第二百七十章 整合资源
张益达跟这群财阀子弟来到57层的空中花园，边喝咖啡，边聊起了天。
“感谢各位大佬的支持！”张益达朝众人抱拳笑，“我都没想过，大家会投这么多钱给我。”
“你这就谦虚了。”黄希文笑着说道，“我爸对你的评价很高。产业基金的事情就拜托你了，让我们大家伙也沾沾你的财气。”
“对，我家里人一听说跟锐向合作，二话不说就给我拿了5000万美金。”
“益达，我们各家老一辈都对你评价很高，夸你是中国的商界新星。”
……
财阀子弟纷纷出言附和黄希文，他们有的已经开始接管家族生意，有的则还没有。
锐向产业基金如果创造巨大的收益回报的话，无疑会加强他们在各自家族的话语权，乃至继承权。
像他们这些老牌财阀，传承短一点的也都三代了，长一点的甚至四代五代了。
家家户户都是几十口人，甚至上百口人的大家庭。堂兄堂弟一大堆，将来除了领一份家族信托以外，谁都想掌握家族企业的控制权。
但这个控制权也不是谁都能拿得到的，除了讨长辈关心以外，还要看各人的商业能力。
张益达的产业投资基金，无疑给他们提供了一个很好的机会。
所以那天游艇聚会结束后，他们都各自回家搜集了张益达的资料。
本以为拥有超级独角兽锐向的张益达就已经足够牛逼了，他们这些富三代富四代对此已经很羡慕了。
结果拿到张益达全部资料后，再次刷新了他们的认知。
锐向、益民网金、惠民单车、Musical.ly、拼哆哆……一系列明星公司。
锐向产业基金也是战功赫赫，投中了大疆、快手、商朝科技……一二十家独角兽和准独角兽企业。
至于张益达早期创办的华屹资本，一样被他们注意到了。投中了头条、嘀嘀和镁团等一系列中国崛起的移动互联网明星创业公司。
这投资眼光，也没谁了。他们认为张益达很有可能就是下一个孙正义。
“孙正义投中阿狸，回报上千倍”这个投资案例，他们远在东南亚也都听说过。
他们没想上千倍回报，锐向要是能有个几倍回报，也足够他们回各自家族装逼了。
所以他们回到各自家里，用尽了一切手段劝各自长辈出这笔投资款。
他们各自的长辈也不是泛泛之辈，各个都是东南亚呼风唤雨的大鳄。自身不懂互联网没关系，有智囊团。
智囊团帮各位大佬分析后，得出的结论就是投资。
最终，那天在游艇的十几家财阀子弟，除了两三个说服不了长辈，其他12人都成功说动了自家的长辈。
少则5000万美元，多则1亿美元，十二家族凑足了9亿美元的投资款。
张益达看着各个笑脸恭维自己的财阀子弟，知道这都是依靠的“钞能力”，而不是什么人格魅力。
自己能帮他们赚钱，那自然把你当大爷供起来。将来锐向产业基金血本无归，怕是都不敢来东南亚了……
张益达可不相信盘亘东南亚几十年甚至上百年的华人财阀都是吃斋念佛的。
这些都是从殖民时期、日占时期、排华浪潮、经济危机……各种腥风血雨中闯出来的大佬，能力手腕缺一不可。
自己敢坑他们，会不会去喂鲨鱼？
张益达丢掉这些杂念，开始说道：“25亿美元，这么大一笔巨款，操作起来难度不小。”
“这倒是，目前东南亚的移动互联网产业才刚刚起步，融资也大都是几十万美元，几百万美元量级。”
力宝集团的李川自己也在印尼经营了一家电商平台，对互联网产业非常的熟悉。
他提出的看法，得到了在座所有人的一致认同。
“那益达，你认为该怎么运营这个基金呢？”
提问的是新加坡丰隆集团的郭益升，他这句话问到点子上了，众人都纷纷把目光投向了张益达，想听听他的“高见”。
张益达装模作样的沉吟片刻，开始说道：“我们这个产业基金可以重仓东南亚，但又不能仅仅只投资东南亚。
我们可以把目光投向日韩，印度，乃至非洲。
哦，对了，大陆也不能错过。大陆市场巨大，最盛产独角兽企业。”
“对，益达说得很有道理。”
黄希文自我感觉和张益达更亲近一些，这时候赶紧出来捧场夸赞道。
他又说：“做基金也好，做任何投资也好，最忌讳的就是资金闲置。
25亿美元，总不能全放在银行吃利息吧！必须让这些钱“动”起来，东南亚的移动互联网不是短暂时间内就能爆发起来的。
趁这个时间差，我们可以多投资一下大陆还有其他地区的互联网企业。
等东南亚市场成熟了，其他地区的投资也差不多有回报了，正好拿回来投资东南亚。”
这说得多好啊！张益达赶紧鼓掌，道：“希文兄，你的想法与我不谋而合。
这正是锐向产业基金接下来的投资顺序，先重仓大陆和其他地区，等东南亚市场成熟了，再从其他地区减仓投向东南亚。”
黄希文笑了笑，“这都是我的一些不成熟的想法，锐向产业基金还是得交给你这个专业人士掌舵。
我们不会干预的，也就现在提提意见。”
钱都交给你了，你就随便花吧！大概就是这么个意思。
“益达，你除了锐向，还有好几家独角兽企业吧！我知道的都有惠民单车，拼哆哆，还有抖视，Musical.ly……
这么多公司，你可不能厚此薄彼啊！锐向产业基金也是可以投资一下的嘛！”
郭益升的建议得到了其余人的响应，他们纷纷出言让张益达搞“内幕交易”。
实际上，他们十二个人，私底下也进行过交流。相比东南亚贫瘠的移动互联网市场，他们更眼馋大陆那巨大的市场。
听说几天就诞生一家独角兽企业，除了大陆和美国，其他地区根本达不到这个效果。
张益达想依靠他们投资东南亚，他们也想利用张益达进入大陆掘金。
张益达面上有些为难，苦笑道：“惠民单车，拼哆哆这些企业估值都比较高了，这个时候进入，回报可能不会太高。”
“没事。”
一个身着休闲服，头发打理得一丝不苟的年轻男子摆摆手，“有的赚就行了，回报高不高都无所谓。”
张益达对他不算特别熟悉，只知道他叫陈慕华，菲律宾航空公司董事长陈永栽的孙子。
家里有银行，烟草公司，其爷爷也是身家数十亿美元的菲律宾华裔首富，去年还登上了天安门广场观看阅兵仪式。
“慕华大哥说得很对，但有一点我要说一下。”
郭蕙琪打断道，“基金投资没有稳赚不赔的，大家要有个心理准备。
张先生也是人，而不是神，我相信他也不能给大家保证稳赚不赔。”
陈慕华有些不高兴，马着脸说道：“我知道天底下没有稳赚不赔的生意，我就打这么一个比方。”
他又看向张益达，问：“益达，你说我说得对不对？”
“慕华兄，你的对。”张益达点点头，“我虽然不能保证每个项目都成功，但一定会尽量去提高投资精准率的。”
张益达又看了眼郭蕙琪，“郭小姐的说法也没错，基金投资没有稳赚不赔的，只能说好的基金公司都是有一个较高的成功概率。”
“张先生，那你名下的其他公司到底接不接受锐向产业基金的投资啊？”
说话的是一位二十出头的美女，他是正大集团董事长泰国首富谢国民的孙女谢其润。
张益达回想前世这位美女还和苏宁的公子传过绯闻，也不知是真的还是假的。
“接受，李恒博也说过，举贤不避亲。”
“对，这话是我说的。”李恒博刚才没到咖啡馆来，这会儿忽然出现了在众人的面前。
“益达旗下的产业，无一不是优质的互联网公司。”
李恒博家里毕竟有个国家，身份比其他富三代富四代要高上不少，他提出来的观点，众人都点头认同。
李恒博看向张益达，继续说道：“也别藏私了，把除了锐向的其他公司都给锐向产业基金投一遍。
锐向主要是估值太高了，投不起，不然也是可以投的。”
李恒博这话让张益达有些为难，他本来只想丢惠民单车出来融资的。
仿佛看穿了张益达心中所想，他又说道：“放心吧！不会让你吃亏的，除了钱，我们还会提供资源。
Musical.ly不是进入欧洲了吗？什么时候进入东南亚啊？
我们各自的家族，在东南亚都有酒店，航空公司，商场，在线下都可以帮助Musical.ly做推广。
惠民单车和拼哆哆想出海，也能帮得上忙。
还有Yiminbank，呆印尼也大半年了吧！马来西亚，菲律宾这些国家也可以扩张过去了吧？”
张益达深深的看了眼李恒博，真是小看了这位，下的这盘棋可真够大的。
投资这些公司，再引入东南亚市场，正好把各家的资源也用上了，市场扩大了，将来的回报也足够丰厚。
这运作模式已经超出了一般的产业基金，叫关系网投资或许更恰当一点。
“恒博，你这个建议挺好，就按你说的来。”
这是个双赢的方案，对张益达来说，也可以省去很多推广功夫和资源协调，他没有理由拒绝。
见张益达答应了下来，李恒博和其他财阀子弟也很高兴，对这个产业基金的期望更高了。
第二百七十一章 到我房间来谈吧(为两位执事加更)
滨海湾金沙酒店。
一间宽敞的商务会议大厅内。
记者架起了长枪短炮，等待着发布会的召开。
今天是锐向第三期产业基金成立的日子，中国大陆估值300亿美元的超级独角兽企业锐向联合淡马锡、黑衫中国等全球知名风投机构，以及东南亚本土的知名巨头企业金光集团、正大集团，马来丰隆、新加坡丰隆等十二家财团共同发起25亿美元的产业基金。
得到消息的记者就跟见了血的鲨鱼一样，不光是东南亚各国的记者，中国大陆的记者，港澳台的记者，甚至欧美国家都有记者赶来。
与记者同样兴奋的还有东南亚本土互联网创业者，他们当中的很多人都收到了锐向产业基金的邀请函。
锐向产业基金的邀请函也不是胡乱发的，都是发给了那些小有规模，融资了一轮或者没融资但在该行业领域有了不小名气的互联网企业。
不少初创公司的创始人收到邀请函后，就买了一张飞往新加坡的机票，准备到这里来碰碰运气。
菲律宾人罗比·安东尼奥也想来碰碰运气，不过不是想融资，他是想认识一下张益达，顺便看看能不能谈个合作。
恰巧到新加坡出差的赤子城科技CEO刘春河也抱着合作的目的来到了大会现场。
在新加坡商务部门的官员发表了开幕式演讲后，轮到张益达发表讲话了。
看着台下黑压压一片，足足有上千名创业者和媒体记者，张益达也有些吃惊，没想到锐向产业基金有这么大的影响力。
不过想想也正常，东南亚十几家耳熟能详的巨头企业，再加上在全球都开始有些名声的锐向，吸引这些创业者和记者也就不奇怪了。
“首先感谢参会的创业者和媒体记者朋友，锐向集团成立第三期产业基金的目的就是扶持更多的创业者……
事实上，过去这几年，锐向也成立了第一期和第二期产业基金。
第一期产业基金我们投资了中国大陆的快手、商朝科技……二十多家独角兽或者准独角兽企业。
第二期产业基金我们投资了东南亚Grab、Gojek……优秀的互联网企业。
东南亚是全球经济增长最快的地区之一，也是移动互联网创业的热土……
希望东南亚走出更多的互联网独角兽。”
张益达发言完毕，台下响起了雷鸣般的掌声。无数创业者就想打了鸡血一样，目不转睛的看着张益达，都想获得锐向的投资，成为下一个Grab，下一个GoJek……
接着是答记者问环节。
“张先生，你好，我是新加坡南华早报的记者。”
一名华人长相的男记者站起来用话筒提问道：“请问，锐向接下来的投资只局限于互联网金融领域吗？”
“互联网和金融为主，其他领域我们不熟悉，尽量会少投资，甚至不投。”张益达笑着回答道。
“张先生，你好，我是联合早报的记者。”
一名华人女记者站起来问道，“锐向大手笔进行海外投资，是否代表锐向彻底走向全球市场，矢志成为全球性的金融科技公司呢？”
“成为全球性的金融科技公司，是我们坚定不动摇的目标。”
这句话是经常挂在张益达嘴边的，给风投讲故事全靠这个概念。
甭管实现没有？或者能否实现？先喊了口号再说。
一名中国大陆的记者站起来问道，“是否锐向以后的投资全部放在海外？”
“不。”张益达摇摇头，“中国大陆的优秀互联网公司，锐向三期产业基金还是会投资的。
锐向产业基金高达25亿美元的基金管理规模，目标是瞄向全球的，也不是一个地区一个国家。”
……
张益达挨个挨个答完了记者问题，又轮到了创业者提问。
“张先生，你好，我是印度尼西亚的一家金融科技公司的CEO。
我们公司的主营业务是消费金融，我想问问你关于对印尼消费金融业务前景的看法？”
一名瘦瘦黑黑的印尼土著站起来问道。
“印尼的征信基础设施缺失，这对消费金融业务风控会造成很大的困扰。
不过，现在是大数据时代，通过大数据也能建立起风控模型……
另外，印尼的人口偏年轻化，非常适合消费金融业务的开展。
好好干吧，肯定有出头之日。”
印尼土著给张益达道了一声谢谢，得到了张益达的“指点”，让他高兴得不能自已。
“张先生，你好。”
幸运的获得了提问机会的罗比·安东尼奥站了起来，他自我介绍道：
“我是Revolutioed的CEO安东尼奥。
我们公司是一家预制房产供应商，我想请教一下张先生对这个行业前景的看法，以及中国预制房产的市场情况？”
台下很多创业者哗然，这哪来的傻逼啊？在座的都是互联网创业者，你一个搞工业的跑来干嘛？
预制房产供应商，简而言之，就是卖“拼装房”的。
用工业化的生产方式来建造住宅，将住宅的部分或全部构件在工厂预制完成，然后运输到施工现场。
将构件通过可靠的连接方式组装而建成的住宅，在欧美及日本被称作产业化住宅或工业化住宅。
确实和互联网沾不上边，下面的创业者也没骂错。
张益达对Revolutioed这家公司有些印象，早期东南亚八只独角兽之一，唯一不是互联网公司的独角兽，也是菲律宾唯一的独角兽。
本来张益达想着不是互联网公司，不投资的。结果人家现在送上门来了，这种好事上哪找去？
也间接说明了锐向产业基金的名气在东南亚得到了很大的提升，不用找项目，而是项目来找公司了。
张益达看着一副混血长相的安东尼奥，想着菲律宾被西班牙和美国先后殖民过，混血儿确实还挺多的。
“安东尼奥先生，感谢你的提问。可能你要失望了，我的确不太懂预制房屋这个行业。”
张益达看着有些一脸失望的安东尼奥，又加了几句：“不过，我认为这个行业很酷，可以大大减少房屋建造时间。
而且可以通过3D建模，以及艺术家，设计师的参与，把房子建得更漂亮。
会后，要是你有空闲时间的话，我们可以谈谈投资或者合作。”
其他人则向安东尼奥投出了羡慕的眼光，真是一个幸运儿，短短几句话就拉到了投资。
他们正想复制这个幸运儿的奇迹的时候，很遗憾，提问环节结束了。
刘春河也一脸失望，自己怎么就没被抽中提问呢？
接着，锐向三期产业基金的众多出资人上台合影，巨大的LED屏也投出了各家出资人的名字：锐向、黑衫、真科、淡马锡……
记者则抓紧机会拍照，准备把这张照片当作明天的头版。
大会结束，张益达在四名保镖的护送下，准备前往房间休息片刻。
戴着个眼镜，宅男模样的刘春河跟了上来。
“张总，请等一下。”
刘春河看见张益达快进电梯了，远远的就大声喊道。
张益达扭过头一看，一个胖胖的眼镜宅男正在喊自己。
张益达想了半天，也没想起这号人物，问道：“你是……”
一听张益达不认识，牛高马大的钱立则快速上前挡住了想要走到张益达身边的刘春河。
刘春河自惭一笑，自己就是个无名小卒，这种大佬不认识自己很正常。
“张总，你稍等一下，我说几句话就走。”刘春河厚着脸皮说道。
“你说吧！”张益达也没有拒人于千里之外，不过不认识的人，又是在国外，又是突然跑出来，多一些防备是必不可少的。
钱立等四名保镖则把张益达围在中间，保护得严严实实。同时他们把目光都注视在刘春河身上，注意着他的一举一动。
刘春河看了一眼防贼似的放着自己的四名保镖，苦笑一声，我真不是歹徒啊！
不过谈合作要紧，他也顾不上这些了。他说道：“张总，我是京城赤子城的CEO刘春河。”
张益达眉头耸了耸，赤子城他听过，海外的“APP工厂”，“超级开发者”。
其开发的移动应用SolooglePlay个性化应用单日下载量排名第一，号称全球8亿用户。
不过，这都是在前世听说过的。他猜想，现在的赤子城应该没那么辉煌。
刘春河笑着说：“我们是一家以AI技术为支撑的移动应用开发者及移动广告平台服务提供商。
我们出海比较早，2013年就出海了。目前我们打造的Solo系统产品矩阵已在全球积累了3亿多用户。
另外，我们有个移动广告平台SoloMath，可以帮助出海公司触及海外的用户。
张总你的锐向、益民网金、Green、Musical.ly都有出海产品。
所以，我想跟你谈谈合作。”
张益达慢慢回忆起了，赤子城这家公司好像在海外开发了70多款应用，包括启动器、安全、防病毒、音乐、娱乐、健身、休闲游戏等多个品类。
然后用这些工具型产品吸取海外用户流量，然后再统一用自己的移动广告平台进行流量变现。
另外，这家公司还有一个AI引擎，专门拿来洞悉用户需求、判断用户偏好。
深度分析用户行为后，再进行产品研发和运营体系搭建。
不仅大幅度降低企业的试错成本，而且还让产生爆款产品的几率不断提升。
头条做产品就是按照这个逻辑来的，抖视将来也会朝这个方向去做，另外还要算上这个赤子城。
刘春河见张益达一直不说话，心都凉了半截。
谁知张益达的下一句话让他心中一紧，“到我房间来谈吧！”
第二百七十二章 海外广告流量
刘春河跟在张益达和其保镖身后，乘坐电梯来到了张益达所住的主席套房。
路上张益达一言不发，刘春河心里很是没底，不知道这位大佬到底被自己说动没说动？
不过张益达不提这茬，他也不好开口询问。
进了酒店房间，看到金碧辉煌的装饰和宽敞的空间，刘春河就猜测这是滨海湾金沙酒店唯二的主席套房或者唯四的总统套房。
没错，主席套房比总统套房还要高级一些！
刘春河也是道听途说的，他也不知道酒店的英国老板是怎么想的？这是向往社会主义吗？
透过会客厅巨大明亮的落地窗，可以看到楼下不远处绿树成荫的滨海湾公园，再往远处瞧，就出国界了……一望无垠的碧蓝大海。
刘春河收回目光，暗自感慨，可真会享受！听说贝克汉姆和维多利亚也在总统套房滚过床单，不知道是不是这一间？
在会客厅的沙发旁，张益达做了个请的手势，“刘总，请坐！”
随后又招呼宋采薇去泡了两杯茶。
刘春河对给自己奉茶的宋采薇笑了笑，“谢谢！”。猜测这个容貌俏丽，气质优雅的女人应该是张益达的私人秘书。
想到这，一时间心里有些发酸，自己09年就创业了，比锐向还早好几年。
但现在的发展情况，一个天上，一个地下。赤子城空有几亿用户，但变现能力很差，一直都在靠融资输血。
自己出差，别说美艳秘书暖床了，就连豪华一些的酒店都住不起。
赤子城要摆脱这种困境，就得在广告营收上多下功夫。
他近年来发现了中国公司形成了一股出海热潮，尤其是“金融、游戏、直播”三个细分领域最热衷去海外发展。
其中，客单价最高、最有钱的当属金融公司，尤其是蚂蟥金服和锐向金科这两家，在海外收购、投资，各种大动作频频。
这两家公司，只要能够合作下一家，都能够帮助赤子城摆脱财务困境，走上康庄大道。
张益达打开一个精美的礼盒，取出了一支雪茄，削掉雪茄帽以后，点燃抽了几口，开口缓缓说道：
“刘总，你说想跟我旗下公司进行广告合作。你给我一个抛弃谷歌、脸书，选择你们的理由。”
刘春河扶了扶眼镜，“谷歌和脸书的确占据了海外大部分的移动广告市场。但张总你考虑过成本问题没有？
我们赤子城通过旗下的Solo桌面和产品矩阵吸收流量，通过自有广告平台进行流量变现。
在我们赤子城投广告，绝对比在谷歌，脸书那里便宜得多，每年起码可以给你节约几千万的广告费。”
“但人家有20亿用户，你们才3亿用户。而且人家用户黏度比你们高。”
张益达微微一笑，“再说了，几千万广告费我们也不在乎，我们在意的是时间，是效率。”
刘春河脸上闪过一丝阴霾，来之前，他就想到可能会有这个结果了。
赤子城说到底还是用户少了一些，而且做的都是工具型产品，用户使用时长和黏性不高，吸引的广告客户也大都是小型的出海公司。
像蚂蟥金服，锐向这种体量的公司，自然更青睐脸书，谷歌这种拥有庞大流量的广告平台。
对于巨头来说，节省些许广告费有个卵用，他们追求是最短时间内打开市场，完成产品投放。
“好吧！”
刘春河站起身，朝张益达微微点头，“那打扰张总了！”
“等等！”
张益达叫住了正要离开的刘春河。刘春河也楞了一下，莫非有什么转机？
“你们公司接不接受投资？或者并购也行。”
“投资？并购？”
刘春河脸上闪过一丝犹豫，最终还是摇了摇头，“这是我七八年的心血，我是不会卖它的。”
然后他又对张益达微笑了一下，“如果张总愿意进行财务投资，我们是欢迎的。”
“美死你呢！”张益达暗道一句。
“你可以听我说几句，听完后你再做决定也不迟。”
刘春河点点头，听听也无妨，他也很想知道张益达想说些什么。
“赤子城15年营收有多少？有1个亿没有？”
刘春河惭愧的摇了摇头，赤子城这业绩确实有些拿不出手，坐拥3亿用户，一年营收连一个小目标都没有，可想变现做得有多差。
对于这个结果，张益达丝毫不意外，这就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的时候也只是个小盘股，市值就一二十亿，还是港币。
不过这家公司，也有张益达感兴趣的东西，那就是它未来的8亿海外用户和广告平台。
在刘春河手里，这家公司只能是小而美。但到了张益达手里就不一样了，背靠多家海外大公司，一旦形成生态，体量绝对可以翻上10倍。
“锐向在海外有5家合资移动支付公司，也投资了几十家海外互联网公司……
Yiminbank马上要走出印尼，把消费金融业务拓展至东南亚各国。
Musical.ly已经开拓了北美，目前还在欧洲开拓市场，接下来也会进入东南亚。
Green目前还在美国，但未来也会向其他地区和国家进行扩张。”
张益达顿了顿，笑着说：“这些都是目前看得见，摸得着的“潜在广告客户”。”
刘春河听得很是心动，这么多公司，一家贡献100万广告营收，也是好几千万了。足以让赤子城营收翻倍了。
张益达继续说道：“国内互联网金融监管已经趋于严格了，我判断，未来这些公司迟早要出海谋求一线生机。
锐向旗下的天策科技和绿豆信用，合作了上千家国内的互联网金融公司。
再算上锐向的金融超市，我们为国内的互金机构提供的是从获客到风控，再到大数据征信体系搭建一条龙的服务。”
刘春河有些犯迷糊，这和赤子城有什么关系啊？
不过他很快反应过来了，自己公司有用户，有流量啊，可以帮助出海的互联网金融公司获客。
“张总……我……”
张益达打住道，“先听我说完。锐向的B端服务在国内互金圈是有口皆碑的。
如果这些公司将来要出海，锐向在各国的移动支付平台可以为他们提供支付接口，大数据风控系统我们也在计划落地中。
获客这一块，也许未来Musical.ly会承接一部分广告单。”
说到这，张益达意图也很明显了。就明摆着告诉刘春河：锐向可以给国内互金机构施加影响力，让他们选择赤子城作为广告商。
“1000家公司……”
刘春河倒吸一口凉气，全吃下来，客单价100万，也是10个亿营收啊！
国内现在互金机构虽然还没人人喊打，但各种负面经常爆出。
刘春河觉得张益达说得也有些道理，有技术，有资本的互金公司将来到东南亚来开展业务也不是不可能。
Yiminbank不是开了个好头吗？国内不少人都盯着Yiminbank的发展，一旦有起色，说不好就全部来国外发财了。
别的不说，就印尼那法律允许的年化300%的利息，连刘春河看了都有些心动。
不过他也猜到张益达意思了，我给你提供这么多资源，这么多客户，做个财务投资股东可能吗？
“张总，说说你的方案吧！”刘春河有些心动了，他想听听张益达的方案再做决定。
“方案一，全资并购赤子城，你们管理层可以保留，也可以获得期权。”
张益达顿了顿，没直接说方案二，而是问刘春河：“你们管理层持股还有多少？”
刘春河也不做隐瞒，介绍道：“我们一共完成了天使轮到C轮共计四轮融资，管理层持股份额加起来已经不到40%了。”
“让风投全部退出，锐向吃下他们全部股份，你们管理层持股份额可以全部保留。”
刘春河眼睛一亮，这个方案好啊，自己和管理层的利益毫不受损，将来公司发展好了，增值的红利也能享受到。
就是，早期投资自己的风投机构有些吃亏了。
“张总，你这个方案，我担心风投公司不接受啊！”刘春河一脸为难的说道。
“给点溢价不就行了。”
张益达有些不耐烦了，要不是看赤子城有3亿用户的基础了。锐向完全可以独自创立一家公司，专门做海外广告代理。
反正手里握着客户，握着广告订单，唯一需要考虑的就是广告平台流量足不足的问题。
其实流量不足，也可以去做脸书，谷歌的大代理商。
其实就是广告中介，从各个出海公司手里接单。然后拿着大量订单去找谷歌，脸书谈个团购价。
中间的广告差价就是利润。
张益达知道有一家叫“木瓜移动”的公司就是这么干的。
不过这种给巨头当代理商，生死掌握在别人手里的事，张益达是不会干的。
说出去多丢人啊！给小麻子当小弟，帮人家卖广告，凭白就矮了人家一头。
木瓜移动将自己定位于“一家依靠自主研发技术进行大数据处理分析的公司，主要利用全球大数据资源和大数据处理分析技术为国内企业提供海外营销服务”。
名头听起来很霸气，但有资深投行人士直言：木瓜移动简单说就是一个没什么技术含量的广告公司。
然后被质疑缺乏科技基因，这家公司连科创板都没上成。
“张总，那这样，我回京城和合伙人商量一下。”
“行，希望有机会一起共事！”
张益达跟刘春河握了握手，又亲自把他送出了房门。
对于能否控股或者收购赤子城，张益达也没太在意。能成最好，不能成就由Musical.ly自建广告平台了。
第二百七十三章 消金牌照契机
送走了刘春河，张益达迎来了第二位客人安东尼奥。
他跟张益达闲聊了几句后，直接问道，“张先生，你说有意跟Revolutioed展开合作，或者投资我们，是认真的吗？”
“安东尼奥先生，这当然是认真的。”张益达笑着说，“模块化房屋我觉得挺有意思的，锐向产业基金可以投资你们。
合作的话，你如果想进入中国市场，我旗下的公司可以帮助你进行宣传推广。”
“这太感谢你了。”
安东尼奥是个富二代，他父亲是菲律宾前五十大富豪何塞东·安东尼奥，赫赫有名的地产巨头。
所以安东尼奥创业根本不缺资金，他更看重风投方背后的资源。
锐向产业投资基金背后站着的东南亚十二财阀，加上淡马锡就是十三家财阀。
安东尼奥最看重锐向产业基金的就是这一点，想借助锐向产业基金出资人在东南亚各国的资源，把自己的预制房生意做到当地去。
张益达又跟他聊了会儿，约定过几天将派遣尽调团队到菲律宾调查他的公司，办完一系列手续后，就正式签订入股协议。
送走了安东尼奥，张益达躺在沙发上，露出了灿烂的笑容。
这产业基金成立第一天，就捕捉到了一只独角兽，算是一个开门红，值得庆贺。
为此，张益达还专门开了一瓶红酒，坐在落地窗旁，面朝大海，细细品味起了人生。
还没当他品够人生，宋采薇就前来汇报道，“张总，郭蕙琪小姐来了。”
“她来干什么？”张益达有些诧异，想了想，莫非是消费金融公司的事？
“张先生，什么事这么高兴啊？还品起了红酒。”
郭蕙琪莲步款款走进了会客厅。
“蕙琪小姐，快请坐。”
张益达做了个请的手势，又指了指红酒，“要不要来点？”
“不了。”郭蕙琪轻轻摆手，打趣道，“我可没有张先生这么好雅致。不过才募集了25亿美元，的确值得庆贺。”
郭蕙琪误以为张益达是在庆贺募资成功的事情，张益达也懒得解释。
“蕙琪小姐你找我……莫非是消费金融公司的事情？”
郭蕙琪轻笑，“张先生，你这是料事如神啊！”
张益达听后，精神为之一振，问：“有具体合作方案吗？”
“锦程消费金融是由蓉城银行持股51%，我们马来西亚丰隆银行持股49%。”
郭蕙琪顿了顿，又说：“我跟我父亲提起了锐向有意入股的事情。
他和蓉城银行那边也沟通过了，我们两方愿意各转让10%的股份给锐向。
转让价格呢，就按照2010年的实际出资额来计算。”
说到这，郭蕙琪笑道，“张先生，你可是捡了个大实惠，锦程消费金融的估值相当于和六年前刚开业的时候等同，一分钱都没涨。”
才20%，张益达有些嫌弃。这点股份，让我很难办事啊！
“蕙琪小姐，如果只转让20%股份，那锐向可能要辜负你们的好意了。”
张益达脸色也沉了下去，这蓉城银行和马来丰隆集团还真是打的一手好算盘。
给20%股份，就想把锐向收买了。
锐向入股任意一家消费金融公司，都可以为其注入科技基因，从金融产品设计到营销获客，再到风险管理，都可以进行全面化的科技改造，效率将得到大大的提升。
打个比喻，现在众多的消费金融公司还是小米加步枪，锐向已经是飞机加坦克了。
锦城消费金融的一个客户要申请借款，需要在线下填写很多的纸质借款申请资料，并且审核时间还很长，少则几天，多则半个月、一个月才能完成放款。
而锐向则是全线上申请，风控系统自动授信，几秒钟完成放款。
这工作效率，科技力量，完全没得比。
郭蕙琪笑了笑没说话。她开始回想那一天跟她父亲对话的场景。
……
“蕙琪，这个锐向集团发放的贷款全部通过手机完成，这可靠吗？”
郭父拿到锐向集团的全部业务介绍资料后仔细看了一遍，然后问起了自己的女儿。
“这跟正常，因为现在是大数据时代，锐向集团下面有一家子公司叫“绿豆信用”，专门就是搜集用户的各类生活、消费数据，然后对用户进行信用等级打分。
锐向集团再根据绿豆信用分，对用户进行借款额度授信和风险定价。”
郭父又问：“那这些生活、消费数据是怎么获得的呢？又具体有哪一些呢？”
郭蕙琪解释道：“绿豆信用是对外开展了企业级合作的。
比如说，和一些网络借贷公司就有合作。某个用户在该网贷平台申请借款时，会填写身份信息。
在获得用户授权后，该网贷平台会把用户的身份信息提交给绿豆信用，由绿豆信用进行征信报告反馈。
这样，既方便了网贷平台进行风险管理，绿豆信用也丰富了自己的数据库。
绿豆信用合作的借款平台越多，它对每个用户的共债情况就了解得越清楚。
经常授权借款平台查询绿豆信用分的用户，肯定是一个经常借款的用户。这种用户风险就很高。
另外，有用户贷款逾期了，绿豆信用也会把这些信息收集进去。
经过这么几年的发展，绿豆信用又合作了上千家的借贷机构，他们基本掌握了绝大部分中国借款用户的借贷数据。
另外，除了借贷领域，绿豆信用还合作了租房、共享单车等多个信用租赁领域。
只需要授权绿豆信用分，用户就不用缴纳押金，可以直接享受商业服务了。
随着锐向的日益壮大，以及更多领域的合作开启，绿豆信用分未来会越来越精准。
在风险控制和放款速度上，锐向绝对算是中国最顶尖的几家金融科技公司之一。”
郭蕙琪显然是做过功课的，分析得头头是道的，听得郭父连连点头。
“那蕙琪，你认为我们该不该让锐向集团入股锦城消费金融？”郭父问道。
“该！”
郭蕙琪指了指桌上的财务报表，又说：“爸爸，你也看到了。锦城消费金融都发展六年了，简直可以用龟速来形容。
比它后开业的消费金融公司都跑到它前面去了，放贷规模、营收、利润都远远超过于它。
而且，锦城消费金融的借款客户基本上都是川蜀省内的。
监管机构给予了它全国放贷的权限，六年了，它就死死守着川蜀，不敢向外扩张。”
郭蕙琪越说越生气，看了眼父亲，又说道：“还有，听我们派遣过去的副董说，公司内的职员全是蓉城银行领导的子女。”
“这个就不必拿来讨论了。”
郭父摆摆手，又说：“你后面如果参与集团的中国事业管理，一定不能提这些事情。”
“好吧！”郭蕙琪瘪瘪嘴，一脸委屈。
“那我们转让多少股份给锐向集团啊？”郭蕙琪问道。
“锐向集团的科技实力这么强，他们入股锦城消费金融，我们手里的股份将来肯定会增值。”
郭父又道：“所以股份不能转让给他们太多了，太多了我们没得赚。
但也不能太少了，太少了锐向集团肯定没有发展动力。”
郭蕙琪神色一动，“那让蓉城银行多转让一些呗？”
郭父笑了笑，“没你想象那么简单，你没跟这帮人打过交道，自然不了解。
这张消费金融牌照，说实话，还是我们沾了人家的光。
不然，没可能这么容易拿到了。中国到现在为止，消费金融牌照都才十几张，可见其珍贵。”
“再珍贵有什么用？”郭蕙琪不服气道，“在他们手里，就跟一张有地域限制的小贷牌照没两样。”
“还是有好处的，起码可以蓉城银行拿到低成本的资金。”郭父笑着说道。
“这样，你和张益达沟通的时候，先放20%股份试探他一下。”
郭父又道：“蓉城银行的底线是转让15%股份，我们则是20%股份。
你一点点给他加，但上限只有35%，再多，对于我们来说，也就无意义了。”
“我们转让20%出去，那就只有29%了，是最小的股东了。”郭蕙琪有些不理解。
郭父笑着说：“做生意嘛，讲究共赢。蓉城银行要自甘堕落下去，我们可不能陪着他们，我们得挽救一下这份快贬值的资产。
29%也够了，只要资产能增值上去，比现在不死不活的局面好多了。”
郭蕙琪点点头，表示听懂了。
郭父又说：“我们29%股份，蓉城银行仍然是第一大股东，有36%，锐向则是35%。
你不觉得，这个股份比例很有意思吗？”
郭蕙琪莞尔一笑，“爸爸你的意思是要做一下顺水人情？”
郭父笑道：“先看吧，看哪方更适合。我们手里这股份很关键，两方都得拉拢我们。
当然，同等条件下，我更倾向锐向。不过蓉城银行还有我们18%的股份，这手心手背都是肉。”
……
郭蕙琪想起父亲叮嘱的话，又劝说起张益达：“张先生，其实我们丰隆集团也挺为难的。
蓉城银行那边只愿意转让10%的股份，要不这样，我们丰隆集团再多转让5%，一共转让25%股份给你可好？”
“做个财务投资股东，对锐向来说毫无意义。”
张益达又坚定的说道：“如果做不了第一大股东，锐向只能放弃了。”
“哦，对了。”张益达忽然道，“锐向入股兴网银行已经获批了。对锐向来说，消费金融牌照也可有可无了。”
第二百七十四章 逼上梁山
郭蕙琪见张益达态度如此坚决，也顿感棘手。
锐向要做锦城消金的第一大股东，除了父亲的谋划落空以外，蓉城银行那边还有不小阻力。
“张先生，你看这样行不行？”
郭蕙琪继续说道：“我们继续和蓉城银行沟通一下，做做他们的工作，争取让他们转让15%的股份出来。
另外，丰隆集团再转让20%股份给你，一共35%的股份。
这样子，你们仅仅比蓉城银行少一个点的股份，丰隆集团退居小股东。”
说完后，郭蕙琪就看着张益达，等待着他的答复。
张益达在意的不是股份，在意的是话语权。
蓉城银行带领下的锦城消金什么德行，他作为家乡人还能不清楚？
很多国企的通病在锦城消金身上都有，效率低下，没有创业精神……各种问题不胜枚举。
都新时代了，锦城消金连个像样的APP都没有，这哪有做互联网金融的样子。
所以锦城消金被竞争对手打得满脑袋都是包，连川蜀省都不敢踏出去。
张益达现在投几个亿进去，假设拿不到话语权对锦城消金进行改革，还不如存银行。
“你们和蓉城银行沟通一下，如果他们愿意把管理权交给锐向，我们可以接受35%股份的方案。”
张益达终究没有顶住消费金融牌照的诱惑，准备妥协，但有个前提条件，必须把管理权交给锐向。
“这挺难办到的。”
郭蕙琪苦笑不已，通过与父亲的交谈，她大致了解了蓉城银行的领导。
“这个事，就辛苦蕙琪小姐从中奔走了。不管成与不成，我都欠你一个人情。”
郭蕙琪大方一笑，“那我可记下了，张先生的人情还是很珍贵的。”
郭蕙琪离去后，张益达则开始思考：蓉城银行是否会把管理权交出来？
张益达笑而摇头，这事怕是够呛。自己接管锦城消金，怕是要动很多人的蛋糕。
出酒店后，郭蕙琪刚坐上车，就给自己父亲打了个电话，“爸爸，张益达拒绝了我们的方案。”
“哦，他提的什么条件啊？”郭父问道。
“他不在意是不是大股东，只在意管理权。”
“行吧，回头再和蓉城银行商量一下。”
……
张益达刚回京城，就接到了德国火箭网CEO马克的电话，后者在电话里直接说道：“张先生，你的办法不太灵啊。这都快一个月了，阿狸都还没联系我们。”
张益达暗叹，真是搞山寨赚快钱赚惯了，一点耐心都没有。
“马克先生，你不要着急。阿狸的杰克马是个非常厉害的人物，他在和我们打持久战，看谁更有耐心。
你这个时候，先联系了他们，露了怯，来赞达绝对卖不上一个好价钱。”
马克有些为难，“那万一阿狸找到其他收购目标了，我们不是傻眼了？”
张益达失笑，“马克先生，你要对来赞达有信心。这是火箭网孵化出来的项目，是东南亚最好的电商平台之一。
Shopee是Sea集团的非卖品，而且企鹅才是这家公司的大股东。
阿狸除了收购来赞达，别无其他的选择。”
马克劝道，“张先生，其实我觉得20亿美元也不少了。你和阿狸的马先生都是中国人，中国人何苦为难中国人。”
张益达暗骂一声真没出息，回答道：“这和国籍无关。锐向和火箭网都是来赞达的股东，应该追求商业利益最大化。
再等一个月吧，绝对会有转机。”
马克想了想，多等一个月说不定多卖好几亿美元，还是值得的。于是他回道：“那行，那我们就再等一个月。”
挂断了马克的电话，张益达也在想，阿狸那里怎么回事？来赞达这么好的东南亚跳板都不要呢？
多几亿美元，少几亿美元，对阿狸来说，根本就无关痛痒。
……
“马总，火箭网那边还是没有联系我们。”
庞蕾走进杰克马办公室，苦着脸说道。
杰克马捏了捏下巴，紧皱眉头说道：“不能再等了，Sea旗下的Shopee在东南亚已经占有很大市场了。”
“这样。”杰克马严肃道，“你联系火箭网，重启一下谈判。但尽量把价格控制一下，我们的底线是26亿美元。”
“马总。”庞蕾也是皱眉不已，“这比原先的20亿刀收购价足足溢价了30%。”
“多几亿美元也无关要紧。”杰克马摆摆手，又指了指桌上的台历，“我们现在最应该担心的就是时间。
印度那边有了Paytm还好，在东南亚我们还完全没有布局。
就连企鹅都有个Sea作为前进哨，而我们还两手空空。”
“张益达在东南亚动静倒是挺大的，听说联合12家华人财阀，还有淡马锡联合发起了25亿美元的产业投资基金。”
杰克马点点头，“是啊！张益达发展是挺快的，这都跑到东南亚去谋发展了。
看来，国内的产业给他压力不大。”
庞蕾愤愤不平道：“来赞达的事，八成就是他在联合德国佬整我们。”
“在商言商，商人追求最大利益是很正常的一件事。”
杰克马又反转的说道：“不过，这位小张同学手也伸得太长了。我们得给他找点乐子。”
“哈罗单车现在怎么样了？”杰克马问道。
庞蕾摇摇头，“不太理想，完全是我们的自有资金在支撑，每个月的亏损都好几千万。”
“那数量呢？跟惠民单车的数量差距现在是多大？”
“在整合了多家共享单车，我们又新补充了一批单车后，目前数量已经达到了50万辆。
不过跟惠民单车差距还是很大，他们有700万辆。”
说到“700万”这个数字时，庞蕾语气很是沮丧，这差距太大了，完全没法追赶。
“全部投放在一二线城市对不对？”
庞蕾点点头，“是的，因为单车数量不多，所以我们就重点抓一二线城市。这样，每天的骑行订单还能多一点。”
“哈罗单车才50万辆，每个月都亏几千万。惠民单车体量大了10倍不止，每个月怕是得亏好几个亿。”
讲到这，杰克马没心没肺的笑了起来。
他又对庞蕾说道：“你和各个子公司商量一下，拿个共享单车激励方案出来。
比如说，存余额宝多少钱，送共享单车免费骑行卡。
然后淘宝购物满多少，也送一张免费骑行卡。
……
阿狸下面有这么多家公司，我们一定要把生态的作用给凸显出来，
另外，单车的数量也不要再增加了，每个月几千万的亏损我们还亏得起。但尽量用生态的作用把损失给降低一下。
哈罗单车就免费骑，给我死死钉在一二线城市。”
讲到这，杰克马笑道：“我看惠民单车有多少血可以流。”
庞蕾恭维道：“马总，你这招厉害了。张益达这小子怕是想哭的心都有了。”
“不过。”庞蕾想了想，又说道，“那小子旗下产业也挺多的，他们是不是也可以搞生态啊！”
“搞不了。”
杰克马十分自信的说道，“他们有优酷视频、口碑网、淘票票……这些公司吗？”
杰克马一口气列数了旗下十几家公司，五一不是用户众多的老牌公司。
庞蕾想了想也是，张益达旗下的公司除了几个金融公司，好像就惠民单车，还有个拼哆哆有一些体量。
佩特网，还有没融资的抖视，皆不被放在眼里。
想到拼哆哆，庞蕾又想起了一件事，对杰克马说道：“有个叫黄振的小伙子，是段永屏的徒弟。他做的拼好货跟拼哆哆是竞品，被企鹅封杀了。
最近他找到我们，想让阿狸投资他。”
“拼哆哆的竞品？还被企鹅封杀了？”
杰克马一听就来了兴趣，他说道：“企鹅就这点格局，动不动就封杀别人，霸道惯了。
那小伙子怎么样？要是可以的话，投资他们一笔呗。
企鹅投拼哆哆，我们就投拼好货。”
……
黄振最近很颓废，刚过完年，拼好货就遭遇了重大的危机，已经严重影响到了拼好货的生存。
黄振胡子拉碴，头发乱糟糟的，眼睛一片通红，一看就没休息好。
即便精神状态不佳，他也没有自暴自弃，仍旧组织公司高层开起了会议。
在会议室内，黄振问公关经理：“怎么样？企鹅那边怎么说？”
公关经理叹了一口气，摇了摇头，“企鹅那边态度很坚决，一口咬定我们违反了微信管理条例。
说我们的病毒式营销已经严重影响到了很多用户的微信体验，被很多用户投诉。”
“握草，狗曰的企鹅，他们怎么不封杀拼哆哆啊？
论病毒式营销，拼哆哆做得比我们还要过分。”
有拼好货高层骂道。
“听说是企鹅投资了拼哆哆，所以我们拼好货自然不受待见了。”
“马勒戈壁，拼哆哆这手段也太下作了。”
“我们去找几家媒体，控诉拼哆哆和企鹅，对我们进行不正当商业竞争。”
“有个屁用，狗曰的企鹅那篇帖子你没看过啊？”
“管不管用，也得试一下啊？光挨打，不还手？”
运营总监说道：“当务之急，还是得跟企鹅沟通一下，把我们的微信公众号给恢复正常。
不然，我们这大半年积累的微信用户就全流失了。尽可能的往我们自己的APP转移吧！”
“用户的手机号码后台都有，干脆给用户挨个发短信，赠送优惠券，提醒他们登录APP。”技术总监建议道。
……
黄振看着一众公司高管，有骂企鹅的，有商量着怎么补救的。
会议室直接成了菜市场，乱糟糟一团。
“行了！”
黄振发火了，吼了一嗓子，众人才安静下来。
黄振叹了一口气说道：“我已经找了阿狸，暂时还没给我们答复。
我们做的是社交拼团电商，离开了企鹅，基本上很难再生存下去。
找阿狸拿投资，也是没有办法的办法。”
“黄总，电商是阿狸的基本业务，我们接受他们的投资，那我们将来……”
这名高管话虽然没说完，但在座的人也都听懂了后面的含义：搞不好将来就被阿狸吞并了。
黄振也很想得开，他直接点明道：“吞并就吞并吧，起码还能给大家一点回报。总比无声无息死了要好。”
众人听后皆默然。
第二百七十五章 交恶滴滴
清晨。
不少上班族打开了惠民单车APP，准备扫码解锁一辆惠民单车，骑着去上班。
不过，当他们打开APP的时候，都收到了一条软件更新提醒。
不差流量的用户都点击更新，把APP进行了升级。
他们也很好奇，惠民单车这次更新又增加了哪些功能。
以往惠民单车每次更新，都会加入一些新功能，比如说：押金理财、拼哆哆购物券、授权绿豆信用分免押金骑行……
怀着期待的心情，用户把软件更新完毕了。
有眼尖的用户发现APP已经更名了，由原先的“惠民单车”变成了“惠民出行”。
单车变成了出行，两个字的细微变化，用户没猜测到这其中的用意。
带着心中的疑惑，用户赶紧登录进惠民出行APP找寻答案。
他们发现，APP的UI界面已经大变样了。
首页上方多了几个滑动的按钮，分别是“单车”、“打车”、“顺风车”、“地图”等等。
原先就一个单车功能的，现在多了好几项服务。
“打车”和“顺风车”什么意思？难道惠民出行要抢嘀嘀出行的生意？
有些用户已经想明白了，惠民单车更名惠民出行，代表着由“共享单车”领域正式进军“大出行”领域。
这是大事啊！
不少用户比过年还高兴，他们最喜欢见到互联网公司打补贴战了。
去年嘀嘀和快的合并后，好久都没有享受到实实在在的打车优惠了。
优步中国最近也在调整补贴力度，像以前那样一两块钱打车是想都不敢想了。
至于易到，曹操，这些穷逼，一个个都扣扣搜搜的，补贴根本不爽利。
惠民出行这个富逼就不一样了，不是融资了几十亿美元吗？
还背靠张益达这个大富豪，应该可以和嘀嘀掰下手腕。
他们非常希望惠民出行和嘀嘀打起来，最好像当年的嘀嘀和快的一样，使劲儿烧钱。这样他们用户就可以得到实惠了。
有用户收到了提醒：惠民出行送你88元打车抵扣券，每次打车可以抵用10%车费。
不愧是土豪公司，这出手就是不凡。
收到优惠券后，有用户开始体验起打车功能了，先点击打车按钮，然后输入目的地，发送订单。
然后手机页面弹出了一个窗口：
易到打车21元。
曹操打车22元。
优步打车20元。
……
有用户感觉智商受到了侮辱，这特么什么意思？合着惠民出行就是一个二道贩子啊！
根本没有推出自己的网约车品牌，单纯给其他打车软件做导流。
不过也有用户挺喜欢这个功能的，以往使用嘀嘀打车的时候，赶上上下班高峰期，根本打不到车，需要排队很久。
现在使用惠民出行的聚合打车功能，一次性呼叫十几个打车软件。
哪个打车软件先接单，就坐哪个。
别的不说，接单速度比嘀嘀快了不是一点半点。
另外，惠民出行还赠送了88元打车抵用券。很多用户决定以后打车就使用惠民出行了，起码得把抵用券用完再说。
也有细心的用户发现：惠民出行合作了十几个主流打车软件，唯独缺少了嘀嘀。
他们猜测，估计嘀嘀对此有些不满，没有和惠民出行展开合作。
有互联网专业人士评论：惠民出行推出聚合打车功能，再凭借1亿的用户量，将大大提升中小打车软件的订单量。
另外，惠民出行帮助这些打车软件进行业务导流，获客、支付结算等环节都是在惠民出行APP完成的。
惠民出行肯定会对每笔打车订单进行佣金抽成，虽然不知道具体的抽成比例，但猜想应该不低。
对于嘀嘀来说，惠民出行此举将极大的损害他的利益。
嘀嘀不与惠民出行展开合作的话，将损失一部分订单量。同时这部分订单量还会跑到嘀嘀的竞争对手那里。
一增一减之下，嘀嘀的市场占有份额恐怕会有一定的下降。
而嘀嘀和惠民出行展开合作，除了会被佣金抽成以外，还有损巨头形象，会被外界解读为朝惠民出行低头。
……
赵春花最近升职了，被升职为了公司新媒体部门主管。
十万加的文章太难出了，她最近就一直在纠结找什么题材。
到了下班时间，赵春花打了一个顺风车，健谈的她开始跟司机闲聊了起来。
“师傅，你跑顺风车几天了啊？”
顺风车司机一边开车一边答道，“才刚跑几天，以前都在跑嘀嘀顺风车。”
出于职业敏感，赵春花又追问道，“那怎么不跑嘀嘀啦？”
“哎！”司机叹了口气，“嘀嘀现在抽成太高了，补贴力度也下降了。”
“这样啊。”赵春花又问，“那惠民顺风车又给了你什么政策啊？”
聊起这个，司机一下子就来了精神，把惠民顺风车的种种有利于车主的激励政策都竹筒倒豆子一样说了出来。
赵春花听得很认真，把司机说的话牢牢记下了。
回到家，赵春花饭都顾不上吃，就打开电脑。
很快，一篇名为《惠民单车的“出行”野望》的文章就新鲜出炉了。
仔细检查了一番是否有错别字和病句后，赵春花把文章排版好，点击发送，文章就被上传到了赵春花所在公司运营的微信公众号。
赵春花的这篇文章，先是回顾了惠民单车的发展历程，列数了惠民单车所取得的成就，包括并购拜摩单车，横压哈罗单车、小蓝单车，在硅谷推出共享滑板车等等。
接着又重点花笔墨叙述了惠民出行遭遇的困境，包括单车损坏，盈利难等等。
然后又引出了惠民单车最近开启的动作，推出了聚合打车功能，顺风车功能。
又把嘀嘀的用户补贴和车主激励，拿来和惠民出行做了个对比。
最后得出结论，惠民出行必将在中国出行行业占有一席之地。
赵春花都没想到，自己这篇文章很快就突破了十万加，还被各大媒体争相转载。
赵春花这篇文章还是还是很有水平的，首先从中立的角度回顾了惠民出行的发展，对于过往的成绩予以了肯定。
然后又写出了用户和车主对惠民出行的评价，包括补贴，口碑，效率，体验等多个方面。
当然，对大部分用户来说，他们还是最看重赵春花这篇文章点出的惠民出行种种用户补贴。
不少的用户，都准备要体验一下惠民出行的打车服务和顺风车服务，看看是不是文章所描述的那么好，那么优惠。
……
“陈总，惠民出行那边，我们真的要拒绝合作吗？”
嘀嘀的COO柳婧试探性的问陈卫。
陈卫脸色很阴沉，惠民出行这几天搞出来的风风雨雨，他都看在眼里的。
网上还有用户说什么惠民出行必定碾压嘀嘀出行之类的话语。
他倒想要看看，惠民出行怎么碾压他们嘀嘀。
“惠民出行那边的订单量怎么样？”
柳婧摇了摇头，“拿不到一手数据，只能根据嘀嘀司机这几天的接单情况做一些推测。”
“根据这些天的司机接单对比，我们的订单量有5%的下滑。”
陈卫皱了皱眉，“惠民出行当真有那么大影响力？”
柳婧很想劝陈卫放下成见，让嘀嘀入驻惠民的聚合打车。
但她知道面前这位陈总脾气挺犟的，只得迂回的说道：“惠民出行有1亿用户，大部分都是20-40岁的年轻人群。
这些人群，和打车人群重叠度很高。所以惠民出行推出了聚合打车之后，我们有一部分用户就跑他们那去了。
另外，惠民出行这次也拿出了很多的用户补贴。
顺风车这一块，惠民出行对用户和司机也投放了高额补贴，所以……”
陈卫一脸不爽，说道：“你说这张益达图什么啊？好好做共享单车不好吗？
今天这里插一手，明天那里插一脚的。”
柳婧腹诽不已，还不是你收购小蓝单车刺激了人家。
只准你做共享单车，人家就不能做网约车啦？
柳婧一脸认真的说道，“现在埋怨这些也没用了，我们要做好应对方案。”
“加大补贴吧！”
陈卫大手一挥，又道：“用户不是喜欢优惠吗？那就给他们优惠。”
柳婧摇了摇头，“顺风车加大优惠的话，的确可以挽回很大一部分用户。
但对惠民出行的聚合打车影响不大。他们只做导流，受影响也顶多是其他网约车企业。
而且打车和顺风车业务同时加大补贴的话，我们今年的财报恐怕会很难看。
优步已经快不行了，在减小补贴。我们也应该抓住这个时机休养生息。”
“那就这么看着惠民出行抢我们的市场？”
陈卫发火道，自从嘀嘀收购小蓝单车后，他就很少跟张益达往来了。
两人的关系，随着惠民出行推出打车功能也降到了冰点。
按理说，是嘀嘀先推出共享单车，惠民出行随后才进行反击的。
但陈卫却认为自己没做错，嘀嘀做的就是出行生意，当然也包括共享单车。
张益达从推出共享单车那一刻起，就是他陈卫的敌人了。
现在让嘀嘀低头，去合作惠民出行的聚合打车，是他所不能接受的。
柳婧不知道怎么劝正在气头上的陈总，但从理智的角度上，她认为应该和惠民出行谈谈。
“小蓝单车一直亏损，共享单车也不是想象中那么好做的。”
柳婧顿了顿，“要不跟张益达谈谈，我们……”
“不用说了。”
陈卫制止了柳婧，“共享单车也好，打车业务也罢，还有顺风车，我都是不会放弃的。”
柳婧觉得陈卫执念太重了，大出行的任意一个垂直领域都要占据。
不过身为下属，上司决定了的事，她也不好多做置喙，叹了口气点头表示支持。
第二百七十六章 拆分Green
“嘀嘀那边什么反应？还是不愿意合作吗？”
惠民出行的办公室内，张益达问黄晓峰。
黄晓峰干笑两声，你这招可是把人家给欺负爽了，还指望人家过来合作，陈卫就不要点面子的吗？
“张总，嘀嘀那边不愿意跟我们谈。商务部门沟通了他们好几次，见到的顶多也就是嘀嘀级别不高的中层管理。
陈卫，柳婧他们这些高管一个都没露面，也没消息回复。”
张益达听懂了，这或许就是嘀嘀高层的态度吧，索性也熄灭了“和谈”的想法。
本来嘀嘀收购小蓝单车，张益达就没太当一回事，更不会说因此就记恨上陈卫。
毕竟交情和生意是两码事，不能混为一谈。
再说了，小蓝也威胁不到惠民单车，只不过一直搞免费竞争让人有些难受，搞得惠民单车的财务情况很紧张。
“求生欲”强烈的惠民单车推出聚合打车，顺风车，也不过是为了多增加点收入，改善一下财务状况。
张益达也没想到嘀嘀有这么大反应，网约车领域有优步、易到、曹操、首汽等多个玩家，多上一个惠民也应该没什么吧。
他猜测和惠民单车的过往战绩有关，上亿的注册用户，极度年轻化的客户群体。
相比于易到，曹操这些打车软件，惠民出行对嘀嘀的威胁无疑高一个等级。
特别是惠民单车在共享单车领域的辉煌成绩，要是成功复制到网约车领域，那可真的是要了嘀嘀的老命。
将这些想法丢到一边，张益达开始看起了惠民出行这几天的运营数据。
“惠民出行业务升级一周时间，新增注册用户超500万人，环比上周增加150%……
日活跃用户达到2100万人，环比上周增长20%……
单车骑行日订单突破3000万单，环比上周增长7.14%……
聚合打车一周订单超30万单，日订单突破10万单。
顺风车业务周订单超10万单，日订单突破3万单，已招募认证车主超20万名……”
看了这个数据，张益达也没想到，惠民出行的业务升级还带动了大幅度的用户增长和日活用户增长。
稍微想下也就释然了，APP功能的丰富，在原有单车用户的基础上必定可以吸引一部分网约车用户。
另外，原先几天才骑一次共享单车的用户，现在想打个车，有一部分会选择使用惠民出行APP，这样日活用户数也就上升了。
不过这个数据，距离撼动嘀嘀的根基还差得有点远。
根据嘀嘀出行近期公布的数据，全平台(涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士、试驾、企业版)整体完成日订单首次突破了1000万。
嘀嘀的顺风车业务才推出一年，订单占比只有嘀嘀的5%，也就是每天50万单。
惠民出行每天的顺风车订单是3万单，这个数据占到了嘀嘀的6%。
而嘀嘀的主营业务专车和快车占据了嘀嘀的八成以上订单，即日订单超800万。
惠民出行的10万订单，相比这个数字还差得远，只有嘀嘀的1.25%。
从眼下来看，惠民出行对嘀嘀的影响并没有想象中的那么大。
毕竟嘀嘀2012年就开始营业了，晚起步四年的惠民出行是没那么容易追上嘀嘀的。
事实上，张益达也没想去追上嘀嘀。
全世界的打车公司就没一家盈利的，包括美国的Uber和Lyft，以及印度的oJek。
不过聚合打车和顺风车还是可以做做的，前者跟各大打车软件定的抽成佣金是每笔订单金额的10%，后者抽成是5%。
惠民出行给每一位用户发放了88元车费抵用券，每次可以抵用车费的10%，刚好把佣金抽成拿来做补贴了。
不过88元也不算多，用户消费880元就把红包给用完了。打车频率较高的用户一个月就基本上可以达到880元这个数字。
但一个月时间，基本上也把用户的使用习惯给培养出来了，以后用户打车可能第一时间就会选择到惠民出行使用聚合打车了。
对于惠民出行来说，除了第一个月的用户补贴，后续只需要做好IT系统的运营维护，以及做好合作平台的沟通协调工作，运力调度等等，之后的日子里，聚合打车就可以产生正向的现金流了。
张益达可不会头铁的去推出自有打车品牌，首先时间上就来不及了，而且还背着共享单车这么个烧钱大坑，再加上个自营网约车，怕是想让自己上天台。
顺风车的话，嘀嘀最初抽成是5%，迫于运营压力，最近已经涨到了10%。
张益达制定5%，就是摆明了要抢嘀嘀的车主和业务量。
惠民出行的顺风车日订单是3万，按照年订单1000万计算，假设平均订单金额是30元，抽成5%一年才1500万营业收入。
这点钱是不够用户和车主补贴，以及员工薪酬，系统维护和公司日常运营的。
前期肯定得烧钱，后期再调整补贴和抽成比例。
不过张益达对这项业务期望不高，达到盈亏平衡就不错了，推出它也只是为了丰富惠民出行的功能模块，间接还能带动聚合打车的业务。
他要扭转用户的观念，把他们对惠民出行的认知从共享单车扭转到整个出行领域，不仅仅可以解锁使用共享单车，还能打车。
逻辑就这么简单，但做起来需要投入大量的精力和经费。
想到这，惠民出行的现金流确实已经告急了，下个月工资都要开不出来了。
张益达对黄晓峰说道：“惠民出行和Green的股权机构拆分做好了没有？”
黄晓峰点点头，“已经搞定了，和现有股东都协商好了，我们和他们对Green的持股会重新装入一家新的开曼公司。
以后，Green和惠民出行，除了有一部分共同的股东以外，股权上将没有任何的关系，财务上也不再有任何的牵扯。”
张益达点点头，惠民出行现在自身难保，确实奶不起Green了。
放Green出去独立融资也好，起码硅谷那边很多资本大佬对这个项目有兴趣。
以前Green和惠民出行绑在一起，大几十亿美元的估值，无法单独入股Green，让不少硅谷投资人打起了退堂鼓。
不是投不起，是按照现在这个估值投进去，将来的回报率太低。
另外，科技含量上来讲，造价更高的Green比惠民单车更有噱头。
概念嘛，讲故事嘛，张益达都懂。
现在各自独立发展，对大家都好。惠民出行摆脱一个财务包袱，Green可以获得融资，加速发展。
不过，得考虑一下企业控制权了。
张益达又问黄晓峰：“投票权呢？风投那边同意修改AB股没有？”
黄晓峰点点头，“同意了，你持有B股，1股20票投票权。”
张益达这下松了一口气，他在惠民出行的持股只有35.74%，算上代持的期权池也不过40%出头一点。
惠民出行的股权架构平移到Green以后，Green再进行几轮融资，张益达的持股比例搞不好要下降到20%以下去了。
其实1股10票投票权就够了，有受害妄想症的张益达硬是要搞成1股20票投票权。
这么搞，张益达的持股比例只要不掉到5%以下去，投票权是远远高于50%的。
这么设计，张益达也是为未来套现做做准备，说不定哪天就缺钱了。
要是套现多了，导致公司易手就欲哭无泪了。
在成立Green的时候，是以中国的惠民出行集团名义成立的，前期注资也一直是惠民出行在提供。
当时张益达如果单独以个人名义成立Green，那是绝对被禁止的。
因为风投入股的时候都是签署了竞业协议的，共享电动滑板车和共享单车勉强也算同行业。
真要欺负风投公司，闹到法庭上，就得看双方律师的嘴皮子厉害不厉害了。
不过这么搞一下，对张益达的名誉影响很大，对将来融资是个大麻烦。官司输了，搞不好还要赔钱，输掉公司。
所以张益达在资本市场的口碑和信誉是非常好的，包括益民金服被拆分，黑衫资本和真科基金也是在各个互联网金融公司持了股的。
“那你整理一下惠民出行的近期运营数据和财务数据，我让兰澜联系一下资本市场，给惠民出行再融一轮资。
这次融资，由你来负责！”
这个话题，不等张益达提出，黄晓峰也会问的。
惠民出行表面上来看花团锦簇的，又是共享单车龙头，又推出打车功能进军大出行领域，大有干翻嘀嘀的架势。
但自家人知自家事，黄晓峰是知道惠民出行的财务情况有多恶劣的。
他也在反思，惠民单车的商业逻辑是不是不成立啊？
这么亏下去，融资再快再猛也经不起啊！
不过已经被提升为惠民出行集团CEO的他，显然是不会问张益达这么傻逼的问题的。
都自我否定了，还干什么CEO啊！
他需要考虑的就是，要再融点资，完成业绩对赌，打垮其他竞争对手，早日带领惠民单车扭亏为盈，或者发展多元化业务给惠民单车输点血。
“好的，张总。”
黄晓峰应了句，又说：“那我这就去准备准备。”
这一轮融资的主讲嘉宾变成黄晓峰了，张益达退居幕后。
主要锐向产业基金作为投资人，张益达有点不适合出面，就直接安排兰澜出面跟黄晓峰谈判了。
黄晓峰也很振奋，这是放权的表现，要给自己加加担子啊！
他加入惠民出行稍微晚了一步，虽然被张益达“升级”为联合创始人，也就名头听起来好听点。
实际上没多少实惠，拿的是期权，而不是林真阳，樊红阳他们实实在在的股权。
要说没有埋怨，那是不可能的。但是谁叫他加入公司晚了点呢？
所以黄晓峰很努力，就是想争取多拿点期权，比不上股权那么实在，但几十亿美元公司的期权也是一笔大大的财富啊！
看着离去的黄晓峰，张益达心里也在思考，公司发展到这一步，的确该放放权了。
先看看黄晓峰这次的表现吧！
第二百七十七章 生态化反
几日后。
兰澜领头，带着一群投资人到了惠民出行集团。
黄晓峰出面接待了兰澜一行人，除了兰澜所代表的锐向产业投资基金，还有淡马锡，中信产业基金，富土康，以及企鹅等资方。
看了黄晓峰提供的运营报表和财务报表后，几大资方直皱眉。
企鹅是老股东，所以任宇对惠民出行集团的财务情况那是一点都不陌生，巨额的亏损是早就知情的，所以他看完报表后面色如常。
兰澜也是提前接受过张益达叮嘱的，所以看了报表，也没说话。
中信产业基金，淡马锡，还有富土康的投资代表就有些坐不住了。
特别是富土康，搞制造业起家的他们特别看重企业盈利。
富土康投资代表张全直接问道：“惠民出行不是才融资了15亿美元吗？账上就只剩1个亿了？还是人民币？”
要不是顾及张益达名声赫赫，他都想直接问黄晓峰：你们是不是转移资金了？
黄晓峰也料到了会有资方这么问，所以他早有准备。
他淡定的摇了摇头，笑着说：“惠民出行新投放了500万辆单车，光这一块就要50亿人民币。
另外收购拜摩单车的代价是3.6亿美元，包括增发1.8亿美元股票和1.8亿元现金……”
黄晓峰功课也做的很足，没看资料，就七七八八的把大项支出给在座意向投资人列数了一遍。
中信产业投资基金卫诚扶了扶鼻子上的眼镜，开口说道：“如果黄总没表述错的话，惠民出行集团向Green注资超过了1亿美元吧！”
他又指了指放在自己面前的材料，说：“我刚刚看了这堆材料，没有Green的数据。”
卫诚笑了笑，“我不知道是惠民出行集团做材料疏漏了，还是此次融资不包括Green？”
其他投资人也把目光投向黄晓峰，看他作何解释。
黄晓峰抿嘴一笑，看向卫诚，“卫总果然细心，一点点细节都逃不过你的眼睛。”
卫诚笑容不减，没有做任何表态，他就是吃这碗饭的，怎么可能疏漏这么重要的一家子公司。
惠民出行集团的一切公开材料，都被他们公司整理出来，让他仔细研究了好几遍。
不敢说对惠民出行了如指掌，大概的业务情况和子公司是了解得很清晰的。
“这一点我正要跟大家解释，但既然卫总问到了，我就直说了吧！惠民出行拆分了Green，以后这两家公司不存在任何股权关系了。”
黄晓峰此言一出，除了任宇和兰澜，其他人都有些惊讶。
缺了Green，会对惠民出行集团造成什么影响？
其他投资人都开始思考起这个问题了。
黄晓峰又说：“在这里，先跟大家说声抱歉。因为股权才切割不久，还没来得及通知大家。
如果大家觉得缺少了Green的惠民出行集团对投资计划有影响，可以现在退出。”
投资人都不说话，开始消化起这个消息。
缺少了Green的惠民出行集团，业务就大部分集中在国内了。
应该说除了在国外技术授权合资了几个小单车品牌，95%以上的业务和资产都在国内了。
跨国企业的色彩有所淡化，这一点让卫诚颇有些失望。
“对不起，黄总，我要请示一下公司，再做下一步打算。”
卫诚一带头，其他投资人也纷纷表态要请示公司上级。
会议到此中止，其他人都出办公室给上级反馈消息去了。
唯独任宇和兰澜没有出办公室，两人都是知道Green被分割出去这件事的，也用不着请示上级。
两人开始闲聊了起来，任宇笑着说：“锐向这次在东南亚动静搞得挺大的，一举募资25亿美元。兰总有没有兴趣和企鹅产业基金结个盟，合作投些项目？”
“结盟？”
兰澜心中默默念叨了句，不敢擅作决定的她对任宇笑了笑，“这是个好主意，不过我得请示一下张总。”
“这是当然！”
任宇身为企鹅产业基金的掌舵者，他比较关注锐向产业基金在东南亚乃至印度的动作。
知道锐向投了不少好项目，在数量和质量上面，还稍稍领先了企鹅。
这让他有了一些危机感，决定跟锐向产业基金走近点，蹭蹭业绩。
两人没聊多久，其他投资人也都一一回到了办公室。
惠民出行集团哪怕分割出了Green，在其他投资人看来也还是个不错的项目。
在共享单车领域的王者地位就不说了，眼看又要在网约车撕开一个口子。
这种优质项目，风投公司不会因为切割了Green就错过的。
不过既然切割了Green，那估值肯定得打点折扣了。
在这一点上，几位投资人出去请示上级的时候，碰头达成了一个初步共识。
“黄总，中信产业投资基金没有问题，会参与惠民出行本轮融资。”
卫诚带头表了个态，其他投资人也跟着出声回复会继续参与融资。
“估值上面，惠民出行的上一轮是企鹅投的，当时的估值是40亿美元。
这过去也小半年了，惠民出行的各项数据都实现了跨越式的突破。
注册用户超过1亿人，日活跃用户超过2100万人，每日骑行订单超过3000万单……”
黄晓峰又把惠民出行的各项业务数据做了个介绍，包括新上线的聚合打车和顺风车数据情况也做了讲解。
“但是惠民出行切割了Green，听说Green在北美发展很好，覆盖了足足几十座城市。
去掉Green，我认为惠民出行要减去10亿美元估值。”
富土康张全的发言，赢得了其他投资人的一致同意。
他们纷纷发声支持张全。
“去掉Green，惠民出行30亿美元估值，淡马锡是认可的。”
“中信产业基金也认可！”
发声的几人把目光投向没发声的两人，任宇和兰澜。
任宇干咳两声，“30亿美元估值，触发棘轮条款了。”
兰澜没表态，把目光投向黄晓峰。
黄晓峰跟着张益达参与过几轮惠民出行的融资，自然知道此时必须拿出惠民出行的气势了。
他笑了笑，“Green发展的确不错，10亿美元都低估了。”
但接着他话音一转，“但惠民出行的基本业务也没落下啊？按30亿美元估值计算，那惠民出行这半年来的努力成果算什么？
还有聚合打车和顺风车，这两项业务已经搞得陈卫寝食难安了。
嘀嘀号称200多亿美元估值，我们只有他5%体量，可以估值个10亿美元吧！”
做风投的，谁没经历过各种激烈的谈判！早就明白了一个道理，成大事者，就得会砍价！
轮到卫诚开喷了，他没有直接反对黄晓峰的话，开始拿惠民出行的巨额亏损做文章了。
他说道：“惠民出行扣除新车投放，并购等因素，单月的运营亏损高达好几亿吧！”
“主要体现在单车折旧和货运车辆折旧上面，骑行收入和广告收入基本上是可以和人员薪酬，营销支出等日常支出打平的。”
淡马锡投资代表发言道：“但企业实际经营情况，不可能不考虑单车的折旧情况。
这些单车两年三年后可能就会因为损坏被淘汰出市场。
这就需要我们考虑新的投入。
惠民出行本轮已经是C轮融资了，数十亿美元的体量，必须把“盈利”提上日程了。”
盈利能力弱，一直是惠民出行的一大痛点。
其他投资人也纷纷出言，一直就咬着这个问题不放。
他们不是真的质疑惠民单车的盈利能力，不然也不会参与融资了。
目前来看，惠民出行只要能够消灭其他单车，再把单车全部进行收费，甚至涨一点价，盈利根本不是问题。
他们只不过拿这个筹码来讨价还价，想把惠民出行的估值砍一截下来罢了。
黄晓峰也是肚子里有货的，把跟拼哆哆即将开启的流量入口合作，和锐向即将开启的支付入口合作，和益民贷即将开启的贷款入口合作……等等一系列扩大营收的计划都讲了讲。
他表示，惠民出行盈利根本不是问题。目前用户才刚刚突破1亿人，未来的惠民出行会成为5亿用户以上的国民级应用。
现在还在圈用户当中，成熟的季节还没来临，不能贸然收割。
等惠民出行的业务覆盖全中国所有城市，共享单车业务占据90%以上份额，成为绝对的霸主后。
就可以废除免费策略，同时给共享单车涨涨价了，营收可以在现在的基础上，扩大3倍5倍。
黄晓峰的后半段话，什么5亿用户，营收扩大三倍五倍，几个投资人是半信半疑的。
不过前半截话，跟锐向，拼哆哆，益民贷等公司开展合作，几个投资人还是相信的。
这就是那个“生态化反”嘛，贾老板前段时间提出来的超前概念。
贾老板要17年才倒霉，当今还是资本界的宠儿，他提出的观点，几位投资人觉得还是很有可圈可点之处的。
几位投资人也相信张益达会运用手上的其他产业给惠民出行输输血。
押金理财就是一个很好的例子，75％的利润都进到了惠民出行，瑞民理财只拿25%利润，还得背负各种金融风险。
要是锐向，拼哆哆几家企业，能够像瑞民理财这么给力的话，惠民出行简直要起飞。
几个投资人各自算了算，惠民出行有价值70亿元的单车，三年折旧完，一年就是23.3亿元；
加上十几个亿的薪酬，还有研发支出，其他各种成本。
投资人估摸着惠民出行一年有个四五十亿营收还是能够覆盖掉成本的。
惠民出行去年18.5亿的营收，虽然距离四五十亿还差了很多，但也算是给了投资人一些信心。
“黄总，你说说你们对惠民出行集团的估值吧？”
黄晓峰想起了张益达交代的数字，脱口而出就是：
“60亿美元！”
第二百七十八章 人生如戏全凭演技
“60亿美元”的估值把在场投资人雷了个不轻。
尤其是富土康张全，中信产业基金卫诚这几人。
在他们口中，惠民出行的估值只有30亿美元的。
这数字足足差了一倍！
“黄总，你确定没开玩笑？”
看着面色不善的张全，黄晓峰尽管也觉得估值有点发虚，但还是硬着头皮点了点头。
他看张总平时也是这么忽悠风投的，报个高估值，然后风投商纳头就拜。
但是他高估了自己的影响力，张益达说这种话，投资人看在他过往成绩，和越来越高的财富地位上没有喷他。
但轮到他黄晓峰，那结果就不一定了！
“黄总，你是不是把我们当凯子了啊？”
卫诚冷笑两声，“融资可不是这么融的。大家得互相信任。
你们惠民报这么虚高的估值，我想都没有谈的必要了吧！”
“就是，惠民出行以前是估值几倍几倍的涨，但那是早期，基数低，就几千万几亿。
现在是几十亿啊！还打着滚往上翻。太虚高了！”
张全也连连摇头。
兰澜知道到自己说话的时候了，她说道：“黄总，惠民出行近半年来数据量飙升。
再加上推出了打车平台。如果算上Green，我基本认可60亿美元估值的。
去除了Green，我认为50亿美元是个比较合适的数字。”
其他投资人觉得50亿都有些虚高了，纷纷拿异样的眼神看了兰澜一眼，又去看了看黄晓峰。
你们两个都一个老板，别是给我们在这演双簧吧？
见兰澜和黄晓峰都神色如常，其他投资人也有些拿不定主意。
在他们看来，去除了Green，增加了一个打车功能，惠民出行一增一减，估值在40亿的基础上是站得住脚的。
另外，考虑到惠民单车在国内遥遥领先的市场占有率，给予一定龙头企业溢价也是可以的。
总之，40亿至50亿美元，都是可以接受的估值区间。
只不过，要是能够把价压低到40亿，为什么要出50亿呢？
“兰总，我有些不认可你的观点。”
张全看着兰澜说了这么一句，随后又道：“别的不说，惠民出行可还是背着10亿美元债务的。”
“那些债务刚好可以和共享单车资产抵消，另外我们在全国各地的单车维修中心，调度的货车，则是净资产。”
黄晓峰摊摊手耸耸肩说道，“再说了，互联网公司谁看总资产啊？
张总，可能你在富土康待久了，观念比较贴近传统企业。”
张全被黄晓峰讥讽了几句，心中有些愤懑，很想就此退出这次融资谈判。
但理智告诉他，退出了此次融资，他回去没有好果子吃。
所以拳头攥得紧紧的，最终还是没把火气撒出来，长呼了一口气，“我们富土康只认可惠民出行40亿美元估值。”
“我们中信产业基金也认为50亿美元有些过高，40亿美元比较合理。”
企鹅的任宇稳坐钓鱼台，不管是40亿美元，还是50亿美元，对于企鹅来说，影响不大。
本来企鹅就在惠民出行有持股，份额还不少，有7.68%。
估值多上10亿美元，企鹅账面回报多7680万美元。但企鹅本轮融资入股又给“亏”回去了。
一增一减，对于企鹅来说，没多大实际意义。
所以，谈判他就很佛系，偶尔插嘴两句。
黄晓峰很想抛出“对赌”这个利器，但张益达叮嘱过他，哪怕估值低一些，也不能再签对赌协议了。
对于共享单车，张益达是意识到厉害了，现在对于对赌都没信心了。
张益达给黄晓峰的底线是45亿美元，只要不低于这个投前估值，都可以签署融资协议。
但黄晓峰知道这是对自己的一个考验，45亿美元才只是达到及格线。
多争取1亿美元，自己就多挣一份表现。
所以黄晓峰表现得很克制，慢悠悠的开始跟几个投资人熬起了价。
“惠民出行除了聚合打车和顺风车以外，以后也会考虑推出专车业务。
另外，锐向的投融汇将要给给惠民出行开放流量入口。
再加上微信的九宫格，以及坐拥1亿用户的惠民出行APP。
我们在流量上面，丝毫不弱于嘀嘀。”
黄晓峰知道“共享单车”的故事已经撑不起惠民出行的超高估值了。
于是把投资人的思维往“大出行”领域带。
效果当然是很管用的。
中信产业基金的卫诚就来了劲，追问道：“惠民出行以后会推出自有品牌的网约车吗？
不是聚合打车，是嘀嘀快车那种。”
嘀嘀目前有2.5亿用户，也接入了微信九宫格。另外，去年嘀嘀和快的合并后，快的股东阿狸也成为了嘀嘀的股东。
所以嘀嘀又接入了支付贝。
轮流量，惠民出行其实稍微比嘀嘀出行弱一点的。
不过卫诚却看到了嘀嘀那200多亿美元的估值。惠民出行要是能够坐稳第二把交椅，估值绝对可以达到百亿美元以上！
特别是优步现在还在中国市场横冲直撞，嘀嘀也还没完全确定霸主的地位。
所以卫诚更是认为惠民出行是有一些机会的。只要抓住机会，肯定是吃下一部分网约车市场的。
一想到这，卫诚心底就有些火热，搞不好自己这次要投中一只大鱼。
不过卫诚面上还是要装作比较淡定的样子，免得被惠民出行敲了竹杠。
卫诚提出的问题，黄晓峰也向张益达提过。
黄晓峰2014年曾担任Uber上海总经理，所以对网约车那是一点都不陌生，对这个行业一直是有感情的。
但张益达却不赞同推出自己的快车品牌，就只想做聚合打车平台。
张益达考虑得比较多，嘀嘀去年就大势已成了，就是合并了快的那刻起，背后开始有阿狸企鹅双巨头撑腰了。
共享单车的坑都还没填平，张益达是不想继续去开坑的。
特别是他知道嘀嘀今年又要合并优步，然后开启持续多年的年亏百亿之路。
不值当！张益达认为自己树敌太多了，不能再这么无限制扩张下去了，要学会取舍。
黄晓峰模棱两可的回答道：“推出自有快车品牌，难免会和嘀嘀产生激烈的碰撞。
我们内部是打算先从聚合打车平台和顺风车业务做起，慢慢培养用户习惯，积攒运营经验。
然后再推出专车，代驾。
至于快车的话，要做也得晚一些。因为这是最难的，也是竞争最激烈的。”
卫诚点点头，猜测这是张益达的战略布局。
他早就从别人口中听到过“张益达年纪虽轻，战略眼光却很超前”之类的评价了。
今天算是见识到了，什么叫步步为营，稳扎稳打。
坐拥投融汇，微信，惠民出行三个亿级流量平台，却不自大，没有盲目的开启跟嘀嘀出行的全方位竞争。
而是利用自身优势，从嘀嘀控制力稍弱的顺风车业务切入网约车。
再收拢一群网约车小弟，做聚合打车平台。
卫诚猜测，这肯定是张益达的阴谋。
等这些小弟把惠民出行的用户流量养起来了，肯定就会被踢出局，他再顺势推出自己的网约车品牌！
典型的借鸡生蛋！
高！实在是高！
卫诚觉得自己太聪明了，通过一些蛛丝马迹，就分析出了张益达的全面战略布局。
他猜测自己现在去跟陈卫告密，后者搞不好要以国士之礼待自己。
不过卫诚却知道自己是不会这么干的。毕竟自己是一个有职业操守的风投机构经理人。
其实卫诚是怕告密了，中信和张益达封杀自己，搞臭自己。
既然不能告密，那就一定要抓住即将起飞的惠民出行。
卫诚想了想，说道：“黄总，这样吧！中信产业基金给惠民出行把估值提升到45亿美元。
另外，我们有个小小的要求，本轮融资由中信产业基金来领投。”
张全暗骂卫诚一句“傻逼”，不是说好的一起压价吗？你特么怎么忽然加价，还要领投了？吃错药了吗？
但张全哪里知道卫诚是灵光一闪，自己感觉有了重大发现。拼着估值上涨，也要拿下更多的惠民出行股份。
黄晓峰也稍稍松了点口风，把估值也调低了5亿美元，但仍然咬定55亿美元的价格不放。
卫诚的口风变化很是诡异，兰澜猜测黄晓峰所说的话一定有某个地方打动他了。
一口气加5亿美元，还要领投权，这说明了非常看好，非常想要得到。
兰澜决定给他好好助攻一下，她表态道：“黄总，50亿美元，锐向最高可以给出这个报价，但必须由我们来领投。”
然后兰澜又装作有些生气的看着卫诚，说：“卫总，你这就有些不地道了。不是说好的由锐向来领投吗？”
卫诚干笑两声，“兰总，你们锐向家大业大的，不用在乎这么一两个项目吧！
这次你让中信产业基金来领投，我们承你一个人情。”
“好，卫总既然这么说了，那我也卖你一个人情。
不如这样，我们两家各自一半的份额。”
说到这，兰澜又看向黄晓峰，说：“不过这个最终决定权还是在黄总这，他说了才算。”
“我还是那句话，55亿美元估值，本轮融资只融5亿美元。
共享单车差不多也饱和了，后面不推出专车的话，这差不多就是惠民出行最后一轮融资了。”
兰澜和卫诚平分融资份额的话，让其他投资人坐不住了。
企鹅的任宇第一个跳出来说道：“企鹅必须得参与进来，我们也出50亿美元估值。”
淡马锡和富土康见大家都动手了，也纷纷提价，表示不能把他们排除在外。
见众人都提价了，卫诚为了抢占融资份额，一咬牙也把估值从45亿提到了50亿美元。
他相信区区5亿美元估值上浮也没什么，按5%的占股比例来说，也就2500万美元。
只要惠民出行成长为仅次于嘀嘀的第二大出行平台，迟早把这钱连本带利给赚回来。
黄晓峰还是有些不满意，一直咬着55亿美元不松口。
包括兰澜在内的其他投资人都不愿意涨价了，又是一番好说歹说，黄晓峰才装作一副很勉强的样子同意了下来。
估值谈妥了，众人又开始谈份额。
才5亿美元的融资份额，按投后55亿美元计算，还不到10%，根本不够分。
卫诚要求必须让中信产业基金领投，兰澜也表示不能比中信产业基金少，起码要占5%股份。
企鹅则想把股权增加到10%以上，淡马锡财大气粗不差钱，也表态要砸个几亿美元进来。
富土康存在感比较低，要求有1％就满意了。
众人一合计，这5亿美元融资额度根本不够分。
又一起给黄晓峰施压，要求提高融资额度。
最终黄晓峰又给张益达打了个电话，才把融资额度定了下来，10亿美元。
锐向和中信产业基金各自领投3亿美元，企鹅跟投2.4亿美元，淡马锡跟投1亿美元，富土康跟投6000万美元。
在完成10亿美元的C轮融资后，惠民出行的投后估值将达到60亿美元。
不算10亿美元的债权融资，光股权融资加起来就有19.8亿美元。
典型的吃资本催熟剂催熟的独角兽。
另外，张益达的股权将再次下降，下降到29.78%；
企鹅取代黑衫资本，成为持股10.4%的第二大股东。
还有，惠民出行将和富土康达成战略合作，将新一代轻骑单车，也就是造价500元的这批单车订单交给富土康。
数量为300万辆，总订单金额达到15亿元人民币。
还是郭老板会做生意，入股的6000万美元估计都赚回来了。
不过订单也不是这么好接的，作为让步，富土康还给予15亿元人民币的一年免息借款。
换言之，就是生产货款可以延期一年支付。
另外，富土康还得包邮，把生产好的单车帮惠民出行运送投放到全国各地。
这么搞，富土康到底还有没有盈利呢？
张益达猜测肯定还是有的，毕竟郭老板那么会做生意，每个员工都可以发挥出最大价值，在控制成本这块无人能比。
第二百七十九章 赚了十几个小目标
“张先生，真被你猜中了。阿狸的庞女士又来找我谈判了。”
火箭网CEO马克在电话里说着说着就笑了起来，看得出他此刻心情大好。
张益达正在跟黄晓峰讨论接下来的共享单车运营策略，当他接到马克的电话时，给黄晓峰比了个“暂停”的手势，开始和马克细聊了起来。
“是吗？”
张益达笑了笑，对这个结果毫不意外。对于阿狸来说，几亿美元远远比不上节省下来的时间和宏伟的国际扩张蓝图。
“那庞蕾给你开出了什么价？”张益达笑着问马克。
“22亿美元，比上次加了足足……2亿美元。”
马克特别的在“2亿美元”加重了语气，还拖了一个长音。
张益达斜躺在沙发上，把电话放在耳边，又继续问道：“那你觉得这个价达到他们底价上限没有？”
“肯定没有！”
马克以非常肯定的语气说道，他也是一个非常“称职”的商人，在他看来，阿狸上次谈崩了，这次又来吃回头草，肯定是特别看重来赞达才会这样。
张益达也跟他提过阿狸的国际战略，他现在也很认同张益达的观点：来赞达对于阿狸来说，是非常重要的一块海外跳板，有难以替代的作用。
“那你觉得来赞达应该卖多少钱合适？”
马克不假思索的回答道：“30亿美元！少一美分都不行！”
张益达笑而摇头，这马克是真的把阿狸当凯子了。
原先20亿美元就想出售，要不是自己在一旁劝阻，可能早就卖了。
现在看阿狸回心转意了，又想卖30亿美元了。
但凡事过犹不及，张益达是真的怕阿狸被激怒了，然后自己收购一个小电商公司，在东南亚慢慢经营起来。
真要那样，张益达就傻眼了，前后砸了几亿美元进去，然后把自己“深度套牢”。
要是拼哆哆现在有个几百亿美元市值，几亿用户，几千亿GMV，张益达也不是不能考虑要不要接手来赞达。
但现在拼哆哆国内的事情都还没理顺，哪敢盲目在海外扩张啊？
等拼哆哆再猥琐发育两年就差不多把根扎稳了，到时候再出海也不迟。
张益达决定劝劝这位钻钱眼里去了的马克先生，他说道：“马克先生，我们中国有句老话叫“见好就收，适可而止”。”
马克嘴里念叨着张益达所说的中国老话：当我们做事情还处于领先的状态时，就可以考虑是否应该停手了，如果继续坚持并不意味着结果会更好。
马克默默回味着这句话的含义，感慨中文真是博大精深！
“杰克马很有脾气的，我怕逼急了他，他不收购来赞达，自己开平台，我们就傻眼了。
20多亿美元的收购款砸到东南亚，我相信不超过2年，阿狸就可以从零开始，做到来赞达如今的体量。
阿狸不缺资金，不缺人手，不缺经验，什么都不缺，唯一所缺的就是时间。
这也是他们为什么选择收购来赞达，而不是自己从零开始搭建电商平台的原因。”
马克还是很尊重张益达意见的，首先张益达是身价丝毫不弱于他的互联网富豪，另外还料中了阿狸会吃回头草。
所以马克现在很愿意和张益达合作，彼此之间多多交流沟通，争取一起把来赞达卖个好价钱。他又说道：
“那好吧！张先生你既然这样说了，那肯定有你的道理。
你在中国，相比于我们，肯定更熟悉阿狸和杰克马先生。
那张先生，你觉得我们的底价应该是多少？”
张益达想了想，说：“25亿美元吧！你跟庞蕾慢慢熬价格呗！
反正着急的是他们，又不是你。
你要做的就是表现出想要出售公司，但又纠结价格的样子。
让阿狸始终对谈成这笔交易抱有希望。这样他们就可以给你一点点加价，直至达成目标。”
马克听后，笑道：“张先生你可真是个难缠的对手，一点都不像一个21岁的年轻人。”
“有志不在年高！”张益达又冒出一句金句。
“一个人是否有志向，跟他的年纪没有关系！”
马克惊呼道：“这也是中国古代哲学家说的吗？看来我要好好学习一下中文了，真的是太有意思了。”
张益达又教了马克几句名言警句后，才挂断了电话。
然后他又招来宋采薇，说道：“去采购一套新华词典，还有唐诗三百首，三字经。
哦，对了，还有汉德词典。
然后给德国火箭网的马克先生邮过去。”
黄晓峰有些好奇，问道：“这是什么操作？”
“蛮夷之邦仰慕天朝文化，叫我给帮帮忙。”
……
“庞女士，合作愉快！”
庞蕾看着面前这个“不讲诚信”的德国佬就气不打一处来，勉强和马克握了握手，说道：“恭喜你了，马克先生，你做了一笔好生意！”
马克笑了笑，“庞女士，你们也收获了一个成熟稳定的东南亚电商平台，未来的阿狸集团一定可以成为比肩亚马逊的国际巨头。”
把来赞达卖了一个好价钱，足足26亿美元，马克也心情很好的捧了对方几句。
庞蕾无奈的叹了一口气，虽说26亿美元的收购价格没有超出己方的底线，但被敲竹杠的滋味真的不好受。
她到德国已经好几天了，每天都会和马克谈判一次。
她的收购报价最开始是22亿美元，但面前这位马克却不为所动，每天就和她扯一些来赞达多么有前途，营收增长了多少之类的话。
要不是马克也稍稍松口，每天的报价都会下降一些的话，她早就认为对方没诚意，打道回国了。
就这样，庞蕾每天提价几千万美元，马克每天降价几千万美元。
谈了将近一周，最终以26亿美元的价格谈下来了。
庞蕾对这个结果是十分不满意的，要不是杰克马特别交代她一周之内搞定这笔交易的话，她觉得自己肯定能够谈下一个更好的收购价格。
但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。
然后她又飞往美国、新加坡，和JP摩根，淡马锡等股东谈妥了意向。
锐向这个最大的股东，则被她放在了最后，因为她怕张益达坐地起价。
不过张益达没有出面，负责跟庞蕾谈判的是兰澜。
在锐向的一间办公室内，兰澜热情的和庞蕾攀谈了起来。
“庞总，早就知道你是中国商界女性的楷模了，可惜一直无缘一见，今天终于见到本尊了。”
对于兰澜的夸赞，庞蕾没太当回事，也回赞道：“兰总，你也很不错啊，才30出头就担任锐向的CFO了。”
两人商业互夸了一番，谁都没有贸然切入正题。
最终还是兰澜先开口提到正题，“庞总，你是为来赞达的事而来的吧？”
“不错！”
庞蕾说出这句话的时候，底气也很足，除了锐向以外的其他来赞达股东她都谈妥意向了。
锐向作为一个没多少投票权的大股东，就算想阻止这笔交易也阻止不了了。
最多就是不出售股份罢了！
锐向不出售股份，她也考虑好了应对方法，那就是不停的注资，然后烧钱，再注资，再烧钱……
锐向不跟着注资的话，股份就会被稀释。跟着注资，那就更好了，借锐向的钱来发展来赞达。
反正控股权在阿狸手里，也不怕锐向夺走企业控制权，有个跟着出钱出力的小股东，那是多么幸福的一件事。
至于财务分红，依照来赞达烧钱的效率来看，五年内都不用想的。
就算盈利了，或者上市了，锐向大不了也就获得一些财务回报。
对阿狸来说，战略控股的意义才是最实在的，要是锐向不退出也没什么大不了的，反正也卷不起什么浪来。
“其他股东也通知我们这件事了。”
兰澜点点头，又道：“26亿美元的价格是吧？锐向愿意出售全部股份，一股都不留。”
庞蕾有些惊讶，本来还以为需要好一番唇枪舌战的，没想到锐向这么好说话。
价格也不谈，股份也不留，什么条件都不谈，上来就是出售全部股份。
庞蕾一时间都有些错觉，是不是张益达良心发现，觉得自己亏心事做多了想要改过自新。
但她很快就把这个念头从脑子中驱除，猜测张益达这是纯粹的为了赚钱。
她算过锐向的出资，两轮出资加起来不过4.3亿美元，按26亿美元收购价来计算，持股24.72%的锐向可以获得6.4272亿美元的退出回报。
投资不到一年时间，纯利润超过2.1亿美元，年回报率超过50%。
张益达这一口是吃爽了，只是苦了阿狸。
庞蕾也不多说闲话，拿出了股权转让意向协议，当场就和兰澜代表双方各自签字了。
再接着来赞达召开了全体股东大会，进行收购决议草案表决。
来赞达CEO比特内收到这个消息时，整个人都是懵逼状态的。
除了创始管理团队，其他股东都同意通过阿狸的收购草案。
比特内胳膊拧不过大腿，投票权不足的他和管理团队，只能随大流，同意出售公司。
就这样，东南亚第一大互联网公司收购案落下帷幕。
26亿美元的“天价”收购案，轰动了东南亚整个互联网圈。
大金主阿狸也跟着火了一把，日本媒体直呼：阿狸毫不掩饰称霸世界的野心！
也有媒体关注锐向这个来赞达第一大股东获得了多少回报！
锐向稍稍放了点消息出去，获利超过2亿美元。
媒体然后又帮锐向把投资回报率给算了出来，1亿美元投了近1年，3.3亿美元投了3个月，获利超2亿美元，年投资回报率高达116%。
锐向第三期产业基金的出资人都分别来电，跟张益达聊了几句。
但很遗憾，来赞达的首笔投资1亿美元来自二期基金，第二笔3.3亿美元来自锐向自有资金。
投资来赞达的时候，第三期产业基金还没影呢！或者说各大出资人还在犹豫当中。
错过了来赞达的巨额回报，让三期基金的出资人无不是捶胸顿足，同时更坚定了要紧抱张益达大腿的信心。
张益达倒没什么特别感觉，不过是赚了十几个小目标而已，分出去一部分给二期基金出资人，真正属于锐向的不过一个多亿，单位是美元。
但这笔收购案，也让锐向产业基金彻底打响了名头。同时还给外界传递了一个讯息：投资东南亚互联网是真的能赚钱的。
国内很多风投都摩拳擦掌，准备进军东南亚了。
第二百八十章 圈地
早上。
张益达率队从京城飞往了蓉城，跟他同行的还有上百人，囊括锐向、惠民出行、华屹资本、益民网金等旗下十二家公司。
每家公司都派出了少则几人，多则十几人的商务、法务、审计等职能的员工。
算得上是倾巢而出了。
跟蓉城方面的初期接触也有了实质性的突破，在获得了想要的政策后，张益达决定亲自过来签约。
因为员工数量多达上百人，张益达直接包了一架川蜀航空的飞机。
一百多号身着西装的员工走在机场还是很吸引眼球的，很多人机场旅客都驻足观看了起来。
要不是都是黄皮肤黑头发，估计会被认为是哪国的考察团。
出机场后，张益达看到了早早等候在此的蓉城知府洛克和金玉古知县等一群官员。
另外，考虑到前来蓉城的工作人员太多，蓉城政府还派出了三十多辆轿车组成的车队。
面对如此礼遇，张益达还是很有一番感慨的。
张益达跟洛克，古知县等人握了握手，说了声领导辛苦了。
洛克五十岁左右，头发浓密，渝州人出身的他跟张益达勉强也算半个老乡，他用家乡话说道：
“不辛苦！张总这等蜀中俊杰回乡，我们代表家乡的父老乡亲表示一下欢迎也是应有之意。”
古知县也点点头，“对，张总你在互联网事业上面，可是大大的为我们家乡人争光了。”
古知县的夸赞其实一点也不为过，因为除了B站的陈睿和三七互娱的李逸飞，川蜀人出身的有点名气的互联网大佬那是少的可怜。
张益达现在扛起了这杆大旗，隐隐有成为中国第四大互联网公司的趋势。
所以对于此次招商引资，蓉城政府上上下下都很重视。
看着张益达身后黑压压的一片人，古知县笑得嘴都合不拢了。
此次招商引资，他也从中牵线搭桥，出力不小。
看着这次来的人数，他就知道，事情恐怕就要成了。
张益达和洛克同乘一辆车，副驾驶坐的是周知县。
其他随行员工则上了市政府派出的三十多辆公务车。
在车上，洛克说道：“张总啊，我跟文斌私底下还经常聊起你。”
“文斌？”
张益达知道这是说自己便宜老丈人赵文斌了，不过他的事情，张益达一般是不过问的，也不知道他跟哪些人交好。
“是吗？”
张益达笑了笑，“领导你叫我益达就行了，叫张总就太见外了。”
“那好，我就叫你益达。”
洛克指了指车窗外的建筑，说道：“益达，对蓉城应该不陌生吧！”
“不陌生，18岁以前都是在这度过的。”
洛克点了点头，“蓉城跟京沪鹏羊一比，差距不是一点半点啊！”
“我们不是在奋起直追吗？未来会慢慢好起来的。”
张益达口中的“我们”，让洛克多了一丝亲近感，他苦笑着摇了摇头，“难啊！人才配套，政策各方面条件都比不上人家，拿什么追啊！”
“现在是大众创业，万众创新的时代！大部分城市都在往新经济转型。”
洛克顿了顿，又叹了口气，“我们蓉城连一家拿的出手的互联网公司都没有。
人家江城还有个斗鱼，我们连一家这个级别的互联网公司都没有。”
张益达记得蓉城应该是有一家独角兽的，叫货车帮。
好像是蓉城政府政策不给力，被黔州给出更优厚的扶持政策给拐跑了。
“独角兽也没那么容易出的，基本上几千家上万家互联网公司才能诞生出一家独角兽公司。
不过，蓉城现在互联网公司也越来越多了，创业氛围也越来越浓，迟早会崛起几家出类拔萃的互联网公司的。”
张益达记得“新潮传媒”就是诞生在蓉城，做楼宇广告的，跟分众传媒算是竞争对手。
洛克没接张益达话，反而说道：“益达，你旗下那么多公司，迁移一家到蓉城怎么样？”
怕张益达反感，他又补充道：“不用锐向，惠民出行，益民网金这几家，体量小一些的瑞民理财，佩特网都可以。”
张益达也挺理解洛克，蓉城想独角兽公司都快想疯了。
记得前世蓉城诞生了独角兽，还在蓉城政府网站上发了个通告……
不过迁移公司影响太大，张益达不敢轻易答应，他笑了笑说道，“其实兴网银行已经获得了批复，很快蓉城就会有自己的独角兽了。”
兴网银行那边的动静，洛克自然是知道的。不过这家公司本来就成立在蓉城，算什么招商引资呢？
“金融科技创新，我们蓉城政府一向是持支持态度的。
瑞民理财如果落地蓉城的话，在金融牌照，银行资金获取方面，我们会给予一些支持。”
张益达都不知道该怎么拒绝洛克的好意了，又是给牌照，又是银行授信的。
不过地方金融办是没有资格批准银证基保信这类大牌照的，最多就是个地方小贷、融资租赁、融资担保这些小牌照。
这些小牌照对瑞民理财来说，不能说没用，只是用处不大而已。
银行资金授信这一块，张益达倒挺感兴趣的。
不过他忽然想到一件事，他说道：“我们目前正跟锦城消金谈入股的事，一切顺利的话，将来我们打算把锦城消金打造成独角兽。”
“哦？”
洛克惊讶了一声，又问：“那入股的事情进行得怎么样了？”
“遇到一些阻力，正在想办法化解。”
洛克又问：“这件事情需要市政府出面协调一下不？”
“谢谢领导了，我们先和蓉城银行沟通吧！”
张益达现在正在等候马来西亚丰隆集团的消息，如果能够谈成，当然也就不需要蓉城政府出面了。
如果谈不拢的话，那就需要政府出面了。不过，不到万不得已的情况，张益达是不想让政府介入的。
商业上能解决的事，就尽量不要牵扯行政力量。
消费金融牌照，是张益达最想获得的几张金融牌照之一。
有了这张牌照，不仅可以获得10倍放贷杠杆，还能获取成本较低的资金，对互联网金融公司来说至关重要。
车队行驶到一座豪华的酒店门前停了下来，张益达走下车，打量了一下四周。
绿化做得挺好的，看起来景色挺优美的。
这座酒店叫锦江宾馆，是中国西南地区首家五星级酒店，1958年就成立了，还是朱帅和陈帅亲自命名的。
蓉城的政务会议基本上也都是在这召开的，张益达他们此行的会议地点就被安排在这了。
在酒店的会议室内，锐向，惠民出行等十二家公司的高管列座一排，另外一排是蓉城方面的官员。
先是由洛克发言，代表蓉城市政府对前来考察的公司和团队表示欢迎。
然后轮到张益达发言，感谢政府领导，感谢政策之类云云。
具体的谈判都是交给下面人在做的，张益达一方主要围绕批地、税率、人才落户、政策支持等几个方面，提出己方的观点和需求。
蓉城一方的官员则负责政策方面的解答，同时也会反问公司方的投资规模，大厦建筑计划等方面的问题。
事情比较繁琐，短时间内都是谈不完的。
今天先讨论的就是批地，雷东明直接开口说道：“我们12家公司，需要建造12栋大厦，一栋大厦两亩地，需要24亩地。”
张益达正在喝茶，一听这话，茶杯都差点没端稳。
深深的看了雷东明一眼，兄弟太狠了点吧，我们是互联网公司，不是房地产公司。
洛克市长脸色也是黑黑的，这胃口太大了一点吧。
有官员直接就开炮了，“你们只是建造第二总部，需要这么多地吗？
依我看，2栋大厦的用地就差不多了。”
兰澜出来助攻雷东明，她说道：“现在是用不了那么多，但是我们也要考虑扩张啊？
在我们的计划里，京城除了保留一部分研发中心，运营，客服等众多部门都会搬迁到蓉城来。
以锐向为例，京城总部的员工超过5000人，起码要迁移一半到蓉城来……”
兰澜口才还是很好的，把几个官员辩驳得哑口无言。
几个官员把目光投向洛克，后者咳嗽两声，说道：“这地嘛，也不是不能批。我们在天府新区准备建立一个新城，那边地很多，可以批给你们建立一个科技园区。”
兰澜显然是做个功课的，知道天府新区发展起来还需要很多年，现在就是鸟不拉屎的地方。
她说道：“员工上班也要考虑交通问题，太偏远的地方也不利于提高工作效率。
其实，我们看过蓉城的地图了，我们最想要的地方在高新区。”
兰澜他们几个都不傻，都知道高新区有个天府软件园，蓉城的互联网人口基本集中在这里。
而且高新区离市中心也近，那个地产增值潜力比较高……
虽然不是主营房地产，但是谁嫌大厦多呢？
自己用几层，其他的再成立一个物业管理公司给租出去，为公司创收，多好！
“高新区没那么多地了。上哪去找一块24亩的空地啊？”
樊红阳笑了笑，“其实也不用非得集中在一起的，我们十二家公司可以分成四大类：科技，金融，互联网，电商。
放在四个不同的地区也是可以的。”
第二百八十一章 知识付费
郫都，传媒大学。
夏乾正在大学生创业基地租下的一个小房间内搬运快递。
他承接的是中通的快递代理点，每天中通的快递员都会把快递堆放在他这里。
而他，就负责把这些快递给分拣好，等候着学生前来取快递。
他盘下这个快递铺子花了3万块钱，每天可以收到四五百个快递，每个快递可以赚五毛钱。
也就是说一天有200来块钱收入，不过这不是净利润。
每天四五百个快递，光靠他一个人可忙活不过来。
他还雇了两个女同学在他这里兼职，每天中午和下午都会来帮几个小时的工，负责帮忙分拣快递包裹，以及学生来取快递的时候，帮忙取一下。
他给两位女同学，开的兼职工资是每月五百块。
另外，租的这间小铺面每个月还要交1000块钱房租。
这还是他比较会来事，跟学校领导，学生会各路人马都比较熟稔，才拿到的价格。
学校内的铺面，个个都宝贝得紧。
那些小超市，奶茶店老板的后台差不多都是学校领导，个个都有姻亲关系。
就他这间小铺面，搁在学校，那也是个聚宝盆。
雇佣2个廉价劳动力，偶尔过来帮帮忙，扣除房租，工资，一个月净赚4000块，它不香吗？
搬了会儿快递，夏乾有些累了，把活都丢给了两个女同学。
自个点了支烟，来到铺面外边，刷起了朋友圈。
他看到张益达发了一个朋友圈，定位在锦江宾馆。
“咦，表哥回蓉城了？”
夏乾赶紧给张益达发的动态评论了句，“哥，你回蓉城啦？你有没有空，我要请你吃饭。”
然而，张益达半天都没回复他。
他猜测张益达应该在忙，也没敢给张益达打电话。
这时，一个打扮时尚潮流，搂着一个漂亮女生的年轻小伙子走了过来，打趣道：“夏总，在这忙什么呢？”
夏乾抬头一看，是自己的好朋友苏赢，朝他笑道：“什么总啊，我在这守会儿快递铺子。”
夏乾又打量了一下站在苏赢身旁的那位美女，妆容精致，身材苗条，感叹苏赢这个狗比好福气！
上个月还是另外一个漂亮女生，这么快又换人了。
“我介绍一下，这是我最好的哥们儿夏乾夏总。”
然后苏赢又给女朋友指了一下里面的快递铺子，说：“夏总就是我们学校中通快递的CEO，年纪轻轻，就白手起家打下了这么一番事业。”
女生轻笑了两声，自我介绍道：“夏总，你好。我是播音系的顾伶，很高兴认识你。”
“你好！你好！”
夏乾也做了个请的手势，“要不进去坐会儿。”
“不了。”
苏赢摆摆手，“这也中午了，一起吃个饭吧！”
“那行。”
夏乾也不跟好朋友，一口就应了下来，又进铺子里面和两位兼职的女生交代了一番，这才跟着苏赢一起去吃饭了。
看苏赢穿着，就知道这是一个富二代。所以吃饭是从来不吃学校食堂的，他们三人出学校来到了周边一家环境还不错的饭店。
点了几个炒菜，又要了几瓶啤酒，苏赢开始和夏乾聊起来了。
“你那个快递店一个月能挣多少钱啊？”
苏赢和夏乾碰了碰杯，一口气把酒干了后问道。
夏乾惭愧一笑，“赚不了多少，扣除房租人力成本的，一个月就赚四千来块钱吧！”
“也不少了！”
苏赢的女朋友顾伶插了一句嘴，在她看来，虽然比不了他的男朋友，但也算是校园一个小小创业明星了。
苏赢瘪瘪嘴，“才四千你就满足了！叫你跟着我一块搞借条，你怎么不来？”
“我表哥说了那玩意很危险，包括借贷贝都很危险。”
夏乾挠了挠头，“我还是守着自己的快递吧，赚不了那钱。”
“你表哥干嘛的？”
苏赢不屑的笑了笑，“他懂金融科技吗？什么学历啊？”
夏乾摸了摸鼻子，你这话叫我怎么接？
不过夏乾不想说出张益达的身份，他解释道：“我表哥还是很厉害的，在京大读书。”
“京大啊？”
顾伶惊讶了声，又说：“那确实挺厉害的，读书成绩肯定很好。”
“读书好有什么用？京大出来的还有杀猪的呢？”
苏赢翻了个白眼儿，虽然自己是学渣，但他就喜欢鄙视学霸。
“你表哥还没毕业吧？”苏赢又问道。
“对。”夏乾抬头想了想，“应该明年才毕业。”
“那他读大学的生活费，学费用的是不是父母的？”
苏赢觉得必须要装一个逼了，京大又怎么的？读书还不是要花父母钱。
自己就不一样了，白手起家……
也不能算白手起家，父母支持了一笔，但是自己用这笔钱赚到了好几倍于本金的利润。
这学期的学费，生活费，全是自理的。
“不是！”
夏乾摇了摇头，“我表哥从2013年开始就彻底独立了。除了他创业早期父母投了100万给他，后面就没再跟父母要过钱了。”
“创业？创什么业啊？”
苏赢忽然来了兴趣，追问道。
糟糕，说漏嘴了。
夏乾赶紧摇头，“说错了！是另外一个表哥。”
苏赢不相信，皱眉道：“夏乾，我们这么好的兄弟，这点事也要瞒着我吗？”
夏乾想了想，也没什么不能说的。既然人家问到，那就说好了，这样自己也不算显摆了。
“我表哥是张益达！”
说出这句话的时候，夏乾已经尽量在抑制那股浓浓的自豪感了。
可是苏赢还是感觉夏乾说出这句话的时候，有一股子优越感。
“张益达？京大？”
苏赢瞳孔一缩，问：“锐向那个张益达吗？”
“对，不仅仅是锐向，惠民出行，益民网金……都是他的产业。”
既然已经说出张益达，夏乾一口气把张益达的公司给报全了。
顾伶也听说过张益达，现在的大学生还有几个没听说过张益达啊？
她问道：“你说真的还是假的啊？你表哥那么有钱，你怎么还在我们学校读书啊？
而且还用当什么快递铺子的CEO，直接去他公司当CEO啊？”
顾伶这么一提醒，苏赢也觉得夏乾有点吹牛逼的意味。
他说道：“夏乾，你是不是忽悠我？我知道张益达是你们金玉县的，是不是你同学的表哥啊？”
夏乾真的是无语了，说：“我表哥有钱，又不是我有钱，我怎么不能在我们学校读书了？
而且我连大学都没毕业，可能去他公司当高管吗？”
虽然夏乾说得面红耳赤的，苏赢，顾伶两人还是有些不相信，眼神里全是怀疑。
夏乾最受不了这种眼神了，直接把手机打开，找到张益达的微信，把个人页面点开，里面全是张益达发的微信动态。
他把手机屏幕对着苏赢，顾伶两人，一边翻动态一边介绍道：
“这张，看见没有，阿狸26亿美元并购东南亚最大电商来赞达，我表哥赚了6亿多美元。
这前面这张，新加坡滨海湾金沙酒店，锐向产业投资三期基金，募集了25亿美元。我表哥和东南亚十二大华人财阀子弟的合影。
……”
苏赢基本上已经相信夏乾的话了，他接过夏乾的手机，开始查看起了张益达的微信动态。
不是在美国，就是在东南亚，日本韩国印度。
更早一些的，还有益民网金的上市图。
“卧槽，乾总，你这么牛逼……也太低调了吧！”
苏赢把手机还给了夏乾，开始夸起了后者。
“你怎么不找你表哥帮帮忙啊？指点你创创业也好啊？”顾伶问道。
“怎么没指点啊？”
夏乾又把跟张益达的聊天页面打开，全是语音对话，他直接给他们播放了起来。
“快递点，要选一个好的位置，距离宿舍近，这是第一……
员工的话，你可以请两个女同学，女生做事细心踏实……
……”
苏赢听完语音后，佩服得是五体投地。
一个快递店，都被张益达说得天花乱坠。原本在他眼里被瞧不上的快递店，也变得高大上了起来。
“你在哪里？在学校吗？我现在在锦江宾馆谈一个合作。
等谈完了，我来学校看你，顺便检查一下你的快递店。
要是被我检查出问题，那我是要骂人的。”
张益达忽然回复了一条语音信息，被夏乾点开播放了出来。
苏赢两人也听到了，顾伶是川蜀人，听懂了里面的方言。
苏赢是江浙东瓯人，没听太明白。他问夏乾：“咱表哥要来看咱们啊？”
夏乾笑了笑，“那是我表哥好不好？”
“咱俩这关系，你表哥就是我表哥。”
苏赢一副自来熟的样子，夏乾笑了笑，也没说什么。
苏赢心中一动，又道：“你表哥这是在栽培你，要是你表现后，等你毕业了，肯定会带你起飞的。”
夏乾没说话，这个还用你说？
苏赢又继续说道：“你想啊，你表哥旗下的锐向，益民网金，惠农贷……全是做金融和借贷的。
我觉得你需要加强一下金融方面的知识。”
夏乾点了点头，这话倒没说错，表哥的产业主要还是金融产业。
苏赢见夏乾没反驳，又继续说道：“咱们现在进行的借条生意就是互联网金融，通过网络放贷。
你要是能把这个生意做好，以后我看你去做益民网金CEO的位置都可以。”
“但是他不让我做啊！”
夏乾也有些意动，但是表哥反对自己搞借条，他也不敢去碰这东西。
“你表哥是认为你现在能力还不够，做不好。所以，你更需要证明你的能力。”
夏乾苦着个脸，说：“我确实也做不好啊！”
“这个可以慢慢学！”
苏赢又打开手机，给夏乾展示了一个名叫“梁总说金融”的微信群，指着群组里面的聊天内容说道：
“看见没有，梁总说金融，这是前天天赚、理财家CEO梁维民梁总建的“知识付费群”。
知道什么是知识付费不？
只要缴纳19800元，互金大佬梁总手把手教你玩金融。”
第二百八十二章 罪恶之花
“要19800块啊？”
夏乾惊讶了句，随即又摇摇头，“这也太贵了，再添一万都够我再开一个快递店了。”
苏赢恨铁不成钢的看了夏乾一眼，“兄弟啊，我跟你讲，这19800是花得很值的。
除了有一套“互金人才速成班”教程以外，梁总还时不时在群里指点大家。
你知道什么是互金人才速成班吗？就是一个月时间，把一个什么都不懂的小白培养成可以独立进行互金创业的人才。
这套课程我是仔细研究过的，讲得那叫一个详细。”
苏赢喝了口酒，润了润嗓子，又继续讲道：“这套课程包含了流量获客、贷前、贷中、贷后多个环节的风控管理。
就拿流量获客来说吧，线上的话，可以通过微信、贴吧、贷款论坛……等多种网络渠道推广获客。
线下的话，可以拉拢各个学校的校园代理，比如说妙分期、乐分期这些平台的校园兼职团队。
这些人手里客户多，知道谁缺钱。
另外，来贷过款的客户，也可以发展成你的下级代理，只不过要给予他们一定比例的业务介绍返点……”
苏赢侃侃而谈，把自己在知识付费群学到的各种知识都倾囊相授给了夏乾，包括怎么获客，怎么搭建推广团队等等都说了个遍。
“其实吧，这19800你也可以不交的。”
苏赢笑了笑，“因为我都学得差不多了，我来教你就行了。”
夏乾一脸犹豫，19800虽然贵，但他还是掏得起这钱的，他主要纠结自己表哥叮嘱他的话，不让他去搞这些。
苏赢见夏乾不说话，觉得还要再加点猛料，他打开微信，给夏乾看了一张“梁总说金融”微信群组的图片。
又道：“你自个看看这个数字，这就是梁总3月份的战绩。
500万本金，第一周贷款出借总金额714万，嗯……实际只借出了500万，砍了30%头息。
扣除12%坏账，加上年化24%的利息，第一周连本带利回收了631万。
然后第二周实际放出631万，但合同金额是写的901万……到期实际回收804万。
……
500万本金，一个月四周，连本带利滚动4次，合同放款金额是4220万，最后回收本息是1276万。”
“啧啧啧！”
苏赢发出了惊叹声，又瞟了夏乾一眼，说：“看到没有，什么叫生财有道，500一个月赚776万。
哦，对了，梁总还有团队，扣除这些人力成本，起码也还能赚500万。
500万一个月赚500万的事，这种好事上哪找去？”
顾伶在一旁也听呆了，问：“什么叫砍30%头息啊？”
苏赢笑了，“这你都不懂？就是借1000，实际到手700，但是一周后你得还我1000本金，还得加上24%利息。”
顾伶小声道：“这是不是……高……利贷啊？”
苏赢笑着摇了摇头，“这个不算！”
然后又补充了一句，“业内人士叫它超利贷。”
“会不会违法了啊？”
顾伶有些担心，今天听到的内容有点冲击她的三观。
“怎么会违法呢？”
苏赢笑道：“这闹大了，最多也就是个民事案件。
在我们东瓯老家，民间借贷是很繁荣的。砍头息什么的，太正常不过了。”
说到这，苏赢神秘一笑，“最关键的是我们一切手续合法，合同上的利率封顶就是年化24%。”
“那个30%砍头息呢？”夏乾问道。
苏赢摆摆手，“借贷贝上面的电子借条没写这个啊？就是年化24%的正常借款。
借贷贝上面只负责撮合借贷，不提供任何担保。
打款都是借款人和出借人私底下用第三方支付软件完成的，比如说支付贝、微信支付。”
“要是人家不还呢？”顾伶问了句，在她想来，这种网上借款太不靠谱了，借钱不还的人应该很多。
再说了，那么高利息，谁还啊？
“这又得感谢牛逼的借贷贝平台了，他们有风控系统，可以查到每个借款申请人的过往还款记录，以及共债情况。”
苏赢笑道，“对了，还有借贷贝的催收团队，坏账可以委托给他们。
他们可以读取借款申请人的通讯录，给逾期用户来个电话轰炸。
然后打电话给逾期用户的亲朋好友，辱骂施压，或者伪装成公检法吓唬他们……”
“国家都不管的吗？”
苏赢对夏乾笑了笑，“借贷历来就有，几千年历史了，一个愿打一个愿挨罢了。
国家现在还没有正式出台相关法案，只要催收那个环节不要搞出什么恶性事件就没事。”
“你看人家支付贝，还有你表哥，一年放几千个亿都没事。”
夏乾说道：“这不能比，我表哥他们平台利息很低的，都是正规平台，听说还从银行获取放贷资金。”
苏赢没再说话，夏乾说的也没错，支付贝他们确实挺正规的，自己等人完全比不了，说白了就是在打擦边球。
“去年我们俩一起合伙推广借贷贝注册下载，推广完了，我就开始研究这个平台。
我当时非常好奇，他们撒了四五十个亿出去，要怎么才能把钱赚回来？”
苏赢一脸得意，“后来还真被我钻研出了一条发财的路子。
夏乾，你猜猜，我这几个月赚了多少？”
夏乾也挺好奇的，他知道去年底苏赢就开始搞这个，当时还想拉自己入伙。
可是因为表哥的劝阻，自己就放弃了。这开学也差不多两个月了，他也很想知道苏赢赚了多少钱。
顾伶知道自己男朋友有钱，家庭条件不错，在网上搞这个贷款也应该赚了不少钱，但是从来没听他说过具体数字。这会儿，她也竖起耳朵认真听着。
苏赢比了个“OK”的手势。
夏乾猜测肯定不是3万，问道：“30万吗？”
苏赢点点头，又叹了口气，“本钱少了，我原始投入只有10万块钱。
要是是100万的话，现在可能就是赚300万了。”
夏乾心里怪不是滋味的，自己搞个快递，累死累活的，一个月才赚4000块。
苏赢妞泡着，日子滋滋润润的，一个月居然有十万块钱以上收入。
“怎么样？”
苏赢面带笑意的看着夏乾，又问：“是想守着你那个快递，还是跟着我搞这个呢？”
“我再想想吧！”
夏乾虽然很动心，但理智告诉他，越赚钱的事情越有风险。
“还考虑什么啊？”
苏赢也有些不耐烦了，“今年我肯定是要起飞了，看你是兄弟，才带你一把。
另外，我家里那边又给我凑了100万，今年我肯定是要大干一场的。
兰博基尼我都已经看好了，等赚够钱就去全款买一辆。”
夏乾看着霸气侧漏的苏赢，一时间是真的很羡慕对方。
天天有漂亮妹子陪着就算了，居然连兰博基尼也快拥有了。
人生赢家！
虽然比不上自己表哥，但是其高度也很让自己仰望了。
“我没那么多钱啊？”
夏乾听到苏赢说他家里要给他“投资”100万，再想想自己，不免有点失落。
“你表哥有啊！”
夏乾摇摇头，“他肯定不会给我投资的！过年的时候我说起过这个事，被他骂的狗血淋头的。”
“他那个级别，肯定看不上这点小钱的。”
苏赢又说：“我的意思也不是让他投资。是我们俩组建一个公司，去跟益民网金或者瑞民理财这些平台建立一个资金合作。
他们给我们提供资金，我们付利息这种。”
“算了吧！”
夏乾想了想，迫于张益达的淫威，还是不敢答应苏赢的请求。
苏赢叹了一口气，自顾自点了支烟，说：“你这又前怕狼后怕虎的，说句不好听的话，难成大事。”
夏乾十九岁都还没满，正是年轻气盛的时候，一听这句话就不乐意了，他说道：“成不了就成不了吧！大不了以后去给我表哥开车。”
苏赢心里那个难受啊，兄弟，你怎么一点都不上道啊？
有张益达这个表哥，这么好的资源不用起来，简直是一种浪费啊！
“咦，这样。”
苏赢想到一个好办法，说：“你瞒着你表哥就是了，就说这公司是我一个人的。
你再把我引荐给他，让我跟他谈。
就这么办，成与不成，我都承你一个人情。”
夏乾想了想，这个方法好像还不错，就是不知道苏赢能不能说服自己表哥了。
“行吧！我帮你引荐，你可千万不能说有我在里面参与。”
苏赢拍拍胸脯，“你放心吧！绝对不会把你抖出来。”
……
“维民，你搞这个知识付费社群干什么啊？500人收满了，也才不到1000万。
还不如我们专心做好借条，一个月就把这1000万赚到了。”
梁维民的合伙人劝道。
梁维民摇了摇头，经历过几次失败的他成熟了不少，他笑道：“1000万也是爱嘛！谁又跟过不去呢？
而且我们这社群经营起来了，他们资金不够的还可以给我们推推客户。”
“行吧，你说得有道理！”
合伙人又问：“后续有什么打算呢？就一直依托借贷贝搞？”
“借贷贝还是很不错的，流量很大。”梁维民夸了借贷贝一句，又反转道，“不过，我们也不能把全部的宝压在借贷贝身上。
我们得考虑自建一个放款平台了。”
“这倒是！”
合伙人点点头，又笑嘻嘻的拿出手机，“来，我给你看个宝贝。”
“什么东西啊？”梁维民走了过来。
“这身材还可以吧！最近新出的果贷，我们要不要跟进一波？
有这个东西，坏账率绝对可以压下去。”
“这特么谁想出来的？简直是人才啊！天才般的创意！”
第二百八十三章 挽救问题少年
商务团队还在跟蓉城政府磋商，张益达抽空来到了表弟夏乾的学校，准备看看表弟这段时间的创业成果。
张益达漫步在传媒大学的校园内，看着成群结队的学生，感叹美女质量果然比一般大学要高一截。
学艺术是很烧钱的，学生的家庭条件一般都比较富裕，生活费多，学生在穿衣打扮上面自然也更舍得花钱。
张益达身着休闲装走在前面，钱立则身着黑色西装跟在他身后。
画面有些违和，不时有学生瞧张益达两人几眼。
有些人看张益达挺面熟的，甚至有些猜测是张益达，但没人敢上前搭讪。
张益达问了几个路过的学生，终于找到了表弟的快递店铺了。
张益达打量了几眼这个狭小的店铺，面积可能就二三十平方米的样子，门口还立了一个“中通快递”的大招牌。
快递室内，还有两个十八九岁的女孩子蹲在地上分拣快递。
张益达往里面打量了几眼，都没看到夏乾。
“帅哥，你取快递吗？”
有一个女生看张益达在那不停张望，于是出声问道。
“不是！”
张益达笑着摆摆手，“请问你们这里的老板是不是夏乾？”
“对！”女生追问道：“你找他有事吗？”
张益达谢绝了女生帮他联系夏乾的好意，亲自给夏乾打了一个电话。
夏乾正在宿舍和室友打撸啊撸，看见表哥来电话了，游戏都顾不上打了，电脑都没关就跑出宿舍了，边跑还边和张益达通话，“表哥你在哪？我在过来路上！”
夏乾室友反应过来了，看夏乾招呼都不打就跑了，纷纷骂起了坑比。
“达哥，你到多久了啊？”
三分钟后，一路狂奔的夏乾出现在了张益达的面前。
“刚刚到，你干嘛去了？干嘛不守着铺子？”
夏乾不敢说躲在宿舍打游戏，扯了个幌子说在宿舍搞卫生。
“这位大哥是？”夏乾又看向身着西装，像尊铁塔耸立在张益达身旁的钱立。
“他是我的安保顾问，你叫他立哥吧！”
夏乾又叫了声“立哥好”，钱立话不多，知道这是张总表弟，也笑着点点头。
张益达跟着夏乾走进快递铺子，仔细打量了一下布局和包裹的摆放。
还挺整齐的。张益达猜测肯定是两个女孩子的功劳，他可不相信自己表弟有这么好的耐心。
“还不错！”
张益达在快递铺子里转悠了一圈，夸了一句。
得到表哥的夸赞，夏乾也很开心，谦虚道，“还是达哥你指导有方！”
又勉励了表弟一番，张益达准备跟他一起吃个午饭。
“达哥，我有个同学想见你。”
张益达提议去吃午饭的时候，夏乾突然这么来了句。
“见我？”
张益达看了看夏乾，又问：“你是不是打着我的名头，到处装逼啊！”
“绝对没有！天地良心。”
“那人家怎么会想见我？”
张益达是不相信夏乾的话的，谁没事会去见一个同学的表哥啊？
夏乾说道：“只有他一个人知道你是我表哥，他开了一家公司，想跟益民网金或者瑞民理财谈个合作。”
“什么公司？”张益达问道。
“贷款公司。”夏乾有些心虚的说道。
张益达脑子转得很快，一下子就想到了很多种可能，开始试探起了夏乾，“他想谈什么合作？”
“就是你们公司给他批款，他拿去放贷款。”
“不见，他一个学生懂什么放贷啊？”
夏乾有些为难，劝道：“达哥，你就给我个面子，见见他吧！”
张益达想了想，又看着一脸哀求之意的夏乾，说：“行吧！你叫上他，合作就免了，我们冒不起这个风险。
朋友之间，闲聊几句还是可以的。”
夏乾听张益达这话，知道合作是成不了了，失望的和苏赢打了个电话，告知了他这一情况。
苏赢也有些失望，不过想着能和张益达一起吃饭，拉拉关系，他内心又激动了起来，这是多少人一辈子都碰不到的机缘，必须得好好珍惜。
在大学外的一间普通餐厅的包间内，张益达见到了夏乾口中的朋友，也就是苏赢。
苏赢有些拘谨，朝张益达笑了笑，叫了声张总好就坐在了一旁。
张益达稍稍打量了苏赢几眼，和表弟差不多大，就知道干超利贷了，从某些方面来讲，已经超越了大多数同龄人。
听夏乾介绍他是东瓯人，张益达又释然了。
东方的犹太人嘛，当地商业氛围浓厚，苏赢从小在父辈的耳濡目染之下，有远超同龄人的商业头脑也就不难理解了。
而且前世超利贷的大本营之一就是东瓯，被业内戏称为“东瓯财团”，业务都扩张到巴西、俄罗斯去了。
“苏赢，很抱歉，合作我不能答应你。益民网金和瑞民理财都是直营资产端，一向不和外部机构进行合作的。
资产端在自己手里，我们才能把控好资金风险，这也是对我们自己，对用户的负责。”
张益达的这番话说得很诚恳，苏赢没想到这位大佬还跟自己解释这么多，点点头说：“张总，我都明白的，能跟你一起吃个饭我就很开心了。”
张益达见苏赢不继续纠缠，就知道这是一个知进退的人，不由高看了他一眼。
“为什么会想到做借条呢？”
张益达有些好奇，出声问苏赢。
苏赢咧嘴一笑，“赚钱呗！我家里虽然条件还不错，但我是不满足的，我想超越父辈的成就。”
苏赢的坦然让张益达颇为意外，前者毫不掩饰自己对金钱的渴望与追求。
新时代嘛，一切朝钱看。
“国内只是监管没跟上，运气好，你可能可以搞个两三年，再长时间是不要想了。”
苏赢觉得这趟真是来对了，光张益达这一句话所表述的信息都够自己受用一辈子了。
“谢谢张总的指点！我想两年时间就够了，我也不可能一辈子都做这个，有了第一桶金，以后会考虑进行真正的创业的。”
张益达见苏赢还挺上道的，就又多说了几句：
“国内互联网创业的话，红利基本到顶了。东南亚倒是一个不错的选择。
就拿印尼来说，合法年利率是300%，进行金融科技类创业还是不错的……”
一顿饭吃下来，基本上是张益达在说，夏乾和苏赢两人在听。
特别是苏赢，他感觉学习到了好多。
原来他只是看借条比较挣钱，就打算进来做，也基本上没有考虑过未来。
现在张益达一番话，为他点亮了新的人生目标，去国外放贷，把中国现金贷的小红旗插遍全世界……
吃完饭，张益达单独留下了夏乾，准备好好跟他谈谈。
“怎么了？看借条的利润眼红了？”
看着有些闷闷不乐的表弟，张益达笑着问道。
夏乾叹了口气，“人家干得好的一个月挣大几百万，开跑车，住豪宅，睡网红。”
“很羡慕他们是不是？”张益达又问。
夏乾知道表哥这是在讥讽自己，但他仍装作听不懂的样子回答道：“是啊！这种生活，谁不羡慕啊！
你除外，饱汉子不知饿汉子饥！”
张益达点点头，“是啊！我相信绝大多数人都羡慕他们的日进斗金。
但我可以断言，未来几年内，你羡慕的这批人要进去一半。”
“还有一半呢？”夏乾感兴趣的是这个。
张益达又继续说道：“还有一半知进退的要么金盆洗手，要么去海外祸害外国人。”
夏乾不说话了，他很想说自己就是知进退的那另外一半。
张益达看穿了他的想法，笑着摇了摇头，“谁是倒霉的一半，谁是幸运的一半，还要看运气的。
要是你运气不好，催收死了人，那就是吃不了兜着走。”
“我们不催收不就行了？”夏乾梗着脖子问道。
“这是不可能的。”张益达给他解释道，“这个利率，就决定了是次贷中的次贷，垃圾客户中的垃圾客户。
除了学生，只有走投无路的人才会借这种钱。
现在是平台还不多，大家闭着眼睛放都能挣钱。
未来，平台多了，一个用户的生命周期就会被压缩短。包括坏账，也会一下子炸了。
不催收，那你就是做慈善。”
“那我就只做今年一年不就好了。”夏乾也听明白了，在监管出台政策前收手就顺利上岸了。
张益达很头疼，要是夏乾搞这个被抓了，自己多多少少会牵扯一些负面，所以他才这么反对夏乾去搞借贷贝的借条。
“我们正在落实抖视和多格芙德的第二总部，这两家公司都需要大量的网红。
你以后负责去各大大学签约漂亮妹子来当网红好不好？”
夏乾叹了口气，又是这个，过年就听表哥提了一嘴，他是真的觉得没多大前途，哪有人家做贷款一个月挣几百万来的爽啊？
“达哥，你让我去和苏赢搞一年借条不行吗？”
张益达很想放他去，但舅舅就这么一个孩子，弄进去了怎么办？
特别是自己有能力阻止的他的情况下没有阻止他，良心上也过意不去啊！
“这样，你去签约网红，每签约成功一个并且达到公司标准，我让公司奖励你10万元。”
张益达已经打定主意了，就让多格芙德来办这个事，那是自己的全资公司，哪怕钱给得多一点也没问题。
“那标准是什么啊？”
张益达见他这下有兴趣了，也就松了口气，继续说道：“标准也不能太低了是吧，比如说签约三个月达到50万粉丝……”
“这也太难了吧！”
张益达继续忽悠，说：“我们有专业的培训团队，你只需要看着漂亮的女孩子，上去签就行了。培养的事我们来做。
你想，你一天签1个人，一年也有365个人了，哪怕合格率只有十分之一，一年也有三百多万收入……
我再让公司给你配一辆保时捷，你想想看，你可以跟那么多女孩子打交道。
我相信你很快就可以找到女朋友的。”
夏乾一听保时捷，咧嘴笑了起来，“我读书少，你可不能骗我。”
张益达摆摆手，表示绝对不会，一百多万他还是拿的出来的。
第二百八十四章 入股谈判
“蕙琪小姐，蓉城银行他们到底是个什么意见啊？”
在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从马来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”
郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说道。
蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大股东或者交出企业管理权，就痛痛快快答应好了。
现在又搞个谈判，不知道葫芦里卖的什么药。
“蕙琪小姐，你跟我交个底吧！你们丰隆集团打算如何？”
郭蕙苦笑道：“我们虽然占有49%股份，但另外51%是在蓉城银行手里的。
我们当然很想引入锐向作为大股东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控股股东的态度。”
“好，那就明天再说吧！”
张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。
翌日。
兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事长李杰，蓉城银行行长兼锦城消费金融董事长王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。
蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资股份控制在川蜀省国资委手里。
所以李杰，王飞在内的一众高管都是带有行政编制的公务员。
张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。
郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点头笑了笑，算是打了个招呼。
“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入股事宜的。
锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”
兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。
相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打交道压力可小多了。
虽然列席的领导都是处级，厅级的，但身为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。
来之前，张益达就特意交代过了，一定要强势一点，大股东或者企业管理权必须拿到一样。
拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。
“这是当然，我们银行内部对锐向的入股也是持欢迎的态度的。”
蓉城银行董事长李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。
兰澜简单翻看了一下报表，说道：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”
锦城消金的董事长王飞笑道：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险管理始终放在第一位的。
虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。
市面上很多互联网金融平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？
兰总，你说是这个道理吧？”
兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有道理。锐向也很重视风险管理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”
兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。
兰澜怕他们不相信，解释道：“这就是传统金融和新金融的区别。
传统金融更重于人工审核，新金融更重于大数据分析。
现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。
通过这些数据，我们做出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”
兰澜把锐向的各种看家本领都介绍了一遍，既然要入股，那就得让对方看看锐向的实力。
必须得让他们充分认识到，锐向入股可以给他们带来的好处与科技变革。
“太精彩了！”
兰澜说完后，李杰带头鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。
李杰又夸道：“早就听说过锐向的金融科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”
“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答道。
“互联网金融公司虽然科技含量高，但没有牌照确实是一块硬伤。”
锦城消金董事长王飞开始显摆自身的牌照优势了。
兰澜点了点头，“在中国，从事金融行业的确不能忽视牌照的作用。
银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。
要是再多一张消费金融牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”
兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。
王飞尴尬一笑，锐向这种超级独角兽，真的不是那么好拿捏的。
他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金融牌照，虽然不是全资控股，但都是很有分量的第一或者第二大股东。
“前两天和洛市长交流的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总部后，要多带动家乡企业发展。”
张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎皮。
王飞，李杰等人自然知道蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。
他们都知道张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要做的，都点头表示支持。
张益达又继续说道：“现在持牌消费金融的第一梯队是捷信，中银等机构。
捷信就不用说了，从事消费金融近二十年的老牌外资机构。
中银背后有中国银行做支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”
王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金融公司的股东优势。
“锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。
有蓉城银行做后盾，锦城消金在川蜀地区做房屋二抵贷款那是无往而不利。
但，这种优势出了省几乎就作用不大了。
并且，外地的股份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。
蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢做房屋抵押贷，不管是一抵还是二抵。
但股份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息做得更低。
锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”
王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事长，按张益达表达的意思，他这些年为公司做的各种努力和成绩那不是成了笑话吗？
王飞皮笑肉不笑的说道：“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢？”
“当然！”
张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说道：“在竞争激烈的消费金融市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。
公司与公司之间，差距越来越大的话，这种差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。
头部机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以做出利息更低，更受用户欢迎的产品。
然后市场格局分化，头部机构规模越来越大，小机构原地踏步。”
还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。
锦城消金目前在十几家开业的消费金融机构中排名中等。
但考虑到它是最早开业的三家消费金融机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。
除了蓉城银行这个爹腿不够粗以外，管理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。
消费金融机构就搞成做房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。
这个和国情也有关，不求有功，但求无过。
消费金融这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。
不然真捅出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。
李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知道张益达太强势过头了，这还没成功入股，就开始指桑骂槐起来了。
不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网巨子，他一个地方银行董事长还真的不好跟他起什么冲突。
不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。
他赶紧和稀泥道：“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。
年轻企业家就是得有这股子冲劲，企业才搞得起来。”
接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难处啊！
蓉城在金融科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。
王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。
就地方银行发起设立的消费金融机构来说，我们也是排在前面的。”
李杰又说道：“所以我们对于锐向集团的入股，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金融带上更高的高度。”
“嗯，我们大家的确需要携起手来。”
张益达点点头表示认同，又道：“锐向旗下有超过4亿的注册用户，另外在海外还有产业布局。
如果由我们来负责锦城消金的日常管理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。
将来甚至会走出国门，把业务国际化。”
李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是挺吸引他的。
捷信就是从捷克来的，中国的消费金融公司为什么不能走出去？
锦城消费金融声势越大，越说明他领导有方啊！
只是锐向想要第一大股东和企业管理权，让他有些踟蹰不定。