第四百五十一章 狗东反击
弱西哥保释回国后,一直没有公开露面,唯有狗东发表了一篇声明。
称弱西哥在美国商务活动期间,遭遇到了失实指控,将针对不实报道或造谣行为釆取必要的法律行动。
事件还在持续发酵,锐向旗下的拼哆哆正式宣布推出“百亿补贴”计划。
以最新款苹果x为例,相较官方售价直降千元,其他型号苹果也各有降幅。
除了苹果,还有桦为、大米、oppo、vivo等手机厂商的热门机型加入补贴,拼哆哆将提供200元~500元不等的补贴。
另外,拼哆哆还在家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的1万余种产品提供无上限的消费补贴。
消息一出,网上都在热议。
众所周知,狗东的基本盘是什么。
是中国最高质的那1亿多,年消费额一万元以上的硬核用户。
拼哆哆崛起,受到冲击最大的是阿狸,而狗东因为基本盘是数码电器,拼哆哆一直在卖农产品、日用品、服饰鞋包等等,两者还算相安无事。
但这次的“百亿补贴”,无疑是正式向狗东宣战。
选择的时机也特耐人寻味,刚好是弱西哥出事,狗东股价雪崩的时候。
不说内忧外患,此时的狗东内部也是非常慌乱。
在狗东的崛起过程中,弱西深深地给这家企业烙印上了自己的印记。
不光是狗东这家企业的名字,还包括弱西哥的一些做法。
给底层快递员发底薪,买五险一金,每年还抽一天和兄弟们一起送快递……
正是这种浓厚的人格魅力,才带领这家中关村小门店成为了中国第二大电商平台,市值数千亿,员工十数万。
……
“拼哆哆的百亿补贴,大伙都说说看法吧!”
狗东高管会议上,刘弱西扫了众高管一眼,淡淡问道。
高管们看着平时意气风发的弱西哥,此时像老了十岁一样,满面憔悴,哪还有昔日风采。
能做到高管的,个个都是人精,眼神掩饰得很好,很快就把目光从弱西哥身上移开了。
“拼哆哆之前的商品品类都是客单价比较低的日用品,客户群体也是三四线城市以下的下沉客群。
可以说,和我们是井水不犯河水。
但是……”
狗东商城ceo徐磊目光冷峻,扫了众人一眼,“但是拼哆哆想谋得更大生存空间,必定就要拓展其他人群,扩充商品品类。
这次,就是他们进行的一次尝试,如果能够切到高端电商用户。
他们接下来,必定会投入更大资源,战火只会越演越烈。”
刘弱西目露赞赏地看了徐磊一眼,分析得不错,没让自己失望。
徐磊07年就加入狗东了,极其擅长市场营销,中间离开过狗东一段时间。
后面又回到狗东,从高级副总裁一步步升职到ceo,深受刘弱西重视。
618购物节、和企鹅合作、京x计划、无界零售等等都出自这位之手。
刘弱西回想股东和自己的谈话,心里有些不好受。
他惹出了这么一摊事,股东撕了他的心都有了。
不过考虑他在狗东也是劳苦功高,所以股东就给了一个提议:淡化创始人个人色彩,培养接班人。
这是想让自己退下了。每当想到这,刘弱西既感觉羞愧,又有些不舍。
十几万人大公司的掌舵者,自己一手打下的江山,哪能说放弃就放弃。
卸任了狗东的职位后,自己干什么?回家种田?
刘弱西驱散脑中的念头,看向徐磊,问:“解决办法呢?”
徐磊一副胸有成竹的样子,“既然拼哆哆主动挑起战争,并且是想攻入我们腹地。
我们应该反击,坚决凌厉的反击。
而最好的反击就是进攻,拼哆哆的基本盘是下沉市场。
既然这样,狗东也在下沉市场发力,好好地给他们来一场,看谁奈何得了谁。”
“徐总这个想法不错,狗东最近增长也很乏力,下沉市场的确是大家忽略的一个市场。
拼哆哆之所以能够做大,就是抓住了我们和阿狸之间的一个缝隙市场,而这个缝隙市场就是下沉市场。”
狗东金融ceo陈生强侃侃而谈道,“狗东金融在探索农村金融的时候,才注意到了这是一个多么广袤的市场。
就城市化率来说,中国才堪堪过半。
受益于移动互联网的普及率,现在农村五六十岁的中老年人都用上了智能机。
有智能机的话,就一定会下载微信,然后就可以接触到“社交电商”。
拼哆哆在这方面,是吃到甜头了。不过自锐向和企鹅关系恶化以后,除了一个十二宫格以外,其他的微信流量基本被企鹅封堵死了。
我认为我们可以推出一个类似于拼哆哆这样的社交电商拼团app,去承接拼哆哆和企鹅关系恶化后留出来的一丝机会。”
徐磊点头,“这个思路不错,社交电商我们在14年就推出了,当时还入驻了微信和手q的购物一级入口。
后来发现效果不是很好,就上线了内容导购产品购物圈。
不过,这几次试水都没找准正确的切入点。
拼哆哆倒是给我们做了一个好的示范,下沉才是正确的社交电商打开方式。”
刘弱西点头,“徐磊你去跟企鹅谈谈,争取利用微信一级入口及微信市场等独特资源,打造一个区别于狗东现有场景和模式的全新平台。
另外,成立拼购业务部。集团将给予各种资源支持,务必给我把拼哆哆给打疼打怕了。
看他张益达以后还敢不敢觊觎高端客群!”
霸气的弱西哥又回来了,这是众高管的心理想法。
他们本来还担心弱西哥会一蹶不振,被这次的明尼苏达事件深深打击了。
看来自己等人想多了,弱西哥还是那个弱西哥。
徐磊笑着说:“拼哆哆越来越飘了,先是惹了阿狸,又得罪了企鹅,现在又来撩拨我们狗东。
说到底,张益达还是犯了年轻人的通病,过于自信了。
这事就交给我吧,我马上去鹏城拜访pony,争取带回一个满意的合作方案。”
狗东迅速确定下来了应对措施,不仅要正面迎战拼哆哆,还要打到拼哆哆老家去。
第五百五十二章 开了坏头
“张总,这是百亿补贴上线三天后的成绩,单日gmv环比增长了超过50%。”
顾盼盼笑着走进张益达办公室,递上了一张报表。
张益达看了看,赞了一句“不错”。
“不过,你可不要被gmv这种虚假繁荣给麻痹了。
比起这个数据,我更看重提高了多少复购率和用户活跃度。
另外,活跃买家年均消费金额arpu值也要注意,虽然从q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。
上升趋势一直在延续,这一点很不错。
不过和阿狸都还有很大的差距,更不用说狗东了。”
顾盼盼轻笑道,“哪能一蹴而就,我们的目标就是在今年突破1000元的arpu值。”
张益达摇头失笑,“4亿多活跃用户,才1000元arpu值,算下来一年gmv也不过才5000亿。
跟阿狸比起来,体量差了足足有十倍,还需加倍努力啊!”
顾盼盼想起网上一些负面,于是说道:“拼哆哆这两年为了发展,使用了很多比较过激的营销手段。
这既让我们成为了三大电商平台之一,但也成为了我们的桎梏。”
张益达点头,这也是没办法的事情。
留给国内电商平台的空间就只有那么一丁点,不那么做,也就没有今天的拼哆哆。
“网上有些用户不太相信我们的百亿补贴产品是正品,因为这些东西都是数码产品,比较昂贵!”
顾盼盼一咬牙,干脆把话全抖了出来。
“用户担心我们卖的手机有质量问题,所以即便补贴力度这么大,他们也还在迟疑。
还在网上发帖询问,拼哆哆的百亿补贴是正品吗?
有用户就说,买数码产品首选狗东,次选苏宁易购,再然后是淘宝,最后才轮到我们。”
张益达苦笑,他非常理解用户为什么有这些想法。
主要拼哆哆价格放在那摆着,产品质量只能说还行,勉强能用。
要说质量好得很,他自己都不相信。
“这样,你联系一下易安保险,合作推出一款正品险,假一赔十,为我们的百亿补贴活动保驾护航。”
张益达嘴角微微勾起,“这样总能打消一部分用户的怀疑心理了吧!
等他们从拼哆哆购买过东西后,他们就会迷上,并且还会来一句“真香”。”
顾盼盼笑了起来,老板这个“真香定律”可没有夸张。
很多用户以前嘴上说着抵制拼哆哆,但当她享受过实惠以后,就知道在拼哆哆网购一年可以节约多少钱了。
这些省下来的钱,拿来买排骨它不香吗?
“好,我这就去联系易安保险。”顾盼盼笑着道。
她之前供职锐向平台事业部,自然知道锐向和易安保险的关系。
目前锐向是易安保险的大股东,持有后者15%股份,和银子杰并列第一大股东。
实际上,易安保险依靠锐向的平台资源,近两年来发展很快。
拼哆哆上面的运费险,锐向上面兜售的财产险、健康险、意外伤害险等等都由易安保险给承包了。
所以,在易安保险这家公司中,锐向有非常大的影响力,其他股东则很少插手具体事务,安心的跟在后面赚钱。
合作推出一款“正品险”还不简单,保险费率也可以别外面保险公司低点。
这叫肥水不流外人田,用互联网行话叫“生态闭环”。
……
“怎么样?有没有很兴奋!”
香港文华东方酒店,张益达端着红酒,站在巨大的落地窗边眺望维多利亚港的景色,和黄新惬意地聊着天。
镁团路演已经结束,明天就是正式的日子。
华屹资本作为股东,也在受邀嘉宾之列。
另外,炎黄投资(香港)作为基石投资者,认购了镁团2亿美元股份。
黄新一脸倦容,但难掩脸上的喜意。
“益达,你知道吗?我等这一天,已经等了15年了。”
说到这,黄新叹了口气,摇头笑道,“从校内网到饭否网,再到镁团,加起来折腾了有十几次。
终于赶在不惑之年前,把公司送上了市。”
他打量了张益达年轻的面庞一眼,“每次和你站在一起,就感觉特受打击。
要是当年把校内网做上市了,或许可以在你面前可以嘚瑟一下。”
张益达轻笑,这可不好接话。
黄新是79年出生的,24岁创办的校内网,如今39岁把镁团送上了市。
无论怎么看,这都是一位成功的青年企业家。
不过要是校内网当年做起来了,也许比现在更成功吧!
也有可能没经历那么多摸爬滚打,就维持现在微博这个体量,再无进步空间。
之前的几次失败,很难说,不是一笔宝贵的财富。
“当年要是校内或者饭否做起来了,还有没有镁团?”
黄新摇头,“或许会一直死磕社交,很难说微信诞生在谁手上。”
这话挺狂的啊!不过张益达认为确实有狂的底气。
作为后起的rtmd,镁团是第一家上市的。
尽管上市不是终点,但迈出了这一步,也算对投资人有个交代了。
施加在黄新身上的压力,将比其他三家小巨头轻得多。
张益达自觉还好,投资人虽然一直在催促上市,但也不敢太过分。
陈卫那边,锐向作为股东,可没少听到其他投资人的抱怨。
有投资人放话,再不上市,就对外转让股权了。
各家vc今年也不好过,经济寒冬,募资困难,再加上基金锁定期到期,反正也是压力很大。
“锐向呢?打算什么时候上市?”黄新突然问道。
张益达摇头,“今年是不可能的了,各项业务潜力还没完全释放。
也许是明年,或者后年。”
黄新点头,他也是知道一二锐向情况的。
今年就上市,确实太可惜了,缓一缓或许更好。
“上市的时候叫我一声,我也入手点股票。”
张益达笑了笑,“没问题啊,也邀请你当基石投资者。”
“那好,就这么说定了。”
张益达问道:“我有些好奇,你是怎么说服波尼马的啊?”
黄新笑道,“镁团和企鹅只是合作伙伴,又不是他下属。”
张益达觉得黄新这翅膀是真的长硬了,都敢说这话了。
恐怕自己开了一个不好的头,反了企鹅后,结果不仅没被消灭,反而越活越好。
当有一天企鹅和镁团产生利益冲突的时候,估计黄新也会做出和自己同样的选择。
第五百五十三章 虚拟银行牌照
9月20日,镁团点评正式在港交所上市。
发行价每股69港元,开盘价每股72.9港元,较发行价上涨5.6%,总共发行4.8亿股,市值约为483亿美元。
张益达站在台下,看着台上享受欢呼的黄新、王慧文等人。
镁团很有意思,还选了一名叫仇雪雪的外卖小哥代表镁团近60万名外卖骑手上台敲钟。
张益达在想,锐向上市要邀请哪些代表,拼哆哆农民卖家、抖视内容创作者、移动支付签约商家……
就在张益达在那鼓掌,庆祝镁团上市成功的时候。
光头包凡领着一行人走了过来,打头的是一名身着西装,气势不凡的中年人。
张益达一眼就认出了这是谁——港交所行政总裁李小加。
这也是香港交易所历史上第一位非香港本土人士,也是有内地背景的掌门人。
张益达有些诧异,这位怎么过来了?
李小加一行人给黄新领衔的镁团管理团队送上祝福后,寒暄了几句,径直朝张益达走了过来。
李小加递出了右手,“张总你好,我是李小加!”
张益达跟他握了握手,“李总,幸会幸会!”
李小加扫视了嘈杂的敲钟现场一眼,全是各种媒体、记者、金融人士。
笑着说道:“张总,方不方便聊几句。”
“好啊!”
张益达爽快地答应了下来。
在港交所一间贵宾室内,李小加和张益达一边喝茶一边聊天。
“锐向成立也有五年了吧?”
张益达点头,“严格说,还差一个月。”
李小加抿着嘴,半晌后才感叹道,“59个月,1.6万亿港币估值,真是不简单啊!
看见祖国涌现这么多优秀的科技公司,我也深感自豪啊!”
张益达基本已经猜到李小加的意图了,特别是那个“港币”单位用得很巧妙。
不过他可是不见兔子不撒鹰的那种人,不拿点实惠出来,不会轻易就答应选择港交所上市。
“毛衣战打到现在,美国人对于中国的科技公司越来越警惕了。
阿狸他们都有在港交所二次上市的想法,可见,还是在自己的地方踏实一些。”
张益达笑道:“港交所对于新经济公司还是太保守了,像我们旗下的电商拼哆哆还在严重亏损。
港交所上市,恐怕难以获得理想的市值。”
李小加摇头,不认可张益达这个说法。
“企鹅的pe可是比阿狸要高上不少,纽交所不一定就比港交所好。”
张益达承认在信息技术等新兴行业,港交所给予的pe倍数不比纽交所低。
另外,香港上市成本也要低一些,包括首次上市费用及中介费用,以及年费都要比纽交所低很多。
缺陷也有,主要是:资本市场规模较小,短期盈利能力要求较高、整体估值水平较低,ipo融资能力较弱、提升国际知名度能力较弱等几点。
“李总,你说的我都明白,我会慎重考虑的。”
见张益达似乎要离开了,李小加有些着急了。
港交所也是一家公司,也需要锐向这种全球罕见的大型ipo来提升名气。
无论如何,都要尽量争取锐向在港交所上市。
一想到这,李小加决定表示一下己方的诚意。
“如果锐向选择港交所上市的话,我向公司申请,上市所有费用减半。”
张益达对于李小加这个态度比较满意,费用减半他都不是很在意。
在意的是港交所对于锐向的重视程度,对方重视锐向,锐向也能获得一些资源上的倾斜。
“听说香港金管局有意开放虚拟银行牌照申请?”张益达淡淡地问道。
所谓的香港虚拟银行,就是采用互联网或其他形式电子传送渠道提供服务的银行,不设实体网点降低运营成本,且能提供7x24小时服务;
以个人和中小企业为主要对象,提供存取款、贷款、结算、汇兑、投资理财等零售业务。
和国内互联网银行的定义差不多,只是叫法有些不一样。
张益达听说蚂蟥金服、企鹅、狗东金融、大米金融、携程金融、安平保险、众安保险、渣打银行、中银香港、电讯盈科等等一大批实力强劲的公司都有意这张牌照。
这些公司不是地头蛇,就是大体量的金融科技公司。
锐向同他们竞争,优势不算特别大。
并且香港就这么大,牌照很有限,传闻首批牌照可能只批复3张,而申请的公司高达30多家,每一家都有些来头。
于是各大公司为了增加获批概率,互相结盟,打算以合资公司的形式来申请这张虚拟银行牌照。
或许这家虚拟银行赚不了多少钱,但是却可以摸索经验,将来向其他国家和地区复制。
光这一点,很多金融科技公司就按捺不住了,锐向也一样。
李小加皱了一下眉,他在思考张益达话中的意思。
这是看上虚拟银行牌照了?
但是金管局和港交所互不统属,他说话也不一定就好使啊!
“张总,香港的确打算开放虚拟银行牌照申请,但是金管局在发牌,我或许可以帮忙引荐一二。
更多还是需要金管局来审核,包括审查公司资质、体量、科技水平、金融从业经验等等。”
张益达摇头,“李总,你误会了,我不是这个意思。
我想说的是,邀请港交所加入,与锐向一同申请虚拟银行牌照。”
李小加一下就明白张益达的用意了,这是想拉上港交所,增加审核通过概率。
有港交所加入,那还用说,三张牌照必获一张。
真是打得好算盘!
李小加算是领略到这位小张总的手段了,把上市地和虚拟银行捆绑起来,会做生意。
“这个事情我原则上是赞成的,不知这股份比例怎么分配?”
李一加略做思考,决定还是答应下来。
“七三怎么样?技术你完全不用担心,港交所就等着分红就好了。”
李小加轻笑,还真的不客气啊,又要占据主导地位,又要绝对控股。
“为什么不是51%和49%呢?”李小加反问。
张益达摊了摊手,“港交所主业毕竟不是银行,锐向需要承担起开发、运营、管理等多项职能。
多拿20%也不算很多吧。”
李小加没有再多说什么,而是说起了锐向上市的事情。
“那张总你看上市的地方……”
“就定香港了!”
第五百五十四章 数字王国(盟主加更3/10)
香港。
一辆劳斯莱斯幻影穿梭于车流中。
车内,包凡给同车的张益达介绍起了目标公司的情况。
“数字王国集团的前身是特效公司数字领域,名气仅次于工业光魔。
公司最早由《阿凡达》导演詹姆斯·卡梅隆等人成立于1993年,参与过《泰坦尼克号》《速度与激情》《指环王》《变形金刚》《复仇者联盟》等电影的制作,多次获得奥斯卡大奖。
但特效公司是个赔钱货也是公认的,这家公司07年被卖给了《变形金刚》的导演迈克尔·贝。
11年在美国上市的时候,市值达到过3亿美金。
结果过了一年,公司就破产了。”
说到这,包凡也是不胜唏嘘,“这家公司很酷的,但真的是不赚钱。”
张益达先点了点头,随即问道:“那怎么到了台湾人手上,还来香港上市的呢?”
包凡摸了摸自己锃亮的脑袋,“那就说来话长了。
破产以后,这家公司就被小马奔腾公司和印度信实媒体集团以3020万美元价格联合收购掉了70%和30%股份。”
“小马奔腾?”
张益达楞了一下,再次确认道:“是哪家对赌失败,遗孀和幼儿还承担2亿元债务的公司吗?”
包凡挠了挠头,“对啊,就是那家公司,跟你刚好是两个极端。”
“打住打住,你别这样说,整得以后都没公司和我一起对赌了。”
包凡笑了笑,没觉得这话装逼,投资圈是真的怕了。
不知道是谁放出了这条谣言,说张益达创业五年,成功赢得了十几场对赌,无一败绩。
对于这个谣言,又没有确切证据流出,大部分人都不太相信。
要是消息属实,那张益达也太逆天了吧?
恐怕要等锐向上市,公开各项数据后,才能一辨真伪。
包凡不一样,他是亲自促成原锐向集团和众合集团对赌的人。
而且这还是张益达的暗示下进行的,他不相信张益达没一两手拿手绝活。
没绝活,贸然对赌,那不是老寿星吃砒霜吗?
“继续说数字王国吧!”
包凡接着道,“小马奔腾和建银投资签署对赌协议,要在13年底前上市。
没达成的话,需要创始人承担无限连带责任。
小马奔腾就是被数字王国拖累了,净利润大幅下滑,导致上市没成功。
所以接手才半年,小马奔腾就把数字王国卖给了香港奥亮集团。
14年创始人就病死了,建银投资要求孤儿寡母赔偿4.25亿元投资款加利息,一共6亿多。
最后法院判决,孤儿寡母承担2亿元债务。
你看看,这个特效公司就是个坑,而且是无比大的坑。”
张益达笑道,“你这么说,不怕我不买这家公司了啊?然后你就拿不到佣金了。”
“这种烂钱,我包凡不屑恰的。”
包凡扶了扶眼镜,一副正义无比的样子。
“接着说,奥亮集团接手后怎么样?”
包凡继续介绍道,“奥亮在13年是以3.92亿港币,约合当时5050万美元的价格收购下小马奔腾手上70%的数字王国股权。
奥亮的实控人车峰也是个大佬,据说光数字王国借壳奥亮上市这一役,账面净利高达58亿港元。
后面车峰不是进去了吗?
另外,江湖传闻,车峰这个“豪门女婿”在这笔并购上面坑了小马奔腾一把。
听说,小马奔腾创始人遗孀还跑到香港找车峰要债。
还有澳门那个纪晓波也来掺和了一手,和车峰一起操作的借壳。
目前数字王国ceo是谢安,84年的台湾人,还和你同一个大学。
听说在学校里就喜欢与达官贵人子弟同侪读书玩社团,所以进入了圈子。
谢安最初代表纪晓波,后来又跟车峰混了。
关系乱得很,反正目前的职业经理人ceo就他了,背后关系那就说不清了。”
张益达皱眉不已,他当然知道这件大案了。
车峰曾经担任安平保险的监事,通过安平保险的股票买卖赚了六七十个亿。在海通证券也赚了几十个亿。
光这两笔十年前的交易,就赚了超过一百多亿。
其余的,不好深说,知道背景不凡就行了。
“该进去的也都进去了,各种麻烦事应该摘干净了吧?”
包凡点头,“保利、中信、京基都有持股,目前基本上恢复平稳了。
不过股票成仙股了,15-17年亏损加起来达到了11.6亿港币。
今年上半年亏损也有2.26亿港币,营业收入只有区区3.42亿港币,呈现逐年下降之势。”
张益达点头,亏损都无所谓,主要是有些不安定因素必须摘除干净。
“听说谢霆锋还是这家公司的大中华区主席?”
包凡不屑地笑道,“谢霆锋有个特效公司叫po朝霆,前年数字王国以1.45亿人民币的价格收购了这家公司85%股份,谢霆锋也就加入进来了。
最主要的是,数字王国想通过此项并购进军内地市场。
谢霆锋加盟数字王国后,首个大动作就是操盘王菲当年的幻乐一场演唱会,进行全球vr直播。
目前数字王国还算有价值的就两部分,一部分是电影特效,一部分就是vr产业了。
vr产业和电影特效有一定关联,数字王国从15年开始就在积极布局vr产业。
15年以3900万美元成为了虚拟现实技术公司imv的控股股东;16年推出了360度相机zeus;17年收购了vr视频内容创作平台sprawly;
今年3月耗资2.4亿人民币投资了鹏城虚拟现实技术厂商3glasses控股母公司,占66.88%股份,相当于间接控股了这家可穿戴vr头显设备厂商,间接持股40.72%。
目前已成功推出了集vr相机、vr直播、vr影视内容制作、vr内容分发的一站式解决方案。
在vr上面的布局非常全面,如果锐向想在内容制作上面布局的话,倒是和你们有一定的业务关联。”
张益达点头,“5g很快就要迎来爆发了,vr产业肯定能有一番作为。
不过这家公司好像少了一个vr游戏啊,不算特别全面。”
包凡笑道,“毕竟做特效起家的嘛,更加看重和影视业务形成联动。”
张益达微笑着点了点头,兰澜倒是找了一个好的目标。
第五百五十五章 投资未来
数字王国ceo对张益达和包凡的到来,显得非常热情。
他带着几个公司职员,早早地就在门口等候着了。
见张益达一行走出电梯,立马迎了上去。
“张总,欢迎莅临指导工作。”
谢安姿态摆得很低,通过几位朋友,他也是非常清楚张益达背景和能量的,更不要说对方还掌控着锐向这家中国第三大科技公司。
这种级别的大佬,生意谈不成也要结个善缘。
张益达打量了谢安两眼,戴着个黑框眼镜,圆脸,发际线略高,看起来非常普通。
不过张益达却不会被外表迷惑,普通人能够在28岁就担任排在世界前几的特效公司的ceo?
“谢总,客气了,说起来,你还是我师兄。”
张益达这个表态,让谢安喜出望外。
他知道张益达是京大毕业的,但他不好贸然攀关系。
既然张益达主动认可这段关系,那他也打蛇随棍上了。
“呵呵,张总你太客气了,什么师兄不师兄的,达者为先,你叫我老谢就行了。”
张益达跟他攀谈了几句,笑着说道:“今天就叨扰师兄了,领我们见识见识这家名声在外的特效公司。”
谢安很想反驳这句话,现在他们对外的主打标签可不是特效公司。
主要是特效公司连年亏损,唬不住股民。
他们现在对外主打的概念是:港交所唯一一家ar/vr概念股。
不过,他也没去强行辩解,只是想着待会儿要好好介绍一番,扭转张益达对他们的看法。
毕竟一家特效公司和vr公司,前景和估值是不一样的。
“谢总,也别光顾着聊天了,带我们看看数字王国的技术成果如何?”
包凡出声提醒道。
“哎,对对对!”
谢安一拍脑袋,比了一个“请”的手势,“几位,里边请!”
谢安先是带着张益达一行人参加了一个陈列馆,墙上密密麻麻贴满了电影宣传海报。
谢海指着广告墙介绍道,“这些就是数字王国这二十五年来的作品,一共有数百部,特效工作我们都有参与,还获得了10次奥斯卡奖项。”
“咦,这个“咕噜”的人物造型也是你们做的啊?”
张益达看到了自己的童年噩梦,就是那个《指环王》里面的畸形怪物“咕噜”。
小时候因为这个人物,都有些不敢看这部魔幻影片。
谢安笑着点头,“对,是数字王国做的。最近上映的《复仇者联盟》里面的灭霸也是我们做的,《头号玩家》也有参与。
“咕噜”这个放行业里面,叫“虚拟人”技术。
《返老还童》里的幼年和老年布拉德·皮特,以及《速度与激情 7》里只拍了 10%戏份就意外去世的保罗·沃克,均由虚拟人技术打造。
目前来看,我们公司在生物特效如怪兽、动物、人物上的制作经验相对丰富。
在技术上的最大突破是,除了最为原始地透过几套系统做人脸扫描,我们还能使其变老或变年轻,甚至复活。
13年我们就“复活”了邓丽君,让她出现在周杰伦的“魔天伦”世界巡回演唱会上。”
张益达思索了起来,这项技术对于锐向来说,能够产生什么效用。
光内容制作有些可惜了,要是能够打造出虚拟偶像,做成ip就好了。
谢安说道:“其实数字王国是一家以技术驱动的科技公司,我们发明的nuke是全球运用最多的视效软件,曾获得2017 年奥斯卡科学技术奖。
我们还有大量软件技术研发团队,分别来自麻省理工学院、加州喷射研究室等。”
张益达点头,之所以看上这家公司,就是产业技术积累和人才。
火箭视频也好,b站及几款短视频也罢,对于内容质量要求只会越来越高。
拿下一家特效公司,既可以节约一些内容制作成本,也能实现生态闭环。
至于vr产业,也是在对内容生态进行补充,投资未来。
谢安把张益达等人带到一间影音播放室,播放了几个数字王国参与的特效视频。
“就拿《2012》播放的飞机撞到白宫的这一幕来说。”
谢安介绍起了特效实现过程,“要展现大楼坍塌、砖头、桌椅、玻璃碎裂洒落的场景,仅靠艺术家后期画出一个个碎片是不现实的。
于是我们生成了一个自我学习的程序drid body dynamics,它可以由电脑运算物体掉落的先后顺序以及撞击反弹的运动状态。”
张益达微微点头,看得出,数字王国的特效制作要求很严格。
严格一点也好,至少不会出现“丢手榴弹炸下飞机”那种特效场面,要合乎逻辑,不侮辱观众智商。
谢安接着介绍道,“数字王国集团重新梳理业务后,分成了视觉特效、虚拟现实、虚拟人、原创ip四个板块。
我重点讲讲虚拟现实板块,目前我们vr 业务已经涵盖了硬件、渠道与内容三个子模块。
硬件有vr头显3glasses,渠道方面我们和保利合作,建了线下vr空间dd space,以vr体验馆的方式已在全国50多个商业地产落地,未来想做成一个vr内容的分发平台。
内容方面,则是我们自研自产。
长期发展方向,是将这四大业务板块互相串联,进一步巩固包含技术研发、内容制作、多渠道分发的运营模式。
在2045年之前构建面向消费级市场的虚拟世界——“绿洲”。”
野心不小,张益达自然知道这个“绿洲”是什么东西,好比虚拟网游小说里面的那种世界。
二十多年后的事情,技术上能不能实现,不太好确定。
张益达点头,“不错的想法!不过,我看数字王国去年财报,公司全年收入为 7.03 亿港元,其中视觉特效收入为 6.06 亿港币,占比86%。
另外,业务团队主要分布在香港、洛杉矶、温哥华、魔都、京城、台北、印度海德拉巴、伦敦等地。
业务主要收入都来自于给电影做特效吧?”
谢安笑道,“毕竟转型才刚刚开始,特效公司目前还占据营收大头,但再过个两三年,情况就将不一样了。”
张益达差不多有数了,长呼了一口气,看向谢安,淡淡道,“锐向有流量,有内容载体,谢师兄愿不愿意合作一把?”
第五百五十六章 先礼后兵
谢安当然知道张益达口中的“合作”是什么了,他不动声色地说道,“合作当然没问题啦,不知道张总愿意给出一个什么样的条件?”
张益达比了四根手指头,“40亿港币!我愿意在这今天收盘价的基础上溢价20%,私有化数字王国。”
按理说,这价格也不算低了,还给予了20%溢价。
但谢安一想到数字王国曾经200多亿港币的市值,就觉得或许应该再坚持坚持。
“马上就要迎来5g了,虚拟现实产业一定会迎来大爆发。”
谢安笑道,“毕竟在vr产业上面,数字王国投入了超过2亿美元。
所有人都认为目前是虚拟现实产业寒冬,而我们就是在豪赌这一把,赌它终将迎来爆发。”
谢安这话,虽然没有明确表示拒绝,但张益达已经听出了拒绝之意。
“16年是虚拟现实产业爆发元年,之后风口直下,除了大型商场的vr体验馆,几乎没有其他的落地应用。
头显设备相比手机,也仅仅就科技发烧友喜欢追捧一二。”
张益达轻笑,“或许你说得对,这个产业终将迎来爆发,但一两年内是别想了。
或许是五年十年,或许是二十年。
这是一个需要源源不断砸钱的领域,谢总你是否和软银、保利他们这些股东沟通过?
看他们还愿不愿意再砸个十年八年,等待最终的收获。”
张益达的话让谢安脸色沉重,特效业务本来就源源不断的亏损,再加上一个烧钱大户vr。
按每年5亿的亏损额亏个十年,数字王国的市值都亏没了。
数字王国去年市值都还有70亿港币,今年就被腰斩了。
前两年,vr概念股受追捧的时候,200多亿港币市值,490多倍市盈率。
但跟大a股的暴风比起来,还是要略逊风骚。
暴风上市40天37个涨停板,市值暴涨28倍,市值最高达400亿人民币。
至于暴风当年的营收只有区区6.5亿人民币,也就比当年的数字王国多一亿多而已,但市值高了差不多2倍。
不过这些好日子都一去不复返了,谢安收回心神,对张益达说道:“能否变私有化为投资?
数字王国可以按照近30日平均股价,向锐向定向增发20%股份。
数字王国股权比较分散,20%的股份稳坐第一大股东。”
张益达嘴角勾起,这是什么意思?把我当战略投资者了?
“锐向并不甘于做一个大股东,还是不管事的那种。”
谢安摇头,“张总你误会了,我不是这个意思。
我知道锐向旗下有四大业务板块,而内容就是其中之一。
影视制作、vr游戏、原创ip、vr娱乐、直播等等方面,我们都可以和锐向展开合作。
有时候,战投就能达到的目的,也不一定非得用并购来实现吧?”
谢安这话没什么毛病,但锐向不缺资金。并且张益达相信,数字王国需要合并进锐向体系才能发挥出最大作用。
于是张益达说道:“如果担心卖早了,没有享受到vr爆发的红利。
锐向可以使用股权来收购你们管理层手中的股份。”
“锐向现在公开估值是2050亿美元吧?”
谢安皱眉道,这还不如现金收购呢!
都2050亿美金了,并且还没上市,上市翻倍达到4100亿美金?
那岂不是和阿狸、企鹅完全平起平坐了?他认为锐向目前还没这个资格,至少两三年内无法赶上阿狸、企鹅。
“那29.9%股份怎么样?”
谢安又提出了一个新方案,他看着张益达,提醒道:“再多,就要触发要约收购线了。
未来vr产业要是迎来大发展,锐向直接迈过要约线30%就是了。
并且,还能拿股民的钱去发展一下vr产业。
要是发展不起来,亏损也要少点。
当然了,要是发展起来了,锐向付出的私有化代价也要高一些。
这都是相对的!”
见张益达似乎不为所动,谢安继续使用三寸不烂之舌说服道,“就如同张总你刚刚讲的那样,亏损可能还要持续很多年。
数字王国如果装进锐向体系里面,对于锐向将来上市的市值都有影响,拉低利润。
等数字王国发展好起来了,到时候直接并表……”
围绕资本运作手法,谢安给张益达讲述起了种种优势。
核心点就是希望张益达只战略投资,让锐向成为大股东,保留自己等人的股权。
张益达知道对方打的算盘,拿锐向的钱发展业务,等发展起来后好分享红利。
“让锐向成为大股东,那你们想要什么?”
张益达笑着问道。
他看过数字王国股权结构,虽然没有一个股东持股比例超过20%。
但是有“一致行动人”这东西存在,锐向这个大股东也不能说就一定掌控了全局。
仔细想想,说不定等vr产业爆发了,锐向就被人一脚踢开了。
“给我五年经营权,五年还把数字王国带不起来,我退位让贤。”
张益达点头,“行吧,我也知道你们的诉求了,我需要考虑一番。”
回去路上。
包凡刚刚一直没有插嘴,就在一旁聆听,此时在车上开口问道:“为什么不答应他?”
张益达没有回答这个问题,而是问起了包凡的相关看法。
“谢安这人吧,我觉得大忠似奸。”
包凡暼了张益达一眼,“你可别觉得我在危言耸听,我看人一向很准的。”
张益达点了点头,反问:“那你明知道这人不靠谱,还问我为什么不答应他?”
包凡笑问:“那你真的放弃了?”
见张益达默不作声,包凡惊讶道,“不是吧?真的放弃收购啊?
有29.9%股份在手,就算到时候真的出现大股东之争,以你的财力还不是轻松摆平。”
张益达摇头,“你没看到吗?周永明今天没出现,他们几个人加起来,股权稳稳超过50%。”
包凡摇头,“他们也不一定就都穿一条裤子,特别是有利益冲突的时候。”
他想了想,又说道:“不过,你说得对。这也是一个不安全因素。
要是哪天串通一气,把你踢出局也不是没有可能。”
“你说,我们当一次野蛮人怎么样?”
包凡楞了一下,“不是吧?为了这么一家小公司,犯不着吧?那股价还不炒到天上去?”
张益达轻笑,“开个玩笑而已,不卖拉倒,现在买vr资产就跟捡破烂差不多。
硅谷倒闭的公司一大批,直接过去接收就是了。只是说,发展可能要慢一点,需要重新造轮子,而不是拿过来就可以用。”
从内心讲,张益达还是希望私有化数字王国的。
毕竟目前这公司的状态,不适合上市,需要源源不断的投入,股价也涨不起来。
不过,他打算“先礼后兵”,看谢安和他背后人的选择吧。
第五百五十七章 要约收购
“周总,张益达想私有化数字王国……你怎么看?”
谢安给一位六十多岁的老头汇报起了和张益达谈判的情况。
周永明眉头紧皱,“大股东都不满意?非得私有化?”
谢安点了点头,“控制欲太强了,最次估计都得分多个持股平台进行控股。”
周永明摇头,有些生气的说道,“不妥,我们又不是生存不下去了,非得接受他的收编。”
谢安问道:“那你的意思是?”
“当然是拒绝掉了,重新引进新的战略投资者。”
谢安叹了口气,“有些可惜了,其实我们的业务和锐向还是挺互补的。
合作对双方都比较有利,说不定数字王国还能扭亏为盈。”
周永明笑而摇头,“但是人家要吃独食啊,不带我们玩。
数字王国是我们的事业,不仅仅是金钱,还寄托了这么几年的心血和希望。”
谢安也觉得对方过于强势了,而且双方实力悬殊,很容易把自己等人吃得连渣都不剩。
“咦,要是张益达同意战略入股29.9%股份呢?”
这个问题……周永明沉思了起来,想了想,说道:“那估计就有诈,不能答应。”
谢安也觉得这个观点有道理,以张益达种种表现来看,应该不会同意这个方案。
如果真同意了,那倒真的有鬼了。
拖了两天,双方在电话里进行了最后摊牌。
“谢总,我想了想,决定还是放弃入股数字王国。
当然了,如果你们愿意私有化的话,我还是愿意以40亿港币的价格接手。”
谢安笑了笑,“确实抱歉,我和周总商量后,决定还是不卖公司,打算继续经营,因为这承载着……”
谢安说了一大通关于什么狗屁理想的话,张益达知道这都是客气话。
要是出80亿,看他们卖不卖?
不过能用更小代价拿到的东西,为什么要出高价?
挂断了电话,张益达沉思了一小会儿,找来了兰澜和包凡、丁思瑶,四人开了个小会。
“谢安拒绝了我的友谊,那就只能动武了。”
包凡知道对方这是打算强攻了,也不再相劝,而是开始帮忙出谋划策。
“目前,数字王国总股本是260亿股,目前股价是0.127港币,其中周永明及背后公司持股18.92%,谢安及背后公司持股9.23%,两者是一致行动人,合计持股28.15%。
李家城旗下投资公司雷特蒙德持股9.23%,软银中国持股8.57%,中信集团持股8.57%,京基集团持股6.34%……
前十大股东合计持股81.23%,股权比较集中。”
包凡看向张益达,问:“这些股东,你有没有交情不错的?
反正我知道,你和软银、中信关系还不错。
要是把第三大到第十大股东的股份全部吃下来,你的持股可以超过53%,直接可以触发无条件现金强制要约。
接下来的事情就简单了,发起全面要约,私有化退市。”
张益达摇头,“你说的这是理想状态,假如李家城和谢安、周永明他们一条心呢?”
包凡笑着回道,“持股那就可能是在30%-50%之间了,触发的是有条件现金强制要约。
小股东可以选择接纳或者不接纳要约,接纳了,我方股权超过50%,自然转成无条件现金要约,收购成功。
反之,我方持股比例没超过50%,那要约无效,私有化也就失败了。
而且,到时候想退出还不好退出,可能会有一部分损失。”
张益达点头,“所以这个要约条件很关键,开出的价格要能够打动小股东。”
丁思瑶插了一句:“我们这边可以提前建仓,拉升一波,到时候再砸盘,把股价给打下去。”
包凡摇头,看了张益达一眼,笑道:“要是股民朋友知道是你发起要约收购,那股价还不涨到天上去。
要“逼迫”小股东接纳要约,就必须把股价打到要约价之下。
这需要好好设一个局,需要耗费大量的时间、精力还有资金,同时还要承担一定亏损的风险。”
包凡劝张益达:“最好的办法还是通过协议受让前十大股东股权,超过50%后直接安全落地。
又节省时间,又没那么大风险。”
张益达摊了摊手,“这么多股东,你怎么知道没人和周永明他们一伙的啊?
我们这头和他们一接触,转身就把我们给卖了。
要是周永明、谢安他们起了防范心理,那就不好对付了。”
包凡叹了口气,“这倒也是,人心隔肚皮啊!”
“不过,数字王国连续亏损了这么多年,说实话,算不上什么好公司。
所有人都在赌未来,你要是愿意拿出锐向的股票来做交换的话,换我,我肯定是愿意的。”
张益达点头,他倒是不介意进行股权并购。
毕竟2050亿美金的体量摆在那,估值或者市值提升只会越来越慢。
“那这样,我们分派一下任务。”
张益达看向丁思瑶,说:“你管理的那支对冲基金先进行建仓,动作小一点,股价不超过0.15港币,有多少买多少。”
丁思瑶点头,“好,我们会谨慎行事。”
张益达又看向兰澜,吩咐道:“你负责约谈数字王国的第三到第十大股东,务必尽可能地凑够30%股权。”
“好,价格方面呢?”兰澜问道。
“最近30个交易日平均收盘价基础上不超过20%,现金或者锐向股票认购资格都行。”
兰澜点头,“那我这边没有问题了,会尽可能多地谈下收购。”
张益达又看向包凡,后者与他对视,在等候自己的任务。
“包总你这么能说会道,有张仪苏秦之才,就干脆和兰澜一起行动吧。”
包凡点头,“我这边没有问题,最新消息会及时向你通报。”
任务安排下去后,张益达回到了京城,其他人则开始按照计划行事。
仙股数字王国最近交易量、换手率有小幅度增长,连带着股价都涨了几个点。
被深度套牢的散户们有人尝试甩卖了一部分股票,很快就卖出了。
这可不得了了,有散户开始大量出逃。
因为他们怕啊,去年进来的,腰都被斩了,再拖下去,土都要埋到脖子这一截了。
有人恐惧,自然就有人贪婪。
有些嗅觉灵敏的老股民仿佛闻到血腥味的鲨鱼,一条一条赶来。
第五百五十八章 刷脸支付
“刷脸支付是一种基于人工智能、机器视觉、3d传感、大数据等技术实现的新型支付方式,具备更便捷、更安全、体验好等优势。”
锐向研究院院长兼集团cto周枫手持着一个类似于“台灯”的设备,一边给众高管展示,一边介绍起刷脸支付。
说是“台灯”,其实也有些不一样,取代“灯泡”位置的是一块书本大小的刷脸显示屏。
“刷脸支付”也不是什么新鲜词了,锐向内部几年前就在研发这个项目。
只是具体的产品,大部分高管还是第一次看到。
“那这个产品具体怎么使用啊?”
张岚有些好奇的问道,她一直在负责短视频和内容板块,对于金融科技这一块了解不深。
周枫把“台灯”放在了会议桌上,模拟起了场景。
“首先将这台设备接入人工收银机,并放置在收银台上。”
他指着设备上端的显示屏,“顾客只要把脸对准摄像头就能快速完成刷脸支付,和贷款审核环节的人脸识别差不多。”
“流程倒是不复杂,简单一点也好,越简单越利于推广普及。”
陆奇点评道,“不过,要让商户从收款二维码转变成使用刷脸机器,不容易吧?”
周枫解释道,“相比于传统收银机器,我们有五大优势。”
他比起食指,“首先小型化,体积只有自助收银机器的十分之一;”
又比起中指,“这第二,全面兼容商户现有收银系统,降低了商家系统改造成本。”
……
张益达没说话,把刷脸支付设备从桌上拿了过来,仔细打量了起来。
这也不是什么了不起的技术,芬兰创业公司uniqul在13年就推出了世界上第一款基于脸部识别系统的支付平台,unique支付系统。
但受限于当时的商业环境,用户习惯等等因素,一直没普及开来。
千度、中科院渝州研究院、蚂蟥金服、微信支付在14年就开启了刷脸支付的技术研发和商用探索。
锐向也差不多是同期进行研发的,解决了很多问题,于今年才掌握比较成熟的解决方案。
托智能手机厂商陆续推出人脸识别功能的福,刷脸支付于2017年开始在中国大面积使用,渗透到零售商超、餐饮等生活主要场景,行业呈高速增长态势。
张益达也觉得时机差不多成熟了,打算抢在蚂蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面,率先推出自己的刷脸支付设备——雄鹰。
名字也比较讲究,青蛙吃蜻蜓,然后青蛙被雄鹰吃掉。
本来张益达想注册“贪吃蛇”商标的,因为青蛙标准天敌是蛇。
但是“贪吃蛇”被坑爹的游戏公司给抢注了,其他什么蛇又不好听,张益达干脆就注册了一个“雄鹰”。
差不多也算站在食物链顶端了,藐视蜻蜓和青蛙。
“价格呢?太贵了恐怕对我们的推广是一个阻碍。”
周枫给陆奇解释道,“目前还是第一代产品,价格起码要定在2000元左右才能收回成本。”
“贵了一点,你让小商贩花2000块钱买这套设备?那几乎不可能。”
顾盼盼调侃道,“不过要是加入拼哆哆百亿补贴计划,那还是可以的,给你兜底卖1万台。”
金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点,他摇头道,“太贵了,价格必须打下来,不然量根本上不去。”
周枫摊了摊手,“那没办法了,除非搞补贴。”
说这话的时候,他还朝张益达投去了目光。
张益达摇头,“免费的是最没意义的,商家只有花了钱,才会重视这套设备,才会去用它。
不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在,相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说,确实贵了几百倍。
如果只是菜市场那种小摊贩,肯定不划算。
我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家,除了刷脸支付更快,节省付账时间以外。
刷脸设备自带触摸大屏与计算能力,使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时,还可用于新零售营销。
借助互动屏播放活动海报,可以便捷直观的把营销信息传达给用户,解决商户的营销痛点。
同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或crm系统,实现刷脸即会员,可做到精准营销。”
数字科技事业群的总裁谢淮雨问道,“那咱们怎么推广?这可不比收款二维码,要贵重很多,也更加难以销售出去。
不可能再复制当年的路径,招一帮大学生大街小巷挨个推广吧?”
“这肯定行不通!”
张益达先猛地摇头,又笑着问道:“你们知道pos机是怎么推广的吗?”
林真阳若有所思的点点头,“代理商拿机器,依靠机器手续费后期分润的模式?”
张益达点头,“没错,必须找当地有一定资源的个人和企业合作,让他们帮我们代理销售。
我们不可能为了这个事情,就成立专门的销售型分公司。
因为市场需要培育,现在我们入场还太早了,不值当。”
“这倒也是,移动支付也才火了这么三四年,又跳跃过渡到刷脸支付了。
确实需要时间来消化这种转变,包括商家和消费者也需要时间来适应。”
林真阳想了想,说道:“听说那个瑞联盟很火爆啊,要不要去挖挖墙角?”
张益达当然听过这个“瑞联盟”了,推广pos机叼得很。
十二级分润,代理分销裂变……听着就有点唬人。
张益达摇头,“算了,还是别去走这些捷径,他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。
你知道为什么吗?”
林真阳笑了笑,他当然知道具体原因啦,这是打擦边球啊。
没出事还好,一出事就凉凉。
想了想,林真阳还是说起了自己的观点,“不过这帮人就跟打了鸡血一样,地推很有激情。
他们反正也要推销pos机,推推刷脸支付不是正好顺带吗?
而且我们这正规的啊,不搞多少层级那一套。
要做我们的外包代理商,就自己来拿货,卖出了多少台,我们就给予一定补贴,另外也从手续费里分润一部分给他们。
全部是公对公合作,我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。
绝不搞分销裂变、层级分润那一套!”
第五百五十九章 ISV服务商
校萌的前身高盟app曾经是魔宝支付的推广利器,通过这个软件招募了一大批兼职地推的大学生。
尽管后来魔宝支付停止地推,高盟也转型为校萌社交app,主打校园交友。
但这个软件还是在校园留下了一段传说。
一所大学几万人,总会出那么几个销售天才。
这些校园牛人少则地推赚了几万,多则赚了几十上百万,甚至还有一部分人赚到了第一桶金,开启大学创业。
这是高盟留下的第一段传说。
第二段传说则是锐向集团的offer。
没错,推广达人们被锐向看上了。
锐向几年前就是独角兽了,也算是名企。
按理说,招聘只会招收985和211毕业的大学生。
但张益达觉得这些人才不能被埋没,他们也为锐向的崛起贡献了一份力量。
于是在这几年,针对高盟app榜上有名的,每个学校的前几名推广达人发来了面试邀请。
这些被邀请人各个大学的都有,有985/211名校,也有普通本科、大专。
除一小部分人干起了技术和运营,其余大部分人都被塞到短视频,干起了广告销售的活。
事实上,这帮人干得也很不错,确实是热爱销售事业,也非常能吃苦,毅力很强。
连一位有十几年工作经验的hr都感慨,这是她从业以来,碰到的最优秀的一批毕业生。
一线销售部门的leader则个个心惊胆战,现在的年轻人都这么猛的吗?
这群年轻人中,有人因为业绩过硬,成为了基层干部,还获得了锐向的期权。
毕业一两年,入职名企,升职加薪,还获得了2000亿美金公司的期权……
这一桩桩,基本上成了各所高校的传说。
无数学弟学妹们,感叹没有学长学姐的好机遇,以后要么当社畜,要么进厂打工。
陈晓慧去年毕业于冀州大学,非211高校,但因为推广魔宝支付得力,以近20万的佣金雄踞该校第一名,她也收到了锐向集团的面试邀请。
在面试过程中,她表现得比一些985高校毕业生还出色,毫不意外地被锐向集团录取了,成为了天策科技的商务顾问。
天策科技主要给银行、信托等各类大型金融机构提供风控解决方案,订单金额至少是百万元起。
陈晓慧在加入锐向的这一年多时间里,成了空中飞人,全国各地去洽谈合作。
能吃苦的女孩一般运气都不会差,她供职期间表现得非常优秀,谈下了十多笔合作,为公司创造了千万级利润,所以在今年被提拔为了小主管,带一支几人的小团队。
刚刚经理已经找她谈话了,公司要成立刷脸支付的商业部门,有意提拔她担任副经理,m2职级。
也就是说,她升职了,入职不到一年半,连升两级。
她和公司老板张益达是同龄人,都是23岁,但公司担任m2的一般都已经三十岁左右了。
在她这个年纪担任这个职级的,除了锐向起家的那批元老,着实少见。
消息公布后,隔壁组有人酸溜溜地说道:“我985毕业的,进公司两年多了,还只是商务专员。
看看人家,比我晚进公司一年,从商务专员升到主管,现在还成经理了。
找谁说理去?”
有消息灵通的人笑道,“别羡慕了,人家是“高盟铁军”出身的,不光是她陈晓慧,其他事业群也有好几个这种猛人。
人家大学里就是风云人物了,不能当普通人来看。”
“哦,高盟铁军啊!那确实惹不起!”
……
“错过了移动支付的推广,不能再错过刷脸支付的推广。”
锐向组织的isv服务商大会上,陈晓慧身着一身职业装,站在台上给台下从全国各地赶来的老板们介绍起了锐向的招商政策。
因为刷脸支付刚发布,很多人还在观望,来参会的老板也不多,就一百多人,基本都是锐向在各地的isv服务商。
所谓的isv服务商,就是指具备技术开发团队的服务商。通过接口开发,集成锐向开放平台的开放能力,为线下商户提供收银及其他增值服务。
尽管人不多,但陈晓慧还是想尽最大努力地转化这批人,非常详细地介绍起了服务商政策。
“优势一,设备返利。每当我们拿到设备推广激活后都会给我们进行返费,每笔交易返0.5元,最高可以返1000元,相当于我们设备只需999元就能拿到。
卖一台出去,就赚1000元。
优势二,官方返佣,长期分润。
连接pos收银,通过iot小程序进行二次开发,实现小程序支付功能,获取0.18%支付返佣。
你只需要签约100家商户,我们按平均每家商户每天的流水为1万元,那么你仅仅通过返佣的收入是:
100家乘以1万元,乘以0.18%返佣费率,乘以365天。
得出结果,一年65.7万元。
而这仅仅是100家商户,如果是1000家,1万家呢?
优势三,就是这块屏幕了。”
陈晓慧拿着一台雄鹰刷脸支付设备,笑着问台下众人:“各位老板,你们觉得这块屏幕能带来什么收入?”
台下有人回答“广告收入”,声调不一。
“对,就是广告收入。”
陈晓慧笑道,“可以把它拿来和分众传媒来做对比,既可以宣传商家自己的产品。
也可以由你们各位老板整合推广出去的几百台、几千台设备,进行广告招商,你们再和商家进行广告分润。”
台下有不少老板很是动心,他们在各自所在城市有些资源,推广出去一些刷脸支付设备还是有些把握的。
“我们能不能自己招募代理商呢?”台下有老板提问道。
陈晓慧点头,“当然可以,不过我们会拟定一个框架,大家可以在框架中自由选择调整代理商政策,但不能扰乱秩序。”
有人不服气道,“我们招募代理商,可是帮锐向推广设备的,这也要画定限制范围吗?”
陈晓慧想到经理给自己说的话,担心isv服务商借“代理”之名收割韭菜。
现在社会套路就是这么多,奶茶店加盟不是被搞臭了吗?
自然的,锐向也担心这帮服务商搞臭了刷脸支付。
“各位放心,框架进退范围非常大,足够大家各自配置自己的代理方案。
不过丑话还是说在前头,要是有人借“代理”之名做出格的事情,并被下级投诉到锐向这里来。
我们会取消服务商资格,并视事情严重,保留追究责任的权利。”
这话虽然难听,但大部分服务商都理解。
比较锐向现在也是大厂嘛,国民级互联网公司,爱惜羽毛。
也有一部分人露出了不以为然的神色,这年头踏踏实实做业务能挣几个钱?
第五百六十章 清仓处理之独角兽篇
锐向率先推出刷脸支付设备“雄鹰”,确实打了阿狸、企鹅措手不及。
这两家产品也差不多研发完成了,但还没正式上市。
受到锐向带来的刺激,两家巨头也不约而同地调整了产品上线时间。
移动支付的市场占有率最近一年来,一直维持着支付贝40%、微信支付30%、魔宝支付20%的市场格局。
三家瓜分了国内移动支付90%以上的市场,其余支付公司则加起来只有几个点的市场占有率。
对于这种局面,锐向和另外两家巨头也都保持着默契,没有贸然打补贴战,还是以赚钱为主。
去年网联成立了,这是央行主导的线上支付统一清算平台。
以前是第三方支付机构直接连通银行,“客户备付金”也存在各个银行,利息也被第三方支付机构当成了隐性收益。
现在中间多了一个网联,并且央行要求:支付机构应将客户备付金按照一定比例交存至指定机构专用存款账户,该账户资金暂不计付利息。
去年首次要求上缴了20%备付金,今年又开始要求按月逐步提高交存比例,到2019年1月实现100%集中交存。
这下好了,辛苦补贴市场多年,本以为可以收割了,结果梦想破灭。
于是,支付贝、微信支付开始收取0.1%手续费了,提现要收,还信用卡也要收。
锐向本想挺一阵的,好吸引一些用户。
坚持了两个月,发现用户已经习惯使用各自常用的支付方式了。
于是也不再硬撑着,开始收取0.1%手续费。
支付市场现在就是这个局面,僵持很久了,谁也奈何不了谁。
如果不来点技术或者模式颠覆,很长一段时间都应该是这个格局了。
“刷脸支付”看起来有点像要颠覆现有支付格局的样子,二马自然很警惕。
不管能不能成,至少不能落在锐向后面。
就在锐向通过大大小小的服务商开始在全国各地铺机器的时候,两家巨头公司的程序猿则叫苦不迭,平时996就算了,现在007都来了。
抖视上面经常有一些商店老板,拍短视频秀一秀自己的刷脸支付设备。
给雄鹰宣传的同时,又增加了阿狸、企鹅的焦虑。
事实上,张益达对刷脸支付期望并不高,这不可能成为“微信红包”那种核弹,一周时间抹平阿狸十年的努力。
锐向这次先跑,也抢不到其他两家巨头多少市场份额。
主要还是“使用习惯”和“普及率”两个问题。
……
比特大陆b轮融资完成很快,以投前140亿美元的估值迅速敲定了一轮5.6亿美元的融资,投后估值高达145.6亿美元。
得知这一消息的投资机构,无不扼腕叹息,上车晚了一步。
这也是一家近两年的明星创业公司,一年前估值都还只有10亿美元。
一年后,估值翻了接近15倍。
之所以有这么翻天覆地的变化,也是这家全球第一矿机生产商赶上了去年币市的火热。
比特大陆相当于是淘金路上卖水的商人,不管币圈怎么波动,矿机卖出去就是钱。
17年的营收是25亿美元,净利润12.5亿美元;18年第一季度营收是18.7亿美元,净利润11.4亿美元。
这份财报,连张益达看了都汗颜,这简直就是一台印钞机。
完成这一轮融资后,比特大陆就将向港交所提交招股书,预计在今年底、明年初正式上市。
外界预测,ipo募资将达到180亿美元,公司市值为400-500亿美元。
这也是让很多投资机构懊悔不已的原因,这么好的公司,怎么就投资晚了呢?
不过好在有张益达,广发英雄贴,表示有意向转让所持有的比特大陆13.55%股份。
外界的第一反应是,锐向资金链断了。
不然怎么解释,把这么牛逼的公司股份都要给转让了?
而且比特大陆马上就要上市了,再多等一个季度不行?
尽管议论纷纷,外界予以各种解读。
但张益达丝毫没有动摇,必须把股份给转了。
从内心来讲,之所以投资比特大陆500万美元,也是为了今天。
这是财务投资,锐向和比特大陆业务协同并不强。
另外,区块链也在退潮了,再不转让,砸在手里怎么办?
最后,就是两位创始人的缘故了,张益达前世可没少听到他俩撕逼的新闻了。
沈北朋背后的黑衫资本连投了比特大陆两轮,对张益达的行为有些不解,特地打来了问询电话。
“益达,外界不知道锐向的资金情况,我可是知道的。
账上趴着那么多钱,还要**特大陆股份?几个月都等不及了?”
张益达“哈哈”笑道,“主要还是受今年大环境影响,手里有粮,心里不慌。”
沈北朋劝道:“比特大陆目前手握全球 74.5%的矿机市场份额,去年在asic芯片的总收益占据asic设计行业7%的市场份额,在中国仅次于华为海思。
另外这个月还宣布推出了自主研发的全新7nm芯片,单颗芯片集成多达10亿个晶体管……”
“我承认这个公司有那么一定的技术含量,但目前这状态,我不看好他们能够成功上市。”
张益达懒得过多解释,直接表明不看好比特大陆能够成功上市。
实际上港交所也以“收入单一”为由拒绝了比特大陆的上市申请,太依赖矿机收入了,所谓的“ai芯片”,收入还不到10%。
今年上半年营收合计28.45亿美金,几乎可以和芯片巨头英伟达叫板了,风光无限。
但熊市一旦来临,币价暴跌,矿机只能被当废铜烂铁贱***特大陆也难以独善其身。
张益达的话虽然很直接,在目前看起来还有些过于武断。
但沈北朋是知道他嗅觉是有多灵敏的,互金几家公司全部高位套现,堪称教科书式的手法。
“那我们岂不是遭了,两个月前按照投后140亿美金跟了一轮?”
张益达笑道,“没关系啊,一期基金黑衫资本不是还出资了4000万美元吗?
我们这赚的,足以对冲风险。”
既然张益达已经决定了,沈北朋也不再相劝。
比特大陆创始人吴忌寒还打来了电话,确认张益达转让股份的消息真实性。
张益达也没东扯西扯,直接告诉了对方,自己的确要转让股份。
投资机构要退出,而且是卖老股,只要不是卖给竞争对手,那就问题不大。
吴忌寒没有相劝,只是态度冷淡了许多,督促张益达动作快一点,他们好及时修改招股书,不影响上市计划。
张益达也不见怪,毕竟自己在人家上市前突击转让股份,就差拿个喇叭大吼:我不看好你上市,上市了也是个扑街。
不得不说,以张益达如今的知名度和影响力,转让比特大陆股份,对这家公司来说是个非常大的利空。
恐怕成功上市了,募资额、市值都要大打折扣。
在吴忌寒之后,投资了比特大陆的多家投资机构打来电话。
目的就一个,劝张益达别卖股份。
张益达只能婉言谢绝“好意”,这股权他是卖定了。
投资机构们自然是很生气,觉得张益达太不给面子了,但也奈何不了他。
锐向持有比特大陆13.55%股份,按照后者145.6亿美元估值计算,这部分股权价值19亿7288万美元。
金额不算小,足足找了六家投资机构才吃下。
这些倒霉鬼没赶上比特大陆上一轮募资,一听张益达这里有老股出售,屁颠屁颠就赶来了。
谈判不算很顺利,主要张益达在上市前突击转让股权,这一点让人很生疑。
于是,六大投资机构跟张益达讨价还价了起来,要求打八折、七折。
张益达直接“送客”,这才镇住了这帮人。
最后,还是按照平价进行了股价转让,没有打折,也没有溢价。
500万美元的投资,三年半时间,变成了19.7288亿美元,翻了395倍!
完成比特大陆的股价转让不久后,锐向开启了大甩卖的节奏。
共享办公的优客工场、造车新势力奇点汽车、农村电商汇通达、同城即时配送三强之一的狗东到家-达达……等一系列独角兽全部被摆上了货架。
这些公司一直赖着不上市,自身也没达到营收平衡,严重依赖外部融资输血。
张益达实在看不下去了,决定换成人民币或者美元更安心一些。
另外,阿狸和狗东也在排挤锐向,比如汇通达今年上半年就被阿狸战投了45亿人民币,主打下沉市场,和拼哆哆有不可调和的矛盾。
而狗东到家和达达合并后,一直没有强行驱赶锐向。
直到前段时间百亿补贴一出,弱西哥再也无法忍受张益达了。
张益达同陆奇、林真阳商量了一整天,围绕未来的业务发展方向,以及所投企业背后的资本,终于捋清楚了关系。
列出了两份长长的名单,一份进行股权增持或者并购,另外一份则全部卖掉。
锐向的“大手笔”让互联网圈再次震动,有知情人士则表示:这是新一轮的洗牌,重新划分互联网板块。
也有一些投资机构摩拳擦掌,准备去锐向开辟的“独角兽专场”捡捡便宜。
第五百六十一章 AI江湖
移动互联网风口始于2010年,大米、镁团、爱奇艺都在这一年诞生,又被称为“10创业帮”。
随后几年,风口愈演愈烈,各种互联网大战、补贴烧钱。
但在今年,一切都按下了暂停键。
一方面是国家金融战略严控风险、自上而下去杠杆,出台了“史上最严的资管新规”,市场流动性降低。
募资难,从年初开始就了各大投资机构的头号难题。
另一方面,今年又是头部项目集体ipo的大年。
一级市场项目估值虚高,二级市场大跌,一二级市场价格倒挂。
中概股赴美赴港上市,但又接连遭遇破发。
退出,又成了一个大问题。
募集不到资金,又无法从所投项目中退出,各大投资的出手次数无疑就减少了下来。
这种影响,传递到市场上,那就是大量的创业公司融不到资。
小型创业公司死得无声无息,准独角兽公司裁员降薪,独角兽不再撒币。
大家都怀揣着同一个目标,先活下来再说。
创业公司缺钱,非头部vc/pe缺钱,但batj这些大厂可不缺钱。
所以在锐向表露出“甩卖独角兽”的意向后不久,立即就有大厂开始派人来接洽了。
此外,也有几家头部的国内pe和外资pe赶来,看能不能淘点好东西。
这些机构家大业大,哪怕是在如今这环境下,也还是比中小投资机构有钱得多。
鼎晖投资的吴总看了看锐向方面提供的售卖清单,问道:“怎么没有商朝科技、旷世科技、医图科技他们几家呢?”
张益达笑了笑,“这几家有深度合作,非卖品。”
其他几家公司的代表也笑了起来,这也在他们的预料之中,张益达自然不可能失心疯地把有业务协同的被投企业股份卖了。
摆出来售卖的,自然是业务关联不大,并且被阿狸、企鹅“污染”的企业。
另外,除了科技含量比较高的ai四小龙之三,搞硬件的大疆、优必选、地平线、柔宇科技,以及几家在线教育公司都不在售卖名单之上。
各家投资机构和大厂挑挑选选,各自拟定了意向目标。
阿狸挑中了满帮集团、汇通达股份等几家有“渊源”的公司;
企鹅也差不多,挑走了每日优鲜、贝壳找房;
狗东则把狗东到家和达达合并后,锐向获得的那一小部分股权也全部买了。
鼎晖投资、新天域资本、弘毅投资等几家pe则看上了奇点汽车、优客工场等几家独角兽。
目标选好以后,争议点又回到价格上面来了。
张益达没兴趣跟他们讨价还价,兰澜又不在,于是把谈判任务交给了林真阳。
……
“张总,医图科技朱总,旷世科技的印总给我打来了电话,表示希望回购我们手中的股份。”
兰澜给张益达打来电话,语气有些沉重。
最近她一直在忙着联系数字王国股东,都快要收官了。
结果这节骨眼上,自家后院起火了。
“回购?呵呵,恐怕是阿狸在背后搞鬼吧!”
张益达摇头,这两家公司阿狸都有入股,眉来眼去也不是第一次了。
他想着ai落地应用不容易,多一个阿狸也就多一份使用场景,所以就一直睁一只眼闭一只眼。
阿狸也没驱赶锐向,毕竟这种烧钱很猛的公司,他们也不想一口气并购掉。
等两家公司做出成果了,前途光明了,他们再驱赶锐向不迟。
同时,阿狸自己内部也没停止对计算机视觉等技术的相关探索,算是多头下注。
杰克马在15年给德国总理默克尔展示的人脸识别技术,就来自于旷世科技旗下的face++开放平台,水平在国际都属一流。
如今,旷世科技营收从16年的6000多万到17年的3亿多,再到今年上半年的6亿多,好几倍的增速。
看起来营收不多,但其实已经够到港交所“同股不同权”的上市门槛了,市值不低于400亿港币,最近一个财年营收不低于10亿港币。
旷世科技只要过了今年,应该就满足港交所上市条件了,并有望成为中国人工智能第一股。
局势一片大好,果子也熟了,阿狸系就动起歪脑筋来了。
“旷世科技股权结构里面,阿狸占股将近30%,是最大股东,且不去说它。”
张益达有些不解问道,“可医图是个什么情况啊?”
兰澜苦笑一声,“我也不知道啊,是云锋基金投的他们,按理说和阿狸的关系没有旷世那么亲近。”
云锋基金就是杰克马和聚众传媒创始人虞锋联合创办的投资基金,刘永浩、脑白金都有入股,和张益达的华屹资本性质差不多。
张益达叹息一声,“算了,把他俩的股份也卖了吧,强扭的瓜不甜。
后面把资源重点投给商朝科技,全力支持他们做落地应用。”
ai公司都是烧钱大户,就拿商朝科技来说,累计进行了10轮融资,融资金额超过30亿美金。
之所以融资这么多,也是ai研发前期需要投入太多,缺乏造血能力。
锐向前几年可不像bat那么有钱,只能早期投入一笔,占个坑位,建立一定合作关系。
投融汇的刷脸认证、益民系公司贷款审核人脸识别、雄鹰刷脸支付设备……这些技术应用都有商朝科技的参与。
而医图主攻医疗影像,旷世主攻零售、物流,和锐向的合作相对就少很多。
仔细想想,两位ceo选择投入阿狸怀抱,也就不难理解了。
次日,商朝科技的ceo徐力给张益达打来了电话。
张益达有些愕然,这家公司不会也反水了吧?
“张总,阿狸的人联系了我……但是我拒绝了,我认为应该尊重每一位合作伙伴。
所以我来问问你,是不是要出售商朝科技的股份?”
徐力非常直接,把阿狸的人联系他,劝他驱逐锐向,还许诺种种好处等等一股脑都说给了张益达听。
“不会,商朝科技的股份我们不会卖。相反,需要融资的话,我们还可以追加一笔投资。”
张益达说这话的时候很有底气,以前是没有钱,不然哪有阿狸染指的机会。
要不是无法判断商朝科技未来的走向,他都想把阿狸给驱逐了。
仔细想想,其实也没那个必要,阿狸还是太贪心了。
要是来一场ai泡沫,够阿狸受的。
听到张益达这话,徐力感到非常高兴,不卖股份就好。
阿狸、软银都投资了他们公司,再加上锐向,巨头间的持股比例还算平衡。
他既不希望阿狸退出,也不希望锐向中止合作。
最好的还是维持这种平衡不被打破,各家巨头都给他们公司提供ai应用落地的资源和渠道。
现在是神仙打架,他们这种凡人只能在夹缝中求生存。
第五百六十二章 在线教育
不到一个月时间,锐向集中出售了所持有的二十多家独角兽公司股权,回收了超过50亿美元的资金。
同时,锐向系的版图也缩水了一大半。
“张益达觉得潜力已尽的”、“和锐向业务不产生协同效应的”、“被阿狸、企鹅忽悠反水了的”等等公司一个没留。
这些公司基本上都是锐向产业投资基金一期投资的,少部分是公司自有资金投资,有些杂乱无章。
同时,锐向当时也不够有影响力,钱包也不够鼓,没有进行多轮跟投,话语权在这些公司并不强。
锐向产业投资基金只募集了三期,在第三期资金投完以后,没有再进行募资,而是由锐向战略投资部门取代了这个职能。
锐向现在账上有非常多的资金,足足一百多亿美元,根本用不着募资。
募集的资金说到底不是自己的,而有些公司可能需要并购,或者说长期持有股权,退出是个麻烦事。
对于张益达让锐向系“大瘦身”的做法,外界有各种解读。
有说是阿狸、企鹅、狗东联合起来进行的一次反攻,目的就是打断锐向的版图扩张。
伤不了你本身业务,还不能招降几个小弟吗?
也有人说张益达忧患意识很强,喜欢手里握着大量现金的感觉。
这一点,从卖掉惠民出行、green滑板车的行为就可以看出一二。
锐向剩余的小弟的确不多了,抛开国外的那批不算,国内ai就剩下了商汤,然后还有几家硬件公司,几家在线教育公司,几家内容公司,看起来颇为凄凉。
事实上,张益达这会儿正偷着乐呢。
52亿美元中,锐向自有资金投资部分,可以分走12亿美金。
一期基金3亿美金出资额中,锐向出资1亿,华屹资本1亿,益民网金出资5000万,黑衫资本4000万,真科基金1000万。
锐向作为gp,还享有浮盈的20%分红权。
最后零零总总加起来,锐向分走了52亿美金中的大头,30.28亿美金。
华屹资本分了10.86亿美金,益民网金分了5.43亿美金,黑衫资本分了4.34亿美金,真科基金分了1.09亿美金。
反正除了锐向以外,各个出资人都赚了将近10倍。
另外,锐向一期基金中的36氪、商朝科技、喜马拉雅、b站等公司的股权还没卖出。
等卖出了,还能再分一笔钱。
徐小明可不管外界怎么说,在分红大会上,把张益达夸得都快飘飘然了。
“哎,益达,你这整的……我多不好意思啊!”
徐小明“哈哈”笑道,“华屹资本投中了tmd,外加惠民出行。
锐向一期基金又让我赚了十倍……哦,不止十倍,过两年还有入账。”
他叹了口气,“哎,亏了亏了,可惜我才投了1000万美金进来。”
沈北朋则淡淡一笑,“把公司都卖完了,锐向账上趴着一千多亿人民币,不能等它生霉啊。
找好新目标没有?花出去,才能产生更大的价值。”
张益达点头,“下一步就要实施,全花出去是不可能的,锐向账上必须常备一定的现金。”
沈北朋想了想,问道:“是教育吗?”
张益达点点头,沈北朋心里这下有数了,怪说不得特意留下几家在线教育公司。
在线教育和锐向业务有关联吗?目前并没有。
故意留下来,那肯定是动了这方面的念头。
不过沈北朋觉得有些话还是不吐不快,“益达,在线教育目前已经有好未来、新东方两尊巨头了。
另外猿辅导、vipkid都已经d轮以后了,估值全部是大几十亿美金。
现在才入场,时机有点晚,我不太看好,除非你整合他们。”
张益达淡淡道,“先谈吧,我当然希望能够和平解决最好。”
徐小明忍不住问道:“要进军教育行业?”
不光是锐向、黑衫资本,真科基金同样在这条赛道下了重注。
对于投资机构最尴尬的就是误伤友军,两家被投企业烧同一家基金的钱。
最好的解决办法就是“合并”,避免内卷。
话题有些沉重,樊红阳赶紧岔开道,“分了5亿多美金,益民网金的股价总该稳住了吧?
再跌下去,都要破净值了。”
不过他的话没有奏效,大家的关注点显然不在这上面。
“猿辅导是企鹅系,vipkid就更复杂了,我们和真科都有投资,企鹅和云锋基金也有投资。”
沈北朋非常冷静地分析道,“虽然锐向在两家公司都有持股,但还真不一定能够说服米雯娟和李勇。”
张益达点头,情况的确有些复杂,说服不了,那就只有打了。
在线教育是一个大风口,锐向手里有流量,有资源,没有道理放过。
而且教育和医疗一样,都是一个长盛不衰的行业,很有搞头。
只是目前摊子已经够大了,能以其他方式获得利益,还是不要贸然再开战。
……
“合并以后,谁为主?谁为次?”
猿辅导的ceo李勇对张益达还算尊敬,听到对方的合并提议后,没有过激反应,反而指出了核心问题。
张益达对这个问题也感到头疼,两者估值都差不多是30亿美金,体量很相近。
一山不容二虎,两个创始人当中必须退下一个。
当年点评的张涛之所以愿意退步,也是年纪比黄新大,看得也就淡了。
“在线教育现在一团混战,大家早点团结起来,也能把蛋糕做大。”
张益达笑道,“猿辅导侧重k12教育,vipkid则侧重在线少儿英语教育,再加上个职业教育,这盘棋就齐活了。
别的不说,起码可以和好未来、新东方较量一二了。”
李勇点头,“我承认,张总你绘画出的事业蓝图让我很心动。
但我必须保留企业控制权,如果连这一条都无法保证的话,恕我无法答应。”
张益达想了想,说道:“这个我可以答应你,锐向只是战略投资者,并不干预你们的日常经营管理。
但米雯娟那边,还需要你们进行一次当面沟通。”
李勇笑道:“要是张总你能说服她合并,并且让我担任ceo,那我没什么问题,全力支持。”
张益达感觉有些棘手,他可不敢保证米雯娟一定听话。
人家虽然是女性创业者,那也是做出200亿人民币估值企业的女人。
这种女人,能简单吗?
“好,那先谈到这里吧!”
张益达又叮嘱道,“先不要声张,也别告诉其他股东。”
李勇知道对方这是在放着企鹅,笑着点了点头。
第五百六十三章 发动
“张总,这种合并好没道理啊?”
米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙,听张益达说明来意后,淡淡地回了一句。
张益达笑道:“怎么没道理呢?现在是大家各自为战,谁能掌握更多资源、资金,那才到笑到最后。”
米雯娟笑道,“那是我们并购猿辅导,还是猿辅导并购我们?”
张益达对这个问题早有准备,没有直接作答,而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。
米雯娟听后,连连摇头,笑道:“张总,我读书少,你可别骗我。
看看谁还在台上,谁归隐江湖,就知道是谁并购谁了。”
米雯娟高二就辍学,17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。
一直干了15年,直到2014年才自主创办了vipkid。
虽然连高中文凭都没有,但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。
所以她也经常自我调侃,说自己读书少,没什么文化。
张益达也没指望轻轻松松就说服了对方,又说道:“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的,他们市值是160亿美金,营收十几亿美金,有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。
最关键的是,他们的业务增速并不慢,一点没看出触碰到天花板的样子。
长此以往,创业公司和他们的差距只会越拉越大。”
米雯娟笑而摇头,“张总你可能对k12教育市场不太熟悉,这是一个万亿级市场。
金字塔顶端是教育巨头、大机构,数量众多的中小机构在中间,底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。
全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上,一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。
而好未来加上新东方,也只不过占据了3%左右市场份额。
前十大k12教培机构全部加起来,市场份额也不超过5%。
要是谁占据了行业10%以上市场份额,那必将是一家千亿美金级公司。
但现在的情况是,金山摆在你面前,大家也都还要继续挖掘。
并不是说我们和猿辅导合并了,拥有了两把铲子,就能把这座金山给霸占了。
在这个行业根本不存在。
最大的敌人,其实是我们自己,逼自己去渗透,从一二线城市往低线城市去渗透,去消灭小作坊!”
张益达皱着眉,波尼马果然没说错,互联网加最难的两个行业,一个是医疗,一个就是教育。
前者病症复杂,后者跨学科,跨人群,都没办法提供标准化服务。
包括网校、在线教育,互联网也仅仅是个工具,主要还是得看老师。
见张益达沉默不语,米雯娟又说道:“我其实不反对合并的,要是我们占据3%市场份额,猿辅导也占据3%市场份额,我们合并以后,直接占据全行业6%市场份额,稳稳踩好未来、新东方一头。
这样的话,可能合并后的公司逼近千亿美金市值,能够依靠品牌、资金、渠道、师资力量去夺取最大的市场红利。
但现在的话,谈合并显然太早了。”
张益达长呼了一口气,“你说得对,是我当局者迷了。”
米雯娟这一席话,让张益达有所醒悟。锐向不是头条,没有千亿营收压力,去趟教育的浑水,确实战线拉得太长了。
而撮合双方进行合并的话,也就顶多培养一个好未来或者新东方出来,然后上演三国杀。
确实还是太早了,没到出现赛道统治级选手的时候。
打定主意,张益达也不去强行推动合并了。
和米雯娟又聊了几句,直接就告辞了。
回到公司后,张益达找来了麦肯锡咨询的顾问,和公司高管进行了多日的讨论。
讨论的话题就是,要不要进军教育领域。
最后讨论出的结果是,放弃!
虽然这个行业很让人眼馋,但是跨界太大了。
锐向缺乏相关的人才和底蕴,如果以高举高打、流量为王、广告为王的想法去推动的话,最后可能是一地鸡毛。
张益达不知道头条最后把在线教育做起来没有,但所处的环境不一样。
锐向此时手上抓的牌,明显要比前世头条好太多。
讨论了几天也没白讨论,还是讨论出了一些锐向未来的发展方向。
前沿科技继续追加投资,电商和内容列为接下来重点发展方向,金融业务受政策影响,保持现在的步伐继续稳步前行。
接下来,锐向战略投资部门把目光放在了内容上下游。
先是10亿人民币投资了虎扑网,接着又投资了快看漫画,声影动漫,以及几家站。
相比前段时间高达50亿美金的独角兽甩卖,锐向投出去不超过20亿人民币,有点小打小闹的样子。
……
兰澜和丁思瑶进行了新一轮汇报,数字王国的收购布局基本上已经完成了,只是还需要张益达进行最后的定夺。
“也就是说,除了李家城,其他大股东都愿意出售手中的股份?”
张益达皱眉,他可不想去欠李家城的人情。
相比二马两位大佬,他很少去拜访这些所谓的商界大佬。
移动互联网起来的这批创业者,差不多也都是这样的。
年轻人嘛,没有拜码头,广结人脉那一套。
在他们这里,这叫无意义社交。
“张总,我们从二级市场吸纳了4.99%股票,和其他大股东达成口头协议的股份加起来有43.85%。
距离跨过50%无条件强制现金要约那条线,只差1.16%。”
丁思瑶笑道,“其实不需要去找李家城了,咱们自己就可以搞定。”
“那还犹豫什么,开始行动吧!”
张益达也不想再等了,一家几十亿市值的小公司,磨磨蹭蹭都拖了一个多月了。
10月25日,数字王国(00547·hk)发布公告,第四大股东软银中国出售其持有的8.57%股份给锐向数字科技集团,每股作价0.15港币;
第五大股东中信集团出售其持有的8.57%股份……
第六大股东京基集团出售其持有的6.34%股份……
通过多笔交易,锐向已持有数字王国50.1%股份,提出了无条件强制性全面现金要约,以收购公司全部已发行股份。
当日股价最高为0.25,收盘价为0.21,比要约价0.15港元/股高出整整40%。
第五百六十四章 表示欢迎
在发布要约收购公告的同一时间,数字王国ceo谢安和董事局主席周永明也收到了要约人锐向集团发来的函件。
两人皆是一愣,就这么莫名其妙丢掉了大股东的位置。
周永明年纪大一些,也是htc的联合创始人,有台湾智能手机教父之称。
所以他更沉得住气一些,安慰道:“先别着急,锐向的目的是把公司私有化退市。
法院聆讯以后,还要召开特别股东大会。
需要75%参与投票的独立股东的票数批准,且投反对决议的票数不能超过10%。
最为关键的是,锐向能够接纳将近40%的股份吗?
如果锐向作为要约人无法收购所有独立股东持有股份的90%,那没法强制收购,要约无效,股份退回。”
谢安点头,“如果我们反对的话,那他这私有化就根本完不成。”
想到这,谢安吃了一个定心丸,没刚刚那么慌乱了。
“如果私有化不成功,锐向那也是数字王国的大股东。”
周永明脸色不太好看,紧接着推测起了种种严重后果。
谢安皱眉不已,配售、供股、分拆、合并、重组……大股东各种花样可以玩得小股东欲仙欲死。
以前他们怎么玩小股东的,锐向就可以用同样的手段来炮制他们。
“那现在怎么办?把股份卖给张益达,认输退场?”
谢安年轻气盛,有些不甘心就此罢手。
“跟张益达谈,看看他究竟想要什么?”
周永明非常冷静地说道,“如果他要特效业务的话,我们给他就是了。
但vr业务,我们一定得保留下来。”
谢安摇头苦笑,“恐怕不行,特效业务那纯粹就是一堆负担,锐向有内容制作需求,但完全可以找工业光魔、维塔数码他们合作,用不着专门养个特效团队。
我猜他肯定是看上了我们的vr技术和团队基础,不想从零开始。”
周永明低头思索了起来,他们目前手上的唯一筹码就是阻挠锐向私有化数字王国。
如果真要那么做,大家估计都得耗在这个泥潭里面。
锐向家大业大,倒是不在乎这么三瓜两枣。
可他们不行啊,数字王国给折腾废了,他们的个人资产也将大缩水。
如果仅仅是意气之争,报复锐向,给人家添堵,搭上自己几个亿资产很不值当。
“这样!”
周永明想到一个好办法了,他对谢安说道:“你去跟张益达谈,我们可以帮助锐向完成私有化,但条件是……”
谢安皱着眉头,“这样能行吗?他恐怕不会答应吧?”
周永明淡淡道,“你照我说的去做就行了,张益达是个聪明人,知道怎么做对自己更有利。
从谈判不成,转而发起要约收购来看,他对vr产业寄托的厚望不次于你我。
一直拖着,大家两败俱伤。
对于锐向这种大集团来说,时间才是最宝贵的。
三星、微软、索尼、htc、脸书都跑那么远了,他还跟我们在这耗着,我就不信他一点都不着急。”
……
“张总,我们没别的要求,就只想保留一支研发小组。”
京城,谢安特地来到锐向集团,同张益达商量起了解决方案。
张益达没说话,抬了抬手,“喝茶!”
谢安茶都快喝饱了,但张益达一直没给他一个答复。
“如果人都被你带走了,那我收购数字王国的意义何在?买个壳?”
张益达觉得湾湾人就是太矫情了,早答应不就行了,非要自己上点手段。
“数字王国有几百名工程师,我只要几个人,这要求不过分吧?”
谢安笑着说道,“我这还是给张总你提前打个招呼,要是不声不响就把人就给挖走了。
先不说张总你会不会找我打官司,多多少少就有点不仗义。”
张益达觉得他这番话似乎意有所指,锐向收购数字王国,有点不够光明磊落的意思,
要约收购本来就是市场行为,数字王国又不是你一个人的公司。
那是全体股东的公司,你不卖,我还不能找别人?
见张益达沉默不语,谢安又说道:“张总,我们可以针对这部分技术人员,付一笔5000万的违约金。
条件就是,解除竞业协议。”
“拿5000万,放走最宝贵的几个工程师,还给自己培养一个未来的敌人?”
张益达笑了笑,“你觉得我是缺那5000万的人吗?”
谢安眼中怒气一闪而过,这种以钱压人的感觉让他很不舒服。
虽然他身价几个亿,也算是小富豪一枚了。
但站在对方这人面前,他不得不承认,自己真的只是一个穷逼。
“张总,5000万对于你只是一个不起眼的数字。
但对于我们这些苦逼创业者来说,那就是沉甸甸的压力。”
谢安情绪掩饰得很好,此时又打起了苦情牌。
配合他那有点嗲的弯弯腔,画风非常清奇。
要是黑泽志玲在张益达面前说这话,他说不定就心软答应了。
可踏马是一个三十多岁的油腻男啊,让张益达十分作呕。
“不好意思,谢总,不能答应你的要求。”
张益达语气平淡,“每一个工程师都是公司的宝贵财富,锐向现在身为大股东,也要维护公司和小股东的利益。”
锤子小股东,马上都要私有化了,你跟我说小股东。
谢安觉得张益达欺人太甚了,连这点小小的要求都不满足他们。
这不仅仅是轻视、怠慢他们,可能也觉得自己稳操胜券了吧!
“那行吧,反正距离要约结束还有21天,希望张总慎重考虑一下。”
既然张益达不给面子,谢安也撕开了面具,语气中隐隐带着威胁。
张益达自然知道对方所指的是什么,不就是私有化嘛,他是真的不着急。
目前已经控股了,局面基本已经稳定,自然有办法收拾这些刺头。
就算最后不能私有化,也有很多办法做做其他文章。
“慎重考虑过了,拿钱走人,大家互不麻烦。”
张益达笑道,“当然了,如果愿意留下来一起建设公司,我也表示欢迎。”
第五百六十五章 交换
谢安带着不满拂袖而去,把周永明的叮嘱也抛之脑后。
不过基本修养和理智还在,没在锐向的地盘上和张益达大吵大闹一场。
事情搞砸了,他心里也很不好受。
于是在晚上的时候,他找了几个京大读书认识的校友出来喝酒,每一个都家世不凡。
他非常清楚这帮人的能量,有心希望对方出面帮忙平下事。
他说明了自己的诉求,并表示可以拿出一个小目标作为报酬。
他所谓的这帮“兄弟”没说话,自顾自夹起了菜。
“怎么啦?张益达不就一个商人嘛,你们托句话,他怎么也得给两分薄面吧?”
谢安还是很会察言观色的,见众位兄弟脸色不太对,就又问了句。
“哎,不就是一家仙股公司嘛,还连年亏损,卖给张益达又如何?
价格给足了没有?没有给足我去帮你说道说道。”
“把公司换成钱,一次性退出更好,拿了几个亿再重起炉灶不就行了?
而且自己创立的公司,股权占比又高,又没人掣肘。
等产品做出来了,哥们儿给你在大陆推广推广。”
“好了,不说这些了,酒桌上不谈公事。来来,喝酒!”
……
见这群家世不凡的公子哥都避而不谈这个话题,谢安似乎读懂了什么。
“张益达很有背景?”谢安忍不住问了句。
“跟你前任老板车总差不多!”
谢安这下懂了,不再作声,装作跟个没事人一样,嘻嘻哈哈中陪着公子哥们度过了一个风流的夜晚。
次日,他回到了香港,并向周永明汇报了所了解的各种情况。
“难搞哦~”
周永明长呼了一大口气,他本想给自己等人东山再起留点种子。
可张益达连这么小小的希望,都不愿意给他们留。
他的背一下子佝偻了起来,这是他第二次遭遇挫折了。
上一次还是几年前,他在htc的权利斗争中落败,被台湾经营之神王永庆之女王雪红赶出了公司。
他曾担任htc的ceo,带领这家公司从代工厂走向自主品牌,一度成为了智能手机市场的霸主,市值高达338亿美元。
2011年,甚至超过了还处于顶峰状态的诺基亚,美国的市场份额在当年更是力压苹果,占据全球智能手机市场份额的25%。
借此,王雪红成为了台湾首富,被视作全球科技领域最具影响力的女性。
他周永明也是风光无限,走向人生巅峰。
后来,他管理出现重大失误,导致htc市场份额下降严重。
王雪红亲自回到第一线,也没挽救得了htc。
如今手机行业,htc已经听不到声音了,去年就把手机工厂卖了,全面转型vr领域。
他来到数字王国,也是想在vr领域干出一番成绩,和王雪红别别苗头。
但现在是别想了,他又要再一次被赶出公司了。
“行吧,卖了吧!”
周永明已经64岁了,自己都感觉到身体精力下滑严重,有些力不从心了。
或许自己继续执掌数字王国,也不可能再复制htc当年的销售神话了。
谢安本还想跟张益达斗一斗的,看见周永明都泄气了,努了努嘴,半天都没把劝说的话说出口。
……
“李先生,幸会!”
香港某高端会所内,张益达笑着和李泽凯握了握手。
锐向的要约公告一出,李家城旗下的雷特蒙德基金作为股东之一,也同时收到了函件。
这支基金和维港投资一样,也是李家城家族多个家族基金之一,一直由精通投资的小超人李泽凯在管理。
他联系了锐向,表示愿意接纳要约,同时希望和张益达见一面,于是就有了今天的会面。
“张先生,你好!”
李泽凯“哈哈”笑道,“早听说内地出了一个世界最年轻的超级富豪,还是亚洲首富,可惜一直无缘一见。
今天冒昧邀请,还望张先生见谅。”
“我这种虚拟的估值,可没法和李先生家里的“硬”资产相比拟。”
张益达知道李家城隐藏了很多资产,全是水电气这种关于基础设施的资产,在富豪排行榜的排名一直就显示300亿美金左右。
这只是冰山下的一角,真实资产可能已经超过了1000亿美金。
这些资产比互联网资产抗风险能力更强,同时他们的家族基金还在全世界积极地投资科技公司。
脸书、声破天、skype……这些国外科技公司都有投资,数量不下于60家。
光脸书就持有3%股份,价值超过150亿美金。
为什么富豪榜没统计,捐给慈善基金会避遗产税了。
“什么虚拟不虚拟的,你看企鹅集团不就雄踞中国互联网二十年了吗?”
张益达心想,你还有脸提这家公司?
这简直就是投资界的耻辱,自己也成了别人口中的反面教材和笑话。
当年看波尼马父亲是盐田港董事,又是潮汕老乡的份上。
在99年的时候,李泽凯和idg资本各自投资了企鹅110万美金,各拿下20%股份,企鹅投后估值550万美金。
到了2001年,南非mih以6000亿美金估值,买下了企鹅32.8%股份,花了2000万美金。
李泽凯所持20%股份全部套现,卖了1260万美金,赚了11倍多。
idg比较鸡贼,留了7.2%股份,没全部卖掉。
后来的事情,大家全部都知道了。
李泽凯为了1260万美金,损失了近千亿美金。
考虑到上市稀释,如果这20%一直不转让、卖出,到现在都还持有企鹅18.05%股份。
张益达自然不会当着人家的面伤口撒盐,点头道:“对,企鹅越来越强壮了。”
“听说你和pony闹了不小的矛盾啊?”
张益达笑道,“哈哈,都传到香港来了吗?
其实也还好,只是在局部领域,有一些竞争。”
李泽凯没继续这个话题,而是点评起了。
“这款产品应该是中国软件应用在全世界市场最成功的一款,优势非常大。
听说扎克伯格对于的快速扩张,都感到着急上火。
急冲冲推了一款lasso,结果活跃用户连的百分之一都不到。”
张益达淡淡一笑,“只能说相对成功,远远没到高枕无忧的时候。”
李泽凯笑着点头,问:“锐向应该快上市了吧?”
这个问题,张益达一般不跟人透露,还是那个标准答复:“暂时还没考虑,还是希望各项财务指标更好看一点,再研究上市不迟。”
李泽凯笑问,“听说锐向和港交所在联合申请虚拟银行牌照?”
张益达笑着点头,“对,我看电讯盈科和渣打、香港电讯、携程金融也在联合申请,竞争压力很大。”
李泽凯摆摆手,“误会了,渣打占据65.1%股份,我们只占10%,凑个热闹而已。”
他看着张益达,笑问道:“倒是锐向能够拉上港交所,让我大感惊讶。”
张益达猜测对方应该嗅出点什么了,这其实就是锐向在香港上市的交换条件之一。
“要是锐向哪天在香港上市,我们基金来做一个基石投资者,不知道欢不欢迎啊?”
张益达笑道,“当然欢迎,有李超人护盘,那我可高枕无忧了。”
李泽凯笑着说:“过奖了,锐向很有潜力,投资也是为了共赢。”
李泽凯没有再多说什么,而是痛痛快快地叫来下属,安排基金公司接纳锐向的要约收购。