第八章 做事一声吼
“你们几个走吧？接下来该怎么做还要我说吗？”
几位营销培训的主管走了，小柯摇了下头叹了口气，真知道怎么做吗？估计是去做业先过目预测去了吧？这是我想要的吗？棒槌！
“你们两位大经理坐吧？”
两位经理先不坐，被小柯抬眼看了一眼立即坐了下去，这不坐还不知道这小柯会怎么发火呢？真会开人了。
“培训部的职业是培训没错，但怎么培训啊？别说话，我来替你说。”
小柯刚一说话陈好经理就想回答却被小柯给驳了回去，半截话只好噎在嗓子里说不是咽不是，真叫一个难受。
“培训就是要让业务员从不会到会做，再到能做、做到，最后是做高。明白没有？与你们培训部挂钩的两个业绩指标就是考核你们培训好不好的重要指标。那就是培训者的活动率和产能。至于总部考核你的什么主管啊、新人啊什么的指标我不管。我只管是不是所有人都训上了，训上的人首单活动率和产能。”
“现在知道怎么做了吗？”
陈好半天没有说话，张了张嘴又闭上，闭上后又鼓起勇气，还是开嘴准备说。
“领导，我一定按您的指示来。但现在召开培训，而且全员培训到位可能也要一两个月时间。还请您指示。”
这话小柯爱听，知之为知之，不知为不知，知道请示小柯还是很欣赏的。
“陈好经理，你现在要做的是这一个月不做专业培训，当然除了新人职前训练以外。你现在要做的是发挥你们培训部的优势，下到各服务部去。分类组织最近几个月参训的各类各级人员进行产品、激励方案宣讲。具体几个月你们自己定，面要适当，就是抓个典型出来。你与麻子商量一下，别把他的活给抢了，要不他可以回家带孩子了。”
小柯难得开了个玩笑，陈好也跟着开心的笑。小柯总虽然脾气臭，但也不是那不么好相处的。
“麻子，你现在要做的就是两件事，一是把激励方案和产品选出来，以产品为导向激励方案为推手来进行推动。同时将产品说明会和客户开拓给打起来。二是分层进行追踪，分层宣导推动分层追踪。你这边分层推动宣导完，陈好那边跟着就进行各层级典型和参训者再宣讲再推动。”
麻子经理不愧是个灵活的人，立即就反应过来了，这是营销层级推，服务部全面推，培训典型推，不仅推还有追。
麻子一总结，小柯上前就给了一巴掌，拍到了肩膀上，麻子本能的想抻抻手挡一下，不过还是打在肩膀上没有挡住。麻子咧了一下嘴笑了，小柯也笑了。
“麻子，真好，如果实在推不动，那你们就拉新人吧，拉人头自购。”
“啊！”
“啊什么啊，赶紧的去做事，先把思路捋一捋然后召集主管和部门员工开会交代任务。”
小柯开完会，立即转身就走，找到人资部拿到各分部的的主要负责人电话，就坐在会议室里打电话。
“祁总，您好。我是小柯，刚从总部调过来，今天给您拜个码头。”
机构总直接的上司其实只有一个，那就是张总，其他分管总可以说上级，但不是直接上级，可指导不领导，仅此而已。小柯很是客气的拜码头倒是让所有分支机构一把手有一种过头感觉，要知道小柯的臭名声已经在西部分公司人皆尽知。
“您好，您好。欢迎柯总，到分公司一定向您汇报。还请柯总多指导！”
“祁总，您客气了。我啊，就是来拜码头的，现在我分管营销培训两部，协助朱总工作，这块的事项还请多支持。”
“哦，对了。分公司开业庆典可能会在下月左右挑个吉时吉日，这边分公司会出一个方案套装，可能要您这边做承接方案。希望庆典时您能坐在第一排哦！”
小柯这既是拜码头却又是打招呼，更隐性的提出目标，你不能坐第一排可别怪我没提醒您，呵呵呵。
祁总在电话里笑得像夜猫子一样，转身挂电话就将手机给扔一边去了。坐在台子上抽着烟骂着。
“这是拜码头呢？还激我上第一排，娘的，要是没坐第一排这脸不得丢到总部去了哈。兄弟们，搂活了，都快点。”
一圈下来都这态度，然后又给分公司一圈电话打出来，就问分公司有什么方案，有什么要求。把分公司各部门各条线领导给蒙得，分支机构咋会这么大热情呢？
“柯总，我还没摸底，机构反而追踪我们的方案呢？还说做承接方案，什么是承接方案啊？”
“麻子，你说我们反过来让机构追，追一次是我们准备不足，追两次人家就觉得我们水平差。麻子，这次是我追着他们的机构总做事。接下来看你们的！”
“哎，我们马上就做。”
“回来。你们方案做好后还要先给机构总汇报一下，这样追踪更有效果。”
小柯立即叫了马梓经理回来，又是敲又是打的，更是和风细雨的聊了半天的天。受教后的麻子转身又变戏法似的端上个盆景，左看右看像神棍一样的找了个地方放上。
小柯摇了摇头，这家伙真是个机灵鬼，怪不得不到四十就成了分公司经理了。
小柯的办公室是翟主任在一个小时内将一个仓库腾空给置出来的。小柯很满意，不是因为这房间好，仓库是好不到哪里去的，而是一个小时内办到。
“翟主任，晚上帮我找个地方，请你还有张总、朱总、梁经理和营销培训两位经理。我自掏钱，你找个物美价廉还不丢面子的地方哈。”
翟主任那个难啊，不想花钱还想挣面子，这就是个坑啊！不过心里却是忍不住的高兴，这小柯总对我还可以。
离开小柯办公室的麻子就是一声吼：“营销部的，到小会议室开会。”
齐刷刷的都拿着笔记本就跑，现在是个领导都是一声吼，就没个温柔的，但谁也不敢言。要知道领导死之前一定会先让你死，最好就别撞枪上，那就怪自己不长眼了。（未完待续）
第九章 对立面
刚开完营销部的会议就近中午了，小柯逮着余多多。
“余多多，跟我走一趟，我请你吃饭。”
“为什么呀，领导？”
“吃饭啊，还要为什么吗？”
“我今天加通宵班都干不完活呢？哪还有时间吃饭啊？”
“这样啊，那我怎么能让你这么辛苦呢？那行，你今天就加通宵班吧。我再找个人？”
“别，别，别。领导，我跟你走不行吗？”
余多多表现得那一个委屈，拿着个大背包，估计里面是一堆的防儿狼棒什么的。好像是可怜的小贫农碰见了地主恶霸不得不被污辱，小柯看得一脸的便秘，真不想带着这么个尾巴走。打一个拍一个，与人建立亲密关系正好要一个胆大敢说还不讨厌的人，这话唠子正好又拉又拍的，就你啦。
“多多，你这么大个背包，不会以为我要拉你去非洲逃难吧？”
“呵呵，领导，哪能啊？好多东西都得带着不是嘛？”
小柯没有接话，等着余多多讲下去，很想知道别的女孩是宁愿包越小越精致就好，似乎就能体现一个女人背着小包的性感。这余多多可是反其道而行之，背着个大背包。
“领导，吃不吃饼干？”
余多多变戏法似的从背包里拿出了面包、饼干、牛奶、水果，还有一个大手机当镜子照了照。小柯看得眼都直了，有点呆滞的接过面包啃了一口，赶紧的一捏紧往嘴里一塞，也太难吃了，酸酸甜甜的还带着胡椒味。
“领导，为什么请我吃饭啊？”
“贿赂你啊！”
小柯随口说了一下，带着余多多往前走，小柯走路很快，余多多只能小跑着快走。
“领导，您别走那么快。哎，老大，你对这里好象很熟啊！”
“嗯，有点熟。快点走吧，要不吃不着饭别怪我啊！吃什么？”
看着余多多那吃喘吁吁的样子，小柯伸手将包拎了过来，余多多自然而警觉的将多往怀里一拢一抱，又不自然的松手放开了随着小柯拎了起来。
“吃面吧！我知道有个小巷的面特别好吃！”
“美女，带路吧！望着我干嘛？”
“领导，您还没有说贿赂我干嘛呢？我是小萝卜头的。”
余多多带头往前走，别走还别回头一脸的疑惑，要不是小柯适时拉了一把非得抱着电线干子把自己弄成个猪头不可。
“不贿赂不行啊？你可不是小萝卜，你可是个大人参，官小鬼大，怕你造反。”
余多多一脸的鄙视一脸的不信，估计这小柯总是拿着自己开涮欺负老实孩子，自己也不是老实孩子啊，干嘛呢？为什么是我啊，烦死了，不就是帮徒弟说了一句话吗，用得着用这招对付我吗？
余多多真的会找，找了一个断头巷子的拉面馆，很想看一看小柯那满脸的嫌弃，这样心里也能平衡点。可惜的是，小柯很喜欢，一个劲的夸有眼光。
“能在断头路的小巷里开起拉面馆一定有特色，要不可开不下去。”
说着小柯推门就进，冲着里面大声一句，“拉面。”满脸的兴奋，充满着感激与幸福的味道，把个余多多冲得愣在门外，半天才掀帘子进门。
“领导，我来点吧？这我熟。”
“行，你点单我掏钱，可不能要你请的哈。”
小柯半真半假半推半就似是提醒着余多多掏钱请客，余多多神经粗条的一梗脖子满不在乎的叫着老脸转脸又冲小柯嚷嚷。
“我才不掏钱呢？您请我吃饭，可不能打我的秋风。”
话一完就把小柯给呛得半天都止不住咳，这小姑娘可是直爽都不带拐弯的。
“领导，您肯定知道我是个直性子，所以吧想请我吃饭问点什么？问吧，知无不言，不知我就不言了。”
余多多一幅死猪不怕开水烫表现得很光棍，更象一个无助的小姑娘被大汉给逮着实在反抗不了，只能坦然受之。小柯又咳了，呛得弯着腰半天都直不起来，刚直起来余多多又递上一张纸，意思是擦下鼻涕眼泪的，小柯再也忍不住了，差点把肺给咳出来。这姑娘咋那么逗呢，看来今天请这小姑娘吃饭是个不小的错误啊！
“你点菜吧？哎哟，我先歇会儿。我真的被呛死了。”
有那么可乐吗？余多多肚子里打起鼓，不断的诅咒着小柯呛死拉倒，也不忘使劲的点着这个店里最贵的菜，还一次性点七个菜。心里也不忘后悔，还是来错地方了，应该到最贵的地方让这小柯大出血。
余多多点的菜都让老板加辣，可是菜一上来自己一伸筷子却把自己辣得直喝水不敢再伸第二筷子。看着小柯那筷如风嘴如洞不到两分钟就扫完一盘菜，这是请我呢还是请我来做陪的，估计是想我请客吧？我就不！
“老大，你真不想问我什么啊？”
“吃菜啊，吃啊。你想多了，你能知道多少。我就是请你吃个饭，吃完饭走一段帮我个忙。你真想多了。”
“啊？帮您什么忙啊？”余多多更是茫然，能让老总叫帮忙的估计是什么不得了的大事，心里更是慌了。听说从发达地区来的领导都有不同的爱好，不是要配个生活秘书或者什么的吧？
“吃饭，吃完饭就知道了。”
小柯本着食不语的君子定义使劲的吃着，还一个劲的劝着余多多吃饭。余多多心里那个急啊，只好拿着筷子一根一根的挑着菜吃。看着领导吃得高兴自己吃得满肚心思在心里把个小柯骂了一百遍。实在忍不住了，伸头一刀缩头一刀，问吧？问了挨刀也要坦然一下呗。
“老大，你倒底要我干啥？”
这把一筷子菜正往嘴里塞的小柯听得眉头紧皱，张口将菜往垃圾桶里一吐，把筷子往桌上一拍。
“我说你个小姑娘吃个饭心思咋那么重呢？而且整个营销培训都是一个个的心思那么重，就不能单纯点啊？吃完你赶紧上班去，我还说请你帮我挑个手机呢，我这手机得换了。”
“哦，啊！”
再也没有下文，低头吃菜扒面，哪怕辣得流鼻涕也是接过小柯的纸擦擦又流着泪吃完。老大，你不能这么坑我，一来就请我吃饭，连手机都要我帮选，我们什么关系啊？我不成了所有人对立面了吗？（未完待续）
第十章 手机到手
小柯可没有那么多心思去想余多多怎么想，要想的事多了，哪还顾得上一个小姑娘的小心思，再说了，树你为对立面那也是看得起你，你不得兜着。
小柯吃饱，沉默中把一些事又过了一遍电影在心里做了一遍预演，完了，直接付钱，也没顾着余多多还在那儿对着一碗面较劲。
“你先吃着，吃完了就回公司，如果我上班前还没回去，你就给翟主任说一下，将租的房子给整一下，置一套被子啊什么的。”
“啊？老大，我还没吃完呢？我陪您去一买手机呗！”
余多多不知怎么的就想过弯了，反正做一件事是你的人，做两件三件也就是个标签而已，坦然点，随他们说去，这不就是我吗？
小柯只好又坐下来，看着这个泼辣的女孩温柔的挑着面条往嘴里嗟。老半天，小柯都有点不太耐烦了，余多多才挑完最后一根面条满足的喝口汤擦下嘴吧！
“老大，欠等了，我们走吧？”
小柯真想拿着筷子给上一家伙，这是故意的吧？
余多多带着小柯在小巷中七绕八绕的绕着圈，总算进了一个手机商城。看着满商城的各种手机，小柯倒没什么反应，毕竟自己以前就是个通信工程师来着，余多多却是兴奋得不得了，拉起小柯的手就往上跑。拉了几步又将手放了下来，似乎不太好意思的搓了下手，又兴奋了起来。
“老大，好多的新手机哎，前一阵子还没这么多。”
“老大，你喜欢什么的啊，翻盖的智能的还是商务的。我想您一定喜欢商务的。”
小柯的手机就是个近乎女式的翻盖手机，很多年都没有换过。现在自己都看不过眼了，更不过眼的是连个相片都收不到拍不了。
“我对手机可不知道什么样的好，要不你这个样样通帮我挑一下。”
一不小心小柯又给这语多多取了个外号，当然是带着善意的，这让余多多特别的高兴。你们看，从发达地区总部过来的柯大老总连着经理们都让站着听讲，只对我那是青眼有加，称呼我样样会。可不知道小柯想的是，我是青光眼，所以对谁都是青眼有加。
“领导信任我，那我给你推荐一下。”
“信任，干嘛不信任。说吧，说好了就买，说得不好就再挑。”
小柯这是嘴里说着信任，最终的决定权还是没有交出去打了个埋伏，心里却是乐呵呵的看着这个兴奋的丫头在尽情的表演。
“那我就给你拿个主意。首先得是品牌，也就那个三五个了，外国品牌才符合您的身份，要不您可不能要。”
“行，品牌，而且要名牌，继续。”
小柯笑着附合着余多多的话，不过这小妮子还是很有想法的，至少说的很不错，很符合小柯的需求。
“第二个条件呢，那就是我看您的手机是翻盖，那说明您对翻盖习惯而情有独钟。如果您想继续习惯和喜欢呢，那就翻盖的吧？”
这妮子说完这话真是把小柯震着了，别看人家话多话直，真要正儿八经说话真是说到心坎里去了，这哪是小萝卜头，这就一个室主任的好不好。小柯此时升起了想要调整这家伙的职位，给更多一点的压力。
“第三个呢，您是老总，又是成功人事，可能还要经常在外边，不可能像我们一样守在电脑边，那办公啊什么的就要借助手机。领导，您得用商务机。”
“定了，商务机。还有没。”
“够了啊，您要再找啊，我估计您得找个专门给您拎手机的，还是算了吧，有这三个就行了。”
“没想到我们的余多多这么会说话。就按照你的三个标准帮我挑吧。”
小柯可真的觉得自己小瞧了这小姑娘，也更对这营销培训部变得重新审视起来，可不能因为什么而让自己固步自封，这里可能是藏龙卧虎。
余多多直奔商城品牌店，直接挑了个摩托，左看右看就是觉得好，小柯一看这架势也觉得不错，上手试了试，还是挺喜欢。直接拿卡出来就准备刷卡拿机走人。
没想到，余多多直接就将小柯的手给拨了开，像老母鸡护着食挡在小柯的面前。小柯往外走，搞得小柯也想不明白了。你看中这个手机帮着推荐了，但要买了又走了。
“我们要货比三家，钱也不是白来的，当然要挑价格最合适的，礼品最多的啊。”
这真的很出小柯的意外，一个粗线条的姑娘说话说得很好，大方中还不失精明，难道现在的小孩都这么传奇了吗？小柯更是对这个余多多充满着欣赏，是个做室主任的好苗子。真实、精明、直爽、让人舒服。
一圈下来，小柯跟着余多多谈了很多店，最终又回过头去将认为最合适的店里买了回来。
“领导，置业了，您得请客哈？”
“我中午不是请过了吗？哦，你将你的相片发过来给我做屏保。”
“啊？我没照哎，我长得丑，我从来不照相的。”
余多多惊呆了，这小柯终于露出真面目了吧，请吃个饭再买个高档手机显摆一下就向女孩子要相片，这也太无耻了吧？心里却是慌了，不断的充电想着各种理由拒绝。
“哎，我说余多多美女，我知道你是美女......”
小柯一句话还没有说完，余多多立即就回了一句，“我不是美女。”说得那是个果断而坚决。
“好吧，你不是美女。不过你想多了吧？我要的是我早上锻炼的那张照片，当然你想给你的照片给我，我也不会介意收下的。”
小柯说完余多多使劲的拍了拍胸，小柯真担心那本就半生不熟的苹果会因为这么用力而拍碎。
“呵呵，我还以为您想要我照片呢？”
这会儿余多多摆出一副面蠢如猪的模样，还多了一把子嘴，气得小柯扬起了手作势要打。余多多把脖子一缩，吐了一下舌头，一脸的不好意思。赶紧的拿出手机把早上的相片给小柯发过去，可一不小心还是把自己的照片给发过去了，又撤不回来，又吐了一下舌头。
“两张相片都发您了哈。”
把个小柯给呛得半天都说不出话来！（未完待续）
第十一章 锁大门
小柯一看时间差不多，也没有多说话，直接往公司赶。
“哦，余多多，给你说个事，你得有个心里准备。过了开业庆典后准备升人业管室主任。”
小柯随意的冲着余多多唠起来了，也给提了个醒，这是准备打个埋伏，算是一种拉拢吧，更是要将余多多推向所谓某些威胁小柯的人的对立面，更是拉到自己身边来。
“为什么啊？”
余多多心里可不这么想，这是为什么啊，这小柯还让不让人活了，咋一个又一个的坑呢，这不是把我给坑死了吗？我可没招你惹你的。
小柯总带着营销培训部的最美的美女吃饭去了，这是要干嘛？本来这营销培训就变天了，现在倒好了，变成五彩缤纷了。这下说什么的有，总之是没有一句好话。
余多多一回营销部，那所谓的闺蜜同事们就叽叽喳喳的问个不停，似乎不刨地三尺挖出点秘密就显得不是闺密。但哪怕余多多说得多真实，却又被怀疑还有什么没有说的。余多多气得将本子一甩懒得理，心里却将小柯骂了八百回。要是一两个月后再提一级这将如何是好啊？真是个急。
更让人急的是刚带的新人还不自觉的跑过来叽叽歪歪的想说小柯的坏话。结果正好碰到余多多的火头上，一顿大骂！
整个分公司现在都在火头上，一个个火气都大得很。有余多多为证，那么温柔可人的马大哈也会将人骂哭。
“小柯，现在公司火气都大得很啊，我担心要是这么下去万一有个火星点可就不好处理了。”
张总直接将小柯给请了进去委婉的提醒，心里直想着怎么才能度过这个任期顺利的退休，对于杨文采取的各种手段都懒得反击，更对小柯这么激进的整顿还是有所保留的。
“老大，这才符合西部人的性格啊。你要是温柔一点，还不得被吃得连骨头渣子都不剩啊？等有点什么不好的时候你再改一下呗。”
张总也知道小柯现在的地位可与从前不一样了，过去是自己的下属，现在虽然还是，可架不住人家现在还是子公司助总呢，职位可比自己高。和小柯聊了聊没有营养的话直接就走人。
小柯可不想将什么都浪费到没有营销的聊天中，现在再不对分公司做出一个积极的调整还不得崩盘啊。也是张总和分公司的运气，这时候既没有新公司筹建也没有别的政策变化，这才铺开五个分支架构玩着点什么低产能也没有死掉。
小柯还有一鼻子的事，那就是以最快的速度先将方案给定下来，先不管方案的好坏，而是将方案执行到最佳才是最重要的。同时对每个机构进行一轮视察，了解机构最真实的状态，并及时跟进方案宣导也是重要的工作。
小柯将营销培训的主管和经理一起叫进了办公室，还没让人坐稳直接就开讲，不过经过昨天到今天上午大家也习惯了小柯这种快节奏。
“刘岩方案呢？”
“我发你邮箱了！”
小柯边打开邮箱，边冲着刘岩说了一句，“刘岩，以后如果你做完事，并将结果发到领导邮箱，如果领导找你或者你要向领导汇报什么的时候，你最好是打个提纲或者文件出来。这样，领导拎起来就可以看。知道吗？”
小柯算是借着刘岩的指导顺便的说了一下如何向领导汇报工作，这算是一种帮带吧！刘岩虽说是受到批评，却也有点悟性，一脸的感激。
“现在培训部抓紧制定分类宣导和追踪事宜，并结合着产能、件数、产品对机构进行产说会，客户答谢会、开业庆典感恩会等等进行全力支持和督导。营销部推方案、推层级，全力追踪。现在麻子跟我走，先去银城内的两个营服机构去看一下。其他人该干嘛干嘛去，晚上形成正式方案。”
来到银城一部，职场内静悄悄的，一路走进去，除了乱七八糟的各种标语在墙上划着，天上吊着，就再也没有什么特色的物品能吸引人的。再进去就是最里间的办公室里几个组训和讲师边抽烟边打牌，还吵得一个凶。小柯没有问也没有说，更没有发火。都这样了，发火了也没有用不是，先将情况了解清楚再说。麻子却是挂不住面子了，很想冲进去来一顿火，被小柯拉住了，悄悄的走过门。
小柯继续往前走，在最里间的办公室里，小柯推开一个虚掩着的门，一位老头正躺在沙发上，哈拉子流了一地，满屋的酒气还挺冲。小柯也没有打扰，示意着麻子转身走人。
出了门，小柯又回头深深的看了一眼，怎么想怎么不舒服。
“麻子，你看旁边是个五金店，那大锁不错哦。要不你买一把将这大门给锁了，免得把东西给偷了也不好。”
麻子被小柯瞪得发冷，走五金店去拿了一把锁很不乐意的将大门锁上，定定的看着小柯，心里却在想着，这小柯总啊真是毒，更是坏得冒烟。
“哦，我想起一事儿，这样哈，这锁钱你自己掏，谁要是砸坏了你的锁你就让他赔。你看好不好？”
麻子能说不好吗，“柯总，我上去骂死这些狗日的。”
“我可说过在庆典后再说哦，你那么大火干嘛？”
小柯的一句话让麻子呆了，这小柯总是卖药的吧？自己骂得凶，我想骂两句却还制止了。麻子是一肚子的官私忍了很多天，在一个和小柯喝酒的机会还是问出来了。
“你啊，麻子，怎么这么久了就是放不下呢？”
“能放得下吗？你骂得凶，我骂你还扯着不让！”
“来喝个酒，想不通啊？其实你想通了就可以接老总了。”
麻子是越来越迷糊了，敬了一杯又一杯就是想不通。小柯实在是不想让麻子给憋死，只好开解。
“有的事啊骂骂就过去了，甚至骂了还会给个奖励，这不是说事做错了，而是提醒指导，骂只是个方式。但有些事不是骂就行了的，根本就不需要骂，也不会去骂。对一个死人你骂干嘛？”
麻子明白了过来，这事就不是个骂字能解决的。（未完待续）
第十二章 要撬门
来来回回不到一小时，却把一个服务部的大门给锁了，麻子心里也觉得这样不好，但被逼着啊，不敢反驳啊。小柯回头一想，这可不太好，这不是自个儿封门吗？想想还是找个后路才好！
“洋芋好，不好意思，杨总好！”
“小柯，你个坏蛋，什么时候都要给人取个代号，洋芋洋芋，你才土豆呢！说吧，是不是闯祸了，要不你也不会这个时候打电话过来。”
“呵呵，还是你亲啊，就知道我要找你帮忙。”
“我还不知道你！我是谁啊？说吧！”
“我可能会在这边采取比较激烈的措施，给你爸说一下，别我还没个结果就给我挪位子，说两年就两年哈！”
“就这事啊！你是不是喜欢上西部了？”
“是啊，西部我待了十多年啊，有感情！”
电话断了，一直跟在小柯走的麻子听得一愣一愣的，这小柯总还真有后台啊，怪不得什么都敢做。
“麻子，干什么呢，发什么呆？走，再看一下银城二部三部。”
这次倒没有出乎小柯的预料，虽然还是乱糟糟的，但进门有值班的，办公室里有打电话追踪的，职场内还有邀着客户洽谈的。企业初创，小柯对这一切还能接受。
“陈总，我今天是来拜码头的，你不请我喝杯茶啊？就准备带着我在这职场内转下去啊！”
陈总是二部的总经理，一听小柯这么说赶紧的引着小柯进了办公室里泡上茶，只是话不怎么多，也不说话。
“陈总，我转了一圈下来，至少在初创期还不错。码头一拜咱们以后是兄弟，客套话就不多说，咱直接进正题。”
“好好！”
“省公司将在大约一个月或者两个月后启动开业庆典。这对于几个业务机构来说是一个重要的机会，我们得利用这样的机会和宣传点将业务拉升上去。如果连这样的机会都把握不住，那我们可能要另起炉灶另想办法了。这不是我想看到的。”
小柯没有先讲如何打，而是将打不好我们可能会要采取的措施说了出来，陈总有点木麻子有点麻，原来这小柯是通过这样的方案测试各家分支机构的业务能力与管理水平啊？怪不得说什么都要等打完这一波开业庆典再说！
“现在分公司这边正在准备一系列方案，这方案会制作得简单易行，而要求你这边的承接方案还要更简单。要根据实际情况选择最佳方式，而不是照搬，要有侧重点。我的目标是通过方案将业务员增量打出来，同时将业务员存量的产能给打出来，把客户服务与客户开拓方式打出来。最终实现业务员技能提升，持续发展。”
小柯又召集了所有内勤人员，一圈烟发了出来，再一圈马屁式表扬。最后是洗脑，激发热情与冲动，从正反两个方面将未来两个月工作的重要性说了个遍。
“一句话，你说你能我听说过但没看到过，我说你不能你也不会服气！那好，是驴子是马拉出来蹓蹓。是马，公司给你千里草原；是驴，那先辛苦的拉磨好好干；要是骡子，不好意思，我得熬胶。”
小柯的最后说话让大家笑了，最后一个像余多多一般嘴贱的组训站了起来。
“领导，要是我们打得漂亮是不是有重奖啊？”
小柯就怕说了没回应干了有结果就不好了，正好有人提出那就说说呗，再淬下火。
“我不知道你要的重奖是什么，但我会分这么几等，新的职位，没有职位那就升提级提职后提岗。比喻你现在是组训，你负责的指标在这个阶段得了第一名，我要给你提职吧，比如说是室主任，但分公司没有室主任岗位给你怎么办？那好，我先给人下室主任的级别与职级享受这些待遇，还是现在的工作岗位，等有了新职位，那就你了。当然，还有一等，那就是公司物质奖励与绩效。另外对表现优秀的可记档列入全年评优的重点考察对象，更重要的是我们将会列入开业庆典荣誉勋章。可别连个铜奖都拿不到，那我就当你只有一张嘴了！”
小柯说完，大家意识到铜奖差不多就是最低标准了，如果连个铜奖都拿不到只能判不合格了。
二部讲完，三部讲到，小柯都回了办公室了，就是没有听说银一部的汇报，连大门都被锁了半天都没反应也够可以的了。这会儿是银一部不急却把小柯给急着了。
正着急着呢！余多多跑了进来，门推得哐的一声响，差点打着正准备出门的小柯！
“你个小孩子，急什么急，天会蹋下来啊？”
“老大，银城一部的大门被人锁了！”
“谁告诉你的啊？”
“银城一部的组训给我打电话，要我们去帮着撬门呢？”
小柯听完了一愣，真牛，还能这么干啊？真牛叉！
“麻子知道吗？”
“不知道啊？我给马经理说了一下，然后给您再说一下呗！那我们去撬门去了啊！”
正悠然的喝茶的小柯一口茶口喷了出去，要不是余多多躲得快，得全喷到她身上去。小柯拿出抽纸递上去，自己也使劲的擦了擦。都是不省心的，去撬门，亏他们想得出来。
“去将麻子喊过来，你也过来！”
“麻子，银城一部的大门被锁了，他们要撬锁撬门，你知道吧？我想你肯定知道，那你去处理吧！”
“哎，好的，我马上去！”
麻子一答应就准备跑，被小柯一手给拉了回来！
“麻子啊，知道怎么处理吗？这锁很贵，弄坏了要赔，得赔两千块，撬之前要说清楚，先收钱后办事。打牌能打个一千两千的，买个锁两天真不贵！还有啊，要好好谈。现在是倒数第一名的服务部，庆典开始的时候至少要脱帽吧？不脱帽得有个说法呗！我就不去了，有心的话他们就到我办公室来挨骂吧！”
麻子走了，跟着走了余多多算是明白过来了，这锁估计就是老大和麻子锁的。也太缺德冒烟了！想着也笑了！
“麻总，高，你们真高。”
“还是我们老大高！这会儿我的心啊还是抖着的！不过挺刺激，跟着这样的领导不亏！”
麻子绝对是故意的，想通过余多多的嘴反映一下忠心。（未完待续）
第十三章 柳成荫
“谢总，你等等啊！咱边赶过来边聊，你千万别急！”
“马总，你不急，我们急啊！我看得报警，门都给锁了，这肯定是哪个竞争对手干的。影响太恶劣了，我建议公司采取法律手段。”
“我说谢总，你还是先想想怎么向柯总汇报吧！我给你说，这大门锁呢是柯总买的，柯总说花了两千块。这大门呢是我锁的，你说吧，怎么办。”
“什么，你们锁我门干什么？”
麻子边走边与谢总聊起来，也让谢总了解到事件的来龙去脉。很快就来到大门前，正准备开门，想起小柯的交待，得开门前把事情搞定。门还不能开！
里面的人听到外边锁响了两下又没动静了，那叫一个急，还有一个不争气的猛的踹了一脚！
这一脚可是踢到了麻子的心上了，无名业火顿时飞花四溅，对着门就骂了起来。国骂，还是麻骂全都出来了，连旁边的余多多都羞红了脸，这麻子太会骂人了，脏就不说了，还上自五千年，后自五十年都被说尽了。
终于，麻子也骂累了，不想骂了。
“老谢，他m的，老子给你撂一句，你这事没完。说吧，两千块先顺着门缝给送出来。还有，如果这次的庆典没有脱帽，柯总不找你，老子也扒了你的皮。”
老谢可是和麻子一国的，这会儿听麻子说得不善也知道这事可不小，酒也醒了，踢了一脚刚踢门的小年轻。找这帮年轻兑上所有现金从门缝里送了出来！
“老谢啊，钱我是收到了！不过兄弟有句话给你说，这次你没脱帽可能后果很严重。不要想着换个岗位或者什么的，你就不要做保险了吧！你不知道这事有多严重。兄弟我走了，你们先开个会，等下找柯总汇报一下。”
麻子说完一句立即转身就走，顺便的将钥匙扔了出去。心里也不好过，这两千块是给小柯还是收着，收着又干嘛，烫手啊！
麻子前脚刚走，谢总很不要脸的捡了钥匙把门锁了赶紧的往分公司赶，得向小柯总做个汇报。昨儿就听说这小柯可不是好人，没想到这不好人之事应在自己身上，真是倒霉。可不会想着是自己的不对！
“老大，两千块收回来了，该交待的事也交待了。姓谢的王八蛋也是找死，连几个下属都管不住，我开门的时候居然还有人踢门。”
“对踢门的你怎么处理呢？”
“您不是说庆典结束后再处理吗？”
“哦，我是说过。”
小柯想了老半天才想起来自己是说过这么句话，但就是这么句话将麻子给捆住手脚了，小柯看了一眼，好像麻子还挺无辜。突然小柯无名火大，这哪是执行自己的指示，这是将自己军好不好。
“麻子，你脑袋灌了浆糊啊，这事能庆典后解决吗？你告诉我，这是一个事后再处理的事吗？谁敢挑战一个省公司部门总的权威，啊？你的脸可以让人在地上踩着玩呢？你就那么没出息啊？去，现在去开了去！扣一个月工资再开！我把我拍的照片发你一下。”
麻子不说话，老大这火发得大，但舒服。转眼一想，刚开始老大拿着手机拍的时候还想笑话买了个新手机就当宝呢，原来是这么回事。这小柯真是缺德得阴险。
小柯很忙，今天晚上要形成营销与培训的正式方案，明天要人资和办公收集全部的正式方案，然后更得安排人找个大喇嘛挑日子，再就是要进行管理人启动内勤启动、全员大启动等等的一系列工作。忙啊！
再忙也要抽颗烟，小柯边抽边想呢。门响了，声音轻得很，但小柯听得很清晰，估计是个温柔的小女孩吧！
“请进！”
小柯转身坐到位子上，将烟给灭了，可不想给个小姑娘一个不太好的印象。不知为什么，小柯可以迎刀而上，却不可以对着林黛玉给个脸。
门在小柯不耐烦的说了几声请进后才委婉的打开，把个小柯憋得火大。进门的是个光头胖子带着一群长头发的男人。这不就是银城一部的那帮要死不死的家伙吗？小柯再也抑制不住自己的火气了。
“柯总好！”
“好，好个屁！你觉得好吗？站好了，站前面来，把头都抬起来！”
真是路见谢总一声吼，全职场内的人都能听到那震耳欲聋的骂声。谢总也懵了，柯总还真骂啊，这比训我们家儿子还严啊！
“谢总，这个月我还能叫你一声谢总，下个月你没脱帽你说你还能叫吗？别说你可以换个单位，不行！哦，那个敢踢门的家伙来了吗？”
谢总那个委屈，连个解释的机会都不给就骂！但领导问话还不得不说，只好又低头委屈的细声回答。
“被麻子，哦，是马总给开除了。”
“开了啊，你递个话。”
谢总一听，似乎事情还有转环的余地，心情在这一刻是莫名的高兴起来。还没等高兴的温度升高，柯总的下一句话让谢总掉冰里。
“他就不要在保险业工作了，也不要想着找公司闹事。如果让我不高兴了，我会将他的行为报到监管部门列入黑名单。”
用得着吗？用不着吧？这么黑！不是有个错辞了就行吗？
“你们可以走了，我只看结果。对了，你们有什么可以门一下二部三部我是怎么对他们说的。行了，我比较忙，没闲工夫陪你们玩。”
小柯一挥手将人给赶走了！
小柯刚骂完，谢总原本还想着柯总不致于那么绝，公司的事总要有人干的，这会儿小柯是不求人办事还要砸人饭碗，那个气，那个慌那个急也没法向外倒了，只能发火。
老总发经理的火，那我这经理不得发下面的火啊。谢总刚一出职场门就立即逮着组训讲师们一顿大吼，那声音如鬼叫，全分公司、整顿楼都能听得到。
小柯锁门卖锁的事不仅分公司知道了，而且总部也知道了，监管部门更知道了。小柯一下子名声在外了，杨文更是拿这事做张总的文章，就是没有人做小柯的文章。
“小柯啊，你小子什么时候胆子变小了。步子还可以迈大点。”
杨董都亲自打来电话给小柯骂了一顿。小柯那个高兴啊，这可是圣旨！（未完待续）
第十四章 事儿挺多
翟主任现在最怕见的是小柯，可小柯似乎是特别喜欢找他，让翟主任是既感动兴奋又兴奋紧张。时近下班，小柯将翟主任喊进了办公室。
翟主任做贼一般的推开门，一个快五十的老男人伸进一个没几根毛的脑袋，左看一眼右看一下，这风景不怎么好看，小柯特别不喜欢看这风景。
“领导，您找我啊？”
说完心里骂了一句，找人也不分时间，我以后的黑的看来是没法做了，下班的时候可是黑车的黄金时刻。
“翟主任，两件事。一件公一件私。公事是各部门各条线的方案收齐了没有，下班后将收齐的没收齐的制个表，报了的表扬没报的点名，然后将方案整理好后发给几位总经理室成员，可以否？”
小柯没有多少客气，你委婉得像做贼那我就直接得像拳击，执行就好。翟主任可不会说个不字，立即的说好，除了好也没有别的意见了。
“私事是我的住宿安排好了没有！”
本来习惯性要说好的翟主任张了下嘴又停下来，想了半天也没有开口，似有难言之隐。
“哎，领导。没有找到合适的，我还在找，也在找中介再找找。”
“不是你家就有一个空房子吗？”
“哎，是有一个空的房子，离这里也不远，就在对面的巷子里，不过就是旧了点，还没有暖气。”
这家伙，原来为了推销自己的房子可是吹得天花乱坠，现在一看是领导要住又担心住得不好会穿小鞋只好放弃。
“现在也春天了，给配个炉子就行了，收拾一下就搬进去吧。记得帮我配个网络！”
“哎，啊！那可能要两三天才能弄好！”
小柯点了下头，“这需要你亲自去做吗？把人安排好，事做好点行，没必要什么事都自己去做。”
翟主任接受完指示立马就走，走到门口又转头问了一句，“领导，给您打个饭吗？”
“谢了，不用，今天可能陪着营销培训的一起吃吧！”
有的人是请就来，有的人请也不来，有的人是不请自来。朱总就是汇报的时候总是忙，小柯正忙的时候人来了。挂着眯眯笑，胖胖脸，头顶着半边草盖住快秃光的头。推门而进，是那么自然而霸道。不过伸个头进来，将草飘在天上飞是个什么意思。
小柯有点急，听见敲门声就见推门人，不过总是一个又一个的将脑袋伸进来，再把身子挤进来是不是身胚太大庙门太小啊？
“哟，朱总。老大，这是来我这儿视察呢？您坐，看哪方面我要象您汇报的。来喝水。”
小柯立即站了起来，跑着端凳子倒水，那叫一个殷情。这殷情让朱总有点受不了，总觉得有点假。小柯不是实诚人吗？在总部可是人皆尽知的啊，我怎么觉得那么虚呢？不是水土不服吧？
“哪，小柯总。您客气了。您可是中央下来的，我们这些基层的来得仰仗着你多多美言呢？”
小柯也觉得虚，自己虚不说，这朱总也虚。咋都是一些优秀管理者呢？将个虚字演化得出神入化的，小柯都觉得表演不来。
“您坐，您坐！喝水，喝水！抽烟，抽烟！”
小柯不知道来人目的，那就静等下文吧，我看你怎么绕，总之我就和你一起绕呗！
“还没下班呢？”
“老大，呵呵。我看您一定忘了，不是要开会讨论成熟方案吗？”
“哦，我差点把这事给忘了。哦，那我们准备开会！”
朱总说完就走，把个小柯迷糊得差点就要问出来“倒底什么事。”但还是忍住了，既然你不问，我就当没发生，看谁憋得住。朱总走到门口，然后转身，小柯一看要说正题，身体都绷紧了。
“准备开会！”
小柯一听这没营养的话，差点呛死，气得拿起刚打的一水准备扔，最后关头控制住了，扔到垃圾桶里，也算是消消火吧！拿着本子就往会议室走，路过麻子办公室时叫了一句开会。
现在营销培训都知道这一个多月肯定是不会有什么正常下班的时候，也就做好思想准备了。
“老大，要点个盒饭吧？”
“挺阔气嘛，今天收钱了是吧？”
麻子也纳闷了，这难道是撞枪上了，老大这火咋还是那么大呢？噎得半天都说不出话来。
“麻子，你看这样啊！这两千块钱呢做个奖励，那就是承接方案哪个机构做得好的就奖励谁一千元。另外一千呢则奖励营销培训部谁的追踪做得好就奖励谁，分个三个人吧。至于饭，从我的招待费里面扣吧！”
“啊，哦！”
“麻子，招人可以粗点，方案也可以粗点，但追踪要细，管理推动更要细制。这就叫营销粗细活。”
麻子是醉了，不就问了一句吗？不动用就不动用呗。您老不仅再做了个方案，还给我上了一堂课，不能逮着就咬啊？我可是一国的。
跑得最快的不是干活最勤的，也不是最聪明的，而是最讲政治的。这不小柯才在会议室里落座，陈好挤了进来，一进来就神秘兮兮的坐在小柯的旁边，似乎有什么重大机密要给小柯说。小柯点了点头，似是鼓励又似不宵。
“老大，今天开除的那个银城一部的组训......”
陈好说了一半不说了，小柯等了半天也没有听到下文。小柯拿起本子就给扔了过去。
“有屁放，没屁憋着，你说一半干嘛，显示你能啊？”
麻子在一边看着真好假好的挨骂心里可乐了，你小子不是鬼精吗？这会儿可别憋得像熟虾似的红着脸色着头。以后你这半句话可要挨骂死了，苦日子有得你受了，反正我是一天就习惯了，还没有挨扔本子。
“老大，我说了，这事都知道。那组训可是朱总的小侄子。”
小柯一愣，现在也不可能再把人接回来吧。事也凑巧，朱总在这个时候挤了进来。小柯立即脸色一变成了哈巴狗。
“朱总啊，真的不好意思。真不知道那小子是您侄子，这不是大水冲了龙王庙嘛？你看这事干的算什么事啊？”
小柯说得言辞恳切，让人是发不出火来。再说这事放公事里说那得支持，要在私下说才好啊，当众说可不好张口。（未完待续）
第十五章 上当
朱总脸色也为之一变，很轻松的握住小柯的手表现出领导的大度与公正来，一身正气开使在脸上显现。
“没事，不管是谁，只要犯了公司制度，那就不能姑息......”
话才半截就被小柯给截了。
“还是领导高尚，我就知道领导会这样，我们得向您好好学习。陈好，你小子啊，不要有事没事就去揣测领导的想法，让领导枉做小人。你自己去给人力资源部交两百块钱罚款吧，下不为例。朱总，您看这样处理可以吗？”
朱总那个气啊，我是这想法吗？我是要处理陈发了吗？你丫的蠢啊？一声不吭的坐下。
既然你不说，那就是是默认，默认了那就生效了。您朱总可别既要当婊子又要立碑枋，我小柯可不想自己打了左脸打右脸。
几人不说话，陈好就冤了，想着当好人，既讨好了朱总也讨好了柯总，这不是留个好相处的关窍嘛。这下好了，两边都没讨着好不说还被罚了款。
最想笑的是麻子，老子遭灾你还在这里卖乖，叫你卖，死了活该。
朱总静静的坐着没有说话，直到一个电话进来，接着接着就走了，再也没有进来！小柯没有理，召集大家开会。
“方案草案出来了，我没有看，现在刘岩将方案也打了十几份，需要大家一起来开展头脑风暴，推翻了也没关系。”
“多多，来，拿点钱去买点吃的喝的还有抽的。咱们今天是吃好喝好但还要把方案做好！”
余多多拿了钱就走，走了一半还问一句是不是可以买她最喜欢吃的，逼得小柯说大家提一下最想吃什么你就买什么。陈好是个人精，立即拿出来两百块递给余多多。小柯横了一眼，也没有说什么。
“柯总，我这两百算掏了吧？”
“我们陈好，你咋那么精呢？蠢一点升得快！”
小柯说了一句也提醒了一句，也是职场的名言，不要让别人感到你很聪明也别让人觉得你在耍小聪明，难得糊涂才是福。
方案讨论得特别的激烈，刘岩总是想为自己的方案来辩护，觉得自己的方案做得挺好的。小柯开始也没理，说多了就不太耐烦。
“我说刘岩，你是企划室主任。现在讨论的方案不是说不好，而是我们要得到一个更好的方案。推翻了你的方案不是说你企划室主任不行，而是说我们在帮你找到一个更好的方案，能听得进别人的点评你才能成为真正的策划师。”
刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。
“刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。”
方案分了两部分，也可以说是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午小柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。
具体就是：
一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。
二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。
三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。
方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是小柯提议的。
这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。
“老大，我也去做业务去。这激励没说的。”
“欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。”
方案讨论完差不多都到了十点了。小柯还把个刘岩给留下来，再说了一会方案。
“刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。”
“刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如说今天的方案你只要交大家的一些方案改一下就可以用了。你也就只要半小时方案就完成了。”
“刘岩啊，方案做了后，明天向朱总和张总汇报一下，过了我们就发到各机构去，开始设立宣导程序了。机构总、内勤、全员再到业务员分层宣导，要一层层的宣导，这是你这企划主任要做的，这就是路演。”
公司没人加班的时候张总是最后一个下班的，公司现在猛加班的时候张总还是最后一个下班的。正当小柯准备下班回家的时候，张总走进了小柯的办公室。
“你小子咋还是个愣头青啊，这几年了也不见你成熟。”
“老大，锐气。我得有锐气对吧？您的教导我听进去了，我会改变的。”
张总听到小柯前半句有点气，听到后半句有点乐，这小子不是个笨人，也是个实在得过于实在的家伙。
“今天把门给人锁了啊？”
“锁了！”
“把人朱总侄子给辞了？”
“辞了。朱总很高风亮节，予以了高度支持。”
“高度支持啊？你小子是笨吧？高度支持人家能到我这里来说：公司开人不经总经理还有没有将总经理室放在眼里。”
“老大，我开人，你收买人心呗。这不挺好吗？”
“好你个头。你要不是我兄弟，我真要收拾你。走吧，我们喝口酒去。一年多了，我是一口酒都不敢喝啊？怕喝酒误事啊？”
这话算是掏了心窝了，小柯很感动，这兄弟和朋友不需要说什么。正准备关门，余多多推门进来了。好象没有看到张总似的直接就开动连珠炮。
“老大，我们几个想请您喝酒。”
说完，余多多发现了张总也在房里，一吐舌头，“张总，也请您一起。”
“好啊，难得与你们这些花花草草们一起喝酒。还是我来请吧，你们挑地方。”
“?，老板请客喝酒喽！”
余多多大叫一声跳着出去了，然后办公室里传来一阵欢呼。
“我是不是上当了。”
“我也觉得。上当也愿意对呗？”（未完待续）
第十六章 被实在所骗
酒不醉人人自醉，酒要醉人人事不醒。为着自己人事不醒的时候不为人所趁，也为着一年谨慎中能放开了喝一个，小柯打电话给翟主任。
“老翟啊，晚上来喝酒，张老大也喝，你今天就是将张老大照顾好了！”
老翟在心里长长的啊了一声，“我今天得去陪酒，命苦啊！”却心里又是一阵甜蜜，这小柯真是为着我老翟着想啊！
“兄弟们啊，我们西部人海量，可要把我们柯总和张总给陪好啊！”
余多多是个小喇叭，在职场内是吹得嘀嘀哒的，所有人都附合着，更是不用在乎柯总和张总是否听到，职场内一阵喧哗。
“兄弟们，明天是周六，今晚喝个醉，明天晚点起来加个班。”
麻子却在关键时刻来打压士气，小柯也觉得这家伙咋就一根筋呢，连不带拐弯的。营销培训是一阵“切”的声音。
“麻子经理，明天加班是不是有加班工资啊？”
余多多就是个嘴碎的家伙，在不该说话的时候总是有很多话，这会儿一句话就将大家的不满给激出来了。从不加班突然一下子加班，而且是连加了两个晚上还要加周六日的班，很难适应啊！
“不想加班啊，不加班就不要来！别说我没提醒大家啊？”
麻子听得一气，气多了就直楞楞的回了几句，更是将所有人的心气儿打到地底了。
余多多话音很高，似乎就想让小柯听到，大家也没有什么讳言，而麻子更是大声得可以说吼了。小柯既不想装糊涂，可又不想装不知道，毕竟大家都在演戏给自己听。既不想说话支持麻子，又不想打击大家的积极性。
“你们干嘛呢？一下子变小气了？说好请我喝洒却还赖在办公室里不走。余多多，就你声音最大人最磨蹭，再不喝就天亮了。哦，对了，别打借口说今天喝多了明天起不来啊。那全是我的罪过了！”
小柯说完转身就往张总办公室走，边走边问在哪个酒吧。当小柯从张总办公室里出来的时候，办公室里是一个人也没有。小柯呆在当地，想了想拿起电话拨了过去。
“老大，你怎么这么慢啊，我们在楼下等你。”
“麻子啊，你倒好，将军呢？今天你要喝不好不把张总陪好，我就把你给灌倒。”
小柯那个气啊，怎么都是这么一群人，就这乌合之阵还想使着坏来灌人，我看是被人各个击破的被灌吧！
“来来来，我们敬一下张总和柯总，来，举杯！”
一叫上酒进入一个k歌坊，这与小柯预想的酒吧可有区别了，这是又喝又唱是吧？更脱离预想的是余多多不管三七二十一的开场敬酒。
“多多，不是我驳你面子啊，也不是驳大家面子。虽说喝酒不分长幼和职位，但酒场还是要讲究对吧？”
“讲究啊，所以我们敬您酒啊！”
“对了，讲究就行。那我问一句，今晚的酒谁掏钱？”
小柯一看这阵势就是要把自己灌倒的节奏，当然要一开始就将主动权拿到自己手中，要不然真得灌趴下。
“我们请啊？”
“这就不对了吧？大家说是吧？今儿这酒呢如果大家请呢，那我们是每次都是大团圆，这得讲好！如果是张总请呢，那就张总说了算对吧？”
大家算是看出来，这小柯总一开始就准备耍赖，真是耍赖要趁早，小柯是把握精髓了。大家小眼瞪大眼，相互看了一下，又把目光看向张总。
“今晚我请，大家辛苦了，未来还要辛苦。今天就放松一下，喝个醉为止。”
这么一说，张总说了算，小柯就放心了，怎么着都不会把自己灌醉吧？拉着张总冲着大家举杯就喝，一个不行，再两个。
张总没所谓，就想着一年多滴酒不喝，现在终于可以放心下来喝一个，还有一个翟主任在旁边做保镖。小柯可不一样了，守身如玉这么多年可别在这地方阴沟里翻船，坚决要求要喝一起喝，要不喝都不喝。以麻子、陈好、余多多一方却是想着法子绕着张总小柯敬酒，而且是一个一个的敬，要不体现不了各自的诚意。特别是对小柯的景仰那将有如涛涛江水，更要不醉不让归。
“柯总，您这两天让我学了不少。我嘴笨，以后您说什么我做什么。”
这哪是嘴笨，这是借着表忠心灌酒啊，有这心小柯心领了，酒当然也领了，干了！一个不代表诚意，要三个？三个就三个，干、干、干！
“麻子，你有性格，有思想，话还不多挺实干！兄弟啊，你这是哪个领导都喜欢哪个领导愿意提拨的人样子啊！”
麻子乐得找不着北，又要端酒，小柯没让，而是小柯敬了三个酒！这让麻子更高兴！小柯喝业务酒的想法又涌上心头。
“柯总，敬您！欢迎、向您学习、我一定干好！”
看着这个聪明到不实诚的陈好，小柯也是笑着喝了三杯，却只敬了一个！
两位经理开了头，其他人那是找着机会了，逮着小柯就不放过，两部十几人灌了小柯三十几杯，差不多一箱啤酒。这下，k歌坊里是大眼瞪小眼，这小柯总喝这么多放一次水更是清醒一回，这能喝到什么时候才能醉啊？大家都急了！
“老大，像您这么能喝，您就没醉过？”
余多多作死的上前再敬了小柯一回，半开玩笑半当真的问起来。这时候k歌坊里突然一下子静了起来，都想听个结果。
正在和张总和翟主任聊着的小柯下意识的回了一句，“常在河边走，哪有不湿鞋，没有不醉的人。”
“怎么样你才能醉啊？”
“喝到醉，或者喝混酒喽！怎么，你要灌醉我啊？”
“没，没，哪能啊？”
转身余多多大叫一声，“兄弟们，今天喝得嗨不嗨？”
“嗨！”
“我觉得还不够嗨！来一套三中全会才更嗨！”
什么是三中全会，那就是红酒白酒啤酒全来，三酒可分别喝也可以混在一起喝。小柯一看这阵势就晕菜，真是要把自己给灌死的节奏。真的很想甩自己一耳光，这是被实在所骗啊！（未完待续）
第十七章 酒收人心
既然是自己泼出去的水，那就捏着鼻子认了！对于大家来说，那就是要捏着鼻子灌了。
灌吧，灌吧，小柯是来者不拒，当然拒者也不让来！小柯是一套酒接一套酒的喝，喝到酣处却是再回敬一个。而且敬的都是不怎么会喝酒的，比如陈好！
陈好现在在小柯的眼里却是个嘴行肚不行的家伙，小柯敬个啤酒都皱着眉头像被灌猪大肠似的。这会儿小柯被别人捏着鼻子被人灌了，小柯也要灌一下别人呗，那就灌陈好呗！
“柯总，领导，饶命，您千万得放过我啊？”
“一个酒你还喝得饶命来了，您可真能喝啊，不能喝你还学者别人灌我？你这是不知死活啊？不喝也得喝，谁叫你敬我一个，哪能不接受我的回敬呢？不能不讲礼貌啊？”
你说饶命小柯就揭底，一屋子静得像针落在地上也闻声。小柯说完那是轰的一声全场大笑，全都取笑起了陈好，却没有一个人给陈好打掩护。
“算了，喝个酒都喝出饶命来了，也真有你的，那就不喝吧？”
小柯算是放过陈好，这放过比不放过更让人不安静。陈好有点儿焉，坐到旁边自个儿静静的喝了个三中全会。不到一分钟，就来了个现场直播，小柯赶紧着叫人送他回家。
“喝啊，既然大家对我是这么热情，我也不能对大家那么冷冽不是，那今儿是放倒一个是一个。都敬过了哈，现在轮着我挑着敬了哈？我先去放下水，咱接着来！”
半晌，小柯回来，k歌坊里只剩下张总，麻子、余多多等几个家伙。小柯立即就发觉阵势不对，就奇怪了，都到哪儿去了。
“人呢？都回去了啊？也太没礼貌了，连招呼都不打酒都不敬一个就走了？”
“还留着等着一个个现场表演啊？”
还是余多多这嘴碎的，小柯是无语中的无语，用得着那么不给领导面子，什么东西都放到面上来说吗？一点都不深沉，让人心里实在不痛快啊？
“用得着说出来吗？不好的事不能藏在心里啊？这多让我没面子的啊？”
小柯是说得多真诚，说得是多实在，不过麻子几个是一脸鄙视，而张总更是醉夜迷离的望着小柯，眼神出离的深沉。
“小柯，我可听说凡是当领导的没有不脸皮厚的，你还要面子啊？你我打交道这么多年，都成亲兄弟了，我也没见你要面子过？”
“老大，这当高管的秘诀您用得着说出来吗？我们以后怎么玩儿啊？”
小柯明确表示不能喝酒了，被老大给呛得喝不下去了。
“咱们今儿很高兴了，我们就是个喝酒聊天，也别什么三中全会的了，想喝什么喝什么吧？对了，你们喝洋的啵，我那可是真的，要不请翟主任到我房间去拿一下？”
小柯这提议好啊，谁不喝啊，这年头哪瓶洋酒不是酒精里掺点红糖水，一听有真洋酒，翟主任的酒虫也勾起来了，明确表示受不了，要去拿酒。
“别了，打完这次啊，我让你们柯老总请客，那两瓶酒先留着！”
关键时刻张总发话了，可不想担着醉了一大群，喝倒一大片的罪名，有一个醉了意思就到了。
“张总，酒场无父子，当然您的话我们还是要听的。要不回头我把酒给带回去藏着，我们柯总太能喝了，可不能让人偷偷喝了。”
这时候小柯可是表演了一回小气孩子的情景剧，将对小柯十足的不信任演绎得淋漓尽致。小柯更是深受打击，这人啊，哪当得这么不容易啊？
小柯给自己倒了一杯白酒，举杯敬了一下大家。“大家随意，我干了！”
喝了，再倒一杯，再喝了，再倒一杯，连续着喝，连续的敬。
“咱们酒一喝完，咱们就是兄弟就是朋友。对朋友咱小柯是两肋插刀，但也不怎么对朋友讲客气。咱今儿喝得高兴，明儿少不得让大家受累。”
“对朋友你就这样啊？只有让朋友受累也不给好处啊？”
余多多就是个嘴碎的，这时候也是个破坏情绪的，哪能这么让人下不来台呢？这绝对是故意的！小柯干脆的借着嘴碎表个态，借着酒劲拉个情了。
“给好处，升官发财的事我只有建议权没有决定权，张总才有决定权。我满意我就建议，张总满意张总决定。嘿，一年了，张总是要升上一批人了，不过就看大家这段时间会不会让张总生气的。”
小柯这小子鬼呀，把张总给捎上了，而且还捎得这么自然，更是将着军。张总恨不得把小柯的嘴缝上，这明摆着逼张总表态支持哈。
张总一点头，一嗯一哈的打着哈哈，这时候酒才喝得乐起来了，也真正的开始的尽兴起来了。
酒再这么一喝，大家就更亲近了，张总也开始意识到，这会儿可是自家人了。这个时候也才真是酒不醉人人自醉了，这个时候也真的不知道是怎么回家的。
小柯倒时还有些意识，知道是一帮子小子把小柯给送到宾馆房间，然后也知道了自己的两瓶酒是飞了，下次喝酒得求着他们拿出来了。
“麻子哥，我说......”
“多多，你一叫哥就有事，还是别说了！”
麻子经理是知道这女汉子可不是个温柔的主，一温柔起来就是要使刀子了。这回也不知道什么事会让这汉子变温柔，总之不是好事。
“麻经理，还别说，我们这次打好点说不定都还有个好结果。看这小柯总的行事也是个大气直爽的人，只要不太阴得像太监就行。”
余多多倒是说了个实话，实话后边连接着的估计就要说假话了吧，这套路用多了也就不信了。麻子往前走就是不吱声，随你怎么说我就是不点头，看你怎么着。
“麻经理，看您这受累的，我来帮您拎帮吧！”
说着，余多多伸手去抢摇摇晃晃的麻经理手上的酒。麻子反应过来，立即就把手上的东西往怀里搂！
楼上房间的小柯掀开窗帘，看了看楼下打打闹闹离开的同事们。走远了，闹着卷进夜幕，拉上窗帘，往床上一倒又开始放电影，结果还没有放到第二段，就迷糊过去。（未完待续）
第十八章 又要开人
早起已经理小柯的习惯，生物钟已经没有晚起的点，更不会也不可能借着酒劲而晚起一会儿。又一次的走出房间跑起来，顺着山前山后的跑着，看着周边风景，也有很早起来锻炼的人，不过都是老人，突然老人群里跑进一个小年轻还是满奇怪的。也就跟着小柯准备跑过来跟小柯套几句，小柯不想说太多，一个劲的往前跑，也就变成了一个年轻人带着人群老人晨跑，成了一个独特的风景，连带着路边匆匆而过的人都侧目驻足。
小柯带着笔记本赶到公司，没有人上班，打电话问了一圈也只有保安师傅有钥匙，结果电话打给保安师傅也没接。小柯只好拿着笔记本记就那么坐在大门口整起来，认真的将方案设计了又设计，修改了又修改，边改边等着保安在这边开门。
似乎想起了什么，又拿起电话给银城了几位服务部经理打了个电话，问询一下有没有时间下午一起参与一下分公司方案的探讨。接着又打电话给远在金城和肃州的机构总，将方案给发了过去征询一下意见。
这样一圈下来，小柯意见也收集齐了，心里也有底了。不过保安依然没有到，小柯只好打电话给麻子。
“麻子，起来没？”
“老大，早啊！”
“不早了，和你商量个事。通知下午营销培训的人到公司开会，并且也通知一下银城的三个服务部的经理组训一起参加。你看可行啵？”
可行啵，您老人家都发话了还可行啵，柯老大转性子了吗？要肯定可行啊，必须的。
“可行啊，怎么不可行呢？我们也是能干活的，我现在就通知啊！时间就定在下午一点吧？”
这麻子虽是打着哈欠，却也撑着起来回应着并一一通知到位。
“翟主任，你打个电话给保安来开一下门。我都在门外等了差不多一个半小时，上午的活我都干完了人都没开门。”
又是半小时，保安才从外边悠闲的回来，拎着大包小包带着几个朋友走过来开门。一边开门还一边抱怨着。
“你们加班也要提前打个招呼嘛，你当每个人都很闲啊？”
小柯一句话都没有吭，也犯不着与个保安吭。只是想着怎么对翟主任说一下这安保工作的安排了。
“小伙，你是谁啊？怎么以前没有见过你啊？居然告状到翟主任那儿去了，会不会做人啊？”
小柯没吭声，不意味着保安不继续发声，这发声还特别大声。让小柯差点乐起来，真想给上一耳瓜子再说话，不过忍了，懒得计较。
“不好意思，我刚来的。以后我加班的时候给您打个报告行不行？哦，对了，下午营销部、营部训全都加班开会，还有外边的几个经理组训也一起来。”
小柯笑嘻嘻的回了一句，又顺便的提醒了一下。
“发什么神经喽，这休息的时候还加班开会，还让不让人活。”
哪知这保安师傅一点眼力见都没有，还加重了抱怨的语气，指着和尚骂秃子。你离开看守的职场不报告不说，找了两小时才到不说，这会反倒怨起别人来了，小柯真有点忍不住了。
“这让人加班的是新来的柯总，这人不是个好人。”
小柯还是很认真的回了保安的问题，算是对他的尊敬吧！进了办公室就让翟主任再找个保安替换一下！
翟主任是心里凉了半截，柯爷能不能不折腾了，昨儿开了个组训，今儿又要开个保安。我们容易吗？找人多不容易啊，这些家伙不知道柯老大昨儿开了个组训吗？昨儿朱总找了张总没用，总部都没给半点回复，叫我怎么保啊？
小柯打完电话就没有任何想法，停下了方案的再设计，拿起电话挨个给高位阶的外勤打出电话。
“赵总您好！我是新来的柯丁一，今天特意给您打个电话。因为你是公司最优秀的团队长。”
“有个事想咨询一下您，公司可能在下月或者下下月初会举行分公司开业庆典，您看是不是打什么样的产品推什么样的方案可以打出最好的业绩来？如果以您的想法来做方案，您团队能打出多少业绩来？”
小柯一圈电话打下来心里还是有底的，按团队长的说话能打出两千万业绩来，就打个对折也能有个一千万。也从所有沟通者中知道他们也迫切的打出自己的信心打出士气来，再不打就觉得会沉沦下去了。
第一个到公司的是小柯，第二个到公司的不是麻子也不是其他人，而是小柯也意想不到的人——翟主任。
“翟主任，你怎么来了？”
“我安排人收拾房子呢，顺便就来公司看一下，还得准备一下下周安排所有经理去庙里拜一下！”
“翟主任，有心了。”
小柯发自内心赞扬，真心不错的家伙，变化挺大的，这会儿连黑车都没去跑就来加班了。
“还有个事想向您求个情！”
“什么事要求情啊？咱兄弟用得着求情不求情吗？能有多大的事啊？”
小柯就纳闷了，还有什么事能让一个汉子连求情的事都来了，倒底是什么事啊？可是这汉子就是扭捏着什么也不说，半天也没喷出半个字来。
“哎，嗯。翟江呢是我的一个没也五服的堂兄弟，平常叫也懒散惯了，不过在公司还从来没出过什么事。他是个下岗工人，家里一家子人全靠他的那点工资，工资也不多，只有两千零。这次他做得不对，不该顶撞您！您看能不能不开了他啊？”
“谁啊，谁是翟江啊？”
闹了老半天，小柯才清楚这个翟江就是保安师傅，但这是顶撞领导的事吗？
“我说老翟，你也是个主任了。怎么那么不懂事呢？这是个顶撞领导的事吗？一、背后议论公司议论领导；二、擅离职守两个多小时；三、擅自带人进入办公职场。足够开除三回了，你觉得我该怎么处理。再一个，留下来能改好吗？能做到对一般员工和领导都一样吗？”
翟主任不说话了，小柯看着不争气的模样更是火大的乱喷了一堆。
“先留着吧！我不希望见到下次，也不想从别人嘴里听到有下次。还有，职场的安全还是要管好的，别出现昨天那种我还要去买锁锁门的事。
翟主任千恩万谢的走了，要带他哥进来感谢，小柯没让。（未完待续）
第十九章 一个接一个
第二个到职场的是翟主任，第三个到职场的是陈好，这更让小柯的意外。让小柯意外到不能思考的是翟主任刚走陈好就进来了，小柯骂人的话要再开人的事估计着是听得一清二楚。
陈好是真的听得清清楚楚，正因为听得清楚才感觉到心里凉拨拨的，这小柯可比自己见过的任何领导都狠。再狠的领导都不轻易开人，而这小柯一言不合就开人，谁的面子也不给。
其实不是小柯不给人面子，而是有的面子可给有的面子不可给。开掉的组训给面子也不会记得，说不定还要洋洋得意不会改一改，更重要的是朱总也不会记得小柯的好，甚至还会觉得小柯是敲打自己。开了正好，顶多是说小柯是个傻子楞头青呗！翟主任就不会了，至少觉得小柯骂了消气了，还会感恩还会督导着老兄不犯错，小柯目的也就达到了。管理真的是满脑官司满肚子的坏水啊！
“老大，您来得早啊？”
说着就掏出一根烟给小柯点上，小柯从椅子上站了起来，直直的走了过去，看了一眼，又拿着空杯子给倒上水递了过去。也没有说话，就这样对着抽起来。只是奇怪了，这小气家伙小柯来了两天只见小柯递烟的，就没有抽过他一根烟，今儿转性子了。
“老大，我今儿过来就是想着怎么将培训上的事理一理，我得向您请教一下怎么才能够将培训与方案配合好！”
“哦，啊！”
小柯一下子都没有反应来，这陈好这么早来可能是真敬业，也可能就是等着小柯回办公室故意来请教的呢！来请教就好，不请教小柯才觉得有问题呢！
既然人家愿意放下经理的架子来当一回学生，那小柯也只好端着架子来当一回先生，认真的说起培训体系外如何与营销配合着打业绩的方式与方法。
“我是这么理解的，营销越简单越好，要简单到一个阶段只做一件事。现阶段这个事就是打业绩。当然也有人做不好这件事，那就额外打个业务员招募，只宣布有这么个事，做个培训计划就行，不做方案不做支持动作就得了。”
“培训要做的除了做客户答谢会的支持外，现在更重要的是梳理所有层级培训人员，做几件事。一件事就是各层级的分层分类启动，另一件就是追踪训后效果，还一个就是挑出重点做精英的产能提升训练，发现一批培训一批。”
陈好点了点头，当然不知道是真的听进去了还是不以为然，你点头我就当你听进去了。夸了几句又商量了一下下午要讨论的方案后就将人给打发走了，还忙着呢！
第四个来上班的是余多多，这就一点不意外，这小妮子鬼精着呢，拎得清轻重分得清好赖。笑兮兮的走了进来，一点儿声儿都没有，直到一道阴影挡住了小柯前边的文件才被反应过来。
“来得挺好的啊？昨晚没醉吧？”
“领导，看我给您拎什么来了，拉面，加了好几个荷包蛋！”
这根本就是牛和马扯蛋嘛，不对题啊！伸手接过余多多手中的面条，掂了掂，够份量，中午可以吃个饱了。
“你吃了没？”
“嘿，昨天倒是只有陈经理醉了，不过您的酒可不是我拿的，而是马经理拿的。可不能找我要啊？”
还是个牛和马对话啊，咋能这么不着调呢？
“没关系啊，反正这酒就是要喝的，至于你们谁喝我可管不着了！”
“吃了，我吃了来的，顺便打一个，估摸着您还没吃呢！”
老是搭不上调，小哥尴尬了，余多多脸红了。
“哦，谢谢啊！还是你聪明着！”
“那是，又不看看谁！”
这下总算搭上弦了，余多多蹦蹦跳跳的出去了，小柯拉开袋子就开吃。正吃着第五个第六个第七个也来了，来的是三个银城的服务部经理。
“坐坐坐，抽烟，喝水。我这里可还没有准备好，只有水喝还没有茶喝！”
小柯不等几位经理说话，提前打了招呼再说！招呼打得足坏事也能正着说不是，这声招呼也将几位心情也拉得高高的，看来不是来挨骂的。一部的谢经理可是将昨儿怎么被锁在职场，怎么在小柯办公室里挨骂说了一个仔细，想搏取同情也想建立一个攻守同盟。不过大家都不是傻子，你的错可不是我的错，帮了你我垫底了就没法交待了。
“老大，您准备给我们什么好方案啊？”
“方案可不是我带来的，而是你们准备怎么着设计。营销培训两部倒是商量好了一个草稿，我也征寻了五个服务部经理，不过我倒时还想找一下大家看一下还有什么方案完善的？”
“讨论什么啊？您怎么说我们怎么干！”
小柯话刚说完三部经理就立即回应，小柯怎么都觉得假，你们是那么听话的人，要不产能也不会这么低，要不早会也不可能一个服务部就那么二十几号人。当然三部水经理可是五个服务部业务最好的一个，当然要报以热烈的回应啊！小柯立即热情的给水经理点上烟，顺手又给其他两位点上。
“那感情好，有你这句话我就放心了。”
“哦，我上午给你们的几十位团队长打了一圈电话，征询了一下意见，了解了一下业绩预测，这是数据。就没有一个服务部是低于四百万的。就不知道你们的信心？”
小柯这一句话就将三位经理问懵了，四百万啊，现在一个月能有个三五十万就了不起了，还四百万啊，这是要上天啊，回去得往死里整。
“团队经理们都有这信心，那我们也不能示弱，坚决打出来！”
二部陈经理赶紧的表态，一部的谢经理也要表态被小柯给挡了，手一挥，捞起自己水杯灌了几口。
“一部谢经理啊，我就不要你保证了。麻子给你说了，五个服务部你排第三就行了，我没那么大的要求，你不垫底就行。哪怕你做了一千万如果还是垫底还是不行，假如一万你做到倒数第二以上我也认。”
“领导，一言为定！”
话一说完，谢经理就有点梗脖子了。（未完待续）
第二十章 又要分了
小柯看着有点脖子粗的谢经理一本正经的准备梗，小柯不想再激起什么不必要的麻烦来，冲动可就是魔鬼了，顺着望了望三位经理。
“击掌为誓！”
小柯扬起了手，逼着三位经理只能站起来伸手拍了拍。这下三经理可就如坠冰里去了，这哪是来拜神的啊，这纯粹是跳了大神还被当成神经玩了。大家一致意见就是，柯总很毒，以后得小心着点。
或许是被小柯的恶名所惧，所有人都准时到了会议室，一个个认真真的埋头坐在一边默默的写啊画啊，就是没有一个人说半句话，都在等着小柯来训话。
会议分两部分，一部分是从分公司高度所制作方案，另一部分是承接方案。分公司的方案是讨论了第三次了，所有创新的想法都加进去了，而且又根据实际进行了可落实的现实方案。
第二次方案可是承接方案，而承接方案是探讨如何在服务部进行方案落实。这就让三个服务部经理特别的不明白，也是特别的不清楚为什么柯总要做承接方案呢？这承接方案又如何做呢？
“柯老大，您怎么说我们就怎么做得了。”
“那一部如何做，二部呢，三部呢？”
“老大怎么说我怎么做。”
小柯特别的气愤，也心有千千结，这一部老总真是人才啊，那我还要你做什么啊？就是小柯也不知道如何做啊，因为三个部的人员结构、产能结构、客户开拓的喜好、产品推动措施、内勤管理推动手法都不一样。
“方案我们可以做，但承接方案可做不了啊？要能做就不需要你们这几位老总，公司随便派两三个人就行了。问题是我们不能这样啊？所以啊，这承接方案还得你们三位做，我们分公司的在这里帮你！”
“啊，一定要我们做啊？”
三位经理那个急啊，也是没法说了，这是花姑娘上花桥头一回啊！这老大也是没事找事，还要做什么承接方案。
“方案如何做，你得按内勤的工作习惯、外勤工作习惯、人力、产品、客户的情况来做方案。比如说这套方案你们服务部是主打开单呢还是打产能，是打哪个方案要为主体呢？比如说我人很多产能低，就主推件数和开单就行了。再比如说了伍听不听话来说！再诸如其它方面......再比如主推方案制定了，如何推动方案去落实。比如产说会推动，比如说客户开拓，比如说客户加保，比如说自购等等。”
小柯这么一说就明白了，赶紧的召集人做方案去。
“先别走，昨儿麻子经理可是挣了点小钱，如果大家制作的方案这次我们营销培训部一致评定是第一名的话，那就拿走五百元吧！麻子，手上有钱吧，昨儿没把着当酒钱给了吧？”
“没，没，这钱立即就给，老谢你可要拿回去啊？”
谢总的脸可是涨得通红的，这麻子干嘛拎着我的毛病不放啊？麻子却是一脸的平淡，心里还气恼着，这谢总我可是要记一辈子的，这家伙带着一群人敢当着我的面踢门，背后还告我的黑状，我不整死你就不错了。
“散了吧，现在你们可要好点做啊？呵呵，这有仇报仇，有冤报冤，诸位就别客气了。谁第一第三的还不一定呢？
小柯这哪里怕有矛看或者激发矛盾，这明显的就是要将矛盾进行到底啊？不把几个服务部逼死那是一点都不甘心啊。三个服务部经理是恨恨的离开，再也不扯到一起了，生怕一二三的排序在未来的一个月里发生巅履性的变化，再好的兄弟也不能让啊。
麻子倒是恨恨的支持着，陈好却是看出了门道，这小柯可不是善茬啊？谁跟谁在一起都得给你拆了，信不信要是两口子在公司上班也非得弄离婚不可。
“哎，我说大家楞着干嘛，都参与到各服务部去听啊？”
小柯有点恨铁不成钢，哪需要都在这儿坐着呢，唠嗑呢？一句话，大家一窝蜂儿的往外跑，生怕留在这儿等着挨骂。刘岩带着室里两个人也赶紧的去了。
“刘岩，你跑什么跑啊？你留个喜欢的去把方案修改了，带个你不喜欢的去三个部听讲去。”
“啊，啊！”
小柯一句话把刘岩难得想哭，我的老大，干嘛一句话就让我分个一二三，闲我事不够多呢？哪怕我留个喜欢的，人家也不会觉得我喜欢啊？想了半天，还是自己留下吧，就我自己不招人待见！
当然刘岩不能在办公室里决定，只能带着人在外边后再吩咐。
“主任，还是我留下吧？”
两小毛孩争了起来，似乎要在主任面前表现个高风亮节，也似乎在考验着主任倒底是不是喜欢我。
“有完没完啊，没事蹲着去，闲我不够烦吗？反正你们两都不是我喜欢的，现在连我自己也不喜欢了，所以你们还是去吧？要是没听出个一二三来，小心我收拾你们！”
得，谁也别抖风格了，当然也别测主任喜不喜欢我了，都不喜欢！
“老大，您这一说不喜欢，刘岩的企划督导室还不得翻天啊？”
麻子是既担心又隐隐的规劝小柯，陈好也在旁边看着想打擦边球帮个拳呢？小柯把手往桌子上一撑起了身，拿起桌上的烟给两经理甩了过去。
“说实话，企划督导室未来是要升企划督导部的，当然要严要求高标准了。你看这三个家伙，也就刘岩我还看得顺眼，那两个鬼。哎，主任加班他们跑了，做个活浑身都是偏的。对了，这两个月打完营销部可能要分拆成营销管理部和企划督导部，你们任重道远啊。两部经理我定，下面的几个室主任你们帮我挑一挑吧？”
啊——
两位算是听到内幕了，这也太快了吧？上半年还是营销培训部，现在是营销部和培训部分立，未来又要分啊？这得要多少干部啊？我的娘哎，得赶紧的告诉嫡系们，加把油，争个好位置。
小柯可没和他们一起想，边抽烟边三个部转着听方案。一个心定气娴！（未完待续）
第二十一章 化虚为实
方案一做完就立即开评，小柯在开评之前先将营销培训两部的人员召集在一起，当然这是撇开三个服务召开的。这就让三部经理与组训有点心慌了，当着面说的再如何说坏话也能应付，背着说那就是有什么招要对付着。
“今天我们对于三部的点评不是要去帮助他们做方案，而是帮助他们让他们将方案做得更高完善。这是关键点！不要试图去代替他们做方案！”
小柯这么一说，大家都能理解意图，但却不知道如何去点评。点评好坏吗？这不又是代替他们做方案吗？不点评又如何判断方案的好坏呢？毕竟方案的实施主体是三个机构，没有谁能够完全了解实际，完全可以代替的。
“不知道方法吧？我也不知道如何做。”
小柯一句话让大家心里那个凉啊，你都不知道那叫我们怎么做呢？小柯是一个说话无说半截先让别人悟，悟不过再说下半部的人。小柯一看大家无助的眼睛就知道这是想不出什么招了。
“大家有什么好招都可以说说，只要不代替机构做方案做决定就行。”
那么一瞬间，又那么几分钟后还是没有任何的反馈与回应，就更没有好的方法提供了。小柯一撑桌子想站起又坐下来了，想了想，在所有人都意料中不会有什么好结果的时候出人意料的说了一段话。
“提问吧？涉及到方案的推动，队伍能否承接得住都要问，不管多尖锐都要问。看一下问题回答出来多少而定品级，至少要问十个问题。”
小柯一出口大家就啊的一声长叹，这小柯咋一惊一咋的，早说清楚就那么一句话的事，干嘛搞得神神秘秘的。
“老大，这么简单啊，就一句话解决了。”
“就这么简单，所有我们看似不可能完成的任务只是我们想复杂了，当你做的时候就简单了，所有的问题我们都可以用最简单的方法去解决复杂的事，所有复杂的事都可以用一个最简单的方法去解决。去将他们请过来吧？”
小柯嘴上说得简单，但话一出口就复杂了，解释得云里雾里更让人不明白了。大家都一声不吭的还想听下文，可是小柯没有给下文的机会，一挥手，全都跑了。小柯那个气啊，一个人去就得了，干嘛做什么事都喜欢一窝蜂呢？
麻子和陈好也想去，被小柯一声吼！
“回来，让一两个人去叫就行了，你们布置一下啊，摆个质问的u型出来，中间摆三排，一个机构一排，营销培训的坐在u型上。明白没有啊？”
这么一说，麻子又赶紧的带着人摆桌子，心里不免对小柯有个形式主义害死人的直管抱怨了。可是谁也不敢在嘴上说出来。
三个部经理一进门看到这阵势都打起鼓来，心里那个慌啊也没有谁了。这种点评方式可以说是三百六十度没死角啊，都低下了头看着做方案的草稿，一遍又一遍的在心里打草稿。
小柯看在眼里闹在心里，你们现在磨枪也没用，如果方案不熟机构管理不熟，客户与队伍不熟你就会被问个稀巴烂。
“大家都到齐了，现在我宣布一下点评的方式。一是宣讲承接方案，二是提问答题。宣讲承接方案不加分只扣分，提问答上来了题奖十分，谁得分第一就拿走五百元。”
三个经理都看了一下团队中的组训与讲师，目光里的鼓励有加油就是没有气馁，这会儿谁都想拿到第一，面子问题啊！业绩打不出来要连个方案都做不好那也太无能了，都是憋着一鼓气。就是没有问，如果打成平手如何办，也没有人注意。
三位部经理谢陈等三位经理咳了几声，谁都没有想着第一个上场，小柯一看，这气氛就有点冷了，可不好，那得好好的调一调。
“这里是三张纸条，有一二三排序，谁抽上了哪个序号就按序号来。”
这下都不沉默了，看运气吧。结果谢经理的一部抽了个第一上台讲。拿着个草稿，说得天花乱坠，异常的打动人心。小柯也改变了一点点看法，有这么好的口才还干不好营销这问题可不好说了，不过还是有这么个优点的，至少还有救。
二部陈经理与三部水经理不甘示弱，将个方案演绎得诱人，小柯点评说这是带着肉香，让人一听就想吃。小柯给出的评语都是优，但还是可以想些办法让了团队更好的理解和执行。那就是更简单，简单到什么程度呢，用一张纸一个表格将方案列好。
接下来的的提问就精彩了。
“团队有多少人，多少虚人力多少实人力，实人力喜欢什么样的方案和宣导方式？”
小柯提问了第一个问题就问得三个经理懵了，人有多少是知道的，哪些是假业务员哪些是真的就不知道了。
“哎，嗯！我们只能说有虚人力，但应该不多！”
谢经理抽到的第一个演讲和回答问题，被问了一回答就露了怯，虚人力是有，但也没法算个准啊，今天来明天不来算不算啊？
“再问一句话，什么是虚人力，你们怎么算的？”
谢经理头埋到了桌子底下都不敢说话，虚人力不就是假人力吗？就是挂了个号不上班的人呗，应该不会超过十个二十个的吧？
“我们这么来算吧，有的是挂着号冲主管上的人力，有的是做了一段时间不想做了但还挂着走个运气，这些都是虚的。再有一个就是不出勤但还兼着做点业务的人，我们也认为是实人力。”
“我之所以这么说，就是要我们如何将虚人力变为实人力，这也是打这一仗的主要目的之一。”
“这次方案不管打出多少业绩我认为判断大家打得好不好的一个重要指标就是变虚为实，吸引到大家参与到公司学习与将重点工作转移到做保险上来。”
小柯这么一说大家就明白了，这是一个重要的指标啊，那我就多报一些呗。
“我们一部实有人力两百人，出勤三十人，虚人力应该在一百五十人吧？”
这么一说小柯就明白了，大家这是把最真实的一面都暴露了，小柯记了下来，心里却是偷着乐，这些你们平时可不会说实话的，这回好了，都泄了吧？（未完待续）
第二十二章 顺
“我们更重要的是将流程设计好，将所有事情弄顺了。顺是一个公司的生命理念。”
小柯这一句话一出让所有人沉思中长出一口气，啊的一声吐出来。
“你要是客户，今天本来这公买保险的。图的是一个吉利和顺畅，要是这也办不了，那也缺点啥，你会怎么想，咋那么不顺呢？不顺的话那就不办或者选别人家的产品喽。商务谈判也好，商机也好都会是这么想。对吧？”
“再说了，我们的业务员包括我们，一进门看到就是一副欠你八百吊的样子，你也觉得不顺。轻的不和你玩，重的一天都没精神是不是。这就是不顺。”
“我们现在要借着这方案将所有服务流程走顺，将所有业务流程走顺，不论分公司与机构都是一样的。你要哪天不顺也不要把气撒到别人头上去，而我可以给你假去调整，也可以给你岗位去调整，但你不能让别人觉得不顺，那我就只能让你自己更不顺了。好不好！”
小柯顺的理念一出来，让所有人都气也顺了一些。顺很重要，都知道但没做过。但做到顺又是何其之难。
“老大，我们会努力做到顺的，不过老大，这顺可难做到了，能做得到就不现在这个样了！”
小柯刚说完，余多多就出头代表着大家发出自己的心声。做容易，做好难，做顺更难。
“哈哈，难，当然难。我们做的哪一件事是不难的。因难才有我们的价值对吧？没有价值我们可就随时会被替代对吧？”
小柯说话就是那么回事，总是理念先来一套然后再来说工作。虽是说得头头是道，但小柯心里也没有底自己做得顺不顺，心里也就把个余多多那碎嘴恨得牙痒痒，当然也不会拿着余多多怎么着。
“不过余多多说得也对！”小柯将余特意的加重语气，把个余多多说得炸毛。
“老大，您是南方人，也得学普通话吧？我不是语，是余。”
哈哈，所有人都笑了起来，余多多更急的坐在那里，想着又立即起身，似乎气得不轻可能会撒气走了。小柯理都不理，就当是余多多出去也不是个事。不过大家的眼神却是跟着余多的身影不断的移动，移动了老半天却是见到余多多走到旁边端着水又回了过来，给小柯给续上。
“满了满了，都流了出来了！”
小柯又气又乐的看了看都要流出来的水，心里想起了一句话：唯小人与女人为难养也。更想起了三不得罪，一是老人，二是儿童，三是女人，其中女人排首位。
小柯喝了两口又被续上，连着续了两次，小柯忍不住说：“美女，能不能让我换口气，烫死我就算了，撑死我就不好了。”
余多多那个乐，收了杯子一扭屁股带动一阵风的回到座位上，又不自觉的站起来给大家都续上水。这下逗得大家都乐了。
“乐得差不多了，我们继续。如果我们做不到任何事都顺，那我们先分两步走。”
“一步是外部顺，二步是内部相互理解。”
“外部顺就是对外勤团队和客户设计最简单和最便捷的流程，接到客户的需求后一般事立即办，最好能在半小时内办好，有难度的事一天内办好，再难的事也要在一周内全部完成，而且要有流程表，流程走到哪里谁就负责，没有在规定的时间内办完，那就受罚。这就是一个对客户对团队的顺。”
“我们自己如果是自己团队，那么处理的事也应设立个简单的流程，设立流程单，责任人和流程走。万一做不到，那我们也可以先做后立流程，但做到任何一步都不推萎，这才是最重要的。当然，我们也要允许出错，相互理解。”
小柯一说完，大家心里是松了一口气，这小柯也不是个那个高标准严要求，也不是个做到完美的人。
“比如以后的方案设计就应有个流程，第一轮方案企划室拿，在月中就拿出来，然后月底按当月结果调整。然后第二轮方案是营销培训部在月底讨论，拿出具体方案。再后就是招集服务部经理与组训第三次讨论形成最终方案。必要的时候可以将外勤团队长一起参与讨论形成最终方案。”
“当然，营销培训的程序都要简化。比如培训部的培训，立项程序、物料准备程序、人员选拨程序、培训程序、训后业绩提升程序。有程序就有了方法，就可以重复做反复做，这样每月每阶段拿起来就可以做。再将所有课件设成模块，要用的时候稍修改就可以使用，建立课件档案后就可以形成多重课件了。”
小柯一说完，大家就开始了热烈的讨论。营销部的人业管也好、企划督导也好、产品推动也好，服务部的人力发展也好、业务运营也好、客户服务也好、团队经营也好、产品与产说会推动也好都可以设立一套程序，有事拿着程序套着用就行了。
“老大，我们这边能不能请营销部来帮忙啊？”
谢经理盘子打得好，想着请营销部免费打工，而且还理直气壮。可小柯不能惯着啊，做得好得不到好处，做得不好还要背着罪，替人受过了。
“谢经理说得好啊？营销部要帮，但这种帮不能损害服务部的具体工作与经理权威。这样吧，将服务部的所有事项列成板块，找到板块之间的联系，建立一个模型。但这些事只能在晚上八点后营销培训部来帮你们的忙，你们分一下，分成几个组来做吧！”
小柯一说完，营销培训部也好，服务部也好用怨毒的眼神盯着谢经理，恨不得撕了谢经理。小柯也趁机把设立服务部项目经营小组安排给做了，这下几乎所有人都更是恨不得用牙咬了小柯和谢经理。差不多两个多月的晚上都要加班啊，而且是在每天八点后，这还不让人死啊？
小柯一瞪眼，顿时所有声音全没有了。小柯也没有多话，只是会后交待两位经理适当的在这个月加点绩效。如果业务达成好，小柯也承诺从自己的经费中调出部分做奖励。当然这一切都是完成一千万业务为基础的。（未完待续）