第一三八章 接车
总算一路磕磕碰碰平安的到了羊城，随着人流出了车站口。举目四望，这是一个大得可以迷路的广场。人流拥挤，熙熙攘攘，处于其中只能随波逐流，让你分不清东西南北。
片区王总是位女将，正在与客户洽谈，安排他的朋友先接上去酒店。
毛桐联系了下，说人就在出站口。远远的就见有一位格子衬衫的男士冲着人群招手。这位摇得最起劲，也不知道是冲着小柯还是冲着谁。估且先试着吧，不是的话再打电话呗。
“你是小王吧？”
毛桐问了一句，小柯可乐了。
“对，对，我是。”
格子男赶紧的应道，说着上来抢着提行礼。
小柯和毛桐都有点受不了这小王的客气，行礼没有多重，就两个公文包里带着的几件换洗的衣服，当然毛桐的包里还带着点现金。
拒绝了小王的好意。
“两位领导远道而来，辛苦了。车就在前面的巷子里。”
说着小王一路当先的往前赶，好象急着上车。小柯和毛桐赶紧的跟上。
“你们虞总安排我们先到哪儿啊？”
小柯也想见到客户直接谈完，还能赶上明早的火车回去，家里还一堆的事。
“我带你们去就行了。”
小王随口回道。带着小柯很快穿过广场，往那边巷子走。
车就停在那巷子里，小王边说边引路。
“喂，啊，啊。”
毛桐电话响了，一接电话就是一幅吃惊的表情。
“小王，我们搞错了，你接错人了。”毛桐赶紧的说道。
“没错啊，就是我们虞总安排我来接的啊。”说着赶紧上来拎包往巷子里走。
小柯一看没有让小王帮拎包，转身就往回走。小王定定的望着小柯两人一脸的沉思与失落，不知道哪儿错了。
难道真接错人了？
回到出站口，找到另一个格子男小王，再打了个电话核对了下。
小王要帮小柯和毛桐拎行礼，还是被两人拒绝了。小王又带着小柯快速的穿过广场往旁边的小巷走。
毛桐一看又是小巷就望着小柯不说话，也不走了。
“小王啊，你们虞总是怎么安排的啊？”小柯随口又问了一句。
“您是柯总吧？我是御品堂这边王总的侄子。”
暗号对上了，但走无妨。
上了车，准备先到宾馆，王总监还在和客户谈判，谈完了再到宾馆来。
“毛经理，这样吧，不要到宾馆去，我们先跑几家代理商看看，反正约的客户是晚上吃饭谈对不对。我们先到羊城的代理商和莞城代理商处跑一趟，看一下具体的情况再说。只是辛苦小王了。”
小柯当场决定不要在宾馆等着吃饭，今天先跑代理商，力争这次来了将羊、莞、深三地代理商全都看遍。
和王总说了一声，小柯就让小王拉着往羊城的代理商秦总处赶了过去。
秦总的门店就在商城的一楼，招牌就是“emperort”。看这招牌十分的亲切，也说明品牌真的是深入到了代理商的心中了，而不是象很多的代理商挂的是什么销售公司贸易公司什么的。
小柯没有让毛桐联系秦总，直接如同顾客一般进了店里。门店基本的陈设与滨江总部大同小异，大量的油品在灯光的照射下闪耀着金色的光，特别的唯美。唯一的不同是金色的光中还闪着银色的光，秦总摆上了法国的高档矿泉水。
这样的陈设其实小柯也特别的喜欢，因为这无疑衬托出emperort的国际范。店里人来人往的，看矿泉水的很多，毕竟这年头三十多元一瓶的矿泉水还真的没几个人见过。买着尝新的顾客又在店员的推荐下再买上一两支油，也有的拿上一件油，变得顺理成章。
与御品堂发货时的纸箱包装不一样的是这一件油用的是淡蓝色的泡沫包装。这包装让小柯特别的有感觉，大气、高端、而且比纸箱便宜，这时店员再在外包了一个很薄的纸箱。更显得高端大气。
买上一件油的客户在店员的促销下又办了一张vip的卡，提供送货上门服务，顺便的再送上一支矿泉水。当然这价格是不会按总部的会员价格给的，零售价。只是多了上门服务和指定送货。
小柯悄悄的走了过去，和一位刚办了会员卡的美女聊了几句。
“美女，这emperort真的有这么好吗？”
“这年头谁还吃普通油，橄榄油只适合外国人的体质，你看外国女人一到三四十岁后就变得特别丑了。就是油的原因。这emperort也是国际品牌，而且是皇家供品。姐妹们都用，感觉特别好。”
人家当你土包子，小柯被鄙视了。
怎么就光好有一种这美女在为自己打广告呢，是不是秦总请来的托啊？
这美女之后还是有很多人，特别是所谓的衣着光鲜的白领你买一支我买两支的。小柯也悄悄的问了问，回答很让小柯无奈。
“家里的厨房总要摆上一套好餐具，好油好锅啊！这是顶级的油哎！”
原来买回去不是吃啊，而是摆设啊。这摆设观念让小柯特别的无语，这御品堂改成做家具的算了。
“先生，您看了很久，您觉得是办个会员呢还是拿上一两支呢？我先给您介绍一下吧？”
话术，标准的话术，这就是上次培训过程中的使用的话术，都比小柯用得溜多了。
“麻烦你介绍一下吧！”
小柯很享受这介绍自家产品的感觉。
店员用标准的流程和话术介绍完后，小柯拿了一瓶水，喝了一口也就那个味，难得的就是有人要尝鲜。还有一个曾经喝过三十多元一支水的谈资，就象很多的顾客买御品堂的油。
“你们秦总在吗？”
“啊，秦总啊？”
“嗯，我是emperort总部来的。你们门店很不错。”
小柯冲店员夸了一句，就径自打电话找秦总联系去了。
秦总的公司不是很大，前面是门店，后边就是一个办公室，正在里边喝着茶与人聊天呢。
见到小柯来了，而且在店里待了半小时，也是一付吃惊的样子。觉得这御品堂也真是，不仅让代理商考察公司，这会儿是来考察代理商了。（未完待续）
第一三九章 交流的收获
不吃惊不震惊，小柯很变态的希望看到震惊的结果。秦总在吃惊后直接安排人订桌子吃饭。
“秦总，先让我喝两杯功夫茶吧？至于饭，我还是喜欢粤地的煲仔饭，您就帮我们订个煲仔饭，我们边吃边聊，你看可以吗？”
小柯拒绝了秦总的宴请，希望将更多的时间放在与秦总的交流上。
“咱们呢，先这样好不好？我们先去看一下您的仓库。”
喝了一杯功夫茶，小柯提议去看一下仓库。食品运作好不好，仓库很重要，一般不告诉他。
仓库在商场地下停车场的一个角落里。是几个卷闸门给隔开的一个小区间，水和油都堆在一起，油不足五百箱了，水还很多。
有些包装都有点水渍了，在地上没有防潮的木垫，也没有做防鼠虫的措施，实际上是不合格的。
小柯看了看，没有吭声，又回到秦总的办公室。
“秦总，您的门店还是不错的。”小柯夸了几句。
秦总也很自豪，目前在这个商圈内因为门店的原因也圈了不少的粉，知名度也挺大的。
秦总是比较早的一批代理商，今年从公司拿货一百多万，除掉店面与人工费用秦总的纯利润差不多有两百多万了，现在库房里还有六十多万的货，秦总是很满意了。对于小柯能来视察，除了吃惊也感到公司对他的重视。
“秦总，你的外包装是自己订的是吧，挺好的。在哪里订的啊？”
“秦总，你包装的设计稿也不错，保持了emperort原风格的同时也更新了时尚和潮流。”
秦总是一个经不得夸的人，一听到夸奖立即就掏心掏肺的告诉了小柯所有的一切。
“秦总，中秋节如何打？”小柯也问了一句。
“柯总，中秋节基本上打完了，还有一周时间不到。现在主要是门店上的销售，各种商会、企业、和vip采购基本上已经采购完了。”
秦总也透露了一个信息，那就是中秋节销了差不多三百万呢，这就赚了一百几十万好远了。
“节后怎么做呢？”这才是小柯重点想要了解的。
公司现在正在推体系，电商与商超、电视购物是重点，同时还有终端零售商的加盟也是着力点。
秦总现在主要走的是门店和vip会员制，借助着在旁边酒店里做简单会销来推动会员加盟。
又和秦总商谈了一下电视购物，电商平台的建立等，要求趁着节后到年底之前这一段时间把体系架起来。
“柯总，公司是不是有支持。”
秦总关心的是现在这么着还过得去，能基本达成公司合同规定，就没必要投钱做什么渠道了。
“钱没有，但商超的首次条码费我们有支持的。基本政策上次培训已经给了，但我们还是希望代理商能加快进度。我们现在不快速占领市场，把渠道铺完整，等市场反应过来，我们的竞争就大了。”小柯做着秦总的工作。
“我试试看吧！”秦总明显在敷衍。
“秦总，今年您试了下水，收益就这么高。那明年我想您不可能只想要赚这么点钱，公司也不会允许你只赚这么点钱是吧？要多赚钱，就现在的渠道来说，可能不够了。总部的想法是明年代理商的目标至少要翻两翻。只有这样才能保住你代理商的资格。”小柯边引导边威胁。
一个小富即安的代理商对于公司来说并不是什么好事。
“柯总，我听说公司正在谈羊城的另一家代理商，对吧？”
绕了这么久，总算问出了他最关心的问题。
“秦总，您消息挺灵的嘛？”小柯回了一句。
“这个代理商原来是要找我这边加盟的，但后来绕过我这儿直接找王总谈了。”
原来剧情是这么回事，还充满着戏剧性。
“秦总，我很负责的说一句。我们现在和这位准代理商谈的是除羊城、莞城、深市以外的几个地市的总代理。现在基本上不会触动到你的利益。但我还是希望您这边也加快脚步，同步发展。”小柯给了秦总一颗定心丸。
“我也想着公司不会这么玩喽。”
秦总松了一口气。顺道又给小柯添上一杯茶，表情明显的自然了很多，想着小柯估计是来检查指导的同时做一下代理商的安抚。
“但，秦总。如果别人做得很强很大，而你这边又没有发展起来，倒过来要通盘代理你这边，公司是支持强者还是弱者呢？我还是希望秦总能加快渠道建设的。”小柯顺手又给秦总敲了一棒子。
“柯总，请你，也请公司放心，我这边节后，不，现在就开始建渠道。反正我今年也赚了不少，少赚点也无所谓。”
秦总经小柯这么一激，也开始拍胸脯了。
“秦总，您说得对，没有投入哪来收入。趁现在投入还少，把渠道建好了，你的收入也会倍增的。”
越聊越投机，秦总是一个很有想法的人，做生意成功过也失败过，但这次代理御品堂还是让他赚了个盆满钵满的，现在是不想再离开御品堂了。
特别是高端附加高端的想法给了小柯很大的启发，也就是在店里同时销世界知名的矿泉水来同时抬升emperort的品牌知名度。这么一摆一销，如果还有人说emperort没名气，那只能说你没见识了。这是一个很好的概念，远比销油送其它的小礼品更具有冲击力。
这就是物以类聚。
终于等来了煲仔饭，看着小柯熟练的倒汁，拌锅巴，喝靓汤。秦总使劲的问小柯是不是在粤地待过。
始终不说，让秦总去猜去吧！这样也好，至少不会觉得小柯对这粤地不熟不是。
“你那仓库要改进一下，地上要用防潮板给隔开，里面要加两个风扇，发霉影响外观，也可能造成开口使用时的变质。”
谈完主要的内容后就是挑刺要求改正。
管理代理商，不仅是销完就完事的，还要进行现场督导指导的。一直在旁边看着的毛桐这会儿连饭都忘了吃。
毛桐很奇怪，这些人都是代理商哎，怎么老大全都当公司员工在管啊？不怕不服管啊？看着看着，连饭都没有吃，看看小柯，又看看秦总。直到秦总全盘接受小柯的意见，建渠道，改库房，小柯还不忘提醒下个月派人检查，秦总表示一定虚心改的时候才放下一颗心来。
毛桐眼里，小柯就是一个怪人。（未完待续）
第一四零 代理商管理制度
事情总是很紧凑，这边与秦总谈完，那边王总也刚好谈完。小王接上他姑姑大王总，几个人赶着往莞城跑。
“老大，不休息一下，晚上要和英杰总谈呢！”
王总建议小柯先不忙去莞城，谈完准代理商明天再去莞城。
“趁着时间还早，可能的话先跑完莞城和深市。该谈的你都谈了，见面而已，回来再边吃饭边谈。”
小柯还是决定跑完这两个地方的代理商再说，还有七八个小时，不能浪费在这无聊的等待中。
“柯总，您这么敬业，显得我们都没做事啊？”
王总也是个女汉子，开了句玩笑。
“美女姐姐，正因为你把所有的事都做完了，所以我都不用准备如何去与英杰谈了。”小柯也回敬了一句玩笑话。
王总是一位美女，也是广片区总监兼着粤地的省区经理。现在广片区也有了十多家代理商了分布在粤、桂、云三地。其中粤地只有三家，羊城、莞城、深市三地，其它地方还没有。
坚持不过小柯，按要求直接往莞城走，反正也只要一个半小时就能到，再到深市也只要一个小时，差不多能在吃晚饭的时候赶回来。
小柯连赶路的时间也不想浪费，直接问王总代理商如何管理的。
“我们都是按公司的要求推动他们备货，促销，价格保护啊什么的，还有就是客户意见反馈。我们现在重点是发展代理商。”王总直接回答。
小柯让小王将车靠了边，将王总叫到后排坐，直接将毛桐赶到副驾上。
“门店统一管理如何做的呢？”
王总摇头，没有说个所以然。
“统一的店招呢？”还是摇头。
“仓库管理呢？”摇头。
“串货管理呢？”还是摇头。
“代理商渠道建设呢？”更是摇头。
“公司政策执行督导呢？”
“专项费用的使用情况检查呢？”
王总除了摇头，还是摇头。
“毛经理，这些制度在做了吗？做到什么程度了，你是如何想的。”
柯总这是被点着火了啊！这火都要烧到毛桐身上了，毛桐支支吾吾的不吭声了。
“毛经理，这代理商不是买完油就不管了，还是要有一整套的管理手段和措施的。要纳进渠道管理中来的。”
毛桐和王总连声回答是，但在是的后边却没有下文和具体的措施了。
“毛经理，这样，你现在就把我刚说的给留在家里的内勤说一下，要他们现在就向人力资源和办公室汇报一下，拿出个代理商的管理办法来。节后，你第一件事就是将所有片区总和省级经理召到总部开会商讨代理商管理办法。”
小柯真的是有点生气了，代理商都找了差不多半年了，但代理商的管理几乎为零。
似乎是要印证小柯的猜想，莞城、深市的代理商管理基本是失控的。
莞城的代理商干脆将油直接放在一个工厂的化工品堆里存着。小柯当场就发飚了，直接说不立即改正立即取消代理商资格。同时拿走几瓶油，带回滨江总部检查，并且要求库房里的三百多箱油暂时不能对外销售，直到拿回去的油合格无污染为止。
这也让小柯感到代理商制度建立的迫切性和必要性。也对代理商的准入有了一个更深刻的认识。不是所有想代理的人都可以代理的，还是要考察必要的条件。
小柯要求毛桐在召开完渠道经理总监会后立即对代理商进行督导改正，同时会同人力资源对渠道经理进行现场考察。不合格的渠道经理坚决辞退。
坐在一旁的王总也吓了一大跳，小柯的火气完全是被粤地代理商给激出来的。
“王总，别往心里去。在公司没有制度前，我不怪大家，也不会怪你。要怪，我有很大的错和责任，但制度定了后，再出现这样的问题。那我可不管你是不是娇娇女了。”
小柯也知道这是他的失职，怪不得别人，连毛桐都不想怪。
到了深市，来到emperort门店，小柯以为是进错门了。御品堂的油没有几瓶，但都是摆的天南地北的各式茶油，这都成了一家茶油超市了。好嘛，打着emperort旗号销着不知哪里的劣质茶油。一下将御品堂的品牌拉低成大路货了。
小柯一问，代理商还真敢说，御品堂的油只是牌子硬一点，质量也好不到哪里去，客户想要价格低点的油，总不能不卖吧？
“您今年在御品堂的代理上赚了多少钱啊？”
“两百多万吧？”
“其它便宜油呢？”
“二十几万吧？那也是钱啊！也不是天上掉下来的吧！”
“你现在还有多少库存啊？”
“几十箱吧！”
“给你两个选择，一是将这几十箱直接退给公司，公司按原价收回，外加路费。一是销完这几十箱即止。另外，这代理商资格继续的问题还是等公司通知吧！”
这代理商还想跟小柯吵和闹，小柯直接的一个不理，坐车走了。
“王总，深市代理商重招，或者与英杰总谈的时候也可以加上。”
王总以前也知道深市代理商在销别的公司的茶油，但一直没理会。一是代理商难找，二是这代理商也销得不错。但这次小柯的视察，那是一堆问题，王总也不敢求情了。幸亏还找了个大的代理商英杰总。
毛桐和王总看着生气的小柯，都不敢吭声，车不停站直直的往回赶。
毛桐更是吓得大气都不敢出一声，他是看过在火车上发飚的小柯，还有从不发火的小柯的。这次是把小柯惹毛了。
“柯老大，今天就住在小天鹅吧？干净又符合您的身份。”王总打破了这份沉默。
“不了，吃完饭，继续谈，能谈得下就谈，谈不下就放一下。我觉得现在最重要的是将我们的代理商管理手册给弄出来。”
小柯一句话，将代理商管理制度变成了手册了。现在两人都意识到小柯的决心和事情的严重性了。
“王总，你找个地方，我洗把脸，换件衣服。这样也礼貌一点。”
还以为您真不在乎什么呢，原来也在乎这形象啊！这样也好，至少也有个让柯老大紧张的事了。不用围着制度啊手册转了。
人靠衣裳马靠鞍，打理一番后的小柯果然显得更有气质了。
离预定吃饭的时间还有一小时，早早的坐在了包箱，趁着机会边聊边等。（未完待续）
第一四一章 英杰
自家人知道自家事，小柯希望能拖一拖，又不想直说漏底，难啊。只好没事打哈哈，能有个办法让英氏主动采取拖的战略就好了？
小柯想方设法的聊如何管理代理商，如何建设好渠道，如何推动销售的质量而不是数量，根本就不谈与准代理商签订代理协议的问题。毛桐和王总急得不行，小柯今天就代理商的情况发了一次火，更是取消了一个代理商的代理资格。干着急也没有办法，可不想惹火上身，小柯也不是个善茬。
黑茶是喝了一壶又一壶，只是围绕节后的会议如何开来谈。小柯的意思是开成一个激励表彰大会和一个讨论会，所有的经理总监们群策群力摆现象、挖本质、做评估、列方案。
你急我不急，你急局部我急大局，格局啊！不是不想说准代理商的签约问题，小柯想着能拖一下更好，最好是新油提炼出来后再签约采购。自家知道自家事，但王总不知道，毛桐也只知道个影子。但小柯又不能一下否了，这对王总和毛桐的积极性是一个极大的打击。
干脆，不问也不讨论，拖着。
天南地北的聊，眼看聊得无话可说，这英杰挺讨厌还是没有来。时间又过了差不多半个小时，英杰还是没来。
小柯喝完一杯茶，耍了个尿遁，起身往洗手间走。
“毛总，还是和柯总谈一下谈判的事吧？如果柯总什么情况都不了解也不是个事啊！”
王总一口干了，鼓起勇气和毛桐这个上级说了起来。
王总是不得不提啊，要不这合同还不得泡汤啊，这都跟得多困难的，心血啊。再说，刚撤了一家深市的代理商，不拉上英总的一千万，今年的任务就没法完成了。
“我看柯总还有点疑虑，你想啊，看了三个代理商，都出现问题，更重要的问题是深市代理商都代成杂货铺了。估计着，柯总都在考虑如何管理代理商的问题。”
毛桐是不敢啊，平常觉得柯总人畜无害，平易近人，有事没事还给根烟什么的。这次火车上可真是把毛桐吓着了，原来也是土匪啊。
“你不说我说。”
指望不上毛桐，只好亲自上阵。
“柯总，趁着英杰总还没有来，我简单的介绍一下他的情况。”
看到小柯从卫生间出来，没等说话，王总就直接开口向小柯汇报情况了。
“你说吧！我也正想了解一下。”
还是躲不过去，也绕不过去。
英杰总是英氏集团的二号，其上是哥哥英钧，这才是实控人。英氏以做服装起家，现在已囊括了服装、贸易、电子、食品进出口等。出于对进口食品的敏感，觉得emperort既适合在进口食口门店销售，也可以推广到港地。所以准备专立成立emperort粤地销售公司，由英杰总负责整个进出口食品和御品堂茶油的运作。
王总认真的介绍完情况，时间都已经八点了，与约定的时间都过了一个小时了，英杰总还没有来。
王总打了一个电话，是英杰总的秘书接的，就一句话，“堵车。”
王总还一个劲的叮嘱着，下班高峰，注意安全，不急。
她不急，小柯替她急。
夜已经黑了，拉开窗帘能看到万家灯火闪亮，也能看到街上路灯拉出的一条条线。羊城的夜很美，十多年前的羊城还只是人多屋矮路很破，但现在已经是一个国际化的大都会了。但这英杰总的办事效率好象还不太适应这种变化。
王总也不适应这种等人的节奏，起身在房间里转起来，一会儿摆一下碟子，一会儿弄一下椅子，好象什么都不太顺眼，还在那较劲着呢！
“王总，这粤地的茶就是好喝。你不陪我再喝一杯。”
小柯看着王总那急得打圈圈的样子安抚了一下情绪。
“柯总，你看这英总怎么这样，都让我们等了一个半小时了。”王总还在抱怨着。
“王总，这不正好吗？我呢与你讨论了很久，也很有收获。你呢，也给我说了一下英氏的相关情况，正好我也有个了解。英总不迟到，我们也不会准备那么充分不是。”
正说着，门被推了开来。一位女士撑着门，旁边挤进来一位胖子，短袖衬衣打着领带。撑门的女士赶紧的拎着包跟上来。
“英总，您好！这是我们柯丁一柯总。”
王总变戏法般换上一脸的微笑冲来人介绍小柯。
“英总，久闻大名，久仰。”
小柯准备伸手去握手的，见英杰总没有伸手的意思，把伸出的手改成了抱拳，来了个江湖把式。
“好，好。”
英总说着直接往上首一坐，没有任何客气的将小柯几位晾一边。
小柯看着好笑，也没有介意，千奇百怪的人都有，要介意，还怎么活啊？示意王总坐在主陪位，英总秘书坐第二主位，毛桐坐副陪位。王总不肯，觉得小柯应该坐英总旁边。被小柯瞪了一眼也不说话，只好乖乖的坐了下去。小柯选择坐司机小王的旁边，正对着英杰总坐着。
“坐，坐，都别客气。”
英杰总这时好象想起要客气一下。
“上菜吧，我们边吃边聊。说好啊，我今天晚上不喝酒，最近酒喝多了。”
英杰总拿起筷子挥了挥再次定一个调。
“不喝酒，就吃饭，正事要紧。”
王总点头像摆钟，赶紧的陪着小心。
菜一上来，大家都没有吭声，王总示意吃菜，英杰总剪个彩就开始吃。都没有说话，好象真的就是来吃饭的。
王总一看，这不行啊，今儿这饭估计着会白吃了。总要挑个话题啊，于是赶紧的扯起来。
“英总是白手起家打造这么大一个集团的英雄，而且还年轻有为。我们柯总也是青年才俊，你们有很多的话题可以交流的。”
“柯总，这么年轻就是御品堂的老总，难得。”英总总算开口。
“英总是知名人士，我还得多向您学习。今天难得聚在一起，就不要谈工作了，交个朋友。至于工作上的事啊，工作时间再谈吧！”
王总看着小柯眼睛绿了，柯总，你不是发神经吧，我们今天就是要在饭桌上将代理合同敲定的啊。这怎么行？王总好象被茶呛着了，咳了几声，要发言将局面扭过来。
“不谈工作，不谈工作。”
英杰总也木了，我不就是故意慢了点来，故意端着嘛，这也是一种谈判策略啊？好象是我占有主动啊？你柯总坐到我对面去就算了，还说今天不谈工作，那我今天吃这饭有个什么劲啊，真是来交朋友的啊？我与你柯总交朋友，犯得着吗？（未完待续）
第一四二章 大腿
吃饭要么是吃出感情，要么就是礼仪，要么是一种客气。不是这三种，真不知道要吃什么饭。
两老总都说不谈工作，王总也没辙，这顿饭算白吃了。那就好好的吃吧，狠狠的宰柯总一顿，太气人了。
“英总，柯总，我们今天就只谈友谊，不论其它。放开一点，今朝有酒今朝醉。服务员，开酒。”
王总真生气了，一生气就要喝酒，谁制止都没用。叫上服务员将几瓶白酒打开，直接用大杯子倒上。英总想拒绝，被王总给挡了。
“看不起我是吧，今天有一个算一个，都倒上，别谈什么老总，经理的。就谈个朋友。”
王总那叫一个豪气，典型的女汉子，还把英总的主位给抢过去了。
“为友谊干杯。”
王总起了个头，一口干了，还大叫一声爽。
这满满的一高脚杯的酒，小柯真不知道喝下去后爽在哪里。一个女人都喝了，谁也不能落后啊，在王总的监督下有一个算一个全都一口干了。
英总秘书当场就被王总给逼翻了，人事不知的躺旁边沙发上。英总只好叫司机给送回家。英总估计也觉得今天失策，这策略弄得话不好谈不说还变成了拼酒了。
三大杯酒下去，几个人都喝了四瓶酒了，王总说话说着说着还扭屁股了，毛桐一个劲的哥啊姐的叫着，英总还算清醒，但也大着舌头说着他们家就是要做高端，就是要做进口食品的领头羊。
小柯还是没有吭声，也不敬酒，也不藏私偷巧，谁敬酒就陪一个。
“柯总，我敬你们远道来的朋友，小王，你做陪。”
英总提议一杯，大家又一口干了。
小柯吃了一口菜压了压酒，还是什么也不说。
王总却开始现场表演了，抱着小柯要了一根烟，一个劲的说，“小柯哥哥你要支持小妹哦。”
只到得到小柯肯定的答复才放手，又抱着毛桐要支持。这王总是借着酒疯达成目的吧，但能在喝了这么多酒还在想着工作，也是拼了。
王总绕过了英总回到座位上，没有抱抱，也没有要求支持。小柯知道王总这女汉子这酒疯是装的。
英总单独的要敬一杯王总，没有王总就没有英氏与emperort的缘份，王总是红娘啊。英总都这么说了，王总不得不喝。干了，又是毛桐和小柯做陪。喝完，毛桐就到卫生间表演去了，剩英总、王总和小柯还在坚持着做朋友。
英总真是醉了，把手往旁边王总的大腿上一拍。王总吃了一惊，看了一眼英总的手，又镇定的什么都没说。王总穿的是丝袜短裙，英总拍着大腿的手不老实了，往上开始摸了起来。王总瞪了一下英总，英总还以为是抛媚眼，更是放肆起来，王总皱眉忍了下来。为这单也是拼了。
这过程小柯看到了，有点气愤不过。这样的代理商，这样的单不要也罢，收到公司也是祸害。
走了过去，把英总的手拿了开，往桌上一扔。
“服务员买单。英总，你也可以回去了。朋友的友谊也到此为止，合作也不要再谈了。”小柯直接的和英杰说道。
王总呆了，这小柯总太正派了吧？这样的男人我喜欢，但我的代理商呢，我的提成奖金呢，全叫小柯总给一句话弄没了。
英杰总也目瞪口呆，怎么回事？你小柯是脑残吧？不是该你们求着我做代理商吗？还特么猖狂得没边不说，这友谊的船说翻就翻，这代理说不谈就不谈啊？你以为你是谁啊？英杰总是火气蹭的上来了。把桌子一拍。
“柯总，你要为你说的话负责。”
“我负责，你现在可以走了，要不要叫你司机来接还是我们帮你叫车。”
“柯总，你这样做是没朋友的搞法啦！我怕你走不出粤地。”
英杰也是从草莽中走出来的英雄人物，还没有人敢如此对他的。
“英总，你言重了。我本来今晚要回中部省的，但听您这么一说，我明天一早走。”
小柯说完这句话理都不理英杰总了。旁边的王总像看戏一样的望着小柯，这小柯真有男子气概，但我的单啊。算了，不想了，说不定弄了这代理商还不知会发生什么事。今天摸大腿明天不知摸哪里了，也好。就这么的吧。
王总直接的坐下来吃菜扒饭，还端酒杯遥敬了小柯一下。小柯算是看出来了，这一桌是谁都没有醉。
英总当然呆不下去了，直接走了，临走不再威胁小柯的人身了。但威胁要让御品堂在粤地玩不下去。
小柯也提醒英杰总，请英氏注意御品堂背后是ks集团。御品堂尊重每个客户，但也请朋友和伙伴尊重御品堂。
王总不管不顾的拉着小柯陪着喝几杯，喝着喝着提了一个要求，这单是小柯总决定不要的，这年度考核要减掉。小柯只说了一句，到时再说。
王总要给小柯和毛桐找商档酒店，小柯没让，直接找了一家商务宾馆。被王总狠狠的鄙视了一番。
一早，小柯就打电话叫小王来接人往火车站赶，今天还要赶回去，要准备好渠道经理会，要做到渠道统一，方案统一，节奏统一。
小王还没有到，王总的电话就到了。
“柯总，柯总。呵呵。”
“王总，一大早的发什么疯，吃错东西了？有什么说吧！”
小柯也猜不着王总在电话里傻笑是什么个意思。
“老大，刚才英氏的大老板英钧给我电话，说要我们今天上午就去他们集团签合同。”
原来是要签合同，难怪这么高兴。什么啊，英氏要签合同，这里面发生什么。搞什么鬼啊。
“这合同怎么签，按他们的要求还是我们的要求来。”
小柯问了一句，实在想不通为什么。
“全部按我们最初的提法来，接受我们的管理，渠道建社也按我们要求做。英总还一个劲的和我道歉，还说要见见您，请您喝杯茶。”
王总是兴奋得语无伦次的。
“见就见吧，喝就喝吧。哎，时间不够用啊！赶紧来接上去吧，你先和英老板说一下今天小柯就要回中部了，比较忙。”
“您忙，英总更忙。您就委屈一下，可不敢像昨天那样了。”（未完待续）
第一四三章 英钧
小人物见大人物，那是天生的紧张。王总虽不是第一次见英氏的老板英钧，可多少有点紧张，这可是粤地知名财团的老总，也是一位呼风唤雨的传奇人物。
小柯摆出无所谓的姿态，毕竟太远。
几人被英老板的大秘带到他的办公室。这是一个超大的办公室，两百多平的办公室里显得特别的空旷，靠窗摆着金木水火土的摆件，前边就是一个老板台，旁边摆着一台电脑。在进门的地方摆着一套茶具和几个沙发。
英钧，人如其名，特别的英俊。五十多岁的老帅哥保养得象一个三十多岁的小年轻。背带裤，小领结和白皮鞋特别的港地派。
一进门，英钧直接迎了上来，象是老朋友一样将几人引到沙发上，又亲自泡上水。准备冲功夫茶。
“柯总，我听英杰说了，昨天你们有点点不愉快？”
英钧开门见山的点出了昨晚的事。
“哪里，大家酒桌上闹闹也没什么，还请英总和英杰总别往心里去。这酒桌上闹的，唱的，哭的，打的，睡的，吐的都很平常，你说是吧！”
小柯也解释着，人敬一尺我还一丈，小柯觉得再多说也就过了，没必要。
“柯总，虽是酒桌，但我当真了。”
英总一句话并没有让小柯有多吃惊，本来昨天谁都没醉，大家都心知肚明。但王总却有点惶恐，赶紧的要解释，被英总给制止了。
“如果没有发生昨天的事，我不会亲自给你们打电话，也不会想见你们。这合同也不会这么快的要谈下来。但昨天让我看到了你们公司的正派正直与无畏无惧，这样的合作伙伴才是值得深交的伙伴。所以我愿意拿出最大的诚意来让你们替我管一个代理渠道。”
王总笑了，笑得很开心，原来昨天就是一个试探啊，也幸亏小柯总这一顿火。
“英总见笑了。其实啊，您和我们集团的大牛董应该有很多的共同语言的。他也是一个特别正的人，当然也不缺灵活。”
这是委婉的拿着英总与大牛董比，将英总拨高一个层次，被小柯这马屁拍得特别的舒服。
“那，有机会一定要拜会你们董事长，来来，喝茶，喝茶。”
“我们楼下的emperort老秦我熟，我还是他们店的会员。这家伙也给了我不少的启发，听说你们昨天还批评了他。”
转换话题很快，英总谈到了秦总。
“也不叫批评，经历过了初创的混乱后必须要追求质量与精细化运作。”
英总特别认同小柯的观念，好象发现知音一样拉着小柯说企业的困惑，说过往的经历。直接将王总和毛桐赶着找英杰签合同，拉着小柯聊了起来。
“我们前期也对御品堂有过调研，很多情况，我可能比你们的省级经理和片区总监还要了解些。”
“您是做大事的，肯定是谋定而动。”
小小的拍了一下，英总很受用。
“柯总，你是怎么能将一家没有销量的企业拉扯成销量过亿的企业的。按照你现在统一渠道管理这种精细化的做法，应该还会有一个大的增长。我反正是没有想明白。”
英总也回过头来拍一下，端起茶杯敬一下，这小小的满足了小柯的虚荣心。
说实在的，小柯也没有想过会做得这么好。特别的自豪和满足。
“这都是我们大牛董的指导，经理们还算拼命。我们裴总亲自气操刀的结果，我就是打酱油的。”
小柯很谦虚，当然这种谦虚也显示了骄傲来。
“如果要改变一家企业现状，你觉得从哪些方面开始比较好。”
闹了老半天，英总可能要进行企业内部改造，想听一下小柯的意见。
“我没什么好的想法。我说得不好，您也就权当听听得了。”小柯说着，英总等着听。
“企业现状的改变无非这么几件事，一个是改变经营方向，这种是战略层面的。一个是改变组织结构，使之更适合于发挥企业优势，缩短办事流程，更有效率。一个是改变工作节奏，使企业保持活力。”
小柯能想到的改变企业现状的方式就这些。
英总对于改变企业经营方向和改变组织架构很能理解，但对于改变工作节奏就不是太明白了。
“企业节奏的改变就是为了达成某种目的，比如营销，比如生产，比如服务，而进行的流程优化、工作方式与作息时间优化。这样在无法改变组织架构的方式的情况下来改变流程与技术进行组合的方式。”
小柯再次解释了他的理解。
“柯总，你这三个改变给我很大启发啊。有没有兴趣到我们集团来当副总，帮一下我？”
这可能才是英总留下小柯单独聊的目的吧？小柯想着，果然没有免费的午餐，好吃不好拿啊。
“英总您请见谅。我是只恋家的猫，我老婆在御品堂呢！我得守着啊！”
小柯这理由果然强大，逗得英总开心的大笑。
“你老婆一定是美如仙女吧？拴得紧啊！”
“美如仙女那是我的看法，别人就管不着了。不过大家都说她是女汉子。”
英总喝到嘴里的茶全都喷出来了。
合同签下来了，这过程很快，基本上就是按御品堂的范本来的。英杰总几位来到英总办公室汇报，小柯主动的上前握手，英杰更是给了小柯一个熊抱。直说小柯的性格他很喜欢。
虽说是一笑抿恩仇，但也将小柯恶心的不行。你还是喜欢王总去吧，哥不是你喜欢的类型。
小柯几人却不过英氏兄弟的热情，最后还在英氏兄弟的陪同下蹭了一顿饭。饭间英氏兄弟不断的问着小柯一些问题，小柯除了公司的机密不说以外什么都能谈一下。
看着英氏兄弟一脸很受启发的样子，震得毛桐和王总一愣一愣的。王总更是两眼冒星星，我们家的小柯真是帅呆了。
毛桐在回去的路上一直就问小柯以前是不是大学教书的，怎么理论那是一套套的。
“我要连这基本功都没有，怎么管得住你们这些鬼崽仔。你以为我不知道你们私下里的小动作。”
这么一说真是吓了毛桐一跳，一想还真是这么回事。这柯老大要不要这么神。
回去后，毛桐专门找了机会问人力资源柯老大以前干嘛的。当听说柯定一是做管理咨询出身更是一缩脖子，“我们公司就没有一个好人，还以为柯老大就那样，藏得真深。我们还是小心点，那天被卖了还帮着他老人家数钱。”（未完待续）
第一四四章 过节
转眼中秋节，又是阖家团圆的日子，在外漂的人最是感慨的节日。
“小柯，明天到我家吃饭。”小李邀着韩华四兄弟到家吃饭。
为什么是明天，中秋节不行啊？不行，因为中秋节都有事，所以提前。
“老大，明天我们几个想请您吃个饭。”于丹略显诚挚的说法。
为什么不能是中秋节啊？不行，因为中秋节得家里人过。搞得好象小柯没有家里人一样。
“这次中秋节你一个人过了，我哥哥带着嫂子从港地回来了。”这是糖精的安排。
为什么不能去你家啊？你哥不是上周六才回来的吗？我有两个哥哥啊！
小柯一鼓脑儿全推了，中秋公司放两天假，哎，睡两天呗。真心不想回湖边的老家，万一又是家人中意的小张美女，万一老爷子又是一个头磕下去，小柯真不知道还能活多少年，那是要短寿的。
应付完几个邀约实在是在家里睡不着，又没有闲逛的性趣，只好到公司准备渠道经理大会资料。小柯是个遇工作就进状态，进状态就拨不出来的人。
将渠道节点图标出来，画好服务反馈图，描出管理路径图，拟定渠道建设策划树，编制管理手册提纲。小柯将管理艺术通过不同的工具还原成管理技术，将领导行为艺术变成了标准管理技术。
管理行为标准化，而且这种标准化是可控的。呵呵的笑，笨蛋按图都可以成为好领导。
小柯拿出一张张白纸和尺子将本子上的图表修正复原到大白纸上，屁股撅起摆成个大写的x冲着门扭着。神情不时兴奋，狰狞，象极了一个疯子。
突然后边传来一声咳嗽，小柯赶紧把东西卷起来往桌子下堆。谁啊，这大白天的，不要这么吓人好不好。
回头一看，原来是可恨的大牛董。讪讪一笑，搓着手问老板好，老板节日快乐。
“老板打个红包呗？”
“你怎么见面就要红包？你藏的什么啊？”
大牛董没理会无赖的小柯，只关心这家伙刚才这么专心的做什么，又在藏什么。
小柯讪讪的笑着，没有吭声，也没有回答。大牛董一把拿起几张已经完工的图表看了一下。又翻过来再看一下，好象没看懂，再翻过来看一次。
“你这画的什么啊？好象是渠道管理的东西吧？”
大牛董可不会不懂装懂，直接问出来。
赶鸭子上架，小柯只好认真的解释着，可不好说这是他的不传之秘。听了每一张图是干什么用的后，大牛董觉得越来越有意思。
“你这就是将渠道管理工厂化了，每个人做什么，提供什么，管什么，监督什么都很明确。这营销快变成传送带上工人的岗位职责了。”
好象是这么回事，老板的领悟能力就是强，小柯这还没说什么呢，就将精髓给说出来了。
“你继续做，我在外边走走看看。”
说完就直接出门到处溜哒去了，倒底还是没有给小柯红包。
中午一点，这时大牛董又走了进来。
“老板，您还没有回去啊？”小柯真的很吃惊，未必老板钢筋铁骨不饿啊。
“你小柯都在加班，我这老板也不能落在人后吧？”
你大牛董还不知道有什么目的呢？这是监督着我工作怕我搬走公司的东西吧？小柯恶意的揣测着，其实很是感动，毕竟大老板还陪在这儿。
“小柯，你将这几张表再画一次，然后将使用方法也一并写出来。到时我拿到集团去让他们也学一下。”
原来等在这儿是这目的啊，小柯还真有点对这万恶的资本家仇视起来。
“这要写出来，还不得几十万字啊？”
“我安排着他们来听你讲课。”
“啊，还要我讲课啊？我哪有那时间，这可是不传之秘。您这不付费就这么捞走了不好吧？”
小柯就是个死要钱的性子。其实这些东西上网一搜就什么都有了。
“节后给你打个红包！”
“那这样吧，节后不是要做渠道经理的会议吗？您安排人参加呗，到时一并讲了。”
“哎，这就对了。小伙不错，走，吃饭去。”
大牛董夸了一句小柯，带着小柯去吃饭。
“老板，这过节的您不回去吃饭啊？”
就纳了闷了，这老板在过节时专门等着请吃饭，小柯不觉得自己的作用那么大，这么受赏识。
“你觉得老板有节假日吗？老板是没有生活，只有工作的！也可以说工作就是生活，生活就是工作。”
深深的感慨。
“您这老板得多累啊？”
真心觉得这样没有生活的老板真累。
“几十年了，也习惯了。也停不下来了。”
还是那集团旁边，还是熟悉的渔馆，还是那角落的包箱里。
“这是我钥匙，你上我办公室里拿瓶酒下来。”
“算了吧！还是喝二锅头比较好一点。”
“叫你去就去，哪那么啰嗦呢？”
大牛董觉得小柯是怕拿他的钥匙才不去的。
“老板，这一瓶是不是少了点？”
小柯担心的是一瓶不够喝。
“那你能喝多少拿多少行吧？”
大牛董真是气不打一处来，这小柯工作起来是疯子，工作下来是无赖。
得到圣旨也没有什么好客气的，直接拿了一箱下来。看得大牛董都神经发直，你小柯能喝得了这么多，真以为你是酒仙？
“喝不完带回家慢慢喝呗！”
这句话才是关键，看样子真不是个吃亏的主。
也难怪皮老汉说小柯工作生活两面人生，也难怪裴岩一直搞不定这三个副老总，小柯这样还真不是一般人能搞得定的。
酒过三巡，大牛董喝得酣畅淋漓，小柯是陪得一个痛快。
“小柯，要不是我们家闺女有了男朋友，我真想招你做女婿。”
越喝越喜欢这家伙，工作起来不疯魔不罢休，工作下来无赖中很乐观。
“老板，您要早说几个月，我就拆散了你家闺女呗。现在不行了，我还有个太后管着呢？”
“还有人能管住你这猴子？哪天让我见见。”
很好奇，这搞怪的小柯还有哪个女孩能管得住的。
“你怎么管女朋友叫太后啊？”大牛董好象想起什么来问了一句。
“太太，后盾。”小柯漫不经心的答了一句。
噗，大牛董直接将酒喷了小柯一脸，然后没管小柯擦脸的尴尬表情，自顾自的笑了起来。
小柯很想说一句，老板你这是请我喝酒呢还是请我泡澡来着。（未完待续）
第一四五章 意想不到
有道是：逢年过节，朋友死绝。特别是所谓的男女朋友更是一个不见，也不知道要见谁去了。小柯就是这样，只能孤独的与大牛董喝酒。
这一天是特别清静，连个电话和短信都没有。大牛董也是一样，手机都不带响的。
聊得很开心，喝得更开心，醉得最是开心。开心的时候总算都还知道要回家了，电话一拨，很快就来车接了。
来的是汤姆唐，帮着小柯把大牛董送上车，放在后排。汤姆唐没有立即开车走，而是走到小柯旁边主动的打着招呼。
“你就是御品堂的营销副总是吧？”
还晃着的小柯也看不清别人的表情，连舌头都是大的。送大牛董上车后浑身都轻松了，正想着回去再喝两杯，见着唐汤姆问话，也大大咧咧的摆手示意没事。
“唐公子，记性不错。您客气了，要不要一起喝上一杯。”
“你做为下属，怎么就不知道保护领导，还让董事长喝这么多。你这副总是干什么吃的。”
汤姆唐见着老爸一进车就人事不知，也不知道哪来的那么大火。更大的火是中午家里来了那么多的客人，舅家的，亲家的，还有准备要与妹妹牵红线的，这老豆居然跑到这里找一个下属喝酒，还喝得个醉熏熏的。
汤姆唐是越看小柯越觉得讨厌，直接开训了起来。反正你是我们家请的，你这副总听也得听着，不听也得听着。
“唐公子，今天过节，我今天不是你爸的下属，是你爸的朋友。朋友喝酒也要你管？别没大没小的，赶紧的送你爸回家。”
小柯真是不清醒，还真当大牛董是朋友了，对唐公子也是一点面子也不给。
“你。”唐公子气得都不知道该说什么了，真想上去给上几拳几脚。但是不敢。
就象大牛董经常说的，看着威武，其实都是虚张声势，只是个守成的主。要是现在被小柯给顶到墙上给了小柯几下，说不定醒来的大牛董可能会给上几拳几脚，但会打心里觉得这孩子有魄力了。可现在只能你一声就没有下文，在车上半睡半醒的大牛董只能在心里叹息一声。
“你什么你，我与你爸爸平辈论交，唐公子，以后见面喊叔叔。好了，要么你赶紧着把大牛送回家，要么你就陪叔叔喝两杯。”
小柯拽拽的说完就走人。
唐公子是大人不记小人过，上车准备将老爸运回家。在车上的大牛董是没有力气醒来，更没有力气起来。如果有这力气，会立即爬起来先给上小柯几家伙，有这么气人的吗？刚酒桌上叔啊叔的喊得亲热，现在就变成兄弟了。
还有这没出息的儿子，你不知道上去给几家伙啊。让小柯这小子白挨打一回试试，还叔叔，平辈论交。哎哟，为什么让我清醒着，为什么不醉死拉倒。
大牛董是家里人一起抬上楼送上床的，大家一听是和一个什么御品堂的副总喝酒喝成这样，那是气不打一处来。唐夫人更是想着这副总一直欺负着自己的远房侄儿裴岩，就是真感觉着御品堂的这个营销副总不是个好东西，居然欺负到老板和大少的身上来了。
“唐静，你们公司的营销副总，你知道吧？有电话吧？给我拨过去。”唐夫人直接给唐静下命令。
“哦，我拨一下啊！”
糖精胡乱的按了一下手机，也不知道拨到了哪儿去了。
“没人接，电话关机了。估计回家了吧？”糖精不确定。
“那继续拨，直到拨通为止。”
唐夫人是是气不过，下了死命令。
“好。我现在就拨。”
拨着拨着借口上楼去看大牛董，实际上是找个阳台僻静的地方给小柯通气去了。
“喂，糖精，你还活着啊？”
电话里传来小柯打着酒嗝的声音，现在还神志不清呢，还问着老婆大人活没活着。真是找死的节奏。
“你再说一遍，你胆子肥了是吧？”
女汉子要发威了，就觉着最近没有打也没有拧了，放松管理就这个样子。
“不是逢年过节，对象死绝嘛？”
小柯真是喝醉了，又来了一句。
“你是不是想着我死，好再找一个啊？你混大了是吧，放完假看我怎么收拾你。”
糖精的威胁还是很具杀伤力的，小柯一个劲的在电话里呼天抢地做保证。
“少来啊！你今天怎么把董事长给灌醉了，灌得个神志不清，我告诉你，要是大牛董有个什么问题看我怎么收拾你。”
这传播速度也够快的啊！这大牛董走了还没有半个小时，就传到了糖精的耳朵里了。小柯真觉得现在的传播学让人无法理解。
“这不怪我啊？我今天加班，大年董觉得我表现不错就直接说请我吃饭。你应该为你老公高兴啊。这大牛董丢着家里的饭都不吃陪你老公吃饭，这得多大的褒奖啊！”
小柯真是委屈啊，但一想也不委屈，还有两瓶酒没开呢，可以拿回家，又灌了自己一杯。
“你的意思，应该还要奖励罗。想要什么奖励吧？说吧。”
糖精气得语气不太好了，这小柯怎么那么脸皮厚呢！
“奖励，老两条。一条呢就是约着见你爸妈的时间不能再改来改去了。第二条是你得多陪陪我，最好今晚就陪我。”
小柯还真以为糖精是要奖励自己呢。
“你要死吧，还真要奖励。小心我收拾你，现在立刻马上回家睡觉。十分钟后我打你电话你要还在外边，看我怎么收拾你。”
太后下了懿旨了，小柯不得不遵，赶紧的往外跑，跑着跑着又跑回来拿上两瓶没开封的酒和一瓶没喝完的酒。摇晃着往前台结帐，一听说不用结，节后到集团去报就行了，小柯又找饭店要了一个熟肘子和卤牛肉花生米打包。火烧屁股一样跑，到家了首先汇报到家了。
这一切被在卧室里的大牛董听了个清清楚楚。大牛装醉着呢，但这会儿是真醉了，小柯这小子，真是该打，能爬起来的话，非得打一个半身不遂。
现在是没法打的了，节后得叫到办公室里好好敲打一下。现在的大牛董不知道从哪里来的无名火，火都烧得可以点烟了。就一个想法，不能让小柯这小子好过了。（未完待续）
第一四六章 大讨论
大牛董是一个有仇不过夜的人，两天的假期已经是忍得比较痛苦了。假期结束后就将小柯给叫到了办公室，一顿乱喷。
“老板，您家公子这都和您说了啊？”
小柯很脸厚的从大牛董骂人的缝隙中找到机会插了一句。
“你以为呢？别以为我什么都不知道。”
“是是是，您是神，什么都知道。”
小柯不断的拍着没有什么营养的马屁。
“说说，你和唐静是怎么回事？”
大牛董在骂得不想再骂小柯的时候，顺嘴问了一句。
“我老婆啊！不过她还没有让我去她们家呢！唐静是你家亲戚是吧？到时，老板帮我美言几句嘛！”
吹得理所当然，理直气壮。
“哟嗬，还老婆。你可真是不得了。这会儿要请我帮忙了，不再是我兄弟了？”
幸灾乐祸样子让小柯都感到绝望，看来是不会帮忙了。
“哪能啊，不是喝醉酒了吗？唐叔、唐叔。您一定要帮忙，我的终身幸福就建立在您的美言上了。”
马屁还是要拍的，请求还是要请的。就差扑到桌上抱住大牛董痛哭哀求的。
“看表现。今年底表现不错，我可以考虑做做他家里人的工作。”
“这怎么还与工作挂上钩呢？”
“你以为呢？好了，现在你马上去工作。”
直接赶走。
唐秘书看着小柯被骂又被赶出来就一个劲的笑，没想到笑着笑着被跟出来的大牛董见了，好一顿k，这下轮着小柯笑了。
渠道经理的会议定在节后的第三天开始，没定哪天结束，也就是会期不定，解决问题为上。
大牛董直接将十多家子公司的营销总安排参加会议。而且从集团品牌到办公室、以及集团分管营销的老总全程学习。现在连裴岩都只有端茶倒水的份，这让小柯压力倍增。
流程不变，开会就签署保密协议，这让集团各子公司的领导们感到压力巨大，也特别的兴奋。都要求签保密协议了，这内容可少不了好东西。
第二项流程，代理商发展汇报。各省级经理直接将代理商的门店、仓储、经营、会销全拍成照片做成灯片，对照汇报业务发展的同时也将问题摆出来。
挑错。相互间将代理商存在的问题，以及渠道经理没有发现的问题提出来。当然最大的问题是没有说如何改正和管理。
第二项流程就做了一天一夜，这挑错挑得不论是做得好还是差的省级经理和片区总监也要面红耳赤。
小柯说，存在问题不可怕，可怕的是发现不了问题，更可怕的是不把问题当问题。对于以前发生的问题，公司不予追究，给大家两个月时间改进。同时确保元旦节前不落实到位才是第一要务。
第三项流程，现在应该如何做，应该建什么样的制度。方法果然比问题多，有很多的管理方法是小柯没有想到的，这次会议也提了出来，让人特别的高兴。
经理们开始对渠道和代理商的管理重视起来，也一改对代理商只重销售不重服务，不敢管不能管的状态。
第四项流程，小柯将将渠道节点图、服务反馈图、管理路径图、渠道建设策划树拿出来对照着当场打印出来的管理建议进行完善，最后编成一本渠道管理手册。
对于怎样编制渠道管理手册，小柯直接将四个片区与集团的渠道总们分成四个组，现场搬来电脑，对着电脑一起来编。
编好渠道管理手册后，小柯又连夜要求品牌部的同仁找印刷公司印刷出来。再讨论，还讨论，直到会议开了两天，大家也熬了两个晚上才将手册真正的完善。
这样还不够，小柯再交叉的将各自负责编缉的部分交给别的组再审查完善。又是过去了两个晚上两个白天，小柯才满意的说成型了。
广片区的王总和西片区的虞总直接说，他们都可以背出来了。
这就达成了目的。要不然，总部编缉政策，下边不参与，只知道执行，不知为什么要这么做，结果就是执行是执行，手册是手册，达不成目的。
让人感到意外的是大牛董全程参与，更是激起了渠道经理们的士气与激情，有事没事求合影、求签名鼓励。大牛董也乐在其中，觉得特有成就感。
“小柯，这法子不错。你这小子不仅理论扎实，而且这操刀能力也不错。这方法好，值得在集团推广。”
小柯受到了表扬，集团的头头脑脑们可把小柯恨死了。以后每一次战略会议大牛董都来这一招，虽说很有效果，但这动不动就熬夜编手册谁受得了。
讨论会的最后一项就是公司的战略，直接将前面的时间一刀切，将国庆列为公司的发展元年，再一次将未来一年到三年的计划进行编制。当然，前面的业务肯定还是列入今年的年度任务中的，只是在管理和代理商铺设方面进行区隔。
这一招比较狠，至少大牛董觉得比较狠。这是将渠道经理们往死里面逼啊，现在大家在同一条起跑线上了，谁也不要找借口说理由，只有一件事，就是做。
五天五夜的挑战，终于所有的渠道经理回驻地报平安，小柯这颗策动的心才算安定下来。
“小柯啊，陪老叔喝酒去，我是真累了。”
大牛董开着玩笑的要小柯陪着喝酒，可不敢啊。
上次喝个酒被大小老板轮番骂，这再要喝多了，那别想活了。
“不去，回去陪老婆。呵呵呵，老婆比老板重要。”
就一个嘴贱，找个借口不去就行了，非得还要来个对比。
“不陪我喝酒是吧？今天你肯定是陪不成老婆的。”
说这些的时候，糖精就在后边站着。狠狠的瞪了小柯一眼。
“柯总，老板要你陪喝酒是看得起你哦，还推三阻四的。要我，跑的飞快。”说着还拿嘴努了努。
估计这会儿糖精还不知道大牛董已经知道了她与小柯的关系，只能怪小柯这大嘴巴的叛徒。
陪大牛董吃饭喝酒是一种荣幸，所以大家都赶着上。反倒小柯变成了端茶倒水的服务员，站着不说，还要空腹敬酒，小柯那个亏得。谁叫官儿小呢。（未完待续）
第一四七章 代言
激励得结果，追踪管过程。小柯将电视购物的邓艾、电商的肖晶晶、渠道的毛桐直接组团踢到各片区督导执行，顺便的帮助各片区建立渠道。
过了半月，又将于丹也踢了进去，四个经理组团开始为期两个月的全国四大片区巡回渠道建设。
过了一个月，小柯又将各代理商的分渠道负责人拉到总部分类进行培训。用学员们的话说，这叫地狱式磨炼。
这种地狱式培训的结果就是代理商更有信心，也愿意花精力，物力，人力去建设渠道。结果是先建的先受益，后建的也有益。很多代理商都说，现在总算感觉自己是在建一个公司，而不是弄个铺面，造一个作坊。
小柯说，这就对了。
粤地的英氏是第一家按照渠道管理手册建的代理商。英钧总直接请求派人到御品堂跟班学习一年，不仅不要御品堂的工资，反而给御品堂五万元，只要培养出来就行。
被小柯给否了。
英钧见小柯不点头，找上裴岩。裴总一听，还有这好事，这是裴老板经营成果的体现啊，同意。也不知道谁传到大牛董的耳朵里，又被逮过去一顿大骂。最后又是小柯背的锅，那个委屈啊。
这其中的原因不足为外人道，但糖精问起为什么裴总怀疑是你小柯说的呢？
“哎，一言难尽。还不是唐太子惹的祸。”
小柯说起来就满眼都是泪。
唐太子建议我们emperort也要像国际品牌一样请一个像样的代言人，于是乎小柯就被大牛董给叫了过去。
小柯觉得可以请代言人，但方式上应该商量一下，不能定某一位代言人，而是要经过选拨的方式来进行，比如说我们先参加一个电视明星对对碰一类的栏目，然后通过海选的方式来选出自己的代言人，既打了广告，又将产品更接地气。大牛董觉得很好，比太子爷的直接指定港地明星要来得实在。
不知道大牛董想起了什么，小柯刚走又喊上了裴岩去听意见。不知怎么的就聊到了英钧派人的事。就是一顿大骂。
“那你去和裴岩总解释一下啊，没有必要闹得这么僵，他可是大牛董的内侄，远房的。”糖精劝说着。
“裴总有那勇气，就自己去问大牛董。要没这魄力，那就活该自己委屈。反正我是黄泥巴掉裤裆里，不是屎也是屎了。解释就是掩饰的，没必要。”
小柯有时候牛脾气犯了可什么也不管不顾的，这点很像大牛董。
“这大牛董搞什么鬼啊？”
还是站在小柯这一边的抱怨着。
这让小柯特满足，毕竟糖精不是站在她亲戚一边。
说干就干，集团品牌唐总召集御品堂的主要负责人和品牌罗一诚一起商讨着代言人选拨的问题。
汤姆唐直接从港地飞回来要求参加这次会议，算是下了很大的决心。
会议围绕着请什么明星与以什么方式展开。
“滨江的电视台乃至中部省电视台在全国的影响力并不是很够的。就是节目再好，但明星没有那种影响力也不行啊！我觉得用港地的明星对于全国来说都有号召力。”
汤姆唐直接定调找港地明星。
唐总无语的，裴总点头支持，马副总和陈副总盯着小柯看。小柯就是一个不吭声，这么沉默下去，那就会按照汤姆唐说的办了。都觉得不合适，又不吭声得罪太子爷。
“大家都没有意见，那就这么定了。”
汤姆唐做为公司接班人一言决之，好象就这么定了。
会议只开了短短的五分钟不到就结束。至于如何去汇报就是唐总的事了，与大家都无关。小柯赶紧的催着马副总、陈副总和罗一诚回公司。
“小柯，你是营销方面的专家。你觉得这样好吗？怎么不吭声呢？”
马副总直接对小柯说。还有一种恨不得给小柯几拳的怨愤。
“马哥，这是他们自家的钱，他自己都不知道珍惜，用得着我们多嘴吗？再说了，为什么要请个三线明星啊，这其中的猫腻你不明白。”
“不明白。”
典型的揣着明白装糊涂。
“你们说什么呢？怎么我搞不明白。”
陈副总也问了出来。
“不明白。”
小柯和马哥异口同声的回答。说完两人大笑了起来。
来回集团半个小时就搞定了，糖精觉着奇怪，但看着大家说说笑笑的样子，也不象是取消了会议或者没个下文啊。
又摸进了小柯的办公室里，关上门，准备动用家法。每次都是用摸的方式进来，象做贼一样的。看得小柯一个胆颤心惊的，真怕这高跟鞋又摸着摔一跤的。
“你们怎么这么快啊？”
“唐公子定下来了，我们也没有发表意见，不就定下来了。”小柯随意的说。
“怎么定下来了啊？”
非要问个所以然，咋那么关心亲戚家的产业呢，虽是亲戚，但毕竟不是你的。
“就按唐公子的方案定啊！”
“你再绕弯子是吧，信不信我抽你。”
糖精要发火了，直接把手一撑桌子，高跟鞋黑丝袜，遮不住的职业装，看得小柯直流口水。
看着小柯这没出息的样子，糖精还是放过了。又坐了下来，静听下文。
“用一个三线明星当代言人。这可能得花上个几百万吧，要我说，我们请这三线明星是增加了她的出镜率，她得给我们钱。这倒好，反要我们给钱，大牛董家有的是钱。这里面的龌龊你一个纯洁女子不知道也罢。”
小柯把猜想说了一遍，然后顺道拍了拍马屁。
糖精没管小柯的马屁拍得多高超，反而觉得小柯不怎么有出息。
“你既然知道，就不知道制止啊。你还管着营销呢！”
“我说，你别激动好吗？这一看就涉及到唐公子的家事，我们要掺进去吗？躲都躲不及呢？”
小柯总算说出了心里所想。
看着小柯这没出息的无赖样，糖精有点恨铁不成钢的瞪一眼，走了。
把小柯委屈得，我容易吗？怎么感觉那么冤呢？不得罪唐公子就得罪糖精，真心不容易。
还没等小柯委屈够，大牛董就是一顿电话骂了过来，要求大家立即到集团开会，商讨代言的问题。小柯那个苦哦，怎么锅都是柯定一背啊。（未完待续）
第一四八章 代言人的选拔
会议特正式，在集团小会议室召开，小柯他们赶到的时候，集团领导已经等候多时。
还没等坐稳，大牛董就开骂了。
“裴岩，你怎么带的人啊，开个会也磨磨叽叽的。这是要干嘛？你工作就这作风吗？拿着公司的事开玩笑是吧？觉得老总当得很舒服，很容易是吧？”
裴总低着头，就这么挨着骂。还不知道怎么回事呢就挨骂！想着，这次够快的好不好，怎么将火力骂到了我头上。
“小柯，你一个营销分管总，品牌是你负责的吧？”
小柯不吭声，这品牌是裴总亲自抓的，这也是为了集权和统一的考虑，但小柯不敢迎着火提，一提还不知道会骂成什么样。
“你就这么弄的？弄个不入流的明星就代言了，我们的油是垃圾吗？崽卖爷田不知道心痛，不是你的公司是吧？就这么玩。”
小柯总算听出来了，大牛董是对代言方案不满意，但再不满意好象也不关小柯什么事啊？还有这么多大领导呢，为什么找自己啊？
小柯望了一下汤姆唐，又仔细的观察一下脸上有没有红手印，没有啊。你们家的事与我们外人何干，非得牵扯进去干嘛？
“你看什么看？你是想着看唐总笑话是吧？”
大牛董这就是诛心了，小柯更不敢动不敢看了。
小柯隐隐的感到汤姆唐那仇恨的眼光好象要杀死小柯一样的射来。小柯真心好无奈，大牛董，你干嘛，想拿小柯当孤臣是吧？这样做会没朋友的。
“大家都到了就开会。”
总算要开会了，不用挨骂了。
“唐默，你出去吧。这会本身就与你无关，你参加干什么？还有，小子，下次再玩这些套套，你就不要在公司待了，你回家混吃等死吧。”
大牛董连公司的接班人都是一顿骂，一点面子也没给，那可是港地的大老总哎。大家都感到无形的风暴来临，有点恐惧的气氛。
大牛董要集团品牌唐总直接汇报公司代言人的策略，唐总颤颤兢兢的说完刚开始讨论的结果，然后就一个劲的认错。
“这不是你的错，要认错也轮不到你来认。小柯，你说怎么办？”
大牛董直接点将，这真是要害死小柯了。你大牛董是从哪里知道我就一定会有一个好的方案提出来呢？
“老板，等我思考一下再说好不好？”
小柯施展缓兵之计，至少不当场提出方案来展示自己，这出头鸟可不好当。
“要不要你明年再说啊？现在就说，怎么废话那么多？真不是个好东西，你以为你很精明是吧？说。”
大叔，不用这么吧？你是让我没朋友啊？大家都同情的看着承受火力的小柯。
“老板，各位总和同仁。我是这样想的。明星要有一定名气，还要接地气。有名气是体现我们的油品的传播需求，接地气是说一个明星饭都不做还说自己用什么油，这牛吹得离谱，消费者会觉得我们假。再一个就是别那么多的八卦消息，这容易破坏品牌形象。”
小柯站起来，说了一下自己关于代言人选择的标准。说完立即就坐下，不想再谈什么方法。当了出头鸟还要当铳头那是傻了。
“大家觉得这标准怎么样。现在是讨论，就要谈透。”大牛董直接点各位的名。
大家又谈了明星要有亲和力啊，费用不能太高啊，要符合国际范体现emperort的皇室用油概念啊。更重要的是要两年内不能用别人家的油，只能用御品堂的油，这点很重要。
“小柯，你说说如何来进行挑选？”
大牛董这是要将小柯往死里逼啊，好象没有得罪他啊？小柯那个郁闷啊，心里流着泪，脸上挂着醉，嘴上皮还没有蜕，说吧。
“按照刚才定的标准，请品牌部找一家品牌策划公司寻找符合的明星就行了啊？”
小柯是个不屈的汉子，还在耍着太极。
好象大牛董也反应过来逼小柯太狠了，也就没有再逼迫。
“这样，我是这样想的，找电视台合作一档节目，比如说明星对对碰，真情对对碰的一类的，或者明星挑战栏目的，我们首先冠名栏目，这第一季的冠名就花不了多少钱，然后再从中选出最受观众喜欢的明星以上面的要求为标准来签代言。”
这不就是小柯的翻版吗？小柯真呆了，这也太假了吧？大牛董一脸挑衅的望着小柯来，小子，你不说我也知道怎么做，你傻了吧？
的确，小柯傻了。大牛董太神了吧，什么都知道。
“这档节目就叫《魅力女人》吧？展现明星表演歌唱以外的平凡生活技能，就是如何以一个普通人来在社会中交流，生存，包括衣食住行等。这样的话，既是一个真实的社会再现，也能体现明星更精彩的社会性一面。”
小柯还是将他的想法说了出来，既然都这样了，要死就死去吧？
很好啊，大家都不断的补充着整个品牌代言策划方案，都成了策划专家了。
两个小时后，专家们将所有策划案的细节都成型了，小柯提醒唐总现在就约一下电视台的制片，就说有一个好的策划案要商量，听一下制片的想法再定。
唐总才打电话说了两句话，起了一个开头，电视台娱乐频道的制片就直接说，马上赶过来。
也是，电视台有山野挑战，有才艺挑战，也有娱乐挑战，但没有过生活挑战。很多艺员的生活技能基本为零，没了经纪人就没法活，越知名越这样。这给了制片人一个很好的构想。
制片人是清哥，曾经就是他指导的御品堂在乐购上进行电视购物。这次再见面已经是娱乐台的制片人之一了，而且还是知名的。
清哥一直觉得御品堂的合作能带来好运。坐下来再一讨论，再增加一点细节，当场就拍板向台里汇报，准备抽身就走。
“清制片，我们还是草签个合作协议呗。你这么知名，我们现在是弱势群体，只能靠着合同约束一下了！”
小柯产即提议道，顺但再拍了一记。
清制片很受用，立即就表态，只要节目上，就冠名“emperort魅力女人”。干脆的再写上几句话，再要求唐总把策划方案就用这标题。（未完待续）
第一四九章 凉嗖嗖
天有不测风云，为什么别人头上是太阳，自己头上就是云。怎么想怎么窝火，一路踢踢花，踩踩蚂蚁的往回走。
“怎么样，你们讨论出个什么结果没有？”
回到御品堂，糖精就急迫的问道。
“还有我们家糖精不知道的啊？你这地下宣传部长失职啊？”
强颜欢笑开着玩笑。玩笑过后，突然愣了一下。原来是糖精向大牛董打的小报告，怪不得大牛董逮着重点火力照顾。小柯这代人受过也没有亏，代的是自家人不是。
“我问事儿呢！别嘻里嘛哈的。”
糖精一本正经起来小柯还是不敢惹的，发飚的后果可不敢承担。
“哎。有一个魅力女人的代言人选拨方案，还行吧。但你老公可就惨了，被老板当了反面典型不说还当了一回铳。这下好了，大牛董觉得我是私心重，唐公子觉得我打小报告，大家觉得我表现。现在正儿八经的孤臣了。”
小柯这个冤啊，这都找谁说理去。
“大牛董怎么能这样呢？这让你还怎么开展工作啊？也太不地道了。”
糖精这是心痛小柯的同时还特别的气愤大牛董的做法。这是干嘛呢，卖了小柯还把糖精也一并给卖了。
“是啊，关键是大牛董还象蛔虫一样，我想什么都知道。你说玄吧？”小柯看着糖精在那儿鬼扯就说了一句。
“是啊，是玄。怎么说话的呢？你才是蛔虫呢！”
终于反应过来小柯在骂大牛董，这也太不懂礼貌了。
“玄，玄之又玄，众妙之门，祸福难测哦！”
小柯随口说了一句，神神道道的十足的神棍。
“神经病。”
糖精骂着走了，也不多解释。
有道是君子报仇十年不晚，小人报仇是早早晚晚。快下班的时候，敬爱的、亲爱的唐公子视察御品堂总部了。
在裴总的亲自陪同下，唐公子视察了展厅，科研所，各办公室与渠道部门，最后来到了小柯的办公室。
“唐公子好！”
小柯赶紧的起身迎了上去。太子爷来了这肯定得拍好啊！
唐公子嗯了一声，连手都没有伸就站在小柯的办公室里，墙上看了一下，地上看了一下，桌上看了一下。
“这墙上都贴了什么东西啊，好好的一面墙都弄成什么了？”
这是来者不善啊，明摆着来找麻烦的。
“报告太子爷，这是渠道业务进展图和网点布局图，还有重大事项行事历与盖特图。”
小柯很认真的以为太子爷不知道这是什么，更认真的介绍是什么。
“现在都办公自动化了，还玩纸上作业吗？你看好好一面墙都弄成什么样了，这装修就不花钱啊？”
汤姆唐是特别的反感公司的不整洁。
“报告太子爷，皇上说了，这很好，所以就这么弄着。”
小柯还是一本正经的大声回答，这回答估计整个楼层都能听得到。
“什么太子爷，皇上的，你以为你是演员是吧，你是个打工的。什么乱七八糟的。”
小柯的话很刺耳，听得汤姆唐很是来火，摆出少主人的身份批评了小柯。
“是，小的谨记我是一名打工的。为唐氏家族打工，请问您还有何指示。”
小柯还是很大声的回答，并认错。
“你很拽吗？”汤姆唐更生气了。
“报告，我不拽，打工的永远不在老板面前拽。请问少老板，您现在是要我离职还是辞退小的。请您指示。”
小柯有点瞧不上眼，直接将军。
“柯定一，别以为我们家老爷子罩着你，你就敢不把我当回事，你等着瞧。”
唐公子这是赤果果的威胁啊！
“报告。原来唐公子还没有权力啊？那就等你老爷子挂了后赶紧接班决定。”
小柯这就说得特别的刻薄了。
唐公子“你你你”的威胁了半天就是不敢说出开除的话。小柯想着，你唐公子今天要说出开除的话，那小柯高看一眼，大牛董也会高看一眼。不管是谁，也不能当众让公司接班人下不来台。
但，今天小柯可憋着火了，不管不顾的，真想一甩工作走人，反正有几家公司都许了很高的承诺来挖他。更重要的是国民姨妹找了小柯很多次，要小柯再帮个忙拉扯一个企业的。小柯舍不得糖精，也过不了这一关。还有，就是大牛董真的象对子侄一样顾着小柯，小柯拉不下这脸。如果是唐公子直接开除小柯，小柯可就没有任何心理负担了。
“太子爷。请您记住，我是打工者，但是我可以给你打工，也可以给别人打工。对打工者好点，要不没人给你打工的。”
小柯小小的威胁了一下。
唐公子气得跳着脚反身就走，回过头一看糖精正堵门口看着。
“小柯，你今天吃错药了是吧？”
糖精这么一说，小柯立即乖乖的坐在位子上不吭声，低头装模做样的敲电脑。
“唐大少爷，你不在港地玩你的明星，跑到这儿来显摆威风，好吗？”
骂完小柯的糖精顺嘴又收拾了唐公子。
唐公子正要接口回话，被糖精一瞪眼给憋了回去，灰溜溜的走了。
什么情况，陪同的裴总感到莫名其妙。小柯也是一幅老年痴呆，这是什么情况，这么有杀伤力，连唐公子都要听她的。女汉子也太厉害了吧？不是唐公子的姑姑阿姨什么的吧？
小柯在猜着，迎接他的又是糖精的一顿乱喷，历数罪状，是要多坏就多坏。好嘛，小柯辙底的成了坏蛋一个了。
“我有那么坏吗？”
小柯弱弱的回了一句，又被骂了一顿。
“你是不是特别想离开公司啊？”
“没，没有的事。哪能啊？大牛董对我多好啊，再说了，我老婆不是在这儿吗？”
小柯赶紧的撇清关系，要不然地球还不得翻跟头。
“别以为我不知道。有公司都打电话打到我这儿了，问你情况呢！你是不是特自豪啊？”
原来，这帮坏企业都动起这手脚了。小柯听着也还真有点小得意。
“有点。”小柯脱口而出。
“我就知道你。还打工，给谁都是干的。瞧这出息的样子，看我回家怎么收拾你。”
“啊，还有下一个剧情啊？能不能饶了我啊？”
看着小柯那没出息的样子，真是气不打一处来，懒得理会，直接走了。
小柯都有内伤了，这都找谁说理去啊？不想了，不就是一个打工者嘛，也证明自己还行，也就不怕自己活不下去了。只是心里那个凉哦，谁能知道呢？（未完待续）
第一五零章 组织变革
一场秋雨一场寒，过了中秋盼过年。
节后销量陡降，代理商的订货意愿不高。直管电销、电商、vip、电视购物、商超虽有下降，但下降不明显。单一商超下降稍大，后通过加大了ka卖场的网点拓展基本稳住。
业务发展靠感觉，营销数据找财务，最清楚公司情况的不是各管理岗位，而是财务。这是过去。自从设了业管后世界大不同。
小柯将所有数据进行归纳，从电商平台抽调一人设立业管岗位统一管理。开展业务数据管理与合同管理，对接库管、人力资源、渠道部门以及代理商。
通过业管，小柯再也不用挨个找各部门、找财务要数据要进展自己再统计了，业管每天将业务进展编制成报表报送总经理室，将分类报表报给各部门与序列，再指导渠道部将代理商的业务进展进行渠道内通报。
御品堂各流通渠道的进展一目了然的同时也能通过自动生成的趋势分析对每个部门、每个代理商的每日趋势发展了解得清清楚楚。
当初设置业管岗裴总很反对，在小柯坚持下试行而已。看到曾经自己对于营销序列针插不进水泼不进现在的改变，原来营销是这么个情况，也是这么管理的。就更重视业管的作用，更是将此做为政绩向集团上报了好多回。
大牛董对裴岩同志给予高度肯定，让他带着业管到集团做了一次长长的汇报，并要求集团到御品堂学习。
业务平淡期是最好的培训期，也是最好的组织调整期，更是下一拨**的准备期。营销序列从上到下连续进行各种培训。
节后班子会议决定按小柯上次提出的想法将营销确立三个版块。大家见是小柯提出的，也都附议着。将方案报到集团，被大牛董直接退回，并将班子成员招到集团。
大牛董不在，在隔壁会议室与一位合作伙伴谈着，大家只好待在办公室里喝茶。你看我我看你，就是不说话。谁也不知道大牛董倒底要做什么，相互之间也没有通气，就更是猜不出谁又给大牛董说过什么。所以都在猜，裴总肯定是不知道大牛董想法的，谁知道呢，不好说。
房间很静，连喝茶吹茶叶的声音都能听得清楚。连带着走廊也很静，半掩门传来鞋拖着走的声音，也传来一两声小声的呓语。
吱呀，再砰的一声关门声。大家一紧，赶紧将茶放下，端坐静候。
咚、咚……大牛董走路永远都是那么重，好象不把楼道踏穿不甘心似的。更好象要印证经常所说的“我唐大牛一口唾沫一颗钉”，只是用脚来踏的。
推开门直接往座位上坐，端起茶就猛喝。大家赶紧的站起来，等着训示。
“坐，坐。闲话少说，我们赶紧的说正事。”
大牛董快言快语，直接谈事。
“裴总，你还有没有第二套方案。这套方案不可行，这么一弄，是形成板块了，但营销不打架才怪事。”
“老板，我们商量过了，在这三个总监上还有柯副总在管着。”
“这我知道。但有必要在三个总监上再设一个副总吗？这是第一。第二，现在柯总管是行，都是他的兵，那下次换个副总呢，还能这样管吗？第三，层级太多，不利管理。”
大牛董直接否决。
“小马，你说说你的看法。”
“老板，您也知道我就是个搞生产的，营销怎么弄，我这不是还没找到机会拜小柯为师吗？”
马哥这句话一出来，全场的目光都聚焦到了小柯的脸上。小柯一声冤啊，哥，不是给我拉仇恨吗？
“小陈，你说说看。”
大牛董看了一下小柯，还是没有问，而是问了陈总监。
“老板，我只懂财务。营销都是小柯搭建起来的，这里小柯才是专家。”
这梁子结得深了，君不见裴岩脸是那么绿，眼是那么红吗？
“你们都不说啊？那小柯你来说，你又是师傅又是专家的。”
老板，你这是干嘛，见不得我好，还要给拉仇恨是吧？这都仇上加仇的了。您老人家没见到裴总将我烤得一个外嫩里焦的。小柯恶意的揣度着。
“老板，您就别老是笑话我。这很伤我自尊哎！”
小柯有点象怨妇的抱怨。
“哦，这会儿还跟我谈起了尊严来了。说吧！”
大牛董的一句话也将射向小柯身上的利刃化了不少。
“我还是比较支持裴总的方案的。这方案虽会出现不协调的一面，但还是有利于内部竞争的。”
“鬼话，少扯这些没用的。你现在就说有没有另外一种方案，快点。我中午没安排饭。”
一听小柯像是在扯鬼，赶紧的制止。
“老板，那每个部门还是单列，只是将品牌部单独出来将之与办公室、人力资源一起单列，同时将展厅划过去归品牌部管。另外将电商部分作三个部，分别电商部、电视购物部，其中电话行销部改为客服部，在进行业务拓展的同时重点转移到客户服务，并将业管纳入其中，也就是业务与客户两个管理归并一起。其它部门不变！您看呢！”
“裴岩，你说说看。小柯这方案可行吗？”
裴岩当然是个人精，一听老板的话就知道更倾向于小柯这个不做大的变动的方案。只能点头说好。
“裴总啊，你可能没看到这个方案的好。这个方案突出了品牌的作用，还有业务管理、客户管理的作用。在各部门上面变相的加了一个管理部门就是客服部，也加了一个支持部门，品牌部。做为老总，如果管不住下面的各部门长，抓住两个部也就不会出大篓子了。”
大牛董一听小柯的说法就知道这么做的用处了，点头说好，再给裴总解释了一番。
“小柯，你这回算是没有藏私，三个板块的方案还是人治，不是制度管理。这次的方案也是业务做大了的方式。这种组织架构，特别是业管的设立应在集团推广一下。”
计划就这么定下来了，小柯和马哥，陈姐被赶走了，留下了裴岩陪着一起吃饭，估计着又要面授什么机宜了。
一直下楼都没有开口说话，保持着沉默。
一到楼下，陈总首先到处望了望，然后直接给了小柯一拳。
“小柯，你小子使阴的，够坏的哦。”
“姐，我这么老实的一个人，哪有你说的那么坏。”小柯真是委屈。
“连我都知道三个板块的方案看上去好，但实际上是给裴岩挖坑。这方案是你提的吧？”马哥也说话了。
“裴总有这个意思，我帮着完善的。”小柯实话实说。
“你看你有多坏。请客，还不把我们当亲人了？”
陈总直接提议变相罚款。
小柯这心痛啊，为什么总是我啊？（未完待续）
第一五一章 升职
后天，注定是一个不平凡的一天，也是一个震动的一天。因为这一天唐静经理带着集团对于御品堂组织架构批复文件回来了。
风不知道怎么吹，好象营销序的人员都知道了组织架构要进行调整，具体怎么个调法谁也不知道。这会儿就是裴总也不知道，因为唐静还在路上。
几个经理一开完部门的会议就直接坐到小柯的办公室里等消息。
“你们几个能不能少关心这些事，能不能好好工作。这很重要吗？对你们多大的影响，只会让工作越来越好开展了不是吗？”
真的望着这群家伙比较的着急。
“您这是饱汉子不知饿汉子饥。这涉及到我们的工资、职位哎，我们当然关心了。”
于丹还是那么火辣辣。
说着，到处找了一下没见杯子，干脆的拿起小柯的水杯准备喝。小柯赶紧的抢了过去，可不敢让她喝，不吐痰已经算客气的了。更重要的是这要让糖精知道了，那还有完没完了。
门外有走过的脚步声，于丹一个健步就飞出了门，然后又垂头丧气的回来了，不是糖精。
门外又有走过的脚步声，还是佝偻着回来，还不是糖精。
总算是又听到脚步声，但谁都瘫在沙发上，椅子上，都没有动。但这高跟鞋那有韵律的声音，小柯一听就知道是糖精回来了。
“于丹，糖精回来了！”
“不去，懒得动。”
“真是。”小柯强调了一句，于丹还是起身去看上一眼，这一看就再也没回来。
“静静妹妹，告诉姐，什么情况啊？”
于丹搂着糖精呵着气吹着脖子撒娇了起来。
“我知道啊，但不能说。得先给裴总汇报完了才能说啊。你等一下哈。”
糖精懒得理这妖精，真要说了，会变妖怪的。
进了裴总办公室，于丹就守在办公室的门口，不断的看表，一会儿靠着门，一会儿靠着墙，又一会儿蹲下擦一下一尘不染的小白鞋。
没有理这帮家伙的小柯正忙着各种规划安排，突然电话响起，裴总通知班子成员到他办公室开会。
“你们还开会啊，急死个人！”
于丹看着小柯等几位副总进裴总办公室，一个劲的抱怨。
小柯实在是看不下去了，这不是当众闹笑话吗？一群没有出息的家伙，太坑人了。
“于丹啊，你是想要升职、还是保持职级不动、还是降级啊？”小柯问了一句。
“当然升职了！”
说得叫一个理所当然。
“我觉得可能性不大，你已经升无可升了。”
“啊，哦。”
于丹摆出一个瘫倒姿势，作势要往地上倒，小柯懒得理，直接进门。于丹又嗖的一声站起来，慢慢的委屈的往小柯办公室走去，真想找个地方哭一会儿。
方案没有出乎小柯的预料，基本是以昨天的框架来的。但小柯还是建议裴总或者人力资源能与所有要调整职级的人员、部门进行挨个谈话。
裴总一听，这主意好，可以示恩于下了。糖精着手通知安排。
于丹心怀不安的走进裴总的办公室，以为裴总要做思想工作，其实于丹已经接受了不变动不调整的结果了。很快又高高兴兴的出来，再一把冲到糖精座位上。
“静啊，告诉姐，我的工资调了多少。”开始装大姐头了。
“不知道。还没造计划。”
糖精是实话实说。
“这就是你的失职了。快快的造好，早点让我高兴一下。调职不调薪，那是诈胡！”于丹说完又直冲冲的跑进小柯的办公室。
“老大，你要不得哦。你是不是巴不得我不升职啊？”
直直的逼问小柯，刚被小柯给吓着了，气着了。
“切，这就翘尾巴了？等你什么时候到我这位置再闹腾吧！”
小柯头都没抬的做着自己的事。
“你以为我不会坐你位置上啊？”
嘴犟，还被小柯给激了。
“那就努力吧！怎么，不找个地方乐呵去！记得请客的时候捎上我。”
“不带。姐吃独食。”
于丹是快乐中痛恨小柯什么都不说，还调着胃口。
说完，扬扬胳膊，好象很强壮似的，走了。
邓艾来了，笑笑，感谢柯总，一路从小职员提到现在的副经理了，连带着集团的部门长邓波也打电话过来感谢小柯。
“别介，妹。你感谢裴总吧！算了，你还是直接感谢大牛董更好。不过，说好了。你别象上次一样的又是这又是那的。我真会翻脸的，我翻脸就不认什么朋友不朋友的。”小柯直接对邓波说。
“好，我知道我们家小柯最痛姐了。那把你那小情人一起喊上吃个饭呗。”
“姐，我怕了你。我什么时候还有个小情人啊？我只有老情人，呸。只有老婆好吧？”
打发完邓波邓艾，张伟来了，肖晶晶来了，陈恩准来了，连罗一诚也来了，烦得小柯真想躲起来。
感谢就感谢呗，用得着说一样的话，一样的动作要抱抱吗？商量好了要恶心人是吧？烦得小柯，那叫愁啊！
毛桐最后一个来感谢的。
“老大，谢谢你。我转正了，感谢。”说着一鞠躬。
“得，得，打住，是不是要再抱抱啊。”
小柯问得莫名其妙。
“啊？”毛桐真伸手要抱一下。
“你们还真是啊。商量着好的是吧？说感谢，再鞠躬，然后抱一抱，连点新意都没有。这倒罢了，你说你们现在都把团队建好了吗？把工作完成了吗？提你们转正升职我都觉得心亏，还一个个的得意劲。去去去，该干嘛干嘛去。”
毛桐被小柯说得走也不是，待也不好。两只手不停的搓着，想放口袋里，又觉得还是搓着好。下了很大的决心准备走，又被小柯给叫了回来。
“回来，请客的时候记得叫上我。好了，你现在可以走了。回来，别太得意了，下面的兄弟姐妹没提职的也要安抚好。真是的，没一个懂事的，这也要我教。”
几家欢乐几家愁，有人升职，有人原地不动，小柯只好将各岗位的未调职人员挨个谈了话，说了几个为什么。宗旨只有一条，公司晋升通道是畅通的，努力走上这条道，再一个就是两次调职后还没有你的份，你就应该有危机意识了。
所有被谈话的都被吓了一大跳，为什么啊，不调我的职，不加我的薪就罢了，还不安慰我受伤的心灵，更过份的是小柯总还说两次调职机会没有份就要处罚我，现在只剩一次了，下次不是升就是降了。这天下就没太平日子，一个个赶紧跑了。（未完待续）
第一五二章 排排坐分果果
“为在干部选任工作过程中做好公开、公平、公正，本着任人任能任德的原则，根据ks集团《人事管理条例》之规定，现就相关拟任免同志进行公示……如有情况反馈者，请于006年11月10日前向御品堂人力资源部反馈。”
然后是落款及年月日。
与此同时，也将渠道上今年发展不太理想的东片区总监与沪市业务经理进行调整。最终形成了：
品牌部：罗一诚副经理主持工作。负责品牌规划与品宣、打假、展厅。其中常实为打假顾问，级别副经理。
vip部：于丹经理。负责旅游基地、vip个人客户、团购客户及滨江客户维护。其中李明伟主管负责旅游对接、张亮全主管负责政府对接、田启亮主管负责滨江证券，三位主管职级不变，享受副经理待遇。
电商部：肖晶晶经理，负责电商平台运作，下设各平台店长、运营、策划设计、物流。同时指导全国电商建设与布局。
电视购物部：邓艾副经理主持工作。负责省内两家电视购物平台合作，指导全国电视购物。
商超部：张伟副经理主持工作。负责省内超市直管，外省协助代理商进行ka卖场开发。
客服部：陈恩准经理。分设业管室、客管室。
渠道部：毛桐经理。管理全国代理商，开发新的代理商。其中西片区虞总监、南片区王总监兼渠道部副经理、享受经理待遇。其他人员基本不变。
至此，御品堂的营销架构基本达到了亿元级销售的要求，市场销售额按零售价将近四个亿。同时将此次架构调整的文件与通信录及时的发放到每个代理商处。
并不是说一个职务上的调整后组织架构就调整到位了，诸如部门职责的调整与升级以利于适应新的形势变化，特别是高速发展的大公司要求。比如部门内岗位的设定与编制、岗位职责拟定。再比如激励政策与提成政策的拟定，全部都要重新审订，也得亏是国庆中秋后的淡季，也得亏是原料采购前的空档。
裴总与小柯商量一下，先将几位部门长召集起来开会，商讨怎么办。
小柯直接建议召开营销委员会会议，将各老总与部门一起召集起来就营销工作进行一轮商讨。
会议直接定在了晚上开，裴总觉着不在工作时间开，而放在晚上，大家会不会有抵触情绪。
“boss，一个个都提职提级了，高兴得都忘了工作如何开展，不在晚上开会将氛围弄紧张点，那我们这次架构调整后的折腾还不知道要拖到什么时候去。”
小柯坚持，裴总只是说晚上还有个领导要见，得先走。小柯表示理解。
晚上七点，会议还没有开始。会议室里人员基本到齐，添加了不少新面孔，相互之间道贺着。新人也为能参加会议而兴奋着，觉得是进入了公司的核心管理层了。以前这营销委员会是人人都想进就是进不去。始终保持着神秘，进去的人也不会向外扩散会议的内容，就这样神秘着。
晚上七点半，会议正式开始。
裴总现在也改变了工作习惯与作风，会议的主持还是交给了委员会副主委兼会议秘书小柯。
“尊敬的裴总，各位总和同仁。今晚的会议有三项议题。第一项议程是欢迎新加入委员会的委员。第二项是就营销新组建各部门的工作职责进行明晰。第三项议题是销售年度的确认。”小柯直接进入主题，这让新加入的几位经理特别的不适应，不是该有个什么前奏什么的吗？
“先请品牌经理罗一诚、客服经理陈恩准、电视购物经理邓艾签署《保密协议》。自我介绍就免了，大家都认识。”
什么情况，又要签保密协议，这协议都签了两三个了。三个人仔细的看了又看，都怕被坑了，这怎么好象进了保密部门一般的。最终还是签了，一签完协议，整个人都没有那种刚进会场的兴奋了，只是感到压力。
“同志们，让我们以最热烈的掌声欢迎这三位同志的加入，也对新近升职调整的同志予以最热烈的祝贺。”裴总接过主持棒发表热情洋溢的讲话，讲完直接说有事先走了，会议交给小柯主持。
大家目瞪口呆的看着快步离开的裴总，这是什么情况啊？
裴总天然的给予大家压力，这一走，大家都觉得压力陡然消失。抽烟的开始抽烟，嚼口香糖的嚼口香糖，喝茶得喝得一个惊天动地，嘻嘻哈哈的听小柯安排工作。
第一个议题平淡中度过，裴总走了。
第二个议题吵得满头大汗，不平淡中开始。
围绕的就是几天能拿出部门职责，岗位编制，岗位职责。部门间出现职责重合怎么弄。比如说vip部与客服部的电销如何平衡利益。现在陈恩准也敢与于丹吵了，毛桐也敢与其他几个经理吵了。
马哥提出均摊被否了，还弄了一个对于丹偏心的不好名声。陈姐提出第一接触享受，又被否了，那后续没人跟了。
要真这么没完没了的吵，那还不知道何年何月去了。小柯试着提了个方案。
一、职责问题一周内全部弄完，报人力资源审核，过不了关，每拖一天扣两百元。这个建议得到了大家委屈的接受。小柯也得到了一个死要钱的名声。
小柯呵呵一笑，“我说你们罚啊，扣啊的，杀了我多少钱啊？这会儿扣自己的就心痛了，合着扣我的不心疼是吧？”
二、部门利益配原则就是，“见面的让不见面的”，你一个见面的还比不过客服的一个电话，活该没钱拿，但送油可以补助车费，而且还必须得去。“近的让远的”，人家老远的去了，你近的不应该更敬业点吗？“线下的让线上的”，“总部的让代理的”这都是为了公司大局。
三、公司各部门支持代理商并管理代理商的渠道建设这一点必须列入各部门职责，人力资源要进行考核，这点达成不奖励未达成不晋级调薪。渠道支持费用列渠道部编制内。
毛桐叽叽歪歪的叫着屈，好象真的有多大委屈一样。被小柯一句，你有这本事全拿下，那可以不列入你的费用中。毛桐立即不吭了。（未完待续）