第三百六十章 两微一抖集合体
11月1日这天，全新改版的校萌APP上架了。
一上架，运营团队就开足了马力进行推广。
首先买下了“校园社交”、“大学校花”、“校园软件”、“校园生活”……等等多个跟校园有关的搜索引擎和移动应用市场关键词。
其次，校萌联系了校园分期平台妙分期、乐分期，发动了这两家平台旗下的校园推广大使，帮助校萌在全国各所大学进行推广；
原高盟团队也重新进行了召集，在撒下大手笔推广预算后，这支销售铁军又变回了曾经的模样。
大学食堂、宿舍、运动场……大学校园的各个角落都出现了这么一群推广员。
经常会拦住过路的学生，开口就是：同学，帮我完成一个任务吧！扫码下载一款校园社交APP。
最后，就是投融汇APP、抖视APP、惠民出行APP……等等软件都打出了banner广告：
“寻找青春，同桌的她在校萌等你！”
一大群80后、90后的帅大叔、老阿姨怀着不同的想法，下载了校萌APP。
赵春花在惠民出行APP看到了校萌的广告，带着好奇心也下载了这款APP。
她才毕业两年，没有太多的关于青春的留念和感伤，纯粹就是因为惠民出行以前推荐的几款产品都不错。
瑞民理财就不说了，如今她那高达四位数的积蓄全部都存在里面，每时每秒都在增值；
益民贷也很不错，前段时间她报了一个会计培训班，还差点培训费，就试着从益民贷借了一笔。
简单地花了几分钟填写了申请资料，贷款直接就打到了银行卡里，流程又快又简单。
关键利息还低，借一万块钱分12个月还款，每个月才还900多块钱。
拼哆哆她也是喜欢得不得了了，货质量又好又便宜，比淘宝省钱多了，如今她什么生活用品都在拼哆哆买了，再也不用淘宝了。
赵春花下载好软件，注册登录。
然后页面提示她授权学信网信息，赵春花点击授权，页面跳转到了学信网登录界面。
她填写好了学信网的账号、密码，然后登录了学信网，完成了授权。
进入校萌APP，首页出现了两排文字：赵春花同学，今天是你进校园的第2251天；毕业的第866天。
哇，太厉害了吧！
这是赵春花的第一反应，她自个都不记得这些日期了。
别是乱算的吧！
赵春花切换出手机计算器，边念边计算了起来：2010年9月1号入学……2014年6月15号毕业……
算出来的数字和校萌显示的数字分毫不差！
其实这也没什么了不起的，学信网的数据一授权，校萌读取了数据，瞬间就可以计算并显示出每个人的入学和毕业天数。
可赵春花一个做新媒体的文科生不觉得啊！她觉得这校萌好牛逼的，数据算得可真准。
她对校萌越来越感兴趣了。
赵春花仔细打量起了校萌的UI界面，越看越熟悉，底部栏最左侧是消息，然后挨着往右数分别是通讯录、发现、我的。
我勒个擦！
怪说不得感觉那么熟悉，这活脱脱就是一个UI细节和颜色不同的微信啊。
不会这么没品吧？搞抄袭？
赵春花在那一瞬间，刚对校萌有些好感，直接从粉转路人了。
带着审视的眼光，她继续看了下去。
她点击通讯录，弹出了一个是否允许通讯录授权的通知。
她点了同意，然后出现了几个可添加好友。
“劳模”、“贵妃”、“兰花”……
看着这一个个熟悉的绰号，赵春花的记忆被带回到了几年前的美好时光。
赵春花收起回忆，挨个发送了好友申请。
赵春花又点击“发现”栏，出现了一竖排按钮，分别是“校友网”、“短视频”、“附近的人”等几个按钮。
点击校友网按钮，赵春花又看到了熟悉的UI，这特么是“人人网”啊！
不过有些不一样的是，顶部还有三个按钮，分别是“推荐”、“同城”、“同校”、“好友”。
赵春花暂时没有好友，就点击的同校，瞬间刷新出了几条动态。
“哎，没想到今天以这种形式回到母校，先提前给杭城师范大学的全体校友拜个早年了！”
文字下面还配了一张图，一双呈抱拳状的手。
下面评论就更搞笑了。
“哪一届的师兄啊？看这双手就知道锦衣玉食惯了，细皮嫩肉的。”
“手是好手，比我这搬砖的手细滑多了。不说了，搬砖去了，今天的砖格外烫手！”
“活捉刘明师兄，听说你现在是阿狸的P9啊？赶紧抱大腿！”
……
赵春花点击刘明的头像，出现了一个个人信息展示页面，上面有学校、年龄、学历、职业等等多项个人信息展示。
赵春花接着翻了几条同校的消息动态，都是一些不认识的人，在说一些无趣的话，瞬间感觉无趣。
不过她还是很有礼貌地给每个人都点了一个赞，估计是长期点赞朋友圈养成的坏习惯。
不过这个校友网的消息动态还是跟朋友圈不一样，多了一个转发的功能。
赵春花感觉跟微博还有人人网更像一点。
赵春花接着又点击“同城”按钮，出现了比同校更多的消息动态。
同时还有一个坐标按钮显示，显示的是“京城”。
赵春花还以为是展示自己的大学所在地“杭城”呢！她猜测这个是根据手机APP定位来进行推荐的。
同城的动态就有趣多了！
“怀着好奇下载了这款校萌APP，居然找到了失联多年的校友。希望校萌越做越好吧，重塑人人当年的辉煌！”
配图是一张椭圆的大楼，赵春花一眼就认出来了，这是望京SOHO。
“给校萌提几点建议：
第一是简化一下UI，希望把校友网放在一级页面，因为即时通讯大家都习惯了用微信，猜想也翻不起什么浪花来；
第二是希望校萌能够有更多的原创，虽然聚合“微信+人人网+抖视”让人眼前一亮，但说到底没有什么有趣的新功能；
第三是希望校萌能够维持好社区氛围，不要沦落为“微商集散地”和“娱乐圈八卦爱好者社区”。
最后，祝愿校萌发展一帆风顺，成为在校和已毕业大学生生活中不可或缺的一部分！”
——来自京城某加班程序猿。
配图是一张键盘，也不知道是在自证身份，还是调侃自己是“键盘侠”。
赵春花看点赞还挺多的，足足一千多个赞，评论也有三百多条。
评论也大都是支持这位程序猿的，都表示希望重建一个“人人网”。
赵春花点击这名程序猿的头像，看了看这位的个人信息页面，果然是一位程序猿。
学历还不低，京城邮电的本科，青木的硕博。
赵春花是2010年上的大学，也经历过人人网的火爆，此时也被勾起回忆，跟着评论了几句支持的话。
赵春花又接着划动屏幕，看到了更多的动态。
很多人都在讨论校萌这个产品，以及怀念人人网。
赵春花还特意看了每个人的信息显示页，很多人都来自京城各大名校。
赵春花又点击推荐按钮，她知道这应该看的就是全国的动态了。
果不其然，一个坐标魔都的动态出现在了最上方。
“大学毕业开始创业，至今已经三年了，项目刚刚获得1000万元A轮融资，产品也即将上市。
希望不负韶华不负这个时代！”
配图是一张俯瞰整个外滩CBD的照片，十分得有逼格。
赵春花觉得很厉害，才毕业三年就获得了1000万风投，应该还不到三十岁吧！
虽然不能跟张益达相比，也算是同龄人的佼佼者了。
点赞量很高，足足两万多个赞，还有几千条评论。
评论大部分都是正面的，说一些“向你学习”、“祝贺”、“鼓励”之类的话语。
当然了，哪里都不缺少杠精。
“一个二本大学毕业的，也能获得1000万元投资？”
“什么项目啊？说出来给大家听听啊？”
“年轻人，莫装逼，低调才是优秀创业者应该具备的品质！有玩校萌的时间，拿来工作岂不更好？”
……
赵春花又刷了刷动态，发现出现的动态大部分点赞量和评论量都很高，很少出现那种几个、几十个点赞量评论量的动态。
猜想应该是有什么推荐机制吧！不然那么多动态，怎么就只展示那些看起来逼格更高的。
也有一些女生在秀美照，评论全是一些舔狗。
赵春花恨不得冲上去吐槽几句：求求你，P图轻一点吧！左右脸都歪了，怕不是先天性发育不良吧？
退出校友网，赵春花又点击短视频按钮。
熟悉的感觉又来了，这是抖视！赵春花终于知道为什么有人说是“两微一抖”的集合体了。
短视频很有趣！
很多人都在晒“大学期间的自己和现在的自己”的对比图！
再配上动感洗脑的音乐，以及各种酷炫的特效，赵春花不知不觉看了一个小时都不觉得厌倦。
赵春花也有些手痒，忍不住翻出了大学的丑照，再找出了前段时间自己仔细修图的美照，精心地剪辑了一条视频，再配上了音乐“同桌的你”，然后点击上传。
上传完了以后，还有一个页面提醒，“是否同步分享到抖视？”
赵春花点击了同意，去抖视一看，原来视频真的同步分享了出去。
两者之间，肯定是互相打通的！
赵春花想起自己在校萌APP剪辑短视频的时候，那熟悉的各种页面以及道具特效，无不说明两者的关系。
赵春花又体验了一下“附近的人”，看到距离自己最近的居然是一个“50米以内”的男生！
忍不住点击了进去，看了看他的个人信息页面，“京大毕业”、“25岁”、“互联网从业者”……
赵春花仔细看了看他的头像，认出来了，这不就是楼上的“大帅比”吗？
她和小姐妹坐电梯经常碰到那个男生，长得很帅，但就是一直不敢上前去要电话或者微信。
赵春花心一横，直接给这个男生发送了好友申请。
自己这下半辈子的幸福，就寄托在校萌APP上面了！
送子观音菩萨保佑啊，一定要让他通过我的好友申请！
赵春花还没等来“大帅比”的好友通过，她先前发送给老同学的好友申请通过了。
校萌名为“老莫”的那位同学通过申请后，发来了一个熊猫头表情包，熊猫头叼着一朵玫瑰，还写着一排字，“好久不见，甚是想念”。
赵春花发现居然可以发表情包，赶紧在对话框找了一下，很快就找到了几排表情包。
而且很是细心，全是一些适合老同学怀旧寒暄的表情包。
上面写着：
“恰同学少年，风华正茂！”
“什么时候喝喜酒啊？”
“生二胎没有啊？”
“大龄剩女/剩男的孤独，你不懂！”
“实在不行，咱两凑合凑合过吧！”
“快跑，你妈又要催婚了！”
……
赵春花看着都忍不住笑了起来，社会社会，惹不起！
老莫拉赵春花进了一个名为“2010级文学系3班”的同学群，人不多，暂时就几个人。
没两天，这个群慢慢人就开始多起来了，直接突破了个位数，达到了两位数。
接着，赵春花又被拉进了“系群”、“同级群”、“校群”等等几个大群。
这些大群人就多了，少则一两百人，多则上千人。
因为难得重逢，各个群里每天都叽叽喳喳说个不停，说工作，说孩子……什么都在说。
赵春花不知道这种热度能够保持多久，但她内心还是希望能够长一点吧！
毕竟工作那么忙，就算有些同学加了微信也从不聊天。
但奇了怪了，在校萌里面他们就开口说话聊天了。
或许是环境不同、氛围不同吧！赵春花如此猜测。
第三百六十一章 亿级目标用户
在校萌的推广过程中，在校大学生的反应要比已毕业的学长学姐慢很多。
因为惠民单车、拼哆哆、锐向等等公司的主流用户还是以已大学毕业的社会人士居多。
他们在各个APP和网上看到广告后，就第一时间下载了校萌APP，意图找回那段逝去的青春。
中国从1977年恢复高考以来，截止到2016年，大学生数量差不多是1.15亿，其中约2700万在校，毕业生约8800万。
数量群体就是这么的庞大，基本上快要占据总人口比例的10%了。
在1997年前的20年里，中国每年录取的大学生人数不过几十万人，在1997年、1998年达到了100万人左右。
但在1999年高校扩招后，每年大学录取数量开始大幅增长，从当年的160万到2005年的500万，再到2016年的704万，节节攀升！
这些数字还不包括成人、自学、夜大等非高考学历数量。
扣除出生在80前的毕业生，也就是不算1999年扩招前的大学生，出生在80年以后，并且已经毕业的大学生人数大概是7500万人。
这7500万人，和在校的2700万大学生，加起来差不多1亿人，都是校萌的目标用户。
为什么呢？因为年轻，最大的80后也不过才36岁。
那些50后、60后、70后基本上不会来玩校萌了，都到了含饴弄孙的年龄了，也没那个闲心，估计也就玩玩微信。
而80后和90后，精力旺盛，是互联网的原住民，对新的互联网社交产品也更感兴趣、更愿意尝鲜。
惠民单车、抖视、投融汇等几款软件的用户大部分都是年轻人，其中有相当大比例是大学毕业生。
在打出怀旧的校园情怀后，用户很买账，都下载了校萌，准备体验一下。
抖视在这里面做出的贡献最大，注册用户中没有三千万大学生，也有两千万。
抖视还发起了一项挑战赛，“大学的你和现在的你”校萌晒图挑战赛。
很多用户纷纷响应号召，上传了自己的作品。
没上传作品的用户，也可以通过刷到的视频右下方链接点击跳转下载校萌APP。
一时间，校萌的用户激增。
同时，校萌的各种群组也飞快建立了起来。
因为从来没有一款APP帮助各大高校这么精准和严格的筛选校友。
每位用户都必须授权自己的学信网信息，所以不存在什么假冒的情况。
不授权学信网，根本没办法正常使用校萌APP。
这让有些慕名而来，但却没读过大学的用户很无奈，感觉受到了鄙视。
有人在微博、论坛发言，呼吁校萌放低学历要求，最好放低到初中文凭。
初中、高中、中专毕业的人也有校友啊？你不能搞区别对待啊？
校萌通过学信网建立起的信息认证机制，方便了很多用户寻找校友。
是不是一个学校一个系的，点开个人信息栏就一目了然。
当然了，这个信息栏可以由用户自己选择开放范围，有“仅好友可见”、“仅校友可见”……多个不同的选项。
除了热闹的聊天群组，校友网和短视频两个板块也很火爆。
一些混得还不错的男同学通过图片、视频晒出了自己的工作、公司、豪车、豪宅。
搞科研、技术的也不甘示弱，晒出了自己的各种荣誉证书。虽然没你钱多，但老子有荣誉！
漂亮的女生也分享起了自己的各种美照，虽然不再像过去那般清纯，但精致打扮下也显得格外的光彩照人。
每个人都把自己最好的一面，最精彩的生活展示出来了，似乎要告诉同学、校友，自己过得不错！
这也是人之常情，就跟同学会差不多，不卖弄炫耀一番，怎么对得起自己这些年的辛苦打拼以及读书期间的默默无闻。
这个时候，心里最不好受的就是那些曾经的校园明星。
以前在大学是风云人物，毕业后却泯然众人矣。
看着以前班上的小喽啰或者系里某个丝毫不起眼的小角色，毕业后扶摇直上九万里。
或开了自己的公司，或成为公司高管，住着豪宅，开着豪车。
那颗被生活磨平了棱角的自尊心又再次迸发出来了，直接在校萌装死，不回复消息，也不发任何动态。
就默默注视着班群里的各种嘻嘻哈哈，以及校友网上的各种炫富、炫工作……
校萌的各种数据攀升对服务器倒没造成什么太大的影响。
锐向集团有自身的云计算中心，并陆续在华北、华中、华南、华西、华东等几个地区布置了机房，初步完成了全国覆盖。
跟阿狸云已经开始在欧洲、东南亚、美国布置机房比不了，但云计算资源足够集团自身以及合作伙伴使用了。
除了锐向集团自身，拼哆哆、惠民出行、抖视等等公司也都把服务器陆续迁移到了锐向云上面。
光张益达旗下公司，也消化不完全锐向云的全部运算能力和资源，锐向云还面向全中国的互联网公司提供服务。
只不过竞争不过阿狸跟企鹅，勉勉强强的签了一部分金融客户，占据了国内云计算市场的一小部分份额。
让校萌运营团队真正为难的是内容！
校萌APP上面充斥着大量炫富的内容，运营团队非常担心这会破坏了社区氛围，造成用户流失。
一个用户炫富，再带动其他用户炫富，好好的一个校园社交APP将被搞得乌烟瘴气的。
为了不使大号局面毁于一旦，运营团队进行了算法调整。
通过内容分发机制，把炫富视频和图文进行了限流。
对乡村教师、大学生村官、科研工作者的日常工作动态给予了流量倾斜。
用张益达的话说就是：我们要给当代大学生树立正确的价值观。
……
“走过路过，千万不要错过，快来下载校萌APP，发现更多校园趣事。
在校萌，你将认识优秀的同龄人，拓宽人脉，开阔视野。
还有同专业的师兄师姐为你答疑解惑，了解专业就业前景，做好职业规划……”
川蜀传媒大学校园内，夏乾站在易拉宝展架旁边，手里还拿着一个大喇叭吆喝。
不少路过的女生暼了他一眼，然后捂住嘴巴偷笑着跑开了。
夏乾则一脸无所谓的样子，出来跑业务久了，他的脸皮早就练得比城墙倒拐还厚。
这种小场面，他从来就没怂过。
两个衣着时尚，打扮漂亮的女生走上前，其中一名女生嘻嘻哈哈问道：“夏总，你这又是在搞什么大项目啊？”
“那么大字你没看到吗？”夏乾指了指旁边易拉宝，“校萌软件，帮助你找另一半！”
“哟，顺口溜都说上了。”
夏乾摆摆手，“好了，不扯那些了。余可馨，你赶紧帮我完成一个任务，下载这个软件就行了。”
余可馨说道：“你不是最近一直在招募那个网红吗？怎么干起地推的活啦？”
“哎，一言难尽啊！”夏乾叹了口气，“经纪行业不好做，所以只有打点零工，才维持得了生活。”
“切，骗鬼呢！”余可馨脸上写满了不相信，嘀咕了一句：“你都开保时捷了，还需要打零工。”
“别扯那没用的了，赶紧帮助我下载APP，我可是领了1000个下载任务的。
待会儿你们也发动一下身边好姐妹，帮我下载几个。”
余可馨下载好后，注册按照流程授权了学信网信息。
“咦，这不是贾导吗？”
听到余可馨的惊呼，夏乾也凑过去看了看。
“荒岛野战2即将开拍，希望这一部作品能够取得比上一部更辉煌的成绩。
现在还缺女二号、女三号，欢迎艺术院校或者热爱表演的女生自荐。”
夏乾看了这条校友网动态后，瘪瘪嘴道：“哎，我当谁啊，原来是贾正经啊，那就是票房扑街货。”
“还真是贾导啊？”余可馨追问道。
“你点开他的个人信息栏看看不就知道了吗？每个人的校萌账号都是授权了学信网信息的，应该做不了假。”
余可馨一脸兴奋，“那我岂不是可以加他好友？你说我自荐女二号怎么样？”
“我劝你最好绝了这个心思吧！”夏乾冷笑两声，“贾正经听说是个色中饿鬼，前几届的师姐有不少人就被他糟蹋了。”
“校友网上面我看有很多我们学校毕业的学长学姐都注册了账号，你可以去其他人那试试，看看能不能获得角色。”
夏乾又摆摆手，“当然了，我也只是给你建议，你还是自个拿主意吧！”
全国两千多所大学，像夏乾这样的校园推广员还有很多。
他们当中，有些以前是妙分期、乐分期的校园推广员，有些则是高盟APP所属的推广员。
校萌运营团队找到了他们，并把他们组织了起来，除了给他们运送宣传物料，还砸下了巨额的推广费。
每一位校园推广员，都有一个自己的专属推广二维码，后台可以统计推广人数，并按照人头发放佣金。
佣金并不高，推广一个大学生注册并授信学信网，奖励10元。
比不上借贷贝的奖励注册人20元，推荐人20元，但聊聊胜于无。
很多学生干得很不错，一天就推广注册了几十上百人。
相较于已毕业大学生，在校大学生这块推广得比较缓慢。
但用户裂变很快，很多在校学生注册校萌后，看到师兄师姐在校友网、短视频两个板块展示的工作和生活，很是向往，这可不就是几年后的自己吗？
计算机专业的学生就问师兄师姐：阿狸、企鹅、千度、锐向，哪家公司待遇更好？
医学院的学生就跟师兄师姐打听就业医院，师范学院的学生就打听就业学校。
还没注册校萌的在校学生，听室友、同学提起校萌的种种，顿感有趣，觉得对积累人脉有帮助。
于是也纷纷注册了校萌账号，准备去认识一些同校或者同专业的师兄师姐。
这可苦了很多装逼的师兄师姐，每条动态下面都有很多评论，询问这询问那的。
一些人直接不回复，也有人给学弟学妹耐心回复，解答疑惑。
第三百六十二章 天平砝码
“张总，校萌APP上线刚一周，注册用户就突破了1000万人，而且增长势头还在延续！”
校萌公司内，荀密笑容满面的说道。
“都是在校大学生？”
张益达也有些惊讶，要知道中国在校大学生不足三千万，这么快就拿下了三分之一的市场？
荀密摇头，“通过后台数据分析，80%都是已毕业大学生，在校大学生只有200万人。”
张益达愣住了，“怎么回事？不是应该在校大学生占大多数吗？”
荀密长呼了一口气，“我们也没想到啊！以为在校大学生应该是主流，结果恰恰相反。”
“难道在校大学生不喜欢我们这款产品？”
荀密摆摆手，“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况，猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。
校园地推这边速度慢了一点，结果网络推广跑到前面去了。
而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布，已毕业大学生还要多过在校大学生。”
“活跃度怎么样？”
“日活跃很高，每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”
荀密又补充道：“当然了，目前才上线一周，可能是热度还没过，还得继续跟踪情况。”
“即时通讯、校友网、短视频，这三个板块哪个更受欢迎？”
荀密叹了口气，“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊！”
“短视频比校友网更加受欢迎？”
即时通讯欢迎程度垫底，张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。
“短视频因为是视频，内容可以更精彩，更丰富，展现的信息量也远远超过了图文。
所以，我推测，这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”
张益达在脑海中幻想了一下，一边是朋友圈各种美女图片，一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。
叫自己选，也应该更喜欢后者吧！
“对了，还有一个问题，我认为我们需要注意一下。”
荀密看向张益达，“那就是产品调性问题！我们的用户一部分是在校大学生，一部分是已毕业的大学生。
对于已毕业大学生来说，校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友，以及社交。
找同学这个很简单，微信可以替代；找校友的话就稍微麻烦一点了，但是通过一些中间人，也是能找到的。
最关键的还是这个社交！
我想，要是用户可以通过校萌拓展人脉，找到同样受过高等教育，三观一致，志同道合的小伙伴，还是很有吸引力的。
大家可以组成同行群，共享行业信息，资源，交流、合作。”
“模仿领英？”
“对对，”荀密点头，“我们得加入职业社交功能，这样才能提高留存率。
不然三分钟热度一过，这些已毕业大学生估计留不下多少。”
张益达也在思考，要打动用户，留下用户，的确需要花很多心思。
校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生，这些人要么已经进入了职场，要么说未来几年将要进入职场。
荀密又继续说道：“对于在校大学生来说，他们通过校萌可以在校园里交友，也可以结识其他大学的优秀学生。
另外，还有一个功能就是可以认识一些学长学姐，为提前步入职场打好基础。
在这些人毕业步入职场后，我们校萌因为具备职场社交功能，他们仍然可以继续使用我们软件。
如果只是单纯的做校园社交，用户毕业后自然也就流失了。
虽然有新的大一新生进来做补充，但我们用户量始终做不大，极限就是3000万。
而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能，我们的市场会很大。
用户从进大学开始使用校萌软件，毕业后继续使用校萌。
我们的用户存量就一直是增长的，而不是一张一缩。”
“谈何容易啊！”
张益达摇头，“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的；而职场社交偏严谨、功利。
你说说看，如何让他们两者在一款APP共存？”
“我也暂时没想好！”
张益达心道：那你说个锤子哦！
不过荀密想法还是很好的，按照他的设想，表面看是“校园社交+职场社交”，其实核心点是职场社交。
只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了，可以称之为提早布局。
要是这一步拿下了，其他职场社交平台就要抓瞎了，相当于活水被截断了。
“你的建议挺好的！但是我们现在还处于推广初期，市场也没有完全拿下。
包括校萌未来的具体走向，暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。
只能说，根据发展情况随机应变。”
张益达叹了一口气，又道：“继续看看吧！要是情况不理想，就全力主推短视频或者校友网，放弃即时通讯。”
……
支付贝上线了一个圈子功能，里面多了两个产品，一个叫“校园日记”，一个叫“白领日记”。
校园日记只有女大学生才可以发布动态，女大学生和芝麻信用分大于等于750分的用户可以评论，其他用户只能点赞和打赏。
白领日记的规则也差不多，只有白领女士可以发动态，聊职场经历及记录生活瞬间，低于750分芝麻分的用户和非白领女士只能在一旁围观。
在上述两个圈子动态中，内容最多的当属各种自拍照和生活照。
一大堆吃瓜群众很是好奇，锐向推出了“校萌软件”，瞄准校园社交赛道；
蚂蟥金服也推出了白领日记、校园日记，也有做社交的倾向。
互联网社交行业难道要变天了？
波尼马召集了企鹅一众高层，紧急召开了高层会议。
“都说说吧，锐向和蚂蟥金服都摆明了要做社交，我们该怎么应对？”
波尼马坐在十几米长的会议桌最上方，开口说道。
“这就是不自量力，我们企鹅QQ和微信两大产品积累的用户关系链，有那么容易打破？
看着吧！我猜测不出三个月，他们自己就崩溃了！”
众多企鹅高管都点头表示认同，企鹅这么多年的大风大浪都过来了，会怕这点挑战？
“蚂蟥金服做社交，我想得通，他们一直对社交贼心不死。这和我们一直对电商行业念念不忘同理。
但锐向怎么回事啊？他张益达眼里还有没有企鹅这个第二大股东？”
有企鹅高管大声呵斥道。
有人把目光投向任宇，就是你牵头投资的锐向，听说你跟张益达还是同乡，给个解释呗？
任宇感受到了数道不怀好意的目光，心里也很是无奈。
企鹅家大业大，早就患上了大公司病，不可能没有内斗。
毕竟高层职位就那么多，一个萝卜一个坑，谁都想进步。
任宇站起来说道：“张益达那边，我已经致电问过他了。
他说，就是之前推广魔宝支付的时候做了一个高盟APP，积攒了几百万的大学生用户。
现在停止了魔宝支付推广，他觉得放弃这个APP有点可惜，就搞了校萌这个校园社交产品出来。”
“这就是个借口，他尊重过企鹅没有？企鹅不插手锐向的运营，他就开始胡作非为了是吧？”有高管发难道。
波尼马脸色变换不定，示意任宇先坐下。
“据数据反馈，校萌APP上线一周用户量就突破了1000万人；而蚂蟥金服的两个日记产品也显示有上千万名用户观看过。”
波尼马感叹道，“1000万，不是一个小数目啊！”
“我已经去看过两款产品了，蚂蟥金服的日记产品应该只是试水，或许想尝试能不能做中国的Ins。
锐向的校萌，说实话，我觉得有些糟糕！
这是一款集合了微信、抖视、人人网或者微博的四不像产品。
功能太驳杂了！用户应该也就图个新鲜，待新鲜期过了，活跃用户量势必会下降。”
张大龙的发言，让波尼马安心了不少。
张大龙是顶级的产品经理，他说产品驳杂，那绝对没得跑。
而且张大龙是个非常踏实的人，从来不会贬低同行而抬高自己。
“我觉得吧！张益达搞这个校萌APP出来，应该是为抖视提供内容的。
或者抢占短视频的细分赛道！削弱其他短视频同行的市场。
另外，推出校友网估计是想试试能不能复活人人网。
即时通讯的话，估计是他自己也拿不定主意。
一次性上三个产品，后期肯定会砍掉一部分。”
刘治平又笑道：“当然也不排除他想试试即时通讯还有没有机会！
我跟那个小家伙打过交道。他是学文科出身的，心思很多，远远没有工科背景的创业者好打交道。”
“他让校萌继续做短视频，或许还有生机。想做即时通讯，死路一条！”
“我觉得他应该想加强社交电商的份额，在给拼哆哆做准备！”
……
波尼马挥手制止了一众高管的讨论，说道：“先暂时观望吧！监测好两家公司数据，有新情况随时汇报。”
“锐向那边连招呼都没给我们打，就抽冷子放了这么一个大招，就这样算了？”有高管不服气道。
波尼马问道：“那你觉得应该怎么样？”
该高管说道：“我觉得起码得给他们一个教训，让他们涨涨记性！”
“怎么给他教训？锐向、众合集团、惠民出行我们都有持股，你还能给他限流不成？”
波尼马摆摆手，“算了，先继续看看情况！张益达旗下几家公司体量越来越大，是我们制衡阿狸的急先锋。
我们目前跟阿狸差不多是平衡的，而张益达倒向哪一边，天平就往那边倾斜。
都忘了杰克马怎么把黄新逼到我们这边来的？
校萌不过1000万体量，视后续发展情况而定吧！”
高管无语，你刚刚还说1000万不是一个小数目来着。
波尼马面无表情看着窗外远方，不知道在想些什么。
第三百六十三章 支付鸨
支付贝的两大日记出事了！
刚上线没两天，就被女网友给玩坏了！
有女孩附上自拍照，发文要征男友；也有女孩上传了一些衣着暴露的照片，求网友打赏！
这些露半球、或者三分之二球，乃至全球的照片还是挺吸引眼球的。
大批男同胞前来观光，评论也是不堪入目。
不过对于支付贝来说，噱头是打出去了，流量攀升很快，很多用户都开通了圈子功能，只为“文明观球”。
这么多大尺度照片，要说支付贝官方一点都不知情，那绝对是不可能的。
网友直呼这些照片尺度较大，或涉嫌低俗，有炒作营销的嫌疑，还有网友评论“社交不是变相约炮”。
事件愈演愈烈，而支付贝仿佛不知情一样，一直没有明确回应。
自媒体们就跟闻到血腥味的鲨鱼一样，纷纷就此事件撰文，发表起了自身意见。
对于支付贝“圈子”中出现的大量暴露甚至裸露的女性照片，野马财经邀请魔都新望闻达律师事务所高级合伙人宋一欣律师，请对方就此事件从法律角度发表看法。
宋一欣说道：“传黄是犯罪行为，应该承担传播淫秽物品的法律责任。
另外也有网友举证，支付贝上发布的大量照片其实盗取自别的网站。
若果真如此，这又涉及了知识产权的纠纷。
总之，在这一事件中，无论如何，支付贝都应当接受处罚……”
也有互联网专家从专业角度分析，支付贝这次虽然看似是歪门邪道，却真正走上了社交的“正道”。
陌陌虽然在社交赛道站稳了脚跟，但却一直洗不掉“约炮神器”的名声。包括微信在诞生之初也是背着约炮的名声才发展起来的。
该互联网专家还就社交产品发展留下了十二字真言：成于约炮、衰于鸡汤、死于微商。
千度高级产品运营师，人人都是产品经理专栏作家白崎指出：
校园女生和白领女性这类最爱发自拍的群体，也是微商最集中的人群之一。
聪明的微商，总会嗅觉灵敏地识别每一个流量红利的机会。
支付贝这次的两大日记产品，估计就是被微商盯上了。
……
张益达不相信支付贝在这次事件中是无辜的，多半扮演的是纵容的角色。
打擦边球、吸引眼球的内容可以迅速带来流量，完成早期用户的积累。
早前很多互联网公司都这么干过，蚂蟥金服想复制这招运营手法也就不足为奇了。
“哈哈！”
张益达刷着新闻，看到支付贝最新的绰号“支付鸨”，不禁笑出了声来。
这届网友真他娘的有才！
“什么事啊？笑那么开心？”
林真阳手里拿着一份材料，刚走进张益达办公室，就看见后者坐在椅子上哈哈大笑，忍不住好奇问了句。
“喏，你看看吧！网友给取的雅号，支付鸨，老鸨的鸨！”
张益达把手机递给林真阳，后者看了看，也笑道：“这次打脸有些疼！乡村教师代言人成了青楼代言人了！”
“这点小事情，肯定牵扯不到杰克马的。”
张益达又问道：“庞蕾好像卸任了蚂蟥金服董事长职位了吧？”
“对，”林真阳点头，“庞蕾调到东南亚去担任来赞达董事长了，金贤栋接任的她的职位。”
“金贤栋？”
林真阳以为张益达没印象，就提醒道：“此人1994年本科毕业于魔都交通大学，2005年硕士毕业于明尼苏达大学。
曾就职于太古可口可乐和百事可乐，07年加入阿狸，历任资深总监、副总裁，主要管理财务和运营工作。
09年加入支付贝，历任cfo、coo，总裁，如今是蚂蟥金服董事长、网商银行董事长、天弘基金董事长……”
“不是十八罗汉，不到10年时间，就升职到了这一步，很有能力嘛！”
林真阳点头，“是的，算个人物！”
又瘪瘪嘴说道：“今年上半年的时候，他还给美国母校明尼苏达大学捐款了500万美金，据说是该校有史以来来自中国的最大一笔捐款。”
“没给魔都交大捐？”
林真阳摇头，“潘石头带的好头，国内富豪都学会给孩子铺路了。”
张益达不好多说什么，这不是个例，牵扯到方方面面。
最上层的就没带好头，也没资格去指责一个商人。
以后打起仗来，怕不是直接被扣下当人质了。当年凯绅的儿子不就被扣在苏联了吗？在西伯利亚当了多年矿工。
“好了，不说这个了。”林真阳又试探性问道：“要不要给支付鸨加把火？”
“哪用得着我们啊？”张益达笑道，“有人已经在行动了。”
……
得到国内传来的消息，正在美国出差的金贤栋紧急赶回了国内。
“马总，我……”
金贤栋心里也很憋屈，搞出这么一个事件，真的不全赖自己。
阿狸系想做社交不是一次两次了，从淘江湖、再到来往、钉钉，以及最近的圈子。
这都是集团上层决策好了的事，他只不过负责执行。
再说难听点，圈子这个项目当时还是庞蕾在负责的。自己刚接过董事长职位，就代她受过。
“什么都别说了，想想怎么善后吧！”
杰克马脸色很难看，淘宝、阿狸经过这么多年的努力，才洗掉早期为了发展不折手段给自身造成的种种污名。
从一个假货集中地，变成全世界知名的电商网站，他付出了多少努力。
现在有人把支付贝叫成“支付鸨”，把他气得一佛出世，二佛升天！
就连人民网、新华社都点名批评了支付贝的种种乱象。至于普通用户，在网上吵闹得更欢。
支付贝要是处理不好此次事件，很有可能引起连锁反应。
对于支付贝来说，企鹅、锐向、狗东金融一直在一旁虎视眈眈，就盼望着支付贝露出什么破绽来，好一拥而上。
“马总，你放心，我一定以最快速度平息此次事件！”
……
娱乐圈纪高官撕葱在11月27号晚上7点发了一条微博，“o2o卖/淫还是蛮**的”。
配图是一张女性背对镜头的**，不过，浑圆的部位被支付贝logo遮住了，图片上还打了三个字“支付鸨”。
坐拥两千多万微博粉丝的撕葱公子一出手，立刻把事件带上了**。
很多网友在他微博下方留言：支付贝实现云叫鸡功能了！
也有网友大喊不公，芝麻分不到750分就被鄙视了，只能点赞和打赏，连评论都不行。
有懂行的出来给解释了，芝麻分达到750分，那都是在支付贝上面有大量资金交易记录或者买了巨额理财产品的。
这说明了什么？说明了实力。
支付贝这么安排，可谓煞费苦心。水嫩的大学生妹子和漂亮女白领，刚好精准匹配实力土豪。
我们这些穷**丝，就只能对着照片撸两把。
就这样，“芝麻信用750分”成了段子手们的新梗，而媒体则全在给支付贝加油打气，称其取代陌陌指日可待。
陌陌上面还有**丝伪装成土豪骗炮的，但你在支付贝上面不用担心。
750分芝麻分的门槛已经帮你用大数据风控排除了一切**丝。
要是这样还约到了**丝，那就说明了支付贝风控不准。
两千多年的传统行业，将被支付贝用金融科技赋能，解决一切弊端，迎来新时代的发展机遇。
女权也跳出来了，说支付贝是物化女性，侮辱新时代女性，必须道歉！
张益达看着网上段子手们的各色有趣评论，肚子都要笑抽了。
他偷偷地在撕葱微博下点了一个赞，然后被细心的网友发现了。
很多人来到张益达微博下方留言，询问张益达对“支付鸨”事件的看法。
张益达的微博粉丝也不少，有两百多万人。因为他没有撕葱那么高调，所以粉丝就这么点。
“校园社交，我推荐校萌，比较萌，比较单纯！”
张益达的微博一发出，立刻就有人开始拿校萌和支付贝圈子做对比。
同样可以发图文，甚至可以发短视频，为什么校萌的审核可以做得比支付贝好？
吃瓜群众开始了讨论，有人说支付贝就是故意的。
估值600亿美金的企业还不如估值300亿美金的锐向做得好，不是坏就是蠢。
校园日记事件，深深刺痛了**丝的自尊心。
芝麻分低于750分，居然被区别对待了，不能完全享受福利。
有人分析，透过这个产品，可以看到中国的阶级固化。
你以为众生平等，结果玩一款互联网产品都被区别对待了。
这种说法得到了很多用户的支持，纷纷声讨支付贝。
接着，锐向、惠民出行两家公司通过官微和app高调宣布了一件事：
为回馈新老顾客，用户只要通过投融汇app授权绿豆信用分给惠民单车，不管新老用户、分值高低，都可以获得一次抽奖机会，百分百中奖，奖品是7-365天不等的共享单车免费骑行卡。
这次活动，主要是锐向在掏钱。但惠民出行方面也给了一个友情价。
对于锐向来说，目的很**裸，就是来蹭热度、抢你支付贝的用户。
惠民出行方面也很配合，卖给锐向一批免费骑行卡，既可以提高营收，又可以通过免费骑行拉来一波新用户，一举两得！
蚂蟥金服的反应很慢，也不怎么令网友满意，先是董事长金贤栋以内部信的方式做出道歉。
同时也提出了对应措施：所有打擦边球嫌疑的圈子立刻解散；恶意发布突破底线图片的用户永久封号并永久不能注册；团队内部讨论整顿。
随后，阿狸巴巴董事局主席杰克马也表示，阿狸要学习反思和自查。
第三百六十四章 弘扬正能量
支付贝的社交之路才走几天就断了，正如企鹅高管预料的那样：我们不用出手，不出三个月他们自己就崩溃了。
支付贝是崩了，但校萌可没崩！
校萌不仅没崩，还愈来愈火！甚至还涌现出了一批头部红人。
出生于1980年的孙月毕业于长春理工大学，毕业后进入鹏城一家网络技术公司，成为了都市女白领。
她偶然在报纸上看到“募师支教”招募志愿者赴山区支教的消息，马上拨通了报名电话，最后从80多名报名者中胜出。
06年8月，她放弃了网络科技公司的稳定工作，跟随“募师支教”志愿者队伍，远赴黔州毕节大方县大水乡鞍山小学，开始乡村支教。
这一呆，就是十年！
一个女人把青春最美好的十年都留在了大山，教书育人。
孙月通过校萌平台，分享出了自己这十年支教生涯的点点滴滴。
山里简陋的学校，找不到完整玻璃、摇摇欲坠的窗户，没有门、没有灯的教室，土墙砌成的厕所，衣着破烂却又天真烂漫的山里孩子……
这一张张图片感动了无数校萌用户，纷纷评论留言：
“同年毕业，我不如你远矣！”
“师姐，好样的，向你学习！”
“条件好艰苦，可以给你们捐款吗？”
……
孙月注册校萌发出第一张图片，就被校萌的运营团队注意到了，特地给了她流量倾斜。
她的动态基本推荐给了校萌每一位用户，无数用户点赞和转发，粉丝量也突破了百万人。
秦玥飞是一个喝过“洋墨水”的城里孩子：渝州长大的他，2005年高中毕业时，以托福满分的成绩考入美国耶鲁大学，享受全额奖学金，成为渝州第一个被世界一流名校直接录取的学生。
2011年，获得双学士学位、以优异成绩毕业的他，没有留在“空气都是香甜的”美国做都市白领，而是回国来到湖南衡山脚下的一个小山村，做了一名大学生村官，
仅仅一年，无钱无背景的他，帮村民引进80万元现金，为当地改善水利灌溉系统，硬化道路、安装路灯，修建现代化敬老院，为乡村师生配备平板电脑开展信息化教学……
村民亲昵地称他为“耶鲁哥”。
耶鲁哥2013年被评为央视“最美村官”，立个人一等功一次。
2014年服务期满，他认为“输血”并非最可持续的乡村发展模式，放弃提拔机会，转至白云村续任大学生村官，用“造血”建设乡村。
耶鲁哥也在校萌上分享起了五年大学生村官的点点滴滴。
在田里帮村民插秧、调解村民矛盾、帮村民修电器……
耶鲁双学位，渝州被世界名校直接录取第一人，居然当了一个村官，还不愿意升职。
真的是让校萌上的无数用户掉了一地的眼球，同时也生起了由衷的钦佩之情。
校萌上不少创业有成，或者担任企业高管的用户联系耶鲁哥，表示要捐赠或者投资乡村。
连续工作了20个小时的医生罗善蓬在为一名患者做完手臂手术之后，扶着患者的手臂睡在了手术台上。
在几乎无意识的情况下扔担心患者的手臂血液流通不好，一直扶着患者的手臂。
这张照片也感动了无数校萌用户，感慨在国内医患关系如此紧张的今天，仍然有许许多多的医生忘我的奉献着。
这是真正的医者仁心，悬壶济世。
不仅仅是这几人，校萌上涌现的“网红”简直数不胜数。
每个人都在自己的岗位上默默奉献着，为祖国的建设添砖加瓦。
在校萌运营团队有意识的引导下，很多用户开始分享其工作日常。
校萌掌握了用户的大学信息和职业信息后，可以对用户进行高效的匹配。
比如说：通过调整后台算法，医生可以经常看到其他同行分享的工作日常，从而产生互动。
一来二去，熟悉之后，互相加了个好友，然后一起进了一个同行群聊。
虽然大家都来自天南地北，不在一个地区，但这并不妨碍大家在群里交流工作心得，以及吐槽无理取闹的患者家属。
对于已毕业大学生来说，校萌的体验还是很不错的。
不仅可以很容易的找到校友，还可以找到同行，交流工作，对接合作资源。
校萌的网红中，一部分人是“故事感人”，还有一部分则是“创业英雄”。
张益达以身作则，率先入驻了校萌。
每天坚持在校萌发动态，一些是工作，一些则是生活。
不浇灌任何鸡汤，就跟普通用户没啥两样。
也不能这么说，照片中暴露出的信息，对普通人来说无疑很高大上。
几百平方米的办公室，宽敞明亮的落地窗……确实有点装逼了。
另外，张益达还发动了校友关系，邀请了数百名京大毕业的企业家入驻校萌平台。
这些人也很卖张益达面子，不仅自己注册了校萌平台，还邀请了相熟的朋友入驻。
企业家一进场，搞风险投资基金、银行、证券的各路金领人士也跟风入驻了校萌。
对于普通用户来说，通过校萌，不仅可以看到校友的工作日常，还可以看到很多成功人士的工作日常，内容上就不显得那么枯燥。
从京沪鹏羊的CBD到广袤的乡村，校萌上包括了各种内容。
创业者、医生、教师、科研人员……各种职业也应有尽有。
在校大学生直呼大开眼界，很多人高考后稀里糊涂就填写了志愿和专业，未来从事什么行业、什么工作，心里也没个底。
现在看到了校萌上分享的各行各业的工作日常，看上四年，未来怎么择业差不多也有底了。
在校大学生分享的内容就没已毕业大学生那么缤纷多彩了，不是课堂，就是宿舍，或者说是食堂、操场、图书室……
对于毕业多年的大叔、老阿姨来说，看到这些学弟学妹分享的校园生活，一时间还是觉得很有趣的。
但这种热度能够维持多久呢？谁也没有把握。
校萌CEO荀密一直关注着校萌的各项数据变化，以及内容和社区氛围。
他给张益达提出建议：要通过大数据算法，给用户进行标签，推荐感兴趣的内容，维持用户活跃度。
另外一方面，要调动用户积极性，让他们乐于分享生活和工作。
这一点，主要是为了内容。没有内容，用户看什么啊？
除此之外，荀密还提出了一个建议。
推出一项新功能，类似今日头条那样的基于大数据推荐算法的个性化新闻资讯类产品。
对于已毕业大学生来说，大家都进入了职场，哪有那么多空闲时间玩校萌。
但校萌推出新闻资讯阅读功能后，对他们来说就有吸引力了。
新闻是每天都要看的，只要愿意打开APP，自然能够转化一部分人去玩校友网和短视频。
张益达认真思量了荀密的建议，觉得确实有可取之处，于是笑着对他说道：“你的想法很不错！我决定全部采纳了！”
荀密也露出了满意的微笑，这些都是自己费了无数脑细胞才想出来的点子，总算没有白费。
“对了，要加入新闻阅读功能，我们产品那就更加驳杂了，必须对全部UI界面进行调整。”
荀密沉吟片刻之后，“我建议把即时通讯放入二级页面。说到底，我们用户关系链抢不过企鹅。
就算用户通过校萌认识了新朋友，很多也会互加微信去聊天。”
张益达点头，这狗比企鹅护城河太深了，不来一次技术革新，谁都动摇不了他的根基。
根本不存在说切掉微信一小块市场这回事，要么市场全抢，要么毛都抢不到，不存在中间可能性。
像陌陌，也是主动陌生人社交，选择了跟微信完全差异化的市场才有一口汤喝。
见张益达同意了，荀密又道：“另外，我建议把APP做两个版本。一个叫在校生版，一个叫毕业生版。”
张益达皱了皱眉，“数据完全隔开？”
“不是这个意思，数据还是互通的。”荀密笑道，“我的意思是在校生和毕业生说到底是年龄层次，社会层次不一样的人。
在校生可能对校友网和短视频更感兴趣，喜欢娱乐。
而毕业生可能更喜欢我们即将推出的新闻阅读功能。
所以两个版本的UI界面将有些不一样，包括界面、按钮都会略有不同。”
“我明白你意思了，”张益达微微颔首，“但如果有在校生去下载毕业生版本了怎么办？”
“这个简单，登录验证身份信息后，直接让他使用不了，提醒他下载正确版本。”
“好，就按着你的办法尝试一下。”
张益达想了想，又道：“这么搞，我们差不多就成为了一个文字、图片、短视频的信息流产品了。社交关系将大大弱化，更偏社区风格。”
荀密摊摊手，“差不多是这样！不这么搞，别看现在校萌发展犹如烈火烹油一般。但新鲜期过了，很快就会迎来流失潮。”
“行吧！”
张益达也不想费脑筋了，在他记忆里，就没出现过这么一款互联网产品，他也不知道将来会发展成这么样。
成功了当然最好了，一个覆盖全国高学历知识分子的网站，还是很有价值的。
也不知道会不会抢走知乎、领英、脉脉他们的流量？
失败了也无所谓，花了几个亿听了声响。有时候，快乐就这么朴实无华且无趣。
“对了，我们的校花排行榜，你觉得还要不要搞？”
张益达忽然道，“胡润那边都筹备差不多了，就等我们这边推荐人过去。”
“额……”
荀密有些为难，劝道：“张总，你看蚂蟥金服的校园日记都成那样了。我们还要去选校花？
我们这么做，很有可能跟蚂蟥金服一样惹一身骚！”
张益达重重点头，校萌可不想变成“校鸨”。
这社会太复杂了，搞个大学选美活动，很容易被认为肤浅，以及外界过度解读。
“这样吧！我们根据才华来选，比如什么校园创业达人、大学生运动会冠军、学霸、唱歌冠军、跳舞冠军……
对了，不限男女！榜单就叫胡润U25精英榜。”
第三百六十五章 十亿富豪
“俞师兄啊！这张益达创业那么厉害就算了，没想到搞风险投资也很有一手！”
披着长发，穿着一身高级风衣的马东敏坐在台下，跟坐在她身侧的东方俞闲聊了起来。
“是啊，”东方俞点头，看着台上青春年少的张益达，神情复杂，“我也没想到啊！他成长速度太快了。
他当时找我募资的时候，我看在校友的份上投了他一百万美元。
现在想想，当时还是不够大胆！”
马东敏轻笑道，“罗宾又何尝不是呢？没人能够预料到华屹资本能够在短短两年多的时间里，就取得这么丰硕的战果。”
张益达站在台上，注意着台下坐着的几十名华屹资本一期LP的表情，每一个人听到240%的年回报率都一脸喜色。
在中国，一般的风投基金能够赚钱就不错了，更别说240%的年回报率了。
汇报完投资成果后，张益达又道：“除了惠民出行和镁团，一期基金投资的其他项目都已成功退出。
所以，华屹资本决定分红！”
这个好，一众LP都忍不住开始计算自己能够分到多少钱了。
在他们想来，华屹资本50%的抽成高是高了点，但也有高的理由。
中国能够打出这么高回报率的机构，一只手都数得过来。
像黑衫资本、高陵资本这些头部投资机构，不是说普通散户挥舞着100万美元就能投资进去的。
人家起投门槛很高，动辄就是1000万美元起！
而且很多时候都不接受散户资金，找的都是大学捐赠基金、养老基金、保险公司这类大机构合作的。
所以散户就只能在一旁看着别人吃肉。而国内中小风投基金门槛是低很多，但收益率又没有保证。
张益达把接下来的分红工作交给了现场的华屹资本职员，由他们负责给客户办理各项手续，交接打款。
“马女士、俞师兄，今天工作有些忙，招待不周之处还请多见谅。”
张益达走到马、俞二人身边，笑着招呼道。
“没有没有，”东方俞连连摆手，“看到张师弟的华屹资本做起来了，还这么成功，我作为师兄也很为你感到骄傲和自豪。”
马东敏笑道：“张总，你这就见外了。你是罗宾的师弟，也就是我的师弟。叫我敏姐就可以了。”
“哈哈，行！敏姐你也叫我益达好了！”
张益达对于东方俞和罗宾李，还是有些感激的。在华屹资本创立初期，募集不到资金的时候，俞出资了100万美元，李出资了200万美元。
钱虽不多，但也给外界传递了一个看好的信号，间接帮助华屹资本完成了剩下的募资。
假如没有这两位出手，华屹资本的募资不知道得什么时候才能募集够。
等募集够的时候，说不定头条、嘀嘀早就坐上了火箭，也就轮不到华屹资本来分一杯羹了。
尽管两年多前觉得这两位师兄太抠门了。但事后张益达回过头来看，其实也很大方了。
素不相识的师弟找上门来拉投资，给还是不给呢？给多少？
也幸好张益达当时才获得黑衫、真科投资的五千万美元不久，不是一名不文的人。不然估计一百万美元都不会投资给他。
“华屹资本第五期基金什么时候开放啊？”马东敏笑道：“到时候可要通知我一声。”
“这是一定的！”
马东敏也是个很厉害的女人，十五岁考上中科大少年班，十九岁本科毕业赴美攻读博士。
据说在当时被誉为纽约留学生圈里的“公主”，一次留学生聚会上认识了“平平无奇”的罗宾李，然后迅速陷入热恋、结婚。
婚礼办得也很简单，没有彩礼，没有教堂，没有婚宴，简单到只是找了一个法官给认证一下。
此后两人回国，她又辅佐罗宾李创立了千度，在公司上市后，又慢慢淡化了出去。
在2012年后，她一直在主持罗宾李家族办公室的工作，是个极有手段的女人，把老李一直吃得死死的。
“对了，众合集团、锐向集团近期有没有融资计划啊？要是有的话，我们家里也希望可以参一股。”
马东敏微微一笑，好似不经意之间提起这事一样。
张益达深深看了眼马东敏，这什么意思啊？
不用千度公司来入股，而是用家族办公室来入股。这是分散投资，保证家族资产传承？
千度自上半年爆发魏则西事件后就一直不好过，饱受社会舆论抨击，股价暴跌，三季度营收出现自05年上市以来首次负增长。
张益达猜测，对方这是在布置各种应对措施了，未雨绸缪。
哪怕千度未来真不行了，其家族资产进行了多元化的投资布局，也能保证自身及下一代的优渥生活。
“可以啊！欢迎投资！”
张益达旗下产业和千度竞争并不大，除非将来要做搜索业务，动对方的核心奶酪。
“我也参与一个！”
东方俞现在也看到了张益达的投资眼光，对其十分信服。
他投资张益达100万美元，两年半时间连本带利拿回了351.8万美元。
这种好事上哪找去？怪说不得徐小明也跑来做风险投资了，感情比苦哈哈的教育培训业来钱快多了。
“好啊，俞师兄现在也开始大举做投资了。”
张益达又问道：“听说你还投了黎兵师兄的蔚蓝汽车？”
“对，有这回事！”
东方俞一脸得意，“益达我跟你讲，新能源汽车绝对是下一个风口，蔚蓝非常有机会成为中国的特斯拉。
你要不要也投一手？我可以找黎兵说道说道。”
张益达打了个哈哈，没接话。黎兵找自己投资也不是一次两次了，要是看好的话早就投资了，哪等得到现在。
“张总，你好！”
一位留着干练短发，打扮得体的中年女性走了过来。
她跟张益达打完招呼，又朝东方俞、马东敏问了声好。
俞、马二人回礼后，见王静波找张益达有事，也就告辞离开了。
张益达看着王静波，不知道她找自己有何事。
“张总，实在不好意思，打扰你聊天了。”
张益达摆摆手，“这不碍事，诺亚财富也是我们华屹资本的重要合作伙伴，王总不必见外。”
诺亚财富严格来说，是张益达另外一家公司益民财富的直接竞争对手。
但华屹资本一期的LP除了益民财富，也还有诺亚财富。
另外，黑衫资本还是诺亚财富的重要股东。
投资圈有时候就这么复杂，竞争对手、合作伙伴、股东，各种关系交织在其中。
“头条、嘀嘀这两笔投资操作太漂亮了，我们诺亚财富的投资人也跟着华屹资本沾光了。”
张益达听着王静波的夸赞，笑了笑没有接话。
接着，王静波又用川蜀方言说道：“说起来，我跟张总也还是老乡嘞！”
“是啊，感谢王总一直以来的支持与关照。”
王静波笑着道：“谈不上什么支持，其实是双方共赢。
华屹资本要是开启第五期募资的话，诺亚财富也会竭尽全力帮助募资。”
张益达也差不多摸清了对方的来意，这是看到了超高的投资回报率，要来抱华屹资本大腿啊！
王静波也是美股上市公司的董事长，诺亚财富更是国内第一家上市的独立财富管理机构。
对方身段能够放得这么低，也可以间接看出来，国内的财富管理机构日子并不好过。
好的项目总是稀少的，而一家财富管理公司不能帮客户赚到钱。任你说得再天花乱坠，客户也不会买账。
“王总，我明白你的意思。但我也挺为难啊，刚刚马女士和俞总都明确表态了，要做华屹资本第五期基金的LP。
但基金份额就那么多，不好分啊……”
王静波面色一僵，很快又恢复了自然，“我们不需要太多份额，有一小部分足以。另外，产品代销佣金也可以全部免除。”
张益达考虑片刻后说道：“华屹资本接下来会成立一支PE基金，专注国内新兴产业和海外成熟市场。
王总，有没有兴趣参与一下？”
王静波摇头，“诺亚财富旗下有歌斐资产，这一块业务都有固定的合作伙伴。”
她其实还有话没直说，华屹资本的确在VC圈证明了自己的眼光和实力，但PE又是一个不同的市场了，能不能继续保持在VC圈的这种战绩，很难说！
“嗯，理解！”张益达点头，又说道：“华屹资本前段时间参与了益民财富上市前的Pre-IPO轮次投资。
目前来看，账面回报还不错！所以我们想把华屹资本打造成一家横跨一二级市场，覆盖早、中、后期的全面型投资机构。”
“像高陵那样？”王静波先是一惊，又笑道：“张总可真是有魄力！”
“目前来看，要走通这条路，还需要很长时间的积累。”
张益达又道，“益民贷即将进行上市前最后一轮融资，歌斐资产有没有兴趣参与一把？”
王静波疑惑道：“张总，你舍得？互金行业现在这么火热，不等上市后才出手？”
“哈哈，”张益达一脸无奈，“拉了几家国际投行，利益均沾嘛！说到底，那是人家的地盘。”
王静波懂了，这是搞利益同盟，益民网金、益民财富都是这么操作的。
依现在股价来看，两家公司的Pre-IPO投资人都赚欢了。
“会释放多少份额呢？”
张益达笑道：“不会太多，大头还得给那些国际投行。”
“行，那我们歌斐资产也参与一个。”
王静波对互联网金融还是很有兴趣的，因为诺亚自身也在开展相关业务，推出了自己的互联网理财平台。
他们内部也分析过无数次，认为这是一个万亿级的市场。
王静波走后，雷东鸣凑了过来，“跟那女人谈什么啊？”
“谈合作！”
雷东鸣暼了张益达一眼，不知道他在想些什么。
“管理费加提成，华屹资本一期基金一共贡献了6.42亿美元利润。你看，这钱是分了还是怎么？”
张益达想了想，“留下零头，其他6亿美元提出来分了吧！”
雷东鸣楞了下，按照股权比例，他可以分得2亿美元，怎么感觉像梦一样呢？
在张益达的一众合伙人里，他不算身价最高的，但可以算是分现金分得最多的了。
他觉得这辈子做得最正确的一件事，就是跟随张益达一起创业了。
奋斗了三年，一举成为货真价实的十亿富豪！
第三百六十六章 圣费尔南多谷
大学生“果条”照片从涉及网络借贷的QQ群陆续流出已经不是新鲜事。
但在昨天，有人将10个G的“果条”照片及视频打包并在千度网盘发布，167位女大学生的个人信息、亲友联系方式以及私密照片遭到泄露。
而且在这次网络流出的不雅视频中，不少文件夹都标记为“借贷贝”。
借贷贝这次吸取了半年前的教训，在事件发生的次日凌晨就通过“借贷贝官微”发布了《关于网传借贷贝不雅照泄漏的公告》。
称借贷贝不提供发送照片功能，此次流出的照片是6月曝出的“果条”被人打包后的结果。
然后这条官微，遭到了网友的群嘲。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”
“工具无罪，责任在人。但是发明它的人也有不可推卸的责任！”
“貸し宝は裸で二十路っ照てください”
……
胡钢感觉一阵心累，自从搞了这个借贷贝平台出来，就事件不断，从没让他省心过。
先是白白烧了几十亿人民币，换来了上亿的僵尸用户；
接着输掉了对赌，赔偿对方20亿入股本金不算，还搭上了3个亿的利息；
再然后就是校园贷事件、果条事件不断。
借贷贝不断爆发负面新闻，作为母公司的汉鼎集团也跟着躺枪。
合作伙伴、股东、债权方、客户对汉鼎集团都有不小的意见，或隐晦、或直接明了的提出了自己的看法意见。
大部分人都让他止损，把借贷贝平台关闭了或者出售。
关闭的话，胡钢有些不舍，这可是砸了三十多个亿的项目啊！
出售的话，一时间也没合适买家。
早前他问过张益达，开出了35亿的成本价，对方都不愿意接盘。
至于其他人，倒是有想接盘借贷贝的，但价格没一个超过10个亿。
不到10个亿就想接手一家用户上亿的互联网金融公司？美死你呢！
胡钢决定不出售，就自己慢慢经营借贷贝，随着互联网金融业的持续繁荣，借贷贝总有一天会散发出自己的光芒。
“哥，锐向集团的人太特么目中无人了，到底谁才是大股东啊？”
胡钢的弟弟胡强进门后就开始嚷嚷。
“怎么了？”
胡钢皱起了眉毛，自己这个弟弟性格一直就有些鲁莽，三十岁的人了一点都不成熟。
“还不是去年包销的事情，锐向派过来的CFO说我们手续不合规，属于关联融资。
另外，他还说……还说我们这是割韭菜行为，会损害他们锐向基金超市的信誉。”
“艹”
胡钢骂了一句，“他这不是狗拿耗子，多管闲事吗？”
“谁说不是呢？”胡强一脸不屑道，“我们搞来公募基金牌照，不就是方便搞资本运作吗？
套用贾老板的一句话说，这就是生态化学反应。”
胡钢比他弟弟聪明多了，毕竟当过证监会处长的人。
“没你像的那么简单，他一个小小的CFO，敢对汉鼎集团这个大股东这么说话，一定有所依仗。
应该是锐向对我们基金的运作方式不满，在发表抗议。”
“当初不是划分好了的吗？锐向的人负责管理货币基金、债券基金，股票基金归我们的人管。他们这捞过界的吧？”
胡钢闭上眼睛，思考了一会儿后，才缓缓说道：“暂时不要去纠结这个事情了！没有锐向，汉泰基金也不会发展这么好。
特别是货币基金，离开了投融汇这个几亿用户的APP还真不行。”
胡强一脸不爽，难道就这么算了？都被人家蹬鼻子上脸了，还要装作没发生？
仿佛看透了弟弟心中所想，胡钢说道：“忍忍吧，锐向早已今非昔比了。他们可以抛弃我们重新选一个合作伙伴，但我们不行。”
胡强不敢跟自己大哥争辩，他知道大哥是个外表温和，但却说一不二的人。点点头就退下了。
……
“好手段啊！一年前以千亿估值定向增发100亿，然后停牌，焊死车门。”
张益达看向林真阳，又道：“你再看看他们的三季度报，总资产为815.67亿元，总负债为572.27亿元。
243.4亿的净资产，对应停牌前的1024.5亿市值，4.2倍的市净率。
150亿的总股本，每股净资产只有1.62元，而停牌前的股价是6.83元/股。”
“嘶～”
林真阳倒吸了一口冷气，“卧槽，这特么复牌后股价怕不得跌个80%呀？”
张益达扫了他一眼，心道，还真被你说对了，三年后复牌跌得只有一百多亿了。
“汉鼎集团有证券、保险、私募、公募、期货、支付、保险经纪等多张金融牌照，就算牌照有一定无形资产溢价，这多少也有些泡沫。
而且泡沫还不小，起码能占到一半市值。”
感叹完了后，林真阳又道：“派驻过去的CFO反映，汉泰基金很不合规，特别是股票型基金那边。”
张益达点头，“好了，我知道了。去年汉泰基金发行了3个资管计划，共筹集了12.3亿元的资金，去参与了汉鼎集团去年的百亿定增。
你统计过没有，这12.3亿资金有多少是通过锐向基金超市代销的？”
“统计了，差不多4个亿出头吧！”
张益达脸色不太好看，说：“这些投资人所持的基金资产估计要被斩到脚踝了。到时候，搞不好这些人还要把你撒到锐向头上。”
“不会吧？”林真阳一脸错愕，“我们在基金超市上面都标注了高风险产品的提示。
定增基金去年开始火爆，那个时候都抢着买。亏钱了不可能怪罪我们这个第三方代销机构吧！”
“互联网金融平台，从不缺少这些撕逼的事！”
张益达想了想，吩咐道：“下架所有汉泰基金的股票型基金产品。以后，除了货币基金，跟汉泰基金的合作全部中止。”
林真阳挠了挠额头，“真要这样？我们也是汉泰基金的股东，这么搞，怕是得跟汉鼎集团撕破脸皮了。”
“先下架股票型基金试试他们的反应！”
……
“这是益民贷14年度、15年度，以及16年度前三季度的财务报表。”
益民贷CEO陈少杰让秘书把财务报表给坐在会议室的投资人各发了一份。
王静波接过财务报表，认真阅读了起来。
“14年度营收9700万元，净利润2250万元；15年度营收25.53亿元，净利润3.83亿元；16年前三季度营收37.06亿元，净利润4.82亿元。”
王静波暗暗窃喜，这是优质公司啊！连续三年盈利，而且营收和利润都还在高速增长。
“很漂亮的财务报表，但似乎有个问题。”
美银美林亚太投行部副总裁王征挑了挑眉，看向陈少杰。
“有什么问题，王总尽管指出来好了。”
陈少杰与王征对视一眼，抬了抬手臂，笑着说道。
“今年前三季度财报显示，营收同比去年同期增长了121%，净利润增长却只有72%。
换言说，就是净利润率下降了。这是什么原因呢？”
陈少杰不慌不忙的说道：“这是因为在去年获得了3亿美金的B轮融资，益民贷开启了大规模扩张的步伐。
人员的增多，广告的大规模投放，造成了一定的净利润率下降。”
王征摇头笑道：“人员增多，这可跟号称高效且节约成本的金融科技概念相违背。”
“目前，金融科技的应用更多的是体现在风控审核、放款速度，以及贷后催收上面。
至于前端获客，虽然我们也在使用一些技术和网络平台来获客。
但并不能完全替代该项环节！何况，我们做的又是场景消费分期，跟一般的现金贷平台是不同的。”
“OK，”高盛的罗伯特问道，“陈先生，可以解释一下中国现金贷和消费分期平台的不同吗？”
“这个简单，场景消费分期指有特定使用用途的贷款，比如说教育分期。
借款人通过贷款支付培训学费，成功学习到一项技能，找到一份稳定的工作，每月从工资中拿出一部分来偿还贷款。
就跟美国的大学生的学费贷款差不多！
至于现金贷平台，他们的客户质量差很多。
因为无特定用途，甚至借款是直接发放到借款人手中的。
他们拿着这笔钱，大肆挥霍，然后还款来源没有保证。
消费分期则不一样，我们是直接把贷款支付给消费场景的机构，比如学校、整容整形医院。”
摩根士丹利的埃文斯问道：“贷款学习到一项技能，找到一份好的工作，还款来源有保障，这个我能理解。
整容整形后，能让还款来源有保证吗？”
“埃文斯先生，你这就不了解中国的国情了。女孩子只要漂亮，这本身就是一项资本。
她们可以去做主播，网红，每个月获得几万，甚至几十万的收入。
又或者找到一个有钱的男朋友，男朋友会帮她还掉贷款。
还可以去酒吧工作，那个收入也挺高的。”
埃文斯点头，“我明白了，真是天才般的创意。你们这个模式，我觉得可以复制到其他国家去。
还不上贷款了，可以去圣费尔南多谷拍电影。”
陈少杰哈哈大笑，这老外真的是触类旁通，举一反三。
在场唯一的女性王静波则啐了一口，真是狗嘴吐不出象牙。
第三百六十七章 接盘侠
“基于这份财报，美银美林可以给予益民贷20倍静态市盈率的估值。”
王征又笑着说：“益民贷近一年的净利润是5.85亿人民币，按今日人民币比美元1比6.8575的汇率，就是8530万美元。
20倍市盈率就是17.06亿美元的估值。”
陈少杰露出一个勉强而又不失礼节的微笑，没有接话。
开什么玩笑啊？一年前益民贷就估值15亿刀了，合着一年就涨了2亿刀估值？
营收和利润增长都不止这点！
不过他也没开口反驳，继续听袁征讲道：“据我所知，包含益民控股集团未拆分前的那段运营日期在内，益民贷满打满算一共也才三年运营历史吧！”
“对，没错。”陈少杰自信笑道，“历史悠久不一定是炫耀的资本。
益民贷乘着移动互联网爆发的东风，三年时间，取得了贷款规模和营收上百倍的增长，并且还保持了连续三年的健康盈利。
成长性很好，同时财务也非常健康！这在亏损连连的互联网行业是非常优质且难得的标的。”
在“优质”和“难得”两个词组上，陈少杰咬字很重，就是在提醒这帮人，益民贷根本不缺追捧者。
“陈先生，”高盛的罗伯特问道，“说说你的心理价位吧！”
陈少杰比起手指头，“第一，30倍市盈率，并且是动态；第二，本次Pre-IPO融资只释放10%份额；第三，上市承销佣金为5%。”
罗伯特耸了耸肩，表情十分夸张，“什么？今天不是愚人节吧？”
“陈先生，你是认真的吗？”埃文斯也强调道。
“我没有开任何玩笑，这些要求和条件都是十分合理的，也给合作伙伴留下了丰厚的利润空间。”
王征摇了摇头，嗤笑道：“我没有看到任何利润空间，所有好处都被原股东和管理层占据了。”
陈少杰也不争辩，扭头看向罗伯特和埃文斯，“高盛、摩根士丹利都跟我们兄弟公司合作过，通过Pre-IPO和股票承销都赚到了可观的回报。
美银美林也是你们二位拉进来的新合作伙伴，两位先生解释解释呗！”
罗伯特摊摊手，一脸为难道，“益民网金和益民财富两笔投资的确给高盛带来了不错的回报。
但一码归一码，给予益民贷30倍动态市盈率估值，差不多是把未来一两年的成长潜力都透支了。
等到上市后，真正属于我们的利润也没多少了。为此，我们这些高价入股的投资者还要背负很大的亏损风险。
利润薄而又风险高，这么糟糕的决策，就算我同意，纽约总部也不会批准这项交易的。
还有才10％的股权份额，我们三家投行，再加上……”
罗伯特又暼了暼王静波，阴阳怪气道：“再加上王女士，这就是四家机构了，根本不够分啊！”
埃文斯和王征也纷纷出言，逐条逐条驳斥陈少杰抛出来的“霸王条款”。
王静波倒是稳如泰山，不争不吵，只偶尔插两句嘴。
因为她知道，自己公司虽说也是百亿市值企业，但跟三大投行相比，实力弱了不是一星半点。
实力弱，也就没话语权，今天过来纯粹就是打打酱油的。
掰扯了半天，最终双方各退一步，初步达成了一致。
三大投行一方在承销佣金上做了让步，同意了5%承销手续费的条件。
益民贷在股权融资份额上做了让步，把股权融资比例从10%扩大至20%。其中新股增发和老股转让各占据一半份额，各10%。
至于估值，则双方各让一步，定的25倍静态市盈率。
按照这个估值法，益民贷的投前估值就是21亿美元。
陈少杰把谈判结果，第一时间通报给了张益达。
“21亿美元～”
张益达反复沉吟，估值严格来说有些偏低，相对一年前的15亿美元估值才增长了40%。
不过估值不是他最看重的，他更看重的还是老股转让比例。
这是上市前的最后一轮融资，也是一次套现的好机会，必须得好好把握。
“叫黑衫、真格、招商、中信四家股东一起开个会吧，问问他们要不要套现。”
接着，益民贷又召开了股东大会。
徐小明是吃过一次亏的，在益民网金上市前夕以20亿美元估值清仓了持有的全部股份。现在看着益民网金市值突破100亿美元，心里那个难受啊！
所以他打死也不套现，必须得熬到上市去。
沈北朋也不愿意出售手里的老股，益民网金和益民财富上市后，股价涨势都很不错，至今为止黑衫资本都没有卖出一股。
不过随着益民网金市值突破100亿美元，他有些坐不住了，觉得套现的时机差不多已经成熟了。
不过益民贷不一样，他觉得21亿美元的价格就出售，太不划算了，没有达到收益最大化。
中信产业基金和招商局入股益民贷也有一年了，现在出售股份的话，40％的投资收益稳稳到手。
不过，他们内部分析过了，现在出售股份不是最恰当的时机。
国内互联网金融创业一天比一天火，正是因为看到了市场的广袤以及无限繁荣。
所以，他们两家也决定再等等。
“额……大家都不愿意出售股份吗？”
张益达叹了口气，“这样吧，这10%的老股还是由我个人来出吧！”
徐小明有些过意不去，劝道：“益达，要不你也等等，这20%的股份我们全部增发新股就好了。”
张益达摆摆手，“算了吧，眼看就要上市了，还稀释大家20%股份，大家将来的收益都会受损。”
沈北朋有些狐疑看了张益达一眼，你小子有这么好心？
一次是偶然，两次、三次还是偶然？
沈北朋发现张益达在每家公司上市前都要套现一部分股份，益民网金是这样，益民财富还是这样，IPO的时候还套现了一波。
现在益民贷还在复制这套手法，是对行业未来没有信心？
益民网金当初他以2亿美元出售了9%的股权。要是这9%股权捂到现在，价值都超过10亿美元了。
吃了这么大的闷亏，还死不悔改？
益民贷以投前21亿美元的估值完成了近5亿美元的C轮融资，采取的跟益民网金相似的手法，先增发10%股份，然后又转让10％老股。
益民贷公司获得2.3333亿美元资金，张益达个人也获得了同等金额的股权转让金。
他个人对益民贷的持股比例从57.6%下降至41.84%。
美银美林、高盛、摩根士丹利各自掏了1.4亿美元，分别获得益民贷6%股份；王静波旗下的歌斐资产掏了4666万美元获得2%股份。
“张总，合作愉快！”
签署完协议后，王静波笑容满面地和张益达握了握手。
“合作愉快！”
拉歌斐资产入局，也是张益达临时起意，没想到对方还真的看上了益民贷。
接着，张益达又去找罗伯特三人交谈去了。
“怎么想着投资益民贷啊？”
沈北朋走到王静波身旁，小声问了句。
王静波扭过头，笑道：“黑衫都那么看好益民贷，我们自然得跟紧大势啊！”
“哈哈！”
沈北朋笑道：“大势就是互联网金融的创业浪潮一浪比一浪高！不算益民财富，等益民贷上市就是国内第三家上市的互联网金融平台了。”
“是啊，”王静波点头，“张总是个有本事的人，除了宜银贷，其他两家上市互金公司都是他旗下的。”
“益民网金、宜银贷接连上市，给国内互联网金融创业者的刺激很大。很多公司都开始安排美国上市计划。
明年的话，估计能够看到一大批国内互金公司上市。”
王静波点头认同道：“是啊，这是一个大大的风口。作为国内第一家上市的益民网金，以后不管上市多少家互金公司，其地位都不可撼动。
算是一分钱没花，却换来了几十亿价值的广告。
现在谈到国内P2P，大家第一个想到的总是益民网金。”
“不光国内，益民网金旗下的Yiminbank已经走出印尼，在东南亚多个国家开拓市场。
未来的话，很有可能会成为整个亚洲的P2P霸主。甚至还会朝其他洲扩张。”
王静波笑道：“那恭喜沈总了，投资了一家潜力无穷的公司。”
沈北朋又道：“歌斐资产听说运营得不怎么样啊？客户抱怨收益率很差？”
“是啊，”王静波一脸无奈，“这世界上好的公司就那么多，不可能时时刻刻都投资到好的项目。”
“益民网金接下来有增发计划，歌斐资产有没有兴趣参与进来？”
王静波有些心动，但又有所顾虑，她皱眉道：“现在市值都超过了100亿美元，会不会有水分啊？”
“还好吧，股价现在是49美元，较发行价25美元增长了差不多一倍。
公司业务基本面很好，净利润较去年同期增长了一倍不止。我觉得股价还是被低估了。
你看各家华尔街投行的评级，不是建议买入就是建议持有。
你不是总抱怨找不到好的项目吗？益民网金就是一只潜力股。”
王静波有些心动，但她也不是小白，表示回到公司会找专业的研究员研究一下，到时候再给予答复。
沈北朋点到即止，没有再多劝什么。
黑衫资本要下车了，直接在公开市场抛售，怕是得把股价打到惨不忍睹。
歌斐资产投资益民贷让他看出了前者对互金行业好像挺感兴趣的，是个合适的接盘对象。
第三百六十八章 将军
沈北朋告诉张益达，黑衫资本要趁益民网金这次增发股票的时候，套现一部分出来。
张益达对此表示理解，毕竟天下也没有不散的宴席。
风险投资陪伴创业者一路创业，为的就是这最后一刻。
要不是美国对大股东各种限制很大，他也想大笔套现一波。
“益达，益民贷马上就要IPO了，你为什么要套现啊？”
沈北朋考虑很久，还是问出了隐藏在他心中很久的问题。
“两个考虑吧，一个是美股上市后大股东不好套现，还有一个就是国内种种互金乱象让我有些不安。
在中国创业，最怕的就是政策波动。”
沈北朋点点头，这跟他设想的理由差不多。
不过他总觉得事情没这么简单，不过张益达不愿意多说，他也懒得不知趣的去追问。
京城时间12月12日凌晨消息，益民网金（NASDAQ:YM）周一向美国证券交易委员会（SEF-1文件，称其计划增发1550万股美国存托股票（ADS），代表着7750万股类普通股。
文件显示，益民网金将在此次交易中提供930万股美国存托股票，献售股东则将提供620万股美国存托股票，每1股美国存托股票代表5股A类普通股。
益民网金不会从献售股东发售美国存托股票的交易中获得任何收入。
益民网金预计，在扣除佣金、发行费用之后，如若承销商不执行超额配售权，该公司将通过增发获得4.352亿美元净现金；
若执行超额配售权，则可获得5.004亿美元净现金。
益民网金计划把此次增发获得的净现金用于一般公司目的，其中可能包括东南亚业务扩张、资本支出、金融科技研发、销售和营销、业务发展、营运资本以及其他一般和行政事务。
投行高盛、摩根士丹利、中金公司、美银美林担任益民网金此次增发的联席承销商。
文件还显示，黑衫资本为此次益民网金增发的献售股东。
在增发之前，黑衫资本持有益民网金8000万股A类普通股，占总股本的6.82%，以及1.3%的投票权；
在增发之后，该公司持股将减少至4900万股，占总股本的3.92%，以及0.74%的投票权。
……
宜银贷CEO唐林看到这条财经消息的时候，很是惊讶。
益民网金又要融资5亿美元？
算上IPO融资的8亿多美元，以及IPO前融资的4亿多美元，最近两年融资加起来都差不多20亿美元了。
拿这么多钱干什么？益民网金不是盈利的吗？看财报三季度净利润都突破1亿美元了。
唐林深感压力山大，这么多钱要是都投入中国市场，宜银贷是别想追上对方了。
他感觉做得最错误的一个决定就是让宜银贷上市晚了，现在风头和市场关注度全被益民网金抢走了。
宜银贷比益民网金早成立一年，结果却被人家反超了。
不过早两年移动互联网不发达，宜银贷虽然早成立一年，也没占据到太大的先发优势。
13年全年的成交额才2亿元，益民网金在获得锐向的流量加持后，迅速完成了对宜银贷规模的超越。
说起来，锐向还是宜银贷“养”起来的，这让他心里更不是滋味。
宜银贷预计16年的贷款撮合规模是200亿元，净利润是11亿元左右。
这个体量相比益民网金，只差两倍多，但市值却差了5倍。
最大的问题就是出在坏账率和获客成本上面。
宜银贷的四类借款人坏账率在5.1%-8.2%，然后上个季度还被骗贷了8000多万元。
宜银贷的风控漏得就跟筛子一样，所以股价一直涨不起来。
获客成本也高得吓人，一年花在借款人和出借人获客上面的营销费用就超过15亿元，并且还在持续上升中。
他也想学益民网金，主打年化利率24%以内的产品，去吸引优质借款客户。
但获客成本还有资金成本，以及风控技术，就决定了这条路走不通。
资金成本十几个点，再加上五六七八个点的坏账率，这差不多就是20个点了。
再算上销售费用，员工薪酬，贷款年利率不做到百分之三四十，是绝对无法盈利的。
如果能够像益民网金那样引入银行资金，以及把P2P产品的收益率下调到10%以下，倒还可以试试做年化利率24%以内的贷款产品。
他仔细研究过益民网金的各项运营数据和财报，在获客成本和坏账率这两块控制得很好。
尽管这样，益民网金的净利润率还是没宜银贷高，前者只有20%出头，而宜银贷则在35%以上。
他有时候都笑张益达，太过理想主义了。
只要益民网金把产品利率调整到36%，哪怕逾期率翻两倍，利润也是现在的两倍。
唐林还听说Yiminbank开始在东南亚出成绩了，这让他也动起了去东南亚搞扩张的念头。
去年的时候，他还觉得时机有些不成熟。现在来看，再不去估计连汤都没得喝了。
打定主意，唐林决定哪天再倚老卖老一回，去找张益达聊聊天，套取点有用的信息。
……
就在同一天，借贷贝新闻发布会如期举行，数十名记者团团围住借贷贝总部，争相报道。
会上，借贷贝宣布：停止向逾期债务人收取催收费，平台仅仅向逾期超过7天的债务人收取应还本息的5%作为交易服务费，而且费率将不再随逾期天数的增加而上涨。
原来的逾期管理费是多少？
逾期次日起，按“截至当日未偿还本息总额×0.1%/天”的标准支付给借贷贝基础逾期管理费；
而逾期第16日，要按照“未偿还本金、利息、罚息与基础逾期管理费之和×20%”的算法额外支付特殊逾期管理费；
逾期第76日，这个比例上升为30%。
有人算过，即使是最基础的逾期管理费日息万分之十折算为年利率，也达到了36.5%。
根据最高法民间借贷的规定，年利率低于24%属于司法保护区；
年利率在24%-36%之间的，属于自然债务区；
超过36%，则是无效区，不受法律保护。
很多借款人直接在网上叫嚣，就是因为借贷贝逾期管理费太高了，所以还不起钱。
另外借贷贝还宣布：封禁22岁以下用户；将催收业务剥离，打造纯粹的C2C商业模式。
并成为P2P行业最合规的P2P平台之一。
胡钢、王晓杰两人忙活完这件事后，汉泰基金那边又传来了不好的消息。
“投融汇下架了汉泰基金所有股票型基金产品！”
“这什么意思？”
王晓杰冷笑一声，看了伙伴一眼开口道：“还不明白呢？他这是发泄不满呢！”
“他有什么可不满的？还是因为去年定增那事？不都这么操作的吗？合规合法！”
泥人也有三分火气，胡钢也有些生气了。前脚基金公司CFO才来指手画脚，这后脚又断掉了产品合作。
汉鼎集团不要脸面的吗？
作为一家总市值超过150亿美元的大型集团，体量也没比估值虚高的锐向差到哪里去吧？
“这小老乡眼里还真的容不下一粒沙子啊！”
黄晓杰嗤笑一声，又道：“说吧，怎么应对？”
“既然他不讲情面，那我们也不用给他留情面了。”
胡钢看向合伙人，“你说我们把股份回购了怎么样？”
“他会愿意？”王晓杰可不相信张益达会这么轻易退出。
胡钢又道：“简单啊，不退股也行，我们中止跟零钱宝的合作。”
“卧槽，你疯了啊！”
黄晓杰眼睛瞪老大，“你知不知道零钱宝现在规模有多大？对汉泰基金有多重要？
国内113家公募，我们汉泰基金成立不到三年，论管理规模，能排到第14名去。
剔除2000亿规模的零钱宝货币基金，我们其他基金规模加起来不到200亿，怕是得排在七八十名去。
今年前三季度10.79亿营收，零钱宝贡献了9.45亿，占公司总营收的87.6%；
前三季度净利润为2.8亿元，零钱宝贡献了2.62亿，占公司净利润的93.8%。”
“对我们重要，难道对锐向就不重要了？”
胡钢笑道：“没有零钱宝，投融汇用户的活跃度起码下降一半。
对锐向来说，通过零钱宝来赚钱都是次要的，最主要还是通过它来促活用户。
你想想看，支付贝要是没了零钱宝，会怎么样？”
“说得倒是，货币基金赚的也是辛苦钱。
没有申购和赎回费用，管理费、托管费、销售服务费每年费率分别是0.3%、0.08%、0.25%，加起来也才0.63%。
2000个亿就算放一年，也才十来个亿的营收。”
黄晓杰又道：“不过假如能做到余额宝那将近万亿的规模，利润还是不小的。一年一二十亿净利润绝不在话下。”
“你真要拿中止跟零钱宝的合作去逼他啊？”黄晓杰又问道。
“这都是气话而已，不过那小子太气人了，吓吓他也好。
不这么搞一下，简直不把我们这个大股东放在眼里了。”
胡钢想到一年几个亿的净利润，确实有些舍不得中止跟零钱宝的合作。
“也对，我们也将他一军试试看。”
黄晓杰埋怨道，“大家划分好势力范围，一起开开心心赚钱不好吗？他非要捞过界！”
第三百六十九章 印度废钞令
印度政府突然在11月8号宣布：旧版500卢比和1000卢比纸币从11月9日零时起停止流通，同时发行新的500卢比和2000卢比面值的钞票，民众可在12月30日前将手中旧钞换成新钞。
由于新发行纸币供应不足，这可把一大群三哥害苦了，各地银行和取款机前都排起了“换钞”长队。
同时，大部分人还面临银行新钞不足而不得不打道回府，次日从头再排的窘境。
印度政府宣称，此举是为了打击贪腐和来路不明的黑钱。但老百姓却被坑惨了。
你说，你换钞就换钞吧，总得提前打个预防针吧，这么突然就宣布了“废钞令”，让老百姓完全措手不及。
又或者你新版钞票得准备够啊，排了一天队，终于轮到我了。
艹，柜员告诉我没新钞了，明天再来！
就算有人成功换到新钞了，也并非可以松气了。
因为印度最早大量面世的新钞仅为新版2000卢比钞票，而新的500卢比钞票却十分罕见。
市面上主要流通的钞票为2000卢比、100卢比、50卢比、20卢比、10卢比以及硬币。
这意味着即使老百姓手中有了500卢比大钞却花不出去，面值100卢比的钞票则成了能够有效流通的紧俏货。
除了取钱，人们将手中已被废止的500卢比、1000卢比钞票存入银行，则是另外一桩头疼事。
因为按照规定，向个人银行账户存入旧钞，需要根据不同的额度提交各类身份、地址信息，以备核查，手续非常麻烦。
一种货币能够井然有序地退出市场，在正常情况下，往往需要一年多的时间甚至两三年。
印度此次的行动速度简直是迅雷不及掩耳盗铃铃儿响叮当！
印度是一个高度依赖现金的国家，90%以上的交易以现金完成。
在这种背景下一次性废除86%的流通中纸币，可想而知这道“废钞令”会对印度市场造成多么大的打击！
“废钞令”一出，印度股市暴跌，高速公路因交通罢工堵塞瘫痪，农业部门受损，商业活动大面积停摆。
印度整个市场交易陷入瘫痪，其影响到的不仅是经济活动，甚至是每个印度人的日常生活。
受到打击的还有银行！
人们从四面八方拥向银行，家家银行都陷入挤兑风潮。
兑换钞票的人排起了长龙，无法兑换的人在银行门前闹事，甚至打砸银行，到处都是一片混乱。
世界各大金融机构纷纷调低对印度经济的预期。
张益达在废钞令出台的第一时间就收到了消息。
锐向产业投资基金在印度投资了数亿美元，投资、并购了6家科技公司；张益达个人也投资了OYO酒店1亿美元。
因为废钞令，这些公司大部分都会面临不小的冲击。
唯一例外的就是BBPay。
废钞令的出台，对其他行业来说都是利空，对电子支付行业来说却是一个利好消息。
废钞令宣布的第一个小时内，BBPay全国各地账号上的资金增加了近200万美元，而通常情况下每日只会增加20万美元。
张益达紧急召开了远程视频会议，吩咐BBPay的CEO辛格开始大手笔进行广告投放，务必要吃下这波政策红利。
在得到张益达的吩咐后，BBPay开始了动作，一块块巨幅广告牌迅速地在新德里、孟买等大型超市耸立了起来。
在支付客户增加的另一面，则是收款方的大范围普及，不仅包括各大商场、餐厅、酒店，甚至连出租车、杂货店都开始通过BBPay进行收款。
印度政府也采取措施大力鼓励电子支付。
一时间，电子支付产业不仅觅得了飞速发展的良机，也帮助政府和百姓减少了过渡时期的困难。
时间过去了一个多月，印度废钞令掀起的种种震动也渐渐平息了下来。
张益达通过视频会议软件，再次接通了辛格，准备问询一下发展情况。
一脸络腮胡的辛格出现在会议室的屏幕里，雄壮的身躯把屏幕占据了一半有余。
辛格开口第一句话就是，“Boss，你真的料事如神啊！哈哈！”
他又笑道，“现在废钞令的影响渐渐平息了下来，我们BBPay绝对是此次事件的最大受益者之一！”
张益达笑着点了点头，“说说吧！数据增长怎么样？”
辛格一脸喜色道，“废钞令实施以来的这一个多月，有超过2000万人开始使用BBPay钱包。
公司网站的流量飙升了7倍，智能客户端应用下载次数也增加了3倍。
注册用户总数突破了7500万人，合作商户突破了150万家，初步与接受信用卡支付的商户数量持平。”
张益达皱眉，还是慢了一点，又问：“Paytm情况怎么样？我听说他们注册用户已经突破了1.5亿人？合作商户突破了210万家？”
“是的，”辛格脸色沉重，“在印度市场，Paytm是当之无愧的行业第一名，我们BBPay只能排第二，第三名是有3e。
另外，我还听说三星集团打算推出支付应用SamsungPay；
在印度拥有2亿用户的即时通讯服务应用也在探索向印度用户提供支付选项；
印度政府也计划推出Bharat二维码支付系统，该系统可让用户在银行账户之间轻松转账；
Flipkart收购了其前员工创办的UPI支付平台Pho背后站着的大股东是来自中国的企鹅集团；
另外，谷歌和亚马逊据说也要在印度推出自身的移动支付钱包……”
群魔乱舞啊！
张益达感慨，印度坐拥13亿人口，是一块肥得不能再肥的肥肉了！
国内互联网巨头阿狸、企鹅，手机巨头三星，国际互联网巨头脸书、谷歌、亚马逊，还有印度政府都盯上电子支付了。
一个堪比中国国内的大市场，虽说经济比中国稍差，但也顶得上一个大洲了。
小米不就是在印度闷声发大财吗？
印度因为种姓制、女性地位低下、财富不均等等社会情况，经济一直发展不起来。
其实就算有这些情况，印度去年的GDP增速也是7.3%，今年预期则是7.1%。
1978年—2013年期间，中国的GDP增速几乎每年都遥遥领先印度。
到了2014年，印度GDP增速则开始反超中国，成为世界上增长最快的主要经济体。
不过，去年中国的GDP总量是11万亿美元，印度则是2万亿美元出头；人均GDP中国是8000美元，印度只有1700多美元。
反正不管对比国家，还是人均，差距都在四五倍。
当然，这个数据印度是不认可的！他们认为自己国家GDP是中国的两倍以上。
印度总理莫迪还是很铁腕的，这次顶着这么大的压力进行币改，就是要迫使印度民众将现金存入银行。
推进货币数字化、系统化，为发展印度现代支付体系铺下地基，有利于印度商业贸易长远的发展与流通。
同时，还方便税务监管。
废钞令里面就有一条，如果居民将价值25万卢比（约合2.5万人民币）以下的旧币存到银行时，政府不会予以追问；
超过这个限额后，如果居民的存储与合理收入不符，则将面临高达60%的惩罚性税收。
张益达之所以对印度废钞令这么关注，就是因为在废钞令以后，移动支付全面在印度爆发了。
在欧美进不去的情况下，印度就成为了魔宝支付最重要的海外市场，由不得不重视。
“辛格，我给BBPay拨款5000万美元，有没有信心在明年年中的时候，把注册用户量提高到1.5亿人去？”
辛格有些为难，半年时间，要让用户数量增长一倍，7500万人，经费才34亿卢比，折算下来还不到50卢比一个用户。
他说道：“Boss，这恐怕有些困难啊！虽然废钞令促进了电子支付行业的发展，但想半年就增长7500万用户，也是非常有难度的。
我觉得我们把目标调整到1亿～1.2亿之间比较现实。”
张益达摇头，“辛格，我不喜欢讨价还价。目前我们C端用户数量跟Paytm差了足足一倍，不奋起直追，难道你就想一直做万年老二？
在合作商户数量上面，我们不比Paytm差多少。所以说，我们跟他们的差距并没你想象的那么大，那么不可跨越。
据我所知，目前印度金融类产品的获客单价也就0.5美元左右吧，相当于3.44元人民币，34卢比。
我给你提供34亿卢比的资金，使用恰当的话，都可以获得1亿用户了。”
在说这话的时候，张益达也很是羡慕。
在国内互金产品获客成本高达上千元的当下，印度还岁月静好，获客成本才三块多人民币……
间接也可以看出，印度互联网金融行业创企间的竞争暂时还不激烈，还没有太多的热钱涌进这个行业。
或许明年情况就不一样了，各路巨头都要入场，很快就会迎来神仙打架，那获客成本绝对哗啦啦涨上去。
现在多投点广告费出去，也是为将来省钱。
万年老二戳到辛格的痛处了！
在BBPay被收购前，他还是老板，公司还叫MobiKwik的时候，就一直被Paytm压得死死的，当了几年的行业老二。
后面面对电子支付行业的无度烧钱，他无力承担，融资也融不过有巨头阿狸加持的Paytm，所以选择把公司卖给了张益达。
他内心深处未尝没有把BBPay带到印度第一的想法，只不过一直没有获得强大力量的支持。
他不是那些整天无所事事、游手好闲的贱民，作为高贵的刹帝利，名字叫“狮子”的他，也有自己的骄傲。
“好，1.5亿就1.5亿，我一定会完成这个目标。”
辛格心一横，答应了下来。
“好，男人做事业，就是得拿出点魄力来，别扭扭捏捏的。”
张益达又道：“OYO、Zomato、Ola几家公司跟BBPay的合作还算顺利吧？”
辛格点头，“还算顺利，多亏了他们几家公司，大大地拓宽了我们的支付应用场景。
酒店、外卖、打车都是高频支付场景，对提高BBPay用户的交易活跃度很有帮助。”
张益达笑了笑，这都是国内玩剩下的模式，复制到印度去试水，看来效果还不错。
“不过，Ola好像要开启新一轮融资，推出自身的移动支付平台OlaMoney。
要真这样的话，我们BBPay会受到不小的影响。”辛格忧心忡忡的说道。
“好了，我知道了！先暂时不管它，做好心理准备就行了！”
张益达感叹，真是山中无老虎，猴子称大王啊！
东南亚的Grab、GoJek是这样，印度的Ola也是这样。
国内的嘀嘀敢推出自己的支付平台吗？阿狸和企鹅两个爸爸会教他做人。
东南亚、印度这些地方没有巨头互联网公司，掣肘少很多，想怎么玩就怎么玩。
第三百七十章 开放平台
“什么？你说汉泰基金要终止跟零钱宝的合作？”
张益达看着林真阳，再次询问道：“你确定没有搞错？”
“千真万确！”
林真阳指了指手上的文件，“喏，你看，合同终止书都发过来了。”
张益达接过文件看了看，怎么会这样？
学乌鸦哥啊？一言不合就掀桌子，大家都没得吃了！
看张益达在那发愣，林真阳提醒道，“别发愣了，赶紧想想办法！零钱宝对我们太重要了，不能少了这个业务。
赚钱都是次要的，关键得有这么个产品来勾住用户啊！
零钱宝的用户有1亿多人，少了这么个赚钱灵活的产品，那还不炸开锅啊？
蚂蟥金服对我们可一直虎视眈眈的，稍微漏出一点点破绽，就会扑过来。”
“你别着急，办法总比困难多！”
林真阳面色稍微好点了，点点头：“对，事情都已发生了，多说无益，先想解决办法吧！”
他也没怪罪张益达的意思，本来汉泰基金操作就违规了，各种无下限。
损害汉泰基金公司的利益，去帮助汉鼎集团完成定增。
好处汉鼎集团全得了，锅全由汉泰基金来背。
说白了，就是汉泰基金的大股东汉鼎集团在损害锐向这个小股东的利益。
另外，锐向代销产品，说不定还要帮他们背一次锅。
“他们这是什么逻辑？把气撒在汉泰基金头上？”张益达道，“这杀敌49，也自损51啊！”
“我也整不明白，终止跟零钱宝的合作，对汉泰基金来说，有百害而无一利！”
林真阳忽然想起来什么，又道：“你说，会不会是他们吓唬咱们的？”
“有这个可能，”张益达点头，“换做是我，也不会为一点意气之争去损害自身利益。
胡钢、王晓杰两个人都是人精，一个是证监会最年轻的处长，一个央行最年轻的处长。
这么简单的道理，不会想不通！”
林真阳皱眉，“既然不是动真格的，那就是逼咱们服个软？”
“差不多是这样吧！”
张益达仔细思考了起来，按理说，终止合作这么大的事，胡钢应该给自己打个电话的。
可他却没有打。应该是想让自己打给他吧？
“那咱们给胡钢打个电话，聊一下？”
张益达挥手，“不必这样！那恐怕就等着我们给他打电话呢！
我们先打电话，就等于先服软了。以后他们再搞内幕交易这种恶心事怎么办？”
“那零钱宝的事情总得想个招应对啊？”
“有了，”张益达笑道，“工农中建四大行不是一直哔哔哔吗？
这次让零钱宝接入工银瑞信基金、建信基金、中银基金、农银汇理基金。”
“啊？”
林真阳惊讶道：“这白花花的银子就这么让给他们四大行了啊？”
“哎，”张益达摆手，“老林啊，你也是做过学生会副主席的人，怎么政治觉悟这么低啊？”
林真阳被张益达调侃也不生气，他说：“我知道你的意思，可是汉泰基金一年也有两三亿的净利润啊，就这么不要了？”
“那点利润你也看得上，”张益达笑道，“分到我们手上一年也就一亿多，锐向每年在公益事业上的投入都不止这么点。”
“话虽如此，”林真阳呵呵一笑，“不积小流，无以成江海！蚊子再小也是肉嘛！”
又指了指张益达，“我发现你最近膨胀了。自从成为千亿富豪后，又是搞社交挑逗企鹅，又是买私人飞机。
现在小目标都不看在眼里了！”
“哪有，”张益达砸了咂嘴，“跟你说实话吧！我想全资收购汉泰基金！”
“汉鼎集团会卖？”
林真阳没有问收购理由，这根本不需要理由。别人手里攥着，哪有自己掌管着安心。
张益达斜了林真阳一眼，“你看看他们的负债情况，负债率已经达到了70%以上。
借贷贝如果不能打个漂亮的翻身仗的话，汉鼎集团难了。”
林真阳点头，“确实是这样，汉鼎集团一直在玩各种蛇吞象的资本游戏。
金融手法让人眼花缭乱，还开了不少国内的先河。
五年时间，市值从一千万到一千亿，不愧是顶级金融玩家！”
“吃吧吃吧，现在吃得越多，将来吐得也越多。”
张益达又道：“我最想的两块牌照，一张是公募基金，一张是证券。
汉泰基金的话，我们零钱宝给他输血太猛了。原本几个亿的估值，现在被搞成几十亿了。
终止跟零钱宝的合作也好，把利润给它打以来，将来接手起来也能便宜一点。
还有，余额宝规模搞那么大，目标太显眼了。
我们得韬光养晦一段时间，正好把零钱宝的用户分流给四大行旗下的公募。”
“这个倒也行，反正零钱宝也不是白给四大公募导流的。没导流给汉泰基金赚得多，也不会差到哪里去。”
“这样想就对了，你去部署一下这项工作吧！”
张益达笑道：“胡钢还想拿捏我们，这次要他们好看！”
……
支付贝又又出事了！
支付贝旗下有一个一站式理财平台叫“招财宝”，其销售的10亿元私募债券到期无法兑付了。
按理说，招财宝背靠支付贝平台，不可能犯这么大错误啊？难道是审核不严？
实际上，侨兴集团在支付贝上面发行债券，是经过层层审批的。
侨兴集团先是找来了浙商财险为自己提供担保，又找来了粤发银行惠州行为浙商财险提供反担保。
招财宝一看没毛病，那就发吧！
两年后，还款日期到了。
侨兴集团还不起钱了，招财宝就去找浙商财险，浙商财险又去找粤发银行。
然后粤发银行说出具的保函是伪造的，根本就没给你们浙商财险提供过什么担保。
浙商财险不干了，这合着要我赔偿啊？立马在官网贴出了证据。
粤发银行也不断贴出各种证据，就是不承认出具过保函。
两家金融机构开始了撕逼，招财宝在一旁急坏了，你们不还钱，用户找我闹事啊！侨兴集团作为债务人在一旁磕着瓜子，坐看好戏！
随着事件的发酵，不断有瓜爆出。
萝卜章、金融诈骗……越来越多的线索出现，公安机关也开始立案进行调查。
用户可不管这么多，纷纷嚷着让招财宝还钱。
这个事情让招财宝很被动，它就单纯的是一个理财产品销售平台，不提供任何的保本承诺和担保。
要说，招财宝不管这个事情也可以。
但估值600亿美元的蚂蟥金服丢不起这个人啊！赶紧发动各种关系，让浙商财险先把钱垫付了。
接着浙商财险又去找粤发银行撕逼去了，说侨兴集团和粤发银行合起伙来骗他。
事情到这里，基本上和蚂蟥金服就没有关系了。
但这件事，让蚂蟥金服名誉损失很大。很多用户都不敢去招财宝投资了。
针对侨兴债事件，锐向集团召开了高层会议，分析事件起末，以及对互联网金融平台带来的反思。
张益达对林真阳努了努嘴，“看到了吧！继续让汉泰基金乱搞，头疼的就该是我们了。”
林真阳深以为然的点点头，原先他认为只是代销产品，根本不用承担什么责任。
但现实给他上了生动的一课！
用户可不管那么多，就是你们平台把产品卖给我们的，你们得负责！
“侨兴债事件，大家都了解了吧！都说说吧，这次事件造成了什么影响，以及给我们平台带来的反思。”
张益达把目光扫向一众高管，特地在顾盼盼身上多停留了两眼。
顾盼盼作为平台运营事业群总经理，7大金融超市都在她的管辖之下。
侨兴债这种事情，也最有可能发生在她们事业群。
顾盼盼还是很有自知之明的，第一个发言道：“张总，我先谈谈我的看法吧。
招财宝作为平台方，虽然不用负兑付责任，但不少用户是建立在对招财宝平台信任的基础上决定投资的。
如果不是浙商财险进行了垫付，我想招财宝肯定会被这件事情给难住。
进行刚性兑付的话，又违背了平台的原则，把不该揽身上的责任给揽过来了；
要是坚持不兑付，公事公办的话，又伤害了用户的情感。
所以说，进退两难！”
张益达点点头，分析得很好。又看向她，问道：“如果这件事情发生在信托超市或者理财超市身上，你会怎么办？”
“公事公办！”顾盼盼毫不犹豫地给出了自己的答案。
“这么搞，我相信用户肯定会到锐向大厦楼下拉横幅的。”
顾盼盼神情严肃，回道：“一旦开了刚兑的口子，那就开了一个坏头，后面再发生类似事情还赔不赔？
产品代销佣金低的只有零点几个点，高一些的也不过两三个点罢了。
赔的话，那就是赔出去100个点！
我宁愿背着骂名，也要刚兑。大不了，把产品关闭罢了。至少不会连累集团。”
在场的男性高管都拿敬佩的眼神瞧了顾盼盼一眼，真是杀伐果断。
“真像你说的这样，怎么可能不连累集团。”
张益达笑道：“估计口碑全坏了，客户也全跑了。”
“所以，我们更要加强风控。同时还要教育用户，让他们形成风险意识，不要一出事就全赖平台头上。”顾盼盼又回答道。
“教育用户，谈何容易啊！”
张益达感慨，“天天喊着口号，要打破刚性兑付。然而真这么做了，那就是自绝于人民！
不这么做，还能多活几年。一旦这么做，马上死。
你不刚兑，人家刚兑，用户肯定用脚投票！
要刚兑，必须整个金融行业一起来！同时还要发生几次让用户惨痛的教训，用户才会成长。”
张益达又道：“理财超市是我们起家的业务，发展到今天，也走过三年时光了。”
他又看向顾盼盼，“我去年就说过，要在16年底彻底关闭理财超市。发生了侨兴债事件，更加坚定了我的决心。”
“我没意见！”
顾盼盼出奇地没有反对，她又说：“有保险加银行双重担保都发生了侨兴债事件。P2P相比之下，风险更加不可控。
去掉了互联网理财超市，我们还有贷款、信用卡、基金、保险、银行、信托六大金融超市。
这些产品都是持有金融牌照的产品，风险要小很多。”
“侨兴债事件，给我感悟很多。我觉得有必要让锐向走向开放平台了。”
第三百七十一章 锐向数科
锐向集团旗下的投融汇APP在新年1月1号宣布了一个让外界难以理解的决定，那就是决定关闭掉已经平稳运营超过三年，年赚十数亿人民币的互联网理财超市。
根据公布数据分析，投融汇旗下的互联网理财超市累计撮合P2P交易量超过1500亿元，累计参与人数超过3000万人。
“感谢各位用户三年的陪伴，在这段美好的时光里，用户与我们共同见证了锐向集团的崛起……
三年时间，我们恪尽职守，坚守底线，精心为用户筛选理财产品。
保证了用户100%本息的兑付，累计为用户赚取了超过120亿元的收益。
但鉴于集团进行战略调整，互联网理财超市要退出历史舞台了。
以后，用户将无法再通过投融汇APP跳转登录自己所投资的平台，但可以通过账号密码登录所投资平台的独立APP，查询投资交易记录和资产。
另外，希望各位用户做好投资风险管理，并预祝大家新年快乐！”
此文一出，互联网金融行业又炸开了锅！
前脚蚂蟥金服踩雷侨兴债，后脚锐向发文退出互联网理财江湖。
这是怎么呢？互联网金融要凉？
蚂蟥金服和锐向作为国内估值最高的两家互联网金融公司，他们的一举一动，都会被同行和媒体拿到放大镜下观察，也称得上是行业的风向标！
受到此消息影响，益民网金股价迅速下跌12%，股价从49美元跌至43.12美元，市值蒸发超过14.7亿美元！
王静波看到益民网金的股价走势，心都凉了半截。
她上个月找来专业研究员经过分析，对方列举了一大堆理由，什么行业增长率、资产质量、万亿级市场，总之就是建议她买入益民网金的股票。
所以，歌斐资产以49美元/ADS的代价，入手了益民网金500万股ADS，将近占据了1550万股ADS全部增发额的三分之一。
换言之，就是以2.45亿美元的代价成为了占股2%的股东。
但益民网金突然暴跌，一下子就跟着浮亏了将近3000万美元。
入股还不到半个月，钱没赚到，一下子就亏损了两亿人民币。
虽然这钱不是自己的，是歌斐资产旗下客户的，但王静波也很肉疼。
这不是砸自己招牌吗？按这个亏法，要不了多久客户就会跑光。
王静波拨通了张益达的电话，后者告诉她：“王总，股价波动很正常。你也是做金融的，应该早就习惯了吧！”
王静波不敢去指责张益达，陪笑道：“张总，我不是这个意思。
我的意思是，互联网理财超市停掉以后，那个益民网金还可以跟锐向展开其他形式的合作吗？”
王静波一下子就问到点子上了，益民网金对锐向的流量依赖性很大。
在互联网理财超市中，益民网金获得的推荐位也一向是最好的，并且价格还不贵。
益民网金在营销成本的控制上，之所以要比同行好上不少，最大的原因就是出在跟锐向的关联交易上面。
所以美股那边才会一得知锐向关闭互联网理财超市有那么大的市场反应。
“会啊，接下来会有安排。所以，你就别着急了。”
王静波虽然有些焦虑，但听到张益达这么说，也就不再追问。
在她想来，张益达也是益民网金大股东，还持有这家公司44.56%（增发后有所下降）的股份。
在益民网金公司有大量利益存在，不可能就此放任不管吧！
在宣布关闭互联网理财超市前，锐向也展开了股东大会，抛出了这一决议。
一部分股东是非常反对的，一年十几亿营收的业务，说不要就不要了，这得多缺心眼啊？
张益达列举了互联网超市存在的种种风险，当听到“上万人来锐向大厦拉横幅”这一设想的时候，他们不敢反对了。
如果真发生了这一幕，锐向斩掉上百亿美金的估值都有可能，也将彻底从“三强争霸”中败下阵来，再也无法威胁蚂蟥金服和财付通。
黑衫资本作为股东，也参与了股东大会。
沈北朋饱含深意地看了张益达一眼，暗道：好险好险，要是再晚上半个月进行股票增发，黑衫资本就套在里面了。
作为锐向和益民网金的共同股东，他很是关注关闭互联网理财超市这件事。
会后，他和徐小明又同从张益达聊了聊，得到了满意的答复后，才高高兴兴的离开了。
锐向关闭互联网理财超市，共波及到了国内几十家头部平台。
唐林也很是搞不懂，为什么张益达要这样做。为此，他专程打了个电话给张益达。
张益达给出的理由就是，侨兴债事件影响很恶劣，锐向将展开转型，去金融化，走向数字化开放平台。
唐林有些纳闷，张益达说的没错，侨兴债的确有些恶劣，谁能想到那么大的金融机构都有这些狗屁倒灶的事。
不过，太阳底下无新鲜事。金融圈里，这种事情屡见不鲜，谁叫离钱近呢？
按理说，蚂蟥金服作为当事人，应该反应更大吧？
你一个旁边看戏的，比正主还着急。
唐林搞不懂张益达心中所想，也不再劝阻。
因为互联网理财超市的合同都是一年一签，跟宜银贷的合作也在前两天就到期了。他没有任何理由阻挠张益达。
对于投融汇普通用户来说，锐向突然关闭互联网理财超市，让他们感觉挺莫名其妙的。
这不做得好好的吗？干嘛说停就停了。
普通用户认为互联网理财超市运营得还挺不错的，三年多来就没踩过雷。
猪猪宝当年那么牛掰，又是央视打广告，又是地方台打广告的。
锐向楞是没让他们入驻互联网理财超市，选合作伙伴，眼光那是一流的。
还有今年的慢鹿集团，黄教主代言，搞各种影视投资，票房赚了多少多少亿。
牛逼哄哄的，结果老板还不是卷款数百亿逃往美国了。
这个大雷，锐向也没踩中。
锐向这一下子就关闭互联网超市了，还真的让用户有些不舍，以后上哪去找这么好的平台。
也有一些爱思考，嗅觉灵敏的用户觉得锐向是在看衰互联网金融。纷纷打定主意，投资到期后就撤出各大投资平台，先持币观望一阵子再说。
但大部分用户无动于衷，投融汇没有互联网理财超市了。大不了自己下载几个独立的投资APP就是了，一样可以投资。
与此同时，锐向针对平台3000万有P2P投资记录的用户，发放了数额不菲的基金定投红包、保险抵扣红包、银行理财红包。
锐向这么做，就是想挽留一部分用户，把他们从互联网理财超市分流到其他几个金融超市去。
但很多用户不买账，享受过十几个点的高息，谁还看得上那几个点的收益。
……
接着，没过几天，锐向在京城宣布召开了一场产品发布大会。
锐向拿出了集团内部经过不断打磨、内测的大杀器——小程序。
“小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。
也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。
应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载……”
在产品发布会上，张益达面对着台下上千名合作伙伴、程序开发者，讲解起了锐向小程序。
小程序对于互联网人士来说，不是一个陌生的名词。
去年年初，“微信之父”、“最牛产品经理”张大龙就提出了这么一个概念。
在一次公开演讲上，张大龙宣布微信公众号将推出“应用号”，通过公众号完成一些App的部分功能。
然后在去年9月份，企鹅开始了小程序内测。11月的时候，又开启了公测。
暂时还没对C端用户开放，不过大家预计，应该也就这两天了吧。
“另外，锐向内部将重新调整和审视te（金融）的关系。
在过去，锐向六大金融超市只是金融产品的后端提供者，其他很多工作都是锐向在做。
但我们发现，这样不行！专业的事情还是应该交给专业的人来做。所以我对锐向的定位是“技术工作者”。
锐向将对合作伙伴及各位开发者，开放锐向这些年来研发的一些列产品技术。
包括但不限于锐向云、AI、SaaS等等。各位合作伙伴可以利用锐向提供的用户连接、用户画像、精准营销等一系列算法工具，构建直连用户的自运营模式。
简单来说，就是锐向不做金融撮合交易了，不当中介了。
我们给合作伙伴提供挖掘机和铲车，金山由你们来挖，我们只提供工具，提供技术。”
张益达的比喻有些粗俗，但是很接地气，很多听众直接笑了起来。
张益达接着说道：“锐向要做的是开放平台，链接B端和C端，打造一个不限于金融行业的商业领域开放平台。
具体思路就是，把开发者、服务商等生态伙伴引入进来，变成生态伙伴。
依托锐向的平台，去推广他们自己的服务和业务。
对比此前的模式，用户不仅是锐向的，更是开发者和服务商的。
鉴于此，锐向再叫金融科技集团就太狭隘了，我们将更名为数字科技集团，锐向数科。”
第三百七十二章 让人心痛的小目标
在场的观众就有人提问道：“张总，锐向更名为数字科技集团，是否在开展去金融化？”
“不是，”张益达摇头轻笑，“金融行业只是锐向将来服务的众多行业之一，除此以外，还会有IT、零售、农业等等。”
“那锐向手握除信托以外的众多金融牌照又是何意？”
这个问题很是刁钻，很多人都幸灾乐祸的看着台上的张益达，看他如何作答。
锐向手握十几亿金融牌照，在行业内根本不是什么秘密。
早有自媒体盘点过，锐向手里攥着的金融牌照丝毫不比企鹅和蚂蟥金服少，比千度、狗东他们甚至还要多出不少。
嘴上说不做金融，但身体却很诚实。这么赚钱的业务，你张益达舍得放弃？
“金融牌照是我们链接用户的必需品。举个例子，没有支付牌照，魔宝支付怎么开展业务呢？
无牌经营，那可是违法的。”
小小的开了个玩笑，张益达把这个问题给圆了过去。
台下用户也认为说得有道理，没有魔宝支付，锐向集团有今天这个体量？
这不是开玩笑吗？
搞金融跟搞数字科技，也不矛盾吧！
“锐向转型数字科技集团，跟推出锐向小程序，两者之间有关联吗？”
“有，”张益达点头，“锐向将来提供的产品和服务还有很多，小程序只是第一步。”
“能具体讲讲小程序的制作方法和应用吗？”
张益达说：“好，那我就详细展开说说。
小程序的制作方法有两种，第一种是商户自研模式，商户自己入驻投融汇平台，自己下载IDE进行编码并调试，提交审核并通过后即可上线；
第二种是第三方开发模式，包括模板开发、插件开发、代开发三种……
具体应用，我拿基金行业来举个例子吧！
工具类小程序，比如说基金公司做一个收益率计算器，帮助用户算账；
活动类小程序，比如说做一款趣味游戏，可以吸引用户来买基金；
服务类小程序，做一些市场行情分析、投资教育类的产品出来，可以帮助基金公司吸粉。
在小程序出来之前，六大金融超市只能利用投融汇的用户保有量，在APP内部做流量运营；
但随着小程序的出现，金融超市有了走出投融汇的办法，打破了原来的流量壁垒。
举个例子，合作伙伴利用图片加二维码的方式，把宣传海报发到其他互联网平台，可以吸取更多流量……”
台下很多观众笑了起来，这是要把大家武装起来，去各大互联网平台“偷”流量啊。这么搞，怕是要被封杀的啊！
“除了平台运营事业群的六大金融超市，锐向另外还有四大事业群。
包括魔宝支付、绿豆信用、用呗、贷呗、零钱宝等等多个产品。
这些产品，锐向是否会进行开放呢？”
这个话题问得好，张益达赞赏的看了提问者一眼。
缓缓开口说道：“锐向五大事业群，其中有一个就叫开放科技事业群。
开放科技事业群魔宝支付、绿豆信用、天策科技、锐向超级大脑、锐向云等等多个产品。
这些产品，自成立以来，就一直对B端企业开放合作的，输出我们的技术，帮助B端客户更好地去服务C端用户。
用呗、贷呗两个产品，我们也一直和各大银行有合作。
锐向负责获客和风控审核，银行负责提供资金。
这种共赢的合作模式，我们会一直延续下去。
至于零钱宝，之前一直是锐向的参股公司汉泰基金在提供服务。
接下来，我们会引入几家基金公司，为用户提供更加丰富的产品。
对用户来说，有竞争才会有更好的产品服务。
我们会秉持这个理念，把开放进行到底！”
牛啊，台下很多观众明白了，锐向不是说说而已，是真的动真格了。
这么搞，跟自营金融相比，到底谁更赚钱呢？很多观众替张益达操起了闲心。
“365记账管家、卡王信用卡管家、点点筹、金牛财经这四款独立APP开不开放啊？”
张益达笑着摇了摇头，“这四款APP是为用户提供服务的，不是平台。
相反，他们四家公司还会作为首批吃螃蟹的人，加入到锐向小程序的公测中。欢迎大家前来体验。”
“参与锐向小程序首批公测的公司有哪些？张总能否透露一下？”
“数量不会太多，”张益达笑道，“但是也不算少了，好几百家，大家过几天就知道了。”
“对于开发者来说，锐向有什么政策扶持吗？”
张益达笑道：“政策扶持肯定是有的，锐向计划推出一项“撒豆成兵”计划。
在未来三年时间里，投入10亿元的资金扶持合作伙伴，惠及和服务100万开发者和1000万中小商户机构。”
10亿元，只能说聊聊胜于无了。
台下很多开发者也并不看重这个，而是看重锐向那5个亿的用户，这是一块大肥肉啊！
“除了金融业，张总你说还会对其他行业进行科技赋能是吗？”
“是的，不仅仅是金融。锐向想把数字科技技术惠及更多的行业和用户。”
提问者又追问道：“张总，能否举个例子，让我们更加直观的了解。”
“好，就拿零售行业和旅游行业来说吧！”
张益达又道，“锐向计划发布一款叫“零售通”的行业解决方案，主要是帮助零售企业打通线上线下的CRM(客户关系管理)系统，推动新零售转型。
用呗也一直在展开线下消费分期布局，这可以跟新零售结合起来。
消费分期产品解决了零售行业一个痛点，那就是是用户的消费欲望和消费能力之间的矛盾问题。
将来，零售企业可以灵活运用锐向提供的工具，自主配置用呗营销活动，拉动销售额增长。
比如用“用呗”购买某某店某某商品，折扣多少多少。
旅游行业的话，锐向已经跟携程达成了合作。
绿豆信用的高分用户，以后将在出国签证方面获得一定的便捷性。
比如说：申请绿豆信用报告，作为办理某些国家签证的财务及履约能力证明。而无需再去开办繁琐的工作证明、财力证明等材料。”
观众越听越兴奋，又追问起张益达怎么对农业进行科技赋能。
物联网、大数据、人工智能、区块链等技术的智慧化解决方案在农业领域能够实现的落地应用那可就多了。
比如说：土壤探测、病虫害防护、产量预测、畜禽患病预警等等。
张益达重点讲了讲物联网+AI养猪。
给猪穿穿戴上设备，实现连续测温，再通过人工智能算法自动诊断生猪的深度状态。
在猪体温异常时自动报警实现提前预警，同时可以预测最佳受孕时间，为养殖场建立最佳的配种模型。
另外，还可通过人工智能分析监控视频，省去人工录入数据的繁琐步骤。
24小时持续记录每一只猪的行为，具有猪只管理、存栏盘点、人员行为播报、猪只运动追踪等功能，为养猪场提供一整套智能视觉解决方案。
发布会圆满地结束了，足足召开了四个小时。
在会上，张益达宣布了多项政策，也拿出了很多研发了两三年的技术。
媒体界、互联网界、金融界很是关注这次大会。
详细分析会议内容，很多人得出了一个结论：锐向这是飘了，好好的金融业务不搞了，打算去攀科技树了。
金融公司则是摩拳擦掌，准备搞两个小程序来试试水，看看是不是真的有张益达说的那么好。
互联网很多小创业公司，也想来抱锐向大腿，看看能不能接点开发的活。
媒体界就更夸张了，各种赞誉往锐向头上戴。
还说张益达有远大抱负，不甘心局限于金融行业，更多地是想推动科技进步、社会进步、人类进步。
受此消息刺激，蚂蟥金服也高调宣布，即将推出自己的小程序。
而企鹅更直接，第二天就全面上线了小程序，把社会目光又吸引了回去。
狗东、嘀嘀、镁团、头条四家公司也被吃瓜群众拉来讨论了，讨论什么时候上线小程序，争夺互联网行业第三把交椅。
千度的话，魏则西事件刚刚平息下来，还在为暴跌的股价和难看的财报焦头烂额，一时间成了隐形人。
也确实高调不起来，去年被骂惨了，还在角落里舔伤口。
……
“益达啊，下边人不懂事，你千万别见怪啊！”
胡钢的电话打过来了，爽朗的笑声让人心生好感。
张益达对此，也只能说佩服。什么是大佬、枭雄，胡钢就是个很好的例子，能屈能伸。
锐向高调召开产品发布会后，火速完成了零钱宝的产品替换。
从汉泰基金一支货币基金，迅速变成了五支，另外四支则是中农工建。
胡钢也傻眼了，他就是想警告张益达一二，希望对方服个软就行了。
结果，张益达的反击手段刚烈。不顾自身利益受损，硬是拉来了四家基金公司。
汉泰基金中，货币基金一年起码贡献三亿利润。
现在多了四个基金公司分，起码要去掉2亿利润。
你张益达一下子就损失了一个小目标，你的心不会痛吗？还是不是一个合格的商人？
第三百七十三章 挖墙角
“钢哥，怎么想起有空给我打电话啦！”
张益达则揣着明白装糊涂。心道，不是要拿捏我吗？现在给你机会了，赶紧来。
“益达，你也知道，汉鼎集团才收购富通保险不久，一直在忙着整合。
另外私募股权的业务也一堆麻烦事。所以汉泰基金这边，我基本就没怎么过问。
我也是才知道汉泰基金那边发文要中止跟零钱宝的合作。
你不知道，我听见这件事的时候有多生气，肺都差点炸了。
这不是亲者痛仇者快的事情吗？咱们俩都是川蜀人，在京城立足不容易。
本就应该互相扶持，事实上，咱们也一直在这么做。
汉泰基金能有今天这个成绩，那绝对和锐向的热心帮扶是分不开的。
事情原委我已经弄清楚了，就你们派驻过来的CFO跟总经理陆伟忠发生了一点小矛盾。
陆伟忠也是个急性子，一急就瞎搞，胡乱发了个中止合同书给你们。
我知道这个事情后，把他大骂了半个小时。
他现在也知错了，想找个机会当面给你道歉。
你看现在方不方便？方便的话，我和他一起到锐向大厦一趟。”
胡钢一大通话说下来，把自己摘得干干净净，陆伟忠则成了背锅侠。
陆伟忠也是汉鼎集团的元老了，从创业之初就跟着胡钢，算是对方阵营里的一员大将。
张益达根本不相信陆伟忠会这么冲动，没有胡钢的指示，他敢这么得罪锐向这个二股东？
“钢哥，没事，陆经理也算性情中人，我根本没往心里去。”
胡钢在电话那头一喜，这是有转机了？
果然是年轻人，捧上几句就飘飘然了。要是自己的话，肯定要借这个事情做文章，谋得企业更大的话语权或者一些利益。
“其实吧，对于天弘基金那样一家独大，上面早就有意见了。”
张益达这话倒说得没错，胡钢在证监会混过，也是消息灵通之辈，早就听到过类似的小道消息了。
货币基金投向哪里？
投向国债、商业票据、银行定期存单、金融债、政府短期债券、企业债券等短期有价证券。
余额宝推出后，很多人从此不再去银行存款了。
特别是年轻人，根本没什么存钱习惯。稍微有点闲钱，也就放余额宝或者其他网络理财产品。
一方面余额宝抢走了银行不少存款，另外一方面余额宝又依赖银行拆借来获取收益。
这样直接就增加了银行的资金成本，所以限制余额宝就势在必行了。
余额宝的规模已经接近万亿了，这个规模已经超越一些股份行了，直逼四大行。
不过上面一直说要管，但板子却没落下来。
胡钢也不知道究竟什么时候才会正式出台相关监管政策，他听张益达继续说道：
“汉泰基金中止合作的消息被锐向的股东四大行听到了，他们就提出了开放零钱宝，接入他们四家基金的设想。
锐向也不是我一个人的，股东发话了，我们也必须卖这个面子。”
顿了顿，张益达又道：“最关键当时汉泰基金停止合作，我们必须找一个备用基金啊！
所以，事情就是这样子了！”
胡钢叹了口气，问：“事情还有没有挽回的可能？毕竟这正式监管还没出台，有天弘基金这个个高的顶在前面，板子也没那么快落在汉泰基金身上吧。”
“哎……”张益达叹了口气，“晚了！这合同都签了，也不可能作废吧！
再说了，这出尔反尔，那就是不给四大行面子啊！我可没这个胆子。”
胡钢只觉得好后悔，好好的事情被搞成一团糟了。
要知道会发生这样的事情，他说什么也不敢过分逼迫张益达啊！
每年损失一个亿的利润都是小事，折算到企业估值上面，那就是少了几十个亿啊！
他还是有一丝怀疑，这四大行是不是张益达扯的幌子啊？
应该不会吧！汉泰基金每年砍掉两个亿利润，估值也随之砍掉几十亿。
这些损失，锐向作为持股49%的股东也会承担一半的。
应该不是意气之争，怕是凑巧被四大行得知合同终止，乘虚而入了。
胡钢又问道：“那益达，汉泰基金能不能重新接入零钱宝啊？”
张益达把玩办公桌上的打火机，没有立即给出答复。
汉泰基金终止合作后，锐向的运营团队只需要稍稍动用一点手段，让用户先赎回、再申购，就能把汉泰基金的2000亿存量货币基金规模给打得灰飞烟灭。
但，张益达不想怎么做。
不是怕亏钱，是怕激怒了胡钢，将来不把公司卖给自己就傻眼了。
电话那头久久没有回音，胡钢认为张益达气还没消。
于是又加了一把火，“益达，类似的事情我保证不会再发生了。
汉泰基金的运营、管理、财务等等，都全面对锐向放开。
大事小事，我们双方都商量着来，绝不做任何隐瞒。你看，这样行吗？”
“好，那就重新接入吧！”
张益达又道，“不过，我可事先说好了。锐向不敢偏袒任何一方，要吸引用户存入，还得五家基金各显神通！”
“明白明白，汉泰基金不怕竞争，收益率也绝对让用户满意。”
“行，”张益达笑道，“哦，对了，钢哥，锐向要开放小程序公测了，汉泰基金要不要一个名额？
我稍微给你透露一点，这个小程序运营好了可不得了……
总之，先做就有优势！”
“好，那就谢谢兄弟了！汉泰基金要一个名额！”
挂断电话后，张益达冷冷一笑，真是老狐狸。
对于胡钢这个人，张益达虽然跟他是老乡，但是却没什么钦佩之情的。
五年时间，把一家企业从千万市值带到一千亿市值，增长了一万倍。
但中间有多少内幕交易，不合规交易，恐怕只有当事人清楚。
玩的全是各种金融资本操作，割韭菜。
如果是产业资本也好，还能带动一些产业发展，解决一些就业和税收。
这种人只能称之为商人，不是企业家，也不是创业者。
……
“这款软件叫地瓜视频，瞄准的是三四线城市和农村用户。”
陆奇梳理完拼哆哆和抖视的业务后，提出了很多想法，其中之一就是做市场下沉。
张益达在手机上下载了地瓜视频软件后，摆弄了一番。
发现UI界面跟抖视没有太大区别，问道：“推荐算法跟抖视有区别吗？”
“有区别，相比抖视，地瓜视频的流量不会特别倾斜头部创作者，长尾用户的视频有更多曝光机会。
另外，内容格调也会接地气一些，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性更强。”
张益达楞了一下，“这是模仿快手啊？”
陆奇笑呵呵点点头，“对，我们就是模仿快手。”
“快手在下沉渠道先发优势明显，不容易追上吧？”
“没错，”陆奇脸色平静，“但是我们必须去这样做。
抖视和拼哆哆的基因并不匹配，拼哆哆接下来要完成市场下沉，还有直播电商，必须要有地瓜视频这样一款短视频软件来辅助他。
如果现在不做，将来更加没机会呢！”
陆奇的想法很好，张益达也很支持这样做。
随着国内短视频红利的见顶，未来各大短视频平台会刺刀见红，为了突入对方的腹地想尽一切办法。
“有什么好的运营策略吗？”
陆奇说道：“先冷启动，然后砸钱买量，起量后配合拼哆哆帮助创作者赚取收入。”
见张益达没有回话，陆奇继续说道：“目前来看，快手已经开启了商业化，但他们的商业化是以直播打赏收入为主。
而我们要做的是直播电商，快手目前对于这块尝试还不多。
这也是我们唯一的机会，如果能够通过直播电商吸引跑快手一部分优质创作者，将大大削弱快手对抖视的威胁。
另外，拼哆哆也将从中获益很多！”
“好，我没意见，按照你的思路去做吧！”
讨论完地瓜视频，陆奇又说起了抖视商业化的事情。
“抖视目前还在快速增长阶段，广告还是不能太泛滥，我们必须要做好审核把关工作。
具体形式有开屏广告、信息流广告、话题定制、贴纸等等。
另外，针对广告主，我们还要开发一款广告投放系统，包括用户画像、大数据特征分析，广告创意制作，效果优化，效果统计等等功能。”
张益达点头，“也是时候开启商业化了。对了，广告还要列几个禁入行业。
比如说P2P理财千万不能接，不然后患无穷。”
“哈哈，有那么夸张吗？你也是P2P公司老板啊，这么不自信？”
张益达摇头，“不是自不自信的事情，这种牵扯到钱财的交易，千万得注意。
侨兴债事件你也听说了吧？还有锐向关闭互联网理财超市。”
“好，那就拒绝理财行业入驻。”
陆奇又问：“那贷款广告可以吗？”
“可以，但是得手续齐全，有金融牌照。”
“对了，”陆奇又道，“我们没有广告销售团队，是自己组建还是招聘代理？”
“自建吧！不喜欢代理商模式，而且我们才开启商业化，有广告红利，广告应该不愁卖。”
张益达又跟陆奇聊了聊去挖哪家公司的人，千度被列为了第一目标。因为挨着又近又有广告销售经验。
第三百七十四章 竞争白热化
严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者m机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和m机构。
抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品，对m机构来说还是蛮有吸引力的。
m机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。
无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”
严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”
雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”
严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。
不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。
笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。
国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
m机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？
头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；
快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；
而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。
“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”
雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”
“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？
抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”
严小华见对方还不为所动，又加了一把火，“我再给雷总透露一个信息，抖视日活用户已经突破1.2亿了。
我们17年的目标，是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。
通过这些，你也应该看到我们的决心和目标了。”
“行，我都知道了！你再给我一天考虑时间，明天给你一个确切答复。”
……
头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元，另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。
出于宣传效果，头条对外宣传的就是融资20亿美元，听起来更加震撼一点。
融了这么多钱，大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。
其他的儿子，比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。
总之来说，日子要比以前过得阔绰多了。
在高层会议上，张铭说道：“头条视频上线也半年了，至今日活用户量还卡在1000万，一直上不去，谁能告诉我，这是什么原因？”
有高层回道：“注册用户量其实一直在增长，但活跃度就是上不去。
说到底，还是咱们平台上的内容太少了，不够吸引人。”
“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗？这么多钱，都买不来内容？”
张铭有些失望，这次的10个亿是动真格了，没有拿流量来充数。砸钱都不管用，他真的想不到其他更好的办法了。
“有一些效果，但愿意过来的都是一些小公会和m机构，大型的m机构很少愿意过来。
咱们虽然给签约费，但毕竟也不是万能的。
对于大型m机构来说，抖视和快手对他们的吸引力更大。”
高管说的也是事实，只要不是一个短视的人，就应该不会被头条的签约费所打动。
贪图小利，从而会丢失更大、更长远的利益。
“不能再这么下去了，这么搞下去，迟早形成马太效应，我们就一点机会都没有了。”
张铭看向这名高管，问：“你有什么好办法？”
“咱们去搬运视频！”
……
首尔，某高级酒店内。
张益达和李秀满互相交换了合同，又一起握了握手。
“李先生，合作愉快！”
李秀满笑了笑，“张先生，SM的后续宣传，还希望贵公司多多支持！”
“这是自然，咱们本来也就说好了的！”
李秀满拖了几个月，最终还是答应了跟Musical.ly的合作。
他也想过让SM推出一款短视频软件，但仔细推敲，发现并不可行。
韩国就五千万人，就算火爆全国，撑死了也就两三千万用户。
另外，SM的娱乐经纪公司，也没有互联网研发等相关部门。
李秀满本人还是很看好短视频平台的发展的，但张益达就是不愿意搞合资公司，他也没有办法。
作为东道主，李秀满设宴款待起了张益达。
李秀满又叫来了fx组合的成员前来作陪。
“秀晶，这是张先生，你们上次见过的。”
郑秀晶朝张益达点头微笑，用不太标准的中文说道：“张先生，你好！”
张益达也回了一礼，但是他不知道这个女孩是谁，只知道应该是个韩国明星。
李秀满也知道上次叫这几个女生过去作陪，结果张益达酒都没喝，就拔腿跑了。
所以他又再次介绍道：“这位是郑秀晶小姐，我们公司fx组合的成员……”
“函数组合，听起来好厉害的样子，数学应该很不错。”
张益达的这个玩笑不太好笑，李秀满猜想他可能把这个组合当成不入流的组合了。
于是李秀满又把fx发行过的专辑，取得的成绩讲了讲。
张益达不懂这些荣誉的含金量，装作听懂的样子跟着鼓起了掌。
“秀晶还有一个姐姐秀妍，是少女时代的成员！”
哦，大腿时代，张益达听过。
在自己读中学的时候，那简直火遍校园啊！
“很厉害很厉害，我非常喜欢她们那首《Nobody》”。
fx组合几女听后愣住了，李秀满哈哈笑道：“搞错了搞错了，那是奇迹女孩的成名曲！”
“额……是吗？那不好意思，是我记错了！”
闹了个笑话，张益达也不再对这些组合、音乐发表看法了。
“张先生能够取得这么大成就，肯定把更多精力放在学习和工作上面了。
对我们韩国娱乐圈不了解也很正常！”
接着，李秀满又对几名女生说道：“这次张先生把Musical.ly引进我们韩国，大家一定要多多帮忙宣传。”
“是～秀满叔！”
几名女生异口同声的回答道。
看得出来，李秀满的确地位很高，他说什么，女艺人基本都不敢反驳。
“张先生，听说Musical.ly在美国和欧洲有几亿的用户，这是真的吗？”
郑秀晶壮着胆子，在饭桌上询问道。
“不错，在欧美青少年群体中，Musical.ly非常受欢迎。在中国，Musical.ly还有一个兄弟公司抖视，也有数亿用户。”
“哇，可真了不起！”其他女生纷纷出声夸赞道。
饭桌上的氛围还是搞得挺不错的，几名女生不时请教张益达几个问题，都是关于互联网方面的，整个饭吃下来有说有笑的。
李秀满嘿嘿一笑，这些女孩子还真是乖巧，不枉公司的苦心栽培。
“张先生比你们几人当中最小的秀晶还要小一岁，但在这个年纪里，取得的成就却称得上是前无古人……
脸书的CEO扎克伯格在张先生这个年纪的时候，成就都逊色不少。”
酒过三巡，脸色红彤彤的李秀满接棒几位女生，开始变着法夸张益达。
张益达笑而不语，难得有个清醒的韩国人，说话有水平。
“李先生，《Runningman》的制作公司SBS电视台你熟悉吗？Musical.ly打算在这个节目上投放广告，能否帮忙引荐一二。”
等对方夸完自己后，张益达适时的谈起了公事。
李秀满摆摆手，“小问题，包在我身上了。”
又扭头看向几位女生，眼睛一瞪，“楞在那像块木头似的，还不给张先生敬酒？”