第一百九十六章 受阻
“张总，既然你想推动惠民单车和拜摩单车进行合并，就应该拿出你的诚意来。
2亿美元，这个价格太低了。
要知道，拜摩单车37万辆单车，光固定资产就有好几亿人民币。”
付薇薇看着面前这个年轻却狡猾如狐的惠民单车创始人，气血上涌，脸都涨红了。
“益达师弟，你这个报价确实低了。你想想，如果惠民和拜摩合并后，会产生多大的规模效应？
光这个产生的规模效应，就够支付收购拜摩单车的费用了。
惠民和拜摩合并后，也不用在打死打死了，可以节约多少营销经费？”
黎兵也说话了，开始给张益达算起了经济账。
“据我所知，拜摩单车最近一轮的融资，投后估值也就2亿美元吧！
而且那是融资给出的估值，我们都是创过业的，都懂行情。
收购价肯定要挤出一定的泡沫。我也不挤泡沫了，就给你们按2亿美元来。”
张益达很大度的说道，他不知道付薇薇已经和庞蕾私下接触过了。
要是知道了，恐怕就不会这么淡定了。
黎兵和付薇薇对视一眼，朝后者轻轻点头。
付薇薇又说道：“蚂蟥金服已经接触过我们了，给出的报价是投前8亿美元估值，准备给我们投资4亿美元。”
瓦特？杰克马脑子秀逗了？
张益达很不相信付薇薇说出的话，杰克马能给你开这么好的条件？
前世好像是企鹅投资的拜摩吧！这一世改阿狸了？
“付总说笑了，拜摩和我们惠民的体量差距足足有5倍，我们最近一轮融资的投前估值都才35亿美元。
而且我们是行业龙头，有一定的溢价。
拜摩单车怎么可能估值8亿美元。”
张益达连连摇头，表示不相信。
“张总，你还别不相信。阿狸的人跟我说，他们是要完成战略布局，控制流量入口。
所以就愿意按这个估值给我们融资。
我觉得阿狸的人，还是很有眼光的，看到了我们拜摩单车的真实价值。
张总，你也不要顾左言他了，给个痛快话吧！
要是低于8亿美元报价，我们就转投阿狸阵营了。”
付薇薇开始逼宫，来之前她就和黎兵商量好了，就算要卖公司，也一定要卖个好价钱，对员工，对股东，都有一个满意的交代。
点子扎手啊！
尽管付薇薇演技过人，但张益达仍然不相信阿狸会给出这么高的意见估值和融资额。
他猜测：付薇薇所做的一切，就是给拜摩单车抬抬身价，拿到一个较高的收购价。
但阿狸已经出手了，张益达是真的有些慌。
拜摩单车有基础，阿狸有资金。两者一合作，绝对会成为惠民单车的心腹大患。
对赌输了都是小事，张益达怕的是：大家一起搞营销战，最后行业一地鸡毛。
“好了，付总，咱们也都敞开了谈吧！拜摩无论怎么估值，都值不了8亿美元的。”
“那也不止2亿美元！”
付薇薇毫不示弱的说道。
“从行业影响力、单车数量、覆盖城市、用户数量、订单数量等多个数据维度来分析，拜摩单车的估值都不会超过2.5亿美元。
惠民单车最多出到2.5亿美元的报价，这也是我们的底线了。”
张益达是想收购了拜摩单车，把市场占有率再提升一些。
但，这必须建立在收购价合理的基础上。
想付薇薇这漫天要价，都开到8亿美元了，张益达也只能坐地还钱了。
“我们可以降低5000万美元，但7.5亿美元也是我们的底线了。
我们也需要向持有股权、期权的员工和股东交代。”
见张益达稍微有些让步，付薇薇也降了点价。
“惠民单车完成新一轮500万辆造车计划后，单车保有量将达到672万辆。
而拜摩单车只有37万辆。
从体量上来说，我们超过你们18倍以上。
对于拜摩来说，合并是最好的归宿了。
另外，拜摩单车除了一部分和惠民职能重叠的员工，大部分员工都可以到惠民来上班。
付总既然说为员工着想，那我就解决你的后顾之忧。
股东的话，那就更好交代了。按2.5亿美元收购价，拜摩单车的所有风投股东都可以获得不错的回报。”
“这报价太低了，我是不会同意的。实在谈不拢的话，那我们就接受阿狸的融资。
虽然我们目前的体量比不上惠民，那有阿狸的支持。
我相信，我们还是有一战之力的。”
付薇薇起身欲要离开，黎兵制止了她，并对张益达说道：
“张总，这样。我们各自在考虑两天，互相给出一个最有诚意的报价。
当然，实在谈不拢也没关系。
买卖不成仁义在嘛！”
就这样，跟拜摩的第一次收购谈判不欢而散。
……
“张总，我们最近发现了一个叫“拼好货”的产品，跟我们的拼哆哆很相似，也是主打线上拼团购物。
对方来势汹汹，不可不防啊！”
拼哆哆的员工给张益达汇报道，张益达有些头疼，共享单车那边的事情还没摆平，黄振的拼好货又来给自己添堵了。
“对方公司的老板是不是叫黄振？”
张益达问道。
“咦，张总你怎么知道？这个黄振据说是谷歌中国早期成员，还是电子产品教父段永屏的得意门生……”
那是他，没错啦！
张益达找来了孙宇童，向对方说明了情况。
孙宇童挠了挠头发，说道：“照你这么说，那对方确实是个劲敌。我们得加快点速度才行。”
“我初步打算，分三步走，第一步扩充产品品类，第二步启动融资，第三步加大营销力度。
我们必须得甩开身位才行。”
面对拼好货的威胁，张益达感觉到了一丝危机感。
黄振也是个厉害人物，虽然自己先起跑几个月，但优势并不大，很容易被对方追上来。
“益达，我怎么感觉你有些慌张！”孙宇童皱眉说道。
“这样的状态可不行，敌人还没动，你自己就先乱了起来。
慌乱之中，下的决策能有多大的正确性？”
孙宇童现在和张益达是同乘一条船，所以对拼哆哆的发展很是上心。
“啊，有吗？可能最近压力太大了吧！共享单车那边又出了问题。唉！”
张益达觉得自己最近还是太过于焦虑了，总想把事情一次性做完，一步到位。
“事业越大，压力也越大。不要有太大心理包袱。
你已经超过99%的同龄人了。”
孙宇童拍拍张益达的肩膀，笑着安慰道。
“好！我调节一下就好了！不用担心。”张益达揉了揉太阳穴，一脸疲倦的说道。
“那我们接着商量吧！拼哆哆现在有接近1000万的注册用户数，大部分都只参加过0元购物。
说白了，就是冲着奖励来的。
针对这部分用户，我觉得要加大一些转化力度。
比如说：派发一些满20元减免10元的购物券，9块9包邮的日用品。
先把用户留存率做上来，培养用户在拼哆哆的购物习惯。
亏损的话，短期内肯定会持续扩大的……”
孙宇童继续给张益达支起了招。
……
“张总，这次上市，我们融了8亿多美元，这么多钱，该怎么花出去呢？”
益民网金上市，樊红阳也成为了亿万富翁，非常的嘚瑟，此时正找到张益达请示下一步的工作。
“存银行吃利息吧！”
张益达正埋着头批复文件，头都没抬，来了这么一句。
“啊？那还不如拿去放贷款，做投资。”
樊红阳赶紧说道。心道：张总说什么胡话呢？存银行这种操作，是一个合格金融家该干的事吗？
“这不就对了。你都知道该怎么操作，还来问我。
我天天累得要死，一些小事情，你就自己安排了吧！”
张益达终于把头抬起来了，打趣了樊红阳两句。
名下的产业越来越多，张益达现在是分身乏术，开始寻找一种更有效的管理方式。
“嘿嘿！”樊红阳干笑两声，又说道：“我觉得还是张总你的主意多。这么大笔钱，你提出来的运用方法，肯定能够赚回更多的钱。”
“哪有那么神，我又不是财神爷。”张益达也发现了一个问题，下面人太迷信自己了，有事就来找“张总”。
“国内的P2P市场，未来是个什么样的情况，都不好说。
我们不能把鸡蛋放一个篮子里。接下来益民网金要出海，先去印尼做一家P2P公司吧！
等摸索出经验，就往东南亚其他国家复制。
另外，益民网金也发起成立一支产业投资基金。
不投其他任何行业，就投各国的互联网金融创业项目及上下游产业链。
当做到一定程度，就把各个国家投出去的这些“点”，串成一条“线”，形成产业互动。
比如说去印尼做P2P平台，资金端合作的广告营销平台可以投一投，资产端的消费分期公司，互联网信贷公司都可以投。
如果你能把这些产业链整合好，肯定能在海外再造一个益民网金。”
张益达早就瞄上了海外市场，准备派樊红阳去海外掘金。
“张总，我大概明白了，就是我们在各国成立一家核心P2P公司，投资上下游产业链。”
“不一定非得是P2P公司，因地制宜。
早点去布局吧！
晚了汤都喝不到一口热乎的。”
第一百九十七章 煽风点火
“刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”
京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。
“共享单车？行业未来？”
刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话：说张益达想约他见个面。
刘大海也没多想，在他想来：自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。
张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！
沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。
难道是张益达想找自己拉投资？
没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……
“是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”
张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。
“整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。
“是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。
拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？
刘总，你觉得怎么样？”
张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。
张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道：
“我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”
张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。
这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。
风险投资的退出方式有好多种：IPO上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。
张益达知道：这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。
注视着刘大海，张益达接着说：“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。
单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？
一直烧风投的钱，可能吗？
早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。
刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。
听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”
刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。
愉快资本A轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过B轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。
算得上在这个项目身上下了血本。
共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了：必将是大资本投入，大资本运作的时代。
拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。
抹平差距？追上惠民单车？
先一次性融资个100亿再说吧！
不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……
这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。
现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。
晚了的话，怕是就卖不上价了……
叹了口气，刘大海说：“张总，说说你的想法吧！”
张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道：“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”
听张益达说完，刘大海微微皱眉：“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！
这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”
张益达瞟了他一眼，心道：3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。
做人可不能太贪了，见好就收才是王道。
张益达考虑了一阵，才说道：“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”
刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道：“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。
不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。
我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”
张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购GoJek，记者问他，他给记者这么回复道。
刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。
尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：
“我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”
“没事，尽力就好！”
张益达很大度的说道。
……
“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”
付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。
“别急，来，先喝口水。”
黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。
“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。
这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。
那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。
人不大，坏水倒是一肚子。”
付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。
“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！
“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。
现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。
“刘大海还有我们B轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。
说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。
以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。
现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”
付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。
“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？
上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。
现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”
黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。
付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：
“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”
黎兵笑了，摇摇头说：
“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。
我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”
付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。
黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。
我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”
付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。
万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”
黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。
忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。
惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。
要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”
付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？
得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……
黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：
“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。
要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。
阿狸这边，你就委婉拒绝对方。
阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。
就算吃亏了，也不会往外传的。”
付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我们的心理价位是多少？”
黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。
我猜测，这肯定没有达到他的底线。
他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。
我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。
第一百九十八章 行业洗牌
“付总，黎总，合作愉快！”
在一间很私密的会所内，张益达和付薇薇、黎兵热情的握手，也宣告拉锯近一周时间的艰苦谈判终于落下了帷幕。
刘大海和一众拜摩单车投资人也都露出了满意的微笑。
3.6亿美元的收购价，也不枉自己等人忙活近一周了。
这一周时间，自己等人可算是跑断了腿，磨破了嘴皮子。
不过想到可观的回报，所有的辛苦都值得了。
巴不得这样的生意，再多来几个。
拜摩单车的投资机构中，天使轮投资的黎兵回报率最高，A轮投资的愉快资本次之，
就连B轮融资按2亿美元估值入股的几个股东，也有80%的回报率。
入股拜摩单车才几个月，就获得了非常不错的退出方案。
黎兵也是个赢家，经过A、B两轮融资的股份稀释，他还持有拜摩单车25.73%的股份。
按3.6亿美元的收购价，他可以获得9261万美元的退出回报。
相比于他在拜摩单车创立初期，分两次注入的2000万元人民币，投资回报将近30倍。
当然，这些回报也不全是现金。
惠民出行给出的方案是：1.8亿美元现金+1.8亿新增发的益民出行集团股权。
黎兵可以获得四千多万美元现金，有了这些钱，他在蔚蓝汽车融资的时候，可以跟投一部分，提高对公司的持股，或者防止自身股权进一步稀释。
黎兵亲切的拍了拍张益达胳膊，说道：“益达啊，咱们师兄弟以后可要多亲近亲近啊！”
张益达笑着点点头，说道：“那必须啊！师兄以后要是有什么用得着我的地方，尽管吩咐。”
黎兵捏了捏下巴，笑着说：“你看啊！我现在也成了益民出行的股东。
你要不要也支持一下师兄的事业啊？
我有一家蔚蓝汽车，跟特斯拉类似，也是做电动汽车的。
电动汽车，是未来的大趋势。你要不要也来入股一点啊？”
张益达一愣，问道：“蔚蓝汽车？是不是俞师兄也入股了这家公司啊？
他还说：赚不到钱，他要弄死你！”
黎兵笑了，说：“这你都知道啊？俞师兄的嘴巴可真大啊！
他肯定是没机会弄死我了，电动汽车绝对是座金矿。”
张益达没吭声，再过几年，你看老俞弄不弄死你。
蔚蓝汽车坑很大啊！烧了几百个亿也没烧出多大名堂来。
车倒是卖了不少，就是用户经常反应毛病很多。
蔚蓝汽车的亏损也是越来越大。盈利的话，怕是2025年前都悬！
出于支持国产，以及长远的投资，小小的入股蔚蓝汽车一笔，对于张益达来说，还是问题不大的，他说道：
“那行！蔚蓝汽车下一轮融资，你知会我一声。”
一听张益达这话，黎兵脸上笑容更甚三分。他知道，新能源造车是个无底洞，起码几百亿打底。
张益达这种有实力的土豪，他最喜欢了！
“好好！到时候肯定第一个叫你。”
黎兵拍胸脯，表示一点问题都没有。
付薇薇则是五感交集，自己的创业旅程就这样结束了，她对张益达说道：
“恭喜张总了！希望你能把共享单车带上更辉煌的舞台。”
对于这位创业女将，张益达还是很尊敬的，虽然也有些糟点，但也有其闪光的一面，问道付薇薇：
“付总，接下来有什么打算啊？”
“我？”付薇薇有些疑惑，想了想，说道：“可能会去旅行一阵子吧！这一年来，太累了，压力太大了，需要去放空一下自己。”
付薇薇现在也是个小富婆了，她持有拜摩单车26.78%的股份，在收购交易后，将获得4800多万美元的现金和同等金额的惠民出行股权。
差不多算是财务自由了，或许还能像前世那样，成为新闻报道中的那个“你的同龄人在抛弃你”的话题主角之一。
“旅行完了以后呢？去做投资还是创业？”
张益达又追问道。
“额，暂时还没想好。”付薇薇答复道。
“嗯，我想邀请你担任惠民单车海外版Btp.bike的CEO。”
张益达决定吸收付薇薇这名人才，首先她很了解共享单车，带领拜摩单车完成了从无到有，以及投放数量达37万辆的创业过程。
她一个败军之将不适合担任惠民单车CEO。而且惠民单车一向是黄晓峰在负责管理，并且管理得很好。
在Green滑板车成长起来前，惠民单车都算是惠民出行集团内最重要的业务和子品牌。
但让付薇薇去海外拓荒就很合适，权利不大，干得也是苦活累活。
要是干得好，张益达会让她接任更重要的职位。要是干得差了，就老老实实做股东，当个文艺女青年吧！
张益达的话让付薇薇很惊讶，对方居然这么看重自己。
让自己去担任惠民出行集团三大子公司之一的Btpbike的CEO。
Btp.bike，她知道，是惠民单车的海外版本，目前已经进入了新加坡，以后还会进入更多的国家和地区。
海外的共享单车市场，比国内都要大几倍。
做好了，海外业务完全能够吊打本土。
张益达让自己担任如此重要的岗位，不会是看上自己了吧！
自己都三十多岁了，还是已婚妇女，应该不至于吧……
也不一定，听说他们这种二十岁小伙子，就喜欢自己这种成熟风情……
“张总，我考虑一下吧！或者我旅行完了，再给你答复。”
尽管认为CEO的岗位不错，但多疑的付薇薇还是没敢答应张益达，想再多观察一下。
张益达也没当回事，在他想来，有缘共事最好，无缘也不勉强。
共享单车的海外业务，本来就是个鸡肋，他是不太重视的。
应该说是象征意义大于实际意义。
用一句话来形容就是：“2015年，那是一个夏天，有一位小伙子在新加坡给风投商画了一个圈。”
因为黎兵和付薇薇要求张益达晚一些公布合并的消息，所以张益达就没太过声张，所有的谈判、交易都是私下进行的。
但想完全不走漏一点风声，那是不可能的。
并购这么大一公司，律所、审计公司，都要请过来起草协议，财务尽调，很多流程需要走。
这么多“陌生人”进驻拜摩单车公司，各种小道消息就不胫而走了。
付薇薇让几个员工放出声，说：这是融资前的尽职调查。
反正也没打算瞒多久，多隐瞒一天是一天吧！
戏耍了庞蕾近2周时间，付薇薇也有些心虚，这次算是把阿狸得罪惨了。
以后估计都不会和阿狸有什么交集了吧！
还好是法治社会，不用担心自己哪天遭遇不测。
付薇薇给庞蕾打电话，委婉拒绝了蚂蟥金服入股的好意。
庞蕾只给她回复了一句话：“好，好的很，祝你创业顺利！”
付薇薇也有些生气，心道：你口气这么狂！杰克马知道吗？
巨头企业了不起啊？还威胁自己了。
就这样，付薇薇对阿狸的一丝愧意也消失得无影无踪了。
在她想来，拜摩单车选择惠民，还真是选择对了。
起码人家张益达礼贤下士，懂得尊重别人啊！
阿狸这作风，她是看明白了，绝对的狼性文化，强势无比，不能容许别人一丝违逆。
要是接受了阿狸的入股，自己怕是要慢慢被他们架空。
这种软刀子割肉，还不如惠民出行直接一刀来得痛快。
庞蕾很生气，她觉得自己算是很克制了，居然没在电话里和付薇薇进行撕逼大战。
她是大集团CEO，一言一行都需要注意。
挂断了付薇薇的电话后，她在想，到底是什么原因导致最后关头功亏一篑了呢？
明明已经很接近成功了，现在出现这种情况。
整个共享单车行业，目前都被惠民单车的巨额融资所震撼，个个二三线单车品牌急得跟热锅上的蚂蚁一样。
蚂蟥金服作为入场的白衣骑士，拜摩单车绝对没理由拒绝我们的橄榄枝。
难道是抱上了更粗的大腿？
庞蕾猜测，不是企鹅，应该就是千度，狗东也有可能。
同时庞蕾也有些懊恼，自己这次算是栽了，太大意了。
要是多对拜摩单车上点心，应该也不至于这样了。
在庞蕾想来，阿狸和蚂蟥金服的光环一开，国内应该没几家企业能够拒绝这么粗的大腿吧！
同时，庞蕾也不想和付薇薇沟通太频繁了。
架子必须端起来，不然付薇薇漫天开价怎么办？
庞蕾想了想，觉得有可能是那个“一票否决权”导致了此次的入股失败。
但这个条件，庞蕾是绝对不敢让步的。开玩笑，没搞到这个权利，阿狸不真成散财童子了？
要步步蚕食，没这个一票否决权，还真的不好弄。
平复了一下心情，庞蕾又振作了起来。
拜摩单车不识抬举就算了，共享单车行业的单车品牌还有好几十家！
也不一定非要在一棵树上吊死，庞蕾觉得那个小蓝单车就不错。
庞蕾叫来秘书，叫她联系一下小蓝单车，就说：阿狸和蚂蚁金服想和你们谈合作，方便的话，可以详细面谈一下。
王钢才和嘀嘀出行签署了收购协议没两天，正在等待打款中，幻想着财务自由以后的美好生活。
忽然他接到了一个自称蚂蟥金服CEO秘书的年轻女人的电话，对方还说：我们CEO庞蕾庞总想和贵公司谈笔合作，想约你详细面谈一下。
王钢猜测：蚂蟥金服不是想收购小蓝单车，就是想入股小蓝单车。
心里一阵埋怨，你们倒是早几天打电话啊！
早几天，我也不至于被柳婧那个女人各种花式砍价啊！
亏了，卖亏了！损失几个亿。
要是蚂蟥金服早点联系自己，说不定自己都不用卖公司。
有这么粗的腿，张益达算个毛线，自己又有战斗的勇气了。
“哎，我刚把公司卖给了嘀嘀。你们想谈合作，就找他们吧！
好了，就这样吧！挂了！拜拜！”
王钢给庞蕾秘书这样说道，说完就把电话挂了，他是真的气，你们早几天打电话会死吗？
办事效率这么低，迟早被锐向干死！
庞蕾秘书跑来转告庞蕾，说：“庞总，小蓝单车创始人说已经把公司卖给了嘀嘀。”
这个消息让庞蕾非常吃惊，她知道，共享单车行业，又有一家小巨头涉足了。
行业一二三名都因为各种原因投不了了，难道去投永安行？
庞蕾不敢擅自做主，打算去找杰克马请示一下。
她相信，盖世无双的“风清扬”一定会给予她方向指引的。
第一百九十九章 里程碑事件
“马总，共享单车这事我办差了。”
杰克马刚从国外考察回来，就见庞蕾进自己办公室认错来了。
“怎么了？拜摩单车不同意我们入股？”
杰克马没有太过于重视共享单车，这玩意儿也没什么了不起的，撑死了百亿美金估值。
这点体量，还翻不起多大浪花。所以这点小事，他都交给庞蕾去办的。
庞蕾一脸难为情，咬咬牙说道：“是，他们拒绝了我们的入股。”
杰克马摆摆手，说道：“拒绝了就拒绝了，也没多大回事。再找一家扶持就行了。
除了惠民单车、拜摩单车，不是还有个行业第三的小蓝单车吗？
你去找他们谈谈，拿下来的难度应该不大。”
庞蕾有些尴尬，深吸了一口气，说道：“小蓝单车被嘀嘀收购了。”
杰克马挠了挠头皮，这就不好搞了，惠民属于张益达系，跟阿狸一向不对付。拜摩单车又拒绝了阿狸入股的好意。
嘀嘀的话，阿狸虽然是重要股东，但陈卫一直想摆脱阿狸的掌控，还引入了企鹅来平衡阿狸的力量。
也是个反骨仔，不值得再大力培养。
庞蕾见状，小心提醒道：“还有个行业第四名的永安行，我觉得可以把他们作为目标。”
担心杰克马不了解共享单车近况，庞蕾又补充说明道：
“永安行的母公司永安集团成立于2010年，其主营业务是“公共自行车系统生产商和专业运营服务商”。
这家公司相比于一般的共享单车创业公司，有很深厚的单车制造经验和运营管理底蕴。
主要进入市场晚了，落后惠民、拜摩这些头部选手很多。
但是他们一直在奋起直追，目前的市场份额已经跃居行业第四位。
如果有我们阿狸系的资金支持，我相信他们的步伐走得更快更远。”
杰克马皱眉问道：“但惠民单车已经获得了15亿美元融资，单车投放数量很快将达到几百万辆。
永安行有追上去的希望吗？”
庞蕾点点头，说：“有，而且希望很大。共享单车岗位技术壁垒并不高，拼的就是资金。
有我们阿狸的支持，接下来再让永安行并购几家单车企业，很快就能把市场份额追上去。”
杰克马觉得庞蕾太过于理想了，说起来容易，做起来难。
惠民单车手握百亿重资，让杰克马也在犹豫还要不要在共享单车行业和他们死磕。
阿狸虽然掏得起这笔钱，但也要考虑投入和回报比。
目前阿狸在多条线出击，大文娱，网约车，云计算……等领域的业务布局，都需要花钱。
好刀要用在刀刃上，不然阿狸根基再深，底蕴再厚，也有资源枯竭的那一天。
想了想，杰克马打定了主意，对庞蕾说：“这样，你去和永安行接触一下，我们先投个一两亿美元下去。
如果他们业务有起色，能够快速缩小和惠民单车的差距，我们就再加大投入。”
庞蕾想了想，觉得马总的话还是很有道理，共享单车行业中，惠民的优势太大了，理智的做法就是：少量投资，外加持续关注。
于是庞蕾说道：“行，马总，就按你说的办。”
……
瞒了一阵子，惠民单车并购拜摩单车的大新闻还是瞒不住了。
因为付薇薇已经对全体员工公开了此收购信息，发了一篇告全体员工书。
“很感谢各位小伙伴这一年来的陪伴，为了更好的发展，经过管理层和全体股东商议，拜摩下一步将和惠民单车进行合并……”
这一下，拜摩单车员工群直接炸了。
“公司要卖了，哎，还是敌不过资本！我还想等待公司敲钟那一天嘞！”
“兄弟，付总不是在邮件里面说了吗？惠民出行那边会接收公司员工。待遇一律朝惠民出行的员工看齐，还是有机会拿期权的。”
“呵呵，还是太年轻。怎么可能接收我们全部人？职能重叠的部门，基本上都要砍掉吧！”
“那怎么搞？那不是得重新找工作了？”
“怎么搞？当然是维权啦！人力部门都在挨个谈话了。”
拜摩单车发生了这么大变故，媒体肯定像见了血的鲨鱼一样围了上来啊！
合并这个事肯定是真的了，就是合并的交易细节，媒体还没有弄清楚。
但这也不影响他们编撰稿子，一篇篇文章就这样出炉了。
与此同时，嘀嘀也公布了收购小蓝单车，进军共享单车行业的新闻。
劲爆啊！
不少媒体知道嘀嘀是惠民出行的股东，现在居然是收购了另外一家共享单车公司。
有大新闻，值得挖掘。
张益达看到嘀嘀收购小蓝单车的新闻报道后，也挺惊讶的。
不过想想也就释然了，嘀嘀在惠民就一个没什么话语权的小股东。
嘀嘀又是专注出行领域的一家公司，肯定不会放弃共享单车这个交通出行流量入口。
想通此结后，张益达不再关心这些琐事，开始考虑起了接收拜摩单车的事情了。
拜摩单车有数百名员工，37万辆共享单车，入驻了几十座一二线城市。
怎么把拜摩单车的遗产平稳的接收过来？还是挺头疼的。
交易倒是简单，给拜摩全体股东付了20%的现金，也就是首期收购款3600万美元，剩下的80%分几个月多期进行打款。
股权上，惠民出行估值膨胀到38.6亿美元，新增发了4.66%的股份，分配给拜摩单车原来的一众股东。
张益达和原来惠民出行的一众股东，持股都稍微下降了一点。
比如说张益达，相比B+轮融资，他在惠民出行集团的持股比例从38.85％下降到了37.04%。
这些都挺好安排的，难的是拜摩单车的员工。
张益达给付薇薇许诺的是：愿意接收绝大部分原拜摩员工，但是要经过惠民单车公司这边的面试考核。
这其实就是给双方找个台阶下，肯定接收不了太多人，太多职位重叠了。
惠民单车有500万辆单车的造车计划，并且还要往四线，五线城市下沉。
公司规模扩大，肯定还要招收很多员工，所以张益达就让人力部门暂时停止了招聘，先接收考核拜摩单车这批人。
这种操作，也是最大限度的让拜摩单车原来的员工有机会入职惠民，不至于丢掉工作。
张益达也知道，在大城市上班并不容易，有些员工拖家带口，上有老下有小的。
特别是一些互联网公司中年员工，被优化后，可能原来的体面中产生活都维持不下去了。
这种巨大的心理落差，可能会让一部分人接受不了，走入歧途……
张益达自己也算不上一个特别高尚的人，只是说尽量做些力所能及的事吧。
惠民出行集团安排了多组HR，联合原拜摩的HR团队，对拜摩单车全体员工进行了多轮考核。
考核完后，惠民出行集团人力总监向张益达汇报道：
“张总，经过我们多轮面试考核，拜摩单车那边来参加面试的421人，只能通过148人。”
“这么少？其他人是水平不够吗？”张益达皱眉问道，他说了要留下大部分人，结果一半都没达到。
人力总监摇摇头，说：“有些人水平倒是不差。只是我们和拜摩单车都是同行，太多岗位重叠了。
我们就只能从缺少的岗位中优中选优了。”
张益达微微点头，他也知道，不能说所有人都全盘接收了。
接收那么多人，工作量不饱和，怕是要给本来就艰难的惠民单车财务情况雪上加霜。
“这样，你联系一下锐向、拼哆哆、抖视、益民网金、佩特网……这些公司的人力总监，让他们也过来挑一些人吧！
尽量把这些人多接收一些吧！咱们收购了拜摩，也要做好善后工作。”
张益达想到了自己的其他公司，都是在飞速发展中，员工的需求量还是挺大的，正好帮惠民也承压一部分。
……
永安行和阿狸的谈判很顺利，主要是共享单车行业大变天，拜摩、小蓝这些都抱上了大腿。
永安行要想生存下去，也得找个靠山。
就这样，阿狸联合蚂蟥金服，向永安行股权投资了5000万美元，拿下了51%股份。
另外阿狸又向永安行提供了一笔5000万美元的低息债权融资。
其实按庞蕾的意思，是想全资收购对方的。
但永安行的管理层死活不同意，好不容易才抱上你们大腿，你们必须得带上我玩啊！
永安行管理层主意也打得很好，现在一次性出售股份，才赚多少？
靠着阿狸，把永安行做起来了，过几年再卖，那赚得更多啊！
所以庞蕾退而求其次，控股了永安行，并且把日常经营权继续交给了永安行管理层。
庞蕾也是看上了对方多年的从业经验，准备让他们把公司做起来后，过几年，再慢慢清洗。
阿狸控股永安行的新闻，很快就被曝光出来了。
吃瓜群众也是看呆了，最近共享单车行业大变天啊！
算得上是里程碑事件了！
惠民并购拜摩，嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行。
都是大公司入场啊！个个肥的流油，是不是要给用户来点实惠啊？
第两百章 拉国家队上船
“欢迎各位领导莅临锐向指导工作。”
锐向会议室内，张益达挨个和各位银行系、保险系领导握起了手。
“张总，不用这么客气。这次到锐向来，可是来跟着你这个创业天才发财来的。
你可要多多关照一下咯！”
说话的是国家开发银行投资部老总，虽然背靠大树，但也没有摆什么官威。
国家开发银行是政策性银行，注册资本4000多亿人民币，管理资产超过12万亿人民币……
“哪里哪里，我这就小打小闹而已。”张益达谦虚道，在座的个个都是大佬，不仅在大型银行和保险机构任职，还有行政编制。
“那张总给我们介绍一下锐向集团吧！你们和蚂蟥金服，可是近2年来风头最劲的金融科技公司啊！
有什么高科技产品，都给我们展示展示，也让我们开开眼界。”
说话的是中金公司投资部老总，一位戴着眼镜的儒雅中年男士。
益民网金上市，照顾了中金证券的生意，他们则投桃报李，来参加锐向集团的D轮融资洽谈。
“我知道锐向集团的魔宝支付，你们那个移动支付业务推广得挺好的。大街上买瓶水，都可以扫二维码支付，确实很方便。”
中国太平洋保险的投资部总经理这样说道。
“哈哈，是吗？魔宝支付今年来，一直在加大推广力度，如今有超过1亿人的活跃交易用户。”
张益达笑着对太平洋保险老总说道，手上也没闲着，快速打开了会议室的投影仪，把介绍PPT放了出来，开始介绍道：
“锐向金融科技集团成立于2013年10月，目前有3528名员工，科研技术人员占据65%，是一家以科技驱动的新金融企业……
整个集团有五大事业部，涉及支付、金融超市、财经、消费金融、财富管理、个人大数据征信、金融科技ToB输出……等多项产品和服务。
国内注册总用户超过3.5亿人，在多个领域做到了行业第一……
在国外，锐向与新加坡领先的互联网公司Grab合资成立了Grab.Pay，持有合资公司49%股份……
与印度尼西亚GoJek等三家知名互联网公司合资成立就R.Pay，持有合资公司51%股份……
韩国和印度的几家移动支付公司，锐向也在和对方进行洽谈，下一步将在两国当地，或合资、或收购，成立两家立足于本土的移动支付公司……
另外，锐向还投资了几十家国内和海外的互联网公司，目前大部分都进入了下一轮融资……
投资账面回报已超过10亿美元……”
“了不起啊！短短两年时间，锐向集团取得了这么大的成就。
还把业务做到了海外，扬我国威啊！”
中银资本总经理听完张益达的介绍，率先夸赞道。
“我们这也是响应国家一带一路号召，走出国门，到海外去，让世界看看我们中国企业的科技能力。”
张益达知道在座的各位领导就喜欢听这些，就把话说得好听一点。
“不错，紧跟时代，张总的眼光很好嘛！”
工银资本总经理朝张益达比了个大拇指，夸了一句。
“锐向是一个不错的投资标的，张总，谈谈估值吧！”
建银国际的老总快人快语，直接询价了。
张益达深呼吸一口气，说道：“投前252亿美元！”
这个价码把一直没开口说话农银投资总经理吓了一跳，说道：
“多少？252亿美刀？太贵了吧！”
其他几位老总也纷纷点头，说道：
“张总，上一轮融资都才100亿美元吧！这还不到一年，就翻了一倍多！”
“是啊！锐向才成立两年时间啊！252亿美金估值，泡沫太大了。”
“我们管理的资产都是党和人民的，必须要付党和人民负责。张总，你可不能胡乱开价啊！”
“就是，张总，我们可不是那些外资风投。咱们就讲究点实实在在的东西。”
张益达早知道他们是这个反应，笑了笑，又说道：
“锐向集团剔除魔宝支付，AI、大数据、区块链、云计算四大前沿科技后，14年度的净利润是47亿元人民币。
按30倍PE，这部分业务估值可以达到1410亿元人民币，折合成美元就是230亿美元。
四大前沿科技我们光投资搞研发，就砸进去了几十个亿，估值不会少于20亿美元。
再一个就是魔宝支付，我们的体量差不多是支付贝的六分之一。
蚂蟥金服估值超500亿美元，有三分之二都算在支付贝的头上，那就是333亿美元。
魔宝支付估值个55亿美元，不为过吧！
锐向产业投资基金还持有几十家互联网公司的股权，价值超过20亿美元。其中，属于锐向出资和分红的部分，加起来价值超过10亿美元。
林林总总，锐向加起来估值应该在315亿美元。”
张益达看了看众位老总的脸色，有惊讶，有怀疑，有欣喜，反应不一。接着说道：
“我也想为国家做点贡献，就把估值打了个8折，从315亿美元优惠到了252亿美元。
这种让步，不是谁都能享有的。
锐向将来的目标，估值是千亿美元打底，成为让世界瞩目的金融科技公司。”
张益达口号喊得很响，众人都不接话，怎么可能看不明白张益达的用意。
自己等人，代表了工农中建四大行，外加国开行，还有太保保险。
有了这6家公司入股，给锐向背书，锐向将来的国内业务发展，绝对是如鱼得水。
什么为国家做贡献！你就接着忽悠吧！
至于锐向的千亿美金目标，众人考虑到张益达近2年创立的种种奇迹，还是极有可能达到的。
一个在校大学生，两年时间，完成了从0到百亿美金的突破。
好像美国也有个这种天才，叫扎克伯格，倒腾了一个社交软件，现在估值都好几千亿美金了。
咱们国家人口众多，比美国足足多了3倍多，出个这种天才也正常吧！
阿狸，企鹅不也是大几千亿美金，锐向的魔宝支付居然顶住了这两大巨头的压力，支付市场份额不降反升。
将来，达到甚至超越这两大巨头，还是有那么一丝可能性的，尽管可能性不大。
“30倍市盈率，有些过高了吧！金融股，像我们四大行，也就五六倍。”
中银资本总经理反驳道。
“是啊，我们工行上市这么多年，市盈率几乎就没超过10倍。
30倍，太荒谬了。”
“可不是嘛！照这个估值，锐向都快赶上我们建行了。”
“几位老总，我们不是传统金融机构。我们是互联网金融，估值怎么能对标传统企业呢？
对标企鹅，阿狸，30倍PE，再正常不过了。”
张益达据理力争，他是很想拉这几家公司入股的。
前世蚂蟥金服那么牛，还不是拉了国开行和四大保险入场。
中国是人情社会，朝中有人好办事。
“最多15倍估值，基本业务给你估值115亿美元，算上其他业务，加起来就是200亿美元估值。
至于什么8折优惠，我们也不要你的。国家不占你这个便宜。”
农银投资总经理也是个狠人，一刀就砍了52亿美元下去。
“按这个估值法，淡马锡，黑衫资本，这些外资股东那边我也没法交代啊！”
张益达开始搬外资来当挡箭牌，不过说真的，按15倍PE融资了，外资绝对要找麻烦。
怀疑张益达输送利益什么的。搞不好，就跟杰克马一样，国际名声都坏了。
“张总，那这个就需要你去给外资股东做沟通工作了。
我们这6大股东入股锐向集团，除了资金，还会带来很丰富的资源。
包括我们各自的公司都可以和锐向进一步加深合作。
有时候啊，这资源，才是最无价的。”
国家开发银行的老总发话了，论级别，在座人当中，他是最高的，所以其他几大机构都为他马首是瞻。
张益达知道他的意思，要把资源折算进去入股。
这么做，无可厚非。
但张益达已经给了60多亿美元的优惠了，再优惠，其他股东那没法交代啊。
“这价格太低了，我让步这么多，已经被外资股东诟病了。
再做让步，外国人眼里可揉不进沙子。
他们会觉得损害了他们的利益，闹到国际上去了，锐向后续的融资就麻烦了。
锐向的全部业务布局要展开，特别是海外业务，可能还要引入多个国家的主权财富基金。
我不能为了这一轮融资，就断了锐向将来的路。”
张益达语气坚定，打死也不再让步了。
几位老总互相看了眼，最终太保老总出来表态道：
“这样吧！我们再加个10亿美元，210亿美元就是我们最后的底线了。”
“各位老总，这样吧！我跟你们签署个对赌协议，就赌下一轮融资的估值。
要是下一轮融资估值没达到400亿美元，我就转让一部分股权给你们做补偿。”
张益达知道，无论怎么忽悠，都忽悠不了这群官僚的。
投不投资锐向？对于他们来说，并不是特别重要。
他们是怎么想的呢？不求有功，但求无过。
要是投资锐向，估值高了，投亏了，可是要背负责任，打板子的。
特别是投资锐向还不是一笔小数目，几亿美元起。
这么大金额，搞出点什么问题，影响仕途啊！
“下一轮融资是多久？有个时间限制吧！不可能三年五年吧！
还有股权补偿，怎么个补偿法。一并说来听听吧！”
农银投资的老总感觉张益达这主意挺不错的，又问道。
“下一轮融资，时间限定在两年以内。没达到400亿美金投前估值，这轮融资就按210美金来。
差多少股份，锐向的管理层都补偿给你们。”
几位老总不说话，开始衡量起来。
这个方案，他们感觉挺旱涝保收的，也不用担心承担风险，背负责任了。
要是锐向两年内估值超过400亿美元，他们的年投资回报率有二十几个点。
要是没达到400亿美元，锐向管理层则对他们进行股权补偿，也不吃亏。
至于下一轮估值低于250亿美元，本身常规风投就有棘轮条款，估值下降了，也是需要管理团队进行股权补偿的。
这倒不用担心！
第两百零一章 海外扩张
张益达提出来的对赌，无疑挠到了各大银行和保险投资部负责人的痒处，他们回到各自公司后，迅速召开了会议，将投资事宜敲定了下来。
最终由国开行领投12.5亿美元，四大行、太保保险各自跟投2.5亿美元，对锐向完成了总额为25亿美元的D轮融资。
本轮融资完成后，锐向估值提升到了275亿美元。
锐向集团股份变更为：
张益达：38.18%
林真阳：4.25%
锐向企业管理（期权池）：4.85%
企鹅：18.18%
黑衫资本：13.64%
淡马锡：6.97%
真科基金：1.21%
SBI：1.21%
GGV：1.21%
启明创投：1.21%
国开行：4.55%
中银资本：0.91%
农银投资：0.91%
工银资本：0.91%
建银国际：0.91%
太保保险：0.91%
经过了ABCD四轮融资后，张益达持有的锐向股份虽然不多了，但依然是第一大股东，持有79.23%的投票权。
林真阳手里还有8.82%的投票权，算上张益达，管理层合计持有88.05%的投票权。
释放了这么多股份出去，也换来了企业发展最急需的资金，同时编织出了一张巨大的关系网。
关系网里面有华尔街巨头，国内互联网巨头，新加坡主权财富基金，国内四大行……
锐向的根基，基本上已经打牢靠了，张益达也可以把全部心思聚焦在业务上了，不用担心一些“宵小之徒”和“伸手党”在背后搞小动作。
另外，锐向集团董事会席位再次扩大。
企鹅掌握3席董事会席位，黑衫资本有2席，淡马锡有1席，国开行有1席，四大行加上太保，也掌握1席董事席位。
外部股东一共掌握8席董事会席位，张益达把董事会席位增设成17席，管理层掌握另外9席。
在董事会议上，管理层的话语权依旧是最强的。
D轮融资的首期款子5亿美元到了锐向账上后，张益达全数拨给了兰澜，让她发起设立第三期锐向产业基金。
韩国还有印度的几家互联网企业，经过兰澜一系列的谈判，意向都达成了，就等付款了。
兰澜催促张益达好几次了，张益达也知道不能再拖了，再拖搞不好入股的机会都拖没了。
兰澜拿到钱后，带着投资团队火速飞往了韩国。
首先找上了蓝洞工作室，以2.5亿美元的代价并购了对方，并要求对方管理层必须留任三年，同时让他们开发一款战术竞技类射击游戏，命名为《绝地求生》。
这2.5亿美元不是锐向产业投资基金掏的，是张益达以个人名义向工商银行质押了一部分益民网金股份贷出来的。
兰澜相当于帮张益达干了一次私活，不过她也没有怨言，大老板相求，自然要帮他完成了。
兰澜又按照张益达提供的线索，给爱尔兰人布兰登格林发了封邮件，邀请对方来韩国出任首席游戏设计师，并称：愿意为对方提供一切想要的资源。
布兰登格林出生于一个军人家庭，军营大院长大的他，小时候就喜欢射击类游戏。
年轻时候先后做过画师、摄影师。中年的时候他爱上了一个巴西女子，并远赴巴西追爱，但是这段感情仅在第二年就宣告破裂，情场失意的格林开始专注于游戏。
那时候他一直在研究一款射击类游戏——武装突袭2的day-z大逃杀模组，后来他基于自己在游戏中发现的一些缺点，开始改良武装突袭3的模组，开始陆续得到业内的关注和认可。
并被当时大火的H1Z1看重，开始真正走上职业化的游戏之路。
当时H1Z1公司为格林打造了一个叫“H1Z1Kingofkill“的游戏项目，但是格林并没有做多久就发现这款游戏也不是自己想要的，于是又重新返回去研究自己的武装突袭3的模组。
布兰登格林已经三十多岁了，整天窝在家里研发游戏。
婚姻也失败了，父母非常为他担忧。
当布兰登格林收到蓝洞工作室发给他的offer后，毫不犹豫踏上了前往韩国的旅程。
他知道这是一个难得的机会，只要对方愿意提供他需要的一切游戏资源，作为回报，他一定要留下来，做出一款震惊世人的火爆射击游戏出来。
韩国版镁团，WoowaBrothers，锐向产业投资基金向对方投资了4500万美元，拿下了7.5%股份。
VivaRepublica，作为韩国最大的P2P公司，兰澜代表锐向产业投资基金向对方投资了5000万美元，拿下了25%股份。
并联合对方，在韩国成立了一家合资移动支付公司－Toss，锐向又注资了1000万美元，控股51%股份。
另外，锐向还将从魔宝支付抽调一支小组，进入Toss，将中国先进的移动支付技术带到韩国。
接着，兰澜转战印度。
去之前，张益达就叮嘱过她：女孩子去印度，一定要保护好自己。
到了印度后，兰澜请了一支安保团队，一直在各个城市的繁华中心活动，打死也不去贫民区。
没办法，阿三太牛笔了，堪称人中泰迪。
ShopClues是印度第四大电商公司，在市场份额在被本土前三大巨头步步蚕食的当下，还给兰澜报价11亿美元。
兰澜汇报给张益达后，直接被张益达放弃了。
他记得，前世ShopClues一直在走下坡路，在19年的时候以不到1亿美元的价格卖身了。
张益达觉得不能当这个冤大头，来印度又不是做慈善，是来赚钱的。
就算要收购对方，也要再缓两年。等拼哆哆发展起来了，同时对方衰落了，才是最合适的出手时机。
印度版“嘀嘀”Ola，锐向产业投资基金向对方投资了1亿美元，拿下了6.67%股份。
印度版“大众点评”Zomato，锐向向其投资了5000万美元，拿下了16.67%股份。
Byju's，印度版“好未来”，投前估值才1.5亿美元，增值空间是非常大的。张益达让兰澜向其投资了5000万美元，拿下了25%股份。
Mobikwik，这是印度一家初创的移动支付公司。锐向产业投资基金出资1亿美元，收购了对方全部股权。
同时，魔宝支付将派遣员工去印度接收这家公司，打造印度版“魔宝支付”。
PolicyBazaar，印度版“平安好医生”，锐向投资了4000万美元，拿下了对方9.1%股份。
Delhivery，印度版“顺风快递”，锐向投资了5000万美元，拿下了该公司12.5%股份。
OYO酒店，兰澜代表张益达个人投资了其B轮融资1亿美元，获得了其33％股权。
该公司创始人李泰熙通过和兰澜的交谈，知道锐向的创始人和自己还是同龄人。
所以他对张益达很感兴趣，还说要来中国拜访张益达。
兰澜转告了这一消息，张益达猜测这个李泰熙多半在打中国酒店市场的主意了。
李泰熙把OYO酒店模式带到中国后，也做得挺成功的。
OYO中国从印度总公司独立拆分出去，融资超过了9亿美元。
如果他想借助张益达的人脉来打开中国市场，张益达也不会拒绝的，只不过要对方付出点股份代价。
兰澜韩国、印度转悠了一圈，投资并购、设立了11家公司，韩国4家，印度7家。
总共花出去了8.45亿美元，锐向产业投资基金投出去4.95亿美元，把张益达拨付的5亿美元花得差不多了。
收购蓝洞工作室的2.5亿美元，投资OYO酒店的1亿美元，则是张益达个人名义出资的。
张益达持有的益民网金股份价值超过28亿美元，找工商银行很轻松的就股权质押获得了5亿美元贷款。
因为股票没到解禁期，没法套现。就算到了解禁期，大股东也不好大笔套现。
所以改善生活，进行投资，一般上市公司大股东都是进行股权质押。
……
“阿罗拉先生，雅虎RB是RB最大的搜索引擎和门户网站。
而锐向拥有领先的移动支付技术和推广经验。
我们两方合资成立电子钱包，绝对可以在RB占据一席之地。”
张益达在锐向办公室接待了从RB而来的雅虎RB董事长尼克什·阿罗拉及其随从高管。
雅虎RB属于日美合资公司，为RB孙正义的软银公司控股。美国雅虎拥有其34%的股份，15%的资本来源股市，孙正义拥有51%的股份。
目前孙正义卸任了雅虎RB董事长的职位，由尼克什·阿罗拉接任了这一职位。
阿罗拉是印度人，曾经担任谷歌欧洲副总裁，14年被孙正义挖到软银来的。
孙正义很器重这一位，还打算培养成为接班人。
“张先生，我们此次中国之行，就是为考察贵国的移动支付而来的。
我们可以同意双方共同设立电子钱包公司，但控股权必须由雅虎RB掌握。”
阿罗拉也提出了自己的条件，他是听从孙正义的吩咐，前来中国进行考察的。
目前全世界，移动支付发展最蓬勃的就是中国了，他也认为很有考察学习的意义。
按理说，软银是阿狸最大的股东，应该优先去考察蚂蟥金服。
但因为杰克马的骚操作，阿狸一直都不是蚂蟥金服的大股东，只是享有后者37.5%的分红权益。
股份的事情，虽然杰克马一直承诺给阿狸落实好。
但拖了这么几年了，一直没有给落实。
孙正义准备给老马上点眼药，就让阿罗拉到锐向来考察了。
张益达对阿罗拉的到访，起初也挺惊讶的。但很快也猜测到了，应该是孙正义对老马有所不满。
RB市场，张益达本来都打算放弃了。但有送上门的合作，当然没有理由拒绝啦。
中国游客去RB旅游的时候，买个马桶什么的，没有移动支付也挺不方便的。
所以张益达点头说道：“可以由贵公司控股，但锐向有个条件，就是要和这个合资电子钱包进行合作，共同推动跨境支付业务。”
通俗的来讲，跨境支付就是中国消费者在网上购买国外商家产品或国外消费者购买中国商家产品时，由于币种的不一样，就需要通过一定的结算工具和支付系统实现两个国家或地区之间的资金转换，最终完成交易。
魔宝支付已经向监管机构申请获得了跨境支付业务许可证，目光自然也投向了海外市场。
新加坡、印尼、韩国、印度都有了布局，再加上RB，就布局了五个国家了。
“当然没有问题啦！合作愉快，张先生。”
阿罗拉略做考虑，便答应了下来。热情的和张益达握起了手。
双方又商议了一阵，合资公司命名为PayPay。
名字是阿罗拉取的，张益达觉得这名字有些怪，但想到前世雅虎RB的支付公司也叫这名字，也就释然了。
雅虎RB注资5100万美元，持有合资公司PayPay51%股份；
锐向注资4900万美元，持有合资公司PayPay49%股份。
同时魔宝支付还要派遣一些中国员工到PayPay办公，负责前期支付系统的搭建与业务推广。
第两百零二章 进击的共享单车
“张总，拜摩单车的资源基本已整合完毕，我们运营的单车总数量已经超过200万辆了。
拜摩的三十多万辆共享单车主要分布在一线城市和二线省会城市。
这部分单车，我们将陆续进行回收，运到各地油漆厂，将车身重新喷漆。
待车身漆全部喷成绿色，并且印上惠民单车的logo后，再重新推向市场。
整合完拜摩这批单车后，我们在一二线城市的单车覆盖率将得到更一步的提升。
另外，下单给富士达的500万辆订单中的首期100万辆将陆续下生产线，不日将运抵四线城市。”
黄晓峰开始给张益达汇报近段时间的工作进度，他现在可称得上是春风得意马蹄疾。
惠民单车的崛起之势已经不可挡了，作为CEO的他走到哪里都是一片恭维。
“除了单车进行接收，我们尽量还要把拜摩单车的用户完完整整接收过来。
拜摩单车在一二线城市有几百万的活跃用户，这部分人，只有一小撮跟惠民出行的客户重叠。
大部分的人，还是只会选择一家单车缴纳押金，成为其忠实用户。
接下来的用户迁移工作，你一定要多加注意，减少损耗。”
拜摩单车最值钱的两块资产，除了单车就是用户。
张益达很关心用户会不会抵触平台迁移，所以再次给黄晓峰叮嘱道。
“张总，放心吧！准备工作全部给准备妥当了，原来的拜摩单车用户拿原先的账号密码就能登录惠民单车APP。
另外，迁移用户还可以获得一张骑行月卡。
拜摩单车APP上面的banner，消息通知全部挂满了平台迁移提醒。”
黄晓峰笑着道，张益达担心的这些事情，他早就考虑进去了，绝对不会出岔子。
张益达见黄晓峰这么胸有成竹，也就不再强调，换了个话题问道：
“你对嘀嘀收购小蓝，阿狸控股永安行怎么看？”
一听张益达这话，黄晓峰脸色郑重了起来，说：“一家小巨头，一家大巨头，都有个共同点－有钱并且舍得砸钱。
都不是易于之辈！我们必须重视起来。”
张益达见黄晓峰没有被短暂的胜利冲昏头脑，头脑还是很理性的，赞赏的看了他一眼，又说：
“那你觉得该如何对付他们？”
黄晓峰没说话，默默地从口袋里掏出一包香烟，散了一支给张益达，给张益达点燃后，又将自己嘴里的香烟点燃，吞吐了一个白烟，才徐徐说道：
“必须趁他们现在还没立足脚，打痛打垮他们。
现在沉没成本不高，他们见在共享单车占不到便宜，再往里面砸钱就得好好斟酌了。
要是等他们砸进去太多钱，沉没成本太高的时候，怕是就要和我们死磕了。”
“怎么打痛打垮他们？”张益达又问。
黄晓峰目光灼灼的看着张益达，说：“找出他们进入的城市，精准打补贴战。”
“没有更好的办法？”张益达皱眉不已，补贴战就是杀敌一千，自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头：“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度，谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句：“那你说的打精准补贴战是什么意思？”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝，就知道有戏，凑近身子说道：“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市，我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市，我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好，五毛半小时也好，反正不能完全免费。
用三四线城市造血，来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事？区别对待吗？三四线城市的用户还不得闹翻天？”
张益达心想：这主意是好主意，但套路少了点，怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头，贼笑道：“做隐蔽点就没事了。”
“咦，你看这样行不行？”张益达想到了一个很好的主意，继续说道：
“一二线城市和三四线城市的用户，我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡，我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说，购买一张10元钱月卡，我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的，7天的，用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后，这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于，买月卡没花钱，多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思，这么做还不是搞免费策略，只是多了个投资体验流程。
这张总，怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道：“张总，多了一个流程，我怕用户体验不太好啊！”
张益达知道他的言外之意就是：搞免费就搞免费，何必整那么多弯弯道道啊！
张益达又说：“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡，赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉，这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润，算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的，都是买了骑行卡，才能免费骑行的。
并且所有购卡用户，我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精，就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了，融到钱就要做营销，恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了，这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念？
“还有我们的王牌，授信绿豆信用免押金骑车该使出来了。
永安行那边，估计要和芝麻信用展开合作了。
我们藏着掖着也没意思，好牌也该打出去了。”
张益达又吩咐道，之前一年时间都没拿出绿豆信用，就是怕免押金骑车影响惠民单车给瑞民理财的导流效果。
现在瑞民理财也做起来了，阿狸又在步步紧逼，杀手锏也该拿出来了。
免押金骑车在前世就证明了效果，使用后，带来的用户量和订单量是可以翻倍的。
“真的？那太好了。”
黄晓峰有些惊喜，他自从知道“绿豆信用免押金骑车”模式后，就一直念念不忘的。
可是张总一直不允许上线这个功能，现在有了这个大杀器，他战胜一小一大的两巨头就更有把握了。
……
“呼呼……”
张益达一身运动装，满头大汗的扶着一辆小绿车在那气喘吁吁。
“好了没有啊？我都要累死了。腿都要失去知觉了。”
“额……我刚刚手抖了一下，要不重拍一遍。”
赵尔雅正拿着相机给张益达拍骑行视频，忙活了一整天，拍了几十条短视频，但都因这因那的，导致她不满意。
她这个不满意，可把张益达祸害惨了。
“你专业点好不好？我真的快蹬不动了。”
张益达猛灌了一大口矿泉水，又说道：“那拍最后一次了，你手可别抖。”
“不会的。这次肯定过。”
赵尔雅瓮声瓮气的说道，起初知道张益达要给惠民单车拍一条宣传短视频，她就自告奋勇来了。
张益达之所以拒绝了专业拍摄团队，选择让赵尔雅来掌镜，也是因为两个人聚少离多，难得有时间在一起。
“准备好了没？我要开始了。”
“3-2-1，开始。”
张益达骑着辆小绿车，从远处骑行而来，最终停在了距离镜头两米的位置，斜靠在坐凳上，对着镜头说道：
“生命在于运动，惠民单车骑行里程挑战赛等你来战……”
“好了！完美收工！”
赵尔雅在那欢呼雀跃，张益达绷着的身体终于舒展开了，凑过去观看起了拍摄的视频。
视频拍了一大堆，全部交给专业剪辑人员剪辑去了，很快就把最终版本剪辑出来了。
这条短视频，被惠民单车挂在了首页最显眼的位置。
不少惠民单车的用户点击了进去，观看起了视频。
“惠民单车骑行里程挑战赛？”
“设置每日，每周，每月，以及年度四大挑战赛事。”
“有城市排位，全省排位，全国排位，三类排位。”
“获得四大挑战赛事排位者，将获得4大赛事×3类排位，共计十二等奖励。
每日发放10万元现金奖励，每周发放100万元现金奖励，每月发放1000万元现金，年度累计发放2亿元现金奖励。”
“另：报名参与者每日骑行满1公里，都有机会获得随机免费骑行卡、拼哆哆购物券、瑞民理财投资代金券……”
“挑战赛中成绩优异者，有机会受邀参加惠民单车第一届“单车马拉松”比赛。”
张益达的这条短视频也发在了抖视上面，被抖视官方给予了最大流量推广与曝光。
同时，抖视官方也发起了一个活动：骑惠民单车，拍抖视短视频，集赞最多的用户将获得某某奖励。
张益达还把这条短视频发了一个朋友圈，获得无数大佬点赞。
庞蕾说：“张总，好手段啊！”
张益达看着她老公的面子，给她回复了句：“献丑了！献丑了！”
波尼马说：“惠民单车什么时候入驻微信九宫格啊？”
张益达给他回复道：“穷，用不起。”
波尼马也很有意思，又回道：“友情价，我让老任过两天来找你谈。”
张益达回复道：“好，叫他来吧！”
刘永浩也给张益达点赞了，评论道：“这活动不错。号召全国人民绿色出行，强身健体。”
张益达给他回复道：“对，这也是我们的出发点之一。”
雷君评论道：“大米手环和单车还是很搭配的，我觉得惠民APP上面可以建一个运动装备商城。”
张益达一看，顿时就乐了，回复道：“好建议，要采纳。”
嘀嘀和阿狸就坐不住了，这惠民最近就跟发疯了一样，买骑行卡送各种各样的券，又推出骑行里程挑战赛。
来势汹汹啊！小蓝单车和永安行很快也推出了类似的活动，骑永安行送余额宝体验金，骑小蓝单车送嘀嘀打车优惠券……
第两百零三章 抖视，记录美好生活
“张总，我们抖视的注册用户突破了1000万人了！”
已经升任抖视CEO的张岚兴冲冲的跑进张益达办公室，向他通报喜讯。
“哦！”
张益达表现很冷淡，吐了一个字便没有再说话，头都没抬，依旧在那翻阅，审批文件。
张岚心慢慢沉下去了，知道张总这是对自己的工作不满。
张岚有些委屈，抖视2月份组建的团队，6月上线的APP，现在9月份，上线三个月就斩获了1000万注册用户。
她认为这成绩已经不差了。结果到了张总这里，却不被对方所满意。
好一会儿后，张益达才把文件丢在一旁，抬头看着张岚，说：“知道你错误犯在了哪里吗？”
张岚楞了下，然后头摇得像个拨浪鼓一样。
装可怜是吧！张益达却不吃这一套，继续批评道：
“你犯的最大错误就是：没有去足够了解用户。
现在的抖视，工具属性更大过社交属性。
人家只把抖视当成一个视频剪辑软件，而不是像微博，微信那样的社交软件。
为什么会这样？
说到底还是内容，内容不够多，不够吸引人。”
“那……该怎么操作啊？”
张岚起初还有些不服气，但想了想抖视后台用户留存时间和打开频率，确实不太理想，快沦落为一款工具软件了。
张益达笑了笑，说：“很简单，找准受众。现在最火的是什么？是直播。
宅男最喜欢看什么？看女神。还有游戏。
就从两方面入手，你去找公会谈谈，让他们叫旗下主播剪辑点游戏短视频发抖视上面。
秀场主播的话，先找几个舞蹈跳得好的。来点大长腿热舞视频。屌丝就好这一口。
他们入驻我们平台，我们也按照视频点赞量等数据给予一定的创作补贴。
当然，一定要注意好尺度，内容审核工作要做好。
除了这些外，你再去旅行攻略平台拉点人。
那些人旅游就喜欢拍照片，拍视频。咱们给他们提供一个剪辑视频，分享视频的好地方。
另外，技术流的人才也好好发掘一下。给这类创作者也多倾斜一些流量。
有了好的内容，自然可以吸引更多的用户。
不一定每个用户都要拍视频，他们一大部分人当看客也行。
我们只要盯着活跃用户量，和使用时长，这两个点就行了。”
张岚觉得自己还是太单纯了，张总的这些玩法才叫接地气，重重的点点头，说：“好，我这去行动起来。”
“嗯，musical.ly做得就很不错，你多向杨陆，马俊他们两人请教一下。
美国现在一些明星都开始入驻musical.ly了，发展状况很喜人。
你不要对他们二人有成见，不耻下问才是王道，有什么拉不下脸面的。”
张益达的这番话说的张岚脸色通红，又羞又臊。
她自己也知道musical.ly发展得比抖视好，但她就是拉不下脸去请教人家。
现在被张益达点明了，简直恨不得找个地缝钻进去。
“好，我等会儿就上楼就找杨陆。就怕他不肯指点我。”
张益达暼了她一眼，说：“他没那么小气的。我之前就和他沟通过了，让他和你多沟通一下。
大家都是一个整体，齐心协力把公司做起来才是对每个人最有益的。
期权也是从抖视母公司发出去的，抖视发展得好，也是杨陆他们乐意看到的。”
……
王明今年三十出头，是一家游戏公司的程序猿。
头发微秃的他，性格比较沉闷，不喜欢酒吧，不喜欢夜店，就喜欢下班后宅在出租屋里看看直播。
他每个月月薪2万多，但直到现在，他都没有一个女朋友。
别人说他没女朋友，可他却不这么认为。
今天他像往常一样，下班后泡了一桶泡面，打开电脑，准时观看起了他“女朋友”的直播。
“明哥来了啊！才下班吗？吃饭没有？”
女主播“小白兔”看到一个ID名叫“明天会更好”的观众进直播房间了，就知道是她的土豪大哥“明哥”又来了。
明哥现实工作中做什么的？
她是不知道的，只知道明哥出手阔绰，她直播的时候夸他两句，叫几声好听的，反手就是火箭伺候。
女主播“小白兔”的问候话语，让王明心中一暖，总还有个关心自己的人。
白天工作失误，被主管臭骂一顿的愤懑也都消失得无影无踪。
小白兔在镜头前，对着收看她直播的粉丝说道：“前两天注册了一个“抖视”的短视频APP，在里面上传了很多自己的生活小视频。
大家也可以去下载一个抖视，搜索ID“小白兔白又白”，去关注我，给我的视频点赞。
小兔在这里，谢谢各位了！”
王明也下载了一个抖视APP，注册好账号，登录进入。
首页提示：抖视，记录美好生活！
王明心道：尽扯淡，老子一点都不美好。
王明通过抖视的搜索框，输入ID“小白兔白又白”。
果然有小兔很多生活小视频，王明把小兔发出来的所有短视频，一共十几个，都挨个看了遍，又点了颗小红心。
王明觉得还不尽兴，又把这些视频刷了第二遍、第三遍。
看着视频里或青春靓丽，或魅惑性感的小兔，王明有些痴了，回到小兔的直播间，反手又是两个火箭送上。
王明吃着泡面，看着电脑影像里不断欢呼“明哥大气”“明哥么么哒”的小兔，露出了满意的微笑，在此刻，他感觉手里的泡面都更香了。
这他娘的才叫生活！
他在虚拟世界里，感受到了远超现实世界的快意。
在现实世界里，他是主管眼里的“笨蛋”，亲戚口中的“死读书，老婆都娶不到的废材”。
在虚拟世界里，他是直播间里水友眼中的“大哥”，主播小姐姐的“爱慕对象”。
小白兔直播完了以后，王明手里的泡面也被他吃了个干净。
感觉肚子还有些饿，王明本想再点个外卖，但想到这个月工资还没发，卡上的积蓄也刷不了几天的火箭了，强行忍住点外卖的冲动。
看了看手中有些凉了的老坛酸菜面汤，舔了舔嘴唇，一口把面汤喝了个干净。
面足汤饱后，王明又拿起了手机，准备再刷一遍小兔的抖视视频。
可他一打开抖视APP，首页却是另外一个小姐姐。
本想划过视频，去看他的小兔小姐姐的。
但不经意间瞟了一眼，发现这位小姐姐身材，样貌都不比他的小兔差。
视频中的小姐姐挎着动感的节拍，正在上演一场火辣的舞蹈。
王明看得津津有味，还拿这位小姐姐和小兔做对比，比谁腿更白，更长，更直……
王明果断点视频右侧的头像框，关注了这位小姐姐。
把这位小姐姐的所有视频挨个看了一遍之后，王明这才放过，滑动屏幕，翻看起了下一个视频。
哎，又是一位劲歌热舞的小姐姐。
王明都感觉营养跟不上了，果断关注。
一连滑动屏幕看了好几个视频，王明发现都是年轻貌美大长腿的小姐姐。
王明感觉这个抖视视频真好，全是符合自己审美的小姐姐。
人好看，拍的视频也好看。
王明决定了，以后除了看小白兔直播，就来抖视刷视频了。
这么好的软件，怎么没早点发现。
王明的故事只是一个缩影，抖视最近入驻的一大批主播，给抖视带了一大群观光观众。
观众来了抖视后，就舍不得离开了。
简直是美女如云，大腿数不清……
当然，抖视撒出去的创作补贴经费也是不菲的。
几千万资金砸出去，换来了几千上万条精彩的内容视频。
同时，视频社区的氛围也营造了上来，无数宅男还在“慕名而来”。
一时间，抖视“在线看片”“文明观球”的名声不胫而走。
有话题，才有流量嘛！
张益达对于这一切都是知情的，除了组建内容审核团队，严加视频尺度审核以外，也没有干预其他的。
张岚是发现张总真神了，随便提几个点子，抖视的流量就迎来了暴涨。
就是这么搞一下，爽是爽了，账上的钱却不多了。
张岚找到张益达，汇报道：“张总，抖视现在账上的资金已经不多了，你看怎么解决？”
张益达斟酌了一下，说道：“这样，我个人再注资1亿美元给公司。
融资的事情先缓缓，起码要等抖视消化完这波流量再说。”
张岚点头，说：“好的，如果有1亿美元入账。起码半年内不用操心资金问题了。”
张益达现在也算创业小成了，前段时间再股权质押了5亿美元，花了3.5亿美元出去，还有1.5亿美元，正愁没地花。
张益达是知道抖视的潜力有多大的，前世字节跳动750亿美元估值，有一半都算抖视和TikTok头上的。
所以越晚融资，张益达在抖视的股份就稀释得越少。
不比刚创业时的一穷二白，100万创业资金都对老爹连蒙带骗的。
现在张益达调集手中资源，十亿，八亿美元都能轻松凑出来。
当然，抖视也不能完全靠张益达一个人输血。
抖视和musical.ly大布局要完全展开，烧出去的钱绝对是天量的。
张益达所求的，就是尽量让抖视体量再壮大一点再融资。
第两百零四章 能不能帮我砍一刀
“益达，又见面了啊！”
企鹅产业投资基金的任宇笑嘻嘻的和张益达打招呼。
“哟，任哥，快请坐。贵客临门啊！”
张益达以为和波尼马开句玩笑而已，没想到，真的把任宇给派来了。
“益达，微信九宫格的事，马总给你说了吧！
我们这次是带着诚意来的，一定会给惠民单车一个最优惠的合作价格。”
任宇的话让张益达很起疑，企鹅什么时候这么好心了，给贫苦交加创业者送温暖？
张益达想来想去，只有一个可能，企鹅看共享单车市场格局已经明朗了，准备押宝胜算最大的惠民单车。
张益达的猜测，非常接近事实。
任宇临行前，波尼马叮嘱道：“老任啊！共享单车的格局基本上已经快定下来了，惠民单车最有王者之相。
永安行属于阿狸，嘀嘀本身还在和Uber作战，更加顾不上小蓝单车。
你去和张益达谈谈，价格合适就把合作敲定了吧！
九宫格闲着也是闲着，不如拿来换点股份。
我们在惠民出行的股份太少了，还不到5个点。
这次，务必把股份提高到5%以上。
另外，共享单车注定会成为一个巨大的流量入口，镶嵌到微信里面来，也能分润点流量。”
“有多优惠？5年5亿美元就别来了。锐向现在都还被其他股东诟病。”
锐向接入企鹅九宫格后，引流效果还是有的，但因为锐向体量大了，效果越来越不明显了。
张益达算是看明白了，接入九宫格，企业是越小越划算，重叠用户不多。
“咳咳！”任宇干笑两声，又说：“那个……这次有优惠，五折，2.5亿美元。”
“太贵了！我们都是小企业，收费这么贵的服务可用不起。”
张益达装作一副无所谓的样子，其实他非常惦记这个九宫格。
永安行搞不好就要上架APP了，这种时候，惠民单车必须找企鹅合作啊！
倒不是说他怕了阿狸，主要共享单车这的商业模式，不把永安行死死摁住不行。
不把其他单车搞废，一直和你打价格战，恶心死人。
所以一切有利于惠民单车的合作，张益达都不想错过。
任宇心道，你还小企业，惠民出行集团估值都快40亿美元了吧！
企鹅当初上市的时候，市值都没你估值高。
外界风传惠民估值超50亿美元，但企鹅作为股东，底细是再清楚不过了，就算并购了拜摩，估值也不过就攀升到了38.6亿美元。
任宇摇头笑道：“这又不是真的让你掏钱。九宫格给你们使用，惠民再增发一部分股份即可。”
“增发多少？太多了，我可没把握说服其他股东。”
张益达不排斥增发股份，毕竟企业又不用真金白银掏钱，而且企业内耗价值也提升了。
股份虽然稀释了，但估值也上去了。
最关键的是，要借用企鹅的力量，快速击垮一切竞争对手。
“新增发2.5亿美元的股份吧！这样惠民出行的估值也就突破了40亿美元。”
“要不了5年，签3年吧！新增发1.4亿美元股份，估值刚好达到40亿美元。”
张益达是不会签署5年那么长的合作协议的，实际上一年或者两年，共享单车市场也能够分出胜负了。
不过签太短的话，企鹅肯定是不会同意的。
“也行，就这么定吧！通知一下其他股东，召开董事会吧！”
任宇略做考虑便答应了张益达的条件，优惠1000万美元而已，也不算太多。
接着，惠民出行集团召开了董事会议，在会议上提出了“企鹅出资源换股份”的议题。
经过简单讨论，很快就通过了决议。
惠民以投前38.6亿美元估值，向企鹅增发1.4亿美元股份。
使后者股份比例从4.33%提高至7.68%，张益达股份稀释至35.74%。
对外宣称的则是：企鹅向惠民出行集团战略投资数亿美元。
媒体直呼：惠民出行已经成了一台没有感情的融资机器。
同时，也给小蓝单车和永安行带来了更大的压力。
惠民出行集团不缺资金，不缺资源，不缺流量……什么都不缺，只要自身不犯错误，怕是一辈子都撵不上人家了。
……
拼哆哆也展开了第二轮融资，参与者还是张益达的老朋友沈北朋和徐小明。
“拼哆哆从4月运营至今，4个月时间，GMV超过30亿元人民币，单月GMV突破了10亿元。
按GMV估值法，阿狸和狗东上市的P/GMV（市值/交易流水）值为0.6。
据此推断，拼哆哆投前估值为9亿美元……”
张益达还在介绍，徐小明打断了他，说道：“OK，9亿美元估值对吧！我们接受，益达，你就说，要融多少？”
沈北朋也说话了，他说道：“天使轮融资都才2亿美元，这又涨了几倍。不早点上车不行啊！再晚点，怕是都投不起了。”
现在徐小明和沈北朋对张益达是迷之信任，那么多项目，就没失手过。
现在拼哆哆有交易数据支撑，估值基本上没有偏差，他们连价都不准备还了。
张益达又说道：“就融1亿美元，凑个整，刚好成为独角兽。份额的话，两位老师商量一下吧！”
“才融10%啊？益达，这还不像你的作风。”
沈北朋有些嫌少，玩笑般的问了句。
“电商是个烧钱货，后面起码还得进行三四轮融资。
所以融资份额每一轮都不会释放太多。”
张益达知道前世黄振在拼哆哆上市后，都还持有40%多接近50%股份。
之所以能保留这么多股份，除了拼哆哆发展够快，估值上涨够快以外，也有黄振本身就有一定身家的原因。
当然，最大的原因，还是黄振火候掌握得很好，每轮融资都恰到好处。
这个恰到好处，是指每轮融资释放份额刚刚好，不多也不少。多了削弱创始人股份，少了影响企业发展速度。
沈北朋见张益达态度坚决，也不多做劝说，扭头看向了徐小明，笑着说：“老徐，还是老规矩，二八分。”
徐小明头拨得像个拨浪鼓一样，说：“不行，每次都被你占便宜。这次你让我一次呗，我八你二。”
“哟，听说新融了一期基金，这是阔起来了？”
沈北朋打趣道，他和徐小明不一样，黑衫资本总部在美国，70年代就在从事风险投资，有底蕴，募集资金之类的基本上就没被难倒过。
而真科基金不一样，相当于是徐小明自身进行创业。
早期的徐小明，除了自己和王强出资以外，就拿几个做企业的朋友投资一下。
他们的钱相对于普通人来说，不算少了。可放在风投行业，就是沧海一粟。
另外，黑衫资本还是真科基金的LP，向后者投了不少钱。
“对啊，老子现在阔了。不准备跟在你后面当小弟了。这次我要当大哥。”
徐小明现在是“抖”起来了，以前投准个陈瓯，他都可以和别人吹嘘半天。
现在投准了张益达，那简直三天三夜都吹不完啊！
有了业绩支撑的真科基金，融资越来越顺利。徐小明出手也是越来越阔绰。
以前就投天使投资，几十万几百万那种。碰到几千万上亿的大项目，他都要拉上黑衫，光真科吃不下来。
这么做的目的，也是出于分散投资，分散风险的投资逻辑。
但现在不一样了，“有钱了”的徐小明都敢独自投大项目了。
沈北朋摆摆手，说道：“行了行了！这次六四分，给你40%份额，总行了吧！”
“好，这可是你说的啊！哈哈！”
徐小明本来只打算打打嘴炮，结果没想到沈北朋真的愿意多释放点份额给自己。赶忙点头同意了下来。
由黑衫资本领投6000万美元，真科基金跟投4000万美元，合计1亿美元的A轮融资就这样谈妥了。
拼哆哆的股份变更为：
张益达：77.76%
期权池：8.64%
孙宇童：3.6%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
做生不如做熟，沈北朋和徐小明跟张益达的合作一向是比较愉快的。
所以张益达每有新项目融资，总是第一个叫他们俩。
又比如这次拼哆哆融资，双方都知根知底，张益达一提9亿美元估值，对方连价都不还。
沟通成本很低，办事效率很高，A轮融资很快就敲定了。
在获得A轮融资后，拼哆哆又继续往营销推广上面砸钱。
除了为锐向、惠民单车、益民网金……等友商提供一批购物优惠券以外，还有就是继续坚持“拼工厂”策略。
打造物美价廉的爆款产品，通过爆款产品吸引进来用户。
再针对每名用户活跃情况，发放相应的购物代金券加以促活。
除了拼团购物，拼哆哆又推出了“砍价玩法”。
用户可以分享购物页面至各大社交软件，邀请多位朋友为自己砍价，免费领锅碗瓢盆，纸巾，洗衣液……
尽管有部分用户很反感这种营销模式，但喜欢的更多。
毕竟动动手指，发动点人际关系就可以免费买东西。
一时间，微信等社交平台被搞得乌烟瘴气，全网都被各种热点和丧心病狂的推广模式吸引住了眼球。
有人发帖戏谑道：“在吗？能不能帮我砍一刀？
这句话，堪称友情的试金石。我多年没联系过的幼儿园同学，忽然加上了我微信，开口第一句就是这个。”
句尾还配上了一个“狗头”表情。
也有人评论道：“你这算什么？我分手三年的前女友，忽然问我一句“在吗”
我以为她想跟我复合，正想以什么拒绝她，同时不伤害她的自尊心。
还没等我想完，她就给我发来了一个拼哆哆链接，还说：能不能帮我砍一刀？
我特么的，当时就脑充血了。给她回复了一句：求求你做个人吧！”
第二百零五章 隐患
“张总，陆敏陆总来了。”
宋采薇走进张益达办公室，在门口禀报道。
“额？”张益达有些疑惑，陆敏是妙分期CEO，在投了800万元天使投资给他后，张益达就很少和他联系，不知道他上门来干什么。
不过人既然来了，张益达肯定还是要接待一下的，对宋采薇说：“你让他进来吧！”
张益达虽然不怎么和陆敏联系，但对妙分期的发展情况还是了如指掌的。
妙分期在今年4月份就完成了1亿美元的D轮融资，创立一年时间，就完成D轮融资了，这融资节奏和锐向、惠民都有得一拼。
如果没有张益达的一系列公司，陆敏绝对是14-15年创投市场最靓的仔。
陆敏戴着副眼镜，整个人看起来还挺斯文的，他满脸堆笑的进了张益达办公室，打起了招呼：
“张总，好久不见！你还是一如既往的帅气和才华横溢。”
张益达笑着点点头打了个招呼，摆手示意他进办公室一侧的茶室，张益达也起身进了茶室。
“听说锐向又完成了25亿美元融资，还是6大国资央企投资的，真是了不起……
国内外同龄人当中，我敢说，比张总你更牛叉的找不到一个。
BAT的话，我看锐向也是很有机会和他们平起平坐，甚至超越他们的……”
进了茶室，陆敏各种夸赞就没停过。张益达也不排斥别人夸自己，只是不接话，默默地泡起了茶。
陆敏就一个人在那吧啦吧啦讲了半天，见张益达聊性不大，这才端正身子，切入主题：
“张总，我们商量个事吧！”
“商量？什么事？”
张益达把茶沏好以后，递了一杯到陆敏面前，反问道。
张益达亲自倒茶，陆敏忙不迭感谢，又说：“是的，关于妙分期的E轮融资。”
“融呗！这有啥好商量的。”
张益达很奇怪陆敏的反应，前几轮融资不都就知会锐向一声就完事了吗？
这次E轮融资，还跑来和自己面谈，太奇怪了吧！
“咳咳！”陆敏干笑两声，又说：“E轮融资是由蚂蟥金服来领投。”
“哦！”张益达惊叹了一声，喝了口茶，又淡淡问了句：“怎么想着让蚂蟥金服领投啊？”
陆敏猜不准张益达的想法，也就老老实实说道：“阿狸愿意在支付贝上给妙分期提供一个流量入口，另外同意我们接入芝麻信用。
大学生分期商城根本不赚钱，公司研究决定后，想转型面向大众的消费分期平台。”
张益达没说话，当初投妙分期800万只是随手下一子。
妙分期潜力很大吗？不好下定义。
前世的时候，妙分期在17年底前一直走上坡路，刚上市不久市值就最高达到过115亿美元。
然后就一直走下坡路，过了180天解禁期后，市值长期徘徊在20多亿美元。
为什么会这样？
陆敏上市太高调，给学生发贷款又处于风口浪尖，媒体又喜欢扒企业原罪，妙分期股东装逼秀回报率，被风投同行妒忌上眼药，赶上国内现金贷监管……
原因很多很多，就算妙分期一年三四十个亿的净利润，也稳不住一泻千里的股价。
最好的选择，就是在趣店上市前套现一波，上市的时候再套现一波，早点清仓算了。
套现的这些钱，张益达也不打算拿来做其他事，全部捐给希望工程算了。
当时陆敏找到张益达拉投资，就算张益达不入股趣分期，也有其他人或者投资机构入股。
张益达抢占点股份，还能回报一下社会。取之于民，用之于民。
其他的风投机构，可不敢这么操作。这都是属于投资人的巨额利润回报，基金管理人可没有资格支配。
前世蚂蟥金服也入股了妙分期，还提供支付贝流量入口和芝麻信用。
但后来迫于舆论压力，跟妙分期终止了合作，把妙分期股票也全部清仓了。
蚂蟥金服清仓的时候，其他风投都跑光了，市值都不到20亿美刀了……
上市半年，股价暴跌8成，陆敏给美国韭菜上了生动的一课。
直到张益达重生那会儿，还隔三差五有美国韭菜和妙分期打官司。
“行啊！只要你觉得对妙分期发展有利，就让蚂蟥金服入股呗！”
张益达很爽快的就同意了，蚂蟥金服的入股，是前世妙分期起飞的最大助推力量。
就算张益达不同意，其他股东也会同意的。
锐向虽然和蚂蟥金服有竞争，但也都是摆的堂堂之阵，没有必要玩一些小动作。
何况，蚂蟥金服入股，还能带动妙分期的业务提升和估值/市值提升。
锐向将来多套现点钱，也能多建几所希望小学。
陆敏感觉有些意外，他都做好了被张益达喷一顿的准备了，结果张益达轻飘飘一句话就同意了。
谁不知道锐向和蚂蟥金服是死敌啊？业务高度重叠。
包括陆敏，也一直自认为是“锐向系”的一员，现在他这个“头号马仔”要投敌了，张益达一点都不震惊，一点都不意外！
陆敏思来想去，只有一个可能：锐向不在乎妙分期，看不起自己。
想到这，陆敏心中有些酸楚，也有些愤懑。
自己创业十载，失败了十几次，现在倒腾出这么大场面，结果还是不被人放在眼里。压根就不在乎自己。
陆敏在心里暗暗发誓：一定要抱紧蚂蟥金服的大腿！把企业做到千亿美金市值！让所有看不起自己的人都被打脸。
陆敏继续跟张益达闲聊了两句，就冷着脸离开了张益达办公室。
走出锐向公司大门，陆敏朝里边看了看，给自己加油打气：陆敏，加油！坚持自己的梦想，将来把锐向踩在脚下。
张益达不知道陆敏心中所想，知道了一定大喊冤枉。
放你去投靠蚂蟥金服，你觉得没有重视你；
不放你去投靠，你估计又觉得锐向是个小人。
……
“张总，我们金融超市一旦提高合作平台门槛，那就把无数中小企业拒之门外了。
营收和利润必定会受到巨大的影响。”
顾盼盼来张益达办公室，劝说他收回成命。
“企业发展，不能只盯着利润。也要维护企业自身品牌，以及体现企业的社会责任感。
你看看今年，都跑路了多少家P2P平台了？
虽然我们合作的平台目前没有出问题，但不代表一直不出问题。
剔除不合格平台，不仅现在要做，将来更要做。
甚至到了万不得已的时候，我会考虑直接关停这个业务。
金融超市有7大业务板块，互联网理财超市只是其中一个分支。
虽然是营收贡献最大的分支，但在整个金融超市板块的营收占比也在逐渐减小。
这说明什么？说明其他业务板块在飞速发展。
有这个精力，你还不如多去拓展一下其他6大业务板块的业务。
互联网理财超市营收减少，就由其他板块补上来呗！”
张益达“削弱”互联网理财超市的经营策略，是不可能被动摇的。他开始给顾盼盼灌输其他理念，想让她打消念头。
顾盼盼皱眉不已，心中想，有那么严重吗？必要时还要关停互联网理财超市。
她是跟着张益达起家的老臣子，知道锐向最古老的业务就是互联网理财超市。
虽然锐向现在的业务快横跨整个金融领域了，但她最有感情的还是这个互联网理财超市。
虽然现在的互联网理财超市快沦为鸡肋了，但当初也是凝聚了她无数的心血，一点一滴做起来的。
“张总，要不这样，我们加大合作平台的尽职调查力度。
查出来有问题的，我们就终止合作，下架处理。
没查出问题的，我们就继续保持合作。
锐向能有今天，也离不开很多老客户的长期支持。
现在来这么一手，我怕影响锐向的口碑和风评。”
顾盼盼仍旧不死心，还在试图说服张益达。
“理财超市不比其他。用户之所以会投资某家P2P平台，离不开我们的导流与推荐。
尽管我们做了风险提醒，和责任自担的说明。
但真的某家平台暴雷了，受到巨额财产损失的用户一定会来指责我们。
说指责都是轻的，说不定还要索赔，来公司楼下拉横幅讨债。”
张益达再清楚不过中国的散户了，投资风险意识不高。
没出事还好说，出事了绝对翻脸。
别说锐向了，有些亲戚推荐亲戚投资P2P的，亏钱了都成为了仇人。
“有那么严重吗？”
听张益达这么说，顾盼盼脸色有沉重了不少。她一想到几百人上千人来公司楼下拉横幅的场面，就不寒而栗。
真搞成那样，锐向的其他业务也要受牵连。
当然，只要锐向给所有客户兜底，就不会出现这种现象了。
用户还会给锐向发好人卡，称赞一声国民好企业。
但这可能吗？
钱你来赚，风险由锐向来扛。
“比你想象的还要可怕得多。我们有七大金融超市，你再看看蚂蟥金服和我们有哪些业务重合？
他们唯独没有互联网理财超市和贷款超市。
不过贷款超市快了，他们入股了妙分期，很快就会帮对方导流，算变相的贷款超市。
互联网理财超市，我估计蚂蟥金服是不敢碰的。
当初要不是起家要靠它，我都不想碰这个雷。
算随时背着一个定时炸弹，不知道什么时候就爆了。
你以为那些搞P2P的个个业务正规？现在没有监管约束，大部分都是骚操作的。
再做最后一年吧！16年底彻底停止互联网理财导流业务。”
听完张益达一席话，顾盼盼看着张益达，劝道：“张总，这么危险，要不咱们现在就关了这个业务吧！”
张益达想笑，女人就是胆子小，之前还信誓旦旦劝自己保留互联网理财业务，现在被自己一吓，开始劝自己关停业务了。
“也没那么危险啦！浑水摸鱼的小企业多，他们抗风险能力最弱。
大型企业，很多还是比较合规的。”
张益达知道前世的暴雷潮是在17年和18年，特别是18年，大型P2P死了一堆。
在此之前，死的都是小杂鱼。
要不是背了个对赌，张益达现在就想跳车了。
事业也做起来了，再留着互联网理财超市就是个隐患。
第二百零六章 智慧令牌
“梁总，还是你们理财家够意思。锐向的人特么的太傲了，还看不起我们猪猪宝，不跟我们合作。
我们猪猪宝平台哪里差了？
几百个亿的累计交易量，不比在美上市的益民网金少。
上到央视，下到地方台，全部都有我们猪猪宝的广告。
论规模，我们全国有几百家分公司，几万理财师。
锐向真特么狗眼看人低，这种公司，迟早完蛋。”
梁维民笑呵呵的看着面前这位猪猪宝高管说酒话。
前段时间，他模仿张益达的起家之路，创办了一家理财超市和贷款超市。
理财超市命名为“理财家”，贷款超市命名为“借钱乐”。
理财家因为缺乏流量，合作的都是一些小型P2P公司，业务一直没太大起色。
但在前几天，猪猪宝的这名高管找到了自己，要代表猪猪宝和自己签署一份合作协议。
“一个亿的大合同。”算是天降横财了，乐得梁维民找不到北。
在他想来，猪猪宝目前体量是全国最大的几家P2P公司，广告铺天盖地都是。
能和这么有实力的公司合作，理财家真的算得上是走了狗屎运了。
“兄弟，我跟你说啊！锐向现在估值几百亿美元，早就看不上这点小买卖了。
但我们理财家不一样，我们是一家创业公司。
对所有客户一视同仁，不管是1亿元的合同，还是1万元的合同，我们都会竭尽全力去为客户提供最优质的服务。”
梁维民的这番话，听得猪猪宝高管心里那个爽啊！赶忙夸道：
“梁兄弟，就冲你这番话，我都料定你是个成大事的人。
你好好把这个1亿元的合同完成了，后续我再和你多签几张合同。
十亿八亿的，都不成问题。”
梁维民一听这话，赶紧端起酒杯，说：“大哥，来，我敬你一杯。要是能够提携小弟一把，小弟必有重谢。”
梁维民是听过猪猪宝的传说的，知道人家没有吹牛，公司是真的有实力。
听说公司里面美女如云，全是老板的后宫……
京城的LV专卖店都被他们公司买空了的，公司一个月薪资支出都是10亿元以上……
这他娘的才叫生活！梁维民非常羡慕这位大佬！
对于这种土豪，梁维民身段摆得很低，人家手指缝漏点，也够自己赚的了。
猪猪宝高管对梁维民的上道很满意，就喜欢和这种聪明人打交道。
酒足饭饱后，梁维民又邀请猪猪宝高管去会所放松一下，准备加深一下友谊，人生三大铁嘛！
……
佩特网办公室内。
陆丰海给张益达汇报起了最近的工作，他说道：“张总，目前佩特网的月度GMV已突破了5亿元人民币。
但业务增速已经明显放缓了，宠物电商毕竟只是电商的一个垂直细分领域，天花板很低，目前感觉快触及这道天花板了。”
“你有什么想法？”张益达问了句。
陆丰海经过一年多的历练，对宠物市场非常了解，他说道：“宠物市场，除了电子商务和O2O服务以外，还有很多可以做的。
比如说：宠物托管，宠物食品、美容、摄影、医疗、社交、殡葬……
这么多细分领域，我最看好宠物医院。
无他，市场最大，最赚钱。”
“由互联网入实体，这步伐有些大啊！”
张益达知道宠物医疗是个不错的细分领域，但因为是实体行业，有些担心陆丰海不能驾驭。
陆丰海又说道：“没有相关经验，我们前期可以步伐小一点，请一些相关领域的职业经理人。
有报告显示，猫狗主人人均单只宠物年消费金额超5000元，每月超过400元。
除了宠物食品以外，最大的开支就是宠物医疗了。
一只狗需要1年打1次狂犬疫苗，480元1针，驱虫体外3个月1次、体内1个月1次……
要是猫狗生产，生病，那就更贵了。
如果我们能在全国打造一家连锁宠物医疗品牌，由佩特网在线上引流，绝对生意爆好。
目前我国宠物保有量已居世界第三，但养宠家庭比例仅为6%，远不及美、德、日等国宠物市场渗透率30%以上，我国宠物市场发展空间还很大。”
“A轮融资的2.5亿元只剩几千万了，这点钱不够开宠物医院吧？”张益达问道。
佩特网近一年来，一直在加大市场补贴和拉新推广，要不是宠物市场利润可观，这点融资早就花干净了。
陆丰海点头，说：“确实资金不够了，需要启动新一轮融资。”
“行吧！那就再融一轮，试水一下宠物医疗。”
佩特网算是张益达旗下产业中发展最缓慢的一个。既然陆丰海要追求发展，张益达也没理由反对。
……
“佩特网预测，15年度GMV为40亿元～50亿元之间，取中间值45亿元。
按GMV估值法，GMV乘以0.6就是27亿元。
按投前27亿元估值没问题吧？”
张益达把目光投向高陵资本张三石，这位资本大佬可是对宠物市场感兴趣的紧，一听佩特网要融资，马不停蹄就跑来了。
“没问题，截止今年9月，佩特网的GMV都达到了近30亿元。还有三个月时间，我相信完成15亿元GMV是不在话下的。”
张三石扶了扶眼镜，放下手中的佩特网财报，一脸笑容的说道。
张益达就喜欢这种爽快人，又说：“那B轮融资就融3亿人民币吧！刚好凑够30亿元的投后估值。”
张三石却有点嫌少，说：“益达，你们的电商业务推广不能停下，还要开宠物医院。3亿元少了点吧！再多融点吧！”
张益达摇摇头，笑着说：“慢慢来吧！宠物电商业务已经快营收平衡了，宠物医院也只是试水。
一旦试通了模式，肯定会启动后续融资的。”
张三石知道张益达是想把宠物医院品牌打响，估值大幅度提升后再启动新一轮融资。
这么做，确实是对创始人最划算的，避免了股权过多稀释，也能融得更多资金。
所以张三石也不再劝了，叹了一口气，说：“好吧！3亿就3亿。这年头，想投钱都投不出去，难啊！”
接着，高陵资本开始对佩特网进行尽职调查，包括财务数据，运营数据等多个方面。
尽调完成后，张益达和张三石签署了佩特网B轮融资协议。
高陵资本按投前27亿元人民币估值，向佩特网投资3亿元人民币，使佩特网投后估值达到了30亿元人民币。
进行完B轮融资，股份变更为：
张益达：52.488%
陆丰海：5.832%
期权池：6.48%
黑衫资本：11.52%
真科基金：6.48%
IDG：3.6%
软银：3.6%
高陵资本：10%
在获得3亿元人民币的风投资金后，佩特网开启了买买买模式。
在京城、魔都、长安、蓉城各自买下了一所宠物医院，统一命名为“佩特宠物医院”。
这四座城市是全国养宠物最多的，占据了千亿宠物市场24%的市场份额。
因为市场大，所以竞争也是更加激烈。
陆丰海下令让程序猿把佩特网做了一次功能升级，在APP和网页上面加了一个“宠物在线问诊”功能。
用户只需要通过在线问诊，就可以接通到宠物医院。
宠物医院有专人负责在线答疑，简单的病症，就在线帮助用户解决，给用户邮寄宠物药品。
复杂的病症，就推荐用户到线下医院就诊。
这个功能一经开通，就受到了广大用户好评，每天都有大量用户在线咨询宠物医生。
不少用户也在抱怨，自己所在城市没有佩特宠物医院。
陆丰海又趁热打铁，陆续在几个城市收购改造了几家佩特医院，生意同样很火爆。
宠物医院的试水，算得上是大获成功。
……
“张总，投融汇一账通和四大行合作的“智慧令牌”经过多轮测试，表现都很稳定，已经可以正式上线了。”
“是吗？我来试试。”
张益达把投融汇APP升级后，登录APP找到一账通服务页，点击进去。
弹出了一个消息提醒：
“检测到用户一账通授权：佩特网、卡王信用卡管家、365记账管家、益民网金……等几十个APP。
用户可以在每个APP的logo后方自由勾选工、农、中、建四大行的按钮。
在一账通绑定了银行卡后，通过一账通就可以授权以上APP自动绑卡/解绑，无需再去第三方APP绑卡/解绑。
实现“一次绑卡、处处使用”。”
张益达在佩特网的后方，勾选了中行和建行。又在益民网金后方勾选了工行和农行。
然后张益达登录佩特网APP，看了下绑卡情况，果然绑定上了中行卡和建行卡。
益民网金也一样，多了个工行卡和农行卡。
张益达又去投融汇APP的一账通服务页面，把佩特网和益民网金的银行卡“绑定授权”关闭了。
去登录佩特网和益民网金APP，果然银行卡解绑了。
这个智慧令牌开发难度不算太大，主要要和四大行，以及投融汇一账通的合作APP进行一些数据打通。
有了这个“神器”后，使用投融汇一账通的用户以后就可以少重复很多绑卡动作了。
以前的用户，每注册一个APP，想在这个APP绑卡，先要实名认证，然后再一个数字一个数字把卡号输入上去。
现在只要是投融汇一账通的合作APP，用户都可以进行“一键绑卡”了，开关就在投融汇APP里面的一账通服务里面。
不过投融汇一账通的合作APP还不算多，主要都是张益达名下的企业。
下一步，智慧令牌将向锐向投资入股的企业扩展。
等一账通合作几百个市面上的主流APP，基本上就算产品成功了。
中小企业，张益达还比较有把握拿下合作。像BAT，肯定不会和投融汇一账通进行合作。
不过张益达也不在乎，少他们几个也没什么。
只要前百大互联网公司合作个大半，基本上这个智慧令牌就能体现出便利的效果了。
第二百零七章 家族办公室
“瑞民理财的体量虽然只有益民网金的80%，但业务增速比益民网金要快20%以上。
益民网金的市值目前是55亿美元，瑞民理财估个50亿美元，不算过分吧！”
DCM资本高级投资经理魏萌笑道：“张总，你又开玩笑了。按你这个估值法来，风投公司怕是都开不下去了。”
张益达笑了笑，没接话。他自然知道瑞民理财估不到50亿美刀，之所以抛这个价格出去，就是要试探一下对方的投资意向。
魏萌是方雨涵以前的同事，两人有些交情，今天也是方雨涵邀请对方过来参加瑞民理财的A轮融资。
正因为不了解这个魏萌，所以张益达不准备浪费时间，先试探对方一下。
瑞民理财背靠着惠民单车，发展非常迅速，估计要不了多久，体量就能反超益民网金。
所以瑞民理财的A轮融资不同于一般的创业公司，融资规模会大上很多。
融资规模大，就容易有分歧。张益达最讨厌把时间浪费在扯皮上面了。
大家亮明车马，谈得拢就谈，谈不拢也不浪费彼此的时间精力。
方雨涵对魏萌说道：“萌萌，说说你们的报价吧！”
“瑞民理财的发展太依赖于惠民单车了，我看了你们的合作合同，75%的营业利润都分给惠民单车了。
瑞民理财预计15年的净利润最多就2亿元，按20倍PE，40亿元投前估值。
张总，怎么样？合适的话，我们现在就可以敲定下来。”
魏萌也不是一个善茬子，很快就找到了瑞民理财的缺陷，那就是业务太依赖惠民单车，净利润率也很低。
张益达也知道“因果关系”，调节了太多利润给惠民单车，瑞民理财估值被拉下来了。
“净利润低，主要是瑞民理财一直没有做直营业务。我们现在已经在涉足小微企业贷。
等资产端建立起来后，净利润率就可以提升上来了。”
张益达试图进行反驳，40亿元的估值，在他看来，还是太低了点，远远达不到自己的预期。
“但目前的情况是，瑞民的资产端还没建立起来。
所以，我们DCM也只能给出这个报价。
希望张总你能理解！”
“好吧！今天就先这样吧！我们内部再商议一下。”
张益达让方雨涵送客，自己一个人坐办公室开始思考了起来。
“雨涵，不用送了，我自个下楼吧！”
在电梯门口，魏萌对方雨涵说道。
“好，改天一起吃饭。今天辛苦你跑一趟了。”
方雨涵点点头，一脸歉意的说道。她很了解张益达，这桩入股基本上算是黄了。
“没事。有所分歧是难免的。”魏萌表现得毫不在意的样子，又说：
“说句实在话吧！你们和惠民单车签署的那份合同，利益输送太明显了。
就算和你们达成了投资意向，我都不一定有把握说服投资委员会。”
方雨涵有些尴尬，多调节利润给惠民单车，是张益达特地要求的，现在被揭破，确实面子挺挂不住的。赶紧说道：
“萌萌，你听我说。其实除了这个以外，瑞民理财其他情况都还是很不错的，比如说用户活跃程度，业务增速……”
“嗯嗯，我都明白的。电梯来了，先走了。”
魏萌朝方雨涵挥挥手，转身就进了电梯。
“张总，我们跟惠民单车签了份“不平等条约”啊！现在估值和融资都受到了重大影响。该怎么办才好啊？”
送完魏萌后，方雨涵回到了办公室，就一直在张益达身旁唉声叹气。
“哎，行了行了！多大点事儿！”
张益达想到了一个好办法，又说道：“这样吧！我让益民网金给瑞民理财投一笔好了。”
“估值呢？”方雨涵问道。
“按投前估值9亿美元吧！投1亿美元给瑞民理财。”
益民网金算上上市融到的8亿美金，账上的现金超过了10亿美金。
这么多钱，正愁没地花，投给瑞民理财也不能算没有投资逻辑，这叫布局上下游产业链。
当然，美国SEC可不是吃素的。张益达也不敢乱来，给瑞民理财估值太高。
本来就是关联融资，要是搞得再离谱点，怕是要被机构投资者起诉。
瑞民理财算是从最早的益民理财孵化出来的，除了张益达，樊红阳和丁思瑶，真科基金，黑衫资本也在里面有股份。
在融资完成后，股份变更为：
张益达：64.8%
樊红阳：4.05%
丁思瑶：4.05%
期权池：8.1%
黑衫资本：7.2%
真科基金：1.8%
益民网金：10%
因为张益达持有益民网金47.51%股份，相当于再间接持股瑞民理财4.751%，算上直接持股的64.8%，总持股接近70%。
同时，瑞民理财也成为了张益达旗下产业中：位于锐向金科、惠民出行、益民网金、拼哆哆之后的第五家独角兽。
抖视因为一直没有进行公开融资，所以不算独角兽。
……
“恭喜张总啦！旗下又多了只独角兽。”
张益达看了眼丁思瑶，说道：
“你也是股东，我是不是也得祝贺你一下啊！”
丁思瑶哈哈一笑，说道：“好啊！难得见你拍马屁，赶紧拍个瞧瞧。”
“恭喜丁总，身价再涨4000万刀，距离百亿富婆的梦又近一步。”
“百亿富婆，哈哈，还差的远。”
“不远了，等益民财富和益民贷，瑞民理财都上市了，就差不多了。”
丁思瑶身为创业元老，除了惠农贷的股份被置换成了益民财富的股份，在其他几家“益民系”公司都有股份。
“张总，下一个推动谁上市？”
丁思瑶问道。
张益达知道她问的是益民系这几家公司，说道：“你们和益民贷都进入了全面盈利，准备一下，明年都上市吧！”
丁思瑶苦笑一声，说：“那我们可能要拖后腿了。财富管理行业利润率可没有借贷行业高。”
张益达问了句：“今年2亿元净利润有希望吗？”
丁思瑶想了想，说：“努力一把应该有希望。”
张益达有些皱眉，这点净利润，按30倍PE，撑死了也就60亿元人民币市值，刚刚摸到独角兽门槛。
这点体量也满足不了张益达，他继续道：“你物色一两家财富管理行业的同行，上市前并购一波，把利润做上来。”
丁思瑶摇摇头，不认可张益达这个方案，她解释道：“财富管理行业鱼龙混杂，想寻找干净点的资产不容易。
有这闲工夫，我们不如多进行一些业务布局。”
“什么布局？”张益达问道。
丁思瑶缓缓说道：“益民财富目前有基金销售、高端保险经纪、海外资产配置、高端教育等多条业务线。
但这些业务还算不上特别高端！
我想开展“家族办公室”业务！”
“家族办公室？国情不一样，业务不好展开啊！”
张益达知道这个家族办公室，基本上是专门针对十亿，百亿富翁服务的。
家族办公室最早起源于古罗马时期的大“Domus”(家族主管)以及中世纪时期的大“Domo”(总管家)。
1882年，约翰·D·洛克菲勒建立了近现代第一个家族办公室。
家族办公室从富有家族的考虑出发，为其提供各种专业的管理咨询和操作服务，其中包括：律师、注册会计师、投资管理、股票经纪人、保险代理、银行、还有独立信托实体。
家族“助理”的职责也被家族办公室担当起来了，规划家族后代教育、考虑家族安全、慈善安排、遗产规划等服务也属于家族办公室服务的范畴。
私人银行可以为您打理100万美元的净资产；但家族办公室则为您打理一亿美元以上的净资产。
私人银行眼下已成为内地富裕人士理财的主要机构，但并不能使服务尽善尽美，在欧美，家族办公室才是富豪与超级富豪的最佳选择。
“没关系。我已经找到业务突破口了！”
丁思瑶一副胸有成竹的样子。
“你的意思是，已经找好了客户？”
家族办公室的门槛是1亿美元净资产，益民财富也发展两年时间了，有三五个这种客户，张益达也觉得挺正常的。
“是的，找好了客户。”丁思瑶的目光一直放张益达身上。
张益达感觉那目光怪怪的，说道：“你，不会是说我吧！”
丁思瑶点点头，笑着说：“你是董事长，当然以身作则啦！
你本身就是一位超级富豪，由你来做案例，应该很容易就打开市场了。”
张益达目瞪口呆，连忙摇头，说：“不行。我连婚都还没结呢！这都考虑起家族财产规划，财富传承了。”
“张总，你先听我说完。你现在事业也越来越大了，非常需要一个“管家团队”来帮助你。
你想想，要是你都被拿下了，林真阳，樊红阳他们会不会跟风？
光你的这些合伙人，就基本上可以把我的家族办公室基本业务给撑起来了。”
张益达感觉丁思瑶变化好大，以前还是个单纯的女孩子。
现在当了CEO，读了MBA，都学会杀熟了。
“我考虑一下！”
对张益达的反应，丁思瑶丝毫也不意外。
上百亿美元的资产交出来给别人打理，确实没那么容易下决定。
第二百零八章 薪火传承
“这样吧，我把我益民网金的股份交给你们管理。
我所有资产中，流动性最高的也就这部分了。
按目前55亿元市值计算，价值大概在26亿美元。
另外我还质押了一部分股权，贷款了5亿美元。
这些资产和债务都交给益民财富的家族办公室来管理，你们来帮忙做一些投资管理和债务规划。”
张益达考虑了一番，决定还是支持一下自家公司。
家族办公室分为：“单一家族办公室”，“商业联合家族办公室”两大类。
单一家族办公室就是富豪自己通过成立独立的机构、聘用投资经理、自行管理家族资产组合，而不是委托金融机构来管理。
可以看作是富豪的一个特殊职能的私人公司。
美国证券交易委员会(SEC)将单一家族办公室定义为“由富有家族设立的法人实体，用以进行财富管理、财富规划、以及为本家族成员提供其他服务”。
SEC估计美国活跃着2500至3000家单一家族办公室，管理约1.2万亿美元的资产；在欧洲则有约为1500个单一家族办公室。
搞单一家族办公室的，一般是超级富豪中的超级富豪。
家族办公室算是一个昂贵的工具，成立一个收益能够覆盖成本的“家办”，其管理的资产规模不应低于5亿美元(约目前31亿元人民币)。
这种量级的流动性资产，对于大部分资产沉淀于企业中的第一代创业家而言，仍然是一种较高的门槛。
即使有足量的资本，某些家族可能还是希望能够从小做起。
抛开资产规模不谈，创办家办本身就是一项巨大而复杂的工程，需要耗费家族大量的时间和精力，而选择加入已有的“联合家办”往往是家族尝试“家办”的起点。
另外，联合家办的第二大优势就是“规模经济”，抱团赚钱。
超级富豪选择加入联合家办，可以通过共享服务平台、投资团队等降低运营成本。
反过来，拥有多个家族客户的联合家办可以吸引更好的投资经理、家族顾问、法律专家等专业人士加盟。
由于不同家族拥有在多个行业深耕的经验及更为广阔的商业网络，联合家办有可能获得更多的投资机会；
同时，各种“内部消息”，“隐秘消息”也更容易通过联合的平台在不同的家族之间进行分享。
当然，有一利就有一弊，在获得诸多便利的同时，选择加入“联合家办”也意味着家族将丧失部分隐私，亦不能享受完全定制化和绝对控制权。
所以，有实力的家族都喜欢搞“单一家族办公室。”
实力差一点的，或者对这个领域不熟悉，想稍微试水一下的基本就选择“联合家族办公室”。
张益达肯定不会长期选择联合家族办公室的，在他想来，等自己事业稳固下来，需要考虑传承和保值的时候，就发起设立“单一家族办公室。”
之所以同意参与益民财富的“联合家办”，既是为自己公司站台，抛砖引玉；也是对这个领域进行第一次试水。
对张益达的话，丁思瑶丝毫没有意外，自己只是随口一提，对方心再大，也不会把全部资产投入到这个家族办公室。
毕竟张总还年轻，又是创一代，不算是特别精准的客户。
益民财富的精准客户是那帮“二代”，要接家族班的那种。
改革开放也近四十年了，富起来了一大批人。
很多创一代也快退休了，非常操心“接班”的事。
而家族办公室的出现，就是帮助对方完成财富传承，顺利交接班。
“好啊！有张总你带这个头，我相信我们的联合家族办公室业务就好开展多了。
这个行业，取得客户信任是最难的。
目前国内只是刚流行这种趋势，或者说才富裕不久，没太多这种需求。
不像欧美国家，有些家族富裕了上百年，几代人，他们的家族办公室已经发展得很成熟了。”
张益达肯交出一部分资产给自己管理，丁思瑶已经很满足了。
“你初期打算怎么开展业务？”张益达又问道。
“家族办公室分为精简型，混合型和全能型。
精简型家族办公室主要承担家族记账、税务以及行政管理等事务。
实质的投资及咨询职能主要通过外包的形式，由外部私人银行、基金公司(VC/PE/对冲基金)、家族咨询公司等承担。
有些国内企业成立了投资发展部或者战略投资部，做主营业务以外的投资，可以看作是精简型家族办公室的早期雏形。
混合型家族办公室将非战略性职能外包，外包职能与家族偏好及特征密切相关。
像张总，你的主业是互联网和金融，这部分投资就可以由家族办公室完成。
像投资主业之外的艺术品收藏，娱乐旅行就可以外包出去。
全能型就厉害了，包括投资、风险管理、法律、税务、家族治理、家族教育、传承规划、慈善管理、艺术品收藏、安保管理、娱乐旅行、全球物业管理、管家服务等所有服务都要满足。
我们目前做不了全能型的家族办公室，只能从精简型和混合型做起。
因为背靠益民财富，华屹资本，锐向等合作伙伴，我觉得我们可以从混合型做起。
主抓金融资产投资，将其他的吃喝玩乐外包。”
张益达听懂了，这个家族办公室的三大类型，从低到高，大致可以看作是：
“只帮你带孩子的月嫂”；
“除了带孩子，还要买菜做饭的保姆”；
“除了带孩子，还要做饭，还要给孩子讲故事，哄孩子睡觉的全职妈妈。”
“嗯，既然你都考虑好了，那就着手开始筹备吧！
家族办公室在我们国内不太流行，但市场潜力很大。
我们国家的亿万富翁数量仅次于美国。
这是个几十万亿的市场，益民财富上市的时候也可以包装点概念，给华尔街讲讲故事了。”
张益达知道这个联合家族办公室业务想发展起来，不会太容易。
但丁思瑶想做，也由得她去折腾吧。
这个业务的黄金发展期还没到来，中国目前的创一代基本上是50后和60后，70后。
再过上个十年，或许会迎来一波市场红利。
“那我们这个联合家族办公室命名为什么啊？”丁思瑶又问道。
“钟鸣鼎食之家，诗书簪缨之族。家族薪火相传，生生不息。
现在的豪富家族还是想标榜自己有文化，有家族底蕴的。
我们取名“薪火·家族办公室”好了，再做个古钟和古鼎的logo上去。
我们要传递一种这样的理念“服务好每一位客户的子子孙孙，财富代代相传。”
对很多创一代来说，财富传承下去比什么都重要。
你可以朝这个方向多加宣传。
家族企业不等同于家族财富，狡兔都有三窟。
在企业发展还顺利时，就要考虑好财富传承和多元化投资，分散投资，抵御各种不可预知的风险。”
张益达现在是不用操心这些事，自己才20岁。但一些企业家五六十岁，也该考虑一下子孙后代了。
“好，我接下来马上就开始给客户宣导。”
丁思瑶觉得张益达说得很有道理，家族办公室一定要把“财富传承，为子孙后代谋福祉”作为主打卖点。
创一代本身个个就是人中之龙，用不着教人家如何管理公司和投资理财。
但打江山容易，坐江山难。不可能保证每个二代都能力突出，能够顺利接班，管理好家族企业。
相比于一般的家族信托，家族办公室能提供的服务无疑更加丰富，
……
“田总吗？是我，丁思瑶。”
“哦，丁总，你好，有什么事吗？”
田德胜是江南省一名制造业大佬，旗下有一家A股上市公司，身价不菲。
同时他也是益民财富的大客户，位列M3客户等级。
益民财富把客户等级按投资金额百万元、千万元、1亿元划分成了M1、M2、M3。
田德胜是益民财富为数不多的几个M3，丁思瑶也是和他打过好几次交道。
知道这位老板的实力，其在上市公司持股部分就身家超30亿元人民币，私下还投资了很多公司和物业。
“田总，是这样。我之前不是和你提过一嘴家族办公室吗？
我们益民财富的薪火家族办公室后天要正式开始营业了，所以想邀请你来参加我们的开业酒会。”
丁思瑶笑意盈盈的说道，田德胜非常符合家族办公室的准入条件，她很想拉拉对方加入薪火。
“哦。这件事啊！可是我后天要去外地出差啊！
估计没办法参加这个酒会了。丁总，你的心意我领了，确实抱歉，来不了了。”
田德胜一听丁思瑶这个家族办公室，他就兴趣寥寥无几。
自己才四十来岁，正是当打之年，就开始考虑什么财富传承，太杞人忧天了。
诓自己去参加那个酒会，多半也是让自己投资。
自己才不去呢！
碍于丁思瑶也是个大公司CEO，自己还在益民财富投了1个亿，他这才没有直接开口拒绝，编了一个理由，给双方一个台阶下。
“哦，这样啊！这次酒会参与的嘉宾有张益达先生，刘永浩先生，雷君先生，沈北朋先生……等各行各业精英。
我本来还想给田总你引荐一下的。要是你实在太忙的话，那就太遗憾了。只能下次找机会了。”
丁思瑶笑容满面的说道，这次酒会规格很高，来了不少大佬级嘉宾，她相信，只要不是真的太忙，应该都不会拒绝这个积攒人脉的好机会。
“哦，刘永浩，雷君他们也要来啊！那这样吧，我协调一下出差时间，后天也来凑个热闹。”
田德胜脸不红气不喘的就改口了，做生意这么多年了，早就练就了一身好本领。
这种盛会，他怎么能缺席。
虽然他也是个身价不菲的大老板了，但要看跟谁比，跟千亿级大佬比，那他还差得远。
有机会结识一下腕儿更大的商界大佬，他说什么也不能错过。
万一谈成点什么合作，岂不是美滋滋。
第二百零九章 富得过三代
“今天是薪火家族办公室成立的日子，非常感谢各位的大驾光临……”
京城户外某私人会所内，几十位超级富豪、各行业精英都坐在台下，看着一副职场女精英打扮的丁思瑶在台上致辞。
丁思瑶一身米白色的高级定制西装，乌黑的长发挽成一个螺髻，看着台下一群加起来身价超万亿元的大佬注视着自己，隔三差五就登台演讲的她也有些小紧张。
“近现代最早的家族办公室出现在19世纪晚期的洛克菲勒家族。
发展至今天，家办早已成为了欧美富豪家族的标配。
但在中国，这还一直是一个隐秘和小众的领域。
但家族办公室远没有想象中的那么神秘，概括起来主要功能是就负责治理及管理四大资本——金融资本、家族资本、人力资本和社会资本。
金融资本，从整体上进行家族财富的集中化管理，将分布于多家银行、证券公司、保险公司、信托公司的家族金融资产汇集到一张家族财务报表中，通过遴选及监督投资经理，实行有效的投资绩效考核，实现家族资产的优化配置……”
沈北朋看了一眼台上演讲的丁思瑶，轻声对张益达说道：“可以啊！这小丫头片子成长很快嘛！这个家族办公室想法是你提出来还是她提出来的啊？”
张益达瞥了一眼沈北朋，说：“怎么啦？是她提出来的。你身价那么多，也可以考虑在薪火投一点呗。”
沈北朋笑了笑，说道：“外面都传闻我身价几千上万亿。你不会跟他们一样的想法吧？”
张益达知道这个梗，黑衫资本投资太成功了，号称买下中国半个互联网。
持股的国内公司市值加起来几千上万亿，网上有人就说沈北朋身价有这么多。
沈北朋身为携程四大创始人之一，早些年创业的时候，在携程有些股份。
后来淡出携程，入了风投圈，这些股份也套现、稀释得差不多了。
现在他的资产大头还是来源于黑衫资本的基金分红。
沈北朋的具体身价，张益达猜测不准，但至少一二十亿美元打底。
“我们做点小买卖不容易啊！黑衫资本说到底也是股东，你投入一两亿美元资产支持一下呗。
我打算明年送益民财富上市，上市前多包装点概念进去。
你将来还不是要考虑财富传承。传统行业老板不理解家族办公室，你这个最负盛名的风险投资家还能不明白？
你先来薪火的联合家族办公室过渡几年。以后你想建立个人家族办公室，也有经验不是了吗？”
张益达开始拉沈北朋上车，道理一套一套的，沈北朋竟无言以对，他说：“行吧！投1亿美元资产进来，但你可得把好关，这可都是我的养老钱。”
“放心，我都装了26亿美元资产进去，就是想试试家族办公室的运作模式。”
张益达还是比较放心的，益民财富运营也有两年了，在专业性上面是毋庸置疑的。
要是亏钱了，他也认。投资哪能没有风险。
“改革开放近四十载，国内经济节节攀升，走出了一大批优秀的成功企业家。
但这些企业家年纪也都慢慢大了，都在操心企业接班的事情。
2013年，中国银行率先推出家族办公室业务，通过“133”(中银集团一个平台，银行专业团队、顾问团队和海外团队三个团队)服务体系，为超高净值个人及家庭提供个人金融服务、企业金融服务和增值服务等。
这标志着家族办公室类型的服务，通过金融机构在中国正式落地。
同年，安平信托发行内地第一只家族信托——安平财富•鸿承世家系列。
在此，举个百年华人家族的例子。
1888年李锦记成立，创始人李锦裳在广东凭借着一碗蚝油做出了名气，并且逐渐将业务发展到澳门、香港，扩展到东南亚，其后代的经营者使得李锦记走出国门，成为酱料界的一块金字招牌。
如今，李锦记已经传承了四代人，并且第五代人就要开始接班，这在华人商业历史上是一个非常具有代表性的案例。
李锦记家族走过百年、逃过“富不过三代”的魔咒，算得上是家族办公室的实践，确保了家族的久远传承。
下面我给大家介绍一下李锦记家族的家族办公室业务架构和运行规则。
李锦记长达100多年、跨越5代人的发展和传承并不是一帆风顺的，其间大小家变经历了三次，起因多是家族成员对于家族企业发展方向的不同理解。
所以三代掌门人李文达觉得“家族和谐了生意才会好”，想到自己共有四子一女，意识到必须在家族内部建立一些规则，才能保证李锦记和家族本身可以健康地延续下去。
首先是建立家族委员会，作为家族治理的最高组织形式。这就体现了家族办公室的家族资本概念……
其次是在家族委员会下设家族办公室、家族基金、家族培训中心、家族投资公司四个机构并统辖李锦记集团……
他们还制定了家族宪法……李锦记家族宪法对接班人有三条特别规定，即“三不原则”：不要晚结婚、不准离婚、不准有婚外情。
大家不要觉得离谱，这也是李文达先生目睹了身边太多亲朋好友因为家庭不和导致生意衰败、家族衰落后，领略到的“家和”对一个家族兴衰成败的决定性意义。
李锦记家族还非常重视家族教育……
2006年暑假，家族委员会特意将这些散居在世界各地的孩子召集到京城，参加“李锦记第五代清华暑期学习班”。
李文达先生觉得通过这样的培训，可以让家族第五代加深对祖国的认同，加深对家族的认同……”
丁思瑶在台上列举李锦记家族的案例，田德胜在台下听得如痴如醉。
他觉得这趟没有白来，哪怕没有认识刘永浩、雷君等大佬，光听了这堂课也值得了。
以前他经常听说海外华人家族传承三代四代，他觉得是前人根基打得足够牢靠，后人也受到了足够高等的教育。
所以家族事业传承个几代，也是很正常的，没什么大不了的。
现在想来，人家这内部规则设计，真的算得上是足够完善。
田德胜觉得自己家也要用这套模式，他的小三，小四，小五都给他生育了几个儿女。
以前他还在纠结该交给谁来接班。
现在他不纠结了，加入这个家族办公室，制定家族宪法，以后谁最后出息，谁来执掌家族企业。
其他人没出息，就老老实实领一份家族信托，饿不死就行了。
刘永浩听得也很入神，他是50后，一直在操心女儿接班的事情。
他觉得可以让女儿参与一下这个家族办公室，自己百年之后，家族也还能按照这条拟定好的运行规则继续富裕下去。
只要不出太大的岔子，应该再富裕个三五代应该问题不大。
接着轮到张益达上台发言，他对各位大佬笑了笑，说：“那我也简单讲几句。我是做金融业务起家的，深知“鸡蛋不能放一个篮子里面”的道理。
所以我把我在益民网金的全部持股，一共26亿美元，都交给了薪火联合家族办公室来管理。
蔡老板在阿狸上市后，把自己在阿狸的全部股份，一共几十亿美元都交给了家族办公室来管理。
撕葱公子的普斯资本也可以看作是王首富家族的家族办公室。
再举个例子：戴尔家族。
戴尔电脑家族办公室从1998年的4亿美元起步，如今管理的资产总值超过了130亿美元。
他们家族办公室设立了5个方向投资团队：
股票投资团队。
特殊机遇投资团队，比如说近年欧洲的主权债务危机就是一次特殊机遇，这个团队投资了欧元区边缘国家的国债。
不动产投资团队。
私募股权投资团队。
合作投资团队，这个团队主要和第三方对冲基金合作。
戴尔家族办公室的资本市场运作不仅使得戴尔家族财富增值，同时减少了戴尔公司业绩波动带来的对戴尔家族财富的影响。
2002年戴尔公司年净利润增长率为-42.8%，戴尔家族财富净值年增长率14.3%，两者关联度很低，甚至负相关。
为什么会这样？
因为做了资产分割，和分散投资，大大提高了一个家族的财富抗风险性。
家族财富和家族企业相互独立。过去很多财富神话破灭的大人物都没有做到这一步。
家族办公室的运营费用不菲。
流动资产低于5亿美元，运营利润无法覆盖成本。
这个工具在中国算是个新事物，我对大家的建议是：先联合组个办公室，运营个三五年后，大家经验了，有想法的也可以单独组建个人家族办公室。”
张益达的话，让在座的富豪们个个深思不已。
商场如战场，谁能保证自己长盛不衰？
个人身家全部寄托于家族企业，一招不慎，全家回到解放前，这几年也是在商界上演过的。
酒会结束后，大概有十来家家族表达了加入意向，金额都不大，就试试水，打算投入个一两亿美元体验一下。
丁思瑶则高兴不已，加上张总的二十多亿美元，薪火家族办公室管理资产都快逼近50亿美元了。
跟国外的比不了，在国内同行里算规模不小的了。
第二百一十章 上榜福布斯
“张总，恭喜你了。”
宋采薇跑进办公室，开口就恭喜，搞得张益达莫名其妙的，说：“恭喜什么啊？”
“福布斯排行榜啊！你以162.6亿元人民币身家排名第75位。
你看呗。”
宋采薇把手机递给张益达，张益达接过一看，还真是。
张益达看了看榜单上行业分类，给张益达分类的是互联网金融，财富来源公司是益民网金。
藏是藏不住的，益民网金一上市，所有信息都要对公众披露，所以张益达的身家也暴露了。
像张益达在其他几家未上市公司的持股都是由开曼公司操作的，这些财富杂志就统计不到。
统计不到的话，这些榜单也不会去瞎猜，直接不计算这部分资产。
张益达又看了看，排在自己后面的有银泰集团沈国军，忠旺集团刘忠田；排在自己前面的有奥飞动漫沈东青，SOHO中国潘氏夫妇。
差距都不大，就几亿人民币。
张益达还看到了黄新，以152.4亿身价位列第83位。
王首富以1905亿元身价登顶榜首，杰克马第二，1384亿元，波尼马以1117亿元位列第三，雷君以838亿元排在第四。
张益达悄悄的拿起了桌上的A4纸，在纸上算了算自己的身家。
如果算上那些未上市公司的持股，大概能排在第四位，排在王首富，大小马之后，把雷君挤到第五位去。
锐向275亿美元估值，持股38.18%，价值约合105亿美元。
益民网金55亿美元市值，持股47.51%，价值约合26.1亿美元。
惠民单车40亿美元估值，持股35.74%，价值约合14.3亿美元。
拼哆哆10亿美元估值，持股77.76%，价值约合7.8亿美元。
瑞民理财10亿美元估值，持股64.8%，约合6.5亿美元。
佩特网30亿元人民币估值，持股52.488%，约合2.5亿美元。
惠农贷净资产在2亿美元以上，张益达直接持股加上间接持股一共30.34%，最少价值0.6亿美元。
抖视，益民贷，益民财富，华屹资本从没有融资或者近期没有开展过融资，不好估值。
融资过或者上市了的7家公司，持股全部加起来价值在162.8亿美元，按近期6.228人民币对美元汇率，折合人民币1014亿元。
另外张益达还贷款了5亿美元，这些钱也没算个人消费掉了，投资了蓝洞2.5亿美元，OYO投了1亿美元，抖视注资了1亿美元，剩下0.5亿美元放账上没用。
这部分投资资产也还没有增值，基本上可以和债务互相抵消。
张益达悄悄地把这张列满了自己资产信息的A4纸放进了碎纸机，看着它一点一点变成了碎片，终于露出了满意的微笑。
都千亿富豪了，要低调一点。
不过张益达知道自己这所谓的千亿资产，泡沫很大，84%都是没有上市的资产，流动性很低，不好卖也不好抵押贷款，属于纸面财富。
就算上市了，也不好卖。大股东要大笔套现，股价指定雪崩。
宋采薇似乎察觉到了什么，先是看张益达认真的在桌上写写画画，写完了，看着纸，傻笑了半天。
然后又把纸放进了碎纸机，看着纸被碎完了才放心离开。
宋采薇猜测：肯定是张总在算自己的身家，她很想凑过去看看，可是又不敢。
要不是碎纸机把纸打得太碎，她都想去把碎纸片拼凑起来看看。
福布斯排行榜只列入了张益达持股益民网金的资产，大头的锐向没有列入。
宋采薇猜测：张总起码持有锐向10%以上的股份，身价起码还要加一个27.5亿美元。
福布斯起码少算了他一半的身家。
福布斯排行榜2015年榜单公布后，尽管张益达很低调，谢绝了各路媒体的采访。
但他还是又出名了，网上都在讨论这个今年才冒头的“20岁互联网大佬”。
受到此热度消息，连益民网金股票股价都反弹了一点，重新回到了60亿美元市值之上。
“益达啊！最近有时间没有？学校想安排你回学校演讲一次。”
打电话是京大校领导，隔着电话都能感受到他的喜意。
早前他们几个校领导就看好张益达，他要创业，他不去上课，他缺办公室，他缺投资人，都包容他，还给他提供各种资源。
果然没看错人，两年时间，就混到了福布斯排行榜前列。
对于这种“学以致用”的复合型人才，邀请回学校演讲一下，给学弟学妹带个好头那是再好不过了。
“老师，演讲就不必了吧！太高调不太好。而且我现在又经常缺课，学校也没劝退我，就不要去撩拨媒体的神经了吧！
等正式毕业后，我再回学校演讲行吗？”
张益达也知道自己现在的“在校学生”身份挺敏感的，按正规程序走，开除了一点也不为过。
之所以没有媒体抓着不放，一方面是不想得罪这种潜力巨大的年轻富豪，一方面是不敢开罪京大。
但张益达也不敢肆无忌惮的回学校演讲，被发网上去了，再被网友深扒一下，搞不好真的要把自己搞退学。
所以张益达一直在“淡化”自己的在校大学生身份，争取顺利拿到毕业证。
拿毕业证，主要还是给父母一个交代。也给其他大学生做一个表率，要不然有人跟风辍学创业，成功了还好说，失败了连条退路都没有了。
你又没有重生，凭什么辍学创业？
你以为你是比尔盖茨，或者张益达啊？
“好吧！既然你有所顾忌，我也就不勉强了。
你在做发放贷款扶贫助农，发起志愿者组织收留流浪猫狗的事情，我也听说了。
做得不错，这高度体现了一个企业家的社会责任感。
希望你继续努力，创造更大的事业辉煌的同时，也力所能及的回馈社会。”
“好的，谢谢老师鼓励！另外，我想给学校捐赠1亿元研发经费，用于科研项目的实验与研发。”
“用不着如此的。学校教书育人，主意是培养对社会有用，有贡献的人才。
不用每个学生有出息了，就给学校捐一笔钱。
你的公司除了益民网金上市了，其他都还在初创期吧！
对了，益民网金上市也就两个月吧！股票解禁期都还没到，你哪来的钱啊？”
“额……我贷款了几个亿。”
“看吧！你贷款给学校捐钱，这更犯不上了。
你把企业经营好，合法合规经营，解决一部分人的就业，促进国家经济繁荣，同时给社会带来价值，这比什么都强。
听说你还有几个企业把生意都做到海外去了，这就更好了。
好好把公司做好吧！为国家增光添彩，这就是对学校最好的“回报”。”
“好的。老师，我明白了。请你放心，我一定牢记你的教诲。”
张益达挂断了电话，久久不能平静。“企业家”“社会责任感”“为国家增光添彩”几个词一直在脑海中回荡。
“古县长，你好。”
没一会儿，张益达又接到了老家古县长的电话。
“益达，听说你进入了福布斯排行榜。恭喜你了。
在我们金玉县出了你这么一位英才，我们身为一方父母官，也与有荣焉啊！”
“哈哈，领导过誉了。我们金玉县人民安居乐业，生活幸福，也离不开你的正确领导啊！”
古县长在电话那头笑容更甚三分，心想：不愧是百亿富豪，年纪轻轻，说话就这么好听，打起交道来真是让人心情愉悦。
一番商业互吹后，古县长回到了正题，说：“益达，云顶石城的修缮工程也快完工了，有没有什么新打算啊？”
张益达心想，不会又想拉投资吧！赶忙说道：“领导，我是这样想的。等古城墙修缮完毕后，先运营一段时间。
要是客流理想的话，会考虑再增设一个滑雪场。”
古县长有些发愣，我是真的没有想过再厚着脸皮拉投资，我是有其他任务的。笑着说：
“滑雪场的事，先不着急，慢慢来吧！你从商业角度来考虑就行了。真不用因为是家乡，就牺牲太多。”
古县长的话让张益达听了连连皱眉，搞不懂他葫芦里卖的什么药。
“嗯，我会聘请专业人员来考察地形气候，形成专业的报告。
目前滑雪场只是一个雏形，还没有最终决定。”
既然不是来投资的，那张益达也不上赶着了，滑雪场的事情，他想再多观望观望。
客流量达不到的情况下，他也不会头铁就上马这个项目。
“嗯。益达，京城的空气环境，和经商环境，你觉得怎么样？”
张益达感觉这古县长一直在这和他兜圈子，说道：“还可以吧！因为是首都，各类人才比较多，比较适合互联网创业。
空气的话，就那样吧！我们蓉城也有雾霾，克服一下也就过去了。”
“益达有没有想过把企业搬迁到蓉城来？蓉城近年来一直在发展新经济，政策也给予得非常多。
但我们缺少一只领头羊。
锐向要是愿意来做这只领头羊，蓉城政府愿意提供土地、税收、人才落户等各方面的政策优惠。”
古县长的话诚意满满，隔着电话，张益达也感觉到了浓浓的热情。
但蓉城，适合锐向吗？
别开玩笑了，没有厉害的大学，没有大型互联网公司，锐向又是主攻金融科技的公司。
去了怎么招纳人才？
宜居，但是挺宜居的。
“领导，这样吧！我们开会商议一下，看能不能在蓉城落地一个第二总部，搬迁一部分部门过去。”
张益达考虑了半天，最终给古县长回复道。
古县长肯定是代表蓉城政府来当这个说客的，对于这一点，张益达也是心知肚明。
随着旗下产业增多，员工数量也是节节攀升。
张益达都动了修建总部大楼的想法了。
去蓉城搞个第二总部也不错，将技术含量不高的岗位全部甩过去。
地也便宜，还能修建几栋第二总部大楼。
用工也便宜，同等岗位的薪资大概是京城的一半到三分之二。
“嗯，也行。你旗下那么多互联网公司，都可以在蓉城整个第二总部啊！
我去和市里领导反映一下，给你多争取一些政策优惠。
要不要建几栋总部大楼啊？我们蓉城平原啊，地多的是，到时候给你批几块。”
古县长生怕张益达忽悠自己，使劲的说各种好处。
张益达表示会尽量回报家乡，古县长这才满意的挂断了电话。
张益达挂断电话后，心里考虑了起来，不能太轻易答应了，该要的优惠一个都不能少。