第一百零六章 宠物高峰论坛
“天天赚，喜获上市公司华思创行数千万元A轮融资。”
张益达特意看了看这条新闻，把梁维民吹得天花乱坠，又一个青年创业领袖，金融才子云云。
点开天天赚的网页，做工还是挺精美的。富二代创业，场面还是要搞起来的。张益达心中笑道。
看了看天天赚的理财产品，有随取随存的活期理财，还有上千万的企业标。
张益达已经无语了，这不是自寻死路吗？迟早要完！
打了个电话给陆丰海，笑着道：
“老陆，恭喜啊！9月份的4000万业绩轻松完成了。
10月份的8000万有没有信心？”
陆丰海在电话这旁苦笑道：“张总，你又打趣我了。9月份总共才完成了4200万业绩，擦着边线勉勉强强合格。
10月份这8000万我心里真是没多大底。”
张益达觉得脖子有些酸痛，扭了扭脖子，长吐了一口气，然后说道：
“那说说吧！那你预计能够完成多少量？”
“6000万吧……最多就7000万！”陆丰海结结巴巴说道，有点愧对张益达的意思。
“这样啊……”张益达捏了捏下巴，六七千万可达不到他想要的效果。
没有完成业绩预期增长，就没办法在A轮获得高估值。给风投商狠狠来一刀的计划也要落空了。
不行！
无论如何，也得想办法把这8000万业绩完成。都走到最后一步了，不能在这跌倒。
张益达想了想，又说道：
“公司账上现在还有多少钱？”
“还有400万！”陆丰海硬着头皮说道。
张益达也有些皱眉，佩特网Pre-A轮融资了1000万，两个月时间就花出去了600万，业绩总共也就只带来了6600多万。
按照这个比例，这个月的8000万那不是得烧700万啊？
账也不是这样算的，两个月前佩特网进驻了京沪鹏羊蓉5座城市，开设运营分中心，搭建团队，都耗去了不少钱。
经过2个月的时间，5个运营中心的团队也该成长起来了，产出提升上去了，成本也就下降了一些。
“你觉得我们做几场会销怎么样？”张益达实在是想不出别的更好的办法了，准备学习一下各路微商大佬。
low是low了点，有效果就好。
“好主意啊！你说我们5个城市各搞一场怎么样？你再站台出面一下，讲讲企业管理和发展战略。
估计卖门票都可以收不少钱！”
陆丰海发散思维，一下子就联想了许多。
张益达是目前国内炙手可热的创业明星，他来搞会销，那想来参会的人不还得挤破门槛。
“我可以出面，但是门票钱就不要收了。免得别人以为我割韭菜。
还有，本次活动只限宠物行业从业者参加。其他行业的人，一概不允许参会。”
张益达决定还是出面一下，不这么搞，估计10月份的业绩是达不了标了。
……
“企业的发展离不开几个点，流量、技术、资金……
在流量这一块，佩特网致力成为全国最大的宠物服务网站……
如果大家选择入驻佩特网，将获得佩特网庞大的流量支持，减少获客难度与成本。
另外，如果大家在创业过程中遇到了资金困难，还可以向佩特网申请供应链贷款。
贷款业务是由佩特网的战略合作伙伴益民金服集团在负责运营。
利息很低，日息最低至万分之3，随借随还。最长可贷3年。
有了佩特网的供应链贷款，创业不必再低头求人借钱……”
张益达在台上侃侃而谈，台下坐了几百号人，都是宠物医院，宠物店小老板，个个听得津津有味。
李子明今年二十七岁，没什么文化，十几岁就从农村老家出来打工了。
奋斗了近10年，终于在魔都有了一份自己的小事业。
在某小区门口开了一家宠物店，做点宠物托管，宠物洗澡之类的业务。
小日子过得还不错，比上不足比下有余的那种。
但是他也有苦恼，他想在魔都买房。
因为谈了个魔都本地的女朋友，丈母娘嫌弃他是外地人，还没文化，房子也没有，一直不同意他跟女朋友的婚事。
他那宠物小店一年也有个二三十万的纯利润，但是这点钱离魔都一套房的首付还差了好几个宠物店。
另外，他那个宠物店的业务他也感觉到了一个巅峰，再难突破。
所以他一直有个想法，就是再开几家宠物连锁店。
可是囊中羞涩啊。他那点钱勉强可以再开一家宠物店。可是他不敢全部动用啊！动用了他老店就没有流动资金了。
本来他是想再等个一年半载，资金充裕一些后再开新店。
但是听到张益达说佩特网可以提供借款，而且利息还很低，还款期限最长三年。他动心了，到了提问环节，他忍不住第一个举手了，问道：
“张总，我想问下你们那个供应链贷款最高可以贷多少啊？需要怎么申请？”
台下其他人也纷纷认真的看着台上的张益达，这位兄弟可是说出了他们的心声。小微企业贷款难啊！有时候想扩大规模发展又受限于资金。
张益达笑了笑，看来联合益民搞宠物供应链贷款这一步还真是走对了，市场有需求，需求量还不小。
一脸微笑地给众人解释道：
“一家企业，最高可以贷100万。另外申请条件有几条：
第一，申请企业必须入驻佩特网3个月以上。
第二，申请企业在佩特网有交易流水。最终的授信额度也是根据企业在佩特网的交易流水来批复的。
第三，企业实际控制人征信不能有问题，不然通过不了我们的鹰眼风控系统。”
李子明点点头，表示明白。又厚着脸皮问道：
“张总，我能不能再请教最后一个问题？”
额，张益达也有些愕然，一个观众只能提问一次的。看了眼台下满怀期待的李子明，张益达只得说道：
“那好吧！你快点，不要耽误其他用户的提问时间。”
李子明有些激动，赶忙说道：
“张总，我的宠物店在一个小区门口。生意一直挺不错的，但是最近一年生意一直很平稳，基本上没有任何提升。
我想请教你一下，有什么办法可以提升我们店的业务量。”
张益达挠挠头，说道：
“这个简单啊！就是你的店到了一个瓶颈，附近的客户都被你开拓完了。
你如果还想提升业绩？那就只能吸引别的小区客户到你那里去了。
你有没有入驻佩特网啊？或者使用一些互联网推广手段？”
李子明摇摇头，就是吃了没文化的亏，网上这些推广他都不懂，就只会每家每户去贴广告，发名片。
业务就是这样被他一点一滴做起来的。全靠线下推广，要是会互联网推广就好了，估计早在魔都买上房，结上婚了……
张益达拿着话筒，在台上跟他说道：
“那你入驻佩特网试试，绝对会给你一个惊喜。
就跟淘宝上面的店铺一样，你的店铺挂上去了以后，全国的用户都可以看到了。可以在你店里下单，然后到店消费。
举个例子，你的宠物店服务很好，用户体验了都说好。但是也只能靠口碑宣传，熟客给你带新客。
两公里以外，有个新小区，里面住着很多养宠物的年轻人。但是他们根本不知道你的店物美价廉，服务好。
酒香也怕巷子深！
但是你入驻佩特网以后，不要说2公里，就是20公里以外的用户都可以看到你的店铺。
还可以看到你的店铺评价，要是服务好。可能几十公里以外的用户都会找上门来，到你店里来消费。
你的客户范围，就不再是周围几个小区了。
说全国太夸张了，但是在本城市，本区，那绝对都会有客户找上门来消费。
你听懂了我的意思没有？”
李子明挠挠头，嘿嘿笑道：
“懂了，就是佩特网可以帮我宣传。扩大我们宠物店的名气，是这个意思吗？”
张益达说道：“对，是这意思没错！除此之外，我们还会联合你们店铺，做一些优惠券活动，帮助你拓展客户。
总之，选择了佩特网，你绝对不会吃亏！”
下一名观众提问道：
“张总，佩特网听你这么一说，我的确感觉是挺好的。
但是我们都是小微企业，佩特网抽成20%交易额作为佣金会不会太高了？”
问题很尖锐，涉及到钱大家就不亲热了。张益达也不生气，耐心说道：
“这就涉及到了一个双赢的问题了。
嘀嘀，镁团他们都会抽取佣金。作为O2O服务平台，我们跟他们也是一样会收取这个佣金的。
没有这个佣金，佩特网就没有收入，就没有办法去拉新更多用户。
对于线下宠物商店来说，是付出了20%的佣金抽成。但是你获得的是一个可能在你店里长期消费的老客户。
拉长时间线来看，入驻佩特网以后，你的生意绝对会好过没有入驻的同行。”
其他人也纷纷提问，张益达来者不拒，一一作答。
不管是尖锐的问题，还是傻乎乎的问题，张益达都一视同仁，给予了回答，言语平和风趣，让人如沐春风。
佩特网·宠物服务高峰论坛第二站，魔都站顺利闭幕。
陆丰海嘴都笑歪了，张益达在台上一讲，他们又签下了几百万的合作单子。
5个城市跑下来，2000万业绩绝对没跑了。
张益达对此毫无意见，刚好这几个城市跟单车投放的城市重叠，顺道还去视察了各个单车运营分中心。
第一百零七章 锐向产业共赢基金
随着惠民单车进入四大一线城市，共享单车的概念越来越火了。
各路资本纷纷找上门来表示要投资，都被张益达婉言谢绝了。
虽然谢绝了各路资本，但张益达也不想把他们推到竞争对手那边去，表示12月底会开启下一轮融资，欢迎各路投资人到时候再来参与。
共享单车是一条新赛道，有机构没投上惠民单车，肯定会退而求其次，投资其他的共享单车。
这种局面无法去改变什么，未来惠民单车只能去迎战有风投加持的竞争对手。
就现在来说，全国都已经出现了十几家单车企业。
张益达看着商业情报部门递上来的信息，“小鸣单车”，“小蓝单车”，“拜摩单车”……
各路牛鬼蛇神都冒出来了，就拜摩单车值得重视一点，其他的都是炮灰。
至于未来的大赢家，哈喽单车还没出现，蚂蟥金服还没有给他开buff。
时间窗口期很短了，11月和12月估计会迎来大规模的共享单车品牌上市。不过惠民单车目前也有优势，规模算是最大的，是市场上的头部玩家。
翻看了一下运营数据，截止到10月25号，惠民单车目前共运营12万辆单车，遍布京城，魔都，羊城，鹏城四座城市，注册用户量超100万，日活用户超50万。
市场饱和度还远远不够，后世一份调查报告说京城需要43万辆，差不多城市人口50人对应1辆共享单车。
目前惠民单车在京城只有3万辆单车，还只是一个零头，二三线城市一辆单车都还未投放过去。
再心急也没用，需要时间来发展。张益达靠在沙发上长呼了一口气。
这段时间工作压力太大了，佩特网的5场演讲，还有巡查各地的共享单车运营中心，心力有些憔悴了。
不过所有付出都是值得的，佩特网本月的交易流水已经突破8000万了，接下来该考虑A轮融资的事了。
惠民单车各地的运营分中心也是井井有条的在建设中，一切都在朝好的方向发展。
……
付薇薇心力也很憔悴，智能车锁开发难度不小，现在团队一直在攻克这道难题。
有人建议道：
“要不我们找智能硬件设备商买一套算了？”
付薇薇也很动心，但是买一套解决方案起码几百万，拜摩单车总共资金才1000万，都花在这里了，造车也就没钱了……
无奈之下，付薇薇只能给黎兵打电话求助了。
“这样，我再投资1000万给你们。算是Pre-A轮融资吧！两条腿走路，设备锁我们继续研发，外部购买硬件方案也要搞。
不能再拖下去了，再拖就没时间了。”
黎兵在电话里说道，虽然在忙着蔚蓝汽车的组建。但是共享单车行业他也一直在关注着。
目前市面上已经成立不少共享单车公司了，都想进军这个行业。拜摩单车在这种情况下必须得加快进度，再拖下去一点希望都没有了。
“那股份需要稀释多少出来啊？”付薇薇听到黎兵愿意再投资1000万进来，很开心，同样也很关心持股的比例。
“我想想……”黎兵开始思考了起来，原来拜摩单车是付薇薇持股60%，他持股40%。
这个股份比例看似不公平，其实是很有深意的。
从理性角度来讲，付薇薇和她的团队才是公司实际控制人，黎兵是天使投资人。
要是天使投资人占股比例比创始团队都高了，那这个项目就废了。后续风险投资会因为实际控制人问题而放弃投资都是有可能的。
“这样吧！把我也囊括到创始团队里去。我再入1000万，股份增持到49%，你拿51％，控股权不变。
后期发展好，你们创始团队再回购我20%股份。”
黎兵很快想出了一个办法，就是把自己囊括到创始团队里去，不要看作天使投资人。后期再卖出一部分股份，收回投资资金，旱涝保收，也不影响拜摩单车再次融资。
“可以啊！都没问题。就是前前后后你出了2000万资金，才占49%股份，我有些过意不去。
要不你来控股吧！我少占一些股都没问题的。”
付薇薇媒体记者出身，口才还是很好的，在电话里再三谦让。
黎兵打断道：
“不要让过来让过去了。就这样安排了，你来控股。后续拜摩单车还是你来掌舵，所以必须你来控股。
我精力都放到蔚蓝汽车上面去了，根本没有更多精力来管理拜摩单车。”
付薇薇见黎兵在电话里语气十分坚决，不似作伪，也就答应了下来。
拿到黎兵新拨付过来的1000万，拜摩单车找了一家老牌的智能硬件厂商，就共享单车智能车锁一起开展了合作研发。
有外部新生力量帮助，拜摩单车研发进度一下子提升上来了，有望短期内就做好单车原型，交付代工厂进行量产。
小鸣，小蓝这些单车公司就粗暴多了，智能车锁太高大上了，直接搞机械锁和蓝牙锁就好了。
机械锁就是前世fof那种，用户通过扫描二维码，通过手机软件获取密码，手动拨动拨盘，实现开锁。
无任何技术点，传统密码锁，而且是拨盘式，用完之后需要人手动打乱密码盘，否则可以认为一直是开着的。
蓝牙锁，通过蓝牙连接用户的手机，借助用户的手机的网络和GPS实现数据传输和定位。
普通蓝牙锁，开锁率不太高。但是是很便宜的方案，蓝牙最重要的就是功耗和兼容性，对于共享车来说，兼容性其实才是最重要的。
共享单车要匹配千千万万的手机，兼容性不好可是大问题。
但是对于几家想立马投放上市的共享单车企业来说，顾不了那么多了，先抢占市场才是真理。
有市场就有融资进来，研发短板慢慢补齐就好了。
……
华屹资本二期募资1亿美刀终于募集齐了，雷东明高兴坏了，赶忙把张益达叫来商量起了产业基金的事情。
“锐向出资1亿美金，益民5000万美金，华屹资本1亿美金，黑衫资本和真科基金再共同出资5000万美金。
总金额3亿美金的产业并购基金就成型了！”
雷东明扳着手指头，开始给张益达算了起来。
“嗯，可以。这支基金主要是围绕锐向和益民做产业上下游投资哦！”
张益达一脸微笑的看着雷东明说道。
“这都没关系嘛！只要能赚钱。投谁都是投！”
雷东明想得挺开的，跟锐向和益民合作投资，也不失为一步好棋。
张益达很会经营企业，同时对于投资也是目光敏锐。抱他的大腿，准没错。
两方资金到位了，张益达又打电话约沈北朋和徐小明出来喝茶。
在一家高端的会所里，张益达和雷东明见到了二人。
沈北朋喝了一口茶后，盯着张益达说道：“锐向有兴趣发起产业基金？”
张益达点点头说道：“已经到了必须发起的时刻了，我对锐向未来的定位是平台，是生态。
B端就是座宝藏，需要我们慢慢去发掘。
就拿绿豆信用来说，我对它的定位是商业信用，而不是单纯的金融信用。
随着共享单车的概念提出，未来共享经济会迎来一轮爆发。
共享汽车，共享电动车，共享充电宝……等等都会出现。
但是这种共享经济都有一个痛点，就是租赁需要押金。
绿豆信用的出现，就是要消除这种不信任，消除押金。
所以需要源源不断的企业跟绿豆信用展开合作。
而锐向也要通过投资新经济公司，拉拢这样一群小伙伴围绕在身边。”
沈北朋深深看了张益达一眼，年纪轻轻，野心勃勃啊！
不过这对于黑衫资本来说，是一件好事。锐向未来前景越广阔，代表着黑衫的投资越成功，回报也越高。
“可以，5000万美元是吧！黑衫资本可以全出了。”沈北朋大手一挥，准备答应下张益达提出的要求。
“这可不行啊！老沈，给我要留点份额啊！”徐小明不乐意了，我还没说话，就把份额给分配完了。
沈北朋笑呵呵看了徐小明一眼，说道：
“那分你1000万份额吧！”
徐小明想多要点的，但是考虑到真科基金规模还是太小了，份额多了也吃不下。只好点点头表示认可。
四方草拟了合同，发起设立锐向产业共赢基金。
基金总规模3亿美元，锐向出资1亿，占据主导地位，命名权也让给了锐向。
基金期限5+2年，5年锁定期，2年退出期。最长可以至2021年才考虑对投资项目进行变现退出。
投资领域初步选定了几个方向，以高科技，消费服务为主，教育、医疗、工业科技等为辅。
出资意向是达成了，但是接下来需要筹备的工作还很多。
首先是团队搭建，几家LP都要派遣一部分专业投资人才进驻锐向产业共赢基金，虽然是锐向占据主导地位，但其他几家机构也有权对基金进行监管。属于多方共管的模式。
张益达对此毫无意见，正缺人才，多多益善。
另外基金成立，还得搞一场高逼格的成立大会。要把名气打响，对于后续投资事半功倍。
对此，张益达也没有理由反对。就这样，基金成立的事情基本就各方达成了一致意见。
第一百零八章 招揽一员大将
11月初。
锐向产业共赢基金成立大会选在了五道口的盘古七星酒店召开。
张益达也是精心打扮了一番，携锐向、益民一众高管共同出席。
在大厅炫目的LED屏幕下，张益达与雷东明、沈北朋、徐小明共同把手按在了一个水晶球上。
随着LED屏幕上的倒计时，“10、9、8……3、2、1”。
水晶球发光了，出现了锐向的“卡通大象”logo，以及一连串文字“锐向产业共赢基金第一期募资3亿美元。”
台下的记者立马捕捉到了这精彩瞬间，闪光灯闪耀全场。
接下来是主办方发言时间，西装革履的张益达走到演讲台前，胸口处还别了一支胸花。
上台发言对张益达早已是轻车熟路了，看着台下黑压压的观众，他对着话筒微笑道：
“首先欢迎各位嘉宾的到来与支持，我在此代表锐向金融科技集团对各位致以诚挚的感谢……
为什么发起锐向产业共赢基金？
其实这个念头自我获得徐小明和沈北朋老师的第一笔融资时就有了。
创业者你首先得有一个好的idea，其次再说技术，然后再一个就是资金了。
说到资金，我在这里可以跟大家分享一个小故事。
关于锐向A轮融资的小故事。”
说到这里，张益达瞟了一眼坐在第一排的徐小明和沈北朋，两人正笑意盈盈看着他。
张益达继续道：
“当时的锐向有很多的发展策略和想法，但是受限于资金问题，一直没办法把想法一一实现。
另外，受限于资金，我们当时办公就挤在学校支持创业的双创中心里面。
外面的写字楼太贵了，根本租不起！
通过学校老师介绍，我认识了徐小明老师，他又给我介绍了沈北朋老师。
二位老师对锐向的帮助很多，我很感激。
获得了A轮融资后，锐向搬到了豪华的5A甲级写字楼里。
在干净整洁透亮的写字楼里，锐向的发展也走上了正轨。
招募更多精英人才，开设更多条业务线……
一年时间，锐向走完了传统企业可能需要发展10年的路。
而这一切，离不开一路陪伴锐向成长的投资人。
所以，锐向取得一定成绩后。我就想帮助扶持一些跟我曾经一样处境的创业者，帮他们解决资金问题。
为他们插上双翼，让他们自由翱翔！
锐向产业共赢基金，我在这里详细介绍一下。
你可以把它理解为VC，也可以是PE和天使。
我们不在乎被投企业处于什么阶段，只要是我们认为好的企业，不管是初创期、还是成熟期都会投资。
另外，基金的名字叫“共赢”，目的就是要达到基金和被投公司双方共赢，以战略投资为主，财务投资为辅。
我们不插手企业的控股权，愿意与被投企业共同成长与发展。
投资领域以新兴科技、新消费经济公司为主，教育、医疗、工业科技为辅。
大家有好的创业项目，以后可以多给锐向产业共赢基金发一份融资意向书了。”
演讲完毕，台下掌声如雷。
接下来是自助酒会。
张益达取了一支盛有香槟的高脚酒杯，开始与到访的投资人、创业者攀谈了起来。
镁团的黄新，头条的张铭，嘀嘀的陈卫都有到场，此时正聚在一起闲聊。
张益达也上前打招呼：“三位老哥，聊什么了？那么开心。”
陈卫呵呵一笑，眼睛眯成了一条线，道：“张总，大手笔啊！我们现在跟快的打得你死我活的，是不是考虑支持兄弟一点。”
“这没问题啊！放多少份额出来，锐向产业基金全吃了。”张益达知道他是开玩笑的，不过真出让份额，也还是可以投一笔的。
陈卫没继续这个话题，打了个哈哈过去了，企鹅现在是嘀嘀大股东，马上开始的D轮融资也是它主导，还有淡马锡和DST，都是著名的国际投行。
锐向的能量太小了，除了钱，给不了嘀嘀其他想要的东西。
“听说千度外卖要砸200个亿进来补贴，压力是不是特别大啊？”张益达看着黄新，打趣道。
“还好，千度这个狗大户就是进来扰乱市场的。让它横几天，来日方长。”
黄新胸有成竹的样子说道，往那一站，就有一股子傲气透出来。
张益达点点头，黄新越来越成熟了，有股大将之风。难怪干翻了一个又一个竞争对手，被社会毒打多了，也成长了。
千度错过了移动互联网转型的时机，这会儿拼了命抓救命稻草。
O2O被盯上了，千度糯米，千度外卖纷纷被推出。有巨额资金和流量加持，此时正是如日中天的时候。
张益达还没开口询问张铭，对方就抢先开口问道：
“你那惠民单车怎么样啊？我觉得项目挺有意思的，就是管理是个大难题。”
“还行吧！人海战术管得过来。就是比较low，项目一点也不性感，比较像传统行业。”
张益达比较谦虚，故意自贬道。
“这个共享单车我觉得跟嘀嘀有很大的合作空间，什么时候开放下一轮融资啊？嘀嘀也来参与一下。”
陈卫做出行的，嗅觉很灵敏，盯上了惠民单车。
“好啊！下一轮融资欢迎嘀嘀参与。”张益达知道陈卫野心甚大，不然以后也不会收购小蓝单车了。
都是出行类企业，共享单车和打车是可以互补，共享流量的。起到1+1>2的效果。
不过嘀嘀现在还在跟快的酣战，暂时顾不上这头。
不然嘀嘀进来插一脚，张益达就有些慌了。这也是个不差钱的主，进来就给你玩用户补贴，那就气得吐血了。
沈北朋手上捏着一支高脚杯走了过来，一脸微笑道：
“几位青年俊杰在聊什么啊？我也来凑凑热闹。”
张益达和黄新等人纷纷向他问好，这也可以看出沈北朋在风投圈的地位，隐隐已是国内风投第一人。
几人闲聊了几句，沈北朋叫走了张益达，边走边轻声说道：
“你不是一直想为惠民单车物色一位CEO吗？我找到一个合适的人选。”
“真的吗？那太好了。”张益达目前的精力被惠民单车牵扯太多了，明年会迎来移动支付大战，还有益民金服拆分P2P上市的事，可以说是忙得不可开交。
所以张益达一直想找一位合适的人选来出任惠民单车CEO，自己担任董事长来负责战略方向，CEO来负责具体落地与执行。
“他叫黄晓峰，前Uber上海总经理，97年毕业就加入了宝洁，成为了管培生；06年加入了谷歌，是谷歌中国的早期运营团队；11年去了企鹅，担任了企鹅搜搜的副总经理。”
沈北朋陪着张益达边走边说道。
张益达想起这是谁了，前世拜摩单车的CEO。确实是个能人，在fof先推向市场半年的情况下，带领拜摩的团队撵了上来，甚至还隐隐超越。
这就是有管理经验和没管理经验的区别。一个是拥有近20年互联网和消费品管理经验的管理大拿，一个是京大的研究生，没任何管理经验，有一两次失败创业经验。
大好的局面就这样被代维错失了，这也是张益达创立共享单车不带上他的原因。
给了一百万给代维，让他自个一边玩去吧！先锻炼几年，被社会抹平了棱角再说。
在酒店一侧的包间内，张益达见到了黄晓峰，徐小明正陪着他聊天。
张益达与黄晓峰握了握手，大家就一起坐在沙发上闲聊了起来。
“黄先生，对惠民单车怎么看啊？”张益达开始出考题了，虽然是前世名人，但是说到底没打过交道，还是得稍做一番试探。
黄晓峰刚从Uber离职不久，正准备独立创业，所以来到了京城拉投资，碰巧赶上锐向产业共赢基金成立，所以就来这碰碰运气了。
在酒会上，一位投资人朋友把他引荐给了沈北朋和徐小明，两人对他的创业项目不感兴趣，但是对他这个人却很有兴趣。
张益达嘱托他们给惠民单车找一位CEO，他们觉得这个黄晓峰还不错，所以就有了接下来这一幕。
黄晓峰75年生人，此时还不到40岁，正是风华正茂的时候，对于大名鼎鼎的张益达，也是不陌生的，知道这是一位冉冉升起的新星，于是也竭力表现道：
“惠民单车首创了互联网共享单车这个概念，很是不凡，将来的发展前景不可限量。”
张益达笑了笑，没接话，各种褒奖他已经听得耳朵起茧子了，不值一提。
黄晓峰见状，知道是得拿出点真本事来了，接着说道：
“但是缺陷也很明显。技术壁垒不高，即将迎来一大堆竞争者。”
见张益达和沈、徐二人都点头同意，黄晓峰接着说道：
“破解的办法只有一个，最快的速度占领全国市场，靠规模形成壁垒。让其他人投鼠忌器，不敢轻易下场。”
说到点子上了，跟张益达的意见不谋而合，张益达看着黄晓峰，问道：
“怎么以最快速度占领全国市场？”
黄晓峰笑了笑，说道：
“还是笨办法，融资－造单车－补贴用户－做高数据－再融资。
这个节奏越快越好，最好是几个月就启动一轮融资。把所有竞争对手给落在身后。”
内容挺简单的，朴实无华，但是确实是最有效的一条方法。
张益达看着黄晓峰，微笑道：
“我想邀请黄总来惠民单车担任CEO，不知黄总有没有兴趣加入？”
黄晓峰听张益达之前问他的问题，就心里有些预料到了恐怕是想招揽自己。
犹豫了片刻，黄晓峰伸出右手，并说道：“乐意之至！”
张益达也伸出手来与黄晓峰紧紧相握，一脸喜色道：
“欢迎加入惠民单车family！”
沈北朋与徐小明对视一眼，这事成了！他们一直就担心张益达事业太多，太过分心，这下终于可以解决这个问题了。
张益达也很高兴，挖了拜摩单车未来的CEO，看付薇薇和黎兵怎么办。
一个做记者媒体出身，跨行业做共享单车。一个精力都放在电动汽车上面。拜摩单车还想达到前世的高度，自己是绝对不会给他们这个机会的。
对于黄晓峰来说，加入惠民单车这家前途一片光明的公司，也是一件挺幸运的事情。
他觉得自己这辈子有没有机会辉煌一次就全寄托在惠民单车上面了。
暗暗给自己加油打气，一定要把惠民单车带上一个新高度，为自己开启新的辉煌篇章！
第一百零九章 佩特网A轮预启动
招募黄晓峰的条件也定了下来，150万股期权，纸面价值750万美元，由期权池分配这部分配额。
行权时间三年，每年可最多购买不超过50万股，行权价格为3美元/股。
惠民单车目前估值2.5亿美元，一共5000万股，每股面值5美元。
等于说给黄晓峰打了个6折，450万美元就可以购买到目前价值750万美元的股票。
当然，具体是否行权还需要就公司发展情况来判断。
要是未来惠民单车单股面值低于3元了，那这期权就是废纸一张了。
这也是很多创业公司喜欢给员工发期权的原因。期权就等于是一种权利，约定多久时间，员工可以以一定优惠价格买入公司股份。
但是当公司股份价值比行权价都低的时候，那就没必要买了……
这么操作，好处有很多。
第一，通过期权绑定人才，行权时间三年，五年都是很正常的。
员工渴望上市，成为百万富翁，千万富翁，那就老老实实干满三年，五年吧！把期权全部行权买成股票。
第二，节约成本。
创业公司资金有限，很多年终奖都不发现金奖励，直接发期权。
还有一些鸡贼的，工资超低，发一大堆期权……
第三，营造共同目标。
共同目标就是大家有了期权，就都是一条船上的人了。
拧成一股绳，大家团结一致，把公司做上市，人人都得力。
黄晓峰获得的150万股期权，每年要行权50万股，就需要真金白银拿出150万美元出来。
这是一笔不小的数字，估计他掏得也费劲。
而且就目前来看，惠民单车后面一大堆竞争者虎视眈眈，也并不是稳如泰山，行权有可能会面临亏损。
还有一种方式是，三年后黄晓峰一次性行权，以3美元一股的价格购买150万股。
三年后，共享单车行业的胜负也应该见分晓了。买入正是合适时机。
至于450万美元哪来？有专门的金融机构做这种业务，期权行权融资。
行权买入股份后，抵押一部分股份给融资机构，或者卖出一部分，还钱就行了。
除了期权，黄晓峰每年的年薪也有100万。
对于这个待遇，黄晓峰还是很满意的。
百万年薪对于他来说，只能说还可以，以前也不是没有领过这种水平的工资。
他最看重的还是期权，150万股期权相当于总股份的3%了，期权池目前总共只有400万股，分配了将近一半给他。
如果惠民单车三年后估值增长10倍，达到了25亿美元。
哪怕股份增发一些，他这3%的股份占比被稀释一半，那也还价值3750万美元。
相当于450万美元买入价值3750万美元的股票，净赚3300万美元。
当然，这指的是惠民单车发展理想，一切顺利的情况下。
如果惠民单车将来估值下降，甚至破产，那期权就是一张纸了。
不过真发展成那样了，也怨不了别人。作为CEO，公司发展不顺利甚至破产，难辞其咎。
要想赚钱，甚至暴富。那就得跟公司一荣俱荣，一损俱损！
惠民单车办公室会议厅内。
张益达给一众高管介绍道站在他身旁的黄晓峰：
“这位是惠民单车新上任的CEO，黄晓峰，黄总！
大家掌声欢迎！”
众人见状，立刻鼓起了掌。
只有秦正有些闷闷不乐，张益达不经意扫过众人，注意到了这一幕。
秦正为什么沮丧，张益达心里是大致有数的。估计是接任CEO的想法落空了吧！
张益达不是没有考虑过他，但是确实各方面能力还差了一些，达不到张益达心中要求的CEO标准。
只能找个机会开导一下他了！
张益达抛开这些念头，接着说道：
“黄总在宝洁、谷歌、企鹅等多家著名的企业担任过要职，拥有非常丰富的互联网及快消品管理经验。
相信在他的带领下，惠民单车一定会迎来更大的辉煌。
下面，就由黄总来跟大家讲两句。”
黄晓峰一点也不怯场，跟惠民单车一众高管先问了个好，接着满脸微笑道：
“能与这么多精英一起共事，也是我的幸运……
闲话也不多说了，大家携手同行，一起把惠民单车推向更高的高峰。”
就这样，黄晓峰入职了惠民单车，担任起了CEO。
一上任他就进入了工作状态，三天两头飞赴各地运营分中心。除了与各分公司分总进行交谈以外，他还会深入基层，与一线调度员一起搬运单车，向他们请教求证。
很快，黄晓峰就对整个惠民单车的运营情况有了详细的了解。
根据这些了解，黄晓峰撰写了一份工作报告给张益达。
报告内容很详尽，上到每个城市的运营，投放方案，下到调度员的薪资待遇，都提出了一些优化和改良。
张益达也是认真看了看这份报告。确实不愧是老司机，黄晓峰的很多见解让张益达也是眼前一亮。
签字批准，方案顺利通过。
张益达给予了黄晓峰高度的管理权限，让他放手去干，不要顾这顾那的，一切以业绩指标为导向。
确定了目标后，在单车数量有限的情况下，整个公司调集全部资源投入到了用户增长上面。
线上铺天盖地都是共享单车的公关稿，篇篇文章不吝溢美之词。
线下的话，京沪广深四座一线城市的公交，地铁站台也出现了一条条惠民单车的广告。
“惠民单车，绿色出行！”
“低碳环保，随时随地骑！”
“下载APP，扫码骑单车！”
另外，惠民单车也根据云平台后台骑行轨迹标记出了一些人流量密集的地方，每日把单车通过运输调度，重点投放在了这些地方。
“写字楼、公交站、地铁站……”
在线上线下极高的曝光度下，惠民单车注册用户量和日活跃用户量迎来了双双暴增。
……
时间来到了11月份，佩特网的三个月业绩指标全部超额完成。
张益达就此再次约见了沈北朋、徐小明，看完佩特网运营数据后，沈北朋取下眼镜，揉了揉眼睛，说道：
“益达啊！你要不要这么拼命啊？”
张益达笑笑不说话，不拼命那能行吗？创业不付出全力去做，就等着关门大吉吧！
当今社会竞争这么激烈，争资源，争资金，每一步都是争出来的。
佛系青年还是算了吧！继续保温杯里泡枸杞吧！
“8月2420万，9月4200万，10月9100万。”徐小明倒吸了一口气，低估这个佩特网了，增长速度太吓人了。
Pre-A轮，张益达承诺的是三个月分别达到2000万，4000万，8000万的GMV，全部达成了，还超出了一小截。
“我之前就说了，宠物市场潜力巨大。现在正处于爆发的前夜，我们此时进军这个行业，正好赶上这波红利与风口。
佩特网的未来将不可限量，投进来就是赚到，两位老板，要不要上车？”
张益达看了二人一眼，打趣道。
“这个车倒是想上，就是车票太贵了，买不起啊！”
沈北朋连连摇头，跟张益达打交道多了，也知道这是个狮子大开口的主。
“就是，益达啊！佩特网是业绩涨得飞快，但是也是烧钱烧的飞快啊！
上一轮的1000万已经花得精光了。未来，还不知道要烧掉多少钱？”
徐小明其实已经动心了，但是看到沈北朋在杀价，也出声配合一下。
“哈哈，都老朋友了。也不跟二位老师兜圈子了。
佩特网目前成长潜力已经凸显出来了，A轮融资的估值必须得涨涨了！
上一轮1亿元的估值真的是低估了。但是过去的事，也不要去纠结了，我们就事论事说A轮就好了。”
张益达嘴上虽然是这么说的，但是心里正开始盘算怎么宰他们一刀，上一轮融资真的亏了，必须得赚回来。
“直接报价吧！”沈北朋眼镜眯成一条缝，透过眼镜镜片直盯着张益达。
“10亿元！投前！”
张益达一脸人畜无害的也回望着沈北朋。
“签对赌，接下来一年内做够20亿成交额！”沈北朋对于张益达的出价一点也不震惊，还在他心理范围之内。
“市值/成交总额，电商平均水平都是0.6，对赌可以签署，但是一年内成交总额要改一下，改成16.6亿。”
张益达开始据理力争，佩特网发展其实也谈不上有多顺畅，期间还多亏了锐向进行流量导流，甚至张益达本人都出面为它站台了……
所以张益达也不敢打包票完成20亿的成交额，16.6亿，平均每个月1.4亿成交额，完成问题应该不大。
沈北朋思索了几秒，然后说道：
“没问题，16.6亿，就依照你。”
“放多少份额出来？”既然沈北朋都认可了，徐小明也觉得这个事不算离谱，值这个价。干脆问起了稀释多少份额出来。
“老规矩，20%，投前估值10亿元，投后估值12.5亿元，融资2.5亿人民币。”
张益达早盘算好了，直接脱口而出道。
“OK，没问题。上一轮黑衫是领投方，真科是跟投方。这一轮必须换机构，或者增加新入机构。我来帮你联系几家试试。”
沈北朋对于这些条件都是很认可的，但是投资机构必须得变更或者新增了。
不然还是黑衫和真科两家来投资佩特网，就有炒高估值的嫌疑了，缺乏公信力，影响后续融资。
这些道理，张益达当然也懂，笑呵呵对沈北朋说：
“那就多多拜托沈老师了！”
第一百一十章 点点互助
沈北朋动作很快，几天功夫就找来了帮手，两家机构，IDG和软银中国。
由黑衫资本领投1亿元，IDG和软银中国、真科基金三家机构各自跟投5000万元。
IDG和软银有些不乐意，发现一个好项目，都想领投。
最终还是张益达拍板，下一轮由IDG和软银中国领投，才算把这事摆平。
完成了2.5亿人民币A轮融资后，佩特网的股份变更为：
张益达：58.32%
陆丰海：6.48%
期权池：7.2%
黑衫资本：12.8%
真科基金：7.2%
IDG：4%
软银中国：4%
张益达还是1股20票投票权，拥有93.3%的绝对投票权。
获得了2.5亿人民币融资过后，佩特网也可以放开手去运营了。
运营分中心继续下沉，在30多座省会城市和二线城市建立起地推分公司，招募地推人员，继续拉宠物服务商家入驻佩特网O2O服务平台。
在线上的话，则加大广告投放引流，拉新C端注册用户。
在千度，361，搜犬三大搜索引擎上搜索“宠物饲料”“宠物医院”“宠物洗澡”“宠物托管”等关键词，全部跳出来都是佩特网的广告注册页面。
各大手机应用市场的“宠物”关键词也被佩特网买下了，一搜“宠物”两个词，就立马跳出佩特网APP。
自媒体部门也在发力，微信公众号，微博，贴吧，知乎，各类问答网站全是佩特网的好评帖子。
在强大的烧钱攻势下，佩特网的运营数据迎来了一轮暴涨期，很快注册用户数就突破了百万人大关，向更高的数据迈进。
……
处理完佩特网的事情后，张益达把目光投向了点点筹。
点点筹CEO陈晟上次被张益达一顿臭骂过后，果然知耻而后勇，把全部精力都花在了点点筹上面。
张益达给他定下的目标是12月31日前达到500万的注册用户数，现在才11月中旬，点点筹注册用户数就已过400万了。还有一个多月时间，应该能够轻松完成500万目标。
把陈晟叫到办公室，二人坐在沙发上，张益达先是勉励了几句，对他这段时间的工作予以了高度肯定。
陈晟很激动，总算保住位置了。点点筹之前的工作进度一直很慢，跟绿豆信用、天策科技这些并列的子公司比起来更是慢如蜗牛。
陈晟也很无奈，他觉得自己尽力了。但是被张益达一顿猛批之后，痛定思痛，真让他找到了一条数据膨胀的路子。
那就是蹭企鹅的流量，在微信朋友圈推广。
推广也是门技术活，必须集中用户的G点。
所以，陈晟挑选了几个比较有故事性，容易唤起用户同情心的绝症患者发起了众筹，然后点点筹开足马力，全公司把资源都投入到了这几个患者的众筹推广中去了。
一个是自幼父母双亡，爷爷奶奶养大的农村女孩，好不容易考上了大学，却患上了白血病……
一个是农村的寒门学子靠自己多年努力，考上了985大学，毕业也有了一份不错的工作。结婚半年却确诊了尿毒症，面对高额的医疗费，妻子离婚抛弃了他，农村的老父老母束手无策……
还有一个是一对3岁的双胞胎女孩，患上了血癌，面对天价的医疗费，父母卖车卖房都在抢救孩子……
这几个故事都是真实的，又比较典型。点点筹工作人员就为他们编辑了一篇篇煽情的文章，发布在了点点筹上面。
然后再从点点筹分享到了微信朋友圈，看到如此悲惨的故事，大家都在帮忙捐钱和转发。
短短几天时间，在广大人民群众的热心帮助下，点点筹的这几个募捐项目就筹集满了，点点筹工作人员第一时间把善款交到了几个正急需救命钱的家庭手上。
在几个家庭千言万谢中，点点筹工作人员与他们一一合影，记录下这感人瞬间。再把这些照片一一发到了点点筹上面，作为后续报道。
并让各家庭写下一句感谢的话，由点点筹系统从后台调取出捐款人信息，一一把短信发给了各位捐款人以作感谢。
这也是张益达特意强调的，点点筹作为公益项目：
“既要帮助有困难的家庭，也不能辜负每一份爱心。”
众筹所有的资金流向，以及后续病人情况都要面向所有捐款人公开。
要做到公开、透明，要让每一份爱心都落在了实处。
这个社会要建立起这种公益信任度，才能推动社会更加美好。
这几次活动很成功，既帮助了很多家庭，点点筹也获益不少，彻底打响了名声。
一个多月时间，暴增了三百多万的用户。
这三百多万用户不是发起过众筹的病患用户，只是微信授权登录过点点筹的轻度用户而已，或是捐款过一次，或只微信授权注册了账号，没有捐款记录。
张益达对于点点筹一直很关注，运营数据一点都不陌生，接着问道：
“400多万点点筹用户，APP端和微信端各自多少？日活和月活各多少？”
陈晟一下子脸色苍白，又问到他的难处了。张益达见状，笑着宽慰道：
“没事，你现在能达到400多万注册用户我已经很高兴了。
客户黏度低，也是很正常的事。毕竟没得病谁天天登录我们APP啊！”
张益达这样说，陈晟脸上好看了点，深呼吸一口气，说道：
“APP端用户不足50万，其他350万基本都是微信端用户。
月活跃用户50万，日活跃用户的话……不到10万吧！”
这个数据确实难看，APP端和微信端比例达到了1：7，流量大头全部来自于微信爸爸。
月活跃用户50万，不到总注册量1/8。日活跃用户就更惨了，每天只有几万人打开APP。
张益达思考了几秒钟，吩咐道：
“这个黏性太低了，对我们接下来的计划不利。
这样，你就内容运营多招募一些人手，特别是保险知识板块，多写一些文章，发到点点筹APP和公众号上去。
通过保险知识普及，提高用户粘性，和APP打开率。
另外也给大众灌输一下保险思想，为我们接下来要推出的“点点互助”项目打好用户基础。”
“点点互助，就是大病互助共济服务那个项目吗？”
陈晟以前听张益达提过这个项目，没想到这么快就提上日程了。
“对，就是大病互助。
加入的成员遭遇重大疾病，可享有30万或10万元不等的保障金，费用由所有成员分摊。
点点互助使得中低收入人群、隐形贫困人群更容易获得健康保障，一定程度上缓解和防范了该部分人群因病致贫、因病致穷的现象。”
张益达总结道，点点互助看似不错，也还是有不少缺陷，主要还是在为用户培养保险意识，为终极产品“点点保”推出做准备。
陈晟点点头，又问道：
“那加入点点互助需要设立什么样的门槛啊？”
“三个条件。
第一，符合健康告知。
第二，年龄范围在18-59岁，更小年纪和更大年纪风险更高，以后再考虑放开。
第三，绿豆信用分高于650分。”
张益达早就想好了，绿豆信用是核心关键，没有信用的人千万不能拉进到这类互助计划来。
“具体保障喃？”陈晟拿出纸笔开始边记录，边问道。
“保障主要包括恶性肿瘤在内的100种重大疾病吧！不提供轻症，豁免等其他保障，就只是一款“解决温饱型”的重疾产品。
具体的条款，再找保险精算师和法律顾问来商讨一下。
保障额度做成固定的。
在18-39岁前罹患重疾，可以获得30万理赔。在40-59岁之间，可以拿到10万赔付。
年纪越大，风险越高，赔偿额度越低！保险都是这样设计的。”
张益达开始给陈晟作详细解答，一条条分析了起来。
“那怎么收费啊？用户缴纳多少钱？”陈晟再次提问。
“采用“先保障，后交费”的方式，加入的时候并不需要掏钱，但是每个月一般会有一次或者两次扣费。
点点互助每期统计出来有多少人生病了，一共需要赔多少钱，再加上10%的运营管理费，然后由所有加入点点互助的会员来平均分摊。
假设当期有100人生病了，每人赔付30万元，总理赔金额3000万元，再加上管理费用10%就是3300万元。
假如有500万会员加入我们点点互助计划，每个这个月就分担6.6元。
所以加入的时候不需要交钱，但是每个月会从用户的魔宝支付账户扣钱。如果超过5天没有扣款成功，就会自动退出点点互助，并且影响绿豆信用记录。”
点点互助不是公益，肯定不会像点点筹那样免费，会收取管理资金10%的费用作为管理费，用作项目的运营。对于这一点，张益达还是认为很合理的。
“需要保险公司来发行产品吗？”陈晟问到点子上了。
“需要，不过我们有保险经纪牌照，可以参与保险的设计。找一家保险公司合作，就可以给客户定制保险方案，推荐产品了。”
张益达微笑道，早就算好这一步了，保险经纪牌照早就拿下了。
“有了点点互助，我们将来还需要推出点点保吗？我感觉会不会功能重叠了。”
陈晟沉思了一会儿后说道，他感觉点点互助已经很全面了。
“不，点点互助只能提供很基础的保障。保额也不高。想要获得更高的保障，用户还得买商业保险做补充。
对于近年来的创新型保障，例如轻症、中症、豁免、多次赔付等等，点点互助都是没有的。
另外随着点点互助会员的增加，发病患者也会越来越多，费用不是固定的。有可能增加，有可能减少都说不准。
还有，相互保险在我国属于新鲜事物，并不成熟，保险公司和有关部门都没有足够的经验。
如果国家有关部门将来觉得产品过度创新，扰乱市场秩序等，也可能会导致产品终止。
不可控因素很多，这也是我们内部的一次探索和创新。
将来究竟怎么样？谁也说不好？”
张益达叹了一口气，做金融就是这样，最怕政策改变。
第一百一十一章 企鹅出手了
陈晟忽然又想起了一事，对张益达说道：
“企鹅好像注意到我们了！”
“哦，怎么说？”
张益达有些好奇企鹅的反应。
“他们有人在接触我们了，问我们需不需要融资……”
陈晟不敢做任何隐瞒，把企鹅接触他的事原原本本都说了出来。
“你说他们的条件是拆分点点筹，独立运营？”
张益达面色如常，看不出喜乐，目光一直打量着陈晟。
陈晟脸色如常，不似作伪，平静道：
“他们的意思是点点筹独立运营，将来独立融资上市。锐向集团和企鹅集团作为股东，有权利提名董事……”
张益达目光阴翳，巨头还是向他出手了，点点筹恐怕只是一个开始。
因为点点筹非常依赖企鹅的流量，要是被微信封杀了，基本上就废了。
魔宝支付和微信支付目前虽然还没短兵相接，但是已经嗅到了一丝战争的气息。
是战是和，完全取决于张益达一念之间。
企业到了几十亿美元这个级别，基本上都要考虑站队了。
目前镁团站的是阿狸，嘀嘀站的是企鹅。
“你让企鹅的人过来跟我谈，我倒是想看看他们葫芦里卖的什么药？”
张益达决定还是先跟企鹅接触一下，听听条件再说。
对于大佬来说，是非对错，恩怨情仇是没有意义的，唯有利益才是永恒。
如果是阿狸的话，张益达直接拒绝了，根本不会考虑见面。
阿狸相比企鹅，投资风格更偏向于并购，买入一点股份，然后步步蚕食，稀里糊涂就成阿狸人了。
另外，蚂蟥金服上个月正式成立了，以前都叫小微金服集团。
整个集团，以支付贝为核心，还有余额宝、招财宝、蚂蟥聚宝、网商银行、蚂蟥花呗、芝麻信用等子业务板块。
支付贝对应魔宝支付，余额宝对应零钱宝，招财宝对应P2P业务，蚂蟥聚宝对应基金超市，花呗、借呗对应投融汇钱包、借条，芝麻信用对标绿豆信用。
除了差一家互联网银行，锐向可以说是全方位跟蚂蟥金服竞争。
未来的话，彼此的保险板块还会对上。
蚂蟥金服成立以后，马上就要开启一轮轮巨额融资，然后就是蒙眼狂奔，全球一个能打的都没有。
当然，那是前世的情况了。
这一世，多了一个锐向金科集团，虽然彼此体量还差了一点，但也不是不能对蚂蟥金服抗衡一二。
张益达相信在未来，与阿狸系的冲突会远远比企鹅更多更大。
还有一个就是个人观感了，杰克马拆分蚂蟥金服的手段有些不地道，有违商业信誉。
另外杰克马说“P2P是披着互联网外衣的非法集资”，自己旗下的网金社和招财宝干的却是一样的勾当。
招财宝发行了3亿元的侨兴债，债券违约后，与债券发行相关机构踢皮球互相推诿责任，投资者维权无门。
招财宝将高风险的私募债包装成“定期理财”产品，让投资者误以为是类似定期存款的理财产品，诱导大家“买买买”。
出事了，又甩锅，其实还是很让用户受伤的。
用投资人的话说就是：
“为了赚钱，已经没有底线了。”
“一个以信用为卖点的企业失掉了自身的信用。”
……
企鹅的人过来得很快，领头的是企鹅副总裁任宇，兼任企鹅COO和企鹅产业共赢基金总经理。
任宇是75年生人，跟张益达还是老乡，也是蓉城人，98年从电子科技大学毕业后，南漂鹏城，先是在桦为干了2年，2000年加入了企鹅，成为了早期骨干。
03年开始负责企鹅游戏，并带领企鹅游戏实现了岌岌无名到行业第一的逆袭，是个狠人。
任宇用川蜀话跟张益达客套道：
“不容易啊，家乡难得出张总这么一个青年俊杰，上一个俊杰还是刘永浩，刘总。”
客套话大家都爱听，张益达打了个哈哈，笑道：
“不能比！不能比！刘总那是老前辈，我这点成绩跟他比起来，那就是萤火虫与皓月争辉。
任总才是真的了不起，企鹅一半的市值都是靠你带领的游戏团队撑起来的。
像你们的DNF、CF、LOL，我都挺喜欢玩的，都是好游戏！”
任宇继续跟张益达闲聊了几句，这才回到正题上来了，道：
“企鹅产业共赢基金很看重点点筹未来的发展潜力，愿意与锐向携手共赢，不知道张总意下如何？”
“分拆点点筹独立运营可以，但是锐向集团必须控股，关于这一点，我们不会退让。”
张益达很眼馋企鹅的流量，愿意分拆点点筹，但是控股股东的地位绝对不愿意退让。
任宇仿佛早就知道这个结果一样，也不争执，一脸微笑的看着张益达，说道：
“锐向集团听说要进行C轮融资了，我们企鹅也很有兴趣参与一下，张总，你觉得怎么样？”
“锐向是AB股模式，企鹅要是同意的话，我举双手欢迎。
另外，一票否决权什么的就免了吧！”
张益达也想明白了，拿谁的钱都是拿，只要确保自己的话语权就行了。
任宇也不生气，古井无波道：
“企鹅是战略投资，可以给予锐向庞大的流量支持。有了企鹅出手相助，锐向未来一定走得更远、更稳健。
可以实行AB股模式，但是企鹅要20%股份。”
“那对于魔宝支付和微信支付将来可能面临的竞争，你们怎么看？
拿着你们的钱打你们，那不是资敌了！”
张益达戏谑道，企鹅可真的有意思，打算两头押宝吗？
将来魔宝支付跟微信支付不管胜负，都立于不败之地了。
任宇一笑，说道：
“对于竞争，我们向来是包容的。魔宝支付跟微信支付相互竞争，也是互相推动前进。
就算没了魔宝，也还有其他宝。
在这一点上，我们是很大度的。”
“恐怕是看不起魔宝支付吧！”张益达心里暗道，魔宝现在主战场都在线下，主要在跟阿狸竞争，企鹅还没怎么推广线下收款码。
对于魔宝支付去跟阿狸抢地盘，企鹅是乐见其成的。
张益达心里也在思考，放企鹅进来，自己股权就降到42%了，投票权的话大概还有80%。
任宇也不说话，耐心看着张益达，等他的答复。
“这样，我问下老股东有没有愿意出售股份的？企鹅可以买入一部分老股，我们再增发一部分新股。”
张益达想到了一个办法，可以减少自己股份比例下降，同时也可以让企鹅占股20%的要求达成。
“我们没有意见，只有达成20%持股比例就行。”
任宇点了点头，过程不重要，只要结果达成就行。
第一次与企鹅方的会面就这样结束了。
点点筹双方都没有在谈，只要锐向入股达成，点点筹那都是小问题。
张益达约了各方投资人到锐向集团办公室，把与企鹅会面的情况都一一告知了。
“企鹅愿意给多少估值？”
沈北朋背后的黑衫资本是锐向第一大外部投资机构，对于锐向的估值是很关注的。
张益达摇了摇头：“只是第一次会面，还没有讨论这个话题。
我现在就是问下大家，有没有出售套现一部分股份的想法？”
“估值合理的话，我可以出售一部分。”徐小明管理的真科基金目前持股3.33%，A轮融资投入的1000万美元，按照B轮投后估值30亿美元，已经价值1亿美元了，纸面回报达到了10倍。
正是因为纸面回报，并没有落袋为安，所以他想套现一部分回来，先有个兜底收益，其他股份留着再看。
“淡马锡没有出售股权的想法，我们会长期持有。”
淡马锡投资代表李恒博轻描淡写的说道。
大家心中腹诽不已，你家倒是财大气粗，整个李家坡都是你家的，当然站着说话不腰疼了。
“张总，在你心中，目前的锐向估值在多少？”GGV资本代表童士杰问道。
“对，张总，你来谈谈锐向目前的估值。估值合理的话，我们也可以套现一部分，减少一下管理团队的压力。”
启明创投甘仁平也笑呵呵来了句。
“都是老狐狸啊！还说什么降低管理团队压力，想套现就直说。”张益达心中暗道，不过在回报丰厚的情况下，人家想套现离场也很正常。
风投，本来干的就是低买高卖的活！
张益达让宋采薇给在场众位投资人各发了一份运营数据报表和财务报表。
张益达坐在首座说道：
“截止目前，投融汇一账通总注册用户数已突破了1.9亿，预计在年底前会突破2亿大关。
截止Q3季度，锐向集团扣除研发投入和魔宝支付用户补贴，净利润是8亿元，约合1.3亿美元。
这个数字，算上Q4季度，绝对会突破2亿美元。
七大金融超市和天策科技产生了绝大部分的净利润，绿豆信用，还有汉泰基金，以及我们的消费金融业务（投融汇借条、钱包）正在发力。
以后这几大新兴业务会成为我们新的利润增长引擎，甚至超越现有业务的净利润额。
在前沿科技上面，我们的云计算和大数据业务取得重大突破，锐向金融云即将推向市场。
AI和区块链技术，我们也取得了多项专利注册的成绩，距离推向市场开展商用已不遥远。
核心产品魔宝支付，接入商户超900万家。全国6000万家小微商户，覆盖率已经达到了15%。
魔宝支付交易用户超5000万人，单日交易笔数超1000万笔。
同期，支付贝活跃交易用户为1.9亿，企鹅财付通用户为2亿。
根据艾瑞咨询报告数据显示，三季度，第三方支付市场移动支付业市场格局稳定，支付贝钱包、拉卡拉、财付通、魔宝支付分别以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市场前四位。”
张益达瞟了一眼众人，微微一笑：
“你们说，该估值多少喃？”
第一百一十二章 93.2亿美元
“我觉得扣除掉前沿科技，AI，区块链，大数据，云计算，还有魔宝支付。
就锐向集团基本盘来说，2亿美元的年度净利润，30倍PE估值60亿美元不算多吧！
AI，区块链，大数据，云计算都是未来重点发展的方向，这部分估值10亿美元也不过分吧！
再说魔宝支付，今年虽然亏损了十几个亿，但是5%的市场占有率估值个20亿美元也没有溢价吧！
蚂蟥金服目前号称450亿美元估值，一大半都靠支付业务给撑起来的，支付收入也占据主要的收入来源。
给支付贝估值300亿美元是差不多的数字，我们市场规模差不多是它的1/15，因此可以得出20亿美元的估值。
锐向还投资了两家消费分期公司，妙分期和乐分期。
妙分期本月宣布完成了1亿美元的C轮融资，估值已超5亿美元，锐向目前持有它12.8%股份，价值超6000万美元。
乐分期由DST领投的1亿美元B轮融资也已谈妥，即将到位，估值超5亿美元，锐向持有它32%股份，价值超1.6亿美元。
两项投资加起来就是2.2亿美元，再加上锐向产业共赢基金，我认为锐向总体的估值不少于93.2亿美元。”
张益达把锐向集团的估值体系全部挨个挨个给众人分析了一遍。
林真阳都有些听傻了，脸色涨得通红，悄悄凑张益达身旁说道：
“那依照你这么算，我那6.67%股份不是价值6亿多美元啦？
我也是四十亿哥啦？”
四十亿哥这个梗，是上半年学校传闻锐向估值超过10亿，张益达持有60%股份，身价超6亿美元，也就是40亿人民币，被大家这样传开的。
“价值再高，也是纸面富贵。”张益达打量了林真阳一眼，摇头笑道。
其他投资人没说话，都在回味张益达刚刚讲的内容。
93.2亿美元高估了吗？并没有。
每个业务单位估值都是有数据或者参照物支撑的。
“90多亿美元估值，企鹅能接受吗？”徐小明也被震惊到了，有些没底气问道。
“那就说不好了，反正过两天还会跟他们碰面，你们也一起参与吧！”
张益达浑不在意说道，这个估值谈不上高估，前世蚂蟥金服百倍PE，投资人不也买单吗？只要有足够快的成长速度和足够宽广的赛道，故事概念就讲得下去。
其他几位投资人没说话，估计锐向成长速度太快了，让他们受惊了。这会儿怕是不想套现股份了。
“如果要进行C轮融资的话，黑衫资本跟投，90多亿美元估值，我们认可。”
沈北朋发话了，锐向的高成长性让他心惊不已，同时也很激动，这是一只金凤凰，必须得牢牢抓住。
“93.2亿美元估值，淡马锡也认同，要进行C轮融资的话，我们继续跟投。”
李恒博大气说道，这点钱对于一家国家主权财富管理基金来说，就是洒洒水而已，眼下黑衫跟投，巨头企鹅也要入场，那是必须得追加投资啊！
其他投资人也反应过来了，纷纷表示认同这个估值，C轮融资还得跟投。
这下搞得张益达很被动了，看这样子，都不想下车，那老股就卖不动了啊？
而且所有机构选择跟投，被稀释股份的就自己和林真阳了……
散会后，林真阳一直在那磨磨蹭蹭不想走，张益达问道：
“有什么事吗？”
“我想……套现点股份！”林真阳有些不好意思说道。
张益达还以为什么大事，结果就这点破事，调笑道：
“你这是忙着娶媳妇还是买豪宅名车啊？可以套现一部分，但千万别套太多了。怕你将来肠子悔青。”
“我6.67%股份，套个零头，0.67%就行了。”林真阳脑袋摇得跟个拨浪鼓似的，他又不傻，自然知道锐向的潜力还没爆发出来。
作为总裁，锐向的运营情况他是很清楚的。
绿豆信用、汉泰基金、投融汇钱包、借条这些业务正在发力，加上原本已经盈利的业务，再过上一两年，锐向的净利润起码维持在5亿美元往上。
到时候，几大前沿科技也差不多出成果了，魔宝支付到时候再有个10%的市场占有率，那锐向起码估值在200亿美元以上。
再等上一两年，手中股份有可能再增值一两倍。
但是林真阳等不及了，他现在急需钱来改善生活。
“我要结婚了！”林真阳坦白了。
“噗！”张益达正喝水，结果一口水喷出去了，挤眉弄眼道：
“是不是搞出人命来了啊？”
林真阳有些羞涩，结结巴巴说道：
“算……算是吧！”
见他这个样子，张益达笑得挺没心没肺的，半晌后说道：
“行吧！你考虑清楚了就行。你的决定我都支持！”
林真阳挠了挠头，说道：
“毕竟不是孤家寡人了，我也要为家人考虑一下了。
小沫当初义无反顾的选择了我这个穷小子，面对家庭的压力，也没有退缩。
这次，我一定要给她一个盛大的婚礼！”
张益达点了点头。小沫他认识，跟林真阳同一届的，也是大院子弟，家里的亲戚都在部委里上班。家世很好！
相比之下，林真阳家里普通市民家庭就有些不门当户对了。
在前世，他们俩交往阻力很大。
直到后来林真阳毕业了进入投行，一路升职成为了VP副总裁，小沫父母才慢慢接受他。
反正前世两人直到2019年都还没结婚。这一世，自己算是改变了林真阳的命运吧！让他们提前修成正果了！
功德无量啊！
还拯救了一个小生命，胜造七级浮屠啊！
张益达笑着道：
“那恭喜你啦！小沫姐他们家没给你施加什么压力了吧？”
林真阳摇了摇头，说：“没有！她爸妈现在对我的感官改变了很多！”
说到这里，拍了拍张益达肩膀，一脸真诚说道：“还是得感谢你！带上我一起创业。不然，我现在都不知道还能不能跟小沫在一起？”
“怎么说着说着还煽情起来了！”张益达看着眼眶泛红的林真阳，他觉得林真阳以前遭受的刁难恐怕比自己想象中的还要多！
……
“投前估值93.2亿美元！呵呵，把我们企鹅当冤大头了吧！”
刘治平把任宇递过来的文件摔在桌上，冷笑道。
“有一定泡沫！但大致还是靠谱的。”任宇考虑了一番，还是觉得锐向潜力巨大，是个不错的投资对象，不应该错过。
刘治平73年生人，在任职高盛亚洲执行董事的时候，推动企鹅上市结识了波尼马。波尼马赏识他的才能，又是给股份，又是高薪，把他请到了企鹅出任总裁。
现在的他，在企鹅的地位可以算得上是一人之下，万人之上的二把手。
约持有企鹅0.5%的股份，每年年薪高达2亿多人民币（大部分是股权奖励）。身价超100亿，算得上是打工皇帝一枚了。
刘治平是个很理性的人，刚刚听到90多亿美元的报价，发怒只是一瞬间的事。
现在头脑恢复理性，又考虑到任宇也是一个颇有才具的人，他不会乱放空炮，说值90多亿美元，那多半是有的放矢！
于是刘治平看着任宇，平静道：
“那说说吧！怎么个值法！”
任宇思索片刻，开始说道：
“锐向目前注册用户数已经近2亿人，可以说是仅次于蚂蟥金服的第二大互联网金融流量入口。
它们的业务布局也很完善，财经、记账、信用卡、贷款、理财、基金、保险……基本实现了全金融覆盖。
在前沿科技上，AI、区块链、云计算、大数据等领域也取得了不小的成果。
最主要的还是移动支付，他们以约5%的市场占有率排在第四位，仅次于支付贝、拉卡拉，以及我们的财付通。
拉卡拉主要精力还是POS机，魔宝支付超越他们是迟早的事。
我判断，在未来1-2年内，行业内会是三足鼎立的格局。
支付贝第一，我们第二，魔宝支付第三。
拉拢他们，第二和第三共抗第一！”
“那你有没有听说过第一和第二打架，打着打着，把老三打死的故事。”
刘治平戏谑的看着任宇，就这些，说服不了他。
“锐向集团，扣除前沿科技研发费用和移动支付用户补贴，净利润已经接近2亿美元了。”
任宇觉得锐向目前估值在80-90亿美元都是比较合理的，未来估值达到200亿美元是大概率事件。
企鹅投资锐向，既可以收服一个潜在的强敌，又可以联合锐向，共同制衡蚂蟥金服。
哪怕打不过蚂蟥金服，锐向就守着目前的产业缓慢发展，这笔投资未来一两年升值一两倍也是毫无问题的。
“看资料上写的，锐向集团才成立一年多一点时间是吧？创始人张益达也不满20岁？”
刘治平听到任宇说锐向有近2亿美元净利润，略微吃惊，开始翻看起了资料。
在他看来，锐向有一定营收和利润，说明也不全是泡沫，哪怕不值90亿美元，应该也有一定投资价值。所以开始研究起了资料。
“对，去年10月才成立，张益达才19岁，还在读大二。”任宇回答道，答完后就不再说话，静静在一旁等候刘治平答复。
差不多翻阅了半小时，然后刘治平抬起头，把目光从文件移到任宇脸上，嘴里微微上扬：
“有点意思！我需要跟Pony汇报一下！”
第一百一十三章 向左还是向右
“Pony，对于锐向，你怎么看？投资还是封杀？”
刘治平向波尼马禀报了锐向的事情，正在等待他的答复。
波尼马烟瘾很大，靠在办公室沙发上，连续烧了两支烟都没吭声，一直在思考。
刘治平也不打断他，就在一旁默默等待他的答复。
“可以投！把估值再砍下来一些。另外，按照狗东那套来投！”
波尼马终于下定决心投资锐向了，想了想又补充说道：
“他们不是有个魔宝支付吗？让他们去跟支付贝斗！我们财付通的推广继续按原节奏进行。”
刘治平点点头，又问道：
“还是按狗东那套来投，那就是现金+资源入股了？”
“对，把微信九宫格给他们开放，价值就按10亿美元来计算吧……”
波尼马也是个老狐狸，微信正在逐步商业化，给锐向开放九宫格，既节省了一大笔现金，还丰富了微信生态。
“10亿美元……会不会太高了？锐向能接受吗？”刘治平忍不住笑出声来了，波尼是把人家当肥羊宰了。接着说道：
“上半年入股狗东的时候，获取15%股份的代价可不小。
除了QQ网购和拍拍网的100%权益，还有易迅网的部分股份，微信和手机QQ客户端的一级入口也是开放给他们了。
另外还拿出了16亿港币现金，约合美元2.14亿……”
“狗东当时的估值是多少？157亿美金对吧！15%就是23.55亿美元。
拍拍+QQ网购+易迅算10亿美元嘛！QQ和微信一级流量入口算10亿美元。
这不正好吗？价格公道合理！”
说完，波尼马还笑着给刘治平眨了眨眼睛。
“嗯！你这样说也对。微信的一级入口那是无价的。掏钱都买不到，只开放给核心商业合作伙伴。
那我就照着这个价格去谈！”
刘治平觉得波尼说得挺有道理的，微信九宫格对一家创业企业来说，意味着什么？意味着接入进来就可以享受几亿的用户流量。业务可以原地起飞。
10亿美金贵吗？不算贵！
“估值砍到多少算合理？”刘治平又问道。
“给他按20倍PE算，砍20亿美刀下来！”波尼马摆摆手说道。
“好，明白了！”刘治平微微颔首。
……
“刘总裁，60亿美元估值太低了！锐向4月份做B轮的时候，就估值30亿美元。
现在过去了大半年，体量何止涨了2倍啊！”
张益达在锐向的会议室连连摇头，列席的其他投资人也纷纷点头表示认可张益达的话。
刘治平一刻也没耽误，跟波尼马沟通次日就带着企鹅一行人飞往京城，重启了跟锐向的第二次谈判。
上来了直接就很强势，表示企鹅最多只认可60亿美元估值。
张益达和众位投资人当然不认可啦！局面就这样僵持住了。
沈北朋跟企鹅关系还不错，一起投资了很多项目。他此时发话道：
“治平啊！60亿美元估值确实太低了。锐向的成长性，大家都有目共睹。你跟Pony汇报一下，涨一点吧！”
刘治平略作思考，说道：“行，我请示一下Pony！”
说完，转身就出了办公室。
刘治平出去后，其他投资人纷纷交头接耳起来。
“这企鹅太霸道了，60亿美元，糊弄鬼啊！”
“实在不行，C轮融资就再接触一下其他资本。”
“对，60亿美元太低了，我们不同意。”
“益达，你的意思喃？”沈北朋眼神直勾勾的看着张益达。
其他投资人也停止了讨论，纷纷注视着张益达，看他怎么答复。
张益达冷笑两声，扫视众人一圈，放出狠话：
“投前80亿美元，投后100亿美元是底线。低于这条线，那就放弃企鹅，直接跟其他资本联系。”
众位投资人也纷纷发言支持：
“对，我们统一口径，一致对外，80亿美元是底线。”
“投后估值上升到100亿美元，锐向的品牌可以向上攀登一个台阶。”
“80亿美元说实话都有些低了，但是企鹅入股意义不一样，蚂蟥金服在未来肯定是锐向最大的竞争对手。
交好企鹅，免得被两大巨头夹击。这是合纵连横之策！”
沈北朋开始劝慰到众人，主要还是说给张益达听的。
张益达瞟了他一眼，点点头。
一会儿后，刘治平回到了会议室，满脸喜色道：
“我与Pony沟通了，他同意加价5亿美元，把锐向投前估值上调到65亿美元。”
张益达微笑道：
“既然企鹅有诚意，我们也做一些让步，去掉3.2亿的零头，算估值90亿美元好了。”
刘治平有些皱眉，Pony给出的最高上限报价是73.2亿美元。现在有十几亿美元的出入。
不过做生意嘛！你来我往砍价是很正常的。
一番唇枪舌战之后，刘治平把价格咬定在“73亿美元”上面不再上涨了。
张益达的报价则是降低到了83亿美元，也不再轻易松口。
到了这一步，谁也不退让了。
刘治平表示要回去再研究请示一下波尼马，第二次谈判到此结束。
……
“什么？庞蕾说想跟我谈谈？”
今天是11月19号，张益达应邀参加了乌镇第一届互联网大会。此时宋采薇来给他汇报道。
在互联网大会一间空置会议室，张益达见到了庞蕾，两人握了握手，寒暄了两句。
庞蕾笑着道：“以不足弱冠之龄，打造出一艘百亿美金级商业航母。张总了不起啊！不愧是我们川渝最出色的青年俊杰。连许多老一辈的企业家都很欣赏你……”
庞蕾是渝州人，此时正操着一口地道的渝州话，给张益达夸到天上去了……
“百亿美金级！”张益达心中猜测，企鹅找锐向谈判入股的事，多半被蚂蟥金服关注到了。
那庞蕾这个蚂蟥金服CEO找自己，多半是跟这事有关了，不是入股就是并购！
张益达打了个哈哈，道：“还有老前辈夸奖我啊！那真是不胜荣幸！杰克有没有提过我啊？”
庞蕾也是楞住了，觉得张益达脸皮是真的厚。不过反应很快，脸色瞬间恢复平静，笑了笑：
“杰克也是很欣赏你。他说在你这个年纪他还在准备第二次复读嘞！第一次高考数学考了19分……
他说你18岁就一鼓作气考上京大，然后开公司，一年时间创下了这么一番事业。
年少成名，让他羡慕不已！”
“哈哈，杰克过奖了！他也是我特别佩服的一位企业家……”
张益达也是见人说人话，见鬼说鬼话。虽然对杰克马一直不太感冒，但是当着人家的十八罗汉面前，还是商业互吹一波。
东拉西扯一通之后，庞蕾跟张益达关系也熟络了许多。她目光炯炯的看着张益达，道：
“益达，你觉得蚂蟥金服怎么样？”
“挺好的啊！潜力巨大，有望成为千亿美金级企业！”
张益达装作听不懂的样子，直接夸赞道。
庞蕾一脸认真的看着张益达，询问道：
“锐向的业务和蚂蟥金服重叠度很高，将来会迎来烈度很高的竞争。
你觉得，谁胜算更高？”
“那肯定是蚂蟥金服啊！你们支付贝04年就成立了，有先发优势。然后还背靠阿狸强大的电商场景和资源。
这些，都是锐向比不了的地方！”
张益达很坦诚，承认对手强大又没什么，而且这也是一种自信的表现。
庞蕾点点头，虽然年轻，但还是有些眼力劲儿。接着又开口了：
“锐向最大的劣势就是成立时间太短了，缺乏底蕴。
就拿移动支付来说，我们15年准备拿100个亿来补贴市场。锐向喃？
我不是说你们拿不出100个亿。你们开放融资，肯定也是融得到这笔钱的。
但是16年？17年？18年喃？
年年融资，年年补贴市场。锐向的其他业务也会受到拖累和影响。
据我所知，你在锐向的股份只有50%左右了吧！”
张益达点头，示意她继续说。
庞蕾见张益达很认真的在听自己讲话，于是又激情澎湃的说道：
“再融资几轮，你的股权肯定会被稀释得只剩20%，10%。
万一移动支付再竞争失败了，锐向的估值撑死了也就是100亿美金。
到时候你手上的股权也就价值一二十亿美元。
何苦了？
不如你跟蚂蟥金服强强联手，一起把事业做大，走出国门，让中国的移动支付占领全世界！”
精彩！不愧是十八罗汉！张益达觉得庞蕾讲得很精彩，很有感染力。
见张益达一直在那沉思，庞蕾又添了一把火，说道：
“锐向如果跟蚂蟥金服合并，我们愿意给出不低于企鹅的估值报价！
另外，吸收你为阿狸合伙人！
你还想专注互联网金融事业，就让你负责东南亚的市场！”
张益达笑了笑，说：“蕾姐，这么看得起我啊？”
“你有这个才能，值这个价！”庞蕾面带笑意说道，然后叹了一口气：“我们都老了！未来我退休了，蚂蟥金服交给你来执掌也不是不行！”
诱惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是蚂蟥金服掌舵人，然后并购锐向还一次性付款，应该是蚂蟥金服股份+一大笔现金。
从钱财来说，目前张益达手上的锐向股份价值四五十亿美元。并购进蚂蟥金服，选择一半股份，一半现金的话。
以蚂蟥金服目前估值450亿美元来说，80亿美元并购锐向，40亿美元现金+40亿美元股票。
张益达差不多可以获得20亿美元+蚂蟥金服3.8%股份。
未来蚂蟥金服还会进行三四轮融资，股份可能被稀释得只剩2%左右，按未来1500亿美元估值计算，差不多张益达能够获得30亿美元回报。
20亿美元现金+未来30亿美元股票＝50亿美元。
看起来跟锐向目前张益达的持股价值差不多。但是意义却是不一样的。
一个是估值，一个是马上到手的现金和未来不愁转让变现的股权。
如果自己创业的话，还不一定能成功，有一定风险性。
第一百一十四章 C轮融资20亿美元
“锐向是我第一份事业，是我梦想起航的地方，我是不会卖的！蕾姐的好意我心领了，恐怕要辜负你了！”
张益达笑呵呵说道。打工！这辈子是不可能打工的！
刚刚就是算下经济账，公司还是得经营起走的。
庞蕾脸上闪过一丝失望，勉强笑了笑，说道：
“没关系！每个人都有追求梦想的权利！未来，大家都努力吧！”
“大家都努力！”恐怕是“手底下见真章吧！”张益达心中暗道。
庞蕾起身告辞了，临走前，还跟张益达互加了微信。
对于庞蕾来说，她认为张益达还是很有才华的。但是不愿意做朋友，那以后就做敌人吧！
至于入股锐向？那就是支援敌人武器来打自己了。
锐向是AB股模式，入股个百分之二三十，都是没有投票权的A股，完全不起作用。
锐向跟蚂蟥金服业务重叠度太高，并购不了那就必须得做敌人了。
看着推门而出的庞蕾，张益达也不后悔自己的选择。心中的信念反而更加坚定了，一定要超越蚂蟥金服。
第一届互联网大会没来几个大佬，就丁三石和心浪董事长曹国巍。
上面一群大佬在进行主题演讲，张益达就老老实实在下面听课。
没办法，实力不允许！连个上台机会都没有。
不过也不能说没有收获，会场大小CEO的名片收了一大堆。
在乌镇待了三天后，第一届互联网大会顺利闭幕，张益达飞回了京城。
企鹅那边又发来通知了，要启动第三轮谈判。
“嘿嘿！”张益达不地道的笑了，跟庞蕾进会议室会谈的事情是他悄悄透露的。
这不，企鹅就有反应了吗？
……
“企鹅愿意给锐向75亿美元估值！”
刘治平上来就涨了2亿美元，让张益达觉得跟庞蕾那天聊得还挺值。
互联网大会张益达密会庞蕾的事情传播很快，企鹅很快就收到情报了。
刘治平连忙禀报给了波尼马，波尼马很生气。
锐向前脚还跟自己这边谈得好好的，后脚就去跟蚂蟥金服勾搭了。
这什么意思？波尼马很想不投了。但是理智战胜了感性，要是锐向投入了阿狸系怀抱，那不是又给对手增添实力了。
特别是移动支付战场，本来企鹅就是暂处下方，要是锐向再投入阿狸系怀抱，那被夹击得更惨。
所以就有了这第三次谈判。
刘治平获得的授意是不超过83亿美元的投前估值，直接过来签署合同，火速入股。
但是刘治平老奸巨猾，觉得这个事还能再谈谈，省点是点。
张益达也不想再拖了，已经得罪了阿狸系，再得罪企鹅那就是老寿星吃砒霜了。
在双方都很有意向的情况下，谈判推进得很快，最终就投前80亿美元估值达成了统一意见。
但是融资方式又卡住了。
“10亿美元现金+10亿美元流量资源？”张益达心道一声卧槽，不会是微信九宫格吧！
“对，企鹅很有诚意，愿意开放微信的一级入口给锐向入驻……”
刘治平开始说起了微信如何如何好，流量多么庞大，狗东就是因为获得了流量入口，业务量暴涨，估值暴涨……
“我倒是没有嫌弃微信九宫格入口。就是这价格嘛，太贵了点。”
张益达摇摇头，企鹅这是把自己当冤大头宰了。
拼哆哆后世上市的时候，招股书把微信九宫格入口估值28.52亿美元，这是18年开始的5年使用权估值。
但是那是后世18年的微信啊，现在的微信用户数量就四五个亿，18年才达到的10个亿。
而且就商业价值来说，现在的微信就是一片荒漠，价值远远比不上几年后。
最关键的是拼哆哆上市的时候，估算值28亿美元。那是上市抬高市值，方便多融资，多割韭菜啊！
企鹅入股它的时候，肯定估值达不到28亿美元。
张益达很生气，企鹅这是欺负自己不懂行情啊！
张益达摇摇头说道：
“你们上半年入股狗东的时候，2亿多美元，加上拍拍网，QQ网购，易迅，QQ和微信一级流量入口一共才换了狗东15%股份。
到我这，怎么涨价这么多？”
刘治平耐着性子解释道：
“狗东当时的投后估值是157亿美元，15%股份对应23.55亿美元了。
你算算，我们把流量入口给他估值的多少？”
忽悠我？张益达暗自嘲笑不已。说道：
“刘总，这就是一个认知错误了！
狗东投前估值是80亿美元，但是当合并了企鹅的一系列业务后，估值将近翻了一番。
按当时你们入股的情况来看，你们入股的资源价值在14亿美元左右。
狗东的投前估值80亿美元，投后估值94亿美元。
扣除现金部分，你们给出的资源大概在12亿美元左右，而且大头还体现在拍拍网+QQ网购+易迅上边。
至于157亿美元投后估值！花花轿子众人抬嘛！”
刘治平暗自心惊不已，这是把狗东和企鹅的交易研究得十分透彻啊！这个数据很准确了。
其他投资人像沈北朋、徐小明、李恒博也发话了：
“刘总，既然决定合作了，咱们还是坦诚一些吧！”
“是啊！如果选择拿资源来入股，就给个公平公正的价格。起码跟狗东估值一样嘛！”
刘治平有些尴尬，找了个借口上厕所，然后出去打了个电话给波尼马，说道：
“穿帮了！没忽悠住！他们把狗东的交易细节搞得很清楚。”
波尼马也有些心烦意乱，估值上面没占到什么便宜，资源入股也没抬高价格。叹了一口气，说道：
“那行吧！就按照狗东的价格给他们算吧！”
刘治平回到了会议室，没有立马服软，继续跟一众投资人一阵唇枪舌剑，把流量资源从8亿美元降低到5亿美元之后，就不再松口了。
差不多也就这个价格了！其他投资人也不再纠缠着不放。
在一众投资人的见证下，张益达与刘治平草签了入股协议。
协议如下：
第一，企鹅以15亿美元现金+5亿美元资源，合计20亿美元投资锐向，按照投后估值100亿美元占比锐向集团20%股份。
第二，5亿美元资源包括QQ客户端和微信九宫格一级流量入口，使用时间5年。2014年12月1日起，至2019年11月30日止。
5年使用期到期后，锐向集团享有优先续约权。具体价格按照当时市场价格恒定。
第三，签署反稀释条款，锐向后续融资增发新股或者老股东转让股权时，同等条件下，企鹅享有按比例优先购买或受让的权利，以此来确保其持股比例不会因为后续融资发行新股或股份转让而降低。
……
另外。
林真阳转让0.67%股权，徐小明代表的真科基金也减持1.33％股权，同时放弃跟投。
黑衫资本和淡马锡共同受让林真阳、徐小明转让的2%股份，各1%，放弃跟投。
SBI、GGV、启明三家既不跟投，也不减持，任由稀释。
企鹅领投20亿美元，黑衫资本和淡马锡各自出资1亿美元，以2亿美元代价受让林真阳、徐小明转让的合计2%股权。
企鹅的15亿美元现金+5亿资源是直接进入到锐向集团的账户里面。
林真阳转让C轮融资稀释后的0.67%股权获得6700万美元，扣除个人所得税后揣进自己兜里。
真科基金C轮后股权稀释至2.66%，再套现一半1.33%，1.33亿美元入账，同时还剩一半股权，留着继续增值。
真科基金规模小，想落袋为安一部分也无可厚非。大家也都理解，黑衫资本和淡马锡甚至巴不得他全转让了。
但是徐小明也不傻，留一半股权继续观望。
锐向集团股份最终变更为：
张益达：42%
林真阳：4.67%
锐向企业管理（期权池）：5.34%
企鹅：20%
黑衫资本：15%
淡马锡：7.67%
真科基金：1.33%
SBI：1.33%
GGV：1.33%
启明创投：1.33%
张益达仍然是第一大股东，享有80.77%投票权。
企鹅跃升第二大股东，享有3.85%投票权。
林真阳降成第六大股东，享有9%投票权。
张益达加上林真阳，合计持有近90%投票权，企业控制权依旧稳定。
企鹅投资锐向，也不追求控股，主要目的还是合纵连横，像入股狗东那样，共同对抗阿狸系。
晚上的庆功宴上，刘治平拉着张益达喝酒，笑逐颜开道：
“益达，这次企鹅和锐向强强联手，一定会打造一番新局面……”
这一点张益达是很认可的，有了QQ和微信的流量资源支持，整个集团的业务都有望攀上新的台阶。
理财、贷款、基金、保险这些老业务那是不用说了，只要用户增加，收入也会跟着打滚。
点点筹也不用担心被封杀了，可以放心大胆在微信里面分享链接了。
“还有一个，明年是关键的一年，移动支付的市场争夺战肯定会打响。融到的钱你不要吝惜，务必要花出去。”
刘治平语重心长的说道，锐向现在也是自己人了，有些消息还是要分享一下的。
“不过，跟财付通这边要好好沟通一下。烧钱也要烧对方向，我们共同的敌人是蚂蟥金服。不要自己一方先杠上了。那就让阿狸系看笑话了！”
刘治平特意给张益达叮嘱道，拿着企鹅的钱，转头就打企鹅，那就哔了狗了。
张益达点点头，打企鹅现在肯定是不会打的。蚂蟥金服占据7成多市场份额，肯定先抢蚂蟥金服的市场。
要是蚂蟥金服趴下来了，到时候该打企鹅了也不会手软……
股东怎么了？老子照打不误。
想到这里，张益达不由轻笑了起来。真这么搞，不要把波尼马给气死了。
不过张益达能想到东西，企鹅那边怎么会想不到。
现在阿狸一方才是大敌，锐向是拉拢的对象。
真打趴了蚂蟥金服，不用锐向先动手，估计企鹅也会调转枪口对准锐向。
一个优先级的问题，另外，敌人的敌人就是朋友。
张益达不会因为企鹅入股，就真的完全为企鹅马首是瞻。
企鹅也不会因为在锐向占股20%，就真的把锐向看作自家人。
除非锐向被并购进企鹅体系，或者成为企鹅旗下控股子公司。
张益达又想道，是不是想太多了啊？
前世重生的2019年，支付贝的市场占有率都还高于微信支付。
企鹅想干趴蚂蟥金服？难如登天。
电商或者叫新零售场景，买卖东西与支付业务契合度天生就高。
相比起来，企鹅的社交场景还是要弱一些的。所以一直在线下猛推收款码，想凭借更多的用户数量和更高的APP使用时长、频率来挽回点局面。
锐向喃？属于锐向的场景在哪里？
哎，我太难了！
第一百一十五章 民营银行
企鹅入股锐向集团的事情没瞒几天，一下子就在业内传播开了，不断有记者打电话到公司询问。
张益达让大家统一口径，暂时无可奉告，等到12月1号启动C轮融资发布会时正式宣布。
这下子实锤了！不少人都在猜测企鹅投了多少钱，还有锐向估值多少。
有说企鹅投了10亿美元，锐向估值60亿美元的。
也有说企鹅投了30亿美元，控股锐向51%的。
众说纷纭，有的说只是财务投资，也有说卖身被控股的。
有一个共同点，就是估值都说不低于60亿美元。
开玩笑，上一轮锐向就估值30亿美元了。这半年多来，又是移动支付业务上线，又是入股汉泰基金，上线借贷产品……
估值肯定翻番了！
黄新、陈卫、张铭都有些好奇，纷纷打电话过来询问张益达。
黄新在电话里有些酸溜溜问道：
“益达，可以啊！C轮融了多少啊？”
“嘿嘿，10位数！”
张益达卖了个关子。
“美刀？10亿？”
黄新心惊不已，这就有点出乎他的意料了。
“是20亿美元！”
这也没什么不能说的，几天后融资发布会上就会正式公布，所以张益达也就提前告诉黄新了，显得关系亲近一点。
“我勒个去！投后估值超百亿美金了吧？”
黄新心内五感交集，上一轮融资锐向和镁团都是30亿美元估值，这下子锐向可是跑到镁团前面了。
“嗯！刚刚跨过百亿门槛！还得再努力啊！看看企鹅、阿狸他们。个个都2000多亿美金了！”
张益达大大方方承认了，然后又谦虚一番，表示还得朝巨头看齐。
“你们D轮7亿美金谈妥了没？”张益达转头又开始询问起了黄新。
黄新也大大方方说道：
“已经谈妥了，出让10%股份，投后估值70亿美金。正在做尽调工作。”
“镁团的发展节奏不慢嘛！什么时候去把大众点评收购了啊？”
张益达先是夸了一句，然后又开起了黄新的玩笑。
“呵！相比锐向的狂飙突进，我们还是慢了点。接下来要提速了！
点评我倒是挺喜欢，跟我们也挺互补的，就是买不起。”
黄新挺喜欢跟张益达聊天的，不摆什么架子，也不显露过多城府。
“我也觉得你们跟点评挺互补的，点评大量优质的点评内容正好和镁团的团购和外卖业务形成互补。
你们收购点评后，可以将消费场景中的消费前、消费中和消费后的各项服务与点评体系全部打通。
消费前通过点评去确定商家，消费中用团购或外卖点餐，消费后继续用点评真实、客观评价商家。
最终引导后续消费者的消费行为，这是一个消费服务的闭环。
而且点评在团购市场的占有率也不小，合并了他们，镁团就会成为当之无愧的霸主，起到1+1>2的效果。”
张益达决定给黄新指一条明路，去合并大众点评。
上一世，明年也就是2015年10月份的时候，两方正式合并为“新镁大”集团。
听完张益达的剖析之后，黄新有些动心，但是考虑到实际情况，又苦笑道：
“点评是企鹅系的，我们是阿狸系的，合并怕是难度很大。”
“黑衫的意见也很关键，他在你们两边都有股份。你找沈北朋聊聊吧！”
张益达思索一阵，又说道：
“资金上有困难的话，锐向可以投资一笔。”
黄新反应过来了，我说你怎么这么好心给镁团出谋划策，原来是想合并的时候入股一笔。
对于锐向投资，他并不排斥。只要不影响控制权和话语权，谁的钱都可以拿。
“行吧！我考虑考虑。”黄新挂断了电话，开始思索起了张益达的建议。
张益达挂断电话，也是嘴角微微一笑。
让镁团成为锐向的重要合作伙伴，也是锐向大金融战略的一环。
除了投资，将来还可以跟镁团换股，成为镁团的金融供应方，享受这款国民级应用的庞大流量。
而且明年阿狸还会清掉镁团的股份，彻底跟镁团走向对立。有个伙伴来分担阿狸的火力也挺好的。
陈卫则是来电恭贺道：
“益达兄弟，恭喜啊！咱们以后就是自家人了，要加强合作啊！”
企鹅是嘀嘀的重要股东，现在锐向也成了企鹅系的一员，所以陈卫如此说道。
就公司关系来说，目前锐向和嘀嘀的关系远比镁团好。
在嘀嘀这边，魔宝支付和微信支付一直是嘀嘀的支付合作商。企鹅方面也没有强行让嘀嘀下架魔宝支付，只保留微信支付。
镁团那边就不一样了，支付贝很强势让黄新下架了魔宝支付。黄新顶不住阿狸系的压力，也照做了，还专门打电话跟张益达说了声抱歉。
所以，这也是张益达倒向企鹅的一个小原因吧！阿狸系太强势了，手伸得特别长。
跟陈卫闲聊了几句，也告诉了他，锐向这次融了20亿美金。
陈卫听后，羡慕得口水直流，说道：
“嘀嘀现在也很缺钱啊！要不要来投资一轮？”
“哈哈，锐向也缺啊！这都是给明年移动支付大战准备的弹药。”
嘀嘀现在跟镁团估值差不多，都是六七十亿美元估值。让锐向拿六七亿美元去投资他，明年移动支付大战就只有在边上看着好咯。
虽然不能投资，但是将来也可以进行一些换股合作的，张益达说道：
“你们跟快的谈怎么样了？快合并了吧？”
陈卫笑着说：“哪有那么容易，还在谈。”
张益达记得明年2月初两方就宣布合并了，距离现在也就2个月时间了。
嘀嘀的崛起已经势不可挡，接着还要去合并Uber。
“有没有想过为司机和乘客提供贷款啊？在嘀嘀APP上面给锐向开放一个端口，加强彼此在金融领域的合作。
嘀嘀也可以多获得一项收入，把营收做高一点，有助于提升你们后续融资的估值。”
张益达开始给陈卫灌输金融流量变现的方式方法。
“好主意啊！现在我们就是一直在烧钱，收入做不上去，投资人已经怨声载道了……”
陈卫开始诉苦。
张益达心道，你多猛啊！一天烧几千万都不带眨下眼睛的。
一通闲聊以后，张益达跟陈卫达成了金融领域的合作意向。
不过合作时间得再推迟一下，要结束出行战役以后才考虑合作。
现在忙着跟快的打仗，不敢上线金融服务，怕影响到用户体验。
张铭没有拿过巨头的融资，话就说得没那么好听了，说：
“益达，你们怎么想着去拿企鹅的融资啊？国内外资本那么多，锐向不愁融资的吧！
拿了企鹅的钱，万一以后他们对你们施加影响怎么办啊？”
张益达一笑，张铭看起来文质彬彬的，其实也是个很有远见的人。
后世BAT三家的业务挨个竞争了一遍，电商，社交，内容搜索。
碰了不少壁，最终还是挑了软柿子千度在穷追猛打。
张益达说道：
“没那么严重，我们是AB股，企鹅拿的A股，没多少投票权。
现在是共抗阿狸系的时候，要学会妥协啊！”
听到这，张铭也明白了，都不傻，各有算计。
“头条现在的广告变现怎么样啊？考虑加个金融业务不？”
张益达准备跟头条也展开一下合作，四处挖掘流量。
“金融业务？你说跟你们合作，上点金融广告啊？”张铭问道。
“对，就这意思。你觉得怎么样？”
张益达考虑到头条一直专注于技术和内容，对于金融领域不算特别熟悉，跟锐向有很大互补的空间。
“没问题啊！什么时候空了过来谈谈合作。”张铭略作考虑，便答应了下来。
挂断电话后，张益达很开心。三小巨头流量最大的就是头条了，合作后，锐向也可以蹭点流量了。
另外，企鹅还会开始微信，QQ一级入口，这波流量吃下来，锐向也有机会成为国民级应用。
不过，光有流量导入进来还不行。还得有方式方法把流量，把用户留住。
纵观锐向的所有业务，在未来潜力最大，用户最多的还是移动支付。
有移动支付做支撑，用户才会每天打开APP。
移动支付作为流量入口，其他理财、贷款、基金、保险业务才带得动。
提到社交，人们第一个想到的就是企鹅。提到电商，人们第一个想到的就是阿狸。
张益达想让人们提到金融，第一个想到的就是锐向。
要达成这个目标，成为国民级应用，移动支付的市场占有率必不可少。
另外，锐向的金融业务布局也必须全面。
目前锐向还欠缺证券、银行、保险、信托这几张关键牌照。
证券牌照和保险牌照、信托牌照都是稀有牌照，只能通过收购获得。
而且收购机会还可遇不可求，只能等待。
银行的话，全国几千家银行，村镇银行，农商银行，城商银行价值不高；股份行实力不允许。
张益达最想获得的还是民营银行牌照，微众银行下个月就批复成立了，明年网商银行也会成立。
“新网银行！”张益达一拍大腿，想起了这家银行。
刘老板会不会看在同为家乡人的份上，给我一个入股机会喃？
关键不认识人家啊！张益达想道，必须想个办法跟人先搭上线才行。
第一百一十六章 C轮融资发布会
“企鹅入股锐向了，投资了20亿美元，占股20%，锐向估值达到了100亿美元！”
庞蕾走进杰克马练武的雅室汇报道。
杰克马身穿白色的练功服，正慢吞吞的比划着太极拳，旁边还香炉还点了一支让人宁心静气的檀香。
杰克马仿佛没有听见一样，慢悠悠把拳打完了，接过庞蕾递过来的毛巾，先是擦了擦额头上的汗水，才说道：
“既然拒绝了我们，那就没什么好说的了。摆明车马，大家竞争吧！”
然后叹息一声，感慨道：
“这一不留神，幼象长成了大象啊！”
“呵呵，大象又怎么了，蚂蚁迟早踩死大象，把他的象牙给他掰下来！”
庞蕾比喻很形象，她们蚂蟥金服的logo是一只卡通蚂蚁，锐向的logo是一只卡通大象。
“你啊！不要轻敌了。张益达那小子我倒对他挺感兴趣的，是个人才啊！可惜不能为我所用。”
杰克马叹息道，庞蕾去收购锐向也是他授意的，可惜失败了。
“锐向短板还很多，银行，证券，保险，基金四大牌照，他们就一张基金牌照，还只是二股东。我们的网商银行马上就要获批了。差距只会越拉越大。”
庞蕾还是很自信的，蚁多可以咬死象，牌照多一样可以砸死锐向。
“一家民营银行也没有你想象中那么大优势，我们的重点还是要放在移动支付上面。
支付贝是我们的基本盘，市场份额不能丢。”
杰克马还是很理性的，分析问题十分客观。
庞蕾点点头，说：
“马总，你放心，移动支付是我们的重中之重，我一定不会掉以轻心的。”
“资金储备还充足吗？明年必须得开启融资了。”杰克马又说道。
“流动资金还有60多亿，需要开启融资吗？”庞蕾觉得资金还是很充沛的，融资暂时没那么必要吧！
杰克马摆摆手说道：“锐向找企鹅融了20亿美元，120多亿人民币，摆明就是跟我们打移动支付补贴战的。
60多亿最多用到年中，明年年中我们必须启动A轮融资。
社保基金和国开行那边要开始接触了，拉他们第一轮上车。”
庞蕾说道：“必须找国企投资吗？”
“嘿嘿，你想得太简单了。当初做支付贝，我们遇到了多么大的压力。
还有余额宝，各家银行和基金恨不得拿刀砍我。
不带他们玩不行啊！这是国情。
必须结成利益共同体，后续我还打算接受一些国家主权基金、养老基金的投资……
加入的国家越多越好！
当然，国内的就让他们第一轮进来吧！赚得多点，领导们那里也好交代。
国外的基金就放在第二轮和第三轮吧！特别是我们还要进入东南亚和全球其他一些地区，必须跟当地政府打好关系……”
杰克马絮絮叨叨给庞蕾讲解起了发展战略。
……
钓鱼台国宾馆。
锐向的C轮融资发布会就在这里召开。
除了邀请了众多媒体以外，张益达还邀请了自己旗下其他产业的高管，益民金服的丁思瑶、樊红阳，佩特网陆丰海，多格芙德顾彬，惠民单车黄晓峰，华屹资本雷东明等人。
除此之外，合作伙伴汉泰集团的王晓杰、胡钢，TMD三小巨头，以及锐向其他中小合作伙伴企业都有邀请。
京大青年企业家协会的一众会员也都来捧场了，宜银贷唐林，人人有信杨一虎，打钩网许丹，蜜糖宝贝刘岚……
连张益达都没想到，这次能来这么多人。
他猜测多半还是锐向的巨额融资给人震撼太大了，百亿美元估值/市值的互联网/科技企业，国内目前不超过10家，锐向已经挺进了第一梯队了。
会议流程比较简单，先是张益达上台发表主题演讲，宣布锐向接下来的一些战略。
然后由刘治平进行一番发言，阐述企鹅如何如何看好锐向，把锐向一顿猛夸。
接着就是记者答问环节。
36氪记者提问：
“请问张总，锐向此次获得企鹅20亿美元C轮融资，投后估值是否达到100亿美金？”
张益达回答：“是的，已经达到100亿美金。”
虎嗅网记者提问：
“请问张总，锐向获得巨额融资的使用用途将集中在哪些地方？”
张益达回答：
“主要使用在三部分上面，第一部分是继续加大前沿科技的研发探索；第二部分用于子公司增资和对外并购、投资；第三部分用户移动支付市场的开拓。”
创业邦记者提问：
“短短一年多的时间，锐向完成了从初创到百亿美元估值的突破。张总是否有秘诀传授给当代创业的年轻人？”
张益达回答：
“秘诀只有一个，坚持！锐向的发展过程也并不是一帆风顺，是克服了很多的困难才走到今天这一步。在未来，还有更多的关卡考验着锐向！”
中关村在线记者提问：
“就估值来说，锐向目前已成为国内前10大互联网公司，是否有上市计划启动？”
张益达回答：
“锐向目前还处于成长期，还远远算不上成功。上市不急，还需要完善更多的布局。”
IT之家记者提问：
“锐向在众多领域都跟蚂蟥金服有竞争，请问张总是如何看待蚂蟥金服以及你们之间的竞争？”
张益达回答：
“蚂蟥金服是一家优秀的金融科技企业，锐向跟他们之间的竞争关系是良性的。互相激励，互相进步，竞争有助于推动行业进步。”
看着台上侃侃而谈的张益达，胡钢凑到王晓杰身旁，悄然说道：
“锐向实力提升这么快，汉泰集团有些跟不上步伐啊！”
王晓杰眼中精光一闪，压低声音道：
“老胡……你的意思是？”
“锐向布局这么深，问问他们对汉州证券有没有兴趣？”胡钢看了眼台上的张益达，然后跟合伙人这么说道。
王晓杰沉思片刻，笑着道：
“搭一波他们的顺风车，把资产管理规模做上来那最好不过了。
汉鼎现在急需一波利好来拉动股价！”
胡钢似笑非笑看着王晓杰，微微颔首。
丁思瑶目不转睛看着台上的张益达，英姿勃发，一时间不由痴了。坐她旁边的樊红阳搭话道：
“锐向的成长速度太吓人了！思瑶，你说张总是不是国内身价最高的95后？”
丁思瑶听樊红阳在喊自己，这才回过神，随口答道：
“可能是吧！据说张总还有40%多股份在里面，那都40多亿美元了！”
樊红阳也感慨道：
“是啊！益民金服还有这么大摊子，还有佩特网、华屹资本、惠民单车这些产业。
不知道将来有没有机会超越杰克马啊？”
“福布斯2014年排行榜才发布，杰克马以195亿美元身价摘下首富桂冠。
要想超越他，起码锐向得估值过千亿美元吧……”
丁思瑶早已不是那个刚毕业的农村丫头，回答问题头头是道的。
“张总还年轻，一切皆有可能！”
樊红阳回答道，张益达成就越高，他们这些合伙人与有荣焉啊！
想到自己负责的惠民理财明年就要启动上市了，樊红阳心底又是一片火热。
杨一虎对坐在身旁的唐林说道：
“唐师兄，宜银贷快上市了吧？”
唐林连连摇头：“还早还早！”又反问道：
“你们人人有信就去年融了1.3亿美元，今年怎么没动静了啊？”
杨一虎扶了扶鼻子的眼镜，说道：
“发展太慢了啊！我也想跟张益达一样融一轮20亿美元，多爽啊！”
唐林哑然失笑，道：
“那太难了！我们是P2P，互联网金融的一个小分支。张师弟可是瞄准的互联网金融整条赛道啊！
传统金融领域，基金、保险也都在覆盖。下一步恐怕是银行和证券了吧！”
杨一虎点点头，深以为然。这位张师弟，在金融领域，那真的是气吞万里如虎！
“蚂蟥金服不好对付啊！”杨一虎又这么来了一句。
唐林笑了，说：“哪有什么办法？要成为新王，就得踩着老王的尸体上位！”
随即又瘪瘪嘴说道：
“蚂蟥金服背靠阿狸，积累太深了。锐向想打赢这一战，凶险万分啊！”
杨一虎看了他一眼，说道：
“你也不看好锐向吗？”
“不是我不看好！是真的论底蕴的话，锐向的根基还是浅了点。”
唐林觉得自己说得还是很客观的，巨头哪是那么容易挑战的。
“挑战不过，最差也是个狗东吧！”杨一虎又说道。
“不一定，锐向移动支付竞争失利的话，现在的估值就是他的天花板了。
没了移动支付，就是一家体量大一些的平庸互联网金融公司。”
唐林九几年就在华尔街上班，回国创办宜银集团也近10年了，知识丰富，看问题很深。
“那你我都算平庸的互联网金融公司咯？”杨一虎打趣道。
“这也是事实啊！BATJ都在成立互联网金融事业群或者拆分单独成立公司。
凭借着庞大的用户群体和流量，天然就高我们这些草根一头。
锐向倒是有机会从草根成为巨头，就看怎么把握了！”
唐林对锐向很是羡慕，宜银集团虽然06年就成立了，但是论把握机会远远比不上锐向，只能成为自己口中的平庸互金公司之一。
锐向的C轮融资发布会圆满结束了！
借此机会，张益达也是大大出了一把风头，上涨了一波人气，把锐向的品牌带上了一个更高的高度。
同时，还鼓舞了下属士气，提振了合作伙伴信心，赢得了一众朋友和投资人的欣赏。
第一百一十七章 锐向金融云
晚上。
紫荆花园小区。
赵尔雅躺在床上，脸上还带有一丝高潮后的余晕。她把头靠在张益达的胸膛上，倾听着张益达激烈运动后的澎湃心跳，嘴唇微张，犹豫了半天，最终还是说道：
“我来给你当助理好不好？”
张益达有些惊讶，看了赵尔雅一眼，笑着说道：
“怎么啦？你在客服部门不是干得挺好的吗？王飞燕挺欣赏你的，说要不是你还在读书，早就提拔你当主管了。”
赵尔雅眼中闪过一丝忧愁，现在宋采薇和何青璇天天跟张益达形影不离的。张益达年少又多金，对女人的吸引力毋庸赘述，所以她很担忧啊！
“客服部门的工作流程我都特别熟悉了！现在，我想换个岗位锻炼一下自己！”
赵尔雅一脸希冀的望着张益达，等待着他的答复。
张益达也在思考，锐向现在已经是估值百亿美金的企业了，员工上千人，赵尔雅只是一个客服，在公司里面的作用已经变得微乎其微。
相反，公司不少人都知道她是董事长女友……
张益达个人是不赞成夫妻店模式的，而且锐向的发展也步入正轨了，是时候给她换个位置了。
“你喜欢宠物吗？”张益达摸了摸赵尔雅柔顺的秀发，问道。
“我挺喜欢小动物的啊！怎么啦？”赵尔雅有些不解。
“那你去佩特网工作吧！”张益达思来想去，觉得还是佩特网那边适合赵尔雅一点。
“去卖狗粮啊？我不去，我要留在你身边！”赵尔雅连连摇头不同意。
“我现在产业多了，必须要有个人帮我盯着，我一个人分身乏术，你眼睁睁看着你老公累死啊？”
张益达边说边把手伸进了赵尔雅睡衣里面，挠她胳肢窝。
赵尔雅被挠得受不了了，不停地扭动身体，在那轻笑不已，说道：
“好了，好了，我去，我去还不行吗？”
张益达这才放过她，看着娇媚动人的赵尔雅，忍不住又是一夜被翻红浪。
……
清早。
张益达开车载着赵尔雅一起来到了公司，一进公司，张益达发现整个公司精神面貌都变了一样。
锐向此次融资20亿美元，给了员工极大的士气鼓舞。
100亿美元估值，目前仅次于阿狸、企鹅、千度、狗东、微品会、猪厂、大米、蚂蟥金服，排名互联网公司第9位。
排在锐向位次后面的是92亿美元市值的360和84亿美元市值的携程。
锐向这下子真的成为了一家明星公司了，再加上众多媒体的报道，不少网民都知道互联网新冒出来了这么一尊巨头。
另外，锐向的缔造者，张益达才20岁，也是一个极大的噱头，为锐向带来了更多的关注和流量。
在锐向工作的众多员工，面对媒体和网络上面的褒奖和好奇，也是与有荣焉。
最主要的还是实实在在的利益！
锐向那5.34%的期权池，价值5.34亿美元的期权已经发放了不少的份额给员工。
除了一小部分刚加入锐向的新员工，其他表现优异的老员工和骨干手上都有不少的期权，几万美元到几百万美元不等。
锐向估值越高，他们将来得到的回报也就越丰厚。
锐向估值达100亿美金这种利好消息，怎能让他们不激动。
个个跟打了鸡血一样，一时间，工作效率都提高了不少。
集团高层会议室。
张益达端坐上方，扫视了一圈围坐四周的公司高层，说道：
“集团这次融资20亿美元，我看下面员工个个很激动啊！
不是我泼冷水，锐向现在还远远算不上成功。
大家要沉下心来，专注研发、扩大市场、增加营收。
不要躺在过去的功劳簿上混吃等死，也不要被眼前的胜利给冲昏了头脑。
公司估值增长是好事，但也意味着要承受更大的压力。
接下来督促好各自部门同事，不要产生任何懈怠之心。
好了，就这样吧！现在开始今天的会议内容。”
说完，张益达把目光投向CFO兰澜。
兰澜一身白色的职业装，整个人庄严肃穆，她接着说道：
“企鹅的第一笔投资款5亿美元已经到账，第二笔、第三笔5亿美元将在2个月后，4个月后分批到位！
15亿美元资金的规划如下：
4亿美元投入到四大前沿科技的研发，2亿美元用于小贷公司增资，1亿美元补充进集团储备资金账户，8亿美元投入到移动支付业务补贴。”
此话一出，几家欢喜几家愁。
新兴科技事业群总经理任云帆和开放科技事业群总经理谢淮雨一脸喜色，四大前沿科技和魔宝支付分别在他们的管辖内。
融资的大头都拨付给他们俩了，显然是集团更重视他们事业群。
消费金融和财富管理事业群总经理洪海波有些意外，没想到还有1亿美元拨付给他们事业群，意外之喜了！
移动服务事业群总经理王丽娜和内容广告事业群总经理顾盼盼则很失落，她们俩负责的事业群一分钱都没分到。
看出她们俩有些情绪低落，张益达又看着她们俩说道：
“这里，我要表扬一下丽娜和盼盼，今年的营收大头都是由移动服务事业群和内容广告事业群产生的。
我们此次融资这么顺利，还获得了一个比较满意的估值，你们俩贡献不小。
鉴于你们的优异表现，集团奖励你们各100万美元的期权！
希望你们在接下来的工作中，再接再厉，创造更优异的成绩。”
张益达说完，带头为她们俩鼓起了掌，其他高层也纷纷鼓掌庆贺。
顾盼盼、王丽娜二人先忧后喜，脸上泛起一丝红晕，连忙起身感谢，说了一大堆表忠心的话。
这个资金分配，是张益达反复思考后做出的方案。
移动支付关系到锐向近期的发展，必须投入重金，捍卫并提高市场份额。
四大前沿科技则代表着未来，关系到锐向长期的发展战略。技术是第一生产力，勒紧裤腰带也得持之以恒的发展下去。
接下来集团CTO周枫汇报道：
“跟企鹅的QQ客户端和微信客服端流量入口已经对接好了……”
“对接好了吗？我来试试。”
张益达赶忙掏出手机，打开微信APP，我－支付，向下划屏幕，第三方服务，九宫格多了一个“投融汇”，旁边就是大众点评，嘀嘀，狗东。
点击投融汇，微信授权登录，进入到了张益达熟悉的页面，整个过程很流畅。
体验一番之后，张益达提出了几点建议：
第一、对于企鹅导流过来的客户，要做好后续跟进，可以给一些活动拉新奖励。
实名绑卡奖励一张话费充值券，存入零钱宝100块钱奖励一个魔宝支付抵用红包，使用魔宝支付后奖励一个理财超市抵用红包……
尽量引导用户把APP的金融服务全部体验一遍！
第二、引导用户分享朋友圈，给予邀请奖励，加大拉新力度。
第三、有序引导用户从微信端转移至投融汇APP端。
周枫目瞪口呆，这是要把企鹅的利用价值榨干啊！对于用户也是套路满满……
张益达哈哈一笑，说道：
“企鹅虽然是我们股东，但是用户习惯使用APP端对我们更有利。
就算移动支付吧！人家扫码支付，还得通过微信进入到我们软件，那太麻烦了，还不如拿出微信直接一扫。
另外微信主要功能是社交，不是各种金融服务。
我们要让用户明白一个道理，最便捷，最全面的金融服务在锐向就行了！”
锐向只是借助企鹅的流量，不是完全并入企鹅。如果用户习惯使用微信进入投融汇APP了，那锐向基本就凉凉了。
对于这一点，张益达看得很清楚。依靠微信，但又不能完全依赖微信。
锐向必须要有自己独立的应用场景，并且还得给用户灌输这种思想，企鹅是聊天用的，锐向是投资借款转账用的。
周枫也反应过来了，随即郑重的点了点头。
“任博士，锐向金融云怎么样了？”张益达看着任一帆问道。
“实验阶段已经全部完成，这个月可以正式发布商用版本了。”任一帆一提到锐向金融云，立马来精神了，滔滔不绝讲道：
“张总，这绝对是一款划时代意义的产品，起码对于金融领域来说……
玖富云”充分结合锐向金科在场景端、业务端的技术经验，再加上云基础设施、数据处理等方面的优势，形成一套包括用户认证、账户体系、支付体系、风险决策、资金路由、AI引擎等多个模块在内的技术支持。
在“锐向金融云”的赋能之下，企业合作客户一方面能为用户提供更全面的信用评级维度，建立个人立体、完整的征信数据库;
其突出的大数据处理能力，将有效缩短用户消费的评审流程以及放款速度，为用户带来更快的信贷以及分期消费服务……
其次，锐向金融云还可以为广大用户提供7×24小时的云计算与安全运营服务，从而更好地保证用户的隐私数据安全。
一方面，通过安全技术确保数据的完整性，确保数据在传输、存储的过程中不被未授权的用户篡改。
另一方面，通过密钥技术、新算法和加密算法等身份验证手段，对数据传输、存储及处理的各个阶段对数据进行加密，利用云技术对信息进行处理，实现信息隐蔽化，保护用户数据安全……”
张益达点点头：“很好，新兴科技事业群的同事这大半年都辛苦了。商用阶段取得了好成绩后，集团会给予期权奖励的。”
随后张益达问道：“人脸识别技术进度怎么样？”
一听张益达提这个，任一帆脸就垮下来了，一脸苦涩道：
“难度不小，暂时还未有太大突破！”
第一百一十八章 商朝科技
一听任一帆这么说，张益达也有些失落。
但是想到新兴科技事业群已经负责有AI、云计算、大数据、区块链四大前沿科技研发了，在科研任务如此繁忙的情况下，还能在人脸识别技术又取得重大突破那才是怪事了……
提到人脸识别，就不得不想起前世鼎鼎有名的CV（计算机视觉）四小龙了。
第一条龙，商朝科技，通过开发核心技术，将人脸识别、图像识别、人工智能芯片、医疗图像、自动驾驶等多项人工智能核心技术落地应用，将AI+“赋能百业”。
野心很大，渴望成为AI平台型公司，估值也是最高的，张益达重生那会儿已经超75亿美元。
第二条龙，旷世科技，专注于ToB领域，拥有安防、金融、出行三条业务线，估值超40亿美元。
技术实力很强，曾经在国际大赛的人脸识别率比拼上面击败过脸书。
第三条龙，医图科技，主要专注于医疗领域，用AI智能诊断病历，将临床数据转变为诊断结果。
在学友的演唱会上面，还帮助警方识别抓住过几名逃犯……
创始人还是霍金的徒孙……
估值低一些，差不多22亿美元。
第四条龙，云丛科技，人工智能界的“国家队”，由中科院研究院孵化。
背靠大树好乘凉，前世的金融人脸识别第一企业，客户涵盖了银行、证券、基金、保险等众多公司。
前世估值高达40亿美元，张益达很眼馋，但是有钱也投不进去。
只能把目标放在商朝科技，旷世科技，医图科技三家上面了。
张益达记得前世阿狸、蚂蟥金服、云峰基金分别入股了这三家公司，而且还是最大的股东。
这一世，哼哼！必须得截胡啊！
国内的硬核科技不多，个个都是宝贝，属于稀缺资源，很有投资价值。
见张益达在那沉默不语，任一帆有些忐忑，张总对他们新兴科技事业群不可谓不重视，要钱给钱，加上接下来还要投入的4亿美元，前后投入已经高达33亿人民币了。
同时，要人给人，公司研发实力最强，最优秀的工程师也都集中在新兴科技事业群。
不能让张总失望，也要对得起这些金钱和资源的投入。任一帆一咬牙，说道：
“张总，再给我半年时间，我立军令状，保证完成人脸识别技术的开发任务。”
张益达刚刚想CV四小龙走神了，回过神来，摆摆手说道：
“你们还是专注于四大前沿科技的研发吧！不要过于分散精力。人脸识别暂时不用管，我已经找好目标了。”
任一帆以为张益达要去并购人脸识别技术公司，想到就目前的科研任务都有些忙不过来了，苦笑道：“那行，就依张总安排吧！”
张益达又问道：“锐向金融云在我们平台上线没有啊？”
“这个月内就会上线，先由贷款超市试用。”任一帆回道。
张益达点点头：“可以根据客户的大数据，自动分析资质，匹配贷款产品吧？”
“已经经过了上万次的测试，精准率高达97%。结合绿豆征信平台，可以3秒内完成上千个维度的信息分析，给用户匹配到最合适的贷款产品。
A级客户匹配银行贷款产品，B级客户匹配持牌消金产品，C级客户匹配小贷和头部互联网贷款产品。”
说到锐向金融云这款得意产品，任一帆赞不绝口。
锐向的合作企业客户除了银行和持牌金融以外，互联网金融客户只合作头部的合规平台，年化利率在36%以内的那种。
这也是张益达特意要求的，锐向规模和品牌越来越大，必须得爱惜羽毛了。
“行，做好数据追踪。贷款超市试用合格后，金融云交给天策科技来推广。”说到这里，张益达又看向谢淮雨，吩咐道：
“老谢，推广任务就交给你们了。天策科技手上那么多B端客户，高度匹配。”
“OK，交给我们吧！这么NB的产品，我想客户会爱不释手的。”谢淮雨笑道。
张益达又看向王丽娜，说道：“丽娜，接下来把点点筹划到你们移动服务事业群。对于点点筹，我期望很高，你要挑起这个重任来。”
企鹅入股锐向后，就放弃投资点点筹了，锐向也不用拆分出去运营了，直接划归移动服务事业群。
移动服务事业群以后就主要负责三款独立APP，卡王信用卡管家，365记账管家，点点筹。
王丽娜很开心，点点筹之前都是子公司形式独立运营的，划分到移动服务事业群来，她的权柄又增添三分了。一脸喜色道：
“张总，你放心，我一定不会辜负你的信任。”
“好了，就这样吧！散会！”张益达宣布道。
其他人都走了，张益达也正要离开，被林真叫了下来。
“什么事啊？神秘兮兮的。”张益达见林真阳，就又坐回原位。
“我要买套房，买辆车，有什么建议没啊？”林真阳问道。
“卧槽，你在这眼气我是不是？套了6700万美元，想买什么买什么。哎，我都后悔死了，早知道我也套点算了，穷得要死。”说完，张益达做一脸懊悔状。
“不是，哪有6700万美元，扣完税只有5360万美元了。哎，套太多了，不知道怎么花了！”林真阳一脸痛惜的表情。
“买套别墅吧！再买辆迈巴赫或者宾利，劳斯莱斯都行。跑车也可以买，但是尽量不要开到公司来。
我们是创一代，不是富二代，被媒体拍着了，给你编撰点新闻那就不好听了。”
张益达考虑得比较深远，锐向目前虽然估值高达百亿美金，可一直都在烧钱，还都是投资人的钱。
这种情况下，远远算不上成功。被媒体拍到了贪图享乐的照片，再泼点脏水，形象很受损。
“嗯，说得很有道理。所以我才来问问你嘛！”林真阳就是有些拿不准张益达的态度，所以特地问道。
锐向集团是两个人的公司，要是自己搞出点什么有损公司形象的事情出来了，公司利益受损，让张益达面上也不好看，所以先提前沟通一下。
他是真的想买别墅，但是张益达都还在住普通小区，所以先问下他的意见比较好。
他跟张益达的合作关系之所以一直很融洽，离不开这颗七窍玲珑心。
张益达也意识到了他的用意，笑着道：
“老林，不用这样的。套现股份的钱就是你自己的钱，随便怎么花都行。只是说，尽量低调一点就行了。”
林真阳淡淡一笑，也不再多说什么。
……
“老雷，现在什么情况啊？”张益达在电话里问到雷东明。
“商朝科技正在谋划A轮融资，据说IDG一直在跟进，已经快要谈妥了。”
雷东明有些急切，感叹接触时间晚了点，不知道这一轮融资还能不能参与进去？
张益达眼中精光一闪，说道：
“你马上联系商朝科技那边，我们今天飞港岛去谈。”
……
京城飞往港岛的航班上，雷东明看了眼张益达，说道：“过去了怎么谈？”
“还能怎么谈，给他们一个无法拒绝的价格。”张益达正在看一本杂志，头都没抬随口回答道。
“这么搞，商朝科技那边有可能狮子大开口啊？而且也破坏了规矩，IDG那边恐怕有意见。”
雷东明眉头紧锁，觉得张益达抬价的这个办法不是个好办法，容易得罪人不说，还要付出更高的代价。
“你就那么看好商朝科技啊？”雷东明又追问道。
“嗯，人工智能，那是未来的大趋势。”张益达收起杂志，一本正经的回答道。
“跟锐向有很深的产业结合？要不联合IDG一起投资算了，反正才A轮，下一轮融资我们来领投好了。”
雷东明劝道。
“AI非常适合金融领域应用落地，在反欺诈、信用风险识别、不良资产催收、精准营销、降低人工操作误差等应用场景绝对有一番建树。”
张益达挑了挑眉说道，同时他也在思考，是独投还是联合IDG一起投资。
“这么厉害，我看这资料上写的，他们人脸识别准确率高达99.5%，仅次于谷歌。创始团队也好厉害啊，全是博士和教授……”
宋采薇坐在张益达旁边，正看着商朝科技的介绍资料。
“是很厉害啊！据说是学术界最早涉猎深度学习的华人团队。”
张益达感慨道，心中还补了一句：以后还要上米国出口管制实体名单，能不厉害吗？
“这样吧！到了港岛，先跟商朝科技创始团队聊聊再说。实在不行联合IDG一起投吧！”
考虑一番之后，张益达觉得能不与IDG起冲突最好，毕竟抢项目、哄抬价格这个名声传出去了也不好听。
做风投，也是讲名声，讲口碑的，处处为敌的话也不利于将来的募资与发展。
再一个IDG是最早进入中国的外资风投，入华二十年了，不是个软柿子。
反正商朝科技接下来几年还要进行八九轮融资，锐向一轮融资也吃不了太多份额，接下来还得跟投几轮才行。
雷东明点点头表示同意，他真的怕张益达不管不顾，像个愣头青一样去哄抢项目。
商朝科技再好，也不能因此破坏游戏规则啊！
任何游戏都是有潜规则的，对于破坏了游戏规则的人，没有人再愿意陪你一起玩耍，大家都会孤立、排斥你。
第一百一十九章 风云再起
“这位是汤晓欧博士，商朝科技的创始人兼董事长。
这位是徐力博士，商朝科技联合创始人兼CEO。”
一行人到了位于港岛科技园的商朝科技公司后，雷东明之前一直在负责双方联系，所以由雷东明领头为双方引荐道。
“汤博士，徐博士，你们好！我是张益达。”张益达上前与汤晓欧和徐力分别握了握手。
汤晓欧四十多岁，戴着个眼镜，很有教授气质，看起来像个老学究，他感慨道：
“也只有地大物博的内地，才能诞生张总这等青年俊杰啊！我在港岛生活这么久，感觉这边的年轻人做科研和职业经理人或许还行，创业成功的寥寥无几啊！”
张益达哈哈一笑，港岛创业，开玩笑，炒房还是搞金融？财阀林立，房价高昂，没创业土壤啊！
去内地创业又不肯去，那就留在港岛当一辈子打工仔吧！多挣点房租，孝敬地产世家。
心中虽然这么想，但面上张益达还是谦虚道：“汤博士过奖了！我就是个满身铜臭的商人。做学术不是那块料子，就会做点小生意。
但是对于科学技术创新，我是一向支持的。锐向集团对前沿科技的研发也很重视，前前后后投入了三十多个亿进去。
在全球化的今天，科技日新月异，我认为企业的核心竞争力还是在于技术创新，而不是单纯的模式创新。”
张益达这么讲，既是表明自己对于科技技术的重视，三十多个亿砸进去搞研发都不带眨眨眼睛的，也是为接下来的谈判埋下伏笔。
有才华的科学家，一般都是很高傲的，汤晓欧也不例外。虽然嘴上夸着张益达，但其实心里也不以为然。技术大牛只服比他技术更牛的人。
汤晓欧淡淡一笑：“张总所谋甚大啊！”
随后汤、徐二人引导张益达三人来到了公司会议室。
徐力也是也做技术的，年纪比汤晓欧小不少，才30出头，性格很直接，开门见山说道：
“雷总，你在电话里说锐向产业共赢基金有意向投资商朝科技？”
“没错，是这个意思。商朝科技是一家非常优秀的AI科技公司，张总和我都很欣赏你们。
所以，今天过来，就是想和二位聊聊这投资的事情。”
雷东明笑着说道。
“对于投资，我们不排斥。但是，我们跟IDG已经达成初步投资意向了。两位老总来晚了一步，不过下一轮融资我们还是欢迎参与的。”
汤晓欧一脸惋惜说道。
“呵呵，这不还没正式签合同嘛！锐向此次很有诚意，为商朝科技提供的不仅是资金，还有金融应用场景落地计划！”
张益达也不做过多掩藏，直接把话挑开了来说。
徐力和汤晓欧对视一眼，有些震惊。商朝科技虽然研发出来的产品很厉害，但是也还没走到商用阶段这一步。
但是商用场景是AI产品做大做强必不可少的一环，产品再好，再厉害，没有商用价值，那就只能摆放在实验室自娱自乐了。
产生商用价值，带来营收，企业获得更高估值，然后再融资投入研发，这才是一个正向循环。
汤晓欧不动声色问道：“哦，张总的意思是在金融AI应用场景与商朝科技展开合作？”
“对，锐向的定位不是传统金融公司，而是一家金融科技公司，技术型公司。
我们目前已经有绿豆信用、天策科技、锐向金融云、魔宝支付等多款金融科技产品落地。
涉及领域有个人征信、风控系统建模、金融科技输出、移动支付等等。
AI的技术都可以应用在这些领域。另外锐向还在区块链、云计算、大数据、AI等前沿科技投入了重资在进行技术研发。”
说到这里，张益达笑了笑：“我们的AI跟你们的也不冲突，我们主要聚焦在金融领域。你们是做平台型公司，两者之间并不矛盾，反而可以加强合作，双方共赢！”
张益达一番话下来，汤晓欧和徐力都有些动容。终于觉得锐向的百亿美金估值不是媒体胡编乱造的，涉足领域比他们想象中的更多、更深。
“这样，我把IDG的人约过来一起谈谈。我非常有兴趣跟锐向进行合作。”
汤晓欧想得很深，锐向是一颗冉冉升起的新星，商朝能跟锐向展开合作，绝对是一件利好的事情。
特别是目前AI领域，大家都还在进行产品的初期摸索和实验，商朝科技如果能够率先同行一步进行商用落地，产生营收，那局面想想不要太美。
……
IDG的代表常驻港岛，不一会儿就到了商朝科技办公室。
汤晓欧出面跟他进行了一番沟通，大致意思就是：你让点份额出来，让锐向参与进来，接下来我们还要跟他们联合进行金融AI研发与落地。产品落地以后，商朝科技绝对估值飙升，大家一起发财。
IDG投资代表考虑了一番之后，觉得合则多利，确实没理由反对。又跟公司领导请示了一番，最终同意联合锐向共同投资商朝科技。
“A轮融资2000万美元，投后估值1亿美元。”
汤晓欧报出了自己的条件。
一家才成立几个月，没有一分钱营收的公司，报出的这个价格高吗？
硬核科技公司就是这样，先得砸钱搞研发，再谈营收。
凭借着一水儿的博士团队，还有国际上多篇轰动业界的论文，以及人脸识别率高达99.5%的产品。
值这个价！
张益达直接答应道：“好，没问题，完成尽调就正式签约、打款。”
IDG投资代表还想砍砍价，但是看张益达都答应这么爽快，而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技，也只好跟着痛快答应下来了。
锐向产业共赢基金和IDG各自投资1000万美元给商朝科技，各占10%股份。
另外，商朝科技还准备应张益达邀请，把实验室搬迁到京城，与锐向展开金融AI的合作。
商朝科技的投资事情告一段落后，张益达又叮嘱雷东明去把旷世科技和医图科技拿下。
接着锐向产业基金又参与了旷世科技的B轮融资，投了1000万美元，拿下10%股份。
益民金服集团与旷世科技达成战略合作，也就金融AI领域进行产品联合开发。
这一手有些不地道，两头押宝。但是金融产业足够大，未来许许多多的AI公司都会进入这个产业来抢市场份额，旷世和商朝科技也谈不上太高烈度的竞争。
至于医图科技，专注医疗领域的，估值相较于旷世和商朝的上亿美元要低很多，估值才5000万美元不到。
锐向产业基金投资了500万美元，也拿下了10%股份。
……
进入到12月份以后，市面上渐渐出现了其他品牌的共享单车。
鹏城出现了小蓝单车……
魔都出现了拜摩单车……
羊城出现了小鸣单车……
……
商业情报部门一直在替张益达盯着市场，最近这段时间天天都在跟张益达汇报，哪个城市又成立了一家新的共享单车，计划在哪个城市投放多少辆车……
张益达火速召集了惠民单车一众高层，开了一个紧急会议。
在会议上，张益达说道：
“惠民单车面市才短短三个月时间，市面上就已经有五六家共享单车品牌跟风推出了他们的共享单车。
另外，据说所知，成立了公司，还在紧急研发产品，还没有投放到市场上来的公司起码还有一二十家。
大家说说，接下来我们要怎么做？”
何青璇歪着个脑袋，小声说道：
“要不开启融资，多造点单车，拿数量堆死他们！”
“这也是个正确思路，融资已经在谈了，本月底之前就会完成。”
张益达夸了她一句，把何青璇高兴坏了。
秦正略做思考，然后说道：
“何助理说得挺好的。我认为是时候开启下一轮融资了。
目前几家单车品牌都投放到除京城以外的其他几座一线城市。就是看准了我们在当地市场占有率不高，选择从我们的防守薄弱点进攻。
这个时候，我们必须得赶紧把其他城市的惠民单车数量给提升上来。
时间必须得快！不然等他们站稳脚跟，就对我们相当不利了。
另外，线下调度员我们一直在大力招聘，目前已经产生人员过剩了。
不让这群人的工作饱和起来，对公司也是一种亏损……”
秦正自从落选惠民单车CEO以后，就在加倍努力工作。现在说起惠民单车的工作，头头是道的。
张益达点点头，人员过剩也是他特意安排的。这点亏损他还承受得起。目的就是在大练兵，为接下来将要展开的第二波市场扩充做准备。
要碾压其他竞争对手，光单车数量还不够，还要有一支比竞争对手更强大的线下调度团队。
惠民单车CEO黄晓峰也说话了，讲道：
“目前，惠民单车共运营12万辆共享单车，注册用户超300万，日活跃用户超100万。
相比于A轮融资时的数据，提升了将近3倍。”
第一百二十章 花式手段
12万辆单车，4座一线城市，3个月时间，300万注册用户，100万日活跃用户。
对于这个成绩，张益达一点也不意外，甚至认为有些偏低了。
京沪鹏羊四座城市人口加起来，差不多7000万人。
注册用户不到5%的渗透率，还是偏低了。记得前世哈喽单车渗透率达到了33%，惠民单车还有很大的提升空间。
日活跃用户则是让张益达挺意外的，算是比较满意吧！
共享单车目前算是个新事物，年轻人赶时髦，天天骑共享单车上班。
过几年还想保持注册数1/3的日活跃就难了，能变成月活1/3，张益达就很满意了。
前世哈喽单车号称2亿注册用户，月活跃用户只有6300万，差不多也就31%的数据。
“大家都辛苦了，这个成绩很不错，我很满意。这一切都离不开大家的共同努力。
有了这份成绩单，接下来的A+轮融资也好谈了。”
张益达笑着表扬道。
“另外，根据可靠消息反馈，我分析后发现几家竞品的运营模式和造车成本跟我们有一些差异化。”
黄晓峰拿出几张资质报表分发给众人，继续说道：
“拜摩单车的造价成本跟咱们差不多，受限于制造规模，可能还比我们略高一点。
他们采取的收费模式是每0.5小时0.5元，比我们更灵活一些。
押金则是一个标准，也是收取的299元。
另外，拜摩单车的董事长是黎兵，美股上市公司易驹网董事长，是一位实力雄厚的资本大佬。
我判断，拜摩单车未来一定是我们的劲敌。
小蓝单车宣称的一辆制造成本是800元，但经过一些线索和零件成本分析，我推测大概也就在500-600元左右。
收费标准跟拜摩一样，也是0.5元/半小时。
押金则低一些，199元。
小蓝单车母公司狂野骑行目前获得了李开重老师的100万美元天使轮融资，是一家专注于智能骑行运动领域的创业公司，还同时运营着一款骑行社区APP－狂野骑行。
狂野骑行虽然才推出不久，但是很受年轻人追捧，除了可以精准记录骑行数据，还可以在社会发言，交流骑行……
他们那款软件我试用了下，配合他们推出的一体式码表，可以实时记录速度、里程、时间、卡路里、海拔、踏频、心率、温度等很多精准信息。
目前他们的共享单车品牌小蓝单车还不具备这些功能，但是一旦移植上这种功能后，用户体验无疑会上一个档次。
小鸣单车造价成本700元一辆，收费和押金跟小蓝单车一样。
但有特色的是他们的骑行费率，采用分段计费的，每半小时0.1元～0.5元不等。
初始价格为0.5元/半小时，用户成功邀请一个好友注册且缴纳押金就可以降低0.1元，邀请4个好友最低可以降低到0.1元/小时。
这套邀请激励对用户还是蛮有吸引力的，作用于拉新肯定会有显著效果。
我建议我们也做一些活动，给予用户一定的拉新奖励。”
听完黄晓峰汇报后，张益达挺惊讶的，前世共享单车初始骑行费率几乎都是1元/小时，不足1小时按1小时计算。
现在0.5元/半小时，无疑是更精细化的运营，直接点就是让用户省钱了。
张益达猜测是惠民单车的横空出世，12万辆单车的数据给竞争对手造成了很大的压力。
现在想追上甚至超越惠民单车，只能拿出更优惠的骑行价格和更好的用户服务。
现在是0.5元/小时，等惠民单车再融资一轮，怕是要免费骑了。
给他们压力再大一些，终极手段就是红包车，骑行不花钱，共享单车倒给用户红包……
这么做的目的其实很简单，最终都是为了一份运营数据，一份成绩单。有了运营数据支撑，就可以源源不断的融资。
几家共享单车幕后老板都不是庸才，拜摩幕后有上市公司，小蓝单车背后有一家智能骑行运动领域的母公司，小鸣单车则在运营模式上独辟蹊径，全力拉新。
面对竞争对手层出不穷的手段，惠民单车也必须做出一些改变了。张益达对黄晓峰说道：
“他们精细化运营，我们也跟进，费率改成0.5元/半小时。如果他们继续改成0.25元/15分钟，我们也继续跟进。
但是我们不要主动去这样做，他们体量小，我们体量大。同样的运营模式，他们亏损少，我们亏损多。
待A+轮融资后，惠民单车就上线押金理财功能。
押金理财操作好了，将会给我们带来一笔不菲的收入。
所以，接下来的工作中你要多和瑞民理财那边沟通，产品必须符合法律法规，不能出什么差错。”
黄晓峰郑重点头，说道：
“张总，你放心，最近我一直在跟瑞民理财那边沟通。产品也经过了多轮测试，保证不会出什么差错。
至于符合法律法规，那绝对没有问题，所有的用户协议都是由惠民单车、瑞民理财双方法务团队经过了长达两个月的磋商和推敲，才最终定下来方案。
保证符合我国的法律法规！
是否将押金投资成理财产品，我们也是采取用户自愿参与的形式。
用户不愿意将押金投资购买理财产品，则把押金购买零钱宝货币基金，用户可以随时提取。
愿意将押金购买理财产品的用户，则通过协议授权，将资金投入进瑞民理财。
瑞民理财定下来的方案是这样的：
方案一、用户每个月有一次机会赎回押金，初始收益率为5%，每过一个月递增0.5%，最高至11%。
次月15号退出上个月赎回押金的用户，退出期最短为15天，最长为45天。退出期期间，依旧计息。
举个例子：A用户存放押金到理财产品中，三个月后取出，可以获得6.5%的收益率。
B用户存放一年后，选择退回押金，除押金以外，再获得一笔11%的利息回报。
C用户存放了20天，不到一个月，则按照最低档5%的收益率给予利息回报。
退出期的话，1月1号～31号期间赎回押金的用户，2月15号都可以收到退出的押金。
总之，用户选择押金存放得越久，享受的收益率就越高。这么做的目的也只有一个，就是让用户押金存放得越久越好。
用户也可以获得一个比较高的回报，瑞民理财也可以长期使用用户押金去发放贷款。双方共赢！
唯一的缺陷就是退出期略微长了一点，15天～45天，怕有些用户接受不了。
方案二、押金理财产品直接对标瑞民理财产品，1/3/6/12/24月多种期限产品，用户来自由选择。
选择投资了3月标的，则按瑞民理财标定利率计息，不能提前退出。
方案三、押金理财产品锁定期直接定为一年，给予用户11%的利率。用户自由选择加入，中间不得提前退出。”
“方案三不行，一年时间太久，用户在不了解的情况，不敢贸然投资那么久。
方案一最好，跟目前押金提取规则几乎没太大区别。
如果用户想退押金了，可以随时选择退出。退出期15-45天也是没有办法的事，要给予时间方便瑞民理财筹措资金。
另外，方案二也可以结合起来，在惠民单车APP内部给瑞民理财镶嵌一个流量入口。
用户感兴趣，自然会选择进去投资。到时候惠民单车APP再给瑞民理财打几次banner广告。
我还有一个想法，锐向的零钱宝货币基金也可以在惠民单车开通一个流量入口。
惠民单车没有基金销售牌照，不能直接上线货币基金钱包。
但是可以为零钱宝引流，等用户跳转到投融汇APP，用户再完成支付购买等流程。
这样，惠民单车只是起到了引流的作用，没有参与核心交易环节。这样就不算违规了。”
“咦，张总你这是个好办法啊！除了引流用户去购买瑞民理财的产品外，还可以引流去购买锐向的货币基金。
零钱宝随取随存的功能，应该可以俘获一大批死忠粉。”
黄晓峰开始幻想惠民单车以后有几千万上亿的用户通过APP去购买金融产品，然后给惠民单车带来几十亿元的佣金收入……想想不要太美妙。
“瑞民理财和货币基金只是一个开始，惠民单车的目标群体是城市人群，是20-60岁这部分人。他们非常适合做金融变现。
除了P2P货币基金，未来锐向金科集团和益民金服集团的所有C端业务都可以与惠民单车展开合作。
基金超市、互联网理财超市、互联网贷款超市、保险超市、信用卡超市、银行理财/贷款超市等等。
信托超市就算了，共享单车用户不太适合，经济实力跟不上。
证券开户可以挂点广告……
对于骑行信用良好的用户，将来授信借款额度……
总之，金融变现手段多多。”
说到这里，张益达来了兴致，继续道：
“除了惠民单车APP，单车的车身，车轮我们也可以做广告。
找一些规模大的实体企业，需要做线下广告投放的企业，我们给他们做共享单车联名款。
而且我们还可以给他们做到城市精准投放，想做魔都这个城市线下精准广告投放的企业。
我们可以把魔都的共享单车车身全部给他们刷上广告，几十万辆单车，每天印着他们的广告在魔都大街小巷穿梭。
这都是活广告啊！这都有多少曝光！
比什么大厦LED外墙广告，楼宇广告强多了。”
黄晓峰目瞪口呆，连忙给张益达拍马屁：“高！张总你这招太高了！”
思索了片刻，又皱眉说道：“但是会不会太low了啊？”
low，镁团满大街的骑手就是最好的活广告，给镁团提升了多少名气啊！
“low怕什么，能赚钱，能让公司早日自力更生才是王道。共享单车不可能一直亏钱运营，靠资本、靠融资维持一辈子吗？那就是扯淡的。先活下来才谈b格和情怀吧！”
张益达摇了摇头，王晓峰未免太清高了，有些放不下互联网公司CEO的身段。随即张益达又说道：
“不谈这个了，先把市场龙头地位确定下来后再说吧！谈这些还比较早。”