第一百二十一章 渴望第二名
“薇薇，我们第一批单车运营情况怎么样？”黎兵打电话问到付薇薇。
“兵哥，目前一切情况良好。我们投放在魔都的一万辆单车，才几天功夫，就已经取得了10万名注册用户的成绩。”
付薇薇满脸喜色，从9月份忙碌到现在，3个月的辛苦与付出，总算得到了回报了。
“注册用户10万人？这成绩相当不错。继续加油！有什么困难及时跟我说。”
黎兵也很高兴，毕竟共享单车项目是他提出来的创意，而且还砸进去了2000万人民币，当然希望它成功啊！
“接下来有什么计划？”黎兵又问道。
“魔都现在可以算作是我们的大本营了，我计划继续深耕魔都市场。
惠民单车目前在魔都有4万辆单车，又比我们先运营近2个月，给我们的压力很大。
单车数量上面，我们必须得尽快缩小跟他们的差距。”
付薇薇提到惠民单车，就感觉很沉重，仿佛一座大山压在头上。
“魔都都有4万辆啊！惠民单车是一个劲敌啊！”黎兵感慨道，惠民单车先运营几个月，多获得一轮5000万美元的A轮融资，先发优势太大了。
依照他判断，惠民单车只要不作死，后面还会节节领先，继续盘踞市场龙头的地位。
想超越对方，只能期盼对方犯错误了。
不过，拜摩单车依然有机会，全国那么大的市场，惠民单车是占据不完的。哪怕惠民单车牢牢占据这第一的位置，拜摩也可以争争第二嘛！
汽车之家不是一直踩他的易驹网一头吗？他这个万年老二也还是有一二十亿美元市值嘛。
“惠民单车那边，我们目前实力差距太大，不要去想着超越甚至碾压他们。我们先把第二的位置给确定下来再说。
目前市面上我看冒出了什么小蓝单车、小鸣单车……竞争对手很多啊！
接下来的竞争会更加激烈，你不要掉以轻心。
单车数量的问题，你暂时先把魔都这一万辆给运营好，数据做漂亮一点。
A轮融资接下来我就会去接洽，但是能估值多少？融资多少？就取决于你那边的成绩了！”
黎兵安抚到付薇薇，让她不要心急，先把手底下的资源给盘活了再说。
黎兵在付薇薇心中威望很高，他的意见，付薇薇自然是虚心接受啊！于是付薇薇说道：
“行的，兵哥，我都听你的。我们先把第二的市场地位给确定下来，然后再去谈超越惠民的事情。”
“接下来我要在魔都召开一场主题发布会，关于宣传拜摩单车。兵哥你有空吗？我人微言轻的，需要你这个大佬来给我站台撑撑场子啊！”
付薇薇又提了一句。
“好，你把日期和场地确定下来，我肯定出席。还有，多邀请几家媒体过来做报道，把声势搞大一点。
我这边再邀请几位魔都那边的投资人过来捧捧场，顺道再把拜摩单车的A轮融资跟他们谈一谈。”
黎兵的蔚蓝汽车目前刚刚创立起来，正是最忙的时候。但是考虑到付薇薇目前面临的局面也很艰难，所以还是决定忙里偷闲去给她一定支持。
“哇，那太好了！我这就去安排这事。”付薇薇高兴坏了，黎兵的态度让她的信心一下子受到了极大的鼓舞。
……
几日后。
魔都某五星级酒店。
付薇薇身着一套白色的高定职业装，脸上画着精致的妆容，走到演讲台上先是跟到场的嘉宾问好，然后开始了正式演讲：
“在环境日益恶劣，交通日益拥堵的当下，一种新的出行方式诞生了－共享单车……
拜摩单车是由我与美股上市公司易驹网董事长黎兵先生共同创立……
拜摩单车经过了实验室内千万次的研发和测试后，终于问市了……
我们之所以首选的第一站就是魔都，因为很喜欢魔都，喜欢魔都的时尚与前卫，喜欢魔都的繁华与美丽……
拜摩单车作为目前世面上造价最高的共享单车，显示出了我们对产品质量的严格把关，以及对用户体验的重视……
GPRS定位方便用户找车，流量解锁方便用户解锁车，实心轮胎不用加气，耐用耐磨……”
付薇薇记者出身，文字和语言功底一流，在台上演讲得是声情并茂，极富感染力。
台下，一位投资凑到黎兵跟前，笑嘻嘻说道：
“老黎啊！哪找的才女啊！演讲功底不错嘛！关键还长这么漂亮，不怕你家里王小姐把醋坛子打翻了啊！”
这位投资人跟黎兵关系颇好，还投资过易驹网，所以跟黎兵开起玩笑来也没什么顾忌。
“老刘啊！你可别小看了付薇薇。女性CEO虽然罕见，但是我是很看好她的。”
黎兵看着愉快资本的投资人刘大海，很有底气的说道。
“哦，你都这么积力推荐她。那我得重点观察一下了。”刘大海恢复一本正经的样子说道，想起黎兵最近在搞电动汽车，于是又问道：
“你那个蔚蓝汽车怎么样了啊？我可是听说大强子，雷君，企鹅，高陵资本，李相一群大佬都入股了你这个项目。阵仗不小啊！
这是打算做中国的特斯拉吗？”
“哈哈，不敢跟特斯拉比，我们要走的路还很长。国内的汽车工业跟西方比，几十年的技术差距不是那么容易撵上的。”
说到这里，黎兵心情很沉重，他跟汽车也打交道十几年了，知道国内的技术跟发达国家相比还差距很大。
但是没想到，差距大的让人都快提不起追赶的信心。
他以前一直做汽车网站和媒体的，了解汽车，也都是汽车车型、外观、发动机什么的。
进入造车行业以后，了解到制造工艺才知道，差距真的大的吓人，很难追赶。
汽油车差距很大，不容易追赶。但是电动汽车，还是有一线机会弯道超车的。
虽然过程会很艰辛，甚至有可能拖垮自己，但是为了梦想，他愿意赌上一切身家。
“电动汽车的确是未来的发展方向，石油总有用完的一天，可再生能源才是未来趋势。你那个电动汽车什么时候下一轮融资啊？愉快资本也可以小小参与一把。”
刘大海若有兴趣道，脸上是很高兴的，但其实心里后悔死了。黎兵刚想创立蔚蓝汽车的时候，就找过愉快资本。
但是他们考虑到黎兵虽然是一位成功创业者，但是那是在互联网领域。
电动汽车要涉及到实体工业，还有各种科技技术，有些不太看好黎兵搞这电动汽车，所以就没投资。
结果他们没投资，企鹅、高陵、大强子、雷君他们一群大佬投资了……
能说人家大佬没眼光吗？终究是自己等人看走眼了，现在后悔晚矣。
所以第二轮融资打算上车，哪怕代价高昂，也得上车抢个座。
“好的，第二轮融资开放的时候我叫你。”黎兵满脸微笑，其实心里也在暗笑，不看好我的蔚蓝汽车，现在后悔了吧！
“不用等蔚蓝，现在就有个好项目，你要不要投资？”黎兵看着他，笑着说了这么一句。
刘大海反应很快，看了眼台上还在演讲得付薇薇，说道：“你说这共享单车吗？”
“对，拜摩单车是目前市面上质量最好的共享单车。在魔都上线才几天，广受人民群众欢迎，注册用户已经突破10万人了。”
黎兵说起拜摩单车，颇为自豪，付薇薇没让他失望，项目落地很快，目前来看运营成绩也很不错。让他脸上很有光。
刘大海沉吟片刻，说：
“共享单车的确是个不错的项目，但是我有一个顾虑啊！就是惠民单车据说目前已经投放了十多万辆单车，几百万注册用户。
你给我一个能够超越他们的理由？”
刘大海虽然跟黎兵交情不错，但是交情归交情，谈到生意，那就必须拿出职业投资人的端正态度来了。
又是惠民单车，黎兵好气哦！有惠民单车在前，拜摩单车各种发展不顺。
“共享单车是一个低门槛的项目，没有太高的技术壁垒。惠民单车目前虽然处于领先的地位，但是不代表能够一直领先。
目前市面上开始陆陆续续出现众多的单车品牌，就说明了一切。
乾坤未定，你我皆是黑马！
拜摩单车还有反超的机会。付薇薇在前面执行，我在后面给予各种资源支持。我好歹也是带出过上市公司的创业者，我有信心带好拜摩单车这个品牌……”
黎兵知道职业投资人都是不见兔子不撒鹰的主，所以也不再谦虚，开始列数己方的优势。
刘大海则是摇了摇头，笑道：“毕竟还是付薇薇主要掌舵。要是你不去做电动汽车，亲自来掌舵拜摩单车。
我二话不说，直接打钱！”
“张益达也不是个省油的灯，听说锐向把蚂蟥金服都搞紧张了。连波尼马和杰克马都很欣赏他。
有他执掌惠民单车，不是那么容易对付的。”
刘大海作为职业投资人，消息灵通，通过不少渠道，了解到不少关于张益达的信息。
不足20岁，执掌百亿美金的金融科技集团，有人称他为“中国的扎克伯格。”
黎兵有些不服气，说道：
“锐向我承认是很牛的一家企业，但是毕竟才创立不久，百亿美金也只是估值，不是市值。
未来还要跟蚂蟥金服展开激烈竞争，鹿死谁手还不一定呢！
再一个，张益达旗下也是产业众多，惠民单车根据我得到的消息，也是前Uber魔都总经理黄晓峰在负责日常管理。
张益达的主要精力还是在锐向，明年杰克马说要砸100亿打垮锐向。够他头疼的呢。有那么多精力来顾及惠民单车吗？
所以，我们拜摩也是很有机会的。只要惠民单车出现一丁点问题，不再保持高速增长，我们反超的机会就来了。
目前我们的目标就是先做到市场第二名！”
第一百二十二章 闻到一丝成功的味道
“你说的也有些道理，我有些动心了。待会儿叫上付薇薇，我跟她聊聊。”
刘大海仔细思索了黎兵说的一番话，有些道理。
但是主要打动他的不是这番话，而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。
惠民单车再好，他也投资不进去，而且估值已经很高了。
现在阶段进入，投资资金不菲，回报还不一定有多丰厚。
做风投，肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车，拜摩单车目前还没开始正式融资，估值不会太高，可能不到惠民单车1/10。
要是投资成功了，那回报很高。当然，投资风险也不小。但是这点钱，作为一家明星基金还是亏得起的。
“好嘞！待会儿一起吃个饭，我介绍你们认识一下。”
黎兵很高兴，刘大海这态度，基本上事情就成功了一半，另外一半就取决于付薇薇的表现了。
付薇薇此时演讲也结束了，正在接受记者提问。
一位女记者提问道：“付总，女性在职场上面，很难成为一位CEO。作为一位女性CEO，你有什么秘诀传授给广大职场女性吗？”
付薇薇典型的江南女子，温婉一笑，答道：
“没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们，男人行的，我们女人也能行！女性想成为高管，成为CEO，就先得拿出勇气出来，敢于去尝试，去拼搏！”
记者笑道：“非常精彩的回答！感谢付总，也祝愿付总和拜摩单车越来越好，事业蒸蒸日上。”
一位男记者提问道：
“作为美貌与智慧并存的美女CEO，付总，您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果？”
付薇薇略做思考，笑道：
“你这让我怎么说喃？坦率讲，高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物，大家都会不自觉多一分喜爱。
高颜值，肯定比别人能够多获得一丝机会吧！
但话说回来，比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。
说到底，还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力，你颜值再高，也只能当个花瓶。
企业不是慈善单位，都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”
又一名记者提问，问题比较尖锐，说：
“付总，拜摩单车目前只有一万辆单车，只在魔都投放；惠民有12万辆单车，在京沪鹏羊四座城市投放。
请问，拜摩单车是否有扩大运营规模的计划？另外，对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的？你觉得还有没有机会超越惠民单车？”
付薇薇脸色不太好看，惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶，偏偏又要提惠民单车，还要问她怎么看？
内心虽然强烈不爽，但她还是克制住情绪，平静道：
“第一个问题，扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。
目前魔都只是第一站，待我们扎根下来，并把魔都市场拓展完善以后，会考虑进入其他城市，投放更多的单车。
贪多嚼不烂，我们打算一个城市一个城市精耕细作，给到用户最好最完善的体验。
贸然进入太多城市，运营管理缺失，既是一种浪费资源的低效率行为，也是对用户的不负责。
第二个问题，对于惠民单车及其他同行，我心态很开放。
共享单车是一个很大的市场，没有哪一家公司能够独自占据完。
大家都是为用户出行最后一公里服务，减少碳排放，保护环境。我相信，大家携起手来，一定可以消灭污染。
第三个问题，超越惠民单车？我想，这不是由我们决定的。
而是由市场和用户决定的，惠民单车是一家优秀的企业，我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。
在未来，我坚信，谁赢得了用户好感，谁家单车最好骑，用户就会选择谁家。”
提问到此结束，付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏，赚足了人气与好感。
……
晚上。
黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅，点了一桌子美味佳肴，边吃边聊了起来。
“薇薇，你这口才让我在台下看了都叹为观止啊！实在是太精彩了。”
刘大海在台下目睹了付薇薇的表现，颇为欣赏，此时毫不吝惜赞美道。
“咯咯，刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏，小女子不胜荣幸啊！”
付薇薇笑颜如花，通过黎兵介绍后，她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人，能量很大。
而且还有意向投资拜摩单车，所以很重视对方，时不时捧上两句。
一番交谈下来后，刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。
一位聪明干练的女性，智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑，她都能巧妙应对。
业务上的问题，回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好，这下子他放心多了。
黎兵不管事，拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。
基本情况他还是很满意的，付薇薇作为一名CEO是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀，但还是过他心里那条合格线了。
另外创业者，也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的，要给人机会成长嘛。
“谈谈估值吧！”
刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了，所以也不拖延，直接说道。
黎兵微笑，付薇薇狂喜。
“1亿美金！”
黎兵略做一番思考，报出了这么一个价位。
“高了。”刘大海语言简洁，脱口而出两个字。
“怎么会高喃？惠民单车在京城投放了2万辆单车后，没几天就按投前2亿美元估值的。”
黎兵颇为气恼，追问道。
“他们是领先者，有溢价。你们是追赶者，投你们风险更大，不享受溢价。”
刘大海极度理性，虽然打算投资拜摩单车，但是不代表无条件支持。
“那你说吧！你能接受多少？”黎兵无奈，直接问到刘大海。
“投后5000万美元，我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑，毫不尴尬抛出了自己的报价。
“太低了。你要知道，拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了，效果反响都不错。
除了惠民单车，其他竞品远远落后于我们，拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”
黎兵很生气，辛辛苦苦做出来的产品，这么低的估值他接受不了。
“你都知道是第二名咯，第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名！”
刘大海毫不示弱，继续在往黎兵心中插刀。
“刘总，我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持，说着说着都有一丝火药味了，赶紧插了一句，对刘大海莞尔一笑，银铃般的声音继续说道：
“刘总，你也知道目前的局面。你投资拜摩单车，肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧？”
刘大海点点头，肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊？不然他投资干什么？
付薇薇则继续引导他的思维，说道：
“惠民单车A轮融资的是5000万美元，第二批投放的是10万辆单车。
如果拜摩单车只融资1000万美元，只有惠民的1/5，那干脆别投了！”
说到这里，付薇薇提高语气，严肃道：
“因为投了也是打水漂！”
付薇薇疯了吧！这说的什么话！黎兵刚想出声制止付薇薇，被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇，示意她继续讲下去。
付薇薇又说道：
“因为这么投资，那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元，可以一次性制造10万辆单车投放。
我们A轮融1000万美元，制造2万辆单车投放。
惠民单车B轮融资5亿美元，我们B轮融资1亿美元……
他们造100万辆单车，我们造20万辆单车……
然后差距越拉越大，惠民单车发展越来越快，我们则一直追赶不上。
一两年后，惠民占据全国百分之七八十的市场了，我们也许才几个点，十几个点占有率。
资源都涌向惠民单车了，再也没有资本砸钱给我们。
最终，赢家通吃！gomeover！”
刘大海哈哈哈笑了起来，半天后才恢复过来，打趣道：
“你这么说，不怕我不投资了吗？你都这么看好惠民单车，干脆我投他们算了。”
“你不会这么做的！”付薇薇摇摇头，继续说道：
“今天你选择跟我们吃这桌饭的时候，基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”
“这么有信心？说说你的方案！”刘大海看着付薇薇，手掌一摊，示意她继续说。
“我的方案就是融资3000万美元，甚至更多！不趁现在追赶上惠民的脚步，后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大，直到再也追不上。”
付薇薇对视着刘大海，开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。
“我理解你的意思了！3000万美元可以投，但股份比例得上升到30%，再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”
刘大海看着付薇薇，仿佛发现了一个了不得的宝藏一样，有惊喜有震惊，更多的还是欣赏。
作为职业投资人，多年从业生涯下来，见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。
刘大海看着黎兵，笑道：
“你找了个好的合伙人啊！”
说完，又看着付薇薇，道：
“之前低估了你的气概，现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。
原先成功率是3成不到，现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置，并咬住惠民单车的尾巴时，成功率就过5成了！
在你身上，我闻到了一丝成功的味道！”
见付薇薇有些脸红，刘大海赶紧补充道：
“不要误会！我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了！”
第一百二十三章 4亿美元不低了
拜摩很快就和愉快资本达成了A轮融资意向，愉快资本按投后估值1亿美元，投资给拜摩3000万美元，占股30%。
同时还要签署一份苛刻的对赌协议，让愉快资本的利益得到保证。
“拜摩单车在未来一年内，保证注册用户不低于200万人，或者一年内进入下一轮融资，且估值不低于3亿美元……”
付薇薇看到对赌协议这一栏，皱了皱眉，注册用户数据增长20倍，估值一年内提升3倍。
太苛刻了！
但付薇薇想到，成功融资3000万美元后，还怕完不成这点业绩吗？
惠民单车融5000万美刀造了10万辆单车，拜摩按着这个比例，可以造6万辆单车。
加上现在已经拥有的1万辆单车，共计7万辆单车。一年时间，完成200万注册用户，3亿美元估值。问题应该不大。
她接着往下看：
“未达成对赌目标，管理层无偿转让30％股份给投资方作为补偿；
达成对赌目标，投资方无偿转让10%股份给管理层作为激励……”
“刘总，这个对赌未免有些不公平吧！输了赔给你们30％股份，赢了才获得10%股份。”
付薇薇抬起头，有些玩味的看着刘大海，说道。
“呵呵！不公平！要是目标没达成，你们对赌输了，我拿着你们转让过来的30%股份，一点价值都没有。
真到了那个地步，拜摩基本就是废了。可能卖点废单车还能收回点损失。但那抵什么用？血亏无疑。
要是你们达成了目标，转让10％股份给你们就是极限了，不可能让资方白忙活吧？”
刘大海摊摊手，表示自己完全是在按规矩办事。现在投资拜摩，还是这么大的金额，那是冒了天大的风险。
付薇薇有些无奈，现在是买方市场，拜摩这个卖方完全处于被动状态。
不过想到能立即获得3000万美元，拜摩的发展将可以上升一大个台阶，付薇薇很是心动，跟黎兵商量了一番后，还是同意了刘大海开出的对赌条件。
就这样，草签合同，尽职调查，打款，拜摩单车只用了一周时间，就火速完成了3000万美元的A轮融资。
……
“拜摩完成3000万美元A轮融资，估值过亿，成为共享单车行业第二家完成独立融资的企业。”
张益达看着这个新闻，皱眉不已。果然不出自己所料，拜摩成为了惠民单车的一大劲敌。
“侯总，你那边有没有拜摩的详细动向？”张益达看着站在自己面前的商业情报总监侯佳吉，一脸微笑问道。
“拜摩不是刚完成3000万美元A轮融资吗？我们部门调查过了，数据是真实的，不过据说有对赌协议。
协议具体内容就不清楚了。
另外，拜摩完成融资后，砸了6000万给代工厂，准备生产6万辆单车。
这6万辆单车，3万流入魔都，另外3万投放到京城、鹏城、羊城。”
这是要给惠民单车杠上了啊！惠民单车运营四座一线城市，拜摩也跟着布局四座城市。张益达想道。
“辛苦了，这个情报非常有用。继续盯紧各家竞品，有大的动向及时通报给我。拜摩的情报列为最优先级，其他竞品可以位次靠后一点。”
张益达开始吩咐侯佳吉。当初挖侯佳吉进入公司，就是为了盯紧各家竞品的融资情况、造车计划、投放目标区域……
知己知彼，百战不殆。
在共享单车行业，惠民领先优势明显，但张益达仍旧不敢掉以轻心。
……
“沈老师，惠民的A+轮融资方找得怎么样了啊？”张益达打电话问到沈北朋。
“谈妥了，一会儿叫上他们到你公司来，你准备准备。”沈北朋说道。
“这么高效啊！行，我在惠民单车公司等你们。”
张益达很高兴，几天前他叮嘱沈北朋帮惠民单车寻找下一轮的投资方，这么快就有消息传来了。
在惠民单车会议室，张益达接待了沈北朋带来的几位投资人。
“这位是金沙河创投的朱小虎，朱总。”沈北朋替张益达引荐道。
张益达顺着他的手势看过去，一位身着正装，剃着寸头的中年男子对张益达笑着点点头，算是打了个招呼。
“这位是经纬全球的张鹰，张总。”
沈北朋继续介绍道，张益达顺着他的目光看过去，也是一位身着正装，成功人士派头的中年男投资人，此时正一脸微笑地跟他点头打招呼。
张益达也朝他点点头，算是一个回应。
这两位投资人也都是在行业内赫赫有名的投资人，风投大佬，张益达在前世听过他们的名字，有些印象。
沈北朋果然面子大，把这两位都请来了。张益达心中暗道。
“益达，说说惠民单车现在的运营数据吧！”沈北朋率先开口说道。
“好，我给大家先做个基本介绍。惠民单车于9月下旬正式上线运营，运营至今已3个月有余。
目前旗下共有12万辆共享单车，分布于京沪鹏羊四大一线城市，注册用户332万，日活跃用户108万。
缴纳押金用户260万人，收取押金7.774亿元……”
经过张益达的一番介绍，大家对惠民单车的运营数据有了个直观的了解，
“张总，惠民单车的运营数据提升很快啊！我看过惠民单车A轮的融资BP，三个月前的注册用户才20万人是吧？”
金沙河创投的朱小虎笑着说道。
“对，A轮融资的时候才运营没几天，单车数量也只有2万辆，还全部都投放在京城。
A轮融资了5000万美元，我们补充了10万辆单车，运营规模扩大了很多倍，触角也延伸到了其他三座一线城市。
有眼下这个成绩，既有团队齐心协力的原因，也离不开资本力量的助推。”
张益达以为朱小虎不相信这份运营数据，所以解释道。
结果朱小虎说道：“惠民单车有眼下这个成绩属于情理之中，张总你是一位运营高手，锐向的成功就是最好的证明。”
“能否谈一谈惠民单车未来的发展愿景和商业变现？”经纬全球的张鹰插了一句嘴。
“发展愿景肯定是把商业版图拓展到全国，让小绿车遍布全国的大街小巷。如果有机会的话，国际市场也会去拓展。
为了达成这个目标，我们定下了前、中、后三步战略。
前期战略是以三个月一轮融资，通过资本的力量助推惠民单车，以最快的速度、最凶猛的姿态占领全国市场……
中期战略是打垮所有竞争对手，占领全国市场，成为行业龙头后，全面启动商业变现……
后期战略是巩固并消化完国内市场后，进军国际市场……
商业变现下个月就开始了，我们会推出一款押金理财产品……
除了线上金融流量变现，线下的车身广告，我是这样打算的……”
张益达侃侃而谈，把惠民单车的战略规划和商业变现计划和盘托出。这个也不存在什么保密的问题，先把投资人摆平才是王道。
惠民单车开启商业变现后，所有手段都会暴露出来。竞品想抄袭自然会有样学样。
另外惠民单车想靠融资节奏打垮他们，已经有这个苗头了，比如付薇薇就看出来了，所以在不遗余力的融资，奋力一搏。
等惠民再融一两轮资，行业内的人都可以看出这个阳谋了。
看出来了也没办法，三个月就融资一轮，估值还上涨一两倍，这只有整条赛道的领跑者才有这个待遇。
其他公司想这么融资都没办法。等惠民单车的碾压大势形成后，其他竞品的末日就来了。
朱小虎和张鹰听得津津有味，不住地点头赞同。
张益达不愧是创立过百亿美金估值企业的创业者，商业能力突出，很多考虑也特别深远。
将来惠民单车只要不作死，继续保持这个状态，不说垄断行业，占据市场龙头的地位绝对没问题。
两位投资人心中暗暗思考道。
“估值喃？”
朱小虎问道，他基本已经确定了投资意向，当然，有个前提，估值只要不是太离谱。
“5亿美元估值，融资5000万美元。”
张益达开出了自己的价位后，淡定的喝起了茶，暗中观察着两位投资人的反应。
“北朋，惠民单车三个月前的A轮融资投后估值是2.5亿美元是吧？”
张鹰把目光转向沈北朋，开口询问道。
“对，没错。惠民值这个价。”
沈北朋也是老狐狸，关系到惠民的估值，他肯定站张益达这一边啊！所以不遗余力的夸起了惠民。
“三个月，估值翻了一倍。”
朱小虎喃喃自语道，也不知道他是嫌快了还是慢了。
“这5亿美元是投前估值还是投后估值？”张鹰问到张益达。
“投前。”张益达看着张鹰，微微一笑。
“说实话，有点高了。创立才三个月的企业，这就5亿美刀估值了。”
朱小虎开始挑刺，就说惠民单车创立时间太晚，根基不稳。
张鹰也不住点头支持朱小虎，并说道：
“我们可以给予惠民单车投前3.5亿美刀的估值，并投资5000万美金，投后的估值则达到4亿美元。
4亿美元不低了，很多成熟的上市公司都没有这个市值。”
反正话里的意思就一个，告诉张益达，小老弟知足了吧！创立还不到半年，企业就估值4亿美刀了，做人不能太过分。
第一百二十四章 辐射全国
张益达笑了，笑得很灿烂，这两位投资大佬是不清楚眼前的形势，还是搁这给他装傻充愣。
他更倾向于后者，估计看他年轻，看能不能讨点便宜。
惠民单车开创了共享单车时代，是行业的领军者，现在只要他张益达放出话出去，惠民单车要融资了，想投资的风投公司可以排到五环外去。
作为优质的明星创业项目，惠民单车不缺投资人青睐，最近发到公司邮箱的投资意向书更是多得数不过来。
之所以委托沈北朋帮他寻找A+轮投资人，就是看重了沈北朋的人脉，想让他引进知名风投机构来入股。
其他中小机构的钱，张益达是不打算拿的。
惠民单车接下来一年的估值会像坐火箭一样冲上去，要是都是没什么名气的小基金投资，背书就差了点，也容易让人挑刺，被诟病估值泡沫。
所以融资还是得与大机构、大基金合作，同时还有一层意思就是把好的资源都往惠民单车身上吸，减少其他竞品的机会。
虽然需要他们这些大基金加入进来背书，但国内发展到现在，大基金远不止他们两家，他们并不是唯一的选择，所以张益达十分强势说道：
“投前5亿美元估值，低于这个价就不要谈了。”
朱小虎和张鹰脸色有些难看，张益达太强势了，连价都不允许他们还。
他们把目光投向沈北朋，沈北朋则笑着打趣道：
“看我干嘛？看我也不管用，惠民单车现在是市面上炙手可热的项目。GGV、启明、高陵、企鹅、嘀嘀很多机构都有意向入股。
来之前我就跟你们打过招呼了，叫你们把钱带够。
看看锐向，黑衫连续投了三轮，一共砸了2.4亿美元进去，一年时间，投资增值到了15亿美元，账面浮盈高达12.6亿美元。
有舍才有得！”
张益达很满意沈北朋的态度，不愧是顶级投资人，看到好项目的时候投资十分果断，相当有魄力。
“黑衫那是家大业大，我们这小门小户哪比得上？”
朱小虎语气有些发酸，黑衫投资锐向这一笔真是赚大了，我怎么没有这么好的运道喃？
现在锐向估值高达百亿美金，已经不是他们这种早中期风投高攀得起的了。
“行吧！就依张总的意思吧！5亿美元就5亿美元，不过5000万融资份额太少了，起码得开放1亿美元才行。”
张鹰妥协了，答应了投前5亿美元估值的要求，但融资份额要求提高一倍。
这个要求，张益达就有些头疼了，对于融资节奏和规模，他是早就规划好了的，现在张鹰这个要求无疑打乱了他的布置。
“A+轮黑衫还要不要跟投？”张益达问到沈北朋。
“跟啊，必须得跟啊！”沈北朋痛痛快快的回答道。
张益达更加头疼了，A+轮要释放将近20％股份出去，黑衫还要跟投，那他的持股比例将进一步下降……
考虑到拜摩这个竞争对手都已经拿到了3000万美元融资了，惠民单车更不能停下扩张的脚步，甚至还得加快进度。
要加快进度的话，钱就不太够用了。
A轮融资的5000万美元，当时汇率差不3.07亿人民币。
造10万辆单车花了1亿，500名调度人员薪酬支出1200万，总部300名研发和运营人员薪酬支出1500万，广告投放支出3000万，采购了160多辆单车调度运输的轻卡2400万……
12万辆单车目前单日骑行收费收入差不多维持在40万元左右，三个月积累下来的骑行收入有2000万元。
账面现金差不多还有1.4亿左右。
不计单车折旧，每月亏损额在2500万元以上，账上总现金还够嚯嚯5个月。
现在来看，在获得5000万美元A轮融资后，张益达只拿出1/3资金用于造车过于保守了。
现在有了三个月的运营基础后，财务模型也制作出来了。反推过去，惠民单车当时的最优方案是制造15-20万辆单车。
下一步的战略是进驻全国二线城市和省会城市，同时四座一线城市的单车数量还得进一步提高。
扣除四大一线城市，二线及省会城市共45座，各1万辆就是45万辆。
京城、魔都补充到10万辆，鹏城、羊城补充到5万辆，扣除现有12万辆，还需要补充18万辆。
63万辆，6.3个亿，造价差不多1亿美金多一点。
投放规模差不多在现有基础上扩大了5倍，运营亏损哪怕不扩大5倍，也有4倍，一个月的亏损就是1个亿。
以半年为规划，起码还得留够6个亿运营资金。
要实施2.0战略，需要2亿美元的资金做支撑。
考量一番后，张益达同意了张鹰提出的扩大融资规模请求。
翌日。
沈北朋叫上徐小明，张益达叫上雷东明，连同张鹰和朱小虎，六方见证下，签署了A+轮融资协议：
按投前估值5亿美元，金沙河创投和经纬全球各自领投5000万美元，黑衫资本跟投2000万美元，真科基金跟投500万美元。
惠民单车完成总计1.25亿美元的A+轮融资，投后估值达到6.25亿美元。
A+轮融资后股份变更为：
张益达：54.4%
期权池：6.4%
华屹资本：3.2%
黑衫资本：16%
真科基金：4%
金沙河创投：8%
经纬全球：8%
张益达的股份比例相较于A轮融资下降了20%，但是因为有1股股票有20票投票权这个大杀器，股票投票权仍旧维持在92.3%高位。
黑衫资本和真科基金行使了跟投权，股份比例维持A轮时的比例，没有被稀释。
华屹资本因为募集的资金都投给了锐向产业共赢基金，没钱投资，所以股份比例也被稀释了。
1.25亿美元折合7.78亿人民币，加上账上现有的资金1.4亿，惠民单车储备现金一下子就高达9.18亿了。
不过这钱来得快，花得也快，张益达反手6个亿就打给了富士达代工厂，一次性下了60万辆共享单车的生产订单。
惠民单车现在跟富士达签署了战略合作协议，生产价格本来是有一定优惠的。
但是考虑到单车生产出来后，还需要运输到全国各地做投放，运输费用也是一笔不小的花费。
所以最终还是以1000元/辆的单价给到了富士达这笔大额订单，包含代工生产、运输到全国两个环节。
另外，各地的运营分中心也需要提前筹备起来了。
除了京沪鹏羊，惠民单车一次性又建立了42个运营分中心，分布在二线城市和省会城市。
具体有：
广东5座城市：东莞，佛山，珠海，中山，惠州
浙江7座城市：杭州，宁波，温州，绍兴，金华，台州，嘉兴
江苏6座城市：南京，苏州，无锡，常州，南通，徐州
山东3座城市：青岛，济南，烟台
福建3座城市：厦门，福州，泉州
辽宁2座城市：沈阳，大连
四大直辖市中其他两家：天津、渝州
以及除疆省、藏省、蒙省、青省、甘省、宁省外的其它14个省区的省会城市：
蓉城、黔阳、昆明、武汉、长沙、合肥、哈尔滨、SJZ、南宁、长春、南昌、郑州、海口、西安
因为A+轮融资有限，就暂时放弃了6个偏远或者边疆省份的覆盖，主要选择的都是内陆腹地。
有些地方，因为气候和地形，也不是特别适合共享单车投放。
惠民从现有团队中抽调了2/3的人手，打乱分布在42个新设立的运营分中心，一个城市不到10名老员工。
这么操作，给线下运营带来了不小的运营难度。
首先是四座一线城市因为抽调了一大半老员工，补充进来的新员工需要一段时间来熟悉工作，工作效率造成了很大的下降。
新设置的运营分中心不到10名老员工，要管理即将投放到位的1万辆共享单车难度很大，每个运营分中心需要再招募40-50人的线下调度人员。
地面团队从500人规模一下子扩充到3000人规模，步子迈得太大，全公司上下搞得手忙脚乱的。
京城总部运营和研发团队扩充到了400人，新增的100人基本都是押金理财这条金融业务线的运营人员。
根据财务模型推算：
3000人的地面团队每月工资2400万，400人的总部运营研发团队每月支出薪酬600万，各地运营分中心办公室租金每月100万，广告投放每月2000万……
每个月5000多万起步的日常支出，差点没把张益达眼珠子给瞪出来。
再看收入，按运营稳定后，一辆单车每日产生收入3元计算，72万辆单车一月产生营收6480万。
但张益达知道，自从把收费模式从1元/小时改为0.5元/0.5小时后，再想达到每辆单车每日3次骑行，每日收入3元基本已是过去式了，每日一辆单车顶多1.5元～2元收入。
按每辆单车每日收入1.5元计算，72万辆单车一月营收是3240万。
相比于每月5000多万固定支出，亏钱亏到姥姥家了。
还没有算上单车折旧，72万辆单车造价7.2亿，分2年折旧完，每月折旧都是3000万。
严格来计算，惠民单车运营稳定后，一月净亏损可以达到5000万以上。这还是单车运营走上正轨，每日产生200万单骑行订单后的结果。
所以对于广告流量变现迈出的第一步－押金理财，张益达尤为重视。
就是不知道上线后，受欢迎程度怎么样？
会不会遇冷？
张益达也不是太有底气。
第一百二十五章 捡钱
“张总，张总，我发现一个很好的资产端？”
打电话的是何盛华，他现在是益民普惠广东大区总监。
“何总，有什么新发现啊？”
张益达对于何盛华最近在益民普惠的表现，还是颇为满意的。
当初何青璇为他老爸求一个职位，张益达就把何盛华安排在益民普惠。
益民普惠主打线下贷款，当时正在极速拓展全国的连锁门店。
恰好广东大区还有空缺，何盛华就坐了广东大区总监的位置。
由于有丰富的线下贷款经验，何盛华上任后，表现十分不错，很快就把广东大区的业绩带到了全国前三。
益民普惠的CEO庄楚光给张益达汇报工作时，多次表扬了何盛华，夸他老将出马，一个顶俩。
对于何盛华在益民普惠焕发事业第二春，张益达也是乐见其成的。既为公司创造了利益，也同时照顾了何青璇的面子。
“我发现广东这边的贷款公司都在做民间股票配资贷款，火爆得一塌糊涂。
这类资产风险可控，到了止损点，直接给客户平仓就是了，贷款本金的安全可以得到有效的保证。
我的建议是我们也开通这类贷款服务，业务规模将可以得到相当大的提升。”
张益达想起来了，前世14年第四季度的时候，A股市场迎来飙升，P2P行业的资金撤离情况显得非常严重。
以往3~5分钟就能满标的产品如今要3-5天。
多家P2P公司顺势开展了股票配资业务，异常火爆。
据传，某鹏城公司两个月的配资规模达到了10亿。
不过这个业务，有点打擦边球，益民普惠到了如今这个规模，犯不上为了这点钱去趟浑水。张益达心里有些拒绝，所以问道：
“你跟庄楚光汇报没有？他什么意见？”
“庄总不太赞成，让我来问问你的意思？”
何盛华有些沮丧，他十分想推动这个项目成立，因为广东大区目前的贷款业务进入了一个瓶颈。
在全国的业绩比拼上，也老是被前两名压着。
自从京瑞财富创业失败后，他的事业心就淡了。但是进入到益民普惠后，他发现自己又慢慢恢复起了斗志。
虽然是打工，但是他也想往上爬。
特别是集团内部明年准备打包益民理财+益民普惠上市，高层管理都是可以分到股份的。
所以他倾尽全力，也要把广东大区的业绩也带到全国第一，然后顺势向益民普惠的高层管理职位发起冲击。
经历了一次重大的挫折，他特别想证明自己。
除了证明给家人朋友看，他还想跟徐志云再比比。
徐志云前段时间得知他去益民普惠上班了，又打电话过来挖苦他，还说让他别在益民普惠干了，来华鑫集团给他一个副总当当。
一听这话，何盛华哪受得了。虽然经历了京瑞的失败，早已宠辱不惊，慢慢看淡了与徐志云的恩怨情仇。
但再次面对徐志云的嘲讽挖苦，他觉得有必要在事业上再次证明自己。
怎么证明自己？
虽然益民普惠比华鑫集团大了不止10倍，但是一个省大区总监可不能压倒对方，起码得是益民普惠的高层，甚至是益民金服集团的高层才行。
所以对于在益民普惠的工作，何盛华是提起了十二万分的精神在对待，天天就想着如何如何提升业绩，如何如何挖掘优质资产端。
市面上刚火起来的股票配资业务，一下子就进入了他的视线。
对于何盛华勤勤恳恳的工作态度，张益达是十分认可的，不过这个股票配资嘛，张益达爱惜羽毛，觉得还是不能做。
所以耐着性子给何盛华解释道：
“益民金服明年要分拆一部分P2P业务上市，这个关头上，其他一切业务都需要让步。
而且益民普惠现阶段已是一家辐射全国的大型企业，在行业内也是排在前几的。
企业到了这个规模，一点小的负面新闻可能都会影响到全局。
我对益民普惠没有别的要求，就一个要求，一定要稳。
我们可以不能一昧地追取暴增的业务规模和超额的利润。金融业务，必须得重视风险控制，不仅仅是经营风险、业务风险，还有政策风险。”
说到这里，张益达觉得自己语气还是过于严肃了点，就放松语气，笑着道：
“何叔，你最近的表现我都看在眼里的。你愿意过来帮我，我很感激……”
张益达又说了一大通好话，不仅仅是因为何青璇的关系，何盛华作为益民普惠一名得力中层，也需要安抚。
“好的，张总，你的意思我都明白的。是我太着急了。从事金融业务必须要懂得敬畏。
接下来的工作中，我会调整好心态，争取把广东大区的业务带来公司第一名。”
何盛华反思自己，确实太着急了。早年的民间贷款从业生涯，让他习惯了刀口舔血、火中取栗。
对比张益达，人家年纪轻轻，就把事业做到了这么大。说运气那是扯淡，手腕、能力、眼光缺一不可。
结束了与张益达的通话，何盛华又挂念起了女儿。
到广东来上班后，妻子也跟过来了照顾他的起居，把女儿一个人留在了京城，好几个月都没见上一面了。
听女儿说在惠民单车给张益达做助理，何盛华就有些担心。
因为听女儿说张益达已经有女朋友了，要是没有该多好啊！
张益达年纪轻轻，身家亿万，长相气度无一不是人中之龙，他怕女儿跟张益达相处久了陷进去啊。
想到这，何盛华拨通了何青璇的电话，说道：
“青璇，你在那个什么单车公司怎么样啊？”
“我们叫惠民单车，挺好的啊！我跟你说，惠民单车又完成了一轮一亿多美元的融资。
发展那是蒸蒸日上，我在这里学到了好多课本上学不到的东西。
嘻嘻，我还拿到了期权，虽然不多，但是将来惠民单车上市，我也是个小富婆了。”
何青璇在电话里颇为得意的说道。
“你只要过得开心就好。什么富婆不富婆的。有老爸在，就不会让你受苦。
我问你，你觉得张益达怎么样啊？”
何盛华开始试探道。
“他啊？怎么说喃？一点都不像一个二十岁的年轻人，身体里好像住着一个大叔。
生活自律，就是一个工作狂！
有时候说话也是老气横秋的样子，特别是跟投资人会面的时候，老练得让人挑不出一点刺来……”
何青璇根据进入惠民单车上班后，深入接触张益达了解到的一些情况，开始给张益达人物画像。
“那他有没有约你吃饭？或者逛街什么的？”何盛华见女儿一直在那说工作中的张益达，忍不住打断道。
“约我吃饭？工作餐算吗？逛街？一起去线下视察共享单车投放情况算吗？”
何青璇开始回想起了工作的点点滴滴。
“哦，这样啊！他没有看你这么漂亮，对你表示其他意思吧？”
见女儿傻乎乎的，何盛华直接挑开问道，就是怕女儿太年轻了，遇上渣男，他很担心。
“爸，你说什么啊？他有女朋友，是赵尔雅，我跟赵尔雅还是朋友。”
何青璇气嘟嘟的说道，心中幽幽的叹息，为什么自己没有早一点遇到他呢？
“哈哈，爸就是给你开个玩笑。你一个人在京城，女孩子家家的，一定要保护好自己。”
何盛华笑哈哈的说道，努力化解尴尬。
“哎，我知道了。人家也看不上我这样的。”
想到赵尔雅父亲都已经升迁到黔阳市当市高官了，何青璇想到这或许就是门当户对吧！
她没有埋怨老爸的意思，她认为老爸已经很优秀了。草莽出身，能打拼到如今的事业，已经很了不起了。
在她心里，永远为她父亲骄傲。
结束了与父亲的通话，何青璇擦了擦眼角的泪水，准备结束公司的工作，回学校上课去了。
说实话，她这个助理十分不称职。有时候公司忙碌的时候，她还在学校上课。
为了多腾出一些时间来照顾工作，她现在舞也不跳了，街也不逛了。每天就两点一线，公司和学校来回跑。
严格意义来说，她是不符合助理的要求的。除了她，张益达还配备了一位全职助理。
她知道这是张益达特意照顾自己，也幻想过是不是张益达对自己有意思。
可想到张益达已经有女朋友了，而且赵尔雅还跟自己是好朋友，心中就是一阵苦楚。
所以一直就全心全意的投入到工作中去麻醉自己，不去管其他的。
天天赚公司。
梁维民热情接待了一众远道而来的客人。
在会议室中，一个皮肤黑黑的年轻人操着一口口音很重的粤式普通话说道：
“梁总，天天赚公司跟我们大牛网合作，绝对是双赢。
你们有资金，咱们有客户，一起来搞这个股票配资，绝对赚钱。
你知不知道在咱们广东，股票配资业务有多火？
最近A股上升势头明显，大量的小散想加仓抓住这波牛市。
证券公司融资融券业务需要投资者最低50万资产，而且杠杆不能超过3倍。
这就有点不体贴民情了。
我们大牛网门槛低，1000元以上就给配资，杠杆3-10倍。
客户多得要排队！
这都是钱啊！等着我们去捡啊！”
第一百二十六章 以净资产入股
“吴总，我知道你们大牛网有实力，这不，邀请你们来京城，就是商量我们双方如何开展合作的事情！
你先给我详细介绍一下股票配资的业务吧！”
梁维民笑得很灿烂，这就是送上门的财神爷啊！
大牛网作为一家线上股票配资平台，在业内名声很响亮，运营打法凶悍，号称价格屠夫，为同行所忌惮，为散户所追捧。
大牛网的CEO吴骁龙，就是眼前这个黑瘦男子也是个传奇人物。
十多岁就辍学从老家出来打工，当过流水线工人，工地也搬过砖。后来进入到了股票配资行业，因为踏实肯干，一路从业务员升迁到了业务总监。
在去年上半年的时候，吴骁龙拉了老东家几十号人马出来自立门户，创建了大牛网。
短短一年多时间，从零开始，把大牛网的股票配资业务带到了单月上亿的规模。
一个初中文化，没背景的年轻人，全靠能力和手腕走到这一步，不得不让人惊叹。
当然惊叹的人不包括梁维民，作为富家子弟的他打心眼儿里看不起这些泥腿子。
不过吴骁龙现在能给他带来利益，勉强虚以逶迤一番。
“A股炒股不是有个10%涨跌限制吗？1万块钱炒股，一天最多亏一千。
给客户加上9倍杠杆后，1万本金可以变成10万，一天上限亏空就会达到1万。
我们只需要提前根据客户缴纳的保证金来设置好平仓线，触及警示线就强制平仓。
跟证券公司那一套其实差不多，只不过我们门槛低很多，小散也可以过来配资。
所以，对于资金安全，你们大可放心。
再来说利润，我们目前的收费是日息是万分之15～万分之20，月息是1.5%-3%，根据客户需求资金量，利率略有起伏。
我们目前一个月上亿的放款量，毛利润有个五六百万。
现在的情况就是我们大牛网需要扩大经营规模，需要批发资金。
天天赚选择跟我们大牛网合作，同样也多了一个优质资产渠道。”
说到这，吴骁龙停顿了几秒，笑眯眯看着梁维民，又说道：
“天天赚给我们提供资金，我愿意给出一个月2%的利率回报。
怎么样？梁总。你意下如何呢？”
梁维民斜躺在真皮座椅上，嘴角微微勾起，不说话，就那么看着吴骁龙，眼神玩味，半天后才徐徐说道：
“吴总，这个价格不太有诚意啊！”
“哦，那梁总你开个价？”吴骁龙语气平静说道。
“一口价，36%，以后我每个月给你们提供1-2亿资金。”
梁维民一副有恃无恐的样子看着吴骁龙，等待着他的答复。
他手里有资金，他有这个底气。你吴骁龙股票配资业务做再好有什么用？没资金你还是赚不到钱。
吴骁龙也不动怒，平静的思考半天后，回答道：
“行，那就依梁总的意思。不过每个月1个亿的资金，只许多不许少啊！不然利率我们就得重新商议下了。”
“哎，放心。我说一两个亿就只多不少的。”
梁维民很有底气，天天赚有上市公司光环加持，目前单月的交易额早就达到了一个多亿，下个月有望突破2亿。
谈成了这单生意，梁维民还是颇为高兴的。
他父亲支持给他的1000万元创业资金如今只剩一两百万了，正愁接下来怎么筹措资金，财神爷就送上门来了。
要是让父亲知道自己现在出息了，谈成了一笔月利润数百万的业务，不知道会有多高兴。
说不定再砸几千万给自己，拿着这笔钱，天天赚的业务发展又可以上一个台阶了。
说不定过两年，自己也能去纳斯达克敲钟，成为青年创业偶像。
梁维民开始美美的想道。
对于吴骁龙，梁维民觉得要加以笼络一下，于是说道：
“吴总，到京城了，这几天就敞开玩。一切花销都算我的。
今晚上带你去几个好玩的地方，绝对不会比你们那边莞式差。”
“呵呵，是吗？那要见识一下了。”
吴骁龙迫不及待的搓起了手，让梁维民看了又是心中一阵鄙夷：
“土包子，看你那急色样。”
……
拜摩单车刚完成3000万A轮融资不久，钱才打到代工厂。付薇薇就听到了惠民单车完成1.25亿美元A+轮融资的消息。
付薇薇心中升起一阵无力感，对手太强大了，刚追上一点尾巴，又被甩开了。
急忙给黎兵打了一个电话，说道：
“兵哥，你看到惠民单车又完成1.25亿美元融资的新闻没有？”
黎兵这段时间正忙着蔚蓝汽车的研发，两耳不闻窗外事，哪里知道这个消息。
当听付薇薇说起这事，也是有些震惊，半天没说话，平复下心情后说道：
“嗯，又完成1.25亿美元融资了是吧？
对于这种消息，你要学会习惯。现在竞争对手远远比我们强大，以后听到惠民单车融资的新闻，只会多不会少。
但是我们会因为竞争对手强大而退缩吗？
就说蔚蓝汽车吧！特斯拉比我们早近10年成立，各种基础设施、技术积累甩我们八条街。
我黎兵怕了吗？
竞争对手强大，只会激励我们更加努力。通过去拼搏，去缩短和他们的差距。
如果面对对手的强大，自己胆怯了，退缩了。那基本上就是输的局面，谁都无法帮你翻身。
你现在也是做了CEO的人了，遇事要冷静，不要慌慌张张。
要是下属看到你这样子，军心就散了，队伍就不好带了。”
经过黎兵一阵安抚，付薇薇很快就把心情平复了下来，说道：
“兵哥，对不起。我失态了，让你失望了。”
“没事，咱们的第二批单车，共计6万辆不是马上要出厂了吗？
把精力多放在自家产品和运营上面……”
黎兵开始给付薇薇传授经验，易驹网被汽车之家压着打了十年，还不是挺过来了吗？而且还上市了。
黎兵当初面对种种困境，还是靠毅力坚持过来了。所以现在他把当初创业遇到的种种困境和解决办法，一一述说给了付薇薇。
“嗯，谢谢你兵哥。我知道了，我们先把市场第二名的位置给达成了吧！不去好高骛远。”
付薇薇也想透彻了，现阶段别想一次性超越惠民单车，只能徐徐图之。
“嗯，先拿下京沪鹏羊，巩固第二名的位置。数据给做上来，下一轮的融资我会帮着联系的。”
黎兵最后又叮嘱道。
……
“各位领导，惠农贷平台扎根于农村，立志做好乡村金融……
目前，惠农贷第一个试点县城，甘州省山谷县，已通过惠农贷旗下的甘州省惠农小额贷款公司发放了5000万人民币的助农贷款。
在山谷县，有1500余户急需创业资金的家庭获得了这笔助农贷款，户均3万余元。
有了充裕的创业资金后，农民纷纷采购辣椒种子，扩大种植规模……
有一部分农民采购了生产机器，用于麻鞋的制作加工，提高了生产效率。从手工业时代过渡到了机械化时代……”
张益达在惠农贷公司会议室中进行着PPT演讲，台下坐着一群中国扶贫基金会的领导，正听着张益达的工作汇报。
张益达演讲完了之后，台下一名中年男领导提问道：
“张总，我有一个疑问。惠农贷这么好的模式，利国利民，为什么你们运营了半年了，还在一个山谷县打转。
怎么不早点推广到其他省市区去啊？这个可不像益民金服集团的作风。”
张益达笑着解释道：
“刘主任这个问题问的好！惠农贷目前还未扩大经营规模的原因有两个。
其一、目前惠农贷项目还处于试运营阶段，经过了前期反复的摸索，终于在山谷县走通了一条路子。
目前，山谷县的助农贷款已有农民开始陆续归还借款。还款率高达99%以上，逾期率不足1%。
那1%的人基本上都是遇到了一些意外，导致欠款还不上。不是恶意骗贷。惠农贷已经酌情考虑，给予了他们一定时间的延期还款。
山谷县的运营模式大获成功，无疑给我们集团上下打了一针强心剂。
接下来的日子，惠农贷就要向外拓展了，将最优质的借款服务给到最需要的乡村，带领人民一起致富。
之前是模式不成熟，不敢贸然扩张。
其二、就是借款资金了。
目前惠农贷的借款资金由两部分组成，股东资金和瑞民理财提供的资金。
股东资金对于回报率要求不高，一年5%就行。
但是瑞民理财的资金成本很高，在十几个点。
高昂的资金成本，转移到借款人身上，是我们不想看见的事情。
市场经济下，也不可能由惠农贷去接受这一部分亏损。这也不利于惠农贷的正常发展与规模扩大。
所以，我们今天邀请了扶贫基金会的各位领导，就是准备商量惠农贷增资扩股的事情。
有了充足的资金后，惠农贷接下来就要提速发展了。”
刘主任点点头，说道：
“惠农贷这个项目，我们基金会内部也经过了多次的研究讨论，对于你们的发展方向、模式和企业愿景都是十分认可的。
就是这个估值嘛！
哦，你们互联网企业喜欢叫估值。
我们这些过时的老头，还是喜欢研究企业的净资产。
以净资产来衡量一个企业的价值。
我们希望以净资产来入股！”
第一百二十七章 敲响警钟
张益达心中有句MMP不知该不该讲，净资产入股这操作有点飘了。
惠农贷严格意义是不算纯正的互联网公司的，业务基本在线下展开，以后还要建立一大堆分公司，招募一大堆线下展业人员。
不算绝对意义上的互联网金融公司，更类似于传统小额贷款公司。
但是惠农贷也有一定的互联网和科技基因，风控系统，业务管理系统全是自身研发出来的。
于是张益达笑着说道：
“净资产入股也行，就是除了固定资产以外，惠农贷还有一些知识产权，虚拟财产，这部分资产折算进去大概有一个亿。
贵方觉得如何？”
刘主任紧锁眉头，基金会内部之所以有意向投资惠农贷，就是看惠农贷创建才短短半年时间，就取得了傲人的发展成绩，非常有潜力，想此时入股来捡个便宜。
他们内部评估，惠农贷此时顶多值个几千万就到顶了。
“张总啊！据我所知，惠农贷成交到现在也就半年时间吧！你们的那个风控系统和业务管理系统能值一个亿吗？
这一个亿也就是你一家之言吧！”
坐在刘主任旁边的一位年轻人急于在领导面前表现，率先对张益达开炮了。
看董事长被为难，惠农贷CEO包不凡赶紧出来解围，明褒暗讽道：
“这位小同志说得很好啊！到底值不值一个亿，我想大家心里都有杆称。
以示公平，我们到时候会请第三方评估机构来为惠农贷的所有知识产权做价值评估。
坏账率不到1%的风控系统，比我原先在农商行任职的系统都要好。
我在想，一个亿是不是有些低了。
刘主任你认为喃？”
说完，包不凡似笑非笑的看着刘主任。
刘主任狠狠剜了坐自己旁边的小李同志一眼，要你多嘴，回去再好好收拾你。
刘主任赶紧陪笑道：
“我没意见，就依包总的意思吧！请第三方做价值评估，公平、公正、公开。”
扶贫基金会一行人走后，包不凡凑到张益达跟前，说道：
“张总，你是怎么想的啊？我就是体制内出来的，最清楚不过里面的情况了，里面的人不少都思想僵化，顽固，对于新事物接受度不高。
找他们融资？
还不如找风投机构融呢！”
包不凡有些生气，今天会议室的情况可把他气着了，什么玩意儿啊？不懂高科技，就不要大放厥词。
张益达拍拍他的肩膀，安抚道：
“老包，我懂你的意思。国情如此，我们别无选择。
惠民贷要想做大，就必须拉他们上车。
有他们入股给我们做背书，接下来惠民贷对接银行资金，甚至发债都会容易很多。
还有，惠民贷接下来要往全国拓展，免不了跟各地的牛鬼蛇神打交道，需要他们给我们做虎皮。”
包不凡也冷静下来了，他也是做过农商行副行长的人，张益达一点拨，自然明白了此中缘由。他点点头说道：
“我明白了，还是张总考虑得周全。”
“惠农贷三年放款百亿这个口号我是放出去了，完不成就打我脸了。还有两年半时间，全看你的了。”
张益达拍拍包不凡肩膀，挤眉弄眼的说道。
“今年半年放出去了5000万，还有99.5个亿……这……不好搞啊！”
包不凡愁眉苦脸的看着张益达，他想起来了，半年前张益达确实在记者见面会上装了这么一个哔。
当时他还没加入惠农贷，这些事都是后来同事说起的。
哎，100个亿，这叫什么事啊！
不过他不敢怼张益达，就一直苦着脸在那唉声叹气。
“哎，别装了，老包我可是知道你本事的，这点事还能难倒你？”
张益达实在绷不住，没心没肺的笑了起来。
“放款100个亿，也得要有足够的资金对吧！就算以一年期贷款为主，怎么也得30个亿资金在里边滚吧！”
包不凡认真的说道，这个数字是他深思熟虑过后计算出来的。放款资金都不足的话，两年半时间拿什么来完成百亿放款目标。
另外说这一层话还有一个意思，就是找张益达要资金要资源了。
“10亿，这轮增资扩股咱们把实缴资本扩充到10亿，小贷公司还有0.5倍杠杆，可以找银行融资5亿。
另外15个亿，通过发债来募集吧！
先这样吧，做一年先看看效果。有资金缺口的话，咱们再启动融资。”
张益达三两句话就把包不凡给安抚好了，他兴冲冲问道：
“真要扩资到10个亿啊？”
“嗯，锐向和益民金服集团都来参与增资，再叫上黑衫资本和真科基金，估计就差不多了吧！”
张益达目视远方，心里开始盘算怎么说服沈北朋和徐小明。
……
“徐老师，惠农贷接下来要拆分独立运营了，我们计划增资扩股到10个亿，有没有兴趣参与一把？”
张益达笑呵呵的给徐小明打着电话说道。
“10个亿实缴啊？玩这么大？说吧，要我出多少？”
徐小明对惠农贷一直很关注，扶贫类贷款，他觉得很有意义，早前就跟张益达承诺过，缺资金找他。
现在了解到惠农贷逾期率不足1%，风控技术一流后，愈发有投资兴趣。
“益民金服集团A轮融资后，经过对赌激励，真科基金目前持有益民金服集团2%股权。
惠农贷拆分运营后，这2％股权平移到惠农贷公司。
惠农贷目前净资产，包括有形资产和无形资产估值1.1亿，进行10亿现金增资后，真科基金想维持股份不被稀释，需要跟投2000万人民币。
当然，你想多占点股，我也不反对，但是不能超过5%。
怎么样？徐老师。
下一轮融资可没有这么便宜咯。”
“好，那就5%份额嘛，真科投了。”
徐小明直接拍板同意了，他也知道这个惠农贷没有多大油水，将来发展起来了也没多高的投资回报。
但是他还是义无反顾的决定投资，既是出于对张益达的信任与看好，也是存了一份善念打算回报社会。
拿下徐小明很顺利，沈北朋那边却遇到了麻烦。
“黑衫资本拿一两个亿出来，那是一点问题都没有。但是益达你想过没有？惠农贷未来的发展前景是什么样的？
去哪里上市？怎么给投资方退出通道？
还有，这个惠农贷的定位是什么？扶贫为主，利益为次；还是利益为主，顺便扶贫？”
沈北朋连珠炮一样发问，张益达即便跟他打交道习惯了，也被问得头皮一阵发麻。
整理了一下语言，张益达说道：
“惠农贷未来的发展方向不会动摇，会继续扎根农村，深耕乡村金融。
上市的话，我想三年内是不会考虑的。至于未来，也许在A股上市吧！
退出通道除了上市，还有并购或者股权转让啊！
锐向接下来也会往农村发展，城市居民的潜力基本上已经挖掘得差不多了。
广袤农村，也蕴藏着很多的机会。
等惠农贷发展起来了，黑衫资本可以进行股权转让，我想有企业会感兴趣的。
特别是新希望这些跟乡村市场有关联的企业。
他们不要，到时候锐向可以回购你们手上的股份。
还有，惠农贷的定位不会变，扶贫为主，利益为次。
赚钱不一定赚钱，但是肯定不会亏钱。是在不影响我们正常运营和扩大规模的基础上，对利息做出一定让步。
你放心，哪怕不赚钱，公司规模往上走，股份也是增值的。”
听完张益达一席话，沈北朋砸吧砸吧嘴巴，说道：
“黑衫资本要20%股份，回购协议就不用签订了。
我只有一个要求，就是惠农贷不要忘记自己的使命和初心，确定了方向和目标就要持之以恒的做下去。
多的话不说了，农村金融有多难做，我相信你深有体会。
惠农贷在甘州省山谷县取得了成功，我也很欣慰，但不代表这一套可以轻易复制到全国各地。
不要盲目追求规模和增速，稳健一点吧！”
沈北朋的话给张益达敲响了警钟，张益达思考，山谷县的成功有点让自己飘起来了，认为好像全国市场都手到擒来了一样。
山谷县的农民淳朴，还款及时。不代表每个地区的农民都那么淳朴，以后有出现骗贷，或者拿借款资金去吃喝玩乐了的借款人不会少。
对于这个问题，只能在风控环节多多加强了。
惠农贷初心是给农民发放创业贷款，带领他们摆脱贫穷。
要是被农民恶意骗贷或者畸高的逾期率给拖垮了，那就成一个笑话了。
特别是一直宣扬的金融科技、超一流风控技术将被打脸得很疼，搞不好还会传递负面给张益达个人和锐向、益民两大集团。
搞高科技互联网金融的，被骗贷和逾期给搞死了，听起来很讽刺，但不是没有这个可能。
风控系统再牛，也是人在操控。
人要是出了问题，特别是一线业务员，负责借款进件初审的人员和借款人内外勾结，想想都后怕。
张益达决定，后续一定要对公司各部门，特别是业务部门和风控部门引入督察机制，防止出现害虫。
发现一只杀一只，绝不留情。
锐向集团还好一点，借款人都是内部筛选优质客户开放授信额度的。
益民金服旗下有三大借款端，益民贷、益民普惠、惠农贷，都比较容易滋生害虫。
第一百二十八章 硬广植入
惠农贷付费引入了第三方评估机构，对惠农贷现有的业务管理系统、风控系统等多类软件进行了价值评估。
综合多类因素，包括运营时间、坏账率、覆盖群体、覆盖人数等等，对所有无形资产给出了1.12亿的评估价。
刘主任等人有些傻眼，比张益达开出的一亿价码还多出了1200万元。
不过没关系，公门办事最讲究程序和流程，有了这个价值评估，刘主任回去也好交代。
价格贵点也无所谓，只要排除了所有违规因素就好。
不然，基金会内部评估价格就几千万，他老刘要是以一亿多估值入股了，消息传回基金会，别人还不知道怎么揣测他呢。
说他拿了好处费什么的，影响了升迁都有可能。他还年轻，觉得自己还有向上爬的机会，不敢做冒险的事情。
刘主任这次过来，没有带上次对张益达开炮的那个年轻人。
开什么玩笑，一点眼力劲儿都没有，净给他惹麻烦。他打算过段时间，就给那年轻人换个部门，礼送离开。
庙小容不下真神！
拿到了惠农贷无形资产1.12亿，有形净资产0.1亿，合计1.22亿的评估价后，刘主任立马反馈给了上级，请求他们拍板。
不知道是张益达过往战绩傲人，还是惠农贷项目比较让领导有面子。
扶贫基金会决策效率很高，几天时间就给予了确切答复：
投，必须得投，要求占20%股份。
张益达连同徐小明、沈北朋、锐向集团、益民集团、扶贫基金会六方签署了增资协议。
真科基金出资5366万，黑衫资本出资2.1464亿，扶贫基金会出资2.244亿，锐向集团出资4.488亿，益民集团出资5850万，共计10亿人民币注资惠农贷。
股份变更为：
张益达：9.79%
真科基金：5%
黑衫资本：20%
扶贫基金会：20%
锐向集团：40%
益民集团：5.21%
惠农贷原先的股份构成是和益民金服集团一致的：
张益达：72%
期权池：9%
樊红阳：4.5%
丁思瑶：4.5%
黑衫资本：8%
真科基金：2%
期权池被张益达清除掉了，樊红阳和丁思瑶的股份价值639万，被张益达等价交换了，转让了一部分益民财富和益民理财的股权给他们。
益民金服集团目前资金紧张，就只投资了5850万，股份只占据了5.21%。
张益达直接持有惠农贷9.79%股份，通过锐向集团间接持有惠农贷16.8%股份，通过益民集团间接持有惠农贷3.75%股份。
合计，一共持有30.34%股份。
对于控制权的话，因为掌握了益民金服集团和锐向金融科技集团的话语权，张益达相当于在惠农贷有55%的话语权。
增资完成以后，惠农贷一次性获得了10亿元现金，在国内拥有贫困县最多的10个省份：广西、河南、NMG、山西、川蜀、河北、陕西、黔州、滇南、甘州。
新增发起设立了9家省级小额贷款公司，每家注册实缴资金1亿元。原先的甘州省惠农小额贷款公司增资到1亿元。
有了充足的发展资金后，开始广招员工，在贫困县设立办事处，招募当地人作为业务人员。
把山谷县模式往其他省市输出。
商业调查小组进入贫困县进行考察，就当地特色产业，包括种植业、畜牧业、手工业等几大类农村产业进行实地走访，形成贷款指导报告。
再由业务人员进行挨家挨户的实地考察，家访，进行风控初审。
通过初审后的借款人被提交到惠农贷京城总部，由总部进行大数据风控核查和决定最终是否放款。
……
同期，惠农贷举行了A轮融资发布会，宣布获得由锐向集团领投，黑衫资本、扶贫基金会、真科基金、益民集团跟投的10亿人民币融资。
在大会上，张益达宣布在中西部地区一次性发起设立10家省级小额贷款公司，再次喊出了“三年百亿”的口号，强调惠农贷“扶持农民创收，消灭贫穷”的企业愿景。
发布会来了很多家主流媒体和官方媒体，对惠农贷开展了一系列的调查报道。
……
各种媒体把惠农贷夸的是天花乱坠，张益达都有些飘飘然了。
这次是真的出风头了，锐向获得20亿美元融资传播得都没有这么广泛。
这10个亿花得值！
张益达心中暗暗窃喜。
这段时间，张益达天天接着各种电话，有媒体想要采访他的，还有黄新、张铭、陈卫、罗宾李、东方俞、胡钢、王晓杰等企业家纷纷表示想入股惠农贷。
对于媒体的采访，张益达一向是谢绝的。不过这次主流官媒的采访，张益达欣然答应了。
众多企业家想入股惠农贷，张益达以刚做完A轮融资不方便再融资为由给谢绝了。
不过话也没说死，表示过段时间还可以进行A+轮融资或者B轮融资。
众人拾柴火焰高嘛！拉一票企业家来壮壮声势也是很好的。
对于惠农贷，张益达一直就没想过拿它去挣钱，而是当作实现自己人生价值的一个舞台。
带动几十万户家庭摆脱贫穷，功德无量啊。
不过这个带动过程肯定是漫长而又艰辛的，张益达也不急于一时把它做好做成功，十年八年，他都愿意等。
社会上，网上对惠农贷和张益达也是一阵好评，夸惠农贷是良心企业，张益达是良心企业家。
也有一些道学君子跳出来说惠农贷是一家沽名钓誉的企业，披着慈善、扶贫的外衣放高利贷，比银行利息高很多。
还说惠农贷是如果是真心扶贫，就不该收利息，该发放无息贷款。
很快就有人出来教育他们做人了，说道：
发放无息贷款第一会让借款人产生惰性，产生不劳而获的想法。
中国人一直强调的是勤劳致富，惠农贷收取一定的利息，就是要让农民有压力，有动力去劳动，靠双手改变落后面貌。
第二，惠农贷是一家企业，用工有成本，资金有成本，全部发放无息贷款怎么去长期运营？
要想造福更多人，就应该收取利息，维持住公司的发展，并壮大规模，将这种服务给到更多的贫困地区和人民。
这条评论剖析得很透彻，简直说出了张益达的心声，在知乎高获几万个赞，连张益达都忍不住去点了一个赞。
……
2015年1月1号，又是新的一年。
演播厅内，杨岚一身知性打扮，在镜头面前说道：
“大家好，欢迎收看《杨岚访谈录》。”
20岁的时候，我们在做什么喃？
冠军侯霍去病20岁封狼居胥！
扎克伯格20岁创办了社交帝国Facebook，成为了全球最年轻的亿万富翁。
我们今天的主人翁，也是一位20岁的年轻人，大家猜到是谁了吗？
有请，张益达先生。”
张益达一身黑色西装，从幕后走到了台前，跟台下观众还有杨岚以及电视机前的观众都打了一个招呼，问了一声好后，在演播厅内的沙发上坐了下来。
“张益达你好！非常感谢你能接受我们的访问。
包括我，还有很多电视机前的观众朋友都对你非常好奇。想问一句，当初是什么促使你有了创业的动机和行为？”
杨岚一脸微笑的问道。
张益达想了想，回答道：
“有一次出门，忘记带钱包了。天气又热，走到路边想买瓶水，发现除了一个手机，其他什么都没带。
我当时就在想，要是手机也能付钱就好了。
所以，有了后来的魔宝支付。”
来之前，张益达就打好草稿了，这次访谈，肯定会问到创办锐向的动机是什么？
肯定不能说是为了钱啊！
所以张益达就想了这么一个理由，顺便给魔宝支付打打广告。
“魔宝支付很方便啊！拿出手机一扫二维码，就可以付款了，确实方便了人们的生活。”
杨岚先夸上一句，然后又问道：
“说说你的创业经历，如何把企业从小做大的？”
张益达仿佛一个阳光大男孩一样，面带微笑回答道：
“锐向最开始是互联网理财产品推荐服务的，13年是互联网金融爆发的元年，锐向恰好抓住了这一波机会。
我们的APP包含投、融、汇三大功能。
最开始只有投的功能，获得了一部分用户的青睐后。我们发现只有投的功能太单一了，随后又加上了融和汇。
融就是借款，汇就是转账。
这两大功能上线后，我们的用户量迎来了一大波暴涨。
锐向是一家以客户需求为导向的互联网金融公司，发展到今天，离不开用户一路上的支持与陪伴，还有鼓励。
我们不去强行追求企业规模扩大，所有的发展都是顺其自然。
有一大半的用户都是由朋友推荐朋友，口碑宣传获得的。
具体就是有用户发现我们软件很好用，可以投资，可以借款，可以转账，还可以管理信用卡和记账……
金融功能很齐全，使用很方便。
你推荐我，我推荐他，一传十，十传百的，就这样发展壮大了。
锐向现在有2亿用户，都是黏性很大的用户，将近一半人也就是1亿人每天都要使用我们软件。”
张益达这波硬广让杨岚微微皱起了眉头，现在的年轻人，都这么喜欢给自己加戏吗？
第一百二十九章 这广告效果不错
杨岚觉得不能再这么问下去了，这个臭不要脸的一直在强调锐向的服务和产品，简直成了产品说明大会了。
年轻轻轻，脸皮都快赶得上杰克马了，同龄人无出其左右。
接着杨岚没有继续问企业方面的问题了，而是问道：
“除了创业，平时生活中有什么爱好吗？”
“踢球，旅游，看电影……不过近一两年因为公司的事情太忙碌，很多爱好也都暂时放下了。”
张益达见杨岚都微微皱眉了，想必是对自己一直打广告有些不爽，所以也就收敛一点了，老实回答道。
“看你的这些爱好，基本是都是文体领域的。而且你本身也是学的历史学，生活中一定是个比较感性的人吧？”
杨岚开始引导话题，把张益达往节目正确方向开始带。
“也不绝对吧！工作中比较理性，生活上可能感性一点。
目前我名下多家公司加起来的员工数量已经逼近万人，一言一行可能都会对公司和员工造成很大的影响。
所以，处理工作上的事情需要极度冷静，三思而后行。
对于生活就随意许多了，最多也就影响我个人。”
张益达讲述的也是真实的一面，旗下几十家分、子公司，员工大几千人。
企业到了这个规模，张益达一旦考虑不周，做下一些有欠妥当的决策，可能给公司、给员工、给社会带来巨大的不利后果。
杨岚语气很亲和，人也很知性，一笑一颦都恰到好处，见终于搞定了张益达这个刺头，也不由松了口气。
要是张益达继续插入硬广，她是真的不知道该怎么办了才好？出什么演播事件就丢人打发了。
她继续提问：
“在文体领域，你个人未来是否会进行创业或者投资布局？”
“暂时不会吧！目前手底下那么多创业公司，没有一家进入成熟阶段，还需要继续埋头苦干。
这种节骨眼上，不可能再把摊子铺得太开。
未来的话，我指旗下公司都进入了平稳发展期后，有可能会进行一些投资布局吧！”
杨岚和蔼一笑，“能谈谈你的家庭吗？比如父母对你的影响？”
“我家里就我一个独生子，父母在蓉城老家做一点小生意，有一家饲料厂和宠物狗粮厂。
父母都没上过大学，所以就一直期盼我能考上一个好的大学。
对于学业上的事情，父母对我的要求一直很严格……
我算是一个小镇青年吧！童年都是在农村和镇上度过的，也没见识过大城市的繁华。
父母就一直期盼我能走出去，他们一辈子都困守在蓉城的郊县小镇上，自然希望我能够延续他们的梦想，在大城市立足下来。
除了学业上的督促，父母也算是我商业思维的启蒙者吧！
小时候，父亲十里八乡去推销我们家的饲料，我就跟在他的身边，耳濡目染之下，慢慢也就学会了很多东西。
同时，还让我对商业上的事情感兴趣了。
父亲文化程度不高，不懂什么企业家精神，但是经常叮嘱我的一句话就是“诚信重于一切”。
我把这句话请一位长者用毛笔写了一副书法，挂在了我的办公室最显眼的位置。
每个进入我办公室的同事都看得见。
这也是我经常在自己名下的各家企业强调的企业价值观。
我们可以亏钱，可以破产，但是不能丢了自己的信誉。
锐向现在有个产品叫绿豆信用，寓意就是只要涉及信用，哪怕是芝麻绿豆大点的事，我们也要信守承诺。
爱护自己的信用，从点滴积累起。
我们要输出这种正向的价值观到社会中去，去真正意义上建立起良好的信用社会。
这个项目一旦成功推广开，将极大降低社会的信用成本和沟通成本。
人与人打交道，不用多说其他的，直接掏出你的绿豆信用分给我看看，我就知道你是个什么人了……”
张益达谈兴上来了，不自觉又开始安利锐向的产品了。
真是迷之自信啊！杨岚心中暗道，自己要不要去去下载个投融汇APP试用一下啊！自己可一直都是蚂蟥金服的忠实用户，居然都被说服了。
杨岚又进行最后的提问：
“作为创业路上的领跑者，在大众创业、万众创新的当下，你最想告诉后来者的创业经验和教训是什么？”
“经验谈不上，不过感悟倒是有几点。
首先，我最提倡的还是专业人办专业事。我公司有很多职业经理人，都是各行各业的精英，有他们加盟，我管理企业事半功倍。
其次，融资问题。
锐向、益民等企业都接受了轮次不等的风投，能够发展到今天的规模，离不开资本的助力。
资本不是豺狼虎豹，也不是小白兔。
双方平等交流，与资本多沟通，创始人团队多为集体利益着想。
我跟资本一直是关系比较融洽的，就是知道他们想要什么？他们也知道我想要什么？
互相支持，不要互相扯后腿，那就没意思了。
所以与资本沟通的桥梁一定要畅通，双方要磨合，建立起信任基础。做起事来就好做多了。
最后，就是以合作伙伴利益，以用户利益为核心了。
别人与你合作，只有你自己赚到钱了，这种合作关系是不正常，也不能持久的。
学会分享，才能团结人，团结一切可以团结的力量。”
张益达回想自己一年多创业历程，招募核心创始团队，分享股权、期权给他们，所有人团结一致，劲往一处使。
公司做出成绩来了，启动融资，融资后不骄不躁，不贪图享乐，专注于事业的发展。
投资人就喜欢这样的创业团队，踏实肯干，所以才有了后来的一路投资加码……
“好，团结一切可以团结的力量，看来张益达已经尽得商道精髓。
互联网+发展得如火如荼，互联网+金融，未来会擦出什么样的火花来呢？
让我们拭目以待吧！
感谢你收看本期的《杨岚访谈录》，我们下周见。”
访谈到此就结束了，张益达客气的跟杨岚握了握手，说道：
“感谢杨女士的邀请，访谈很有趣，有机会一定再跟你合作。”
杨岚心中说道，“还想有下次，又想打广告？”
不过这种话不可能当面说出来，情商还没那么低。脸上还是笑意盈盈的说道：
“好啊！有机会一定要再次合作！”
互加了个微信后，张益达就离开了演播室。
翌日。
锐向集团。
林真阳一脸喜色走进张益达办公室，手上还拿着一份文件，把文件递给张益达，并说道：
“这访谈节目上得值啊！昨天投融汇APP你知道比平常下载量多出多少吗？
足足一百多万！”
“有机会，你再多去上几个访谈节目啊！看看杰克马，那就是活广告啊！”
林真阳啧啧啧赞叹道。
“得了吧！适可而止。你知道杨岚昨天皱了多少次眉吗？
哎，为了公司，我这一世英名算是全毁了。”
张益达摇头叹息道，不过他相信杨岚应该情商很高，口风很严，不会到处去宣扬他那点破事的。
很正常嘛！上节目问我关于企业的问题，我还不得给众多观众好好讲讲，分析分析企业产品和发展历程啊！
“嘿嘿，我们现在一个用户价值50美元，你昨天挣了都有5000万美元了。
这买卖相当值得！”
林真阳开玩笑说道，锐向估值百亿美金，2亿用户，一个用户就是50美元。这种算法有一些道理，但是不够严谨，也就能拿来逗逗乐子。
“婚期定了没有啊？还不定好，孩子就该出生了。”
张益达也是不甘示弱，开始打趣林真阳。
“去你的，哪有那么快生。婚期倒是定下来了，就在这个月月底。”
林真阳笑骂道。
“可以啊！你这动作不慢啊！要不要我去给你当伴郎啊？”
张益达询问道，林真阳算是他最重要的合伙人，也是陪伴他一起起于微末的好伙伴。
他结婚，张益达自然是要大力捧场的。
“有你这个百亿富翁当伴郎，那太有面了。”
林真阳有些高兴，他想过让张益达当伴郎，但是考虑到张益达目前的财富和地位，又否决了。
没想到张益达主动提出来当伴郎，让他有些感动。
“儿子，你上了那个杨岚访谈录了吗？你怎么不提前给我说一声，我也好看直播啊！
还是有朋友亲戚在电视上认出你来了，然后给我打电话，我才知道这回事。”
张庆华佯怒道，其实心里早已乐开了花。
昨天好几个亲戚朋友打电话过来打听儿子张益达在京城做什么？是不是创办了一家锐向集团？
搞得张庆华有些莫名其妙的，后来听他们一讲，才知道儿子上电视节目了，还是杨岚访谈录。
杨岚访谈录可不是随便人都能上的。
受访的都是各国政要、奥运冠军、商界大亨、文化名流，总之都是各行各业的佼佼者。
儿子能上这个节目，已经意味着成为了行业佼佼者的一员。
其实以锐向的企业规模、成立年限等各方面因素来说，张益达是够不上嘉宾规格的。
主要还是占了个年轻，以及惠农贷最近在社会上形成了一片广泛好评，种种原因叠加之下，张益达被破格邀请。
第一百三十章 合规监察部
“哈哈，你都知道了啊？”
张益达上杨岚访谈录前，也忘了叫父母提前在电视机前守着。
不就上个电视节目嘛，有什么可大惊小怪的。
“我看网上说，说你身价超50亿美元，真的假的啊？”
张益达企业规模越做越大，名气也越来越大后，张庆华就老爱去网上搜索关于儿子的新闻。
比如：
锐向获得20亿美元企鹅投资，估值超100亿美元，跃升国内前十大互联网公司。
佩特网融资2.5亿元人民币，估值达十数亿元，宠物服务市场迎来新霸主。
惠民单车获得A+轮1.25亿美元风投，共享单车领跑者继续遥遥领先。
每当看到这些夸赞张益达和他的企业的新闻，张庆华就会点进去仔细阅读。
夸他儿子，那不就是间接性夸他吗？
读得那是津津有味，同时也进一步了解儿子的事业版图。
虽然搞不懂这些企业的运作模式，但是估值和融资他还是懂得的，知道儿子的企业发展得是红红火火的。
“50亿美元？
我算算哈，锐向42亿美元，佩特网1.2亿美元，惠民单车3.4亿美元……
益民金服集团好久没融资了，就算10亿美元好了，华屹资本怎么也得值个10亿美元啊！
50亿美元肯定有，只多不少。”
张益达开始在电话里算起了账来，张庆华越听越心惊，每家公司单位都是以“亿美元”来计算的。
“不过这都是估值啊！没有一家公司是上市公司，再多股份都是纸，变不出两个钱来。”
张益达加上了最后一句总结。
“你这孩子说话……太气人！
未上市公司的股份就不值钱了吗？你把这几家企业再好好经营个三五年，上市了那价值不就体现了出来。”
张庆华开始教育起了张益达，听儿子那口气有点飘啊！不把钱当钱看，云淡风轻得很。
他自己是苦过的人，知道钱是多么难挣，事业是多么难打拼。
现在儿子企业是做大了，可是心态有些失衡啊！
“好好，不跟你扯了。你说的我都听着了，不会乱来的。
每一分钱，都来之不易，我会好好爱护和珍惜。
将来把这份事业再传承给你孙子……”
张益达也不再胡扯了，态度认真起来了。他知道老爸这个人上纲上线起来，更是扯不清。
“爸，今年饲料和狗粮卖得怎么样啊？”
张益达说完才反应过来已经是2015年了，赶紧又说道：
“又是新的一年了，差点都忘了。我说14年怎么样？”
提到这个，张庆华就来了兴致，开始说道：
“4.2万吨，多格芙德狗粮今年足足卖了4.2万吨，净利润估摸着有个八九千万。
你的那个提议非常好。
我在云贵川渝建立了4家省级销售分公司，销量一下子就打开了。
我明年计划每个省市建一个生产厂，当地生产，当地配送。运输成本可以节约不少，毛利率也可以提升一些。
你那个多格芙德网店也不错嘛！今年帮我卖了足足一万吨，占我们差不多四分之一的销量了。”
“除了云贵川渝，南方其他十几个省市喃？还没布局吗？”
张益达想着去年年中的时候不是跟你说过了吗？在南方各省市搭建销售分公司，把产品铺遍整个南方，先占据半壁江山再说。
要是时间晚了，机会就错过了。
“那个急不来，狗粮和饲料一样，产地和销售区域不在一个地区，钱全被物流公司挣走了。
我们先巩固西南市场，明年把其他三家厂子先给建起来后，再去图谋南方其他市场。
还有就是资金问题了。你说要一下子把产品铺满整个南方市场，要么现在的厂子扩大10倍，要么各个省市建厂。
资金不是一个小数目，起码得几个亿。
饭得一口一口吃，你就放一万个心吧！你老爸是铁了心要做中国的狗粮大王了。
明年雄锯西南，剑指南方。
三年后统一南方，饮马长江畔。
五年占领全国，成为一代狗粮大王。”
张庆华说着说着，还喊起了口号，这都是他在网上看媒体这么报道张益达的，于是拿过来现学现用起来了。
张益达目瞪口呆，肚子都笑疼了，“你这都是去哪学的这些口号啊？”
“嘿嘿，有感而发而已。”
张庆华自然不会告诉儿子，这是在网上偷学的，那多没面子啊！
“那行吧！稳扎稳打也好。”
张益达也想通了，父亲有自己的考量，就由他折腾吧！
要是他来操盘，马上引入风投，拿到足够的发展资金后，在南方每个省建一家生产厂，一家销售分公司。
广告也跟上，把销售额、财务数据给做上来，再启动一轮融资，顺势蚕食北方市场。
宠物狗粮品牌分散，没有什么巨头，市场规模也一直在不断扩大，正是大开大合，施展身手的好时候。
“你还年轻，也没经历过太多挫折。我知道你是想最短时间把品牌做大，把全国市场都拿下。
拥抱资本市场，拿融资，拿风投都没错，我也不反对。
但是创业都是有风险的，大迈步万一跌倒了喃？
还有你的那些公司成立才多久？看着花团锦簇的，其实根基都不稳。
我好好经营家里的厂子，你创业万一遇到问题，也还有个退路。
我知道拿风投可以给企业加速，但同时也会戴上枷锁。
人家的钱是那么好拿的吗？
给你定任务，定目标，企业就只能加速奔跑。
生病了，都不能停下脚步来治病。
有了其他外部股东，公司的自主性就会下降。
我宁愿慢一些，也要将脚下每一步走稳。
这话既是我的心声，也同样对你适用。
虽然不了解你的那些公司，但发展这么快，想必隐患不小，你要多加注意。
必要时停下来休整一下也无妨，每一次蛰伏都是为了更好的蜕变。”
张庆华的话像连珠炮一样击打在张益达心上，感动之余，也有一丝警醒。
这是第二次了，沈北朋也提醒过他一次，发展过快，要注意根基。
“好的，爸，我都知道的，我会多加注意的。”
挂断了父亲的电话，张益达也在思考：
“公司，就是朝廷。”
“有人的地方，就有江湖。”
“有江湖，就有权力斗争；有金钱，就有腐败。”
“绝对的权力，导致绝对的腐败。”
私人企业中，高管、采购、项目审批的贪腐、回扣、权力寻租、以权谋私、以权谋色以及权钱色交易，无处不在。
是时候建立集团合规监察部门了。
……
“杨总在进入狗东任职之前，在经侦大队当了十二年人民警察啊！怎么想着辞掉公职，进入民营企业啊？”
张益达在办公室沙发上坐着，看着面前一位三十七、八岁的长相威严的中年男子，询问道。
“有位跟过的老领导犯事了，我也知道自己这辈子差不多就到顶了。
所以辞职了，去狗东干了三年，负责企业内部反腐。
跟我在经侦的工作差不多，我还挺喜欢这工作的。”
中年男子身材高大魁梧，穿着一身得体的西装，大大方方讲出了辞职缘由。
这性子很爽快，不由让张益达高看了一眼。
眼前的中年男子叫杨建刚，是收到张益达的需求后，由猎头公司推荐过来的。
“为什么离开狗东？”
张益达抬头看着杨建刚，注意些他的面部细微变化。
杨建刚微微一笑，“在狗东，我是副总监，60万年薪；到锐向来，我是总监，100万年薪。锐向的估值不比狗东低，自然选择锐向了。”
“哈哈，杨总真是个爽快人。”
张益达跟他交流，感觉他这个人要不就是十分真诚，要不就是十足的老奸巨猾，一点破绽都没给看出来。
“对于企业反腐这件事，杨总怎么看？”
张益达背靠着沙发，双手摊开放在沙发两侧，问了这么一句。
“零容忍，绝不姑息！
公司内部腐败不被遏制的话，不但会导致企业经营损失，使得公司品牌形象遭到严重损害，并且会伤害安分守己的员工的心态，可能导致更加严重的行为后果。
腐败如同瘟疫，一旦弥散开来，不但整个公司停滞不前，甚至于毁掉整个事业。正所谓“千里之堤毁于蚁穴”。”
杨建刚在狗东工作了三年，对企业反腐工作很有一番见地。
“你来负责合规监察部，现在就你一人，接下来打算怎么开展工作？”
张益达又发问。
“先招人，组建团队，公检法系统出来的尤佳。
公安和检察院两个系统出来的人才各有特点，比如公安在调查取证方面比较专业，检察院对于梳理证据链、法律条款运用训练有素。
两方面人才结合，相得益彰。
对于反腐，防”比“杀”更重要。
首先是保持反腐部门的独立性；其次，建立相对完善的反腐制度；第三，展开对员工的定期培训。
狗东有一套监察数据库，我认为锐向也可以开发配置一套。
搭建完整的审计模块，囊括进所有案件、相关人员档案、采购供应商资料、合同资料等。
调取信息、分析案件、以及梳理业务环节上的问题时，就有一个全面丰富的素材库了。
另外，在手机端能够随时查到案件的进展，监察人员每天完成的工作进度会自动上传到数据库，所有流程可视化。
对一些重要部门、关键岗位进行重点关注，并且定期对经营状况、资产、业绩进行回顾。
在反腐经验和制度开发上，一方面是“打”，起到警示作用；另一方面是梳理流程，堵漏洞。
每解决一只害虫，针对暴露的问题，要及时补上业务线上的漏洞，完善各种流程制度……”
杨建刚侃侃而谈，言之有物，听得张益达眼睛都亮了。
这一百万花得值！
张益达起身离开沙发，伸出了右手，与杨建刚握了握手，一脸笑容道：
“欢迎你加入锐向，合规监察部就交给你了。”
“乐意之至！”
杨建刚也很高兴，进入锐向，那是升职又加薪。
第一百三十一章 惠赚宝
“君君妈啊，侬也出来买菜啊？”
魔都某个菜市场，一位五十多岁的大妈扶着一辆小绿车边走边挑选着菜。
忽然看到大半年没见到的老同学了，赶紧推着单车上前打了个招呼。
“是啊，好巧，丽丽妈侬也在啊！”
另外一位大妈也推着一辆共享单车来买菜，不过颜色不一样，是一辆橙色的拜摩单车。
两位大妈打扮时尚，衣着靓丽，脖子上还系着一条色彩鲜艳的丝巾，一看就是体面人。两人开始热情攀谈了起来。
君君妈满脸笑容问道：
“快年终了，你们单位发的什么年终奖啊？”
丽丽妈摇了摇头，叹道：
“哎，一年比一年差了，中央三令五申八项规定出台后，我们环保局现在过年就只能拿点购物卡什么的了。
跟以前完全比不了，再过一两年我看还是办个内退算了，去澳洲养老得了。”
君君妈心中有些生气，这么多年了，这个老同学还是那么爱秀优越感。随即不甘示弱说道：
“事业单位还是好，工资虽是低了点，不过胜在稳定。
但话又说回来了，现在上面管得严，事业单位福利待遇也没以前好了。
像我在外企做会计，工资虽然比你们高几倍，但是累啊！
君君现在也在美国安定下来了，当了医生成了家，也买了车买了房。叫我去美国养老……”
“君君当了医生啊？一个月薪水多少美元啊？丽丽现在在澳洲做律师，起步就是8万澳元，折合人民币将近40万年薪了……”
丽丽妈听老同学在那卖弄，那还得了，赶紧把自己女儿搬了出来。
接下来两人继续唇枪舌剑，你来我往打机锋。
比完彼此的工作，然后开始比女儿、比老公，最后又比到共享单车上面了……
“丽丽妈，你骑的这个共享单车不行啊！”君君妈拍拍自己身旁的拜摩单车，又说道：
“你看看我这拜摩单车，人家的制造成本3000元一辆，惠民单车才千元一辆吧！质量肯定没有这个拜摩好。”
“哎，这个单车再贵也是人家的嘛！我们就租过来骑一两个小时，哪有那么多讲究啊！”
君君妈又开始转移话题，颇为得意说道：
“哎，你骑拜摩单车要花钱吧！我骑惠民单车不要钱，还能赚钱！”
“不花钱？你别是把人家的智能车锁给拆了吧？
丽丽妈，我跟你说，我们可是新时代有素质的魔都市民，你可不能干这么丢份的事情？”
君君妈嘴上是这么说，但工作可一点都没闲着，晃动身子仔细观察起了惠民单车的车锁。
要是找到证据，又可以奚落老同学了，看你怎么跟我傲！
观察了半天，发现车锁都是正常的。
君君妈有些惊讶，怎么会喃？
她听有的人说，要想免费骑共享单车，就找那种没有车锁的，不用扫码解锁，也就不用计费了。
“哎，别看了。车锁都是好的，我可是奉公守节的好干部。怎么可能干那种没品的事喃？”
丽丽妈等君君妈把惠民单车里里外外探查遍了，才说出这么几句话，就是想看老同学出糗。
“嘿嘿！我就是说说而已。丽丽妈觉悟那么高，怎么可能干那种事嘛！”
君君妈干笑几声，想化解几分尴尬。
“那你说的赚钱是怎么回事啊？骑共享单车还能赚钱？”
君君妈赶紧又问到这个问题，她是真的挺好奇的。
“嘿嘿，看到没有，惠民单车app“我的”这一栏，有个“押金理财”，骑共享单车不是先要缴纳299元押金吗？可以把这299元拿来买理财产品。”
丽丽妈掏出手机，打开惠民单车app，开始给老同学演示了起来。
君君妈也把身子凑到她旁边，看着她在手机上演示。
“不对啊？这299块钱买了理财，又能有几个钱的收益啊？
银行一年定期是2%，国债是4%，买货币基金也是4%-5%。
这299块钱投资一年最多也就十二三块钱收益吧？”
君君妈感觉被丽丽妈忽悠了，这点收益也能叫赚钱？
“哎，你这个人别急嘛！听我说完。”
丽丽妈白了她一眼，这么多年了，这老同学的性子还是那么急。
丽丽妈继续点开押金理财入口，页面跳转，弹出了一个理财产品，广告说明页上写着“惠赚宝，一个会赚钱的宝贝，年化收益5%-11%”，扭过头对君君妈说道：
“看到没有？惠赚宝，年化5%-11%。”
“怎么收益率还是浮动的啊？”
君君妈虽然看不懂，但是很感兴趣，又追问道。
“诺，这有说明，存的时间越久，收益率越高！
存一个月以内，计息5%。
存1-2个月，按5.5%利息。
每多放一个月，递增0.5%利息。
存够12个月也就是一年，收益率最高是11%。”
丽丽妈点开说明广告，给君君妈读了起来。
“哇，11％收益率，好高啊！比存银行，买国债、基金什么的都要划算。”
君君妈眼睛瞪得老大，一脸吃惊的说道。
“那必须啊！现在知道了吧！惠民单车才是最好的单车，比你那拜摩强多了。”
丽丽妈对君君妈的反应非常满意，又补刀了一句。
“也不对啊！299块钱本金，11%收益率，一年也就33块钱都不到吧！
就挣33块钱，这也能叫赚钱？
丽丽妈，不是我说你，就这点小钱你也看得上吗？”
君君妈搞明白了老同学所谓的“赚钱”后，非常不屑。
丽丽妈一听这话就不高兴了，点开惠赚宝账户，把手机递到君君妈面前说道：
“呵呵，我存了10万，你看显示收益多少？
299块钱当然赚不到钱咯！投多点不就行了。”
君君妈看着丽丽妈的手机，惊讶道：
“不是10万啊，我看这都显示为了啊？”
“我存了5天了，那个69块钱的零头就是收益。”
丽丽妈微微一笑，对自己找到一条好的理财渠道颇为得意。
“这么好的吗？我也想存点钱进去。”君君妈一副跃跃欲试的样子。但随即又考虑到风险的问题，问了一句：
“在这上面投钱？会不会有什么风险啊？”
“哪有那么多风险啊！
人家这上面说了，资金同卡进出，你充值进去的钱，就只能提现回你名下的银行卡，任何人捡到你的手机，也盗用不了。”
丽丽妈不耐烦的样子说道，心中暗道，“你这前怕狼后怕虎的，还是存银行算了吧！”
君君妈点点头，又说道：
“这个倒是挺安全的。我就是担心资金挪用的问题，你知道这个惠赚宝是谁在运营吗？企业有什么背景？
股东有没有国企？银行？上市公司？
现在网上骗子太多了，要是真被骗了，悔之晚矣。”
丽丽妈不服气，反驳道：
“上面说了，惠赚宝由惠民单车和瑞民理财共同开发运营。
惠民单车新闻上说才完成了1.25亿美元的融资，估值号称超过40个亿。
我网上查过了，这两家企业的实控人，董事长都是张益达。
张益达知道吗？
前段时间才上了《杨岚访谈录》，被称作中国最年轻的亿万富豪。
网上都说他身家超50亿美元。人家企业做那么大，会看得上你这点钱？”
君君妈被雷得不轻，说道：
“他们老板这么厉害啊？没怎么听说过啊？身家超50亿美元？”
“叫你没事少看点清宫剧，多看点新闻。这都不知道。
张益达有家企业叫锐向集团，估值超100亿美元，才拿了企鹅几十亿美元的投资，有钱得很。”
说完，丽丽妈又指着菜市场摊位上的二维码，说道：
“看到那个二维码没有？魔宝支付二维码，也是人家搞的移动支付项目。
这些都是冰山一角罢了！人家企业做得大得很！”
“那确实有实力。我就说，你这么聪明的一个人，肯定不会傻乎乎的乱投资10万块钱。
原来早就调查清楚了的！”
君君妈赶紧夸赞起了丽丽妈。
丽丽妈很得意，说道：
“怎么样？你要不要来投资一个试试？”
君君妈有些犹豫，想再考虑考虑。
丽丽妈见状，赶紧又补了一句：
“现在这个惠赚宝刚上线，还在搞活动。前一百万名用户投资299元押金理财，投资一年，可以免费骑行半年共享单车。
活动才开始五天时间，就有50万人投资了，估计几天后活动就没了。
你想想，你每天买菜要骑单车，骑一次就是一块钱，半年免费骑，可以节约180块钱。
这180块钱，它买排骨不香吗？”
最后一句话一下击中君君妈内心，她想道，“说的也是啊！投资299块钱一年，赚180块钱，太划算了有没有？”
所以不再犹豫，正要拿出手机下载惠民app，丽丽妈制止了她，说道：
“先别着急下载！我微信发个邀请链接给你，你注册更方便。”
说完，丽丽妈急忙从惠民单车邀请页面分享了一个链接给君君妈。
然后，丽丽妈手把手教学，花了十分钟时间，帮助君君妈完成了299块钱的押金理财产品购买。
购买完了以后，丽丽妈又对君君妈说道：
“押金理财旁边还有个零钱宝货币基金，你要是不放心买理财，可以买它。
收益也不错，有4%点多，跟余额宝差不多的，基金公司在管理的，很安全。”
君君妈连连点头，看着手机上的惠赚宝账户，露出了满意的笑容。
两人分手后，丽丽妈掏出自己的手机，看着躺在惠民单车app里的一张红包券，券上面有个说明：投资1万元满减100元。
丽丽妈也露出了满意的笑容，嘿嘿，邀请奖励到手。
100块钱，正好买排骨！
第一百三十二章 一直被模仿
京城。
惠民单车运营中心。
张益达和黄晓峰正看着电脑后台跳动的运营数据。
518563人！
518564人！
518565人！
……
购买押金理财的人数暴涨得很快，一秒钟后台就上涨一个人头。
“厉害了！我的惠赚宝！”
张益达赞叹了一句，他都没想到这个产品居然这么受欢迎。
“惠赚宝5天斩获50万用户！张总，你居功至伟啊！”
黄晓峰比了个大拇指，他是真的服气，这个创意太好了，一下子就击中了用户的G点。
“哈哈，大家都有功劳。特别是运营部的小伙伴，APP内消息通知和banner广告我都看到了，很用心，宣传做得很到位。
对了，还有手机短信，叫他们把发送频率降低一下吧！
不要每天都发了，改为一周一发吧！
再发下去，用户就该厌烦了！”
张益达给黄晓峰吩咐道，这次惠赚宝上线之所以大爆，既有创意新颖的原因，也离不开运营部门铺天盖地的宣传，不然谁知道惠赚宝是个什么东西？有什么用？
“好的，我这就去通知他们降低一下频率。”
黄晓峰起身离开了，去了运营部门。
张益达给瑞民理财CEO方雨涵打了个电话，问道：
“我在惠民单车这边后台看到惠赚宝用户已经50多万人了，你那边数据怎么样了？”
方雨涵很高兴，在电话里笑着说道：
“惠民流量太大了，幸好我们准备措施比较到位，服务器没出问题，保证了用户体验。
我这边后台显示的总成交额是4.16亿，日成交额今天已经突破1亿了。”
瑞民理财是原先收购京瑞财富改名来的，底子差了点，运营时间也不长，各方面数据远远低于益民理财。
方雨涵一直憋了一口气，就是要超越益民理财。
但是起步晚了，无论方雨涵怎么努力都追不上益民理财，差距还越拉越大。
她都有些灰心了，结果抱上了惠民单车这条大粗腿，暴涨的数据让她心里乐开了花。
保持这个上升势头，超越益民理财，不再是奢望。
“人均投资额有些低啊！还不到1000块钱。大部分人都是买的299元最低档理财么？”
张益达听到方雨涵报的数字，花了几秒钟心算出了结果。
“嗯，的确是这样。80%的人，也就是40多万人都是买的最基础的299元档。
其他20%用户则是四五百块钱到几十万不等。
大部分还是就几百块，几千块，上万的都很少。
不过这也很正常，产品才上线几天，用户不熟悉，有所顾虑是正常的。”
这个成绩就已经够让方雨涵喜出望外了，怕张益达有误解，她又解释了一番。
“做好后续跟进吧！这些都是优质用户，流失一个都很可惜。
现在他们还在熟悉产品的阶段，在小心翼翼试探，潜力都还没释放出来。
等他们投资过了，收到第一笔收益后，我相信很多用户还会加码投资的。
以人均1万元资产为例，50万用户就是50个亿。
惠民单车还在加速投放，未来惠民单车的用户不会低于2个亿，有一半的人投资惠赚宝。
1亿人，人均资产1万，那就是1万个亿！”
张益达给方雨涵画了一个大饼，她在电话那边整个人都呆滞了，半天后才说道：
“一万……亿？有点恐怖啊！”
“一万亿对运营水平要求很高，一半的用户都要买理财。
算是个远大目标吧！
但十分之一的用户，2000万人成为活跃用户还是比较现实的，2000亿资产管理规模还是很有希望的。”
张益达觉得1万亿确实有点扯了，又改口说2000亿。
“好的！张总，我明白的，瑞民理财一定不会辜负你的信任！”
方雨涵仿佛打了鸡血一样，整个人十分亢奋。
就算没有1万亿，2000亿，打个折1000亿，瑞民也有机会成为行业第一啊！
想到有机会成为行业第一，她就有些激动。虽然是个女子，但是她也有一颗强烈的事业心，渴望成为下一个董小姐。
……
“惠民单车推出了一个理财功能，抢走了我们很多用户！
付总，我了解过了，那就是跟一家P2P公司合作开发的产品。
我们也可以找一家P2P公司合作，开发难度不大，要不了多久就能上线……”
有下属跑来给付薇薇汇报敌情，噼里啪啦说了一大堆。
付薇薇听后，心惊不已，共享单车商业变现的路子都被惠民单车趟出来了。
跟P2P公司合作押金理财，按导流效果收费。
这创意，我怎么没想到啊？
还有他们推出的那个投资299元押金，免费骑行半年，很有可能抢走一部分拜摩的用户。
不行，我们也得上这个产品。
付薇薇赶紧给黎兵打了一个电话，把惠民单车的押金理财给他叙述了一番。
“这是个好创意啊！见了投资人，又有故事讲了。”
黎兵赞叹道，他都有些佩服张益达了。想问问他脑子怎么长得？创意那么多。
“既然效果好，那我们还犹豫什么？跟着上呗！我都支持你！”
黎兵又鼓励了一番，告诉她，放手去做，哥在后面给你撑着。
有了黎兵的支持，付薇薇火速行动了起来，联系了几家行业头部的P2P公司，商讨起了合作。
“付总，你看这样行不行？我们先合作CPA，拜摩单车给我们导流一个用户，注册实名绑卡了就算，给你们50元/个。
效果好，我们再转为CPS合作。”
拍手贷CEO张军笑呵呵说道，他也不是傻子，付薇薇上来就谈分润合作，怎么可能？
“张总，你这就没有诚意了。50块钱一个用户放其他广告公司来说，价格很正常。
但是对于共享单车行业，价格太低了。
用户每天都会骑我们的单车，每天都可以进入APP，接触到理财产品。
这种广告效果，这种客户黏性，是别的广告公司远远比不了的。
我从内部消息打听到了，惠民单车上线的惠赚宝，5天时间斩获50万投资用户。
互联网金融+共享单车，产生的化学反应究竟如何？
我相信你有有杆秤了，我就不再赘述了。
要是拍手贷还是坚持CPA合作模式的话，那我们就选择人人有信、宜银贷他们了。”
付薇薇心里也有些没底，这几天她接触了很多家P2P公司，开出的筹码都不太让她满意。
他打听过了，跟惠民单车合作的那家瑞民理财，也是张益达的产业，人家兄弟公司合作，比她到处谈合作商容易多了。
“试试CPS合作也行，不过费率得协商好，高了的话，拍手贷是承受不起的。
不怕付总笑话，拍手贷运营到现在，八年了，都一直还在亏损。
如果拜摩单车非常有诚意跟拍手贷合作的话，那我们就定下一个双赢的方案出来。
这样，大家都不吃亏，都有钱赚，合作关系才能持久。
拜摩单车要是经常更换合作商的话？
付总想想会有什么后果？
用户的信任度肯定会受到影响的，要想达到惠民单车那种引流效果就难咯！
瑞民理财和惠民单车都是张益达的公司，他们那种合作关系可是很牢固的。”
说到这，张军停顿了一下，看着付薇薇，又说道：
“我多句嘴，拜摩单车目前的主要精力还是应该放在共享单车行业。
不应该被押金理财，金融合作这些事情给牵扯了太多的精力。
付总，你觉得喃？”
付薇薇看着张军的那颗光头，心里想道，都是明白人啊！跟明白人打交道不好占便宜啊！
“张总说得有理，我也愿意给拍手贷达成长期的战略合作关系。
那价格我就再退让一步，4%如何？”
付薇薇看着张军，等待他的答复。
张军考虑了一番，点头道：
“4%可以，拜摩单车每导给拍手贷一万元年化资金，可以给你们400元。
但是必须加一个有效期限。
两年，两年之内重复投资的用户，我们都可以按照这个费率支付合作费用。
两年后，不管用户还是否投资，我们都不再支付任何合作费用。”
“两年太短了吧！”
付薇薇皱眉，拜摩单车只享受用户两年内的投资佣金，让她觉得有些亏。
“不短了，付总。两年时间，一个行业说不定都翻天覆地的变化了。”
张军摇摇头，笑着说道。
“三年，一个用户，拜摩单车享受他三年内的投资佣金。
我们可以和拍手贷签署三年的战略合作协议，指定拍手贷为拜摩单车唯一金融供应商。
不光是投资端，借款端我们也可以合作。”
付薇薇也是个有决断的人，知道张军给出的条件已经不差了，但是她还是想多争取一分利益，所以又加了点筹码。
“成交！合作愉快！”
张军伸出手与付薇薇握了握手，笑着说道。
张军想得很透彻，惠民单车虽然如日中天，是共享单车行业霸主，但是有益民理财、瑞民理财在，合作对象永远轮不到拍手贷。
拜摩单车虽然比不上惠民单车，但目前也是稳坐行业第二名的潜力股。
共享单车的势头，懂点行的人都看出来了，席卷全国已经是定局，未来几千万上亿的用户基本上是板上钉钉。
拍手贷跟拜摩单车合作，分享它的金融流量，岂不美哉。
4%的合作价格虽然稍贵了点，但考虑到量级，也是值得的。
有了新的流量加持，拍手贷的数据绝对会攀升一波，再顺势融资一轮。
简直是越想越开心！
付薇薇没多开心，但也松了口气。
她找了几家业内头部P2P公司，就拍手贷条件给的最好。
现在定下了战略合作协议，她也松口气了。
惠民单车从数据、从规模已经领先拜摩单车一大截了，金融服务、商业变现方面不能再被拉开差距。
拍手贷也是马上要进行C轮融资的公司了，成交规模、名气都不弱于瑞民理财，也是挺合适的合作对象。
中小规模的P2P她可不敢合作，暴雷了怕是要连累拜摩单车。
还是稳点好！
第一百三十三章 好大一张饼
拜摩单车跟拍手贷在魔都举行了一场盛大的战略合作签约仪式。
付薇薇在会上宣布：未来三年内，拍手贷将成为拜摩单车的独家金融合作伙伴。拜摩携手拍手贷，共同为用户提供最便利、最优质的金融服务……
拍手贷CEO张军则说道：
“拍手贷是中国创立最早的P2P公司，成立于2007年，迄今为止，已获得共计三轮近亿美元总融资……
选择跟拜摩合作，就是为了让普惠金融的光芒撒向神州大地……
接下来拍手贷和拜摩会围绕金融投资、消费信贷、征信大数据等几个方面开展工作……
让金融触手可及，信用改变中国！”
消息传到京城时，张益达只是付诸一笑，就把这事放在一旁了。
付薇薇模仿动作的确不慢，但是拜摩和惠民单车之间的差距已经在越拉越大了。
拜摩才融资了3000万美元，而惠民已经融资1.75亿美元了。
拜摩目前共运营7万辆单车，分布在京沪鹏羊四座一线城市。
惠民第二批次60万辆单车已经顺利下了生产线，开始运往全国各地了。
加上之前的12万辆，惠民现在共运营72万辆单车，分布在连带京沪鹏羊在内的46座一、二线城市。
至于小蓝单车、小鸣单车、以及最近新成立的十几家共享单车公司，不要说和惠民比，就拿拜摩来说，都可以轻松碾压他们。
小蓝单车、小鸣单车等第二、第三梯队的共享单车公司也没闲着。
看到第一梯队的惠民、拜摩都开始或上线或筹备金融产品，他们也纷纷找金融公司商谈起了合作。
不过因为他们体量过小，跟头部P2P公司谈合作都没话语权，也就拿不到太过优厚的条件。
于是，有一部分共享单车公司就把主意打到二三线P2P公司来了……
双方一拍即合，二三线P2P公司缺客户，缺资金，二三线梯队的共享单车公司也想拿到更高的合作佣金。
就这样，各家共享单车公司都找了一家互联网金融公司成为其金融合作伙伴，来了个弱弱联合。
没几天功夫，市面上的共享单车公司基本上就被互联网金融公司一网打尽了。
……
“益民理财+益民普惠接下来会改组成为益民网金集团，同时启动B轮融资，也是上市前的最后一轮融资，即Pre-IPO轮融资。
益民网金集团目前累计成交额已突破200亿，待收余额超50亿。
就数据量来说，在国内，除了陆金所，我们已经超过了其他任何P2P公司。
陆金所背后有安平保险，还有除P2P以外的其他业务，比如资管、财富管理、基金、保险、债券等等一大堆东西。
单纯拎出P2P业务，益民网金集团不见得就弱于他们。
益民网金集团此次欲融资1亿美元，资金除一部分投入到线下贷款门店建设以外，其他部分都会用于线上资金端获客。
益民网金集团预计今年下半年上市，我们的目标就是在上市前把成交额做到300亿，待收余额做到100亿。”
益民集团会议室中，张益达跟一群投资人分享着未来的企业愿景。
“短短一年半时间，益民网金集团取得了如此举世瞩目的成就，张总不愧是年轻一代的英杰啊！”
一名戴着金丝眼镜的中年男子如此说道，西装革履的他是高盛亚洲的副总裁，今天受益民集团邀请，就是过来商谈融资事宜的。
“高盛很有意向参与益民网金的B轮融资，未来益民网金在美国上市，高盛也可以出一把力。
就是不知道益民网金的估值是多少啊？”
成长清怕张益达狮子大开口，还特意强调了高盛在益民网金上市的事情上可以给予一些助力。
“估值嘛！我跟成先生一见如故，就打点折扣吧！20亿美元就好了。”
张益达笑得很真诚，一副真心实意的样子看着成长清。
成长清吞了口唾沫，笑着看着张益达，说道：
“张总不是说笑的吧！
20亿美元！太高估了！益民网金集团我们内部估测过，10亿美元是个比较合理的价位。
据我所知，益民网金集团只获得过黑衫资本和真科基金投资的5000万美元这一轮融资吧！
当时估值也就5亿美元吧！而且还是益民控股母集团的估值！
加上益民财富、益民贷、瑞民理财、惠农贷四家公司，一起估值20亿美元还差不多。
益民网金只是从益民控股拆分出来的一个子集团，估值10亿美元差不多了。
你说呢？张总。”
张益达笑了笑，说道：
“LendingClub上个月在美国正式上市了，15美元的发行价，而首日报收达到了23.43美元，较发行价大涨了56.20%。
市值是多少呢？
85亿美元！
LendingClub的总成交额是多少呢？截止上个月底，是70亿美元。
益民网金的成交规模是多少呢？
32.6亿美元！
以此作为判断依据，益民网金的估值应该在40亿美元，这才是一个最合理的估值区间。
但是考虑到益民网金跟高盛的友谊，以及接下来双方在承销上市的合作，所以我给高盛打了个5折。
20亿美元的价格一点也不高，纯属友情价了。”
成长清连连摇头，一脸激动说道：
“LendingClub你注意到它的市盈率没有？
1272倍！泡沫太大了。
华尔街的那些人都疯了，我敢肯定它这支股票过了股东禁售期后，很多股东绝对会乘机高位减持。
然后“砰”的一声，股价绝对会跟着崩掉。”
说到这里，成长清感觉自己语气过激了，又平复了下心情，尽量语气平和的跟张益达说道：
“张总，你要知道。LendingClub是一家土生土长的美国公司，而且是全球最大的P2P借贷公司。
所以它享受了太多太多的溢价！
益民网金是一家中国公司，规模也比不上LC，上市也在它的后面，享受不到这种高额溢价的。
所以我们得理性分析益民网金的估值！”
张益达却不认可他的这番话，又说道：
“网络金融是未来的趋势！P2P崛起已经势不可挡了。
阿狸旗下搞了个网金社和蚂蚁财富，千度入股了宜银贷，安平保险创建了陆金所，国家开放银行创立了开心贷……
这么多巨头甚至国家都在布局这个领域，就是看到了未来的趋势。
退一万步来说，LC上市前的估值也有40亿美元啊！
益民网金体量差不多是他的一半，估值20亿美元绝对没有高估。”
成长清自然知道P2P是未来发展方向啊！不然谁大老远跑你公司来跟你谈入股啊？
20亿美元，确实有点超出他的心理底线了，他低头沉默不语。
张益达见状，又加了把火，说道：
“LC的逾期率是1.27%，益民网金是0.8%，资产质量相比起来还是我们更稳定。”
成长清也是个懂行的，笑道：
“张总，大家都是明白人，你说这个就没意思了。
招股书上面可以这么写，但是对于合作伙伴还是诚实一点比较好。
业内的常态不都流行垫付吗？逾期了由公司提前垫付，公司负责追讨逾期债权。
坏账也是由P2P公司买断，从利润中拨付覆盖。
别说0.8%逾期率，就是0%逾期率我相信都可以做得出来。”
张益达心中微惊，都是提前做了功课来的啊！了解得这么清楚。
不过面上还是笑容不断，继续说道：
“20亿美元绝对不亏。要知道益民网金运营也就一年半时间，能够做到现在这个规模，就是因为踩中了风口。
有位大佬说过一句话，站在风口上，猪都能飞起来。
我想，我比猪还是强一点的吧！
益民网金今年单年成交规模是一百多个亿，15年我预计是250-300亿，16年预计是500-600亿，17年预计是800-1000亿。
未来三年，总成交额是有可能达到1500-2000亿的。
你也看到现在行业火爆的情况了，每天都有新的P2P公司成立，一年新增一两千家公司。
益民网金作为国内P2P的领头羊，我们也可以最大化的去享受这一大波发展红利。
益民网金，未来市值百亿美元也不是很遥远的事。
成总，你好好考虑一下吧！”
成长清被张益达所描绘的事业蓝图给深深吸引了。他心中也在想，益民网金成立才一年多，成交规模就200个亿了。
再过上三四年，规模大上个10倍，达到2000亿也是极有可能的。
估值就算不放大10倍，放大5倍也是一笔不错的高回报项目了。
想通此结后，他也不再犹豫，心中想着，一定要推动这个项目完成投资。
要是赚个5倍回报，这也是他在任的业绩啊！对他后面升职加薪都十分有帮助。
“张总，今天跟你聊过之后，才知道你志向远大啊！
我算是明白了，你年纪轻轻，事业就做这么成功的原因。
那就是敢想、敢做、敢当！”
成长清确实被张益达画的饼给深深吸引住了，P2P创业此时正是如火如荼进行中，行业是烈火烹油、鲜花着锦之盛。
谁都不知道未来几年的走势？
是继续一路拔高，还是急转直下。
只有张益达知道，不过，他肯定假装不知道咯！
第一百三十四章 大笔套现
成长清离开几日后，给张益达来了一个电话，在电话里说道：
“张总，我代表高盛同意益民网金20亿美元的估值！
不过我们有一个条件！”
“什么条件？”
张益达内心波澜不惊，高盛的要求只要不过分，他都可以答应。
毕竟益民网金接下来去美国上市，人生地不熟的，离不开高盛这个华尔街巨头的帮助。
“20%的股份！益民网金增发也好，稀释也好，给我们高盛20%的股份。
高盛全力捧益民网金上市！
把你包装成中国的扎克伯格！
要搞就搞大一点，上市声势弄大一点。这样对我们各方都有利。”
成长清在电话里说道，语气十分激动，幻想着未来益民网金市值数百亿美金的场面，那滋味不要太爽！
那天跟张益达结束第一轮接触后，他就把接触结果反馈回了上级大鼻子。
大鼻子上级拿到张益达个人资料和益民网金运营资料后，当即就拍板了。
投！一定要投！份额还得多搞点！
这就是中国版扎克伯格啊！创业英雄！故事讲起来一定很动听。
P2P网贷此时正席卷中美两国，未来前景一片光明！
捡钱的事情，还考虑啥？
收到上级大鼻子的指示后，成长清就兴冲冲打了这个电话。
边打电话边在想，益民网金这一单要是赚个5倍回报，几十亿美金的利润我能分红多少呢？
或许该换一艘游艇了！原先十几米长的还是空间太小了，办事都不方便。
该换艘三、四十米长的了！
张益达也被雷得不轻，看来他画的大饼太诱人，深深吸引住了高盛的高管。
不仅认可20亿美元估值，还想多拿点股份，将来上市爆赚一笔。
拒绝吗？
为什么要拒绝！
“行，我跟管理层还有早期投资人商量一下，尽快给你答复。”
张益达痛快答应了下来，开始考虑这20%股份该怎么出？
……
“什么？你说高盛同意给益民网金20亿美元的估值，还要求释放20%股份给他们？
增发或者转让都行？”
徐小明一脸惊讶，随即又笑开了花，看着张益达年轻的脸庞，心中感叹道：
真是自己的摇财树啊！锐向才套现了一波，现在又轮到益民了。
还有佩特网和惠民单车发展得也是如火如荼的，估计将来投资回报也是少不了。
看着张益达，他是越看越喜欢，恨不得冲过去亲两口。
但是想想还是算了，要是吓到小朋友了，下个项目不带自己玩就傻眼了。
“益达，你怎么想的？这20%股份是增发还是转让？”
沈北朋听到张益达说起这个天大的好消息后，惊喜了几秒钟，但很快就恢复平静了。
高盛的成长清是他介绍给张益达的，第一轮融资谈判，他去外地出差了没有参与。
没想到张益达蛊惑人心的手段越来越炉火纯青了，把高盛都给灌迷魂汤灌晕了。
同意20亿美元估值不说，还要重仓5亿美元。
他也是做风投的，自然知道这是极其看好的情况下，才会对一个项目重仓。
“投资人优先吧！当时融资的时候，你们就有优先出售权。”
张益达淡淡说道，优先给投资人套现，这是每一个风投协议必备的条件条件之一。
徐小明和沈北朋吃剩下的份额，才会轮到创业团队。
樊红阳和庄楚光也是一脸希冀的看着张益达，益民理财和益民普惠合并成益民网金集团后，樊红阳升任集团CEO，庄楚光任总裁，都有一定的股份份额。
特别是樊红阳，他是创始团队成员，上一轮融资后还剩4.5%的股份。
张益达清掉他在惠农贷的股份时，又个人从益民理财的股份里转让了价值600多万人民币的股份给他作为补偿。
600多万人民币，差不多是100万美元，当时按10亿美元估值给他计算的股份，折算下来是0.1%。
现在他在益民网金集团的股份有4.6%，按20亿美元估值计算就是9200万美元。
不知不觉，原来自己也成为亿万富翁了啊！
樊红阳心中感慨万千，原先他就只是一个阿狸的中层运营总监，跳槽到益民来跟随张益达一起创业。
一年多时间，居然成为了亿万富翁了。
心情有些激动，同时也很感激张益达，是他给了自己这个机会。
从普通中产阶层，一下子跳到了上层阶级。
庄楚光则还好，他晚加入益民，拿的大部分都是期权，期权全部转为股权还需要再干好几年。
但是他心中还是偷偷换算了一下，得出结论，按20亿美元估值，他的那些期权也能值个好几百万美元了。
心中暗道，今年一定得表现得更好一些，争取上市前在拿一些期权。
沈北朋有些犹豫，不知道该不该套现一部分股份。特别是高盛的强烈看好，让他更加拿不准了。
黑衫资本在益民集团股份本来就不多，只有8%，当初投入了5000万美元，如今价值1.6亿美元。
账面回报才赚了1.1亿美元，让他有些不甘心。
心一横说道：
“黑衫想继续跟投，维持住8%股份不被稀释就行了。”
徐小明吃惊的看了老朋友一眼，但随即也明白了，老朋友这是不甘心，嫌赚少了不想离场。
黑衫家大业大，随他去吧！
看了张益达一眼，笑着说道：
“你股权还有70%多吧？有没有压力？我本来想出售1%，留1%的。
要是你怕被稀释，我就2%股份全部清仓了吧！”
“没有压力，徐老师你不用管我，你那点股份也无关大局。
清不清都随你！”
张益达现在还持有71.9%的益民网金股份，就是20%股份全由他一个人出，他也吃的下来。
“反正就2%也不多，那就清了吧！益民网金没有股份了，惠农贷、益民贷、瑞民理财、益民财富这4家公司我可还有股份。
你可得好好经营，我准备再收获4家上市公司！”
徐小明对张益达开起了玩笑，说是玩笑，其实也是半带认真的。
益民控股集团拆分益民网金后，剩下的4家公司，每家都具备独立上市的潜力。
“老樊，你那边喃？先套现一部分，还是留待将来上市？
美股有6个月限售期，我们下半年上市的话，解禁期就是16年上半年了。”
张益达又把目光投向樊红阳，询问他的意思。
“还是等上市吧！现在出售我觉得还是亏了。而且我也是创始管理团队，上市前出售股份，对外界释放信心不足，不是很妥当。”
樊红阳考虑良久，觉得自己还是要克制一下欲望。
他其实挺想出售一部分股权的，但仔细想想，觉得未来几年益民网金的业绩肯定还能翻几倍，现在出手还是太亏了。
还没等张益达问庄楚光，他就表态了：
“我也不出售，等待上市吧！”
他股份本来就不多，现在卖也卖不了几个钱，早点表态跟管理团队统一战线，说不定还能搏领导一丝好感。
张益达点点头，知道众人态度后就好办了，他说道：
“那这样吧！先增发10%，再转让10%，凑够20%给高盛。
转让的差额，由我个人来补上。”
众人对此当然没有意见了，纷纷点头同意。
只有沈北朋眼中闪过一丝异色，他认知中的张益达，可是把股份捂得严严实实的。
上次锐向那么好的套现机会，都没说套现点出来改善生活。
轮到益民网金，怎么忽然转了性子啊？
别给我埋什么坑吧！
会后，他单独留下来了，问到张益达：
“怎么这次转性了啊？要套现一些股份出来？”
张益达有些警惕，自己这点小动作都被沈北朋察觉了，真是老狐狸。
不过面上没有露怯，笑呵呵说道：
“还不是没钱啊！林真阳那扑街买了辆法拉利，天天给我炫耀。
我想了想，觉得还是有必要改善一下生活。
现在真的是四个包包一样重啊！
连工资都拿去支持惠民单车前期创业了。”
沈北朋见张益达一切表现正常，心中想到，或许是自己多疑了吧！
上市前股份套现的创始人多的是，也不缺张益达这么一个人。
而且70%多的持股比例也太高了，股份太集中了对于上市后流通也不太好。
高盛要20%股份，增发20%或者10%对于张益达影响都不大。
“行，好好努力，争取上市的时候，市值50亿美元起。
我也跟着你后面赚点钱！”
沈北朋跟张益达开了句玩笑后，然后放宽心走了。
沈北朋走后，张益达心里也在想，沈北朋对自己前期创业帮助不少。
但是自己也不可能对他说，P2P过几年要崩盘，你早点套现吧！
这样说，就是个疯子。
P2P如火如荼发展得好好的，自己还是头部P2P公司的老板，这么说，就是折损自己的利益。
因为投资人跟自己还在一条船上，折损自己的利益，也会连累他们利益受损！
得不偿失！
关键，说这些话，也没有依据啊！
你凭什么说过几年P2P就不行了啊？
离行业爆发全面危机的17-18年还有两三年时间，黑衫上市了自然知道根据股价走势套现。
自己就甭替他们操心了！
都是专业玩金融的，各凭眼光喽！
想通了这些问题后，张益达开始在办公桌上的白纸上面写写画画了起来，计算起了此次融资的交易数据。
第一百三十五章 多方看好
京城。
万豪酒店。
在众多媒体见证下，益民网金集团顺利完成了成立大会暨近5亿美元B轮融资发布会。
5亿美元，自然是没有那么多啦！
实际融资是4.4442亿美元，而且只有2.222亿美元进入到了益民网金集团公司账户，另外2.2222亿美元是张益达和徐小明转让了一部分股份，套现所得。
为了达到最好的宣传效果，对外公布的是近5亿美元融资。
双方律师仔细检查合同后，由张益达和成长清分别代表益民网金和高盛亚洲在《B轮融资协议》和《股权转让协议》上签了字。
双方交换合同后，张益达和成长清热情得握了握手，说道：
“成总，合作愉快！”
“接下来就看张总的了！高盛很期待益民网金未来的表现！”
徐小明也在《股份转让协议》上面签了字，把真科基金全部股份转让给了高盛和黑衫资本，开开心心的套现了。
具体交易细节是：
益民网金集团先以投前20亿美元估值，10美元1股，新增发2222万股给高盛，总股本达到2.2222亿股，投后估值达到22.222亿美元。
稀释后，真科基金还剩下1.8%股权，转让其中0.8%给黑衫资本，帮助黑衫资本重新补充回融资前的8%。
另外1%转让给高盛，张益达再转让融资后的9%股份给高盛，凑够转让部分的10%股权。
高盛付出的代价则是：购买新股2.222亿美元，收购转让老股2.2222亿美元。
黑衫资本则花费1777.7万美元收购徐小明转让出来的0.8%老股，维持股份不被稀释。
真科基金所持有的益民网金股份全部清零，套现4000万美元出局。
当初1000万美元入股益民控股，如今赚取了3倍回报不说，仍然还持有益民控股旗下其他几家公司的股份。
大赚特赚！徐小明脸上的笑容就没停过。
所有交易完成后，益民网金集团股份变更为：
张益达：55.71%
丁思瑶：4.05%
樊红阳：4.14%
期权池：8.1%
黑衫资本：8%
高盛亚洲：20%
张益达股份从融资前的71.9%降低到了现在的55.71%，先是被稀释10%，然后又转让了9%给高盛。
收益同时也是极为可观的，一次性获得了税前2亿美元的股权转让收益，扣税后也还能到手1.6亿美元。
按当前6.13汇率计算，折合人民币足足有9.8亿人民币。
看着个人账户里的7个零，此时此刻，张益达终于觉得自己是个有钱人了。
一些媒体杂志报道说他身价超50亿美元，平时他看了这类报道，也就笑笑而已。
之前的他，连50万元现金都掏不出来。工资、房、车抵押贷款全部砸到惠民单车的早期创建中去了。
到了今天，才算是实打实挣了钱了，落袋为安了！
……
在晚上的庆功宴上，徐小明喝得满脸通红，醉醺醺的搂着张益达肩膀说道：
“益达，你知不知道今天我有多开心？
当初投了聚美18万美元，陈瓯三年多给我赚了3亿美元，1000多倍的回报都没有你给我带来的震撼大。
锐向我A轮投了1000万美元，套现了1.33亿美元，还有1.33亿美元的股份在里面，账面回报是2.56亿美元。
益民控股A轮也是投了1000万美元，如今也已经套现了4000万美元了。
还有益民财富、益民贷、惠农贷、瑞民理财几家公司，每家应该还能赚个几千万美元吧！
另外，佩特网、惠民单车也都是极好的项目，回报几千万上亿美元应该也不成问题。
林林总总加起来，你给我赚了怕是有10亿美元了吧。
一年多时间，你就成长到了这一步，简直是一个奇迹。”
“徐老师，还是得感谢你！没有你的支持，也就没有我的今天。”
张益达自谦道，一年多前要不是徐小明出手相助，现在的锐向别说跟蚂蟥金服争霸，可能连宜银贷、拍手贷他们都比不上。
“哈哈！行了，你就别跟我谦虚了。你的实力我还不知道吗？没有真科基金投资，你也会很快拿到其他风投的融资。
优秀的创业团队和好的创业项目，走到哪里，都不会为资金发愁的。”
徐小明拍了拍张益达肩膀，摇头失笑道。
“哈哈，这也是我俩有缘吧！”
张益达抖机灵了句，随即又一脸真诚的说道：
“主要还是时间窗口啊！
13年是互联网金融元年，锐向起步晚，没有资金，没有技术，要是融资再耽搁了，不说被行业淘汰，也会被众多竞争对手狠狠甩在身后吧！”
徐小明眨了眨眼睛，张益达这话倒是没说错，锐向底子先天就差了一些，全是靠营销手段和运营手段把规模做上来的。
在当时的情况下，再晚融资三五个月，恐怕如今又是另外一副面貌了。
“当初我被东方俞赶出公司，我就发誓一定要跟他比个高下。
先有陈瓯，后有张益达，我这运气还真不是盖的。
东方俞搞他的教育，我做我的投资，我就是要让他看看，我徐小明的才具不会弱于他。
幸好你们几个还争气，给我大大出了一把风头啊！”
徐小明笑得十分畅快，成功投资了陈瓯和张益达，是他最得意的两件事。
陈瓯是80后，张益达是90后，是各自年龄段的创业代表。
媒体夸徐小明眼光独到，是最爱扶持年轻人的投资人。
真科基金也跟着出名了，成为了年轻创业者首选的投资机构，每天的商业BP收得手软。
借此良机，真科基金又融了两期基金，基金管理规模上升了一个大台阶。
互相成就吧！
张益达感激他，他也挺感激张益达的。
见他们二人在饭桌一侧互诉衷肠，沈北朋也走了过来，说道：
“在这说什么呢？我也来凑凑热闹。”
“我在算投资益达这么多项目，赚了多少钱！”
徐小明扭过头看着沈北朋，来了这么一句。
“呵呵，这才哪到哪啊！目前还没有一家公司爆发出全部的潜力。
过上三四年你再来看，回报可能是现在的三倍、五倍，甚至更多。
益达，你说是吧！”
沈北朋自顾自倒了一杯酒，饮了一口后说道。
“哈哈！我也觉得。锐向怎么也得跟上蚂蟥金服的步伐啊！
他们都450亿美元估值了，我们才100亿。
路还长，还需加倍努力。”
张益达看着沈北朋，说出了这么几句话。
“瞧瞧，我就欣赏益达的这种自信，天不怕地不怕的闯劲儿。
要我说啊！锐向和益民网金的股份你都出手早了。
将来不知道你会不会后悔死。”
沈北朋瞥了徐小明一眼，摇头叹息道。
“不贪心，我们盘子小，知足常乐。黑衫家大业大的，经得起折腾。”
徐小明丝毫没有后悔的意思，他知道继续持有股份，大概率会增值的。
但是真科基金规模不大，还是稳健一点比较好。
他算是略微保守的投资人，只投早期项目。
沈北朋就激进得多了，看准的项目重仓到底。赚得多也赔的多。
跟二人闲聊几句后，张益达注意到有个孤零零的身影在那吃菜。
跟沈、徐二人打了个招呼离开了，走到丁思瑶身旁的空座位坐了下来，开玩笑说道：
“还在吃，不怕长胖的吗？”
见张益达坐在自己旁边还在问话，丁思瑶俏脸一红，说道：
“没有啦！我又不喝酒，就只能吃菜啦！”
“益民网金的股份你怎么不套现一些啊？”
张益达前几天问过她是否有股权转让的意思，结果她拒绝了，一股都不卖。
这就让张益达有些惊讶了，丁思瑶孤零零一个人在京城上班，公司配了一部车给她，但是房子就没有给她配了。
据他说知，丁思瑶应该还在租房吧！
面对这么一大笔钱，居然不为所动。要么就是觉得未来还有增值潜力，不愿意套现；要么就是对钱没有兴趣。
张益达觉得应该是前者，那天就电话里跟她聊了两句，没有细问，这会儿打算深入了解一下原因。
“我现在也不缺钱，我觉得还是放着吧！放公司，比存银行增值快。”
丁思瑶对现在的生活挺知足的，年薪百万，还独自管理一家子公司。
前几天张益达打电话告诉她，她在益民网金那4.5%（融资前）的股份已经价值9000万美元了。
有个套现的好机会，问她卖不卖？
这个消息对她冲击挺大的，年中的时候益民控股集团赢得了与投资人的对赌，当时的企业估值是5亿美元。
她一直就认为自己那些股份值2000多万美元，而且变现还得等到过几年上市的时候才有机会。
结果张益达告诉她这些股份已经增值到9000万美元了，而且还有个千载难逢的套现好机会。
她也犹豫过，要不要套现一部分股份，在京城买一套房子。
内心挣扎了半天，她还是选择继续持有。
因为她相信张益达，觉得张益达肯定还能创造更大的成就，把益民网金带到更辉煌的位置去。
穷人的孩子早当家，小时候，在别的小孩把压岁钱拿来买玩具、买零食的时候，她就把自己的压岁钱全部拿来攒着。
攒着攒着，最后父亲腿坏了，干不了重活了，她又把存了好几年的压岁钱拿给了父母，让他们去买了一头猪养着。
张益达给了她机会，一个超越世上99%的人的机会。
她一直很珍惜这个机会，对于每一家公司的股票都死死捂着。
“你这个理由很强大！”
张益达一乐，怎么所有人都相信自己能够再创奇迹啊！
对我这么有信心！
自己已经这么NB了吗？