第四百八十章 转折年
佩特控股迁户蓉城的消息，给海定政府还是带来了不小的冲击。
虽然坐拥中关村，辖区一大堆知名互联网公司。
但是锐向和众合这两家成长起来的超级独角兽，他们也不想放弃，并且也不能放弃！
鹏城有企鹅，临安有阿狸，京城……千度好像不够看了。
不管是出于维护中关村的“中国硅谷”地位，还是为了税收，他们都必须留下锐向和众合。
海定政府和京城政府两级政府以最快的速度安排了一场对锐向、众合的工作视察。
在参观调研中，领导对锐向、众合达成的商业成就予以了高度肯定，并勉励锐向、众合克服万难，将两家企业打造成京城标杆互联网企业、中国名牌。
当领导问到有什么困难的时候，张益达就适当的进行了诉苦：“众合集团目前员工数量已经超过了3万人，虽然超过一半人都分散在全国其他城市和海外地区。
但是留在京城这一万多人，对我们办公也造成了一定的压力。
各个子公司分散在不同大楼，有时候沟通起来不是那么方便。”
领导轻轻点头，他算是明白张益达的意思了，这是想要地盖总部大楼。
至于为什么不买现成的大厦，可能还是想自己修建更经济实惠一点吧。
一周后，京城市、海定区政府表示了对众合集团的重视与关心，拨了两块位于西北旺的地皮给众合集团。
两块地皮连在一起，面积有120亩，旁边挨着不远就是企鹅京城总部，千度、联想、新浪、网易等公司也都集中在这。
张益达对这块地很满意，挨大家近一点，挖起墙角来也更方便一些。
当然了，其他巨头挖众合集团的人也很方便，大家各凭本事了。
站在政府拨给众合集团的空地上，张益达眺望不远处即将完工的企鹅京城总部，感觉修得还挺不错的。
回字形建筑，占地7万多平方米，单层面积2.8万平方米，一共7层，被誉为世界占地面积最大的写字楼之一。
张益达扭头问身旁的陆奇：“老陆，你觉得我们要修个什么风格的建筑出来？”
陆奇哈哈一笑，“总部大厦也是我们对外展示的形象之一，另外也能加强员工对公司的信心与归属感。
专业的事还是要交给专业的人，国外多家知名建筑设计事务所已经和我们在沟通了，要不了多久就能出设计初稿。
到时候，由张总你来亲自挑选吧！”
张益达点头，没太放在心上，只要不丑，不要像什么“苏菲大厦”、“空调扇大厦”那么奇奇怪怪就好了。
也就是囊中羞涩，不然他也想豪奢一把。
苹果那个造价50亿美金的“超级甜甜圈”被传得神乎其神，在里面上班，不亚于给员工加了一个装逼Buff，996或者007估计一样干得热火朝天。
……
“汉州证券108亿元，汉泰基金30亿元，汉州期货3.5亿元。”
经过尽调小组的各项尽调和财务审计，汉鼎集团要甩卖的三块资产价值也给评估出来了。
由于锐向集团持有汉州证券、汉泰基金两家公司49%股权，所以最终收购价定格在了73.88亿人民币。
对于这个价格，张益达没有过多犹豫，直接拍板同意了下来。都是经过反复核查的，数据经得起推敲。
在签字仪式现场，胡刚签完字后，一脸微笑地对张益达说道：“感谢益达兄弟了，你可是帮了我们大忙，解决了汉鼎集团的燃眉之急。”
王晓杰也在一旁说道：“没错，希望后面有机会希望能再给益达兄弟合作。”
张益达微笑点头，知道这不过是谦词而已，就算他不买，这金融牌照放市场上也是抢手货。
不过，锐向付钱快这一点，倒的的确确帮了汉鼎集团大忙。
汉鼎集团陷入债务危机后，旗下的PE最近在疯狂抛售十几支A股上市公司股票。
有了锐向支付的70多个亿，汉鼎集团接下来的减持动作也可以从容一点了。
五年时间，从2000万估值到千亿总资产和市值，不得不说，汉鼎集团是真的熟悉中国资本市场运作手法。
但这种杠杆式的扩张，如今也遭到了反噬。
不过再怎么甩卖资产，瘦死的骆驼也比马大，胡钢和王晓杰依旧是富豪，只可惜大A股的股民了。
保时捷进去，出来就是保时泰了。
……
2018年，对于大多数金融公司来说，都是一个重要的转折点。
去年年中，监管机构关于金控的监管态度就已经定调了：金融业必须持牌经营，必须纳入监管，必须实现监管全覆盖。
何为金控？
交行首席分析师下过一个定义：在银行、证券、保险、基金、信托、期货、金融租赁等两个或者两个以上金融领域拥有牌照、实际经营或者实际控制该行业企业的公司，都属于金融控股公司。
锐向虽然批着数字科技的皮，但内核确确实实是一家金融控股集团。
央行最近已经在筛选金控集团名单了，锐向和蚂蟥金服、苏宁都在上下活动，都想入选第一批金控试点名单。
对于这件事，张益达高度重视。
锐向虽然在向数字科技领域转型，但时间还短，一直没取得很大突破，相当依赖金融业务的输血。
蚂蟥金服也差不多，标榜数字科技也都是为了估值，利润最大来源还是放贷。
放贷最近也在卡脖子，蚂蟥金服就被批杠杆太高了，超过了互联网小贷牌照的杠杆倍数，蚂蟥金服赶紧给小贷公司进行增资。
锐向这边收到风声，除了利用互联网小贷、锦城消费金融、兴网银行多个主体放贷以外，也在和各个银行积极接洽。
以后的合作方式，将转变为锐向和各大银行共同出资，联合进行放贷。
收入来源也不叫利息，叫技术服务费。这招是跟蚂蟥金服学的，不是为了好听，而是靠拢“科技”这个标签。
一边申请金融控股试点，一边又去金融化，日子还是有点糟心。
就在张益达忙得千头万绪的时候，益民贷又给他添堵了。
第四百八十一章 教育机构跑路
“张总，这学霸1对1跑路了，可是我孩子连一天课都没上，欠益民贷的贷款是不是可以不用还啊？”
“对，都首富了，怎么会和这些骗子公司搅在一起？”
“张总，请你给个说法！”
……
张益达那个从去年开始就不怎么用的微博突然出现了很多留言，都指向了同一个问题“学霸1对1”跑路了。
微博官方也在推波助澜，一下子把相关新闻送上了热搜。
张益达看着站在自己面前战战兢兢的益民贷CEO陈少杰，冷冷道：“事情调查清楚没有？”
陈少杰叹了口气，“调查清楚了，学霸1对1创立于2015年，老板是一名95后，大二从东北财经休学创办了这家公司。
老板名叫曲斐煊，又是95后，又是美女老板，在网上人气很高。”
张益达打断道，“所以你就跟她们签约，我之前说过的呢？宁愿少做业务，也不要跟这些中小教育机构合作。”
陈少杰动了动嘴皮，想解释两句，但最终还是化作无奈的叹息。
张益达是说过这些话，他也向下传导了。
但是教育分期这条赛道，竞争对手都在狂飙突进，并且也没出现什么问题，所以合作尺度也就慢慢放宽了。
真要追究责任，他也逃脱不了干系。
但事情已经发生了，多说无益，先想解决办法吧！
陈少杰说道：“目前我们已经报警了，学霸1对1一共拖欠了员工500万工资，学费大概2000万。
通过益民贷进行教育分期的不多，只有400万，大概300人左右。”
“300人？”
张益达觉得有些不对劲，才一个营，怎么在他微博下面打出了一个师的火力？
多半又有小人在作祟！
张益达没有继续多想，他现在首要考虑的是让事件平息下去。
“除了报警，益民贷没有其他应对措施？”
“有有有，”陈少杰赶紧道，“我们已经安排客服联系300多位涉及此次事件的教育分期用户，协商解决事情了。”
“金额是不大，只是事情太过恶劣。”
张益达渐渐也把气消下来了，淡淡道：“可现在讨公道的用户都跑到我微博下面来了。”
陈少杰也知道金额不大，就算全坏账，也动摇不了如今的益民贷根基。
只是这次张总被拖下水了，首富搅到这些破事里面，太丢份。
念及此，陈少杰冷汗直流，试探性问道：“张总，用户这边，我们是否酌情给予利息减免或者贷款展期？
这样的话，可能舆论压力会稍微小一些。
另外，我们也算是尽最大程度的诚意了。相当于这笔生意不赚钱，甚至还亏钱。”
张益达点头，“利息可以减免一部分，但这是出于人道主义关怀。
至于本金，必须一分不少还回来。无关金额大小，这是原则问题。”
张益达语气有些重，陈少杰也明白里面的含义。
这次对用户做了让步，下一次再发生这种事情，让步还是不让步呢？
况且，就算没有益民贷，这些家长还不是要去学霸1对1交学费。
是家长先找到培训机构，贷款在后面，真要说受害者，益民贷也是受害者，一样被学霸1对1骗了。
张益达低头翻看着曲斐煊和掌门1对1的资料。
姑娘跟她是同龄人，干出的事业也不算小。
学霸1对1汇集了2000余个学霸，均来自清北复交等Top10名校，为学员讲授小、初、高中语文、数学、物理等课程及试题。
还获得了2000万人民币的A轮融资，按理说，不至于跑路啊？
张益达抬头，看着陈少杰，说：“安排监察部去一趟魔都，对涉及学霸1对1合作签约的销售、风控进行全面调查。”
陈少杰闻出一丝不对劲，“张总，你怀疑？”
“对，不管有没有问题，这个程序都要走。”
张益达指着陈少杰，“还有你，这次捅这么大篓子，你要负一定责任，今年的期权和奖金减半。”
陈少杰一听，脸都垮了半截，但还是点了点头，该担的责任他也必须要担负。
“另外，安排做一次审核，所有资质不符的教育机构全部剔除合作名单。”
张益达语气严肃的说道，“这次的事情，我不想再听到第二次了。”
陈少杰也知道厉害了，他终于知道张总为什么那么看重合作企业资质了。
要这种跑路多发生几次，益民贷怕得退出教育分期这个市场了。
益民贷公关部火速进行了澄清，表示已经向公安机关报案，并会酌情考虑给用户进行部分利息减免。
实在是家里周转不开的，贷款进行展期，可以多借一段时间。
公告里面没有提及减免本金，有部分用户还是不满，继续到处诋毁益民贷和张益达。
益民贷接下来就强势多了，发公告表明益民贷是正常按照商业程序和法律办事，所有放款资金来自于银行和信托等金融机构。
用户要是恶意不还贷款逾期的话，将会把征信报告给央行，影响子女就学云云。
这下子，绝大部分用户都不敢闹了，他们都是家长，孩子都在读小初高，要是影响就学的话，那损失可就大了。
至于那一小撮想赖账的，或者想试试益民贷是不是真的要上征信，依旧在网上闹腾。
但网民关注点哪会一直放在这上面，很快就吃下一个瓜去了。
当然，公关部也从中出力不小，删帖的钱花了不少。
渐渐的，事情还是平息了下去。
网上的舆论虽然控制了，但益民贷内部却在经历一场大地震。
陈少杰看着派往各分公司调查小组汇报上来的情况，那叫一个触目惊心。
很多教育机构还比不上学霸1对1呢，人家好歹还拿到2000万的风投。
陈少杰不敢怠慢，火速召集了各地分公司总经理开会，目的就一个，清查合作机构资质。
不符合合作签约条件的，一律解约。
这个决定一宣布，就引得一众分公司总经理议论纷纷。
他们每个分公司可都是背着业绩任务的，要是解约这么多公司，还完得成任务，拿得到绩效吗？
陈少杰这次也是动了真格，谁拒绝执行，就撤了谁。
另外，他觉得公司管理制度上有些缺陷，新制定了一套考核机制。
业绩和逾期率不再是考核唯二标准，还把合作机构出问题概率纳入了进去。
魔都总经理成了第一只儆猴的鸡，学霸1对1就在魔都，所以他受到了降职降薪的处罚。
这还是因为监察部前往魔都后没查出什么问题来，真查出经济问题，处罚就不是这么轻松了。
这下，没人再敢反对了。虽然觉得总部有点小题大做了，但也都把话烂肚子里了。
各地总经理回分公司后，开始按照总部要求，清退不符合资质的合作教育机构。
益民贷和这些中小教育机构签署的合作协议比较强势，有单方面解约免责的条款。
所以办起这些事来，非常干脆利落。
只是这么搞了一次，却是把中小教育机构得罪了一个遍。
甚至有机构放话，这辈子都不会再和益民贷合作了。
千度旗下的度小满金融倒是抓紧机会，签约了很多跟益民贷解约的教育培训机构，提高了不少市场占有率。
受到一连串事情冲击，益民贷的股价暴跌，已经跌破了发行价，市值不到30亿美元了。
美国那边，一群感觉被坑了的韭菜则准备对益民贷发起集体诉讼。
第四百八十二章 献殷勤
中概股在美国遭遇“集体诉讼”也不是个例了。在益民贷之前，新东方和阿狸等公司都先后被起诉过。
说白了，就是美国刁民多，赌场上输钱了不服气。
另外，美国恰烂钱的律所也多，就有律所专门盯上市公司来发家致富。
这次盯上益民贷的律所叫罗森律师事务所，一家全球投资者权益维护律师事务所。
这家律所曾经状告过阿狸，但却以被驳回诉讼而告终。
告新东方那次，以新东方拿出475万美元庭外和解而告终。
反正战绩有输有赢，所图的也就是一个“财”字。
罗森律所宣布，正代表中国互联网金融公司益民贷的投资者调查一起潜在的证券索赔案，因有人指控益民贷向投资者发布了非常具有误导性的商业信息。
罗森律所还称，益民贷默许其平台上欺诈的发生，故意以此增加其营业收入。
接着，该律所在当地报纸上刊载广告称：已代表在去年3月11日至今年3月14日期间购买益民贷股票的投资者，对益民贷及其高管提起集体诉讼。
理由是益民贷违反了美国联邦证券交易法案，发表了虚假、具有误导性的声明，且并未披露相关信息。
美国加州中区联邦地区法院受理了此案。
消息传出，益民贷股价再次大跌，截止15日收盘，股价报收于9.23美元，市值为21.33亿美元。
股价相较于15.5美元的发行价，已跌去40%。
张益达召集益民贷一众大股东，商讨起了解决方案。
“罗森律所是出了名的鬣狗，新东方被他们盯上过一次，最终花了将近500万美元才摆平。”
徐小明讲起这件事的时候，满脸都是不屑。
不知道是不屑东方俞的软弱，还是不屑罗森律所的职业道德。
张益达冷冷一笑，“和解是不可能和解的，我宁愿花1000万美元聘请最顶尖的律所，也不会支付给罗森1美元。”
沈北朋皱了皱眉头，“学霸1对1跑路”和“集体诉讼”两件大事，给益民贷的股价造成了非常严重的冲击。
黑衫资本倒是从益民网金和益民财富两家公司套现跑掉了，但益民贷上市最晚，到今天也才堪堪上市一年。
六个月解禁期一过，黑衫资本就在大量减持，但到如今也不过才减持了一半。
现在碰到这种事，减持只能暂停了。
想恢复到50亿美元的市值高位，还不知道要多久呢？
想到此，沈北朋撕了罗森律所的心都有了。
联想张益达去年疯狂减持益民系三家上市公司的股票，沈北朋觉得太有先见之明了。
不单单是碰到今年这些破事，监管机构的态度一直模棱两可，谁也不知道互联网金融创新道路还能走多久。
沈北朋说道：“我支持，我看了罗森事务所的诉讼理由，根本就是一个笑话，不知从哪找来的蹩脚理由。
咱们不能一昧忍让，你越是忍让，别人就越是得寸进尺。
要是和罗森律所和解了，接下来其他律所又该找上门来了。
当时候是给钱还是不给钱呢？”
歌斐资产的王静波坐在一旁不说话，一脸的愁容，她觉得自己是上了贼船了。
一年多前以4666万美元的代价获得了益民贷2%股份，当时益民贷估值是23.33亿美元。
现在益民贷上市了，歌斐资产手里那2%股份经过稀释，也只剩1.73%了。
以今年收盘价计算，这部分股权价值3690万美元。
亏了，亏大发了，白搭上一年多时间不说，账面亏损还将近1000万美元。
她现在很后悔，去年看到张益达减持的时候没有跟随。
这其实也不怪她，去年一家接一家的互联网金融公司上市，都以为行业终于迎来大爆发了。
王静波当时看到益民贷财报那么好看，增长率那么喜人，认为益民贷很有可能超越妙分期，市值站上百亿美元的台阶。
但看到现在这局面，能少亏一些，都当作是赚了。
她轻轻暼了沈北朋一眼，眼神中满是怨恨。
就是因为沈北朋撮合，她才倒霉地投了益民贷。
另外，黑衫资本给她推荐益民网金，歌斐资产以49美元的价格参与了益民网金的定增，花了2.45亿美元买了500万股ADS。
现在，益民网金股价跌到了30美元左右，光这笔投资，歌斐资产的账面亏损就将近1亿美元。
眼下，最让她纠结的是现在立即止损，还是等待股价攀升。
她没有发表任何意见，她觉得等下开完会后，有必要找张益达好好聊聊。
中信产业投资基金和招商局的股东代表也表达了自己的观点，纷纷支持益民贷打这一场官司。
他们两家机构是以15亿美元估值入场的，账面还是盈利的，但不怎么着急。
美银美林、高盛、摩根士丹利三家机构是和歌斐资产同一轮入场的。
不过毕竟是老牌投行，风险管理很到位，去年已经进行了一部分股票套现。
账面上基本没有亏损，只是还有一部分股权没有套现完。
现在碰到一个挡财路的罗森律所，三家机构很是愤怒。
高盛的罗伯特发言道：“张先生，我支持你，罗森这样臭名昭著的律所，不能让他们尝到任何甜头。
华尔街是个弱肉强食的地方，益民贷一定要拿出强硬的态度来。”
摩根士丹利的埃文斯更直接，他说道：“摩根士丹利有几家合作多年的律所，都是美国鼎鼎有名的大律所，可以介绍给益民贷公司。”
美银美林的王征笑道：“罗森律所，跳梁小丑耳，我们这么多股东在这，还能怕他不成？”
王征笑呵呵看着张益达，又说：“美银美林总部已经发话了，如果有需要，益民贷可以委托美银美林全权代理此案。
一点小事情，不值得张先生分散太多精力。”
美银美林有这么好？
张益达正在想此中缘由的时候，罗伯特率先反应过来，“对，一点点小事而已，高盛就也可以帮忙解决。”
埃文斯笑道：“交给摩根士丹利吧，一周之内，给张先生一个完美解决结果。”
沈北朋和徐小明等人若有所思，这特么也太会舔了吧？
张益达明白三人及背后所代表投行的意图了，这是在惦记锐向和众合的承销商资格。
“呵呵，三位真是古道热肠！”
张益达淡淡笑道，“这样会不会太麻烦你们了？”
“不麻烦不麻烦。”
罗伯特连连摆手，“我们也是股东嘛，应该为益民贷做点什么。”
其他两人也点头，振振有词的说起了好听的话。
“行吧，那就拜托三位了！需要多少律师费，由益民贷转给你们。”
王征笑道：“什么钱不钱的啊，一点小事情，用不着破费。”
罗伯特和埃文斯对视一眼，均看到了对方眼中的惊讶。
随即，两人也纷纷点头，表示不用花钱。
张益达见他们这么热情，索性把任务丢给了他们。
想要承销商资格，也要亮亮肌肉才行。
第四百八十三章 只认钱
会后，王静波单独找到张益达，表示想跟他聊聊。
张益达没多想，爽快地答应了下来。
在益民贷董事长办公室里，张益达边喝茶，边同王静波交流了起来。
“张总，你对互联网金融接下来的发展怎么看啊？”
一听这话，张益达嗅出了一丝不一样的意味。
“监管趋严，大批不合规机构将出局。”
张益达的回答可谓滴水不漏，但王静波并不想听这些场面话。
她叹了口气，“是啊，我看现在这市场很不对劲。
到处都是互联网金融的负面，关于互联网金融创新这些则很少报道了。”
王静波一边说，一边观察张益达的神情，想获取一些有用的信息。
但张益达是不会让她如愿的，表情平静，看不出有什么不对劲。
王静波暗恨，但是她又不能问张益达益民贷和益民网金能不能坚持下去，甚至再把市值带到新高度。
问这种问题，作为大股东和董事长的张益达，回答是什么样的，猜都猜得到。
“翻了年后，张总好像没怎么套现了？”
王静波真正想问的是这个，她很想知道张益达今年为什么不套现了，是觉得市值低了有反弹机会，还是有其他什么原因？
这个问题让张益达很是为难啊，总不能说自己套现得差不多了，再套下去，怕是得天天打官司。
张益达笑着说：“去年我看股价比较高，市场也比较好，就适当套现了一部分。
今年的话，你也看到现在这行情了，一套现，股价铁定雪崩。”
张益达的解释，和王静波猜想的差不多。
她现在肠子都悔青了，后悔去年太贪，没有及时套现走人。
哪怕只套现一小部分股票，今年也不会这么被动。
歌斐资产拿来投资益民网金和益民贷的是一支五年封闭期的私募证券投资基金。
眼下亏损虽然大，只要后期股价能涨上去，客户那边都能交代。
就怕不仅涨不上去，反倒越跌越厉害，那可就惨了。
近三亿美元资金要是大幅亏损，无疑是砸自家的招牌，以后谁还敢找他们歌斐资产做资产管理。
“益民贷出海计划进行得怎么样啦？”
眼看无法从张益达嘴里套出什么有用的信息，王静波又开始询问起了业务。
“正在跟印尼OJK申请金融牌照，印度那边，则在和该国央行申请LC贷款公司牌照，越南、菲律宾、马来西亚和泰国也都在申请相关的金融牌照。
再接下来，非洲、东欧和拉美地区也都会慢慢进入。”
益民贷出海要比益民网金慢少很多，这是由创立时间和体量决定了的。
不过益民网金在前面探路，有很多成功经验可以供益民贷吸收和学习。
王静波点头，出海不再是一个陌生的词语。
近几年互联网公司出海最成功的，莫过于众合集团旗下的Musical.ly。
听张益达讲起益民贷出海的种种布局，王静波本想割肉清仓的心思又慢慢变了。
她觉得，很有必要再等等。
现在清仓，亏损1亿多美金已成定局。等下去，说不定会有什么转机。
王静波那点小心思，张益达差不多也猜测出来了。
可他没理由也没道理把人家往外赶，毕竟未来的事情，谁说得清楚呢？
万一益民贷的全球放贷计划成功了呢？
当然了，国内市场竞争愈发激烈、监管越来越严格基本已成了定局。
从长远来看，股价可能还要继续下跌。
……
纽约州纽约市麦迪逊大道275号34层。
罗森律师事务所内。
一个光头中年白人坐在宽大舒适的老板椅上，品尝着香醇的现磨咖啡。
突然接到了一个电话，是他前上级新泽西地区法院法官斯坦利·布罗特曼打来了，劳伦斯·罗森曾担任过他的书记员，两人有些交情。
接起电话，罗森就和老上级寒暄起来了：“嗨，布罗特曼～”
“罗森，你的律所最近是不是接了一桩案子，集体诉讼一家叫益民贷的中国上市公司？”
提起这事，罗森非常得意地笑起来了，“你怎么知道啊？这可是笔好买卖，中概股公司最怕打官司了，大部分都会选择和气生财。
就算和解的话，几百万美元也轻轻松松到手，这可比接其他什么案子轻松多了。”
布罗特曼觉得自己的这个老朋友在“讼棍”的道路上一去不复返了。
要不是替一位大人物传话，他才懒得理罗森。
“你死到临头了知不知道？”
罗森愕然，问道：“不就是一家中概股公司吗？这种官司我打了好几个了。”
“你调查过益民贷这家公司吗？他们董事长叫张益达，是中国首富。”
罗森笑道：“中国首富怎么了？这是美国，既然到美国上市，就要遵守美国的法律。”
布罗特曼又说：“那你知不知道益民贷背后站着的是谁？是美银美林、高盛和摩根士丹利。”
“我肯定知道啦，接这个案子的时候，我就进行了相关调查。”
布罗特曼觉得这位前同事简直没救了，典型的要钱不要命。
虽然在纽约有自己的一个小律所，是执行合伙人，在纽约也算有些地位，但凭借这就敢无视四大投行，以后还要不要混了。
“罗森，放弃这个案子吧，你招惹不起那些人的。”
罗森笑道：“布罗特曼，我就这么跟你说吧，自打罗森律所选择专攻证券集体诉讼业务后，迟早会和华尔街的家伙发生矛盾。
来劝我的人，你不是第一个，也不是最后一个。
去年，罗森律师事务所被ISS证券集体诉讼服务部门评为证券集体诉讼解决方案数量第一名。
自2013年以来，这个排名，我们每年都排在前三。
老朋友，谢谢你的善意提醒了，我没你想象中那么弱小。
好了，就这样吧！改天约你一起打高尔夫。”
听着电话里的忙音，布罗特曼脸上有些挂不住，本以为手到擒来的事，结果搞砸了。
挂断电话后，罗森轻蔑一笑，一切不给钱的说客行为都是耍流氓。
只要钱到位，状告四大投行的案子他照接不误。
第四百八十三章 生鲜赛道
不得不说，油盐不进的罗森让三大投行很是无奈。
罗森律所背后站着几十位合伙人，合起来还是一股不小的力量。
可一直这么拖着也不是办法，还容易被张益达小瞧，三大投行只好和罗森进行了私下谈判。
只要愿意给钱，罗森还是很好说话的。
罗森开出了2000万美元的报价，三大投行自然不愿意被勒索。
几番砍价，三大投行最终支付了600万美元。
罗森律所和投资者沟通后，进行了撤诉。
三大投行则带着解决掉麻烦的好消息跟张益达交差了，表示自己用华尔街的能量震慑住了罗森律所。
张益达没有过多怀疑，觉得三大投行确实挺有能量的，轻轻松松就摆平了一场集体诉讼。
三大投行代表也适当地提了提己方的要求，希望锐向和众合上市的时候，能够再次合作。
张益达表示同等条件下，肯定会优先考虑三大投行。
……
“区块链革命已经到来，这是一场顺之者昌，逆之者亡的伟大技术革命。它对传统的颠覆，将会比互联网、移动互联网更加迅猛彻底……”
大半夜，真科基金所投企业CEO群里，徐小明发了一段长文。
除了呼吁创业者在立身自身业务的同时，还让大家去了解区块链，理解ICO，进入区块链时代。
徐小明还说，要立即动员全体高管和员工，学习如何拥抱这场革命。
徐小明还艾特了张益达，让他讲讲区块链在锐向旗下产业的落地应用。
张益达很无语，这徐小明老师跟着自己投中了十几只独角兽还不知足，怎么还去趟币圈这滩浑水？
币圈有不少人赚到大钱了不假，但亏钱的韭菜更多。
徐小明这么高调，将来怕是会毁誉参半，晚节不保。
张益达本想装作没看见这条微信消息的，结果徐小明又打了一个电话来，让他在群里说几句话，暖暖场。
张益达很不情愿地在群里打字写道：“区块链技术在金融行业已经有较为成熟的落地应用……
但锐向不会进行ICO，只专注底层技术和落地应用。”
张益达这最后一句话，让徐小明看了不是特别满意。
他很早就跟张益达提过，币圈大有可为，要早日进场。
但张益达打死都不发行虚拟币，他也不好勉强。
张益达平时很少在群里说话的，此刻一说话，500人的CEO群直接炸开了。
很多CEO表示要拥抱区块链时代，要转型，要如何如何。
张益达直接就撤退了，他对这玩意儿不是很感兴趣。
锐向搞一个虚拟币做出来，割韭菜几十亿轻轻松松，但哪有如何？
哪有割机构韭菜和美国韭菜有成就感。
尽管张益达很低调地发言了，并且表示不会进行ICO，但真科基金CEO群的聊天记录还是流传到了网上。
《张益达摇旗，徐小明呐喊，区块链时代已经到来》、
《首富都投资区块链》、《寻找区块链领域的下一个张益达》。
媒体非要乱写，让张益达很头疼，只好赶紧进行了澄清，表示自己没有投资任何虚拟币，只看重区块链技术，技术和ICO大家不要混淆。
对于张益达的澄清，大部分人都半信半疑，觉得这是“欲迎还拒”。
比特币较去年2万美元高点降了一些，很多人抱着抄底的目的，开始充值信仰。
锐向产业投资基金那边，邮箱里面也塞满了各种虚拟币项目的投资计划书。
兰澜来请示张益达，怎么处理。张益达叫全部pass了，一个不留。
包括孙宇晨都再次打了一个电话给张益达，询问要不要上车，给他保底赚10个亿。
对于疯狂的币圈，张益达丝毫没有兴趣，而是把目光转移到了生鲜电商上面。
生鲜赛道算是一条比较长的赛道了，目前还没有企业成功盈利。
行业里流传最广的一句话就是“剩者为王”，谁能挺到最后，谁就是最大赢家。
还有一个“零售死亡谷”的说法，指的是在连锁零售开出很多店后，首先会产生管理和IT成本上升，而这会导致亏损和负现金流的出现。
这意味着，需要开出更多的店，体现出优势来覆盖管理成本。
在找到共性的基础上，总部要去上游整合供应链来降低成本或研发新产品。
只有从上游挤出利润或开发更高利润的产品，这样零售企业才算是走出了死亡谷。
从2012年出现的顺风优选、1号店，再到物美和永辉尝试电商经营，接着是天天果园、美味七七入局，再到盒马鲜生和每日优鲜。
六年时间，出现了三波创业风口，但倒闭的倒闭，亏损的亏损，没有一家敢说自己找到了正确的打开方式。
今年，第四波风口开始出现。各路玩家正在纷纷抢滩社区小业态，进行高渗透的打法，这也是生鲜战场战事升级的体现。
经过前辈们的探路，创业者都认为找到了正确的打开方式。
张益达有些想法，但并未急着实施，而是到美菜网公司，与他们CEO刘传军见了一面。
刘传军是82年生人，戴着个眼镜，微胖，一看就是搞技术出身的，和苏华气质很相似。
实际上也的确是这样的。他是中科院空间物理学硕士，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。
后来下海创业，创办的窝窝团一度是行业领军者，后来还是黄新笑到了最后。
14年年中，他创立了美菜网，并获得了真科基金1000万人民币天使投资。
后面徐小平把项目介绍给了张益达，锐向在A+轮融资投了1000万美元，获得了美菜网10%股份。
如今美菜网估值已高达28亿美元，从账面来看，锐向这笔投资是赚大了。
不过和大多数生鲜同行一样，美菜网依旧未能盈利。
刘传军笑着说：“张总还是第一次来美菜网吧？”
张益达笑着点了点头，投资的事情，他只是在前期投资TMD的时候比较上心，亲力亲为。后面的事情，一直都是兰澜在负责跟进。
第四百八十五章 让子弹飞得快点
“老实说，生鲜不是一条好赛道，眼看着别人一家家盈利上市，而我们却还要苦苦坚持。”
虽然张益达没说明具体的来意，但刘传军也推测得八九不离十。
阿狸旗下有盒马鲜生，狗东也在年初推出了7FRESH，超级物种第三大股东是企鹅。
面前这位张总，恐怕也是不甘落后，要在这条赛道搞事情了。
张益达笑着说：“消费者出门是刚需，杰克马以前天天嚷着要消灭线下商场，但现在还不是到处鼓吹所谓的新零售。
出门路径上的顺带购物会切掉电商一大块市场份额，因为快递小哥跑得再快，都不及你经过公交车站的时候弯进一个小店买东西更快。
所以必然有一些商品在线下购买更有效，有一些商品则要在线上更合理。”
刘传军点点头，“是这个道理，衣服鞋包这些东西大部分人都会在网上购买，而蔬菜水果这些东西肯定还是会在线下购买。”
刘传军看着张益达，笑着说：“要是张总有意进入生鲜赛道的话，我倒有些不太成熟的建议。”
“愿洗耳恭听！”
张益达和蔼地笑了笑，态度很诚恳，丝毫没有企业体量大小而轻视别人。
他之所以来到美菜网，就是想和这位生鲜行业老兵交流一番。
做事业最忌讳拍脑袋和闭门造车，多听听不一样的观点，或许可以给自己带来更多灵感。
而自己还没提出这方面请求，刘传军就率先开口了，也真是个妙人啊。
美菜网自身虽然处于生鲜赛道，但目前主打的是B端业务，已经成为了中国最大的餐饮供应链服务商。
张益达想做的，是服务C端用户，服务零散的生鲜交易，最大的敌人应该事盒马、7FRESH他们。
对于这些情况，刘传军也心知肚明，不然也不会因为锐向的股东身份，就吐露干货给张益达。
“相比于阿狸、狗东，锐向和众合的技术优势和流量优势丝毫不弱于他们。”
说到这，刘传军眼里也很是羡慕啊，上亿用户量的软件恐怕都不被面前这位放在眼里，他盯着的都是10亿、20亿用户的大买卖。
张益达微笑点头，刘传军这席话倒没夸大，论流量，众合在国内恐怕只次于企鹅了。
论技术，阿狸出了在云计算比较领先以外，其他的前沿科技，大家都半斤八两。
刘传军接着说道：“这些优势放到生鲜赛道来，可以做很多事。
比如，全流程信息化，让原本C端零散的生鲜交易更加智能、透明与高效。
再比如，通过大数据对消费端零散用户进行画像，以此为依据进行补货采买，可以极大保证生鲜产品的“鲜度”。
拿盒马鲜生的果蔬基地直采模式来说，也非常有借鉴性。
根据订单补货，从源头保证生鲜产品品质。
让原本杂乱无序的C端生鲜零售市场也能得到极大的改善，变得规范化、标准化。
但物流环节创新是一件不好做，但又不得不做的事情。
盒马鲜生通过高成本投入，建立了标准化的高效配送物流体系，可以做到3公里范围内的半小时配送服务。
这背后是对每一个环节的整合和提升改造，非常考验供应链能力和物流团队建设能力。
对于一些创业型企业来说，这条路很难复制。不过对于锐向和众合来说，应该不是什么问题。”
张益达笑道：“盒马鲜生他们这种模式，在行业内叫门店到家对吧？”
“没错，除此以外还有一种前置仓模式和最近刚兴起的社区拼团模式。
三种模式各有优劣，适合不同体量和不同资源的企业。
前置仓第一个吃螃蟹的是每日优鲜，他们以城市中心仓为依托，再根据订单密度在商圈和社区建立前置仓，覆盖周边半径3公里的区域。
产地直采的精选商品会先被送到城市分选中心，经过质检后分温区入库，再分选加工成小包装，随后按照大数据赋能的补货算法每天向各前置仓补货。
当用户在线上下单后，则会由离他们最近的前置仓完成拣货、打包和配送。
这样确实提高了配送速度，优化、降低了过去高昂的冷链物流成本和损耗成本。
但前置仓的高建仓成本、建仓后的高人工管理成本，以及前置仓盈利模式到现在都还未打通，这些都一直制约着每日优鲜持续扩张和盈利。
社区拼团是最近刚出现的风口，听说还是受到拼哆哆的启发，定位是基于社区的C2B社交电商平台。
通过社区妈妈们共同购买、共同配送，享受更优质更低价商品。
社区拼团这种模式，在一定程度上解决了电商和零售行业三个十分棘手的问题：高居不下的流量成本，难以压缩的物流成本，难以削减的库存成本。
在流量上，社区团购的拉新是基于熟人关系，成本几乎为零。
在物流上，集中送到站点，由团长完成最后一公里配送降低配送成本。
在销售上，采用预售可以做到零库存。
至于缺陷，还有待时间验证，毕竟这个模式也才刚刚兴起。”
张益达笑着点了点头，刘传军把生鲜赛道三种主流运营模式都一一给他分析了。
对方肯定不会直接建议自己选择哪一种模式，而是由自己根据自身资源来进行最终抉择。
今年风口很多，有无人货架、无人超市，以及社交电商。
说到社交电商，张益达记得前世美菜网是推出了自己的社区团购品牌“美家优享”的。
想到这，张益达问道：“美菜网在生鲜供应链有那么大优势，完全可以在社区团购市场插一脚啊？”
刘传军笑呵呵说道：“已经在进行考察了，不出意外的话，马上就会立项。”
张益达又说：“任何一个风口出现，伴随的都是腥风血雨，只有跑得最快的那个才能活下来。”
刘传军以为张益达是提醒自己抓紧时间，点点头道：“是这样的，惠民单车在共享单车领域那套打法很经典，可以入选商学院案例了。”
张益达见他误解自己意思了，也没过多解释，而是问道：“再融一轮E+轮怎么样？让子弹飞得再快一点！”
刘传军有些纠结，1月份才融了4.5亿美元，不是很缺钱啊。
张益达看出了他的犹豫，又加了一把火：“锐向和众合一直在打造开放平台，可以提供流量支持。”
一听这话，刘传军立马转变了态度，问道：“要投多少啊？”
“4亿怎么样？”
“人民币吗？”
张益达哑然失笑，“4亿美元！”
第四百八十六章 船票
刘传军和团队、股东协商一阵后，决定还是向锐向靠拢。
锐向产业投资基金参与了美菜网A+轮融资，10%股份经过后面几轮融资稀释，目前只剩5.44%了。
在接受锐向三期产业投资基金4亿美元投资后，锐向的持股比例将上升至17.94%。
做这个决定，对于刘传军来说还是比较艰难的。
因为接受了这笔融资，美菜网将深深打上“锐向系”标签，将阿狸和企鹅拒之在门外。
考虑到张益达屡屡出奇迹，刘传军还是选择押宝于他。
对于生鲜赛道，将来谁能笑到最后？未来能不能盈利？
这些问题，张益达也不知道，只能选择“投赛道”了。
除了美菜网，张益达还约每日优鲜CEO徐正见了一面。
徐正也不是个简单人，1981年生人，15岁考入中科大，17岁在校联合同学创业，主营寻呼机业务。
25岁成为世界五百强最年轻业务总经理，28岁成为联想笔记本事业部总经理。
张益达和徐正见过几次面，但了解不深。锐向投资了每日优鲜Pre-A轮融资500万美元，后面就一直是兰澜在负责跟进项目。
作为一个17岁就知道做生意的人，徐正心思很活络。
他猜测张益达亲自登门，必定有要紧的事情，因为之前从来都是兰澜在跟他打交道。
没有急着询问来意，而是和张益达说起了玩笑话：“要是我当年没卖传呼机，而是做电子商务，说不定也成首富了。”
张益达笑道：“别说，还真有这个可能。”
徐正叹了口气，摇头笑道：“不行的，我们读大学那会儿，风投不好拿。
查尔斯张、罗宾李他们这种海龟才比较受青睐，杰克马和我们这种土鳖根本不被看好。
当初能拿到风投，说不定我就休学创业了。”
张益达点头，“托走进新时代的福，现在大学生也能拿风投了，相比前辈们，我们这代创业者确实要幸福不少。”
怕张益达误会自己的话，徐正接着说道：“天使投资、A轮融资好拿，难的是把一个项目带上正轨，带入盈利状态。
要是13年给我5000万美金，五年后，我可不敢打包票还投资人一个666亿美金的锐向。”
徐正说话很是滴水不漏，不声不响又捧了张益达一次。
对于吹捧，张益达见得太多了，早已经麻木了，也不会因为一两句夸赞就得意忘形。
他来找徐正，其实还是为了投资的事情。
作为前置仓模式的代表公司，每日优鲜深受资本青睐。
从14年底创办至今，已经连续获得了7轮融资，估值超15亿美元。
唯一有点棘手的就是，企鹅连续跟投了三轮，持股比例比锐向还高上一些。
现在全世界都知道企鹅和锐向分道扬镳了，这个时候，徐正还敢不敢接受锐向的投资，要打上一个大大的问号。
和徐正简单聊了几句业务后，张益达径直开口道：“距离C+轮融资过去也有半年了，每日优鲜有没有兴趣再融一轮？”
这可把徐正难住了，企鹅投资代表曾经隐晦地提醒过他，让他把锐向产业投资基金踢出去。
但是他不敢啊，毕竟锐向也不是什么小公司，随便得罪的那种。
创业其实就是做生意，宁愿多个朋友，也要少一个敌人。
还好锐向持有股份不多，经过后面几轮稀释，只剩4.94%了，连5%重要持仓线都不到。
见徐正一直打太极，企鹅方面也没有一直逼他。
现在张益达要投资每日优鲜，这是逼着他站队啊。
无论站在哪一方，都会得罪另外一边的人。
他最佩服的还是陈卫，嘀嘀的股东包括了企鹅、阿狸，以及锐向。
甚至嘀嘀并购优步中国，股东里面顺道还加了一个千度。
这么多股东，他也不知道陈卫是怎么平衡各方势力的。
反正左右逢源这一招，是被陈卫玩出了新高度。
“张总，这个事情让我挺意外的，怎么突然想起来投资每日优鲜啦？”
张益达笑道：“对于生鲜赛道，我们一向是看好的，眼下无法盈利，但还是因为渗透率不高，用户也还没养成习惯。
等逛菜市场、水果市场的大爷大妈渐渐老去，每日优鲜迟早会迎来盈利的那一天。”
徐正觉得张益达这番话说得很好，简直说他心坎上去了，但他不能因为这就得罪企鹅啊。
徐正笑道：“融资的话还不太着急，上一轮融到的资金还剩很多，下一轮融资可能得缓一阵了。”
张益达听出了话外之音，看来对方是要跟企鹅一条道走到黑了。
这也是人之常情，锐向加上众合，估值都只有企鹅的三分之一。
是个正常人，应该都会做选择题。
张益达索性闭口不提融资的事情了，和徐正又聊了几句闲话，告辞离开了。
观张益达这反应，徐正知道这次是把前者得罪大发了。
但他也没办法啊，非要选择站队，他只能抱腿更粗的企鹅。
张益达实在要为这事置气，乃至退出每日优鲜，那他也没办法。
……
“我们这一个月考察了盒马鲜生、超级物种、7FRESH等多家公司，还找麦肯锡咨询提供了行业咨询报告。
对集团即将要涉足的生鲜行业，得出了以下结论。”
张益达看着在会议室台上侃侃而谈的谢哲远，这是众合集团从永辉生鲜事业部挖来的高级人才。
对方曾担任永辉副总裁、生鲜事业部总经理职位，在生鲜供应链、选品等领域有很老道的经验。
没有急着立马上项目，而是让谢哲远带着众合集团调配的团队。对整个生鲜行业进行调查。
现在是把这些调查成果拿来分析，基本上都是一些失败的案例，生鲜行业没有一家规模盈利的大型企业。
张益达这段时间也在找生鲜行业相关公司的大佬聊天，一方面进行投资布局，一方面更深入了解这个行业。
“未来生鲜相关的零售业态中，我和团队判断，会有两个比较大的机会。
一种是类似盒马那种商超模式，便利在线上的部分，线下做预定+自提。
还有一种是社区便利店型，线上预售、团购，线下自提+配送。”
张益达很认真地在听，生鲜赛道眼下虽然是亏损的，但所有人都在赌未来。
到了锐向和众合这体量，一点点亏损还是能够承受的，最主要是谁都不愿意错过通向下一个大时代的船票。
第四百八十七章 三个项目
“社区便利店扎根社区，和用户的联系非常紧密，在这种情况下它是一个天然的触发式消费的场景口。
线上预售、团购这些部分，可以通过这个店做到：有一个稳定的提货点，有一条可以共用的物流链，同时又有流量着陆的聚合点，不容易轻易被撬掉，是可见的流量场，是线下的地网。
而商超型的大店，可以提供更多的品类选择，从餐饮、到毛菜、净菜、到水产这种高端的东西都可以容纳到单店里，所以能满足用户的全站式需求。
另外“前店后仓”的构造，库存的深度也能做得较深。
难点在于这是大宗计划式购物，怎么把用户吸纳进来，怎么把毛利和客单价做上去。”
张益达看着谢哲远，问道：“依你的看法，我们众合集团应该选择哪种店？”
谢哲远朝张益达轻轻点头致意，然后大声回答道：“我认为是商超型的大店！”
“为什么？”
谢哲远笑着说：“拼哆哆一直在做三四线城市的下沉市场，但迟早会打回一二线城市。
我们现在开商超型的大店，其实就是在利用线下入口给拼哆哆的“回归”提前打基础。
另外，根据报告显示，盒马鲜生针对的用户都以80后、90后的年轻人为主，和抖视的用户高度重叠。
抖视作为非常好的一个媒介，利用好了，对我们商超大店的宣传将起到一个很好的作用。
另外，拼哆哆要获取更多的用户，更大的市场，就要慢慢洗掉过去那些印记。”
张益达捏着下巴，沉思了小会儿，笑道：“从战略层面来讲，听起来挺不错的。
但从实际出发，我们的供应链很难支撑那么多的SKU。”
“这的确是一个很大的痛点，”谢哲远点点头，“但我们应该正视这个问题。避开这个问题，将来拼哆哆迟早也有一天会遇上。
倒不如提前把物流体系打造出来，补上这块短板。”
张益达有些明白他的意思了，问道：“你的意思是借助打造冷链物流的机会，把通用物流也给打造出来？”
“没错，狗东生鲜借助他们集团自营的物流体系，在生鲜配送这一块可以说有很大的优势。
消费者订货后，从总仓发货，通过干线运输，配送点分拣，然后送货到家。
因为是自营物流，在产品分级和包装规范等等方面有一些优势，大大地降低了损耗成本。
损耗成本一直是生鲜行业的一大痛点，谁能更好地解决这个问题，谁就在竞争中占据更大优势。
即时配送这个，我也更认同培养自己的团队。
前段时间，阿狸收购饿了么，除了看重对方在外卖市场的占有率以外，恐怕还有看上蜂鸟配送的原因在其中。
镁团、狗东到家－达达也都是自营团队，盒马鲜生的即时配送则交给了蜂鸟配送。”
这些观点全部击中了众合集团的软肋，都是目前所欠缺的。
张益达很是头疼，生鲜电商、自营物流、即时配送，这就是三个无底洞，很难盈利，但又不得不去做。
张益达示意谢哲远继续说下去，后者注意到张益达脸色有些沉重，猜测不是打起了退堂鼓吧？
不过，做这些产业都是很烧钱是真的，非常考验资本能量。
在拼哆哆还在大额亏损的当下，进军三个需要大量烧钱的行业，要他是老板的话，也要慎重再慎重。
收起小想法，谢哲远继续说道：“阿狸叫的是新零售，狗东叫的是无界零售。
生鲜电商、线上线下体验店、物流、即时配送这些对于他们来说都是标配。
拼哆哆想要撼动他俩的地位，必须得跟牌。”
讲到这，谢哲远也就收尾了，不打算再进行更多叙述。
毕竟决定权在张益达手里，而他只有建议权。
张益达看向坐在身旁苦苦思索的陆奇，问道：“老陆你怎么看？”
“盒马鲜生不简单啊，应该称作一个集中了阿狸大量科技以及资源的产物。
不考虑盈利的话，作为一种模式探索是一个很值得称赞的创新。”
张益达点头，这个观点他也认可，毕竟这也算是一个“APP+超市+餐饮+便利店+物流”的复合功能体。
在社会效应、人工效应、物流效应、经济效应上都超越了传统电商和零售。
核心逻辑就是：企业借助于互联网技术，通过云计算、人工智能等先进技术手段对大数据进行分析。
从而对商品的生产、流通与销售进行流程升级改造，重新塑造业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
简单的几句话，真要做起来，才知道有多难。
这也差不多可以称之为“护城河”、“竞争壁垒”了。
如果不惜一切代价搞的话，也不是弄不出来，只是说太特么烧钱了。
陆奇也知道张益达在纠结什么，于是说道：“抖视和快手基本上快达到营收平衡了，大文娱板块的话，游戏业务赚的钱目前差不多也跟得上长视频、音乐、小说几个业务的消耗。
只有电商板块，可能会长期依赖融资输血。”
对于拼哆哆何时能够盈利，张益达预测可能要到2022年去了。
他对陆奇说道：“真要加上生鲜电商、自营物流和即时配送三个业务，可能就得背上一个大包袱了。”
“以我们目前的财务状况来看，承受还是应该承受得起的。
只是说未来得勒紧裤腰带过日子了，除非短视频的收入再涨个几倍。”
张益达点头，略做思考后，还是很快了做出了决定。
“做方案吧，就算再艰难，这场仗也要打下去。”
陆奇笑道：“你也别太着急了，阿狸、狗东毕竟是领跑者，建立起来的领先优势，不是短暂时间内能够追平的。
咱们按照自己的节奏来，迟早会追平甚至超过他们。”
张益达笑笑，“阿狸先不说，和狗东还是能够一较高下的。”
谢哲远在一旁很是高兴，觉得跳槽众合集团这个选择没做错，张总果然是个有魄力的人。
他不清楚众合集团这次会砸出多少钱来，但猜想应该不会低于百亿级别。
第四百八十八章 印尼最大快递公司
J&TExpress是印尼一家基于互联网发展的科技型快递公司，也是印尼首家专注于电商领域的快递企业。
业务涵盖印尼同城、国内及东南亚快递业务和网上业务。其绝大部分业务来自于电商。
张益达乘坐私人飞机到了印尼雅加达后，通过Tokopedia公司CEO塔努维阿亚以及Bukalapak公司CEO阿奇玛两位中间人，带话给J&T的创始人李杰，说想同他见一面。
李杰有些摸不着头脑，自己和张益达也没什么交集啊？约自己见面干什么？
非要说有什么牵扯的话，J&T快递公司合作的电商平台Shopee、Tokopedia、Bukalapak等等公司都有一个股东叫锐向。
趁着还没出发，李杰打了一个电话给自己的好朋友黄振，试图从后者这里多了解一些关于张益达的信息，免得待会儿聊起来都没什么准备。
“你怎么想着了解张益达啊？你们俩扯上什么交集了吗？
我跟你说，他这个人虽然年轻，但肚子里的坏水可不少。
你和他打交道的话，可千万不要因为年纪而小看他。”
虽说因为时间的关系，早已冲淡了黄振心中的仇恨。
但每每听到张益达这个名字，他总提不起任何好感来。
拼好货本来发展得好好的，就因为拼哆哆和企鹅狼狈为奸，活生生被逼到了绝路上。
在接受阿狸投资后，拼好货也一直没迎来什么大的发展。
毕竟又不是阿狸亲儿子，凭什么照顾你啊？
又折腾了一年多后，在去年底，黄振还是选择了放弃，把拼好货卖给了阿狸，套现走人。
如今他正闲赋在家，在考察下一个创业机会。
至于拼好货，则合并到了阿狸聚划算旗下。
听出了黄振言语中的愤懑，李杰笑着劝道：“事情都过去那么久了，你也别一直放在心上。商场就是这样，不是你死就是我活。
当时要我是张益达，手上有企鹅这张牌可以用，也会打出去给其他竞争对手添堵。”
黄振笑着说：“行，说不过你。其实我对张益达的了解也不深，只能说对锐向和众合所处的环境、以及他们和各家互联网巨头的关系，有浅薄的认知。”
“行，那你给我说说你那“浅薄”的认知。”
两人关系较好，开起玩笑来也很是随意。
“锐向还好，敌人只有阿狸和企鹅，因为其他公司体量根本不够。
众合这边，对手就太多了，电商怼阿狸、狗东，文娱扇企鹅巴掌，内容交恶头条、千度，新浪、网易这些公司也不是很待见众合。
涉足的细分行业太多了，四处树敌。”
言语中虽然不是很推崇张益达的做法，但黄振心中其实很羡慕。
手握这么多流量入口和爆款应用，与整个互联网圈为敌又怎么样？
说到底有人的地方就有江湖，到哪里都是靠拳头说话。
假如自己是张益达的话，或许比他还要嚣张。
“对了，听说张益达在东南亚和印度的风头很劲，这是真的？”
李杰笑道：“当然是真的，锐向控股的几款电子钱包在当地算是第一梯队了，阿狸和企鹅投资的那几个都要稍逊一筹。
东南亚一共8只独角兽，锐向投中了6只，算上已经退出的来赞达，那就是7只，你说厉害不厉害？
听说全是张益达拍板定下来的投资方案，他要是不创业去做风投的话，沈北朋搞不好都要失业。
现在兄弟我都要在他投资的企业手下混饭吃。这不，一个电话，我就得屁颠屁颠跑过去拜访他了。”
“什么混饭吃啊，你过谦了，J&TExpress现在已经是印尼当地最大的快递公司了吧？”
李杰“哈哈”一笑，算是默认了。
好朋友的企业出海做得这么成功，让黄振既欣慰又感伤，欣慰是替朋友有今天的成就而感到高兴，感伤就是自己的拼好货创业算是彻底失败了。
虽然拿到了几千万人民币，不算竹篮打水一场空，但心气颇高的黄振认为那就是失败，连独角兽的目标都没达成，和成功两字压根沾不上边。
“听说拼好货那边的职位你卸下来了？过来帮我怎么样？你来当总裁，再拿几个点股权。”
李杰的邀请还是很有诚意的，又是高位又是股权的，按去年黑衫资本投资的估值计算，J&T快递公司一个点的股权就价值500万美元。
黄振犹豫了那么一阵，还是笑着婉拒道：“好意心领了，我这边项目都选好了，要进行下一轮创业，而且老婆孩子都在国内，所以你懂的。”
李杰也不再相劝，开口问道：“做什么项目啊？”
“卖菜！”
李杰懵了一下，强调道：“卖菜？”
“对！”黄振笑道，“我打算开个菜市场。”
李杰有些不敢相信，威斯康星大学加谷歌履历的高材生会去从事这种没水平的创业，忽悠老子的吧！
黄振很有分寸，没有继续开玩笑，而是解释道：“菜市场开到网上那种，我们再提供配送。”
“生鲜电商？”李杰很快反应了过来。
“对，就是这个，我认为社区团购+配送应该有一定机会。”
“我就说嘛，你怎么可能去开菜市场。”
李杰笑了笑，“需要投资的话，随时说一声。”
“好，缺钱就找你这种土豪。”
李杰摇头，“我哪里是土豪哦，要段总才是，你可以找他给你支两招。”
说起段永屏，黄振就感觉很对不起这位恩师，指点自己那么多，结果还是换回失败的结果。
黄振勉强笑了笑，“后面会的。”
李杰又说：“你帮我分析分析，觉得张益达找我想干什么？”
黄振沉吟片刻，然后开口讲道：“根据一些朋友的述说，张益达非常喜欢做投资，而且喜欢和创始人面谈。
我估计，你这公司怕是被他看上了，想投你一轮。
又或者，拼哆哆对物流体系建设有想法，约你回国一起干一番大事业。
当然了，还有一种可能，收购你！”
这跟李杰推测的相差不远，只是他没想过对方收购J&T这种可能。
“我这小公司，他也看得上？”
黄振哈哈一笑，“我跟你说，你可得注意了，张益达最擅长捡漏。
Musical.ly这个在海外几亿用户的应用，就是他2500万人民币买回来的。
你可得把你那些宝贝藏好了，或者不要卖太便宜了。”
李杰在电话那边非常坚决地摇了摇头，“投资可以，收购一律免谈！”
又闲聊几句后，李杰挂断了电话。
他没有想太多，而是坐上了车，往跟张益达约定好见面的地点驶去。
见面的地点约在了李文正家族的庄园，到地方后，李杰望着气派的豪宅，暗想传闻果然不假，张益达和这些东南亚财阀家族交情挺深，连跟自己见面都约在了人家家里。
也还有可能，连钱王家族也想投资自己公司。
总之应该不是什么坏事，索性不再多想，见了面自然就知道了。
在管家的引导下，李杰往庄园内走去。
第四百八十九章 聪明人
进了一间中式会客大厅，一进门，李杰就看到了坐在首座的年近九旬的老钱王李文正。
在他左右两侧，分别坐着张益达和他女婿翁俊民。
李文正一身唐装，每当有中国客人登门，他就是这个装扮。
这个精神矍铄的老人起身迎接道：“贵客登门，有失远迎，还望见谅！”
李杰自然没想过让这位老爷子来亲自迎接自己，无论身家地位，他都还不够格。
李杰和李文正握了握手，笑着说：“李先生客气了！”
接着又和张益达、翁俊民握了握手，互相寒暄了两句。
四人坐定以后，李杰没说话，在没弄清楚张益达葫芦里卖什么药前，他也不好开口。
张益达率先开口道：“约李总过来，主要还是想谈谈跟J&T快递公司的合作。
这事，恰好力宝集团和国信集团也有兴趣，干脆我就叫一块谈了，李总也别见怪。”
这种好事，怎么会见怪呢？李杰连连摆手，“不见怪不见怪，早就想拜访李先生和翁先生了，可是一直没有机会。
今天有机会能和二位先生交流一番，是我求之不得的事情。”
李杰虽然在印尼工作了好几个年头了，也见过几家华人财阀家主，但基本没有深入交谈过。
现在听张益达口气，似乎力宝集团和国信集团也要跟J&T快递开展合作。
有这种地头蛇罩着，他相信会解决很多麻烦。
特别是翁俊民，他知道这是印尼总统身边的红人。
“听说J&T快递2015年进入印尼市场，当年就把网点铺遍了印尼17508个岛屿，为印尼人民提供了此前没有先例的365天全年无休、免费上门的服务？”
见李文正问自己话，李杰谦虚回答道：“其实还是借助了OPPO印尼此前在本地积攒的资源和团队支持。”
李文正笑而摇头，“谦虚了，这个事情叫印尼本地人来做就做不好，还是咱们华人勤劳，两年时间，就做到了印尼市场第一和东南亚市场第二。”
李杰是OPPO印尼的创始人，自然知道本地土著是个什么习性，说他们好吃懒做，一点也不为过。
不过涉及到敏感话题，他也没有贸然答话，就一直微笑。
翁俊民笑着说：“J&T快递公司很了不起，应该是印尼第一家真正意义上覆盖全国的快递公司。
好好经营下去，有机会成为东南亚最大的快递公司。”
接着，翁俊民又看向张益达，问：“益达，你方才说中国国内的快递公司上市几家啦？”
“四通一达，加上顺风，再加上几个月前上市的德邦物流，目前一共7家，每一家都是上百亿人民币市值，顺风市值更是达到过3000亿元。”
翁俊民点头，“中国就是市场大啊，一个快递行业，就能够养出7家这么高市值的民营快递公司。”
李文正微眯着眼，似乎在思考什么。
“顺风是最早出海的，9年前就开始出海了，去年更是和国际三大物流巨头之一的UPS牵手，一举将触角延伸到如美国、欧盟、东瀛等53个国家；
中通快递前段时间和柬埔寨邮政达成了合作；狗东在泰国的智能物流中心全面落地；
百世汇通准备在泰国和越南启动业务，圆通也筹划开通多条国际航线，推出“全球闪送”业务。”
李杰很认真地在听张益达讲话，国内快递业巨头的动作他也在关注，并且感受到了很大的压力。
特别是狗东，这家伙出海，不像阿狸和企鹅轻装上阵，这位还要把物流体系搬过来。
张益达笑着说道：“国内快递企业扎堆出海原因不外乎三点：国内竞争的日趋激烈、跨境电商的高速增长和“一带一路”政策的保驾护航。
拿跨境电商来说，中国今年的预计贸易总额是9万亿人民币，增速110%以上。
这是个很大的市场，但想要吃下一大块，需要做很多的布置。
包括中国国内运输、进关、国际线运输等等供应链环节都不能交给第三方，必须自己来做，这样才能把成本给压下去，把利润给做上来。
如今是中国快递企业走向国际化，抢时间、占机遇的时候。
谁能成为中国的联邦快递或DHL？或许从现在的布局就能看出一些端倪。”
张益达的话似乎有一种魔力，李杰整个人都听入神了。
半天后他才反应过来，说道：“张总，不是我们不想进入国内，总感觉目前的时机不太成熟。”
张益达呵呵一笑，他就知道李杰志向远大，一个敢于替OPPO开拓印尼市场的开路先锋，一个两年时间拉扯出一家准独角兽快递公司的创始人，怎么可能趋于现状。
“那你说说，时机怎么不成熟了？”
见张益达发问，李杰一五一十答道：“首先，东南亚市场并不稳定，这是我们的基本盘。
刚刚张总你也提到了，国内的快递巨头全都像狼一样盯着海外市场。
另外，J&T快递的订单高度依赖各大电商平台。
万一人家要踢我们出局，我们基本没太大反抗能力。
其次，国内的电商平台都有固定合作伙伴，或者说市场被几家快递业巨头瓜分完了。
我们要想立足，必须得获得一家主流电商平台的支持。
最后就是资金问题了，去年我们获得了黑衫资本1亿美元投资，但大部分都要用于东南亚网点、车队、仓储等物流体系建设。
真要归国跟那几家巨头血拼，根本不够看啊！”
张益达笑着点头，“你说的这些问题我都明白，解决起来也很简单。”
一旁的李文正睁开了眼，知道正戏终于登场了。
翁俊民也把目光投向张益达，想看看他怎么说服李杰。
李杰也一副洗耳恭听的样子，他也想听张益达会抛出什么样的方案出来。
“只要进入国内，拼哆哆、小红书等几家我控制的电商平台，订单可以朝你们J&T快递倾斜。
至于东南亚本土，你也不用担心。锐向投资的几家电商网站，接下来会做进一步整合，和J&T快递的合作关系只会加深，不会减弱。
资金，那更不是问题了。”
“资金不是问题”，这句话放别人嘴里，李杰可能还有点疑虑，但首富说这句话，那绝对没有任何夸大。
虽然李杰认为张益达的身家因为公司还未上市，也还没有完全成熟，有那么一点水。
但锐向和众合两家集团，手里的资金绝对有上千亿人民币。
论有钱，国内恐怕只有企鹅和阿狸两家能够稳稳压过其一头。
李杰知道天下没有白吃的午餐，张益达开出这么多优厚条件，所图一定很大。
特别是整合所投电商平台那句话，更是在他心里掀起了惊涛骇浪。
“张总，你直说吧，你需要我做什么？或者说J&T快递需要付出什么？”
张益达笑了笑，和聪明人打交道就是痛快，不需要绕来绕去。
第四百九十章 围猎东南亚
“控股权！”
张益达笑呵呵看着李杰，吐出了三个字。
李杰没有大惊小怪，或者说脸色很难看。
来之前，好兄弟黄振就帮他推测过结果了。
相比收购出局，控股的条件要好许多了。
但成为众合或者锐向的子公司后，头上就多了一个爹了，他在公司的权限以及话语权无疑会削弱许多。
甚至，还有可能在被利用完了以后，扫地出门，离开自己所创办的公司。
张益达提出控股要求，明显就是想要把物流紧紧握在手中。
AB股那一套，他肯定不会同意的。
想了想，李杰还是试探性问了句：“AB股能够接受吗？”
张益达笑着摇了摇头，“物流这一环太过于重要，关系到一家横跨大半个亚洲的电商平台生死。”
“大半个亚洲？”
李杰心有所悟，明白这是张益达抛出来的大饼，东南亚、南亚，再加上中国，可不是大半个亚洲吗？
至于中亚、西亚，一个人口少，一个可以开一家AK47二手电商平台，都不太适合发展业务。
J&T快递要是抱上这根粗腿，发展的确可以更上一个台阶。
不说成为下一个联邦快递，比肩目前的顺风，还是很有希望的。
“那李先生、翁先生二位……”李杰把目光移到在一旁默不作声的两人身上。
“国信集团有兴趣入股J&T快递公司，包括即将成立的新电商平台。”
翁俊民笑了笑，“我老岳父也是这个意思。你别看他老人家年纪大，但十分关注新经济。
要不是投了锐向三期产业基金，以及看到RPay、GrabPay两家公司触目惊心的亏损数字，说不定力宝集团都会打造一个电子钱包出来试试水。”
李文正笑道：“要与时俱进嘛，杰克马干出的事业给了我很大的启发，我坚信技术会引领一切传统经济的改革。
电商平台也好，快递公司也好，我们都只占5%股份，当作一笔长期投资。”
翁俊民接过岳父的话说道：“不错，力宝和国信两家集团会为电商平台和快递公司在印尼的业务保驾护航。
而专业的事情，运营的事情，则由张总、李总你们两位来负责。
我们都是外行，既然不懂，也不会去瞎指挥内行。”
李杰听懂了，张益达拉这两家地头蛇上车，就是为了形成联盟关系，毕竟远在异国他乡，也怕出现一些问题。
李杰深深地看了张益达一眼，暗叹：好手段！估计拼哆哆还会和这个立足东南亚的电商平台形成一些合作。
而J&T快递承担的是运输大队长的任务，把东南亚的海鲜、热带水果拉去中国，把中国制造的产品再拉回东南亚，互通有无。
另外，J&T快递进入中国，也将补上众合集团电商业务的一块重大短板。
张益达又说道：“国内我们正在和一家快递公司商谈入股合作，J&T快递进入国内后，可以和他们形成业务互补。”
张益达没有明说，李杰也没追问是哪一家快递公司，猜想不会超出7大民营上市快递公司这个范围。
“张总，我可以考虑一下吗？另外也需要和OPPO、黑衫资本这些股东协商一下。”
张益达点头，“当然可以，但不要让我们等太久，等太久我就学东哥自己开三轮去送快递了。”
这句话威胁意味十足，但李杰没有生气，知道对方这是在亮肌肉。
众合集团有这个条件去自营物流，包括让Bukalapak、Tokopedia断掉同J&T快递的合作也不是什么难事。
现代快递公司依赖电商崛起，也受制于电商平台，这也是国内一家又一家快递公司投入阿狸怀抱的原因。
不听阿狸爸爸的话，分分钟教你做人。
李杰告辞离开后，张益达又和翁俊民、李文正聊了一会儿天。
“益达，你认为J&T快递会不会同意我们的条件？”
钱文正斜了自家女婿一眼，“这么大岁数了，还是那么没眼力劲儿。”
翁俊民也不生气，笑着问：“爸，那你说说，你又看出什么来了？”
“这个李杰应该是个很有抱负的人，1块钱的百分之一百，和一百块钱的百分之十，不难选择。”
翁俊民脸上堆满了笑，“那万一他数学不好呢？”
“数学不好的人，做不出如今的事业。”
“好吧！”
翁俊民在岳父面前败下阵来，又扭头看向张益达，“益达你说说你的观点？”
张益达笑着回道：“我的观点就是他答不答应都不重要，不答应我自然有后手。”
翁俊民问：“自己从零开始做？”
张益达回答道：“对，但这样太费时间了，得不偿失。”
翁俊民点头，他自然明白时间重于一切的道理。
……
Tokopedia是印尼C2C电商平台，在此基础上，近年来还在开发更多业务，不仅能为用户提供手机充值、账单缴付、提供附近餐厅优惠券等服务。
同时还和中国的淘宝一样，也向用户出售飞机、火车票以及旅游景点和其它活动门票，不断蚕食着原本属于Traveloka等在线旅游平台的市场份额。
为此，RPay的另外一家股东，也是锐向所投的印尼“携程”Traveloka公司的CEO菲利·尤娜迪已经向张益达打过多次小报告了。
要不是张益达协调得好，以及锐向和众合两家显露越来越强的实力，说不定RPay的股东联盟早分崩离析了。
此时，张益达就在Tokopedia公司的办公室，和他们那个野心勃勃的CEO威廉进行沟通。
威廉眉头都快挤成一堆了，他的大金主张益达可是给他出了一个好大的难题。
“张先生，请再给我一年时间，我一定能够击败Bukalapak，一统印尼电子商务市场。”
为了不与对手合并，威廉在进行最后的挽救。
张益达很是不解，为什么东南亚这些创业公司怎么那么抗拒合并呢？
GoJek和Grab两个怪胎都是这样，作为东南亚最大的两只独角兽公司，一直打生打死，合并了估值说不定都破200亿美元了。
而且在东南亚出行市场再无对手，也可以抽出精力来做外卖、金融等业务。
“威廉，我已经给了你快三年时间了，Bukalapak不仅没有死，反而愈发强壮。
Shopee和来赞达已经来到了你们的基本盘印尼市场跑马圈地。
Shopee的背后是Sea集团，Sea大股东是市值4万亿港币的企鹅。
来赞达背后是5000亿美金市值的阿狸，目前阿狸已累计向来赞达投入了超过40亿美金。
这种时候，你还在和Bukalapak打生打死，而不是团结起来，一致对外，等待你们的结局将是个个被击破。”
威廉知道张益达控制的上市公司益民网金是Bukalapak的股东，于是戏谑道：“张先生，是不是Bukalapak那边坚持不住了，托你过来传话，他们想投降？”
张益达知道这人就这样，但现在没空跟他开玩笑，表情非常认真的说道：“你明不明白你和公司现在的处境？强敌环伺，一个不慎，将满盘皆输。”
威廉也收起了嬉皮笑脸，眼神变得锐利了起来，很严肃地说道：“我可以同意合并，但企业控制权必须在我手上。”
张益达毫不示弱地与他对视，说道：“这不可能，锐向必须要控股！”
威廉摊了摊手，一脸无所谓的样子，“张先生，你现在可不像是一个好的投资伙伴，倒有点像门口的野蛮人。”
张益达知道他的底气来自于哪里，冷笑道：“是不是想给孙正义先生打电话？那你现在就可以打了。”
看着张益达一副有恃无恐的样子，威廉偏不信邪，于是掏出了手机，真的拨通了孙正义的电话。
“喂，孙先生，我是Tokopedia公司的威廉·塔努维阿亚。”
孙正义从助手手里接过电话，笑着跟威廉寒暄了起来。
威廉朝张益达笑了笑，还故意把免提打开了。
张益达就站在一旁，看着威廉的装逼表演。
“孙正义先生，是这样的，鉴于目前东南亚电商市场的紧张局势，张益达先生想要推动Tokopedia和Bukalapak的合并，并且还想让锐向控股Tokopedia。
我想听听你的意见！”
软银投资了Tokopedia好几轮，光去年的G轮融资就投出了11亿美金，在孙正义这边，自然也是挂上号的。
来和威廉摊牌前，张益达就已经和孙正义达成了共识。
什么共识？由锐向来控股Tokopedia，然后打通国内众合电商体系，在跨境电商、物流等多个环节进行发力。
这不是说软银不爱阿狸了，正是害怕阿狸出现什么问题，所以才要到张益达这边买份保险。
将来不管国内电商局势怎么变化，软银都是赢家，除非狗东挑翻阿狸、拼哆哆两家。
“我认同张益达先生的做法，目前阿狸和企鹅都进入了东南亚电商市场，这是巨头之间的围猎。
要想在这场竞争激烈的战争中获胜，我们应该把力量团结起来。”
张益达看向窗外，没去看一脸失落的威廉。
威廉面如死灰，他以为孙正义会支持他，没想到被软银爸爸抛弃了，还给Tokopedia找了一个新主人。
“威廉，不要泄气，张益达先生有非常丰富的对阿狸、企鹅交战经验，他会给予你帮助的。
对Tokopedia来说，以及我们股东来说，这也是一件大好事。”
孙正义后面说的话，威廉都没认真在听了。
而是在想，有多少股东参与了这次“叛变”？
他看向张益达，问道：“这就是你们的最终目的？把我赶出自己一手所创办的公司？”
张益达摇头，“你继续当你的CEO，锐向只控股，不干预日常运营。
我们都有一个共同的目标，把蛋糕做大，把Shopee和来赞达击败。
在这个目标完成前，任何内讧，都是愚蠢的行为。”
威廉有些不相信，他觉得这事情没那么简单，锐向一旦控股，岂会一直让他执掌大权。
“随你吧，爱信不信，你认为我们所有股东有谁比你更了解公司和业务？
股东都不傻，会选择最优方案的。再说了，一个50亿美金的公司，有什么资格值得我大动干戈。”
被张益达这么一嘲讽，威廉才想起锐向和众合加起来那近1500亿美元的估值。
仔细想想，好像也挺有道理的。确实看不上自己公司这点破烂玩意儿。
威廉眼中的怀疑渐渐消失，问了句：“既然这样，为什么非要执着于控股？”
“企鹅持有Sea将近40%股份，阿狸持有来赞达83%股份，锐向能够弱于他们吗？
这不是面子的问题，这是估值和市场信心、以及故事概念的问题。”
威廉这下懂了，同时也感觉阵阵悲哀。
Tokopedia和来赞达以及Sea集团已经算是东南亚最大的几家互联网公司了，居然只配给中国互联网巨头当棋子。
大佬在谈笑风生，自己等人却沦为中国巨头围猎东南亚的工具！
心中再是愤愤不平，他也只能忍下来。软银已经投靠张益达了，其他的股东，诸如黑衫资本这些应该也不例外，
经历了8轮融资，他的持股比例已经掉到5%以下了，哪怕是AB股，他的表决权也低于50%。
对于新兴市场，风投向来手黑，就跟阿狸和企鹅曾经的遭遇差不多，一轮融资拿下30%、40%股份的不少。
所以威廉非要抗争的话，也还是可以弄出点动静的，但利益受伤害的也包括他自己。
在得到张益达的保证后，确信自己可以继续担任CEO掌管公司，威廉还是选择了妥协。
一个利己主义者，知道怎么做对自己更有利。
张益达也很无奈，非要跟自己耍小聪明，闹这一出。
他暂时不会换威廉，主要马上和其他电商平台开战了，不宜产生太大动荡。
至于未来的话，可就不好说了。
第四百九十一章 凛冬已至
Bukalapak也是印尼一家C2C电子商务公司，产品涵盖了家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。
这家公司诞生于7年前印尼万隆一间简陋的寄宿公寓，由阿奇玛·扎奇和他两个搞技术出身的朋友共同创立。
和很多中国创业故事相似，三个技术青年敲出了一行行代码，做出了一家小电商平台，并在此后完成了五轮融资。
今年1月的时候，Bukalapak成为了继Go-Jek、Traveloka和Tokopedia之后的印尼第四家拥有独角兽头衔的科技公司。
阿奇玛和他的两位小伙伴，一举成为了印尼家喻户晓的成功创业者。
享受着无数人羡慕、崇拜眼光的同时，阿奇玛也承受着不为人知的压力。
Bukalapak创立至今已经7年了，一直没有盈利，并且亏损还越来越大。
股东早已怨声载道，还威胁阿奇玛说，如果短时间内还不能盈利或者上市，他们将启动股权回购协议。
这就是新兴市场创业者面临的痛苦了，特么的这些土财主根本不懂风投，只知道收获不懂耕耘。
看看软银持股阿狸多长时间？将近二十年了。
唯一让他感到欣慰的是股东益民网金集团很是支持他和创始团队。
起初他认为这就是来自中国的土财主，没什么名气，也不是什么国际知名风投。
要不是当时资金紧张，说不定他都不会拿益民网金的钱。
后来，随着益民网金上市，市值且突破了100亿美元，他渐渐开始关注这位来头不小的中国股东。
再然后，锐向联合东南亚财阀发起了高达25亿美元的风投基金，锐向和众合估值合起来近1500亿美元。
他觉得是押对宝了，当初接受益民网金投资的选择没有错。
唯一让他有些不爽的是，大腿张益达旗下的锐向集团投资了死对头Tokopedia公司。
这很不让他舒服，总感觉自己的公司Bukalapak成了备胎。
阿奇玛低头看了看腕表的时间，差不多人也快到了，他抓紧时间整理了一下仪表，必须得给投资人留给好印象。
他很想和张益达深聊一次，但张益达来印尼，每次都停留不久又匆匆离去，让他攀交情的想法彻底落空。
要说对方不重视Bukalapak，应该也不是，不然益民网金旗下的YiminBank也不会和他们共同推出消费分期业务了。
说到这消费分期业务，阿奇玛觉得真是一个天才般的想法。
在推出这项服务后，Bukalapak的订单量上升了至少20%。
另外，Bukalapak公司还能从YiminBank那边分润一笔佣金。
看着人家的消费信贷业务做得风生水起，说阿奇玛不动心那是假的。
但他不敢轻举妄动，除了怕得罪张益达以外，还有些担心自家公司风控技术不到位。
就在阿奇玛在那浮想翩翩的时候，张益达结束了和Bukalapak最后一个股东的通话。
他仰躺在劳斯莱斯后座柔软的小牛皮座椅上，打起了个小盹。
这段时间工作量稍微大了一点，毕竟合纵连横也还是要消耗一些心力，稍微有些疲惫。
这辆车是前宝石银行，如今的益民银行提供的。作为一家外资银行，并且是印尼排名前十的银行，一辆上千万人民币的幻影还是买得起的。
车很新，平时很少动用，翁俊民他们这些股东都有自己的车，张益达来到印尼后，正好拿来给自己用了。
休息了小会儿，张益达感觉有些渴，打开冰箱，拿了一瓶冰冻依云矿泉水出来，润了润嘴。
又按动后座的按键，把电动遮阳帘打开了，欣赏着窗外的风景。
雅加达的市区高楼林立，和国内省会城市差不多，但由于没有区分机动车道和非机动车道，摩托大军连成一大片，十分壮观。
这种壮观也进一步加大了交通的拥堵，据英国嘉实多公司曾利用卫星定位系统调查全球各大城市的堵车情况，并用刹车次数来进行量化。
结果雅加达汽车司机平均每年踩刹车超过32840次，远超其他城市的平均值18000多次。
今年是亚运年，雅加达在交通方面下了很大功夫，又是搞单双号限行，又是用油漆标记“AsianGames”专用车道。
然并卵，这些手段只能短期使用，要让这座拥有1000多万人口的城市交通相对快捷有序，印尼还需要在城市道路规划和基础设施建设上面多下功夫。
大街上的摩托车大军不少都是GoJek和Grab的骑手，很好辨认，头盔和马甲都喷绘有Logo。
随着Grab和GoJek各自获得巨额融资，东南亚的出行大战也愈发地激烈。
印尼是东南亚人口最多的国家，有2.6亿人，差不多占据了6.5亿东南亚总人口的40%，可谓兵家必争之地。
企鹅、阿狸这些外来巨头也好，还是本土的Grab、GoJek这些独角兽公司，都把市场营销重心放在了印尼。
新加坡的话，大部分是作为研发中心在进行投资布局。
锐向和众合、益民网金、益民财富等等几家出海的公司都不例外，差不多也是这样在安排。
因为堵车，一路上走走停停，张益达终于赶在9点之前到了Bukalapak公司。
这还是他之前吃过亏，特意叫司机提前出发的，不然一准迟到。
踩着时间，还有几分钟就九点的时候，张益达在Bukalapak公司秘书的带领下，走进了阿奇玛的办公室。
阿奇玛非常热情地迎接道：“好久不见，张先生！”
张益达对这个被自己私下取名为“沙琪玛”的CEO很有好感，因为相比心思活络的威廉，这位就老实本分多了。
一阵寒暄后，张益达也直接说明了来意：“今年是非常重要的一个转折点，阿狸、企鹅支持的电商平台来赞达、Shopee都已进入了印尼市场。
狗东更早，两年前狗东印尼就成立了，最近也开始露出獠牙。
接下来，谁能生存下去，怎么生存下去，并且生存得更好，这些都是需要我们深度思考的问题。
所以，今天过来，主要就是跟你商量这个事来着。”
阿奇玛最近也感受到了其他几家同行刮起来的营销风暴，要不是受限于资金，他也早杀进去了。
猜想张益达是要开启新一轮投资，他按捺住心中的狂喜，面色平静道：“张先生，你直说吧，需要我们怎么做？”
“凛冬已至，大家需要抱团取暖！”
第四百九十二章 极兔快递
“抱团取暖？跟谁抱啊？”
沙琪玛同志不解地看着张益达，他大致明白张益达是说现在竞争激烈，要集中力量，问题是跟谁呢？
“Tokopedia。”张益达面色平静地吐出了这个单词，不动声色地打量起了阿奇玛。
阿奇玛先是一愣，随即猛地摇头：“不行不行，威廉那个人刚愎自用，他不会同意的。”
“如果说他同意了呢？”
阿奇玛笑道：“张先生你别开玩笑了，威廉一直瞧不起我们，多次在公开场合说我们要倒闭。
我跟他的关系，就如同中国的杰克马和刘弱西先生。
杰克马会同意阿狸跟狗东合并？”
张益达摆了摆手，摇头笑道：“要是能和狗东合并，杰克马怕是脸都要笑烂。”
“我说认真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”
看着张益达一脸认真的表情，阿奇玛这下有些相信了。
他总觉得威廉那个人没那么容易被说服吧，但仔细想想，张益达有那么大财富势力，说一声手眼通天也不为过。
说不定，还真的把威廉那头倔驴给驯服了。
“他们估值50亿美金，我们估值10亿美金，说“合并”有些不恰当吧？”
张益达笑了笑，这个是看破不说破，不然说“并购”多难听啊？
“可以选择全换股，也可以选择拿一半新公司股权，一半现金退出。”
全现金退出这个条件，张益达是不会轻易给出的。
毕竟又不是几千万、几个亿的小并购案，几十亿美金的现金支出，无论是众合，还是锐向，都吃不消。
能尽量用股权收购的，就不要用现金，这是行业里不成文的一个规矩。
毕竟现金在手，对企业安全感才高。否则任你持股再多，公司垮了，一文不值！
阿奇玛眉毛都快挤成了一堆，看得出内心很纠结。
张益达也不急着让他答复，端着咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗边，眺望远方风景。
阿奇玛扫了眼窗边那个身影，又把目光收回来，望着天花板，心情复杂。
自己一手创办起来的公司，陪自己度过了七年的风风雨雨，怎么可能轻易就割舍？
另一边，目前市场形势紧张，没有强力的金主爸爸，很难突出重围。
要是公司倒了，他那些股权，以及七年创业所经历的艰辛，一切心血都打水漂了。
当然了，也不是说一定就会倒闭。
但是在阿狸、企鹅、狗东等各路中国巨头的围攻下，Bukalapak很难生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是个二流电商平台。
念及此，阿奇玛扭头看向那个背对自己的身影，说：“张先生，我需要和我的两位伙伴商量一下！”
“现在吗？”
阿奇玛点头，“对，就现在，会最快时间给予你答复。”
“好，我去其他办公室坐坐吧，你们慢慢商量，不着急！”
张益达这幅云淡风轻的样子让阿奇玛有些不适，他难道就不怕自己和两位联合创始人协商不好，合并的事情给搅黄了？
张益达自然是有底牌在做支撑，只是没有贸然地掀开。
毕竟能用温和的手段解决问题，没必要去当那个恶人。
带着一点混血长相的俏秘书扭着水蛇腰在前面带路，把张益达带到了一家会议室，给张益达和随行的保镖、助理团队奉上了饮料，还征求张益达的意见，给放了一部印尼本土出产的关于风土人情的电影。
张益达电影都看了两部，端上来的午饭都吃了后，阿奇玛和他两个伙伴终于商量出来了一个结果。
回到阿奇玛的办公室，张益达打量了他和两个创始人一眼，说：“其他条件都可以答应你们，唯独“全现金收购”这一条没得商量。
等两个电商平台整合完毕了，5亿美元现金的尾款可以一次性交割！”
阿奇玛就知道这样，和两个伙伴对视一眼，后者朝他打眼色，示意他快答应下来。
“那好吧，我去通知股东！”
张益达点头，股东那边他都谈得差不多了，主要就是创始管理团队的意见。
现在三人小团队也搞定了，所有合并的障碍都扫清了。
……
Tokopedia和Bukalapak两家平台的合并工作在进行相关的尽调，J&TExpress的创始人李杰和OPPO、黑衫资本一众股东商量后，也给予了答复。
同意锐向以5亿美元的投前估值向J&T快递公司投资6.7亿美元，同意力宝集团、国信集团各自投资6500万美元。
也就是J&T快递公司完成总额高达8亿美元的战略投资，锐向成为占股51.54%的控股股东；
力宝集团、国信集团各自持有5%股份；OPPO、黑衫资本、李杰等原股东退居小股东。
同时还有一份补充协议，主要是反稀释条款，OPPO、黑衫资本等股东要求接下来的融资中股权不被稀释，享有同比例增资的权利。
张益达当然没意见了，本来就不指望快递公司赚什么钱，只要营收平衡他就满意了。
而黑衫资本、OPPO不这么看，J&T快递公司进入中国后，捆绑上拼哆哆，可能会迎来比较大的发展，他们自然是要竭尽全力去享受这波市场红利。
去年国内快递增量市场，有将近一半是拼哆哆提供的，谁都无法小瞧这一个看起来很low，却不声不响成为第三大电商平台的公司。
虽然不时被微信以管理条例以莫须有的罪名刁难一下，但九宫格还是在为拼哆哆源源不断地提供流量。
在众合集团砸下重资引流用户下载独立的拼哆哆APP后，以及3亿种子用户的关系链推广，拼哆哆还是在茁壮成长。
目前，以GMV来计算的话，17年GMV超千亿的拼哆哆已经远远超过了唯品会，稳居全国第三，并向狗东发起冲击。
各方对这个结果都很满意，在签字仪式结束后，李杰主动跟张益达握了握手，笑着说：“非常高兴和张总一起共事，后面工作还要张总多指导！”
在融资后，李杰的职位还是CEO不变，同时也是J&T快递公司的重要股东，和一般的职业经理人还是有很大区别的。
此时姿态摆这么低，也是在交好张益达。
因为他知道，J&T快递已经和拼哆哆捆绑上了，而拼哆哆背后的众合集团也是张益达控制着。
可以说，J&T快递和拼哆哆是一荣俱荣，一损俱损的关系。
拼哆哆能够成长到哪一步，将决定J&T快递的上限有多高。
除了拼哆哆，李杰还关心张益达的东南亚电商整合大计进行得怎么样了。
现在大家是重要合作关系，所以也就没那么多忌讳了，所以就又多问了一句：“张总，Tokopedia和Bukalapak两家平台的整合工作没遇到什么麻烦事吧？”
张益达明白他是关心J&T快递在东南亚的前景，就笑着回了句：“在尽调了，应该很快就可以向外界宣布了！”
听到这，李杰想打听的都打听到了，也就不再多问。
“J&T快递进入中国，不宜太大张旗鼓，包括这次融资发布会也取消了吧！能低调一点就尽量低调一点。”
李杰点头，他明白张益达的意思，这就是悄悄的进村，打枪的不要嘛！
不过这究竟能麻痹别人多久，谁也不好说，早晚会真相大白。
“对了，J&T快递要进入中国，不能取英文名，要取个中文名字。”
李杰点头称是，“那张总你给取个中文名吧！”
“就叫极兔快递吧！”
“好名字，我看行！”
第四百九十三章 双剑合璧
Tokopedia在锐向投资8000万美元后，又在后面进行了两轮融资，锐向的持股比例从10%下降到了7.13%。
按如今50亿美元估值计算，这7.13%股权也价值3.565亿美元了，相比投入，增值了4倍有余。
Bukalapak则是在益民网金投资1000万美元后，进行了一轮融资，益民网金持股比例从10%下降到8.5%。
按10亿估值计算，8.5个点股权价值8500万美元，相比投入增值8.5倍。
两家公司也都不是什么小公司，需要尽调的内容很多。
张益达干脆让兰澜过来盯着算了，他要回国去找钱。
来了一趟东南亚，花掉了几十亿美元，也是没谁了。
当然不是全现金，其中很大一部分都是股票。
“回国？现在？”
正在巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔等地推动移动支付在当地落地的林真阳楞了一下，随即在电话里问张益达：“出了什么事吗？这么着急！”
张益达笑了笑，“也没什么大事，就是我想推动锐向跟众合集团进行合并，然后开启上市倒计时！”
“卧槽，你是认真的吗？”
林真阳是真的被惊讶到了，张益达不提上市这个事情，他都快忘掉还有这回事了。
不过跟众合进行合并的话，好像没起到特别大的加法效果。
“我当然是认真的，拼哆哆现在单月GMV已经突破了400亿，一年上万亿GMV可能也就这一两年的事了。
拼哆哆、小红书对于锐向的移动支付、消费信贷业务来说，是一个基本盘。
阿狸和企鹅现在对我们的打压也是越来越狠了，锐向和众合应该双剑合璧，共享资金和技术。”
林真阳笑道：“众合花钱那么恐怖，是看上锐向的钱袋子了吧？”
“哈哈，真是一点都瞒不过你！不过众合也开始自我造血了，广告、游戏、直播三条业务线的盈利模式已经成功跑通。”
对于和众合进行合并，林真阳没有太大抵触。毕竟他能有今天，也还是要感谢张益达的提携。
他曾经设想过合并这种可能，包括外界也一直在传。
但随着时间流逝，张益达一点都不为所动，任凭人家猜想。
后来一直没有动作，大家也都认为不会合并了。
偏偏在大家认为不可能的时候，张益达又提起合并这事来了。
“我没任何意见，合并了的话，大家资源共享，包括在海外的一些业务、投资布局都可以进行互补。”
张益达见林真阳这么爽快答应下来，还是感觉很欣慰的。
现在众合集团都快成穷光蛋了，而土财主锐向账上还趴着超过100亿美元现金。
而且众合集团四面开火，与各大互联网公司交恶，论处境要比锐向艰难很多。
这种时候，林真阳愿意让锐向跟众合进行捆绑，其实还是很需要魄力的。
如果换一个自私的人来，可能就不会答应，多半要使用“拖”字决，拖到众合盈利的时候，安安全全进行合并。
林真阳人品还是很过硬的，不然张益达也不会找他一起创业。
又叮嘱了几句，张益达挂断了电话。
这个决定非常重大，他必须先和林真阳通个气。
等林真阳这边摆平以后，接着才是高管团队和股东。
真科基金和黑衫资本作为第一家投资机构，张益达最先跟他们通气。
张益达把沈北朋和徐小明约在了骊宫家里，告诉了他们这一想法。
“真的吗？要要……合并啊？”
徐小明非常激动，整个人都有些语无伦次了。
现在什么币圈都被他抛在九霄云外了，他觉得在见证自己的投资神话，一家估值超过千亿美金的独角兽在破茧而出。
并且很有可能会超越蚂蟥金服和优步，成为全球最高估值的未上市公司。
他徐小明和真科基金，作为最早发现张益达的投资人和投资机构，大名将响彻海内外。
他迫不及待地想迎接这一刻了，当时候媒体肯定会把他和东方俞的旧账翻出来，开始对比他们两人。
到时候，给老子使劲踩东方俞！
一想到这，徐小明整个人都飘飘然了。
沈北朋的反应就要好很多，虽然也有些震惊，但很快就镇定了下来。
“为什么选在这个时候？”
听到沈北朋提问，徐小明也从幻想状态中走了出来，他对张益达突然开窍了也很感兴趣。
他以前不是没有提过：让张益达推动锐向和众合进行合并！
但张益达根本不听啊，后来他也就懒得说了。
“力量不能分散了，接下来和阿狸、企鹅之间的仗，有得打！”
沈北朋微微颔首，他猜测也是这个原因。
自从企鹅把股权转手软银退出后，锐向、众合就彻底走到企鹅对立面了。
再加上一个庞然大物阿狸，国内任何一个创业者面对这种局面都会感到恐惧。
“接下来是不是要上市了？”
张益达觉得沈北朋真是一只老狐狸，瞟了后者一眼，对方正一脸笑意地看着他。
“还要上市啊？今年吗？”
徐小明笑着问，他觉得张益达今天给他带来的惊喜，简直一个比一个大！
待会儿一定要喝两盅，至少有十年不曾这么高兴过了。
“上市的话，锐向的金融板块倒是成熟了，科技板块还在发力追赶；
众合的电商还在飞速增长，大文娱板块刚刚展开，短视频广告也还没迎来大爆发，还要再缓缓。”
徐小明心中刚燃起的火，被张益达的话给浇灭了。
这个老头抓了抓头发，想劝张益达要不就今年上市得了吧！
想了想，还是没把话说出口。张益达一向有主见，做出的决定还没出过错，自己还是不要去指手画脚好了。
沈北朋一脸思索状，好半天后才来了一句：“没什么大问题，企鹅也是把金融业务装在上市体系里面的。”
“可不可以借助Musical.ly的影响力，把锐向的金融科技业务发展到欧盟国家去啊？或者拉美地区？
美国咱们不去想，蚂蟥金服想收购速汇金，不仅没收购成，还踏马倒贴3000万美元解约金。”
张益达知道徐小平在说年初的事情，美国外资投资委员会在第三轮审核中否决了这项交易。
在此交易被公布之后，大约20家组织和机构向美国财政部长兼美国外国投资委员会主席史提芬·纽切纳致信，反对蚂蟥金服收购速汇金的交易。
他们在反对信中表示，“毫无疑问，如果中国能够称霸全球的支付市场，它将利用信息、技术、智力和经济实力对美国经济和国家安全构成危害。”
尽管蚂蟥金服一再表示：会将速汇金的数据基础设施保留在美国，且用户信息将被加密或保存在美国安全的设施内。
但美国佬可不吃这一套，活生生把蚂蟥金服的全球移动支付帝国梦给破灭了。
张益达想了想，回答道：“欧盟和拉美可以试试，但也别抱太大希望，国家又多，市场又小。”
“这是自然！”徐小明嘿嘿一笑，“其实现在我都已经很满足了，要是你折腾出一个三五千亿美金的帝国出来，我也不排斥。”
沈北朋发现徐小明今天是高兴坏了，什么话张口就来。
“既然你决定了，那就去做那个第三极吧！”
沈北朋笑了笑，“我可提醒你，那个位置可不好做，千度想守，镁团、嘀嘀、狗东、蚂蟥金服、大米都想抢！”
“让他们放马过来！”
徐小明拍手一笑，“说得好，就是要有这种舍我其谁的霸气！”
晚上，张益达让家里雇佣的专业大厨烧了一大桌子菜，陪着徐小明喝了两盅。
第四百九十四章 合并阻力
锐向召集了全部股东，在大会议室里，张益达亲自宣布了跟众合集团合并的提议。
这个消息不亚于在人群中投下了一颗重磅炸弹，把全部股东代表雷了个不轻。
亲自到场的孙正义闻言一喜，软银既是锐向的股东，又是众合的股东，两者合并正合他意。
“张先生，这个决定很英明，我支持！”
有了孙正义第一个带头支持，黑衫资本、真科基金也表态支持这项决定。
其他股东也没多大意见，他们只关心在合并过程中会不会吃亏。
GGV资本的童士豪笑道：“合并，我们不反对，关键是给锐向估值多少，给众合估值多少，这得有个明确的说法吧！”
跟童士豪关系很好，经常一起投同一个项目的启明创投甘仁平也发话了，“我赞同GGV代表的说法，估值牵扯到大家的切身利益，必须得以科学、客观、公正的态度来评判。”
其他投资代表也出声附和，有提议聘请独立第三方机构的，有说按照PE估值法来计算的，说什么的都有。
张益达虚按了一下手掌，等所有人都安静下来后，才缓缓开口道：“我知道大家是什么意思，轻放心，我张益达在创投市场还是有些口碑的，绝不会做那些贪图蝇头小利的事情。
锐向和众合的确是有很多共同的股东，我本人更是两家公司的大股东。
所以，刚刚高盛的罗伯特先生的提议就很合适，咱们聘请独立第三方机构来做估值计算。
为防止数据不严谨，咱们可以多请几家，全部请海内外知名的机构。
多花点钱没关系，主要得把事情办得漂漂亮亮，让每一个股东都满意。”
见张益达采取自己的建议，罗伯特颇为开心。为了抢将来的承销商资格，以及上市后可能会出现的定增等等业务，他一直在交好张益达。
现在来看，效果很不错，这位张总还是很认可自己的。
被罗伯特抢了先，美银美林王征、摩根士丹利埃文斯等几家投行股东代表有些不爽。
他们刚刚被巨大的消息冲晕了头脑，正在幻想这个新集团什么时候上市，上市会募集多少资金，他们能够拿到多少承销费用，又能从中分到多少奖金。
结果又被罗伯特这老小子摆了一道，这让他们很有压力啊！
看来，接下来要和这位张总打点好关系，上市好跟着后面喝口汤。
所有股东意见达成一致后，张益达又强调，一定要把消息保密，不能走漏风声。
一众股东都点头，不仅仅是因为签了保密协议，最主要还是怕捅出去了，自己在这一行的名声就全毁了。
接着是高层开会，张益达召集各大事业群总经理、副总裁、子公司CEO，宣布了全体股东做下的合并决定。
股东都同意了，他们一群职业经理人自然没有什么意见。
虽然有些诧异，但也没有问东问西。
……
“为什么？张先生，我认为现在不是一个好的合并时机。”
有点出乎张益达的意料，合并的最大阻力不是来自于锐向，而是来自于众合这一边。
张益达和徐小明、沈北朋等人都不解地看着黑石集团大中华区主席张利平，搞不懂这老头在想什么。
“张，合并不是一件好事吗？用中国的老话来说，这叫强强联手！”
贝莱德亚太主管鲍哲钰侧过头，不解地看着坐在自己身旁的张利平。
“拼哆哆的单月GMV突破400亿元，抖视的日活跃用户突破3亿，快手的直播单月流水超过10亿元，Musical.ly风靡全世界……
众合集团的各项业务和营收一直在飞速增长中，而锐向的营收增长我没看过具体的财报，但通过一些细微之处，也可以推断出一二来。
随着金融监管政策的缩紧，用呗和贷呗的资金来源都会受到严重限制，料想这会给锐向集团的营收增长率带来很严重的减弱效果。
恕我直言，我认为现在合并有些吃亏。”
张利平扫了张益达和其他股东一眼，把众人的惊讶、深思、纠结等各种表情尽收眼底。
他继续说道：“一家是增长逐渐缓慢下来的公司，一家是营收一年翻几倍的公司，大家可以自己对比一下。
如果把合并的时间推迟到明年，或者后年，会不会更好一些。
对于我们众合的股东来说，这才是真正的利益最大化。”
张益达觉得有些小看这个满头银发的老头了，见识不凡啊！
国外信用卡支付发达，再加上，比如说以美国为首的国家对中国移动支付企业的限制和抵触，锐向的移动支付很难再上新台阶了。
所以，锐向一直在往科技领域转型，比如云计算和AI等等，但起步较晚，基础较弱，目前没取得什么太好的成绩。
并且国内还有蚂蟥金服和微信支付在一旁虎视眈眈，发展基本上已经算是到顶了。
而众合集团的多项业务目前才开始商业化，增长潜力还很大。
张利平这个老头说众合的发展潜力更大，这一点也没说错。
但众合烧钱很快也是真的，除了蓝洞在赚钱以外，短视频只能说是达到了营收平衡，大文娱、数字内容、电商等板块还需要长期大手笔的投入。
众合集团要撑到全面营收平衡，恐怕还得再进行一到两轮融资。
想到这，反正都要稀释股份，还干脆不如把锐向合并进来算了，后面也不用融资了，直接上市。
前世18年过后，证券市场的环境就不太好了。真要等2020年或者再往后上市，说不定面临的环境更糟糕。
这些都是张益达的真实想法，他本来想把合并再缓上一年半载的。
但后来仔细想想，合并后还得整合业务，包括进行上市前的冲刺，时间上有些来不及。
在今年就必须得把整合工作结束了，明年才能全面冲刺上市。
这些道理没必要向其他人细说，张益达知道以张利平为首的股东再想什么。
“哦，对了，4月份马上就要结束了，众合和贝莱德、黑石的对赌，是不是该结账了啊？”
刚刚不知张利平是有意还是无意，一直没有提及抖视的广告营收，张益达只好出言提醒一下。
张利平嘴角一抽，他暼了一眼朝他耸耸肩的鲍哲钰，后者一脸的无奈。
“张总，这个事我们稍后再谈，你放心，我们黑石和贝莱德，都是世界知名的投资机构，绝对不会赖账。
我们现在讨论的是合并的事情，先把这个事给解决了再说其他吧！”
张益达点头，“好，那就先说合并的事情。”
张益达打量了坐在大会议桌两侧的投资人一眼，淡淡说道：“大家都是怕众合集团的估值不能完全体现出来吧？
这个事简单，我们让锐向集团给我们开个高价就行了！”
你说开高价就开高价？张利平连连摇头，显然不认可张益达这个说法。
很严肃的说道：“张总，我知道锐向也是在你的控制下，但锐向也有很多股东，总不可能全听你一人的吧？
你说开1000亿美元估值，人家会同意？”
张益达呵呵一笑，“会同意啊！我们众合集团全体股东参与一轮对赌不就行了？”
看着一脸沉思的股东，他又补了句：“想卖个好价钱，总得付出点什么吧？既想占便宜，又不想承担责任，天底下没这个道理！
先声明啊，不参与对赌的，没资格享受胜利果实！”
张利平和鲍哲钰面容苦涩，特么好熟悉的味道，跟去年一模一样！