第一章 再回首往事如梦
烈日下的绿茵场上，一二十道身着球衣的矫健身影在不停穿梭，你攻我防，足球在脚下倒来倒去，不时来个精彩过人，引得观众台上一片惊呼，踢得也还算有模有样。
球场四周的广告牌在太阳照耀下，“京城大学VS青木大学”几个大字很是显眼。
忽然，“砰”的一声传来一声巨大撞击声，“咻咻”裁判紧急吹停了口哨。
原来有人中球了，一球命中头颅，躺在地上昏厥了，一动不动。
观众席上的学生“哗”的一声炸开锅了，主席台上的校领导急了眼，踢球可别踢出人命来了，现在的学生体质可真差啊，赶紧招呼设在比赛场旁边的医疗站的校医上去抢救。
几个身穿白大褂的校医赶紧提着医疗器械箱朝着草坪那跑了过去。
“益达”“张益达”
周围一起踢球的队友赶紧围了过来，又是“掐人中”，又是灌矿泉水。
“咳咳”，张益达咳了几声，呛出几口水终于醒了过来。睁开眼一看，周围被一群十八九岁的小伙子围得密不透风，个个身着白色足球服，胸前绘着的“京城大学”几个大字很是显眼。
摇摇晃晃挣扎着身体起来了，头还隐隐作痛。张益达放眼四周一望，足球场，拉拉队，观众席，感觉陌生而又熟悉。不自觉问了句“这是在哪儿啊？”
“这是京城大学足球场啊！”
“在跟青木踢比赛啊！”
“你刚刚被球击中了，没事吧！”
“比赛还有五分钟就结束了，你小子梅开二度，青木被剃了个光头。”
“先下场休息吧，交给我们了，这局稳了。”
周围队友不一而足地说道，一边说一边把张益达搀扶到场外交给了跑过来的校医。
张益达在场外接受了校医的一些简单检查，确认无大碍以后。这边的比赛也随着“咻咻”的口哨声结束了。
比分最终为2：0，张益达梅开二度，也被一球击晕，毫无意外成为全场最靓的仔。
这下子全校都知道有这么一号人物了，校领导那里也留下了很深的印象。
比赛结束后，学生观众陆陆续续也走得差不多了。队友们纷纷过来打了声招呼，关心了几句，约好晚上八点全队一起庆祝也都走了。
青木那边球员也过来了，一个长得黑黑壮壮，足有一米八五的男生率先开口了：
“张益达同学，你没什么要紧吧，刚刚那个球是我踢中你的，本想射门，脚法不精，实在抱歉啊！”
说完，他又递出了右手，要和张益达握手。
张益达也伸出手来跟他握了一下，大度说道：
“身体已经没什么问题了，就是天气有些热，中暑了，又刚好被球碰了一下，都是小事，谢谢你的关心。”
言毕，其他青木学生也都过来和张益达握了下手。
“你踢得真好，以前学过吗？”青木学生那边问道。
“我从小就比较爱踢球，也找教练学习过几年。你们踢得也很好，有机会大家一起多交流。”张益达笑了笑说道。
互相吹捧了几句，互加了微信，青木那边的学生也都告辞了。
“睡了一觉，怎么回到了2013年啊？”张益达喃喃自语道。
他记得自己这会儿应该在2019年的家里面，刚和几个宠物方面的专家聊完新型的猫粮狗粮配方，忙碌了一整天，很累，躺沙发上就睡着了。
再然后，醒来却在13年的京城大学绿茵草坪上了。
真的是有点光怪陆离，暂时还无法接受这个事实。看了眼兜里的最新款水果5S，13年9月才上市的最新产品，还是托一个朋友从香港代购回来的。
国内好像前几天9月20号才全面上市，排着队购买都不一定买得到。
把手机掏出来，看了眼时间，2013年9月25号下午4点整。
算了，不去想了，暂时接受了重生这个事实。
哎，脑阔痛！
正要回宿舍换衣服，左肩感觉被人拍了一下。
张益达反应很快，一把就把拍他肩膀那只手给捉住了。动作比较快，所以用力比较大，背后一阵“啊啊”惊呼。
转过身子回去一看，一个元气满满的美少女正呲牙咧嘴痛呼。
“快，快点，松手，痛死我了啊！”又是一阵少女惊呼。
张益达这才发现自己还捏住了人家手腕，赶紧松开。
少女赶紧抽回手来，洁白如玉的手腕一片通红，赶紧又是哈气，又是揉搓的。
张益达从头到脚打量了妹纸两眼，白色的T桖扎在齐P牛仔裤里面，脚下一双万斯的帆布鞋，一双白花花的大腿在阳光显得又长又直。
精致的小脸素面朝天，胶原蛋白满满，青春洋溢。有点像后面斗影上的一个网红，叫赵什么思来着，她的射箭那个视频特别火。
想起来了，这不是赵尔雅吗？中文系的妹纸，前世记得刚入学军训的时候跟自己斗歌，被自己一曲肝肠断，何处觅知音的那首“蓝莲花”给镇住了吗？
后来好像还约了自己好几次，似乎对咱有点那意思。
但是自己那会儿好像沉迷于跟室友开黑，写小说，网上投资赚钱，对儿女情长根本没兴趣，放了她好几次鸽子，后来也没就继续联系了，再后来听说出国深造了。
往事记忆一幕幕从脑中划过，回过神来，发现自己还一直盯着人家看，看得赵尔雅脸色潮红。张益达赶紧把目光转向别处。
赵尔雅小嘴一嘟，嘴巴翘得高高的，翻了个白眼，娇嗔道：“口香糖，你这人怎么这样啊？”
口香糖就是张益达，没办法，爹妈名字起太好，人在家中坐锅从天上来，好歹也是驰名商标了。
张益达故意搞怪，便说道：“什么怎么样啊，我家祖传老中医，看你这两天印堂发黑，我这给你号了一脉啊！喜脉，喜脉啊！”
赵尔雅头被雷得不轻，满脸通红道：“喜你个大头鬼啊，我，我还没谈过恋爱呢！”越到后头，声音越小不可闻。
张益达哈哈大笑道：“我的意思是你的身体很健康，脉相平稳，大喜，大喜啊！”
赵尔雅气鼓鼓道：“不管你了，我看你被球砸了，跑来关心一下你。早知道诅咒你被球砸死了活该！哼！”
说完，跑的比兔子还快地溜走了。
张益达贱贱一笑，这才是大学生活嘛！前世那个自己真是钢铁直男，注孤身啊！等到自己醒悟过来，大学四年都结束了。
哎，再回首已是老腊肉。不，不对，现在的自己才十八岁，青春飞扬，意气风发。
摸出水果5S手机，打开前置摄像头，镜头里面的自己，深邃的眼眸，高挺的鼻梁，天庭饱满，地阁方圆。
再加上1米82的身高。哎，我这该死的无处安放的魅力！
哼着蓝莲花，“没有什么能够阻挡，妹纸对我的向往！”大摇大摆回了寝室。
寝室是四人间，来自不同的院系，也不知道怎么分配的。
推开门，只有一个人在，正目不转睛地看着电脑屏幕，左手在键盘飞舞，右手鼠标点的飞起。又在玩撸啊撸，人来了都不知道，嘴里还念念有词：“德玛西亚NB！”
张益达在他背后站了两分钟都没反应，摇摇头走开，翻箱倒柜找换洗衣服洗澡去了。
听见声响，打游戏这兄弟终于有点反应了。扭过头来，笑嘻嘻道：“糖糖，回来了，比赛结束啦？赢了没？”
张益达一边收拾衣服，一边回答道：“2：0，你达叔我杀翻全场，梅开二度！”
一般同学室友都叫张益达“口香糖”“糖糖”，但是他一般自称“达叔”，向那位演员致敬，年轻时也挺帅的，虽然还是比他张益达差那么点。
“nbplus”说完，李旭继续打游戏去了，简直惜字如金。
这就是张益达的室友李旭，典型游戏宅一枚，京城大学计算机系大一新生，常年玩游戏，考试从来不挂科。
四年后毕业后去了桦为，起薪就是年薪50万，技术水平还是很扎实的。玩归玩，计算机专业技能还是没落下。
张益达洗完澡，躺在床上，心里不断沉思。重生一世，遇到的人和事没变，唯一变的就是自己心理了。
前世大学四年，活的像只咸鱼一样，打游戏，写小说，网上搞点投资赚点小钱，毕业了就拿自己大部分积蓄买了辆奔驰C200L，花了40万，没拿父母一分钱，全部靠自己大学4年搞投资挣的，实际挣了应该是有六七十万的。
只不过大学四年除了大一上学期向家里拿了学费和生活费以外，其他三年半的学费和生活费都是自给自足，没找家里要一分钱，所以三年多下来自己把挣的钱花了二三十万。到毕业的时候还剩40多万，买了个小奔犒劳一下自己。
不是家里穷拿不出学费和生活费供他读书，只是张益达想跟父母证明一下自己，证明自己长大了，真的可以自力更生了，让父母开心一下。
那这一世还是继续按部就班吗？
或许可以把目标定大一点，毕业了买一辆奔驰S级，或者帕拉梅拉？
是不是买房更好一点呢？不是老家蓉城的房子，买京城的。这个目标够大，100个平方面积的，毕业的时候应该要1000万了吧！
第二章 先定十分之一个小目标
前世打游戏，写小说都没赚到钱，全部都是网上搞投资挣的。
游戏水平太菜，当不了主播，pass！
写小说写了两部都扑街，还被读者老爷吐槽，拉出来鞭尸！得了，小爷不伺候了！这辈子不写了！
那还是继续网上搞投资吧，上一世接触网络在线理财是在大一下学期，也就是在2014年年初，不算早也不算太晚，但是该抓住的机会一个也没抓住。
2013年，小蚂蚁推出了余额宝，引领了互联网在线理财的潮流，可以称之为互联网金融元年。
随后，各种宝宝类理财雨后春笋似的冒出来，在线理财平台一度多达五六千家。
不像O2O团购“百团大战”，在线直播“千播大战”那样，赢家通吃绝大部分份额，一条赛道容不下太多创业者。
互联网＋金融，这条赛道够广够宽，万亿级别的市场。记得重生前的2019年，在纳斯达克，纽交所，港交所有一二十家互金上市公司，大部分都是独角兽级别，即市值10亿美元以上。
互联网银行，互联网券商，互联网保险，互联网理财，互联网贷款等等行业都是有不错机会的。
其中最暴利的肯定还是网络贷款了，当代年轻人的口号是什么？
“万物皆可分期”
“驾校培训分期”
“机票分期”
“旅游分期”
“整容整形分期”
“车险分期”
“3C数码分期”
……
捋了捋思路，张益达发现2013年可以说是遍地都是机会，任何一个互金细分领域做好了，都是可以单独上市的。
前世到了2019年那会儿，他时常懊恼错过了太多机会。赚了点小钱就沾沾自喜，在一些互金大佬面前就是个笑话。
2017年毕业那会儿，互联网金融领域被监管卡得很死。基本上国内存量市场都在萎缩，都在转型。
因此，刚毕业的他也就只有放弃这行了。再加上家里的饲料厂也出了点问题，所以毕业后直到2019年一直在主持家里的饲料厂工作。
但是，关于互金领域的消息也一直在关注。比如，某某公司纳斯达克上市融资数亿美元，某某公司入股持牌消费金融公司，入股民营银行，还有出海东南亚，非洲，拉美，在当地市场迅速发展成市场份额第一。
这些消息无一不吸引张益达，让他对互金领域蠢蠢欲动。可是碍于家里的饲料厂事业面临转型关键期，另外还有互金创业的时间窗口已经错过了。
最终结果就是这样，张益达满怀遗憾地告别了互金行业，没有进行创业。
前世大二上学期也就是2014年的时候，张益达偶然接触到了平安陆金所，平安集团旗下的互联网理财平台。
陆金所当时在做新用户拉新活动，新用户注册投资一块钱就赠送500元的无门槛投资券。再把500元投资券投资出去一个月，一个月到期后连本带息可以取出500元本金加投资收益。
张益达在网上看到了这个消息，自己也去尝试注册投资了一下，花了一块钱赚了五百块。
这一切都很吸引张益达，他很想搞清楚这里面有什么道道。是平安撒币吗？还是说互联网公司为了拉新用户已经补贴得伤心病狂？
再然后，就慢慢入坑了互金圈子。
最开始是自己注册各个平台成为新用户拿奖励，再到跟平台合作帮他们拉新用户赚取推广费。
就这样，一笔合作几千几万的，三年多下来也攒了六七十万。谈不上有多大成就，也算是给大学生活加了点调剂吧！
因为还要读书，课程也很繁重。张益达前世想过大学里创业开一家公司，专门给各大平台做推广。还想过做个网站，给各大平台导流，收广告费。
还是因为上学的问题，兼职做怕做不好，也没有创业经历。到底是太年轻，也就眼睁睁错过机会了。
有一家类似的公司叫融361，成立于2011年，号称移动金融智选平台，提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。
前世大学期间想创业，最想模仿或者说对标的就是这家公司。后来这家公司也于2017年在纳斯达克上市了，市值最高达到了35亿美金。
个体的力量是有限的，前世大学期间搞互金一直单打独斗，所以也没做出点什么名堂。
如果自己这时候就做一个网站出来跟融361一起打擂台。不求干掉对手，自己在这块蛋糕上面切下一块份额是很有希望的。
不出意外的话，融361现在应该已经B轮融资三千万美金了，由红杉资本中国领投。明年还有淡马锡领投的C轮6000万美金。后年还有云锋基金的10亿人民币D轮融资加持！
这融资速度和规模也是不容小觑，团队也很优秀，有华尔街归国的海龟，还有去那儿的创始人加盟。
不过自己也有优势，有超越他们6年的对未来互金趋势的预知。光是这个，就能让自己未来避开很多坑了。
要知道，互金创业是赚钱快，但是离钱太近也容易滋生各种问题，乃至犯罪。
后来的互金强监管，也是很多互金老板偏离了初心，为了钱干出了太多出格的事！
“校园贷”
“裸贷”
“暴力催收”
“数据贩卖”
太多太多，不胜枚举。“这些东西我肯定不会去做，都是雷区。”张益达暗暗想道。
“他们有钱，我有未来预知”
“他们有团队，我也拉团队啊！”
“可能刚开始，我这边团队要弱一点，多找点技术，运营方面的人才应该也不会差哪去？”
张益达一阵默想。
打定主意，这一世一定要轰轰烈烈干一场，不要怂。
先完成京城一套房的目标，大概需要王老板说的十分之一个小目标，当然指17年那房价，海定区记得大概已经涨到10万一平左右了。现在13年应该在4万多的样子。
对了，还有父母那边，及早提醒他们转型吧，卖猪饲料是真没前途。
前世16年的时候，家里饲料厂投产了一款新型饲料，前后投入了好几千万。研发生产过程艰辛无比，可是这最终满寄托父母期望的饲料上市却不受广大农户欢迎，滞销了。
几万吨饲料堆在仓库卖不出去，父母白头发都愁出来了。
眼看厂子大部分流动资金都压在这上面，饲料卖不出去就没有回款。已经影响到厂子正常经营了，最后壮士断腕打了三折才把货给清理出去。
经此一役，寄托父母一生心血的事业可谓元气大伤。
14年到16年这两年多近三年时间，耗资上千万投入新型饲料研发。
再加上16年到17年的饲料滞销，低价清仓。最终盘点损失，一共亏损了四千二百万。
还好，父母做生意一向谨慎，基本上很少负债经营。也就是没有贷款购买饲料生产原材料和新生产线设备。不然那一次绝对是要积压上亿元的货物，破产是板上钉钉的。
等到自己17年大学毕业的时候，家里的产业正是面临重大考验的时候。因为新品饲料上市遇挫，旧品饲料也是逐步淘汰。在蓉城周边市场的占有份额也是一天天下降。
那时候的自己没有逃避退缩，首先说服了父母，拿出了家里所有剩余资金一千万，把厂房地皮，设备全部抵押了两千万，一共三千万资金全部投入到了宠物食品市场，进行了艰难的转型之战。
进入宠物食品领域是张益达精心挑选的一个决定。
首先，跟猪饲料领域跨度不大，都是生产动物吃的东西。
第二，厂房，人员都是现成的，设备改造一下也能用
第三，全部走网络营销渠道，开淘宝，天猫旗舰店，合作动物网红号直播带货。
特别是第三点，张益达大学几年基本上也都在搞网络营销这一块，对这一块不陌生也算是有些心得。另外，这种销售模式账期很短，十天半个月跟合作方结算一次。不像以前猪饲料经销商拖欠账款几个月半年是常有的事。
当时，厂子转型，最缺的就是资金流，资金链绷的太紧了。
还好，转型很成功，17年第一年营业收入就达到了五千万，净利润达到了两千万，把贷款也顺利还清。
因为是自创宠物食品品牌，产品爆红后，口碑发酵。18年营业收入更是达到了3个亿，净利润达到了3000万。另外还花了8000万投资新的厂房和设备，补充生产能力，所以利润率有所下降。
19年10月份等张益达重生的时候，前9个月营业收入是7个亿了，全年预计不低于9个亿。
张益达当时还在跟一些宠物食品和兽医方面的专家学者聊一些关于扩充研发一些新的宠物食品和医疗用品的事，同时计划在蓉城开始布局宠物医院，托管。所图甚大，想在宠物市场狠狠分一杯羹。
再然后，睡了一觉就莫名其妙地回到了2013年。
“还有几天就国庆放假了，回家一趟好了。干脆叫爸妈早点转型宠物食品市场算了，猪饲料巨头太多了，正大，希望都是深耕几十年的玩家了。没太多机会的，市场做不大！”
“还有把我接下来的创业资金也给落实一下，一百万好了，算是给我的企业战略咨询服务费。”
张益达想到此处，嘴角不经意浮现一丝笑意。
就这样安排，没毛病，老铁666！
第三章 创业构想
“嘟嘟”手机响了，张益达拿过手机一看。微信群“京城大学足球队”有新消息，艾特全员的那种。内容是“晚上8点，南天门火锅聚餐，请知悉，收到请回复！”
张益达回了个“收到”后，一看时间已经七点半了，收起手机，换了身休闲服，对着镜子整理了一下发型，给李旭打了个招呼就出门了。
因为南天门火锅店就在京城大学门口外不远，接近两公里的样子，等张益达走路到店的时候已经七点五十了。
店面不大，生意还比较火爆，在店员的指引下找到了足球队的基友们。一共二十多人，在大厅坐了足足三桌。
“益达，来，坐我旁边。今天可要好好和你喝两杯，你可是我们这次比赛的大功臣。”
说话的人高高瘦瘦的，戴着一个黑框眼镜，看起来十分文雅。这会儿正站起来招呼张益达过去。
“收到，阳Sir”
张益达敬了个礼说道。
“哈哈哈哈哈”
满堂大笑道。
开了个小玩笑，大家插科打诨地也都聊起来了。
招呼张益达过去这个人叫林真阳，金融数学专业大四学生，目前是校足球队长，同时兼任北大校学生会副主席。人比较亲和，在学生中很有声望。
挨着林真阳坐下后。
“伤势不要紧了吧，抽个空去医院全面检查下，小心无大错！”
林真阳关心道。
“是啊，是啊，下午你晕倒了可吓了我们一大跳”
“再去医院做个全面检查吧！”
其他人也七嘴八舌地关心道。
虽然彼此也都才认识不到半个月，在一起球也没踢几场。不过对于球技过人，品性不错的张益达同学，大家还是比较喜欢的。
“好的。谢谢各位老铁关心！明天我就去来个全身大检查！”
张益达抱拳朝四周恭维了一圈，表达谢意。
京城大学足球队的学生来自天南海北的都有，所以为了照顾大家的口味，火锅是点的鸳鸯锅，一半红汤，一半清汤。
毛肚，鸭肠，鸭血，牛肉，郡肝，一道道菜依次摆了上来。
张益达熟练地夹菜下锅烫了起来，全是下到的红锅，川地的人都吃的比较辣，他也不例外。
火锅飘香，热气四溢。
林真阳拿起冰冻的啤酒给自己满满当当倒了一杯，举起杯子，招呼着本桌及旁边两桌学生一起站了起来，一起朝张益达敬酒。
开口道：“这第一杯咱们大家伙敬张益达，这次比赛赢得这么痛快，他贡献最大，为球队，为学校赢得了荣誉！”
“来，干了”
说完，“砰”的一声，跟张益达碰了一下杯，然后一口气把酒喝完了。
接下来的其他队友也依次来敬酒，气氛热闹，“砰砰砰砰”的碰杯声就没停。一杯接着一杯，张益达连喝了一二十杯，喝到后面都开始打嗝了。
一圈下来，肚子涨的要命，赶紧尿遁。
方便完回到大厅后，只见大家三五一群地喝酒划拳，吹牛聊天。
回到座位后，也回敬了林真阳一杯。
想起来林真阳是金融数学系的，他又是学生会副主席，有几个大佬也是这个系毕业的。便问道：
“林师兄，你认不认识唐林和杨一虎这两位师兄啊？”
“我们系的？哪一届的啊？”
林真阳低头思索了片刻回答道。
“唐林，应该是九几届的，毕业后去了华尔街，2000年后才回到中国做天使投资人，他创办的企业叫宜信，做财富管理的。”
“杨一虎，应该是零几届的，他有个企业叫人人友信，互金领域的。”
“这两个人都是你们系的，虽然毕业多年了。想着阳哥你在学校人脉广嘛，帮我打听一下，能要到联系方式就更好了！我到时候请你喝酒！”
张益达满脸堆笑道。
“哦，都是毕业多年的师兄啊！我说怎么对这两个名字没什么印象！”
“行，没问题，我托人去校友会名录里给你查查，看看能不能搞到联系方式！只能说尽量啊，不敢打百分百包票的啊！”
林真阳回答道。
“那谢谢阳哥了，不管成不成，我都请你喝酒。”
张益达笑呵呵道。
“你打听这两个人干什么，还都是做金融的。我没记错的话，你应该是学历史的啊？”
林真阳有点疑惑问道。
“我想找他们合作，想着通过校友会这边能不能给搭上线！”
张益达想了想，还是把真实目的说了出来。
“合作？什么合作？你这是想创业拉投资吗？”
林真阳感觉这世界变化太快，一个刚入学二十多天的学弟就要创业了，他需要喝杯啤酒冷静一下。
“对，是要创业，但是投资的话随缘吧，主要还是想跟他们的公司合作！”
张益达淡淡地装了个B，心想合作就好了，投资的话现在看来好像跟他们没什么竞争，以后就说不好了。如果股份让出去不是太多的话，那就接受一部分融资，加速企业发展。
如果融资转让股份太多，以后兵戎相见的话那就尴尬了。
林真阳一听他真的要创业，差点被啤酒呛到。半天平缓下来后，想了想，认真问道：
“创业的话，想好开什么公司了没？”
“团队如何招募？业务如何展开？”
“另外，你怎么处理公司事务？休学全职加入，还是一边读书一边兼职打理？”
“我不是泼你冷水，只是站在我的角度帮你参谋一下。”
张益达点了点头，收起了嬉皮笑脸，正色回道：
“开办什么公司，我已经想好了。互金领域创业，PC端网站和移动端APP都要搞，特别是移动端开发。”
“公司主营业务就是移动金融产品超市，对接银行，保险，理财，贷款等各类金融公司，把他们的产品合作上架到我们平台。”
“首先，用户注册成为我们平台会员，可以像逛超市一样任意挑选合适自己的金融产品。理财产品可以比对产品收益率，贷款产品可以比对利息，保险产品可以比对保费和保额以及所保病症数量与轻重！”
“而对于合作伙伴公司，我们平台的用户挑选好适合自己的金融产品，点击链接进去就可以跳转到产品提供方，直接完成交易！”
“对用户层面来讲，可以选择的金融产品更多了，其实带来的最大好处就是便利性！”
“对于合作伙伴一方来说，这就多了一个销售渠道，可以提升产品销量！”
“而我们公司为用户，为合作公司都带来了价值，从基本面来看，这就是一个可持续的商业模式！”
张益达停了下来，喝了口啤酒，润润嗓子。
而林真阳一脸思索状，示意继续讲。
张益达接着道：
“接下来我们说团队招募，技术的话前期我准备找咱们师兄师姐先以最快速度做出1.0版本出来。”
“没有产品的话没法出去谈合作，所以产品得尽快做出来。”
“技术不是重点，后面慢慢补充全职就行了。”
“商务的话就需要有点功力的才行了，要忽悠人家公司和我们这个才起步的小公司合作，前期很艰难，所以这一块我打算扛起来！听说杰克马的中供铁军不错，要是能挖一两个过来那就最好了！”
“运营的话那是重中之重，我们这种公司最核心的就是流量，前期花钱的大头也在这上面。这个肯定得招募全职，还必须得请一座高手来坐镇！”
“业务开展的话，这不是在咨询你吗？”
“先从校友会下手，杀熟吧。先合作下来几家，再向外拓展！”
“我的话，前期肯定只有兼职打理了！”
“前期辛苦点，一切步入正轨我就轻松点了！”
这也是张益达的心里话，后期他更多的是在战略上面做规划，具体执行肯定是由下面的人来操盘。
林真阳作为京城大学金融数学系的高材生，又是学生会副主席。见识也是不低的，见张益达回答得条理清晰，还挺像那么回事儿。细细评味话中内容片刻后，又继续追问道：
“模式是可行的，跟融361类似，但是流量从哪儿来？”
“你这个创业计划，最大的弱点就是流量，没有流量你就是巧妇难为无米之炊。”
张益达没有立即回答问题，喝了口啤酒。反问道：
“林师兄，你也大四了，是打算继续读研深造还是就业？”
林真阳见张益达没有回答他的问题，也没有在意，回答道：
“就业，明年我会参加校招。”
如果不出意外的话，跟前世一样，林真阳最终去了一家外资投行，从最底层的分析师干起，17年成为投资经理，19年升任VP副总裁，年薪百万，妥妥的青年才俊，金融精英。
至于跟张益达，两人也一直没有断了联系。既是校友又是队友，这都是人脉关系。说不定下一秒就有需要对方帮忙出力的地方。
在2019年张益达重生前夕两个月，林真阳还飞赴蓉城，考察了张益达家的宠物食品厂。
谈了谈风投机构入股以及承销上市方面的合作，本来合作都要敲定了，结果张益达莫名其妙就回到了2013年。
校友圈的力量还是很强大的，特别是顶级名校。不管是你创业也好，在企业上班也罢。因为有强大的校友圈，你就有可能比别人多成交一单业务，多拉到一轮融资！
第四章 联合创始人
对于林真阳这个人的能力和品性，张益达还是很欣赏的。想着反正明年毕业了他也要就业，要不要尝试邀请他一起创业。
前世大学几年都是自己单打独斗，白白错失风口。
而且自己才大一，不可能全身心投入创业中去。明年林真阳毕业了，正好替自己处理一些工作日常。
自己就躲在幕后当大佬好了！
“林师兄，想没想过明年从事哪类工作？”
张益达一脸正色问道。
“应该是证券，投行一类吧！具体还得看明年情况再说吧！”
林真阳是一个极为上进的青年，刚步入大四，已经在为未来做规划了。
“有没有考虑过创业？像泼水李师兄和东方俞师兄那样，白手起家，成就属于自己的一番事业！”
张益达试探性半开玩笑问道。
“创业，谈何容易。一没资金，二没人脉，三没创意。傻乎乎蛮干吗？”
林真阳摇了摇头，打趣道。
“你觉得我刚刚提出来的想法创意怎么样？”
“我想邀请你和我一起干！”
张益达目光炯炯地盯着林真阳眼睛，期待着他下一步的反应。
“你确定不是开玩笑？真要开公司啊？”
林真阳有些惊讶，似乎难以置信。
刚刚虽然听张益达说了一大通的创业思路，说要开公司，但也只是半信半疑，只当酒后戏言。
但是现在看张益达一本正经地邀请自己，差不多信了八九成了。
大学期间就开始创业的人不是没有，小到开个奶茶铺，快递收发站，大到脸书这种都可以称之为创业。
但是像扎克伯格那样成功的确实是凤毛麟角，亿万中无一。
沉思片刻后，林真阳没有慌着拒绝，也没有一口应承下来。
“这样，你先捋一捋思路，做一个创业策划书！明天我们约到咖啡馆，好好聊一聊！”
“今天先喝酒，不谈其他。”
林真阳确实是挺会为人处世，没有生硬拒绝，也没有草率承诺。
关系到自己未来的命运的事情，特别是还没有完全了解清楚情况。轻易拒绝或者答应下来，对自己或者对他人都是一种不负责。
“晚点回去查阅一下相关资料，了解清楚互金领域目前的发展情况以及未来的前景，趋势以后，明天给出结果。”林真阳暗暗想道。
这也是后来他做投行风生水起的一种优秀品质，成稳踏实。
张益达见状，也没有继续追问，有些事情讲清楚就好，选择是相互的，命运掌握在每个人自己手中。
前世的林真阳在投行工作得也是如鱼得水，平步青云。
能加入自己的创业团队中来，那是最好不过。反之拒绝，也是人之常情，无他，庙小留不住真神。
想透了这一层道理后，张益达也不纠结，和足球队的队友们你来我往地继续喝上了。
酒足饭饱之后，大家伙三五一伙地也都回到了学校。
回到宿舍已经十点半了，张益达推开门，三个室友都在。
坐在电脑旁看剧的高瘦四眼仔是武星，天天除了上课，就是在寝室追剧，动漫二次元宅男。
另外一个黑黑的小胖，一米七小二百斤的是庄梁，也是游戏宅一枚。这会儿正和李旭俩人开黑玩的不亦乐乎。
庄梁和李旭都是计算机专业的，张益达和武星是历史专业。
大学四年大家相处得也是很愉快，毕业后张益达回家继承事业，武星留校读研，李旭去了桦为，庄梁去了企鹅做游戏开发。都发展得还不错。
把从外面顺手买了的半只切好的烧鸭扔桌子上。招呼几人各自分了吃了。
在三个狗腿子的一片片恭维声中，张益达打开了水果电脑，开始制作起了创业计划书。
嗯，PPT创业嘛，新时代创业狗必备技能。
之前跟林真阳讨论的时候主要是思路，观点。现在的计划书必须拿出点干货来了。
先说产品，模仿融361肯定直接死翘翘，永远超不过对方，而且对方起步早，资金充裕等各种优势。
财经资讯，互金论坛这些是基本功能。如果要吸附流量，还得做一些工具型的产品。
比如，开发记账功能，信用卡管理功能，公积金查询，社保查询等等一些实用，能解决用户痛点的实用软件。
这又涉及到了爬虫技术，要通过用户授权去爬取这些数据，并对数据分类，加以分析，作出报告，形成商业价值。
运营方面，前期投不起广告，全得自力更生，去各大财经网站，论坛偷用户。有了一批种子用户后，推出一些有奖拉新活动机制，再辅以产品口碑，慢慢打开局面。
想完全不花钱是不可能的，但是前期资金紧张，每一分钱都得花在刀刃上才行。
商务合作方面，有了用户，有了流量后，产品慢慢就好对接了。
产品对接多了，金融产品齐全，也会反哺网站，带来更多的用户和流量。
每个环节，每个岗位都是相辅相成。
……
而林真阳那边刚回到寝室，也拿出了电脑，开始搜索互金领域的相关资料，新闻。
虽然读的是金融数学系，他还是对证券，基金这些产品更熟悉一点。
而对于互金虽然有所耳闻，但是也仅限于一个新兴行业，国外舶来品等等片面的了解。
一边查阅互金领域的创业公司以及相关的资料文献，一边在手机备忘录上做记录。
记录的都是一些行业相关重要信息，以及不懂的问题。
越看越有兴趣，越觉得这个行业大有可为。
足不出户，在手机上就可以投资，还能贷款。
这是一场对传统金融的革命，银行业的地位虽然不易撼动。但是在一些空白领域上写写画画，占有一席之地还是有希望的。
次日，张益达带着水果笔记本电脑来到了跟林真阳约好的咖啡馆。
找了个偏角落无人的地方，两人坐在沙发上，拿出了电脑。
张益达打开PPT，一张张地放出来，边放边阐述。
声音不大洪亮，但是很有感染力，整个人由里而外透露出一股子自信从容的气质。
在他的描述下，互金这个崭新的行业未来充满无限希望，前景光芒万丈。
林真阳听得很认真，不时抛出点刁钻的问题。
不愧是下过功夫的，问得很在点子上。
但张益达接触互金多年，对各大知名平台的起家手法，发展轨迹都很熟悉。
回答的结果令林真阳不住点头认同。
“林师兄，现在还有什么问题没有？”
连续一两个小时讲下来，张益达很口渴，品了口咖啡润润喉。
“基本上没什么问题了。你的观点我基本都认同！”
“照你这套模式做出来，成功的可能性很高。准备工作很充分，剩下的就交给时间吧！”
一个个奇思妙想从张益达嘴里出来，林真阳现在对互金的创业项目也不再陌生，有了个基本的印象。
“我的设想是这样的，国庆假期后资金到位我们就开始注册公司，办公选址，招募人员。尽量一周内准备工作全部到位！”
“然后全力投入研发，争取赶在11月份前上线产品！”
“在14年新年来临前，必须一炮打响名气！”
“时间很紧迫，留给我们的时间窗口期很短，14年会有更多创业者和更多资金进入这个行业！既是希望，也是挑战！”
“要比别人更快，迅速抢占市场份额！”
“3-6个月一轮融资，赶在17年前上市！”
张益达嘴巴就像机关枪一样，吐出来的内容也一个比一个惊人。
饼虽然画的很大，但林真阳是真的动心了。
就是还有点小纠结，毕竟放弃校招的高薪名企，选择这种自主创业，可以说是前途未卜。不敢轻易下决心，还想再考虑考虑。
张益达这个时候看出来了林真阳脸上写满了犹豫，纠结，又加了一把火，道：
“以10月开始，13月12月31日年底为限。三个月内APP注册用户达不到10万人，或者没有进入A轮融资！咱们就清盘散伙。也不耽误你明年校招就业！”
“林师兄，人生难得几回搏？”
“你给我的确切的回答，YesorNo？”
这既是给林真阳的一个承诺，也是张益达给自己下的一条考核标准！
在张益达看来，这个标准很难吗？对于别人来说可能很难，对于他一个掌握未来6年发展趋势的人来说，这都达不到，还是早点回家卖饲料算了！反正前世宠物食品还是比较成功的，互金弄不成，早点宠物行业淘金去！
张益达的话犹如压倒骆驼的最后一根稻草，扫除了林真阳所有的纠结，徘徊。这个可进可退的选项对于他来说，无疑是最好的选择！
所以他也就不作小儿女状，大大方方地举起了右手掌，笑意盈盈地盯着张益达。
张益达会意，“啪”，击掌为誓，合作意向达成。
接下来，两人就股份占比，合作分工进行了新一轮的讨论与磋商。
讨论结果如下：
“张益达作为创业项目创意发起者兼创始人，出资100万，占据80%股份，并代持员工期权池17%，合计97%”
“林真阳作为联合创始人，不出钱只出力，占据10%股份，分3个年度依次发放3%，3%，4%。中途离职则自愿放弃未发放股权，并公司管理层享有强制回购已发放股权的权利！”
“张益达担任公司总经理兼法人代表，负责公司创意，战略方面工作！并统管人事和财务！”
“林真阳担任副总经理，负责公司前期人员的招募，办公选址，兼管技术，商务，运营等方面工作！”
创业不是过家家，不是请客吃饭。该争取的利益，该肩负的责任，都要有一个合理的分配和安排！
两人讨论了大半天，方方面面都达成了一致。
现在只待国庆假期后公司注册下来，就把一切落实到纸上，形成相关协议！
第五章 赵二丫
张益达和林真阳谈妥以后，张益达还有课就先行一步离开了咖啡馆。
离开前，张益达给林真阳交代了一项任务。
就是在国庆假期期间，尽快招募一些人手，技术开发，商务，运营都需要。
只等国庆过后就开干，刻不容缓！
任务很紧迫，林真阳却很兴奋，浑身冲劲儿。虽然创业项目股份占比不高，目前也就价值10万块。
但万一公司创业成功了，市值达到了一千万，那这10%股份就是一百万。市值一个亿就是一千万。虽然后期风投进入会被稀释股份，那也有几十万几百万啊。
如果要是上市了，市值有个三五十亿。那他这股份哪怕稀释了一半，只剩5%也是亿万富翁一枚啊！
林真阳也是认真研究了一下互金行业的，目前正是发展得如火如荼的。融资数千万美元的互金公司已经有好几家了。
虽然目前还没有一家互金公司成功上市，进入成熟期。但相信不久的将来，肯定会有一批成功者脱颖而出。
现在正是跑马圈地，抢占市场先机的黄金时间。
就算退一万步来说，创业失败，自己唯一的损失也就是几个月的时间精力。
但创业失败同样也是一种收获，花钱买经验。
自己父母可拿不出一百万给自己练手，跟着张益达这个富二代蹭蹭经验也不错。
老家出身河南的林真阳，父母也就是普通工薪阶层。
想当年自己意气风发，以优异成绩考上京城大学。大学期间，也不是没想过创业尝试一把，苦于资金问题，也不想再给父母添加压力。有创业机会也都放弃了。
现在有这么一个圆梦的机会，一定要紧紧把握好，不辜负自己，也要对得起合伙人张益达。
林真阳作为校足球队长和学生会副主席，在学校里面人脉还是很广的。
学生圈子里面一发话，简单阐述了一下要求，没半天功夫，下面的学生干事就搞来了一堆学生信息，还附带了技能说明和联系方式。
有京城光华学院的，计算机学院的，甚至青木大学计算机系的也有，可谓人才济济。
林真阳拿起一堆候选人名单筛选了起来，看到合适的，就打个电话过去，简单说明来意。
对加入创业有兴趣的，有一定意向的就约好时间面谈。
林真阳口才不错，饼也画得很大，三两下功夫就约好了一批人，工作进展得很顺利。
张益达这边则急急忙忙地赶着去上课。
之前跟林真阳谈话太投入，忘记了还有课。武星给他发微信问他怎么没来上课，才想起还要上课这么一回事。
重生后，张益达感觉很难回到前世那种大学生状态了。
第一是因为这些课程都学过的，期末考试了突击复习一下就应该不会挂科。
第二就是现在是一门心思想创业，完成前世的互金梦想。
待张益达匆匆忙忙赶到教室，在教授和全班同学的注视下，腆着脸坐到了座位上。
这么多人关注着，怪尴尬的。
还好教授没有为难他，好人啊！
记得这老教授姓钟，七十多了吧！还挺精神的，印象中他的世界史讲得特别好！深受学生欢迎。
一旁的武星平时戴着个黑框眼镜看着斯斯文文，可这会儿贼兮兮地凑了过来，悄悄道：
“又去约妹纸啦？”
张益达一听他开口就跪了，这厮说话还是跟前世一模一样。
晚上回寝室迟了，他也问你是不是约妹纸啦。
上个课迟到了，也是这么问你。
偶尔消失个半天，出学校办个事，回来了也这么问你。
天天插科打诨的，像个活宝一样。
“嗯，一起逛了逛操场，谈了一会儿人生！”
张益达淡淡道。
“哦哟，小伙子不错嘛！有前途！”
“跟谁约会？二丫？”
武星对这些事很八卦，军训的时候张益达和赵尔雅斗歌，后来赵尔雅还来宿舍楼下找了张益达好几次，每次来就来吧，还带那么多好吃的！真的是羡煞一栋的单身汪。
以前这小子每次还都不领情，叫人家不要来啦，一副不情愿的样子。真是身在福中不知福！
咦，这现在难道转了性子，居然开始接受赵尔雅呢？
不对，估计又在涮我，骗不了我。
见武星一副不相信的样子，张益达也懒得解释。
前世的自己也确实是傻乎乎的，赵尔雅三番五次地约自己，给自己送东西。
女孩子这样做，其实用意也很清楚了。
自己却像一只骄傲的孔雀一样，冷淡孤僻，一直也都没有回应她。
再后来，赵尔雅也绝了这份心思，毕竟也有自己的骄傲，三番五次这样对一个男生，就差大庭广众之下告白了。
就这样，一段情愫无疾而终。
后来四年，赵尔雅再也没来找过联系过张益达，微信好友也删了。校园里碰见也成了路人。
大学毕业后，父母对自己可以说是着急上火得要命，都24岁了还没女朋友。
安排的各种奇葩相亲也都硬着头皮去见了，那可真是一言难尽啊！
那时候的自己也曾回想过，如果那会儿大学里接受了赵尔雅，可能也会是一个不错的结果。
印象中那个古灵精怪，大大咧咧，性格开朗的女孩，那个宿舍楼下给自己送零食的姑娘。
可能还是自尊宝那句话吧！
“曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前！我却没有好好珍惜！”
可能人还是成长一些后才明白“珍惜”二字吧！
校园爱情，少年夫妻，也许比相亲市场上面的货物比对更让人感觉到一丝丝温情吧！
这一世的自己该怎么面对赵尔雅呢？
昨天的情况其实也最真实地反映了自己的内心，一切都跟前世不一样了！
前世的自己对赵尔雅的回应是木讷，冷酷！
这一世的自己居然下意识地调戏起了她！
一切顺从本心吧！
日子过得很快，几天时间一晃就过去了，学校已经放了国庆假。
张益达收拾好了行李，正准备启程去机场。
“嘟嘟”微信消息提示响了。
“国庆节放假7天，你怎么安排的啊？”
原来是赵尔雅发过来的微信消息。
“回家一趟”
张益达打字回答道。
赵尔雅有些沮丧，本来还想约这个呆子去旅游的。
不过又想到这次旅游目的地是滇省，离口香糖家蓉城也很近，到时候也可以去蓉城找他。
“我和闺蜜约好了一起去滇省旅游，据说风景特别美。你有空和我们一起去吗？”赵尔雅依旧不死心问道。
张益达本想回绝的，但是想到毕竟是女孩子主动邀请自己，生硬回绝不好。便道：
“我回家有要紧事，可能要忙活两三天才有空。”
“要是可以的话，10月3号或者4号我飞滇省来找你们。”
本来不抱希望的赵尔雅觉得很高兴，便回答：
“好啊！好啊！没问题，我们在滇省等你。”
张益达回复了个“OK”的表情，收起手机，拖着行李箱，校门口打了个出租就直奔机场而去。
赵尔雅家就在BJ，这会儿正坐在回家的出租车上。
不一会儿，地方就到了，付钱下车后。拖着行李箱朝小区门口走去。
小区外表看起很普通，门口却站着两个一身制服，英武高大的武警。
递还赵尔雅递过来的证件，岗亭的武警立马开门放行。
赵尔雅仿佛对这一切很是熟悉的样子，见怪不怪的。
进入小区后别有洞天，大门外表普普通通，可里面却是一栋挨着一栋的洋房，虽然看上去也有些年代了。
环境很好，绿树成荫，地面干净整洁。
赵尔雅刷卡打开门禁，进入了家里。
一个四十岁左右，皮肤白皙光泽，保养有度的中年妇女正穿着围裙在拖地。
看见赵尔雅蹦蹦跳跳地进门，没好气道：
“丫丫，都是快大姑娘了，一天天也没正形！”
赵尔雅把行李放在一旁，就往沙发上一趟，拿起茶几上的苹果也不洗，就直接开咬。
“妈，我好饿啊！今天晚上吃什么啊？我要吃青椒炒鸡！”
中年妇女看着沙发上躺着的赵尔雅，一脸慈爱道：
“知道你今天回来，都给你准备着呢。一会儿等你爸爸下班，咱们就开饭。”
王虹欣今年四十岁，在部委上班的她每天工作很轻松，早九晚五，下班后早早就去菜市场买好了一大堆菜，准备弄一桌好吃的犒劳犒劳自己家里这个公主。
人到中年，最关心的就是家庭，最牵挂的就是这个女儿。
丈夫仕途得意，四十三岁就已经是京城市华阳区区高官，京城市委常委。过两年外调到地方就是一省大员。
唯一操心的就是这个女儿，十八年来就一直没有离开她的视线生活。
现在读大学了，基本上都住在学校宿舍，十天半个月也不回家一次。
自己就担心她在学校吃饭合不合胃口啊？天气转凉了记得加衣服没有啊？
看女儿回来了，王洪欣拖完地放好拖把就进到了厨房。
“哐哐当当”的声音从厨房传来，没一会儿，一桌子色香味俱全的好菜就上桌了。
没过多久，一个四十岁许，文雅如玉的中年男人推门进来了。
“爸爸，你回来啦！”
赵尔雅蹦蹦跳跳地到门口接过中年男子手里的公文包，放在一旁。
看着娇憨的女儿，赵文斌满脸都是笑容。
饭桌子上，看到像饿死鬼投胎的女儿一会儿夹这个菜，一会儿夹那个菜，满嘴嘟囔着“好好吃！”“我还要吃！”
赵文博王洪欣夫妇一阵无奈，又觉得女儿一直这样也挺好，在父母眼中的子女始终像个长不大的孩子。
夫妇俩关心了几句赵尔雅的学习生活后，也都没再说话，让女儿先吃饭。
“嗝，嗝，我吃饱了”
赵尔雅一边打嗝一边说道。
看这傻孩子噎成这样，王洪欣赶紧去接了杯温水。
“国庆节，我要去滇省旅游。”
“不是跟你们商量，是我已经安排好了，这是通知你们一声。”
赵尔雅以不容置喙的语气说道。
第六章 家里的饲料厂
“不行，不行，跑那么远除非带上你老妈我。”
王洪欣一听这还了得，长这么大从来没让她出过这么远的门。
“丫丫，你是一个人还是跟同学一起去啊？”
赵文斌和蔼地问道。遇事冷静，先问清楚情况再谈如何解决问题。这也是他为官多年锻炼下来的一项能力和习惯。
“还有何青璇，我们两个人一起去。”
赵尔雅没敢说张益达，说了估计父母更不会让她去了。
“何青璇？就是你那个经常来咱们家玩的同学吗？”
赵文斌回想了一下，说道。
“就是丫丫的高中同学，长得特别漂亮的那个女孩子，好像去了传媒大学！”
王洪欣插嘴了一句。
“对，就是她，她在传媒大学念播音主持专业。”
“我都跟她约好了，明天早上八点的机票都买好了！”
赵尔雅说道，说完还晃动两个眼珠子偷偷瞟了父母一眼。
“什么，你都把票买好了！”
王洪欣这下子炸了毛，女儿这次先斩后奏可是打破了在她心中固有的乖乖女印象。
“两个女孩子，跑那么远的地方去旅游。人生地不熟的地方，遇到危险怎么办？”
“要去也可以，必须带上你老妈我为你保驾护航。”
王洪欣以不容商量的语气说道。
赵尔雅见她妈这样，便去挽着他爸的胳膊，左摇右晃地在那撒娇。
“爸，我真的和何青璇约好了！说好的就我们两个人，下次再带上妈妈吧！”
“我都这么大的人了，会照顾自己的。”
“没有什么危险的，现在中国的治安这么好。”
“我不能言而无信啊，我保证以后好好听你们的话。这次就让我去嘛。”
“我以后赚到钱了，给你买茅台，五粮液，还有足力健老人鞋。”
……
赵尔雅每次犯错了或者遇到什么老妈不同意的事，就知道缠他老爸最有效果。这不，老爸就发话了。
赵文斌道：“这次就破例一次，下不为例！以后要做什么事情，都要跟爸爸妈妈商量，知道了吗？”
赵尔雅高兴地跳了起来，搂着他爸的脖子，又开始夸道：
“老爸最开明了！老爸万岁！”
王洪欣见他老公妥协了，欲言又止，被赵文斌眼神制止了。
赵尔雅兴高采烈地回了房间。
大厅这边，王洪欣十分不高兴，不住地数落赵文斌。
“我这也是锻炼锻炼她嘛，都十八岁的大姑娘了，也该独立一点了。”
“我们也会老，照顾不了她一辈子的！”
赵文斌给老婆解释道。
王洪欣也知道这些道理，但就是放心不下，气鼓鼓地回了房间。
赵文斌一看架势不对，都走了，谁来洗碗啊。赶忙问道：
“老婆，还没洗碗啊？”
回答他的只有“砰”的一声卧室关门声。
“哎，我太难了！”
这是赵文斌的内心真实写照。
在外面威风八面的赵书记回到家里，经常夹在女儿和老婆中间两头受气，还两头都不敢得罪。
脱下外套，系上围裙，赵文斌开始收拾起了桌子。
而张益达这边，经过两个多小时的飞行，飞机平安抵达蓉城国际机场。
因为是经济舱，排着队出的接驳通道，再去取了行李又耽误了会儿时间，出机场已经晚上十点过了。
想着太晚了，张益达都叫老爸不要来接他了。可是他老爸还是亲自开车来了。
刚出机场，就看到站在车旁，在那挥手的父亲。
旁边的奔驰S300L很惹眼，黝黑发亮的车身在夜色下显得十分深邃。
前世的一幕幕浮现脑海，老爸于13年9月提了这辆全新的奔驰S300L豪华版，那辆04款的老桑塔纳则结束了十年服役，光荣退休。
今年也是老爸事业最巅峰的一年，再后来就就慢慢地走了下坡路，一年不如一年，直到17年张益达接手后才慢慢恢复元气，还登上更高的巅峰。
现在的老爸还没有几年后事业受挫后的沧桑，四十来岁的人正是年富力强，事业巅峰的时期，整个人意气风发，自信从容。
张益达的父亲名叫张庆华，七十年代生人，初中毕业就因为家贫而辍学，种过地，打过工，也做过一些小生意。九十年代在农村开办乡镇企业赚到了第一桶金。
没有文化，没有任何背景和根基，就凭借着一股子不服输的劲儿，还有勤劳和智慧打下如今这几千万身家。
因为张庆华这名字跟BJ某高校有些类似，初中就辍学后可没没少被乡里嘲笑和调侃。
可是现在自己儿子争气，考上了京大，再也没有人敢拿他名字来笑话他了。
人到中年，最得意的就应该是自己的事业和儿子了。自己没文化，自己儿子现在可是高材生，再也没人嘲笑他是暴发户了。
毕竟当时儿子考上京大可是轰动了整个乡镇，这种全国顶级名校，十里八乡，十年八年都难得考取一个。
儿子可是为自己大大争了一口气，现在在镇上走到哪里，谁都对自己客客气气的。这比今年厂里净利润突破1000万都让他高兴！
张庆华接过儿子行李箱放入奔驰汽车的后备箱后，招呼儿子上车。
张益达坐在了副驾驶，汽车慢慢驶出机场，朝老家所在的金玉县驶去。
金玉县距离蓉城市区大概五十公里，属于蓉城郊县，近百万人口的农业大县。
张益达老家就是金玉县云中镇的，老爸的事业也从云中镇起步，再发展到县城工业园区。
如今，云中镇只剩一个玉米收购站和原料加工厂了。老爸的事业重心早已转移到了县城，家里当然也跟着搬家住到了县城。
另外，家里也在蓉城市区购置了两套房，但一般很少住人。老家镇上的房子也一般一两个月老爸回乡检查工作才去住一两次，基本上都住在县城。
路上，老爸一边开车，一边跟张益达聊聊京城的学习和生活。
“老爸，怎么不买辆S600L啊？”
张益达开玩笑问道。
“顶配要足足三百万啊，油耗还那么高，没必要开那么好的车。”
“你爸我是过过苦日子的人，有钱咱不能乱花，该省则省。”
张庆华白手起家走到这一步，深感不容易。商海沉浮二十载，兢兢业业勤勤恳恳才拥有如今这一切。不然也不会一辆桑塔纳修修补补开了十年。
“我以后挣钱了，给你买辆迈巴赫。”
张益达许诺道。
“哈哈，那个车我知道，要大几百万上千万。那我可记住了哦，等你孝敬我那一天。”
张庆华也没认真当回事，儿子虽然读的是京大，可等他赚到上千万不知道是哪一年了。
一个小时后，车子开到了金玉县观岭国际小区。
小区是别墅区，房子去年才买的，上下两层，三百多个平方，还有一个小花园和一个车库。
在车库把车停好后，回到家中。
张益达的妈妈夏晓蓉还在沙发上看电视，看见老公儿子回来了，赶紧去接行李。
“妈，还有吃的吗？”
张益达就下午在机场吃了个便餐，感觉有些饿了。
“还有，都在锅里给你热着呢！”
“有你喜欢吃的麻婆豆腐，干煸鸡，夫妻肺片……”
夏晓蓉立马端上了一大桌子菜。
张益达风卷残云地扫荡，感觉还是妈妈做的饭菜好吃。
饭后，陪父母坐沙发上聊了会儿家常。
“家里的饲料厂怎么样啊？”
张益达问道。
“今年生意好啊，你猜猜今年厂子赚了多少钱？”
张庆华得意的笑道。
“怎么的？今年赚了一千万啊？”
张益达后世接手了家里的产业，今年是历年利润最高的一年，记得十分清楚。
张庆华哈哈一笑道：“还真被你猜中了！”
之前儿子一直专心学习读书，家里的生意基本上不过问的。现在一下子转性了，又想到以后迟早要把这份产业传承给他，张庆华就耐心地把各种财务情况，生产，销售，利润情况都讲了一讲。
“今年已经生产销售了2万吨饲料，营业收入是8000万，原料成本5000万，工人工资600万，设备折旧400万，销售费用500万，饲料行业免增值税，企业所得税375万，税后利润1125万。”
“主要客户是蓉城及周边地市的经销商和大规模养殖户。今年新拓展了八家经销商，四十余家较大规模养殖户。”
张益达点了点头，光看今年情况，厂子效益还是很不错的。
但是从明年开始，就会踩进大坑。
家里的饲料厂之前一直以生产预混料为主，这种饲料价格便宜，比较受农户欢迎。
市场遇到瓶颈以后，父亲想取得新的突破，所以就扩充饲料品类，投资上千万研发浓缩料，实验阶段也比较成功，但真正规模化生产上市的时候却一度滞销。
想到此处，张益达便问道：“家里目前饲料厂发展得还不错，有没有想过多元化经营或者研发新饲料啊？”
“还别说，前段时间我去蓉城开会，会议上的专家教授就说要制造业转型，呼吁饲料公司企业家朝环保化，科技化转型。”
“我还认识了一位蜀农大学的教授，他说他有个新饲料研发项目需要一千万投资，产品研发出来后，比现在市面上的饲料成本更低，效果更好。”
“还问我有没有兴趣投资？我这段时间就一直在合计。”
“目前我们家这厂子的发展算是到了瓶颈，蓉城周边能发展的客户基本上是都发展了。”
“要想争取更大市场份额，必须进行新产品的研发。有了好的产品，才能走出川省，把企业规模做得更大。”
张庆华兴致勃勃道。
“你把目前这市场守好，老客户维护好，一年也有千把万的利润啊。咱们年纪大了，不要瞎折腾了。”
母亲夏晓蓉劝道。
“我才四十三就年纪大啦？我还要把企业做上市嘞！农民企业家就不能有追求啦？”
张庆华不服气道。
第七章 宠物食品业
站在父亲的角度上，企业要发展肯定不能吃老本，一定要持之以恒地投入研发，新产品不断上市迭代。创新是第一竞争力，墨守成规只会慢慢被市场所淘汰。
而母亲的出发点也是好的，不经过充分的市场调查就贸然进入一个陌生领域，确实很冒险。
“如今的生活来自不易，房子车子哪一样不是辛辛苦苦二十载赚钱换来的，去搞那个研发亏钱了怎么办？”
“还要投资上千万，那是小数目吗？谁家的钱是大风刮来的啊？”
夏晓蓉很激动，脸色通红地争论道。
“我知道赚钱不容易，这些年我乱花过一分钱没有？”
“你一天就想着把钱存银行，存银行，多买几套房子都比存银行好。”
张庆华也是一阵气急，赶紧点了支烟，大口大口地吸进肺里来缓解内心的烦躁。
张益达见状，赶紧出来打圆场，开口道：
“老爸老妈你们都说得很有道理。做事情确实要谋定而后动，鲁莽地做事只会撞得头破血流。”
“说你呢，傻乎乎的什么都不调查清楚就要投一千万，钱多的没处花了是吧！”夏晓蓉撇了一眼老公道。
张庆华正要开口，张益达又接着道：
“现在据我了解，饲料领域巨头林立，行业产量去年数据是达到了1.8亿吨。”
“希望，正太，温氏，双胞胎等前十大巨头加起来，去年一共售出了6600万吨，占据了全行业36%的市场份额，去年这个数据是29%。”
“一年时间，市场份额提升了7%，巨头们在资金，技术研发，广告投放，供应链管理的优势太明显。往后发展来看，可以预见的是这些巨头将进一步蚕食中小型饲料企业所占据的市场份额。”
“加速洗牌之下，大量年产能在10万吨的中小饲料企业将被市场所淘汰。”
“要想在饲料行业生存下来，必须要提升自身的产品竞争力，和巨头形成差异化竞争。”
话毕，看着目瞪口呆的父母，他们正在消化张益达话中的信息。
“儿子，你是从哪儿听来的消息啊？”
夏晓蓉有点焦急地问道。想着自己家厂子发展得正是巅峰，今年的销量和利润都突破历史的达到了2万吨和1千万。怎么到了儿子口中就快要倒闭破产了。
“看吧，儿子都说要研发新产品，提高技术，提升企业竞争力。”
张庆华摊了摊手，洋洋得意道。
“你从哪打听的这些消息啊？靠谱不？真要倒闭一大批小饲料厂吗？”
张庆华庆幸自己有先见之明之余，又有点对这个消息表示质疑地问道。
“千真万确，我们学校的一个老教授做的专题讲座上就提到了这些观点和看法。呼吁小型饲料企业早点转型，及早做好市场冲击的准备！”
张益达撒起慌来也是脸不红，心不跳的。京城大学根本没有农林类专业，哪来的老教授讲座。
不过也是一片苦心，像前世那样继续研发新饲料踩坑肯定是必须要阻止的，什么都不干饲料厂未来也是会走向衰败的。
于是斟酌了一下语言，开口道：
“另外，老教授还提了提关于中小饲料厂转型的一些看法和案例！”
张庆华急忙追问道：
“怎么说的？还有成功案例吗？”
“转型宠物食品厂！”
“第一，猪饲料和宠物食品有一定共通性，跨度不算特别大。”
“第二，随着城镇化的发展，人民生活水平的上升，养宠物，猫猫狗狗越来越就流行，这是一个千亿级的市场。”
“第三，行业发展较慢，近些年才开始飞速发展，行业里没有巨头，发展空间和机会很大。”
张益达讲完停顿了一下，看了一眼父母，张庆华和夏晓蓉两口子正听得津津有味，赶紧催他继续讲成功案例。
“成功案例有很多，最典型也是最成功的就是燕地的南河县，以前全是加工饲料的小厂小作坊。”
“从06年开始，这些小厂开始转型宠物食品，经过近十年的发展，现已拥有宠物食品企业38家，注册品牌330多个，年产量达到54万吨，产值50亿元，产销量占到全国市场份额的60%，已经成为了全国最大的宠物食品生产基地。目前全县拥有各类宠物相关企业229家，3.3万人直接或间接从事宠物产业。”
“目前在国内有较高知名度的品牌有容喜，华新，赛得，诺克等等”
……
张益达哗啦啦讲了一大通，讲得口干舌燥的，一边喝水一边观察在一旁沉思的父母。
“那国庆节后我去南河县当地去考察一下，要真有你说的那么好。咱们也不是未必不能做。”
“工人，设备，厂房咱家都有现成的。资金凑凑也能拿出个三五千万。”
张庆华就好像发现美洲新大陆一样，感觉自己打开了一个全新的世界，兴奋地说道。
“咱们县城我看都挺多人养狗，养猫的，要是生产出来的狗粮，猫粮卖得出去那确实不错。听说一袋狗粮十斤装的要卖一百多嘞！利润比猪饲料起码要高几倍。”
夏晓蓉对此也感兴趣，也插了一句说道。
“妈，这个问题问得好。”
“生产出来的宠物食品要卖得出去，主要做好以下两点。”
“第一，必须得重视技术研发。”
“长远计划是和农业大学合作成立宠物食品研究院，不断研发推动新产品问市，并严格把手好产品质量。”
“短期计划就是直接从南河那边挖一支研发队伍过来，快速上马。”
“第二，就是营销渠道了”
“传统的渠道就是合作经销商，商场超市。”
“新兴的渠道就是开网店，合作网红带货，搞网络线上营销。”
张益达顿了顿，又着重强调道：
“特别是网络线上营销这块，我们必须得当成主战场来重点突破，也是我们拉近跟目前宠物食品行业头部企业的一大助力。”
“你说的这个网络营销，线上售货不就是开个淘宝店嘛。一年难道还能卖几万吨出去？”
张庆华皱了皱眉头道。
对于淘宝店这些他也不算很陌生，知道年轻人爱在上面买买衣服，口红什么的。
“淘宝店只是网络营销手段之一，千度搜索竞价排名，宠物网站，网红配合宣传炒作，宠物围脖号，水军舆论宣传……等等都可以做。就是要把咱们的产品知名度给炒作上去。”
“养狗，养猫的基本都是年轻人居多，都要上网，咱们就是网上搞宣传，投广告。”
张益达把前世的操作手法娓娓道来。
“网络这个东西，我们年纪大了，是玩不转的。”
张庆华摇摇头，笑了笑说道。
“我会啊，还可以找人帮你，京城大学人才济济，我到时候可以请几位毕业了的，搞网络营销在行的师兄，师姐出手帮忙。”
“这些都是小问题，关键是咱们得生产线，食品配方这些搞好，生产出来绝对不愁买。”
张益达自信满满地说道。
“那行吧，我和你妈商量商量，再好好调查一下这个宠物食品行业。”
“要是真的有搞头，咱们就定个方案，做做看嘛！”
张庆华转过头看了一眼老婆，说道。
“那好吧，企业战略咨询课讲完了，该给钱了。”
说完，张益达朝老爸摊出了手掌。
“生活费这么快就用完啦？开学可才给你拿了2万块，一个月两万还不够。你老爹老娘挣钱还是很辛苦的，都是一包包饲料攒出来的。该节约要节约点。”
夏晓蓉说完，就“啪”的一巴掌拍在张益达伸出去的手掌上。
“不是，我给你们传授致富经，告诉你们一个这么赚钱的路子。”
“这种战略咨询服务可都是有偿的，收费还不低。看在你们养育我十八年的份上，打个养育价，一百万！”
“快，快，拿钱，拿钱！”
张益达一脸无辜道。
“好了，知道你生活费花光了。过几天去上学，老爸再给你拿2万，可省着点花咯！”
张庆华看着一旁嬉皮笑脸的儿子，豪爽的道。
张益达快要疯了，怎么就不相信我啊，生活费还有一万多啊，自己可是勤俭节约过日子的人啊！
“实话跟你们说吧，是我一个师兄要创业，已经召集好了一帮青木和京大的高材生，就差资金了，我准备投资他们。”
“团队很NB的，我那个师兄可是个厉害人物，校学生会主席，品学兼优。投资他的项目绝对能成功！”
张益达只能这样说道，以他对父母的了解，要说是他自己准备创业，准没戏。
又把那天跟林真阳咖啡馆聊天用过的创业计划书从包里翻出来，给父母解释了一番互联网金融创业的未来趋势与前景。
“你说以后通过这个网站就能贷款？还能投资理财？”
张父道。
“是啊，杰克马早就开始做了，6月份余额宝就出来了。”
张益达说完，还拿出手机的支付宝给老爸老妈演示了怎么转入，转出，还有收益率情况。
“杰克马都在做啊，几个大学生竞争得过人家啊？”
张父瘪了瘪嘴说道。
“有志不在年高，这个市场是万亿级的，大的很，还没有形成固有势力格局。”
张益达不服气说道。
“要我说，你这孩子还是好好读书比什么都强。做生意的事有你爸爸和我操心就行了！”
张母语重心长说道。这孩子不就去京城读了一个月大学怎么就不乖了啊！性子也开始野了，要多加教育啊！
第八章 房屋抵押贷款
眼看无法说服父母，张益达灵机一动，便说道：
“这样，你们要是不放心的话，老爸就国庆节后跟我一起去趟京城，你跟我师兄当面聊聊。聊完以后，投资与否由老爸你自己决定。正好京城距离燕地的南河也很近，也不耽误考察的事！”
这个提议正合张庆华心意，一口答应下来。儿子一直在这死缠烂打，软磨硬泡，弄的他也很头疼。反正到时候去了京城，见了那帮大学生，以自己二十载经商经验，还是能看得出点东西的。
要是真是一帮有能耐的小伙子们，不是那种只会纸上谈兵的，有做成希望的，那自己也就拿一百万出来替儿子入一股嘛。
自己当年也不是二十岁就联合乡亲们一起来开办乡镇企业，再一步步走到今天的嘛！
张益达眼见目的达成，也就不再纠缠。放好行李，洗漱一番以后上了二楼。
父母懒得上楼梯就住楼下的卧室，他则喜欢住在楼上，推开窗户还可以看看夜空中星星。
掏出手机，拨通林真阳号码打了过去。
“林师兄啊，哎，对，是我，张益达。”
“这几天情况怎么样啊？”
“哦，见了几个青木计算机专业的啊！找到了几个合适的啦！”
“那简直太好了，技术这一块就基本解决了！辛苦林师兄了！”
“我去，你还联系了校方，申请入驻了京城大学全球大学生创业创新中心？”
“你这主席没白当啊，批了200平方米给我们啊？”
“替我一起感谢下帮忙申请的师兄，师姐还有老师。”
“商务和运营也联系到了吗？那行，国庆这几天你就多受累奔波了！”
“嗯，没问题！国庆假期结束了，组织队伍一起碰个面，都先熟悉一下，也好确定下一步安排。”
……
“还有个事跟你说一声，因为这一百万是我爸出的，他说想跟大家伙见面聊聊。”
“对，到时候把团队都组织起来，逼格弄得高一点。就当见投资人那样，好好表现表现！”
……
“嗯，好的就这样，拜！咱们学校见！”
张益达跟林真阳聊了半个多小时，终于结束了通话。
重点问了下团队的招募进度，进展很快，照这速度国庆节后差不多应该全部岗位都能补充齐。
然后还带来了意外之喜，今年刚落成的创业创新中心答应让他们免费入驻一年，房租又可以省下来干点其他的了。
最后就是张益达交代了一下要拉他老爸一百万投资，大家要打打配合这件事了。
躺在床上，张益达点了支中华，抽着烟沉思了起来。
他烟瘾不大，高中学习压力大才开始抽的，老爸逮着过倒也没说什么，只是叫他少抽点。老妈就没那么好说话的，所以一直都是这样“偷偷的进村，打枪的不要！”
“还是不保险，万一加上林真阳他们也没说服老爸掏钱怎么搞？”
“时间太紧了，自己就算按照前世那种手法挣够一百万最快也得明年了。到时候有一百万也不顶用了，创业的最佳窗口期错过了！”
“咦，爸妈在蓉城买的两套房不是挂在自己名下吗？今年才刚刚装修好，正好拿来抵押搞点钱！”
“老爸如果不掏钱，就抵押这两套房，双重保险。”
“银行抵押太慢了，要一两个月，自己没有工资流水也办不下来。只有走小贷公司了，利息贵点也不在乎了！”
“一百万要达成自己的初步计划还是有些艰难，钱太少了！”
“干脆明天就去蓉城抵押了两套房算了，如果老爸最后再给了那一百万，那起码就有两百多万了。”
“亏钱？亏钱是不可能亏钱的，这次的项目说白了就是个卖金融流量的中介。如果这都亏钱，那还是回家卖饲料算了。”
打定了主意后，熄灭了烟头，张益达慢慢进入了梦香。
第二日，设好的手机闹钟把张益达从发财的美梦中叫醒。
他梦到自己公司在纳斯达克成功上市，身价百亿的自己坐在私人飞机上，喝着一瓶八二年的拉菲还是矿泉水就记不清了。
下楼洗漱后以后，喝了两碗母亲热在锅里的白米粥。
父母都去厂子上班了，张益达跑到父母房间开始翻箱倒柜，找出来了两本红色的房产证，购房合同，还有户口簿后，再带上自己的身份证就出了门。
在小区门口打了一个出租车直奔蓉城而去。
一个小时左右，目的地到了，汽车停在了一栋大厦写字楼下。
付钱下车后，张益达背着个黑色双肩包走入了写字楼，坐电梯上了十一楼。
出电梯后直奔“富登小额贷款有限公司”，简单给前台小姐姐说了下要咨询贷款后，然后一位年轻漂亮的美女业务经理出来接待了他。
丁思瑶今年二十二岁，刚从川省财经大学毕业两个月。没有选择去当银行柜员，而是选择当了一位小贷公司业务员。
起初，她认为银行柜员领死工资，升职难，发展空间小。而小贷公司业务员则上班时间自由，提成高，收入全凭能力和真本事。
可现实却给了她重重一击，上班已经两个月了，她还没有开一单。再不开单，过了这个月就要被考核掉了。
其实她也是有几次机会能开单的，可是一些客户见她长得漂亮。一次是办理贷款的客户约她吃饭，饭桌子上对她动手动脚的，她一杯酒直接泼客户脸上就跑了，然后这单就黄掉了。
还有一个客户天天给她发微信，叫她去KTV唱歌，还暗示她到酒店谈业务。这个客户也直接被她拉黑了。
连续两个月没有开单的她因为交好前台小姐姐，所以前台小姐姐直接把张益达交接给了她。
柳叶细眉，杏眼桃腮的丁思瑶身着紧身黑色职业套装，包臀裙下的黑色丝袜包裹着两条丰腴，曲线分明的长腿，脚下踩着一双黑色细高跟。
她热情地招呼着张益达，然后两人来到了一间会客室，又给张益达用纸杯接了杯温水。
脸上挂满笑容，朱唇轻启道：
“先生怎么称呼？请问是有哪方面的贷款需要咨询？”
“姓张，做房屋抵押贷，两套，7天内能不能放款？做不了我就换一家。”
张益达快言快语道。
丁思瑶有些欣喜，这可是大客户，赶忙回答道：
“张先生，您放心，我们公司是全省放款审核最快的一家，最快2-3天就可以放款。”
“您先把房产证和购房合同给我看一下，我先给你确认一下是否达到进件条件。”
张益达从包里拿出来了购房合同还有房产证递给了她。
丁思瑶接过来，仔细检查了一番之后，开口道：
“张先生，你这两套房子分别位于金融城和软件园，都是一百来平方的面积，初步价值估计是200万，如果房子是全款的话，最高可以贷款房屋评估价值的7成，也就是140万。”
张益达点了点头，又问利息和还款方式和贷款期限。
“利率我们目前是月息6厘到1分2厘。”
“还款方式可以选择等额本息和按月付息，到期还本两种。”
“贷款期限是1-10年。”
“另外，我们是支持提前还款的，并无违约金。”
丁思瑶一一耐心解释道。好不容易来个大客户，长得还挺帅的，要好好逮住了，这个月业绩全靠他了。
张益达点了点头表示知晓。富登小额贷款公司各方面情况在小贷公司中算是不错的了，不会搞什么套路，口碑还不错。自己就是看中这点，所以主动上门找来。
“那好吧，那就开始办理吧！”
张益达淡淡一笑道。
丁思瑶也不磨蹭，找来了贷款申请登记表格和笔。
“唰唰唰唰”的张益达三两下填好表格，连带着户口簿，身份证，房产证，购房协议一起递交给丁思瑶拿去审核了。
“我看你这一栏信息填的是学生，你还在读大学吗？”
丁思瑶有点好奇，也同时跟张益达确认了一下。
“对啊，如果我不是学生也不会到你们这里来贷了，银行利息比你们低一半。”
张益达无奈叹气道。
工作效率很高，没过一会儿就审核通过了。
接下来丁思瑶带着张益达到了房管局，办理了房屋抵押登记。
一整套流程走完，已经是中午了。
“小丁，都办完了嘛。我那个款子大概什么时候能够到位啊？”
张益达半天下来，也跟小姐姐混熟了，开玩笑道。
“张先生，快的话明天就可以打到你的银行卡上面！到时候会有短信通知你！”
丁思瑶恭敬地回答道。她这会儿十分开心，这个单子基本上跑不掉了，终于开单了。所以对张益达内心还是很感激的。
“都中午了，我请你吃饭吧？”
开单了的丁思瑶十分大方，客气地邀请道。
“那感情好，正愁着中午还没着落。都穷得抵押房子了，造孽兮兮的啊！”
张益达对身旁这位比他大几岁的美女姐姐还是很欣赏的，办事高效，仪态也很好。
两人在附近找了一家串串香，人很多，还排了一个小时的队才轮到他们俩。
在蓉城就是这点不好，好吃嘴太多，好吃点的饭店到饭点都得在门口排队喊号，走一桌进去一桌，排队的人就在门口店家安排的矮凳上坐着等，体贴的店家还会拿来瓜子，花生招待排队等候的客人。
第九章 携美同游
张益达和丁思瑶一边烫着串串，一边聊着天。
“你在京大读书，好厉害啊！”
丁思瑶问了问张益达在读哪所大学，听到张益达报出校名惊呼道。
张益达：“那你从川省财经毕业后，怎么想着去小贷公司上班啊？”
丁思瑶：“我家是青山市农村的，读大学来到了蓉城。见识到了蓉城的繁华后，我就给自己定了一个目标，一定要在蓉城扎根下来，我要靠自己打拼，买房买车。因为贷款业务员比柜员挣得多，能更早实现我的梦想。”
张益达：“挺不容易的，祝你早日实现梦想！”
丁思瑶：“对于你这种富二代来说，有些东西一生下来就有，而我们要奋斗十年，二十年都不知道能不能拥有。”
张益达哑然失笑，举起酒杯道：
“来，这一杯敬不甘平凡的你！”
丁思瑶也举起杯子跟他碰了一下，杯中啤酒一饮而尽。
庆祝今天开单，所以点了两瓶啤酒，两人一人一瓶。
张益达想要买单，被丁思瑶抢先后也没继续争。
两人互加微信后，挥手告别。
看着那个脸蛋喝得红扑扑的女孩子大步流星向前走了，高挑清瘦的背影消失在人群中，张益达有种怅然若失的感觉。
摇头驱散了心中杂念，张益达打车回了金玉县。
次日，手机“叮”的一声，张益达打开手机一看，一条工商银行资金到账短信提示“转入1400000元整，余额为1410000元整。”
丁思瑶也发来微信消息通知放款成功，并提示了一下每月的还款日期。
140万贷款成功，期限三年，月利率是1.2%，每月还利息16800元，三年后归还本金140万元。贷款结清以后，解除房屋抵押，房子才能交易和产权变更。
“嘟嘟”手机又响了，一看是赵尔雅发过来的微信消息。
“今天都10月2号了，你什么时候过来啊？”
还发过来了一张自拍照，照片里有两个漂亮姑娘，另外一个应该是她闺蜜。看背景应该是在栗江古镇拍的。
“有今晚上的机票就立马飞过来，没有就明天。”张益达打字回道。
用手机查看了一下票务，还有下午五点起飞，七点抵达的机票。
张益达给爸妈打了个电话，说了一下去滇省旅游的事。
老妈絮絮叨叨了半天，出门在外照顾好自己，注意安全，各种叮嘱。
老爸倒没说什么，男子汉大丈夫出门走走，见见世面也是好的。在家当宅男他还更看不顺眼嘞！然后又偷偷给张益达卡上转了一万块钱。
飞机降落在四义机场，出机场打了个车直奔栗江古镇而去。
拖着行李箱出现在了客栈门口，门口两位俏生生的佳人已等候多时。
“我来介绍一下，这位是我最好的闺蜜，何青璇！”赵尔雅在那介绍道。
张益达一眼望去，一位好似从画中走出来的女子在端庄地站在那。
眉如远山含黛，目似秋水横波。长发飘飘，乌黑如墨。
身上著一席汉服，仙气逼人。
呆了呆，回过神来跟何青璇打了个招呼。
赵尔雅又介绍道：
“这是张益达，叫他口香糖，糖糖都可以。”
何青璇莞尔一笑道：“你好，糖先生！”
张益达已经放弃治疗了，爹妈名字取得好啊没办法！
进客栈定好房间，放好行李后，一行三人出门了，先去吃了晚饭。
然后三人就开始逛起了古镇，街道上摩肩接踵，熙熙攘攘一片。
张益达就像个小跟班一样跟在两位公主身后，民俗文化店，乐器店，饰品店，走走停停。
不知不觉走到了酒吧一条街，一行三人选了家环境看起来好点的音乐酒吧走了进去。
这家酒吧较为安静一些，张益达接过服务员递过来的酒水菜单，扫了一眼，点了12支啤酒，还有几盘凉菜，花了2000元，张益达抢先把单给买了。俩女孩子争一会儿也放弃了，满足你大男子主义一把吧。
三个人坐在台下看着台上的歌舞表演，喝着酒，吃着菜。
“明天去哪里玩啊？”
赵尔雅扫了一眼何青璇和张益达，开口征询道。
“当然是我们赵二丫小姐说了算了啊！”
何青璇搂着赵尔雅脖子，调笑道。
张益达正闷头喝酒吃菜，摊了摊手表示无所谓。
赵尔雅：“我们去御龙雪山好不好？听说山上面冰天雪地一片，好想去堆雪人啊？”
“好啊好啊，我最喜欢大雪纷飞的的景色了！”何青璇也开口赞同道。
“好的，那我先从手机上把票给买了。”
赵尔雅说完，掏出手机开始网上订票了起来。
“喂，我说两位大小姐，你们带羽绒服了吗？雪山上还下着雪，温度只有几度。”
张益达歪着头在那痞笑道。
“咦，差点忘记了。没带羽绒服，上面冷怎么办？”
何青璇支着个脑袋，在那纠结道。
“对对，口香糖你倒是提醒了我，我在网上搜搜攻略看看。”
赵尔雅在那小鸡啄米似的点头道。
然后又拿起手机飞速搜索了起来，不一会又开口道：
“我看了景区上面可以买，还可以租，最好还要带个氧气瓶，怕有高原反应。”
“那就上去租吧，这么晚了也不好买衣服了，到景区了随便租一件吧！”
何青璇建议道。
接下来，两个女孩子又开始七嘴八舌地讨论了起来。
“要带补充能量的巧克力。”
“要穿厚点的裤子。”
“带上你的汉服，咱们在高原上起舞。”
……
酒吧坐了一两个小时后，三人起身离开了酒吧回到了客栈休息。
清晨，三人起身乘坐上古镇到御龙雪山的班车。
到山脚下后，出示了网上订的票据以后，乘坐缆车上山。
坐在缆车上，两个女孩子透过缆车的窗户，看着窗外飞速闪过的风景，好似腾云驾雾一般。既紧张害怕，又忍不住去瞅一眼。
张益达倒是云淡风轻的样子，其实内心慌得一批。
看着死死拽着自己左手的赵尔雅，紧紧搂着自己右手的何青璇。没办法，再慌还是得绷住。
十几分钟后，顺利到站，下车。
海拔四千多米的雪山上银装素裹，在阳光照耀下光芒四射。
三人租好氧气和羽绒服后，就开始四处走走停停地游玩了起来。
赵尔雅和何青璇两个女孩子摆出了各种pose，张益达则拿着一台佳能5D充当起摄像师的角色。
佳能5D是赵尔雅从家里带来的，拿着笨重又累，就把相机丢给了张益达。
两个女孩儿拍了一会儿后，然后又请路过的热心游客给三人拍了张合影，照片拍得挺不错的，高大帅气的张益达站中间，左边是清纯可爱的赵尔雅，右边是气质如兰的何青璇。
玩了几个小时后，三人下山又去了KS海骑马。
“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华！”
赵尔雅神经兮兮的骑在马上还唱起了歌。
“套马的汉子你威武雄壮。”
“飞驰的骏马像疾风一样。”
张益达也扯起嗓子在那怪吼。
“斑马斑马你不要睡着啦，再给我看看你受伤的尾巴！”
何青璇也忍不住笑出声地唱道。
一天想来，三人都玩的很开心，还拍了很多照片。
回到客栈以后，找客栈老板借用了下电脑，把相机内存卡的照片全部上传，然后分发到三人微信。
张益达把雪山上的三人合照发了个朋友圈，没一会儿老妈就评论问道：“这俩姑娘真漂亮啊，哪个是儿媳妇儿啊？”
张益达对老妈的八卦彻底无语了，回了句：“两个都是，今年就准备抱俩孙子吧！”然后又是引来夏晓蓉一顿臭骂。
赵尔雅那边则是把照片精选后，选出9张自认为最好看的发了个九宫格到朋友圈。忘了屏蔽爸妈和室友，这下麻烦来了。
父母则是追问照片中的男孩儿是谁？
而她的室友和同学因为认识张益达，毕竟张益达长得又帅气，足球也踢得好，学校里还是有些知名度。一看照片里两人去栗江旅游了，于是就在八卦她和张益达的事，纷纷发来了微信。
“恭喜丫丫脱单，什么时候请吃糖？”
“下手够快的，你可以啊？丫丫。”
“栗江同游，好浪漫啊！我也想去栗江旅游，可是还差个男朋友。”
……
赵尔雅脑门一阵黑线，完了，这波操作，脑壳痛啊！
老妈王洪欣也发来微信，道：“不是说就你和何青璇俩人吗？还敢撒谎了？回来再好好收拾你。”
训了她几句后，王洪欣最后叮嘱道：
“女孩子出门在外一定要保护好自己！”
“真谈恋爱了，回学校后一定要带那个男孩子来见见父母，给你把把关。”
赵尔雅已经彻底放弃，这下跳进黄河都洗不清了。
次日，租了辆敞篷宝马M4，三人转战大栗。
在洱海边，开着车，听着音乐，吹着海风，环湖玩了一整天。
又去了西洲古镇，体验了几晚海景房。
日子很快就到了6号，赵尔雅和何青璇依依不舍地踏上了返京的归程。
而张益达也返回了蓉城。
第十章 坑爹
“儿子，玩得开不开心啊？”
“谈女朋友了，要带回来给妈妈瞧瞧啊。”
“快给妈说说，什么时候好上的？”
一回家，夏晓蓉就满脸兴奋地在那盘问张益达。
“就是普通同学，另一个是她朋友，没谈恋爱啊，你怎么就不相信呢？”
张益达满脸苦涩道，挠了挠头，懒得解释什么了。
另一边，赵尔雅也是被刨根问底。
“丫丫，那个男孩子是谁啊？”
“之前说要去旅游，为什么不告诉我们还有个男生？”
“读大学才一个月，你们认识多久啦？就敢跟人家跑到滇省去旅游，万一吃亏了怎么办？”
“你啊，都怪你老爸把你宠坏了！”
王洪欣板着个脸，在那数落道。
“这不没事吗？再说还有青璇和我一起，我已经长大了，自己会保护好自己的！”
赵尔雅吐了吐舌头，在那顶嘴道。
又具体问了问旅途中的一些详细经过，反复确认了没什么瞒着自己的事情后，王洪欣这才松了口气。
但直觉告诉自己，女儿肯定和那个张益达有问题，搞不好在偷偷交往，只是死不承认而已。抽个时间一定要见见那个男生。王洪欣暗暗想道。
张益达告别了母亲，和父亲一起踏上了返京之旅。
抵京以后，先陪老爸张庆华在京城大学旁边的酒店订好了房间，安顿好以后，他才回到京城大学寝室放好了行李。
马不停蹄又约林真阳速到咖啡馆会面，聊一下接下来的工作。
点了两杯咖啡，张益达和林真阳分坐两旁。
张益达先开口，直奔主题道：“人员这一块，现在情况招募得怎么样？”
林真阳打了个响指，笑吟吟道：“全部搞定！”
停顿了一下，又接着详细介绍道：
“技术线6人，包括产品经理1人，UI设计师1人，iOS工程师开发1人，Android开发工程师1人，服务端开发工程师1人，测试工程师1人。”
“运营线4人，产品运营1人，用户运营1人，活动策划1人，数据分析1人。”
“市场线5人，市场策划1人，新媒体营销2人，商务2人。”
“一共15人，技术团队全是青木和京城邮电大四的学生，虽然都是学生，但是放心，技术水平绝对没问题！运营和市场都是找的有几年工作经验的，这些岗位找没经验的学生我有些不放心。”
张益达点点头，十几个人足够了，麻雀虽小五脏俱全，框架已经搭好了，接下来不断完善就行了。
想了想，又开口道：
“前期我们有技术，运营，市场三个部门就够了。前台，行政，人力资源，财务先暂时空缺吧。资金有限，等产品做出来后，做出成绩了，咱们去谈融资，融资到位了再补充。”
说完，看了看林真阳，想听听他的意见。
林真阳摸了摸下巴，思考了片刻，又道：
“那些岗位都暂时无所谓，万事开头难，后面发展好了补上就行了！”
“我现在担心的是资金问题，办公场地免费的，前期的电脑设备也可以叫员工自带。但是这十几个人每个月的工资我算了下，大概要十五万吧，平均一人一万块一个月。我们一百万资金也只能支撑6个月，这还是只拿来发工资，不做其他任何开支的情况下。”
还有些话林真阳没说出来，不想邀功。张益达信任自己，给自己股份，自己也要。
这些人都是他委托各种关系网才搜集来的，物美价廉。特别是技术线那几个大牛，是他三顾茅庐，费尽千辛万苦才说服答应加盟的。而且还只答应先干段时间试试，发展不好还是要回去参加明年的互联网大厂校招。这个也没办法，都是名校毕业生，选择的余地太大了。
如果都招的是已经毕业上班的技术人员，比照那6个人的技术水平，6个人加起来每个月估计没个20万留不住。再算上运营和市场这边近10万一个月的薪资支出，三个月就得资金见底。
现在被他这波操作，公司的发展时间可以多宽裕三个月了，也是多一分成功希望吧。
没创业前，觉得一百万挺不少的，好像能干很多事了。做起来才知个中艰难，林真阳心中暗暗感慨道。
“资金问题不用担心，只要我们以最快速度把产品做出来，把用户规模做上去，融资不是问题。种子轮看创意，天使轮看团队，A轮风投看数据，用户规模和商业模式。”
张益达自信地笑着说道。
“行的，没问题！接下来怎么做，都听张董的安排！”
林真阳装作一本正经在那调侃道。
“接下来召集团队，晚上八点，大家去见第一位天使投资人。”
张益达不经意之间就来了这么一句。
“天使投资人，是谁？这么快你就拉到风投啦？”
林真阳惊喜道。
“我老爸，蓉城兴农饲料有限公司总经理，张庆华！”
张益达嘿嘿笑道。
林真阳：……
张益达简单地跟林真阳说了下自己老爸的起家历史还有现在的饲料生意，以及性格特点。
然后两人就开始密谋晚上怎么施展套路，拿下投资。
晚上八点，大蓉和酒楼包间内，十八人围着一张大圆桌坐的满满当当的。
林真阳举起酒杯，笑容满面发言：
“这次召集大家前来，主要有两件事！”
“第一，是公司创业项目正式启动，大家一起聚聚吃个饭，互相认识一下。接下来的工作还需要各位小伙伴们鼎力支持，大家一起共铸辉煌！”
“第二，就是今天来了一位贵宾，从蓉城远道而来的天使投资人张总！张总此次来京城就是考察我们公司的创业项目，所以想跟大家伙一起聊聊。”
“来，我们一起敬张总一杯。”
话毕，十几个男男女女都起身了，一起举杯共饮。
张庆华也没整明白，就糊里糊涂被儿子从酒店叫来到了这里。不就考察个投资项目嘛，还整这么隆重的。不过一番心意还是收下了，场面话也说了几句。
“感谢林总今天的邀请！”
“各位青年才俊，前途无量！”
“保持努力，创造更美好的明天！”
“预祝大家创业成功！”
酒过三巡之后，林真阳又叫十五个小伙伴挨个挨个介绍了一下自己，重点讲讲荣誉成就。
“大家好，我叫周枫，就读于青木大学计算机专业姚班。高考成绩是湘省第一，获得过大学生程序设计大赛一等奖……”
一位戴着个黑框眼镜的瘦瘦男生自我介绍道。
“牛人啊，姚班，省状元，一等奖。”
张益达都惊呆了，还有这种真神来他这座小庙，撇了身旁的林真阳一眼，暗道了一声真能忽悠。
林真阳俯身到张益达耳旁道：
“这位大牛怎么样，我可是费了九牛二虎之力才请到的。”
“CTO就他了吧，再分配点股权，具体下来我们才商量一下，这种大牛必须得留住！”张益达轻声对林真阳说道。
林真阳点了点头，表示知晓。
接下来做自我介绍的十几位小伙伴，个个也是履历光鲜。
技术团队不是来自青木大学就是京城邮电大学的计算机专业。
运营和市场团队弱那么一点，但也都是本科毕业，还有几个来自于985和211大学。
张庆华也是在一旁听呆了，跟自己一桌坐着的小伙子小姑娘个个都是大学生，还有省状元，什么国家奖学金，一等奖，优秀大学生……
在座的都是大学生，除了自己。想了想，就冲这豪华团队，自己是不是该投资一笔喃？
看着这些天之骄子挨个挨个给自己敬酒。张庆华来者不拒，不一会儿就喝得有点晕乎乎了，脸色通红一片。
张益达见老爸都喝醉了，朝林真阳使了个眼色。
林真阳示意收到，于是开口问道：
“张总，你看我们这团队怎么样？”
“优秀，个个才华横溢！”
张庆华醉醺醺回答道。
林真阳一脸苦涩道：“我们创业已经什么都准备好了，就是还差点资金。十分渴望你们这种成功人士给予我们伸出援助之手，你愿意帮我们这些年轻人一把吗？”
“帮，肯定帮！”
张庆华斩钉截铁的回答道。
林真阳眼珠一转，又问道：
“您的意思是愿意投资我们了？”
“投，投，入股嘛，没得问题啊！”
张庆华靠在椅子上，微眯着眼睛说道。
“那行，太感谢你了！”
林真阳朝张益达眨了眨眼，又朝张庆华感谢道。
“谢啥嘛！好好干，小伙子我看好你！”
张庆华打了个酒嗝，夸赞道。
张益达和林真阳对视一眼，都面带笑意，大功告成了！哈哈哈！
今晚的事都是提前设计好了的，从开场白，再到员工自我介绍都是精心酝酿好的。同时知道老爸爱喝酒，张益达就跟林真阳商量着多敬几杯酒。这不！几杯酒下肚，老爸就轻易许诺下了投资！
虽然有些不地道，儿子坑爹，天经地义嘛！
反正这笔投资也是花在张益达的公司上，以后加倍补偿老爸就好了。
见大家都吃好喝好了，张益达叫来服务员把账结了。先是把喝得晕乎乎的老爸送回了酒店安顿好以后，这才放心回了宿舍。
第十一章 锐向科技公司成立
“什么意思？”
“我昨晚答应投资了吗？我怎么没什么印象啊？”
看着第二天大清早就来要钱的张益达，张庆华挠挠脑袋，实在想不起昨晚上的事了。
“来，爸，你看看昨晚的视频。”
张益达掏出手机播放了起来。
“投，投，入股嘛，没得问题”
手机里面的张庆华醉醺醺的靠在椅子上，满不在乎的承诺道。
“额，还真的这么说啦。”
张庆华摸了摸鼻子，一脸尴尬道。
“那可不是嘛！你都承诺出去了！赶紧掏钱吧！你可别反悔，到时候我肯定在学校没脸见人了！”
张益达一脸热切道。
“你老爹我纵横商场二十年，一口唾沫一个钉。做生意，靠的就是诚信！”
“说了要投资，那就肯定要投。你把林真阳喊过来，今天我们再具体聊聊细节！”
张庆华叹了口气说道。
他又不傻，昨晚又是灌酒，又是拍视频的，摆明了是儿子坑老子。既然儿子执意要投资，那自己就支持他一把吧！就当买了辆车，然后开河里去了好了。
张益达赶紧把林真阳叫来，又叫林真阳把公司的具体业务和发展方向都讲了讲。
张庆华一听他们还入驻了京城大学双创中心，学校还免一年房租。终于满意点了点头，既然京城大学校方都看好，那自己也就爽快一点吧！
答应好返回蓉城后，就去银行安排一百万的投资打款。又交代了张益达几句，叫他多放点心思在学习上。生意上的事情参与一下就好，不要太放在心上。
接着，张庆华离开京城去往了南河的考察之路。
“投资搞定了，接下来怎么安排？领导请吩咐？”
林真阳懒洋洋道。
“分头行动，我这边去注册公司办各种手续。你负责跟校方协调办公室的问题，三天内我们项目必须开工，时不我待啊！”
张益达吩咐了一下工作道。
张益达联系了一家代理注册记账公司，花了几千块就把公司注册了下来。
“公司取名叫京城市锐向科技有限公司，锐不可当，所向披靡之意。”
“注册资本一百万，张益达股份占比97%，林真阳3%。真正归属于张益达只有80%，另外17%属于代持，后面融资了再计划筹备员工持股平台。”
林真阳那边动作也很快，没要到三天，两天就安排妥当了，十几个员工也都安排进入了双创中心办公。
京城大学全球大学生创新创业中心简称“双创中心”，位置位于京城大学第二教学楼地下一层及部分中心花园，总面积约5000平方米。
包括功能有创业讲堂、新青年创客空间（初级孵化器）、创客咖啡及交流区、创新设计及创意产品展示中心、极客实验室。
由学校提供基础条件，由校友提供资金支持，由企业家和行业专家提供业务指导，由专门成立的管理机构统一管理。
双创中心设施很完善，今年才刚刚装修好并对外开放申请入驻。办公桌椅沙发什么都是全新的，全部免费提供。
张益达笑得合不拢嘴，感谢母校，感谢各位事业有成的师兄，又给他节省一大笔钱。
今天是入驻双创中心办公的第一天，张益达和林真阳两人召集大家一起到会议室开会，准备把工作分配一下，同时颁布一些任命。
坐在上首位，看着分坐在会议桌两侧的十几名员工，大家年轻的脸庞虽然还略带稚气，可个个都是挺胸抬头，斗志昂扬！
张益达心中感慨道：“这就是我赖以起家打天下的班底！”
“创业之梦，从此启航！”
一条条命令宣读了起来。
“任命林真阳担任公司副总经理，负责主持公司日常工作开展。”
“任命周枫担任技术部主管，负责服务端开发和运维，并统管产品经理，UI设计师，ios和Android开发工程师，测试工程师。”
“任命顾盼盼担任运营部主管，负责活动策划，统管产品运营专员，用户运营专员，数据分析专员。”
“任命王丽娜担任市场部主管，负责市场策划，统管新媒体运营专员，商务专员。”
……
宣读完工作安排以后，确定下了三个部门负责人，还有每个员工的工作划分。
又勉励大家道：
“公司才刚成立，就已经成功获得了第一轮天使投资，A轮风投我已经在接洽了！”
“大家伙好好干，早日把产品做出来打磨好，把用户规模给做上去。”
“我准备了10%的股份奖励给大家作为期权池，等A轮风投进入就会释放一部分出来。”
“根据大家在各自工作岗位的表现来进行发放，表现优异者多拿一点，表现不好的就少拿甚至不拿。”
“大家好好做事，公司一定是不会亏待大家的！”
“目前公司初创，条件是简陋了一点。但是公司发展起来以后，伴随公司成长的诸位，职位，薪资，股份一样都不会少，这是我给大家的承诺！”
散会后，张益达留下了三位部门负责人和林真阳，挨个挨个沟通前期工作的安排。
先是跟技术部的周枫提产品构想，要具备哪些功能模块，一些详细的细节都沟通了一遍。
张益达在那提，周枫就赶紧拿个笔在那记，不时还提出一些新奇的观点和看法，让张益达都连连点头不已。
接着又跟顾盼盼聊了聊运营模式和一些思路。因为产品暂时还未做出来，没有用户，自然谈不上运营。张益达就叫她先着手准备几套运营方案，以前期引流为主，参考类比一下各大互联网公司。
王丽娜这边主要负责市场，张益达叫她先考察市场，写几篇行业报告上来。
另外新媒体这块也叫她特别重视起来，在微信公众号，微博，知乎，贴吧等等社交网站和论坛把账号开通起，写一写文章，先吸纳粉丝，后期再说变现引流。
最后，商务工作也做了一些安排，让她派出商务开始接洽金融行业的企业，以互联网金融企业为主，都是创业公司好谈合作点，银行，保险，基金暂时放弃，目前这点体量凑上去人家都不正眼瞧你。
林真阳这边，张益达没聊太多，就多交代了几句叫他多盯着公司点，自己有时候要上课，时间不是那么充裕。林真阳大四已经把选修的课程上完了，学分也拿够了，基本上在学校就没什么课上了，时间那充足得很。
把所有的事情跟工作都交代清楚以后，张益达浑身一轻，剩下的就等公司正常运转吧！
拍拍屁股走人，张益达离开了双创中心，上课去了。
而双创中心这边，林真阳坐镇大本营，指挥各项工作。三个部门负责人把工作也一一分配下去，技术部门专心扑在软件和网站开发上面，运营部门闭门策划方案，市场部门新媒体注册账号写文，商务开始到处勾兑公司搞合作对接。
创业计划有条不紊地向前一步步推进着。
教室内，上课中。
武星猥琐地凑了凑，到了张益达跟前，像条哈巴狗似得在那嗅了嗅鼻子，道：
“我好像闻到了恋爱的酸臭味！”
张益达知道他是看到了自己朋友圈的照片，又在揣测他和赵尔雅的关系。
于是开口回了一句。
“我和她纯洁的战友情，就这样被你污名化了！”
说完，装出一副痛心疾首的样子。
“装，接着装，继续装！”
武星鄙视道。
“好吧！这都被你看出来了，四只眼睛的果然厉害！”
张益达翘起大拇指佩服道。
“哟呵！还想骗我，没门！”
“赶紧的，晚上聚贤居宴请八方宾客，脱单了不摆酒说得过去吗？”
武星笑得像朵菊花一样，嘴都合不拢地说道。
聚贤居就是学校的一个菜品高级点的食堂，可以吃小炒，比其他几个食堂的大锅饭稍微好吃那么一点点。
晚上，宿舍一行四人来到了聚贤居，点了六七个菜，张益达请客改善伙食。
真的只是想请几个室友吃顿饭啊！可大家伙都不信，非说他肯定脱单了，脱离了302宿舍的劳苦大众。越描越黑，张益达已经懒得解释了。这几个家伙太会脑补了。
武星道：“女主角怎么没来？”
李旭接嘴道：“估计太害羞了。”
庄梁：“那不行，那还得再请我们搓一顿，你这个仪式不圆满啊。”
张益达：“……”
李旭：“谈什么恋爱啊，现在要买礼物，以后要买车买房，这么多钱拿来买皮肤他不香吗？”
武星：“拿来买会员看动漫，可以看到我100岁了！”
庄梁：“拿来请我们吃饭吧！真香！”
张益达：“……”
三个活宝各种花式洗涮张益达，张益达已经放弃无谓的抵抗了。
“注孤身啊，都是作的啊。”
张益达看着眼前这三只单身狗，想着前世就是这样被他们带沟里的。直到重生前的2019年，四个都还是贵族，单身的那种。
张益达买完单，四人结伴回了宿舍。
半夜只听宿舍里“砰”的一声巨响，把张益达都吓醒了过来，庄梁和武星也醒了。大家伙翻身起来一看，李旭电脑从上铺摔了下来。
这倒霉孩子半夜抱着电脑看电影，看睡着了，手一滑电脑就从上铺摔在了地板上。武星帮他把电脑捡了起来，居然还没摔坏，也是奇迹。再看李旭那死扑街，还扯着呼噜睡着正香，一点反应都没有。
第二天早晨，武星正绘声绘色地给李旭讲着昨晚上的故事。
“昨晚，你梦游了知道不？”
“半夜起床在那摔电脑，要不是我拦着，电脑都摔成两半了！”
“你看看你这电脑这些坑印，都是你昨晚上摔的。”
李旭一脸懵逼，昨晚上发生了什么，一点儿都回想不起，难道真的梦游啦？
张益达强憋着笑意，泪水都快憋出来了。
这些家伙啊！个个都是人才！
第十二章 接近老头的真实目的
“儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！”
“那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！”
“原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。”
“我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！”
电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。
“行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！”
张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。
“我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？”
张庆华在电话里问道。
“我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！”
张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。
张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。
厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。
这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！
回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。
张庆华继续说道：
“我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。”
“很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。”
张益达赞同道。
张庆华笑哈哈地又说道：
“生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。”
张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道：
“你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？”
“只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！”
张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道：
“你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！”
“我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！”
张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道：
“老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！”
张庆华得意道：
“不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。”
“你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。”
“现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！”
“行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。”
张益达给出了自己的建议道。
“贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！”
张庆华为难道。
“这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！”
张益达大包大揽道。
“网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！”
张庆华叮嘱道。
“知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？”
张益达抱怨道。
“我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。”
张庆华嘱托道。
两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。
看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。
花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。
到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。
一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。
张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。
“这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。
思索片刻后，有了主意。
接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。
干什么呢？
送礼，给管委会主任周成栋送礼。
说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。
每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。
周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。
每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。
直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。
第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。
周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。
谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。
第三天提的是葡萄。
第四天提的是梨子。
第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。
第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。
第七天也是如此，就聊天下棋。
这样，一来二去之下，两人就混熟了。
今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。
“益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？”
周成栋对此很好奇的问道。
毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。
“一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。”
张益达老老实实回答道。
“嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。”
周成栋夸奖道。
“周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。”
张益达拍马屁道。
“你这个小滑头啊！”
周成栋哈哈笑道。
“软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？”
张益达一脸正色道。
“什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。”
周成栋询问道。
“主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。”
张益达面带忧虑道。
“资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。”
周成栋热心询问道。
“融资，我们需要融资！”
张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。
第十三章 枕戈待旦
周成栋有个好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成栋交好，两人据说也是三十年的老交情了。这个情报也是林真阳打听出来告诉张益达的。
所以张益达想方设法跟周成栋打好关系，为的就是让周成栋给他引荐这位徐小明老师。
徐小明何许人也喃？
东方教育集团三驾马车之一，副校长，06年东方集团上市以后，就离开董事会开始从事个人天使投资。2011年成立了天使投资机构“真科基金”。被称为圈内最受创业者欢迎的天使，据说投资从来不看报表，“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热，就不会得到他的青睐。
张益达所求的就是这样一个见面机会，他有把握让徐老师脑袋发热，他需要投资。
“融资啊，这个好办，我认识一些企业家和投资人，都可以给你介绍，能不能把握住机会，就看你自己的了？”
周成栋表示小事一桩，包在自己身上了。
“谢谢周主任，不过暂时先不慌着介绍，再等十天半个月吧！产品成型以后，事情也好谈一点。”
张益达连忙感谢道。
周成栋这个老头子人真的挺不错的，古道热肠的。事情要是谈成功了，自己一定要送他份大礼以示感谢。
张益达心里暗暗道。
“行吧！那我等你消息吧！需要安排的时候过来跟我老头子说一声就是了！对了，我有位搞投资的朋友最喜欢年轻人了，而且他这个人很感性，你要是能半个小时把他说服，那融资就八九不离十了！你多准备准备！”
周成栋又叮嘱道。
张益达内心深处狂喜，他知道周成栋说的是谁，当然是那位投资风格独树一帜的徐老师啦！
双创中心锐向科技公司内，全体员工欢呼雀跃着，产品顺利通过测试！软件成型了，网站PC端，Android端，iOS端都做出来了，马上可以安排应用商店上架，以供用户下载。
张益达也很激动，赶紧电脑上搜索浏览了一下网站页面。
网站很整洁，简单大气，注册了一个账号，简单操作了一会儿，也没什么bug，很流畅。
满意地点了点头，张益达口头表扬了技术团队几句，又询问了一下市场和运营部工作进展。
市场部的市场调研和策划前段时间已经交上来了，张益达看过很满意，市场的前景分析，目标客户受众在哪里，怎么开展营销工作林林总总写了一大篇，都是切实可行的方案。
王丽娜能力还是很强的，这段时间除了调研市场写报告，还带领新媒体团队在微博，公众号，知乎等论坛开通了账号，发了几篇文章反响还挺不错的。另外，商务团队也放出去了接触了好几家互金公司，就等这边产品研发出来上架了就可以开展合作对接了。
运营部这边则在顾盼盼的带领下，讨论策划好了几套运营方案，灶都已经架好了，就等米下锅了。等产品合作上架，用户注册进来，立马就挨着试方案，试效果，筛选出最优方案。
张益达又询问了一下林真阳公司账上还有多少钱？
收到老爸打来的一百万后，张益达一共手上有240万，初期只注入给公司对公账户100万，交给了林真阳在打理。
“还有95万，这段时间买域名，阿狸云服务器，还买了十几个不同厂商的测试手机，对接短信通道一共花了5万块。”
林真阳一五一十地罗列出各种开支道。
“A轮风投那边我已经准备接洽了，半个月内我们必须把这95万花出去，全力砸流量，砸推广。”
张益达狠狠道。
“这么破釜沉舟的搞，我知道你是为了提升估值和扩大融资规模。但是你有没有想过，要是钱都花光了，万一融资失败了，那怎么搞？三思而后行啊！”
林真阳一脸忧色的劝道。
“最坏的打算我已经计划到了，我手里头还有一百多万，到时候要是融资失败我继续投资进来，维护公司日常运营是肯定没有问题的。”
张益达挥了挥手表示不要担心，一副胜券在握的样子。
林真阳努了努嘴，没有继续开口，劝几句是自己的本分，再继续纠缠就有些拎不清自己的轻重了。
两人把计划拍板下来，接着召集全员开会，会议上宣读了半个月花完95万的命令，每个人反应不一，有面带忧虑的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顾盼盼。
砸钱做推广，主力军肯定非运营部门莫属啦。
“技术部门才受到了表彰，这次怎么也该轮到我们运营部了吧！要是这次推广效果好，自己说不定还能拿点股份期权啊！”
顾盼盼心里美滋滋的想道。
“半个月时间，咱们要花光这将近一百万，怎么花？这是一个很考验水平的花法。”
张益达继续说道：
“风投那边我也在正式接洽了，咱们花钱的水平决定了公司能融资多少，决定了估值能达到多少！”
“我只有一个要求，最大限度，最快速度的增长用户！”
“运营部门负责策划活动方案与执行，市场部负责合作伙伴一方的产品上架和协调，技术部提供技术支持。”
“各部门要相互配合好，一起携手打好这场攻坚战。”
“我们的目标是半个月时间，拿下10万注册用户！”
“我有个不太成熟想法，我们平台可以搞有奖推广活动。用户注册奖励5块钱，邀请一个人来注册也奖励邀请人5块钱。这样算下来，有部分人是主动注册的，还有部分是被动邀请注册的。一个新增用户的成本大概在5～10块钱，钱刚好够推广10万用户。”
顾盼盼提出建议道。
“思路是对的，但是具体操作手法还是太粗糙了。这样来的用户基本上都是无效用户，薅完羊毛就跑的那种，没有留存率，也没有价值。”
张益达先表扬后批评道。
接着说起了自己的一些想法，道：
“五块钱，十块钱太少了，对人第一眼吸引力不够！”
“我们要做活动就要做得大一点，要足够吸引用户。几百块，几千块怎么样？”
“当然，这几百，几千不能都是我们一家出哈！这么有趣的活动，当然要拉着合作伙伴一起玩啦！”
“首先，确定下来5-10家合作平台上架我们APP。合作方式选定为CPA，通过我们导流过去的用户完成注册，实名认证，绑定银行卡，再充值一块钱。完成这些流程既为一个有效结算量！”
“互联网金融公司目前的获客成本大概是100-300元，我们毕竟是初创企业嘛，跟他们合作先定为100元，以后再涨价。”
“一个用户通过我们平台导流注册10家互联网金融平台的账号，可以为我们带来1000元收入。”
“这1000元收入我们一分都不要，全部返利给用户。”
最后一句足够石破天惊！这活动力度可真够大的！这是在场所有人的真实想法。
“张总，这能行吗？这种合作方式，那些公司愿意吗？很多公司我谈了，cpa模式最高只愿意给出30一个用户啊。”
商务代表高天有些难以置信道。
高天这些天一直在跑市场，出入各大互金公司勾搭合作。讨论最多也是比较主流的合作方式是CPS合作，即按效果付费。
比如导流一个用户到合作方投资了1万块钱，结算3%-5%也就是300-500块钱的合作费用。
CPA也谈了一下，但基本上只愿意给出单个注册用户20-30块钱的合作方案。
“那是你方式方法没用对，高天，明天叫上我一起去谈，保管给你拿下。”
张益达笑吟吟道。
对于这些互金公司，特别是推广这一块，他太清楚里面的道道了。
前世四年时间挣了六七十万的推广费，早就把这里面的门道摸清了。
目前互联网金融公司的获客成本是100-300元一个用户，这只是一个用户注册平台的获客成本，10个人当中能有一个转化成平台的忠实用户就不错了。
金融行业不同于其他行业，一个忠实用户开始稳定在平台投资后，一年可以给平台创造几千几万的利润回报。
所以，对于前期推广砸钱来说，互金公司那真的是不含糊。再说风投机构砸钱进来，不就是让你烧钱扩大规模，提升估值的吗？
“什么？你不烧钱，说要稳健运营。那风投公司肯定不答应啊！用户规模，交易规模，还有业务增长速度这是风险投资商最关注的几个指标。投资的标的物不增值，风投靠什么赚钱？早点做上市，大家都好套现啊！你好，我好，大家好！老老实实发展的都是不懂互联网的土鳖！”
这就是现在的行业真实写照，先烧钱做规模，规模是第一位的，盈利什么的都不用考虑。只要有规模，有增长率，不愁没有人买单。
张益达一瞬间就回想起了往事。
2013年，可真是互联网掘金的好时间啊！遍地都是黄金！
第十四章 投融汇金融超市
次日，张益达和高天俩人一起开启了商务拜访之旅。
第一家去的是宜银贷，一家高速发展的互联网金融企业。两年前就已获得了B轮凯鹏华盈、IDG资本、摩根士丹利的投资，金额为3000万美元。
在商务负责人的热情招待下，张益达开始了大吹特吹。
“方经理，我们锐向科技，是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，旗下的金融超市平台投融汇利用大数据、搜索等技术，让千百家公司的金融产品可以直观地呈现在用户面前。”
……
“CPA合作模式，一个实名认证绑定银行卡用户即为一个有效用户，100元/人。”
“张总，你这CPA价格有点离谱啊，100块钱一个用户我们确实有点承受不起。”
宜银贷商务经理方正无奈的摊了摊手说道。
“那再加个条件，充值一块钱喃？以有效充值用户数为标准。”
张益达也加码了一点条件。
“那也最多只能给到40块钱一个用户，只是充值不投资的用户我们拿着也没用啊。”
方正弹了弹烟灰，抽了一口烟说道。
“那用户投资一百块钱喃？”
张益达继续加码条件。
“50吧！这是最大极限了！”
方正回道。
“方老哥，账可不是这么算的哦！愿意投资一百块钱的用户实际上已经走完了平台的所有流程，从注册，实名再到绑定银行卡充值，最后还投资了标的。走完这整个流程的用户基本上已经弄懂了平台的所有操作，等他投资的产品到期后，本金连带收益一起提现，顺利回款到了银行卡后。这种用户80%都还会继续在平台投资，轻易就转化成了你们平台的忠实老用户！”
张益达开始忽悠道。
“那你报个价吧？”
方正的态度已经没有了起初的坚决道。
“110元一个有效投资用户，利益均沾，合作共赢！你说是吧，老哥！”
张益达一脸微笑地说道。
说完，扭头看向方正，等着他回话。
一旁的高天有点懵逼，报价怎么还越报越高了啊！
“哈哈，既然老弟都这么说了，那就这么定了吧！合作共赢！”
方正当然听懂了张益达话中的意思，多出来那10块钱是给谁的不言而喻，于是一口答应了合作。
双方都痛快的签订了合作协议，首期合作规模拟定为110万元，1万个有效投资用户推广。
方正代表甲方宜银贷公司签字，张益达叫高天代表乙方锐向科技签字，自己本人没有签字。
方正忍不住瞟了张益达一眼。“手法老道啊！”心中暗暗感叹了一句。
高天很开心，他签的单子，这笔合作金额的1%也就是11000元就是他的提成。
他也看懂了，不就是给回扣嘛！商务领域这都是很普遍的现象，见怪不怪的，水至清则无鱼！
接下来的几家公司张益达没有继续陪着去拜访。高天依照着张益达这套说辞，外加10%回扣这根大棒，一路过关斩将，陆陆续续又签订下了五家平台。
合作金额有大有小，其他的几家实力弱一点，初期合作金额只有十万到五十万不等。
另外一名商务谢磊则去的是魔都，那也是全国三大互联网金融重镇之一，另外一大互金重镇粤省则暂时没有人手去开发。
没有高天这么顺利，但是也有不小收获，签订了四家平台，初期合作金额十万到三十万不等。跟京城这边一样，也是按照100元一个有效投资用户的条件签订的合同。
张益达盘算了一下，高天这边是6家平台230万的合同，谢磊那边是4家平台80万的合同，一共合作了10家平台，合同金额310万，再加上公司这边90万流动资金正好是400万。
400万既要帮10家平台完成各家的有效投资用户推广，又要完成自己平台的10万用户注册。
有点烧脑，赶紧把大家伙都叫来一起开会，出谋划策。没叫技术部的人，他们还在加班加点跟10家平台做技术对接工作，在上架产品跳转链接。
一群人经过一番激烈的讨论后，形成了最终的推广方案，如下：
“活动资金：400万。”
“目标一：完成投融汇10万用户注册量。”
“目标二：完成10家合作平台的有效投资用户量。”
“注册成为投融汇用户，无奖励。”
“通过投融汇注册投资10家合作平台任意一家100块钱，奖励现金30元。注册投资10家平台，叠加奖励300元。”
“邀请朋友投资投融汇上面任意一家平台，奖励10元。投资10家平台，奖励100元。邀请奖励不做上限，多邀多得！”
“理论上邀请100个朋友，每位朋友又都投资了10家平台，是可以拿到1万块奖励的。”
“假如有1万名用户都投资了十家平台，每人可以拿到300元奖励，需要花300万出去。邀请人那边还得支出100万。”
“这样操作，400万就全部花光了。各家平台的有效投资用户推广是达成了，但是投融汇也才完成1万用户注册。”
“其实400万烧光，肯定不止带来1万名用户。因为有的平台只给出了10万推广费，推完1000个用户就没了。所以不是每个用户都能投资到10家平台，除非合作方续费，不然推广数量达标立马下架处理。”
“推广费用完后，不下架多搞了几个用户出来，甲方不买账也是很正常的事情。”
“基本上只有前面的用户能拿到最丰富的奖励，越到后面可供选择的余地也越少，因为很多平台已经合作数量达成下架了！”
讨论好了以后，运营和市场部门一起开始策划推广文案，技术部门还得对接一个支付通道出来，到时候以供用户进行奖励提现。
张益达又掏了二十万出来，算是借给锐向科技公司的，作为公司对接第三方支付通道的费用。第三方支付公司合作开户，用户提现都得花钱。
经过了最后几天紧锣密鼓的工作，11月初，全部准备工作已就绪，只待明天活动正式开启。
张益达先从苹果商店搜索出来了投融汇APP，下载安装好后，注册登录。
投融汇首页的合作平台广告已上架好，10家平台赫然在列，还有限额1000人，限额10000人等提示字样。
张益达点击了一家平台的广告页面，顺利地跳转页面到了该平台的注册页面，注册投资了一百元后，返回投融汇平台，账户里已经躺着30元余额了。又把30元提现，两分钟后就收到了到账成功的短信。
APP操作流畅，页面简单大气，提现快捷。张益达很满意的笑了，吩咐大家道：
“今天，大家都去贴吧，微博，论坛发软文，发广告，先活动预热起来！成败在此一举了，加油！”
接着，一个个标题党出现了。
微博，贴吧，论坛都出现了这样的标题。
“教你一小时如何赚300元？”
“邀请人注册APP，居然能挣10000元？”
“投融汇，你身边的理财管家。”
“投融汇金融超市震撼来袭，400万现金大放送！”
……
就这样，靠着吸引眼球的标题，投融汇APP上线第一天就获得了上千个注册量。
张益达看着后台显示的注册用户数量“1103人”，看着疯狂庆祝的众人，没有说话，这仅仅只是一个开始！
第二天，早上九点活动正式开启，跟全体员工一起关注着电脑后台，数据一会儿刷新一下。
“宜银贷投资1人”
“人人信投资1人”
……
数据一路狂飙，晚上9点统计的时候，后台显示投融汇注册用户已经突破1万人，投资用户突破500人，大部分都是投资了10家平台，一共发放奖励12万元。
同时，高天和谢磊也在联系合作平台方，询问是否追加投放。
各大互金公司也在后台观察了一下导流过来的数据，大部分都是投资了至少一百块的，也有只是注册了账号放弃投资的，也有投资1000元甚至更多的。
总之，初步来看，跟锐向科技的合作还是很成功的。
几家只是合作了十万二十万推广预算的公司，都同时追加了预算，并迅速打款过来。唯一的要求就是不要下架广告导流服务，推广费缺了说一声就是了，都好商量。
第二天，随着口碑发酵，消息也传开了，有个互联网平台在撒币啊！大家赶紧抢啊！在投融汇拿到丰厚奖励用户，也还在不断邀请亲戚朋友前来注册投资！
口碑发酵加上邀请有奖机制，双管齐下，投融汇用户规模突破3万人，投资用户突破3000人，发放奖励96万元。
第三天，投融汇注册用户突破8万人，投资用户突破9000人，发放奖励190万元。
第四天，注册用户突破16万人，投资用户突破17000人，发放奖励224万元。
……
第十五天，注册用户突破110万人，投资用户突破12万人，发放奖励90万元。
持续了半个月的撒币活动，终于数据开始回落了下来。
此次活动，10家平台可谓大出血一笔，加起来活动一共花费了6000万元，少则出了数百万元，多则如宜银贷一共投放了1100万元。
当然，各家公司也是大有收获的，如宜银贷获得了10万名投资用户，哪怕后期转化率差点，只有20%，也就是2万人成为平台活跃用户。只要每个人创造550块钱的利润回报给宜银贷公司就算回本了。
用户也是获得了大实惠，2400万奖励，平均12万名投资人每个人可以分得200元。
锐向科技这边的投融汇金融超市则是借此机会，在行业里打响了名声，连粤省那边的金融公司都跑来京城上门谈合作了。
另外，还获得了3600万利润，110万注册用户，12万有效投资用户，撮合资金交易60万笔，交易金额1.2亿。
3600万利润也是因为帮10家平台完成了60万个有效投资用户推广量。
一个用户平均投资了5家平台，12万人就是60万笔投资。
给到锐向科技的合作价格是100元，锐向给用户是30元一笔投资奖励，再加上邀请人的10元，成本就是40元。
100减去40元，单个有效投资用户推广量赚60元，60万个就是3600万元。
张益达本来都是不打算赚钱的，还打算搭上公司自有的95万做推广，烧钱搞用户量。
结果无心插柳柳成荫，半个月赚了3600万！找谁说理去！
其实是他数学不好，算术算错了，以为钱都会烧光。结果推广结束后，看着公司账上还有三千多万才发觉不对。
有了这些钱，接下来都不知道还要不要继续找徐小明老师谈人生，谈理想了！
第十五章 估值2亿美金
晚上，公司全体员工聚餐，庆祝公司开展的撒币活动大获成功。
所有人都很自豪，毕竟这次的行动全员都有参与，一起见证了奇迹的诞生。
经此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了进一步的加强。原来还有些小心思的几位技术大牛都暂时绝了其他的心思，一门心思想要把公司发展壮大。这会儿又在向张益达请示新的任务，还派出了代表技术部经理周枫出来发言。
周枫喝了点酒，满脸通红道：
“张总，最近投融汇APP的用户增长速度也慢了下来！大伙闲着没事干，就想问问你有没有新的任务下达？”
张益达有点懵圈，这帮耿直boy也太可爱了嘛！没事干还不愿意歇歇，还要来请示任务。于是笑着说道：
“新任务就是把金融资讯板块和论坛板块给我加上去，页面布局好好规划一下，用户体验放在第一位来做！”
“不过这事不着急，你们团队从开发软件，再到这次活动运营维护，也前后忙活一个月了，一天假都没休息过。先放放假，休息休息！”
周枫固执的说道：
“不用休息，都是年轻人，这点工作强度小case。”
张益达摇摇头说道：
“这可不行！你们都是公司的人才，累坏了谁来帮我敲代码？我给你们批三天假，都回家好好休息，养足精神体力，三天后再来工作。要劳逸结合，英年早秃了咋办？”
周枫正欲再开口，张益达挥手制止了他。
“益达啊，你们这半个月时间注册用户就突破了110万啊？那不是每天10万10万的涨啊？”
周成栋看着电脑后台的数据，震惊的问道。
张益达今天来找周成栋了，还在周成栋电脑上登录了自己的管理员后台账号，把后台各种数据都呈现出来供周成栋查阅观看。
“现在增长速度已经降下来了，活动力度也没那么大了，每天大概增长一万用户吧！之前那110万用户是砸了6000万推广费换来的！”
张益达又开始装b说道。
周成栋正在喝茶，一听直接就把茶水喷出来了。
又想了想，不对啊，张益达这小子怎么会有6000万啊！他都在找自己帮忙介绍融资，哪来的6000万啊？越来越糊涂了，差点被这小子忽悠了。
看着周成栋一脸的不相信，张益达仔细解释了一番跟10家互金公司的合作。
“哈哈，这么说，你小子这把是慷他人之慨啊！这招借鸡生蛋玩的也是贼6。”
周成栋听完前因后果后，忍不住笑出声道。
接着周成栋拨通了一个电话，开口道：
“老徐啊！我们京大出了一位商业奇才啊！”
“成立公司一个月，公司收入就达到了6000万。”
“APP上线半个月，注册用户就达到了110万。”
“哦，你现在过来啊？”
“好，好，人就在这，我帮你盯牢的，不会跑。”
张益达在旁边也是目瞪口呆，周老头说话很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。
“等着吧，老徐已经在过来路上了！”
周成栋挂断了电话，哼着小曲得意道。
不一会儿，一个身着黑色西装，戴着金丝眼镜，笑着像尊弥勒佛的中年男士就到了门口。
“来，我跟你介绍一下，这是徐小明老师，以前也在京大任过教，你叫他徐老师好了。”
周成栋给张益达介绍道。
“徐老师好，我是京大历史系的张益达。”
张益达笑眯眯的来了个自我介绍。
“张益达同学，年少有为啊！来，给我介绍介绍你的项目。”
徐小明眼睛都笑眯成了一条缝道。
坐在周成栋办公室的沙发上，张益达一五一十的介绍了起来。
“互联网金融未来的前景是无限光明的……”
“公司成立至今，我们已经取得了110万注册用户，12万投资用户，1.2亿成交额，3600万净利润的好成绩。”
“接下来，我们还将要完善产品的功能，上线咨询和论坛板块。在吸引新用户注册的同时，提高老用户的黏性与活跃度。”
“同时会加大与各大金融公司的合作，上线更多更丰富的金融产品。涵盖理财，贷款，基金，保险，信托，银行等各类金融产品，成为中国最大的金融超市！”
周成栋在一旁听得震惊不已，短短一个月的时间就做出了这么好的成绩，上百万用户，数千万利润。这小子放了个大炮仗啊！
而徐小明这边，脸上一直挂着淡淡的微笑，等张益达把项目介绍完，才发话道：
“上百万的注册用户，是花了几千万推广费砸出来的，这种模式是不是可持续性的？”
“另外，新用户几乎都是被奖励吸引而来的，将来活动力度下降，用户是否还会保持活跃的投资状态？”
“目前只是上线了互联网理财产品，其他品类的金融产品何时上线？上线了如何推广？”
徐小明抛出的三个问题很有针对性，都是针对锐向科技持续发展过程中所面临的不确定性问题。
张益达飒然一笑，道：
“徐老师，你这几个问题问的好。”
“首先，目前我们跟10大互金公司的第一期合作推广费用是6000万。根据所反映的情况来看，10家合作方都很满意，为他们切切实实输出了几万到10万不等的投资用户。”
“还有，跟10家公司的良好合作关系还在继续保持。等消化完这一批用户后，后面他们还会继续投放。对于互金公司来说，对新用户的渴望是无止境的，为了迅速做大规模，为了融资，为了上市，获客投入再大他们也会咬牙坚持的。”
“再一个，现在所合作的这10家合作方都是来自京城和魔都的，现在粤省那边的互金公司也找上门合作了。后面，我们的金融供应商会越来越多，要不到多久客户就会遍布全国。”
“行业未来的趋势也会越来越好，创业型的互金公司会像雨后春笋一样冒出来。更多的资本和资源会进入到这个行业，竞争将更加激烈，获客成本也会上升。但是要发展，就只能选择烧钱。”
“相比于投放关键词搜索引擎，楼宇广告，与我们投融汇金融超市合作，价格更实惠，效果更好！”
话毕，停顿下来看了看徐小明。
徐小明不住点头，示意继续。
张益达又继续道：
“新用户是奖励吸引过来的没错！但是我们也有本事把他们留下来，留在我们平台成为长期用户。”
“投融汇平台目前提供的只有理财产品搜索比价及申请服务这一个功能，功能确实十分单一，无法长期吸引用户。”
“但是接下来，我们将重点开发金融资讯，论坛等板块，邀请一些理财大咖入驻平台，为用户答疑解惑。同时引导用户自发在论坛发贴，交流投资理财心得，形成良好的社区氛围。这样，将进一步提高平台对用户的黏性。”
“后续，锐向科技还将开发个人记账，信用卡管理两大工具型软件，多条产品线运作。”
“等三款软件都成型以后，锐向还将成立一家财经媒体，打造新媒体财经号，生产优质财经内容。”
“最终形成金融流量中介+记账+信用卡管理+财经媒体四大核心业务矩阵。”
“投融汇平台负责流量输出业务。”
“记账和信用卡管理软件负责输入流量。”
“财经媒体生产内容，靠内容运营留住流量。”
“最终形成一个良好的生态闭环。”
徐小明听得双目放光，道：
“照你预测，三大软件加上财经媒体，发展到巅峰，可以覆盖多少用户？”
张益达想了想，开口说道：
“投融汇平台，信用卡管理平台，记账软件平台三个中每一个，都有达到1亿以上用户的潜力，财经媒体几千万用户吧！扣除重叠部分，触及2亿用户应该不是问题。”
徐小明听后沉思良久，没有说话，挥挥手示意张益达继续说。
张益达又继续分析道：
“目前是互联网金融爆发的时候，所以我们产品重点布局在互联网理财，接下来会上马互联网贷款。等信用卡管理软件上线后继续布局信用卡在线申请。基金，保险，银行理财，信托会缓一缓。”
“只有我们手握金融流量入口，到时候有的是公司上门谈合作。”
“现在的用户量还不是特别多，用户暂时也没那么多金融需求。”
“先集中力量把互联网金融业务吃透，再向传统金融业务慢慢渗透。”
徐小明满意地点了点头，笑眯眯说道：
“张益达同学，你成功说服了我。说说你对企业的估值还有融资份额吧！”
“2亿美金估值，A轮融资5000万美元，释放20%股权，投后估值2.5亿美元。”
张益达语出惊人道。
周成栋眼睛瞪得老大，张益达这小子今天给他带来太多震惊了，老年人心脏不好。
徐小明没有任何嘲笑的意思，平静问道：
“2亿美金估值，怎么得来的？”
“今年我们已经取得了3600万的净利润，这样的活动今年内起码还要再举办1次。准确说已经在筹划当中了，粤省的客户已经谈好几家了，总的推广费用预算为4000万，锐向科技可以获得的净利润大致在2400万。”
“保守估计，今年的净利润不会低于6000万。按20倍PE估值就是12亿人民币，现在的美元对人民币汇率在6.13，2亿美刀也就是12.26亿人民币！这是按PE估值模型算的！”
“按用户数量来估值，一个用户价值1000块，110多万用户也差不多是12亿人民币了！”
张益达解释道。