第七十六章 造谣惑众
搞懂了此中原因后，张益达又打了个电话给张父，夸功道：
“老爸，你在云贵渝几个省市卖那么火爆的原因我找到了。
还得感谢我！我在网上做了很多广告，这些广告效果大部分都被狗粮厂享受了。
现在养狗的基本上是年轻人居多，他们卖狗粮前一般都会在网上搜索查询一下哪个品牌狗狗吃了好？哪个品牌物美价廉口碑好？
所以你的经销商进了货以后，都卖得很好，都赚到钱了。所以才源源不断找你拿货。”
张庆华嘿嘿一笑，说道：
“怎么啦？给你老子打打广告还委屈你了啊？
以后这份家业还不都是你的，瞧瞧你那小气样。”
张益达知道老爸在跟自己开玩笑，也还是解释道：
“我不是这个意思。我的意思是现在品牌已经打响了，多格芙德必须得展开全国布局，最差也要布局整个南方。”
“会不会太急了点？还有3000万贷款没有还嘞！稳妥点好点吧！”
张庆华觉得目前已经覆盖西南四省了，必须得打打基础再扩张了，而且目前生产线也差不多达到了满负荷运行的状态。
“不急啊！我做公司，3个月就要扩大市场几倍。你这么慢，市场都被人家抢走了。”张益达调侃道。
“那我再考虑考虑吧！这种事不能草率决定！”张庆华性格保守的一面又凸显出来了，这也是他蹉跎二十年，企业规模总上不去的原因。
张益达看不下去了，给老爸分析道：
“目前我们品牌已经做起来了，你多做一个省的市场就多挣一份钱。
还有，我建议每个省建立直营销售分公司。
目前最大的利润都被分销商吃掉了，我们家作为制造方一斤狗粮才赚一块钱，太少了。
还有就是狗粮和饲料一样，也是受运费影响很大的行业。
我建议后面根据销售范围和销量，选择性的再建几家分厂，就近接收订单，就近生产，就近运输，降低运输成本。”
张庆华有些发懵，半天后才来了一句：“你都想这么远了啊？又是建省级分公司，又是建分厂的。咱家做得到那么大规模吗？”
张益达笑了笑，老爸的思维空间还是太狭窄了。接着道：
“做企业，难道不该走一步，看三步吗？
我们现在已经有了两个优势了，步子不该迈得大一点吗？”
“等等，两个优势？除了你说的品牌还有一个是什么喃？”张庆华打断张益达，插了这么一句话问道。
“还有一个优势就是我又新成立了一家公司，叫佩特网。”张益达不等老爸消化，又继续道：
“佩特网主要做宠物电商和宠物o2o服务以及宠物社交。”
怕张庆华听不懂，张益达又补充了一句：
“这个软件功能很多，你可以看做是淘宝+镁团+微信朋友圈+知乎。只不过功能都是面向养宠物的用户。”
“还是没太听明白，用了你这个软件，养狗更方便吗？”张庆华觉得世界发展太快，连狗都有软件玩了。
“对，用了这个软件，不光是养狗，养其他动物一样很方便。老爸，你可真厉害，一语道破我的商业核心。高，实在是高！”张益达嘴贫道。
“那你给我说说，怎么个方便法？”张庆华对这个软件很感兴趣，在这刨根问底。
张益达想了想，怎么用最通俗易懂的语言给老爸讲清楚这么一个事。想了半天才说道：
“首先，我们软件有个商城，上面全是卖宠物食品，宠物医药，宠物玩具，服饰的。
就跟淘宝一样，用户在上面想给宠物买吃的用的住的玩的都行。
你说，是不是很方便！
第二，我们的o2o服务平台会入驻很多宠物店，宠物医院，宠物培训，托管等等各类机构。
你想给狗洗个澡，看个病，拿出手机一搜就可以看到附近有哪些宠物店和医院。
然后在我们平台下个单，可以去到店享受服务，也可以让人家上门给狗治病。
你就说，方不方便吧！
第三，我们还有个宠物社交和百科。
就跟微信朋友圈一样，可以给狗拍照片**坛里，其他狗主人还会给你点赞评论。还可以以狗交友，很有趣吧！
宠物百科上面还有一些宠物预防疾病和生病的治疗方法。反正不会养宠物的看了就都知道怎么养了。”
“噢，还能这么玩啊！这个软件好，还可以帮咱们家在那商城卖狗粮。”张庆华总算听懂了，第一反应就是又可以增加厂子里狗粮销量了。
“不仅仅是宠物商城帮你卖。o2o平台以后有几万个入驻商家了，相当于多格芙德就多了几万个经销商了。”
张益达有些得意，这一步他早就想好了，以后平台做起来了，就把上面的商家发展成自己狗粮经销商。
“儿子，你的意思是以后让你们平台入驻的宠物医院，宠物商店帮我们卖狗粮啊？这个想法很不错啊！他们本身就是针对狗做生意的，帮卖下狗粮还是能卖出去的。”
张庆华点了一支烟，开始考虑起了这个商业模式。
张益达眺望远方，缓缓说道：
“是啊！所以就需要多格芙德多建立分公司和生产厂啦！
以后他们下订单，各地区分公司和生产厂负责生产以及配送。
这一步棋要是下好了，咱们家的多格芙德将来也是有机会上市的！
另外，除了宠物食品以外，宠物玩具，服饰咱们家也可以做，毕竟手里有这么一条渠道，不愁没有销量。”
张庆华听着儿子电话里的话，久久没有说话，觉得儿子真的是长大了，商业布局能力也是越来越强了。
“行吧！你要是把你那佩特网做起来了，我这边也就跟着扩大规模，开始建分公司和分厂。
但是，我可没钱啊！听说你最近拿了5亿美元的融资，赞助你老爸一两个亿就行！”
张庆华也开起了儿子的玩笑。
“这5亿美元是给锐向专款专用的，又不能挪用。后面多格芙德要扩大经营规模，引入融资就行了。”
张益达也是顺着老爸的话题说道。
“融资？那可不行，股份我是不会给外人的。”张庆华连连拒绝道。
“爸，你这是老思维了！以后多格芙德要上市，还不是要发行公众股。
这个社会，单打独斗已经是过去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀释一部分股份换来发展所需的资金，这是很有必要的。”
张益达苦口婆心劝解道。
“不说这个话题了！到时候再说吧！”张庆华有些不高兴，他做生意就喜欢个人独资，自己一个人说了算那才叫大权在握。
张益达知道老爸性格保守，也不在这上面继续劝解。
父子俩闲聊了一些其他话题才挂断了电话。
晚上。
张益达和赵尔雅一起吃了晚饭，在校园里散步。
张益达问道：
“二丫，我问你一个问题啊？
假如一个人的父亲是一个老顽固，不愿意接受新鲜事物，该怎么去说服他？”
赵尔雅皱了皱眉，看着张益达，忽然猜到了什么，哈哈笑道：
“你不会说你自己老爸吧！”
“对，就是我老爸。我想让他同意把我们家的家族企业改造成现代化企业，让他同意我引入风投资本。”
张益达很坦诚的承认道。
赵尔雅挽着张益达的手，边走边说道：
“要我说，这个事情你不能急。
叔叔不同意打破现状肯定也有他的顾虑。
你现在要做的就是让他放下这种顾虑，向他证明引入风投肯定比不引入强。
至于怎么证明，那我可不就不懂了！”
张益达觉得赵尔雅说得有些道理，固执保守的父亲肯定一时半会儿无法把这种观念改变过来。
关键是自己怎么给他证明喃？
就在张益达沉思的时候，赵尔雅冷冰冰说道：
“那个宋采薇怎么成你的行政助理啦？”
“就那次她来我们公司拉赞助，就说想加入我们公司实习。我感觉她还不错，就让她入职了。”
张益达有些讪讪的说道。
“呵呵，你自己看吧！”赵尔雅冷笑两声，直接把自己的手机扔了过来。
张益达双手忙不迭的从半空中接到她摔过来的手机。拿起来一看，上面登录的未名湖bbs，映入眼帘的就是一个大标题：
《震惊！大四学姐拿身体贿赂大一学弟》
点进去的具体内容就是：
某大四女生为进入某大一男生创办的公司，竟不惜用身体贿赂该男生，并最终成为董事长助理。
大一男生，董事长，这两个关键词一组合就知道说的是张益达。
因为在京大，大一就担任董事长的除了他以外别无分号。
宋采薇担任张益达助理的事，稍微一打听也就知道了。
此时帖子下面一群吃瓜群众已经开始评论了：
“谁？这说的是谁？此等艳福岂能让他张益达独享。放开学姐，让我来！”
“男的肯定说的是张益达，女的就不清楚了。”
“我知道，女的叫宋采薇，是我们经管学院的，挺漂亮的一个女生。”
“我擦嘞，劲爆啊！不过就不知道真假了！”
“多半是假的，人家张益达需要潜规则吗？多半是这女的扑上来的。”
“对，他那么有钱，什么样的女的找不到。多半是这女的勾引人家吧！”
“张益达不是有女朋友吗？我们的系花赵尔雅跟他在谈恋爱啊！卧槽，这算是劈腿了吧！”
“你们说，这发帖的是谁啊？他怎么知道这么清楚？”
“我猜啊，可能是这个张益达或者这个宋采薇得罪过他，在这报复来的。”
“有可能，那他说的这些话我觉得也不一定是真的。”
“对，不一定是真的，但也不一定是假的啊！苍蝇都不叮无缝的蛋！”
帖子发出来不到半个小时，已经盖了几百楼了。
议论的人主要还是围绕几个点在讨论：
“消息是真的还是假的？”
“是宋采薇欲上位勾引张益达，还是张益达脚踏两只船？”
“发帖者究竟是谁？跟张，宋二人有没有仇怨？”
张益达翻看完所有消息，脸色也是铁青一片，看着面前眼睛通红，泫然欲泣的赵尔雅，淡淡问了一句：
“你相信我吗？”
第七十七章 以德服人
赵尔雅看着虽然脸色铁青但语气依旧平静的张益达，点点头强颜欢笑道：
“我当然相信你啦！
但是出了这种闹剧，我觉得你肯定不能留宋采薇在公司了！”
“那我现在把她开除，那不是更显得我心虚。而且因为这种无稽之谈开除一名员工，大家怎么看我？”
张益达摇摇头说道，他这会儿正在气头上，他跟宋采薇根本又没什么事情，被人家这么编排，他心底发誓一定要找出这个发帖的人！
赵尔雅没有再劝，只是情绪有些低落。张益达把她送到寝室门口，看着她上去以后。
张益达立即打了个电话给周枫，命令道：
“老周，交给你一个任务！找一下未名湖BBS的一个发帖者的定位。”
周枫一口应下，没一会儿后回电了：
“张总，帖子已经删了，IP定位找不到了。
如果还要找定位，需要未名湖BBS一方给我们提供数据。”
“行，我知道了！”张益达挂断电话，开始思考起了这个事件。
说实话，这事情说大也大，说小也小。只是被人这么搞一下，张益达肯定咽不下这口气的。
翌日。
未名湖的帖子虽然已经被删除掉了，但是影响已经扩散开了，不少学生今天都在八卦张益达和宋采薇的事情。
张益达没有理会这些，继续在公司上班。
宋采薇走进张益达办公室，小心翼翼说道：
“张总，对不起，给你添麻烦了！”
说完又掏出一封信，放在桌上说道：“这是我的辞职信！我今天就离职，再去BBS澄清这一切！”
张益达见她眼眶都红了，明显是哭过，劝慰道：
“你不要听外面一点风风雨雨就自乱阵脚。你要是现在离职了，那就是越抹越黑了！
我们现在的当务之急是要找出这个发帖的幕后黑手。找出这个人，才能恢复你我的名誉。”
“你不生气啊？”宋采薇眼中闪过一丝狡黠。
“生气啊！老子找到这个幕后黑手一定要让他狗日的脱成皮！”张益达在那气鼓鼓的骂道。
忽然脑海中闪过一丝想法，张益达看着宋采薇又问道：
“你，你有没有男朋友啊？”
宋采薇以为张益达有别的什么意思，急忙摇了摇头，轻声说道：
“没，没谈过恋爱！”
空气中有些尴尬和暧昧，张益达干笑一下，知道自己这话有歧义，又换了一种方式问：
“学姐你长这么漂亮，在学校一定有很多追求者吧？”
宋采薇轻咬下唇，瞟了一眼张益达，然后说道：
“有，有几个吧！不过我都不喜欢他们，我有喜欢的人啦！”
“也就是说，有人跟你表示好感，但被你拒绝过对吧！”张益达感觉已经快接近真相了，事情发生的第一刻他就猜测这事情遭受无妄之灾了。
宋采薇见张益达不追问她喜欢的人是谁？反而问起了谁跟她表白但被她拒绝过。言情小说不是这样写的啊！
不过很快宋采薇就反应过来了，眼睛睁得圆圆的，说道：
“你不会说有人被我拒绝了怀恨在心，然后发帖污我名声吧！”
“对，这种事肯定要有作案动机的。我猜测，八成就是追求你的男生看追不到你，而你又天天跟我待在一起。怀恨在心之下，所以就报复一下你和我咯！”
张益达开始抽丝剥茧给她分析道。
“不会吧！这么小心眼儿。该不会是哪个想追求你的小女生发的吧！小女生报复心可是很重的。”宋采薇把不快的事情抛在一边，开始调侃张益达了。
“不会，我的追求者虽然众多，但是都是理智派的。而且发这种帖子，虽然都是冲着你和我来的，但是明显你受影响最大。”
张益达也是直言不讳的说道，这事情大部分人都是在指责宋采薇，相反他受到的影响不是那么大，除了赵尔雅有些吃醋以外。
宋采薇眼珠子骨碌碌转了起来，忽然说道：
“会不会是许辰宇啊？”
张益达记性很好，一下子就想起是谁了，问道：“你说的是上次跟你一起来拉赞助的那个男生，外联部部长？”
“对，就是他。他追求我快四年了，可是我一点都不喜欢他。”宋采薇无奈的说道。
“你给我详细说说他都是怎么追求你的啊？”张益达为了搞清楚许辰宇的嫌疑，也是煞费苦心。
宋采薇开始给张益达讲起了众多往事，听得张益达都快无语死了。
“什么送花啊！送礼物啊！约看电影啊，约吃饭啊……”
反正是怎么舔狗怎么来，而且是屡战屡败，屡败屡战。
张益达已经九成九锁定他为嫌疑人了，舔狗估计是觉醒了，眼看下个月就要毕业了，追求女神无望，干脆报复一把！
让宋采薇不要管这事了，张益达准备亲自会会这许辰宇。
从宋采薇那里要了许辰宇电话号码，张益达亲自打了过去，接通后说道：
“你好，是许辰宇吗？”
“对，你是哪位？”
“我是张益达，许师兄有空吗？有件事我想跟你谈谈。”
半天后许辰宇才悠悠来了句：“张师弟什么事啊？我最近忙着毕业论文还有一些其他事，估计没什么时间啊！”
张益达心想老子一个身价近百亿的董事长约你，你还推辞，不是心中有鬼才怪了！
张益达接着道：
“我们公司现在准备推出一个高校地推联盟，目前还缺一个负责人。
林真阳你知道吧！我觉得你做事风格跟他有些像，我挺看好你来做这个负责人的，想跟你聊聊。
呵呵，要是你太忙，那就后面再约吧！”
许辰宇呼吸有些急促，在校园里张益达是创业第一名人的话，林真阳就是第二名人，据说在锐向也有好几个点股份，身价十几个亿。
有这种好机会，去不去喃？至于张益达是不是骗他的，他没想过，也觉得不会骗他，反正去了就知道了。
许辰宇谦虚道：“哪能跟林真阳林总比哦！不过张总你要是真觉得我为人和能力还可以的话，我们可以见面聊聊这事。”
张益达在学校咖啡馆等到了脸上挂满兴奋之色的许辰宇。
张益达转动着手中的汤匙，轻轻搅拌着咖啡，半天没有说话。
许辰宇坐在张益达对面的桌椅上有些惴惴不安。
“啪”的一声，张益达一把将手中的咖啡摔在桌上，滚烫的咖啡汁和陶瓷碎片溅了许辰宇一身。
看着呆若木鸡的许辰宇，张益达眼神冰冷的看着他说道：
“搞我，想过后果没有！
你以为你做的天衣无缝，傻鸟，京大未名湖BBS把数据库交给我们一查，就找到你的发帖IP和ID了。
现在这事情已经被捅到我们公司外资股东那里了，一旦处理不好，将影响到锐向接下来的融资和上市计划。
几十亿美元的损失，你赔得起吗？
因为涉及外资，京城市公安局接下来将成立专案组来处理这件事情。
我来这里，就是告诉你，你这辈子完了！”
许辰宇脸色苍白嘴唇发紫，目光都呆滞了。
半天后才回过神来，哀求道：
“张师弟，哦不，张总，求求你放过我吧！
我是真的错了，保证不会有下次！
你不能报警啊！报警了我这辈子就完了！”
最后一句都是带着哭腔喊出来的。
张益达点上一支烟，抽了两口，然后说道：
“要我放过你也可以！答应我两个条件！”
许辰宇忙不迭点头，别说两个条件了，20个条件他都答应。
他现在知道怕了，当时发帖的时候就是头脑一发热，没想太多。
要是报警了，坐了牢，他这辈子就有污点了。
京大的文凭还有一个月就到手了，如果他被抓进局子里面，学校肯定会开除他，文凭也拿不到了。
许辰宇不敢想象后果有多严重，眼中流下了悔恨的泪水。
张益达看他那窝囊样也是不想多说，跟这样的人当对手可真没意思。
比着两根手指说道：
“第一，去跟宋采薇道个歉，取得她的原谅！
第二，在未名湖BBS和校报上面发一封实名道歉书，给全校师生讲清楚事情的原委！
做到这两点，这事我就不追究了！
不然你就去坐牢，两条路随便你选。”
许辰宇擦了擦眼泪，给张益达鞠了一躬然后说道：
“张总，对不起！”
“行了，快滚吧！晚了老子改变心意了！”张益达挥挥手示意他赶紧滚，看着都厌烦。
许辰宇灰溜溜出了咖啡馆，旁边几个看热闹的学生也收回了视线。
张益达从上衣口袋取出一支录音笔，看了看，要是那小子给自己耍花招的话，那这次就没这么轻松了。
许辰宇回到宿舍，赶忙给宋采薇打了个电话，说明原委，请求她的原谅。
宋采薇知道真相后直接把电话挂了，根本不想听他多说。后来还是请示了张益达后，才算是勉强放过了许辰宇。
接着许辰宇又在校报和BBS等了一封道歉书：
“我是经管学院大四的学生许辰宇，因为追求宋采薇无果而怀恨在心，在未名湖BBS发了一封污蔑宋采薇和张益达的帖子。
现在我已深刻认识到了自己的错误，在此向张益达和宋采薇同学，以及全校师生致歉……”
此事告一段落，张益达在学校名声更响了，咖啡馆约谈许辰宇的一幕也被一些学生传开了。
“有人说，张益达威胁许辰宇，不道歉澄清事情就送他去坐牢！
也有人说，张益达拿钱直接砸晕许辰宇。”
反正众说纷纭，除了当事者，没人知道真相！
第七十八章 高校地推联盟
时间一晃到了6月份。
全国高校地推联盟也组建得差不多了，锐向科技还专门开发了一个APP作为地推学生的展业工具。
APP取名叫“高盟”，功能有很多，最基本的功能就是可以使用APP录入商家二维码支付开户资料。
除此之外，这个APP还能给用户发放开户佣金，每开户成功1个商家，发放50元佣金。
多开多得，不设上限！学生用户可以直接从APP提现干地推赚取的佣金。
开放排行榜单功能，设立多个佣金排行榜，包括：
锐向科技和妙分期，乐分期三家机构组成的高校地推联盟联合教育部，大学生志愿者协会，青联等多家机构在京城一家体育馆举行了盛大的项目启动仪式。
与会者众多，学生，教师，记者加起来足足有上千人，黑压压的一大片。
张益达今天打扮很青春，卫衣加牛仔裤加帆布鞋，戴上耳机登上了舞台。
由他进行开场的主题演讲，主题是《实践才能出真理，有梦想岂能拘泥于年少》
张益达站在聚光灯下，面对台下黑压压一大片人，低沉的男中音开口道：
“大家好，我是京城大学大一学生张益达。创业至今，已有8个月时间了……
我坚信，我们这代人可以将国家建设得更加美好，超越英美也是几乎可以预见的……
对比欧美教育，我国更重于理论培养，欧美更重于实践培养；我们只学文化课程，欧美重视综合素质……
所以，我筹立了高校地面推广联盟。目的就是为大学生提供一个生活实践的平台。
只要你渴望锻炼自己的口才与能力，你就可以加入我们……
学以致用，理论与实践并举，成为新时代所需要的复合型人才……
另外，我们高盟APP还推出了佣金排行榜，年度排行榜前100位的同学都可以获得入职锐向科技公司的机会……
今年，锐向预计在高校地推联盟投入5个亿，完成千万级商家开户……
最后，我诚挚邀请大家加入到我们的队伍，为中国的移动支付事业出一份力，赶英超美，指日可待！”
张益达演讲完毕，下面掌声雷动，小迷弟迷妹还是很多的。
张益达的话还是很有煽动性的，反正就是告诉大家，都来加入我们吧，可以锻炼口才，可以锻炼能力，可以获得入职锐向的机会……
……
陈晓慧是冀州省冀州大学一名大二学生，成绩优秀的她前年考入了冀州大学这所在冀州省数一数二的大学。
可是家庭贫困的她付不起大学学费，准备放弃就读大学的机会，还好高中的老师以及当地政府部门给她申请了贫困大学生助学贷款，她才有机会进入大学校门。
进入大学后，她发奋读书的同时，周末以及节假日也在打零工做兼职，一方面挣生活费，一方面还助学贷款。
上周，她们冀州大学出现了一个高校地推联盟的机构，听说可以挣钱，她就去报名参加试了试。
经过简单的面试以及培训，她成为了地推联盟冀州分盟的一员。
每天她就背着一个书包，里面装有锐向科技－魔宝支付的宣传资料。走街串巷的去给小商贩开通二维码支付功能。
录入商户营业执照，上传开户人的身份证，绑定收款银行卡，审核通过生成专属收款二维码，将纸打印出来给老板贴墙上。
陈晓慧熟练地完成以上步骤，又叮嘱老板一番使用方法和注意事项后，离开了店铺。
走在大街上，她开心的哼着歌：“啦啦啦，又完成一单啦！”
她掏出手机，刷了一下高盟APP佣金排行榜，她以105个开户量，5250元佣金排在冀州大学第一名，第二名佣金才2850元，才相当于她的一半。
冀州市排行榜她暂列第三位，第一名和第二名的佣金分别是11150元和7650元，她还不容易追上去。
又看了看全国佣金排行榜，上面全是大神，值得她顶礼膜拜的，第一名佣金53550元，相当于开户1071个。
第一百名佣金9750元，相当于开户195个。
她们冀州市排行榜第一位“爱吃饺子的勺子”排在全国榜单第93位，冀州市第二名则没有入榜。
她的短期目标就是进入全国榜单前一百位，长期目标就是进入全国榜单前十位。
这是同龄大学生的一次同场竞技，她不认为自己比其他任何人差！
把佣金排行榜这一页截了个图，发在了寝室群里，打字说道：
“虎妞，翠花，酸菜你们赶紧行动了。今天我都开户20个了，1000块到手！”
不一会群里开始回复道：
“晓慧，你太生猛了。我们今天在人民广场附近转悠了半天，才开户了几个。”
“嘿嘿，加油！你们得专挑中年大叔下手。不过千万不要叫大叔，要叫大哥！”
这是陈晓慧推广一周多时间掌握的规律，她们这种小女生找大叔开户成功率最高！
只要嘴巴甜一点，很多中年大叔还是愿意配合开个户的。
……
粤省。
粤东外国语大学校园内。
一个油头粉面的男生手捧一束玫瑰花给一个漂亮的女生表白道：
“小君，我喜欢你很久了。你愿意跟我在一起吗？”
漂亮女生厌恶的看了男生一眼，说道：
“李宏宇，我们俩不合适。”
“为什么不合适啊？我觉得我们俩挺般配啊！”李宏宇很不高兴说道，追求眼前这位小君也一年多了，可是她一直不给自己好脸色看。
“为什么不合适？你就是一个二世祖，有本事你像我们学校的林志伟那样去加入地推联盟，靠自己能力挣钱。”
小君不屑说道，她最看不起李宏宇这种依靠父辈的二代了。
“地推联盟？什么东西？能挣几个钱？我家里收一个月租抵他干几年！”
李宏宇有些不服气，二世祖怎么了，现在这社会，有钱才是王道。
“呵呵，人家林志伟加入地推联盟一个多星期，10天时间挣了5万多块，一个月就是十几万，一年就是200万。
你家一个月能收租几百万？”
小君调侃道，她最看中的还是男生的能力，靠自己能力打拼事业的男人最有魅力！
李宏宇自家知晓自家事，家里几十套房子一个月也就收租十几万，刚刚说的话确实有点被打脸了。
李宏宇灰溜溜的走了，开始四处打听起了这个高校地推联盟。
“就是推广支付二维码呀！推广一户给50块钱。要挣到5万块钱，就得推广1000户。”李宏宇考虑一会儿后，计上心来。
李宏宇先是买了两条好烟，两瓶好酒拜访了自己的小叔，粤东某个农贸市场的管理负责人。
把情况给小叔一说，小叔当然大力支持啦！自己这侄子可总算开了窍，知道赚钱了，不再花天酒地了，不容易！
第二天，由小叔陪同着，李宏宇再叫上了几个跑腿的小弟，农贸市场挨家挨户安装起了支付二维码。
有他小叔这尊大神在，那当然是手到擒来啊！商户都很配合，让填资料就填资料，让上传营业执照就上传营业执照！
两天时间，李宏宇和他一群小弟就把这个农贸市场五百来家商户给安装了个遍。
两万多佣金，李宏宇分了一半给一众跟着他的小兄弟。
剩下的钱，都被他拿来买了一些好烟好酒，继续拿去送礼。
送给谁喃？
他小叔又给他介绍了六七家农贸市场的负责人。
李宏宇的推广方式跟林志伟很类似。
林志伟是潮汕人，头脑很是灵光。
他看到高校地推联盟这个项目进校园时，第一时间就发现了商机。
他组建了一个小团队，由他来跑一些商贸城，电子城，家具城，负责跟相关的管理负责人谈好。
当然这个谈好，指的是该吃饭吃饭，该送礼就送礼，该分钱就分钱。
谈好以后，他的小团队就直接过来负责安装就好了。
这样操作，虽然活动经费花去不少，但是效率很高。
一周多时间，就让他开户了一千多户商家，佣金排行榜还来到了全国第一。
陈晓慧推广靠勤奋，李宏宇靠关系，林志伟靠头脑和团队。
这都是高校地推联盟推广中的一些缩影而已！
……
张益达接过宋采薇递过来的高校地推联盟推广数据，看了看：
“覆盖省份：京津冀，两广，闽赣琼等8个省市。
合作高校416所，高盟学生会员15万人。
推广商户50万家，发放佣金2500万元。”
张益达手指敲打着桌面，开始盘算起来：
“全国30多个省市，目前只覆盖了华北和华南，覆盖面积堪堪五分之一。
全国2800多所大学，目前也覆盖了七分之一。
预计到年底，可以初步覆盖完全国地区和大学，高盟会员至少达到100万人。
平均一个人推广10家商户，1000万户商家的开户年度目标就可以达到了。
推广成本的话，初步预算是5个亿，效果理想继续追加！”
看了眼宋采薇，张益达问了句：“个人支付用户那边的情况怎么样？”
宋采薇现在工作业务也熟练了，都没看手中的报表，脱口而出道：
“有过一次二维码支付交易的用户已经突破了500万人。”
张益达点点头，这个进展不算快，但也不慢了。
现在正在加大商户线的推广，个人用户这条线有所收缩，正在全力转化整个集团体系的上亿用户。
贪多嚼不烂，等锐向集团内部存量用户转化得差不多时，全国的商家布局应该也差不多了。
那个时候，就是全面拉新用户和补贴个人用户的成熟时机了。
现在拉新和补贴用户，很多省份都还没有全面铺开商家收款二维码，补贴了也没地方用，新用户也没留存率。
所以，张益达只能等，等待决战的机会来临！
第七十九章 图穷匕见
京瑞财富新上任的运营总监余谋涛看着后台白花花一大片的提现请求，手脚一片冰凉。
月初的时候，就陆陆续续开始有用户提现，当时他还以为是正常现象。
可是到了月中，提现请求越来越多，几乎是投资一到期就立马提现走人。
这情况很不正常！
余谋涛不敢耽搁，立马把情况汇报给了何盛华。
“你说，3-5月份的用户开始大规模提现？”
何盛华有些着急，那些钱都被他放款出去了，全是一年和两年的长期借款，一时半会儿根本回笼不了资金。
“是的，目前我们平台总共3.6个亿的用户在投资金，6月份接下来陆陆续续将到期的有1.1亿，7月份到期的有2.2亿，8月份到期有0.3亿。
本月到目前为止，已经提现超过1.1亿了。
风险准备金已不足1000万，如果用户继续大规模提现，我们将面临最可怕的挤兑大潮。后果不堪设想！”
余谋涛不敢隐瞒，如实汇报道。
“本月流入资金有多少？”何盛华连忙问道。
“到目前为止，本月流入资金1.2亿，房贷长标放款出去5000万，过桥短期标的放款5000万，还有2000万补充进了风险准备金。”
余谋涛递了一张资金运营报表给何盛华。
何盛华连忙接过报表看了起来：
月初，京瑞财富在贷余额3.5亿，房贷长标1.5亿，过桥短标1.5亿，还有5000万作为风险备用金。
月中，京瑞财富在贷余额3.6亿，房贷长标2亿，过桥短标1.5亿，剩余1000万风险准备金。
房贷放款扩大了0.5亿，总在库余额增加至2亿。
过桥贷款放出去0.5亿又收回0.5亿，总在库余额1.5亿不增不减，收回的0.5亿用于支付用户提现了。
风险准备金由5000万补充至7000万，又因用户大规模提现减少至1000万，一进一出，用于支付用户提现消耗掉6000万。
本月用户提现掉的1.1亿，就是靠回收的5000万过桥资金和6000万风险准备金来支撑住的。
接下来6月16号到7月31号，陆陆续续到期的资金将高达3.3亿。
京瑞财富平台在这段时间可以回收的资金只有1.5亿短期过桥贷款和1000万风险准备金。
资金缺口高达1.7亿！
当然只要6月16号到7月31号这一个半月可以募集进来1.7亿资金，这个资金游戏就还可以继续玩下去。
不过情况不容乐观，6月份流入资金1.2亿，流出资金1.1亿，净流入资金只有1000万。
一旦净流入资金为负的时候，那就大祸临头了。
其实只要何盛华只放1-3个月短期贷款，资金周转就问题不大。
每一笔出借人的投资，都跟每一笔借款人的债权一一匹配，不存在期限错配的问题，也就不会闹出因为资金流入不足造成的挤兑。
不过这也是没办法的事，何盛华主营业务是房贷，都是一两年的长期借款。
投资人现阶段都喜欢投资1-3个月短标，一两年对于他们太长了，根本不会去投资。
所以何盛华只能把借款债权拆成一段一段的，靠投资人依次承接，直到一年或者两年后借款全部到期，才算是安全下车。
不过何盛华发现了一个关键点，开口问到余谋涛：
“谋涛啊，这个月流入的1.2亿怎么都是一月标啊？”
“是的，何总，我也觉得这数据有些诡异。提现数据也很诡异，四五月份投资的用户到期了基本没有复投，全部提现走人了。”
余谋涛脸色凝重的说道，现在京瑞财富处于这种情况很危险，稍微不注意就得崩盘。
“他们为什么不复投啊？这可是我真金白银砸了三四千万广告费才拉来的投资用户啊！”
何盛华不懂互联网，但是知道自己花了多少钱才搞来这么一批用户。
“具体原因我还在排查，毕竟我才入职一个月，这个情况估计王启航才是最清楚的。”
余谋涛也是机智的甩锅，毕竟这个事跟他真的无关，他可不想当背锅侠。
“哈哈，这事我知道，不怪你！王启航那边，我等下亲自找他。
你给我分析分析，出现以上这些问题，最大可能是什么原因？
畅所欲言，不要顾忌什么！”
何盛华就算再不懂互联网，但是经商多年，也知道这事情恐怕不简单了。
余谋涛想了想，板着一张脸，严肃说道：
“何总，虽然我们才一起共事一个月，但是对于你的提拔之恩，我深表感谢！
所以，我就跟你说实话吧！
根据我的过往运营经验来看，我们的获客渠道有很大的问题！”
“你的意思是广告渠道搞鬼了？”何盛华脸色铁青，开始回想起了与梁维民接触的过往种种。
从女儿何青璇介绍相识，到自己被对方的家世背景所迷惑，再到数笔广告费几千万的拨付。
何盛华终于有所察觉了，仿佛有张看不见的网撒向了自己。
“对，广告渠道有很大的问题。我们广告也投放足足有3个月了，根本没有像样的用户复投率，这个转化率太差了。
我估计只要一停止广告投放，立马就没有新用户和新流入资金了。老用户又要提现跑掉。
待收很快就会降下去，别说做大，不被拖死都算好的了。”
余谋涛叹了一口气，说出了自己的猜测。
见何盛华脸色苍白，又安慰了一句：
“不过这一切都是我的猜测，何总还是不要太往心里去。”
何盛华挥挥手表示无碍，心里又保留了一丝侥幸：会不会这一切都是猜测喃？说不定下个月复投率和净流入资金就上来了。
余谋涛最后建议道：
“张总，当务之急是找到王启航，把平台过往的运营情况了解清楚。
还有，华思创行那边也要弄清楚他们有没有搞鬼？”
余谋涛退出了何盛华办公室，开始督促运营和客服部门对全部客户进行电话回访，进行客户画像和投资行为分析。
何盛华先是给王启航打了一个电话，发现居然打不通，提示号码已是空号。
坏事了！
何盛华脸色不太好看，他不是一个阴谋论者，但此时也不得不往最坏处去想。
接着何盛华又打电话给梁维民，接通了，何盛华尽量让自己心情平复下来，道：
“小梁啊，是我啊，何叔！”
“何叔啊！啥事啊？”梁维民在电话那边爽朗的笑道。
“是这样的，京瑞财富最近投资到期的客户在大规模提现。小梁，我想问问你，这是怎么回事喃？”
何盛华目光微寒，在电话里质疑道，语气尽管还算平静，但细听还是能够听出一丝火气。
“啊，还有这事？何叔，我这就得好好给你建议建议了。
用户后续转化率跟不上，这事主要原因在于运营。
你要是现在运营总监用着不顺手，我可以为何叔介绍几位运营高手。”
梁维民在电话里笑呵呵说道。
“那倒用不着了，你先给我解决用户转化率这个问题吧！我花了三四千万在你那投广告，就现在这广告效果有点交代不过去！”
何盛华脸色越来越难看，说话语气也是越来越冲。
“何叔，你说这话我就不知道你什么意思了！你那三千多万花得很值嘛，你平台现在待收也三四个亿吧！
按行业内标准估值法，估值为待收金额一半，你这平台少说也值2亿。”
梁维民靠在老板椅上，一只手伸进了旁边的女秘书上衣内。
“别说2亿不2亿了，你先给我把用户资金留住，不要让他们提现。”
何盛华脸色难看到了极致，直接下最后通牒。
“那就太为难我了，何叔！
不过也不是办不到，得加钱！”
梁维民一边亵玩着圆状物，一边说道。
“上个月不是才给你们打了2000万吗？还要多少钱？你先把事情做好了，钱的事我们慢慢谈！”
何盛华冷笑两声，知道这事情自己栽了，不了解互联网金融行业，被人当猪宰了。
“何叔，说起这事，还忘记通知你了。你们那2000万已经花了1350万了，只剩下650万了。
下个月过了以后，所有广告费就消耗完毕了。你看是不是再预存一点，不然下个月我们就要停止给京瑞财富的推广了。”
梁维民一本正经的在电话里面提醒道。
何盛华这下子全明白了，这就是一个局，一步步把自己引向深渊，现在终于图穷匕见了。
想通此结后，何盛华大脑开始飞速运转：
诡异的广告效果，辞职消失的王启航，诓骗广告费的梁维民。
内外勾结，王启航知情不报，让梁维民诓骗掉自己三千多万，
好好好，你们都好得很！
何盛华呼吸急促，牙齿咬得咯咯作响，握紧手机的手指指节发白，语气森寒道：
“行，梁维民，这次我认栽了。咱们走着瞧！”
“咦，何叔，你这是什么意思？我就一个商人，商人利字当头。
你先考虑考虑怎么把平台运营起走吧！实在是走投无路了，你可以找我，我给你接盘！”
梁维民嘴角上扬，一脸轻松的说道。
何盛华不相信梁维民会那么好心，直接把电话挂断了。
靠在自己的老板椅上，只感觉天昏地暗，胸口有些喘不过气。
第八十章 穷途末路
何盛华颓废半天后，又重新打起精神来，片刻也不敢耽搁，火速召集了集团一众高管开会。
会议室内，何盛华端坐最上方，面色平静的看着财务总监项莉，说道：
“小项，整个集团的财务报表你汇总一份给我，今天之内，务必完成！”
项莉有些奇怪，但也没多说什么，点点头应下。
何盛华又看向余谋涛，说道：
“谋涛，你这边安排公司客服，给近期投资到期的用户都打一次电话回访，尽量让用户复投，减少提现流失。”
余谋涛对视着何盛华，运营情况他最清楚不过了，知道此时已经危如累卵，何盛华的目的就是缓解资金压力。点点头道：
“何总，你放心。这一块的工作我一定安排到位！”
接着何盛华又看向京瑞贷款销售总监刘宽，淡淡道：
“宽子啊！接下来这段时间，你们就全力收回已发放出去的过桥贷款。
另外，除原有对接的银行资金外，京瑞财富平台接下来可能暂时无法提供新增资金。
所以，贷款子公司的业务规模要有所缩减。”
刘宽眼中划过一丝诧异，小心问道：
“何总，是出什么事了吗？”
“对，京瑞财富接下来要做一些业务调整。你尽量把京瑞贷款这边的基本盘稳固好！”
何盛华不想隐瞒跟了自己多年的心腹，但是也不想说得太清楚。
刘宽点点头，知趣的没有再多问。
会后，何盛华又留下了项莉和余谋涛二人，告知了他们真实情况，让他们一起出谋划策。
“何总，我早说过了，广告投放太急躁了，几个月功夫，三四千万资金就被这样糟蹋了。”
得知何盛华被“阴”了，项莉有些愤愤不平，当初出于一个财务工作人员的敏感，她就很反对这种高举高打的危险运作方式。
“是啊！这事都怪我。哎，太急了，导致走到今天这局面。”
何盛华懊恼道，悔不当初，轻信了小人。
“何总，当务之急，还是解决掉后面可能出现的困局。”
余谋涛提醒道，从何盛华那里得知了真相后，他就知道自己面临的将是一个巨烂无比的摊子。
“对，先不谈过去了。我们先讨论怎么解决掉这个烂摊子吧！”
何盛华也是强行振作起来，他知道自己作为公司主心骨，自己必须保持那股子精气神。要是自己都丧失斗志了，那下面人可就跟着全乱了。
何盛华恢复精气神，看着二人道：
“我还有一些家底，这次打算都投入进来，尽最大努力把局面给稳住。
要是挺过这一关，你们两人的工资翻一倍，另外再给予你们一些股权。
要是挺不过去，我来背负所有债务。你们两人就早些离职吧！”
“何总，不用如此的。我也跟你共事这么多年了，这一关我陪着你一起闯。”
项莉虽然是个女子，但此时也豪气干云的说道。
“何总，你我虽然才共事一个月。但我也很佩服你的为人与担当。现在这局面也不是完全没有翻盘的机会。”
余谋涛沉着冷静的说道，他认为眼下既是危局，也是机会。
“哦，快说说看！”何盛华急忙说道，和项莉一起把希冀的目光投向余谋涛。
余谋涛分析道：
“目前我们平台3.6亿待收，6月要还1.1亿，7月要还2.2亿，8月要还0.3亿。
现在我们短期也就是一个月内回收的就是1.5亿短期过桥资金，再加上1000万风险准备金就是1.6亿。
真正考验我们的是那2亿的房贷长标资金，短期内这笔资金根本无法收回。”
说到这，他停顿了一下，接着道：
“只要我们平台每个月都有2亿以上的资金进入，这笔资债权就可以续下去。
但以我们目前的情况，广告一断就很难办到。
这条路显然走不通！
还有一个办法，那就是把债权转让出去！
2亿的贷款本金，一年和两年期各1亿，利率24%，连本带息这笔债权价值共计2.72亿。
我们2亿的价格转让出去，分文不赚，只要能短期内换回2亿现金，京瑞财富的危局立马化解！
只是……”
看了眼何盛华，余谋涛叹了口气说道：
“只是我们京瑞财富的待收就会降为0了。兜兜转转几个月，花费四千万等于竹篮打水一场空！”
何盛华脸色也不太好看，毕竟谁也不想看到投入了大半辈子财富的项目清零。
但他仔细想了想，这应该也是不幸中的万幸了，要是真闹出挤兑风波那就是那啥集资了，下半辈子等着吃国家饭吧！
而且京瑞财富没了，京瑞贷款还在嘛！重操旧业的话，维持基本的生活还是没问题的。
何盛华看着余谋涛，试探性问道：
“有机构愿意承接我们2亿房贷债权吗？”
“应该能找到，只不过估计会签署担保兜底协议！”余谋涛考虑了一下说道，话也没说太死。
“你是说，有机构怕这2亿债权坏账太多，需要我们这边进行兜底担保？”
何盛华觉得一下子思路被打开了，只要解决了这2个亿的长标贷款，自己还是可以安全落地的。
“是的，我们2亿转让债权，相当于是原价转让。对于承接机构来说，跟自己放贷没有什么区别。可能还会因为不是自己放的，没有什么把握，而觉得吃亏。
所以，就需要我们来提供担保增信了！
出现了坏账，由我方来回购，保证对方的利益不受损失。
这样，2亿贷款本金加上7200万利息对于承接机构来说基本上是万无一失的了。”
余谋涛把自己想到的都说了出来。
“那确实有很大把握转让出去这笔债权了。相当于白捡钱一样。
出现坏账，我们来回收兜底。7200万利息相当于被他们稳稳收入囊中了。”
何盛华感慨道，心中五味杂陈。
“那我们用什么来做担保增信喃？”何盛华又问了句。
“用京瑞贷款公司的股权！”余谋涛对视着何盛华，话说得也很直接。
“非要如此吗？”何盛华对自己起家的公司还是有很深的感情，不禁问道。
“就算加上京瑞贷款公司股权做担保，也只是有七八成的把握转让掉这笔债权。
毕竟这是2个亿，数额不小，承接方还是会担一些风险的。”
余谋涛对于这事也没有百分百的把握，只能说尽力而为。
“行，干了！谋涛，你来负责联系债权承接机构吧！尽快谈妥这事。”
何盛华也是知道情况刻不容缓，必须早做决断，拖下去情况只会更糟糕。
“好的，何总，下来我就去办这事。”余谋涛应道，又提醒了一句：
“华思创行跟我们的合作还有一个月，接下来这一个月他们还必须得给我们引入2.4亿资金。
所以，留给我们的时间只有一个月了！”
何盛华点点头说道：
“对，就看这最后一个月有没有机会化解掉危机吧！”
又转过头看着项莉，问道：
“你接下来把集团资金盘点一下，京瑞财富这边以稳住现有局面为主，京瑞贷款那边也要平稳过渡，千万不能乱！”
何盛华给二人分配好任务后，开始考虑起了反击的事情了。
吃了这么大的亏，他是不可能善罢甘休的。
叫来法务，让他把与华思创行签署的合作再看了看。
法务严肃说道：“何总，情况不太理想。我们跟华思签署的合作，他们一方只保证每月引流的投资金额。对于后续转化率，是没有要求的。
如果我们起诉他们，大概率也是打不赢这场官司的。”
何盛华有些沮丧，知道这次这个哑巴亏吃定了。旋即又问道：
“王启航那边喃？他串通华思让我们公司承受几千万的损失。有没有法子制他。”
“王启航涉嫌商业受贿，我建议准备材料向警方报案。”法务说道。
要说何盛华现在最恨的人第一是梁维民，第二就是王启航了。
“吃里扒外的东西！”何盛华暗暗道，立马授意法务开始搜集证据，准备向公安机关报案。
同时何盛华心里还有个想法，就是通过王启航，拔出萝卜带出泥，狠狠给华思创行一击。
……
余谋涛接下房贷债权转让的任务后，先是把2亿的房贷债权，共涉及400余借款人的借款债权打包成了一个资产包。
拿着资产包，余谋涛开始了他的推销之旅。
地方AMC，资产管理公司，网贷公司等各类大大小小的机构加起来跑了二三十家。
嘴皮子都磨破了，都没谈下一个理想的合作价位。
条件最好的是一家网贷公司，愿意8折也就是1.6亿承接掉京瑞财富这笔债权。
像其他的AMC和资产管理公司都是属于处理坏账的，最低的只愿意5折也就是1个亿承接京瑞财富的“二抵房贷”债权。
余谋涛也知道自己太过于乐观了。
京瑞现在兜售债权，在其他机构眼里，要么是这是笔有毒债权，要么就是京瑞资金链断了。
不管是哪一种情况，都不可能原价去承接你的债权。哪怕再加上一个年利润六七百万的贷款公司做担保。
余谋涛把这情况给何盛华一汇报，何盛华人都苍老了十岁，久久没有说话。
何盛华知道，自己这关怕是过不去了。天天把自己关在办公室，抽烟酗酒，等待着最后的审判命运。
余谋涛见状直摇头，何盛华认命了，他可没有认命，拨通了一个电话，道：
“喂，是梁少吗？”
第八十一章 人心难测
“梁少，久仰大名了！”
余谋涛在一家私人会所见到了约好今天见面的梁维民。
梁维民似笑非笑，说道：
“说吧！想跟我合作什么？”
余谋涛淡淡一笑不说话，只是抬起茶几上的茶杯，示意梁维民先喝茶。
梁维民有些不耐烦，呵斥道：
“到底什么事？赶紧说，不说就滚蛋！”
余谋涛也不生气，微笑道：
“梁少，不要着急。
我现在就问你一个问题？
你之前在京瑞身上赚了三千多万，还想不想继续赚？”
梁维民有点诧异，道：
“怎么说？”
余谋涛瞟了一眼梁维民，说道：
“整个京瑞集团最值钱的还有2块，2亿的房贷债权和京瑞贷款子公司股权。”
“什么意思？你能帮我搞到手？”梁维民看着余谋涛，脑瓜子开始盘算了起来。
“对，合作一把有没有兴趣？”
余谋涛在外奔波了半个月，一无所获。又看到何盛华毫无斗志，京瑞这条船即将沉没了，准备给自己捞点好处。
“可以，说说你的方案。”梁维民面带笑意，打量了余谋涛一番。
……
“何总，我找到一家愿意承接我们债权的机构了。”
余谋涛满脸喜色的跑来何盛华办公室。
“当真？快说说！”
何盛华仿佛抓住了救命稻草一样，这些天他是饭也吃不下，觉也睡不好，人瘦了一大圈，眼眶深凹，精神颓废。
“有一家刚成立的金融机构，想进军财富管理和借贷领域。他们想全资收购京瑞集团，包括京瑞财富和京瑞贷款两家子公司！”
余谋涛面色平静的说道。
何盛华挑了挑眉，锐利的眼神看着余谋涛心底有些发虚，半晌后，何盛华悠悠叹了口气说道：
“条件喃？”
“500万全资收购京瑞集团，并承担一切债务！”余谋涛的话仿佛一柄大锤砸在了何盛华的胸膛上。
“就区区500万想收购整个京瑞集团。
笑话！
我在京瑞财富上面前前后后投入了4000万，京瑞贷款每年也是六七百万的净利润，目前账上还有一千来万的流动资金。
别说500万了，5000万我都不会卖！”
何盛华眼睛通红，恶狠狠道。
余谋涛有些无语，长呼了一口气，看着何盛华，一脸诚恳说道：
“何总，那都是以前了！现在我们首要考虑的是如何解决眼前的事，化解你的牢狱之灾。
京瑞财富目前这种情况，一般机构根本不敢买，买过去就得先填2个亿的窟窿。
而且客户根本没有黏性，全是无用客户。可以说是一文不值！
京瑞贷款是有价值，按6倍市盈率也就值4000万。加上之前债权最高转让价格1.6亿。也就堪堪把2亿窟窿给填上。
但是你还得背负2亿债权的坏账担保啊！那玩意儿说不好就是个定时炸弹。
你现在把集团全部转让出去，拿着500万还是有机会东山再起的。比一直陷在这个泥潭子好。”
说到这，余谋涛声音压低，继续说道：
“要是不迅速解决债务问题，何总你被弄进去了。你的所有资产都会被贱价拍卖，用来支付投资人的本息。
可能到最后一无所有，人还进去了，那就得不偿失了。”
何盛华眉头紧锁，脸上布满愁容，好半天后才说道：
“让我好好考虑一下吧！”
“行，我们还有半个月时间，何总你早做打算吧！”
余谋涛关上办公室大门，径直离开了。
到了公司所在大楼的顶楼天台上，余谋涛点了一颗烟，抽了两口，眺望远方的城市钢铁森林，暗暗道：
“京城！京城！
繁华的都市中，处处尔虞我诈！
为了生活，不得不如此！”
同时为了安慰自己，他还找了个理由：
“这样让何总体面退出，脱离这个漩涡未免不是一件好事。
他那一套，已经跟不上当今商业社会的发展了。”
回想起当天与梁维民的见面，自己出的方案就是：
梁维民找人代持成立一家壳公司，自己也找人代持成立一家中介公司。
自己的中介公司为梁维民壳公司和京瑞集团的股权交易提供居间服务，光明正大收取梁维民一方1000万的中介费用。
而梁维民一方总共只用花1500万就能收购下整个京瑞集团。
这个方案可以说是多方共赢！具体的就看何盛华如何决断了！
“要是有了这1000万，自己也可以给孩子换一套京城学区房了吧！”余谋涛感慨万千。
……
何盛华考虑了三天，最终决定还是卖掉公司。
局面走到今天这一步，全部都是自己咎由自取。
“不懂行业”“重用小人”“与徐志云攀比”“被梁维民麻痹”……何盛华反思良多，就当是一场梦吧！
卖掉公司后还有500万入账，另外5套抵押出去的房产卖掉还了贷款也还有五六百万。本身也还有一套自住房，再加上上千万现金。后半辈子也还有所依靠了。
……
梁维民拿到了京瑞集团的尽职调查报告后，没有急着签约交易。
先是打了个电话给何青璇，说道：
“青璇，何叔最近资金链断裂了，搞不好还要坐牢。
你现在方便吗？我想跟你当面谈谈这个事，看能不能帮上何叔。”
何青璇不知道自己父亲已经跟梁维民闹掰了。前段时间回家，父亲语重心长的叫她远离这个梁维民，具体原因也不说清楚。
其实是何盛华被女儿介绍的师兄给坑了，坑得差点破产坐牢。何盛华不想把真相告诉女儿，就是怕何青璇自责。
何青璇听梁维民这么一说，起初有些不太相信，可是想着父亲前段时间的憔悴样子，肯定是生意上遇到难题了。
何青璇大晚上从宿舍打了个车，来到了威斯汀酒店。
梁维民叫她去他房间，她打死不去，只愿意在酒店大厅等他。
梁维民现身后，甩了一份京瑞集团的尽职调查报告在她面前，说道：
“何叔公司现在有2个亿窟窿，全是老百姓的血汗钱。半个月内还不上，何叔可能就会坐牢。
数额这么大，搞不好是无期徒刑。”
何青璇被他的话吓得脸色发白，赶紧拿起桌上的报告看了看。虽然不是学金融的，但是基本的数据她还是看懂了。
3.6亿的总金额，近期能回收的只有1.6亿，有2个亿的差额。
何青璇急忙掏出手机，要打电话给父亲。
梁维民手疾眼快制止了她，说道：
“你现在就不要再打电话给何叔加重压力了。
他不愿意告诉你，就是不愿意你背负压力。现在你打电话给他，只会给他增添来自家庭的压力。”
何青璇不疑有他，咬了咬下唇，秀美的面庞满是哀容，轻声问道：
“梁师兄，你既然约我过来，就说明你有办法。
快说说你的办法吧？
只要帮到我爸爸，我一定会感谢你的！”
梁维民目光上下打量了何青璇一番，说道：
“我可以拿2个亿帮你爸接下这个烂摊子，让他免于牢狱之灾！”
何青璇被他的目光看得很不自然，勉强笑了笑说道：
“那就多谢何师兄了，我和我爸爸一定会铭记你的援手之恩的。”
梁维民满不在乎的挥了挥手，笑嘻嘻说道：
“什么恩不恩的说得多难听！
咱们成为一家人了，那不就是分内事吗？”
何青璇假意听不懂，迎合道：
“梁师兄，你又开玩笑了！”
“没跟你开玩笑，做我女朋友吧！这两个亿我出了！”梁维民终于撕下了伪装，开始赤裸裸的谈条件了。
“梁师兄，我们俩真的不合适。只要你帮我爸爸这一次，我可以答应你的其他条件。”
何青璇紧皱眉头看着梁维民，目有哀求之色。
“其他条件啊！那陪我到房间聊聊天吧！”梁维民看着眼前的何青璇，有种捕捉猎物的兴奋感。
“你叫我来的目的就是想拿我爸爸的生意威胁我是吧！”何青璇也是不再跟他虚以为蛇，直接摊牌。
“对，我太喜欢你了。为了你，我愿意花2个亿。”梁维民作一脸痴情状。
“呵呵，再见！”
何青璇起身离开了，梁维民伸手去拦她，直接被她用包拍开了爪子。
她出了酒店，拦了个出租车，上车关门，动作迅速，一气呵成。
追出酒店的梁维民吼道：
“你就不管你爸爸的死活了吗？”
何青璇没有理会他，坐在出租车上发呆，梁维民的话她也只是信了七八成，现在要回家找老爸问个清楚。
到家后，何青璇进了书房，只觉一片烟雾缭绕。
原来是满脸憔悴，胡子拉碴的何盛华正一个人在那抽烟，烟灰缸里面密密麻麻全是烟蒂。
“爸，你这是怎么了？”何青璇一下子哭了出来，扑在何盛华怀里。
“啊，没什么，爸就是想事情多抽了几支烟。”何盛华装作没事人一样，轻抚女儿后背，还笑了笑。
“你就别瞒我了，梁维民都说了，你资金链断了，缺2个亿。”何青璇啜泣道。
“你怎么还跟他联系？”何盛华一下子火了起来。
何青璇只好把梁维民与她交谈的种种都说了出来。
“你说他手里有我们公司的尽职调查报告？”何盛华一下子抓住了关键点。
“对啊，上面把爸爸你的公司描述得很详细。”何青璇说道。
何盛华怒极反笑，前后两任运营总监都在坑他，把他各种玩弄于鼓掌之中。
何盛华不再隐瞒，把一切的事情都讲给何青璇听了。
何青璇也明白了，所有的一切都是梁维民在作怪。自己给父亲介绍梁维民，结果把父亲害得这么惨。不由哭道：
“爸爸，对不起！都是我害了你！我不该介绍梁维民给你认识。”
何盛华拿起纸巾帮女儿擦了擦眼泪，说道：
“不怪你，是爸的错！是我大意了啊，怨不得旁人……”
两父女哭哭啼啼半天后，开始商量起了下一步的对策。
“我宁愿去坐牢，也不会把公司卖给梁维民。”
何盛华给女儿说道，这是他的心里话，梁维民不仅坑他，还想玷污他的女儿，可以说是碰到了他的逆鳞了。
他现在有一种想跟梁维民同归于尽的冲动。
何青璇低头沉思良久，忽然道：
“爸爸，你说我们把公司卖给张益达怎么样？”
第八十二章 小红旗插满全国
张益达接到何青璇的电话已是深夜将近十二点了，这时他才刚忙完公司事务回到家。
听何青璇讲完事情的发生的起因，过程以及现在面临的紧急状况后，张益达知道了：
“这是被无良广告商坑了，其他行业还只是坑广告费，放P2P领域，那就很容易造成资金供给不足而爆发挤兑，最终平台暴雷。
P2P领域有一批职业羊毛党，专门投资平台短期标的，以及只做首投。目的就是薅平台羊毛，拿各种奖励。
根本谈不上转化率以及留存，遇到这类客户，那广告费基本就打水漂了。”
翌日。
张益达与益民贷CEO陈少杰，益民普惠CEO庄楚光，以及益民金服其他一众工作人员，包括财务，法务等一行十几人来到了京瑞集团。
何盛华父女俩早已在公司门口等候着，张益达上前先是笑着跟何青璇打了个招呼：
“青璇，好久不见啊！”
旋即又看向何盛华，何青璇介绍道：
“这是我爸！”
张益达与何盛华握了握手，互相点点头：
“何叔叔，你好，我是张益达。”
“张总，你好！我是何盛华。”
其他人包括陈少杰，庄楚光也都上前互相招呼了两句。
余谋涛感觉不太妙，怎么何总又跟益民金服搭上线啦？这么粗的大腿为什么不早点抱？
没人解答他的疑问，何盛华阴冷的目光扫过他，要不是今天事情太过重大，早就要收拾他了。
一行人进入到会议室，张益达先开口了：
“何叔，我看了下，京瑞贷款一直就有跟益民和锐向合作。
你上线P2P平台怎么不找锐向做推广啊？”
何盛华有些讪讪，不知如何开口，他是真的不懂互联网金融啊！所以才被各种蒙蔽与欺骗。
见何盛华为难，张益达也跳过这个话题，说道：
“何叔，谈谈你的想法吧！你是想出售2亿房贷债权，还是整个集团？”
何盛华一听，要是有选择的话他肯定还是想保留公司，只出售债权，关键还得看交易价格能不能补上2亿窟窿。
看着张益达，说道：
“张总，先谈谈你们的方案吧！”
张益达面色平静说道：
“方案一，2亿房贷债权益民原价承接，但需要把京瑞贷款公司股权质押给我们。
债权到期以后，坏账5%以内由益民承担。超过5%部分，由京瑞进行兜底补偿。
方案二，4000万并购京瑞集团，益民承担全部债务和责任。”
这个条件是张益达与益民一众管理层讨论一番得来的。原本条件还要更加苛刻一些，但张益达考虑到何青璇和赵尔雅关系，稍稍改动了一下。
改动也不大，加了个坏账5%以内由益民自行承担，没有太落井下石。
何盛华听了这个条件，心中觉得这次果然找对人了。这条件谈不上有多好，但绝对也不算差了。
点点头道：“我倾向于方案一。”
何青璇拿手戳了戳父亲，何盛华又说道：“方案二也可以，两个方案都行。张总由你来定夺吧！我都赞成。”
这也是昨晚上两父女商量好了的，不能让张益达因为一些人情关系就吃亏。
张益达想起昨晚上跟陈少杰，庄楚光开的紧急会议，他们二人的建议是：
“益民金服马上完成A轮对赌了，很快就会开启B轮融资。
收购一笔2个亿的房贷债权，对于益民来说可有可无，自己去放款也有几千万利息。
如果是收购京瑞贷款公司，那将收获一个成熟的房屋抵押贷款团队。
有了这个成熟团队补充，益民普惠的发展将可以获得提速。
目前益民金服的情况是，益民理财和益民财富发展太快，募资太快，资产端有点跟不上资金端的发展。
而且房屋抵押贷款的资产质量比一般信贷资产质量更高。
收购京瑞并消化后，再进行B轮融资时，就可以拿贷款业务规模和业务增速，以及稳定的资产质量来跟投资人讲故事了。”
想到这，张益达也不矫情，直接说道：
“那就直接谈企业并购吧！”
何盛华眼中闪过一丝不舍，但也点点头表示同意。
接下来的事情就交给双方法务和财务团队做对接了。
接着，何盛华隆重宴请了张益达一行人。
桌上，何盛华举起酒杯，看着张益达真诚感谢道：
“张总，这次真的感谢你出手了。可以说是为我解决了大难题。”
“何叔，不必客气。并购京瑞，对我们公司，对你来说都是有利的，多方共赢。把它看做一场生意就好了。”
张益达跟何盛华碰了一下杯，说道。
“话虽如此，还是要感谢的！”何盛华喝得满脸通红，他也看淡了，这回能够体面出局还是得感谢眼前的这位年轻人。
看着张益达年纪轻轻就已执掌锐向和益民两家大金融集团，不由感慨属于自己的时代终究是过去了。
老了，跟不上时代了。
拿着4000万跟老婆，女儿开开心心的过完下半生吧！
何青璇在桌上一双美眸就没离开过张益达，去年和自己一起去滇南游山玩水的男生已经成为了商业大亨。
这次轻轻松松就掏出几个亿化解掉了父亲的危局。
最为难得的是，没有落井下石，调低收购报价。
昨晚俩父女联系了张益达后，何盛华就说出了自己的心理报价：500万！
对，就是500万，跟梁维民开出的报价一样。
反正何盛华是打死也不会把公司卖给梁维民的。只要张益达愿意接手，给他500万养老钱他就同意交易。
何青璇敬了张益达一杯酒，轻声说道：
“不知道该怎么感谢你。以后再慢慢还你的人情吧！”
看着眼前这个气质如兰的女子，张益达笑了笑然后说道：
“我们是朋友嘛！以后我遇到困难了，你也帮帮我咯！”
……
“何总，既然你都知道了，那我也不隐瞒了。我联系好的那个收购方就是梁维民的马甲。
这次我认栽，对不住你了！”
余谋涛坦诚说道，还给何盛华鞠了一躬。前两分钟他被何盛华叫进了办公室，一阵痛骂加嘲讽：
“你就是个养不熟的白眼狼，是谁给你升职加薪的机会……”
“你跟梁维民那头蠢货合作，真是蠢到家了。
要是那头蠢货不走漏风声，还真的有可能被你们得逞。”
余谋涛也不反驳，成王败寇而已。选错了合作伙伴，怪不了别人。收拾东西离职了。
……
“卧槽，益民金服4000万收购了京瑞集团。你干什么吃的，怎么交易都完成了才知道？
余谋涛喃？他不是信誓旦旦跟我说交易没问题吗？”
梁维民这会儿正冲着刘总监发火。刘总监也很无奈，他去联系余谋涛还被臭骂一顿，骂他们走漏了风声，导致收购失败。
虽然知道这事主要怪梁少口风不严，但是他不敢去责怪他啊！只能在那默默挨训。
见梁少发完火了，刘总监试探问道：
“梁少，接下来我们怎么做啊？还要不要继续针对京瑞集团啊？”
“还搞个屁啊！不过可以去查查这个益民金服的底细，敢劫老子的胡，有机会给他们添添堵就搞一下。”
梁维民就是一个这么心眼儿小的人，不过还算不傻，知道京城藏龙卧虎，先去查查底再做行动。
……
张益达完成京瑞集团的收购后，把整个集团拆分成了几部分：
京瑞贷款公司的贷款门店并入益民普惠，成为京城第二分中心。
另外从京瑞贷款抽出一部分精兵强将派往华北各地，准备开始全国性业务拓展。
京瑞财富则改名为瑞民理财，跟益民理财进行差异化发展。
益民理财主打低息，长标；瑞民理财主打高息，短标。
这样双平台战略，可以最大范围去覆盖不同投资需求和风险偏好的用户。
瑞民理财原来员工留用的同时，引入益民金服的考核标准，不合格就一律劝退。
益民理财同时再抽调一支精锐的技术小组和运营小组进驻，对瑞民理财平台进行全面改造。
京瑞财富（瑞民理财）原来的3.6亿债权被益民金服接手后，债权全部放到益民理财上面，做成投资标的，由益民理财的个人用户吃下这部分债权。
而瑞民理财摆脱掉这个历史包袱后，就可以轻装上阵了。
首先是广告接入锐向的理财超市，由锐向进行海量的客户导流。
其次，投资标的全部做成1-6个月的短期产品。由妙分期和乐分期作为资产供应方。
妙、乐分期两家分期电商平台每收到一笔分期购物债权，就由瑞民理财发布到平台上，做成投资产品。
所有的债权都是一一匹配的，不存在期限错配与资金池。
在这一点上面张益达不敢大意，何盛华就是前车之鉴。
现在他宁愿麻烦一点，少赚一点，也不滥发标的。
揉了揉发胀的太阳穴，张益达只觉身体一阵疲乏。
拆分京瑞集团的工作是由他来负责主持操办的，前前后后折腾了半个多月才算初步搞定。
不过努力都是有回报的，张益达看着挂在墙上的全国地图，满意的笑了笑。
地图上面华北地区的几个省市已经插上了小红旗，代表已在当地建立起了贷款门店。
“什么时候才能开遍全国啊？”
张益达感慨了句。
第八十三章 拆分益民金服
一份新鲜出炉的半年财报和运营报表摆在了沈北朋和徐小明面前。
“益民财富成交额16亿，待收14.8亿。
益民理财成交额62亿，待收16.5亿。
益民金服总营收2.7亿元，用户利息支出1.3亿，销售及广告费用9500万，薪酬支出4000万，净利润500万元。”
两人对视一眼，知道益民发展很迅速，但当他们看到具体经营数据时还是有点难以置信。
这个数据应该也是没啥问题的，上面还盖着会计事务所的钢印。不过接下来还是会例行公事，安排公司财务部门再进行复核。
所以，数据是真是假一查便知。不过以他们对张益达的了解，也不会在这一点点事情上面动手脚。
沈北朋取下眼镜擦了擦，说道：
“78亿成交额，31.3亿待收。你这发展速度有点出乎我的意料。”
“那沈老师觉得快了还是慢了？”张益达也是顺口问了句。
“快了！我原本以为你们会在下半年完成对赌。看来是我看走眼了。”沈北朋感慨道。
“益达，我们晚些安排财务团队过来走下流程。流程走完了，另外2500万美元立刻安排打款。”
徐小明有些兴奋，张益达又给他带来奇迹了，益民目前来看也是潜力无限啊！
张益达点点头表示同意，风投方再检查一遍数据真伪也是无可厚非的。而且这数据也是实打实的，经得起查。
“2500万美元，再加上对赌的这2500万美元，那就是5000万美元了。我们一共获得了10%股份。”
沈北朋喃喃自语道，然后看着张益达来了句：
“益民的估值我觉得现在至少10亿美元了吧！”
“对对对！B轮融资至少10亿估值打底。”张益达也是笑着迎合道，他明白沈北朋的意思，A轮他们有些吃亏，赶紧得找个B轮投资者把他们手上股权价值炒起来。
“什么时候启动B轮啊？”徐小明也插嘴了句。
“年底吧！先把手上这2500万美元用得差不多了再说！”张益达心中早有了具体方案，等业务布局得更广一点，营收更大一点再启动B轮融资。
“你是怎么打算的，说来听听。”沈北朋想听下张益达接下来对益民的发展规划。
张益达也不做隐瞒，竹筒倒豆子似的全说了出来：
“三个方向发力，资金端待收，资产端贷款规模，营收和利润。
先说资金端，目前有益民财富，益民理财，瑞民理财三个品牌。
益民财富接下来会收购基金销售和保险经纪牌照，专注于服务高净值客户人群。
打造财富管理、海外资产配置、高端保险、高端教育等全方位的综合金融服务。
益民理财则继续深耕P2P信贷领域，扩大成交规模和待收。
瑞民理财将作为资金端的一个补充渠道，与益民理财形成双品牌运营格局。待合适机会来临，分拆出去单独运营。”
停顿了一下，观察了一下沈，徐二人反应，见他们连连点头表示认同，张益达又接着道：
“接着来说资产端。
益民普惠作为线下资产端，目前已完成华北五省，川省的门店覆盖。共计有京城，天津，SJZ，保定，HHHT，太原，蓉城，7个城市8个门店。
下半年将继续展开对全国省会，强二线，普通二线城市的门店覆盖。
到14年底，完成覆盖49个主要城市，建设50家门店的年度目标。
益民贷作为线上资产端，将继续发力消费金融。拓展消费场景类贷款，包括教育，旅游，房屋装修，家电，汽车等多种类型分期业务。
当风控模型和资产质量稳定的时候，让益民贷接入其他金融机构的资金，包括银行，信托，消费金融，小贷，ABS债权等多种融资渠道。
提升资金稳定性的同时，进一步降低资金成本。”
“我怎么感觉你要把几家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一丝不同寻常，忽然打断道。
“对，沈老师果然厉害，一下子就看穿了我的真实用意。”张益达比了一个大拇指说道。
看着二人好奇的眼神，张益达又道：
“初步计划，益民金服集团业务拆分成4个板块。
财富管理板块：益民财富。
P2P商业板块：益民理财/瑞民理财＋益民普惠。
消费金融平台板块：益民贷。
P2P公益板块：三农贷款。”
沈北朋有些不解，问道：
“P2P还分两个板块？商业和公益？”
徐小明考虑了一下，也问道：
“一个以赚钱为目的？一个以公益为目的？”
张益达叹息一口气，说道：
“现在的P2P资产端都太专注于个人消费，房贷，车贷这些赚钱的资产端了。
没有人去关注三农，农村金融。因为赚不到什么钱，运营落地也很麻烦。
格莱珉银行模式在孟加拉国发展得就很不错，在扶贫与支援农村建设上面取得了巨大的成就。”
沈北朋不住摇头，表情严肃道：
“三农金融不好做啊！资本都是逐利的。你如果想做农村公益金融，可以说是困难重重。
首先因为是公益性质，贷款利率就不能太高。这就决定了资金成本得足够低。
而资金成本低，怎么吸引资金源源不断投入这个行业或者说项目？
赚不到钱，公司又拿什么吸引源源不断的人才加入？以及科技研发？”
这一些道理张益达都懂，后世他也知道格莱珉银行模式可以说是在中国发展得差强人意。
“穷则独善其身，达则兼济天下。”他做不到这么高尚。但是在赚取商业利益的同时，对社会进行一定反哺还是可以办到的。
“也不能说就全是公益金融，这个项目会平衡商业性和公益性。
保证平台正常运营，这是商业的第一要求，盈利不去强求，只要营收平衡，项目能够长期做下去就行了。
公益也不是绝对纯粹的公益，贷款也还是会收取利息的。只是利息我们会尽量控制在20%以内，以后还会根据平台运营情况逐步降低。
为贫困地区发放小额贷款，我觉得施舍会让人信心受挫或是让人变得懒惰，让贫困农民有本钱经营。
穷人有信用、目标还有动力才会是真正的扶贫，信用就是他们的本钱。”
张益达把心中憋着的话一口气都说了出来。
“尤努斯教授的那一套确实在孟加拉发展得还挺不错，专门贷款给穷人，支持农村创业，改善农村落后贫穷的面貌。
益达，我支持你，我对这个项目也很有兴趣，缺少资金的话，我可以给你投资一部分。”
徐小明鼓励道，学艺术出身的他比较感性，不像沈北朋这个学数学出身的投资银行家，考虑问题首先从商业角度出发。
“格莱珉在孟加拉确实很成功。但我们毕竟国情，政策不一样，你们知道落地最难的是什么吗？”
沈北朋有点看不下去了，准备给他们俩泼泼冷水，继续道：
“现代经济学原理，讲究如何实现企业的利润最大化，实现股东投资回报最大化。
在市场经济中，如果一家企业没有这种最基本的目标，那么这家企业不是低效率，就是在激烈的市场竞争中被淘汰。
要想让三农金融真真正正在农村落地生根，就必须先考虑利润，再谈扶贫和公益。”
沈北朋的话其实就一个主旨：
先让机构在市场中存活下来，再来谈发展。上来就先考虑公益和扶贫，又没有源源不断的捐助资金进入，那就自己先把自己玩死了。
“对，最难的还是模式可持续性。之前格莱珉在中国的一些项目都失败了，主要就败于模式的不可持续性。”
张益达点点头，沈北朋看问题很理性，同样也一针见血。
“你先好好考虑一下吧！拿出一个具体方案，只要能保证商业利益和模式可持续发展，我个人也可以投资一笔。”
沈北朋把事情分得很清，这种项目说到底比不上纯粹追求最大化利益的商业项目，不会让黑衫来投资，最多以个人名义参与。
“好，这也只是我的一个想法雏形，还有很多的不足需要进行完善。待正式方案成型了，再拿来给二位老师过目。”
张益达瞧了瞧沈、徐二人说道。
接着三人又讨论到了纳斯达克上市的问题了。
徐小明满脸喜色看着张益达，问道：
“益民准备拆分P2P出来，明年登录纳斯达克？”
“对，益民理财和益民普惠一起打包上市。
明年我预计益民理财可能会发展到上百亿的待收，益民普惠也可以完成上百家门店的铺设。
企业的发展会迎来一个爆发高潮，趁这个机会。我们再拿下海外互金上市第一股的称号。
以后不管上市的互金企业有多少家，让人记忆深刻的还是第一家。”
张益达笑着说道，捏了捏下巴，又补充道：
“益民财富放在16年上市，益民贷放在17年上市。我打算在接下来三年里每年上市一家公司，彻底奠定益民金服集团的互联网金融霸主地位！”
“为什么要分拆上市啊？一起上市不是更好吗？市值更大，资源力量也更集中。”徐小明有些不解问道。
“规避风险！P2P目前虽然还未监管，但是我们要为将来做打算。”
张益达皱了皱眉，思绪一下子拉远了。考虑到后面几年监管环境，必须得尽快上市和布局，
第八十四章 汉鼎双雄
兰澜推开张益达办公室大门，进来放了一份文件在办公桌上，笑盈盈道：
“张总，金融牌照转让已经联系好了。
2张互联网小贷牌照3800万元，1张保险代理牌照1500万元，1张基金销售牌照2100万元。
一共4张金融牌照，收购价格共计7400万元。”
张益达拿起文件看了看，然后对兰澜笑了笑：“辛苦了！我马上签字批准收购！”
肯定得收购啊！看着这价格，张益达恨不得马上屯一批牌照，过几年再卖出去赚个六七倍绝对爽歪歪。
现在大一点的企业去申请牌照还是很容易批准的，但是锐向经营年限少于3年是硬伤，不满足牌照申请条件。
所以就只能买牌照啊！现在有没有金融牌照还不影响什么，特别是互联网小贷。再过几年，没有金融牌照那就是非法经营了。
“公募基金有没有看到合适的？”张益达最惦记的还是这个。
有这个基金大牌照，比基金子公司，基金销售，基金支付这些小牌照加起来都要强。
有了基金牌照，就可以参与到基金的设计中去了。锐向集团也可以推出自己公司的互联网货币基金了。
兰澜摇了摇头，不过仿佛想到了什么，又提了一嘴：“汉鼎最近在筹备成立公募基金，听说已经得到证监会批复了。”
“汉鼎啊！后世的新三板市值之王，市值超千亿。不过现在也就几十亿市值。还是一顿骚操作搞出来的。
什么骚操作？
首创了“基金份额换取股权”的模式，使得原有私募基金投资人转化为汉鼎集团的股东。
5年时间，完成市值千万到千亿的突破！”
张益达想起了后世汉鼎集团的种种激进手段，有些犹豫，要不要跟他们产生交集。
考虑一番后，觉得公募基金牌照太难得，还是决定跟汉鼎集团联系一下试试。
……
胡钢跟往常一样，在办公室里忙碌完手中的事情之后，靠着舒适宽大的老板座椅上，点燃一支古巴雪茄，吞云吐雾了起来。
“砰砰”的敲门声传来，胡钢随口回了句“请进！”。一个打扮的花枝招展的美艳秘书走了进来。
“胡总，刚刚锐向金科集团董事长助理宋采薇女士给我来电，说她们集团董事长张益达先生想约你见一面。”美艳秘书恭敬汇报道。
“锐向金科？张益达？”胡钢喃喃道，脑子里盘旋了半天，没想起认识这号人物。
“这是我刚刚搜集的锐向金科和张益达先生的资料，胡总你请过目。”秘书见胡钢沉默不语，连忙递上了一份文件资料。
胡钢接过资料看了看，映入眼帘的首先是一张年轻得耀眼的照片，还有一段介绍文字：
“张益达，19岁，锐向金科董事长，益民金服董事长，华屹资本创始合伙人……等一系列头衔。
锐向金科，国内领先的金融科技集团。由京大学子张益达和林真阳联合创立于2013年10月。
13年11月完成黑衫资本领投的5000万美元A轮融资，估值5亿美元；14年5月完成淡马锡领投的5亿美元B轮融资，估值30亿美元。
业务覆盖范围有：金融流量导流，移动支付，信用管理，金融科技输出……”
胡钢知道这是谁了，前段时间还听校友圈和金融圈的一些朋友摆谈过这位。
刚刚一时还没想起来，但是看到学校和企业估值，以及年龄一下就对上号了。
“锐向那边有没有说约我干嘛？”胡钢问到秘书。
“张益达先生的助理说想跟咱们汉鼎谈谈合作。”女秘书说道。
“谈合作？”胡钢心中有些奇怪，锐向主要做互联网金融，而汉鼎主要做PE股权投资，难道谈合作入股？
按捺住好奇心，胡钢给女秘书指示道：“你给锐向回电，就说我今晚设宴欢迎张总大驾光临。”
……
京城一间私人会所里面，张益达见到了汉鼎集团董事长胡钢，以及总裁王晓杰。
张益达跟二人握了握手，亲切的用四川话跟二人打了个招呼：
“胡总，王总，小弟可是跟二位兄长神交已久了，终于有机会可以见面拜访一下了。”
“哈哈，益达兄弟你这就见外了。我们痴长几岁，你叫胡哥，王哥就好了。”
说话的是汉鼎集团总裁王晓杰，他跟胡钢年纪相仿，也是三十六七岁，戴个眼镜，人看起来比较严肃。
“是啊，益达！我们三个都是川省老乡，我博士也是在京大念的，跟你也是校友。所以彼此之间不用太客套的。”
胡钢扶了扶眼镜，笑呵呵的看着张益达说道。
“哈哈，那我也不跟两位大哥客套了。”张益达也是笑着打了个哈哈。
沉吟片刻，张益达看着二人，说道：
“听说汉鼎集团申请了基金牌照，不知道两位大哥对互联网货币基金怎么看喃？”
“你是说余额宝那种模式吗？”胡钢夹了一口菜吃，然后问道。
“对，就是它那种模式。听说他们基金规模已经几千亿了，互联网募资速度快得让人心惊。”张益达感慨道。
“是啊，依赖支付贝这个流量利器，天虹基金的发展让人艳羡。”王晓杰也是附和道。
“对啊，所以找到了二位大哥。就想大家一起聊聊，看看锐向和汉鼎能不能合作一把。”
张益达终于说出了正题，此次会面的目的就是看上了汉鼎集团的公募基金牌照。
“怎么个合作法？”王晓杰与胡钢对视一眼，他先发问道。
“锐向入股基金公司，然后提供平台和金融流量资源，汉鼎提供牌照，大家一起合作募资。”
张益达提出了条件，然后看着王，胡二人，等待他们的答复。
胡钢本以为是张益达找他们来入股锐向，本想到是剧本拿反了，锐向要入股他们。
考虑一番以后，他觉得这也是一个机会。汉鼎的基金公司拉上锐向这个股东，背靠庞大的金融流量资源，在募集资金上面会容易很多。
而且还有机会把基金管理规模做得更大，哪怕比不上天虹基金，也绝对差不到哪去。
于是胡钢接着问道：
“锐向打算入股多少？”
“汉鼎51%，锐向49%，依然你们控股，我只是想把锐向的金融流量变现。”
张益达很坦然，也不会狂妄到去跟汉鼎抢控股权。
“老王，说说你的看法？”胡钢看向王晓杰。
“益达兄弟的提议我认为非常好！有锐向加入，募资无疑会轻松许多。
但此事重大，需要拿到董事会上商议过后才能做出决定！”
王晓杰表态说道。
胡钢听后看着张益达，也说道：
“我个人也该是挺赞成我们双方进行合作的！但是事情重大，我们需要跟其他董事以及股东商议。”
张益达点点头说道：
“这个是应该的。我就静候二位兄长佳音了！”
略过此事不提，三人开始推杯换盏起来。
张益达对他们两人的创业故事也是挺好奇的。
王晓杰高考进的外经贸大学，最高学历是金融博士，曾经是央行最年轻的处长。一路发展很顺风顺水。
胡钢经历就坎坷多了，因为家贫最开始只读了一个中专。然后自学考上大专，本科，会计，律师，研究生，最后到京大金融博士。
职业履历也是从泥瓦工，到证券公司金融精英。后来又考入证监会，从科员到副处，再到处长一步步爬了上来。后来也被称之为证监会最年轻的处长。
一个央行最年轻的处长和一个证监会最年轻的处长一起下海创业，在当时也还是蛮轰动的。
不过听说两人在创业初期的时候还是挺艰难的，处处碰壁，跑了很多地方都募不到资。
做投资，募不到资，那简直是巧妇难为无米之炊。
这种感受张益达也体会过，那滋味真不好受！看着好项目就是没钱投，只能一边干看着，那简直是一种折磨！
张益达笑着问道：
“听说汉鼎集团的第一个客户是两位老哥在车上碰到的，是一个司机，有这么一回事？”
“不是司机，都是媒体在添油加醋！”胡钢笑着连连摇头。
“事情是这样的。那是一个朋友的朋友，我们当时去浙江跑了好几天，都没募集到资金。
人困马乏的，一个朋友就叫他的朋友开车送了送我们。
我们俩当时就坐在后排讨论PE的框架怎么搭建，要投资哪些项目？以及项目后期的管理和退出要怎么去做？
我们当时以为开车的那个人就是司机。结果把我们送到地方了，他告诉我们，他想投资5000万给我们。
我们当时惊呆了，以为他就是个司机，结果人家是个企业家。一路上听到我们聊PE，就认真听了听，很认同我们的投资理念。
就这样，这位客户砸了5000万给我们。后面又赶上07年牛市和09年创业板，汉鼎集团这才发展壮大了起来。
现在想想，也是运气啊！”
王晓杰讲述道，脸上充满了感激之情。
“王哥你说笑了，光有运气可不行。汉鼎集团这几年送上市的公司可不是一家两家。”
张益达对汉鼎集团的发展还是有一定了解的，知道他们的成功有一定的运气，但更多的还是二人的才华以及……过往履历。
“哈哈！我们做PE也就是套利一级市场和二级市场的差价。没多少含金量的。”
胡钢谦虚的说道，自家人知自家事，主做pre-ipo轮的他们就是专投准上市公司的上市前最后一轮投资。
大A股股票刚上市那都是暴涨的，可以说是捡钱。
张益达笑笑不说话，想到汉鼎集团过几年后的遭遇，那也是成也A股，败也A股。债务缠身，各种官司纠纷，证监会检查……
最后没办法开始甩卖金融牌照起来了，证券牌照，保险牌照，基金牌照，那是能卖的都卖得差不多了。
正好锐向跟在后面捡捡破烂！
第八十五章 单车的故事
京大青年企业家协会的揭牌仪式在今天隆重举行了。
张益达也应邀出席了剪彩仪式，另外还喜提协会副会长单位荣誉证书一张，花了10万元。
本来要推选他当会长的，他没答应，觉得事情已经够多了，不想再分心，而且年龄和资历也不行。
所以就把那张20万元会费的会长委任状让给了大师兄－宜银贷CEO唐林。
其他副会长单位还有人人有信，美丽话，豌豆尖，蜜糖宝贝，打钩网等十余家企业。每家也是10万元会费。
另外，还有理事单位三十来家，都是获得过融资的中型企业，每家5万元会费。
最多的还是普通会员单位，有一百来家，也都是京大出身的创业者，企业规模都要小一点，就每家收取的1万元会费。
最后一统计，会员单位162家，会费468万元。
唐林作为会长，在酒店的会议室发言说道：
“今天，我们162家企业在此成立了京大青企会。在以后的日子里，希望各位创业者，各位师兄师弟，师姐师妹守望相助……
另外，关于会费，协会是分为两部分进行花销的。
首先协会会在中关村租一间200平方米的办公室，作为协会的驻点。
然后雇3-5个人专门来负责打理协会事务，协调协会各类企业的资源，争取让大家资源共享，合作共赢。
另外结余的会员费，会补充到协会的“企业援助基金”里面。
后面要是有会员企业遇到困难了，可以向援助基金申请援助……
以上，所有账目都会公示出来，并每个季度把财务报表发到各家会员企业邮箱里。
协会所有运营流程公开化，透明化……”
唐林讲话完毕，台下掌声如潮。这些运营细则也是大家一条一条经过重重讨论加上去的。
按大家的意思就是：既然要做这个协会，就要把它做好。不能流于表面，流于形式。
要切切实实帮助到每一家企业，让每一家企业都能在这个协会里有所收获。
只要这样，协会才能运营得更稳健、更长久。
唐林说话比较教条，讲的内容也是协会的条条框框，会员义务和责任这些。
轮到张益达上台讲话，内容就比较自由了，任由发挥。
张益达上台先是给台下众人问了声“师兄师姐好！”
这话一点毛病都没有，在座的也的确没有他师弟师妹，还得过两月到了9月份他才能升级成为师兄。
张益达又接着讲道：
“我创业不久，也就不和各位讲什么管理和战略了，那就太班门弄斧了。
我最近在弄一个扶贫贷款项目，我给大家讲讲这个。”
接着张益达又给众人讲了讲格莱珉模式，以及三农贷款。号召有这方面资源的企业去拓展农村业务，带动农民致富。
比如在农村建原材料加工厂，农村电商，农产品采购，种植基地，养殖基地等等一些跟农村发展沾的上边的东西。
台下有一些企业家有所意动，准备会后接触一下张益达，农村业务跟他们企业还是扯得上一些关联的。
接着人人有信杨一虎，蜜糖宝贝刘岚，美丽话徐易等十几位副会长也纷纷上台发言，就企业自身业务做了一些介绍或者对企业管理与发展战略发表了一些看法。
协会成立大会圆满落幕，张益达正要离开的时候，一个高高瘦瘦，戴个眼镜的男生喊住了他。
“张总，请留步！”
张益达回过头一看，有些眼熟。问道：
“你是……”
“我是代维，光华学院经济学研究生在读。”代维先是做了一番自我介绍，又说道：
“我和几个校友做了一个自行车公司，想请张总去参观一下，给我们一些建议。”
张益达这下知道他是谁了，名字和人脸，还有自行车公司，一下子对上号了。
“fof共享单车创始人，代维。”
张益达按捺住心中的惊奇，面色平静的跟代维握了握手，并说道：
“你是师兄，你叫我张益达就好了。你们公司在哪啊？走，一起去看看。
建议谈不上，大家可以一起聊聊，互相交流一下！”
“好好！那我就叫你益达了。我们公司在国贸三期。现在就过去吗？”
代维有点高兴，以为邀请会被拒绝的，没想到张益达这么平易近人，年少成名却没什么架子。
跟唐林等人打了个招呼后，张益达和代维一起离开了。
到了停车场后，代维看着张益达的那辆火山灰帕拉梅拉，赞叹道：
“这车真不错，车身腰线好看！”
“呵呵，随便买的。在京城天天堵车，还没地铁方便！”
张益达也是淡淡的装了个逼。
两人坐上车后，代维在副驾驶感受了一番真皮座椅后，又说道：
“还挺舒适的。要是哪一天我创业成功了，也买辆这车。”
张益达干笑两声，鼓励道：
“加油！风口来了，猪都能飞上天。”
代维老爸是副部级的央企领导，家境还是很好的，买辆一百多万的车绝对不在话下。
不过张益达不会傻傻的去问人家家庭情况，毕竟也才刚认识不到一个小时。
张益达一边开车，一边跟代维闲聊。
“为什么选择自行车领域创业啊？”张益达手握方向盘目视道路前方，随口问了副驾驶的代维一句。
“我个人比较喜欢骑行，喜欢自行车。因为爱好，所以就想在这方面进行创业。”代维目视窗外穿梭不停的车流，回答道。
“那很好啊！能把喜欢的事情当成创业的方向。”张益达笑着说道。
“自行车不好做啊！
我们做过山地车网络出租，两个月只有一笔订单；做过高端自行车的金融分期，一共卖出5辆车；做过二手自行车交易平台……”
代维开始给张益达诉苦，列数了过往创业项目。无一例外，都失败了。
“都太低频了，没办法规模化！”张益达总结道。
“是啊，交易频率太低了。都快熬不下去了。”代维感慨道。
“是不是自行车已经属于是随着社会时代发展而被淘汰的产物啊？
不然，我做了那么多个项目，怎么就没一个做起来？”
代维忍不住问到张益达。
“反正据我所知，永久和凤凰这些年都过得不太好。
可以尝试往高端自行车制造方向试试。”
张益达建议道。
“高端自行车那需要打造一个全新的品牌出来，那太难了！
这一块市场，一直都被国外的老牌自行车厂商牢牢把控在。”
代维摇摇头，绝对这个建议不靠谱。
张益达没说话，专心开车。
一会儿后，代维又问道：
“你说，骑行旅游怎么样？把自行车租给游客，带着他们到处骑行。”
“感觉这个最近还挺流行的。你们想往这个方向尝试吗？”
张益达知道这是代维做共享单车前的最后一个项目，结果当然也是失败了的。
不过也有进步，据说拿到了100万天使轮融资！
“是啊，我觉得这个方向结合旅游，应该会有不错的机会！”
代维一脸憧憬道。
“觉得有机会就去做，不要怂，就是干！”
张益达给他加油打气道。
代维傻乐，他也觉得方向不错啊！主要是缺钱，缺投资。但是刚认识张益达，又不好明言。
不一会儿，国贸三期到了。张益达停好车，跟代维一起上到了56楼，到了他们公司，京城拜克科技。
走进拜克科技公司，给张益达的第一印象就是“窄和小”。
窄是指整个公司办公面积不超过100个平方米。
小的话就是整个公司也就十来个人的样子。
“不好意思，我们公司这才刚起步，让你见笑了。”代维有些羞涩说道。
“没事没事。挺好的，挺有创业氛围的。锐向以前在双创中心办公，那种共享办公，比你们这都还不如。”
张益达连连摆手，示意无碍。
接着代维给众人介绍道：
“这是锐向金科的创始人，张益达张总。张总也是我们京大的校友，创业不到一年时间就把锐向做到了30亿美金的规模。
现在有请张总给大家讲两句！”
代维其他4位合伙人包括一些员工也都听说过张益达的事迹，此时纷纷鼓掌叫好。
张益达耐不住热情，也就发言道：
“各位小伙伴，大家好！今天很荣幸能够来到拜克科技参观学习。
我就给大家讲讲锐向的创业历程吧！锐向成立在去年10月，当时还挤在双创中心办公……
后来幸运的拿到了黑衫资本和真科基金的5000万美元A轮融资，锐向这才一步步走上正轨……
后面有了资金，锐向又开启了移动支付，信用管理，金融科技等多个领域的产品研发……
一路走来，我最大的感受就是创业者一定要有韧劲，要有不服输的勇气。
看到拜克科技，就像看到了当初的锐向。
大家加油！我在此预祝拜克科技发展越来越好！”
张益达发言完毕，众人纷纷鼓掌。代维把其他4位校友创始人叫到会议室，给张益达挨个介绍了一番。
几个人坐在一起，又聊了聊骑行旅游。张益达这下对他们整个团队和业务有了一个比较清晰的了解了。
聊得差不多了后，代维笑呵呵的看着张益达，问道：
“益达，你说心里话，觉得我们这个项目怎么样？”
“我觉得还行，就是运营过程中一定要注意客户骑行的安全，不要搞出什么事故出来了。”
张益达如实建议道，上一世好像也是因为游客骑行出了安全事故了，导致拜克科技的骑行项目难产。
“嗯，骑行安全是运营过程中必须重视的点。这个我们会多加注意的。”代维也是点头不已，觉得张益达的建议很中肯。
随后代维又一脸希冀问道：
“抛开骑行安全，光看这个项目前景，你觉得怎么样？
要不要投资参与一把？”
第八十六章 共享单车
代维抛出的这个问题让张益达纠结得很，心绪起伏不定。
投资拜克科技，这次骑行旅游项目可能会像前世那样失败。
但是，这样就就算是跟代维搭上线了。有了交情，以后搞共享单车的时候可以继续做天使投资人。
fof单车最巅峰期估值达到了40亿美元，在这个时候跳车肯定赚得盆满钵满的。
再然后，fof因为错失跟拜摩单车合并的良机，又被嘀嘀一票否决权卡住脖子，融不到资，债务危机爆发，一路滑向深渊。
连用户交的骑单车的押金都给挪用了，最后给代维整成了法院被执行人。
张益达感觉很可惜，共享单车是一个好项目，被这样糟蹋了怪可惜的。
fof被搞垮的原因除了同行恶性竞争以外，代维个人作为CEO要负很大责任。
优柔寡断，缺乏大型公司管理能力这些都是代维的硬伤。
要是自己来做怎么样？
张益达觉得这个是完全可行的。
首先创业初期的钱和人自己不缺，组建个公司，从京大校园开始投放，有了一些成绩后，就开始引入风投。
而且共享单车作为一个流量入口，可以为锐向导流很多用户，移动支付也可以借这股东风好好收割一波用户。
最为关键的是，现在fof还在搞骑行旅游项目，拜摩还没成立，哈喽单车更是连影子都没有。
如果自己比前世早一年推出共享单车，有很大机会把所有竞争对手遥遥甩在后面。
自己先推出共享单车，有人跟风是无法避免的。
特别是一些投不进自己这边单车项目的风投公司，肯定会转而投向其他竞争对手的怀抱。
如果跟这些获得风投和资本加持的竞争对手形成拉锯战和恶性竞争的话，又会陷入前世的共享单车死局。
当然也不是没有解决办法，几个方面入手：
第一，以最快的速度把单车铺满全国，占据大部分市场份额。速战速决，不能给其他竞争对手和资本有可乘之机。
第二，让共享单车产生营收，拥有自我造血的能力。
前世几大单车恶性竞争，打价格战，免费骑车，还给用户发红包。
拉新用户是很爽，但是一旦到了紧急时刻，发现粮草断了，只能缴械投降。
如果自己来做，可以拉上锐向和益民一起玩。
单车的广告流量多了一个金融变现渠道，益民和锐向则收获了用户。三方共赢！
第三，前世fof和拜摩走过的弯路不能再走。单车质量，投放区域，智能锁这些都要绕开一些雷区。
想通这些后，张益达不再纠结，决定自己来做共享单车项目。
看着一脸期盼望着自己的代维，以及他的几个合伙人。
张益达这才回过神，原来想共享单车的事情都想了十几分钟了，把他们几个人就一直晾在那里。
代维他们几个人则认为张益达在思考天使投资的事，见他一脸沉思状，也不敢去打扰他。
看着代维几人，张益达沉吟片刻，说道：
“我可以投资你们！”
“真的？那太好了，谢谢你，益达！”
代维与几个合伙人激动得都快蹦起来了。
张益达的想法是给代维一次机会，看看他是不是还跟前世一样扑街。
最为关键的是，让他把精力都投入到骑行旅游项目上面，不要来跟风自己。
“一百万元天使投资，10%股份”
这是代维他们团队开出来的天使投资条件。
张益达连价都没有还，直接应了下来，后续安排财务跟他们对接。
……
回到锐向公司的办公室里，张益达拿出纸笔开始写写画画了起来。
共享单车结构：单车＋智能锁
单车很简单，找单车代工厂就能生产。
单车结构张益达更倾向于拜摩那种实心轮胎的，不用给轮胎加气以及被毁坏，结实耐用。
这可以减少很多后勤压力，哪怕成本高一些也值了。
智能锁的话就复杂一些了，要拥有的功能有很多：
首先是扫码开锁功能。智能锁得加上通信模块。通信模块有三类：
支持2G通信模组、基于NB-IoT蜂窝网的通信模块、蓝牙方式。
蓝牙连接解锁缺点不少，连接不稳定，还有各家手机厂商蓝牙的芯片版本兼容性差。
首先被pass了。
2G就是采用GPRS流量开锁。开锁、还车可靠，位置信息能够及时更新，因此找车比较准，锁车即可走人，还车也方便；缺点是功耗高、比较耗电。
张益达决定早期用2G通信模组，以后发展起来了再逐步采用NB-loT物联网。
NB-IoT技术比传统移动通信网络连接能力高出100倍以上，可以支持10万台设备的连接。信号穿墙性也强于现有网络，在地下室都能接收到信号并完成开锁、关锁。
但是目前网络设施基础建设不完善，想大面积覆盖也不现实，成本也比2G高。
还有一个是计时、收费功能。智能锁通过捕捉用户开锁、关锁状态，计算用户使用时长，从而计费。
最后是车辆实时监控，防盗功能。智能车锁上包含了定位芯片，因而通过每辆车上的GPS定位能准确掌控每辆车的位置、状态以及流动情况；
后台数据若显示这辆车好久没有使用或者定位异常，则可以安排专门的运营调度人员去把车找出来。
还有一个东西，张益达想起来了，云平台，又在白纸上写上“云平台”几个字。
云平台主要实现数据的存储、管理，是整个共享单车运营的中枢。
具体来说，用户扫描二维码后，请求解锁的命令将会上传到云端系统，从而解锁自行车；
同时共享单车的实时状态和定位也会被上传到云端，继而实现同步计费的功能。
用户充值和支付服务可以采用魔宝支付。
但是云计算服务，锐向联合光华学院还在研发阶段，没有开始大规模商用。
阿狸和企鹅的肯定不能用，只能选择桦为合作了。
张益达看着白纸上自己画的单车结构图，还有旁边注释的一排排字。
单车制造这一环节想好了，该考虑资金了。
张益达揉了揉太阳穴，发现自己是真缺钱啊。
锐向搞移动支付，这就是个无底洞，融资的钱，金融广告赚的钱最近都在往里砸。
益民的话刚刚开始有一点点盈利，对赌赚来的2500万美元除了拿一部分收购金融牌照以外，其他钱都拿来搞风控研发和线下门店建设了。
华屹资本就是个穷鬼，全是客户的钱，现在都还在拼命募集资金。等共享单车稍稍有起色了，风投一笔还是可以的。
多格芙德公司4月底抽调了500万出来筹建佩特公司，现在又过了两个多月，看财报又有五百多万盈利了。这里可以支援500万。
佩特网成立也2个多月了，张益达投了500万，陆丰海投了50万，目前钱都烧的差不多了。
前段时间陆丰海还打电话过来叫张益达帮忙融资。也是个自身生活都过得困难的穷鬼。
对了，还有工资。张益达想起来了，锐向集团给自己这个董事长的年薪是300万，益民的话少一点，定的是200万。
两者相加一共是500万，预支未来一年的工资还能凑500万出来。
另外，益民和锐向这半年多以来还给自己发了200多万的工资，平时花销了一些，还有150万。
去年卖了锐向1%股权给黑衫资本换来的1220万办益民公司用了1100万，后来过年回去还房屋抵押贷款，利息又付了十几万，给父母买礼物花了几万。
那张卡一直没动，查了一下还有一百万。
还要投资100万给代维。张益达有些后悔了，自己也缺钱啊！
500+500+150+100-100＝1150万
张益达发现，翻遍全身家当，最多也只能凑集齐这个数。
车子是挂锐向名下的，房子是挂益民名下的。拿去抵押贷款，厚着脸皮再由公司转借给自己，还能再凑个四五百万。
这就是全部的共享单车启动资金了，一千五六百万。
共享单车是个重资产项目，初期就要想打响名头，那还得砸重金。
而且要迅速抢占市场，就不能一点点的发展。不能给其他竞争对手太宽裕的时间追上来。
盘算了下，一千多万资金初期也只够造一万辆自行车的。
而且还得搭建团队，租办公室，投入研发，一万辆车估计都造不了，最多五六千辆。
其实要是条件允许的话，张益达想一次性上它10万辆自行车的，一个城市放1万辆，直接布局10个城市。
那发展速度，杠杠的！
不过这事也就想想罢了，10万辆车光生产成本就是一个多亿，再加上调度和运营团队的人工成本，没2个亿打不住。
收回思绪，张益达开始考虑起了锐向和益民的广告植入了。
车身可以刷广告，共享单车APP开机页面可以挂广告，APP里面也可以展示广告。
投融汇里面也可以做个九宫格，给共享单车一个入口。授权绿豆信用，信用分高于600就可以免押金骑单车。
可以给绿豆信用带一波用户！
共享单车充值和支付方式首选魔宝支付，可以给魔宝支付带一波用户！
押金的话，在共享单车里面做一个金融产品，活期理财，押金放进去产生利息，用户可以随时取出押金，同时还附带收益。
可以帮瑞民理财拉一波用户！用户尝到甜头了，说不定还会加大投资。
贷款超市和理财超市后期也可以加到单车APP里面去，赚点广告导流费用。
共享单车用户前世19年时有超过2亿注册量，流量也是很庞大的，合理利用是很有必要的。
还得给单车起个名字，叫什么好喃？
第八十七章 烧钱大坑
策划好了共享单车方案，张益达开始筹集资金了。
多格芙德那边从近2个多月的盈利里面抽取500万出来，多了不敢抽，怕影响公司正常经营。
毕竟这是张益达的现金奶牛，一年还是有两千多万盈利的，不能一次性放血太多给搞死了。
另外找益民金服集团和锐向金科集团预支了未来一年薪水，加起来也才500万，数额不大，张益达又是绝对控股股东加董事长。
所以很容易就预支到了，财务给打到张益达卡上了，税后500万元整。
另外，房子和车子一共评估是714万，贷了7成一共500万。这笔钱由公司去贷了，再转借给张益达。
张益达自有资金250万，投资了100万给代维，再预留50万生活费，可以拿出100万。
零零总总加起来1600万元的共享单车项目启动资金就这样凑够了。
拿着这些钱，张益达注册了一家公司，名为“京城市惠民科技有限公司”。
以后惠民科技就是共享单车运营主体了，单车的名字也叫做“惠民单车”。
接着张益达发动所有人脉关系，开始招募单车和智能车锁的硬件工程师，很快就拉起了一支20多人的研发团队。
租了一间郊区的废弃厂房车间，买了一堆单车组装零件，硬件团队开始研发起了第一代共享单车。
……
华屹资本办公室。
雷东明跟张益达讲述起了华屹资本的发展近况。
“经过近半年的募资，华屹资本一期基金2.5亿美元终于募集到位了。”雷东明一脸喜色，这段时间为了募资可谓跑断了腿，用尽了一切办法。
“哦，那是好事啊！值得庆贺。”张益达也是高兴不已。感慨道：
“头条，嘀嘀，镁团三家的投资资金总算筹集到位了！”
“2.5亿美元中，投资头条花了1亿，投资嘀嘀再耗去9750万，镁团是5000万。只剩250万美元了。”
雷东明又感叹道，好不容易才募集够的一期资金就花去99%了，还剩1%。
“250万美元也够再投资一个项目了。我这里有个项目有没有兴趣啊？”
张益达笑着说道。
“什么项目啊？说来听听。”雷东明眉头一挑，凑到张益达面前，一副洗耳恭听的样子。
“共享单车！”
张益达决定再从华屹资本拉一轮融资，肥水不流外人田。
“是不是那种公共自行车啊？放在公共区域供市民租赁骑行的啊？”
雷东明听这个“共享”二字，就联想到了公共。
“对，以前的公共自行车都是市政工程。政府来主导运营的。
我们这个共享单车，由公司来投放运营。”
张益达点点头，公共自行车最早出现在荷兰，07年奥运会开幕前，京城市政府为了方便市民和游客，在城市投放了5万辆公共自行车。
“这个项目不好盈利吧！京城，临安等很多省会城市前几年都有公共自行车，最近两年没怎么看到了。”
雷东明不太看好这个项目，市政工程都搞不下去了，别说一家民营公司来搞了。项目肯定亏损巨大，各大城市才开展不下去了。
“盈利还是有可能的。锐向和益民都可以给单车投放广告。另外，单车租赁骑行还可以收费。
最为关键的是，我打算推出一个单车骑行租赁APP。以后单车APP有两三亿用户了，那将成为一个巨大的流量入口。”
张益达一脸认真的说道，共享单车自他决定要做后，一定就要将它做成一款国民级应用。
“两三亿用户？还流量入口？还要投放广告？”
雷东明也是懵逼三连，会有这么多用户？
又追问道：
“两三亿用户，你这得把业务做遍全国啊？那得需要多少辆单车啊？”
“5亿城市人口，按50人一辆车的话，需要投放1000万辆车。”
张益达觉得一千万辆放城市绝对是够用了，后世各大品牌共享单车加起来已经超过了这个数，数量过剩，产生了很多资源浪费。
“1000万辆……自行车？”
雷东明有些结巴，张益达给他的震惊是一个比一个大。
“对，1000万辆差不多覆盖完全国主要城市了。实际生产的话我预计至少也会达到500万辆。因为其他竞争对手入局后，肯定也会疯狂投放单车。
我们这边率先完成500万辆单车投放，预计就可以奠定胜局了。”
张益达心里差不多预估了一下市场发展情况。
在他的设想中是这样的：
“拉上华屹资本投自己250万美元天使轮，过几个月等研发生产好，直接一次性投放1万辆单车。
运营一两月后，运行情况良好。直接启动A轮融资，然后投放10万辆单车占据一线城市市场。
这个时候开始会有跟风者了，可能初期会有几百几千辆单车投放到市场。
凭借着占据的市场份额和先行优势，惠民单车启动第三轮融资，再向市场投放几十万辆单车。
这个时候竞争对手可能投放量级也会达到几万辆了，但市场份额和数量仍旧落后于惠民单车。
惠民单车要利用和先行优势和融资节奏，用遥遥领先的市场份额迅速把竞争对手击垮，形成马太效应。
待惠民单车投放数量达到500万量级的时候，其他竞争对手还在几十万的量级，那基本上胜负的天平就往惠民单车倾斜了。”
“一辆单车造价200元，1000万辆就是20个亿！”
雷东明开始算起了账，嘀嘀咕咕的。
“你说的200元是普通单车，我们这个单车还要加智能车锁。车身也要从坚固耐用的方向去提升制造工艺。
起码得1000元一辆。”
张益达给雷东明纠正道，他不会造前世fof那种成本低但损坏率很高的单车，良好的单车品质才会让用户更青睐。
“好，以1000元成本计算的话，1000万辆单车就是100亿元。就算是500万辆也要50亿元。
然后单车不可能不损坏吧？损坏了要维修，要更换，这又是一笔成本。
然后这500万辆单车不可能长腿跑到各个城市吧？这就需要运输成本。
然后各城市还得有运营人员，调度成本又是一笔。
如果达到几百万辆的单车的投放量，总部员工估计也是上千人。这一年起码得上亿的人工成本。
我算了下，要达到你说的全国同时运营500万辆共享单车的情况，起码得投入100个亿。”
雷东明觉得张益达平时挺精明的一个人，怎么想着做这个项目了？搞不懂。
“说完了吗？这些听我给你慢慢解释！”张益达知道雷东明是没有亲眼看到过后世的共享单车盛况，以目前的眼光来看确实是一个无底洞。
“等等，还有问题。怎么盈利喃？投入100个亿要是后续能够盈利也不是不能做。只是我看不到什么盈利前景。”
雷东明讲得口干舌燥的，刚灌了一口水，又跟张益达补充了两句，实在是不忍心看张益达往坑里跳。
“成本和盈利，两个问题对吧！”
张益达笑呵呵的看着雷东明，准备开始给他上课了。
“对，你先说服我。要是你把我说服了，我就给你投250万美元。”
雷东明边说边摇头，觉得这个共享单车不是什么好项目。听起来就是个无底洞。
张益达开口道：
“那我们先来说成本吧！
你说的百亿成本是成立的，这笔账你算的很准确，不愧是财务老司机了！
单车折旧按2年摊销，一年就是50亿成本。”
雷东明点点头，绝对这个算法没毛病，50亿成本只多不少。
“好，那我们来说盈利。”张益达一脸微笑，表情从容，继续道：
“先说单车骑行收费。
一辆单车每天被骑行三次，每次收费一元，500万辆单车一年就是54.75亿。
再说押金。
每个用户押金是299元，我们假设一辆单车对应10个用户，那就是5000万用户×299元，等于149.5亿。
我们不触碰用户押金，但是可以联合瑞民理财推出一款押金理财产品。
149.5亿放贷款利息按年化24%计算，收入是35.88亿。
给用户按12%利率计息，投资收益也还剩17.94亿。惠民单车和瑞民理财两家各一半，惠民单车可以获得8.97亿收入。
还有广告，惠民单车要是有几千万上亿用户，那广告价值是很大的。
车身广告，APP开机页广告，APP内置广告，APP导流入口广告……
后面再把理财超市和贷款超市给它加入进去，一年的广告收入绝对不低于现在的锐向。就算10亿好了。
骑行收费+押金理财产品+广告，一共73.72个亿。
相比于每年50亿的成本，你看是不是可以盈利的？”
张益达摊了摊手，看着一脸沉思状的雷东明。心中偷笑不已，是不是快被哥忽悠瘸了？
“你说的有一定道理！但是我总觉得这事情没这么简单啊？是不是有什么东西忽略了？”
雷东明觉得这事情理论上来说是可行的，但是实际操作恐怕没这么简单吧！
“其实，我这还往少了算的。共享单车的骑行数据，用户信息这些才是最无价的。
有了这些信息，我们既可以精准投放广告，提高广告价值；还可以跟绿豆信用合作，共建用户大数据。
以后绿豆信用赚钱了，还会分一部分给共享单车！”
在张益达想来，共享单车跟目前几家公司还可以形成产业互动。这才是张益达最看重的。
至于赚钱？张益达心里也没底。以后要是能盈亏平衡就阿弥陀佛了！
第八十八章 公募基金牌照
雷东明不像之前那么排斥共享单车项目了，觉得如果真像张益达所说那样，发展到全国，运营几百万甚至上千万辆单车，也是一个不错的好项目。
相比以前的政府推出的公共单车，第二代共享单车无疑是赋能了互联网。
插上了互联网的翅膀后，共享单车可以掌握很多的用户数据。这些数据，做广告，做其他商业开发都有很大的价值。
张益达接着又带雷东明去位于郊区的硬件研发实验室看了看。
二十多名硬件工程师正在组装不同型号的实验型单车，并对单车进行性能测试和数据采集分析。
实验室摆放了一地的单车零件和十几辆成品单车。
雷东明盯着这些单车，转悠了一大圈，对张益达说道：
“这就是你想做的共享单车啊？也没看到有什么出奇的东西啊？”
“现在还只是在车身设计阶段，智能车锁还没加上去。”
张益达笑着摇摇头，车身设计不难，最大的难题还是智能车锁和云平台。
“先确定好车型吧！确定好了你再约我过来一起看看。没问题的话，天使轮投资250万美元，就由华屹资本出了！”
雷东明看着忙得热火朝天的实验室，觉得张益达不像玩票。这么快就拉起了一支工程师队伍在搞研发了。
而且听说张益达还预支了一年工资，又找锐向和益民借款了几百万来进行此次创业。
从他以往创业经历来看，就没一次是失败了的。这种连续成功创业者值得信任！
其实最主要还因为张益达是华屹资本股东，投资他的创业项目就算关联融资了。
要是成功了还好说，失败了对华屹资本肯定就砸招牌了，还会引发投资人信任危机。
所以雷东明也不敢擅自做主投资张益达的共享单车，先是要求张益达带他来实验室看看，接着又要张益达拿出了实验室成品后，他再决定投资。
对此，张益达也表示理解。
华屹资本首先不是自己一个人的，而且也得给LP投资人一个交代，雷东明作为GP基金管理人所做的这些表现可以说是程序正规，态度严谨。不盲从，理性投资。
“对了，老雷，认不认识人力资源管理方面的大拿啊？管过几千上万人团队的那种。”
张益达知道雷东明职场经历丰富，认识的人多，找他准没错。
“呃，我想想啊，还真认识。不过，你找这类人干嘛啊？”
雷东明不解，猜测张益达的具体用意，不会是为共享单车注备的吧？
果然不出他所料，张益达接着说道：
“惠民单车要铺设到全国，要进入几百个城市，这需要一支庞大的地面调度及运维团队。
一个调度员负责300辆车，那也得一万七千人的地面团队。
这么庞大的一支队伍，管理是个很大的难题。而且我们要和竞争对手PK，必须是多方面多条线的战胜他们。
不光是我们APP体验更好，我们单车更好骑，更耐用。我们地面团队的效率和责任心也要比竞争对手强。
所以，需要一个人力资源大拿给我们制定管理方案，并带出一支地面铁军！”
雷东明点点头，表示明白，然后说道：
“这事交给我了，保准给你推荐几个满意的人选。”
“要快点哦！我们必须要在单车推出市场前就拉起一支地面运营队伍。”张益达一脸认真的对雷东明说道。怕他不理解，又接着道：
“我们成熟的单车加上成熟的团队，推向市场后，在拿到新一轮融资后，立马可以迅速的复制到全国。
在跟风者出现的时候，这就凸显我们的优势了。
他们还在研发单车和锻炼地面团队的时候，我们就已经有成熟的打法和产品，以及团队了。
从时间上可以为我们再抢得一次先机。从市场份额来说也是我们扩大版图的良机。”
雷东明懂了。张益达这是知道共享单车太容易被模仿了，料到后面会出现很多竞争对手。占据先发优势还不够，还想再从地面团队这一块继续扩大优势。
狠！这是真的狠！这是不想给后来者任何可乘之机！
不过雷东明喜欢，这才是优秀创业者身上应该具备的品质。
……
惠民单车在写字楼里面租了一个500平方米的办公室，开始陆陆续续招募IT工程师，进行APP的研发。
雷东明推荐的几位人力资源大拿也过来面试了，还是由张益达亲自面试的。
第一位候选人来自富土康，是一位中年男士，神情严肃的说道：
“张总，我在富土康管理过上万人的工人。用人还是有一些心得的。
你那套员工和企业共赢理念还是太过于理想化了。
要想让企业产生利润，就必须想办法压低一切成本。
惠民单车我觉得可以使用富土康的那套管理理念，让员工高效工作，同时严格控制薪酬成本。”
张益达笑而不语，富土康那一套还是算了吧。
第二位候选人来自安平保险，是一位中年女士。
她神情激动的给张益达说道：
“张总，管理上万人的员工，还得靠企业文化驱动。
我在安平保险工作了十多年，对于打造企业文化还是自认能够胜任的。
要让员工对企业有归属感，还得多开会，多宣传……”
张益达：“……”
第三位候选人来自顺风，40多岁的中年男子，名字叫秦正。
秦正说道：“张总，上万人的从事体力劳动的团队，管理起来并不轻松。
对于他们，谈情怀，谈理想是没有用的。还不如多发一点工资来得实在。
从事体力劳动的单车调度员，跟快递员一样，也是日晒雨淋的。这份工作，说实话很累。如果没有比较可观的收入，人家还不如去送快递，送外卖。”
张益达点点头，然后说道：
“秦先生，那你认为该怎么来留住员工，以及提高工作积极性？”
“学习顺风那一套，给员工金钱和尊严。”
秦正脱口而出道。
“顺风确实是一家让员工很有归属感的企业。”
张益达点点头，顺风确实是一家员工口碑很好的企业。
秦正嘴角勾起，继续说道：
“王总其实很有一套的，给予员工高薪。另外还在数次事件发声，维护员工的利益和尊严。
这些手段，哪怕员工知道是收买人心，也甘之如饴。”
张益达沉思良久，单车调度员工作确实也不轻松，要是经常离职，团队不稳定，很影响单车的运营工作。
但是要想让员工踏踏实实工作，还得拿出真金白银来，玩虚的是没有用的。
于是张益达对秦正递出右手，并笑着说道：
“欢迎你加入惠民单车！”
秦正也跟张益达握了握手然后说道：
“荣幸之至！”
就这样，惠民单车的首席人力资源官也到位了。万事俱备，只等单车研发出来并投入市场了。
……
代维这边在拿到张益达的100万天使轮融资后，跟其他合伙人吹嘘道：
“看到没有？连张益达都看好我们的骑行旅游项目。这说明我们正走在一条正确的道路上。
大伙要加油干。以后我们也要去纳斯达克敲钟！”
“老大，威武！”
“搞搞搞，这次一定要做出个名堂来！”
……
其他几位合伙人也纷纷迎合道，个个意气风发。
就这样，代维开启了骑行旅游项目。开始找一些旅行团谈合作，旅行团出资源出客户，他们团队来提供骑行路线和服务。
项目进展还是很顺利的，近年来骑行旅游越来越火，什么川藏线骑行啊，环青海湖骑行啊很受年轻人的青睐。
代维上来就接下了好几笔订单，乐呵呵的投入到了紧张而又繁忙的工作中去了。
……
“益达，我们这边经过董事会表决，决定同意引入锐向进来增资扩股。”
胡钢给张益达打来了电话，同意了张益达的入股要求。
“哈哈，那太好了！那接下来锐向和汉鼎就可以合作一把了，公募基金业必有我们的一片天。”
张益达是真的高兴，公募基金成为二股东后，锐向的下一步战略也可以全部展开了。海量的金融流量导给别人，终归不如导给自己划算。
翌日。
锐向一行人由张益达领头，来到了汉鼎集团，与胡刚和王晓杰签署了入股协议。
汉鼎集团原来的汉泰基金公司注册资本是3亿，现在变更成：
汉鼎集团出资3.06亿占据51%股份，锐向出资2.94亿占据49%股份。基金公司注册资本提升至6亿。
草签完协议，张益达与胡钢，王晓杰二人握了握手，眨眨眼笑道：
“入股协议需要证监会批复，这个还需要二位大哥多费费心啊！”
基金公司不比其他，股东变更都是需要给证监会报备的，拿到批复以后才算是真正的尘埃落定。
“小问题哈！益达，你放心，这点事交给我了！
锐向这种国内领先的金融科技公司入股基金公司，正是响应国家金融改革的口号。领导们欢迎还来不及，怎么可能拒绝喃？”
胡钢笑着说道，曾经是证监会最年轻处长的他，各方面关系和交情还是有的，处理这些事情简直是得心应手。
张益达笑而不语，胡钢的过往履历也是他看重合作的一个点。
不管锐向实力有多强，融资有多少亿美元。光成立时间太短，就这一条就可以把锐向牢牢挡在基金公司股东之外。
当然，特殊情况特殊对待嘛！让胡钢运作运作应该还是有很大机会的。
第八十九章 蚂蟥金服的野望
锐向入股汉泰基金的事情经过胡钢的运作，很快就拿到了证监会的批复了，正式成为基金公司第二大股东，占股49%。
2张互联网小贷牌照，1张保险代理牌照，1张基金销售牌照，再加上半张公募基金牌照，基本上接下来发展所需的金融牌照都已经被锐向拿齐了。
牌照到位，锐向也在张益达的意志下开始研发起了金融产品。
首先是保险超市和基金超市板块，像贷款超市那样接入了很多外部保险公司和基金公司的产品。
锐向科技负责导流，保险公司和基金公司提供金融服务。这样做的目的也很简单，给用户提供更丰富更全面的金融产品，由用户自由选择购买。
2张互联网小贷牌照分别作为“投融汇钱包”和“投融汇借条”的运营主体。
投融汇钱包作为“线下消费分期”产品，由绿豆信用提供参考数据，从锐向集团上亿的用户中挑选首批资质最好的10万用户开放额度。
这个额度不能提现，只能用于魔宝支付线下合作商户消费。消费的额度可以分3，6，12期还款，利率在12%－24%不等。
投融汇借条也由绿豆信用提供用户白名单，首期开放10万个名额。
借款日利率在万分之1.5-万分之6不等，根据客户资质不同，风险定价不同。
可以分期3，6，9，12月四期借款，也可以提前还款，按日计息。
所有放款资金均由2家互联网小贷公司提供，每家公司都特意提升了注册资本至3亿。
6个亿资金，授信20万用户，按道理来说是平均授信3000元。
但是不可能同一时间段，所有用户把钱借完。所以授信额度提升了一倍，平均每个用户授信额度是6000元。
这20万用户是锐向金科集团从上亿用户中挑选出的资质最好的用户，由公司自有资金放贷。
前期属于一个观察期，观察产品有没有漏洞，以及用户逾期率，坏账率这一块。
待一切流程走上正轨后，锐向集团旗下2家互联网小贷公司可以引入银行，信托，保险，消费金融等持牌金融机构的资金联合发放贷款。
汉泰基金公司联合锐向推出了一款货币基金，“零钱宝”。
零钱宝上架到锐向旗下各大app里面最显眼的位置，开始全力吸纳用户。
作为一款货币基金，它是可以随取随存的，相当方便，收益率也不比余额宝这些货币基金差，都是在4%-5%之间浮动不等。
一经上线，立马引发抢购狂潮。
……
葛二平今天去超市买东西的时候，发现忘记带钱包了，银行卡里的钱也才拿去还了信用卡，还没有及时补充进去资金。
葛二平有些着急，收银台的大妈毫不留情的说道：
“站半天了，小伙子你还买不买啊？不买别挡着后面的顾客。”
“要买，要买，就是忘记带钱包了。”葛二平满脸堆笑，急忙让开了路，站在了一旁。
“咚”手机响了，葛二平一看，是投融汇app的弹窗消息。
“恭喜你获得投融汇钱包10000元额度，仅供魔宝支付合作商家消费。”
葛二平急忙点开了消息，进去详细了解了一下这个产品。
“原来是消费分期额度啊！”葛二平看懂了，锐向公司借钱给他，这个钱不能取出到银行卡，只能用来消费。
凑到收银台旁，葛二平堆笑道：
“大姐，你们这跟魔宝支付有没有合作啊？就是那个二维码扫码付款。”
“得，都在这了，不知道你说的哪个？”收银大妈指着收银台旁边贴着的一排排二维码说道。
葛二平凑过去一看，有支付贝，有微信支付，还有魔宝支付。
葛二平赶紧打开投融汇app右上角的扫码工具，扫了一下二维码，跳出了很多个选项。
“余额支付”
“零钱宝支付”
“银行卡支付”
“投融汇钱包支付”
葛二平点击投融汇钱包支付的选项，再输入交易密码，然后显示了一个支付成功。
葛二平赶紧拿给收银大妈看了看付款成功的界面，并兴奋说道：
“大姐，你看付款成功了。”
收银大妈赶紧后台对了对账单，确认收到款了，点点头放行。
葛二平乐呵呵提着一大袋东西出了超市，嘴里哼着小曲，暗道：
“今天多亏投融汇给了10000元消费额度啊！不然丢死个人了。怕是要打电话找人救急。”
回到家，葛二平又把投融汇app给研究了研究，发现又添加了很多功能。
“卧槽，还能买基金和保险了。好多产品啊！
咦，还有个标签分类，货币型基金收益排行榜，混合型基金收益排行榜，股票型基金收益排行榜……
保险也好全啊，车险，寿险，万能险，重疾险，轻疾险，少儿险……”
葛二平发现投融汇产品太齐全了，除了股票以外，基本上其他金融产品都凑齐了，有理财，有贷款，有保险，有基金……
葛二平往零钱宝里面充值了一万块钱，准备拿来当平时的花销。不然哪一天没带钱包，卡里也空了就又尴尬了。
……
庞蕾给杰克马汇报道：
“马总，锐向金科开始布局财富管理和消费信贷了，再加上个人信用管理，以及移动支付，几乎是全方位抄袭模仿我们的蚂蟥金服。”
杰克马挥挥手示意无妨，笑着说道：
“金融这个市场是很大的，我们一家也做不完。你只要记住，移动支付只要我们占据绝对的市场份额，其他公司就翻不起浪。”
庞蕾点点头说道：“我知道了马总。线上这块的支付流量几乎都是被我们和企鹅牢牢攥住的。
锐向只能转战线下，听说在线下补贴得很猛，抢占了不少的市场。我们怎么应对？要不要也加大补贴？”
杰克马捏了捏下巴，然后道：
“蚂蟥金服背靠阿狸，有庞大的电商流量作为基本盘。企鹅把持社交，也有基本盘。
锐向喃？融了几亿美元就不知道天高地厚了。
让他们去补贴，等到他们撑不住的时候，就是我们出手，一击必杀的时刻了。
他强任他强，清风拂山岗！
他横任他横，明月照大江！”
杰克马喜爱武侠，不自觉吟了两句诗。
庞蕾偷笑不已，这个马总对武侠可是痴迷的紧。
她也领会到了马总的意思，就是先让锐向猖狂几天，用户补贴再多终归是没有自己的基本盘，是无根之萍。
等到补贴停止了，资金坚持不住的时候。就是蚂蟥金服入场反击的时候了。
逆向思维，这很马总。
杰克马又说道：
“下个月阿狸就要在美国上市了，我们目光不能只局限于国内。
蚂蟥金服明年就要开始独立融资了，我们目光要放长远一点，东南亚那边也可以先把触手伸过去。”
接着杰克马叹息道：
“我们阿狸崛起的时候，亚马逊已经在全世界称霸了。错过了最佳发展时机，目前市场只能局限于大中华区这一隅之地。”
接着杰克马眼中精光一闪，霸气侧漏道：
“蚂蟥金服不能再走阿狸的老路了。错过业务发展到全世界的机会。明年就要启动出海战略，第一站就是东南亚。”
杰克马的雄心壮志让庞蕾也是激动不已，当年他们十八个人在别墅里创业时，马总也是这么说的。
当年马总喊出的目标和口号都一一实现了。现在的蚂蟥金服，马总说能把业务做到全世界，那肯定也能做到全世界。
关于这一点，她是深信不疑的。
庞蕾接下来的工作中，除了继续在线上巩固蚂蟥金服的移动支付市场份额外，线下的推广也继续按照定好的节奏在展开。
不疾不徐，不加大补贴，也不加大广告推广。
连张益达都很好奇，等待阿狸的狙击一直没有等来。
张益达猜测可能巨头在酝酿大招，先让自己蹦跶两天。待自己蹦累了，就是出手的时机了。
看着桌上魔宝支付的财报，张益达也是有点触目心惊。
“截止到8月，魔宝支付共计交易用户3500万人，开户商户400万家，共计发放补贴5.5亿元。”
张益达初步计算了一下，到年底估计会达到1亿的交易用户和上千万家开户商家，补贴起码还得再烧10亿。
b轮融资一共融了31亿元，8个亿投入到科技研发，8个亿用来收购金融牌照和日常经营。15个亿用于移动支付补贴和拉新。
所有的资金就这样被安排得明明白白的，到了年底所有融资也差不多就耗完了。
不过魔宝支付要是坐拥了1亿的交易用户，以及上千万家的开户商家，这一块业务的估值也会提升不少。
阿狸和企鹅目前还主要在盯线上业务开发，线下业务虽然也在开发。可是彼此之间还很默契，默默的开拓市场，暂时没有启动补贴大战。
明年，2015年应该大家市场都开拓得差不多了。那就是刺刀见红的时刻了。
要是锐向在补贴大战的时候弹药注备不足，估计现在开拓的市场肯定会丢的一干二净。
用户都是很理智的，谁家支付红包给的大，给的频繁，就用哪家产品。
有钱的才是爸爸！
张益达不敢掉以轻心，心中已经想好了对策。年底启动c轮融资，融来的钱全部投入到补贴大战去。
其他多条线的产品，就只能自力更生了。
勒紧裤腰带过日子啊！
张益达感慨道。
第九十章 佩特网Pre-A轮融资
“益达啊！这又是你鼓捣出来的项目啊！”徐小明坐在佩特网的会议室内，笑得跟弥勒佛似的。
一旁的沈北朋也是感叹了句：“可真够能折腾的。”
张益达笑了笑，说：“请两位老师过来就是让你们给提提建议嘛！国内的宠物市场还是很有发展前景的。”
“是不是又想让我们投资啊？”徐小明一语道破真相。
张益达嘿嘿一笑，比了个大拇指，赞道：“徐老师果然火眼金睛。”
张益达接着递上两张运营报表，徐，沈二人各一张。
两人看了一阵后，徐小明率先道：
“宠物电商+宠物O2O+宠物社交，不错的想法。
推广成绩也不错嘛！上线3个月时间，注册会员10万人，电商GMV也突破1000万了。O2O服务入驻商家超过500家，订单超过5万笔，GMV超500万。”
“跟你过往成绩比，还是差了一些！”沈北朋则插了一句。
张益达点点头，然后道：“宠物市场毕竟小众一些。而且前期我们资金不足，550万资金也就够把平台基本架子搭起来。”
“这种垂直领域电商，天花板有些低。做到极限也就是个10亿美元量级。你怎么想的啊？”
沈北朋说话比较直，就差指着张益达鼻子说了：你这是不务正业，10亿美元的小盘子搞个毛线啊！
张益达也不生气，双手抱胸前，缓缓说出了自己的看法：
“目前来看，宠物市场的确是一个小众市场。但是随着我国人口老龄化，空巢老人也越来越多。还有城市里的年轻人未婚族也也越来越多。
孤单的人越来越多，养宠物的也会越来越多。宠物市场接下来肯定会迎来一轮大爆发。
而佩特网就是做宠物服务的，也可以享受到这波增长红利。
三四年内，必定可以做到10亿美金规模。
投资佩特网，投资回报空间不一定特别高。但是未来前景清晰。轻松收获一个IPO，何乐而不为喃？”
徐小明感觉很有道理，看着沈北朋说道：
“老沈，我看你是成为顶级投资人后膨胀了。10亿美金就不是钱了吗？
我觉得益达这项目挺好，你不投的话就我一个人投了哈！”
沈北朋也是一乐，摊摊手表示无辜，苦笑道：
“我有说不投资吗？只是很实诚的说出来，这个宠物电商肯定没法跟阿狸这种全品类电商比。成长空间有限。”
“切，垂直细分领域好啊！你看看聚美，现在也不是大几十亿美刀的市值！”
徐小明有些得意，聚美称得上是他的一次成功投资了，回报超过一千倍。
沈北朋懒得跟他掰扯，直接看着张益达问道：
“说说估值吧。不贵的话就投了。太贵了投了赚不到钱。”
张益达举起右手，5个手指头全部张开。
“5000万人民币是么？那我们黑衫投了。”沈北朋抢先发话道。
“咳咳，单位错了，是美刀！”张益达尴尬笑了笑。
“5000万美刀。益达，这就有些贵了啊！你看看你3个月前才投资了500多万，现在估值5000万人民币，也翻了10倍了啊！”
徐小明忍不住说道，宠物电商毕竟天花板太低，故事想象力有限。之前张益达的2个金融项目给了高溢价，那是因为故事很动人啊！发展很有想象空间。
“哎，徐老师，你再来看看佩特网的财报。三个月时间，除了薪酬发放了100多万，其他300多万都是用在了推广上面。
要是给我1个亿做推广，一年时间我能让这个运营数据提高几十倍。”
张益达开始给徐小明描述未来前景，告诉他投资绝对血赚不亏。
“益达，5000万美元估值真的太高了。我认为1000万－2000万美元是比较合理的……”
徐小明开始跟张益达你来我往砍价。
沈北朋看不下去了，直接说道：
“按GMV估值法来计算吧！
P/GMV，即市值/成交总额，这个数字一般是0.6。
佩特网三个月成交总额是1500万，一年就是6000万。估值应该在3600万左右。
考虑到益达你过往的成绩，我们给予你1400万的溢价。
5000万投前估值很合理！”
张益达瘪瘪嘴，说道：
“沈老师，你这个计算法有误。
先说GMV，我们第一，第二，第三月成交总额分别是100万，300万，1100万，环比保持每月300％的增长速度。
按这个速度增长，未来一年的GMV起码是10个亿以上。
估值6亿人民币不算多吧！”
“你都知道是未来一年，我们现在讨论的是当下。”沈北朋看着张益达，一脸认真的说道。
“但是估算GMV才6000万一年，太少了，3个月后，佩特网单月成交额就能达到6000万。”
张益达很不服气，估值5000万他是肯定不接受的。
“好了，益达，我们没有难为你的意思。可是你这家佩特网运营3个月的成绩真的算不上多耀眼。要不然先少融一点，融个Pre-A轮吧！”
徐小明知道大家可能在估值问题上差异有点大，暂时难以达成统一，提出了一个新方案。
“Pre-A轮不错，拿了融资，你再运营3个月，要是增长速度还是像现在的每月环比300%的增长。到时候A轮给予你高估值。”
沈北朋也发表意见了，认为先做一轮A轮前融资，小试牛刀一下。
张益达也知道一下子上来就叫他们认可几千万美元的估值不现实，所以点点头，说道：
“好，可以先做一轮Pre-A轮融资，不过投前估值必须按照1亿估值来，并且我只融资1000万。”
徐小明和沈北朋对视一眼，由沈北朋发话道：
“我们可以答应你的条件，但是你也稍微让步一下，按投前估值9000万，投后估值1亿人民币来融这1000万。”
张益达考虑了几秒钟，回道：“可以！”
叫来了陆丰海，张益达跟他一起签署了Pre-A轮融资协议。
黑衫资本出资600万，真科基金出资400万，共计投资1000万给佩特网。
同时为将来引进人才预留了10%期权池，期权池由张益达和陆丰海的股权稀释出来。
最终股份变更为：
张益达：72.9%
陆丰海：8.1%
期权池：9%
黑衫资本：6%
真科基金：4%
协议签订后第二天两大风投就把1000万资金打过来了。
张益达跟陆丰海说道：
“其实两家基金还是很看好我们的，只是我们数据还是差了点，他们想压价入股，赚取更高回报罢了。”
陆丰海笑着说道：
“有这1000万，我们接下来半年的资金都不用愁了。我有把握做到6个月后单月成交额达到3000万元以上。”
张益达摇摇头，要是真这么搞，黄花菜都凉了。说出了他的想法：
“这1000万，我们3个月必须花完。不要节省，因为那样根本没有任何意义。
他们现在想看的是我们的增长率，以及烧钱效率。
所以这1000万我们一定要花在刀刃上，留200万作为薪酬，其他800万全部拿来烧广告，做增长。
接下来三个月成交额分别要做到2000万，4000万，8000万。
一定要保持翻倍的增长速度。这样，A轮融资的时候谈判才能有话语权。”
陆丰海皱了皱眉，说道：
“8月份做到2000万不难，9月份做到4000万恐怕有些难度，但是也还是有希望。10月份要做8000万那可以称得上是地狱级难度了。”
“我知道，量级上去了，还想保持很高的增长速度的确很难。但是，只有我们做出这番成绩，才能向投资人证明我们的价值。”
张益达长呼一口气，拍了拍陆丰海肩膀，说道：
“一起努力吧！达成了这个目标，A轮融资老子要喊10个亿的估值。”
“哈哈，那投资人还不掀桌子啊！”陆丰海觉得张益达胃口太大了，下一轮融资估值要涨10倍。
“放心，只要我们真的达成这个目标。他们会看到其中的价值的。”张益达跟投资人也算是打了很多交道了，对他们最看重项目的什么指标很了解，首先就是增长率。
陆丰海点点头，说道：
“接下来我们多拓展几个城市，还是有机会完成目标的。”
“尽力而为吧！锐向和益民那边也会帮助你做推广。你多准备点电商购物优惠券和O2O的服务折扣券。到时候我安排锐向和益民跟佩特网联合举办一些活动。”
张益达也是提出建议道，为了让佩特网达成目标，他准备把各种资源都运用起来。
“这样，是不是不太好啊？”陆丰海摸摸后脑勺，有些不好意思。
“有什么不好的。完不成目标那才是真的不好。佩特网做活动，那是把利润全部拿出来做成优惠券。
对于益民和锐向来说，也可以通过这种联合活动回馈一下用户。
我在想，益民和锐向是不是太占便宜了。得让他们拿钱买一批优惠券。”
张益达觉得有必要给佩特网输点血，不然好像完成任务有点难度。
陆丰海被张益达的骚操作都整无语了，说道：
“大哥，别。我们这种本来就是借助益民和锐向的庞大流量帮我们推广新用户了。还让他们掏钱那就是关联交易了。对你这个大股东来说影响不太好。”
张益达耸耸肩表示无所谓。
其实我也只是开开玩笑的啦！别太当真。张益达心中暗暗道。