第四十二章 心若在梦就在
花们爬着下了楼，草们都留下来值班。不表态留下来真有可能会被开掉，看这个板板头的小柯就是个土匪，法不责众估计在他面前不怎么好使。连最懒的周副总都爬着上楼，第一个喊值班。
其实大家不知道小柯是没有拿到张辉总的授权的。张总的指示是明天早上参加公司早会，仅此而已，小柯越权了。
“明天早会怎么开？”
“你把我u盘里的资料拷出来，明早参与学习的必须签保密协议。另外早会就学这些保险金句、心灵鸡汤和操作手册。再一个就是玩，明早开始做一周的早餐早会。来参加早会就给早餐，表现好就给礼品。看库房里有没有，如果没有明天早上吉总批着去买回来。”
小柯也没有更好的想法，就是一个玩，把这戾气给玩完了，心就平静了。到时候再谈其它的，现在说什么都是假的。心不在，什么都不会有。
楚州分部有业务员三百余号人，这是在册人力。实际多少人鬼都不知道，问了很多的内勤老师从来没有人知道过。
“要是哪天业务员突然挂了，找到公司来赔钱说是跑业务死的，你们是不是也要帮着从公司这儿拿钱赔啊？”
小柯真是气不打一处来？
“呵呵，柯总，不先开主管会啊？只是开业务员早会啊？”
“开什么开，我们楚州有一个好的主管吗？再说了，招集主管打架啊？凉着吧！”
一位内勤老师提醒小柯基本的程序是先开主管会再开业务员早会的，但小柯就是不开这主管会。反而把主管说得一无是处，这让准备向总部领导诉苦的主管们是有冤无处申了。
楚州分部的业务员早会是小柯见过的开得最烂的早会。参会连外勤带内勤也就那么十几号人，期中业务员不足十号人，没有一位主管参会。
小柯的早会也是三板斧，玩、心灵鸡汤、保险金句与操作手册。
“life楚州分部的精英们，大家早上好！”
有回应，回应过后就是轰堂大笑。那是一个东倒西歪，弄得小柯是莫名其妙，有这么可乐吗？
“大家笑什么啊？我知道我早上没洗漱，脸上有黑嘴巴臭，但大家也不至于这么不包容小柯吧？”
笑声更大！小柯听得出来，没有恶意。
“我们这些只是萝卜头，精英在家睡觉呢！”
“感谢大家。来，看赏。我这里有红包！”
小柯真的从口袋里掏出一个红包，钱不多，就那么二十元。收到红包的业务员更乐了，拿出钱冲大家使劲的扬，会场气氛一下就推向**。以后每次早会都盼着小柯上台讲，一言不合就发红包着。
“我觉得精英的定义不是因为业务好就是精英。更重要的是，精英是知道保险‘我为人人，人人为我’的精神，更知道纪律才是团队致胜的法宝。程咬金在瓦岗上是皇帝，但不是精英，到了李世明手下守纪律了才是二十四功臣，这才是精英。要不还是个多金的土匪。”
小柯的精英明显与别人不一样，一下子将出勤守纪律的几名业务员抬到了精英的位置上。小柯也没有办法，要不这样的话，这几个人都不会来了。
其实在小柯的印象里，精英都是有个性的，都还有点小脾气的。谁叫人是精英呢？
“我想问大家一个问题：不想在life楚州分部做保险了的可以举一下手。”
这是反问，只要没有出头鸟，那大家都会从众，一个都不会举手的。小柯要的就是这结果。
“那好，我们将学一套快速做保险快速致富的工具。这套工具是个港地佬开发出来了，很珍贵，不得外传，请大家签保密协议。不签就不要学，签了就按合同办事，泄密了可要追究法律责任的。”
小柯就是一个会包装，将一张纸包装成一堆黄金。偏偏人心就是这样，你越给得容易越不珍惜，越当宝贝越重视。没有一个人不签的，签完了还悄悄的发信息给没来的朋友。小柯就当没看见他们在下边捣鬼，正求着传谣扩散呢！
第二天早会来了二十个，有增长。开会前先签协议，也有不签的刺头。小柯就一句话，麻烦离开。业务员想发火，小柯就一句话。
“你不闹还是公司员工，只是不能学这套东西。你闹，那不好意思，你将不再是公司的员工。你跟我到旁边聊聊，先不影响大家开早会。要不不是我不同意，而是大家不同意。你说呢？”
小柯把手用力一拧一带，拖着业务员就往旁边办公室里走。把门一关，然后谈心。
“我当过特种兵，死过很多回，所以我们今天不来武的。好好谈，抽烟啵。不抽啊，陪我抽！”
就一土匪，不抽烟逼着抽，不口渴逼着喝，还一个劲的说了差不多半个小时的心灵鸡汤，把头都弄晕了。
业务员在小柯握手后摸着手腕出去了，很乖，签了保密协议。以后小柯喊什么就是什么，不敢吭半句声。所有人都不知道这刺头怎么那么乖。
小柯投桃报李，你乖，那就有酒有肉有红包。
但小柯还是不开主管会。
第三天早会三十多人，小柯还是不开主管会。
第四天早会五十多人，小柯还是不开主管会。
第五天主管都到齐了，小柯还是不开主管会。主管们在早会快结束的时候提议要开主管会。
“什么内容。”
“解决一段时间来的问题，使楚州分部发展更快。”
这是一位姓马的总监起的头，说得很好！主要是这理由和借口找得好！
六七十号业务员都看着小柯，想看小柯如何回答。曾经小柯对内勤说过不开主管会是不想看到主管们打架，这会儿把你逼上梁山看你怎么着。
“大家都想开吗？想开的主管们举一下手。哦，有三分之二的主管想开主管会。我宣布，通过。可以开主管会。”
小柯这一通话逗得一半人乐，一半人莫名其妙，所有人都觉得在发神经。
“我们开会换个方式。第一，主管会我们就在旁边山神庙里开，明天周六中午开。吃顿素拜个神再开，不要乱讲话，也要讲真话，要不天神地火给你一雷锤就不要怪我了。”
所有主管都懵了，这是干嘛？还让不让人讲话，还要不要讨伐吉铁总了？
“第二，周日我请大家的家属在我们一位老师的老家吃狗肉。起伏了，吃了不生疮，免得讲话错了生痔疮。”
小柯说话不对付，大家都笑着闹着扔笔扔本子要小柯赔罪。听人言，小柯道歉着邀请，同时将邀请函发到了每个业务员手上。
马总监和部分主管觉得中计了，小柯等着大家提开主管会的事呢？不提的话还不知道怎么急的。（未完待续）
第四十三章 在那桃花盛开的地方
早来山寺春来晚，一抹桃花挑墙开。桃花寺位于楚州城边山中，温度要比城中低上那么三五度的。城中虽初夏，此处却暮春。凉爽宜人，特别的适合消暑度假，是楚州难得的避暑胜地。
一趟公交车将二十几位主管拉到山门下。小柯发挥了神棍的潜质，拎了一桶矿泉水将所有主管的手洗一遍。这就净手，昨天就通知要沐浴更衣，这叫净尘。求一个缘法。归根结底，就不想在办公职场开，担心着闹翻天。
最虔诚的不是小柯，小柯是仪式上的虔诚。最虔诚的是吉铁总，觉得运不好，要求个神佛保佑，这也是小柯一说主管会就开在山寺之中立即同意的原因。最虔诚的是马总监、与吉总打架的主管，也是觉得运道不好，一直走下坡路，烦着呢，求个保佑呗。香烛准备得足足的，就差一路磕长头。
小柯想笑，神棍的气质展露无遗。这真要感谢小时那求山神求湖神的那一套套仪式，越是对湖中风浪心存敬畏越是神祉满天飞。
寺中方丈早就联系好了，也布施过了，香油也敬献过了。很是客气，大和尚要不自持身份，都想要到山脚相迎了。最终折衷的在大雄宝殿相迎，迎着就是一轮敲锣打鼓锤木鱼，钵里的水不要钱似的猛往头上洒。洒得多了的衣服都湿上半边还乐呵着，得了财气。
小柯不管什么财气与贵气的，今天求神拜佛就想求个平安，待会开会的时候不要闹起来就行。
一场法会后，小柯立即开会。
在神佛照看下大家的声音都不敢放高，就更不敢恶语伤人，刚才和尚专门讲了拨舌地狱的故事，要拨舌头的。这是小柯特别叮嘱和尚讲的故事。
和风细语中，吉铁老总心情也平静了，大家还没有说什么就先站出来一个打手礼道了一声歉。这让大家更是没法再多说什么了。
一场批判会开成了一个反复请求谅解的会，也开成了一个想要改变命运的会议。
当然，也有不姓邪的主管想要粗声讲几句，被旁边的和尚敲了一下磬震动着，又被旁边交好的主管拉了下衣服，立即乖乖的不敢喧哗。
主管们坐着，小柯站着，当足服务员。边递上素茶的同时边乐呵着，不吵不闹就行了。要交心，还是等等吧！
一轮斋饭，吉铁总亲自给大家打饭，又帮着收碗洗了。
“吉铁总一个离异着还带着个半大小子的女同志，不容易。大家不讲帮，该同情的时候也应该讲点同情心不是。”
这是吉总不当面的时候小柯讲的一句话，得到了大家的共鸣。要知道佛寺中可不能打逛语的。
主管会，开会不多，加起来不足百十句话，不超过十分钟，其它时候就是个玩。大家心灵中得到净化，也是另类的心灵鸡汤不是。
所有人都满足的同时将矛头全都对准了小柯。犯了众怒。
“小柯总，你就是故意的。今天拜了神，明天就吃狗肉，我看这里对神佛最不敬的就是你。”
“嘿，别乱说，山上有菩萨呢！酒肉穿肠过，佛在心中坐，贫僧僭越了。”
小柯跑了，准备着周日的家属答谢会呢。主管们笑了，也不断得猜着小柯家神棍能给大家带来什么样的惊喜。
小柯是有惊喜，六十多个业务员带家属，有些还带着客户和徒弟过去，那真是见缝插针一个也不放过。拢起来一统计，两百人，饭开二十桌，那得多少钱，一万还打不住。
“做，就这么办。能来这么多人，砸锅卖铁也要办好！”
吉铁高兴着呢，难得挨顿打还能还过神来，对小柯这一周的工作是感激得不要不要的。
“砸锅就别砸了，铁可以卖了，铁还是值钱的。”
小柯嘴花花的乐呵着往大里操办，吉铁吉总拎起办公桌上的烟直接甩了过来。小柯手一抄往口袋里塞，“谢吉姐赏。得了，您哎，保证做好！”
小柯顺手带上门。吉总掏出电话直拨张辉。
“老大，谢谢关心。现在楚州分部一切正常，明天入伏家属答谢宴要开二十桌，专吃狗肉，您要不要过来指导。”
“那就好，那就好。还要再接再励！”
“一定，一定。明天小柯总就要回去了，要不要再支援一周呗？”
“留你那干啥。过了明天，你信不信他会跑没影，到处玩儿去。他就一个飞天蜈蚣，不在身边管着那就飞了。”
吉总想想也对。这样一神棍真难管。
入伏狗肉宴深具life楚州特色。进门领抽奖卷就将气氛调到了神秘而紧张中。
刚坐好，一挂鞭炮一放，小柯找了个小女孩儿将一个绣球一抛，谁捡着谁上台抽奖，抽一个送个一个奖品再扔一个绣球继续抽奖，都是那么不太值钱的小礼品——金猪存钱罐。
一轮抽奖发出二十多个金猪，那会场一个个高兴得不行。前边司仪台上还有各种礼品没抽完呢！
上菜，敬酒，致辞。又是一轮抽奖。几乎人人都有奖的时候前面司仪台上还有很多奖品没发发放，大家都在猜奖品是干嘛的。
猜测中酒也喝不好狗肉也吃不香。等待中，小柯终于打开投影仪，一个个业务员进行点评，每点评一句就给上一个荣誉称号。末了，问上一句：
“你们做家属的知道你的亲人在公司这么优秀吗？估计大部分人都不会给家里讲。”
“经历过多少风里雨里骄阳似火，经历过多少白眼泪水汗水。来请你家属上台来领上一顶遮阳帽，给我们的精英们戴上。当然，你应该献上你的拥抱与热吻。”
还真有那么几个不要脸的抱着亲了起来，逗得全场惊叫连连。当然没被拥抱的是哀怨连连，估计晚上要倒灶了。那就不归小柯管了。
“小柯最坏。灌倒再说！”
灌倒小柯是不太可能的，酒量本身就好，再者是各种遁法门儿清。遁完后又没事人儿一样的这桌劝劝那桌灌灌，不断的吸引仇恨。
“小柯，你走了，接下来怎么办啊？”
“好说。逼啊！逼得急了又搞个活动拜个神什么的。要不还不知道花儿为什么这样红。”
其实小柯是最冤的，为了楚州分部是把底线都给丢了，交了一群狗肉朋友。知道吗？life楚州分部流传着小柯的传说“在那桃花盛开的地方有一个神棍就是小柯！”（未完待续）
第四十四章 奥特曼打怪兽
听话照做吃饱饭，吉铁是吃得饱饱的。小柯是饿的得慌慌的，而且最为可恨的是早上小柯离开的时候连个车都不给派。又拎着那包下楼过巷穿市场，眼看夏花依旧在，只是心凋零。那个冷啊，夏天都盖不住。
刚穿过小巷，一辆破车嘎然而止急停在小柯的面前。吉总推门而出迎向小柯，让人很是感动，毕竟还能来送，不是那么无情人。
“柯总，恐怕今天你不能走？”
这话说得让人无法理解了，气势汹汹强留人，一副理所当然。让人心里是充满着无奈与无语，帮人还帮出问题来了？
“小吉吉，干嘛呢？”
你很气愤的说，我却很口花花。弄得吉总是满脸通红，而且身边还有司机在看着，那眼睛瞪得像牛眼，吉总更是浑身不自在。这真要将小柯给留下，别人会怎么想，隔壁家老王会怎么想。
“那，柯总。我们还是送你到车站吧？”
“行，谢喽。姐，下次我再来啊！尽一下未尽之缘。”
吉总一世英名就被小柯这兔崽子给毁了！这是吉铁同志在大家传得沸沸扬扬的说得最感性的话。
“你怎么回来了？不是说让你继续留在楚州半个月吗？”
当小柯走进张辉总办公室销假交差的时候，张总充满了惊奇，这是干什么啊？难道小柯就这么不听指挥。
“啊？没人通知我啊！”
“吉铁没有和你说？”
“吉总送我到车站的啊！”
“那我问问什么情况！”
张辉总充满着怀疑的打电话过去，传回来的声音能把张总耳朵给震聋。
“我一世英名就叫小柯总一句话给毁了。大家都以为我跟柯丁一有什么似的，我不放人走难道让人看笑话？”
张总把电话伸远点，再远点。连小柯都能感到河东狮吼，那真叫一个惨叫哦！
“呵呵，原来是人家不要我待！哎，我加班去了！”
小柯充满落寞的莘莘而走，那神情中充满着悲愤，那动作中迟缓而寂寥。张辉总看着小柯那失落的背影心里也是一阵痛，这是好同志啊，被误会了一声都不吭。哎，我们做领导的关心少了啊！
小柯转背就走进厕所里，美美的抽上一棵烟，准备收拾一下东西就下班回家补觉。这几天在楚州的职场内睡凳子真是将人都睡呆了。
张总怀着一种欠疚的心理走进小柯的办公室，没人。电脑关了，桌子摆得那叫一个整齐。问职场内加班的员工，“柯总早走了。”
气得张总很想把手上的包给扔了。还想着怎么犒劳一下小柯来着，这下倒好，原来在办公室里都是虚情假意来着。
“喂，在哪里啊？”
“哦，老大。伤心，别打扰我，让我睡会。”
说完，小柯也不管老大是不是还有别的事，真接挂电话，蒙头继续睡。张辉总不自在了，想着骂一顿小柯这家伙的，没想到没解释不说还挂电话。真是无语了，哪有这么样的下属的，电话都敢挂领导的。
回头一想，小柯这小子也真是辛苦了，在湖州、楚州连轴转，都没认真休息过，也被逼得太狠了点。忍着吧，明天再说！
小柯早早的来到办公室将一周的工作做个梳理，不看报表不知道，一看就吓一跳，全省七家机构是家家要救火，kpi指标是吓死人。这就不是督导能解决的问题了！
小柯来得早，张辉总来得更早。一直在办公室里想着该怎么和小柯说，两个月救了两家机构，但还有五家机构要救火。
“小柯啊。最近是劳苦功高，你也比较的累。昨天想请你吃顿饭解下乏，结果你累得趴下了。做保险这一行的确是比较累的。”
张总一安慰，小柯就抹眼泪，怎么着都要挤出来。怎么看怎么假，堵得张辉总是恶心得不行。
“我看你部门再加几个人吧？”
“谢谢老大，还是老大体贴我啊！”
“那就将营销管理部的几个小年轻加到你企划督导部吧！”
“啊，实习生啊！老大，你要我怎么死吧？烤着，还是冻着还是出门遭横祸吧？”
“鬼扯，就这么着了，带出来啊！”
“您这是鞭打快牛。谁干得多就使劲加码，累死老黄牛！”
小柯还在抱怨着嘟嚷着，却没有得到张辉总的谅解，直接喊人事领人找小柯报到。
企划督导部是充实了，加小柯三男一女，其中三个实习生。
两男是文辉和崔波，一女是刘佳。三位实习生刚熟悉完营销管理部的数据玩法又被管理部老总给踢到了小柯的企划督导部。在公司里都流传着企划督导部就是个可有可无的部门，老总小柯也是个可有可无的人。一转部三人都心凉了！
人力老总要小柯签字接收，小柯不签，只好一脸为难的站在办公室里。
“美女老总，你在旁边见证一下。我先招集三个新兵开个会。”
不接人还开会，更可恶的是部门内部会将人资老总拎着见证，真是个神棍。
“进我的部门要求比较严。我问一下几位，谁想拜我为师？”
啊，进部门还要拜师啊？三位新人呆了，人资老总也呆了。
文辉与刘佳同意，崔波不同意拜师，倔强的站在人资老总旁边一脸的傲气与敌意。
“拜师。倒茶，敬师父茶！”
刘佳最乖巧，跑得很快，立即就就去找杯子倒茶。恭恭敬敬的给小柯敬上，小柯喝上一口，顺便从桌子里拿出两个红包给上。
“你看，崔波，你就不要进我们部门了。麻烦另换个部门呗？”
小柯说得直，崔波拧着脖子涨得通红就是不说话，也不离开。人资老总赶紧的让几位新人在外边等一下。
“小柯，这崔波是领导家的小孩。”
“哦，这样啊！过了。那干嘛让他在我这鸟不生蛋的地方，应该放在人资嘛。现在这情况你不会让我继续留下他吧？”
没法，只能另行安排了。
经过一天相处，徒弟们也都觉得小柯人有趣，没有什么官架子，当做一个好朋友待着。
第二天，两个小徒弟给送上一份精美的礼物，把小柯乐呵得一个劲的说徒弟乖。
打开一看，一个怪物玩具。这就让小柯很不舒服了。再走到职场里看着徒弟们的办公桌，上面摆着奥特曼。
“要有正确的是非观。奥特曼是鬼子的英雄，怪兽应该是你们心目中的英雄。”
徒弟们一脸的鄙视，师傅要领情的。（未完待续）
第四十五章 秋雨梧桐叶落时
凡华企业集团，牌子很大，市场都知道这背后站着的是ks集团。虽说现在ks是落泊的凤凰不如鸡，也是凤凰不是。不看僧面看佛面，大牛虽然退出管理视线，有些面子还是要给的。凡华实业成立差不多一年时间，那是混得风声水起。
于丹来了，踢走了原来子公司的总经理当了广告与品牌策划公司的总经理，还与港地奥多建立起合作关系。重要客户的广告与品牌策划基本都是在靓姐的指导下完成，靓姐都成了凡华品牌策划机构的隐形专家，还是不收费的。按糖精的说法是能榨多少是多少，能熬多少是多少。
肖晶晶来了，做了电子商务公司总经理。肖总做得很绝，干脆的将御品堂的原班人马给搬了过来，做起了一个大的销售互动平台。也是做得有声有色，半年时间都能排上滨江的前几位了。
邓波邓艾过来了，做了电视购物的总经理、副总经理。
陈恩准过来了，做了电销中心与营销机构的总经理。学的是沪市营销机构的那一套，而且在靓姐的指导下更是推陈出新，电话中心可以做到资源共享。
张氏姐弟也过来了，姐姐管人事行政，弟弟做会展。
糖精是凡华绝对的老大，对凡华实行的是功臣与管理人员持股计划。并设立一个股权委员会对所有持股人员进行管理和分配。这才是最核心的激励，推动着所有员工贡献、晋级拿股权。
凡华集团子公司就那么四家，还在一栋楼里。管理就更简单了，全部实行集约化管理。
集团设立经营委员会，四家公司总经理都是副主委，糖精集团董事长、总经理和经营委员会主委一肩挑。子公司的人资、财务、后勤办公集中到集团，分开设帐设人而已。因为是服务型公司，子公司仅设立专家团队与营销团队。这一下子将子公司变成了个事业部，同时子公司还保持了财务的独立性、运作的专业性。
又是集团经营分析会的时候。一轮总结分析与改进措施提出后糖精到了总结呈词和抛出主题的时候了。
“今天我们商量一下准备接个烫手山芋。”
糖精是真会说话，还没开始说下文就先说了一个烫手山芋来着。这是暗示着大家都别同意做啊！
“烫手山芋啊？我们哪桩活不是烫手的活？先接了再说。”
于丹开头，大家起哄。觉得也没有什么大不了的话，半年接了不少的脏活累活。
“那我们就接？”
糖精看着士气高涨的老总们，心里窃喜着，天下英雄尽入吾彀中的感觉由然而生。其实有埋伏等着大家呢！
“还是等我们亲爱的唐女士介绍完了再决定吧？”
还是邓波稳重，有点反应过来不会那么简单，不像于丹她们那么毛毛糙糙。
“上市公司，ks集团下属控股子公司……”
“御品堂油脂股份有限责任公司！”
糖精没说完，肖晶晶赶紧的加了一句，好像别人不认识不知道似的，特意加重语调进行加重音。
“啊！？”
很整齐，很让人委屈，很让人兴奋。真是冤有头债有主，又回到我们身上了。
“你们怎么说？”
糖精没有想到所有人都这表情，咋这样呢，倒底是行不行呢？
“想曾经……”
“别曾经了，还是想下现在吧？”
于丹刚想着回想过去的峥嵘岁月现在的美好日子，结果被陈恩准给拍死了。“现在都想不过来，还想着过去。你摔牛屎里想着再摔一下摆个正确姿势？”
“你才摔牛屎里呢？糖精，她骂你！”
糖精捂着头，每开一次会就挨一次折磨，也不知道小柯是怎么过来的。情绪一下子低落的很。
“哎，现在又犯到我们手上了，咋办哟？”
肖晶晶一副悲天悯人的看着糖精说怪话，意思是用来表达的吗，是用行动来支持的好吧？
“你们说怎么办吧？我听大家的，我虽大股东，但我们也不能损害大家利益。”
糖精说得冠冕堂皇的，意思却表达得很清楚。我是大股东有决策权，咱是好姐妹不要撕破脸，我在保证大家利益情况下我拍板。
“我赞成接这个案子，但要收费合理！”
邓艾首先表态支持，也有保留意见，天下没白吃的午餐。
“你小姑娘就掉钱眼里了，怎么嫁得出去啊？你说收多少合适吧？收少了，那不让糖精董事长为难吗？”
于丹赶紧话赶话，赢得了大家的一片赞扬声，真是好同志，还是你当出头鸟好啊！
“不收钱也没有意见！”
糖精赶紧撂话表明态度，才不上套。左一句，右一句，大家都从各角度表明收钱的态度，一个小时后还没有统一意见，两个小时还没有统一意见，都要吃晚饭了，再也等不下去了。
“钱我做主了。改造完按营业收入的5%收费得了吧？”
大家都很满意，虽说平时只收客户的四个点，谁叫你伤害了我呢？
“那怎么运作吧？”
“小柯曾经给我们说过御品堂如何做才是最佳的……”
于丹说完不开口了，小柯是凡华的禁忌，哎！咋这样哦，好人得不到好报，当然小柯可不是什么好人来着！
糖精惊呆了，一个劲的看着于丹，什么时候这群家伙背着我见了小柯这这家伙，什么时候小柯成了预言家能说出个子丑寅卯来着？
其她的几位老总也惊呆了，这大嘴巴是哪壶不开提哪壶，嘴那叫一个贱啊！
“望着我干嘛，工作是工作，生活是生活，工作中少来点生活。说吧，怎么做？”
大家一脸鄙视，别哭就行了，哪来的什么工作生活。话题扯开了，你于丹就倒吧。死道友不死贫道。
“姐妹是用来卖的是吧？”
“嗯！”
好整齐，于丹气得往桌上一躺不准备说。再一看，都眼观鼻、鼻观心呢！
“都是一群坏女人，还是我最纯洁。糖精，大家都知道，我最老实。”
于丹把大家都卖了，顺便拍了下糖精马屁。气得一个个扔本子扔笔的，犯了众怒。其实糖精也知道大家对她好，不想提伤心事。怪谁呢，只能怪自己。（未完待续）
第四十六章 冬天过后是春天
“说吧，我没事！”
没事眼圈都是红的，没事干嘛一提小柯比提你们家ks还激动。算了，不拆你的伪面俱，大家好相见。
“有一个想法，有什么卖什么，要什么生产什么。重塑核心竞争力，构建顺畅的流通渠道，滚动式品牌推广。”
于丹说得那叫一个精彩，精彩过后自己也不知道说的是什么。
“能不能说人话？”
还说不生气不激动，这话就带着浓浓的哀怨，算了，不一般计较，跟怨妇没法计较。
“人话就是：御品堂倒底有什么产品在销要构成一个销售体系，形成系列化全系销售，所有子公司都在这个体系下运作。生产分散，销售集中。你的明白。”
于丹说得很清楚，糖精也听得很明白，点头示意继续。
“后面的有请邓波，反正她最清楚！”
于丹也记不得太清楚，只好把邓波卖了。邓波正数钱呢，原来是给于丹数的，瞪了一眼，满是仇恨的鄙视于丹。坦然受之，我就是没文化怎么的？
“糖精啊，姐姐们也是好久没见到小柯这家伙了，不过怎么着都是为你们好！哎，啥都不说了，你就哭去吧！”
邓波说得很直，这直让糖精感动得肩膀一抖一抖的，冲着邓波笑笑没吭声。把个于丹恨得，牙痒痒。怎么我一说就是事，你们说就没事。大家横着眼看她，方法有问题。
“于丹说的是第一步，就是整合产品线，进行产销分离，生产分散，集中销售，集中物流。”
“嗯！”
整齐。于丹带头，糖精点头，大家排着队唱赞歌！
“第二步，提炼御品堂的核心竞争力，别拘泥在产品上。就是产品上也别比质量，建立质量的信任是一个漫长的过程。产品比风味、比系列化也比质量强。”
小柯就是个怪人，不比质量比其它，也亏他说得出来。算了，还是继续听下去吧。看看是不是有象牙。
“快速而节省的物流现在是御品堂让人无法比拟的核心竞争力，丰富的产品线和独特的封装是核心竞争力，与伟人和神佛相连的产品也是核心竞争力。更重要的是整合的营销渠道也是核心竞争力。”
看来邓波是下了一番功夫，把小柯的说法给用自己的语言演绎出来了，更加上自己的理解在里边。
“渠道的建设主要分主次，确立三管理，即客管、业管和渠道管理，还有一个更重要的管理小柯没说透，人管。将代理商整合成子公司，是一个可管理的松散式子公司，基本的营销架构与总部一致。每个代理商就是一个展示中心和扩散中心、物流中心。”
“滚动式品牌推广，建立大品牌，再套用子品牌。先推大品牌，再推大品牌下的产品，产品扩展后再推子品牌。组成一个连环套。”
邓波总算说完了。连忙坐下喝茶，解释清楚很累的。
“说白了就是一个圈套套另一个圈套。哪怕不买也受一回骗！”
于丹迫不及待的把话说完，全露底了。我的个傻姐姐啊，咋能这样哦，这是要把自己给卖了呢？
“大家还有什么要补充的没有？”
反应过来的糖精总算是来了一句总结呈词。那个累哟，一下午也就是五分钟能解决的事。
没事了，散了散了，让我静静。
“静静，没事吧？”
“我想静静。”
“哦，啊？你不是静静吗？”
糖精铅笔一扔将于丹几个给打出去了。都跟着小柯学坏了，没脸没皮的。
“爸，散步回来了呢？”
回家洗洗准备睡的糖精突然发现大牛先生落寞的坐在客厅里，不断的换着电视频道。
“回来了，早点睡吧！”
“御品堂的事我们接了，也准备做个实施方案，我征询了一下靓姐的想法，方案很好。”
糖精赶紧的说工作的事，这倒提起了大牛先生的兴趣。家里现在就大牛闲，哪怕集团再困难也没有人来听取过大牛的意见。不知不觉得感到自己老了。
“说说看！”
糖精将开会的讨论绘声绘色的还原给大牛先生，让人有一种看电影的感觉。看过后，大牛老半天不说话，就那么沉思着。
“爸，你说怎么样嘛？”
“哦，很好，很好！”
大牛总算反应过来了，赶紧的回应着。可不敢冷落的宝贝女儿，这可是比企业倒闭还大的事。
“你与小柯见过了？”
“没有啊，怎么这么说啊？”
糖精定定的看着爸爸，想不通为什么这么说。
“这说法与方法很像小柯的风格。奇正相合，不一板一眼又收奇效，还让人挑不出错来。看来还是关心过御品堂啊！”
大牛充满感慨，覆水难收，抽刀断水，哪是那么容易破冰的哦！
“不是小柯的，是几个老总商量的。都是小柯使出来的人，带着小柯做事的风格吧？”
大牛看看糖精，示意早点去睡。心里却充满无限的感慨：要是个男孩该多好啊？要是肯接位该多好啊？要是唐默但凡有点心胸，也不至于闹得收不了场。哎，作孽哦，前面没良心后面还是要还债的。
大牛越来越相信因果，相信不强求了。
糖精是回去了，留下一堆的老总们使劲的加班。干活就是拿分红，谁敢不多干。所以牛就是这么累死的，因为嘴边始终挂着吃不着的草。
今天可没加班，几个老总又八卦的坐在于丹的办公室。
“柯老大是在做保险是吧？这神棍是算命的是吧？”
“少说废话，柯老大最喜欢你了，整天**来**去的。我看看**怎样啊？”
邓波一副咬牙切齿的恨声骂人。于丹不领情，作怪的要袭胸，不断的与几位八卦女嘻哈着。
“还真是被人料中了。也难怪，柯老大一手打造出来的，哪里不如意比谁都门儿清。再说我们也走了，怎么着也能看出问题来不是。我们也能看出来，只是不知道怎么做而已。这就是差距哦，加班去吧？”
散了，大家都散了。于丹看着邓波抖胸离开就是个恨，很想再袭两把。吓得邓波赶紧叫着流氓跑得兔子快！
还是换件衣服吧，紧身的，也不行，那只是**的专利。那叫一个恨，怎么还是冬天呢？（未完待续）
第四十七章 救命钱最贵
凡华企业服务集团有限公司与御品堂油脂实业有限责任公司签订战略合作协议。协议主要内容就两条，一条是协助御品堂搭建完善的营销体系；一条是营销增额的10%作为顾问费用。
这纯粹的是宰猪，为10%的费用问题是左扯右扯，最后几兄妹都闹到大牛先生处打嘴仗。从大牛的角度来说，收多少钱都在自家的蓝子里，无所谓的。也就看话剧般看着兄妹俩闹得那叫一个激烈。当然也有些话特别让人膈应。
“哥，10%是很少的。没收0%就算不错了！要知道救命的钱才是最贵的钱，能有个便宜时候吗？”
糖精端个水杯拿个勺子在里边挠着，老神在在的不太将尊重大哥放在眼里。
二哥唐俨挨着大牛坐着，很正经的手放平在膝盖上。笑话真好看，准上市公司老板的笑话更好看。被唐妈扯着耳朵训了几句，只好一步三回头的往楼上走。
“我企业好好的要你救什么啊？这不看着你生意艰难才让你吆喝两下。”
你拽我更拽，气得糖精一脸的鄙视。
“唐默董事长。在商言商，你可以不请我们，我们也不需要你给机会。如果请我们就这个数。话撂这里，你不请我们恐怕连上市都上不了。呵呵！”
这是正中靶心，伤心得唐大董事长有一种跳楼的感觉，充满乞怜的看着自己的父亲大牛。大牛理都不理，看戏才是正理。
“唐大董事长，您曾经外请沪市的营销外包公司做顾问不也是10%吗？还把公司给玩死了，哎，往事不堪回首哦？”
这话怎么那么像最可恨的人呢？唐默想死的心都有了，这就是哪壶不开提哪壶。唐俨躲在楼梯间还没有上去，正抿嘴偷着乐。大牛难过了，这就是人生最大的一败笔，哪回要写自传了也不能老是“为长者讳”吧？
糖精施施然的走了甩甩流云水袖不带走一丝风。
糖精有一句话说得好，救命钱最贵。这钱得花，还得一文不少的花，要不救不了命。一咬牙一跺脚，签了。把合同朝正往楼道走的糖精怀里一塞算是认了。大牛还算欣慰，总算有点小出息了。
合同一定，立即进场。
还是原来的人马，还是原来的手法。只是手法更老练，只是由下属变成了合作者，见个面握个手还得称呼一声某某总。那可不是斐总经理和唐董事长能容得下的气，可是没办法，还得请人做不是。
虽说离开有一年时间了，都对这家公司的毛病和要改造的地方是一清二楚。没什么好说的，先逮着唐董事长和裴总经理谈个心交个底，顺便再打击一下。
这都是老套路了，想当初裴总和唐董不就是被沪上的营销公司打击得体无完肤最后才五体投地的进圈套的吗？那就再来一遍呗，习惯了就好！
方法与套路真的是一点都没变，还是那个样。
市场调研，走一遍过场。外部拿一组数据，内部专家会商再拿一组数据，以便证明提出的方案是对的。
拟定计划实施细则。培训，再培训。企业流程改造。人财务与组织架构精准联动。
这些不就是小柯曾经做过的事吗？现在换个名字而已，所有流程与动作做得更细而已。效果是明显的，不到一个月，从渠道到总部风气大变，士气大涨，团队开始又回复张力。这让唐默也开始认同这支服务团队的同时也在感慨着小柯的好命，“怎么最优秀的一群人都曾在小柯的麾下呢？”
也曾私下里找于丹几位聊过，“什么时候回来帮我啊？”
“回不来哦？现在挺好的。再说地球离了谁都照转对吧？”
于丹还有个意思没有说，离了御品堂姐也过得很好的。
复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，一切事情就很好了！糖精带领的顾问团队只是将过去的事情换个表现形式重来一遍就取得惊人的效果。有时坐下来聊起这事，于丹直接说小柯这家伙做事牢靠，原来的动作都能管好多年。
“今年的中部展销会又是重复前年的过去，再找个栏目合作一下。这次我们与电竞合作，做电竞专场，主打年轻时尚！”
“为什么啊？”
当邓波提出展销会主题与概念的时候，大家一愣，为什么啊？
“管我为什么啊？做就行了呗！”
很霸气的回答，似乎都明白是怎么回事，也都不再问个为什么了，哦了一声没了下文。做呗。
电竞大赛，为支持者购物点赞，再一次将年轻人群点爆。从展销会前一个月开始就自高档小区和大学校园还有工业园进行报名推动。最后形成了十几支参赛队会师展销会现场进行为期三天的大决战。
一样的形式，还是找清哥合作推动。更是在电视台推出一档寻找“emperort”电竞宝贝大赛。两场大赛联动推出的效果是在滨江和中部省刮起一阵旋风。更是将御品堂实业集团推向全国知名企业集团的位置，综合销量猛涨。
年初上会，御品堂一次过，准备择机主板上市。而凡华服务也有到了成立以来的最大一笔收入，一千二百万。
付钱的时候唐默和裴岩还想耍个赖，拖一拖的，结果被一句“成也萧何败也萧何”吓得乖乖的将款打过去，不敢再吱一声了。
凡华收钱做的第一件事就是分红，股东分红员工拿奖金，那是皆大欢喜。也不知道怎么的就传到唐默耳朵里。更多的可能于丹等人故意露出去气唐默和裴岩的。
当然，更气人的是于丹很豪气的开着新买的宝马到御品堂转一圈又转一圈。看得唐默眼红得不行。
“爸，你看唐静，拿着家里的钱就这么乱发掉了！”
“什么时候是家里的钱？这是我的钱好吧！我接手这些公司的时候可是还背着几百万的外债的。那时候甩包袱的时候怎么不说这是自家的公司，现在还好意思说。你有本事就别请我们啊！”
唐默吐血三升悲愤而走。大牛又在旁边看戏。
“唐默、你和唐俨什么时候能有小孩，让我也带下孙子。我也就只剩下孙子可盼喽！”
糖精笑了，冲大哥伸了伸拳头。大牛先生这话说得隐讳而严重！（未完待续）
第四十八章 嘻哈三人行
或许有位才有威，或许有威才有位。总之这有位有威对于小柯来是不适应的，是既没有威，也不准备坐好位。留着刘佳做策划，带着文辉到处跑。
“人海战术的直销队伍建设师傅只有三招，我的招数你自己去找人学，我不会怪你们改投别门或者欺师灭祖的。”
小柯说话最是逗人，把个刘佳逗得抱着肚子哎哟哎直叫唤，把个文辉闹得把桌子拍烂。
“严肃点，哪那么不正经呢？你们这表现就是典型的欺师灭祖知道吗？”
“师傅，您能不能别逗了，我们是哪个门哪个派的？”
“哦，也对。无门无派。要不取个？”
两徒弟跑了出去，直到能站起来的时候才继续回到办公室里开会。职场内的同仁们又用异样的眼神看着企划督导部的三个活宝闹笑话，也不知道为什么会老出现笑点，嘻嘻哈哈的一点都不严肃。
“师傅，哪三个斧头？”
刘佳对着师傅眼眼睛冒星星的扮可爱，忽闪忽闪的准备下套子。
“严肃点，什么斧头锤子的。是三板斧。呸，被带沟里去了。是三个招数！”
“第一招，叫摄魂**。也就是经营人心，人与人打交道就是一个走心、交心和换心的过程。说别人听得懂的话，走进心里去，了解所思所想有个什么需求。诚心做到心与心的交流，别玩什么虚头巴脑的东西，不要骗人。还是可以制造噱头的。最后你心换我心，才能融心为一。”
说得那叫一个摇头晃脑，说得那叫一个演绎故事。再继续说下去就有点要说天书的发展势头了。
“师傅，我知道了。我经常跟着师傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？”
“什么神棍一套，什么神棍。不懂就不要装懂，这叫收心。知道啵？”
编，继续编。文辉表情是一脸鄙视，不过打心里佩服，到哪个单位都那么几招就摆得平平的，更重要的是将业务一下就拉起来了，就像看魔术一样，让人眼花缭乱。别人看着想学还学不像学不好，怪不得都说师傅是神棍，是割草机。更重要的是下面机构总都对文辉说，“跟了个好师傅比什么都值。”当然文辉也被领导们说是整个公司成长最快的。
“师傅，别听二师兄的。快点讲其它的，都忙着呢？”
刘佳现在是真忙，忙得手不离键盘脚不着地的。不过很想听师傅说，师傅能将很多方法说得像小说一样精彩，不点破你连风都摸不着。
“我，我继续。什么二师兄，你以为我唐和尚呢？”
两徒弟又笑着跑出去蹲着了，站直了再回来。这师傅有时这反应啊，就是个树懒，全是慢动作。
“第二招，摧魂**。就是激励人心，人心需激励。最佳的激励是激励人心，最佳的方式是有人对你的肯定。比如朋友，比如公司让业务员身边的亲人朋友感到业务员很棒，以此为自豪，那就打鸡血了。要做到这一点，更重要的是发现每个人的闪光点与公司业务契合。”
这招数好，就是用少的钱办更大的事呗？
“谁说的啊？财帛动人心，有钱能使磨推鬼。钱一分都不能少，这叫以诚待人，待人以金。金钱的金。这也是激励人心的一种。”
小柯说得是精彩纷呈，也拨开迷雾见月明，的确是解决了为什么别人就学不会的内涵。两小徒弟也不怎么闹了，静静的拿着本子记着。
“第三招有点复杂。”
“是不是叫追魂**？”
文辉将小柯的嘴贱是学得个十足十，不要脸的精神更是青出于蓝胜于蓝。连张辉总都在传文辉这家伙的故事。
犯了点小事被逮着骂过后还问一句“老板，还有补充的没？”
“你说呢？”
“哦，我看您没词了。我先走了啊？”
气得张辉直接一笔甩了过去，没想到这不要脸的文辉赶紧的帮捡起，又恭敬的送到张总桌上，转身跑了。张辉一拍额头，心里一阵悲凉，失策啊，又一个小柯出来了。
“还是二师兄有出息。师傅就将之定为追魂**。追，是有目的的追，要指明客户来源，要帮着意外达成制造惊喜。目标实际，客户明确，动作多样。做到三追，追人心，追的过程暖人心。追客户，拢客户制造客户的成就与满足。最后才是追业绩。追踪大于激励，更重要的是要教会业务员追踪客户，帮助客户下决定。”
小柯给定了性，也就成了二师兄了。文辉很配合的把鼻子一缩嘴一嘟，哼哼的两句。
湖州、楚州、滨江……这个州那个府的小柯带着几徒弟没有一刻是闲的，不断的在救火中度过。有时会得到老总们的肯定与感谢，有时也会受到误会，以为是挑错换将的前凑。不论如何小柯到一处地方总能有不错的收获，更能帮到机构。慢慢的小柯也就被所有人接受。
痛并快乐着，始终在路上。小柯神棍和割草机的美名可谓是传颂天下，找小柯聊聊的同业公司也越来越多了。
小柯很绝。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特别是胃缺酒这老胃病犯了的时候更是来者不拒，只是不点头说点实质的内容。也不知道谁放的风，小柯混酒的传奇传得全公司没有人不知道的。这事也传到了张辉总的耳中。
“小柯，以后没酒喝就和我说一声。别搞得好像我们的一个部门经理连酒都喝不起似的。”
“现在就胃缺酒！”
小柯委屈的看着张辉总，眼里充满期盼。张辉总无奈中充满激动，不知道我也就那么一说打个比方吗？你也应该那么一听不当回事对吧？气得肝痛！
“滚！”
小柯想滚，但嫌地太脏，只好委屈的做个要滚的姿势，很不好意思的走了，临了还道歉，“执行力不太好！”
张总在心里不断的告诉自己，“我不生气，我不生气。”但还是没忍住生气，把接着进来办事的客服负责人骂了一顿。
小柯没事人似的继续开他的会，追他的人，准备着各种材料！（未完待续）
第四十九章 就这样被卖了
中部省的保险越来越难做了，因为有多家保险公司进入。一家新的公司进入新的市场首先要做的就是挖脚搭摊子，同业之间的矛盾是越来越深。今天是你走了一个团队，明天是我挖你一个团队。谍战，冷战，热战时时在上演，人成了行业的稀缺资源，更没有人沉下心来做员工成长计划了。要做也是做挖人计划。
这种风自然也吹到了小柯的life保险中部省公司。张总问怎么做，小柯还是那三板斧。没别的方法，摇头。那就这样吧！
所谓的不变应万变估计就这样吧！结果，除了去年滨江分部被sino挖了个人空外再也没有什么波动了。倒是成了业内的怪现象，让人摸不清什么风。
“为什么？”
“在一个强大的体系下，个体的作用会无限变小。反倒是让个体离开体系就不会干活！”
小柯这家伙说得很对，张辉总也将这观念带到了life总部。总部将之列为中部现象进行全国推广，这让张总是赚足了里子也赢了面子。
穷则变，变则通，反正不深耕。这是很多人的想法，而且还很有市场。所以，在life保险遇到了极大竞争的时候，总部就想着如何来变一变。成立一家保险经纪公司来进行对接现在客户，进行客户拓展与服务延伸。但life保险没有经验啊！没经验也有办法，那就是挖有经验的人来组织一家公司呗。
总部现在对张辉总的意见很重视，特别的召着谈了谈。张辉总谈个寿险可以，但对保险经纪这块就是一块生砖，也谈不出个所以然来，只好又回来召集大家问策。
开问策会时小柯不在，正在下面分部进行督导呢！会议当然是个成功的会，最成功的地方是什么也没有得到，还是不知所以然。也不知道谁顺嘴就说了一句，不是还有个神棍吗？听听神棍怎么说。
小柯也就被张总紧急给叫了回来问策。
“张总，这保险经纪我也不知道。但是我可以提供三种方法去做，您看行不行？”
“别有的没的说行不行。尽管说！”
张辉总都急得火上身来嘴起泡，小柯还不紧不慢的走着太空步，没拿笔砸真是算很客气的了。
“一、从经纪公司挖一个老道点的老总过来组织起经纪公司。这样呢能快速构建公司，构建公司后再根据life保险的实际进行改进。”
切，以为什么好建议，大家都知道，这还用你讲啊，能不能有点创意啊？张辉总更是急，但还得耐着性子慢慢听。
“二、找家管理咨询公司买一套经纪公司的管理手册来。整个项目交给人家搭建就行了，这也是很快的方法。还不用操心。更重要的是可以借助经纪公司进行一轮目标市场的调研，也少了摸索的过程不是。特别是对业内最优的管理精英们的针对性调查，那些老道的经验更是收集齐全。”
张辉总开始放下焦急的心了，这方法就不错啊。慢慢听下文呗。
“三、派些间谍到比较好的经纪公司去应聘中层管理、高层管理，学上个一年半载的再回来。当然这效果就能显现一些，得做长期打算。”
急功近利的，四平八稳的，长期见效的三个方面都说了一种方法以供选择。张总很满意，神棍就是神棍，什么事在他眼里都能解决。
“非常不错，那你就将三种方法整合一下形成一个对总公司的建议报告给我。”
“啊？”
“啊什么啊，干活去啊！”
真是自己挖坑自己埋啊。小柯很委屈的看着张总，慢慢的不舍的走出办公室。张总在那儿偷着乐，赶紧的给总部回电话把三种方式再反馈一下。
很快，报告递交上去了。很快，回复也下来了。张总得到高度的赞赏。很快，出点子的小柯也被叫到总部去了。总部领导亲自找谈话，小柯有点受宠若惊。
“小伙表现很不错，现在公司已将你纳入到重点培养计划中去。”
哦，也就是说小柯进入了总部领导的视线了，更进一步的进入到领导的口袋中，这才是值得高兴的事。
“公司决定派你去完成一项重要的任务。让你去应聘hv保险经纪公司的一个省级公司副手。当一年副手再回来到总部工作。”
啊？为什么选择的是我啊，人家没思想准备好不好！这不就是间谍吗？真是自己设套自己上吊，吊得很死。
试试吧！反正到哪里都是打工，也不一定非得要回life保险对不？
小柯拍着胸脯走了。离职手续办得那叫一个快速，刚回滨江，离职的相着手续已经送到了小柯的办公室。
“张总，您也太不地道了吧？把我给卖了。”
“千万不能这么说。你还要回来的，只是一年，很快啊！对你这是器重好不好？”
“老大，我要不要再给你数下钱啊？”
“什么数钱啊？”
“把我给卖了还给你数钱啊？”
张辉也是心里充满着叹息，总部这么一安排损失我一员大将。这往后日子怎么过啊？我都没觉得是卖了数钱，胳膊还是没有大腿粗啊！说到底，张总也没有让小柯心寒，直接的拿出两匝钱递给小柯。
“还真数钱啊？这样的事可以多来两次。”
果不其然，小柯又被赶走了。真是嘴贱！
拿着钱，小柯又召集两徒弟开会。还不能说这是间谍的活，只能找些主观客观的原因蒙着。拿出张总给的一匝钱分给徒弟们。徒弟们面上悲嘁心里乐，这师傅要是再辞几回该多好啊！
与此同时，life保险也与一家顾问公司签定了筹备合约，更是请了一位业内知名人士当总经理来推动经纪公司的筹备。一切都是那么顺利，只有小柯才是这其中的唯一受害者，被卖了。
小柯很顺利的就进了hv保险经纪，这种顺利让小柯都意想不到。估计有内鬼接应，真的是把自己给卖了，还得小心瑾慎着，到处都有life的眼睛。（未完待续）
第五十章 什么都有第一次
小柯没有立即去报到，而是硬生生的拖了个几天，直到玩得有点累了，而且hv也不断催着时才慢悠悠的在某年某月某个一号去报道。
事情一摸黑，小柯什么也不知道，在人资的带领下去了找到hv保险经纪滨江分部的总经理黄季军总报到。
“小柯，小伙真年轻啊！不像我们这年老人家，已经是干不动了。正好，你就当我们分部的常务副总吧？”
“啊？哦——”
就这样，小柯火线提拨成为分部的常务副总。立马就要求找人事行政办理相关手续。
一早去，半早完成拜访再送到分部。行动快得一点都不拖泥带水，让小柯都在感叹着hv的办事效率。
“小柯，你是选择在公司熟悉相关的制度还是跟我出差。建议你跟我出差，去一趟化州。”
虽是常务副总，但老总以商量的语气来安排事，可不是让你说不的，而只是希望能听得进去。小柯也很乖，直接点头答应。
“时间是三天时间，你回家拿一下换洗的衣服。我现在订火车票！一小时后在火车站汇合出发。”
票是订好了，可是小柯一小时后还是没有赶到车站，只好又到窗台改签。第一次出差就遇到这破事，可是心里不舒服，不断的叫着晦气。恨不得连人带包一起给扔铁轨上轧着。
小柯赶到化州的时候已经是下午五点多的时候了，这时黄总对该见的人已经见过了。该处理的事也处理完了，小柯都觉得可以跟着回滨江了。
“柯总，是这样的。我现在回滨江处理其它事，你留在化州将所有后续待处理事项处理好。”
“啊？哦——老板还有哪些事要处理的啊？”
“你看着处理就行了。周一完工，省里检查必须合格。”
“啊？哦——”
小柯木了，彻底的木了。要做嘛，怎么做，什么也没有说，就将人往化州一扔，跑了。真有点怀疑是不是遇到人贩子了。
黄总走了，但什么风也没有摸到。到底做什么也不知道。小柯强迫着让自己冷静下来，围着所谓的项目部前前后后看了一遍。再走进项目部里看了一下正在干活的工人们，就是一群清洁工和刮墙的，连个为头的都没有。
好不容易在房后看到一个胖子正在抽烟，一只手抄兜里，一只手夹着烟在指挥方遒。一看不是领导就是包工头。
小柯赶紧的跑了过去开了根烟。
“领导，我是hv的小柯，柯丁一。我们老板走得急，要我对接这个项目并及时跟进负责。是找您吧？”
“对啊！我叫曹方，这项目局座要我来与你们对接。正好，我和你说说！”
不幸中的万幸，一下就找到对接人了。要不连个对接人都没有，那才叫麻烦。出师不利，但不利中总算还有小确幸。
一轮套近乎后，小柯总算知道要对接的是什么样的项目了。
这是一个司法调解与保险结合的项目。项目的主旨是对接民生、医疗、交通、旅游等责任事故进行保险统保。在统保基础上建立一个人民调解委员会，再对接责任评鉴、人民调解、保险理赔等。由司法牵头建的这个组织实行的是服务外包政府采购的方式进行，民政、卫生、交通、旅游等部门进行配合，这就要建一个调处中心。
目前人民调解委员会下的调处中心现在正在建设，找的是一个司法所有老旧漏雨的房子。要重新装修，重新布置。配属人员一下子是到不了位的，等周五工作组来检查的时候再找些司法上的人应付着过就行了。
这么一交流探讨，小柯就清楚了。也就是帮着先把硬件弄得个像模像样，至少表面上要像那么回事。小柯有点为难，没见过这所谓的调处中心是什么样的啊！黄总没交待，曹方也没见过。
小柯只好找黄总再打过去。黄总在路上，估计是什么事惹着了，火正大着呢！
“你看着办，没吃过猪肉还没见过猪跑啊？”
球又踢到了小柯的手上，接着这个球，那就一个天然呆，可不能一顿瞎想瞎做。当然，这也激出了小柯的火，真当我一小白什么都不知道啊？
小柯想了想，找曹方一汇报。给政府做调处中心，做到两个到位就行了。一个是门招和宣传栏kt板、各种logo到位。一个是按照事情处理的流程和对接部门布置好办公室与会议室。
曹方一听，很对，那就这么办。
先将包工队的安排好，清洁，整修，装上防盗网。再找司法局办公室拿到建立人民调解委员会的硬件标准与门招、logo布置及各类宣传布置与口号。
小柯请曹方帮打个电话问一下广告公司如何制作。曹方很聪明，直接找办公室主任要人帮忙。主任很热情，更是主动积极的帮衬着当成自己的事。
解决了大头，就剩下按流程布置办公室了。保险经纪是对接供应商保险公司与客户的纽带，但hv在化州没有供应商。那流程也没有办法商量着办了。
有事找组织，小柯决定还是先找到当地的行协拜个码头。直接请滨江保险行协的领导电话引见一下。
化州是一位副秘书长接待的小柯，叫华朋。拜了码头，直接说明来意。并十分确定的说将在化州本地找供应商，华朋很高兴，叫了几个朋友帮小柯拟流程，再反复的试错。当然这一切都是密秘进行的。大家都心照不宣的以为这就是一种利益交换，最终如果项目落地，供应商也就跑不脱这制作流程的几家。
流程一出来，小柯就画好流程图，找了个传真店发给黄总过目。
“很好。就这么做。”
黄总很纳闷，这流程都分为结果与责任评定、矛盾调解、快速理赔、改进服务这几部分进行。设立三个中心：评鉴中心、调解中心、理赔中心来进行处理。服务用项目来实施。这不像是个门外汉做的事，而是个老手啊。
得到指示，小柯再将办公室、会议室、网络、监控的布局拟个草图给司法和hv两边审。也没得看的，直接做。
一客不劳二主。还是直接找曹方做好人，曹方又将要采购的各类设备分了类再分别找了对应的领导问问。很快，人员全部进场，一天时间全完工。（未完待续）
第五十一章 欲思其利必虑其害
领导总是高屋建瓴的以上位者的姿态俯视着一切发生的事物。比如在化州的综治调解项目，呛呛能入领导的法眼，得了一个表扬，领导也顺便的给敬上一杯酒以示肯定。
首长的表扬是领导的荣誉，领导有荣誉那做下属的要与荣有蔫哉。到了做服务的小柯头上那更是要感动天感动地的表现兴奋，一顿感谢酒是跑不了的。
“干活我不行，喝酒你不行。”
这是小柯酒劲上来后当着很多领导的面逮着曹方一顿喷。桌上领导开始对小柯刮目相看了，酒后说话虽歪了点，但将曹方在这次项目中的作用给抬了出来，还了无痕迹。局座顺便的端了杯酒敬了小柯一下。
“小伙不错！”
“谢领导赏。先干为敬。”
曹方可不乐意了，我干活当然行，喝酒也行，男人哪能不行。非得要和小柯端大杯，小柯没法，端杯就喝。这下全都不乐意了，屁股一挪换杯重喝。小柯没法只得挨个我喝大杯你喝小柯的再打上一圈。
局座看人，喝酒不投机为人就实在，实在就行，交了小柯这小兄弟，有什么困难就说话。
说困难还真困难，局座交人不交事。hv帮着把硬件给弄好了，让领导得表扬有面子了，但项目却迟迟没有下文。黄总是急得什么一样，可就是做不通工作。更急的是项目前期投入已经投了，这要给了别人拿不回来可就麻烦了。钱可就白扔水里了。
小柯回了滨江参加新人培训，黄总又跑了一趟化州。在局座办公室里转了个圈，得到一个口头保证，会将项目交给hv做的。总得走个流程吧，一要进行调研，形成对班子会的建议书。二要班子开会确定是采取保险直投统保还是聘请保险经纪公司形成会议纪要，并要报上级主管市首长。三要确立是招经纪公司就要选择采取公开招投标或者是竞争性谈判策略，哪怕是单一来源采购也要走这个流程不是。四要进行招投标的程序，公开招标的话就是转到政府采购中心了，竞争性谈判就是请示上级领导成立谈判小组。
“你们hv不要急，对不对，要相信酒深不怕巷子深。更要相信自己的实力，对不对。”
“结果很重要，但过程也很重要对不对。结果是政绩，但过程是方向对不对。方向错了，我们哪来的很好的结果呢？”
黄总很郁闷，局座连顿酒都没喝就打发走了。小柯去报招待费的时候，老板一看票就知道喝酒了。找着小柯聊着打发郁闷的情绪，将局座的话学了个十足十。小柯忍着笑，很正经也很肯定的说，局座说得对，过程害死人啊！
黄总又跑了一回，还是没有结果。来来回回四五回后就死心了，等着吧，心急吃不了热豆腐。死心的同时，要死不死的将小柯给派到化州进行跟进。
用小柯的话说，这叫典型的死道友不死贫道。宝宝心里苦啊，只好边摸索边往化州赶。赶到化州什么也不说，就一个找曹方喝酒，再找局座胃缺酒时再喝上一个。顺便的把局座夫人给请了出来一起喝上一个。
小柯酒桌不谈事，也不谈政治，只谈各种好玩的乐呵的没营养的东西。能让人听着舒服，能让人喝得痛快就怎么谈。
酒喝多了，小柯塞了一包滋阴壮阳的什么雪莲枞榕给嫂夫人，不断的做着龙精虎猛的夸张动作。把个嫂夫人逗得直乐，把局座呛得猛罚小柯的酒。
东西不多也不好，全靠包装好，情到了就行。
就在曹方想着小柯顾了领导忘了小喽罗的时候，小柯同样份子的随了一礼。曹方什么也没说，很大咧咧的猛拍了小柯两下。
“你这兄弟没白交。我知道你们难，工作在我手上操着，我加快一下形成建议书。”
小柯没说感谢的话。有些事不用点破，有些事也不是钱能摆平的，情到了事就成了。
估计着昨晚的雪莲和枞榕的效果出来了，第二天一早小柯就接到曹方的电话，要求hv提供相关资料协助制定建议书。
建议书三个内容：一是国家政策的支持。二是项目的最佳做法建议。三是hv有什么样的优势。
黄总将相关资料发过来的同时人也赶到了化州。小柯已经找了一家广告公司设计出漂亮的建议书了。图像表格文字与封面严肃而活跃，一看就让领导觉得hv是花了心思的。
要做事，流程是很快的。给保险协会发了个问询函，是不是市场上再也没有保险经纪公司做这个项目了，是不是建议走经纪的流程。协会秘书长赶紧的给小柯打了个电话。
“小柯总啊。这问询的项目是不是你上次找我商量的事啊？”
“是啊！领导，您如实汇报就行。我们也是按上次您指导的来操作的。”
“哦，那我知道了。”
大家心照不宣，不用说得太明白。找不找、找了hv也都是进入自己的蓝子，大家都有果子吃。小柯这小子不错，拜码头送福利，能力还特别强，以后要多合作。
仅此一项，通过行协的宣传小柯在化州的口碑出来了。更是成了化州保险业的座上宾，人不坏，懂味，还有能力。
一周不到，从下到上的会议全开了，黄总如愿的拿到了综合调解的统保委托书。
委托书是拿到了，但各方的利益是需要平衡的。小柯私下里将与秘书长吃饭的意思透了透，那就是项目对接的保险公司用化州本地的服务机构，不要用外来和尚念经。
这其实也好理解，保费被外边公司收走了，影响政绩也摆不平保险公司的怨气不是。但黄总不置可否，口袋里有人呢，我也想摆平啊？但摆不平咋办？只能放弃一些、牺牲一些。当然这话不能明着对小柯讲。
没有明确的回答那就是“否”。这让小柯觉得失信于人，难交朋友了。怎么与秘书长交差啊？人家是担着风险出具说明，hv和小柯是过河就拆桥，连个桥墩也没留啊！（未完待续）
第五十二章 巧遇老娘舅
做人做事可以没有朋友，但不能伤害朋友。无疑小柯伤害了朋友，小柯很心痛，那种背叛曾经经历过。
那年是个下雪的冬天，正赶上湖中虾米上市的黄金时节，井水一泡吐出泥，再用酒一醉，添加点特别的酒酵与母菌就是一回最好品质的虾酱。
得罪了人，反水放一枪的却是小柯最信任的兄弟。让小柯躲到岛上差不多两三个月时间不敢出湖。
被背叛了是难过，背叛最好的朋友依然是难过。
小柯再次来到化州时找到李秘书长，就一个主题，请吃饭。饭桌上不谈公事大家都知道，只叙友谊大家也知道，在友谊中品结果大家还知道。小柯一个劲的劝酒，三个盅六个盅下去后，小柯一句话，“如果有对不住老兄的地方，还请包涵，小柯只是个打酱油的小把戏。”
李秘书长将第七个酒放桌上，冲小柯笑笑，坐下没喝。
“这搞法是没朋友啊？”
小柯没有回话，先干为敬。拿了一个海碗，倒上一大碗，咕嘟两口喝完，冲着秘书长亮了亮，还是什么话也不说。
“喝。”
秘书长还是一声都不吭，还是一句话也不讲，就冲小柯说个喝字。
小柯再倒上一大碗，咕嘟咕嘟全喝完了。
“喝。”
小柯还是倒上，咕嘟咕嘟再干完了，酒水顺着嘴角流了出来。心里还想着，要是再喝第四碗估计着会倒下去，得想个法子应付过去。想来想去，只有一个法子，喝到晕过去也就过去了。
“小柯总，我对你没意见。你们黄总我也坐过，你的承诺不一定有用的，还得你们老板的承诺才行。但，今天你请我喝这回酒，没谈一点公事，只讲友谊。小伙，你不错。我敬你一个，你不用大碗。”
小柯听话照做换小杯，一杯杯下肚就如凉水灌肚，没有一点滋味。吃口菜都如同嚼腊，整顿饭就此没有了声音，陪坐的客人们也不说话。只是酒杯碰酒杯，全都不是味。
“你们这搞法真的没朋友的。这可涉及的是我们化州整个行业，也是秘书长的政绩。话早都撂出去了，准备也差不多了，这让人怎么说呢？能让外地保险公司进化州这是头一遭，哪怕是总公司也不行啊？可开了个不好的头……”
一边喝得挺晕的保险公司分部总借着酒话谈了回公事。没法，小柯只好一人打上一圈酒。
“小柯，你为人实在。”
酒喝得多，背叛的感觉却依然在心头。
事情似乎就这么过去了。
小柯紧锣密鼓的准备着各类文件，开始进行市调。突然，正在化州进行项目跟进的黄总打来电话，“可能化州的项目会泡汤？”
“为什么啊？”
这还有没有王法了，说好的事说推就推，友谊的小船说翻就翻。哪里还有个诚信啊？
“省领导到楚州检查工作，将我们楚州项目部给予的严肃批评。对发现的问题责令改进。明天一早到化州检查，估计对正在实施的项目会要批评。项目肯定泡汤，你来一下吧？哎，与局座喝个酒探个风。”
小柯什么也没有说，拎着包就往车站赶。
急匆匆，满头汗，心慌慌，无所依。赶到项目部的时候天都黑了，路灯却还没有及时点亮，一辆车猛的从拐角的小巷蹿了出来，直直的撞向小柯。低头向前小柯反应过来，往旁边一倒，抱着树一弹，摔到了人行道上。车带着长长的刹车响，终于停了下来。司机赶紧的跑了过来看着正爬起来的小柯，拍拍胸平复一下心情，问小柯要不要去医院。
“没事，摔出点灰，你们走吧！没事。呵呵。”
这时车上一老头也走下来，走到小柯身边看了看。突然呆住了，眼泪哗啦啦的流。司机也不知道老头咋了。小柯正拍灰，没有注意老头的情况。
“小狗伢！”
这声音好亲切，很多年没有人这么喊了。小柯唰的抬头，注意起穿西装打领带，盖着金丝眼镜的老头来。
“啊——舅，您怎么在这里啊？”
“舅调这里工作啊？你怎么在这里啊？”
“我们一个综合调处项目在这里呢？正好领导要来检查，这不我得赶过去准备。舅，把您电话给我，我弄完了，晚上去看你哈！”
老娘舅流着泪特别想吐一吐心中的苦。
就这么一个外甥，那年出事自己官太小帮不上一点点忙，看着外甥被人整也没有法子。外甥从部队里出来了，人也硬气，不仅没有找老娘舅安排工作，而且在滨江打工也没有找过来，就这么独自努力着。老娘舅也没有想过要帮这小外甥，虽然说这些都是一句话的事。
再后来，妹妹走了，这不仅是小柯心中的痛，同样也是老娘舅心中的痛。
小柯要了电话就跑。老娘舅看得一阵心痛，想了想，还是给局座打了个电话，关照一二。自己是分管这块的，多的不会说，只是说一下对这项目高度肯定，要坚定信心做优做好做出成绩就行，要借用社会力量来完善自身建设的不足。这些大家都能听得懂。
局座很吃惊，刚从楚州传来的消息，省首长在综调项目上点了名做出批评改正的指示，这会儿直管领导就发话了。真是为难死了。
“领导，您看，工作组在楚州刚点评了综调项目，让我们化州的这块都怀疑是不是走错路了？”
“改革，哪有不付出代价的。也不能什么都照搬照抄，要做出符合实情的有特色的项目来。我会请省里相关部门坐坐，也听听上级的指示。”
局座算是吃了定心丸，也对hv的能量刮目相看。前期没拿到委托的时候，可是什么都不说，连个关照的电话都没有，以为就一做实事不懂务虚的公司呢？哪知道遇到困难的时候还是有幕后老板的。
请局座吃饭。态度好了很多，再也不是一副冷冰冰的面孔了，也开始聊些花边消息，算是当做自己人了。
厅里领导来检查，蜻蜓点水般看了一圈，没有批评，反倒要求化州将综调项目的经验整理上报全系统推广。
黄总傻眼了，是运从天上来，砸在贵人头。小柯也傻眼，真不知道是哪里刮的风，就这么过了。
项目继续推进。却在化州领导中留下了背景深厚的印象。（未完待续）
第五十三章 化州之民
化州之民酒风淳朴，特别实在。当劝你一碗时那就是一碗，当劝你三碗时那就是三碗。初到化州的朋友特别不适应这种动不动就扣上看不起乡下老乡帽子逼着喝酒是实的作法，往往是竖着进化州横着出化州。回去还一个劲的说着化州的热情似火，再说欢迎就不来了。化州医院与酒有关的病例始终是排在第一位的。
对化州的这种风俗，小柯是喜欢的，觉得这就是一个特别符合自己胃缺酒毛病的好地方。今儿一顿酒，明儿一顿酒，中午一顿酒，晚上一顿酒，早上来点醪糟漱下口，毛病也好了，人也更精神了。真是不辞长做化州民啊！
可是黄总为小柯身体着想，也为小柯能更好的学习公司的运营体制，特别的提出还是换自己上，让小柯回了滨江。
小柯没有意见，只好又乖乖的回到滨江。
黄总忙着走程序，要进入机构座谈和调研阶段，并形成完整的综调运作方案，构建运作体系。更重要的是要进行保险供应商招标。
怎么做，黄总有经验，都做了两个地市的综调项目了。但这次老革命遇到新问题了，保险供应商的招标必须走公开招投标形式，而不是以竞争性谈判的方式进行。也就是领导认为，综调项目虽然复杂，但还不至于复杂到要通过竞争性谈判的方式来解决。
当然，这也难不倒项目组。过程可控，那结果自然就可控了。看着，与竞争性谈判没有什么区别嘛！要说区别，只是一切都摆在社会的监督之下。招标文件更严谨了，改了一次又一次。这些细节方面的活黄总是不参与的，交给小柯做就行了，他老人家管的是大方向。
招标刚发出去，一周内就要应标开标。结果遇见鬼了。
化州保险行协向招标办发出一个中止招标的函件，原因是招标书中的部分格式与相关保险法规不相符。招标办的领导与局座急得像是热锅上的蚂蚁，直接要求hv一天内解决，如不能解决，那就延期招标或者取消招标。
这是一个很严重的问题，很巧，小柯去了楚州项目部督导检查去了。一天内赶不到化州，只能黄总亲自出面。当然，小柯昨天就接到了那边朋友的电话，说今天会有一个函送达到招标办。小柯不想直接面对秘书长一行，只好找个理由先躲到楚州再说。本来就做得不地道，这会人家反击了，你又冲到最前线，黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。
黄总不得不出面解决，顺带着在电话里将小柯狠狠的骂了一顿。
“老板，不要骂人行不行？问题总是能解决的，要不我赶回来？”
小柯不惯着老板骂人的毛病，但也虚情假意的提出要赶回来。当然，等赶回来再到化州解决问题，估计黄花菜都凉了。
局座召集行协、招标办、hv三方一起坐下来寻求解决的办法。
一方要将招标给弄没，一方要弄好，还有一方是可有可无的看戏，现场也就由三方混战变成了两方对战，场面激烈而热闹，一度失控的争得面红耳赤，要不顾及身份，都有可能打将起来。
“我们受化州保险行业二十九家具有投标资质的保险机构委托向招标人提出质疑。主要在六个方面的问题。希望能得到专业方面的解答，以利于本次综调项目在合理合法的情况下进行。”
李秘书长一上来就摆明车马直接质疑此次招标存在六个方面的不专业造成部分违规，帽子盖得很大，局座也不明白李秘书长说的是不是真的。
“受市里委托，多家单位共建综合调处项目，维护社会和谐，匡扶公平正义，我局牵头组织此次综调项目落实。同时做为局里聘请的顾问和受委托方，hv负责此项目的规划、建设与运营，保险安排与对接是重要的一个方面。照顾各方关切，释疑各方担忧，确保项目顺利进行也是其重要责任。只要是合理的，我们都会接受，哪怕因此而出现招标中止。”
局座直接将自己摆在了审判者与裁决者的角度上，清晰的将自己撇开。反正这不是自己关系户，也得不到什么好处，能做好就做好，做不好也不能怪人啊！态度很端正，别让人抓着小辫子就行了。
“我们此次的招标方案是经过多家单位共同探讨，并经过相关法律界人士参与共同制定的方案。就行协提出的质疑，我们现在做出明确的口头答复与书面答复。这是我们的书面答复书。”
黄总也是个有性格的人，没有任何的拖泥带水。虽说前两天还是很好的朋友，一个桌上吃饭喝酒，但今天涉及到利益，那可是一点都不能让步。哪怕曾经做过什么承诺也不能算数，谁叫都喝了酒，都在吹牛放炮呢？
问题就围绕在应标人资质问题，异地服务问题，评分标准中的优惠条件的明确问题。特别是优惠条件是个主观条件项，分数占比还特别大，评分标准还不以最低价中标为基准，而是以综合评分高者为中标项。这其中有着很大的可操作空间。
双方唇枪舌战，来来回回还是争论不下。战场只好从局里转到招标办，时间也换到第二天早上。
招标就在四天后，现在时间才是第一位的。李秘书长想着的是能争赢就争着让标黄了，另行再改时间招标，不能争赢就争时间，拖过三天没有释疑招标也自动中止，怎么着都得赢。
黄总急啊，再拖两天，那就得发公告招标延期举行，整个项目都有可能搅黄了。这是各方都不愿意看到了，除了保险行协。
hv总公司连夜派出一位技术专家和一位法律专家赶到化州进行处理，黄总也就觉得小柯没有必要到化州了，处理好楚州的事就行了。
战争进行到第二回合，围绕的的核心就是招标标准是不是合法的问题展开。这次hv两位专家有备而来，举例、列举法理依据等，做出了详细的说明。得出三方都认可的说明，不合理，但合法。
法大于理，气得李秘书长直说hv没朋友。当然心里却还是满足的，至少向行协内成员单位表明了一个态度，我努力过了，而且hv也承认不合理，但合法啊，你有什么办法？（未完待续）
第五十四章 化外之民
与其说是hv的两位专家让李秘书长心服口服的缴械认输不如说是李秘书长想通了，过得去能让化州地头蛇们看到自己的努力就行了。毕竟还要推着各家保险公司努力向前冲，不出这头也不行。
真正让李秘书长想通的却是局座晚上请秘书长喝了个茶。
“抬抬手过去就行了。这项目我在负责，你可不想朋友第一次做这么大场合还来个不了了之吧？那可真没朋友了！”
“局座，你也知道hv做事也太不地道了。我对事不对人，更不会针对您大局长，对不对，但怎么着都得给人一教训不是？”
局座沉默了老半天，拿着手指了指天花板。
“喝茶吧！你教训他们我不管，在这个项目上就这么算了，也算我们这茶没白喝不是？”
茶没白喝，心里的气却不能白受。李秘书长不是个挨了打却不还手只知道找妈妈哭着要糖的乖小孩。想着总要给上一枪的。
黄总沾沾自喜着，第二轮论战结束后就发短信全世界宣扬这一重大胜利。小柯收到了，李秘书长也收到了别人转化来的短信，气得差点吐血。与hv不仅不是朋友，现在更是仇人了。
三天后应标开标，结果却不是那么的好。应标的就没有一家本地公司不说，更重要的是只来了七家公司，这倒罢了。更重要的是三家公司出现各种资质性错误，当场废了。另外四家公司的报价更是一团乱麻，高的高得离谱，低的低的咂舌，取了个综合排名靠前的前三大公司组成共保体，只有三个小杂鱼，万一发生点大的系统性赔付，还不一定赔得起。看得小柯直摇头。
但，这一切都不关黄总的事，中标的都是他口袋里的公司。不过未来运作这个项目的难度就大了。推广项目的难度更大了，从来没有听说过的保险公司，在本地也没有服务机构的公司居然组成了共保体，这让投保机构如何相信啊？
黄总的想法更简单，在喝醉了的情况下口吐真言。好不好不关什么事，能赚到钱就是大事。大不了过了三五年换个地再操作项目就行了。也是，商人嘛，钱才是第一位的。
小柯从心里开始恶心这种做法，为钱什么都可以做。
事情还没有完，项目主任是政府派人任用，但收保费和理赔却是要hv派出专人负责。还是黄总口袋里的人，是某某某的亲戚，姓杨。
任何保险机构派出的项目组与相关人员，原则上是受当地监管机构进行监督管理的。而市级行协又是受保监委托管理保险机构的同业协会，在某种程度上起着保险业监管的职责。
杨总受黄总委派以项目总的名义出现，还是离不开姓保。李秘书长在杨总上任的第一天就以行协的名义检查项目部的工作，出问题了。
异地开设与保险机构完全类似功能的保险项目部与法规相违备，更重要的是hv滨江分部的经营范围只在滨江，不能全省做业务并提供保险服务。违规了，没说的，罚款，并上报中部省保监会。
hv滨江分部与黄总真的很冤，黄总异地经营罚款，hv报备手续不全罚款，杨总资质不符撤销。项目瘫痪了，对局座的影响是巨大的。
“李老头，这么做有点过份了啊！”
“放心好了，项目毁不了的。我也要讲政治对不对，帮你挑好人不是？”
得到保证的局座把电话一撂，懒得理会，做不好该刮胡子还得刮胡子！心安理得的等着黄总过来汇报工作。
化州项目部负责人换了，姓李。还是hv滨江分部的派出机构，不过用的却是hv总部的名义，归属滨江分部代为管理。hv滨江总部具有全国经纪业务服务的资质，这就与监管要求相符合了。
黄总吃一次亏长了一次记性，干脆的对化州项目不闻不问少操心，全交给小柯去打理，只许成功不许失败。
小柯再一次来到化州做的第一件事就是请客吃饭。小柯也没有别的好方法，只能在酒桌上认个朋友打开局面。
局座来了，李总来了，曹方来了，没有请的李秘书长也来了。这就让小柯奇怪了，借着敬酒的机会问上一句。
“老大，您老人家怎么来了，来刮胡子的是吧？”
小柯这话一出，全场静音，都想听听这其中有什么故事。
“你小子欠着我的，我来喝你顿酒还不乐意啊？”
“乐意，怎么会不乐意呢，请都请不着的。我不是心里有愧不敢见您嘛！”
“你也知道有愧啊？喝酒啊！关心一下我小侄子我就放过你了！”
“您侄子是谁啊？”
“李总，过来敬酒。你们柯总是实诚人，人品没得说的，像我们化州人。”
嗨，又绕一圈回来了，还是锅里的汤碗里的肉，没有下桌。这酒喝得，小柯不喝了。
“倒酒，小李，我喝小杯，你喝大碗。别躲，这从你叔这儿学的规矩。”
小柯也装了一回大爷，看得局座和李秘书长那个脸绿啊！好气又好笑，真是个不藏隔夜仇的无赖。但这种人没有什么坏心，好的坏的不痛快的都挂脸上了。心里也释然了。可就是苦了小李总，小柯连干三个小杯，小李总爬地上干三个大碗，滚一边休息去了。轮着李秘书长与小柯表演了。
“李老爷子，我现在不欠你什么啊？那我们可要说叨说叨，也不用说叨，直接喝酒，三碗，行吧，敬一下行业直管领导！”
一圈下来，小柯连干九碗五斤白酒的美名也就传出来了。只要小柯到化州，只要局座、秘书长有应酬必喊小柯去，挡酒。
挡着、挡着，大家这感情也深了，做事也顺畅了，项目玩得滴溜儿转。
黄总不满意了，觉得小柯不务正业，经纪人就要体现专业，哪能这么着的一顿酒两顿酒就把事情解决了呢，这体现不了经纪人的价值，更体现不了hv的价值。更重要的是哪能花钱呢，还没赚钱就开始花钱了，我们的原则是不花钱做事，花钱做大事，总之花钱的权力是黄总独有的。还是回滨江学着吧，再到泽州去督导着吧！（未完待续）
第五十五章 使命重于泰山
泽州在中部省西部，处于山区，是个少数民族集中的地市，民风剽悍，一言不合就动手，动手还必伤人，历来就是维稳综治的重点区域。去年，hv滨江分部刚接了综调项目，目前还没有大的进展。
没有大的进展的关键在于合作的保险公司是局里指定的r保险公司，而不是hv通过竞争性谈判或者公开招投标来的。这就出现在保险费的厘定、保险方案的最终设定等都与项目要求有所偏差，结果就是收费了也没有好结果，收费了也不赔。但hv还没有办法，不能退出，只能继续做，毕竟再差劲也有钱拿。
美其名曰小柯是去学习的，更多的是小柯去解决问题的，再不行就去背锅的。小柯从黄总的说话做事中已经感到了那种深深的敌意。
那天，小柯因为与保险公司采取合作共建的方式拿下来银州的委托代理权。那天，小柯喝多了，黄总一高兴，亲自开着车去接小柯。那天，路上随意的问黄总高寿，还有几年退休。小柯可目视黄总的脸由黑变白、由白变绿，一双三角眼冒着杀气。
小柯真的不是故意的，也不是想要谋朝篡位才来到hv的，真的就是那么随口一问。从那以后，黄总看小柯就越来越不顺眼了，小柯做什么都觉得不是味，特别是每取得一个进步，黄总就再深点打击力度。就差最后两个字说出口：“滚蛋。”
但小柯不懂味啊，赖着就是不走啊，还越做越兴奋，越做越出成绩。化州莫名其妙的拿到委托，项目也莫名其妙的进展顺利，黄总搞不清楚，小柯也搞不清楚，都是那么的莫名其妙。银州拿到委托，砥州拿到意向书，越做还越起劲，甚至于连总部董事长都在会上夸了小柯两句，再说了一句滨州后备力量强大。
这可不得了，什么是后备力量，那是接班人啊。黄总不待年度会议召开，直接在班子会议中宣布，“公司的策略应是稳定当先，项目越开发得多，风险也就越大。摊子铺得越大，不可控的因素就越多。因此，公司在经营自有项目基础上，原则上不开发新的项目了。”
小柯到泽州，在项目总的陪同下拜访了当地局办的各位领导，谈起泽州的综调项目，脑袋都摇断，还说不出谁是谁非，但主体责任还是hv啊，谁叫hv是全权受托方啊？
没法，小柯再去拜访r公司的唐总。唐总是国企地市分支机构老总，级别等同于县处级，小柯去拜访要先约定，看时间安排。嗯，总算有时间，那就给hv十五分钟时间见面吧！
“我时间很忙，只能给你十分钟。”
“唐总，大家都忙。感谢您给我时间，我是hv滨江的副总柯丁一，大家都叫我小柯，以后将主要是我与您对接。今天是来拜个码头，您多关照！”
小柯说得随意，唐总脸上也有了笑容，只要不是来找麻烦就行，拜码头啊？行！
“柯总，我们是国企。为国尽责，以企业报国，为人民服务是我们根本的宗旨。我们与你们民企不一样，我们是有使命感的。”
唐总开场白很精彩，立即就进入主题讲使命。小柯既意外又不意外。意外的是一个企业老总谈使命，这是很少有企业家这么想这么做的。不意外的是有使命感的企业家也越来越多了，很多人真的是在为自己的使命，企业的使命在拼搏。
“是啊。一个有使命感的企业才是有责任有担当的企业。我们两家共建这个项目不也是为维护稳定构建和谐的社会环境这个使命在打拼吗？”
“你说得对。这也是我们运作这个项目的责任。我们也就剩这点情怀了，为政府分点忧，为民众解点难，多付出一点总是好的。我们老喽，这个世界是你们年轻人的世界。柯总啊，多担待点啊，让我们这些老头子也多活几年，多几年的职业寿命啊！”
你谈使命我跟着谈使命，你却和我谈情怀，我谈情怀你是不是要和我谈风花雪月呢？小柯望着一头没有毛的唐总火蹭蹭的往上冒。
“您可是革命老前辈，这保险业都是像您这样的先行者打下来的。有道是您吃的盐比我们吃的米还多，得向您学习。您就说这泽州项目如何运作吧？”
小柯不想再谈使命，也不想谈什么情怀了，只想谈实质的问题，那就是你总要有个态度吧？
“小柯总，你还年轻啊！很多事是急不来的，今天时间有限，下次我们抽时间来好好把这个项目扯一下，还是要做好的。不能像你们这般弄得乱七八糟可不好！”
这倒好，小柯没有说什么，反倒唐总捕了一耙子过来了。把个小柯乐得差点笑场，咋碰到这么好玩的事儿呢？这就下了逐客令，小柯还做不到死缠烂打，只能走人。
回项目部的路上，小柯想起就笑，笑着笑着，猛然悟了过来。
做企业是要有使命担当意识的，一个企业的使命应贯穿到整个运营中去，更重要的是深入到每个人的心中去。将所有人的意志统一到企业意志中来。
做人要有情怀的，一点情怀也没有的企业那只是个赚钱的机器。
这可是赤果果的暗示，hv做企业没有使命，黄总和小柯做人没情怀。小柯反应过来了，有点迟。
的确，hv就是为钱而做项目，根本就不会考虑到合作伙伴的利益与感觉。建的项目缺少一种任事的使命，解决问题缺少一种厚重的情怀。
嘿嘿，唐老爷子倒是见面就给小柯上了一课，这也补了小柯一短板，为什么工作，为什么做保险，为什么做经纪，为什么建这个项目。
勇于任事，敢为敢担当，以使命为价值导向。似乎让小柯找到了这么多年丢失的魂，点亮前行的路。
回项目部，一群人都在吵吵说着r公司的不地道，说着hv上级支持的不到位。小柯静静的听着，什么也没有说。能说什么呢？一群没有使命感的人在一起做着收钱付钱的事，能不出问题吗？
虽说是间谍，但既然在hv这个团队中，小柯就应拿出自己的使命意识来。小柯又回复到曾经那充满着信心一往无前的时候。（未完待续）
第五十六 圈中圈外都是圈
说起一把伤心泪，想起公司悲断肠。
没有使命、责任、担当的公司会出现什么呢？小柯曾经可不知道，也不曾想过这个问题。现在一想hv滨江分部的情况就太清楚了，责任了无痕原来无使命。
hv滨江分部的财务和人资是总部派出的干部。黄总行使代管权，最终管理权在总部。以财务人资为首，滨江分部几位副总助总形成了一个圈子。黄总是不敢说一句的，副总可以当着大伙面对着黄总拍桌子，助总说不做这件事就不做。当然小柯是融不进这个圈子的，因为职位是常务副总，比所有人都高。也就成了众矢之的，明枪暗箭不断，小插曲太多都懒得理会。
圈子里的人是封闭的，不轻易的接纳别人。圈外的人是羡慕的，想进不一定能进。每天早上一来圈子里的人就一起叽叽喳喳说个不停，天南海北各种奇闻，向圈外的人展示着：你看，圈内多和谐。每天中午吃个盒饭，圈子里的人就关在会议室里边说这个不行那个不好，先把黄总的决定给提前做了，黄总最后只是个应声筒：你最好听我的，我们大多数人的决定才是正确的。圈内人办个事，不论有没有制度，都是特事特办，流程就那么快。圈外人办个事，公司有制度，我先给你说一遍制度，你看流程就那样，没法，等着吧！
小柯说，这是公司没有使命感的必然结果。公司没使命，员工没责任，做事没担当，谁都不安全。不安全怎么办，那就抱团取暖啊。两个人不够暖和，那就三个人。基层员工热量不足，那就高管一起来吧！进圈的是好人是最优秀的人，圈外的都是坏人，打上标签再说。也就是hv滨江分部劣币逐驱良币，业务能力强的要么走掉要么干掉的现状了。特别是黄总管不了圈内人，只好将所有火发在圈外人身上，人就这么流失了，留下几个小圈子，圈子与圈子还不断为点鸡毛蒜皮的事争执着。
朝中有人好做官，圈中有人好做事。泽州项目部是游离在圈外，而且是游离在一个有使命感的圈子的圈外，那更是被排斥着，做嘛事嘛不顺，谁也不会应。要知道，没使命的圈子那叫团伙，有使命的圈子那叫团队。项目部力量再强也大不过团队力量去，那就融呗。
小柯与项目部秦总一起坐下聊了聊。别人不接招，我们也没招，先得想个招，无招胜有招。
围一圈，全是项目部的人，干嘛呢？柯总召集开会。开什么会？内容就一个，主题还是一个。那就是项目部的使命、责任、担当是什么？
当所有人说到企业存在的价值就是追求利润最大化，我们的工作是让公司盈利时，小柯心里是凉嗖嗖的。这不仅是使命缺失的问题，更是信仰缺失的问题。哪怕你信个儒释道也比信仰钱强啊！
有人说老对员工谈情怀的企业那是耍流氓。也有人说从不谈情怀的企业更是流氓。r保险、委托方与矛盾方都不接受项目部的工作，原来是因为这个。
“我们的使命是构筑和谐稳定的社会，打牢化解矛盾纠纷的第一道防线。我们的责任是让矛盾双方得到公平正义的申张，享受责任内事故的保险补偿。我们的担当是不畏艰险化解矛盾。”
一群项目部的员工包括秦总对小柯的话是哧之以鼻充满不屑。嗬，小丫儿的还在我们一群老头老太面前谈情怀，革命的道路你还浅着呢！
但谈使命、责任、担当还挑不出错来。也只好在鄙视中听之任之就是不做之。
小柯将此整理出一份《泽州市综调项目发展规划协作请示书》交给泽州司法局，对口领导一看，耳目一新。首先就将使命、责任、担当给提出来了，很契合时代精神和政府提出的社会发展目标，受到高度的肯定。
合拍了，一切都好办。司法徐局座立即打电话给r公司唐总，立即赶到局办公室召开三方座谈会。
“唐总，你看看。这是hv柯总提交上来的《协作请示书》，我看过了，你也看一下。”
唐总看了一眼小柯，感到有点莫名其妙。一早给了十五分钟见了下，正如小柯所说，让你拜个码头，认个脸熟。可这会儿就有一个解决方案，未必吧？什么也不说，接过一叠纸，抖了抖上面的灰和难闻的油墨味，掏出老花镜一目十行的看起来。正要翻看下一页，想想似乎不对，又从头看起来。
唐总看完前边三页使命、责任、担当的篇章也没有往下看了。下面基本都是老生常谈的问题，要求r公司配合呗。但就这前三页的使命、责任、担当也就够了。如真能一以贯之，那大家的合拍做事是不会存在问题的，对上有交待，对下有协作。
将手上的报告又递回给徐局座，冲局座点了点头，还是没有说话。
“唐总，小柯总老远这么跑来，还拿出这么一份报告，也足见诚意。你说呢？”
局座意思是在提醒唐总，差不多就行了，不要那么僵着，毕竟是合拍的。更重要的是按照这做法，与局里的要求和目标是一致的，这才是想要的结果。
“柯总。你这报告写得不错。不过就不知道执行得如何，这样吧。我派出具体部门到项目部进行对接。如果真如你报告所说，我们一句多话也不说，就这么做。但你玩假的，那就没朋友了。”
小柯笑笑，没做保证也没有承诺。这种环境下也不适合作任何承诺。
“晚上了，小柯总。一起喝个酒，你请！”
局座发话了，小柯不敢拒绝，又是一轮剽悍的大碗喝酒大口吃肉。倒是大家都知道了一个有信仰有担当有情怀而且还实在的小柯总。不时的会接到一些电话让小柯请吃饭，也会请小柯去喝酒做陪，渐渐的融入到这个圈子，事情处理起来就更简单了。
有使命感的圈子做事更具有高效能，项目对接很快，流程与控制环节配合得更是紧密。项目部的人不理解为什么会这样，小柯一来问题就没有。黄总也不知道为什么，难道这吃吃喝喝就这么有魅力，我也这么做的啊，可我为什么那么难呢？
小柯说，我是幸运星，走到哪里就将幸运照到哪里。我就不告诉你有使命的圈子讲情怀。（未完待续）