第六百四十五章 壕无人性
“好啊，特斯拉要来开设官方旗舰店，我举双手赞成！”
张益达笑着说道，他这么拼命地搞补贴，不就是在提升用户认知和扩充品类吗？
如果特斯拉能够直接到拼哆哆来开店，他也用不着这么费尽心思地去忽悠马斯克了。
马斯克笑着说：“特斯拉之所以把第一家旗舰店选择开到拼哆哆，也是看在我们友谊的份上。”
张益达立马读懂了马斯克的意思，回答道：“你大可放心，拼哆哆肯定拿出最好的广告位置给特斯拉。
如果你们不想加入百亿补贴计划，我们就换一种形式来补贴用户。”
马斯克当然不想那么赤裸裸的补贴了，听到张益达将拿出最好的广告位后，暗赞这兄弟上道。
不过张益达说的另一种形式补贴用户，他有些没听懂，立刻追问了起来。
张益达给他解释道，“是这样，用户购买一辆特斯拉，拼哆哆平台给用户发放2万元的购物券，无门槛的那种，可以拿来购买家电、日用品等等。
噢，对了，我还可以让易安保险提供车险服务。
用户拿着购物券直接来买车险。另外也可以买一些车上用品。”
“听起来挺不错的样子，我都想来拼哆哆来买车了。”
马斯克笑道，“不过对外公布得说是你们拼哆哆补贴的，我们可补贴不起。”
“我明白！”
张益达知道特斯拉想立牌坊，不过补贴的事情也不能由他们拼哆哆一家来做。
真当拼哆哆是冤大头？不见得的。
“我们免除特斯拉的广告费，但2万的购物券补贴得你们支付给我们吧？”
马斯克一听，反问道：“你们不是有百亿补贴计划吗？”
张益达笑着说：“你们不是不参加吗？自然也就享受不到相关福利了。”
“伙计，你这就太吝啬了，特斯拉入驻拼哆哆，对你们提升品牌是有好处的。”
张益达笑道，“我们不也要给特斯拉提供免费广告位吗？
好了，就按照之前的合作走吧，反正我们也不赚钱，就赚个吆喝，实惠都补贴给消费者了。
多卖些车出去，对特斯拉的现金流也非常有帮助。”
“行，你说服我了。”
马斯克也不想在纠缠了，又说道：“不过你得给我保证，一个月最少卖500辆车出去。少于这个数，我就不支付那2万元一辆的补贴了。”
保证个毛线，张益达撇撇嘴，他的底线就是不赚钱，但不能赔钱。
一辆汽车赔几万，谁顶得住啊？
“马斯克，我让抖视帮特斯拉打两个月广告，你看怎么样？保证卖多少辆的话就不要提了。”
马斯克知道抖视，就是Musical.ly的中国版本嘛，他还知道抖视有四五亿活跃用户，堪称中国的国民级APP。
如果能够蹭两个月广告，那起码可以给特斯拉节省上千万美元的广告费。
“你们不是还有那个直播带货吗？我再提供1万辆特斯拉儿童电动车，可以搭配着一起做做活动。”
张益达笑了笑，“行啊！够敞亮！”
马斯克这个人非常聪明，看到张益达拿出这么多资源出来，立马也拿出了一些资源。
帮助、合作都是相互的，如果只有一方得利，那合作注定不会长久。
这些儿童汽车张益达也不会截留下或者转卖，全部拿来作为直播带货和短视频广告抽奖之类的活动。
把特斯拉的广告给整漂亮了，其他车企看见了，自然也会跑来投放广告，相当于起个示范性作用，抖视公司也不会吃太大亏。
黎兵、李想、何小鹏也相继打来了电话，和马斯克一样的问题。
拼哆哆补贴这么慷慨，让他们的直营销售和合作销售渠道很难做啊！
张益达就提了提和特斯拉的新商议出来的合作方案，但也没说全，保留了一部分。
特斯拉品牌强势，锐向自然得拿出一些广告资源来换取合作。
其他三家新能源车企就没那么牛气了，他也用不着那么客气。
张益达给出的条件是，到拼哆哆来开店，享受特斯拉同等流量补贴。
同样的，拼哆哆不把他们加入百亿补贴计划，单独给出购物券补贴，这笔钱也得由车企自己来买单。
短视频广告这些，锐向也能提供，但是得收费，友情价！
三家车企老板想了想，也觉得挺合理的。
另外，他们对张益达提出的短视频广告还比较期待。
目前新能源汽车在国人眼中，还有自燃、没电了就趴窝等各种各样的问题。
通过投放短视频广告把新能源汽车的好处、优势给用户讲一讲，加深用户对品牌的认识度，这对车企的发展都是很有好处的。
不过三家车企都很缺钱，日子不太好过，能够拿出的广告费不多，一家公司几千万到一亿不等的样子。
……
有细心网友发现，四大新能源汽车从百亿补贴名单中消失了！
无数一直观望，还没来得及下手的消费者无不扼腕叹息。
但很快，拼哆哆就发了公告，宣布四大新能源汽车将入驻拼哆哆，正式开设官方旗舰店。
在旗舰店买车，拼哆哆将提供数额上万的无门槛消费券补贴，可用于购买车险、车上用品、家用电器、日用品等等。
在旗舰店正式开业后，就有人壮着胆子，在拼哆哆上面买了一辆汽车。
然后真的如平台所说那样，获得了价值上万元的购物券。
这名用户拿着购物券，买了易安保险提供的车险保单，以及不计其数的日用品。
另外，提车也是去到的所在城市的线下体验店。
这名用户检查过车后，确认是新车，一点问题都没有。
于是他就把提车视频、拼哆哆购物券买回的一大堆物品做了一个短视频，发在了抖视上面，收获了数百万个赞，被网友称之为第一个吃螃蟹的人。
自媒体也在跟进，一边发表对新能源汽车入驻拼哆哆的看法，一边赞叹拼哆哆的补贴大手笔。
有合作商和媒体人咨询四大新能源汽车，后者都统一答复：旗舰店是真的，车也是正品，但补贴是拼哆哆个人行为，与他们无关。
这一下子又坐实了拼哆哆“壕无人性”的作风！
拼哆哆官方也打出了招牌：给用户最好的购车体验！线上下单，线下提车，享受三包服务！假一赔三！
原本还哔哔拼哆哆的人一下子都消失了，但已真实发生的事实面前，他们的任何抹黑和带节奏都是无用的。
那还等什么，赶紧上拼哆哆买车啊！
拼哆哆的购车板块一下子火热了起来，销量节节递增！
就连传统车企，如大众、本田、丰田也都给拼哆哆商务部门发来了邮件，咨询合作事宜。
第六百四十六章 线上买车
“张总，你这招真是太高明了，我们拼哆哆承包了最近几周的网络热点。”
在公司高层会议上，提起四大新能源汽车入驻拼哆哆这一手，顾盼盼赞叹不已。
“虽然没赚到钱，甚至还搭出去了一些广告流量。但只要流量上来了，关注度上来了，对拼哆哆这才是最大的收获。”
林真阳点了点头，对这次的合作也很是认同。
“最关键的还是信任度，以前没人敢在拼哆哆买大件物品，就是怕买到假货。”
说到这，陆奇笑了笑，不知道是笑用户太谨慎，还是笑过去拼哆哆实在太low。
陆奇摊了摊手，“现在好了，车都能买，那一般的家电和电子产品更不在话下了。”
张益达点头，看着顾盼盼，说道：“低端日用品价格在那放着，一分钱一分货，大家都懂这个，这我就不说了。
但是电子产品、家电、汽车这些大件商品，一定要严格确保质量。
我们可以亏钱，但是一定得让用户形成这样一个观念：在拼哆哆可以买贵的商品，质量没问题。”
顾盼盼明白这其中的道理，拼哆哆目前正在从五环外反攻五环内。
以前的那种打法，显然不能让一些五环内的用户满意。
但拼哆哆不能因此就彻底改变平台调性，因为下沉市场好不容易打下了，这是基本盘，不能丢掉。
所以未来在拼哆哆买一些价格便宜的东西，质量不会特别好，勉强能用，这是为下沉市场考虑的。
而价格贵的东西呢，肯定得保证质量，这是为一二线城市和高客单价用户考虑的。
只有两块市场都站住脚跟后，拼哆哆才能说是真正有资格叫板阿狸。
张益达扭头看向张岚，问：“短视频和直播带货表现怎么样？”
张岚汇报道：“以特斯拉为例吧，我们给特斯拉提供了“开屏广告”、“信息流广告”、“贴纸广告”、“试驾挑战赛”等产品服务。
通过大数据和后台算法推荐，我们把广告精确投放给了一二线城市的用户。
新能源汽车目前主要的用户市场还是一二线城市，低线城市缺乏充电桩等基础设施，没有几个人会想买，买了也是个麻烦。
试驾挑战赛有大量的用户报名，因为有价值499美元的儿童电动车作为奖品在那吊着，只要参加了试驾，并分享短视频，收获足够多的赞，就能获得儿童电动车。
所以很多用户报名试驾，抖视现在很多特斯拉的试驾短视频，还有试驾员在一旁介绍各种功能。
现在只要是个经常刷抖视的用户，基本上都了解特斯拉怎么充电的、怎么操控的、百公里加速多少……
虽然搭上了1万辆儿童电动车，但特斯拉这次赚大了。
且不论为品牌带来了多少曝光，就去试驾这批人，很多人都被现场转化成了特斯拉车主。
听说还有几个大叔现场刷卡直接要提车的，买车比小年轻还激动。
直播带货就更有趣了，这期请的是那个光头虎哥。
虎哥就站在赛道旁解说，特斯拉就在赛道里面跑圈，那轮胎摩擦得滋滋作响……”
张益达点点头，又翻看了一下销售数据，对于这次的营销方案总体还是很满意的。
“听说卖燃油车的经销商集团也看上了这套方案？准备跟我们合作？”
张益达扭头看向顾盼盼，笑着问道。
顾盼盼重重点头，“这套电商补贴+短视频广告+直播带货的服务谁顶得住啊？
要实惠有实惠，要解说有解说，买个车根本不用上4S店，直接网上就全部了解了。
不过他们好像有点犹豫，主要怕补贴太大会给他们的线下门店造成冲击和影响。
另外，光我们这边补贴，天猫和狗东那边不补贴有些说不过去。”
张益达揉了揉眉心，问题有点复杂，这些汽车经销商集团历史包袱太重，搞点创新性的活动都顾这顾那的，羁绊太多。
不过这也正常，照顾了拼哆哆这边的利益，其他地方的利益就会受损，一增一减，那还不如不搞活动。
“如果不来点补贴，电商平台购车相比线下购车没太大优势啊？这样还不如就线下买了。”
林真阳的话得到了其他高管的出声支持。
张益达点点头，“目前这个行业就是这样，噱头大于实际意义，除非把线下的经销商体系给干掉，省出来的中间环节的钱变成用户实实在在的优惠。”
“不可能的，短暂时间内根本取代不了。买车前的试驾、提车时的检验、买完车后的保养维修……
这么多环节，电商能够替代？”
说完，林真阳看向顾盼盼，提议道：“你去和汽车经销商集团谈，如果不允许降价和补贴就不要合作了，因为上架了也卖不出去。”
“也别那么强势嘛！”
张益达比了一个手势，示意不要鲁莽。笑着对顾盼盼说，“你去跟他们说，让他们到抖视来开设官方账号，购买Dou+服务，涨粉以后除了做广告吸引人到店购车，也可以跳转到拼哆哆官方旗舰店。
价格，也别一棍子打死嘛！
国内的经销商集团盘根虬结，一款车有几十上百家经销商在卖，彼此之间也有竞争。
他们想赚钱，自个会去想办法的。”
顾盼盼眼睛一亮，“这个办法好！差点给忘了，传统车企和新能源车企不一样。
传统车企依赖经销商体系，而新能源汽车喜欢走线上+线下体验店的模式。”
但随即她又瘪了瘪嘴，“广汇肯定不会跟我们合作的，阿狸是他们的股东。
我们可以尝试把主要目标放在中升、利星行、永达这些经销商集团身上。
我们给他们出方案，帮助他们搭建电商和短视频运营团队。”
张益达“嗯”了一声，“尝到甜头后，他们自然会选择加大投入。”
“对了，张总。”
顾盼盼问道：“我们要不要也学阿狸入股一家经销商集团呢？他们有那么多品牌，可以帮我们把汽车板块给充实起来。”
张益达摇头，“暂时还是不要吧，等合作一段时间再说。”
想起一事，张益达又问道：“茅台、五粮液他们谈得怎么样了？要不要参加我们的百亿补贴？”
第六百四十七章 国美
“要加入的！”
提起这个，顾盼盼一脸喜色的回道。
“要加入就让他们早点加入，晚了百亿补贴就烧光了。”
张益达觉得这些国企，办事效率太低了，磨磨蹭蹭的，不像话！
“茅台的李董已经同意了，还邀请我去黔州面谈。”
顾盼盼笑着说，“我们和黔州当地政府有很好的合作关系，是最早一批进入黔州建立云计算中心的公司。
茅台和我们锐向从16年开始就有良好的合作关系，目前茅台正在使用的正品防伪溯源区块链系统都是由我们打造的。
川省政府更不用说了，简直把我们当成了家乡企业，据说已经约谈了五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春……众多酒企，全力支持拼哆哆。”
张益达笑了笑，这人情债欠得有点多啊！
“好，尽快搞定吧！”
张益达又想起一位被誉为商界木兰的女强人，问道：“杜鹃怎么说？”
“她说想和你当面谈！”
“好啊，当面谈就当面谈。”
……
在杜鹃安排的一间安静的会所内，张益达见到了对方。
杜鹃留着一头干练的短发，和张益达握了握手后，招呼张益达坐下品茶。
“原本我是想去锐向拜访张总的，但考虑到保密性，决定还是把张总约到这里。”杜鹃微微一笑，“张总不会见怪吧？”
张益达打量了一圈北欧装饰风格的会所，笑着说：“这里挺好的啊，谈事才是最重要的，其他都不重要。”
杜鹃微笑着看着面前这位意气风发的少年，感触颇多。
他老公黄老板也曾经是这么的风华正茂，但却沦为阶下之囚十一年。
探监的时候，看着才50岁的老公苍老得不像话，完全看不出曾经的首富模样。
在大牢里，他老公也不断地在学习和了解外界信息。
苏宁成功转型线上……
狗东成为家电超级玩家……
阿狸市值超5000亿美元……
24岁的张益达再次以1000亿美元的身价蝉联亚洲首富……
在她给自己老公讲述这些人和故事的时候，她读懂了他眼中的悲伤和失落。
没有什么比让一个才华横溢的男人蹉跎岁月，看着自己一手打下的江山一点点落败更折磨人的了。
当自己告诉老公，国美撑得很艰难的时候，对方反来安慰自己：不要有太大压力，一家人平平安安，健健康康就好！
想到这些，杜鹃眼眶微微有些湿润。
张益达注意到杜鹃情绪有点不对，有点愕然，这怎么了这是？
杜鹃擦拭干泪水，展露笑颜，“不好意思，张总，刚刚有些失态。”
张益达笑着说，“替我向黄老板问好，希望未来能有机会交流一番。”
杜鹃点点头，对张益达观感又好上了很多。
国美去年10月到拼哆哆开设的官方旗舰店，双方一直有良好的合作。
此刻杜鹃听到张益达对自己老公表示的尊敬之意，心里不说飘飘然，总之还是很舒服的。
虽然不在江湖，但江湖上依然有他的传说。说的大概就是黄老板了。
“杜总，目前阿狸和苏宁已经结盟，狗东有企鹅的支持，我们两家进行更深入的合作，是必然也是必须的。”
张益达简单分析了一下目前的电商格局，又说道：“拼哆哆有流量有商城，而国美有二十多年的行业经验和物流，我们合作就是双方共赢。”
“那张总你想怎么个合作法？”
一谈到工作，杜鹃好似变了一个人，不复刚才的感性。
“让锐向入股国美。”
张益达很平静的说出了这个想法。
而杜鹃反应同样也很平淡，“原则上我很支持，但怎么保证国美的利益呢？
如果我们站队拼哆哆，就意味着和另外两家撕破脸皮。”
张益达笑了笑，“从08年开始，国美的营收一直原地踏步十一年了，2008年是458.9亿，2018年是643.6亿。
16年是767亿，17年是715.8亿，呈逐年下降趋势。
苏宁目前营收是国美的4倍多，市值是国美的3倍多。
国美去年净亏损48.9亿，账上120亿的并购商誉。
国美零售去年线上收入只有20.6亿，占比总营收3.5%。
相对比，苏宁去年线上销售规模2387亿，占比总销售规模60%。
阿狸已经有苏宁了，不会帮助国美转型的。
只有我们，才能把国美拉出泥潭，帮助国美回到它曾经的位置去。”
这番话虽然不那么好听，但的确就是事实，国美的线上转型失败得不能再失败。
其实，国美早在2002年10月就已经成立电商部门，2012年以1200万的价格收购库巴网，进行电子商务布局。
但发展了这么多年，还是跟鸡肋一样，只能说很多次机会都被其错过了。
02年到08年这段时间对电商不够重视，发展缓慢，错过PC时代。
08年到12年期间，老黄进去了，又和陈晓进行了控制权之争，国美大伤元气，发展几乎停滞，线下业务都做不动，更别说线上了。
后面电商格局基本已经形成了，黄氏家族解决了高层内斗，也于事无补了。
国美这些年还是折腾了不少，除了国美商城，互联网金融也有涉及，光P2P平台就开了至少三家，包括港股还有一家更名为国美金融科技的上市公司，市值很低，二三十亿港币。
跟拼哆哆彻底捆绑，这让杜鹃还是有点拿不定主意。
国美已经走到这一步了，要是再走错，恐将万劫不复。
杜鹃一脸沉思的样子，张益达也不急于逼着对方表态，端起茶几上的咖啡喝了一口。
国美走到这一步，除了陈晓，杜鹃还跟两个小姑子有不少龌龊和内斗，另外黄老板母亲好像也很警惕自己这位儿媳妇儿。
“替夫从征”在外人听起来都是一段佳话，人人都称赞黄老板娶了一个好老婆。
但背负的压力和责任，恐怕只有面前这个女人自己知道。
张益达一直很反感家族企业，宁可让夏乾出去放高利贷，也不让他进自己公司，就是因为这。
在利益面前，有多少人不顾亲情手足。
另外，陈晓也把国内职业经理人的名声给搞坏了。
在国外MBO管理层收购是常态，但中国是人情社会，另外黄老板刚进去，陈晓就迫不及待地夺权，多少有点落井下石之嫌。
如果是公司经营不善，实控人自己不想管理了或者说无力管理，这时候出来MBO，相信大家会理解很多。
“好，我同意让锐向入股国美。”
杜鹃想了足足有半个小时，终于表态了。
不等张益达开口，她接着说道：“但最终还是需要我先生来拍板。”
张益达颇为欣赏地看了杜鹃一眼，说：“好啊，那我就静候佳音！”
说完，张益达起身，潇洒地离去。
第六百四十八章 消费金融信托（舵主加更）
经中国银行保险监督管理委员会赣省监管局审批同意，工商登记管理机关核准，“中江国际信托股份有限公司”变更为了“益民国际信托股份有限公司”，并取得了新的营业执照。
140亿股权收购款中，益民财富出资了56亿人民币，益民网金、益民贷各自出资了42亿人民币。
三家公司共同组建了一家名为“益民投资”的公司，并以这家公司控制了益民信托71.3005%的股份。
其他将近29%的股份则在赣省金融控股集团、国网赣省电力、赣省残疾人福利基金会等一票赣省地方国资手中。
除了由赣省国资派了一名董事过来，目前益民信托的整个管理权都在益民系手中。
丁思瑶担任的董事长，樊红阳、陈少杰等人担任的董事。
在接管信托公司后，丁思瑶立即从益民财富和其他两家益民系公司抽调人手，组织派出了10余个工作组，分赴全国100多个城市，开始推进收益权转让协议的面签与双录工作。
益民信托目前违约的三十多个信托项目，涉及79亿元资金，覆盖了近两千名投资者，人均投资将近400万。
这两千多名投资者前几个月还在呼天抢地的，以为这笔投资怕是悬了，就算要回，也是很久以后了。
谁知，转机出现了！
张益达虽然不在益民信托任职，但却是益民系三家上市公司的董事长。
首富来收购陷入泥潭的中江信托，让很多投资者喜出望外，这下有救了。
张益达也没让他们失望，丁思瑶出席了投资者大会，承诺新的股东和管理团队会承担起责任，解决掉所有违约信托项目的本息兑付问题。
有一些投资者还是益民网金的投资客户，非常信赖张益达的人品和实力。
安抚好一众投资者后，益民信托花了三个多月时间总算是完成了所有的排查和登记工作。
从六月份开始，陆陆续续开始兑付投资者的本息。
一切都向着好的转变发展。
唯一不好的就是违约项目的追讨工作，益民信托的工作人员都快骂娘了。
三十多个违约项目，有二十多个和政信类、基建类项目有关。
剩下的一些民企，不是快破产了，就是已经破产了在走法律程序，催回款项遥遥无期。
丁思瑶向张益达汇报工作的时候，就大倒起了苦水：“这些坏账比我们想象中的还要难要，地方保护主义严重。
另外，看见这些项目我也是无语了，风控基本是个摆设。
风控部门的员工，一个没留，我全部辞退了。
如果较真起来，都可以追究一些人的法律责任了。”
张益达轻笑，“消消气，大鱼早就跑了，现在剩下的都是小虾米，没必要再横生枝节，开了就行了。”
丁思瑶点点头，“我知道明天系的人早溜了，不过被破坏的公司风气很难一下子修复。
原来的职员很多都懒懒散散，当一天和尚撞一天钟那种。
我有时候在公司看到，看见他们个个双目无神，浑浑噩噩，心里就很是反感。
这样出去谈业务，客户怎么看他们？怎么看我们公司？”
张益达皱眉，“这么严重的吗？那你可得大换血一次。”
“已经在换了，所有高层换成了我们的人。”
丁思瑶看着张益达桌上的地球仪，又说：“时间太仓促了，目前还顾不上中层和基层。”
张益达淡淡道，“那等腾出手来，把这帮老油子给我全清理出去。
近一两年才加入公司的，还没沾上一些恶习的，可以培养和提拔一下。
不可能把所有人踢出去，能够改造和正确引导的，还是要给予一些机会。”
丁思瑶微微一笑，她知道张总非常喜欢培养年轻人，给年轻人机会。
或许是同为年轻人的原因，不太看重资历这些，更看重能力和可塑性。
“好的，我们会合理安排，下个月开始会发新的信托，有冒头的，我们自然会留用和重用。”
张益达一听下个月，有些皱眉，“要不要这么急？等事情理顺了不是更好？”
丁思瑶笑了笑，“这次花了140个亿出去，现在全存在工行作为收购保证金的，一下子就把益民财富资金抽干了。
他们两家放贷的还好点，我们可一直赚的辛苦钱。
还有这信托公司上上下下好几百号人，人吃马嚼的，不干点新业务怎么能行？”
张益达笑着点头，三家公司最穷的应该就是益民财富了，年利润不到10亿，而另外两家公司近两年都是年度净利润二三十亿的主。
信托公司人不多，68家信托公司加起来只有2万人马，人最多的中融、川蜀信托也就七八百号人。
学历普遍较高，约50%以上的人是硕士及以上学历。
就是这2万人，管理着超过20万亿人民币的资产，每年为客户创造七八千亿回报。
不过从前年、去年开始，信托陆续暴雷，开始不吃香了，规模也从巅峰期的26万亿下降到了20万亿出头。
不过再逆的市，也有机构是赚到钱的，只是行业红利少了，更多的在比拼各家机构的功力。
丁思瑶笑着说道：“其实这么着急发新的信托，还有一个原因，我想留住那些刚刚拿到兑付的客户。
我们规模太小了，才1500亿，行业平均规模都有3000亿，管理规模最大的中信和建信分别是1.65万亿和1.4万亿，是我们的十几倍。
我知道前十强基本上都是国资，没想和他们争，但我们至少也要排到中上游去吧！”
张益达笑道：“你有一颗向上拼搏的心自然是好事，但也不能一昧去追求规模而忽略了自身的风险。”
丁思瑶点头表示明白，说：“新的业务方向我打算结合益民财富及另外两家股东的行业优势，重点发力家族信托、证券投资和个人消费金融。
企业贷、政信、地方债、基建类少碰一点，风险太大，出事了也不好追讨。
拿之前中江信托放给西南一个一个小县城的基建贷款来说，一个小县城的财政局二级子公司，居然能从信托公司融走2个亿。
更可怕的是，这个小县城融了400个亿来搞基建，搞旅游，可什么历史底蕴都没有，交通也不便利。
很难说，这些信托、私募、资管公司的员工没有牵扯其中，没有足够的好处，是过不了风控这一关的。”
张益达点头，“你说得没错，还是做点我们擅长的吧！黔州那2个亿催不回来就算了吧，反正也不是我们的钱。”
锐向在黔州投资有不少，也和茅台也深厚的合作关系，张益达也不好去把关系搞恶劣，不利于团结。
“那我们的提成还挣不挣？”
丁思瑶说的提成是监管部门和明天系债权持有人给益民信托开出的条件，催回超过30亿部分进行提成，在后续股权尾款中减掉。
“不要了，现在这情形，别说30亿，催回10个亿都有难度。”
丁思瑶点点头，“是啊，不然中江信托也轮不到我们来接手。”
“听说消费金融一哥外贸都放款上千亿了？”张益达问道。
“是啊，外贸信托做得倒是风生水起的，和很多助贷和消费金融公司有合作。
你旗下的公司除了惠农贷，其余的锦城消金、锐向、益民贷、益民网金、睿信旗下的兴隆贷都跟他们合作过。”
丁思瑶想起了一个传闻，于是又说道：“信托可以直接放款，我听说外贸信托不打算挣分润和固定抽成了，想自己推出消费金融APP，自己来放款。”
张益达笑道，“哟呵，这是从B端转C端了？”
丁思瑶淡淡道，“还不上看见利益大，想自己赤膊下场，外贸信托合作了那么多消费金融公司和助贷平台，有些不守规矩，年利率超过50%、100%都有，很多投诉和负面。”
张益达想了想，说道：“我们自己出一款消费金融APP怎么样？你知道的，我们风控水平绝对不差的，再把绿豆分开放给益民信托，把益民贷、益民网金他们的风控系统和数据也打通共享。”
丁思瑶眼睛一亮，“这是一个好主意啊，利息不用太高，学贷呗，我们把日息控制在万分之二到万分之六，不超过24%的持牌红线就行。
因为资金成本便宜，利润不会比P2P和助贷平台低。
而且我们有数据和成熟的经验，应该比其他信托公司都更适合开展个人消费金融业务。”
张益达笑了一下，“行，那就这样定了吧，你去跟老樊、洪海波他们几个商量一下，拿个具体的方案出来。”
第六百四十九章 大佬授课
益民银行在经过大半年与银保监会的频繁沟通后，终于获得了放行，拥有了进入中国市场开展业务的资格。
作为益民银行控股股东益民网金CEO的樊红阳喜出望外，带着刚从印尼赶赴中国的益民银行行长兼益民网金东南亚事业群总裁的庄楚光一起来给张益达报喜。
“行了，外资银行在中国可没有你们想象中的那么吃得开。”
张益达提醒道，在他看来，不就获得了进入中国市场许可吗？至于高兴成这样。
“这我知道。”
樊红阳笑着点头，“毕竟从国外又杀回了国内，还带着自己能够完全控制的银行。
这可比入股一家什么股份行、城商行、农商行有意思多了。
像那些银行持股超过5%，都要当地银监局批准。
批准通过了，还有一大票扯后腿的股东等着你。”
庄楚光也笑了笑，“总之也算是一件可以庆贺的好事了，虽然不能发行信用卡和和从事对私人民币业务，但我们可以做出海企业的对公业务啊！”
张益达立刻猜到了庄楚光的想法，问：“你想做东瓯帮的生意？”
庄楚光微微点头。
“那帮人胆子太大了，一定要注意风险管理。”樊红阳吩咐了句，望向张益达：“张总你说呢？”
“我们是银行嘛，开门自然是要做生意的。”
张益达笑着说，“你们不帮他们出海，他们也会去找中银香港、汇丰银行他们。
便宜了他们，还不如便宜我们。”
“呵呵，对，给我们赚了，我们回头还能建几所希望小学，做做公益。
给汇丰这些反骨仔赚了，不会念你的好，回头还出卖你。”
庄楚光语气中充满了对这些买办起家的外资行的不屑。
说来也气人，汇丰从一百多年前的清朝就趴中国人民身上吸血，到了现在还狗改不了吃屎。
“印度那边怎么样？同意我们进入开分行吗？”张益达不想在这个话题上纠缠，问起了印度那边的进度。
“没问题，NPBC官员比较好打交道，好处给够了就放行。”
庄楚光笑呵呵说道，他这次印度之行算是长见识了。
他们跟印度官员见面，说了益民银行对方直接给他们报了一个数字。
起初他还觉得有点不太含蓄，后来才知道国情如此，根本不需要掩饰什么。
“哈哈，处理干净一点。”
张益达去过印度，也听一些印度职员反馈过，大体知道印度官员是个什么德行。
“张总你放心，这我知道的。”
庄楚光点点头，这点手尾他如果都处理不好，那他还混什么。
张益达没有再说话，这些事情他一般不会过问太多。
……
“你跟你老婆有没有弄什么求婚仪式啊？”
张益达把林真阳叫到办公室，准备请教一下过来人。
林真阳一乐，“怎么了？你问这干嘛？”
张益达暼了这个装疯卖傻的家伙一眼，说：“我就问问，你就回答有没有就完了。”
“有啊，生活还是需要点仪式感的嘛！”
林真阳笑道，“你要表现出你的诚意，那就得搞得浪漫一点，让她终身难忘的那种。”
张益达揉了揉眉心，这可有点难度，感觉比创办一家独角兽还要难。
“你给我说说你当年是怎么弄的？”
林真阳昂着头，翘着二郎腿，一副等张益达求他的样子。
“阳哥，来抽颗华子。”
张益达掏出中华，像个小弟一样把烟递到林真阳面前。
林真阳接过烟叼在嘴上，举起大拇指不停按动。
张益达笑了笑，知道这是开始作妖了，行，满足你。
张益达掏出打火机，用手捂着小火苗给林真阳点上了华子。
林真阳美美地吸了一口，一副舒爽无比的样子。
“行了，大佬也当了，赶紧传授一下经验。”
林真阳笑道，“好久没抽过你亲自点的烟了，抽起来味道就是不一样。”
张益达给了一个鄙视的眼神。
林真阳“嘿嘿”一笑，“行，那我就教你两手。
我当年啊，在地上摆了999支蜡烛，围成了一个心形，我手捧一束棒棒糖扎成的玫瑰花……
爱情在漫天焰火中得到升华！
怎么样，够不够浪漫？我老婆当时就感动哭了。”
张益达低着头，抿着嘴，终于还是忍不住“哈哈哈”笑了起来，“就这？”
“这怎么了？差了吗？”
林真阳不解道，“那种霸道总裁电视剧不都这么演的吗？”
张益达挠了挠头，看来还是高估了林真阳的段位啊！
“就不能原创一下，你这个不能说不好，我就是觉得有些别扭。
棒棒糖扎成的玫瑰花，哈哈，亏你想的出来。”
林真阳笑道，“我老婆喜欢吃糖，我这些棒棒糖都是专门定制的，包装的糖衣还写着有情话。”
张益达比了一个大拇指，“看得出来很用心。对了，棒棒糖吃完了没？没吃完，你儿子还可以接着吃。”
林真阳摆摆手，“行了，你也别笑话我。我知道这有点土，那会儿公司不是在快速扩张中吗？
我根本没有太多的时间和精力去弄这些，就随便应付了一下。”
张益达收起了笑容，没有了取笑林真阳的心思，拍了拍后者的肩膀，一切尽在不言中。
“你实在不行找个活动策划公司吧？那帮人非常专业，保管给你办得漂漂亮亮的。”
张益达笑而摇头，“这就太没诚意了。算了，还是我自个想吧。”
林真阳暼了张益达一眼，不说话，有你苦头吃的。
回到家，张益达倚靠在书房门口，望着正在处理工作邮件的赵尔雅，问：“那个，你喜不喜欢吃糖啊？”
赵尔雅扭头，一脸愕然，有些摸不着头脑。
“我不吃甜食的啊？你忘了啊？”
张益达一拍脑袋，他是真的忘了。
“那你觉得烟花好看吗？”
赵尔雅点头，“好看啊。怎么了？你想收购烟花公司吗？
我劝你还是打消这个念头，这个行业一直在萎缩。
并且好危险的，一不小心，就“砰”的一声炸掉了。”
“噢噢～”
张益达点了点头，“那我得再去调查调查。”
说完，张益达离开了，留下了一头雾水的赵尔雅。
第六百五十章 善举
巴库是阿塞拜疆共和国首都，里海的一个大港口，同时也是外高加索地区第一大城市和交通枢纽，因坐落于巴库油田而被称为“石油城”。
2018－2019赛季欧联杯总决赛，今天就要在石油城巴库的奥林匹克体育场打响了。
参赛的两方分别是身穿蓝色战袍的切尔西，和红黑竖条格子球衣的AC米兰。
球迷分别坐在球场两侧看台上，虽然是当地时间晚上11点了，现场还是座无虚席，热闹非凡。
感受着球赛现场的喧嚣，王怡朵笑着说道：“姐夫，现场好热闹啊？这怎么也有个三四万人吧？”
现场太吵了，张益达根本听不清小姨子在说什么，把耳朵侧了过来，大声道：“你说什么？我听不清。”
王怡朵用双手蒙在嘴巴两侧，对着张益达耳边大声吼道：“我说……现场……好热闹啊！”
张益达倒吸了一口冷气，挠了挠耳朵，有点隐隐作痛，嗓门可真不小啊……
暼了小姨子一眼，用得着这么大声吗？
赵尔雅坐在两人中间，注意力一直放在一群特殊的球迷身上。
在看台最中央，有两三百名年龄从六七岁到十六七岁不等青少年和儿童。
肤色不一，发色不一。
赵尔雅俯身到张益达耳畔，说：“听说这次你做善事，邀请了几百名中国和意大利的孩子来看球？”
她用手指着看台正中央的那群小球迷，问：“就是他们了吧？”
张益达顺过她指的方向一看，点头道：“对，就是他们。
那些孩子很可怜，都是喜欢足球的小朋友，但却身患重症，同时因为经济原因没办法来到现场观看比赛。
今天我就帮他们实现愿望！
这些孩子有一部分是来自意大利的，还有一部分是我们中国的小朋友。”
赵尔雅“哦”了一声，她看着那群孩子里有二三十个孩子站起身又跳又闹的，这么活跃，怎么感觉不太像身患什么重病啊？
“那些孩子怎么看起来很健康啊？”赵尔雅指着那群活蹦乱跳的儿童。
张益达定睛一看，注意到那些孩子身边还有几个大人，于是解释道：“那些孩子是魔都根宝足球学校的，还有几个是来自疆省的天才足球少年。
我想着顺道一并给要邀请了，也让这些孩子见识见识欧洲的顶级强队。
有时候只需要撒下一粒种子，他们就会生根发芽，长成参天大树。”
赵尔雅噗呲一笑，“希望能出现一个中国的梅西或者C罗吧。”
张益达摇头失笑，“还梅罗呢，能够出一个孙兴慜那种级别的都不错了，中国14亿人都要为之沸腾。”
黄新本来在和沈北朋、徐小明等人窃窃私语，听到张益达这话，转过头插了一句：“想多了，就拿长跑来说，我看国足那些身材走形的球员恐怕还跑不过普通的青木男生。”
黄新等人在这里，也是因为AC米兰一路过关斩将，打进了欧联杯决赛，很给张益达长脸。
于是张益达就邀请了黄新这些关系还不错的朋友和合作伙伴来阿塞拜疆看球，显摆一下。
“过了吧？国足跑不过青木男生？”
沈北朋不是很支持黄新的言论，青木大学虽然一向以严格要求学生体育标准而闻名。
但国足再差，也是专业运动员，还跑不过学生？
黄新笑了笑，“无体育不青木！青木的操场就是青木的课堂！
从1928年开始，青木大学体育课上即要求每堂课都要跑1英里，大约1609m。即便在西南联大的艰苦时期，体育课上也要求学生跑1500m。
电影《无问西东》中马约翰先生冒雨带学生上体育课跑步，这也都是真实历史。
在2010年，还因为部分学校在长跑比赛中发生意外情况，青木考虑取消3000米和1500米测试，改为教育部统一规定的1000米和800米。
但这个消息传出后，遭到了包括我在内的很多在校师生甚至校友的强烈反对，青木学生体育课上测3000米和1500米的传统也一直在传承。
每年京城的马拉松比赛，一二九长跑运动，校园清马，都有大量的青木学子报名参加。
体育，是每个青木人刻在骨子里的坚强。”
张益达摆摆手，“行了行了，五道口体校嘛，惹不起惹不起！
对了，你刚刚那话可千万被国足听到了，以后国家队封杀镁团，只吃饿了么。”
黄新也被逗笑了，“要是他们哪天杀入世界杯了，我自己贴钱让镁团外卖给他们终身免费也行啊！”
徐小明呵呵一笑，“人家怎么可能吃外卖，去年海外拉练不是被曝光了吗？
饭桌居然是大鱼大肉和葡萄酒、咖啡、可乐和各式果汁。
要知道，这些含糖高的美食均是运动员的杀手食物。
饮食都不自律，那还踢什么球？姚明可是退役了都吃得非常清淡的。”
“哎，不说这些了，赶紧看球吧！”
张益达不想评价国足，招呼众人开始看比赛。
双方球员开始入场了。
切尔西牵着一群正常的球童上场，而AC米兰则牵着一群不那么正常的球童。
一部分球童走路不利索，明显是腿脚有问题。还有些球童双目失明，歪嘴斜眼……
就是有那么一两个看起来比较正常的球童，也脸色苍白，柔弱不已，身体看起来有点问题。
这是一群由残障儿童组成的球童队。
AC米兰这边的球员因为牵着残障儿童的原因，走得很慢，切尔西的球员也非常理解的放慢脚步。
这些儿童都是阿塞拜疆当地的孩子。
此时，双方球迷听着解说，了解了这群特殊的球童来历，纷纷起身鼓掌。
“我说益达，要不要这样，这场比赛过后怕是全世界都知道你大慈善家的名声了？”
黄新站起身一边跟着全场观众鼓掌，一边笑着说道。
“我现在立志要当世界级企业家嘛！欧洲老是有些机构揪着Musical.ly不放，我也要搏点好名声的。”
黄新笑着点了点头，“这主意不错，要像盖茨学习。”
第六百五十一章 先声夺人
来自俄罗斯且拥有犹太血统的切尔西老板罗曼·阿布拉莫维奇听着全场的掌声，看着不停拍照的记者。
笑着对下属说道：“中国老板挺会玩足球的嘛！”
下属回道，“据我的了解，张益达的Musical.ly一个多月前才被美国以违反儿童法案罚款了570万美元，听说英国相关监管部门也准备对Musical.ly发起调查。
调查主要内容为Musical.ly在运营过程中如何保护年轻用户的隐私，是否有强有力的措施保护儿童安全。
这位老板看来已经察觉到了危机的临近，在试图扭转各国政府和民众对他们不好的看法。”
阿布笑着点头，“24岁的千亿美金富豪，的确挺聪明的。
我们切尔西也可以学习一二嘛，给英国的孩子们多一些关怀。”
下属会意，点点头，“接下来我就去安排。”
张益达所处看台这边，黄新问道：“听说从去年开始，Musical.ly就饱受各国刁难，主要问题和儿童有关？”
“是啊，去年印尼被下架，理由是向青少年传播了不良价值观内容。
今年印度下架是说我们平台有对儿童有害的Yellow内容。
美国就更扯淡了，说我们非法收集儿童数据。
英国也准备对我们发起调查。
在美国和欧洲等地，还有一批年轻女性自发形成Musical.ly的监督团队，试图以此来保护自己以及Musical.ly上的未成年人免受到恋童癖和性侵犯的伤害。
因为她们不信任我们平台的监督，还在脸书、推特等社交媒体发声，公开那些潜在的性侵者的聊天截图和证据。
另外，我们的算法推荐功能也被吐槽和诟病了。
有用户就说：“如果某个恐怖的家伙一直喜欢年纪较小的女孩的视频，这些视频就会继续出现在他的推荐页面。
所以他更容易找到更多的受害者。我认为这就是为什么捕食者很容易来伤害幼童的原因。“
瞧瞧，这算不算工具本无罪，奈何有人办坏事。”
黄新点头，“国外的政治、人文环境和国内有很大不同，你这款Musical.ly太成功了，用户量越来越高。
除了提防脸书、谷歌这些潜在竞争对手，还要考虑如何应付各国的监管机构以及用户质疑。”
“是啊！”
张益达深以为然的点点头，“出海也并不是一帆风顺的，越到深海，风浪越大。”
黄新笑着说：“其实很可以了，阿狸、企鹅都没这么成功，锐向就把这一条拎出来，也有资格去媲美两巨头。”
黄新又叹了口气，“镁团就不行了，本地生活太烧钱，推广见效也慢，海外早就立起了一座座山头，除了投资他们，我们没法直接出海，限制太多。
就算投资了海外公司也不好混出头，你们和阿狸、软银站Zomato，我们和企鹅、南非报业集团、高陵站Swiggy。
这打来打去，鹿死谁手不知道，反正烧了我们不少钱。”
张益达笑道，“烧的都是工商银行的钱！”
黄新想了想半天才想明白这是什么梗！
表情十分不屑的说道，“现在的自媒体为了追求流量，根本没有任何底线，一昧编造假新闻，捏造各种阴谋论。
阿狸的最大股东软银背后其实是南非标准银行，而南非标准银行60%的股权属于中国工商银行；
企鹅的最大股东是南非报业集团，而南非报业集团背后是南非标准银行，而南非标准银行60%的股权属于中国工商银行……
我看再过两天，还要传出炎黄投资的大股东其实也是南非标准银行……”
张益达笑了笑，其实只要认真想想，就能看出这些新闻的真假。
软银持股阿狸百分之二十多，南非报业持股企鹅百分之三十出头，两家巨头都是四五千亿美元市值。
这些股权加起来价值两千多亿美元，比工商银行市值都高，怎么收购？增发一半股权？那工商银行岂不是变成外资控股的银行了。
随着裁判的口哨声响起，比赛正式打响。
C罗作为队长猜错了硬币，没法选择半场，但有先开球的权利。
C罗带着球，迅速往切尔西半场突破，瞬间连过对方两名球员。
十余年的丰富比赛经验在这一刻显示得淋漓精致，他想趁切尔西一方还未完全进入状态打对方一个措手不及。
切尔西方面有点慌，但毕竟也是一支强队，很快队员们反应了过来，开始包抄C罗。
眼看C罗就要被合围，球权可能要丢失的时候。
C罗一个长传，足球划出一条漂亮弧线，往左边线飞去。
小将库特罗内一个漂亮的停球，稳稳控制住了足球，一个假动作过掉了左边线看守他的球员，带着球继续往前突破。
被C罗吸引至右路的切尔西球员看见防守大空，个个目眦欲裂，赶紧回援。
切尔西的球迷紧张不已，才开场不到一分钟，难道就要丢球了？
一些极端球迷发出了巨大的嘘声，试图干扰库特罗内。
AC米兰球迷则高呼库特罗内的名字，这员出身米兰青训的小将今年也才21岁，在本个意甲赛季和欧联杯赛事中的表现可圈可点，稳坐球队主力。
依赖敏捷的速度和犀利的边路突破，和C罗打出了不少的漂亮配合。
坐在教练席的范加尔则露出了一丝微笑，经过一年的磨合，球队配合越来越成熟了。
等新赛季几个引援完成后，他要让整个欧洲足坛为之颤抖。
而一座欧联杯冠军，是宣告他范厨师归来的最好礼物。
“漂亮！”
黄新看到库特罗内的漂亮过人和突破，也不由发出了一声赞叹。
张益达看到这一幕也很欣慰，AC米兰在自己手上终于浴火重生了。
和李哥不一样，国内的球迷和AC米兰球迷对张益达迷之自信不已，有钱就算了，还会踢球、懂球，这种好老板简直就是上帝赐给米兰的救星。
当然了，张益达也没让球迷失望，在入主米兰的第一个赛季就帮助球队拿到了意甲联赛第三名，获得了下赛季参加欧冠正赛的资格。
由于前半个赛季处于磨合当中，球队踢得磕磕绊绊的，输掉了不少比赛，哪怕后半个赛季开启连胜模式，最终也没获得意甲冠军，只捞到了一个第三名。
但这让很多球迷兴奋不已了，米兰终于可以参加阔别六年的欧冠了。
虽然没有一下子恢复到历史最强时刻，但球队的情况总的来说在不断好转，一切都向着好的方向发展。
球场中，库特罗内已经突破至底线，四周被切尔西球员围得水泄不通。
在对方球员凶狠的逼抢中，库特罗内应付得有些狼狈，稍有不慎，就有丢球之危。
库特罗内余光注意到了远处的红黑身影，用后背顶住贴近自己的切尔西球员，毫不犹豫地用脚背往后一勾。
足球跃过几名切尔西球员头顶，往球门前的空白地区飞去。
C罗用强壮的身体顶开防守自己的切尔西球员，冲上前高高跃起，头一甩。
足球往球门右上角飞去。
切尔西门将反应很快，飞身往右上角扑过去，但终究还是慢了一拍，眼睁睁看着足球飞入了球网！
“Goal～”
解说拖着长长的尾音，激动不已。
比解说更激动的是米兰的球迷，舞动手中的红黑旗帜，发出震耳欲聋的呐喊，看台上一片红黑色的海洋。
进球后，C罗冲过去和助攻这一球的库里内特拥抱了一下，和围过来庆贺的队友一一碰拳。
最终，又小跑到看台边，轻吻了一下左胸前的队徽。
第六百五十二章 复兴之路
C罗当着球迷的看台，亲吻队徽的动作，在米兰球迷看来这是忠诚和热爱俱乐部的表现，纷纷出声高喊C罗的名字，挥舞着手里的大旗。
一片红黑旗海，蔚为壮观！
毫无疑问，帮助AC米兰走出泥潭的最大功臣是C罗。
在这个赛季，凭借其极快的带球速度和犀利的突破、高精度的射门，AC米兰获得了一把锋利的尖刀。
意甲联赛在过去以防守闻名世界，但近两年对比英超、西甲的数据发现，在射门次数、抢断、拦截和解围等多个数据上面，西甲才是防守做得最好的，其次是英超。
意甲联赛不知从何时开始向攻势足球进行转变。
范加尔以战术多变而闻名，这次执教AC米兰，又开始了反套路，在防守上面下了不少功夫。
一昧防守也是赢不了球的，所以防守反击时，C罗这把尖刀就特别重要了。
在这个赛季，C罗一路攻城拔寨，以21个进球排名意甲射手榜第四，距离金靴少了5粒进球。
虽然不算特别理想，但考虑这是C罗加盟意甲的第一个赛季，还在熟悉当中，有这个成绩也很不错了。
AC米兰还有一名超级射手皮亚泰克，波兰人，和张益达是同年人，95后，在去年夏季转会中以450万欧元转会费加盟AC米兰，目前以15粒进球排名意甲射手榜第11名。
除了C罗以外，AC米兰的球员总体都比较年轻。
这也是张益达特别强调的，不着急立马出成绩，一定要打牢基础，多培养一些年轻的优秀球员。
年轻就是本钱，出成绩了身价也涨得快。
AC米兰现在虽然不缺钱了，但不意味着张益达会一直奶着它。
让球队减少对金主的依赖，慢慢地靠自身力量发展，这才是长远、稳固的发展方式。
AC米兰球迷看台成了欢乐的海洋，切尔西球迷看台则垂头丧气，个个哀叹不已。
开场还不到两分钟，切尔西就丢了一球，这是不祥之兆啊！
虽然欧联杯没有欧冠那么有含金量，但拿个冠军还是很不错的，除了丰厚的奖金以外，还能直接获得下赛季的欧冠资格。
和米兰一样，切尔西在本赛季的英超积分榜排名第三，拥有直接参加下赛季欧冠的资格。
但同时也是难兄难弟，大家都缺一个有点含金量的冠军给本赛季划上圆满的句号。
欧联杯冠军那点奖金，阿布和张益达一样，都不太看得上眼。
阿布看球一般喜欢站着，此时切尔西丢了球，还丢得这么快，让他失望不已。
高清摄像机把阿布的反应表情给拍了个清清楚楚，同步被投放到现场大屏幕上，然后现场的观众都看到了这一幕。
阿布自然也看到了摄像机在拍自己，这让他郁闷不已，赶紧做了一个微笑的动作，让自己表现得释然一点。
摄像机又转动镜头，对准了张益达。
现场大屏幕里，赵尔雅正在俯身和张益达说话。
这个黑头发黑眼睛的东方女人是谁？
这是现场无数米兰女粉丝的第一反应。
虽然张益达很少出现在米兰的比赛现场，但这并不妨碍他成为女粉丝心中的男神。
年仅24岁，白手起家，打下千亿欧元商业帝国。
他时不时嘴角微微勾起的笑容，以及口袋里绿油油的欧元，和风靡全欧洲的Musical.ly，都成为了意大利年轻女球迷讨论的焦点话题。
这还是她们第一次看到张益达带个女人来看球，尤其看长相还是个中国女人，让自诩米兰莫妮卡贝鲁奇的她们心伤不已。
维基百科显示张益达一直未婚，现在看嘛，估计自己是没机会了。
赶到现场看球的中国记者和中国球迷也有不少！
不管怎么说，这是第一支参加欧战决赛的中资球队，尤其对内还有个天王巨星C罗，对阵的还是赫赫有名的蓝军切尔西。
这都吸引了大量的中国球迷来现场看球。而记者，则是进行一些报道采访。
除了几张校园里的照片，这是记者第一次拍到张益达的神秘女友赵尔雅坐在一起。
与奶茶妹不同，赵尔雅的好运一向是网民津津乐道的。
大一初恋的男友从小有名气的创业者到享誉世界的科技巨头，年轻、帅气、富有……
最重要的还是同一级的校友，算是一步步见证男友崛起的，这叫同甘共苦过，不存在所谓的拜金主义。
赵尔雅对镜头甜甜一笑，挥了挥手，算是打了个招呼。
穿着叮当猫T桖的小姨子王怡朵很知趣的没有抢镜，也没有搞怪，乖巧的坐在那。
在判定进球有效后，比赛继续进行。
切尔西吃了这么大的亏，发起了疯狂的进攻。
范厨师打造的铜墙铁壁防线发挥了重要作用，虽然一潮又一潮的进攻让米兰后防看起来险象环生，但就是攻不破米兰的球门。
局面就这样成胶着的状态，到比赛进行到第四十三分钟时。
米兰组织了一场反击，后卫一脚长传，球稳稳落在C罗脚下。
C罗带球从中路突破，库特罗内、皮亚泰克则从左右边路往前突。
切尔西一方是相当重视C罗的，三个防守球员前来围堵。
C罗把球传给右边路的皮亚泰克，迅速摆脱三名对方球员，往空当位置跑去。
火力聚焦到皮亚泰克身上，三名切尔西球员显得从容有度，迅速分出两人前去包抄，另外一人追赶C罗。
和C罗已经做了一年队友的波兰人接到球后，根本没有停留，直接把球传了出去。
球的落点刚好是C罗跑到的位置！
解说激动的吼道：“一次漂亮的撞墙式过人，现在球在C罗脚下。”
话音刚落，解说都还没缓过来，又用急促的声音大吼一声：“单刀！
C罗“踩单车”迅速过掉了切尔西191厘米身高的强壮后卫吕迪格。
好机会……打门……球进了！
这是C罗本场比赛的第二粒进球，目前AC米兰以2比0领先切尔西。”
切尔西球员都懵了，在重新开球后，迅速组织起了反击。
不过他们的进攻没有奏效，因为很快上半场就结束了。
中场休息的时候，范加尔把球员叫到了一起，布置了下半场严防死守的任务。
两个球的优势在手，只要防守得好，那冠军就稳了。
到了下半场，切尔西方面全线压上。
米兰方面防守得很死，黄牌都吃了三张，化解了切尔西一次又一次的进攻。
切尔西球员踢得也很努力，还抓住了机会射门了几次，但就是没进球。
就在切尔西球迷都快绝望的时候，第80分钟，出现了转机，切尔西进球了。
一个抽冷子的远射，切尔西前锋轰出了一记重炮，也轰出了切尔西夺冠的希望。
扳回一局后，本来都快泄气的切尔西球员个个就跟打了鸡血一样。
这下子防守不那么稳了，心理压力一下子压到米兰球员身上了，米兰的球门开始变得险象环生。
到了关键时候，关键先生C罗又开始发挥作用了。
他接到球后，组织了一场反击。
在把对方防守球员注意力吸引到自己身上后，C罗把球传给了库特罗内。
这名小将胸口停球成功，在球落半空的时候一记远射，暴力破门成功。
第89分钟，将比分改写为3比1。
又踢了几分钟的伤停补时，随着裁判吹响比赛结束的口哨，米兰收获了这座欧联杯冠军奖杯。
接着，现场发奖杯！
张益达也下场一同庆贺，和球员一一碰拳。
C罗作为队长，高高举起奖杯，这一张照片成了明天足球报纸的头条，也为米兰18-19赛季的征战划上了一个圆满的句号。
第六百五十三章 青训
AC米兰夺冠的消息传回国内的同时，锐向精心研制了近一年的足球手游《我球技不一般》也通过Ohayoo休闲游戏发行平台开启了宣发。
不同于那些职业经理人足球养成游戏，这款游戏的主角是球员，通过不断学习技能强大自己，比如说“踩单车”、“油炸丸子”、“牛尾巴”、“凌空抽射”……
这些技能属于高级技能，低级的技能是从最基本的颠球、头球、传球、停球……开始。
玩家可以选择创造一个人物，从六七岁的幼童开始学球，学习技能，同时还要参加小学校队、中学校队，进入青训营，登录职业联赛，加盟豪门，入选国家队……
和足球小将差不多，相当于升级打怪。
有点类似于网文主角，一点点修炼，一点点成长。
张益达虽然人在米兰，正在和球队庆祝夺冠，但他还是第一时间下载了《我球技不一般》，体验了起来。
游戏很简单，非常容易上手。
张益达先创建了一个叫“张二狗”的游戏ID，然后手机里出现了一个六七岁的Q版小男孩。
跟着设计好了的剧情走，小男孩开始跟着小学老师学习颠球。
张益达懒得耗时间，直接开始氪金买虚拟道具，买了一双耐克球鞋和足球，修炼速度加快。
学会了颠球技能后，继续跟着剧情走，开始上学了。
一年级一班的李子明同学不服气，要和张二狗比试颠球，看谁颠的球个数更多，赌注是一罐旺仔牛奶。
作为游戏中第一个反派，李子明同学的美术形象也很搞笑。
随着呼吸，卡通小屁孩的鼻孔中的那个鼻涕泡一张一缩，一张一缩……
来到操场上，在全班同学的围观下，两人开始比试颠球。
最后的结果当然是张二狗赢了，颠着球，喝着旺仔牛奶，扬长而去。
接着，剧情发展到学校运动会。
张二狗同学凭借刚学会的射门技能，和李子明紧密配合，带领一年级一班战胜了同年级其他7个班，捧得了人生中第一个冠军奖杯。
接着，张二狗同学升为了小学二年级的学生。
就在他要接受新的任务的时候，赵尔雅告诉他，徐根宝来了。
张益达收起手机，接待了前来辞行的徐根宝一行人。
“张总，非常感谢你啊，让这些孩子有机会到欧联决赛现场看球，还和米兰的青训营交手踢了几场。”
已经75岁高龄的徐根宝身子骨还是非常硬朗的，说话声中气十足。
张益达笑着摆了摆手，看着这位被誉为“中国足球青训之父”的老人，其弟子不少都是国脚。
近两年名气最大，期望最高的莫过于前几个月加盟西班牙人的武球王了。
“张总，我有个不情之请，可否考虑一二？”
徐根宝的话让张益达有些摸不清楚头脑，抬了抬手，示意前者继续讲下去。
“我们国家的足球你也知道是个什么样的水平！”
徐根宝叹息道，“我搞了将近二十年的青训，见效还是甚微。
以前国家队还能跟日韩、伊朗交锋而不落下风，近年却连泰国、越南这种级别的对手都拿不下了。”
张益达抿着嘴唇不说话，用网友的话说就是：画质越模糊，国足越厉害。
这可不是开玩笑的，是水平真的在走下坡路。
徐根宝继续说道，“我恳请米兰俱乐部能够和根宝足球学校达成一些合作，在青训上面多多交流经验。
假如将来出成绩了，如果米兰青年队、二线队甚至是一线队，能够引入一些中国球员就更好不过了。”
张益达看着徐根宝那饱含期盼的眼神，点了点头，“这没问题，如果能为国家的足球事业出一份力，那我绝不吝惜。”
自己倒是想找几个中国球员加入米兰，中国那么大市场，要是有两三名中国球员在米兰打上主力，那米兰在中国的商业价值还不上了天，估计意甲联赛在中国的转播价格都会水涨船高。
可是目前来看，中国球员还没谁能够得上米兰主力的位置，看饮水机的资格都够呛。
见张益达一口答应下来，本来心还有点悬着的徐根宝松了一口气。
从张益达邀请他们根宝以及其他省市地区的足球少年到阿塞拜疆看球，并报销机票、食宿这件事，他就看出来了，这位年轻的张总是真的心系祖国的足球事业。
如果能够和米兰这种豪门球队建立起合作，对根宝的青训事业是有很多好处的。
只要孩子有天分，将来就到意大利来留洋，避开国内那个大污染缸。
徐根宝笑着说：“那我替孩子们谢谢张总！”
张益达笑着问起了根宝足球学校的事情，比如有没有什么好苗子，有的话可以到米兰来试训。
见张益达不是说说而已，是真的对这件事上了心，徐根宝索性又具体讲了讲根宝足球学校。
和恒大皇马足球学校、鲁能足球学校这些比起来，根宝足球学校收费很低了，一年只收800元学费，而其他足球学校则是五六万。
不能说其他学校学费贵，而是根宝补贴得太厉害。
“张总，我今年也75岁了，没几年好活了。”
可能是和张益达聊得还比较高兴，或者觉得张益达没什么架子，徐根宝就开始说起了心里话。
“如果你瞧得上根宝的话，可以来入一股，等过几年我不在了，你就来接手根宝。”
张益达笑了笑，觉得这老头还挺洒脱的，到了这个年纪，生死看得比较淡。
“徐老先生你这身体这么硬朗，我看活到一百岁一点问题都没有，用不着这么早考虑……学校的延续吧？”
徐根宝摆摆手，笑着说道：“我这可不是说着玩的，而是觉得你是最适合接手根宝的人。
不是因为你钱多，而是你喜欢足球，并且眼光长远。
把俱乐部交到你手中，我下去了也放心。”
张益达微笑看着老头，一间足球学校而已，亏也亏不了几个钱。
要是开个十年八年，亏几个亿，能够培养出一个孙兴慜那种级别的球员出来，他觉得这学校都不亏了。
“行，我答应你！等你哪天干不动了，我就来接手根宝学校。
以示尊敬，我会继续沿用“根宝”的校名。”
徐根宝哈哈一笑，“那好，就这么说定了。”
张益达微笑着点点头。
第六百五十四章 拉各斯
在米兰又逗留了两天，张益达一行乘坐私人飞机来到了尼日利亚。
这是张益达第一次踏上非洲的土地。
虽然感觉很陌生，但其实锐向的非洲业务部门已经扎根这里有好几个年头了。
Musical.ly在尼日利亚、肯尼亚、南非等几个国家都开设有办公室。
除此以外，非洲地区还有锐向和传音控股共同组建的合资公司传锐金服、传锐音乐等等。
一下飞机，等候在此的传锐金服工作人员和当地政府官员就迎了上来。
得知张益达将来到尼日利亚，该国的商务部门和科技部门异常兴奋。
因为之前杰克马来过一次非洲，宣布要举办一个非洲创业者大赛，由杰克马公益基金会出资1000万美金，发掘、评选、奖励这些非洲不同行业、不同性别的创业英雄。
消息传出，震动整个非洲！
可惜发起地在南非，这让尼日利亚的一些官员惋惜不已。
在他们看来，作为非洲第一大国的尼日利亚才是最适合承接、举办这些活动的国家。
可惜杰克马没有选择他们，而是去了南非。
现在来了一个比杰克马还要猛，身家还要多的中国企业家，他们一定得牢牢抓住。
张益达巡访非洲的第一站就选在了他们尼日利亚，这也让该国官员有一种被重视和尊敬的感觉。
另外，锐向和传锐科技在非洲也有很多的科技投资，很大一部分都散落在人口最多的国家尼日利亚。
所以，不管是为了推动尼日利亚也搞一个类似的创业大赛，把南非的风头抢过来。
还是和锐向商谈加大投资合作力度，这都是一个好机会。
对此，尼日利亚政府部门很重视。
张益达看着来迎接自己的浩荡队伍，肤色不一，有黄种人，有白人，还有黑人，不远处还站着几队荷枪实弹的黑人军警。
这阵仗，还属第一次碰到。
张益达已经从非洲职员那里提前知晓了会有官员前来接机，倒也不觉得很意外。
尼日利亚大的内乱没有，但治安也不算好，枪支泛滥，绑架、抢劫是家常便饭。
派出二三十号军警来保护他在尼日利亚的行程安全，这也属于正常的接待范畴。
曹鲁作为传锐科技的CEO，负责掌管这家锐向和传音联手打造的互联网控股母集团，下辖多个互联网品牌。
他接到张益达要来尼日利亚的电话后，马不停蹄地就赶了过来。
尼日利亚官员知晓这一消息后，表现得很积极，一定要来机场迎接尼日利亚人民的朋友——来自锐向集团的张益达先生。
曹鲁在尼日利亚待了这么多年，知道这是想给张总示好，方便接下来拉投资。
他不好拒绝这些官员，在请示张益达后，也把这帮人一并带了过来。
曹鲁一马当先走在前面，和张益达握了握手，笑着说：“欢迎张总来到尼日利亚！”
接着，曹鲁又介绍了身边的几位黑哥们儿，都是科技和商务部门的官员。
张益达和这些人一一握手，交谈了两句。
曹鲁指着身边一名白人，介绍道：“这位就是PalmPay的CEO格雷格·里夫斯，他此前曾任肯尼亚电信运营商Safari旗下移动支付业务M-Pesa的全球总负责人，在移动支付领域有超过10年的工作经验。”
里夫斯往上前两步，笑着朝张益达伸出了右手，“张先生你好，欢迎来到美丽的拉各斯。”
之前一直都是兰澜在负责和这些海外电子钱包子公司的CEO打交道，张益达听说过里夫斯，但在现实中还是第一次见到对方。
“你就是里夫斯？”
张益达笑道，握着对方的手有力地晃了晃，“我知道你，工作干得不错。”
得到张益达夸奖后，里夫斯不像中国员工那么谦虚，而是笑着感谢起了张益达的表扬。
张益达又和其他几位派驻到非洲的合资公司高管握了握手，把在场的人都认识了一遍。
沈北朋、徐小明也跟着张益达来到了欧洲，此刻就笑着站在张益达的身旁。
张益达又把两人介绍给几名非洲高管和官员，双方互相行礼。
王怡朵看见连军队都出动了，俯身在姐姐耳边小声说了一句：“姐夫这面子可真不小啊！”
赵尔雅有心吓唬她，就恐吓道：“这里还在打仗啊，能不派军队吗？我叫你别跟来，你偏偏不听。
我可给你说好了，不准脱离我们的视线，老老实实待在酒店。”
王怡朵狡黠一笑，“你别骗我了，都9012年了，网上什么都查得到。
尼日利亚可没打大仗，只是小规模武装冲突不断。
东南部石油主产区，有武装组织长期在该地区袭击外国石油公司。
在中部多民族和宗教杂居的乔斯地区，发生有仇杀和爆炸事件。
北部和东北部地区则有部族、宗教冲突。
社会治安是不太好，但也没打仗啊！
你放心好了，我这么大的人了，不会像小孩子一样乱跑的。”
张益达和他们在这寒暄，钱立、罗小虎、秦林等几名保镖跟着军警和传锐公司聘请的持枪保安开始检测车辆。
曹鲁注意到这一幕，没有多说什么。
罗小虎等人拿着仪器，仔仔细细地把几辆奔驰都检查了一遍，一个细节都没放过。
尼日利亚这边爆炸案不少，他们知道张益达会来这个国家，几人早就组织开了个会，把安保等级提高了好几级。
等罗小虎他们检查完了以后，张益达这才跟着一行人上了车。
整个车队有十几辆车，前后还有警车进行护卫和开道。
张益达和赵尔雅坐在车内，透过玻璃打量着拉各斯的景色。
尼日利亚是非洲第一大经济体和人口最多的国家，有近2亿人口，人均GDP超过2000美金。
而尼日利亚最大的城市是曾经的旧都拉各斯，有2100万人口，在该国的地位相当魔都之于中国，甚至还犹有过之。
拉各斯是一座港口城市，商贸发达，控制着尼日利亚全国90%的对外贸易，80%的进出口，70%的制造业。
中国出海尼日利亚的公司，基本在都集中在这个地区。
传锐在尼日利亚的分部也不例外，同样放在了拉各斯。
在拉各斯闯荡的华人据不完全统计，已经超过了10万人，都是来非洲淘金的小老板、创业者，或者是国内大企业外派过来的员工。
车队从海边的大桥驶过，张益达看着窗外一望无际的、美丽得令人屏住呼吸的蔚蓝的大海与笔直海岸线，连忙叫赵尔雅过来看。
“是不错！”
赵尔雅点评道，然后指着远处一个码头，问：“你看那有好多游艇。”
张益达点点头，“应该是尼日利亚的权贵和外企大老板买的。”
赵尔雅又指了指她那边的窗户，说：“你来看看这边。”
张益达伸头过去一看，是路边排成一排的儿童和妇女，衣衫褴褛，蓬头垢面，拦着路人乞讨。
“哎，一面天堂，一面地狱。”
第六百五十五章 非洲华人
拉各斯的交通实在太拥堵了，哪怕有警车开道也不管用，张益达他们的车队被堵停在了半道上。
任凭喇叭声此起彼伏，车就是动不了。
“什么情况？”
坐在张益达这辆车副驾驶的罗小虎，用对讲机询问前方的钱立。
“哎，警察告诉我，前面路上有两个开车的当地人，彼此是熟人，半道上碰上了，然后就停下来聊天，直接就把路给堵死了。
警察说，他们当地人就喜欢这样，根本不遵守交通规则，随便你怎么按喇叭，就是不让。
只有等他们聊高兴了，然后才会离开，路也就不堵了。”
张益达听到对讲机钱立的解释，眼珠子都瞪大了，这特么简直是人才啊。
“警察不管吗？”
罗小虎也觉得好笑，从这么一件小事也能看出尼日利亚政府的能力，连个最基本的交通都管不好，何况是2亿人呢。
“已经有警察去疏通了，科技部的官员让我给张总说声抱歉。”
堵着车，张益达和赵尔雅坐车上也怪无聊的，于是两人就对街头巷尾的景象点评了起来。
“你快看，那辆公交车和国内的好像啊？车门怎么都没关上啊？尾气好大。”
张益达笑着说，“那不叫好像，那是一模一样，国内的淘汰货很多都会卖到这里来。
除了二手汽车和电器，就连废旧的衣服也一集装箱一集装箱的往非洲拉。
你在这里，看见什么校服、厂服，不用惊讶，那都是国内二手货卖过来的。”
“那些黑小孩我看了也有好几分钟了，他们怎么只向华人要钱啊？”
张益达这就不太清楚了，猜测的说道：“可能是中国人好心又有钱吧，愿意施舍。久而久之，人家就都知道要向中国人要钱了。”
“她们头顶着那么重的货物，居然都不会掉下来，就跟耍杂技一样，好神奇。”
张益达看着那些头顶货物的非洲妇女，笑着说道：“习惯了吧，你要是从小就这么顶，应该也能练成这样。”
赵尔雅就像个好奇宝宝一样，感觉非洲的一切都是新奇的。
张益达倒不像她“何不食肉糜”，对于非洲的大部分事物，都能说出个一二三来。
给张益达开车的司机是个二十多岁的年轻国人，曹鲁管他叫小赵。
此时小赵看见张益达在那胡扯，有心纠正，却不敢说出来。
张益达通过后视镜看穿了这一切，于是主动找小赵聊起了天：“小赵平时在公司也都是负责开车吗？”
见张益达主动发问，小赵这才回答了起来：“不是，我是公司商务部门主管，公司开车的活基本上不交给中国职员的。”
赵尔雅不解道，“这是为什么啊？”
小赵回答道，“成本问题，我们从中国到非洲上班，薪资都是国内的两倍甚至是三倍。
四五万一个月的工资，足够聘请30名司机！”
赵尔雅惊了一跳，“我没听错吧？30名？那非洲籍普通员工每个月月薪岂不是只有一千五六。”
小赵笑着说：“对，我们公司非籍普通职员一个月是7万奈拉。
奈拉和人民币汇率大概是50比1左右波动，7万奈拉差不多是1400元人民币。”
赵尔雅微微一笑，表示懂了，又问：“那这个薪资，在尼日利亚人眼里有吸引力吗？”
小赵知道这是张总的女朋友，很耐心的解释道：“尼日利亚一共36个州加1个首都特区，拉各斯占据了整个国家GDP的四分之一，人口的九分之一。
我们这些中资企业在当地，就相当于九十年代魔都那些外资企业。
能够在我们企业当司机或者保洁，说一句全村的希望也不为过。
尼日利亚老百姓去制造业工厂做工，辛苦不说，一个月也就2万奈拉左右吧。”
赵尔雅点点头，她算是弄明白了，这差距简直了。
“那你们这些员工在当地岂不是很有钱？”
小赵一笑，“也不见得，尼日利亚物价太高了，一袋25公斤的大米要10000奈拉，接近200元人民币。
新鲜蔬菜更金贵，很多普通家庭，一年到头吃不到几次蔬菜。
拉各斯也有很多华人中餐厅，甚至还有火锅，就是价格不便宜，要比国内要贵上两三倍。
当地人以为我们很有钱，经常发生针对中国人的抢劫。
现在公司都有规定，外出跑业务必须带上黑人持枪保安，办私事也最好和公司黑人员工同行。
还有当地女孩儿，也认为中国人很有钱，我们中国职员走在大街上，总有一下黑人女孩冲上来搭讪，还说要嫁给你。
这种事情，每个月总会碰到那么两三起。”
赵尔雅笑道，“那公司有没有员工娶当地女孩的啊？”
此时，前方也不拥堵了，车子以非常慢的速度行驶了起来。
小赵一边开车一边回答道，“还是太黑了，不符合中国人传统审美。
东南亚的哥们儿就幸福多了，那边的女孩儿漂亮多了。
我们这边，还是算了吧！”
张益达没出声打断话匣子似的小赵，就静静地当个听众，还把手机递给了赵尔雅，手机上面写了张益达几个感兴趣的问题。
赵尔雅就继续提问，主要都是围绕公司具体怎么开展业务、中国职员生活习不习惯等几个方面。
小赵见张益达也没出声制止自己，估计也是对这些话题感兴趣，就继续开始站在基层员工的角度上回答赵尔雅的提问。
开车这活本来轮不到他的，主要是曹鲁对公司的非籍员工不放心，所以才把开车的活交给他这个小主管。
这其实是一个非常好的机会，给千亿美金富豪开车，这可不是谁都能碰得着的。
要是自己表现好了，获得张总一句赏识，恐怕自己在公司就要起飞了。
所以赵尔雅问什么，小赵就答什么，不做任何隐瞒。
不堵车半个小时的车程，车队最终花了一个多小时才来到目的地维多利亚岛。
因为被殖民过，所以跟香港一样，尼日利亚也有很多女王名字命名的地方。
维多利亚岛是一个富人区，也是各国领事馆、外资高级职员、本土富商大亨聚集的一个地区，拥有非常好的安保。
张益达一行下榻的是当地的五星级酒店，一听东方酒店的名字，就知道肯定和中国人有关系。
的确，这家酒店是董氏公司和拉各斯前州长联合建立的。
董氏公司属于“四大家族”——那些六十年代就搬到尼日利亚的华人集团，另外三家是李氏、陈氏和查氏。
桦为在西非的大本营也是这座东方酒店，经常在这里开一些新闻发布会或者其他会议。
下车后，曹鲁陪同着张益达往酒店里走去，简单给介绍了一番东方酒店的来历和各种关系。
第六百五十六章 瓦坎达基金
东方酒店门口进进出出有很多国人面孔，都是到拉各斯来做生意或者外派来此的中国人。
这些人一眼就认出了人群中的张益达，有些吃惊，想上前打个招呼。
但见到军警开路，几名保镖前后左右把张益达护卫得严严实实的，只得停下脚步，站在人群中，远远喊出一句句“张总”、“张先生”之类的问好。
张益达没有逗留的心思，一边在保镖护卫下往大厅走去，一边挥手向两侧围成人墙的同胞问好。
几名本地的大老黑正坐在大厅抽雪茄，看见这阵势，也知道是来了大人物，于是向坐在四周的华人朋友追问。
“张益达你都不认识？不看国际新闻的吗？”旁边有华人调侃这些土财主似的黑哥们儿。
“我看那么多中国商人上去打招呼，他很有钱吗？跟我们国家的水泥大王丹格特相比如何？”
“比丹格特富有十几倍吧，换算成奈拉差不多有35万亿。”
“多少？35亿还是35万亿？”
“哎，你自己用谷歌搜一下就知道了。”
……
张益达被安排到了最好的总统套房，休息到晚上七点的时候，被已经盛装打扮好的赵尔雅叫醒，两人共同出席了欢迎晚宴。
为了避免一些不必要的麻烦，晚宴就安排在了东方酒店的最豪华的宴会厅。
赴宴的除了一同随行的沈北朋、徐小明，还有传锐的曹鲁、里夫斯等公司高管，以及拉各斯州长巴巴吉德·桑乌鲁，尼日利亚科技部长奥格博纳亚·奥努、商务部长伊德里斯·瓦齐里等尼方官员。
中国驻拉各斯总领事储茂明也带着副总领事管仲奇以及几名参赞来赴宴了。
在宴会上，尼方官员对张益达一行的到来表示了欢迎，强调了中尼数十年的友谊关系，希望锐向继续加大在尼日利亚的投资力度、加强与本国的商贸合作。
张益达违心地称赞了尼日利亚的繁荣经济和快速增长的GDP，表示这是一块创业热土。
锐向接下来会在尼日利亚上线更多的互联网产品，招募当地员工，解决当地就业，同时不遗余力的推动尼日利亚科技进步。
领事馆的储茂明总领事也称赞尼日利亚创造的经济奇迹，对锐向到尼日利亚和拉各斯投资也寄予了厚望，并祝愿锐向在非洲大地取得辉煌成功。
一场晚宴，菜都没怎么吃，一直就聊投资和合作。
科技部长奥努是留美的博士，肚子里还是有点货的，跟张益达聊科技，聊着聊着，话题就绕到杰克马的创业大赛上面了。
“哎，杰克马先生选择南非，让我们实在是惋惜。”
奥努望着张益达，笑着说：“听说锐向在中国就和杰克马先生的阿狸是死对头？
如果锐向能够在尼日利亚举办一个类似的活动，我们政府在场地、媒体宣传上面一定鼎力支持。”
张益达轻笑，杰克马确实有智慧，旗下公益基金会仅仅掏了1000万美金，还是分10年发放创业奖金，也就是每年100万美元。
钱虽然不多，但噱头搞得挺大，黑哥们儿被逗得欲罢不能。
这不，尼日利亚的科技部长就把主意打自己头上来了。
见张益达笑而不语，奥努继续说道：“非洲第一家独角兽Jumia就诞生在我们尼日利亚，同时这也是非洲第一家在全球主要交易所上市的科技公司。
拉各斯作为全球第7大城市，非洲第一大城市，我们这里有适合科技公司生长的创业土壤。”
奥努之所以这么使劲推动这个事情，也是和尼日利亚目前的经济环境和产业构成有关。
石油、天然气这些能源出口是这个国家的支柱产业，像他们科技部门根本不太受重视。
他作为留美归国的高学历官员，非常想改变这一落后面貌，推动国家的科技进步。
同时，只有尼日利亚的科技创业氛围上来了，吸引了足够多的科技创企，他这个科技部长的职权才能大得起来。
有政绩，也方便向更高的职位发起冲击。
他了解过中国互联网公司是怎样崛起的，最大的秘诀就是人口红利。
尼日利亚同样有这个优势，是非洲第一人口大国。
除了人口以外，互联网基础设施也要跟上去，同时政局也需要稳定。
总之，尼日利亚的问题还有不少，但不去努力，永远都是落后的面貌。
张益达听着奥努用流利的英语给自己阐述尼日利亚的种种优势，他能感觉到，这位高级知识分子官员有非常强烈的使命感。
说来也搞笑，尼日利亚的官方语言是英语，但除了中上流阶层，普通民众根本不会英语，只会自己民族的语言。
尼日利亚空有庞大的人口，但社会撕裂得非常严重，贫富差距极大。
互联网出海不是在任何地方都能成功的，欧美市场最容易变现，其次是东南亚和拉美地区，非洲是最差的。
因为非洲除了政局不稳定以外，老百姓也是真的穷，流量资费也是真的贵。
平均来看，在非洲购买1GB手机流量需要7.04美元，非洲大陆居民每个月在手机流量上面花费约占月收入的8.76%，这一数据高于拉丁美洲的3.58%，更高于亚洲国家的1.54%。
就拿Musical.ly在非洲的表现来说，敢用流量玩的一定都是土豪，一般人只能蹭点WIFi，不然下个月只能饿死街头。
而WiFi也不是随处都有的，这都限制了互联网公司在非洲的发展。
“去年共有210家非洲科技企业获得风险投资，总融资额达3.35亿美金。
尼日利亚首次超越南非成为非洲初创企业投融资最为活跃的国家，58家初创企业融资0.95亿美金，南非40家创企融资0.60亿美金，埃及、肯尼亚分列三四名。
非洲创业孵化器一共442个，尼日利亚孵化器目前已增长至55个，接近南非的59个，三四名埃及、肯尼亚分别为34个和30个。
从长远来看，依赖我们的人口体量，尼日利亚一定会成为非洲互联网第一大国，就像中国那样。”
场面很安静，只听奥努和张益达在那交流，其他人都没出声打扰。
张益达心里默算了一下，210家创企融资3.35亿美金，平均一家企业融资不到160万美元。
国内的大型独角兽，一轮融资就超过非洲互联网市场全年融资总和。
“奥努部长，我深深感受到了你的诚意。”
张益达望着身着白衬衣，衬得脸蛋更黑的奥努，笑着说：“传锐的西非总部可一直放在尼日利亚的，这一点一直没有动摇。
杰克马先生搞一个创业大赛，如果我们去跟风模仿多没意思，还容易被别人指责没创意。”
张益达摊开手掌，详细介绍了坐在自己身旁的徐小明和沈北朋的身份和掌管的风投基金。
奥努眼睛发亮，黑衫资本，他在美国留学就听说过，差不了。
真科基金虽然没那么大名气，但他听张益达介绍是锐向的第一轮投资人，那肯定也是大风投公司。
“我不喜欢那些花里胡哨的，更喜欢实战。”
张益达没有贬低杰克马的意思，毕竟人家四两拨千斤也弄得不错。
奥努把注意力又放在了张益达身上，听后者说道：“锐向和传音，还有我身旁的两位投资家，以及没从中国赶来的一些企业家、投资家打算成立一支专注非洲科技市场的股权投资基金。
名字就叫做瓦坎达基金！”
第六百五十七章 理性
“姐夫也太秀了吧？瓦坎达基金，亏他想得出来。”
王怡朵强忍着没有笑出声，俯低身子，低声在赵尔雅耳边说道。
“我觉得挺好的啊，非洲做梦也想有个瓦坎达啊！”
赵尔雅知道这是张益达恶趣味又犯了，但还是替自己男友狡辩。
奥努捂住脑门，确认道：“是漫威电影《黑豹》里面那个瓦坎达吗？”
张益达点头，“对的，瓦坎达是世界上最富强的国家，我相信非洲兄弟有一天也能实现这一愿望的。
瓦坎达基金投资非洲的科技公司，宗旨就是帮助非洲人民崛起，变得富强。”
奥努点点头，这么讲，感觉这基金名字还挺高大上的，同时一成立就会有很大的知名度。
就是这不侵权吗？
奥努表达了自己的疑问。
张益达摆摆手，“这都小问题，我们可以去找漫威商量，获得他们授权就行了。
我相信他们会很乐意的，说不定还不会收钱，这也是帮他们漫威扬名的好机会。”
奥努点点头，不再纠结基金的名字，开始关心基金的规模。
“第一期，暂定1亿美金吧！”
张益达大手一挥，小目标就出去了。
“这……”
奥努有点结巴，是太过高兴的缘故。
张益达以为对方不太满意，又补充道：“奥努部长，1亿美金也不少了，太多了，以非洲科技创业市场来看，承受不了。
我投个十亿八亿进来，那不叫风投了，叫并购。
这并不是最终的数字，我们后续还可以视情况进行追加的。”
奥努意识到自己有些失态，笑容满面的拿起桌上的茅台，给自己满上，端起酒杯说道：“来，张先生，我敬你一杯，感谢你为中尼友谊天长地久做出的贡献。”
张益达端起酒杯，和奥努碰了碰杯，小酌了一口，笑道：“如果尼日利亚能够在互联网基础设施上面多下一些功夫，我相信能够吸引更多资本前来的。”
奥努点点头，这事说起来轻巧，但做起来是要花大钱的啊，他在内阁会议上多次提出议案，但就是没钱，让他很是糟心啊。
“对了，张先生，你们这支瓦坎达风投基金总部打算放到哪？投资是面向整个非洲吗？”
张益达知道奥努什么意思，笑着答道：“投资是面向整个非洲市场，但总部我们打算就放在拉各斯。
当然了，在南非和肯尼亚、埃及等国家也会建立分支机构。”
一听总部放在拉各斯，不光是奥努，连旁边的州长巴巴吉德·桑乌鲁也忍不住凑了过来，表示只要瓦坎达基金落地他们拉各斯，一定给予最大力度的安保和税收优惠等各项支持。
商务部长伊德里斯·瓦齐里也发话了，同样是各种支持。
一场饭吃了下来，该谈的事情也谈到位了，几名尼方官员高兴的离去了。
张益达则在酒店的一间茶室和两名领事进行了私下对话。
“张总，你到非洲来投资，我个人作为拉各斯领事是非常高兴和支持的，国家不是一直号召民营企业走出去吗？锐向目前在全球取得的辉煌成绩，我们也是有目共睹的。”
驻拉各斯总领事储茂明话音一转，“但是，一定要加强企业，特别是中方员工的安保。”
接着，储领事又给张益达讲起了非洲大陆，尤其是尼日利亚的政治局势和治安环境。
副领事管仲奇则详细介绍了一下尼日利亚的营商环境。
张益达觉得两位领事还是很尽职尽责的，虽然这些情况他都通过传锐收集的资料函件看过了，但人家大晚上的还愿意陪着你聊这些，得承这份情。
“遇到什么难题，一定要让员工来领事馆，国家就是你们最坚实的后盾。”
临走前，储茂明再次叮嘱道。
张益达笑着说：“一定，谢谢两位领导的关心。”
把两名领事送走后，张益达又和沈北朋、徐小明在酒店的一处酒廊，喝着酒聊起了事情。
“非洲投资还是得谨慎一点啊！”
徐小明笑道，“这可不是我老胳膊老腿了怕什么治安风险，而是指退出。”
说完，看向沈北朋。
“Jumia被誉为非洲的阿狸巴巴，同时还是非洲的第一家独角兽企业。
4月份在纽交所上市，市值最高达到了40亿美元。
但上个月被香椽发布了做空报告，被指财务造假，市值暴跌。”
沈北朋端起杯子，喝了一口酒，继续说道：“不知道你们看财报没有，Jumia亏损很严重，亏损扩大的同时，营收增长在放缓，这是一个非常不好的信号。”
张益达点头，对这个观点表示赞同。
Jumia作为非洲第一家去美国上市的科技公司，非常有典型意义，值得去认真分析。
通过分析Jumia，能观察出非洲科技创业市场的很多问题。
“德国火箭网是Jumia的股东，那几位兄弟很会投机取巧的。”
张益达和火箭网打过交道，知道对方一管的作风。
“哦，我想起来了，来赞达那次对不对？你和他们合起伙来摆了阿狸一道。”
张益达望着徐小明，摇了摇头，笑道：“我可没有坑谁，他们自己要买的。”
沈北朋捏了捏下巴，说道：“Jumia成现在这样子，的确和火箭网的经营作风有很大关系。
那帮家伙喜欢跟风赚快钱，在全世界都是出了名的。
不过抛开火箭网对Jumia的影响不谈，这家企业的经营思路和方向也有很多问题。
他们的业务包括在线外卖服务JumiaFood、旅游订票服务JumiaFlights和广告分类网站JumiaDeals等，还有由支付系统JumiaPay和送货服务组成的电商物流基建服务JumiaServices。
目前他们进入了14个非洲国家，摊子铺得很大。”
张益达点头，“这个倒是，步子太大了，蛋被扯很正常。
不过物流和支付是必须要去做的，不做的话，根本没办法支持电商业务的发展。”
沈北朋笑着接话道：“那这样问题就来了，说到底还是基础设施太落后，什么轮子都需要自己造，这给企业扩张会造成巨大的压力。”
“等！”
张益达正色道，“目前配套的初创企业发展得还是太慢了，平均融资一两百万美元，你要他们去给已经是独角兽，并且进入14个国家的Jumia做配套，力所未逮。”
沈北朋长叹了一口气，“是啊！我就是表达一个观点，如果下决心要做这块市场，一定要拿出耐心。
东南亚那边的互联网基础都比非洲强，即便是这样，东南亚那边的互联网企业都还没盈利，更别说非洲了。
这些新兴市场，恐怕还要经历一场泡沫，才会冷静下来。
既不能盲目撒饵，也要有足够的耐心，最终才能钓起大鱼。”
张益达微笑着点点头，不愧是风投之王，总是这么的冷静和理性。
第六百五十八章 非洲移动支付
次日，张益达从酒店乘车前往传锐科技公司的西非总部。
地方也在维多利亚岛上，距离东方酒店很近，开车五分钟就到了。
到了一座高档写字楼门口，下车后，张益达打量了几眼，和国内的高档写字楼差距不大。
不一样的是，国内的保安一般赤手空拳，顶多拿根吓唬人的警棍。
这里倒好，门口站俩手持AK47的强壮黑人。
由此可见尼日利亚的治安！
不过维多利亚岛上的治安很好，一般没多大问题。
因为是富人街区，警力在这里部署很多，同时还有大量公司和富人聘请的持枪保安。
中国出海的科技公司，以及来自欧美等国的跨国企业一般也都集中在这里办公。
曹鲁早早的就带着几名高管在写字楼门口侯着了，见张益达一行到了，连忙上前招呼着张益达一行上了楼。
传锐科技公司注册在香港，由锐向持股51％，传音持股49%。
旗下目前有4家子公司，业务涵盖移动支付、音乐、短视频、新闻聚合四个方向。
4款产品分别是：移动支付PalmPay、音乐流媒体平台Boomplay、短视频平台Vskit、新闻聚合类应用Scooper。
作为西非总部，传锐在拉各斯这边的规模不小，光从事技术和运营工作的中方员工就有近300人。
另外还有上千人规模的非籍员工，主要从事辅助性工作，如司机、厨师、保洁、安保等等。
写字楼租金不便宜，一年的租金是600美金/平米，传锐科技公司租了五层楼，整整8000平方米，一年光房租就需要支出480万美金。
另外传锐还租赁了上百套公寓作为中方员工宿舍，三室一厅的那种，三个员工一套，一年租金2万美金/套，在这上面一年支出还要花200万美元。
另外，公寓物业费很高很高，相当于房租的一半，一年需要支付上百万美金。
这个钱是不能省的，把员工集中在一起居住，外出尽量同行，也是避免在治安不好的拉各斯出现什么意外。
非籍员工就用不着包住宿了，顶多包吃，但餐标远远赶不上中方员工。
张益达上楼后，坐在公司的沙发上，一边翻看传锐公司的财报，一边在心中大概计算一下。
如果再算上300名中方员工每年1.8亿人民币的工资，1000余名非籍员工2000万人民币的工资。
光房租和人力支出这两大块，每年就要花掉2.5亿将近2.6亿的样子，这还不包括互联网产品营销推广成本和各种行政支出。
另外，这还只是尼日利亚一地的支出。
传锐在国内有产品研发中心，在肯尼亚、埃及、南非、埃塞俄比亚、加纳等国还成立有分部，整个公司一年支出是10亿往上走的。
沈北朋昨天跟他说的话，让他警醒了不少。
国内的经验不能全部照搬过来，傻乎乎的在非洲砸钱搞补贴，很可能最后是一地鸡毛，被黑哥们儿薅了羊毛。
必须要学会算经济账！
简单看了下财报，张益达差不多心里有数了。
把财报放在了一旁，给坐在一旁的曹鲁下了一个指令，让后者把公司高管都叫到了会议室，准备开会。
“曹鲁，你先说说公司现在各个产品的发展情况。”
张益达大马金刀坐在首位，见人都到齐后，扭头看向坐在自己左手方的曹鲁，并吩咐了一句。
曹鲁点头，起身走到投影仪旁，准备播放PPT。
曹鲁望着张益达，请示道：“传音是我们公司重要股东，同时也是重要的合作伙伴，我要不先说说传音？”
张益达点头，锐向在非洲没什么太大的资源，传锐要发展的确非常依赖传音，这一点必须得坦白承认。
但锐向在互联网产品上的研发和运营经验，就不是传音可比的了。
双方合作也是取长补短，共同做大蛋糕，不存在谁占谁便宜的事。
要锐向不能给传音带来实质性的利益，鬼才跟你合作。
沈北朋、徐小明两人也都在场，他们对传音的信息很是感兴趣，也想听听这位非洲之王有多神奇。
曹鲁打开PPT，开始介绍了起来：“在非洲，去年传音以48.71%的市场占有率远超其他对手，排在第二的三星仅有10.27%。
传音总出货量是1.24亿部，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和桦为，比大米、oppo、vivo都高。
当然了，这个数字是包含功能机在内的。
接下来，我们再单独来看智能机的数据。
凭借实惠的价格和接地气的功能，传音智能机去年在非洲出货量是3406万部，占据了34.3%的非洲智能机市场，同样也排名非洲第一。
三星和桦为排在第二和第三，分别拥有22.6%和9.9%的市场份额。
传音控股手机品牌均搭载自主研发的智能终端操作系统，HiOS、itelOS和XOS。
截止到目前，月均有超过8000万台传音智能手机连入互联网，其中80%都是非洲用户。
目前传锐公司旗下的4款APP应用都已经和传音达成合作，全部开启了预装机模式。
只要用户购买传音手机，除了功能机itel以外，以后出厂的低端智能机Infinix和中高端品牌TEO，都会预装上我们旗下的产品应用。
目前我们4款互联网应用，每一款的月活跃用户都是千万量级！”
张益达靠在椅子上，在认真的思考。
锐向既是传音的股东，同时也是传音在互联网业务上面的合作伙伴。
传锐的4家子公司之所以能够取得目前的成绩，传音功劳很大。
直接把APP预装出厂，省掉了大量的推广精力和成本。
传音对于苹果和大米的互联网布局打法一直很推崇，除了传锐体系的4款应用外，传音旗下还有即时通讯软件Palmchat、应用商店PalmPlay，这都是成立传锐之前就推出的应用。
张益达非常眼馋这两款应用，一直想让竺照江把这两家软件转入传锐体系，但后者死活不让。
除这以外，传音的互联网版图还有手机管家、浏览器、门户网站等等，目前都是传音自个全资掌控。
当然了，这些张益达也不是很看得上。
PalmPlay在非洲有5000万用户，这个数据仅次于谷歌商店。
而Palmchat就更狠了，这款被称之为“非洲微信”的应用连功能机都不放过，必须预装一个，注册用户近2亿。
这里面的想象空间很大，要是传音能够继续延续在非洲智能手机市场的统治力，撕下非常互联网市场一块大蛋糕完全不是问题。
曹鲁作为母公司传锐的CEO，又总结性的发了几句言，把具体业务介绍交给了四款应用的负责人。
里夫斯作为PalmPay的CEO，第一个上台发言。
“PalmPay目前已经进入了尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非等7个国家，注册用户超3000万人。
提供的服务包括：电子支付、转账汇款、手机话费及流量充值、水电煤及有线电视缴费等服务。
在PalmPay上充值话费可享有10%的折扣，用户之间转账不收取任何费用，向外部账户，如银行转账则收取小额手续费。
除了传音外，PalmPay的另一战略合作伙伴是Visa。
Visa持卡人可以在我们平台上绑卡付款，而无卡用户则会获得Visa的虚拟账户，从而接入Visa的支付网络中，还可使用Visa的金融产品。
接下来我们还计划纳入超过10万家支持Visa支付的商户，从而完善我们的线上支付网络。
目前，我们推出用呗、贷呗之类的消费金融服务和理财服务的时机还不成熟。
和Visa合作也只是丰富我们的商家数量和金融服务。
后续时机成熟，还是会像锐向那样利用支付去衍生更多的金融服务，以此来增加营收和利润。
另外，我们和包括泛非商业银行在内的非洲几大主流银行也都达成了合作，非洲各国之间的跨境汇款业务将是我们下一个重点发力的方向。”
张益达点点头，示意里夫斯继续讲，后者微微颔首，又继续说道：“那接下来我说说PalmPay在尼日利亚乃至整个非洲的竞争对手吧。
我们在尼日利亚的竞争对手主要有7家，每一个都有不弱的实力。
他们分别是本土电商巨头Jumia推出的JumiaPay、和微软达成区块链供应链金融合作的Ich。
额外提一句，Ich这家公司据传估值已经非常接近独角兽了，只是还未有公开融资给真正确认独角兽身份。
一旦成功，他们将成为非洲的第二家独角兽企业。”
张益达与沈北朋对视一眼，皆看到了彼此眼中的异样。
里夫斯把PPT翻页，继续讲道：“硅谷明星孵化器YC毕业生及获得企鹅投资的Paystack、支付贝的合作伙伴金融初创企业Flutterwave，这是中国两大巨头支持的公司，同样也是我们的劲敌。
还有完成4750万美元C轮大额融资的t和完成1000万美元B+轮投资的Paga。
这两家公司成立时间比较久，一个是2004年，一个是2009年，均把业务做到了尼日利亚以外的非洲国家，拥有几千万的注册用户，实力不容小觑。
最后一家，就是和我们同属于中资企业控制的Opay了，他们的控股股东是昆仑万维。”
第六百五十九章 策略
“昆仑万维！”
张益达微笑道，“亚辉总现在是迷上金融了。”
“为什么怎么说？”
曹鲁长期待在非洲，不是特别了解国内的情况，所以忍不住出声问了句。
沈北朋对曹鲁笑了笑，“我来给你解释吧，因为周亚辉通过投资妙分期，至少赚了这个数。”
曹鲁望着沈北朋的两根手指头，本想说2亿的，但觉得有点少，话到嘴边又改成了20亿。
“对，至少赚了20亿人民币！”
沈北朋呵呵一笑，“目前周亚辉已经全部清仓妙分期了，一股都没剩下。”
望着有些惊讶的曹鲁，沈北朋笑着说：“这个数字看起来很多，但妙分期市值最高达到120亿美金的时候，你知道那时昆仑万维的账面回报是多少吗？”
里夫斯停止了讲话，其他几名高管也被吸引了注意力，所有人都把目光放在沈北朋身上。
沈北朋暼了张益达一眼，不知道适不适合在这讲。
张益达笑着说：“说说吧，也让我们公司的管理层了解一下我们的对手。”
沈北朋切换成英语，给几名非籍高管简单介绍了一下昆仑万维投资妙分期的过程。
“前前后后，昆仑万维一共投资了妙分期七八千万美金，在妙分期上市后的股价巅峰期，账面回报一度高达120亿人民币。
但后面因为金融监管，互金中概股暴跌，昆仑万维虽然一直在不断减持妙分期，但最终也只斩获20亿回报。
跟咱们没法比！益达，你说对吧？”
张益达轻轻点头，“算是吧，我们投了800万人民币，在妙分期上市前退出了，套现了21.2亿。”
一直没怎么说话的徐小明幽幽道，“是啊，265倍回报，我看不光是投资人，就连陆敏赚得都没你多。”
张益达哈哈一笑，“幻影我很喜欢，感谢徐老师的大礼了。”
徐小明也不是因为赌输了一辆幻影就小气的人，很大度的说道：“喜欢就好，再投一个两三百倍回报的项目出来，我再送你一辆好车。”
张益达笑了笑，这就有点为难他了。
“除了妙分期，昆仑万维在国内还投资了十几家互金公司，其中有几家都已经暴雷了。”
张益达接过话茬，继续说道：“所以，昆仑万维转而开始朝海外布局。
在东南亚和印度，他们和三六零成立有合资公司，同时投资了不少当地的互金项目。
现在转战非洲，也是非常正常的事。
互金多赚钱啊？周总手里也不缺钱，自然要开始大撒网了。”
曹鲁恍然大悟，“这倒是，Opera浏览器也是昆仑万维和三六零联合收购下来的，目前在非洲是仅次于谷歌的第二大浏览器。
Opay的母公司也是Opear浏览器，上个月完成了一轮3000万美元的Pre-A轮融资，听说最近在寻求一轮5000万美元的A轮融资。
一旦完成融资，恐怕将成为非洲移动支付市场的重量级玩家。
Opay和Opera在非洲的布局很大，目前已推出新闻资讯平台OperaNews、打摩的业务ORide、打三轮车业务OTrike、巴士购票平台OBus、外卖业务OFood、投资理财平台OWealth和线上借贷平台OKash。
可以看作是国内的支付贝+嘀嘀+镁团+千度+头条。”
张益达点评道，“这是想打造超级APP，东南亚的GoJek和Grab都是这么做的。
通过不断丰富使用场景，以此来带动移动支付业务增长。”
曹鲁点点头，“对，我们推测也是这样的。只是这么搞，摊子一下子铺这么大，非常烧钱。
另外，Opay还在不断挖我们和传音的员工。
因为我们进入非洲更早，有很多熟悉非洲市场的中国员工，国内可找不到这么多合适的员工。
光这也就算了！
我最担心的就是，Opay采取国内那套补贴用户习惯的打法，到时候我们跟与不跟，都不太合适。
跟的话，盲目烧钱，可能最终烧成一地鸡毛。
一旦停止补贴了，用户继续付现金。
不跟的话，市场就被他们给抢走了。万一被他们把用户使用习惯培养成了，那我们就只能出局了。”
张益达轻轻摇头，“让他们烧，我倒要看看他们烧得起多少钱？”
曹鲁欲言又止，最终还是说道：“张总，如果我们一点补贴活动都不做，可能现在的存量用户都会跑光。”
“让他们跑好了，等他们把Opay的羊毛薅得差不多了，我们再出手。”
张益达与曹鲁对视着，解释道：“现在市场并不成熟，特别是配套设施并不完全，想让非洲用户真真正正像国内那样习惯“无现金支付”。
电商、打车、外卖、路边摊的二维码……这些都得做上来。
你觉得目前的尼日利亚乃至整个非洲有这个条件吗？
独角兽公司全非洲目前都才1家，并且市值都跌到10亿美元以下了。
这种事急不来，只能陪着这帮小伙伴成长。
他们这些创业公司就是木桶效应里面的短板，同时也是我们的天花板。
周总的思路是不错，他想做全家桶产品，以一家公司之力拖着整个非洲互联网市场前进。
起码我是不看好的！”
沈北朋和徐小明皆点头，张益达论身价比周亚辉高几十倍，但却没有飘。
以往中国公司出海，直接照搬中国逻辑，短期内快速冲量，在极短的时间内结束战斗。
但现实情况是，对比中国人均10000美元GDP，哪怕是第一大经济体的尼日利亚人均GDP也仅在2000美元左右，支付意愿、居民文化程度等都无法与国内相比。
更重要的是，非洲国家众多，只能一个个去开拓，不具备快速结束战斗的条件。
周亚辉这么激进，恐怕要摔个大跟斗。
“我们好好打牢自己的基础，不要去管别人。”
张益达从靠椅上挺直身子，一脸认真的说道：“非洲目前的互联网创业环境和2000年左右的中国非常像。
你们试试，在2000年的中国推广移动支付，是个什么样的情况？
等时机成熟了，集团自然会追加投资。
传锐目前要做的就是深深的扎根本土，把市场给了解透，为几年后的全面爆发做准备。”
曹鲁点点头，张益达的意思他都明白，就是不想冲太快了，免得成为先烈。
仔细想想，这番话也完全经得起推敲。