第一章 蚂蚁过河
柯丁一，男，1974年5月日出生，身份证号00004197405000x，中部省湖滨县湖中镇银岛渔村a队渔民，原凡华实业有限公司总经理。1994年湖滨县农副产品市场巨烈波动，经查柯丁一具有扰乱社会主义市场经济秩序重大嫌疑，特此通缉。有知情者请与当地公安机关联系或拔打110。
九年后……
柯丁一乘坐的大巴车挤开了人流挪进了火车站，呼吸了一口充满各种臭味香味的空气，将头伸出车窗外看了看四周，顿了一下。很想大喊一声，“陌生的城市，我来了。”
小柯，也就是柯丁一，一直生活在一个穷得丁当响的湖中小渔村，9年前他躲到了部队，今天他退伍回来了，口袋里只有800元。
相较于小鲜肉，他是老男人，三十而立的老腊肉，他决定拼一把。
整了整衣服，小柯跑下了车，走到行礼箱处，弯腰勾手去拿他那个不大的迷彩行礼箱。突然感觉屁股口袋里有点痒，小柯将胳膊一夹，是一只手，心里一颤，不好，遇着三只手了。顺手一倒肘打得身后的三只手一趔趄。小柯站起身来顺势又踹上一脚，这一脚有点重，瘦猴一样青乌着双眼的三只手倒飞了出去，半天爬不起来。旁边几个光头小年轻一见赶紧大喊，“干什么呢，怎么打人呢？”然后一窝蜂的围了上来。
“嗬，有味道！”
柯丁一把袖子往上一勒，露出虬筋暴露的手臂，双手一抱拳，邪邪的说了一声“几位兄弟，是不是我到地头没拜码头啊——”这时一小个子骂了一声“你个小杂子，你找死！”就直直的一拳上来。小柯理也没理这弱鸡子似的一拳，摔手一个直勾拳干了过去。
砰，小弱鸡飞了出去，撞倒了身边的几个光头。
这一下，光头们都懵了，围观的人群也翁的一声全散开了。拎行礼的乘客连行礼也不要了，直接就跑了开去。
其中的一个光头叫了一声“你有种，你等着，走。”扶起倒地上的两位直接就要走。
这时，柯丁一不干了，“喂，别走！老子说一句，听清楚喽，老子就在前面的派出所，今天第一天报到，别让老子不开心！”
嗬——光头们将扶着的三只手一扔撒腿就跑。
“滚！”小柯走上前去踢了踢两个倒地三只手，拎着他那不大的行礼箱走了。
顺着火车站的站台，柯丁一找到一个寄存行礼的小房间，花10元钱将他的行礼箱存了。抖了抖他的小手包向车站广场外走去，他开始了这个陌生的城市里的生存挑战。
柯丁一没有多少钱，想要在这个城市中生存下去。他不能回到每每魂牵梦绕的小渔村，他也不能再去经商开办企业。他只能选择一条路，给人打工，可能要打一辈子的工。这就是他的路，没有第二条。
“我就是一只小蚂蚁，曾经是白蚁，后面是兵蚁，现在是工蚁，蚂蚁也要吃饭啊。”柯丁一自言自语的发着神经。
小柯抛着，抖着他的小手包，包里没有钱，钱在口袋里，有的只是几张学历纸，一张退役证，还有一个二手手机。现在要做的是办一张手机卡，然后就是找个睡的地方。不过车站周边的小店都在卖手机卡，还不要登记名字。
一路人很多，挤得很。突然，手包被人一带抢走了。
“完了，下水道里翻船了。”
“想个球啊，追！”
转头一看，一个小个子抓着一个黑手包往人群里边挤边跑。不错，就是你小丫，抢了我的包，你还想跑，小柯赶紧追上去。小个子一见小柯追上来，一把推开人群发力狂奔，小柯也紧追不舍。就这样一个人追着一个人跑着，过了广场，进了小巷。矮个子跑得摇摇晃晃，好一个东倒西歪的。小柯跑得有滋有味，仿佛又回到了跑五公里越野时的感觉，特别的亲切。
近了，近了，伸手就要抓住这小子了。眼看就要追上来了，矮个小子反手把包往外一扔，撒丫子往路边店一钻就没影了。
小柯捡起他的包，抖了抖灰。“不为己甚！不为己甚！”包虽不值钱，但面子值钱不是，拿回来就行了！
柯丁一边走边打开自己的包检查一下，这下呆了。学历证没了，手机没了。但多了一叠钱，还有一个新款的小手机，比他那二手机好多了。
小柯一巴掌拍在自己的脑门上，“完了，不是我的包。追错人了，丢人了。”那叫一个懊恼。
“我说，不是你抢的跑什么劲！”
柯丁一又翻了翻包，仔细的检查了一下。没有任何证件，也没有能证明身份的东西。数了数钱，50元，全是零钞，真是穷鬼，和柯丁一一样穷。不过还有一个小手机，手机没装卡，打开也没有任何信息。一身正气外露得呆滞的小柯想也不想就将钱揣口袋里，手机拿手里，顺手将空包摔进了垃圾堆。哥正缺钱呢，哎，谁叫哥穷啊。这小个子真是好人啊。
火车站，一个浓缩了的小江湖，一个映象中的社会。你想什么，要什么，做什么，如果你迷茫着，那就到火车站来吧。九年前是这样，估计九年后还是这样。
柯丁一随便找了一家便利店花了一百元买了一张电话卡，和老板侃了起来。顺便也知道了滨江城里哪里比较乱，哪里比较繁华，哪里是群租区，再要老板送了一张滨江地图。
看着地图，滨江基本在心中。几条主干道，几个商业区，行走的捷径，图上作业，这几年小柯可是练出来了。找到火车站，再找到出租屋比较多的几个地方划上圈圈。瓜山……距市中心不太远，远离繁华地带。车站到瓜山有一段距离，得坐摇摇车。这就是要住的地方。
“好地方，这样的地方才便宜嘛，我才能住得起。”
眼前是一片又一片低矮的房子堆起来的城市小鼓包，几条能走两人宽的小巷延伸到山顶。不时还能看见几根木头顶着几片搭在小巷上，冒着泡沫的黑水顺着小巷往山下流。
小柯捏了捏鼻子，将吸收气味调整到忽视频道，走了上去。（未完待续）
第二章 筑巢
顺着小巷往上走，旁边竖着的各种牌子，按摩的，足浴的，洗头的，麻将的，裁缝的……还有租房的，合租的。
00元的，150元的，80元的，普遍都是150元的。小柯最终找了一间80元的阴暗小单间，一楼，只有一张床，卫生间是公用的，一月一付，没有押金，也不要身份证。房东叫田大爷，嗓门很大，据他自己说是社区联防队的，还是治安积极份子。
很方便的是附近有个卖便谊货的市场，买了两床被子，一个盆子和洗漱用品，就筑好了他的小窝。
滨江，柯丁一终于有了一个家。
夜，很快来了。去了趟火车站，拿回了他的行礼箱，顺便买了一提面包和一袋牛奶粉，就凑合着他一周的晚餐了。
小柯有个好习惯，不管在何种情况下，他晚上都会打半小时拳，做几趟俯卧撑。可是今天他没有做，他只想在床上躺着。九年来，这是唯一属于他自己的窝。曾经，小柯睡过泥水地，睡过树杈上，钻过雪洞里……更多的是睡过九年多的硬板床，今天他终于可以睡软床了。而且是两床被子，睡一床盖一床。
正遐想着未来更美好的情景，想找的工作，也在畅想着美丽的女人，还有吃不完的各类小吃。
正眯糊着，传来几下砰砰的敲门声，“小柯，你在吗？”小柯起来打开门，看了看外面的老头。田大爷还没进门就开始做思想工作了。
“小柯，瓜山比较乱，三教九流的人比较多，你晚上尽量不要出去，过了十二点我就不会开大门了。”
“小柯，这边穿得少得只有几根线的女人，你少惹，哪怕不要钱你也不要惹，身上有病。你更不能带到家里来。如果带女朋友到家里来你要先给我说一下。”
“小柯，这边流里流气的小年轻比较多，你不要去惹。打伤了你不好，打伤了别人你也惹不起不是。”
“小柯，如果有朋友来什么的，尽量少吵。这里住的人多，很多都是晚上工作白天睡觉。别人干什么说什么别去管。”
“小柯，不要随便抽别人的烟，也不要随便给人开烟。路上的钱不要随便捡，也不要随便给人钱，说不定这巷子里住的叫花子比我们都有钱，对吧？”
“小柯，值钱的东西都收好，窗子别打开，洗漱的时候要记得锁好门，东西丢了我不负责的。你还得交5块钱的暂住证和外来人口登记费的钱，我帮你去办好。每个月都有公安来检查的，我这里一般不会检查，但也有个万一不是！”
“我没有身份证，身份证掉了。能办暂住证吗？”柯丁一一脸无奈的说道。
“哦，那你记得身份证号码吗？这样吧，你明天照张一寸照给我，我给你找人做一张身份证吧！要不你没办法找事做，公安抓了也要关上个几天！做一张身份证要100块，我和人熟，你只要给个70元工本费就行了。记得明天照张寸照！暂住证也要用到的！”
真是晦气，75元就没了。睡吧，睡饱了，明天得去找吃食。
正准备关门继续睡，就看见旁边房间门吱呀一声打开了，从房里伸出一只满是花花绿绿指甲的手。接着就是一声长长的哈欠声，一个蓬松着头发，穿着吊带和小三角裤的女孩挤出了门。小柯有点呆滞了。还真是什么人都有啊！
“哥哥，我叫小丽。”说着眨了下眼，整了整吊带，拖着拖鞋划过柯丁一身边往厕所迈去。
哗的一下水声传来。
柯丁一从呆滞中清醒过，狠狠的吐出一泡痰，“他姥姥的，什么鬼！”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背上炸药包，我要炸学校……”很多年后，每当儿子唱这首歌不情愿的往学校跑的时候柯丁一就想跟着一起唱。这是柯丁一进入这个城市中第一个清晨听到的第一声音乐，他就是唱着这首歌开始他漫漫的工蚁生活。
多年的工作与生活养成了柯丁一的一个良好的习惯。照例跑了一圈，顺便看了一下周边的环境。出门看环境，哪里有吃的住的和遇险逃跑的路，求救派出所在哪儿；进门看厕所和消防通道在哪儿，这是他一直培养出的的安全意识。
为了在这个城市中找到一份食生存下去柯丁一想了很多的路径。比如找朋友，估计相逢人不识，识也装做不识。找亲戚，表哥表姐在滨江，但他们生活也不容易。找以前客户与合作伙伴，别人还以为讨债的，虽然柯丁一很义气的扛下那个时代所谓的违法罪过，在部队一躲就是九年。可柯丁一还不想别人以为自己是去讨债，这是义气，也是硬气。那怎么办，自己找事做罗，还好柯丁一开过厂办过公司，做得还不——对十多年来的经济发展变化也研究很多，还有这种自信。
剩下的就是如何去找到他所善长的工作了。去人才市场，估计十天半月才有一场人才招聘会，时间成本很高，拖不起。上网，这时候的网络招聘那是惨不忍睹，能有个度娘就很不错了，也没有直观的印象，更重要的是被动。还有就是报纸招聘了，看着小广告，一路找下去，电话一路打下去，然后简历一路送过去，再就是等通知了。柯丁一其实也没有别的好办法，只能在小站台买一份报纸，近的就一路杀过去直接面试，远的就一路打电话扰过去。
在报刊亭老板那里要了最近的几期招聘报纸。老板一看就是他今天的大主顾了，一次性拿出一叠估计有十几份报纸。边拿边推销了起来，“这报纸基本都过期了，只能收废品了，但你要买呢还得收一块一份，不过你要是能在这里买青果的话，我可以送你，一包青果一份、不两份报纸。五包青果只要5元你就可以拿走所有的报纸了。”
真是推销无处不在。掏出十元钱柯丁一拿了两包青果和最新的四张报纸。这是柯丁一第一次接触到青果，类似如口香糖的玩意儿。刚吃有一股醉劲，吃到后面红耳赤全身发烫，还有一股辛辣的味道，一般人真受不了，随口往地上一吐，招来一圈的卫生球。
柯丁一转身准备逃，可是一看周围很多男男女女嘴嚼青果，随地乱吐，有时还来一圈大黑痰。小柯也就自然了，没什么大不了嘛。都这样，这是这个城市的特色，入乡随俗。（未完待续）
第三章 找食
有时镇定意味着脸皮厚，有时脸皮厚在别人看来是镇定。
柯丁一很镇定的找老板要了一支笔，将四期中都有的招聘广告打一个星号，表示招聘的单位有迫切的需求。新出现的打一个圈，表示招聘的新动向。将热门类别的划上一条波浪，这说明行业比较热，面试的人会多而也竞争也激烈。冷门的划上两条杠，这是所要重点关注的。柯丁一可不会什么技能，也不会什么外语，他唯一会的就是还记得如何做营销，如何做管理。
边从冷门的电话打起，边向最近的一家企业走去。
打应聘电话很有技巧，让别人产生见一面的想法更是需要技巧。咕咕叨叨很久之后，柯丁一用最短的一分钟介绍自己有什么样的能力和专长，能为企业带来什么，绝不啰嗦。
介绍完自己就强势的问企业地址在哪儿，找谁面谈，明天还是后天有时间……就这样取得了几十个面谈资格。
打完报纸上的一百多个电话，小柯不由得哈哈大笑，“小样，这还搞不掂。现在不是别人选我，而是我选别人啰！掌握平行资源永远是第一位的。”
“人生如戏，全靠演技。角色扮演是营销中最重要的一个手段。”这是柯丁一在远足房车听到的最经典的一句话。当听到这句话的时候，小柯不由自主的想起“高手在民间，呵呵。奇奇怪怪的经济名词越来越多，原来都是他们作的。”
远足房车是距柯丁一蜗居最近的一家公司，也是柯丁一首次面试的公司。这是一家卖房车的公司，准确的说是卖给老人集资房车的企业。很多年后柯丁一依然会想起，这可能是最早做投融资与资本运作的企业。但小柯想哪怕再过几十年他还是不知道这家企业是做什么的。除了卖房车。
前台工作人员给每个人发了一个号牌，柯丁一拿的是5号牌。并且将柯丁一带到面试区，里面全是等待面试的人。在房间里立着一个x展架，展架上列名了所需要的工作岗位，内勤5人，营销助理15人，营销经理人……并且列出来所需要的条件。
小柯一想，在前面面试的有5个人啊，后面的可能会更多，竞争比较激烈。柯丁一不由得忐忑起来，能被面试上那得多优秀，我一个什么都不太会的小白能面试上吗？反过来说，这么多人面试，这工作得多好，待遇得多优沃。
在惴惴不安中终于等来“请5号面试者到一面试室面试！”
一面试室不大，摆着一个l型的桌子，桌子上摆着几个标牌，写着面试官，书记官。房子中间摆着一把椅子，这是应试者的座位。在书记官的对面是一个摄像机，正对着面试者。后来才知道，摄像机从来都没开过，就是摆个样子。三个面试官坐在桌前，一个书记官在旁边记录。主面试官是位美丽的女士：“你不要紧张，”听到这句话柯丁一莫名的一阵紧张，很想大骂一句，本来不紧张的，被你一句话弄得很紧张，你丫是紧张制造者是吧？
“这里有一张表，你花三十秒看一下，然后用一分钟时间按照表的要求做个自我介绍！”
这是一份自我介绍的表格，上面标着“我叫……，家住……，学历是……，我的专长是……，我来应聘……岗位，我能胜任这个岗位是因为……谢谢！”
柯丁一沉下心，平复了一下心绪。扫了一眼自我介绍的表格，开始观察起周围的环境来。三位面试官都穿着职业装，中间的女士很漂亮，一身套装上别着一只小海豚的银制小胸针，鹅蛋脸上带着两个小酒涡，始终保持着微笑盯着柯丁一看。后来才知道她叫华姐，是远足房车营业部的经理，据说是公司的第一业绩高手。两边的面试官木着脸，也不知道看向哪里。旁边是位小姑娘做书记官，低着头玩着他的小钢笔。.
“好了，你可以做一分钟的自我介绍。”主面试官打断了柯丁一贼溜溜四处乱转的眼睛。
柯丁一吐出一口气，很平静的按照要求做了一分钟自我介绍。还没来得喘口气，两位木脸的面试官就开始轮番轰炸。
“你现在租住的房子还是自己买的。”
“你为什么在企业经营良好的情况下去部队。”
“你在滨江有亲人吗？你现在的生活来源靠什么？”
“你如何看现在的直销？”
“你会开车吗？”
“你如果管理团队，你能管到多少人？”
“你今天来面试为什么没有着西装打领带？”
……
“你觉得今天你的面试表现如何，请做个总结？”
两位面试官很快速的问一些问题，而且是互不相通，风马牛不相及的问题。刚回答完这个问题就又要换个频道回答另一个问题。柯丁一是疲于应付，感觉到神经错乱了，回答出来的问题可能是牛头不对马嘴，总之是一个浑浑沌沌。
就在柯丁一正在绝望的想着表现太差过不了关的时候。美女主面试官说了一句，“你可以进入下轮笔试了！”
小柯当时就愣怔当场“什么，我可以进入笔试了？”得到确定的回答，柯丁一有一种死里逃生枯木逢春的感觉，特别兴奋的冲三位面试官鞠了一躬冲出了面试室。
柯丁一想着自己的表现，真没想到会过面试。自己表现得语无伦次的，面试看上了哪一条啊。说帅，有些黝黑的面庞上还带着两个红二团，这是当兵时候留下的纪念。说个子，一个很普通的不能再普通的中等个。
在后来柯丁一才知道，其实只要来面试的都会进入笔试，进入笔试的都会留下来。可是小柯不知道啊，还在为自己的幸运而庆幸着。很兴奋的找到笔试区排队笔试。
笔试室是一个小教室，摆着一排排的会议桌，一位监考的老师高高的坐在讲台前看着每一位考试者。见到柯丁一进来，便递上试卷并指导着：填写上名字、电话号码、身份证号码、年龄、性别；只有十分钟，时间自己掌控，墙上有时钟，时间一到你得交卷，做不完也得交，拖时就作废……（未完待续）
第四章 职前培训（一）
当你认为能控制的时候，往往是最不能控制的。
这真是一个坑，时间得自己把控，还要在规定时间做完试卷，这应该是考核时间观念与执行力的吧。真是处处时时在面试啊！也是在很久后柯丁一才想通，原来是他们偷懒，担心人少不好组织面试，又想留下所有面试者所设的一个套。真是懒人有方法，累死无成绩。不过挺有效，柯丁一后来也经常用。
试卷有三张，第一张是文化测试，一堆小学的语文、数学题；第二张是图型题，全是看图找规律的测试；第三张是职业性向测试题，远足房车称之为多维度职业性向测试题，检测面试者岗位适应与职业发展方向的。
题量很大，十分钟很难做完，但柯丁一还是用最快的速度在规定的时间内做完了。但小柯也不知道考得如何，只能说时间太紧了，人太紧张了，神经高度紧绷，可能连平时的一半的能力水平都没有发挥出来。
交完卷，监考的老师递上一张卡片，告诉柯丁一“下午三点后打上面的电话查询是否通过。”
接过卡片，柯丁一珍而藏之，觉得这个机会来得特别的宝贵。甚至升起了一种只要过了就一定要在这里好好干，誓死效忠的感觉。
柯丁一走出远足房车，深深的呼出一口气，浑身一阵放松。
翻开手中的报纸继续打着电话，约着面试。
在接下来的两三天内，柯丁一跑遍了整个滨江城，面试了三十多家单位。有广告企业，有车行，有房产销售，有生产企业……得到的结果是请等通知，请等通知……下周一上班，下周一上班……有了远足房车的对比，面试的时候问个三五句话就结束了的那种简慢让柯丁一总是不太满意，没有找到理想中的单位。
当天下午三点的时候，柯丁一如约打了远足房车卡片上的电话。一个多小时几十个电话都没有打通，总是电话在通话中请稍后再拨。在烦躁的拨打电话中，终于听到一个甜美的女声传来“您好！远足房车人力资源部！”
“您好！是这样的的，我是上午参加面试的柯丁一，不知道我什么时候来报到。”柯丁一没有问有没有过，只问什么时候去报到，这是一种策略，也是一种信心和实力的体现。更告诉对方不自觉的应该朝面试通过上面处理。话虽如此说，但柯丁一还是十分的不安，真担心不能过，他只能退而求其次寻找其它公司了。
“您稍等，我查一下。”等了不太久的一分多钟，电话里终于传来令人振奋的消息。
“柯先生，您好。您通过了公司的严格审核，在这里正式通知您，请您于明日早八点携带本人的有效证件及学历证原件着职业装到公司十九楼第一营业部找华经理报到。”
早八点，有点冷。身着西装，系着领带的柯丁一准时到达远足房车公司。找到营业部华经理报过到，也就是面试的主面试官，一个始终带着微笑的女人。
“欢迎你，小柯，以后就是一家人了，你现在先到教室里参加职前培训。”微笑的面容，带着桃花的眼帘让人亲切中感到一阵魅惑，有一种让人待在她身边依赖的感觉。
这是一个营销高手。但柯丁一不觉得华经理会对他有特别的对待和另眼相看，其实让每个人都觉得你对他高看一眼其实也是一种冷漠。一种纯技巧展示的冷漠，没有真性情，也没有那份真诚。其实小柯最怕的就是这种人，在微笑下掩盖着各种技巧与手段，让你不知道哪是真哪是假。
培训场地就是笔试的小教室，昨天在柯丁一前面后面面试的人基本今天都参加了培训。这时候坐着三十多号人，有年轻的男女，也有年龄有点大的中年大婶大叔。小柯有点恍然大悟了，原来昨天的面试就是一个过场。
真是处处都是坑，就看深不深；处处都是套，搞得不好就上吊！
虽然心里极度的不痛快，但柯丁一也没有立即转身走人。既然掉到水里，那就喝几口水再上岸，还是耐下心来学习完。
“亲爱的远足房车家人们，大家上午好！我们来自五湖四海，曾经谁也不认识谁，今天因为缘份走到一起，因为共同的远足房车梦走到一起。俗话说：不是一家人，不进一家门。那，今天我们进了这家门就是一家人。以后，我们相互间就以家人相称！以后当我喊到——亲爱的远足房车家人们，大家好的时候，请大声的回应：好，很好，非常好！然后鼓三下掌！来，我们示范一下……”
华经理是这个班的班主任，一番关于家人与称呼的开场白后上来一群人。男男女女，光彩照人。华经理，哦华家人每介绍一位就走到前台一鞠躬一句自己的座右铭，大喊一声加油。充满着激情，的确有一种让人浑身带劲，热血上涌的冲动。哦，这就是接下来要上课的老师。
第一课，公司介绍与职涯规划。
“远足房车，中国第一家以生产、经营、投资房车的综合性企业……”华经理亲自操刀。着重讲述着世界房车史，国外生活观与国内生活对比。更着力推崇着“我们家周总”中国房车第一人如何从一个**丝成长为超越李嘉诚的中国首富的励志之路，这是一个我们所有人都应该学习的榜样。
然后呢，然后当然是如何学习“我们家周总”的成功之路，复制第二个第三个……乃至千千万万个中国首富——“我们家周总”了。
学习“我们家周总”好榜样，有两条路。一条是为大家做技术支持，收入普通，做无名英雄，你永远都做不了“我们家周总”。另一条就是成为公司的合伙人，从一个小合伙人开始建设自己的合伙人团队，再建立区域性合伙人团队，公司成长你成长，打造中国千千万万个“我们家周总”。
听着美丽的华经理一本正经的说胡话。小柯不由得一阵悲催，九年前怎么没这环境，真是人比人得死，货比货得扔。那一年公安局的叔叔说的话又回想在耳边，“吹牛是要缴税的，不缴税就是犯罪。”
……（未完待续）
第五章 职前培训（二）
叔叔的话不是绝对，小柯估计着他们是不上税的。
第二课，踏好职涯第一步，如何做好自己的简历，展现自己的精彩。
“你认识你自己吗？你了解你自己吗？如果不能，那你怎么向别人介绍你自己，又如何让别人认识你？你又如何成为朋友、合作伙伴、爱人……今天让我们来重新认识自己！”很高大上的题目，很引人深思的发问。
“我是谁，柯丁一，小柯，九年前的那个已经走远，九年间的那个我也离开了，弄得我都不知道我是谁了，剩下的就是现在的我。”小柯猛烈的摇摇脑袋“我都会发神经，洗脑很厉害！”
说破了也很简单，就是要你说出自己的专长特点，然后用一分钟的时间来表述自己，还要动情，也要理性。归根到底却落到最后一步，通过手写的方式填写好一份入职申请表。
一群经理走了进来，挨个检查指导填写的规范。并将正确填写的入职表和身份证收了上去。
接下来呢，接下来就是指定辅导员。也就是刚才收走入职申请表和身份证的经理了。并且按经理人数进行了分组。小柯分在e组，有5个组员，辅导员经理是小赵，一个小姑娘。这有点象大学时的学校辅导员，让人很容易接受。不知不觉的，辅导员经理都坐在了所有学员的旁边开始了陪同学习。学员的学习积极性一下就高涨起来，每个人都想表现得更好一些！
我去！不就是要求入职吗？玩儿这么多花活，真是浪费。
还真不浪费，至少莫名其妙的都填好了入职申请，都交了身份证。
当然柯丁一除外，柯丁一没有身份证，当场挨了一卫生球，要求下午必须办好，否则走人。
……
第三课，人生何处不营销，人脉圈从简单的一张纸开始。
“婴儿出生的第一声啼哭就告诉这个世界我很健康，第二声啼哭就告诉妈妈我饿。这是自我展示，是一种推销。也说明人生而就会推销，你别告诉我你不会推销……”
嗯，还真是这么回事。柯丁一越听越觉得有理，不停的腹诽着。“我不知道是不是所有人都是生而推销，反正我出生后是不会推销的。我是在娘胎里就窒息，出生后就没气。据说是被干娘给吸活的，更据说是被干娘用马桶塞子给吸活的。哎，也就一个多灾多难噢——”
腹诽着，继续着，听着，想着。柯丁一也明白了老师所要表达的是什么意思。就是你要营销，营销是每个人的本能技巧，人生而知之，只有营销你才能快速成功，你才能成为“我们家周总”。
如果你说不会，没关系，老师教你两个方法。一是先找亲人演示，因为你表现再不好亲人也会鼓励你。一个亲人听不明白，你再找一个。还不行，你就继续演示，只到你演示成功为止，你的营销就提升了。二是找陌生人演示，反正他也不认识你，你也不认识他。一个不行，两个，两个不行三个……十个、百个后你就是营销高手了。
哦，所有学员都恍然大悟，原来营销这么简单。教室中顿时传来一阵蜂鸣声，大家在辅导员老师的引导下展开了热烈的讨论。
小赵经理也微笑着问柯丁一：“小柯，营销不复杂吧？”
“嗯！”
“我们先要列出最可能接受你演示的几个亲人！我们现在就开始列出来吧！”
“小柯家人，你怎么不列呢？”
“小赵家人，我是弃婴，没找着亲人。我可以列你们啵？”小柯一本正经说胡话，又是一地的卫生球。
小赵家人是辙底的不理会小柯家人了，只是热心的指导着小柯一组的其他家人。哎，原来家人也有亲疏之分，这社会太现实了！
小柯一直闹不明白，人脉圈如何从一张纸开始的。这张纸是钞票吗？这才有可能吧！要不这张纸的魅力也太大了。
没让小柯削尖脑袋想多久，谜底也揭开了。这张宝贵的被老师吹得有如天上神仙的符篆吸引着万千人脉圈的神纸也揭开了神秘面纱，那就是一张调查问卷表。一截是公司介绍与利益，一截是几个小问题和要留的姓名与电话、地址空白。
找到老头老太太伸出宝贵的调查问卷，撕下公司介绍与项目利益做宣传说明，留下电话姓名下次骚扰。哦，不，是下次回访征求服务质量。
既然这张纸就是人脉圈，就是财富，那资源就宝贵了，每人只能领五张，用完后要回收。每人掏五块钱来买，回收回来后奖励五元。
“又要掏钱啊！”柯丁一实在不想买。在小赵家人的鼓励下还是挪到讲台前不情愿的登记名字，从口袋里抠出五块硬币买了五张宝贵的“人脉圈入场卷”。
看到落后份子小柯家人也买了五张调查问卷，小赵家人很兴奋，觉着很有成就感。冲着柯丁一大喊一声“加油，小柯家人。你行的！”
小柯吓了一跳，咕叨了一句“我当然行，男人不能说不行！”
“你说什么！”
“哦。加油，小赵家人。”小柯赶紧补了一句。可不想看到卫生球了，小柯可不是蟑螂，不想被灭喽！
……
第四课，回馈社会，财富共享，优质生活是一个资本积累的过程。
“人是社会的动物，我们大家都是这个社会的组成部分。”一句很正确的废话。“我们在社会环境中长大，成长，成功。社会为我们付出很多……当我们有一定成绩的时候也应该去回报社会。我们为社会付出的同时也会收获善良、温暖、关爱……我们家周总说，‘我的成功就是这个社会的成功，现在是我回报我的父老乡亲的时候了，我要让千千万万个父母象我的父母一样开着房车数着钞票周游世界，过着美国式的养老生活’……”
接下来就是一段视频，介绍着世界华人首富“我们家周总”和他正在打造的老年房车养老项目。
很炫，也很精彩，看着很多中国老人象美国老头老太太一样住房车的确是一种很好的老年生活。
柯丁一也总算明白了，“我们家周总”总是正确的。如果不正确，那是你的不正确，而不是“我们家周总”。（未完待续）
第六章 职前培训（三）
很激动，也很亢奋。所有学员和重温课程的辅导员老师都深深感动着，要回馈社会，更要回馈养我、帮我、支持我的家人、朋友。
怎样回馈他们，加入远足房车会。一年仅要三万元，你就可以每年获得房车旅行十天机会，每年还再给你百分之十的利息，你可以拿一辈子，你不想玩了可以随时把钱拿回去。三十万就玩一百天，一百万就是三百天都在世界各地旅行。真是美好的生活啊，拿着利息，数着钞票，免费去旅行，晒着加州的阳光，玩着阿拉斯加的冰雪。
多美好啊!柯丁一也想要这样的生活，不管老不老他都想要这样的生活，可惜没有钱。自己不能有，可以让亲人有，亲人有就是对他们最好的回馈。
担心资金链断裂付不出本息，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，他是在回馈社会。
担心公司不开了，相信“我们家周总”，华人首富，有的是钱，公司大得不能倒，你见中农工建哪家银行敢倒。
你不想办，那是你没追求，你只能过低品质的生活，看“我们家周总”，他让你过这样的生活，你更应该珍惜机会。
小柯没有钱，不代表所有家人都没有钱。现场就有几位家人想过这美好的生活为自己办了远足房车会员。
小柯只能在小赵家人和所有家人卫生球下喊着加油的口号。喊着喊着，柯丁一强烈的想要赚钱。这是一个百舸争流的时代，能挣到钱的方法都是好方法。
……
第五课，让亲人见证你成功的起点，邀请亲人朋友参加入职仪式。
“我们成长的每一步都会有人在关注，或许你发现不了，但这种关注、关心始终都在。今天我们处在一个新的起点上，更会凝注着更多人的关注，有公司家人们，也有你的亲朋好友。你的每一步走得稳不稳，好不好都会倾注他们的关爱和担心。今天是第一步，别让他们担心，只让他们为你高兴和自豪，让他们一起来见证你的努力与拼搏吧……”
下午只有一节课，那就是邀请学员家人朋友参加远足房车家人们的入职仪式，据说会有一位神秘嘉宾会来到现场一起来做见证哦。
家人们兴奋的挤到讲台上登记邀请人员的名单，领到精美的请柬。然后在辅导员老师的指导下做一个简单的话术训练，主要是邀请的话术训练，满怀信心的走出公司，开始邀约亲朋好友参加公司的家人入职仪式。
小柯家人没有亲朋在滨江，也就没有登记领取请柬。小赵家人辙底的放弃对小柯家人的关注，只是热心而又专注的指导着小组的其他家人。在所有家人都离开的时候，留下了小柯。
“小柯家人，迈出第一步很重要，如果你第一步都迈不出去那是不行的。你不能输在起跑线上，你看小伍组的黄雅丽家人就给自己办了，还获得了一万多元奖励。”
“你要有勇气迈出第一步。你首先要信，相信自己，相信家人。成功来源于我要。”
“然后你要给自己压力，不行动哪来的结果呢。潜能是逼出来的。”
然后呢，没有然后。只是小柯又多买了十多张调查问卷。
一下午，柯丁一边找老头老太太填写调查问卷边打着电话寻着机会面试，或者在匆匆的面试路上。赶上半小时一小时的路，排上半小时的面试等待，面试两三分钟。得到的只有一个结果，等通知。
夜，如约而来，带来了如丝带一般的城市灯光。黑，依然没有阻挡回家的匆匆脚步。喧闹的街道承载着许多彷徨的身影，不时响起酒瓶的碰撞声。
累了一天的柯丁一在街边吸溜着一碗米粉，他记不得这是他几天来吃的第几顿米粉，反正也只有米粉便宜。还有一点时间入职仪式就开始了，柯丁一又打了一点免费酸豆角什么的放在剩下的汤里，几口吃完。虽然不太饿，但也还欠一点才饱，凑和着吧。
晚八点的喜来登大酒店闪耀着霓虹灯，一溜轿车排着队走上门厅，远远的就有门童跑来打开车门迎下客人并将车开走。缠绕着激光灯带的棵棵黑树不时闪着耀眼银光，远远的望着特别的美。柔和灯光下的大厅散发着轻柔的香味，让置身于其中的小柯满满的陶醉。
入职仪式在三楼会场。推开电梯门，便是一排身着桃粉套装小姑娘轻声的问好“晚上好，您这边签到！”
边说，其中一位小姑娘伸手引导着柯丁一到签到台。这小姑娘小柯见过，是公司前台的远足房车家人。
绿绒桌台上放着一本红色的签到簿，几张红色表格的签到纸贴在上面，已经写了不少的名字和电话。签到台旁边是一面签字墙，上面花花草草的写了很多的家人寄语，还有几位家人和他的家人一起拍照留念。
小赵家人是e组的负责人，他最终还是没有看到小柯朋友的到来，迎来的只是拿着几张调查问卷回执的柯丁一。满脸鄙视的指着会议室最后的角落对小柯说“你坐最后那边的位置，前面的留给其他家人。”腆着脸去迎接其他家人去了。
会场很大，前面是宽大的舞台，舞台上摆着个主持台，立着个大大的投影幕，正在播放远足房车的公司介绍与欧美老人生活。旁边一堆的金猪存钱罐摆得象座小山，顶上横幅上写着“中国远足房车0年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会”。舞台前会场上摆着一竖溜一竖溜的条桌，铺着绿绿的绒毯，两边是一溜高背椅。竖着看，斜着看，横着看都在一条直线上，象用尺子量过，干净利落特别整齐。桌子上整齐的摆着一叠资料，还有一碟碟的小水果、小饼干。
家人们来得很快，短短一会儿都快坐满了。小柯百无聊奈的翻着资料，有公司介绍篇，有回馈利益篇，有优质生活篇，关键是还有一个投资意向表。
“入职是假，社会回馈才是目的吧？”小柯充满恶意的嘀咕着。手上也没有停，嘴巴更没停。小西红柿、小饼干塞满了嘴，很失礼的打了一个长长的嗝，这几天总算混了个肚儿饱。（未完待续）
第七章 入职仪式
就在小柯家人正犹豫着要不要再继续吃点的时候，灯光突然一黑。现场一静，传来轻轻的女声：“亲爱的家人们，我们的会议马上就要开始了。请您将手机调到静音状态，会议期间请不要随意走动，并共同保持会议的秩序。谢谢大家的配合！”
反复的提醒了两遍，又是一阵寂静。
“亲爱的家人们，让我们以最热烈的掌声欢迎今晚的主持人闪亮登场！”一声浑厚的男中音之后，在热烈的口哨声、鼓掌声中，耀眼的灯光猛然打起，身着晚礼服的男女主持人款款走向舞台中央。
“ladiesandgentleman，女士们、先生们，亲爱的家人们，大家晚上好！欢迎大家来到中国远足房车0年冬季入职仪式暨社会回馈活动发布会现场！我是今晚的主持人华莹！”
“我是主持人卓帅。欢迎大家的到来，让我们一起来见证今晚的精彩！”主持人激情洋溢的开场白拉动着现场的气氛走向热烈。
柯丁一觉得声音很好听，人也比较靓，总之是赏心悦目，让人特别的舒服。
可能是觉得会场来不够热烈，还不够火辣。主持人继续炒作着氛围。
“有大师说，掌声的掌字是高尚的尚字加一个手字，因此鼓掌的人都是高尚的人！”
“也有医学专家说，鼓掌能促进血液循环，延缓衰老，每鼓一次掌就长寿一秒……我看到大家延寿一秒、两秒，祝亲爱的家人们长命百岁，幸福安康。”
“让我们以最热烈的掌声欢迎远足房车家人舞蹈队带来的《感恩的心》！”
轻轻的音乐柔美的舞姿，温和的灯光盏盏红烛，整个会场一片温馨。每个家人们都感到远足房车的感恩与温暖。柯丁一也很感动，在想着什么时候也能站在台上。
一曲结束，紧接着的是对优秀家人的表彰。一队家人走上舞台中央，一水的礼服装扮得姹紫嫣红。大家期待已久的神秘嘉宾终于在礼仪小姐的引导下登上舞台颁奖。她们是中部省的知名相声组合“黑胖组合”，远足房车的形象代言人。一束鲜花、一块奖牌，让优秀家人们更显得光彩夺目。家人们见到偶象特别的激动，抱着搂着，求合影求签名。台下也很激动，很多人想冲上台前被家人们拦住了，得到答复是待会还有机会。
荣誉谁都想要，小柯也想要。他只能默默的告诉自己努力、努力、再努力。小赵辅导员不知什么时候来到了小柯的身边，冲着他做了个握拳加油的姿势。看口形“加油、加油、再加油！”
小赵家人还在做最后的努力，这让小柯很感动。
优秀家人代表在分享感人的故事……
“我们家周总”也发来了视频祝贺……
感动中，活跃思维中的小柯没有听到多少，只是觉得特别的激动。
几轮家人才艺表演之后是当天会场的主旨演讲“改变就是现在，梦想从这里”。“我们家周总”很重视，派来他的助理“我们家的华老师”，也就是主持人华经理的哥哥。这是多年后小柯家人才知道的。
“我们家华老师”描述了一幅美好的未来养老休闲生活蓝图，也讲述着社会压力下生活的担忧。归根揭底，要好生活就是入会远足房车，还能有高额的回报。不入，此物只应天上有，人间只有远足房车，你为什么不入。
“制造恐惧，拿走担忧，给予希望”。这一招在未来很长的工作中小柯一直在用。
“我们家华老师”演讲刚一结束，会场就开始播放着房车生活视频。这时候上午为自己办理了入会手续家人们的模范带头作用就显示出来了。一把冲上舞台递上意向申请表，领到象征着财富的金猪储钱罐。投影幕布也及时的滚动播出谁谁入会了，谁谁投资多少收益多少了。
滚动的数字，拥挤上台领金猪的家人们，声撕力竭的播报激动着人心。每一个领到金猪的家人都会获得“黑胖结合”的合影与签名照更是让会场火山爆发。小柯家人都忍不住想上台领个金猪，可惜他没钱。只能郁闷的狂往嘴里塞吃的以压制这心头的愤愤不平。
**过后就是平淡，一群生瓜家人站上舞台接受颁司徽的入职仪式，辅导员与家人的辅导携手行动签字仪式，接受家人祝福与入司感受采访。最后在家人们的《冲向巅峰》热舞中结束。
家人们兴奋的带着金猪离场，虽然柯丁一没有领金猪，但他依然高兴。他也上台领了奖，他也在台上喊了很多口号，他佩上了银色的司徽。觉得这时候他才真正的是远足房车家人。
“小柯，你一定会成为我们家的柯总的。加油，努力！”小赵家人的话对柯丁一很是激励。暗下决心一定要做好，何况踏进滨江就没有第二条路。
柯丁一知道远足房车不适合他，也不会再去。躺在床上，也在反思一天的得失。从排斥到接受，感受很多。你排斥这个社会，这个社会就排斥你。你接纳这个社会，这个社会就回馈你。虽然不知道远足房车的经营模式，也不知道他的盈利模式。但存在即合理，只有接受才能很好的鉴别，只有融入这个城市，才能找到生存的路。柯丁一准备再找两天的工作，如果没有更合适的，他就在通知他报到的企业中选一家他不排斥的先干着。
在后来很多人问柯总的第一份工作在哪儿做得怎么样。小柯总是会说，“我的第一份工作是中国原最大的会员俱乐部，那时我是白天黑夜连轴转。”也就是一天一夜，他的第一份工作就结束了。
“你是远足房车流失最快的一个家人，你也是我带的徒弟中流失最快的。更是会场吃东西吃到打饱嗝的唯一一个。创造了史上三个纪录，也创造了我被罚款的纪录。你要记得你欠着我的情。”据小赵家人后来和小柯家人开玩笑说。
呵呵，满满的套路。（未完待续）
第八章 绕城
清晨，城市边沿的空气真好！或许还会飘来各种香的、甜的、臭的生活的气味。虽然昨天睡得很晚，小柯依然起得很早，绕着瓜山跑了一圈。
拧开锁，正准备推门进去。旁边又如约吱呀传来开门声，一双花花绿绿的手光着的手臂，两根丝拉着的吊带，一条三角内裤，一个蓬头鸡窝又从门缝中挤出来。
“哥哥，我是小丽！”
“嗯。”
柯丁一越来越呆傻，这几天也不知道是第几次见到这个鬼了，总之是一开门就能听到吱呀一声旁边就冒出个鬼。弄得小柯特别的郁闷，有事没事总见鬼心情能好得了吗。
使劲的盯着小丽看，目不转睛。小丽也发现了一双如狼般火热的眼睛，适时的挺了挺胸，撩了撩吊带，拖着拖脚迤逦着往厕所走。小柯情不自禁的吞了一口口水“有点小！”
小丽回头狠狠瞪了一眼柯丁一，好象要挖出一块肉下来，转身噔噔噔的冲进自己的小房间，砰的一声猛的关上房门。
小柯很想提醒一句，“哎，你还没上厕所呢。”
哎。自此，小柯再也没见过鬼了。再后来，每一次出门、进门总是那么冷清、宁静。
这是柯丁一来到滨江的第三个早晨。今天是周六，很多公司都不上班。小柯还是决定买份人才招聘报纸，再打一圈电话。
无人接听，无人接听。正在气馁中，突然挂进来了个陌生的电话。
“您好！您是柯丁一先生吗？”
“我是港地奥多管理咨询公司的人力资源p经理晶晶。”
“您好！很高兴接到您的电话。不知道……”
“是这样的，我们公司**oss看了您的简历，想约您明天下午面谈，您看是两点还是三点合适呢？”
“没问题的话就定在明天下午三点。您两点五十打我电话，我在公司楼下接您。公司地址是慧城科技大厦十九楼。到时见！”
“管理咨询公司，我喜欢。”这也是柯丁一接到的第一个回复电话，而且是最喜欢的一个职业，能充分发挥他的策划能力与管理能力。
怀着激动的心情打完所有电话，身体一弹，一个鲤鱼打挺，穿衣出门。正好利用这一天的时间熟悉整个滨江城，要不迷路了都不知道咋回事。
拿着地图，带着红黑圆珠笔，选择一辆人少的公交车从瓜山出发，一直坐到终点站。小柯坐在右边靠窗的位置，沿着公交车经过的路线标好黑色线路，每到一个站就用红色标好站台名。到了终点站又换不同的一路车继续坐到下一个终点站。
这是一个美丽的城市，一条大江穿城而过，将城市划成了两半。三座跨江大桥连接两岸，两条江边路将城市划成了一个井字。也就出现了滨江人民经常所说的“南帝北丐，东邪西毒，中神通”。说的是南边是政府单位比较贵气，北边是原来的lc区还得发展，东边娱乐之都比较乱一点，西边是重工业区毒烟滚滚。中间当然是这个城市最繁华的地带，吃喝玩乐逍遥自在，前提是你得有钱。
柯丁一住的瓜山就是南帝与中神通的交界处，挨着河边的一个棚户区。
穿过古香古色的路口，飞檐翘柱挂着百年的老字号，还能闻到各色香味中的烟薰火燎，这是这个城市中出名的小吃街。标上一个圈，注上一个“吃”字。招牌炫酷，商场林立，人流不息，这是这个城市著名的商业区，有一条步行街贯穿城市的中央。标一个圈，注上一个“商”字。各类三轮车、摩托车、小皮卡不断进出，背着大包小包的人们行色匆匆，这是批发市场。标上一个圈，注上一个“市”字。
就这样，从北站到南站，从西站到东站，从火车站到大学城。柯丁一用上一天的时间坐了九趟公交车，绕着这个城市跑了个个。
夜幕如期拉开，各色人等匆匆走进公交这个舞台，公交车开始挤了起来。柯丁一也不用再划着地图标注这个城市他应该记住的每一个地方，而是用一种欣赏的目光看着公交中的每一位演员。有真诚让座的，有故意后挤的，有一口浓痰再加脚擦几下的，还有拍着车门喊过了站的……这就是这个城市的活力，柯丁一发现自己正成为他们中的一员，融入这个城市的舞台。
欣赏着，微笑着，观察着，冥想着。突然发现一个穿着夹克衫手臂上挂着一件棉衣黑脸中年男子趁着公交车刹车的时候从棉衣下面伸出手中的刀片顺势划开了旁边的一位衣着光鲜的年轻女孩的手提包。里面露出了一个黑色的小钱包和一个红色的小手机。旁边两位男士突然挤了上来将女孩与别的乘客隔了开来。估计是刀片男的同伴吧。
小柯看到了，但不想管，也管不来。事不关己，高高挂起。他是怕，真怕麻烦。其实车上也有很多人注意到了这一幕，但没有任何人吭声。城市中人与人或许就在距离和冷漠中生活吧！
小柯忍了又忍，还是忍了下来。
突然发现车快要到站了，赶紧起身往车门冲去，挤开了两个掩护，也将拎手包的女孩撞到了一边，包也掉了，钱包和手机都摔出来了。小柯赶紧说：“对不起，对不起，过站了。”
公交车正好到站，小柯跳了下去，靠着公交站牌望着。那几个三只手没有下来，估计也是满肚子的郁闷，到手的鸭子飞了，没下来打上一顿小柯就要烧香了。女孩抱着破包紧随人群下了车，小柯便冲着她笑了笑。这时，旁边随车下来的阿姨对女孩说开了“你要感谢人家小伙子啦。不是他撞开那几个扒手，你的包就被偷了的哦。现在的扒手也太大胆了……”
“谢谢。”
“嘿。我正好要下车。”小柯憨厚的笑笑。
“我请你吃饭。”女孩很真诚也很爽直。
“不了。您别客气。再说我是个饭桶，吃你一顿，你还不如被人拎包呢。”小柯也贱贱的开起了玩笑。
“我的车到了！再见！”刚好下一趟车过来了，小柯逃也似的上了车。
透过车门看到那女孩抱着那张开嘴的包快步走进了黑暗。虽然再次见面的机会很小很小，但小柯依然很快乐。做一件好事真的会带来好心情，很机智的帮助别人真的会带来更好的心情。
这个城市很美，美得充满人情味，小柯也是这其中的一味。（未完待续）
第九章 港地奥多
00年11月日。这是柯丁一永远铭记的日子，这是他在港地奥多入职的第一天。柯丁一总是说他和有缘。生日是，办企业是，当兵是，转业是，工作是……就是他的幸运数字。甚至于迷迷到了迷信的程度。
不到下午两点，柯丁一就已经守到了慧城科技大厦的楼下。不时的翻看着手机上的时间，就是不敢拔人力资源p经理晶晶的电话。小柯绕着大厦走了一圈又在楼下等了一会，再绕着大厦走上一圈又一圈的。
也不知道转了多少圈，终于到了两点五十。正准备打电话，就见大厦一楼电梯门打开走出一位身着浅灰色套装长头发上套着个发箍戴着红色眼镜的美女。
小柯迎了过去，正要说话。女孩开口了，“您是柯丁一先生吗？”
“很高兴认识您。”得到确定的回答，又加了一句“我们**oss在楼上等您。我们**oss姓李，港地人，您可以称呼他为李总。”
上到十九楼一出电梯，迎面就是一个大的金色的公司logo和黑色的公司名“daokongoddomanagementconsultingco.，ltd港地奥多管理咨询有限公司”。转角是一道玻璃门，进门是一个玄关布置的前台。转过前台就是一片非常凌乱的办公区，周围是一圈玻璃房经理办公室。
在西边的角落不大的一间办公室里见到了李总，李总正一脸专注的在泡功夫茶。办公室小而精致，一个暗红老板台后是一墙红木大书柜，架上全是书。其中一张***像摆在书柜正中央。
李总，李冰，，李察德。港地奥多管理咨询公司董事长、总经理、ceo。四十多岁，一米八的个子，红脸膛国字脸，蓬松的平头，很帅气的美男子，不象港地人，倒象sd人。小柯总是用很不普通的普通话称呼他“差的boss”。这是柯丁一职业生涯中第一位恩人，每一次提起总是一脸的感激。
“你好！柯……”李总听到敲门声，抬起了头，正要伸出手。突然把手一抱拳，冒出一句：“人民警察，除恶英雄！你好！”
柯丁一有点莫名其妙。他什么时候成警察了，还是英雄。
“我们见过，你可能没注意。前几天在火车站，你打趴几个小痞子。”
“哦，您好。”可是还是不记得见过你，小柯也不能说没注意，只能憨厚的呆呆然。
“我和你同一趟车，我从你后面下车。正好看到人民警察大发神威。怎么，警察也要找工作，你是找兼职还是下岗了啊。”
“不好意思，李总。我不是警察，我当时只是不想麻烦随口说说而已。”
“哈哈。你也是个妙人。”说完给柯丁一泡了一杯功夫茶，然后拿着简历再一次看了起来。
时间就这么沉默着。这是柯丁一第一次喝功夫茶，普洱，很浓，也很苦，还有一起淡淡的青草味。不过也没有计较味好味差，长痛不如短痛，尝了一小口后一口倒嘴里喝完，把茶杯往桌台一放。“差的boss”又倒了一杯，小柯曲着右手的食指和中指做了个跪的姿势敲了敲桌面。“差的boss”抬头看了一眼小柯，停顿了几秒，很平静的说：
“柯先生，欢迎你加入港地奥多团队，成为我们中的一员。至于具体的工资待遇要根据你适合的岗位来。”
“这里有一个养生酒厂要做一个广告投放。主要是平面md招贴广告和秒电视广告。你拿个策划案出来，明天早上来报到带过来给我。欢迎你的加入。”说着“差的boss”伸出了手和小柯用力的握了握。小柯赶紧握手告辞。
见面就给了客户的资料并要做方案，这不是信任就是利用。估计利用的成分多一点，但被利用总比没有用好。
p经理晶晶带小柯签了个保密协议，就广告客户的相关资料进行保密要求，并将相关的资料复印件给到了小柯。
“你是boss面试最快通过的一位。只是两杯茶的功夫。你们认识？”晶晶一脸的奇怪。
柯丁一什么也没说，只是憨厚的笑了笑，拿着资料走了。
路上，小柯找了一家书店买了本《广告创意大全》和《策划文案制作手册》。
回到家，小柯认真的通览一遍客户公司资料。这是一家酒厂，在白酒竞争越来越大的环境下转型做养生药酒，酒的名字叫“鹿血酒”，还很便宜，500ml的扁瓶装酒只要19元一瓶，针对的消费者群体是中老年男人。小柯看一眼就觉得这家企业就产品的品牌定位、定价策略与客户匹配出现了问题。
喝酒，华夏有华夏人的传统和文化。高端酒除了喝的质量、口感、风味，最重要的是喝的一个文化与底蕴。柯丁一就很能喝，而且白的、红的、啤的，好的差的都能喝。但就是不喝药的，年轻人不喝药酒这是很多酒中前辈给他的忠告。
作一个背景资料表格，也就是公司名、注册资本、企业规模、企业法人代表、地址、主要生产产品、供应商与供应链、销售商与销售渠道、销售通路、客户针对人群等等要素，这一列列出了几十项。又挑出对am传播渠道与受众有影响的几个要素进行重点标注。
又做一个swot竞争分析四象图与环境分析。初步对企业就目前经营策略和品牌策略有一个清晰和明确的了解。同时也发现该企业存在的问题在哪！应该针对性的改进在哪。
再做了一个药酒目标市场分析。分析谁会喝，谁能喝，谁会一直喝。其实这个问题很难，判定清楚了策略就容易，只是采取的多种方法的取舍而已。
柯丁一在房间里不停的走动着，又走到了瓜山周边，还咬了几个青果，辣得醉了，还是没有头绪。突然想起曾经做生意的时候接触过的一个rb二鬼子提到过一嘴他们采取的方法。
跑遍了周边的大小书店，最后还是在省图书馆复印了一套《生命周期表》、《职业分类表》、《产业分类表》。（未完待续）
第十章 又见伊人
好一个取巧，按照图表来做选择法、排除法。什么年龄、什么职业、分布在什么行业使用产品的行为习惯是什么一清二楚。小柯判定这一款定价相较于一般中低档酒类似的养生酒，针对的人群也就是在路边摊吃饭或者便宜盒饭的农民工，下岗工人或者咪点小酒的一般退休老头，花钱不多，尝个味还能养生，再一个就是农村市场了。
做好目标群体的分析特别的高兴。这是他特别的方法，第一次用很有成就感。
柯丁一围绕着两个小广告做了一个策划安排。一个mp营销推广小活动，一个md平面小广告、一个五秒视频小广告。
脑海中形成了一个小图像，一个初步的架构，柯丁一一直将这个方法叫做“图形显影神功”，在脑海中用图、形、线、关键词来组织一个策划案，逻缉性与要素会体现得更明显。
“如果我是这家企业的一个销售员，我该如何做？”小柯在想。就是说我的一线销售员能找得到人，能销得动也就成功了，消费者有时候可能并不重要。小柯曾经做生意就一直这么想的。
“先给这个酒取个名字‘黄金液’，这叫品牌策略。再想一句广告词‘黄金液，养生液体黄金’，这是传播点与卖点。”
“再做个推广活动，在农民工集中区域和老住宅区、棚户区的部分门头干净的餐饮店推出黄金套餐组合。即当日点某一个快餐就送黄金液一小杯。同时对店家进行销售分成奖励。”
“然后来一个平面广告进行诱惑性展示。”
“最后来一个电视广告轰炸。”
柯丁一想得很清楚。电视广告与平面广告进行联动，广告内容与广告词同一化。也就是两个广告变成了一个广告，一个展示，一个轰炸。
视频广告的大意是：三分化广告。一杯黄金液倾倒出来，金色液体分离出来一类类药材，每一种药材幻化为强壮健美人体的各部分，倒完就构成一个健美男人。所有液体和药材再实化凝聚成为一瓶黄金液，健美男虚化成为透影。广告词就是：黄金液，养生液体黄金。
其实这投了个机。将保健品与药酒的界限给打通了。
md招贴广告就是视频的最后一帧。
这是小柯第一次写策划案。从书中找到一个营销策划案模版，将广告脚本与推广告动作为附件，认真的手写出一份策划案。
改了一遍又一遍，直到自己再也挑不出毛病才再次撰抄一遍。然后做好第二天报到的一切准备。
这一晚，无梦也无扰，床很贴身，也柔也很软，他睡得很美。
柯丁一起得很早，绕着瓜山跑一圈，冲个凉水澡，神清气爽、精神饱满，拎着他的包往港地奥多赶。
公交车很挤，小柯挤在车厢的最后。站在最后不挤，还很安全，也便于小柯观察车中的人生百态。
小柯欣赏着，观察着，突然低头发现前天划破包的女孩就坐在他前面的一排。女孩没有注意到小柯，小柯也没有主动的打招呼。小柯就是觉得世界真的很小，不想过多的缠绕，这就叫没有因果吧？其实小柯不知道的是未来会有很多的因果和交集，这种交集与因果让小柯一想起就头痛。
车到地头，小柯挤下车，赶紧几步到了一个早餐摊上花上一元钱拿上一个包子和白米粥，抓着包子往嘴里一塞转身就往公司赶。突然发现一对眼光盯着自己看，小柯觉着自己的吃像太粗鲁影响到别人，都差点脸红起来，赶紧提脚往公司走。
“哎，你停一下。”
柯丁一装着没听着，继续往港地奥多走。
“哎，你停下，听到没有！”蹭蹭蹭。几声高根鞋响，一位职业装女士跑到小柯的身前，刚要伸出手拦住小柯，结果鞋一崴向旁边摔了过去。柯丁一赶紧一把捞住女士的手，这才没让她摔下去。小柯仔细一看，原来是划包女孩。
“你跑什么？美女会吃人吗？”划包女孩蹬了蹬鞋，发现没有崴脚，但也气呼呼的冲柯丁一咆哮着。
“我怕做多了亏心事，会听见敲门声。”柯丁一尴尬的摸了一下头，咕哝着说道。
“你才是鬼呢！”美女反应了过来。
“我叫赵靓！很感谢您。”说着伸出手来。
柯丁一更尴尬了。嘴里塞着包子，一只手拿着粥，一只手拎着包，硬是腾不出手来伸手一握。
“你这儿上班？你姓什么？你电话多少？”
“没电话。”
“这是我的名片。上面有我的电话，我现在要赶着上班，记得下班打我电话。我请你吃饭。”赵靓不由分说拿出她的名片塞进了小柯的西装口袋。说着转身就踮着脚走了。
“不用了，真的不用客气的。”小柯继续咕哝着，就是舍不得吐掉他的那个包子，觉得包子比那顿饭来得实在。
小柯跟着赵靓向前走，发现好象他们是一路的。小柯故意落后几步，等赵靓先上了电梯走了，才排着队等电梯。
柯丁一到前台将项目资料和策划案交给晶晶，然后领了一份入职申请表到会客室认真的填了起来。
各部门都在认真的召开着早会，晶晶将策划案交给了“差的boss”便将柯丁一扔在了会客室，再也不闻不问。直到部门会议，部门长会议开完都没人理会。
柯丁一百无聊赖的观察着会客室内的每一个宣传板、招贴画，一张一张看得很仔细，看完一遍又看一遍，都快要看出花来了。这时门猛的推开，赵靓蹿了进来。
“你怎么在这里？”说着，看见入职申请表，抄起来粗粗的看了看。
“我来办入职手续的。”
“你叫柯丁一，欢迎你。我们现在是同事了。”说着伸出了手朝柯丁一礼貌的握了握。
“你分到哪个部门？哦，还没有定岗！”话还没说完，赵靓拿着入职表风风火火的拉门走出会客室。带着会客室的门都摇摆了很久。
也就十来分钟，赵靓走了进来。这次是先敲门再推门，然后请柯丁一到总经理办公室，说李总有请。（未完待续）
第十一章 入职奥多
“柯先生。我认真的看了你的策划案。在我原有要求的基础上做了部分品牌方面的诠释，而且加了一个小范围的营销推广活动。整个策划案很容易落地，整体还不错。”“差的boss”盯着柯丁一带着淡淡的笑微微的赞许道。
“是。”小柯简洁有力的回答道。
“小柯。不要紧张。我们是管理咨询公司，没那么严肃，追求的是极致创意，perfectidea。”
“yes，boss.”柯丁一大声的说。
“小柯，你以前做过策划吗？”小柯在简历上填写的只是农民，然后就是空白。这不算说谎。实际上在部队这么多年只能是服兵役，其实还是农民。曾经的企业，那只能叫村办企业或农村小作坊，还是农村土老帽，那是那个时代对企村企业家的称呼。
“没有。这个策划案是我照着书本抄的。当然只是格式。创意与分析是自己想的。”
“根据你的相关条件，经过综合考虑，公司决定你到策划部任助理策划岗。你的起步可能比别人晚一点，但只要努力，加上一你的悟性，你可以追上他们的。”然后呼叫了策划部的经理进来，将策划案连同小柯介绍给了她。
赵靓，女，5岁左右，港地奥多管理咨询公司策划经理，公司的大功臣和“差的boss”的左膀右臂，创造过很多奇迹般的策划案例。戴着个黑框平光大眼镜，咂一看很温柔美丽，端庄大方的职业女性。多待一会就知道是一个天使面容魔鬼心的女汉子。比她大比她小的公司同事都叫她靓姐。
“晶晶。小柯定在我们策划部的助理策划，现在就可以入司。”靓姐带着柯丁一到前台p经理晶晶美女处办好入司手续。
“小柯，你办好手续后立即到我办公室报到，我会安排好你的工位。”靓姐说完就直接转身走了，看也没多看柯丁一一眼。
小柯签好入职手续，并在晶晶的要求下签订一份保密协议和竞业协议。小柯问什么是竞业协议，得到的回答是“转正后离职还可以继续领年基本工资的协议，你说好不好。”
这可是意想不到的好事，小柯高兴得差点晕过头。办好手续赶紧去靓姐处报到。
晶晶看着这个憨头憨脑的小柯吐了吐舌头“恶”了一下。小柯好象有感应一样回头看了一眼，晶晶赶紧把舌头一缩，把鼻子一皱，低着头做她的事。小柯笑了，发自内心的笑了。很快乐的一家企业。
小柯，自此以后就成了柯丁一在港地奥多的称号代码。小柯也特别的喜欢，听着特别的亲切。
策划经理靓姐的办公室就是大办公区策划部的那一排靠窗位职的大玻璃房。小柯敲了敲门，喊了一声靓姐推门进去。
“坐。”靓姐摇着椅快速的挂了电话。
“小柯，柯丁一，你不是很能跑嘛？现在在我手下了，你是我要过来的。呵呵，做不好有你好看！”靓姐恶狠狠的威胁小柯。
“小姐，你不会恩将仇报吧？”小柯充满委屈的说道，“我可是个好人。”
“是吧？”
“是的，是的！”小柯如小鸡啄米的点着头。
“你跟我出来见见部门同事。”靓姐推门带着小柯走了出来。对着策划部的四员大将拍了拍手说，“策划部的，大家把手头上的活停一下。认识一下新来的同事，小柯，柯什么来着？”
“柯丁一！”
“哦。你做个自我介绍。”靓姐来了个突袭。
“柯丁一，男，0岁，未婚，中部省……”小柯机械的说着自己的简历。事后回想，这是他第一次向同事介绍自己，也是最失败的一次。
“行了，小柯。这儿可不允许打征婚广告，还0岁，还未婚，大龄青年了吧。”靓姐嘲笑着打断了小柯的自我介绍。
“这是策划陈东、小陈。这是文案李霞、小李。这是创意张灿，小张。这是资深设计师钱满，满哥。”靓姐挨个介绍了部门的几员大将，“他是小柯，我们部门的策划助理。以后就是我们团队的一员了，大家多帮他一下，有什么累活苦活多交给他做，别让他闲着。”
柯丁一听到这话也是醉了。合计着策划部又添了一头牛一匹马！
“小柯，你坐在最前面那个位置。先跟着小李熟悉一下。小李，你将手头基本的工作转交给小柯。今天上午交完。”
“小柯，你带水杯没有。我这里有一个新的水杯，没用过，你洗一下先用着。”靓姐转身自她的办公室拿出一个没开封的口杯递给了小柯。
小柯虽腹诽着靓姐的辣，但也还是特别感动她细致的关心。
坐在工位上，整理着桌面，将电脑打开。小李过来对小柯指导了一番。并注册了一个邮箱，将要处理的资料一鼓脑全发给了他。有调查问卷整理成表格的，有脚本修改的，有文案转化为ppt演示的……柯丁一真的头大了，不是多，而是没接触过。他还只会打几个五笔字呢！
看着呆了的小柯，小李美女走了过来轻声细语的说：“小柯，我们策划部很特殊的咧。营销部和咨询部只要提出需求，我们就要形成策划案，还要协助他们做演示。有时还要协助他们拓展业务的，所以我们这个部门是最有成就感的。”
的确是最有成就感的，小柯预计着做完文案李交待的活都要到明天早上了。这还不是最主要的，最主要的是从没做过。
小柯很主动的说以前没做过，该如何做时，小李甩了一堆模版给他，然后就去忙自己的事去了，丢下小柯天然呆的盯着电脑。
小柯就这么盯着电脑，打开文件又关上文件，翻来复去的盯着看，一上午都没有敲打出一个字。
中午饭公司包了，有小食堂。每人一个碗，饭菜打在一起。早上的一个包子根本就不顶用，小柯早就饿了，毫不客气的扒拉一碗，还有些意犹未尽的去打碗汤，这时靓姐她们还没开吃。看到小柯碗空了，就分一点给他，其它的同事也是一样。小柯也没有讲客气，赶紧扒拉完。这是最近一段时间小柯吃得最饱的一次。以后只要吃中饭，女同事们就将饭分出一点给小柯，小柯也呵呵的接受。
“怪不得你不愿意让我请吃饭，你还真会吃穷我。”靓姐饭后开玩笑的对柯丁一说。
小柯吃得快，也跑得快，跑到书店买了一本《office操作指南》回到办公室啃着。（未完待续）
第十二章 头脑风暴
中午，是港地奥多最放松的时刻，有喝着咖啡在茶水间聊着天的，也有一门心思加班加点赶进度的，有抓着鼠标和游戏较劲的，也有和“差的boss”喝功夫茶侃大山顺便商量下步工作的，还有搭个小行军床戴个眼罩睡午觉的。
小柯啃着书本，对照着文件的要求，把着文件模版进行一轮熟悉操作。
正沉浸在如何完成交给首件任务的小柯在冥想中被人叫醒。参加由策划部、营销部、咨询管理部一起的策划会。
会议的主旨是一个酒类的品牌与广告策划。
会场就在会议室。会议室随意的摆着一圈带写字板的椅子，旁边是水果、茶点、烟、青果。小柯在想，只要你吃，估计都能给你买来。会议的前面是一个白板，上面写着一个大大的酒字。
会议的主持是靓姐。
“我们港地奥多接到一个案子，那就是酒，我们现在开始卖酒。这是一款新酒，药酒，渠道是现成的。谁喝，怎么让人喝，怎么推广，需要我们提供方案。”靓姐划了一个圈，大家只能在圈里走。当然你也可以走出圈，但得收得回来。
“现在需要发挥我们宇宙最强的大脑，先看一下酒的资料。”
“摆在大家面前的就是这家公司的新药酒。大家可以品一下。”说着，靓姐让人分发资料的同时给每个人的写字板上摆了一小玻璃杯药酒。金黄色中泛点红，端起杯来漾一漾，红色的酒杯中衬托着灯光又洒着一点金，很是美丽。
小柯闻了一下，酒味中带着浓浓的辛辣药味。咂吧一口，用舌头转了一圈，甜中带辛，辛中带辣，不卡喉，喝下去带点火。酒品还可以，小柯一口将剩下的酒全倒嘴里喝下去。嗯，还行，度数不高，有点后劲，但不大，估计不太上头。
看到小柯仰头喝完一杯酒，靓姐有点反应不过来的盯着瞧了一会，默默的走过来给小柯再续上一杯。
小柯想着，真好，吃得饱饭，还有工资拿，还有零食吃，还有酒喝。没有注意到靓姐就在身边添酒，头一仰又喝了一杯。靓姐又添了一杯。小柯端起酒杯放到嘴边，头一抬正要喝下去，就看见靓姐那吃惊的表情瞪着圆溜溜的大眼睛，黑的多白的少。差点没把他呛着。赶紧咽了下去。
“要不要再加一杯。”靓姐真诚的说了一句，转身就走到了前台。
“不了，不了。酒品还行。”小柯说着站起身来到旁边拿起几个小零食垫了垫酒。
品完酒，看完资料，咨询管理部的petter胡经理还就资料的一些细节问题做了一些回复，大家又进行了相互之间的沟通。
然后是大家随意的发言。每一次发言，靓姐都进行着鼓励、启发和引申，间或再加上一些提问。小柯听得很入神也很陶醉，这种讨论真的是一种享受。
“小柯，你喝了几杯酒。”靓姐突然问道。
“哦，三杯。不，四杯。”
“那是不是说明酒品很好呢？你怎么看？”
“酒还行。不卡喉，后劲不大，口感稍差，药味太重，不适合我这样的年轻人喝。”小柯刚说完会议室便爆发出善意的哄堂大笑。
发言在继续着，等所有人都发言完了，靓姐总结出了一个初步的药酒推动方案。
会议还在继续着，又一轮发言后形成了一个范围更精准的几个组合推动方案。方案包括了产品定位、产品包装、活动策划、广告策划等组合营销推动。
靓姐见形成的完整的方案，几乎改无可改的时候。又拿出了小柯的方案复印了十多份发给大家。
这时都多看了几眼小柯，从大家异样的眼神里小柯感受到了欣赏和对待同类的温暖。有同事在小柯注意到他时还会点一下头，或者伸出个大拇指。小柯似乎也让大家知道了这个能吃能喝的小柯还是有一点点内涵的。
“小柯的钢笔字还是很不错的。方案也很尽心，大家看看可不可以以我们的方案为蓝本，将小柯的策划案揉进去。”靓姐发话了，大家都很踊跃的提供意见。最后形成了一个完整的《黄金液的营销推动与广告策划案》。
小柯提供的方案很有建设性，而且一加入公司就有这么突出的表现，靓姐很肯定。把柯丁一叫进办公室里好一通表扬。最后鉴于小柯对方案的设想与表现，策划案的文案就由小柯来完善。第二天早上就要，晚上可能要加个班。
“小柯，不错。”满哥说。
“小柯，创意不错。”小张说。
“小柯，我们是强强联手，珠联壁合。”小陈说。
“小柯，说说吧。靓姐头是不是表扬了你啊。靓姐可轻易不开金口的哦！”小李八卦的说。说着就够到小柯的工位旁边一付洗耳恭听的样子。
小柯能感到同事的鼓励与温暖。这让他又回想起了那曾经经常出现的一幕，别担心后背，侧翼交给你，掩护我的血与火的生活。
“呵呵。靓姐对我是高度肯定，关怀备至。为了报答靓姐对我的表扬与知遇之恩，为此，我决定这个策划案形成文案的事就我包了。”柯丁一很英雄气概的说道。
“哦，万岁。”文案小李高兴的欢呼出来，将策划形成文案这本身就是她的活。其他的同事也是哄然大笑。满哥也无可奈何苦笑着点了一下小柯。
“小柯你辛苦了，姐回头给你买棒棒糖。”小李兴奋的回到座位上忙自己的事去了。
这小丫头，还姐，比柯丁一小多了。真是什么样的头带什么样的兵，靓姐带小靓妹都是一副大姐头的作派。
冬天的黑来得特别早。办公室里的灯光闪亮后又次第熄灭，靓姐差不多是最后一个下班的，除了柯丁一。小柯正全心全意心无旁骛的加着班，最后就剩下头上的那排灯光还亮着。
也不知道过了多久，反正很晚了，小柯正努力完善《黄金液》的策划案。忽然感觉到背后一阵透凉，好象一双眼睛在注视着，又好象一副黑影挂在后边，甚至连电脑屏都带影子。（未完待续）
第十三章 要比案
小柯猛的扭头转身向后甩过去，突然背后猛的传来一阵椅倒桌歪的砰砰响。身后一位美女拎着个大食品袋正扶着桌子歪在椅子上。
“靓姐！”小柯赶紧起身伸手去扶。
“干嘛呢？你有病啊！”靓姐气呼呼的把手一甩，站了起来。
“你没吃饭吧？晚上加班不先点个快餐，就打算这样熬着？你没钱吃饭吗？”靓姐怒气未消。
“忘记了。”小柯在想，还真没钱吃饭。口袋里只有四百多元钱，工资还不知道什么时候发。还不知道要用这四百元花几个月呢。
“我就知道你没吃，给你带了一个汉堡和鸡翅。你先吃了再加班吧。这周五的时候我们聚一下，算是欢迎你加入团队。”说完也没等柯丁一说话就转身离开了。
这是柯丁一第一次吃开封菜，第一次吃汉堡，第一次吃鸡翅。小柯觉得这就是超越所有食物的绝品美味。
夜很深，窗外民居的灯光也一盏接一盏的熄灭。在港地奥多的办公室里还有一个人正坐在电脑前敲打着文件。这个人就是小柯。改了一遍又一遍，终于满意了，保存好文档，看了看时间，十一点半。回家也没有车，估计也开不了房门，索性就再整了一份调查问卷。
调查问卷分开放式和封闭式的。开放式的回答很自由也很发挥，封闭式的就只有那几个答案可供选择，要么就是“是”或者“否”。柯丁一先归纳好封闭式答案做好统计。
桌面上的电话铃响了起来。估摸着电话是打错了，要不也不会这么晚打电话过来。
“喂！”柯丁一懒洋洋的应着电话。
“柯丁一。接电话要说：‘您好！港地奥多策划部！’你复述一遍。”那头传来靓姐霸道的声音。
小柯复述了一遍，那头电话便挂了。
丁铃铃，电话又响起来了！“您好！港地奥多策划部！”
“小柯。你做完了没？你记得离开的时候喊一下田伯关一下门，顺便把灯关了，记得打卡，有加班费的。”说完靓姐挂了电话。
柯丁一没来由的一阵温暖，从没有人如此细心的关心过。如果有，那也就是过去九年男人之间兄弟之间那种粗鲁的感情。小柯体会了一种细致的关怀，一种姐姐般的温暖。
午夜十二点多。柯丁一走出大厦门口来到公交车站台，最后一班车也已经开走。的士缓缓的擦着小柯身边见小柯没有扬手，又一脚油门飞快驶去。
从公司到住的地方大约六七公里，走路得一个半小时，公交车也得半个多小时。小柯整了整精神决定跑回去。
城市的灯光忽明忽暗，穿过小巷也能看到扶墙呕吐的醉汉，僻静的街边也不时有半开门的红色灯光里闪烁暖昧的身影，甚至于还有人招手喊哥哥。跑过繁华酒吧街，好象热烈才开始，一排排的小车、的士在排着队儿拉来送走，霓虹光招牌激烈的跳动。看到柯丁一跑过，传来一阵口哨，“哥们，夜跑！喝一个。”
花上四十分钟，柯丁一回到了住的地方。使劲的敲了敲门，没开，再使劲的拍了拍，楼上的灯光闪了几下又关了，传来一阵骂娘声。门还是没开。
小柯很是无奈，静静的待了一会儿。门始终没有开，灯再也没有亮起来。
绕着房子转了一圈，这是一栋两层楼房与隔壁的房子间留了一条能挤出半个身子的小缝，楼顶还有一排加盖的顶棚隔断的出租屋，一条楼梯顺着出租屋直通楼下堂屋。
小柯拍了下手，将皮鞋放到包里，打了赤脚。凝了凝神，顺着小缝向上一蹬，然后双手向两边墙上一撑。就这么着一蹭一撑向上爬去。绕过铁架，攀过屋顶，钻进顶楼的小窗翻了进去。小就这么顺利的进到了他的小房间。虽然这过程响声不轻，但没有谁打开灯光看一眼。
小柯连续加了三天的班，爬了三天的房子。案子是改了又改，在接下来的时间里就是不断的开会与改稿，也不知道是第九稿还是第十稿。最终大家都挑不出毛病了就形成一本一百多页的策划书和一页纸的策划书说明与目录打印成册。
小柯打字的速度是越来越快，office的使用更是快速提升。靓姐也说，再接手小李的文案一个月就可以给小陈策划跟班了。
11月8日，是到b酒厂进行比案的时刻。比案是封闭式进行，上午两家，下午两家，分别进行。港地奥多，也就是柯丁一他们公司排在第三位，一个很不利的位置。下午两点半，不是个好时候。这时候两方人员的精力都不会太集中，方案的演示也不会太精采。
比案的另外三家公司都是专业的品牌营销公司，而且是资深的本土大牌。只有港地奥多是一个成立不满三年的外资管理咨询公司，品牌策划与营销不是强项。
这次比案是咨询管理部经理petter胡牵头作为主谈，是公司的企业代表。靓姐作为专家，进行方案的演示与答疑。柯丁一是专家助理负责进行会谈记录并形成纪要，策划陈东与营销部一个女孩做技术支持。
b公司派出的是以总经理齐总牵头的案审小组。
这一次估计也是来陪太子读书。但有百分之一的可能就要尽百分之百的努力。这是“差的boss”与靓姐的口头禅。
petter胡开着车从早上出发，带着港地奥多比案小组的五人团队驱车近两百公里赶到中部省西边的一个小镇。路不好走，一路巅颇，走了近四个多小时，都是满身疲惫。随便找了个地方吃了午饭洗了一把脸，靓姐也精心的补了一下淡妆，找到对接人员直接到会议室里等着案审。
比案准时开始。齐总带着人一到座位上就对着petter胡一顿喷。
“胡总，其它三家公司都将策划案发过来了，我们营销部的催了三四遍都说现场给。只有你们的没有发。是不是你们外资企业看不上我们b酒厂啊？还是说你们没有准备好？”
“齐总，您言重了！我们一直在精心为酒厂准备着。我先给您介绍一下我们今天来的几位专家。”petter胡站起来隔着会议桌向齐总伸出手握了一下。（未完待续）
第十四章 比案
不管是不是收到的不礼貌还是不受人待见，但介绍总是要进行的。
“我旁边这位女士是我们策划部赵靓经理。也是我们今天方案的主讲……”petter胡一一介绍了比案团队成员。每介绍一位，被介绍者就微笑点头示意。当介绍完，大家统一的起立隔着桌子伸出手向酒厂的案审成员握了握。
齐总这时的情绪也平复了下来，和大家打了声招呼。
“齐总，您方便让我们认识一下酒厂的各位精英吗？”
相互间介绍完，齐总也没有客气。“既然贵公司参与比案，也准备好了，那我们现在就开始吧！”
“好的，齐总。我们现在就开始做方案说明。”说着，拿出了策划书和《保密协议》和《授权协议》。
“齐总，在做方案说明之前还请贵方签署一下‘保密协议’和策划案的‘授权协议’。这也是双方对相互间权益的保护。范本前两天已经发给您这边了。”
“胡总，策划案还没提交就要签什么协议。这样不合适吧？”齐总有些恼怒。
“齐总，如果我们的案子您不满意，只要未来不在您的企业中使用，也不要向外扩散就行了。这对您没有害处，对我们也是一种劳动保护不是？您看——”petter胡很有艺术的坚持说。
“如果不签，你们是不是不参加这次比案评审了？”这时齐总的助手插话道。
“看您说的。没那么严重，我们既然接受这次邀请，而且尽全力的做这个案子，就是要做好对不对？再说我们打着交道成为朋友，或许未来还是很好的合作伙伴。未来有什么需要的话，只要不牵扯到公事上，我们还是很愿意帮忙的！”靓姐也适时的扮演了一回配角回答道。
“你们外资企业啊，我也打交道不少。什么都好，就是有点古板！”齐总说着在协议上签上了名字，并交厂办盖章，接收了策划案。
“我们尊敬的b酒厂的齐总和各位同仁，现在就我们酒厂的营销推广与广告宣传的策划案做一个演示说明。案子的主题是……”靓姐打开投影仪，抑扬顿挫的轻柔的声音充满全场。
“我们认真的做了咱们企业的背景分析和环境分析，发现了一些存在的困惑。同样更发现了我们企业的优势和机会……”
刚开始就让齐总很震惊，毕竟做企业环境分析的企业不多。而一个营销推广方案和广告宣传方案能从企业经营的本质去考虑问题的更是不多。不到五分钟齐总就让他的助理记下来，同时也在纸上不时的记下他要提出的问题。
靓姐演示案子时间不长，只花了半个小时，但每一个要点都讲到讲透了。
演示完，齐总没有说话，一直在沉默着、思考着差不多有五分钟。柯丁一也在认真的体会着靓姐的讲演方式与技巧。这时齐总提议休息十分钟。
petter胡与靓姐知道这十分钟是b酒厂的一个碰头与统一意见的时间。接下来的谈判就会非常重要。如是趁着大家走出会议室的时机再一次召集大家统一谈判策略，明确公司能接受的底线，每个人负责解答的问题，相互间如何补位和配合。
十分钟一到就是一轮唇枪舌剑，从齐总的助理开始，不断的提出各种问题。有市场定位的、有营销活动开展与支持的、有广告投放途径与受众传播率的……甚至于企业资质与规模能否支持到位的，问得很细也很尖锐。
“您说得很好！这个问题由我们赵经理回答！”
“您说得很好！这个问题由我们陈策划来回答！”
“您说得很好！这个问题由我来回答！”……
petter胡不论对方如何尖锐，总是游刃有余的组织起团队进行回复。
最后双方案在方案推动费用上出现了僵持。港地奥多坚持广告费8万，营销活动推动费由酒厂自行承担，主要是承担免费试用酒的费用。比案没有结果，只能等待b酒厂的通知。
预计一个小时的比案最后进行了两个多小时才结束。当柯丁一一行出会议室的时候排在第四个进行比案的公司满脸的恨意，铁青着脸盯着petter胡看。靓姐挺了挺胸一脸傲娇的向楼下走去，差点没摔下楼梯，赶紧抓着扶手。柯丁一差点哈哈大笑，但赶紧忍住。
又是四个多小时的颠簸，赶回了滨江，停在酒吧街据说最嗨的酒吧“魅力宝贝”。
“小柯，今天公司为你举办隆重入伙仪式！看你表现了！”靓姐妩媚的说。
还入伙仪式，不是走进了土匪窝吧，柯丁一有些腹诽。
全公司的人都来了。照例是“差的boss”敬了比案团队一杯，又敬了全员一杯，再就是单独的敬了柯丁一一杯后大家自由组合了。
柯丁一举杯回敬“差的boss”。“感谢李总给我一个发展的机会。”
“小柯，你小子我看的第一眼就有一种彪悍的匪气，果断而又有分寸，能成事。你说你只是个农民，我是不相信的。你这次的策划案更是印证了我的看法。”“差的boss”端着酒杯和小柯聊了起来。
“你别忙着解释。我们不太在意一个员工的过往，只看现在和未来。管理咨询公司就是解决问题的，而且是解决企业过去的问题的。你说对吧？”说着，“差的boss”又和旁边的同事喝了一杯。
“我从港地来，和内地的一些老板的理念可能不太一样。我没有那么强势的要求和严格的上下级，有的只是平等的同事关系和严格的组织秩序。所以，我们提倡的是朋友一样的合作关系。策划与管理咨询是需要很onderful的ad，不需要额外的压力。这次策划案中你用了很多新方法的痕迹，虽然手法还嫩了一点，我看得出来你是做过企业的，你可以多和团队交流。也可以和我交流。”说完就端着酒杯嗨去了。
喝完一杯，又添了一杯。这酒有点辛辣中带甜，很好喝。这是柯丁一第一次喝洋酒，也是柯丁一第一次在酒吧喝酒。边喝着酒，边挨着个认识周围的同事敬着周围的同事。（未完待续）
第十五章 黄金液
二十多杯酒下肚，小柯带着五六分的酒意，熏熏然沉重了很久的心情放松了，觉着舒畅极了，忍不住还想再喝上几杯。酒好，人好，心情好，更要的是酒和小吃不要钱。
“小柯，幸亏得你那天拒绝我请吃饭。要真会被你吃穷！借着今天的酒我敬你两杯，一是感谢你，二是欢迎你！”靓姐来到小柯身边举杯道。
“靓姐，你也在小气了吧。这就打发了。”小柯又连喝两杯，冲着靓姐回一杯道。
酒不醉人人自醉，迷蒙灯光中看着摇曳的舞姿，欣赏着妙曼的蹦蹦跳跳吵吵闹闹，忍着恶心挑着刺看着粗俗的节目。小柯静静的坐在桌台前一杯又一杯的喝着酒，一杯又一杯的敬着酒。心情很放松，很放松。似乎放下了这一个月，这九年的包袱。
第九章回家的渴望
泡完吧吃完夜宵，小柯一路跑回了出租屋的那个小窝，酒也散得差不多了。夜很晚了，很晚了，晚到都看到了启明星。一如继往的没有打扰别人，打着赤脚一蹭一撑顺着楼间小缝悄悄的干活。
攀过屋顶，钻进小窗，突然传来“啊”的尖叫，灯光次第全亮了。一位穿着睡衣披着棉衣的女孩张大了嘴瞪圆了眼发呆的望着柯丁一。小柯赶紧伸出手“嘘”了一声，“呵呵，我回家睡觉，你继续。”说着走下了楼。第二天，据说本楼有位小姑娘搬家了，这就不是柯丁一要考虑的问题了。
这一夜，小柯睡得特别美，这九年多从来没这么美过。睡到中午，小柯照例爬起来跑上一圈，加班去了。
“黄金液”的案子据b酒厂透露，港地奥多要价太高，创意也不是最好的，管理层不是太看好，估计是没有戏唱。听到这样的消息，“差的boss”也没有任何表示，既没有安排公关也没有安排对案子进一步完善争取机会。靓姐也不提，只是要求小柯对案子进行归档存库。好象所有的人都习以为常，觉着没什么大不了的。真的是不以物喜不以己悲，心很大条。受打击的只是小柯，这是他的第一个策划案。没有任何人安慰，顶多就说一句“没什么大不了的，策划就是这样，有偏好和方向选择，我们不能帮企业做选择的”。
工作就在这么忙碌的进行着，其间又有几个策划案让小柯忙得脚不着地人仰马翻的。时间又是一个月过去了，小柯变成了一个熟手，已经能独挡一面成为真正的助理策划。据p经理晶晶姐说，小柯的试用期可能缩短到三个月。
1月日，在港地奥多管理咨询公司不闻不问也不管“黄金液”案子的时候，迎来了b酒厂齐总一行人到公司的考察。这是一次突然袭击，事先谁也不知道。据齐总说，这也是比案的一部分。“差的boss”亲自接待的，小柯还是在身边做记录。先是在他办公室内喝茶闲聊，不论齐总如何将话题往案子上引，“差的boss”就是不接茬，不断的谈内地的变化，港地的文化，遇到的友谊与趣事。齐总喝茶都喝得不耐烦，“差的boss”还要再换一种茶偿偿的时候齐总终于忍不住的提议，今天就是来谈案子的事，这时“差的boss”才将齐总引到会议室进行谈判。
“胡总和赵总在这个案子上有决定权，也比我熟悉。齐总，您有什么设想直接提。我去帮你们安排午饭。”说着便握了一下齐总的手离开。
柯丁一也从中学到了一套办事的程序，相互的配合，对同事的信任与尊重。“上帝把没有问题的企业看得顺眼就放在天堂，看得不顺眼就放在地狱；把有问题的企业放在人间，企业就是人在不断解决问题中发展。因此，成，别独揽功；败，别推诿抱怨。”这是“差的boss”与客户企业交流时经常说的一句话。
案子终于敲定，付款方式、评价方式等细节全部由港地奥多提议。并明确涉及酒还有酒中添加药品所产生的责任由b酒厂承担。当看到一整套评价方式与方案预期改进的几种措施以及可能混淆了药酒与保健品产生后果的危机公关方案后齐总终于服气了。
“你们虽然贵，但还是有理由的。我也能理解，商品经济嘛，一分钱一分货。”
案子的执行交给了资深设计师满哥、创意小张和助理策划小柯。满哥联系d动漫公司进行视频广告制作，小张联系印刷厂进行md印刷。小柯在靓姐的指导下联系电视台洽谈播出时段，同时与b酒厂营销部一起召集渠道商进行农村与城市两个市场的“黄金套餐”活动部署。
案子春节前进行了第一轮推广，取得很好的成绩，大街小巷都在传着“黄金液，液体黄金”的段子。具体的数据齐总并没有告诉公司，但从齐总在广告还没有播完就以“春节了，大家都不容易，港地奥多很尽心”提前将尾款付了和要求与港地奥多签订战略合作协议来看，成绩应该是相当不错。
小柯也收获到“差的boss”、靓姐、petter胡和同事们满满的表扬和鼓励。用靓姐的话说“踏好了港地奥多的第一步”。
“激情满怀的开始，大汗淋漓的结束”，日子就在激情、平静、加班中过去。每天小柯早上吃一块钱早餐，中午在公司吃饱，晚上加班跑着回家爬着进屋吃块面包喝杯牛奶看会书睡觉。特别的符合养生：早吃好，中吃饱，晚吃少，只是半夜饿得叫。
四十天过去了，小柯协助petter胡、满哥策划了国外汽车品牌国内推广策划案，口袋里只剩下两百多元。五十天过去了，单独策划了重工企业年会活动，小柯口袋里只剩下两百元。马上要过年了，如果过年前不发工资小柯可能要当掉他那漂亮新潮小手机了。
五十五天过去了，每个岗位都协助过了，小柯的优势在策划，是第二策划师，第一策划师陈东的助理，就象创意小张是资深设计师满哥的助理。小李是整个部门的文案支持，主要在文案后期处理，资料查找审订等。（未完待续）