第三百章 清除异己
锐向入股锦城消费金融的事终于尘埃落定了，中国银监会通过了该项审批。
锐向以3.5亿元自有资金增资锦城消金，获得后者35%股份，成为仅次于持股36%的蓉城银行的公司第二大股东。
接着，锦城消金召开了股东大会，选举张益达担任公司董事长，选举洪海波担任公司CEO……
另外，还成立了线上业务部门，一支原用呗和贷呗技术、运营人员联合组成的精锐小分队被派遣加入了锦城消金。
他们的使命就是开发并运营锦城消金的第一款线上消费金融产品－锦囊贷。
洪海波身负集团重任，一上任，就针对锦城消金的沉苛宿疾开启了大刀阔斧的改革。
在锦城消金的高层会议上，一众高管颤颤巍巍看着坐在首座宣读公司新规的洪海波。
“第一，本着节约公司运营成本，提高公司运营效率的角度，接下来将开启为期三个月的“绩效考核”！
考核不达标者，视三个月的工作成绩好坏，进行降职降薪、开除等处罚。
第二，成立合规监察部，针对收受客户贿赂、回扣等不良现象进行严厉的打击。
一经查证，轻则开除，情节严重者，将移送司法机关处理。
第三，逐步减少线下房屋二抵贷款业务量，整个公司业务重心将向线上转移。
线下各部门开始优化自身部门人员结构，陆陆续续进行培训转岗……
……”
洪海波当着锦城消金众高管的面，宣读了十几条新规。
他每念一条新规，众高管的脸就黑上一分。
这哪是新规啊？简直是索命的阎罗啊！
有高管听完就不乐意了，这么搞，完全就是把锦城消金公司推翻重造了。
这不仅全盘否定了他们的过往努力，也会削弱伤害他们的权柄。
“洪总，这么操作，是不是有些太急了啊！”
“是啊，洪总，房屋二抵贷款目前可是我们集团支柱性的收入，去年还创造了近7000万的利润。
这么赚钱的业务，就这么砍了？洪总请三思啊！”
“洪总，这线上和线下业务同时开展也不矛盾吧？为什么要用这么暴烈的手段裁员呢？”
洪海波看着一众锦城消金出言反对他新规的高管，个个言辞激烈、唾沫直飞。
他知道，这些人应该都是蓉城银行一系的人马。
马来西亚丰隆集团虽然占据了49%的股份，但锦城消金的控制权却是一直死死掌握在蓉城银行手里的。
丰隆集团了不起在财务部插了几个人监管财权罢了。
裁撤线下部门、惩治内部贪污腐败、提高工作效率、全面转型线上等等都是他和张总商量出来让锦城消金“起死回生”的办法！
用伟人的话来说，就是集中力量办大事！
益民金服为什么会被拆分？就是因为其金融业务太驳杂了。
如果不拆分，涉及业务多就算了，汇报层级还很多，势必造成工作效率低下。
互联网公司为什么讲究“扁平化管理”，甚至削减了中层管理，就是想让内部沟通顺畅。
拿益民贷举例来说，主营业务是各类分期贷款，教育分期、医美分期等等。
这种小单元作战的方式方法，使得益民贷始终可以保持一种专注和高效。
而益民贷的竞争对手有钱花是千度集团旗下的互联网金融事业群下辖的消费分期部门。
千度有钱花头上多了一个爸爸，一个爷爷，掣肘很多，所以做起事来总是慢益民贷一拍。
洪海波想起张总给自己解释的益民金服拆分原因，学习到了很多。
锦城消金的线下贷款运营模式，在洪海波看来，确实太老旧了，既提不高效率，规模增长也很慢。
所以必须得进行改革！
而改革，就要动既得利益群体的奶酪！
洪海波抬起双手，在空中虚按了几下，众高管这才安静了下来，想听听他怎么说。
“这是股东方协商好的方案！”
洪海波板着脸，庄严肃穆的继续说道：“我们是执行层，只需要将这些方案执行到位就行了！
张总给全体股东许下了承诺，三年时间要让锦城消金的贷款规模和净利润扩大6倍。
要完成这个承诺，我们公司上下必须做到令行禁止、齐心协力。
在这个关键时刻，我不想听到有谁掉链子。”
一众高管脸色铁青，真是好大的官威！
不过形势逼人，他们也不敢公然跳出来唱反调。
刚刚那通埋怨的话，就是拿来试探洪海波的。但洪海波反应这么激烈，他们还真怕被拿来杀鸡儆猴了。
新官上任还有三把火，这才烧了第一把，还有两把呢！
站在他们背后给他们撑腰的是蓉城银行，但蓉城银行都把企业管理权交给锐向了。
他们面对这个形势，也只能认怂。
锐向起码要掌舵锦城消金三年，众高管感慨，以前那种好日子怕是一去不复返了。
……
“大伯，这工作我干不下去了！”
锦城消金的业务员王鹏一走进屋，就开始给自己的大靠山蓉城银行行长王飞哭诉。
王飞正在书房品鉴一件玉器，见侄子垂头上气的走进来，边走还边骂骂咧咧的。
王飞皱了皱眉，“什么干不下去了？你知道现在找个工作多难吗？
哦，你以为你是个海归，就能找到好工作呢？
我跟你讲，现在的海归不值钱，特别是你那个大学还不是欧美的，新西兰撮尔小国的大学有个屁的含金量！”
王鹏脸色一红，知道自己一直都是大伯在帮衬，说话也不敢硬气了。
王鹏苦着脸说道：“这真不怨我，公司制定的那个什么“新规”，人都能给你气死。
首先，不能收客户的贷款抽成了。
以前的话，我一个月完成500万贷款业绩，光返点都能拿个十万八万的。
现在全没有了！
最过分的是，现在客户来签合同，必须要求客户和业务员都签署一份承诺书，要求双方都承诺没有私下交易。
如果违反的话，将追究法律责任。
你给评评理，这么搞，我不是喝西北风去了吗？每个月就拿那几千块钱死工资，连油钱都不够！”
王鹏很激动，脸色涨得通红，噼里啪啦的把心里的苦楚全倒出来了！
整个人胸口起伏不定，大口喘着粗气，刚刚一下子说太多话有点缺氧，对他这具长期被酒色掏空的身体来说有点超负荷。
王飞没说话，自己侄子的工资一下子从十万八万降低到几千块钱，确实落差有点大，正常人都会难以接受的。
“咦，公司内部不是有提成吗？怎么会只拿死工资？”
王飞狐疑的看了侄子一眼，这小子多半夸大其词了。
“有是有，”王鹏偷偷暼了大伯一眼，小声道：“很低的，才0.5%。”
“那也可以了啊！加上基本工资，你一个月都3万块了，都快赶上我工资了。”
王鹏摆摆手，“没那么简单的，提成还要跟每个业务员发放出去的贷款逾期率挂钩！”
王飞当银行行长的，自然对这些猫腻不陌生，问道：“怎么呢？你的那些客户很差？”
王鹏讪讪道：“也不算多差，就是人家做生意嘛，有时候难免周转不过来。”
王飞指着王鹏，“你啊你，这里面的小九九你还想瞒我。资质好的客户舍得给你拿两个点的回扣？”
王鹏“嘿嘿”一笑，算是默认了。在“位高权重”的大伯面前，他不敢玩弄小心思。
“锦城消金最近不是要推出那个锦囊贷吗？你好歹也是大学生，转到运营岗去试试？”
王鹏连连摇头，“那个活我干不了！我就喜欢每天开着车，到处去见客户，喝喝茶吃吃饭就把业务谈了。
再说了，那个运营岗工资又低，事情又多，还天天加班。
最讨厌的是，还要进行各种培训和考试！
我要是静的下心去学习，当年还至于去新西兰读书？京大青木也不在话下嘛！”
王飞笑了起来，“你这个孩子！高中让你读的是川蜀地区最好的蓉城七中，结果你高考才考三百分。
哎，我见了当时托关系的那些朋友都没脸面啊！”
王鹏嘿嘿笑道：“谁让你是我亲大伯呢！”
王飞看着二十多岁了却依旧不懂事的侄子，心里哀叹，自己就一个女儿，把弟弟这个儿子一直是当亲儿子看的。
上学也好，工作也好，都在尽力帮他铺路。
结果就是个扶不起的阿斗，让王飞有些心灰意冷。
“这样吧！你看到我们银行来，还是我再给你找个其他的事业单位？
你也老大不小了，该收心了！大伯也帮不了你一辈子的！”
……
“董事长，锐向这段时间把锦城消金那边可搞得天怒人怨的，我们不管管吗？”
李杰看了王飞一眼，问：“怎么管？说好的给他们三年管理权，不可能言而无信吧？”
王飞砸吧砸吧嘴巴，说：“我可是听很多老同事说，锐向要把房屋二抵业务都给切了！
这个业务一年可是大几千万净利润的。万一锦城消金转型线上不成功，三年后留给我们的可是一个烂摊子！
还有，很多人都在反映，说锐向清除异己，开除降职了很多我们的人！”
“行吧！我都知道了！”
李杰脸色如常，目光幽幽，猜不到他在想什么。
第三百零一章 汗血宝马
京城。
某马场内。
张益达身穿一身紧身的精致明制汉服，骑在一匹在阳光下透着白金色光芒的马身上，手里还拿着一副弓箭，正瞄着五十米外立着的草靶。
“嗖”的一声，箭矢飞出去了。
有点尴尬，没射中靶子。
站在张益达身侧观看的教练笑了笑，“张总，你这进步很大了，箭矢的力道是足了的，就是精准性需要再提高一下。
这已经很好了，很多老板连这40磅的弓都拉不开呢！”
张益达点点头，甩了甩右臂，连续开几弓，手臂都有些发酸了。
张益达觉得古代的猛将太牛逼了，力量、体力各方面都要远远强过现代人。
不知道现代运动员能不能跟古代猛将PK一下？
教练对张益达胯下这匹头细颈高，四肢修长，皮薄毛细，步伐轻盈的金马十分好奇，细细打量了一番问道：
“张总，这是阿哈尔捷金马吗？”
“对！”
张益达觉得这教练还挺识货的，一眼就道出了这马的学术名。
“我的个乖乖！”
得到确切的答案后，教练也惊叹了一声。
这就是古时候的“汗血宝马”啊，又名“天马”、“大宛宝马”！
汉武帝为它不惜发动战争，远征西域！
“张总，这匹马你是在哪买到啊？”教练好奇的问道，又不是古代了，不可能打仗去抢马吧！他猜测是张益达花重金买的。
“土库曼斯坦，这个国家这种马比较多！”
“多？”
教练笑了笑，“多也是相对来说吧！据说全世界这种马也不过三千多匹！”
“嗯，数量还是比较稀少，算是保护动物。土库曼斯坦国民很喜欢它，把它的形象还印在了国徽和货币上面。”
说完，张益达翻身下马，看出了教练对“小金”的喜爱，指了指小金，说：“来，骑骑，感受一下吧！”
教练连连摆手，“这使不得，好几千万的马我可不敢骑！”
“没事！跟普通马没两样！”
教练见张益达诚挚邀请，也不再矫情，谢过张益达后，身手麻利的翻身上马，双腿一夹，催动小金就奔了出去。
张益达羡慕的看着策马狂奔的教练，自己可没这么好的马术，都不敢让小金跑太快了，一个不小心被颠下了马，搞不好要骨折的。
“张总，擦擦汗吧！”
站在不远旁的宋采薇走了过来，递上了一条白色毛巾。
“谢谢！”
张益达接过毛巾，擦了擦额头上的汗水。
“咚咚咚咚咚！”
手机忽然响了，宋采薇拿出手机一看，说：“张总，是蓉城银行李杰董事长的电话！”
“他找我有什么事啊？”
张益达喃喃了句，接过电话笑着招呼道：“李董，上午好！”
“张董好！”
两人寒暄了几句，李杰说道：“张董啊，按理说吧，我不该打这个电话的。
但我们集团内部压力太大了，所以我老头子就来叨扰你几句！”
张益达猜测是锦城消金的事情，笑道：“你是前辈，有事你尽管说好了！”
“是这样，锦城消金切掉房屋二抵业务是不是太着急了一点啊？”
李杰用尽量温和的语气说道，人老成精，他有点担心张益达年轻气盛，直接在电话里怼他，那场面就有些尴尬了。
“哦，这个事啊！”
张益达笑道：“房屋二抵业务，除了消费金融公司在做以外，银行和信托公司都在做。
比产品利息，咱们比不过人家，只能做人家不要的次级客户。
最关键的是，线下需要一个城市一个城市的去开拓业务，这太慢了。”
“这些我都知道，”李杰笑道，“我知道张总你家大业大的，看不上这么丁点小业务。
但几千万的年利润对蓉城银行来说也不少了，我们也要稳定股价，有自身的难处。
我的建议是，锦囊贷和线下房屋二抵业务，咱们同时开展。
等锦囊贷做起来了，咱们再逐步放弃房屋二抵业务。
这样的话，几头也都兼顾到了。”
张益达笑道：“是可以这样，但未免拉慢了线上业务的发展速度。
我倒是有一个提议！”
“请讲！”
“在锦囊贷没做起来前，让锦城消金成为益民网金、益民贷的资金端。”
张益达顿了顿，继续说道：“等锦囊贷的放款量上来了，再把资金转移回去就可以了。”
“益民网金和益民贷还缺资金啊？”
李杰很是惊讶，上回张益达让两家公司来跟蓉城银行谈过合作，融资银行对这两家公司分别授信了10亿元、5亿元。
贷款期限短的话，比如说三个月，这笔钱循环滚动，都可以放出60亿贷款了。
“对，”张益达笑了笑，“他们两家公司放款量比较大，年均放款都是几百亿的量级，所以对资金需求很大。”
“这个方法倒也可行，”李杰又问道，“那这个资金成本怎么计算呢？”
“8个点怎么样？坏账全部由益民网金和益民贷兜底。”
李杰有些心动，但仍然表现出一副很迟疑的样子，“8个点有些少啊，张总，P2P的资金成本高的都十几二十个点了。”
“那是别的P2P，我们旗下的P2P有品牌效应和各种光环加成，资金成本已经压缩到10个点以下了。”
李杰对市面上很火爆的P2P倒是不陌生，他才不信张益达的鬼话呢！铺天盖地的在网上投广告，给用户发放各种加息券、投资红包，资金成本怎么可能才10个点？
“张总，8个点确实太低了，市面上像锦城消金这么好的资金渠道可不多。
你给9个点吧，锦城消金除了给锦囊贷提供放款资金，其余的资金全部批给益民网金和益民贷。”
张益达给他算起了账，“锦城消金最高可以有10倍杠杆，蓉城银行可以给锦城消金提供100亿资金。
6个点批发给锦城消金，锦城消金批发给益民网金和益民贷。
什么风险都不用担，一年净赚两个亿。”
李杰听完也在思考，这是个好主意啊，直接给益民网金和益民贷批款100亿有些夸张，毕竟这两家公司没有正规金融牌照。
锦城消金不一样啊，持牌的消费金融公司。
锦城消金也可以通过这笔走账赚点通道费，把兜底的责任全甩给益民网金和益民贷。
李杰上任这几年也很有压力，川蜀省银行业14-15年爆发过坏账潮，引发了连锁反应，蓉城银行的营收增速、利润增速等都受到了很大冲击，处于一个低谷状态。
在蓉城银行的贷款73%是对公业务，个贷比例只有27%。
李杰在想，是不是能借这个机会把蓉城银行的零售贷款业务给做起来啊。
蓉城银行的平均存款成本是1.5%，以6%的利率批发给锦城消金，那也是净赚了4.5个点。
“100亿贷款太吓人了，我们存款总量才3000多亿，这个数字还是包括了活期和短期存款在内的。
就算我同意，董事会也不会同意的。”
张益达笑了起来，100亿对于一家地方银行来说，确实是个天文数字。
“也不一定说非要把10倍杠杆拉满，三五十亿也是可以的。
另外的差额，李董你交友广阔，也可以拉上蓉城农商、还有其他地级市的银行嘛。
一家凑几个亿，也可以凑出不少。
凑得越多，锦城消金赚得也越多，而这些利润也都会反哺给蓉城银行。”
这就是持牌消费金融的好处了，除了接受股东境内子公司及境内股东的存款；还可以向银行、保险、信托等金融机构借款，还可以发行金融债券。
“行，这个事太大了，我们蓉城银行需要召开董事会商议一下。”
李杰是真的动心了，蓉城银行这两年利润增长乏力，确实需要整点暴利一点的项目。
张益达资产雄厚，在他看来，是个非常不错的合作对象。
挂断了电话，张益达也在想这位李董能不能给凑足100亿资金呢？
P2P资金太贵了点，对于益民网金和益民贷去追求优质客户和更高额的利润，始终是个桎梏。
前世有种互联网金融模式叫“助贷”，张益达现在要干的就是这个活。
包括微粒贷、花呗他们也都在往这条道上走，银行提供资金，助贷平台也就是网贷平台提供获客和风控，赚了钱大家一起分。
锐向的用呗和贷呗的放款资金除了自有资金以外，就一直在跟四大行合作，另外还发行了一期ABS债券。
益民网金和益民贷差了点B格，就只能合作点地方银行了，缺点就是利息高点，但也比P2P资金成本低上不少。
“律～”
教练骑着小金在马场溜达了几圈，这会儿回来了，马蹄刚刚扬起，然后停在了距离张益达足足十几米远的地方。
看得出来，教练是个很细心的上，怕挨着太近发生什么安全事故。
教练牵着马走了过来，边走边笑道：“不愧是几千万的名驹，跑得就是快。今天托张总的福，体验了一把！”
“客气了！”
张益达很是喜欢小金，迎了上去，不停抚摸着马的颈项。
相比布加迪威龙，他感觉还是小金骑着更有B格。
临走时，还骑在马上拍了几张帅照，在朋友圈、微博、抖视都发了一遍。
第三百零二章 男孩子得多见识大场面
“张总，益民财富的招股书已经提交给SEC了，预计在7月份左右登录纽交所。”
丁思瑶在美国给张益达拨打了这个越洋电话，分享了这一喜讯。
“好。”
对中国企业来说，走进纽交所并不容易，至少满足两标准其中之一：
公司须达到连续三年盈利，三年税前净利润总和超过1000万美元，如企业只有最后两年盈利，则三年税前净利润总和须超过1200万美元；
又或者，公司年销售收入最低7500万美元，IPO市值超过7.5亿美元。
益民财富显然两个条件都满足，之所以选择纽交所上市，除了含金量要比纳斯达克高一些以外，最主要是丁思瑶想跟竞争对手诺亚财富上同一个交易所。
她这些年，可没少听下属吐槽过诺亚财富。
比如说：诺亚财富的理财师仗着自己是上市公司，牌子硬，经常拿鼻孔看人，看不起其他同行。
客户也更信任是上市公司的诺亚财富，因为随便网上一查，就看以查到该公司的财报和各项运营数据。
把钱交给这种市值数十亿美元的公司打理，无疑更让客户安心。
所以，益民财富不管是为了扬眉吐气一把，还是提高自身品牌抢占更多市场份额，都得完成上市。
不过益民财富刚提交了招股书，还处于“红鲱鱼”阶段，在这一时期公司不得向公众公开招股计划及接受媒体采访。
否则董事会、券商、律师等将受到SEC的严重惩罚。
所以益民财富只能低调一点，短期内都不能出这个风头。
“对了，张总，我打算直接从美国到新加坡，跟国内派过去的团队汇合，在新加坡开辟益民财富的东南亚运营中心。”
“可以啊！这个思路挺好的啊，不管是走出去开辟海外业务，还是说帮助国内客户做全球资产配置，新加坡都是一个非常适合的地方。
新加坡受益于稳定的政局、良好稳固的金融基础及国际化的金融交易平台和强大透明的金融监管制度，目前已经成为继瑞士后全球最重要的离岸财富管理中心。
另外，新加坡也是公认的全球较佳基金和财富管理公司的注册地。”
张益达顿了顿，又问道：“牌照的问题想过没有？在新加坡没有牌照，你就想开展金融业务，罚款高得很离谱的。”
丁思瑶笑了笑，“这个我知道，新加坡任何个人和机构开展金融业务都需要牌照。
我们这次想拿下的是新加坡CMS牌照！”
“CMS牌照？”
丁思瑶知道张益达近两年的事业重心都在各个互联网公司上面，很少过问益民财富的事情，便开口解释道：
“证券、期货与基金管理即新加坡资产管理牌照，也称为资本市场服务牌照简称CMS牌照，英文全称是CapitalMarketServise。”
张益达想了想，说道：“我记得这个CMS牌照不好申请吧，好像需要在新加坡资本市场开展过至少5年的相关业务，并且有良好记录。”
“对，除此以外，至少还要一位董事会成员或者CEO常驻新加坡。
另外，开展证券交易或期货合约交易要求股东方资金分别不少于2亿新元和1亿新元，折合人民币就是10亿元和5亿元。”
丁思瑶对各项牌照申请条款记得很清晰，逐条逐条的给张益达讲了一遍。
“条件这么苛刻，申请肯定没戏吧？”张益达问道。
“是的，我们只能曲线获得牌照了。”
张益达问道：“收购？”
“对，我们已经联系好了巴克莱银行，对方有意出售新加坡和香港的财富及投资管理业务。
他们就有现成的新加坡CMS牌照。
另外，巴克莱这部分业务还包括新加坡及大中华区1800名高净值客户，和183亿美元的资产管理总值。”
“1800人，183亿美元资产，人均1000万美元资产，可真够富的。”
丁思瑶笑了笑，“是啊！跟国内客户人均千万元资产相比，这1800人要土豪很多。”
“巴克莱为什么要出售这部分业务？还有，他们的报价是多少？”
丁思瑶说道：“巴克莱给出的解释是将把业务重心转移回英美等国家，业务聚焦在银行业和投资业。
报价的话，目前给出的是4亿美元，不过这个报价有点水分，应该要不了这么多。
参与竞标的还有新加坡大华银行、星展银行、华侨银行，日本野村证券等几家公司。”
“这是不是有毒资产啊？你别买个定时炸弹回家了。”
丁思瑶轻笑，“这应该倒不会！我们也雇专业的咨询公司和会计事务所、律所参与尽调和资产交接。”
“行吧，那么多私人银行都参与竞标，应该还是有一定价值的。”
张益达叹了口气，“有点可惜啊！看这进度，怕是赶不上上市了。”
“要不要撤回招股书啊？”
“别！”张益达打断道，“前期找律所、会计事务所花了那么多钱，撤回了又得重新做材料。
就算上市后再收购，也没什么大不了的，大不了就少募点资咯！
怎么说，你也得给广大股民朋友留点期待啊！”
“美国炒股的个人可不多，基本都是机构。”丁思瑶笑道。
张益达说道：“正因为是机构，人家看问题更加全面啊，要是能在IPO前把收购谈妥，我估计肯定来一**涨。
别想那么多了，好事不可能全让咱们占完了。把业务基本面做好吧，有良好业绩在手，以后大不了增发就行了。”
“行，你是老板听你的！”
……
李全是一名益民财富的理财师，他今天穿着一身得体的西装和公司两名同事来到一栋别墅前。
李全按了按门铃，一会儿后，一位打扮富态，浑身珠光宝气的中年妇女打开了门。
中年妇女一见到李全，就笑容满面的说道：“是小李啊，快请进快请进！”
李全对她笑了笑，“谢姐，打扰了！你上次不是说你家孩子要去海外留学吗？
我们益民财富针对M3序列的客户都会提供免费的留学和海外投资咨询。”
益民财富内部把投资额百万、千万、一亿的客户划分成了M1、M2、M3三个层级。
接着李全介绍起身边的两位同事，一位是留学顾问，一位是海外投资顾问。
一听是免费的，谢姐笑意更浓三分，热情的招呼起了李全的另外两名同事。
谢姐把三人招呼进了门，让佣人上了几大盘水果，笑着说道：“你们先吃点水果，我去上楼叫孩子。”
留学顾问坐在沙发上，打量了一下装饰得金碧辉煌的大厅，请声问道：“李全，这家真是煤老板啊？家里金光闪闪的，就跟宫殿似的。”
“不愧是M3客户，相当有实力嘛！”另一名海外投资顾问笑道。
“李全，你这客户哪找的啊？”
李全回道：“前段时间，我不是被公司派到劳斯莱斯4S店驻点了吗？就认识了谢姐的老公梅老板！”
看着两位同事奇怪的眼神，李全解释道：“梅花的梅，不是煤矿的煤！待会儿你们可不要提煤矿什么的，人家早就不做那一行了。
零几年就把煤矿全卖给国企了，梅老板……梅总拿着大笔现金把家搬到了京城。
然后拿着这钱，买了几十套房子吧！”
谢姐带着自己儿子下楼了，一个头发乱蓬蓬的十七八岁的男孩子，长得瘦瘦的。
“哎，妈，干什么呢？我游戏快死了！”男孩边走嘴里还嘟囔着，一副十分不情愿的样子。
下了楼，谢姐介绍道：“这是我儿子谢英俊，你们可以叫他英俊。”
李全很想笑，这孩子可跟英俊沾不上边啊！
不过良好的职业素养还是让他昧着良心叫了一声：“英俊，你好！”
他的其他两位同事也起身跟这个叫英俊的男孩打了个招呼。
“没长嘴巴啊？”谢姐看着马着脸，苦大仇深似的儿子，厉声道：“叫哥哥啊！”
“哥哥好！”梅英俊不情不愿的喊了声。
李全和他的两个同事也没在意，特别是他的两个同事，经常和富裕家庭的男孩女孩打交道，早就习惯了。
这些儿子这副表现，也不是全冲他们来的，主要还是对父母不满。
当然了，他们也有遇见家教良好，礼仪得体的孩子，主要还是要看父母和家庭底蕴吧！
“英俊啊，你这个留学是打算参加高考还是不高考啊！”留学顾问开始询问起了。
“不高考！我这成绩，考个大专，祖坟都冒青烟了！”
梅英俊笑嘻嘻的说道，丝毫没有照顾坐在旁边脸色已经黑成锅底的母亲。
“你说些什么胡话呢？”
谢姐作势欲打，吓得梅英俊赶紧起身逃窜。
李全和两名同事对视一眼，一切尽在不言中。
被母亲“制服”的梅英俊老老实实回到了沙发上坐着，留学顾问继续问道：“有没有想去的国家？”
“我要去美国，我喜欢看NBA，最好大学是在芝加哥。”
留学顾问挠了挠头，你这个情况，想进芝加哥大学怕是有点难度。
留学顾问说道：“谢姐，美国顶尖大学想被录取主要看几个方面，学术成绩、社会活动、父母是校友、有体育特长，以及捐款。”
“捐款？”谢姐有些疑惑。
“对，就是捐款！”
留学顾问解释道：“和中国顶尖大学主要靠国家财政拨款不同，美国的顶尖大学主要依赖社会捐赠。
你想要人家捐钱，就得拿点东西来换吧，这个交易筹码就是入学名额。”
梅英俊在一旁都听神了，居然还有这种操作，问道：“那我想读哈佛大学行吗？”
“可以啊！”留学顾问笑道，“让你爸爸学一下地产业那位潘总，给哈佛大学捐1500万美元就行了。”
“啊，1500万美元？”谢姐觉得这个数字太恐怖了，这得卖多少套房子啊？
“是的，潘总给哈佛捐了钱，后面他小儿子就被录取了。”
留学顾问笑道：“这也不是什么新鲜事了，你在网上都能搜到相关新闻。”
“这个违法吗？”谢姐有些担心。
“嗯，有越线的地方，但在美国，这基本上就是摆在明面上的潜规则。”
留学顾问解释道：“招收一些有钱人家的孩子，他们的父母能建造图书馆、建楼、建实验室；
再招一些校友后代，好让校友满意，他们的校友基本上是美国的精英阶层，可以给大学造造声势；
当然，也不能缺少SAT考神和灌篮高手，否则学校就没有学术竞争力与吸引力了。
这最后一类人，就是真真正正凭借实力考进去的。
情况，就是大概这么个情况。我也只是给谢姐你提供一个建议，具体的事务我们是不插手的。”
“妈，给我捐1500万，我要读哈佛！”
谢姐没好气的白了儿子一眼，“那是1500万美元，换成人民币都1个亿了。”
“我就要读哈佛，我要让我们班里那些学霸看看，有钱真的可以为所欲为，哈哈哈！”
谢姐没空理自己的傻儿子，心里开始算起了账，这一个亿拿给儿子去读书，指望他成龙？
知子莫若母，谢姐是不指望这1个亿的投资能回本了。儿子天天就知道打游戏，可别被人家退学了，或者拿不到毕业证。
自家虽然有些家底，十亿八亿还是有的，但拿出10%的家产就让儿子读个书，谢姐觉得不划算。
还不如多买几栋楼，以后留着给儿子收租。
再说了，地产那位潘姓富豪人家几百亿家产，拿一个亿洒洒水而已，自己家财力可没那么雄厚。
“有没有便宜一点的大学？”谢姐问道。
“有，也还不错，英语过关就行了，其他都不用管，也不是野鸡大学，文凭回到国内还是认可的。”
留学顾问又补充道：“依照英俊这个情况，还是得捐款，只是数额小一些。”
谢姐觉得这个“等级”的大学就不错，决定就让儿子上这个等级就行了。
“谢姐，英俊去国外留学，将来就业是怎么安排的啊？
是回国还是留在海外啊？谢姐，我认为你做一些海外资产配置就很有必要了。
谢姐你们家买了国内这么多套房子，万一房子跌了怎么办？很有必要配置一些海外资产做风险对冲了……”
海外投资顾问开始给谢姐讲解海外资产配置的优势了。
他们今天不光是来做免费留学咨询的，趁这个机会要培养一下谢姐的海外投资视野。
光做煤老板和包租婆怎么合适呢？海外对冲基金了解一下？
他们内部分析，谢姐家投资到益民财富的资产不到家庭总资产的15%。
这怎么能行？完全对不起“益民财富，你的贴身财富管家”这句广告词嘛！
都贴身了，钱要投多一点嘛！
所以李全的主管给他配置了两个经验丰富的同事，准备再挖掘挖掘谢姐家的潜力。
这种买卖他们干过很多次了，干起来那是得心应手。孩子留学，是个让家长配置海外资产的很好切入点。
他们三个在来的路上已经盘算好了，这一票无论如何也得让谢姐多投资一点，起码五千万打底。
“在海外投资，好处有那么多啊？”谢姐听了海外投资顾问
“是啊，谢姐，如果你在海外有资产的话，不仅可以对冲国内的投资风险，而且英俊将来毕业了，华尔街的金融机构随便他挑，最不济的话私人银行也会录取他。
有了这层镀金的履历，一个“海归精英”就算是养成了！
你总不想让他收一辈子租吧！男孩子，要多见识一下大场面才能走得更远。”
“行，几位你们辛苦了，等孩子他爸回来了，我们就商量一下。”
谢姐完全被海外投资顾问最后一句话给打动了，男孩子就是得见识一下大场面。
他爸当年就是大场面见少了，关闭了国内的煤矿后，也没敢去海外开开金矿、钻石矿什么的。
最主要的是，将来的事情谁都说不清啊？儿子有一技傍身总是没错的。
没多久，谢姐的老公梅老板又回来了，两口子挽留李全和他两位同事一起共进了午餐。
在饭桌上，李全和他两位同事干了三瓶茅台，跟梅老板从国内讲到国外，从孩子留学讲到海外资产配置，以及孩子将来的就业方向。
梅老板被彻底说动了，表示愿意拿出最少一个亿来做海外投资，但是先得跟随益民财富公司派出的员工一起去美国一趟，做投资和留学前的考察。
对此，李全等人也表示理解，毕竟这么大数目的投资，人家总得全方位了解一下嘛！
第三百零三章 互联网公司炒房
“该考虑买栋大厦了！”
林真阳陪着张益达到锐向集团租赁办公的科林大厦各个楼层转悠了一圈，看着人挨着人，十分拥挤狭窄的工位，发出了此句感叹。
“嗯！”
张益达轻轻点头，“我们集团在科林大厦办公的员工超过了5000人是吧？”
“是啊！”林真阳笑道，“从20楼到50楼，科林大厦总共才50层，就被我们包了其中30层。”
“一层170名员工，面积才1500平方米，人均办公面积接近10平方米，也还好吧，跟企鹅的蓉城分部差不多。”
林真阳摇摇头，“还分了近10层拿来做公司食堂、员工健身中心、娱乐中心，人均实际办公面积恐怕只有六七个平方。”
“这样，你跟科林集团谈谈，干脆我们把大厦买下来得了。”
林真阳点点头，“这倒是个好主意！还省去了搬迁的麻烦！”
“其实吧，我觉得还是自己造个园区最有意思，像蓉城的第二总部规划那样，有配套的文化艺术商业区。
园区内绿树成荫，鲜花盛开，还有音乐喷泉……
不像科林大厦，就孤零零一座大厦，什么都没有。”
张益达笑道：“兄弟醒醒，这是京城！”
“哎，我就这么一说而已。”林真阳砸了咂嘴，“蓉城那样的，在京城我们还真修不起。”
“别说修了，你能在这附近找出一块158亩的地出来吗？”
林真阳讪讪道，“要不咱们去通州找找看？”
“现在各大互联网公司都在建总部大楼，都快成为各家公司的宣传名片了，我们现在好歹也是国内第五大互联网公司，不能让人家落下太多啊？”
“第五大互联网公司？”张益达很好奇的问道：“谁封的啊？”
“咳咳……那个不知名小报评的，市值/估值来看，我们也只次于BATJ。”
“那你把蚂蟥金服、网易、三六零、小米、镁团、嘀嘀他们放哪去了？”
张益达笑而摇头，“你可不能昏了头，咱们还是要低调一点，距离目标还差的很远。”
当锐向集团召开董事会，提交“买办公楼”这一提案时，董事两极分化严重。
以国开行为首的国资股东非常支持买楼，认为这一动作很靠谱，比补贴用户几十亿强多了。
以淡马锡为首的外资投行，却认为锐向还在高速发展过程中，应该把钱花在更需要的地方上，比如说移动支付补贴。
企鹅、黑衫资本则两不相帮，算是中立的一方。
“益达，说说你的想法吧，怎么会想到买楼呢？”徐小明问道。
正在争论的各位董事也都把目光投向张益达，看他怎么解释。
“锐向集团现在租了科林大厦30层写字楼，占到了科林大厦60%的办公面积。
每年，我们要付出的租金是1.5亿元！
而且随着公司规模的快速扩张，员工数量还会上升。
在蓉城第二总部大厦没有盖好以前，员工基本上都要挤到京城的科林大厦办公。
估计到明年，可能科林大厦整栋大楼就全被我们租下了。”
说到这，张益达笑道：“知道中国房价上涨趋势的，都知道租不如买这个道理。
锐向现在账上有一百多亿的储备现金，也不可能一股脑全拿去做移动支付市场补贴吧？
公司每年在科研上的投入，靠其他稳定盈利的项目基本都能维持住。
所以，我认为买公司账上的闲余资金拿出一部分来买写字楼，当作一笔地产投资还是可以的。”
国开行派过来的董事也赞成道：“张总的这个思路很好，锐向也不能光是持有一些“虚”资产，也必须弄点实打实的资产啊！
有这栋当作招牌的写字楼在，也可以提高一下公司品牌，另外在资金紧张的时候，也可以抵押出去贷款。”
“没错，在中国，房子就是硬通货。锐向买下科林大厦，不仅可以省下一笔不菲的租金，而且还可以享受地产带来的增值。”
林真阳也是倾向买楼的，他继续说道：
“红衣教主2012年的时候买下了酒仙桥两座大厦，也就是如今望京的360大厦，当时的购买价是2.18亿美元，折合13.84亿元人民币。
这两栋大厦的建筑面积是6.92万平方米，折合下来单价是2万元一平米。
最近360在进行私有化，贷款了93亿美元，提供贷款的银团给360大厦的估值是27亿～35亿左右。
这个估值，相比于12年入手时，翻了2-2.5倍！
2005年新东方创始人东方俞以单价3万元每平的价格拍下了中关村的新东方大厦，2012年又以10亿的价格整体收购，今年有媒体采访时，曾说他这个地段的房子已经升值了5、6倍。
俞师兄私下跟我透露过，后悔当初没多买楼。
新东方在北京中关村先只买了B座最小的一栋楼，另一栋被中钢拿走了，当时值15亿，现在应该值50亿。
他对我说：“如果当时要是买下来的话，我现在就可以把新东方关门了，这个世界其实不需要做那么多事情，赚一票后就可以一辈子休息了。”
还有盛大的陈老板……”
林真阳列举了几个大佬买办公楼暴赚的故事，众人听后反应不一。
张益达笑而不语，人家什么年代，现在什么年代，赚不了那么多了。
国开行为首的国资董事听得连连点头，一副深以为然的样子。
外资投行董事也有些动摇了，中国地产这么火，互联网公司都开始把炒房纳入主营业务了。
最终，董事会还是通过了买楼决议草案。
……
“林总，好久不见！”
在一间豪华的办公室里，林真阳登门拜访起了科林集团的董事长林总。
林总五十多岁的样子，梳着一个大背头，他让秘书给林真阳沏好茶，笑眯眯的说道：
“小林啊，你们锐向集团真是越做越大啊，听说估值都超过2000亿元呢？”
“哈哈！”林真阳笑道：“侥幸而已，竞争压力也很大。别说估值了，业绩不好市值都有跌得一塌糊涂的。”
“谦虚了！我可是看着你和张总一步步把公司做起来的，让我汗颜不已啊！”
林总也是唏嘘不已，13年锐向刚入驻科林大厦时，也就是个百来号人的小公司，租了两层楼的小租客而已。
两年多过去了，发展到如今超5000人的规模，还把他们科林大厦的写字楼租了个大半，一举成为科林集团的最大租客。
互联网造富就是快啊！比自己搞地产来钱多了。
他纵横地产界近30载才打拼出如今的事业，科林集团勉强有个数百亿的资产。
对方近3年就超过了自己的近30年！
每当想到这，林总暗暗道：自己要是再年轻个十岁，也要去搞搞这互联网。
现在嘛，年纪大了，收点租过日子好了，还折腾个啥啊？
“林总，是这样的，我们锐向集团想购买科林大厦，不知可否割爱呢？”
林真阳寒暄了几句后，然后直接抛出了这个重磅炸弹。
林总都惊讶了一下，不过久经商场考验的他情绪掩饰得很好，笑着回道：“小林啊，你这……挺让我为难的。
我们科林集团现在很少盖楼了，资产基本上就是京沪鹏羊这些自持物业。
这后半辈子，就指望这些写字楼收点租过日子了。
人老了，也没什么雄心壮志了，不想再折腾了。
把楼卖了，拿到大笔现金，既不想盖新楼，又没有好的投资渠道，这放在银行就是贬值啊！”
“林总，科林集团在京沪鹏羊加起来有十几栋写字楼，也不差这么一栋吧！
听说，贵集团最近又在魔都拿了一块地，再盖一栋就是了嘛！”
林真阳来之前也是做了功课的，自然不会被对方牵着鼻子走。
林总丝毫没有被“揭穿底细”而感到尴尬，这些年早就把脸皮子练得足够厚了。
“哎！既然锐向集团存心想买，那你们就报个价吧！”
“科林大厦建筑面积是7.5万平，一平方米3万怎么样？22.5亿，现款我们一次性结清。”
林总皮笑肉不笑的说道：“小林，你怕是说笑了，这附近住宅都四万多五万一平了，我们要个4.5万一平不过分吧？”
林真阳摇摇头，“同等区域，写字楼售价都是远远低于住宅的，一个50年产权，一个70年产权。
虽然我不做地产，还是多少知道一二的。”
“3万不行！太低了点！”
林总也不继续试探林真阳了，开始认真谈生意了。
“同等区域，写字楼普遍比住宅售价低1万多的。
林总，我们最多给到3.1万。”
林总也是个很会做生意的，他开始给林真阳罗列种种买楼好处：
“这第一嘛，买了科林大厦，锐向也不用搬迁了不是吗？好几千人搬迁，这费时又费力，互联网公司不是最看重效率吗？
这第二，中国房价涨这么快，锐向入手写字楼，绝对是稳赚不赔的生意。
……”
林真阳也见招拆招，开始给林总罗列卖楼的好处：
“第一，快速回笼资金，降低负债；第二，投入新项目开发，投入回报比更高……”
两人你来我往谈了半天，始终没办法在价格上面达成统一。
毕竟几十亿的大生意，一天就能谈好的还是比较少。
见状，林真阳也就告辞离开了。
他也不算白跑一趟，起码搞清楚了林总有出售大厦的意向。
有意向的话，这价格，可以慢慢谈嘛！
第三百零四章 网剧插播广告
“你们要投放网剧插播广告？”
锐向集团办公室内，张益达问前来跟自己请示的益民网金CEO樊红阳和瑞民理财CEO方雨涵。
“对，张总，这两年网剧特别火，瞄准的也是年轻观众，这跟我们平台的目标群体高度重合。”
方雨涵也点头，“是的，我也非常认同樊总的观点。”
“这种广告也叫创意中插，最早是在06年的《武林外传》开始出现的。
就是剧中那个“白驼山牌壮骨粉”。不过当时谁都没有意识到其中的广告价值，纯属搞笑来的。
真真正正出现广告，是13年的《龙门镖局》。
自此以后，创意中插的广告价值被人发现了。
在正片之外，开始推出每一集由剧中人物扮演拍摄的30-45秒的广告情景短剧。
这种广告与剧情融为一体，诙谐自然，观众看了也不会反感，同时还会加深品牌印象。
目前市面上是一集网剧对应一条创意中插广告。”
听樊红阳解释了一下“创意中插”广告后，张益达问道：“这种广告多少钱一条？”
“目前在市面上，创意中插最低是90万元起步，一般是100多万一条，高的话300多万，这主要还是取决于网剧的质量。
如果是S级别，均价可能在150万以上。”
张益达听得有点蒙圈，“什么是S级别啊？”
樊红阳解释道：“可以简单理解为大制作。这级别是视频平台自己定的，主要根据主演演员、制作方、视频平台搭配的资源来看。”
“行吧，你们投放几条试试水吧！”
张益达记得前世好像很多网剧都有这种广告，打怪打到一半，忽然给你蹦出来一个剧中演员拍摄的搞笑广告。
可能有些观众会反感，也有观众看了会心一笑。
这种广告不同于“贷款超市”、“理财超市”的粗暴导流、效果一目了然，成不成功全看网剧火不火。
“目前创意中插是5集、10集起售的，买的多还有优惠。”方雨涵插了一句。
“嗯！”
张益达用鼻音应了声，又说：“都有哪些网剧可供选择，给我瞧瞧！”
樊红阳递给张益达一份文件，说道：“目前有《老九门》、《春风十里不如你》、《白夜追凶》、《河神》、《那年花开月正圆》、《楚乔传》……可供选择。
《老九门》已经拍摄好了，7月4号就要在东方卫视上映，我们要不要参与竞标？”
“好，安排下去吧，先投这个《老九门》试试看。”
……
《老九门》创意中插竞标现场。
樊红阳、方雨涵看着一大票互金同行，心中暗暗叫苦，知道又要出血本竞争了。
自从P2P被限制在线下推广后，互金老板就把主意打到了线上。
随着网剧的爆红，播放量高达数十亿、上百亿次，互金老板又把目光转移到了这上面。
樊红阳和几个相熟的同行打了声招呼，然后坐到了方雨涵的旁边。
“方总啊，今天这么多同行，要想竞标成功，怕是得出高价了。”
方雨涵看了眼樊红阳，说：“你们手里握着几亿美元现金，倒是不在乎。我们就不一样了，一分钱都恨不得掰成两半花。”
“不光是钱多钱少的问题，还要考虑投入产出比的问题。
花几千万拍下来的广告，要是业务量没提升多少，那就傻眼了。”
《老九门》的出品方慈文传媒总经理马中骏看着热闹的竞标现场，很是满意。
他这几年简直是时来运转，好运爆棚，旗下公司慈文传媒连续推出了《花千骨》、《致青春》等好剧，公司也于去年顺利借壳上市。
今年的《老九门》刚刚拍摄完成，还没上映，就吸引了众多广告商。
特别是这个创意中插广告，以前根本就没听说过，不知道怎么就火起来了。
不过马中骏不在乎这些，他只在乎今天广告能卖出多少，能给公司贡献多少净利润，拉动多少股价。
下属凑过来问道：“马总，今天来了这么多公司，我们这底价定多少合适啊？”
“爱奇艺不是给我们定的S级大制作吗？底价至少300万元一集起啊！”
接着，竞标的主持人上台了，开始宣读竞标的规则。
老九门一共48集，慈文传媒把其分成了几段来进行竞标。
第一集到第五集为一段，第六到第十一集为一段……
每段少则五集，多则十集，充分考虑到了客户的不同需求。
当慈文传媒宣布竞标底价为300万一集的时候，现场不少实力弱一些的公司都打起了退堂鼓。
按照这个价格，就算只拍5集也要1500万元，换来的就是5段几十秒的网剧广告。
慈文传媒除了帮广告主在老九门里面插播广告以外，还要负责拍摄广告的事情，算是一条龙服务吧！
即便这样，有些人还是觉得贵，直接放弃了竞标。
放弃的毕竟是少数，这两年的P2P可是有钱得很，掏个几千万出来完全不在话下。
至于这个钱，来自哪里？可能只有老板自己清楚了。
瑞民理财实力弱一些，方雨涵就选择参与5集广告打包的标段的竞标。
1500万的底价，到底往上加多少呢？
方雨涵想了想，写了一个1888万的价格！
工作人员把台下各位老板的填写好的价格用一个密封的文件袋收了上来。
台上工作人员进行价格查验之后，主持人说道：
“下面我宣布，标号为A01号标段的出价最高者是－瑞民理财！出价为1888万元！”
台下都鼓起了掌，方雨涵起身朝各方示意了一下，一颗心终于落地了。
她还真的有些担心拿不下这个5集广告。
樊红阳想要的是10集广告那个标段，底价是3000万。
这个标段是最后压轴出场的。
樊红阳斟酌了一下，前面那个9集的成交价是3880万，于是写下了4880万的数字。
然后主持人宣布道：“A06号标段的出价最高者是－爱钱进！出价为5280万元！”
糟糕，竞标失败了！
樊红阳有些错愕的看着台上主持人，本以为自己这价足够高了，结果杀出一个程咬金。
他听说过爱钱进，比益民网金晚成立半年多，14年才成立的，但规模增长势头很猛。
樊红阳本以为十拿九稳的事情，结果被一个后起之秀给干翻了。
在场的不少互金老板都把目光投向樊红阳，眼神中带着戏谑。
你们不是行业第一股吗？怎么被一家名不见经传的小公司给比下去呢？
大型翻车现场！
樊红阳多少有些扫面子，抿着嘴不说话。
方雨涵看出樊红阳有些失落，笑着安慰道：“这可是5000多万啊，这价格我觉得太离谱了！樊总，想开点！”
“我没事！”樊红阳摇摇头，“网剧那么多，过段时间再投一家就是了！我倒要看看，他那5280万回不回得了本。”
第三百零五章 哔哩哔哩
“赵总，斗鱼那边发布了带货新规定，要求主播、M机构和直播平台签署合同。
以后斗鱼平台的电商带货，主播只负责卖货就行了，供应链、发货这些环节都由平台负责完成。”
在达雅传媒的高层会议上，有高管给赵尔雅解释起了斗鱼直播的新规。
“斗鱼这招是想切断主播跟厂家的直接对接啊？”
赵尔雅喃喃自语了句，又问众高管：“斗鱼新规，对我们公司的影响有多大？”
“狗粮这个细分领域基本上没有影响，斗鱼和我们、还有佩特网签署了三年的排他性协议。”
接着话音一转，高管又说：“但是其他的行业，比如说美妆、服饰，我们可完全受制于斗鱼了。
首先，我们无法对接厂家，拿不到最低的成本价格。
由斗鱼来定价的话，这个环节肯定会被他们坑上一笔。
举个简单例子：我们直接对接口红生产厂家，进货价是10元一支，销售价是50元，我们赚40元一支，和斗鱼五五分以后利润是20元一支。
现在斗鱼直接对接厂家，把成本价格做成20元一支，在销售价不提高的情况下，我们和斗鱼五五分以后利润就变成了15元一支。
这还算好的，就怕斗鱼贪心，把成本给你做成30元、40元一支，那就彻底傻眼了。”
“斗鱼应该不会这样吧！这得多短视的公司才会这么极端，把主播和M机构那就全得罪了。”
赵尔雅提出了不同意见。
“斗鱼以前一直靠直播打赏收入一条腿走路，现在多了个直播电商，还能不使劲儿捞？
很多主播跟斗鱼都签署了长约，斗鱼想怎么揉捏就怎么揉捏。”
这些高管以前也是在M干过的，对各个直播平台的吃相那是再清楚不过的了。
“我们达雅传媒可不是普通的M机构，张总的锐向可是斗鱼的重要股东。
我们达雅传媒跟锐向也算是兄弟公司吧！斗鱼不看僧面也要看下佛面吧？”
有和斗鱼合作过的高管笑道：“在利益面前，别说兄弟公司了，亲爹公司搞不好都不买账。”
……
“程总，达雅传媒那边，我们该怎么报成本呢？”
斗鱼公司，有高管来请示CEO程少杰。
“什么报成本？统一就好了啊！”程少杰有些不解。
“咳咳，程总，达雅传媒是张益达张总的全资公司。”高管委婉提醒了一句。
“我知道啊，可是这又如何呢？”
程少杰摆摆手，“你不要顾忌太多了，锐向是我们公司的重要股东，这没错！
但锐向不等同于张益达，张益达也不一定会在乎达雅传媒这么个小公司。”
高管觉得程总也太钢了点吧，连张益达的面子都不卖！
“其实吧，程总，我们单独给达雅传媒报一个成本价也没什么。
哪怕结个善缘也好！”
程少杰打断道，“哪有那么多善缘啊？锐向愿意投资斗鱼，也是看重了我们的潜力。
现在直播电商给我们公司开启了新篇章，我们不抓紧这个机会把营收和利润给做上来，反而去钻营这些蝇营狗苟，岂不是让人笑掉大牙？
资方看中的是公司的成长，公司的规模，不是说你攀的这些交情。
我们捧张益达臭脚捧得再好又怎么样？斗鱼公司发展不好，他也一样不会高看你一眼。
打铁还需自身硬，我们先考虑自身吧！
你给达雅传媒一个成本价，给其他主播又是另外一套成本价。
这事被传出去了，其他主播还不造反？”
高管心里尽管不以为意，但面子还是唯唯诺诺道：“嗯，程总，你说得对！我们要先保证自身的利益和发展。”
……
“赵总，斗鱼的人太过分了！还真被料中了，他们把厂家报价10块钱的商品报价20元，20块钱的商品报价40元。
美妆、服饰，基本上各种商品都比厂家的报价要高上一倍。
这吃相也没谁了！”
有高管气呼呼的到赵尔雅这里来告状来了，后者轻轻皱了眉头，说：“他们这么做，其他主播没有抗议吗？”
“谁敢抗议啊？不谈长约问题，光一个直播限流就可以要了主播老命。
再说了，现在多了个直播电商，很多主播收入都大幅上升了。
虽说被斗鱼吃掉了很多利润，但总的来说，比以前光收用户打赏的收入多上了不少。
这种情况下，很多主播都是很满意的，自然也不会去抵制平台呢！”
“有没有和斗鱼平台交涉一下？”赵尔雅问道。
“交涉了，不管用啊！”高管苦笑，“我都把你和张总的名头都搬出来了，一样不好使。
斗鱼那边的人说，他们这是一视同仁，对全体主播公平公正。”
“行了！我知道了！”
赵尔雅又吩咐下属，“你们先按着斗鱼的规则做吧！多少也还有一些利润，只不过比我们直接对接厂家少一些罢了。
我们目前阶段，以培养主播作为第一目标，利润少一些都无所谓。”
高管点点头表示明白，公司幕后有个大粗腿可以抱，确实可以不用考虑盈利问题。
高管想得开，赵尔雅就不一样了。
晚上，回到家中的赵尔雅亲自下厨，做了一大桌子张益达喜欢吃的菜。
赵尔雅不停往张益达碗里夹菜，“你尝尝，这是你妈教我做的回锅肉。”
张益达看到这一幕，感觉太阳从西边出来了。
这又是做饭，又是夹菜的。无事献殷勤，非奸即盗。
“说吧，捅娄子了还是怎么？”
张益达一边吃着菜，一边问道。
“斗鱼太过分了……”
赵尔雅开始列数达雅传媒受到的种种不公平待遇。
张益达听完后，笑道：“这也没什么吧！屁股坐的位置不一样，考虑的角度就不同。
斗鱼这几年跟各大直播平台抢主播，抢用户，烧了很多钱。
现在有了直播电商，肯定想回血一波啊？”
“我知道，就是觉得也太狠了一点！五五分成都还不够，货物成本上面还要耍这些花招。”
赵尔雅对达雅传媒还是很上心的。张益达曾说过，达雅传媒有机会做网红带货第一股。
她可一直记着这句话的，并且为之而努力奋斗。
张益达沉吟片刻，说：“抖视目前还不适合开启直播业务，我们必须把精力专注在短视频上面。”
顿了顿，忽然道：“算了，干脆买一家直播平台算了。”
“好啊！”赵尔雅凑到张益达身旁，说：“王校长都有一个熊猫直播，我觉得你也可以搞一个。”
“你想买哪一家啊？”赵尔雅又问道。
“哔哩哔哩！”
……
“陈总，你好！”
在哔哩哔哩公司内，张益达和陈睿为首的B站管理层一一握手。
陈睿也有些搞不懂，张益达怎么突然想起到他们公司来看看呢？
锐向在去年就领投了B站的A轮融资，B轮融资也跟投了，是B站的重要股东，目前共持有B站12%的股份。
但跟陈睿打交道的一直是锐向的CFO兰澜，张益达很少过问他们公司的事情，或者用不闻不问来描述更恰当一些。
张益达想做直播，但是不想让抖视来做，因为怕抖视偏移了注意力。
收购其他直播平台的话，虎牙还行，但他们母公司欢聚时代肯定是不会卖掉前者的。
欢聚时代12年就上市了，这些年股价节节攀升，根本不缺发展资金，虎牙也一直没对外开放融资，都是母公司欢聚时代在输血。
斗鱼的话，现在风头还要盖过虎牙，但张益达不看好其长期的发展。
B站就不一样了，除了直播以外，张益达还看上了其视频播放平台。
BAT有优爱腾，视频平台都成了巨头标配了，锐向怎么说也得配一个。
最关键的是，B站80%的用户是“Z世代”，即1990-2009年这批青少年用户。
谁掌握了互联网年轻用户，谁就掌握了未来，抖视、惠民出行都在朝这个方向努力。
陈睿把张益达和兰澜以及锐向的随行人员都带进了公司会议室，叫秘书奉上热茶后，开始试探道：
“张总，难道你莅临哔哩哔哩，指点几句吧！”
“B站发展很不错，你们管理层领导有方啊！这两年把A站都压下去了。”
张益达摇摇头，“我可不敢说指导，因为我压根不懂二次元。”
陈睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑，张益达说得也是事实。
早几年A站才是二次元社区领头羊，但现在，早已是B站接过了这杆大旗。
“张总，B站最近要开启C轮融资，你们是为这事来的吧？”B站CEO陈睿问道。
张益达看了眼兰澜，后者会意，出声问道：“C轮投资人找得怎么样呢？”
B站总裁徐逸笑道：“君联资本、正心谷创新资本有意领投这一轮。”
张益达和兰澜对视一眼，知道想达成此行目的有点难度了。
B站这两年发展很是不错，非常受投资人追捧，这种情况下想收购对方，怕是得下大血本了。
陈睿见张益达和兰澜都不说话，猜测难道不是为了C轮融资的事情？
第三百零六章 大文娱战略
“陈总，我请教你一个问题，你对B站未来的定位是什么样的？”张益达很认真的问道。
“定位。”
陈睿念叨着这个词，片刻后说道：“做中国最大的二次元社区。”
“现在已经是了！”张益达摇头笑道：“我问的是未来。”
“未来的话，会持续向社交、游戏、动画、漫画等几个方面发力。”
张益达心中感叹，还真的是佛系啊，怪说不得B站广告少，商业化缓慢。
前世就有人分析，B站错过的最大两个风口，一个是短视频，一个是直播。
“有没有想过做中国的奈飞或者油管？”
陈睿笑着摇了摇头，“张总，你这目标也太远大了。我们暂时只想做好二次元社区，把内容和社区氛围维护好。”
“B站的动画、漫画、游戏都搞得挺不错的，还有国风，有没有想过文化反向输出啊？”
陈睿没理解张益达的话，问：“张总，你的意思是反向输出文化给日本？”
“不仅仅是日本，韩国，东南亚也可以啊！让B站出海，把中国的动画、漫画、还有国风文化输出到全世界。”
公司总裁徐逸忍不住发声了，“张总，你这未免太异想天开了吧！
游戏，我们比不过韩国。动漫，我们比不过日本。拿什么反向输出啊？”
“我看你们近两年不停地在投资动画、漫画公司，除了布局上游以外，也是有把这些公司孵化起来的意思吧？”
“对，内容始终会是桎梏B站发展的天花板之一。”
三位创始人中唯一的女性李旎说话了，她是公司的副董事长兼COO，一直在负责整个B站的运营。
“我们国家的动漫现在确实是比不上国外，但不是一直在奋起直追吗？
我中国身为一个泱泱大国，却被日本、韩国这些撮尔小国文化输出。
不是我愤青，是看到真的有些心酸！”
张益达继续讲道：“小说、漫画、动画、电影、游戏，都可以归类在文化里面。
我认为B站是非常有机会把复兴中国文化这件事做起来的。
我们现在国家虽然经济富起来了，可文化还没富起来。”
李旎听了有些想笑，还说自己不是愤青，这不是愤青是什么？
“张总，你这个思路还是挺好的，但我们目前是真的没有能耐做好这件事情。”
陈睿是非常务实的一个人，不会听张益达说几句话就上头。
他曾经是金山毒霸的产品负责人，担任过雷君的左右手。
后来又成为猎豹移动的联合创始人，在猎豹上市后，抽身离开加入了B站。
虽然他是半路加入B站的，但却是B站的骨灰粉，两万名种子用户之一，还是B站的天使投资人。
由此可见，他对B站是真的很有感情。
“怎么没有能耐啊？”
张益达皱眉道：“在上游的小说、漫画、动画等领域，锐向可以成立一支专门的文化投资基金，帮助B站做孵化。
我的短视频公司Musical.ly已经进入了北美、欧洲等地区，下一步将进入东南亚，在各个地区的青少年群体中很有影响力。
B站要出海的话，Musical.ly可以提供全程帮助。”
这么好的吗？陈睿可不相信天底下有白吃的午餐，猜测张益达肯定有所图。
于是他说道：“张总，你有什么话，就直接说出来吧！”
“我想收购B站！”
张益达端起桌上的茶杯，喝了一口后不急不缓的说道。
“不可能！我们是不会出售B站的。”
徐逸这个眼镜宅男最先跳出来了，他是真正意义上的B站创始人，陈睿都是随后以投资人身份进来的。
所以论对B站感情最深的一个，就是徐逸了。
“先听我说完好不好，我也是很喜欢B站的。如果我来掌舵B站，除了给B站带来更丰富的出海资源以外，我还会砸入重金去发展公司。
小说、漫画、动画、游戏、影视这些产业链，我全给B站补齐了。
未来10年，累计向B站投资不少于500个亿！”
500个亿！
陈睿也听得有些懵逼，问道：“张总，你这么喜欢B站吗？互联网金融才是你的发展主业啊？”
“人活着还不能有一点追求吗？互联网金融是我赚钱的工具没错！
B站我想让他成为我花钱的工具。指环王三部曲大气不大气？
我们中国公司拍得出来没有？故事情节肯定能达到，甚至远远超出，就是特效达不到。
这没有关系，我们可以请国外的特效团队。
票房收不回来也没关系，只要能够在全世界宣传一下中国文化，让中国人扬眉吐气一把，我愿意装这个B。”
“影视公司，这跟B站有关系吗？”李旎问道。
“有啊！”张益达笑道，“装完了B，票房没收回来，文化输出效果得达到啊！
B站不是做社区的吗？在海外搞个中国风社区可以吧！”
“这有意思吗？兜那么大的圈，花那么多钱，就宣传一下中国文化？”
陈睿觉得张益达这脑回路过于清奇啊！
“你觉得漫威系列影片除了赚钱，还达到了什么效果？”张益达问陈睿。
“洗脑全世界？美国人拯救全世界？”
张益达点点头，“对啊！我们国家要扩大世界影响力，文化软实力这一块必须得跟上。”
陈睿有些懂张益达的思路了，上游是宣传中国文化的仙侠武侠小说，然后接着是国风动画、漫画，再把这些IP做成游戏和电影，传播到全世界去。
要宣传这些东西，短视频平台倒也算是个不错的载体，而B站就跟着后面搞国风文化社区。
不过要做好这个事情，各方面阻力很大，别的不说，怕是欧美国家第一个就跳出来搞事了。
还有电影，就算拍出来了，并且拍得很好，也不是说想在全世界上映，就能在全世界上映的。
“说实话，张总你这套想法，我短期内是看不到任何的成功希望的。”
陈睿的评价还是很客观的，张益达也不以为意，接着说道：“是很难，但是我们也不能放弃啊！
B站哪一年成立的？2009年。
走到今天，用了多久？七年时间。
我还年轻，才21岁，要是活得够久的话，还可以为这项事业拼搏70年。
这都扯远了。我们从一些小的地方开始分析吧！
Musical.ly在海外有几千万青少年用户，而这个数字，只用了一年时间。
未来的话，达到几亿的用户应该是水到渠成的事。
依托Musical.ly，B站推广一下中国的小说、漫画、动画都是可以的，或者短篇电影。
做事情，一步一步来嘛！
中国的漫画，动画现在是不太行，不是也一直在努力吗？我觉得将来肯定有机会达到世界顶尖水平的。
中国现在特别缺一种文化自信，希望就全寄托在B站身上了。”
“张总，你真的未来10年要投500亿啊？”徐逸这个宅男觉得张益达的畅想还是很有意思的，文化反向输出，想想就刺激。
“对啊！如果锐向、拼哆哆、抖视他们一系列公司发展得足够好的话，我想可能投资更多。”
“张总，我理解你有一个“大文娱”的心，但是B站也有自己的发展方向。
作为国内为数不多的，企业管理权和话语权还在管理团队手上的视频平台，我们也有我们的坚持。”
陈睿继续说道：“我们不想被资本所绑架，那会毁了B站，毁了现在的社区氛围。”
“锐向收购B站后，可以把管理权继续交给你们，我们不插手具体的运营工作。”
张益达自己的大文娱战略也不是非缺B站不可，小说网站、游戏公司、影视公司这些公司都可以自己建、自己买。
主要是张益达想看看B站这种社区氛围拿到国外去，会有个什么样的效果？
“张总，不知你对B站的估值是多少？”陈睿问道。
“10亿美元！”
锐向也是B站的股东，对于B站的财务情况和各项运营数据，还有估值都是再清楚不过的了。
独角兽的估值，陈睿对这个估值还是比较满意的，跟他们即将要开启的C轮融资估值也差不多。
但是要卖掉公司，这就让陈睿很是犹豫了。
他虽然是半道上加入B站的，但是却是把它当成自己终生事业来奋斗的。
在金山和猎豹移动，他都只是一个联合创始人，权柄不多。
但是在B站，他真的是大权在握。卖掉了公司，虽然可以套现几亿美元，但就从领导者变成打工者了。
张益达看出了他的犹豫，补充道：“抖视已经完成了10亿美元A轮融资，估值超过了70亿美元。
在我的构想里，抖视和B站都是大文娱集团的子公司。
大文娱集团的目标是千亿美元市值，掌舵人就从B站或者抖视的管理层中选拔出来。”
陈睿听说过抖视融资的事情，但抖视很低调，消息封锁得很严，他这才知道居然融了10亿美元。
这才是A轮融资，这个融资数额规模，全球少有。
陈睿看了眼有些意动的徐逸，以及面无表情的李旎，对张益达说道：
“张总，这个事太大了！我们需要内部协商一下，我们会尽快给你答复的。”
“可以。”
张益达把该说的话也说得差不多了，不管是情怀，还是说Money，又或者未来的巨无霸公司权柄。
要是B站还是不愿意被收购的话，那张益达也不会继续勉强人家。
张益达、兰澜和三位创始人又一一握手，这才离开了哔哩哔哩公司。
第三百零七章 有利于各方的方案
回公司路上，兰澜坐在慕尚的后排，问坐在身旁的张益达，“张总，未来十年，你真的要向大文娱领域投资500亿啊？”
“那肯定啊，这说出去的话还有假？”
张益达打开车载冰箱，拿了两瓶矿泉水出来，递了一瓶给兰澜，自个拿着另外一瓶矿泉水连灌了好几口。
五月份的京城天气开始热了起来，几口冰水下肚，张益达感觉凉爽多了。
“阿狸大文娱，你听说过没有？”
兰澜当然听说过了，阿狸成立大文娱工作领导小组那么大动静，互联网圈和娱乐圈都被震动了。
“阿狸大文娱下辖阿里影业、合一集团(优酷土豆)、阿里音乐、阿里体育、UC、阿里游戏、阿里文学、阿里数字娱乐事业部等8个部门。
算是把阿狸旗下文娱板块全整合进去了。
听说第一任总裁是俞永福这个狠人，他蹭带领高德地图完成了对千度地图的反超。”
“是啊！是位狠人！”
张益达还有话没说完，就是这位狠人带领下的阿狸大文娱一年亏损一百多个亿，成了阿狸亏损最严重的板块。
直到张益达重生前的2019年，阿狸大文娱都没趟出一条成功的路子。
轮换了三任总裁、十位核心高管，更换了三次战略思路，一个季度就能烧掉64亿元人民币，职业经理人、阿狸元老、新生代干将来了又走，他们永不放弃、永远在试错，但这条路似乎怎么都走不通。
阿狸大文娱从此成为了一个天坑！
另外，优酷还从行业第一滑落到了第三，被爱奇艺弯道超车。
天天动听和虾米音乐组成的阿狸音乐，也被矮大紧老师玩得一团糟，虾米音乐创始人主动转岗，天天动听市场团队集体请辞……
天天动听从原本1000万DAU在半年时间内猛跌至50万。
阿狸大文娱可谓说搞得惨不忍睹，钱花了一大堆，市场地位不升反降。
估计杰克马也很纳闷，烧钱还给我烧出反效果来了？
实际上，阿狸大文娱内部管理混乱、贪腐横行才是导致这一切的真凶。
优酷的来疯直播团队看见Musical.ly在国外很火爆，做了一款跟风的短视频，直接就被俞永福给否了。
类似的例子比比皆是！
张益达可不敢去重蹈阿狸的老路，相比之下，企鹅的稳扎稳打就非常值得学习。
“企鹅的大文娱呢？”张益达又问。
兰澜想了想，回道：“泛娱乐业务在企鹅内部被叫做IEG互动娱乐事业群。
包含企鹅游戏、企鹅文学（以阅文集团为核心）、企鹅影业、企鹅动漫和企鹅电竞，加上企鹅影视、企鹅视频和企鹅音乐，一共也是8个板块。
其中，游戏、文学和音乐，企鹅是处于行业领先地位的。
其他几个板块，也都是名列行业前排！”
张益达点头，相比阿狸，企鹅的布局和发展更加合理，是围绕IP及产业上下游来进行发展的。
中国互联网行业文娱玩家最顶级的就是阿狸和企鹅了，千度要弱很多，就一个爱奇艺撑撑场面。
“张总你的意思是效仿阿狸或者企鹅，投入重金搞出一个大文娱集团出来？”
张益达笑着摇了摇头，“也不能全盘模仿！我们要根据自身的特色，去发展自己的“大文娱”。
比如说直播、游戏、电竞为一环；短视频、动画、漫画为一环……”
“那你说的500亿呢？”兰澜问道。
“500亿肯定大部分用来做投资和产业布局，小部分花在内容打造上面。”
兰澜笑道：“那你这不是给人家画饼来着？”
“我可没有！”张益达摊了摊手，“B站想要有更大的发展前景，背后必须有我这样一个金主爸爸！”
……
与此同时，哔哩哔哩公司会议室内，三名创始人正在进行一场争论。
“睿哥，我觉得张总的战略构想还是很不错的，B站想要有更好的发展，必须得有一个像他这样的坚实后盾。”
李旎却不认可徐逸的想法，她说道：“徐逸你想过没有，张益达是想发展一个像阿狸大文娱、企鹅大文娱那样的大文娱集团。
他是拿B站来对标的优爱腾，未来我们可能成为一个面向全民的视频播放网站。
B站发展多年的社区氛围就全毁了！B站会从一个“小而美”变成市面上的主流视频网站。”
“不止于此吧？”
徐逸挠了挠头，“张总不是说把管理权还是交给我们原管理层吗？”
“资本家的话你也信？”李旎翻了个白眼，“这个管理权有没有加一个期限？什么时候把你清洗出局了，你都还在懵逼状态中。”
“睿哥，你说说你的想法吧？”
李旎在猎豹移动的时候，陈睿就是她的老上级，后来她加入B站也是陈睿把她带过来的，所以她很是敬重对方。现在她想听听他的意见。
陈睿没说话，他现在心中也很是纠结。
张益达想收购B站，对于早已财富自由的他来说，借机大笔套现都是其次的。
他更看重张益达所说的大文娱战略，有机会执掌千亿美元级公司。
B站去年的营收是1.31亿元，净亏损为3.735亿元人民币。
之所以亏损这么严重，那是因为B站对于商业化是十分克制的。
接受张益达的收购，可能会打破B站现有的社区氛围。
尽管张益达说不会插手运营，但陈睿知道，一旦B站融入张益达所描绘的大文娱体系里面，就一定会有冲突和各种整合。
“我也不知道啊！”
陈睿叹了一口气，继续说：“大家各抒己见吧！我也听听你们的想法！”
“只要张总承诺，不改变B站的现状，我是倾向接受他的收购的。
不光是我们，我们上下游的漫画公司、动画公司都将受益。
有充足的资金进来扶持创作人才，我觉得中国的漫画、动画行业都可以迎来一个崭新的发展时代。
另外，张总所说的把国风文化推广到全世界，这是最打动我的一点。”
徐逸感觉自己是被张益达的情怀所深深打动了，他喜欢二次元文化，也喜欢国风文化。
特别是后者，要是能让中国风文化成为世界主流，乃至世界追捧，他觉得自己这辈子就值了。
嗯，为复兴中国文化作出卓越贡献！徐逸幻想以后的史书是这样记载自己的。
陈睿暼了他一眼，觉得他还是太单纯的，在B站内部也一直负责的社区文化和调性。
搞这些东西还拿手，商业性的东西他就处理不好了。
“李旎，说说你的想法！”
陈睿看向自己这位85后下属，对方年纪虽轻，但是却十分有城府。
大学就担任学生会主席，毕业拒绝了众多名企的offer，选择了自己创办咨询公司，给科技公司提供企业管理、人力资源以及投资相关的服务。
因为其能力过人，24岁就被自己的客户，当时的猎豹CEO傅盛给挖了过来，成为当时互联网公司最年轻的人力高管。
从2012年到2014年，李旎经历了猎豹移动从四五百人到两千多人的团队扩张，最后成功伴随猎豹上市。
这份履历，这种能力，同龄人中少有！
“我觉得我们不应该把B站给卖掉，目前B站并不缺投资人和发展资金。
如果和张益达的大文娱体系捆绑在一起，我们就丧失了自身的独立性。
或许在张益达的大文娱集团帮助下，B站可以走得更顺、更远，但B站也就不是原来的B站了。”
“怎么不是原来的B站呢？”
徐逸反对道：“我们跟张总签署一份协议不就好了，让他给我们五年……不，十年管理权！”
“他是不会跟你签署这样的协议的！”
李旎虽然不到30岁，但和大型互联网公司打交道的经历却非常丰富，直接断定张益达是不可能答应这种协议的。
“不试试怎么知道？”徐逸笑道，“要是他不同意的话，我们就不出售公司呗。”
“我们三人加起来还持有47.9%的股份，不如这样，我们不出售股份，把其他风投手里的A股卖给张益达。
另外，我们和张益达签署一份协议，五年内都不动摇公司现在的管理权。
五年后，我们根据B站的发展情况，还有张益达的大文娱发展情况，再决定是否让B站和他的大文娱合流。”
陈睿提出了自己的想法，只变动B站的大股东地位，其余都不变动。
五年后，再根据形势决定是去是留。
“那这样，等于是让张益达做一个五年内都没话语权的大股东？”李旎问道。
“对，就是这个意思。这样既保证了我们的话语权，又可以进一步观察一下他的大文娱战略。
要是他的大文娱没发展起来，不用咱们讲，估计他也没脸继续搞下去了。
要是他的大文娱发展起来了，B站跟他们合流也不是不可以。”
陈睿的想法很复杂，一方面既不想丢掉B站管理权，另外一方面又想保留一丝加入大文娱体系的机会。
“何必搞这么复杂呢？”
李旎叹了口气，“那这五年期间，我们还上不上市呢？”
“肯定得上市啊，为什么不呢？”陈睿笑着说道。
“张益达会答应我们的条件吗？”李旎对此表示很是怀疑。
“不答应就算了吧！”
陈睿苦笑，“这算是我找到的一条最有利于个人和公司，还有用户的方案吧！”
第三百零八章 烧了30个亿
“行，这些条款都没问题，我答应了！”
几日后，张益达去到哔哩哔哩公司，听陈睿列出了一二三四等多项条款，全部都答应了下来。
徐逸很高兴，暼了李旎一眼，意思是看吧，还是被我说中了吧！
“张总，你确定不考虑了吗？”
就连陈睿都有些奇怪，自己开出的这些条款不能说有多过分，但一般的大股东是接受不了的。
“我不会去强行改变B站的现状，只会给B站提供更多的资源。
另外，我相信B站在你们的领导下，一定可以走得更远。”
听到张益达的夸赞，几人还是颇为高兴的。
“我也有一个小小的要求，就是希望B站开启直播电商业务。”
陈睿问道：“是斗鱼最近刚开启的那个直播带货吗？”
“对。”张益达点了点头，“斗鱼的直播带货，是我旗下的达雅传媒跟他们的一次小小尝试。
结果效果很不错，对于直播平台来说，又多了一项主要营收。”
“嗯，既然张总你开口了，那我们B站也尝试一下！”
陈睿见张益达在条款上都答应得那么爽快，也没在这些小事上多加纠结了。
“对了，除了购买老股以外，锐向和抖视还会联合向B站增资2亿美元，这没有问题吧？”
“没问题，原本我们C轮融资只打算融1.5亿美元，能够融2亿美元那是最好不过了。”
陈睿看起来一点都不在乎股权被稀释的样子。
“好，那联系一下A、B轮的投资人吧！先清掉他们的股份。”
接着，陈睿又请来了投资哔哩哔哩公司的几大风投机构。
除了锐向握着B站12%的股份，其他投资机构还握着B站40.1%的股份。
锐向和抖视开出的价码不错，10亿美元。
按这个估值，投资B站的投资机构都可以获得几倍不等的回报，而且投资时间也就一年左右，这个回报率相当不错了，各大投资机构纷纷出售了所持的B站股份。
锐向和抖视各自出资了3.005亿美元，共计6.01亿美元，其中4.01亿美元购买各大风投机构脱手的老股，2亿美元作为对B站的注资。
一系列交易完成后，锐向将持有B站35.04%股份，抖视持有B站25.04%股份，管理层持有另外39.92%股份。
另外，锐向还将和B站共同发起一支2亿美元的“文化复兴”基金。
其中，锐向出资1.98亿美元作为LP，B站出资200万美元作为GP来管理这支基金，专注投资方向是国内的原创动画、漫画等内容和IP。
解决完B站的一系列投资后，科林大厦的事情也被林真阳搞定了。
锐向以每平米38888元的单价，29.166亿的总价拿下了总建筑面积7.5万平方米的科林大厦。
为此，锐向还搞了一个“乔迁典礼”。
其实根本没有什么实际意义上的乔迁，员工还是在同一栋大厦办公，只是大厦变更了名字。
原来科林集团的外墙Logo招牌被取下来了，换上了锐向的卡通大象Logo。
张益达建议低调一点，但投资人一定要办一个乔迁典礼，再请一圈媒体记者帮忙宣传一下。
老百姓家里买了新房，都要请客吃饭。锐向花了将近30个亿，该显露实力的时候还是得露两下。
所以，张益达今天难得的穿上了一身黑色西装，胸前还戴着胸花，在张灯结彩的大厦大厅里面迎接起了各路大佬。
锐向的各个股东、投资机构都送来了花篮，算上各路合作伙伴送来的，足足上百个花篮摆在大厦门口，这就有点尴尬了，都快没地方放了。
曾经的TMD三基友公司也送来了花篮，但到场的只有黄新一个。
张益达多少有些无奈，陈卫和张铭因为商业竞争开始渐渐疏远他了。
今天到场的记者还挺多的，张益达就在大厅里面接受起了他们的采访。
“张总，作为RMD三小巨头里第一个拥有总部大厦的锐向，是不是意味着锐向已经开始进入全面盈利？”
这位记者朋友的提问挺有意思的，张益达回答道：“除了移动支付，锐向的其他业务都已经进入了盈利状态。”
下一名记者问道：“在镁团和嘀嘀还在巨额烧钱的当下，锐向都开始买大楼了，请问张总是不是互联网金融行业利润率非常高啊？”
张益达摇了摇头说道：“互联网金融行业远没有外界想象中的那么暴利，相反，每年我们在金融科技研发上的投入资金都是天量级的。
因为在我们心目中，风险控制始终是放在第一位的！”
“在各大互联网公司都在烧钱换市场的当今，有互联网专家说锐向买楼的行为是非常土鳖的。对此，张总你怎么看？”
“土鳖不土鳖，我不做任何评价。买大厦建立自己的总部，是为了提高员工的归属感。
就像普通老百姓一样，打工挣了钱，也会在城里买房或者自己回老家盖房。
我认为这是非常普通的一件事情，外界不必过多解读。”
……
“本台记者为你报道：近日，有人通过一款熟人间网络借贷平台提供“果条放款”，即进行借款时，以借款人手持身份证的果体照片替代借条。
当发生违约不还款时，放贷人以公开果体照片，以及与借款人父母联系的手段作为要挟，逼迫借款人还款……”
时间来到六月份，网上、电视台开始刮起了关于“果条事件”的十二级台风。
此次事件，在网上掀起了轩然大波。
大学生，一直是中国社会的天之骄子。哪怕是扩招后的大学生越来越不值钱，但在外界眼里也不止于此啊！
女大学生，为了借几千块钱，把自己果照拿来抵押办贷款！
简直是刷新了人们的三观，大家在唾弃女大学生不知廉耻的同时，也有人把目光投向了在中国越来越流行的网贷上面。
借贷贝，作为果条的发生地，这个平台被拉出来鞭尸了。
借贷贝CEO王路神色凝重的走进了公司董事长胡钢的办公室。
“哟，来咯！”
胡钢冷笑两声，指着办公桌上的一大叠报纸，“看看吧！都是你的丰功伟绩！这下好了，借贷贝平台火遍大江南北，在全国都有了知名度。”
王路瞟了眼桌上的报纸，全是一些触目惊心的标题。
……
王路叹了口气，“胡总，我已经排查过了，这事真的跟我们干系不大。”
“还不大？不能解决好这件事情，借贷贝都不用开下去了。”
胡钢也因为这件事情在圈子里颜面扫地了。他多少也算一个国内知名富豪啊！发生了这种事情，真恨不得找个地缝钻进去。
王路说道：“这次事件，是一些爱慕虚荣、不明就里的女生以果条为凭证进行果贷。
她们与一些不法分子私下达成交易，然后伪装成正常客户在借贷贝交易，他们通过一份阴阳合同来绕过借贷宝的监管。
实际上是在第三方平台上进行的违法借贷，最后有个别女生因为还不上款而导致果照泄露。
我们借贷贝算是为他们背锅了！
胡总，你放心，我已经让平台发了公告了。另外，公关部门也在行动了。
一定会在最短时间内，把这个舆论给压制下去。”
胡钢现在深深的感受到了国内互联网金融的水有多浑，当初张益达死活不愿意借贷贝，是不是就是知道这里面坑很多？
“我们现在的日活跃用户量有多少？”胡钢发完了火之后，又开始操心平台即将到期的对赌了。
“大概800万。”王路咬着牙，说出了这个数字。说完都不敢去看脸色黑成锅底一样的胡钢了。
“我们签下的对赌是要达到8000万日活跃用户，现在才800万日活，你觉得还有没有完成对赌的希望？”
王路有些迟疑，半晌后摇了摇头。
胡钢心都凉了半截，A轮融资可是融了25亿的，对赌失败的话，除了回购这25亿的股份，还要赔偿投资方15%的利息。
借贷贝从去年到今年，那是真金白银砸进去了几十个亿，就砸出来800万日活跃用户。
哦，还有一个全国闻名的果条！
胡钢现在肠子都悔青了，不是说互联网行业就是烧钱做规模吗？
自己这钱也烧了，规模却没做上来。
“A轮融的25亿，现在还有多少？”
“还有15亿。”王路回答道。
“这钱先别烧了，所有的推广活动都先停一停。”
胡钢现在是真的慌了，加上去年那20亿，一共都烧出去30个亿做推广了。
烧钱的时候很爽，千度搜索指数一度超过微信过年红包。
525亿的投后估值甚至超过了狗东金融的466亿。
风光是风光过了，胡钢现在有些担心骑虎难下了。
“啊？”王路很是惊讶，提醒道：“胡总，如果我们现在停止推广的话，前面那30个亿就白烧了。”
“先停下吧！”
胡钢让王路先出去了，拨通了张益达的电话。
第三百零九章 想抱大米大腿
“益达，听说你刚买了一栋大厦，恭喜了啊！”
张益达也有些好奇，胡钢怎么想起给自己打电话了。
“钢哥，谢谢你的花篮！”
前几天锐向乔迁之喜，汉鼎集团还送来了花篮，只不过胡钢和王晓杰两人都没亲自到场。张益达也很久没见过这两人了，不知道他们最近在搞什么。
“锐向集团如今的声势，比之去年，又更上一层楼了。”
胡钢心中也很是感慨，都掏得起30亿买大厦了，锐向集团是真的成长起来了。
他现在听见30亿这个数字就头疼，人家的30亿买了大厦，自己的30亿，换来了上亿的僵尸注册用户。
“益达，我想请你帮个忙！”
张益达心中一紧，最怕听见这种话了。就跟普通人听见朋友要借钱差不多。
“钢哥，你不用这么客气的，能帮的我一定帮。”
“借贷贝现在遇到了一些难题，你是互联网方面的专家，我想请你帮忙指条明路！”
不是借钱就好，张益达的心放进了肚子里。
“是因为果条的事情吗？”
胡钢脸色有些难看，半晌后才说道：“你也听说啦？”
“额……毕竟那么多媒体报道，有所耳闻～有所耳闻。”
“其实这个事吧，我们借贷贝也是被不法分子钻了空子，我们也是受害者。”
“我明白的，现在社会就是这样。林子大了什么鸟都有。”
胡钢也不知道自己的解释张益达究竟听进去没有，现在顾不上那么多了。
“益达，去年借贷贝签对赌的时候你也在，当时对赌要求我们达到8000万日活跃用户，可现在看嘛，估计是完不成了……”
胡钢越说越小声，还带着一丝丝的幽怨。
张益达楞了，这又不是我逼你签的，虽然对赌是我提出来的好创意，但是你们完不成，也不能赖我头上啊？
“钢哥，我不知道你的意思是……”
“你捣腾出来了那么多的爆款应用，能不能给支两招啊？不用太多，让我们完成8000万的日活用户对赌就成。
另外事成之后，我个人送你20%借贷贝的股份！”
百亿大赠送啊！按借贷贝目前虚得有点严重的525亿元估值，20%股份就是105亿。
但张益达是那么好收买的吗？
张益达叹了口气，“钢哥，你的好意我心领了，我旗下所有公司，日活用户能够达到8000万的只有锐向。
恐怕我要辜负你的期望了！因为我也给你支不出什么好招出来。”
胡钢有些失落，自己都拿出了“上百亿”的股份来做谢礼，居然都无法从张益达口中掏出什么妙招。
看来对赌是输定了。算上15%的溢价回购，还要再亏3.75亿。
“益达，你说我当初怎么就傻乎乎的答应了这个明显完不成的对赌？”
“从当时火热的场面来看，借贷贝是有机会完成这项对赌的。
但是谁能想到，用户拿了奖励就卸载了APP呢？
要我说，还是APP的内容和服务配套没跟上。
不过你们上亿用户的信息也不算亏，想想其他办法，还是有机会赚回来的。”
胡钢觉得自己当时还是太膨胀了，给借贷贝喊出了500亿的投前估值。
烧钱，烧出了这一地鸡毛啊！
“益达，我把借贷贝卖给你，你要不要？”胡钢忽然冒出了这么一句。
张益达楞了一下，我拿着干嘛！你的上亿用户，起码有5%是我们导给你的。
重合的用户，起码高达50%以上。我拿着有个毛用啊？学你放条子，被各种社会舆论轮番教育？
“钢哥，你开玩笑了，500多个亿，我可买不起。”
“不用500个亿，50个亿卖给你，我们有一亿多用户，算下来不到30块钱一个用户，十分划算。”
“主要是我们买过来也没用啊，董事会肯定是不会同意的。”
张益达心中暗骂，都到这份上了，还想卖50个亿，5个亿老子都不会买。
“35亿呢？我们也不赚钱，把推广成本拿回来就行了。
借贷贝落在你的手里，应该可以发挥出更大的效用。
你最近不是买了个二次元网站B站吗？听说就那破网站都10亿美元。
借贷贝连它的一半都不值？”
张益达苦笑，你这话叫我没法接啊！
人家未来百亿美元市值，借贷贝连上市都上不了，这差距很大的好不好。
“钢哥，借贷贝对我们来说，确实没有收购价值。
我不是说借贷贝没有价值，是对我们来说，起不到业务互补的作用。
借贷贝那种点对点借款，益民网金、瑞民理财都是这种。”
胡钢也多少明白张益达意思了，就是看不上借贷贝，35亿都嫌贵。
“行吧！我自个再想想办法！”
挂断电话后，胡钢决定从现在起借贷贝要开始全面停止推广，开展盈利项目。别的不管，起码先把30多亿的投入本钱给捞回来再说。
“胡总，你找我？”王路走进胡钢办公室。
“我觉得，你上次说的逾期管理费用有些偏低，应该可以再加码一点吧？”
王路想了想，说：“那这样吧，我们把系统改一下，让逾期管理费根据逾期时长的增加而叠加，最高至本金的30%。”
“对了，还有人人催，现在有多少注册催收员了？”
王路回答道：“有30多万人了。”
“我记得这个产品是把借钱逾期的客户信息放到网上，任何人都可以催，催回来，借贷贝就算提成对吧？”
“是的。”王路点头，“这个产品算是拉低了催收员的进入门槛，号召全民参与进打击老赖的行动，算是为共建信用社会做出了巨大贡献。”
“行了，别喊这些空洞的口号了！把这些项目都抓起来，争取先盈点利再说。”
……
川蜀兴网银行获得中国银监会正式筹建批复，成为中国第7家获批筹建的民营银行。
近日，兴网银行获批筹建成为了网络热点，即微众银行、网商银行的第三家互联网银行横空出世了。
兴网银行的第一到第四大股东分别是新旺集团、锐向、大米和黑旗连锁。
新旺和黑旗都是川蜀本地的A股上市公司，锐向和大米则是估值数百亿美元的超级独角兽公司。
强强联手之下，外界都很好奇，兴网银行有没有机会超越老牌的微众银行和网商银行。
京城某私人会所内。
正在进行一场宴席，大圆桌旁只坐着四个人，分别是刘永浩，张益达，雷君和曹诗茹。
“来，这一杯，庆祝我们的兴网银行终于正式获批筹建了。”
刘永浩站起身，端起了酒杯高声欢贺道。
“刘总，银行获批，你从中出力甚多，这一杯应该我们敬你。”
雷君这话说得没错，刘永浩身为大股东，确实出力更多。
张益达也出声赞同雷君，“对，刘总，这杯我们敬你。”
刘永浩摆摆手，“大家都是合伙人，就不要那么客套了。”
“银行获批，接下来筹建过程中，需要大量的软件工程师，金融科技方面的研发工程师。
在这方面，益达，雷总，就只有你们俩多多支持了。
新旺集团的高级人才，都是做生物科技研发的。”
“这完全没有问题，大米集团随时可以抽调一队人加入兴网银行。”
雷君笑呵呵的表了个态，张益达也跟着表态：“锐向这边也没问题。”
“益达，听说锐向还入股了锦城消金？”刘永浩问道。
“对，这也是对持牌消费金融进行一些布局。”
雷君笑道：“锐向是不声不吭的，把国内的金融牌照都要搜集齐全了。
银证基保，消费金融，支付，网络小贷，基金销售，保险经纪，保险代理，融资担保……”
“还差一张信托牌照！”曹诗茹补充道。
看见几位大佬在盘点自己的金融牌照，张益达笑道：“锐向从事金融行业，必须得搞定牌照嘛！
曹大姐说得没错，还差一张信托牌照。全国就68张，我倒是想要，各位前辈有资源的话给介绍一下呗！”
“信托牌照太过稀少，很少流出交易。”刘永浩又说道：“只要你耐心好的话，每隔几年还是碰得上的。”
“不强求，顺其自然！”
“你这个心态挺好的啊！顺其自然！”
雷君又问：“听说锐向投资了传音手机？”
“是啊，我们打算去非洲市场发展一下。”
曹诗茹夸赞道：“益达你的事业都做到非洲去了啊？真是了不起，黑旗连锁连川蜀省都没冲出呢！”
“非洲去推广移动支付？”
张益达见雷君好像很感兴趣的样子，就解释道：“非洲因为战乱，疾病，没几个国家适合推广移动支付。
我们也就过去插个旗，浅尝辄止。”
“预装软件吧？”
张益达点头算是承认了，雷君就是搞手机的，这里面的合作推广摸得那是门清。
“大米在印度做得很不错啊，在印度都开工厂了，很多人印度人都以为大米是他们的国产手机。”
张益达又把话题扯到雷君手上来了，后者笑道：“锐向不是印度也有移动支付公司吗？要不要跟大米合作一波？”
“比起预装软件，我更想和大米成立印度合资金融公司。”
张益达十分眼馋大米在印度的装机量，而且大米在印度口碑非常好，迷得阿三简直不要不要的。
第三百一十章 前首富想收购我公司
“成立印度合资金融公司？”
雷君沉吟不语，开始思考张益达这个提议给大米集团带来的得失。
这两年，随着互联网金融市场越发的火热，大米集团也于去年正式进军了互金领域。
相对其他大型互联网企业，大米的起步并不算早，但是布局动作很快，抛开对外投资不谈，其自身的金融业务，已称得上“全面开花”。
2015年5月，大米金融正式上线，随后推出了“活期宝”、“定期宝”、“大米基金宝”等理财产品;
6月，设立渝州市大米小额贷款有限公司;
9月，小额信贷产品大米贷款开始公测，仅面向大米手机用户开放。
今年初，大米又以6亿元的价格收购了捷付睿通股份有限公司65%的股份，拿下第三方支付牌照;
随后又收购京城宏源保险经纪有限公司，拿下了保险经纪牌照;
前段时间，大米推出了旗下首款保险产品“大米少儿保”;
再加上正在研发的产品MiPay、互联网股权众筹平台米筹金服，以及刚刚获得批复筹建的兴网银行。
短短一年时间，大米集团就已经完成了互联网理财、贷款、支付、保险、众筹、银行等众多细分领域的金融布局。
典型的厚积薄发！同时，也是互金领域的低调玩家。
相较于蚂蟥金服、狗东金融、锐向金科这几家高调的同行，大米的金融部门存在感很低，外界很多人甚至都还不知道大米有这些业务。
张益达知道大米金融是属于闷声发大财的主，前世靠手机预装贷款软件，成为了中国出海印度的最大金融玩家。
锐向如果能和大米金融达成合作，依托大米手机在印度四分之一的市场占有率，将省下大量的推广水磨工夫。
但和锐向展开合作，对大米集团来说，又有什么好处呢？
金融科技人才？风控实力？
这些对于小公司或者传统企业来说，是非常迫切需要的。
但对于大米集团来说，这完全不是问题。
中国这几年火爆的互金市场，培养出了一大批金融科技方面的人才。
只要大米集团舍得砸钱，这些完全不是事。
由此可见，大米集团和锐向展开合作，好处没多少，反而要让渡出部分利益，把印度米粉给大米集团创造的金融收益分一部分给锐向。
雷君觉得有些不划算，不过他也没把话说死，他对张益达说道：“这个需要从长计议。大米目前也还未在印度站稳脚跟，我们也暂时没有在印度开展金融业务的想法。
倒是锐向，我听说在印度投资了很多独角兽企业啊！”
雷君对于合资公司兴致缺缺，张益达也理解，毕竟这会儿中关村劳模全部精力都在手机上面。
合作放贷这事还需要缓缓，要等他看到国内的大米金融创造的巨额利润，他才会慢慢“觉醒”。
另外，锐向的海外投资布局还要变得更广泛、更扎实，才能“吸引”到合作伙伴。
合作，是强强联合，相比大米在印度打下的用户基础，锐向暂时还要差上一些。
大米这会儿“看不上”锐向，也就是意料之中的了。
“对，锐向是在印度投资了几家互联网公司，但规模都不大。远远比不上Flipkart、Sm这些大型独角兽。”
张益达见雷君错开话题，也就顺着他的话聊起了在印度的投资。
雷君笑了笑，张益达列举的这三家公司是印度最大的三家独角兽，估值都几十亿美元了，投资回报率已经不高了。
但锐向投资的那七八家印度公司，估值差不多都才几亿美元，投资增值潜力巨大。
比如说：连锁酒店品牌OYO、打车出行平台Ola、外卖平台Zomato……
这些公司在印度的大街小巷都可以看到他们的广告牌或者网约车司机、外卖员。
雷君去印度出过几次差，也都有看到这一幕幕。
他判断，搞不好这几家公司会成为印度的携程、嘀嘀还有镁团。
那这样，张益达就赚大发了。说实话，雷君心里还是很佩服张益达的投资眼光的。
因为雷君自己也喜欢做天使投资，被称为“董事长专业户”，投资了UC浏览器、拉卡拉、YY欢聚时代、猎豹移动……等一大批成功项目。
如今，雷君很少做个人天使投资了，都是交给他持股51%的顺为资本在打理，但实际上，仍是雷君在做最终决策。
顺为资本创始合伙人许达来曾对媒体表示：顺为投委会每次会议雷君都会参加，所有项目都要亲自看、亲自决定。
由此可见，雷君做投资还是真的做上瘾了。
“华屹资本也很不错嘛，头条、镁团、嘀嘀都投中了。”
“不行。”张益达笑着摆摆手，“我们一直在吃老本，连一个IPO都还未收获。”
“快了，华屹资本成立还不到三年吧？”
“嗯，两年多不到三年。”
雷君笑着点头，“这投资成绩已经很不错了，基本上已经进入了国内一线风投的行列。”
“顺为资本倒是想走出国门，去国外投资看看，但是我们没有门路啊！”
雷君摊了摊手，又笑着说：“益达，你后面有什么好的投资项目，可以跟我们顺为资本开展一下合作。
我们不占大头，稍微占点份额就行了。”
张益达笑着点头算是答应下来了，他还想跟雷君把关系处好点，以后好去印度抱大米大腿呢，这点小事完全不在话下。
“还是你们做互联网和高科技的好，生意都做到国外去了。”
刘永浩摇头叹气道，“我们就只能在国内卖卖饲料了。”
“刘总，你又在开玩笑了。”
雷君笑着说道：“新旺集团九十年代就在越南建立海外工厂了，前几年还在澳洲大手笔的买牛奶厂、牧场。
听说你们在海外三十多个国家都有产业和投资布局。
你这才是真正的低调啊！”
被雷君揭破了老底，刘永浩哈哈一笑，“我们这也是没办法嘛！
现代农业与食品产业是我们集团的支柱产业，要想在激烈的市场竞争中保持优势，我们只能不断进行上下游和产业链投资布局。”
“前段时间，我们买下了一家宠物食品公司，真诚爱宠。
澳洲RealPetFoodpany公司于1994年在澳大利亚成立，是澳洲本土最大、澳新市场第二大的宠物食品公司，同时也是全球第一大的冷藏宠物食品制造商。”
说到这，刘永浩看向张益达，笑着说：“益达，现在我又跟你爸爸是同行了！”
雷君和曹诗茹听后也都笑了起来，大家也认识这么久了，基本上都了解张益达的家庭情况。
知道他们家以前是做猪饲料的，现在转型做狗粮了。
“宠物食品行业大有可为！刘总做了笔好投资。”张益达夸赞了一句，表现出很释然的样子，丝毫没有因为跟新旺集团成为同行而感到不悦。
其实对于新旺集团入局宠物市场，他早就收到了相关信息，也没太放心上。
宠物市场，现在有两个大玩家，产业系的新旺集团，有生产体系、供应链、研发体系等优势；
金融系的高陵资本，有资金、善于整合资源等优势。
前者新旺集团旗下有一个产业投资平台叫草根知本。
草根知本旗下又有乳业、冷链、调味品、营养保健品、宠物食品五大产业板块。
草根知本去年还联合软银等投资机构，投资了佩特网的竞争对手乐宠2900万美元。
后者高陵资本今年才开始大力进行宠物产业布局，之前就投资了一个佩特网。
今年开始，已经陆陆续续的在国内外宠物市场投资了十几家公司，来势汹汹。
相比于新旺集团，更让张益达忌惮的是后者高陵集团。
摆明了一副买买买，再整合出一个宠物市场巨无霸公司的架势。
出现了这种公司，不管是对自己的佩特网，还是老爸的多格芙德，都会造成一种市场挤压。
“宠物市场增长很快，据《2016年中国宠物行业白皮书》显示，中国宠物行业规模在2017年将到达1340亿元，预计到2020年期间，都将保持平均30.9%的高增速发展。”
刘永浩扭头，笑眯眯看着张益达，“益达，听到这些数字，你有没有什么想法。”
“市场太大了，佩特网和多格芙德两家是吃不完的。我们保持现在的业务增速就可以了。”
刘永浩可不相信张益达对宠物行业巨大的市场没有想法，继续讲道：“在国内的宠物市场中，宠物食品的规模占比为34%。
但这个数百亿，未来几年可能达到上千亿的市场却一直没有诞生国产龙头品牌。
宠物食品市场主要被玛仕、雀巢这些外资巨头所瓜分，A股上市的佩蒂股份和中宠股份也是以出口为主，并且主要为贴牌加工，没有什么品牌竞争力。”
“益达，你们家的多格芙德近两年倒是发展得不错，特别是依托你旗下的互联网产业，把线上销售这个板块给做起来了。”
张益达摇头失笑，“市场占有率很小，将近500个亿的宠物食品市场，我们勉强占据其中1%。根本不入流。”
刘永浩点点头，这跟他了解的数据差不多。
“说句心里话吧！目前，宠物市场缺少一个国产品牌的头部企业。
我很想让草根知本依托这个风口和市场的红利期，整合集团全球资源，创立一个拥有市场主导地位的品牌。”
听了刘永浩的豪言壮语，雷君、曹诗茹都出声表示由衷的敬佩和支持。
张益达也附和道：“以新旺集团多年的实力积累，这个事的做成的概率很高。”
“益达，冒昧问一句，佩特网和多格芙德两家公司，你有没有想过出售呢？”
风水轮流转，最近到处买公司的张益达，也碰到了“被收购”，对象是不差钱的前首富刘永浩。
第三百一十一章 产业整合者高陵
“额……刘总，多格芙德是我父亲的公司，他连融资都不愿意开放，应该是不愿意出售公司的。
而且他年纪也大了，卖了公司他又能做什么？
有个厂子在，他觉得自己的生活好歹还精彩一点。没了厂子，天天公园下棋，钓鱼，提前进入老年生活状态，他肯定适应不了。
至于佩特网，的确是我亲手创立的公司。这家公司创立的初衷，就是想帮我父亲卖狗粮。
但后来，随着资本的进入，佩特网已经从单一的宠物电商业务延伸到宠物连锁医院了。
真诚爱宠如果想要打开国内宠物食品线上销售市场的话，佩特网可以提供一些帮助。”
张益达虽然没说拒绝的话，但刘永浩也听明白他的态度了。
于是刘永浩也不勉强，笑道：“那真诚爱宠的线上销售就拜托你们佩特网了。你可不要出工不出力啊？”
“这绝对不会！”
张益达一脸坚决道：“所有的供应商客户，我们都会一视同仁。”
刘永浩听后，笑笑也没当回事。是人，都会分个亲疏远近。他可不相信张益达会抛弃他父亲的多格芙德，主推他的“真诚爱宠”。
同时，他也不会把线上销售授权全部交给佩特网，淘宝、天猫、狗东这些平台，他们自身也会去运营。
商人嘛，都会从利益最大化角度考虑问题。
……
京城，某高尔夫俱乐部内。
“张总，如果我没记错的话，这还是你第一次约我。”
张三石潇洒挥杆，高尔夫球飞向了远处果岭区域。
“约你？”
张益达有些发愣，他记得前世张三石和某彭姓男星的出柜传闻可是闹得沸沸扬扬的。
虽然后来有人这样解释：张三石和友人说彭姓男星要做他的LP，被人误解成了“老婆”，其实是基金出资人。
“之前太忙了，现在多个公司都进入中后期了，我也可以忙里偷闲一会儿了。”
张三石笑着点了点头，“那么多公司，也就你玩得转了。
这人比人得死，货比货得扔啊！
你旗下发展最慢的多格芙德放在外面来看，也是相当成功的一家公司了。
特别是，创始人才21岁。
我要是21岁的时候有一家多格芙德这样的公司，不知道会乐成什么样？”
“没这么夸张吧，多格芙德这种规模的公司，20多岁的创始人，放全国这种例子多不胜数。”
张益达觉得假如自己只有一家多格芙德公司，在社会上顶多算得上优秀，没有什么值得大吹特吹的。
“20岁出头，创立利润千万级的公司，你给我说说都有谁？”张三石停下脚步，昂着头示意张益达给他讲讲。
“讲就讲呗，简直多如牛毛。”
张益达想了想，开口说道：“申通聂腾飞，20岁白手起家，25岁离世，上千亿资产最终归属自己大舅哥名下，连自己22岁的老婆也嫁给了司机……
分众传媒江南春20岁创立广告公司，1993年，公司营收400万，江南春收入150万……
还有天桥总和史大闲人，也都是二十多岁就成名了。
国外那就更多了，我就不一一列数了。”
张三石摇头失笑，“你列举的4个人，第一个人确实厉害，就是走得太早，我就不点评了。
后面三个，事业中途都是崩了的。而且天桥总和史大闲人成功的时候，基本上已经二十八九岁了。
三十岁前，就想把事业做成功太难了。就算有好运气，也缺少守护事业和财富的能力和心态。”
“所以，我对你非常感兴趣。”
张三石的话让张益达头皮发麻，咱们好好说话不行吗？
“我发现你多次套现的财富都没有拿去购买物质上的东西，反而是拿来再投资。
在这一点上，你已经具备了守护财富的能力和心态。
当然，我这里指的守护是相对的。投资失败了又另当别论。”
张益达笑了笑，张三石大佬的点评还是很到位的。
好像自己物质上花费最大的地方就买了套3亿的别墅，还有那匹几千万的活马，还有一匹几百万的死马。
不是说创业成功了不能花钱，钱可以花，但创业的心态需要保持。
心态崩了，心思跑偏了，人松懈了，公司离走下坡路也就不远了。
当然，企业建立非常好的接班机制，也有可能离开了创始人还是可以有序发展的。
但一般二十多岁就创业成功的，企业创立不过几年时间，哪有什么接班机制。
创始人就是这家公司的灵魂，创始人都松懈了，企业被“传染”也是一件再正常不过的事了。
张三石轻轻挥杆，高尔夫球入洞，打出了一个小鸟球。
看得出来，他是经常打高尔夫的，技艺很精湛。
“漂亮！”张益达在一旁鼓起了掌。
“益达，说说今天的正事吧！”
张三石可不认为张益达今天约他打高尔夫只为娱乐的，明显有事要跟他谈。
“聊聊宠物市场！”
张三石就知道张益达肯定另有所图，现在看，果不其然。
“好啊！”张三石答应得很爽快，他也很想跟张益达聊聊此事。
“佩特网目前在运营的宠物医院超过了20家，接下来我想让佩特网在进行一轮融资。
融资的资金全部投入到宠物医院的设立和收购整合当中。”
说完，张益达看向张三石，想听听他的观点。
“这是好事啊！我非常支持！佩特网早就该大步前进了。”
张三石笑道：“如果缺资金的话，高陵资本可以领投或者跟投。”
张益达摆摆手，“资金和投资人倒是不缺，锐向有意和佩特网发起一支宠物PE并购基金。”
张三石一听，感到很是意外，问张益达：“锐向不是只专注于互联网和金融行业的投资吗？
怎么宠物领域都掺了一脚？这就有点……”
张三石意识到自己有些失态，笑着说：“我的意思是有些让人感到意外。”
“高陵前段时间收购了德国的一家经营猫砂、宠物食品的公司，叫Gimborn，翻译成中文就是俊宝对吗？”
张三石有些警惕了，笑呵呵说：“益达，你对我们的投资动向很了解嘛！”
“高陵资本想整合宠物经济？培养出一支超级独角兽？”
张三石没接话，张益达的话说中他心坎了。
不同于一般的VC基金，高陵干的是PE的活，最喜欢投资成熟型企业。
而高陵，又在全世界难以找到对标的基金。
为什么这样说呢？
一般的VC和PE喜欢财务投资，而高陵喜欢重仓。
当初狗东10亿美元估值的时候，大强子只要7500万美元融资。
张三石执意要塞给大强子3亿美元，要么就不投，要么就接受他的大笔融资。
最终大强子妥协了，高陵资本投资的3亿美元四年变成了39亿美元。
在投资狗东之前，张三石基本上在投资圈是没多大名气的，比较低调，因为其主要投二级市场即已经上市的公司。
张三石常说其信奉“价值投资”，就是受到了其耶鲁大学的老师史文森的影响。
史文森也是一位牛人，和巴菲特齐名，专门管理耶鲁大学收到的捐赠资金。
美国顶尖大学的运营资金大部分都来自于富豪捐赠，这些钱也不能全存银行，那太亏了。
史文森就是负责管理学校捐赠资金，使其增值的首席投资官。
他非常看好自己的中国弟子张三石，所以在别人不看好的情况下仍然投资了张三石2000万美元。
2005年，张三石回国，创办了高陵资本，并把这2000万美元中的大部分都拿来买刚香港上市不久的企鹅股票了。
所以，张三石的投资风格就是这样，非常喜欢重仓。
很多人觉得他这种投资风格太危险了，完全违背了“投资分散”的原则。
但从另外一个投资角度来讲，这也是利益最大化。
不过张三石有眼光，重仓的公司屡屡成功，所以他成了PE大佬，别人上了天台。
“对，我们是想做宠物市场的产业整合。”
张三石很坦诚的承认了，然后看着张益达，问：“锐向也想扶持佩特网做宠物产业整合？”
张益达摇头，笑道：“比钱，我们可比不过高陵。我的意思是，锐向和佩特网，还有高陵，可以展开更深入的合作。
佩特网来做幕前的产业整合者，锐向和高陵来做背后的资金提供者。”
“为什么非得是佩特网？高陵一家也可以完成这些事情。”
张益达笑道：“因为和则两利，锐向和佩特网也在干和高陵类似的事情。
我们几方合力，既免去了不必要的损耗，又加快了产业整合的速度。”
张三石笑道：“你这主意打得倒是挺好的。你辞了锐向的职务，全身心加入佩特网，我可以答应你的提议。”
“这恐怕有些困难。高陵说到底是一家金融机构，以赚钱为目的的金融机构。
我的提议，可以让这钱赚得更快、更稳。”
“益达，你这是威胁我咯？”张三石目光炯炯的看着张益达。
张益达笑道：“我可不敢威胁一家掌管300亿美元的PE大佬。
高陵想整合宠物市场，我们也不想放弃。虽然我们没这么多钱，但是在创业上面还是有一二擅长之处的。”
“可以，但高陵要51%的股份！”
“最多49%。”
张三石摇头，“这违背了我们的投资理念，我们要做的是产业整合者，不是一个财务投资者。”
“佩特网可以帮高陵赚得充足的回报，实际上，我们发展得也并不慢。”
张三石笑了笑，“那是因为这个市场还没出现有力的狙击者，你还没看到资本所带来的力量。”
第三百一十二章 三年之约
“益达，你的事业重心应该更多的放在锐向、惠民出行这些公司身上。
宠物市场撑死了，最多诞生一家百亿美金级别的公司。”
张三石继续劝张益达，“一个人的精力始终是有限的，你应该把有限的精力放在意义更大的事情上面。”
“那要不我们定一个三年之约，三年后双方合并，所占份额取决于双方各自控制的宠物产业资产，以及公司估值。”
张益达和张三石控制欲都很强，张益达眼看无法说服后者，就想出了一个新方案。
“益达，你确定？”
张三石觉得这个方案，明显己方占优。他不相信锐向或者佩特网整合产业的速度会超过高陵资本。
因为高陵资本就是专门干PE的，内部还筹备了一支超过10亿美元的宠物产业投资并购基金。
锐向三期产业基金虽然募资25亿美元，但能投到宠物产业领域的了不起两三亿美元罢了。
比资金，锐向是比不过高陵的。
至于对宠物市场的专业度，佩特网算是一个专业网站，但高陵内部同样聘请有宠物产业领域的专家和各路学者。
“确定！”
张益达很想和张三石“赌一赌”，看看自己和张三石的投资眼光谁更好。
“那好，那我们可以开始着手准备了。不限于宠物食品和宠物电商、医院，任何跟宠物相关的产业都可以算进来。
以16年6月为起始时间，19年6月为截止时间。三年期限一到，我们就请第三方机构做资产评估。”
说完，张三石看向张益达，等候他的答复。
“没问题，就这么办！”
张三石也来了兴致，笑着说道：“到时候，输了可不能反悔！”
“签个协议都没有问题。”
张三石摆摆手，“这倒不用。你的人品，还是值得信赖的。”
“对了，我们还要加个上限，三年内总投入资金不超过10亿美元。”
张益达想起了还有这么个漏洞，要是快到三年之约的时候，佩特网资产超过了高陵控制的宠物产业。
这个时候，高陵给你砸个几十亿美元进来买一堆宠物公司充数，那佩特网不是就输定了。
“放心吧！高陵不会那么没品。我们要是投10亿美元进来都输给了佩特网，那只说明了一个问题。”
张三石补充道：“说明佩特网资金利用率更高，更会资本运作。这种情况下，我们退位让贤。”
“好，那就一言为定！”
张益达清楚的记得，前世高陵资本用三年时间风卷残云一般收购整合了全国700家宠物医院，再合并了瑞鹏集团400多家宠物医院，直接膨胀成为了一家拥有上千家全国连锁宠物医院的“宠物医疗航母”。
这收购阵仗，着实有点吓人。有钱就是这么的任性。
这种收购，也不是胡乱收购的，哪怕有溢价，也是建立在中国快速增长的宠物市场基础上的。
对于佩特网来说，竞争对手不是来自于线上，而是来自于高陵集团旗下上千家宠物医院。
就跟阿狸干死线下零售一样，线下宠物医院搞不好会干死线上的佩特网。
这些宠物医院除了给猫狗看病，也卖各种猫粮、狗粮，宠物用品。
谢绝了张三石的午宴邀请，张益达来到佩特网公司，还把锐向的兰澜也叫来了。
“什么，张总，你……你和张三石定了一个三年合并协议？”
陆丰海听张益达说完他和张三石今天碰面的一系列对话后，神色十分凝重，一副心事重重的样子。
“对，我回来跟你商量一下。”
张益达这会儿才想起忘记给陆丰海商量了，好歹后者也是公司联合创始人。
“为什么要跟他们合并呢？大不了他们市场占有率高，我们市场占有率小罢了，我们也不是不能生存下去。”
张益达摇头，“你这种想法是错误的。他们的目的是统治整个市场。
你在蓉城某小区开一家宠物医院，高陵也挨着你开一家，医疗费还比你便宜。”
“那又有什么关系？打价格战好了。”陆丰海还有些不服气的样子。
“举个例子，人家1000家医院，500家跟我们打价格战，另外500家赚钱。
我们大幅亏损，人家营收平衡。我们率先就崩溃了。这就是规模大的好处。”
陆丰海仍然有些不服气，“万一我们医院数量更多呢？”
“那最好啊！就是我们吞并他们了。”
张益达解释道：“高陵是铁了心进入这个行业了，我们迟早有一天会跟他们迎来冲突。
依照这几年独角兽公司合并的尿性，我们要想进入健康盈利的状态，只能跟他们合并。”
“高陵准备了10亿美元宠物投资基金，我们有多少啊？”
张益达看向兰澜，后者苦笑道：“张总，你这花钱速度真是一流的。
投资抖视我们花出去了5亿美元，收购注资B站3亿美元多一点。
你说吧，佩特网这边我们投多少？”
张益达摆摆手，“先不说这个。我们先讨论怎么战胜高陵吧！”
扭头看向陆丰海，“丰海，说说你的想法吧！”
“投资、建医院、买医院。要不就是收购宠物食品厂。
反正以最快速度让佩特网资产或者估值膨胀起来。”
兰澜提出了反对意见，“恕我直言啊，盲目而无序的扩张是要栽大跟斗的。”
张益达点评道：“你们两人说得都没错，既要扩张，又要保持内部稳定。所以，接下来的任务很重很艰巨！”
“宠物市场，最重要的两个细分领域，宠物食品约占行业总消费规模的40%，宠物医疗占据25％市场规模。
宠物食品我们有多格芙德，宠物医疗我们有佩特宠物医院。
所以，接下来我们要继续往这两个品牌投入资金、资源。
多格芙德那边，我会去说服我爸，让多格芙德加入我们。”
张益达顿了顿，“这是指国内市场。
国外宠物市场最大的是美国，有1.84亿只宠物，行业规模是667亿美元，是中国市场的3倍还有多。
所以，我决定要以佩特网的名义投资美国的宠物公司。”
“张总，美国的宠物市场都比较成熟了，出现优质创业公司的几率不大了吧？”
张益达看向兰澜，“事实跟你说的恰恰相反，因为其市场大，机会反而更多。”
“宠物在美家庭渗透率高达68%，平均每户家庭养1.9只猫或者1.6只犬，就问你可怕不可怕？
知道美国丧尸片里面为什么那么多丧尸狗了吧！因为他们养狗，养猫就跟我们国家农村家庭养家禽一样普遍。”
兰澜听后挺惊讶的，她没从事过宠物相关行业，还真的不不了解这相关数据。
听张益达报出的猫狗数量，比美国人口的一半还多了。
“2008年金融危机时期，尽管美国经济下滑，但宠物行业市场增速依然领先于其他零售产业。
知道为什么吗？”
张益达笑着解释道：“因为老美把宠物视为家庭成员的观念使得宠物相关产品变成了“必需品”。
即使在经济下行时，宠物主也更愿意削减个人的其他消费保证宠物的生活。
这种宠物情感经济中的黏着力，使得宠物产业能够在经济下行周期当中仍保持相对坚挺。
在美国从事宠物相关行业，那可是个“避险行业”，就跟黄金一样坚挺，不用考虑失业问题。”
“真的是把宠物当成宝了，我看我们国家也有这个趋势，有些年轻人对猫狗比对自己爹妈还要好。”兰澜犀利点评道。
“哈哈，”陆丰海笑道，“我觉得这跟现代社会越来越大的压力有关系，把情感都寄托在宠物身上了。”
“不完全是，”张益达提出了自己的观点，“和家庭机构关系更大，人口老龄化，单身和丁克，主要是这三大原因。”
“宠物食品行业目前已呈现寡头垄断市场格局。
根据欧睿国际的数据，2015年雀巢及玛氏占据了美国宠物食品市场一半的份额。
其中，雀巢占比30%，玛氏占比20%，份额前五的五家公司占比已高达72%。
而从全球市场的格局来看，玛氏位列第一，占比达到25%，雀巢以22%的份额紧随其后，份额前五的五家公司合计占比58%。
所以，宠物食品看都不用看了，全是大公司，投资不起。”
兰澜倒是被张益达勾起了投资宠物市场的兴趣，又问：“那宠物医疗呢？”
“美国有26000家宠物医院，前四大连锁医院分别有几百家到一千多家不等数量的医院。
而且都是大型医院，加起来占据了行业40%份额。”
“那市场格局都形成了，我们还能投资什么啊？”兰澜一听宠物医疗也没戏了，瞬间就没了投资兴趣。
“我们投宠物电商，这个细分行业还有点机会。”
“佩特网的同行？”兰澜问道。
“是的，目标我都找好了，有一家美国宠物电商Chewy，我觉得还不错。
另外还有一家为兽医提供在线药店和家庭送货服务的公司VetFirstChoice，也可以投资一下。”
张益达前世就是搞这一行的，对这两家19年上市的公司可清楚得很，前者市值最高达到140亿美刀，后者45亿美刀。
锐向给佩特网投资，佩特网再拿着钱去投资这两家公司，把自身估值也带上来。
张益达就不相信了，比投资，自己还能输给高陵资本？
不过，这两家公司此时的估值都高于佩特网。佩特网这轮不大笔融资，真的还投不起这两家公司。
“好，那晚些我去找找这两家公司的资料。”
兰澜又问：“那该谈谈佩特网的估值和融资了吧？”
张益达努努嘴，“丰海，你把财务数据和运营数据报给兰总听听。”
第三百一十三章 独角兽佩特网
“兰总，佩特网15年的GMV是48亿元，今年前五个月的总GMV是35亿元，比去年同期增长了258%。
预计今年的总GMV将达到90亿～110亿。”
陆丰海得到张益达吩咐，没看桌上的财报，就直接开始报起了各项运营数据。
对于这些数据，他可是烂熟于心，因为这都是他的工作成绩啊，能不记牢一点？
“陆总，你们佩特网发展很快嘛！这年度GMV都要突破百亿大关了。”
兰澜听后夸赞了两句，然后扭头看向陆丰海，戏谑道：“平台实际交易额有多少啊？
我的意思是扣除退货、取消订单、拒收这些水单后的数字。
有没有GMV的五成？”
陆丰海看了眼张益达，后者朝他点点头，陆丰海这才讲道：“差不多五成到六成之间吧！这成绩在电商行业中还算比较好的了。”
兰澜点头表示认同，五六成这个成绩不算差了。
电商行业喜欢公布的成绩都是GMV，因为数字大，看起来更唬人。
但实际上这个数字是拿来跟平台实际交易额、以及取消订单、退货、拒收订单做对比的。
通过对比，可以看出平台用户的黏性以及对平台购物的满意程度。
兰澜又笑着说：“100亿GMV，五成真实交易量也有50亿元了。
宠物市场一年1340亿元的消费额，佩特网也算是拥有了3.73%的市场占有率。
再努力努力，有望成为宠物界的天猫、淘宝啊！”
“咳咳，”陆丰海打断道，“我们走的B2C自营路线，用狗东来比喻更恰当一点。”
兰澜一拍脑袋，笑道：“哎，瞧我这记性，宠物市场相对来说比较细分小众，确实不适合做C2C。”
“嗯，做C2C，比起淘宝我们没优势啊！”
陆丰海继续道：“实际上淘宝、天猫上的那些宠物店铺，已经成为了我们最大的竞争对手。
其次，就是线下的宠物医院、宠物店，也抢走了很多的市场。
至于业内那几个垂直细分的宠物电商网站连我们都比不上，更别说淘宝了。”
兰澜点头，又问：“我看佩特网的业务增速，相对前两年已经有所放缓了，有什么办法破局吗？”
“对，确实有所放缓了，毕竟以前是基数小。
现在基数大了，还想保持以前那种每月增长一倍的业务增速是不可能了。”
说到这，陆丰海停顿了一下，皱着眉头道：“最大的问题，还是在于流量上面。”
兰澜点头，宠物电商全部是线上交易，肯定对流量需求大。
“互联网发展衍生了各大平台对视频、文字和图片的传播。
原创内容对宠物娱乐的分享促进了人群对宠物的喜爱。
而且这些平台也便于广告传播，年轻群体以前都爱听从医生或宠物店主等专业人士的建议。
现在更倾向于从网上获取各方信息了解，在主动了解的过程中，也就促进了消费。
这也给了我们宠物电商颠覆线下的机会。”
“这很难吧！”兰澜皱眉，“这需要视频网站以及各类图片、文字社交网站的帮扶。”
“对，兰总你说得没错！的确很需要他们的帮助。”陆丰海点头承认。
然后他起身打开会议室的投影仪，开始播放准备好的PPT。
“根据极光大数据分析，宠物流量最大的是视频平台，其次是企鹅的QQ及空间、微信和朋友圈，再其次是新闻资讯平台和微信公众号，然后是宠物论坛、贴吧、豆瓣、知乎，最后是微博。
E宠商城、波奇网等综合电商走的是和佩特网一样的路线，自建APP商城，以销售宠物食品为主，用品为辅，主要宠物对象为狗和猫。
同时也提供UGC测评类、医疗指导、饲养指南等。
但他们的用户售后口碑褒贬不一，同时也遇到了和我们同样的难题，流量枯竭的难题。
不解决好这个难题，宠物电商的规模和体量就上不去。
自主品牌电商疯狂的小狗，非常值得我们学习。
他们走的是自产自销路线，只做狗宠市场，线上+线下的商铺直营模式，近两年异军突起，走高性价比加主攻低端市场，被视为狗粮里的“大米”品牌。
特别是多格芙德，我觉得可以复制他们的运营思路。”
讲到这，陆丰海看向张益达，这毕竟牵扯到张总的“家族产业”，他得征询一下张总的意见。
张益达对“疯狂的小狗”这个品牌不陌生，是自己前世最大的竞争对手之一。
因为自己搞的那款狗粮也是走的高性价比路线，经常被消费者拿来和疯狂的小狗做对比。
然后自己还没来得及对付它，它自身就奔溃了，陷入了争议当中，被消费者质疑为“毒狗粮”。
做食品的，不管是人吃的，还是狗吃的，一旦陷入这种漩涡，恐怕不好爬出来了。
抛开产品质量不谈，其运营思路确实有值得学习的地方。
“好，我会跟我父亲商量的。”
张益达心里在想，又是把多格芙德并入佩特网，又是开线下体验店的，不知道自己老爸能不能一下子接受。
陆丰海继续讲道：“还有一种社区类电商，以有宠、鲸宠、铃铛宠物等为首，类似于“小红书”。
以内容为主，商城为辅。
看似是满足宠物领域细分市场需求，但是内容流量仍远不如其他主流平台，比如说：小红书、抖视、B站、微博等。
另外，还有很多零散商家或宠物店店主，会通过线下交易扩充自己的客户群，然后通过微信朋友圈直接销售商品。
单个人或者店铺销量不高，一年了不起卖个几十万，几百万。
但架不住基数大，也分走了很大一部分市场份额。
目前猫狗主粮都主打无谷天然，但真正的好粮都价格昂贵。
所以很多宠物主会自己动手做手工宠物粮，甚至在网上也可以直接买到新鲜食材加工的现成食物，而非商品粮。”
关掉PPT，陆丰海说道：“以上，就是目前国内宠物市场的格局和现状。
我们要想破局，我想到了两条路。
第一，就是多格芙德开始建线下体验店，同时佩特网也继续收购整合宠物医院。
在宠物店和宠物医院选址上面，我觉得佩特网和多格芙德可以进行协同，比如说把店铺挨着，或者楼上楼下这样，可以互相带动业务量。
第二，佩特网线上也要发力，这就需要张总协调一下旗下产业资源了。”
张益达看向陆丰海，问：“你需要我怎么协调？”
“视频平台的话，目前张总旗下有B站和抖视，需要他们帮我们进行宣传和导流。
另外……企鹅系的产品流量也很大。”
陆丰海朝张益达挤眉弄眼，“张总你不是和企鹅关系很好吗？锐向、惠民出行、拼哆哆都有企鹅入股。
我们佩特网也可以去抱抱企鹅大腿啊！不需要微信九宫格、十二宫格的，只要他们不封杀我们就好了。”
“封杀？不至于吧？”兰澜皱眉，有这么严重？
陆丰海摇头，笑着说：“拼哆哆的微信裂变模式很成功，我们佩特网也准备学习一下……”
张益达看着陆丰海，暗道：你怎么就不学好呢？好的不学，要学拼哆哆那“天怒人怨”的宣传推广方式。
客观来讲，陆丰海这个建议很好。
用户买狗粮前找朋友帮忙砍一刀，或者拼团购买，都可以起到宣传佩特网和提高注册用户、GMV的效果。
陆丰海继续讲道：“我们建一个佩特网的公众号，打通微信商城，用户可以直接分享拼团链接或者砍一刀链接到群里或者朋友圈……
还有，根据客户画像，养宠物的主要群体是一二线城市的都市白领、企业职员，无车无房的居多。
出行工具很多人会选择共享单车、打车，和惠民出行的用户高度重叠。
所以，惠民出行能够给佩特网提供一个流量入口是最好不过的了。
锐向的投融汇APP超过4亿用户，养猫猫狗狗的绝对不在少数，也可以给我们提供一个流量入口。
拼哆哆的话，可以帮忙卖一下多格芙德牌狗粮……”
张益达听得笑了起来，“我旗下那么多公司，都被你安排得明明白白的。
可以，你想合作哪一家都成。企鹅的话……我联系一下他们吧！”
……
几日后，任宇来到京城佩特网公司。
“就一个宠物电商网站，估值10亿美元？”
任宇看到佩特网的各项运营数据后，发出了感叹。
“是的，就是10亿美元！”
张益达解释道：“我们国家宠物市场起步晚，但增长潜力巨大。
在美国，宠物市场早就涌现出了百亿美金级的公司。
而且宠物行业是可以“穿越牛熊”周期的行业，美国金融危机都没阻挡住其市场增速。”
任宇表现得十分犹豫，确实有点刷新三观，宠物这么个不起眼的市场都蹦出独角兽公司了。
“很合理的，今年佩特网预计110亿GMV，乘以行业通用的0.6，刚好66亿人民币估值。
最近人民币兑换美元汇率刚好是6.6，这不就10亿美元了吗？
对了，我们还有20家线下实体宠物医院，耗资“上亿”才建成的。
这个宠物医院还没算估值，就当个添头好了。
谁让咱和企鹅合作一向愉快呢？我们吃点亏也没事。”
张益达表现得很大度的样子，完全不在意自己吃亏与否。
任宇看着这一幕哭笑不得，说：“益达啊，这110亿GMV是给你们佩特网算的“动态”啊，静态的话，最近一年GMV，佩特网只有73亿。
这差别可就大了，估值悬殊足足二十多个亿。”
第三百一十四章 生财有“道”张益达
“中国第一只宠物独角兽，由企鹅亲手发掘。为企鹅产业共赢基金的成功投资案例再添光辉的一笔。
这不香吗？”
任宇笑了起来，“香不香我不知道！真被你这么宰一刀，我回去怕是得引咎辞职。”
“真的不算宰，佩特网未来绝对是百亿美金级的超级独角兽。
业务基本面你也看了，你觉得那条业务增速曲线好看不好看？
一句话来形容，那就是：一路走高，直上云霄！
我敢断定，除了惠民单车和拼哆哆，最近几年成立的独角兽公司就没成长这么快的。
而且，我们现在也在布局产业链上游了，宠物食品和宠物医疗这两个细分领域我们都将投入重资去整合。
未来的佩特网……可能要改名叫佩特控股，将涵盖宠物电商、医疗、食品三个细分领域。
电商业务，可以销售宠物食品，可以预约宠物门诊；宠物医院可以销售宠物食品，可以帮电商网站打线下广告。
三大业务可以形成一个产业闭环，相辅相成。
宠物市场未来几年会成长为一个2000亿级的消费市场，佩特控股只有能够拿下5%的市场，一年也是百亿级的营收。
这个行业利润率很高，百亿级营收，二三十亿的净利润很正常。
再乘以30倍市盈率，一家百亿美金市值的公司就诞生了。”
“行了，”任宇摆手，“益达，你也别给我画饼了。10亿美金投前估值确实高了一些，7亿美金我还是认可的。”
“要不这样，锐向产业基金来领投，企鹅产业基金跟投。
我们多投一些，投2亿美元，你们跟投5000万美元就行了。”
任宇笑道：“这跟份额无关。还有，益达，你拿锐向产业基金做了这么多关联交易。
又是投抖视、又是收购B站，东南亚的财阀没意见？”
“没意见啊！”张益达摊手，一脸无辜道：“他们觉得这很正常啊！都是优质公司，能有什么意见？
有意见，下一期基金不带他们玩了。”
任宇脸上闪过一丝若隐若无的笑意，他可不相信那些财阀有这么好说话，张益达一定背负了巨大的压力。
“签署一个业绩承诺吧！年底计算本年度GMV，没达到110亿，就按实际完成GMV重新计算估值。”
张益达笑着点头，“这没问题。这么好的方案，早拿出来不就好了吗？”
对于张益达得了便宜还卖乖的行为，任宇也很无语。他说道：“这也就是你了，别人的话，企鹅根本不会给出这么好的条件。”
张益达抿嘴一笑，算是默认了。
创业者和投资人谈融资，创始人一般是弱势的一方。
当然，也有例外。
前世大疆18年就史无前例的搞了个融资竞价，喊了一大帮风投来，要获得投资我的资格，投资者必须认购一定比例如同“无息债”的D类股才能获得B类股投资资格。
条件挺苛刻的，但还是有上百家风投递交了保证金和竞价申请。
具体结果没有公布，但据说至少是买1.61元无息债，才获得1块钱B类股投资份额。
这些无息借款在大疆上市的时候可以转为股权，也可以等大疆还款。
反正强势得一匹，狠狠地折了投资人的威风。
落选的风投叫嚣要在业内封杀大疆，这种行为在侮辱整个风投圈，缺乏契约精神。
但这种发泄听听也就得了，搞金融的谁会跟钱过不去呢？
大疆的这种强势也是建立在全球无人机市场领先的优势上面的。
佩特网显然没这种优势，又不是什么黑科技。
企鹅要求佩特网本年度没达到110亿GMV，按实际完成GMV重新计算估值。算是比较公平的条件了。
这种公平，也是建立在张益达是个连续成功创业者的基础上的。
要是13年刚创业那会儿，恐怕就是苛刻的对赌协议了。
达到110亿GMV，对赌完成；没达到110亿GMV，估值降低到5亿美金，创始人补偿投资人股份。
投资人也是看人下菜的，一个第一次获得风投投资的创始人，跟一个连续成功创业者。
两者在投资人心目中是不一样的，前者风险有点大，条件签苛刻点也是在保证自身利益。
后者，老油条了，不好忽悠，而且也混出名堂了，不缺资金和资源。算是有讨价还价的资格了。
“你们要投1亿美元？”张益达有些吃惊。
“怎么？不行吗？”
任宇玩味的看着张益达，“那要不我们投少一点，5000万？”
“1亿就1亿，企鹅家大业大的，投资太少，说出去也丢面子。”
任宇点点头，“我也是这么想的。”
张益达可不信这些鬼话，估计企鹅也注意到高陵资本在宠物市场的动静了。
任宇则是相信张益达这个人，从锐向到惠民出行，再到拼哆哆，张益达就没让他失望过。
他主导企鹅产业基金三笔投资，每一笔都收获了非常不错的账面回报。
……
“不愧是张益达，这动作很迅速嘛！”
张三石看着助理递交上来的简讯，佩特网要开启C轮融资，还拉来了企鹅助拳。
“你给佩特网回复，就说我们同意了，让他们放开了融。”
助理问道：“张总，我们不跟投吗？”
“不跟投，随他去吧！”
张三石又补充了一句，“反正迟早都是我们的。”
助理感觉有些莫名其妙，老板不是一直在布局宠物市场吗？
佩特网这么大一条鱼，就这么轻轻放过了？
带着疑惑，助理去给佩特网回话了。
……
……
随着佩特网完成2.5亿美元C轮融资，投后估值涨到12.5亿美元。
外界都投来了好奇的目光！一篇篇新闻稿迅速出炉。
以前谁都没有想到宠物市场还有这么好的创业机会。一般人认为，创业就得做近两年最火爆、最高大上的互联网金融、直播、短视频、共享单车……
结果，宠物市场蹦出来了一个独角兽。
佩特网在此之前，也获得了Pre-A、A、B等三轮融资，但数额都不算特别大。
放在最近两年火爆的创投市场来说，完全不够看。
但佩特网一完成数额不小的C轮融资，跻身独角兽的行列，立马站到了聚光灯下，被人拿着放大镜观察。
外界都没搞懂佩特网的发展轨迹，虎嗅网一篇文章为他们揭开了神秘面纱。
《从金融巨子到宠物行业大亨，生财有“道”张益达》。
2014年4月，屡次创业失败的陆丰海被自己曾经的天使投资人徐小明推荐给了正在经营锐向的张益达……
张益达出生在蓉城一个较为富裕的家庭，父母经营着一家猪饲料厂，后来转型做了狗粮厂，还打造了一个非常洋气的品牌“多格芙德”……
从成立动物保护组织，到“昭陵六骏”直播卖狗粮，张益达老练得简直不像一个年轻人。
在别人家的王可可还在戴苹果手表、喝依云矿泉水的时候，昭陵六骏已经帮助主人日进斗金了。
看到这里，你或许知道自己跟张益达差在哪里了。
锐向金科估值300亿美元、惠民出行60亿美元、Green12.5亿美元、拼哆哆42亿美元、抖视70亿美元，
益民网金市值60亿美元、瑞民理财10亿美元、益民财富20亿美元、益民贷15亿美元。
再加上估值12.5亿美元的佩特网，张益达迎来了旗下第10只独角兽。
金融科技、共享出行、社交电商、短视频、P2P、供应链金融、财富管理、消费分期，再加上宠物电商。
我们来盘点一下，张益达一共涉足了互联网和金融两大领域，九个细分领域。
10家独角兽加起来估值或者市值一共是602亿美元！
因为这些公司都是VIE架构，所以除了已经上市的益民网金，我们不清楚张益达在其他9只独角兽公司的持股比例。
假设张益达在其他9只独角兽的持股比例都有持股47.51%的益民网金这么高，那么张益达的身价将达到286亿美元！
就算达不到47.51%的比例，只有三分之一，持股15.84%，其身价也将达到95亿美元。
而他在福布斯2015年排行榜的身价是26亿美元，排在中国第75位。
我想福布斯的小编应该反省一下自己了，工作严重出现疏忽。
张益达也是一个非常有爱心，专注慈善的年轻富豪。
每年都会拿出500万人民币给其成立的动物保护组织，用作收留流浪猫、流浪狗的运营资金。
我们经常可以在微博、抖视等各类社交、视频网站看到穿着马甲，手里拎着显眼Logo的“多格芙德”牌狗粮喂食流浪猫狗的爱心人士。
不得不说，张益达除了十分善于创业、积攒财富以外，还非常热衷于推动公益活动。
张益达旗下还有两家公司，在业内名声不显。
一家是向农民发放年化利息24%的惠农贷公司，据说一年放款超过几十亿元。
另外一家多格芙德网络科技，和他父亲创办的多格芙德牌狗粮同名。
多格芙德网络科技有两大板块业务，其一是在淘宝等电商平台开设的网上狗粮店铺，其二是最近网络上爆红的达雅传媒。
达雅传媒是一家M机构，签约了昭陵六骏在内的一系列人、狗主播。
最近在网上爆红的狗狗直播带货卖狗粮，就出自达雅传媒之手。
我相信，很多人在想，惠农贷和多格芙德网络科技会不会成为张益达的第十一、十二家独角兽公司。
对此，笔者和大家一样，也很期待！