第二章 兄弟
小柯跟着彭猎头的思维，不是给予认同，也发表着道听途说的幼稚的看法。
最终彭猎头很满意，会向甲方公司推荐小柯，但要求小柯能用两天时间做一个企业发展初步设想报告。
小柯拿到的只有一个简介，连个公司网站都没有，更别说公司的详细的营销数据、财务数据和企业架构。小柯拿到简介后都不知如何下手，他可不想编天书，说空话。
不过，这难不倒柯丁一。第二天一早小柯就找到这家油脂公司的办公地点，这个城市南边的一个市场里。小柯以一个买油的顾客身份走地这家公司，从里看到外，并且方方面面都问了个透，了解个遍。
第三天又搭车赶到它的生产基地，一个建在旅游区边的油脂基地。很自然的在没有任何人阻拦的情况下小柯把厂子看了个遍。连堆放原料的仓库和储油的油罐都了解得清清楚楚，还差点混在工人堆里吃个午饭。
小柯熬了一个通宵将方案做好然后找了家网吧打出来发给彭猎头。然后就是烦躁的等消息，小柯太需要这份工作了。
焦急等待的几天后，都快要过年了，小柯终于等来了与企业方的见面。
接见小柯的是皮军皮总。皮总是个农民企业家，一直从一个农民，到村民小组长再到各个公司的班长组长厂长什么的。现在也是集团的部门总兼着油脂公司的副总。当听到小柯说到青果策划案的情况时就很不礼貌的打断小柯的介绍，然后让小柯在外间等一下。这让小柯心里很不舒服，但人在屋檐下哪有不低头。柯丁一只能这样安慰自己，这也为未来的合作埋下不愉快的伏笔。
“我给发总刚才打了个电话，发总对你印象很好。还想要你去他们公司，你为什么不去呢？”
“发哥是一位优秀的企业家。但作为管理咨询出来的人，也有自己的原则，那就是离职后不去顾问企业。”小柯随口花花的说着。
“你什么时候来上班。”
“我想把您这边的要求和我具体的负责方向定下来后就可以上班了。”小柯委婉的表达着待遇要求。
“你主要做我的副手，负责营销方面。在我不在家的时候代替我负责公司运营。我主要看重你的是救场能力。”
“待遇这块呢？”小柯见皮总没有直接回复，开门见山的问道。
“这块由猎头公司给你谈。谈好了，年后初六上班你就来报到。”
见面虽说油脂公司给人的感觉不太好，但小柯还是安慰自己。企业好的话就不需要找管理人员了，企业差才有用武之地不是。事后小柯给彭猎头打了一个电话沟通了一下见面经过，然后请她确认是否需要小柯加入公司，职位和薪资待遇情况。
过年的前一天，彭猎头约着柯丁一见面谈。小柯提了一对红酒来到彭猎头的公司，公司只剩下彭猎头还在加班。
彭猎头为着油脂公司招聘副总的事一直拖到现在也不能回家过年，心里特别的不痛快，对小柯也不痛不痒的说着公事。职位副总，月薪一万，如果明年营销额能增长一倍，就拿十六个月月薪。猎头公司收百分之十的费用。
小柯笑着递上了一对红酒。
“待遇的事我们得好好商量一下。明天就要过年了，你今天怎么回家。”
“还不是为你的事拖住了，等下还得将真实性调查表给送过去，还要将你的确认函弄好送过去。现在车票都买不着了。过年都没办法回去过，真的好烦躁。”彭猎头发着牢骚。
“你家是哪里的啊？”小柯问清楚彭猎头家里是中部省西部的一个市，然后打着商量“你看这样好不好。我打辆的士送你回家，顺便把确认函和调查表送给油脂公司。至于待遇什么的我们在路上谈，谈好的填上就行。你看呢？”
“这不好，我回家，要你送什么。”
“没什么不好的，我也要回家过年，只是顺便绕了一下而已。再说，为我的事耽误你回家过年，我这年也过得不心安不是。”小柯可没有说这个顺便要绕多大一个圈，更没有说自己不回家过年。
彭猎头很想回家过年，也却不过小柯的盛情，答应了。
小柯想尽办法找到的士，一直将彭猎头送到他乡下的家里。当赶回滨江的时候，已经是除夕的下午了。小柯找到一家还开着的超市买了点酒和熟食，钻进瓜山一家还营业着的网吧。
网吧里没有几个人，空荡荡的大厅里就只有那么六七台机子不闪着光。小柯在角落里找了一个位置，打开电脑，撕开熟食，拎开酒瓶，猛灌两口然后大口的咬着猪蹄。陶陶然，薰薰然，小柯都有点醉了。
也不知道过了多久，网吧里传来老板大声的广播声。具体的听不太清楚，但大体就是今晚上网免费，然后老板端来一大盆的饺子和几个熟食和几瓶酒，准备与独在异乡为异客的网友们一起过除夕守岁。
网吧里的人全围了上来，也只剩下四个人。老板余毅，保险公司的经理韩华，学生黄雪，失业者柯丁一。
韩华很活跃，也是因为客户的一个案子拖着了没有回家。黄雪是不想回家，小柯是不能回家，黄敏是因为我们几个家伙只能陪着。
酒是交情的催化剂，可能是柯丁一这位哲学家说的。喝着酒，称着兄道着弟，大家也变得热络起来。
一听说小柯失业了，韩华立即就说，“兄弟，要找工作，这不是个事。关键是要找对人。你的事包在兄弟身上了，过了年就找我报到。”顺便还给大家发了名片。
小柯也为韩华的热情所感动，端起酒杯喊着兄弟好一口干。四个城市中漂泊着的无根浮萍有一种他乡遇故知的感觉，莫名其妙的四个人就称兄道弟的。
韩华年龄最大是大哥，柯丁一老二，余毅老三，黄雪老四。喝着酒、吹着牛、唱着歌还把兄弟给认了，也是一个一个的醉了。
既然是兄弟，既然醉了，那就一醉方休。趁着酒劲谈女人，谈家庭，谈工作，谈天谈地什么都谈，高兴时唱几首歌说一段炯事，不高兴了一通骂娘。（未完待续）
第三章 醉一场
似乎又回到“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的过去。柯丁一傻傻的喝着，笑着，幸福着。
他看到了高山、荒漠、雪原，看到了狼群；看到了曾经相伴的藏獒丁二，看到了孤独的驾车与狼群周旋，丁二兄弟帮着驱赶狼群；看到他穿成一串的蚂蝗，拍一拍从腿上扯下来，穿起来，晒干蘸着花椒酱烤着吃味道很美；看到钻进雪堆里的鸡，拍一下就僵硬了，直到下了山才回过神来；看到零下几度还不结冰的水，战友们在水中红着手洗着衣服，青蛙不冬眠还在水中游泳；看到自己倒在雪山上是队长拖下来的，看到自己也拖着自己的兵。没有心累，没有相互间的伤害，只有信任，也只能信任，可以将后背交给别人，不需要虚伪，不需要自我保护。
柯丁一又一次回想起来了，每次回想的时候总是告诉自己，那就是一场梦，一场在梦境中的纯真。再也不可能回去了，也不可能停留在纯真年代，只能向前走，逐渐复杂虚伪。
柯丁一很想醉一回，但却怎么也醉不了，清醒着。
韩华舌头都大了，说话都语无伦次了，见了谁都喊“大哥，你是我亲大哥。”
余毅也差不多要吐了，一个劲的喊着“老子是硕士，但硕士只能开网吧。”
黄雪趴在旁边流着口水，喊一声喝一口，眼神都发着呆。
几个在社会的底层拼搏着的小蚂蚁抱在一起取暖，喊叹着不知道明天的日子怎么过。没有事业，没有保障，没有避风港。当然，除了韩华是先向前走了半步的人，但也有着几兄弟一样的困惑。
柯丁一还清醒着，他想醉。在这个城市他没有朋友，喝着酒喊着兄弟他也没当回事，只想着找人一起喝醉，或许明天清醒了各奔东西谁也不认识谁。毕竟从酒肉中来的朋友也仅止于酒肉。
网吧的酒喝完了，但大家还意犹未尽。柯丁一提议去酒吧，而且很大方的说他请。几个人摇晃着关上门摇晃着去了一家还开着的酒吧。
酒吧的跨年夜很热闹，快脱光了的女孩摆臀抖胸艳舞很刺激荷尔蒙，几个家伙一进酒吧就叫得比谁都厉害。韩华更是跑到t台力扯着女孩的腿猛亲，亲没亲着，倒是让小柯交了一百元的小费。
小柯心思很重，只想要醉。点上的洋酒和着啤酒一起来深水炸弹也没有让他有半点醉意。几兄弟都醉倒了，扶着墙挪到余毅的网吧去吐去了。
小柯没有去，他还没醉，他还想喝上几杯，又折返回酒吧。在吧台上点上一杯最烈的鸡尾酒“浴火焚身”，一口干了。又要了一杯，边看着乱七八糟的节目，边一口干了。
身边一个浓妆美女吐着烟圈过来，喊着帅哥请我喝杯酒呗。柯丁一想也没想再点了两杯，顺手送过去，自己一口干了，对着美女亮了亮杯子。美女看了看，没有喝，转身走了。小柯拎了过来，又一口干了。
不知道喝了多少杯，总之柯丁一是醉了。他都不知道是怎么回的家，也不知道怎么上的床。起来的时候已经大年初一的下午了，爬起来，甩了甩头，喝了一壶水，看了看吐了一桶的垃圾桶，收拾了一下，冲了个凉水澡，又重新坐回了床上。
深深的吐了一口气，抖了抖身体，鼓起勇气掏出电话，看了看未接电话和短信。编好短信发过去，一个个电话的拜着年。
将爸妈的电话放在最后拜年，当鼓起勇气的说着拜年时收到的是柯老爷子的怒吼“你怎么不去死，让我们柯家都丢那么大的人。”
柯丁一默默的听着电话，这是他新年收到的最真挚的祝福。笑了笑，等电话扣了冲着自己的电话瘪瘪嘴“你怎么不去死，我死了，老柯家才真的绝后了。”
有个看书习惯的小柯拎起书翻了翻怎么也看不进，半天也没有翻上一页。百无聊耐中出了门，街上异常的冷清，店铺都没开门，路上没有几个人，没有农村的鞭炮声，也没有随处可见的恭喜。
不自觉的又迈进了余毅的网吧。那三兄弟还在，一个个坐在电脑前发着呆。看到小柯走进来，递上一桶方便面就又开始发起了呆。
最先回过神来的是韩华老大，拉着小柯坐在他旁边的电脑前，很热情的说着话。
“小柯，你这兄弟够意思。好久都没喝得这么爽了。”
“小柯，你还年轻，千万不能再喝这么多了。”
“小柯，你现在还在找工作不是。到哥哥这里来，我好歹也是一个经理。年后就去上班，你放心，有哥哥一口吃的就不会让你饿着。”
小柯很感动，萍水相逢酒桌上认识的兄弟，清醒了还记得有一个兄弟，还记得兄弟没工作。这让小柯有一种很温暖的感觉，甚至觉着没在家过年也不是多遗憾的事了。
小柯有一种立即就过去上班的冲动。但还是忍了下来，告诉韩老大，节后先去一家油脂公司上班。如果混不下去，还请拉扯一把兄弟。
人与人的真诚或许不需要太久的了解，而只需要一秒接触。说的就是柯丁一现在的感觉。
既然决定了去油脂公司，小柯也认识到了一定是一个前所未有一挑战，需要准备得更充分一些。
小柯从电脑中不断的查找着资料，想用五天左右的时间让自己变成一个油脂的专家，至少也要是个伪专家。
先从油脂的分类查起。让小柯知道什么是油脂，分成哪些类型，现在公司生产的油脂类是归属于哪一类。
再从各类油脂的主要成份与人体营养关系查正。不同油脂适合什么样的人群，能给人们带来什么样的营养补充与能量补充。
然后查找油脂生产的标准，需要什么样的体系支撑，监管部门与适应法律规章标准是什么，油品等级等。
最后查油脂销售的渠道和可拓展的渠道。
小柯越查越担忧，也更觉得任重道远，虽有信心，但毕竟是做一个首领去带领一艘破船迎风击浪也充满着担心。但再破的船，方向对了，方法对了，力量对了，总会有到岸的时候，关键是争取到岸的时间。
小柯在网吧里打印了厚厚的资料，也做好了从零做起的准备。（未完待续）
第四章 吹风与拜码头
春节的几天时间里小柯几兄弟就泡在网吧里，累了喝点小酒，烦了骂几声，高兴了叫两句。只有很晚了，太累了才睁着斗鸡眼回去眯一下，醒来又聚在酒吧里耗着。
初五，小柯早起跑步，跑完了再打上一趟拳，然后用冷水冲个澡，认真的看了一遍资料，再做个归纳。觉着差不多了，就绕着城市的街道不断的转着圈。平复着紧张的情绪，调整着自己的状态，让自己充满自信与活力。
初六，五点多钟柯丁一就起来了，跑上一大圈，照例冲个凉水澡。穿上西装打着领带，打着的来到油脂公司。一直到九点多钟，公司都没有开门。小柯打了皮总很多电话都没有接，打得直到怀疑是不是公司已经破产了的时候，公司的侧门打开了一条缝，出来一个保安。告诉小柯公司上班要到正月十六。这时皮总的电话也响了，也证实了保安的说法。
真的是越糟糕的公司越悠闲，越优秀的公司越紧张。小柯有一个想法，那就是改变这家公司就从改变这家公司的工作节奏开始吧。
节奏就是流程，就是组织，就是效率。这是“差的boss”私下里和小柯聊天时常说起的一句话。有问题的企业不可怕，怕的是有问题还过得很安逸。企业的变化就从节奏开始，节奏变慢死忙的开始，节奏变快发展的开始。
加班猝死在岗位上的公司是往往是最好的公司，但你不能刻意的让员工无条件的加班。可决定初六上班，最后又推迟到十六上班的公司，难道就没有活干吗？小柯觉得也是无奈，恨不得将公司的大门给踹了。
柯丁一平复了一下心情。都吹了两个多小时的冷风，那就继续吹下去，仔细的观察一下周边的环境，好好的了解一下公司在周围的口碑。
公司是位于市场内的独立的七层办公大楼，大门面街，大门很旧，积满了灰尘，用手一擦，一手的黑灰。两侧写着“御品堂茶油有限公司”、“御品堂茶油研发中心”两幅标贴。大门侧的临街是一个产品展示厅，里面堆着稀稀拉拉的产品，玻璃窗上还留着一些张贴纸的残渣。
围着办公楼绕了一个圈，周边是市场，粮油批发，蔬菜批发，日杂百货批发……才初六就人来人往，大部分店铺已经开门，看得出来是一个兴旺的市场。
小柯走进市场顺便问了问一家闲着的店主，怎么御品堂没有开门营业呢？
“哦，那都是一群混日子的。早上九十点上班，下午四五点就没人，他们不得十六七上班。”
“那他们还不得破产了？”小柯开玩笑的说道。
“他们不会破产，产品都卖给政府单位了。”
小柯边绕着圈转，边与周边店铺送着恭喜发财扯着闲篇。这让小柯对御品堂有个初步的印象。
御品堂看着名字很高端大气有文化底蕴，却不够通俗时尚，有点类似于卖营养品与药品的店铺。总部在滨江城，主要含营销中心与办公室财务和研发中心，营销中心与部部有六七十号员工，主要销售的对象是政府相关单位。生产基地在中部省南方的茶油种植区，那里还有百十号员工。号称是取得了美国和欧盟认证以及iso认证的国际领先油茶企业。
御品堂有其优势，那就是与政府关系良好，在监管和外部环境维护上具有良好的背景与优势。总部选择在批发市场周边，对于品牌辐射和营销推动具有地利优势。产品能销给政府部门，也证明在产品质量上应该处于较高的水平。
不利的条件，可能渠道单一，营销能力与管理水平具有较大的差异。
小柯不断的告诉自己，不是一家人不进一家门，进了一家门就是一家人，这是自己的公司。柯丁一可以做主的公司，差我忧好我喜才是企业主人的姿态。小柯思考着，不断的围着办公大楼转圈子。
公司的保安大叔终于看不下去了，出来问小柯是干什么的。小柯打着哈哈说是看风水的，“你们公司风水挺好，挺好。”然后在保安白眼警告下离开了公司办公大楼。
接下来漫长的九天等待时间里，小柯也没有白白地煎熬等待，而是不断的找寻在滨州油脂公司，正如在港地奥多时所做的一样去应聘。有时是应聘业务员，有时是应聘工人，有时是应聘文员，总之是油脂公司想要什么就应聘什么。通过想方设法的与各家油脂公司套近乎也很好的了解到各类油脂公司的发展概况和市场概况，还有同业对御品堂的了解等。
这是一种另类的市场调查，收获很多，也让小柯更增加了一份对御品堂的信心。
初七，彭猎头也上班了。小柯约着见了个面，请吃了个饭，这让彭猎头特别的高兴。一个劲的夸着柯丁一，“做过企业高管的人就是不一样，没有架子，还请我们小萝卜头吃饭。”顺便的小柯也和彭猎头达成共识，可能需要哪类人才，什么时候要，帮着先准备一下。
初八，本着处理好与老板关系也是职业经理人必备的素质，处理好与一把手的关系也是内部生态建设的重要部分的理念，柯丁一约见皮总，顺便提着点便宜货直接去皮总家拜年。
皮总年龄不是特别大，一个五十多岁的农民企业家，家里是城郊的别墅，装修得富丽堂煌。
“老板新年好！老板娘新年好！恭喜发财！”小柯见着皮总一个劲的喊着老板。见着老板的孙子顺手再送上一个小红包。
皮总对小柯的印象好极了，一个劲的夸小伙帅，有前途，公司就靠你了等。可是小柯知道一个疲沓的公司在过年的时候谈工作对老板是一种遭罪，一直小心翼翼的避免谈论着公司与工作的话题。只是扯着淡说着过年风俗与吉祥话，不时说一两句笑话把老板一家子逗得乐不可止，有时也说两个小柯过年的炯事来调剂气氛。顺便还在皮总家蹭了一顿午饭，陪着皮总好好的喝了两杯才离开。
小柯将这定义为拜码头，到地头要喝一碗水，哪能不拜老大，至少让他知道站队在老板身边。这不是拍马屁，这是情商，更是营造内部生态环境的手段。（未完待续）
第五章 去御品堂茶油公司
工作不易啊，当个职业经理人不易，当个企业的二把手更不容易。既要解除一把手的防范，还要拿到一把手的授权，老二不好当哦。
拜码头还是很有收获，在老板不经意的可能也是刻意的露出的信息中知道谁是谁家的小孩，谁是谁家的亲戚，谁又是谁的谁。总之，公司就是一本糊涂帐，全是太子坐堂。想想，小柯也是一阵头大。
车到山前必有路，既然做老二那就拿出老二的气派来。小柯自信的想着，还是从公司的节奏做起吧。
柯丁一用五天时间跑完能找到的滨江的油脂公司，也是累得个够呛。好象是唱戏赶场，几十家公司全跑遍，还要演上一回戏，装营销员，扮文员，展示工人有力量，演到最后，小柯都怀疑自己会得性格分裂症。
剩下的四天时间小柯也没有放弃，走超市进便利店闯粮油店，只要有油的地方小柯就进去，看价格问销量，看各类油脂哪类人买得更多点。还有一个更重要的事就是买油，准确的说是边买边偷，而且是很缺德的偷。
要买回所有的不同类别的油不太现实，从硬脂油到各类植物油市场上都有上百种，有大桶装有小瓶装的礼盒装的，要买回来，小柯得花上万多块钱。做不到怎么办，小柯只能取巧，可这种取巧有点缺德冒烟儿。
小柯走进超市找到摆放食用油的地方，挨过的看着价格，顺便把价格用手机打出品类厂家价格。然后拎出油看一看，看色泽，看亮度，看沉淀物。再摇一摇，看有没有起絮，有没有浑浊。最后看周围，见没有超市服务员，也没有人注意到自己，就迅速的拧开盖子把手指伸了进去，蘸了蘸，放进嘴里偿一下味，和入口的感觉。或者买上一小瓶油带回家。就这样跑了上十个超市都舔了几百个油品，小柯都感觉到要吐了才罢休。
不过，不管小柯怎么努力，但在市场上硬是没有发现御品堂茶油，这让小柯觉得自己的努力太简单了。但也没有太多的担心。
缺德的小柯将小瓶油带回家，买上电磁炉和平底锅，在家里熬着油，煎着菜，看着冒烟的色泽变化与炒菜的口感。什么都做好后小柯觉得自己是一个油脂专家了，至少是一个别人看不出来的伪专家。
一切ok，小柯终于可以哼着小曲唱着歌去余毅家网吧蹭网去了。都是四兄弟了，那老二哥上个网还能收钱，不收，坚决不收。不过过来前打个电话带包烟拎个酒送个饭什么的老二哥想必也不会拒绝。当然了，那次在酒吧的dj女郎还约着呢，要是二哥能再带着兄弟们一起去就更好了。柯丁一当然的拒绝，理由是哥正失业呢，还没有救济金的那种失业。
小柯再一次坐在电脑前将几天来看到的油脂品牌从手机中翻出来，找到质监网站挨个的输入进去，找到每个油品的质量信息和证书编号。再挨个的找到生产厂家网址，没有网址的就搜一些相关信息。然后整成一册让余毅打印出来。用余毅的话说都可以形成产品报告了。
小柯终于可以放下心来，知道自己如何做了。找到一张白纸画着决策树，营销的方向在哪里，生产的方向在哪里，渠道在哪里，通路建如何做，市场的机会在哪里都跟据资料一一标了出来。
看着细化了再细化的决策树和初步的盖特图，小柯现在特别盼着立刻马上就去御品堂上班。
一个热闹而平静的元宵后。小柯依然起得很早，冲了个凉，打着的来到御品堂总部大楼。不过这次小柯没有穿西装打领带，小柯可不想把自己当成另类孤立于公司之外，而是穿了一件风衣就过去了。
小柯七点多就到了，可是门还没有开。八点多了，门还是没有开。九点了，皮总第一个到的公司，叫起了保安朱师傅打开门。小柯跟着皮总进了他的办公室，皮总忙着准备今天的新年司务会，小柯就这样的坐着。看着皮总很忙，小柯便问人事部在哪儿，他的办公室在哪儿。皮总很是歉意的让小柯坐一下，陪着他开完会再聊聊具体的工作安排，人事部的经理还没有来上班，要明天才能回来上班。
小柯也是一阵无语，见过烂的，但没见过这么烂的，公司活着都是奇迹。
十点半，小柯就这样在皮总的办公室里看着皮总写写画画。不时的皮总再将财务喊进来问开门利是准备得咋样了，得多准备一个，今天柯总报到。把人资部的人事专员喊来清点今天到岗人数。把办公室经理喊来问会议室准备得怎么样了，十点半准时开会，十二点开门宴。
小柯看得那叫一个累，同时也为皮总那事无巨细事事操心的精神感到敬佩。老板的作用是，业大管总，业小管事，从一个侧面也看出来企来真的还处于初级阶段，或者老板的管理模式或心态还在初创阶段。
好不容易等到十点半，皮总起身邀柯丁一到二楼的会议室开会。小柯起身跟上，见皮总东西拎得比较多，红包、本子、茶杯一大堆，便顺手帮拎了茶杯跟上。
皮总看了一眼小柯，递过茶杯，没有说话，只是脸上不复那种木然，多了一种自然的笑。小柯也觉得拎茶杯将自己摆在一个秘书位上更能拉近与老总的距离，当然也感受到了这种距离的拉近。
会议室是一个能坐六七十号人的长方形会议室，一排排的桌子椅子摆得很整齐，高高的主席台和领导桌位于正前方。背景是红旗党徽和“御品堂茶油有限公司”金色大字。庄严肃穆的会场与场中嗡嗡的吵闹声却不是那么的和谐。
皮总走上主席台坐在正中央，敲了敲话筒，吹了一下沙沙声，觉得挺好。伸手招了招柯丁一上台坐在他旁边。小柯也没有客气，直接坐在皮总旁边，拿出笔和本子摆在桌面上。主席台上又坐上了一个厂长和财务总监。小柯礼貌的冲着厂长和财务总监点头微笑打招呼。（未完待续）
第六章 上班第一天的冲突
“安静一下，现在开会！”皮总伸手拿过话筒亲自主持。
“同志们啊，我们过了一个平安祥和的春节……现在把各自的任务分配一下。”皮总在会上着重分配了新年新的任务目标，同时也对去年未完成的任务目标有一个跟进，并对表现不太好的同志一顿乱骂乱吼。
“现在我们将各自的岗位进行一下调整。江总，也就是我们原营销总监江原总调整为营销一部经理……”原来在营销线上还有一个营销总监。因为柯丁一的过来，江总就要调整了。这是一个矛盾，需要柯丁一很智慧的去解决，否则的话小柯将面临集体的反弹。
“为了公司更好更快的发展，我们通过猎头公司聘请了一位常务副总柯丁一，柯副总将主要负责营销。现在请柯副总讲话。”皮总将话筒递给了小柯，小柯接过话筒，好一阵无语。没入司，具体职责分工是什么不清楚。这让小柯如何说如何做。既然不能说，也不知从哪方面做，那就不说不做，保持一份神秘。
“尊敬的皮总，马副总，陈副总；亲爱的各位同仁，大家好！首先感谢皮总的器重与邀请，能来御品堂茶油和大家一起共事。今天来报道，也向大家拜个码头。未来在一个锅里吃饭还请多包涵。谢谢大家。”柯总很谦虚的说完就将话筒递给皮总。
皮总正要说几句，这时台下一位胖子，也就是江经理，过去的江总监突然站了起来，直接发言。
“我想请教一下柯总，我们都做了五年了，都没有什么太大起色，据我们所知，茶油是小众油品，就不适合大规模的做。不知柯总有什么高见可以做起来呢？”
皮总没有吭声，还是一脸的木然，把话筒递给了小柯，估计也想看一下柯丁一如何应对。
这就直果果了，而且是毫不客气的给我们的柯总打脸。你有霸王枪，我有太极拳。没有弄清楚公司情况之前，柯丁一什么都不会说，也不会做。
“江总是吧？你好！御品堂在我眼里还是一家非常不错的公司，从领导人到普通员工都表现得非常优异。”先给顶高帽子，将所有人拉到自己一方再来将问题孤立化。
“公司的发展也非常不错，成立五年能发展成这样，皮总和各位老总、经理以及大家都倾注了心血。”柯丁一明知道公司很破，但也要讲好。谁都知道公司破，但都希望从别人口里听到公司好是每个人的心理。柯丁一要的就是只有你江总才认为公司破，而大家都觉得公司好，说公司破，大家会待在一家破公司里混饭吃吗？不会吧。
“但是，皮总和大家都觉得，我们还可以更快一点，市场在变化，我们要一起转型。这也说明了我们公司是具有远见和危机意识的公司。”
“我来了。但我不是神，一个人将公司拉到世界五百强，不太现实。我将在皮总的领导下，遵照皮总的指示，班子成员紧密团结。上下同欲，全员同心共同实现公司的目标与转型。这是皮总的设想也是大家的梦想。”柯丁一绕的本事可是一流，绕着绕着就绕到皮总身上去了，你江总再说就是对皮总的不敬，有火冲皮总发去，我可没空。小柯就是一句话也没有说如何做。
“油脂可是很专业的。听说柯总曾经理玩笔杆子的，您知道什么是油脂吗？”江总不依不挠，紧咬着柯丁一不放，好象不咬出血来不会松口。
柯丁一很想大骂，你降职又不是我的错，死不死关我屁事，咬我干嘛。但还得应对不是。
“呵呵。江总，您提了一个很尖锐而又特别现实的问题。这个问题问得好啊！”柯丁一打着哈哈放松现场紧张的气氛，提醒着自己千万不能被人牵着鼻子走。
“所以说，我说我们的员工都是最优秀的员工。几年来大家都是油脂行业的专家，这也说明皮总领导有方，大家努力奋斗。油脂是一个进口的东西，来不得半点马虎。尊重油就是尊重顾客，尊重企业，尊重生命。这点我特别的认同，我想大家也认同。我不是油料鉴定师，也不是油脂科研工作者，我有我的岗位职责。如果说我懂油，那只能是个伪专家。”小柯打定主意，你有电气锤，有我棉花被，就是不接招，你能奈我何，还能打我一顿。
“我和大家一样。希望吃到好油，希望为老百姓提供好油。皮总指导的时候讲过，我们公司最大的专家是马副总马厂长，管生产，马总生产的油肯定是一流的。我相信没有问题，相信江总也会认为没有问题。对吧，江总？”火力太猛，大家一起扛呗，再接着马副总垫背。
“柯总，你还没有回答我的问题。”江总咬住了不放过，有点属甲鱼的，死活不松口。
“我回答得很清楚啊！皮总也说过了，马副总负责研发与生产，我主管营销啊！江总啊，要理解精神啊。再说了，这也不是答记者问啊。不是所有问题我都要回答吧，何况我都回答了。如果还有不清楚的地方我们私下沟通好吧。我想皮总还有很多会议程要和大家交待呢，你说是吧？”对于死缠烂打，最好对付了，小柯就一个不鸟你，你能咋的。
会议在皮总的工作安排与讲话中拖到了十二点。很准时，大家很开心的结束上午的会议直奔食堂。今天是开年饭，特别丰盛，还有红的、白的、啤的各种酒和饮料，管饱管醉。喝多了下午就回去休息，不上班。
小柯张大了嘴巴半天也收不回来，这也可以，也太闲了吧。什么公司啊，幼儿园还是敬老院啊。
小柯跟着皮总走进三楼的食堂，食堂里都坐满了，已经开始吃了。酒杯的碰撞声，大分贝的吆喝声充斥在满是香味的空间，只空了皮总和各位老总与经理的一桌。
小柯自从离开港地奥多后还没有正儿八经的吃过一顿饭，总算可以好好吃上一回了，不自觉的咽了一下口水。（未完待续）
第七章 我不喝酒
皮总带着大家落座。举杯喊大家静一下，然后敬了所有员工一杯。举筷夹菜剪彩，然后大家开动，再举杯再敬。三个酒三个说辞，差不多就是祝福、勉励、要求三段了。皮总敬完酒，大家自由发挥。
征得皮总的谅解后，柯丁一不喝酒的，所以给自己倒的是汽水，摇了一下，等泡泡跑完就很象白酒了。跟在皮总和几位副总、经理身后挨着桌再敬上一圈。一杯汽水五六桌人打上一圈，回到桌上边吃菜边敬老板敬副总敬同仁，觉着特别的自在。
油好，菜就好，吃饭倍香。吃得好，混得好，还有钱拿，小柯有点小满足。将心比心，没有谁不愿在这样公司待着。小柯猛的警醒过来，今天是第一天呢，别看着大家都在喝酒吃肉，但都盯着呢。小柯继续自在着，多吃少说，警惕的心泰然自若的表情演一场戏呗。
果不其然，营销部同仁一起敬完皮总、马总、陈总再敬尊敬的柯总。江经理端起柯总的酒杯一闻，白开水，那不行。今天高兴，又是开年宴，大家都喝酒，柯总可不能只喝水。
“真不会喝酒，沾酒就倒，而且还酒精过敏。”小柯可不想喝，少喝酒多吃菜，这是原则。
“那可不行，连公司女同志都喝酒，柯总不会连女人都不如吧。”江总带头起着哄，劝着小柯改白酒。
小柯受不得激，不就是酒吗，舍命陪君子，那就来点红的，新年嘛，红红火火。也行，大家都放过了小柯。
“营销部同仁一起敬柯总一杯，在柯总领导下创造辉煌。”江总带头，营销部全体同仁共敬敬爱的柯总，小柯舔一舔意思一下。
不满意，这是看不起营销部，不行，倒满，一口干了。小柯没办法，皱着眉头，憋着痛苦仰头喝了，亮了一下杯子正准备坐下。营销部同仁不乐意了，敬酒敬三个，这是诚意。
小柯还得喝。小柯被逼着连喝了三个酒，连喊不行了，不能喝了。
吹牛我不行，喝酒你不行。其实吹牛小柯也是行的，但不管怎么样，小柯谨记着低调，能喝半斤也只能喝一两。
江经理一个劲的打眼色给营销部的同仁，营销部的同仁也特别的踊跃，一个个端着酒杯准备单独敬柯总。
这阵势不对，要是都这么喝下去，神仙也得喝趴下，铁打的也得喝软喽。小柯赶紧一挥手，大声说道：“大家的热情我很感动。有道是不是一家人不进一家门。我进了这张门，大家也欢迎了，我不能不懂事不是。我先拜个码头，好不好？先敬大家三个酒，再单独敬大家好不好？”
“你们想单挑，我就群殴。我喝多少，你们都得喝多少。”小柯奸诈的想着。一边的公司老总和副总也是一副看笑话的边望着边起哄，估计是要给小柯一个下马威。小柯恶意的猜测皮总也是这么想的，把你的牙齿敲掉，没有棱角用起来才顺手嘛。
第一杯新年好，第二杯多关照，第三杯一家人要精诚团结完成任务。三杯下肚，江经理正要带头单独敬，小柯可不敢给他这个机会，抱团打天下才能赢。
小柯一贯的原则就是不讲团团伙伙，要讲团伙也要大团伙。看见江经理正要说话举杯敬酒，马上插话。
“江经理，你是好样的，兄弟姐妹们也是好样的，你们没把我当外人，我很感动，很感动。但喝水不能忘了挖井人，来，我们一起敬皮总的酒。”小柯一看这窝里斗的架势赶紧把战线往外引，引给谁，谁也没有皮总这挡箭牌大啊。
“我们刚和皮总喝过了。”江总还是想单挑。
“我就没和你们一起敬皮总。兄弟们我们是一家人啵？不是一家人，这酒就没法喝了。”软的不行就来硬的，总之得亲亲我我一家人共同行动。
大家举杯再敬皮总，敬了皮总还得敬马总马专家，还得敬财神婆婆陈总监。十多杯酒下肚，就是小柯也要打声嗝，营销部的同仁更是吃不消，耍小伎俩的就多了。但小柯还不准备放过，接着准备敬各位经理，一群营销部的同仁撒呀跑了，就剩江经理还站那里。涨红着脸，摇摇晃晃，眼睛一个劲的往上翻。
“呵，这丫还没倒，厉害。”小柯一直盯着江经理。
“江经理，老大哥。来，我敬你。哥俩好！”干一个。
“感情深。”干一个。
“日子长。”干一个。
三杯下肚，江经理把头往旁边一扭往地上狂吐起来了。小柯赶紧喊上一个营销部的同仁扶着江经理去休息，顺便要扫地的阿姨收拾一下。
皮总和几位副总和经理们看了一圈下来，都看呆了。这是剧情大逆转啊，小柯不是不能喝嘛，两瓶红酒了吧。
小柯也赶紧扒拉几口菜，一个劲的表示，醉了，压压酒。
皮总回敬了小柯一杯酒，“我们农村出身的，实在，未来你会体会得到。柯总，欢迎你！”
搞得好象大家都实在就柯丁一不实在似的。
“皮总，我也是实在人。以诚相待就好，您放心，我一定遵照您的指示做好工作。”小柯听话听音，酒桌上顺便做个保证是必要的。
皮总起了个头，一帮副总和经理纷纷举杯准备轮番轰炸小柯。华夏的酒文化具体就是个酒桌文化，喝得好是一家人，能增进感情，喝得不好是异类，当你是外人。
柯丁一头一抬胸一挺，喝。喝，要喝出性格来，也要喝出魄力来，让人留个初步的印象，小柯是一个什么人，未来就好打交道了。
马副总敬酒，喝，一口干了。
陈总监敬酒，喝，一口干了。
张经理敬酒，喝。正要一口干了，张经理不乐意了，他喝的是白酒，小柯喝的是红酒，得换白的。
“只要感情有，喝啥都是酒。兄弟你怎么说，我怎么喝。”小柯二话不说端起张经理的小杯白酒一口干完，然后把自己的红酒送到张经理手上。张经理表示他喝白酒，小柯就不乐意了。
“兄弟，白酒红酒都是酒。规矩你定，你要嫌弃呢，那我给你倒一杯，但你不能不喝。这就对了，我们都是实在人。”小柯顺手就偷换一个概念，把张经理要求小柯喝白酒换成了张经理要与小柯换着酒喝。（未完待续）
第八章 别和小柯喝酒
呵呵，小样，玩不死你。树倒架不倒，小柯一旦喝开了，就不管不顾了，也越来越清醒。今天不把这帮家伙也整趴下了这工作最好也别干了。趁着酒劲，小柯就得树立一个个性，我说的你得做，你说的我会听，但你还得照我的做。
也不知喝了多久，食堂里就剩下皮总一桌了。看着大家都喝得差不多了，皮总招呼着大家都撤了。小柯也站起来随着大家走出食堂，小柯也感觉到有点发懵，便去了一趟洗手间抹了一把脸，清醒一下。等出来一看，都没人了。
小柯一想，有点难看了。该在哪儿办公啊，我负责什么啊，得找皮总扯清楚啊。皮总不见人，公司里一个人都没有，都回家了。问了一下保安和食堂里的师傅，说皮总他们都回家休息了，可能下午会过来。
小柯一看手机，都快两点了，这下午过来是几点啊。问保安师傅也不知道，可能要三点多吧。
小柯干脆什么也不想了，对保安师傅说，“我在会议室里眯一下，皮总过来了叫我一声。”
柯丁一到会议室并上几张椅子，往上面一躺缓缓酒劲。
三点左右小柯醒来洗了一把脸，从四楼办公区一路看到一楼展厅硬是没有见到一个人。能看到的只有凌乱的办公室和乱七八糟摆着的电脑。
小柯左看展板又看张贴画，不断的打量着公司的每个办公室，记着墙上画着的每一个人的名字。一路看过来，到了四点也没有见一个人来上班。
小柯干脆给皮总，下午怎么安排。
电话里传来的是皮总嘟哝声，要柯丁一今天回去休息调整一下，明天九点到公司正式报道。
小柯真是哭笑不得，原来今天不是正式报道啊，那还喝这么一顿开年宴兼欢迎宴。真是冤枉死了。
小柯想不到的是今天在公司里留下了一个千杯不醉的称号，不要与小柯喝酒也成了大家的共识。
小柯什么也没有说，默默的离开公司。长出一口气，然后准备一路走回住的地方。瓜山距离御品堂有将近五公里左右，小柯想熟悉这一路的路线与环境，也想平复一下心情。
路上接到彭猎头的电话，询问第一天报道的情况如何。小柯表示还行吧，公司还是有很大的改善空间的，这也是企业发展的机会呗。
小柯没有讲的是，只有问题大才能发展大，只有企业小才能空间大。反过来企业越大发展空间越小，企业问题越小改进才越小不是。
彭猎头邀小柯一起吃饭，被小柯以还要好好准备一下近期的工作计划拒绝的，约着下周六吃个便饭。小柯真不知道要与猎头说些什么，就没有接触到工作内容，第一天的感受什么都没有。
小柯回家冲了个凉水澡，约着网吧的四兄弟一起在网吧打了一场cs。但每次都是小柯赢，都觉着没什么意思。便拎着几瓶啤酒嗑着花生和拉条子坐在网吧的角落里聊着，小柯也想放松一下心情，一天下来从未这样紧张过。
韩华冲小柯举了一下啤酒，“怎么样，第一天上班感觉如何？有没有兴奋、紧张、刺激？”
“还行吧，也就那个样。万事开头难，打开局面可能有点难度。”
“要不到我们保险公司去呗。”韩华还是希望兄弟一起打拼，所谓兄弟同心其利断金。
“谢谢。不能有点难处就退缩了吧？我想好好试一下，也给自己一个说法。”小柯敬了韩华一个。
“柯老二，不会把我们喊过来就是玩cs，嗑花生喝啤酒吧？我可是把我女朋友晾一边过来的。”黄雪有点不太乐意，想从小柯身上挖掘一点乐子，估计还忘不了酒吧里性感的dj。
“你以为干嘛呢？喊你们出来就是陪我一起受累的。还想要节目啊？”柯丁一不中圈套。
“这也太不地道了吧？说得多严重似的，我可是打着的过来的，我是学生，你得给我报销。”黄雪叫了起来。
“你待会走着回去吧，钱不就补回来了。你不知道吗？兄弟是用来卖的。”小柯的歪理让黄雪无话可说。余毅也摇头去他的吧台盯着，懒得理惫懒的小柯。
扯着闲篇聊着天，小柯撤底的放松下来，信心也慢慢的回复起来，但还不够。
大家都忙，夜幕深沉的时候都回去了。小柯离开了网吧，漫无目的的走在路上，从一家便利店走进另一家便利店，从一家超市走进另一家超市，就想着明天如何开展工作。
他很想给远在港地的靓姐打个电话，开个玩笑，插个科打个浑的；也很想给爸妈打个电话，哪怕是听到柯老爷子的一顿吼。最终还是算了，他怕柯老爷子在电话里给他磕头。
这一夜，小柯有史以来第一次失眠了。
但早晨起来小柯依然精神抖擞，冲个凉水澡背着包走着去上班。到公司的时候还没有八点钟，小柯就站在门前守着。
小柯看着公司周边热闹的场景，对比公司的冷清与散漫特别的焦急和不安。但所有的不安和焦急都不能表现在脸上、表现在行为上。这不仅是对自己的不自信，也是对公司的鄙视，只能挺拔的站着，表现那种一往无前的坚纫。
等了差不多九点钟才来了江经理，柯丁一陪着闲聊了几句。也就是随口问问情况，聊聊闲篇，仅此而已。小柯有可能接的是江经理的位置，也不可能有太多的深交。估计就是要深交江经理不害小柯就算是做人地道了。不能要求太高，在商在职场利字摆在第一位，这不是小柯能改变的社会现实。也只能以利为引来处理同事间的关系，或共同的目标，或共同的损失与收益来达成齐心协力不是。
小柯继续等着，迎接着每个人，再一次加深每个人对小柯的印象，混个脸熟，也顺便的把人给认全了。
进门的男士们对小柯微笑打声招呼，小媳妇小姑娘热闹的给小柯打声招呼然后一劲的说我们的柯总很帅，有老婆没有，介绍一个。大胆的就直接喊酒仙。小柯只是笑着招呼就是不接茬。（未完待续）
第九章 意料之外的工作安排
差不多九点半的时候，我们的皮总终于被公司司长拉着到了公司。柯丁一真想举手敬礼拦手打开车门再把我们敬爱的皮大老总铺个地毯迎进公司。不过不用柯丁一做这些，司长停稳车后拎着老板的茶杯和皮包跟在皮总的后边进了公司的大门，小柯什么都不敢想，立即就跑步到皮总身边半举手问好。
“柯总，你先到我办公室。我们先把你的具体工作排一下。”皮总总算想起来要与柯丁一谈具体工作上的事情。
柯丁一立即跟上皮总，到皮总办公室。等皮总落座后，小柯搬了个椅子坐在皮总办公桌对面，并打开资料夹与笔记本，装做一幅认真听讲的好学生的样子。其实本人怎么想谁都不知道了。
皮总是一个很直接的人，也没有跟柯丁一客套，直奔主题安排小柯的工作。
“柯总，目前公司的基本情况前些日子我们第一次见面的时候我们已经谈过了。班子成员就四人，一个我，一个马副总，一个陈总监，另一个是你。分别负责公司的全面工作，研发生产，营销和财务。你负责公司的营销。你刚来公司对公司的情况不太了解，先做好这几件事。”
“好的！老板你指导！”柯丁一很谦虚。本着先接受，再思考，再提出改进意见的方式先把具体的工作接下来再说其它。
“一是熟悉公司的规章制度。特别是营销制度。二是了解整个行业与油脂，特别是茶油。三是制定公司的价格体系，我希望走高端路线，你思考一下。四是用一周的时间对营销部员工进行一轮培训。”
“好的。我先找人力资源部的报个到，然后拿到公司的各类制度。另外再找马副总拿些资料。老板，我可能从明天开始就会逐步的与每个营销经理与营销员谈谈心了解一下情况，再具体的进行培训规划。”柯丁一本着先接受的说其它的思想提出了接受指导后的个人做法。
虽然小柯在心里已经腹诽了n遍，哪有这么安排工作的，对一个副总的要求也太低了吧。至少要聊几句，然后再开个总经理室的会议将分工明确一下，并在班子中达成任务目标共识，然后就近一阶段的任务目标进行安排形成合力不是。
可小柯不想去指正皮总该如何做，唯一想做的就是先接受再说。
“皮总，您看您还有没有其它的指示？如果没有的话我先去找人力资源部报个道。”小柯起身离开办公室，看来这里工作一切都要主动，可没有人告诉你如何做的。
小柯到人力资源部找到人力资源部的唐静唐总，将简历和社保的资料递过去，办好相关的手续，领到公司的门卡。柯丁一顺便和唐总聊天请关照，从侧面也打听一下分管的营销部的人员与绩效情况。
小柯问了一下办公室在哪里，又跑到办公室找到张主任要到自己办公室的钥匙，领到办公用品，再找了个抹布擦了一下。然后摇了一下头一屁股坐在椅子上，想让自己平静一下。
办公室外是喧闹声，不是女人拌嘴就是男人的骂声，也是醉了。小柯很想对着门外大声喊一声，“我想静静。”可是静静还在隔壁的人力资源部，她还吵着呢。
既然静不下来那就动起来，先一个个的拜码头。先从马副总开始，请关照指导。再是陈总监，请关照指导。再是各部门长，请关照请指导。最后是营销线的同仁，柯丁一与他们打了声招呼听了一段营销部内部的小会，什么也没说离开了。不适合发表意见的时候发表意见，显得副总浅薄的同时还让人觉得外行。
柯丁一转上一圈又回到办公室静静的翻着公司的规章制度，还有从人力资源部要的人员花名册。
在小柯拜码头的时候，皮总也在看着柯丁一的工作。不怎么抽烟的的皮总点上了一根烟，将笔记本打开写上几个字觉得写不下去又合上，在办公室里倒杯茶还把手给烫了一下，在办公室里走了圈似乎下了很大决心把抽了一半的烟给摁灭。拿起电话通知办公室主任张主任。
“小张，你通知人力资源部小唐，财务部陈总，还有马副总到办公室来一下。”
一会，所有该到的人都到了皮总办公室。皮总开门见山挑开主题。
“今天柯总报道了，是我们花了大价钱找来负责营销的专家。”皮总边说边想着，想到什么说什么，把他的想法全都抛出来。
“你们也知道这个现状，我们前面找了四五位营销负责人，还有油脂方面的教授来做营销总，但一直都没有做好，除了政府采购这条线勉强让我们维持着以外都没有做出成绩来。现在呢，柯丁一过来了，我也不知道能不能做得好。但前面几个营销总做的第一件事就是换人，人是换了一茬又一茬，但业务始终都没有做起来。”
“我是这样想的，我们制定的走高端路线不变，人员暂时不调整，免得连政府部门业务都丢了。你们看呢？”皮总是吃了不少亏，有点怀疑能不能使公司更进一步了。
与此同时，江经理也召集了营销部的同仁一起开会，部置一年的任务。
“过去一年里，我们已经做了差不多五百万的业绩，当然我们的渠道主要是政府渠道。但这也是因为公司策略所决定的，我们就是保持这点业绩稳定这个渠道都花了不少功夫。这不是不努力，而是我们公司的油品和策略以及油脂企业太多所决定的。”
“要提升业绩，谁敢做谁做，至少我们是做不到的。大家说对不对？”大家也大声附合着，反正神仙打架与小鬼无关，能混就混，不能混公司也不能随便开了不是，也要讲究一下人情关系。
“我们如果真要做好，早就做好了。我觉得还是要走大众化油品销售，你看菜籽油公司就做得很好。”江经理想着，你不让我好过，我也不能让你好过。大不了就走人，说不定柯丁一看到这个局面还先走人。我倒要看看你柯丁一有什么本事做起来，总之老子不配合。（未完待续）
第十章 合纵连横
柯丁一走进了营销部会议室，找了一把椅子坐了一下，示意会议继续，小柯就是想听一下，没有别的意思，顺便给大家拜个码头。
会议不长，开完了小柯也没有插一言，讲一句话。跟着江经理走进了他的办公室，对着江经理一顿乱吹。
“江总是油脂行业的专家，我听皮总和其他的同仁说您是这个行业的大拿。到时您这位老师傅要多指导一下，毕竟营销系列一直是您在管着的，情况您熟！”
“柯总，油脂销售难啊。我们公司的茶油销售更难，难在哪里呢，你想啊，我们公司包括我在内已经有五位销售总了，我还好一点，做了五百万业务。其他几位老总都没有做到几十万，甚至还有教授当老总都没有做好。你没有做过油脂可能运气好些也不一定，反正我不太看好！”江经理直接给小柯泼冷水，一个劲的打击小柯。就觉得小柯你个生瓜蛋子，连油脂都不懂，你还来领导我，有你好看。
“是难啊，我也有所了解。但我先做吧，只有做了才知道。估计皮总也从前几位营销总身上进行了试错，最张形成了公司要走的路不是。”柯丁一打着哈哈，就是不让你看轻，也不和你说实话。
“我觉得公司策略出现问题，要早听我的走低端油品走经销商渠道，哪来那么多的事啊。早发展起来了”江经理抱怨中想影响小柯的决策。
“皮总想必有自己的策略和抱负。其实走高端应该是每个人应有的一个梦想，毕竟低端只是生产者，高端才是创造者不是。”小柯从现在起说的每句话都带上皮总，毕竟现在还不能有自己的意思，在背后发表任何高论传到皮总耳朵中都会认为是给公司唱反调不是。
拜完码头，小柯就直接坐进他的办公室里，看资料，看合同，看公司安排与规划。这一坐就坐了差不多一周时间。这一周里也没有人打扰小柯，小柯也没有打扰任何人，只是静静的看着，想着，观察着，提练着。
一连七八天时间，小柯坐在办公室里痛苦的熬着，也必须这样熬着。只有这样才能体现出小柯在认真思考，在为公司想办法，提出的意见和方案才能得到大家充分的尊得和理解，这就是一个新老总的悲催。
这期间，小柯与马副总请示了一下，然后到生产基地待了两天。认真仔细的考察生产流程与质量管控，仓储与物流等。
晚上又扯着马副总称兄道弟的喝了一顿酒，只到喝得马副总高兴得直喊，“兄弟，放心，有哥哥罩着，你大胆的做。你有什么要做的，给哥通个气，哥立马给你办了！”
营销离不开产品做后盾，哪怕虚拟产品，也要有一个经过充分包装的产品做支撑。小柯要的就是这句话，有了分管生产的副总做支持，后续工作就好做了。
“哥，有你这句话，我就可以大胆做了，谢谢哥！”小柯连敬了马副总三杯扯开了话题。
“哥，我也在公司待了几天。我觉着，有一点，你和皮总说得很对，那就是营销口上离不开研发生产的参与。我想向皮总建议一下，营销上的事您也多参与，不执行，多提建议也是好的不是。”小柯绕了这么久，就是是想将能团结的人都团结到一起，船大了才好拉货不是。
小柯回到公司又找了一个了解公司财务政策与营销对接的理由进了陈总监的办公室里扯闲篇，扯得陈总都委婉的说现在新年财务上忙不赢，也不放过。一个劲的扯着，拍着马屁，死活赖着不肯走。
陈总监没办法，直接开口“柯总，你看十点半了，我约了皮总，要到皮总办公室汇报点事。你要不要一起去？”
陈总监也是很憋气的，哪来的这么个无赖，我都说了这么多理由赶人都不走。他还常务副总，我还不能发火，脸皮真够厚的。
“没事，没事。我才来，情况都不了解，哪有什么事要向皮总汇报的。我就是请教一下财务上的政策。你看，我们是一见如故，不知不觉的扯了这么久。不过——”小柯故意打了一个盹，好让陈总接上去。
陈总果然无意识的接了一句“不过什么啊？”边说还边整理桌面的资料。
“您挺有气质的，一看就是形体具佳使用名牌的气质美女。刚好有个朋友送我一个小东西，我这样的人吧用着觉得糟蹋不是，美女着红妆才是对的是啵！您就不要嫌弃就行！”说着拿了“差的boss”送给他的lv腰带递给了陈总监，说实话，小柯真分不出来lv的男士型还是女士型，就知道这皮带很花很秀气的。
陈总一看lv，还有港地的标没扯，估计是真货。便接过去打开看了一下，一脸的惊喜怎么都忍不住，嘴里还说着“不合适吧。这么贵重。”
“嗨，这东西给我用那是浪费，没别的，朋友嘛，好东西交流着用。您要有好东西我看到了还得找您要呢！”小柯继续发挥着脸皮厚的精神。
“老弟，你这人就是客气。对，朋友相互支持。财务上你多指导下，您营销线上的事我也会多督导着他们做好的。那我先去皮总那儿了，改天找个机会和我家那口子一起吃饭，你们应该能谈得来。”
“好啊，只要您得空，我来请姐和姐夫。”
小柯回到办公室，一声长叹，工资还没拿一分呢就丢了一根腰带。希望一切都好吧。
就这样拜着码头，不断的这个给点小玩意儿，那个开个玩笑寻个开心拉近一下关系，就是不多跟营销线上的同仁多接触。小样还玩不死你，至少我站的高度就该你拉搭梯子的。
约了一个周五下午皮总在家的时间，小柯进见皮总汇报工作。还是在皮总的办公室，皮总一脸的茫茫然，不知道小柯要做什么。了解公司情况结果的汇报，情况是了解了很多，这么正式的要一下午时间。公司的产品定价与价格体系，好象问过小柯，小柯说还没有动笔做。那要汇报什么，皮总既猜不透小柯要汇报什么内容，别是被营销部的家伙欺负了要撂挑子吧。我可听说小柯与其它部门关系都处得非常好，就是进不去营销部。这得敲打一下这些家伙，一个副总也敢一甩二六五的。（未完待续）
第十一章 营销委员会
柯总也是，这么久了，连个营销部都摆不平，至少前几位老总再差也还要求换一下营销部员工吧。听他怎么说吧。皮老板继续嘀咕着，猜不着头脑。
“老板好。今天可能要耽搁您一下午的时间向您做个汇报。”小柯开门见山单刀直入。
“好好。我把下午的事都推了，就是等你来。你有什么就直接说，我都会支持。”皮总发挥着农民式的狡诈。
“我是向您要东西的。”小柯卖了个关子。
“什么东西啊。你是副总，你有这个权力去调集他们拿啊！”说完，皮总将身子往老板椅上一靠，顺便扔了一根烟给小柯。柯丁一给皮总点上，自己也吸了一口。
“我找您要三件东西，第一要任务，今年的任务目标；第二要人，营销做得大，这点人不够，要全员做营销；第三要权，营销范围内我向您汇报请示，但一般细节方面的事我就直接做了。”小柯也不客气直接说了要任务要人要权。
“任务今年定的是一千万，比去年增长一倍。人，营销部的人够了吧，你是想把他们都换了吧。我看还是要再看一下，等公司营销运行正常了再考虑营销部调整吧！至于说权力，营销线上你说了算。”
“老板您说的都对。我也感受到您对我的支持，也知道您的担忧。但，老板，您真的误解我了。我要的可不是这些，或者不止这些。”柯丁一可不会被轻易打发掉的。
“那你说说看！”小柯等的就是皮总这句话。
“老板，去年五百万，今年一千万。那您真还没必要请我过来，这点东西随手就做好了。但老板既然招我过来就是要更好一点。我觉得定五千万吧，我也有个努力的方向，这个目标从下个月算起，这可以吧？”小柯展现了自信。也不是盲目的，其实在心中有了一套完整的想法了。
“要得啊，要得。你准备如何去做，有什么要我做的？”皮总今天收到了一个意外的惊喜，还有人将目标调高的，以前请的人都是将目标咬得很低，还条件一大堆。
“要完成这样的目标，营销线上这点人一条业务线是不够的。加人调整是肯定的。但目前不是当务之急，我得想清楚了，整清楚了再做，到时再向您汇报。我现在要人是这样想的，我想让全员参与进来，先成立个营销委员会。”柯丁一将他的设想说了出来。
柯丁一是这样想的。在总经理室下成立一个营销委员会，主委皮总，副主委马副总、陈总监、柯丁一、其他经理是委员。其中柯丁一兼着委员会秘书名义，这样的好处就是构成全员做营销的氛围，而且也有利于凝聚所有人的意见和建议，营销的工作在营销委员会议上定下来后各部门能很快的配合落实。做为秘书的小柯也能够在推动营销的同时做到很好的协调各部门工作。
当然的，委员会的成员增加工作量的同时不增加工资。这当然是皮总喜欢的，能不增加工资还能帮助把营销的事做了这当然是一种好事。而柯丁一也初步做到了在营销上集权了。
至于现在的营销部，小柯是这样想的。既然是大营销，那营销部只能是一个分部了，也只能是营销系中的一个渠道。现在要做的是通过营销委员会将公司营销策略，盈利模式，商业模式、定价体系等确定下来。然后再确定营销的组织结构。
小柯得到明确的指示，营销部人员暂时不能动。没办法，小柯想了一招，不能动人但可以动部门，将部门名字改一下，改做vip渠道服务部，全力做政府与个人、团体大客户，至于其它渠道另建，皮总接受了。对于vip渠道服务部的人员在其他渠道需要的时候可以逐步调整进去。皮总也认同了。
说故事，摆道理，做引导，谈远景，小柯一步步的吸引着皮总。要做好营销那就先从营销好你的老板开始。小柯觉得营销好老板已经初步达成目标，只要实施就行。
至于第三点要权，既然老板客气的说了小柯说了算，那柯丁一就没有客气的默认了。不谈第三点。
“老板，既然您也认为这可行，那是不是现在就要办公室下发个通知，周一的时候相关人员开个会把章程给定下来。”小柯趁热打铁不放过皮总。夜长梦多，老总一思考就出问题。
“这么急，要不等等。”皮总觉得做事还是慎重点好。
“不能等啊，老板。时不待我，今年要完成五千万，时间不抓紧不行啊！”改变企业从改变节奏开始，老板你想拖拉，但只要你先搭个架子我好干事，至于你皮总以后爱干嘛干嘛去。
“好吧。我现在就叫办公室主任过来下通知。”皮总一听这是完成五千万的关键，也就同意了。
办公室主任过来领了通知就下发去了。小柯也要告辞。
“你不是还有一件事吗？”皮总提醒柯丁一。
“哦。您在最开始就给我说了，营销我说了算啊。但老板，公司的方向，战略，模式什么的我肯定听您。财务上花大点的钱也会向您汇报的，小钱我就自己决定了。人方面，请人开人调整人我会向您报备，经理级的调整您决定。一般事务性的事我就自己做主了。谢谢老板，那我去了啊！”小柯可不给皮总反驳和后悔的机会，直接说了章程就告辞了。
出了门，小柯又从自己电脑里打印出来这几天思考的营销委员会的章程递给皮总，然后静等营销委员会的召开了。柯丁一现在要做的就是营销体系如何建，营销架构如何搭，营销模式如何构了。
俗话说上了什么山唱什么样的歌，有什么样的菜做什么样的饭请什么样的客。通俗的讲就是有什么，提供什么，建什么样的渠道，找什么样的客户。营销中的6p全部包含在这句俗语中了。
这个周六日的休息日，小柯总是不可能休息的了。他要在周一开会之时将他的设想抛出来并讨论是否可行，最终拿出可行的方案出来。（未完待续）
第十二章 营销委员会会议
其实小柯要做的也就是这么几件事。
一是产品定位与产品序列。
二是定价。
三是营销架构与渠道。
四是……这些都放到一边去。最核心的是定位产品，真正发现自己有什么是别人不能提供的，总是有一点的，哪怕是微不足道的一点也要放大到地球那么大。怎么提供，利益与谁共享也很重要。
小柯找到办公室张主任拿到钥匙，周六一早就到公司加班制定营销体系的详细计划。最主要的是包含着：
一、环境与远景分析。
二、公司三年目标与达成措施。
三、产品定位与价格体系。
四、营销体系与商业模式、共享的盈利模式。
加了两天班，改了几次。各部门经理与几位副总和皮总的电话都被小柯给打烂了。隔那么一两个小时就一个电话，不是问具体的情况就是咨询具体的意见。打到周日晚上所有经理和老总都统一的关机了。周一早上问起都是一个口径，手机没电。不过皮总却没有被柯丁一放过，直到周日晚上九点多还被小柯打到家里的电话给吵晕着了。
小柯可不管别人怎么看，一切都为了工作。虽说有打扰，但周一一早赶紧的女士给罐口香糖，男士给盒烟直说抱歉。但经理和老总们虽说原谅了小柯，但对小柯这种周六日就骚扰且累教不改的行为也是充满无奈。
唐静经理就明确的和小柯总说，现在周六日一接到电话就心慌气短，生怕是柯总电话。小柯赶紧道歉，而且也拍着胸脯保证以后决不打扰我们人事美女老总的休息时间。但一到周六日又打了过去。
“小柯总，你是故意的吧？”唐经理故做生气的说，其实也并不是很排斥小柯总的电话骚扰，这么多老总中只有小柯总最敬业，而且方法多，公司业务好，也是蛮佩服小柯的拼劲的。
“呵呵。我不是找不到与我们静静美女套近乎的机会嘛。趁着周六多聊几句呗。要不我等下加完班请你吃饭。吃浪漫的西餐好不好？”小柯又开始口花花了，提到西餐估计没有哪个女孩冒然应允的。
“谢谢老板好意。我还是补一下觉来得舒服，拜托你别打扰我。”唐静经理说了一句打着哈欠扣了电话。
过了不久小柯又将电话打了过去。
“柯总啊，又干嘛呢？”唐静充满无奈。
“呵呵，没什么事。怕你睡过头，喊你起床。”小柯油油的说道。
“滚！”挂了电话。小柯还想说其实还有个小问题要请教来着。
柯丁一也是一阵无奈。这关系处得太好就没有威信了，你看连个小姑娘下属也敢对老总说滚。算了，宁得罪神仙别惹小鬼。
小柯通过加班和不断的电话沟通，让每个人都在调整着工作节奏，并且跟上小柯所要求的节奏。改变公司从改变节奏开始，改变营销更是从改变节奏开始。
周一一大早，小柯就守在皮总的办公室，将做的营销体系的提纲赶紧给皮总汇报一下。具体会议内容要达成的目的是什么也向老板通个气，免得老板措手不及说小柯不尊重，那就为工作埋下了阴影不是。
汇报完基本情况，就一些细节做了一个解释小柯没有得到皮总的具体指示。就退出办公室又马不停蹄的跑到马副总、陈总监处做说明请示。得到支持后就直接到小会议室将文件摆整齐，并拿出签到表摆在桌上。然后将门关上就进行自己的工作了。
这些小动作体现了这个会议的严肃性，也将引起与会者的重视，要不然与会者可没有参与性。甚或还会觉得增加工作量，出现抵制和排斥的情况。
会议比原公司会议习惯提前了半个小时，也就是由十点半提前到了十点。平常都是开完会就到食堂吃饭，这次可能不行了。第一次开会，参会人员稀稀拉拉的直到十点二十左右才到齐，一看签到表上列着十点前签到、十点一十签到……大家都是满脸哀怨的望着柯丁一，眼睛里冒着火，好象要烧死柯丁一。
柯丁一只好硬着头皮出来说，这是第一次营销委员会会议，每个人的意见都特别重要。所以要求大家签个道。这并没有报人力资源部作为制度，要等今天将所有章程定下来后形成制度才会正式执行的。大家一听都如释重负，一脸“算你识相”的冲着小柯微笑。
先打一棒子敲晕了，再做好人给个胡萝卜。待会有什么也憋回肚里去，别唱反调吧。小柯既想完成营销的第一步——建立营销委员会，也不想将人都得罪了。得罪人的活还是让皮总去干吧。小柯可没有这金刚钻，揽不了这瓷器活。
确定人员都到齐后，坐在方桌正中间位置的皮总开始做指示了。
皮总将小柯拟的章程和大家说了一遍，然后就说大家知道这个事就行了，再然后就是大家有什么样的看法提一提。皮总也觉得，建个营销委员会有意义吗？公司的营销你营销负责，需要其他人员配合难道还会不配合，再说不配合还可以找我皮总啊。这个公司还是我皮总说了算的吧，但柯总刚来，还是要尊重的。
小柯一看，这阵势要完蛋。大家会将营销委员会当成个形式，形不成合力未来对营销的支持就不到位，说不定还会冷场。
柯丁一示意皮总要讲话。皮总点头同意，请柯总做营销委员会的说明。
“尊敬的皮总，马副总、陈总监，各位经理。为什么要成立营销委员会呢？”小柯开始说明目的意义。
“首先，这是皮总思索了很久的事。也是与各位老总和经理经过深入探讨商议后觉得很有必要的一个事。这关系到公司的战略与未来发展。请大家站在公司战略和大局的高度上来看待这件事。这不仅仅是成立个委员会，开几个会那么简单。这意味着我们营销工作思路改变的大事。将涉及到与会的每个人每个部门的切身利益。”说其它的没有用，一听可能会涉及到自己的利益大家都不镇定了。很想知道柯丁一倒底要做什么。但柯丁一卖关子，使扣子的能力没得说，就是不说结果。（未完待续）
第十三章 产品定位
“我们有几个事实要认同。一是我们研发生产的茶油产品质量是这个市场上品质最好的。这大家认同吧？”马副总当然带头认同小柯的说法，大家也纷纷表示认同。
“二是我们经营秩序是特别有效和良好的。这涉及到办公、人事等方方面面的工作对吧？”张主任和唐经理也如小鸡吃米一样狂点头。
“三是我们财务控制与支持保持我们公司有充足的现金流能很好的对动公司发展。这也是对的吧。”陈总监也很欣慰小柯会来事，表扬的时候没有摞下财务上。
“这些都离不开皮总的英明领导。”大家更是一个劲的夸皮总，弄得皮总都脸红了，直想骂柯丁一，“你柯丁一搞什么鬼，说就说扯这些干什么。公司什么情况我还不清楚。不过公司从来还没有这么夸过我，我有这么英明吗？还挺受用。”
皮总示意小柯继续。
“所有都做得好，营销也做得不错，只是暂时有点困难，这也与市场有很大原因。现在我们要改短板啊，因为营销决定我们的盈利啊。卖不出产品就没有钱回来，对吧。”大家也认同这个道理，虽然小柯并没有将营销说得一无是处来抬高自己。
“皮总和几位老总、经理商量过后觉得。在做好本职的情况下，大家可以抽出一部分时间来思考营销的事，支持营销工作。往往大家的想法可能比纯粹做营销的还要强很多。”
“比如说，马副总要不知道客户要什么会生产出这么好的产品，所以马副总可能是公司最懂客户要什么的人。”
“再比如说，陈总监要不知道公司的成本控制，为营销的营销政策把关，那营销也别运作了，一个成本核算不好。营销拉不上去，成本还大增，是吧？”
马副总和陈总监觉得小柯说到了公司的症结了，也说到了点子上了。做好营销哪能离开大家支持。成立营销委员会，参与营销这是义不容辞。
几位副总在小柯的热切期盼下发表了热情洋溢的支持性表态。而且大家也表达了一个共同的愿望，那就是只要营销委员会团结一致就能将营销做好。
皮总适时宣布营销委员会成立，章程通过并交人力资源部备案修改下发。
营销委员会是公司营销的最高指导机构，也给了几位副总和经理插手干涉营销的理由。但也降低了小柯营销的风险，每一次营销委员会都将是一场头脑风暴，而且还会兼顾着各方的意见和建议。小柯也能顺利的进行营销体系的搭建，这会少很多的阻力。变营销部与柯丁一的对抗为营销系列必须听从委员会指示。谁叫柯丁一是执行副主委呢。
机会难得，大家的思想都统一到全员做营销上来了。柯丁一觉得做营销的第一步成功了，一个良好的内部环境是企业生存和发展的基石。
这段时间，小柯将脸皮卖了，这里做小那里给个小礼物就是要将所有老总、经理和部门统一到支持营销上来。而不是象过去一样只扫门前雪不管营销死不死，当然营销也只能半死不活。小柯很兴奋，也有点小得意，毕竟是在公司要做的第一件事，而且做成了，当然值得得意。
抓住机会，不让状态变冷。小柯适时抛出了公司的价格体系的讨论。这是营销委员会的第一个决定，皮总也顺势提高到政治高度。
要定价，那就要定位。没有定位那定价也白搭，要定价财务的成本是利润设想就很重要，企业可以少赚钱，但不能不赚钱。
说到定位，皮总一言以决之。那就是走茶油的高端路线，这个最核心的决定不能变，也只能在走高端的情况下找定位。
至于说为什么，这也很简单。那就是公司现在主打渠道就是政府采购，如果我们走了低端，政府这端就得放弃，那还会有无尽的麻烦。这个也很好理解。
小柯顺势提出，走高端如果是必须的，这也肯定是必须的。毕竟茶油产量低，小众产品，想走普通渠道难度也大。那我们的产品定在哪个方面，也就是我们主打的是为客户提供什么样的价值与服务。
既然走残了一条好路，那就将残路变成一次探险，说不定能吸引更多的人来踩这变态的路，小柯一直是这么想的。
虽然一堆讨论中，没有发现公司产品比别人多了些什么少了些什么，额外提供些什么。但大家觉着公司的产品还是特别的实在，至少不会做添加，而且都是达到了一级油的标准。甚至有一句话说到可以用来做注射药用的标准了。
一个个的产品亮点被大家发现，又一一被大家否定。到最后大家都觉得，“我们家的产品很普通哦！”尤其是敬爱的江经理更是如此。
“看看吧，不是我不行，而是我们的产品不行！”还不时的用一脸鄙视斜眼漂着柯丁一。
柯丁一根本就懒得理，我要的是产品的特色，要的是我卖什么。小柯又不卖眼珠子，你抛眼珠子我不要。
一个产品没有亮点就是最大的亮点，集合所有的普通就是不普通，产品销售靠包装出来的。
小柯赶紧将大家的悲观情绪给拎了出来，千万别给自家的产品丧失信心。要知道，包装比产品更重要，开口比技能更重要，信心比黄金更重要，这可是营销中的金科玉律。
“皮总，亲爱的兄弟姐妹。大家的总结很好啊，至少我从局外人和消费者的角度看，这么好的产品我一定会买啊。”
“大家看哦。一是我们的产品，不管低，还是高都是一级油，而且远超一级油。二是我们的产品纯，纯到只见营养不见杂质。三是我们不做加法只做减法。只除杂不添加任何化工产品不是。”
“这很好啊，纯粹就是我们的主打。一级油超越一级油就是我们的产品分类。支撑的就是我们只做减法不做加法的产品质量理念啊。”
小柯这么一总结，大家也觉得自家的产品很漂亮，与众不同，具有极强的市场竞争力了。
小柯提议给皮总和马副总一个掌声，产品做得漂亮就是营销的信心来源。大家当然的热烈捧场。（未完待续）
第十四章 定价体系
产品定了位，突出了产品理念与质量理念，那就继续分类呗。
大家这次更热烈了，好产品分类更简单了。但皮总提出了，给政府单位采购用油是公司最好的油，经过了多次精练，远超一级品。其它外卖的油精练程度底一点，也超过一级品很远了。分类不能把政府用油割裂开来，皮总始终担心政府渠道的断裂，要知道企业的发展离开监管部门和各行政部门支持，难度很大。
小柯也没有想过要打破这个碗。碗还是碗，但还可以加个茶杯。
群策群力，大家充分发挥了主人翁的精神，也发挥了八卦的精神，最终确定产品序列。
产品两个序列，一个序列是普通食用茶油，当然还是高端的一等品。另一个序列是养生茶油，当然政府是特供的养生茶油。这样既尊重了政府单位的茶油品位需求，也保证了茶油高端品质。更重要的是在此之外开辟的普通茶油销售也不会对政府采购造成口碑下降冲击销量。相反，可以用政府采购做口碑拉动高端销售。
两个产品序列的好处也显而易见，那就是人群面打开了，销售渠道也更广了，同时产品线拉长拉宽了。本身提供的一两种茶油变成了两类茶油，产品更丰富了，渠道商即便单一经营御品堂的产品也有得产品卖，不会浪费客户资源。消费者一旦形成品牌忠诚后选择的空间更大了。
产品进行完定位、也产生了产品序列。所有与会的委员与主委们都特别的高兴，毕竟是在大家参与下形成的，这对每个人来说都很自豪，好象一切都是他们的功劳。顺带的也越看小柯越顺眼，觉得这小子懂味，说不定还真能做起来。
没有人注意时间的变化，也没有人急着赶去食堂，关起门来热烈的讨论。会议室里这时是烟雾缭绕吵闹不停，你说完我跟着说，说不完还得被人打岔接过话渣子。小柯顾不上这么多，边记边引导这种热烈的参与，仿佛又回到了港地奥多的第一次头脑风暴。
小柯适时的抛出了定价和定价体系。
大家都认同普通油品要定得比营养油低，但低多少，怎么个低法。营养油定价又如何定，政府采购是否要调整。又是一番激烈的争论。
“我觉得要从成本和利润的角度考虑，一旦定了轻易不能更改。要不然就自己打乱了价格。”陈总监觉得应从成本利润的角度考虑问题。
“政府的采购只能按经销商的价格来，外面要卖得比政府的贵。经销商不能低于政府的价格。”皮总从政府采购与关系维护上考虑。这可是大头，大头不能丢。
“我们是不是要考虑一下经销商要有钱赚，客户买得起哦。”马总从客户角度提出了建议。
热烈的讨论中形成了一个价格体系的共识。
一是政府采购价不变，做为价格的基准。这个基准就是vip团购价，零售价在此之上，经销商或者代理商应在这之下拿货。
二是利润共享。这种共享就是经销商和代理商拿大头，公司拿小头。
三是成本利润计价基础上走高端路线，在此基础上进行加成，确立市场纯粹茶油价格与标准。
至于如何定价，其实已经有过市场的试价了，那就是政府采购的试价。现在就是成本核算来确定公司、渠道商、vip批发、零售的价格比例了。柯丁一将之称为利益共享机制。
会议在热烈的吵闹声中结束，小柯做为会议秘书和执行主委义不容辞的提出了下次会议就定在周五。会议的内容是：产品类别与价格体系；营销体系建设。
柯定一也提醒大家，一旦产品价格经由财务核算通过后，那么与会人员必须签定保密协定。
签定保密协定，大家都还没有经历过，会场一下子静下来了。
柯丁一只是提醒了一句，产品的定位与价格体系是公司核心机密，而在座的各位又是公司的核心，所以保密比什么都重要。大家听到柯丁一的解释不仅没有压力，反而觉得这是对大家的重视，纷纷表示这是必须的。
小样，不把你们全捆住，那营销还玩个鬼啊。小柯得意的想着。
皮总最后发言强调注意内容保密，财务抓紧制定出价格体系就散会了。这时大家才感觉饿了，一看表都快一点了。
大家不仅没有怪小柯拖得大家吃冷饭，反而觉得这是一种特别的经历。张经理就很实话实说，“管理者就是要忙一点才好。好久都没有忙过了。”
吃饭的时候还开着小柯的玩笑。
“这一饿饭都多吃两碗。这是找回年轻的感觉。”
“你们饭是多吃了，这今天的伙食又超标了。师傅再煮点热饭。”
小柯特别的兴奋，同事们开他的玩笑他都一概呵呵。很兴奋，这是进入公司差不多十天时间最大的收获。
融入了公司，把住了营销的方向，最终确立了产品的定位与价格体系。当然产品的定位不能这么粗糙。还需要提练、总结、包装。价格还需要与财务仔细的核算，最终确定渠道商在什么样的利润空间会有代理意愿，什么样的空间会有促销冲动，什么样的空间会有行动力。这是小柯需要去思考也需要与财务及马总进行建模的。普通产品什么价会引起购买**，高端产品提到什么价才会觉得有面子，价格后面的附加价值体验感更强。
小柯虽然兴奋着，但一想起这些就是满头的包。还有营销体系的搭建，通过谁来搭建，怎么搭建，建多少条渠道等。
小柯一直顾不上管营销部的同仁，现在要做的就是抓住体系架构来做文章。做好设计图，搭好架子才能建房子不是。
每一个晚上，御品堂公司总部总有一盏明亮的灯光亮着。那是我们小柯总的办公室。加班加班，还是加班。小柯都要加班到深夜十一二点才跑着回家。这也成了小柯的习惯，连公司保安小张都觉得柯总不加班，晚上他不起来关门都觉得不太正常。（未完待续）
第十五章 火花
小柯也很想睡个三天三夜的，但时间不等人。万事开头难，在公司没有一个人帮他，也没有一个人能帮上他。小柯很想从营销系或者其他部门找两个人先用着，但不熟，或许还要占用时间培养。这让小柯特别的烦恼，做事先要找人，没有人去做，再好的计划也是白纸一张。
周五如约而至，还没到十点，大家都自觉得到了小会议室。柯丁一依然将相关文件摆好，签到表摆好。
皮总笑呵呵的说：“难得哦！这是我们这几年来开会开得最早的一次，也是到得最齐的一次。说明大家都上心得，也说明公司正在向上走。人力资源部记得，在工资里加五十元的考勤补助。”
一听到这话，小柯一口老血差点当场吐出，憋得那叫一个难受。
“我的个老板，这个钱是那么好奖的吗？那下次准时是奖还是不奖，不奖就没积极性了。我的个娘哎，好不容易养成个习惯五十块钱就废了，难死我了。”小柯一脸便秘的盯着皮总还不好做声反对。
“大家先把保密协议签了，人力资源部的存入档案中。另外所有入司的员工都必须签，下周签好。”皮总敲了敲签字笔，首先强调的是签保密协议，并带头签字。皮总觉得小柯这家伙还是有点料，我怎么没想到签保密协议，公司有个什么风吹草动的就传得到处都是，还不知道谁说的，就是知道也拿着没办法。这下好了，我说的就是密秘，你再给我传，小样，看我不收拾你们。
根据下发的价格体系文件和说明大家又发表了一些建议，小柯当场拿着笔记本修改，改了后当场打印出来。大家一看没有异意，皮总立即就签发存档。
柯丁一长舒一口气，总算解决一个大问题。
然后就是营销体系的搭建。
在营销委员会下设立几个销售服务渠道部门，所有部门暂归柯丁一代管，对营销委员会和皮总负责。大家觉得很有必要，毕竟不触及自己部门利益，但还可以参与到渠道部门建设与管理中去。
渠道部门是这样设立的。
电商部，这是个新兴部门，含电话营销、电商平台、新崛起的电视购物。
vip团购部，这主要针对个人大客户、企业大客户和政府采购。
商超展销部，负责商超渠道与展会参展展销。
代理商服务部，着力发展代理商。
这几个渠道现在的重点渠道是vip团购部，目前是公司的命根子，怎么重视都不过分，因此由江经理亲自挂帅，并设立相应提销售提成奖励。
顺便的对于人员做个调整，将原跟进商超的张伟抽调到商超展销部任副经理。人员与团队组建由张伟负责，但考核是今年至少要有十家商超有销量。达成了转正，达不成降主管。
张伟是办公室主任张燕的弟弟，一个很年轻的小伙。柯丁一只交谈过两次，但张主任在聊天的时候隐隐的请柯丁一多关照一下。这次正好可以用上，也可以将原团队进行分化。
张主任没想到柯丁一会将弟弟调整为商超负责人，很吃惊也很感激。觉得这小柯是越看越顺眼。
这时江经理站起来反对。
“我们营销部虽说现在全部转为vip团购部，人也有三十几号人，但能做事的只有那么三五位。其中张伟就是这三五位之一，如果将他调整到商超部，那团购业务就会要下降，而且也会影响其他人的工作。我觉得张伟暂时还是在vip团购部为好。”江经理本着“你赞同的我都反对，你认为对的我都不同意”的态度不放张伟。
柯丁一没有吭声，低头做着会议记录，好象在思考什么。小柯才不想与人正面冲突，哪怕江经理再挑事也不想有什么口角麻烦。
对于人事安排，大家本着事不关己高高挂起的精神看戏。其他人可以不说，皮总得说，老总得办态；柯总得说，这是柯定一的主张；张主任得说，不说弟弟升职的希望得泡汤。
可是偏偏皮总不说，小柯总还没有反应过来似的正记录着呢。小张主任一看默认就等于承认江经理说得正确。搞得不好皮总就会和稀泥把张伟的职位给和掉去，那可不行，赶紧帮言吧。
“江经理说得也对。不过我们营销委员会开了两次会，对我最大的感觉就是要求新求变。我通过这两次会议也感受到了营销这块变化很大，也说明在皮总领导下柯总是正确的。既然皮总提出来了，我们为什么不能去试一下呢。如果老守着原来的条条框框可能还会是老样子，我觉得既然大家都认同，就一门心思做好。”张主任是冲着江经理开炮，你办我老弟，老娘跟你拼命的架势十足。
江经理还要反驳，皮总一看不对，赶紧插话指示。
“柯总，你觉得呢？”皮总最不想看见的就是火药味，和谐最好，不要吵不要闹的把事情办好最好。
柯丁一见避不过，也避无可避，只能挖空心思想办法，得把事情做了，还不引起火灾，难啊。突然灵光一现，说道：
“江经理和张主任都是为公司着想。我是这样想的，团购部如江经理所说只有那么几个人能顶用，张伟抽不出来。其他人的业务能力还有待提高，对吧，江经理？”
“是这样的。不知柯总有什么好办法解决呢？”江经理挑衅道。
“我的设想是这样的，在团购部下面成立几个主管组，以这三五人牵头升职为主管。暂不调整工资待遇，达成上半年任务后升转正，完成全年任务最高的任副经理。这三五个人从原有团购部中挑人，挑剩下的暂时挂到人力资源部管理。等营销架构建好后再另行安排。张伟如果在这三五人中竞争太大，也必然会影响到其他人积极性，我觉得还是调整出来成立商超部，可以暂时调职不调薪。营销线和人力资源部设一个合理目标达成后再调薪。”柯丁一设了一个大大的圈套将江经理绕了进去，原本就想调整不要的人变成了江经理想办法调整了。（未完待续）
第十六章 矛盾与解决矛盾
反正矛盾不是柯丁一的了，至于谁生谁死可轮不到柯丁一管了。即使最后找到柯丁一，小柯也可以呵呵的踢皮球。
张主任，唐经理觉得是个办法。皮总也觉得能减少没用的人提高效率也不违背初衷，也觉得行。马总和陈总监不关自己的事，支持吧。江经理不同意也只能捏着鼻子认了，还得再成立几个小组，调整人员，一堆麻纱。
“柯丁一真是个害人精，自从他来了我就没好过。算了，先做着吧。”江经理对柯丁一是恨得冒火，忍不住都想上去很揍一顿。
营销架构就这样定下来了，营销渠道还差着两个经理几个主管。电商经理和招商经理差，电销主管差，电视购物主管差，电商平台主管差。小柯想着头痛，毕竟小柯不是螃蟹，没有那么多手，还得有帮手。跟皮总一汇报，还是找猎头，彭猎头。
江经理其实是个执行力很强的人。开完会就立即打电话通知所有营销员下午开会，除张伟外。
柯丁一行动更快，早在开会之前就给张伟说了要他留下来找他谈话。
小柯对张伟只有一个要求，将工位搬到商超部，立即从营销系挑除主管以外的一人。其他人员从外部招，猎头帮他。但周一就要看到工作计划和第一个参展的展会和第一家准备接触的商超。
张伟正处于兴奋期，木然答应，然后冲柯丁一一鞠躬就跑出找人做事了。
江经理此时正打着电话，但营销部并不是所有人都有江经理的执行力。最后召集开会的时候还是到了下午三点。
江经理宣布完营销委员会的决定，整个营销线就闹翻了天。这个说是公司创始人，没有功劳也有苦劳。那个说，这不公平，公司没有一碗水端平。
皮总很乖，开完上午营销委员会议就回家了。张主任请假了，唐经理到社保局报社保了，马副总到学校科研所了，陈总监去报税去了，方案的始作俑者柯丁一还在办公室里忙着。
张主任临走前提醒柯丁一要不要躲躲，他们很凶的。柯丁一真想躲，什么破事啊，犯不着不是。但躲不掉啊，江经理肯定会将这事往柯丁一身上引。一躲还不得在星期一大闹办公室啊，这不是小柯愿意看到的。
果不其然，三十几人冲到了小柯的办公室讨个说法。小柯大喊一声：“江经理没有说清楚吗？都不要说话，都到会议室。”说着小柯拿着本子带头走进会议室，没有管在自己办公室里吵吵闹闹的营销员。
小柯往主席台上一坐。打开话筒拍了几下，居高临下的望着这三十多人的营销员。心里想着“你们闹，我先在气势上压垮你们。我不吭声，你再闹也没用。要我说话，你就得安静下来。”
见着柯丁一左拍拍话筒，右拍拍话筒就是不说话，一位准主管也忍不住上了主席台看了看话筒。一看没问题，怪异的看了一下小柯又将话筒递了过去。这么一折腾，终于都静了下来。
“同志们啊！”柯丁一嘘了几下话筒老气横秋的说着。
“你们都是创业元老，老同志。公司是充分的看重人才的，但这都四五年了，最少的也待了两三年了。但一直都没有晋升，连主管都不是，公司也觉得对大家有愧啊。”柯丁一是一脸的猫哭耗子充满同情。
这引起了大家的共鸣和兴趣，没有谁会觉得自己做得不好，只会觉得是公司的问题。别人提职不会认为是他人做得好，只会认为是公司不公平。
“这次公司就是考虑到这个情况要给大家提上一提。但公司没有那么多的主管位，只能先解决几个位置是几个位置。想要给大家调整工资，但不可能每个人都一样吧，这样也不公平是吧？再说公司情况大家也能理解。”
“江经理是这样的吧？小李你觉得呢？”柯丁一故意点名说，量你江经理只能搞小动作，小李你要提主管不认同就泡汤，先分化了你们再说。
“现在先提的是李明伟主管、张亮全主管、田启亮主管、于丹主管这四位。我想先问一下，大家对他们提主管有没有意见。有意见请举手。”有事大家一起上，要单独冒泡得罪人的事谁也不乐意。有道法不责众，去了为头的就没众人什么事了。
“既然大家没有意见，那就是认同他们四位有当主管的绩效和能力了，他们是先考察的第一批主管。我们先祝贺他们好不好？”小柯是太极高手，矛盾先到主管身上，别到自己身上就行。再抛个引子“第一批主管”来解决整个情绪问题。
“公司还想再升几位主管，同时我们将设立四大主渠道八个子渠道，这些都要主管。大家觉着有这个能力可以报名，对于这些渠道人选我们优先从内部员工中选拨。但要知道，这些主管经理不是当官待遇好。而是意味着担当和业绩考核压力。有报名的星期一到人力资源部领表，我会一一面谈。”柯丁一再抛一个方案，你江经理不是祸水东引吗？我就将的部门全撤散再说。
“如果觉得这样不好，也行。可以先申请做vip的主管，但必须在规定的时间内完成任务目标，立军令状。可以的话，公司不介意再加几个主管，有申请的请举手。”一群混子，柯丁一料想也没有人勇于担当，果然也是如此，没有任何接茬。
柯丁一很想大骂“一群孬种，有好处就闹，一担责就跑。不要什么事都学我好啵。”
小柯说完就拎着笔记本走了，顺便提了一嘴，今天团购部必须今天完成组建，由江经理与向位主管负责，也没管现场这三十几号人该将如何闹腾。
现在大家担心的不再是不能当主管的问题，而是主管不挑自己要转到人力资源部另行安置的问题了。
万事开头难，但只要开了头，你就没办法停下来。好象是故意的，下发的营销造反事件结束后公司的各位大拿全都回来了，而且还一个个都充满同情的跑到小柯的办公室慰问。（未完待续）