第三十二章 不意外不成功
小柯与于丹达成的共识就是团购部的工作方向不能因为突发事件而出现方向性的变更，还是坚持原有的工作节奏与客户行动方案。而找工委要钱做为于丹与小柯所要做的重要事项，而主管们进行情况了解做为配合就行了。
于丹的行动力很强。这就是个风风火火的女人，做事一阵风，不知道困难是什么，哪怕碰得头破血流也不会说自己能力不中，只会说运气不好。
很快结果就反馈回来了。应收帐款的详细数据与转到工委接待办的转单复印件与下发的通知及接收函等都回来了，这事其实也不能怪政府，在很大程度上是御品堂的错。
错在哪儿？油送过去了就不管了，半年一年都不见人影，油破个包装，不小心漏油了打电话也没人理，要钱的时候就来了，以为送油过去了就当大爷。就是要钱也不及时，别的供应商是送完货就开始要钱，年底前一定要做好，御品堂是年后才要钱，这是新的一年的财政预算，这让政府单位很被动。不是故意为难，而是御品堂自己给自己难题。
还有就是今年的政府收紧了采购程序，全辖各单位统一到工委进行采购，通过集中采购降低成本。留在帐面上的接待费和遗留款项自然的就转过去了，这也是变各单位自行确立供应商到集中招标采购的一个转变。这倒好，御品堂不仅没有把握好这样的政策转变，反倒将此视为洪水猛兽一个劲的给各单位添麻烦不说，还做事难看，说话难听，当然谁都不愿详细说了。
思路决定出路这没错，但把握趋势趁势而为才是英雄好汉，逆大势而为只要摔跟头被历史给淹没。这给小柯提了个醒，小柯在自己的笔记本上写下一句不逆流而上，要趁势而为。小柯也要于丹就这次事件招集提供政府单位服务的员工开个会，皮总和小柯出席。
小柯并不是要刮大家的胡子，他就两个目的，一是虽然以后不一定还和这些单位打交道，但以前欠的服务和做错的事要改回来，而且必须要改。二是让皮老汉知道，这不是于丹的错，也不是小柯的错，这是皮老汉与小柯前任的错，别把错记在别人身上，要吸取教训。
“我们现在要做两件事，一是于丹经理与我一起将钱要回来，这是一种扫尾。二是做好原单位的关系维护和服务补火，每个接触到经手人的同志将所有决策人和经手人名单列出来。每人送一件油过去，也就是三百元左右的标准，不管多少都应送。”小柯在会上安排两项主要工作。
“三是，我将与办公室协调做好招标前公关，和招标书的购买。虽然迟了，但也要亡羊补牢，做总比不做好。”小柯也没有管皮老汉的情绪直接就宣布了，当然前期是沟通了的。
皮老汉不认为是自己的错，只认为是营销序列的错，只认为是曾经的营销总的错，一顿大骂，骂过了再来一句按柯总的办。其实也只能按柯总的办。其实皮老汉很想连柯丁一和于丹一起骂的，但这错不是这两位造成的，而且也是历史遗留问题。万一柯丁一当场来个撂挑子这就损失大了，何况还有个一点就炸的于丹，她可不管皮老汉是她表妹的公公，见谁都呲牙。
马主任，工委委员兼接待办主任，这次机关统一采购的具体经手人。各单位回拨的茶油款项就在他手上控制着。这是一个绕不过去的关键人，也是皮老汉所谓打了几年交道却油盐不进没有任何结果的人。是一个抵御公关能力特别强的能人。小柯就听办公室张主任念叨着半天的公关故事，小柯也对马主任有个初步的印象。
张主任先打了个电话问了接待办机关有什么重要接待没有，有什么重要活动没有，马主任有什么的会议与安排。确定这两天没有特别的安排，又打电话问马主任有没有时间可以拜访。马主任当场就拒绝了，说年初特别的忙，客气了两句就挂了。
第一次电话不成功，那就第二次。张主任有点害怕，觉得这样不行，没有结果的。小柯觉得这样不行，两步走，再打个电话直接说收款的事，如果拒绝就直接过去，领导总不可能把人打出来。顶多骂几句，但这没有什么大不了的，顶天了就是刮脸皮厚的小柯的一层灰而已。
“你是主任，他也是主任，你怕啥，他又管不到你的吃喝拉撒，顶多就是发顿火不给钱而已，有什么大不了的。打，打坏了我赔。”在柯丁一的强迫下张主任无奈的再次拨通了马主任的电话。
“主任，您好。我是御品堂的小张啊。领导是这样的......”话还没有说完就听见天话里传来发火声，张主任也将免提打了开以证明不是不尽力，小柯姐尽力了。
“你们御品堂是怎么回事，还没完没了是吧。现在很忙，你们真有事等招标结束后再过来。”
看着马主任又要挂电话，小柯示意张主任赶紧的说来意。
“马主任，不好意思打扰您，还真得要见您。我们公司卖给政府几个局机关的油啊账已经转到您这里了，所以想找您确认一下。”
“哦。是有这么回事，那你们就来吧。就明天下午上班就来吧，我要办公室的小袁把东西准备下。”
事情很曲折，但是结果很完美，大家都更期待更多的完美的结果。说实话，如果能不与政府打交道小柯不愿意，这种控制权不在自己手中甚至于不知道在谁手中的情况做为一个曾经的管理咨询师很痛苦。但只要是商业就离不开与政府打交道的一天，这关系还要维护良好，也是个醉。
怎么办，赶紧与于丹商量，结果报皮老汉。
结果就是，准备好红包，装备好装烟的文件袋和礼品装茶油。只要马主任收了就好办了，至少不会有太难看的结果。如果马主任没收办事的收了也是一个好的结果。皮老汉认同，也认为能见着人把钱办了就是最好的结果了。招标还有几个月才能有结果，政府办事，没有半年一年的很难办成，还有时间和机会。
从好处着想，从坏处着眼就是这样的。行动起来，这时候御品堂的动员力发挥到最大，财务、办公室、营销联动不到一下午全都准备好了。（未完待续）
第三十三章 结果总是很意外
当你距离太远你就远离大势与发展的政策和信息，当你距离太近又总是担心受伤害，总是小心翼翼的保持着距离说的就是很多象御品堂这样的企业。
作为一只待宰的羔羊，在等待审判的焦虑中小柯迫切的希望能建好另外三个渠道。所以他发动所有能动员起来的人拼命的找着这三个渠道的经理。
一下午彭猎头的电话都被打了三四个，用国民姨妹的话说这是典型的骚扰，电话都打烂了。
“我不管骚不骚的，我只要结果，有难题找组织这是必须的。所以你也别烦，我下周一准备统一的面试，两个经理位置至少要有六个人，每个岗位三个人，你看着办，不行也得行，那不你就来面试。”小柯已经憋不住劲了，很急躁，但这种情绪还不能给员工和领导面前摆一摆。宝宝心里苦啊。
第二天安排完工作就请张主任和于丹经理到办公室内对台词。主要的就是：
领导不认帐该如何说。委婉请领导帮忙，然后出示证据，但一定要以请领导帮忙的委婉方式表达。毕竟不是家里事，领导没这义务一定要做是不是。
领导认帐拖着怎么办。那就请领导做个指示在什么时候什么方式办。这时候可以直接说，因为这说明领导有解决问题的意向只是还没有到议事日程。确定时间和经办人进入程序很重要。
领导认帐要换个方式处理怎么办。方式有利就接受，没利就再求着解决，委婉提醒。
领导认帐直接处理了怎么办。还能怎么办，直接收钱啊。
三人明确分工，张主任引进做主要汇报人，柯丁一做为助手说硬话表态度和出示证据，于丹充分发挥大大咧咧的风格缠着领导求。
对口型对话题对话术，直到快中午了大家把台词都背得顺儿溜才有点信心吃饭然后拎着东西去等。
领导们一般是两点半上班三点到，但要是有个万一领导提前了呢，不能让领导等人，只能小柯他们等领导。
一点半小柯三人就到了领导办公室等着，两点半领导没来。小柯赶紧和张主任到小袁办公室，先不管未来能不能办上事，先借着一个马上要清明节了送上一份礼再说。
张主任推门进去，找到小袁，寒暄几句话，就问领导什么时候有什么吩咐给通个气呗，说着将一个信封压在电脑键盘下。小柯给办公室里的领导每个人都开了个烟，顺便的将油送上。
“这是公司的新品，说到品鉴油的质量还是领导们在行，所以还请领导们帮我们个帮鉴定一下好坏。看一下哪里还要改进，我们按意见改，改了后再请领导们品鉴，直到专家们满意为止。”小柯这个理由找得很充分也很实在，接待办的品个油的好坏那也是本职麻，所以收油不但不为过，反而是在帮企业改进油品，这不算错，大家也就笑纳了。有个小姑娘还开玩笑说要是一年都没鉴定好呢？要是还要请人一起鉴定呢？
“领导能给意见是看得起我们，一年两年，只要我们公司还存在，领导就多指导。也是我们不懂事，您看，请领导指导还让领导受累拎回去。下次直接送家里，但领导一定要给意见哦，拜托领导了。”冲小柯总这客气劲，这油又不是多贵重的玩意儿，没什么大不了的，大家也就领了这份心意了。虽然大家都知道这礼盒装的高档油品市场价可不得了。
小柯正在办公室里与各位领导们打得火热的时候，马主任房门响了。小柯和张主任、于丹赶紧往主任办公室跑。
“主任好。”大家敲门进去异口同声的问好。
“你们来了？这几位是。”马主任也没有过多的客气。
“这是我们的柯丁一副总和于丹经理。”张主任赶紧介绍。
“主任好，这样我的名片，我叫柯丁一，负责公司营销。还请领导指示。”柯丁一和于丹分别介绍了一下自己并递上名片。
“指示谈不上，你们坐吧！”马主任淡淡的说着的同时忙着收拾他的文件。
“主任，今天是来特意向您汇报的。”张主任边坐在领导对面椅子上边汇报。
“这是我们新研发的茶油，您是专家，还请您指导。”说着将油搬着的一箱油放在一边。这是我们的汇报材料。说着将一份资料和装烟的资料袋放在领导的桌上。
这是一份关于茶油款项确认拨付的申请。马主任接过认真的看了一下，拿起笔做了局部的修改。
“我知道你们的来意。但大的政策是不能改的，前期应付给你们款项也不能让你们受损失，但从今年采购款里划拔又明显违规。我和老板请示了一下，建议走今年林业绿化扶持款，你们拿着我刚修改的请示报告和批示到林业局去要吧！你们单位对口，这不是什么问题，对吧。”这的确不是什么问题，就皮老汉和集团与农林口上的关系，这个问题很好解决。
马主任说完就说，“你们还有别的事吗？”
当然有，那就是招标的事，但这事不适合今天讲。柯丁一一使眼色，大家都主动的拿着修改报告给小袁修改。
小袁是一个很乐于帮忙的好同志，拿到修改报告立即打印出来，又找主任签字，又找大老板批示，又是盖章。过程很顺利，下班之前一切都ok了。
小柯他们演练了一上午的这不行如何应对那不行如何应对都没有用上。小柯总结了一句，成心要帮你做事，那速度可以赶上火箭，不想帮你办事，那速度可以赶上蜗牛。今天小柯就遇上火箭速度。
回到家向皮老汉汇报，也特别的高兴，很兴奋。这不仅是收回了钱的问题，更重要的是能得到拨款扶持。为这事公司想了很多办法，虽说有一些政策倾斜但从未有拨款。就这就不是钱能办到的，这是象征意义大于实际意义。
皮老汉更高兴的是，拿着这报告还可以找集团征取更多的拨款支持了。小日子又活润了。赶紧的给大牛董汇报，赶紧的给油茶办赵主任汇报。顺手的将小张、小于、小柯给赶出了办公室。
小柯觉得好累，这不是干活累，是心累。小张直说痛快，于丹直说运气好。什么时候运气能一直这么好下去就好了。（未完待续）
第三十四章 世界很无奈
小柯、小于、小张三人组在这次要帐公关中表现很突出，解决了公司一个重大的危机也了了公司与皮老汉的一桩心事。皮总代表公司给予三人以重奖，特意召开营销委员会会议，当场给予奖励。
对于奖励三位同志都特别的期待，所以三人都得到了一箱油，当然这油不能与送领导的油等同，那就只能是一百多的普油了。小柯很高兴，有奖就行，能让人看到你的付出比金钱更重要。不过小柯也私下问于丹，公司一直都这么重奖的吗？
“呵呵，托您老的福，我这是第一次得奖。我们家里可以两三个月不买油了。”于丹也是有奖就行。
小柯拿着这油没地儿放，也没人可送，顶多给韩老大他们送上一对油就行了，也就将几对油顺势奖给了几个贡献力量的主管和营销员。虽然大家都不怎么瞧得起这一支两支油的，但见小柯将所得奖励全都给了大家也觉得高兴。
在等着两个渠道经理到来的过程中，小柯将重点放在了商超和团购渠道上，每天都将营销员赶出公司，第二天早会还要汇报昨日进展，每个人的进展都排个进度表，不时还要做个简单的回访核实。
“您好！我是御品堂客服部的客服人员17号，能耽误您一分钟做个简单的服务回访好吗？”争得同意后就御品堂的产品与服务质量做简单的说明与介绍，同时也诚炙邀请客户来公司参观。通过这样的方式让客户感受到客服质量同时也是对营销员的追踪。
小柯说：这不是不相信大家，而是对大家的一种支持，也是客户的二次开发。老客户带来的价值可能四倍于新客户带来的价值，协助员工是公司的重要工作。
呵呵，听听就行了，这柯扒皮。大家的好日子结束喽。
看着大家无奈的积极跑起来，小柯心里偷着乐。营销的结果就是逼出来的，呵呵。
除此之外就是陪着商超渠道跑ka卖场，先从地图上标出所有的ka卖场位置，并在商超部的墙上弄了个大大的滨江地图，再标出商超跟进的进度颜色。小柯和张经理一起从距公司总部最近的ka场开始跑起。
最近的，也是给小柯打过电话的意隆仓储超市，国际化会员超市，中国总部在沪市。小柯并没有立即打电话给ka卖场的招商部采购员小唐应商谈入驻进场的事，而是先和张伟办了一张会员卡，先进商超将商超的环境仔细看一遍，以便选择择货架堆头什么的，顺便可以知道竞争对手情况。
其实小柯是特别希望能进意隆，因为这是一家以会员服务作为方向的超市，这符合御品堂走高端路线的诉求。而且距御品堂最近的这家是滨江的第一家，也是一家正准备开业的近五万平的超市。通过商超的品牌效应将提升公司在ka卖场的拓展。
能示之不能，不行告之行，越是需要越要表现得无所谓，不能让对手看出你的虚实，但要表现足够的重视以确保不脱线就是说的小柯与商超团队现在的情况。
保持接触约访确定将申请进驻，协助申请资料向其总部报备，协助其安排对公司的视检，这些交由张伟经理负责，小柯暂不出面，甚至人都没有见面，只是通过电话与邮件沟通，这是一种策略。但这种策略后就是被动的担心。所有结果只能等待，因为对方不可能给予保证。
但公司团购部的回拨款风波逼得小柯不得不更积极主动的去跟进。因为必须确保一定要成功。
早上小柯与商超经理张伟协商后，确定还是约唐应经理见面聊，做些公关，以确保相关资料送审过关，同时也能顺利在开业时上架。
正准备约见的时候，唐静过来了，顺但把门一带神秘兮兮的坐在了小柯的对面，一脸挂着刀想要宰小柯的样子特别的渗人。小柯也猜不出人事老大要做什么。
“柯总，听说你将大牛总k了一顿。”
“造谣，绝对的造谣。”要不是上次去集团，小柯都不知公司上面还有个集团。因为公司的法人是皮灿皮老汉，小柯也就没有关注实际控制人。或许见面的时候没有注意好分寸，但再农民也不至于没修养的认为被k，何况上次与滨汇证券老总喝酒的时候大牛总还一个劲的夸着小柯，顺便还单独敬了小柯一个，也是唯一敬的内部人士。这会儿就变成这样了啊。
“我与大牛总是聊得非常愉快，就是我这小萝卜头有什么表现令**oss不满意的，**oss那是什么人，那是优秀的企业家，哪会见怪的。造谣，这是破坏大牛总的形象。居心不良啊。”小柯才不愿意陷到这种八卦中去，这没有赢家，就是赢了面子也会输了里子。小柯装着特别痛苦样子望着唐静，希望能给解个方程x。
“那还是k了呗？”唐静别看平常很文静的样子，但有时也很执拗的，还有打破沙锅问到底的精神。
“这哪能叫k呢？你想啊，我见到**oss还不得一个劲的猛拍马屁，所以啊为追求能让老板赏识一两句，有可能拍到马蹄子上了。怎么啦，你听说什么啦，大牛同志不太高兴，要修理我。呵呵，不至于吧，顶多不让我进步吧。”小柯反应过来，很镇定的解释，一个被告聘请的所谓职业经理人还进不了公司的上层圈子，还没有八卦的资格。估计也就是唐静听说什么来侃小柯的。
“昨天下午大牛总在集团会上狠狠的把皮老汉表扬了一把，说能另僻溪径的实现政府拨款扶持有利于开辟新局面。就差做典型分享了，你们营销序列都当背景了。呵呵。”唐静一脸同情的露了点底。
“这本身是皮总领导大家解决的啊，也本身是营销上造的孽啊。”小柯对过去了的事并不想提。小柯还要在皮老汉领导下开展工作，更不希望争功什么的。
“你不生气？”
“哦，原来你今天就是来看我笑话，惹我生气的哦？失望了吧？”小柯又开始口花花了。
“不过皮老汉应该用一句话来解释的，估计给我们留面子没说。”
“嫦娥妹掉进马屎坑，以为要吃屎，爬起来一看，原来抓了只小白兔。”
八卦在哪里都有，越行越多，你不能求每个人都理解，但得让自己少被八卦。（未完待续）
第三十五章 八卦精神永存
“柯总，好象唐大牛董挺欣赏你的，说要找个机会跟你拼回酒哦——”长长的尾音，唐静经理更神秘的提醒着小柯，说着把又撑桌上，顺便敲了敲，一幅高深莫测的神仙相样。
“哦，我哪能喝什么酒。”小柯明显没上心，也不想上心，说得越多八卦越深，还不知唐经理一出去又怎么八卦了。
“哎，我说你怎么知道的啊？”小柯好象刚反应过来。
“因为啊，我是唐大牛董事长的生活秘书啊！”唐静经理说完就起身拉门走了。
留下看着离去背影的小柯在风中摇曳，满脑子的浆糊。这都什么关系，咋那么的凌乱。
小柯最大的优点也是最大的缺点就是不敏感，不管什么八卦，不说不问不听不传。深得保密精髓，就是听了也没当回事。
与办公室及人力资源部沟通准备渠道经理见面会相关细节，与商超部考察追踪ka卖场进驻与上架事宜，与团购部进行会员活动策划与展开，一系列的行动让小柯忙得脚不沾地。小柯都没有一刻是闲着的，就是每天加班到晚上十二点都觉得时间不够，连带着所有经理主管都主动的加班，再连带着人事行政都加班。
这不唐静才八卦完，下午又来八卦了。
“柯总，你这一动全公司都围着你转啊。”
“哦。我魅力挺大的，我一直都这么认为。”小柯脸皮那是比城墙还厚，要是在战争年代都可以抵挡火炮了。
“你魅力是挺大的，但是这加班工资该怎么算啊，是算在公司总帐上还是营销费用中支出啊？”原来是这么回事，人力资源部当然不希望增加人工成本，估计行政上也不希望增加行政成本，这与他们的绩效挂沟。
“什么大家小家的，不都是一个家嘛。大河有水小河满，我们不分彼此噢。”
“意思是记人功成本呗。小气鬼，还想从我们身上抠。”唐静明显的是希望从营销上去。
“我有这么说吗？都记在营销上吧，以后只要为营销加班都记在营销上，我不知道加班是两倍还是三倍，你就按最高的做呗。”难得糊涂，不为小事而争，能糊涂则坚决的糊涂，这是一个领导者的管理精髓，一般人都不知道。嘿嘿，刚好小柯知道，小柯还有点小得意。
“算你还有点良心，那我就这么做了。不知道皮老汉能不能过。”
“相信你。加油，耶。”小柯握拳一举，耶了一声，把唐静气得差点当场翻脸，但还是忍住了，甩门出去了，懒得理小柯这种脸皮厚的无赖。
小柯终于可以静下心来做事，做什么呢，都被侃忘了。翻开行事历看了一下，哦，商超约着周六见面。今天可以去马主任那儿再去一趟，借着汇报批示的执行情况拉近一下关系。
小柯还是先在接待办大办公室里与小袁他们几位科员主任科员们聊了聊，顺便邀请晚上到公司吃个便饭。其他领导都拒绝了，马主任不点头谁也不敢乱吃饭，小柯也能理解。小袁也很真诚的告诉小柯总，今天晚上家里来客人了，不方便去。小柯便更真诚的说，在家里吃，在外面吃在御品堂的食堂吃都是吃，您领导在外面吃味精都吃多了，换个口味在御品堂吃个食堂饭可能又是一番风味。小袁科长想想也是，也就一个食堂餐没什么的，也就同意了。小柯又问要不要做陪，小袁说没什么的大家一起呗。
马处长这次不象以前那么冷淡，还给小柯和于经理倒了一杯茶，顺手还扔了颗烟。
“这就对了，有什么多请示，多汇报。你们能对于指示及时回馈汇报很好，有什么困难及时的反映。你不汇报这让我们的决策容易出现偏颇，毕竟政府的工作也不能脱离群众，不能脱离实际不是。”
“最近机关工作比较忙，你们的心意领了，饭就不吃了。柯总，你的提议很好，我过一阵子会同办公室的同志一起去你们基地考察一下。好了，今天就谈到这里。”小柯刚向领导汇报了批示的执行与对接情况，顺便请领导吃个工作餐，同时邀请领导及家人在节假日到基地去视察。毕竟是山区基地，具体有什么大家都能意会得到。
晚上，小柯与皮老汉汇报了一下。晚上老板与皮总一起做陪，公关从身边人开始，先拿下经手人再说其它。
晚上，皮老汉的司机接的小袁和他的朋友。
菜是好菜，酒上好酒，烟是好烟。小袁觉得倍儿有面子，连说皮总有心了。酒过三巡，聊起他们尊敬的马处，八卦了不少的故事。小柯记住了一段马处的家里事，那就是马处的老父亲糖尿病三度，还管不住自己的嘴，马处又是个孝子，每次病情加重，那叫一个急。现在马老爷子在乡下，不在一起住。
小柯顺嘴又问到了马老爷子住哪儿，怎么联系。小袁很深意的看了一眼小柯总，但还是告诉了。
这是一场酣畅淋漓的公关，也是一次拉近感情的聚会。临走小袁的朋友都送上一箱油，这更让小袁觉得御品堂懂事，会来事，让小袁倍儿有面子。
第二天小袁便打来电话要柯丁一派人到办公室将相关资料拿回来研究一下，以便招投标不偏离方向，也更好的领会精神与意图。
得到这样一个意外的支持，小柯高兴得想跳起来，一个劲的感谢领导。当然领导也不是无私的，顺便提了一下昨天的工作餐不错。当然小柯也懂味，欢迎来视察指导。在“一定，一定”的表述中小柯又增加了公司的一回营销成本，小柯真担心这么下去皮老汉会伤心死。
昨天吃完饭皮老汉虽觉得拉近了关系，但又觉得花了不少钱，又一个哀声叹气。小柯一句没有投入就没有产出，舍不得孩子套不住狼，舍不得老婆套不住色狼给怼了回去。皮老汉又一个劲的叹气做企业的最难最辛苦了。
如是乎，于丹在第二天一早的时候向小柯借老婆用用。小柯问怎么回事，于丹说要去套套色狼。小柯赶人，于丹不乐意了，说柯总是不是要把营销部的同仁全卖掉。小柯只能赔着小心说把自己卖了也不会把营销部的宝贝们卖掉，再说营销部的同仁都是兄弟姐妹，不是老婆，老婆如衣服，兄弟如手足，才罢手。
当然说柯总不尊重女性是一定的，又是没完没了，“动我衣服，断他手足”这句还是人话。哎，八卦精神永存。（未完待续）
第三十六章 苍蝇也叮无缝的蛋
周六，皮老汉是坚决不加班的，再重要的事也要等到周一再办。也对，一个公司如果连老板都要加班，那公司就不用活了，当然除初创列外。
小柯不是老板，所以要加班。小柯都加班，才上任的于丹和张伟要好好表现，不辜负小柯的期望也加班。几位经理主管加班，求上进的员工也加班。对于这种现象小柯不说不鼓励也不反对，私下里倒是笑晕了。
唐应来视察，小柯高规格接待。一如接待滨江证券老总一样，哪怕只是唐应一个人以私人身份来的也要先震得他打摆子。
唐应浑浑谔谔不知所措的随着小柯引导着这里听，那里看，这里品，那里赏的，嘴里一个劲的说着好，你们公司真正规。
“这也是唐经理慧眼识珠，让我们加入意隆采购链，不至于蒙尘。谢谢唐经理了。”在小柯的办公室趁着唐应正晕着的时候顺手拿出个信封递上。当然，信封里是申请信。你信吗，反正唐经理是不信的。
“柯总，您别这样。我们公司规定很严的，不能收供货商的红包，与供应商吃饭。这要是让公司发现了我不仅要丢饭碗，还要吃官司，这样也帮不了你们什么忙不是。”唐应还保持着一份理智，看来严岢的公司制度还是有一定的震慑力，唐应将信封给递了回来。
“我给了吗？没有啊，请示资料您得收下。再说了，刚才我们工作已经谈完了，现在是交朋友，私人的事，与工作无关。”小柯义正辞严的拒绝了唐经理的说法。又跟唐经理再次天南地北的聊着，聊得愉快时叫上张伟和于丹一起上来再次介绍了一下，然后兄弟间的吹牛开始了，一句话就是要让唐应高兴，愉快，而且时间还刚好把控到吃饭的时候结束话题。
于丹说：小柯就是一本正经说胡话。
酒是感情的催化剂，喝到酣处，也就没有经理老总，唐应柯丁一的了，只有兄弟姐妹，看着于丹抱着唐应弟弟的叫着发酒疯，唐应也一个劲的说姐的事就是他的事，小柯也是醉了。
只是请着来喝个酒增进一下感情而已，用得着当阶级敌人往死里灌吗？过了啊！
于丹，你还抛什么眼色，知道你厉害灌得人家叫姐。张伟你个死孩子，打交道的人是你，不知道上啊。小柯怒目而视的提醒着张伟。
唐应是兄弟，所以醉了就要好好送回家，还不能让兄弟吃差的油，你看瘦得，一米七五的个才两百斤不到，来，再带上一箱油。
私人的关系处理到位，的确能增进工作的顺利程度。工作关系再好，没有一定的私人关系，那友谊的小船说翻就翻。
唐应第二天就要御品堂做个资料补充，顺便拿几对样品油，他正好和招商办经理一起到沪市去，现在的供货商很狡猾，他得确保他推荐的油品审核过关。
小柯二话没说，直接给了两箱，再问要不要同行。皮老汉听说小柯昨天请人狂吃了一顿，今天还送上两箱油，那一脸的伤心，小柯要跑得不快，估计都能听到皮老汉哭出声来。
茶油具有润滑血管的功效，空腹吃茶油有利于降三高。这不知谁说的，但从皮老汉到公司所有人都这么说。当然御品堂的茶油不是保健油，拿不到批号。而且精纯到极致的茶油也不在御品堂，而是四制药厂。这些深加工提炼的茶油被用来做疏通血管治疗血栓用药，可以用来注射。
小柯向皮老汉请示找了一家医药经销商花了不小的代价用御品堂的包装灌装上一箱油。不是御品堂不能生产，只要再反复提炼一下就可以了，但这个成本还不如买药用油来得低。
周日一早，在皮老油的带领下，小柯与于丹经理一起到中部省北边一个湖边小镇上找到马老爷子。
马老爷子和马老太太听说是儿子的朋友过来，特别的高兴，又是杀鸡又是炖肉的。弄得皮老汉很不自在，非得说路过的，立即走。
小柯可是个脸皮厚的主，马老爷子高兴，小柯再要让老爷子高兴，让于丹偷偷给马老太太送上红包还帮着做饭。当然于丹是不会做，一脸的张灰形象让马老太乐了，也觉得于丹有点女儿的亲切。
小柯很是脸皮厚，死活不走，硬是磨了一顿饭。临走摆上礼物和红包，特意的告诉老爷子是做茶油的，每天就吃茶油炒菜，早上空腹象喝酒一样空腹喝一点，保证糖尿病立即缓解。
过了差不多半个多月的时间，马主任将小柯喊到他办公室，要给上次给老爷子送礼的钱退还。顺便再买点茶油，因为老爷子吃了以后感觉特别的好。
“领导，我们产茶油的，几瓶茶油还真不当个多大的事。您就没挂心上，让老爷子身心健康，让领导少操心也是我们这帮下属们应该做的不是。”小柯谦虚到有点卑微的小心说着。
“一是一，二是二，你们的心意我心领，但礼和钱不能收的。”马处还是坚持原则。
“领导，这个茶油我们是不生产的。这次是专门重开生产线特别提炼的，还真没法说是多少钱。您也真不用说什么的。生产茶油的油企还能把茶油当个钱。”小柯说明了原委，马处也很自然的没有再提，领了小柯这份心意，小柯也表示明后天再送几箱过来。
小柯准备一直掉着，将公司最好的茶油撕掉外包装就当是特供的，效果也差不太远。不一次性送满，也表示了一个难得之意，另外也有了经常打交道的理由。时间长了，石头都会捂热，何况是人呢。
马处也是一个性情中人，领了情也就随口问起了公司对招标的设想和策略以及报价等方面的事。也讲到了曾经有过一个办公用品供应商的策略就特别的聪明，具有借鉴意义。
小柯当然听进去了，领导帮人也只能帮到这份上了。小柯回公司就请于丹立即着手按领导精神修改投标资料。
资料修改后又请了小袁帮着审阅一下，就大的方向和细节进行修订，同时又趁着放假送马主任回老家的时候再次请教修改。得到马主任说首长没有特别指示的话这是一份非常不错的投标文件。
皮老汉和小柯以及团购部的同事都放下心来。静点发标领标书然后投标开标了。（未完待续）
第三十七章 到位
想在领导前面，做在领导的前面，但不要想了领导该想的事，做了领导该做的事。这是一个优秀员工的基本素质。
明显的于丹就是这样一个优秀的员工与职业经理，小柯就不是，想了做了很多不该想不该做的事。不是不报，时候未到，皮老汉还得一个劲的憋着，营销上还离不开小柯。
周三，整个工作是这样安排的。团购部、商超部该干嘛干嘛，行政办公室与人力资源部协助小柯进行渠道经理面试。
面试分初试、笔试和复试。皮老汉觉得复杂，行就用，不行就拉倒。推过来倒过去，最终还不就那么回事，小柯同志这形式主义要不得，下不为例。
八点半，一切就绪，静待应聘电商渠道和代理商渠道经理的应聘者就已到齐。
到人力资源部排队登记签名，递交简历，然后被人力资源部人员引导到大会议室休息等候。大会议室旁边摆着水果、点心等可以随便用。
九点，直接在大会议室笔试。
题是很简单的题，也就是一些小学初中的题。唐静也问过为什么用小学的题来招必须有大学文化的经理。小柯回答很简单，因为自己只有小学初中文化出不出大学的题。这被唐静啐了一大口。
顺带着加了点国家政策与标准，然后就是营销上的一些合同签订的注意事项。一个是考高强度的应变能力，一个是考营销的基本功。小柯也觉得形式了点，但形式真的很重要。
给的是半个小时的笔试时间。时间一过就收卷，看着应聘者露出遗憾和懊恼的神色，小柯就满心愉快。这倒不是说小柯是个虐待狂，虽然于丹和唐静、张主任都说小柯是，但小柯是不认的。
这些卷子小柯基本上是不看的。三四张卷子两百多道提，小柯这出卷人也不可能在半小时内答出来，就别说应聘者了。小柯很直观的想着，你们被淘汰了也要说御品堂的好，就是主动放弃也要懊恼的埋怨自己。
面试在小会议室，分两个波次，也就是应聘代理商渠道的三位一起面试，应聘电商渠道的六位一起面试。
唐静做为主面试官进行提问，提问的问题都在一张纸上列着。小柯是副面试官，主要是根据回答的问题及可能发现的优缺点进行侧面提问。
面试室摆好面试台和记录台，以及几张椅子。摄像机一直开着，从面试都进门到坐到椅子上，摄像机一直摆动着，这的确给人以很大的压力。心理素质不好的都会紧张的窒息，说话都语无伦次。但给人正规与震撼却是毋庸置疑的，后来据几位经理说，就是因为这次面试坚定了留下来的干好的决心。
提问是跳跃式的，问完一个面试者一个问题，下个面试者的问题不重复，估计面试者还在想如果是他该如何回答的时候又来了个新问题。或者过了几个问题又回过头重新去问下一个面试者同一个问题。
看着面试者反应不及语无伦次的样子，小柯想笑，心里一个美。柯丁一也觉得自己有虐待的倾向。唐静不时无语的回望小柯，看着小柯一脸得意的样子恨得牙痒痒，就没见过这么无聊的面试。
被打击得体无完肤的应聘者，怏怏的一个个的领进皮老汉办公室再进行一轮复试。皮老汉做的是好人，不断的鼓励和关心生活，如果到公司来有没有什么困难需要公司解决的。
应聘者一个个拍胸脯拍得山响，没问题，能克服。
出了皮老汉办公室，人力资源部的同事又领着到人力资源部进行一些表格填写，然后告诉应聘者周五早九点打电话到人御品堂人力资源部确认应聘结果。
时近中午，皮老汉和众面试官一起陪着应聘者吃了个中午饭。尽量的展现和谐快乐的生活氛围。当然应聘者是吃不好这顿饭的，只能是紧张的将这顿饭当做是一次面试。其实小柯真没有这想法，小柯的想法很简单，这些应聘者要么是公司未来的经理，要么是公司未来的客户，前面很过份，后面就不要太过份了。估计这紧张的氛围也不是小柯想要的。
下午，小柯可以哼着小调轻松的上班。
第一家ka卖场的采购审核通过了，可以进行进场谈判了。今天的面试很顺利，渠道经理可以从中产生了。
跑调的哼哼声还没有多久，国民姨妹的电话就追过来了。
“彭猎头，感谢你哦。辛苦你了，今天面试的几位都还不错。”小柯接到电话就很真诚的感谢彭猎头。
“知道不错，你还搞什么笔试，竞争性面试啊一堆的。这可是我们想办法挖过来的，不是一般人。”彭猎头不撂这茬，一个劲的嗔怪柯本下搞事。
“正因为优秀，所以要展示一下实力，别让人一看公司就跑了。你又不是不知道公司的实际情况。”小柯说得很诚实。
“牵牛要牵牛鼻子，这些牛我不给根绳，你说能待几天吧。还要拜托你不要给他们讲，让他们自己问消息。要不然全跑了，你这顾问费可就泡汤了。对了，你可能还要帮我找几个片区经理。我要我们人力资源上将具体要求发给你一下。你先准备着，等代理商渠道经理到位后再调整。”小柯又给彭猎头找了点事，不找点事做还不给闹腾死啊。
最终确定了公司电商平台经理肖晶晶兼电商副经理，分管电话副经理陈恩准，分管电视购物副经理邓波；渠道部经理毛桐，加上vip团购部经理于丹与商超展销部经理张伟，公司营销架构基本到位。也就剩下往里面填人充实架构了。
周五上午接到通知，下午过来办理入职手续，周六一天培训，周一正式上班。
小柯根本不给思考与反应的时间，这种接到通知就报到与培训远超出了应聘者的想象，一下子就进入到紧张的氛围中。还没让人反应过来就已经融入到公司工作中来了。下午的探讨更是热烈得不行，每个人都拿出了看家本领要进行加入公司的首秀。万忙中抽出时间，极不情愿被打破习惯的皮老汉也很激动，总算看到公司的生气了。
周日，小柯没有习惯性的加班，而是美美的睡了一觉。已经快两个月没有休息一下，神经绷得很紧，总算放松了一下。一张一弛文武之道不是。（未完待续）
第三十八章 平凡的日子
一天的休息让小柯将状态调整到最佳，新的一周来临小柯哼着小调早早来到公司上班。工作已如流水般顺畅，心情如阳光般灿烂。
一早，小柯在皮老汉的授意下邀请新加入的经理副经理参加公司营销委员会会议。现在的营销委员会会议再也不是十点准时开始，而是九点开始。
一番介绍后发布任命公示。几位经理再一次感受到了公司的正规与效率。小柯也没有过多的说什么，只是带着他们从皮老汉到各位副总各办公室挨个的认门和拜码头。
然后营销系的几位经理一起开了个经理碰头会，小柯强调了新部门一周必须出计划草稿。有什么需要尽管说，但行动计划必须先出来。
上午还有点时间，小柯便和张伟经理一起去意隆拜访唐经理与他的上级主管确定御品堂进驻意隆的基本框架和合同细节。
谈判是争取权益和合理让步相结合的一个过程。虽然与唐应的关系已经象兄弟一般的好，但涉及到具体的细节都是反复的扯皮，谁也不肯先行让利，就这样扯着。
“都到中午了，我们一起吃个工作餐。吃完再谈。”小柯提议。
“您知道我们的纪律，不能与客户吃饭。要不您二位先去吃饭，下午上班再谈。”唐应强调了公司的纪律，小柯也没勉强。跟着唐应叫了几个盒就在他们会议室边吃边谈。这种形式让意隆的招商副总看到了，在会上多次表场了唐应的工作作风。
大家纠结的问题主要在几个方面，进场产品几个类别的商标条码费，堆头要不要、费用出不出，返利是达标递进还是固定，开业费用支持是用货抵还是现金，帐期，促销费用支持等。几乎所有流程的所有环节都要谈。
小柯制定的策略就是打疲劳战，唐应不只谈一个产品，拖着让他适当向小柯有利方面走。
最终小柯私下抛出一个折衷方案，小柯直接说省相关费用，但按销售额给唐应个人提成。当然这样做的好处就是将未销前就应支出的费用变为以销售额来给费用，更重要的是唐应也会关照货架管理员对商品摆放和促销给予关照。另外就是唐应调动后，公司的成本也下降了，不用再出那额外的支出费用和。
另外，御品堂对于开业与促销用产品进行替代，而不是用现金。
相关方案在软磨硬泡中敲定，小柯立即要张伟跑步回家请皮老汉签字盖章，当天就备案寄回沪市总部。
小柯想松一口气，但事情还没完。商超部紧接要做的就是铺货进场，找促销员，与生产基地沟通生产促销品。并根据意隆的样板挨个的与ka卖场谈，再铺货进场，再找促销员。
柯丁一在签完合同合向皮老汉汇报了一下促销品的想法后，与张伟又立即驱车赶往生产基地，与上午已经到基地的马副总进行沟通。
小柯的设想就是改变原有包装中的玻璃包装和半透明塑料包装，在促销装中直接用市场上出现的方型透明二百五十毫升矿泉水瓶进行灌装。这将体现御品堂油品的纯净，透明，从直观上树立高端形象。
这是一个好事，省钱，省力，还能突显产品的特色，这本身就是一件好事。更重要的是小柯这小子还是尊重老兄的，晚上了赶了一百多公里的路来汇报，而不是电话沟通。这给了马副总特别的尊重，就冲这条，马副总也要同意。没说的，马副总听完小柯的汇报，直接给皮老汉打电话，请行皮总批示，营销部下单，工厂直接组织生产。
营销线下单，不仅是营销部和工厂的事，还有财务上的成本核算的事，小柯又给陈总监电话说明早到她办公室汇报工作。
打完电话小柯又准备往回赶，马副总一定要小柯一行留下来。明天很关键，小柯当然不能留，最后还是折衷的陪着马哥喝了一顿酣畅淋漓的酒才被放过，也得到马副总的明确指示。“以后这种事就没跑来跑去的，一个电话就解决了。”
小柯不这么想，虽然与马副总和陈总监是平级，甚至还要高点，毕竟小柯挂着常务副总的名头不是。但该有的尊重还得有，这是对创业功勋的一种敬畏，少了这点敬畏，可能什么都做不了，真要听马副总的打个电话，那这事还不知道多久后才能解决。
“柯总，其实马总和陈总都是很好说话的人，你打个电话就行了，没必要这么跑。”张伟和司机都这么说。但小柯只能呵呵，表示，“这种事还是当面汇报的好，毕竟电话里说不清楚。”
小柯可不会说，你不当面汇报看看。你小柯拿着包子不当干粮，领导们就能用包子磕死你。
刚向陈总监汇报完工作，求得支持开始行动，于丹又敲响了小柯的门。
“柯总，你要表扬我。”一进门就嘻皮笑脸的求点赞。
“于丹经理一直是我们的最优秀的经理好吧。不知于美女又有什么喜事，是政府采购发招标公告了还是滨江证券又扩大采购了。”小柯顺着于丹的话题很逗趣的捧了捧，顺着思维猜猜，隐性表扬一下。其实小柯知道不会是这两件事，一定是另外的事，才会让于丹一个风风火火的女汉子表现得象个小丫头。
“不是，都不是。是一家旅行社在踩线时正好发现我们生产基地位于风景区边沿，可以打造成一个购物点，所以要和我们合作。”于丹还是没有忍住，倒了豆子。
这是好事，那就接洽呗，最好根据旅游购物的一些行规将游客发展成公司的vip会员呗。要知道，这时候能旅游的都有一定的经济基础了，与御品堂的会员要求相近度很高。
小柯再表扬了几句，也不和于丹侃了，直接赶人。真要和这小媳妇侃，还不知会被带到哪个沟里去了。她今天来就是想煊耀和得到一个支持与肯定的态度而已。小柯可不想被她带到又增加什么政策上去。她真有这本事。
日子总是在平凡中奔波着，一个个问题出现，又一个个的解决。小柯也就是贱人一个，特别享受出现问题解决问题的过程。（未完待续）
第三十九章 好事
做人不要极端，靓姐说过，“差的boss”说过。小柯不断的给着自己一个一定要做好的理由，要想尽一切办法做好的理由。似乎上天也特别的眷顾着小柯，自从到御品堂，小柯觉得一切还挺顺的，难免有点飘飘然，想事做事也难免走极端踏入误区。
两条渠道已搭建好，两条渠道正在搭建。但建渠道就得花钱，最近营销上花的钱有点大。这两个月都差不多花了近三十万，陈总监一看，这差不多是去年同期的三倍多，这要报到皮老汉这里还不知道要说什么，固然是要说小柯的不是，但也会说财务控制不严。
陈总监敲了敲桌子，把资料又归纳了一下。倒了杯茶坐好，喝了一口有点烫，一口吐了，拿纸擦了下桌子，再次的收拾了一下。坐下又站起来，接着又起身走了两步。不管是不是说财务的事，但这报表还是先和小柯通一下气，有个准备，这小子倒还是个有心人。也听听小柯怎么说，对个口径。陈总监说不出的烦燥，不想将小柯卖了，又担心被说影响自己在老板心目中的一贯印象，那就是一个严格控制成本的好管家。但这管家这一个月都没注意成本就这么高，被皮总说一顿是跑不脱的，只是别被说得太难看。
虽然是集团委派干部，直接对集团财务负责，但本身还是受总经理皮老汉的双重领导和管理不是。两个婆婆的干部做事两边都要照顾难啊，有时候只能牺牲一下下面的员工的利益来保存自己。
又认真的看了一下资产负债表和现金流量表，陈总监拿笔划了两下，在营销总成本栏和收入以及应收款上做了个标注，再从电脑上找到去年同期的表格做了个对比，然后拿了张便签纸写上几个数字，一个是成本由10万增长到0万增长00%，一个是收入中的货款由0增长到100万，再一个是应收款项由500万增长到600万。实际销售额近一个半月时间增长了近00万。
小柯姐只能帮你到这里了，至于具体你如何面对皮老汉姐也爱莫能助，先保住自己再说。
陈总监拿起了电话对小柯拨了过去。
“姐，找我有什么好事啊？你找我都是对我的激励。”小柯也没有客气，一屁股坐在陈总监对面。
其实小柯心里也在打鼓，财务上的事没有什么太好的事，要么就是经过这一段时间运作，测试出了营销方案、特别是价格是不合适的要调整，要么就是应收款项的问题。小柯也知道最近虽销出了不少团购产品，但去年政府采购款还没有回，今年的款项又增加了小百万，应收款压力特别大，要不是有集团撑着，小柯都不知道能不能经营得下去。
“柯总，上个月的财务报表出来了，还没有给皮总看。”陈总监首先就表明了要与柯丁一通个气。也是提醒小柯看过财务报表后要装做不知道，象财务数据如果皮总不给小柯看，小柯都没有权力看的。小柯看出来这是一种委婉的示好，还是特别的感激。
“姐，谢谢！”小柯也没有多说，有些话有些事不需要太多的表述，大家都心里亮着呢。
“今年报表变化很大。有好的方面，也有不好的方面的变化。好的方面在于营销有回款有增长，幅度还特别大，不好的方面两块，一块是成本增加了，另一块应收款项增加了。你先看一下表。”陈总监指出了几块数据给小柯示意了一下，说着便递给小柯表格。便签纸在上面飘着，特别的显眼，这更让小柯感激，“这姐没白让我拍马屁。”
小柯认真的看了一会儿，又盘算着如何跟皮总说，万一皮总问起来的时候。小柯又仔细的看了一下便签纸想拿笔和纸记下来，拿着又放下了。别给姐添麻烦了。
“姐，自从我来公司皮总和姐、马副总都对我特别关照。我真的很感激。在皮总指示下，各部门都通力支持，一路给我开绿灯。我知道怎么说，谢谢姐。”小柯把前面几句要表达的总纲表达出来，大家都心照不宣的知道口径统一了。陈总监也是一脸的放松，要按照小柯这说法，估计财务上不仅没有错，还会有个功劳。这小子也反应快，鬼精的。
“那我等会儿就把表给皮总送过去了。你忙！”陈总监笑了笑，一颗心放肚子里了。
把坏事变好事也是一种本事，小柯我得意的笑。
笑着的小柯也没有回自己的办公室，而是到各部门转上一圈。走进电商部，一进门，电商部三位忙着的经理立即站了起来，带得椅子一顿乱响，还一个劲的说柯总好。
“呵呵，大家忙，别那么客气，搞得我好象首长下部队视察一样。进了一家门就是一家人，别那么拘谨。我们都是平等的，都是为工作干好。工作干好了，我向你们敬礼问好。”小柯有点怀疑几位经理是不是被应聘面试给留下阴影了，那可不怎么妙。当然小柯嘴上说着平等的，但心下不以为然，要都平等的，还当个屁的副总。估计这几个经理也是这样。
小柯又和几位经理聊了几句进展，有什么困难，需要小柯协助的有哪些，总之就是一个好婆婆的姿态。
再到只有一个人的渠道部，毛桐经理也是这么客气的站着说话。小柯这下意识到有点不妙，这人与人之间要是产生了隔阂和距离是会影响工作的。柯丁一陷入沉思，得想个办法解决。现在要的是狼，可以跟小柯呲牙的狼，而不是温柔的小棉羊。但又转念一样，自己是不是压力太大，神经过敏了。
沉思中的小柯漫无目的的踱着步也不知道走到哪里，只是下意识推门进去。抬头一看，哦，插入团购部的早会了，怪不得那么热闹。
正一首歌结束的于丹见小柯总进来，看见小柯有点呆滞的进来，还茫然的眯瞪眼，不知道发生了什么。转念一想，别让小柯总带着情绪影响团购部，把他弄到台上来搞笑一下活跃一下气氛再说。
于丹很有眼力见，但小柯真的没有负面情绪，也不会将负面情绪带到早会中去。（未完待续）
第四十章 好事兮坏事
“让我们以最热烈的掌声有请柯总为我们表演个节目。”于丹简直就是个疯子，而且是人来疯，人越多越疯，更重要的是还在柯丁一没有防备的情况下疯狂。
“不疯魔不成活是吧！你就作吧，我要表演不了节目，我下为来台，你也下不来台。”小柯恨恨的想着。但也得表演一个节目啊，要不然这丑丢大了。这五音不全的，难得小柯可是满头的恨。但还得装个面上镇静，很大方的向台上走去。
“柯总来一个，来一个，哟嗬。”于丹还一个劲的鼓噪着拍着巴掌请柯丁一上台。你真是不作死不会死，你会死吧。小柯迈上台的脚步更象上要向于丹踢过去，于丹你等着，让你看7码的大脚穿17码是什么感觉。
“亲爱的同仁们，大家早上好！”输阵不输人，先拖着再想办法，小柯也只能这么想。
“很高兴能和大家一起参加这么热烈的早会。真应了一句话啊，越是成绩好，越是更热闹。”小柯，你这是没话找话吧。我们要的节目呢，你不会要讲一个小时吧？我们都知道你一本正经说胡话的本事，今天就算了，还是表演节目吧。再不进入主题就起哄了。
看着大家一番要起哄的表情，小柯也不敢怠慢，赶紧脑筋急转弯。突然想起一首营销rap，呵呵，笑死你们，看谁起谁的哄。群欧还是单挑也就这一首了。
“接下来为大家表演一段说唱段子。这个段子名字叫《老和尚说故事》……”
切，小柯总又要一本正经说胡话喽。在大家的嘘声中小柯开始表演……
“曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？‘曾经有座山，山上有座庙，庙里有个老和尚，老和尚在给小和尚讲故事，讲的什么呢？’……”小柯正准备一直这么唱下去，被于丹打断了。这小柯是来拆台的，一看就不怀好意，这要就这么唱下去那还不得唱上三天三夜啊，唱的什么鬼，还难听死了。
“stop，stop。感谢我们的老和尚讲故事，谢谢，谢谢。”于丹正准备转换话题，小柯可不乐意了，请神容易送神难，你作我更作，比的就是一个脸皮厚。于丹那个愁哦，给你梯子你不下，非得站台上，也不怕没梯子给你摔死。你不是非得我抱你下来吧，就你那大身板，那还不得把我们俩一起给摔死啊。
“表演是结束了，但还是要给大家说一下这个故事的背景，这就是一个营销上的镜像反映……”你就胡说吧，继续胡说吧，反正姐是累了，等你说累了姐再上台吧！
你不说了，那还是我来吧。于丹一把抢过话筒，眉毛一竖，嘴巴一翘，瞪了一眼小柯，你这祸害哦，这让我怎么主持。
你个和尚小柯，你别走，姐保证不打你。于丹一脸恨恨的上台恨恨的主持，结果把话筒拿倒了，没有声音。拿出想打柯丁一的劲狠狠咳两声，刚好把话筒给翻过来，发出一阵刺耳的尖叫。小柯，你个祸害哦，你咋不跑到皮老汉那儿祸祸去。我个蠢哦，招惹这个一本正经说胡话的和尚干嘛，这个罪遭得，自找的。
一天，两天，皮老汉没有找小柯谈心，也没有拿出表格说事。这事就这么过去了，小柯也就紧张了个两天，又没事人一样该干嘛干嘛。也是为了公司嘛，你皮老汉还不会这么没格局，又要马儿跑又要马儿不吃草。
周五的早上阳光很刺眼，皮老汉将打开了的窗帘又关上。周五的办公室很黑暗，皮老汉又将窗帘打个半开。我的办公桌就没个亮膛点的地方啊，又把窗帘全拉开。
我憋，我使劲憋，我实在憋不住了。你小柯是不错，才来一个多月就销了两百多万，都赶上去年一半业务了。但，你看看，应收帐款六百万没收回，其中就有今年的一百多万。你再看看，成本增加了多少，三倍。再这么下去公司非闹破产不可，现在我都找集团闹饥荒借钱花。你小柯就不能为我着想省着点啊。
当然成绩是很重要的，有起色，我也知道。但我现在主要要说的是成本，成本，应收款，应收款。
再不敲打一下，你不得翻天。哎哟，我实在是憋不住了，小柯你别怪我皮老汉没格局。再说我一个农民要什么格局，赚钱才是硬道理，你千万别跟我说有投入才有产出，我会发火的。说到火，我那个火哦，点根烟，嗨，你看我嘴里都气得冒烟了，还是喝杯茶熄下火吧。
“张主任，你鬼丫搞什么名堂，我办公室的水呢？都浇地去了是吧？”皮老汉再也压不住自己的火，先把张主任喊进去骂一顿降下火。
这样就舒服多了。我的口号是有条件要上，没条件创造条件也要上。小柯成本不能再增加了，你就创造条件上吧。说着喝了茶，摁了烟冲正烧水的张主任喊一声：
“去，把柯总喊来一下。”
张主任象只受惊的兔子，嗖的就冲出皮老汉办公室，叫了一声“柯总，老板有请”，就溜走了，离老板办公室是越远越好，躲难去了。
没义气的张主任，你也告诉我一声什么事吧。这么胆战心惊的，你这是死道友不死贫道啊，没义气。
老板有请，这多隆重，再大的事也得放下应召啊。
小柯拿了一份所谓准备汇报的重要资料和笔记本，我是跑步去，还是慢点走。快去，早死早投胎，一顿骂是少不了的。慢去，就怕皮老汉火大得脑梗，毕竟年纪大了，还是要关心老同志。还是快点去吧，我的个神啊，阿斯特莉雅的审判，阿门，我得去庙里上个香。
还是折中吧，中庸乃儒者之道。先收拾东西慢慢走，踱着方步到了皮老汉门口又加快速度很急的敲门推动进去，动作是一气哈成，没有一点拖泥带水，小柯对自己动作很满意。
皮老汉也很满意，小柯这么随叫随道急匆匆的过来，有长进，能听话了，待会还是少敲打，懂事的孩子有糖吃。不对啊，这动作咋那么熟悉，这简值一个马副总的翻板啊。什么时候这两小子关系这么好了，皮老汉又忍不住一阵冒火。忍住，忍住，现在的年轻人都不怎么听话，小柯这样的刺头敲打敲打就行了。（未完待续）
第四十一章 坏事兮坏事
看你这装可怜样我就想发火，你什么时候可怜过。算了，懒得跟一小孩一般计较。皮老汉是经历了思想斗争加成功学再加自我心理辅导才把心情给平复下来。
“桌上有茶自己倒。来抽根烟。”
“我给您点上。我们家老板就是客气，每次进您办公室又是烟又是茶的。您别客气，我们一家人，又是您下属的。我倒茶啊……”千穿万穿马屁不穿，老板也是要激励的。小柯小心的拍着马屁。小柯面上恭敬，内心可不这么想。我拍，我拍，我使劲拍，我拍晕你这老汉就熄火了。
“吹牛不要钱是啵，你少拍马屁。心里还不知怎么想我这老头。”被说中心思，小柯也不脸红，习惯了。马屁还是要拍的，这老头受用，爱听。
“哪能啊！我对你的敬仰那是有如滔滔江水连绵不绝……”
“得，打住。别拿周星驰那一套哄我，我懂的。你就先看一下财务报表吧。”皮老汉都被小柯拍得想吐，你小柯那么聪明一个人，就不能换个词说说，借谁的不好还借个电影台词。你这个聪明劲哦，简值叫狗给吃了。
“哦，财务报表是吧。这是公司机密，老板是说以后我可以看公司财务报表，那我要陈总监到时给我一份好吧？”小柯没有半点拍马屁拍到牛腿上的自觉，还想着转移话题，借着这次更挣取一点权利。
你这个智商啊，叫牛给啃了吧。我说了要给你看财务报表的权利了吗？我是让你看你营销的数据给个说法好吧？你这智商啊，嗨，估计你也不知道我要说什么，还是直说吧。
“小柯，你看一下营销上的数据。思考一下，这里面有什么问题？”
“哦，我看一下。”小柯拿着会计报表，左看右看，上看下看，一脸茫然的样子。其实早就看出来了，而且很明白，既然要挨骂，那就装不知道呗，反正骂起来也就牛和马弹琴，皮老汉也会觉得没趣不是。
“这几张表很复杂，我看不太懂，要不我请财务来给您先解释一下。”小柯打着马虎眼，我说我不懂财务，你拿我怎么的。等你给我介绍我，我估计你也没有力气骂了吧。皮老汉，山人自有妙计。哦和尚自有妙计，大家都叫我和尚。
看着小柯一脸的无辜，皮老汉是气不打一处来，满脑袋的包还不好敷着。小柯一个营销干部不懂财务你不能怪他吧，总比不懂装懂好点。
“你看啊，这是分类表，这是营销部的人工成本，这是招待费，这还是招待费……”皮总耐着性子一项项的指给小柯看，小柯有不懂的又再一次问着，象个小学生一样虚心求教。
这三娘教子的景像也让皮老汉很陶醉，你小柯也不是全能的，也有不懂的，看你小样，牛得一一样，也有吃瘪的地方，我自豪我骄傲。
看着小柯拿着支笔在本子上写写画画，加加减减，皮老汉又指着算错的地方再解释一遍。
“谢谢老板培养。”小样，我一做管理咨询出身的会看不懂报表。你就高兴着吧，你高兴就好，我也省事多了。
我培养你了吗？完了，被这小子给带沟里了，还敲打个啥，这好为人师的毛病要不得。
“小柯，你把报表拿回去仔细看一下，周一的时候给我。不要漏出去了。”看来这次敲打是不行的了，皮老汉是越想越气，你小柯是好学生，我皮老汉可不是什么好老师，你请教个大头鬼。哎哟，哎哟，真憋出内伤了，我得吃个救心丸。小柯，你走吧，我真心不想看到你，至少今天不想看到你，看着就来火。
“张主任，你跑哪里去了，倒个水都能跑没人了。”张主任，可怜的亲，你就是皮老汉的下饭菜。
脸皮厚赚个够，人至贱则无敌。小柯挥挥手不带走一丝云彩的离开了皮老汉的办公室，看着张主任又屁巅屁巅的进了皮老汉办公室接受口水洗脸去了。哎，皮老师就是好，我柯丁一也学得不错。这表还是拿回去看看，只有加减没有乘除，没多少劲。下次弄个pims和stp堵死你。算了，别让老头心梗，老头除了小气易发火，其实人挺好的。
回到办公室，陈总监就嗅到了气味，摸进了小柯的办公室，轻轻把门带上。陈总监在这两天操碎了心，提心吊胆的，你看脸都发白了。那哪能是脸色发白，是妆没打匀好不好。
“怎么样，皮老汉怎么说。”陈总监是关心则乱，急切的想要知道结果，这也要负连带责任的，能不急吗？你小柯能说不急就跟你急。
“没说什么啊。老板教我看报表啊。”小柯真不急，反正事情已经过去了，下次事情又没来，心情挺好。
“看报表，真没说什么啊？”陈总监是真心急，你小柯不会跟姐打马虎眼吧。张主任今天都挨了两顿骂了，一个女人都挨两顿骂，你小柯哄鬼吧，敢说你没挨骂。
“姐，真没说什么。老板要我看会计报表，我看不懂，老板就教我，一教教了半个小时，他都教累了。就把我打发了回来看己学习年报表。喽，你看，这报表还在这里噻。”小柯还是不急不慢的说明情况。没说什么就没说什么，你不能让我说谎吧，小柯可是个诚实的孩子。
“噗。你看不懂报表，哎哟，笑死我了。”你笑点咋那低呢。看不得我不挨骂是吧。
陈总监推开门伸出头看了一下，满意的走了。你走就走呗，搞得象做贼一样，知道的不知道的都会说男盗女那啥的。影响不好！噗嗤，看着这大姐悄悄来悄悄去，心情愉快。
张主任悄悄推门进来，一脸神秘的望着小柯。哎，你们这时赶集呢，这个来那个去的，排队去，哦，你们是排队的。
看着张主任脸不红心不跳的，小柯心里一声悲啊。完了这孩子被骂傻了，不，是被骂习惯了，具有深刻的免疫力。小柯真为皮老汉感到悲哀，你老汉能不能象教柯丁一样的教。你看公司都什么人啊。
鄙视你皮老汉。公司的员工都在你口水下茁壮成长，哦是在你高压下胆小如鼠。也就是小柯还是个另类。估计皮老汉也知道小柯成长空间有限，喷口水是长不大了，你看连个报表都看不懂，也就懂个营销了，任重道远哦。皮老汉在自怨自哀还感到自豪，毕意发过火轻松多了。
我皮老汉就是个劳心劳力的命哦，周末了早点回家，更好的休息是为更好的工作，下午就不过来了。（未完待续）
第四十二章 不闲
办公室里很热闹，办公区里很热闹，办公楼里很热闹。今天的皮老汉可能有点女人味，正在翘着兰花指点着这个点着那个，一个不得闲，张主任委展得象小媳妇，低头嗯嗯着。张主任在表演着今天两次挨骂的经过，惟妙惟肖的学着皮老汉的动作。办公室一群看热闹的下属不时嗨嗨鼓着掌，好象是欢迎英雄的归来。唐静也凑着热闹，配合着张主任很任性的扭着屁股。你一个小姑娘怎么弄得象小媳妇似的，人力资源部是不是闲得没事做啊。
公司有淑女吗？有吗？小柯不停的问着自己。一群女汉子在装男神，有意义吗，公司都成了相声的表演舞台。我那个皮总哦，真是活着的悲哀。
很闲吗？那就找点事做呗。
小柯召集电商部与渠道部的几位经理，一起探讨两个部门的布局与建设。认真的看了报告后的小柯有种置身于落英缤纷天花乱坠中的感觉，好，很好，非常好。这一本正经说胡话的本事比我还好，这要是碰到一个外行，那不得给你磕头啊。
问题是谁做，谁能做。小柯得出个结论，神做，也只有神能做，我的个神，也太能吹了。
“看了四份报告，说明大家都努力设想了。报告很不错，都有一两万字，文字优美，行文流畅。真不错。”小柯还不得不表扬，表扬什么好呢？表扬什么也不能表扬这是份工作计划。
“这样吧！我看了各位的报告，简单的总结一下。业绩目标明确，渠道两千万，电商五百万，电商下面你们自己分分好了报我。回绕着业务目标，你们要找到做事的方法，找到做事的方法后再找到做事的人。方法可以慢慢找，人得先到位，是这样的吧？”小柯总，这是我们报告里讲的吗？我们的理念呢，我们的营销分析呢，我们的构想呢，我们的远景规划呢。你柯总说的这些太简单了，也太不符合我们营销专业人士的标准。算了，还是听你的吧，官大一级压死人。
“你们都没有意见哦，那现在就开始找人、定人。”小柯懒得听经理们的神话神说，直接拍板了。
“先从渠道开始，两个业务助理，一个管省内一个管省外，主要承担业务管理，包含数据、合同、提成，培训这块先找于丹借，业务大了再招。省内各市招业务经理各一名，以提成为主，工资为辅，五险一金先不交，满一年后再说。没问题吧？”小柯你也太武断了吧，不是我毛桐先说，您老再指导吗？这集权也太法西斯了点吧？毛桐是一付欲言又止的表情，抬起手又放下，记录着又划掉，这是想吐还是想拉，懒得理你，小柯直接说了。
“省外设片区，各片区再设省级业务总监，片区总享受渠道部副经理待遇。根据情况先设北上广三个片区，你再划细一下分管省。另外各片区与省级业务总监不设办事处，没有办公场所，也没有物流与仓储，只有招商与服务功能。”小柯总，有你这么玩的吗？这也太抠了，这工作也太不好开展了吧？这要再不说我们敬爱的柯总不知还有震死多少人，忍不住了，直接说。
“片区还是要设办事处吧，至少有个办公室啊？”毛桐很为武断的小柯同志操心，你个不懂行的伪专家，这么干没人干的，操碎了个心噢。
“是哦。你说得对。但大老板说了，没条件要创造条件，但不能增加成本。不过，片区总监可以借用代理商或经销商的办公室，反正就一张桌子椅子的。”这你也想得出。
“条件也就这么个条件，你想办法。另外我提醒一句，我只找代理商，不找经销商。我懒，我不想操心。而且所有产品以离岸价计价，还一个就是零售价统一。所有代理商一个价，全国统一零售价。你的明白！”明白，你已经说得够明白了，就是明白了才知道你是个鬼子。
“明白，就按柯总说的办。”表态很果断，心里不痛快。
“明白，那你就在这里划个架构图，然后简单列个职能与需求表，然后统一报人力资源部，哪个地域成熟做哪个。另外你找办公室去买个全国地图，要超大的那种，钉在你们办公室墙上，我只看红旗插哪里。我不会管你多辛苦。”小柯就是一个暴君，哦，是暴徒，这不是强奸嘛，现在就按照小柯的列吧。
“电商部这块。电话营销好说，暂时设三个座席，工资按营销员给，提成是电销团购价与经销商价中间的差价，具体你们怎么分陈经理你自己拿个章程。另外营销电话话术先做出来后讨论可行，再给我们所有员工打一遍后再试行。”这个简单，我也是这么想的，陈恩准经理还是很认同小柯的说法，小柯也不那么讨厌，干嘛团购部的都把他说得人憎鬼厌的。陈经理有点丈母娘看女婿的欣赏，哦，是看小老公。
“电视购物，新形式，先摸索来。那就配一个人吧，岗位名字你定。一个月内把市内的丽购和省内的乐购搞定，上星播出。另外，只要是经销商开到哪里就电视购物开到哪里。到时你们再增加人。价格原则就是，销售零售价，赠品保持在整体价格为团购价。回扣在0－0%，前半年成本公司全担，提成按团购价与代理商价之间差价扣除回扣计算。以后的成本公司只担差旅费和招待费。所有部门都一样，动用礼品只能用公司的茶油。”
“好的，没问题。一定可以做好的。”也就你邓波是最不讲价钱的。小柯也免不了看人看形的鄙俗的眼光。
“电商，这块一个后台技术，一个美工，一个策划文案，可以了没有。新生事物，我们得赶上，别撂下了。工资标准可以和人力资源部的沟通适当上调一级，另外平台建设费用和推广费用你列个计划出来，一年内费用公司承担。提成按代理商与电商销售价格差价计算，你们自己怎么分自己做计划报公司同意。另外价格必须与零售价格统一，但可与电视购物一样有礼品赠送。允许代理商开平台与网电，但须电商部管理。”
肖晶晶就是个妖精，点头就点头，抛什么媚眼，我们只是谈工作，真是受不了你。
没问题吧，有问题也要说没问题，否决小柯的安排本身就是问题。那行，列表造计划，现在去请扭屁股的唐静。（未完待续）
第四十三章 心里是哇凉的
小柯都商量了一个多小时了，唐静还在那儿扭屁股，望着就烦燥，你以为是玩忽拉圈呢，扭啊扭的。
小柯很害羞的推门进去。“大家都忙呢，没打扰各位的雅兴吧？呵呵！”
“呵呵——柯总你个罪魁祸首来了。”张主任吐着舌头冲小柯呵呵。这有点象小柯家的小狗，很可爱。
“怎么说话呢，怎么说话呢？我不是罪啊什么首的，我顶多也就是个同谋。”小柯更害羞了。
“还不是你，你终于承认了？”张主任是不依不饶。
“什么啊，什么承认不承认的。怎么啦，张主任，气色蛮好的嘛！”小柯不提不生气，一提张主任就要发飚，这相声是表演不下去喽，散场了吧。让你们乐呵着没事干，小柯恶意的想着。
“我今天都被骂了两次，还不是因为你啊？”张主任张开母老虎的爪子虚张着声势。
“真的啊。可怜的娃哦，别哭。叔叔待会给你买颗糖吃。”
“你还说。”张主任作势要捶。这姿式摆得，怎么感觉是要打情骂俏呢。
“再说骂骂更健康，身心更愉快。”小柯也就是个贱人，嘴更贱。这真逗得张主任到了发火的边缘了。
“你才更健康呢。对了你说要买糖的哦，柯叔叔，买盒巧克力呗，德芙的。”还巧克力，也不怕胖死，小柯当然是不会同意了，这要同意了，那还不得天天买糖吃。
张主任关上办公室的门，唐静也堵门不怕事大，硬是从小柯口袋里抢走一张红票票去安抚那受伤的脆弱的心灵。
“我是好学生好吧。这请教学问还请教坏了，现在谁来安慰我幼小的心灵。一掏钱我就伤心。”小柯抱起撞天屈，这到哪儿说理去。
“叫你装学生，叫你虚伪。哪里凉快哪里蹲着哭着疗伤去。”什么时候陈总监你也无声无息的走进来搞事，不带这样玩的吧？这是掀小柯的底子啊。
“姐，不带这样的哦！千万别乱说，这传到皮老汉耳里，我会被宰了的。”小柯小心的赔着小心。
“你也知道怕啊，别装学生啊。难保不传到皮老汉耳朵里，我是没有糖堵嘴，嘴里苦啊，说话就管不住啊。”
行，自认倒霉，再掏一张买个平安。陈总监一脸得色的炫耀她只一句话就拿了一盒糖，这下大家都不乐意了，小柯只能再掏一张。
哎，心，那个哇凉的哟。这封口费掏得，还不如挨顿骂呢。不过最终小柯的故事也没有传到皮老汉的耳里，或许传过去了，皮老汉格局大没计较。
小柯是撞进缠丝洞的小昆虫，不能反抗就只能享受。最终他们还是分了一颗糖给小柯，就一颗，也太那个啥了吧。不要是吧，拿走，最终小柯一颗糖也没吃到。那嘴贱得，小柯恨不得给自己来几下。
“糖精，糖好吃吗？好吃啊，哥给你商量个事？”小柯一脸讨好的说道。
“什么事啊？对了，我产唐静不是糖精。”唐静一脸俏俏的抬头伸脖子皱鼻子说到，你是公鸡吗，这么骄傲。顶多是只扭屁股的小鸡好吧。
“哦，口误。主要是我普通话太普通了。”
“什么事啊，说吧。”
“不是新成立了两部嘛。计划出来了，现在就要招人，招人的计划申请在这里，你看一下。”小柯说正事总是一本正经。
“十几个人啊，皮老汉通得过啵？这人力成本会多大啊。”张主任两次挨骂在大家心里还是形成了阴影，糖精是不愿意触这个眉头。
“到时我们一起去找老板。你就说是我这里报的人力计划你请示老板要不要批呗！”小柯一本正经谈正事，但糖精不相信啊。
“到时你又装学生请教问题，我来背锅？”
“哪能呢。我人品那么差吗？哎，我的完美形象这就被毁了，这算是名声在外了吧。”小柯那个恨啊，好不容易树立的好名声这就一朝尽毁。
“你还有名声啊。不过，这次我可以造表递上去，你去说，我不说。”糖精还是最终同意去帮小柯造计划。
“谢谢妹妹，谢谢妹妹。要不要再来盒糖？”
“好啊，刚才还没吃过瘾，正好。谢谢哦。”小柯那个嘴贱，看着糖精拿着红票走了的背影狠狠的拍了自己两下。这叫你多句嘴干嘛，这个贱哦，心里是哇凉哇凉的。
事情还得做，赶紧又追上去。这人是人力资源部现在直招还是继续找猎头啊，这事得商量好啊。
“柯总，糖很好吃。”看着那张牙舞爪准备扑上来抢的样子赶紧又补了一句，“只准吃一颗，还是我拿给你吧。”
小柯是感动得热泪盈框，总算我柯丁一又见到回头钱了。一粒也是钱啊。
看着小柯感动的样子，糖精又拿出来一颗准备给小柯递过去，但一想着小柯所说的一粒也是钱，那还是算了，到手的钱，自己吃着舒服。欠得小柯直流口水，更夸张的是小柯真的吞了口水，更更夸张的是吞口水的声音还特别大。
“小柯你是成心不让我吃是吧，恶心死了。”
我恶心，那也是你逗的好不好，你扭着大屁股的时候我也没见说恶心。算了，好男不跟女汉子斗。
“呵呵，要不首长到我办公室指导一下，我正好做个编制报告。”小柯点头哈腰一付二鬼子样。
“行吧。本首长就勉为其难指导一下好学生吧。”
我看是糖的作用吧，你真有好心。小柯心里是个哇凉的啊。
用了差不多近两个小时，小柯在糖精的打骂声中终于做出了还算令糖精满意的编制报告，主体思想就是要人，没人干不了活，有人任务就能完成，成本一定上升的情况下利润是大幅提升。小柯看着，自己都想吐，这不吹牛吗？
天为什么那黑，原来牛在天上飞。
不过，小柯还是特别感谢糖精的，下班了差不多一小时了还这么兢兢业业的指导小柯。现在公司就剩孤男寡女的，总要做点什么吧？小柯于是乎决定立即行动，请糖精吃晚饭。
“不吃了，我减肥。”越苗条越减肥，就没见过胖子减过肥，你减肥还吃那么多巧克力，这世界怎么啦。小柯不怎么理解，只好作罢。不过隐隐觉着是不是错过什么了。
糖精回家了，没让小柯送。小柯上楼了，继续加班去，干不完的活。小柯没有发现糖精边走边狠狠的剥了一颗巧克力，使劲塞嘴里，然后又将包装纸狠狠的甩进垃圾桶。（未完待续）
第四十四章 圈子
周日，加班中的小柯突然接到皮老汉的电话，很奇怪。从不会主动打电话，也不会主动在周日还聊工作的皮老汉会给小柯打电话，而且还是上午，很奇怪。不是重大事件就是重大事件，反正打牌是不会请小柯的，大家都知道小柯是个工作狂，工作得连朋友都没有。
小柯想了一下还是把电话接了。
“柯总，你今天没事吧？”题头就是一个莫名其妙的话。能有什么事，难道您还盼着有什么事不成。
“老板好。我没事，好得很，我能有什么事。”小柯也是蠢，好象反映不过来的断路。
“你这孩子，我是说你今天有什么安排。没什么安排的话，今天陪我参加个活动。大牛董组织的。”宴无好宴，大老板组织的活动小萝卜头参加，估计也就是个端茶倒水跑个腿，能有什么好事。
“老板，我今天正加班着呢，能说有安排不去么？”这不是废话吗？老板征求你意见是客气，表示亲民和尊重，你还真以为能反对，反对也无效，要不你看看你鞋子。
“那就这样定了，下午两点半在春天的芭蕾一起参加董事长组织的vip联谊会，你准备下，推介一下我们的油品做个发言。”果然是反对无效直接决定。
“春天的芭蕾在哪里啊？我能不能带上于丹一起，他是做团购的正合适。”这下把皮老汉问住了，他也不知道在哪里。能带你小柯一个就不错了，这是给你机会，你还带其他人，好象这聚会谁都能进似的。
“地方在哪里我没问，你问一下小张。于丹这次就不带了。”皮总还是很礼貌的拒绝了小柯的要求，这次总算没发火，还挺有成就感的。
小柯立即就拨通了张主任的电话，很久才通，通了传来懒洋洋的带着睡梦的哈欠声音，一听小柯说是皮老汉要问，赶紧紧张应答，最后确认地方，然后告诉小柯也不知道。
这时候也不是有问题找度娘的时代，小柯倒时有张全市地图，但不是所有的店啊铺的都能在地图上标出来。至少小柯就知道御品堂就没有在地图上标示。那叫一个难哦，皮老汉干个什么破事啊，问个地方就那么难，你看把小柯难得。
小柯拨了一下114，找一下春天的芭蕾的客服电话，打了过去，幸亏有人接。也就知道了地方就在市场后边拐个弯再一个弯到一个山脚下的住宅小区的八幢的九楼。我的个天，这要是找，估计明年也找不着。
小柯发了条短信把地址编好给张主任，然后又打了个电话过去。张主任立即就接电话，接了电话就说找了好多人问了没找着。一听就知道是被骂出来的阴影。
“美女，你千万别激动啊！我把地址发你手机上了，你打电话给老板，我就不去挨骂了。”
估计张主任是没有听到最后一句话，还一个劲的道着谢。谢有什么用，又不赔我糖，小柯恶意的想着。
下午要做产品推介，小柯赶紧整资料。一个是团购服务手册节选几张复印一起，一个是产品介绍，资料复印个几十份再说。
然后就是制作推介ppt好做路演，分作几部分。一是人与健康，说我们追求健康，但人没有完全健康的，这是制造恐惧。二是健康要吃好油，控制油就控制了健康的三分之一，另外三分之二是水和空气，这归政府管，御品堂只能管三分之一，这是拿走担忧。三是吃油要吃御品堂，御品堂只做好油，最纯最好的油就在御品堂，一般人还不告诉他，谁叫大家是大牛的朋友呢，这时给予希望。介绍的产品呢，一个fabe，简单吹一下，然后再拿着试用油倒到几个玻璃杯中尝尝，震撼了再说。
小柯又请张主任回来拿了电脑、投影仪，把资料一整，小眯了一会，等着和皮老汉一起参加大牛董的圈子活动。
春天的芭蕾是老式家属小区的顶楼改造的，属会所性质的高端人事交流场合，很有私密性，一般人还真不知道。两点半开会，两点钟小柯和皮老汉就来到了楼下。
找了老半天也没找到电梯，找到怀疑是不是错了地方的时候终于在外墙找着了，正要按上去，一看，维修中，只好再根据提示爬楼。估摸着大牛总和他的vip朋友们今天爬楼不知道会是个什么样的感觉，小柯恶意的揣测着。至少皮老汉爬到五层的时候，脸皮红润得不正常，一看就是要发火的征兆。小柯虽然背着投影仪和电脑，虽然也不累，爬楼总是让人不太舒服，但还是拉了一把皮老汉。
进了会所，找到今天聚会的小厅，小柯不管三七二十一先找了两张白纸拼在墙上，把投影给架上，打上欢迎辞。皮老汉有点担心的表示不好吧。
“老板，您在旁边休息一下，等大牛董到了的时候您再出来。机会难得，就当不知道这一茬。”小柯做事有时候不管不顾，皮老汉也只好接受了建议。
还好，大牛董和他的朋友们进来后不仅没有表示任何不满，还一个劲的说大牛总客气，隆重，朋友聚会还搞个标语和仪式。小柯就当他们是真心赞美，大牛总也脸上挂笑的当这是真的受用。
大牛董和他的朋友们都是这集团那公司的**oss，一起热烈的聊政治，聊时事，聊政策，聊机会。
皮老汉象是第一次走进这个圈子，坐在外围一圈象小弟一样的谦虚的摇头晃脑的听着。不过这小弟有点老，小柯真担心他会摇睡着去。
小柯象第二服务员一样站在门边的角落里，听着，用心的听着，时刻准备听从大小boss的召唤添个茶倒个水什么的，小柯也就这待遇了。小柯不觉得小瞧，能走进这圈子很不错了，公司估计也只有小柯才能进吧？心里美滋滋的想着。
你与谁谁是好朋友得到好的消息，他与谁谁谁是哥们一起喝酒又说了什么，你咋不说萨达姆是你干掉的，世贸大厦是你架机撞的呢。
一本正经说胡话，小柯第一次见到这么多比他还能说还能吹的胡话。小柯也得出个结论：人为什么比你成功，因为别人比你能吹，能吹的人才能成功。小柯之所以现在当服务员，是因为吹得还不够。（未完待续）
第四十五章 路演
罚了近两小时站，当了近两小时空气，哦，是服务员的小柯终于迎来上场吹的机会。
大牛总说话很有技巧，吹牛放炮到极至的时候将话题引导到的这家会所不错，从这家会所这里不错那里不错又转到了油好。吃油好啊，但中国的成功人士吃不到好油，要吃只能吃国外的。好家伙，外国人民都吃肉，中国人都吃素，这油能适合大家的体质，你看这不都胖得爬个楼都不容易。又把爬楼这茬给圆过去了，真能吹，再吹牛就死了，小柯万分的担心的时候，终于介绍到了御品堂。
“朋友们，我终于做出来了令人满意的油。这也是我对大家的心意，今天就请大家一起来品鉴品鉴。”原来大牛总做油是为大伙着想，大牛是个好人啊，知道兄弟们的苦啊，我们还说他是不务正业呢。只是待会儿少收点钱，能少宰兄弟们就少宰点，哪次聚会兄弟们不出血。现在是饭无好饭，酒无好酒啊，都不实诚了啊，这谁带的头啊，下次我聚会一定要宰回来。
心里虽是老大不愿意，但来都来了，掌是要鼓的，场是要撑的，面子是要给的。
“尊敬的女士们、先生们、老板们，大家下午好。很荣兴能在一个中国商业精英聚会的场合来为大家做一个宣介。因为大家的时间很宝贵，我就长话短说耽误大家三十分钟。”终于迎来了小柯的上场，也迎来的稀稀拉拉的掌声。不过这小同志，你说的我们时间宝贵，怎么还能浪费我们三十分钟呢，五分钟就够了吧，别影响我们继续吹牛好不啦。在座的老板们大部分是这个想法。
“首先呢借这个机会祝各位老板身体健康，身心愉快。说到健康……”什么是健康的生活，不是不喝酒不抽烟不去澳门，而是要象老板们一样的生活，要不当老板有什么意思呢，人人抢着当老板有什么含义呢？小柯认真的分析着，当然也提出了一个所有人无法回避的问题，老板们的身体能玩多久。恐惧，绝对的商业恐怖行为，这句不乐意听。遭了一回吓，总要听下回分解啊，你继续吧。
“健康与油又有什么关系呢。几乎所有进口的食品都要接触到油，除水果外。油既是营养物质也是能量物质，不吃油就没力说的就是油是农量，油中含有人体必须的……”总算还是给了人希望，中听多了，继续听下去吧。
“御品堂的油是目前最纯粹的油。我们一直以做良心油做放心油，打造老板们的放心厨房而努力……”这话爱听，是为我们每个在座的专属的茶油，这话中用。大牛总是太了解我们了，我们是非专属不用，非定制不买。大家的担忧彻底的拿走了。不错，不错。但耳听为虚，眼见为实，证明一下吧。
fabe法宝用起来，所有老板面前摆上个白瓷小碟，小柯一个一个的倒上油。清澈，无色，无味，请放嘴里偿一下，清爽。当然这清爽是小柯引导的，要不油还能出来清爽。
当然，小柯是不偿油的，油都吃饱了。现在轮着大牛董的朋友们偿一下了，偿了味道不错，那偿一下。想不想多偿，成为我们的vip。哦，大家本身就是大牛董的vip，那就对不住了，赶紧去公司拿油去。
小柯赶紧的发名片收名片。然后会电话上门送货。
点头，那就是同意了，周一就安排电话送货。没有点头，那也视为同意了，反正不管同意不同意总是要电话送货。
演讲中没有掌声，现场不热烈，小柯脸皮厚的优势发挥出来了，要掌声。经束了，谢谢大家再要掌声，掌声不够长还要。
大牛，你公司怎么出了这么个活宝。不好意思，这小子不分场合不懂事，大家别见怪。不见怪，大牛不要可以送我们公司。嘿嘿，不干，好不容易有个活宝，还是留着自己用吧。
鞠躬结束会议的小柯又站在旁边看着，又客串起了服务员。
吹牛声又响起来，对大牛的玩笑使劲开起来，这次算是宰得最狠的，这小柯直接就是每个家庭吃一年的，顺带着送礼，每家都要弄上个两万，这都赶上开油店了，还星期一送货。太狠了，你个老农民，一锄头下去就挖了小百万，太狠了。
你们笑着小柯听着，你们吃着小柯看着，敬酒了每人还打一圈，这让小柯情何以堪，特别是肚子情何以堪。小柯是真想喝白酒，五粮液茅台任选，但大牛总也太小气，只让服务员拎了个装白开水的酒盅跟着。也太抠了，小柯这都一周没喝酒了，胃缺酒。
你个服务员会死吧，你不倒酒倒白开水就算了，但你别真倒开水啊，哎哟，烫死我了。你看我这表情是笑吗，这是哭好不好。
一圈酒后，小柯又罚站去了。几个桌子上现在是没有小柯的位置的。都喝得差不多了，小柯来了个尿遁。管你大牛总是不是还有吩咐，总之是柯大爷肚子造反了，身体是极度不舒服，生病了，胃缺酒，溜之大吉。
小柯这是拿着职业前途开玩笑，也充分在这些vip面前展示了一回活宝的形象。
其实小柯今天的表现是不错的，除了最后的尿遁。皮总在很晚的时候给小柯打来电话，醉熏熏的一顿夸奖，使劲的说给皮老汉挣了面子，给大牛总挣了面子。小柯也很谦虚的说着都是老板平时指导的，会上说的其实就是复述皮老汉平常的指导讲话而已。
真的吗？我有哪么好吗？引得皮老汉不自觉得的想，也有可能吧。我平常还真是这么说的。
“真的真的比黄金还真。”怎么一听就是一句假话，皮老汉也就不当真了。挂了电话再乐会，小柯的马屁还真受用，不管真和假都爱听。
小柯也在那里乐呵着，毕竟是在御品堂的第一次登台路演，毕竟是在**oss眼里留下好的印象。
小柯真是忍不住了要分享一下快乐的感觉，赶紧的分享吧。给谁呢，于丹。
“于总明天早上先到我办公室来一下，大牛董介绍了一帮朋友，每个朋友都订了两万多的货，你按三万算吧，具体的明天说。”
这哪是分享快乐，这是分享罪过。自己快乐着，别人受罪着，这就是小柯的分享方式吧。（未完待续）
第四十六章 圈外人
美好的一周从享受快乐中开始，小柯从有点害怕周一开始有点要享受这周一了。还没上班，于丹就闯进了小柯的办公室。一进来就开始嚷嚷，“柯总，你很不地道，知道吗？”
“怎么啦？”小柯有那么一瞬的茫然后就明白过来，昨天那分享是调足了于丹的胃口还不告诉她是怎么回事。这下好了，报应来了。这疯女人能当场发火，而且还不管不顾的。小柯只好装着无辜，同时也在摆弄着桌上的名片。
桌上，小柯摆了差不多五十张名片。一部分的名片上有便贴纸，上面写着男女，可能采购金额，以及可能性格，是理智的人还是热情的人，好不好打交道等。
于丹也发现了小柯象玩罗塔牌一样摆弄名片，还念念有词的，神神叨叨的不知道做什么。
“你在算命还是拜神啊？”于丹打断了小柯的思路，小柯是很无奈。
“你等一下啊，我弄完。哎，我关门了啊，你怎么进来的。”小柯的思路被打断虽然有点不快，但还是很快的接上，继续算命。
“我推门进来的啊，你在搞什么鬼啊，神神叨叨的。”于丹一屁股压在小柯对面的椅子上，差点把名片都吹翻在地。
“哦，我没锁。嗯，这个是女士，性格不好说……”小柯还是心不在蔫，有一搭没一搭的。
大家都知道小柯是个有本事有方法而且还没有什么臭脾气的老总，于丹也知道。所以在小柯面前也就随性多了，要在皮老汉面前，那还不得象老鼠一样时刻躲着。看着小柯还是不太上心说话的样子，于丹还是忍了下来安静的装了一回淑女。边看边拿起小柯写好的便签纸贴在名片上。
小柯抬了一下头看了一下，又继续神神叨叨的说着写着。
终于弄完，小柯还沉浸在过去的思绪当中，又看了一遍，觉得有补充的再写上一个字两个字的。好象这才发现于丹经理进了办公室一样，边聊着。
“你来了正好，我还准备在你开会前找你的。”
“找我什么事啊？是不是昨天调我胃口的事啊，我就是来找你的，你不给个说法，看我怎么的。”一听这话就知道于丹是怒气未消，余蕴犹在。小柯也是做得不地道。昨天打完电话后小柯就一直没有接于丹的回拨，晾在那儿晾着，图个心快乐。
还能怎么的，难道还咬我啊，我把嘴伸给你，你敢咬吗？别看你是个疯女人。但这事能想不能说。
“这样的，昨天大牛董请了一群朋友，个个都是企业家。大牛董呢就现场做了一回推销员……”小柯详细的介绍了一下昨天春天芭蕾的故事。
“还春天的芭蕾，是爬楼吧？把名片给我吧，我等下开会就安排人送过去。”于丹行事还是那么的果断，换个说法就是那么的鲁莽。怎么送，怎么弄总要有个说道吧。
“你准备怎么安排。”小柯还是要提醒一下，做不好就得泡汤了。
“还能怎么弄，安排一个人打电话，然后就安排人分别送过去呗。这还不简单。”于丹也回答得简单利落。
“还这还不简单。你这也太简单了。哥教你怎么做，学着点。”小柯也没有跟于丹客气，直接就要安排。
小柯总，你这是当学生上瘾了吧，也把别人当好学生。算了，看他怎么说，没脸没皮的懒得计较。于丹没有啃声，等着小柯如何说道。
“你呢把公司除了主管以外的业务员呢按各自的特点分类，比如说风风火火的啊，文静的啊，直爽的啊，胡侃绕弯的啊。然后呢，将我给你的这些名片也按照对应的分类，做到与这些老板们性格匹配，这样就容易成功。你们有四个组差不多16个人，每个人可以分三个多，平均分了，这样呢跟进的质量也高点。另外就是每个人分的提成也差不多，挖崛的潜力，也就是客户的再次开发机会也大些。还有一个，我不知道大牛董是不是也要好处费，你跟大伙说一下，这次提成拿一半出来做部门的活动与奖励经费，如果大牛董要就给他，不要就当活动经费用。以后也可以按这个来办理。你觉得呢？”小柯说得很详细，把他的方法给说了一下。于丹觉得小柯不愧是老总，鬼点子就是多，当然觉得好。
“再一个，在电话里要说清楚，是用poss机刷，还是转帐或者支票什么的，尽量转帐和支票。公司poss机只有两三个。先拿钱，然后油分批给，明白了吗？”
“知道，就是空手套白狼呗。”于丹这是将核心中的核心给说出来了，就是嘴大。应该说预付款项购买服务，分批交货。
“咳咳咳，也就这么个意思吧。你看着办。”
周一，皮老汉没来，总经理室碰头会没法开，营销委员会也没法开。小柯有点小失落，但事情还得做，日子还得过。
打发走于丹，小柯正要找糖精落实渠道架构人力编制的问题，唐经理进来了。
一进门，糖精就神秘兮兮的笑着看着小柯也不说话。这笑容咋那么的瘆得慌呢，不会遇到了什么鬼打墙，一大早的就这样，咋让人那么恐怖呢。还笑，我这小心脏哟。
“唐经理早，您坐。”小柯说着就从办公桌后边出来，把桌前的客椅摆正，装模作样的用袖子抹了抹灰，请唐经理坐。糖精没有客气，大大咧咧的很配合的啪的一声坐下。
哎别坐那么重，我这椅子，坐坏了你赔吗？小柯也只敢在心里说着，绝对不敢说出来。
“唐经理，你请喝茶。”小柯很乖巧的倒上一杯茶，摆出一副听领导训示的模样，糖精看着想笑，但还是憋住了。
“小柯同志，知道我找你什么事吗？”糖精终于要揭开主题。
“请领导训示。”小柯把双腿一并，一鞠躬，一大声回答。
“嗯，你这次扫荡很成功。”糖精还真当小柯是鬼子进村啊，也太配合了吧。
“什么扫荡，卑职不懂。”小柯知道是糖精说的是昨天的事，但你配合，那我也配合，要不戏就没的法演了。
“昨天大牛同志说：小柯总这家伙把他朋友全都一网打尽，还真没有一条鱼漏网，从来没有这么干净的。你怎么说？”
“领导栽培，领导信任，领导指导，领导推销……”小柯一连说了n个领导咋样，那是马屁到了登峰造极的程度。糖精终于忍不住要吐的时候制止了小柯的隔空马屁，想着，我又不会说出去，这马屁拍着有什么用。
“想不想知道点内幕。”
“得知我幸，失之我命……想。”小柯原本说不想的，一看这脸色不对，赶紧说想。
好违心的。（未完待续）