第十七章 开局
小柯明知他们都在逃避把他顶在前面，但这是他的责任，也只能硬着头皮上。这会儿还得配合着他们的同情慰问来演戏。
“皮总，你领导下的公司员工还是讲觉悟的，也就抱怨几句而已。没事的，我扛得住。”这是对皮总说的。
“马哥啊，谢谢哥，也就哥还知道安抚我那弱小的心灵。谢谢哥了，这次事不大，搞不定就找你。您得给我撑腰。”这是对马副总。
“谢谢姐了。姐啊，我会尽快的和他们谈好职级待遇，到时您给加个班哦。拜托姐了。”这是对陈总监。
“静啊，你看哥哥这小心脏现在还在扑通扑通的。你也不帮哥带瓶水镇一下啊。”这是对唐经理的。
“张主任，您看。这职场一闹，差点还掀桌子给你办公室添麻烦了。现在没事了，但也不保证接下来有什么事，您帮我看着些呗。”这是对张主任的。
小柯揉了揉脸，把那僵硬的笑容拉下来。“呼，都笑得起褶子了。人生如戏，全靠演技。”
小柯找办公室弄来几张大的白纸贴墙上一顿乱画。条条框框线线连这里竖那里，将营销委员会下四大主渠道八个子渠道对应的架构、经理、主管、目标、业务目标等一一的标出来，又在旁边不断测算，不断涂改，直到改得自己都不认识了又换一张继续改。
改完架构目标图，对照前期自己画的决策树，确立一遍可能的各种方法一一标注。总觉得还漏了什么，做不下去了，就拿一张白纸盖上。
顺便的再初步的画个盖特图做为行事例。然后找上人力资源部的唐静经理请求帮助。
“静静经理啊，哥哥遇到了点麻烦，来寻求帮助！”
“莫调戏我喽。您这大老总解决不了的，我们就能解决。”唐经理对柯丁一是一脸鄙视，就看不惯你装可怜样。
“有问题找组织。我不正寻求组织帮助嘛。”小柯是赖上唐经理了。
“要不您先说说什么问题？”唐经理试探着说。
“痛快，还是静美女关心哥啊。”小柯当唐经理的试探是肯定帮忙。“两个事，一个是今天出来几位主管和商超部的经理待会我将名单给你，您做个聘任公示并找皮总签字。然后公示一周，下下周一再帮我召集一下开个人力资源的会议发个聘书什么的。”
“这么复杂啊，我们从来没做过哎。”唐经理觉得有点大惊小怪。
“要不我怎么说要寻求组织帮助呢！两个目的，别让人闹起来是其一，二是让人觉得任命很重要很神圣，别拿土豆不当干粮。加个班，可以不啦，正好皮总在办公室。”
“行，我现在就安排。还有什么事？”
“你知道我电脑不是特别溜，你安排人帮我把这盖特图打印一下呗。用表格啊！”小柯忙啊，先从人力资源部找个小秘书再说。就在隔壁用起顺手，用一回就有二回三回，就有人打下手了。小柯嘿嘿想着。
这是一件小事，唐经理想也没想就安排办公里的小姑娘去做了。
“这是什么盖特图啊，还真是不错哦。哎，柯总，不愧是做管理咨询的，花花肠子就是多。”末了，唐静来了这么一句。觉得这柯总年纪不是很大，但点子好象特别多的样子。
小柯差点一个趔趄摔着了。“有这么夸人的吗？你能不能只说前面半句话啊！”
开局良好，问题挺多，这是小柯的想法。
可大家不这么想，皮总在听马副总、陈总监汇报工作的时候也感叹“公司总算有个渠道建设，有个产品定位。但越做越觉得事情多，难度大啊！”
“皮总，我相信柯总可以做好。就说一个营销委员会就让大家耳目一新，面貌都不一样。人员到齐后应该更顺畅了。”马副总被小柯叫了这么久的哥，这哥也不是白叫的，还是力挺小柯。
营销系的人也不这么想，他们只关心能不能混下去，别影响拿工资混活。一群没被选上组团成小队的营销员都一窝蜂的挤进了小柯的办公室。十几个人堆一块连个下脚的地方都没有，更别说什么坐啦。
小柯拿出口香糖也不管别人怎么嚷嚷，先发着。每人发完一颗糖，然后又递上一圈烟，再给点个火。一群人就这么看着小柯不紧不慢的做着，也不吵了，也不嚷了，冷静下来。
小柯就在想啊，这群人要是发起火来打我一顿那不白打了。还手都挪不开地方，何况还真不能还手。得想个法子应付过去。
“大家哦。你看这办公室太小了。要不我们换到小会议室边抽个烟边聊怎么样。”说着拿起口香糖和烟就出了门，大家只能跟上。
小柯选了个靠门的位置，一旦形势不对就跑人。
等大家坐下来都安静了，还没等挑头的说话，小柯就先开口。先掌握主动再说，要被这帮家伙引话题还不知到纠缠到什么时候。
“我知道大家的想法和诉求。其实我和大家都一样，都为一口饭吃嘛，也没必要搞得象仇人对吧。”
“但，我说这事发生后既是个好事呢，也是个坏事。坏事就是觉得自己是被淘汰的面子上过不去，更重要的是可能觉得是不是工作会丢了，饭碗要打破了。这可能是个坏事，但我要说的是接下来的好事。因为大家现在全划归人力资源部管理，在未来一个月内会被抽调到各个部门，比如说几大渠道要大量的人，而大家又懂营销，用生不如用熟。你看张伟不就是到了商超部吗？当然，我不敢保证每个人都比现在好，可能有的我现在看中了要等经理到位才能跟你谈，这比现在岗位要好很多。但也有人可能比现在要差一点，但工作不分贵贱，没必要看不起自己的工作是不是。至于具体的，我不知道，也不能说，一切都要等总经理室决定后再找大家谈话。我觉得大家还是等通知为好。对不对！”
小柯都说到这份上了，如果还要闹，那小柯就只能跑路，然后建议全开了。当然这是最极端的情况，也是小柯最不愿意看到的。开局良好，小柯可不想来个虎头蛇尾。（未完待续）
第十八章 韩嫂
拿走担扰，给予希望，将心比心，给一棒子再给个糖这是惯用手法了。最终大家觉得还是有个盼头，先看看情况再说。所谓温水煮青蛙，釜底抽薪就是这样的。等一个个安排好工作去报道了，还怕有人炸毛。嘿嘿。
这是痛并快乐着的一周。可惜周六还要加班，现在最重要的是找到渠道负责人和各子渠道主管。
小柯对唐经理商谈后并上报皮总他的设想。招渠道副经理，达成初步的渠道建设目标再调职不调薪，达成初步业绩目标再调薪，如果两年内任务都能超额完成再升副总监，拉升晋升通道，这样有上升的通道和空间。
皮总很认同这个设想。也觉得是一招好棋。不断的勉励小柯好好干，我皮总是不会亏待小柯的。
与商超副经理和团购几位主管面谈后差不多都到晚上十一点多了。小柯就是要他们先等着，先从主管谈起，谈到最后再谈商超经理。
小柯这么做只有一个目的，在了解各人的基本情况与性格、可能的业务发展前景基础上去适应小柯的工作方式与工作节奏。以后不可能再混了，你得动起来，加班没加班费不说还得经常性主动加班。
小柯现在就告诉商超经理与主管周一要一年的工作计划，而且要电脑打印出来。包含你对职责的理解、架构、客户分析、任务目标分解、采取措施、可能存在的风险在哪里等，给了一张提纲给到他们。
周六日你们想庆祝升职，门都没有，加班吧。不完成你们就别想上任，反正正式任命还没有公示，聘书还没有发放。
夜沉沉，跑步在回家的路上，开心的象只夜枭，唱的歌是那么的难听，偶尔的一声喊也鬼叫鬼嚎的。偶尔听到沿街楼上愤怒的泼水声，小柯象只胆小的小兔子一缩脖子跑了。
小柯边跑着，边快乐着，边思考着下步的工作，边掏出电话打了起来。
一个不通，再拨过去。再不通，再拨过去。很久后才接通电话，电话传来憨憨的慵懒的声音。
“喂！柯总啊，你找我有事吗？”这是彭猎头的声音。小柯找的就是彭猎头，他要找人，没有猎头单靠自己挖肯定不行。
“彭美女啊，请你吃夜宵！”小柯没有先说目的只说请客。
“不吃，太晚了，我睡了！”彭猎头一口回绝。
“这也太不敬业了吧。你把我放到了御品堂，我现在找你汇报工作，你还不搭理人。太不敬业了，太不敬业了。”小柯依然不说来意，只是开口乱扯。
“算了吧，知道你做得好，也用不着在我面前夸吧。天大的事也不能耽误本姑娘睡美容觉。”彭猎头一眼就识破了小柯的诡计。“没事我挂电话了。”
“哎，别介。那明天见个面，就在你们公司好吧？我要找一大批人，你得拉扯哥哥一把。”小柯赶紧说明目的。
“行，明天下午吧。明天上午我补觉。我挂了哦。”
“嗬，扮俏。”小柯泱泱的嘀咕了一声，继续跑着。
突然，电话铃声响起。
小柯一想，肯定是彭猎头回过神来了，知道生意上门。呵呵，晾你一会儿。
小柯就让电话铃一直响着不接。电话断了，又接着响起。小柯想着再不接这彭猎头会发火了，这就不好玩了。
从口袋里拿出电话，一看，有点傻眼。表错情了，这是韩华韩老大的电话。
“柯丁一，搞什么鬼喽，打了几个电话才接，调妹去了啊？”韩华一开口就是抱怨。随着抱怨声传来女人的低斥声和韩华的痛叫声。
“韩老大，你才从女人肚皮上下来还不过瘾是吧。是不是又想去找那个dj啊。”小柯故意大声的掀底。
“你不要乱说。我老婆你嫂子回来了，想请三兄弟吃饭。明天晚上就在我家里，我们不出去吃。记得要来哦，我打他们两个的电话。”韩华心虚的快速说完就挂了电话，害怕小柯再说出什么不该说的话那就倒了葡萄架了。
第二天下午，小柯与彭猎头谈完又回公司加班，总是觉得时间不够用。要不是韩老大电话响起，小柯都忘记了要到韩老大家吃饭这茬。小柯抓起电话就跑，一到家拎了公司的两瓶油就往韩华家赶。
韩华家住得离瓜山不远，是瓜山下一个靠着江边的高档小区。小区门前是一排排的小车，门内绿树成荫，很是舒适的样子。门口保安很严，硬是要小柯填好身份证，审好身份证才能进去。还一个劲的说这个小区是高档小区，不是什么人都能住的。看着保安一脸自豪的象看乡巴佬一样看小柯，还嘴巴不停的嘀咕，柯丁一有一种一鞋底子盖到他脸上的冲动。
进到家里，黄雪和余毅已经到了，韩华在餐厅里忙着摆桌子，嫂夫人正在厨房里忙着。
小柯没有客气，直接换了拖鞋把两瓶油往桌几上一放就坐到客厅里跟黄雪、余毅他们聊了起来。兄弟几个都有十几天没见面，好象特别多的话。绕着黄雪现在实习得如何，毕业往哪里走；余毅生意如何，是不是要转行了；小柯接手的工作局面打开了没有等等。小柯很喜欢跟兄弟们一起聊天，因为这不虚伪，充满着浓浓的关切。
小柯他们在聊着，韩华在摆着，嫂夫人在忙着。直到黄雪说起嫂夫人是一位很漂亮温柔的年轻美女，小柯才想起还没跟嫂夫人打招呼呢。
小柯走到厨房前推开门，喊了一声嫂夫人好。从背影看，哪怕系着围裙也盖不住玲珑身材，长发过肩随意的披着，的确是个有形美女。
嫂夫人听到小柯的招呼声赶紧回应着转头。
这一下嫂夫人和小柯都呆了。
“小柯是你啊！”
“小李是你啊！”几乎是异口同声，都没有想到碰到熟人了。
原来嫂夫人是港地奥多的文案李霞，先前小柯的指导老师后来最铁的下属。
“快去坐，我做完这几个菜，边吃边聊。”小李赶紧的和小柯说。
“你们认识啊？”韩华也有点吃惊！（未完待续）
第十九章 孤独中的消息
“对，认识。”小柯很暖昧的点了下头，也不多说的往客厅走。憋得韩华一肚子的疑神疑鬼还不知如何问。看着韩华一脸便秘的样子，小柯很想笑，也忍着不说。大家就这样尴尬的憋着，谁都小心的没有打破这事儿。
小李是没注意，韩华是小心维护，小柯是故意使坏。
这小心翼翼的局面直到围上了餐桌才打开局面。李霞着重向韩华介绍了一下小柯。
“这是我们港地奥多原来大陆公司的企划部长，我的老领导。我们家的面馆还是小柯策划的呢，现在生意都还特别的好。那时你在外地忙，我还说要你请小柯吃个饭呢。这下好了，小柯倒成了你的兄弟，都成一家人了。小柯你可要帮姐盯着一下韩华，如果他乱来你就打我电话，到时我请你客。”韩华那一张紧张的脸总算松驰下来，端起酒杯要敬兄弟。
“小李，嫂夫人。我现在就告密！韩华……”小柯开起了韩华的玩笑。韩老大赶紧的喊喝洒喝酒，担心小柯真说出个什么二六五来。
饭吃得很愉快，大家都在感叹着世界很小。小李知道小柯能喝酒，所以特意的给小柯拿的是大杯，其他三兄弟喝的是小杯。柯丁一一直抗议着，这是典型岐视，典型媚外，老同事就往死里坑。虽说是抗议，但也半推半就的接受了。估计小李是看出小柯想喝一点酒而故意为之。一个劲的劝着小柯兄弟喝酒。
还好，酒过半薰，似醉非醉让人很放松。
吃饭不谈其它只谈友谊，吃完饭模范丈夫韩华开始表现了，小李开始表现女主人的一面与几兄弟谈了起来。
“小柯是我们公司最敬业的人，没有之一，大家都特别的佩服。”一说起小柯，小李还是一脸的佩服。
“懒人创造世界。我基础差，那就多做点儿，才能追上来不是。那段日子真怀念啊，虽然累点，但人过得很纯洁，心情愉快。”小柯对港地奥多特别怀念，但时光如水，过去的就回不来了。
“也别怀念啦。你现在不是挺好的吗！”
“你们在港地还好吧？”
“都还不错。不过正如你说的，不怎么纯洁，心累。”小李也是一言难尽。
“怎么啦？谁还敢给小鞋给我们李大美女穿不是？”柯丁一及时捧哏。
“也没什么。只是有点勾心斗角的。怎么说呢，就象是宫庭戏。皇帝家三个阿哥，二阿哥挂帅亲征，这会儿带着嫡系精英外放回朝。偏这帮子精英还特能干，所以这戏就精彩罗。不过我这文案可难了，要打繁体字不说，还要弄个英文版的。那不是一个头大，所以放个假回来休息一下，我可能不过去了。”小李说故事一样的演译着宫庭戏的版本，说着奥多的故事和同事们的境遇。
“靓姐呢？还好吧？”
“你就只知道关心你的靓姐，你不是爱上她了吧？呵呵，老实交待！”小李又开始八卦精神。还煞有介事的说着柯丁一与靓姐的青春偶象版本。
“你说可能吗？上下级能有点啥吗？我是特别感激靓姐和你们的。”小柯撇清关系，这要传到奥多，那得给人造成多大麻烦。
“嘿。姐告诉你一个密秘。你和靓姐是不可能的，因为啊，靓姐是‘差的’女朋友。嘿嘿。”
“这倒没听说。也没听你们八卦过啊。”小柯故做镇定。
“谁没事说这，不想混了。”
知道了大家的消息，好久没有联系过的小柯心里特别的平静。是同事，也是朋友，更是小柯的恩人。虽然走上了不同的路，但依然让人挂念。
孤独的人很怀念过去的事，也很能记住朋友间的点滴。小柯就是这样，想做一匹孤狼，更想做狼群中的狼，但怕成为远离羊群的羊。
开局顺畅，御品堂的营销改造很顺畅。小柯先撇开电商渠道与代理商渠道，与国民姨妹彭猎头合作找经理。主要工作就是与团购渠道和商超渠道确定营销政策与渠道策略及客户公关。
张伟特别感谢小柯，拉上他姐张主任请小柯一起吃饭。还一个劲的拍胸脯保证会在柯总的英明领导下完成任务。小柯没有当回事，能否继续得用不是靠保证就行的，而是靠结果。如果结果不行，小柯也不能因为面子而不顾大局。所以小柯反复的强调一定要完成任务，还是要完成任务，完成任务很重要，其它好说。
其实小柯最怕的是“年头拍脑袋，年中拍胸脯，年尾拍屁股”的经理。拍着脑袋决策，出了问题问空话保证，完不成任务一幅死猪不怕开水烫的样子是特别的让人窝心。那叫一个苦，小柯不想再来一遍，所以说在前边堵住门。
张伟也特别的配合小柯的工作，工作也很有干劲。带着下面的一个商超客服制定方案，又一遍遍的被小柯否了再改，约客户拜访，搜寻有用的参展信息，工作节奏也适应了小柯加班节奏了。
嗯，跟上就好。牛给了草有时还比马跑得快，这要是跟不上得让人多伤心啊。
小柯对商超部基本上可以放下心来只能拜访的初步结果。但团购部却一直不是那么的顺畅，从江经理开始就一直觉得原有政策很好，不想做任何调整。小柯也认为营销和公司决策应该具有延续性和连贯性，不能因人废事。但小柯更是提醒，政策有了，产品定位必须融进去，要不就是花架子，没有骨头的纸扎人。江经理就摆着一幅死人脸，双手一摊，“不会，要不柯总柯专家指导一下。”
指导就指导，小柯不真不怕死了江屠夫就吃带毛猪，召集所有主管开会讨论。
“召集大家一起开个营销的策划会。既然大家认为vip团购渠道运作得很好，我也是这么认为的。但我们今年任务目标提了一倍，那就要一些硬扎点的措施应对。既然，我们认为过去的方法很好，那我们能不能从中总结出得失，改掉不好的，发扬好的呢。现在就总结。”小柯不从制定措施与如何实现产品定位与团购政策相结合出发，而是开劈第二战场，从大家最得意的做法中出发，激发大家改变的意愿。（未完待续）
第二十章 意外而来的打击
要挑问题还不简单，再好的东西问题一挑就成了烂狗屎。小柯就是要从挑问题入手，看你还改不改。
小柯带头从局外的角度挑出了几条优点，主管们一看肯定了就觉得倍有面子，也踊跃的发表着意见。小柯适时的将挑优点引导到挑问题。
最终大家都觉得，说产品说不出个所以然，与其它产品没有对比性，比价格没优势等等的一串串问题。
“这些怎么办，总要解决吧？”小柯提出了今天的关键。
不用小柯讲，大家都提出了几十条改进意见。将这些意见一归纳，这就是小柯要求江经理做的，将产品定位和公司整体的营销政策融入原有团购政策中的工作。
江经理有点无奈，甚至觉得这帮主管是养不亲的白眼狼，一看柯丁一是老总就转变方向，不知不觉的叛变了。
小柯给了团购部两天时间修改政策，周四统一学习，下周一前贯彻到所有vip客户，周一上班前就检查。这下整个团购部都急了，说时间来不及，要求宽限几天。但小柯一句“时间等你不等公司。”就让所有人打消了继续求情的念头。
工作那叫一个顺啊，小柯加班都不觉得累，甚或间都感到一种飘飘然，很骄傲很自豪。唱着难听的小调“俺胡汉三又回来了”，觉得自己又回到十多年办厂的那种状态了。
突然，小柯电话响了。一看是皮老汉的电话，公司里私下里都喊皮总为皮老汉。一是皮总年龄大，另外是嘴碎，再就是抠门小气。小柯能理解，农民企业家，一个办工厂的农民，有着朴素的优点，但也有着短视的缺点。
“皮总您好。我是柯丁一！”
“柯总啊，还没睡吧。明天你早点到公司，我们九点前到林业局油茶办做汇报。”
“皮总，汇报的内容是什么？”柯丁一不知道突然要求汇报是发生了什么事。皮总也不知道，只知领导有招，我们必须去。
小柯把公司的资料整了一下，对公司的发展安排做了一个着重阐述，对政府的相关支持做一个请示。
第二天一早，皮老汉带着小柯走进了油茶办一问主任还没有到，还要等会。皮总不敢马虎，直接拉着小柯就站在主任办公室门前。
差不多十点钟，小柯都觉得皮总腿都有点扛不住的时候，油茶办赵兴主任过来了。
“领导好！接到领导的指示我们是连夜加班准备材料，今天请领导训示。”皮老汉对这一套说辞是贼溜。
赵主任理也没有理皮老汉与柯丁一，直接开门进去，把包放柜子里，把资料摞了摞放旁边，打开电脑，坐在椅子上。皮总赶紧的坐到办公桌对面，掏出烟给主任点上。边示意小柯将旁边的热水器打开。
“皮老汉，今天请你来不是听你汇报的。而是根据领导指示要和你谈谈一些具体的事。”赵主任很是直接，看也没多看小柯一眼。
柯丁一也习惯了，门难进，脸难看，别听说话，一听不是骂人就是恶心人。但小柯依然保持着谦卑的态度，保持着距离。
“领导您指示，我照办。”皮总也表明态度。
“御品堂茶油虽说是民办企业，政府为了支持你们的发展，花了很大的功夫，市里省里多少单位吃油从你们这里拿。按说我们对你们的经营是不能过多的干涉，但是，御品堂现在还享受着政府的扶持政策不是。”
“对对对，感谢局里领导，感谢赵科。没有领导的关照，我们御品堂也走不到今天。”皮总赶紧表忠心表感谢。
“不仅我个人要对政府扶持政策负责，局里也要负责，更重要的是你们御品堂要确保政策落实到位。你们的经营情况要及时上报，就象你们现在的经营情况，我不喊你们来你们估计还不当回事。”
“领导批评得对，我们没有高度重视。政治敏感性上差了一点，大局观念弱了一点，我们正准备材料向您汇报。我们办事拖拉了，没有跟上领导的办事节奏和效率。您批评，你指导！”看着皮总张口就来的一套一套小柯就想笑，但还得一本正经的憋着，真担心会憋出内伤来。
但赵主任说的这一切不是重点，重点是接下来要表达的意思。
“皮老汉啊。我们也是老熟人了，做事要稳重，不要急躁。听说你们最近找了个副总搞营销，搞得公司是乌烟瘴气，这就不好嘛。好好的一个企业就这样玩死了，我们要对党和政府负责。”柯丁一一听就知道今天是冲着他来的。
皮总赶紧表态公司最近正在走上坡路，只是适当进行了一些调整，请领导放心，这绝对不会造成企业的波动。
“有波动，企业也只有向好的方面波动。今天把小柯带过来就是想听领导指示的。您多批评，多调教。柯总，这是赵主任，没有赵主任就没有我们公司的今天！”皮总赶紧要介绍柯丁一。
赵主任爱搭不搭的应了一声。然后随意的问了一些小柯的情况，当得知小柯以前没有做过油脂后，赵主任当场没忍住发火。
“一个从没做过油脂的人做副总，人家做了几十年茶油的都不一定做得好。你们这不是瞎胡闹嘛！”
柯丁一没有做声，似乎在等待着命运的审判。他也不想做声，曾经的小柯就吃过政府的亏，涉及到政府的事就想绕道走，躲着。实在躲不了，也要保持距离。小柯本着民不与官斗、破家县令灭门府尹的心态保持着对当官的尊敬与距离。
为官者应保持与经商者的距离，为商者更不想与当官的打交道，但不与商人深交，权力与利益就没有办法置换，不与官员打交道，在繁杂的流程中事情就没办法干。小柯估计这次又得回到解放前了。
场面一下子静了下来。皮总和赵主任都没有想到小柯连半句解释都没有，就这样沉默着。皮总一看这阵势，知道冷场下去就什么都完了，赶紧赔着小心对赵主任道歉。（未完待续）
第二十一章 别将发火当习惯
“主任您说得对，这是我们考虑不周的地方，我们一定吸取教训认真改正。您看这样好不好，先让小柯向您做个营销方面的汇报。我们保证每一次营销行动前都向您这里汇报并报备，您看行不行。小柯还不快向领导汇报。”
小柯也不是不会来事的，立即拿出汇报材料递了过去，边向领导做重点的一二三汇报，顺便在领导看资料的过程中递上一根烟点上。皮总也拿出一个资料袋，说是一些资料请领导审阅。小柯知道这是几条烟，一早办公室张主任装好给小柯拿着的。
汇报完，赵主任的口气缓和了下来。
“我也知道你们的情况，你们急迫的心情我能理解。但是做事要稳，做企业尤其是要稳中求进。”
“企业经营要讲连贯性，不能今天一个政策，明天一个方案的，这不行的。尤其是人事调整，牵扯到方方面面，要慎重。领导对你们公司还是很看好的，也指示，一要从实际出发，要认真分析企业经营状况，制定切实可行的措施做好下一步发展工作；二要尊重客观规律，要稳扎稳打，不要好高骛远，罗马不是一天建成的。好了，今天就谈到这里，你们回去好好理解。”
“是是是，一定贯彻好领导精神。”皮总来了个鸡嗟米。
临出门，赵主任伸手握了一下小柯，这倒让柯丁一有些吃惊。
“柯总啊，我这个人说话实在，对事不对人，你也不要往心里去。”
“领导也是为了公司和我个人的进步。谢谢领导，您多指导。”小柯也不是不会拍马屁。
一出门，皮老汉擦着汗一脸木然的往前走。小柯也没有什么精神的跟着，一句话也没有，心里是一肚子的瞧不起，也不知道回去后是什么结果。是蜻蜓点水，还是重磅炸弹，或者又是直接走人。
管它嘞，做好最坏的打算，设想着美好的一天。也就是从坏处着想，从好处着手，一想着，小柯就乐了，苦中作乐就这样吧。
一路无话，回到公司皮总就将小柯喊到办公室，关上门一顿吼。这是蜻蜓点水还是让直接走人。
“小柯，我请你来是让你拉起公司营销的。不是让你来惹事的，你看你最近干了些什么事。”
“皮总。请您不要发脾气。”小柯知道，只要一个人对你第一次发火了，第二次发火了，那就会习惯性的对你发火，你别想再得到尊重。小柯可不想惯出这毛病，有事没事讨一顿骂。
“皮总。您如果觉得这些事对公司没一点益处，或者不应该发生。那只能说明我错了，或者我与公司理念不统一，与执行您指示偏离了方向，我承担。只能说对不起，我走人。不过走之前也要说一句，我对公司负责而不是对哪个机关的哪位领导负责。”小柯还有一句话没说，你真要当哪位领导的话是真，那你只能当冤大头，你要不当真那你就要吃亏了，有些东西只能意会，面子上过得去就行了。
“柯总。你看你，今天领导刚讲了要稳重，要稳中求进，你看你又急躁了吧。年轻人有冲劲是好事，不要动不动就撂挑子。你当副总是儿戏啊，我把它当宝贝。以后不要说这话了。”皮老汉放缓语气说道。
“柯总，我没说你做得不对。我是说哦，我觉得哦，你还没有完全了解情况。公司里有些员工呢与政府方面有一定联系，也是本着尊敬领导确保政策落实安排的。你呢可以适当倾斜不是。”皮老汉也知道既要做好还要处理一些历史遗留问题，难。皮老汉都觉着难的事，你小柯捅个搂子也正常，最终也还得我来处理，年轻人吃点小亏也能长点记性，知道有老人家的好处。
“皮总。情况我还真不了解，要不这样，您看是哪些人，我挑出来您再安排个好点职位不就结了。未来营销线的同志会很苦，放在哪个岗位上都很苦。”小柯就驴下坡，你不希望我开局就是结局，我也不希望没个结果就滚蛋。
“江经理就是局里推荐的油品专家，还有那谁谁谁也是。”皮老汉把始末说了出来。
“哦，老板！原来是您造的孽，拿我当刀使啊。”小柯故做惊讶，表情夸张的抱怨起皮老汉的不地道，也有一笑抿恩仇拉近关系的意思。
“怎么能这么说呢，我也是为了公司着想。”皮老汉没有被识破诡计的自觉脸红，还一脸的得意。任你柯丁一哪吒闹海，也要尝尝我老汉的臭脚。
柯丁一没有再吭声，一脸我懂的望着皮老汉。转身就准备走人做事，懒得耽误工夫，华夏农民式的狡诈说的就是皮老汉。
“回来，这件事就这里打止，别扩大影响。该怎么做怎么做。”皮老汉贱贱的提醒小柯。
小柯嗯了一声表示知道了。你使张良计，我有过墙梯，你怕事情露出去，我还要注意影响别干扰前进的方向。
皮老汉看着小柯离开的背影点上一根烟，吐出一个长长的烟圈。老子挨骂了，我又再骂出去，舒服多了。小柯本事再大也得服管教，要不还不得翻了天。想着，将几个经理副总一一喊进来，挑着个刺一一骂着。骂人的感觉就是痛快。
小柯也舒服多了，这么久的压力今天终于弹簧压到底绷出来了。小孩是摔大的，年轻不怕摔啊，更不怕天天找工作。管你张三李四王五麻子的，说不鸟就不鸟。唐经理缩头缩脑的进来问皮总是不是今天在局里碰到事了。
“没有啊，皮总都被主任夸上天了，我都听得不好意思了。”柯丁一是不好意思，只是被骂得不好意思。
“那还骂我们。”
“爱之切则恨之深。呵呵”高深莫测，继续高深莫测。
江经理是吧，你关系硬背景深是吧，你使阴的是吧，你当别人都是泥捏的皮老汉，只知点头不仰脖子是吧。柯丁一就没报过隔夜仇，哎，还是算了，打又不能打，骂又不能骂。憋屈，就当老柯大方，给穿些小鞋也就行了。柯丁一当了刀，但也不想当杀猪刀，又被皮老汉给使了。这老汉也是人精里挑出来的，得防着点。（未完待续）
第二十二章 事情还得做
事情还得做。
找江经理团队要团购政策与方案，周三了，还没有，周四要学习，不能拖，团购部加班弄完。弄不了，那行，换五个主管来做，你江经理早点下班回家休息，记得明天早点来。
江经理也要与团队在一起加班？那行，今天给方案，你江经理牵头。一稿是不行的，再讨论再改，晚上十二点了啊。行了差不多了，明早给皮总签字实行。
彭美女你讲究点效率，我现在还差着两个渠道经理三个渠道主管呢！你这让我喝西北风啊。现在很难，难也得找啊，你们不就是给我们解决难题的吗？要是随便能拉一堆人，那我也不用找猎头啊。
周五了，营销线的人员都出去了，小柯好清净。没人打扰没人烦，该做的工作还都做完，真是个好天气啊，这老总当得，那叫一个舒服啊！
好景不长，办公室张主任在门口东张西望的观察了一下走廊里没人，闪身进了小柯办公室，关上门一屁股坐在小柯办公桌前的椅子上，撑起双手托着脸，还忽闪忽闪着眼睛。那张脸都被挤变形了还不自觉。
小柯放下手中的鼠标，望了一眼张主任，“张主任好，欢迎视察指导。”
“切。莫调戏我喽。”是你先调戏我的好吧，大姐，你这一锄头反挖过来这让人无语哎。
“柯总。说说我们为什么会挨骂的呗。姐保证不说出去。”张主任指天发誓。
“皮总从来不骂人吗？这是第一次发火啊？”这不很正常，发火挨骂都习惯了，习惯了就好呗，就当中午加个餐。
“真想知道啊？我也不太清楚，好象是因为谁谁谁，那个谁谁谁打了小报告吧？我那天在局里没太听明白。”有个露口风的机会，点点就行了，用不着多说，大家都是精明人，可以脑补一个完整的八卦故事，当然这人物情节不要包括小柯就行。
周日下午皮老汉又打来电话，刚大声的喊了一声小柯又把语调给降回去了。问起公司传得沸沸扬扬的江总告状怎么回事。小柯是要多无辜有多无辜，不知道啊，怎么会呢。我没说过啊，真要是小柯的话当天就传出去了啊。也对，小柯才来，跟谁八卦去，那怎么会传出去的呢。
“老板，我们公司精英荟萃，一个个鬼精得很。您一回来就挨个骂一顿，谁还不知道怎么回事。我看老板，下次发火的时候真得注意一下。”小柯倒打一耙，直怪皮老汉不注意场合。还记着皮老汉发火骂人的仇呢，君子报仇十年不晚，小人报仇那是早早晚晚。小柯也这么认为，当然小柯不认为自己是小人，但也认为距君子还是有点差距的。
周一一早，皮老汉又将小柯喊进了他的办公室。小柯一进办公室就见皮老汉点着烟在办公室里散步呢，小柯觉得这习惯不太好，锻炼就锻炼，点着烟锻炼效果就没有那么好了。
“老板，您找我。”小柯很谦虚的不触霉头。
“江经理今天一早就向我递了离职报告，你怎么看。”
“留下来，一定要留下来。江经理一是劳苦功高，二是背景深厚，三是主管一方。要不要我再去劝劝。”小柯还能怎么看，难道说巴不得快点走，这锅小柯可不背。不过小柯打心里高兴，算你小子识相，我还没给你小鞋就知道跑路。
“好。你再劝劝，实在劝不了，你再去一下油茶办找赵主任汇报一下情况。”朝中有人好做官啊，做得再烂也有人保着供着。就是供桌打翻了也还要拣起继续供。小柯也为皮老汉感到悲哀，这哪是老总，纯粹一小媳妇。
小柯很诚炙的请江经理吃饭，没去。坐在他办公室里抽着烟不断的夸着江经理的英明神武，一定要留下来，缺了江经理虽然地球一定是照转的，但公司就不一定能转的。虽然公司庙小养不起江经理这条大龙，江经理是五湖四海哪里都能去的人物，但还是在公司委屈一下呗，公司离了江经理可就难喽。江经理也表示结果是看得到的，倒要看看谁能讨得了好。这，小柯就不太同意了，皮老板英明睿智，果敢坚决，将公司打造成这样很是不错，未来只要皮总继续发挥只有更好。就是不朝自己身上引，火力别往我身上开，我是打酱油的。
最终，小柯还是没劝得江经理留下来。
事情还得做，小柯在皮老汉的授意下召集五位主管开了个会，将激励政策定好，谁任务先达成谁升副经理，下面员工再升主管。大家自由发挥去吧，没有竞争就没有活力，抱团耍赖不如打散单卖。
事情还得做，领导这一关还得过，皮老汉把小柯给卖了，小柯又只好单独一个人去油茶办绕圈了。
“主任您好！您百忙中抽出时间来真的很感谢。我今天是来接受批评的，我事情没做好，还请领导狠狠的骂，骂不过瘾你就打。”小柯一进门就是一副惫赖模样，给主任点烟烟不接，给主任倒水不渴。说完就坐在办公桌前一声也不吭，一幅任杀任剐的窝囊样。
可能赵主任看着小柯这模样，觉得骂他是对他的一种高看，也可能觉得骂他显得他领导档次低，也就没有开口发火。只是淡淡的问，“你们最近什么事没做好啊？”
“嘿嘿。领导，是这样的。我们公司有位江经理，也就是原来的江副总。人啊，特别的优秀，我也和他特别投缘。为公司做出了杰出贡献的这么一位同志，可能有了一个比我们公司更好的出路，现在要离职。您能不能从侧面做做工作，哪怕不能留下来，做个顾问也行啊。”小柯张口就说瞎话，不说江经理为什么要离开，而是请领导做工作留人。心理还想着千万别答应啊，要不搬起石头砸自己脚，又是一个祸害。
“你们公司经营的事，我们怎么能随便插手呢！人家在的时候不重视，走了才记得别人的好，你们自己想办法。没别的事就走吧，我还有个会。”赵主任一脸傲骄的赶人，要小柯自己想办法留人。（未完待续）
第二十三章 二月初二龙抬头
“哎，我们自己想办法，自己想办法。领导我先走了！您留步！”领导也没起身送你小柯啊，留步个鬼，脸皮也太厚了吧。小柯可不这么想，领导要我想办法留人，留不下呢，咋办？能力只有那么高，留不下江经理，就说明江经理与御品堂还是无缘，只能另觅高枝不在御品堂这小庙里待了。
江经理走了，好象下面的主管要出头了。商超张经理也有了一定的眉目，有商超电话都主动打到小柯的电话上。这是好事。
彭猎头也带来了好消息，电商经理和代理商经理的人选已经有了备选的了。那再找几个统一面试，公开面试选拔，现场有对比。小柯现在有事没事就喜欢打彭猎头的电话，准确的说是找彭猎头的麻烦才对。小柯当做是繁忙工作中的一种放松，彭猎头是当做讨债的又来了。
“小彭美女啊，做人不实在啊，你说的规模上亿呢？你说的优秀公司呢？哥哥是在水深火热中扑通，你倒还好悠哉悠哉找个人都要半年，什么时候人到位啊。现在不努力工作，未来会努力找工作啊！”
小柯来公司都差不多二十天了，公司营销基本成体系。可以吐一口气，但还不能松气，只有建立完整的渠道体系才能算是基本成功。
这天加班的小柯突然发现职场里只剩下小柯自己一个人，一直陪着小柯加班的营销系的同事们一个都不见。难道他们要造反，小柯疑神疑鬼。不是小柯神经过敏，而是当前脆弱的环境里有点风吹草动就前功尽弃。
小柯不动声色，也不敢问怎么不加班。想了老半天，转了老半天的圈，是从楼上到楼下，从楼下到楼上来来回回的视察着。保安老张看不下去了，柯总今天也不在办公室里摸电脑玩，也不打电话，来来回回看啥呢，还没有声音，楼上楼下的飘来飘去，怪吓人的？不会是想看老鼠打架吧，这阵势猫都吓走，就别老鼠啦。
“柯总，今天还加班啊。没去理发啊？”
“理什么发啊，我头发长吗？”不是说我头发长见识短吧，小柯有点打不定主意。
“今天二月二龙抬头，大家都理发去了。”
“哦。是要理发了。”小柯这下心沉了下去，不再疑神疑鬼，上楼熄灯去理发。
其实头发挺短的，也就图个吉利。虽然小柯不信这些，但大家都信，小柯要不信的话会觉得小柯会给大家带来霉运。小柯要是和大家一起理了，就是小柯带来了霉运大家也不知道谁带来的，反正大家一样。这就是随众啊，异己份子很难过啊。
累了很多天了，小柯也想洗个头掏个耳朵放松一下。平常的时候都是在一个小店里理的，今天别想了，都排队排到天边去了。小柯只好到瓜山下看看哪里得空，一看到一家大一点的发艺世界玻璃上写着“洗剪吹五十”小柯就一阵蛋痛。这差不多是小柯理上半年的头了。
走遍了瓜山也没见空个位，这二月二是龙抬头理发师低头捡钱吧，也太坑了吧。迈进去的腿伸进去又缩回来，管他呢，小柯也奢侈一回，鼓起勇气低头冲进去。不好，撞着人了，估计有点重。小柯抬头一看，一个蒙着白塑料包着头，脸上还挂张面膜，身上套个睡衣的女人正瞪着眼望着小柯。小柯往后一跳，哎耶，什么鬼。
更吓人的不是这身装束，而是这女人还嘟囔着，“小柯你跑什么，这么吓人吗？”
这谁啊，这声音很不清晰，你不说话不吓人，你一说话更吓人。姐啊，别吓我，我在滨江就没认识什么女人啊，尤其是穿睡衣的女人啊。
“你好啊。不知是哪位有幸认识的美女啊？做头发哩！”小柯点头笑着一顿场面话拍过去，管她认不认识自己。
“不认识我还说美女！你们男人啊就是个花心大萝卜！”一听这大挺广众还能怨妇似的和小柯抱怨的就是小李，韩夫人。不过她怎么还没有回港地去，是不是在家结韩老大拴狗链子呢。就韩老大那拈花惹草的性子，弄条铁裤衩估计也管不住。
“嘿嘿。一般越美的越保养越要做面膜，丑的反正保不保养也就那样，也就无所谓了。是吧，美女韩夫人。”小柯随意的说着话走了进去，找个椅子等着。小李跟了过来，好象有什么话要说。
“哎，你怎么没回港地，你的假也太长了吧？”
“不准备去，拖家带口的，有了事业没了家庭两难的，总要放弃一边吧。这过年老韩要不是碰到你们还不知道到哪里鬼混呢！”听小李这口气也是很无奈，女人家庭事业兼顾得扛很大的压力，比男人累，小柯能理解。
“我现在在滨江证券做客户经理，你下周一到我那里开个户。”小李是上了哪座山就唱哪首歌，而且是见缝插针。小柯虽措手不及，有点后悔看一眼这理发店，但也十分佩服小李见人就说业务的精神。
“行啊。没问题，周一很忙，总之我下周一定找你办。”小柯是伸头一刀缩头一刀，还不如痛快的把脖子伸出去，免得钝刀子割肉更痛。
“还是小柯心痛嫂子……”
“停。这事可能还有更好的办法……”小柯好象想到了什么，赶紧叫停了小李的感谢。
“小李，你们是不是有开户的指标啊，希望更多的人到你们这儿开户啊。”小柯问了一些情况。
“这样，小李，你约下你们老总，我们下周三见个面谈谈。我给你们公司拉一大批的客户开户，至于后续交不交易这是你们跟进的事。但是呢，你们得在你们vip客户礼品采购和客户活动中推广我们的茶油。有可能御品堂运作良好的情况下，由你们推荐上市，你看如何，就是个意向性战略合作。”小柯想着证券vip客户是绝对的高净值人群，公司的团购部不正是找的这类人吗？
有资源不用那是傻瓜，有得坑不坑那是王八蛋，用上这资源再说。
小李有点扭捏起来，一个劲的表示才到公司还没见过老总，不知道能不能行。小李小柯就这样一个委婉一个鼓励，你推来我推去的确定还是先问了再说。
小柯顺便再骗着让小李请理个发，省了五十元不说，还找了个可能的客户群。真好啊，龙抬头。（未完待续）
第二十四章 不务正业
小柯是个说干就干的性格，理完发就直接拨皮老汉的电话，约明天一早抽时间商量与证券公司合作的事。
皮老汉简单的听了一下，也没说同意和不同意，只是说要与集团总部的领导请示一下。
什么时候又冒出个集团总部来了，小柯可真是情况不明啊。看来还得将公司的情况摸得更清楚一些，遇到大事公司还决定不了，不过也有一个好处，那就是有事可以找婆家。用皮老汉的话说，小可不决老皮总，大事不决找婆家。
小柯连夜理资料，从借势与分享的角度考虑问题，资源利用和深度开发的角度激发吸引力着力证明一个问题，机会不抓住那就是犯罪。
一早，小柯就跟着皮老汉赶到集团董事长办公室等着。小柯和皮老汉不是第一个来的，办公室里还有人，只能在外面等着。
小柯将资料给了一份给皮老汉，边分析边指着资料的重点，告诉皮老汉：原来是准备御品堂员工先办，客户做为回馈活动与滨江证券商量着办。现在设想是集团一起办，然后客户推动着办。
皮老汉有点担心御品堂员工办董事长都不会同意，何况整个集团。
终于轮到了小柯他们。
“董事长好，我们来向您汇报工作。这是小柯，公司副总。”
“董事长好！”
“小柯啊，这是我们集团尊敬的唐大牛，大牛董！”皮老汉着重的介绍了大牛董。一听也是一位农民企业家。
小柯听到大牛董有点憋不住笑，一下就笑场了。这下大家都尴尬了，大牛董觉得小柯嘲笑他，皮老汉觉得轻薄，小柯觉得完了，这下武功全废。
“董事长，不好意思。听到皮总的介绍让我想起我二叔。我爸叫柯大狗，我二叔叫柯二狗，是我们村的村长，大家都叫他狗村长。不过很亲切的。”小柯赶紧救场，不管有没有个叔叔叫二狗，先忽悠着过去再说。不过柯老爷子真叫大狗，从狗娃子到狗哥再到老狗，现在还脱不了看家狗的名号。
“是的是的，你也是农村来的是吧？是听着亲切，所以哪怕我是董事长也没有改。象我们农村喊你是喊一伢仔对吧。”唐董也释然，虽说小柯笑场，也不会当场发作，在这个位置上这点修养还是有的。
“对对对。董事长说得对，不过我不叫一伢子，我叫一哥。所以到了公司就不好让别人叫小名了，因为公司的一哥是皮总，再上面的一哥是董事长。嘿嘿，我也不敢让人叫。”柯丁一一翻插科打浑逗得董事长和皮老汉是特别的开心。
小柯还准备继续扯着，想趁着机会加深印象拉近距离，但董事长和皮老汉都笑够了，转入正题，生生的将小柯要说的话给塞回去了。
“柯总。听皮总讲，你有个和证券公司合作的设想。你说说看。”
“董事长，是这样的。我刚好有机会接触了一家证券公司，他们想要人开户，而我们想要他的vip人群，所以一拍即合有个合作的想法。这是我整理的资料，您边看我边汇报。”小柯也不客套，直接说目的和要的结果。
“董事长，我首先要申明的是，这个合作会分三个层次。一是客户资源的合作，我们对接的部门是御品堂vip团购部，我们为他们拉客户开户，他们活动中冠我们名做为支持方，需要集团全员参与支持。二是深度的客户合作，也就是vip礼品采购和活动推介。三是意向战略合作，公司上市前辅导和上市推荐交他们做，但我们上不上市由我们自己决定。”
“第一第二可以理解。但以集团名义强制不好吧。”董事长说出担心。
“董事长。办理一个证券理财帐户是我们集团每个人由工资收入转向资产收入的一个重要标志和理程碑，这是好事，也具有很深的政治影响力不是。办了可以不用，也不会有多大的影响，也就是一个帐户六十元，沪深总计一百二不是。”
小柯又从借力使力不费力的角度详细阐述，再从借势就要借大势，现在的大势就是高净值人群掌握在证券公司手中，这对我们走高端路线是一张很好的牌。
董事长表示这可以先谈，董事会到时发个通知配合。
至于第三点，董事长觉得公司上市还不到这步。小柯为什么这么想，说说理由。
“公司可以选择上市或者不上市。目的不外两种，一种是分享公司发展的成果，另一种就是融资推动企业更好发展。上市安排也是一种利益共享的安排，就看与谁共享了。这是一。二是公司的上市前几年是一个制度和经营管理合理安排的过程，一般企业通过上市来提升公司的经营能力与管理水平以达到上市要求。至于上不上市是公司最终决策的，但证券公司很大可能会来帮助企业提升这种能力达到辅导要求的。这是好事。三就是不扔块肉骨头出去，证券公司也不会与我们合作，拿出他们的资源不是。”小柯想当然的分析着，估摸着董事长也不太懂，要真的搞懂也要等到证券公司的顾问组进来后。
“喝茶，喝茶。第一次来我办公室茶都没喝上一杯，到时要在背后骂我的。小唐泡杯茶。”董事长好象想起了什么，这时候叫泡茶。小柯就开始打鼓，大老板，你这是端茶送客还是请茶详谈呀。
不管了，反正脸皮厚，只要你不明确赶人，我就当你请我多说。
“小柯，我喊你小柯吧。皮老汉、小柯，你们可以着手与证券公司去谈，至于谈到什么结果到时再说，第一条第二条我原则上同意，到时上会过一下发个通知就行。第三先不要说，我们董事会和股东会再探讨下。你们先去忙吧。”这就是明确的赶人了，小柯还是没有喝到茶。
“董事长，我背后肯定不会骂您，而且只会夸您英明。不过还是没喝到茶。”小柯就是长着一张犯贱的嘴，这张嘴让皮老汉恨不得扑上去撕碎了。
“下次吧，下次来汇报我备好茶。小柯，我记住了，小伙子不错。”没有什么比让**oss记住更让人高兴的，这比小柯完成完成五千万更让人高兴。
虽然皮老汉有点抱怨小柯有点子不务正业，但也不得不肯定这段时间小柯做得不错，这是条路，至少打开了团购渠道。皮总还是很支持的。（未完待续）
第二十五章 打蛇随棍上
皮总的肯定就是对柯丁一最大的褒扬。但领导的表扬不能停留在口头，而是要体现在行动中，要让下属对这种表扬留下深刻的印象，激发工作的热情更好的完成任务，这才是英明神武的皮老汉应该干的，小柯也就只能干干口花花的事。
所以小柯建议皮总应给予柯丁一奖励，发工资的时候加个大红包，如果皮总容易忘记，也没关系，提前发就是了。
皮老汉当然是不同意，给且给了小柯一个新名词，精神损失费。这阵子担了多少惊受了多少怕。可以说御品堂开业以来最大的惊吓都在这一阵。小柯也是一阵无语，人掉水里还有个扑通响，一个副总来了难道没任何动静就高兴。
没动静是你无能，不高兴；动静太大是你太能折腾，也不高兴。
但明显的，小柯与皮老汉的关系近了很多。这主要的是皮老汉对小柯已经免疫了，只要求做好，不求又要马儿跑又要马儿不吃草，皮老汉是指望不上了，退而求其次吧。
维护良好的内部生态环境是一个职业经理人应该具备的基本能力，但人至贱则无敌有时也让小柯有一种无奈。
召集vip团队主管开会，确定谈判方案与行动细节，确定负责人与执行者，立即马上快速行动。
小柯的激动得到了回复，可以吗？可行吗？能成吗？谁鸟你。小柯有一种热脸贴在冷屁股上的感觉，象吃了苍蝇一样恶心。
“行吗？可以吗？能成吗？没接触、没做可行性论证、没方案……一没有二没有的，做都没做就知道说不行。这是你们做事的态度，你们是主管还是一般职员。如果还听到一句否定的话，就给我当员工去，听多了两句就不要干了。”
“去去去，拿着我给的资料做方案去，可以单独做也可以一起做。做不完就加班，总之今天做完。反正我也要加班，我等你们。”小柯一顿火发下去，看样子想要和他们好好说话都不行，还是发火灵。
估计大家从没有想过一个只会说道理的小柯会发火，也有点迟顿了，于丹拿着资料就准备跟着大家一走出去。
“回来，回来，”小柯又喊住了几位主管“记住一句话，男人不能说不行，女人不能说不要。老这不行那不要的闹笑话，现在去忙吧。”
不知哪位管理大家说过一句话，对低素质者讲集权，对高素质者讲民主。这对御品堂很适应，不过这句话估计是柯丁一说出来的。
转背就有人给小柯打小报告来了，说小柯武断，听不进去意见，只能自己说了算。甚至皮总也提醒小柯，小柯就一句话顶回去了。
“老板说的我听，营销委员会的决议我听，公司除营销线以外同事的话我尊重，营销线上的我一概不听。只一句话，营销就象打仗一样，太多的想法出现我们就输了。”老板也拿着大道理一套套的小柯没办法，何况小柯也是为公司好。
晚上加班，小柯压着主管加，主管压着员工加，谁也没有放过谁。
十二点准时出来第一稿谈判方案与行动方案。小柯将员工全部打发走，说了一句，“没有提供夜宵，但你们回家的士票可以拿到财务去报。”
小柯请保安小张买了几个炒粉一箱啤酒，顺便把食堂的剩菜热一热，和四位主管边吃边探讨方案。酒喝完，方案也探讨完，怎么办，加班再改。
于丹都要喊柯大叔饶命，但柯大叔太心黑了，谁也不会饶，只会抓壮丁。
两稿肯定是不行的，得三稿，改完后的谈判方案和行动计划只剩下简单的正反两页纸。于丹一个劲嗯呀嗯呀的抱怨，早知这么简单搞那么复杂，加班到快四点了。赶紧回去睡个觉，明天迟到了这黑心的小柯不知又要怎么收拾人。
这是主管们自入司起第一个熬到四点的夜班，虽然抱怨与累，但还是觉得有成就感。毕竟从来没有听说过谈判前还要做谈判方案和行动方案的，他们做出来了，很值得吹一把。
改变一个企业就从改变节奏起，改变了节奏就要改变做事的状态，小柯一步一步做到了。今晚跑回去都可以带着风带着笑，再吼几句难听的歌。
一早，小柯就打电话给小李约滨江证券老总见面。小李还没敢说，小柯只说了一句话“小李，说了，你们老总不听不会骂你，如果听进去了，那就是你的一个机会，可能会升职，也可能给你们公司带来很大价值。你看着办，半个小时后给我电话。”
小李拿着挂断的电话，觉得小柯怎么这么拽了，就你是二五八万。还是去撞大运吧，结果进去才说了个开头，老总就说约时间谈。小李说完详细情况，老总翟浩波就直接说就定周三，我到他们公司去。比小柯还要激动。主要也是觉得股市低潮开户压力大，再就是御品堂母公司这块肥肉大家都盯着就是没敢上手，这是一个机会。估计这会儿都快笑晕了。
小李很激动向小柯汇报了情况，翟总要登门拜访御品堂。
这下就比较隆重了，谈判方案与行动方案要调整。主要在礼节上进行调整，皮老汉出面接待，唐董事长见个面以示尊重，可能的话再一起吃个饭，顺便再送几支油就ok了。
这事皮总有经验，接待各种领导有的是方法，也没引起多大的重视。反倒是小柯，紧张得不行，这是小柯在御品堂第一次登台，可不希望失败。
召集主管反复的讨论细节，各种提问，甚至于连个寒喧都要排练一下，几位主管就说这是排戏。被小柯一句人生如戏营销更如戏给怼回去了。
不过这种谈判前的行动方案制定与演练几位主管是学进去了，在未来的日子也反复用着，形成一套套的套路，被他们称作话术与话术演练。
小柯破列没有加班，而是很正常的下班了，反倒是几位主管比小柯还紧张的加班排练着。看着小柯拎着他的包走了都觉得奇怪，于丹来了一句，柯总约会去了吧。
“嗯，准备约会。明天好好谈个恋爱，今天先养足精神。”合作就象谈恋爱，看对眼了也不会管理有车没房，印象深刻才好。（未完待续）
第二十六章 戏演起来
既是演员又是导演，这次是小柯本色出演，情节可能更为流畅，但团购部的主管却从来没有经历过这样的演出，将谈判变成一场演出也只能小柯能想得出来。
小柯始终认为，作为领导者关键时刻要冲在前面，但最关键的是让团队能主动冲在最前面才是一个优秀领导者应该具备的素质与能力。
周三一早，小柯还是在八点左右就到了公司。还没有进门就感觉到了不一样，门是打开的，营销部的同事们都在打扫卫生，而且展示厅也擦得很干净。小西装小套装穿在男男女女的身上也显得特别的精神。不一样，真不一样，今天阴天啊，太阳咋出来了呢，而且还是西边出的。
一群破烂货也有精神的一面，这出乎小柯的意料，也更坚信没有什么是不可以改变的，尤其是精神。
“于丹，你们今天怎么这么早啊，我昨天好象没有提醒你们穿职业装吧？”
“柯总，这不是大家都紧张着，睡不着嘛，所以商量着干脆早点过来收拾一下。您还别说，穿上套装还真是不一样。”于丹抖了抖抹布，嘿嘿的说着。
“好看，真好看。你们也觉着好看吧？”小柯冲着四位主管眼睛带颜色的看着说。
“既然大家都觉得好看，那从今天起营销部都开始着职业装吧。这样我也看着舒服，大家也相互看得舒服不是。”
那可不行，这不是今天有合作方来视察。您昨天让我们演练弄得紧张兮兮的。所以大家这才都着职业装的，明天又没有客户来。大家异口同声的反对。小柯能理解，因为没有谁不希望自由，也没有人不想舒服。但自觉的束缚就没有问题了。
“你们看着办，如果定下来了也和商超部的说一下。不过我还是希望你们穿职业装漂亮点，要穿得花花绿绿，既不显档次还一眼就看出地摊货，你们不难看，我压力大啊。显得我们农村土包子一个，还是职业装让人俏啊。”小柯不强迫，但比强迫打击人。你不穿职业装那就穿名牌，要不就是农民，就不相信你们能天天换着名牌穿，就是换着穿也可以说你是假货。自己的束缚永远比别人强加的来的更坚强。
“对了，别那么紧张，这不是我们一定要求他们，而是相互之间有需求，所以大方一点，别弄得象小媳妇一样，真没必要。得这我幸，失之我命。真没必要，做好本职就行。”小柯既是为团购的同仁打气，也是对自己说。小柯也怕自己因为紧张而失了分寸。
上楼进办公室，小柯发现皮老汉的办公室有灯亮着，以为昨天没关灯呢，正准备进去关一下。一看，皮老汉也来了，正将桌子擦得锃亮，小柯还以为皮老汉要绣花呢，开着玩笑就走了进去。
“老板，这是嫌我们张主任没把您办公室整好呢？这么一大早就过来搞卫生。”
“呵呵，今天来得早了点，闲着也是闲着，也就不麻烦张主任了。”皮老汉随口漫不经心的说着，估摸着他自己也不知道自己说了些什么。
“对了，你们谈判都准备好了吧？”皮老汉还有点担心。
“应该差不多了吧，如果还有什么意外那也只有意外了。”小柯就是一个嘴贱的人，一句话将皮老汉惹得直想发火。忍了忍挥手将小柯赶了走。
大家的紧张弄得小柯也有点紧张，所以说紧张这情绪是会传染的。
小柯没有进办公室，而是绕进了会议室，再三确认了资料的准备，茶水的准备，纸笔的准备等一切都到位后才回到办公室。开门进去，自失的笑了笑，没想到自己也有这么紧张的时候。
坐下来，深呼吸，掏出电话给小李拨过去，再一次确认出发时间，随同人员，今天是否有进一步商谈的打算还是仅做礼节式拜访。其实这些在周一的时候就已经确认了，只是小柯神经过敏还要再一次确认而已。
得到肯定的回答，小柯再看了一遍资料和谈判预案，强迫自己不要再想会面的事，而是转头做商超启动谈判计划，静等九点半翟总他们的到来。
小柯想静下来做其它的事，可是团购部的几位主管不是省心的主。不时的进来向小柯讨教今天的站位应该怎样表述更恰当。小柯开始还耐着性子认真的帮着分析，到了后来干脆说爱怎么说怎么说，没什么大不了的，天蹋不了。几位主管还不乐意，直接说小柯总不负责任。
柯丁一也在这一阵无语中心情轻松了很多。幸亏这种压抑紧张的气氛没有多长时间就到了九点半。
小柯整了整衣服和皮老汉到楼下迎接翟总一行。
翟总一行五人共乘一辆商务车过来的，一进公司门厅皮总迎了上去。李霞赶紧介绍中间这位就是滨江券有限公司翟浩波翟总，皮总伸手的握上去的时候，小柯也赶紧介绍这位是御品堂茶油有限公司皮灿皮总。
两位重量级大姥胜利会师手后，又是一翻介绍各自的团队。
翟总介绍了滨江证券一方是重客部杨副总，市场部秦副总，秘书和李霞。皮总也介绍了御品堂团队分别是集团董事长秘书小唐，柯丁一营销副总，办公室张主任，团购部于丹。两方人员对等对级，这看上去就象是国家元首出国访问一般一流程，皮总和翟总分别握了一下对方人员的手勉励认识，老大们不累，但门厅里的公司职员们还是觉得眼花缭乱。更加上小柯安排团购部的小伙随时的相机闪光灯亮着，这让滨江证券一行感到特别的正式和尊重。
翟总不断说皮总客气了，被这阵势搞得话都不会说了，估计整个人都懵了。
小李悄悄对柯丁一说：“你是故意的吧？也就只有你这缺德冒烟的才想得出来。”
“这样不显得我们的尊重和实力吗？你没看出你们翟总很受用吗？不管怎样，你回去都要加分的。”
皮老汉会谈后也专门找小柯聊了一下流程，主题思想就是工作虽富成效，但还有待改进加强，印象深刻的是整个流程让人赏心悦目，好的应该继续发扬，以后的领导接见与客户商谈就照此办理。
这是虚荣心爆棚，还想着天天享受总统待遇是吧。不会是内容很重要，但更重要的是形式吧。（未完待续）
第二十七章 好戏开锣
让一位尊贵的客人了解公司，视察公司而不是直接进入谈判是应有之义。所以皮总邀请翟总一行先参观视察御品堂公司总部，有机会再视察生产基地。
视察就从大厅展板开始。这时厅里讲解人员已经准备到位，拿着根临时借来的教鞭和旅游用小蜜蜂正站在展板前向翟总问好准备讲解。
“翟总及各位先生女士上午好！我是今天的展厅主讲李明伟，也是团购部的主管。我们以后会经常打交道。今天由我为大家介绍公司的相关情况！”李明伟是公司的第一棒主讲人，位置在大厅，着重讲公司的成立历史，股东构成，发展历程，企业组织形态，公司经营理念，发展方向与未来愿景。
这些展板都是小柯昨天一早就与几位主管和办公室张主任敲定了并报皮总审批后昨晚广告公司连夜做好装上的。今天早还散发着香蕉水味，还是小柯让喷上空气清新剂然后用水抹一遍散味，这才没有那种刺鼻的味道。小柯一直都想将公司的文化与理念固定下下并上墙展示，可是皮老汉觉得花钱没效益的事不干，这次小柯终于逮到机会一次性的就解决了。
“请先看第一块展板，这是公司创业初期，在集团总部领导下，皮总带领十三员创业元老建设生产基地和公司总部以及研发中……”
“目前已形成拥有固定资产近亿元，产值过亿保有一定利润的集研发生产销售一体的复合型油脂企业……”
“我们公司目前主要在公司总部的统一领导下构成研发中心，生产基地和营销中心三大板块的组织架构……”
“我们的营销中心正在构建vip团购渠道，经销代理加盟商渠道，电商渠道和商超展销渠道，正在构建立足省内覆盖全国的营销网络……”
“翟总，各位先生女士，我们公司的理念就是合作共赢，以科技创新打造绿色健康油品，为中国人的用油安全而努力……”好象公司的理念不是这样的好吧，公司也没有理念，这是临时性添上去的，对付完翟总就拆了另外再找。
“公司的愿景是做一流油企，做绿色油企，做百亿油市……”这也是瞎扯的。不过这对一个证券公司的专家团来说，也就够了，他们想看的就是有什么，能盈利吗，有没有愿景，值不值得包装。
实话说，李主管的讲解背得很溜，打响了第一炮，小柯悄悄伸出大拇指。能看得出来李明伟很兴奋，还能伸出个大拇指回应，小柯也就呵呵了。
“皮总，你们公司不错啊。虽然我没有进入你们的办公区，但从这几块展板和讲解来看，你们经营在感觉上还是可以的，一个主管能充当讲解员来进行详细的公司发展沿革，不错。皮总我对接下来的商谈充满期待，我们是不是该上去了。”翟总一看也是个直爽人，没有转弯子，直接就想进入主题谈判，毕竟人家来不是为了参观，而是为了合作。
皮总正准备接受翟总的建议直接到会议室商谈。小柯可不这么想，来了就要待上一上午，最好是留到下午再会谈更好。你急着进主题，那我更要绕弯子，不能让对手牵着鼻子走，那谈判就失去主动了。
“翟总，为了便于您更好的指导，我们从产品展厅一路视察过去好吗？”柯丁一赶紧插话救场确立主动权。
客随主便，既然来了，那也不能直接驳主人的面子不是。翟总点头说好同意了。
下一步就是参观展厅，展厅为了显得更能吸引人，昨天已经请广告公司的设计师从光感和布局上进行了指导调整。这会儿看上去的确显得产品突出，光感映趁强烈，而且还具有美感。
翟总一行对展厅展示的产品具有最直观的冲击，还不待讲解员上去就直接走近观看了。皮老汉也冲小柯看了一眼，也觉得奇怪，原来死气沉沉的展厅好象活过来了，具有生命的质感。
个人靠近看，哪能看得出好坏优劣呢，还是要讲解员讲解吧。
“翟总，还是让我们讲解员为大家讲解一下吧，这样更直观了解我们的产品。”小柯凑了过去提醒翟总一行。
“翟总，各位女士先生好！我是今天的讲解员张亮全，也是团购部主管，未来合作中我们会经常打交道。”还是统一的问好，强调合作中会经常见面，加深彼此的印象。
“我们公司的产品理念是只做减法不做加法，只去杂不添加。我们的产品质量理念是只做一级油。我们的产品序列理念是纯粹……”张主管一上来就先将产品理念介绍了一遍。
说完理念，张主管在助理的配合下请翟总随意的从架上拿出一支油，然后倒进摆在桌上了几个白瓷杯和透明玻璃杯中。让客人看颜色，闻香味，拍手上感觉，放嘴里体会。
“是不是市场上其它油品也能达到这样啊？”翟总感觉很好，但是也有疑问，毕竟不懂油，所以没有比较。
“市场上可能有油达到这样。但是任何油品能随意从中拿一瓶就能做到这样的独此一家，别无分号。”小柯赶紧自卖自夸。呵呵，震得你小心脏砰砰跳。
“皮总，柯总，你们的油的质量和演示，给人很直观的印象。的确是好油。”翟总不吝夸奖，的确也感受到了御品堂油的好。
“翟总，我们一直都是做良心油，做放心油。”皮老汉也适时的说上一句。姜还是老的辣，这句话才是公司理念最深的总结。
“我们的产品系列有两大类，一是一级普油类，分做十个规格，分别是……另一类是营养油类，分做五个规格，分别是……”我们有这么多规格吗，这些都是临时找的瓶子灌的好吧，凑上这么多数。皮总也有点呆，我们有这么多类别规格吗？我记得就那么四五种，其中还只有一种营养油是主打。
“我们的生产工序是创新的在古法基础上进行现代化改质，最大限度的保证了油品的风味与营养，精练过程注意科学把握，不是精练越多越好，而是度，具体的方法就是我们公司的核心机密了……”张主管边介绍边使套子引起重视和吸引力。
御品堂理念指导很到位，油的质量也很到位，这是客人们最大的感受。（未完待续）
第二十八 打铁趁热
翟总一行有一种旅游参观的愉悦感，也感受到御品堂对他的重视。更觉得这不象外边所传的一年离职四五位副总的破烂公司，还是有其特色和实力的。谈判过程可能要改变策略与期待。
上楼，打铁趁热，你觉得震撼那就让你更震撼。先看二楼研发中心，隔着门能看到几位穿着白大褂系着口罩还戴个防风眼镜的科研员正在摆弄着各种仪器。
皮老汉一看就想发火，这是搞什么鬼，公司有科研员吗，你以为穿成这样就是科学家了。那仪器都摆那里半年积上灰了，关键是也没人会弄啊。你看，你看，连仪器都没打开，这是弄什么花乌龟。
因为是科研重地，闲人免入，小柯就委婉的拒绝了进门观看的请求，翟总也表示理解。并很是肯定，“一个民营企业，能这么重视企业的生态文化，重视科研生产，而不是象很多企业一样用营销包打天下，这是我见过的非常不错的企业。具有鲜明的特点和核心竞争力。”
“秦副总，杨副总，我觉得我们可以好好的谈谈怎样合作与推介的事。”翟总表明了态度，下达了指示。小柯估计翟总也是在演戏，只是适当抛块肉骨头好拴住御品堂与他们谈着，也要让御品堂放弃再找别家的心思。
再上楼，参观办公区，一声声起立问好声还是让翟总觉得愉快的同时也深有感触，转头向秘书说回去要公司员工来参观一下，一个老总进入办公室没人理不说，找个人半天还找不着，很散漫。滨江证券还辅导企业上市，真要来辅导，还不如被辅导企业。
大庭广众之下对自家公司不满，还那么理所当然，小柯也是醉了。估摸着翟总的目的还是要通过这方式表达最终想辅导御品堂上市的意思，这老狐狸，表明你震撼我没用，我最想要的就是辅导上市，没有一个蠢人。
皮老汉，听到这样的话特别的高兴，还是觉得公司员工并不是无药可救，今天就表现得特别好，很涨老汉面子。
再往前走，继续震撼着。
到了食堂，食堂大师傅立即现场表演御品堂茶油拌凉菜，御品堂茶油不冒烟，热炒营养不跑的绝活。更拿出筷子让客人偿偿，在皮老汉、大师傅期待的眼光下终于赢来了一声味道很好。
声光电，色香味打造客户四维空间体验这是后来营销序列发明的新名词来概括这样的体验营销活动。
再上楼，参观老总级办公室，在最后的皮老汉办公室时留了下来。张主任已经布好茶，摆好了水果。
不急，喝茶聊天。到了这会儿，两方都知道谁先主动提起进入谈判程序谁就被动了。
不急，聊着。物流公司的王总，我认识，翟总也是好哥们啊，我们上周还喝过茶，下次一起喊上喝茶。房产公司的李总，我认识，皮总也是好兄弟，我们上次还一起喝酒，下次一起喊上喝酒。
感情是聊出来了，更好的感情是通过一个媒介来加深的，最好这个媒介就是共同认识的人。
既然都是好朋友了，合作的事我们两老头就不参与了，交给副总们去谈。来，喝茶。待会一喝点酒，品一下饭菜的味道怎样。
小柯领着滨江证券的几位径直去了隔壁会议室。
双方分主宾坐好，小柯摁响话筒开始边主持边讲话。
“秦总、杨总，滨江的各位领导同事，按翟总和皮总的要求，我们今天更进一步的接触，确定下一步的合作思路与设想。两位老总，您看主题没有偏吧？”
“我和杨总就是做事的，我们今天来就是把事情做好。能做到哪一步就哪一步，当然最好是能把框架搭建起来。就按柯总说的谈，我方没有问题。”秦总估计是为头的，接过话直接拍板决定会谈框架。
“在开始前，我还是介绍一下我方参与人员。集团董事长秘书，唐洁；柯丁一，也就是我，公副营销副总；办公室张彩霞主任；于丹，渠道部主管。今天由我牵头谈出大的框架，具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。不知有没有异议。”柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员，并确定了细节对接人员。其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。
“现在开始进入我们的议程。这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料，还先请各位看一下。如果没有什么异议就按照这处章程谈。”团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。具体就是战略意向，三个层次的合作，双方应提供什么，什么样的权利义务。
秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改，小柯与唐秘书商量了一下，原则接受。大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。
小柯又拿出一份保密协议。具体内容就是双方具有同等义务权利，不得泄露会谈内容和双方机密，不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。
这让滨江证券一方很吃惊，既感到公司正规到如此程度的同时，也感到一种压力和重视。
谈判很顺利，没有激烈的交锋，也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。
现场就做意向协议的草稿的敲定打印，双方在草稿上签字留档。确定双方于十天内商谈并签定细节合同。
但在此之前，工作可以同步进行，比如集团开户活动推动，比如vip客户年初理财推介会等。
小柯说：这是双方都有需求才会有让步和合作。这其实是一种流程的胜利，而不是营销与谈判技巧的胜利。别高兴太早，谈合同细节的时候有得你哭。
是一个双赢谈判，也是一个胜利的意向合作。会谈只花了一个小时就确定好，然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。
这看得出来，小李很高兴，特兴奋。于丹很高兴，差点忘形，小柯悄悄提醒注意形象，于丹回了一句“看不惯啊，我高兴，我乐意。”
千金难买人乐意，你们就作吧。（未完待续）
第二十九章 一桌酒
盼望着，盼望着，时间近了，到了十二点。小柯示意大家先坐，便和秦总一起到皮老汉办公室汇报去了。
两位老总很满意，觉得做事有效率有章程，这也是两家合作的基础。更关键的是可以好好吃这一顿饭了，要不然吃饭都没滋味。
皮总打了个电话给集团大牛董，邀请老板来做个陪，大牛董欣然同意。于是皮总屁巅屁巅的领着翟总一行往食堂小包箱走去。
酒文化体现最具体的就是酒桌文化，坐很有规矩。
大牛董坐正对门的里间位置，这是主位；翟总挨着大牛董左边坐，这是客位；皮老汉坐在翟总旁边，这是陪位。大牛董的右边是秦总，挨着秦总是小柯作陪。依次一个挨一个的坐满一桌子，张主任坐门口位做为侧宾位。大家一番又一番客气后总算坐了下来。
白酒不是用来品的，而是用来喝的，当然连续喝更能有益身心健康促进感情交流。所以中午就不喝别的，喝点白的。
菜丰盛得不要不要的，有凉碟、小火锅、荤的素的还有点心一大桌十多个菜。小柯忍不住打个咯想吐出肚子里的气来腾空间，顺便擦了一下口水。可是小柯还不能动筷子，大牛董不敬酒剪彩谁都不能吃。这不是霸气，而是惯例文化。这让小柯只能干看着，该聊的天已经聊完了，再聊保不济就会露馅，但看着大牛董那兴致勃勃的样子小柯是一个急啊。
“来，翟总，各位朋友一起举杯。来我们一起来欢迎滨江证券的朋友来视察和洽谈合作。干。”大牛董也是注意到这么聊下去可不好收场，保不济的大家都得饿肚子。赶紧举杯祝酒开动。
大牛总夹了一筷子鱼算是开了个头剪了个彩，并示意吃菜喝酒。大家也开动起来，谁也没有多客气，小柯也是示意一下秦总就直接一筷子夹下去拨到碗里吃起来。小柯是真心饿了。
“第二杯酒，祝我们合作愉快，能达成伙伴关系。”再敬酒，再满上干完。
“第三杯酒，祝我们翟总和滨江的朋友们身体健康，身心快乐。”三敬酒，满上干完。
还没完，翟总回敬。
还没完，皮总陪敬。
五杯下肚，小柯喝的是满肚子的酒，菜是没有吃上几口。这是请人喝酒呢还是请人喝酒，反正菜是不准备动了的。
再敬，大牛董单独敬翟总。皮总作陪敬秦总，小柯跟上敬杨总。这单独敬酒又变成了大家共饮，这老板们就是不愿意让下属们吃亏，酒得跟着喝起来。
终于轮到了小柯敬翟总的酒，小柯起身敬了一杯，顺便开始介绍茶油做菜的好处在哪里，御品堂做的菜在味觉上在色泽上有什么区别，总之就是突出菜的原始风味与营养的协调。
“您看这道茶油鸭，外焦内嫩，而且没有毛腥味，茶油浸润进去，与鸭肉中和别具风味，而且没有茶油香味盖过鸭的鲜美，您偿偿……”
“您看这道菠菜，色泽清亮，翠**滴，满油而不腻，保持了原色原味，而且口感更顺滑，偿偿……”
柯丁一充分发挥侃爷的精神，始终记住自己是卖油的。不断的介绍菜品与茶油的好。这顺便也让自己少喝酒多吃菜，更重要的是让酒桌节目更丰富，还能延长吃饭时间不是。一举数得的好事，小柯当仁不让的就做了。
御品堂所有与会者是为尽地主之谊，极力的敬着翟总一行，一个不行得两个，两个不行得三个。小柯都不知道说了多少敬酒辞，而滨江的朋友也是极力回敬，一点也不放松。这酒就喝出火药味了，变成了纯粹为喝酒而喝酒了。
“兄弟好！”秦总与小柯碰上一个。
“兄弟好！”杨总与小柯碰上一个。
“兄弟好！”翟总秘书一个女孩儿也举杯碰上一个这就让小柯不怎么理解了，怎么一女娃也跟着是兄弟了呢。
“兄弟好！”李霞与小柯碰上一个就让小柯更不理解了。是弟嫂是闺蜜好不好。
到了这会儿已经不是拼实力是拼酒力了。
翟总喝着喝着即兴表演唱起酒歌，完了还来了一段《离骚》，小柯说那是牢骚，只有感叹没有行动不是牢骚是什么。
“老冉冉其将至兮，恐修名之不立。朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英。苟余情其信姱以练要兮，长顑颔亦何伤。”
小柯是听出来了，意思是时不我待，今天吃了一餐好的，好朋友要讲诚信加快合同进度。差不多也就是这意思吧。这小柯是没有意见，但偏偏只能听个模糊的大概。
大牛董和皮老汉好象能听得懂，不时摇头晃脑或者敲着手指打节拍。小柯很想提醒这是不五言七律，拍子打错了，估计都是醉了，还是吃菜吧，别饿着了。
于丹敬酒路过小柯旁边，问小柯这诗不诗歌不歌的啥意思。
“哦，说的是一只老鸟，早上起来喝露水，晚下睡觉吃菊花，感叹再也吃不到了，可能要饿瘦了。说的就是我这样想长胖还偏偏瘦这种。”原本声音很嘈杂，大家说话声很大。突然一下静下来，听到的就是小柯说出的这句话。这下酒桌更静了，于丹好象发现自己闯祸了，赶紧溜回自己的位置。但大家都盯着小柯看，小柯也正准备脑筋急转弯想法子应付过去。
“柯总，您真幽默。这样解释也对！”翟总打破了这种不尴不尬的气氛，也给了小柯一个台阶。
“翟总，小子学识浅薄，您见笑。”说着小柯敬上了一杯。
酒桌上那是处处有说道，有文化的用文化说道，没文化的用笑话说道。当然文化人的说道更深，更让人摸不着头脑，更难理解。
酒桌上的氛围更浓，估计翟总也知道了御品堂对于文化这道不太深，说什么这个骚那个骚的没人理解用意，有点牛和马弹琴的味道，干脆直说。
哎，这样就好，地球人都听得懂，不用去猜。大牛董更是直接，“不用说了，你翟总做仗义，大牛也不能不懂味，这样，战略合作。”层级一下提高了，这也是翟总最想听到的话。
翟总估计这会心都碎了，早知道直接说能有好结果，那还表演啥，不知道我背这诗背得多辛苦，那是每桌酒上都要说一遍才练出来的。（未完待续）
第三十章 意外总是很突然
能让人意外的只能是意外。滨江与御品堂的合作是如此的顺利，这有点出呼皮老汉和所有同仁的意外。
正式合同还没有签就达成百万级的采购合同这让人很意外，vip客户和团购单位分别增加了一千人和十几家，这让人很意外，更让人意外的是这一切还不到十天。
小柯说：一个结打开后就会打开一千个结。找到了路就是一片天地。
于丹说：这是扯鬼，纯粹运气好，撞上了。
田启亮说：运气好也是必然，你没见我们练得多辛苦。你们都上场了，我背得嘴巴都起泡了也没给个表现机会。
小柯又说：呵呵。运气会越来越好。
虽然说于丹总是挑小柯的刺，平时也大大咧咧的不将小柯总放在眼里。还不时的开些段子玩笑刺激小柯那脆弱的神经，但小柯还是认为四个主管中表现最强。而且还是一个情商特别高的主管，这一次表现得尤其突出。团购部的经理位应该早日定下来了，就选于丹吧，这样几个主管争执也少些，毕竟只有于丹是女士，谁也没这脸去争去抢不是。
小柯向皮老汉提了一嘴，皮总想也没多想就同意了，直接将人事经理唐静喊了进去，说是柯总建议于丹任团购部经理，他也同意了，就这么定了。
什么事，为什么啊？平常有个什么事皮老汉不是要开总经理室会议就是要开营销委员会会议，从来没这么爽快过。这很让人看不透，不合常理啊。
问唐静“皮总怎么这次这么爽快，连你这人事老总的意见都没征询一下就定了。我还只是个建议他老人家就拍板了。”
回小柯“你不知道吗？我以为你知道呢！于丹是皮老汉的儿媳妇的表姐姐。”
哦，好复杂。纯粹意外，小柯真不知道。
小柯与唐静一起拟好的任命公示。小柯拿着任命公示找于丹正式的谈了一次话，一是想确认于丹的升职期待与意向，二是想通过谈话了解未来工作的想法和履职能力。
“于丹主管，坐。我已经给你泡好茶等你过来了。”小柯开场很简单。
“呵，什么时候柯总这么客气了。有什么好事给我讲啊？谁都知道柯总茶难喝，无事献殷勤，非奸即盗，你不会因为上次喝酒让你出丑就要开除我吧？”
不提这茬小柯没气，一提这茬小柯就来气。当然也怪小柯嘴贱，知之为知之不知为不知，抖什么包袱卖什么乖，幸亏翟总没计较。
“你成心的是吧，一提这就来火，一个个都是不省心的货。”小柯也有点来火，但事情还得谈啊。
“好了，差点又被你带沟里了。我这次是代表总经理室和皮总给你谈话的，希望你能端正态度。”小柯想你带钩子，我也给你使点坏。一听到要求端正态度，于丹还真是有点紧张，一脸无辜的看着小柯扮可爱，柯丁一真想笑。
“这样的，你觉得目前团购部还存在哪些问题，如何发展，需要什么样的资源配套才能做起来。”小柯也不想逗她，直接问起来。
“哦，原来是问这个，我以为什么事呢，吓死我了。小柯总你好坏的。”于丹有一种劫后余生的喜悦，差点跳起来。你跳就跳，别说你好坏行不行，这多引起误会。这些小媳妇，真不是省油的灯，小柯要信了那才真坏了。
“严肃点，说正事。没事还耽误你展业是吧？”小柯知道再这样下去这话也没法谈了，油腔滑调比小柯还严重。
“好罗。我是这样认为的……”于丹一旦正经起来还是能很快进入角色，而且能抓住问题的症结将事情办好。这点是小柯特别满意的，这次也不列外，果然没有让小柯失望，谈到了团购部的设想规划，人员配置及团购政策运作近二十天来的微调等。
“以后这些事，你自己决定，形成定式后再报我。这个团队从明天起我就不代管了，而是由你管理。”小柯说明最终目的。
“我管啊，我算哪根葱，哪能管得了。不行不行。”于丹赶紧摆手拒绝。
“先不忙拒绝，我先说一下情况，你再做决定。”小柯制止了于丹的继续摆手。
“公司决定升你为副经理代理vip团购部经理。就是这样，现在你可以说了。”
“我可以回去考虑一下啵？我怕我没有这能力接哎。”于丹有点委屈得象小媳妇一样小声说着，小柯估计这是装的。公司的小姑娘小媳妇一个一个挺能演的，把男同事们欺负得鬼一样还心甘情愿被蹂躏，小柯可不上这当。
“不行，现在就决定。”
“柯总，我要是现在不决定，是不是就把这位置给别人了啊。”于丹还是装可怜。
“这就不是你考虑的了，你还是考虑现在你的决定吧。虽然我很看好你，但也不能无限制的看好是吧。”小柯有点油盐不进。
“行，我接吧。”于丹好象鼓起多大的勇气似的，这会儿心里还不知怎么笑呢。
“于经理，那你回去准备一下，明天一早我先宣布公示。公示结束后正式上任，这段时间你是试用期。”
“啊，还有试用期啊？”这下不装可怜了，是真吃惊了。
“公示就是试用期啊！”惯出来的毛病，你给一尺，她能给折腾出一丈来。小柯太了解这些可爱的同事了。
于丹觉得很意外，他在不到一个月时间里先后升职主管和经理，虽然是个副经理代部门负责人，但那也是经理，真的是很高兴。
小柯说完就赶人，小柯一向都是这样的，部置完任务就让人走人，很讲时间观念和效率。于经理走到门口又踅了回来贼兮兮的说，“柯总，你还没结婚吧，我给你找个女朋友呗。”
“看我可爱是吧，不劳费心。我有老婆，儿子都会跟我一起喝啤酒了。”
“真的啊，看不出来。是可怜没人爱吧。”说着于丹打着哈哈出了门，说不出的心情多愉悦。
这帮家伙给她三分颜色就能开染坊。但这样也好，营销就是折腾。更重要的是快乐中的激情，至于于丹该如何去平衡另外三位主管的关系这是小柯对他的考验了，当然小柯还有后手，但还是不希望用上。（未完待续）
第三十一章 除了意外还是意外
于丹是个聪明人，估计是一晚上做了什么工作，第开天早上柯丁一携皮老汉一起来到团购部职场宣布任命的时候，大家都没有什么意外也没有什么激烈的情绪。大家都很平静的接受了这个事实，包括另外三个刺头儿主管也是一样虽神情有点寞落，但也不致于就当场表示异议。
“各位同仁，在于经理发表就职演说和施政纲领前我还是有几句话要说。”柯丁一将于丹要和团队的工作商谈与工作计划幽默的说成了就职演说与施政纲领。大家听着都觉得好笑，情绪也兴奋起来，甚至还有几个在瞎起哄，喊着于经理发表施政纲领。于丹也冲着柯丁一翻白眼，但小柯怎么都觉得于丹那扮可爱的样子不象是翻白眼，倒象是在抛媚眼呢。
“营销委员会早就定下来了这样一个章程，那就是要给大家一个公平公开和顺畅的晋升通道。今天是于丹经理晋升上来了，我们希望大家也能通过努力跟上来。也希望于丹经理不要满足于现在的职位，而是通过不断的努力最终实现经理转正，升副总监，总监乃至公司副总等。”小柯描绘了一副发展的空间与通道也就告诉大家并不是一个萝卜一个坑，其实还是有很多坑的，就看有没有本事把坑给填喽。
“于经理有没有信心，大家有没有信心。好下面有请于丹经理讲话。”
在后来很多时候柯丁一在认真听取绕过于丹经理反馈问题的主管和员工汇报后，总会说一句，“你反映的情况很重要，我也认真听了，一定会抓紧办好给个回复。但你们可以先和于丹经理说过后如果处理不了再和我说，对吧？呵呵！”这也是树立于丹的权威，对于新上任的经理可能有不到位的地方，小柯本着扶上马送一程的方式来支持，后来公司的管理层都采取了这样的模式，而不是送人上任放任不管。
会议还在进行着，于丹也在尖着喉咙发表她的施政纲领，准备撸起袖子大干一场。有竞争就有动力，有榜样就有行动力。这是小柯从这次的选将中看到的。
小柯被出去打电话的皮老汉叫了出去拉到一边。
“柯总，我们政府采购出了点问题。该这个月到的钱没有到帐。问了也没给个准确的回复。”见皮老汉还要说下去，小柯拉了一把，然后示意到皮总办公室里谈。
“老板，怎么回事啊。影响有多大。”柯丁一与皮老汉关注的点不一样，皮老汉关注的是政府关系出问题，可能钱到不了帐。而小柯关注的是有多在影响，公司正在营销转型，而钱没到帐会不会对营销造成大的被动。
“小柯，是这样的，采购我们油的几个政府单位办公室呢一般是半年一结或者一年一结。去年的款这二月份就应该到帐了，但这都快三月底了还没有到帐。财务问了，也都没有个什么结果。我找人打电话问了一下。说是钱都统一的划到了政府机关工委帐上了，到时候由他们统一和我们结。”
“老板，如果这样，也行啊，总比拖着拿不到好啊。”
“小柯，你不了解情况。机关工委和招待办就从没有采购过我们的油，都是采购橄榄油的，我们想尽办法也进不了。这会儿钱收上去了，那等于所有采购都会转到工委统一采购了。这些单位会终断不说，估计去年的钱还拿不到。公司四月份工资又要向集团借，难啊！”皮老汉面对这样的事也是一头的包，说实话，如果有办法也不愿意参与到政府采购与当官的打交道。这钱太难要了，一个财务流程就要几个月，有时还要起报告，报告错了还得重来。对于御品堂这样的销量小全靠这点单养活着的企业就更难了。
说着，皮老汉默默的点上一支烟，顺手又递给小柯一根。估计在想着，还是油茶办没有处理好啊，领导都警告了还让小柯胡来，报应来了吧。这下公司揭不开锅了。
“老板，事情已经发生了，那就想办法解决。一个是钱要回来，不管钱在哪个环节上总之得想办法要回来。一个是让接待办采购我们的茶油，至少做到部门采购。对吧！”其实小柯也担心是没有鸟没茶办赵主任的要求而造成的后果，但问题出现了，解决他就是。这问题小柯自己就得担起来。
“怎么弄，我们做了四五年都没有做通工作。办法想尽了都没用。”皮老汉有点泄气，甚至觉得小柯怎么那么天真，能搞定早搞定了。
“老板，您看这样好不好，先就这次要回款的事找接待办与工委领导接触一下，把事情弄清楚，然后再想办法把钱要回来再谈下一步。您看好不好！”小柯可不希望皮老汉把气撒到自己头上，要发了火，就是做成了也会产生一个不好印象，觉得是小柯的错，做成了也是弥补损失，没功劳没苦劳还要垫背。
真是人在家中坐祸从天上来啊。在皮老汉发火之前小柯退了出来，可不想触这霉头，只想办法去解决就行了。
皮老汉又叫了财务陈总监和张主任进去问情况，下任务跟进，又打一圈圈电话找人帮忙解决问题，但都没有什么好的结果。最坏的结果是把财务和办公室主任骂了一顿狠的，隔着几个办公室都能听得到。
柯丁一坐在办公室里静静的思考了好一会儿。这个问题要不解决，公司上下都会认为是小柯惹的祸，不管是不是因为小柯。先找于丹商量一下吧。
现在最重要的问题是加快与滨江证券的合作进程，一是加快回款速度，二是扩大vip客户量，这是确保四月有钱可用的关键。
另一个重要问题是将机关单位的钱收回来。一是要问明情况，拿到工委下发的通知和各单上拨款项凭证，至少也要复印件。二是要确保工委认帐拿回这笔钱，或者确认拿回的方式。
小柯也管不得于丹是不是第一天上任了。先把这火烧眉毛的事情处理好再说。要不然不仅小柯的位置坐不稳，而且于丹又要回到解放前了。现在两人都是一条线上的蚂蚱了。哦，不。是一个战壕里的战友了。（未完待续）