第一百五十一章 回家
“儿子，明天就是除夕了？你怎么还不回家啊？”
母亲夏晓蓉给张益达打电话问道。
“妈，公司今年在春节联欢晚会投放了巨额广告费用。我必须在公司盯一下。初一就回家了。
除夕是没办法陪你和爸了！”
张益达无奈的笑了笑，明天就是魔宝支付显露真功夫的时候了。这个紧要关头，他必须在公司盯着才放心。
“嗯，好吧！那我和你爸在家等你！”
夏晓蓉也知道儿子现在事业大了，有自己考量，当父母的就不要给他添乱了。
挂断了母亲的电话，张益达立马叫锐向一众高管召开了紧急会议。
在会议室，张益达问道：
“集五福的活动怎么样了？明天就是开奖日了，现在新增了多少用户？”
开放科技事业群总经理谢淮雨一脸喜色的说道：
“张总，你提出的这个集五福活动真的是绝了。目前参与用户已经突破了一亿人，还带动了投融汇APP新增用户超过5000万人。
目前投融汇APP注册用户数已突破了2.5亿人，相当于有40%的用户参与了我们的集五福活动。
这个集五福提高了不少用户活跃度！
经过后台用户行为分析，很多用户扫描了“福”字以后，还会去逛逛我们的金融超市，买买基金，或者充值一下话费，缴纳水电煤气费。”
“很好。现在集齐五福的用户有多少人了？”
张益达又问道。
“目前集齐五福的只有50多万人，明天还有一天，但预计也不会超过80万人。”
谢淮雨心中觉得有些偏少了，上亿用户参与，能够获奖的不足1%，这会极大打击用户的参与热情。
明年再搞这个集五福活动，怕是忽悠不到人了。
他也劝过张益达，是不是把“敬业福”多放出一点。
可张益达坚持走“少而精”的路线，死活不同意多放敬业福出去。
“差不多了，80万用户，2.15亿奖金，平均每人可以分到200多块钱。”
张益达点点头，前世蚂蟥金服就是故意这样搞的。
很多人说对用户不友好，没有拿到红包。
其实这才是蚂蟥的高明之处。
要是集齐五福的用户有1亿人，一人发2块钱，你好我好大家好。
明年大家还会不会参与？
2块钱就想把人收买了？做梦。
蚂蟥故意搞饥饿营销，第一年平均每个用户分得200多元。
虽然很多没分到钱的用户骂得厉害，可身体是诚实的，第二年又屁颠屁颠跑去集五福去了。
看不上2块钱，很多人还是看得上200多块钱的。
第一年就是做广告，让用户相信，集五福是真的能赚钱的。
所以第二年参与用户更多了，即便是有些第一年参与过的用户放弃了，但新加入的更多。
“春晚互动红包测试过没有？必须得确保万无一失。
不然，损失6亿广告费都是小事，就怕在全国观众面前丢人，那就丢大发了。
观众正摇一摇互动领红包，结果出现技术故障。
手都摇酸了，结果红包没领到。
那以后谁还敢相信锐向的技术？”
张益达看着CTO周枫，噼里啪啦说了一大堆，要求就一个，技术保障措施一定要做到位。
周枫也知道事关重大，锐向第一次在这么大的舞台亮相，出啥故障了，谁都担待不起。他点点头说道：
“张总，你放心，经过无数次测试了。服务器全部加固补充了，应付几亿人的流量阈值不在话下。”
张益达见他有些紧张，开玩笑说道：
“那你得把关好了！出问题我可是要杀两个程序猿祭天的。”
“好，出问题，就先杀我。”
这耿直兄弟脱口而出道。
……
大年二十九，丁思瑶回到了阔别近2年的故乡。
司机小李开着一辆崭新的奔驰S600L，穿梭于乡间小道上。
小李不动声色的从后视镜瞟了一眼坐在后排的丁思瑶，心中暗道，读书还是真的有用啊！丁总不就是这穷山村飞出来的金凤凰吗？
看着窗外道路两旁的农田，低矮的民房，丁思瑶感觉一切都是那样的陌生和熟悉。
今年本来丁思瑶是不打算回来的，但母亲谢丽萍生病了，她决定还是回来一趟。
父亲贪婪而又愚昧，弟弟顽皮不堪，母亲有时候心疼女儿，但是很传统的妇女，做不了家里的主，也说服不了丈夫。
黑得透亮的奔驰车进村后，一下子就吸引住了人的眼球。
有村民惊讶道：“那是大奔吧！我进城打工看见过，我们工地上的老板开的就是这款，得要上百万吧！”
有年轻人懂车的就笑了笑，说道：“叔，人家那是S600L，落地得将近300万了。”
“我滴个乖乖。三百万的车，在大城市也可以买一套房了吧！”
有村民听到300万这个数字后，惊到嘴巴都合不上了。
“我看那车的牌照是京城的，是我们村谁家亲戚啊？”
有人问道。
“咦……停下来了。停到了丁子承家门口了。我想起来了，丁家那大闺女思瑶不是就在京城上班吗？”
见大奔停下来了，一众村民都围了过去准备看看热闹。
司机小李恭敬的给丁思瑶拉开车门，手扶着车顶边沿，以防撞到头。
丁思瑶从车内走出来了，她身着一套黑色的羊毛大衣，顶着一头波浪卷中长发，脸上也画着精致的妆容，气质显得格外出众。
丁子承听见汽车的声音了，赶忙出来一看，第一眼看见丁思瑶的时候，他都没有认出来。
看了看站在奔驰车旁光彩照人的女儿，丁子承有些自惭形秽，张了张嘴，半天才蹦出来一句：“回来啦！”
“嗯，回来了。”丁思瑶随口应了句，又问道：“我妈呢？”
“在房内，床上躺着呢！”
丁子承自从前年被丁思瑶狠狠数落了一番后，面对女儿，再也提不起以前那凶巴巴的气势了。
“姐，你回来啦！这次我考了班上前十名，有没有……那个奖励啊！”
丁登科听见姐姐好像回来了，急忙从屋内冲了出来。走近了，看见光彩照人的姐姐，一时间又有些不敢上前，说话都是小心翼翼的。
“有啊！”丁思瑶看见已经比自己高一头的弟弟，听到他说考到班上前十名了，也很欣慰。
以前的自己，性子软绵绵的。不仅不敢反抗父亲，连顽皮的弟弟也不听自己的话。
直到去了京城，自己的人生，自己的性格都发生了翻天覆地的变化。
敢于反抗父亲了，也时不时打电话督促弟弟的学习。
丁思瑶扭头对站在一旁的司机小李说道：
“小李你去把东西搬进屋去吧！”
“好的，丁总！”
小李立马打开了后备箱，把丁思瑶采购的年货，礼品，一箱箱的往屋内搬。
丁子承猜测这个年轻的小伙子应该是女儿的司机，看来女儿真的成为女强人了。
本来丁子承对于女儿还有些不满，但此刻都已经烟消云散了。这么好的女儿，上哪找去？
一旁看热闹的村民，有人说道：
“搬东西的那个小伙子高高大大的，是思瑶男朋友吧？”
立马有人对他嗤之以鼻道：“你懂个屁！那是司机！”
丁思瑶看到屋门口围了一大群邻居，指着屋内搬进去的一堆礼品，对丁子承说道：
“那有几箱糖果和香烟，你拆些出来散给乡亲们吧！”
“啊！那么多人，用不着吧！”
丁子承有些心疼，这都是孝敬自己的，凭什么分给他们啊！
“叫你分就分！”
丁思瑶有些不悦，柳眉倒竖，瞪了丁子承一眼。
“好好，分分分！”
丁思瑶气场越来越强大了，丁子承不敢与之对视，只好老老实实分东西去了。
丁思瑶走进了屋内，一进屋就闻到一大股中药味道，来到卧室，看见躺在床上的母亲，轻声道：
“妈，我回来了！”
“是思瑶回来了吗？走近点，让妈好好看看。这一走就是两年，妈都……”
说着说着，谢丽萍就哭起来了，边哭边说道：
“是妈不好，妈没有照顾好你。这些年，让你受委屈了！
妈没用，管不了你爸……”
丁思瑶也眼泛泪光，鼻子发酸，她还记得刚刚读大学的时候，临行前，她妈妈偷偷塞了一千块钱到她包里的事。
她知道，这是母亲偷偷攒下来的私房钱。
父亲腿瘸了以后，就不事生产，家里的一切开支负担都落在了床上这个两鬓斑白，皱纹满面的苦命妇女身上。
两母女抱头痛哭，好一会儿后，谢丽萍擦了擦眼泪，仔细打量起了女儿，比以前更漂亮了，摸了摸女儿身上的大衣料子，就知道不便宜。
谢丽萍满意的笑了笑，看得出来，女儿生活得很好。
只要生活得好，她就满意了。
“妈，你的病没事吧？我现在就带你去省城看病，去京城也行。”
丁思瑶看着脸色暗黄，气色很差的母亲，有些心疼的说道。
“没事，用不着花那个钱。老毛病了。年轻时候落下的病根。”
谢丽萍摆摆手说道。
“不行，你听我的，过完年我就带你去检查。”
丁思瑶不容置喙的说道。
晚上，一家四口围着桌子吃饭。
丁子承犹豫了半天，上下唇张合了良久，问道：
“思瑶，听村里二狗子说，你那个奔驰要值300万啊？”
丁思瑶暼了他一眼，淡淡道：
“嗯，差不多吧！不过，那车是公司的。”
“那个大哥是你的司机吗？他去哪里了啊？”丁登科插嘴问道。
“嗯，他也要回家过年啊！年后会来接我。”丁思瑶看着弟弟，语气比对父亲好多了。
“思瑶啊！你看，你现在也混出名堂了。这家里的房子是不是该修一下了啊？”
丁子承一脸讨好的看着女儿说道。
丁思瑶没接话，自顾自夹着菜。
丁子承有些尴尬，连忙给老婆和儿子打眼色，没有人回应他。
最终只能以喝酒来化解这种尴尬。
第一百五十二章 春晚红包互动
“亲爱的观众朋友们，大家，过年好！”
“这里是2015年中央电视台春节联欢晚会的直播现场，我们台上所有的主持人给全国各族人民，全世界的中华儿女，
拜年啦！”
……
在锐向会议室，张益达特地投影到大屏幕上，和公司一众高管观看起了2015年春节联欢晚会。
看着晚会上几个熟悉主持人的开场白，张益达想着，前世今生还是第一次没在家过年。
一时间，也是心绪万千。
前世的自己，大学毕业后回家继承家业，成为了一个乡下土财主。
这一世的自己，选择投身互联网，摊子比前世不知道大了几十上百倍。
事业越大，责任越大。
随着一个个精彩的节目表演完毕，红包互动的时间也到了，张益达赶忙给众人说道：
“大伙都把手机拿出来，摇一摇参与一下。”
张益达自己也掏出手机开始摇了起来，会议室的众人不时有人说道：
“哈哈，我摇到了1.3元！”
“手气差了点，才2毛1。”
“发了发了，我是6块8！”
“坑了，投资红包100元！”
张益达看了眼自己的，0.09元，没敢吭声。
心中想道，这也太不给老板面子了，多发点要死啊！
到了红包互动时间，电视屏幕上有提醒字幕，投融汇APP也会给用户发送弹窗推送。
用户摇一摇获得的现金红包都是直接发放到每一位用户的魔宝支付账户余额上，可以消费，可以提现。
除了现金红包，锐向还夹带了一定的私货。
比如说：投资红包，基金红包，保险红包……
都是在锐向上面购买金融产品抵扣一部分的满减券。
毕竟6个亿白花花的银子也不能白花，顺便把平台的业务带一带，促进金融业务成交。
众人在会议室嘻嘻哈哈的打闹道，因为是过年，所以也没有平时在会议室开会的拘谨。
会议室另外一张电子大屏幕，则是一副公鸡地图，通过颜色显示着各省市的参与热度：
“京城，2063695人！”
“魔都，2136523人！”
“羊城，1358541人！”
“鹏城，1286326人！”
……
张益达站在电子屏幕上认真观察起来了，电子屏幕显示的各省颜色深浅也反映了锐向在当地的渗透度。
渗透率最高的是京沪鹏羊这四大一线城市，其次是东部地区，再其次是中部地区，西部地区颜色最浅。
张益达捏着下巴，开始思考今年的广告重点投放方向，显然广阔的中西部地区还亟待大力开发。
张益达又继续开始摇红包，这一次运气不错，摇到了一个3块2。
张益达截了一个图，通过微信发了一个朋友圈，并附带文字写道：
“手气还行，今天大家都摇红包了吗？”
不一会儿，发出去的朋友圈就多了上百个赞，有事业上的朋友，还有一些同学，下属。
不过张益达注意到了有个人给他点赞了，还评论了一句：
“这个创意不错，明年我们也来搞一个。”
卧槽，是小马哥评论的。
前段时间企鹅投资锐向不久后，波尼马就添加了张益达的微信。
一开始添加张益达微信的时候，他没同意，拒绝了好几次。
以为是那个无聊的人搞了个小马哥的头像，还起了个Pony的微信名。
结果一会儿小马哥给他打了个电话，说道：“张益达是吧！我是小马哥，加了你几次微信了，你同意一下。”
张益达卧槽三连，原来是真人，还以为是盗版的，赶紧给大佬通过了。
红包互动被企鹅盯上了，对于这一点，张益达一点也不意外。
从15年开始，企鹅、阿狸、千度、头条都陆陆续续参与了春节红包互动。
大家都是聪明人，都知道春晚流量大，覆盖人群又多又广。
据央视索福瑞统计：2001-2014年，春晚保持了平均30%的高收视率，这意味着至少7亿人次的直接触达。
春节是为数不多的消费者都聚集在电视机面前的时刻，构成了一个非常好的互联网和电视互动的场景。
春晚还是一个非常好的互联网下沉时刻。
在三四线城市和县城，用户对于互联网可能目前都已经有了一定的体验，但是体验还没有一二线城市那么深入。
在春节这么一个合家团圆的时刻，一二线城市的工作者大部分都返乡构成了一个以家庭为核心的场景，而中国人对着红包有着很重的情结。
因此，利用春晚这个场景，以红包为载体进行互联网产品的下沉，无疑是一个很好的时机。
特别是企鹅和阿狸这种巨头来说，一二线城市用户增长已经乏力，急需做下沉，加大三四线城市、县城的市场开发。
“搞啊！就是要小心阿狸和你们抢。我认为你们现在就可以跟央视领导谈了。”
张益达给波尼马的评论回复道。
“有道理。不过明年估计是公开招标了。肯定大家还是要争一番的。”
波尼马回复很快，张益达也听明白他的意思了，自己第一个吃螃蟹，轻轻松松就和央视敲定合作了。
以前大家都没想到还能这么玩？
就连央视也没有想到。明年的话，估计得让各家巨头付出一大笔广告费了，同时还进行招标，价高者得之！
难忘今宵难忘今宵
无论天涯与海角
神州万里同怀抱
共祝愿祖国好祖国好
共祝愿祖国好
……
随着春晚这首闭幕歌曲的演唱，春晚也进入了尾声。
周枫送来了一份文件，张益达翻看了一下，是春晚红包互动数据：
“春晚红包参与人数达1.1亿人！共计发放了6亿现金红包，平均每位用户可以分得5.45元。
同时春晚红包为锐向新拉来了3000多万新用户，注册总用户量已逼近3个亿。”
谢淮雨也拿来了集五福活动的数据报表，张益达翻看了一番：
“786325人集满了5张福卡，平分2.15亿奖金，每位用户分得273.4元。”
“网上舆论如何？”张益达问道。
“春晚红包还好，大家都知道看春晚的人有几亿人，就算只摇到了几毛钱，也不会有人生怨气的。”
周枫笑着说道，春晚红包互动算是胜利结束了，他也圆满的完成了任务。
技术部门这次很给力，什么意外和故障都没出现。
相反，谢淮雨就没那么淡定了，皱眉说道：
“张总，网上很多人骂我们。说他们辛辛苦苦凑了10天，也没凑够5张福。
说锐向对用户不友好，以后再也不使用我们产品了。”
张益达笑着挥了挥手，说道：
“那都是用户一时气话，明年我们把奖金提高一点，再把中奖率也拔高一点就行了。”
“对了，中奖用户有没有在网上发图，装下哔啊？”
张益达比较关心这个，拿了我的奖励，还是得好好给我宣传一下啊！
“分享了！我们特地在奖励发放页面做了一个分享有奖活动，分享后还可以获得价值888元的投资大礼包。
大礼包包含800元保险抵扣券，80元互联网理财抵扣券，8元基金抵扣券。”
谢淮雨说道，他早就安排好了，活动花了2个多亿，广告效果还是要有一点的。
“那就行了，让用户知道，我们是真的发了2.15亿出去就行了。
媒体那边也联系一下，把春晚红包和五福红包的活动参与数据，奖励发放情况都报道一下。”
张益达如此安排道。
揉了揉太阳穴，张益达开始盘算了此次活动得失，8.15亿的广告费，换来了8000万用户，值了！
唯一遗憾的就是，锐向相比阿狸、企鹅等巨头来说，影响力还是弱了一些。要是他们来做这两个活动，估计能拉上亿用户。
不过张益达也知足了，饭得一口一口吃，跟两家巨头的差距，不是一天两天就能够填平的。
到下班时，已经深夜十二点半了。
张益达正要走人，宋采薇叫住了他，说道：“张总，我说过要请你吃饭。我在家煲了汤，要不去我家喝一点吧！”
“额……这么晚了，不太方便吧！”
张益达本想拒绝，但又怕伤她的面子。
“没事，我一个人在家里也怪冷清的，咱们一块儿凑合吃个年夜饭吧！”
宋采薇之前旁敲侧击，知道赵尔雅前几天已经飞到黔州陪父母过年去了，张益达这几天都是一个人。
“好吧！”张益达傍晚在公司吃了晚饭，这会儿也有些饿了。
宋采薇开着一辆红色的3系宝马在前带路，张益达开着自己的帕拉梅拉跟随其后来到了海定这边的一个公寓。
在地下室把车停好后，张益达跟着宋采薇乘坐电梯上了楼。
宋采薇把门推开后，张益达也跟在她身后进了屋子，张益达朝四周打量了几眼，房子不大，应该是个一居室，但打扫得挺干净的，布置得也挺温馨的。
“呵呵，房子有些小，你见谅一下！”宋采薇对张益达笑了笑，又指着沙发说道：“你先坐一下，我去厨房弄下菜。”
“好，没事，挺好的，这都是你自己布置的吗？”
张益达指着客厅一面贴满艺术写真照的墙壁问道。
“我挺喜欢拍照的，就把自己的一些照片专门整理裱起来挂墙上了。”
宋采薇此时刚脱下外套，系上了一个围裙，看见张益达在欣赏自己的美照，笑着答了一句后，就走进了厨房。
不一会儿后，厨房传来了“滋滋滋”的声音。
第一百五十三章 偶遇大佬
不一会儿，宋采薇就做好了一大桌热腾腾的饭菜，看得张益达是食指大动。
宋采薇给张益达盛了一大碗排骨汤，张益达也不怕烫，大口大口就喝下去了。
一碗汤下肚，北方的冬天也不再那么寒冷了，浑身暖乎乎的。
粤式菜系都比较清淡，张益达作为一个川蜀人，爱吃重油重辣的东西，但人家辛辛苦苦做了这一大桌子菜，也不好再挑东拣西的，边吃边夸赞道：
“采薇，你这厨艺不错啊！粤东女子就是贤良淑惠！”
“地方风俗吧！我妈从小就教我怎么煲汤！还教导我：以后嫁了人，要多煲汤给你老公喝。男人在外应酬不易，要多体贴对方……这样婚姻才走得长久。”
宋采薇拿了个汤勺小口喝起了排骨汤，似笑非笑的看着张益达。
似乎意有所指啊！张益达感觉空气中有些暧昧，便笑着说道：
“你妈妈肯定是一位贤妻良母，你爸娶了这样的老婆，可真幸福啊！”
“是啊！我觉得娶了粤东女孩的男人都挺幸福的。”
宋采薇手撑着下巴，就那么静静的看着张益达喝汤，大眼睛扑闪扑闪的。
“听说你们川蜀男人，家里的家务全包干，跟我们粤东正好相反，有这回事吗？”
宋采薇轻笑道，她对这个问题挺感兴趣的。
“没错！家务活经常是我爸在做。我妈也教育我说：男人一定要有一身好厨艺，要勤劳一点，不然将来老婆都娶不到。
但是我不相信啊！我说打一辈子光棍好了，把我妈那个气得啊！
哈哈，结果就是我到现在为止，也都还不会做饭！”
张益达笑道，想起了很多小时候的趣事。
“我觉得伯母说得很有道理啊！你看看我们国家现在男女比例差距是多少？
有厨艺傍身，应该比没有一技之长的其他男生好处对象。
不过，对于我们粤东女子来说。我们就不是特别看重这个了。
做家务活，在我们当地看来，是妻子天经地义的事。”
宋采薇发表了一番自己的观点。
“呵呵，你们那边传统文化保存得比较好！现在是男女平等的时代，妇女能顶半边天。
女性也可以在各个岗位取得不输于男性的成就。所以女性也不必像古时候一样，天天呆在家里，为这些琐事缠身。
当然，具体案例，具体分析。女的愿意做家务，男的肯定爽死了。”
张益达想起家里有时候是母亲做饭洗碗，老爸乐呵呵的在那抽烟，许久都没有见他那么开心的笑过了……
一般家里来客人了，就是母亲在做饭洗碗，张益达猜测，多半是给老爸涨涨面子……
酒足饭饱之后，张益达起身说道：“时候也不早了，我要回家了。谢谢你的招待，饭菜很可口！”
“呃……你喝了酒，能开车吗？”
宋采薇问道。
“没事，我打个电话，叫司机过来。”张益达掏出了手机，开始拨打电话。
“那……好吧！我送送你！”
宋采薇见张益达边打电话边往门口走去，起身拿起了外套也追了过去。
宋采薇和张益达走到了公寓外的道路旁，边等车又边聊了起来。
“你爸爸的事情解决好了吧？叫他以后不要去炒股了，他要是想理财，可以购买锐向或者益民的理财产品。
个人炒股，我自己都不敢冲进去。散户怎么可能玩得过机构？”
张益达紧了紧身上的大衣，不停的搓着手，时不时还哈两口热气。
京城的冬天太冷了，他有些后悔下楼早了，楼上的空调它不暖和吗？
“嗯，明天我回羊城，我就去给我爸说，让他不要再当韭菜了。”
宋采薇深以为然，点点头说道。
“让你去当投融汇财经的公关总监，你觉得怎么样？有没有信心？”
张益达看着宋采薇，忽然来了这么一句。
宋采薇有些惊讶，随即摇了摇头：“我觉得自己能力还欠缺很多，还需要跟在你身边多学习一下。”
“你现在是M2，出任子公司总监会给你调整职级到M3。
锐向现在人才济济，升职的机会很难得！你考虑清楚了吗？你好好想想再答复我吧！”
张益达十分郑重的对她说道，宋采薇这半年多来的工作表现不错，所以准备把她下放到部门去。
“我考虑清楚了，我还是想留在总部！”
宋采薇知道去投融汇财经当公关总监，不仅可以获得实权，薪水也会增长50%，月薪达到35K以上。
但是那又如何喃？
留在张益达身边，接触的都是各家企业高层和各路资本大佬，可以说是往来无一白丁。
久而久之，眼界自然也就上去了。
叫她去子公司当总监，她可没那么傻，她才不走呢。
最重要的是，她来锐向上班，就是冲张益达这个人来的。
不达目的，誓不罢休。
“好，随便你吧！助理还干上瘾了是吧？”
张益达失笑道，在他看来，拆二代的脑回路就是有些不一样。
不一会儿，一辆崭新的黑色慕尚停在了张益达身旁不远的道路边上，司机小跑过来说道：“张总，让你久等了！”
这辆慕尚是前段时间张益达安排采购的，14款6.8T四季臻藏版，落地800多万。
连张益达都没坐过，主要是安排接待贵宾的。
“没事，咱们走吧！”
公司到宋采薇家还有段距离，张益达虽然手都冻红了，但也没有出言责怪司机。
坐在了慕尚的后排，张益达打开车窗，朝站在路旁的宋采薇挥手道别后，叫司机发动汽车走人了。
……
翌日。
张益达叫司机到宋采薇所在的小区，开走了自己的帕拉梅拉。
而他本人已经在京城飞往蓉城的航班上了，张益达忽然在头等舱看见了一个名人。
张益达走上前跟他打了个招呼：“刘总，你好，方便聊聊合作吗？”
刘永浩想了半天都没想起这位突然走过来的年轻人是谁，看着对方友好的要握手，也没拒绝，便跟张益达握了握手，笑着道：
“你是……想跟我聊哪方面的合作啊？”
“我叫张益达，是一家金融科技企业的创始人。”
说完，张益达掏出了一张烫金的名片递给了刘永浩。
刘永浩接过名片一看，哟，还挺简单的，大老板的风格。
名片上面印着几排小字：
锐向金融科技集团－张益达
电话：XXX
地址：中关村科林大厦35-42楼。
中关村那个地方写字楼租金不低，租8层楼，一年得好几千万吧！
就在刘永浩猜测张益达身份的时候，他身旁的助理压低声音说道：
“刘总，就是昨晚上春晚发了6个亿红包的那家公司。
你当时还问我这家公司叫什么名字啊！”
刘永浩一下子就反应过来，原来是那一家公司啊！听说估值超百亿美元，没想到老板这么年轻！
他笑着对张益达说道：
“张总，不好意思！你长太帅了，一下子没认出来。还以为是哪位明星！”
“哈哈，刘总过奖了。方便的话，能否让你助理和我换个座位，有点事想和你聊聊。”
对于刘永浩没认出自己来，张益达也不生气，毕竟自己咖位不够。年轻人当中，自己的知名度可能高一点。
就在张益达和刘永浩交谈的时候，其他旅客也注意到了他们二人。
年纪大一些的认识刘永浩，年轻一些的认识张益达，他们一群人交谈道：
“那不是以前的首富刘永浩吗？”
“以前的首富也是首富啊！人家九几年就是第一民营企业了。”
“是啊，也是后来四兄弟分家了，以前的新旺公司非常强大。”
“那个跟他助理换座位的年轻人是谁啊？”
“那是张益达，互联网新贵，昨天春晚给全国人民发了6个亿的拜年红包！”
“哪家公子啊？这么高调？”
“公子不公子，我也不知道？只知道他的企业前几个月拿到了20亿美元融资，估值超过100亿美元！”
“哦，搞互联网的啊？那来钱确实快。我开二十年厂了，比不上年轻人搞两三年互联网。”
“刘永浩不是卖饲料的吗？张益达一个做互联网的，他们谈什么合作啊？”
“谁知道呢？大佬的世界，我们也搞不懂。”
……
张益达跟刘永浩助理换好了座位，同时给空姐报备了一下，开始跟刘永浩闲聊了起来。
“那个……张总。”刘永浩还没说完，张益达打断道：“刘总，你是前辈，叫我益达就好了。”
“益达，益州飞黄腾达，你这名字好啊！”
刘永浩通过交谈得知了张益达和自己都是蓉城老乡，一个在新金县，一个在金玉县，所以夸赞了张益达两句。
“哈哈，爸妈取的名字，可能没想那么深的寓意。”张益达摇头失笑道。
“益达，听说你们春晚发了6个亿红包，这是不是属于互联网公司当中的补贴市场和拉新行为啊？”
刘永浩笑呵呵的，就像一个邻家大叔一样问道。
张益达对刘永浩的时髦也挺惊讶的，没想到实业大佬也懂互联网。
记得前世看过一篇访谈，这位大佬特别上进爱学习。
喜茶火爆的时候，亲自排队半小时去买了一杯，所为的就是想学习一下喜茶的设计和运营模式。
“喜欢新鲜、新潮、新科技的年轻人”，“50后保持了一颗80后的心”，这都是刘永浩对于自己的评价。
据说他保持着一个很好的习惯，随身拿着笔记本记录心得感悟。
他表示：“要跟得上时代的脉搏，就要看看年轻人在想什么用什么，因为是年轻人在引领市场。能弄明白也是个乐趣。”
第一百五十四章 人生处处有机遇
“对，这就是我们互联网行业的一种典型打法。
除了春晚红包投了6个亿，集五福活动我们还投了2.15亿。
8.15个亿，换来了8000多万新用户注册我们软件。
一个用户获客成本不到10元钱。以后每位用户给我创造10元钱以上的盈利，我们就把成本收回来了。”
张益达见刘永浩挺懂行的，在这个话题上，又多说了几句。
“我们公司以前饲料卖不出去的时候，就给农户赊账，让他们先拿饲料去喂猪，等猪卖了再来结账。
跟你们这个打法，也有异曲同工之妙！”
刘永浩点点头称赞道。
“我家里在金玉县也有个小型饲料厂，开了有20年了。
不过这一行，巨头太多了，做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。”
张益达又说道。
原来还是同行，刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的发展史。
张益达在父母耳濡目染之下，对饲料行业还是懂一些的，跟刘永浩聊得还挺愉快的。
“益达，你之前说的合作是什么合作啊？锐向和新旺能够在某些领域形成合作吗？”
戏肉来了，刘永浩通过将近一个小时的闲聊，基本上把张益达这个人的背景和锐向的经营情况都摸得差不多了，现在开始询问合作了。
“互联网银行！”
张益达可是一直惦记着这个事的，之前是没机会接触刘永浩。
这次在飞机上看到了真人，怎能不结识一下？
“互联网银行。你说的像微众银行的那种网上银行吗？”
刘永浩早前关注过这个领域，心中也已经有成立银行的想法了，很想推动这个事情落地，最近就是在四处寻找合适的股东。
听张益达提起这事，他不动声色的问了一句。
“对，没有网点，所有业务全在网上办理的银行。
互联网金融发展到今天，技术已经很成熟了，成立这种互联网银行，软件上没有任何问题。
就拿锐向来说，我们在全国各地没有一家分公司，所有人员全部集中在京城办公。
可我们的理财、投资、借款、支付等等业务全是覆盖全国的。
怎么办到的？
就是利用的先进的金融科技技术，包括云计算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技，以海量数据作为驱动，打造的全线上业务流程。
锐向旗下有家天策科技，也为B端企业做金融科技输出。
接下来天策科技会发布一款名叫“锐向超级大脑”的产品。
该产品集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。
合作方可以调用平台的任意模块为己所用，通过API接入方式，即可方便连接资金方、快速触达场景方，为B端伙伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。”
刘永浩虽然懂点互联网，但了解也不算特别深入，张益达的一番话听得他是云里雾里，但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业，科技含量还是很足的。
刘永浩笑道：“你想拉我一起创办互联网银行？”
张益达微微颔首，道：“新旺集团实力强大，锐向愿意与贵方强强联手，打造一家国内领先的互联网银行出来。”
“谁为主？谁为次？”
刘永浩已经有些心动了，但主次的关系还是很关心，所有有此一问。
“自然是新旺为主，锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业，你们资金雄厚，做大股东我没有意见。”
张益达知道刘永浩实力很强，在政协，工商联都有担任领导职务，上层关系很深。
民营银行不是那么好申请下来的，锐向去申请，门都进不到。
刘永浩作为大股东去申请，那情况就不一样了，锐向也可以跟在后面喝口汤。
“就算以我们两家为核心股东，但也还差几位股东啊？你有没有好的对象推荐一下。”
刘永浩听张益达说甘愿为次，十分高兴，对于互联网银行，他已经彻底动心了。
“再邀请大米集团和黑旗连锁，我们四家一起推动银行组建。”
前世的兴网银行就有这两家股东，大米集团有一定互联网基因，黑旗连锁是川蜀本土企业。所以张益达决定还是邀请上这两家公司，人多力量大。
“股权怎么分配啊？”
刘永浩对于这两家企业也很熟悉，大米是赫赫有名的中关村劳模雷君创办的，黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹创办的。
两家公司都是大企业，也够资格和锐向和新旺集团一起组建民营银行了。
“民营银行单一股东持股比例上限为30%。这一规定是为了避免最大发起人股东股权过于集中，体现股权制衡的原则。
你看这样安排行不行？
新旺集团可以拿30%股份，锐向拿29.5%，给大米29%，黑旗连锁拿剩余的11.5%。”
张益达抛出了自己的方案，这个方案早就在他心中打了无数次腹稿了，他认为很合理，对于锐向来说，面子和里子都有了。
“嗯，方案还可以，过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。
这是初步方案吧！具体的，我估计还得等谈过了以后才知道。”
刘永浩心中对这个方案颇为认可，基本是按企业实力排的股东名次。
但他主要还是担心大米集团的态度。
据他所知，大米集团去年底才完成E轮11亿美元融资，估值达到了450亿美元。
锐向的百亿美金估值跟大米集团比起来，还是差距不小的。
不过因为是开银行嘛！锐向作为国内最顶级的几家互联网金融企业，金融科技技术实力很强，对互联网银行早期帮助应该会很大。
具体结果，他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边，他比较熟悉，说服对方应该难度不大。
“银行开业了，你觉得我们该怎样开展业务？”
刘永浩又问了张益达一句。
“我认为这个问题，应该多方面思考。先谈定位和股东优势。
微众银行依托企鹅，做的主要是个人业务。企鹅是国内社交霸主，股东有这样的优势，肯定是合理利用。
接下来要开业的是网商银行，依托的阿狸和蚂蟥金服，服务的对象主要是小微企业主。
新旺的优势是农业，锐向的优势是金融科技技术和线上获客，大米的优势也主要是科技技术和互联网基因。
黑旗连锁主要基因是零售，但因为主要业务在省内，所以依托优势不大，可以放弃。
我认为前期主要还是得围绕农业发力，依托新旺集团的优势来拓展业务。
当然，锐向和大米这边也会提供技术支持。
锐向还可以为银行提供流量入口，帮助吸储。另外，锐向也有借款业务，可以由互联网银行来提供借款资金，锐向提供优质资产。
除此以外，我还有家益民贷公司，专攻线上资产端的，现在已经有教育分期、旅游分期、家装分期等多类消费分期业务。
益民贷也可以为互联网银行提供优质的借款资产。
对了，我还有一家惠农贷公司，专门做农村扶贫贷款的。最近在和银行谈资金合作，我们这边银行开起来了，也可以把业务拿过来。
总之，优质的资产端不缺。前期我们重心放在资金端就行了。”
张益达讲得头头是道的，刘永浩不断颔首示意认同，忽然刘永浩笑着说道：
“益达，也不瞒你，我们上个月也成立了一家新旺金融。
新旺金融的定位是做连接农村借款人群和城市出借人群的P2P平台。
为个人、三农、小微企业主提供融资渠道，为机构、个人等投资者提供金融投资及顾问服务。
到时候组建好了银行，新旺金融也是可以出份力的。”
张益达前世听说过这家平台，在业内不太知名，业务也不温不火的。
今年是2015年了，各路互联网巨头，实业大佬都杀进P2P领域了。
这会儿大家都认为这个领域有前途，过几年就知道亏得裤子都快没了。
热钱大量涌进P2P行业，促进了行业的繁荣，也会拉开烧钱的大幕。
先是烧风投的钱，风投的钱烧光了，然后开始烧个体出借人的钱……
你永远叫不醒一个装睡的人，很多P2P创业者都认为自己能够上岸，最终99%都淹死了。
不过刘永浩才开P2P平台，张益达也不能泼冷水，笑着说道：
“刘总，你这眼光挺好啊！P2P确实前途一片光明。但经营过程中一定得注意各种风险，资金挤兑风险，资产坏账爆发的风险……”
“是啊！益达，你说得有道理。你们天策科技不是做对外科技输出吗？
我们新旺金融买你们一套系统试试，要上战场了，也得添点好装备啊。”
刘永浩哈哈大笑道。
“没问题，绝对给你办巴适！再给刘总一个最优惠的价格。”
张益达用川蜀话说道，刘永浩点点头表示满意。
飞机降落到双流机场后，张益达和刘永浩又边走边聊了一会儿。
张益达看到老爸张庆华在和自己招手，对刘永浩说道：“刘总，我爸来接我了，那我就先走一步了，后续我们再电话沟通，也欢迎你来锐向指导工作。”
刘永浩也看见了张庆华，笑道：“我跟你爸也是同行，认识一下吧！”
张庆华见儿子和一个派头不小，身后还跟着助理和保镖的中年男子走了过来，走近后才发现是刘永浩，有些惊讶，看了张益达一眼。
张益达为双方做了个简单介绍，刘永浩握着张庆华的手说道：
“张兄弟，虎父无犬子啊！你生了个好儿子。”
“哪里哪里，他就是小打小闹，还差得远，还需要多努力。也希望刘总能够多多提携后辈。”
张庆华见饲料大王刘永浩这么夸奖张益达，也感觉很有面子，嘴上说得谦虚，但内心中也为儿子有出息感觉到欣慰。
闲聊了几句，张庆华父子还和刘永浩合了个影，双方这才互相辞别。
待刘永浩走后，张庆华笑嘻嘻的发了个朋友圈，配上三人的合影，并附上文字写道：
“机场偶遇刘总，和刘总一见如故，相聊甚欢。”
张益达很无语，还是给他老爸一点面子，点了个赞。
有朋友给张庆华评论道：“哟，老张这是傍上大腿了啊！”
也有人打趣道：“刘总要收购你们家饲料厂啊？”
张庆华看着几十条各式各样的评论，直接统一回复道：
“没有谈收购，也没谈合作，就彼此交流了下饲料行业发展形势与趋势，以及行业宏观调控带来的影响！”
第一百五十五章 建设家乡
“儿子，你怎么认识的刘永浩啊？”
回到家里，一家人在餐桌上吃午饭时，张庆华忍不住又问道。
“谁？刘永浩？卖饲料的那个？”
刘永浩在川蜀可是大名鼎鼎，夏晓蓉有些吃惊，也追问道。
“就在飞机上认识的啊！本来想和他一起聊下饲料行业的发展形势和趋势。
结果他看我天赋异禀，商业才华横溢，聊着聊着，突然就要拉我一起开银行。”
张益达边夹菜，边淡淡的回答道，说完还装作不经意的瞟了他爸一眼。
张庆华老脸微红，心想，有这么怼老子的吗？我不就想大过年的，让大家开心开心啊！
随即又听到“银行”二字，张庆华眼睛瞪得老大，看着张益达，吃惊道：
“开……银行？是入股城商行还是新创办民营银行啊？”
“民营银行。以后别人问你儿子干什么的？你就告诉他是开银行的。
咱们家以后也是有银行的大户人家了。”
张益达颇为自得，老家亲戚屁都不懂，经常说锐向是放高利贷的……
不光老家亲戚，社会上一些带有偏见的人也是这么看锐向的。
即使锐向放贷利息最高是日息万分之6，折合年息21.9%。
他们也认为这个利息是高利贷，因为银行年息才百分之几。
张益达很想喷一下这些人，你把房子抵押给我，我也可以给你百分之几的利息。
消费金融业务，比如说银行信用卡，算上各种罚息、滞纳金、复利，比锐向只高不低。
不过银行品牌大，大家更愿意相信银行。
所以张益达打算搞家银行出来，洗白自己的同时，也会让锐向的发展更顺畅。
“要开民营银行啊？民生银行那样的吗？”
张庆华问道，在他看来，银行不是说开就开的，各种手续，出资……很多问题，他得替儿子好好把把关。
张益达知道老爸一辈子都是个谨小慎微的人，索性又把飞机上对刘永浩说过的那番话又说了一遍。
“29.5%的股份，那你们公司得出好几个亿吧？资金还够吗？”
张庆华关心道。
“小问题，去年融资的90多个亿大部分都没动，公司还盈利了7个多亿。
实在不行，继续融资就是了。”
张益达觉得如果不继续在移动支付上面砸钱的话，锐向的钱那是花都花不完，入股银行那三瓜两枣的怎么都凑得出来。
“我听隔壁二婶说，昨天春晚有家公司发了6个亿红包，她都领到了十多块，那个软件叫投融汇，是不是你们公司啊？”
见儿子居然点头承认了，夏晓蓉又开始数落儿子：
“我说你这孩子，怎么有点钱就乱花啊？
还给全国人民发6个亿红包，你的钱是大风刮来的吗？
还记得小时候，我每天给你10块钱零花钱，你舍不得拿去买零食，全部存在存钱罐里面……”
“后来还不是全被我拿去买烟花了啊！1000多块钱的烟花，全是我一个人放的，放了几个小时才放完，真爽！”
张益达心中又补了一句，没敢说出口。
“岂止6个亿啊！那个集五福他又发了2.15亿红包。”
张庆华又补刀了一句，算是报了一箭之仇，乐呵呵在那看老婆教育儿子。
“什么？发了8个多亿？张庆华，你这儿子真得好好管管了。
不懂得创业的艰辛！以后有他的苦头吃。
我们那会儿开饲料厂啊！把亲戚朋友都借遍了，还找银行贷了款。
恨不得一分钱掰成两半花……”
夏晓蓉开始讲述自己两口子的艰辛创业故事，张益达从小就听这些个故事长大的，早已有了免疫力。
小时候考试考差了，老妈也是这一套故事，父母赚钱不容易啊！供你读书不容易啊！
不听话闯祸了，也是这一套故事。
这套故事，堪称陪伴张益达二十年的成长圣经。
老妈要讲，就让她讲吧！张益达也不去打断，自顾自吃菜。
“其实吧！他这8亿多花得值！网上都说这笔买卖他赚大了，起码赚了80个亿……”
张庆华见火候差不多了，也该出来收拾残局了。平时他没事就在网上搜索关注关于儿子的新闻。
春晚红包和集五福活动也被一些互联网大咖解读了，8个多亿换来了8000多万新用户，获客成本低至10元。
以现在互联网行业平均获客成本上百元来看，8000多万新用户需要花费80多亿。
这笔买卖，锐向大赚特赚。
把这些情况都给夏晓蓉说了，夏晓蓉面色这才好看点，责怪的看了老公一眼，意思是你怎么不早点说，看我把儿子都骂得不说话了。
张庆华心中一笑，我早点说，还怎么看严母训儿的好戏。
“对了，我前段时间卖了点益民网金的股份，套现了9个多亿。
老爸你接下来不是要开疆扩土吗？我给你提供5个亿。”
还有这种好事？张庆华喜不自胜，他也想做出一番大事业来啊！
多格芙德狗粮的品牌慢慢的已经立起来了，销售模式也摸索出来了，就是缺钱去扩大规模。
夏晓蓉见老公乐成那样，就知道他想接受儿子的这5个亿，狠狠瞪了老公一眼，对张益达说道：
“儿子啊！那个钱还是你自己留着吧！你有几十家公司，万一碰上点啥急事，需要用钱，你也能掏得出来。
我和你爸这边，你不用操心，我们有钱，今年狗粮厂赚了8000多万，再建2座厂都够了。”
“是啊！你自个留着应急吧！你老子有的是钱。”
张庆华被老婆一瞪，立马迎合道。
“用不着，我缺钱找风投就好了。益民网金今年下半年也要上市，到时候我可能还要套现，根本就不缺钱。”
张益达装作一副财大气粗的样子，这年头，孝敬父母也不容易。
“要上市啊？这么快？你才创业多久啊？还不到两年时间。条件不满足吧！”
张庆华先是吃惊，然后连连摇头。
“去美国，那边条件低，市值达到就能上。”
张益达解释道。
“创办锐向的时候，你投资了一百万。这5个亿就算退出分红了。”
张益达见父母执意不收钱，又换了个角度劝道。
夏晓蓉扫了张庆华一眼，投了一百万，我怎么不知道这回事？
完了，坑爹啊！张庆华瞪了儿子一眼，开始说道：
“对了，古县长下午要来咱们家，估计想跟你谈谈回报家乡的事。
先给你打个预防针，你看看有没有什么产业适合在家乡开展？”
“先说说一百万的事吧？古县长不是下午才来吗？急什么？”
夏晓蓉歪着头，似笑非笑的看着张庆华。
糟糕！转移话题失败！张庆华笑着对老婆说道：
“我这么做，也是一片苦心啊！想给儿子提供一次宝贵的创业实践机会。
你看，这不是成功了吗？
要没我这一百万，儿子能有这么大出息吗？”
“我又没说不能投钱给他。可你为什么不和我商量一下喃？”
看见老婆这么义正言辞的，张庆华心道：“能和你说吗？说了早没戏了。”
“哎，怪我怪我。那段时间刚好忙着开狗粮厂，一忙活，就忘了给你说了。”
张庆华一拍脑袋，装作一脸懊悔的样子说道。
“对对，我跟爸说了，让他跟你说下这事，估计后来他给忘了。”
张益达捅出来的篓子，还是得帮老爸兜着点。
“好了好了！不说这个事了。说说古县长下午要来的事吧！”
夏晓蓉也知道，现在再追问这个事也没多大意义了。反正钱也是花在儿子身上了。
……
“古县长来了啊？快请坐！”
下午，古县长和秘书来到了张益达家里，夏晓蓉赶紧端上来了一盘盘水果，热情招呼道。
张益达跟古县长和他的秘书都热情的握了握手，古县长笑意盈盈的说道：
“早就知道我们金玉县出了一位青年俊杰，今天终于有机会来拜访一下了。
“古县长，严重了，该我来拜访你。我也是今天才到家，本想过几天来拜访你的。”
张益达尺寸拿捏得刚刚好，既不过分亲呢，也不疏远。
中午的时候，张庆华就大致给他讲了讲这位父母官的情况。
张庆华作为县里的纳税大户，跟古县长也还算熟悉，但交情也并不深。
闲聊几句后，古县长说道：
“益达，你是商业巨子，我们县里的经济一直搞不上去，你给指点几句？”
“呵呵，指点谈不上。我主要做互联网，对于农业和工业不是很熟悉。”
张益达这不是谦虚，真的是不懂，所以不懂就不乱开腔。
“没事，大家交流嘛！畅所欲言。”
古县长没有摆任何架子，他知道张益达的商业实力很强，自己这个小县长不一定够看。
“那我可就说了哦。我们县支柱产业还是农业，以农业为主这点基本上是地理环境就决定好了的。这个没什么可动摇的。”
见古县长点点头，张益达又继续说道：
“优点喃，是离省城还算近，可以打造观光农业，农家乐吧！
另外，我们县也是有历史文化古迹的。我们那个云顶石城作为曾经的川中八柱之一，在南宋年间，是抗击元兵的第一线，与打死蒙哥大汗的钓鱼城齐名。
云顶石城有古城墙遗址，有炮楼……
打造个小旅游景点还是可以的……”
古县长点点头，他觉得张益达说得挺好的，也不画大饼，说的内容都是比较实在的。
于是说道：
“益达，听说你也是学历史的，你来把云顶石城做成个文旅项目，你觉得怎么样？
我们金玉县有这么好的历史文化古迹，不建设好，实在是一大憾事啊！”
第一百五十六章 三国演义
挺头疼的，张益达想说，我就是随便说说而已，当不得真的。
云顶石城跟峨眉山、青城山、都江堰他们一比，就是个弟中弟啊！
搞文旅项目，找死吗？
估计也就能吸引蓉城周边的游客。远道而来的游客都去川西或者峨眉、都江堰这些名山大川了。
鬼才来你金玉县！
“难，非常难！想做成大项目，我们这个云顶石城还是缺了点底蕴。
小项目的话，也不能拉动我们县多少GDP。”
张益达决定还是实话实说，能够为建设家乡添砖加瓦，他还是愿意出一份力的，但是出力了也效果不大。
“益达，怎么就缺少底蕴了啊？我们这云顶石城可是南宋名将余玠奉命督造的啊！
余玠是谁？打死蒙哥大汗的民族英雄，让上帝之鞭折鞭的狠人，改变世界史的大人物。
而且我们云顶石城抵抗了元兵几十年，这也是见证我们汉民族不屈意志的地方。
你好好经营，肯定可以成为一个爆火的旅游景点。”
古县长哄人一套一套的，让张益达都对他刮目相看，博学多才的县老爷啊！
“余玠是很知名，可他的成名战在渝州的钓鱼城啊！
要是在我们云顶石城，他再打死忽必烈就好了。”
张益达的话让古县长很无语，他决定退而求其次，说道：
“那这样吧！益达，你少投资一点，我们把云顶石城重新修缮一下，搞个小项目也行啊！”
“行，我回京城，找这方面专家商议一下，拿个方案出来。”
张益达本身对建设家乡不排斥，就怕地方官期望太大，让他投个十亿、八亿的，钱再多，也不是这么个烧法。
投个千儿八百万的，把云顶石城修缮好，既告慰八百年前的守关将士英灵，也可以带动一下地方经济。
嗯，比买辆跑车强。
“好，那我们可就这样说定了哦！到时候需要什么手续或者支持，我们县政府都会帮你的。”
古县长也很开心，听张益达这口气，投资不会太大，但有比没有好。
最关键的是，通过这件事，跟这位年轻的商业巨子建立起联系，对自己将来帮助很大。
古县长走后，张庆华才说道：
“你怎么想的啊？真要去投资那个云顶石城？”
“对啊！投啊！云顶石城好好开发一下，还是有机会打造成一个不错的景点的。”
张益达心中已经有了一些安排，修缮古城墙只是第一步，后续根据实际发展情况，再考虑是否追加投资。
“哎，随便你吧！我是不怎么看好的。不过修修古城墙也是一件好事。你要做，就去做吧！”
张庆华连连摇头，真有开发价值，早就有人去开发了，轮得到你？
“听说石城上面，冬天有积雪啊？”
张益达总共就去过几次石城，每次还都是夏季，冬季的情况还真不知道。
“海拔比较高，有时候会有积雪。你想干嘛？叫人去看雪？”
张庆华不解的看着儿子。
“修个滑雪场怎么样？”
张益达思绪一下子就飘远了，滑雪运动这几年很火热啊！很有搞头啊！
“你去研究研究吧！实在不行，就修缮完城墙了事。”
张庆华对于滑雪场这些东西，不是很懂，所以也就没给儿子建议。
……
在家里呆了几天后，张益达就返回了京城。
“蚂蟥金服最近有没有什么动作？”
在锐向办公室，张益达问道开放科技事业部总经理谢淮雨。
“暂时没有动作，不过我都是一直盯着的，有大动作会及时通知张总你这边。”
谢淮雨近年来表现十分出色，主管的天策科技、绿豆信用、魔宝支付三大重要业务都取得了不错的成绩。
“我们今年春节出这么大风头，蚂蟥金服肯定是不会善罢甘休的。
我估计，补贴战很快就要到来了。你们要有所准备。”
张益达记得，前世就是15年开始移动支付补贴大战，蚂蟥金服和微信支付杀得不亦乐乎，今年要变成三国杀了。
“张总，你请放心。我们时刻准备着的，绝对不会掉链子。”
谢淮雨目光坚定，即使面对两大巨头的压力，他觉得锐向也还有机会。
而他本人，要想获得更多的期权，就得立功，特别是在移动支付战场取得骄人的战绩。
“之前定好的，今年要在移动支付投放8亿美元的预算，折合人民币差不多49亿。
春晚红包和集五福用了8亿多，差不多还有40个亿。
这40个亿，就是魔宝支付今年的补贴预算。
只要你能挺住压力，甚至去抢夺到更多的市场份额，下半年集团就再融资一轮，给你继续追加补贴预算。”
张益达的话无疑很诱人，谢淮雨也很心动，有40个亿在手，他信心就更足了。特别是张益达说打得好，还要追加预算，那就更放得开手脚了。
……
临安。
杰克马办公室。
“回来了啊？Paytm的事怎么样了？”
杰克马看着风尘仆仆的庞蕾，笑着问了一句。
“幸不辱命，拿下了Paytm母公司munications的25%股份。
就是价格略贵，花了5.75亿美元。”
庞蕾比较自谦，一点也没有居功自傲的意思。
“不要在意一城一地的得失，目光要放长远一点。
印度的电子商务市场正在崛起，我们入股Paytm只是第一步，接下来还要继续步步蚕食，直至全资收购Paytm。
这是蚂蟥金服迈向海外市场的第一步，即使价格高点也无妨。
印度那么大的人口，这笔钱迟早赚回来。”
杰克马对庞蕾如此说道。
“锐向那个小家伙最近有什么动静没有？
这次他们搞出来的春节红包和集五福就不错，他们手段很多，你们要加以重视。”
过年看到了五福红包和春晚红包，杰克马也赞了一句，是个好点子。随之对锐向的重视程度又调高了一级，仅排在企鹅后面。
“嗯，会重视的。据说锐向靠这两个活动狂揽了8000多万新用户。
看来红包补贴是一条比较行之有效的拉新方法。
支付贝今年的红包预算是不是得调高一些啊？”
庞蕾不怕张益达氪金，要比钱，蚂蟥金服可以吊打锐向。
“嗯，红包补贴获得的用户没有护城河，可以算得上是墙头草。
锐向后续的红包补贴跟不上的话，迟早用户会被活动力度更大的支付软件抢走。
你去做个预算出来，除了考虑锐向，还要把企鹅考虑进去。
今年应该就是我们三家混战了。”
杰克马对于移动支付市场是无比重视的，心中暗道，既然锐向已经挑起了战争，那我们必须得还击回去。
“那蚂蟥金服是不是得开始进行一轮融资了啊？
这种烧钱大战，光我们自己贴钱可不行。”
庞蕾又问道。
杰克马点点头，然后说道：
“也是时候融资了，找国资吧！多拉点人上船，有他们背书，很多事情就好办了。”
……
鹏城。
波尼马办公室。
“吉姆，财付通今年任务很艰巨，有信心完成吗？”
波尼马看着坐在自己对面沙发上的一位圆脸中年男子说道。
圆脸中年男子戴着个眼镜，一看就文质彬彬的。
他叫赖子明，是企鹅集团的副总裁，同时也是财付通的总经理。
企鹅内部一般互称英文名，他的英文名就是Jim，翻译为吉姆。
“波尼，你是如何看待我们和锐向的关系的？”
赖子明没有直接回答波尼马的问题，反而问了波尼马的一句。
“这和完成我们今年的任务有关系吗？”
波尼马若有所思的问道。
“有，而且关系很大。
财付通一旦发力，我们的红包补贴是线上和线下一起进行的。
蚂蟥金服占据市场7成份额，目前是我们和锐向的共同敌人。
如果我们三方一起发力，那就是大家都一起烧钱。
锐向那边，我们投了15亿美元。烧钱的话，等于我们烧了双份，却没有取得双份的效果。
我觉得，最好跟锐向沟通一下，我们一起夹击蚂蟥金服。
比如说，锐向补贴北方市场，我们补贴南方市场。
我们和锐向先不要内耗，先把蚂蟥金服的领先势头打下来再说。”
赖子明看问题很透彻，也很全面，他觉得目前主要的敌人还是蚂蟥金服，企鹅要烧钱也要烧出更好的效果。
对于赖子明的话，波尼马是很认可的，财付通是亲儿子，锐向是干儿子。
三个人争财产，肯定要先把外人干掉，自家兄弟再慢慢争，这样也不至于让外人捡了便宜。
“锐向那边会同意吗？这么做，应该是对我们最有利吧！对于锐向来说，不是那么有利。”
波尼马担心起了这个问题，在锐向，企鹅虽然有20%股份，但没有什么话语权。
张益达也是一位小巨头了，没那么容易使唤。
“我们不是还有第三笔5亿美元没有拨款出去吗？就拿这个，跟张益达好好聊聊。
能达成半年的南北分界就达成半年，当然，一年更好。”
赖子明扶了扶眼镜说道，早年在华尔街，干过的缺德事多了去了，这才哪到哪啊！
“但是这样的话，我们等于说也就放弃了北方市场啊？”
波尼马心中认可了赖子明的“毒计”，没有什么良心过得去，过不去的。
商场如战场，风投款子拖几个月正常的很。
“不，线下放弃了北方市场。线上，我们QQ和微信依然可以补贴全国用户。
等于说，线上我们可以和蚂蟥金服对抗，线下市场，北方由锐向PK蚂蟥金服，南方我们自己来。
这样，我们不仅自身没有内耗，也对阿狸起到了最大的围攻效果。”
赖子明微微一笑，眼中精光一闪。
“行，吉姆，你这办法不错。就按你说的来。”
波尼马点了点头，对于这个方案颇为满意。
第一百五十七章 新产业新战略
张益达在离开蓉城前，好说歹说，终于让父母同意了，收下他给予的5个亿孝心红包。
益民网金上一轮套现的9个多亿，去掉5亿，还剩余4个多亿。
张益达拿这部分钱注册了2家新公司，一家叫“京城市抖视网络科技有限公司”，一家叫“京城市拼哆哆网络科技有限公司”。
每家公司的实缴资本都是2个亿，前期的发展资金很足，短期内都不会考虑融资。
抖视科技专注于短视频APP领域，张益达委托猎头从千度挖走了不少的算法人才，正在秘密开发一款叫“抖视”的APP。
拼哆哆是专注于C2B拼团的社交电商，人员也是张益达安排猎头从阿狸和狗东挖过来的，正在紧急开发“拼哆哆”APP。
张益达记得，前世黄振是15年9月才创立的拼哆哆，头条是16年才推出的抖视APP。
不好意思，为了对抗阿狸和企鹅，发展移动支付大战略，以及支持锐向和益民的出海，只好剽窃一下你们的创意了。
拼哆哆巅峰时期，活跃用户超过3.85亿人，超过狗东成为中国第二大的电商平台。
支付贝为啥那么叼？就是因为捆绑在了阿狸的电商业务上面，用户黏度很高。
要是魔宝支付配上拼哆哆，还是可以跟支付贝抗衡一二的。
外界都以为今年锐向要和蚂蟥金服、微信支付掀起三国杀。
巨额补贴是迷惑巨头的，张益达真正的杀手锏是拼哆哆。
另外，黄振那边也不容小觑。他是小霸王教父段老板的弟子，跟巴菲特吃过晚宴，帮丁三石解决过技术难题。
早期还和李开复一起创办了谷歌中国，商界关系网很深。
张益达这个时候创办拼哆哆，很有可能促成黄振更早推出自己的社交电商项目。
要打败对方的话，就看谁先抱上企鹅大腿了。
拼哆哆毕竟是社交电商，在流量枯竭，获客成本高昂的今天，靠自己一点点积攒流量就太慢了。
前世拼哆哆的成功，离不开微信流量的巨大帮助。
许久没有联系的同学朋友忽然微信联系你了，不是找你借钱，就是叫你帮他砍一刀。
企鹅对于电商行业一直没有死心，早期拍拍网失败后，就转而持股扶持狗东、唯品会、拼哆哆。
张益达创办了拼哆哆，再加上锐向，应该会成为杰克马最大的敌人，帮狗东和企鹅吸引不少火力。
这种情况下，自然要合纵连横，跟企鹅结盟是最好的选择。
抖视这边，巅峰时期，国内日活超3.2亿，全球月活超5亿。
抖视的流量可以接入电商端口变现，为拼哆哆导流，也可以锐向导流金融流量。
前世抖视是全国最大的贷款超市，规模大一点的互联网金融公司每年都要在上面投放几千万以上的广告费。
抖视和锐向可以展开深度的合作，为锐向的金融业务带来源源不断的流量支持。
抖视的海外用户也很多，锐向如果将来要出海，抖视海外版的存在，就可以为锐向的发展插上双翼。
前世抖视自己做过电商业务试水，被杰克马狠狠教育了。
这一世，有拼哆哆在手，抖视的电商业务开展就有一定基础了。
不过抖视产品的推出，张益达不着急，头条最快也要明年下半年才会上线同类型产品。
有足够的充裕的时间给抖视打磨产品，提高技术研发。
要么就不做，要做就必须打出摧枯拉朽的气势出来。
前世抖视刚在海外立住脚，脸书就开始研发短视频产品反制抖视了，可以说抖视出海有点晚。
如果张益达来掌握，肯定要更早、更快出海，日韩，东南亚，印度这几个市场先抢下来，欧洲和北美市场只能说尽量争取。
……
“关于蚂蟥金服入股Paytm，大家都说说看法吧？”
在锐向高层会议办公室，张益达问道列席的一众高管。
“Paytm一共就2300万用户吧！我查过，在印度支付市场，他们还有Mobikwik、Freecharge、Flipkart等十多家竞争对手。
Paytm的这些竞争对手，有印度国资，有华尔街投行在背后做支撑，未来鹿死谁手还不一定呢？”
谢淮雨主管魔宝支付，所以对蚂蟥金服的动向一直盯得很紧，蚂蟥入股Paytm的消息才传开，他就四处查阅了资料，把功课做足了的。
张益达对谢淮雨的工作态度很满意，不过谢淮雨可不知道未来Paytm有多猛？
在阿狸和蚂蟥金服的资金和技术支持下，Paytm成为了印度最大的移动支付和商务平台；世界第四大电子钱包；用户量超过1.5亿。
阿狸和蚂蟥在印度出手的这一笔投资，无疑是一笔成功的投资和一次成功的出海尝试。
尝到甜头的阿狸和蚂蟥，陆续在孟加拉、巴基斯坦、越南、泰国、韩国等众多国家打造了支付贝的海外版本。
支付贝号称12亿用户，有一半都是来自于海外扩张。
“我觉得有阿狸和蚂蟥提供资金和技术，Paytm很有可能会成为印度最大的电子钱包。
而且印度只是蚂蟥金服迈出海外扩张的第一步，一旦他们摸索到本土化运营的诀窍。
东南亚、日韩、南美洲、欧洲、非洲这些地区和国家，可能他们都会进军。
我们的魔宝支付还在国内争市场份额，蚂蟥金服就跑海外去浪了，有点气人啊。”
张益达自嘲的笑了笑，说道。
“张总，魔宝支付现在的根基还不是很稳，蚂蟥金服去海外扩张，那是有阿狸系的力量在背后做支撑。
锐向目前根基还很浅，我认为，我们还是得脚踏实地，一步一步把国内市场巩固下来，再来谈海外市场的事。”
谢淮雨听张益达的口气，就知道这位年轻老板动了海外市场的心思，忍不住的劝道。
在他看来，锐向和阿狸系的实力悬殊太大了，好高骛远，说不定没达成海外市场的占有，反而把国内本土市场丢了。
谢淮雨的话，听起来不是那么顺耳。但张益达也知道，人家的确说的是事实。锐向说到底还是底子差了点。
中国互联网公司大规模出海，差不多就是15-17年，这两三年陆陆续续开始的。
企鹅、阿狸等巨头在国内的市场到顶后，就开始一边玩下沉，一边玩出海。
现在出海的话，海外很多公司还没有发展起来，算得上是物美价廉。
现在可以几千万美元，几亿美元收购或者入股的公司，过几年可能要几十亿美元。
而且企鹅和阿狸，把市场都给抢完了，锐向去晚了只能吃灰。
不行，说什么也得凑点钱出来布局一下海外市场。张益达心中想道。
“老谢，你说得很中肯。蚂蟥金服可以眼睛都不眨下的掏出5亿美元来入股。咱们不行，没那么多钱。
但是，大有大的玩法，小有小的玩法。
蚂蟥金服做PE，专注成熟项目中后期和并购。
咱们做早期，做VC。
兰澜，你来说说你那边的情况。”
张益达说完后，把目光投向集团CFO兰澜。
兰澜还是那副一本正经的样子，不苟言笑的说道：
“张总，年前我们就把锐向产业共赢基金第一期的3亿美元给花完了。
你叫我募集第二期基金，现在我还在和黑衫资本、淡马锡他们沟通。
初步意向是锐向出资1亿美元做GP，他们两家各出2亿美元做LP。
另外，Tokopedia那边已经回复我们了，同意我们入股。
但是他们要8000万美元，按投后8亿美元估值的价格来算。”
“答应他们，在印尼，他们是最大的几家电子商务平台。
不过，要加一个条件，锐向要和他们在当地成立一家合资的电子钱包公司。”
张益达心中早有定计，锐向不像蚂蟥金服那么财大气粗，上来就是各种买买买。
先在印尼立住脚，再慢慢图谋。
“那加上这8000万美元，Gojek那边500万美元，Traveloka还要投5000万美元。
3笔海外投资，合计要1.35亿美元。
会不会支出太大了？锐向账上的资金都是预算好了的。”
“先我们垫上吧！二期基金募集够了，再补回来就是了。
另外，今年锐向还会进行一轮融资。有新的资金注入，应该可以缓解一下压力。”
张益达揉了揉眉心，心中想道，钱还是不够用啊！自己心中的计划太多了，要全部实施起来还得继续找钱。
兰澜欲言又止，最终还是忍不住说道：
“张总，会不会节奏太快了点啊！一期基金不到半年就花完了，按这个节奏，二期基金要不了多久也会花完的。
黑衫和淡马锡不可能无止境的给我们提供资金，他们也要看回报，看项目成功率。
估计募集完二期基金，两三年内他们不会给我们投钱了。
而且，二期基金都拿来投到海外市场了，我们国内产业上下游怎么办？”
“一期基金不是布置了吗？放心吧！国内最近几年有点潜力的目标，应该都被我们打包得差不多了。
二期基金想投国内，也没什么合适的目标了。不投到海外去给锐向出海打好基础，放在银行吃利息吗？”
张益达听兰澜的话有些想笑，锐向一期产业基金投资了将近30家独角兽。
有这些就够了！几亿美元市值的那种就留点给同行吧。
第一百五十八章 单车还得加速
“你说企鹅那边说因为出了点财务状况，5亿美元要晚两个月到账？”
看着兰澜，张益达心中开始猜测，到底哪里出了原因？企鹅居然要卡自己脖子。
小马哥，这就有点不地道了。亏我还打算拼哆哆项目带着你一起玩。
“我猜测是和联盟有关。企鹅想整合我们的力量，不产生内耗，同时给蚂蟥金服最大程度的打击。
锐向和企鹅就像蜀汉和东吴，蚂蟥金服是曹魏，联弱抗强。”
兰澜的话颇有几分道理，张益达又问道：
“那你觉得我们要不要和他们联盟啊？我们推广北方市场，他们推广南方市场。”
兰澜摇摇头说道：“说实话，我感觉我们很吃亏。南方经济更繁荣，个体工商户更多，企鹅要占不少便宜。”
“除此以外呢？”张益达又问道。
“对了，企鹅还补充了，线下市场分南北，没有提线上。”
兰澜又补充道。
“小马哥又在玩心眼儿了，企鹅坐拥QQ和微信两大流量入口，随便搞点线上补贴，就把用户都给拉过去了。”
张益达知道这是企鹅的阳谋，但是锐向的三期投资款，整整5亿美元还没到手，也只能乖乖就范。
“合作日期喃？”张益达又问道。
“他们说是一年为限。一年后视效果再重新商定。”
兰澜颇为无奈，跟企鹅那边一直是她在对接，事情办的不是那么好看。
“先从三个月起谈吧！不超过半年就答应下来。先把5亿美元拿到手再说。”
张益达的态度让兰澜颇为意外，这么沉得住气，她都以外张总年纪轻轻，被企鹅这么施压，可能要暴走的，没想到这么云淡风轻。
不过张益达的选择是非常合乎锐向的现状的，锐向已经恶了阿狸，再恶了企鹅，那日子就更不好过了。
“好的，张总，我这就去联系企鹅那边。”
兰澜走后，张益达开始思量了起来。
蚂蟥金服现在占据7成市场份额，企鹅不到2成，锐向不到1成。
企鹅的线上流量一旦发动起来，市场份额很容易带上去。
锐向的流量就差不少了，注册用户数接近3个亿，活跃用户也就1个亿的样子。
这种情况下，锐向的推广就得线上和线下一起展开，线上拉新用户补贴红包，线下铺收款二维码。
高校地推联盟找了一大帮大学生帮助锐向在全国各地推广商户，效果很不错。
在全国各地，为锐向推广了上千万家开户商户，为此，锐向也付出了5个亿的代价。
但是光有商户还不行，线上APP还得有用户。
张益达已经感觉到锐向用户增长的天花板了，没有社交和电商那么广泛的运用场景，用户量做上去很难。
阿狸和企鹅不愧是横亘在国内创业者面前的两座大山，张益达一时间也感觉到了一种无力感。
不过一会儿就调整过来了，不管打不打得过，士气不能丢，市场能抢占点就抢占点。
等到惠民单车、投融汇、拼哆哆、抖视四款数亿用户量的软件形成产品矩阵之后，张益达就有底气和两大巨头叫板一二了。
让他们再嚣张两年！我先猥琐发育。
……
“张总，惠民单车的资金链很紧张啊！什么时候启动下一轮融资啊？”
惠民单车CEO黄晓峰又来找张益达化缘了，惠民单车虽然在共享单车市场遥遥领先，可越领先就越亏钱。
每个月大几千万的亏，他看到财报也是头皮发麻。
“老黄，淡定淡定。惠民单车要融资，消息放出去，投资人可以排到六环外去。
所以说，我们不要着急。这个事情我已经在安排，3月前肯定搞定。
说说惠民单车最近的情况吧。”
张益达拉黄晓峰坐在办公室一侧的沙发上，笑着开了几句玩笑。
“运营数据都还好，就是亏损有点大。
就在前几天，我们惠民单车的日骑行订单总量突破了300万单！
注册总用户突破了1000万人，日活跃用户超过300万。”
提到运营数据，黄晓峰颇为自豪，这可都是自己上任后实打实做出来的成绩。
“不错，值得表扬。没发几篇新闻稿，给咱们同行报报喜。”
张益达对这个成绩也颇为满意，惠民单车目前进驻了全国40多个一二线城市和省会城市，运营72万辆单车。
基本上已经把竞争对手远远甩在身后了。有了这个成绩，张益达接下来谈风投，也更有底气了。
他可以告诉投资人：每个月几千万亏损那算什么？这是战略性亏损。
看看这增长数据。还有平均摊派下的亏损率，都是随着业务扩大慢慢降低的。这就是边际效应的递减规律。
黄晓峰笑了笑，然后说道：
“张总，你就别给同行施加压力了吧！听说有很多风投机构已经放弃投资共享单车了。
惠民遥遥领先，让他们基本上看不到翻盘的机会。所以也就不敢贸然再入股其他初创公司了。”
“拜摩怎么样？你可上点心，这是个实力对手。”
张益达最近忙着锐向的一大摊子事，很久没关注拜摩了。
黄晓峰不知道张益达是不是说的反话，懵了下，然后笑道：
“还能怎么样？拜摩基本上第二名是稳了的。他们目前运营京沪鹏羊四座一线城市，订单量还是不小，比不上我们，每日也有个二三十万单吧！
做得还是蛮不错的！”
“其他竞争对手喃？比如说小蓝、小鸣他们？”
张益达点点头，拜摩目前这个状态，不超神，一时半会儿是撵不上惠民单车了。
不过想着嘀嘀和镁团，都是有意在出行领域干出一番大事业来的。
特别是嘀嘀，记得小蓝单车就是被嘀嘀收购了的。
“他们啊？有几家年前启动了一轮融资吧！规模都不大，就几千万人民币。
然后造了一两万辆车投放了出去，基本上还在各自所属的城市打转。”
黄晓峰对这几家竞争对手没有特别重视，要重视的话，也就稍微注意下拜摩这个行业第二名。
“不过有一件事，我觉得我们要注意一下。永安行年前宣布进军共享单车领域了。
永安行是老牌单车制造企业，有一定的制造优势。
他们进军共享单车行业，我觉得比一般的创业企业更值得重视。”
黄晓峰为人比较谨慎，担任惠民单车CEO后，各种荣誉加身。但是他并没有松懈。
他知道，要在惠民单车立足，拿到更多的期权奖励。还需要立下更多的功劳才行。
所以他一边兢兢业业打理着惠民单车的事务，一边关注着同行的动向。
张益达把惠民单车移交给他的时候，是行业第一名。要是这个第一名被自己玩丢了，就算张益达不开除他，他也没脸呆下去了。
甚至说在互联网行业也算大大的丢了一次人。所以坐在这个CEO的岗位上，他也压力很大，有一份沉甸甸的责任感。
“永安行！”
张益达眼中精光一闪，这家公司可比初创企业有实力多了。前世的哈罗出行就是永安行和hellobike合并而来的。
或者说是以永安行为主体，换股收购的hellobike。
前世fof和拜摩打生打死，最后被哈啰出行捡了便宜。
可以说哈罗单车是共享单车最大的赢家。
当然，还得感谢杰克马提供的火力支持。
“hellobike那边怎么样了？”
张益达又问道。
“去年底拿了GGV的A轮融资，规模和小蓝他们几个差不多，算是第二梯队吧。”
黄晓峰有些不解，看张总样子，似乎对这个hellobike很重视，那得多多留意一下。
“你说，共享单车行业什么时候会迎来合并或者说收购潮啊？”
黄晓峰知道张益达这是在考量自己，这个问题很考验一个人对共享单车行业走向与趋势的把握。
考虑了一会儿，黄晓峰说道：
“我预计是在16年或者17年。具体是在16年还是17年，很多概率取决于我们的发展情况。”
张益达若有兴趣的听着，示意他继续讲。黄晓峰则又讲道：
“如果锐向在16年投放达到了500万辆车，霸主地位确定下来后。
其他二三线单车品牌估计就会拿不到融资了，要想生存，就得抱团取暖。
如果是我们17年才投放够500万辆，那他们就晚一年抱团。”
“那你觉得我们什么时候可以投放够500万辆单车？”
张益达问了一句。
“按目前发展状态来看，我预计是16年。当然，这是保持目前的发展势头和融资节奏得来的结论。
如果脚步放慢的话，应该在17年。”
黄晓峰拿不准张益达的意思，但是内心中，还是希望惠民单车能够更快更好的发展。这样，他也能跟着沾点光。
“嗯，我们不仅不能放慢脚步，还得继续加快才行。”
张益达推测惠民单车的最终对手，大概率还是会像前世那样，嘀嘀，镁团，蚂蟥金服三家。
他们三家分别入股或者收购小蓝、拜摩、哈罗单车。
嘀嘀才合并了快的，还有Uber这个竞争对手，一两年内基本都腾不出手来插手共享单车领域。
镁团也是，还没有和大众点评合并，千度外卖这会儿正是如日中天的时候，还有个饿了么，够黄新对付的。
唯一担心的，就是这个永安行和hellobike会不会合并成哈罗出行，然后再获得蚂蟥金服源源不断的弹药。
对于蚂蟥金服，张益达挺气的，各个领域都在跟自己作对。
“啊，还加快啊？”
黄晓峰感觉惠民单车已经一起绝尘了，张总说还要加快，那不得起飞啊！
不过张益达既然吩咐了，他照办就是了。惠民单车早日成为霸主，他也能早日财富自由。
何乐而不为喃？
第一百五十九章 倡导文明用车
3月初的一天晚上。
渝州朝天门码头。
乔大爷像往常一样吃过晚饭，来到江边散起了步。
忽然他听到了几声“噗通”的落水声，他连忙超声源处跑了过去。
边跑还边想着，可别有人落水了。要是真有人落水了，他也得救他一救。
可当他跑了过去后，才发现是几个二十来岁的小伙在那扔东西。
扔什么东西喃？一辆辆单车。
他可算搞明白为什么落水声那么大了，原来有几个人站在这岸边，往水里一辆辆的扔车。
边扔还边嘻嘻哈哈的打闹。
乔大爷有些看不下去了，再有钱也不能这么糟蹋啊！
就在一个染着黄毛的年轻人又举起了一辆单车，正准备往水里扔的时候，乔大爷连忙上前拉住他，说道：
“小伙子，你们在搞什么啊？这好好的单车，怎么往水里扔啊！”
黄毛脸色通红，一把推开乔大爷，骂道：“又不是你家里的东西，管你球事啊？”
说完，手里的动作也没闲着，仍然把单车高高举起，然后用力扔进了江里。
只听“噗通”一声落水声，乔大爷眼看着一辆崭新的单车缓缓沉入了江底。
乔大爷摇摇头，只感觉世风日下，现在的年轻人太要不得了，太糟蹋东西了。
就在乔大爷准备离开的时候，看见这几个年轻人身旁还放着十几辆单车，都是绿色的。
这不是年前投放在渝州城区的惠民单车吗？自己骑它去买菜，半个小时才5毛钱，便宜又骑行舒适。
刚才他还以为是几个公子哥在扔自己买的车，搞半天原来在破坏人家的私有财产。
看他们几个人还要扔自行车，乔大爷一把制止了他们，义正言辞道：
“你们几个崽儿在做啥子？晓不晓得这是在故意损害他人财物，这是违法的。”
黄毛才不管那么多，一把掀开乔大爷伸过来拦着他们的手，脸涨得通红，凶巴巴的说道：
“老子今天不高兴，就要扔几辆车玩。怎么了？”
黄毛还有句话没说出来，前段时间他被女朋友蹬了，背着他找了个富二代，换句话说就是他被绿了。
所以他现在看见绿色就烦，惠民单车因为是绿色车漆，也跟着遭殃了。
他今天跟几个朋友一起喝了点酒，散步在江边，看见一堆小绿车堆放在那就生气，所以就在往江里扔单车出气。
这一会儿功夫，都扔了七八辆单车了，他感觉解气多了。
突然跳出来一个老头，多管闲事，不让他扔单车。
看老头估计都五六十岁了，所以不仅没有喝退他，反而更来劲了。
骂了老头几句，他又开始提起单车准备往江里扔了。
乔大爷虽然五十五岁了，但骨子里还是很有正义感的，早年还上过南疆战场打过越南猴子。
乔大爷就一直拦着他们，不准他们再破坏共享单车。
黄毛脾气也上来了，又喝了点酒，开始和乔大爷推搡起来了。
推搡着推搡着，就动起手来了。乔大爷虽然年纪大了，但毕竟当过兵的人，黄毛那单薄的身材还对付不了他。
见状，黄毛几个朋友赶紧上前帮忙了，抡起单车就往乔大爷身上招呼。
乔大爷双拳难敌四手，没几下，就被几人打倒在了地上。
不知道是谁没个轻重，把乔大爷头都打破了。
乔大爷倒在血泊中，生死不知。
黄毛几人见状，吓傻了，也顾不得查看乔大爷伤势，赶紧撒腿跑了。
……
“你说渝州那边有人破坏惠民单车，一个大爷见义勇为被打伤了？”
张益达听到黄晓峰给他禀报这个消息的时候，还是挺震惊的，同时也有些感动。
在当今社会，还这么有正义感的人已经很难找了。
“对，乔大爷是退伍士兵，上过战场的英雄，现在在一家公司守大门，家庭并不富裕。
这次乔大爷被打成了轻微脑震荡，受伤不轻。”
说到这，黄晓峰也很动容，这么富有正义感的大爷，他觉得一定要为他做点什么。所以就找张益达商量来了。
张益达不说话，沉思了一会儿后才说道：
“这样，今天我们去趟渝州，一起去看望一下这位乔大爷。
另外，乔大爷的医疗费全部由我们公司出了。公司再拿10万元的奖金出来感谢这位乔大爷。
你再联系一下媒体，乔大爷的感人事迹一定要好好宣传一下，弘扬社会正能量。”
黄晓峰是一点就透，立马明白了过来，说道：
“确实是这样，惠民单车投放出去的72万辆单车，已经有很多失联了。
不是被人把锁撬了弄成私家车，就是给给你破坏坐凳、轮毂轮胎各个部位。
还有些单车给你拆废品卖了，或者扔水里。
我们后台显示的数据来看，我们每天都在正常骑行的单车已经少于70万辆了。
其他单车都是被破坏、丢失了！
乔大爷的事迹，我们要好好宣传，争取搞到全国都知名户晓。
既是弘扬社会正能量，也震慑一些宵小之徒。”
“嗯。”张益达点头认可，又问道：“打乔大爷那几个人抓到没有？”
“已经抓到了。两个罪名，故意伤害罪和故意损害他人财物罪。”
黄晓峰回答道。
“好，找法务部准备起诉的事情。不和解，把它办成全国共享单车损坏第一案。
要做成典型。不然我们那么点单车可不够折腾的。”
张益达一点都不同情打伤乔大爷那几个混混，毁坏单车就算了，还故意伤人。
拿他们几个人杀鸡儆猴，再多多宣传一下，应该可以少损失很多单车。
……
“爸，你就不能改改你那个多管闲事的毛病吗？
你看看你，把自己搞一身伤，医生说都已经轻微脑震荡了。
花这么多医药费不说，我还得耽误上班照顾你。”
乔大爷的儿媳妇一脸不爽的数落起了公公，儿子见状，赶忙去拉媳妇儿，示意她少说两句。
乔大爷躺在病床上，头上还缠了一大圈纱布，闭着眼睛，不发一言。
门忽然被推开了，进来了一大群人，为首是两个西装革履的年轻人，后面跟着十几个记者。
病床上的一家子被吓了一大跳，这是什么阵仗？
张益达笑眯眯的问道：“请问哪位是乔大爷啊？”
确认了身份后，张益达叫随行人员把花篮、牛奶、水果各种补品放在了病床边，亲切的拉着乔大爷的手说道：
“乔大爷，你好。我是益民单车的董事长张益达，非常感谢你保护了我们公司的私人财产……
惠民单车决定，垫付你住院治疗的一切费用。”
说到这里，张益达又停顿了一下，说道：
“另外，我们公司会在渝州举行一次新闻发布会。在发布会上，会给予你10万元现金的表彰奖励。”
乔大爷连连摇头，说道：“不用了，我也没做什么，就是看不惯一群烂人在那损坏单车。”
“嗯，乔大爷你放心，打你的那个混混已经落网了。我们惠民单车一定会帮你讨个公道。”
张益达义正言辞的说道，另外又开始劝解道：
“乔大爷，你这次帮助我们公司少损失那么多共享单车。你就不要推迟了，我们公司一定要重谢你的。
你这是弘扬社会正能量……”
张益达又跟乔大爷闲聊了一个多小时后，才告辞离开。
……
几天后，惠民单车在渝州召开了一场新闻发布会。
乔大爷头上裹着一大卷纱布，上台领取了张益达亲自颁发到他手上的10万元现金。
张益达则对记者表示道：“乔大爷是一位富有正义感的市民，惠民单车一定会帮他讨个公道，将几个犯罪分子追责到底。”
借此机会，张益达也对记者说道：
“共享单车是绿色低碳出行的工具之一，它的出现，方便了市民的出行，缓解了城市的拥堵交通，还减少了碳排放。
但是，近期各地共享单车遭到了破坏、损毁，以及非法占有。
共享单车，可以说是一个检测国民素质的检测机器。
大多数用户都是极为爱护共享单车的，但有一小部分不法分子一直在破坏损毁共享单车。
所以惠民单车接下来一段时间，将调动地面运营团队对共享单车进行巡查和追踪，追究违规用户的责任。
情节严重者，将移送司法机关处理。
惠民单车一家企业的力量也是有限的，希望广大人民群众共同监督，改善不良社会现象，促进国民素质进步。”
媒体朋友很卖张益达面子，几十家媒体采访报道了这次发布会。
在网上，“渝州单车”事件也上了微博热搜，多家自媒体公众号或跟风转载，或原创了数十篇10万+爆火文章。
这个事件，引起的社会影响很大。
有人说：“改开将近40年了，中国人荷包是富裕了起来，但是素质没有富裕起来。”
也有人讨论：“破坏了几辆共享单车，就被判刑几年，是否量刑过重？”
这个事件，让惠民单车也跟着火了一把，起码国内网民大部分都知道了有这么一号人物。
同时，也极大遏制了各地共享单车的不良现象，降低了惠民单车的损失。
不过这还不算完，张益达给各地地面运维人员制作了一批马甲，马甲上面全是倡导文明用车的标语。
下一批共享单车，张益达也准备在车身上印上这些文明用车标语，还得加个提醒：严厉打击非法占有和毁坏共享单车，严重者追究刑事责任。
第一百六十章 救命钱到手
“今天邀请各位过来，主要是谈惠民单车B轮融资的事情。”
在惠民单车会议室内，张益达笑眯眯的看着众位财神爷。
惠民单车下个月还没有资金进入，流动资金就消耗完毕了，但是张益达不着急，一直牢牢的控制着融资节奏。
“没问题啊！益达你说说估值多少？融资规模多少？我们高陵资本是十分乐意参与的。”
高陵资本创始人兼CEO张三石第一个表态，错过了锐向，错过了益民，他不想再错过惠民单车了。
GGV资本、启明创投、企鹅和嘀嘀也来了，对于惠民单车，他们都很有兴趣，可是上一轮融资没有插手进去。
所以对于B轮融资，他们也都志在必得。
张益达把惠民单车的运营数据和财务数据给在座投资人都发了一份，等他们都看过之后，才继续发话道：
“惠民单车目前已经布局完全国所有一二线城市，下一步将往三四线城市拓展。
三线城市70个，四线城市90个。加起来160个城市，各投放一万辆单车就需要160万辆单车。”
看见投资人目光都有些怪异，张益达则笑着说道：
“当然，这也不是一步到位的。我计划这次融资先完成三线城市全覆盖吧！同时一二线城市的单车数量再补充一些。
所以我打算按投前15亿美元的估值，B轮融个3亿美元。”
“15亿美元有些高了，A+轮融资才6.25亿美元估值吧！这才过去三个月，都翻了两倍多了。”
张三石率先开口说道，他很看重惠民单车未来的发展潜力，但估值确实有点不合乎他的心意。
“是啊！张总，你看看惠民单车这亏损情况，每个月都亏五六千万，盈利都还不知道在什么时候呢！”
GGV资本童士杰也出声附和道。
“那你们注意到没有？单辆共享单车的亏损在收窄，已经在产生规模化效应了。
另外，除了骑行费用以外，我们的广告费用每个月也有几百万营收了。
除了APP线上广告，接下来我们还会开发单车的车身广告。
惠民单车注定会成为几亿用户量的超级APP，在将来，这就是不可忽视的一大流量入口。”
张益达知道这群人都在给他装傻充楞，干脆直接点出来好了。
这下子，众人也都不说话了。惠民单车有潜力吗？肯定有。就是张益达的胃口很大，童士杰这些跟他打过交道的人是很清楚的。
“15亿美元是吧！我们企鹅认可这个估值，但是必须要我们来领投。”
任宇笑了笑说道，企鹅财大气粗，估值一点点得失他们不在乎，最为看重的还是股份份额以及战略布局。
共享单车成为新的超级流量入口，明眼人都看出来了，企鹅也不例外。他们内部讨论过的，希望拿一个九宫格来换股份。
又是锐向和狗东那一套，空手套白狼。
GGV童士杰、启明创投甘仁平都有些不爽企鹅的哄抬物价，但是又不想放弃惠民单车这个项目。
“这样吧！可以同意15亿美元估值，也可以企鹅来领投，但是我们要下一轮跟投的权利。”
启明创投甘仁平知道事已至此，已经不好扭转了，就退而求次，希望拿到一个下轮融资的跟投权。
张益达对于任宇的表态颇为意外，本来以为今天又要唇枪舌剑一番，没想到企鹅的助攻这么猛。
当然，企鹅也没安好心，张益达猜测又是资源入股，看了任宇一眼，问道：
“企鹅入股是给现金还是给流量入口？”
“嘿嘿，我觉得惠民单车用户量还是少了点，有微信流量的加持，用户量肯定可以迎来暴涨。”
得了，不出张益达所料，真的又是资源入股。
微信九宫格虽好，但是张益达也想要现金啊，没有现金怎么造车做投放？
“流量入口怎么作价？”
张益达问道。
“当然和锐向一样啦。一亿美元一年。”
任宇觉得这笔买卖双方都很划算，企鹅得了股份，惠民单车得了流量，于是很自然的说道。
“锐向的发展和惠民单车的发展，又不是一个水平上的。这么算，对惠民有些不公平。”
老股东金沙河创投朱小虎发话了，他在惠民单车有股份，当然帮着惠民单车说话了。
“就是，不要企鹅的流量入口，惠民又不是不能做业务。不出钱，惠民怎么造车？
我认为，惠民当前最需要的还是现金，流量都是其次的。”
GGV童士杰刚刚被企鹅带了节奏，此时忍不住怼了几句。
“惠民单车镶嵌在微信里面，间接也帮微信丰富了生态，1亿美元一年确实要价太高了。”
说话的是经纬全球张鹰，他和朱小虎一样，也是A+轮进来的股东。
“任总，你看这么多老股东反对，企鹅是不是调整一下报价。”
徐小明见气氛有几分尴尬，出来打了句圆场。
“益达，你怎么看？你是董事长，你来决定。”
沈北朋很有决断，见谈判进行到了这一步，在座投票权最高的就是张益达，所以让他来直接拍板。
张益达也很纠结，对于微信九宫格的流量他很动心，但是一个亿美元一年的报价，他也觉得此时的惠民还承受不起。
惠民最紧要的事情，只有一个，就是继续加大力度占领市场，投放车辆。
他很担心蚂蟥金服会随时杀入共享单车市场。共享单车没有什么门槛，比拼的就是资本。
要是蚂蟥金服插手进来，事情就难办了。
解决办法就是惠民早日占据绝对的市场份额，让蚂蟥金服知难而退。
想到这，张益达也不犹豫了，对任宇说道：
“九宫格的事情先缓缓，惠民还是最急需现金入股。”
任宇点点头说道：“行，现金入股也行。就是估值的话，15亿美元有些虚高啊！”
GGV的童士杰差点笑出来，心道，老子就知道，狗曰的企鹅就没安好心，不出钱就入股，当然把估值往高了抬啊！最吃亏的是他们这些出现金入股的机构。
随即，童士杰也点头表示认可，说道：“我觉得12.5亿美元的投前估值差不多，刚好是上一轮的两倍。”
“12.5亿美元估值比较恰当，高陵也基本认可。”
张三石本来也都认命了，打算按15亿美元估值投资。没想到剧情还有反转，这是意外之喜。
“嗯，启明创投随大流，12.5亿美元也好，15亿美元也好，你们谈妥了就行，启明本轮选择跟投。”
甘仁平卖了张益达一个好，没有参与联合压价。
“柳总，嘀嘀一直还没有发表意见，你们的意思喃？”
张益达把目光投向嘀嘀的总裁柳婧。
柳婧笑了笑，然后说道：
“我觉得都行，要不然加个对赌吧！”
“对赌什么？”张益达问道。
柳婧想了想，说道：“营收，市场占有率，净利润都行。”
“大伙意见喃？”张益达把目光转向众人。
“支持！”
“同意！定下对赌可以按15亿美元来估值。”
“定营收或者市占率吧！净利润这个太早了。”
柳婧的面子还是很大，她一开口，众人纷纷表示支持。
“定营收如何？惠民单车目前每个月营收是5000万元。翻一倍定1个亿够可以了吧！未来一年12个亿的营收目标。”
张益达对众人说道。
“15亿美元估值相比6.25亿美元估值翻了2.4倍，营收也要2.4倍才合理吧。
定在每个月1.2亿，一年14.4亿比较恰当。”
童士杰的观点得到了在座投资人的一致认同。
张益达心中估算了下，这次融资3亿美元，可以新造100万辆单车出来，加上原有的70万辆单车，基本上每个月骑行收费达到1亿～1.1亿不难。
广告那边再努力一点，每个月一两千万营收应该是可以完成的。
随即张益达点头同意了对赌的条件。
对赌时间由2015年3月11日至2016年3月10日，为期一年。
在此期间，达成14.4亿元营收，估值按照投前15亿美元计算。
未达成14.4亿元营收，则按照12.5亿美元估值重新计算股份。
同时B轮融资3亿美元的份额，各方又争议了一番。
最终决定有企鹅领投1亿美元，高陵资本、GGV资本、启明创投、嘀嘀四方各自跟投5000万美元。
B轮融资后股份变更为：
张益达：45.33%
期权池：5.33%
华屹资本：2.67%
黑衫资本：13.33%
真科基金：3.33%
金沙河创投：6.67%
经纬全球：6.67%
企鹅产业基金：5.56%
高陵资本：2.77%
GGV资本：2.77%
启明创投：2.77%
嘀嘀：2.77%
张益达的股份进一步下降，但是因为AB股的存在，依旧牢牢控制着89.2%的投票权。
融资的时候，张益达提出了一个要求，就是投资款必须一次性到账，否则不接受投资。
任宇有点脸红，张益达这是意有所指，多半说的是他们企鹅拖欠投资款的事。
他也没有办法，马总发话了，他们也只能照办。不过，在小老乡面前确实有点抹不开脸面。
3亿美元折合18.45亿人民币的融资款到账很快，一周时间就打到惠民单车账户上了。
钱到账后，张益达才稍稍松了口气，再拖几天，惠民单车下个月的工资说不定都发不出了。
这3个亿美元就是救命钱，惠民单车扩张得太猛了，资金链绷得特别紧。
张益达先汇了3亿元的预付款给富士达，直接下了100万辆单车的订单。
剩余的7亿元尾款则在富士达生产制造完成，检验合格，成功交付后再付。
还是老规矩，包制造，还要包运输，出厂后，需要将其中70万辆单车分别运到70座三线城市。
其他30万辆单车，则补充15万辆单车到四大一线城市，其他15万辆补充到临安，蓉城，渝州，天津等强二线城市。
第一百六十一章 形势严峻
“我们拜摩现在共计有7万辆单车，日订单最高突破了30万单。
惠民是72万辆单车，日订单最高是300万单。
单从运营效率来说，我们拜摩丝毫是不输于惠民单车的。
我们唯一欠缺的就是资金，有了足够的资金，我们也可以大量铺车，进入二三线城市。”
付薇薇被惠民单车B轮融资3亿美元的消息给弄急眼了，找到了A轮投资机构愉快资本商量起了对策。
“付总，A轮融资我们愉快资本就支持了你3000万美元。
另外，你们拜摩和我们愉快资本还签署有对赌协议，这一点你可别忘了。
现在这种情况，惠民单车已经是势不可挡了。你如果还叫愉快资本往里面砸钱，我也没法向LP交代啊！”
刘大海连连摇头，愉快资本现在发展还不错，稳居行业第二名。但说到底，胜负的天平已经往惠民单车那方倾斜了。
这种情况下，除非他脑子被驴踢了，才继续投资。
“刘总，我想你也不想看到愉快资本投入的3000万美元打水漂吧？”
付薇薇见刘大海没有兴趣再投入资金，准备开始上点猛药了。
“你什么意思？”刘大海皱眉的看着付薇薇，感觉话中有话啊！
付薇薇淡淡一笑，说道：“商场如战场，不进则退。拜摩如果拿不到新的资金注入，别说让你们那3000万美元投资升值，我看保值都难。”
“付总，你有什么话，就直接说吧！”
刘大海看付薇薇一直跟他兜圈子，有些不耐烦了，扫了她一眼说道。
“好，刘总那我就直说了。拜摩单车前有惠民这尊庞然大物需要追赶，后有小蓝、hellobike、永安行等后起之秀企图超越我们。
拜摩的处境很尴尬，夹在中间不上不下的。
但最有希望超越惠民的还是我们。押注我们，如果成功超越惠民，那带来的回报可能是几十倍上百倍。”
付薇薇笑着给刘大海分析道。
“你说得不错，这也是我们最看重拜摩的地方，坐二望一，有霸主之像。”
刘大海点点头，但嘴上仍然说道：“话虽如此，但真的再让我们加注拜摩，那风险也太大了。”
“不需要你们领投，你们来帮忙联系一家资本领投，愉快资本可以跟投，也可以不跟投。”
付薇薇说出了自己的最终目的，就是让刘大海帮她找钱。
“嗯，这个可以。我会帮你们联系其他资方的。”
刘大海说道，如果不让愉快资本出钱或者少出的话，他也不是不能接受。毕竟3000万美元已经投进去了，不上点心就前功尽弃了。
跟刘大海谈完以后，付薇薇又找了黎兵，让他发动关系网，帮忙联系资方。
黎兵面子比张益达大多了，在圈子里吼一声，东方俞这些校友纷纷慷慨解囊。
很快就给拜摩单车融到了5000万美元的B轮融资，按投前1.5亿美元的估值，再次稀释了25%的股份出去。
付薇薇也不想稀释这么多股份出去，但她知道，再不多融点资，市场就被惠民单车抢完了。
到时候，手上股份再多，也是废纸一张，一文不值。
5000万美元到手后，付薇薇宣布了新的造车计划。
因为有惠民单车带节奏，拜摩没有像前世那样选择造价两三千的单车，之前跟惠民一样，也是选择的千元档的共享单车。
这次付薇薇决定转变思路，主抓数量，其次再谈质量。
要是被惠民把市场占据完了，质量再好也没用。
所以拜摩推出了轻骑版本，出厂价在500元左右。
付薇薇拍出了1.5个亿，将近5000元美元的融资款的一半，一口气下了30万辆单车的生产订单。
付薇薇下定决心，待30万辆单车生产制造完毕，就进入东部沿海，中部的三十个重要二线城市。
付薇薇暗道，加上原有的7万辆单车，拜摩一共就有37万辆单车了。另外再加上34个城市的市场。这下子，拜摩总算不落后于惠民单车太多了。
惠民单车和拜摩单车的大动作震撼了整个共享单车行业。
有记者统计了并报道：
惠民单车完成天使轮、A轮、A+轮、B轮总计四轮融资，融资总额高达4.775亿美元。
旗下有172万辆单车，进入了126个国内一、二、三线城市，占据了共享单车行业至少70%的市场份额。
拜摩单车完成天使轮、A轮、B轮三轮融资，总融资额近1亿美元，
旗下有37万辆单车，进入了全国34个一、二线城市运营，占据了共享单车行业10%的市场份额。
其他几十家共享单车企业起来则共同瓜分剩下的20%市场份额。
这篇文章在网上传得很火，一举奠定了惠民单车、拜摩单车行业一、二名的位置。
受到这个消息刺激，二三线共享单车纷纷拿出了自己的绝活，开展了差异化运营之路。
悟空单车宣布实施“贴纸计划”，计划在10万辆单车上贴上走失儿童信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失儿童回家的路。
悟空单车希望与更多共享单车友商，一起联手传递公益的力量。
智享单车除京城外，对粤东、江浙地区开展加盟商模式，企图借助外部力量来提高市场份额。
同时还创新性的开展了行业首个车身广告变现，安装LED灯在自行车双轮上面，让车轮变为户外广告牌。
骑呗单车则做出了引人注目的举动：宣布旗下所有单车在临安实行全年免费，开通了租车功能的骑呗用户只要在APP当中参与投票就可以获得2015年的免费资格。
如果投票人数达到50万，则2015年对全临安市民免费。
Hellobike宣布：通过工作人员夜间巡检和数据分析发现，市民对于这种新型的出行方式接受度高，在地铁、公交停运后，有大量用户有出行需求。
Hellobike宣布夜间骑行免费，做城市出行系统的补充。
小蓝单车正式提出了《共享单车公平竞争文明公约》，约定各方“三不”，即“不毁坏/不围堵/不私藏”，并倡导用户对共享单车“三文明”即“文明使用/文明摆放/文明爱护”。
优拜单车则在自己首款共享单车车型“哈雷”的基础上，推出了绿色男款、粉色女款新一代共享单车。
并宣布是第一家推出男、女款共享单车的公司。
酷奇单车则发布了新的收费标准：前10次免费骑行，之后0.3元/半小时。
另外酷奇宣布进入川蜀市场，预计投放50万辆共享单车。
国内最大公共自行车运营商之一的永安宣布在蓉城推出“永安行”，并计划在该地区投放10万辆共享单车。
永安在国内一百多个城市有自己的运营管理团队，并运营了80多万辆“有桩共享单车”。
永安的领导层对记者表示：永安已经深耕自行车领域6年，进入共享单车行业有自己独特的优势。
下一步将共同运营无桩和有桩共享单车，两者进行互补，进一步提高城市绿色交通的出行率和服务水平。
永安此前的入局，就被行业直呼“狼来了”，这次高调发声，应该也是受了惠民和拜摩的刺激。
就单车数量来说，永安市仅次于惠民的行业第二名，拜摩连它的一半都不到。
共享单车这么多密集的新闻发布会，吸引了全社会的关注。
大家都在猜测，共享单车行业会不会像O2O百团大战那样，开启疯狂烧钱模式。
张益达也注意到了这些新闻消息，找来黄晓峰商量起了对策。
“有几家共享单车又调低了骑行费率，我们要不要跟着也降低一下？”
黄晓峰试探性的问道张益达。
“不好降啊！我们B轮融资签署了14.4亿人民币营收的对赌，要是骑行费率再调低的话，我怕完不成对赌协议。”
张益达也很头痛，共享单车行业愈发火热，基本上已经开始存量竞争了。
小企业为了抢市场，拿融资，开始打价格战了。
这么搞下去，很有可能像前世那样，进入烧钱大战。
“对赌也不是没有希望完成，我们现在日订单是300万单，170万辆单车全部部署到位后，预测每日订单达到500万单很容易。
500万单，每个订单平均3毛钱，大概日收入是150万元，一年是5个多亿。
年中和年底，我们再进行两轮融资，争取把单车数量提高到300万辆～400万辆。
数量达到现在的2倍甚至2倍多，那14.4亿的营收目标不是有希望了啊？”
黄晓峰给张益达算起了经济账，他的意思是收入降低了，用单车数量来弥补。
张益达觉得他太乐观了，说道：
“你把单车从5毛钱半小时，降低到3毛钱半小时，未来竞争对手降低成一毛钱，甚至完全免费，我们是不是要跟进啊？”
“额……也是啊！不能这样被他们牵着鼻子走。”
黄晓峰也反应过来了，单车从1元钱一小时，降低到现在5毛钱半小时，即将是3毛钱半小时，未来有竞争对手打出完全免费的口号也不是不可能。
骑呗单车不是就在临安宣布全年免费了吗？
骑呗这种小企业在一个城市宣布免费还没什么，张益达最怕是永安行和拜摩这两家给自己打价格战。
这两家都有几十万辆单车，体量不小，还进入了全国几十座上百座城市。
他们打出免费骑行的口号，惠民是跟进还是不跟进呢？
跟进的话，全年14.4亿营收对赌肯定输了。
不跟进的话，惠民单车空有单车数量，用户和订单都被竞争对手抢走了。
没有用户数量和订单数量，惠民接下来融资就被动了。
别看惠民单车现在融资这么轻松，那是建立在行业领跑者，行业第一的基础上的。
第一百六十二章 多元化资金渠道
“你说我们推出骑行月卡和年卡怎么样？”
张益达心中一动，价格战肯定是不能避免的。但在战争来临前，先拉一部分人上车，多完成点营收不是没有办法。
“月卡？年卡？你说的是一种会员卡，交钱办理，给予一定优惠和折扣。然后就可以不掏钱骑一个月，骑一年这种？”
黄晓峰一点就透，字面意思就读懂了卡的含义。
“对，就是一种会员卡。我们发这种会员卡，先把营收给做出来。
过段时间，爆发了价格战，我们也跟着打就是了。
但是营收目标我们是完成了啊！”
张益达开始盘算了起来，惠民单车一千多万用户，大概能收多少会员费？
“会不会太坑用户啊？我的意思是万一过几个月打价格战了，所有单车都免费骑行了。
用户掏钱买的会员不就成大路货了吗？掏了钱买会员跟没掏钱的，都是一样的待遇。
我就怕有些用户不满，在网上发贴抱怨。再被竞争对手给带下节奏，有点影响我们的企业形象啊！”
黄晓峰考虑得比较长远，心道，张总你这把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企业正面形象啊！
“你说得有道理。所以我们的会员卡除了免费骑行，还得搞点其他的会员特权出来。”
张益达点点头，心道，确实是忽略了很多细节上的问题，要是引起用户反感就得不偿失了。
想了想，张益达心中一动，说道：
“有了，瑞民理财不是镶嵌在惠民单车APP里面吗？我们给会员发投资红包，发体验金。”
“体验金就是一种虚拟的投资现金，互金企业一般都喜欢用这个来拉新。给用户发6666元，或者8888元，用户投资一个七天或者十天的短期标的。
投资到期后，本金收回，但是收益归用户。
瑞民理财也不吃亏，可以获得很多注册新用户。用户也得了实惠，除了免费骑行，还可以投资赚钱。”
张益达怕黄晓峰不懂“投资体验金”，又给他解释了一番。
“万一有用户不喜欢在网上投资呢？我们给的这个会员特权也没用啊！”
黄晓峰觉得这个投资红包，体验金有一定补偿效果，但未必特别好。
“这样吧！你再找狗东、企鹅视频这些公司，跟他们合作下，分点钱，拿点他们的会员特权加到惠民单车会员的特权里面。
我那边还有个佩特网宠物电商，益民网金P2P，益民贷借贷平台，锐向也有一些会员特权，都可以给予到惠民单车。
用户只要买了惠民单车会员，除了免费骑行，还可以获得投资理财红包，基金红包，保险红包，视频会员，电商会员……等等几十家平台的会员特权。
那么多特权，总有一款适合他吧！”
张益达为了用户，也是操碎了心。不过会员要让会员觉得值，那才卖得出去啊！
“嘿嘿，锐向、益民、佩特网……大家都是兄弟公司，钱不钱的多见外啊！
而且惠民单车还背着对赌，张总你看是不是就免了合作费用啊！”
黄晓峰腆着张老脸说道，他这为了完成对赌，也是豁出去了。
“行，没问题。我名下所有公司不收一分钱合作费用。就只给企鹅这些外部平台吧！
要是引流效果好，我让我名下企业给惠民倒贴钱。”
张益达打住黄晓峰说道，他也不在乎这么点小钱。而且跟惠民单车合作也不吃亏，拉那么多新用户，搞不好还要赚钱。
要是赚了钱，大家伙就给惠民单车这个小兄弟输点血。
有钱，大家一起赚嘛！
“额……张总，你这是关联交易啊？你名下那么多企业给我们付钱，会不会被风投机构认为违规啊？”
黄晓峰也明白过来了，张益达为了完成对赌，这都已经不择手段了。
“违规？违哪门子的规？这都是正常商业合作。就算输血，最多几千万一个亿撑死了。大头还得靠骑行主业支撑。”
张益达跟风投商打这么多交道，自然知道哪些线不能踩。又不是做假账，风投商看到营收多元化，高兴还来不及呢。
“好，那就按张总你这个意思办。我觉得我们这个会员卡肯定很受欢迎。
就是价格我们定多少啊？”
黄晓峰先拍了个马屁，然后问道。
“一次骑行最低是5毛钱，一个上班族上下班各骑行一次，一天费用是一块钱。一个月扣除工作日就是22块钱。
我们月卡就定10块钱吧！年卡就定99块钱吧！”
张益达盘算了一番，给出了自己的答案。
“会不会太低了一点啊？1000万个年卡会员也才9.9亿元。就算我们现在所有注册用户办了年卡都完不成营收目标。”
黄晓峰挺忧心的，看来这个会员卡也没办法搞太多营收。
“没事，就是要价格低，才吸引人嘛！一年内，你给我500万会员就行了。其他营收，我来想办法。”
张益达也没指望会员卡成为营收大头，能给他完成14.4亿营收目标的零头就不错了。
“好，除了月卡和年卡，我们是不是还能做个季卡和半年卡，这样就更灵活了。
有些觉得一年时间太长的用户，也可以花个几十块钱办个季卡、半年卡。”
黄晓峰举一反三，立马想到了新点子。
“可以啊！你这个思路不错，就按着你想法办就行了。”
张益达夸了一句，黄晓峰对于运营策略还是有一套的，由他出手，看来这个会员卡也不是没有机会成为营收大头。
“行，我立马叫团队组建项目组，开始着手设计我们的骑行会员卡。”
黄晓峰做事也是雷厉风行，出了张益达办公室，就开始安排起了这个事。
……
“老樊，益民网金最近情况如何？再过几个月，就要提交招股书了，你可得抓紧时间。”
在益民网金办公室，张益达边喝着茶，边跟樊红阳聊天。
“张总，你放心。年底前我们获得的B轮2.222亿美元融资，这些钱没有放在银行吃利息。
先是花了2000万元买了张网络小贷牌照，开发了一款“花无尽”的的线上信贷产品。
这款产品主打线上小额借款，刚好和益民普惠线下大额借贷业务互补。
另外，我们线上一共有112家线下贷款门店，初步完成了全国除港澳台、疆藏以外的29个省市区覆盖。
东部沿海发达地区门店多一点，已经覆盖到了地级市。
中西部地区基本上覆盖了省会城市，接下来会慢慢覆盖一些地级城市。
线上的话，我们对理财平台投入了巨额拉新补贴。
在网上和楼宇广告、线下公交站台、地铁、电视广播等渠道也投放了巨额广告费。
我们今年的目标就是：完成线下累计200家门店的建设，完成线上累计700亿交易额的撮合。”
“老樊，不错嘛！你这发展速度有点出乎我的意料。”
张益达先是夸上了一句，然后又问道：
“资金端还跟得上资产端的发展节奏吗？”
“嗯，目前还跟得上，但是未来不好说。资产端的发展节奏比资金端快多了。
资产端只需要进入一个城市，招收一批业务员，然后简单培训下，就可以出去跑贷款业务了。
资金端不一样啊！资金端毕竟是让人家从口袋里掏钱。性质不一样，难度大很多。
让一个用户成为我们平台的活跃投资用户，需要跟进很久。需要给用户灌输很多理财知识，去教育用户。
现在理财端这边，1000人的团队规模，除了一半是技术和运营，剩下的一半都是电销客服。”
樊红阳认为资金端的发展难度比资产端大多了，非常考验平台的技术、品牌、运营等多方面的能力。
“益民网金总部都1000人啦？线下还有100多家分支机构，那又有多少人啊？”
张益达挺吃惊的，刚刚过来的时候，就发现好像益民网金多了不少人，结果都膨胀到1000人规模了。
樊红阳嘿嘿一笑，说道：“我们现在租了4层楼，两层楼给技术和运营，两层楼给电销客服。
线下的话，我们一家标准门店是50人，差不多112家门店有6000多号人吧！”
“都7000多人啦？益民网金现在是我名下所有公司中，员工最多的一个。”
张益达给他比了个大拇指，锐向都才2000多人，重线下的惠民单车目前人员还没招募够，等各个城市布局完了，估计和益民网金在人数上有得一拼。
至于益民财富、益民贷、瑞民理财这几家公司都才几百人，惠农贷也是重线下的，人数多点，也才堪堪破千人。
“其实我们7000多人也不算多，主要还是线下贷款门店多。像搞线下财富那几家，又是线下理财门店，又是借款门店。据说有几家人数上万。”
樊红阳笑着说道。
“我知道搞线下财富可以多募集资金，但那是雷区，不能碰知道吗？
我们宁愿走得慢一点，也要走得稳。”
张益达说道，随即又岔开话题问道：
“线下200家门店布局完成后，就是1万名贷款业务员。今年的贷款规模大概是在多少？”
“今年目标是撮合500亿理财资金交易，扣除用户中途转让退出，贷款规模预计是在300亿～350亿。
我给上半年开业的门店下的任务是年放款1～2亿不等，根据开业时间衡量定；下半年开业的门店下的年放款任务是1000万～1亿不等。
平均分摊到业务员身上就是每人每月30～40万。”
樊红阳考虑到每家门店开业时间不定，所以下达放款任务的时候也是有所区分的。
“每个业务员每个月放款三四十万，能完成吗？”
张益达觉得这个任务量算不上轻松，应该只有比较优秀的业务员才能完成任务。
“张总，你没有去过基层，不知道线下贷款业务的火爆。以前除了银行，就只有小贷公司和一些连小贷牌照都没有的民间贷款公司在开展贷款业务。
银行要求高，喜欢做抵押业务，喜欢大企业主和资质好的客户。
小贷公司和民间贷款公司手续是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。
我们益民普惠月息只有1分～2分，而且额度也高，1-20万，基本资质好点的客户都能评估个五六万，七八万的额度。
一个业务员一个月做五六个客户就够完成任务了，提成我们给的是2%，一个业务员一个月底薪加提成，拿个上万元很正常。
我都觉得提成给高了，我们现在品牌也大，利息也低，客户多得要死，业务员基本上是属于躺着赚钱。”
樊红阳觉得公司现在业务太火爆了，资产端的发展可以用一日千里来形容，相反，资金端提供的资金反而有些不足了。
“市场这么好，益民理财资金供给不过来，有没有想过拓展其他资金？”
张益达喝了一口茶，然后问道。
“有啊，我把我们融资获得的2亿多美元，拿了1亿美元作为自有资金放贷。”
樊红阳觉得这1亿美元还是太少了，根本是杯水车薪。
“呵呵，几个亿人民币怎么够？我的意思是找银行和信托，保险公司合作。
他们出资金，我们提供资产。
你觉得怎么样？”
张益达笑呵呵的看着一脸吃惊的樊红阳，拓展多元化资金渠道，确实该提上日程了。
第一百六十三章 捭阖有度，进退自如
“张总，据我所知，找机构拿资金比较难啊！银行、信托那些大爷个个鼻孔都朝天上去了。
还有，利益怎么分配？出了坏账，谁来兜底？
国营企业，领导人个个都是不求有功，但求无过的主。
咱们就这样找上门去谈合作，估计没什么戏。”
樊红阳连连摇头，在他看来，张总这出发点是好的，但真要实施起来就太难了。
“你说得这些都对。但是咱们不能不能一条腿走路，把希望全寄托在益民理财上面。
万一，将来P2P行业出点状况，咱们也就歇菜了。
所以我们必须做两手准备。”
张益达很理智，已经提前开始布局转型的事情了。一家企业，到达巅峰时就应该考虑转型了。要是等到衰落期，转型也来不及了。
“不至于吧！P2P现在火得一塌糊涂。前段时间，我看一家企业还在央视投放了广告。
现在是资本市场看好这个行业，国家支持这个行业，用户也喜欢这个行业。
这上上下下的，就没一个不说P2P好的。
现在双创进行得如火如荼的，大家首选的创业领域就是互联网金融。
光去年一年就新增了一千多家平台，每天都有三五家新平台开业。
就算以后面临国家监督和整顿，也不至于一棍子都打死吧。
退一万步来说，就算将来被整治清退一批，也能留下个十家八家企业吧。
这十家八家企业里，肯定少不了我们益民网金。”
樊红阳觉得张益达太杞人忧天了，社会上虽然有声音说要把P2P纳入监管，但主流声音还是认同大于反对。
“我以前就说过，我们做金融，始终要保持一颗敬畏之心。对金融风险的敬畏，对法律风险的敬畏……对政策方面的敬畏。
你看看，14年都跑路清盘了多少家P2P了啊？
我巴不得国家现在就出手进行监管，这样行业还有点救。
再过几年，风险全面爆发，神仙都难救。”
张益达有些生气，干脆把心里话都说出来了。现在公司上上下下都保持着这种乐观情绪，必须得给他们浇盆冷水清醒下。
“不……不是吧！张总，你对行业未来发展情况这么悲观。那干嘛还要创办P2P公司啊？”
樊红阳也在思考张益达的话，他觉得，是有一些公司在败坏行业名声，但大体应该还是守法经营的。
“我创办益民，前期主要是在国内积攒力量。等益民网金上市后，我们就把发展重心转移到海外去。
当然，国内的盘子我们也得稳着。在资产质量可控的情况下，盘子越大越好。
有足够的总资产和营收后，我们去拿一张消费金融牌照。
在我心目中，未来的益民，一定是一家全球性的互联网金融公司。”
张益达直勾勾看着樊红阳，后者嘴张得老大，都够塞进一个拳头了。
“张总……你的意思是说国内走持牌消金路线，国外走P2P路线？”
樊红阳镇定了下来，开始询问道。
“对，国内只有这条路可以走，有牌照的才是正规军，杂牌只会被消灭。
另外国外的话，走P2P或者消费分期、消费信贷都可以，因地制宜。”
张益达心中很清楚，哪些路线是正确的，哪些路线是错误的。
他就是要让益民网金走上一条正道，避免发生在前世P2P同行身上的惨剧在益民网金上演。
“嗯，有一张消金牌照肯定是极好的。那咱这现有P2P的业务需不需要大力发展啊？”
樊红阳被张益达说服了，毕竟说到底，益民网金现在无牌裸奔，国家也没直接说监管还是不监管，态度比较暧昧。
假如将来国家要出手，情况到底如何？不好说啊！
转型持牌消金，也是给益民网金留的一条退路。
“要发展啊！怎么能不发展？我预计连同今年，未来三年应该都是比较容易发展的。
过了17年，未来究竟怎么个情况，就拿不准了。
所以这3年时间，我们一方面要在国内壮大自己的实力，一方面要布局海外市场。
将来假如国内市场不行了，我们就去海外。怎么也有一条后路。”
张益达笑着说道，不管将来如何，益民都稳操胜券了。
“嗯，那咱这引入机构资金，也是为转型消费金融提前布局了吗？”
樊红阳有点理解张益达的做法了，心道，年纪轻轻，怎么这么老谋深算？
“对，引入机构资金有几大好处。
第一，资金渠道多元化，多条腿走路，P2P假如不行了，也还有钱放贷。
第二，跟各家银行、信托建立起良好合作关系，转型成消金了少不了跟他们打交道。
第三，最大程度的把业务做起来，把营收和总资产做上去。不然600亿人民币总资产的发起股东门槛都够不着。”
“额……600亿啊？那确实任重而道远。起码还得在现有基础上壮大20倍。”
樊红阳苦笑道。
“有办法啊！拆分+合并，必要时，益民控股旗下所有公司又可以合体了。
要是还够不上条件，就让锐向来。
但是将来由锐向来主导，还是益民来主导，就取决于你们几个人的努力了。”
张益达其实心中更偏向益民来主导，锐向将来发展的方向是科技和技术，益民身上金融属性更强。
“嘿嘿……那还是我们益民辛苦下吧！锐向都是专注于搞高科技的，是致力于造福全人类的。
放贷这种事情，还是我们拿手。脏活累活都交给我们干吧！”
樊红阳一边搓着手，一边笑呵呵的讨好道。
“给你们没问题，但前提你们要满足设立消费金融公司的股东门槛。
不然，我也没办法。”
张益达摊摊手说道。
“肯定能达成的，绝对不会有问题。”
樊红阳心里开始幻想拿到消费金融牌照后，该如何大杀四方了。
“P2P是无限杠杆，消费金融是10倍杠杆，网络小贷是2-3倍杠杆。
说到底，最爽的还是P2P啊！”
樊红阳心中开始祈祷：P2P，你要坚挺啊！没有你我可怎么活啊！
“理论上无限杠杆，但是你不准备风险备付金吗？
而且资金成本不一样，P2P资金成本少的十一二个点，多则十四五个点。
消金的话，虽然不能吸储，但是除了自有资金和股东存款外，还可以找银行同业拆借，发金融债券，发ABS，资金成本，撑死了就七八个点。
这意味着什么？可以对草根互联网金融企业进行降维打击。
我们可以只做年化利率24%甚至更低的优质客户，从而减小坏账，也减小社会负面。
最好的客户归银行，次级的归消金，P2P就只能做次级中的次级。
要是来一场“次贷危机”，你自个想想吧！”
张益达想起了前世P2P暴雷潮，固然有一部分原因是劣币驱逐良币，但更大的原因还是商业逻辑有问题。
十几个点甚至更高的资金成本，放贷利率定为多少啊？三十还是四十？
这么高的利息谁来贷啊？
来贷这种钱的客户基本上是没有社保，没有公积金的社会三无人士。
然后到处又在鼓吹什么“消费升级”，得了，贷点钱就都拿去吃喝玩乐了。
还款来源也没保证，就算能还上也是拆东墙补西墙，最后背上一身债，然后上天台……
樊红阳也在思考，贷这么多钱出去，要是遇上经济增速放缓，贸易战，失业潮什么的，画面太恐怖，不敢想象。
做金融就是这样啊！危机无处不在。
“张总，你说国家严格监督P2P的概率有多大啊？”
樊红阳开始相信张益达的话了，这两年发展太顺利，确实有点兴奋过头了。
“99%吧！行业现在也就两千多亿的规模，再过几年破万亿是板上钉钉的事。
这么大规模，怎么可能让他们胡搞？
而且这行业门槛太低了，网站模板几万块钱就可以买一套，再招几个人就可以开搞了。
也没什么准入标准？对发起股东没要求，对高管是否有金融从业背景没有要求。
这像什么话？迟早得出事。
你看看那些线下财富公司，天天叫大爷大妈去上课，还带大爷大妈去旅游，不就为了人家手上那点养老金吗？”
张益达对这种现象很反感，越说越激动，就差骂起来了。
“那咱做点啥？举报同行吗？”
樊红阳笑着摇摇头，他觉得，张总还是太年轻了。
张益达张张嘴，没有再说话。自己也算这行的既得利益者，他跳出来唱反调，泼冷水，只能被围殴。
毕竟国家都没发声，你张益达算什么。
“好了好了，不说这些了。咱们管好自己这摊子事情吧！
严格控制风险，对待起用户的信任就行了。”
张益达对樊红阳说道。
“嗯，那我试着接触几家银行试试？”
樊红阳问道。
“先不找大银行，找农商行和城商行，10%以内的资金成本都可以接下来。
另外，跟他们说：我们承诺兜底坏账，必要时可以缴纳个10%-20%兜底保证金。
这么宽厚的条件，肯定有小银行动心的。”
张益达吩咐道。
“行，那咱们先小规模尝试一下。模式可以跑通了，就再扩大规模。”
樊红阳觉得张益达说得有道理，不能给自我设限，要多去探索业务边界。
“好好整！下半年咱们就去敲钟！”
张益达心道，益民网金一旦上市成功，品牌提升后，跟各家银行机构的合作就容易多了。
这也算是上市带来的好处之一吧！
第一百六十四章 黔州行
张益达今天一大早就带着一群人乘坐飞机去了黔州。
云计算中心的事情终于落地了！
经过前期技术人员一系列的实地考察，商务人员一系列的谈判，终于和黔州市政府达成了合作协议。
张益达此行，正是过去出席项目的启动仪式和奠基仪式。
一下飞机，张益达一行人就先去到了酒店，休息一天后，将在明天正式出席项目的启动仪式。
到酒店后，张益达给赵文斌打了个电话说道：
“赵叔，我们已经到黔州了。云计算中心的事情，让你费心了。”
“到了是吧！好，我可没帮你，都是政府招商引资该有的正常优惠。”
赵文斌也不居功，锐向的云计算中心投资虽然不大，但对他打开局面还是很有帮助的，所以他也从中出力不小。
“哈哈，还是得谢谢你，谢谢你帮我们联系了10个亿的贷款，云计算中心一期建设的总投资就达到了20亿。
我们也可以多铺几组服务器了。这对我们帮助不小。
要不是锐向现在资金太紧张，我都想再投资几十个亿了。
不过你放心，最迟年底或者明年，锐向获得新一轮融资后，就会进行二期建设，投入至少20个亿打底。”
张益达也投桃报李，准备在云计算项目加大一些投资。虽然起步晚了，追不上阿狸云，企鹅云他们，但跟其他企业还是可以竞争一二的。
“看你们企业的发展情况再定吧！你这一单拿下来以后，企鹅、阿狸、电信、苹果他们都有反应了。
算起来，还是你帮我打破了僵局，我反而得感谢你。”
赵文斌是比较务实的，政绩他想要，但是也不会去强求张益达多投资。
闲聊了几句后，张益达挂断了电话，开始在酒店房间里看起了云计算中心的项目介绍书。
封面是《锐向云计算黔州信息园》。
打开项目书，具体介绍内容有：
项目总投资20亿元，总建筑面积9.5万平方米，包含8座数据楼，1.5万组机架，20万台服务器。
中国锐向云计算黔州信息园定位于国内领先的大规模云计算数据中心和云计算研发应用示范基地，园区规划建设总用地150余亩，一期投资20亿元，中心将于2016年年初逐步投产……
中国锐向云计算黔州信息园将为政府、企业、金融、互联网等行业提供高速海量存储和计算服务，同时为手机端客户提供云存储和弹性计算服务……
看了一阵后，张益达收回了思绪。
锐向云计算中心黔州信息园建成以后，锐向集团、益民控股、益民网金、惠民单车、拼哆哆、抖视这些公司的云计算服务都可以逐步移植到锐向云来了。
张益达不喜欢受制于人，云计算服务一直用企鹅、桦为他们的，他始终不放心。
另外，锐向正在运营的锐向金融云和锐锐超级大脑，都需要海量的计算资源支持。
自己建云计算中心，正好肥水不流外人田。
另外，对于B端企业的服务，魔宝支付、天策科技、绿豆信用一直在展开。
包括7大金融超市，也是为B端企业提供的流量服务。
现在再加上锐向云，正好把服务生态做得更丰富。
……
翌日。
张益达一行人来到一块平整好了的荒地。
虽然是荒地，但今天也是张灯结彩的，还铺了红地毯，搭建了舞台，显然是用心装饰过的。
张益达穿了一身黑色的西服，还佩戴了红色的胸花，与一众领导坐在了靠近舞台的第一排。
后排是各路媒体记者，以及项目承建方的工人。
黔州省来了一位高官，率先登台致辞，对锐向来黔州省投资表示热烈的欢迎与高度支持，并预祝锐向云项目发展顺利，取得好成绩。
赵文斌作为“云上黔州”的招商项目领导小组组长，第二个上台发言，他说道：
“锐向作为国内领先的金融科技集团，选择来我们黔州投资，省委省政府、市委市政府两级政府都予以了高度赞赏和支持……
希望锐向集团能够继续发挥卓越的金融科技技术，带动我们黔州科技技术和产业进步……”
第三个就是张益达发言了，他的年轻有点出乎在座来宾的意料，不少人都认为投资几十亿元的大集团董事长应该四五十岁的中年人。
张益达表现很熟稔，一点都没怯场，站在鲜花锦簇的发言台旁，对着话筒说道：
“尊敬的各位领导，各位来宾，合作商朋友，媒体朋友，大家上午好！
非常高兴与大家相聚在黔州，共同见证锐向云计算中心信息园的项目启动……
锐向作为一家成立时间还不足2年的新兴科技企业，布局云计算中心项目也是经过反复的衡量与思考……
云计算代表着未来，虽然我们是行业新兵，但我们依旧怀揣着一颗赤子之心……
锐向云的第一朵分支云，锐向金融云已经合作了上百家的互联网金融企业……
接下来，锐向还将继续发挥自身优势，加快与互联网和金融企业的合作，拓展更多的合作伙伴……
立足当下，展望未来，我们愿意与黔州政府携起手来共同打造“云上黔州”项目……
最后，再次感谢黔州、黔阳省市两级政府领导的大力支持。
谢谢大家！”
张益达发言过后，接着是锐向云计算产业园的建筑承包商代表上台发言。
他表示，一定不辜负领导的支持，锐向集团的信任，保质保量完成好建设工程任务，打造一个完美无瑕的信息园出来。
项目启动仪式结束后，张益达和几位领导各自拿了一把系着红布的铲子，开始给奠基石上土。
任何跟地产相关的建设工程，都有这么一步。张益达也搞不懂，感觉怪怪的。
配合着领导铲了几铲子土，记者也拍完照后，奠基仪式算是结束了。
所有流程也走完了。
中午和领导、项目建造承包商吃了一顿饭，张益达就要返回京城了。
临行前，赵文斌拉着张益达到一旁聊了聊。
赵文斌笑道：“知道你事业忙，我也不留你了，丫丫怎么样啊？”
“我之前让她去佩特网了，锐向现在也进入黔州了，她继续留在公司也不方便。
而且我们是金融企业，需要避讳的地方多。
她在佩特网工作得挺开心的。佩特网就是宠物届的淘宝和镁团，卖些狗粮，提供一下宠物相关服务的。”
张益达这次来黔州，没有带赵尔雅过来，所以就和赵文斌聊了聊近况。
“你们那个惠农贷发展得怎么样了？那可是个利国利民的好项目，比你们那些消费金融业务名声好多了。
你对那头多上点心，养养名。”
赵文斌倒不是歧视张益达的其他公司，为政多年，自然有他的政治智慧，这是提点他几句。
“去年我们获得10亿人民币融资后，在10个省设立了惠农小额贷款公司。
今年的话，还是会继续坚持扶贫路线，去贫困地区发放助农小额创业贷款，改善当地落后面貌，带动农民致富。
目前，每个月的贷款发放量已经达到了上亿元，涉及3000户以上家庭。
发展还是有些慢，暂时只一个省挑取了一个县在发展业务。
第一是控制风险，第二也是进行模式探索。
待风险可控，模式探索清后，下半年会提速发展。”
张益达对惠农贷也是极为上心的，虽然股份占比已经不多了，但是这种“赚名声”的事肯定得贴紧点啊！
赵文斌点点头，一脸赞赏道：“不错，每个月3000户家庭，一年就是三四万户。发展个三五年，也能惠及数十万户家庭。”
“惠民单车发展也很不错啊！我在我们黔阳的大街小巷都看到身影了。”
张益达的事业发展其实也挺让赵文斌惊讶的。记得一年多前刚知道这小伙子时，也就是拿了个5000万美元的融资。
发展太快了，现在都混成全国知名的青年创业领袖了。
拥有锐向、惠民单车、益民控股、益民网金……很多家大型知名的互联网企业。
“嗯，惠民单车目前是行业第一名，但是挑战者也很多，老牌的有永安，新崛起的有拜摩、小蓝、hellobike这些。
估计再过段时间，就会迎来惨烈的烧钱大战了。”
张益达发现自己都快举世皆敌了，进入的每个行业，每个领域都有层出不穷的竞争对手。
“哈哈，那么多企业，会不会管得特别累？不对，这叫能者多劳。
你要是担心烧钱大战，就多融资做储备，还有提升运营效率吧！我没事也了解过互联网行业，像镁团从O2O大战中胜出，第一靠资本，第二靠运营效率。
同样多的烧，有效率的企业可以烧出更多用户。”
赵文斌也算是年轻一代官僚了，对新兴事务研究挺多的。
张益达点点头表示认同，老丈人的话还是有些道理的。
赵文斌又问了张益达几句关于他父母的事情后，说道：
“那就这样吧！益达，时候不早了，下午还有个会，我就先走了。”
赵文斌离开后，张益达一行人则乘坐下午的飞机返回了京城。
第一百六十五章 补贴战开启
“嘀嘀和快的在上个月合并后，阿狸在快的的股份全部换成了新的嘀嘀出行公司股份。
镁团那边阿狸也是大股东，企鹅则持有大众点评的股份。
千度外卖和千度糯米也在主推千度钱包。
现在O2O大战进行得这么火爆，正是推广移动支付绑卡用户量的好时候。
但是我们插手不进去啊！华屹资本虽然持有一定份额的镁团和嘀嘀股份，但是说到底不是锐向直接持有。
隔了一层关系，说话也没那么灵了。
陈卫说下个月要下架魔宝支付，提前跟我们打个招呼。
他说他也很无奈，这是股东表决的结果。
这下好了，O2O行业大点的流量入口全部给魔宝支付关了。”
谢淮雨正在跟张益达诉苦，后者反应镇定，对于这个结果一点都不意外。
“老谢，关了就关了吧。别去纠结了。这个世界，有钱的才是爸爸。
嘀嘀和快的合并以后，陈卫持股已经被稀释得很少很少了。
而且他还要继续跟Uber打，离不开阿狸爸爸的支持。”
阿狸的反击已经开始了，断掉了嘀嘀出行的支付入口，张益达也很肉疼。
但陈卫执意如此，张益达也没办法。
“线上的话，我们跟蚂蟥金服、财付通差不多，话费充值、水电气缴纳、理财产品购买等等功能都有。
唯一差一些的，就是用户量。
线下的话，我们又丢掉了O2O领域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地摊了啊？”
谢淮雨之前一直在国外上班，对国内的巨头也不是那么敬畏，认为不过尔尔。
现在巨头一出手，魔宝支付的发展势头立马被打断了。
现在他终于知道了，国内的巨头要是那么好对付的话，BAT也不能称王称霸十多年了。
BAT巨头深耕国内十余载，资金、技术、影响力早已深入人心。
再加上他们的战略投资部门和产业基金，早已和持股公司形成了一张张紧密的关系网。
锐向崛起时间太短，缺乏底蕴，缺乏马仔。和巨头竞争，相当于一个人去打一群人。
国外也差不多，AFAGW一样在互联网和科技圈上层形成垄断，底层公司想战胜甚至取代他们，一样的困难重重。
“你不要瞧不起夫妻店，那是中国经济的重要构成之一。
我们把魔宝支付的功能再升级一下，把这块市场牢牢抓住也不错。
夫妻店，卖了东西，是不是每天都得盘账？
我们给它升级个账单统计功能，每天、每月、每年卖了多少东西一目了然。
还有新老顾客也可以做个统计，让他们更清晰掌握客户购买情况和复购率。
最后还可以做一个店长和店员功能，支付款到账后，店员和店长都可以收到消息提醒，但是款项只进到店长的账户。
这是不是又解决了一大痛点？
店长就可以不用每天盘账了，也不用担心店员贪污。”
张益达决定了，线上板块、O2O板块，魔宝支付都不占据优势，干脆集中精力去主攻线下的夫妻店、便利店、超市这些场景。
这些场景，对于用户来说，使用也更加频繁。搞不好借此机会，还能把用户拉到魔宝支付这边。
“额……确实忽略了。张总你这个思路挺好。以前我们都关注用户红包补贴这些去了，没有想过把产品服务升级，解决用户痛点。
行，我马上就去安排。我们就去主攻线下夫妻店。”
谢淮雨明白了张益达的做法，这是展开错位竞争。靠产品服务，去拉拢一批用户。
谢淮雨回到开放科技事业部后，立马调集了魔宝支付的程序员，对张益达提出的功能和需求展开了产品研发。
……
“嘀嘀也断掉了跟魔宝支付的合作了么？太好了。
镁团也站在我们这边，这下子，魔宝支付的线上使用场景就大大收窄了。
缺乏拉新绑卡场景，还缺乏使用场景，魔宝支付空有上亿用户。
用不了多久，也会慢慢流失。我们得抓住这个机会，把这些客户都抢过来，不能便宜了企鹅。”
在高层会议上，庞蕾听到下属汇报嘀嘀和魔宝支付终止合作后，一脸喜意的说道。
“那我们要不要趁机推出一些活动，抢占魔宝支付留出来的空白市场？”
蚂蟥金服一名高管建议道。
“对，趁他病，要他命。最近风头全被他们抢了，要教育教育他们，该怎么尊重前辈。”
又一名蚂蟥高管恨恨道。
“活动还是要做的。魔宝支付从年前到现在就保持着火热的上升势头。
都新增几千万绑卡用户了，我们必须把这种新增势头给他打断。
这样，联系镁团和嘀嘀，我们推出一些优惠活动。
支付贝老用户选择支付贝付款，减免1-10元不等。
支付贝新用户选择注册支付贝后付款，给予随机免单。”
庞蕾一高兴，大手一挥，准备抛出一些预算来做做活动。
“新用户随机免单是不是太宽泛了？如果用户付款几百上千，我们也免单吗？
我建议新用户通通减免10元或者20元。这样活动也一目了然，用户也更喜欢。”
有高管觉得活动有些漏洞，建议道。
“好，新用户就定20元奖励吧！集团的融资马上谈妥了，移动支付活动预算很充足。
我的要求就只有一个，在保持现有的市场份额上，继续提高成绩。”
庞蕾很有决断，市场上出现良好的机会时，大笔推广预算立马跟进。
……
“Pony，魔宝支付被嘀嘀驱逐了。留出来的空白市场，我们是不是得去占一点啊？”
赖子明身为财付通总经理，微信支付这些业务都归属他管。魔宝支付退出嘀嘀支付合作商行列，这么大消息，赶紧来和波尼马请示了。
“哦，怎么回事？据说陈卫不是和张益达关系挺好的吗？”
对于这个消息，波尼马颇为意外。
“交情归交情，生意归生意。现在嘀嘀的大股东是阿狸和我们企鹅，陈卫是个明白人，接下来他还要继续和Uber打补贴战。
能够支持他的，只有我们企鹅和阿狸，以及华尔街大PE机构。
锐向又不直接持有嘀嘀股份。而且锐向自身也是个需要输血的公司，哪有资本投资嘀嘀？
这种情况下，陈卫倒向哪边不难选择。
魔宝已经出局了，接下来的棋就该我们和阿狸下了。”
赖子明身为企鹅高层，对于各家公司幕后的小动作，都知道得很清楚，分析得头头是道的。
“嗯，那你认为我们该如何去抢占这些空白市场？”
波尼马淡淡问了一句。
“补贴，给予选择微信支付的用户发补贴红包。”
赖子明亲手策划的微信红包，被杰克马誉为偷袭珍珠港，所以对于用户需求和市场动向，是很有一番把握能力的。
“好，你去做个活动预算交上来。企鹅现在落后阿狸太多了，必须得奋起直追。”
财付通现在是企鹅内部除游戏和社交以外的第三大业务增长引擎，砸起钱来，波尼马也毫不手软。
……
京城一家公司，几个白领吃过午饭后，都坐在了一起聊天。
其中一人说道：“你们注意到没有？嘀嘀打车上面，微信支付和支付贝付款都有减免啊！”
这话刚说出，就有人接话道：“对对，我也看到了，今天早上我还打车了，10块钱车费，嘀嘀减免5元，微信减免5元，等于白坐车不花钱。”
另外有人问道：“白坐车啊？怎么弄的啊？下午下班回去，我也去坐坐。”
几个白领就开始讨论起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次优惠，再用支付贝付款一次，可以再享受第二次优惠。
“咦，魔宝支付怎么不见了啊？”有个女生发现嘀嘀打车付款方式已经没有了魔宝支付。
“是啊？前段时间不都有吗？是不是看见阿狸和企鹅两大巨头都给用户做补贴，不敢应战跑了啊？”
“嘀嘀上面消息提醒了，说是魔宝支付和他们解约了。”
“那太可惜了。我还说用魔宝支付再付款一次，再享受一次优惠的。”
“锐向的实力比起阿狸和企鹅，还是差了一大截的。估计投不起巨额补贴，撤退了呗！”
“我猜也是。好气哦。干脆我把投融汇APP卸载算了。既然不给我优惠了，就不让它占我手机内存了。”
“别，嘀嘀打车上面没有优惠。但是我家里那边有家便利店有优惠啊！
魔宝支付好像合作了很多家便利店，用魔宝支付付款可以获得红包减免。”
一个女生赶紧拦着要卸载APP的同事，这么大的羊毛，不薅可惜了。
“在哪啊？我家附近怎么没看见有啊？”
要卸载APP那个女生，打开投融汇APP翻看了起来。
“哎，笨死了，来，我教你。你打开投融汇首页，看到那个“10亿红包大放送”没有？
点进去，输入你家地址，就显示出来附近合作商店了。
除了这个办法，你看哪家店铺放着魔宝支付的收款二维码，应该也在搞活动。”
一群女生七嘴八舌地讨论着各家互联网公司的红包补贴，这里减免1块钱，那里省下8毛的。
帝都大，居不易，看起来个个都是勤俭持家的好女人。
薅起羊毛来，个个都说得头头是道，显得经验十足。