第一百八十一章 悄悄的上线
进入了6月份后，搬到京城办公的Musical.ly一下子就牛起来了，颇有点翻身农奴把歌唱的派头。
杨陆和马俊两人心中那个悔啊，卖亏了，卖亏了。
要是坚持到这个月再卖公司，绝对可以多卖好几千万，甚至都不止。
抖视收购Musical.ly后，杨陆和马俊休整了一周时间，然后把团队从魔都带到京城来了。
张益达在抖视公司所在的大厦又给他们团队租了一间办公室，整整一层，比他们原先的孵化器不知宽敞几十倍。
同时张益达又给Musical.ly注入了1亿元人民币，并嘱咐他们二人：
继续招兵买马，特别是技术线和运营线，把整层办公室慢慢给填满；
另外拿出一部分钱去做广告和运营，彻底把musical.ly的名头在北美打响。
张益达拨了整整1个亿过来，可这两位骤然暴富，完全不知道怎么花。
杨陆、马俊二人是过惯了苦日子的人，挺替张益达省钱的。
拿着钱，在国内就招了几个运营和几个技术，加起来也才十几个人。
另外，在美国旧金山也开辟了一个办事处，招了几个人进来工作。
刚把架子搭起来，还没等这十几个人投入到工作中，Musical.ly的苹果商城排名就蹭蹭的往上升了。
4月份还排在1500名，5月份直接就升到了1000名以内，到了6月份已经升到400多名了。
同时，这种每周100多名的上升趋势还在保持。
苹果商城排名上升了，带来了更大的曝光率以及更多的下载量，Musical.ly的用户量节节暴涨。
这是怎么回事呢？排名不可能无缘无故的蹿升。
原来这一切都来自于一个产品功能小优化。
优化后，用户在分享视频时会自动带上musical.ly的LOGO。
之前他们团队发现有些用户将视频分享到Instagram和Twitter上的时候把logo裁剪掉了。
这怎么能行？白嫖可不是好习惯。
“分享视频必须带上Logo”这一看似细微的变化，可以让用户迅速知道视频来自哪里，来自哪个软件。
所以，Musical.ly开始在北美爆红了，成为了名气不小的网红级产品。
当然，这种爆红，主要是在十几岁的青少年当中。
连杨陆、马俊都觉得不可思议，他们本来是把这款产品瞄准大学生以及二十多岁的年轻人群体的，结果火到十几岁的高中生群体去了……
四月份被收购的时候，Musical.ly只有区区10万注册用户。
两个月的今天，注册用户早已突破百万大关，每天都会玩musical.ly的日活跃用户也超过了20万人。
要是张益达现在才来收购他们，他们绝对敢报1亿以上的高价。
张益达注资进来的1个亿还没派上用场，musical.ly就先起飞了……
后悔归后悔，日子还是要过的。
他们现在就把全部希望寄托在张益达承诺的那2%期权上面了。
张益达要求他们在未来三年，把musical.ly日活用户做到100万、400万、1000万以上。
他们现在就在朝这个目标而努力奋斗。
看了眼二人递交上来的运营数据，张益达问道：“现在Musical.ly的苹果商店排名进入前500名啦？”
“对对，张总，我们的Musical.ly火啦！”提起这个成绩，马俊很是自豪，出海的产品中，musical.ly绝对算得上成绩最优秀的一批了。
张益达点点头，收购musical.ly这一步果然没错，要是再晚几个月，搞不好就买不到了。又问道二人：
“接下来的工作，你们有什么想法？”
“张总，你不是给我们批了一个亿吗？我们想动用一部分资金，扶持一批网红出来。
假如我们平台出了网红，第一可以产出优质的内容，提高用户黏性；第二可以吸引更多的人来关注，带来更多的用户量。”
杨陆也想通了，张总给自己一个亿，不就是想让自己把成绩做出来吗？
那还犹豫什么？反正又不是自己的钱。
砸钱孵化网红，提高Musical.ly日活，这样自己也可以完成业绩对赌，拿到期权了。
“可以啊！你们拟个章程，照着去做就好了。
二位的能力，我是十分信任的。”
张益达对他们两人也比较放权，只盯业务指标。
现在Musical.ly仍然像前世那样在海外火了起来，两人的能力那是没得说。
另外Musical.ly那边，张益达还派遣过去了一位CFO，账目还是理得很清楚的，隔段时间就会跟张益达汇报一次。
张益达注入了1亿资金到Musical.ly账上，到现在快两个月了，居然才花出去一两百万。
张益达观他们两人也不是大手大脚花钱的人，现在要动用大笔资金，都先来和自己汇报一下。
这种有能力，又知进退的人可不多了。将来业务只要干得出色，张益达自然也不会亏待他们。
“好的，张总。关于孵化网红和造星，我有个不太成熟的计划，先说给你听听。
musical.ly在造星方面暂时有三个打算：
第一、在美国20座城市举办户外巡演，集合平台上的网红们走到线下表演，卖票；
第二、联合电视台选秀，输送平台上的网红；
第三、联合唱片公司选秀，推广唱片公司的新人，共同掀起一波“移动造星”运动。”
杨陆想得很清楚，musical.ly虽然现在是开始火了，但根基还不太稳。
通过培育网红和造星，源源不断的产出优质内容，提高平台的影响力，形成文化圈子，这才是巩固根基的良策。
“计划听起来挺不错的，但是现在musical.ly还没什么粉丝量足够多的网红吧？
等平台什么时候有十个八个百万粉丝的网红了，再进行这一计划也不迟。
现在我们的目光还是要聚焦在我们平台本身上面，注册用户量，日活跃用户量，推广和运营，生产优质的内容这几个方面的工作才是目前的重点。”
杨陆提出来的计划其实挺好的，但不适合现在的Musical.ly。
眼前的工作重点还是圈用户，这一点，张益达是认识得十分清楚的。
用户量都不够，孵化的网红又能有什么名气？
搞线下表演估计票都卖不出去，然后跟电视台、唱片公司的合作也拿不到什么有利条件。
打铁还需自身硬。
“嗯，张总你说的对。那这个计划就先缓缓，今年我们的发展重点还是放在用户拉新和留存上面吧！”
杨陆虽然想早点把musical.ly发展起来，但也知道这计划确实有点操之过急了，所以张益达才一敲打，就立马让步了。
……
在musical.ly一帮技术达人的指点下，抖视APP第二代测试版本终于给弄了出来。
2500万的收购款也不是白花的，除了网络到了杨陆、马俊两位人才以外，还拉来了一批技术大牛。
这批技术大牛很厉害，几个人就把风靡美国的musical.ly给倒腾出来了。
张益达让他们和抖视一帮技术人员交流了一下，传输了一些musical.ly的研发理念和功能构造。
很快，抖视的技术人员就找到了正确的方法，做出了让张益达颇为满意的第二代测试版本。
张益达测试了一番之后，终于点头认可了这个版本，对产品经理张岚说道：
“这个版本就比上一个好多了，尽快安排上线吧！”
“好，我马上去安排。”
张岚非常激动，心道：不容易啊！折腾了大半年，总算让张总认可了。
同时，她也看到了张益达的高明之处。
起初张益达收购musical.ly时，她还有些反对的。
认为花几千万去收购一个还不到10个人的小公司，根本不值得。
结果她眼里这家不值得的小公司派了几个技术人员来到抖视，在他们的帮助下，很快做出了这个让张总满意的版本。
不仅张益达满意，她自己也测试过，确实要比之前的版本强出不少。
另外，她还听说了：这个叫musical.ly的小公司在美国爆红了，注册用户突破了100万。
100万用户虽不多，但考虑那是美国，人口也就3亿人，从比例上来说，相当于中国一款四五百万用户的APP了。
而且这款产品还是出海产品，中国团队制作，到美国去运营，出成绩恐怕比在国内运营更难。
同时，张岚也感到了一丝紧迫感。
张益达把她从头条挖过来，明显是要重用她的。
抖视APP的研发工作，一直是她带队管理。
现在开发完成后，她的工作重心就要转移到推广和运营上面去了。
在张益达的安排中，她可以看出：杨陆、马俊二人负责海外的musical.ly；她张岚负责国内的抖视。
将来集团的CEO应该就出在他们三人之间了。
究竟由谁出任CEO？估计就看各自的运营成绩了吧！
musical.ly虽然先行一步，并且在海外站住了脚，也有了一定的基础。
但张岚很有信心超越他们，国内14亿人口，抖视一旦发动起来，超越musical.ly是分分钟的事。
抖视APP悄悄的在各大应用市场上线了，没有在短视频市场泛起一丝水花。
张益达也没投入太大资源去推广，前期还是决定猥琐发育，先圈一波种子用户进来。
用户进来以后，边运营，边对产品进行观察和完善打磨。
待产品打磨完善以后，就可以开始进行大力宣传和推广了。
短视频领域的众多竞争对手，包括快手、秒拍、美拍等虽然注意到了抖视的上线，但也都没当回事。
这个领域不好混，连微视都被企鹅放弃了，多一个抖视又能如何？
第一百八十二章 精细化运营
随着共享单车市场竞争的进一步加剧，各大单车企业纷纷进入了“补贴战”和“造车战”。
张益达预测将有一大波共享单车企业被市场淘汰。
果不其然！
张益达正在办公室内玩抖视，黄晓峰推开门进来说道：“张总，有共享单车倒闭了。”
“谁？谁倒闭了？”
张益达收起手机问道，心想倒得可真够快的啊！
“悟空单车！”
黄晓峰把手机递给了张益达，并说道。
张益达接过手机一看，一个抢眼的标题被放得大大的－《全国第一家倒闭的共享单车》。
内容大概是这样的：
由于大量单车丢失和毁坏，本公司决定于2015年7月1日起，正式退出共享单车市场。
请各位用户开始提取押金，7月1日起正式停止服务。
创始人表示：之前想过一些盈利的方法，比如车身广告，或者车上装一个显示屏，还有对大数据进行延伸开发。
还想过和企业合作，将租车收入卖给企业，发给员工做交通补贴，例如10万元的骑行券，卖给企业只要5万元，企业再当做福利发给员工。
可惜，所有的尝试都失败了！
前后共投放了1200辆单车，90%的单车都已经丢失找不回来了，一共亏损了上百万元。
创始人总结了这次的失败经验，告知后面的创业者：
“创业不要盲目追风口。风口不是追上的，而要等出来的，需要在一个行业深耕，机会来的时候才会有所准备。
此外，行业最早那几家也是可以做成的，这是先发优势。
后来的人没有十倍的兵力、资源就不要进去了。你做不大，头部资源太集中。”
张益达觉得这是个明白人啊，惠民单车都投放了170多万辆单车，进入了100多个城市运营了，大家还来凑什么热闹啊？
求求你们别飞蛾扑火了好不好？
进来就打价格战，你们倒好，一个月只亏100万，惠民单车体量这么大，一个月的亏损是上亿啊！
“老黄，你怎么看？”
张益达看完了手机新闻，把手机交还给黄晓峰后，问了句。
“能怎么看？悟空单车倒闭很正常。咱们这个行业貌似门槛很低，有点钱就能造一两千辆单车进来玩玩。
其实不然，这个行业最大的壁垒就是资金。
共享单车也可以看成一个重资产行业，那造出的一辆辆单车都是资产。
不在这个行业砸个几十亿，根本翻不起大浪来。
一两千辆单车，估计覆盖一个地级市都够呛。”
黄晓峰发表着自己的看法，没有瞧不起谁的意思，只是很客观的在分析问题。
张益达也很认可他的这个看法，如果悟空单车作为第一家推出共享单车的企业，可能还有点机会。
作为后进入共享单车行业的企业，其实已经步入下风了。在融资上，又没有什么优势的话，那就是雪上加霜。
“好像这个悟空单车的创始人在推出第一批单车后，在全国广招投资人，搞众筹。
确定了3000万的融资意向，最后落实下来的只有13万。
共享单车又不是一个投资见效快的行业。这个行业，需要源源不断，持之以恒的投入才能有收获。
这种情况下，悟空单车怎么可能活得下去？”
悟空单车作为第一家倒闭的共享单车企业，很有点分析价值，黄晓峰又多说了几句。
“我看这个悟空单车被丢失损毁了90%？有点触目惊心啊！
咱们的惠民单车丢失损毁率是个什么样的情况？”
张益达还是挺同情这位创始人的，毕竟真金白银砸下去这么多钱，基本上都打水漂了。
看到他的遭遇，又联想起了惠民单车的丢失损毁率。
渝州前段时间发生了单车损毁事件，张益达狠狠玩了招“杀鸡儆猴”，不知道有没有把惠民单车的丢失损毁率给控制下来？
“我们都是和全球最大的供应链厂商合作的，单车的品质是很有保证的。
悟空单车不一样，他们合作的都是小厂商，单车本身的质量就不行，所以损毁率很高。”
黄晓峰先把双方做了个对比，又补充说道：
“单车损毁和丢失，这个是没办法完全杜绝的。
不过张总你上次在渝州搞的那个发布会还是很有效的。
单车的丢失和损毁率下降了很多，目前我们还在正常运营的单车大概有90%。
这个数据已经好很多了，前段时间毁坏和丢失率才叫一个触目惊心。
我估计很多人还是怕了，被逮着搞不好就要坐牢。
要我说，这股子歪风邪气就该杀一杀。”
提起这事，黄晓峰就恨得牙痒痒的。惠民作为全国规模最大的共享单车企业，从数量上来说，损毁和丢失也是最严重的。
“90%，勉强在心理承受范围之内吧！”
张益达面色稍霁，惠民单车最新一批足足100万辆单车投向市场还不到三个月，把损毁和丢失率拉低了不少。
去年那72万辆单车，损毁和丢失率应该是超过了20%……
心痛啊，制造成本加投放运费，算下来一辆单车的成本是1000元，17万辆就是1.7个亿。
如果再算上调度人员的人力成本，一辆单车的制造、投放和运营成本远远超过1000元。
“对了，那些损毁和丢失的单车，你给发个指示下去，让各地区的运营调度人员给找一找，能回收就尽量回收吧！
每回收一辆废弃的单车，就按回收价的30%-50%给调度人员发提成。
被收废品的捡走了，我们一分钱都没有。不如拿这个钱给线下的调度人员发发福利。
不过有一点要注意，不要被某些人钻了空子，把好的单车损毁了再拿到公司回收换钱。”
张益达想起前世那一座座让密集恐惧症患者看了都要抓狂的“单车坟场”，环保事业搞成了垃圾事业，确实挺打脸的。
这一世，尽量要避免出现这种现象。
别的车企不管，惠民单车必须要维护好品牌形象。
“好，我建议成立几座回收利用工厂。把废弃的单车回收回来后，拆分成零件，把可以二次利用的零件再次利用起来。
不仅节约成本，还可以节约资源。
维护我们品牌形象的同时，也可以适当降低一些运营成本。”
黄晓峰举一反三，又提出了一个很好的点子。
“这个办法不错，按地域和单车投放密度建立回收工厂吧！
你跟富士达商量一下，拉他们还有一些零部件供应商一起来入个股。
搞这些，他们更加擅长。我们主要专注于共享单车运营。”
张益达略做思考，决定拉人来入伙。做企业，张益达推崇的是集众家之长，补己之短。
“对了，惠民单车后台可以看到哪些单车很久没有被使用过了。
这部分单车，要组织人手去检修。
我们要做到：投放在市场中的单车，95%以上都是可以正常骑行的。
这也算是提高我们品牌形象的一步。
你想想，假如一个用户很着急骑车，找了一圈，发现单车都是坏的，就惠民单车能够正常骑行。
长此以往，用户用脚投票，都知道该成为哪家单车的忠实用户了。
短期来看，实行这些措施，会加大我们的运营成本。
但长期来看，这些提升用户体验的措施都将转化成品牌影响力和市场号召力。”
共享单车大战已经拉开了序幕，张益达也做好了持久战的准备。
市场上的这些对手有些会自己崩掉，有些可能会获得强援。
精细化的运营手段就是专门对付这些可能获得强援的竞争对手。
“好，接下来我们对一百多座城市的线下调度人员安排一些单车维修的培训。
让每一个调度人员都学会一些单车简单维修的技能。
他们在线下巡检的过程中，就可以对一些破坏较轻的单车进行修复。
破坏较为严重的单车，就运输回各地的运营中心进行大修。”
沿着张益达的思路，黄晓峰进行了更细化的思考与补充。
“惠民现在账上的钱还够用吧？”
共享单车就是个无底洞，单车投放越多，亏损就越大。
看着每个月数额越来越大的亏损，张益达都有些焦虑。
“上一轮融资的3亿美金，折合人民币18.45亿元，造车花了10亿，购买调度运输车辆花了1.5亿，新开设70个运营分中心花了6000万，人员薪酬发放了1.46亿，研发投入4500多万……
算上这段时间的营收，单车骑行收入1.56亿，广告收入0.82亿，一共还有6.82亿元。”
黄晓峰仔细把最近的财务支出和收入给张益达报告了一遍。
“每个月的固定支出有：薪酬5000万左右，广告费用1000来万，研发费用1500万……不算单车折旧，杂七杂八加起来将近8000万。
收入的话，每个月骑行收入5000来万，广告收入2700万，加起来快接近8000万了。
不算单车折旧的话，是不是快营收平衡了啊？”
张益达把收入支出简单计算了一遍，开口问道黄晓峰。
“可以这么说。”黄晓峰先点点头，后又叹了口气说道：
“但随着共享单车打响以后，估计骑行收入这块要大跌了。
还好这几个月，我们卖了200多万张骑行卡出去，提前锁定了不少营收。
不过情况也不是特别理想，用户都很谨慎，70%的人都是买的月卡和季卡。
另外没有买会员卡的用户也贡献了将近一半的营收。
后面要是进行补贴大战，搞免费骑行的话，我估计我们每个月的营收要掉下去5000万……
跟瑞民理财的合作还是很愉快的，我们在瑞民理财存放了1200多万位用户的押金，规模大概在38亿左右。
另外，这个季度还通过广告给他们导流了70多亿资金。
后续的话，我预计这一块的收入还会继续上涨。”
“我们和B轮风投机构还有一个营收14.4亿的对赌，照这个进度，怕是不好完成。
我会跟瑞民理财协商一下，让他们再让渡出一部分利润过来。”
张益达现在不担心惠民单车的资金出现紧张，账上足足6个多亿，按这个进度，绝对还可以再支撑12个月的亏损。
这个季度2.4亿都不到的营收让他有些慌了，跟风投的对赌搞不好要输……
跟风投的对赌还没输过，不能被破了金身，要赶紧想点办法出来。
“对了，跟Grab那边沟通得怎么样了？第一批出海的单车什么时候投放过去？”
张益达心中已经想到了一个完成对赌的办法了，需要单车出海的消息配合一下。
“已经沟通好了，下周第一批1000辆单车将出现在新加坡街头。
名字也命名好了，益民翻译成英文就是“benefitthepeople”，所以出海单车统一命名为“BTP.bike”。
股权上面，我们出技术，出单车，控股70%，Grab负责新加坡市场运营，占股30%。
后续股份比例，根据各自资源投入再重新商议。”
黄晓峰笑呵呵汇报道，单车走出国门，他这个CEO也感觉很自豪啊，非常有成就感。
“好，把这个事情给落实到位。新加坡是出海第一站，我们必须得做出一些成绩来。”
张益达吩咐道，同时心中说道：赶紧搞出点动静来吧，B+轮融资势在必行了。
第一百八十三章 又有好生意
锐向金融科技集团近来员工总数已突破了3000人大关，为了适应日益激烈的互联网金融业竞争环境，整个集团迎来了第三轮重大人员组织架构调整。
内容广告事业群、移动服务事业群、新兴科技事业群、开放科技事业群、财富管理及消费金融事业群等五大事业群，还有数十家子公司都被打乱重组了。
在新的组织架构下，锐向集团将围绕以客户为中心，划分为前中后台，其中：
前台：指离客户最近，最理解和洞察客户需求和行为，最终实现和提升客户价值的职能。
其主要工作就是：营销和推广，转化和交易。
中台：指为前台业务运营和创新提供专业能力的共享平台职能。
其核心工作：为前台提供运营支撑，包括技术和业务、数据、组织等四大服务。
后台：指为整个前台、中台提供财务管理、人力资源管理与协同办公管理三大职能。
架构划分后，中台将成为锐向集团人员规模最庞大，也最为重要的部门。
在原先的锐向，每个事业群，每家子公司都有自己的技术人员和研发人员。
现在将这部分人集中到大中台，避免了重复造轮子和资源浪费。
技术中台将各种技术中间件等能力进行整合包装，过滤掉技术细节，向前台、业务中台、数据中台提供简单一致、易于使用的应用技术基础设施的能力接口。
数据中台则是将旗下所有产品和子公司的数据打通，整合在一起，加以分析，将有价值的部分输出给业务中台。
业务中台则是把业务模块抽出来复用，举个例子：在贷款超市测试过的成功营销策略，又可以拿到理财超市使用、基金超市使用……
就是前面探索出来的成功路径，拿到其他产品和业务上再次利用。
组织中台是一种“放权策略”，也可以称之为内部创业。
公司内部某个人或者某个团队在贡献达到一定要求后，可以调动公司既有的技术能力、用户流量等资源进行新项目快速试错，为公司寻找新的业务方向。
架构调整完成后，张益达下发了一封《告全体员工》邮件，内容如下：
前台部门：主要围绕C端和B端客户建立灵活、创新和快速响应的机制。
成立平台运营事业群，下辖银、证、基、保、信、互金理财和贷款等7大金融超市，以及锐向森林、锐向庄园等业务部门。
任命顾盼盼担任事业群总经理，集团高级副总裁，直接向CEO林真阳汇报。
开放科技事业群，下辖魔宝支付、绿豆信用、天策科技、锐向超级大脑、锐向金融云等业务部门。
任命谢淮雨担任事业群总经理，集团高级副总裁。
移动服务事业群，下辖365记账管家、卡王信用卡管家、点点筹、金牛财经（原投融汇财经）等4款独立APP。
任命王丽娜担任事业群总经理，集团高级副总裁。
消费金融及财富管理事业群，下辖用呗、贷呗、零钱宝、汉泰基金、汉州证券等业务。
任命洪海波担任事业群总经理，高级副总裁。
成立海外业务事业群，管理产业基金、R.Pay、Grab.Pay等多项业务。
任命兰澜担任事业群总经理，兼任集团CFO和高级副总裁。
中台部门：形成技术、数据、业务、组织四大中台事业部。
技术事业部，由原各事业群和子公司工程师团队共同组成。
集团CTO周枫出任事业部总经理，兼集团高级副总裁。
数据事业部，由新兴科技事业群和光华智慧金融中心合并组成。
由任云帆出任事业部总经理，兼集团高级副总裁。
……
一番调整，锐向集团形成了前中后台、五大事业群+四大事业部的格局。
锐向这么大的调整动静，也没瞒住无孔不入的媒体记者和同行。
对锐向此举，媒体夸赞道：“国内互联网行业，唯锐向开此先河。”
结果杰克马坐不住了，也在阿狸集团内部开展了轰轰烈烈的架构调整。
杰克马在13年参观Supercell公司的时候，就被对方的中台化架构所吸引。
Supercell员工不到400人，却做出了5亿欧元的营收！
依靠的就是这套“小前台，大中台”架构，
在精英文化的氛围下，Supercell力求员工不要被流程和管理机制束缚，给每个小团队足够的决策权。
而且由于资源稀缺，每个小团队可以更加聚焦手中的资源，选择做最重要的事情。
杰克马参观完Supercell后，一直没对阿狸动刀。
现在锐向打响了改革第一枪，杰克马也立马跟进了。
……
“张总，我这才回来，你就给我扛这么重的担子。”
锐向集团董事长办公室中，刚从日韩，印度考察回来的兰澜，得知张益达给自己委以了重任。
“海外业务事业群的发展是锐向接下来的重中之重，集团内你是最有国际视野的，所以这个担子还得你扛起来。”
张益达笑呵呵说道，他反复考量过，目前集团内最适合的人选就是兰澜了，锐向产业基金就是对准海外的，正好把海外的其他业务也都交给兰澜管理了。
“嗯，既然张总这么信任我，那我就接令吧！”
兰澜自然知道海外业务事业群的重要性，士为知己者死，尽管知道这会很苦很累，那也要咬牙坚持下去。
“我回国后，你和雷东鸣又去考察了三个国家，觉得怎么样嘛？”
张益达给兰澜沏了一杯茶，也给自己沏了一杯，喝了口茶后又问道。
兰澜轻饮了小口后，说道：
“韩国的话，市场太小，独角兽也出不了太多，最火爆的还是游戏、电子商务等几个领域。
大致考察了一遍，团购网站Coupang、游戏工作室Bluehole、移动广告营销公司YelloMobile，
外卖餐饮公司WoowaBrothers、化妆品公司L&PCosmetics、娱乐经济公司BigHitEntertainment、P2P网贷公司VivaRepublica。
这几家公司成立时间都比较早，最早的是BigHitEntertainment，05年就成立了。
其他几家也大致在10-11年前后就成立了。
现在规模都做起来了，基本上都进入了成熟期，要投进去拿个5%以上股份，起码要花好几千万美元。
P2P网贷公司VivaRepublica成立时间晚一些，2013年成立的，估值相对最低，大概在1-2亿美元之间。
我觉得这个公司还不错，估值也比较低，值得投资一把。
目前他们在P2P网贷业务以外，还要推出一款P2P转账平台Toss，旨在简化韩国国内移动P2P资金转账服务。
韩国国内线上银行基础设施较为落后，而且处理业务十分繁琐复杂。
转账1万韩元（约合10美元），需要输入5次密码、点击37次，且用户每次使用线上银行服务时，还被要求安装各种“莫名其妙”的插件。
Toss平台希望解决这个行业痛点，将原本繁琐的线上转账流程简化成三步：
用户输入收款人的姓名和电话或是银行账户号码，之后输入转账金额和密码，一次验证之后，钱就能立即转到收款人账户上。
我认为他们推出的这个转账平台真能像他们所说的那样，解决好用户痛点，绝对可以在韩国爆红，吸引一大批用户注册。
所以，我判断这个公司，还是有一定投资价值的。”
“韩国的银行那么差啊？我们国内的手机银行也可以输入个手机号或者银行卡号，还有金额就转账了啊。
这种技术，放他们国家都成领先技术了啊？”
张益达知道韩国的游戏做得挺不错的，产业很大，兰澜刚刚说的Bluehole工作室，在国内叫蓝洞，过两年会开发一款吃鸡游戏，风靡全球。
“是啊！他们国家不要看是发达国家，在很多方面都比不上我们国家。”
兰澜觉得韩国除了电视剧电影还行以外，其他方面也不过尔尔。
“嗯，等下你把这几家公司资料提交上来，我看看，我也对他们做个评估。”
张益达就想看看这几家公司如今估值多少，太贵了就放弃，要是估值还算低，就进去占个坑。
“RB的话，我看了看，觉得他们出不了独角兽企业，理由有两点。
第一，投资公司少，东京证券交易所上市门槛低，很多企业估值还没涨起来就去公开市场融资了。
第二，RB创业环境十分恶劣，劳动力和人才短缺，税收高昂，租金和设备成本不断上涨，创业对年轻人来说已然失去了兴趣。”
提起RB，兰澜就感觉完全白跑了一趟，老牌企业太多了，完全拦住了年轻人的上升通道。
张益达点点头，确实除了孙首富，RB很多年没听到过什么厉害的互联网和科技创业者了。
“再说说印度吧！印度人口那么多，我觉得机会还是挺多的，目前电子商务和移动支付在那边挺火热的。
除了阿狸出手以外，企鹅也开始在印度有所动作了。
另外我还在印度碰到了好几波过来考察的中国同行。
张总，我认为我们得赶紧下手了。不然好的公司都被抢走了。”
兰澜比张益达还着急上火，开始建议道。
“还碰到了中国同行？那么巧啊？看来真的要抓紧时间了。”
张益达想起前世，印度30来家独角兽，有一半都被阿狸和企鹅或投资或控股。
这么好的生意，锐向也必须加入进去。
第一百八十四章 筛选项目
兰澜给张益达提交了数十家韩国、印度两国的初创企业名单，包括公司业务介绍、创始人团队介绍，加起来足足好几百页……
张益达耐着性子，仔细翻阅了起来。
Coupang，2010年成立，创始人BomKim从哈佛商学院退学回国创业，刚开始是类Groupon模式的团购网站。
而后不断转型，在物流仓储、移动端、闪购等方向发力，如同狗东一样，最重要的优势在于“控制最后一公里的交付和客户服务体验”……
张益达感觉这个还不错，接着往下看。
软银和Coupang双方正在进行尽职调查程序，软银本次投资10亿美元将会收购Coupang20%股权，这意味着Coupang的估值已经达到了50亿美元……
韩国就5000万人的国家啊，现在就估值50亿美元了，基本上估值上涨空间已经不大了。
再说，也投不起。锐向产业基金在东南亚浪了一圈回来，资金已经花得七七八八了。
从投入回报比来看，要去找那种估值又低，成长潜力又足够大的公司来投，才是最划算的。
比如说：Bluehole蓝洞工作室，现在估值才区区2亿美元。
因为那款吊炸天的《绝地求生》现在还没开发出来，它目前在韩国也就算一家有点名气的游戏公司而已。
前世企鹅拿了5亿美元才买下它10%的股份，估值已经涨到了50亿美元。
收购它的话，是不用想的了，企鹅收购了2次都被拒绝了。
不对啊！张益达心中一惊，企鹅收购人家的时候，人家已经把绝地求生给做出来了。
守着这么一只下蛋的金鸡，干嘛卖公司啊？
让企鹅在前面给他使劲发行，他在后面收钱不好吗？
现在的话，只要出得起价钱，也不是一定就买不下来。
现在它的估值是2亿美元，如果溢价50%给3亿喃？还不卖就翻倍给4亿喃？
当然，这种收购也有一定的风险。收购后公司人才流失，导致游戏没有开发出来，或者没有把游戏制作得足够高水平。
签一个对赌，把创始人和公司全部人才留下来，留个两三年，应该问题不大，可以降低一些游戏开发失败的风险。
就是这个价钱有点让人头疼。张益达目前是掏不出好几亿美元的。
要是益民网金上市了，倒是可以搞点钱来玩玩收购。
YelloMobile，2012年成立，业务主要是移动广告、市场营销等，韩国最快成为独角兽的公司之一。
公司从成立到估值10亿美元仅仅花了27个月……
怎么来的呢？并购了70多家公司组成的。
路子有点野，这种公司，张益达觉得还是离他远一点吧！什么崩了都不知道。
接着看WoowaBrothers，韩国版“镁团”。
2011年7月，完成27万美元种子轮融资。
2012年2月，完成53万美元A轮融资。
2013年7月，完成100万美元B轮融资。
2014年3月，完成1200万美元C轮融资。
2014年11月，完成3600万美元D轮融资。
2015年3月，完成1110万美元D+轮融资。
融资虽然有点“迷你”，但确实步伐走得很稳健，业务进入14年后起色很大，融资额都涨了几十倍。
目前的估值是5.55亿美元！
还不算太高，有一定投资价值，此时入股，过个两三年，应该能翻个四五倍。
L&PCosmetics化妆品公司，主要卖面膜的，估值5亿美元。
也不是什么互联网公司和科技公司，张益达兴趣不大。
BigHitEntertainment娱乐经济公司，05年成立的，发展有10年了。
旗下艺人有个什么组合叫“防弹少年团”，全是娘炮……
直接pass！
要是都是女团的话，那倒不是不能投资。加强一下中韩友谊嘛！
VivaRepublica，一家P2P借贷公司。
这家公司也是张益达最为重视的，也是跟锐向、益民两家集团业务最相近的。
前世对这个韩国最大的P2P公司也有些印象，从P2P网络借贷起家，逐步拓展为一个全金融服务平台，业务包括支付、信用、贷款、保险、投资等。
估值也不高，1亿～2亿美元之间。
如果可以的话，张益达想对他进行战略投资，在韩国也搞个合资的电子钱包出来。
印尼、新加坡都有了锐向的合资电子钱包公司，再加上韩国，那就在海外拿下了3个据点。
韩国的公司资料看完后，张益达又开始翻看印度的。
Flipkart是由亚马逊的两名前员工萨钦·班萨尔和比尼·班萨尔于2007年创建，是印度本土最大的电子商务零售商，会员超3000万人。
估值超110亿美元！
张益达记得这公司好像后面被沃尔玛160亿美元收购了。
现在入股，也赚不了两个钱。
还有这体量也惹不起，少了几亿美元，人家谈都不会跟你谈。
这公司也是目前印度最大的独角兽企业。
正跟国际巨头亚马逊、eaby在印度上演三国杀。
Paytm，就是杰克马前段时间投资的那家公司。估值又涨了，40亿美元了。
前几个月还才20亿美元，阿狸和蚂蟥金服出了5亿美元拿下25%股份。
近段时间，阿狸和蚂蚁金服又投资了6亿美元进去，增持了15%的股份，持股已经上升到了40%。
这家公司已经成为阿狸的猎物了，估值又那么高，张益达直接pass掉了。
Snapdeal，除Flipkart和亚马逊外的印度第三大电商巨头，估值超50亿美元。
阿狸一直和这货眉来眼去的，频频传出商务洽谈和投资的消息。
ShopClues，印度第四大电商公司，估值11亿美元。
张益达看资料上写的，正在被印尼各大电商巨头吊起来打，很是凄惨。
2014年的时候，印度电子商务市场格局发生了巨大变化。Flipkart和Snapdeal在2014年下半年先后融到了超过7亿美元的资金。
ShopClues没有钱跟各大电商巨头玩营销，玩补贴战，就准备避开一线城市战场，去二三线城市拓展用户，争取差异化运营，谋求新发展。
张益达感觉和自己的“拼哆哆”还挺像的，都是走的“农村包围城市”路线。
张益达心道：可以和这个公司联系一下，在印度共同谋求发展。
ShopClues虽然目前在印度被打压得挺惨的，但破船也有三斤钉，更何况这家公司还是目前印度为数不多的独角兽之一。
Ola，印度版“嘀嘀”，现在正和Uber打得战火连天的。
看资料上写的，这家公司3月份才花了2亿美元收购了印度第二大本土打车应用，公司估值在10亿～15亿美元之间。
记得前世嘀嘀还给这家公司投了5亿美元，拿下了很大份额的股权。
打车软件盈利是个很大的难题，不仅是Uber这种巨头，还是嘀嘀、Lyft这种排名二三的打车公司，市值/估值都遭受过不同程度的下调。
资料上还写了，这家公司要推出外卖业务Olacafe和外卖平台Swiggy、Zomato打擂台。
另外公司还有个股东，叫软银。
张益达也是服了，孙老板果然厉害，全世界的打车公司都被他投了个遍，美国的Uber，中国的嘀嘀，东南亚的Grab……
Zomato，印度版“大众点评”，估值2亿～3亿美元。
它还有个去年8月份才成立的竞争对手，叫Swiggy，相当于印度版“饿了么”，估值比它低，撑死几千万美元。
这两家公司，张益达都想投。
InMobi，印度第一个独角兽企业也是全球移动广告巨头。
抖视将来要进入印度市场，免不了跟他的合作。
听起来很牛掰，可是这家公司的估值几年没涨了，就一直是10亿美元。
投资就算了，合作一下还是可以的。
Quikr，印度版“58同城”，刚完成1.5亿美元B轮融资，估值超7.5亿美元。
增值潜力不大，张益达很快下了定义。
Hike，印度版“微信”，由印度“王撕聪”创办的。他老爸是印度电信大亨苏尼尔·巴帝·米塔尔。
企鹅的微信在印度出海不利，就扶持了这位兄弟。
估值水分有点大，5-8亿美元。
Byju's，印度版“好未来”，估值1-2亿美元。
还处于较为早期的发展阶段，但过几年会成为印度前五大独角兽。
张益达对这公司有一些印象，觉得可以入股一笔。
BillDesk，线上支付公司，信息不多，上一轮融资都是12年的A轮了，近三年没有融资。
Mobikwik，也是一家电子钱包公司，才完成2500万美元B轮融资，估值不超过1亿美元。
对于这两家支付公司，张益达想收购或者控股一家。
杰克马在印度的那套很成功，可以复制一下，打造一个印度版“魔宝支付”出来。
PolicyBazaar，印度版“平安好医生”，保险科技公司，估值4亿美元。
这家公司，张益达也挺有兴趣的，适合作为战略投资或者收购目标。
Delhivery，印度版“顺风快递”，估值3～3.5亿美元。
OYO酒店，创始人RiteshAgarwal，17岁辍学创业……
张益达知道这是谁了。这兄弟中文名叫李泰熙，后来还把生意做到中国来了。OYO也成为了估值超50亿美元的独角兽。
这人大学辍学创业，6年时间，做出来一家50亿美金的独角兽。
除了自己以外，张益达觉得他可能是最近几年开挂最厉害的人了……
早几年还有个扎克伯格和马斯克……
把兰澜提交上来的几十家印度公司的资料都仔仔细细阅读完了以后，又看了看兰澜给出的总结：
印度本土投资机构在互联网和科技创企的投资中，主要是投种子期、天使期，在B轮以后的投资中，因为资金管理数量的限制，很少能够继续加注投资。
我建议公司主要投资成熟期项目，接力印度本土投资机构，就B轮及以后的企业作为投资重点。
张益达把有意向的目标都圈出来了，准备明天跟兰澜商讨一番。
另外，要完成这么多项目的投资，锐向的资金有些不够用了。
二期产业基金才募集完没多久，短时间是没办法再募集了。
进行一次股权融资或许是唯一的办法。
第一百八十五章 小微企业贷
“张总，你可得一碗水端平啊！我们瑞民理财，爹娘不疼姥姥不爱就算了。
现在还要我们让渡利益给惠民单车。那我们的发展怎么办呢？”
瑞民理财公司CEO办公室中，方雨涵正在和张益达“据理力争”。
“你这是身在福中不知福了。现在能够全面盈利的P2P公司有几家？
惠民单车给你们导流了半年时间，促成了有上百亿的交易额吧！而且还有一千多万的押金理财用户。
成本呢？区区1.6亿。
如果惠民理财通过市面上的普通获客渠道去完成“上千万注册用户，100亿交易额”这个目标，最起码要花十亿八亿的。
最关键的还有时间，这才半年时间，惠民单车就给你们贡献了这么大功劳。
如果是一年两年，三年五年喃？
惠民单车现在遇到困难了，瑞民理财作为好伙伴，好兄弟，也要解囊相助啊！”
张益达开始给方雨涵上思想政治课。眼看对赌的第一个季度都过去了，惠民理财的营收离预定目标还差老大一截。
而且共享单车之间的补贴战已经打响了，好几家公司宣布免费骑行了。
这个消息对惠民单车来说，真的是雪上又加霜。
所以，为了完成对赌协议，张益达就打起瑞民理财的主意了，准备化点缘。
“张总，我知道瑞民理财有今天这么大体量和行业影响力，都得感谢惠民单车。
可是，我们也没多少利润啊！
要一下子都给了瑞民理财，我们还要不要发展？
你要是同意瑞民理财独立融资，那多让渡一些利润给惠民单车也不是不可以。”
公司董事长和大股东都是张益达，方雨涵也没想反对他“调节利润”，但借这个机会，她准备试探一下张总。
要看益民网金都要上市了，方雨涵感觉自己在集团内部有些被边缘化了。
所以，她想试探一下张益达，看张总愿不愿意放瑞民理财出去融资。
要是能够独立融资，瑞民理财的发展还可以再提提速，再过个一年半载的，也不是没有上市的机会。
“融资……”张益达喃喃道，在他的商业版图中，瑞民理财的定位是最不清晰的。
益民财富专注于高端理财，益民网金专注于线上理财和线下大额信贷，益民贷专注于小额消费分期，惠农贷专注于三农领域扶贫贷款。
瑞民理财目前是没有资产端的，所有的资金都提供给益民贷去做消费分期业务了。
正因为没有资产端，瑞民理财别看现在风光，将来P2P的路断了，连个转型的机会都没有。
“可以融资，但我有个要求，去把瑞民理财的护城河给建立起来。”
略做思考，张益达还是决定放瑞民理财出去融资。
这边给惠民单车输血了，那边还是得找点风投来爱心献血。
“护城河？张总你是说风控模型？”方雨涵歪着脑袋思考了起来，眉头一皱，问道：“可咱们现在没有资产端啊？”
“没有，就建一个呗。”
见方雨涵很快就猜到了自己的意图，张益达轻飘飘的来了一句。
方雨涵不说话，她是知道资产端的建立难度的，如果说是像益民普惠那种线下大额信贷，或者益民贷那种线上消费分期，那都还好，难度不算特别大。
但张总肯定不会做这种重复建设的事情，明显是让自己开辟一种新的资产端出来。
现在市面上最火热的就是线下房贷、车贷，或者线上的小额现金贷。
除了这几类资产，还有什么线下3C数码分期、医美分期……
瑞民理财现在的商业模式是管道收入，收过路费的。
瑞民理财给予用户的理财收益是5%-11%，平均资金成本大概在8%-9%之间。
然后理财资金以15%的价格批发给益民贷，利差空间在6%-7%。
有益民贷兜底，不用考虑坏账问题。
有惠民单车做导流，不用考虑营销推广的问题。
最大的支出就是人员薪酬和研发投入，系统维护这一些，加起来一年撑死了也就三四千万。
根据内部预测，瑞民理财今年全年的交易额大概在250亿～300亿之间，全部折算成年化资金，大概在100亿～120亿。
毛利润在6亿～8亿之间，这部分钱还要分3～4亿给惠民单车，但算下来最终净利润也有个三四亿。
只要益民贷那边不捅出天大的坏账来，这个利润是可以长期保持，甚至上升的。
但是现在要让方雨涵自己出去建资产端，自己放贷，她多少有些没底。
“张总，你想让我们建什么资产端？”思来想去，方雨涵觉得这山芋虽然烫手，但也只能咬牙接下来了。
如果资产端都够做起来，控制好坏账，瑞民理财的盈利水平必将大幅度提升。
相比于现在的管道收入，有挑战，也蕴藏着更多的机会。
“企业贷，小微企业贷，敢不敢尝试一下。”
这个资产端也是张益达反复思考过的，消费信贷主要给老百姓借款，促进消费。但过度消费了，也容易被国家干预和监管。
小微企业贷不一样啊，这是个社会痛点，银行一般服务大企业，小企业很难贷到款。
小微企业贷扶持小微企业发展，非常响应国家号召，也是国家非常支持的一种贷款。
搞这类贷款，不怕被监管，就怕坏账太高，把放贷企业给拖死了。
“别……张总，这块骨头是最难啃的。钱赚不了两个，还破事一堆。”
方雨涵也是四十岁的中年人了，对社会各行各业了解得很清楚，一听小微企业贷，连连拒绝道。
“我知道难啃，没说让瑞民一口气做个百八十亿的放贷规模。
我们先少量做，15年做一两个亿，16年做十亿八亿，17年做个三四十亿，18年做个七八十亿，19年做到百亿规模。
用4-5年的时间来深耕这个市场，步子可以慢一点，但要走得稳健。”
张益达心中已有了定计，这个市场是难啃，但啃下来了就有护城河了，银行就算有资金成本优势，都不一定敢轻易过来抢市场。
“要做小微企业贷，必须要有两个抓手。要么有一个处于供应链顶端的企业，要么有一个抓取企业经营数据的公司。
淘宝就有这样的优势，所以它的风控数据模型建得非常好，可以给几十万几百万家企业放贷。
或者像大型制造公司，海尔、美的这些，他们有一大批供应商，有上下游供应商订单数据，可以做供应链金融。”
方雨涵显然也是对小微企业贷有研究的，知道难点和突破点在哪里。
“不仅仅这些，服务B端的企业都有价值数据，比如说ERP厂商、SaaS软件厂商，像金蝶、用友他们都掌握很多企业的进销存和销售经营数据。
再比如说镁团，它也有掌握很多餐饮、酒旅企业的经营数据。
还有税友集团这些做财税软件的公司，还有财税代理公司，他们也掌握有企业的纳税申报数据。
我们跟他们合作，开发一套可以提取这些信息数据的软件出来，对企业经营数据加以分析和比对，就可以形成一套瞄准小微企业的风控系统了。”
小微企业贷的玩法相对个人消费金融来说，确实难度大很多，没有一定的科技实力，进来就是送菜。
包括张益达下定决心进入这个领域，也是做好了交几年学费的心理准备。
“话虽如此，但张总你可要考虑好了。进入这个领域，短暂时间内肯定是没法盈利的。
这个行业赚不了快钱，我们要做好持久战的准备，日子肯定没有现在的舒服了。
要源源不断的投入资金搞各种系统研发，完善数据模型，产品也要在市场进行各种试错。
最终情况会搞成什么样？谁也说不好的。
正是因为这种不确定性，以及极大的资源资金投入，大部分从业者都被唬住了，都去搞难度相对较低的个人消费贷款去了。”
以当下的眼光来看，这究竟是一条康庄大道还是荆棘密布，谁都拿不准。
方雨涵把情况给张益达都一一分析了，决定权还是在张益达手里。
在她想来：你是老板，你拍板，对了错了也都你来扛。
我这个职业经理人也把应尽的义务都尽到了。
“我决定了，小微企业贷，咱们是一定要做的。”
张益达还有半句话没说：不这么做，没有自己的核心竞争力，过几年就要出局了。
见张益达做了决定，方雨涵也不再多说什么。
两人又把跟惠民单车的合作协议重新拟定了一份，合作价格从“年化投资额×3%”涨到了“年化投资额×4.5%”。
相当于在原来价格的基础上提升了50%，差不多合作业务利润的四分之三都给了惠民单车。
这份协议签署前还要通知一下双方公司的投资人，毕竟涉及金额巨大，必须要取得投资人的一致同意才行。
总的来说，协议也没什么毛病，瑞民理财本身就是搭惠民单车的顺风车才发展起来的，拿个25%的合作利润也不错了。
惠民单车现在处于卖方市场，换一家P2P公司合作也不会有太大影响。
瑞民理财就不一样了，离开了惠民单车，哪里去找半年导流上百亿资金、上千万用户的渠道。
惠民单车那边的投资人当然没有意见了，明显协议对己方有利，痛痛快快就答应了。
瑞民理财这边，投资机构就两家，真科基金和黑衫资本。
同时他们俩又是惠民单车股东，左手倒右手也没太大区别。
一点小事，自然也不会为难张益达。
所以在各方的见证下，惠民单车和瑞民理财签署了一份合作补充协议，把合作费用给调了调。
惠民单车预计今年可以多获得1亿多营收，距离对赌目标又近了一步。
第一百八十六章 直捣黄龙
七月。
魔都某写字楼内。
“老黄，我看张益达搞了个叫“拼哆哆”的拼团购物产品出来，在微信上火得一批。
靠什么0元买抽纸、买洗衣液，拉了好几百万人头了。
我们要不要跟风一波，也做个拼团购物产品出来？
我们现在的这个拼好货，就只拼购水果，产品还是太单一了，做大的希望不大。”
有下属给黄振建议道，拼哆哆上线也有几个月了，产品越来越丰富，势头越来越强劲，有心人自然注意到了。
“嗯……他们那个技巧性也不高，咱们的拼好货本来就是做拼团购的，只要多扩充一些品类，应该不会比他们差的。
就是这资金嘛，确实比不过人家。”
黄振笑了笑说道，心中也闪过一丝黯然。
自己高中就保送浙大竺可桢学院，拜师商业领袖段勇屏，和巴菲特共进过午餐，指导过丁三石技术……
可是现在嘛，高不成低不就的。
黄振04年硕士毕业后就加入了谷歌，获得了不少期权，这也是他创业第一桶金的由来。
07年从谷歌离职后，开始自主创业，先后创办手机电商、电商代运营和游戏等多个公司。
但创业一直未取得大成，虽然家资已经超过了绝大多数人，但离他所追求的还差很远。
“老黄，不要泄气。你身边的资源还是很丰富的。
只要咱们的拼好货做起来了，还怕拿不到融资吗？
张益达还不是一步步融资把事业做起来的。咱们也不用怵他。”
下属安慰道黄振。
“不是怵他，是拼哆哆比我们有先发优势。我们能融资，张益达还不是能融资。
我是担心一步落后，步步落后。
既然我们要转型做全品类拼团电商，那就得全力以赴，尽快拉平跟拼哆哆的差距。”
黄振打定主意后，开始给恩师段总打电话，准备拉点投资。
“小振啊？好久没给我打电话了，最近在忙什么？”
电话那头的段永屏还在大洋彼岸的美国，此时正在海滩边的躺椅上躺着晒太阳。
01年他就移民过去了，每年只回国两次参加步步升集团的董事会，商业上的事情基本上都是放权式管理，活的很是潇洒。
对于黄振这个弟子，他还是很看重的。不然当年也不会带他出席巴菲特的午宴了。
“师傅啊，我现在做了个拼团购物的创业项目……”
黄振把拼团购物的模式在电话里给段永屏都讲了讲。
“嗯……你这个创业模式不错，有机会成功的，好好把握。
对了，创业资金紧张不？需要资金说一声就行了，别不好意思。”
听黄振说完后，商业眼光极好的段永屏立马就看出了这套拼团购模式的优点－便宜。
别看中国现在改革开放成果十分卓越，但段永屏很清楚，毕竟还不是发达国家，人口基数摆在那，物美价廉的商品市场很大很大。
“嗯，就是资金上面还有些不足。我们还有个很难对付的竞争对手，他叫张益达，有家百亿美金估值的金融科技企业……”
黄振又把张益达的创业经历和家底给恩师讲了讲。
“才20岁？那确实挺了不起的。能做这么大事业，能力、手腕缺一不可！
小振啊，对方可一点不输于你。无论是人脉关系，还是头脑手腕，都不比你差。是个劲敌啊！你要多加注意。”
段永屏听黄振讲完张益达的跟脚后，发出了一番感叹，国内代有人才出啊。
“我再找丁三石说说，让他也加入一个，我们俩各给你投一笔天使投资。”
猪厂01年股价掉到1美元以下，是段永屏出力帮丁三石托起来的，所以彼此之间关系很好。
当然，段永屏也没吃亏，1美元入手的股票，一年多时间涨到了70美元……
丁三石也是国内的互联网大亨之一，段永屏准备叫上对方，一起给爱徒壮壮声势。
凭借着过往的人脉资源，黄振旗下的拼好货就这样完成了天使轮融资。
拥有了充裕的发展资金后，黄振带领团队全面转型进入了全品类拼团购电商。
……
“张总，SEC那边复核通过了，上市时期定在本月20号。”
樊红阳兴高采烈的跑来跟张益达汇报，跟他一同前来的还有高盛集团的罗伯特先生。
罗伯特则说道：“张总，咱们得抓紧时间路演了，还有不到两周时间就要挂牌了。”
同时罗伯特又递给张益达一张报表，又说道：
“IPO发行规模定在了3000万股ADS，发行价格区间为22.5美元～25美元。
1股美国存托凭证ADS＝5股普通股。
IPO发行前总股数为10亿股，发行后为11.5亿股，承销商行使超额配售权，则最高位11.725亿股。
以发行价区间上限25美元计算，倘若承销商不行使超额配售权，益民网金毛融资额（不扣除与上市有关的开支）为7.5亿美元；
若承销商行使全部超额发行权，即益民网金发行3450万股ADS，毛融资额为8.625亿美元。”
张益达接过罗伯特递过来的报表看了看，问道：“市盈率定的多少倍啊？”
“18倍～20倍，这已经不低了。金融股普遍PE倍数不高，一般就5-10倍。
考虑到益民网金属于互联网金融行业，本身又具备高速的成长性，最终才定为了这个倍数。
要是再高的话，发行不出去就尴尬了。”
罗伯特笑嘻嘻说道，经手的益民网金算得上一个规模不小的IPO了，光承销佣金都有好几千万美刀，是一笔不错的买卖，他个人也可以获得数额不菲的奖金。
张益达心中也在盘算，益民网金15年Q2季度的财报也审计好上报给SEC了，相比一季度，有45%还多的增长，达到了4.56亿人民币。
再加上Q1季度的3.14亿元净利润，益民网金15年上半年的总净利润就是7.7亿元，以18-20倍动态市盈率计算，市值就是277.2亿元～308亿元。
目前的汇率是1美元：6.2元人民币，折合成美元，益民网金的市值就在44.7亿美元～49.7亿美元之间。
最终上市后的数字还要随汇率，路演情况，以及超额配售权行使情况而变化。
……
“张总啊！益民网金都要上市了，听说成立还不到两年吧？
这么快的速度，跟坐火箭一样。
抖视要这么快就能上市，我做梦都能笑醒。”
在飞机上，马俊笑着说道，这次去美国出差，顺道和去美国路演的张益达同行。
坐在马俊身旁的黄晓峰插了句嘴：“马总啊！我相信你很快就能等到这一天的。
张总旗下的公司哪一家发展不快？我估计下一个敲钟的就是抖视了。”
“我们算慢的呢！惠民单车那才叫个迅速。
我猜测下一个敲钟肯定是惠民。”
马俊比较谦虚，抖视现在的知名度远远不能和惠民单车相比，人家都快成国民级应用了，抖视才刚刚起步，musical.ly好一点，但也还够不上人家。
张益达则扭过头对马俊说道：
“敲钟嘛，也就那么回事。上市不是创业终点，可以看作是另外一个起点。
就跟小说里的修真一样，飞升了以后就该换位面了，然后接着打。
Musical.ly这个月不是登顶苹果商城榜首了吗？还把Facebook和YouTube都压在下面了。
我准备把北美办事处升级一下，改成北美分公司。
趁着这个势头，我们得投入更多资源，把musical.ly的用户量狠狠提升一波。”
“嗯，张总你说得对。Musical.ly就是得乘胜追击一波，彻底在美国打开局面。”
说起Musical.ly，马俊就是一脸自豪，出海产品登顶苹果商城第一名，还压下了海外巨头，在国内算是独一份了。
最近媒体各种报道，各种荣誉加Musical.ly头上，什么“出海最成功产品”，“中华之光”，“国内最牛互联网公司”……头衔拿了一大批。
同时，马俊心里那个后悔啊，Musical.ly卖早了。
现在来看，Musical.ly绝对有成为独角兽的潜力。
但事已至此，只能老老实实在公司贡献，多拿点抖视的股份了。
所以张益达这次去美国，叫杨陆和他两个人之中派一个人到美国，驻守美国本地，专门负责当地市场的开拓。
马俊为了多挣表现，就自告奋勇报名了。
“黄总，你去美国干啥啊？也是给惠民单车开辟海外市场？”
马俊问了黄晓峰一眼，问道。
黄晓峰看了张益达一眼，张益达点点头示意他可以说。
黄晓峰则说道：“是啊！开辟美国市场。”
“共享单车出海？那么牛的吗？要是在全世界投放共享单车，起码要投放几千万辆吧！
用户量也有希望达到几个亿。那就是跨国互联网公司了。”
马俊有些惊讶的说道，佩服的看了张益达一眼，心道：这位张总事业心是真的强，旗下家家公司都要出海，做跨国大型集团。
“错了！不仅仅是共享单车。惠民单车是想把业务做遍全球。
但会根据每个国家、每个地区的情况来衡量。
像美国就不是特别适合共享单车。我觉得“共享滑板车”更适合！”
“共享滑板车”？马俊感觉这脑洞开得挺大，除了“共享单车”“共享汽车”，连“共享滑板车”都来了。
“你别以为我在扯淡，我是认真的。美国的道路不是特别适合共享单车，再加上雨雪天气的影响，脚踏单车行不通的。
就好像中国是自行车大国一样，美国则有着非常浓厚的滑板文化。”
前世共享电动滑板车在欧洲和美洲特别火，这一个领域就涌出来了很多家独角兽，不少还获得了Uber、谷歌这些巨头的投资。
张益达就打算在美国成立一家共享电动滑板车公司，挂在惠民单车旗下。
欧美的很多公司跑到中国来攻城略地，张益达也想给他们来个“直捣黄龙”。
第一百八十七章 路演
张益达的美国行程被安排得很满，抵达美国后，休息了一晚上，把时差倒了过来，第二天早上就开始进行路演。
第一站定在了纽约，因为纽约聚集了大量的投资机构和基金公司，说服了他们，路演就成功了一大半了。
在纽约华尔道夫酒店某个路演室内，张益达精神抖擞的站在台上，给台下众多机构投资代表和媒体记者演示起了益民网金的路演PPT。
“女士们，先生们，今天跟大家解密一下中国成长最快的互联网金融公司。
为什么说呢？请看大屏幕。”
张益达通过手中的遥控器，把PPT放了出来，是两张员工合影照片。
一张是13年11月刚成立的时候拍的，照片里只有十几二十个人；
一张是前几天拍的，照片里密密麻麻一片人头，足足好几百人，都是总部的员工。
张益达开始介绍道：“第一张照片是21个月前，益民网金公司刚成立的时候，那时候全公司一共只有十几名员工。
第二张照片是前几天拍的，还只是拍的公司总部在岗的员工。
目前的益民网金，在中国大陆有152家分公司，7000多名雇员，管理资金超过30亿美元，累计借贷资金超过60亿美元……
而21个月前，我们只有十几台电脑，和几串代码……”
张益达将PPT翻页，又接着介绍道：
“接下来是关于益民网金客户贷款用途的介绍。
大家可以看到，20%的客户贷款是用于吃喝玩乐，50%的客户贷款是用于商业经营，10%的客户贷款是用于购买家电、汽车、装修等……”
台下一群金发碧眼的老外目不转睛的看着张益达在台上给他们做业务介绍，他们都是各大基金和投资公司的经理。
今天过来的目的就是近距离观察，了解益民网金的业务情况，并衡量公司价值，再决定是否入手点益民网金的股份。
“我们的客户来源于几大群体，白领、公务员、企业主……他们都有一个共同特点，有一份稳定的工作或者收入。
这极大的保证了我们借贷出去的资金偿还率……
我们独立开发的“鹰眼”风控模型，通过5000个信息维度，1000个信贷决策规则，来对每一位申请借款的用户进行信用评估……
目前的益民网金集团，信贷逾期率一直被控制在2%以内，并连续四个季度保持下降的趋势。
对于资产质量的风险控制，一直是我们集团最为重视的工作。”
张益达通过PPT把益民网金近2年的工作成功一一展示了出来，现在的益民网金就是一个商品。
张益达现在就是售货员，使劲的展示产品卖点和各种优点，目的就是打动台下一群机构投资人。
“接下来说的是成长性和市场前景。”
张益达拨动PPT按钮，电子投影屏幕出现了一张张柱状图，继续说道：
“中国消费信贷市场2014年的规模是2.48万亿美元，15年上半年是1.53万亿美元，每年都保持了20%以上的超高增长。
中国P2P交易规模2013年是157亿美元，14年是435亿美元，环比增长了177%；
15年上半年是766亿美元，环比增长了252%。
现在的中国P2P公司，占据全国消费信贷市场份额的5%都不到，未来将有很大的提升空间……”
张益达列举了一大堆数据报表和各种统计，目的就一个：告诉在座的投资人，中国的消费信贷市场有多大，未来P2P的想象空间有多大……
大家不要犹豫了，赶紧来买益民网金股票吧！
买到就是赚到！
50亿美元市值才哪到哪，只要市场一直保持这个态势，几百亿美元甚至上千亿美元都有可能。
接下来的环节是投资人提问，张益达站在台上负责解答疑惑，加深股票购买意向。
“张先生你好，我是富达投资的基金经理，你可以叫我詹姆斯。”
一位三十来岁的男性白人站了起来，介绍一番自己后，提问道：
“益民网金的发展速度让我很感慨，确实是一家很优秀的公司。
但同样也令我有一丝担心，成立时间不足2年，7000多名员工，30多亿美元的资产。
这么多人和资金，请问是如何进行有效的管理的喃？”
“这个简单，我们内部有一套严密的管理体系，能者上，弱者淘汰……
然后还有一套内部管理系统，以数据对每个员工的工作饱和情况进行量化考核……”
益民网金员工数量越来越庞大，到年底可能突破1万人的规模。
这么多人，肯定不能一昧靠人工来考核，张益达早早就推动了益民网金内部的移动化和科技化办公，自主研发了一套系统，包括销售管理、财务审计等多个模块。
张益达的回答让詹姆斯颇为满意，这才叫互联网金融公司，重视科技研发和人力成本控制，股份可以入手一些。
“张先生，你好，我是先锋集团的投资经理，卡尔。
据我所知，中国政府对P2P行业的监管态度颇为暧昧，一直没有具体的政策指导出台。
面对这种不确定性，益民网金有什么应对措施？”
卡尔的话，给在场其他跃跃欲试的投资者泼了一盆冷水，他们想道：是啊！政策风险，不得不防啊！
众位投资人纷纷把目光投向张益达，看他怎么答复。
张益达心道：这帮华尔街的精英，可不好忽悠，一下子就问到重点了。
“P2P在中国，政府方面虽然没有给予明确的监管指引。
但我们相信，始终还是会纳入监管的。
所以益民网金早就考虑好了对策。”
卡尔的问题很尖锐，张益达不打算避重就轻，那样只会显得心虚，在场个个都是人精，忽悠不了人的。
张益达又说道：“不知道卡尔先生有没有注意到招股书信息披露中的一条关键信息，益民网金投资了一家印尼的电子商务公司－Bukalapak。”
“我看到了，前段时间益民网金投资了Bukalapak一千万美金，获得了10%的股份。
但这又能说明什么喃？益民网金在遭遇监管政策不利的情况下，转型投资公司或者电子商务？”
卡尔话说得很直接，也丝毫没有给张益达留面子的意思。
他是先锋集团的雇员，自然以集团的利益为重，要购买益民网金股份，自然得把各种问题问清楚。
“不不……卡尔先生你误解了，投资Bukalapak只是益民网金出海的第一步。
在上市成功后，益民网金筹集到了足够多的资金，会继续加大对海外业务的投资布局。
Bukalapak是一家电子商务公司，益民网金已经和对方取得了一定的意向，接下来将在当地合资成立一家P2P公司，资产端业务主要围绕商品购物分期。
对未来，益民网金是这样规划的：
国内业务，会继续加大对P2P领域的投资，抢占更多的市场份额。
海外业务，以印尼为起点站，逐步朝整个东南亚地区辐射，接着还会进军更多的地区和国家，成为一家跨国的大型互联网金融集团。
益民网金有领先的金融科技技术，以及上市筹集的发展资金，这些都将成为我们海外业务拓展的优势。”
张益达给一众投资人画起了大饼，跨国的大型P2P金融集团。
这也不是乱忽悠的，张益达是真的有朝海外发展的意图。
东南亚、印度、南美、非洲……都有P2P公司生存的土壤。
卡尔带头鼓起了掌，其他投资人也纷纷鼓掌。
益民网金基本业务运营得非常良好，现在又抛出了一个“跨国”的概念，对于即将要上市的益民网金绝对算是个利好消息。
在场的投资人也纷纷考量了起来，是不是买个几十万股支持一下。
接着又有几个投资人进行提问，张益达条理清晰的一一作答。
纽约站路演圆满的结束了，益民网金共获得了52家机构的意向认购，意向认购金额高达2.75亿美元。
接着，张益达陆续接受了华尔街日报、金融时报、纽约时报等几家主流媒体的采访。
高盛开始发力了，开始让张益达在主流媒体露面，为接下来的路演继续造势。
“嗨，观众朋友们大家晚上好！你们的甜心小公主安娜又准时跟大家见面了。”
纽约电视台演播室内，一名棕红色头发的女主持人说起了开场白。
“今天我们邀请的嘉宾，大家猜猜是谁？”
安娜卖了个关子，吊起了观众的好奇心。
“20岁的时候？大家在做什么？有人在读书，有人在运营Facebook，有人成为了纳斯达克44年史上最年轻的CEO。
有请，益民网金CEO张益达先生。”
安娜用很夸张的语气喊道，然后张益达大步流星的走到了台上。
跟安娜握手的时候，这位女主持人轻轻的在张益达手心挠了挠，笑意盈盈的看着他。
张益达不动声色的把手收了回来，开始和安娜进行对话。
“听说张先生在中国还有一家估值超过100亿美元的超级独角兽，也是金融科技领域的企业。
这家企业是否有上市计划呢？”
张益达摇摇头说道：“短期内没有上市计划，锐向集团一直在深耕金融科技技术，还处于初创期。
像AI和区块链研发上面都还没有取得重大的突破，需要源源不断的投入巨额资金。
上市一定是要等到我们的前沿技术完成商用才会进行的。”
第一百八十八章 纳斯达克上市
“我看资料上介绍，益民网金成立还不足两年时间。
仅仅21个月，就做出了一家纳斯达克上市公司。
我的上帝，这真是一个了不起的奇迹。
真想到中国去看看，一块神奇的土地。”
不知道高盛有没有给安娜拿好处，马屁拍的简直堪称震天响。
“那非常欢迎啊！
安娜小姐到中国了，一定要去京城中关村看看，那就是中国的“硅谷”，创业进行得热火朝天的。”
张益达吃水不忘挖井人，给“中关村”来了一波广告。
安娜翻动采访稿，进入了下一个问题，问道：
“张益达先生，你目前在读的京城大学，据说是中国最顶级的学府。
每年只在你的家乡川蜀省录取140人，而竞争者是56万人……
一比四千的录取率！
是你的家庭从小给你提供了精英式的教育吗？”
“没有，我从幼儿园到高中，都是上的公立学校。
我的家庭也不富有，就普通家庭。父母都没上过大学，开了一个小的加工厂……”
创业者必须坚持“普通家庭”的人设，张益达也不例外。
富二代创业，成功了，不会有人歌功颂德。
失败了，不好意思，大家都不介意来踩两脚。
“张益达先生名下还有一家共享单车公司，叫惠民单车，入驻了中国一百多座城市，投放了170万辆自行车在城市中，供民众骑行使用。”
安娜先介绍了一番惠民单车，又问道：
“惠民单车目前已经进入了新加坡，未来会进入美国运营吗？”
“当然，这个事情我们已经在筹划中了。
我的目标就是让全球大部分国家都爱上这种绿色的出行方式，减少碳排放和大气污染……”
张益达义正言辞的说道，瞬间化身环保斗士。
“张益达先生除了是环保斗士以外，还是一名动保人士。
他有一家宠物电商公司，叫佩特网，提供宠物商品在线购物、宠物医疗、托管、宠物社交……等多项服务。
佩特网，每年都会拿出一部分物资捐献给动物保护组织和流浪动物收容组织……”
两人聊到了佩特网，张益达接着说道：
“除了安娜小姐上述讲的那一些以外，佩特网还在中国各个城市建立了宠物爱心组织，招募了一大批志愿者。
佩特网一贯宣传的理念就是：尊重每一个生命，善待动物。
尽管前路艰难，但佩特网还是会继续坚持这一理念，号召更多的人来加入我们……”
佩特网绝对是国内最有爱心的动物保护组织之一，国内经常看到穿着印有“佩特网Logo”马甲的爱心志愿者给流浪猫、流浪狗喂食。
然后这感人的一幕幕就被“偶然路过的”群众给上传到了各大网站，然后狗粮猫粮就越卖越好了……
“热衷公益，贷款扶贫。这也是张益达先生的一个标签。
张益达先生名下的惠农贷公司给中国边远山区的贫困家庭发放了数亿美元的低息创业贷款。
贷款对象都是农民、牧民、手工业从业者。
他们拿到贷款后，用来购买生产资料，扩大经营，摆脱贫困。
这种小额贷款模式，可以追溯到诺贝尔和平奖获得者－孟加拉国的尤努斯教授的格莱珉银行。
目前，贷款惠及的对象已经达到了5万户家庭……”
“这种创业型的贷款，有助于激发一个人的上进心。
贫困人口，有时候不仅仅是经济上的贫穷，还有可能是精神上的贫穷。
通过这种创业贷款，可以帮助一个人重新获得成就感，重新对人生恢复信心。”
张益达对着安娜侃侃而谈，开始给她解析这种模式的奥秘。
“我感觉这个模式比我们国家的“救济金”模式还要好。
精神上的贫穷，这句话好有哲学奥妙。”
张益达没接话，只是笑了笑，救济金模式，他这个外国人可不方便进行评头论足。
乱说话，黑哥们儿还有一些白人流浪汉还不撕了他。
“好了，今天的采访到此结束。
祝福张先生，祝他的IPO之旅取得圆满成功。”
节目到此就结束了，张益达婉拒了安娜“共进晚餐”的请求，转身出了纽约电视台。
安娜幽怨的看着他离去的背影，心道：真是个完美的东方男人！就是有些不解风情。
采访节目播出后，张益达在美国的知名度大大提高了，很多美国人都知道中国出了这么一位年仅20岁的创业英雄。
同时，张益达还收获了一大批粉丝，主要来自“环保人士”“公益人士”“动保人士”这三大群体。
要是再加上个不排斥同性、黑皮，那简直把“政治正确”技能点满了。
……
益民网金路演第二站是波士顿，有了纽约站的募资成绩，以及各大媒体的采访报道，路演进行得很成功。
听完张益达在台上的业务介绍后，几十家投资机构代表纷纷表达了投资意向，最后一统计，意向认购近2亿美元。
接着亚特兰大、旧金山、费城、休斯顿、芝加哥、洛杉矶等十几个大城市，都去路演了一遍，加起来又获得近20亿美元意向认购。
接着张益达带着路演团队，转战香港、伦敦、新加坡等地，再获得超过20亿美元的意向认购。
经过近2个星期的路演奔波，路演终于告一段落。
最后一盘点，益民网金集团的意向认购金额达到了47.5亿美元，超额认购倍数近6倍。
鉴于认购情况不错，高盛等券商行使了超额配售权，将IPO发行规模定在了3450万股ADS。
原定22.5美元/ADS～25美元/ADS发行价也取了较高值，将最终发行价定在了25美元。
……
美国东部时间，7月20日早上9：30。
站在印有“Nasdaq”Logo的敲钟台前，张益达按下了电子按钮，现场彩纸飞扬，掌声与喝彩声不断。
站在张益达身旁的樊红阳、丁思瑶、沈北朋、成长清也都洋溢着幸福的笑容，共同分享这一荣耀时刻。
“益民网金（YM.NASDAQ），开盘上涨21.2%，报收30.3美元，市值达到了71.05亿美元。”
“益民网金（YM.NASDAQ）登录纳斯达克，发行价为25美元/ADS，募资8.625亿美元，成中国互联网金融公司海外第一股。”
益民网金成功上市的信息被蹲守在纳斯达克交易所现场的国内记者迅速发回了国内。
一篇篇报道迅速出炉：
京大未名湖BBS上也挂上了张益达敲钟的帖子：《恭喜我校杰出校友张益达纳斯达克上市成功》
“我擦，大学还没毕业，公司就上市了。”有路过的学生评论道。
“本以为进入大学，大家都在一条起跑线上，结果你却站在了终点。”
“这益民网金什么鬼？不是锐向吗？改名了？估值不是百亿美元吗？怎么上市才70亿啊？
难道破发了？”
“回复楼上，益民网金和锐向是两家独立的公司，只不过有个共同股东，叫张益达。”
“帮你们盘点一下张益达的商业帝国：锐向100亿美元，益民网金71亿美元，惠民单车18亿美元……”
“别盘了，我服了还不行吗？来自三楼小屌丝的哭诉。”
……
“益达！我这会儿想死的心都有了！”
张益达掏出手机，看到这么一条微信，还配了一个吐血的表情包。
张益达笑了笑，徐小明上市前，按20亿美元估值跳车了，清仓了所有股份，这会儿正在跟他倒苦水。
张益达打字回复道：
“徐老师，没关系的。这个股价只是现在涨得高，过个一年半载是什么情况，还不知道什么情况呢？
后面有好项目，肯定第一个想到你老人家的。”
张益达收起了手机，开始接受记者采访。
“张总，能跟我们说说现在的心情吗？”
有记者问道。
“心情还是很愉悦的，这是我第一家上市公司，创业旅途中倾注了很多心血……”
张益达开始跟记者吹水，分享了一下创业的艰辛。
樊红阳和丁思瑶作为联合创始人，也被记者包围了，开始对他们进行采访。
“请问樊总，当初张总是怎么打动你跟他一起创业的？
据我所知，你是放弃了阿狸的中层职位，降薪进入了初创期的益民网金。”
“对，是有这么一回事。当时我和张总聊了一个下午，他给我阐述了益民网金的创业思路……
然后我就被打动了，回临安收拾了行李就来到了京城。”
樊红阳说起这事，脸上的笑容就没停下来过。
心道：这恐怕是自己三十多年来，做过的最正确的选择吧！
也有记者向丁思瑶提问道：
“丁总，据说你大学刚毕业不久就加入了益民网金，成为了联合创始人之一。
是什么样的契机让你加入益民网金的啊？”
“缘分吧！我当时在一家贷款公司做实习生，碰巧遇到张总来贷款。
我请他吃了一顿饭。后来没多久，他就邀请我北上京城创业了……”
丁思瑶瞟了张益达一眼，心道：有时候选择比努力更重要。跟对了人，自己的命运都被改变了。
如果没有遇见张益达，或许自己还在蓉城那家贷款公司吧！
运气好，每个月拿个两三万块的工资，然后一步步爬上主管、经理……
“沈总，你的投资眼光还是一如既往的好。
当初投资益民网金，是看重他们哪一点啊？”
有记者对沈北朋提问。
“投资……就是投人！我坚定看好张益达，他的每一个创业项目，我都下了重注。
要我总结他这个人，最突出的优点就是前瞻性的战略眼光……”
沈北朋笑呵呵说道，自己投了张益达那么多项目，益民网金只是第一个IPO，相信第二个、第三个也要不了多久了。
第一百八十九章 美国商业版图
“老马，这段时间就要让你多辛苦下了，”
益民网金上市后，张益达没有立即返回国内，开始视察起了美国的产业。
“张总，你放心，musical.ly的发展，我一定会很上心的。”
马俊成为一方封疆大吏后，很快就进入了工作状态。
张益达在为益民网金路演的同时，他也没闲着，在洛杉矶创立了musical.ly北美分公司，还招了几十名员工，基本上把架子给搭了起来。
这也是遵从张益达的要求：以后的Musical.ly，研发中心将放在京城，市场营销中心则放在国外。
透过会议室透明的玻璃门，张益达看着门外正在忙碌的各种肤色的Musical.ly北美分公司员工，对马俊说道：
“国外的信仰文化和国内完全不一样，市场方向我们要继续招募本土员工，彻底完成产品本土化落地。”
马俊点点头，确实是这样，本地人最了解本地市场，招募了这一批美国员工后，Musical.ly迅速发现了很多原来忽略或者根本没发现的问题。
在美国员工的提议下，北美分公司向中国京城总部提交了很多产品建议。
相信产品完成再一次升级后，musical.ly可以获得更好的发展，吸引更多的用户。
“另外，你不要想着省钱，musical.ly注资了1个亿，你们市场团队和研发团队各自平分一半。
这5000万，你一定要好好利用，以扩大musical.ly名气和提升用户量为导向，切切实实的花在刀刃上。
抖视在国内的进展也很快，很快就要进行第一轮融资了。
获得融资后，将再次给北美分公司拨付一笔发展资金。
所以资金上面，你是完全不用担心的。
放手去做吧，把目标都投向市场拓展上面，我在后面给你撑着。”
张益达给马俊加油打气说道，现在抖视体系内，发展最快最好的就是北美市场了。
北美市场又是抖视海外扩张的第一步，发展顺利与否关系到抖视的全球化战略。
所以抖视内的各种资源都是优先倾斜给北美分公司。
“嗯，接下来会拿出一部分钱来做广告和各种营销，彻底把musical.ly的牌子在北美打响。”
马俊可不会傻乎乎去省钱的，发展速度才是张总最看重的。
张总的融资能力，相信在益民网金成功上市后，还会得到进一步的提升。
融资，难不倒面前这位年轻的董事长的。
自己多关心一下市场情况就好了，好好想想怎么把钱高效率花出去。
想到如今国内媒体对Musical.ly的夸赞和追捧，马俊不禁有些飘飘然。
想起前世各个国家都音乐短视频的监管，张益达又说：
“另外，还有个问题，要多加注意。
musical.ly在用户隐私，和涉政方面，一定要掌握好尺度，不要去踩红线。
咱们本来就是来自国外的产品，被监管机构拿着放大镜观察。
稍有不慎，就有可能就会造成前功尽弃。”
马俊觉得张益达太深谋远虑了，怪说不得才20岁就取得了举世瞩目的成就，确实是少年老成啊！
“好。张总，这些问题我都会注意的。”
马俊给张益达信誓旦旦承诺道。
离开musical.ly北美分公司，张益达来到了加利福尼亚州的旧金山湾区。
黄晓峰在这座城市大名鼎鼎的硅谷租了一间小的办公室，还招募了几个办事人员。
惠民单车北美分公司的发展不比Musical.ly北美分公司。后者在年初就开辟了办事处，在获得张益达拨付的巨资后，迅速迈向了从1到100的发展。
惠民单车不一样，在北美一点根基都没有，处于从0到1的发展阶段。
“老黄，考察了这么一大圈，觉得怎么样嘛？”
张益达坐在惠民单车北美分公司的办公室里，向黄晓峰发问道。
“这两周来，我走访了美国十几个城市，对短途出行领域进行了考察。
目前在美国，已经出现了几家共享单车公司。”
对黄晓峰的话，张益达一点也不感到意外。
一直都是中国公司对标美国，现在还不能让人家抄袭一把？
这说明什么？说明我国互联网发展取得了重大进步，开始进行反向输出了。
“那几家共享单车做得怎么样嘛？”
要在美国发展共享滑板车事业，自然得先了解一下对手。
尽管张益达不认为共享单车能在美国发展起来，但也不妨听听黄晓峰能不能给他带来点意外发现。
“张总，你可真神了。这几家共享单车也发展小半年了，可一直不温不火的。
别说像咱们惠民单车一样席卷全国，缩在一个城市发展都费劲。”
黄晓峰这下子是真服了张益达了，来美国之前，就告诉自己，说：美国不适合共享单车发展，必须进行本土化改造。
黄晓峰起初还不以为然，觉得自行车这么简单的东西，易学易上手，应该在全球都受欢迎。
但考察了美国市场后，发现还真不是那么一回事。
黄晓峰把自己这近半个月的所见所闻都说了出来：
“美国人确实不怎么喜欢骑自行车，很多人连骑车都不会……
另外，美国很多城市的交通道路也不适合骑自行车，没有自行车道……
有一部分人骑共享单车，也是冲着绿色出行，赶时髦来的。
总之，就是一种猎奇心理，无法成为常态。
没有自行车文化，也没可以依赖的生存发展环境。我判断：共享单车在美国是无法做大规模的。”
“嗯……那共享滑板车你觉得怎么样？能推广开吗？”
共享单车不适合就算了，张益达还是不会抛弃美国人民的，准备给他们带来一种更高级、更好玩的设备。
“滑板车啊，我觉得就和我们国家的自行车一样，很多美国人都是从小溜滑板车去上学的。
有这种基础在，共享电动滑板车应该很快就能被美国人民接受。”
黄晓峰也不抗拒电动滑板车了，早先就觉得这是个孩子玩的玩意儿，结果美国佬就吃这一套。
他在美国几个城市组织进行了路人问卷调查。
问题是：有一种电动的滑板车投放在街道上，通过手机解锁就能使用，纯电力驱动，用完了随时可以在街道空置的区域归还。
滑板车收费是1美元/半小时。
这种服务，你会使用吗？
老美的回答大同小异，但总体都偏向于喜欢。
“我想我上班就不会去挤公交了，天天都使用这个滑板车去上下班。
一趟公交是2.5美元，还要等半个小时以上。
我早就受够了这种慢吞吞的速度。”
来自加州某白领的回答。
“这么酷，我想我一定会爱死它的。
事实上，我已经多年没玩过滑板车了。
我肯定不会拒绝这么环保又方便的出行方式。”
来自洛杉矶某位路人的回答。
“堵车吗？只要不堵车，几公里的短途出行，那我肯定优先选择这个滑板车服务的。”
来自纽约某位华尔街精英的回答。
黄晓峰很想扳开张益达的脑子看看是怎么长的？
怎么想到的共享电动滑板车这么一个创意？
黄晓峰基本上已经认定：滑板车项目一经推出，肯定会在全美爆红，取得重大的商业成功。
“张总，你觉得我们在美国怎么打开市场？”
黄晓峰开始向张益达请教，他知道张益达的点子很多，随便丢一个出来都让人受益无穷。
眼看张益达就要回国了，当然要多挖掘点干货出来。
“国内的那种竞争模式，肯定是不适合美国的。
国内共享单车市场没有任何保护措施，导致整个市场陷入过度竞争，呈现出一种失控的混乱局面。
满大街杂乱停放的自行车和堆成山一样的废弃车辆，让人极度崩溃。
而在欧美市场，单车可不是想放就能放的。
在投放前，企业得先与政府制定合同，在这过程中会加入一些限制条件。
我们可以选择和城市、大学进行合作，共同规划服务标准和行业规则。
拿到合作许可证以后，我们可以将其他竞争对手挡在外面，避免进行恶意竞争。
不用打价格战，那我们的共享滑板车很快就可以营收平衡，进入良性发展状态。”
张益达早就打定主意了，要在欧美市场挣钱。
以免费作为竞争手段在欧美是行不通的。
都是发达国家，看不起谁呢？
所以，张益达就想在欧美市场挣点外汇，再反哺国内市场。
“确实是这样，欧美这边最讲究合同和契约精神了。
按张总你的意思，我们就一个城市一个城市的去拿合同，拿下合同后，再进驻当地市场。
这样，会不会有些慢啊？或者被其他竞争对手抢先完成市场占领。”
出现竞争对手，跟风推出共享电动滑板车，这个肯定是无法避免的。
对于这一点，张益达也有心理准备，说道：
“所以就要拼技术，拼产品啊！
每个城市进行合作招投标，我们就要拿质量过硬的产品去进行投标，凭实力来拿下市场。
研发工作是重中之重，我们得尽快把工程师团队给搭建起来。
在未来，也要把产品研发放在第一位。
欧美市场，不是比拼单车投放数量，而是技术和科技。”
第一百九十章 华人新星
“共享电动滑板车品牌怎么命名呢？”
黄晓峰开始让张益达“赐名”。
“不同于共享单车，滑板车相当于一个新品牌。
要取一个简单又好记的名字，有利于传播和推广。干脆就叫绿色吧！反正滑板车我也打算全部做成绿色车漆。”
惠民单车又叫小绿车，张益达索性把滑板车也整成这名字。
“Green，这名字不错，言简意赅，就叫这个了吧！”
黄晓峰抚掌微笑道，张总取名还是这么粗暴直接，张氏风格鲜明。
“滑板车开发需要涉及到三个关键点：智能硬件+物联网+云解锁。
惠民单车虽然有一套成熟的解决方案，但也只是在软件上面。
硬件方面，单车和滑板车构造还是有些不一样，需要进行一些调整和改造。
另外，滑板车的电池续航能力也是需要大力投入资金和技术去搞研发的。
防盗倒是简单，可以把电子锁内置，解不开锁，想搞破坏的人就没办法了。
滑板车的结构还需要精心设计一下，做成不易拆卸的那种。
不要投到街道上了，结果被一些人拆卸了零部件拿去卖钱了。”
张益达开始给黄晓峰灌输产品的设计逻辑，后者连连点头，张总果然有水平，考虑问题很全面。
“张总，这样，软件方面，我们继续沿用国内的那一套，底层逻辑都是相通的。
当然，我们也要对软件进行一些本土化升级改造。
硬件方面，我们招募一些新能源电池研发方向的工程师，滑板车硬件设计团队可以从传统滑板车公司挖掘一部分。”
黄晓峰很快把问题剖析清楚了，共享滑板车最大的难点还是在硬件上面。
特别是电池续航能力，充一次电，怎么也得跑几十公里才行吧！
使用者用一次，基本上就是几公里。
充一次电，怎么也得满足十次八次使用吧！
“这个项目，科技含量还是有的，比自行车的开发难度要大很多。
供应链的话，可以考虑国内的电动滑板车制造公司。
待产品设计出来以后，跑一趟鹏城和江东省，那边很多智能制造设备代工厂商。”
黄晓峰点点头，说的对，国内的代工制造能力那是杠杠的，成本又低，确实是最好的选择。
“从中国生产好滑板车，还要运到美国来，这又涉及到了国际物流。
回头你找一找该领域的公司，挑几家服务质量最好的来开展合作。
等美国这边市场铺开了，少不了他们的订单，争取拿一个各方都满意的合作价格……”
滑板车要漂洋过海投放到美国，物流运输环节也是要考虑进去的。
不比惠民单车在国内，富士达包制造、包运输。
“好的，张总，等这边研发团队招募好了，我就回国一趟。”
黄晓峰知道自己接下来又要忙成狗了，少不了中美两地来回奔波。
东南亚那边还有个新加坡，时不时也要去一下。
但身为一家全球型的交通出行公司CEO，必须要有成为全球飞人的觉悟。
以后发展好了，是不是得让公司配一架公务飞机啊？
也不用惠民单车出全款，可以找Musical.ly一起凑凑啊！
“滑板车的仓储运营，维修维保，充电回收也要做好相应的规划。
每个城市要像惠民单车一样，建立运营中心，拉起一支地面团队。
落地城市的市场营销、公关，以及政府关系维护也是非常有必要的。
什么议员的儿子，州长的女儿，招几个进来呗！
在人家地盘上做生意，还是要打点一下关系的……”
黄晓峰哭笑不得，张总这是方方面面都考虑进去了。
没毛病！还就得这么干才行！
从最上游的供应链，到生产研发、国际物流、仓储运营、落地城市的公关及市场营销，再到政府关系、维修维保、充电回收……
张益达把Green滑板车的方方面面的发展细节，都跟黄晓峰沟通交流了一遍。
这是个软件与硬件结合、物联网与智慧城市结合、科技与文化结合，很繁琐但又让人兴奋的大工程。
绝非买几辆车、做个APP，扔到大街上那么简单。
张益达清楚的知道：惠民单车的估值有道天花板，在50亿美元左右，达到后就很难再突破了。
当然，这是指国内业务。
国际化布局完成后，惠民就非常有希望突破100亿美元估值了。
惠民单车马上就要展开下一轮融资了，在18亿美元估值的基础上，再添加一个国际化的概念。
张益达相信：风投机构就喜欢他这种概念高大上，说话又好听的创始人。
“给Green滑板车找一位CEO吧！我看Uber就不错，让猎头去挖他们的人。”
黄晓峰眼睛一亮，这是个好主意啊！
Uber本身就是交通出行领域的独角兽，内部人才济济，挖一位本土化的人才过来，肯定比自己懂美国市场。
“好，我联系一下光辉国际。”
“记得让他们打折！”张益达笑了，又补充道：“我名下各大公司的挖人任务都是交给他们在做的。算他们内部高级客户吧！有优惠！”
王晓峰挠挠额头，心道：也是厉害啊！这是给光辉国际贡献了多少业务啊？都整成高级客户了。
不过想想也正常，张总事业版图那么大，获得过融资的企业就有近10家，分、子公司加起来好几百家。
这么多企业，一年要挖多少人？起码几十人打底吧！
张益达又在美国逗留了几天，和王晓峰一起面试了几十位研发工程师，录取了其中10人。
这10人包括滑板车设计师、新能源电池研发工程师等多个岗位，都是偏向于硬件方向的。
软件方向，则从国内抽调，张益达回国后，将选拔一支精锐的技术小组出来，让他们远赴美国加入Green这个惠民单车子品牌。
……
回国前一天，张益达约见了一位厉害的人物。
看着眼前这个朴实无华的中年华人，张益达眼睛都亮了，就好比发现了一件稀世珍宝一样。
牛人啊！
未来“200亿美元市值”的纳斯达克上市公司董事长。
在美华人中，上两个这么成功的还是王安和杨致远，但都谢幕了，这位则是冉冉升起的新星。
“张总，今天非常高兴认识你。但是很遗憾，Zoom不缺发展资金，只能拒绝你入股的好意了。”
袁征不卑不亢的说道，他尽管对这位纳斯达克最年轻的CEO印象颇好，但自己公司近期确实没有融资计划。
“嗯，据我所知，Zoom二月份进行了一笔数额3000万美元的C轮融资吧！”
袁征点头承认，是有这么一回事。张益达又继续说道：
“视频会议软件领域，强敌林立，思科Webex、微软Skype、谷歌和LogMeIn这些大公司都在朝这个领域倾斜资源。”
说到这，张益达提高声音：“3000万美元怎么够？
我认为，趁这些巨头还没有彻底苏醒，Zoom要抓紧时间发展，尽快形成自身的护城河。”
“事实上，我们一刻也没停下研发的脚步，一直在快速迭代产品。
另外，烧钱创业不是我的风格，也不适合Zoom。
Zoom一直都是盈利的，并保持着每月20%以上的业务增速。”
袁征哑然失笑说道，自己是技术出身的，在营销上面没有太多花花肠子，一直都是一步一个脚印。
“其实吧！做规模并不一定需要去大量烧钱做营销。
Zoom一直专注于产品本身，产品质量过硬，客户自然越来越多了。”
袁征知道面前这位张总是位“速度派选手”，互联网营销打法尤其凶狠。
当然，这个路线也不是不能成功，益民网金仅仅运营了21个月，不就登录了纳斯达克？
但是，自己玩不来那一套啊。深耕技术和产品，才是自身的优势。
面对这位油盐不进的创业者，张益达也有些头疼。
人家企业本身是盈利的，前几个月也才获得了融资，还是高通、李家城、杨致远他们几个联合投的。
投资人来头是一个比一个大！自己这个新晋上市公司CEO的名头根本不好使！
袁征的优秀，在很久以前就获得了证明。
曾担任思科副总裁，带领思科团队完成了视频会议软件从0到8亿美元收入的突破。
所以，才有这么多大佬看好他。
听说人格魅力也很强，2011年从思科出来自立门户的时候，就有40多人的工程师团队跟着他走了……
才华和能力是有目共睹的，他的成功不是偶然性的。
“Zoom现在有6.5万家企业客户吧？都是中小企业和教育机构？”
张益达忽然问道。
袁征不知道他问这个干嘛，点点头说：“对的，我们的目标客户群体就是他们。”
“有没有想过把视频会议软件推广到中国去？”张益达看似不经意的问了这么一句。
“有想过，但一直没有合适契机。而且中国企业也不喜欢使用办公软件。缺乏付费意识。”
袁征显然是研究过中国市场的，说的这些也都是不争的事实。
“益民网金作为中国互联网金融第一股，愿意来第一个吃螃蟹。”
张益达说出这话，袁征起初还有些不理解，随即就反应过来了，这是要给自己当活广告？
据说中国互联网金融市场有上万家初创企业啊。
益民网金作为行业龙头，应该有指向标的作用。
大哥都买视频会议软件了，小弟们怕是也要闻风而动吧！
要不要让益民网金入股Zoom呢？
袁征陷入了犹豫。
第一百九十一章 收获满满
“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供ToB服务的子公司－天策科技。
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做Zoom的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
Zoom虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道：“那张总你想给Zoom投资多少？”
“4000万美元，10%的股份。”
股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。
另外，Zoom前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。
他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给Zoom带来什么资源。
从Zoom股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为Zoom做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于Zoom在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新东方、好未来两家教育集团假如都被Zoom拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Zoom敞开了。”
张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！Zoom软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做Zoom的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又说：
“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。
说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么精耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听说市值超过了70亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民网金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在60亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈说一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
张庆华总感觉不靠谱，一家成立时间还不足两年的公司就有60亿美元市值，泡沫太大了。
“还有40%多，现在还卖不了，有180天禁售期。
你就别操心了，我自有安排。”
美股可不比我大A股，炒股的都是机构，不是散户，韭菜可不好割。
稍微一减持，搞不好股价就要雪崩，说不定还要吃官司。
张益达自己也明白这一些，目前阶段还是要踏实做业务，别去想太多。
“好吧，那你自己看着办吧！我还是给你提个醒，股份不要死捏在手上不放，有合适的套现机会出现就不要手软。”
听完这些话，张益达苦笑不得。自己老爸还真是双标啊，自己让他接受风投融资，他死抱着股份不让。
现在又叮嘱自己不要死抱住股份不放，该套现时不要手软。
张益达也知道父亲在为自己着想，在父母眼里，可能孩子是永远长不大的吧！
挂断了父亲的电话没多久，张益达又收到了陈瓯的电话，对方在电话里说道：
“益达，恭喜你啦！纳斯达克44年来最年轻的CEO。”
“瓯哥，你这就笑话我了。我这个纳斯达克44年，远远比不上你纽交所220年来最年轻CEO的名头响啊！”
陈瓯和张益达关系不错，经常通个电话，开几句小玩笑。
“嘿嘿！”陈瓯干笑两声，又说道：“你觉得现在进入互联网金融市场，还有机会吗？”
“啊？”张益达挺惊讶的，化妆品不是卖得好好的，怎么想着进军互联网金融市场啦？
“是这样的，聚美的业务增长陷入了瓶颈期。我正在到处找项目，找来找去，发现还是互联网金融市场最合适。”
陈瓯现在日子也不好过，聚美屡次爆出假货风波，股价简直是一泻千里，相较于巅峰期近60亿美元的市值，那简直是腰斩再腰斩。
他迫切需要找到新的替代业务，注入聚美，稳定股价。
“考虑清楚了？要进入互联网金融市场？”
张益达低估了益民网金上市引起的轰动效果，不仅仅是陈瓯，还有很多人和企业都蠢蠢欲动了。
“嗯，考虑好了。聚美本身就做电商，我们打算进入消费分期领域。
这一块，你经验丰富，来跟你取取经。”
陈瓯姿态还是摆得很低的，张益达现在如日中天，本身自己还有求于对方，所以都是以商量的口吻在说话。
“消费分期啊？既然你决定要进军这个行业，我也不拦你了。
聚美要是需要获客营销系统，大数据风控系统，都可以找锐向旗下么天策科技。
我们会有成熟的解决方案给到你，让你免去所有后顾之忧。”
张益达记得前世聚美是没有进军互联网金融领域的。应该是自己的出现，渐渐产生蝴蝶效应了。
“益达，你给我交个底。聚美做消费分期业务，还有没有做大的机会？”
陈瓯的话让张益达颇为难，这叫我怎么答。
“机会还是有的，只不过需要用心去经营。
聚美的长处在于电商运营经验，短板就是金融业务经验了。
只要补足了这块短板，金融业务还是能够有所斩获的。”
张益达说得比较客观，他也不敢替陈瓯打包票一定能行。
金融业务不一定能扭转聚美的颓势，聚美的核心其实还是在于电商业务本身。
不解决好假货问题，信任风波，消费者谁还敢到你那买东西啊！
“好，那我在合计合计。”
陈瓯表示还要再考虑一下，事关重大，必须得进行全盘思考。
“益达，恭喜啊！益民网金这次可真的是给我们行业长脸了。”
宜银贷唐林打来了祝福电话，张益达心里觉得挺对不起这位师兄的，益民网金抢了人家海外互金第一股的称号。
“师兄，过奖了！我就是给大家趟趟路。宜银贷近期有没有上市计划啊？”
“快了，再过段时间就递交招股书了。”
唐林本想争这个互金第一股名头的，结果晚了一步。
心道：哎，就晚那么一点，第二股的名头就弱多了。
用户都只会记得第一个吃螃蟹的人，谁关心第二名是谁啊！
失策了，失策了！
“那祝愿师兄旗开得胜了。”张益达恭维道，他才不关心第二股花落谁家。
第一股的名头，益民网金已经成功摘下，名气已经转变成发展红利，益民网金迎来了一波业务快速增长期。
扣除承销券商佣金，以及律所、审计所、路演等费用，益民网金净募得八亿零五百万美金。
这都是实打实的收获！
第一百九十二章 摆平战事
“惠民出行集团目前共拥有：惠民单车、BTP.bike、Green滑板车三大子品牌。
业务横跨北美、亚洲两大州，中、美、新三大国家。
此次融资的目的：一部分是完成国内共享单车三四线城市的下沉布局，继续巩固市场龙头地位；
一部分是加速对东南亚市场的占领，以及北美地区的市场扩张……”
惠民出行集团会议室内，张益达开始给投资人鼓吹惠民出行集团的全球战略布局。
随着时间进入到8月份，Green滑板车的北美运营中心也把架子拉了起来，正在大力搞研发。
国内的共享单车打得不可开交，国外又要不断投钱做研发。
眼看着账上的资金一天比一天少，张益达把惠民单车升级成为了惠民出行集团，同时发起了B+轮融资。
“在张总你的设想中，惠民出行集团三年后、五年后，大概是个什么样的状态啊？”
发问的是新加坡主权财富基金GIC投资代表。
“三年五年后，惠民出行集团将会成为世界上最大的短途交通出行集团。
在亚洲，我们以运营共享单车为主。在欧洲和美洲，我们以运营共享电动滑板车为主。
中国至少有2亿用户，海外也至少达到2亿用户。
年营收达到70亿美元以上，年净利润达到21亿美元以上……”
反正问的是三年五年后，张益达开始描绘美好的未来。
“这个发展目标，有没有什么佐证的材料或者依据？”
软银资本投资代表问了句。
“有啊！”张益达很郑重的点了点头，打开会议室PPT投影仪，直接翻出了几张数据报表，说道：
“目前惠民单车国内注册用户已经超过2000万人，并以每个月300万人的速度在增长。
在不继续投放单车的情况下，预计60个月后将完成2亿注册用户的目标。
但事实上，随着单车投放数量的增多，这个用户增长情况绝对会加快，要不了五年，也许两三年就达成2亿的目标了。
中国只占据世界五分之一的人口，海外市场相当于是中国的4倍。
我们在中国都能做到2亿用户，我想在海外绝对可以达到这个目标，甚至超越。
经过我们近一年时间的运营论证，我们基本已经确定了短途共享出行的两大支柱收入－骑行收入和广告收入。
国内业务达到2亿注册用户的情况下，我想每天的骑行订单不会低于4000万单。
平均客单价为1元/1笔订单，日收入将达到4000万元，年收入将达到146亿人民币，折合美元近24亿。
国外业务的订单我们算每日2000万笔订单，单笔订单0.5美元，日收入将在1000万美元，年收入在36亿美元以上。
两者相加，国内国外骑行业务收入合计就是60亿美元。
我们国内的广告业务目前是每月收入近800万美元，年收入近1亿美元。
随着国内外业务的同步提升，广告收入达到10亿美元以上不会太难。
经过我们内部测算，在停止用户补贴，业务发展进入平稳状态后，运营利润率将达到30%以上。
每年70亿美元收入，净利润将在21亿美元以上。”
一众投资代表纷纷交头接耳，交流起了彼此的看法。
张益达的“饼”画得太大，大部分投资人是不相信这个数据的。
打个对折，再打个对折，把张益达算出来的数据乘以四分之一还是大概率能够达成的。
比如说：国内5000万用户，国外5000万用户，年收入17.5亿美元，年利润5.25亿美元。
再有个20-30倍市盈率，妥妥的百亿市值。
要是张益达知道他们心中所想，肯定嗤之以鼻。
前世fof在运营28个月后，单日订单突破了3200万单。
惠民单车只要能够甩开拜摩，彻底占据绝大部分市场份额，稳定保持4000万的日订单还是有希望的。
让张益达真正没底的还是海外市场，毕竟产品还没推出来，没有参考依据，发展成什么样都不好说。
这不，美国银湖资本的投资代表就发话了：
“张总，惠民单车是中国短途出行市场的王者，这一点是毋庸置疑的。
但在大洋彼岸的美国，文化信仰、经营环境完全不一样。
Green滑板车目前也还没推出成品，是否能在美国混得风生水起，还充满了未知数。”
“是的，我们华平投资也认同银湖资本投资代表所说的话。
我们只能按照益民出行集团现有的国内业务来进行估值，不会给出其他任何溢价。”
华平投资的代表史密斯语气很坚决，以一种不容商量的口吻说道。
华平投资也是美国的私募基金公司，张益达猜测这两老外是串通好了一起压价。
“那你们认为益民出行估值几何？”
尽管融资已经迫在眉睫，但张益达还是一副淡定自若的样子。
身为一家估值百亿美金企业和一家市值60亿美金企业共同的董事长，他已经在创业圈多次证明了自己的能力了。
在估值上面，要他进行太大的让步，那是绝不可能的。
投资，也是投人，他知道自己现在已经是一块香饽饽了。
毫不客气的说，光自己这个人，就值几亿美金。
就是这么有自信！
“惠民出行集团上一轮融资的估值是18亿美金吧！我们愿意给20亿美金的投前估值。”
华平投资代表史密斯才说出这么一句话，就见几道冷冽的目光投向了他，目光中有嘲讽、有不悦。
沈北朋、徐小明等一众老股东肯定不干啦！上一轮融资是18亿美元，5个月过去了，估值就涨了2亿美元？
糊弄谁呢？
“史密斯先生，惠民出行集团一直是一家高速成长的公司。
从天使轮到A轮、A+轮、B轮融资，每一次融资的估值都是翻了几倍不等。
20亿美元，是绝对配不上益民出行现在的身价的。”
沈北朋说话了，站在他的角度，惠民出行集团的估值当然是越高越好啦！
维护估值，就是维护自身利益。
“但共享单车市场竞争越来越激烈，益民出行集团亏损也越来越大，这也是个不争的事实。
据我所知，贵国共享单车市场已经兴起了一种免费骑行的运营策略吧！
几百万辆单车，免费骑。
呵呵，这到底是个商业项目，还是公益项目。”
史密斯冷笑不已，这次融资谈判，他可是准备得很充分，各种资料收集了一大摞，都是用来和益民出行压价的。
“国情不一样，免费换市场，这是我们国家一种典型的互联网打法。
阿狸当年不就是靠免费击败了eaby？你能说它不成功？
欲取之，必先予之！
这是出自我国2000多年前的一部古书《道德经》的名言。
什么意思？
我来给几位外国朋友解释一下。
想要夺取什么，就得先付出代价让对方放松警惕，然后找机会夺取。”
张益达给几位老外补课，听得对方一愣一愣的。
“史密斯先生，你如果是诚心想投资惠民出行，就应该拿出你们的诚意来。
而不是在这挑刺。
张益达先生身为纳斯达克最年轻的CEO，在你们华尔街也是几分名气的。
他的事业成功，来自于他的努力，更来自于他那极具前瞻性的战略眼光。
除了华平投资，我想其他华尔街资本，应该有对益民出行感兴趣的。”
徐小明出来帮腔了，怼得史密斯脸色发青，在那沉默不发一言。
“30亿美元的投前估值，如果大家愿意相信我，现在就可以签约了。
如果大家对我或者益民出行不够有信心，我想，再多谈也没那个必要了吧！
浪费时间，那简直是一种犯罪。”
张益达这话不光是说给史密斯听的，也是说给其他几方投资人听的。
时间宝贵！要是谈不成，就尽快换下家。
几个投资人大眼瞪小眼，都在纠结。
要说对惠民出行不感兴趣，那大家今天也不会过来了。
益民出行，创立仅仅一年时间，估值就飙升到了30亿美元。
他们怕中间的泡沫太大了啊！
但有“益民网金运营21个月就成功上市”的案例在那摆着，一众投资人又感觉多了几分信心。
“张总，我们软银同意你的报价。但我们有两个要求，第一是我们来领投这轮融资，第二是加一个对赌协议。”
软银投资的代表不知道是不是请示了总部领导，第一个跳出来打破平静的气氛。
“什么对赌协议？”
张益达现在是债多了不愁，对赌协议是签了一个又一个。
不过他也不怕，有信心去完成目标。
“一年时间，摆平中国国内共享单车战事。”
软银投资代表的这句话很有意思，在座的基本上都听出了蕴藏的另外一重意思－彻底巩固行业霸主地位，把估值泡沫消化。
“摆平战事？具体的标准呢？”
张益达继续问道，他肯定要分清楚。如果让他100%垄断国内市场，那就痴人说梦，异想天开了。
“占据行业80%市场份额。或者让惠民出行的中国业务达到营收平衡。
两个条件，满足其一即可。”
听完这个条件，张益达没有急着回复，紧皱眉头考虑了起来。
第一百九十三章 股债融资
“有点棘手啊！”
面对软银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗道一句。
站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。
惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的马路边上，风吹雨打的，时时刻刻都在贬值。
另一边，又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。
这种没有收入的日子，什么时候是个头？
好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我做出一个承诺。
要么终结这场战事，赢得最终胜利；
要么做到营收平衡，商业模式可以持续。
这条件过分吗？很合情合理的。
惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱性收入。
做风投的，个个都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。
站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。
先说第一个，占据行业80%市场份额。
目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。
惠民单车从单车数量上大概占据50%多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400-500万单的水准。
一年时间，要把市场份额从50%提高到80%，看起来不难。
其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。
要甩开众多竞争对手，独占80%市场，难度算得上地狱级的。
第二个条件，营收平衡。
现在各大单车为了抢用户，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。
人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？
订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。
要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。
那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。
“我可以答应对赌。”
张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。
张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。
朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道：
“但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。”
话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道：
“10亿债权融资，太多了！”
“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”
“太离谱了，我们华平投资不同意！”
几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。
张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道：
“在本轮融资后，我还将持有惠民单车38.85%的股权，价值13.6亿美元；
管理层代持的期权池还有4.57%股价，价值1.6亿美元。
我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权，为这次债权融资做担保。”
张益达的决心，让在座的资方代表挺动容的。
但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。
益民出行要是崩了，股权那是一文不值。
“张总，要是你拿个人全部财产，为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话，软银可以出一半的债权融资份额。”
软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。
“对对，张总以个人全部财产做担保的话，我们华平投资为这笔融资出2亿美元。”
华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼，这个方案好，他喜欢。
“GIC可以出1.5亿美元！”
“银湖资本可以出1.5亿美元！”
GIC和银湖资本代表也分别表态。
“是益民出行集团融资，凭什么让益达一个人来兜底？
益达只占据益民出行集团融资前45.33%的股份，公司也不是他一个人的，这么做，并不公平！”
徐小明忍不住了，看着这帮吃相难看的资方代表，他跳出来“仗义执言”。
“也对，那益民出行集团的老股东也背一部分责任好了。
公平公正，很合理！”
软银资方代表笑了，他在笑对方的不自量力。
创始人和管理团队把责任背住，不是挺好的吗？你这个风投机构要跳出来凑热闹，那正好一起给安排了。
徐小明不说话了，创始管理团队和风投机构进行业绩对赌，是常有的事。
早期进入的风投一般是不掺和这种对赌的，因为风投机构也只是基金管理人，要对背后的出资人有所交代。
“这样吧！本轮股权融资后，益达和期权池不是一共有价值15.2亿美元的股份吗？
按5折抵押，债权融资7.6亿美元吧！
益民出行集团的事，没必要，也没资格牵扯到其他公司。”
沈北朋想帮张益达谋取一条退路，所以如此建议道。
“5折，有些偏高了吧！我看3折比较合理。
张总，你要不融4.5亿美元吧？就以益民出行集团的股权进行抵押。”
软银投资代表不为沈北朋的话所动，开出了自己的价码。
融资进行到这，所有人都知道没法善了了。
当然，张益达悬崖勒马，各大资方代表也不会逼迫过甚的。
“这样好了。10亿美元债权融资的份额不变，其中4.5亿美元由我和公司管理层用益民出行股权担保；
另外5.5亿美元，我以个人财产担保。”
几家资方代表考虑了一下，纷纷表态道：
“可以！就按这个方案办！”
“好主意，这个方案可以接受！”
“好，这样我们各方都能接受。”
张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波：天下熙熙攘攘，皆为利来。
此刻，不是最生动的景象吗？
风投机构，锦上添花的居多，雪中送炭的少。
“既然管理层和B+轮投资方进行对赌，那我们也来谈谈完成对赌的管理层激励吧！
一年内，完成业绩对赌，本轮投资人要拿出一半的股权给管理层，作为业绩完成奖励。”
张益达张开了獠牙，挨打了不还手，可不是他的作风。
“太多了！一半那就是2.5亿美元的股权，考虑到估值上涨，实际可能更多。
最多2000万美元的股权激励。”
软银投资的人精明得很，万一真被张益达完成了对赌，那股份不就缩水一半了。
肯定不能答应张益达的条件，在拼命压价。
“对，2000万美元股权激励也不少了，在你们中国，都可以财富自由了。”
华平投资代表也反对道。
“资方也不能把好处全部拿尽了啊？这点钱，我很难办事啊！
中国有句古话，叫：舍不得孩子套不着狼。
有了足够的股权激励，我想管理团队会更加有动力去完成业绩目标的。
如果惠民单车确立下来绝对的霸主地位，我想，对在座的各位都是有好处的。”
张益达这话没毛病，风投机构其实并不希望惠民单车遭遇失败。
失败了，对谁都没好处。包括风投机构手里的股份也会不值钱了。
债权融资有张益达兜底，倒是不会打水漂。
股权融资这部分就惨了，这可是没有任何兜底的，风险自担。
“那就加点吧！3000万美元！”
软银投资代表，想了想，又加了点价。
才这么点，张益达可不答应。
张益达为了公司发展，个人担保了5.5亿美元的债权融资。
将来要是惠民发展不顺利，还不上贷款，张益达就得为这笔贷款负责了。
“那干脆债权融资4.5亿美元算了，我个人也不为公司做担保了。”
收益和付出不成正比，张益达准备来一手以退为进。
“那怎么能行？张总，咱们不是说的好好的吗？10亿美元债权融资。
怎么现在打起退堂鼓来了？不行不行，做人不能言而无信。”
软银投资代表多少猜测到了张益达的用意，股权+债权融资，合计15亿美元资金。
这么大的资金量，足以打垮一切对手。
软银当然是乐见其成的，要是少5.5亿美元，业务没完成怎么办？
软银既不想在对赌上面吃亏，又想张益达顺利把对赌完成。
“那你们把股权激励再涨一涨，我要2.4亿美元。”
张益达也退一步，少要了1000万美元。
几方掰扯了半天，一方减，一方加，中途几大风投还去请示了上级。
最终把对赌完成的股权激励确定了下来－1.2亿美元。
约合公司总股份比例的3.43%。
相当于张益达和管理层在一年内完成了对赌，B+轮投资方要各自无偿转让手上24%比例的股权给张益达和管理层。
对赌条件没完成的话，创始人和管理团队则按照本轮融资投前20亿美元估值，对B+轮投资方进行股权补偿。
约合公司总股份比例的5.71%。
对于这一点，张益达也没太过于争论。
掏钱的是大爷，想要绝对的公平，那是不可能的。
接着几方又就债权融资的利率和期限、还款方式展开了激烈的争论。
“三年贷款期限，到期一次性还本付息，4%的年利率。
这是我的底线！”
张益达寸步不让，债权融资里的学问大了，一个点的利率，一年就是1000万美元的利息。
还款方式也有学问，到期一次性偿还本意，资金利用率才是最大的。
“等额本息”和“每月付息，到期还本”会给企业运营增加很大的压力。
“三年贷款期限，我们原则上是同意的。但还款方式不能是一次性偿还本息，要改成每月付息，到期还本。
利率也太低了，最多给益民出行优惠到8%的年化利率。”
软银投资代表也是打死不松口，利益牵扯巨大，他要为公司负责。
谈判僵持了很久，最终各自退让一步，资方把贷款年化利率降低到6%，张益达同意“按月付息，到期还本”的借款方式。
将所有协议起草好以后，几方签署了《益民出行B+轮股权融资协议》、《益民出行10亿美元债权融资协议》、《业绩对赌协议》、《债权融资担保协议》……等等大大小小十几份协议。
本次融资，益民出行将获得一笔5亿美元股权融资，一笔10亿美元融资，合计15亿美元的股债联合融资。
其中，软银投资股权投资2.5亿美元，债权借款5亿美元；
华平投资股权投资1亿美元，债权借款2亿美元；
银湖资本股权投资7500万美元，债权借款1.5亿美元；
GIC股权投资7500万美元，债权借款1.5亿美元。
股权变更为：
张益达：38.85%
期权池：4.57%
华屹资本：2.29%
黑衫资本：11.43%
真科基金：2.85%
金沙河创投：5.72%
经纬全球：5.72%
企鹅产业基金：4.77%
高陵资本：2.37%
启明创投：2.37%
GGV资本：2.37%
嘀嘀出行：2.37%
软银投资：7.14%
华平投资：2.86%
银湖资本：2.14%
GIC主权财富基金：2.14%
因为张益达持有的全是B股，1股有10票投票权，所以依然掌握公司86.2%投票权。
第一百九十四章 共享单车下半场
消息都是益民出行B+轮融资发布会上流传出去的，融资协议才签署完毕，张益达就趁热打铁，广邀媒体记者和合作伙伴，召开了隆重的新闻发布会。
发布会还在进行中，记者编撰好的一篇篇稿子就发了出去。
“张总，据说益民出行在加速布局海外业务，能具体给我们讲讲吗？”
记者提问环节，某记者举手，向张益达提问。
“目前落地的国家已有新加坡和美国，接下来会加快步伐，布局更多的国家和地区。”
共享电动滑板车此时还没推出正式产品，张益达不想提前曝光，所以回答比较敷衍。
“张总，此次惠民出行融资近百亿人民币，是否会扩大造车计划和加大单车补贴力度？”
“是的，会启动新一轮造车计划，向市场投放不少于500万辆共享单车。
至于补贴力度嘛！”
张益达故作神秘，停顿了一下，才又说道：“嘿嘿！暂时保密。我们内部已经有个新计划了。”
“惠民单车本来就占据国内市场份额第一名，此次又斩获巨额融资，请问张总，你们的下一个目标是什么？”
“目标有很多，而且有些远大。
首先是完成全中国278个地级市的整体业务覆盖，有余力还会朝360个县级市继续拓展。
我们的期望就是让更多人享受到共享单车的便捷服务。
再一个就是达成1亿注册用户，日骑行订单超过3000万单的战略目标。”
此次融资后，张益达决定：除一二线城市补充一部分单车外，大部分单车都要朝三四线城市投放。
三四线城市都是增量市场，很多城市都还没有单车入驻，惠民单车得先过去抢占市场。
“张总，根据权威调查报告发现，四大一线城市合计人口是7000余万人，按2.5%渗透率计算，一共需要投放175万辆单车。
但目前市场竞争最焦灼的就是一线城市，合计单车数量已接近百万辆。
照这个速度投放下去，一线城市共享单车存量很快就会超过175万辆，是否有资源浪费的嫌疑？”
这个记者问的问题很好，张益达知道，很快175万辆的数字就会被超越。
大街小巷的共享单车堵塞路面，三步一哨，五步一岗。
但这个问题有些无解，让惠民出行减少一线城市投放数量，重点投向三四线城市？
那肯定不现实。
一线城市都是大家打品牌的地方，太过重要，大家都不会放弃。
如果各大单车都不放弃一线城市市场，很快单车数量就会过剩。
从方便人民“最后一公里出行”的便捷工具，变成占路、挡路的大麻烦。
“会造成资源浪费，所以我呼吁各大城市政府尽快出台相关条例，规划每个城市单车投放数量和停放区域。
以招投标的形式决定哪些车企能够进入该城市运营，以及单车投放数量上限。
过犹不及，我也不忍共享单车从便民工具变成给城市添堵的东西。”
张益达说出了心里话，他感觉共享单车又快走上前世的老路了。
全中国城市人口6亿，渗透率最佳是2.5%，所以全行业最佳投放数量是1500万辆。
超过这个数量，就会造成资源浪费，也会影响城市街道的整洁。
张益达的话引起了轩然大波，台下“嗡嗡”成一团。
记者们很兴奋，这是猛料啊！行业龙头请求监管。
真是怪事天天有，今天特别多啊！
脑筋转得快的记者，已经开始撰稿了，题目都取好了，就叫《共享单车行业龙头请求城市监管》。
手指在键盘上飞舞，一行行文字被撰写出来。要抢个头版头条啊！
又有记者问道：
“按张总你的意思，就是共享单车达到饱和后，其他企业就不要进来竞争了，是这个意思吗？”
张益达当然知道：这记者没安好心，在挑事。盯着这个记者，一脸微笑说道：
“不能这么说，选择权在于城市监管机构。
谁的单车体验好，管理有度，监管机构自然会选择哪家企业入驻该城市。
站在行业角度上来讲，我也呼吁同行：健康、良性的发展，不要搞恶意竞争。”
“谁搞恶意竞争？张总是说率先推出免费骑行的小蓝单车、拜摩单车他们吗？”
这记者又追问道。
真特么会挑事啊！不过张益达面上是不会表露任何不愉的，笑着说道：
“免费骑行有助于推广更多用户注册共享单车APP，扩大用户基数。
从营销手段上来讲，短期进行，无可厚非。
但如果成为常态，那就是自掘坟墓。
企业要长期发展，肯定是需要正向现金流和盈利的。
没有盈利，谈什么研发和提高用户体验？
做企业，不能光谈情怀。风投也不是傻子，一直陪着你烧钱？
始终有个度的。”
张益达还是决定来做个恶人，给渐渐发展无序的行业加点束缚。
其他企业要发疯，不能拉着惠民单车下水。
背负对赌的沉甸甸压力，惠民单车要是一直搞免费骑行的策略，营收平衡这一条别想完成了。
要占据行业80%市场规模，那就只能疯狂、再疯狂投放单车了。
然后就走上前世共享单车走过的不归路！
“噢，张总你的意思是企业要良性发展，必须得脚踏实地一点，不能漫无目的烧钱对吧？”
“益民一直坚持这个策略，所以投资人才这么信任我们，敢给我们投15亿美元！
其他企业，我管不着。”
张益达继续上眼药水，就是要让这帮唯恐天下不乱的记者把话给他传出去，传到风投那去最好。
这样，其他共享单车要融资就不容易了。融不到资，整个行业也会冷静下，不会被搞到崩坏了。
这么做，确实有点损。但从长期来看，确实维护了整个行业的利益。
……
益民出行集团B轮融资发布会后，张益达在会上发表的各种看法就被记者编成文章出炉了。
这都还算好的，有些断章取义的就更有意思了：
这些文章，在微博、微信上，很快就成为了爆款文章。
有吃瓜群众表示：
“张益达太抠门了，融资特么上百亿，给用户发点福利都不愿意。”
“就是，越有钱越抠门，以后再也不骑惠民单车了。”
“互联网公司哪家上线不搞点免费策略？以后哪家单车免费，我就骑哪家。”
也有冷静一些的用户说道：
“张益达目光比较长远，单车数量的确需要控制一下。包括乱停乱放都需要监管了。”
“从商业模式来讲，共享单车的折旧成本和运营成本很高。
要是长期搞免费骑行，融不到资确实只有死路一条。”
张益达也专门去看了网上吃瓜群众的反应，绝大部分人都是支持免费骑行，只有很少一部分人表示不在意，一个月收费个几十块钱也不贵。
很多人在网上说抵制惠民单车，张益达都没当回事，惠民单车这覆盖率，这数量，不推免费策略，应该都有不少用户愿意骑。
要是坚持搞免费策略，网上说不骑的人怕是笑呵呵就来骑了，还要来上一句：真香！
真正值得张益达注意的是各地政府反应和共享单车从业者反应。
前者回应寥寥，只有鹏城市政府邀请惠民出行集团过去商量一下。
不愧是创新城市，又打算第一个吃螃蟹。
不过张益达也不气馁，先把鹏城的试点搞起来，有了好的效果，再朝其他城市推进就容易了。
共享单车从业者的反应不一，有支持张益达的，认为共享单车应该回归正常商业模式，良性发展；
也要嘲讽张益达的，说他危言耸听，阻挠其他企业融资。
反正褒贬不一，几十家共享单车企业，除了一部分没发声外，大部分都是“倒张派”。
站在他们的立场上，也挺理解的。要是城市监管政策搞起来，大部分没有资本，没有技术和足够运营能力的小企业都会被淘汰。
能够拿到城市运营许可证的毕竟是少数，像惠民应该就是最大利益获得者。
还有张益达呼吁大家理性发展，不让大家疯狂造单车，自己也宣布造500万辆单车。
这什么意思？典型的双标啊！
合着就你融资多，百亿融资款在手，有实力有资格造单车。
我们这些融资个几千万几个亿的，就不能造单车了？
发声的都是些小杂鱼，真正让张益达重视的拜摩、永安行、小蓝都保持了沉默，没有发表任何看法。
张益达猜测，自己这15亿美元的天量融资放出去，一些中小投资机构应该不敢下场了吧！
行业洗牌的时候就要到了，可以看作共享单车的下半场。
不知道拜摩他们几个接下来会有什么反应？
张益达最担心的还是阿狸和嘀嘀，中小机构不敢下场，这两个搅屎棍肯定不会放弃。
阿狸讲究战略布局，共享单车注定会成为一大流量入口，阿狸肯定是不会放弃的。
嘀嘀的话，本身就做出行业务，刚刚和快的合并，又拿了不少融资，肯定要继续布局全产业链。
暂时的沉默，背后应该在酝酿更大的动作。
第一百九十五章 收购与合并
“付总，我们蚂蟥金服是非常有诚意与拜摩单车展开合作的。
这种合作，不仅仅是资金层面的，拜摩单车还可以接入芝麻信用，推动免押金骑行；
另外支付贝APP上面还可以为拜摩单车提供一个流量入口。
我相信，拜摩单车跟蚂蟥金服合作后，一定会追上甚至超越惠民单车。”
在拜摩单车一间会议室内，庞蕾正在和付薇薇亲切攀谈。
“合作，我们拜摩一向都是欢迎的。”话音刚落，付薇薇对视着庞蕾，又说道：
“但是，有个前提，必须保证我们创始管理团队的话语权。”
庞蕾沉默半晌，才说道：“蚂蟥金服投入这么多资金和资源，投资权益必须得到相应的保障。”
付薇薇摊摊手，苦笑道：“对于股东，拜摩单车一切的运营信息、财务数据都是公开的。
我认为，最懂拜摩单车的，一定还是创始管理团队。
如果蚂蟥金服不要求一票否决权，我可以答应蚂蟥金服的入股请求。”
庞蕾哑然失笑，摇摇头：“付总啊！你想得太简单了。
蚂蟥金服联合阿狸，战略投资你们几亿美元。
这么大笔资金投进去，我们不可能放任不管吧！”
付薇薇不为所动，捋了捋头发，又说：“惠民出行融了十几亿美元，也没听说给哪位股东一票否决权啊？”
“人家是行业龙头，市场占有率第一，拜摩单车是吗？
还有，张益达是连续成功创业者，目前为止，还没失过一次手。
投资人对他的信心，与对你的信心，不可同日而语。”
这些话太打脸，身为蚂蟥金服CEO的庞蕾不可能当着付薇薇的面说出来，心中早已腹诽不已了。
“市场地位决定一切，拜摩如果做到行业第一名，也可以像惠民出行那样。”
庞蕾决定还是点醒面前这位“傻白甜”，都什么时候了？还跟自己谈条件。
惠民出行融资15亿美元这消息一放出，还敢趟共享单车这趟浑水的投资机构已经不多了。
惠民融资这么多钱，接下来的共享单车行业注定成为修罗场，爆发惊天动地的补贴战。
惠民单车正如日中天，拜摩处于很明显的下风。
这是一场大概率要输的战役。
在国内，除了阿狸爸爸，还有谁来拯救你？
其实共享单车行业形势已经很危急了，付薇薇如果还不能认清现实，等待拜摩的将是－淘汰出局。
“庞总，请给我一些时间，我需要和黎兵董事长商量一下。”
付薇薇考虑良久，最终答复道。
“尽快吧！我们只等7天时间。”
庞蕾神情严肃，又说：“拜摩并不是我们唯一的目标。包括小蓝、永安行等几家单车都是蚂蟥金服的候选投资对象。”
付薇薇点点头，表示知晓。
“付总，职场发展不易。尤其是你我这样做到高层的女性，同等职位，需要付出比男性多几倍甚至更多的努力。
所以，我们更要好好珍惜现在所拥有的一切。
共享单车的局势已经很紧张了，即将迎来新的转折点。
在这是个拼资本、拼资源的行业，没有一个大的靠山，注定是走不长久的。”
临别之际，庞蕾以过来人的身份，给了付薇薇几句忠告。
……
“兵哥，你说我们要不要答应蚂蟥金服的条件？”
付薇薇去找到黎兵，商量起了蚂蟥金服入股的大事。
“薇薇，你是CEO，我想听听你的建议。”
黎兵没有直接表达观点，反而问起了付薇薇。
“我的建议是答应他们，先度过眼下的难关再说。
张益达这招“釜底抽薪”太损了，除了阿狸这些大资本，其他小点的机构都被他的15亿美元天量融资给吓得不敢入场了。”
付薇薇反复考量过庞蕾的话，拜摩单车确实到了生死存亡的关头了。
拒绝了阿狸，基本上就等于关闭了资本市场的大门。
然后拜摩单车困守现在的市场，跟惠民单车的差距越拉越大，一点翻身的机会都没有了。
“但依我对阿狸的了解，战略入股只是第一步，慢慢就会把入股企业蚕食。
当年的高德地图、UC浏览器都是这么消化的。
虽然我目前的事业重心是在蔚蓝汽车，但我打心眼儿里希望拜摩能保留自己的品牌，独立发展。
拜摩单车创立过程中，薇薇你功劳最大。
所以，薇薇你来决定吧！无论你做什么决定，我都支持你。”
黎兵的话让付薇薇左右为难，他能听出黎兵的意思，还是想独立发展。
但从现实角度分析，拜摩单车的确需要一个大靠山。
忽然，黎兵电话响了，黎兵出去接了个电话。
接完电话回来后，黎兵沉默了许久，才说道：“张益达想约我们俩见个面！”
“啊？”付薇薇惊呼一声，问道：“什么意思？”
“谈合并的事！”黎兵说了这么句话后，就一直把头埋着，不再发一言。
付薇薇也在那沉默不语，阿狸想吞并拜摩单车，惠民出行也想收购拜摩。
想到这，她瞬间有些心累。自己这一年来，拼了命的想把拜摩单车发展起来。
可在资本面前，是多么的弱小无助。
叹了口气，付薇薇开口了：“兵哥，你说吧。我们接下来要怎么做？”
黎兵抬头看着天花板，发呆了半天，才来了一句：“拒绝阿狸和惠民的话，拜摩单车接下来的处境就艰难了。”
“也不一定，我们好好经营，说不定还能从其他机构那里融一些资。”
付薇薇劝慰道。
黎兵摇摇头，说：“没用的。中小机构，这个几千万，那个几亿的，资金量小了，没多大的用处。”
“那就只能把公司卖给阿狸或者惠民呢？”
付薇薇有些灰心了，她很早就发现了，黎兵只专注蔚蓝汽车这一个项目。
连他的另外一家美股上市公司易驹网都不怎么上心，更别说拜摩单车了。
或许在他眼里，这就是一门投资，一门生意。
而自己在这个项目上，倾注了太多的心血。
从情感上来讲，可能自己对拜摩单车才最有感情吧！
“阿狸给我们多少估值？”
黎兵忽然问道。
“5亿美元的投前估值，他们想投资2.5美元，拿下我们33.33%的股份。”
付薇薇仿佛没了精气神一样，一副无精打采的样子。
“这么低？我们跟惠民单车体量差距还不到5倍，估值差了7倍？”
黎兵以为惠民出行的投前估值是35亿美元，风投入股15亿美元，投后估值变成了50亿美元。
“市场地位不一样，他们有溢价，我们没有。”
付薇薇看黎兵这么问，就知道对方应该动了卖公司的念头了。
前面还口口声声说：要保留品牌，独立融资，独立发展。
接了电话回来后，感觉人就变了个样。
付薇薇猜测：相比于阿狸的战略投资，惠民出行的“合并方案”，更打动黎兵。
一次性套现多爽啊！
“兵哥，这样吧！我们和张益达接触一下。
他和阿狸两方，哪方出价高就卖给哪一方。”
黎兵这个主心骨都打算放弃拜摩单车，付薇薇觉得自己也没理由坚持了。
几亿美元把公司给卖了，前几轮的风投机构拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。
创业一年就财富自由了，其实也不差了。
至于什么理想？什么情怀？能当饭吃吗？
“好，那我们安排一下吧！尽快把事情敲定下来。
张益达那边不行的话，也不能耽搁阿狸的融资。”
黎兵见付薇薇想通了，也松了口气。
他还真的怕这个姑娘跟个愣头青一样，死活不同意卖公司。
卖公司这种话，他作为大佬当然不合适提出来。
万一付薇薇拒绝，还吵闹了起来，那多尴尬。
付薇薇率先提出来的话，自己再顺水推舟，这事就成了。
黎兵自己心里也有谋划，在他的设想中：
卖给惠民出行是最优方案，可以获得一部分惠民出行的股权和现金。
股权，可以继续享受惠民出行将来上市的红利。
现金，正好投入到自己的蔚蓝汽车项目上。
阿狸那边就是备选方案了，和惠民谈不拢，就拿阿狸的钱接着打。
后面，阿狸想收购的话，再卖给阿狸就是了。
……
“王总，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。”
柳婧笑容满面的和小蓝单车的创始人王钢握起了手。
“王总，咱们明人也不说暗话了。现在共享单车是什么形势，相信你也看到了。
有一个跳出泥潭的机会给到你们，我觉得应该好好珍惜。”
柳婧上来就先声夺人，准备压下对方，好为接下来的谈判奠定价格优势。
“小蓝单车目前是仅次于惠民、拜摩的行业第三名，还没有柳总说的那么不堪吧！”
王钢也不傻，知道共享单车要展开大战了，小蓝单车受限于规模，资本，在这场大战中，确实不占据什么优势。
但对于嘀嘀来说，收购小蓝单车，是最优的选择，因为可以节约时间。
嘀嘀要是现在从零开始投放自己的单车，等到规模做上来，黄花菜都凉了。
惠民显然是不会卖给嘀嘀的，听说嘀嘀还是个小股东，没话语权的那种。
拜摩单车的话，收购起来肯定比小蓝单车贵。
柳婧想压价收购小蓝单车，自己肯定是不会让她得逞的。
“呵呵……那咱们来谈谈收购价吧！”
柳婧见对方不是小白，也就放弃了压到白菜价的想法。
共享单车是完善嘀嘀出行大战略的重要一环，时间上，已经容不得嘀嘀再磨蹭了。