第十六章 壮大队伍
空气突然安静了，周成栋震惊，徐小明沉思，张益达望着天花板发呆。
“你这融资规模太大了，我们真科基金主要做早期投资，以天使轮和A轮为主，你这A轮都比得上人家的B轮和C轮了！”
“让我好好考虑一下吧！”
徐小明打破平静开口道。
张益达点点头，跟两人招呼了一声后，离开了。
“老徐，你要是实在为难，就算了吧！这混小子不知天高地厚，回头我好好批评一下。”
周成栋老好人一个，在这打圆场道。
“算了？怎么可能算了，第二轮推广活动要是真能达到他所描述的那么好效果，这笔投资我投定了！”
徐小明也是发了狠说道。
“据我所知，你们真科二期基金规模总共也就是5000万美金的规模吧，全投了啊？”
周成栋对这位老友的公司很是熟悉，所以问了这么一句。
“案子太大了，我们一家吃不下。回去我约黑衫资本中国的沈北朋谈谈，让他们领投，我们跟投。”
徐小明有些气馁说道。发现了一个好项目，可是却投不起，最多跟着喝口汤。
“黑衫资本中国啊？那确实是土财主。我记得你们两家关系不错的嘛，真科首期基金募资也是他们出了一半的份额。”
周成栋笑了笑道。
“张益达这个人虽然还在读大一，但是我真的觉得他身上有种独特的气质，就是那种自信从容是我很欣赏的。短短一个月时间，把公司拉扯成现在这种局面，天生就是干大事的料。”
徐小明夸赞道。他最喜欢投资的就是年轻人，最好还是名校生，再有魅力也就是领袖气质就最好了。张益达三样全都命中，越想越是心动。
“投！一定要投！”
徐小明心中暗下了决心。
两人聊了会儿后，徐小明就离开了，婉拒了周成栋的晚餐邀请，没留下来一起吃饭叙叙旧，因为急着回公司开会讨论锐向科技这个案子。
徐小明离开后，周成栋又给张益达打了个电话通风报信。告诉张益达，徐小明很有意向投资，还要去找黑衫资本聊聊合作，联合投资。最后又叮嘱张益达一定要把这第二轮推广搞好，打好这一仗基本上投资就稳了。
周成栋对张益达他们的项目很是关心，毕竟作为双创中心的入驻企业，也在他的管辖之下嘛！项目做得越成功越好，岂不是证明他领导有方嘛！大家伙一起沾沾光嘛！
张益达接下来的一段时间可谓是忙的晕头转向。
有了3600万在手，终于开始大展拳脚了。
先是找周成栋又批了700平方的场地，锐向科技总的办公面积达到了1000平方米。
接着联系猎头公司，挖了1个人力资源总监，1个财务总监，1个客服总监加盟锐向科技公司。
同时，普通岗位的招聘工作也在紧急展开，每天进进出出的都是前来面试的人。
经过半个月的折腾后，锐向科技公司膨胀了一大圈。
技术部开发小组扩充为3支，分别负责投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款APP的开发与维护。周枫升任技术总监。
运营部扩充为产品运营，用户运营，活动策划，数据分析4个小组。顾盼盼升任运营总监。
市场部扩充为市场策划，商务，推广，品牌，PR市场公关，渠道6个小组。王丽娜升职为市场总监。
财务部新设为财务管理，会计2个小组。刚从狗东被挖过来的徐晓晴担任财务总监。
行政人事部新设为招聘，培训，人事，行政，法务5个小组。从千度挖过来的安平担任行政人事总监。
客服部新设为在线客服，电话营销，回访客服3个小组。从安平保险公司挖过来的王飞燕担任客服总监。
锐向科技员工从原来的15人一下子扩张到了100人，原来的三大职能部门也扩充到了6个。原先没有的前台，行政，人事，财务，法务也都补充到位了。终于不是草台班子了。
因为全是开放式的办公区，所以100个员工在1000平方米的面积里办公也不是很挤，但也谈不上多宽敞。
张益达不是没想过搬出双创中心，到外面租5A甲级写字楼，租个一层两层都可以。但最终还是没有搬迁出去，不是因为他抠门省钱，他觉得还是要给老周一个面子。起码A轮融资几千万美元后再搬啊！
现在就搬走了，周成栋那边确实也不好交代。给他刷刷政绩，刷刷声望，也算回报老周对于他的关心与支持了！
“这次参与第二期推广的平台，粤省有6家，京城2家，魔都4家，一共12家平台，总投放金额在8000万元。”
林真阳认真给张益达汇报道。
“文案策划，活动预热都准备好了吗？”
张益达问道。
“所有工作已就绪，就等张总你一声令下，小的们给我上！”
林真阳打趣道。
“营销和运营我不担心，技术这一块要把好关，我预感这次活动参与人数比上次要多很多，流量峰值太高，网站和APP瘫痪了我要杀两个程序猿祭天！”
张益达不容有失的说道。
“放心，服务器配置都调整了的，代码也是优化过的，这些问题都是考虑到了的。”
林真阳拍了拍胸脯保证道。
“那行吧！明天就正式开启第二期撒币活动吧！”
张益达下达命令道。
“对了，咱们那个高新技术企业认证出结果了没有啊？所得税可以减免到15%，你得好好跟一下这事。”
张益达又问了一嘴。
“我找了中介帮忙，已经递上去了，在高新技术企业认定管理工作网的网站上公示10个工作日没异议的话就会给予备案。”
“中介就是吃这碗饭的人，不用担心！咱们成立不足一年都能给你运作下来，几十万不是白掏的！”
林真阳宽慰道。
接下来张益达又召集了各部门负责人开了一个动员大会，会上给各部门下达了任务与目标。
“技术部，务必做好第二期推广活动的技术保障工作，不得有任何差池。”
“运营部，负责好本次活动推广的同时，也要将咱们新开发的365记账管家，卡王信用卡管家推出去蹭蹭流量，捆绑式销售，拉拉新用户。目标是两款软件各拉新100万用户。”
“市场部，负责联系各大网站，媒体，渠道商务合作一下，公关稿，品牌曝光，推广工作都要及时展开。”
“财务部，负责好核算活动相关费用及下发，精确，及时是最低的要求。”
“行政人事部，做好后勤保障工作，水果，下午茶各种福利安排到位。”
“客服部，做好客户咨询工作及客户满意度回访的同时，还要积极开展营销工作，对一些注册了账号却中途放弃投资的客户要及时电话跟进，促成交易。”
工作任务一一下达给了六大总监，再由六大总监继续完成下发。整个公司就像一台精密的机器高速运作了起来。
徐小明这一边，回到公司以后，对于锐向科技的案子，先是委派了投资经理开展互联网金融行业的研究和对锐向科技的分析工作，撰写了立项报告，召开了立项会后，决定对锐向科技公司开展尽职调查。
黑衫资本中国那边的沈北朋与徐小明交谈一番后，对锐向科技公司也是很感兴趣，紧接着黑衫资本中国也是立了项。
真科基金联合黑衫资本中国成立了联合尽职调查小组，准备在锐向科技本轮推广活动结束后就入驻企业开展尽职调查。
张益达对此表示热烈欢迎，三方已经把投资意向书正式签订，A轮融资也在步步推进。
“咚咚咚”
张益达手机响起了铃声。
掏出手机一看，是赵尔雅打来的电话。
张益达接起电话无奈道：
“什么事啊？我的大小姐？”
“这一个月你死哪去了？从国庆节回来后基本就没看见你人。发微信给你也不回，打电话给你也不接，我还以为你被拐卖到非洲去了？”
电话那头的赵尔雅在宿舍了气鼓鼓道。
“我有时候在公司开会，电话都是静音的。最近太忙了，电话和微信都忘记给你回了。对不起！”
张益达解释道。
“还公司开会，都是借口，是不是故意躲着我？我有那么讨人厌吗？”
电话那头的赵尔雅嘟着嘴不高兴道。
张益达很是尴尬，连忙说道：
“好了好了，不要生气了，我真不是故意躲着你的，是真的很忙啊！”
“你忙什么啊？有那么多的事吗？不会是天天躲在宿舍里打游戏吧。”
赵尔雅有点怀疑的问道。
“啊，那怎么可能啊！躲宿舍里连续打一个月游戏，估计现在坟头草都三丈高了。”
张益达觉得有点好笑，二丫脑洞开的太大了，笑嘻嘻的说道。
“那你现在在哪里？我来找你。”
赵尔雅有点不太相信，凶巴巴道。
“我在双创中心，进来就可以看到我们公司了，叫京城市锐向科技有限公司。你过来吧！过来你就知道我没骗你了。”
张益达终于想出了办法证明了自己的清白，那就是叫赵尔雅小公举过来现场实地考察考察，就知道他所言不虚了。
“那你等着，不要跑，我马上就来。”
赵尔雅放出狠话道。
张益达听着怪怪的，感觉有种小学生跟人约架的感觉。“放学后校门口等着，不要跑！”
挂断了电话，赵尔雅照了照镜子，捋了捋头发，稍稍画了一个淡妆，然后就出了宿舍直奔二教的双创中心，她今天倒要看看口香糖在搞什么鬼，弄得神神秘秘的。整整一个月没看见人，不是打游戏还能是什么？
第十七章 面具
赵尔雅三步并作两步，不一会儿就到了双创中心。
看到“京城市锐向科技有限公司”的水牌后，走进门就告诉前台小姐姐，她要找张益达。
小姐姐礼貌地问了下赵尔雅有预约没有。
赵尔雅瞬间懵逼，脱口而出道：
“见他还要预约啊？”
“小姐姐，如果没有预约的话，那我不能让你进去了。这是我职责所在，请你见谅。”
前台小姐姐回复道。
赵尔雅心想好你个张益达，居然给我装神弄鬼，待会儿再好好收拾你。
拨通了电话，打给张益达，通了后，便责怪道：
“口香糖，你是不是在故意捉弄我？”
“又怎么啦？”
张益达生无可恋道。这大小姐事太多了。
“前台怎么把我拦住了，说见你还要预约，难不成你当总经理还是CEO啦？赶紧的放我进去。”
赵尔雅气鼓鼓道。
“区区不才，总经理正是在下。”
张益达哈哈一笑。
“你就骗人吧！赶紧让我进去，你到底在搞什么鬼？”
赵尔雅有点生气了。
张益达：“你把电话拿给前台小姐姐。”
赵尔雅：“还小姐姐呢！叫那么亲热。”
张益达：“……”
赵尔雅把电话递给前台，前台接过电话，听出来是张益达的声音没错，于是恭敬道：
“张总，你请吩咐。”
赵尔雅感觉脑子不够用了，搁着跟我演戏呢？别说，演得还真像，奥斯卡都欠你一个影帝。
接着，前台态度瞬间变化。一脸微笑，前倨后恭的在前面带起了路。
赵尔雅经过大厅开放式的办公区域时，看着上百人齐坐在椅子上，对着电脑工作的场面，有些惊讶，不是说双创中心都是几个人的小公司小团队吗？应该不是一家公司的。暗暗判断着。
前台把赵尔雅带到了张益达的独立办公室里，张益达正在看管理后台的用户数据。
前台把人带到后，给赵尔雅倒了杯水后，恭敬说了声“张总，我先去忙了，有事你叫我”后带上门离开了。
赵尔雅正在观察这间办公室的环境，感觉很简陋，除了桌椅板凳是新的以外，都没什么装饰品，不像老板办公室。又骗我？瞬间心中又下了定义。
张益达看了眼东张西望的赵尔雅，没有吭声，继续做事。
“哟，张总，事业发展得很好嘛！”
赵尔雅尖起个嗓子道。
“一般一般，差点估值三亿三。”
张益达随口回道。
“忽悠，接着忽悠，连我这种单纯善良的小女孩儿你都骗不到！你这水平，估计也就骗骗幼儿园大班的小朋友吧！”
赵尔雅摇头叹息，一脸惋惜的样子。
张益达：“我太难了！”
赵尔雅：“我觉得你的演技还有很大的提升空间。”
张益达：“……”
“讲真的，你这段时间真的是在这打工吗？”
赵尔雅认为张益达在这里打工的可能性比较大，于是问道。
“对，我是在打工。”
张益达后面半句“我是为自己打工没有说出来。”
“你很缺钱吗？我有很多钱的，都是我从小攒到大的压岁钱，有二十多万，你拿去用吧！”
赵尔雅一脸认真的样子很可爱。
“对，很缺钱，你那点不够。”
张益达故意顺着她的话说。
“啊？是出什么事了吗？我可以找我爸爸妈妈拿的，他们不给我就偷存折。”
赵尔雅着急了。偷存折都说出口了。
“额，我缺五千万美金！”
张益达说道。说完自己都不好意思，“噗呲”笑了出来。
“你是不是在编故事骗我，你这个大骗子。”
赵尔雅反应了过来，认为张益达又在演戏逗她玩。
“看着你这么傻的情况下，我请你共进午餐。点个脑花儿给你补补脑。”
张益达笑呵呵道。
“哇，好恶心，我才不吃呢！”
赵尔雅作呕吐状道。
当然，最后也没给她上一份脑花儿，两人去学校聚贤居吃的午餐。
饭后，两人并排走在学校操场上散着步。
“喂，你有没有想过毕业了做什么啊？”
赵尔雅歪着小脑袋瓜，忽然问道。
张益达笑了笑，道：
“我想，应该在纳斯达克敲钟吧！”
赵尔雅翻了个白眼儿，道：“我说认真的。毕业了会留在京城吗？”
张益达认真想了想，开口道：“99%应该会留在京城，这里汇聚各路人才，对我后面的事业布局来说是最好的选择！”又补充道：“就是气候差了一点，以后应该还是会经常回蓉城呆呆。”
赵尔雅一脸窃喜，张益达毕业了留在京城对她来说可真是个好消息。又问道：“留校考研吗？”
张益达不假思索回道：“不考，没那个精力。我恨不得现在就毕业了最好。”
赵尔雅“哦”了一声后，又像个好奇宝宝缠问道：“那你现在毕不了业，大学四年又那么漫长，怎么打算的啊？”
张益达挠了挠头，问题可真多啊！回答道：“一边创业，一边读书吧！应该是创业为主，读书为辅。”
“还是去双创中心打工吗？那得多无聊啊！没意思！”赵尔雅瘪了瘪嘴说道。
张益达解释道：“那叫创业，不叫打工，打工也是为我自己打工。”
“那具体是做什么的啊？我能不能来啊？”赵尔雅不想天天见不到张益达人影子，所以出动出击了。“你去哪我就去哪。”心中暗暗道。
“做互联网金融行业的。你也想来啊？公司可是有规章制度，有考勤，有任务的。不是想来就来，想走就走的。”张益达没当回事，只能她说笑的。
“我知道，我来了肯定好好干。不给你添乱的。”赵尔雅保证道。
“你普通话怎么样？”张益达问道。
“我是京城人……”赵尔雅无语道。
“那好，你明天就过来办理入职，先从电话客服干起，普通话要标准，你刚好合适。”
张益达已经给她挑选好了适合的岗位，这个岗位最适合她。锻炼一下，坚持不下去自己跑了那就怪不得他了。
“好啊！好啊！我这就可以入职啦？都不用面试的吗？”
赵尔雅兴高采烈道。只要可以跟张益达待在一起，当客服也没什么大不了的。幻想着两人在办公室成双入对，同进同出的样子，痴痴的笑了。
看见赵尔雅笑得一脸憨相，张益达也“嘿嘿”笑了，后面每天打几百个电话，看你还笑不笑得出来。
第二天，上午没课，赵尔雅便到双创中心办理了入职。
入职以后，紧接着就展开了入职培训。
专门负责入职培训的讲师给台下十几个新入职的员工包括赵尔雅讲解道：
“咱们锐向科技有限公司成立于2013年10月，是一家新兴的互联网金融公司。”
“虽然成立至今不过月余时间，但已成功推出三款软件，投融汇金融超市，365记账管家，卡王信用卡管家，大家可以在手机应用市场搜索下载，注册登录一个账号熟悉一下。”
“其中，投融汇金融超市已经取得了上百万注册用户的好成绩，其他两款软件用户量也在飞速增长。”
“另外，公司成立这一个月时间里已经取得了6000万的营业收入。发展前景良好，大家选择了锐向科技，就是选择了一条康庄大道。”
“希望大家好好工作，升职加薪不是梦，上个月加入公司的员工表现良好者已经升任总监，主管。未来还会给予优秀员工期权奖励，以后公司成功上市，大家都有希望成为百万，千万富翁。”
台下的新员工听着个个都跟打了鸡血一样兴奋，飞速发展的公司，坐火箭般的升职空间，成为千万富翁的机遇。“一定要好好干，升职加薪拿期权。”这是所有人的心声。
当然，赵尔雅例外。她总感觉好像进了那啥窝点一样，洗脑式的培训。
培训师接着打开PPT，上面出现了一个人的照片，介绍道：
“这是公司创始人兼总经理，张益达，张总。”
台下众人看着张益达青涩帅气的照片，小声嘀咕着什么，似乎有点难以接受，或者总感觉不真实。
赵尔雅也跟见了鬼一样惊呆了，难道张益达真的当老板了，前台小姐姐也没演戏，就自己还傻乎乎的不相信。
内训师“咳咳”了两声，笑着解释道：
“大家要知道世界上是有天才的，张总今年虽然才十八岁，但是就创办了一家拥有这样规模的企业，并还在高速发展壮大。这无疑证明了张总的优秀以及高明的商业运作能力。”
“脸书的小麻子总也是二十岁大二创业，但是如今公司市值达千亿美元。可见，创业无分老少，达者为先。”
“公司产品的构想，产品的运营，推广等等战略规划都是由张总制定并带领大家一起实施完成的。张总，是我这辈子见过的同龄人当中最优秀的一个。所以，大家无须怀疑，公司必将走向更辉煌的未来！”
接着又开始介绍副总经理林真阳，以及技术部周枫等六大总监。
赵尔雅无心听后面的介绍，就一直在那发呆。今天给她的震撼太多了，之前在她心目中，张益达的形象是“高大帅气，时而冷酷，时而幽默风趣不着调，就一个普普通通的大学男生。”
现在培训师所介绍的张益达给她带来了太多冲击，打破了很多固有印象，而且之前自己还笑话他，以为他骗自己，还以为他在这里打工，一时间感觉有点臊得慌。原来是自己逗比了。
另外她还感觉张益达像是戴上了一层厚厚的面具，之前她所看到的大一学生张益达就只是表象。
揭开面具后，还有一层新的面貌，一个不为自己所知和了解的张益达。
想到这里，赵尔雅心绪很乱，本来以为自己够了解张益达了。可是现在看来，还有太多自己不了解的东西啊！
第十八章 好奇的赵尔雅
越是想着，赵尔雅越是心痒痒的，要不要现在去找张益达喃？
当大老板了，还瞒着自己，捉弄我？
哼哼，待会儿来找你算账。
过了一会儿，入职培训也开展小半天了，中途休息时间终于到了，赵尔雅立马奔向张益达办公室。
“都开这么大公司了，我还以为他在这里打工，1个月时间他是怎么办到的啊？”
“难道他还是个商业奇才，表面阳光男孩，背后霸道总裁？”
赵尔雅带着众多疑问，先敲门，待张益达回答“请进”后，轻轻推开了张益达办公室的大门，笑眯眯的走了进来，目光一直在张益达身上游弋着，左盼右顾的，好奇得很。
张益达一抬头，看见赵尔雅那诡异的笑容，以及盯得人发毛的目光，正靠在座椅上看文件的他吓得浑身一哆嗦。
赵尔雅双手抱胸，不停的围着张益达转圈，这里看看，那里瞧瞧。
“你这什么情况啊？”
张益达很懵逼，目光要不要那么吓人，好像看货物一样在那研究自己。
“你究竟要瞒我到什么时候啊？”
赵尔雅终于说话了，之前不说话就一直在那转悠，都不知道什么事。
但是一听赵尔雅的话，张益达再次懵逼三连，我又做什么了我。
办公室外，八卦声阵阵。
赵尔雅虽然只是今天才新入职的员工，但因为长得漂亮，已经被不少老员工记住了。看见她一个新人进了张益达的办公室，大家都很惊异，难道两个人认识？关系户？
“嘿！你们说，那女孩子会不会是张总女朋友啊？”员工甲是一个程序员宅男，此时正眉飞色舞道。
“得嘞！你别说，长那么漂亮的女孩子，跟张总还是蛮般配的。”员工乙讲话比较好听，大家都很认同的点了点头。
“会不会不是大家想象的男女朋友关系啊？说不定就是进去汇报工作。”员工丙是一名运营女生，对张益达很有好感，此时正反驳道。
“错，这个女生作为一个才第一天入职的员工，有什么工作需要给张总汇报？对不对，肯定两人是认识的。不是同学朋友，那就是恋人。”员工丁化身福尔摩斯给大家分析道。
一起在那八卦讨论的员工都点了点头，这分析很到位，应该就是最接近真相的了。
“你在说什么啊？瞒你什么了？”
张益达疑惑道。有点摸不着头脑啊，这二丫说话怪兮兮的。
赵尔雅没说话，目光一直就在张益达脸上游弋，仿佛要从细微表情中观察出什么。
很遗憾，张益达脸色如常。赵尔雅观察了半天也没观察出什么，又见张益达那一脸茫然不似作伪，这才问道：
“原来是你开办的这个公司，我还以为你也在这打工，我搞错了你也不告诉我，成心逗我玩呢？”
张益达呼了一大口气，紧绷的神经放缓下来，原来为这事啊！砸吧砸吧嘴巴道：
“你就为这事啊？一进来就围着我看了老半天。之前不是跟你说了我是总经理吗？你就是不相信，现在相信了吧！真是笨啊！”
“嘿嘿！你给我讲讲你的创业故事吧！你是一个月就把公司办的这么大的吗？”
赵尔雅不好意思的笑了笑，然后又跟个好奇宝宝一样问道。
张益达哑然失笑，原来是想听我讲创业故事，给她讲讲也无妨。
于是整理了一下语言道：
“创业过程这样的，我9月份就跟林真阳商量好了一起创业，10月初项目具体开动的。
因为项目都是封闭式开发的，前期要筹备的工作太多了。所以那段时间我基本都跟外界脱离联系了，然后你就以为我消失一个月了。
时间太紧了，刚开发好就挨着第一轮6000万人民币的广告推广。所以没有半点松懈的地方啊！
那段时间很苦，很累，心理压力很大。想找你分享一下，又害怕给你传导负面情绪和压力。
我父母都是不知道的！除了一起在这工作的同事，其他谁都没告诉。
后来项目成功了，想跟你分享这个喜讯。
昨天也告诉你了，可是你不相信，所以今天就叫你过来看看了解一下啊！”
说完，张益达装作一脸无辜的样子。事实也是这样，他的确太忙了，没时间通知一声“我要创业了，大家快来围观啊！”
听完张益达的阐述过后，赵尔雅大概弄清楚了，原来这公司真是他一个月做成的现在这般规模。还收了人家合作公司6000万广告费，可真够厉害的啊！
不过为了更多的了解张益达，继续跟个好奇宝宝缠着张益达问道：
“你为什么想创业啊？我们才读大一你就想着创业，是你特别渴望金钱，渴望成功吗？”
张益达一听她这么问自己，就知道她在试探自己功利心是否太重了。
于是阐述道自己的观点：
“第一，我选择这个时候创业，是因为时机。互联网+的春风吹遍神州大地，互联网金融又是一个才冒出头的新兴行业，这个时候进入刚刚好。正入杰克马选择电商，波尼马选择即时通讯，时也，命也。
第二，我不会过分渴望金钱和成功，但也不排斥金钱和成功。我是把互联网金融当成一份长期的事业来发展，如果可以的话甚至会终生做下去。
第三，互联网金融行业可以解决个人投资难，个人及小微企业融资难的问题。对于盘活资金资产能有很大显著的提升，可以有效促进国家经济的繁荣。
第四，办企业可以解决就业岗位，可以为国家缴纳税收，为社会主义建设添砖加瓦。
第五，可以实现我的人生价值，我喜欢这种奋斗的感觉，不想当咸鱼，也不想当蛀虫，喜欢自力更生。
第六，通过创业让我财富自由后，可以有经济实力去做自己喜欢做的事，比如说拍摄大型历史战争片，用最仿古的武器道具，用最好的特效。拍出比指环王更波澜壮阔的战争场面，甚至反向输出到欧美去上映，让他们看看什么是五千年文明古国的宏大战争史诗，什么叫大场面，什么叫文化灿烂。哪怕票房扑街我也不在意，我有钱烧，我乐意，就当文化宣传片好了。
总而言之，我创业就是利国利民，当然也利己。”
赵尔雅在一旁听着，美眸流转，异彩连连。又多了解他一点了，他有好多梦想和远大抱负啊！瞬间张益达的形象在她心中变得更加伟岸和高大了。
笑吟吟问道：“听你口气拿自己与二马并列，你觉得你未来的成就比得上杰克马和波尼马吗？”
“难，很难。阿狸和企鹅未来可能会达到四五千亿美元市值，二马虽然持股不到十个点，但也会成为三四百亿美金身价的神豪。
我对公司的期许是1000亿美元，而且光凭国内市场还撑不起这个市值，必须全球化才行。
就算公司市值达到了千亿美金，持股比例比较高有三四百亿美元身价。但是影响力也赶不上二马啊，就说一个用户量，一个公司名气就决定了没法比。
金融市场相比电商和即时通讯，肯定要小众一些。
但是我也不会放弃，要定个目标，比肩二马甚至超越他们。”
张益达立了一个flag，要把自己公司做成全球型巨头。
赵尔雅暗暗咂舌不已，真敢想啊！
赶紧掏手机出来搜索了一下。
福布斯中国2013年排行榜，二马分别位列第5和第8，波尼马身价620亿，杰克马身价430亿。
照张益达这预测，再过四五年，身价岂不是会翻个五六倍，公司市值也是要涨五六倍。
张益达又开口打趣道：
“你不是有20多万压岁钱吗？拿去开个港股户，买企鹅股票，四年放着不动，等你17年毕业的时候再卖掉，保管让你成为百万富婆。”
赵尔雅听着很认真，思索一番后，道：“那我明天就去开户，把我压岁钱可都投进去了哦！亏了你要养我哦！”
张益达笑了笑道：“亏完了就来我这打工，保证饿不死你的。”
赵尔雅气狠狠道：“你这个乌鸦嘴，等你破产了，本小姐到时候包养你，我可是要成为百万富婆的女人。”
“等我破产，那就只能等到下辈子了。这辈子破产是不可能破产的。”张益达笑歪了嘴道。
跟赵尔雅聊天打趣了会儿后，张益达把她送出了办公室。
出办公室门就看见大厅有一群员工个个都伸长脖子在偷偷打望他和赵尔雅这边，还在那小声嘀咕。见他和赵尔雅出来后，轰的一声就散了，个个都回到座位上继续工作。
赵尔雅害羞得不行，自己才来上班第一天，就跑到张益达办公室来跟他聊天了。他们是不是在八卦我们俩啊！想到这，脸色有些发红。
张益达也感觉好像被误会了，员工估计在八卦他和赵尔雅。没有去解释什么，就让他们误会好了，强行去解释什么，他们应该也不会相信。还会伤及赵尔雅的面子。
陪着赵尔雅到了培训的地方，待她跟其他新入职的小伙伴继续接着上培训课后，张益达就离开了。
接下来的课程是重点讲述锐向科技公司的产品，投融汇金融超市。
赵尔雅人本身就不笨，听培训师讲了一会儿后，就明白了产品构造和原理。
说白了就是金融门户，卖流量卖广告。产品虽然简单，但是才创立一个月就拿下了6000万合作广告费，他对张益达是更加佩服了。
再接着，赵尔雅又接受了专门的客服培训。从打电话给客户的开场白，到客户提问如何回答，以及遇到客户刁难怎样化解，怎样把公司的产品和服务卖出去，等等各个方面的工作内容都进行了深度学习。
她学习得很快，适应能力也很强，然后顺顺利利的通过了培训考试，正式上岗。
第十九章 渐入佳境
葛二平是写字楼里普普通通的一名白领，早上像往常上班一样挤下了人头涌动的地铁，踩着九点整的时间打了卡进入了公司。
坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。
看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。”
这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。
“投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。”
“投资12家平台，1200元可以赚360元。”
“邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。”
“邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。”
“以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！”
“活动地址：投融汇APP，365记账管家APP，卡王信用卡管家。”
“APP下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。”
……
咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。
依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。
看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。
首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。
赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。
无奈退出了APP，收起了手机，葛二平开会去了。
会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。
这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。
下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录APP看了看。
“还好还好，还有两三万个名额。”
葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。
葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家APP，首页“banner”活动页面显示：
“爱记账，会生活。”
“第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！”
“用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。”
“一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。”
“补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。”
这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。
得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。
葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。
接着葛二平又打开了卡王信用卡管家APP，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是：
“一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。”
“用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。”
“现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。”
“另外，邀请一位新用户注册APP并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！”
葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且APP上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。
又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的APP，显示信用卡还款成功了。
咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。
葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。
把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，QQ分享给了同事，同学，各路好友。
又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。
葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大QQ及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。
线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。
最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。
对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。
而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。
张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。
产品上市很成功，并渐入佳境。
于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。
包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。
把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。
把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。
把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。
最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。
真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。
“张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。”
说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。
张益达淡然一笑，开口道：
“技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。
投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。
目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。
365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。
未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。
坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。
到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。
目前公司成立两个月，已经取得了1.4亿营收，8400万毛利润。
当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。
未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。
市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。
我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”
沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：
“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”
张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：
“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。
第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。
核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”
沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：
“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”
并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：
“好好干，小伙子，我看好你！”
张益达又开口道：
“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”
“请讲。”沈北朋道。
“AB股权机构，你们拿A股，每股1票投票权。管理层拿B股，每股10票投票权。”
张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。
“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。
“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。
“什么要求？”
沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。
“我要出售1%股权改善一下生活。”
“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。”
沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。
第二十章 A轮融资发布会
大体框架已经谈好，剩下的具体细节由双方法务负责完善。
大致内容如下：
“第一，黑衫资本出资4000万美元领投，真科基金出资1000万美元跟投。A轮融资共计5000万美元，首期拨付2500万美元，3个月后再拨付剩下的2500万美元。
第二，组建董事会，张益达出任董事长兼CEO，林真阳出任COO，周枫出任CTO，黑衫资本派遣CFO进驻锐向科技。沈北朋和徐小明担任公司董事。”
第三，搭建VIE架构，张益达在英属维京群岛注册设立个人独资控制的BVI公司益州海外。益州海外+林真阳的BVI公司+员工持股平台的BVI公司持股设立在开曼的锐向开曼80%，黑衫资本的开曼子公司持股锐向开曼15%，真科基金的开曼子公司持股锐向开曼5%。再由企业管理层加风投方共同控制的立岸公司锐向开曼100%持股锐向香港，锐向香港再设立一个境内全资子公司WFOE，该WFOE与国内运营业务的京城市锐向科技有限公司签订一系列协议，具体包括：《股权质押协议》、《业务经营协议》、《股权处置协议》、《独家咨询和服务协议》、《借款协议》、《配偶声明》。通过这些协议，注册在开曼或者英属维尔京群岛的母公司锐向开曼最终控制了中国的内资公司京城锐向科技，使其可以按照外资母公司的意志经营内资企业、分配、转移利润，最终在完税后将经营利润转移至境外母公司。
变更完成时，张益达同时把1%股份的出售交易和黑衫资本完成了，拿到了250万美元，交完税后还剩下200万美元。
股份原来是，张益达持股80%+林真阳持股10%+员工持股平台锐向企业管理公司10%。林真阳未来两年将要获得的7%股份张益达一次性给了他，但是也签署了相关协议，股份上市前不能交易，三年内不能离职等等。
风投进入变更后，稀释了20%股份，股份结构就变成了以下：
张益达持股63％+林真阳8%+锐向企业管理8%+黑衫资本17%+真科基金4%。
因为张益达和林真阳持有的是B股，投票权是A股的10倍，所以张益达投票权是85.25%，林真阳投票权是10.83%，两人加起来的投票权达到了96%还要多。所以公司控制权还是很牢靠的。
等着风投入股所有事宜都处理好了以后，已经是11月底了。
这一天，双创中心张灯结彩，里里外外都打扫整洁了，门口还铺上了红地毯。
这是张益达的回报，对周成栋的回报。
A轮融资的新闻发布会拒绝了风投方建议的五星级酒店，而是放在了双创中心这个他起家的地方。
外面的5A甲级写字楼已经租好了，2层将近3000个平方，正在紧急装修中，估计要不了多久就要搬走了，去到更广阔的空间。锐向科技这只双创中心飞出的金凤凰将要腾飞九天之上。
张益达今天一身高级定制的西装，头发也梳了一个油头，加上高大挺拔的身材，整个人走上红毯就谋杀无数菲林。
今天来的媒体记者不少，听说京大出了一个18岁就融资5000万美元，企业估值2.5亿美元的商业天才。所以媒体记者犹如见到血的苍蝇一样往京大赶，黑压压的一片围着红毯入口处。
“请问，张益达先生，是什么原因或者出于什么样的考虑，促使你创办了锐向科技公司？”南方记者采访道。
“请问，张益达先生你外形气质这么好，有考虑过进入娱乐圈发展吗？”搜猪娱乐记者问道。
“请问，张益达先生，18岁取得如今的成就，你有什么话或者经验给到同龄人或者当代创业的年轻人？”某一财经记者问道。
……
一大堆话筒递到张益达面前，安保人员死死地把记者围到外面，不然话筒都要插到张益达嘴里了。
“大家不要慌不要急，首先感谢各路媒体朋友的到场。
你们的问题不要急，我一个一个回答。”
张益达也是被这阵仗吓了一跳，不过嘴上的话还是说的很淡定的。
简单地介绍了一下锐向科技公司，回答了几个记者的问题后。
沈北朋和徐小明就到了，张益达放下这边的采访跑过去热情迎接，一起进了双创中心。
随后，京城大学的校长等各路校领导也都到了，一起进了双创中心的路演厅。
路演厅内，台上是张益达和林真阳，徐小明和沈北朋。
台下第一排是各路校领导，周成栋作为双创中心主任也被安排坐在了第一排。
后排就是锐向科技的员工和各路记者了。
台上，随着张益达和两方风投合作协议的签订，互换了合同文本，又紧紧握手了一番以方便下面媒体拍照。
“咔嚓”的相机快门声不绝于耳，闪光灯照亮了整个路演厅。
接下来，张益达作为发言人汇报道：
“首先，感谢各位领导，各位来宾前来参加锐向科技公司的A轮融资发布会。
……
感谢学校，感谢校友会提供了双创中心提供了这么好的办公环境。
还要感谢周成栋老师创业路上的关心与指导。几次遇到困境，都是周老师为我答疑解惑，为我指导人生和创业方向。所以在此，我要说声：“周老师，你辛苦了！”
说完。还鞠了一躬。
最后感谢黑衫资本的沈北朋和真科基金的徐小明先生，感谢他们为锐向科技前进的战车加满了油，为我们解决了后顾之忧。
锐向科技一定会不辜负大家的期望，必将成为一家成功的，伟大的，拥有国际一流高新技术的互联网金融企业。”
周成栋很开心，先是校领导对他的工作给予了肯定的评价，接着张益达那小子又在工作汇报上几次提及自己的名字还有各种感谢！今天可真是刷足了声望，哈哈！这小子没白帮，是个有恩必报的好小伙！
接下来的环节是答记者问，刚刚在外面红毯还没问够的记者争先恐后的举手。
张益达随便挑了个女记者，女记者站了起来，拿着话筒微笑问道：
“请问张益达同学，今年18岁的你，对未来生活还有公司有什么规划和安排？”
张益达接过话筒道：
“未来生活肯定是要完成大学学业，然后再把公司带上更高的高度。”
女记者又问道：
“我想问下张益达先生，如果事业和爱情产生了冲突，是如何协调好两者关系的？”
张益达笑得很阳光道：
“首先，我还没有女朋友。不过我有喜欢的人，我想她也是很支持我的事业的。”
说完，还瞟了坐在墙边正目不转睛的盯着台上的自己的赵尔雅一眼。
赵尔雅被她目光一瞟，心里像小鹿一样乱撞。慌得不行。他是向我当众表白吗？好羞啊？一下子脸就红了，赶紧埋着头。
接下来另外一个财经记者问道：
“锐向科技目前已经成功推出了三款产品，并且都很成功。对未来工作有什么新的规划与方向？”
张益达回答道：
“未来工作主要以打磨产品，完善服务为主，为用户带来更便利的金融服务是我们的宗旨。同时，会进一步加大宣传力度，让更多的人去使用我们的产品，去享受金融带来的便利与快捷。”
接下来被采访的对象轮到了徐小明，记者问道：
“前有陈瓯，后有张益达，是什么样的考虑或者原因促使你那么喜欢投资年轻人。”
徐小明眼睛笑眯成了一条缝，哈哈大笑道：
“因为年轻人有梦想，我喜欢为年轻人的梦想买单，给年轻人更多的机会。这就是我的投资风格。”
徐小明笑得很开心，又好好打了一把广告，人设也很完美。以后年轻人创业都来找我吧！
很多人也是因为他人设最好，被称为最受欢迎的天使投资人而第一个找到了他。这就意味着他比同行可以得到更多的机会，可以更先一步接触筛选商业项目。包括张益达也是这样，天使投资就首选了他。
接下来是沈北朋答问，记者问的问题是：“最看重锐向科技的什么？或者最值得投资的是什么？”
沈北朋看了英气逼人的张益达一眼，答道：
“最看重的是人，人才是核心竞争力。再好的商业项目，没有合适的舵手来操控，一样只会大海翻船。
张益达身上具备成为优秀创业者的所有优点，我看好他成为纽交所最年轻的上市公司CEO。”
沈北朋也很精明，想着反正都已经投资了，上了张益达的船。自己多夸夸他也有助于提升他的名气，提升了他的名气，锐向科技的名气和影响力也会随之提升。这对锐向科技的发展和下一轮的估值是大有好处的。
融资发布会圆满的结束了，随着一篇篇新闻稿发布出去。大学生创业者，青年创业者，互联网金融先锋一个个标签和光环盖在了张益达头上。
在学校里，张益达也成了风云人物，走到哪里都很受瞩目。京大未名湖BBS上面也挂满了他的帖子。打听他有没有女朋友啊？还有招不招合伙人啊？
对于这些成名的烦恼，张益达也只能无奈忍受着。
“欲戴王冠，必承其重！”
第二十一章 我很中意你
交割完成后，锐向科技先是把之前拆借给公司的20万还给了张益达。
张益达看着账户里1360万余额不知道该干什么了，其中140万是之前抵押了两套房产的贷款，还是瞒着父母贷的。另外1220万是卖掉了1%股份获得的250万美元（税后200万美元）兑换的。
等过年回家了就把贷款还掉吧！之前是为了双重保险怕创业资金不足才出此下策。现在有钱了赶紧还掉吧！毕竟是瞒着父母干的，不是啥光彩事。
创业前定的十分之一小目标已经完成了，1000万就这么获得了。
买辆车？买套房？
车肯定是要买一辆，后面从学校到公司通勤方便。
跑车，不是一个好选择。既不实用，也太过于高调，毕竟还是学生，而且公司才稍微上点规模有点起色就拿着套现的钱买辆几百万的跑车，给投资人包括外界其他人印象都不是特别好。
投资人投钱是投给公司的，拿钱给你是让你发展公司的，不是拿来给你享乐的。
那买辆帕拉梅拉好了，没那么高调，实用性也好点。
房子喃？肯定还是得买一套，别墅就算了，普通住宅或者公寓就好，最好离学校和公司都近一点。
应该还能剩下点钱，拿来办家P2P好了，尽管未来P2P公司会面临清退和各种负面，但是现在事业助推需要这样一家公司来填补事业版图。
人人有贷刚刚获得1.3亿美金的A轮融资，创下全球互联网金融行业最大规模单轮融资。这个消息无疑给市场打了一针强心剂，直到2017年监管出手以前，P2P都是市场的香饽饽，倍受资本追捧，融资浪潮一浪高过一浪。
办家P2P，找谁来打理喃？自己肯定是需要暂时把事业重心放在锐向科技的，起码B轮融资前是需要这样的。
要找个自己掌控得了的人来负责打理才行。P2P这玩意儿是把双刃剑，玩不好就会把自己割得遍体鳞伤。
根据自己前世的经验以及对各种监管政策的熟悉，自己来玩，肯定是没问题的，这个盘子肯定是控制得住的。
咦，刹那间张益达想到了一个人选。
丁思瑶，那个给自己办理房屋贷款的女孩子。川省财经大学毕业，专业也对口。更重要的是那个女孩子身上那股上进的劲儿很打动自己。同时也有自己的底线，不是那种为了业绩随便跟客户乱搞的女孩儿。
张益达打开微信，找到了丁思瑶的微信，发了一条消息过去：
“在干什么？有兴趣到京城来创业吗？”
具体的创业内容没有讲得特别清楚，先看看丁思瑶反应再说。
丁思瑶这会儿刚给客户办理完贷款，拿起手机，就看到了这条微信。
峨眉微蹙，对于张益达他的印象很深，是她的第一个成交客户。自从张益达那里开了单，拿到了1.4万提成以后，她备受鼓舞。后面2个月的工作犹如开了挂，过关斩将无数，连续拿下公司2个月销冠，各种荣誉和提成拿的手软。
现在张益达提出这样的邀请，让她放弃每个月几万块的工资，而且还是去到京城一个陌生的城市打拼，确实有点割舍不下。
礼貌的回了一句：
“谢谢小帅哥的邀请！我在蓉城这边工作挺好的，暂时没想过创业，也缺少相关的管理经验与技能。”
张益达见状也不气馁，继续微信问道：
“你现在在蓉城一个月能拿多少工资？需要努力多久才能买房？”
丁思瑶又回复道：
“我现在一个月能拿3万了，是我们公司销冠，预计再努力三年就可以在蓉城买房了。”
张益达哈哈一笑，感觉有趣，又打字道：
“按目前每月工资三万，三年你可以挣108万了。但是三年后蓉城房价应该会涨到2万一平方。是你工资涨的快，还是房价涨的快？”
丁思瑶有点不爽，老娘乐意怎么了。戏谑问道：
“那到京城，跟着张大公子创业，可以给我开多少薪水啊？难道还能三年在京城买房？那就请张大公子多多关照小女子了。”
张益达也不生气，继续回复道：
“三年买房？要不了那么久，快则明年，慢则后年，你就可以靠自己的努力得到京城一套房。”
丁思瑶看着手机上的消息，摇头一笑，继续道：
“张少爷，我家可不比你家那般家大业大。家里来自农村的我没有那么多的试错机会，我最大的梦想就是在城里买套房，把父母也接到城里享享清福。你要我现在放弃一切基础，跟你到京城创业，要是创业失败了，你回到学校继续读书，继续当你的豪门公子。我喃？我要怎么办？”
张益达觉得这女孩子还是背负的压力太大了，一心渴望出人头地。在大城市买套房定居几乎成了执念。
这也正是当代很多年轻人的梦想与追求，在大城市有套自己的房子，才有了一个安身立命之所，才算有了一个家和寄托。
房子，也扼杀了很多年轻人的梦想与追求。在岗位上兢兢业业勤勤恳恳任劳任怨，不就为了一套房吗？诗和远方，洗洗睡吧，现实主义者还是冷静点好。
思索片刻，张益达决定还是给这个女孩子一次机会，抓不抓得住就看她自己选择了。打字道：
“我在京城市准备创办一家P2P网络借贷公司，一端连接投资人，一端连接借款人。
前期投资人这边你不用操心，我旗下另外一家公司会帮忙引流，也会拉一些运营高手进来辅助你。
你主要负责借款人这一块儿，你做过贷款，所以我觉得你比较适合。
基本薪资定位5万一个月，做的好年底还给你发奖金，奖金数目不会低于你的底薪。
另外，你也可以放弃高额薪水，拿1万的月薪，但是给你5%的公司股份。
对了，公司初期投入在600万左右，你可以考虑一下看看。
不用着急答复我，你可以在千度上搜索一下关于我以及京城锐向科技相关的信息后再做考虑。”
话毕，张益达没再继续开口，也就是看你比较漂亮，不忍你背负那么大压力，那么辛苦才给你一次机会。上不上车就看你自己的了！
另一边，丁思瑶有点发蒙，张益达发过来的信息量太大了。
赶紧掏出手机，查了一下什么是P2P网络借贷。
P2P网贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。属于互联网金融行业中的一个子类。2005年起源于英国，再传到中国，属于舶来品。2007年国内诞生了第一家平台拍手贷，去年2012年已经获得了来自于黑衫资本2500万美元的A轮融资。
这个月人人有贷平台也获得了1.3亿美元A轮融资，由挚爱资本和企鹅产业共赢基金等机构共同投资。
丁思瑶本身也是学金融出身的，一下子就看明白了平台的运营原理。就是一端吸收投资人资金，一端发放贷款，赚利差以及各种服务手续费。
另外，各路资本持续对互联网金融行业的注资也是表明了看好的态度。作为一个新兴行业，确实潜力无限。
丁思瑶有些意动，感觉确实比自己做贷款业务员有潜力多了。哪怕一时半会儿没挣到什么钱，但去做了，总是有机会的。
接着又搜索了一下张益达和锐向科技，出现了大篇大篇新闻报道。
“十八岁创业先锋张益达创办的锐向科技，创立两个月即获得5000万美元A轮融资。”
“互联网金融新贵锐向科技旗下软件注册用户已近千万，估值2.5亿美金。”
全是诸如此类的报道。
丁思瑶有些吃惊，挨着挨着把新闻都看了，大体对锐向科技和张益达有了个更具体的了解。
“他说的旗下公司导流投资人指的应该就是这个锐向科技了吧！手握千万级的互联网金融流量。”
丁思瑶暗暗道。
又思索了片刻后，注意到了一个细节，锐向科技创办不足2个月，大概就是10月才创立的。创业资金一百万，难道是抵押那2套房子的一百多万？
想到这，丁思瑶感觉特别不可思议。
亏当初自己以为这是个富家公子哥，抵押房子是拿去各种挥霍无度的。
没想到，他创业的第一桶金是这样得来的？
2个月，创办了一家2.5亿美金估值的互金企业。现在18岁的小屁孩儿都这么厉害了吗？
丁思瑶现在有些纠结，如果是没去搜索这些资料以前，她对张益达开出的条件是嗤之以鼻的。一个小屁孩儿还忽悠姐姐。
但是现在去搜索资料了解了真实情况以后，又有些意动但也有些担心。
意动是去到京城这样的大城市，去做高大上的互联网金融项目，有高薪甚至还有股份。
担心是怕自己去了京城做不好这个项目，万一项目失败了，自己可竹篮打水一场空了。同时蓉城这边3万月薪的职位也放弃了。
好难抉择，丁思瑶觉得自己需要好好冷静一下。思考清楚了再给出回答，贸然答应对自己不负责，也对对方不负责。
给张益达回复微信道：
“张董，你给我2天时间，我好好考虑一下，尽快给你答复。
另外，你确定选择我来当资产端的负责人吗？我怕自己经验不足，做不好，也耽误了你的项目。”
张益达看了笑了一下，看来是去搜索了一下网上关于自己的报道了。刚刚还叫张公子，这会儿又张董了。
回复道：
“行，你好好考虑一下吧！考虑清楚了，给我打电话吧！
另外，资产端负责人我很中意你。没经验我们可以慢慢学，主要是你要有一颗勤学上进的心。
放心，没跟你闹着玩。
做事业，我是认真的！”
第二十二章 有车有房有存款
今天，张益达带上银行卡就出门了。
先去的保时捷4S店，门口接待的销售小姐姐见张益达一进店，就热情的招呼接待着。
张益达今天一身范思哲休闲服，整个人高大挺拔。往那一站，气质就感觉不一样。
销售小姐姐最喜欢的就是这种富二代了，买车利落爽快，有时候还可以发展一下超友谊关系，收几个包饰品什么的。
妆容精致的4S店女销售排成一排，见客户进店，齐声问了个好。
然后询问张益达是否有预约，张益达回答没有，便按先后顺序分配了排在第一位的销售员接待张益达。
排在首位的一位一身黑色职业装，画着淡妆的约摸二十多岁的年轻女孩儿出列，带着张益达看车去了。
女孩儿微笑开口道：
“先生，你好！我叫齐雨朦，接下来将由我带你看车，请问怎么称呼你喃？”
张益达随口回答道：
“我姓张，嚣张的张。”
“你叫我小张或者嚣张都可以。”
齐雨朦莞尔一笑道：
“张先生，你太幽默了。你有心仪的车型吗？”
张益达直接道：“直接看帕拉梅拉吧，四驱铂金版的。”
“行，张先生，你这边请。”
齐雨朦举起右手作邀请状道。
跟着齐雨朦到了汽车展厅，林林总总摆放了十几辆各种型号的保时捷。
选择了一辆黑色的帕拉梅拉，张益达坐上了主驾驶位，感受了下座椅以及方向盘。齐雨朦坐在副驾驶位，因为穿的包臀裙，所以侧着身子。开始给张益达介绍道：
“这是最新款panamra4Platinumedition3.6L。
V6发动机，最大马力300匹。
零百加速只需6秒。
……”
听齐雨朦把配置参数都讲了一遍，张益达了解得差不多了，直接问道：
“可不可以试驾一下？”
“当然可以啦！我马上跟你去预约试驾。”齐雨朦很热情回答道。
接着，拿着张益达的驾照去办理了试驾手续。
办理试驾路上，齐雨朦是一个人过去办手续的，张益达在大厅喝着茶等她。
齐雨朦偷偷打开张益达的驾照，也不能说偷偷的打开，应该叫“检查”。检查了一下张益达的驾照，嗯，是真的。
通过驾照，她已经读取了很多信息。18岁，蓉城人，估计还在京城上大学。如果不是富二代她敢发誓把驾照吃了。
做她们这行，要学会通过客户穿着，谈吐，还有其他一些东西包括驾照来判别客户购车意向。
办理好了试驾手续，张益达拿回了驾照。跟着一名安排好的教练上了试驾车，先栓好安全带，踩住刹车，打火，挂入D档，松刹车起步，轰油门起飞。
张益达熟练的开着汽车跑了几圈，开着还比较顺手。加速谈不上多快，马力也不大，但城市道路也基本够用了。运动风格座椅包裹性很好，贴着比较舒服。豪华的内饰也给人一种比较舒适的感觉。
“行了，就定这款了吧！”
张益达给齐雨朦说道。
齐雨朦比较惊喜，富二代办事就是利落爽快。于是开口问道：
“张先生，你定的这款帕拉梅拉四驱铂金版裸车价是129.2万，另外需要选装一些配件，你看下配件单，需要选装哪些东西你罗列出来，我最终给你算出总价格。
还有，就是请问你是全款还是贷款？
贷款的话我们裸车会有3万块的优惠给到你，另外贷款利息也比较低，年利率低至5.99%，最高可贷三年。”
想忽悠我贷款，年利率5.99%如果是等额本息还款利率其实要乘以2，相当于12%了。还要加上贷款手续费，那估计十几个点好远了，不要你3万块的优惠。
张益达毫不犹豫拒绝了贷款，选择了全款。
然后叫齐雨朦把选装配件单拿了过来，准备选配置，保时捷不选配不行啊，不给提素车，而且高级配置都得靠选装。
随口问了一句选完配置到提车需要多长时间？
齐雨朦告知选配完，订单发往德国工厂，再加上生产，运输等环节，可能需要五六个月才能拿到车。
张益达瞬间无语了，还等着车用啊！眼看公司就要搬家了，以后往返公司跟学校正需要车代步，没车很麻烦。
看着张益达紧皱眉头，齐雨朦估计他正等着车用。于是灵机一动道：
“我们店内现在还有款超豪华配置的，原先一个客户订的，刚到店两天，客户现在因为一些事情违约了无法提车。所以可以对外出售。你要不要看看配置？”
张益达点头示意她把配置单拿过来看看。
张益达打开配置单一看：
“好家伙，真够壕的！
火山灰金属漆，20寸车轮，氛围灯，Bose环绕音响，陶瓷刹车，自动吸合门，恒温空调，抬头显示，前排座椅通风按摩，座椅头枕上的盾徽压花……
选配了一大堆配件，足足40万出头了。”
看了下，配置基本上都还比较喜欢，也是比较实用的。于是，张益达叫齐雨朦立马算账，这车他要了！
齐雨朦把账算好了，裸车129.2万，选配40.7万，加上购置税11万，保险5万，最终落地价185.9万。
9000零头，齐雨朦说找经理申请了一下给优惠掉了。
正要付款的时候，张益达想起了车牌办理的问题，他不是京城户籍，要摇号啊！没办法，打电话把锐向科技公司的财务叫来了，购车走锐向科技的账，挂公司名下。公司购车申请牌照更方便一点。
本来张益达是不想让公司掏钱的，打算自己个人名义购车的。不想占那点蝇头小利。
才拿了融资，就拿公司钱给高管购置豪车，这传出去多不好啊！张益达对自己个人公众形象还是很爱护的。
不过买一辆一百多万的车还勉强说的过去。买十辆八辆一两百万的车，或者一辆上千万的劳斯莱斯就有点说不过去了。
毕竟创业公司，又不是大A股上市公司控股股东。那帮人操作才是真的6。
最终锐向科技财务走对公账户给4S店转账185万，提走了这辆选配40万的帕拉梅拉，作为董事长张益达的专属用车。
张益达把车交给财务去办理车牌号码去了。
自己接下来还要买房，买房要不要走公司账户喃？
京城自2011年开始实施“国八条”就限购了，外地户籍不缴纳够5年社保无法买房。
张益达是没有京城购房资格的，除非政府方面开绿灯给火速入籍，批几个入户指标。
这种买房的小事就没必要去劳烦各位领导了，再说也没跟区里市里的领导搭上任何关系，提着猪头都找不到庙门。等什么时候有领导来视察工作了，再诉诉苦，想法解决掉几个购房指标。
现在想买房，只能以企业名义购房。企业购房的弊端在于，第一必须全款买房，第二每年房产税高达购房价格×0.84%，第三房屋出售交易的时候还有高额的企业所得税和土地增值税。
没办法，张益达抽了1100万现金出来，再次注册了一家名为“京城市益民投资管理有限公司”的新公司。
以这家公司的名义在学校附近的五道口买了套3居室，100平方米500万元。
没有选择继续以锐向科技名义去买房，而是选择了自己注册了一家新的独资公司，不想被外界诟病太多，所以这么操作是最稳妥的。
房子在五道口，距离学校和公司都很近，张益达很满意，过几年应该会涨到十几万一平方米。不过张益达对这些一点都不在意，炒房？是不可能炒房的？来钱太慢。
现在车子和房子都买了，尽管都不在自己名下，产权都属于公司，但好歹也是拥有了。
两个月前刚重生的时候定的小目标已经完成。接下来是不是该把目标定的大一点了啊？
锐向科技稳步推进，最好15年的时候就上市，还可以跟宜银贷抢一抢海外互金上市第一股的名头。
P2P公司就由益民投资作为运营主体来搞，赶紧运转起来，做些成绩，争取年前来波A轮融资，然后14，15年再融资几波，把盘子做大，赶在16年的时候上市。时机把握必须得完美，晚了就凉凉。
因为再晚的话各种政策监管，估值腰斩，想上市还得给各路券商大爷陪着笑脸，掏高价承销费用。
更有甚者，上市时机选择得太晚，市场不看好，承销商推销不出去股票，这些公司为了上市博得一个名头和信誉背书，自己偷偷掏钱买自己发行的股票！骚操作也是一堆一堆的。
谁先上市谁就抢得发展先机，因为后面上市的市值都不是腰斩了，斩个80%-90%的跌幅比比皆是，全是上市破发！可以称得上是脚踝斩了，血流成河，惨不忍睹！
要是上市早，还能割几波美国韭菜，多储备点现金。国内因为政策监管，市场不行了，到时候就去东南亚，俄罗斯，南美，非洲发展也不错。
不是张益达悲观，而是后世P2P行业确实鱼龙混杂，一堆烂人活生生把行业玩坏了。
必须得提前规划，早做打算。过渡了这几年，实力壮大了以后，到时候退出这个行业转型或者去国外发展，主动权都在自己手里！
第二十三章 支付布局
等处理完购车购房一堆事宜后，五道口那边的写字楼也装修好了。
锐向科技搬出了学校的双创中心，入驻了科林大厦。
科林大厦位于京大跟五道口中间的位置，毗邻中关村，风水和位置都是很不错的。
整个科林大厦楼高50层，周边配套设施完善，刚落成不到2年，楼里楼外都如崭新的一般。
锐向科技以年租金1200万租下了第35和36楼两层，总面积3000平方米。
装修设计风格采用的是时尚简约风，简单大气明亮。同时也布置了很多绿植，让整个空间看起来更有生机活力。
董事长办公室面积有200平方米，运用浅色系的沙发与原木色的地板及办公桌椅混然天成，立式台灯营造出淡淡的居家舒适感。
还布置了书架，放置了很多历史书以及经管类书籍。
张益达很满意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望远方，视野开阔，阳光明媚。
“砰砰”敲门声响起。
张益达背对大门道：“请进！”
回过头来一看，一身正装，头发梳得一丝不苟的林真阳笑嘻嘻带着一个三十多岁，同样一身职业装的儒雅中年人进了办公室。
林真阳介绍道：
“这位是黑衫资本推荐的CFO，雷东明先生。”
张益达上前热情的握了个手，招呼着二人落座沙发，又叫行政送上三杯热气腾腾的咖啡。
三人靠在真皮沙发上，雷东明率先介绍道：
“张董，我02年毕业于青木大学经济管理学院，后又赴米国芝加哥大学读取了MBA，在高盛从事了5年投资并购工作，后来去了猎虎移动担任CFO一职辅导猎虎移动上市。
黑衫的沈总推荐我来锐向科技担任CFO一职，我对此深感荣幸。
锐向科技作为国内互金领域的一匹黑马，发展潜力和空间毋庸置疑。
能与张董，林总这样的青年才俊一起共事，对我本人来说，也是十分开心与振奋的。
相信在张董和林总的带领下，锐向科技必将在互金行业干出一番事业，成为一家伟大的公司。
而我，也将利用自己10余年的投资并购，财务管理经验为公司规划解决好财务管理上面的一切问题，做好后勤保障工作。”
张益达哈哈一笑，觉得雷东明这个海龟很会说话和表态嘛，商业领域的精英果然个个都是人精。
黑衫资本派他加入锐向科技，作为人才引进补充锐向实力是其一，其二也是安插个人手插手公司管理，了解公司动向。
毕竟几千万美元也不是白扔的，风投既要帮被投公司壮大实力，也要预防公司创始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。这算是风投机构的投后管理吧！
雷东明上来先是拍了他和林真阳的马屁，又表态自己只关注财务那一亩三分地的事，不会乱插手管理。
张益达微笑道：
“我代表锐向欢迎你的加入。
雷总在财务，投资领域是专家，也担任过中概股上市公司的CFO，熟悉上市运作流程，这一块以后还需要雷总多多出力啊！”
雷东明谦虚道：
“哪里哪里！都是职责所在，应该做的。”
张益达准备掂量掂量这位CFO的能力程度，又问了句：
“不知雷总，对当今互联网金融发展以及各类机会怎么看呢？”
雷东明知道这是在考量自己，他来报道之前就早已收集汇总了互金领域的各类消息。淡定微笑道：
“互联网金融领域今年可以称得上是发展元年。蚂蚁金服率先推出了余额宝，开启了互联网理财时代。
如今，国内居民存款总额已突破上百万亿元。对于国内老百姓来说，理财渠道还是过于单一。
大部分老百姓的理财方式就是存款储蓄，或者银行理财产品，货币基金，分红保险。这些理财方式安全是安全，但就是收益低，还跑不赢通货膨胀。
而股市收益高同样伴随着风险高，很多老百姓不敢投。
余额宝以及各类互联网理财平台的出现，很好的填补了国内理财市场的空白，兼顾比银行收益高，比股市风险低的特点，所以未来受大众追捧是基本可以预见的。
而锐向科技作为金融超市，互联网理财平台越受市场追捧，发展空间越大。地位也同样会水涨船高。
而锐向要做的，就是牢牢把控流量，静待风口到来就行了。
另外，我觉得锐向的资金还是很宽裕的，未来可以有选择性地投资几家有潜力的初创互金公司。更大化地去享受这波行业发展红利。
反过来，这些公司发展壮大了，又可以成为公司产品合作方，又反哺锐向科技。咱们左手袋掏出去的钱，右手又赚回来了。
另外，公司目前产品还比较单一。
像网络贷款，基金销售，互联网保险销售未来我们都可以涉足进去。
更大化地发挥我们流量的优势，为客户提供更丰富的金融产品，创造更大化的利润与价值。
存，贷，汇三项传统的银行业务，我们都可以参与进去。以互联网赋能，打造新金融。
只是要取得相应的金融牌照，在国内是一件很难的事情。
存这一块要银行，基金，保险，信托牌照。
贷需要消费金融，互联网小贷牌照。
汇需要支付牌照。
当然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些说得可能不太那么现实和准备，还望张董，林总不要见笑。”
张益达拍手鼓掌喝彩道：
“雷总看问题果然一针见血，有些想法和我不谋而合。
锐向科技要想把控流量，接下来还要完善很多布局，扩大市场，加大营销方面的支出。
扩大市场份额，增加营收，融到更多的资金。然后拿融资烧钱继续扩大市场规模。
步伐不能慢，要抢在对手前面牢牢占住这条赛道。
扩大市场规模→加大融资→融资烧钱继续扩大规模→再继续融资……
拿下这个领域绝大部分市场规模，拿下投向这个市场的绝大部分的融资就是我的内心真实想法。
我们占据绝对的市场规模优势，竞争对手就融不到资，就没钱来给我们做恶性竞争。
一定要快，靠融资节奏来拖垮对手。不然形成拉锯战了，到时候就是各种烧钱，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。
所以我们资金看着宽裕，其实都会用来做营销，扩大规模。
但是你说的投资初创互金公司，这个是个好想法。
公司布置一支战略投资小组，你来负责管理筛选项目以及投资并购。
初期抽调5000万给你，先主要以天使轮和A轮为主吧！
现金可以投少一点，但是我们的流量资源也是可以算作一种资本一起混合投嘛。
另外扩充产品，以及取得相关牌照这个事我之前一直有考虑。
这个不能着急，只能一个一个来。
一窝蜂上不可取的，必须资源利用最大化，单点突破，一个领域取得绝对优势了再布局下一个。
今年理财这一块的优势基本已经确定了，明年就会布局网络贷款导流业务。
牌照的话，其实最需要的是支付牌照。
存，贷业务都是我们导流给合作方，不需要我们持牌。而是需要合作方持牌。
汇这一块我想做直营业务，做扫码支付和移动支付。
就是大家拿个手机就可以出门了，手机就能付款了，让社会进入无现金时代。
这项业务目前阿狸和企鹅资金启动在推广了，我们要做处于后发之势，烧钱也比不过人家。
所以我一直在考虑切入口在哪里？
切入进去，不需要太多，能占据个10%份额我就很满足了。
打造出一个支付软件出来，可以为我们吸引新用户，同时吸附流量，提高用户活跃度以及黏性。
存，贷，汇三个方向布局完成，可以说就完全掌握就用户的资产情况。
理财，借贷，转账消费，再结合我们记账数据，信用卡数据。我们可以推出个人信用评分，为其他金融机构做风控输出业务。
现在最缺的一环就是支付了，这个很伤脑筋。必须得有场景或者流量支撑，阿狸靠电商推动，现在支付宝用户已经突破3亿了。企鹅手握庞大用户，要推动起来也是比较容易的。
雷总，有什么好主意没有？”
雷东明真听得入神，张益达说出的内容太有吸引力了，还在那各种思量回味。张益达忽然叫他，半天才反应过来，忙回道：
“要不我们先从第三方支付的细分领域做起？
前期侧重行业需求和开拓行业应用，比如给理财公司和贷款公司做第三方支付接口，先把金融这个行业吃下来。
然后再逐步推向个人对个人，个人对小微商家。”
张益达考量了一下，这个倒是比较现实，包括客户都是现成的，现在是继续加深合作而已。点点头道：
“说得很有道理，我倒是太心急了。巨头目前我们是干不过的，先猥琐发育一波吧！”
又想起第三方支付牌照后世的火热，交易价格十几亿一张。急忙开口道：
“你先做做调查，看看我们现在申请牌照还来得及今年发放不？来不及就买，这个项目不能停，必须立即上马。”
雷东明应承了下来，接下来就跑跑关系到处打听问问。
张益达回想起了后世火热的金融牌照交易市场，想着要不要赶紧囤积一波牌照，炒炒牌照，17-18年价格高峰期卖出去一波，十倍八倍的收益啊。
就拿支付牌照来说，这是巨头标配，阿狸，企鹅都有。狗东是收购的，美团16年收购的据说花了十几个亿。
第三方支付牌照业务可以分为互联网支付及移动支付，预付卡发行与受理，银行卡收单三部分。价值最高的就是互联网支付及移动支付了。
今年13年应该是发放支付牌照最多的一年了，好像明年还发了十几二十张。15年发放的最后一张成为绝唱。
最后全国存量市场只有两百多张，有价无市那种。不过对于互联网巨头，金融巨头，地产和通讯业巨头来说，十亿八亿又不是掏不起。重点是要完成战略布局以及合法经营。
2010年才开始要求持牌经营的，以前的电商巨头都是无牌裸奔。
这也是国家的金融现象，都是先搞创新，出了篓子再整顿，再要求持牌上岗。
第二十四章 第二家公司合伙人上车
雷东明出了办公室后，就剩张益达和林真阳两人坐在沙发上。
林真阳开口问道：
“现在A轮融资也到位了，两轮活动也搞得这么成功，期权激励是不是该发一部分下去了？”
张益达想了想道：
“不宜过多让员工产生懈怠心理，也不能太少让员工认为公司抠门，谈谈你的想法。”
林真阳正色道：
“我是这样想的，咱们现在总股本不是1亿股吗？2.5亿美金估值，1股对应的就是2.5元美元。期权池是8%也就是800万股，这次先发100万股，也就是价值250万美元的奖励下去。
行权价定为1美金，分4年发放，前两年20%，后两年30%，采用减速成熟。
周枫，顾盼盼，王丽娜三人作为创业元老，又是中层管理，每人奖励10万股。
徐晓晴，安平，王飞燕三人作为后加入的总监，每人奖励5万股。
高天，谢磊等二十余人作为主管，基层管理，视功劳表现，加入公司时间长短，每人奖励1-2万股不等。
剩余25万股则用来奖励40-50名技术，产品，运营骨干员工，每人5千-1万股不等。
这样，基本能覆盖公司60%-70%的员工了。
刚创立公司跟着咱们的十几个人，以及两轮推广活动表现出色的员工，都奖励覆盖到了。
你拿拿主意，这样操作合适不？”
张益达笑了笑，这林真阳自从跟他一起创业后，说话越来越客气，凡事大事都得跟自己商量得来。
这既是好事，也有不好的地方。
好事嘛！做事情不独断专行，不争权夺利，把自己的定位摆的很清楚。
不好的地方就是大家关系有些变质了，师兄师弟变成了合伙人，以及上下级关系。
张益达摇摇手，道：
“你定了就行了，我觉得很合理。
我另外补充2条，多拿15万股出来。
第一，给雷东明发放10万股，虽然他刚入职，但是要马儿跑，总得先吃草吧！他是个很有战略眼光的人才，必须笼络住。
第二，给其他没有发放到期权的员工，每人发1000股。这一次奖励全员有份。虽然是无功不受禄，但是我们还是要给员工更好的一个企业形象。同时，消息从这些员工嘴里传出去，对我们公司后续招纳人才是大有好处的！我们标签就是“财大气粗，求贤如渴，善待员工！”要让员工乐于奉献，对公司有归属感，就两条，第一钱给到位，第二人不受委屈。”
林真阳嘿嘿一笑，捏着下巴道：
“还是你考虑得周全，那就发115万股。我这就去联系法务那边起草合同。”
张益达点了点头，林真阳起身离去。
张益达掏出手机，准备刷刷朋友圈时，忽然微信弹了条消息。
丁思瑶发来的，内容是：
“我考虑好了，准备跟着你干。这边的工作我会马上辞掉，你可要信守诺言哦！”
同时还附带发来了一个熊猫头表情包，一脸奋斗的一样，还写着“我要赚钱”四个大字。
张益达笑了笑，回道：
“欢迎丁总加盟寒司。
公司我已经注册好了，副总经理的职位虚位以待。
你选择拿5万底薪还是1万底薪和5%股份？”
丁思瑶那边看着这个问题，皱了皱眉，早就做好抉择了，可是看着5万的底薪就要离自己而去还是忍不住一阵心痛的感觉。回复道：
“我选择1万底薪+5%股份。”
张益达有些意外，这么快就做出抉择啦！还以为她会纠结半天或者找自己讨价还价呢。看来，还是一个做事很有决断能力的女孩儿。
对于这个选择结果，自己还是很欣慰的。丁思瑶表明了对自己的看好，以及对公司发展前景的信心。这样也好，有股份绑定着大家都是一荣俱荣，一损俱损。相信她以后工作也是会更认真更努力的。
张益达回复道：
“聪明的决定，有眼光。
什么时候到京城，老板亲自出马来接你。”
丁思瑶打字道：
“快的话三天后吧！到时候跟你联系。”
张益达道：
“好的，恭候大驾光临！”
丁思瑶看了看消息，没继续回复。深吸了一口气，大步走进了总经理办公室。
“什么，你要辞职？什么原因？是受委屈了还是出了什么事啊？”总经理惊了一大跳道。
丁思瑶摇了摇头，红着脸鞠了一躬，道：
“感谢总经理你的栽培与重用，我要去京城上班，去见识更广阔的天空。”
总经理送了一口气，不是被蓉城的竞争对手挖走就好，然后又继续劝道：
“小丁啊！有梦想有追求固然是很好的，可是你可要想仔细了。放弃我们这边每个月三四万的工资，一个人去到陌生的城市打拼，一切都需要重头再来。
京城是大城市没错，可是也存在着更激烈的竞争，承受着更大的工作压力以及生活压力。就算你能力强，能挣到三四万一个月，但是蓉城的各种生活成本可是比京城低的哦！工资一样，生活品质不一样。就拿房价来说，那都是差了好几倍的。
听我一句劝，再好好想想吧！不要轻易的下决定。
京城我去过，那里的上班族都生活压力很大。风沙也大，气候干燥，那有我们蓉城气候养人。”
见总经理这样挽留自己，有些感动，也有些动摇，于是实话实说道：
“我去京城，其实是我们公司之前办理贷款业务的一位客户邀请。
他邀请我去当副总经理，还给我5%股份。
我渴望成功，渴望改变家族的命运，渴望打破阶层的固化，渴望给下一代创造更好的条件。”
总经理有些语塞，问道：
“这是真的吗？什么公司？多大规模啊？”
丁思瑶点了点头道：
“是真的，他都打电话邀请我几次了。是一家P2P公司，才刚刚创立的。”
总经理好奇问道：
“什么是P2P公司啊？”
丁思瑶解释道：
“就是在网上找投资人投资进来钱，然后拿着钱放贷款的公司。”
总经理眼睛一亮道：
“还有这种公司啊！快给我说说看，他们是怎么运作的？”
丁思瑶耐着性子，又把这几天网上查找资料了解到的内容挨着解释了一遍。
总经理兴奋道：
“你说这种公司可以跟小贷公司合作，为小贷公司提供放贷资金？”
丁思瑶有些晕乎乎，看总经理这么感兴趣，于是继续道：
“对啊，有些P2P自己放贷一部分，放不完的就跟小贷公司合作，这种模式叫P2B。还有一种叫P2C的就是直接放贷给个人。”
总经理问道：
“你去的这家属于哪种模式喃？”
丁思瑶摇摇头道：
“我也不知道，具体业务还没开展，还得听张总的安排。”
总经理点点头，笑道：
“既然你做好决定了，那就去吧！我看这行，也是很有发展前途的。好好干！争取做上市，到时候你也是亿万富翁了！”
丁思瑶一瞬间也想了想这不是没有可能啊！张益达上一家公司都已经估值2.5亿美金了，这一家公司要是有2.5亿美金估值，那自己这5%股份也就值1250万美元了，相当于人民币近8000万，亿万近在咫尺啊！
念头转瞬即逝，开口笑道：
“总经理，你可就开我玩笑了。能在京城买套房我就心满意足了！”
总经理哈哈笑道：
“你们年轻人有句话说得好，总说梦想还是要有的，万一实现了呢！我觉得说得很有道理，给自己订个目标，严格要求自己，努力去奋斗，始终坚信自己能够做到。保持这种毅力，哪怕没有一个亿，但是也有机会在京城买套的！”
丁思瑶笑靥如花道：
“那就借总经理吉言咯！也祝福你的事业蒸蒸日上，红红火火！”
总经理呵呵一乐，又道：
“去了京城，帮忙问问你的老板，看他是想发展哪种模式？如果跟贷款公司合作提供资金，我想我可以给你们介绍一些客户。”
丁思瑶感激道：
“那可真是太感谢总经理你了！到京城了我一定帮你问问。”
又想起张益达另外一家公司锐向科技号称金融超市，新闻也说锐向在筹备打造包含投资理财，借贷等金融全领域的产品超市。贷款业务是不是也可以合作一下呢。于是又开口道：
“我那个老板还有个网络公司，做金融产品超市的，据说有上千万注册用户的，跟咱们富登也是可以有机会合作的，回头我也问问他。”
总经理也是眼睛都亮了，开口道：
“叫什么公司喃？还有上千万的用户，你问问能不能给我们推荐一些蓉城本地的客户啊？”
丁思瑶想了想回复道：
“上千万注册用户，我想蓉城的人口占据全国百分之一还多一点，用户怎么也得有个十万八万的，说不定还是有一些有借款需求的。到京城了我就帮你问问他。”
总经理很高兴，十万八万用户里面有借款需求的有个百分之一也是千儿八百人了啊！这事情绝对有搞头！
招来人事和财务，痛痛快快的就把丁思瑶的离职手续，还有工资结算都给处理了。
最后，还亲自把丁思瑶送到了电梯口，最后还叮嘱到了京城大家也要多联系联系一下，有啥贷款上面不懂的事情也可以咨询一下自己啊诸如此类的话语。
丁思瑶挥手告别总经理，进了电梯，离开了公司。
第二十五章 重男轻女的父母
丁思瑶回到家后，仔细考虑了一番后，还是给父母打了个电话，道：
“爸妈，我已经从蓉城这家公司辞职了，过几天就要去京城上班了。”
电话另外一边的丁思瑶父亲丁子承道：
“去京城了啊！大城市好啊！挣钱机会更多，努力赚钱啊！以后你弟弟上大学还指望着你来供呢！好好在京城发展，买套房子，到时候就把你爸我，还有你妈你弟都接来过过城市人的生活。”
丁思瑶又开口道：
“刚开始，可能没法儿给你每个月打钱了！就算打钱也没法像前两个月那样每月打一万了，因为刚开始工资也才一万。”
丁子承立马炸毛了，骂道：
“你这傻丫头，是不是缺心眼儿啊！放着蓉城一个月几万块的工作不要，跑去京城干一万块一个月的工作。都大学毕业了，22岁的大姑娘了，你是算数不好还是被人忽悠瘸了啊？赶紧把那工作推了，还是回原来的公司上班，听到没有？”
丁思瑶又接着说道：
“这家公司还给了我5%股份，本来给了我两个选择。5万月薪或者1万月薪加5%股份。我选择了拿低薪加股份。这些股份将来会很值钱的。要是公司发展好，将来靠这些股份就能随随便便在京城买套房。”
丁子承痛心疾首道：
“你怎么不拿5万月薪啊！我怎么生了你这么个傻憨憨的女儿哟！放着好好的高工资不拿，跑去拿劳什子股份。公司要是发展不好，破产了，你怎么办？守着这个5%股份能变出钱来还是怎么的？
你要知道爸妈供你读书不容易，现在又要供你弟弟读初中，家里经济条件什么样你是清楚的。你不拿5万块钱工资，不寄钱回家，爸妈的生活怎么办？你弟弟的学费，生活费怎么办？你想过吗？”
丁思瑶连忙道歉道：
“爸，对不起。这个股份将来真的会很值钱的。爸，你就和妈再辛苦几个月，我过几个月肯定能涨工资的。到时候多寄些回家。”
丁子承叹气道：
“你现在长大了，翅膀硬了！开始不听爸妈的话了！算了，我也管不了你了，你爱咋咋地吧！”
电话这头的丁思瑶眼睛通红，眼泪止不住的往下流。从小就是这样，爸妈偏心溺爱弟弟，自己从上高中开始就申请助学金，还打零工挣生活费。
上了大学以后，别的同学忙着谈恋爱，而自己喃？为了学费和生活而奔波。
大热天顶着烈日发传单，大冬天衣着单薄的在寒风中瑟瑟发抖做礼仪小姐，还做过电话销售，每天打电话打的嗓子都哑了。
读大学以来，父母没有拿出过一分钱供她上大学，学费靠申请助学贷款和奖学金解决，生活费也要靠她东拼西凑的兼职才能维持。
就算面对这一切，她也从来没有抱怨过父母，抱怨生活的不公。
因为她知道家里条件不好，父亲腿有残疾，干不了重活，而母亲也只能在家里干干农活操持家用，下面还有弟弟要读书，所以一家人的日子都过得紧巴巴的。
大学里兼职挣到的钱，除了生活费用一部分，还要还一部分助学贷款，最后还要每个月打五百八百的回家给父母补贴家用。
毕业这几个月，除了留一部分钱来攒钱买房，其他的都打回家里了。
可就算这样，父亲都还是不满意，要让她打更多钱回家。
现在自己要去追求自己的梦想，去到更大的舞台，父亲也要阻挠自己。
丁思瑶带着哭腔道：
“反正我已经决定好了，我是一定要去京城的！你们相信我，我肯定可以出人头地的，最迟过年的时候一定会给你们一个满意的交代！”
电话那头的丁子承正要发作，一旁的妻子谢丽萍拉了他一把，夺过电话安慰道：
“闺女，你想去京城就去吧！
我和你爸还有你弟弟都过得挺好的，前段时间你打回来的两万块钱都还没用。
别担心，你自己到了京城多保重身体。妈不指望你发多大财，只要你心里还记得爸爸妈妈，还有弟弟就行了。
以后要是有那个经济实力了，就多帮衬一下你弟弟就行了。”
一旁坐在爸妈身边看电视的丁登科大声吼道：
“姐，你到了京城好好工作啊！过年给我买苹果手机，班上同学都有，就我没有，他们都嘲笑我！”
丁子承一把抢过电话，吼道：
“听到没有，过年回来记得给你弟买那啥苹果手机。
还有，过年多带点钱回家，家里该修楼房了。你看看别家哪家不是住上了小洋楼，就我们家还住在这个破平房里，雨季来了房子还要漏水。看你爹妈这么遭罪，你忍心吗你？”
丁思瑶轻咬着下唇，父亲暴躁，弟弟不懂事，一家人生活的重担压在她身上感觉好累好累！缓了一口气道：
“登科还是初中生，用那么好的手机干嘛！一部苹果手机要五六千。他还是学生，应该以学习为主。买一部一两千的手机，能打电话就好了，娱乐可能太多反而耽误他的学习。
还有咱家的房子你不要担心，只要我攒够钱肯定拿给你去修。
但这都需要时间，你不要再逼我好了吗？”
丁子承气狠狠道：
“你亲弟弟找你要部手机怎么了？
五六千块钱你不是拿不出来，你现在可是咱家的大学生，这还能难得住你？
村里人现在都夸你有出息了，在外面挣大钱，不给你弟弟买部好手机，不给家里修座小洋楼。我怎么在村里人面前抬得起头？
好了，不说了，反正你好好挣钱。要是工资没有蓉城高，你就回蓉城。”
丁思瑶决绝道：
“行，苹果手机是吧，给他买。小洋楼也给你修。
这下你满意了吧！”
丁子承终于转怒为喜道：
“这才是爹娘的好闺女嘛！
要听爸妈的话，爸妈又不会害你。你现在挣再多的钱都没用，嫁出去了还不是归了夫家。
要我说，你就好好孝敬父母。以后出嫁了随便你怎么，爸妈都不会给你添麻烦，不会再找你要钱。
对了，说到结婚。你也老大不小了，镇上周副镇长的公子可是很喜欢你的哟！
周公子平时还经常开着他那辆宝马来给你爹娘送送鸡蛋，牛奶，每次还给你老爹我带瓶好酒。
我看那小伙子就很靠得住。要人品有人品，要家世有家世。
你可得抓紧点咯！我可是等着抱大孙子哟！
你们不是加了微信吗？多跟人家周公子聊聊，他说给你打电话发消息你都不理他。
我可告诉你了，我就相中这小伙子当我女婿了。外面不三不四的人太多，那有这熟门熟识的好，你可别胡乱处对象，不然我饶不了你！”
丁思瑶知道父亲说的周公子是谁。名叫周廉正，是她的初中同学。一个不学无术的混混，初中没毕业就混社会了。
仗着自己老爸是副镇长，在镇里整天胡作非为，开个赛摩在街道上乱窜。油门轰得震天响，天天搞得镇上鸡飞狗跳的。
去年过年的时候，到老家镇上赶集。被路过的周廉正认出来了，一双色眯眯的眼神就一直盯着自己的胸，腰，屁股，仿佛恨不得一口把自己吃了似的。
初中就不喜欢他，现在是更加的讨厌他。看见这个人就觉得恶心。
周廉正当时死缠烂打的开着车尾随自己到了家，还买了礼物来拜访，对自己父母表现得毕恭毕敬的样子。
一来二去，就跟自己老爸混熟了，或者叫自己老爸被小恩小惠给收买了。
次次打电话，老爸都要劝自己跟这个周廉正好好处对象。不就是图人家家世好，家里有钱吗？
可丁思瑶偏不顺他们的心意，她不想下半辈子跟这么一个龌龊猥琐的家伙过，看着就打心眼儿里的厌恶。
丁思瑶倔强道：
“爸，你不要收人家东西。我跟他是完全不可能的，我就是当尼姑也不会嫁给他的。
你告诉他，死了这条心吧！他就是个花花公子，我们不合适。”
丁子承很生气，骂道：
“你这死丫头，你说说周公子哪点不好了？
年轻人嘛！哪能不犯错？结了婚就收了心就好了。
你们没有感情嘛！就慢慢培养感情嘛！
人家周公子可说了，要是你嫁给她，立马给咱家修座小洋楼。你弟弟以后读书的学费，生活费他都包了！
这么好的女婿，打着灯笼也难找啊！
嫁给他，你也不用这么辛苦了。他说可以安排你到政府上班，离家又近，工作又轻松。比你一个人在外面打工不知强多少倍。”
丁思瑶气极反笑道：
“原来你就是打的这个主意啊！
为了房子为了钱，就把你的亲生女儿给卖了？
我在你们心目中，就是一个达到目的的牺牲品，就是一件可以随时利用的工具。
那让你失望了，钱我可以帮你挣，要我嫁给他，下辈子都别想。”
丁子承还想继续骂几句，可“嘟嘟”的挂机声传来显示丁思瑶已经挂断了电话。
感觉气炸了，把手机往桌子上一拍，骂道：
“还反了天了，回来收拾你！”
旁边的母亲谢丽萍劝道：
“孩子他爸，算了，消消气。
思瑶还小，她有她自己的考虑，咱们就甭操心了。”
丁子承正愁没地方发火，他老婆正撞枪口上，骂骂咧咧道：
“都是你惯出来的，现在连爹娘的话都不听了。
现在她还没嫁人就这么不听话，以后嫁人了还了得，别想在她身上落下一点好。”
一旁的丁登科凑了过来，笑嘻嘻道：
“我觉得廉正哥就不错，他当我姐夫我第一个乐意。
每次来还拿钱给我，还带着我坐他那宝马车兜风。
姐姐那边等她回来了，我再劝劝她。”
丁子承慈爱的看着丁登科，笑道：
“不愧是我的种，有眼光，哈哈哈！”
第二十六章 摆平老师
丁思瑶抹了抹眼泪，发了会儿呆。然后走到镜子面前，看着自己姣好的面容憔悴不堪。忍着泪水，强颜欢笑道：
“丁思瑶，你要坚强！
你要自己掌控自己的命运！
你一定行的，加油！”
京城大学辅导员办公室里。
张益达这会坐在椅子上，腆着脸陪笑的看着面前不苟言笑的辅导员古崇文。
古崇文今年四十多岁，头发梳得一丝不苟，板着一张脸在那翻阅文件。
气氛很诡异，两人都没说话，就一直在那对坐着，只听见“哗哗”的纸张翻页声。
张益达也很郁闷，今天刚一回教室，武星就告诉他辅导员有请。
一进辅导员办公室，古崇文说了一声“坐”后就没再理他，弄得他很忐忑。
半晌后，古崇文放下文件，先是喝了口茶，不疾不徐道：
“张总，知道今日叫你来所为何事吗？”
张益达一听他开口，大概就猜到跟他创业办公司有关了。故意装懵，嘿嘿笑道：
“肯定是老师看学生这段时间学习认真刻苦，所以叫学生来勉励一番了。”
古崇文楞了一下，低估了这小子的脸皮了。于是开门见山的说道：
“10月以来，两个月的时间，你一共缺勤了65节课，上大学是来读书还是做生意来了？”
张益达心里一想果然是这件事，东窗事发了！这段时间太忙，可没少缺课。装作一件羞愧的样子道：
“学生知错了。前段时间公司太忙，耽误了学习。这段时间我一定好好温习功课，不让老师失望。”
古崇文摇头失笑道：
“你可没错，从校领导再到院里领导，个个都在夸你。说你是青年俊杰，当代优秀大学生代表，理论结合实践的大学生创业先锋。”
话锋一转又道：
“但是，在我班上，你就必须给我遵守纪律。创业我不反对，但是课程也要好好给我上完了！
如果对你放任自流的话，对你，对学校都是不负责任的。
对你个人来说，以史为鉴可以知兴替，学好历史，企业战略规划布局能力都可以得到很好的提升！对你将来一定是有帮助的。
对学校来说，太过放任你，就是治学不严谨。东西没学到，出去也是丢学校的人。”
张益达苦着个脸道：
“老师，你对我的厚爱和关心我都理解。可是有时候，真的太忙了。企业走到这一步，也是身不由己了。
不过，我平时都有带书去办公室看的。不信的话，我可以带你去我办公室书架瞧瞧，全是国内外的历史名著，教材书籍。
平时的功课，我也没落下。考试的时候，你就明白了，一定不会挂科的！”
古崇文摆摆手道：
“罢了罢了，你自己能保持这颗上进心就行了。
时刻牢记勤奋、严谨、求实、创新这八字校训。
期末的时候，不要挂科，我也就对你没有其他要求了！”
张益达明白这是默许了自己可以有时候不来上课了，恭敬的给古崇文鞠了一躬，然后就出了办公室。
古崇文眯着个眼睛，想起院系两级领导前两天跟自己的谈话。叫自己多包容这个学生，说京大出这样一个头面人物不容易。
所以自己这才把板子高高举起，轻轻放下。不然依照自己的性子，哪会让张益达轻松过关。
罢了罢了，且看他个人造化了吧！
张益达出了办公室后，觉得自己前世虽然都把四年课程学习了一遍，大部分内容也都还记得，期末考试根本不得虚。但是长期不去上课，各科老师怕都是对自己意见不小吧！
所以，接下来几天里张益达托人打听到了各科老师的家庭住址，提着烟酒茶叶，化妆品，还有教材课本一一拜访了个遍。
当然，也有些老师拒不收礼，张益达又换成了瓜果二次到访。
到这些老师家里后，放下礼物，掏出教材书籍，跟各位老师好好交流下了学术。
张益达凭借脑子里前世掌握的知识，一番交谈之后，也让老师们很惊讶。觉得这孩子虽然没来上课，但是课程真的是一点没落下，比上了课的学生学得还要好一些。
拜访效果很显著，起码大部分老师都改观了对他这位不良学生的坏印象。期末考试只要卷面成绩合格，应该不会出现挂科，各位老师承诺日常分不会扣他的。
解决掉后顾之忧后，张益达又投入到了紧张的工作中去了。
先是组建了投融汇财经媒体，补充了舆论短板。
又指导投融汇财经编撰了几篇爆红文章，全是围绕着互联网金融的概念及未来发展方向撰写的，很有深度和前瞻性，狠狠的在财经圈出了把风头。也吸引了不少人气和用户关注。
论坛，贴吧，微博，公众号，知乎等新媒体网站都是主攻战场，流量吸引起来后就开始进行软文推广，有序引导用户下载旗下投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家。
导流效果不错，每天都是好几万的注册下载量。
另外，首期2500万美元的资金到账后。立即在千度，361搜索展开了关键词竞价排名推广，还组建了SEO优化部门对旗下网站进行关键词合理布局以及对网站内部程序结构和外部优化建设。
联盟广告也没落下，各大中小网站铺天盖地都是锐向科技旗下产品的图文广告和链接。
手机应用市场也做了广告投放和ASO排名优化。
多管齐下的情况下，锐向科技的钱烧的很快，每天都是上百万的广告费支出。当然，效果也是很明显的，投融汇APP用户注册量突破了1000万，正向2000万大关迈进。
而365记账管家和卡王信用卡管家也突破了500万注册用户，向千万大关迈进。
流量暴涨太快，技术，产品，运营部门很缺人手，传达给招聘部门的任务就是不歇气的招人，很快员工就已突破了200人，还在朝300人的方向逼近。
张益达下达的任务是年底必须达到500人规模。年后还有更多的业务需要布局，需要大量人手，所以得赶紧补充人才储备。
雷东明那边也托关系打听清楚了，今年再申请第三方支付牌照已经来不及了。
张益达果断下令，命他寻找合适目标进行收购。
雷东明把收购消息放出去了，各路牌照中介也在帮忙搜寻合适目标，一时半会儿还没个结果。
至于张益达的第二家公司，京城市益民投资管理有限公司还没正式开始运营。
但相关的工作人员也已经委托锐向科技在帮忙代招了，目前技术团队已经组建完毕，网站和APP的开发工作也在有序进行中。
机场，张益达站在乘客出口处默默等待着。
过了老半天，一道靓丽的身影出现在了大厅出口。是丁思瑶，拖着个行李箱，背着个双肩包徐徐走来。
张益达赶忙上前迎接着，接过行李箱，笑嘻嘻道：
“欢迎丁总的到来！小弟可是恭候多时啊！”
丁思瑶清丽的脸庞挂着笑道：
“不要打趣我！飞机晚点了可不能怪我！”
张益达帮她拖着行李箱，边走边说道：
“公司已经注册好了，技术团队也招募好了，在进行技术开发。目前在和锐向科技一起办公。你到了就最好了，这摊子事后面就交给你了。”
丁思瑶柳眉一挑，看了张益达一眼，说道：
“这么快啊！京城的互联网公司都是这么高效率吗？”
张益达不置可否的点了点头，又说道：
“时间很紧迫，这个行业竞争很大，百舸争流，千帆竞渡。早一日启动就多一分优势和胜算。工作强度很大，你要做好心理准备。”
丁思瑶一脸坚定说道：
“来之前我就做好打算了！一定要在京城混出个名堂。有什么任务和安排你尽管吩咐。达不到要求我就卷铺盖走人。”
张益达有些意外，这女孩子说话很刚啊！这么自信和坚定。开口调笑道：
“其实也还好啦！资金端暂时你不用担心，锐向会做好前期引流的，还会物色个运营高手辅助你。
但是资产端这个就需要你下大功夫了，前期是外部合作加自建风控模型放款。短期内以外部合作为主，自己放款为辅。长期规划的话，必须全部自己放款，自己把握住所有流程风险。
做金融要有敬畏之心，先谈风控，后谈利润。
你也是财经类院校毕业，也在贷款公司上过班，所以无须我多言。
你这段时间先跟着锐向的商务去各大P2P公司拜访一下，了解一下各平台的运营流程，熟悉一下运作模式。
后面再汇总所见所闻，加以自己的理解和创新，撰写一篇报告给我过目一下。
暂时你的工作先这样安排。有问题没？”
丁思瑶摇摇头道：
“没问题，我现在对P2P运作模式了解都停留在网上搜集的资料上面，你说的很对，我必须实地接触观察一下才行。”
张益达点了点头，带着丁思瑶走到了座驾帕拉梅拉面前。
解锁，打开后备箱，把行李，背包放好，招呼丁思瑶上车。
一边开车一边还跟丁思瑶闲聊几句。
丁思瑶靠在真皮的汽车座椅上，感觉很舒适，入目可及的内饰也是豪华感十足。忍不住道：
“我还是第一次坐保时捷呢。这车多少钱啊？”
张益达呵呵一乐，道：
“不到两百万，你要是把公司做好了，年底你就可以买一辆。”
丁思瑶嘴巴张得老大，半天没吭声。
张益达见她不说话，又道：
“怎么？不相信啊？上一个跟我合伙的林真阳已经身家2000万美元了！
你要对我有信心，也要对你自己有信心，这事业干好了过几年你就是亿万富婆一枚。”
丁思瑶莞尔一笑道：
“那就跟着你沾沾光了！张总，带我发财，带我飞！”
张益达“咳咳”笑了两声，没继续说话，专心致志的开车。
第二十七章 倔强的女孩
张益达开着车载着丁思瑶到了全聚德，准备带她品尝一下正宗的京城烤鸭。
点了只烤鸭，两人边吃边聊着。
张益达瞥了她一眼，问道：
“打算住哪啊？”
丁思瑶拿纸擦了擦嘴，开口道：
“今晚先随便找家旅馆凑合一晚了。明天再找房子吧！”
张益达皱了皱眉头，想到这个女孩儿刚出来上班不久估计经济也不太宽裕。于是笑着说道：
“住酒店吧！公司给报销。”
丁思瑶摇了摇头，微笑道：
“不用了，我以前大学兼职回学校晚了，都是住的旅馆，住的习惯的，没那么娇贵。别浪费钱！”
张益达挑了挑眉，继续劝道：
“没两个钱，别委屈自己。你现在可是益民投资的副总，代表的可是公司的脸面，别跟我犟了。”
丁思瑶看了张益达一眼，小声嘀咕道：
“富二代就是讲究！住一晚酒店都够我半个月生活费了！”
声音很小，还是被张益达听到了。张益达看着丁思瑶娇媚的脸庞，打趣道：
“那要不到我家去睡！一分钱都不用花。”
丁思瑶唰的一下脸都白了，以为张益达是想潜规则自己。狠狠瞪了张益达一眼，立马起身准备走人。
张益达这才反应过来这傻丫头会错了意，立马起身一把拽住了正要走的丁思瑶。尴尬道：
“我的意思是我那是个套三的房子，可以拿一间给你住，你不要误会了。可能我表述有误，抱歉！”
丁思瑶听到这话，半信半疑的盯着张益达的脸观察了半天。想要从一些细微面部表情观察出真假。
张益达毫不躲闪，歉意的笑了笑，表现得一脸真诚。
深邃的眼眸跟丁思瑶对视近半分钟，看得丁思瑶脸都红到脖子根了。
丁思瑶忍不住低下头，移开了视线，看了看脚尖，低语道：
“以后不要胡言乱语了，下次我可真生气了！”
张益达头摇的拨浪鼓似得，道：
“不乱说了！你也别争了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便。”
丁思瑶沉默不语，点了点头表示同意。
然后空气忽然安静了，两人都不再说话，气氛很尴尬。
丁思瑶打破平静道：
“我前老板托我问下你，锐向科技合作贷款公司吗？帮贷款公司提供获客渠道这种合作。”
张益达暗道一声“卧槽”，这些做贷款的个个都是人才，商业嗅觉这么灵敏。锐向科技才汇聚流量不久，就来打探合作了。
眯着个眼睛，懒洋洋道：
“当然欢迎合作啦！
产品我们接下来就要开发，专门做一个贷款超市。
两种合作模式，网络贷款公司就采用技术对接，点广告直接链接跳转过去申请。
线下的小额贷款公司合作，我们就把申请的客户按地域做分配，给合作公司提供客户申请手机号。贷款公司再自己联系客户到店办理贷款业务。
同时，我们还可以就客户的申请条件做一下贷款类别区分，房贷客户匹配给房贷公司，信用贷客户匹配给信用贷公司。
当然，我们也要严格审核合作贷款公司的资质，不符合我们标准的比如一些高利贷公司拒绝合作。”
丁思瑶惊讶道：
“原来合作模式你都想好了啊！你这脑袋怎么长的啊？活该你挣钱！”
张益达颇为得意，我可是把后世的各种花式技能都使出来了，能不领先时代半步吗？
饭后，张益达开着车搭上丁思瑶在五道口附近找了一家商务酒店，花了1200块钱订了一个豪华间。
帮丁思瑶提着行李箱，把她送进房间后就告辞离开了。
张益达走后，丁思瑶往后一躺，整个人呈“大”字形瘫在了软软的席梦思上。
抬头侧望，透过巨大的落地窗，可以看见远处高楼林立，灯火通明的五道口CBD。
自言自语道：
“丁思瑶，加油！那里必有你的立足之地。”
张益达没回学校，开着车到了五道口“紫荆花苑”小区，这里新买的精装房还没来住过。
把车在地下停车场停好，坐着电梯上了16楼，拿出钥匙把门打开。
进了屋子，洗漱一番后，带着满身疲惫上床睡去，甜甜的进入了梦香。
翌日，丁思瑶早早的到了科林大厦36楼，张益达带着她到公司转了转，最后去P2P开发团队的办公室看了看，把丁思瑶和技术团队互相介绍认识了一番。
张益达安排道：“技术团队也带你认识了，接下来你去把办公场地落实一下，暂时只是借用锐向科技这边。时间长了不太方便。
另外，你的住房找好没有？
早点安顿下来，接下来我好安排商务带着你跑跑BJ的市场，去各大P2P拜访学习一下。”
丁思瑶雷厉风行的说道：
“今天我就去找好住的地方。
明天我就去找好办公地址，安顿下来最多三天，三天后就安排商务带我下市场考察吧！”
张益达抿嘴笑了笑道：
“其实不用这么急的，给你一周时间把你的住房和办公地址找好。一周后再去考察市场也来得及。”
丁思瑶一本正经道：
“拿了你的工资，我就肯定会努力干活，发挥出我的价值。我会最快时间做好这些工作的。”
张益达挠了挠头，这丫头可真是倔啊！有成为女强人的潜质，要好好调教下。哈哈哈！
想到此，不由笑出声来了。
丁思瑶有些摸不着头脑，这人好端端的怎么突然傻笑起来了啊！
张益达问了句：“要不要我陪你一起去找房子？我开车送你，也方便一点。”
丁思瑶连连摇头，不想再麻烦他帮忙。咬了咬嘴唇，轻声道：
“我自己一个人去就行了，我就到这附近看看，有合适的就租下来。你还有那么多公务要处理，你先去忙吧！
真的，我一个人可以的！”
张益达见她态度坚决，也就作罢。
丁思瑶拖着行李箱，背着双肩包，先是去五道口附近的中介门店咨询了一下，得知这附近一个一室一厅也要四五千块一个月后，心里连连打退堂鼓。
最后沿着地铁沿线往北找房，跑了一整天。最终在30多公里外的长平区找到了一处民房。
房子内外都有些破旧，一室一厅，2500一个月，押一付三交了一万块钱顺利入住了。
看着空落落的房间满是灰尘，家具也破破旧旧的。
丁思瑶又打了盆水，把家具，门窗，客厅，厨房，卧室里里外外都打扫了遍。
又去外面买了新的棉絮被套，把床铺好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。
连晚饭都不想吃了，就疲惫的进入了梦乡。
第二天，把住房问题解决好了的丁思瑶又元气满满的开始给公司找起了办公地址。
最终在科林大厦几公里外的地方找到了一个合适的办公室。
办公室在紫星大厦，也算是位于五道口区域，位置还行。
租了半层500平，半年租金90万。
简单装修以后，就带着十余人的技术团队搬迁了过去。
张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。
紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。
张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。
中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。
张益达淡淡一笑道：
“樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的P2P业务该怎么开展？你给支支招。”
猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任C2C业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。
之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟P2P资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。P2P甚至可以叫做金融电商。
樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：
“张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。
自然也是看中了电商的运营模式。C2C电商跟P2P很类似。
一个是个人卖家卖货给个人买家。
一个是个体出借人把钱借给个体借款人。
如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。
买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。
按P2P术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。
一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。
前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”
张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，P2P的运营模式就那么三板斧。于是说道：
“前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。
种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。
目前公司资金不多，账上也就四五百万。
这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。
融资这一块不需要担心，我负责来谈。
我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。
所以，大家务必重视起来。”
第二十八章 二丫她妈来了
张益达停顿了一下，又开始分配工作道：
“接下来一个月，我负责融资！
丁思瑶你担任副总经理，负责资产端的所有事宜。前期先找贷款公司合作，资金输送给他们。一定要注意签署好各类协议，资金安全一定要保证好。
樊红阳你的职务也是副总经理，负责资金端的所有事宜。
另外，除了技术团队，其他财务，法务，运营，商务……等等岗位咱们公司都还欠缺，必须得尽快补齐。”
樊红阳和丁思瑶两人都点头应下。
接下来，益民投资公司开启了招兵买马之旅，每天公司进进出出都是应聘的人。
招聘这一块具体是樊红阳在抓，经验毕竟老道一些。
而丁思瑶则跟着锐向科技的商务每天都去拜访P2P公司。套话，偷师就是她每天生活的主旋律。
张益达这边，没有急着联系风投，还不是时候。每天就在办公室看看书，询问下两家公司新产品的开发情况。
锐向科技开放式的办公区里一角，“滴滴滴”的座机声此起彼伏。
“张先生，你好，我是投融汇的客服，工号007……”
“吴女士，你的投融汇账户还有360元余额未提现……”
“高先生，你参加的365记账管家记账挑战赛已经连续2天没有记账了，现在邀请你的好友注册365记账管家，可以获得补签卡……”
“谢女士，你使用卡王信用卡管家现在邀请好友注册绑定信用卡，可获得30元还款抵用券……”
赵尔雅挂断电话，长长吐了一口气。都是些什么客户啊！有叫自己送他信用卡还款券的。还有叫送自己送她365记账管家补签卡的。
自己一遍一遍给他们解释活动规则，可他们偏不听，一直缠着自己要这要那。我又不是老板，找我也没用啊！哎，心累！
感觉嗓子都冒烟了，喝口水吧！这工作好累人啊！我要辞职！
算了！不能辞职。本来同事都认为自己是关系户，是走后门进来的。这么一走了之了，指不定怎么笑话自己呢！
我觉得我还能坚持坚持！
赵尔雅猛灌了一口水后，又开始拨打电话起来。
“嘟嘟”桌子上的手机响了。
赵尔雅拿起手机一看，是她妈王洪欣，接起电话埋怨道：
“妈，干嘛呢？我还在上班呢。”
电话那头的王洪欣疑惑道：
“上班？上什么班啊？
丫丫，你都半个月没回家了，一天天的在忙什么啊？”
赵尔雅嘟起了嘴道：
“你不是说我一天就跟小孩子一样吗？
我现在可厉害了，课余时间和周末都在一家估值十几亿的公司实习。
每个月的工资3000元，优秀的我还被奖励了价值15000元的股票。
怎么样？厉害吧！
我下周就回来，这周工作太忙走不开。”
王洪欣有点摸不着头脑，就自己家里这丫头还能去上班？还奖励什么股票？别不是被骗了吧！急切问道：
“是什么公司啊？
还给实习生奖励股票？
你现在在哪？我马上过来。”
王洪欣越想越着急，自己这女儿又懒又笨的，怕不是进了那啥机构，被洗脑了吧！
赵尔雅想了想，说道：
“我们公司叫京城市锐向科技公司，你可以网上去搜的，刚刚才融资了5000万美元，估值已经达到了2.5亿美元。
公司大方，所以奖励了我们每位员工1000股股票。
公司就在五道口的写字楼，现在正上班呢！你可别来了！谁上班还带上父母啊？我可不是小孩子了。
行了，我下周就回家了。别担心！”
王洪欣半信半疑的用手机搜索了一下锐向科技公司，出来的新闻的确是融资几千万美元，估值2.5亿美元。心里的戒备心倒是放下了很多。但是想到这么大一公司，要自己女儿这个什么都不懂的丫头进去能做什么呢？
还是感觉不太放心，生气道：
“丫丫，快告诉妈妈地址。我过来看看就走。不然，我就不让你在那上班了。”
赵尔雅尽管有些不情愿，但又担心她妈不让她留在这上班。一番纠结之后，开口道：
“那可说好了，你过来看了就走。不能赖着不走，被同事看见了好丢人的。”
王洪欣当然答应了，到地方看看再说。要是真的有什么问题，说什么也要把女儿带走。
王洪欣开着车不一会儿就到了科林大厦，地下室停好车后，就坐着电梯到了35楼。
出电梯后，发现一整楼都是锐向科技公司的招牌与logo，觉得这家公司还是有点实力，不像什么皮包公司。
王洪欣给赵尔雅打了个电话说到了公司门口，赵尔雅风一般的跑了出来。
笑呵呵的上前搂住母亲胳膊，说道：
“行了吧！这下你都看到了，总该相信了吧！我们公司可是大公司，楼上还有一整层！”
王洪欣溺爱的捋了捋赵尔雅头发，笑道：
“妈就是放心不下你。都整整半个月没看到你人了，所以过来看看你。”
赵尔雅吐了吐舌头，一脸娇憨道：
“好了好了。我不是在这好好的吗？现在人也看完了，你可以放心回去了。”
王洪欣正欲开口，锐向科技公司的玻璃大门自动打开了，走出两人。
张益达边走边跟林真阳说道：
“接下来，贷款超市板块就要上线了。你要督促商务部门多签约几家贷款公司回来。
还有，PR，媒体，品牌等部门的通稿也要同步进行，最大程度的进行宣传……”
话还没说完，出公司就看见赵尔雅和一位气质高雅的中年美妇站在电梯口，还亲密的手挽着手。
张益达好奇问道：
“二丫，你在这干嘛呢？这位是……”
赵尔雅有些不好意思道：
“这是我妈，她来看看我。”
张益达立马反应过来，朝王洪欣点了点头，问了声“阿姨，你好！”
旁边的林真阳也问了声“阿姨好！”然后朝张益达挤眉弄眼，还说唇语。
张益达看那口型，说的好像是“你丈母娘来了，快跑！”
张益达瞬间无语了。
王洪欣和蔼的也回了声“你们好”。然后看着面前两个小伙子，朝赵尔雅撇了撇嘴角，示意她介绍一下。
赵尔雅介绍道：“这是张益达，跟我一届的。这是林真阳，是大四的师兄。”
王洪欣忽然想起上次国庆跟女儿一起在滇省游玩的男生不是叫张益达吗？于是又仔细打量了一番张益达，外表俊朗，英气勃勃，外形倒挺好看的。
一身休闲型西装面料考究，款式新颖。家境应该还不错。
王洪欣对张益达第一印象还挺不错的，于是开口邀请道：
“丫丫经常在我面前提起你！这次还是咱们第一次见面，马上就中午了，阿姨请你们一起吃个饭。”
然后目光又转向林真阳，笑道：
“还有小林，你也一起去吧！”
林真阳连连摆手道：
“不用不用，阿姨你们去吧！公司还有点事，我还要赶紧处理下。”
话毕，不等大家反应过来，就动作麻利的转身进了公司。
张益达目瞪口呆，又不是鸿门宴，这就丢下我跑了！
王洪欣觉得这林真阳挺会来事的，正好有些话饭桌上不方便当着他的面说。现在就张益达和女儿在，那自己可就好问话多了。
三人下了电梯，在附近找了家高档的中餐厅，坐在包厢内。
服务员问道：“三位，请问哪位点餐？”
王洪欣把菜单递在了张益达面前，温和笑道：
“小张，你来点，喜欢吃什么随便点？”
张益达摆摆手道：
“阿姨，还是你来点吧！我不挑食的，什么都吃的习惯。”
两人互相推诿一番以后，见王洪欣执意不肯点菜，张益达又把菜单递到赵尔雅面前，笑道：
“二丫，你来点吧！”
赵尔雅接过菜单就连点了四五道菜，见她还不肯停下的样子，张益达赶忙阻止道：
“二丫，够了够了！点多了吃不完，浪费！”
赵尔雅这才收手作罢。
王洪欣赞赏的看了张益达一眼。自己把菜单递给他让他点菜，他不点，还递还给自己。这是懂礼。
赵尔雅点菜太多，他还阻止，看来虽然家境不错但也不是大手大脚花钱之人。这一点是年轻人极为难得，也是王洪欣最欣赏的。
王洪欣忽然开口问道：
“小张，你也在这个锐向科技公司做实习生吗？”
张益达正要开口，赵尔雅抢先道：
“他可不是打工的！他是黑心的资本家，专门剥削我们这些任劳任怨的好员工！”
王洪欣有些没听明白，好奇问道：
“资本家？小张你是公司的股东吗？”
张益达没说话，点了点头。
赵尔雅翻了个白眼儿，然后说道：
“他是幕后大boss，锐向科技的CEO。”
王洪欣越听越糊涂，这才读大一啊！怎么就成了CEO啊？CEO都这么不值钱了吗？见女儿又不似说谎的样子，于是求证的目光盯向了张益达。
张益达笑了笑，道：
“对，二丫说的都是真的。我是公司的创始人，起初只有十几个人，做了一款软件。后来侥幸签了两笔几千万的合作推广订单，公司就慢慢做大了。再然后就获得了A轮的风投资金，一步步就做到了现在这样！”
第二十九章 贷款超市上线
王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道：
“小张，真是年少有为啊！”
张益达谦虚道：
“阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后，临走之前，王洪欣来了句：
“小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！”
张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？
王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！”
张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！”
说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道：
“大家听我说，有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
总监笑道：
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后BJ地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和APP提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！
黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
“嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
“喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。
“对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。
“我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？”
“嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。
赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……
“这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。
更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间，P2P公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
以P2P业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道：
“这么高兴，支付牌照的事有说法啦？”
雷东明呵呵一笑，道：
“董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！
张益达表态道：
“优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。
大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！
国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！
要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！
现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！
毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！
第三十章 父子谈商
“儿子，咱家宠物食品厂设备，员工，原材料都到位了，马上就要开始生产了，厂子名和产品名我都还没取。你是大学生，你给寻思寻思叫啥名好？”
张庆华在电话里乐呵呵问道。事业开出第二春的他每天干劲儿十足，前后一个多月的时间就把厂房，员工都找好了，设备也都买来安装调试到位了。经销商也联系到了十几家，原材料也都陆续进了厂子仓库里。现在万事俱备只欠东风了！
张益达想了想，开始给老爸分析道：
“以前咱家饲料厂叫兴农饲料厂，主要客户是农村养猪户。公司取名兴农，意为振兴农村，农户日子兴隆。这个很适合猪饲料，但是不适合狗粮这类宠物食品厂。
养狗买狗粮的基本都是城市居民和一些年轻人，咱们厂名和狗粮品牌名一定要前卫，时尚。
厂名叫“宠爱一生宠物食品厂”吧！简称宠爱一生。
狗粮品牌名叫多格芙德，英文翻译就是dogfood。
这个名字听起来比较像国外的，城里人就喜欢进口的。我们这个名字听起来比较像进口的，大气上档次。
以后公司做大了，就去国外注册一家公司来控股国内公司，包装一下，装装外资。或者并购国外狗粮品牌，提升一下逼格。
出口转内销那套，在国内还是有市场的。”
张庆华乐了，儿子说的话还是很有道理，赞同道：
“那行，就依你取得这名。
线下市场的话，我已经找了十几家经销商，每家可以吃下一百到几百吨不等。加起来预计可以消化三千吨。
但是咱们手里这2000万流动资金砸下去，全部拿来买原材料做生产成本，最高是可以达到1万吨的产量。
现在我就是纠结啊！不敢一下步子迈太大，要不首期就生产3000吨试试水好了。”
张益达沉吟半晌，老爸行事风格还是偏向于保守了。其实以老一代生意人的思维来说，就是饭得一口一口吃，企业得一步一个脚印经营。
时代不一样了，以前的生产加工销售型企业限于运力，道路，资讯等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。
比如老爸那猪饲料厂，做了20年了，大部分市场和客户都局限于蓉城及周边。
狗粮不一样啊，都是城里人养狗喂狗粮啊！城里人基本都上网，电商网购肯定是有搞头的。
于是张益达提出了自己的观点，一一分析道：
“老爸，你说的3000吨主要是指线下市场。但是你忽略了线上市场，比如说咱们在淘宝天猫上面开个店，网上做做广告，找网络红人帮咱们打打广告提升一下知名度。这都可以带来订单。
第一，就拿淘宝天猫店来说，开店成本不高，最大的支出在于广告营销，找人刷好评刷销量，买广告直通车。
第二，在千度，360搜索买下宠物食品相关的关键词搜索排名，搭建一个黄页网站，展示商家信息。以供搜索到的消费者下单购买，以及经销商合作商加盟。
第三，找微博，论坛，贴吧，知乎等新媒体网红，行业大咖给我们做做广告。比如说拍视频展示我们狗粮，提高品牌曝光。写写软文，从狗粮营养价值，生产规范，用料安全卫生等几个方面入手，提高一些品牌的知名度与美誉度。
暂时就这三个方面吧！把这三个方向做好了，再谈精细化运营。
我可以在京城组建一家网络营销公司，专门做这些事。收到订单了，再转交到蓉城狗粮厂，你们那边打包发货。
反正线下经销商那边，也不是全部一次性把货提走。你还是先生产3000吨，我们线上线下两边一起卖。销量如果很火爆，及时追加生产订单就好了。
这样也不会积压库存货物，风险也不会很高。”
张庆华反复推敲了一下，觉得这样操作确实没什么大问题后。开口道：
“你这办法看起来还不错。但是网络营销公司运营需要投入多少钱喃？
要开网店，要找搜索引擎打广告，还要找网红，行业专家打广告。
这一摊子算下来，你有考虑过成本吗？需要投入成本是多少？带动销售多少吨狗粮才能覆盖成本？有没有成功案例？
最关键的是，你还是一个学生，有没有充足的时间去打理这家公司？
另外，网络营销公司你有没有经验？
投入不大的情况下，百八十万我是可以让你试试水的。多了那不行，必须得证明你能够掌控好这家公司，商业模式是正确并可以持续的。我才会继续给你加大投入。”
张庆华虽然听得很动心，也觉得这事不是乱扯的。儿子还是下了功夫的，说出来的话一套一套的。
他也愿意给点钱锻炼一下儿子，但也是有前提的。必须先做出点成绩出来，不然上来就给个几百万，那说不好就全打水漂了。
张益达一乐，老爸还给自己玩心眼儿。于是说道：
“找不回答你的问题。
你猜猜，两个月前，你来京城投资的锐向科技怎么样了？”
张庆华听张益达说法语气带有喜意，估计是好事。难道公司这么快就盈利了？赚点小钱，了不起了有个几十万，乐成这样。
但又想到儿子创业不易，要是真赚了几十万，那得好好鼓励一下。于是笑哈哈道：
“公司盈利了对不对？
赚了五十万还是一百万啊？也是不容易了，要戒骄戒躁，继续努力。千万不要骄傲自满，产生惰性。”
张益达噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接说道：
“锐向科技A轮融资5000万，估值2.5亿。
单位是美元，不是人民币。”
张庆华楞了一下，好半天才反应过来道：
“儿子，没开你老爸玩笑吧！
你们几个大学生，在学校租一间办公室，瞎鼓捣了两个月，弄了个软件出来，这就融资5000万，还是美元？”
张益达也没笑话老爹的心思，耐着性子给张庆华讲述了开发APP投融汇，拉互金企业投放广告，还有开发365记账管家，卡王信用卡管家等等这两个月发生的一系列事情。
见张庆华仍然有些将信将疑，张益达又道：
“你去千度上搜索锐向科技，融资的新闻就出来了，黑衫资本和真科基金投资5000万美元云云。”
张庆华打开手机，搜索了一下，看着满屏的新闻信息，标题全是吸引眼球的“锐向科技A轮融资5000万美元”，“18岁创业新贵”之类。点击详情阅读，进去看到一系列报道果然跟锐向科技还有张益达都有关。
这消息应该八九不离十了。好家伙，这小子折腾2个月，比自己折腾20年搞出来的阵仗都要大。
一瞬间，张庆华心中感觉有些挫败，又有着欣慰。
挫败是因为儿子创业才两个月就取得了这么好的成绩。以前想着儿子毕业了如果不想替别人打工，就把饲料厂交给他打理。也算是当父亲给儿子的一点支持嘛！
或者说当父亲的总想给孩子创造更好的条件。现在来看，估计毕业了都看不上家里这点产业了。
另一方面感觉欣慰是觉得孩子长大了，开始在商海劈波斩浪，打造自己的事业了。以后的物质生活上面，父母都不用太担心过多了。
有两个月把企业做成如今估值十几亿规模的能力，就算将来企业破产倒闭了，有这能力去哪儿也能讨生活。
张庆华斟酌了一下语言，电话里对张益达说道：
“你现在也长大了，有能力把企业做成现在这般规模。
教诲指导我是没那本事了，只是希望你以后牢记“诚信”二字，人无信不立，业无诚不兴。
对员工，对合作商，对社会都要做到以诚信为立业之本。切勿贪图一二小便宜而损伤自己的信誉。”
张益达也是一本正经应道：
“行，老爸，我一定会牢记在心的。”
想了想，张益达又坦白道：
“锐向科技大股东其实是我，现在担任董事长的也是我。
当初害怕你不给投资，就谎称的是林真阳创业，需要投资。
现在我给你坦白，我在锐向科技有63%的股份。”
张庆华没有太过于吃惊，当初在京城被他们灌酒他就看出了些苗头。
只是没想到张益达居然是最大股东，当时估计应该是个二股东，有个二三十个点股份不错了。
张庆华笑着道：
“当时就看出你们几个小子有鬼，只是没想到你参与是如此之深，创业项目也是你发起的吧！林真阳他们几个也就是帮你打打下手。
以后，可不能这么坑老爸了。不过你做的也没错，要是你当时说你自己创业，我肯定是不会掏那100万给你的。
第一是觉得你做不好，太年轻。
第二是怕耽误你的学习，现阶段还是学习为主。”
张益达嘿嘿一笑道：
“你当时不掏那100万，我其实也有办法。
嘿嘿，我把蓉城那两套房子抵押贷款了140万。
你先别急，听我把话说完。我一直没用那钱，过年回来就把钱还了，房子解除抵押。”