第四十八章 竞赛进行时
“咋回事啊？”马强抖了抖工资条问唐敏，摇头。
“咋回事啊？”徐雅也问，还是摇头。
一连串的经理主管问着唐敏，唐敏自己也还晕着呢？不过心里特别的甜，自己也享受的是副经理的工资呢。其他的经理们都享受的是正经理的工资呢？
不仅经理们晕，裴岩也晕。这么大的工资调整集团问都没问直接给人力资源的下了指令调了，这让裴岩以后怎么带队伍。问唐大公子也不知道为什么，以为是小柯搞的鬼，顺带着恨上了。
绕过唐大公子集团就直接给一批员工提了工资，集团人力资源部是一点也没有给分管的唐大公子面子啊。气冲冲的去问，得到一个让人更气冲冲的回答，问大牛董去。
气冲冲的问大牛董，得到一个气得晕过去的回答。
“好好的吃喝玩乐去，这事是你该管的吗？”
心啊在滴血，这还是我亲爹吗？我还是公司的接班人吗？买酒求醉去吧，叫上裴岩作陪，自己就不用掏钱了。
“咋回事呢？”小柯抖了抖工资条问唐敏，摇头。
在基地发的第一个月的工资又比上个月少了几百元，小柯那心里啊极度不平衡。把几位经理叫上开闲聊会。
“大家都涨工资了是吧，都享受到了经理与副经理待遇是吧？”小柯搓着手对大家伙儿说着。
“怎么涨了这么多啊？”又是不约而同的问题。
“大家也觉得这涨得挺冤的是吧？意思是拿得心里亏对吧？那好，大家轮着请我吃饭。哦，对了，总部品牌总唐总可能带着公司品牌的罗一诚经理来基地住几天，唐敏搞好接待，其他人员配合做好神佑与领袖两系列的品牌策划。今天谁起头请我吃饭啊？”
大家算是知道了为什么涨工资了，一轰而散，不与这不要脸的小柯扯。
在小柯的邀请下，在集团董事会的重视下，在裴总的直接指导下，小年当日比武竞赛走过准备阶段进入比赛。
天公作美，小年是一个晴朗的天，虽然外边是哈气成冰，地面结的是一层银色的霜，但这不妨碍工人们士气高涨斗志昂扬，也不妨碍大牛董率队前来组成观摹团指导工作。
基地外飘着气球，挂着条幅，音乐震得耳朵嗡嗡的作响，整得象过节一样。工人们很早就列队迎接最高领导的到来，一下车就被拥着到庙里拜神祈福许愿，激烈的推桑着，大声的许愿着，就差斗神了。
回到工厂，整齐列队，一个个都象斗鸡一样，谁也不服谁，看得大牛董是兴奋不已，总算又看到了创业时的激情。
竞赛的主持是小柯，裁判就是各位经理，连班组长都是参赛选手。小柯还没有讲两句话，话筒就被大牛董给抢过去了。
“我宣布一条，所有达标的工资调一级，每个项目的第一名奖金五千块。”
大牛董话一出口小柯就有一种想死的感觉，恨不得把大牛董的话全都吃回来。
“老板，您太有钱了，您知道吗？参赛项有二十七项。得多少钱啊，十四万。”大牛董一听小柯这么说，也后悔了，但话已说出口悔之晚矣！
“怎么这么多比赛项目啊？有这么多吗？”
小柯用力的点点头，都懒得回答，所以说在兴奋和悲哀的时候不要做决定，这都是经验教训啊！
首先进行的是技术支持竞赛，曾德在三个易损部位分别设置故障，交给四个技工进行检查、排障，修理。
也不知道是为什么，其中有一处故障小柯是看着曾德设置的，可是在运转检查的时候，机器是正常的。
第一个技术员上前检查，只发现了两个故障，迅速排除，用时是十五分钟。一脸得意的示意更换下来的零件，要多骄傲有多骄傲。
“报告，两个故障点已排除。”
听着技术员的报告，曾德脸都是绿的。也有点后悔没有提醒是要排除三个故障点，这下标都没有达到，脸丢到佬佬家了。
第二个十六分十秒，第三个十分七秒，曾德的脸越来越绿了，不时愤怒的瞪着他的技术员，也不时缩头看着小柯。小柯木着脸阴森的看着。旁边观摹的集团领导只是看热闹一样估摸着达标了，但还不确定谁将是第一名。
第四个业务员，排除完前两个故障点，正要走，一听机器运转的声音感到有点不对。曾德经理也太鬼了，这个零件就是坏了也不会影响机器的运转的，但能影响脱脂的质量。不过坏了的机器响声一定是不一样的。
九分零五秒，这远超三个故障排除的十八分钟标准。全场响起热烈的掌声，曾德的脸上总算恢复点正常的颜色，一看小柯的脸还木着，不吭声了，脸又绿了。
“机器设备的检修，望闻问切都要用上，曾经理，你的人只有一个望和切啊？”小柯提了一句，更是让曾德下不来台。
最后一个项目是包装。标准是一分钟包装十二瓶。三个工人进行三轮比拼，取最好成绩。
第一位工人站在传送带上熟练的包装，捡、合、封、摆如蝶恋花翩翩起舞，一分钟最好成绩是十五个。第二个工人更了不起，一分钟二十个，都达标了，这让马强乐歪了嘴。一个劲的冲小柯挤眉弄眼，“不错，不错”的用声音配合着。
第三位工人简直就是个神人，站在传送带前，张开两个胳膊像天鹅展翅，双手分别摁着一个包装盒。传送带一动，手指一弹，再一抹，然后轻拍，往后一带，摆放到位。玩得溜儿得像是手指舞。看得人是心神目眩，以为不是看工业技术，而是一种艺术的美在被欣赏。
现场一片欢呼，最后成绩出来了，一分钟六十个，创纪录的好成绩。
四个大项，二十七个单项出来了，只有三人在一个小项上没达标，就是易损检修项的三人未达标。气得曾德逮着三个技术员现场就开骂，那是要多难听有多难听。还不时掺和着小柯刚说的一句话：“越是文化高越是臭毛病多！”哪怕结束的时候拜神贡香油也没开心过。
要说现场最开心的除了获得二十七项第一的工人外就是大牛董了，电视台的记者围着采访，成了今日之星，那嘴咧到了耳朵上，就没有合过。（未完待续）
第四十九章 处处皆修行
比赛结束了，但训练却没有停止。通过比赛工人们意识到同样的训练，也会有差距，更会有方法。加之有了技术支持的几位做为反面典型，大家更是拼命的练，这种练是不小柯要求，而是自下而上的自觉。
甚至于大家自觉的背安全知识和各岗位知识点，不想在游园的时候再被刮胡子。
比赛结束了，但大牛董没有在兴奋中停止思索和脚步，召开总经理办公会议，所有子孙公司的一把手参加，开成了一个现场会。
裴岩总脸上堆着一片假笑，心里冒着火就是找不到发泄口。幸亏小柯这家伙没有参加集团的现场办公会，要不更得三尸神爆跳。
会议内容就两个，一个是裴岩介绍此次比武竞赛的经验，另一个就是从集团部门到各子公司如何开展比武竞赛进行部署。为了总结此次经验与做好宣传，集团品牌唐总和御品堂品牌罗一诚经理留下，其他人各回各家，各找各妈执行好。
下午刮风，铅云从山上滚下来，直直的推向生产基地，要迎来一场期盼已久的雪。但寒意挡不住大家的热情。
老总们也没有立即走，就像记者一样，找工人们仔细的询问着，甚至向获得第一的工人发出邀请。裴总是一一同意，展现支援兄弟公司的格局。不时的注意着被大牛董拉着的小柯，很想靠近听一听，又不想见到一脸恶心的小柯。
其实在裴总的眼里，小柯已被判了死刑，大牛同志马上就要退休了，小柯又得罪了太子爷，能落个好吗？
既然是死人，也就没必要去把关系弄好，不踩一脚就算我裴岩仁义了。
寒风总算将老总们送走，工厂总算又回复到宁静，冷风吹动横幅带动啦啦声，工人们排队在厂区里行进，不时的问一声老板好，似乎要更精彩的展示着固有的风采。
小柯陪着大牛董在厂区里悠闲的走着，不时的为大牛董介绍为什么这里布局要这么做，那里的仓库要那么建。大牛董津津有味的听着，但也掩饰不住自己的忧虑。
转出厂区，一路向着山中走去，大牛董信神，但也不想时刻都去见神，小柯是不信神，能躲更是不愿见面。
“为什么两个风格系列的茶油不现在推出呢？”
大牛董是憋了很多天，想了各种理由，但还是没有想清楚小柯的真实想法，保密现在不说。
“爸，老板。”小柯在正儿八经工作的时候都不会以未来女婿的身份来称呼人。
“从市场角度现在不合适，正在冲刺年末最后年货与商务用油这一波，会冲击自有销售体系。再从产品可替代来说，我原有产品的利用价值还有很大空间，市场认同度很高，还是利润金牛，我觉着要榨干最后一块硬币才合理。”
小柯这句话符合小柯的个性，也是大牛董设想的。但能现在推出或者就开始宣传不是更好吗？有利于下次旺季到来的销售。
“老板，我一直怀疑英氏。这次订货还比正常拿货少，而且英氏还派人到御品堂学了个十足十。更重要的是英氏一直有做高档油生产与贸易的打算和准备。我担心英氏会另起炉灶单做。”
小柯说出了自己的担心，但大牛董没有多大的重视，不就是少个代理商多个竞争对手吗？市场这么大，御品堂也吃不完。
“老板，市场是很大，但英氏走的路会与御品堂完全同质化。这不是最要命的，如果英氏将我们的代理商挖着走，那就是个大麻烦。御品堂的代理商相互间都是通的。”
英氏真要这么做，那御品堂的渠道都有可能一锅全端了，到时会成了英氏死了御品堂。大牛董也意识到了这个问题，而且很严重，忍不住又骂了几句裴岩是个败家子。
“你说怎么做？”大牛董路只要结果。
走得飞快，这是来跑步的，小柯小跑紧跟着，还要不断的解释想法，那真叫一个累。
“几步封杀。一、签有保密协议和合同，现在就搜集证据准备打官司，通过媒体炒作树立我们的正宗地位，给英氏冠上偷窃者的名声。二、与嘉士合作，英氏做贸易而且是高档食品贸易必然会冲击嘉士在港地和内地的地位，敌人的敌人就是我们的朋友，联合堵英氏的港地零售渠道。三、推出emperort二代油，神佑和领袖系列，替代掉原来产品，凝聚核心代理商，却掉松散代理商，同时也等于是让英氏帮着我们宣传推广神佑和领袖系列。四、现在开始以保密的形式参与农业部组织的国外展览，比如什么巴拿马，美国巡回，哥斯达黎加农业展等。就是一个多拿奖。五、神佑和领袖成本比第一代低，我们可以将这一部分让利给核心代理商，同时将老产品降价冲击英氏同质化产品，其实也与老产品形成三个系列三个价位的产品系列。”
小柯气喘吁吁的说着，大牛董也就那么淡淡的听着，完了一句话打发掉小柯。
“你将这几个方法写出来，我今天就带走，我会安排人立即去准备。其实英氏也是我们集团要学习的榜样啊！”
其实大牛董还有一句话没有说，现在英氏已然是竞争对手了，在很多的领域都开始拼刺刀了，能捅上一刀，大牛董也是乐意见到的。
往回走，走得很慢。小柯说一句，半天才能回一句，有魂不守舍的样子，看得小柯差点要帮着叫魂。其实大牛董心里很矛盾，小柯作为老总来说这种狠劲与才干那是没说的。但如果是老公，哎，我们家静静也不知道是福是祸。
“小柯，我们家每年过年都是提前一天过的。先一大家子过，然后大年三十才各小家过。你提前一天一起过吧？”
小柯差点跳起来，这可比什么奖金工资的提升强多了。算是唐家对小柯的认同吧！
更宁静了，厂区居然传来朗朗读书声。工人们都拿着各种手册背着，一个个更是喷发出学习与训练的热情。
几个经理与集团品牌的领导坐在一起紧张的策划着。保密的东西都能吸引人，更能调动积极性，参与的热情空前高涨。都以能参加一场由大牛董亲自指挥的战役而自豪着。（未完待续）
第五十章 产品替代与替代产品
年货促销的热度刚刚散去，高端油类销售立即进入淡季，各油脂公司都在等待着下一个销售**的到来。
突然……
每一档御品堂的电视购物前的几秒，每天国家电视台的御品堂广告都有着让人期等的广告。
一片白色背景上就“期待！”两个字，下边是emperort商标，底下是当日日期与五一日期。两秒的暂停后滴下一滴淡金色的油。
第一天是一滴油，第二天是两滴油，第三天……慢慢的成片的油泼下来形成金色的洪流冲击着白色的背景，极具冲击力。
这个不到五秒的广告开始让人摸不着头脑，后面让人期待，然后越来越期待。集团员工现在都形成了一个有趣的习惯，那就是每天必找御品堂的广告看，都在猜测着。
裴岩在猜测着，品牌没讲；太子爷在猜测着，还是没讲；代理商在猜测着，毛桐也不知道；英氏在猜测着，广告而已。
集团的老总们经理也在猜测着，可能与新的产品开发有关，但不知道详情。因为不知道，那就想方设法的去弄清楚，越是如此，越是担心是不是牵扯到自己，工作也就更卖力了。
时间还是倒回去看看吧？
腊月二十八了，还有一天就过年了。前两天一场压住大地的棉被盖下来，在棉被外边的人们都跺着脚盼着回家过年。今天也是发奖金的日子，工人们更是有节奏的跺着脚，想像着能多拿点钱回家过年。
一反常态，小柯没有先开生产协调会再开全厂职工会。而是反过来，先开职工会，再雪地游行拜个神，会个餐吃顿丰盛的斋饭，把老和尚也请在一起。
工人们就是周边十里八村的村民，在雪地里数着一张张崭新的红票票，心里别提多美。特别是比武竞赛获得第一名的工人，这次奖金也一并发下来了，那高兴就没法形容了。工人们结伴找小柯鞠躬感谢一声，道一声过年好，急匆匆的赶回家准备过年。
领到钱的经理们更是高兴，他们钱比工人们多多了，家都在外地，辛辛苦苦一年拿着钞票好回家过年。一个劲的缠着小柯赶紧的开生产协调会，安排完工作好早点回家。
“开会，发红包！”小柯伸手装可怜找经理们要红包。唐敏赶紧的往后坐，裴星低头不敢看，徐雅把包捂得更紧。
“老大，辛苦钱，您就别刮油了，我们的身上的油全给厂里了。”
陈明坐小柯旁边被小柯给逮着，知道小柯是开玩笑，也干脆着没大没小的逗起小柯来。
“一群没良心的家伙，过年了也不知道孝敬。”
说得大家都不好意思，一个劲的说回来给小柯带糖带饼吃。大家就这么乐呵着。
“好了，你们不给我红包，我给大家行不行啊？”
小柯拿出红包来，每人送上一个，不多，一百块，自己的钱，意思一下。这下连财务带经理都特别的感动。毕竟这是小柯自己掏腰包的钱，不在钱多，在乎的是小柯这份心意。
“好了，别装着很感动的样子了，开会吧。我安排，大家记住就行了。”
小柯就是一个破坏情绪不解风情的家伙，一下子把大家的感激之情扔到爪哇岛去了，收起心情就想给小柯几家伙。
“一、今天集团尹主任会安排车过来接大家，几位经理会直接送回家里去。陈明，你家是这县城的哦，那你三十再回去。我明天晚上赶回来，今年就不要大家值班了。”
小柯准备将大家都放回去，自己带着保安师傅值班，正月十五再回银岛小镇看爸妈。以徐雅为首的经理们都高兴得跳了起来，这个上前搂搂，那个上前抱抱，小柯都变成求安慰的孩子了。
“二、初八上班，如果大家要集团安排车接，你们直接跟司长说就行了。初九游园，唐敏，你已经准备了开门利是对吧。糖买了吗？都给我，把摩托车也给我留着，我准备到每个工人家都去拜个年。远的就算了。”
经理们确实感动了，给工人拜年，这可能是破天荒的头一回，经理们总算知道为什么小柯会做得好的。君以真心待我，我以真情报君，人心都是相互的。
“三、回家都设想一个问题。什么是产品替代，什么又是替代产品？好了，散会，准备回家。”
起身离开，小柯也准备着跟车一起回滨江，赶大牛董的家宴。但小柯刚起身又被马强给拉着坐下。
“老大，车还没来，干脆您老就免为其难的给大伙说一下什么是我们厂的替代产品和产品替代的。”
小柯好为人师，地球人都知道。谁要是向小柯请教问题，一定会得到乐呵呵的回答。这次也不列外，小柯坐了下来给大家详细的讲解。
茶油是小众油类，注定了价格不便宜，也就成为不了刚需。不是刚需，客户的可选择性就大了，可以选相类似的橄榄油，蓖麻籽油、核桃油等等，茶油的可替代产品还是很多的。
小柯向所有经理强调着。做为企业的管理者，产品的开发与生产者，一定要有格局。企业的产品做不到不可替代的，既然可替代，那就要时刻保持创新，不断开发替代产品替代市场的同时，要关注产品是否被替代，及时的更换频道。
“emperort现在实际上是在替代橄榄油，如果我们还是保持着原有产品一成不变，真有可能会被其它油品替代，所以我们才开发有风格的茶油系列。”
“我们会推出一组以期待为名的广告。就是要在市场上以自我革命的形式掀起一轮茶油替代，从而真正的做到市场的领导者，茶油的领导者。”
小柯掷地有声的话语震得大家轰隆隆的，没想到才过一年公司就由一个籍籍无名的小厂上升到这样一个高度。更没想到的是大牛董和老大憋着这么个大招准备放出来。
经理们充满了自豪感与使命感，这才是小柯想要达成的目的。替代，不仅替代的是产品，更重要的是替代一种思维，一种观念。（未完待续）
第五十一章 体系的力量
小柯没有直接回到租住的地方，让公司司长顺便放在一个高档超市——意隆的旁边。买了点烟、酒、营养品和一些红包，这是要去糖精家里过年准备的。
拎着东西在街上漫无目的的走着，一直到拖无可拖才回到这个很久都没有人气的冰冷的家。拧开门，一股暖气扑面而来，小柯抖了抖身上的寒意，反而打了一个寒颤。
久违的身影扑了过来。没变的是容颜，变了的是时尚，紧绷的身影更性感，弯曲的头发更妩媚，红唇脱去了最后一丝稚嫩。两片**激荡着心情，让小柯忘记了世间所有。
很久以后，小柯冲着糖精说，“你今天一定吃了辣椒没有漱口，痛死我了。”
糖精笑笑，已经不需要用言语来诉说打发这无赖的小柯，一个眼神一个动作就能让调皮的小柯跟着指挥棒走。
糖精没有告诉小柯今天回，也没有告诉小柯明天家里提前过年。只是本能的在今天回了，把出租屋收拾一下，变暖和了，小柯也就回了。
一直都是小柯说，兴奋的时候，糖精跟着笑，激昂的时候，糖精还是笑。小柯也总是说些动听的快乐的话，逗着糖精笑。笑着笑着，糖精哭了，哭得呜呜的。
“我看报纸了，嗯，看不出来，你是全才。看来我爸培养和锻炼你一下的目的失败了！”
糖精擦干了眼泪，冲着小柯笑笑。小柯也笑笑，没有开口。
“你有没有觉得特别亏啊？”
糖精开了开玩笑，给小柯披上衣服，又理了理。小柯还是笑笑，摇了摇头。
“过几年我爸退休了，我准备开家小企业，你帮我打工！”
糖精像是开玩笑，又像是很正经的说得严肃。小柯还是笑笑，点了点头。
“开虾酱厂，传男不传女，传媳妇不传女婿。”
小柯还是笑笑，糖精也笑笑。
今年过年有点冷，走在街上已经看不到什么人了。穿过一片无人的小区，冰冷的招牌下一只流浪的小狗还在努力的翻找着。风呜呜的吹过寂静的小巷，带起几片纸片在小柯面前打着旋儿，又跳着舞儿飞开。
再穿过一排排光秃秃的枫树，树枝在空中结出一个个人影，山影，车影，每一个影子都努力的向着迎面而来的小柯招手。小柯巅着脚，像青偬少年般跳着蹦着往前走。
很自然的小柯又来到那个一号院，依门而立的是一袭红色风衣在风中飘逸的扬着，躲在风衣里的糖精看着快乐的小柯笑了，微笑，快乐的咯咯的笑，惊醒了还在快乐的蹦跳着爬坡的小柯。
挽手，一起挤进了热烈而温暖的小院。
“这是三姨，三姨父。”
“三姨三姨父新年好，恭禧发财！”
“这是大舅！”
“大舅新年好，恭禧发财！红包拿来。”
小柯被拧了一把，当然也没有拿到红包。
“静姐，这是姐夫吧？”
“这位妹妹，新年好，给红包！”见到有人叫姐夫，小柯立即就送上红包。红包倒是送出去不少，收回的一个都没有。
糖精家的亲戚有点多，难为小柯一圈下来还能记住很多长辈。
也有几位像小柯一样新加入进来蹭饭的，都挺老实的，不像小柯那么油腔滑调的这个发红包，那个要红包。倒是糖精家的亲戚都记住了这给小辈发红包，找长辈要红包的家伙。
“爸，新年好，祝您青春年少福贵常在。”
小柯这句话倒是很合大牛的心意，大牛乐呵着应了。
“恭禧发财！红包拿来！”小柯接下来的这句话让大牛董是无奈中又觉得不好驳面子，只好转头到楼上拎了个红包下来给小柯。
“爸，我替糖精也一并领了吧？”说着又伸出手再找大牛董讨要“好事成双。”
还是不想驳面子，只好再拿了一个给小柯。小柯身后不远处的糖精像看笑话一样的看着小柯找大牛董讨要红包，越看嘴巴张得越大，笑了起来。
周旋于所有亲戚中的小柯表现得游刃有余也让大牛董很欣慰，糖精也是一脸自豪的对这亲戚说脸厚，小柯总是配合着“胆大心细脸皮厚，人帅能干好先生”。
一个又一个的亲戚喷出了茶水，在这快乐的氛围中，今年的大聚餐因为小柯的加入失败了一半。
唐俨二公子走了过来，拉着小柯往楼上走。
“唐静，把小柯借我一下。”
糖静笑笑不说话，小柯脸上乖巧心里吹号，我是个东西吗？还借一下？
站在二楼的阳台上，看着窗外的婆娑树影，远处的冬雪还未融化，的确是一个观景的好地方。
“小柯，你和二哥说一下，为什么御品堂在上次差点就过不了关，还是嘉士救了一命？”
小柯特别的纳闷，上次不是给大牛董解释过了吗？再者，你们豪门宫斗剧情我不懂，也不想掺和。但二哥这么诚挚的问着，小柯还不得不说。
“二哥，怎么说呢？”小柯搜肠刮肚想着怎么说。
“你就实话实说。”
“体系的力量吧？一家企业不是说某一个人能干就能包打天下的，而是一个系统一个体系的力量。比如说品牌体系、营销体系、生产体系、价格体系、人力资源体系、财务体系、物流体系。企业其实是由体系构成的，有的体系是围绕着头在转，有的是围绕着制度转，有的是在自转。”
小柯越说越玄，这玄中似乎让整个二楼都静了下来。一点声音都没有，空中只留下小柯的说话声。
“小柯，你就别给我玩玄的。直说。”唐二公子是个直性子，最是不耐小柯的绕圈。
“我的意思是体系还没有强到足够支撑人员变动而不出现短暂的波动的结果。”
“小柯，你的意思是御品堂的体系不完善，而集团又将经理调走所以差点将御品堂弄垮了。”
小柯说得是绕了又绕，二公子说得是直中带直，但不是这个味。
“如果要说根本性的原因，应该这么说：因为柯定一在前期营销体系搭建过程中没有做好梯次配备，二传手选择不当，倒致人员变动体系存在的问题充分暴露。”
“咳，原来是这样，没事了，你去玩吧！”二公子想着，我是想要的这句话吗？
这句话一完，二楼似乎又从宁静中醒来，恢复了喧闹。糖精适时的出来挨着小柯悄悄的竖着一个大拇指。
“你们的世界我不懂啊，找大牛同志喝酒去。”（未完待续）
第五十二章 拜年
下午小柯就赶回了工厂，糖精没有陪着，这段时间要陪着父母，也要走一回亲戚。
“元宵跟我一起到乡下见一下我爸妈？”
“我要到港地，下次找个好的机会再去拜见两位老人家，好不好呀？”
这是考察没有结束啊，笑笑，小柯没有生气，也有没强迫的意思。充满着理解，不同的环境中长大的孩子在处理事情上有着不同的方式。小柯就是一个泥水里爬出来的小子，也不可能用自己的方式代替糖精的思考。
做为管理者，替代与不替代小柯想得很明白。
大年三十，小柯很早就起来了，带着贡品与香油向山上走去。山口的风很大，风吹起地上的雪粒打得脸上有如针刺一样。在这样的天气里大家都在窝冬，是不愿出来的。
大和尚似乎也在窝冬，小柯进了庙，摆上贡品，上了香，再拿着罄使劲的敲了两敲也没见出来。不得已，小柯只好向庙后箱廊走去，大和尚正在暖暖的屋子里喝茶。小柯没有客气，直接推门而入，倒上一杯野茶，一口喝完，再吧吧的回味着。
大和尚没理，依然眯着眼打瞌睡。太熟了，说之无用，无佛性，聊之无趣。不理不理。
你不理，我无趣，喝饱一肚子水，小柯又围着小庙转了个圈，偷偷的找个没人的地方放了点水，打个寒颤滑着下了山。
远处山村安静而祥和，屋顶上的雪还没有化，一条黑色的小径就这样连着这家串着那家将玉牌一般的村舍挂了起来。小柯背了个很大的包，里面放着一小包一小包的糖果，还有一叠红包，骑着那小摩托，沿着黑色的小道往村中而去。
这是一个叫陈家坳的小村庄，御品堂包装组长陈姐就是来自这个小村庄。小柯一路的恭喜一路问着总算找到了。
这是一栋二层的小砖楼，阳台上挂着一串串的风吹肉，窗缝门缝正往外冒着白白的热气，家里传来电视里的音乐和吵闹的麻将声。
“恭喜过年好！”小柯在门外大喊着，准备推门而入。
系着围巾的陈姐赶紧跑出来看看是哪儿来的贵客或者邻居，一看是厂里的老总过来了，赶紧的将手在围裙上使劲的擦两下，拖着小柯就往家里走，边拖还一个劲的说过年迎贵客，太难得了。
陈姐将小柯拖到火炉边坐着，又是倒酒又是拿烟拿水果的，还一个劲的打发孩子们叫叔叔。陈姐家里今天人很多，估计也是一大家族的在一起过年。
见着陈姐厂里的老总亲自过来问候新年，也是特别的感动，客气得小柯都不好意思了。陈姐觉得倍有面子，一个劲的夸着工厂如何对她好，工厂如何好！更是将得了比赛第一拿了五千元大奖的事又自夸了一遍。
小柯努力的配合着陈姐在亲戚们面前的表演，也真诚的笑着，有这样的好员工，也该自豪了。
从包里拿出一包糖，又拿出红包，给陈姐的小孩打上，不多，只有五十元一个。小孩子拿到红包激动得在房间里跳啊闹的，陈姐更是激动得搓着手一个劲的说“怎么要得，怎么要得？”
陈姐的爱人是一个老实人，不会说话，这会儿给小柯倒上一满杯的谷酒，自己也倒上一杯，先是一饮而尽，亮了一下杯底，意思是情在酒中，小柯也只好端着个小茶杯喝了个底朝天。
陈姐还是没有留住小柯，小柯要一家一家的跑着贺新年。
大年初一晚上，小柯总算是跑完了一百二十家近四个村子的员工，迎着风吹着雪子回到厂区，保安陈师傅打上一盆热水给小柯端来，让小柯赶紧的洗手洗脸泡脚。脸让热水一激，火辣辣的，估摸着红二团都出来了，为了讨好工人们，真是脸都不要了。
哧啦啦的享受着热水驱走寒意，陈师傅又端来一碗打着好几个荷包蛋的面条。站在旁边，说是要看着小柯好好吃完。一边看着一边唠着，都是说着村里因为厂子关系这几年日子都过得好了些。
过年时，白天都是一个保安师傅在厂里，晚上的时候就是两个在厂里巡着。只有小柯二十四小时在厂里，还始终坚持着子夜领导巡厂的规矩，不因过年而改变。
大年初二，小柯拎着早就准备好的礼物往基地周边几个村子的村书记家拜年，求个平安，少点小偷小摸搞破坏，顺便再接收几个要安排的工人。
大年初三，小柯约着当地的各分管父母官，又是礼物红包的去拜年。感恩，支持老区经济发展一直是御品堂的本份，这个宗旨始终不变。更重要的是领导政绩的需要就是御品堂努力的方向。
大年初四，小柯迎来了久违了的糖精，小柯说这是慰安妇吧？结果被修理得差点光溜溜的跪雪地里，夜晚巡夜的保安师傅象夜枭一样叫着。
大年初五，小柯在雪地里跑得浑身冒热气，远远的就听见有人喊小柯的名字，又踏雪往回跑。还没进厂就呆了，工人们全都来了，很多人都是拖家带口的来的，手上拎着不少的东西，都是山货，小柯就看见山鸡腊肉什么的。
这是干嘛？陈师傅告诉小柯，今儿是财神节，过了今天就不能拜年了，大家都来给小柯拜年。
小柯赶紧的拿糖，糖精跟了出来，似乎算定了工人们会来似的，拿着一叠红包就出来了，挨个发着。
拿着红包的工人们，嘴就变得特别的甜，嫂子嫂子始终不停。连三五岁的小屁孩与五六十的大爷也叫着嫂子，糖精还一脸快乐的笑容。
大年初六，药王爷过节，小柯是不知道的，老和尚打发小沙弥过来请小柯过去。
小柯携着糖精很规矩的跪在药王爷前祈祷着。老和尚一反常态的没有躲着小柯，而是一边诵经一边洒水，弄得小柯脖子湿湿的，很不舒服。小柯想给糖精擦擦，没让，反而给了大和尚一个大大的红包。
大和尚拿起一本旧旧的佛经说是哪任方丈手抄送给糖精。
“信或不信，皆在；缘若无缘，皆缘。不憎、不恨、不喜，则无忧无虑，心自在则天地宽。”
小柯不懂，糖精是高才生，听懂了，频频点头。下山的时候小柯问是什么意思，回了一句：只可意会不可言传，我也不懂。
嗨，都是不懂装懂。（未完待续）
第五十三章 别让员工闲
初七晚，几位经理主管就赶了过来，带着大包小包还有家里对小柯的问候回来了。那漂亮话说得小柯都没法形容，十分的脸红。
“大家都回来了，今晚会个餐，说实在的，这素啊吃得都淡出鸟来了！”
小柯一见到经理们，那是有如见到家人啊！那兴奋，比经理们见到小柯热烈多了。
当然，大家觉得还是吃素的好，小柯可以吃点肉食，不过酒是一定要喝的。
“开会，边喝边开会。”小柯提议，不给大家乐呵的时间。
糖精看得目瞪口呆，经理们当着糖精的面说是送上来让柯扒皮剥削，抱怨也充满着快乐，似乎被小柯剥削是一种幸福。
“我提议，为美好的一年身体快乐，家庭幸福，财源广进干一杯。”小柯端起茶杯，人人都得喝，要喝干。举杯喝酒图快乐，几位女士也喝得一滴不剩，这是小柯的规矩，端酒必须得喝尽，大家都懂。
“我发话，给大家发红包。”
这是糖精准备的，专门为经理们准备的。糖精赶紧的拿了出来，小柯示意糖精发。每发一个，就听到了一句嫂子好，糖精都笑眯了，连唐敏都叫了一声嫂子好。
“小敏，你个小妮子，没大没小的。叫姑姑！”唐敏和裴星都是侄女呢！
“第三杯酒，先干了再说。”小柯提议，又是一口闷了。
“你们回来了，我就放松了，今晚的巡厂安保谁接。”
“我来吧，我是安全员，又是仓管。”陈明接了话题，很主动。最终几位男士都当仁不让的全上。
“三杯酒后谈正事。以后厂里欢迎家属来，别老是牛郎织女的，我们的几位经理都成慰安夫了，隔那么几个月才回去一趟。也可以欢迎家属来嘛。家属探亲费用全包，在基地周边旅游费用全包。大牛董和裴老大同意了。”
“哦——”就这件事最得人心，大家热烈的叫了起来，就差喊小柯万岁了。举起酒杯敬得热烈，杯子撞得哐哐的。
“还一个，明天的开门利是和游园准备好了吧？”
得到肯定的回答又一圈的碰杯。
“我想和大家商量一件事。我们是订单式生产，因此工人们除了生产时紧张点，其它大部分时间都不松散的，所以啊这技术水平无法时刻保持在高水平。我想了一下，每半月或一月进行一次技能考核，每项第一奖一百元，半年跟据考核水平和差错率来分三六九等调工资。因为我们的绩效没办法通过计时计件来考核，只有这办法了。”
这第五杯酒就没法喝下去了，柯老大这是往死里逼大家啊！原来工厂里吃大锅饭挺香，出了事谁也没责任，完成了，好的差的都一个样，现在是好不好看考核。
又是子夜，小柯爬起来穿上衣服，又帮糖精掖了掖被子。拿着手电筒沿着厂区外边转了一圈，又沿着厂区再转上一转，每个车间每个仓库都仔细的检查一遍。今天门卫值班的是陈明，见着小柯转上一圈又一圈的，赶紧上来递烟倒酒的。
“安保是有规律的，子夜是贼出没的好时机。多关注在子夜前后。”小柯点上一根烟陪着陈明聊了起来。
“以后可不能在当班的时候抽烟喝酒了。今天就算了哈？”小柯既然不想处罚陈明，那就陪着抽根烟让陈明心安，毕竟人是主动的巡逻安保来着。
陈明脸都青了，这是搬起石头砸自己的脚，拍马屁拍到蹄子上了。
天蒙蒙亮，窗外还挂着冰霜，正是睡觉的好时候，既使再准的生物钟，在神经放松下也不那么准时了。吵闹声把熟睡的小柯从周公处拉了回来，小柯掀开一条缝，好象有员工回厂了，赶紧的穿衣洗漱往外跑。
小柯穿着糖精从港地带回来的红色唐装，先找着回厂的工人作揖问好，然后就直直的站在厂门口当着门迎，见人就是恭喜发财新年好。
大家自觉的聚在大会议室里等着小柯发开门利是，也有人带着糖与果品堆在一旁随意的拿着吃着聊着。
九点过九分，一个特别吉利的时间，小可准时召开职工大会。
一、祝福。小柯与经理们轮番在台上说着祝福语与新年期许。
二、利是。挨过的给工人们发上开门利是，连经理们也没有落下。
三、祭神。每人拎一小瓶赠品油，大家又一次爬上山在大和尚的主持下祈福。
四、安排。宣布新年的考核办法，虽说压力大，但精英或者自认为是精英的工人们都觉得是个好机会。
五、游园。气氛高涨，每个人都准备充分，人人都有礼品拿，都觉得好运相伴是个好兆头。
工人们快乐的拿了开门利是，又是祈福又是游园拿礼品，个个都乐呵呵的。正准备提前回家猫冬，接到通知，明天开工与启封仪式。
启封要成功，前面都得准备好啊！脱下新衣裳穿上工作装，全员上阵做设备调试。
初九，开工仪式在鞭炮声中进行。
大德高僧，也是庙里的老和尚亲自诵经祝福保平安，带着工人们围着工厂绕了三圈。小柯掀开厂门口红绸，一声开工，启动机器。大家全进入状态，工作都充满着仪式感和神圣感。
糖精是全程参与了这几天的活动，就觉得小柯是个大忽悠。
陪着大牛董做生意长大的糖精，怎么开厂那是门儿清，但从来没有过象小柯这样的。开门利是拿了，这可以有。游园，第一次见到，也还行吧？但这启封仪式是干嘛呢，又是诵经又是鞭炮，又是启封，直接上班不行吗？但这些工人们为什么一下就进入工作状态而没有半句怨言呢？
要知道，集团的其它公司，现在上班人都到不齐不说，还有一大批的工人干脆上班就离职了。
陪着小柯到处瞎转转骗着人喊嫂子的糖精挽着小柯的手臂撒娇虚心请教着。
“将节奏仪式化，将工作神圣化啊！你可以不敬神，但你不会得罪神啊！”
啊，原来是这样啊，不还是忽悠吗？
“别让工人闲着，要走心，入心了，就逃脱不了被忽悠的命运。”
后来，糖精做什么事都从几十层楼那么高的高度建立仪式感与神圣感。（未完待续）
第五十四章 替代不了心
产品可以代替，技术可以代理，客户也可以代替，但是感情不可以代替。
当你付出真心的时候，总会回以真心给你。如果没有，那是因为还没有感受到。
小柯感受到了。
初九，潜龙勿用，正好吃饭。一群班组长发起了邀请，山村设宴，洗扫待客，盼君来。
小柯很烦，不知道去哪家好，更不知道先去哪家好？
主管经理们也很烦，去哪一家？
请客还请出烦恼来，这是破天荒的头一回。小柯也没有经验啊？没经验也不能现场找人学啊，不得白费一片心。
“各位大姐，大哥，我知道大家的一片心。我很感动，我们几个都很感动。都请了，而且都是今晚，我不知道有什么讲究，所以请着大家一起来。教教我呗？”
小柯找个机会将所有班组长请到一起，几位经理做陪，虚心请教。姿态低得让人眼睛都能看痛，几位经理直想笑，一想着也是自己的烦恼，那就忍着吧。过后再笑，就一群祸害。
“哈哈哈！”陈姐还不说话就老母鸡孵蛋笑得前仰后叉的，一点都没有女人样。笑得小柯那么脸皮厚都红了。
“柯老大，你也有为难的时候啊？看您最近把大家难得？要不是我拿了包装组第一，我也难！”
陈姐还是笑个不停，还不停的抱怨着。更取得了大家的认同，一个个都看着小柯笑话。
“原来你们这是为难我啊？那我今晚还是吃素，抱着老婆吃肉！”
小柯荤素不忌的开玩笑，被糖精拍着后脑勺掐了一下，这下会议室里更是笑翻天。
总算停了，陈姐也恢复了正经。
“这样吧，我们也别挣个一二三，今晚全在我们家吃饭。你们几个请吃饭的也一起，明天你们请。别的没有，我们家谷酒管够！”
不入行就不懂行，原来事情是如此简单。
行走在冰雪初融的路上，傍晚，雪水又结成了冰。踩在路面上格叽格叽的响，特别的有节奏。
糖精带着她的两个侄女冲进白色的原野又跑回垅上，塞一个雪球进小柯的脖子里，小柯抖了，回塞过去，发飚了。小柯蹲下，让着塞进去一大把一大把的雪才快乐起来。
白白的雪，黑黑的树，喜鹊叫喳喳。炊烟起，屋前闹，迎门放鞭炮，方知客人来。排着队，说恭喜，递烟敬茶，扶手把客拉。
小柯带着几位经理往前走，也没有什么规矩，主人怎么引，小柯就怎么坐，一圈围在火焰升腾的堂屋里。屋里摆着两桌子菜，中间一堆柴火烧得旺，火上是一个大铁锅，炖着什么直冒白气。陈姐将小柯迎进屋里，交给掌柜的和陈哥一系的族长，转身离开进了厨房。
糖精和小侄女走在后边，没有跟进来，而是挨个找着陈姐家的小孩发着红包。
一阵烟薰火燎后，小柯出来透气。伸了一个长长的懒腰，特别的舒服。不知从哪里窜出来的糖精一把拉着小柯的手，求表扬。
“不错吧？我的表现不错吧？你看陈姐和小孩子们高兴得像蜜一样！”
“很好啊！不过，我们的存款减少了吧？”
“看你小气样，我的钱，我好歹是港地的老总，我工资高着呢！不花你的钱！老婆好吧？”
“好！真好！不花我的钱，怎么着都好！”
又是一顿拳打脚踢，又是一回青红紫绿，都构成家暴了！
鞭炮声声，绕着火炉迎客，客应吉祥话，做着揖，扶着手，族长一定要将小柯迎上主位上。
小柯没让，这规矩还是懂的，再三的请族长先在主位上定盘。小柯作陪，依次坐下。族长很高兴，十里八乡最大公司的老总都请族长主座，族长发言，这是尊重，也是荣誉。话也就多了，小柯就是听不太懂，十句里只能听懂一两句。但也不妨碍交流，嗯啊着、点头就行。
陈姐和家里的几个女人小孩是不能上桌的，不停的上着菜，叫着多吃，还说没吃完是对主人的看不起，说明手艺不好！
小柯看了看几位组长，笑着点头。看着满桌子菜和酒，小柯突然觉得难过了。
桌上全是腊食，大碗的腊肉，猪头，山鸡，野猪，腊鱼。一碗堆一碗，全是大海碗，黑坳坳，黄亮亮，泡着油，透着光，没有一个素菜。
每人身前还有两个小海碗，空的。鞭炮过后族长亲自在小海碗中倒满酒，又是一番听不懂的祝酒词，一口喝干，冲小柯亮了亮。小柯哪知深浅，也一把端起，往口里一倒，喝完。
突然酒气上涌，肚里是翻江捣海，眼睛刺得一眨一眨的。赶紧吃块肉压下去，没成想更是劲气四溢。太烈了。这就是传说中可以点燃火的谷酒吧？
一碗酒后，一位组长提醒了小柯一下，要回敬。又是一轮祝酒辞，又是一圈敬酒，喝得小柯头都大了。
三碗酒下肚，小柯适应了，来者不拒。
喝酒痛快，主人高兴。陈姐一看小柯喝得豪迈，一个劲的在族长面前表功。往公司脸上贴金就算了，拿出比武竞赛的奖励往自己脸上贴金，自豪的说着去年收入有四万元，家里盖楼的钱全还清了。
说得高兴，陈姐端起老公的一碗酒打破女人不上桌的规矩，敬小柯一碗，感谢就在酒中，一口干。
族长没有介意这小小陈家媳妇的逾矩行为，经济基础决定社会地位。
酒喝得高兴，菜却没有动什么，陈姐说什么都不乐意，抓起筷子从族长开始，一个个碗里夹大肉。
碗要空，不留底，是风俗。
族长也高兴，快结束的时候将村里的调皮孩子都叫了过来，敬上小柯一碗。
这是十里八乡的衣食父母，谁要是捣蛋，那就不要姓陈，族长这话就严重了，没说的，小柯只好一碗碗的敬，一碗碗的喝。
喝到最后，小柯都要哭了。哪是来喝酒，这是来遭罪的，还不能不喝，再遭罪。
小柯喝酒不投机，都是实打实。实诚人，山里人喜欢，要介绍山里姑娘，被糖精一碗酒给堵了回去。
糖精吃完也要哭了，还有三四餐呢，会胖死去。回去的路上发酒疯，一会说不怕胖，一会儿担心胖，说着说着就往路边倒。小柯一把搂住，往背上一丢，背着就往回走。
一夜没睡，小柯都不敢眨眼，伺候着太后，一会儿要水，一会儿端尿，一会儿踢走了被子，瞬间又是武林高手，又咬又掐。
九上、亢天在天。小柯还要坚持。（未完待续）
第五十五章 一别是离伤
酒囊饭袋的生活，是快乐的，也是痛苦的。天天酒精洗胃的生活总算在元宵前结束了，小柯长出了一口气，经理们也长出了一口气。
还是御品堂的素菜好，虽唱清平乐，不喜酒肉醉。
小柯请了两天假，想带着小柯媳妇一起去银岛小镇，祭祖，拜高堂。
糖精不配合，元宵是港地最重要的节日，得赶回去，飞机就在十四的晚上。
小柯没吭声，无悲无喜，不憎不怨。拜托马哥准备一份份的礼盒，糖精捎上带给奥多的亲人们。
飞机闪烁着两盏灯笼，带着火热的尾焰爬上夜空。心里空落落的小柯面对空落落的大牛董，没有话说，也没有被邀同行，一个人坐在巴士里看着灯光划着一条条线掠过。
电话铃声里一首《张三的歌》那优扬的歌声，将沉醉在这夜色中的小柯猛的拉回现实，光怪陆离的景色消失，掏出电话，只有大牛董那熟悉的名字。
“小柯啊，你明天到家吃饭吧！好久，咱爷俩没有喝过酒了，陪我喝一个。我们爷俩也好好过个节！”
大牛董声音很轻，有些许低沉。
“爸，我下次陪你好吧？我明天回一趟湖滨，有一年没有回家了。”
计划不变，不是两人回，就是一人回。小柯已经有点不为人子了，再不回，天狗哮日可不是那么好受的。
“那好！我待会要你大哥给你捎点东西给你爸妈，代向你爸妈问好！”
小柯看了看手机，又按了一遍电话铃，放在耳边听着。铃声在去基地的时候就改成了《张三的歌》，小柯听了一遍又一遍。
到家，大牛董找出几条好烟好酒，还有几盒营养品，让唐默送到小柯的出租屋。
“爸，我觉得这不好！亲家都没有见过您，您还上杆子给人送礼。没这规矩！”
唐默很重视规矩，一直觉得小柯家教不好，没规没矩，抱怨着拎东西出门。
小柯在家等着，没睡，在等糖精平安落地的电话，也在等唐默送东西来。
唐大公子出门将东西直接往垃圾桶里一扔，往酒吧去潇洒去了。
夜是那么的宁静，小柯坐在客厅里，将电视的声音调到最小，不时的拿起电话看。听到楼道的响声，很惊觉的打开门看一看，一只野猫，又关上门等电话。
迷糊中小柯醒来，看了看电话，听了听声音，夜还是那么的宁静，宁静得让人心烦意燥。拿起电话往港地拨了过去，传来迷糊的声音。
“到家了。”
电话挂了，小柯都没来得及说上半个字。扬起电话准备砸过去，又郑重的放好。舍不得，有感情，也没钱。
银岛新镇依山傍水，在中部省的北边，湖风吹得小镇特别的凛烈。春节，小镇是要猫冬的。元宵也没有什么舞龙舞狮，鞭炮都很少响。一路上几乎见不到人，走在小镇上都感受不到过节的气氛。
打工的回去上班了，节后找食的也飞走了。留下空荡荡的小镇在盼春归，那时才会是集社的日子。
小柯拿着烟酒和副食礼盒推门进家。门是掩着的，小柯轻轻推开，带着吱的一声长啸，吓了一跳。准备迎接妈妈的唠叨爸爸的咆啸，没有，一切都那么安静。
推开门，跺了跺脚，进了堂屋，还是那么的安静。屋里很冷，没有一点热气儿。将礼物放在一边，小柯推门进了箱房。阴暗的房间里没有生火，妈妈正呆坐在箱房的椅子上，目光呆滞的编着毛线衣。
“妈，新年好。给您拜个晚年，新年好。”
深深的一鞠躬，又作了个揖。这是从小就教的老传统，去外婆家拜年是要磕头的，见长辈是要作揖的。妈妈还是呆滞着，不守回过一丝生气，望了小柯一眼。
“回来了？”
虽不知道什么原因，差不离与爸爸打架了吧？小柯赶紧的将礼物拿了进来，一样一样的数着，妈妈还是不怎么开心。小柯将好不容易攒下的五千块钱拿了出来塞到妈妈的手上。
“我帮你存着。”
还是不那么开心。
小柯变戏法一样的从口袋里拿出一张美人像。
“漂亮吗？”
妈妈的眼睛亮了，走到窗边看了看，又打开灯再看了看，翻开抽屉找到她那珍藏了几十年的铜边眼镜，仔细的看了看。
“真俊！妩媚中带有英气，淡眉凝脂间有贵气，小狗伢，你是有福之人。”
小柯又变戏法一样的拿出第二张、第三张相片。妈妈仔细的看呀，不停的抹着相片上不干净的东西，使劲的控诉着小柯不懂的保管，弄得脏兮兮的。其实挺干净的。
“找朋友了，真好。我也了了心事！”
妈妈长叹一声，低下头仔细的看着相片，凝神专注，一遍又一遍的摸着。突然，眼泪一滴两滴的掉在相片上，是激动，是感动，是悲中的喜悦。
“早点带回来看看，妈都等不及了！”
“哎，好的。这次急着到港地处理事情。本来是要来的！”
“你看妈，就是见不得喜事。相片我保存着。”
妈妈擦了擦眼睛，将相片和钱一起收到柜子底下。放进去，拿出来，又擦擦，再放进去。
“看我，要吃中饭了吧？我给你做饭去！”
小柯陪着妈妈去生火做饭，自觉的没有问爸爸去哪儿了。估计不是打牌就是找朋友喝酒去了。
“我会累死咧！”
做着饭的妈妈莫名的来了一句。
“我会伤心死咧！哎，解脱了！”
又来了一句。
小柯眼泪哗哗的流，很想说接着爸妈一起去住，但没有这条件。
大门哗啦哐啷的一阵响，小柯赶紧的跑上前去，爸爸回来了。浑身的酒味，摇摇晃晃分不清东南西北。赶紧扶上，爸爸就这么托在小柯的手上摇进了堂屋，又进了箱房。
突然，爸爸好像反应过来。眯着醉眼再一次确认是小柯回来了。
叭的一耳光，“你这忤逆子，怎么不去死？”
站在身后的妈妈大叫一声就要上来拼命，小柯拦住了。爸爸往床上一倒，呼噜声响起。小柯帮着盖上被子，劝着妈妈去做饭。
小柯上一次挨耳光好像还是十多年前，想想，手劲还很大，身体很健康。（未完待续）
第五十六章 英氏背叛
利益场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。为利益可以帮朋友两肋擦刀，也可以擦朋友两刀。
整顿管理体系，也不用再开什么营销委员会会议，一言以决之，营销大发展，裴总走路脚步更重了。音乐台的广告持续打下去；营销员的工资一个不小心就扣了，想闹，我说了算；代理商对货品反馈回意见，处理结果是想做就做，不想做不求。
年后要开代理商培训暨渠道建设会，这是小柯还在营销线时就定下来的。取消，没钱，虚架子我裴总不干。
只有国家电视台的“期待”广告还继续打着，裴总问了很多次，没人理也就不理了。
时近妇女节，一波针对妇女的营销没有打起来，反倒是嘉士在糖精的推动下打得满堂红，更是吸引了内地女性一日游的客户倒腾着油往内地走。
深莞羊城的代理商意见都能翻天，一天几个电话。毛桐烦了，裴总也烦了，就一句话，“爱做不做，不做换人做，英氏抢着要地盘呢？”
代理商没吭声，背里恨得想拿刀砍。还没等代理商举起刀，区域总监王总先给了一刀。向公司递了离职报告。气得裴总把毛桐逮过去一顿臭骂，杯子都砸了两三个。
毛桐受了委屈，没地儿申冤，总算想起还有个小柯，电话里是哭得稀哩哗啦不像男人。
“哥不是打击你！你最好还是准备应对一下这代理商中止合同集体出走的事。这么明朗了你们没发觉吗？”
小柯猜想着，集团准备这么久的事终于到了摊牌的时候了。还是提醒一下吧，这孩子也不容易。
“什么事明朗啊？”
“你这渠道老总真是当到茅坑里去了！王总带着代理商投奔哪家茶油公司了啊？这都看不出来啊？你现在要做的就是摸底有多少家多少个区域的代理商和省经理走了？然后商量对策，把要做的动作百分百不走样的告诉集团营销中心虞总！”
毛桐也是冤，本来是想申冤的，结果又被小柯给冤了一回。想想可能的结果，浑身都发抖，赶紧的摸底向集团汇报。
做事不做绝，事事留后手是小柯的原则。
很多地方的代理商都是竞争代理，也就留下了足够的准代理商随时可以替换掉。当然代理商是不知道的，英氏就更不知道了。
临近五一，连着端午，销售的黄金季节来了，也是促销的好时机。
几个省区经理、区域总监带着代理商谈条件。裴总慌了，与毛桐一商量，为了留住代理商保住渠道什么都答应了。
洋洋自得的向大牛董汇报保住渠道的巨大贡献，一瓢狗血淋头，差点羞死。
最终，就是裴总什么都答应了，渠道也没有稳住两天。英氏最终挖走了近二十家代理商和近十个省级经理。消息传来，裴总天旋地转，病了。毛桐也病了。
唐大公子坐镇，集团营销中心支援，港地内地联动，实施“雏鹰计划”。
雏鹰实为驱英也！小柯取的名。
坚定的代理商还有三十余人，集合在基地开会，政策不变，激励不变，支持不变，变的是油变了。
一群代理商花上一上午走进革命老区的中心，在领袖曾经生活的地方为“领袖系列”举行隆重的发布典礼，能请到的领导全请到站台。一张张证书在阳光下耀耀生辉，震落了满地的眼珠子。
“巴拿马食品博览会金奖”、“农业部美国与哥斯达黎加巡回展金奖”、“日本华夏农产品博览会金奖”……两位代理商举一个金奖牌，三十多位代理商举着十多块金奖牌，在电视台的直播中尽展风采。
下午气喘吁吁的走出山，又爬上山口小庙。大和尚主持“神佑系列”茶油开光大典，每一瓶油、每一壶油都系上一个开光小标牌，上有编号和庙号。
有代理商算是明白了，英氏要倒楣了。
国家电视台广告也适时的由一滴油变成一整版的油，出现神佑与领袖系列茶油的恭贺广告。
英氏收到御品堂的律师函，要求英氏停止一切侵犯御品堂商业密秘的行为。御品堂也向粤地警方经侦部门报案，提交英氏侵犯御品堂商业密秘的相关证据。
侵犯商业密秘构成犯罪这是一个新事物，很有新闻噱头。不管英氏最终能不能赢官司，经媒体一炒作，钉在贼的位置上不能脱身。茶油才在市场冒头就消失了，港地嘉士也痛打落水狗，挤压英氏进出口的渠道。
打狗不死，反咬一口，ks集团全面对标竞争产品与英氏发动一轮商业大战。
英氏内外受敌，派人与御品堂协商继续代理事宜。派的是原御品堂广片区的王总监，想通过小柯来影响整个谈判。
“王总，你是一个优秀的女人。但，有些公司不能去，有些事不能做。我有点不太明白，难道上次请英家老二吃饭是你们配合着唱戏吗？”
王总二话不说，直接回羊城递上离职报告。
事情正如小柯和大牛董商量好的路径在发展。裴总病也好了，毛桐也在岗位上努力着。唐大公子以拯救者的姿态在下属企业视察着，宣扬着。
小柯始终坚持，商场事商场了，能不动刀子就不要动刀子。毕竟杀敌一千自损八百。
御品堂虽说渡过危机，但还是没有恢复元气，二分之一的市场又是一片空白，得重新搭建，很多客户并不喜欢御品堂的行事风格，不再购油。
联手挤压港地与内地进口渠道的嘉士也对ks集团抱有强烈的戒心。直接对靓姐讲：“ks集团可合作，但不可深交。”
靓姐打来电话，和小柯聊了差不多一个小时。
“小柯，一看这手笔就知道出自你之手。”
“小柯，极端了，缺了中正平和。”
“小柯，为商之道不是胜字可以解决的。我宁愿你这次吃亏也不愿你这样赢。”
“一圈一圈，环环相扣，设着圈套让人往里钻。其实还有更好办法的，不一定要这么极端的。你会没朋友的！”
虽是六月，天在飘雪，从前胸凉到后背，迈着沉重的步子在厂里转圈，有如雪人堆滚在冰面。（未完待续）
第五十七章 营销公司
极端，没有最极端，只有更极端。
小柯帮大牛董赢得了与英氏的一仗，自己却输得更多。裴总现在像生死仇人一样盯着小柯，能出难题就出难题，没有难题那就难言。唐大公子将小柯视为上位的挑战，谁说女儿就不能继承ks集团。公司原来一帮朋友也保持着距离，这心计一环套一环，非大奸大恶者不能为。
小柯反思的时候，裴总也在反思，唐大公子也在反思。
沪市锐达营销管理公司是一家帮客户做营销咨询与管理见长的公司，宗旨是为客户建好渠道，做好销售，给点提成就行。
小赵家人现在高升了，职位是沪市锐达营销管理公司中部省经理。天天摇着兔子尾巴往御品堂跑，保安张师傅笑称御品堂二老总赵小兔。
不幸言中。
裴总和唐大公子是有野心的，去年超过一点二亿的销量，今年要冲到两个亿。原有的营销渠道与队伍谁也接不起，怎么办，刚好锐达出现。说干就干。
裴总提议，唐大公子肯定，大牛董说试行吧！小赵家人带领沪市锐达营销项目团队进驻御品堂开展御品堂营销提升改造计划。
项目名称：御品堂油脂营销提升计划——金彩人生计划
项目内容：锐达提供营销咨询与顾问，并派驻项目组辅导实施，御品堂承担顾问咨询费一百万元；另，顾问的差旅费食宿费由御品堂承担；再，在为期六个月辅导期间，销量的百分之十作为锐达的营销提成。
从项目提成来说还是非常据有诱惑力的，原业务人员提成渠道是百分之十左右外，其它都是按代理商与团购或零售扣除费用给的，提成最少都有百分之五十。
锐达经过对公司的诊断，提出诊断报告与营销战略及策略实施报告。
报告一经推出就列入公司机密，高度保护。锐达太厉害的是一针见血，将御品堂的问题说到骨子里，改正的战略也是契合度百分百。营销公司就是专业，有高人啊？
“小柯，你虽是专家，但别不服，你可以看一眼，后面就别看了！”
大牛董甩出一份报告提纲给小柯欣赏，要敲打一下小柯的傲气，要不队伍不好带啊。
报告很精美，这是小柯的第一感觉。一看封面就能吸引人，小柯看到性感的茶油风格，也是由然而生的心慌慌。
内容：从4c的角度分析需求与产品，渠道与促销，御品堂哪里都达不到经济学家所给出的标准，数据偏差极大，调整偏差要改。提出改进战略，渠道由偏平化向一体化转进，产品由单一向系列化转进，人群由单一向全面扩展，品牌向整合传播发展。
这报告一看就是好报告，特漂亮。要数据有数据，要事实有事实，要理论有理论，更重要的是提出了改进战略与策略执行。
小柯一目十行的扫描着，还没看完，大牛董就收了走。
“老板，御品堂还没有到转型的时候，这时候做这么大调整，时机上是不是再考虑一下。”
小柯没有说死，只是提醒。
一个成熟的企业，在高速发展的时候，边开车边换轮胎是很危险的。而锐达提供的方案是扔了轮子跑到铁路上，小柯不得不提醒一下。
“过几天，裴总组织到锐达总部考察，到时你也参加一下。”
锐达在沪地的郊区设立一个大型的总部，总部设计得有如一个大型工厂，锐达的接待人员说，“没错，就是梦工厂，为企业圆梦的。”
接待裴总一行的还是小赵家人，看公司文化墙，观公司成功案列，带职场参观，最后才进入现代化会议室。
锐达的策划总监阮总已经站在讲台前，投影仪打开，正播着锐达的宣传片。
阮总木然的站在台上，对进入会场的各位老总并没有好脸色，点头示意就算是欢迎。裴总老远伸出的手悬在半空，伸也不是，缩也不是，最后还是尴尬的收回来往脸上擦一把，天太热了。
阮总先简单介绍了一下锐达，然后着重的介绍成功的项目。
让人心潮澎湃，真心的不错，原来那么多大品牌都是在锐达的帮助下成长起来的。裴总更是有信心了，不时的与唐大公子交头接耳，这可以借鉴那可以模仿，完全进入工作的状态中。
阮总突然一声大喝，直接说御品堂散漫，台上专家开会，台下开会专家。说得裴总无地自容想找个地缝。
这是小柯自进入锐达听过最好笑的一句话，咯咯的笑了。裴总很生气，狠狠的瞪了一眼，提醒注意影响。眼观鼻，鼻观心，小柯老僧入定准备闭目养神。
阮总继续开骂！御品堂在锐达的专家眼里简值就是堆垃圾，再不奋起改正，只有走进历史的坟墓。
骂得裴总觉得是不是走错了路，骂得唐大公子觉得锐达有风采，骂得经理们觉得都是我的错。骂得小柯想甩手离开，存在即合理，没有任何一家企业可以按专家制定的标准来，也不存在专家所说的模型企业，这是哄鬼吧？偏偏鬼还信。
最后，一分钟提问。
做得这么烂，哪还好意思问，裴总直说没有。
小柯起立在大家的怒火中，在阮总不解中，在小兔子扑闪的眼睛里，提了两个问题。
“新建营销体系，原有队伍怎么办？”
御品堂自行解决，万一不行，全部解聘，要有破釜沉舟的勇气才能做好营销。
“营销体系是建在锐达还是御品堂？”
锐达将通过地球上最先进的科技在锐达总部建立好体系，在功成之日嫁接就行了。
哦，还能这么干？
“锐达将体系建在沪市，那物流怎么办，客户怎么对接？”
无需操心，这涉及到核心机密，等签完合同后再告诉你。
小柯还想继续问，但超过一分钟了，阮总又是一顿骂，骂完直接走人，将御品堂视察人员全扔到了会议室。
“阮大师是全球知名的营销大师，这次请他来顾问我是花了不少心思的。脾气大，架子大大家别介意。”
小兔子很不好意思的解释着，裴总代表大家哪有半点介意，能见大师是三生有幸，恨不能再让大师骂一回。
考察很快结束，看一圈挨顿骂就是此行的结果。这结果对考察团成员来说就是最高礼遇，毕竟与国际营销大师阮大师对话也不是一般人能享受的。当然这对话是单方面的，那就是挨骂。
做，坚决做，谁也不能拦着，要破斧沉舟。（未完待续）
第五十八章 企业转制
信息永远不对等的，当你认为掌控着信息的时候其实也是信息掌控着你的时候。
大牛董得到的信息是所有人都认为锐达营销那是世界一流品质，一流业绩，御品堂在锐达手中将会出现井喷式发展，两个亿那都只是毛毛雨。
信心强到爆棚自然给人感染，大牛董就很受感染，信息真实可靠，信心强力向上，那就做吧。
小柯只想回到朝思暮想的基地，哪怕只有一天也想。
尹主任打电话来。
“小柯，老板有请你吃晚饭，小心点，老板要敲打你！”
“谢谢姐，今晚多敬你两杯酒。放心，我当老板给赏赐。”
“见过不要脸的，数你是冠军，咋什么都要挣先呢？好了，记得，老地方。”
咋听得那么暖昧呢？
“你看你，所有人都说好，就你是个列外。难道只有你说的才是真理？难道这么大一个营销专家团队得出的结论还不如你一个营销专家？难道只有你想将公司做好？难道这公司不是我的，我允许别人乱来？”
一系列的难道就像机关枪一样的轰炸在小柯的身上，突突的声音里只听得一震又一震再一震，心都碎了。
“老板，您说的都对。我能说几句吗？”
“说，看你能吐出什么象牙来？”
“老板，说笑话的时候别那么严肃，不好笑！”
尹主任笑得跑去洗手间了，大牛董塞进嘴里的鱼嚼也不是吐也不是，就这么望着小柯，还是吐了，把筷子往桌上一扔。
“说！”
“公司原有体系推翻，我不讲对不对，这本身就要勇气，但原有员工怎么办？您准备送给别人，这可是猎头们使劲挖的对象！”
“分到集团各子公司去，都升一级，不能升级就加一级工资，的确不错，是比其它公司强。”
大牛董豪气干云，大手一挥，一百多号员工去留就解决了。
“建的体系没有人承接怎么办？抓着生死命脉啊！”
“分批给钱，不交不给钱。年销两个亿，那什么问题都没了！”
喝酒，继续喝。
自己养的孩子先是给了后爸，这会儿干脆送孤儿院了，孩儿他妈正式改嫁了。
喝，继续喝。
御品堂掀起营销改造的新**。
品牌离职了，vip被马哥一锅端了，邓艾被乐购给挖走了，其他员工也分到各子公司了，毛桐令人意外的走了，出走英氏。
小柯吓一跳，与英氏难道还没有结束，如果没结束，英氏将从哪个方面发起进攻，又该从哪里设套呢？
小柯深深的担忧着，与糖精闲聊提起来被骂了“你就是神经过敏，有那么黑暗吗？”
糖精越来越有企业家的范儿，也说得很重。小柯什么也没有说。
锐达营销的确有两把刷子，也称得上世界范。基本上在总部只留办公室，人力资源和财务，其他人员都集中在沪市。
主要的营销手段就是电销和网络营销两块，按裴总和小赵家人说法就是打造路径最短，成本最省，到达最快世界领先的营销渠道。
锐达营销是行动派，立即开始行动。
网络广告打得满天飞，手机里不停的收到御品堂招商的短信，不时有电话打到小柯处询问小柯有没有代理意向。
这种轰炸证明是有效果的，一个半月后有接近五百位代理意向的客户发出代理意向申请。两个月后将近一千家代理商向御品堂发出代理申请意向。这是一个巨大的飞跃，小柯震惊了，大牛董感叹营销果然是人与人不同；裴总乐晕了，走路都摇摇晃晃像在飘。
可惜的是代理商很少到公司来考察，都是通过锐达的平台订货，一次订货都只有那么四万五万，最高也不过十万的订货量。
合同也不是面签，全都是通过邮寄的形式进行。不仅御品堂不知道代理商的地址、铺面、经营状况、帐户等详细信息，估计锐达也不会完全掌握。
代理商的触角的确是伸得够长，有的都达到集镇一级了。但原有的五十多家省市级代理商就不乐意了。小代理商只要有钱赚就抛，根本就不管价格、服务、渠道的，价格乱了，大的代理商联系起来跑到御品堂总部堵门找说法。
裴总刚尝到甜头，老代理商是既得利益者，也是公司发展的绊脚石，直接踢开。
“想做就按御品堂的规矩来，不想做，也不勉强。”
代理商面对强势的厂商是没有什么办法的，退货，御品堂接，其它措施也威胁不到御品堂。一商量，不退货，直接低价倾销，你不仁我不义。
拼着一身剐，敢把皇帝拉下马。
老代理商赚到钱了，也不在乎亏这点，你让我不痛快，我给你罪受。新代理商面对远低于成本价的一批油对市场的冲击，销量基本停滞，销无可销，倒逼着锐达要求降低供货价。
锐达认真的做了一轮市调和分析，得出一个结论，御品堂定价策略出现极大的失误，必须以需求为导向进行竞争性定价，御品堂才能实现质的飞跃。
裴总觉得很正确，怪不得怎么弄都觉得不那么舒服，原来原因在定价里。
降，一定要降价。
降多少，最少百分之三十。锐达确立这才是真正的竞争性定价，随市而动。
小柯到基地县城办事，习惯性的关注着便利店里是不是有御品堂的油。
真有，价格低于出厂价，小柯仔细的看了看。没错，是御品堂的油，不是假货。价格为什么这么低啊？外省窜货的。
这都窜到茶油基地了。小柯一阵天旋地转，完了，公司的营销体系废了。
御品堂的代理商在锐达的努力下控制在一千家左右，四个月的销量也近八千万，按裴总的算法，全年三个四个月，那就是两亿四千万的销量，将创纪录。
市场上出现一个新型品牌“神润”，与御品堂的“神佑系列”几乎一样，只是风味与口感不一样，其它的销售手段就是原御品堂的翻版。
一样的产品，一样的人马，一样的策略和手段，老代理商全到英氏去了，英氏卷土重来就在湘省南部设了个大型茶油基地。
锐达进驻第五个月，项目结束，代理商一千零一家，销量八千一百万，一次性全交给御品堂。代理商打款的钱是走锐达帐户，所以锐达直接扣下百分之十。
小柯一声叹息，如果按以前的套路，御品堂的销量应该是一亿两千万。降价，扣佣金差不多有四十五，还不如给到客户经理们呢！
赚个吆喝。（未完待续）
第五十九章 倒下
人总是有野心的，大的还想更大，好的还想更好，野心膨胀到一定时候会让人疯狂。
五个月的营销项目让御品堂获得爆发式增长，大牛董乐翻了，裴岩乐翻了，唐大公子乐翻了。
裴岩特意到基地视察生产，亲自召开生产协调会，通报御品堂的快速发展状况！
“营销并不只有一种方法，企业管理更不是只有一种方法，我们不能固步自封坐井观天。生产与质量要跟得上公司的发展。”
小柯点头，说得极好的。
“小柯，你也是号称集团知名的营销专家，说说你对‘金彩计划’取得这么好的成效有什么看法？”
都说了这么好的成效，小柯能说什么呢？
“呵呵，裴总。您看，您不提我都忘了我曾经是营销专家。不过我现在是生产专家，您问生产我倒能说出一二三。营销我真看不懂了！”
小柯说了实话，公司的营销真看不懂。
“要学啊，大牛董都震撼了。活到老，学到老！柯副总，你就从学习的角度说说看法。”
裴总非要小柯说出个子丑寅卯来。响应老板指示，向专家请教学习。
“老板，向您学习。向专家们学习。我有一个问题闹不明白，那就是这一千家代理商该如何服务，该如何经营与管理啊？”
“这是你管的吗？怎么什么事都要唱反调？你管好生产就行了！”
裴总气冲冲的往会议室外走，小柯赶紧跑两步追上。
“老板，代理商的第二次订货什么时候开始啊？”
裴总走得飞快，给了小柯一个挺拨的背影，似乎还带着点鄙视。
一个月代理商没有增订补订，反倒是滨江与中部省的超市开始大范围下架御品堂的茶油。基地很闲，小柯只好不断的操练队伍进行竞赛比武，顺便研发一下新产品。
两个月后代理商还是只有零星订货。裴总急了，与唐大公子汇合小赵家人跑锐达总部。还是阮总的接待讲解，花了一万元听了一堂关于渠道管理的课程，挨了一顿结实的臭骂，回来了。按阮总的说法，方法都教你了，渠道都帮你建好了，代理商给你招好了，接都接不好，御品堂得多烂。改变烂，那是第二个项目了，顾问咨询费一百万。
裴总也是倒楣，接了一个最烂的公司，现在烂，以前更烂。顾问费是再也给不起了，已经给了锐达差不多一千万了，不敢再扔了。
小赵家人不再摇着她那招牌式的兔子尾巴，对裴总深表同情。虽说通过御品堂的项目还清了帐，买了豪车，但御品堂实在是太烂了，扶不上墙，有什么办法，同情着吧！
屋漏偏逢连夜雨，内地的销售乱象直接冲击了港地。emperort已经不能再叫高端茶油品牌了，嘉士经友好协商取消代理权，直接代理英氏的产品。
糖精捂着被子哭了一整天，靓姐怎么劝都没用。不得已只好打电话给小柯。
“靓姐，麻烦帮我打听一下，英氏是不是联合锐达坑了一把ks集团啊？”
“不会吧？不会这么没底线吧？”
没有不透风的墙，就是这么没底线。锐达收了英氏一千万，条件就是整体搬迁御品堂的渠道与队伍。成功了，还收了御品堂九百万，御品堂还没办法追究。
大牛董脑溢血了，入院抢救。
糖精在抢救室前蹲着一个劲的哭，“怪我，都怪我！”深深的自责。
终于联系上了的唐默唐大公子跚跚来迟，直接甩了糖精一巴掌，糖精捂着脸像看陌生人一样看着大哥，什么话也没吭。
集团所有高管都守在抢救室门口，深夜，小柯赶到医院，紧紧的抱着糖精。
早上，大牛董终于脱离危险期，送进了高压氧仓。
国不可一日无君，企业不可一日无主。在裴家舅舅们的支持下，在唐家叔伯们的首肯下，唐默以独董身份暂代董事长职责，直到大牛董能履行职责。
鉴于裴岩在御品堂的突出成绩，经临时董事会决定，调整为集团副总经理兼御品堂总经理，整体负责御品堂的上市工作。
三个月了，御品堂还是没有生产一滴油，没有一瓶的销售。小柯很生气，生气的不仅是闲，更重要的是彻底的边缘化了。
四个月了，都过了一个春节。御品堂几乎不再在市场上出现，与集团其它子公司的红火形成鲜明的对比。
滨江证券进驻御品堂，开始进行上市辅导。
历经两个月的高压氧仓生活，大牛董悠悠醒来，这一觉从没有睡得这么舒服。从记事起大牛董就在讨生活，没有一天能睡个安稳觉，还经常从梦中惊醒。这是睡得最舒服的一回，放下的感觉真好。
子女、亲人都围在身边，小柯也在。
大牛董让唐妈将枕头垫高，听着唐妈说起两个月来发生的事。唐妈以为要听ks集团的事，怕大牛再有个三长两短，选择着慢慢说。
大牛董摇头，示意别说企业的事。好一会儿，大牛董能说上几个字了。
“企业最终是他们的，提前接也好。”
终于放下了，唐妈泪如泉奔，糖精也泪人一样。只有小柯从这中间听出多少的无奈，哪有富过三代。
医生告诉大家一个好消息，大牛董身体底子好，脑中血块消了。再呆一个月高压氧仓就可以康复了，注意不受气就行。说着赶人，别耽误休息。
大牛董留下唐妈，小柯随着大家一起走，被大牛董指指点点老半天才确认留下。
“御品堂这口气我咽不下！”
用尽浑身力气，大牛董这几个字终于说出来了。小柯握着大牛董的手，有点无奈。
“爸，该放弃就得放弃。商场没有常胜将军，谁活得更长才是胜利。”
大牛董还要说，小柯握手点头制止了。唐妈也一脸严肃的瞪着小柯，老丈人都这样了，还不答应着。
“爸，御品堂我可以重建，但妈妈得先给大哥说一下。毕竟我不想有什么隔阂，再一个御品堂在上市，不能再像以前一样，必须守规矩。但我不建议对英氏以牙还牙。”
大牛董点了点头闭上眼睛。小柯轻轻的走出病房。（未完待续）
第六十章 重建
一个品牌倒了，要拉起来可能比重建一个品牌花的代价更大。让客户忘掉不好的阴影，重塑品牌的性格与价值不是一件容易的事。重塑品牌，让客户忘掉不愉快，勾起美好的回忆。
“大哥，爸爸说……”
“公众场合不要像家里一样乱叫！”
小柯一句话还没有说完就被唐大公子给打断，最恨的就是没规没矩。在英国上学的时候老师就讲过制度是企业的生命，怎么国内的打工者连基本的一点都做不到。
“唐总，大牛董说，委托我全权负责重建御品堂的营销体系。我从明天开始将驻点在总部。另外我将动用集团的资源。请到时给予便利。”
听话照做有糖吃，听话照做背黑锅其实也是一样的。小柯想开了，得罪就得罪吧，自从大公子打了糖精一耳光，就死心了。
“御品堂需要重建吗？不是很好吗？正准备申请上市呢，不要乱讲！”
“那行，我回基地了！”
说完就走，不带走一丝烟火，本来就是难题，有人接更好，免得骚着。
“哎，你还是听董事长的吧！我全力支持。”
还是走了，不过不是回御品堂的茶油基地，而是直奔ks集团办公室。
于丹、肖晶晶、邓波、陈恩准、虞总、张伟、常打假、品牌唐总、尹主任全部到齐，小柯又催着裴总与会。
“传达董事长指示，御品堂营销上吃了个大亏，花钱买了个好大的教训，也有利于我们破而后生。重建御品堂营销体系，现在开始进入重建状态。”
破而后立，好大一个忽悠，也只有小柯这种脸如城墙的人才能说得出来。
裴总在小柯的逼迫下终于向大家交底说实话。
代理商没有了，公司营销队伍也没有了，所有渠道都废了。大家都倒吸一口凉气，连小柯都感到不可思议。原想着可能很难，但没有想到这么难。
“市场上销的基本上是御品堂的假冒产品。”
常打假说了一句，书生也发火了，来了一句国骂。
震惊，绝对震惊。再也没有重建的兴奋，只有心血白流的痛苦。
“什么，你说什么？”
从震惊中醒来的小柯突然大叫一声，逼问着常实。吓得书生一大跳，赶紧再复述一遍，连国骂都没落下。
“好，太好了！”
完了，大牛董病了，小柯发疯了。全是假货还太好了，如裴总所说，风水不好啊！又一个倒下的。
“我们就从打假开始重建品牌与营销渠道！”
小柯兴奋的在会议桌前走来走去，不时拿起笔在白板上画一下，又神经质的自画自说，再画再写。
大家都看呆了，原来小柯就是这样做营销策划的，疯狂的策划，又学了一招。
主题：打假与重塑品牌。
目的：构建完整营销渠道。
方法：新闻事件为引，防伪产品跟进，寄生渠道为通路，品牌重塑信任。
小柯不断的在白纸上写着，画着决策图，形成完整的营销策划案。
“尹主任，我提议：给予常打假一万元奖励。在重建过程中谁作出重大贡献都一律给予重奖。”
画完决策树，都还没有来得及补充，先给予奖励。尹主任会来事，直接拿了一万块直接塞到常打假手上。
重赏之下必有勇夫，非常之时必用非常之策。既然什么都没用，用利诱之。
补充，争论，激烈讨论，方案越来越成型，也越来越有信心。终于形成完整的重建方案。
事件营销：
契合三一五打假，联合国家媒体及各省市与ks保持紧密的电视、报刊、网络、电台媒体做一次跟踪报道。分析假货如何打败真货，毁了御品堂emperort这个民族品牌的。从深层次对假货进行控诉，绝口不提锐达与英氏的事。
不怕花钱，反正一千万都丢了，再丢五百万也只有那么大的事。这就是小柯的魄力。
产品跟进：
原御品堂的油都是金黄包装，市场上都差不多是这样的包装，英氏更是学了个十足十。新品反其道而为之，改淡蓝宝石包装。更能形成强烈对比，衬托出油的纯粹。
包装上直接打上防伪激光标识，二维码标识，开瓶自毁装置。所有能用上的防伪手段全用上，并在新闻事件中广而告之。并在包装上推出扫码中奖活动，直接给予红包奖励。扫码没有红包那就是假货。
一句话，以前你们用的都是假货，不管真不真都是假货，只有新推出来的宝石蓝才是真品。最坏的小柯是真的假的一起坑，还没有商量。反正四个月没销量，真货都在客户家里，不可能在市场上。
通路建设：
除代理商渠道外，都可以恢复起来，难度不是很大，找到对接人就行。代理商渠道可利用副食渠道嫁接到御品堂上来，扩展代理商的盈利能力。
曾经御品堂采取过紧急配送的手段，这次也用上集团的物流系统，实行到岸计价。凡在端午节前达成代理意向的代理商，都实行统一的到岸计价。
御品堂虽让了部分利润，集团的物流活得到充分利用，自家的物流花不了多少成本。
品牌宣传：
只要是参与新闻事件调查并做系列报道的就投放广告，包括电视购物。内容就是如何辨别一瓶或一壶御品堂的好油。
很毒啊，这是将辨油成为一种文化，成为一种高端人士的谈资。告诉客户，我能用御品堂的油，能认御品堂的油才叫有档次。毒，真毒。
不断补充，不断完善，兴奋着，信心着。
“现在大家是各渠道的第一责任人。要求，将你们手下最得力的干将派到御品堂直接接各渠道各部门经理。裴总您说呢？”
小柯总算没有忘记现在御品堂谁当家，满足了面子上的需要，裴总大手一挥同意。
立即执行！
执行的结果并非能立杆见影，收获的是怀疑，不断的怀疑。
兴奋的出去，丧气的回来，又被哄着表扬着再兴奋的冲出去。得到的还是没有多大结果。
唯一好的结果是，媒体听说有广告投，都同意与御品堂合作推动联合打假行动。
也算是不幸中的万幸吧！（未完待续）
第六十一章 上市辅导
没事的时候骂政府，有事的时候想政府，这是很多企业的通病，御品堂也不列外。这是候就想着找那个单位救一下。
当然，哪个单位都对御品堂汇报的emperort遭受假冒，导致品牌受到严重侵害，ks集团董事长因此而住院是高度重视，不断有领导慰问。也坚决指示各单位统一使用蓝宝石包装的emperort茶油。
首长更是专门对滨江证券辅导御品堂上市做出批示，“这是我省我市农产品品牌上市的有益探索，服务三农的创新举措！！！”
连打三个感叹号，引起各相关部门的重视，滨江证券还没有进驻，检查组就来了。带着指示，带着现金来的。上市辅导费用资助五百万，上市后奖励五百万。
分散在集团各子公司的客户经理们回来了，载誉而归，都是各子公司的骨干，回御品堂是借调，营销重建后再高升回去。
与ks集团有点交集的媒体蜂拥而至，在集团品牌唐总的引导下自基地到市场制做“三一五御品堂在行动的打假系列报”。展现御品堂emperort茶油系列的核心生产过程与高品质，展示假货猖獗对御品堂的冲击。联系全国各地工商部门对假代理御品堂真售假的代理商进行扫荡，更是端了几个制假窝点。常打假成了职业打假人与企业合作共创民族品牌的先进典范。
滨江证券在上级部门的指示下迅速派出项目组进驻御品堂辅导上市。应小柯的要求，小李成了项目组的联络人。应小柯的要求滨江证券与御品堂召开了一场媒体参加的御品堂上市辅导与联合打假启动会。
没有收到问询函证的代理商即为非法代理商。这就是本次启动会的核心，同时也将锐达做为一个代理商，而将锐达发展的代理商视为二级代理商。代理商的钱是通过锐达转过来的，做了个转化处理。
御品堂上市，曾经有过成立专门的销售公司来捆绑代理商，让代理商获得持股权的设想。
小柯又一次提出来，遭到唐大公子的激烈反对，心里还对渠道的反水充满怨恨。反复的谈，反复的谈，终于在大牛董的过问中放下。
御品堂对代理商的问询函证和成立销售公司，代理商持股计划等一系列消息传遍所有渠道与原代理商。公司客服中心电话接的全是有关这方面的电话。
一批不得不离开御品堂时刻盼着回归的代理商收到问询函直接赶往滨江。
上市辅导的第一件事就是目标公司股权明晰。
通过一轮划拨资产，剥离资产的运作，御品堂形成基本上一个函盖油脂、副食，农产品物流的综合性农产品加工、销售、物流的综合性企业。
最终确立御品堂的股东结构是机构股东ks集团、御品堂销售有限公司、ks副食公司、嘉士集团、某国资公司，自然人股东是唐默、唐俨、裴岩等等五个股东。
御品堂销售有限公司的股东结构却异常的复杂，有ks集团，有代理商，有全国性电视购物频道，还有国资参与。
上市辅导两年内完成，目前御品堂已经盈利第三个年头，不折旧则是盈利四年了，满足上市的要求。辅导一年后就可以申请主板上市，两年后就能上市。
糖精没有即将上市的公司的股份，小柯也没有。心里有点小失落，但还是百分百的努力着帮助御品堂构建起生产与营销体系。
有茶油板块，有副食板块，有物流板块，有营销通路板块。刚重建御品堂茶油营销体系，保持稳定；又要建副食营销体系，还要融合进销售公司。刚使御品堂茶油基地标准化，又要建设副食基地标准化。刚建好物流通路管理系统，又要建设物流后台数据支持系统。
小柯忙得停下来思考自己事的时间都没有。建议请一个管理咨询公司帮助搭建按上市公司标准运作的企业。一年遭蛇咬，十年怕草绳，不允。
经受住暑期大促考验的新御品堂业绩出现大幅上涨，季报环比百分之一千，同比百分百。
唐大公子很后悔，这么个现金牛要分出去，心里得多滴血，但箭在弦上不得不射。心痛。
小柯很高兴，可以打造一个上市公司，发自内心的高兴。一直是御品堂油脂副总经理做着御品堂股份有限公司的事，终于可以放下了，申请调集团。不准，等过段时间再说吧！
小柯就这么不尴不尬的忙着，哪里需要哪里搬。
“柯总，又到集团来，你一来准没好事！”有人开玩笑，现在人人都叫小柯柯总。
“别，别叫柯总，叫**！”
一句戏言，**之名传开了。
大牛董有请，当然不是在ks集团董事长办公室，而是唐家小院。已经退下来，不再管事，种种花，养养鸟，与老朋友们聚聚，聊聊。现在是年轻人的世界，再说唐默很不错，御品堂辅导上市过程中有声有色，利润都占到集团的绝大部分。得子如此，夫复何求，早该放手的，阻着年轻人的路了。
“**，来了，坐。”
“爸，玩笑话，别当真。”
哈巴狗端茶倒水摇尾巴。谁都敢得罪，就不敢得罪大牛董啊！那可是糖精的天。
“可不能不当真啊！”
一声长叹，像是勾起无限的回忆。大牛董现在常说，人老了，总是想起过去的事，对跟着打天下的老人有愧啊，下步再有上市公司，一定要给点股份。都不容易！
“游戏人生是活法，黑面包公是活法。较真太累！您喝茶。”
使劲的扯啊，扯啊，扯到最后小柯都不知道自己说的啥，天地玄黄，一肚子黄汤。
“没给你股票，对不住你。但不能给你股票，原因你清楚。”
话很直，高深莫测。不给股票的原因小柯真不知道，过去了，也不想知道。
“看您说的，我资历浅，未来路还长。给了我也不能服众不是。”
小柯违心的说着，心里那个颤，像刀在绞着，一根绳子扯得喉咙嘶哑。
后来不知道谁给小柯提了一嘴，唐大公子说“柯定一就是给我们家打工的，我要他做什么，他敢不做吗？管他心情不好，也得做好！”
小柯笑了笑。这算是原因吗？还是特别感激。（未完待续）
第六十二章 一家甜品店
迅猛奔跑的人突然停下来会岔气，忙碌的人突然闲下来会生病。
小柯病了，身体倍棒精神蔫了。
御品堂上市上了正规，只等最新的财报出来申请上市。小柯做为御品堂下属子公司御品堂油脂公司副总，工厂的事交出去了，营销的事也交出去了，调回总部协助总经理兼御品堂油脂总经理裴岩统管公司全面工作，也就是常务副总，不过每条线都有具体的副总负责，又总经理一般没有什么可委托的。
整天在办公室里扫地雷，实在闷得慌就到集团到处蹿。
小李是个大忙人，做为与御品堂的联络人、辅导上市项目的开发者，在滨江证券地位日益上升。现在已经是策划部经理了，当然也与小李深厚的文案功底分不开。
悄悄的推开门，看了看一脸严肃，一会儿高兴，一会便秘，一会儿放肆大叫的小柯，走上前去摸了摸额头。
“哎，搞什么鬼？人吓人会吓死人的。”
小柯跟着一惊一乍，手一弹反而吓了小李一大跳。
“柯大老总，怎么这么有空玩着扫地雷啊？”
“挖苦我是吧？”
本身没事干，还被说很闲，这是见着流血了，还给捅一刀啊！
“别嘻皮哈脸的了，有什么就放吧，我是久经考验的。”
“你是酒精考验吧？对了，有事请教！”
那么忙，走入闲的地，有问题绝对有问题。看来问题还不小！
“说吧！我就是解决难题的角。”
怨气沸盈充栋，见着谁都能扯得上。真感到精神状态出问题了！
“陪我走走！”说着小李拉着小柯的手挽着，吓得小柯赶紧抽回来，望了一眼，还是一收桌子跟着走了。
“有事说事，不用色诱！”
小李听这话，差点把胆汁给吐了出来，这是她的说法。小柯的说法是，色诱失败的故做姿态。两人就这么嘻嘻哈哈的出门走人。
火红的太阳当空挂，路上行人欲断魂，纷纷绕着荫处走。街边的大喇巴放着刺耳的叫卖声，“清仓大甩卖，最后一天。”“卖血还债，清仓摔卖。”“原价九百九，现价九十九。”
始终在奔波，不在车上就是工作场，走在路上也是星光灿烂，突然听到街边反复播放的叫卖，小柯有点陶醉了。绕路比直走再精彩，生活原来如此美好。
小李拉着小柯的手，像个小姑娘一样，走进这家冰室拿上一个冰棍，跑进那家冰吧拿上一个冰淇淋，蹿进远处端来一杯果汁。
“怎么样，怎么样？好吃吗？”
“好吃，好吃！从没吃过！”
突然一下愣了。长这么大第一次吃冰淇淋，第一次喝珍珠奶茶，第一次吃蛋挞……
吃得很撑，小柯不由得恶毒的想是不是怕吃饭吃穷了才弄这么多冰饮啊？现在不比以前吃得多，一顿也吃不穷。
排队抢到一个甜品，端着杯躲着太阳挤出人群，一路行一路吃。
步行街口也有一家甜品店，冰冷得往外冒冷气，一位非洲人带着个瘦小的非洲人正在店里打瞌睡。
小李猛的朝台子上一拍，非洲人惊醒了，抬头茫然的望着，与周公交流还没有还阳。看清了，原来是韩华韩老大。小柯乐了，这是在摆造型大变非洲人呢？
“老二，来了？”
“你才是老二！你全家都是老二。”小柯的后老勺挨了小李一家伙。
“你还是叫小柯吧！也不好，叫小柯！”
小李赶紧的给小柯弄上冰淇淋，只要店里有的全都来了一份。看着眼前的这么一大堆，小柯难受啊。没吃过也不用一次让人吃腻啊，虽好吃也不用把人吃得消化不良吧？我看是居心不良！
“小柯，嫂子带你吃一路来，你说哪家的好吃！”
“嫂子家的好吃！”
真不是违心话，小店胜在风味而非口味。
“好吃也没用，你看你韩哥都打瞌睡了！”
“韩哥没到保险公司上班去啊？你那八仙面馆呢？”
“别提了，提起来满肚子都是辛酸事，一把伤心泪。”
“说就说呗，怎么还做起诗来了呢？当个哈姆雷特也遭罪。”
如愿嘴贱挨打，小李是使出吃奶的劲在小柯身上发泄着。这是替韩老大受过，笑笑没吭声。
小李家最近老出怪事，韩老大从保险公司离开了，原因是压力太大，扛不住了。八仙面馆老太太做主了，给了小舅哥。驳了两句，老太太要死要活的，弄得小李多没良心，韩老大多不要脸似的。就这么没了。
开起小店，原想有八仙面馆的经验，应该不错。没想到人是成了非洲的，店却没火起来。又想起小柯来了。
听完一把辛酸的故事，小柯使劲的揉眼睛想表达同情，还没出泪水就被制止了。
“不是让你来看笑话的。是叫你来出主意的。”
总算又有事做了，哈哈，心情愉快。
小柯在周边走上一圈，又在店里仔细的看了又看，盯着韩老大望了又望。看着手中的冰淇淋，巧克力的，黑白相间。突然想起在办公室里看的一部动漫片《中华小当家》。光明与黑暗的二次元动画，可以借鉴。
小柯现场画起策划书，小李赶紧的形成文案，似乎又回到了奥多那种密切的配合。
店名与品牌：一长串的英文字，动漫性文字。
店招与装修：全动画人物，怎么时尚怎么来。
产品：分黑暗系和光明系，黑暗是涩口味重颜色饮料，比如说苦瓜汁，青瓜汁，煤炭蛋糕等。光明系是阳光快乐的饮品甜品等。
包装上贴上一句心灵鸡汤。黑暗的沉重，光明的快乐。两两组合由沉重带入快乐的情境。
价格，统一价格九块九毛九，十四块九毛九。就差那么一分。
工人管理：三五套动漫工装，每天不同的动漫形象出现。
促销：有一分是一分。从银行，旧货市场淘回一堆一分的纸币和硬币。给十元找一分，现在一分钱很难见的，对小年轻来说，一分钱都是动力。
再促销：撕开心灵鸡汤的贴纸就会有各种来一杯，卡通贴，纹身贴等。
再再促销：有人开始模仿时，再推出集齐心灵鸡汤贴兑换甜品活动，情侣光明黑暗配配对活动。
小李乐坏了，想要给一个巴粘的吻，小柯张开双臂迎了上去，结果，吻给了韩老大，拳头给了小柯。玻璃心，碎一地。（未完待续）