第六十二章 心塞
小柯是一个热心为他人办事宁愿自己吃亏的好同志。所以小柯会是一个好兄弟，好朋友，一般的职业经理人，一般的领导，但绝不是一个合格的企业家，更不是一个好老板。
“虽说是财散人聚，但也说慈不掌兵，义不掌财。当老板的没有不小气的。”这是皮老汉聊着的时候的感概，所以皮老汉很遵循着他参加mba培训课程的教条。
“能用钱解决的事就不是个事，能用钱办到的事情尽量用钱。”小柯没有接受过mba的培训，所以只知道用钱解决事情。但小柯还是很尊重皮老汉，千万个人摸着石头过河后成功的那么几个宝贝，那不是一般人。英雄不问出身，在本质上小柯还是个农民。
但，很多人就不和小柯一样的解决问题的逻缉，能用感情解决根本就不想用钱，用到感情了再衡量钱。
付出巧克力，小柯摆平了张主任与糖精，制作员工福利计划。小柯付出的是钱，但张主任与糖精看的是情。这让小柯很塞，因为这不是一种相互的工作关系，而是一种感情的交换。
小柯通知韩华到御品堂，最好让李霞带着见一下糖精与张主任。
韩老大一进办公室就对小柯一个熊抱：“兄弟，就知道你够兄弟。”
“别搂搂抱抱的，两个男人抱什么抱，成何体统。来，小李我们抱一下。”小柯说着顺手推开韩华，向小李伸出双手。
“小柯，你又做怪了是吧。连嫂子也要欺负一下？”小李笑着闪开了。
“哦，大哥好！大嫂好！”小柯说着很郑重的向着二位一说一鞠躬。看着小柯搞怪的样子，小李直想笑。
“哎，你与他们几个还联系吗？”小李问着。
“嗨，联系不起啊！这国际长途的，可不是我们能联系的。”小柯说着也有点心塞，不联系也就淡了，慢慢的大家就如陌生人一般了。
“对了，我将张主任和唐经理请过来。李霞，你认识他们两位，到时介绍一下韩哥就行了。后面基本上就是对接了。”小柯不想聊其它，直接说事。
张主任是一个执行力很强的人，当场在小柯的办公室里拟了个计划，糖精直接做福利申请报告，拟好后直接带着韩华到皮老汉办公室当场就签了下来。然后就开始提交资料，准备所有人投保计划，并下发家属共享计划的通知。
张主任做事也很乖巧，知道小柯要通过韩华将与滨江证券的关系拉近，没有在任何问题上提出疑点。糖精更是配合得天衣无缝，让小柯特别的感动。感动的后果是韩华走了后，小柯又损失红票票了。
小柯是为朋友两肋插刀，结果被朋友插了两刀。
事情终于办下来了。差不多两百多号人十多万保费，这等于是白送给韩老大一个单。韩老大很是高兴，一个劲的说要请小柯吃饭，就在家里，小李下厨。
难得一个周六小柯没有加班，韩老大请小柯喝酒，小柯又叫上余毅和黄雪两兄弟一起到韩老大家打牙祭。小柯是个没心没肺的人，一个劲的说要做大菜，要好酒，声称一顿就要吃穷韩老大。
韩老大也没有让大家失望，一桌子的硬菜看着就流口水，小李刚端上来一盆鸡小柯就用手捏了一只鸡腿，还被亲昵的打了一筷子。小柯呵呵笑着很喜欢这种温暖的感觉。
“我说哥几个，好久都没有一起喝酒了，都在干啥呢？”小柯边咬着鸡腿边含糊着说。
“你看你，游离在兄弟们之外吧？”余毅是一个说话很文雅的人。
“哦，这说明这一个多月没见，兄弟们变化挺大啊？”
“那是，我们现在都在韩老大下面混饭吃！”黄雪开了个头。
黄雪去了韩老大保险公司的人力资源部，余毅去了一个支公司当产品专家，都是一家公司的一个体系里。用柯丁一的话说，现在终于是进了一条战壕的兄弟，只有小柯还是散兵游勇。
菜才上三四个，小柯几个就如饿死鬼投胎，也没管韩华和大嫂，直接拿了筷子找了酒就喝起来。等韩老大再端上一个菜的时候发现一瓶酒喝走了一半不说，菜也光盘了。
小李再出来送菜的时候就看见四双筷子夹在一块扣肉上。
“韩老大，你是主人，也不知道客气点。”余毅说。
“黄雪啊，后来日子长，你少吃点啊！”小柯说。
“小柯啊，你天天吃油，这肉就少吃。”韩老大说。
“余毅啊，你胖成这样，吃多了得三高。”黄雪说。
看着小李端上来一大盆鱼，哥几个异口同声的说，“你吃！”结果谁也没吃，都吃鱼去了。这回吃鱼可不象大牛董那么讲究，是逮着哪好吃哪块。根本不顾谁没吃到。
饭饱才喝酒，菜才不那么快光盘了，小李也终于逮着机会上桌敬上一杯酒。几个家伙又一窝蜂的敬大嫂辛苦。小李突然从房里拿了一个信封给小柯，小柯顺手接过来正要打开看。
“小柯，你韩哥得亏你才有这笔业务，这是小意思，别嫌弃，我们也是多年朋友，你就别见外，收着吧。”
“多少啊！”小柯有点懵圈，随口的问了一句，他真的是随口问的。
“一万块。小柯，你韩哥知道有点少，但这单子服务要花钱不是。”小李赶紧解释着。但小柯根本不是这意思，也从没有想过要拿这笔回扣。就象小柯说的，给谁不是给，给熟人还知根知底有个保证。再说帮兄弟一把将钱挂起钩来，小柯有点心塞。
“平常都是我送钱给别人，这回总算有人给我送钱了，见着回头钱了。算了，你留着。你到时给张主任唐经理她们买点东西吧。”小柯说着将钱递了回去。
小李还要说，韩老大也要说。小柯端起酒杯示意两位不要说话，敬了一杯。这酒怎么感觉那么苦，也越喝越没意思。几兄弟就这么喝着，好象突然间盖了一层薄膜，笑总是不那么自然，说也选着话说。
小柯第二天还要加班，也就没有多喝，几兄弟喝了个意思就撤了。回去的路上，风一吹，小柯特别的堵，有点醉了。（未完待续）
第六十三章 心更塞
又是一个月的开始，小柯来御品堂进入第四个月了。
意隆超市还在开业准备中，电视购物也敲定了上星播出意向。代理商渠道还在拓展中，省内代理商基本搞定。公司营销基本上处于良性发展的趋势中。
十号，是公司发工资的日子。这天是公司的节日，看着营销序列拿着的工资，一个个脸上笑得象花儿一样。
于丹又跑进了小柯的办公室，一脸的得色，笑得象只小猫咪，也不说话，就那么看着小柯在办公室里在墙上的大表格栏里贴着红旗，标着各部门的业务进展。
当看到在团购部上标着招标进度还打着几个问号就炸毛了。
“招标绝对没有问题好不好？”
“是嘛？不是还没有招成吗？公司去年的钱还没有收回来呢！你们投标方案做到万无一失了吗？”小柯看不得于丹这洋洋得意的样子，故意打击了一下。
“方案肯定没问题，只是还要再修改一下。”于丹不再说话了。
“怎么啦？有什么好事？笑得象猫崽一样！”打击过了，小柯还是将话题引导到于丹高兴的事上来。
“呵呵。我这个月都拿了一万多块呢！”于丹说不出的得意！也是该得意，平常都是两千多一月，这几个月上升到五千一万，对于丹来说是特别的高兴特满足，特有成就感。
“呵呵。恭喜啊！”小柯边说边标着表格。
“要不被罚了三千块，我都有一万五了！”于丹还在为被罚的事耿耿入怀。
“那要请客吃饭啊！”小柯才懒得理会这些破事，罚都罚了，再提就没有意义了。
“好！没问题，你想吃什么你点！”于丹很大气，也特别感谢小柯能提她当经理。
“哎，我都想好了。我今天准备去把工资全取出来，然后回家就直接砸我老公脸上，让他看看老娘是怎么赚钱的。”这就露出本质了。小柯想着，你砸你老公用得着向我汇报吗？难道还要我帮着砸，这也不合适啊。但这翘尾巴的毛病不能惯着。
“我说，于大经理。你能不能等你一个月三万五万的时候再砸啊？这要一万就砸一次，你老公不月月挨打。”小柯好心的劝道。
“这倒也是，那就五万再砸。”说着于丹走了。
这于丹就不是个好人，开了个很不好的头。紧接着肖经理、毛经理、陈经理都一本正经的借着汇报工作表达着感谢，外带着炫耀工资收入，只有张伟经理和邓波经理因为这两个月业务还没有开展起来就没有来汇报工作。
炫耀工资是假，表达感谢也是假，是来求肯定工作成绩的吧。小柯太理解这些家伙了，觉得成绩不错，有钱了就求肯定。当然小柯也不会吝啬夸奖，好话都说了一箩筐，直到重复的话说得小柯都再也不想说了为止。
“拿一万多一个月很多吗？真是没见过钱的土鳖。估计我的工资也低不了吧？没提成也该有个奖励吧！”小柯美美的想着，这会儿忍着没有去银行查工资，也没有去领工资条。小柯决定最后一个去领工资条。
都快下班了，小柯忍了很久，美滋滋的转到人力资源部领工资条。
“都以为你又不要工资了呢！”糖精是极度看不惯小柯这磨蹭的样子，见着小柯一次就打击一次。
“呵呵，再拿不到工资，我就要活不下去了。我这几天都准备着拿个盆子到路边敲敲，打发点吧！老少爷们，我没工资吃饭！”小柯装着可怜样。
“别装可怜了，你们营销上一个个现在是富得流油！”糖精一脸的鄙视。
“这全是老板指导，糖精照顾不是！”小柯小心的拍着马屁，生怕刺激着这位主。
“钱财务打到你帐上了，赶紧签字领工资条吧！”
小柯签了工资条，拿到手上一看，十一万块。吓了小柯一跳，这也太多了吧？估计也会象于丹一样要找个人分享一下快乐，顺便拿着钱在家里砸着玩儿。这太让人意外和激动了，皮老汉虽说小气，但对小柯还真没有什么话说。
镇定，镇定。小柯再看了一下，这一看让人更不镇定了。怎么就少了一个零呢，一万一千块。不会吧？小柯抬头看了一下糖精，又看了一下工资条，没错，还是一万一千块，那个零呢？小柯抬头看着糖精。
“糖美女，没搞错吧？这是一个月还是三个月的啊。”小柯有些不平静了。
“没搞错啊。两个月零十五天，总计是一万六千元，罚了五千元，就是一万一千元。没错啊！”糖精是闭着眼睛回答也不会出错。
“就这点。不对吧！”小柯还是有点不相信。
“是这么多啊，每月七千块工资。很高了好不好？”这与小柯的心理预期有着很大的落差，当时谈的可不是这样，一万的基本工资再加奖金，没奖金也别扣这么多嘛。
小柯没有找糖精扯，知道这不是糖精说了算的。小柯直接拿着工资条没理会糖精请客的要求直接去了皮老汉的办公室。皮老汉正收拾包准备回家，示意小柯有什么事明天说。
“老板，我刚领导工资条，这事还是今天说吧！我怕我今晚睡不着觉！”小柯直接开门见山的说道。
皮老汉只得将包又放在旁边坐了下来听小柯说。
“怎么啦？不对吗？”
“老板，不是不对，是很不对。我来的时候您说是一万一月，外加奖金，现在呢是七千了。这不合适吧？”小柯也没有什么客气，涉及到钱，钱就是命啊，这要小柯的命了，小柯还不得拼命啊。
“柯总啊，你说的没错。工资也没错，现在公司的考核是三七开，每月发70%，年底达成目标再补0%。象我和马副总、陈总监现在都只有三千多块一月。你这算是很高的了，总经理室就你最高。而且连董事长都只有五千多一月，也要年底达成目标才有。”皮老汉这会说起了考核。但小柯就是论考核那也完全超标了，当然说考核没什么不对，但这三个月了才说考核就让人觉得有一种上当的感觉。
“那是不是今年定的只有一千万，我完成五千万，那奖金是不是五倍呢。”小柯想着如果这样也行啊。
“小柯，你尽想好事！补上工资这是肯定的，但公司完成利润指标还要做成本摊分。听董事长的意思，到时候会补点期权吧。”
事已至此，小柯真还不知道怎么说。考核是必然，只是小柯将一万块理解为基本工资了，奖金另算。
“小柯，你也别为这事灰心。这么大的公司还会亏待我们啊。我不也只拿三千多，照样还得做好。”
公司是不亏你们，但会不会亏我就不好说了，小柯想着。心里那个堵啊，让人说不出的难受，上当的感觉特难受。（未完待续）
第六十四章 没道理
有考核才有进步，小柯没道理不知道啊。也是小柯的疏忽，自己的苦自己吃，但工作还得做。
小柯抓营销的原则就是对做得好的业务板块规划重于指导，设定目标力争达成。对做得不好的业务板块是指导重于培养，带着做，带着示范。
现在两个业务板块是需要小柯去督导进度的，那就是商超部的起步和电视购物的启动。
皮老汉对于进入商超是特别的重视，认为这应该是公司的主渠道。但小柯反复的跑过ka卖场后觉得这只是个辅助渠道。超市走高端是个渠道，但这没有解决超市在顾客驻留的问题。
一往无前的冲的时候是不可能考虑很细的问题。小柯正就召集商超与电视购物进行协同的会议。代理渠道反馈回一个重要的问题，为这个问题毛桐一大早会都没有开就直接冲进小柯办公室。
小柯先示意差不多完了的两位经理赶紧走人做事，留下明显急躁得不行的毛桐。
“柯总，好多省的代理商要退货。而且几个省的业务经理也觉得推广难，做不下去了。”毛桐张口就将问题的严重性摆在了小柯的面前。
“坐下。别急！先说一下为什么会出现这情况。”小柯缓和了一下毛经理的情绪，示意慢慢讲。
“怎么不急，都这样了。”看来毛桐也语无伦次了。
“先把来龙去脉给说一下，再说问题。好不好啊，毛经理。”小柯再次用严肃的语气说了一遍。
“有七八家代理商拿了我们的货然后就去推销，第一批倒是还好，但第二批就没有一瓶销出去的，然后呢就说我们虚假宣传，然后就要我们退货。”虽然毛经理没有表述得特别清楚，但小柯还是听明白了。
这就是代理商一听商机就先代上再说，代上了然后就在朋友啊原渠道上走一批货，圈子内消费了。再进货，大家都顾面子拿了一回货了，第二回就不乐意了。这的确是一个问题，这是一个目标客户人群选择下销售方式的问题。
其实小柯很早就意识到这个问题。说白了，小柯建立了企业的营销架构与体系，也建立了自己的营销模式与利润模式甚至于经营模式，但没有建立一个很好的销售模式，更没有建立一个终端销售模式，更更没有建立一个可复制的终端销售模式。企业本部的模式不可复制，对于代理商是一个最大的硬伤。
“你先回去给所有的片区总监和省级业务经理打电话，告诉他们我们会在近期做一次全国代理商陪训来解决他们的问题。”
“定在什么时候。”毛经理这种沟通还是弱了点，更只是个见到问题解决问题而不考虑全面的经理，小柯觉得全国渠道开展了有必要调个好的总监来担任渠道经理了。
“你先告诉他们有这么个事，然后再说，具体时间再商量，但尽快。”小柯也只能模仿着他的语气说一遍，要不还会问个没完。
没道理会这样啊，这才两个月不到就出现就问题。真是没道理，但急迫的心情能理解。更没道理的是他们是代理商啊，代理的是一个省或者地级市啊，这就不是一个立即到终端的环节啊。好没道理，更没道理的是毛桐经理与反馈这样问题的业务员。说明一点是营销太生，不懂渠道。
问题总要解决，怎么解决？营销委员会会议就是解决问题和进行规划、管理营销活动的。虽说这个会议降了小柯的权责，但也形成了合力，更重要的是有问题找组织成为必然。
本次营销委员会会议的唯一主题就是解决代理商如何销的问题。会议还是由营销委员会副主委兼秘书柯丁一主持，这也不知道从什么时候起就形成惯例了。
小柯拿来渠道部的大地图张贴在会议室。然后指出目前在全国分出最近的沪市大区、北、广、西四大区的十四个省的近二十家代量商是渠道部取得的成绩，目前也销售近五百万业务是一个巨大的突破。但也存在问题，这不是一个单一的行动就能解决的，这是一个需要所有部门共同配合才能解决的问题。
这个问题就是代理商如何将产品推到终端，终端销售如何做，要在全国推一个什么样的销售模式。
问题摆出来了，大家都不知道如何做，都在做思考状。也为提出来的问题惊呆了，一直以为最近的销售挺好的，但没想到水下的世界这么复杂，公司营销还面临这么大的危机。
“我觉得可以推动做团购，如果一个省能做上一千万团购，那也有一亿四千万，每个经商都有近两百万利润。分一半出去也能有一百万纯利润。”于丹是就事论事提出团购的销售模式。你为什么不说再加一个代理商旅游，能不能更有建设性，小柯腹诽着。不过总算开了个头，也要鼓励一下。
“这是一个好的方式。还有吗？”小柯还是用目光示意于丹再讲讲。
于丹是个人来疯，一听到表扬就兴奋了。开始噼里啪啦讲起来。
“我认为，我们在基地旅游的方式可以换种方式套用上。”于丹是给点阳光就灿烂。
“什么方式？”小柯总算能听到建设性建议了。
“邀请体验啊！做会销，我们以前也做过，但不是特别的成功。先体验，再宣讲，然后促销。”这的确是个好招。
小柯提议给于丹一个掌声，这让于丹更得意了，站起身向四周弯腰微笑示意，有点象是一位得了冠军的运动员站在了最高领奖台上。
“我觉得在产品上要做些调整。”马副总突然站出来说话，而分管研发生产的副总说的是产品有缺陷，这让小柯很感动也很好奇。感动的是公司都在一起想法办，真的是心往一处想，力往一处使。好奇的是马副总虽经常与小柯交流，但也从没有流露出要改换产品的想法。
小柯示意马副总继续。
马副总却停顿了很久，好像在蕴酿情绪，就是不开口讲。小柯真想说，您直接说就行了，别添加什么感**彩了。又不是要你登台做悲情演讲，干什么呢。
这很没道理的。（未完待续）
第六十五章 流泪后的反思
“大家知道我做茶油研发生产最受打击的是什么吗？不是皮总上次的处罚，也不是第一次的质量不过关，而是别人给我送别的公司的油。这让我最受打击。”马副总说起他的伤心事，那是眼泪鼻涕一把流啊。
就在前不久一个月黑风高的晚上，一个朋友去看我们敬爱的马哥，求马哥办个事。拎着贵重的礼物，据他的朋友讲，这礼物中人参燕窝的很常见，不常见的就是从国外带过来的两支油，铁盒装的。朋友是隆重介绍这是西班牙的橄榄油，皇室专供，从西国皇家手里给倒腾过来的，贵重得不得了，就差喝了就上天堂了。这是马哥说的。
马哥是个作油的，一说有顶级的油，那是心里痒的不要不要的。赶紧打开，打开一看，名字倒是一串长长的看不懂的字，说明也没有一个汉字。包装高端大气还显洋气，这让人一看也觉得不得了的好油。马哥看包装就觉得比我们自家油高档，有国际范，顿生自卑感。
接着一看条形码，更生自卑，还更生打击。这不就是西部的一家炼油厂生产的吗？他们不是生产调和油的吗？估计也就是进口点劣质橄榄油加点棕榈油兑上的。这不让我们敬爱的马哥更受打击，我怎么就没弄出个英皇室的呢。
大家都深有同感，既然是走高端，那在包装上就应该更洋气点，更显档次点。也只有皮老汉觉得不以为然，包装会增加成本，另外换了包装前面的包装就要浪费啊。
小柯提出了一个想法。前面的包装瓶继续用，但包装纸要改一下。另外为了区分营养油和普油的区别，营养油全部用玻璃瓶，而普油用铁桶装，赠品用透明塑料装。这下三者就区分开来了。
包装要改，御品堂的英文名就叫“emperort”正面全英文，背面一半英文一半中文。大家也认同这样的一个方式，皮老汉见没有增加什么成本，只是再采购一批铁桶，本身就是要再订购瓶子的，这会儿还将成本降低了，当然更高兴。
先期在市场上的怎么办。各部门摸一遍底，先不生产老式瓶装油，继续使用，或者在新品体系出来后做一场促销来消化掉。产品序列更完善了，这让小柯特别的高兴，更高兴的是这个提议是分管生产的马副总提出来了。
陈总监也不甘被边缘化，提出一个动议让大家更是眼前一亮。
“我们集团在港地成立了一家农副产品贸易公司，我们集团的很多的贸易出口都是经由这家公司打理的。能不能跟集团商量一下，在我们的包装上冠上这家贸易公司授权生产经营，这更显国际化。”
“什么冠名，直接请集团要那边给我们签个委托协议，这事好办，我们还能享受到合资公司的待遇，还能拿到出口权，出口也方便。我等下就去！”皮老汉一听也觉得陈总监说得真是深合我心啊，这还能打开国际市场不是。要不是会议还在开，皮老汉估计这会也就要找大牛董了。
营销委员会本次会议有点跑题了，但跑题的效果挺好。产品体系更高更完善，也好区别普油一级品与营养油、赠品，每个品类的产品线也拉长了，品种规格更丰富，包装更有国际范，再也不是凭嘴说我们是高端而没有高端的证据了。
但会议还得拉回来解决终端销售的问题。特别是代理商进行终端销售的问题。
一个问题解决的很完美激起大家的热情。
“电商平台是销售趋势，大力支持代理商建电商铺面。”肖经理分管电商支持电商。
“支持走电视购物，目前电视购物还是很新很受欢迎，等于还在当地做了广告。”这是邓波经理的看法。
“鼓励进入ka卖场，如果代理商不进，可以鼓励业务经理和片区总监进。”这是张伟经理的看法。
……
随着大家讨论得热闹起来，各种终端销售方法也就出来了。逐步形成了一个终端销售体系和可复制的模式。这个模式就是鼓励各代理商探索各种销售模式并在全国代理商模式中进行分享，但代理商只是中间商不是终端商这个定位必须把握住，而总部只是提供几种可供选择的可复制的终端销售模式。
产品拓展：玻瓶装营养油拓展到七个规格，铁桶装普油三个规格，塑瓶装赠品一个规格。全国际化包装，御品堂“emperort”国际公司授权生产销售。
可复制模式：
一、团购模式，借用现有总部的团购模式，进行vip客户的发展。对于政府公关也好，企业团购也罢，总部是支持但不参与。
二、会销模式，建议代理商建设自己展厅和会议体验式，进行会销，由团购部负责指导。发展直销也好，还是发展哪个销，只要不涉及到总部，总部也不会给予政策支持。只是学习与指导。
三、电商模式，鼓励代理商建立店铺等电商平台，公司统一的进行关键词推动，活动推动，零售价统一。但允许自行配置红包，积分配置，返利配置，赠品配置等，说白了就是鼓励竞争。这可能分薄了代理商的单品利润，但不会降低整体利润，更不会影响公司利润。也便于快速的占领市场，小柯为代理商挖了好大的一个坑。
四、电视购物，支持第一场电视购物的成本，但全年在电视购物中产生二十万元销售才支持。或许一场就能达到，这要看选择的主持人与当地电视购物平台运作了。
五、商超模式，支持代理商进ka卖场，但只支持一家模范ka卖场费用，并由总部审核通过，避免侵占费用。
六、连锁模式，支持走各类高端连锁模式，首次合作给予赠品乘一的支持。
至于发展经销商和下级代理商公司一概不管，只认一个地市一个代理商，一个代理商一年一个最低的目标额，达成则按达成标准获得达标奖项，未达成则公司有权另行招商。
其实模式有多种多样，关键是可复制。六种销售模式立即要建立完整的培训支持，每个渠道进行配合各自承担一个课题。所有课题试讲成功后即下发通知召开第一次代理商大会。这是一个很重要的会议，由毛桐牵头，办公室配合，初步定在一个月后，正好也是半年工作总结的时候。
工作讲究的是效率，一个月后新品体系将正式在经销商大会上推出。办公行政、生产、营销开始全面快速的动起来。
“这又是没事找事做！”大家边做边抱怨，边抱怨边做。（未完待续）
第六十六章 打秋风
“国际范，我们公司还能生产这么好的油啊！”这是不太自信的人说的。
“爷们也可以说我在国际性公司上班了。”这是自恋的人说的。
“总算公司是洗新革面了。”这是批判的人说的。
总之是一个好，没有一个说差的。
马副总不仅是个专家型的副总，更是一个行动力十足的副总。在办公室的配合下，新品不到两周就全部试装成功。第一批试用品摆到办公室的时候，全公司的人都围了上来看稀奇。
精美的包装，全洋码的产品说明和“emperort”英文标示让人觉着是国际公司生产的油在中国代售。看得大家眼睛都直了，一个个想着词儿夸奖。马副总站在旁边一副与有荣焉的样子，也不吭声，就是听着，看得小柯就想狠狠的咬上一口，有这么夸张吗？
但就是这么夸张，如果是小柯，可能还会更夸张一点。小柯直接向皮老汉请示了一下，陪着皮老汉和马副总将油往集团拎。
小柯这次是又走错了，而且是错得离谱。大牛董办公室敲错了，摆上油请大牛董指正。其他的副总副董也走错了，都摆上请指正。各部门还是摆错了，请指正。这倒罢了，连集团下属的什么农副公司、建筑公司、大米公司、仓储物流公司全都走错了，但还是请指正。
小柯的做法是很简单，将油一摆就走，然后回集团找尹主任发通知收意见。
大牛董是最认真的一个，小柯拎油送完后就被叫进了大牛董办公室。专门抽出时间会同品牌和办公室一起商量这新包装油的事。
“你们御品堂总算是修成正果了。以前那什么破油啊，我都不好意思送朋友。”大牛董开口就说以前这产品给他丢脸了，也变相的夸奖了现在的产品还合心意。
还说拿不出手，拿不出手上次还坑了那么多朋友，真是口是心非。小柯腹诽着大牛董，但还是表现出一付好学生的样子，不吭声接茬，皮老汉一个劲的说着董事长批评得是，头点得估计要得颈椎病了。
“这产品现在什么都好了，就要把销售拉上去。这是你们重点要考虑的问题，小柯啊，要上心啊？”大牛董这是又要敲打小柯了。
“品牌上说啊，什么都好，但就一点，港地那边都没有签回协议，你们就冠上授权这不合规吧？”大牛董提出了一个问题。
“我们这是试用，等那什么签了我们再上市。”皮老汉解释道。
“大牛董，您看啊。我们不能等，我们先生产，然后呢等协议，反正自家公司内部协调就行了，把协议日期提前一下。”小柯提了一句。
“这是合规的事，你们还是与品牌上商量个妥善的办法来。你们企业内部的事，我不管。”大牛董这是变相的授权可以这么做。
事情也就解决了。大牛董免不了一番做指示提希望。
“小柯总就是一个祸害！”这是皮老汉说的，而且是当着陈总监，张主任和小柯说的。
为什么这么说呢？因为总部传来说法，各单位各部门的员工都觉得这油质量好，请求公司能发点福利让员工吃点好油。集团同意了，这是好事啊！
“鬼个好事。集团拿走了油，发了福利，看着是采购了一批油。但这油是按成本价计算了，公司就没有任何利润了吧。再一个，这就体现在一个数字上，钱根本到不了公司帐面。这就是另外一个亏吧。”皮老汉认真的分析着，真心不乐意这么做。要是敢反驳大牛董就直接怼回去了，可是皮老汉不敢，只能对着小柯说祸害。
“更可气的是，领油还要我们送上门去，哪有这道理。送这些油不要成本啊？他们忙，我们就闲着啊？”皮老汉说着说着就抱怨起来。
其实每个人心中都有个抱怨的磨鬼，皮老汉也不列外，不抱怨只是没到时机和场合。小柯说，一个成功的领导只会抱怨上级不会抱怨下属。无疑皮老汉只抱怨上级的。
“对啊，这事落谁头上都不干啊！”小柯也有同感。
“所以说你是祸害，没事显摆啥！惹事了吧？”皮老汉准备抱怨起小柯来，顺手还是递上一棵烟。
“我说老板，有没有办法可以将这事搅黄了或者能有利可图。”小柯又开始冒坏水了，顺便给皮老汉点上烟。
“搅黄了，我们就说是柯总做的。”陈总监开了句玩笑，也是善意的提醒这事不能黄，担责的是始做俑者小柯。
“那怎么有利可图呢？”小柯还在想着，突然想到电商部刚找皮老汉要进行推广支持被骂了回去修改的事，小柯还正在想办法要给皮老汉下个什么套给批了呢。
“呵呵呵”小柯不自觉的笑了。
“你傻笑啥？你这孩子不会被气傻了吧？吃亏一点没啥事啦，也是一个集团的，我也没那么格局小！”皮老汉看着小柯一幅傻得冒口水的样子真有点担心又冒出个什么事来，别再逗弄小心脏了，就这么着了吧！
“老板，电商平台的费用申请还没批的，您批了吧，这是正常的必须的开支。”小柯怎么又扯到这上面去了，真是气傻了吧。
“这电商是只见投钱没见收钱啊！”
“老板，这很正常，总有一个渠道是要花钱多收入少呗。现在投入这么多，不追加投入前期就打水漂了。”小柯只好引导着。
“等下要他们拿来批。你是不是有什么想法？”一看小柯这时候拿出电商批款就知道这小子不安什么好心，肯定又冒坏水了。
“老板，我是这么想的。公司不是要发福利吗？那就让每个发福利的人在电商平台上建立一个购买帐户。发的福利就通过电商店铺下单，下了单后我们再通过快递公司给送上门去。至于打到公司帐上的钱，我们再按公司的详细名单返回去。”小柯把设想边说边拿支笔在本子上演示了一个钱物的循环。
“那有什么用呢，我还承担了物流费用。”皮老汉有点不太懂。
“这就是一种变相的刷单，反正要掏钱刷单的，这会儿有固定的客户群来帮助刷不正好吗？也拉升了店铺人气指数、点击、进铺、购买、好评等等，是个好主意。”张主任这购物狂很快理解了和皮老汉解释了一下。（未完待续）
第六十七章 来的是季风
“等于是将要花的这笔店铺建设费通过集团发福利给分散出去了，还能拉升一下电铺销量，虽然是假的，但也可以吸引别人在网上购买，还打了广告是吧！”皮老汉总算明白过来，小柯这小子就是鬼主意多，什么事到他手里都能揩块油下来。
“对，还不违规刷单，只是通过平台发福利而已。”小柯也将实质说了出来。
说干就干，小柯立即将电商经理肖晶晶喊了直接坐下来商量。肖晶晶一听，这主意好，就差点抱着小柯啃起来。
肖晶晶美化店铺，并建立人员名录的后台，以便返款。张主任对接集团尹主任拿到福利人员名录，并下发通知以电商购物方式发放福利以及方式。陈总监对接集团财务，并与肖晶晶确认返款明细，并将此虚假业务剔除。小柯继续接受皮老汉的点评，也就是挨骂！现在皮老汉与小柯关悉是混熟了，也就开始对小柯开骂的，当然这骂好象是表扬。
跟集团汇报商量的结果出来了，集团也大力支持，因为没有任何个人与单位损失，皆大欢喜。张主任又争取到第一次福利发放使用老产品的支持，这对集团近六千人来说是一个大的销灭存货的最佳举措。而且还是平均下来四瓶油，库房里可能不到一万支了。可不能再生产老产品吧，也不能这个新产品那个老产品吧？
怎么办，皮老汉有点想直接上新品，不用老品，那一万支慢慢消化得了。
“老板，这其实是一件好事。我们新老产品的价格基本没有什么区别，只是新品更显档次而已。这样，工厂生产新品，我们从代理商处调货，用新品补上去，来回的运费我们承担，等于是为公司打了个广告，也让代理商重新铺了一回货。”
调货，既是代理商与总部间的一种调剂也是展示一种销售旺盛的景象，增强代理商的信心不是。小柯又玩了一回鬼。
很快代理商处就传来消息，代理商存货还有近五万支，但一听到调货就要考虑，一考虑就觉得这是个大卖的机会愿意调货的就少了，一听到再配点赠品就更是不愿意了。不知道谁传出来的，公司今年收购的原料稍少了点，可能今年会供不应求，下单新品的倒是几乎每个代理商都有，但就连要退货的几个代理商也不愿调货。一句话：可以补货，但不调货。
最终还是小柯给几个片区总监和省级经理亲自打电话，要顾全大局，谁与总部一致那总部就高度重视，政策就往哪里倾斜。这才好不容易又哄又骗的凑了一万四千支，加上库存的一万支才把这事给对付过去。
皮老汉在没有凑齐油的时候什么都没有说，凑齐了倒把小柯几个喊过去一顿k，纯粹玩危险游戏，企业没这么做的，天天做危机公关。小柯也抹虚汗，真不是人干的活。
说来也怪，也许是调货的影响，也许是要备货端午节，各代理商返回来的消息是大卖，要求补货。旧品是不生产了，渠道部赶紧的下发新品目录和相关购货与配送赠品支持的清单。第二天，代理商的补货都达到了七百万，差不多每个代理商都补了五十万的货。当营销序列下单到工厂的时候，马副总直接打电话过来开骂了。
“我说小柯，你鬼丫的能不能有个计划，这会儿一周时间要我们生产七百多万的货，差不多是二十万瓶呢，我三班倒都来不及啊？”
“马哥，羡慕吧，嫉妒吧？有得订单下你就乐呵着吧！好不容易你有个加班的时候。嘿嘿，哥，这两天我到你那儿找你喝酒啊，上次我在集团捞了一瓶茅台还没舍得喝，到时咱哥俩喝了他。”小柯又请马副总继续关照着一下公司的游客中心，现在不仅周六周日有客，这周一到周五也没停过，每天都有那么一两车的。
小柯提议又召开一次营销委员会会议，因为马副总要加班加点的赶制生产新品油，所以小柯提议干脆将会议改到基地开。一个是方便皮老汉可以盯着点基地，二个是对其它部门来展示公司的欣欣向荣，再一个是小柯私下里找马副总还个愿喝个酒。
会议在基地开，公司一个小巴直接一早将经理们拉过去。先上山拜了一下药王菩萨，然后又在厂区以云中佛影为背景拍个照合个影，再开会。
“公司发展越来越快，这也是必然，五六年的沉淀一朝迸发也是符合规律的。当然也离不开大家的努力与坚持。”皮老直接无视厂区不得吸烟的规定点上一棵烟，顺便还给男士们散上一圈，将公司最近的发展归结于沉淀与坚持。
“我们今年营销上还是表现不错，没有销售就没有现在的红火。当然，没有好的产品公司也销不动。”陈总监也发言表达公司营销功不可没，但也说了马副总的功劳。
“这既是皮总和几位领导的辛勤付出，也是大家的努力才取得现在的红火。但我觉得——”小柯故意拉长了话音，大家都提着心想知道小柯这转折后是什么话。皮老汉捏烟的手都不自觉的抖了一下，也想听下文。
“我觉得，还是老板英明，知道请了菩萨镇着。你们看从厂区门口看后边，那是冒金光啊。”既然要造神，那自己就要信神，信得连自己都觉得神了那才能让别人相信有神。更重要的是，现在万里长城才第一步，现在就做成功总结会将队伍带沟里去的，小柯只好造神了。
“小柯说得对。的确是这样的，陈总监，你到时再给庙里捐点善款。”皮老汉是宁愿将功劳归功于神也不愿意将功劳归到公司的某一个人身上。也是，做为老板来说，这不好管理和平衡，在某种程度上也是为小柯好。
会议不能相互吹捧也不能相互表功，而这次会议是一个特别重要的会议。因为这将是公司第一次打一个端午节点的营销活动。
意隆端午开业，要进行策划组织。
代理商要在端午前培训完成，补货完成。
新品要在端午上市。
招标在端午前进行。
电视购物要在端午前上星。
所有活动同一时间节点统一步调很重要。（未完待续）
第六十八章 皮老汉
端午节点，这自觉不自觉的形成了一个营销节点。这个节点已经或者即将成为公司营销突破的一个标志。
公司的营销终于有节奏了，小柯高兴的想着。但也有担忧，小柯从来没有进行过节点运作，公司也没有任何人有过节点运作。协调一致，步调一致这需要很强的组织力与执行力。所以也就变成了一个公司的难题，这次的营销委员会会议就是解决这一难题的。
这个难题也许只是对总经理室成员是个难题，也就是马副总的生产，小柯的营销和皮老汉的全局。对于其他人员来说就是一个按步就班的工作而已。
会议由皮老汉主持，提出相关工作后难点后马副主就迅速接过话题。
“现在我们是加班加点的做，但是后续订单还不断，也不知道最后临近端午时是不是还有大订单出现。生产上没办法安排，成本上就没办法控制。”
这的确是的，大批生产后改小批，小批生产后又改大批，这单位油的成本是变动的，没办法做到成本最低，更没办法合理控制成本，再加上油是有保质期的，端午后必然有个销售淡季，多生产了也会造成损失。
营销序列各部门也提出各渠道的要求和难点需要解决。这下所有问题都纠结在一起形成了一个无法解决的结了。皮老汉抛出一句你们先探讨着，我去透口气，不管不顾的跑到外边抽烟去了，留下一群愁眉苦脸的家伙继续愁眉苦脸着。
“抓问题抓关键，如果问题太多那就抓住问题的牛鼻子。”
这是曾经的小柯的合伙人说过的一句话，这时又回想在小柯的耳边。
小柯制止了大家思想者大卫的状态，在白纸上列出所有人的问题。其实也就是两个症结，一个是促销活动与产量预计。另一个是各活动的配合与节奏把控问题。
一、生产方面，马副总只能按订单生产，这样能保持产品的品质。因为没有先列，所以增加的成本作为变动成本，可单列出来不计入考核，但可以做为第二年的样板计划，根据明年增长率营销线上来安排订单生产。
二、促销活动，各条线按情况分别设计，但不冲突各渠道的现在体系，控制在代理商拿货总量价比的%做计划。
三、各自节奏安排与人员安排。小柯用上了一张盖特图，将各自行动计划、时间节点和对应负责人、配合人一一标出来。大家都特别清楚谁要做什么、谁配合，在什么时间完成。
大家也学会了在多问题中统一行动的方法和确定营销节奏的方法——盖特图。
事情一下变得很简单。小柯再将盖特图变化成一个方格日历，每一日做什么，哪些部门在做，检查什么都特别清楚。
行动方案讨论完了，皮老汉也透气透完了，也就踅摸着进了会议室听着大家的汇报，提出一些公司高度的指示和要求，确定散会。
大家都急不可奈，事情交待下去了，距端午节不到一个月了，各条线事情还很多，中午饭都没吃就喊着回总部。反倒小柯成了没事人一样，变成了公司最清闲的人。甚至于比皮老汉还清闲，至少皮老汉还要检查基地的生产与安全，了解工人的状况。但谁也没有要小柯帮助什么，真的闲下来了，小柯一阵莫名的慌张。
或许是马副总看到了小柯的情绪不太对，或许是还想着小柯带回来的那瓶酒。马副总用一个要与小柯对接营销上的一些事留下了小柯，皮老汉没有说什么。
大家都走了，只剩下皮老汉、小柯、马副总。
“我还不知道你们两个家伙，想凑一起喝酒吧？缺德冒烟的家伙，也不知道把老汉也带上，是不是看不起我老汉啊？”皮老汉半开玩笑半当真的说着。
“哪能啊？我们不是不敢吗？在我们心中，您就是高山不敢高攀，您就是大神不敢不敬啊。哪敢邀您喝酒啊？”小柯又在拍着马屁，估计着又拍到马蹄子上了。
“拍吧，拍吧。知道你拍得没营养也没诚意，但是难得爱听不是？也不知道还能听几回了？”皮老汉不知道是什么引起了一阵感慨，对他的感慨小柯和马副总也没当回事。
皮老汉把马副总赶走去盯着生产安排去了，拉着小柯在厂区里边走连看，默默的看着这里擦擦那里，连窗边的几个泥点也小心的擦干净。
“这些家伙，怎么不注意一点卫生呢，这是油，入口的东西不敢不干净啊？”小柯感受了老爷子那种精益求精追求品质的工匠精神，也感受到了老爷子农民的质朴。我就是想做好油，做放心油，做良心油。
跟着老爷子走，小柯这才真正的受到感染。过去走过很多路，小柯都走得很极端，甚至不择手段，但老爷子这种专注做好油的精神还是值得小柯深思和学习的。
走了一圈回来，老爷子看到正在厂区巡察的保安，亲切的上前握手问好，关心着家里的情况，好象每个人家里的情况皮老汉都一清二楚。小柯震憾了，是不是全公司两百多号员工的情况皮老汉都清楚呢。
小柯是经常坐在办公室里规划，工作，聊工作，但好象从来没有走进过每个人的心，连几个经理的家里情况都不清楚。
“做管理者不容易，既要管理严格，又要上心交心。”皮老汉给小柯提了一句。
交心了吗？小柯自认没有。也一直觉得员工也好，经理也好，家里的事别带到工作中来，工作中的事别带到家里去。
“哪那么容易，工作生活是分不开的。小柯，你一个人过，你的生活就是工作。但大部人是会将工作的情绪带到生活中去，生活中的情绪带到工作中来的。”
这是皮老汉的告戒，也是皮老汉的教导。小柯这小伙能力很足，但有时不太顾及别人的情绪，这一课不上可能要摔跟头。皮老汉是真的将小柯当子侄了，觉得也该提醒一下，至于听不听得进去就不是皮老汉管的了。
人老成精，这句话真心不错。能在老板位置上的都有几把刷子，可不能小瞧了。小柯能从皮老汉象长辈一样的教导中感到温暖，人与人不仅只有利益，小柯一直在逃避着利益外的感觉。
很温暖，很热。今年的夏天来得早了点吧？（未完待续）
第六十九章 情在酒中
小柯还没来得及体会这温暖的夏季风吹来的感觉，皮老汉又开始吼了。这打破了小柯对皮老汉刚建起来的一份感激。这老汉就是骗眼泪的，说得煽情就为接下来的发火。
“马副总，你这厂子也不安排人搞干净点，这油拎到你家你能吃？”实际上只是玻璃上有个泥点，厂门滴着几滴水。
“柯副总，你安排在这里接待的人，知道的是接待的，不知道的还以为是疗养的。也不知道看事做事啊？”
这老汉是逮着谁就朝谁呲牙。问题是小柯还得陪在身边，躲都躲不掉。
马副总屁颠屁颠的跑去安排人擦玻璃去了。小柯也更屁颠的去训人安排工作，实际上是找个借口躲了走。皮老汉也知道小柯是躲着走了，怕挨骂，也没有点破，继续在厂区里转着。转完了又围着厂区外边继续转，看见杂草拨一拨，看见树歪了扶一扶。
食堂都吃完饭了，皮老汉都没有转回来，马副总与小柯只好留着菜陪着受饿。好不容易回来了，皮老汉还一个劲的说马副总吃饭都不喊，这是让老板吃洗锅水，进步有限啊。
皮老汉没顾上捏怪的马副总，示意小柯和马副总将饭菜端到马副总卧室去。又让小柯把酒拿了出来说：“这可不能让工人们看见工作期间大中午喝酒，影响不好。偷着喝点就行，待会马副总少喝点，你还有生产要盯着。小柯陪我喝，我们喝完就回家。”
马副总一脸的无奈，皮老汉是抢风头啊。明明是小柯请老哥我喝酒好不好，皮老汉插一杠子抢了好处，这酒没法喝了。
皮老汉一屁股使劲的坐在沙发上，示意了一下马副总与小柯拉着凳子坐下。用筷子点了点空酒杯，小柯赶紧倒上酒，顺便又给马副总和自己倒上。皮老汉从包里拿了一包烟自己点上后将烟扔到了桌上，吐了个烟圈示意两位副手随意。这是喧宾夺主啊，抢了马副总的位置，看着皮老汉这情绪不佳的样子还是决定做好秘书工作，在一旁陪着。
皮老汉把筷子在茶几上跺了两下竖齐整了，伸筷子夹了一把青菜往嘴里塞了进去。边吃还边说：“哎，现在喝个酒都只能吃青菜了。在家里吃，在这里还吃，干脆当和尚算了。你马副总也跟了我五六年了吧？你就是没有一点眼力见，老板来了难道你还真就给青菜啊？知道喝酒你不知道通知厨房加个菜。我都回来这么晚了，一点都不懂事。”
马副总被皮老汉说得一脸的通红，伸手夹菜的筷子悬在半空都不知往哪里放，接着又收了回去。
“我去让厨房加个菜？”
“算了，不要那么麻烦了。我是告诉你，以后碰到别的老板与领导你就要注意了。”
皮老汉语重心长的告戒马副总，提点马副总要会来事。
“老板，这不怪马哥。这不是想让你与民同乐，再说您这么高尚品德的人我们要加菜了还不得讨骂啊？这不是不敢吗！其实我们两个都想吃块肉，尤其是我，是欠肉欠伤了。”柯丁一拍了皮老汉的马屁也顺便给马副总解围。
“得，你少说话。你鬼精鬼精的，还屎多屁多的。”皮老汉伸筷子指着小柯骂着，那是一点都不客气。
得，小柯想，惹火上身了。向马副总抛出一个兄弟你自求多福的眼神，死道友不死贫道。
“愣着干嘛。吃菜啊，吃两口菜再喝酒，要不伤胃。”皮老汉又拿筷子往菜上指了指。
“这不想着怎么补救一下才能让老板喝得高兴嘛？”小柯就是嘴贱一家伙，估计又要讨一顿骂！
“小柯，你这家伙呢，要是不经常给点气我受着呢，我就烧高香了。”
“我认错，我陪罪。老板我敬您，马哥做陪。”小柯顺势端起酒杯，可不敢让皮老汉发挥下去了。
“一点规矩都不懂，第一杯酒老板说话，三杯后你再提议。”皮老汉是一点面子也不给小柯，教小柯如何懂酒桌规矩。
“小柯，小马，也不知道能教你们多少？平常我也知道你们骂我老头子这也那的，不想听我唠叨。”说着皮老又是吃菜又是示意就不再说话，小柯赶紧的倒满酒。
很长的沉默，这沉默下去酒就没法喝了。小柯得把话接上啊。
“那是，那是天天骂老板刀子嘴豆腐心，给个福利还要骂两句，心里感激也要让我们说出来啵。拍个马屁也要挨训，别弄那么实在不行啊？”小柯一本正经的坐直，搞怪的说着。
“这象你这家伙说的。你这家伙三天不说上房揭瓦，拍着马屁把我往沟里带，你当我不知道是吧？来，罚一杯。”这老头今天情绪不佳，也不知道什么事，反正只要这老头高兴就是。
“老板，您不是说三杯后我才能提议喝酒吗？这就改规矩了，真是官大一级压死人啊！”小柯边发牢骚边把酒喝了。
皮老汉笑呵呵的说着那是，边和马副总碰了一个。
“小马，你去将你们的生产班长交待一下。你也放开喝吧，今天难得喝一回，平常都是业务酒，今天自家人喝个高兴。”皮老汉点上烟又给小柯点上，示意马副总，等着哩。
“小柯，这酒是上次你顺的大牛董的吧？你还把大牛董的鱼嘴给吃了？这集团都传开了，说公司来了个二百五。”
“呵呵呵，不是不懂规矩吗？以为几个朋友一起吃饭呢，也没注意讲究不是。”小柯现在是大名在外了。
“你是故意的吧？你这么猴精的一个人，会不懂，马副总还差不多。不过真要是他的话，估计也会不敢伸筷子了，要不就躲了。”皮老汉有点觉得马副总老实。
“五六年了，对人呢有感情了，对公司呢也有感情了。这人一老啊，那就免不了带着感情做事。我也知道不太对，可能害了企业，但还是做不到啊。”皮老汉在喝得微醉的时候一番感慨。
“小柯，我知道你跟小马关系不错，有事没事多提点一下。别一门心思只知道研发、生产。该说还得说，该走动还得走动，该拍马屁还得拍。”皮老汉这说得跟临终遗言一样，让小柯特别的不舒服，有说不出的难受。
正如皮老汉说的，人一熟悉了就有感情了。虽说皮老汉这不好，那不好，但也不是真不好。
喝着喝着，皮老汉又从马副总的床下搬出几瓶二锅头。就这样三人都差不多醉了，小柯连怎么回的公司都不太清楚。（未完待续）
第七十章 硬气
不求人则腰硬，公司发展很快，三个月下来业务都到了近两千万的营收。皮老汉也就没当政府采购一回事，柯丁一也没有多上心。于丹还担着应收款的心，更是不想理。
各单位还继续拿着御品堂的油，御品堂还是没有收到今年的应收款。所有一切都正常运转，只是没有走一个招标的程序。
这天，接待办小袁打来电话说御品堂进入下一轮竞标了。资质审核和提供的样品都合格了。
这是个喜事，但对于丹来说不怎么高兴。因为团购部现在差不多完成了五百多万，今年完成一千万是铁定的。这就没有必要去承担有可能坏帐的风险。
汇报到小柯这里，小柯觉得蚊子再小也是肉，不能因为担心应收款就不去竞标，毕竟外部环境也很重要，不去等于放人家鸽子，这影响不好。
皮老汉也觉得不好，应该去。把烟一掐，挥手就赶人：“去去去，赶紧的弄好。我只要结果，应收帐款要回，标也要投好。”
于丹嘟嘟囔囔的坐在小柯办公室，象死蛇一样趴在桌上不肯动。一幅可怜巴巴的样子望着小柯，拿着小柯桌上的文件扯了两下。
“怎么办啊？柯总。我今年任务完成了，还拿不到奖金还要扣工资的。我咋那么倒霉呢？要不把这招标放其它部门吧？”于丹又不知道想什么鬼主意，说完立即坐了起来直直的盯着小柯看。
“你尽想美事。你咋不飞呢？”
小柯理都不理这茬，把文件批了准备找毛桐谈下通知做培训的事。
“你才是鸟人呢？不帮就不帮？”于丹气冲冲的站起来，准备往外走，要去宣布这个噩耗去了。
“回来！你蠢啊！你不知道将报价调整上去啊，在团购价上加一些。这中标能不能中还用我说吗？”
小柯也真心不希望中标，也要承担应收款压力。但应标还是要做的，还要做好。
于丹终于笑兮兮的出去了。小柯估计这会儿报价不比市场价高就算烧高香了。最终也没有超出小柯的想象，于丹也是真聪明，就只报了两个规格的油，一个普油l装的，一个营养油600ml升装，其它一概不报，而且定的就是市场价。明显摆出一幅爱中不中老娘不伺侯的架势。
小柯刚和毛桐商量完培训的一些细节，签发通知，张主任就来了。通知下午两点半全员会议，集团大牛董要来，而且是集团办公室、人力资源都要来。
小柯问怎么回事，张主任也说不知道。还不知道什么风呢，反正这次的口风挺紧的，不知道是什么事，估计不是什么好事，要不也不会这么紧的口风，一点口水都没有。
小柯问了一下参会的集团部门，也就能猜个七七八八。估计也就是皮老汉调走或者退休吧，要不皮老汉昨天喝酒也不会那么发神经。
会议召开，这次小柯可没有主席台坐了，坐在了前面第二排，第一排都还轮不到，都是集团的领导坐着。主席台上就坐的就是大牛董、皮老汉、集团办公室主任和人力资源总监，还有一个不知是哪个部门的头头。
会议的主题只有一个，集团换届皮老汉荣升了，成了集团的副总，还是分管公司农副与御品堂这条线。接任皮老汉的是农副加工公司的裴副总。
大牛董热情洋溢的介绍了御品堂在皮老汉的带领下取得的成绩与辛酸之路，高度肯定皮老汉的政绩。也顺便介绍裴岩总是一个能力特别强，责任心特别强，主政一方做出突出贡献的出色领导人。也是为御品堂更好的发展集团才做出的慎重决定，大家全力配合与支持裴总的工作。
“五六年了，有感情了，真舍不得离开。但为了公司的发展，也为了集团的需要，我不得不离开。这对大家好，也对我个人来说是个进步。感谢大家，感谢集团，感谢大牛董！”
皮老汉说着冲大家一一鞠躬，又说起工作的点滴弄得小柯都流下了感慨的泪水，台下是湿身一片。
台上的大牛董是面无表情；台上的皮老汉是一脸激动；台上的集团领导面带微笑不时点头配合着，好象说，是这样的，其实是看戏；台上的裴总是一脸铁青，这么弄还怎么接手开展工作，顺势用力拍了一下桌子，震得话筒嗡嗡响，但并没有开腔说话。
皮老汉没有一种别人不让他说下去的自觉，反而觉得是对他的鼓励，拍桌子是掩饰自己的感动，一个劲的说下去。
本来还特别感动的小柯被皮老汉越说越精彩的动作都逗得笑了起来。皮老汉太可爱，你继续，我点头看戏。
皮老汉花了一个小时回顾了精彩的一生，也回顾了六年来的心路历程。总之一句话，不容易啊，大家要珍惜啊。最后顺便提了一句，支持好裴总的工作，裴总是好同志，不信你们到农副公司打听一下，现在还流传着裴岩的传奇。这不是鼓励大家去挖裴副总的底吗？这老头临走还要挖个坑啊。果然没有一个省油的灯，老农民也一样。
轮着裴总讲话了，但时间不够啊。还不得不感谢皮老汉对公司做出的贡献打下的基础。这施政纲领什么的就讲不下去了。只能说：
“我是个实在的人，虚的东西少来；我也是个责任心很强的人，不管是谁家的亲戚小孩，混是再也混不下去了；我只要结果，没结果的事，你提都不要提。”
一听这话，大家都知道这回来了个强势的老板，苦日子算是到头了。但小柯却没有什么好担心的，该怎么着就怎么着。
马副总盯着旁边的小柯看了一眼，意思是说，兄弟，一朝天子一朝臣，这日子可没那么好混的了。
其实公司员工中最不担心的是糖精与陈总监，两个是集团委派干部，一切都与她们没有太多关系，反而要进行个组织调整和动用资金还得通过这两位。摆不平的话，这两位拿着集团制度顶着，工作就难开展了，除非立时调走这两尊神。
这老汉，连喝醉了也没有露出一点口风，怪不得一种临终遗言，最后托孤的表情。这老汉平时虽犹豫了点，但还真是性情中人，充满着人情味。（未完待续）
第七十一章 新老交递
“这是马副总、分管研发生产，这是柯副总、分管营销，这是陈总监、分管财务……”
大会后是一个经理见面会，皮老汉起身一一介绍着各位副总与经理。点到一个示意站起来让裴总认识一下，裴总也鼓励一两句。
当介绍到柯副总的时候裴总提出了一个期望。
“今年公司的营销才有起色，柯副总还要努力点才好！”
可能裴副总不知道小柯才接手营销三个多月，觉得小柯就那么回事，更有集团的传说，估计也就印象不太好。
小柯没有吭声，也不想吭声，免得新官上任三把火被拿着立威了，犯不着那么贱，虽然小柯比较贱。
照例，介绍完各位副总与经理后就是介绍工作的进展和表态对新领导人的支持。
“今年前五个月在皮总的领导下，各部门各条线的配合下，在营销系的同仁共同努力下，我们取得了近两千万的业务规模，同比增长百分之一千……”小柯也认真的介绍了营销的基本情况。
“柯总啊，虽说今年取得一定进展。但我个人觉得还不够，五年了营销是应该爆发一下，但爆发成这个样子，营销上目标要更高一点，动作还要有力一点，还是要更努力一点。”
裴总抓问题抓牛鼻子，觉得现在公司的牛鼻子就是营销，所以对小柯提出更高的要求。
小柯没有接茬。就在那儿坐着等裴总发表演讲，裴总讲完了好一会儿见小柯没有说话，也觉得奇怪。
“柯总，继续。”
“哦，好的。我将和我团队象支持皮总一样继续支持配合裴总的工作。谢谢”小柯一句话结束所要做的介绍。
“不是象支持皮总一样，而是要更支持更配合。”裴总是严要求高标准。
“是，我已经把自个卖给了御品堂了。”小柯实在忍不住又开始嘴贱了。
“柯总，你什么意思？”裴总觉得下不来台，有些生气，小柯也预备着这第一把火烧着自己。
“裴总，这您得问皮总和唐经理了。是他们买的我啊！”小柯也回了一句，这一句更让裴总摸不着头。
“裴总，可能您不太了解情况。柯副总是我们请猎头从外面挖的职业经理人，不是公司培养的也不是集团派过来了。”皮老汉还是不希望闹起来，虽然很想看一下裴总的热闹。
裴总哦了一声不说话了。裴总是怀揣尚方宝剑过来的，在集团领导在场的时候更是想先行竖立权威，而营销是集团一直诟病的，想着抓营销副总立威也不敢吭声，谁叫你做得不好呢。这还是没了解情况啊，估计这会儿还在翻白眼呢。
甩了营销副总的面子，其实就是打了整个营销序列的面子，几位经理都觉得一个冤。于丹起头，干脆说没有什么好介绍的，也不表态支持。只到转到其它后援部门才把这种尴尬结束。
小柯觉得特冤，没招谁没惹谁的，干嘛针对我啊，这帮营销的家伙个个表面上是支持我，还不是架着往火上烤。你们嘴上痛快了，我私下不知要挨什么整呢。看来今晚的欢迎欢送宴会得多敬裴总几杯，也没必要搞得那么水火不融的，都是为工作，真是没必要这样。
晚上宴会是小范围的，也就是集团和御品堂总经理室成员喝酒，酒桌的主角变成了大牛董，大牛董敬完三杯酒裴总就直说不喝酒，来日方长。这弄得大家都没法敬的，马副总和陈总监都看着小柯，意思是小柯带个头敬一下新老板。但新老板都说了来日方长，那小柯也不想找不自在，再说了，昨天陪着皮老汉喝得有点多，这会儿还不胜酒力。
不敬裴总，那敬了皮总这又得罪人，不敬皮总也不合适，太没感情。但总之小柯不带这头，只能呵呵了。这饭桌没了喝酒、敬酒、劝酒、挡酒那也就不成宴了，吃得一个冷清。
“你们几个敬一下你们皮总，这么多年的领导！”大牛董发话了。小柯也不是第一个起来，跟着一起敬了一下又坐下来，还是不敬酒。
“你们敬一下你们裴总啊，要在领导的指导下把工作做好！”
这下老半天大家都你望我我望你的谁也没起身，最后一起起身准备敬，刚端杯子裴总又说不喝酒，这下大家又将酒杯放下。
结果这桌最应敬酒的主力马副总、小柯、陈总监除了敬皮总，其他领导的酒都没有敬。这酒就没法敬下去了，大牛董只好端起酒杯又敬了一下裴总，裴总没二话直接喝了。这下哥三个死活都不敬酒，只是一个劲的吃菜。
这会儿裴副总也很生气，我端一端不喝酒的样子，你们来劝酒，劝得好，三请四催显示你们听话、诚意足，我也就喝了。喝完了我再鼓励一下，给个期望，这既展示了我威信，也让集团老板知道我的能力。你们这三家伙这点规矩都不懂，见过不会喝酒的老板吗？
有时候坏菜就坏在端着上，这边裴总端着，那边皮总也端着。皮总举了一下杯，示意这三家伙。
“你们一直是我左膀右臂，这几年跟着我吃了不少苦，也没落到个什么好处的。这杯酒敬你们。”
老板敬一个那还不得回两个，马副总就是个守规矩的实诚人，提议回两个酒。这下就将热前任冷新任的情景表演得个十足十。裴总这会儿气得直盯着这三家伙看，实在气不过端起杯子敬了一下大牛董。
大牛董也看不下去了，“你们三个还不敬一下裴总。”
“随意，随意，不用这么客气，来日方长。”裴总是嘴里说着随意，其实还是希望这哥三个敬上个三杯，要不也实在没面子。
小柯吃着菜嘟囔着，被大牛董看到了。一想着这小柯就来气，平常这机灵劲都到哪里去了。关键时刻怎么比谁都蠢呢？
“小柯你说什么呢？大声说！”
“菜好吃！”小柯大声的回了一句，惹得听清小柯刚才小声说的马副总与陈总监噗的一声把饭喷了。
其实小柯说的是“随意随意，领导的酒随意喝，来日方长，下属敬酒来日方长。”但这话两位也不敢说出来啊。大牛董也知道小柯说的不是菜好吃，但这饭桌上啊，也不能拿小柯怎么样啊。
小柯借口尿遁，到旁边抽烟去了，马副总一看小柯走了，也跟着抽烟去了。陈总监是真的洗手去了，不过女人嘛，时间就长了点，小柯真担心她在洗手间睡着了。（未完待续）
第七十二章 分工
皮总总是保持着他的工作与生活规律五百年不变，第二天干脆以喝多了酒没到公司来，这交接就没办法进行。
裴总是你有金刚掌，我有如来神掌，喊上张主任把皮老汉的办公室打来直接坐了进去。叫上马副总、小柯、陈总监三位班子成员召开总经理室班子会议。
平常在皮老汉办公室召开班子会议的时候都是拿着水杯一幅懒散的样子开会，把一些问题给敲定解决的。这会儿连裴总自己都没有茶喝，那班子成员也跟着没这享受了。
见到三位班子成员的到来，裴总翻开笔记本然后找到几张写了字的地方，盯着大家看了一眼，又低头传达集团近期的一些动向与对御品堂茶油的指示。
“具体归纳起来，集团的指示就是，御品堂的步子还可以大一点，发展还可以快一点，动作还可以得力一点。”
裴总这一点比皮老汉做得好，能传达集团的动向和指示。皮老汉就从来不传达这些，弄得小柯都差不多两个月才知道头上还有一个集团，还以为皮老汉就是老板呢。这叫什么事。
“我这个人很务实，我们班子成员间要树立一种务实的作风，虚头趴脑的不要谈。”裴总传达完指示后就给班子成员立了个规矩。
“第一次班子会，我们调整一下分工。”这一句话一出来，大家都一惊，这分工都很明确了，还怎么分啊，这涉及到所有人利益啊。其实小柯最心惊，只有他是没有根脚的，没靠山没背景。
“马副总分管研发与生产。陈总监分管财务同时挂副总，到时人力资源上报集团备案。”陈总监倒升了一级，虽说总监与副总没有工资与职级上的区别，但这说法可有高低之别。听到这话，陈总监是特别的高兴。
“柯副总分管营销，今年营销的任务不能只有五千万，要力争一个亿，对营销上要按一个亿来进行达标考核。希望柯副总能传达和执行到位。”
果然是要拿营销动刀，小柯那个背哟，好不容易才拉起队伍建个不太完整的体系，这会儿还要被任务给压变形。
乌龟扛大山，你以为是忍者神龟啊？
小柯没有吭声，小柯预计着上半年能在三千万左右，下半年应该能在五千万到七千万之间，也差不离，用不着第一次会议就怼牛。
“我主管全面工作，分管人力资源、办公室和安保。接下来各部门各经理的职权范围都要根据实际情况做一个调整，力争一个月内全部调整到位。”
这样分工就定下来了，除了调陈总监为副总外也没有什么别的变化。
“是不是再确立一下您如果出差或者在外万一家里有事来不及汇报请示谁来主持工作。”
三个副总在老板不在的时候出现紧急事件时就容易出现谁都管谁也不管的情况，到时真容易出问题。反正不出头三个人各打二十大板，一出头则要打六十大板。这是不明确职权排序的最大毛病。小柯善意的提醒裴副总，皮老汉就是很聪明，排了个序并不一定到时升职就一定要先升第一位的。
“我看没有这个必要，我也不会出什么远门，再说现电话也方便，我二十四小时开机。”
裴副总拒绝了提议，你还想来个排位，你们三个都一样的职权，都得听我的。
不是改变企业从改变企业节奏开始吗？怎么这哥是从改变组织架构开始，不怕因此而引起公司的经营混乱啊。也真是个神啊。
马副总、陈副总、柯副总相互看了一下，没有说话，直接的出门工作去了。反正管好自己的一摊子事，管理变不变，只要不变我自己就行。
小柯都懒得传达班子会的精神，也不想传达，只想把这个端午的节点打过去再说。小柯在办公室里坐了一会儿，平复了一下心情。立即叫上张伟赶往意隆仓储卖场确定最终的货架位置。
小柯与意隆签的合同是三个条码可适当扩一个条码，两个货架位置，无堆垛等要求。这也是做高端的一个基本。差不多二十多天就要开业了，货架还一直谈不下来。小柯和张伟直接拎着新品油直接到意隆找唐经理。唐经理很忙，小柯就拎了把椅子坐在旁边看着他在电脑上敲敲打打。
其实小柯很坏，这么一个男人盯着干活，让唐经理这帅小伙起鸡皮疙瘩，敲几个字就错一半，还得重来。
没办法，还是先解决这大神的事吧，赶又赶不走，训又训不怕。怎么会找他的，早知道他们是牛皮糖，我惹他们干嘛。唐经理不断的埋怨自己，顺势起来带着小柯他们找货架商量货架。
卖场很大，小柯就要两个货架，一个是食用油与调料区，这块只要挨着进口食用油的一排与中等身材女性齐平的货架。准备放铁桶的普油两个品种l和1l的价格差不多比国外进口的便宜个50%，但也到了一百九十八和九十八了。
另外一个货架就在营养品区域，这个区域很容易就拿到了，因为没有太多的营养品企业进来，还空着呢。小柯就摆一个600ml的营养油，也不多摆。这多摆是要增加条码费的，小柯不想花这冤枉钱。
“老弟啊。哥谢谢了，今天中午叫上你经理与货架员一起吃个工作餐。”关系熟了后小柯也就随意的提了出来。
“不行，马上开业，大家都盯着呢！”至于说盯什么唐经理没有说，小柯也能理解。
赶紧找到货架员和小唐一起在货架图的标号上划圈，然后直接在入场协议上签好。
“这是新品油，非卖品，你给货架员和你们经理带过去。”小柯出了卖场示意司机拿出带来的六桶l装油。
“这不好，公司发现了我可吃不了兜着走。”唐经理是个尊守制度严守纪律的模范，小柯是高度肯定。
但这六桶油还没有打编码，上不了市，非卖品的样品，唐经理这拿回去做样品展示，试用质量就没事了。他的经理与货架员先行体验一下，小柯还要给钱的，不收钱算是帮着小柯的大忙了。
人是要感恩的，感恩才有回报。（未完待续）
第七十三章 噎着
唐经理很忐忑的打电话请示了一下他的经理，说试用油没条码，御品堂想让经理试用一下。
唐经理还担心着老大会怎么想的时候，经理直接让他搬上去，然后一看好象是国外进口的，就直说留着，给店长试看一下。
小柯也懂事，直接问有几个店长，算了一下有十个，小柯二话不说批二十桶试用。
唐经理兴奋啊，经理夸他会来事。送小柯出门的时候悄悄说，开业促销的时候打御品堂的名字打在dm单赞助商一栏，不用御品堂掏钱，把商标发过去就行了。这主他做了。
小柯当时就想抱着亲一下这可爱的唐经理，这得为公司省多少钱啊。这一个dm单现在的赞助费都要一万块，还没有地儿。
小柯更会来事，从包里掏出个信封在给唐经理一个拥抱的时候塞他口袋里。可惜一男的，也没别的想法，纯粹的感谢。
小柯在司长拿油过来的时候顺便拉来两个促销员。先带进去看了货架，然后仔细的看了一下促销的站位，又带着认识一下货架管理员和唐经理，请求关照。
“唐经理，我们这美女都还没男朋友，看着顺眼就带回家去，我们家绝对不要彩礼。”
闹得唐经理大红脸不说，两们美女也捏怪着说小柯是人口贩子。但这关系就近了不是。
趁着关系近，小柯与张伟带着两位美女在货架前一个劲的演练着话术，从左边走过来怎么说，右边走过来怎么说，产品如何介绍，怎样送上赠品。直到两位促销员都熟得不能再熟了才罢手，小柯也才放下心来等六一意隆开业。
打发走两位促销员，小柯又与张伟开玩笑的说要将这两位促销员招进公司做商超的销售员兼着配货和整理货架与催收回款。长得靓就是资本不是。
又与唐应打了很久嘴仗，油品不进商超仓库，直接上架，理由就是自己有仓库，而油品要保证质量，这样少了仓储费也减少了中途的遗失、损坏什么的损失。这环节中的水深着哩。
“赚钱了，赚钱了，我左手拿着摩托罗拉右手拿着……”小柯与张伟同时伸口袋里拿出电话，原来两人都是一个铃声。两个人还都发神经的说了一句“你接！”，然后又傻笑着看了下电话，还是小柯接了。
“喂，您好！我是柯丁一。”小柯习惯性的接着电话，这是一个陌生的电话，小柯很有礼貌。
“柯副总，你现在在外面吗？现在回来一下吧，找你商量个事。”
原来是裴总有召。小柯赶紧的和张伟交待一声下午就与唐经理把dm单的事给办成铁案，要不这油白送了，然后找电商设计一下公司配合意隆开业的dm单。
小柯一直忙着，想找唐经理吃个饭被拒绝了，现在还没吃饭。赶紧的往回跑，幸亏不远。边跑还边想着是什么事，这么急着喊回去，还打电话喊。但小柯怎么着都想不透什么事，也就懒得想，到了办公室拿了笔记本就往裴总办公室走。
“柯副总，也没有特别重要的事，就是想向你了解一下营销目前具体的情况。”
小柯眼珠子都冒血了，你没事一个电话把人给喊回来，以为每个人都象你裴总那么闲啊。要这会也是皮总，小柯估计当场就先发火了。裴总刚来还是算了，给点面子，大家都好。
“您稍等，我去拿两个表格给您看一下再汇报。”小柯也趁机平复了一下心情。
递上两张表格一张图，一张是营销架构图和营销人力分布表，一张是业务进度与目标达成标，另外附上一张渠道示意图。
“您先看一下，我先找个茶杯喝个茶，我都忙得中饭都没顾得上吃。”
饿得前胸贴后背的小柯找了个茶杯倒上一杯茶，又打了个电话给厨房师傅。据说还有点剩饭剩菜，激动得小柯给裴总打了声招呼直接把饭端过来。在裴总办公室边吃边汇报。
裴总的脸都是绿的，我这才说一句话，你就这么多事。又是递表、又是倒茶、又是吃饭的，你怎么那么屎多屁多。这表你不解释我看得懂吗？弄得这么复杂，是故意的吧？我就不信皮老汉能看懂你这鬼划符。我只是来听你说一下，也说明我对营销上心好不好。
裴总翻来复去的看着，看完正面看背面，又仔细的看题头，anizationchart与kpi是什么个意思，显摆是吧。怪不得大牛董找我谈话的时候就说了你小柯就是个刺头。
小柯也没有理会裴总的想法和态度，是真饿了，狼吞虎咽吃得一个香。加上意隆只等开业，小柯也心里高兴，吃得更是香。嘴巴还叭叭响着，一点都不文雅。
小柯只顾着自己吃得香，也没注意裴总早看完了，盯着小柯吃饭。突然小柯注意到裴总的目光，不好意思停了一下又将一嘴饭给吞了下去。这饭到了喉咙给卡住了，噎得小柯都喘不过气来，赶紧喝上一口水，水是开水烫得小柯一嘴又喷了出来，弄了一地。
“我找拖把拖一下。”小柯边捶着胸边歉意的对裴总说，说着就要出去。
“你坐，你歇一下，慢慢吃，没人跟你抢。我喊张主任来拖一下。”
裴总是急也不是气也不是。今天上午先找了几个营销序列的部门经理聊了一下，这下才知道这营销都是小柯这三个月打造出来的，现在都还没有完全成熟。说起来就一堆的困难，裴总听着都感到头痛。还有电视购物和电商两个新玩意出给弄上了，这些新玩意儿是弄翻了裴总这老专家，那干脆就不知道他们汇报的是什么，谈的是什么。
什么主持啊、点击率啊、刷单、返点啊、人气啊、受众啊，上星啊、关键词、词条啊，推广费啊……这些都是什么鬼，花了一大笔钱没成效不说，还要继续投。这小柯倒底要做哪样，这也是裴总要找小柯回来的原因。
可恶一回来就给上三张表，这又是怼我们敬爱的裴总啊，裴总可是连代理商示意图都不知道。这a、b、c代表什么意思啊。
“老板，不好意思，我就是个饿死鬼投胎，看着饭就有仇。”小柯开了句玩笑，扒啦了两口就将碗放下，一幅认真听讲的好学生样。
裴总看着这会儿小柯一本正经的样子，是真心的不想和小柯谈。但还不得不谈，小柯建这么个体系，现在谁也不知道他要做什么，皮总说是放权不管，大牛董也不清楚，问下面的几个经理，只知道目标和做法不知道为什么要建。这根子还在小柯身上。（未完待续）
第七十四章 产品与需求
一件事情如果失去了掌控，对于老板来说总是心慌的。裴总这是老专家碰到了新问题。
生产是专家，营销更是专家，管理那就是专家中的专家，要不也不会派他来御品堂这个所谓的泥坑不是。当然，现在这个泥坑是裴总在很多竞争者中打破脑袋给钻进来的，是个金泥坑。
“柯总啊，这公司都四大渠道六个子渠道，不知道你是怎么想的。”
裴总是一个始终奉行单一渠道策略的专家。能一个渠道解决的事，坚决不用两个渠道。能花一个渠道的成本坚决不建两个渠道。渠道越多成本越高，这是必然的，小柯这家伙就是个会花钱不赚钱的主。
这事还真得好好给老板唠唠，裴总不是一个绝对放权的人，不做好沟通，认为一个团购与代理商渠道能解决的事，他会一撸到底。再说，裴总没有经历过所有渠道都建过，但所有渠道都不灵的过程，他现在看到的是公司营销的快速发展和三个烧钱但还没有见到效益的渠道。
“裴总，您不问我也准备找个时间好好的向您汇报一下营销板块的事。”
小柯开宗明义的表达了要向裴总汇报的意思，这就让裴总舒服了一点。
“我是今天被意隆ka卖场的事给耽搁了，要不今天上午就会给您汇报。”
进一步的向老板解释也是表达了小柯服从管理，积极靠拢的态度。这就让裴总受用多了，顺势从办公桌后走了出来坐在小柯的旁边沙发上，给小柯递上一颗烟，小柯也很懂味的给裴总点上。
这点烟是有规矩的，主人给客人点，下级给上级点，以示尊重或服从也得点。裴总很自然的接受了小柯的点烟。
“你坐啊！站着干啥，看你吃饭那样就知道你是忙得不行。”裴总还是很体贴的关心了小柯一下。
“呵呵，老板，我比您先来三个多月，是什么都要重建，什么都要亲自弄啊，幸亏这些家伙底子还行！”
小柯试着与裴总建立同比心。但裴总没有吭声，觉得一个老板要与下属建立什么同比心，你只有服从的份。
“牢骚话也不敢向您多汇报。我还是就营销上的事向您汇报一下。”小柯注意到裴总的态度微妙变化，也就没有聊下去的意愿，干脆直接谈工作。
“我们目前营销五个月的时间大数是两千万的业务量，另外还有一千万已经下单。其中回款是一千八百万，两百万应收款是在政府那块。各渠道部分别是团购部五百万营收和一百万预订，代理商是一千两百万营收和七百万预定，电商营销是两百万，但这中间要折集团的福利一百七十万，电销是二十多万，电视购物刚签了意向协议，商超才开了一个意隆还没业务。全年预计在八千万左右，会冲刺一个亿。”
小柯把整体情况汇报了一下。然后就开始种麦子，拨玉米了。
“先说一下公司的营销渠道建设，第一张表是架构图，四大渠道六个子渠道。第二张是kpi分析表，第三张是代理商的发展与建设……”
“说到这些渠道建设不是因为有什么渠道就不管不顾的先建上。而是从我们产品定位和目标客户的角度去的。”小柯继续向裴总汇报。
“这我知道，我也认同走高端路线。因为我们的成本和只生产纯茶油的理念所决定的。”
裴总对御品堂还是有一定的了解的，插了一句话。
“我们公司的建厂想法最初可能是觉得支持老区建设和茶油有一定的需求。但是建厂后就不是因需求而制造产品，而是因产品去找市场。”
“所以说，我们是产品导向的营销，而不是一个需求导向的营销，因此我们要做的是通过产品去激发需求，所以设置通路上就应从激发的角度考虑问题，促销、品宣、多渠道共生关系等都需要去整合一起做的。”小柯看着裴总开始犯困了，又将话题收了回来。
“油是生活必须品，但我们的油不是生活必须品，走的是高端路线，那必然是一种附加价值的体现。这就是一种满足感与生活品质追求的体现。所以我们的渠道上不可能走经销商与粮油批发这条路。”小柯从油品定位来阐述不适合的渠道。
“我们的目标客户是高净值人群。而且还不是所有的高净值人群，是决定用油的高净值家庭的女人。不是说女人和小孩以及老人的钱好赚嘛，我们就赚有钱女人的钱。”
“另一个就是礼品，定位高端时尚健康礼品。这个目标群体是商务人士。”
“再一个就是占领人生的第一滴油。”小柯又开始卖弄了。
“什么意思啊，前两个很好，后面一个怎么回事啊？”裴总提出他的质疑。
“所谓人生第一滴油，那就是每个走入社会的男男女女的青年们要离开大家庭建立自己的小家庭这之前要做的第一顿饭用的油要用上御品堂的油。”小柯讲了这个市场培育与占据未来市场的概念。
“他们都不会买大瓶油，也不会买低端油，只会买小瓶的稍好的油。我们如果让他们选择了，那第一餐饭的成就感会让他们记住御品堂一辈子。口口相传，年轻人的传播要比中年以上人群传播快多了。”
这个说法是裴总第一次听说，很是肯定，少不了夸了几句小柯。小柯是一个经不起夸的人，更是倒水一般把核心给吐了出去。
“所以啊，我们产品就改了一改。高净值女人一般都是人到中年，商务人士也差不多，都经历过开放初期，因此崇洋一点也很正常，我们的包装就国际范一点。外来的和尚好念经嘛？”
最后一句话小柯说的是俗话，但裴总觉得小柯在影射他，印象一下变坏了。
“那还有呢？”裴总不客气的说。
“小年轻做饭不会象一般家庭一样买大桶油，所以我们的油都是小瓶装。而且铁桶走的就是高净值和小年轻人群。而玻瓶走的就是商务人士了。”
“哦，然后呢？”小柯的确有思想但不喜欢。
“然后，没有然后了啊，产品定位和目标客户就这些啊。我们不是给所有人加油，永远只卖给我们想卖的人啊。”（未完待续）
第七十五章 渠道共生
吹，你就继续吹，谁不知道今年御品堂走了狗屎运才翻了个身。要真象你小柯说的那么复杂，那下面的几位经理为什么不知道一点点啊。另外皮老汉还不得在集团吹上天了，就你小柯能吹。是找你来汇报营销上的事的，不是找你来吹牛的，少吹点会死人啊。新来的老总一般都很反感对前任的吹捧，更希望是在自己的努力下做到更好。
“柯副总啊，这些呢，你整理个东西出来，然后让大家好好学习一下。”
裴总点点烟，手指弹了弹敲着烟灰指示小柯。意思是这些是你说的大家都不知道，更重要的是裴总要把这变成他自己的指导思想。
“好的。”小柯听出来了裴总不太想听下去了，用力一点头，都差点头碰到饭碗。
“那我先去整理，其它的事项下次给您汇报。”
小柯把碗一收见不好就撤。
“你还是把为什么设立这么多渠道说一下吧。”
裴总对烟有仇的用力摁灭烟头继续指示道。
这还不简单吗？产品定好位，目标群体都定好了，那到达终端的渠道方式不也出来了吗？裴总想的啥呢？还需要汇报吗？
“好的。”小柯还是轻轻点头爽快的答应着。
“首先代理商渠道，代理商是中间商，承接企业到终端的桥梁，没有他们我们没法做全局。也没法走出去，做得大，我们不可能设办事处，至少目前不行。所以他们很重要。”
长篇大论，绝对是长篇大论的开头。
“vip团购部，针对的是终端销售，这个人群就是商务人士、企业和政府，现在通过旅游基地与旅行社合作也逐步的走进高净值人群。”
小柯像个演讲者说着还战了起来边说还边走着，把手一扬一收的。
“电视购物，是与购物频道分享利润，通过他们做终端，针对的就是高净值女人，而且是闲在家里没事做整天抱着电视还不买东西不舒服的高净值女人。这应该是我们未来的主渠道之一。同时我们也是通过半小时到四十五分钟时间很好的宣传我们的产品，这有一个品宣的作用。”
小柯说着头一回，吓了裴总一跳，也太胆小了吧。主要是小柯太夸张了。
“商超，针对的就是人生的第一滴油的年轻人，这是主体，附带针对商务人士采购和高净值人群。展示第一，促销跟进。”
吹，再吹我就信了，裴总有点心不在焉。
“电销，这主要就是高净值女人的针对性销售。同时是从普通人群中进行高净值人群筛选，使他们变成vip。”
吹，继续吹。裴总打了个哈欠。
“电商，这主要针对的就是人生的第一滴油的年轻人，给他们一个了解信息找好产品的一个展示窗口和购物平台。这还有一个信息发布和产品展示窗口的作用。”
小柯像小丑一样一翕一合，一张一弛，裴总还坚持着不笑，想打断还没机会。
“所有这些渠道不是分割的，而是一个共生关系。比如电商与电视购物起到终端直接销售和支持代理商同时有品宣的作用，电销有筛选客户直接销售和转化为团购的作用，商超起到销售、展示和促销一体的作用。”
小柯一口气的说完，也不理裴总中途想要打断的想法。
“那也不能一下子建这么多渠道吧，这人力成本多高啊，渠道建设成本多高啊，上个月是八十万，这个月更到了两百万，下个月估计都到了三百万四百万了。”
裴总总算插上话，希望能增加利润，减少人力成本。
“老板，您说的我知道。你的心情我也能理解。我汇报一下我的看法哦？”小柯还是要将情况说清楚。
“老板。第一，我想说的是渠道共生和迁移的事，所有的渠道虽不是缺一不可，但却可以做到相互支持。有的可能花钱多收益少是公司的辅助渠道，但对主渠道起的支撑作用必不可少。我们经常讲一个优秀的营销者应懂得借势，这势有外势，也有内势。这辅渠道看着对主渠道不公平，但这却是主渠道应去借的势。”
又来了，我多一句嘴干啥，裴总真后悔啊。拿起一根烟，顺手给小柯甩了过去。小柯接住继续说，根本没有停下的自觉。
“第二，办企业就是为了利润，没有利润办企业没有意义，这也对。但得分清我们什么时候要利润，要多少利润才合适，与谁共享利润。现在公司正处于一个高速扩张的阶段，要的是市场和口碑，仅仅只需要保证公司继续生产和扩大的利润。我也是这么和代理商说的，要与公司一起来扩张，达到一定的成熟度，钱是赚不完的。相对的，市场规模扩大了，或许单品利润降低了，但整体利润会上涨，直到公司面临再次转型为止。”
小柯还没完没了是吧，没眼力见。
“老板，如果真的象您说的下个月到了四百万的人力成本和渠道建设成本，我会很高兴，因为这说明我们渠道更进一步扩展了，另外就是我们的人员工资从经理到营销员都是浮动制的提成工资，越高说明业务越好。”
小柯总算不说了，可以轮到裴总演讲。
“柯总，你说的这些我都知道。但能控制好成本当然是最好的，这一点要高度重视。不该花的钱坚决不能乱花一分，柯总，当家才知油米贵。”
裴总语重心长的提醒小柯。
“裴总，您说得对。我刚来的时候，发工资还要找集团借呢。现在还能给集团发福利了，呵呵。我记住了，会花钱才会赚钱。”
小柯将裴总这不要乱花钱直接理解为裴总支持花钱，会花钱。
我是这么说的吗？我是要你不要再多花钱了好吧？小柯同志这理解能力有问题啊！裴总真想说，以后你花钱没有签字权。
“老板，还有两个事要向您汇报。”
“你说吧，什么事儿？”裴总现在是想着小柯怎么快点走怎么好。
“一个事是营销委员会会议，这是公司内部的一个制度，以前是皮老汉是主任，现在我觉得您来了这主任职责得再落到您头上，便于管理和协调各部门支持营销的工作。第二个就是下周五六日三天全国代理商和片区总监、省级经理会过来开三天的代理商季度会暨终端销售大会。需要您做主旨演讲和公司介绍。会务细则与课程我要毛桐发您。”
裴总准备演讲又被小柯的一问题打断，气得想一烟头砸过去。我忍。
“行，这没问题。我准备准备。”
“老板，这您真得认真准备，您还得试讲。这是全国性的亮相，我们所有人都已经进行了一轮试讲，您也得试讲。”
小柯毫不客气的提醒，这不提醒，到时裴总当一般事务处理，出了纰漏这影响力可覆盖全国了，小柯不得不慎重。明显知道这样说会得罪人也得讲。
“我知道了，把课件给我吧。找个机会我试讲一下。”
“这周六，所有老师都要试讲，只有一天时间。”小柯汇报完就离开了，留下了有点呆坐的裴总。
这御品堂水很深啊，一个个都冒充专业人士是吧，我还真不信扭不过弯来。裴总暗下决心想让大家在试讲上看到裴总的风彩。（未完待续）
第七十六章 突如其来
小柯刚推开门就撞上一个人，邓波邓美女，负责电视购物的经理。撞得她哇哇叫，就不说还把小柯的下巴都撞得一个叫痛。
“干嘛呢？邓经理，毛毛躁躁的。”
你就是找老板汇报工作也要等我汇报完再说啊。这是干啥呢，小柯被撞出火花来了。
“老大，哎哟。你再不出来我就进去抢人啦！”
邓波夸张的拉着小柯的手臂就走。
“干嘛呢？还反了你们不是，都敢到老板办公室抢人。你以为龙潭虎穴啊。”
看着邓波这样子一准有好事，估计就电视购物成了呗。至于高兴成为样吗？真是没见过大场合。小柯瞪了一眼邓波，被人拖着走的感觉不太好，尤其是被美女拖着走，更何况这拖着有点像绑架。
“老大，是好事也是坏事。”邓波歪着头充满风情的看着小柯，还卖点小关子。
“你还是先说坏事吧！我都习惯只听坏事不听好事了。要不你就只说好事不说坏事。”小柯很夸张的抖抖肩配合着邓美女的调调。
“那行，您站稳了，我先说坏事了哦！”
说着，邓波美女紧紧的拽着小柯的手臂不松手，做出一幅怕小柯摔着的样子。
“说吧，我抗得住。”小柯真心给勾起了好奇心。
“咳。丽人购通知我们明晚八点半黄金时段上节目。”邓波终于还是憋了出来。
“啊，什么时候的事了？你干嘛不去抢人啊？浪费时间。主持人商量好了吗？展板出来了吗？视频呢？台词呢？几十分钟给到我们啊？通知全员收看没有啊？哎哟。你怎么不去抢人？一下午了，你别拉着我手臂行不行，我摔不死。”小柯急得把手臂一摔，带头往前冲，一个语无伦次。
往前走了两步，又返回来，砰的一声推开了裴总的办公室直接汇报了明晚上电视购物的事，现在要请办公室和营销线全员加班，然后食堂晚饭和夜宵，今晚估计是通宵了。
裴总一见这阵势也吓了一跳，赶紧的同意，也做好了陪同加班的准备。真担心要不同意这小子估计给闹起来，这推门的阵势就是一个二百五。裴总也觉得二百五好，那就是真实，不害人。
小柯直接将张经理的办公室全员和营销的经理们全部喊回来，在路上的等回来了安排工作，先把能安排的安排上。
“节目策划与剧本是怎么样的。”小柯语速急得不行。
“才签订协议，还没有到这一步。”
邓波委屈的捏着笔说道。也不怪她，周一才拿下的丽人购协议，这会儿就通知上节目，难为死了。
“去，你现在就把你那两个家伙叫来一起开会。另外张美女你去，你把上次滨江证券来视察的演练话术拿来一下，谢谢妹了！”
小柯准备在上次的演练基础上做剧本和策划，快速的安排着。
“于丹你快点，飞也要给我十五分钟飞回来？”
小柯打了张伟和于丹的电话，上次就是他们两个家伙做的准备工作，非常不错。
在等人的过程中，小柯先组织着将产品要突出的卖点突出来，针对人群定向而列出来。
卖点就是：来自国际授权的顶级好茶油。国际、顶级、纯粹、只为高净值人群打造就是诉求点。
针对人群：高净值女人。营养、健康、美丽、气质、拴住男人的心。
策划方向：对比策划和实例演示。
剧本的方向大概就是三段。
一幕：介绍御品堂的油怎么好怎么好，以及国际公司授权等等，变相包装成国外顶级好油了，这第一段是吹。全靠主持人来吹了。
二幕：御品堂与国内的某些油作对比实验，比烟点、比色泽、比香味、比包装等体现国际范和顶级、纯粹。这需要两位帅哥对比，一个着装土，一个洋气的领结先生。
三幕：以前吃油家里是啥样，老公都在外吃，自己被变成了黄脸婆，都是油惹的祸。现在有了御品堂，呵呵，人美了，菜好了，拴住了老公的心，家里和穆了，再也不担心小三了，路上有人吹口哨了，回到年轻时候了。这一场就是两个女人前后对比再回年轻。
时间很紧，小柯先拿了个策划初稿，后边的边做边改，先把第一场打过去再说。
小柯没有跟任何人商量的意思直接进行安排。
一、邓波与丽人购的采购经理与制片人策划等商量策划案落地。
二、邓波与主持人就台词进行商量。
三、张主任与于丹写台词与编剧本。
四、邓波团队的两个小伙准备展示用油和各种物料。
五、柯丁一准备物料清单和协调。制定产品组合是一组1l油配两个50ml赠品油。
六、柯丁一找剧本的演员。
七、肖晶晶找视频对比资料，并做展板及背景设计。
八、张主任安排人制作相关展板与背景。
……
时间紧任务重，初步完成的时间就定在第二天早上九点，九点后再碰头检查。一切到位后，上午到下午三点之前演员排练。三点到六点与主持人合练。安排到谁谁都要无条件服从，不服从就走人，小柯拍着桌子强调了纪律。完全把这件事当成了一个紧急事件处理。
人都没有到齐这边工作就开始了，所有人边做边改进。到了晚上九点的时候大家又凑一起碰了个头，再一次进行大的调整和修改，然后又继续做。
一轮红日高高挂，终于在早上的时候所有准备工作基本就绪，在九点的时候各种展板和采购的物料也准备齐全。
忙碌一晚上，小柯在办公室里眯了一下。起来洗了一把脸，走进营销职场，就见东倒西歪的躺了一片。
小柯总算看到奇迹了，女人打鼾的，男人流口水的，脚竖在天上的，睁着眼睡觉的，真是千姿百态。
虽然九点了，但小柯没有打扰大家的清梦，而是走进食堂和大师傅说，早上再加个荷包蛋。还有一天呢，今晚又要到十一二点钟才能结束吧？
撸起袖子加油干！
剧本发给制片与采购人了回应不错。就这么定下来，不用做任何修改。
剧本发给主持人了，回馈主持人是个胖妞。这搞什么鬼，我们讲的不是吃得肥，而是有气质，这不砸牌子嘛。回复，没主持人了，御品堂第一次上，只能用肥肥，有销量后再说。
那就与肥肥商量一下吧，结果肥肥还不乐意了，说不用合练直接上。这又搞什么鬼啊？名气小脾气还不小。
我们练好我们的，只能靠天了，吸取教训吧。但这事还不能和任何人讲，一切只讲好的，树立演员的信心。
协调，再协调，一切都到位，万事俱备，只欠东风。今晚只能拜神求东风了，反正小柯有心理准备。（未完待续）