第一百六十六章 当代大学生
经过大半年的努力，陈晓慧在高盟APP排名终于攀升到了全校第一、全市第一，总佣金高达91250元，相当于推广了1825家商户。
高盟APP是在去年6月份推出的，张益达的出发点就是想调动大学生的空闲时间，让他们帮助魔宝支付地推合作商户。
从一推出起，高盟APP就广受学生欢迎和好奇，毕竟是一个可以挣钱的软件，相当于为大学生提供一门兼职工作。
而且APP还带有排行榜，有本校排名、本市排名、全国排名。
要是冲上了排行榜，不仅同学高看一眼，就连老师都赞不绝口。
相当于用高盟APP检测出了学生的几项能力，包括毅力、口才、勤奋等等。
推广厉害的人，自然有其过人之处。所以在学校里，大家还是比较推崇和赞赏这类人的。
发展到今天，高盟APP已经号称注册用户突破了500万人，基本上占据全国高校同期在校生人数的20%了。
火爆程度，可见一斑。
但随着时间的过渡，不少学生渐渐放弃了利用高盟APP做兼职挣钱。
因为很多学生发现这个事情难度不小，要跟店铺老板解释移动支付，嘴都说破了也不一定能推广成功几单。
推广成功以后，老板遇到点什么问题，还得找你，相当于是售后服务。
总之，事情很多很繁琐。不少学生觉得，为了区区50块钱不值得。
夏天顶着烈日去推广，冬天迎着寒风去推广……
夏天啃着西瓜，吹着空调，在宿舍里打游戏，他不爽吗？
冬天窝在被窝里，防寒保暖，修养身心，他不健康吗？
不过有这种思想的大多都是男生，陈晓慧是为数不多的还在坚持的女生。
因为家庭条件有些差，连大学学费都是借的助学贷款。
所以有高盟APP这么好的挣钱平台，她自然是牢牢抓住，用心的做工作。
当然，勤奋的女孩运气都不会太差。
经过9个月的实践锻炼，陈晓慧已经成为了一名合格的移动支付推广员。
平均每个月都会推广两三百户移动支付商家，每个月的兼职工资也是达到了上万元。
在同宿舍的几个女生都放弃了这份兼职工作的情况下，她独自一人还在坚持，这份韧性，殊为难得。
陈晓慧接到消息，魔宝支付已经完成了最新一代升级，将上线更多更丰富的功能，具体功能介绍也由总部的讲师做成了视频文件，发在了工作群当中。
陈晓慧不敢怠慢，回到宿舍后，就打开电脑观看起了视频。
这也是她的优点之一，善于学习。她之所以每个月能推广两三百个开户，就是因为她把每次魔宝支付的升级功能后的介绍视频都反复看了三四遍。
把其中的功能都摸透了，然后在推广过程中，再去讲给商户听，靠功能、卖点一条条去打动商户，促成开户合作。
“最新一代的魔宝支付3.0版本，相较于前代版本，有了很多的改善。
具体改善如下：账单统计、语音播报、店员管理系统……”
看着视频中的讲师正一条条介绍起了魔宝支付的功能，陈晓慧津津有味的听起来了。
“晓慧，又是看魔宝支付的功能介绍视频？”
有室友看见陈晓慧正目不转睛的看着电脑，瞟了电脑一眼后，出声问道。
“对啊，魔宝支付又出新功能了。这一代新功能好强大，绝对受商户喜欢。
我感觉自己这个月的业务完成量有可能要翻倍。”
陈晓慧听讲师介绍了几个功能，瞬间眼睛都亮了。她跑了大半年的市场，也洞察了一些用户需求。
魔宝支付新迭代的版本，刚好满足了其中很多的需求。
以前有些拿不下来的商户，她觉得还可以再去谈谈，绝对能促成其中一部分完成开户。
“额……晓慧啊！你可真努力。学业没落下，把魔宝支付推广也搞得风生水起的。
羡慕你啊！还在读书，就每个月挣一万多块了。”
同宿舍的一个圆脸女生十分佩服陈晓慧，出言夸奖道。
“呵呵……锻炼自己嘛！而且我这家庭条件你也知道。
我也成年了，在不影响学业的前提下，尽可能给家庭减轻负担吧！”
陈晓慧哈哈笑道，家庭条件不好，但是她从不自卑。特别是跑了大半年业务下来，她感觉自己整个人都快脱胎换骨了。
对于未来，她对自己十分有信心。家庭贫穷，那就靠自己双手去打拼，去改变。
“哎，女孩子，还是要多爱惜自己。天天风里来雨里去的，脸蛋都粗糙了。
晓慧，看看我这包，香奈儿的，三万多块钱，顶你三个月工资了吧！
你长得也不差，要学会利用自身资源。”
坐在床头的一个妆容精致的女生正拿着一个粉色的香奈儿包包在那翻找东西，此时正翻出了一支口红，对着镜子边涂抹边说道。
陈晓慧白了那女生一眼，没有说话。这个女生不是白富美，但穿着打扮都是用的名牌。
因为有个好干爹！
陈晓慧也没有出言讥讽，为了这种人犯不着。
视频也看了三四遍了，功能都了解得差不多了，关上电脑，提上双肩包出门跑业务去了。
“切，有什么了不起的。瞧那穷酸样，一个破包背了几年，破了都舍不得换。”
陈晓慧出门后，妆容精致的女生出言讥讽道。
“哎，甜甜少说两句吧！晓慧挺不容易的。”
圆脸女生说道。
“她那是傻！白长那么好看了，脑子却不好用。”
妆容精致的女生把口红涂完后，吧唧吧唧了两下，把口红抹均匀了。
“圆圆，你长得也不错啊！要不要去做个医美整形，拉个双眼皮，再垫个鼻子什么的，绝对好看。
相信我，你这底子就不错，倒腾倒腾绝对是美女一枚。
到时候，追你的人绝对从宿舍排到校门外面去。”
精妆女生对圆脸女生说道。
“我……我能行吗？”圆脸女生摸了摸脸蛋，有些不好意思说道。
“相信我，你这底子好，微调一些绝对好看到爆炸。”
精妆女生一脸真诚的说道。
“那……那我父母都是老古董，肯定不会同意的。”
圆脸女生先是一脸渴望，随即又摇摇头说道。
“这个简单，现在很多医院都推出了医美分期业务。两三万块钱，可以分成12期，24期，36期来还。
但时候，你每个月做点兼职不就把这钱还了。
真是傻乎乎的。”
精妆女生满脸笑容说道。
“啊……贷款啊？不行，我爸妈知道了要打死我。”
圆脸女生似乎很害怕父母，连连摇头。
精妆女生眼底闪过一丝阴霾，要不是为了拿提成还贷款，我才懒得拉你下水。
“你想多了，我们年轻人，就是要及时享受生活。
美国人不都这样吗？都是提前消费。
中国老太太和美国老太太买房的故事听说过吧！
你看看我们学校男生，从那个乐分期、妙分期购买的电脑、手机、球鞋，哪个不是分期的啊？
时代变了，你这个思维该转变一下了。
现在直播也这么火，你微调一下，但时候跟着我一起去搞直播，当网红，挣大钱。”
精妆女生不厌其烦的给圆脸女生讲起了微调过后的种种好处。
“这个……能行吗？甜甜你可别骗我。我拿你当最好的姐妹的。”
圆脸女生仿佛被说动心了，一副跃跃欲试的样子，但也有点小小的担心。
“骗你干什么？看看我这香奈儿包包，口红……全部是我在网上直播赚来的。
外面的人不相信，非说什么干爹送的。那都是嫉妒我。
你放心吧！只要你微调后，跟着我一起干直播，香奈儿包包你也可以有的。”
精妆女生循循善诱道。
“那……我考虑考虑吧！”圆脸女生动心了，但觉得这么大的事情，还是应该考虑清楚。
“嗯……行吧！周末我带你医院一起去看看。医生会给你指导意见的。
听医生跟你讲过以后，你再考虑一下吧！”
心急吃不了热豆腐，精妆女生知道这个事八成已经搞定了。自己当初不就是被好姐妹忽悠去整容整形的吗？
“那好吧！我就……先看看？”圆脸女生试探性问道。
“没问题，先看看再说，”精妆女生收拾一番后，也准备出门去了……
看着打扮的花枝招展，一身品牌的甜甜，园园想道：是不是微调一下，我也可以拥有这一切？
……
“嘿嘿，大叔我又来了。”
到了一家超市，陈晓慧笑呵呵的跟老板打起了招呼。
“哎，姑娘，怎么又是你啊！”
超市老板已经无语了，这姑娘推那个什么移动支付，都来了七八趟了。
“大叔，这次我们魔宝支付升级了。增加了账单统计功能、语音播报功能、店员管理功能等等多项功能……
你安装一个收款码，绝对生意更加兴隆……”
陈晓慧开始给超市老板讲解魔宝支付的种种升级功能。
“有这么好？等于说每天收到了多少钱，这个软件都可以显示出来，不用数钱了？
还有每收一笔款，手机就要提示到账多少元？
而且钱全部进我账户，但是员工也可以看到每一笔收款是否成功？”
超市大叔听陈晓慧说完，有些动心了，真这么好，那得弄个收款码。
“是的，第一，你不用每天盘账了：第二，到账都有提醒，不用担心少收、漏收以及找错钱；
第三，不用担心资金安全，钱全部到你账户，你有事要离开超市，也可以放心的离开。”
陈晓慧列数种种好处，每说一条，超市老板眼睛就亮一次。
“别说了，姑娘，赶紧给我办一个吧！你这是帮了我大忙啊！
待会儿走的时候，带两瓶水走，路上渴。”
超市大叔胖乎乎的，笑得跟尊弥勒佛似的。
第一百六十七章 起航
时间进入到四月份，天气也渐渐炎热起来了。
张益达的情绪也有些躁动，魔宝支付断掉了跟嘀嘀的合作后，业务影响很大，C端用户增长也慢了下来。
所幸的是，北方市场地推人员很给力，B端商家开户增长很快。
线上失，线下得，一失一得，业务勉强维持了一个平衡，没有产生下滑，但也没有太多的新增。
不过张益达也不怕，他还有一个杀手锏－拼哆哆。
拼哆哆做起来后，完全可以承担起魔宝支付线上业务增长引擎的重任。
前世拼哆哆的成功，离不开几大原因。
第一、因为创始人黄振的人脉和工作履历，拼哆哆一创立就拥有了4大天王级的天使投资人，顺风王威、原淘宝总裁孙宇童、小霸王段勇屏、猪厂丁三石。
这四大天王，王威出物流，孙宇童有电商经验，段勇屏幕后出谋划策，丁三石出钱。
在这么多资源的加持下，拼哆哆两三年内就一飞冲天，成为了国内电商第三极。
张益达分析自身情况，钱自己不缺，有前世记忆，出谋划策的人也不需要，拼哆哆的打法自己全都懂。
唯二欠缺的就是物流和一位有电商经验的大拿。
其实，物流找四通一达都可以合作，不一定非得找顺风。
顺风价格太贵了，有点不符合拼哆哆的气质。
此时的四通一达还没完全被菜鸟驿站收编，有业务给他们，大家肯定是不会拒绝的。
第二、拼工厂。前世拼哆哆的背后有几千家物美价廉的拼工厂，相当于是拼哆哆商城上所售卖商品的供应链合作方。
拼哆哆上有两家纸巾的品牌两年卖了2.6亿包纸巾，每包纸巾的利润压缩到了3分钱。这两个品牌一个是“植护”，另一个是“可心柔”。
可心柔在线下处处碰壁，直到遇上了拼哆哆，在拼哆哆的建议下，可心柔开始缩减产品线，主打爆款产品。
推出了“28包100抽的纸巾，售价仅29.9元”的高性价比的方案，一举在市场爆红。
拼哆哆用户下单后，纸巾通过流水线自动打包入库，通过物流，直接到达消费者手中，省去了中间众多繁琐的环节，工厂的也在低价的同时，保证了自己的利润。
张益达知道，要想复制前世拼哆哆的辉煌，就必须把自己的拼工厂供应链体系给建立起来。
第三、就不得不说魔性的营销方式了。
借助于微信这个社交平台，拼哆哆开启了狂轰乱炸模式，帮忙砍价、抢红包、1分钱抢加油卡……
拼哆哆这种货找人的拼团模式，决定了拼哆哆必须使用最吸引人眼球的字眼去获取用户。
因为企鹅是股东，对这种扰民行为也是睁一只眼闭一只眼。
社交电商，怎么都绕不过社交平台。所以张益达很早就下定了决心，一定要拉企鹅上船。
第四、用户下沉。
在互联网流量红利逐渐枯竭的当下，三四线城市以及广大的乡镇农村，还是一片巨大的流量蓝海。
与狗东定位中高端用户正好相反，拼哆哆只做低端。
所以，拼哆哆前世也被骂得很惨，伪劣产品的代名词。
品牌慢慢做大后，拼哆哆也在往高端商品的路子上走，只不过走得挺艰难的。主阵地还是低端商品。
创始人人脉、拼工厂供应链体系、魔性营销、用户下沉，四个方面决定了拼哆哆的发展前景。
张益达把这些发展因素一条条的列在了纸上，把接下的发展计划仔细的思考了一番后，开始行动了起来。
首先张益达给沈北朋打了一个电话，询问道：“沈老师，原来的淘宝总裁孙宇童你认不认识啊？”
“认识啊！你找他干嘛啊？”沈北朋有些疑惑，这是要有什么大动作吗？
暗暗想道，最近魔宝支付好像被阿狸打压得很惨，张益达又不是个吃亏不还手的人，估计是在酝酿，要开始反击了。
“2月份我不是创办了一家拼哆哆公司吗？做电商的，想邀请他这位前辈来给我们做顾问，参谋参谋。”
张益达笑呵呵说道，先把孙宇童拉上战车，黄振后面要跟自己竞争，也少了一个左膀右臂。
“我知道你2月份注册了两家新公司，还想问问你要不要融资的。
你确定了吗？这都2015年了，你还要做电商？”
沈北朋颇为吃惊，他有些搞不懂张益达的做法了。
这小子平时挺机灵的一个人，现在脑子怎么糊涂了啊！
阿狸和狗东去年先后都上市了，一个几百亿美元市值，一个几千亿美元市值。
这个时候才跑去做电商，是阿狸提不动刀了？还是狗东的刀不够快了？
“对，我知道有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何？
锐向刚创办的时候，支付贝就诞生近10年了。
现在呢？蚂蟥金服被我们逼到都开始动用盘外招了。
电商是一个很大的市场，除了阿狸、狗东，不是还诞生了一个聚美，一个唯品会吗？
机会始终是有的，就看怎么去抓取！”
张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道，听着听着，沈北朋就笑起来了，说道：
“好好！打住打住！别往自己脸上贴金了。
你那是逼得阿狸没招了吗？是阿狸揍得你找不到北了吧！
要我说，你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。
不要东一榔头西一锤子的。
你看看，锐向最近的业务增速已经下降了，哪还有前两年的气吞万里如虎。”
“我们这是战略收缩，阿狸目前占据了线上绝大部分流量入口，别说我们了，企鹅也不是就只能在线下想想办法吗？
还有，魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看，形势就不是现在这样子了。”
张益达心中想道，等到16年、17年，拼哆哆和抖视火起来后，再加上锐向和惠民单车，四大业务形成矩阵。
阿狸和企鹅也不是不能斗一斗，现在先韬光养晦，猥琐发育一波。
“行行行！说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨头的竞争和压力，锐向现在能够把业务稳住，甚至还稍稍有上升，我认为也不错了。
你搞的那个拼哆哆电商，是不是准备给阿狸反击回去啊？
走淘宝+支付贝的模式？”
沈北朋在风投行业侵淫多年，互联网模式，各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。
张益达一提到电商，他基本上就猜到张益达的用意了。
“算是也不算是吧！”张益达也没想瞒住沈北朋，又说道：
“在我的规划中，拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商APP。
给魔宝支付导流，提供支付场景也只是顺带的。”
“哟，目标远大，我就喜欢这种项目。这样吧，孙宇童那边我帮你约一下。
到时候，我也一起过来听听数亿用户的国民级电商APP是如何打造的？”
沈北朋的对于张益达的话，虽然没有全信，但还是信了一半。
张益达吹过的牛皮，大部分还都实现了。这一点，不服不行。
尽管沈北朋不认为拼哆哆有比肩阿狸狗东的潜力，但达到聚美和唯品会那个体量，凭借张益达的手段，应该还是有机会的。
人脉资源这一步工作做完后，张益达又和拼哆哆的初创团队一起开了个会。
在会议上，张益达提出了“货找人”“拼工厂”“魔性营销”等几个概念。
调集了一批原阿狸的商务人员前往了南方，开始了招募供应商之旅。
技术团队这边，张益达是挖了一支游戏团队过来。
拼哆哆的砍价和分享裂变模式，其实看作是一种游戏。
张益达对他们的要求只有一个，就是要研发出一种趣味性和病毒传染性的砍价分享模式出来。
营销和拼工厂两步解决好以后，接下来就该是用户下沉了。
这个不着急，等拼哆哆APP研发上线，供应链体系打造完成后，物美价廉的商品，魔性洗脑的砍价模式和广告语，用户都会慢慢被吸引过来，再沉迷其中。
张益达注册拼哆哆投进去的2个亿，这部分钱绝大部分都还摆在账上没有动用。
就租办公室，请猎头挖人用掉了一两千万。
现在的拼哆哆就只有一层一千多平方米的办公室，再加上一百多号员工。
真正烧钱的地方还是广告和补贴。张益达这两个亿肯定是不够的，未来还是要融资。
张益达也知道这点，这2个亿只是给拼哆哆探索出前期商业模式的。
模式和业务跑通后，立马开始融资。拿到融资后，再开启广告买量和用户补贴。
主要指标就两个，GMV和活跃用户。只要这两个指标不断提升，源源不断的风投资金就会继续砸进来，继续推动业务规模提升。
另外，黄振这个月已经冒头了，注册了一家叫拼好货的公司。
这家公司相当于是拼哆哆的前身，也是一家做拼团购物的公司。
目前业务还只是做水果拼购。
但张益达知道，黄振一旦摸清楚其中的套路后，很快就会切入到更多领域。
不过张益达也不怕他，自己已经抢先领跑了，黄振要是老老实实卖点水果也就罢了。非要来和自己竞争的话，那就各自手底下见真章了。
第一百六十八章 天使投资人
“益达，这位就是孙宇童孙总了。”
京城一间私人会所，沈北朋做东，邀请了张益达和孙宇童二人到此商谈。
张益达和孙宇童握了握手，笑着说道：“孙总，久仰大名了，今天终于有缘一见了。”
孙宇童四十七八岁的样子，剃了个平头，戴着个眼镜，看起来像个大学教授。他笑了笑说道：
“张总，你好。你这位中国的扎克伯格，我也是神交已久啊！”
张益达人虽然年轻，但他取得的成就可不算小。孙宇童对他也颇为好奇，所以沈北朋一相邀，毫不犹豫就同意了见面。
多个朋友多条路嘛！
自从08年被解除了淘宝总裁职务后，孙宇童创过业，也做过投资，但都没泛起太大的水花来。
几年时间下来，人都有些消沉了。
几人分别落座后，沈北朋率先开口道：“益达，你不是要请教一下电商大拿吗？现在人我给你请来了，你可得多问几句干货。”
随即沈北朋又对孙宇童笑了笑，说道：“益达创办了一家电商公司，对这块没太多经验，所以想找你取取经。”
“哈哈，不敢当不敢当。我那些经验都是过时的。
我观益达的创业经历，对于用户的心理把握，对于运营管理很有一套。
今天，大家就一起交流交流嘛！没有什么前辈不前辈的，就朋友之间闲聊就可以了。”
孙宇童自谦的说道。
“孙总你这就自谦了。淘宝以弱胜强，击败易趣网，你可是居功至伟啊！”
张益达非常清楚孙宇童的能力，在国内电商领域，这位真的是泰山北斗级的人物。
在财力、技术、人才和资源都落后于易趣网的情况下，孙宇童居然带领淘宝完成了逆袭之路，可谓惊呆了一大票业内人士。
但就在他如日中天的时候，莫名其妙从阿狸辞职了。
有人说是杰克马怕功高震主，杯酒释兵权。
也有人说是他和他老婆庞蕾都是十八罗汉，都身居高位。在现代公司管理中，这种高管夫妻档显然对公司发展有不利影响。
众说纷纭，真实情况如何，也只有当事人知道了。
“战胜易趣，也是侥幸而已。他们要收费，我们选择免费。
现在回过头来看，互联网从业人士，应该也都知道免费模式的逻辑了。
前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式。
但是在当时，很多人还是思维受限了。”
孙宇童云淡风轻的说道，对于过往的人生高光时刻，没有太深的缅怀与回忆，早已放下了，一切都宠辱不惊。
张益达就静静的听他述说，从言语中也看出来了，这位曾经的淘宝总裁对于过往种种，看得很淡了，仿佛在叙述一件与自己不相关的事情。
“那孙总，你认为电商行业，现在进入还有机会吗？”
张益达喝了一口茶，丢出了这样一个话题。
“有机会，但是要完全战胜阿狸。只能等待下一次技术革新了。”
孙宇童不假思索的说出来了这么一句话。
“嗯，孙总对互联网红利怎么看？”
张益达又问道。
孙宇童此时基本上已经猜测到张益达的用意了，心中道，有意思，难道想请自己这个阿狸的弃子出来跟老东家唱对台戏？
“看手机普及度吧！手机厂商的销量什么时候遇到瓶颈，什么时候互联网行业的红利也就到顶了。”
孙宇童虽然离开阿狸六七载了，但是对于互联网行业，也还是一直保持着关注的。
“一二线城市的互联网红利到顶了，三四线城市和广袤农村乡镇可还没有。
孙总，你觉得我们的拼哆哆往这个方向发展如何？”
张益达一脸微笑的看着孙宇童，终于开始进入正题。
孙宇童没说话，开始在思考张益达的话语。张益达也不追问，就安静的坐着那等待着他的回答。
“电商第三极，不说超越阿狸，比肩狗东绝对没有问题。
我们国家城镇化率只有50%，如果拼哆哆能够抓住这个机会，绝对可以一飞冲天。”
孙宇童考量了张益达提出的几个问题，把他们串联起来，已经猜测到了拼哆哆的创业方向。
在即将流量红利见顶的当下，进入三四线城市进行渠道下沉，服务于平常互联网公司所忽略的另外一半人群。
想到这，孙宇童眼睛都亮了，这个创业思路绝对是正确的。
市场有这个需求，这块还是空白市场，拼哆哆此时进入，恰到好处。
“我想邀请孙总出山，担任拼哆哆公司的总裁。我们携起手来，共同创造一个奇迹。
孙总，你意下如何？”
张益达很清楚，前世拼哆哆的那些营销策划全是孙宇童在幕后指挥的，拼哆哆的辉煌离不开这位的功劳。
对于这样的人才，张益达非常渴望能够加入自己的团队。
“我有几个问题，请张总先回答一下。回答完以后，我们再说加入拼哆哆的事。
张总，可以吗？”
对于张益达的邀请，孙宇童不动心是假的。
从淘宝离职后，这些年就没干出过什么名堂来。
以前有多辉煌，现在就有多狼狈。他也很想干出一番事业来，不单纯是为了钱，也想证明给大众看：
离开了淘宝这个平台，我孙宇童凭借能力一样可以获得成功！
而且张益达创立的还是电商公司，如果能够给阿狸制造一些威胁，甚至说抢走对方一部分市场份额。
他很想看看杰克马到时候的反应。
张益达的邀请的确是个好机会，但在这之前，他觉得还是很有必要再多聊几句的。
贸然行动也不是他的作风。
张益达试探了他那么多，现在也该轮到他考量考量对方了。
“可以啊！尽管问。跟孙总交流，是一件很愉快的事情。”
这句话倒没拍马屁，张益达真的是从交谈中看到了孙宇童的眼光和行业洞察力。
“好。既然要做电商，那我们就聊几个老生常谈的问题。
首先，流量从哪里来？”
孙宇童询问道。
“拼哆哆定位是社交电商，立足于社交平台，利用营销和裂变模式，进行流量的获取和用户增长。
我们已经挖了一个游戏团队过来，会把很多游戏的玩法植入到拼哆哆当中，增加趣味性和可传播性。”
张益达知道孙宇童也不是泛泛之辈，要打动这种人加入，必须得拿出点干货出来。
“好，我大概明白张总的意思了，不错的思路。
但是立足于社交平台，如何保持业务稳定性喃？毕竟平台是人家的，一纸封杀令可以让你一切努力归零。”
孙宇童想得很深，问的话题也比较深入。
沈北朋在一旁基本没怎么说话，但也一直留意着两人的交谈内容。
他现在有些理解张益达了，连孙宇童都很看好这个项目。投，这个项目黑衫资本必须要投进去。
“互联网现在分两大阵营，拼哆哆和企鹅是天然盟友。
我打算效仿狗东和企鹅的合作模式。”
张益达的回答有理有据，孙宇童点点头，表示认同。
“还有一个问题是产品。既然拼哆哆主打下沉市场，那肯定是走物美价廉的路线咯。
打造供应链体系可是门大学问，关于这一点，张总是如何打算的？”
孙宇童目不转睛的看着张益达，他非常希望张益达能够拿出一个让他满意的答复。
“我们内部换这套供应链体系叫拼工厂。已经派遣商务去南方市场了。
我们对合作企业就一个要求，削减单品，主要做爆款。
去掉中间多余环节，用户拼单，厂家接单后制造好，直接发送给消费者。
靠销量来拉低成本，厂家有钱赚的同时，消费者也获得了实惠。”
张益达的这番话让孙宇童皱了皱眉，说道：“那对销量要求很高啊！不然没法支撑这套体系。”
“是啊！所以我们要搞拼团模式啊！拼的人越多，就代表销量越高，企业相应的制造成本也越低，反应到销售价格上面就越便宜。
拼团是最前置的，有了足够多的人数后也才有下一步。”
张益达说出了拼哆哆的核心玩法，这个可以说是拼哆哆的灵魂，其他营销手段什么的都是旁枝末节。
“嗯，懂了。这个也是社交电商的魅力啊！靠裂变式、病毒式的传播快速完成拼单，薄利多销。
如果传播能力不足，这套体系也是无根之萍。”
孙宇童点点头，这个拼哆哆的很多运营思路已经很完善了，唯一欠缺的就是实际落地了。
“孙总，怎么样？有兴趣加入拼哆哆吗？”
张益达回答完了孙宇童的几个问题，再次对他发出了邀请。
“好，这是个天才般的创意，我非常乐意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飞冲天的那一天了。”
孙宇童沉吟片刻后，还是爽快的就答应下了张益达的邀请。
“我可能不太方便站在台前，我还是以天使投资人的身份加入吧！”
孙宇童忽然说道。
张益达猜测跟他妻子庞蕾有关，也不强人所难，点点头道：
“天使投资人也可以！当然，后面也还需要孙总多出谋划策。”
“这个应该的，天使投资人也是股东，也是公司一份子嘛！”
孙宇童笑了笑，感觉自己好像就找到了以前在淘宝时的那种冲劲和使命感。
他觉得，自己的后半辈子能不能再一次闪现人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。
“嘿嘿，天使投资，我们黑衫资本也可以参与一个啊！”
沈北朋见二人谈妥后，忍不住插了一句。
第一百六十九章 二期产业基金
张益达跟孙宇童就加盟拼哆哆的问题上达成一致后，接下来的话题就聚焦在了天使投资上面。
估值！融资份额！这些都有大学问。
“嗯，益达，你只管说个价吧！对于拼哆哆，我是非常看好的。
我也不需要拿太多股份，象征性拿一两个点就行了。”
孙宇童非常识进退，不等张益达先开口，就率先说道。
“2月份我刚创办拼哆哆是注入的2亿元资金，现在过去了2个月，于估值上面也谈不上什么太大提升。
主要是创意这块吧，创意是无价的。拼哆哆要是能够落实我们刚刚叙述的那些想法，几百亿美刀市值还是可以期待一下的。
这个创意就按10亿人民币估值，孙总你觉得怎么样？”
张益达也没有狮子大开口，毕竟拼哆哆也才刚创立2个月，创业模式和思路再好，也还没经过市场检验。
“可以，那就按这个估值，我投2000万。”
孙宇童略做思考，也就答应下来了。凭借张益达过往成功经验来看，拼哆哆哪怕做不成电商第三极，也能比肩聚美这类二线电商公司，有个三五十亿美刀估值。
这笔投资，亏肯定是不会亏的，就看能翻多少倍了。
张益达心中一算，2000万投资，按投后12.2亿估值入股，占股太少了，2个点都不到。
“孙总，不好，这份额也太少了。后面拼哆哆还需要你大力指点，这也配不上你的付出啊。
你看这样，你投5000万进来，拼哆哆投后估值就达到了12.5亿，你占股也有个4%。
哪怕后面拼哆哆再融资稀释几轮，上市后你也还有个百分之一二的股份。
现在你就才持股一两个点，可能上市后持股比例都在千分位了。”
张益达非常想绑定孙宇童这位大才，持股比例太少了，他是非常不放心的。
要是被黄振把这员大将拉走了，那不是给自己添堵吗？
5000万人民币对一般人来说算很多，对于孙宇童这位原淘宝总裁来说，肯定是掏得起的，最不济还可以找他老婆庞蕾。
“4%吗？也不算少了，挺符合自己预期的。”孙宇童心中暗暗想道，天使投资一般是释放10%-30%份额出去。
但是那种情况，是对于普通的一白二穷的创业者来说。
像张益达这类的连续成功创业者，刚创办公司就注入了2个亿资金。
拼哆哆，可以说是含着金钥匙出生的。
对于这种项目，想天使投资拿到10%-30%股份是绝不可能的。
自己的心理预期就是3%-5%，能拿到4%也算不错的了。
要是拼哆哆将来能像狗东一样，有个三四百亿美金市值，自己这4%股份哪怕上市后稀释得只剩2%甚至1%，也是大赚几亿美金啊！
“行吧！既然益达盛情邀请，那我就投5000万吧！”孙宇童笑着说道，随即又打趣了一句：
“益达，你可得好好弄，我可是把大半身家都放你身上了。”
“孙总你放心，绝对不会辜负你的信任与支持。”
张益达见孙宇童同意入股5000万后，终于放下心来。
5000万，对于拼哆哆来说，根本不缺这一点资金。
但对于孙宇童来说，也算是一笔不小的钱了，特别是他从淘宝离职后，原来的股份有没有收回，都是个谜题。
哪怕没有收回，了不起也就几个亿。
投了5000万，也算是和拼哆哆深度绑定了。
这就是张益达打的主意，牢牢把孙宇童绑在拼哆哆的战车上面，让他在幕后出谋划策。
孙宇童搞电商运营还是有一套的，三四年就逆袭了易趣网，前世拼哆哆也是三四年就逆袭了狗东。
“益达，你看我们喃？”
沈北朋乐呵呵看着张益达，也在打天使投资的主意。
“黑衫这边融资不着急，再等几个月吧！我们这2个多亿烧掉后，也应该有一些实际成绩了。
有了成绩，运营模式也跑通以后，黑衫资本进入正好助力拼哆哆飞速增长。
我估摸着现在移动互联网的发展速度，要不了三年，拼哆哆就能够上市了。”
张益达现在可不会拿黑衫资本的天使投资，账上的几个亿还没花完，这个时候融资很不划算。
“那行吧！那等几个月。融资的时候，要记得第一个叫我们黑衫啊！”
沈北朋感觉好可惜，天使投资没入股成，A轮又不知道该翻多少倍了。
不过张益达跟黑衫关系好，上车机会肯定还是有的。
“对了，你那个抖视公司怎么样了啊？做视频的是不是？要不要融资啊？
黑衫这两年募集的资金太多了，不投点出去，感觉浑身不得劲啊！”
沈北朋难得幽默一次，他猜测张益达年初注册的两家公司中的另外一家抖视，应该也不是泛泛之辈。
他看拼哆哆实缴资本都是2个亿，抖视也是一样的2个亿实缴资本。
时间上还是一起注册的，起码证明抖视在张益达心目中，不会比拼哆哆差，二者是相提并论的。
“抖视啊？还早还早。还在研发中。融资我第一个就通知你。”
抖视开发难度不大，主要核心还是在于算法推荐，张益达除了从千度挖算法工程师，还委托了国际猎头在帮他物色硅谷的华裔工程师。
现在抖视已经有一百来号员工了，其中70%员工都是工程师。
有这70多名工程师的码代码，抖视技术开发进行得很快，第一个版本据说近期就要内部推出测试了。
至于融资什么的，先烧光了这2个亿再说吧。
“好，那我也不问你了。你要相信，所有风投公司中，黑衫资本肯定是最愿意捧你的那个。”
沈北朋也认识张益达快两年了，看着他给自己带来的一座座奇迹和投资丰碑。对于他的创业能力，都快达到一种迷信的程度了。
担心张益达撇开自己融资，赶紧打点感情牌。
张益达点点头，黑衫资本和自己的合作一直就很愉快，没有理由不第一个选择他们。
“对了，二期产业基金的事，有眉目了吗？”张益达向沈北朋问道。
“没问题了，公司决策层已经同意了。等后天淡马锡那边的人过来，我们就签协议。”
锐向第二期产业共赢基金，主投海外市场。沈北朋也知道国内互联网红利快见顶了，但是海外还有不少机会。
张益达提出的想法，正合他心意，所以很快就说服了公司管理层，准备出资2亿美元作为锐向二期产业基金的LP。
翌日。
在双方律师的见证下，拼哆哆和孙宇童签署了天使投资协议。
孙宇童个人投资5000万元人民币，占据拼哆哆4%的股份，并把拼哆哆估值推高到12.5亿元。
股份变更后，张益达持股86.4%，孙宇童持股4%，原来10%的期权池稀释后还剩9.6%。
股份还是采用的AB股模式，张益达持有的全是B股，1股有20票投票权。
投资人和期权池则都是A股，1股1票投票权。
在对拼哆哆进行了简单的财务审计后，确认没有问题，孙宇童的5000万元天使投资款也很快拨过来了。
一切流程走完后，孙童宇亲切的和张益达握了握手，说道：“张总，合作愉快！”
“合作愉快！”张益达一脸微笑的跟他握了下手，又说道：“孙总，这次入股仪式搞得比较简陋。多多见谅。”
“这都没事，不用在意那些繁文缛节，低调一点最好。”
孙宇童摆摆手表示毫不在意这些，拼哆哆要杀入巨头环伺的电商行业，越低调越不起眼，做成的几率越大。
……
“益达，你的眼光无疑是极好的。中国的互联网红利眼看就要到顶了，这个时候进入东南亚，时机正好。”
淡马锡投资总监李恒博今天代表公司过来签署锐向二期产业基金投资协议，刚进入锐向的办公室坐下，就开始夸赞道。
“李总也很看好东南亚的互联网市场？”
沈北朋挨着张益达和李恒博身旁不远的地方坐着，看就李恒博一眼问道。
“东南亚的互联网市场发展情况，我想淡马锡作为本土投资公司的一员，是很有发言权的。”
沈北朋点点头，心中道，那肯定啊，你一家新加坡本土的管理几千亿美金资产的投资巨头，东南亚就跟你家后花园差不多了。
李恒博继续开口说道：
“中国的互联网公司早前都是对标美国同类公司创办的。
但随着中国互联网行业这近二十年发展，中国互联网公司在应用层面已经走到了世界的前列。
东南亚有11个国家，5亿多人口，政治局势也大体稳定，是比较适合商业发展的。
据我观察，已经有很多从东南亚到中国留学的学生返回了当地，开始对标中国互联网公司，进行创业。
像益达投资的Gojek、Tokopedia、Traveloka这三家印尼互联网公司，分别可以对标中国的嘀嘀、淘宝、携程。
当然，也不是完全对标，有一定的本土化适应调整。
比如说嘀嘀打车主要都是汽车，Gojek则是摩托车，因为当地经济还不够发达，人们出行也一般采用摩托车。
东南亚的互联网发展是跳过了PC时代，直接进入了移动互联网时代。
社交领域和搜索领域由更早进入东南亚的脸书和谷歌所掌控。
但是在其他细分领域，比如电商、游戏、直播、电子支付、打车、本地生活O2O等等都有不少的机会。
可能出不了阿狸和企鹅这么伟大的公司，但是几十亿上百亿美金市值是能够出个一二十家的。”
听李恒博讲完，张益达接过话题说道：“恒博讲得很好，把目前东南亚的创业形势和前景都挨着分析了一遍。
前几个月蚂蟥金服联合阿狸投资了印度的一家电子支付公司，已经吹响了金融出海的号角。
所以我们锐向也不能落后，我发起二期基金的目的就是给锐向的金融出海提供资本助力。
我初步打算，能够在当地设立子公司的就设立子公司，设立不了的就收购或者投资。
不局限于金融公司，只要可以推动锐向在当地业务发展的互联网公司，我们都可以投资。
所以我们选择了印尼版的“嘀嘀”和“淘宝”，还有“携程”。
我们跟这三家公司都已经谈妥了，会合资成立一家电子支付公司，以印尼为起点站，向整个东南亚辐射。”
“好，黑衫这边，也没什么问题，签约吧！”
沈北朋一表态，锐向和淡马锡，还有黑衫资本三方就一起签署锐向二期产业基金出资协议。
锐向出1亿美元，占股20%基金份额，作为基金管理人。
淡马锡和黑衫资本各自出资2亿美元，分别占据40%基金份额，作为LP有限合伙人。
第一百七十章 用呗贷呗
“张总，锐向旗下的2家网络小贷公司注册资本都是9亿元。
根据网络小贷新规，各省份的杠杆率都不一样，大致在0.5倍～3倍之间。
魔都地区最低，只有0.5倍；琼省最高，达到了3倍杠杆率。
我首先需要了解锐向两张网络小贷牌照的注册地区，才能给你们批一个大概的额度。”
京城农商银行的副行长周礼信此时正坐在锐向的会议室里，跟张益达聊起了合作事宜。
“对，网络小贷的规定还是挺严格的，杠杆率必须得弄清楚。
要是张总还缺资金的话，可以找我们工商银行发行债券。”
说话的是工商银行京城分行的崔副行长，锐向的资金存储、转账等业务基本上都是通过工商银行完成的。
彼此的合作关系一向不错，所以为了这次网络小贷融资，张益达也把工商银行的人一块请过来了。
坐在张益达身旁的消费金融及财富管理事业部总经理洪海波回答道：
“锐向旗下2家网络小贷子公司，一家叫渝州市锐向信诚网络小贷公司，一家叫琼省锐向小微小额贷款有限公司。
渝州的杠杆率是2.3倍，琼省则是3倍。”
张益达点点头，这也是他之前特意安排的，专门找了2个杠杆率高的地区收购的网络小贷牌照。
“噢……那地区还选得挺好，杠杆率比较高。这样吧，渝州的这家，我们来放款，9亿乘以2.3倍，就是20.7亿。
至于琼省那家，交给工行如何？”
周礼信看了眼工行的崔行长，比实力，确实京城农商行要差对方不少。
“呵呵……我们工行不介意的，2家网络小贷的借款都交给我们，我们也吃得下的。”
锐向是崔行长所在的京城分行的大客户，财务情况一向都是很良好的，就现在银行账户上还趴着好几十个亿。
所以这种优质客户借款，崔行长十万个愿意。
“老崔，你这有点不讲究了。张总今天叫我们2家银行过来，摆明就是一家银行负责一家公司借款的嘛。
你那边放27个亿，我这边放20.7亿，不挺好的吗？”
周礼信这个副行长当得就比崔行长苦逼多了，毕竟自己只是一家农商行，对方是宇宙第一大行。
好的客户，优质企业客户、个人客户全跑中农工建这四大行去了。
好不容易来个张益达这么优质的借款客户，当然得牢牢抓住了。
“两位行长，这个事不着急。首先锐向两家网络小贷公司要借款47.7亿，这一点是明确的。
至于找哪家银行借？我们也要考虑资金成本。
毕竟经营企业嘛！什么都讲究一个成本。”
张益达笑着说道，他这都还没开口，两位行长都快吵起来了。
“需要借多久？我们工行一年以内短期基准利率是4.35%，1-5年中长期基准利率是4.75％。
对于像锐向这样的大型集团来贷款，我们可以给予基准利率，不上浮。
据我所知，农商行去贷的话，起码得在基准利率上面上浮个50%。”
崔行长看了眼周礼信，后者埋着头不说话，被戳到痛处了吧！
张益达看了眼周礼信，心中也在猜测，应该是农商行揽储利率比工行高，导致资金成本比较高，以基准利率放贷给锐向的话，估计赚不了什么钱。
“这样吧！工行给锐向多少利率，我们京农商就给多少。”
周礼信心里纠结一番后，觉得这笔贷款业务还是得做，毕竟数额很大，还款也有锐向这个大集团在兜底，赚两个点利差也还行。
“嗯，锐向先借一年吧！按照4.35%的利率，向京城农商行借款20.7亿，向工行借款27亿。
由锐向集团为这两笔借款提供无限担保责任。”
张益达知道，借这么多钱，要么来资产抵押，要么只有拿集团来增信了。
两家网络小贷子公司都是集团全资控股的，提供一下担保也无妨。
“好，那就这么定了吧！随后我们就安排做审计报告，还有各项审核。
会以最快速度完成所有业务流程，尽快把款批下来。”
崔行长见张益达做了决定，也非常爽快的答复道。
“嗯，我们京农商也会抓紧时间，给锐向开开绿灯也无妨。”
周礼信见张益达同意到自己这边来借款，心情非常美丽，笑呵呵说道。
“资金不着急，款也不用一次性到位，做成授信额度吧！我们会每个月甚至每天提取一部分。”
张益达可不会傻乎乎一次性把贷款提出来，40多个亿，一天又不能全部给借出去。
搁手上，每天利息都是五六十万，这都是没必要的成本。
锐向自有的18亿资金基本上要见底了，因为过完年后，锐向又对全体用户开放了一批授信。
截止目前，锐向的授信人数已经达到了50万人，授信总额高达30多亿。
授信额度，虽然有部分用户没有动用，或者没有动用完，但每个月的放款额也达到了10亿元以上。
这还是张益达要求严格把控资产质量后的情况。
洪海波也一直比较谨慎，虽然投融汇钱包和投融汇借条的模式基本上已经跑通了，但对于用户的额度授信还是一点点在放开。
锐向3亿的用户量，有借款和信用付款额度的仅仅只有50万人，相当于六百分之一。
张益达的鸡贼再次刷新了两位行长对他的印象，但也没有多说什么。
毕竟贷款也算是批出去了，只不过不是一次性的，可能今天提走3000万，每天提走5000万的。
按每笔借款实际借款日开始计息就行了，银行内部有系统，操作也不麻烦。
两位行长走后，张益达看着洪海波，问道：“你这业务增速挺快的嘛！这就单月放款突破10亿元啦？”
“还得感谢魔宝支付的兄弟，他们在线下推广挺猛的，投融汇钱包的业务增速被带动得很快。”
洪海波也不居功自夸，反而夸起了魔宝支付。
“信用付产品业务增速很好？资产质量怎么样？”
去年投融汇首创了线下信用消费额度－投融汇钱包，有点类似于“花呗”，但因为缺乏线上应用场景，不能电商购物使用。
以前还可以用它来支付打车费，但因为嘀嘀停止了合作，也就断掉了线上支付场景。
主要使用场景还是在线下，可以在魔宝支付合作的线下超市、便利店使用。
这个月消费了，积累账单到下个月还。
因为花呗有一个月免息期，锐向为了让更多用户喜欢和使用，也是设置了一个月免息期。
如果一个月后还不完，也可以选择进行分期还款，这个分期就要收利息了。
或者不叫利息，叫分期手续费，名称不一样的利息。
蚂蟥金服也是这么玩的，听起来好像不要利息一样，其实都一个道理。
“是啊，我每天都登录后台看下数据，很多用户都把投融汇钱包设置成了第一付款方式，其次才是账户余额和零钱宝。
不过超市和便利店的金额还是太少了，有用户抱怨使用场景太少。
我们已经安排跟沃尔玛、家乐福这些大型超市和国美、苏宁这些家电连锁商在洽谈合作了。
合作谈成后，相信投融汇钱包的业务又会上一个新台阶了。
资产质量还是很稳定的，没有随着授信人数的增加和授信额度的上涨而崩掉，还是维持在0.7%-0.8%这条线上。”
洪海波自信满满的说道，现在整个集团五大事业群，论业务增速，消金及财富事业群可是数一数二的。
内容广告事业群垂垂老矣，虽然体量很大，但是业务增速已经放缓了。
移动服务事业群运营几款独立APP，也基本遇到了瓶颈。
前沿科技事业群一直烧钱做研发，就云计算项目落地了，除了金融云，其他营收约等于无。
开放科技事业群还不错，魔宝支付、绿豆信用、天策科技业务增速都很快，也就他还能和消金及财富事业群争下业务增速第一。
“这单月都放款10亿了，到年底起码得翻倍达到20亿吧！
那今年的放款总额起码要达到150亿～180亿的样子。
两家网络小贷自有18亿资金，加上银行借款也才65.7亿。
按照平均借款期限6个月来算，一年资金滚动2次，撑死了能放130亿。
这钱还是不够啊！你觉得我们发一期ABS债券如何？”
张益达先是算起了账，得出了年度放款总额后，又询问道洪海波。
“嗯……我觉得可以。不过这个申请期挺长的，好像阿狸小贷申请了5个月，才被同意发行。
各种审计手续挺多的。如果要发债的话，我觉得我们差不多现在就得开始申请了。
不然时间上怕来不及，到下半年要收缩业务增速才行。”
洪海波建议道。
“那就去办，你牵头成立一个发债小组，开始着手安排相关事宜。”
业务增速是不可能让它降低下来的，一降速，估值和融资就不好搞了。
锐向一路上的巨额融资，全部是建立在业务高速增长的基础上的。假如业务增速放缓，风投的期望值也会大大调低。
“对了，张总，投融汇借条和投融汇钱包，这两个名字感觉不怎么朗朗上口。
你看人家的“花呗”和“借呗”，“金条”和“白条”，名字又短又好记，容易提升用户品牌印象。
我建议，咱们也改个短点又好记的品牌名字。”
张益达挠挠头，心想，我也没办法啊！好名字都被抢注了。
难不成叫“印子钱”？
“叫“用呗”和“贷呗”如何？”
洪海波笑嘻嘻提议道，张益达看他那样子，怕是早就想好了。
“随便你吧！你觉得好用就改。”
张益达轻念了“用呗”“贷呗”几声，觉得还行，干脆就听之任之了。
第一百七十一章 抖视测试版本
“老樊，你那边的情况怎么样？锐向这边和工行、京农商行都谈妥了47.7亿元的授信。
益民网金这边可得抓紧点，预计6月份我们就要向SEC（美国证监会）提交招股书了。”
在电话中，张益达再次关心起益民网金从银行融资的事情。
“哎，益民网金哪能跟锐向比？我们又没一个估值百亿的母公司提供连带责任担保。
我接触了几家小银行，他们表示了一定的合作兴趣，但又有些担心。
毕竟没这个先例！”
樊红阳这些天也没闲着，通过各路关系人脉，接洽了很多家银行领导。
对方告诉他：以网络小贷为融资主体，最高可以给予最高杠杆倍数的借款。
但在这之外，要进行规模更大的融资，阻挠重重。
张益达略做思考，大致也明白了各家银行的意思，既想挣钱，又怕违规操作挨处罚。
心中一动，有了个新想法，说道：
“你这样，你去收购一家融资性担保公司，为益民网金和银行的合作提供居间担保。
这样，程序上不就走通了。”
益民网金现在的情况是，资金供给不足，以及优化降低融资成本。
相比于P2P十几个点的资金成本，银行几个点的资金成本可以帮益民网金省下很多成本，有助于提高企业盈利水平。
“额，这算不算关联担保啊？担保上限是多少啊？”
樊红阳做电商运营出身的，更擅长互联网的运营管理工作，对于金融业务，虽然恶补了很多知识，但始终还是不够熟悉。
张益达准备给他上一课，说道：
“关联担保主要是上市公司把名声搞臭的，大股东为上市公司担保，上市公司为大股东担保。
现在新玩法是上市公司为子公司担保。收割韭菜的同时，也败坏了名声。
中国的信用体系不健全，所以很多借款都需要找个担保方或者担保公司来增信。
我们搞个担保公司给自己母集团做担保，完全合法合规。
根据《融资性担保公司管理暂行办法》第二十八条的规定，融资性担保公司的融资性担保责任余额不得超过其净资产的10倍。
相当于杠杆率最高不能超过10倍，即1:10。
你把益民网金的盈余资金凑一凑，怎么也能凑个十亿八亿的。
就用10个亿，来撬动银行100个亿的资金授信。
这10亿担保资金是要冻结在银行不能动的，但是另外90个亿可以拿来放贷。
五六个点资金成本，你拿去按照年化二十四放款，也有十八九个点利差了。
比P2P划算多了，要是模式跑通，以后资金我都想全部替换成机构方来提供。”
樊红阳想了想，说道：“不对啊！我记得担保公司里面有一条，对同一被担保人及其关联方的担保责任余额与融资担保公司净资产的比例不得超过15%。”
“哎，你多批几个马甲不就好了。反正这钱，咱们又不是不还，或者说还不起。
微众银行、网商银行、阿狸小贷他们都是这么搞的。
咱们这叫发挥金融科技长处，带动中小银行一起进步。”
张益达心中冷笑不已，前世几个大哥带头放出去几千亿上万亿，旗下的小贷公司注册资金才几十亿，上百倍的杠杆也是玩得很溜。
监管机构一出手，模式也就调整一下，改成联合放款，一九出资，二八分账。
银行拿大头，金融科技公司拿小头，大家伙合作还是很开心的。
排排坐，吃果果嘛！
“那……行吧！我按你这思路再跟他们谈谈。”
樊红阳想了想，觉得张益达说得还是很有道理的，看来开辟机构资金通道出来，是非常有必要的。
挂断了樊红阳的电话，张益达起身离开了锐向公司，去到了抖视公司。
抖视的一百来号员工集中在中关村一栋甲级写字楼里办公。
为了方便，以及给员工提供足够宽敞和舒适的办公环境，张益达直接把15层整层都租了下来，足足有一千五百多平方米。
由于抖视还处于前期研发准备中，张益达一般也就一周才过来一次。
因为第一个测试版本已经做出来了，张益达今天就是过来亲自体验一下的。
到了15层，映入眼帘的就是一个巨大的音乐符号，那是抖视的logo。
抖视产品经理张岚早早站在大门口等候起了张益达，看见他来了，连忙迎了上去。
张岚是张益达从头条挖过来的，前世就是抖视的总裁，也是难得的一位优秀的女性产品经理。
14年的时候，她就和张铭建议过做一款短视频APP，一直没有被对方采纳。
直到16年初的时候，张铭才下定决心做一款短视频APP出来。
张岚也没辜负他的期望，17个月就把抖视的日活用户做到了一个亿，成为了微信之后最快日活破亿的产品。
对于这种人才，张益达也是不忍心看着她再蹉跎岁月的，直接从头条挖了过来。
张岚带着张益达穿过前台，进入了脏乱差的员工区。
张益达放眼望去，几十位要么谢顶，要么身着格子衬衫的高级程序猿正在码代码，各种杂物都堆在工位上。
见状，张益达也没说什么，这些都是他委托猎头挖过来的宝贝，个个年薪几十万。
他们喜欢开放、自由的研发氛围，就由得他们去好了。
到了会议室，张岚拿出了几款测试手机，上面都安装了抖视APP，递给了张益达，并说道：
“张总，这两个月我们团队下载了国内外上百款短视频APP，都挨个体验了好几遍，最终做出了这个抖视测试版本。
您看看，给提提意见！”
张益达接过手机，打开了抖视APP，首页弹出了一个画面：
一个女生正在对口型唱歌。
“阳光下的泡沫，是彩色的。
就像被骗的我，是幸福的。
追究什么对错，你的谎言，基于还爱我”
……
张益达定睛一看，是张岚，化了妆，差点没认出来。
视频拍得很一般，跟前世记忆中的那些蹦啊跳啊的大长腿没法比。
视频只有15秒钟，很多就播放完了，张益达暂停住，没有往下翻。看了眼张岚，问道：“你拍的？”
“对啊！我这个产品经理肯定率先体验一下啊！
你接着往下翻，我们团队一共拍了十几个视频。”
张岚对于自己的作品挺满意的，催促张益达继续往下看。
以为张益达不懂操作，张岚靠了靠身子，挨近了张益达，她用中指往手机屏幕上一划，手机就切换到了下一个画面，还说道：
“张总，你看，这就切换到了下一个视频。
没有多余的操作和页面，这就是你所要求打造的“沉浸式体验”。”
下一个视频是一个谢顶的程序员在对口型唱歌，画面太美，张益达为了体验产品，没有快速划过去，而是仔仔细细看完了。
接着的十几个视频也都是抖视的一众员工拍的，张益达都挨着看了一遍。
看完后，张益达没有说话，开始静静地思考起了产品的优点和不足的地方。
“张总，怎么样？有不足的地方你就提出来，我让大家改。”
张岚见张益达看完视频后半天不说话，还都凉了半截，以为老板这是不满意，都不说话了。
“噢……没有没有。UI挺精美的，APP响应也很快，不卡顿。
就是视频少了点，算法推荐究竟怎么样了，我也不知道。
再一个就是功能太单一了，像视频剪辑，BGM插入，美颜功能，特效功能什么的都没有。”
说实话，就现在这个版本，张益达是不敢推向市场的，准扑街。
短视频2011年就开始发展了，现在市面上的主流玩家有快手、美拍、小咖秀、秒拍、小影、微视……
微视上个月已经被企鹅放弃了，至于将来重不重启就不知道了。
用户的话，也都不算特别多，短视频还处于比较小众的互联网细分领域。
“魔都有家Musical.ly，去年4月上线的，也是音乐类短视频社区应用。
不过和抖视不一样，他们的主要市场方向是在北美。
他们那款产品主要功能是：用户通过将自己拍摄的视频，配上乐库的音乐，从而快速地创建时长15秒的MV。
或选择自己喜欢的热门打榜歌曲，通过对口型以及肢体动作来制作音乐视频。
接下来你可以好好研究一下他们的产品，提取一些优点到我们抖视上面。”
张益达给张岚建议道。
Musical.ly去年7月在中美两国同时上架，但发布后的情形却是冰火两重天，在国内几乎无人知晓，却成了美国年轻人中“最令我感到兴奋的应用”。
是美国同类应用中排名第一的产品，就连LadyGaga和BabyAriel这样的当红明星也是它的用户。
前世抖视因为在功能和界面上“像素级”地致敬了Musical.ly，所以一直深陷“抄袭门”漩涡。
17年下半年的时候，抖视干脆掏了10亿美元收购了musical.ly。
收购了对方之后，抖视也借助对方在海外的市场影响力，一举走出国门，打造出了火爆海外的TikTok。
“music.ly？我试过他们产品，也没觉得有多NB啊？”
张岚有些不服气，虽然不排斥“借鉴”一下别人，但毕竟也算间接承认了自己的产品不行。
“人家在海外那么火爆，肯定有人家的优点啊？
放下手段，好好学习一下吧！”
张益达笑了笑说道，musical.ly在美国火爆虽然是靠了一些运气，但产品质量是绝对在水平线上的。
之所以在国内水土不服，也主要差在了运营能力不行和资金不足。
咦，要不要布局一下，给musical.ly投点资？
张益达记得前世好像是猎豹给它投资的，这一世，看能不能截个胡？
当然，能收购的话是最好的，免得抖视也背上一个“抄袭”的骂名。
第一百七十二章 海外跳板
翌日。
张益达叫上张岚一起飞往魔都，准备和musical.ly创始人马俊和杨陆好好谈一谈合作的事情。
在魔都五角场一家创业孵化器内，张益达和张岚见到了这两位创始人。
张益达的到来，简直把他们俩高兴坏了。
去年他们俩从一个朋友那里募集来了25万美元的风投资金。
组了个5个人的小团队待在魔都五角场附近的一家孵化器里，花了6个月时间开发了一款名为“Cicada”的教育视频APP。
切入的角度是——各个领域的专家可以录制3-5分钟的短视频教授一个知识点。
这款注定失败的产品很快把风投的钱花了50%多。
随后他们团队又做了musical.ly这款APP出来，国内扑街，国外还行，刚上线每天就有500-1000的下载量。
这个数据也谈不上多好，拿着这个项目，他们俩见了20多个投资人，却没一个人敢投。
原因是“从来没有一家中国公司敢说自己挑战了海外市场，而且还能够取得成功的”。
没有对标的成功案例，数据不够漂亮，难以说服投资人，musical.ly新项目又几乎陷入了僵局。
2014年末，猎豹CEO傅盛联合罗辑思维平台启动了一个叫“傅盛战队”的创业孵化平台，目的是帮助年轻创业者，为创业者提供全方位创业服务。
走投无路之下，杨陆也参加了傅盛战队，不过运气不好，半决赛就被刷下来了。
所以musical.ly项目就这样硬撑着，撑着撑着，上个月的时候慢慢迎来了转机。
musical.ly“数据”拐点了，在苹果应用商店的排名“蹭蹭地”往上涨。
这个月，除了傅盛战队的投资人联系了他们，还有几路资本也对他们抛出了橄榄枝。
结果今天还来了一条“大鱼”张益达。
张益达是谁？
“十角兽”锐向金科的董事长，“独角兽”惠民单车、益民网金的创始人。
除了这三家体量较大的企业，他们还知道佩特网、惠农贷、益民控股等几家企业也是准独角兽。
这就是位出场自带bgm的创业大佬、财神爷。
杨陆和马俊对视一眼，眼中的喜色再也包不住了。
心道，我们哥俩这算是苦尽甘来了，终于有大腿抱了。
张岚进了孵化器后，往四周打量了几眼，除了“小”还是“小”。
张总那么推崇的musical.ly就是在这种创业环境下诞生的吗？
几个人的创业小团队，还窝在孵化器办公，怕是连融资都没拿过吧！
杨陆和马俊邀请张益达二人进公司参观了一圈后，又把他们俩带到了孵化器几家小公司公用的会议室内，给他们俩用纸杯倒了两杯白开水后，笑着说道：
“张总，让你见笑了！我们这环境太简陋了，有招待不周之处，多多包涵啊！”
张益达摇摇头，笑着说道：“创业不都是这么过来的吗？锐向以前还窝在京大双创中心的孵化器嘞！
这些都是细枝末节，不用在意。”
杨陆笑了笑没说话，自己一个40多岁的人了，还一事无成，还要在一个20岁的年轻人面前伏低做小。
有时候，老天爷就是这么不公平！
不过张益达一点架子都没摆，还是让他挺有好感的。
张益达看了眼杨陆，心里也在想，投资过的创业公司里，这位应该都算年纪最大的了。
准确的说，杨陆还是一位互联网创业前辈，2000年就创办了一家知识产权交易网站及在线服装定制网站。
时运不济，所以也就命途多舛。
创业多次，都没泛起什么大的水花出来。
张益达昨天特意看了下这位的资料，也是个很天马行空的人。
在2000年盗版泛滥和老百姓钱包不鼓的时候，做知识产权和服装定制，扑街一点都不奇怪。
理念有点太超前了，放现在来做还差不多。
闲聊了几句后，张益达回到正题上来了，问道：
“杨总，马总，据我所知，musical.ly现在在苹果应用商店的排名是在1500名左右是吧？”
马俊和杨陆点点头，这都是查阅得到的数据，没有任何水分。
“对于短视频未来的发展，二位如何看待？”
张益达有心考较一下二人，最理想的状态当然是连人带公司一块收购了。实在收购不了，也要拿下比较多的股份。
张益达记得，前世就是这最近一两个月，傅盛就要给musical.ly投资500万人民币，拿下了30%的股份。
后面抖视10亿美金收购musical.ly的时候，猎豹都还持有17%点多的股份。
两年时间，爆赚1.7亿美元！
最主要的还是张益达必须扎下一颗钉子，免得未来被快手抢先收购就糟糕了。
前世快手也是想收购musical.ly的，结果头条和猎豹PY交易了一番，没买到。
头条以5000万美元参与猎豹移动子公司Live.me的B轮融资，同时以8660万美元对价收购猎豹移动旗下新闻聚合平台NewsRepublic。
有了这两个添头，所以猎豹就乐呵呵的把musical.ly卖给抖视了。
“短视频未来一定可以成为比肩主流社交应用的大热门领域。
在海外，Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Snapchat现在是如日中天，但未来一定会崛起一款可以匹敌他们的短视频产品。”
不等杨陆开口说话，年轻一些的马俊就忍不住跳出来“大放厥词”了。
杨陆赶紧在桌下偷偷踢了他一脚，口号喊这么大，把张益达吓跑了怎么办？
“那这款短视频APP就是musical.ly咯？”
张益达还挺欣赏马俊身上这股子冲劲的，要进军海外市场，就得要有这种自信。
自己都没信心，那还是不要去出国丢人了。
“不一定！”马俊摇摇头，然后又说道：“资本、技术、运气三者缺一不可。我们技术和运气都有了，就差资本了。”
见二把手都这么说了，杨陆也直接滚驴下坡说道：
“对，张总，我们现在就是缺乏资本助力。musical.ly的模式已经跑通了，就是缺乏运营经费。
有了运营经费过后，我们可以在北美开一个办事处，更近一步靠近市场，做本土化运营，提升产品质量。”
“我今天过来，就是为这事来的，会给你们一个答复。”
见杨、马二人一脸喜色，张益达又问道：“说说你们对musical.ly的定位以及未来畅想吧！”
“与市场上的Vine或者Dubsmash对嘴假唱APP相比较而言，我认为musical.ly并不仅仅是一款工具化的娱乐APP，未来它会是一个拥有无数“小中心”的王国，一个去中心化的社交社区。”
马俊颇为自负，连两个国外前辈都看不起了。
“musical.ly最基础的属性是工具，再往上一层是“连接”，这可以为用户带来社交属性，第三层是“Engage”，用户参与到社区中，平台具有了社区属性，开始产生流行文化和亚文化。
只有走到了第三层，musical.ly才算是真正地在海外扎下根来，并开始引领文化潮流。”
杨陆开始给张益达描绘未来的宏伟蓝图。
张益达心道，老子信了你的邪，培养了几个国外网红，就要引领文化潮流了。
不过这个创业思路是没有问题的，工具获客，社交留住用户，社区加深用户黏度。
“我也不瞒你们，我也做了一款短视频APP，叫抖视，马上就要跟国内用户见面了。
我自己投资了10个亿，黑衫资本他们还排着队，等着加入进来。
无意中，我看到了你们的产品，我觉得你们产品还做得不错。
所以我想跟你们谈个合作，将两家产品合二为一，抖视主攻国内，musical.ly主攻海外。
我相信，有了充足的资金支持，musical.ly的出海之路肯定会走得更远、更顺畅。
你们觉得如何呢？”
听完张益达的话，马俊和杨陆两个人都懵了。
投资10个亿搞短视频，好羡慕。自己拉几百万人民币投资都拉不到，你出手就是10个亿，还有顶级资本黑衫资本排队等着投资。
听起来，这故事怎么这么魔幻呢？
不过想想也正常，张益达肯定是掏得起10个亿的，而且黑衫资本跟他关系很不错，参与了他旗下多个创业公司的融资。
听张益达口气，所谓的“合二为一”，那就是收购自家的musical.ly了。
马俊和杨陆对视一眼，创立了musical.ly也大半年了，说完全没有感情，那是假的。
杨陆率先开口道：“张总，谢谢你的好意。我们musical.ly还是想独立发展。
投资我们欢迎，收购就免了吧！”
马俊见伙伴表态了，也跟着说道：“收购就算了吧！我还想在海外建立一番事业起来。”
两人的反应在张益达意料之中，张益达又说道：“不听听我的条件吗？我出2000万元收购musical.ly，同时保留这个品牌，作为海外子公司独立运营。
musical.ly继续交给你们运营，再注入1个亿的资金。
另外，你们还可以获得一定数额的抖视母公司股份。”
听完这个条件，马俊和杨陆不说话了。
猎豹给他们报价500万人民币，获取30%股份，换言之，对musical.ly的估值是1666万元。
张益达出2000万元收购，这个收购款，两人除了拿一部分分给投资了他们25万美元的那位朋友外，每人还可以分得几百万元。
创业这么久，也没赚过这么多钱。
另外，他们俩还可以继续负责musical.ly的运营工作。
张益达还承诺拿1个亿给他们发展musical.ly，有了这个钱，那发展速度肯定跟坐了火箭一样。
而且张益达还说会给他们一部分抖视母公司的股份，这样的话，Musical.ly发展的红利以及抖视母公司发展的红利，他们都可以获得一份。
自己俩去操作musical.ly，还是在海外，将来发展成什么样？他们自己也没多少底。
虽然最近一个月数据涨了不少，但能不能值2000万元都不好说。
抱上张益达这个大腿，感觉底气就足很多了。
所以两人现在很纠结，对视了好几眼，想说话又碍于张益达二人在此。
张益达观察着二人的表情，猜测他们应该是动心了。
前世他们能10亿美元卖了musical.ly，可见也不是那种死抱着公司不放手的人。
“这样吧！二位再好好考虑一下。我还会在魔都呆一天，明天再给我答复就好了。”
张益达叫上张岚，善解人意的离开了，把思考的空间留给了两位创业者。
张益达走后，马俊、杨陆两人大眼瞪小眼，不知谁开口说道：
“那要不卖了？旱涝保收？在魔都也可以有套房了。”
“收购价看能不能再涨一下，另外还有抖视母公司的股份份额也要确定一下。”
“嗯，抱着张益达这条粗腿，去抖视混个高管当，应该收入也不会差到哪去。”
“错了，人家应该看重的还是我们把musical.ly做到海外去了，而且还有一定的起色。”
“对，我们还是得把musical.ly给运营好，这样将来在母公司也有一席之地。”
“是的，张益达给我们一个亿练手，我们就去北美给折腾折腾。
不管成功与否，这都是一笔宝贵的创业经验。
有这个创业经验，以后再找工作或者创业，也有一个不错的基础在。”
“那行，我们把收购价和股份再合计合计，明天给他们一个答复”。
……
离开孵化器后，张益达二人走在路上。
“张总，有必要这么看重他们吗？又是给2000万，又是给股份的。”
张岚感觉这个小公司也没什么了不起的，就运气好，跑美国做了芝麻绿豆大的成绩出来。
“他们创业思路很清晰，你看着吧！musical.ly在海外的成绩，一定惊掉所有人下巴。”
张益达知道这个时候正是短视频发展的良机，但是抖视说到底还是慢了一截，最好的办法还是抖视在国内慢慢发育。
同时又扶持起musical.ly在海外拓荒，过上一两年，就是双剑合璧的时候了。
“行吧！张总你这么看好他们，我也就不多说什么了。
免得以小人之心度君子之腹。”
张岚没有在这个话题继续纠结，老板都决定好了的事，劝一两句就行了，再多说就是给自己添堵了。
“嘿嘿……我也看好你。给我说说张铭是怎么看待短视频领域的呗。”
张益达也非常关心张铭会不会提前杀入短视频领域，跟自己竞争。
说起这个，张岚就来气，说道：“还不是就那样，14年我就提出过这个想法了。张铭总说时机不成熟……”
第一百七十三章 牛鬼蛇神都来了
翌日。
张益达二人再次和杨陆、马俊碰了个面。
杨陆、马俊二人商量了一晚上，开出了自己的条件：3000万人民币，外加抖视母公司2%的股份。
他们俩也不傻，现在这种情况，摆明张益达是先用他们俩还有musical.ly打开海外市场。
所以他们觉得自己这个要价也是很合理的。张益达那么有钱，拔根毛下来都比自己的大腿粗了。
这种土豪的羊毛，必须薅一把。
张益达摇摇头，还真把自己当傻子了不成。就算musical.ly未来再有出息，那也是在未来。
现在的话，2000万人民币的收购价绝对符合公司现在的价值。
至于股份的话，张益达对人才那是绝不吝惜的。
“二位这样吧，2000万人民币的收购价是不可能上涨了。
但2%的股份，这个条件可以满足你们。分三年发放，并且是期权。
抖视未来肯定是数十亿，乃至上百亿美元的公司。
只要你们在公司好好干，除了这2%，未来还可以再获得公司的期权。
当然，这都是依照你们的表现来发放的。”
“张总，2000万元这太低了。并且股权变成了期权，行权还分三年。
这太没有保证了！”
杨陆、马俊连连摇头，期权行权等于花钱买股份，就算行权价不高，但也要他们俩往里掏钱。
掏钱的话，他们俩是掏不起的。尽管可以找金融机构融资来行权，但这2%股权就大打折扣了。
张益达是吃定他们俩了，就咬住这个条件不松口。
最终双方唇枪舌剑一番之后，还是把收购协议给敲定了下来。
收购价定在了2500万元，杨陆和马俊合计持有80％股份，分下来两人也能分个2000万元。
至于零头500万元就是给那位投资了他们俩25万美元的朋友的回报。
他们俩的算盘打得很精，这样既对朋友有了交代，自己两人也能拿个千儿八百万，可以在魔都买套房了。
500万元，张益达也懒得计较了，他担心收购计划夜长梦多，所以就做了让步。
至于2%期权，分3年行权的事，张益达是咬定不松口的。
他就是要绑定两位创业者三年，不然中途离职了，鬼知道未来musical.ly会发展成什么样？
现金方面，张益达做了让步。期权上，马俊、杨陆二人考虑一番后还是就答应了下来。
不过要求张益达把这一条写进收购协议。
张益达表示同意，叫京城总部那边传真过来了一份收购协议，把现金和期权两部分都写入了进去。
马俊和杨陆仔细看了看收购协议，除了一条以外，其他都没什么问题，问道：
“张总，3年行权怎么要求我们把musical.ly未来三年的日活用户分别做到100万、400万、1000万啊？
是不是没达标，就拿不到期权啊？”
“没达标也能拿到期权的，就是得打点折。毕竟这个期权还是要依照功劳、表现来分配嘛！”
张益达的算盘一样打得很精，被收购后，你们俩不好好把musical.ly搞起来，那我就少发期权甚至不发期权。
两人略微考虑一番，还是在收购协议上签了字。
毕竟2500万元现金可是实打实的，至于期权就随缘吧！
要是达不了标，抖视的估值也不会高到哪去？拿着也没多大价值。
收购完成后，2500万元收购款火速打给了杨陆、马俊二人。
张益达则回返了京城，临走前叮嘱二人：你们现在这环境还是艰苦了点，我在京城给你们租了一层写字楼。把队伍好好安顿一下，一周后到京城报道。
收购既然完成了，张益达肯定要把musical公司搬到自己眼皮底下去，管理起来也方便一点。
杨陆、马俊二人自然是没有意见的，现在团队就几个人，搬迁起来也很方便。
而且中关村一整层写字楼，肯定比现在挤在孵化器强多了。
……
“维民啊，这次事情办的不赖。以后你做事要都像现在这样子，那我就太放心了。”
华思创行董事长办公室中，梁远平一脸欣慰的看着梁维民，心中道，也算懂些事了。
梁维民一副受宠若惊的表情，太阳从西边出来了，自己这个老子，每天不是骂自己，就是打自己，今天居然夸起了自己，这还是头一次啊！
“天天赚这个平台你要好好搞，我再给你拿2个亿，务必要尽快把规模做上来。”
梁远平以前是不太看好儿子创业的，但这次真的刷新了他的三观。
去年年底儿子捅出了5个亿的窟窿，还是自己质押了一部分上市公司股份去给他擦的屁股。
当时自己想着把这个窟窿填上了，就让儿子把他那个互联网金融公司给关了。
钱没赚到，还捅出来这么大篓子。
5个亿亏也就亏了，上市公司再多干几年，多分点红，套点现也不是赚不回来。
至于被骗了的那5个亿，还不知道何年何月才能追回来。
要是那个吴骁龙躲东南亚了还好，中国在这些地区还有影响力。要是跑欧美去了，那些事多半就悬了。
就在梁远平不抱希望的时候，梁维民开启了自己的逆袭之路。
“现场发钱5个亿，一诺千金梁总，有债必偿梁维民”这些头衔给安在了梁维民头上。
梁维民成功导演了一场好戏，天天赚的人气不仅没有受到影响，反而得到了飞速的提升。
这年头，老百姓对于网上投资这个东西，是既警惕又爱得不要不要的。
这种情况下，出了个一诺千金的梁总，在网上炒得沸沸扬扬的。
大伙用脚投票，也就都跑来天天赚投资了。
亏空了5个亿，梁远平自然是需要找地方填补的。
看着越来越火的天天赚，梁远平就把主意打在了这上面。
弄了很多个小马甲，从天天赚套了10个亿资金出来。
10个亿在手，自然是开启了并购之路。
随着华思创行一路并购，一路利好不断，公司市值也从去年的40亿攀升到了今年的80亿。
梁远平的个人身价也从十几亿元达到了三十几亿元。
同时还套了一笔现，顺利把银行贷的5个亿也还掉了。
这种情况下，自然是越看儿子越顺眼。
梁远平心里想着，过段时间等股价掉下来了，是不是再从天天赚拿点钱去增持一下股份。
高位套现，低位增持，韭菜不都是这么割的吗？
“再给我投资2个亿啊？好啊好啊！我现在正打算开一个理财超市和贷款超市。
张益达不就是这么起家的吗？
现在互联网金融行业这么火爆，正是入场的好时候。”
梁维民搓搓手，已经有点迫不及待了。现在的他可是“京城十大青年创业领袖”“90后创业代表之一”。
光一个天天赚已经满足不了他的期望了，他迫切希望进入更多领域，把事业更上一层楼。
他研究过张益达发家之路，最早的锐向就是特么一个金融广告公司。
现在倒是阔起来了，又是入股基金、证券，又是搞云计算的。
摆平了一次公关危机，梁维民对自己现在的能力那是迷之自信。
“你说的那个理财超市和贷款超市，我也研究过了。
说白了，就是一个广告公司，APP里面打广告。
现在华思创行也在进行数字化转型，抛弃传统业务，拥抱互联网行业。
这倒是个好机会，天天赚联合华思创行，创办两家互联网金融公司出来，还能提振提振股价。”
梁远平摸了摸下巴，互联网金融行业这么火，华思去蹭蹭热度，也算是个大利好了。
……
“益达兄弟啊，我们汉鼎集团准备进军互联网金融行业，有没有兴趣来入一股啊？”
电话里，胡钢开始给张益达吹嘘道。
“我说老哥，你私募不是搞挺好的吗？现在互联网金融行业不要看着火，其实竞争很大，乱成一锅粥了。”
张益达倒没说假话，2013年是互联网金融元年，现在这个行业发展了也有两年了。
总体来看，市场增速和想象空间都很大。
所以各路神仙也不再犹豫，什么地产公司、家电销售公司、医药公司、酒水饮料、烟花爆竹公司都开始进军互联网金融行业了。
这是上市系。
还有以中信产业基金、国开行为首的国资系也在入场，各地区财政局子公司、孙公司也都跑步进场，想来分一杯羹。
民营系那更是多如牛毛了，很多只有个几十百来万身家的人，就敢往这个行业凑。
这种情况下，其实锐向的内容广告事业群生意应该好到爆炸。
但恰恰相反，张益达已经注意到了风险的来临，勒令内容事业群调高合作公司门槛，把很多阿猫阿狗拦在外面。
这种昧良心的钱不能赚！赚了虽然没有法律责任，但良心上也觉得自己是帮凶。
“益达兄弟，行业竞争大，我们可不怕。
这次我们汉泰集团可是足足准备了50个亿，势必要打造一款创新型的纯“P2P”产品出来。”
胡钢在电话里很是意气风发，进军互联网金融领域也是自己等人反复思考过的，要么就不做，要做就要做到行业第一。
“你们产品叫什么名字啊？”
张益达已经快要想起这款产品了，前世还请了一个双人明星组合来代言，唱那个速度80码，还是120码的。
反正车速很快，一不小心就车毁人亡！
“告诉你无妨，域名、品牌名全部都注册了。
产品叫“借贷贝”，口号就是“让天下没有难借的钱”！”
第一百七十四章 亮肌肉
“借贷贝”！
果然是这货。哎，行业不幸啊！
什么果贷、肉偿都是这货给推广开的，还给线下高利贷插上了双翼，进行互联网赋能。
借贷贝的出现，给线下高利贷玩家提供了线上平台，获客容易了，借贷贝还输出风控系统，提供催收外包业务。
以前线下那些土鳖是没有机会插手互联网金融的，是借贷贝给提供了机会。
胡钢初心可能是好的，就是太想当然，结果打开了潘多拉魔盒。
借贷贝相当于只是一个技术平台，不触碰双方资金，只负责撮合双方交易，然后从交易额中抽取一定的手续费。
利率和还款时间由交易双方自己定，用户自担风险，平台及相关方帮助催收，但不对债权人的本息收回提供任何承诺与保证。
张益达重生那会儿，借贷贝都还活得好好的，居然没有被干掉，也是非常吊诡。
就跟快播一样，技术本无罪，用户要瞎搞，有啥子法。
“钢哥，我可提醒你啊！你这套模式在国内可不好落地。
纯P2P在中国这个信用环境下，根本没有生存土壤。
看看魔都的拍手贷，以前喊着要做纯P2P，只做信息撮合，不兜底。
现在你看看，被社会教育了吧！
现在他们又重新做了标的，从运营利润中拿出一部分专门作为风险保障金。
名字好听，其实就是为放出去收不回来的坏账兜底。”
张益达不想管胡钢死活的，死了更好，早点接受金融牌照遗产。
但是能够劝退对方，别让他搞借贷贝出来，也算是为社会做贡献了。
“跟他们还是有一些不一样的，我们这个都是熟人间的借贷。
用户注册了我们借贷贝APP，就可以读取他们的通讯录。
通过通讯录，出借人可以在平台上筛选熟人出借。
懂我的意思吗？
就是出借人自己先风控一遍，觉得借款人平时信用不错，有把握收回这笔贷款，这才会出借。
有了这一步，可以大大减小我们的风控难度。
而且每笔借款都会登记在我们系统里面，数据多了，就可以做信用评估了。
平台的风控也会越来越完善。
再一个，我们出借人都是匿名的。出借人可以看到借款人名字等信息，借款人看不到出借人的信息，只知道是身边熟人，但又猜不到是谁？
这种情况下，除非是什么都豁出去的人，其他人都会因为这种未知而产生敬畏，老老实实履约还钱。
毕竟大部分人，都会有那么一个两个自己比较在乎或者怕的人。
假如是他在意或者怕的人借钱给他喃？因为不确定，借款人也不知道是不是，所以有一种威慑力在里面。
还有，这个借钱是有利息的，利息双方自己恒定。
出借人通过这个软件，还可以赚到钱。催收的话，我们去帮他催收。
现实生活中，很多人就是要债拉不下脸面。
借贷贝也圆满解决了这个痛点。
我们对未来的期许就是：打造一款上亿用户的社交互联网金融平台。人人都可以在平台上面出借和借款。”
胡钢觉得自己的这个“借贷贝”简直是天才般的创意，互联网金融版的“企鹅”和“阿狸”。
每想着未来全国可能有几亿用户都在借贷贝上面出借和借款，每天几千万甚至上亿条交易，胡钢脸上的笑容就止不住。
暗暗道：将来成为几千亿美元估值的巨头也很有希望吧！千度现在不行了，未来借贷贝是不是有机会成为互联网“第三极”。
胡钢噼里啪啦给张益达说了一大通，整个话语中都透露着一股浓浓的自信。
张益达觉得自己有些理解对方了，这是把借贷贝想成了一门大生意，目的是做成国民级应用，对市场期望值很高。
想通此结，也不难理解对方要往这项目投资50个亿了。
前世是真金白银烧了50个亿，推广了一两年。
用户注册实名绑卡就送20元，邀请人再送20元，一个用户成本就是40元。
或许还不止，前世据说有些代理商，邀请一个是30元甚至更高。
入股借贷贝，脑子抽风了才会去。
“钢哥，锐向这段时间在打移动支付补贴战，资金也是非常紧张的。
这样吧！借贷贝上线后，我让锐向、惠民单车、益民网金、益民控股……我旗下所有互联网公司帮你推广。”
张益达也打起了胡钢的主意，准备薅一把这2015年最大的羊毛。
“嘿嘿……没事！要是你能帮我们推广一下，那就最好不过了。”
胡钢似乎一点都不介意，颇有几分“生意不成仁义在”的意味。
挂断电话后，胡钢暼了一眼站在自己身旁不远处一脸期望的王晓杰，摇摇头说道：“没戏，拒绝了。还劝咱们不要贸然进入互金行业。”
“我估计是怕咱们抢了他的市场吧！互金行业那么大，他一家又能吃下多少？”
王晓杰十分愤懑，认为这张益达太不识抬举了。想着你是老乡，带你一起发财，不仅不领情，还给我们上点眼药。
“哎，算了。各人自扫门前雪。他既然不愿意参一股，我们又何必勉强呢？”
胡钢是绝对不相信张益达没钱的，锐向融了几十亿美元，就连体量小一些的惠民单车，益民网金都是融了几亿美元。
说没钱，要么不看好借贷贝，要么就是怕借贷贝抢了他的市场。
不管是哪一种，胡钢都觉得自己要把借贷贝搞起来，好好打脸对方一次。
“对了，毛泉兄弟那边谈得怎么样了？代言有没有问题。”
胡钢向王晓杰问道。
“好几千万，能不答应吗？”王晓杰晓道，又感慨了一句：“还是当明星来钱快啊！”
“让你去当明星，换对方来当资本大佬。你愿不愿意？”
胡钢打趣了一句。
“算了，我还是老老实实做个手艺人，割点韭菜吧！”
王晓杰笑了笑，心道：这特么就在开玩笑，以为那个傻女人说一句“我就是豪门”，就真的个个明星都是豪门了。
……
“益达，这位是雷君雷总，这位是曹诗茹曹总。”
张益达今晚应刘永浩邀请，来到了一家五星级酒店。进入包间后，刘永浩为大家做起了介绍。
“张总，你好！”
“张总，年少有为啊！”
雷君和曹诗茹分别和张益达握了握手，打了个招呼。
几人分别落座后，由刘永浩率先发言道：
“今天邀请几位过来，主要就是和大家谈谈设立互联网银行的事。
难得国家放开了民营银行的申请，这可是个千载难逢的好机会。
中国的银行，就很少听过亏钱的和破产的。
银行，是一个非常保值和增值的优良资产。
闲话也不多说了，今天就是跟大家把各自的出资比例确定下来；以及股东的责任义务划分和资源整合。”
“刘总，我没意见，你安排就行了。”
雷君笑意盈盈的，老好人一个，第一个出来表态说道。
“嗯，我也没意见，锐向肯定尽好应尽的责任与业务。”
张益达点点头，锐向现在非常迫切需要资金，有一家自己参股的银行，那事情就好办多了。
“我这边喃？有一个小小的问题。需要请教一下张总。”
曹诗茹虽然已经六十多岁了，但话语间仍然有一股子锋芒。
张益达若有兴趣的看向曹诗茹，这是要向自己发难吗？
黑旗连锁是曹诗茹从老牌国企“黑旗商场”改制创办的，据说改制的时候连带1000多万元的债务一起背过去的。
一个女人，有这份魄力也很不简单。
黑旗连锁13000多名员工中，有80%都是女性，很多还是下岗女工和农民工。
曹诗茹带着这群女性，在中西部地区开了1300家便利连锁店，并于2012年在深交所挂牌上市。
她本人也荣升成为川蜀十大富豪。
对于这种传奇女性，“铁娘子”，张益达是非常敬佩的。
但敬佩归敬佩，要是阻挠自己入股互联网银行，自己也不会让步的。
刘永浩不悦的看了眼曹诗茹，心道，这女人又发什么疯？先前不是说好的吗？可别把张益达搞得下不了台。
刘永浩刚要出言制止，被曹诗茹抢先了，她说道：“刘总，你让我说。只要张总的回答让我满意，这个二股东给他当也无妨。”
刘永浩看向张益达，张益达微微颔首，表示可以。
看着曹诗茹，对方发问了：“张总，对于锐向成为互联网银行的二股东，其实我不是特别认可的。
但是刘总很认可你。所以我也卖他一个面子。今天参加这个宴会，就是问你两个问题。
你的回答要是让我满意。我举双手同意你成为银行二股东。”
“好，曹总请问吧！”张益达微微抬手，示意对方可以问了。
曹诗茹说道：“锐向论估值比不上大米集团，而且成立时间不足两年，也还没有上市。
请问张总，锐向集团凭借什么来成为这个二股东？
互联网行业也是日新月异的，张总你得向我们证明你持续经营的实力。
银行未来也是有可能要增资扩股的，锐向假如成为二股东，肯定是要持续加码的。
所以，我有这么两个问题。只要张总回答让我满意，黑旗连锁就愿意让贵公司成为银行第二大股东。”
雷君不说话，若有兴趣看着张益达，要是锐向不当这个二股东，可就轮到我们大米了。
曹诗茹说话很直接，很多女强人都这样。职场上面，想压服男性，就得有一股子狠劲。
一个老太太了，张益达也没跟她计较什么，说道：
“曹总，两个问题是吧！锐向凭借什么坐第二把交椅？以前锐向的持续经营能力？”
说到这，张益达也收起了嘻嘻哈哈的表情，一本正经说道：
“首先，锐向累计获得了ABC三轮融资，融资总额高达25.5亿美元。
比融资额，锐向是全国排在第一位的金融科技公司。
论金融科技实力，锐向布局了人工智能、区块链、云计算、大数据等四大前沿科技。
如今国内有数百家金融科技公司在使用我们提供的金融科技产品和服务。
这些软件上的实力，未来都可以由锐向提供给互联网银行。
微众背后有企鹅，网商背后有阿狸。
锐向自认为不比他们差，移动支付领域，我们今年还会投资四五十个亿跟两家巨头打补贴战。
第二个问题，持续经营，对于锐向来说，没有任何问题。
13年度，锐向是2.56亿营收，4100万净利润。
14年度，锐向是65.25亿营收，7.45亿净利润。
我们的业务增速是以百分之几百甚至上千来计算的。
曹总，你觉得如何呢？”
“卧槽，14年你们还盈利了，听说在研发投入和移动支付补贴上面，你们烧了几十个亿啊！
光春晚红包、五福红包就砸了8个多亿。”
雷君也被惊住了，这特么太变态了吧！做金融这么赚钱？大米手机的利润率拍马也赶不上啊？
“是的，雷总，这是扣除了研发经费和移动支付补贴得来的。
不计入他们的话，锐向14年度净利润有46亿～47亿。”
张益达把家底亮了亮，锐向不是上市公司，也不公布财报，除了集团高层和投资人，一般人是不了解具体财务情况的。
看了眼目瞪口呆的曹诗茹，刘永浩有些好笑，问道：“曹大姐，如何？益达一向比较低调，但是你千万不要小看他。”
说实话，这个财务数据，连刘永浩都有些震惊，心道：比卖饲料来钱多了。看来自己那个新旺金融要好好搞。
“曹大姐要是不相信的话，我可以提供会计事务所审计报告，普华永道审计的，共信力还是不错的。”
张益达又补了一刀。
“不用了，益达兄弟，大姐心直口快，你不要见怪啊！
我也不懂那个互联网。你这个实力，担任银行第二大股东绰绰有余了。”
曹诗茹讪讪道，她其实想把锐向挤到第四大股东，黑旗连锁也可以上升一位，担任第三大股东。
但人家这实力不一般啊！
自家的黑旗连锁14年度营收才47亿，净利润更是差老远了，区区1.7亿。
心中算了一下，65亿营收，46亿净利润，净利润率高达70%！
金融大佬，恐怖如斯！
解开心结后，四方开开心心的聊起了其他话题。
张益达也没介意曹老太太的事。
就是在一个老太婆面前亮肌肉，总感觉怪怪的，没有什么装B成就感。
第一百七十五章 开团了
五月，拼哆哆APP悄悄的在应用商城上线了，不过拼哆哆公司没有投入太大精力推广，所以没有泛起任何水花。
推广主阵地还是在微信和张益达旗下一系列互联网公司。
微信公众号上面，拼哆哆开发了一个购物商城，并且推出了第一期拼团活动－拼团满10人，0元购一提抽纸。
门槛设置得很低，福利也是实打实的。张总不玩那些虚的，摆明就是要请大家过来一起开开心心薅羊毛。
张益达也相信：只要用户感受到了拼哆哆的物美价廉，以及社交拼团购物的乐趣，将会有一大波用户转化成忠实粉丝。
抽纸由可心柔友情价提供，一提抽纸包含3大包抽纸，只收了一个成本价，3元钱一提。
算上邮费，也不过四、五块钱。
四五块钱就可以获取一个新用户，这获客成本也是够低了。
惠民单车、投融汇等APP也在为拼哆哆打广告，做导流。
但是最终的拼团还是需要用户往社交APP转发活动链接，四处呼朋唤友参与。
……
赵春花是京城的一名白领，她像往常一样骑了一辆小绿车去上班。
到了公司写字大楼下后，她把惠民单车推到集中停放区锁好以后，转身就进了写字楼。
边走边看起了手机，惠民单车APP提醒“本次骑行完毕，实际付款0元”。
赵春花露出了满意的笑容，前段时间惠民单车推出了会员体系，有月卡会员、季卡会员、半年卡会员、年卡会员。
四种卡售价分别是10元、29元、56元、99元。
赵春花作为一个去年才毕业的应届大学生，刚进入职场还不到一年，每个月就五六千块钱薪水。
这点钱在京城生活，过得不要太艰辛。
房子是和室友合租的，出门从来不打车，全是做公交、地铁。
随着共享单车的问世，她毫不犹豫的把上班的出行工具切换成了共享单车。
没有其他的原因，就两个字“便宜”。
最早出现在京城的共享单车是惠民，而且惠民单车也是投放得最多的，大街小巷随处可见。
基于用车方便，以及品牌信任，赵春花在众多共享单车品牌中选择了惠民，不仅购买了押金理财，还买了一个惠民单车年卡。
因为年卡优惠力度是最大的，赵春花算了笔账，自己每天上下班各骑行一次，一个月上22天班，一年12个月，一年骑车总次数是528次。
每次骑行半个小时到一个小时之间，正常收费是1次一块钱。
一年528次就是528元。
买张年卡可以免费骑行一年，可以节约400多块钱。
美滋滋！
赵春花正要关掉惠民单车的页面时，弹出了一个广告页面“拼哆哆联合惠民单车推出会员大回馈活动，0元购物，海量商品任你选！”
赵春花觉得这挺有意思的啊！进了电梯后，点开广告页面，仔细看起了活动内容。
“关注“拼哆哆”公众号，回复“惠民单车”，即可获取活动链接，进入链接登记成为团长，并邀请9位用户参团，既可完成拼团购。
拼团的10位用户，每位都可以获得一提价值19.9元的3包装抽纸。”
广告页面上还有个抽纸的图片，赵春花仔细看了看，是几百抽一包的那种纸巾，不是五毛钱的那种小包的。
心里开始想道：这活动不错啊！待会儿到了公司，叫几个小姐妹一起参与下，不就完成了吗？
一分钱不花，白得20块钱的纸巾。
这么肥的羊毛，一定要薅一把！
到了公司，坐在了工位上后，赵春花神神秘秘的跟工位左右的同事说道：
“姐妹们，有好事情发生啊！”
她的几个同事见状，也纷纷凑了过来，七嘴八舌说道：
“什么事啊？春花你要升职啦？”
“这么神神秘秘，怕是脱单了吧？”
“哎，没有。”赵春花摇摇头，拿出了手机，打开了拼哆哆的微信链接页面，给众位同事看了看，又说道：
“今天早上我骑单车的时候，惠民单车告诉我有一个活动，可以免费领20块钱的抽纸。”
“我跟你们讲啊，这可是惠民单车年卡会员，超级VIP才能享受的活动。
我可以带9个人一起免费领取这个抽纸，你们要不要参与一下？”
赵春花颇为神气，一副给大家谋福利的样子。
“不错啊！我要参加一个。”
“谢谢春花，有好东西总是第一时间分享给大家。”
众位同事纷纷表示感谢。
“春花，你这个活动是不是惠民单车首页的那个广告啊？
我不是年卡会员，怎么也收到活动邀请了啊？”
有一位同事点开了惠民单车APP，举起了手机，给赵春花看了看。
赵春花有些尴尬，她还以为这个活动只有尊贵的年卡会员才能参与，没想到是大路货。
对面这个同事好像老公每天都来接她上下班，所以就没办共享单车会员。
这个惠民单车真不地道，这么好的活动，活生生搞成了大路货。
我还怎么彰显会员特权喃？
气死个人，算了，以后不办会员卡了。
她这就误解张益达了，张益达想过活动只对惠民单车会员开放。
但想来想去，这样就有些不利于拼哆哆的推广了。
只对会员开放，确实是可以让惠民单车会员装装B，体验一下优越感，甚至还有可能带动惠民单车会员的提升。
但拼哆哆的发展就受限啦！
张益达知道，留给自己的窗口期很短，前有阿狸、狗东，后有黄振追赶。
这种情况下，早日把数据做上来，把规模做上来，才是王道。
“哎呀，没事。这个活动不是要10个人参与吗？春花你拉个群，把链接丢出来，咱们一起拼团。
咱们这有5个人，每个人再去拉两三个姐妹不就行了吗？
人数要是超过了10个人，就再开个团呗！”
见赵春花有些尴尬，有同事立马打圆场道。
……
拼哆哆数据上涨很快，不仅锐向、惠民单车在帮着它打广告，就连佩特网、益民网金、益民贷、瑞民理财这些用户体量偏小一些的APP也挂上了拼哆哆的广告。
另外，开启拼团后，是有时间限制的，第一次拼团，张益达把时间放得很宽，足足24小时。
有同事的就找同事拼团，或者发朋友圈，到处召唤团友。
还有些人，把拼团链接往什么同学群、家族群、家长群……各种各样的群里扔。
网上，许久没有这么热闹了。
上一次的热闹还要追溯到几个月前，锐向集团撒下的8个多亿的春节红包和五福红包。
张益达和孙宇童就坐在拼哆哆的办公室中，面前还摆放了一台电脑，他们两人正在看拼哆哆的后台数据。
不断跳动的数字，有点让人心惊肉跳。
“益达，这活动你打算推广几天啊？今天才第一天，截止下午6点，就已经有5万个团拼成功了。
5万个团就是50万人，一个人就算5块钱补贴，那活动补贴也都是250万元了。”
孙宇童算是看到张益达的运营手段了，这就是个“撒币小能手”啊！
听说去年春节撒了8个多亿，给锐向带来了8000多万新用户。
撒币，只要撒对了，赚得回来，也不是不能撒。
淘宝，当年也不是靠免费做起来的吗？
“我预计是做50万个团，500万用户，补贴控制在2500万元以内。
达标就截止！
纸巾只是第一个品类，接下来还会有洗衣液、锅碗瓢盆等家用品。
只不过活动力度不会这么大了。
活动可以小一点，但是会持续保持。
纸巾已经打响了拼哆哆的第一炮，接下来的工作重点就是留住这些注册用户。”
张益达早就想好了，先圈几百万的种子用户进来，然后对这部分用户做留存率。
怎么留存呢？
就和钓鱼一样，慢慢放饵料，一步步来。
“其他品类谈得怎么样了？”
孙宇童见张益达头脑还是很清醒的，也就不再提醒，反而问起了商品品类的事。
“不好谈。毕竟拼哆哆现在还是一个花架子，南方很多制造商不相信我们的实力，也就不愿意接我们的订单。
到目前为止，一共才谈下来了十几个家用产品品牌。”
张益达是知晓事情难度的，“拼工厂”模式不是说随便找一家工厂就能合作。
“拼工厂”的核心在于薄利多销，拼哆哆为工厂提供庞大的订单量，工厂则降低单价，以量取胜，给予拼哆哆最优惠的价格。
之前拼哆哆商城还没有上线，销售去跑市场，讲得再天花乱坠也是空头支票。
现在的话，局面应该不一样了。
拼哆哆经此一役，应该在业内也小有点名气了。
假如活动最终有500万个订单，以3元的合作单价计算，可心柔可以获得价值1500万元的订单。
时间呢？可能就一周，也许更快，三五天。
三五天获得1500万元的订单，那一年又该是多少呢？
有了可心柔这个案例，接下来很多制造商家就好谈了。
“我在南方还有一些人脉，都是以前在淘宝工作的时候结下的。
我联系他们试试，看看他们能不能成为拼哆哆的供应方。”
孙宇童几年的淘宝总裁也不是白当的，南方一带的很多制造厂家都认识。
“那就最好不过了！不过也不需要太多。我们目前最需要的就是价格低廉，容易走量的爆款商品。”
对于拼哆哆商品品类少，张益达也不是特别在乎，短时间肯定没法做成淘宝那样。
补充品类，都是需要时间的。现在的拼哆哆，主攻方向就是家用品。
把家用品的价格给降下来，让用户买得值，买得放心。
以后只要用户买家用品第一个想到拼哆哆，那就算成功一半了。
第一百七十六章 我的天啦
张益达和雷东鸣、兰澜一行人踏上了飞往印尼的旅程。
印尼那边已经来消息了，三家被投公司邀请锐向过去，共同商议设立电子支付公司的合作大事。
所以这一次由张益达亲自带队过去，可见对于这个事情的重视。
蚂蟥金服年初的时候已经在印度扎下了第一颗钉子－Paytm。
张益达自然不甘落后，准备由印尼作为始发站，逐步把电子支付业务推广向整个东南亚地区。
移动支付，可以算作是现代金融业的血液。
离开了移动支付，像线上理财、线上借贷很多业务都没法展开。
理财和借贷，用户不是天天都会使用的，但移动支付可以。
所以搞一个电子钱包APP出来，是提高用户黏度的不二法宝。
只要电子钱包的发展走上了正轨，其他的互联网金融业务都是水到渠成的事。
头等舱内，兰澜翻看起了由淡马锡提供过来的资料，翻了一会儿后，吃惊问道：
“张总，印尼2.6亿人口，互联网覆盖率还不到50%？智能手机的普及率也不到20%？”
“这不很正常吗？土著好吃又懒做。现在他们正处于PC往移动互联网时代的过渡，机会很多。
不对，他们算是跳过了PC，直接来到了移动互联网时代才对。
你看他们的智能手机普及率的增速，每年的增速基本上在10%还要多。
最多5年，智能手机普及率会达到70%以上。”
张益达想得很远，印尼落后只是暂时的，目前只相当于国内10-11年的移动互联网水平，基本上落后国内5年。
但未来，肯定是会慢慢发展上来的。这个时候布局，刚好卡点，吃一波移动互联网发展的红利。
“印尼人口结构非常年轻。总人口只有中国的五分之一，但15岁到35岁之间的年轻人口却高达九千万，达到中国同龄人口的三分之一。
年轻人口多，就代表着对新事物的接受度高。
做合资电子钱包只是第一步，用户量做上来后，国内的在线理财、网络借贷、消费分期都会移植过来。”
印尼是仅次于中国、印度和美国的人口大国，所以蕴藏的互联网人口红利非常大。
要不是考虑到国外人生地不熟的，张益达绝对自己单干了。
“很难落地吧！印尼拥有银行卡的人不到30%，拥有信用卡的人不到5%。
而且他们国家是个千岛之国，交通也很不方便，做各种事情都很麻烦。”
兰澜觉得张总太过于乐观了，还要跑来印尼做理财、做贷款，很多基础性的条件就达不到。
“是很难落地，就移动互联网基础设施来说，它很差很多。
在移动支付没有做到几千万用户前，其他业务根本没法展开。
还有他们国家的征信系统也特别差，要放贷全得咱们自己搭建数据模型。”
张益达也不想那么多，先把支付落地了再说。
印尼政府去年还出台了很多“无现金支付”的政策和号召，对于移动支付的发展，是非常支持的。
经过6个小时的飞行，飞机降落在了印尼雅加达机场。
张益达一行人出了机场，Gojek方面派出了几辆轿车前来迎接他们。
为首的是Gojek的创始人兼CEO纳迪姆·马卡里姆，他三十来岁的样子，戴个眼镜，头发微卷，眼眶很深，也不太像印尼土著，张益达猜测应该是混血。
这位马卡里姆还是很NB的，张益达记得前世19年下半年的时候，这位弃商从政，进入了印尼内阁，担任了教育部长。
当然，一方面是他搞出了印尼最大的独角兽，一方面也离不开他的家世背景。
据说他来自印尼一个显赫的家族，祖父曾是1949年海牙会议上帮助印尼从荷兰独立的代表团成员。
父亲是著名律师，母亲则是一位反腐败活动家。
马卡里姆跟张益达握了握手，他不会中文，但作为哈佛商学院的MBA，英文还是很流畅的，他用英语欢迎道：
“欢迎来自中国的贵客！希望你在雅加达度过一段美好的旅程。”
马卡里姆身旁的联合创始人凯文·阿鲁维则是一副华人长相，戴了个眼镜，斯斯文文的，他用口音很重的中文说道：
“张总，欢迎您和您的团队来到雅加达。”
张益达英文也还行，跟马卡里姆用英语打了个招呼，又和阿鲁维用中文聊了几句。
考虑到阿鲁维是华人，马卡里姆就让阿鲁维和张益达上了一辆车，路上顺便给张益达介绍一下风土人情。
在车上，张益达透过车窗看着道路两旁的摩托车大队，仔细打量了起来，还真看到了不少有意思的画面。
指着一个穿着绿色马甲，戴着绿色头盔，马甲和头盔都印着“Gojek”logo的摩托车骑士，向坐在后排身旁的阿鲁维问道：
“凯文，那个骑士是不是你们Gojek的雇佣员工？”
“跟中国的嘀嘀还有美国的Uber一样，我们也是采取的平台型模式。
用户在手机程序上叫车，我们则把订单派给这些摩托车骑士。
我们从中抽取一定的手续费用，中国的话叫佣金。”
阿鲁维笑起来憨憨的，口音虽然有点重，但张益达也勉强听懂了。
“那你们的支付通道是对接的哪一家啊？”张益达又问道，他对这个问题非常感兴趣。
“TCash、Dompetku、XLTunai或者信用卡支付，还有现金支付。
前三者是我们国家电信运营商在几年前分别推出的。”
阿鲁维的话让张益达对印尼的电子支付发展情况有了个更清晰的认识。
确实很落后，还是国内的电信运营商在提供电子支付通道，连家像样的电子钱包类互联网创业公司都没有。
“现金支付的话，你们怎么抽取佣金啊？司机逃单怎么办？
我的意思是有司机收到了乘客车费，但是隐瞒不报，或者就是不上缴。”
锐向也是Gojek的股东，张益达也想了解一下Gojek的运营情况。
“目前很多乘客还是采用现金支付车费的，所以我们每天会把司机集中在一个点，由专人集中收取现金。
至于司机隐瞒车费的话，那是隐瞒不了的。我们APP内都有记载乘客有没有付费。
是有一小部分司机不上缴佣金，但我们第二天立马就给他停止派单了。”
阿鲁维见张益达似乎对Gojek的运营模式很感兴趣，也就给他介绍了起来。
“在我们印尼，受限于公路情况以及经济情况，人们的主要出行方式都是摩托车。
汽车的话，比例并不高，每千人还不到80辆。
所以我们不像嘀嘀和Uber，打车软件以汽车为主。
我们以摩托车打车为主，汽车为辅。
将来的话，我们还会往外卖、商品配送、金融业务等领域发展……”
阿鲁维很健谈，吧啦吧啦给张益达讲了一大堆。
张益达心道：是不是又想找我拿投资啊？一个劲的给我画大饼。
“Grab增长势头很猛啊！我觉得将来很有可能成为你们的死对头。
你们有分析过对方吗？”
张益达也开始试探起了对方，前世两家就是死对头，都是打车业务起家，然后衍生到到外卖O2O、货物配送、移动支付等多个领域。
两家公司的业务可以说是高度重合，而且市场都是面向整个东南亚地区的。
“我知道，新加坡的那家公司嘛！他们业务做的早，2012年就上线了。
现在都D轮融资了，成为了一只独角兽。
他们野心很大，占领了新加坡和马来西亚的市场后，现在已经把目光投向菲律宾、印尼、越南这些国家了。
我们想要加速发展，却受限于资金。”
提到Grab，阿鲁维面色很沉重，他也知道，这是一个劲敌。
虽然还没进入印尼市场，但估计也要不了多久了。
“张总，你在中国那么成功，有没有办法为我们介绍一些投资啊？
比如说企鹅、狗东、镁团、嘀嘀他们。
我们到目前为止，也才完成了总计两轮的1500万美元融资。
这个体量，跟Grab差了10倍不止。”
阿鲁维狐狸尾巴终于露出来了，前面说那么多，就是为要投资做铺垫。
“可以啊！我跟他们几家公司的CEO都很熟悉，合适机会都可以为你们引荐。
但是有个前提，就是你们要把业务数据做起来。
不然我把人家介绍过来了，说不定瞧不上你们，跑去投资Grab了。”
张益达苦口婆心的说道，介绍投资人给Gojek，只是顺手推舟。
其实不用张益达介绍，未来几家互联网巨头都会找过来投资Gojek。
当然，做个顺水人情更好。
“那谢谢张总了。没想到张总你在中国的人脉关系这么广泛。”
阿鲁维眼睛都笑眯成了一条线，张益达的实力有点超乎他的想象啊。
“张总，听说你在中国有很多家独角兽企业。
可以给我讲一讲吗？”
阿鲁维之前在网上搜索过一些关于张益达的资料，但是不是太全面，只知道锐向集团是估值超100亿美金的独角兽。
至于张益达的其他产业，就不是特别了解了。
“一二三四五，六七八九十。十家吧！”
张益达掰起手指，认真的数了起来。
“我的天啦！”
阿鲁维有些胖，手指捂着下巴的姿势有点像小岳岳，看得张益达直想笑。
“锐向集团现在的估值是200亿美元，益民网金30亿美元，惠民单车是20亿美元，佩特网、惠农贷、益民财富、瑞民理财、益民贷、拼哆哆、抖视估值都是10亿美元以上。
嗯，我名下就这10家创业公司了。
还有个持股66.7%的华屹资本，做风投的，募集了三期资金了，加起来有几十亿人民币吧！”
阿鲁维已经目瞪口呆，心道：中国创业那么容易的吗？是不是以后要去中国发展看看啊？
第一百七十七章 股份比例之争
印尼交通很拥堵，等车队行驶到首都雅加达南部的苏迪曼中央商务区的时候已经是三个小时后了。
张益达看着道路两旁矗立的摩天大楼，暗暗点头，到了这里，终于感觉像一国之都了，赶得上国内几个头部的二线城市了。
车辆停止在一栋崭新的写字楼前，一行人下了车，上楼进入了Gojek的总部。
Gojek的总部位于大厦26层，租了整整一层，布置装修得很漂亮，比国内很多互联网同行的办公室都要豪华。
张益达问了阿鲁维一句租金多少，阿鲁维告诉他一平方一个月56万卢比，折合成人民币大概是250元人民币/平方/月。
比京城的甲级写字楼租金也没便宜多少，Gojek一年在房租上面就要花掉好几百万人民币。
张益达一行人进入Gojek公司后，上百号程序员还在开放式的工位上敲代码。
张益达瞧了几眼，发现大部分人肤色都偏黑，应该是土著。肤色白一点的华人则不多，只看见几个人。
进入了一间豪华会议室，张益达见到了印尼版“携程”Traveloka的创始人兼CEO菲利·尤娜迪。
以及印尼版“淘宝”Tokopedia的创始人兼首席执行官威廉·塔努维阿亚。
这两位看长相也都看出来，肤色偏白，偏中国人长相，应该是华裔。
明清到民国时期，不少福建、广东等地的中国人选择到南洋讨生活，也由此形成了中国近代史上著名的人口迁徙——下南洋。
这些下南洋的先民及其后人，在自身努力奋斗的同时也抓住了时代机遇，最终聚集了大量的财富。
很多华人对东南亚的经济产生了巨大影响，改变了所在国落后的状况，也彻底改变了自己与家族的命运。
张益达知道在传统行业，东南亚华人财阀的地位举足轻重。
没想到在互联网行业，也快被华裔垄断了。
印尼未来三只最大的独角兽，华裔不是CEO就是联合创始人。
菲利和威廉上次见过雷东明，投资的事也是雷东明跟他们谈妥的。
所以雷东明出面为双方做了介绍，菲利和威廉很热情的和张益达打了个招呼。
在他们看来，张益达是来自中国的土豪，幕后大金主，公司未来融资的事情还得对方多多帮助。
不仅用中文交谈，还说要带张益达好好感受一下印尼人民的热情。
闲聊了几句，四方开始回到主题上来了。
“这次来到印尼，主要还是为了我们四方设立电子钱包合资公司的事情。
在机场过来的路上，我和Gojek的阿鲁维也聊了聊，对于印尼的移动支付现状有了个大致的了解。
说实话，我觉得印尼的移动支付基础设施还很差，非常的不普及。
改善这种落后的现状，也有利于Gojek、Tokopedia、Traveloka三家公司在东南亚本地市场业务的推广与提升。
在中国，打车软件、在线旅游软件、电子商务软件全部采用的都是最新型的移动支付技术。
基本上中国的互联网用户都有一个或多个电子钱包账户。
要设立电子钱包公司，除了技术，我们还需要使用场景。
我们锐向集团可以提供技术支持，三位的公司分属于打车、电商、旅游等领域，可以为用户提供丰富的使用场景。
但三个场景是远远不够的，未来电子钱包还可以拓展到线下的商家，餐馆、医院、公共交通系统、商场……等多个场景。
在中国，锐向集团的魔宝支付有一亿多的C端活跃用户，B端合作的提供使用场景的小微企业、商家有一千多万家。
电子钱包注定是一个大的风口，市场蕴藏的潜力也足够大。
我们四方携起手来，先做到印尼本土第一，未来还可以向整个东南亚市场拓展过去。
三位，也谈谈你们的想法吧！”
听完张益达的话，各方反应不一。
Gojek的CEO马卡里姆紧皱眉头，电子钱包的确是一个风口，但四方合资，每家股份也分不了多少啊？
而且四家公司中，Gojek体量是最小的，估值还不到1亿美金。
合资的话，话语权也拿不到多少啊。
Traveloka的CEO菲利则点头表示认可张益达的话，Traveloka的很多业务都受限于移动支付技术而没法火力全开。
中国的移动支付技术，他是早有耳闻了，绝对名列世界前茅。
如果锐向愿意提供移动支付技术的话，他是很支持合资的。
Tokopedia的CEO威廉，脸上露出一丝笑意，问道：
“张总，我是赞成这个合资的。就是这个股权怎么分配啊？
我建议根据各家公司估值来给股东排序列吧！”
威廉主意打得很好，在座的4家公司，除了锐向，就数Tokopedia估值最高，已经达到8亿美元了。
张益达没接话，他也看出来Tokopedia想当这个合资公司的二股东了。
对此，他并没有太大意见，而是把目光投向马卡里姆和菲利，看他们俩怎么回复。
“锐向集团估值高达百亿美金，而且又是合资公司的技术提供方，它来做合资公司大股东，我是没有意见的。
但是我们三家公司的话，我建议股权平均分配。”
说话的马卡里姆，锐向的体量大Gojek上百倍不止，而且又是Gojek的重要股东，锐向做大股东他是支持的。
因为不仅带来先进技术，还有源源不断的money……
Tokopedia虽然估值号称8亿美元，体量比Gojek大好几倍，但哪有如何呢？
马卡里姆自认为Gojek不比任何公司差，落后只是暂时的，将来超越Tokopedia、Traveloka是分分钟的事。
愿意跟他们两家公司平均分配股权，那都是看得起他们了。
“我这边无所谓，股权平均分配或者做第三大股东都行。”
菲利表态道，Traveloka的估值在锐向投资后达到了4.5亿美元。
对于Traveloka来说，不管是按估值排序，还是三家平分股权，差别都不大。
“电子钱包公司，成立后少不了补贴。我们四方先凑5000万美元吧！
要是Gojek掏一千万美元入股，我就同意我们三方平分股权。
马卡里姆，你觉得怎么样？”
威廉一脸笑意，Gojek的情况他是非常清楚的，成立至今，不过完成了两轮1500万美元融资。
别说叫他们掏1000万美元了，估计掏500万美元都费劲。
威廉的这招以钱压人确实够狠，马卡里姆气的脸色铁青，他说道：
“设立一家初创公司需要5000万美元？
我想问问塔努维阿亚先生，你创办Tokopedia公司的时候投了多少钱？
据我所知，Tokopedia初创的时候就你和你朋友两个人。
起家的资本有没有10万美元？”
威廉摇摇头，说道：“是，我创办Tokopedia的时候的确很艰辛，创业资本也不是很多。
但时代不一样了。电子钱包是门烧钱的生意，没有足够的资本，就没有资格参与这场游戏。
你问问中国的张总，他们锐向集团去年在移动支付业务补贴了多少钱？”
马卡里姆把目光转向张益达，后者很无语，这战火怎么烧我这边来了。
张益达想了想，说道：“魔宝支付去年亏损了20多亿人民币。
但印尼人口比中国少好几倍，亏损不了这么多。
而且没有像样的支付公司作为对手，可以避免不少亏损。”
马卡里姆和威廉各执一词，继续争论了起来，所为的也就是在合资电子钱包公司中多占一点股份。
电子钱包未来的潜力也多大？
看看锐向集团还有蚂蟥金服集团就知道了。
电子支付可是个大金矿，都想多分点。
这种情况下，张益达也很为难，不好拉偏架，太得罪人了。
Gojek估值5500万美元，锐向集团投资了500万美元，占据9.1%股份。
Tokopedia估值8亿美元，锐向也是足足投资了8000万美元，占股10%。
至于Traveloka，估值是4.5亿美元，锐向投了5000万美元，持股11.1%。
这三家公司持有合资公司股份，等于锐向集团也间接持有一定比例的合资公司股份。
如果是单纯追求持股，张益达干脆支持Traveloka多拿点股份好了，锐向间接持有的份额还要多点。
但是账不是这么算的，从发展潜力来说，Gojek＞Tokopedia＞Traveloka。
Gojek的发展马上就要提速了，要不了两年，估值和用户量就会全面超过Tokopedia。
要是张益达支持Tokopedia，可能会把Gojek得罪了。
前世Gojek就单独推出了一个电子钱包公司GoPay，还成为了印尼活跃用户最多的电子钱包。
所以张益达很头疼啊，股份占比少了，很有可能Gojek将来要另起炉灶。
合资公司要是少了Gojek这个将来印尼最大的独角兽，业务很难在本土做到第一啊。
同时，他还要考虑Tokopedia和Traveloka的想法。
Gojek目前估值和用户量都不如后两者，将三者摆在同一地位，很有可能得罪后两者。
马卡里姆和威廉还在继续争吵，张益达打断了他们：
“两位先生，先暂停一下。我说说我的想法吧！”
马卡里姆和威廉还是卖张益达面子的，暂停了争吵，把目光投向了张益达，看他想说些什么。
“目前印尼最大的电子支付公司是Tcash，它属于电信运营商的子公司。
一个国家电信运营商的实力，我想几位都很清楚。
另外，未来难保国企，还有外资巨头会不会杀入这个领域。
如果大家各自为战的话，可能各自旗下的电子钱包公司就是二三流水平。
我们不能被眼前短暂的利益蒙蔽了双眼。
目光要看长远一点，你们想想，要是合我们四方之力，把电子钱包公司做到上亿的用户量。
你们的打车业务、旅行业务、电子商务业务都将受益。
有了电子钱包，我想很多人要使用你们平台的业务就更方便了。
原来不是你们平台的用户，可能也会因为便利，被拉到你们平台来。
所以，我建议大家各退一步。股份也不是永远不会变动的。
要是谁的平台发展得更好，给电子钱包公司带来了更大的发展，后续增资扩股他就有资格增加股份。
包括锐向集团以后也可以不担任大股东，由你们三家公司其中之一来担任。
但有个前提，他所属的公司可以为电子钱包带来更大、更有前景的发展。
所以，现在我们争论这一点点股份是没有意义的。
这样安排吧！
电子支付公司初期筹集资金定为500万美元，锐向出245万美元，你们三家各自出85万美元。
发展产品研发和第一阶段推广后，我们再根据各自贡献以及各自公司的发展情况，继续协商股份比例。
你们觉得怎么样？反正我觉得这很公平、很合理。”
第一百七十八章 一路投过去
马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道：“好，这个办法好，我同意。”
他当然要同意啊！
他觉得张益达还是偏向自己的，在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给Gojek争取了一个股权平等。
“我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。”
第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到Traveloka做大股东和二股东。
现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。
“既然张总发话了，我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”
威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。
刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。
威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借Tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。
到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！
见众人都同意了，张益达这才松口气。
他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。
锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。
如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。
政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。
有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。
而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。
印尼央行还要求：外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。
就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。
跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。
锐向直接持有合资公司49%股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5%，加起来就54%了。
至于未来，股份还会不会被稀释。
就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。
盘子小，就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1%股份也是价值不菲。
四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。
威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。
贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。
补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。
三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。
把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。
电子钱包取名叫做R.Pay，取锐向的首字母R，再结合支付的英文Pay。
锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。
R.Pay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。
它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。
在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛·扎奇。
阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始人兼CEO。
这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。
Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。
除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。
金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。
按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的股份。
投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。
毕竟Tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。
张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。
将来不管谁胜出，也还有的赚。
同时为是为Tokopedia那8000万美元做风险对冲。
……
张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。
在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。
第一家去的Sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。
Sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为CG-Game，和陈瓯有些渊源。
Sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置：第一电子娱乐平台Garena，第一电商平台Shopee以及第一电子钱包Airpay。
李小冬对于张益达一行人的到来，表示了热烈的欢迎。
张益达知道企鹅是Sea最大的金主爸爸，持股将近40%。
但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来Sea碰碰运气。
“张总，锐向本来就和Sea是兄弟公司。你们想要投资Sea，我对此是持欢迎态度的。”
张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。
张益达见状，感觉有门，又问道：“那Sea目前估值几何啊？”
“都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。
我们对外的报价都是30亿美元起的。”
李小冬也不和张益达兜圈子，直接报了价。
“据我所知，Sea去年的营收是1.4亿美元，净利润是－9000万美元吧！
对于未来盈利，李总有没有什么看法？”
Sea确实跟国内的镁团差不多，亏损了很多年，张益达重生那年都还在亏。
属于越亏，市值越高的那种。
因为核心数据涨得很猛啊，东南亚6.5亿人口，它财报里面报告活跃用户有3.2亿人……
社交+游戏+电子商务+金融科技，想象空间很大的业务全部被它攥手里了。
“电子商务平台Shopee和电子钱包Airpay，这两项业务的补贴力度很大。
至于游戏业务，我们一直是盈利的。
等用户圈进来，活跃度保持住了，大概两三年后吧，差不多就是全面盈利的时候了！”
李小冬显然是很懂互联网模式的，国内很多打法都被他拿过来用了。
张益达心道：怪说不得东南亚土著打不过他。李小冬都开始玩生态了，东南亚很多创企还处于各自为战的阶段。
“这样吧！锐向给你投资2.5亿美元！”
张益达记得Sea市值最高达到了185亿美元，现在25亿美元入手也不亏，能多拿点股份就多拿点。
“要不了那么多，投1亿～1.5亿美元就好了。”
李小冬轻笑道，融资嘛，越到后期释放股份就越少。还像早期融资那样20%-30%的稀释，就太吃亏了。
“那投资1.5亿美元吧！这次到东南亚投资，钱带多了，不花完心不甘啊！”
张益达心中算了一下，5.67%股份，也算是过了5%持股线的重要股东了，先占个位。
……
第二站来到了来赞达，CEO马克西米利安·比特内隆重欢迎了张益达一行人。
雷东明去年跟来赞达谈过，但是情况不是特别理想，主要卡在了估值上面。
去年12月，来赞达完成了淡马锡领投、Rocket跟投的2亿欧元G轮融资，估值一举推高至10亿欧元。
“比特内先生，上一次我过来的时候，估值可不是12亿欧元。”
雷东鸣有些生气，才过去几个月时间，这个跑到东南亚做生意的德国大鼻子就又涨价了。
“雷先生，你也知道那是上一次的价格。这都过去几个月时间，估值哪有不上涨的啊？
而且今年我们业务增速很快，在新加坡、马来西亚、泰国、越南，菲律宾，印尼等6个国家都取得了巨大的进步。”
马克西米利安·比特内笑得很灿烂，这帮中国土豪是第二次来找他了，他猜测是真的想入股来赞达。
对于全世界买买买的中国土豪，德意志人民也是很欢迎啊！
张益达拿出手机，查看了一下汇率，12亿欧元相当于13.1亿美元。
明年4月，阿狸就要拿10亿美元控股来赞达，估值相当于达到了20亿美元。
不到一年时间，50%多的收益回报。算笔好买卖了。
张益达当场拍板同意了这场投资交易，以1亿美元的代价获取了来赞达7.1%的股份。
“放心吧！中国朋友，你以后会为这次投资感到幸运的。”
大鼻子很开心，觉得自己还是低估了中国人的财力，心想：是不是我报价15亿欧元，他们也会同意啊？哎，亏了亏了。
……
第三站去的Grab，张益达见到了创始人陈炳耀和联合创始人陈惠玲。
两人都是哈佛商学院毕业的马来西亚华人，陈炳耀还是一个“富三代”。
陈炳耀的祖父白手起家创造了汽车帝国——陈唱汽车，该公司目前是日产汽车在马来西亚的生产商及分销商。
比不上郭鹤年、郭令灿家族，但也算是个豪门了，富过了三代那种。
张益达过来，还是想和对方谈谈入股的事情，这只东南亚最大的独角兽，无论如何是不能放过的。
第一百七十九章 再下一城
“张总，其实上次雷总过来的时候我就讲得很清楚了。
Grab目前不缺发展资金，也不会贸然打乱我们的融资节奏。
我们预计会在8月份开启E轮融资，你还是再等几个月吧！”
Grab宽大明亮的会议室中，陈炳耀正在用英文和张益达交谈。
他是马来西亚华人，但是不会说普通话，讲闽南语，张益达又听不懂，所以干脆就全程英文交流了。
透过会议室巨大的落地窗，可以看到新加坡沿岸一望无际的海岸线，张益达心中也在思考：东南亚这步棋该怎么下？
陈炳耀这个人，张益达才跟他交谈短短几分钟，就看出了他这个人控制欲很强，目标性也很强。
一旦下定决心的事，轻易不会更改。
“张总，对于中国的锐向金融科技集团，我们Grab其实一直是抱着敬仰和学习的态度。
我们今年也在中国京城成立了研发中心。哪怕谈不成融资也没关系，我们还可以在很多领域展开合作。”
说话的Grab联合创始人陈惠玲，她言语就比陈炳耀委婉多了。
锐向集团体量比Grab大了10倍有余，哪怕在中国，也是鼎鼎有名的公司。
在互联网金融领域，除了蚂蟥金服，就要数他们了。
这种公司，能交好自然是要交好的。
对于Grab在京城设立研发中心，张益达也是有所耳闻的。
这是东南亚第一家把分部开到京城的互联网公司，确实有点惹人眼球。
至于目的，也不难猜测：一是享受中国工程师红利，第二就是吸收中国人才和互联网模式，帮助Grab完成东南亚本土化落地。
Grab目前在东南亚多个国家完成了打车软件的推广与布局，已经逐步把目光转向送餐、快递、杂货配送、线上支付和金融服务等领域。
这招也是和中国公司学的，矢志成为超级APP。
一个超级APP为用户提供多种互联网服务，同时也聚集流量，反哺各项业务。
“听说Grab推出了自己的电子GrabPay，这一步确实很有预见性。
我也预计电子钱包会成为东南亚互联网市场的下一个创业风口。
除了移动支付，我判断，互联网基金、互联网保险、在线理财、消费信贷等各个金融细分领域也是蕴藏着巨大的机会的。
Grab如果有兴趣和锐向合作一把，锐向可以把这些业务通通移植到东南亚。
GrabPay光守着一个移动支付，势单力薄，东南亚本土有竞争对手，未来巨头也有可能杀进来。
分拆Grab出来发展，做成一个大金融控股公司，我想应该更能适应接下来要面对的激烈竞争环境。”
张益达言语诚恳，他就是想推动Grab拆分电子钱包出来，独立融资，独立发展。
R.Pay算是一步棋，再加上Grab.Pay，以及入股Sea集团，间接持股的Air.Pay，东南亚大一些的电子钱包公司就全入瓮中了。
陈炳耀摇摇头说道：
“张总，你恐怕不太了解东南亚互联网市场的情况，除了电子钱包外，你说的基金、保险、借贷、理财等细分行业，目前都很难进行业务落地。
东南亚是11个国家，6.5亿人口，各个国家的发展很不均匀，包括经济、政治、人文风俗都是不一样的。
在中国，互联网基础设施到位，一个好的创意，两三年时间就能做成上百亿美金估值，数亿的用户量。
但在东南亚，只能一个一个国家的去推，还要跟各国的政府机构打交道。
有些国家有地方保护主义，不准你进去发展业务，市场只能由他们本土的公司去占领。
另外，在进入不同国家市场，开展相应的金融业务时，还必须遵循当地的监管政策。
某些国家或地区的监管部门，还会提出严苛的牌照准入门槛。
我说这么多，意思咱们还得立足当下，先把移动支付给做好，再谈其他。
我知道锐向集团在中国各个金融细分领域出击，都取得了骄人的战果。
但地区不一样，这是东南亚，很多中国的模式到了这就行不通了。
不经过本土化改造，很难取得成功。”
“话虽如此，但提前布局总是没错的。”
张益达还是很认可陈炳耀的话的，东南亚市场看着是块创业热土，但坑也很多，不经过三五年持之以恒的耕耘，收获是不要去想了。
前世来赞达被阿狸收购后再加几次注资，一共在东南亚砸下了几十亿美元，
营收倒是打着滚的上涨，盈利却还遥遥无期。
要到东南亚来发展，就得做好打持久战的准备。
“中国国内互联网红利到顶了，阿狸和企鹅、狗东、千度都会慢慢把目光转向东南亚市场。
另外很多小型中国创业公司也已经在摩拳擦掌了，对出海跃跃欲试。
Grab提前布局，早做打算，也可以多抢占一些市场。
如果陈总不认可我的话，那就就当句笑话听吧！”
张益达也有些不耐烦了，自己从中国大老远跑过来投资你，给你送钱，送技术，你还把我往外推。
逼急了老子，后面全力支持R.Pay和Air.Pay来给你打擂台。
以后Sea集团的电子钱包公司Air.Pay也会拆分升级成为一个独立的金融集团，开展更多金融业务的同时，也会放开融资。
要是GrabPay不让自己入股，就把钱省下来投资给Air.Pay。
陈炳耀也在衡量得失，Grab目前最为重要的业务是打车，接着是外卖，然后才轮到电子钱包。
目前的GrabPay就是一个鸡肋，就一两百万用户。
要不要拆出来给锐向集团合资喃？
合资后，Grab可以获得充裕的发展资金和技术，开展更多更丰富的金融业务。
同时，集团省下来的钱可以全部砸到打车和外卖业务上面，负担可以减轻不少。
但拆分了电子钱包出去，丢了控制权怎么办？
听张益达的口气，中国的巨头公司都要来推广电子钱包了。
微信支付和支付贝可不是善茬，背靠两尊几千亿美金市值的母集团，要钱有钱，要技术有技术。
“张总，GrabPay可以拆分出来和锐向集团合资运营。
但我有个条件，就是要实行AB股模式。”
陈炳耀还是做了决断，决定跟锐向集团合作，但公司控制权得掌握在自己手上。
“我们可不是风投公司，我们不仅出钱，还要出技术。
双方共管比较好吧！
你们持股51%，我们持股49%就行。”
见陈炳耀终于松口了，张益达提出了自己的条件。
投资Grab不成，拿下个电子钱包也不错。
“太多了，最多给你们30%股份，而且还得行使AB股模式。”
陈炳耀对于控制权是看得特别紧的，他知道GrabPay要做大做强，少不了花钱。
不搞AB股，后续增资扩股，很容易主客易位，锐向成了控股股东。
比钱，哪怕算上自己家里，也比不过锐向集团。
掰扯了半天，大家各退一步，陈炳耀同意了锐向占股49%的要求，张益达也同意对方搞AB股。
GrabPay作价5000万美元，Grab作为母公司，再注资100万美元现金，相当于在新公司中出资5100万美元，占股51%。
锐向派遣一个技术小组到新加坡，并且带来锐向集团的各种金融科技专利，技术作价2000万美元。
另外锐向集团再给GrabPay注入2900万美元现金。
锐向技术加现金一共出资4900万美元，占据新公司49%股份。
电子钱包的事情谈妥以后，张益达跟陈炳耀、陈惠玲关系就亲近多了。
彼此交流了一下各自国家的互联网方面的政策法规和各自的创业经历后，陈惠玲忽然问道：
“张总，你在中国还有一家共享单车企业，叫惠民单车是吧？”
“啊……对，怎么啦？”
张益达有些好奇，怎么聊到共享单车去了。
“我们Grab是一家专注出行的互联网公司，张总有没有想过让惠民单车与我们合作？
让惠民单车出海，到东南亚来运营。
我们Grab可以跟惠民单车合资设立一家共享单车企业，锐向提供技术和资金，Grab负责本土化运营。”
张益达也不知道这个陈惠玲怎么就看上共享单车了。
单车出海，前世fof和拜摩就干过，声势搞挺大的，结果虎头蛇尾，全部在海外折戟。
“可以啊！先在新加坡做个试点，效果好再推广到其他国家去。”
Grab前世也推出过自己的共享单车品牌，但知名度不算特别高。
东南亚不是特别适合共享单车推广，反而是电单车比较适合。
不过张益达也没拒绝人家好意，共享单车走出国门，也有利于名气和身价的提升。
不过张益达是不会赔本赚吆喝的，有些不适合投放共享单车的国家和地区是坚决不进入的。
新加坡还好，花园城市，国民素质还不错，应该不会给单车搞破坏。
前世小黄车进入英国曼彻斯特，投放了1000辆，据说都被玩坏了……
这还发达国家，谈素质，还比不上中国。
“行，咱们可以共同设立一个品牌，先在新加坡投放个1000辆单车试试。”
陈惠玲笑了笑，张益达的爽快有些出乎她的意料。
又在新加坡逗留了几天，请了会计师团队和律师团队，把合资电子钱包和合资共享单车的事情都给落实了，张益达这才返回了国内。
张益达是一个人回去的，兰澜和雷东鸣则继续按原计划完成考察RB、韩国以及印度的旅程。
第一百八十章 递交招股书
京城。
益民网金会议室内。
“准备好了吗？伙计们。”
一个四十来岁，金发碧眼的大鼻子大外幽默的开起了玩笑。
围着会议室大桌子的一众高管都笑了起来，樊红阳则说道：
“都准备好了，这次上市，还需要罗伯特先生多多帮助啊！”
“这绝对没有问题，选择我们高盛作为主承销商，绝对是最明智的选择，没有之一。
在华尔街，我们高盛跺跺脚，地都要摇三摇。
益民网金上市，我们一定会给大家争取一个满意的发行价的。
祝福各位了，未来的千万富翁、亿万富翁。
上市后，大家要是有什么理财需求，也可以找我们高盛的私人银行部，绝对给大家提供最优质的金融服务。”
高盛总部过来的老外罗伯特知道这群人马上就要暴富了，硅谷那边很多互联网公司都是这样。
车库里面创业，经过三五年的奋斗，然后去交易所敲钟，功成名就，财富自由。
不过拿到这个益民网金公司的资料时，罗伯特也被惊了一跳。
2013年11月份创立的，到现在15年6月份，满打满算也才运营了20个月，还不足两年时间。
这就是所谓的中国速度吗？
真是一块神奇的土地啊！
罗伯特把目光又投向端坐在首位的张益达，看着他略显青涩的脸庞，又回想起了资料中的记载：
张益达，男，20岁，益民网金董事长，持有公司55.71%的股份……
据说他还有家估值超过100亿美金的金融科技公司，同时也是董事长和大股东。
西方同龄人，白手起家取得这么高的成就的有吗？
一个都没有！
或许能跟脸书创始人扎克伯格相提并论了。
这简直就是一个传奇，太有话题性了。
高盛持有益民网金20%的股份，为了这部分股份花了足足4.4442亿美元。
砸了这么多钱进来，在IPO上面自然是要赚回来的。
主承销商只是第一步，赚个几千万美金就撑死了。
利润的大头还得是这20%的股权。
所以高盛就派遣了罗伯特过来，负责辅导益民网金上市事宜，同时还有个任务－邀请张益达去美国做客。
“罗伯特先生，我一定要去美国一趟吗？”
张益达风尘仆仆从新加坡赶回来，就是因为这个事情。
“是的，张先生你作为公司的创始人，本身又自带传奇色彩。
在上市前，去参加一下各地的路演，接受一些媒体访谈。
有助于提高你的名气，也会让益民惠金得到更多的曝光。
这对于IPO也是有好处的，益民网金可以融到更多的资金，同时市值也会拔高不少。”
罗伯特背后的高盛集团早就策划好了，等张益达一到美国，就给他当成中国的“扎克伯格”来宣传。
白手起家，创业两年，身价数十亿美金。
同时还是一位环保主义者，创立的惠民单车，改变了中国人民的出行方式，减少了碳排放多少多少吨，为保护地球做出了卓越的贡献。
高盛还帮张益达运作了几个环保奖项，等人到了美国，就开始给他颁发。
另外张益达的“惠农贷”，他们也不准备放过。
诺贝尔和平奖得主－孟加拉国尤努斯博士的中国门徒就是张益达。
张益达的感人事迹，他们已经编排好了。
热衷公益，带动了中国山区数十万户贫困农户致富……
这一个个光环给张益达盖头上去，效果如何？
高盛集团相信在股价上面，会收获满意的答复的。
“嗯……那就去吧！这个事还早，不着急，先把招股书的事情理顺了吧！”
路演现场，张益达肯定是要去的。顺路接受一下高盛安排的媒体访问，只要有利于公司，张益达也没理由拒绝。
“好，除了我们高盛作为主承销商，你还需要挑选2-3家承销商，有考虑对象吗？
没有的话，我们高盛可以为你推荐两家。”
罗伯特非常热情，心想：要是我们来推荐的话，又可以赚一票介绍费了。
“哦……谢谢罗伯特先生的好意了。不过不用了。
我这边已经找到了中金证券和华兴资本，他们两家会和高盛一起负责益民网金上市承销事宜。”
张益达又不傻，找高盛给自己推荐券商，串联起来怕是要狠狠宰自己一刀。
在美国公开发行融资所需要支付的主要费用就是承销费，其他像律师费、审计费、路演费都是小头。
“对了，张总，我们上市抽取的佣金是融资额的8%，这没问题吧！
要是没问题，我们就先把协议签了吧！”
罗伯特起身就要去拿协议，张益达制止了他，问道：
“罗伯特先生，你确定没有搞错？
中概股上市的企业我可是打听过的，一般就5%-6%佣金。
你们高盛这么狠，要收我8%？”
张益达觉得自己还是低估了这些华尔街巨头的贪婪，还是公司股东，吃相这么难看。
“张总，你这就误解了。一般中概股上市的确是5%-6%承销佣金。
但他们那些公司上市足够成功吗？
我们收8%是有理由的，首先我们会从中掏一部分钱去帮你在美国运作人气。
请媒体、拿奖项都得花钱。
但这个钱不是白花的，花出去的钱最终都会通过更高的融资额给“赚”回来。
你们中国有句名言怎么说来着，叫舍不得孩子套不住狼。”
罗伯特在中国工作过几年，还给张益达上起课来了。
“太高了，盛大上市的时候，融了10亿多美元，也才六千万的承销费用。
我最多给你们6%的承销佣金，再多的话，那我就换承销券商。
我想****、摩根士丹利他们会愿意接下这单生意的。”
见张益达都发火了，罗伯特也降了点价，降到了7.5%。
然后张益达和他你来我往，扯了半天，最终把价格谈到了6.5%。
券商确定好了以后，益民网金开始聘请律师团队和会计师团队。
律师团队请了两个，一个负责境内，一个负责境外。
境内律师负责法律尽职调查，出具国有股权管理法律意见书和股份公司设立法律意见书，协助企业就改制法律问题与监管机构沟通，并拟定公司章程。
境外律师就是否符合境外上市地上市条件出具相关法律文书。
国际会计师事务所请的是普华永道，负责出具财务审计报告、验资报告、公司筹备期间的财务审计报告，以及管理建议书，并就公司的内部控制情况进行评价。
一个多星期后，一份从成立到运营至今的财务审计报告出炉了。
包括14年度财务报表和15年度Q1季度财务报表。
14年度全年，营收18.54亿，净利润3.94亿。
15年Q1季度，营收11.22亿，同比增长731%；净利润3.14亿，同比扭亏为盈，上年同期亏损3852万元……
15年Q1季度理财端新增撮合120亿元资金，较去年同期增长650%……
15年Q1季度借款端新增贷款交易75亿元，较去年同期增长764%……
理财端活跃用户达到26.4万人，较上个季度新增5.1万人……
贷款端累计借款人数达到39.8万人，较上个季度新增14.7万人……
贷款门店138家，覆盖全国116座城市，雇员7318人……
总资产52.65亿元，总负债25.61亿元，净资产27.04亿元……
包含益民理财、益民普惠、益民融资担保、益民网络小贷等4家子公司。
持有印度尼西亚电商公司Bukalapak公司10%股权。
……
经过反复确认后，益民网金向SEC提交了首次招股书：
证券代码为“YM”。益民网金此次拟融资5亿美元，承销商为高盛、中金证券以及华兴资本。
招股书概要：
截至2015年3月30日我们平台上的未偿贷款本金余额计算，我们是中国领先的P2P金融平台……
我们的鹰眼信用评估引擎可以通过复杂的算法和动态模型预测每个客户的收入潜力和行为。
使用5000个潜在数据变量，我们已开发了超过1000个决策规则，并从超过1000万客户贷款申请中积累了大量的专有数据。
客户行为和风险简介数据使我们能够开发机器学习，以提高我们的风险管理能力。
因为自动化和我们的数据能力，我们能够比传统金融机构对客户进行更全面的信用分析……
自成立以来，我们迅速扩展了平台的规模。
从2013年11月成立至2015年3月30日，我们累计发放的贷款已达到人民币200亿元（约合32.7亿美元）。
2014年和今年第一季度，我们分别发放了人民币120亿元（约合19.6亿美元）和人民币75亿元（约合12.3亿美元）的贷款……
截至2013年12月31日、2014年12月31日和2015年3月30日，我们的未偿贷款本金余额分别为人民币5亿元、人民币99亿元（约合16.2亿美元）和人民币148亿元（约合24.2亿美元）。
多元化的资金渠道：截止2015年3月30日，我们贷款资金有120亿元来自于网上投资者，占据未尝贷款本金81%。
25亿元资金来自于银行、信托等机构，占据未尝贷款本金16.9%。
3亿元资金来自于自有资金，占据未尝贷款本金2.1%。
我们的战略的成功执行受到与我们的业务有关的风险和不确定性，包括：
P2P金融行业的法规和规章制度……
……
招股书提交之后就是等待答复，正常情况下，一般会在首次递交报告后4—6个星期收到SEC的第一封意见信。
主要表明SEC成员认为公司该如何修改招股书，使其更完善、更准确。
然后公司根据SEC的意见信内容，修改自己的注册登记书。
SEC完成复核后，就要开始路演了，路演完成后，就是正式挂牌上市。