第六十一章 利剑出鞘
日子过得很快，转眼来到了4月份。
葛二平现在已经成为了投融汇平台的一名铁粉，每天上班没事的时候就上投融汇刷刷金融资讯，或者去社区论坛浏览一下帖子，跟人吹吹水。
今天忽然收到提示，升级APP版本了。葛二平连忙点击升级了一下。
重新登入投融汇APP时，看到提示使用“投融汇一账通”账号登录，或者使用365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经三个APP的第三方授权登录。
葛二平有些好奇，其他三个APP他也下载了。就是这个投融汇一账通账号第一次听说，赶紧点开介绍看了看：
“投融汇一账通是锐向金科为用户量身打造的综合金融管理账户。
通过一账通，仅需要一个账户、一套密码、就可管理锐向旗下所有产品的网上账户，实现信用卡管理、记账管理、理财投资、贷款申请、支付转账等多种金融需求。
将名下的记账、信用卡、理财、贷款、支付等账户添加到一账通，之后登录到投融汇，就能查询到所有锐向账户的最新信息，办理锐向的各种网上业务。”
葛二平赶紧申请了一个投融汇一账通账号，然后登录到了投融汇APP平台。
一进APP，就发现整个软件的UI界面大换样了。
首页是一张图表，信息量很大。
葛二平个人的工资收入，日常消费，社保公积金余额，活期，定期，股票，基金，理财产品，支付转账，信用卡，商业贷款等各类账户的数据都进行了汇总，呈现为一张清晰的资产负债合计图表及清单。
葛二平有些惊讶，仔细查看了一番数据，发现自己除了房子，车子外其他所有的金融资产都被统计了上去，很精准。
一张图表就可以了解清楚自己几乎所有的金融资产，这太方便了，以后再也不用一点点去盘算自己拥有哪些资产和负债了。
对了，还有个支付没数据。
葛二平看到投融汇APP首页有个显眼的按钮，写着“转账”二字。
急忙点击了进去，授权了自己通讯录，然后弹出了一排排好友和同事的名字和账号。
葛二平仔细数了数，发现自己的同学，二狗，翠花，酸菜他们都在，自己去年推荐他们注册了投融汇APP，看来他们也开通了这个支付账号。
出于好奇，葛二平点开了二狗的头像，弹出了一个类似微信的聊天对话框。
葛二平发现还能打字聊天，有些惊讶。赶忙打了一排字过去：
“二狗，呼叫二狗。”
没一会儿，二狗回话了：
“收到，二蛋请讲。”
葛二平笑呵呵的，发现对面果然是二狗，平时就自己这几个人称呼对方绰号，外面人基本都不知道。
打字又问道：
“二狗，你也开通了这个投融汇支付账号啊？”
“对啊，二蛋你不是推荐我们用这个投融汇APP吗？
我用了一段时间，发现挺好用的。今天收到软件升级提示，我就升级了登录进来，发现有了好多新功能，这会儿还在摸索嘞！”
葛二平点击了一个对话框右侧的“＋”号按钮，弹出了一个转账功能。
他输了了0.1元，转了过去。
一会儿后二狗那边打字回道：
“二蛋，你这也太抠了吧！给我转一毛钱。”
葛二平有些不好意思说道：
“我这不是在测试功能吗？”
过了一会儿，看到聊天对话框多了一个红包，显示是二狗发过来的。
葛二平连忙点开，发现是一块钱。查看了一下账户余额，多了一块钱。
葛二平又看到旁边有个“banner”广告，点开进去，显示是绿豆信用分。
点击进入后，授权开通了绿豆信用账号，评估得到了一个“605分”的分数。
旁边还有一个选项，信用分提升。
点开后是一连串信息补充提示，有身份证，护照，学籍学历，工作信息，职业信息，驾驶证，车辆信息，房产信息，社保，公积金等等多个选项。
自己已经点亮了身份证，社保，公积金几个选项，其他选项则是灰色的。
看到有个PK按钮，葛二平点击进去，把邀请链接给二狗发了过去。
过了一会儿，二狗同意PK。两人PK了一下绿豆信用分数。
615分VS605分。
葛二平遗憾以10分之差落败，连忙打字问到二狗：
“咋回事啊？明明我比你先注册投融汇，怎么可能分数比你低。”
“哈哈，你肯定没绑定资料吧！点击绿豆信用分里面那个信用分提升管理按钮，把你的信息给上传了，就可以涨分数，我都把信息给补充完全了。系统告诉我下个月还要给我涨分数。”
二狗得意的打字回复道。
葛二平有些不服气，去绿豆信用那里把所有信息都上传了，全部选项都点亮了，然后继续找人PK信用分去了。
同时葛二平还分享了一个绿豆信用分PK邀请链接到微信朋友圈，准备跟大伙都过过招。
想了想，又把首页的资产图表截了个图，打上马赛克遮住了关键信息，发了个朋友圈写道：
“安利一款APP，投融汇，你身边的全资产记账管家。”
没一会儿，众多评论来了。
“二平哥，好土豪啊，又是基金股票，又是各种理财的，羡慕啊！”
“葛总，最近哪里发财啊？带上兄弟啊！我这都快吃土了。”
……
“小哥哥，晚上有空吗？一起看电影吧！”
看着这最后一条评论，葛二平兴奋了。这是他隔壁公司的女神啊！
第一次在电梯间碰到这位女神时，他当时惊为天人。厚着脸皮要了个微信，约了几次女神吃饭都被拒绝了。
今天他发这个资产截图，故意留了个心眼儿，具体数额都被遮住了，但是金额多少位还是模模糊糊数的清啊！
个，十，百，千，万，十万，百万，看着自己各类金融账户汇总的7位数资产，葛二平笑了。
爸妈给自己的创业启动资金，由于暂时没想好创业项目，全部都被他买成了各种理财。
他家里大钱没有，小钱还是有一点的。平时他也穿着很朴素，长相普普通通的他就跟寻常小白领没什么两样。
所以他也意识到自己这样想追求女神那是没什么可能了。
又不可能打字过去告诉女神，我有几百万，跟着哥吃香的喝辣的吧！
所以他决定发朋友圈，淡淡的装个逼。
试探一下朋友圈的那些拜金女，结果真有人上钩了。
当然，女神的邀请是不会拒绝的，来两发友谊炮还是可以的。
只是想做自己女朋友，那就下辈子吧！瞧你那拜金的样，老子不傻，接盘侠的位置让给下一位有缘人吧！
葛二平嘿嘿的笑了，觉得这投融汇APP真不错，又激活了一个隐藏功能。
……
锐向金科。
会议室内。
张益达询问了一下最近工作进展。
林真阳笑着说道：
“自从这个支付功能和绿豆信用上线后，我们的新增用户迎来了一波暴涨。
目前投融汇的注册用户，已经突破了五千万。
以投融汇一账通来计算的话，集团旗下4款APP总用户数已经突破了1个亿，扣除重叠用户，也有8000万。”
张益达有些感慨，自己叫他们开发出了这个投融汇一账通，目的就是把旗下各个APP产品的登录账号做一个统一管理。
登录投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经都通用投融汇一账通账号。
现在投融汇一账通账户数突破了1个亿，那公司真的就用户量来说，称之为互联网小巨头那是实至名归。
张益达安排道：
“联系各路媒体，让他们报道一下我们投融汇用户量突破1个亿这个情，给我们做做宣传，让品牌再响亮一点。”
林真阳皱了皱眉，有些担心的说道：
“要不要再韬光养晦一段时间啊！现在这么高调，我怕巨头盯上我们。”
张益达看了一眼面有忧色的林真阳以及其他高管，淡淡一笑，道：
“自从我们推出绿豆信用和支付功能就已经被盯上了。
现在低调没用！
巨头怎么了，现在都已经亮剑了，哪有把剑收回去的理。
剑出鞘了，就必须要见血。
这只是给巨头的第一剑，后面还有第二剑，第三剑。
现在是他们拦着我们的路了，不踩着他们的尸体上位，那就是被他们碾压死，继续奠定他们巨头的威严。
他们除了金融，还做社交，做电商，视频，文娱，快递物流，游戏等等什么都在做。
这就是巨头，什么行业都要插一脚。
我们只做金融，我们比他们专注。超越他们并不是遥不可及的事。”
林真阳摸了摸下巴，忽然说道：
“既然要开战了，那就得赶紧备足粮草了。”
张益达呼了一口气，缓缓说道：
“支付板块还没有完全发威，妙分期和乐分期已经全面接入了我们支付系统，大学校园这块市场我们是拿定了，但需要时间。
外面合作的一百多家理财和贷款公司，客户群体都是20-50岁的，这也是我们的目标群体。他们的支付账户开户资料都在我们手上，这块客户我们可以去直接触及，转化。
数量还是太少了点，满打满算也就一两百万人。
滴滴那边我们可以去争取选用我们的魔宝支付成为其乘客付款方式之一，帮助我们推广一波。
但是巨头也是股东，最终合作情况不好说。
所以期望值不要太高！
我们投融汇自身存量用户几千万人，跟巨头比起来体量差了10倍。
我们最大的突破契机还是在线下！”
说到这里，张益达目有寒光，停顿了几秒，扫视众人一圈后，徐徐说道：
“活动我已经想好了，这个月公司拿出5000万补贴，以地推的方式去推广我们的支付二维码。
目标是京沪鹏羊四大一线城市的商户。
推广一户商家合作，奖励开户费100元，这个月目标是10万户商家。
用户通过我们魔宝支付扫码支付购买商品，随机立减1-99元。
商户可以获得跟用户同等的立减红包，发放到商家账户，可以提现。
新用户才有立减红包，要发动商家去帮我们做推广新用户。
用户和商家各补贴2000万，目标是拉新100万新用户。
策划部门在我的这个方案基础上，再具体细化一下方案。
这个月推广结束，我们就启动B轮融资。”
第六十二章 人生难得几回搏
何盛华最近是又喜又忧。
喜的是京瑞财富平台注册用户已经达到了二十几万人，有过交易记录的用户也达到了10万人。平台交易额更是达到了2个亿。
这2个亿包含有1月标和3月标，1月标投资金额总共有1.5亿，3月标有0.5亿。
何盛华听取王启航的建议，做了拆标，把借款用户一年，两年的借款债权都拆分成了1月标和3月标发布在了平台上。
3月标那0.5亿全部被他拿来作为房屋抵押贷款资金，几十万几百万一笔给借了出去。
1月标那1.5亿只动用了0.5亿，作为短期过桥贷款给发放了出去。
至于留着的那1亿，自然是拿来应对下个月的客户标的到期兑付。
下个月总共有1.5亿资金到期，他为什么只准备了1个亿喃？
因为下个月用户只要投资达到5000万以上，就可以拿来先兑付到期的债权。
至于下个月用户投资没达到5000万的话，那资金就会出现缺口，问题就麻烦了。
不过何盛华没想这么多，就目前来看第一个月都是2亿投资额，第二个月再怎么差也有5000万啊。
最让何盛华忧虑的还是广告费的问题，这第一个月就花了三期广告合作费，合计金额1100万。
京瑞财富创立的时候，投入进来了2000万元，前期办公室租金，研发投入，员工薪酬成本就花去了300多万元，再加上这一个月花去的1100万广告费，公司流动资金已不足600万元。
也不是只有支出，没有进账。这个月通过京瑞贷款公司放款出去的5000万房屋抵押贷款和5000万过桥贷款已经确认了1900万利息收入。
其中，5000万房屋抵押贷款利率是月息2分，年化24%，一年期和两年期各一半，利息收入分别是600万和1200万。
共计1800万的利息收入，借款人将在未来12月和24月按月进行利息偿还，借款本金是到期后一次性偿还。
这是按月付息，到期还本的放款方式。
正是因为这种还款方式，收入虽然确认了，但是却没法一次性到账，需要在未来1-2年才能全部到账完毕。
这第一月利息收入只有100万。
另外5000万过桥贷款，则是按0.1%/天，也是万分之十的日利率进行放款的，借款日期7-30天不等。
利息收入大概在100万，这部分短期利息收入都是随着5000万贷款本金陆陆续续收回来了的。
总之，这第一月收入共计进账就是200万元。
支出是1400多万，收入是200多万。
公司现金流很紧张。
何盛华想到这些事情就有些头疼，把运营总监王启航和财务总监叫到了办公室，把公司的财务和运营情况都跟他们说了一番，询问商讨一下办法。
王启航作一脸沉思状，考虑了一会儿，对着何盛华说道：
“何总，困难只是暂时的。只要京瑞财富这边的资金端不出问题，用户投资额一月比一月高，资金链就没问题，”
何盛华点点头，又看向财务总监。
财务总监是个长相普普通通的三十多岁女人，叫项莉。
以前是在银行负责内部审计工作的，后来被何盛华高薪挖到了京瑞贷款公司。
在何盛华手下也工作了八九年了，是他的一员心腹大将。
作为集团重要子公司的京瑞财富虽然才初创不久，但何盛华已经投入了很多的资源和金钱，财务又是十分要害的部门，所以就把最信任的手下之一项莉调了过来，负责主持整个公司的财务管理工作。
项莉皱了皱眉头，她是一个做事谨慎的人，特别又是财务工作者，对风险十分厌恶和警觉。
公司现在的财务状况和资金流已经让她感觉很危险了，就跟走钢丝一样，稍有不慎那就是跌入万丈深渊。
叹了口气，项莉一脸严肃的说道：
“何总，我们公司目前的财务情况不容乐观，或者说很危险了，资金链绷得很紧。
我的建议是先暂时停止广告投放，待公司财务状况恢复到安全线以上后再考虑恢复广告投放。”
何盛华捏着手上的玛瑙串，低头思索了起来。
考虑了半分钟后，抬头看着王启航问道：
“启航啊，如果现在暂停广告投放，对我们公司运营有多大影响？”
王启航扶了扶架在鼻子上的眼镜，开口说道：
“首先说成交额吧！我们平台上线第一个月达到了2个亿成交额，这个成绩，放在行业里上千家平台中都称得上是佼佼者。
我们平台的人气和品牌曝光一下子就提高了。
如果暂停广告投放，肯定会打断这种上升势头。
用户可能会以为我们平台走下坡路了，或者背景不强。这就会造成用户流失。
第二月，第三月成交额可能会下滑，变成1个亿，5000万。
如果出现这种下降势头，可能很多用户还会以为我们平台不行了，加速资金出逃。
就跟股市是一样的，投资人都是买涨不买跌。”
说到这里停顿了一下，然后王启航整个人脸色都严肃了起来，对视着何盛华，说道：
“而且，我们还有5000万的用户资金需要在三个月后到期兑付。
这部分资金目前都被我们以1年和2年期放贷出去了，三个月后是收不回这部分本金的，只收的回300万利息。
用户投资的三月标的到期兑付怎么办？
后来者的资金，后面用户投资进来的资金先拿来承接这部分债权，让到期的用户正常兑付。
但是我们平台一旦成交额下滑，后面新增投资资金不足的话，这5000万资金我们是没法兑付的。
这也是期限错配带来的一个恶果了！
在平台走上坡路的时候看不到什么影响，但是成交额下滑的时候那就要命了。
用户资金兑付不上，那后果就只能清盘出局了！”
何盛华听完，倒吸了一口气，这个后果太严重了。用户资金兑付不上，平台老板人怕是都要进去了。
何盛华有些不敢想这个清盘的下场，连忙追问道：
“要是不停止广告投放的话，我们平台预计多久才能现金流为正？”
王启航拿起桌上的纸笔开始计算了起来，一会儿后说道：
“如果我们平台保持现在这种上升的势头，预计成交额每月环比增长10%计算的话。
第二月成交额就是2.2亿。
第三月成交额就是2.42亿。
……
第六月成交额就是3.22亿。
6个月后我们的总成交额就可以突破15亿。
以现在每月放贷利息收入计算的话，6个月后的单月收入可以达到1500万，半年累计收入5000万左右。
以第6月为例，当月用户投资收益发放320万，广告支出1000万，人员薪酬一百多万。基本上可以达到盈亏平衡了。
从第7个月开始现金流就开始为正，并产生一定盈利了。”
何盛华双目放光，想到要是半年后公司就开始盈利了，那就太好不过了。
想到这，感觉心中一块石头终于放下了。
项莉从桌上拿过王启航列出的清单看了看，说道：
“王总监，这不对吧！你的这个清单，没有把公司放贷产生坏账，以及京瑞贷款那边的人员薪酬给计算进去！”
王启航反应了过来，拍拍脑袋，然后笑着说道：
“对对，多谢项总提醒！我差点把这给忘了！”
何盛华摆摆手说道：
“没事，你把京瑞财富运营上面的账算清楚了就行。
坏账那些我们都是房抵贷，资产处置后还可以找回一些损失，算下来也就没多少坏账需要垫付核销了。
京瑞贷款那边，最近多补充了五六十的人的销售团队。靠我们之前的老业务也还能养得起。这块不用操心。”
说到这，何盛华搓了搓脸，问道：
“那我们6个月后才能产生盈利，前期不是还要投入6000万的广告费？”
王启航摇了摇头说道：
“每个月是需要1000万广告费，但是我们现在也有了收入，可以抵消一部分。
这个月是200万收入，再补充800万就行了。
下个月是400多万收入，补充500多万就行了。
就这样随着每月收入上升，需要我们填补进来的差额会越来越小，直到6个月后公司开始自身造血，就不用再投入了。”
何盛华点了点头说道：
“那预计总共还需要投入多少钱进来啊？”
王启航摸了摸鼻子，然后道：
“至少还需要2000万吧！有了这2000万，再加上我们未来半年收入5000万，差不多就够未来半年的广告投放和人员薪酬，以及用户利息收益发放了！”
何盛华皱了皱眉，然后说道：
“行，我知道了！你们先去忙吧！让我好好想想！”
王启航打了个招呼，转身出了办公室。
项莉则还没走，内心深处纠结了一番之后，还是忍不住说道：
“何总，我的建议还是缓一缓吧！
公司才投入进来了2000万，这会儿再投入2000万，我觉得风险还是太高了。
王启航说的是公司业绩每月有10%的同比增长，然后6个月后可以开始盈利。
要是增长达不到10%喃？或者业绩出现下降喃？
那不是要八九个月，甚至一年才能盈亏平衡。
这期间你还得拿钱投入进这个无底洞，直到公司开始全面盈利。
这个事情你得考虑清楚，开弓没有回头箭，给你的财务压力也会很大。
而且每月贷款规模增长，京瑞贷款公司那边还得扩充销售团队。目前都是靠以前老业务勉强养的起新增的几十人团队。
以后扩充成一百人，两百人，那京瑞贷款公司自负盈亏都办不到了。还得你这边输血。”
何盛华脸色有些难看，项莉的这些话就像一柄大锤砸在他胸口上。自己还是太乐观了。
点点头表示自己知晓了，让项莉先出去了。何盛华一个人坐在宽大的真皮旋转椅上，开始分析了起来。
最少都还得2000万投入啊！
京瑞贷款公司还有一千多万流动资金，但是那个钱不能抽调太多啊，最多抽500万。抽太多了就会影响公司正常运转。
家里的积蓄，上次抽了2000万办京瑞财富公司就只剩下200万了。也不能动，那是给妻女作日常开支的。
实在不行的话，那就只有抵押几套房子或者卖几套出去了。
自己6套全款房，留一套自住外，其他5套都可以卖出去或者拿去抵押。
京城房子价涨这么猛，还是先抵押吧！卖房那是实在没招，万不得已才会去干的。
京城现在房子差不多在4万一平方，自己5套房子500多个平方，市值应该在2000来万。
抵押贷个7成，弄个1500万应该没问题。再加上贷款子公司抽500万，2000万东拼西凑也差不多够了。
徐志云那小子前几天还假模假样打电话过来打探自己的京瑞财富运营情况。听自己说上线第一个月就2个亿成交额差点怕舌头咬了。
自己的京瑞财富才运营一个月，成交额就已经赶上了先运营半年的华鑫投资。
想着当时自己给徐志云说了这个2亿成交额数字后，他当时在电话里说话的语气就变了，人都焉了。
想到这，何盛华就忍不住发笑。
这个广告钱还是花的值的，一个月就追上了先起步的华鑫。
砸吧！再砸2000万进去，这次我要让京瑞财富震惊整个行业，以黑马的姿态亮相舞台中央。
要么不做，要做就要做最好的那一个。
徐盛华又拿出了年轻时候出来创业开贷款公司的那股狠劲儿。当时的他一无所有，全靠敢打敢拼才闯下今天这不小场面。
现在人到中年，进行二次创业了，也还是有一股子不服输的劲儿。
何盛华下定了决心，接下来赶紧把这2000万凑齐，再博一把。
输？
输了大不了公司关了，重头再来罢了！
反正他有车有房，孩子也大了。最坏的结果也还能保证基本的家庭温饱。
第六十三章 地推进行时
张益达最近很忙，忙着组织魔宝支付的地推活动。
首先是在京沪鹏羊四个城市，各自找了两家地推公司合作。
一共8家合作地推公司，分配10万个商家开户任务。
具体任务安排是：京城3万，魔都3万，羊城2.5万，鹏城1.5万。
差不多是根据人口，商户数量来进行的任务分配，这样比较合理。
至于每个城市选择2家地推公司合作，也是起个备用和相互竞争促进的作用。
有个业绩和效率对比，后面再推广就可以多倾斜一些资源给优秀的合作伙伴，起到更好的推广效果。
地推公司拿上魔宝支付提供的二维码和宣传展业物料去到大街小巷给商家做宣传，让商户上传营业执照和身份证等一些资料到投融汇APP后台。
投融汇后台人员审核通过以后，商家就可以得到一个专属的商家账号，客户购买商品，通过投融汇APP进行扫码支付的钱就会进到商家的专属账号。
商家开户成功，完成第一笔扫码收款后，视为激活一个有效激活商家。
每推广一个有效激活商家，魔宝支付这边会给到地推公司100块钱。
10万单就是1000万块钱，8家地推公司每家都获得了一份75万到150万不等的合同。
魔宝支付这边还先支付了30%的定金，后面的推广费按推广进度再进行发放。
同时，投融汇APP这边也进行了活动预热，给每一位用户账户里都发放了一张“1-99元”随机立减支付红包。
红包上面还附带了说明：仅供投融汇线下二维码支付合作商家处使用。
红包旁边还有个按钮，点击按钮可以弹出一个简易地图，通过地图可以查看到附近的投融汇合作商家。
这个功能是跟千度地图合作开发的，目的就是让用户方便看到附近有哪些商家是支持投融汇扫码支付的。
目前还是合作商家少了，没有达到全民皆知的知名度，只能用点笨办法。
不然用户拿着红包都不知道哪些是支持投融汇支付的商家。
另外，商家也会在店铺显眼的位置贴上投融汇宣传物料，上面有支付功能介绍和APP下载二维码。
线上和线下一起宣传，哪些是投融汇合作商家，用户也就差不多看的明白了。
……
李攀是京城某所大专的大三学生，此时他正站在一间办公室的窗边发呆。
手里还捏着一份合同，上面写了几个大字“魔宝支付商户推广合作协议书”。
李攀这会儿都还没醒过神，150万的大单子就这样被拿下来了。
而且首批的30%预付金也就是45万已经打到了他的“小么科技”公司账户上。
这家小么科技公司是他大一时创立的，主要业务就是帮大学生找兼职，为大学生提供发传单，家教，电话销售，服务员等等一些兼职工作。
公司发展到现在也两年了，有全职员工十几名，兼职员工几十名，服务过的大学生数以万计。
整个京城的大学几乎都有他的兼职会员，就是在他这打过工的学生基本覆盖了京城各所高校。
公司名气在京城兼职圈那是响当当的。
名气虽大，那也是在学生那。
对于企业来说，这个小么科技就是个低端人力资源公司，一般跟他们的合作也就是偶尔搞搞活动的时候。
比如今天某某楼盘开业了，叫他们输送几十名大学生过去发发传单，发个两三天这种。
还有某某矿泉水，饮料公司搞促销，叫他们输送几十个大学生妹纸过去卖水。
合作期限都很短，不长久，也不稳定，合作金额也很小，一般就是几千块钱，几万块钱。能上10万的那都是大单子了，创业两年了也就碰到过两三次而已。
前段时间锐向金科集团联系到了小么科技，叫李攀过去面谈了一次。
然后双方签署了这份合作金额150万的地推大单，把李攀都高兴坏了，整个人到现在都还有些懵。
站窗边发了会儿呆后，李攀回过神来了，现在是该想想怎么把任务出色完成，抱上金主爸爸的大腿的事情了！
于是，李攀把公司十几个全职员工都叫进了会议室开会。
会议上，李攀先是宣布了合作150万元大单的好消息。
员工个个都一脸兴奋之色，他们这小公司终于也有出头之日了。
接着李攀开始进行了一些工作安排，把员工分成了2组。
一组负责联系各大高校，开始进行地推大军的招募。
另外一组负责对招募的地推大军进行岗前培训。
……
几天后，一支300人的地推大军成型了，都是由各大高校的兼职学生组成。
300人分成了十几支小分队，每个小分队负责一个行政区，带头的是小么科技的全职员工。
每支十几二十人的小分队学生化整为零，穿上印有“投融汇”logo的时尚马甲，背上一个小书包，戴上投融汇提供的临时工牌，就开始走街串巷，上门拜访商户了。
“大婶，你好，我们是投融汇－魔宝支付的员工，现在在进行线下二维码支付推广。”
“什么二维码支付啊？听不懂。”
“就是给你安装一款软件，贴个二维码在你店里，顾客买完东西就可以扫描这个二维码把钱付给你了。”
“钱就到了这款给你安装的投融汇APP里了，你可以通过这个软件把钱提现到你的银行卡里。”
“那对我有什么好处啊？你们这个软件靠不靠谱啊？你们这个APP给我把钱转跑了怎么办啊？”
“大婶，安装这个软件对你好处多多啊！”
“首先，你不用担心收到假币了，对不对，都是手机转账交易。”
“第二，我们现在在搞活动，用户通过我们这个二维码支付购买商品，可以随机减免1-99元。
你想想，有了这个优势，顾客肯定更愿意到你店里买东西啊！相当于可以节约钱啊！”
“第三，顾客减免1-99元，你一样可以收到商品原价的钱。减免的这部分由我们公司承担。另外，用户减免了1-99元，假如是减免了50元，我们还会额外发放一个50元的红包到你账户上，可以提现到银行卡的那种红包哦。
这样做的目的，主要就是想让你帮我们推广新用户，推广一个新用户下载我们投融汇APP付款，你就可以得到1-99元的随机红包。”
“第四，我们软件有1亿用户，你申请了我们商家二维码，我们就会把你店铺的信息传输到我们软件上。这方圆5公里的用户都可以看得到，然后他们为了花掉红包，肯定来你这买东西。你的生意绝对爆好。”
“还有啊，我们公司绝对是靠谱的。你可以上网去搜，叫锐向金融科技集团，估值几百亿的大公司。资产雄厚，绝对不会跑路。”
“另外，我们公司旗下的魔宝支付是有央行颁发的支付牌照的。这都是经过国家和政府一轮又一轮考察和检测的。绝对靠谱！”
“行，那你给我安装一个先试试。我看看钱能不能到账。”
大婶听了这么多，觉得好像挺不错的，还有钱赚，还能把生意带动下。
接着，兼职学生给大婶下载了一个投融汇APP，并上大婶上传了身份证和营业执照。
几分钟后，审核通过了，并给大婶生成了一个二维码。
兼职学生在旁边打印店给大婶把二维码打了出来，贴在墙上后。然后用手机扫码给大婶支付了一块钱买了瓶矿泉水。
大婶一看手机，APP果然提示收到了一块钱。
点击账户余额的提现按钮，没几秒钟就收到了银行到账短信。
大婶笑逐颜开，这玩意儿靠谱！
又继续教了大婶一会儿功能使用方法后，兼职学生跟大婶加了个微信后，辞别大婶去陌拜下一家商户了。
……
王林是一家小超市的老板，这几天他的脸都快笑烂了。
他开店也有好几年了，可是店铺地址有些偏僻，生意一直也就是不温不火那种。
可是这这种不温不火前几天被打破了！
他前几天碰到一个穿着马甲，背着书包做推广的女生，叫他安装那个什么支付二维码。
见大热天的，一个那么漂亮的女孩子出来跑业务也不容易，就给她安装了，贴了个码放在墙上就没管了。
没过两小时，就有人找过来了，进门先是问了问这有没有魔宝支付。然后买了好几十块钱的零食，饮料。
选择扫的二维码支付，付款45块钱，红包立减了30块钱，把那顾客高兴坏了。
王林一看自己投融汇账户，账户里除了45块钱到账余额，还多了30块钱可以提现的红包。
卧槽！这下王林不淡定了。老顾客上门买东西他就推荐人家下载一个投融汇APP进行支付，可以优惠1-99块钱。
几天下来，王林推广了上百名新用户，获得了将近3000块钱的红包。
王林差不多也摸出红包规律了，大部分红包都是几块钱，十几二十块钱的，三五十块钱的十个人也碰不到一个，至于八九十块钱那种他推广了上百人也就碰到那么两三个。
不过王林也很满足了，让他几天时间赚了两千多块钱的APP上哪找去啊？
而且自从安装了这个支付二维码，生意也越来越好，几公里外的顾客都有找上门的。
第六十四章 四大机构
张益达坐在办公室的真皮座椅上，盯着摆在桌上的一份运营报告书，开始认真的看了起来。
这是地推启动一周后的魔宝支付运营数据，刚刚从后台提取出来，是最新最实时的数据。
“开户商家31682家，有效激活商家即有交易记录商家30864家。”
“交易用户879863人，发放满减红包及商家鼓励红包35194520元。”
地推进度很快，这个月完成10万户商户推广是绝对没什么问题的。
就是用户红包和商家红包发放得有点太吓人了，一周时间烧光了三千多万。
距离张益达定的4000万那条线只剩几百万了，估计过了今天也就全部烧光了。
这还是把用户红包在后台动了点手脚的结果。
用户随机立减红包1-99元，平均线给定在了20元。
再加上商家还要获得同等红包，推广一个用户的成本那就是40元。
有点伤不起啊！
张益达打了个电话给蓉城的魔宝支付CEO于聪。
张益达说道：
“我们在后台给用户不是发了1-99元随机立减红包吗？现在B轮融资还在谈，资金还没进来，所以现在有点背不住了。”
“你在后台把设定改一下，红包降到平均5块钱一个。这样我们获客成本在10元一个。”
“还有差不多500万活动资金，够获客50万用户了。”
“先撑一周，看看效果，风投资金进来了再看看是否调整。”
于聪那边当然不敢反对了，这是大老板的命令啊！只能照做呗！
张益达挂断电话后，感觉这次推广有些失策，前期资金烧太快了，红包定太高了一点。
主要是想着要跟巨头开战，心态有些失衡，着急了！
不过也没什么，马上要跟风投机构接触了，成绩做好一点那是绝对没错。
接着张益达又打通了沈北朋的电话，笑哈哈的说道：
“沈老师啊，几家机构怎么说啊？”
沈北朋打趣道：
“你这鼻子也太灵了，我刚和那几方聊完，达成了一个初步意见统一。你就打电话来了。”
张益达嘿嘿一笑，说道：
“我这不是着急嘛！魔宝支付推广一周，就将近100万交易用户了，合作商家也3万多家了。钱烧的快啊，3000多万就烧没了。”
沈北朋都有些动容，说道：
“这么猛？会不会有点过犹不及啊！”
张益达平静说道：
“放心，都在节奏把握中。不烧点成绩出来，接下来几家机构也不好谈啊！”
沈北朋也是赞同道：
“行，你控制好你的节奏就行了。你做好的决定，我都支持！
晚上8点，你到丽思卡尔顿酒店吧！
饭桌上，GGV，启明，SBI，淡马锡四方的人都会来。
他们可能会问你一些问题，你做好准备。”
挂断电话，张益达叫行政助理把公司的最新运营数据和财务报表都提交了一份上来。
事关重大，张益达必须得谨慎一点。然后又叫来林真阳，彼此沟通了一下建议，先内部商讨一番。
……
晚上8点，京城丽思卡尔顿酒店。
林真阳和张益达都应邀到场了，在场的还有徐小明，沈北朋，以及代表4大机构出席的4位投资人。
沈北朋一一给张益达和林真阳做了介绍，众人握了握手也就纷纷落座。
张益达开始为众人介绍道：
“锐向金融科技集团，现在下辖投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技7家子公司。
业务涵盖理财超市，贷款超市，信用卡超市，记账管理，信用卡管理，财经资讯，移动支付，个人信用管理，大数据风控系统输出等多个板块。
目前投融汇一账通注册用户已经达到1.1亿，每月还在以环比12%的增速继续增长，预计在2014年底前总用户数会突破2亿。
财务数据这块，目前Q1财季财报已经出来了，营收达到了7.5亿，扣除研发投入以及魔宝支付最近的活动销售费用后，税前净利润是4.8亿。
理财超市3亿营收，贷款超市3亿营收，信用卡超市1亿营收，魔宝支付5000万营收。
移动支付，信用管理，风控技术输出将是我们接下来的重点发力方向，目前还未产生营收，一直在加大投入搞研发，打磨产品。”
……
一名二十多岁，相貌清瘦的年轻投资人发话了：
“张总，经过你的讲解，我差不多已经理解锐向的发展方向和商业模式了。
锐向的确是一家优秀的创业公司。我很欣赏贵公司以及张总。
但是，有一个问题。就是锐向的发展方向有点类似蚂蟥金服。如果巨头反扑，你拿什么来做抵御，甚至反攻？你的商业壁垒在哪里？”
张益达刚刚经过沈北朋介绍，知道这位是淡马锡的投资总监李恒博。
二十多岁就在淡马锡这尊资产管理规模几千亿美元的巨头公司担任投资总监高位，又姓李，应该是个二代或者说三代四代了。
这是尊财神爷，以后进入东南亚还能拜拜码头，不能得罪。
于是张益达耐心解释道：
“李总这个问题问得很好。我们锐向和蚂蟥金服必有一战。
或者说战争已经打响了，在移动支付战场。
我们的二维码支付上线一周，已经在线下开通了3万多家商户，近100万个人用户。
这就是在割巨头的肉，放他的血。
他们会放过锐向吗？不会。
我们能战胜他们吗？希望很大。
因为巨头业务做的太多太杂了，不可能每条业务线都面面俱到。
而我们锐向，只专注于金融。
公司成立到现在，总共也就7个月。
7个月时间，我们就发展到了现在的规模。说一声互联网小巨头不为过吧？
一年后，两年后我们发展成什么样？那到时候可能就攻守易势了，我们攻，他们守。
最关键的一点就是，我们现在比他便宜，成长空间更大。”
李恒博拍拍手，笑着说道：
“好，精彩绝伦。锐向的成长潜力也是我们淡马锡所看重的。
当然，我最看重的还是张总你的胆气，敢于对巨头拔刀这种豪迈气概。有我们淡马锡加持，巨头一样可以与之一战。”
张益达心里想着前面那句应该是真，后面这句听听就得了，真打起来了要是打得顺利还好，吃败仗怕是得来上一句：
“张总，我们分行李吧！”
一位坐在李恒博旁边，戴个黑框眼镜，有点像大学教授的儒雅中年人对张益达笑了笑，接着发问道：
“张总，请你谈一谈对锐向金科的估值，以及融资规模，还有融资进来后的钱怎么花？谈谈后续业务的扩充和花钱方向。”
张益达朝他微微颔首，接着道：
“锐向金科的估值我认为在30亿美元！”
停顿看了一下众人，都在眼观鼻鼻观口口观心，个个古井无波，很是沉得住气。
张益达接着分析道：
“上一轮融资进来的时候，估值是2.5亿美元，当时只有投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，现在业务规模翻了几倍。这块估值10亿美元是绝对没有高估的。
现在新添了投融财经，贷款超市，信用卡超市，这一部分业务创造了大部分营收，估值5亿美元绰绰有余。
绿豆信用，天策科技未来的营收绝对不亚于现在的几大主营业务。
我们手里握着几百家贷款公司合作资源，将来为他们提供个人信用查询调用，以及大数据风控系统服务，是绝对有市场的。这一板块起码值5亿美元。
再一个就是移动支付了，这是我们接下来的最重要业务方向了。
不光融资进来的钱，还是公司其他业务产生的盈利，都会投入到个人支付业务的市场开拓上。
这个板块凝聚了公司绝大部分资源投入，另外未来前景也是最广阔的。我认为他值10亿美元。”
投资人都没说话，个个跟老狐狸似的，精明得很，都不轻易表态。
张益达舔了舔发干的嘴唇，接着开讲：
“融资我想融5亿美元。
这些钱用途分为三部分。
第一部分，成立大数据，区块链，人工智能AI，云计算四大前沿科技的研究院。
为公司提供最前沿的科技技术作为后端支持，同时进行产品的研发与迭代更新。
科技是第一生产力，技术这一块也一直是我们作为一家金融科技公司所追捧和重视的。
第二部分，进行新产品的开发上线以及金融牌照收购，完善公司布局。
新产品包括基金超市，信托超市，保险超市，货币基金理财，消费分期，现金借款，众筹项目。
所以需要发起成立或者收购基金销售牌照，保险代理牌照，公募基金牌照，互联网小贷牌照。
最贵也是最难的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性还是会找一家公司合作入股。
然后有公募基金作为管理人在投融汇推出货币基金理财产品“零钱罐”，随取随存，把庞大的金融流量进行变现。
第三部分，就是移动支付用户补贴了。
我计划融资的5亿美元，折合人民币31亿元，会拿出一大半，16亿元用在这上面。
目标是线下商家开户500万户，个人支付用户达到1亿人。
以上，就是锐向金科接下来的业务布局以及资金投入方向了。
还请大家多指正！”
第六十五章 出名的烦恼
张益达话说完后，众人久久都没有回过神。
沈北朋带头鼓起了掌，众人也都纷纷鼓掌。
一位身材高大，年纪四十岁许的壮汉看向张益达，问道：
“张总，对于锐向未来的发展前景我们GGV是认可的。但是目前的锐向，说实话，还撑不起30亿美元的估值。”
这是GGV的管理合伙人童士杰，曾主导投资过小米的A轮融资。
另外一位满脸络腮胡的大叔也摇了摇头说道：
“张总，对于锐向目前的估值，我们启明认为在15亿美元比较合理。而且相较于A轮也翻了3倍，半年时间估值翻了3倍也够配的上锐向的业绩增速了。”
这位是启明的主管合伙人甘仁平，投资过携程，大众点评，B站等众多成功项目。
张益达笑了笑，没接话。
沈北朋忍不住发言了，目光朝众人逡巡了一圈后说道：
“锐向金科作为互联网金融行业的佼佼者，坐拥上亿用户，目前的对手只有BATJ四巨头。
只有阿狸把蚂蟥金服拆分出来了，杰克马当年在阿狸集团董事会不知情的情况下将支付贝所有权转让给了蚂蟥金服。
他的这种做法，很明显是不会让外人染指蚂蟥金服的，大家想投资还投资不到呢！
而且作为投资人，我很反感他这种无视投资人权益的行为！
其他3个巨头都没拆分金融出来单独运营，想投也没法投。
锐向作为新兴的，独立的互联网金融公司，专注于互金市场开发与运营。
没有任何历史包袱，可以轻装上阵。这就是对比其他巨头最大的优势。
目前估值30亿美元，我认为也不高。不知道你们刚刚认真听张益达的业务分析没有？
他阐述的业务方向看似很多很杂，但始终围绕金融做全产业链布局。
布局完成以后，那就是真真正正一个互联网+金融巨头了。”
说到这，沈北朋抬头看了一眼天花板，深吸了一口气说道：
“到那时，一个全新的千亿美元巨头将冉冉升起。成为AT之外第三极！”
沈北朋的这番话很有吸引力，包括徐小明在内的5名投资人都开始认真思考起了这番话。
林真阳都被煽动了，斜着个脑袋在那发呆，估计是被千亿美元这个庞大数字吓到了。
张益达富有深意的看了一眼沈北朋，不愧是国内顶级投资人，眼光是真的毒，未来的趋势被他把握的很准。
接下来众人没有再交流这个话题，一边吃饭饮酒，一边谈一些其他的事情。
两三个小时后，聚会也散了。临走前，沈北朋叫住了张益达。低声说道：
“他们几家应该是动心了，接下来估计就会跟你熬价格。估值你就咬定30亿美元不松口。
火候你要把握好，实在拿捏不稳的话，每次他们找你聊过以后你就把情况告诉我，我来帮你出出建议。”
张益达点点头，对于估值，他和A轮投资人都是站一方的，都想让公司估值高点。
……
赵尔雅刚从教室上完课出来，走在回宿舍的路上。
隐隐约约听到背后有一群女生在对自己指指点点。
“她就是张益达的女朋友吗？”
“哎，我的男神就这么被抢走了。我早点下手就好了。”
“听说啊，人家刚入学军训那会儿就好上了。你下手能有她早吗？”
“未名湖BBS上面有篇帖子你们看了没有啊？叫《19岁的骚年与他的独角兽》”
“帖子里面的内容啊，详细介绍了张益达的创业经历，还说他那个锐向金融科技集团至少估值10亿美元。”
“上面还推测说了，张益达起码还握着整个集团公司60%的股份，身价超过6亿美元，将近40亿人民币。”
“哇，那么有钱啊！”
“这个赵尔雅可真好命，有个又帅又有钱的男朋友。”
“呵呵，男人有钱就变坏！你们看着吧，说不定哪天两人就掰了。如果他们一年后还没分手，我请大家吃饭。怎么样？你们敢不敢跟我打这个赌。”
“切，说不定人家是真爱喃？”
“就是，这个赵尔雅也是中文系鼎鼎有名的美女，魅力值还是有的。”
“你们懂啥？家花哪有野花香！现在有钱的男人，哪个不是小三小四一大堆。”
……
赵尔雅实在听不下去了，扭过头狠狠瞪了他们一眼。
那群女孩子赶紧闭上了嘴巴，扭过头慌慌张张走开了。
赵尔雅娇俏的脸庞满是愁容，这都不知道是第几次听到人家在八卦她和张益达了。
去年11月份锐向完成A轮5000万美元大额融资后，张益达就在学校小有名气了。
在京大未名湖BBS上面就开始渐渐有帖子讨论他的发家史以及锐向公司的商业模式了。
这都没什么，可随着前段时间多家媒体采访了张益达，还撰写了一篇篇文章：
……
随着这些媒体报道的发酵，张益达火了！在网上彻底火了！
很多网民也包括京大的学生都在讨论张益达，大部分人都在讨论他的创业史，讨论他的家庭。
也有一小部分在八卦他的情感史，尤其是京大的女生。
她赵尔雅作为学校名人的女朋友，自然也站在了聚光灯下。
很多人都在背后八卦她和张益达，有说她命好找了只潜力股的，也有说她跟张益达郎才女貌天作之合的。
这些都算是好听的，也有说得难听的。
说她是个拜金女，心机婊，勾引男人很有一套。
对于这一切，张益达是没什么感觉的，因为平时偶尔才来学校上上课，大部分时间都在公司忙创业。
所以不管是网上也好，学校也罢。很多话他都听不到，听到了以他的性格也不会对他造成什么压力和困扰。
可是赵尔雅不一样，娇生惯养长大的。从幼儿园到大学，到哪里都是被父母，师长捧着的。
现在面对校园里这么多的流言蜚语，她是真的压力大。
很多人都在拿放大镜观察他跟张益达的私生活，她都有点不知所措了。
愁眉苦脸的赵尔雅回到了宿舍，发现宿舍里的几个室友都在，跟大家打了个招呼后，就坐在床边，在那一直发呆。
“丫丫，怎么了这是，谁惹我家小公举不高兴啦？”说话的是一个圆脸女生，齐耳短发，戴着个大眼镜，她一把搂过赵尔雅，一副大哥要为小弟出头的样子。
这是赵尔雅同班同学加室友唐仙芝，绰号叫“仙子”，人比较大大咧咧，女汉子一枚。
“仙子，我没事，不用管我。”赵尔雅扭过头看着一脸关心的唐仙芝，轻声说道。
“不对，你肯定有事。平时的你可不是这样。”唐仙芝一副不相信的样子，接着把脑袋凑到赵尔雅耳边稍稍说道：
“是不是跟张益达吵架了！要不要我打电话过去骂死他，替你出气。
活腻歪了，敢欺负我们宿舍的人。”
话毕，唐仙芝指节掰得啪啪响，一副要大打出手的样子。
“跟他没关系，是我自己心情不好。”赵尔雅摇摇头，情绪低落说道。
“哟，我们的四十亿夫人这是怎么啦？”一位身材窈窕，妆容精致的美女凑到两人跟前问道，手里还拿着一包薯片。
这是赵尔雅室友，涂婧婧。
“什么意思？四十亿夫人？什么鬼？涂婧婧你在说什么？”唐仙芝抬头疑惑的问道。
涂婧婧一副惊讶无比的样子，挑拨道：“四十亿夫人你都不知道？你的好姐妹这都没有告诉你吗？”
赵尔雅蹦的一下站了起来，瞪着涂婧婧说道：“不要在我面前提那什么四十亿夫人，我喜欢的是张益达这个人，不是他的钱！”
涂婧婧“啧啧”了两声，挑衅的看着赵尔雅说道：
“我相信你们是真爱，可是没用啊！
学校都传遍了，都在说你拜金。有本事你去跟他们澄清。”
说完，还摊了摊手表示无奈。
“涂婧婧你闭嘴！”唐仙芝看不下去了，吼了她一句。接着开始列数道：
“丫丫跟张益达入学就认识了，没过多久两人就好上了，那会儿张益达公司也才开没多久，也没多少钱。
丫丫认识他在前，他暴富在后！”
接着唐仙芝又盯着涂婧婧，冷冰冰问道：
“是谁在传谣？本仙子撕烂她们的嘴。”
“你别这样看着我啊！又不是我说的。你自己去未名湖BBS去看呗！”涂婧婧毫不示弱的回瞪着唐仙芝说道。
唐仙芝打开电脑，登录了未名湖BBS论坛。
一进论坛，就看见首页挂在第一位置的热门标题《19岁的骚年与他的独角兽》，回复讨论都有上万条了。
赶忙点击进去，内容就是讲述了张益达13年9月进入京大，10月入驻双创中心创立了锐向金融科技集团，11月拿到了A轮5000万美元等等一系列的创业历程。
文章内容平平无奇，张益达的创业经历早就听赵尔雅给她讲过无数遍了。
但再看评论就丰富多了，五花八门的，好坏都有。
好的有这些评论：
“张益达牛掰，历史系大学生中最会创业的，创业的大学生历史学得最好的。”
“当代大学生创业表率，我辈当向你学习！”
……
“足球踢得也好，创业也做这么好，还那么帅，我爱死你了男神！”
有人在BBS给张益达表白。楼盖到这里就歪了。
第六十六章 招蜂引蝶
在这条表白张益达的回帖下面开始有人回复道：
“别做梦了，人家有女朋友了！”
“我是张益达，我是你永远得不到的男人！”
“她女朋友是我们系的系花，名字叫赵尔雅。”
“呵呵，赵尔雅就是个心机婊，拜金女。”
“估计看上人家钱了，我听说他们是锐向金科拿到了A轮巨额融资后才在一起的。”
看到这里，唐仙芝很生气，根本就不是他们想的那样。
还好也有人帮着回复赵尔雅说话：
“你们这帮柠檬精酸什么。人家郎才女貌的，需要你们来点评吗？你们没资格，闭嘴吧！”
“都是同学，嘴下留点德吧！”
“求求你们做个人吧！真的！”
唐仙芝心情瞬间好多了，舆论也不是一边倒的，大部分人还是理性善良的。散布谣言的就那一小撮。
唐仙芝接下来先是花了大半天功夫撰写了一篇万字雄文，取名叫《19岁女生遭遇网络暴力，凶手还是同校学生》。
具体内容就是列数赵尔雅最近遭遇的网络暴力，以及各种诽谤。
同时也以赵尔雅身边室友的身份，讲述了张益达跟赵尔雅的恋爱历史，主要澄清了论坛上的一些不实传闻，同时还以凌厉的语言批评讽刺了传谣狗。
整篇文章洋洋洒洒一万一千字，叙事流畅，言辞犀利，唐仙芝写完后第一时间发在了未名湖BBS上。
发完文章后，犹觉得怒气难消，继续在论坛闲逛看起了贴。
只要一看到有骂张益达或者赵尔雅的，她就上去怼人家。
唐仙芝又把赵尔雅拉到电脑前，给她看了看自己挂在未名湖BBS首页的反击文章。
文章才发出不久，就已经收到上百个评论回复了。
点开评论基本都是这样：
“楼主威武，这才是铁姐妹儿！”
“支持楼主，抵制网络暴力！”
“就是，人家谈个恋爱，也被这帮喷子各种解读，真是服了。”
“我就说是真爱嘛！有杠精还来跟我较劲儿。”
赵尔雅看到这些回复，脸上终于恢复了笑容。
一把搂住唐仙芝，心里想着不愧是自己的好姐妹，关键时刻就她挺身而出了。
唐仙芝昂首挺胸说道：
“放心吧！谁欺负你了就告诉你仙子姐姐，看我喷不喷得死他。哼！”
“哈哈，你太搞笑了！”
赵尔雅笑得合不拢嘴巴，赶紧把嘴用手捂住。
……
京城。
锐向金科董事长办公室内。
张益达笑着看着面前沙发上的一对男女，点点头说道：
“没问题，这次学校的五四青年节晚会庆典需要多少钱？我们锐向全部赞助了。”
“张师弟，不用锐向全部赞助。本次活动我们还找了千度和新西方等其他十余家校友创办的企业。
由多家企业共同赞助这场五四晚会，目前的活动预算差额还有10万，锐向这边看着赞助就行。”
说话的是一名年轻男子，二十一二岁的样子。戴着个眼镜，文质彬彬，说话不疾不徐，张弛有度。
这是跟林真阳同级的京大大四的学生，校外联部部长许辰宇。
“好的，没问题，最后这10万差额我们来补足。晚点你叫学校财务跟我们公司财务对接一下。”张益达伸了个懒腰然后说道，感觉自己最近名气大了许多啊！
学校都开始派人到锐向来拉赞助了，其他十几家赞助企业基本都是上市公司，锐向能够同他们并列也算是获得了学校领导的认可。
自己创业的时候，学校和老师都帮助自己，帮助锐向公司不少，现在也该是回馈母校的时候了。
“张师弟，能不能给我们讲讲你成功的秘诀啊？我可是对你好奇得很。”
说话的是一位二十出头的女生，杏眼樱唇，皮肤白皙，精致的脸庞上还画着淡妆。
这位也是大四的学姐，叫宋采薇，也是外联部的，是跟许辰宇同行而来拉赞助的。
张益达看着眼前这位漂亮的学姐，考虑了片刻，然后说道：
“我觉得我的秘诀就是在于规划，人生规划，企业规划。
这个阶段该做什么？下个阶段该做什么？我自己心里都有数，做起事来才能掌握好节奏。
只要节奏对，不管是快还是慢，事情都不会超出自己的把控。”
“哈哈，张师弟你可真厉害！”宋采薇夸奖了一句，随后仿佛一副欲言又止的样子。
张益达见状，也是笑着看着她说道：“宋师姐想说什么就说啊？”
“就是想委托你帮个忙？”宋采薇有些不好意思，脸色通红一片。又一脸希冀的看着张益达。
“什么忙啊？你直说就好了！”张益达也是有点摸不着头脑，找自己啥事啊？
“我想当锐向实习，可以吗？”宋采薇一双大眼睛炯炯有神的看着张益达。
“可以啊！这小事情嘛！没有什么帮忙不帮忙的。”张益达摇头失笑，还以为什么大事情嘞！随后又问道：
“宋师姐，想去哪个部门啊？我安排你跟部门的总监见面聊一下就行了。”
“我想去能看到企业运转方向的岗位，最好还能快速学习长见识。”宋采薇高兴的看着张益达说出了自己的要求。
张益达挠了挠头，能看到企业运转方向，快速学习，长见识，那是什么岗位啊？
要看到企业运转方向，肯定得集团总部。快速学习和成长那是锐向员工的基本生存技能。
至于长见识的话……
“留在集团总部，担任我的行政助理你觉得怎么样？这个岗位是负责我的行政命令传达，以及收集汇总下面各子公司上报的各种请示，报表。”
张益达想了半天，觉得董事长行政助理这个岗位比较适合宋采薇的要求。
自己目前虽然有一位行政助理了，但是随着子公司越来越多，业务线也越来越繁杂，光她一个助理已经忙不过来了。
他觉得这个宋采薇再怎么说也是京大学生，干这活找老助理带一带应该是可以胜任的。
“行政助理吗？好啊，是天天跟着你吗？”宋采薇很高兴，这个职位她还蛮喜欢的，又能近距离接触张益达。
“不是，不是天天跟着我。你的目光还是得聚焦在下面各家子公司上面，主要工作也是跟下面子公司CEO打交道。”
张益达解释道，又补充了一句：“我们是创业公司，这个岗位成长晋升空间很大，但同样很累很有压力。你想清楚了哦？”
“我想清楚了，这个岗位我是真的很喜欢，我觉得很适合我。”宋采薇一副自信无比样子，她其实主要就是冲张益达这个人来的，其他的才不管嘞！
去年张益达火了以后，她就默默的关注着张益达的一切。
可是后面张益达很少来学校上课了，连个见面机会她都找不到。
好不容易这次有个赞助活动需要到锐向来，她就借此机会过来了，也算是真正认识张益达了。
其实她的目的很简单，就是觉得张益达有着远超同龄人的成就与事业，人也帅。她这个大两岁多的大姐姐就是喜欢他，想泡他。
看见宋采薇一直把目光放在张益达身上，这会儿更是聊的火热。
对于这一切，许辰宇很不爽，自己从入校就开始苦追宋采薇，三年多了，宋采薇就没拿正眼看过自己。
许辰宇气的快要爆炸了，我当舔狗容易吗我？
对我爱答不理的，对这个张益达仿佛是有说不完的话。
得了，这会儿还扯文学来了。
实在待不下去了，许辰宇找了个理由出了办公室。
在办公室外，越想越生气。
他觉得自己总算是看明白了，这个宋采薇就是个拜金女，看见张益达眼睛都要放光了。
亏自己还追求她三年，三年里遭受了无数冷眼与嘲笑。
许辰宇给宋采薇发了条微信消息谎称学校有急事就先回了学校，实在不想再待下去了。
宋采薇这边则继续跟张益达聊了一两个小时。
正好张益达要回学校一趟，就开车搭着这位学姐一起走了。
张益达把车开到宋采薇宿舍楼下，宋采薇依依不舍的打开车门下了车。
临别之际，又探过脑袋在车窗外说道：
“张师弟，谢谢你送我回来喔！
这样，我请你吃晚饭吧！”
好巧不巧，赵尔雅这会儿刚好从宿舍楼里走了出来。
她一眼就认出了那是张益达的车，车旁边还站一个大胸妹，这会儿正扶着车门在那扭扭捏捏的。
赵尔雅急忙走了过去，听见张益达说了一句“不用请我吃饭了，没多大点事。”
赵尔雅走到车旁，也伸了个脑袋过来，盯着张益达问道：
“你什么时候回的学校啊？”
然后又看了眼宋采薇，继续问道：“这位美女是……？”
张益达怕赵尔雅有所误会，急忙下了车，介绍道：
“这是宋采薇，我们学校大四的学姐。刚刚到我们公司来商议五四晚会赞助的事。刚好我要回学校，就恰好送她一起回来了。”
然后又跟宋采薇介绍道：“这是我女朋友，赵尔雅。”
“你好！”
“你好！”
赵尔雅跟宋采薇握了握手，眼神交汇了一次。
赵尔雅的眼神充满了警惕和审视的意味，宋采薇则是戏谑的看着赵尔雅。
“益达，我先回宿舍了，下次有机会再请你吃饭！”宋采薇跟张益达打了个招呼，也朝赵尔雅笑了笑，然后转身就进了宿舍楼。
“你跟她什么情况啊？”赵尔雅见对方走了，开始对张益达进行“审讯”。
“什么什么情况？跟你说了，就是她作为外联部副部长跟另外一个男生部长一起到我们公司商讨赞助的事。
我跟她今天才第一次认识啊！能跟她有什么情况。”
张益达耐心给赵尔雅解释着，他也很无奈，送个女生回家刚好还被女朋友碰个正着，有所误解是正常的。
接着张益达又打开后备箱，从里面抱出了一个精致包装礼盒递给了赵尔雅并说道：
“我专门给你买的。拆开看看。”
赵尔雅拆开后，发现包装盒里面密密麻麻排列着不同色号的口红，数量多的快数不清了。
“这多少支啊？用不了那么多的。”赵尔雅看着这么多口红虽然有些激动，但是也还是假意在那责怪张益达几句。
“108支，108个不同色号！可惜没有365支的，不然我给你买那种。每天不同色号，不同心情！”
张益达笑眯眯的看着赵尔雅。
“哼，那个宋采薇你离她远点！听到没有？”赵尔雅奶凶奶凶道。
张益达只好点了点头，赵尔雅这才欢天喜地抱着一大箱口红上了楼。
第六十七章 B轮融资5亿美元
“张总，我们投资决策委员会经过多轮讨论和表决，觉得锐向目前30亿美元估值还是太离谱了，已经脱离了标的现有价值，我们无法接受这个价格。
所以，很遗憾，如果锐向还坚持30亿美元估值的话，淡马锡只能放弃此次合作。希望未来有机会我们还能合作！”
打电话过来的是淡马锡的李恒博，开始给张益达施加压力了。
“那淡马锡内部评估锐向估值是多少喃？”张益达揉了揉眼睛，在电话里问道。
“25亿美元，还得签署约束性条款！”李恒博话也说得很直，直接报出了条件。
“太苛刻了，我考虑一下吧！”张益达皱眉说了这么一句。
然后跟李恒博寒暄了几句后，挂断了电话，接着拨通了沈北朋电话，把淡马锡的报价和一系列情况都讲了一下。
“25亿美元，还有约束性条款？”沈北朋在电话里喃喃自语道，他其实觉得25亿美元估值也不低了，至于约束性条款那基本是大额融资必备条件。
考虑一番后，沈北朋直接建议道：
“这个估值也不算低了，现在锐向最需要的就是成长时间。
要趁蚂蟥金服这些巨头没有反应过来前，先把这5亿美元拿了。
融资到手，你才能施展你的才华，快速地拿下市场。就算巨头跟你耗，你也耗得起。
要是这些巨头开始对锐向产生戒备心了，那融资就不好拿了。
没有资金，巨头可以轻易的把你扼杀在摇篮之中。更不要谈后续发展了。
所以估值问题先不要纠结，钱到手里才是王道！”
张益达也是沉思不已，沈北朋不光做风投，以前也办过企业，各方面经验都不是自己能比的。
他的建议也是十分中肯的，这轮融资必须得快。这一步也将是奠定锐向腾飞的基础，错过了以后很难再成为一流的金融科技企业，更不要说和巨头争锋了。
“行吧，我们尽快敲定下来吧！时机不容耽搁。”张益达心一横答应道。
接着，沈北朋开始联系淡马锡，双方在锐向投前25亿美元的估值达成了一致意见。
先搞定了淡马锡这个领投方，其他三家机构，SBI，GGV，启明作为跟投方就好谈了。
最终黑衫资本，真科基金，加上B轮风投的4家机构，一共6家机构齐聚锐向金科公司，再加上锐向管理层，进行了一次七方会谈。
25亿美元投前估值是多方早已达成共识的，最大的问题就是在约束性条款上面。
“第一，对于大额资金的使用和分配、公司股权或组织架构变动等重大事项享有一票否决权。
第二，锐向进行新一轮融资，本轮投资方享有优先认购权，防止持股比例下降。
第三，锐向进行新一轮融资，应确保新投资者的投资价格（锐向估值）不得低于本轮投资价格（估值）。
如果价格低了（估值下降了），由锐向管理层对本轮投资者进行现金或者股权补偿。
这是棘轮条款，对投资者有利的一个反稀释工具，也是投资方最常用的反摊薄保护形式。
第四，如果锐向管理层拟将全部或部分股权直接或间接地出让给任何第三方。
则本轮投资方有权但无义务，在同等条件下，优先于锐向管理层，将其持有的相应数量的股权售出给拟购股权的第三方。
这是随售权，意思是锐向管理层想套现，必须带上我们，而且还得我们先套现。”
除了这四条以外，还有清算优先条款，分红优先条款，信息披露条款等等一些常规约束性条款。
这些条款里面最让张益达反感和警惕的就是第一条“一票否决权”，其他条款只要锐向正常发展，走上坡路就不会出现太大问题。
“其他条款我可以接受，第一条一票否决权太苛刻了，恕我无法接受。
要是锐向想并购一家很有潜力的上下游公司，被掣肘否决的话，被竞争对手抢先并购了怎么办？
既然你们相信我，投资我，就要给我最大的企业经营权限。”
张益达扫视会议室一众投资人一圈，然后十分严肃的说道，
“张总，毕竟这是5亿美元的融资，不是5块钱。我们只是为我们的投资加一道保险。
对于你的才华和管理能力我们是十分认可的，但是这5亿美元都是投资人的钱，关系重大，我们不得不谨慎一点。”
李恒博也是神情严肃，态度十分强硬的说道。
“锐向本身就是AB股结构，我们风投机构的投票权是削弱了的。要是再没有一票否决权，怎么保证我们投资方的权益？”
说话的是SBI中国总裁李仕伦，虽然表现得比较克制，但是也可以看出来人很激动。
关系自身利益，GGV的童士杰，启明的甘仁平也纷纷发言，给张益达施压。
沈北朋和徐小明虽然帮着张益达说话，但是毕竟B轮的领投方不是他们，帮腔也不顶什么用。
张益达心里很窝火，但是现在这么重要的场合又不能发火。
本来自己的年龄就很让人诟病了，要是再表现得不够成熟，那就更不让投资人放心了。
“增设董事会席位吧！公司重大事宜由大家举手表决吧！
要不就加个业绩对赌，反正一票否决权我是不可能答应的。”
张益达考虑一番后这么说道，其实这帮投资人说白了还是对张益达不放心，害怕公司经营出问题。
对赌就是神丹妙药，吃了就不闹腾了。
“可以，对赌条件怎么设定，还需要我们多方商议一下。”
李恒博终于露出了笑脸，他所求的就是一个保证，拿不到一票否决权，有业绩对赌承诺作为保证也行。
张益达和林真阳出会议室抽了支烟，把会议室让给一众投资人作商议对赌的地方。
“万一对赌他们给咱狮子大开口怎么办？”林真阳猛吸了一口烟，哈出一大团烟雾说道。
“都是聪明人，肯定不会乱开的。无外乎根据市盈率做未来三年的营收和净利润承诺。”张益达满不在乎的说道，完成对赌他还是很有把握的。
“行，你有把握就行。锐向能走到今天这地步，你功劳最大。
你想做啥就去做吧！我无条件支持你。”
林真阳朝张益达一笑，一脸真诚的看着张益达。
张益达也觉得很欣慰，他跟林真阳两人创业至今，相处得还是很愉快的。
没有其他创业团队的勾心斗角，各种狗屁倒灶的事。
有的只有两个追梦青年的相互鼓励与信任。
拍了拍林真阳的肩膀，张益达没有多说什么，一切尽在不言中。
两人回到会议室时，几大风投机构也商讨好了对赌方案。
“以30倍市盈率计算的话，锐向要想撑起30亿美元投后估值的话，年净利润必须得达到1亿美元。
但是考虑到未来几年，锐向金科整个集团的盈利都要拿来支撑移动支付战场。可能短期内都无法集团整体盈利。
采用5倍市销率计算的话，锐向年收入得达到6亿美元才行。”
最终对赌方案形成了两套：
方案一：锐向14年净利润不低于1亿美元，并保持20%的环比增长，15年净利润不低于1.2亿美元，16年净利润不低于1.44亿美元。
方案二：锐向14年营收不低于6亿美元，并保持20%的环比增长，15年营收不低于7.2亿美元，16年营收不低于8.64亿美元。
两套方案达成其中任意一套都视为对赌完成。
若是对赌未完成，三年差多少净利润都由锐向管理层补齐，现金或者股权赔偿给B轮投资方。
张益达代表锐向金科集团签署了这份涵对赌的B轮投资协议：
“B轮5亿美元融资，由淡马锡领投2.5亿美元，黑衫资本跟投1亿美元，SBI和GGV，启明三家机构各自跟投5000万美元。
真科基金由于管理基金规模过小，就几千万一个亿的盘子，没有选择继续加注，任由股份稀释。”
融资后的股份构造为：
张益达的开曼公司益州海外持股锐向金科集团52.5%；
林真阳通过自己的开曼公司持股6.67%；
锐向企业管理（员工持股平台）持股6.67%；
黑衫资本持股17.5%；
真科基金持股3.33%；
淡马锡持股8.33%；
SBI、GGV、启明各自持股1.66%。
张益达的投票权也下降了，下降到了83%。
林真阳的投票权也有一丁点降低，还有10.54%。
两人合起来93%以上的投票权，公司管理权还是稳稳的。
另外黑衫资本本轮投资增持了1亿美元，股份占比相比之前的17%还增加了0.5%。
5亿美元的资金分为三个阶段拨付，首期立即拨付2亿美元，另外2笔1.5亿美元的资金在3个月后，6个月后视锐向业务进度进行拨付。
协议达成后，沈北朋和徐小明都快乐死了，锐向短短半年时间，估值翻了10倍，这又将为他们的投资事业增光添彩一笔了。
张益达则无喜无悲，宠辱不惊。心里想着，TMD小巨头哪个不是一年半载估值就上涨十倍八倍的，小场面小场面，千万不要慌！
B轮融资七方会谈落下帷幕，接下来就是公关部门安排融资发布会炒作一下名气的事了！
张益达无所谓，任由公关部门安排就好了。
第六十八章 来自巨头的凝视
京城。
金融街洲际酒店门口。
一辆火山灰帕拉梅拉稳稳停下，张益达打开车门走了下来，把车钥匙递给了门口的泊车小弟，道了声“辛苦了”。
泊车小弟笑了笑，接过钥匙钻入了车内，给张益达停车去了。
张益达今天梳了个油头，一身灰色的普拉达修身西装，整个人看起来身高腿长的，气质十分出众。
他大步流星进入了酒店，一位在门口负责接待的礼仪小姐简单询问了一下后，引导张益达进入到了此次锐向金科B轮融资发布会的大厅。
大厅装饰得十分豪华，灯光璀璨。几百个席位上人头攒动，座无虚席。
与会的这数百人，有各大门户网站，财经媒体，传统媒体等等大小几十家媒体记者；
还有锐向金科的客户，互联网理财和贷款企业也邀请了数十家前来参会；
风投机构，金融业同行也邀请了数十人；
再就是坐在观众席第一排的京大副校长以及海定区区长等等领导了。
大厅舞台上方是一块巨大的LED屏幕，屏幕上投影了一排大字：
“锐向金科B轮融资发布会暨金融科技发展战略发布会。”
舞台边沿立了一个水晶雕塑广告，一连串数字：
“500，000，000$”
没一会儿，会议正式开始了。
先是京城市海定区区长上台做了一番讲话，先是对锐向金融科技集团发展到如今的成就给予了肯定和褒奖。
然后表示在未来，区里还将继续大力支持锐向的金融科技事业的发展与创新，在金融牌照申请与税收优惠减免等等各项政策做一些扶持。
最后还表达了对锐向发展潜力的看好，祝语锐向成为国内乃至国际的金融科技领跑者。
锐向现在已经成了海定区的明星企业了，14年度有望纳税几个亿，区政府领导还是很上心的，开个融资发布会都来帮忙站台。
接着是张益达和京大副校长共同上台，宣布锐向将投资4亿元与京大光华管理学院共同筹建“锐向集团＆京城大学光华智慧金融中心”。
光华智慧金融中心成立后，将展开多项高新技术的研究与金融科技领域的融合。
包括AI人工智能，大数据，云计算，区块链这四大主要方向。
打造智能金融，大数据金融，金融云，区块链信用四大金融科技开放平台。
赋能千万家金融企业，推动行业技术更新换代，提高效率，降低成本。
再接下来的环节就是张益达带着麦克风，在巨大的投影屏幕前给大家讲起了PPT，让我们一起为梦想窒息……
没有讲七大生态，也没讲生态化反。
张益达比较接地气，主要通过一张树状图介绍了一下锐向集团各子公司，以及各子公司主营业务。
最后归纳总结了一番就是，锐向自身做金融科技开放平台，ToC和ToB都做。
ToC目前为用户提供金融产品搜索比价服务，记账、信用卡等资产管理服务，金融资讯服务，个人信用服务等。
未来还会为用户提供自营理财和借贷服务。
ToB目前有为各大企业提供广告服务，包括理财，贷款，信用卡三大金融超市，未来还将上线基金，保险，银行等其他几类金融超市，丰富全品类金融产品。
绿豆信用，天策科技也将对合作企业提供信用数据查询，大数据风控系统解决方案等服务。
随着未来光华智慧金融中心研究出更多金融科技成果，锐向还将在人工智能，金融云，大数据，区块链等领域提供更多更丰富的ToB服务。
张益达前前后后差不多讲了一个多小时，才总算把方方面面的内容讲完讲透彻。
PPT演讲结束后，张益达给台下鞠了一躬，台下掌声雷动。
他没有下台，站在聚光灯下的舞台中间，准备接受观众提问。
企鹅新闻记者挑事问道：“张总，依照你所讲内容，我感觉锐向金科的发展方向跟蚂蟥金服很类似，将来有可能面临激烈的竞争。对此，你有何看法？”
“金融科技一共就几个细分领域，发展方向类似很正常。
不光是蚂蟥，我们跟企鹅，狗东，千度他们的金融事业部也有共同的地方。
另外，对于竞争，我持赞成态度。
竞争的结果是企业管理水平的提高，是企业活力的增强，是金融科技技术的改进，是成本的降低，是企业乃至整个社会的进步。
所以，对于竞争，我们不排斥！”
张益达也是一脸诚恳的回答道，还捎带了一下企鹅。意思就是大家都干金融，没什么差异化，谈不上什么抄袭不抄袭的。
观众齐齐鼓掌，先不说将来究竟胜负如何，眼前的锐向勇气是十分可嘉的，不畏巨头，不畏竞争。
一名新京报记者问：“据可靠消息称，投融汇支付已砸下5000万经费大力推广线下扫码支付。对于移动支付，请问锐向是否还会继续加大补贴与推广？”
张益达心里想着，这记者消息可真灵通啊，投融汇地推才开始一周多一点时间，就被摸得一清二楚了。
考虑了几秒后，张益达回答道：
“对于移动支付，那是我们未来最重要的发展方向之一。加大推广力度和补贴，那是一定的。”
记者追问道：“企鹅有社交场景，蚂蟥金服有电商场景，锐向依靠什么来支撑自身的移动支付战略喃？”
“靠不屈的意志和勇气。淘宝创立的时候有8848，有eaby；企鹅创立的时候有MSN。
他们俩都没有对手钱多，也没有对手背景强。最后却战胜了对手。
靠的就是一腔热血和坚定的意志。他们能做到，锐向凭什么不能做到？”
张益达也开始忽悠起来了，猛灌了几口鸡汤。核心竞争力和致胜法宝现在肯定不能说，说了后面还怎么搞。所以也就说些大空话。
“对于锐向，张总未来的期望估值是多少喃？”又一名记者问道。
张益达知道这个问题不能乱回答，回答高了太自负和狂妄，回答低了也是折自身士气，还会让投资人不满意。
笑着回答道：
“锐向的估值从A轮投后2.5亿美元，到B轮投后30亿美元，半年时间增长了12倍。
对于未来，我们是乐观的。发展速度只会比之前快，不会慢。
相比于估值，我更关注企业的技术创新与科技发展。
通过科技和技术，让用户感受更快捷，更便利的金融服务。”
陆陆续续回答了十几个记者的提问，发布会也进入到了尾声。
最终以B轮投资人上台与张益达，林真阳合影作为了结尾。
……
一位四十多岁的中年女人手里拿着一叠报纸走进了杰克马办公室。
将报纸放在了杰克马办公桌上，并严肃说道：
“马总，京城出了家锐向金融科技集团，刚获得了B轮5亿美元融资。
他们旗下多款产品对标我们蚂蟥金服，来势汹汹，所图不小啊！”
“哦，快给我讲讲！”杰克马来了精神，最近在筹备阿狸上市，其他的事都没怎么关心。
他拿起了桌上的报纸，一个醒目的标题《锐向金科完成5亿美元B轮融资，估值达30亿美元》。
有点意思，他接着往下看。
庞蕾也开始给杰克马讲起了张益达和锐向的事，包括张益达的背景，锐向的创业历程，旗下产品，投资方都细致讲述了一遍。
杰克马边看报纸，边听庞蕾讲。一会儿后，杰克马放下报纸，喃喃道：
“才19岁啊！后生可畏啊！”
他想起自己19岁还在筹备人生第二次高考，最后还是失利了，要等到第三次高考才考上了。
瞧瞧人家的19岁，再看看自己19岁。感慨万千，难道真的有“生而知之”的人吗？
庞蕾也是点点头，虽然阿狸+蚂蟥金服那是国内响当当的巨头，但是他们也从不小看任何创业者，特别还是已经一个有30亿美元估值体量的竞争对手。
庞蕾接着说道：
“我们跟他们竞争最大的就在于信用和个人支付这两块业务板块。
特别是移动扫码支付，他们也已经展开线下地推了，据说一周烧光了5000万广告费，换来了100万交易用户。”
“加大投放力度，移动支付是我们的核心战略级产品，这块阵地千万不能丢。蚂蟥金服的估值有一半都是靠它支撑起来的。
其他业务板块，包括信用，理财，借贷也都离不开支付。
拟个章程出来吧！以最快速度拿下市场，不要给他们任何可乘之机。”
杰克马以一种不容置疑的语气说道，蚂蟥金服在国内的霸主地位岂是他人能够轻易觊觎的吗？
小伙子啊，还是太年轻，敢跟自己抢蛋糕。这次就给你点教训，让你长点记性。
想到这，杰克马脸上不由浮现出了一丝笑意。
瞧着马总那诡异的笑容，对他熟悉无比的庞蕾知道这是要搞事情的节奏了。庞蕾恭敬道：
“好的，马总，我回头马上就安排人制作反击方案。
这次我们的支付贝一定会一举奠定胜局，企鹅和锐向都得靠边站。”
庞蕾自信无比的说道，在她看来，也就企鹅勉强能做做对手。至于锐向，体量还是太小了。
一旦支付贝和微信支付燃起战火，那就是锐向出局的时候了。
老大跟老二打架，打着打着，余波把老三给震死了！
第六十九章 佩特公司
王启航离职了。
这事就发生在何盛华抵押了5套房产凑了2000万注入公司不久后。
当时何盛华刚往京瑞财富增资2000万，王启航第一时间就通风报信告知了华思创行的刘总监。
刘总监跟梁维民一合计，这何盛华都抵押房屋去贷款了，资金看来也差不多耗尽了。是时候收网了！
梁维民于是打了个电话给何盛华，说道：
“何叔啊，我们华思马上要发半年报了，能不能一次性把2000万打过来给我们冲冲业绩啊！这样财报好看点，股价也能涨一点。
这事，小梁欠你一个人情！”
何盛华见他说得情真意切，后面也确实要经常跟华思合作。
不疑有他，于是就把2000万打了过去，直接跟华思签署了一份2000万的广告合同。
梁维民这边想着已经收网了，何盛华马上就要山穷水尽了，还需要什么内应啊！
所以承诺给王启航的50%分成也没有如数打过去，本该1000万的回扣也只给了100万。
省下900万又可以买辆大牛了，反正王启航也上了他的贼船，也不怕他半路跳车。
跳车也不怕，王启航的利用价值已经被榨干了。
要不是怕他狗急跳墙，100万都不想给他。
他叫刘总监转达给王启航的意思就是：
“这100万只是定金，其他900万等所有工作完成再给你。”
对于这些话，王启航自然是不信的。他有感觉，梁维民那边铺了一张很大的网，现在已经开始在收网了。
另外那900万，王启航自然是不抱希望的，这种钱见不得光。就算梁维民不给他，他也没地方说理去。
前面第一期100万广告费他拿到了5万返点，第二期500万拿到了25万，第三期500万拿的最多，拿了250万。
再算上这期的100万，前前后后两个月时间他拿到了380万。
这钱都已经够他在京城全款买套房了。所以他决定不继续待在京瑞这个漩涡里了。
京瑞的坑有多大，他是很清楚的。全是羊毛党客户，根本没有留存率。
最多三个月时间，京瑞肯定会暴雷。
想到这个后果，王启航很害怕，所以一刻也不敢耽搁，找到何盛华提出了离职申请。
何盛华当然是想挽留这位“人才”啊，又是涨年薪到100万，又是工作满3年给予5%股份的。
看到何盛华这样挽留自己，王启航心里很愧疚。
何总那么器重自己，自己却和别人暗害他。
要是何总一开始就给自己开出百万年薪加5%股份该多好啊！
背叛的成本太低了，跟那380万相比起来太低太低。
王启航放下心底那丝愧疚，编排了很多理由，什么家中父母年迈需要回乡照顾，京城雾霾太严重小孩子老生病……
何盛华见他执意要走，也不再挽留。但是有一个条件，就是必须等找到他的继任者，完成了工作交接再走。
今天，是王启航的继任者，下一任运营总监余谋涛的入职报道时间。
余谋涛原先是华鑫投资的运营副总，被何盛华开出的100万年薪砸晕了，跳槽来到了京瑞财富任职运营总监。
何盛华挖起老朋友的墙角可一点也不含糊，徐志云还专程打电话过来讥讽挖苦了他一番。
何盛华这也是没办法，一时半会儿找不到合适人选，只好去打打徐志云的主意。
本来他是想挖华鑫的正职总监的，可是人家面对他开出的100万年薪一点也不为所动，只跟他比划了个“3”的手势。
300万年薪把他吓退了，只好退而求其次，挖的副职余谋涛。
为什么华鑫的正职总监年薪200万，而副总监余谋涛才50万喃？
何盛华对此很好奇，专门还问了问余谋涛。
余谋涛以为何盛华是质疑他的能力，他给出的解释就是：
“徐志云很信任正职总监，两人经常在办公室密议。虽然没有叫他，但是他也猜得到肯定是一些灰色的事情。
他跟正职总监的能力就算有差距，也差不到4倍那么夸张。差的只是老板信任程度而已。”
对于这个说法，何盛华还是十分理解并认可的。表示让余谋涛放心跟着他干，绝对给他最大的管理权限与信任。
余谋涛三十四五岁，也是老运营了。跟王启航做工作交接的时候，专门仔细排查了平台后台的运营数据。
数据一切正常，甚至可以说是好得有些离谱。
京瑞财富上线运营短短2个月时间，注册用户四十万余人，总成交额4.4亿，待收2.7亿。
第二个月的运营数据环比第一月还有20%-35%不等的增长，运营形势一片大好。
余谋涛有点搞不懂王启航怎么会放弃这么好的事业基础辞职了。
想不懂就不去想了，他不辞职怎么会有自己的机会？
完成了所有工作的交接后，余谋涛跟王启航握了握手，祝了句“一路顺风！”
王启航点了点头，微笑道：“京瑞以后就全靠你了，愿你工作顺利！”
……
多格芙德办公室，陆丰海看着张益达这位幕后大boss，惊异问道：
“做宠物电商？”
“不光是宠物电商，是一站式宠物综合服务网站。
拥有佩特商城（线上电商）、佩特宠物服务与新零售（线下）、宠物社交（涵盖宠物社区、宠物百科等）三大业务板块。”
张益达介绍道，连品牌名他都想好了，就叫“佩特”，直接取pet的音译，跟多格芙德异曲同工。
陆丰海砸吧砸吧嘴巴，沉思不已。
他的这位老板的主营公司锐向才获得了5亿美元B轮融资，又马不停蹄准备将多格芙德升级了。
不过这是好事，对于他来说，或将迎来更大的舞台。
摸了摸后脑勺，陆丰海说道：
“张总，有具体经营思路没有啊？”
“思路是有的，现在多格芙德账上有多少钱啊？”张益达比较关心这个话题，他现在除了各大公司领工资以外，还真没什么钱。
“截止4月底，多格芙德一共运营了3个月，净利润有500万左右。加上创办时你给的260万，流动资金大概接近800万。”
陆丰海拿出一张财务报表递给了张益达，又简单说了一下最近的较大的开支花在了哪里。
张益达接过报表，粗粗扫了一眼放在旁边。想着有800万也够了，足够支撑项目前期的一个研发投入了。
产品正式推向市场后，有数据了开始进行A轮融资。拿风投的钱去烧市场，这是基本操作。
张益达拿起桌上一张白纸，开始写道：
“一、宠物电商－佩特商城
主打B2C模式，包括宠物主食、零食、药品、保健品、清洁、洗浴、附属用品。
还包括宠物服饰、玩具、食具/牵引、美容洗浴器材、宠窝等。
二、O2O宠物生活服务平台－佩特服务
通过与全国多家宠物店合作，形成线上下单，线下消费的O2O消费模式。
涵盖宠物洗澡、造型、寄养、绝育、医疗、摄影等众多领域。
三、宠物主题社区——佩特论坛
打造狗狗论坛、猫咪论坛、水族论坛及其他各种宠物论坛。
提供大量的狗狗图片、猫咪图片、水族图片及其他精彩宠物图片供用户欣赏和浏览。
打造佩特百科，建立专业兽医团队总结列举日常生活中宠物最常遇到的疾病症状，并附上最实用可靠的疾病预防措施，最详细最科学的治疗方法。
编撰宠物领域的知识性百科全书，涵盖介绍宠物种类、日常饲养、护理、训练、美容等多个方面。
简单来讲，就是通过宠物社区和宠物百科来提供内容，汇聚养宠物的用户和流量。
流量分为两个渠道变现，宠物电商和宠物O2O生活平台。”
陆丰海接过张益达在白纸上绘制的运营方案，仔细的看了起来。
越看越心惊，太详尽了，而且非常具有可行性。从引流到变现，完完整整一个商业闭环。情不自禁的说道：
“张总，你这脑子咋长的啊？怪说不得你事业做那么大，跟我们正常人不一样啊！”
张益达一乐，这些都是后世多少人玩剩下的，放现在勉强还算新鲜。
挠了挠头说道：“这个运营思路其实很简单，难的是执行与落地。”
又开始给陆丰海分析道：
“首先，电商这块，我们要搭建网站和APP，需要程序员，美工，以及获取流量还得花很大功夫去推广。
宠物O2O生活平台需要地推人员，去全国各地联系宠物店入驻我们的生活平台。这只是B端，另外C端用户我们也还得大力去推广。
宠物论坛和百科，需要招募新媒体运营，通过优质的文章内容来吸引用户关注。
同时还得有序引导用户发帖，分享自己的宠物生活，形成良好的社区氛围和用户黏性。
还要招募一些兽医专家入驻平台，为用户解答宠物治疗方法，预防宠物生病的一系列问题与疑惑。”
陆丰海点了点头，张益达给他说得很详细了，他只要按部就班去做就好了。
紧接着，张益达从多格芙德账上抽调了500万资金，又成立了一家京城市佩特信息科技有限公司。
陆丰海也拿出了50万资金入股，张益达给他算了10%的股份，让他担任公司总经理。
至于多格芙德那边，则让陆丰海推荐了一位叫顾彬的新任总经理。把多格芙德的业务继续做起走，还是帮张益达老爸老妈卖狗粮。
陆丰海这边则拿着550万，选了间300平方米的办公室，开始按张益达所要求的三个业务方向招募起了人手。
程序员，美工，商务BD，新媒体运营，社群运营，兽医……林林总总加起来招募了四五十人。
人手招够了以后，分成了宠物电商，宠物O2O，宠物论坛三条业务线并行发展。
张益达就佩特公司刚创立的时候关注了两天，后续工作都交给了陆丰海。
陆丰海就带领着团队，开始进行产品研发，产品打磨……
第七十章 控股权的重要性
2014年5月4日这天，京大策划了一场“纪念五四运动95周年”的文艺汇演。
张益达作为知名校友，又是活动赞助方之一，应邀出席了这场晚会。
罗宾李和东方俞也来了，坐在第一排，挨在他们旁边同座的还有：
易驹董事长兼CEO黎兵，卡拉卡董事长孙涛，绿色光标董事长赵武权，高维地图董事长侯兵，心浪董事长王治东，学而优董事长庄邦鑫等多位上市公司大佬。
张益达坐在第二排，与他挨着座的有：
去哪里创始人董事长张辰超，宜银贷创始人唐林，人人有信创始人杨一虎，美丽话创始人徐易，豌豆尖创始人王骏雨，唱嘛创始人陈桦，打钩招聘网创始人许丹，蜜糖宝贝创始人刘岚，滚雪球创始人方四文等一众创业公司董事长、CEO。
座位的安排还是很有学问的，第一排都是高级领导、科研大拿和一众上市公司商业大佬。
第二排，第三排就是张益达他们这些创业公司的小老板了。
说是小老板，其实也还好。高的有锐向这种30亿美元估值的，中等的也有人人有信，美丽话，豌豆尖这种获得过上亿美元融资的；
成立较晚的唱嘛，打钩招聘，蜜糖宝贝，滚雪球现阶段也获得了上千万美元的融资。
张益达有点诧异，张辰超这个OTA行业大佬怎么坐在第二排，他的去哪里去年就在美国上市了，如今市值更是高达35亿美元。
张益达走到第二排，跟各位师兄师姐问了声好，然后找到第二排写有自己名字的座位坐了下去。
第一排都是些四五十岁，五六十岁的大爷大妈就不去说了。
第二排，第三排也差不多都是二十八九，三十多岁的一个个中青年。
张益达那副年轻的面孔在这确实有点扎眼，一看绝对不超过二十二，三岁。
有不认识张益达的就跟左右打听道：“这小朋友谁啊？学生会主席吗？”
左右了解内情的人就打趣道：“不是学生会主席，是互联网金融小巨头。
去年创办的锐向金科，前段时间才完成淡马锡领投的5亿美刀B轮融资，据传估值超过了30亿美刀。”
“牛人啊，我看他最多才二十出头吧！刚毕业就创业的吗？”
“他叫张益达，历史系大一的学生，才19岁。”
“开挂的人生啊！我们蜜糖宝贝去年11月才拿到几百万美元A轮融资。跟这个小师弟比被秒成渣啊！”
“确实牛，唱嘛最近还在策划C轮融资，估计数额几千万美刀就顶天了。还是做金融的有前途啊。”
“做金融有前途，那是做大金融的，银证保信一类的。滚雪球创办这么些年了，一直做投资者交流社区，估值都没达到4亿美金。C轮想融个4000万刀都困难。”
“一虎，唐师兄，你们人人有信和宜银贷最近怎么样啊？互联网金融今年好火爆啊！”
“人人有信去年才拿了1.3亿美元的A轮，今年应该有大动作吧！”
“有啥大动作啊！天天烧钱，我都快愁死了。盈利很难啊！还是张师弟的锐向舒服，广告费收的手软。”
“是啊！宜银贷跟锐向去年就在做获客推广合作，广告费烧的我心痛啊！不过获客效果还是让我很满意的，去年到今年，宜银贷的投资用户涨了好几十万。”
“宜银贷，人人有信跟锐向都有合作吗？那二位师兄可得关照一下小弟的打钩网了。我们打钩网专注于互联网工作招聘，跟互联网公司还是很有合作空间的。”
“老许，在场的互联网公司可有好几十家。你挨个发一圈名片下来肯定还是有收获的。这事我看行！”
“是啊，大家的公司都属于各行各业的。确实可以多合作合作！”
“他们那帮上市大佬搞了个京大企业家俱乐部，是京大校友会授权成立的二级分会组织。我们也可以搞个创业公司的组织嘛！就叫京大青年企业家协会，简称“京大青企会”。”
“这事我看行。大伙都是校友，又来自各行各业。有做旅游的，有做金融的，还有母婴电商，招聘，应用市场，娱乐等行业的。大家聚在一起，没事还可以交流一下，资源互补。”
……
张益达坐在座位上，旁边挨着的就是去哪里的张辰超。张益达伸出手跟张辰超握了握手，自我介绍道：
“张师兄，你好！我叫张益达，是历史系的。”
张辰超知道张益达的一些事，笑着打趣道：
“你好，我是电子工程系的张辰超。”
张辰超生于1976年，是一个数学神童，也是个创业天才。
18岁保送北大，比罗宾李早2年开始做搜索，3次创业3次成功，24岁便赚到了1亿，8年就搞出了300亿的去哪里。
张益达跟他某些方面比较类似，两人聊得还比较愉快。
前排的罗宾李这时扭过头看着张益达说道：
“张师弟，恭喜锐向完成B轮融资啊！接下来可以跟千度可以多加深加深合作。”
“呵呵，李师兄。我们可一直在你们搜索引擎打广告哦。后面加大合作，你可得给我打点折。”
张益达之前募集股权投资基金跟罗宾李打过交道，也还算熟悉，所以一起开始了玩笑。
“哈哈，这都是小事。回去我叫广告部门跟你们重新签份合作协议，最高等级的客户折扣给到你们。”罗宾李也是大气的笑着回复道。
张辰超则把目光转向一旁，跟其他企业家聊了起来。
罗宾李没有招呼他，他也直接把罗宾李当空气了。
这些小细节都落入了张益达眼里，具体原因有着后世多年记忆的他十分清楚。
2011年的时候，千度战略投资了去哪里3.06亿美金，直接获得了去哪里62%的股权，张辰超的持股比例下降为7%。
当时去哪里跟携程激战正酣，携程拿出了10个亿打价格战，拼亏损也要搞死去哪里这个老二和艺龙这个老三。
张辰超无奈，只能跟千度签署了这份卖身契。
今年三四月份的时候，千度就想撮合去哪里和携程进行合并了。
对于和死敌进行合并，张辰超作为企业创始人和CEO是特别排斥和反对的。
其实14年这会儿的时候，千度高层和张辰超的关系就已经出现裂痕了，原因主要有两点：
作为千度控股的公司，千度在旅游搜索领域的资源整合方面没有特别的倾向去哪里，还拿了不少携程的内容；
去哪里的酒店等业务与千度的地图、团购等业务存在一定的冲突；
更重要的是，千度控股去哪儿后彼此沟通依然不畅通。
千度目前正在O2O和视频领域鏖战，不希望在线旅游领域继续“烧钱”，而张辰超硬要打赢携程，结果张辰超和千度管理层弄得很不愉快。
由于以上种种原因，所以导致现在的张辰超看到罗宾李连招呼都懒得打一个。
在15年也就是明年的时候，携程会宣布与千度达成了交易，通过与千度股权置换，携程将拥有约45%的去哪里总投票权。
去哪里从千度的控股子公司变成了携程的控股子公司。携程成为了千度的控股子公司。
去哪里从儿子一下子变成了孙子！
可怜庄辰超，千度和携程私下达成了交易协议，他一直都被瞒在鼓里，直到对外宣布前几天，他才知道这件事。
最讽刺的是，在和千度合作之前，张辰超在采访中说过这么一段话：
“千度会不会限制我们的发展？在法律范畴它没有这个权利。
千度是一个非常守信用的公司，它绝对不会反悔，它说到就会做到，这是我非常喜欢千度的一个很重要的原因。”
想到了这些，张益达觉得面前儒雅的大叔罗宾李一下子就丑恶了许多。
但是仔细想想，商人嘛！利益最大化。
而且去哪里也不是他亲自创办的公司，没什么太深的感情。交易出去还是控制在千度的手里，直接控股变成了间接控股而已。
控制权还是在手里，只是变了一个形式而已。而且携程一统天下后，股价暴涨，千度也是赚的盆满钵满的。
张辰超从持股比例降到7%那刻起，其实就已经出局了。
张益达有些感慨，锐向目前他还持有52.5%的股权，管理和决策权还是十分稳当的。
但是以后锐向想要做大，想要战胜巨头，估计还得接受多轮融资，股份也会进一步稀释。
他和林真阳合起来持股比例降到10%以下的时候，投票权基本就要到50%以下了。
这种情况，他就得警醒了。
毕竟谁也不想从自己一手创办的企业被灰溜溜扫地出门。
资本是把双刃剑，用的好可以帮助企业抢占市场，助力腾飞；用不好就会反噬创始人，甚至出局。
唐林，杨一虎他们在组织策划创立一个“京大青年企业家协会”。
张辰超凑过去也听了一下，对这事也很认可。还推荐他们把张益达给拉来入会。
然后一群人又给张益达讲了讲协会的创立出发点，以及以后的运作方向。
张益达听了听，也觉得可以加入一个。毕竟这个社会单打独斗可不行。
有这样一个校友企业家平台，大家可以互帮互助，资源上也可以进行一些互补，实现多方共赢。
大家达成了一个初步意向后，没有继续深聊。
因为文艺汇演马上就要开始了。
第七十一章 点点筹
文艺汇演的节目还是很精彩的，有话剧，有诗歌朗诵，还有歌曲，舞蹈表演。
都是学生抽出课余时间，精心排练的节目，看起来还是很赏心悦目的。
赵尔雅比较有文艺细胞，穿着礼服也登台演唱了一首歌曲，博得满堂喝彩。
张益达也跟着鼓掌，看着在台上光彩照人的赵尔雅，还朝她挥了挥手，也不知道她看到没有。
晚会结束后，张益达与一众校友约定了一个时间，到时候大家都聚在一起，再细谈制定协会的具体规章制度等相关事宜。
张益达来到晚会后台的化妆间外，给赵尔雅发了个微信：
“忙完了没有？我在化妆间外等你。”
“再等我一下下，还没卸妆嘞！”赵尔雅回复道。
“你要是饿了，你就先去吃饭吧！不用等我。”过了一分钟，又发了条微信。
“我不饿，等你。”张益达打字回复了句。
张益达就站在化妆间门口一直等啊等啊，赵尔雅一直也没出来。反而路过的学生是一拨又一拨的。
不少学生换完演出服，卸完妆，出来看到张益达在这，还跟他打了个招呼。
打招呼的基本都是女生，张益达一个也不认识，但也还是礼貌的笑了笑，回复了几句。
几个性格外向的女生还提出加他微信，张益达不好摆什么架子，也只好应允。
赵尔雅出来时，刚好看到这一幕。几个女生还打算继续跟张益达聊几句，混个脸熟的，现在只好告辞离开了。
“她们谁啊？”赵尔雅走过来掐着张益达腰说道。
“她，她们啊！我，我也不认识啊！”张益达苦着脸结巴说道。
赵尔雅有些不太相信，质疑的眼神在张益达身上不断巡弋。
“我真不认识啊！我就在这等你，然后她们就来跟我打招呼。
我又不能摆出一副高高在上的姿态，对吧！只好跟她们敷衍两句。”
张益达很无奈，妹纸要往我这扑，我能怎么办？
“你就不能摆个死人脸在那吗？装高冷一点不就行了。”赵尔雅搂着张益达臂弯，边走边说道。
“我现在还在学校读书，太高冷，架子太大都不好。毕竟大家也都是同学，你一副生人勿近的样子不太好。
大家只会说你张益达现在企业办大了，在同学面前都装B了。光学校里面这样传没什么，传到社会上就不好了。
很多投资人就会觉得你这个人不好，拿大，有点成绩尾巴就翘天上去了。
这样，人设就破坏了，会少掉很多投资机会。”
张益达开始开导赵尔雅，歪理一大堆。
赵尔雅觉得张益达说得好有道理，也就不再为难他。
……
宋采薇今天来入职行政助理的岗位了，穿了一身天蓝色职业装，配上黑色丝袜和高跟鞋，整个人显得十分高挑。
张益达打量了她两眼说道：
“你刚刚入职，业务上有不懂的地方就请教一下老员工吧！
加油吧！希望你在锐向能够取得更好的发展！”
宋采薇撩了撩自己刚烫的大波浪，笑颜如花道：
“好的，谨遵张总法旨！”
张益达看着面前这位性格活泼欢快的师姐，笑了笑然后说道：
“你这状态进入挺快啊！本公司正需要你这种人才。
好好干，升职加薪不是梦，期权也不遥远。”
宋采薇捂嘴轻笑道：
“是不是企业做大了，老板都自带忽悠技能啊？”
“我可真没忽悠，每年我们都会发放一两百万股期权。
3个月就会根据KPI进行一次职级调整。”
张益达摊了摊手说道。
“好好好，老板，我会努力的。努力为公司创造价值，努力完成KPI。”宋采薇面带笑意，顺着张益达的话答道。
两人继续闲聊了几句后，宋采薇就告辞离开了。
她去到张益达办公室旁边的助理办公室，开始接受另外一位助理的岗前培训。
培训内容很简单，先学习整理文件资料，从最简单的工作学起。
宋采薇也没什么怨言，只要能接近张益达的生活，近距离观察一下他，她就很开心了。
……
B轮融资5亿美元首期到账了2亿美元，折合人民币12.4亿。
这部分钱拨付了4亿人民币给京大光华学院，投入到了光华智慧金融中心项目中，用于高新技术的开发与实验。
原本锐向储备现金有2.46亿，入股乐分期和妙分期耗掉了近1亿，推广个人支付地推花掉了5000万。
另外，锐向集团14年一季度有4.8亿净利润，这是扣除一季度的各项研发投入，人员薪酬，销售费用得出的。
最后一盘点，锐向集团目前现金储备还有14.2亿元。
张益达决定开始买买买，吩咐CFO兰澜开始在市场上寻找合适的收购目标。
4类目标，必须持有基金销售牌照，保险代理牌照，互联网小贷牌照，公募基金牌照的公司。
前面3张牌照比较便宜，一两千万，两三千万一张。
共募基金牌照很难得，全国目前一共95张，基本上被银行，保险，证券公司牢牢把持住。
张益达不去想直接一次性收购一张，那不现实。有资金也不容易办到，因为这种交易需要银保监会批复。
锐向成立时间短是硬伤，而且没有上市，不是一家成熟公司。这就是在监管者眼里的印象。
所以只能退而求其次，先入股一家公募基金公司，成为二股东，再徐徐图之。
把收购任务和要求告诉兰澜后，兰澜立马展开了相关的调查和收购工作。
同时，锐向内部也进行了一次高层会议。会议上张益达宣布了几条新战略：
“第一，打造基金超市，保险超市，信托超市，银行理财超市等几大新业务板块，完善全金融布局。
第二，对标余额宝，着手打造“零钱罐”货币基金理财项目。
第三，互联网小贷牌照到手以后，就开始推出线下消费分期项目“投融汇钱包”，现金借款项目“投融汇借条”。
投融汇钱包和借条根据绿豆信用分，先对信用评估最好的一部分人开放一定额度。
拥有投融汇钱包额度的用户在魔宝支付合作的线下商家付款时，可以选择进行分期消费。
由锐向集团旗下互联网小贷公司承接这部分消费分期债权，用户再分期还款给小贷公司。
投融汇借条就是用户获取了额度，可以直接借款提现到自己银行卡里。随借随还，按日计息。或者等额本息，分月还款。
第四，设立一家众筹子公司，取名叫点点筹，打造一个免费大病筹款平台。”
张益达见大家有些不解，看着众人说道：
“大家要是有什么疑问？就说出来好了。”
“张总，你说的前三条我都能理解，也都是完善我们公司的一个金融布局。可是这个众筹是干嘛的？还是免费的。做公益吗？”
顾盼盼也算是公司老人了，所以第一个发言问道。
“众筹我们肯定是要做的。大家有误解也正常，你们先听我分析分析，再发表你们的看法。”
张益达扫视众人一圈，打了个手势让大家稍安勿躁，双手抱胸靠着椅子说道：
“众筹在我的理解当中分为两种，一种是商业众筹，比如说现在正火的股权众筹。
一个人发起一个项目，大家都来凑钱投资。赚钱了大家分，亏钱了大家承担。
这个其实有点类似私募基金，但私募基金需要100万才能投资。这个门槛低，几千一万也能投。
但是这个东西有很多欠缺的地方，项目的审核，资金的使用，都严重缺乏监管。
我敢断言，商业众筹在国内是做不起来的。
我们要做的，就是另外一种公益众筹。
对，我们不赚钱，我们做一个互联网捐款平台出来。
有人生了大病，可是家庭贫穷医不起。怎么办？以前是街坊邻居，亲戚朋友捐钱帮扶。
现在是互联网时代了，我们可以把这种捐款搬到网上来。
家里有人生了大病，医不起。那就把患者资料还有医院鉴定书上传到我们的众筹平台，经过我们工作人员的严格审核以后，后台给他生成一个众筹项目。
这个众筹项目不能放在投融汇平台，我们单独运作。
比如去微信，QQ等社交软件上进行分享和转发。看到的人就可以在平台上捐款。
捐款我们分文不取，全部给到患者用户。”
停顿了一下，张益达又笑着说道：
“大家是在想项目不盈利，怎么保持长期运作吗？
这个简单，前期我们的确只做公益，没有任何盈利，只有投入和亏损。
后期用户流量上来了，我们卖保险。
要正确宣传保险意识，用户就是因为没有买保险，生病了才没钱治病，只能发起众筹捐款。
这个项目就全靠卖保险才能产生盈利，有盈利才能长期维持平台运营。
另外，还有个好处就是切实帮到了一些需要帮助的家庭。可以为我们平台带来一定的好名声！”
这下大家都没意见了，张益达把平台的构造都想好了，亏损和盈利的地方也都考虑到位了。
那还有什么好反对的！
具体的推广就全靠社交推广了，QQ＋微信基本上覆盖了全国网民。是众筹平台最好的宣传推广渠道。
“你说，企鹅会同意我们在他们平台推这个众筹吗？”林真阳插了一句嘴。
“让他们入股，大家一起玩。这个项目离不开他们。”张益达不假思索回答道。
这个项目不带企鹅玩真不行，太高度依赖社交和通讯软件了。
流量大！传播快！
第七十二章 镁团攻略
京城。
五道口东阳大厦22楼。
整个22楼只有2家公司，华屹资本和另外一家私募基金各租了半层。
雷东明自全身心投入到华屹资本的管理工作以后，就立即着手进行团队的搭建与完善，现如今华屹资本已拥有一支30余人的专业投资团队。
在雷东明的执行合伙人办公室内，雷东明给张益达解释道：
“华屹资本目前团队一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路线，宁缺毋滥。
公司一共分为了投资，运营，风控，财务，综合等五大部门。
投资部门辖9名行业分析师和3名投资经理，具体工作内容包括：项目筛选，尽职调查，投资模式设计，相关文件准备，项目谈判，项目管理，项目退出等等。
运营部门辖6名融资经理，3名项目策划经理，6名营销经理，具体工作内容分别是：实施融资路演，策划基金推介方案，基金营销与市场开发。
风控部门辖3名风控经理，负责协助投资经理进行尽职调查，并根据相关财务数据进行投资价值分析，包括企业估值、投资回报，最终给出项目风险评估意见。
财务部门辖4名财务，负责参与公司融资计划以及资金调度，管理；以及公司内部员工薪酬计算与发放。
综合部门包括3名人事行政以及3名司机。负责公司人员招聘，考勤；以及车辆调度，保养。”
“行，这事你拿主意就行！”张益达满不在乎的样子说道，雷东明在投行做过，也担任过创业公司首席财务官，做风投是内行得不能再内行。
而且华屹资本两人的股份是66.7%：33.3％划分的，属于两人合伙创办的企业，大家的关系也不像在锐向是上下级，现在都是平等的。
所以张益达也没什么可发表意见的。风投这块雷东明确实比他专业得多。
“营销岗这块我招的人比较多，我们目前募资能力还是弱了一点。滴滴和头条我们3月份拨付了6000万美元，下个月还要拨付第二期6000万美元。”
说到这里，雷东明表情有些严肃，挠了挠头，皱眉道：
“目前我们除了3月份拨付出去的6000万美元，又再次募集到了7000万美元。但是下个月拨付掉6000万，就只剩下1000万美元了。
1000万美元，支撑不了几个项目的投资。中后期项目都投不起了，只能投早期。
现在我们基金方向还是不明确，主要做早期还是中后期？
投资的行业聚焦哪一些？”
张益达听到这些话也是眉头紧皱，还是基金不够知名啊。人家一两个月募集几亿美元直接就超募。华屹资本两个月募集一个亿都难。
而且募集代价不小，每年2%的管理费直接让渡给了益民财富和诺亚这种第三方财富管理公司作为代销佣金。
收回思绪，张益达建议道：
“我们拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期项目；一支人民币基金，专注于天使轮和A轮。
另外投资方向的话，我的意见是专注于科技/传媒、医疗健康、教育培训、消费品/服务、工业科技五个方向。”
雷东明思索了近一分钟，然后说道：
“这个建议不错！
两支基金的话，我们从早期到中后期项目基本都能覆盖。
好处就是不会错过好项目，坏处就是对投资水平要求很高。
而且还得资金雄厚！”
说到这里，他看了张益达一眼，张益达直接回复道：
“资金慢慢想办法，架子先搭建起来。
今年投资的滴滴和头条，明年应该就是明星项目了。
到时候华屹资本就不是岌岌无名的行业新丁了。
投的准好项目，帮投资人赚得了钱，还怕没有资金进入？”
雷东明笑了笑，他认为张益达过于乐观了，接着说道：
“投资方向的话，我还是觉得太宽泛了。
五指要聚成一个拳头，打出去才有力气。”
“你的意见就是觉得5个投资方向过多了吗？那你觉得聚焦几个方向比较合适。”
张益达觉得自己选择的几个方向都是后世大热的方向，不差啊！他想听听雷东明怎么说。
雷东明听出张益达话中带刺，摇头失笑道：
“这5个方向都很好，我就是觉得我们目前基金规模还是太小了，不宜太分散精力。
而且我们目前的3个投资经理和3组行业分析师都是专注科技传媒，工业科技，以及消费服务领域的。
医疗健康和教育培训行业目前我们并没有招募到合适的投资经理和分析师。
先做好3个方向，后面基金规模扩大了，再覆盖医疗和教育行业吧！”
张益达觉得雷东明说得有些道理，毕竟他没重生，也不知道目前华屹资本投中的两个项目未来会有多牛叉。
所以行事风格难免有些保守，觉得募集资金有困难，步伐要小一点才走得稳。
张益达也不跟他争论，明年一切局势就明朗了。
长呼了一口气，问道：
“镁团那边怎么样了？”
说到镁团，雷东明来了兴趣，现在镁团的团购老大位置基本坐稳了，局势已经很明朗了，投进去就是赚到。
几个月前张益达就嘱咐他接触调查镁团，现在已经有结果了。
雷东明满脸兴奋的说道：
“这个月镁团将要启动C轮融资，目标是融资3亿美元，估值在30亿美元。
阿狸准备领投，黑衫资本和泛大西洋投资跟投。
我的也把投资意向书发过去了，目前还没回复我们。”
张益达点点头，镁团现在都成了他的执念了，三小巨头要聚在一起才好玩嘛！
而且华屹资本投中了三小巨头，还都是C轮，那更添传奇色彩。
对于华屹资本将来的募资工作会有很大的帮助！
……
两天后，雷东明给张益达打来电话，垂头丧气道：
“镁团拒绝了我们的投资请求！”
“怎么回事啊？”张益达差不多已经猜到了原因，估计是巨头施压，但还是问了一句。
“阿狸之前就是他们股东了，阿狸不同意。而且其他几家参与本轮投资的机构也不同意，联合排挤我们。”雷东明有些失落的说道，本以为板上钉钉的事又再生波折。
“呵呵，我就知道这事没那么容易。”张益达冷笑道，叫雷东明去打头阵只是去探探路，他还有后手。
安慰雷东明道：
“放心吧！他们阻挠我们投资，我们偏还投定了。
你约下黄新，我们俩单独跟他聊聊。”
“什么由头约他？”雷东明追问道。
“你就跟他说，华屹资本很看好他来带领镁团。只要让华屹资本入股，我们愿意把所获得的全部投票权都交给他。”
张益达太了解这些创始人了，面对风投大家是又爱又怕。
雷东明懂了，按着张益达传授的话术打了个电话给黄新，黄新果然来了兴趣，三人约好晚上一起坐坐，深入聊聊这事。
晚上。
张益达和雷东明应邀来到了一家高级饭店，在包间内见到了早已等候多时的黄新。
本来约好是8点见面，结果黄新提前了半个小时就来了。
这个小细节其实就可以看出黄新的态度了。张益达跟雷东明对视一眼，脸上的笑容更浓了。
黄新剪了个大平头，头发有些微秃，估计是商业竞争用脑太过度。架了架鼻子上的眼镜，黄新直接开门见山道：
“二位电话里的意思是只要我同意放华屹资本入场，就把获得的投票权赠予镁团管理团队。
不知道我理解得对不对？”
“对，华屹资本很看好黄总，也很看好镁团。
我们相信，镁团在你的带领下，会走向更高的巅峰。换其他人来带，我们也不放心。
所以，我们愿意把投票权都赠予你们管理层，可以签署一致行动人协议。”
张益达还是很看好这位黄老板的，从千团大战杀出来的狠人，以后还会驱逐巨头。商业技能点是点满了的，必成大器！
“行，我可以同意华屹资本入股。但份额不会太多，最多5000万。”
黄新也是痛快的答复道。
张益达觉得有些少，但想了想此次投资还有阿狸和黑衫，竞争太大了，费再大力也抢不了多少份额，毕竟华屹底子还是太薄了。
点点头表示道：“行，就5000万份额。”
接下来三人酒过三巡之后，关系但是亲近了许多。
张益达笑道：
“黄新兄，镁团将来的成就不可限量啊！几百上千亿美元估值也是很有可能达到的。”
黄新哈哈一笑，看着张益达说道：
“你怎么不说说锐向喃？成立时间比镁团晚三年，估值倒是跟我们不相上下了。未来也是必成一代巨头啊！”
“巨头？我估计BAT是不会给我们这个机会咯。
新皇登基，必是站着旧王的尸体上位。
其实发展到你我这一步，早就被巨头盯上了。”
张益达脸色通红，醉醺醺说道。
黄新点点头，没有多说什么。毕竟他也不年轻了，阿狸还是股东，他可不会就这上面多发表什么。
他觉得张益达还是图样图森破了。
张益达心中起了一个念头，于是笑着说道：
“你说，我们联合头条和滴滴，四家组成一个正义联盟怎么样？共抗邪恶巨头。”
第七十三章 割美国韭菜
“正义联盟？”
黄新虽然也喝得有点高了，但是还是觉得这名字太中二了，看着张益达年轻的脸庞，也不由想到年轻时候的自己。
年轻时候的自己放弃美国的博士学位，回国创业。
第一次创业，搞了个同学网，那时也像张益达这般意气风发，指点江山，激扬文字。
可是不久后就遭遇了生活的毒打，无奈把同学网卖掉，灰溜溜结束了第一次创业。
黄新忍不住劝道：
“益达啊，既然你叫我一声新哥，我也忍不住劝你几句。
我第一次创立同学网的时候，就跟你一样想怼天怼地怼空气，结果喃？你应该也是知道的。
现在我们都还在创业阶段，还没到成熟期。相比巨头，他们已经是个成年人了，而我们就是个脆弱无比的儿童。
儿童跟成年人打架吗？
现阶段我给你两个建议：
第一，就是苦练内功，先把自身基础打牢靠了。
第二，就是广积粮，缓称王。先在巨头面前装装孙子，必要时让他们入一点股份也没什么。
千万不要现阶段就跟他们对着干，他们有钱，有资源，有技术。你跟他们玩对攻，最好的情况也就是僵持住了。
僵持住了怎么办？你的同行会超越你。”
黄新一脸严肃，也是比较欣赏张益达，不忍看他跳坑里才提醒几句。
张益达听完这些话，酒都醒了不少。自己这一路走来还是太顺了啊！
要是阿狸现阶段宣传投入100亿补贴移动支付怎么办？
估计投资人就会劝自己鸣金收兵了吧！
假如没打过人家，不仅落一身伤，并且医疗费也没着落，搞不好劳动能力都会丧失，生活不能自理。
底子还是太薄了啊！连黄新这种狠人面对巨头都要陪着笑脸。
张益达朝黄新点了点头，恭敬道：
“感谢新哥的建议。我一定会三思而后行的。”
黄新欣赏的看了张益达一眼，说道：
“你说的那个联盟也有一些道理。但是现在还是太早了。
等我们四家加起来赶得上一家巨头的市值的时候，就差不多可以组建这个联盟了。
现在就搞，除了贻笑大方外，还会暴露火力，引来巨头围剿。”
张益达沉默不语，觉得自己确实还是太嫩了，太想当然了。
……
翌日。
镁团公司会议室中，谈判重启。
各方投资人都很反对华屹资本这个行业新丁来分一杯羹。
尤其是阿狸反对最为强烈，阿狸的投资人代表直接放出狠话：
“要是本轮阿狸投资的份额低于1.5亿美元，阿狸就退出本轮融资。”
得了，阿狸的份额动不了，那就砍黑衫资本和泛大西洋投资的份额吧！
雷东明代表华屹资本也是出席了此次会议，跟各路投资人进行了好一番唇枪舌战。
局面一直僵持不下，黄新看不下去了，直接发话道：
“阿狸1.5亿，其他三家每家5000万。就这样决定了，不要争来争去了。”
黄新目前还是大股东，又是企业灵魂人物，发话还是挺管用的。
阿狸保证了自己的投资份额，当然没意见了。黑衫和泛太平洋虽然有些不满，但是也只有捏着鼻子答应了。
最终4家机构跟镁团签署了c轮投资协议，按照投前27亿美元估值，由阿狸领投1.5亿美元，华屹资本和黑衫，泛太平洋各自跟投5000万美元。
华屹资本获得了镁团1.66%股份，虽然不多，但是移动互联网时代的三小巨头都上车了。
再过上一两年，华屹资本就是明星风投了。几乎可以预见，新一代风投巨头将势不可挡的崛起。
……
益民金服集团董事长办公室内，张益达看着放在桌上的运营数据和财务报表，感慨好久没过来了，这变化有点大啊！
益民财富成交额达到了13亿，待收也是13亿，同时每个月还保持两三个亿的增长。
益民理财目前总成交额已经达到了50亿，待收12亿。单个月的成交额已经突破了10亿，并且还保持着高速增长。
两家平台相合，总成交额63亿，待收25亿。
去年跟黑衫资本定下的对赌已经完成了！
当时跟沈北朋约定好，平台14年一整年交易额达到50亿，待收达到10亿就视为对赌合格完成。
完成75亿交易额，15亿待收就视为对赌超额50%完成，黑衫资本追加2500万美元，并且只占据10%股份不变。
下个月也就是年中应该就能超额完成这个目标了。
先不通知沈北朋，下个月给他一个惊喜。
张益达接着看下去。
益民贷线上放款平台已经开始发威了，截止到5月份，一共放出了10个亿的贷款，每月还在以3个亿以上的放款额继续攀升。
益民普惠这边，京城和蓉城两家贷款门店累计放款3个亿，单家门店单月放款突破了5000万。
另外益民财富和益民理财还为乐分期和妙分期各自提供了5个亿的资金，以供他们做现金放款和商品分期。
收入这一块，益民贷放款利率在24%-36%，平均借款期限在4个月，10亿放款共创造营收1亿元。
益民普惠主打线下借贷，风控较为严格，风险定价较低，利率在24%，借款期限较长，6-12个月。3亿放款创造营收5400万。
乐分期和妙分期那10个亿，合作期限3个月，利率在20%，创造营收5000万。
5个月总营收2.04亿，其中用户利息平均利率在12%，这一块需要支付9700万。
另外销售及广告营销费用支出7500万，七八百名员工薪酬3000万。
最终益民金服集团微微盈利100万。
张益达有些欣慰，益民金服运营到现在，也有半年多时间了，总算是盈亏平衡了。
不过当他翻到坏账页的报表就笑不出来了，益民贷放出去的10个亿，目前到期的2个亿，只归还了1.8亿本金及利息。
逾期率高达10%，哪怕后期催回一半，也还有5%坏账。
益民普惠审核严格一点，逾期率低一点也有6%。
乐分期和妙分期的逾期和坏账率不太清楚，因为签署的是兜底协议。
不光他们2家平台放款得怎么样，必须连本带息归还所有本金及利息。
还不起就拿管理层的股权作为赔偿。
不过还好，目前的款项倒是一分不少的都给到益民金服这边了。
这个逾期和坏账很吓人啊！
核销掉坏账估计刚盈利的益民又得亏损！
于是张益达立即召开了管理层紧急会议，发难的目标主要是对准益民贷ceo陈少杰和益民普惠ceo庄楚光，就逾期率上面狠狠责问了一番。
陈少杰一脸羞愧的说道：
“张总，这事主要怪我。我乐观估计了国内的信用环境，前期风控出了纰漏。
不过我们的风控模型迅速做出了调整，下个月你再看看逾期率，绝对可以下降一大截。”
庄楚光是前段时间从宜银普惠挖过来的高层，以前一直在负责管理宜银普惠北方大区的几十家线下贷款门店。可以称得上是一名贷款行业老兵了。
他也自我批评道：
“益民普惠这边这么高的逾期率我也有责任，是我工作不够严谨。接下来我将重点关注业务部门和风控部门。
从进件源头和风控审核着手，一定把逾期率给降下来。”
敲打完两人后，张益达又表扬了丁思瑶和樊红阳。
因为他们两人的出色表现，益民金服的交易额和待收规模已经成功完成了对赌，并且有望获得超额完成对赌的奖励。
最后，张益达总结道：
“目前，我们益民金服已经度过最艰难的一段时间了。
下个月超额完成对赌后，我们就可以开启b轮融资。
益民获得巨额资金后，很快就会迎来新一轮的腾飞。
目前公司的商业模式已经成功跑通了，只需要继续放大规模，下半年一定可以规模化盈利。
另外，我打算在明年正式启动纳斯达克上市计划。
当然，能不能成功上市？上市了市值能达到多少？
这就取决于在座各位的努力与付出了。
我会根据大家的表现，在今年年底，明年年中进行两轮股权激励。
所以，机会给到了大家，能不能把握住就看各位的了。”
此话一出，犹如平静湖面扔下一颗巨石，卷起千层浪。
大家的心也跟着不平静了，樊红阳和丁思瑶还好，他们作为创始人是拿到了几个点的股份的。
后加入的陈少杰和庄楚光可没这待遇了，就靠股权激励才能在上市盛宴分一杯羹。
樊红阳克制住内心的波动，试探性问道：
“张总，会不会太急了一点。”
他的意思张益达大概懂，我们这才成交半年多，刚有点成绩，就在考虑上市了吗？
张益达也不想这么早，但是他那位唐林师兄明年12月就会带领宜银贷在纽交所敲钟，成就“中国互金海外上市第一股”的美名。
张益达决定抢这份风头，无他，噱头太大了。公司品牌直接提升了一个档次。
而且后续很多策略和规划展开，都离不开这张虎皮。
纽交所上市的条件太高了，光是连续盈利三年这个条件就卡死了益民金服。
纳斯达克上市最低条件只要企业税前盈利达到100万美元，净资产达到1500万美元就行，可以不考虑经营年限。
或者企业不盈利也行，条件就是总资产，总收入，总市值达到7500万美元以上，同样可以不考虑经营年限直接上市。
张益达对视着樊红阳说道：
“急吗？我倒是不觉得！
今年下半年我们就可以开始盈利，明年盈利只会更多，纽交所我们够不上，纳斯达克那是轻轻松松。
我们必须得抢下“海外互金上市第一股”这个名头！
嘿嘿！
这把美国韭菜，我割定了！”
第七十四章 战争前的准备
5月中旬这天，张益达刚忙完工作，靠在真皮座椅上，打开按摩按钮，准备给自己放松一下。
大保健是不会大保健的，只能买个按摩椅才能维持得了高强度的工作。
拿出手机刷了刷新闻，看到了一条大热门。
张益达打开微信，群里面热闹得很。陈瓯发了一张在纽交所敲钟的图片到群里，大家都在发信息热烈祝贺。
看着照片里意气风发的陈瓯，张益达有些羡慕，但是绝不嫉妒，他不认为锐向和益民的未来比不上聚美。
拨通了陈瓯的电话，张益达笑着恭贺道：
“瓯哥，恭喜聚美上市啊！百亿富豪，纽交所220年历史上最年轻CEO，我表示很羡慕啊！以你为奋斗目标，加倍努力。”
“哈哈，谢谢益达。我这边刚结束敲钟仪式，马上还有记者发布会。就不跟你多聊了，回国请你吃饭，务必赏光啊！”
陈瓯现在正是人生高光的时刻，张益达隔着手机都能感受到他的喜意。
“好，那我可要去吃大户哦！”张益达也是直接应了下来，考虑了一下，又提醒道：
“瓯哥，我看到网上有一些不利聚美的新闻啊！你们刚上市，可得注意一下舆论啊！不然情况反映到股价上面还是很麻烦的。”
“嗯，你说的是假货风波嘛！没事，就是一些媒体眼红聚美上市，想讹点钱。这块我已经叫公关部去解决了。没多大问题，不过还是谢谢益达你的提醒了。”
对于张益达表露出对他的关心之意，陈瓯还是很领情的。
张益达没有多说什么，有些话说一次就好了。
上市这一年2014年就是聚美最后的辉煌了，未来就一步步走下坡路，一年不如一年，股价跌幅较最高峰达90%多。
那都不是腰斩了，直接斩脚踝了。
再后来，陈瓯也逐渐从聚光灯下消失了，直到那次跟首富之子赌共享充电宝才回到主流视线。
……
“阿狸出手了，而且是双线出击。线上他们接通了镁团，嘀嘀等消费服务类公司，切入了线上消费场景；
线下他们宣布投入50个亿巨额补贴，全力拓展商户。”
林真阳作为总裁在跟董事长兼CEO张益达作工作汇报。
张益达冷笑两声，杰克马出手果然不凡。作出批示道：
“我们也双管齐下。
第一，联系嘀嘀和美团，还有其他一些带有支付场景的公司。
从费率入手，阿狸费率万分之十，我们就万分之九。
我们费率更低，必须让合作公司更愿意推广我们的魔宝支付。
镁团和嘀嘀这些公司的市场吃下来，就是上亿的用户。而且可以丰富我们的使用场景，提高魔宝支付用户黏性。
第二，继续开展我们的地推计划。
地推核心支出在于地推人员薪酬，用户补贴，商家补贴三个点。
用户补贴和商家补贴我们不能比阿狸少，但是地推人员薪酬我们有一个优势。
乐分期和妙分期正在开展全国高校地推，我们联合他们搞一个高校地推联盟。
通过这个联盟，选拔一批能说会道，愿意努力工作赚钱的大学生。让这帮大学生去给我们做地推工作。
大学生人力成本肯定比社会人士低，这一块可以给我们节约我们很大的成本。
再一个，我们可以跟在乐分期和妙分期后面接收胜利果实。
校园市场由他们开拓，学生也由他们给我们选拔和培养。
它们两家公司在学校的校园代理还是很不错的，我看了它们两家公司最近几个月的销售业绩可以说是突飞猛进，全是靠这帮学生代理帮忙地推打下来的。”
林真阳眼睛有些发亮，这是个好主意啊！
全国两三千家高校基本覆盖了全国各个地级市，收下这批学生代理，等于在全国版图都布局完成了。
两人分两路行动，林真阳负责联系镁团和嘀嘀等线上消费场景公司，张益达负责线下地推。
张益达给陆敏打了个电话，接通后打趣道：
“陆老板，最近趣店发展挺不错嘛！”
“哪里哪里，张总你又开我玩笑。
妙分期发展也有两个多月了，目前京城的高校也全面覆盖了。
接下来我们就要向周边省市进行辐射，可是上次你给的800万支撑完产品研发和京城市场推广已经耗得差不多了。
要想扩大市场规模的话，我们必须要启动A轮融资了。”
陆敏也是个人精，抓住机会在给张益达诉苦。想让张益达牵头再出钱出力一把。
“行，这都是小事。晚点我让战略投资部来你公司一趟，他们会跟你详细谈谈这方面的事的。”
张益达停顿了一下，接着笑呵呵说道：
“我这里还有个新项目，你有没有兴趣参与一下喃？”
“什么新项目？张总你尽管吩咐，能用的上我陆敏的知会一声就行。”
陆敏也是胸膛拍得砰砰响，张益达的新项目，那必须得加入啊。
不仅仅是因为锐向是妙分期股东，益民是妙分期资金提供方，更主要的还是张益达这个人。
简直是点石成金啊！他还知道有个华屹资本也是张益达创办的。三家企业在业内都是小有名气。
现在张益达有新项目，还犹豫什么？赶紧上车吧！
张益达直接开门见山道：
“锐向要推广移动支付，准备联合妙分期推出一个高校地推联盟项目。”
“哦，地推联盟啊！需要妙分期做什么？”陆敏有些不解，没听太明白。
张益达接着说道：
“锐向出项目出钱，妙分期出人。
我们这边拿出活动经费和移动支付推广项目，妙分期负责帮我们选拔校园代理。
就跟你们挑选校园代理的标准差不多就行了，能说会道的，渴望赚钱的就行。
我在想啊，怎么把这个活动做的高大上一点。最好是联合各高校校方，取得他们的支持。
让一些家庭贫困的学生能够通过这个机会勤工俭学；让一些勤奋上进的学生能通过这个机会得到社会实践。”
“这没问题啊！张总，你放心，这事包我身上了。”陆敏觉得这个事情不难，让下面的员工进行校园代理招募的时候多招一些人就行了。
张益达想起后世校园贷那名声简直臭大街了，又嘱咐道：
“你们妙分期的贷款利率还是定低一点，千万不要超过年化36%这条红线。
虽然现在监管部门没有明令禁止给学生放贷以及放贷利率红线，但是我估计迟早这一块儿会纳入监管的。
你早做谋划吧！”
陆敏觉得张益达有点危言耸听了，干笑了几句：“没那么严重吧！以前学生都可以办信用卡。我们低调一点就行了。而且我这也不叫放贷，叫购物分期。”
张益达不想跟他扯这些，接着说道：
“不说这个了，反正你小心一点准没错！
校园贷肯定名声不好听，所以我们搞这个地推联盟也算是给你们洗白名声。
并且，这个地推联盟我们不能赚钱，必须得搞成公益性质的才行。”
“行，公益也挺好。张总，按照你想法做就行了，我都支持你！”
陆敏也是个机灵人，知道这个项目也没多少油水，妙分期参与进去，确实有助于提升一下妙分期名气，同时也跟张益达拉近了关系。
接着张益达又打电话给肖伟杰，打了个哈哈道：
“肖总，有个好项目要不要一起搞一下？”
“呃，张总，什么项目啊？”
相较于陆敏，程序员出身的肖伟杰更木讷一点。
张益达把跟陆敏说过的那番话也说了一遍给肖伟杰听。
肖伟杰很爽快就答应了下来，表态道：
“张总，你的这个想法非常好，我非常支持！
钱我们乐分期虽然现阶段出不起，那出出力是绝对没有问题的。”
“行，我有两个方案。
方案一，我们和妙分期合作北方地区，和你们乐分期合作南方地区。
方案二，我们三方一起合作全国市场。”
张益达又抛出了一个让肖伟杰头疼的问题。
为什么头疼喃？乐分期和妙分期是同行，是竞争对手。
当初知道锐向又投资了一家妙分期后，肖伟杰是特别不高兴的。
后来益民又提供了5个亿的合作资金后，关系才有所修复。
考虑一番后，肖伟杰叹了口气说道：
“我们三方一起合作吧！做全国！”
最终肖伟杰还是理性战胜了感性，三方合作做全国市场带来的名气肯定比只做南方市场强。
而且现在校园分期平台也越来越多了，竞争对手一多，他对妙分期的敌意也没那么强了。
毕竟全国市场那么大，又不是只能你一家做。
“那行，这次我们三方就一起合作一把。通过这次机会，你们两家也可以把其他竞争对手给我压下去。
专注于商业利益的同时，我们也要爱惜羽毛。
通过做公益，来洗刷淡化你们的原罪！”
张益达话说得很露骨，肖伟杰也没反驳，反而觉得很有道理。
搞定了跟乐分期和妙分期的合作意向后，张益达也松了一口气。
为什么做成公益性质喃？锐向想节约成本，让他们两家给锐向打白工。
这也是没办法的事情，跟蚂蟥金服还有企鹅的移动支付之战是一场旷日持久的消耗战争，多胜一颗子弹，就多一分胜算！
第七十五章 进击的多格芙德
张益达这边进展颇为顺利，但林真阳那边可就是遇到难题了。
嘀嘀那边还算顺利，因为魔宝支付的费率更低，所以陈卫很愉快的就答应了下来。
魔宝支付这边提供企业版SDK工具包给嘀嘀，嘀嘀技术人员集成到了打车软件上面，后续用户打完车付款的时候就多了一个魔宝支付的选择了。
而且被嘀嘀前置成为了用户默认支付方式第一位。
原因嘛！很简单。平时用户打车的付款手续费都是嘀嘀垫付的，现在有费率更低的肯定放在第一位嘛！
镁团这边则遇到麻烦了，阿狸作为股东强烈反对魔宝支付上线到镁团平台。
所以这事的推进进度，就一直卡在那了。
林真阳把这事给张益达汇报了上来，张益达立即给黄新去了个电话：
“新哥啊，我听说魔宝支付跟你们镁团的合作遇到了点阻碍啊？”
“是啊！阿狸十分反对。而且还怂恿蚂蟥金服那边过来威胁我们，只要上线魔宝支付，就下架支付贝。
让我们做二选一！
现阶段我不敢完全抛弃支付贝，单独跟你们合作。毕竟他们支付贝有几亿用户，你们总共才1亿。
如果只有魔宝支付作为用户的付款方式，肯定会影响我们平台的正常运营。
你们要是有支付贝那个体量了，我二话不说直接选择你们了。”
黄新也是很无奈，阿狸太强势了。
张益达舔了舔发干的嘴唇，不知道该说什么了。
巨头的影响力太大了！
至于让镁团跟企鹅合作，那不现实。企鹅目前是众人点评的股东，在镁团一点股份都没有。
要等到明年镁团和众人点评合并后，黄新和阿狸交恶，阿狸卖掉股份退出了镁团，企鹅不断追加近百亿美元这才成为了镁团第一大股东。
目前拉企鹅入场，肯定不符合黄新的战略，太提早给阿狸交恶了。
合并点评后的镁团实力壮大了，那个时候的黄新就有底气跟阿狸翻脸了，现在还不敢翻脸，还得猥琐发育。
“那行吧，新哥，就不让你为难了！”
张益达无奈挂断了电话，在巨头绝对的实力面前，耍其他一切阴谋诡计都没用。
……
佩特网公司内。
陆丰海正在跟张益达汇报工作进度，他说道：
“目前公司的宠物电商软件佩特商城已经研发好了，各种测试也通过了，正准备在应用市场开始上架推广。
佩特宠物服务平台和佩特论坛、百科也都包含在“佩特网”这个软件内。
兽医，自媒体运营等内容岗位也全都招募到位了，内容这一块正在编撰，不用特别担心。
现在最欠缺的就是流量，线上流量和线下流量都缺。
线上缺精准养宠的用户，线下缺入驻佩特服务的宠物店商家。”
张益达点点头表示知晓，然后翻看了一下桌上的财务报表。
佩特公司创立时两人凑的550万，经过租办公室，买办公桌椅，软件研发等等各类支出后，目前流动资金还剩下400余万。
思索了几秒后，张益达看着陆丰海说道：
“账上这剩下的400万留下100万，其他300万都拿来打造一支地推和销售大军。
全力拓展线下宠物店商家，先从京城的客户开发起走。
电商那边我们是B2C，需要从各大厂家采购货物，然后由我们来销售。
目前以我们的规模和名气，估计没法先货后款。
反正多联系几家厂家吧！能赊账的就合作。现款现货那种不合作。
但是，要注意审核采购的商品质量，千万不要买到假货歪货。
能合作几家算几家吧，宠物食品，医药，玩具，零食，服饰各种品类都先合作1-2家，先把商城架子搭起来。
实在不行，就先主要卖多格芙德吧！
估计也就我老爹愿意给我赊账了。
后面有钱了，再慢慢扩充品类，完善商城。
线上流量这块，我叫投融汇那边给佩特网开一个广告位，初期应该够用了。”
讲得有些口干，张益达拿起桌上的水杯喝了一口水，接着道：
“产品这边也做出来了，框架有了，产品内容和服务我们一步步完善。
当务之急是把电商和O2O业务给运作起来，有了交易数据后，我们就开启A轮融资。
有了资金，再继续下一步战略。”
陆丰海哈哈笑道：
“行，我接下来就着手开始打造销售和地推团队。用户流量这块就拜托张总你多费心了。”
张益达对佩特网还是很上心的，父亲张庆华天天就盼望着自己的多格芙德狗粮厂能发展壮大。
要是佩特网做起来了，也能帮助多格芙德扩大销量，帮老爸实现他的梦想。
……
张益达打了一个电话给老爸，问道：
“爸，最近家里怎么样啊？”
张庆华眉开眼笑道：
“你猜猜，咱们家多格芙德狗粮厂今年卖了多少狗粮了？”
张益达有些诧异，究竟是卖了多少啊？老爸高兴成这样。于是试探性说道：
“7500吨？”
“少了，再猜。”张庆华觉得儿子肯定猜都猜不到，自己都没能想到今年生意能这么好。
“7500吨都还少，难不成1万吨？”张益达这下子有些不淡定了，多格芙德网店那边前段时间才给他发了今年的财务数据，5个月不到卖了4000吨。
张益达追问道：“老爸，你在线下是卖了多少啊？”
张庆华也不逗儿子了，直接说道：
“今年咱们厂5个月卖了15000吨！”
张益达被雷得不轻，有些难以置信的问道：
“线上这边只卖了4000吨啊，你在线下卖了1.1万吨吗？”
“对啊，刚开年那头两月，每个月也就卖1000吨不到。
3月份的时候我试探性的派了几组销售去云贵渝其他几个周边省市跑了跑，没想到我们的狗粮在那边还挺受欢迎的。
光是那3个省市，我们这三，四，五月份三个月就卖了6000吨。
川省这边我们5个月卖了5000吨，线下加起来就是11000吨。
再加上你在网上卖了4000吨，一共就是15000吨。”
张庆华有些得意，他算过了，按目前这势头，今年全年估计卖的出去4万吨狗粮，净利润估计有8000万。
“老爸，你说我们的多格芙德在周边几个省挺受欢迎的？”张益达一下子就抓准了销量暴增的原因。
“是啊，你不知道我们家狗粮有多受欢迎，那几个省的经销商天天来公司堵我，而且全部拿的现款，就为了多提走几吨现货！
那段时间销量暴增，我们的生产线跟不上，原料采购也跟不上，每个月产量一千多吨根本就不够分。
没办法，我把咱们家的兴农饲料厂给抵押贷了3000万，东拼西凑又弄了2000万。一共投入了5000万把厂子扩大了5倍。
生产线又增加了3条，工人也新招了300人。
现在开足马力生产，年产量可以达到5万吨。”
说起这个，张庆华一脸兴奋。那段时间给自己忙的啊，从跑贷款，到引进生产线，再到工人招募，培训，足足连轴转了一两个月，人都累瘦了几斤。
不过看着扩大了5倍面积的厂子，增长了3倍人数的员工队伍，他是发自内心的开心。
听老爸说多格芙德销售得这么火爆，张益达觉得很诡异。
专程打电话咨询了一下多格芙德现任总经理顾彬和上任总经理陆丰海。
顾彬给的答复是：“多格芙德在网上已经产生了一定的名气，这部分名气可能传导到了线下市场。”
陆丰海的答复是：“多格芙德在今年投了千度搜索引擎广告，参与了狗粮相关的关键词排名。
因为多格芙德狗粮厂跟多格芙德网店同名，广告效果有一部分溢出到了厂子身上。”
两个答复，张益达更倾向于陆丰海的。
一个用户想要买狗粮，千度一下，结果看到了多格芙德的狗粮广告。
最终这个用户因为种种原因没有在线上购买，但是已经记住了多格芙德这个很有辨识度的名字。
后来在逛狗粮店的时候就看到了多格芙德牌子的狗粮，因为搜索到过这个品牌，名字又高端大气上档次，于是就买了。
所以线下经销商见多格芙德卖这么火，能不多进点货吗？
而且，经销商这边没事千度一下，也能看到多格芙德的广告以及各种炒作软文。就觉得这是一个知名品牌，所以也就更放心进货了。
想到这，张益达思绪万千。
当初多格芙德网店名，狗粮品牌名，狗粮厂名全部一致就是他刻意弄的。
原因其实主要还是想集中资源去打响多格芙德的名气。然后这份名气就会反哺到网店和制造厂。
一步闲棋，没想到还走对了。
为了提高网店销量就一直在千度做推广，还雇了人在各种论坛发软文。
线上效果感觉不是特别明显，但也有一定销量促进作用。
目前来看的话，更大的效果还是在于线下。
广告那么大的曝光量，可能10个看到广告的用户才会有1个到网店购买。
但是其他9个人也有一部分对这个品牌有了印象，最终转化体现在了线下市场！