第九十一章 社会责任感的企业
益民金服团队日渐壮大，原有的一层写字楼已经装不下了。现在各家子公司都单独租了一层办公室。
张益达挨着逛了逛，从26楼的瑞民理财，27楼的益民普惠，28楼的益民贷，29楼的益民理财，一直逛到了30楼的益民财富。
走进益民金服CEO办公室里，张益达一眼就看到了正埋着头在纸上写写画画的丁思瑶。
丁思瑶抬头一看，见是张益达，有些惊异，随即笑着道：
“张总，你怎么过来了？”
“我就随便过来转转。看看大家最近的工作情况。”张益达又看向桌子上的笔记本，问道：“你在写什么啊？”
“我在写工作笔记。”丁思瑶抿嘴笑了笑，然后又说道：
“益民财富现在业务是越来越繁杂，不努力点我都快应付不过来了。”
“慢慢来吧！不用着急。你的适应能力还是很强的。益民财富是整个集团最早盈利的子公司。你做得挺好的。”
张益达夸奖道。
丁思瑶被张益达夸奖了，有些开心，说道：“张总你等下，我去给你倒杯水。”
张益达刚想说不用了，她转身就出了办公室。
张益达朝办公室四周打量了一下，看到有个书架，就走过去翻看了一下，都是一些金融和管理类书籍。
书本很多折痕，有些书页还有笔记和注释，看得出来丁思瑶经常翻看这些书。
“倒是很努力和好学。”张益达暗道。
不一会儿，丁思瑶沏好一杯茶给张益达端进了办公室。
“经常看这些书吗？”张益达手握着一本书，边看边问道。
“嗯。我经验和学识还是太浅薄了。经常碰到一些解决不了的问题。不是去问陈总，就是去问樊总。
问得太多次了，我自己都不好意思了。干脆买了一些书，自己学习一下。”
丁思瑶也不做隐瞒，大大方方承认道。
张益达将书本放好，看着丁思瑶，问道：
“京大汇丰商学院MBA，有没有兴趣去学习一下？想去的话，公司出钱给你报名。”
“我可以吗？”丁思瑶一脸期盼的看着张益达。
“有什么不可以啊？你是益民财富的CEO，有这个资格。”张益达跟她对视着，又说道：
“关键是你想不想去？”
“我想去！”丁思瑶郑重点了点头。
“去了就好好学。以后挣十个八个亿报答我。”张益达打趣道。
“你放心，益民财富以后一定会为你挣到10个亿的。”丁思瑶很有信心，直接给张益达承诺道。
“哦，这么自信？”张益达斜躺在丁思瑶办公室的沙发上，翘个二郎腿，一副洗耳恭听的样子。
丁思瑶则款款走到另一张沙发旁，将包臀裙抚平坐了下来，双腿闭拢，腰杆打得笔直，朝张益达汇报道：
“目前我们已经收购了一张保险经纪牌照和一张基金销售牌照，私募基金管理公司也在中基协注册登记。
以后的益民财富，只专注于财富管理和资产管理领域，P2P业务已经全部剥离给益民理财大客户部了。
未来，我建议到香港开设分部，布局全球资产管理。”
张益达点点头，剥离P2P业务给益民，也是他授意的。对赌完成以后，益民财富的P2P业务就没有存在的必要了。
这也是做风险切割，以后各大板块业务独立运营，互不干扰，风险不传递。
“谈谈你对未来的益民财富定位吧！”张益达想看看丁思瑶锻炼了这么久，都学到了什么本领。
丁思瑶沉思良久，说道：“改革开放这么久了，先富起来的那批人数量人群也很庞大了。
未来的益民财富就是要围绕这部分人做全方位服务。包括投资移民，高端教育，高端保险，全球资产配置，家族办公室等等。”
“你的定位很精准，我也比较认同。明年益民理财登录资本市场后，下一个就推动益民财富的资本运营。
你现在要做的就是打好基础，锻炼好团队。等待时机的到来。”
张益达对旗下各大产业都有一个精准的市场定位和周期考虑，暗中早已规划好了一切，现在只是跟她先打打预防针。
……
惠农贷平台正式成立了，挂靠在益民金服旗下，成为一家子公司。
这家平台定位就是，扎根于农村，服务于千千万万农民客户，带动农村人民致富。
初期资金由集团提供了1000万，再多董事会也不同意，因为这个项目大部分人都不太看好，投1000万就当做慈善来搞了，赔本赚吆喝。
张益达偏不信邪，在项目启动仪式喊话道：
“我在此，立一个目标。3年为期，惠农贷业务网点要覆盖到全国，完成100亿放款额，服务50万借款人。”
这个饼画得有点大，大家都觉得，要是益民贷和益民普惠来喊这个口号那是一点问题都没有。
沈北朋和徐小明代表两家机构股东也出席了项目启动仪式，乐呵呵的在台下看着台上意气风发在那演讲。
徐小明悄悄道：“这个目标有点大啊！你认为完成得了不？”
沈北朋瞅了他一眼，又把目光放到台上的张益达身上，道：
“难说。他是个喜欢创造奇迹的人！”
徐小明点头表示认同，也说道：
“这个领域也是很得社会和政府喜爱啊！你看看今天在酒店来了多少记者和媒体。”
有记者提问道：“张总，是什么样的考虑驱使你创办了这家惠农贷啊？”
张益达拿着话筒，在台上回答道：“因为我们国家有些地方还很贫穷，还很落后。要实现中国梦和全面创造小康社会，任重而道远。
益民金服集团作为一家有社会责任感的企业，渴望与国家同呼吸，共命运，一起去复兴我们伟大的中华民族，消灭贫穷和落后，一起建设全面小康社会。”
台下掌声如雷，这回答很伟光正。
又有记者提问道：
“张总，你们惠农贷提供贷款的对象主要是哪些人？另外，贷款利率定于多少啊？”
张益达笑了笑，回答道：
“惠农贷作为一家扎根于农村的小微金融服务机构，其宗旨是为那些不能充分享受传统金融机构服务的县域内中低收入群体，量身定制以小额信贷为主的多元化金融服务产品，帮助他们发展产业，增加收入，早日实现美好生活。
具体服务客户可以简单概括为农民，果农，菜农……
贷款利率我们承诺不会超过24%，具体每个客户风险评级不一样，利率不一样。”
又一位记者问：
“贷款年化利率最高达到24%，会不会为农民加重负担喃？”
张益达就知道有记者会这么问，早就准备好了说辞，道：
“首先，我在此声明一下，我们惠农贷是一家商业贷款机构，不是公益机构。
发放贷款，肯定是会收取利息的。目前放款资金来源是跟瑞民理财，惠民理财等P2P机构合作的。
换言之，这些钱是由网上的出借人投资的。他们拿出一部分闲钱做理财，肯定是要赚取一定收益的。我们则拿着这些资金借给有需要的农民。
另外，惠农贷作为一家商业机构，要长期运营也是需要维持一定的利润的。
在未来，我们会逐步降低资金成本和运营成本，调低利率，提供更优质、更优惠的金融服务。”
台下众人纷纷点头，认可张益达的理念，放贷款又不是做慈善的，能够以一个比较优惠的利率给到农民就不错了。
众多记者提问，张益达也一一作答。他不是作秀，他是真心实意要切入农村金融。前期肯定是不赚钱的，但未来的话还是有盈利希望的。
各大媒体也纷纷发文报道：
……
张益达没有管这些报道，因为他已经踏上了飞往甘州省的旅程。
跟他同行的还有赵尔雅，以及几个工作人员。
赵尔雅在飞机上问道：
“甘州省好玩吗？我们呆几天啊？”
张益达一乐，谁跟你说是来玩的啊！不过想到整个暑假都在忙碌，所以就叫上她一起来甘州了。
张益达笑道：
“等事情做完了，我陪你去玩几天吧！我们去的是农村，你要有心理准备。”
赵尔雅不乐意了，嘀咕道：
“农村就农村，说得我好像吃不了苦似的。”
“去了你就知道了。”张益达觉得一定可以给她一个大大的惊喜。
飞机降落在天水麦积山机场，待张益达几人走出机场时，看到个有几个穿着白衬衣的人，举着一个大牌子，上面写着：
“欢迎京城益民金服集团！”
张益达几人走了过去，问道：
“你好，请问是甘谷县扶贫办的同志吗？”
得知张益达就是益民金服集团董事长，几个工作人员热情的跟他握了握手，请他到路边上车。
张益达一行共6个人，加上几位前来机场迎接的工作人员共计11人，一起乘坐上了3辆黑色大众，驶往了必行的目的地。
TS市山谷县。
第九十二章 深入基层一线
“张总，到了我们山谷县，一定要多呆几天啊！咱们这虽然是穷了点，但是空气是真的好啊！”
说话的是一个扶贫办工作人员，脸颊两侧通红，典型的甘州人相貌。此时他坐在副驾驶，扭过头看着后排的张益达和赵尔雅说道。
“哈哈，牛主任客气了。我们此次来，就是想考察一下甘州省的农村，看看接下来的扶贫贷款工作该怎么开展。”
张益达透过车窗，看到道路外一片连着一片的高山和荒坡，光看这地貌就知道经济为什么落后了。
“行，张总，我们一定全力配合你。”牛科长满脸堆笑道。
牛科长名字叫牛晓军，是山谷县扶贫办的主任。
前几天他接到县里的通知，说是京城有一家估值几十亿的大金融集团公司老板会亲自带队考察他们县，开展一些扶贫贷款工作，要他全力做好接待和配合工作。
所以他今天早早的就叫上扶贫办几个工作人员开着3辆车来市里的机场等候了。
对于张益达年纪轻轻就担当大位，他还是挺好奇的，就问道：
“听说张总还是京城大学的高材生啊？那可真的是天之骄子，人中龙凤啊！”
“牛主任过奖了！
对的，我下学期就大二了！”
张益达也不做隐瞒，痛痛快快的说道。
“真了不起啊！大学生创业，企业就做到了几十亿的规模。最关键还有一颗回报社会的心。张总的社会责任感让人佩服啊！”
牛科长验证了一下信息，看来跟网上搜的资料差不多，这位最多不超过20岁。
张益达没跟牛晓军一直聊这些没营养的话，直接拉回主题，问道：
“牛主任，能跟我们说说山谷县的一些情况吗？主要产业构成，人均GDP这些。”
牛晓军觉得这个张总年轻人就是不一样，快人快语的。
以前接待的一些企业家总是装腔作势，扯这扯那的。不像这位，直奔主题，看来人家是真的想过来搞扶贫工作，所以也不做试探了。
直接开始给张益达讲起了县里的情况：
“我们山谷县有人口65万人，13个镇，2个乡，全县总面积1572.6平方千米……
全县耕地面积125.88万亩，人均占有量1.97亩，基本农田面积101.65万亩，已建成梯田65.58万亩……
2013年，实现地区生产总值52.52亿元，增长0.9%……
城镇居民人均可支配收入达到21234.4元，同比增长8.3%……
农村居民人均可支配收入达到5036.8元，同比增长8.9%……
主要产的农产品有羊角辣椒……”
……
确实不容乐观，张益达自己估算了一下，人均GDP才8000元。
张益达又问道：
“牛主任，本县种植户主要是种辣椒是吧？另外还有一些麻鞋，刺绣，脊兽等手工业主？他们有没有贷款扩大经营的需求啊？”
牛晓军点点头：“对，男的都出去打工了。就一些家庭妇女在家里种点辣椒，做点麻鞋，刺绣补贴家用。
贷款需求的话要去具体走访一下农户。不过我想应该没那个必要，主要是产多了也卖不出去啊！”
张益达眉头紧锁，三农贷款不是城市的消费贷款，可以理解为创业贷款。主要就是借给农户在他们去搞种植，养殖，扩大生产的，是去赚更多钱的。
要是卖不出去货，那贷款干嘛？
几个小时后，车辆开到了县里最豪华的酒店门口。
张益达一下车，就有两个中年男子上前握手。牛晓军一番介绍，才知道是县高官和县长。
一行人浩浩荡荡上了酒楼，张益达看着一大桌子丰盛的午餐，有些皱眉，不过也不好多说什么。
酒过三巡以后，坐在张益达身旁左右两侧的县长和县高官开始大倒苦水了。
张益达知道肉戏上来了，这是要拉投资。
张益达满脸微笑道：
“申书记，吴县长，益民金服集团肯定是会在山谷县投资的。
作为一家金融集团，我们跟贵县的第一个合作就是农户贷款。
农户贷到钱了，多种植一些辣椒，搞个辣椒酱加工厂，GDP不就上来了吗？
我们集团来直接建厂是不现实的，我们既没有制造业经验，也不符合我们集团的一贯战略定位。
我们擅长的就是金融赋能，只有等农民开始有了这种自力更生，贷款扩大生产的意识后，才可能形成产业链。
有了产业链，政府就可以引导一些加工厂，制造厂落地，创造更多的就业岗位以及GDP。”
吴县长苦笑道：“张总啊！我们这个鸟不生蛋的地方，谁来投资加工厂，制造厂啊？没什么像样的产业，交通也不便利，哪能形成产业链啊？”
张益达沉思了几秒，看着吴县长说道：
“我们此次过来还带了一个经济考察团，稍后会对贵县的辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等产业进行考察，形成相关报告。
要是可行的话，会对贵县从事这几个产业的农民进行贷款发放。
我们的经济考察团都是清北高校毕业或者国外名校留学过的专家，对小微企业有很深入的研究。
先由他们来考察这个市场，考察完了，根据结论我们再来具体情况具体分析。
你放心，既然我来到了山谷县，那肯定是想真心实意来帮助农民朋友致富的。”
见张益达态度坚决，吴县长也不好逼迫什么，先等人家考察完了再说吧！
他其实是担心张益达他们考察完市场，发现太差劲了，然后跑了……
这种投资商他们不止遇到一波两波了，确实是这边的环境太差了，留不住人。
气氛有些尴尬，申书记打圆场道：
“来来，大家吃菜。一会儿都凉了！”
饭后，由周县长陪同一起，浩浩荡荡六七辆车去到了辣椒种植区所在的一个镇。
看着漫山遍野一片红，赵尔雅忍不住道：“好壮观啊！”
一旁的吴县长知道赵尔雅跟张益达关系亲密，也就搭话道：
“是啊！丰收季节快到了。可是都变不成什么钱啊！都自己家里吃了或者拿去菜市场卖给本地人了。”
张益达走到地里，摘了一个还没成熟的小辣椒放嘴里咀嚼了几口，夸道：“别说，还挺好吃的。我这个川蜀人都觉得挺和我胃口的。”
赵尔雅连忙给张益达递上矿泉水，问道：“生吃不辣吗？”
“不辣，挺香的！”张益达随口道。
赵尔雅摘了一个放嘴里，咀嚼了几口，一下子就吐了，连灌矿泉水。张益达则在一旁哈哈大笑。
吴县长也笑道：“其实还是挺辣的。就你们川蜀人扛得住。”
赵尔雅辣的满脸通红，不停吐舌头哈气，狠狠对着张益达的手臂一拧。吴县长则把头转向一边，他这个县长为了拉投资也是拼了，看人家小情侣在这打情骂俏。
一行人又去了几户辣椒种植户家里，就产量，收成，销售渠道，价格等多方面问了问。
商业考察团的其余几人则拿出纸笔开始记录起了各种数据，不时还问农户一些问题。
第二站去到的是麻鞋纺织户家庭。
此时正值8月，张益达一行人浩浩荡荡走进村里。
一些小孩穿着麻鞋跑来跑去的看热闹。赵尔雅指着小孩的鞋子问道：
“这就是麻鞋吗？还挺好看的。”
周县长笑了笑，然后说道：“这几个村家家户户都会做麻鞋。因为穷，舍不得买泡沫凉鞋，基本上就自家做的麻鞋给小孩子穿。”
张益达说道：“跟我们川蜀的草鞋有点像啊！小时候见一些老人穿过。现在很少看到了。”
“没办法，靠山吃山靠水吃水嘛！山谷县地处渭水中游，属温带季风半湿润地区，雨量适中，很适宜大麻的种植。
栽培历史也很悠久了，至今已有5000多年的历史，是陇上大麻的主产区之一。
山谷及周边区县种植的大麻，色白有光泽，耐湿且抗腐，韧长弹性好。
正是因为原料优质，麻鞋的生产历史可以追溯到东汉以前。历史底蕴还是很深厚的。”
吴县长开始为二人科普道。
张益达边走边感叹：“这是一门历史悠久的手艺活啊！得发扬光大。”
吴县长连连摇头：“现在的人，特别是城市里的，谁还穿麻鞋啊！早被市场淘汰了。也就做一点在农村卖卖。”
队伍由村支书带队，来到一户平房前停下了。村支书喊道：
“淑珍啊！县长和大老板来你们家考察了，快出来！”
“来了！来了！”平房里走出了一个30多岁的妇女，脸颊两侧红彤彤的。
村支书连忙介绍道：
“这是县长，这是京城来的大老板张先生。”
吴县长和张益达连忙上前与妇女握手，并说道：
“淑珍同志，你好啊！”
“淑珍大姐，你好！”
看一行人加起来足足二十多人，淑珍有些羞怯，手都不知道该放哪去了。
见她手足无措的样子，村支书喝道：
“还楞在这干啥？还不招呼领导进去坐坐。”
吴县长挥挥手，皱眉呵斥道：
“这我就该批评你了哈！不要动不动就摆官架子，跟群众不要有距离感。”
随后又笑着看到淑珍，说道：
“淑珍同志啊，不要怕，也不要紧张。
我们这次来你家啊！就是听说你做麻鞋手艺最好。京城来的张总和我，都想了解一些关于麻鞋的事情。
到时候我们问，你就回答就好了！”
吴县长一脸和蔼，尽显亲民之风。
淑珍点点头，然后招呼众人进了她家。房间比较窄，坐不下的人就从隔壁邻居那借了几张凳子坐在院子里。
张益达和考察团，以及吴县长则进到房间里面。
第九十三章 考察农村
张益达一进屋子，就看见客厅堆得跟座小山包似的麻鞋，也是惊讶不已，问道：
“淑珍大姐，这都是你一个人编出来的吗？”
淑珍连连摇头：“都是我和婆婆两个人编出来的。”
张益达扫视了房间四周一圈，很简陋，没什么像样点的家具，但是房间里里外外还是很干净的，看得出来经常打扫卫生。
一位六十来岁的老太婆这时候从房间内走出来，问道：
“淑珍，怎么了啊？怎么家里来这么多人啊？”
“婶儿啊，这是县里的来的领导和京城来的老板到你家考察一下麻鞋。”村支书笑呵呵道。
众人也纷纷上前问好，老太婆很高兴，连忙找来几张凳子，招呼客人坐下。然后又叫儿媳妇淑珍赶快去烧开水泡茶。
待老太婆和淑珍走进厨房后，村支书扭过头给吴县长和张益达一行人说道：
“淑珍是个苦命的女人，嫁过来没几年丈夫就死了。
20多岁就做了寡妇，这十几年来，除了把孩子拉扯大，上初中了，还得照顾身体不好的婆婆。
这些年过得也是不容易，村里人都挺佩服她的。平时有啥事的，大家也都愿意搭把手。
不过她是一个要强的女人，一般不要人家帮忙。一家三口就全靠编麻鞋维持着基本的生活。”
听到这里，张益达肃然起敬，觉得自己的惠农贷一定要帮她们做点什么。
不一会儿，一碗碗热茶端了上来。因为杯子不够，就都用土碗泡的茶。
张益达也不嫌弃，接过茶对淑珍大姐说了声谢谢，然后喝了一大口，笑着问道：
“淑珍姐，我问下你们一年能做多少双鞋啊？能卖多少钱？”
淑珍坐在一侧的小凳子上面，想了想回答道：“差不多一年做300双吧，能卖个两三千块钱。”
张益达拿过一旁堆着的麻鞋，仔细看了看，摸了摸，觉得手工工艺挺好的，但是卖不到10块钱一双也太廉价了。又问道：
“你们这鞋，一般都在本地卖吗？”
淑珍点点头说道：“要不自己去集市摆摊卖，要不就卖给收购商让他们运到城里去卖。
这鞋本地人都会做，不好卖。基本上都是卖给收购商了。”
村支书又补充说道：“这鞋还是太便宜了，只能卖给收购商，自己跑去城里卖，路费都不够。”
张益达找了一双跟自己码数差不多的麻鞋，笑着说：“我可以买一双吗？”
然后又叫赵尔雅掏了一百块钱递给淑珍，淑珍推脱不要。
张益达笑着看着她：“拿着吧！淑珍姐，买东西给钱天经地义的事。”
淑珍忙摇头：“要不了这么多，10块钱就够了。”
“没事，我们待会儿再拿几双就是了。”张益达摆摆手说道，然后脱了鞋换上了一双麻鞋。
此时正值8月高温天气，加之又走了那么长的路，总之就是味道有点大。
张益达也意识到了这个问题，穿着麻鞋，提着自己的鞋走到外面院子里，散了散味儿。
一会儿后回来了，说道：
“这鞋子挺好的嘛！清凉透气，还防滑！”
看着淑珍夸赞道：“淑珍姐，你这门手艺不错啊！”
淑珍笑了笑，京城来的大老板夸她的鞋子好，还是挺高兴的。
张益达又问道：
“要是给淑珍姐解决了销售渠道问题，你有没有想法多做些鞋子？把生产规模再扩大一点。”
淑珍想了想，最终点点头：“要是不愁卖的话，我和婆婆每年还能再多做几百双。”
张益达摇摇头，还是太少了。问到周围人：“麻鞋的制作工艺是由哪些流程构成啊？”
村支书踊跃发言道：“
张总，我知道！
用黄麻揉成粗绳、细绳，用长而有韧性的稻草晾晒并用锤子捶松，用钉耙勾住木凳前端。
人坐在木凳中间，用腰带从腰后往前套住腰杆，再用腰杆中间的铁丝钩住麻绳，麻绳的另一端套在草鞋耙上，开始编织。
最后一圈一圈地慢慢缠紧，完工。”
张益达笑了笑，夸道：“支书说得很详细，我这个门外汉都听懂了。”
话锋一转，严肃道：“但是，这种生产工艺还是太落后了。要想致富，创造更好的经济收入就得转型。
我有几个建议。
第一，就说销售渠道，现在互联网这么发达。你们的这个手工麻鞋不应该限于一隅之地销售，要卖到全国各地去。
国家的电商产业现在这么发达，我们要紧跟时代步伐走。把你们的麻鞋通过电商卖到全国去，
第二，产品样式。
麻鞋样式也不要只做凉鞋嘛，可以做成拖鞋，布鞋，休闲鞋。
麻绳结合其他材料，可以做成新式的布鞋和休闲鞋。样式紧跟时尚潮流，城里人喜欢什么款式，流行什么款式，就做成什么款式。
主打“环保”和“纯手工”两个理念，给产品赋予附加价值。
第三，就是生产工艺了。
麻绳需要晾晒，选材对吧！还需要去地里割回来。
这些流程可以建立起一些小型加工厂来完成，以后每家每户只需要盯住最重要的环节来进行手工打造。其他环节，全部由工业化流程逐渐替代。
把生产力解放出来，把生产量做上去。
三个建议，销售渠道，产品样式，生产工艺。这三点做好，绝对可以创造几倍于现在的经济回报。”
众人纷纷鼓掌，吴县长哈哈笑道：“张总，不愧是青年领袖企业家，提的建议就是好啊！”
接着他又扭头看向其他政府工作人员，发布命令道：“你们接下来给我写个报告上来，就按张总的建议来。”
其他政府工作人员纷纷点头。
在淑珍家里坐了好几个小时，该聊的也都聊得差不多了，天色渐晚，吴县长凑张益达身旁，小声道：
“差不多天也快黑了，张总先回县里休息着，明天再考察吧！”
张益点头表示可以，然后又叫赵尔雅拿出一大叠人民币，把淑珍家里的麻鞋全买下了。
淑珍推辞道：“张总，你这都一万块钱了，要不了这么多，三千就够了。”
张益达和蔼一笑：“淑珍大姐，多着的就留着给孩子做学费吧！”
其他人也劝道：
“淑珍姐，这是张总一番心意，你就拿着吧！”
淑珍和婆婆也是感动不已，抹了抹眼泪，把张益达一行人送到村口。
告别淑珍一家，以及村支书等人，一行人坐上汽车返回了县城。
回到中午吃饭那家酒店，张益达笑着对吴县长说道：
“吴县长，你不要把接待规格搞这么高嘛。弄得我很紧张。山谷县县委县政府领导的情意我已经感受到了，多谢各位领导的关怀。
此次投资我心中已经确定了，具体投资方案还正在做。”
吴县长听张益达说已经确定投资了，正在做投资方案，脸上的笑意更浓三分，道：
“张总，你远来是客，又是来带领我们山谷人民致富的。热情招待招待你也是应该的，你可千万不要推辞啊。”
张益达推脱不过，又跟吴县长等人在酒店吃了一顿丰盛晚宴。
接着，吴县长又邀请张益达一行考察团来到县里的广播电视台，一起观看了一场历史秦腔剧《姜维》。
节目很精彩，古老的秦腔看得张益达如痴如醉，问道：
“吴县长，姜维姜伯约也是山谷人吗？”
吴县长颇为自豪，道：
“对，算的上是我们山谷县古往今来第一大名人了！”
“九伐中原，真乃凉州上士。吴县长，你们山谷可称得上是人杰地灵啊！”
张益达感慨道，作为一个川蜀人，姜维的故事从小就听过。后来读了大学，修的是历史，对姜维那是更加了解了。
姜维率领大军在外死死抵御邓艾大军，结果阿斗这个死扑街被忽悠开城门投降了，然后还给姜维下令投降。
一支孤军扑到成都而已，就把阿斗吓破胆了。等姜维大军撤回成都，不是没有解围翻盘的机会。
就这样错过了，可悲可叹！
姜维投降魏国后，至死都在离间钟会和邓艾，企图恢复汉室。
最终结果就是失败了，身死族灭，满门抄斩！
一代英才，军事才能出众，对蜀汉忠心耿耿，是蜀汉后期的顶梁柱，其“聚兵敛谷”的策略也非常高明，本来即将重创魏军却终未能力挽狂澜。
实际上是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。蜀汉之灭亡，姜维独木难支，非姜伯约之过，最终只能留下深深的叹息。
张益达是川蜀人，自幼三国就倾向大耳朵这一方，小时候还经常去武侯祠逛，给众多蜀汉英雄豪杰上香。
他问到吴县长：“贵县有没有姜维的庙宇祠堂啊？要是有的话，我想去给这位大英雄上两注香。从小就是听他的故事长大的。”
吴县长忙忙点头：“有有有，明天我叫人带张总过去祭拜。”
……
晚上。
张益达和赵尔雅躺在床上，赵尔雅皱眉道：
“怎么只安排了一张床啊？”
张益达干笑两声：“可能没办法嘛！你也要理解一下，这里是贫困县。”
第九十四章 孺子可教也
翌日。
赵尔雅昨晚累了一晚，浑身都疼，不想起床。张益达就跟考察团其他人先去祭拜了姜维祠堂，然后又来到了刺绣村。
这个村家家户户也都是做刺绣的，张益达一行人走访了几家，对刺绣产品的质量，销售渠道，产能等方面进行了全方位调研。
最后一站去的是脊兽产业村。
脊兽，是一种装饰性建筑构件，主要用于殿宇屋顶装饰，材质有木质，琉璃，砖雕，石刻，陶瓷等多种种类。
山谷县的脊兽还是有些名气的，是省级非物质文化遗产。
经过与村民一番交谈，张益达了解到这一套东西在当今已经不吃香了，放古代还行，那时候的古人因为迷信，修建各类殿宇的时候都会在屋檐加上脊兽。
在如今的话，也就一些仿古建筑和修建庙宇会用到他们的产品。主要产品已经转型生产民用砖了。
在山谷县又呆了两天，对方方面面的风土人情进行了考察。
今天张益达来到了吴县长办公室，注备跟他告别。
“怎么不多呆几天啊？张总。这么着急回京城吗？”吴县长开始挽留道。
张益达只好解释道：“吴县长，山谷县该考察的我们也都考察得差不多了。我在京城还有其他几家公司，事情比较多。
只有下次来继续叨扰了。”
接着张益达又递上一份文件给吴县长，并说道：
“这是我们公司考察人员整理汇总的一份产业报告。
主要是围绕辣椒，麻鞋，刺绣，脊兽等几个产业接下来如何扩大生产经营规模，以及如何让产品销售走出去的一些建议。
另外，我希望由政府机关牵头，加大以上几个产业的政策扶持，引导产业规范发展。
让农民形成种植合作社，手工业合作社这种生产合作组织。
我们惠农贷来提供扩大生产所需的资金，农民拿着资金采购一些设备和生产原材料，大家一起来把经济搞起来。”
“太好了！谢谢张总对我们山谷县的帮助和支持，我代表全县65万父老乡亲感谢你。”吴县长亲切的握着张益达的手，真挚的感谢道。
“哈哈，吴县长客气了。”张益达想了想，还有一件事忘了说了。于是又说道：
“接下来我们会发起设立甘州省惠农小额贷款公司，以及在山谷县设立分支机构，还望吴县长多多关照啊！”
“哈哈，以后在山谷县遇到了什么问题，尽管开口。”吴县长爽朗的笑道。
就这样，惠农贷和山谷县政府签署了首期《惠农合作贷款》框架协议。
协议约定：
惠农贷公司在接下来一年为山谷县种植，手工业农民提供首期5000万元，利率在12%-24%不等的农户创业贷款资金，用于农民扩大生产经营规模。
山谷县政府负责引导，配合惠农贷公司员工完成贷前，贷中，贷后审核和管理工作。
为什么要设立小额贷款公司喃？
这也是张益达考虑到要进一步压缩资金成本，给农民借款人减轻负担。
目前通过10%-16％的成本，再加上运营成本，搞不好惠农贷还要亏损。
亏损不是问题，但是要亏得有价值。
所以张益达决定采取小额贷款公司集群的模式来运营，以后每个省开一家惠农贷小额贷款公司。
小额贷款公司不能吸收存款，资金来源为股东出资，允许不超过两家银行金融机构向小额贷款公司融入资金，但资金量不超过资本净额的50%。
在飞往京城的飞机上，赵尔雅靠着张益达肩膀，轻声说道：
“以前只在电视上看到过这么贫穷的地方，自己亲自来到了这些地方后，才知道一点都没夸张。
都2014年了，还有地方落后成这样，简直不敢相信。”
张益达刮了刮她的鼻子，笑着道：“你从小在京城长大，当然没看到过穷地方啦。什么时候带你到我们川蜀的大凉山去看看，比山谷都还要穷。”
“啊，比山谷县都还要落后吗？那简直不敢想象。”赵尔雅眼睛睁得老大，一脸惊异。
随后又笑着亲了张益达一口：“你可真了不起。要是以后惠农贷网点布满了全国各地，那可真的是惠及千家万户了。”
抬头看向舷窗外的晴空万里，朵朵白云飘散，张益达心情也很好，缓缓答道：
“会有那么一天的。而且我预计最多三年，分支机构开满全国各省，发放上百亿的农民创业贷款，帮助十万计的贫困家庭过上更美好的日子。”
……
晚上，张益达被赵尔雅拖着去了她家。张益达既不想打空手去，又不知道买些什么，干脆又买了一箱茅台抱着上门了。
老丈人喜欢喝酒，买这个准没错。
赵文斌看着张益达又抱着一箱茅台，有些哭笑不得，这孩子真实诚人，打趣道：
“又买这么多酒，是不是想灌翻我啊？”
张益达头上冒冷汗，上次在赵尔雅喝酒，就被老丈人给喝翻了。自己那点酒量在他老人家面前还不够看，做人还是低调点。
嘿嘿一笑，说：“赵叔叔，我们这次喝一瓶就好了。喝点养生酒就行了，喝多了伤身。”
赵文斌也不跟逗他了，叫上他去书房里谈事去了。赵尔雅则给母亲王洪欣打下手，一起去厨房做饭。
到了书房，赵文斌散了一支烟给张益达，笑呵呵说道：
“听说锐向金融科技集团B轮融资了5亿美元啊？你小子倒是发展挺快。打算什么时候上市啊？”
张益达点燃烟，抽了一口，说道：
“B轮融资是融了5亿美元，可是这钱也不经花啊，年底估计就得启动C轮融资。
上市的话还早，起码得再过几年，把移动支付市场份额稳定了再说。”
赵文斌点点头，把烟伸到烟灰缸弹了弹，看着张益达，表情郑重道：
“移动支付听说你们在跟阿狸和企鹅抢占市场啊？面对这种巨头，你倒是初生牛犊不怕虎。
抢不过怎么办？有没有想过后路？”
张益达知道这是关心自己，笑着道：
“抢不过就做他们看不上的业务呗，以后也能有个几十亿美元市值。
但是顶了天去也就100亿美元市值。
如果移动支付能跟他们两家三分天下的话，将来的锐向有机会做到几百亿上千亿美元市值。
说到这，张益达语气郑重：“所以，我不得不争。”
赵文斌点点头：“行，你自个想好了就行。年轻的时候做事业确实要有这股子冲劲儿。”
又换了个话题问道：“听说锐向跟汉鼎集团合作了，成为了汉泰基金第二大股东是吗？以后想往持牌金融这块深耕吗？”
“对，基金公司有机会入股当然不会错过。后面的话，银行，保险，信托，消费金融这些牌照都会去争取。
没有牌照，那就是杂牌军。持牌上岗才是稳健的路子。”
张益达心中的想法就是要做大金控，把能拿的金融牌照全部拿下。
赵文斌哈哈大笑，拿着手指指着张益达说道：“你小子倒是人小鬼精的，商业嗅觉和政治嗅觉都不错。
你的想法是对的，有机会的话多拿一些金融牌照。这可是稀缺资源，将来升值潜力也是巨大。”
赵文斌为政多年，对政策走向还是很清楚的，准备指点一下张益达。
掐灭烟头，赵文斌又说道：
“我的工作过段时间要调动了，去外省。在京城的话，也还有一些朋友，你要是遇到解决不了的难题了可以找找他们。”
张益达有些惊讶，赵文斌居然要调动工作了，问道：
“赵叔叔，你是要去哪个省啊？”
“黔州省。”赵文斌答道。
张益达笑了笑然后恭贺道：“那恭喜赵叔，步步高升。”
赵文斌瞅了张益达一眼，打趣道：
“那边还是有些落后的，有没有兴趣过去投资？”
张益达尽管不觉得黔州有什么投资价值，但是赵文斌都问到了，也只得硬着头皮说道：
“那个……赵叔……我有家惠农贷公司，可以去黔州设立一个小贷公司，然后给当地农民发放小额创业贷款，拉动经济和创造就业。”
赵文斌开玩笑的，没想到张益达居然当真了，就说道：
“惠农贷公司，你们跑甘州考察也是开展这个公司的业务对吧？”
“对，就是去考察当地的风土人情，市场环境，看看当地适合种植什么？养殖什么？有什么手工业。然后给这些农民发放创业贷款，帮助他们创业致富。”
张益达开始给自己脸上贴金了，一段话顺溜得不行。
“这个公司性质和创办出发点挺好的。你按部就班去做就好了。哪怕这家公司赚不到什么钱，甚至小亏一点，你都要做下去，你明白我的意思吗？”
赵文斌对惠农贷公司还是很认可的，这也算是一家有社会责任感的企业了。
张益达当然明白赵文斌的意思了，这就是获取社会影响力和建立正面企业级形象的好渠道啊！点头微笑道：“赵叔，我明白的。”
赵文斌说道：“明白就好。做企业要心中有人民，有国家，才做的长久，做的顺利。”
手指敲打了几下书桌，又看着张益达说道：
“惠农贷再融资的时候把扶贫基金会拉进来，要是能再拉几家银行之类的金融机构最好不过了。”
“赵叔，你这个建议好。”张益达秒懂他的意思，拉点重量级伙伴进来一起做，众人拾柴火焰高。思考了几秒钟，又说道：
“锐向C轮融资的时候，我也打算引进国家资本。”
赵文斌微微点头，嘴角勾起，孺子可教也。
第九十五章 挑选代工厂
张益达与赵尔雅一家人一起吃饭的时候，赵文斌忽然想起了一件事，问到张益达：
“益达，你对云计算怎么看啊？我到黔州去了打算从这一块入手，进行招商引资。”
张益达忽然想起了后世一个项目，“云上黔州”，难道就是赵文斌主导搞起来的吗？
放下筷子，张益达赞叹道：“赵叔，云计算很适合黔州啊！你这个想法挺好的，等你开始正式招商引资的时候，锐向也来参与一个。”
赵文斌若有兴趣的看着张益达，说：“为什么云计算适合黔州啊？你给我说道说道。”
张益达也不露怯，开始给他分析道：
“第一，丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电，耗电量大的前提就得电量供应充足，而黔州的水电资源非常丰富，具有先天优势。
第二，黔州的气候冬暖夏凉，这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量，所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。
第三，鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁，更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低，没有地震、台风和洪涝的威胁。
第四，支援西部大开发。企业需要节约成本，寻求新的发展机会，而国家则需要西部大开发，在西部也大力发展IT互联网、大数据等产业。”
赵文斌点点头，张益达全都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份，选择去黔州，而且还打算大力引进云计算产业喃？
说到底还是因为去黔州容易出政绩，去沿海发达省份就算出政绩也不明显。
赵文斌注视着张益达，笑问道：
“你跟二马，还有罗宾李熟不熟啊？去给我当当说客？”
“罗宾李打过交道，还投资了我的风投基金。他那边，我可以去试试。二马不熟悉，还得赵叔你亲自出马。”
张益达也是实话实说，现在锐向跟企鹅，阿狸在移动支付竞争很大，上门说不定还起反作用。
赵文斌沉默了几秒，说道：“这个事情不着急。先还得在黔州立项，通过了再谈后续。到时候，我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。”
张益达想道，赵文斌亲自上门怕是更有说服力，起码表明了政府的态度和决心，不然人家凭什么投资？礼贤下士，方才是上策！
深夜。
“你不是睡在客房吗？怎么过来了。”
“浑身有点热，睡不着！”
“待会儿我爸妈发现了怎么办？”
“放心，不会的……”
“那你动静小点！”
“呵呵，动静小点的该是你吧！”
“哼，还不都是你这个死人，那么用力！”
……
张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看，发现单车外形已经最终定型了。
一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前，张益达提了提，还挺沉，怕是有三四十斤。
单车前面还有个框，给用户骑车的时候装东西的，张益达按了按，拽了拽，还挺结实的。
不做结实点不行啊，有些用户估计要拿这个框装个人……
张益达骑上单车，在实验室空旷区域转悠了一圈，感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎，蹬着有些费劲。
放好单车，张益达拍拍手，示意各位工程师围过来，笑着夸奖道：
“我们的惠民单车终于定型了，这一个多月大家辛苦了。不过，所有的付出都是值得的。
我们要干的是一件改变全国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候，大家可以自豪的给朋友说：看到没有，小绿车，我研发出来的。”
众人这才知道，原来这小绿车要推广到全国啊，还要铺到满大街都是。卧槽，想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了：你觉得小绿车好骑吗？不好骑的话，下款车我就改一改。
在大酒店包了一个大包厢，点了一大桌子菜，张益达好好款待了这二十多位工程师，也算是给他们庆功吧。
这一个多月，这群人一直窝在郊区工厂，加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。
张益达在酒桌上宣布道：
“接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池，待小绿车推向市场后，打响了第一炮就给大家按功分配期权。
所以，接下来大家还不能松懈。要打起精神来，多观察单车推向市场后的缺陷和不足，及时去优化。
我们必须要给到用户最好的体验，最好的共享单车。”
众人也纷纷响应，表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到全国。
接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂，拿了一辆实验单车给他看。
雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了，有些惊讶。
雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的APP，注册了一个账号。
然后登录APP扫了一下单车上的二维码，在手机跳出页面操作了几下，几秒钟后只听“咔嚓”一声。
雷东明赶紧蹲下一看，后轮上的智能锁已经解开了，车辆可以自由骑行了。
又看了一下手机页面，已经开始计费了。
雷东明比划了一个大拇指，夸赞道：“厉害了，这智能锁加了通信模块吧！”
张益达点点头：“这是软硬件结合，2G流量就可以开锁，很方便的。”
雷东明骑着单车转悠了一圈，回来把智能锁锁上后，一看手机页面，果然显示计费结束了。
“投了！”雷东明大手一挥，土豪气质尽显。
“行吧！投250万美元，给你5%股份。”张益达也很大方的说道，让华屹资本先上车，也是肥水不流外人田。
雷东明挠挠头，苦笑道：“这也太狠了吧！这就投后估值5000万美元了？
大哥，这只是天使轮，产品都还没有经过市场检阅。”
张益达摇摇头：“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目，现在估个3亿多也不算多吧！”
雷东明想了想，要是真像张益达说的那样做遍全国，投放几百万辆单车，那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。
“行吧！就5%股份，不过这钱你得稳着点花啊，起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说，亏钱了，咱们俩绝对会被诟病，说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资，就很难取得投资人信任了。”
雷东明有些担心，可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。
站到他的角度上，可以说是把方方面面的因素都考虑进来了，投资人的责任义务，与张益达的友情，职业道德，最终还是答应了这个投资方案。
“老雷，够义气。放心，这波绝对不会让你亏的。”
张益达知道自己的条件有些苛刻了，较真起来，惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了，估值上来了，这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成：
张益达：85%
期权池：10%
华屹资本：5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元，目前人员薪酬，办公室租金，研发成本，购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元，加上华屹资本注资这250万美元（折合人民币1540万元），共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队，20多人的软件研发团队，接下来还要招募上百人的线下调度员，到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元，够发3个月工资就行了，其他2000万元全部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津，找到了富士达工厂，准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商，年产销量1000多万台，具备全方位的生产配套能力，是一家以自行车为主销产品，集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为Specialized、Scott、Bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的，由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单，据说后面合作好还要追加订单。这是大客户，必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈，说道：
“张总，怎么样？我们富士达作为全球最大的自行车制造商，选择我们合作，绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头：“正是因为贵公司名气大，品牌硬，所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看，说道：
“赵总，你看下这个设计图，这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧？”
赵罡接过设计图一看，就知道这个单车挺讲究的，不是大路货，便说道：
“张总，你这单车不便宜啊！”
张益达看着赵罡，说道：
“对，我知道不便宜。你看看按照我们的设计图，以及要求的材料，把这辆单车做出来要多少钱？你给我一个详细报价。”
说到这，张益达停顿了一下，加重语气又说道：
“首期合作金额只有2000万，但是第二笔，第三笔订单将是2个亿，20个亿。所以，请给我一个长期合作的价格！
另外这也不是忽悠你，我旗下还有两家金融集团，锐向金科和益民金服，我在商业领域也还算小有名气，不会给你放空炮的。
所以，请贵公司研究一下给个方案吧！接下来我们还要去富土康和捷安特，凤凰和永久转转，就先走了。”
说完，张益达扔下一张设计图给赵罡，带着人就离开了富士达。
第九十六章 业务繁忙
接着张益达又带人跑了富土康，凤凰，永久，捷安特等几家代工厂，给了一张设计图，准备让他们各方给出价格方案。
回到京城后，张益达收到了一张邀请函，第一届世界互联网大会将在浙江嘉兴乌镇召开。锐向和益民在互联网行业目前也是小有名气，所以都收到了一张邀请函。
至于召开时间，还早，11月19号。把这事放在一旁，张益达开始处理起了公司邮件。
随着张益达的事业版图越来越大，旗下的分、子公司也越来越多，很多时候分身乏术，办公事务都是通过邮件来处理回复的。
具体就是各家子公司CEO和副总裁以上级别的高管直接向张益达发邮件汇报工作。经常张益达的邮箱都会堆满几十上百封邮件。
张益达点开邮箱，开始翻看起了邮箱。
锐向金科内容广告事业群总经理顾盼盼发给他的邮件内容是：
“张总，目前投融汇一账通用户注册总量已增长至1.5亿，但是日活跃用户只有3000万人，月活跃用户是8000万人。
还有用户平均使用时长只有15分钟，很短暂，黏性太低。
我考虑是否丰富一下我们平台的产品和服务？目前我们提供的服务都是金融属性的，对于用户来说，并不是天天都需要的。
我想的是，我们加入更多的服务场景，增加用户使用时长。
比如说和嘀嘀，镁团合作，增加打车和外卖端口在我们平台，丰富我们的服务。同时也增添一些广告收入。”
对于她的问题，张益达也只有挠挠头，金融产品就这样，不像企鹅的产品大家天天都需要聊天，阿狸的电商大家天天都要买东西。
不过顾盼盼提的建议很好，加入其他一些使用广泛的应用场景到投融汇APP里面，增加客户活跃度和使用时长。
张益达给她发邮件回复道：
“你的建议很好。除了嘀嘀和美团，在我们平台也可以增加其他更多更日常的应用场景。
比如话费充值，水电燃气缴费等等。
另外，推出一套用户积分体系，根据用户在投融汇平台的消费情况，活跃度情况给予积分奖励。
同时推出一个积分商城，供用户兑换商品。商品可以是日用品，也可以是投资红包，借款优惠券……
再有一个，招募一个小游戏开发组，在平台内开发一两款小游戏试试水。
总之一个目的，提升活跃用户数和用户使用时长。”
接着翻看下一篇邮件，是移动服务事业群总经理王丽娜发的，内容如下：
“张总，365记账管家和卡王信用卡管家目前遭遇增长瓶颈，用户增长放缓。
根据分析，由两个原因导致：
第一是使用场景太狭窄，有记账习惯和拥有信用卡的用户才会使用我们产品；
第二是竞争对手狙击，市面上很多记账产品和管卡产品在加大用户拉新和补贴，与我们争抢用户。
我建议两个方面反击：
第一是加大新用户补贴与拉新，巩固我们市场龙头的地位。同时推出一些活动，以“勤俭节约”的美德来号召全民记账，扩大市场。
第二是丰富我们的产品线，在记账和管卡产品植入更多的功能，比如打通用户各类平台账号，爬虫抓取数据自动记账；还有增加信用卡用卡知识板块，通过视频和文字教用户合理使用信用卡。”
建议还是挺好的，就是有些事项需要注意一下。
张益达撰写邮件回复道：
“建议很好，予以批准！但是爬虫需要注意一下，要让用户主动同意授权，才去抓取数据。千万不能不经用户同意爬取数据，侵犯用户隐私。
另外，信用卡用卡知识分享板块，要注意与各大银行沟通，知识分享时要规避掉一些银行不允许的行为。
不要破坏与各大银行的关系，毕竟信用卡超市板块离不开各位大金主。”
下一篇邮件是新兴科技事业群总经理任云帆发的，涉及事务比较多：
“AI研发目前已取得两项专利技术，但是研发工程师仍旧不足，请求补充。
区块链底层技术研发能力不足，请求并购一两家行业内企业增添研发实力。
大数据技术实验已成功完成，接下来要全方位植入锐向金科旗下全部产品。
云计算正在进行各类实验，年底将推出第一朵云，锐向金融云，为金融企业赋能。
另外，云计算服务器设备目前太少了，请求补充。”
新兴科技事业群现在下辖4款产品，AI，区块链，大数据和云计算。原来的魔宝支付，绿豆信用，天策数据则归为开放科技事业群。
新兴科技事业群作为整个集团重点资源投入的事业群之一，张益达一直很关注。
它们现在的确是一只吞金兽，但在未来，将大放光彩。
目前集团研发水平最高的工程师都集中在这个事业群，目的就是要打造锐向金科的护城河。
科技是第一生产力，目前这个事业群没有产生一分钱收入，但是张益达仍然是源源不断的砸钱进去。
因为与企鹅和蚂蟥金服比，锐向底蕴太浅了，只能说是模式上比较创新，在底层技术差一大截。
如果不及时补足这块短板，落后的技术就会反映在产品上面，反映在用户体验上面。目前赚再多的钱都是无根之萍。
整个集团的盈利，一块投入到了魔宝支付，一块就投入到了新兴科技的研发上面。包括风投给的钱分配也是这样的。
任云帆是前谷歌的云计算核心工程师，费了张益达很大力气才把他从硅谷挖到了京城来，是张益达很重视的人才之一。
张益达给他回复邮件到：
“任博士，放心大胆的去研发。缺钱缺人就直接说。我的要求就只有一个，打造最顶尖的商用技术出来，尤其是金融领域。
锐向下一轮融资的钱，魔宝支付和你们一边一半。高精尖技术是锐向最重视的战略布局，没有之一。”
开放科技事业群总经理是绿豆信用CEO谢淮雨兼任的，他发邮件给张益达汇报道：
“魔宝支付按原有节奏拓展，目前基本已覆盖京沪鹏羊四座一线城市，接下来将往二线城市和省会城市继续下沉……
另外高校地推联盟特别说一下，已覆盖全国80%的高校，注册会员超100万人，大学生为魔宝支付的开疆拓土奉献了不小功劳。
天策科技的话，目前已经合作超100家金融机构，包括银行，保险，信托，基金，互联网理财，互联网借贷等等金融全领域。
“神机”智能投资顾问系统和“鹰眼”大数据反欺诈系统居功至伟，广受客户好评。这里要特别感谢新兴科技事业群的小伙伴们的技术支持，相当给力。
绿豆信用的话目前已突破5000万用户，一直在大力转化投融汇一账通的存量用户。
下一步我们将迈出去，与其他金融公司开放合作。
向他们开放绿豆信用授权，当然是在用户同意授权的前提下，给予他们一部分权限，以供他们调用查询用户的绿豆信用数据。”
张益达给他发邮件，表彰道：
“开放事业群这段时间的工作做得很好，老谢辛苦了！不过千万不能松懈，天策科技和绿豆信用要进一步拓展B端客户。魔宝支付的C端客户开发继续按既定节奏走。”
消费金融和财富管理事业群总经理由原天策科技CEO洪海波升任，他发邮件汇报道：
“汉泰基金与我们合作的互联网货币基金“零钱宝”一经上线，引发抢购热潮，目前基金规模已突破10亿元……
投融汇借条首批10万名开放用户，目前已发放贷款2亿元，在贷余额8000万。资产表现良好，逾期率一直保持在0.5%以下。建议给第二期用户授信。
投融汇钱包首期10万用户，共计发放贷款1.3亿元，在贷余额6000万。资产表现比借条还要好，逾期率控制在0.3%以下。也建议开放二期名额。”
张益达给他回复邮件说道：
“汉泰基金继续关注，多与汉鼎集团沟通，但不要过多插手具体运营。
当初的合作协议是由我们负责货币基金，他们汉鼎负责混合基金和其他股票投资型基金。我们做好我们的货币基金就行了。
投融汇借条和投融汇钱包同意开放二期名额，各20万名。继续观察后续信贷资产质量，千万不要松懈。”
揉了揉眼睛，锐向金科这边五大事业群的邮件处理完了。又该看益民金服的了。
益民财富CEO丁思瑶邮件汇报道：
“目前公司理财师已突破200名，建议在其他一线城市开设分公司，拓展当地业务。”
张益达回复道：
“批准！但是要注意一下理财师团队规模扩大带来的良莠不齐，启用末位淘汰制。不断输入新鲜血液，以及淘汰不合格的理财师。保持整个团队的战斗力！”
益民普惠CEO汇报道：
“目前已拓展全国20座一二线城市，新开业8家贷款门店。资产质量稳定，逾期率已控制在4%以内。”
张益达回复道：
“控制好开店节奏，既要今年完成50家贷款门店开业的目标，还得控制住资产质量。
逾期率降到3%以下，今年奖励一份期权大礼包！”
第九十七章 盘点旗下产业
益民理财CEO樊红阳发来喜讯：
“截止8月底，益民理财总成交额突破100亿啦！8月成交额再创新高，单月成交额达15亿！待收总计35亿。
目前平台后来居上，交易额和待收规模已位居全国前十，仅次于陆金所，宜银贷，拍手贷等老牌平台。”
张益达知道这是合并了益民财富的数据，光益民财富合并进来的数据就有20个亿交易额，十几亿待收。
不过都是一家人嘛，合并数据一起算下也没什么。
现在行业内有一股浮夸风，融资100万美元就说是数百万美元，融资几百万美元就说近千万美元。还有的把风投的债权融资也算成股权融资报的，都在往死里吹。
张益达也理解，吹嘘夸张点，显得实力强劲一点，客户和供应商，合作商也都高看你一眼。
这股浮夸风反映到互联网理财行业，就是使劲儿吹成交额数据和待收数据，这样显得平台规模更大一点，实力更强一点，客户也都投资得安心。
益民财富剥离了P2P业务，全部装入了益民理财，既是规避风险，也是为益民理财上市开始做准备了。
张益达给樊红阳回复邮件道：
“交易额突破100亿确实是一件大好事，联系各路媒体搞一场新闻发布会，好好炒作一下热度。
另外到年底还有4个月时间，再冲一波，争取做到200亿成交额！”
处理完益民理财，接着点开了益民贷CEO陈少杰的邮件：
“益民贷第二代风控系统“火眼金睛”表现出色，现逾期率已降低至5%。
另外，除现金借款项目以外，公司还切入到了教育分期和医美分期领域，合作了上百家教育培训公司和医疗美容整形医院。
目前两大场景分期的业务质量稳定，未出现大规模坏账及恶意骗贷。”
张益达皱了皱眉，教育分期和医美分期目前看还行，未来这个市场要被做烂。
主要的原因有两个，一是教育培训机构和医美机构良莠不齐，提供的服务客户觉得不满意，所以贷款也不打算还了，坏账一大堆。
第二就是贷款机构为了争夺合作商，打价格战，给教育机构和医美机构开出越来越高的合作佣金。这部分成本当然最终由用户来买单了，所以贷款机构放出去的贷款，利息越来越高，用户质量也越来越差。
这就是个恶性循环，利息高了，客户群体质量就差了，然后用户就还不起了。为了覆盖坏账，贷款机构就只有调高利率，然后用户更差，更加还不起。那贷款机构又再次调高利率……
给陈少杰回复邮件道：
“逾期率还得再控制，必须保持在3%以下。
另外，教育分期和医美分期，除了对借款客户进行风控以外。一定还要对合作商进行评估和风控。
包括合作商的资质，过往业绩，客户好评度都要考虑进去。
要是提供的服务客户不满意，他肯定不愿意还贷款啊！那这笔损失就我们背了。所以这些因素都要考虑进去。”
瑞民理财新上任的CEO方雨涵给张益达发来邮件：
“张总，瑞民理财（原京瑞财富）经过改造之后，目前已正常运营一个多月了。
得知我们并购京瑞财富后，以前的羊毛党客户有一些投资到期就撤走了，也有一部分因为我们母公司的实力而选择继续留在我们平台。这部分待收大概一亿左右。
新增成交额是1.2亿，目前月成交额保持在1亿以上的水平，并延续良好的增长态势。到年底，月成交额有望达到3个亿。”
方雨涵以前是华尔街的精英，后来加盟了宜银贷，这次被张益达的高薪+股权给挖到了瑞民理财。
不过这个女人确实也没让张益达失望，一上任就大刀阔斧的改革，一个多月就重新将瑞民理财带上了发展正轨。
因为挖她，还跟唐宁师兄闹了些不愉快。目前来看，这一些代价付出都是值得的。
另外原来京瑞财富的羊毛党客户居然还留下了1亿待收，这完全就是意外之喜了。
光是这些客户和1亿待收，基本上在未来两年就能将收购京瑞财富的4000万给赚回来。这波不亏！
张益达给方雨涵写邮件批复道：
“瑞民理财发展不错，你的功劳有目共睹。这段时间辛苦了！
另外，瑞民理财今年的年度目标就是达到20亿成交额，算上以前京瑞财富那几个亿成交额；待收的话，5个亿吧！
还有，共享单车的押金理财产品研发得怎么样了？
这款押金理财产品必须兼顾流动性和收益性。还有用户可能随时会退回押金，以及让用户怎么相信理财平台？跟惠民单车的合作要怎么展开？
这些因素都要考虑进去，尽快拿出一个方案出来，9月底我们就要正式启动了。”
惠农贷CEO包不凡是原来农商银行的副行长，四十多岁的人了，仕途无望更进一步，于是就被挖来接手惠农贷了。
包不凡汇报道：
“甘州省惠农小额贷款公司已经获得甘州省银监局的批复意见，正式宣告成立。
目前小额贷款公司注册资本只有1000万，无论是是自有资金放贷，还是撬动金融杠杆都略有不足。公司非常迫切需要新的资金注入，希望张总能够给解决一下。
另外，山谷县分公司正式成立了，当地农民的初步筛选风控已经完成，第一期1000万的贷款即将下发。”
又是要钱的，张益达发现自己旗下公司就没有一家不缺钱的，除了多格芙德。
潜力越大的公司前期烧钱也就越猛，一上来就赚钱的基本没有太大发展潜力。
张益达给包不凡回复道：
“先坚持一段时间，惠农贷先做出一定成绩，接下来会开启A轮融资。
山谷县的事，你得盯紧了。这是我们惠农贷第一个项目，不容有失。能不能获得融资，以及融资多大规模，完全就取决于山谷县项目的表现了！”
益民金服6家子公司的邮件处理完毕了，张益达又开始翻看起了多格芙德公司的邮件。
陆丰海的接任者，第二任公司总经理顾彬汇报道：
“公司旗下淘宝店铺已升级为二金冠店铺，好评分超过100万分。
另外，每月净利润突破300万元，张总有需要的话可以随时过来提取。”
他这话让张益达看了有点不好意思，多格芙德作为自己唯一的现金奶牛，隔几个月就要被挤一次奶，办佩特网挤了500万，惠民单车又挤了500万。
这样搞，爽了手上其他公司，多格芙德自己的发展却被限制了。
张益达给顾彬回复道：
“净利润再创新高，你贡献不小！
我决定了，今年多格芙德的利润就不再抽取了。剩余资金，你看着是扩大规模，还是多扩充一些商品品类，或者多开一些店铺。
另外，自媒体营销你多关注一下。多格芙德可以尝试从这一块突破突破。”
佩特网CEO陆丰海发来邮件称：
“8月份佩特网完成2420万交易额！目前已进驻京沪鹏羊蓉5座城市。”
张益达摸了摸下巴，8月份2000万交易额目标是超额完成了。锐向和益民也是帮忙在吆喝，APP内的商城广告都是帮兄弟公司打了的。
当然，陆丰海本人还是十分努力的，带领团队开拓了5个城市，在线下推广费了不少心思。
张益达给他回复：“加油！下个月4000万，再下个月8000万。我们一定能完成的！”
完成那是肯定的啦！锐向1.5亿用户量不是说着玩的，养狗养猫的怎么也得1500万人。
只是说目前O2O服务只能提供5个城市，电商则是可以服务全国。这对锐向的引流推广有一些影响，毕竟有些地区的用户你服务不到。
不过就算这样，锐向也是贡献巨大，佩特网一半的用户流量都来自于锐向。当然，广告费还是要给的。
不过相比于锐向带来的流量效果，这都是小意思而已。
秦正是惠民单车首席人力资源官，暂时主管惠民单车总体业务，他给张益达汇报道：
“调度员已经开始招募，经过公司培训后，9月底将和惠民单车一起推向市场。”
惠民单车目前还没造好，但是张益达就决定提前招募好调度员团队了。
因为不可能等单车上市了，再火急火燎的去招人。调度员和单车肯定是同步上线的。
另外，张益达让秦正招募的调度员都是优先选择顺风和狗东的。因为这两家公司快递员公认服务到位，能吃苦。
还有就是调度员年龄选择20-40岁的青壮年，一方面是搬运单车确实是个体力活。另外张益达就是打算把这批人当骨干培养了，以后扩展业务到全国各地的时候，就由他们中表现出色的人充当管理层。
但是要当管理层，起码先得给我搬运半年单车。从基层锻炼起走，当成一次大练兵。
张益达给秦正回复邮件：“OK，这批调度员我寄予厚望。好好培养吧！希望全国的调度员管理层都由他们中诞生。”
华屹资本这边，则是雷东明打电话过来，喜出望外的说道：
“我们二期资金正式开始募集了！”
张益达则很平淡，先是“哦”了一声，然后又笑嘻嘻道：
“我最近物色了一批公司，要不要我发你看看？”
第九十八章 驭下之道
雷东明是知道张益达的投资眼光的，TMD三小巨头都是他主导投资的，另外锐向投资的乐分期和妙分期也表现亮眼，纷纷进入了下一轮融资。
对于投资，自认眼光比张益达差了不少。所以他想听听张益达都物色了什么潜力股，于是说到：
“那敢情好啊！快推荐推荐，你推荐的我都重仓买入。”
张益达想到的则是过几年神州大地不断涌现的独角兽企业，这么好的投资机会不能错过。
现在这些企业都还在初创中，估值也便宜，风投入股正合适。
于是张益达念起了一长串名单：
“科技传媒：36氪，比特大陆，嘉楠耘智，快手，商汤科技，旷视科技，依图科技，斗鱼，B站，虎牙。
医疗健康：微医集团，联影医疗。
教育培训：VIPKID，作业帮，猿辅导。
消费服务：自如，链家，货车帮，运满满。
工业科技：大疆，优必选，柔宇科技。”
这份名单可是张益达精挑细选出来的，除了36氪以外，每家都是独角兽。AI四小龙中的3只都在里面了，剩余一只云丛科技还未成立，暂时无从下手。
货车帮和运满满以后会合并成满帮集团，两头下注，到时候合并的股份比例就不怕被稀释了。
比特大陆和嘉楠耘智两家是矿机生产商，别人挖币，他们卖矿机，赚钱赚得手软。
快手，斗鱼，B站，虎牙则是直播和短视频领域的佼佼者，一锅端了正好。
微医集团和联影医疗未来也是几十亿美元的独角兽，不能放过。
VIPKID，作业帮，猿辅导则是教育领域未来几十亿美元估值的独角兽，也是块大肥肉。在中国，再穷也不能穷教育。教育行业那是长盛不衰的行业。
自如是长租公寓，目前蛋壳公寓还未成立，就只能投它了。
链家那是房产中介一哥，也是一支潜力股。
大疆不必说了，无人机全球领先，必须得投一股进去。
优必选是做机器人的，将来估值上百亿美元。
柔宇科技做柔性显示屏起家的，未来还要做手机和穿戴设备，也是一只大独角兽。
经过一段时间的筛选，张益达最终锁定了这份名单，全是后世赫赫有名的独角兽。
雷东明有些懵，一长串名单，念的他都记不住了，他赶紧道：
“等等，你还是发一份名单给我吧！别念了，太多了记不住。你到底选出来了多少家啊？”
“不多，就二十多家！”张益达很淡然，真的不算多，他都已经是精选了，要是全部独角兽都要插一脚，那起码投资上百家。
10亿美元估值就可以算作是独角兽了，因为考虑到资金有限，所以张益达全部挑的是未来估值至少30亿美元的来投。
有点飘了，10亿美元估值的都瞧不上了！
除了36氪，这一家未来上市也就几亿美元市值。张益达主要看重他们的舆论影响力，特别是在科技媒体这个领域很有影响力。
舆论制高点还是要占领的，免得将来跟谁家打仗了，公关都没拿的出手的渠道。
微博就算了，知乎以后有机会可以插一脚。
张益达在心里美美的幻想道。
雷东明拿到张益达发过来的名单，一刻也不耽搁，开始查起了各家公司的资料。
知名的如链家，大疆，此时也都才完成A轮融资不久，估值在数亿美元。
不知名的如作业帮，货车帮和运满满都才拿到几百万不等的天使轮融资，估值在几千万至1亿不等。
雷东明盘算了一下，20多家公司挨个投一遍，占股10%-20%的那种，起码还是得准备2-3亿美元的资金。
这对于目前的华屹资本来说，还是有点困难，更关键的是怕因为募资错过了投资时机。
于是他又给张益达打个个电话，开始哭穷：
“大哥，你给我推荐的这20多家公司都不便宜啊，挨个投资一遍起码两三亿美金。目前华屹资本募资2亿美元都费劲。
没有看到回报，很多客户不会再投资的啊！”
张益达想想也是，TMD今年才入股的，要是再过上两三年，华屹资本就出成绩了。现在还属于不知名风投，管理基金也就2亿美元的盘子。
沉吟片刻，张益达建议道：
“这样，你募集1亿美元，不足的这部分由锐向和益民来出。”
雷东明此刻想说，锐向和益民也还都是创业公司，穷的叮当响的，哪有钱来投资啊！不过想想，还是委婉的说道：
“锐向和益民目前资金也很紧张，要不我们少投几家公司吧？或者股份比例占少一点，跟投就行了。”
这可不行，错过了这么多独角兽，不知道还要等多少年。张益达心里想道。思索了一阵，说道：
“接下来我让锐向和益民发起成立产业投资基金，募集2亿美元以上的资金，全部拿来跟华屹资本共同投资！”
雷东明想到，这未免不是一个好办法。锐向实力雄厚，估值口碑良好，很适合发起设立产业投资基金。
于是雷东明也不再坚持，说道：
“那我这边安排开始调查这些公司，进行前期摸底。另外华屹资本第二期资金继续募集。你那边就负责产业投资基金的设立。”
“没问题，就这么安排！”张益达一口答应下来。
AI四小龙未来估值最高的就是商汤科技，其次就是旷视科技。
他们的人脸识别技术，张益达可是眼馋得紧。未来移动支付上线刷脸支付，贷款风控审核中的活体检测，人脸识别都离不开这项技术。
不管是出于未来投资增值，还是技术应用布局，锐向和益民都要参与进去。
……
共享单车价格方案反馈回来了，不出张益达意料，果然是富士达价格最低，1000元/辆。其他几家富土康，凤凰，永久他们都要高出一两百，三四百不等。
所以，共享单车的第一期制造交给了富士达。合作金额2000万元，共制造2万辆单车。
制造周期很快，预计半个月就可以下生产线，9月下旬会把2万辆单车运抵京城。
单车即将生产好，投放区域也确定好了。1万辆单车投入大学校园，1万辆单车投入到城市繁华路段去。
大学暂定的是京大，青木，人大，京航，和京理工5所大学，每所学校2000辆。
城市繁华地段选择的是中关村，西二旗一带，程序猿众多，互联网公司也多，非常适合产品曝光。
共享单车即将上线，想瞒是瞒不住的。既然瞒不住，干脆就趁机把名声打响一点，先竞争对手一步启动融资。
惠民单车即将起飞，该考虑找一位CEO来替代自己了。张益达想道。
目前张益达旗下有2家集团公司，益民和锐向。1家宠物服务公司佩特网，1家网购公司多格芙德，1家风投公司华屹资本。子公司，分公司几十家。
这么多公司，全部由张益达亲手打理不现实，根本忙不过来。都是邀请的职业经理人来负责管理，张益达掌握大方向就行了。
惠民单车接下来很多场恶战，张益达对外部招募职业经理人有些不放心。
自己是见识过后世单车大战的，那种复杂环境不是一般人能对付得过来的。
要是请个职业经理人过来，把惠民单车搞翻车了，那就打脸了。
镁团的黄新，赶集网的CEO，后来的瓜子二手车CEO杨浩倒是挺适合来掌管惠民单车的。
这两位也都是从尸山血海杀出来的人物，最擅长的就是跟竞争对手打融资战，而且都是后来居上，能力了得。
可是惠民单车还是庙太小了，装不下这两尊真神。
摇头驱散这不切实际的幻想，张益达觉得还是只能自己先挑起这负担子，惠民单车CEO的人选慢慢挑选吧！
点点筹好久没有关注了，不知道筹备得怎么样了？
张益达让宋采薇打电话给点点筹CEO陈晟，让他到办公室汇报工作。
陈晟是原来投融汇的运营总监，属于较后加入锐向集团的。但是他工作表现出色，被张益达特别提拔成为了点点筹的CEO。
陈晟二十八，九岁的年纪，留个小平头，人比较精神，一进张益达办公室就满脸堆笑道：
“张总，你找我啊？”
张益达点点头，指了指沙发说道：“坐下说吧！”
陈晟坐下后，猜到张益达是想过问一下点点筹的工作进度，于是汇报道：
“张总，目前点点筹APP注册用户数已超过100万人，微信公众号关注人数超过300万人……”
张益达听了他的汇报，思索了一会儿。其实点点筹上线也才3个月时间，做到目前这个成绩也还可行。
但是这个也还行是跟一穷二白的创业公司比。锐向集团对点点筹这个子公司可谓是要人给人，要钱给钱，陈晟干到这个成绩只能说是平庸至极。
本来张益达想到的是要让公司员工看到奔头，不要一直都是空降高管。所以提拔陈晟起来是要给员工树立一个典型。
结果，陈晟这成绩有点让人失望！
张益达摇摇头，看着陈晟说道：
“说实话，陈晟，我对你有些失望！你目前的这个成绩可谓是丢人丢到家了。
你入职不到半年，我就提升你当子公司CEO。现在你的表现，让我很打脸啊！”
陈晟头上冷汗直冒，知道自己这个位置怕是危险了。刚提升为CEO那会儿，可谓是意气风发。结果短短三个月就被拿下，那就太丢人了。
陈晟一咬牙，一脸希冀的望着张益达说道：
“希望张总你再给我一次机会。以前我没有独立管理过一家公司，很多事务都很陌生。所以点点筹初期工作进展很不顺利。
现在我有信心，在接下来一个季度让点点筹业绩翻番。”
张益达比划了个“2”，说道：
“翻2番，下个季度，也就是12月底必须把点点筹做到500万用户。
高层会议上，很多高管对你的业绩表示不满。其他兄弟公司的业务都在突飞猛进，就点点筹踟蹰不前。
所以，你Q4季度必须给我，给所有高层一个交代。”
陈晟深呼吸一口气，郑重点了点头说道：“张总，我一定尽我最大努力完成的！”
“OK，那这样最好不过！”张益达递了一支烟给陈晟，开始给他面授机宜。
教他怎么炒作热度，怎么从公益性方面宣传点点筹……
打了一巴掌，也给他一个甜枣吃。恩威并施，才是正确的驭下之道。
锐向集团现在大了，必须要有一套正确的用人体系，能者上，弱者下。
要是下个季度还是这个鬼样子，哪怕陈晟是他亲手提拔起来的，张益达也照砍不误。
第九十九章 牛排配干辣椒面
锐向集团截止到Q3季度，共产生净利润8亿元。
当然这个数据是扣除研发投入和魔宝支付补贴后得来的。
目前整个集团盈利的板块只有互联网理财超市，贷款超市，信用卡超市，基金超市，保险超市，银行理财/贷款超市，信托超市等七大金融超市板块；
天策科技对外合作了上百家金融机构，也创造了2亿元的净利润。
绿豆信用接下来将展开对外合作，盈利可期。
汉泰基金和投融汇钱包、借条才开始运营，暂时未产生利润，但再过段时间应该也是可以盈利的。
魔宝支付，点点筹，AI，区块链，云计算，大数据等板块则属于亏损状态。
不过还好，这部分亏损一直是风投基金的钱在支撑着。
B轮风投进来的5亿美元折合31亿人民币早有规划，魔宝支付补贴15亿，研发投入8亿，收购金融牌照8亿。
魔宝支付和研发投入加起来那23个亿早就预算好了，只会超出不会减少。
牌照收购共计花费了3.68亿，提升2家互联网小额贷款公司注册资本耗去了6亿，预算超出了1.68亿。这部分钱是从锐向的营业利润中补贴过去的。
另外锐向13年度扣除投资入股乐分期和妙分期的1个亿，结余资金1.46亿。
整个锐向集团目前共计有闲置资金7.78亿。这7个多亿是完全可以动用的。
因为锐向集团的人员薪酬、日常开支都是由几个盈利板块支撑住的。其他像魔宝支付巨额补贴，前沿科技的研发探索，这部分是由风投资金在投入着。
其实这7个多亿储备现金最好还是不要动用，不然集团出现什么问题，没有足够的风险准备金。
但张益达决定了，从锐向集团抽取1亿美元折合人民币6.16亿元投入到产业投资基金。
这样的话，锐向集团的储备现金可谓一下子抽空了，就只剩1.62亿元了，要是发生点什么不可控的事就只能求救了。
不过张益达感觉，最大不可控的业务就是消费金融与财富管理事业群了。基金出现亏损的话问题不大，用户自负盈亏，风险传递不到母公司来。
怕就怕投融汇钱包、借条的逾期率炸了，用户不还钱。不过有互联网小贷的6个亿现金压在那，最坏的情况就是这6个亿亏完。
不过这基本上不可能，目前授信的60万用户算的上是1.5亿用户中信用最好的60万人了。风险还比较可控。
张益达笑了笑，自己都有被害妄想症了。
益民金服集团这边总体还是盈利的。
截止到Q3季度，益民金服前三个季度营收共计5.13亿，净利润达8500万元。
其中，益民财富，益民理财，益民普惠，益民贷四家子公司已进入全面盈利。
惠农贷和瑞民理财则新开不久，还处于前期的投入中，有一定的亏损产生。
13年度结余有1亿资金，再加上对赌赢得的2500万美元，益民金服集团共计储备现金有3.39亿元。
益民金服集团只获得了一轮5000万美元的A轮融资，相当于是3亿出头一点。现在益民金服储备现金就有这么多，相当于把前期烧了的钱都赚取回来了。
把时间线拉长到13年度，那就是13年度的亏损和14年度的盈利刚好抵消。
张益达感慨，自己做业务就是赚钱啊，益民金服的现金储备快抵得上锐向金科的一半了。
而且益民金服不扣除任何补贴，销售费用，研发投入，是真正意义上的全面盈利了。锐向集团全面盈利则还遥遥无期。
这就是做中介和做直营业务的区别！
益民金服集团3.39亿现金，张益达决定抽取5000万美元也就是3.08亿元投入到产业投资基金中去。
余下的3100万元则留着做企业紧急备用金。
益民财富转型高端财富管理了还好，用户投资都是自负盈亏的。
最大的风险还是来自于益民理财+瑞民理财，益民普惠+益民贷。两大理财公司最怕爆发挤兑潮，两大贷款公司最怕爆发逾期和坏账。
而且这四大公司互相作为资金供给方和资产供给方，风险是互相传递的。
一家倒霉，还会连累到其他三家。
比如说益民理财提供的资金，益民普惠借贷出去收不回来了，然后益民理财还不起出借人的钱，爆发兑付危机。
接着益民理财无法给益民贷供给资金了，益民贷运营可能会瘫痪。
益民贷瘫痪了，无法供给信贷资产，瑞民理财募集到的资金不知道该提供给谁……
所以到后期，张益达准备做切割，益民理财+益民普惠组成一对CP，瑞民理财+益民贷又是一对CP。
两对CP之间不再交集了，隔绝一些风险传导。
惠农贷体量太小，对大盘影响不大。
锐向出资1亿美元，益民出资5000万美元，这就解决了1.5亿美元。
还有5000万美元的缺口，找黑衫资本，真科基金，淡马锡都能合作。
不过目前这事都不着急，资金也不用抽调，还得等雷东明那边募资满了才行。
……
何青璇今天约了张益达吃饭，在一家西餐厅，张益达见到了穿着一身白色连衣裙的何青璇。
她今天还画了一个淡妆，女神范十足。一进餐厅就吸引了不少男人的目光，直到张益达出现，一群观众这才慢慢收回了视线。
张益达注意到这一点，笑道：
“何大美女不愧是一代女神，在场的男顾客看到你眼珠子都不转了。”
何青璇俏脸微红，薄怒道：“哪有？你再胡说，信不信我告诉二丫。”
“说吧，我又不怕什么。我本来说的就是实话。你要面对事实。”张益达满不在乎道。
一旁的服务员则上前让二人点餐，各自点了一份牛排，张益达又特意叮嘱服务员：
“再给我打一个干辣椒面碟子！”
服务员有点懵逼，这是什么操作，苦笑道：
“先生对不起！我们这里只有黑胡椒酱。”
张益达无语，在川蜀吃牛排那是有提供辣椒面的，那样吃起来才爽。黑胡椒酱有啥好吃的？
何青璇给服务员解围，轻笑道：
“你的神操作还有点多啊！牛排配干辣椒面，感觉很好吃的样子！
不过人家这里没有，你就不要难为人家了。”
“行吧，就黑胡椒酱吧！”张益达对服务员挥手，一脸生无可恋的样子。
“找我有什么事啊？何女神。”张益达猜测何青璇找自己肯定有事，所以直接发问了。
“怎么了？没事就不能请你吃饭了吗？”何青璇开始给张益达兜圈子。
“可以啊！有人请吃饭还不好。最近穷得饭都快吃不起了，蹭几顿正好。”张益达见她不说正题，也跟着插科打诨。
“你还穷？悔创阿狸杰克马？普通家庭波尼马？再加上吃不起饭张益达？”何青璇咯咯笑道，胸前颤抖起一阵波纹。
张益达瞅了两眼，赶忙把目光投向一旁，叹息一声道：“我这功力比这二位大佬还差的远。
还有我是真的穷，公司是有钱，可是股份又不能现在变现。我现在就只能拿死工资。”
张益达这话也说的是事实，目前真的就像一个拿死工资的打工仔。只不过是高级打工仔，锐向和益民加起来每年给他发税后500万的工资。
对于张益达的话，何青璇是不相信的。轻松就拿出4000万买下父亲的公司，媒体都说张益达身价上百亿……
何青璇跟张益达东拉西扯说了半天，终于回到了正题，有些不好意思的说道：
“我爸爸卖掉公司后，跟我妈出去旅游了一个多月。回京城后，就天天宅在家里，也不出门，长吁短叹的。
我想，他应该是对自己后半生迷茫了。他还年轻，还不到五十岁。
现在每天呆在家里无所事事，他肯定不甘心。你能不能给我出出主意，让我爸做点什么好喃？”
说完，何青璇一脸渴求的望着张益达。
张益达挺理解何盛华的，自己辛辛苦苦创办并伴随自己十几年的企业就这样没了。
金钱上的满足，并不能填满一个人心中的空虚和寂寥，特别还是一个正值巅峰，充满事业心的中年男人。
不过何盛华并不适合互联网创业，或者说是任何他不了解的领域去创业。
最适合他的应该还是贷款行业吧！
咦，有了！
张益达看着何青璇，考虑要不要跟她说。
见张益达一脸纠结的样子，何青璇不由笑道：“你想说什么就说啊？有什么可顾忌的啊？”
听到这，张益达也不犹豫了，一本正经说道：
“最合适何叔的还是贷款行业！
如果他想继续从事贷款行业的工作，可以到我们公司来上班。益民金服集团有个益民普惠和惠农贷，都是专注于线下贷款的。
益民普惠专注领域是城市居民消费贷款，惠农贷是则是面向广大农民发放创业贷款。
两家公司业务未来都会覆盖至全国，在各省市都会开拓分支机构。何叔若是有兴趣的话，两家公司都任他挑选，我还可以给他一个省让他负责管理。”
何青璇觉得这也很不错，要是管理一个省的话，规模搞不好别老爸以前的京瑞贷款公司都还要大。
又是老爸最喜欢的贷款行业。有事情做，他就不会每天呆在家里长吁短叹了。
想到这，何青璇真挚的眼神看着张益达，感谢道：
“张益达，谢谢你帮忙！”
张益达挥挥手表示没多大事，不用感动天感动地的。
何青璇举起盛满红酒的高脚杯与张益达碰了个杯，说道：
“敬你一杯！”
说完，一口气把杯中红酒给喝完了。
不一会儿，她脸上升起两朵红云，美颜不可方物。咬了咬下唇，又说道：
“能不能再帮我一个忙？”
“你说。”张益达拿着刀叉，正埋着头大快朵颐。
“我想对付梁维民。他害得我爸爸差点破产，我一定不能放过他。你能不能帮我出一个主意？”
何青璇恨恨道，然后又一脸希冀的望着张益达。
第一百章 新玩家想入场
“对付梁维民？”张益达想起了，京瑞财富可不就被这个二代坑了几千万，然后被逼无奈卖身给自己。
何青璇对这个梁维民有恨，张益达也理解。要是自己老爸被人害成这样了，自己也不会放过罪魁祸首。
“对，你帮我想想办法吧！”何青璇一双美目满是哀求的看着张益达。
对于张益达，何青璇是感激中又带有一丝好感。当时父亲何盛华公司出现危机，束手无策之时，是张益达伸出了援助之手。
而且收购京瑞集团的时候，一点价都没有压。在当时那种危难的情况下，张益达出一千万，两千万，她爸估计都会同意出售公司。
但张益达并没有那么做，所以她对张益达时很感激的。
一丝好感则是对于一个优秀异性的欣赏吧！张益达以不到20岁的年纪，白手起家建立起来了几家在业内都享有盛名的公司。
张益达想了想，问道：
“当时梁维民坑京瑞集团的时候有没有留下什么证据？”
何青璇则开始沉思了起来，忽然道：
“王启航！公司之前的运营总监王启航应该跟他们有勾结。
我爸已经去经侦大队报案了，就是目前还没有确切的消息回复。”
张益达大概清楚了，应该是王启航和华思创行内外勾结，合伙摆了何盛华一道。
顺着王启航这条线，应该能挖出受贿的一些线索。但是，最终结果怎么说喃？
华思创行也算老牌上市公司了，关系网肯定很深厚，几百万的案子算不了什么，华思到时候丢一只替罪羊出来就算了解了。
梁维民的话，估计伤不到他的皮毛！
张益达整理了一下语言，不知道该怎么给何青璇说。人家现在所有报仇的希望都放在王启航受贿这条线上，你跟她说希望不大，确实挺打击人的。
所以张益达干脆问点其他的线索，说：
“梁维民家里除了华思创行，还有没有其他产业啊？”
何青璇直摇头道：“我不了解他，只知道他们家有华思创行这一个公司。”
张益达则微笑着对她说：“没事，我安排人去调查一下。要是有什么新发现，我及时通知你。”
看着张益达刀削斧劈般的面部轮廓，何青璇有些羡慕赵尔雅了，张益达真是个良配，英俊，幽默风趣，还这么体贴人。
要是是自己男朋友该多好啊？何青璇暗暗想道。随即又赶紧驱散这个念头，闺蜜的男人不能抢。
张益达见何青璇盯着自己直发呆，以为她还在想报复梁维民的事，随即又安慰道：
“别发愁了。梁维民就是个跳梁小丑，有机会我肯定帮你教他做人的。”
其实张益达的心里话是说，有机会顺手落井下石一把那他肯定不会拒绝的。
就目前来说，华思创行跟自己井水不犯河水，又不是一个行业的，没必要招惹。
其实这也是男人的通病，爱在美女面前放大话。
张益达一说，何青璇还当真了，笑盈盈道：“那我可就等你的好消息咯！”
饭后，张益达找了个代驾先把何青璇送到了学校宿舍。
下了车，何青璇弯腰跟坐在车里的张益达挥手道别，忽又想起了什么，轻声道：
“我能来你公司实习吗？”
何青璇目睹了父亲的遭遇，觉得这个社会还是太险恶了，所以就想进张益达公司锻炼一下自己，增长一些见识。
“啊？你想来实习吗？”张益达有些惊讶，开始猜测她的动机。
见张益达犹豫，何青璇勉强笑了笑道：“要是你觉得为难的话就算了吧！”
“不为难！不为难！你想去哪家公司？”张益达连连摆手，怕她误解。
“我想去……我暂时还没想好，想好再告诉你吧！”夜色下的何青璇双手插兜，在原地转圈说道。
“行，几十家公司任由何女神挑选！晚些发份资料给你，你自己慢慢选吧！”张益达也没有装逼，真的有几十家公司了。
见二人在那一直打情骂俏，代驾师傅忍不住道：“老板，你还走不走啊？我还赶下一单嘞！”
“好好，不好意思，马上就走。”张益达扭头看着坐在帕拉梅拉主驾驶的嘀嘀代驾司机，歉意的笑了笑。
汽车缓慢起步，张益达朝何青璇挥挥手，随汽车一起消失在远方。
看着一点点消失的汽车尾灯，何青璇有种怅然若失的感觉。
收回思绪，转身回了宿舍。
一进宿舍，就被宿舍其他女生调笑了：
“青璇，这么晚才回宿舍。老实交代，是不是约会去了？”
“脸红成这样，肯定是约会去了。”
“快跟我们说说，到底是哪位青年俊杰俘获了我们女神的芳心啊？”
看着满宿舍嘻嘻哈哈取笑自己的室友，何青璇原本绯红的双颊更红三分，娇嗔道：
“你们别乱说，是我……一个朋友。”
“闺蜜的男朋友”几个字话到嘴边，又改成了“一个朋友”。
室友肯定不相信啊，开始各种套起了何青璇的话来。
宿舍内莺莺燕燕的，十分热闹。
……
梁维民对瑞民理财（原京瑞财富）一直都有关注，看着下面人搜集送上来的资料，心里很是窝火。
资料上面百亿估值集团，95后创始人几个关键词深深刺痛了他的眼睛。
本来都要得手了，就是这个益民集团插手，最终导致京瑞集团的收购案功亏一篑。
在梁维民看来，这是抢了自己的胜利果实。随即就让人去查了查益民金服集团的底。
一查就查出来了，A轮融资5000万美元的国内领先金融服务集团，还有传奇95后创始人张益达。
对于张益达在这个年纪取得了这样的成就，梁维民是又羡慕又嫉妒。
虽然他家里有上市公司，是个富二代。可是这种虚名哪有青年企业家领军人物好听啊。
特别是他还喜欢玩女人，自然知道顶个创业青年光环肯定比富二代好，有些女人就吃这一套。
现在他也毕业了，在华思公司挂了一个职。工作很清闲，工资也不少，但是这样待在父母眼皮子底下，对于他来说，比坐牢还难受。
2014年是“大众创新，万众创业”的一年，梁维民也很意动，打算下场创业一把。
主要还是想脱离父母，自己创造一个“小王国”作威作福。
梁维民本来的目标是选定的京瑞财富，这是目前最火热的P2P行业，搞不好将来也能纽交所，纳斯达克敲钟一把。
结果被张益达给抢了！
关键是被抢了，他还不敢做什么。张益达旗下的锐向和益民都是估值几十亿几百亿的大集团，背后站的投资大佬也是一堆。
这种人物，不是他能随便招惹的。就算是他爸论身价也没人家高。
虽然没收购成京瑞财富，但是梁维民也不灰心。自己办一个不也一样的嘛！
所以，梁维民准备找他爸拿钱，也跟个风创业。
华思创行董事长办公室内。
一位成功人士派头的中年男人一边抽着雪茄，一边思考着问题。
梁维民则老老实实站在中年男子办公桌前，大气都不敢出一下，只敢偷偷拿目光观察着对方。
中年男子是梁维民的父亲梁远平，广告大亨，上市公司华思创行的掌门人。
梁远平看了一眼儿子，自己夫妻平时工作忙，疏于对他的管教。
这些年干出来的破事一大堆，什么飙车啊，搞大女同学肚皮啊……
全是爹娘老子给他擦屁股。没办法，就这么一个儿子，能不管他吗？
自己本来想的是把他安排到华思创行来上上班，熟悉一下公司，好为以后接班做准备。
同时，在自己夫妻眼皮子底下，也好盯着他一点，免得一天无所事事，在外面惹事生非。
现在他跟自己说想创业？梁远平的反应就是不是他疯了，就是自己疯了。
儿子几斤几两他还能不知道？根本就不是那块料，能好好接班守好家业就阿弥陀佛了。
梁远平看着梁维民，淡淡道：
“为什么想创业？”
对于威严的父亲，梁维民从小就有些怕他，吞吞吐吐道：
“就是……人家都笑话我……是个二世祖，我想……创业……证明自己！”
说完，梁维民偷偷打量了一下梁远平，对于父亲能否支持他，他心里也没底。
梁远平脸上古井无波，看着畏畏缩缩的儿子就气不打一出来，喝道：
“没用的东西，在老子面前都这幅德行。说个话也结结巴巴的！
你还想创业？你说说你想搞什么公司？有什么优势？想怎么搞？
说出个一二三来，我就支持你！”
梁维民鼓足勇气说道：
“我要做互联网金融。这是目前最火的行业，我去做，肯定能成。
有个张益达，年纪比我还小几岁，创办的互联网金融企业都估值高达200亿了。
有咱们家的资源支持，我去做肯定不会比他差。”
梁远平摇了摇头：“你只看到贼吃肉，没看过贼挨打！人家能做成的事，你去做不一定能成。”
梁远平知道目前互联网金融很火热，自己也有过进军该行业的想法。但是前景大，同样也伴随着风险大。
这个行业前期获客成本高昂，烧钱吓人。还有信贷端的逾期坏账风险，暗坑也不少。
目前他还未考虑好，要不要进军这个行业。结果梁维民却跑来跟他说要在互联网金融领域创业。
你老子都不敢轻易涉足的行业，你个愣头青就要往里扎，所以把梁维民也是一顿教育。
第一百零一章 小绿车上线
梁维民很不服气，顶撞道：
“你说我一天不上进，我现在想上进了，你又不支持我。”
梁远平深深看了儿子一眼，心中也在沉思：自己是不是对儿子过于严苛了？难得他现在想通了，想自己打拼事业。
而且有儿子在前面探路，要是真有起色，华思正好切入这个行业。
就当试错成本好了！
想通此结，梁远平心情平复了许多，道：
“说吧！需要多少钱？”
梁维民眼珠子滴溜溜地转，考虑半天才说道：
“怎么……也得……1000万吧！”
梁远平想了想，创办这类公司还是需要不少技术人才的，怎么也要花个几百万，于是说道：
“行吧！就给你1000万。要是拿了钱还不给我做出点成绩来，以后不会再给你一分钱。
听到没有？”
梁维民立马小鸡啄米般点头，先不管那么多，拿了钱再说。
就这样，一千万到手后，梁维民立马开始招兵买马，创办了一家叫“天天赚”的P2P公司。
对外宣传的则是天天赚喜获A股上市公司华思创行数千万元的A轮融资。
靠着上市公司这张虎皮，天天赚一上线就收获了不少人气，小小的火了一把。
其实现在的投资人在网上投资，最怕平台跑路和倒闭。
所以对于平台有没有背景那是看得很重的，决定投资的因素有很多，但平台背景就占据了八成。
其他什么用户体验啊，收益啊反而看得不是那么重。因为肯定先保证本金安全，再谈收益和用户体验。
所以，现在很多P2P平台就在背景上面做文章。
有虚报融资金额的，还有搞假风投的。
虚设一个风投公司，把左口袋的钱放进右口袋，这就叫融资数千万，数亿了。
还有的买通某个国企，央企的曾孙子公司，然后拉这个公司入股。给自己披一层国资的皮。
一般的投资用户哪知道里面的弯弯道道啊，迷信背景被忽悠投资的不少。
……
清晨。
京大男生宿舍。
武星像往常一样翻身起床，洗漱了一番，准备去上课。
看了眼宿舍空落落的一个床位，那是张益达的床位，就去年住了一个月，再也没住过了……
对于张益达，武星还是挺羡慕的。年少成名，创业明星，跟自己已经不是一条起跑线的人了。
摇了摇头，想那么多干嘛。各人有各人缘法，强求不得。上好自己课，以后找个好工作就行了。
驱散脑海中这些念头，武星夹着书本，走出宿舍准备去上课。
一出宿舍，就看到宿舍门口一块空地上摆放了几十辆单车！
崭新的单车摆成一列一列的，很是整齐，而且还全是绿色的。
一大堆学生正围着那看稀奇，武星也过去凑了一个热闹。
一名穿着绿色马甲的二十多岁小伙正在那跟大学生讲解：
“这是我们惠民单车为了方便大家在校园内出行，特意推出的共享单车，大家只要下载一个“惠民单车”APP，注册认证，再缴纳299元押金，就可以有偿骑行了。
骑行费用也不贵，按小时计费，1个小时1块钱……”
有学生问道：“别不是骗子吧？还要缴纳299元押金？”
其他学生也纷纷响应：“对，凭什么让我们缴纳299元押金？要是你们公司跑路了怎么办？”
绿色马甲男摇摇头笑道：“不缴纳299元押金，要是你们骑着单车跑了不归还怎么办？
我们这个押金是随时可以退还的，你骑行完了，再申请退回押金就行了。
再说了，我们公司创始人张益达大家应该都了解吧！百亿富豪，怎么可能贪墨大家那299元押金？”
有学生惊讶道：“你们这个单车真是张益达创办的吗？那这299元押金我交了。”
穿着绿马甲的男子笑了笑：“你们在网上或者企业查询网站可以搜索“京城市惠民单车科技有限公司。”董事长张益达如假包换。”
有学生拿出手机开始查询了起来，也有学生直接开始下载惠民单车APP，准备先注册看看。
武星懒得费那个功夫，直接拨通了张益达电话，问道：
“张总，那个惠民单车是你们公司推出的吗？”
张益达有些纳闷，大清早的武星打电话给自己，就问这事。直接说道：
“是我办的啊？怎么了啊？”
武星假装没听见，打开免提，大声又问道：
“刚刚没有听清楚。张益达，我问惠民单车是不是你们公司创办的？”
张益达也以为是信号不好，所以大声回道：
“惠民单车是我创办的。怎么啦？你是不是今天在学校看见了啊？”
今天是惠民单车正式投放的日子，张益达猜测是武星在学校看见单车了，打电话来问问自己。
众人皆把目光投向了武星，“张益达”几个字把大家吸引过来了。
挂断电话，武星朝众人挥挥手：
“大家可以交钱了，我刚刚打电话问了我哥们儿张益达，这个惠民单车是他办的。”
有学生好奇道：“你认识张益达啊？”
武星淡淡道：“我们一个班的，还是室友，能不认识吗？”
众人想想也是，张益达还是我们学校的学生，有人认识他也很正常。
本想再跟这位同学打听一下张益达的八卦，结果武星麻溜的下载好惠民单车APP，缴纳299元押金，然后扫码解锁了一辆单车，骑上就开溜了，只给众人留下了一个背影。
骑在单车上，武星感慨：这张益达事业是越做越大啊，都可以借他装逼了。
武星走后，众人也不做犹豫，纷纷缴纳了299元押金，扫码体验一下惠民单车。
京大校园里的故事只是一个缩影。
今天，惠民单车还投放到了其他4所京城高校，中关村和西二旗一带也投放了1万辆。
每个投放点都安排了一位单车注册引导员，教大家注册和使用惠民单车。
毫无意外，惠民单车火了。
几所高校的学生论坛全是讨论惠民单车的帖子：
京城各大媒体也纷纷报道：
在网上大家也都在讨论：
好羡慕京城的市民啊，什么时候投放到阿拉魔都啊？京城有，阿拉魔都也要有。
这个共享单车很有意思啊，低碳环保，还锻炼身体。让我怀念上个世纪的自行车大军。
是滴诶，现在满大街都是汽车。哪有骑自行车舒适。
骑上我心爱的小绿车，它永远也不会堵车……
媒体都是张益达安排联系的，锐向和益民有一大批媒体合作伙伴。
这次就动用了点人脉，让他们开始给惠民单车炒热度。
惠民单车一次性投放2万辆，张益达就知道项目藏不住了。干脆就趁这个机会，把名气炒起来，顺势完成A轮融资。
张益达看了看惠民单车的后台数据，上线三天，20万用户注册量！
缴纳了299元押金，有骑行记录的用户达到了8万人。
40%的转化率，也不错了。并且这个转化率还在慢慢升高。
毕竟要交押金，还是299元，老百姓有所顾虑也是正常的。
不过这没有关系，惠民单车的名气在不断扩大，后面的用户产生信任了，也会慢慢交钱。
押金理财产品和授权绿豆分免押金骑行还早，暂时还不能上线。
等名气慢慢上来了，再引导用户把押金买成理财产品。至于绿豆分授权免押金骑行，那就是长期目标了。
现在竞争对手都没有，就放大招，容易被人偷师，跑去跟芝麻分合作了那就得不偿失了。
还有就是都免押金骑行了，押金理财产品就没法推广了。
收回思绪，张益达开始考量该怎么融资的问题了。
没考虑多久，徐小明电话就打过来了。
电话中一阵爽朗的笑声传来：
“好你个张益达，这次放了这么大一个卫星出来。还一直瞒着我。”
张益达嘿嘿笑道：
“徐老师，这不刚上市几天嘛！正要跟你分享喜悦，结果你就打电话过来了。”
徐小明一乐，这小滑头怕是又要融资了，还跟我拐弯抹角的。
笑呵呵问道：
“益达啊！听说你们这次投放了2万辆单车，未来是打算投放遍布全国吗？”
张益达知道这是探自己口风，开始筛选项目了。于是说道：
“不仅要做全国市场，有机会全球化也不会错过。”
徐小明有些吃惊，这小子所图不小啊！还要全球化。有这个可能吗？
徐小明觉得还是赶紧见面聊下比较妥当，电话里面有些事说不清楚。于是说道：
“这样，我叫上沈老弟，一起到惠民单车公司拜访一下。”
“那当然欢迎之至啊！”
张益达心里想道，我这里都快揭不开锅了，还等着两位财神爷的米下锅啊！赶紧来，赶紧来！
真科基金还有黑衫资本跟张益达一直就合作不错，参与了锐向，益民，佩特网多个项目的早期融资。
两大基金为张益达提供了早期创业的资金，还为公司引荐了不少人才加盟，后续融资也有帮忙找投资人。
总的来说，张益达还是很感激这两大基金以及徐，沈二位投资人的，所以新创业项目都是第一个想到他们。
他们也比较看重张益达，可以说是在张益达身上投入了重注。
除了关心所投资公司的发展，平时还要对张益达嘘寒问暖。
投资也是投人，张益达要是出点什么问题，那投资的项目，下的重注会成啥样就不好说了。
第一百零二章 1股20票投票权
次日，徐小明和沈北朋联袂上门，张益达在惠民单车的办公室里接待了他们二人。
何青璇为二位投资人泡好了茶水，小心翼翼退出了办公室，并扣上了大门。
徐小明笑眯眯看着张益达，道：
“你小子艳福不浅啊，全是招的年轻漂亮的女秘书。”
张益达连连摇头，这顶帽子太大了，承受不起。给投资人留下一个好色的印象可不好，这会影响对你这个人的全面评估。
投资，就是投人，当然也会评估创始人的优缺点。
沈北朋扶了扶眼镜，说道：
“你家里那个小女朋友家庭可不简单，你悠着点吧。”
不要小看投资人的消息渠道，张益达的很多事情都被他们查了个底朝天，包括家庭出身，也包括女朋友……
张益达有些头疼，前段时间他给出了十几家公司供何青璇选择，结果她一眼就相中了惠民单车。
她是学播音主持专业的，益民单车除了研发岗就是运营岗，以及线下调度员。
都不太适合它，所以就暂时让她担任自己助理了。
徐小明语重心长的跟张益达说道：
“年少成名，你可千万不能膨胀啊！要学会克制！你现在羽翼未丰，重心还是要放在事业上来。
等你旗下几家公司都成熟了，上市了。到时候你怎么潇洒都没人说你。”
沈北朋则严肃道：
“不要看你旗下目前几家公司都是估值几十亿，几百亿了。在没上市前，这些都是纸。
你要是中途懈怠了，别人就会淘汰你。创业不是过家家，你好自为之吧！”
徐小明则打圆场道：
“益达，你不要怪我们多嘴。北朋话说的比较直，但这也都是真理。
后院起火，完蛋的互联网CEO可不是一个两个。
土豆为什么被优酷收购，还不是因为CEO离婚被优酷抢先一步上市。
错过了上市最佳时机，最终逃不过被收购的命运。”
这个事件张益达知道，土豆先优酷一步提交招股书，结果创始人因为离婚，导致股权冻结，VIE架构和公司控制权不稳定。
离婚官司打了一年多，拖了一年多才上到市。
上市的时候还行情不好，上市就破发，市值不到优酷的一半。最终就这样GG了。
一大批押注土豆的后期PE机构因为这事没赚到钱。
这个事件给广大投资人敲响了警钟，对被投企业的创始人配偶也关注起来了。
巧的是，土豆老板的前妻也是京城传媒大学播音主持专业的，还是何青璇的同门师姐……
张益达有些无语，自己是有那么点小心思，可是这不还没那啥嘛。
心里这么想，但是脸上却不能露怯，张益达笑道：
“她是我女朋友的好朋友，大家都是熟人。没有你们想象的那回事！”
张益达这么说，沈、徐二人也不好继续刨根问底，开始回到主题来了。
沈北朋问道：
“我稍微研究了一下惠民单车，还去大街上找了一辆骑了骑。体验过后感觉还是很方便的。
我现在关注的就是规模上限以及单车的运营管理。”
张益达正色道：
“创立这个共享单车也是经过我深思熟虑的。单车从扫码开锁，计费，再到停放也都是经过多轮测试的。
产品上面，是已经很成熟了。基本上不需要大的改动。
单车的规模经过调查，全国是可以容纳下上千万辆的。
一辆单车每天骑行3次，每次1块钱，一年也可以创造上百亿的营收。
另外，车身还可以做广告，APP拥有上亿的用户后也可以做广告。广告还可以创造几十亿的营收。
至于运营管理，我们目前有一套标准的调度和运营体系。
这套体系可以迅速复制到全国，所欠缺的只有制造单车的资金了。”
沈北朋点点头，张益达创业越来越成熟了，上线一个新项目，运营管理，商业变现什么都考虑好了。
徐小明插了一句：
“上千万辆单车的运营和管理，恐怕成本不小。有没有核算过成本？”
张益达早就把这些说辞想好了，直接说道：
“1000万辆单车，制造成本是100亿元。分两年折旧，每年的折旧成本是50亿元。
调度员大概需要3-5万人，人均工资10万，薪酬成本在30亿～50亿。
这是最大的两块成本！
总部的研发投入，员工薪酬一年顶多几个亿。
加起来差不多就是每年100亿支出吧！刚好跟骑行收取的费用持平。
广告这一块的收入就是净利润了！后期我们还会联合锐向跟益民开展一些金融方面的合作，比如说押金理财，引导用户投资。
惠民单车未来将是一个比较高频打开的APP，广告价值毋庸赘述！”
沈北朋和徐小明沉默不语，开始思考了起来。
张益达描绘的蓝图很宏伟，这是一家单车公司，更是一家互联网公司，后期可能变成互联网广告公司，和一个移动行走的线下广告公司。
如果一年有20亿净利润，按20倍市盈率就是400亿估值，30倍市盈率就是600亿估值。
有机会成为百亿美金的公司！
沈北朋说话了，道：
“蓝图很宏伟，也确实有可能达到。但怎么肯定最后的胜利者是惠民单车喃？
惠民单车这套模式太容易被模仿了，找个自行车代工厂，搭建一个互联网平台就可以开干了。
没有任何商业壁垒，引来跟风者那就将是补贴大战。
华屹资本也投资了嘀嘀和镁团，他们的现状想必你也很清楚。
陷入这种补贴大战中，别说盈利了，一年不烧掉几十亿就不错了。”
沈北朋不愧是老狐狸，仿佛一下子就看到了未来。
不过这就是现状，各路互联网平台都在烧钱抢市场，惠民单车很容易陷入这种泥潭。
不过张益达很有信心，伸出了两根手指头，说道：
“两年之内，扫平所有对手！”
沈北朋示意他继续讲，张益达又展开说道：
“我们目前有几个月的先发优势，合理利用那将是我们最大的优势。
首先我们先取得融资，那就可以造更多的车，占据更多的市场份额。
这一轮融资，我要造10万辆车，投放到其他三个一线城市。
等我们投放完毕，跟风者差不多也会出现了。不过这不要紧，我们始终快他一步。
我定的目标是3个月翻一番，注册用户数和单车数的翻番。
然后3个月启动一轮融资，每轮融资估值翻一倍。
以2014年10月为起点，2014年12月底要再造20万辆单车。
2015年10月累计单车数量达到2+10+20+40+80+160＝312万辆单车。
要通过源源不断的单车数量和融资节奏打垮一切对手。
一年时间确定胜负天平，两年时间扫平一切对手。
当我们2年拥有1000万辆单车的时候，我相信没有哪家资本敢再砸下100亿进来跟我们斗。”
沈北朋明白了，这是闪电战，以最快的速度占领大部分市场。然后摆出最强硬的姿态给各路资本，让他们放弃不切实际的幻想。
方法是简单粗暴了点，但是确实最符合这个行业，而且惠民单车也有这个先发优势。
徐小明则是抓住重点问：“3个月数据翻一番，估值翻一番。这很考验你的运营能力啊！
这一步要是能办到，一年之后那确实没有谁敢跟你竞争了。”
张益达则笑了，说道：
“只要弹药补给跟的上，数据翻番只会越来越快，不会慢！”
徐小明想想也是，只要融资金额越来越大，单车造得也越来越多，一辆单车平均对应的用户数只会越来越多。
沈北朋则说道：
“说吧！要融多少？”
“天使轮融资了250万美元，投后估值是5000万美元。我现在要个2亿美元不过分吧！”张益达瞅了二人一眼，云淡风轻的说道。
徐小明沉思，一个月估值翻了4倍，这还不过分！不过考虑到惠民单车目前的火爆和未来商业前景，倒也不算特别过分。
沈北朋摸了摸下巴，其实他的心理价位是在1-2亿美元之间。2亿美元投前估值属于较高的区间了。
但是未来惠民单车会成为一台融资机器，现在占据20%股份，一年后可能稀释得不到10%，这就有点无法接受了。
假如现在投资5000万美元，占据20％股份。如果按张益达所说，一年后公司估值会增长16倍达到32亿美元。
到时候股份被稀释得只剩8%了，那就是价值2.5亿美金。也算是翻了5倍，但他从金额来说，也就是赚了2亿美元。绝对值并不高。
到了32亿美元估值，惠民单车的价值也基本上是压榨干了，未来增长潜力也没有多少了。
做投资嘛！肯定是利益最大化。所以他有些不甘心。
沈北朋看了张益达一眼，说道：
“2亿美元投前估值可以接受，但是我要反稀释条款，或者扩大A轮融资规模。”
“扩大规模到多少？”张益达试探道。
“30%吧！”沈北朋心挺黑的，打算早期多捞点股份，后期稀释也不怕，这就叫投资收益最大化。
张益达则是摇了摇头：“30%太多了，未来还要经历多轮融资。现在我最多放出去20%。”
不过张益达又补充道：“可以给你反稀释条款，只限未来一年内的。而且还得是AB股模式。”
沈北朋笑了，说道：“这是当然。”
张益达想的是只要是AB股模式，保持控制权就好了。融资的股份在谁手里他并不关心，黑衫想利益最大化他也理解。
三方就这样草拟了投资协议。
黑衫资本领投4000万美元，真科跟投1000万美元，按投前估值2亿美元投资惠民单车5000万美元。
融资后的股份占比变更为：
张益达：68%
期权池：8%
华屹资本：4%
黑衫资本：16%
真科基金：4%
投票权是张益达1股有20票投票权，投票权牢牢控制在97.7%
除非哪一天股份被稀释到5%以下了才会投票权低于50%。
这也是考虑到未来疯狂的融资轮次，提前做准备了。1股10票投票权都不够保险，硬生生改成1股20票了！
第一百零三章 摩拳擦掌
草签完协议后，黑衫资本和真科基金不敢耽搁，几天时间就完成了尽职调查和打款。
效率很高，这也是张益达特意要求的。现在是争分夺秒的时刻，后世共享单车的绞肉场给他印象太深刻了，必须以最快的速度让惠民单车成长起来。
调查完毕后，两家机构火速打款了2500万美元过来，另外2500万则要花时间调度一下，大概也会在半个月内完成打款。
2500万美元折合人民币1.535亿元，这笔钱到手后，张益达立马打款1亿给富士达工厂，让他们再制造10万辆自行车出来。
另外5000多万则拿来招兵买马，组建魔都，鹏城，羊城三家运营分中心，以及招募线下调度员团队。
总部研发团队这一边也针对单车上线以来搜集到的用户反馈对产品进行优化，包括APP，智能锁等软硬件。
至于广告热度这一块，暂时不用投入太大的精力。
惠民单车一上线就成为了网红产品，自带流量。再加上张益达青年创业领袖的光环加持，在网上话题度很高，网民都很关注惠民单车。
所以不需要什么太大的广告投放，按部就班投放单车就好了。
惠民单车这边像是一台机器在高速运转，所有的目标都聚在了一个点上面，那就是抢占市场份额。
惠民单车现在办公室租了一整层，足足一千多平方。
整个公司都是热火朝天的样子，源源不断的人进进出出。
这是在招募人手，考虑到共享单车接下来的火爆情况，张益达已经提前开始招人布局了。
fof前世就是扩张太快，人手不足，赶着招人，搞得手忙脚乱的。扩张太快，又没有足够的团队管理能力的话，那就是一场灾难。
惠民单车。
张益达办公室内。
一名三十来岁的长得普普通通的青年男子站在张益达办公桌前，低声汇报道：
“张总，根据我们目前搜集的信息，已经有几家企业在接触各大自行车制造商了。
不过目前都还处于接触阶段，没有下订单。目前市面上，暂时未出现有力的竞争者。”
张益达笑眯眯看了男子一眼，表扬道：
“侯总，工作干得不错。接下来你们商业情报部继续给我盯死了各大自行车制造商，有风吹草动及时跟我汇报。”
“你请放心，张总。自行车制造商有接到其他共享单车的订单，鼹鼠会第一时间通知我。”
青年男子胸有成竹的说道。
他叫侯佳吉，原来是一家跨国商业竞争情报公司的业务总监，被张益达高薪挖到了惠民单车来管理公司商业情报部。
跟上一家公司的各种惊心动魄比起来，惠民单车探查竞争对手的手段太小儿科了。在国外他承接过的业务基本都是关于专利和技术的，那种大公司之间的博弈，惠民比起来就有点小场面了。
不过他还是挺知足的，虽然业务不怎么性感，但是钱多啊，而且还安全。
张益达请侯佳吉加入公司，目的有很多。首先是探听跟风者的消息，有谁要进入共享单车行业了，惠民好提前做准备和布局。
另外，后面侯佳吉还要负责打探各家共享单车公司的业务进展情况，配合惠民做好各种应对。
惠民单车要三个月融一轮资，市场规模翻一番，这是内部的工作。外部的情报打探也不能松懈，张益达很谨慎，这次是真的不会给竞争对手任何机会。
如果有强悍的竞争对手出现，融资节奏和市场拓展比惠民还要快的话，惠民就要赶紧启动其他准备。
挥手让侯佳吉退下，张益达开始考量起了惠民单车的运营了，三个月数据翻番，也不是随便拍拍脑袋就能做到的。
但是事关重大，张益达只能把其他几家公司的业务都暂时放下了，主要精力都投入到了惠民单车上面。
……
代维在网上看到了张益达推出了一款惠民单车，皱了皱眉头，暗道：
“这是个好创意啊！我以前怎么没想到啊？”
几位合伙人见代维看着手机发呆，也都凑过来看了看，纷纷感慨道：
“这个项目有前途啊！光京城都铺设了2万辆单车，那全国不是得投放上百万辆单车。这体量，做好了够上市了吧！”
“肯定够上市了啊！又是一门几百亿的大生意，这位张师弟了不得啊！”
“羡慕别人走什么用？我们要行动起来，我们的骑行项目也不差，一样可以搞到钱！”
代维也是驱散念头，笑着对众人说道：
“对，我们骑行旅游项目也不错。我们一步一个脚印，也能做个小而美的公司出来。
大家一起加油！”
话虽如此说，代维心里难免还是有些酸溜溜的。要是共享单车这个项目是自己的该多好啊！
还有张益达，都跟他说了自己是个自行车发烧友，联合上我代维一起创业该多好。
你那么多公司，管得过来吗？自己可是一直专注于自行车行业的，也算是个行家了。
共享单车项目，在自己手上玩一定不会差。
代维心里也只能感慨两句，现在要他去做共享单车他肯定不会去的。
骑行旅游项目上升势头良好，自己才不会贸然去做那共享单车。说到底还是一分钱难倒英雄汉啊！要是有个几千万，自己现在就搞！
要不找家里要几百万？先造个2000辆出来？
还是算了吧！我先把骑行项目做好再说吧！
关键时刻，代维优柔寡断的一面又体现出来了。既眼馋共享单车的前景，又舍不得目前有些起色的骑行项目。
……
京城一家咖啡馆。
一名身材高大的40岁许中年男子和一名30来岁的女子边喝着咖啡边交谈着。
“薇薇，京城最近出了一个惠民单车，你知道吗？”中年男子撇了一眼女子说道。
“惠民单车，就是那个共享单车是吧？张益达倒是挺有眼光的，又做出了一个明星项目。”付薇薇温婉一笑，不疾不徐说道。
中年男子是黎兵，美股上市公司易驹网的董事长，也是一个天使投资人。在五四晚会的时候还跟张益达有过一面之缘，也是出身京大的校友。
黎兵扫了付薇薇一眼，然后说道：
“既然觉得共享单车项目前景不错，有没有兴趣下场试试？”
虽然跟张益达是校友，但是商场如战场，黎兵对于跟张益达竞争一点心理负担都没有。
“我？我一直做新闻媒体，怕是做不好共享单车。”
付薇薇连连摇头，她04年从浙大新闻系毕业后就一直从事记者工作，到如今也10年了。忽然叫她去做一家自行车公司，她觉得自己恐怕难以胜任。
黎兵先是无奈笑了笑，然后看着付薇薇说道：
“薇薇，你汽车媒体公司都做得好。还怕做不好自行车公司吗？
而且我也会在后面帮你，资金，资源都可以由我来提供。”
付薇薇深深看了黎兵一眼，开始思量了起来。
黎兵作为上市公司大佬，有他在后面提供资金和资源，自己是不是应该尝试一下喃？
这个共享单车的前景可比自己目前经营的汽车媒体公司有前途多了。
付薇薇看着黎兵，问道：
“我有一个问题啊？你为什么选择我来做共享单车，其实你完全可以自己做啊？”
黎兵哑然失笑，抿了抿嘴，然后说道：
“接下来我要联合东哥，企鹅，还有其他一众大佬创办一家电动汽车公司。
你知道特斯拉吧！我们的目标就是跟它抗衡甚至超越它。
西方在燃油车技术上领先我们太多了，根本追赶不上。我们弯道超车的机会就在电动汽车上面了。
你是知道我有多喜欢汽车的。所以我接下来的全部精力都会投入到电动汽车上面。
共享单车这个项目就只能交给你了。
至于为什么选择你？
第一，因为我们是朋友，知根知底。
第二，你做过记者，也办过公司，我信任你的能力。
第三，女性创业者，而且还是美女创业者，这很有噱头啊！可以跟张益达打打擂台了！”
黎兵把情况讲得很清楚，也很真诚。付薇薇也不继续犹豫了，说道：
“我可以答应你来做这个共享单车，也会尽我最大努力去做好它。
停顿了一下，笑意盈盈的看着黎兵又说道：
“要是做差了，可别怪我哦！”
黎兵揉了揉太阳穴，说道：
“你要对你自己有信心，张益达就是一个学生，都把共享单车做起来了。
论社会经验，管理水平，你哪里比他差啦？
相信自己，你一定可以做成的！”
付薇薇不置可否的点了点头，说道：
“那好吧！那我们目前该怎么做喃？”
黎兵手指敲打了几下桌子，考量了几秒，然后道：
“招募团队，开始进行研发。以最快的速度把产品做好。
单车这一边，等款式确定好了，马上给代工厂下单。
我们目前已经落后惠民单车了，必须要奋起直追。不然差距只会越拉越大！”
就这样，两人谈妥了以后，由黎兵出资1000万，一起创办了一家名叫“拜摩单车”的科技公司。
开始广招技术工程师，研发起了自己的共享单车。
第一百零四章 蓝天保卫战
张益达开车搭着何青璇，来到了中关村一带，停好车后，开始四周转悠了起来。
每到一个惠民单车投放点，张益达就停下脚步，开始观察起来。
观察什么喃？
自然是观察共享单车的停放情况，以及骑行频率和用户体验了。
虽然这些数据都可以从后台调取出来，但是张益达还是觉得抽空线下看看更好。
何青璇把一辆倒在地上的单车给扶了起来停放好，擦了擦额头上的汗水，白衬衫也被汗水打湿了紧紧贴在身上。
此时正值9月，天气还有些炎热，张益达也是汗流浃背的，张益达对何青璇说道：
“要不咱们歇息一会儿吧！这天气太热了。”
何青璇今天是白衬衣配黑西裤，还穿着高跟鞋，这身着装今天还是把她折腾惨了。
穿着高跟鞋跟着张益达一直在附近转悠了几个小时了，腿都快抬不起了。
强忍着腿脚的酸痛，何青璇笑了笑然后说道：“没事，没几处地方了，看完了再休息吧！”
张益达知道她在逞强，两人走走停停几个小时了，怎么可能不累，而且还是这么热的天。
何青璇也算是个白富美了，居然一路上强撑下来了没有叫累，也是让张益达有些惊奇。赵尔雅要是走上这么几个小时，早各种叫苦不走了。
“好啦！好啦！别逞强了，休息会，喝杯星巴克！”张益达走到何青璇跟前说道。
“那好吧！”何青璇也不再坚持，跟着张益达来到了一家星巴克，点了2杯饮品，坐在室内，吹起了空调。
“还是这里凉快啊！”张益达喝了口冷饮，惬意道。
“呵呵，都是你这个大老板，资本家要来视察一线，体会民情的嘛！”
何青璇一边小口喝着冷饮，一边揉着酸痛的小腿。
“项目上线以来，还没实地看过，心里始终放不下。”张益达挠了挠头说道，今天来现场也是临时起意的，所以也没提前通知何青璇，所以她今天就穿着高跟鞋跟着自己走了小半天……
“待会儿你就在这吧！还有几处投放点，我一个人去看几眼就行了。”想到何青璇走路都有些一瘸一拐了，张益达又补充了一句。
“我可没有你想象中那么娇柔，小时候学跳舞比这还苦还累！”何青璇连忙摇头，既然选择了这份工作，就得踏踏实实干好。
张益达有点对她刮目相看了，外表柔柔弱弱，没想到内心还挺坚强的。
“今天也走了小半天了，看了那么多投放点。谈谈你的想法。”张益达示意何青璇讲讲今天的感受。
“想法……”何青璇眼珠子转个不停，沉思了一会儿，笑着道：
“想法就是单车好受欢迎啊！随时随地都有人在用车。推广到全国去，应该也会受大家追捧。”
张益达哑然失笑，说道：“你这说的都是好的。谈谈不好的，需要改进和重视的地方。”
“不好的……”何青璇轻咬下唇，忽然说道：
“单车乱停乱放算不算啊？还有有的人不爱护单车，我看有些单车都有磨痕和小破损了……”
“你还真说到重点了。”张益达夸赞道，脑海中浮现出后世单车种种问题。
乱停乱放，影响市容。有些地方路段堆放单车太多，太杂乱，还造成了拥堵，影响人和车辆的通行。
这本来是方便市民出行的工具，结果却带来了一些反面效果。
另外单车被各种损坏也是个大问题。有些人把单车扔到河里，拆卸单车，带回家里变成家用车……
各种陋习，不胜枚举！
如何解决这种问题，张益达暂时没想到太好的办法。
估计只能等老百姓素质提升了才行了，不然只能承受起损毁率和丢失率。
“暂时没有太好的办法。那么多单车，管理不过来。只能在APP还有网上多倡导文明用车吧！”
张益达苦笑着对何青璇说道。
……
惠民单车获得5000万美元的A轮融资消息没瞒住几天，还是渐渐被媒体传开了。
张益达都没搞融资发布会的，目的就是能多瞒一天算一天，麻痹各路对手。结果消息还是没藏住，被捅了出去。
既然没有瞒住，那就索性公开吧！同时，再举办一次融资发布会好好提升一下惠民单车的名气和热度。
公司安排在五棵松体育馆举办了一场“绿色出行·惠民单车”暨惠民单车A轮融资发布会的会议活动。
参与活动的嘉宾有国家环保部的领导，海定区政府领导，各路投资人。
观众也有很多，有媒体记者，也有一些互联网创业者和骑行爱好者。
还是由张益达上台作为主角进行演讲，挂上耳麦登台后，张益达先致辞欢迎各位嘉宾的到来。
然后回到了主题上来，开始说道：
“大家一定很好奇，我怎么想到创办惠民单车吧？
今天我就来和大家分享一下我创办这家企业的初衷。”
随后，张益达捏了一下手中的PPT遥控器，背后的LED大屏幕出现了几张图片，全是交通堵塞，汽车排成一条长龙的场景。
张益达又说道：“随着国内经济水平的提升，我国的汽车保有量越来越大。
截止到2014年，全国的汽车保有量是1.4亿辆。
光京城一座城市，汽车保有量就是537万辆。
汽车太多了，人们出行很不方便。所以京城自07年推出了限号出行。
目前来看，这条政策的确是在很大程度上解决了城市交通拥堵的问题。但是汽车保有量增长太快了，交通还是很拥堵的。
早上，大家赶着去上班，结果被堵在半道上了，导致迟到，最终还挨了领导一顿批。
中午，大家赶着去签一份合同，结果又堵在半道上了。客户误以为你没有时间观念，导致合同没有签下来。
晚上，家人做好了丰盛的晚餐，等着你回家吃饭。结果你又堵车了，回家菜都凉了。
所以，有感于京城的交通拥堵，我创办了惠民单车，方便大家最后一公里出行。
当然，大家要骑十公里我也是支持的。骑自行车也可以锻炼锻炼身体。”
台下哄然大笑，张益达笑了笑，又接着放出下一张PPT。
是几副雾霾天气的图片，遮天蔽日的雾霾下，人们戴着口罩行色匆匆。
还有一个几岁的小女孩戴着口罩，大眼睛里一副无辜和懵懂的样子。
张益达接着说道：
“我国已连续三年成为世界机动车产销第一大国，机动车污染已成为我国空气污染的重要来源，是造成灰霾、光化学烟雾污染的重要原因。
工业化时代的今天，环境治理已经刻不容缓。
许许多多的城市，都有了一种新天气，多云阴天雨天之外的，叫“雾霾”。
在去年，“雾霾”成为了年度关键词。
这一年的1月，4次雾霾天笼罩全国30个省。
就说京城，去年仅有5天不是雾霾天。中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准，与此同时，世界上污染最严重的10个城市有7个在中国。
雾霾中的数百种颗粒物会随着人的呼吸进入到呼吸道，这就会使人体引发支气管炎、哮喘等呼吸道疾病。
雾霾，已经严重影响到了全国城市居民的身体健康！
惠民单车的出现，就是号召大家一起绿色出行。改善我们的空气环境，减少机动车尾气排放，降低大气的污染。
这场蓝天保卫战，由惠民单车来打响这第一枪！”
话毕，台下如雷鸣般掌声久久不停歇。
“说得太好了，我以后就天天骑惠民单车上班了！既不堵车，还改善了空气环境。”
“对，除此之外，还可以锻炼身体。”
“还可以约个妹纸一起骑单车上下班，这就是我能想到最浪漫的事，就是和你一起骑单车上下班！”
台下三五一群在那小声讨论道。
惠民单车的发布会召开得很成功，环保部门的头头脑脑也很高兴，这是绿色企业，必须得大力支持！
会后，张益达跟环保部门的领导一起吃了吃饭，准备拉点交情，要点政策支持！
张益达给一位五十岁许的中年人敬酒道：
“许司长，来，我敬你一杯！以后的工作中，还望领导多多指导与支持！”
许司长哈哈一笑道：
“张总，你这就客气了！惠民单车是一家响应国家政策，倡导绿色出行的企业。
对于这样的优秀企业，我们环保部肯定会多加扶持！遇到什么难处，你尽管开口！”
这位许司长，是沈北朋和徐小明帮着联系的。风投公司投资企业，不光得出钱，还得帮企业拉各种资源。
拿煤老板的钱，和著名风投的钱，最大的差距就体现在了这里。
无他，唯“资源”而已。
张益达笑了笑说道：“是这样，许司长，我们惠民单车接下来还要涉足全国市场，把单车铺设到全国各地。
我就在想，看能不能跟环保部达成一些合作，让我们的单车顺利投放到全国各地去。为祖国的环保事业做出更大的贡献！”
许司长懂了，这是在要政策。不过对于惠民单车，他是真心挺喜爱的。
“蓝天保卫战”“绿色出行”“爱护环境”。听听这些口号，觉悟多高，环保部不支持这些企业，去支持那些重污染的企业吗？
许司长满脸笑意道：“没问题，环保部对于惠民单车的发展愿景和高尚使命，是予以高度支持和赞赏的。
接下来，环保部还会跟惠民单车加强合作。你们想把惠民单车推向全国各地，我们部委回去开个会，一定给到你们最大程度的政策支持！”
听了这句话，张益达心里乐开了花。惠民单车接下来的大动作，没有部委的支持，还真的不好展开。
第一百零五章 争分夺秒
……
随着惠民单车·绿色出行发布会的成功召开，一篇篇关于张益达和惠民单车的报道开始呈现在网上。
共享单车这个概念火了！
以前大家创业都集中在团购、电商、金融这几个领域，没想到毫不起眼的单车赋能了互联网，居然还被张益达玩出花了来。
有搞头！
不少有想法的创业青年都开始摩拳擦掌，对共享单车跃跃欲试了。
互联网时代就是这样，信息传播太快了，不像以前还有什么信息差。
风口一起，大家都前赴后继往里扑！
全国各地的大量创业者准备进军共享单车，收到商业情报部汇报过来这条消息时，张益达还忙着领荣誉证书。
环保部给惠民单车颁发了几个荣誉，有：
张益达个人也获得了：《中国生态文明奖先进个人》《全国环保先进个人》等荣誉。
另外，环保部和交通部还将全力支持惠民单车在全国各地城市的落地投放，调度管理。
有了这些荣誉加身，以及政策支持。就算马上竞争对手就要入场了，张益达也不慌。
秦正推开门，进入到张益达办公室，恭敬汇报道：
“张总，第二批10万辆单车已生产完毕了。”
又走上前递上一份文件，道：
“这是单车的城市投放方案，请你定夺。”
张益达看了看方案，有2套。
方案一：在京城目前2万辆的基础上增加2万辆，达到4万辆，至于其他3座城市，魔都投放4万辆，羊城和鹏城各2万辆。
这套方案是根据城市人口来衡量的，京城和魔都都是2000万人口量级的城市，鹏城和羊城略少一些，属于1000万人口量级。
方案二：在京城2万辆存量单车的基础上新增投放5万辆，继续巩固京城市场的地位。另外5万辆单车分配，则是魔都2万辆，鹏城和羊城1.5万辆。
这套方案是属于比较守成的，稳扎稳打，一个市场一个市场巩固。
想都没怎么想，张益达心里就选择了方案一。即将火爆的市场才不会给你稳扎稳打的时间。不快点跑马圈地，就只有死路一条。
“选择方案一，我们现阶段必须加快速度跑马圈地。
不要考虑亏损和成本，我们现在只需盯着数据看。
有数据，那就融得到资，就饿不死！
接下来一年，惠民单车的KPI只有一个，那就是用户增长！”
张益达一锤定音，同时开始传导一些思想给秦正。
秦正有些皱眉，他在想是不是太激进了，这是不要命的打法啊！
他想劝劝张益达，却又不知道怎么开口。最终只能叹息道：
“好吧！我立马着手启动三地分公司建设！”
张益达见秦正脸色十分苦闷，于是笑道：
“你是不是觉得我太激进了啊？”
秦正见张益达自己都扯到这个话题上来了，也就顺着说道：
“是啊！张总，我觉得咱们有些激进了。融资进来的5000万美元，估计最多三四个月就会花完。
这太冒险了，万一钱花完了。后续又没有风投进入，那咱们资金链可就断裂了。
要我说啊，咱们还是稳扎稳打好。一个市场一个市场把它巩固好，做好客户服务和体验。
哪怕后面有竞争者出现了，只要咱们惠民单车品牌更硬，用户还是会选择我们。
顺风也是走的这种精品路线，就算有四通一达这众多竞争者，还是杀出来了一条血路！”
张益达叹息了一口气，秦正管理线下还是一把好手，互联网和线上运营完全就是门外汉了。
所以这也是张益达以后要从外面找个CEO来顶替自己的原因。这老秦确实能耐有那么一些，但是让他担任CEO那就是惠民单车的灾难了。
张益达耐心给秦正解释道：
“老秦，你有这些考量，其实挺难得的。我很欣赏你身上这种特质，忠义直谏。
但是共享单车不是传统行业，我们不能抱着传统行业的那套打法不放。
这是一个新兴的行业，未来可能达到几亿的用户体量。
也是一个巨大的流量入口和一个巨大的聚宝盆。
目前已经有众多竞争对手虎视眈眈了，未来巨头还有可能会下场插手。
如果我们不能在最短的时间内打垮所有对手，等待我们的将是漫无止境的恶性竞争。
烧钱，补贴用户，免费骑车，汽车还给用户倒贴红包……
这些手段都有可能被竞争对手使出来，反正风投的钱烧起来也不心疼。
我们现在高举高打，看起来是费了不少钱。但这是花小钱办大事，在未来会省下更多的钱。”
张益达耐着性子给秦正分析，把目前的局势和未来可能发生的局势都一一跟他说了。
张益达性格里既有霸道的一面，也有谦谦如玉的一面。对于周围人的善意劝谏，他还是听得进去的。
秦正不清楚后世共享单车的火爆和激烈竞争，有这样的想法也很正常。而且是传统快递行业出身的，不了解互联网的狂飙突进打法。
秦正对于张益达愿意把具体原因解释给自己听，还是很开心的。
这既表明了张益达作为老总对自己一个下属的尊重，还间接说明了比较看重自己。
虽然不是特别懂互联网，但秦正人又不傻，还是大概听懂了张益达的意思，要以最快速度占领全国市场，把所有竞争对手遥遥甩在身后。
要支撑起这个战略想法，需要源源不断的资金投入进来。同样，要资金投进来，就得拿出让投资人信服的增长数据。
想通此结，秦正也不再固执己见，开始按照张益达的要求去贯彻执行。
一条条行政命令通知了下去：
第一，抽调三支精英骨干小组，奔赴魔都，鹏城，羊城组建三地的运营中心。
第二，扩大人才储备，提前为接下来一年的疯狂扩张做准备。
第三，增加媒体和广告合作，提高惠民单车曝光度。
第四，与富士达达成战略合作，进一步降低单车制造费用。
第五，与瑞民理财达成战略合作，筹备押金理财产品上线。
……
“好快！这就进驻其他三座一线城市了。”
看着面前跟自己恭敬汇报工作的付薇薇，黎兵感慨道。
付薇薇也是满脸愁容，拜摩单车还在研发中，都还没开始量产。惠民单车就已经在其他城市攻城略地了。
让她都有些动摇了，是不是进入时机太晚了。
“我们的拜摩单车研发得怎么样了？”黎兵看了一眼付薇薇，问道。
“差不多进入尾声了，在进行最终的测试。主要是智能锁有一些技术含量，耗费了不少时间。”
付薇薇想到自己的拜摩单车即将也要上线了，又恢复了一些信心。
黎兵点点头，他最近一直在筹备成立蔚蓝汽车公司，对于拜摩单车的工作都是全权委托付薇薇来管理的。
“加快进度吧！12月前必须上线了。再晚就汤都喝不到一口了。”
黎兵语重心长的说道，拜摩单车9月立项，现在已经是10月份了，再是一个多月时间还不把产品搞出来那就真的连惠民单车尾灯都看不到了。
付薇薇知道事态严重，咬咬牙说道：
“再有一个多月时间，肯定能上线的。”
付薇薇这一个月天天就泡在实验室里，跟工程师团队一起搞研发。
虽然她不懂技术，但是也知道研发并不是想象中的那么容易。工程师团队这一个月来几乎天天加班，攻克了一道又一道难题。
能达到现在的成绩，研发进度可以说是绝对不慢了。
但是没有办法，惠民单车已经领先他们太多了，起码是几个月时间的差距，再不奋起一搏，以后连做对手的机会都没有了。
黎兵点点头，不再说话。在他看来，蔚蓝汽车才是他实现梦想的项目。
拜摩单车再厉害，也就是个自行车罢了，哪有汽车市场前景广阔。
反正投了1000万给付薇薇，由她去折腾吧！能成固然是喜事，不能成也没什么。反正只是随手下一子，利害关系不大。
对于黎兵这个上市公司大佬来说，1000万和拜摩单车算不了什么。
但对于付薇薇来说，这就是一笔巨款和梦想起航的地方。由不得她不重视。
回到拜摩单车实验室，付薇薇给众人加油打气，说道：
“目前我们的竞争对手惠民单车已经进驻4大一线城市了。
但是，先起跑未必先到达终点线！
我们拜摩单车还有机会，但是需要大家的鼎力配合。
我已经跟董事长请示过了，将拿出10%的期权出来作为团队激励。
只要我们在12月份以前把拜摩单车推上线，就进行第一批期权奖励。”
此话一出，众工程师也是眼睛都亮了。辛辛苦苦打工，还没日没夜加班，不就是为了人民币吗？
听说惠民单车都估值十几亿人民币了，拜摩单车未来是不是有机会也达到甚至超过这个估值喃？
重赏之下，必有勇夫！
自付薇薇宣布了期权激励后，研发团队的工作效率都被提高了不少。
付薇薇也是豁出去了，为了赶研发进度，放出了期权大招。
很有决断能力！
要是拜摩单车久久不能上线，导致项目难产。股权，期权都是一文不值的。
现在拿出去激励团队，绝对是走了一步妙棋！