第四十六章 到二丫家吃饭
赵尔雅进了小区，轻轻打开了门，蹑手蹑脚往里走。
刚走没两步，就看见老妈王洪欣站在了自己面前。
赵尔雅装作没事人一样，笑道：“妈，我回来了，好困啊，我先去睡了。”
说完就想蒙混过关往里面钻，可是被王洪欣一把抓住了，王洪欣数落道：
“这都几点了啊？晚上11点了，你一个女孩子家家的这么晚不回家，很危险的。你干嘛去了啊？”
赵尔雅一脸无辜的样子，说道：“妈，我就跟几个同学吃吃饭，没什么危险的。再说，有人送我回来的。”
说完，才反应过来说漏了嘴，赶忙看了一眼王洪欣。
王洪欣似笑非笑的看着女儿，片刻后又道：
“是张益达送你回来的吧！”
赵尔雅见遮掩不过去，只好点了点头。
王洪欣没说什么，替赵尔雅捋了捋头发，一脸慈祥道：
“好了，都这么晚了，先去洗漱休息吧！
还有啊！下次这么晚不回家必须给妈先打个电话，你电话也打不通，看给你妈急得哟！”
赵文斌从书房走了出来，温和道：
“丫丫回家啦！下次记得提前给家里打个电话。”
赵尔雅垂头丧气道：“我手机没电关机了！”
赵文斌挥挥手示意赵尔雅先去休息，赵尔雅如获大赦一般，赶忙上楼溜掉了。
王洪欣看着女儿上楼了，神秘兮兮凑到老公跟前，说道：
“是小张送他回来的，他们几个同学聚会。”
赵文斌好奇问道：“那个小张，丫丫的同学吗？”
王洪欣一脸不高兴的样子，又道：“我上次跟你说过的张益达就是小张啊！你怎么就给忘了，对女儿真的是一点也不上心，天天就想着工作。”
赵文斌听王洪欣一说，想起来了，自己还叫下面人递了这个小张的资料上来，当时自己还看了看，事后这么久就给忘了。于是笑呵呵道：
“那个小张还是不错的，这样，你叫丫丫明天请他来咱们家里吃饭。我跟他好好聊聊，也替女儿把把关。”
王洪欣也觉得这主意不错，于是迎合道：“那行，我去跟丫丫说，叫她明天叫小张来家里吃饭。”
说完，王洪欣就上楼去了，敲了敲赵尔雅的卧室门。说道：“丫丫，明天叫小张来咱们家里吃饭啊！你爸爸想见见她。”
赵尔雅一听，有点难为情道：“妈，下次吧！我不好意思啊！”
王洪欣坚决道：“不行，就明天了，我跟你爸都商量好了，你赶紧去通知小张。好了，就这样吧！你老妈我也困了。”
说完，不待赵尔雅回复就下楼了。
赵尔雅有些头疼，考虑了一会儿后，又给张益达打电话过去了。
张益达才刚到家，接到赵尔雅电话，问道：
“二丫，怎么啦？对，我刚到家！什么？你爸妈邀请我明天去你家里吃饭？”
赵尔雅以为张益达对此有些抵触，所以又说道：“要是你为难的话，就算了吧！我爸妈这边我会说服他们的。”
张益达沉默了一会儿，又觉得不能给赵尔雅父母留下不好印象，硬着头皮道：“那行吧，我去！”
又询问了一下赵尔雅父母喜欢什么，她老爸老妈具体工作单位和职务后，张益达挂断了电话。
终于搞清楚了，赵尔雅他爸叫赵文斌，是京城市华阳区高官，高配入常，副省级高官。她妈王洪欣在文化部人事司担任办公室主任，正处级。
官宦家庭啊！张益达感觉压力有点大，不知道明天的家宴究竟是什么意思。
翌日。
张益达叫上赵尔雅去商场扫货，买了一箱6瓶装的飞天茅台，因为听赵尔雅说他老爸老家是鲁省的，爱喝酒，所以就买了酒。
第一次见面，而且他们家庭敏感，送太贵重的东西也不太合适。
王洪欣这边，张益达则花了一万多买了套兰蔻的化妆品。女人嘛，天生爱美，买这个没错。
顺便也给赵尔雅买了套迪奥的化妆品。
东西买齐后，张益达开着他那辆帕拉梅拉往赵尔雅家里行驶而去。
到了小区门口，武警看了赵尔雅拿出的证件，确认以后，放行。
张益达开着车进了小区才发现里面别有洞天，房子都是独栋的，谈不上多豪华，但也是修的比较精致耐看。
到了赵尔雅家楼下，张益达把车停好在车位里边，打开后备箱，抱着茅台和化妆品跟在赵尔雅身后进了屋。
看见一中年男子站在王洪欣身旁，又见赵尔雅叫了声“爸妈”，知道那是赵尔雅父亲。于是礼貌的问了声：
“赵叔叔，王阿姨，你们好！”
赵文斌看见抱着大包小包的张益达，细细打量一番，觉得小伙子身姿挺拔，相貌英俊，外形倒还不错。笑了笑，开口道：
“你就是张益达小张吧！哈哈，快里边坐。”
张益达把茅台放在客厅，说道：“听尔雅说叔叔你喜欢喝酒，我就给你买了几瓶酒。”
然后又把化妆品递给王洪欣，并说道：“阿姨，这是给你的化妆品。”
王洪欣打量了一下化妆品，看出来是这是兰蔻的产品，知道不便宜。推脱道：“小张你这来就来嘛，还买什么礼物啊！”
张益达笑道：“阿姨，这是我的一番心意，你就收下吧！”
见张益达说的情真意切的，王洪欣也就没再推脱，收下了化妆品。
赵文斌那边看了下张益达送的酒，知道是茅台后，也佯怒道：“小张啊！下次来别买这么贵的酒了，路边小商店买两瓶老白干就行了。都是酒嘛，喝着没啥区别的。”
张益达知道这是客套话，打了个哈哈也就过去了。
王洪欣和赵尔雅两母女在厨房做饭，张益达就应邀跟着赵文斌去了书房。
赵文斌递了一支烟给张益达，自己也点燃一支，在烟雾缭绕中开口问道：
“小张，听丫丫和她妈妈说你在创业啊？在搞互联网金融。
我对这个行业还挺感兴趣的，最近区里也多了不少这种企业，互联网+金融，你给我讲讲这个行业未来的潜力以及发展前景，还有运营模式吧！”
张益达知道这是在考量自己，也不露怯，点点头开始讲道：
“互联网金融是个很宽泛的概念，粗略可以分为两派。
第一派，通过赋能互联网，采用信息技术，对传统运营流程进行改造或重构，实现经营、管理全面电子化的银行、证券和保险等传统金融机构。
第二派，可以定义为新金融，以创业型公司为代表的众筹，P2P网贷，第三方支付，数字货币，大数据金融，金融门户等都可以称之为新金融。”
赵文斌笑着点了点头，听张益达这么一说，大概分类和定义都弄懂了。看着张益达又问道：
“那你现在的公司做的就是新金融吧！具体是哪一类喃？”
张益达不疾不徐回答道：
“我目前有两家公司在从事新金融领域的创业。第一家公司锐向金融科技集团，起家就是做的金融门户，现在已拓展到了第三方支付，大数据金融项目也在紧密研发中。
第二家公司益民投资管理公司，起家是做的P2P网贷，目前已延伸至财富管理，还有消费信贷领域。”
赵文斌听张益达这么一说，有些吃惊，这小张才创业半年啊，已经进军了这么多细分行业。所图甚大啊。试探性的问道：
“小张，你这些公司发展得都挺不错的，未来是不是还要进军众筹，数字货币等领域啊？布局整个大金融板块。”
张益达侃侃而谈道：
“众筹行业不会做商业项目众筹，我更倾向于做公益性质的慈善捐款众筹，广吸流量，最终切入互联网保险这个领域。
数字货币的话不会直接去做，对于金融行业来说最有价值的还是数字货币背后的区块链技术。
区块链技术的分布式存储和数据不可篡改特点，在增强信息储存，提高金融服务效率，加强数据安全与保护等多个方面可以有很大作为。”
赵文斌也是本科生毕业的，对张益达说的这一切基本还是听得懂的。仔细思索一番后，从理论上来说张益达提出的一些观点和方向还是很有前瞻性思维的，只是执行起来能不能达成就说不好说了。
不过看他这半年来能拉起这么大阵仗也是个很有执行和管理能力的人，做成希望很大。
商业能力这一块，赵文斌对张益达还是很认可的。又继续问道：
“互联网金融多个子行业中，目前来看风险最高的还是P2P网贷，小张你是如何看待的呢？”
张益达知道他说的是跑路，P2P跑路到目前为止也不是一两起了，引起了很大的动荡和不好的社会影响。正色说道：
“技术本无罪，应用的人有善恶。
P2P网贷的风险可以分为五大类，跑路风险，非法集资风险，信用风险，流动性风险，政策风险。风险依次从高到低。
首先是跑路风险，归结起来主要是由于经营不善而导致资金链断裂或本身就是恶意诈骗。
其次是非法集资风险，一方面，传统非法集资从线下向线上发展，打着互联网“金融创新”幌子实施非法集资；另一方面，自融P2P平台发布虚假的高利“借款标”募集资金用于自己生产经营，甚至卷款潜逃。
再一个是信用风险，由于社会信用体系不健全，难以获得比较全面的借款人信用信息，无法准确甄别借款人的信用水平给出信用评级；
还难以从人民银行征信系统查询借款人信用记录或者将借款人违约记录录入人民银行征信系统，平台之间的客户信用数据也没有实现共享。无法对违约借款人形成有效震慑，还有规避多头借贷。
接着是流动性风险，主要源自于平台的拆标行为和保本保息承诺，让平台承担了资金垫付的巨大压力，平台的自有资金往往不足以应对集中到期或大量提现的挤兑情况，结果引发流动性风险。
最后的政策风险就是国家监管了，目前的P2P都是没有任何备案和牌照的一个状态，监管的达摩克里斯之剑不知道什么时候就会落下来。”
赵文斌点了点头，总结的很到位，看来要对辖区内的P2P平台多加排查和监管了。
第四十七章 投资畅想
接着又跟赵文斌闲聊了几句，赵文斌问了问张益达的父母，张益达就说在老家做点小生意，开猪饲料厂和狗粮厂。
一会儿后，饭做好了，张益达跟赵文斌一起喝了两杯。
王洪欣在一旁不时给张益达夹菜，热情得让张益达都不好意思了。
总的来说，这场饭吃得还是比较愉快的，赵文斌和王洪欣对张益达的各方面都很满意。
做事有能力，外形也可以，家庭条件也还凑合，跟丫丫还是大学同届，夫妻俩达成了共识，支持两个年轻人在一起处对象。
张益达喝得有点醉醺醺的，出于安全考虑，赵文斌夫妇就让他留宿家里了。专门收拾了一间空房间给他休息。
张益达有点不好意思，但是确实喝得有点多，最终第一次到赵尔雅家里拜访就留宿人家里了。
扶着摇摇晃晃都快走不动路的张益达到了房间，赵尔雅又打来一盆水给他擦脸，脱鞋袜，把被子给张益达盖好。
还接了一杯水放在床头柜，她怕张益达夜里醒来口渴。
张益达夜里醒了过来，口干舌燥的，打开灯就看见床头柜有杯水，咕噜咕噜喝了个干净又继续睡着了。
第二天跟赵尔雅一起开车去上班的路上，张益达笑了笑道：“昨晚谢谢你了，半夜口渴醒了，还好床头有杯水，是你放的吧？”
赵尔雅正躺在副驾驶补觉，迷糊的回道：“对啊！昨晚你喝多了，是我把你扶上床的，给你把衣服鞋袜脱了，脸洗了，怕你口渴还接了杯水放那。”
张益达有些感动，扫了一眼赵尔雅，正眯着眼睛在那打盹，想着这位姑奶奶还会照顾人也是难得了。
收回目光，继续专心开车，京城早上的交通还是有些堵，一路走走停停，都九点过了才到了公司。
张益达是老板，晚点上班没什么。赵尔雅那边，客服总监王飞燕知晓他们俩关系，也是不会为难赵尔雅的。
坐在办公室，张益达掏出手机刷起了消息来了。
看到有艾特自己的群信息，张益达点开进去，原来是徐小明在组织真科基金的年会，邀请全群所有被投企业参会。
群名叫“真科投友会”，徐小明去年刚投资张益达不久后就把他拉入了群。
这个群人不多，里面除了真科基金员工，就是几十名各行各业的企业家，都是真科参与了投资入股的企业。
做化妆品团购电商的聚美老板陈瓯，还有生活方式分享社区小黑书的创始人毛超，易道用车创始人周舟等等创客都在群里。
真科基金建立这个群的目的很简单，除了把旗下多家投资企业的资源融合起来外，也是让各位创始人可以多交流交流，资源合作共赢。
群里气氛还是很活跃的，每天大家都会交流一下新闻热点，政府出台的各项政策也会抛出各自的观点交流讨论一番。
一些才创立公司不久的新人，比如毛超，比如张益达有时候还会在群里向陈瓯，周舟等多创业几年的老前辈请教下经营管理上的问题。
陈瓯和周舟他们看到了微信消息，也会及时给出一些建议与指导。
总之，群里的气氛搞得很不错，都是聪明人，懂得如何建立与维护人脉，互帮互助。说不定什么时候，公司就有可能碰到需要别人帮忙或者合作的地方，所以彼此之间还是很友爱的。
张益达回了个：“收到，到时候准时到。”
看见陈瓯也回消息了，就艾特问道：“瓯哥，聚美上市定了没？”
陈瓯看是张益达这个川省老乡在问，也就回道：“已经确定下来了，内部已经组织得筹备差不多了，再过两个月就会给米国证券交易委员会递交IPO申请。”
张益达发了个鼓掌的表情，打字回道：“那恭喜瓯哥了！到时候估计你就是纽交所成立200多年来最年轻的CEO了。”
群里其他人也纷纷贺喜，打字道：
“恭喜陈总！恭喜聚美！”
“聚美创立4年就已走到上市，陈总威武。”
……
陈瓯特地艾特了张益达，打字道：
“锐向这边怎么样啊？快B轮了吧！”
张益达也打字回道：“嗯，快了，还有几款产品推出来后就会启动了。”
“那加油！对于锐向，我是特别看好的。你张益达这个人也是我很看好的，什么时候空了到东城聚美这边坐坐。”陈瓯打了一连串字。
“哈哈，好的，那我下次可就来考察学习一番咯。瓯哥可要招待我一顿好的哟。”张益达也打字回应道。
“没问题，随时欢迎。”陈瓯回道。
张益达刚放下手机，手机又响了，又有一条微信消息。
打开是李琳发来的，内容是：
“张总，我们长青资本创立了一个小圆桌俱乐部，是一个专注于创业者社群和创业服务的平台。现在想邀请你加入？怎么样，有兴趣没？”
张益达想了想，估计是长青资本搞出来吸引投资项目，以及辅导创业者的平台。也没拒绝，打字道：“具体是做什么的？我加入是什么角色？”
李琳看着这条消息笑了笑，没直接拒绝就说明有门。他们长青资本作为一家专注于天使轮和A轮等早期投资的机构，除了需要广撒网海选有潜力的创业项目外，也要负责把被投企业推荐给下一轮投资者。
才投资了乐分期的锐向金科就是根粗大腿，得好好抱下。要是锐向金科再多看中他们几家参与了早期投资的企业，出手下一轮融资，那就最好不过了。
李琳打字回复道：“具体就是我们通过这个平台筛选了海量的早期投资项目，现在想邀请锐向一起合作，看看有没有锐向感兴趣的项目，我们可以一起共同投资。”
张益达想了想，回复道：“好的，你拉我入群吧！先看看，有合适项目可以一起合作！”
接着张益达被李琳拉进了一个叫“小圆桌俱乐部一分队”的微信群。
刚一进群，就看见李琳在那介绍。
“这位是锐向金科集团董事长张益达先生，大家欢迎！”
群里顿时刷了几十条消息出来，全是各种欢迎语。
张益达看了一下群人数，好家伙，499人，马上就满了。另外群气氛好热烈啊！
李琳继续介绍道：
“锐向金科是一家互联网金融集团，去年就已获得了5000万美金的A轮融资，目前企业估值已近10亿美元，是一家新兴的互联网金融独角兽。
前段时间还对乐分期公司进行了2000万美元的A轮融资。
大家有好的创业项目，特别是互联网金融行业的可以找张总聊聊，得到了张总的认同，就很有机会拿到融资。”
张益达也打字道：
“大家好，我是张益达，有机会大家多交流。有好的创业项目欢迎大家跟我交流。”
才打完字不久，就有几十人加他了。张益达有些头疼，找李琳说道：“李总，太多人加我了，顾不过来，要不叫他们先发BP到锐向战略投资部门邮箱吧！”
李琳想了想也确实是这个理，张益达好歹也是个集团老总，每天事情很多，不可能天天盯着微信。于是回复道：
“行，那先群里留个你们公司战略投资部门邮箱。”
张益达给了李琳一个邮箱号，让她发到了群里，让大伙先把商业计划书发邮箱里。有意向的自然会有锐向金科的专人联系。
张益达没有通过群里的人的好友申请，不是他端架子，而是他有个原则，微信不加不熟悉的人。加了不聊天，也怪尴尬的，还不如不加。
当然，小圆桌俱乐部群里的人可不这么想了，认为张益达端架子，装大佬，不通过他们的好友申请。当然，这些话也不可能说出来，只是各自在心中念叨几句。
而且在群里个个还装作兴致高昂，纷纷表示要发商业计划书到邮箱。
具体发没发张益达不知道，叫来了雷东明，叫他吩咐下去，让战略投资部门几位同事负责对接好这项工作就行了。
投资完乐分期1500万美元现金后，战略投资部门的1亿元现金只剩下了850万元人民币。
有些感觉不太够用，钱到用时方恨少啊！张益达念叨着。
想了想，先凑合一下吧！目前公司资金也不算特别宽裕，只有一亿多现金了，还要筹备大数据信用和风控系统输出两个项目。
等这两个项目孵化出来后，就启动B轮融资，到时候再抽点钱出来搞投资。
对于投资这件事情，张益达是很想搞的。作为重生人士，这几年创立的公司未来哪些能火，哪些能上市他差不多都知道。金手指该用还是得用，就是钱少了点，基本只能参与早期投资。
像阿狸和企鹅这种发展成熟的企业，是没机会抄底了。
不过现在移动互联网才兴起，未来市值几亿美元，几十亿美元的公司有一大堆，个个白菜价，都等着他去挑。
虽然赚不了多少钱，蚊子再小也是肉嘛！
TMD三小巨头的话，张益达手机上搜索了一下融资信息。
滴滴今年1月完成C轮1亿美元融资，估值10亿美元以上。
美团11年完成B轮5000万美元融资，最近在筹备C轮，估值号称30亿美元。
头条13年9月完成B轮1000万美元融资，估值在1亿美元。
咦，头条这个可以插一脚，其他2个就别想了，早已被巨头惦记上了。张益达搓了搓额头想道。
第四十八章 回家过年
日子过得很快，转眼间，就到了大年二十九。
张益达踏上了返蓉城老家的归程，母亲夏晓蓉都打电话催了好多次了。
再催促也没办法，公司还有一大堆事需要张益达处理。直到大年二十九这天，公司开始放假了，张益达才总算可以松口气，卸下了所有工作，安安心心回家过年了！
在机场，辞别送行的赵尔雅，张益达坐上京城飞蓉城的客机，孤身一人回蓉城了。
丁思瑶则还留在益民公司里加着班，她陪同着益民贷那边的同事正对公司的风控系统做着最终上线前的各种测试。
丁思瑶手机响了，掏出来一看是张益达发的微信，内容是：
“你过年真的不回家吗？其实工作的事情不用这样急的。我是大股东都不着急，你这个小股东着急什么？听我的，回家过年吧！好好陪陪父母和家人。你一个女孩子，孤身一人留在京城过年，而且还加着班。我这个资本家剥削得你有点良心不安啊！”
丁思瑶心中感到阵阵暖意，笑了笑，打字回复道：
“不用了！我在京城待着挺好的。事业成功是我目前最大的渴求。代我向叔叔阿姨问声好。”
张益达刚下飞机，还是老爸张庆华接的他。放好行李坐上车后，看到手机上丁思瑶发过来的微信消息。
摇了摇头，感慨道好一个事业女强人啊！仿佛已经看到了丁思瑶的未来。回复了句“那你保重身体！什么时候想回家了你就回去吧！”
丁思瑶回复了个“嗯，谢谢！”后就收起了手机，开始跟益民贷一众技术人员继续工作。
张益达到家后，先是打开了行李箱，掏出了一条丝巾和一只手表。
这都是他在离开京城前，跟赵尔雅去商场精心为父母挑选的礼物，丝巾花了7000多块，手表贵一些花了6万多块。
夏晓蓉看见儿子给自己买的爱马仕丝巾，色彩绚丽，图案经典细腻。一见就喜欢上了，但是也佯怒道叫他以后不要再乱花钱了，老妈什么东西都不缺。
张益达笑了笑，家里虽然条件还不错，但是父母都是节俭之人，从来不买奢侈品。
至于给老爸的那只浪琴机械表，张庆华一打开包装盒，就被惊艳到了，拿起手表仔细品鉴了起来。
看着精钢质感的锃亮表壳，蓝钢指针在乳白色的表盘上优雅走时，再配合蓝钢阿拉伯数字时标，一下子就把张庆华目光吸引住了，连夸儿子有眼光，这表不错，笑呵呵的收下了。
夏晓蓉怕儿子饿着了，赶紧招呼着吃饭。
“青椒干煸鸭子”
“凉拌鸡”
“夫妻肺片”
“麻婆豆腐”
“炸酥肉”
……
张益达看着这一桌子色香味俱全的菜，连连拍马屁道：
“妈，还是你手艺好！”
“真香啊，妈妈做的菜就是好吃。”
看着狼吞虎咽的儿子，夏晓蓉有些心疼，在京城估计吃不惯那里的饭菜吧！
一边给张益达夹菜，一边关心道：
“慢点吃，别噎到了！”
张庆华拿起桌上的五粮液给自己倒了一杯后，又抬头看着张益达笑眯眯问道：“儿子，你要不要也来点。”
张益达正要开口，老妈夏晓蓉抢先责怪道：“儿子才多大，喝什么白酒啊？喝醉了伤身体啊！等他再大一点再让他喝吧！”
张庆华有点怕老婆，被责怪一通后，埋着头吃菜不再说话。
张益达看着有点好笑，给老爸解围道：“妈，没事，我是成年人了，又不是小孩子！喝不醉的，我这酒量起码喝个七八两都没问题的。老爸一个人喝着无聊，平时我也没在家，让我陪他喝点吧！”
见张益达说的情真意切的，老公也一脸希冀的看着自己。夏晓蓉心也一软道：“那好吧！可以喝一点，但是你最多喝一杯。不要喝醉了。”
张益达嘿嘿一笑，接过老爸递过来的酒瓶，给自己满满倒了一杯。然后美滋滋的跟老爸碰杯喝了起来。
夏晓蓉见儿子倒酒动作熟练，几口酒下肚也是面不改色。有点怀疑他在京城是不是经常喝酒。又开始苦口婆心劝道：
“你现在在京城也开了公司，自己创业了。跟客户有业务往来，有应酬是避免不了的，但是酒你一点要少喝，喝多了伤身。你看看你那大舅，三天两头喝得稀泥烂醉的，看见他我就来气。
春节去他家，千万不要跟他喝酒啊！”
张益达知道母亲说这么多也是为自己好，没有厌烦，笑着点了点头。
至于他那老舅，不说也罢。喝醉了那是酒品真的不好，又哭又闹的，还去跳楼。
这都是小时候亲眼目睹过的，还好楼层不高，跳下来也就三四米，除腿摔伤以外也没什么大碍。至于跳楼的原因，好像也是喝醉了跟亲戚起了什么争执，他跳楼明志。
不过张益达和老爸张庆华酒品都很好，喝醉了也不会乱撒酒疯，只会安安静静的睡觉。
酒过三巡后，桌上的菜也吃了个大半，大部分都是张益达消灭掉的，对于老妈做的菜，他就是比平时胃口好的多。
夏晓蓉收拾了桌子，到厨房洗碗去了。张庆华和张益达父子坐在沙发上喝着茶看着电视。
张庆华掏了支烟点上后，看了看张益达，把烟盒扔桌上，说道：“要抽自己拿！”
张益达装作听不懂的样子在那发呆，张庆华看不下去了，皱眉道：“别装了，你那点小动作我早就发现了，只是没给你妈打小报告。男子汉大丈夫，还敢做不敢当啊！”
张益达讪讪道：“你都知道了啊？”
张庆华弹了弹烟灰到烟缸里，扫了张益达一眼道：“你躲厕所里干的那点事我早就知道了！”
张益达有些心虚，估计自己每次躲厕所抽烟，抽完后空气里还残留有烟味，被老爸发现了。
算了，被发现了，也不装了。拿起桌上的中华，抽了支出来自己点上了。
张庆华问道：“每天抽多少啊？”
张益达老实回答道：“半包！”
张庆华没继续问这个话题，开始问起了公司。“你那个锐向科技公司今年搞得如何了嘛？”张庆华抽了口烟，然后看着儿子问道。
“13年度营收2亿多，盈利4000多万，前期需要投入太多钱打广告做推广了，不然起码得一亿多净利润。”张益达淡淡道。
张庆华虽然早已知道儿子公司发展不错，但也没预料到有这么高的营收和利润。至于估值，他一般不信这个的，没上市那都是虚的，上了市也会起起伏伏的。
对于他这辈人，最看重的公司财务数据还是净资产，营业收入，净利润这几个。
张庆华把烟头掐灭，喝了口茶，然后问道：“多格芙德公司喃？”
张益达怕老妈洗完碗从厨房走出来发现自己抽烟，把手上的中华用力吸了一大口，然后也熄灭在烟灰缸里。吐了一口烟圈后，回答道：
“多格芙德的话还是那样吧！每个月一百多万利润。年后的话，我会有新方向布局。”
张庆华点了点头，没再说话。
张益达也开口问了问兴农饲料厂和宠爱一生狗粮厂的情况。
“兴农饲料厂还是老样子吧！今年大概1300万净利润。明年的话，维持现状吧，不扩大规模也不减产。
宠爱一生狗粮厂的话开工晚，满打满算也才做了三个月，卖了两千多吨饲料出去，有1700多万营收，毛利润1200多万，设备折旧200万，水电房租90多万，百来号员工工资发了150万，税后净利润差不多560万吧！
按目前这销量来看，2014年应该可以有个2000来万的利润，把开厂子的成本就能收回来了。比猪饲料利润高多了。”
张益达估量了一番，明年的销量产值老爸估计得有点保守了。
线上这边自己就有把握给他卖一万多吨，加上线下的几千吨。明年狗粮销量起码能翻一倍，净利润应该也有个四五千万吧！
不过张益达没有出口反驳，明年再给老爸一个大惊喜吧！现在说了估计他也不会相信。
实际上也是这样的，对于线上销售渠道，张庆华想着每月能卖出个两三百吨，一年卖出三千多顿他就已经很满足了。
目前公司的主要销售渠道还是来自于南方各省，特别是蓉城周边的经销商渠道。
待老妈洗完碗从厨房出来后，张益达又陪着老爸老妈聊了会儿天。
张庆华夏晓蓉夫妇又问了问张益达在学校的学习情况，怕他创业耽误了学习，将来拿不到毕业证多难堪。
张益达则告诉他们跟学校领导都是沟通过了的，平时的学习他也没落下，经常在公司看书学习，期末考试结果也都出来了，全部都是及格了的。拿个毕业证问题不大。
张庆华夫妇虽然想多劝劝张益达专注学习，但是考虑到儿子目前已经创业了，公司规模做的比两口子经营了20年的饲料厂都要打。而且考试也没挂科，所以也就不再提这事了。儿子大了，有自己想法了，当父母的也就随他吧！这就是他们最真实的想法了。
张益达洗漱一番后，上床躺起来了。
先是跟赵尔雅通了个电话，聊了半个多小时。然后又查看了一下微信消息，确认没什么事后，感觉有些困了，也就熄灯睡觉了。
第二天，张益达早早起了床，跟老爸一起贴对联。
小时候，就是老爸站在凳子上面贴对联，张益达扶着凳子。
现在反过来了，老爸扶着凳子，张益达站在凳子上面贴对联。
站在凳子上的张益达贴好对联后，低头的瞬间，看见老爸头上已经夹带着三三两两的银丝了。不由感慨道老爸已经真的成老爸了。
不过每个人都有变老的时候，张益达感伤了一下也就过去了。
自己好好创业，不要走错路，少让父母为自己操心，这就是对他们最好的孝敬了。张益达在心底默默想道。
第四十九章 沉默中爆发
除夕这天夜里，张益达跟父母吃了晚饭后，一起看了会儿春节联欢晚会。
然后电话响了个不停，先是赵尔雅打来电话，让张益达代她向叔叔阿姨问好。接着公司的同事林真阳，雷东明，樊红阳，陆丰海等人也纷纷打来了问候电话。
微信消息和短信问候也收到了一大堆，张益达看了看具体内容，开头没有冠以他张益达姓名的准是群发的，比如：
“祝在新的一年里：一家和和睦睦，一年开开心心；一生快快乐乐，一世平平安安；天天精神百倍，月月喜气洋洋；年年财源广进，岁岁平安祥和！春节快乐！
年是一颗颗甜蜜的糖果，年是一朵朵缤纷的烟火，年是我们与父母的团圆的时刻，年是我们对家庭的难舍难割，又逢新年，祝福你和家人幸福安康岁岁年年！”
对于这种群发的消息和短信，张益达都没回复，挑选出其他非群发的人，挨个挨个送上了问候：
“祝齐雨朦及家人新年快乐，阖家团圆。”
“祝何青璇及家人新年快乐，阖家团圆。”
……
粘贴，复制，改掉每个人的名字，一条条问候信息从张益达手中发了出去。
张益达觉得自己还是很有诚意的，内容字字珠玑，句句经典，最重要的还不是群发的，在当前浮华的社会中，简直是一股坚守本心的清流。
接着张益达又给黑衫的沈北朋，真科的徐小明，双创中心的周成栋等人，这些创业路上对他有扶持之恩的老师挨个挨个打电话问候了个遍。
忙完这些都晚上十点多了，张益达有些想出去走走，跟父母打了个招呼后，独自一人出门了。
张益达叼着根烟，漫步走在沱江边上。
沱江是长江在川省的四大支流之一，从金玉县穿城而过，几百米宽的汹涌河流把县城一刀劈成了两半。
金玉县近两年发展还不错，还在河两岸布置起了五光十色的彩灯以及音乐喷泉。
张益达驻足岸边看起了华丽的水上表演。
京城益民投资管理公司办公室中。
丁思瑶叫楼下的酒店做了一些饭菜送到了办公室来，又买了几箱酒水饮料，现在正跟留守公司的一帮程序员聚会。
丁思瑶喝了点酒，脸色红扑扑的，笑着看到众人道：
“今年确实辛苦大家了，大过年的还在公司加班赶项目。
不过，大家的努力都是有价值的。益民贷的几款产品已经成功通过测试了。新的一年即将到来之际，我祝大家和公司都红红火火，发展顺利。”
话毕，遥举酒杯，扫过在场的每一个人。
众人也都纷纷回敬丁思瑶，气氛还是很热烈的。有美女CEO陪他们加班过年，一帮单身狗程序员倒是很开心，个个兴致高昂。
“叮叮”手机响了，丁思瑶赶紧走到公司外面楼道去接了个电话。
“思瑶啊，今年过年咋不回家喃？”
丁思瑶听出了是她妈的声音，笑着回道：“妈，今年过年我就不回来了，在京城忙工作。”
“不回来就算了吧！爱呆哪呆哪去。”丁子承的声音从电话里传过来。
听到此言，丁思瑶浑身如坠冰窟一般，心凉了半截。
抹了抹眼泪，眼神坚毅道：“以后我基本就留在京城了，你们自己多保重。当然，人我不回来，但钱还是会每个月分文不少打给你们的。”
丁子承听到那个气啊，在电话里吼道：“不回来就一辈子不要回来了。不要你的臭钱，饿死你爹娘老子最好。让乡里乡亲都看看，我是养出来个什么白眼儿狼。”
丁思瑶冷冷一笑，这会儿她的心已经平静了，或者说心已经死了，不疾不徐的说道：
“得了吧！收起你那套把戏吧！
不就是想要钱嘛！以后每个月一万块钱准时打给你们，你们养老绰绰有余了。
还有啊！没事不要给我打电话，忙！要是老板看到我上班时间打电话，扣我工资，那你们每个月就拿不到这一万块钱咯！”
丁子承现在整个人都快炸了，反了天了，都敢跟爹娘老子这么说话了。恶狠狠道：
“你想脱离这个家么。好，每个月给老子五万块钱，你做什么都干老子屁事……”
丁思瑶算是看明白了，自己这父亲就是个得寸进尺的无赖，一天好吃懒做不说，还从来没把自己当人看过，可能自己在他眼里就是赚钱工具吧。
从小到大，没体会到一点关爱，长大了还要被他讹诈。现在的丁思瑶不是以前的丁思瑶了，我要勇敢说“不”。
听见依然在电话里不停叫嚣的咒骂声，丁思瑶笑了笑，把电话从耳旁拿开放在一旁，不想听，不想被这些污言秽语弄脏耳朵。
一会儿后，重新拿起了电话，笑盈盈道：
“老爸，你骂爽了没有？要不要再骂会儿。”
丁子承正欲继续开骂，但是感觉女儿语气不对啊，被骂了还这么开心，还在电话里笑。洗涮自己呢？这下子人终于平静了点。
骂了半天，人也有点累了。丁子承胸膛不断起伏，气喘吁吁道：
“每个月给我4万块钱，我就还认你这个女儿。”
“咦，老爹你这是长本事了啊！还学会做生意了，给我在这讨价还价呢？”丁思瑶打趣道。
丁子承有些慌神，感觉电话里头的女儿有些不认识了。再也不是以前那个乖巧听话的丫头了，变得陌生起来，这种变化让他有些恐惧。
定了定神，丁子承继续吼道：“那最低得给三万，我又不是拿着这些钱都自己花了，还得供你弟弟读书，还得给家里修房子。我还不是为这个家吗？”
尽管嗓门依然那么大，但是丁思瑶已听出了其中的色厉内茬。出来也创业小半年了，形形色色的人见得多了，丁思瑶思想也成熟了起来，或者说开始会察言观色，探听虚实了。
丁思瑶脸一板起，凶巴巴吼道：“闹够了没有？每个月就给你一万，不要就滚！”
这句狠话说得十分有气势，就跟她平时开会训斥员工一样。随着管理的员工越来越多，训斥员工越来越多，她身上已不知不觉开始带有了那种上位者的气息。
丁子承被丁思瑶吼了一句，半天没回过神。继续放狠话道：“行啊你，都开始吼爹娘老子了。怎么就生出了你这么个玩意儿呢！”
丁思瑶不想听他继续絮絮叨叨，直接下最后通牒道：
“再闹！一万块钱也不给你。你不想再从我身上得到一分钱。”
听着电话里女儿的冰冷语气，丁子承胆气越来越弱，开始诉苦了起来，苦巴巴道：
“思瑶啊！你是不知道爸的难处啊……
村里家家户户都盖起了小洋楼，是爸没用，但是爸也想扬眉吐气一回啊！”
这些话丁思瑶耳朵都听起茧子了，直接打断道：
“好了，不说了，我还有事，每个月一万块钱不会少你的，但前提是不要来烦我。听到没有？”
最后一句几乎是从胸腔发力吼出来的，吓得丁子承一哆嗦。
丁子承小声嘀咕道：“那一万块钱记得每个月按时打哦！”
丁思瑶没回复，直接把电话挂了。
靠在走廊的墙上，丁思瑶长出了一口气。这是她第一次敢站出来反抗家庭，反抗她的父亲。
结果就是她胜了，丁子承输了。
以前的自己就是个胆小懦弱的女孩，现在的自己作为管理几百名员工的CEO，大权在握，杀伐果断，再也不会像以前那般愚孝了。
抹了抹眼角的泪水，又去卫生间镜子前整理了一下妆容，确认没有什么疏漏后，仿佛跟个没事人一样笑脸盈盈的回了办公室，继续跟大家吃饭喝酒。
春节这些天，张益达跟着父母四处走亲访友，开开心心的就把年过完了。
当然这其中还有个小插曲，到他大舅家时，他那个混不吝的大舅开始给他劝酒，老妈夏晓蓉上来就把大舅骂了个狗血淋头。
看见大舅那副唯唯诺诺的样子张益达就想发笑。外公外婆走的早，母亲就是大舅唯一的克星。从小把他骂到大的，当然他那大舅也确实不成器，还好有老妈严厉管教才不至于误入歧途。
不然现在估计也就是社会上一个混子，老婆都娶不到的那种。
家里九几年开办工厂后让他来当工人，干了几个月就叫苦，瞒着母亲偷偷溜了。跑去跟一些地痞无赖混日子，偷鸡摸狗，喝酒打牌。后来还差点被他那帮所谓的兄弟，其实也就是偷鸡摸狗之辈坑进监狱。
还是母亲花关系找人才把他给捞出来的，不然差点就吃国家饭了。
遭此大劫后，才算懂事成长了一些，母亲又支持他去做生意，开了个废品回收站，挣了一些钱，这后来才有机会娶老婆生孩子。
废品回收站也开了快十年了，如今一年挣个二三十万还是不成问题的，在金玉县这种小县城里也算收入较高的家庭了。小日子也算过得有声有色的。
老爸其实是个很体贴老婆的人，老妈为了这个大兄弟可算是操碎了心，钱也花了不少。
但是老爸从来没有就这一点上说过任何闲话或者跟老妈发生争执。这就很难得了。
夏晓蓉从小教导张益达的话就是要向他老爸学习，学习他爸身上那种温良恭俭让美德！
第五十章 全面出击
张益达在机场辞别送行的父母后，孤身一人返回了京城。
人刚到京城，就立马投入到了紧张的工作中去了。
先是益民投资管理公司这边，由于业务越来越驳杂，为了方便管理，张益达进行了集团化改组：
益民投资管理有限公司变更升级为益民金融信息服务集团，简称“益民金服”。
辖下全资子公司有4家：
益民理财平台运营主体，京城市益民理财互联网金融服务有限公司；
益民财富运营主体，京城市益民财富管理有限公司；
线上贷款平台益民贷运营主体，京城市益民贷金融信息服务有限公司；
线下贷款平台益民普惠运营主体，京城市益民普惠信息咨询有限公司。
2014年，益民金服准备分三步走：
第一步，削减外部贷款公司资金合作，逐步将资金由自有平台益民贷和益民普惠放贷出去。
第二步，完全停止掉外部贷款公司资金合作，全由自有贷款平台完成放款。
第三步，自有贷款平台接入其他金融机构资金合作，包括不限于银行，P2P，小贷公司等等。
当张益达在会上宣布这一消息后，陈少杰一脸兴奋之色。
陈少杰知道，属于益民贷和益民普惠的机会来了，看样子，集团今年将加大对贷款平台的资源倾斜。
张益达继续说道：
“目前我的想法是这样的，贷款平台咱们线上线下两条腿走路。
益民贷在线贷款申请平台将加大与锐向的合作，由锐向负责流量输入和客户推荐。益民贷做好审核和放款及贷后管理就行了。
目前益民贷产品就一款，APP命名为益民贷借款。
客户申请流程是下载APP，注册登录，并上传资料授权。包括上传身份证，授权人行征信查询，社保公积金查询，上传信用卡账单等等多项步骤。
益民普惠将在京城和蓉城开2家分公司，展开试点工作。效果不错的话，将向全国展开规模化复制与推广。
目前益民普惠产品有3款，房易贷，车易贷，信易贷。分别对应申请资质，房，车，信用。
客户的申请流程先由贷款门店业务员面签资料，将资料上传到系统后台，风控系统进行初审，通过的再由人工审核员进行最终复审。
贷款业务的开展，最大的难点有三个，获客，风控，催收，分别对应贷前，贷中，贷后三个环节。
获客可以由锐向提供支持，风控的话就完全得依赖咱们自身的技术了，催收先由咱们自己负责逾期3个月以内的客户，超过3个月的逾期客户交由合作的资产管理公司进行跟进。
我最上心的还是风控，陈总，这一块有没有问题？”
陈少杰见张益达看向自己，自信的抬起胸膛，说道：
“张总，这块你放心，咱们研发的鹰眼系统已经经过了多轮的测试，30秒内可以完成300多个维度的信息采集，识别和交叉印证。鹰眼之下，保证让老赖无所遁形。”
张益达笑了笑道：“那就好啊！我很期待鹰眼的表现。”
当然期待了啊！他费尽心力，前前后后招募了数十位大数据技术应用领域的程序员以及银行资深风控人士加盟益民贷。
让这几十名技术精英连续奋战数月，过年都还在加班，费尽了心血，最终耗资3000万才打造出了这套风控系统。
要是这套系统扑街了，张益达怕是要气疯。要知道现在益民金服资金链很紧张，花了3000万投入到风控研发后，集团流动资金已不足7000万了。
益民金服现在上上下下都铆着一股劲儿，要在今年打个漂漂亮亮的翻身仗，完成对赌，摘掉亏损的帽子。
丁思瑶，樊红阳，陈少杰三人也是身先士卒带头冲在第一线。整个公司像一台精密的发动机高速运转了起来。
锐向金科集团这边，新设立了两家子公司，分别是京城市绿豆信用管理有限公司和京城市天策科技有限公司，子公司数量达到了7家。
绿豆信用和天策科技是干什么的呢？
在张益达的规划中，绿豆信用就是一个通过云计算、机器学习等技术客观呈现个人的信用状况的一个产品。
基于锐向金科旗下产品的互联网金融数据，并与社保查询网，住房公积金查询网等公共机构以及合作伙伴建立数据合作。
与传统征信数据不同，绿豆信用数据涵盖了信用卡还款管理、贷款、转账、理财、社保公积金缴费、财务记账等等差不多全金融资产领域。
“绿豆信用”通过分析大量的金融交易及行为数据，可对用户进行信用评估，这些信用评估可以帮助互联网金融企业对用户的还款意愿及还款能力做出结论，继而为用户提供快速授信及现金分期服务。
所以，产品成型后，绿豆信用将陆陆续续展开与各大互联网金融平台的合作，赚取合作费用的同时，也将进一步从其他平台吸收数据完善自己的产品。
再一个，也将继续巩固锐向科技“第三方互联网金融科技服务平台”的地位。
天策科技，则是针对互联网金融企业提供大数据分析产品和运营，风控解决方案。
简单点就是卖广告分析系统，加上一套运营系统，还有风控系统。
锐向科技以流量广告起家，卖广告分析系统那绝对是金字招牌一挂，客户源源不断。
运营系统的话也很有市场，锐向科技的成长速度就是最好的广告。
至于风控系统，则要通过与绿豆信用合作，把整个锐向金科集团的数据通过采集，分析，形成各类报告，最终炼出一套成熟的风控系统。
以后跟各大互联网金融的企业的合作将不仅仅限于获客广告和流量，还会有信用管理，技术输出等多个方面。
或许还会跟蚂蟥金服形成激烈的竞争，想想都是刺激和酸爽。
接下来的锐向金科内部高层会议上，张益达下达了几道命令：
“第一，加速孵化绿豆信用和天策科技两大项目，任务调为集团最优先级，所有资源优先倾斜。
第二，建立政府公关部门，开展与社保查询网和公积金查询网等各类政府网站的合作。合作达成后，在集团旗下各个产品APP开放社保和公积金查询入口，获得用户授权后收集相关数据。
第三，上马大支付战略布局，在现有互联网金融B2C合作基础上，横向发展其他行业，比如开发跟游戏公司的合作，为他们提供充值支付入口。”
说到这里，张益达停了停，扫了在座的各子公司高层一眼，淡淡开口道：
“今年春节的微信红包，大家玩了没有啊？”
林真阳笑嘻嘻的说道：“玩了玩了，我发了几千块的红包出去了，这个创意可真有意思。”
“是啊，这策划太牛了，破天荒头一回啊。”
“我觉得企鹅又有一只杀手锏了，巨头愈来愈巨啊！”
……
其他高管也都纷纷发表了一番感言，都是夸企鹅产品牛，策划牛之类云云。
见大家越讨论越兴奋，张益达挥手制止了众人，待安静后，发言道：
“杰克马称这次微信红包为企鹅发动的对阿狸的珍珠岛偷袭战役。
知道为什么吗？
他们都在抢占C2C个人支付市场。
抢了干什么用？
做金融，做大数据金融。
如果说金融是经济的血液，那么支付就是金融的血管，是一国金融系统的核心基础设施。
我说这个干什么呢？
未来是无现金交易时代，是数字支付时代。
我们锐向手握互联网支付加移动支付牌照，不冲进去分一杯羹怎么能行？
而且支付数据关系到我们整个大金融战略，没有这一部分数据就没办法完善绿豆信用跟天策科技的产品。
所以，再苦再难我们也要上马这个项目。
做了可能会失败，不做我们永远就只能困守一隅，赚点苦哈哈钱！”
见张益达越说兴致越高，雷东明忍不住咳咳嗓子，提醒道：
“张总，你说的这些我们都明白。也理解战略重要性，可是我们拿什么跟巨头争啊？不可能拿到烧火棍去硬抗飞机大炮啊？
而且公司现在流动资金也不充裕，一下子上太多项目只会分散我们的精力，还会给公司造成巨大的压力。”
张益达看了雷东明一眼，雷东明一脸真诚的与之对视着。
雷东明来到锐向后，很喜欢这里充满正能量和勃勃生机的环境，公司业务也一直稳步上升。
但是现在要上马这么大战略项目，他害怕锐向好不容易打下来的大好局面就此被拖垮，所以忍不住直言劝谏道。
张益达赞赏的看了眼头很硬的雷东明，对他笑了笑，然后道：
“雷总这个问题问得很好？
我们拿什么跟巨头争？还有公司精力会分散，给公司造成巨大的压力。
我在这里解释一下，我不是让大家去送死，我已经有了完整的计划。跟巨头斗，光靠头铁是没用的。
公司目前还是以绿豆信用和天策科技的发展为主。
但是，个人支付C2C咱们必须先得做出点水花来。
接下来，我们要开始进行B轮融资了，融到的钱一半给绿豆信用和天策科技，另外一半全部投入支付战场。
要是能在支付战场守住一部分份额，有个5%或者10%我们就可以启动C轮融资。
只要有市场份额在那里，哪怕不多，风投就会加注我们。
风险投资是什么呢？高风险中去博取高回报的机构。
他们押注阿狸跟企鹅，就算他们胜利了，能赚取多少倍收益？0.5倍？1倍？
再说，现在巨头也不缺钱，不会拿他们的钱的。
要是押注我们胜利了，或者说跟巨头三分天下了，10倍收益打底，几十倍也不稀奇。
该怎么做？不用我们来教他们。
我们需要做的就是占据支付战场的一个阵地，牢牢把守住，并寻找机会扩大。
只要我们节节胜利，后方的弹药补给那将是源源不断的。”
第五十一章 筹划成立风投基金
听完张益达一番肺腑之言后，锐向金科众高管都有些动容。
特别是雷东明，有着多年财务管理经验的他跟各大风投，VC和PE都有过很深入接触。知道这帮人的投资逻辑，以小博大那是普遍得不能再普遍了。
如果真按张益达的想法去执行，还是有很大成功希望的。
雷东明第一个站了出来，一脸期许的问道：“张总，在这过程中需要我做什么？快给我分配任务吧！与巨头战，想想都感觉血液沸腾。不管胜与败，只要名声打出去了，将来国内互联网金融必有我们一席之地。”
其他人也纷纷发言，个个上前邀战。
士气可堪一用！张益达示意大家安静，听他安排。
整理了一下思路发言道：“接下来的几个月时间，需要大家辛苦一下了。大家把产品打磨好，业务做上来就是对公司最大的支持与贡献了。融资事宜由我和雷总负责跟进。”
又看了一眼林真阳，微笑道：“公司日常管理就需要你多费心了。”
林真阳点了点头并说道：“这块你放心，你们在前线打仗，后面就交给我们了。”
接下来，又宣读了一些人事命令和职务工作分配。
张益达继续担任锐向金科董事长兼任集团CEO，负责公司整体战略的规划以及资本运作。
林真阳担任集团总裁兼COO，负责公司日常运营管理。
雷东明担任集团CFO，并晋升为高级副总裁，负责公司财务管理，投资并购等事宜。
周枫担任集团CTO，副总裁，负责技术线产品研发管理。
7家子公司包括投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家，投融汇财经，魔宝支付，绿豆信用，天策科技也都进行了一系列人事调整。
投融汇，投融汇财经划分为内容广告事业群，由顾盼盼担任事业群总经理，兼任集团副总裁。
365记账管家，卡王信用卡管家划分为移动服务事业群，由王丽娜担任事业群总经理，兼任集团副总裁。
魔宝支付，绿豆信用，天策科技划分为新兴科技事业群，事业群总经理暂时由张益达兼任，等招募到合适人选再另行委任。
徐晓晴，安平，王飞燕虽然不算第一批创业元老，没有获得事业群总经理委任，但是也全部升任为副总裁，薪资上调了一级。
这个事张益达和林真阳有些私心，几位创业元老表现都差不多的情况下，优先升职了顾盼盼和王丽娜。
当然，这虽然有点亲疏有别，但是也只是稍微对老员工倾斜了一点，毕竟大家表现得都差不多。如果徐晓晴他们三人表现得出色的多的情况下，张益达和林真阳肯定就选择他们仨了。
宣读完人事命令后，大家反应不一，但基上每人都是一脸喜色。
徐晓晴三人虽然略微有点失落，但大体还是比较满意的。都升职为了集团副总裁，也算公司高层了，只是没有获得事业部总经理这一拥有很大权利和发展潜力的位置。
会后，张益达留下了雷东明和林真阳。
张益达点上一支烟，也递了一支给雷东明和林真阳。大吸了一口烟，吐出去后，问道：
“老雷，新兴科技事业群总经理这个位置，你有没有什么合适的人选推荐一下？”
雷东明吐了一口烟圈，挠了挠头，半天后感慨道：
“还真没什么好人选推荐，这个位置不好坐啊。坐上去就要跟蚂蟥金服这些巨头开战，都是硬仗啊！”
张益达也明白这个位置不好坐，所以不敢轻易定下人选。
张益达猛吸了口烟，说道：
“这个位置太重要，暂时只能我担着了。”
“要不要委托猎头去找找看？”林真阳插嘴道。
“行吧！猎头那边叫他们推荐几个人选过来看看。”张益达弹了弹烟灰说道。又想起来绿豆信用和天策科技还差主事的人，又补充道：
“跟猎头定个团购打包价吧！绿豆和天策的人也一并招了。找海德思哲或者光辉国际吧。叫他们去capitalone看看，给我挖几名华裔中层过来。最好是个人征信以及风控系统方面的专家。”
capitalone的人才确实多，陈少杰就是个例子，现在把益民贷打理得很不错。
三人商议好这事后，雷东明忽然一拍脑袋想起了一件事，又说道：
“张总，差点忘记告诉你了，前段时间你叫我去打探关于头条和滴滴，还有美团的融资事宜。有具体消息了。”
张益达一听，赶紧凑了凑身子来雷东明跟前，一脸激动道：
“太好了，他们怎么说啊？”
雷东明见张益达这么大反应，有些吃惊，将打听到的消息慢慢道来：
“美团网目前估值在30亿美元左右，正在寻求3亿美元左右的C轮融资，各路风投资本都很感兴趣，我们估计无法入局。
原因有二，第一是估值太高，我们要参与起码得拿出几千万美元作为跟投；
第二就是目前都是阿狸和国际投行这些巨头在参与竞争融资，我们既无法提供国内流量资源，也无法作为老牌风投那样帮助被投企业进行资本运作和上市。
所以，综上所述，我们入不了局。”
张益达感觉有些可惜，后世美团市值最高达到了700亿美元，眼看着35倍的高回报投资项目却插手不进去，内心有点小忧伤。
见张益达一脸痛惜之色，雷东明也很无奈，美团他也很看好啊！可是，没钱没资源投个屁啊！
要是手上钱多，有40亿美元或者50亿美元给美团估值应该还是可以投进去的，问题是哪有那么多钱啊？有那么多钱不知道发展自家锐向的事业吗？
雷东明又接着说道：
“滴滴的话，今年1月才完成1亿美元C轮融资，我们晚了点去。不过不晚去的话，估计也竞争不过企鹅跟中信。
现在滴滴正跟快的打得很热闹，烧钱补贴大战不断，很缺钱。
我们现在也可以按十几亿美元估值参与个C+轮，但是起码得拿出个几千万美元，我们现在没那个钱。”
张益达沉默不语，滴滴后世最高估值曾达到过600亿美元，但是随着米国同类企业Uber和Lyft的上市破发，以及滴滴发生过的几起安全事件，估值据说降到了400亿美元。
又是一只三四十倍回报的大肥羊，看着吃不了。
见张益达脸色有些难看，雷东明赶紧接着说头条，道：
“头条这边倒有一个好消息，他们去年9月才完成1000万美元的B轮融资，估值在1亿美元。
目前在寻求C轮1亿美元融资，估值大概在10亿美元左右，体量跟咱们目前差不多。
张铭那边我托人递了个话过去问了问，他说可以跟咱们谈谈。”
张益达摸了摸下巴，头条这个时候倒是跟随向差不多的估值。
锐向最近发展得很不错，已经有投行前来接洽B轮融资了，估值也是10亿美元往上走了。
“有机会一定得参与一把，另外2个机会渺茫啊”。张益达心中感慨道。
“行，大家既然都在京城，就跟张铭约个时间吧，咱们上门拜访拜访。”
雷东明皱了皱眉，然后说道：
“张总，头条虽然发展很迅猛，看起来也很有潜力，是个投资的好标的。
但是咱们现在主业毕竟还是金融，而且公司也还在创业发展中，正是需要用钱的时候。
这个时候，咱们拿公司钱不去加快自身发展，而是专注于投资，投资人那边会不会有意见啊？会不会认为我们不务正业啊？”
张益达瘪了瘪嘴，上次拿了将近一个亿去投资乐分期就已经让投资方很不满了。认为锐向不专注于自身发展，不务正业的跑去投资初创企业。
也是锐向那段时间资金很充裕，投资方也就只说了几句提提醒，没有强烈反对。
但是现在去投资头条，对于锐向来说，既不属于补充上下游产业链的战略投资，也不算初创企业的小额早期投资。
投资人肯定会反对。
一想到此，张益达就有些灰心了。
雷东明见状，又提出建议道：
“张总，不如这样，我们在锐向以外成立一家风投基金，募集满资金后咱们想投资什么项目就投资什么项目，头上也没一个太上皇管着。”
雷东明这话，一下子给张益达打开了思路。
对啊，我可以自己另起炉灶啊！募资还可以委托益民财富解决一部分，自己再去腆着脸找找各位校友，各位老学长，那应该还是能募集不少资金的。
张益达一拍桌子道：“行，你倒是提醒了我，就这么干，咱们自己成立基金。”
雷东明呵呵一笑，然后说道：
“资金这块我可以找找以前的老东家，还有一些母基金。募资个几千万美元出来还是很有希望的。”
张益达点了点头，想起这位CFO也是在投行和上市公司都呆过的人，人脉圈很广。
张益达想了想，说道：
“我旗下还有家专注于高净值用户服务的益民财富，可以为我们募集一些资金。京大校友圈子里面企业家也不少，可以试试找他们募资。”
雷东明微微颔首表示可行，思索片刻后道：
“那我们基金第一期募集资金规模定为多少啊？”
张益达想了想，目标定高了怕是短时间募集不够，机会错过了就不再来。务必要速度快，要在最短时间内募集够资金然后投出去。
于是回道：“暂定1亿美元吧！越多越好。”
接着，在张益达的安排下，雷东明开始为风投基金的注册筹备工作而忙碌了起来。
第五十二章 巧妇难为无米之炊
赵胜最近有些郁闷，自开年以后，自己就没挣到什么钱。
在去年，自己每个月可以签两三单房屋“二抵”贷款或者“赎楼过桥”贷款，完成两三百万的贷款业绩，提成是按贷款业绩的2%来计算，可以拿到四五万的提成。
今年开年以后，形势一下子就变了。
首先是每个月两三单的业绩完不成了，然后提成点位也下降了。
让赵胜最郁闷的是业绩完不成两三单还不是自己的原因，自己倒是不缺客户，但是公司缺放款资金啊。
原因嘛，很简单，去年跟益民金服集团合作尝到甜头以后，公司管理层眼看公司放款资金充足，又不缺客户，所以就补充招聘了销售团队，整个公司销售团队由原先二十人直接翻了一番达到了40人。
在放款资金充足，客户也充足的情况下，这么多销售加入公司还没什么影响。
但是谁知道今年开年以后，益民金服那边削减了跟公司的资金合作规模。
巧妇难为无米之炊啊！没有钱放款，有客户也成交不了，成交不了就赚取不到提成。
现在赵胜都是攒足了劲儿在月初跑业务，想争取在月初多成交些客户。
因为到了月中，月末后，公司基本上就放不出钱来了，钱一般在月初就放的七七八八了。
而且公司现在销售业务员多了一倍，狼多肉少，每月那两三千万放款资金见底快的很。
就算抢在同事前面在月初幸运开了一单，要是自己开拓的客户还好，如果是锐向金科贷款超市导流过来的客户那就惨了。
自己开拓的客户，贷款成功后是提成贷款额2%。
锐向金科导流过来的客户，成交后提成只有0.5%。
要知道，去年同样是锐向金科导流过来的客户提成都还有1%，今年就降成0.5%了。
至于提成点位下降则是锐向科技调高合作费率导致的。
将贷款超市导流业务合作费率从撮合贷款额的1%直接涨到撮合贷款额的3%。
翻了足足3倍！
他们公司相比于去年从锐向获取一个客户的成本多了贷款额的2%。
假如去年一个客户成功贷款100万，锐向金科的收费是1万，按今年合作标准就是收3万。
公司又不敢断掉跟锐向金科的合作，因为公司几乎一半的客户都需要锐向导流。
所以对于这个价格，公司捏着鼻子也只有认下来。
多出来的2万成本谁来买单呢？
公司买单1.5万，业务员买单5000。
也就是说公司比以前少赚贷款额1.5%，业务员比以前少赚贷款额0.5%。
其实公司也还算大方了，毕竟承担了大头的获客渠道成本，业务员承担的获客成本只是1/4。
以上这些内幕都是赵胜的总监告诉他的，不然赵胜稀里糊涂的还不知道发生了什么事。
赵胜自从巴结上了总监后，除了平时请总监吃吃饭以外，还共邀总监一起去了几次会所。
所以，现在跟总监好的穿一条裤子。
公司有什么内幕消息，好的坏的总监都会第一时间告诉赵胜，让他有个准备。总监是真心喜欢这个会来事的小兄弟，想好好栽培栽培。
赵胜当时听到这个消息后，当场就骂娘了：
“锐向金科跟益民金服真是无耻，还有没有点契约精神，动不动就涨价和削减合作。也不知道哪两个王八蛋开的这两家公司，迟早赔死他。”
总监拍了拍赵胜肩膀，语重心长道：
“你还是太年轻了！这年头利益至上啊！哪还有什么契约精神啊！
再说，我们公司也没跟人家签署到今年的合作。都是今年又重新签的。
再说签了又怎么样？有的是办法治你。
锐向金科贷款超市去年是刚上线，急于打开市场才搞的低价策略。
现在人家发展起来了，手握几千万的用户，合作了京城七八成的贷款公司。
是我们上门赶着求合作，不是人家求我们合作。
这是买方市场向卖房市场的转化，供需关系决定的价格。
懂了吧！
再说说益民金服吧！据我所知，今年他们是开始自己做放款了。
前段时间听说他们的线下贷款门店开业了，好家伙，听说一上来就招募了上百名业务员，还挖了一些老牌线下贷款公司的销售负责人。
人家这阵势搞这么大，摆明就是想把放款这部分业务也自己内部给做了。
以后发展起来了，估计跟我们公司的合作也会彻底断掉了。”
赵胜听完总监一分析后，恍然大悟道：
“原来他们就是这样打算的啊！那不是摆明利用了我们啊！
利用完我们，就像用过的手纸丢在一边，看都不看一眼，我们还拿他们没什么办法。”
总监瘪瘪嘴道：“那可不是嘛！商业社会，不就是你利用我，我利用你吗？”
赵胜坐在座位上，想起了总监前些天跟他说的这些话。
“再这么下去，公司怕是得裁员了。这么多业务员完全没必要，特别是如今每月放款资金又被限制了的情况下，这么多人显得十分多余和累赘。”赵胜心里想道。
看着一脸喜色的总监从总经理办公室走了出来，赵胜感觉有些奇怪，难道公司还有什么喜事了啊？
赵胜腆着脸上前搭讪总监道：
“宽哥，啥大喜事啊？这么高兴。”
总监宽哥全名叫刘宽，跟赵胜也是狗肉朋友了，关系处的十分不错。
刘宽一把搂过赵胜肩膀，跟赵胜边走边说道：“走，到阳台吸烟区去，抽支烟，我跟你好好分享一下这个好消息，对你的好处大的很。”
赵胜有些好奇，心里就跟猫爪子挠似的，痒得不行，热切问道：“宽哥，啥好消息啊！这么神神秘秘的。”
刘宽嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”
赵胜一脸憨厚道：“我猜不到，宽哥，你给点提示呗。”
刘宽眼珠子滴溜溜转了一圈，回道：“跟放款资金有关，你猜猜是什么？”
赵胜一听这话，心跳加快，兴奋问道：“难道是公司找到了新的资方？”
赵胜这会儿想到要是有资方入场，那公司放款资金就不缺了，自己又可以像去年那样拿几万块钱一个月了。
想到这，心跳加快，呼吸加促。不由有些脸红气喘。
刘宽见已经到了阳台了，四周也没人，低声道：
“不是新资方入场。”
赵胜一听这话，心凉了半截，整个人就跟霜打了的茄子一样，无精打采。
半天后才情绪低落的问道：“宽哥，这算什么好消息啊？”
刘宽哈哈一笑道：“逗你玩的。虽然不是新资方入场，但是也解决了资金难题。何总已经决定开发上线咱们自己的P2P平台了，以后资金合作再也不用看别人的脸色过日子了。”
赵胜听到这话后，整个人立马恢复了精气神，一脸热切问道：“宽哥，这消息确定吗？你可不要再逗我玩了。”
刘宽点了支烟，美美抽了口后，对视着赵胜道：“千真万确，还得感谢益民金服这次削减合作，何总终于下定了最后决心。”
赵胜挠了挠头说道：“咋回事啊？以前宽哥你不是给何总建议了好几次都没成功吗？这次咋成功啦？”
刘宽点了点头说道：“是啊！说了很多次，以前何总都听不进去，说什么平台不好运营啊！只看到贼吃肉没看见贼挨打之类的。这次我也不知道他怎么就下定了决心！”
赵胜哈哈一笑道：“何总太英明了！其实早就该这么干了。”
刘宽吐了口烟圈，也是一脸不解的说道：“是啊！早就该上线咱们自己的P2P平台了，也不知道何总怎么想的。不过现在上也不完，发展个几个月应该咱们公司就不缺资金了。”
赵胜摸着额头痛惜道：“还要几个月时间发展才行啊！又得过几个月艰苦日子了。何总去年就上了平台该多好啊！现在就可以正常为贷款业务这边输送资金了。”
何总全名叫何盛华，是赵胜所在职的这家京瑞小额贷款公司的老板。
此时他正斜靠在宽厚的老板椅子上发呆，想着这些天发生的一些事。
先是锐向金科涨合作费率，再接着是益民金服开始削减合作。
这两件事的发生就像两块搬砖把他给当场拍晕了。
何盛华文化程度不高，初中毕业就到京城打工。
初来京城的时候，他搬过砖扛过水泥，吃了不少的苦。
再后来机缘巧合进了一家民间贷款公司，做过贷款业务员，也做过催收。
干了几年后，熟悉了所有贷款流程的他干脆出来自己单干了。
由于他拥有多年的行业经验，人也踏实肯干，就一步步把京瑞公司给发展壮大了起来，最终达到了今天的这个规模。
先是从贷款中介公司做起，再到找资方合作自己放贷。跨越这一步，何盛华走了十年。
如今的京瑞公司月放款额达2000万往上，全年放款额2个多亿。扣除运营成本和坏账后，一年也差不多还能有个六七百万的净利润。
去年的时候，何盛华几次跑来给他建议开家P2P公司，每次都被他拒绝了。
拒绝的理由很简单，他知道自己是个粗人，没什么文化，不是那块料子，搞不了那什么线上理财平台的高科技的玩意儿。
自己走到如今这一步，无一不是靠兢兢业业勤勤恳恳，以及对行业的了解。
但线上理财平台，他那是真不懂。
不懂的东西他不会去蛮干。
如今自己已人到中年，有个贤惠的老婆，还有个乖巧的女儿，为了家庭，他不敢去行那高风险之事。
守着贷款公司一年也有六七百万的利润，在京城都买了六套房了，全部都是全款。可以说是经济上基本已无忧虑。
但是前几天小额贷款行业一次聚会，深深触动了他，让他改变了主意，或者对事业再次燃起激情。
第五十三章 竞相入局
何盛华当时在参加的小额贷款行业协会的聚会上看到了一个人。
那人跟何盛华年纪相差仿佛，都约摸四十来岁，名叫徐志云。
徐志云在聚会上，被一群人如众星拱月般围绕着，意气风发得紧。
为什么被这么多贷款老板巴结和奉承喃？因为徐志云在去年开了一家P2P平台，目前业务已步入正轨，每月都可以融资个几千万上亿的。
这部分钱除了徐志云自己的贷款公司放款消化一部分外，其余大部分融来的资金都拿出去跟外界贷款公司合作了。
所以徐志云那天一来到聚会上，就被大大小小数十个贷款老板给围住了，人人都在巴结奉承他，想跟他聊聊合作。
何盛华在一旁冷眼旁观，没有上前去套套近乎。
因为他跟徐志云关系不好，可以说是十几二十年的老对手了。
年轻时开始做贷款业务员的时候，两人就在一家同一家公司工作。
虽然是同事，但两人关系并不好。比拼业绩，互相抢对方客户，这些都是家常便饭。
再后来，随着国内小贷浪潮兴起，何盛华离开原来那家公司出来自立门户了。
徐志云也是不甘示弱，跟着也出来创业办了一家贷款公司“华鑫”。
华鑫贷款公司和京瑞贷款公司互为同行，都是做房子二抵贷款和过桥赎楼业务。
两边公司下层业务员跟老板一样，也是经常互相竞争和对立。还闹出过为抢客户互相大打出手的恶性事件！
徐志云能力手腕都不弱，经过十余载打拼，华鑫贷款公司的规模，收入和盈利一直都是不在京瑞之下，跟何盛华的行业地位也是相当的。
但是去年何盛华听说华鑫爆发了大规模坏账，他还以为这位老朋友老对手挺不过去了。
他从来就不认可华鑫那一套打法，为了多做业务而放低风控标准，调高利息。走高利润覆盖高坏账的模式。
要是利润还能覆盖住坏账的情况下当然没事，但是当坏账控制不住爆炸的时候就得倒霉了。
去年他都以为华鑫挺不过这一关了。可是看现在，好像已经成功渡过难关了？
何盛华一位老朋友，大概五十多岁的一位中年男子从徐志云那边走了过来，笑着招呼道：“老何，最近可好啊！”
何盛华跟中年男子握了握手然后回道：“马马虎虎过得去，黄老哥，你喃？”
黄姓中年男子先是摇头叹道：“哎，不行啊！这两年京城这房子涨价太快了，资金都不够放贷的，一个月做不了几个单子就没资金了。难搞哦！”
随后话锋一转，又满怀希冀道：“不过刚刚又谈了一家新资方，资金的压力可以缓解一下了。”
何盛华有些诧异道：“咦，有新资方，是哪家啊？”
黄姓男子朝一边努了努嘴示意，何盛华顺着看过去，正是与众人高谈阔论的徐志云。
何盛华惊奇道：“是徐志云？他哪来的资金啊？去年不是一直传华鑫不行了吗？”
黄姓老板挥了挥手道：“老何，你那都是老黄历了，现在的老徐可是翻身了。
去年他开了一家叫“华鑫投资”的互联网理财平台，发展得很是不错，现在听说每个月都是上亿的资金融进来。
钱多到放不完，就洒洒水分点给协会的老兄弟们拿去放。
要我说啊，这老徐这次这事办的，没得说，就两个字“敞亮”。
我老黄记他这个情！”
何盛华终于搞明白了，原来徐志云那老小子开了家线上融资平台。
想到这，他大概明白了，去年华鑫那次坏账危机是怎么度过的了。
挪用用户资金那是肯定的了，不然那么大坏账窟窿怎么填了的。
至于现在用户那边现在怎么样了，大概是腾挪资金补上了吧！
何盛华暗暗想道。
徐志云看见了何盛华后，跟身边众人打了个招呼表示暂时离开一下，然后一脸微笑走了过来。
走到何，黄二人跟前后，先招呼了下黄老板，然后皮笑肉不笑的看着何盛华，道：
“老何也来了啊，最近怎么样啊？听说京瑞放款资金不足啊？要不要我这边支持一点，不说多了，每个月几千万还是拿得出来的。”
何盛华看了徐志云一眼，黄鼠狼给鸡拜年来了，你会好心给我提供资金。
摆摆手硬气道：“谢谢你的好意，我们京瑞有多大本事吃多大碗的饭。”
徐志云呵呵一笑，老何还是那个老何，说话很硬气嘛！
随即又说道：“京瑞现在一个月放款额多少啊？华鑫现在一个月放款额已经达到5000万了。不要让华鑫在前面等得太寂寞了。希望能有机会跟京瑞携手共进，共创贷款行业美好明天。”
何盛华冷哼两声，有了点成绩就把尾巴翘天上去了。
徐志云又接着开始说道：“华鑫已经决定走出京城，布局全国市场了，魔都和羊城，鹏城三家分公司下个月将一起开业，有空过来参加我们的开业庆典。”
何盛华暗暗心惊不已，走出京城，布局全国市场是他一直以来的梦想。可是限于资金问题，一直迈不出那一步。
现在徐志云倒是抢在他的前面开始进入其他三座一线城市，正式开始全国的攻城略地了。
心中有些不服气，他徐志云何德何能，居然还抢在他的前头了。
“不行，这个线上理财平台我也要做。压了他徐志云一辈子，可不能临到老了被翻了盘。”何盛华心中开始谋算道。
老黄则在一旁夸道：“徐老弟，你这一步可是了不起啊！我们多少贷款人梦寐以求的事轻轻松松就被你办成了。
下次见到你，是不是该叫你徐董事长了啊！”
徐志云哈哈一笑道：“黄老哥啊！你过奖了！不过改组成集团公司的事，我们已经在进行了。嘿嘿！业务多了，弄个集团也方便管理一点嘛。让你见笑了。”
何盛华有点听不下去了，心里酸的不行，找了个理由先行离开了。
就这样，由于受这个老对手刺激太多，再加上下面人再次建议公司开家P2P平台，何盛华当场就拍板同意了。
搞！要大搞！
他徐志云办的成的事，我何盛华还能比他差？
就这样，何盛华的P2P平台“京瑞财富”开起来了。
另外，何盛华还拿出了除了6套房产外的所有家当，共计2000万，全部砸入了公司。
把公司也升级成了“京瑞集团”，下辖京瑞贷款公司，京瑞财富2家子公司。
尽管子公司有点少，看起来比较寒酸，可是气势不能弱。
可是真当平台开起来后，何盛华才知道这事还真不像想象中的那么简单。
首先说平台网站，何盛华请了十几个大学生马马虎虎给做了出来，尽管时不时卡顿一下，UI界面也很丑，但是好歹凑合能用。
但是运营喃？投资人在哪里？资金哪里去找？
搞线上理财平台跟他以前线下放贷模式是完全不一样的，何盛华天天被搞得心力憔悴，却找不到什么好的推广办法。
那帮子大学生程序员建议何盛华找个运营总监，拉一支精锐的运营团队起来。
何盛华也照做了，以50万的年薪高薪聘请了一位从事互联网行业十多年的资深运营总监，其他的新媒体运营，用户运营，产品运营等等岗位也一一补充到位。
公司人是都给招募齐了，可是却不见人来投资，何盛华是看在眼里，急在心里。
给运营总监下死命令，叫他这个月必须得做1000万元成交额出来。
总监告诉何盛华做1000万成交额很简单，拿100万推广费出来就能办到。
何盛华听这话，差点噎个半死，拿100万出来推广，换回1000万资金投资一个月，亏你说得出口！要你这个运营总监有何用？
看何盛华差点气个半死，总监连忙解释一番。
告诉老板互联网金融要赚钱，必须得先砸钱砸推广，把规模和品牌做出来后，再引入风投，慢慢降低运营成本，资金成本，再然后才是盈利！
要想互联网项目盈利，做好亏损3年的准备！而且随着规模越来越大，亏损还可能会扩大。
总监告诉何盛华，这是互联网的经典打法，巨头阿狸跟企鹅都是这样一路走过来的。
何盛华听完这些话后，心凉了半截，自己头脑一发热就冲进了这个行业。
以为徐志云能做好，自己肯定也能做好。
可是现在办公室房租，运营，研发投入加起来都前后砸进去一两百万了，也没见个水花。
现在退出，第一亏损不少钱，第二怕是还会被徐志云笑话，永远都别想在他面前抬起头。
何盛华不甘心，既舍不得砸钱推广，又不想就这么退出。
为了这事，这些天愁死了，头发都白了几根。
何盛华垂头丧气的回到了家，一张脸写满了忧愁，纠结。
看到女儿在家后，有些惊讶，拍了拍脑袋才想起今天都已经是周五了，女儿学校也放假了。这段时间人都忙活晕了，连日期都记不清了。
立马调整了一下表情，有些不自然的笑道：
“青璇，放假了啊？”
第五十四章 梁少
何青璇今天梳了个丸子头，着一身巴宝莉印花衬衫式连衣裙，正一个人坐在沙发上看电视。
听见老爸叫自己，扭头看向门边。看着一脸憔悴却强颜欢笑的老爸，正在门口换鞋。
何青璇关心道：“爸，你怎么脸色苍白啊？身体不舒服吗？”
何盛华摇摇头说道：“没有没有，你老爸身体好着了。我这身体，年轻时候在工地搬砖都没问题。”
“还逞强呢？最近这一周天天在公司加班到十一二点，长期这么搞，我看你这身体迟早熬不住。不年轻了，还这么不爱惜身体。”
一个风姿绰约，与何青璇长相有几分相似的中年美妇从厨房走出来责怪道。
这是何青璇母亲韩秀梅。
何盛华扫了一眼妻子，苦笑道：“我这不是没办法嘛！新开了家公司，眼看钱不断投入进去，业绩却没有起色。我这心里着急啊！”
“要我说，新开的公司实在是没有起色，不如关掉算了。守着你那家贷款公司，一年也有个六七百万的收入，咱们这日子一样过得去。”韩秀梅苦口婆心劝道。
何盛华有些不高兴，皱了皱眉道：“那可不行，这是我二次创业，不能这么轻易退缩。”
见老公一件坚决，韩秀梅也不再劝，转身进了厨房继续做饭。
何盛华放好手提包后，一屁股坐在沙发上，向后躺着，一脸疲倦的样子。
何青璇移了移位置，凑到老爸跟前，轻声问道：“爸，生意上遇到什么难题了吗？”
何盛华扭头看了眼乖巧懂事的女儿，摇头道：“没啥事，公司刚开业都这样，慢慢就好了。”
何青璇嘟着嘴道：“哦，好吧！爸，你加油！我支持你！”
何盛华想起女儿在读传媒大学，应该懂一点广告方面的事情吧！旋即问道：
“青璇啊，你懂不懂互联网广告这一块啊？或者学校里面的同学有没有懂的啊。”
何青璇歪着脑袋想了会儿道：“爸，我是学播音主持专业的啊！互联网广告我不是特别懂，但是我可以问问广告学专业的同学。”
一听此言，何盛华立马来了精神，挺直身体说道：“爸最近开了家互联网理财公司，网站都搭好了，就是引不来客户，这心里着急啊！”
何青璇明白了，接着话往下说道：“所以，现在爸你就想在互联网做做广告，让用户知道你们平台，到你们平台来投资。”
“对对，就是这个意思。”何盛华拍大腿道。
“好，爸你稍等，我帮你问问。”何青璇拿出来手机，准备联系一下同学。
当何青璇打开微信找到一个备注为“梁狗”的账号后，在对话框犹豫了半天，又看了眼一脸希冀的老爸。
咬了咬下唇，一狠心打了一串字发送了过去：
“梁师兄，你方便吗？我想咨询一下你关于互联网广告方面的事。”
消息发出去后，何青璇脸色青一阵白一阵的，变幻不定。
京城。
playhouse酒吧。
舞池中心劲歌热舞，灯光闪耀，声闹喧天。
二楼包间内，一个二十岁许，长相阴柔的男子正跟一屋子男男女女玩摇骰子游戏。
那男子一手摇骰子，一手搂着一个衣着暴露，妆容精致，一副网红脸的年轻女子在怀中。
“哈哈，二二一小，梁少，你输了，喝酒喝酒。”
“妈的，又输了，这骰子是不是被你下面夹过啊！怎么这么霉！”
“骰子没夹过，但夹过什么，梁少你最清楚了。”
“哈哈，那今晚我可要再试试哦！”
……
坐在阴柔男子怀中的网红美女见桌上手机亮了，凑到男子耳边道：“梁少，你有微信消息。”
梁少满嘴酒气道：“谁的？”
网红拿起手机看了眼，酸溜溜的说道：“微信备注叫D罩杯。”
梁少想了半天终于想起来是谁了，吞了吞口水，一脸兴奋道：“快快，手机给我。”
网红女子瘪瘪嘴把手机递了过去。
梁少急忙接过手机，看了眼消息，眉开眼笑的打字回道：
“青璇，好久都没见到你了。去年约你好几次，你都不回复我，太伤师兄这颗心了。”
何青璇看着回复，眉头紧锁，半天没有回复。
去年刚入大学的时候，去食堂的一次路上碰到了这个梁维民师兄。
当时这个梁师兄一见到何青璇就双目放光，眼神恨不得把她吃了一样。
一上来就套近乎，想加个微信。
何青璇很反感这个眼神，拒绝了他的加微信要求。
然后这个梁维民打听到了关于何青璇的详细专业班级信息后，就开始死缠烂打，天天来寝室门口，教室门口来守她。
每次来还带着各种礼物，何青璇一个也没要。
后来实在厌烦了，为了躲避梁维民这种疯狂追求，答应了他的加微信要求，条件就是让他答应不再每天来寝室教室骚扰她。
加了微信后，一开始梁维民还各种发消息约何青璇看电影，逛街，吃饭，旅游……
何青璇从来都不回复的，久而久之，梁维民慢慢失去耐心也就把她给忘了。
今天，为了老爸的事情，她不得不再硬着头皮联系了这个花花公子。
因为她知道，梁维民是广告学专业大四的学生，家里还有家4A级的广告公司，A股上市公司华思创行数字技术股份有限公司。
叹了口气，何青璇答字回复道：“互联网广告你懂不懂？不懂就算了，我再问问别家。”
梁维民一看这还了得，赶紧打字道：“懂懂懂，我家里就是做这个的。青璇你问这个干什么？是有朋友要做广告吗？没问题，成本价给你做。”
“对，做互联网理财广告，你给我说说该怎么做投放，要注意些什么。”何青璇道。
“嗯，这样，我们约个时间当面谈谈。微信里三言两语说不清楚，这里面门道太深了。我怕你朋友吃亏。见面了我给你们说说注意事项，少遭一些套路。”梁维民道。
何青璇有些纠结，对于这个梁维民她是打心眼儿里反感。但扭头看了一眼靠在沙发上，愁眉苦脸的老爸。心一横回道：
“行，见面谈一下吧！”
梁维民一看这句话，把身上的网红美女往旁边一推，整个人一下子蹦的就起来了，拿起桌上的啤酒一干而尽。开心吼道：
“今晚大家尽情喝，所有消费我买单。”
包间里面的男男女女个个都直呼“梁少够意思”，纷纷上前敬酒。梁维民也是来者不拒，喝的最后都快走不动路了，被人搀扶着才出了酒吧。
嘴里还醉呼呼说道：“D罩杯，给老子装清纯，早晚办了你。”
何青璇把约了梁维民的消息给父亲一说，何盛华立马来劲了，问道：
“你那个师兄梁维民家里的公司真是华思创行吗？”
何青璇点点头道：“反正我听同学是这么说的，平时他还开法拉利来上学，应该八九不离十吧！”
何盛华拿出炒股软件看了下华思创行，哟，好家伙！
市值37亿元，市盈率33倍，一年有个一亿多净利润。
市值谈不上多高，但在广告行业也是大公司巨头了。
翌日。
何盛华父女两人来到了一家五星级酒店，在服务员的带领下进了包间。
一进包间，就看见坐在大圆桌主位的梁维民。
梁维民赶忙起身，脸上堆满笑容道：“青璇你来了，欢迎欢迎。”
又看到了何青璇身旁站着的何盛华，问道：“青璇，你不为我介绍一下这位叔叔吗？”
何青璇冷着脸道：“这是我爸！”
梁维民一听，笑容更添三分，连忙热情的跟何盛华握了握手，还鞠了一躬道：“何叔叔，你好！我是青璇的师兄梁维民，你叫我小梁就好了。”
何盛华哈哈一笑道：“那我就托大一下，叫你小梁了。”
三人入座后，梁维民吩咐服务员上菜。
接着梁维民又热情道：“听青璇说，何叔叔你想做互联网理财的广告推广啊？”
何盛华点了点头，又介绍了一下旗下的京瑞财富公司业务。
梁维民拍拍胸脯道：“何叔，这个小事，我们家华思创行跟企鹅，千度都有广告合作，这是绝对给你办的妥妥的。”
何青璇淡淡来了句：“梁总那可要说到办到哦！没有把握的事可不要信口开河。”
何盛华不悦的看了女儿一眼，这丫头怎么把话说这么硬，关系弄僵了不好办啊！
梁维民眼中的阴翳一闪而过，摆摆手哈哈一笑道：
“青璇说的对。我这么话可能说得太大了。
这样，我让公司派遣一支策划小组跟何叔你这边沟通一下，给你做个方案。
方案做出来后，何叔你先过目一下。方案你确认可行后，再由我们公司去执行。
要是方案何叔你不满意，我就让他们改，改到你满意为止。
何叔，你觉得这样如何？”
何盛华心中很满意，笑着道：“那就有劳小梁你了，你可是帮了叔叔的大忙了。太感谢你了！”
梁维民摆摆手说道：“何叔，这就小事情。你可别跟我这么客气。你是青璇的父亲，那就是我的长辈。给你帮点忙算什么？千万不要说谢这个字。”
何青璇看着梁维民说道：“要是这事情你真给办好了，算我欠你一个人情。”
梁维民摇摇头，一脸真诚的看着何青璇，深情道：
“只要是你的事，再苦再难我也要帮你完成！”
何青璇被他看得有些不好意思，把头扭到一旁。
“难道是我以前错怪他了？好像他除了脸皮厚点，做人无赖点也没干什么坏事。”何青璇心里想道。
见梁维民一直注视着女儿，何盛华“咳咳”了两声，梁维民这才回过神收回目光。
刚刚看着何青璇娇媚的脸庞，看得都走神了。
一会儿后，一道道菜品被端了上来，上满了一大桌子。
何盛华也是有些见识的人，知道这桌菜不便宜，饭后先行一步跑去买单，却被服务员告知已经结过账了。
何盛华装作有些不悦道：“小梁啊！这事是叔叔找你帮忙，结果你还请叔吃饭。弄得我怪不好意思的。下次你过来给我们做广告方案，叔叔请你。你千万不要再去先把单买了。”
看何盛华不高兴，梁维民赶紧点头迎合。
跟梁维民互留了个联系方式，约好再会面的时间后，何盛华父女告辞离开。
梁维民一路把他们送到酒店门口，看着开着一辆奔驰S600远去的父女，嘴角渐渐上扬。
第五十五章 华屹资本
张益达今天和雷东明两人驱车来到了海定区中航大厦。
一上楼，就看到了在前台已等候多时的张铭。
张铭三十岁许，穿着一身黑色卫衣，戴着个金边眼镜，个子不高，人看起来瘦瘦小小的，气质斯文，一看就知道是个搞技术出身的。
张益达和雷东明分别上前与张铭打了个招呼，握了握手。
张铭话不多，直接就带着两人往公司里面走。
张益达进头条公司后，往四周看了看，办公面积还是挺大的，有个上千平方米，开放式办公区里坐着一百多号程序员，都在埋头认真工作。
另外，办公室的装修也很简单，没有搞花里胡哨的东西，就刷了刷墙，摆了桌椅以及一些绿植盆栽。
这个公司给张益达的第一感觉就是“务实，不浮夸。”
张铭把两人带到自己办公室，坐在沙发上，叫行政上了两杯热茶。
张铭先开口了：“这次邀请二位过来，主要是听一位同事转达说贵司有意向投资头条，是这样的吧？”
雷东明微笑道：“对，我们的确有意向投资头条，今天过来就是想跟张总你好好谈谈这个事情。”
张铭点了点头，又问道：“是锐向来作为投资主体出资吗？”
雷东明没有接话，看向张益达。
张益达其实更想以锐向来作为投资方的，但是苦于没钱，只能拉起一支风投基金来享受这份高回报红利了。
锐向来投资，他是大股东可以获得大部分利润。风险投资的话，就是那20%管理费了，大头都帮投资人赚了。
但是也不是没有好处，过上两三年，几家小巨头发威后，自己办的风投基金就大出风头了，再募资和投资简直是如喝水那般简单了。
招招手，投资人抢着闹着要投资。投资标的那边，也会因为是著名风投而进行估值让步和扩大份额供给。总之，好处多多。
来的路上张益达就想好这一切了，也不纠结，直接回道：“我组建了一支新的风投基金，以风投基金的名义来投资头条。”
张铭听后，开始思索了起来，原先以为是锐向来投资头条，想着后面还可以跟锐向加强一下在金融领域的合作。如果是风投的话，只要掏得起钱，也行吧！
张铭笑眯眯回道：“风投也行的，效果都一样。只是我之前以为是锐向来投资，想着后续头条还可以跟锐向加强一下金融领域的合作。”
张益达一听就明白了，大概是想邀请锐向各子公司入驻头条，给他们生产金融方面的内容，以及合作一下流量和广告了。
于是笑呵呵的说道：“这没问题啊，晚点就安排下面做下对接，内容，流量，广告都可以合作一下。”
张铭也痛快的答应道：“行，那就这么愉快的决定了。接下来我们还是谈谈风投方面的事宜吧！”
接着雷东明作为资深投资专家，开始进行了一些列提问，他问，张铭答。
问：“头条目前的用户量有多少？”
答：“头条激活用户1亿，月活跃用户数超过3000万。”
问：“目前市面上各类新闻网站，APP都非常多，头条如何从中脱颖而出？”
答：“头条经过第一阶段产品的价值探索并完善产品形态之后，目前已经进入了第二阶段的高速发展时期。
与之前第一阶段重视算法训练不同，这个阶段，头条已经开始关注产品功能和优化用户体验。
大量的全新内容呈现和分发方式，主要目的还是帮助用户在头条产品内，能更精准的获取信息，提升用户留存和使用时长。
在内容上，头条也开始增加新的频道，同时在流量获取上，支持更多的流量获取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，帮助头条快速获取流量。
这些内容和推荐方面和流量的导入方式为头条的高速增长做好了铺垫。
接下来，头条将进入一个飞速增长期，将所有对手甩在身后。”
问：“除了算法，内容，流量以外，头条还有没有其他一些杀手锏？”
答：“头条建立了一支国内最大规模增长黑客团队，而且是全国目前来说都是顶尖级的黑客增长团队。
目前阶段的产品和运营，其实都是由增长团队驱动完成的。技术就是我们的另一优势了。”
……
雷东明问了一连串的问题，张铭都一一作答。
雷东明看了一眼张益达，示意问完了。
张益达笑着看着张铭，比划了一个“1”，说道：“还有最后一个问题，头条一直依靠爬虫算法去抓取内容，你们不生产内容，只分发内容，内容版权问题怎么解决？”
张铭脸色有些不自然，沉默了半天，然后说道：“钱，只要有钱，我把他们一起拉入平台一起分广告费，从对立变为合作。大家利益一致的情况下，就没有版权纠纷了。”
张益达嘴角上扬，上一世各大媒体版权公司开始纷纷起诉头条，要求头条支付版权费。
最终的解决方式与各大媒体公司商量，邀请媒体公司入驻头条号，有钱大家一起赚。
从2015年以后，头条也发生一个很大的转变，从一个内容分发平台，成长为一个内容生产平台。
并且头条开始对上微信公众号，机器分发vs社交分发。
同时，为了解决内容侧的供给问题，头条出炉扶持1000头条号计划。
再后来，头条号新增原创内容和打赏功能，帮助内容创作者获得更大的收益。
通过这些手段，头条奠定了起飞的基础，完成了鱼跃龙门。
张益达将身子往后一仰，翘起二郎腿，对视着张铭道：“那谈谈估值吧！”
张铭扶了扶眼镜说道：“头条到目前一共经历了3轮融资，从天使轮500万元，到A轮融资100万美元，再到去年9月的B轮融资1000万美元。”
停顿了一下看了一眼张益达，继续说道：“目前我们要扩大团队和市场规模，正在寻求C轮1亿美元的融资。按投后估值10亿美元稀释10%股份。”
张益达没有任何犹豫，直接答应下来道：“OK，我们投了。”
张铭和雷东明都有些吃惊，不还价的吗？
似乎看懂了他们所想，张益达淡淡一笑道：“我看好头条的未来，也看好张铭兄，这趟车我们上了。”
接下来双方沟通好细节，组织尽调，确认无问题后签署了投资协议。
华屹资本投资头条1亿美元，占股10%。
首期资金3000万美元立马到账，第二期3000万美元3个月后到账，第三期4000万美元6个月后到账。
张铭没有表示任何异议，风投资金分批到账是很正常的。
实际上是张益达这边没钱了，到目前为止只筹集够了6000万美元，一下子就去掉了一半。
张益达联合雷东明两人创办了华屹资本，目前首期美元基金只筹集到了6000万美元。
益民财富帮忙代销筹集了2000万美元，委托其他一些第三方财富管理公司，比如说诺亚代销了2000万美元，雷东明凭借着过往履历从一家母基金拉到了2000万美元。共计6000万美元。
两人在华屹资本的股份划分也是根据募资额来进行划分的，张益达66.7%，雷东明33.3%。
拿着剩下的3000万美元，二人又去了一趟滴滴。
陈卫脸圆乎乎的，略微有点胖，戴着个眼睛，看起来挺忠厚老实的。
这时正跟快的杀得难解难分，烧钱大作战中。看着找上门的投资人，那是热烈欢迎。
雷东明作为专家，继续提问了一番，陈卫也是一一作答。
一切都很顺利，主要的问题卡在了融资规模上面。
陈卫一脸坚决道：“目前滴滴公司已经经历了4轮融资，我的股份占比已经不足50%了，这次C+轮融资我最多只能放出5%股份。”
张益达有些不满意，就是趁你现在还比较便宜准备抄下底多买点，你给我说少卖点，那可不行。
张益达态度强硬的说道：“我对打车这个行业还是很看好的，你不要我的投资，那我就投给快的吧！”
陈卫听到这话，双眼都要喷出火来了。但是冷静下来后，觉得要是张益达真投资快的了，那战争还得拉锯，鹿死谁手还不一定呢！
双方僵持不下的时候，雷东明打了个圆场，双方各退了一步，在融资7.5%这个条件上达成了一致。
14年1月份的时候企鹅和中信投资了1亿美元，滴滴投后估值是10亿美元。
现在时间过去了2个月，估值涨到了12亿美元。
华屹资本投资9750万美元，占据投后估值近13亿美元的滴滴7.5%股份。
首期资金3000万美元立马到位，第二期3000万美元，第三期3750万美元分3个月，6个月后到位。
张益达和雷东明合计了一下，目前风投资金的差额还有1亿3750万美元，6个月内必须凑够。另外，3个月后还得拨出第二期6000万美元。
压力不小，除了益民财富以及委托的第三方财富管理机构帮忙募资以外，还得找找其他土豪。
商量一番之后，准备先从校友圈下手，找下罗宾李和东方俞师兄试试。
第五十六章 募资不易
“喂，徐老师啊，我想请你帮个忙。”
“什么忙啊，就是想让你帮我引荐一下东方俞师兄，我想跟他谈下合作。”
张益达有些不好意思的说道，他知道徐小明跟东方俞师兄以前在合伙创办新西方公司的时候闹得很不愉快。
听说有一次东方俞得知徐小明带员工进行“革命”，反对他的改革，便直接让人把徐小明的办公室给占了。
徐小明上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎说不出话来。
总之，两人在公司时各种矛盾和冲突。
最后以徐小明被赶出了新西方公司，创办了真科基金为结局。
可是张益达虽然跟东方俞是校友，但是确实是从未谋面，连联系方式都没有。
所以只能硬着头皮找徐小明帮忙。
电话那边的徐小明听到张益达的话后，半晌没说话，砸吧砸吧嘴巴，才徐徐开口道：“行，你说什么事？我帮你这个忙。”
张益达说道：“我创办了一家风投基金，叫华屹资本，目前已经投资了2个项目，头条和滴滴，现在正在找LP投资人。”
徐小明苦口婆心道：“益达啊！你公司现在是越做越大了，但是需要你处理的事情也越来越多，越来越复杂了。
现在锐向还在创业，你却半路分心去搞了一个风投基金，让我不知道说你什么好。舍本求末了啊！”
张益达急忙道：“这里我要解释一下，华屹资本是我和雷东明两人一起创办的。后续他将离职去负责打理华屹资本，而我的事业重心依然在锐向。”
一听这话，徐小明面色稍好，说道：“那行吧！我联系一下他，给你们撮合见面一下。能不能成就看你自己的了，我也帮不上你其他忙，我说话在他面前不管用的。”
张益达急忙感谢道：“谢谢徐老师了，能介绍见下面就行了，其他的我自己来。”
徐小明又问了几句关于头条和滴滴的事情后，挂断了电话。
接着张益达又拨通了周成栋的电话。
“周老师，是我，张益达。我想问下你认识罗宾李师兄吗？”
“哦，有过一面之缘，但是不熟是吧！”
“你能通过校友会帮我联系上他是吗？行，太感谢你了周老师。”
周成栋笑着说道：“你小子最近可好久没来看我了，忘记了我这老头子吗？”
张益达笑哈哈道：“哪能啊？这不太忙了吗？锐向最近又在准备B轮融资，需要处理的事情太多太多了。”
又跟周成栋闲聊了几分钟后，才挂断了电话。
翌日。
新西方教育公司董事长办公室内。
看着眼前五十岁许，戴着副黑框眼镜，有点像大学老师的东方俞。张益达和雷东明先是介绍了一番来意，然后喝了一口茶，等候着他的答复。
东方俞沉默了片刻，没有立即回复，而是笑着道：
“听老徐说，张师弟你的锐向已经估值十亿美元了啊？真是了不起，我们那会儿在你这个年纪都还在学校读书，对未来充满了迷茫。”
张益达心想你迷茫个毛啊，估计大学就想好了要在外面开培训班赚钱了。
张益达谦虚的应道：“东方师兄，过奖了，你们那会儿条件不一样嘛。我是赶上好的创业时代了，刚创业就有风投加持，不然公司估计现在还得窝在双创中心一点点积攒实力。”
东方俞点了点头，这是大实话啊。自己创业那会儿可没有什么风投资本，全是自己一个学生一个学生慢慢赚钱起家的。前前后后十几年才把公司给拉扯大完成上市，一路上都是血泪啊！
现在的孩子创业，一路上全是鲜花与掌声。自己那会儿不就课外时间办个培训班嘛，还被学校处分，全校通报评批。让自己颜面扫地，最终无奈辞职。
收回思绪，东方俞回到了正题：“你们这风投基金目前投资了哪些项目啊？起投门槛和封闭期，管理费率介绍一下。”
张益达开始介绍道：“我们目前参与了头条还有滴滴的C轮和C+轮投资。
由于是美元基金，起投门槛是100万美元。
3+2模式，3年存续期，2年延长期。
基金收费两部分构成，每年固定管理费收取基金份额2%。
基金年复合回报率高于8%，收取基金收益20%作为业绩报酬。
基金年复合回报率高于16%，收取基金收益25%业绩报酬。
基金年复合回报率高于24%，收取基金收益30%业绩报酬。
……
基金年复合回报率高于56%，收取基金收益50%业绩报酬。
以回报率56%为例，1.56的五次方也就是9.24，5年基金收益连带本金达到9.24倍投资本金，扣除本金后，我们收取基金收益50%业绩报酬。
以保底回报率8%计算，1.08的五次方是1.46，5年基金收益连带本金达到1.46倍本金，扣除本金后，收取基金收益20%作为业绩报酬。
5年连带本金达不到1.46倍，100万美元增长不到146万美元，不收取任何业绩报酬。”
虽然有点绕，东方俞还是听懂了。
投资100万美元，每年收2万美元固定管理费。
5年赚不到本金的0.46倍也就是46万美元的收益，不收业绩报酬。
5年赚到了8.24倍也就是824万美元的收益，就要收取50%业绩报酬，风投机构得412万美元，投资人得412万美元。
东方俞觉得这个费率倒也不算离谱，毕竟是年复合回报率，算的是复利，不是单利。
巴菲特的年复合回报率也就才21%，56%那简直要翻天了。
东方俞打趣道：“你觉得你那个华屹资本年复合回报率有希望达到56%？”
张益达对视着东方俞，笑道：“头条和滴滴我都是10亿美元估值左右入股进去的，等他们达到100亿美元估值也就可以达成56%的年复合回报率了。”
东方俞哈哈一笑，他的新西方教育上市八年了市值才几十亿美元，100亿美元市值谈何容易。
东方俞沉思片刻后说道：“这样吧！张师弟，我投资100万美元到你们这个华屹资本，也算是老学长对你的一点支持。好好干！”
张益达内心有点愁苦，资历还是太欠缺了啊！找LP出资人都有点困难，这不，身家十几亿美元的师兄才愿意拿100万美元出来试试水。
张益达故作欣喜道：“谢谢老学长的支持，我尽最大努力把基金做好。”
接着，张益达又去千度拜访了罗宾李师兄。
罗宾李已经四十多岁了，还是十分英俊帅气，魅力中年大叔一枚。
当校友会引荐有一位堪称青年才俊的小师弟想拜访自己时，他没有拒绝，表示十分的欢迎。
张益达来到罗宾李办公室，简单讲述了一下来意，然后介绍了一番华屹资本。
罗宾李年轻时在华尔街混过几年，千度也接受过风投入股，对风险投资十分熟悉。
他直接说道：“益达师弟，风险投资，属于高回报高风险行业，需要很丰富的经验才能运作得好。
技术，管理，商业模式，资本运作这些都得懂。还得会看人，会看项目。
眼光，经验，能力缺一不可。
据我所知，锐向也才创立不到一年吧。除非你把锐向带上市了，目前的你，无法让我放心把资金投给你。”
张益达也不生气，他知道罗宾李在海外生活多年，说话有些西式，比较直来直去。
张益达开始给他分析滴滴和头条的商业模式，描绘未来发展前景。
罗宾李听完后，态度比之前好了不少。回复道：
“你分析得很有道理，这两家公司听你这么一说，我也觉得发展前景很不错。但是，你在风险投资这一行，真的只能算是新人，我无法给你过多的投资。”
张益达有些失落，连连碰壁真的挺打击他的自信。
看出张益达有些失落，罗宾李安抚道：“你也不要感到失落，没有任何事是一蹴而就的。你还年轻，我在你这个年龄的时候比你差远了。”
张益达连连摆手，这位可是大佬，当不起他这么高赞誉。急忙说道：“师兄，这些我都明白，还是很感谢你的支持。”
罗宾李微笑道：“你的眼光，能力我都很欣赏，唯一欠缺的只是经验。这次我给你投资200万美元，你不要嫌少。不管这200万美元最终收益多少。
只要你把锐向带上市，到时候你还想做风投的话，我给你投资1000万美元。”
这番话让张益达有些感动，也没那么失落了，毕竟这也算是对自己的一种看好吧！
拜别罗宾李，张益达回到华屹资本租的办公室跟雷东明商量起了对策。
两位大佬加起来投资了300万美元，距离他们理想中的1亿3750万美元还差的远，都不够零头的。
雷东明考虑一番后，说道：“这样，我再去搜狸畅游找下以前的同事，还有查尔斯张那边也可以试试，能多募一点是一点吧！”
张益达沉思片刻之后，抬起眼皮看着雷东明，我想到一个办法。
“什么办法？”雷东明追问道。
张益达自信一笑，道：
“让益民财富和其他第三方财富管理公司代销。”
“啊？这不一直在进行吗？”雷东明疑惑道。
张益达扫了他一眼，看向一边，说道：
“让他们放出风去，东方俞和罗宾李都投资了我们基金。”
“这样不太好吧！大佬生气了怎么办？而且这泄露客户隐私了吧！”
雷东明有些皱眉的说道。
“管不了那么多了，先把这一亿多凑够了再说。真的生气了，我再亲自上门道歉吧！”张益达也有些无奈的说道。
“那这样吧！都是私募，非公开场合在宣传，让他们财富管理机构给客户宣讲的时候注意点就行了！”
雷东明给出建议道。
张益达微微点头，心里想着以后再也不亲自上阵募资了，没钱就不投资吧！反正最近几年的大鱼都网住了，小鱼小虾错过了就错过吧！
第五十七章 居心叵测
京城。
科林大厦36楼锐向金科集团公司会议室中。
一群男男女女端坐在大会议桌两侧，张益达一人坐在上首，旁边是林真阳，雷东明，顾盼盼等人。
还有几副陌生的面孔。
张益达发话了：“大家掌声欢迎一下几位新伙伴。”
众人纷纷鼓掌，张益达接着宣布了一系列人事安排：
“接下来将由：
谢淮雨先生担任绿豆信用CEO，集团副总裁。
洪海波先生担任天策科技CEO，集团副总裁。
兰澜女士担任集团CFO，副总裁。”
雷东明已经确认将要离职锐向金科集团，正在做最后的交接工作。
所以听到任命新的CFO，大家也没多惊异。
接着新官上任的三位高管都进行了一番自我介绍。
洪海波是一个40岁许，头有点秃的中年人。先站起来满脸笑容的给大家打了个招呼，然后介绍了一番自己。
“各位同事好，我叫洪海波，毕业于麻省理工，曾担任capitalone金融科技部高级项目总监一职。
……
现出任天策科技CEO一职……希望能与大家携手并进……打造我们中国自己的顶尖金融科技项目。”
谢淮雨三十多岁，西装革履，头发梳了一个三七分发型，戴着副金丝眼镜，看起来十分儒雅。自我介绍道：
“我是谢淮雨，很高兴能够进入锐向与各位精英成为同事。
我本科毕业于复旦，硕士毕业于耶鲁大学，毕业后进入capitalone信用风险管理部门，历任主管，经理，总监等职位。
……
现出任公司绿豆信用CEO……将以最快速度完善好产品推向市场……”
兰澜短发齐耳，三十出头的她身穿一件米色香奈儿大衣，气质干练，不苟言笑。一板一眼说道：
“我是兰澜，本科毕业于港岛中文大学，后赴美攻读哥伦比亚金融硕士。曾担任美国运通集团旗下投资银行亚太地区副总裁。
现担任集团CFO一职……”
……
本轮招兵买马顺利完成，着实费掉了锐向不少猎头费才找到3位让张益达比较满意的人选。
同时，对于三位新入职的高管，张益达还许诺下了100万－300万不等的年薪，以及每年5万股起的期权承诺。
以锐向现在估值，5万股就是50万美元。
人才引进代价高昂！
但，这一切都是很值得的。
随着三位高管入职，首先雷东明从两线作战中解脱了出来，工作都交接给了兰澜，彻底从锐向离职了，将全部工作重心转移到了华屹资本。
同时雷东明因为离职，所以获得的期权也按工作年限退回了一部分，将近三分之二，仅仅保留了10万股。
洪海波进入天策科技，立马确立了几个研发方向，开始着手打造对外输出的理财智能投顾系统和大数据风控系统。
谢淮雨到了绿豆信用，先是把集团各子公司业务和数据进行了一番摸底，了解透彻后。
带领研发团队做了一个集团内部的数据汇总系统，后续工作将利用这个系统源源不断产生的数据，进行数据分析，加工，打造出终极武器－绿豆信用分。
最让张益达伤脑筋的还是魔宝支付。
到目前为止，魔宝支付通过锐向集团的平台资源已经将合作的触手伸到了上百家互联网金融公司，横跨理财，贷款两大行业。
上百家的合作公司，还都是互金行业的，交易额十分可观，魔宝支付今年扭亏为盈已经上板上钉钉的事了。
但，这远远不够！
目前做的都是B2C支付，主要服务对象是B端企业。
在C端，支付贝和微信目前正杀得难解难分，魔宝就像个看客在旁边看着人家攻城略地。
微信把持社交，线上交易场景天生自带，14年春节一场微信红包就把市场份额涨上来了，填平了支付贝多年领跑优势，双方又回到同一起跑线。
支付贝除了自身电商业务以外，开始在线下进行了大量商量地推，投入巨额补贴进行反攻。
锐向这小身板下场，两大巨头分分钟就会教你做人，就跟碾死一只蚂蚁一般简单。
旁边还有狗东支付，千度钱包虎视眈眈。
BATJ四巨头都汇集在这个战场。
张益达在等一个契机，内部已经在开始打通各家子公司账号了，到时候会推出一账通账号。
用户只需一个账号，即可以登录锐向旗下各家APP。
目前这个功能，还在紧急测试中，测试完成后，就是亮剑之时。
但目前锐向各家平台去除重叠，加起来都不到1亿用户，跟人家支付贝五亿用户，企鹅10亿用户比起来确实差距不是一星半点。
所以，线下也得发力才行。
线下初步选定京沪羊鹏四个一线城市，砸几千万猛推一波商家。
然后天策科技和绿豆信用也差不多推出产品了，顺势启动B轮融资。
拿着B轮融资继续跟巨头硬抗，只要没彻底露出颓势，就跟两位马爸爸干到底！
这场支付战役会拉锯很久，三年，五年都不会结束，到前世2019年时都还在打，只不过差不多已经确立两分天下的格局了。
……
京城。
华思创行广告公司内。
梁维民靠在沙发上，翘着个二郎腿，手里拿着一本文件夹，面前站着一位恭恭敬敬的中年男子。
梁维民看了几眼文件，随后扔在了桌上上，打量了几眼中年男子，说道：
“老刘，你这方案行不行啊？达不到我想要的效果，你就回家养老去吧！”
中年男子背脊发凉，连忙堆笑道：
“梁少，你放心，这个方案是我精心设计的，绝对让你满意。”
老刘见梁维民不说话，就一直看着自己，心里有些发毛，这董事长的公子也太难伺候了。急忙继续说道：
“梁少，你的要求就是要把这家京瑞财富公司给拖垮是吧！
这个简单。
我这个方案就是要让他们京瑞财富投入巨额广告费，广告效果当时反应会很好，但是后续客户就会满满的流失。
这样，他们合同签署了。我们承诺的广告效果也达到了，后续转化做不好，那就是他们自己的事了。这可怪不到我们头上，打官司他们也是个输。
咱们这招使出来后，准叫他们哑巴吃黄连有苦也说不出。”
说完后，一脸媚笑的看着梁维民。
梁维民冷冷道：“老子不光要让他的广告费打水漂，还要让他破产才行。”
老刘有些头疼，这可太难为他了。硬着头皮道：
“梁少，我们毕竟只是一家广告公司。就算那个京瑞财富投入的全部广告费打水漂了也只会让他没有了流动资金。让他个人破产办不到啊？”
梁维民骂道：“那要你有何用？这点小事都办不好，还当总监。是不是久了没跑业务了，想下下基层重新锻炼锻炼？”
老刘面色愁苦，无奈道：“那咱们也最多只能让他把全部流动资金投入进来做广告啊？
不可能让他砸锅卖铁，把全部家当都投进来的。梁少，我们最多只能让他公司倒闭，不可能让他个人破产的。”
梁维民慢慢也冷静下来了，自家公司再牛也只是一个广告公司，不可能把广告客户家底给全部掏光掉。
何盛华能把公司做到现在规模，说明也不傻，让他拿出全部家当孤注一掷去投广告那是痴人说梦。
只能徐徐图之了。
想起何青璇那张祸国殃民级别的脸蛋，火爆的身材，梁维民就心底火热。
等我把你老子搞破产了，看你还给不给我装清纯，甩脸子。
梁维民的金钱攻势在其他女人那里无往不胜，攻无不克，却在何青璇面前失了效。
再后来，见了何盛华，稍微打听后，知道了何青璇家里还是有个几千万身家的，就知道这一套在她面前不那么好使了。
恰好何盛华的公司要做广告，又找上了自己，于是梁维民心底就动了念头，借这个机会搞垮何家。
梁维民虽然天天都花天酒地，但是对家里那点业务却是很了解的。
毕竟他“一生放荡不羁爱自由”的底气还是来自于家里的产业，这些产业都是他以后要继承的，不多了解点都行吗？
正因为了解广告行业，知道其中种种黑幕，所以梁维民就准备设下圈套，搞垮何家。
何家公司破产了，自己再启动金元攻势，以救世主的面目出现在何家。
借机跟何青璇好好“亲近亲近”那不是水到渠成的事吗？
想到这，梁维民不由露出了笑容。
老刘见梁少终于笑了，应该是满意了吧！这才把心底的石头放下。
梁维民思索片刻后，又吩咐道：
“我们去了京瑞公司后，你想办法跟他们的运营总监私下沟通一下。”
老刘眼珠子一转，恍然大悟道：
“梁少，你的意思是公关一下他们公司运营总监？”
梁少冷冷一笑说道：“那不然呢？搞定了他们运营总监，让他跟我们里应外合，把京瑞公司的血都给他放干了。”
老刘猛吸了口气，这位梁少可是真够毒辣的。
不过表面上还是堆笑道：“梁少，你这招高，如果有他们运营总监配合，那我们事情就好做多了。”
“而且，搞破产何家那就有一些希望了！”
老刘考虑一番后又补充道，想着死道友不死贫道。
何家跟他无亲无故，虽然有些不忍，但是为了自己前途，还是得紧紧抱住梁少的大腿。
“哦，怎么说？”梁维民来了兴趣，这老刘刚刚不是一直说办不到吗？
老刘朝四周瞟了瞟，确定左右无人后，俯到梁维民耳旁悄声细语了一番。
听完老刘的“毒计”后，梁维民脸上笑意更浓了。
第五十八章 难以拒绝的诱惑
京瑞财富公司董事长办公室内。
何盛华热情招呼着梁维民和与他同行而来的刘总监。
梁维民笑得很灿烂，露出一口整齐洁白的牙齿，除了阴柔了一点，整个人卖相还是很不错的。
他拿出一份文件摆在何盛华面前，开口道：
“何叔，这是我们华思下面多位策划总监经过了周密的市场调查，结合当下的互联网广告环境，精心为京瑞量身打造的广告营销方案。
请你过目！”
何盛华拿起方案书看了起来，内容很丰富，足足十几页。
简单翻看了一下后，何盛华将方案放在一旁，字太多了，没法一一细看。
晚点他自然会安排公司法务以及运营仔细检查一番。
现在的话，还是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，细节暂时就不去深究了。
何盛华笑了笑，说道：
“小梁啊！你何叔年纪大了，这方案太多内容了看不过来。你大致给我讲讲就好了。
你是青璇师兄，我信得过你。”
梁维民对视着何盛华的目光，一脸陈恳道：
“何叔，这你放心，华思作为上市公司，成立也二十年了。长久不衰的秘诀，无外乎两点，一是客户口碑，二是品牌信誉。
服务好每一位客户是我们华思人的宗旨。
你又是青璇父亲，我们这次肯定拿出最优质的服务，最优惠的价格给到你。”
何盛华点点头，上次吃饭他就看出来这小子对自家姑娘有意思。就冲这一点，他也不敢坑自己。
想到这，不由卸下了些许防范心理。
笑哈哈道：
“那行，那你给叔讲讲具体的方案吧！”
梁维民开始介绍道：
“京瑞财富是一家互联网理财平台，目前初创不久。最需要的无外乎是投资用户和投资资金。
投资资金也是由用户慢慢增多而随之增加的。
当务之急，是要吸引用户进来注册平台，再慢慢转化增加投资额。
用户从哪来？可以分为线上和线下两条渠道引流。
因为是互联网理财平台，所以最有效的方法还是做互联网广告投放和营销推广。
广告有很多可以投放的渠道，门户网站，搜索引擎，中小网站广告联盟，电梯楼宇广告，以及社群营销推广。
……
最省钱，见效最快的我建议选择社群营销推广。”
梁维民呼啦啦讲了一大堆，何盛华有些头疼，很多专业术语他都听不懂。
于是他又叫来了公司的运营总监王启航，一起来听方案。
专业的事交给专业的人来做，顺便让王启航提一些问题，验证一番。他是这样认为的。
王启航三十出头的样子，之前在一家中小互联网公司担任运营总监。
他是被何盛华以50万的年薪高薪挖过来的，本以为过来搞互联网金融肯定能赚大钱，发展前景广阔。
过来后，才知道远不是他想象中那么轻松。
首先，老板何盛华以前就一搞贷款的，对互联网一窍不通。运营推广的事情全得压在他一个人身上。
身为运营总监，这是分内事也没什么。可是巧妇也难为无米之炊啊！何盛华天天叫他要融资进来多少钱，要拉新多少用户。
可是光下达目标，不给推广费怎么完成目标啊？
没办法，他只能带领运营团队每天到处去社区论坛发软文，发广告，靠这种低效率的打法来一点点引流量。
成绩嘛！还是有一些的。
平台上线半个月了，注册用户1000人，投资用户200人，总成交额120万元。
王启航对这个成绩很不满意，跳槽到互金公司，那就是想着要做大规模，挣大钱的，这点成绩拿出去都丢人。
可是，劝了老板好几次加大广告投入，老板就说再看看，再看看。
现在见何盛华找来了上市广告公司华思创行，王启航还以为太阳打西边出来了。
于是兴奋的跟梁维民还有刘总监就具体广告方案讨论了起来。
梁维民道：“王总，京瑞目前初创不久，最保险也成本最低的打法还得是社群营销。”
王启航连连点头表示认可，他现在好不容易等到老板大投入做广告了，这对他做业绩也是有利的，当然不会拒绝。
王启航又提出了一些疑问，问了一些关于社群营销具体推广的事情。
梁维民和刘总监也都一一作答。
何盛华就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。
初步的意向达成后，何盛华代表京瑞公司与华思创行签署了首期广告合作协议。
首期广告合作金额不大，就100万。
何盛华也是经商多年的人了，当然不会上来就全仓买进，肯定得观望一下效果啊！
梁维民和刘总监也没多说什么，一切都在计划之中。
中午，一行人去到一家高级饭店。
何盛华做东，点了满桌的美菜佳肴，庆祝双方成功达成合作。
梁维民就陪着何盛华喝酒聊天，刘总监就去跟王启航套近乎拉关系。
晚上，王启航回到了两室一厅的出租房。
下班后到家的时间跟往常一样，已经是晚上十一点多了，打开门看见妻子正坐在客厅沙发上看电视。
王启航笑了笑说道：“老婆，还没休息啊？”
王启航妻子温婉一笑，道：“等你啊！锅里还给你热着菜，快趁热吃吧！”
王启航换好鞋后，先去房间看了看熟睡中的女儿。
然后坐在沙发上搂着妻子，鼻子有些发酸道：“这些年跟着我委屈你了。”
王启航妻子摇了摇头，安慰他道：“没事。我知道你工作忙，你也是为了这个家。我都理解。”
王启航长叹一口气，妻子既要上班，又要负责接送孩子，还得做饭做各种家务。
女儿也上小学了，平时妻子还得辅导女儿写作业。
都快深夜了，还等着自己回家。
想到这，王启航眼圈有些泛红。有妻如此，夫复何求啊！
妻子和自己都是北漂一族，都出身农村家庭，大学毕业后都留在了京城工作。
京城居大不易！夫妻毕业多年，直到现在都没有在京城买得起一套属于自己的房子。一直在租房住。
刚毕业时，房价还没现在这么高，工资当然也没现在高。双方家庭都是农村的，父母那边也无法给予太多支持。
后来有了小孩，生活支出也越来越高。买房的事也就暂时搁置了下来。
现在看着高昂的房价，已经是望洋兴叹了。
夫妻俩最大的奢求，就是在京城能有一套属于自己的房子。
事实上，现在两人也攒够了五六十万了，付个六七十平方的二房首付还是够的。
但是付了首付以后，那基本就把手里的钱花了个干净。
万一有点啥急事需要用钱就傻眼了！
可是看着越长越高的房价，夫妻俩也怕再拖下去又得购房计划泡汤了。
毕竟工资上涨速度撵不上房价的增长速度。
想到这，王启航一咬牙，坚定道：“老婆，要不我们赶紧把房给买了吧！”
王妻听这话后，眼里闪过憧憬，纠结，不舍，忧虑。最终摇了摇头，还看了屋内女儿房间一眼，说道：
“再缓缓吧！朵朵接下来还要报补习班，艺术班，需要花钱的地方太多了。”
王启航感觉从头到脚被泼了一盆冷水，女儿的教育问题横亘在了他的面前。
考虑一番以后，觉得还是子女教育的重要性大过置办房产，满腔买房热忱化为了一声哀叹。
“叮”手机微信消息响了。
王启航拿起来一看，是白天认识的华思刘总监发的。具体内容是：
“王总，麻烦你提供一个方便的卡号，白天谈的广告合作多亏了你。对待朋友，我们华思是一定要有所表示的。
广告费5%，不成敬意，还请笑纳！”
看完内容后，呼吸有些急促。
王启航考虑一番后，觉得这在广告推广类行业是很正常的。
有钱大家一起赚嘛！
而且自己一直想给妻女买套房，现在有了个千载难逢的好机会。
他需要钱！
需要房子！
于是不再纠结，将妻子的银行卡号发了过去。没一会儿，妻子说收到5万元人民币的到账短信了。
给妻子解释了一下，这是他在外面帮人家做了个运营方案的报酬。
相当于是外快。
王妻也没怀疑，对于自己老公还是很信任的，没有多问。
王启航想到，这才广告合作第一期，要是推广多几期的话，总金额达到千儿八百万的，光是这钱的返点就有四五十万了。
要是再有个四五十万，那自己就可以放心大胆买房了，因为付了首付还得预留几十万积蓄预备突发情况。
……
刘总监很是得意，他这一出手就直接拿下了王启航。
有钱，就是这么好使鬼推磨。
想到后面还得靠王启航里应外合，于是又微信回了句：
“王总，后面还得靠你在何总那边多多美言几句了。
一两千万的推广费砸下去，业绩也能飞速提升。
这样的话，王总你可是面子里子都有了。”
王启航回道：“好，何总那边我尽量说服他，让他加大在广告上面的投入。”
就这样，双方形成了一个利益捆绑关系。
有了一个共同目标，那就是多让京瑞财富公司掏广告费。
越多越好！
第五十九章 羊毛党
京城。
科林大厦36层，锐向金科董事长办公室内。
一个戴着一副黑框眼镜，年纪三十岁左右的青年男子热情跟张益达握了握手，笑着说道：
“首先感谢张总百忙之中抽出时间来与我会面，听我讲创业项目融资计划。”
青年相貌平平，丢在人海中都找不到出来的那种。
但是说话不卑不亢，让人很有好感。
张益达笑笑点头，没有说话。
这是公司战略投资部递交上来的项目，说是做校园购物分期的。
张益达出于好奇，就看了看融资计划书。
然后看到了计划书中的妙分期，陆敏几个关键字。
张益达二话不说，直接叫战略投资部邀请陆敏上公司谈谈。
看着眼前这位已经30岁了，创业屡战屡败的小镇青年。
张益达想起了后世很多往事。
后世这位妙分期CEO，14年创办公司，17年上市，市值最高达到了100多亿美金。
三年百亿美金，打造了一个创业神话！
记得后世蚂蟥金服也投资了妙分期，依靠妙分期庞大的学生注册用户，狠狠推广了一波芝麻信用。
不能放过，这是张益达的第一反应。
不管是出于赚钱，还是战略布局，都得投资进去。
张益达示意陆敏介绍一下项目。
陆敏一脸兴奋的开始说道：
“张总，我做的这个妙分期就是专注于校园购物分期的一个项目。
目标是拿下全国2000万大学生市场，让每一个学生都可以通过我的妙分期APP购买手机，球鞋……
购买的商品可以分期一周，一月，三月……
学生毕业后，也可以继续享受我们的金融服务，还可以给他们提供现金借款……
我打算以1分钱购买方便面，购买饼干作为切入点去拉新，完成用户推广……”
看着满脸迫切看着自己的陆敏，张益达微笑道：
“陆总，你知不知道锐向金科集团已经投资了一家跟你的妙分期类似的创业公司，名字叫乐分期。”
陆敏面色如常，点了点头说道：
“锐向投资了乐分期，再投资我们妙分期也并不矛盾。
校园市场足够大，足够容得下两家公司。
校园电商分期市场已经被打开了，源源不断的新公司会像雨后春笋一样冒出来。
投资了乐分期，再投资妙分期做一个风险对冲。
将来两家不论谁输谁赢，你都稳操胜券。”
张益达不置可否道：“你说的很有道理，谈谈妙分期估值和融资金额。”
陆敏面色一喜，搓了搓手说道：
“目前我们公司初创，产品还没做好，所以需要一轮天使轮投资。
钱不需要太多，能够支持我们把产品做出来，再推广覆盖完京城的高校就行了。
我们需要500万人民币，可以稀释10%股份。”
张益达点了一支烟，吐出一口烟雾，缓缓说道：
“告诉我现在的妙分期5000万估值怎么得来的。”
陆敏有些尴尬，公司才刚注册，就拉起以前几个同事在开发软件，业务都还没正式开展。
喊5000万估值也是迫不得已，毕竟初步计算了一下天使轮融资起码要500万才能支持软件开发完成，以及京城校园市场的初步开拓。
同时他也不想稀释了太多股份，10%比较合适。
硬着头皮说道：“我最少需要500万才能把软件做出来，并完成初步的市场开拓。”
张益达目光如炬，盯着陆敏一字一顿说道：
“我给你800万，20％股份。”
陆敏没有说话，低头思考了起来。
张益达也不催促，在一旁悠悠的抽烟。
几分钟后，陆敏抬起头，对视着张益达说道：
“好，800万，20%股份，我同意了。
合作愉快！”
张益达跟陆敏握了握手，叫来公司战略投资部员工以及法务。
跟陆敏一起拟定了投资方案，签字，打钱！
陆敏很高兴，有了这800万在手，他就可以一步步去实现自己的创业梦想了。
张益达则想得更远，相比股权投资得到可观回报，他更看重妙分期这个校园电商分期平台。
以妙分期作为锐向这辆往前开的战车的轮子，碾压向校园市场。
比如锐向的魔宝支付就可以通过这个触角，去收获数千万大学生支付用户。
……
京瑞财富这边随着100万推广费的砸下去，用户迎来了一波暴涨。
王启航从后台调取了数据，绘制成图文报表，递交给了何盛华。
何盛华看着报表上那条优美的向上曲线，高兴问道：
“启航啊，我们的京瑞财富平台跟华思创行合作短短一周多时间就增加了上万的投资用户。
你说说看，这个合作效果怎么样嘛？要不要再加大投入？”
王启航翘起大拇指比划道：“何总，这个推广效果太好了，以后我们京瑞的成交额肯定会越来越高。
跟华思创行合作这一步实在走的太妙了，还是你这招高明啊！
加大广告投入的话，我觉得是很有必要的。
目前我们平台才有些成绩，需要趁热打铁，继续提高我们的名气，打响我们的品牌。”
何盛华点了点头，又感慨道：
“不过广告费这一块还是太费钱了啊！我们这100万烧光，也就只做成了435万的成交额。投资的还都是一个月的标的。
让我再好好想想吧！”
王启航眼珠子一转，急忙开口道：
“何总，你看啊。我们这100万还是花的很值的。
首先注册用户，我们增加了3万人。
投资100元的用户，达到了8000人。
投资200-1000元的用户，达到了1500人。
投资1100-5000元的用户，达到了300人。
投资5100-1万元的用户，达到了180人。
投资1万元以上的用户，也有20人。”
王启航瞅了一眼何盛华，见他一脸沉思状，又继续分析道：
“这个数据还是很不错的，有了这几万用户，我们宣传平台的时候就可以喊出上线一个月，注册用户破10万的口号了！
另外，目前大部分用户都只投资了一两百块钱，几百块钱。
这是为什么呢？
因为还是对我们平台不熟悉，第一次投资当然不敢投太多啦？
这个时候我们派电话客服，加大跟进力度，慢慢就会将这些用户转化，让他们成为活跃用户，投资大户。
何总，你想想看，我们3万注册用户，每人投资1万块钱，那就是3个亿了。
目前还有近2万用户没有投资，但是他们注册了我们平台，就说明他们是有理财意向的，只是因为各种原因导致了还没有来投资。
可能是对我们平台不了解。
还有的可能是注册了账号，中途退出忘记了。
这些用户，我都会让客服部门一一打电话去激活，让他们完成投资。”
何盛华不太懂互联网，也不清楚这里面的门道。
他已经被王启航描绘的蓝图深深吸引，要是京瑞财富有3个亿资金了，那自己就可以走出京城，一步一步将事业发展到全国了。
先追上徐志云的脚步，然后再将他超越。
要让徐志云明白，自己永远都比他强。
想到这，何盛华瞬间感觉雄心万状，大手一挥道：
“那再打500万过去给华思创行，让他们赶紧启动二期推广。”
王启航眼中闪过一丝笑意，接着请示道：
“何总，随着客户量暴增，我们目前的运营人手不够了，特别是电话客服部门，需要赶紧补充人手，还得靠他们完成进一步的客户转化。”
何盛华靠在真皮座椅上，目眺远方，坚定的说道：
“人手不够就去招，关键时候不能掉链子。
京瑞这次能不能腾飞，就全靠你们了。”
王启航也是笑着迎合道：“相信在何总的带领下，我们京瑞这次一定会在整个行业打响名气，迎来更好的发展。”
……
王启航给刘总监打了一个电话，冷冰冰说道：
“刘总监，你们作假也要把技术含量给提升得高一点啊！
你们推广过来的用户，从后台调取注册手机号出来打，没投资过的那批全部都打不通。
投资过的用户，电话倒是能打通一些。可是大部分都没有再追加投资，转化效果几乎等于零。
全是僵尸客户，你们是存心为难我吗？”
刘总监被王启航劈头盖脸一顿指责，也不生气，笑呵呵道：
“王总啊！这在推广行业都是家常便饭，习惯就好了。”
王启航气急发笑道：“你这跟我兜圈子吗？
你们这个烂数据，让我怎么交差？
想看我被炒鱿鱼是吗？”
王启航感觉自己受欺骗了，跟华思创行的第一期合作当时看着数据还不错。
可是随着时间推移，客服部门开始打电话进行二次开发。
一打电话才知道，后台注册手机号，存在着大量的空号。
能打通的那部分，也个个都是铁公鸡，几乎没几个会去追加投资。
后期转化工作很难开展，客服部门都开始怨声载道了。
王启航靠着自己运营总监的权威才把这些声音给压下来了，不然传到何盛华耳朵里还不知道会怎么样呢。
所以，王启航打电话给刘总监，就准备找他好好讨个说法。
刘总监也语气生硬道：
“别TMD现在来责问我，第一次给你打5万，第二次给你打25万的时候怎么不见你挑刺啊？”
王启航背脊有些发凉，知道自己已经跟他们上了一条船了，这是在威胁自己。
调整了一下语气，尽量温和说道：
“那你们这数据也不能弄那么假啊？
几万个注册号，一看就是刷的量。
投资用户，应该都是找来的羊毛党吧！”
第六十章 寅吃卯粮
刘总监呵呵笑道：
“王老弟，你果然是个聪明人。
那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。
投资用户，也基本是都是羊毛党。
就你们那平台，UI界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。”
王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。
那600万广告费基本可以说是打水漂了。
该怎么给何总交代啊？
王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。
见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道：
“老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。
不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊？
这些都是小事情，你不用担心的。”
王启航叹了口气，说道：
“我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！”
刘总监嘿嘿笑道：
“老弟，你这话就严重了。
合同是你们何总签署的，跟你有啥关系？
就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。
跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。”
王启航讥讽道：
“你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。
合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。
就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。
而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。
后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。”
刘总监也不再伪装，直接问道：
“那你说说你的意思吧？咱们明人面前也不说暗话了。
摆开了说吧！”
王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。
眼神凶厉，恶狠狠说道：
“两条路！
第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。
第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。”
刘总监有些慌乱，这可不行啊！
你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊？
刘总监深吸了一口气，说道：“你等我半个小时。半个小时后给你答复。”
刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。
梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道：
“什么事啊？慌慌张张的。
京瑞财富那边怎么样啊？这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。”
刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。
梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道：
“你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。
要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。”
刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！
至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。
刘总监劝解道：“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！
而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。
要以大局为重啊！
我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。”
梁维民想了想，也是这个理，于是问道：
“那你说说，有什么好的办法？”
刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。
半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道：
“钱！我们拿钱砸死他！
第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。
这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。
现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。
只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。”
梁维民嘴角微微上扬，大气说道：
“钱，不是问题。
这笔单子的利润全部给他也没关系。
但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。”
刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。
刘总监笑着说道：
“王老弟啊！我这边现在给你一个答复。”
说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。
停顿数秒后，继续说道：
“我们选择第三条路！”
王启航诧异道：“什么第三条路？”
刘总监继续补充道：
“第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。”
王启航有些难以置信的问道：
“30%？”
刘总监以肯定的语气说道：
“对，就是30%。
后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。
收到3000万广告费，就分你900万。”
王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。
胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道：
“我再考虑考虑吧！”
说完这话，整个人都焉了一样。
他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？
他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！
说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？
刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。
梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。
刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道：
“最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。”
王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道：
“好，50%，我答应了。”
挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道：
“梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。”
梁维民不屑说道：
“2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。
这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。”
刘总监无奈点了点头说道：
“好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。”
梁维民挥挥手道：
“行，你看着吧！
这事办好了，升你当子公司总经理。”
刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道：
“梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！”
梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！
之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。
现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。
……
益民金服。
丁思瑶办公室。
张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。
“好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。
丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道：
“益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。”
张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。
想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道：
“布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。
要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。”
丁思瑶点点头说道：
“是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。
所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。”
张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。
于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。”
丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。
两张牌照都买的话，至少需要五六千万。
我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。”
张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。
张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！
益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。
虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。
广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。
至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。
不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。
行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。
益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。
不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。
根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。
总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。
盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。
五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。
至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。
目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。
几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。
张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。
整个集团的现金储备已经不足5000万了。
但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。
每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。
光是这一块收入，就已经达到了2个亿。
只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。
因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。
就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。
简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑……
直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。
或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。
只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。
不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。
这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。