今日有事，明日三更补上！
今日有事，耽误了码字，明日三更补上！
第一章 未来日记本
“哈……”
周强打了一个哈欠，缓缓睁开睡眼，他今天倒班休息，难得享受一回睡到自然醒的奢侈。
周强二十多岁，是一家房产中介公司的经纪人，工作是带客户看房、租房、买房，只要能将房子卖出去，就能获得一定佣金提成。
房产经纪人这个行业门槛低，不认文凭、只看能力，行业内的收入也是千差万别，卖不了房的人只能拿底薪，一个月两三千块钱混个温饱。（不同城市，不同公司，底薪有浮动）
有能力的经纪人，只要卖一套几千万元的别墅，能够得到数十万元的佣金提成，是一个充满机遇和暴利的行业，对于很多怀揣淘金梦想的年轻人，有着巨大的吸引力。
提成，销售行业的术语，简单的说就是销售分成，卖掉商品获得的奖金。
周强刚毕业时，也找过几个稳定的工作，只是这些工作收入不高，交交房租、买买衣服、凑凑份子、还了信用卡，几乎是花的一分不剩、钱包比脸都干净。
别说在京城买房了，买厕所的钱都凑不够。
在一次同学聚会的时候，听某个当房产经纪人的同学侃大山，什么卖一套别墅能赚几十万，土豪一口气买了一栋楼，又或者带一个北影女学生租房……
然后，两人怎么怎么滴了……
总之，周强是心动了，当普通的上班族，不可能有发家致富的机会，还不如趁着年轻闯一闯，总好过在办公室虚度光阴。
只是，在干了一段时间房产中介后，周强才感觉到这个行业的水有多深、难度有多大，卖别墅、赚大钱的经纪人是有，不过那都是屈指可数的个别人，能泡到北影美女的经纪人也有，只是人家本来就是美男子，不干中介、也有花痴倒追。
然而，周强不得不承认，虽然干中介比较辛苦，收入不太稳定，不过总体来说比自己当初上班挣钱多，工作也更加的丰富多彩，对当初的选择并不后悔，依然怀揣着卖别墅的梦想。
是的，虽然干中介有一段时间了，但是周强依然没有卖过别墅，因为这个行业的竞争力太强了，京城有几十万房产经纪人，每年别墅的成交量才几千套，平均上百个经纪人才能分到一套，除了个人能力之外，还有一定的运气成分。
对房产经纪人这个行业，周强是又爱又恨，爱的是签单的一瞬间，可谓意气风发、风光无二，遗憾的是，签单毕竟是少数时候。
……
起床后，周强简单的洗漱一番，然后啃了一个苹果，平常工作很忙、早出晚归，也没有时间打扫卫生，房间里乱糟糟的一片，正好趁着今天休息，进行一番大扫除。
周强在扫地的时候，从桌底下扫出一个笔记本，笔记本很厚、显得有些陈旧，周强随手捡了起来。
好奇之下随手打开，翻到了日记本的第一页，只见上面写道：
2015/7/6日，天气晴
我去，京城还能不能呆了，房东又要加房租了，还是一次增加二百元，伤心呀。
看到第一页的开头，周强露出疑惑的神色，因为这正是今天的日期，而现在还是早上，谁会在清晨写下当天的日记，应该是晚上写日记才对。
好奇之下，周强往后翻了一页，上面写着2015/7/7日，正是明天的日期和日记，惊讶之下，周强继续往后翻，发现上面的日期都是未来的，或者说这是一篇未来日记本。
“什么玩意？”
周强嘀咕了一句，继续翻阅着日记本，脸上的神色渐渐凝重，他发现笔记本上的字迹，居然跟他的一模一样，如果不是日期有问题，甚至以为是自己写的日记。
“这到底是什么情况？有人模仿我的字迹，戏弄我？谁会这么无聊？”周强暗道。
“咚咚咚。”一阵敲门声响起。
周强压下疑惑，左手拿着笔记本，右手打开房门，外面站着一个丰腴少妇，披肩长发、穿着一条绿色长裙。
“李姐，找我有事吗？”周强看了对方一眼，这个少妇名叫李思琪，正是他的房东。
“周强，你还挺忙的，昨天是周日，我过来找你，都没找到人。”李思琪说道。
“我们属于服务型行业，法定休息日，会比较忙。”周强敷衍了一句，用力握了握左手的笔记本，脸上露出怪异的神色，暗道：“这笔记本里，记载着今天房东要加房租，怎么还真来了？是巧合，还是……”
“这倒是，我怎么把这茬给忘了。”李思琪嘀咕道。
“有事进屋说吧。”周强做了一个请的手势。
“不用了，就是几句话的事。”李思琪微微摇头，单身男人的宿舍，她可不觉得能有多干净。
“嗯。”周强也是说客气话，没有打算真请对方进来。
周强现在住的房子，是一个合租的三居室，周强只是租了其中的一个次卧，屋里连沙发都放不下，并不适合招待客人。
“你租这房间，不是签了一年合同吗？下个月应该就到期了，我想问问你还续租吗？”李思琪道。
搬家是个麻烦事，附近的交通也方便，周强暂时没打算搬家，道：“续租。”
“那我可得说清楚，你是干房产中介的应该知道，京城的房子一天一个价，周围的房租也都跟着涨，咱们这也一样。”李思琪道。
“李姐，您要加房租？”周强神色微变。
“不光是我一个人加租金，这个小区的好多房东都增加了，我这房租还算是便宜呢。”李思琪说道。
“要加多少？”看到眼前的情况，跟笔记本上记载的越来越像，周强的内心不平静了。
“也不多，就加四百。”李思琪目光微动，道。
中介行业讲究，房东漫天要价、租客坐地还钱，周强可不会乖乖的给四百，否则，这房产经纪人不是白干了。
“李姐，一下加四百租金，有点太多了吧，都能租个主卧了。”周强说道。
主卧是房主居住的房间，是一个房子里最好的卧室，朝向好、采光好、面积大，一般要比次卧的租金高一些。
“这主卧和次卧能有多大区别。”李思琪反驳道。
“要不，您给我换个主卧，我就加四百。”周强道。
“咳。”
李思琪被噎了一句，轻咳了一声，道：“你又不是不知道，这主卧有人住着呢，合约还没到期，我想给你换，人家也不同意。”
“不同意，说明还是主卧好。”周强笑道。
“得，你是干这个的，我说不过你，你在我这住这么长时间了，人不错，没有乱七八糟的事，租给你也放心。”李思琪嘀咕了一句，继续道：“这样，我给你便宜二百，再低可就不行了。”
“行，就按您说的。”周强微微点头，跟去年比起来，周围的房租的确都涨了，增加二百租金不算高，再低的话，李思琪肯定不干。
“我走了，你忙吧。”话落，李思琪就转身离开，周强却不淡定了。
匆忙翻开那个笔记本，再次查看日记第一页，开头写道：2015/7/6日，天气晴
我去，京城还能不能呆了，房东又要加房租了，还是一次增加二百元，伤心呀。
“我去，同样的日期、同样的事，真的发生了，这他妈什么情况！”周强内心极其震惊，一下子有点懵了。
周强缓了缓神，关上了房门席地而坐，双手捧着日记本，浏览着日记本上的内容。
周强越看、越是心惊，因为这本日记，完全是他的口气写的，哪怕是字迹可以模仿，这种带着个人习惯的口气，却是模仿不来的。
随手翻开一页，写道：
某日，晴；
真不爽，客户王总在汇通公司签约了，买的是紫晶小区9号楼2603的房子，如果我早知道这套房子出售，肯定能签了这个单子，五万元的提成……没了！！！
……
某日，阴；
跟刘全竞争店长的职务，本以为是胸有成竹的事，结果我落选了！
这怎么可能？我怎么会落选！
晚上喝酒的时候，似乎看我很伤心，王哥才告诉了我一个小道消息，刘全给人事部的李总送红包了。
后悔呀，如果早点想到这一点，当店长的人肯定是我。
……
跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。
可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。
周强深吸一口气，浏览了一番日记本，他大胆的猜测，日记应该是自己写的，只不过却是未来写的，不知为何来到现代。
虽然这个假设很大胆，但也只有这样才能说的通。
周强不是每天都写日记，只是遇到了开心或难过的事，才会写下日记，算是一种宣泄。
这一天，周强没做其他的事，就是一直研究这个笔记本，笔记本上高兴的事少，遗憾的事多，周强看的很憋屈，有很多单子、很多事情，只差一点点就能成功，越是如此，越让人觉得懊悔。
不过，有了日记本的指引，原本的失败和遗憾，都有可能被从新改写。
第二章 同事
翌日，周强起的很早，眼睛有些发红，日记本的事太过震撼，导致他昨晚严重失眠。
周强用凉水洗了一把脸，才变的精神起来，换上白色衬衫、黑色西裤、锃亮的皮鞋，随后准备出门上班。
在走之前，周强目光扫过床头笔记本，将笔记本翻到今天的日期，只见上面写道：
7月7日，雷阵雨
今天真是祸不单行，早上突然下起大雨，下了公交车，整个人都淋透了，点背……
看到这，周强向着窗外望了一眼，发现外面的天气还不错，并没有下雨的征兆，不过，还是准备带上一把雨伞，防范于未然。
随后，周强拿出一个黑色的背包，将日记本放进了背包里，这个日记本太过珍贵了，周强可不放心把它丢在家里，随身携带更稳妥，还可以随时的翻看。
背着包、带着伞，周强离开住处，直奔小区附近公交站牌。
周强租住的地方叫翠园小区，是一个比较老旧的小区，小区内的环境很差，也没有什么像样的公共设施，最大的好处就是租金便宜。
小区东面有个公交站牌，有可以直达公司门店的57路公交车，周强一般都会坐这辆公交车上班。
这个点正是上班高峰期，站牌旁已经等候了不少人，周强也向前凑了凑，找了一个靠前的位置，方便一会能挤上车。
在人口众多的京城，挤车也是一个技术活，尤其是在上下班高峰期，讲究眼疾、脚快、脸皮厚，但凡缺了一条，你也别想挤上车。
好在周强今天出门早，倒也不怎么着急，背着包、握着伞，向着左侧的方向张望，看看有没有57路公交车驶来。
过了一会，汽车没有等到，却是看到一个熟悉的身影，一个漂亮的女人走了过来，上身穿着白色衬衫、下面配着黑色短裙，两条雪白的长腿露在外面，正是周强的同事林悦。
“周强，早呀。”林悦招呼道。
“早。”周强点头示意，林悦也住在附近，上班也会在这里等车，两个人经常会碰面，倒也没有感到意外。
“你以前不是踏着点上班吗？今天怎么比我还早。”站着等车也没事干，林悦主动开口聊天。
“这不是昨晚突然顿悟，准备好好工作、天天向上，买车、买房、攒钱娶老婆嘛。”周强笑道。
“现在醒悟还不晚，我听说‘预计2020年，国内将有三千万光棍’。”林悦笑道。
“像我这样的优秀青年，可能打光棍么？”周强不以为意道。
“那可说不准。”林悦打趣了一句，随后，目光落在周强拿着的雨伞上，道：“大晴天的，你带个雨伞干嘛？”
“感觉可能会下雨，就拿上了。”周强敷衍道。
林悦抬起头，望了望天空，摇头道：“你看看天空，太阳那么亮，晴的那么好，云都没看到几块，怎么可能下雨。”
“我在京城呆了好几年了，这七月份的天气说变就变，说不定什么时候有雷阵雨。”周强说道。
“瞧把你神的，说的跟真的似的。”林悦嗤笑了一声。
“这都是经验，好好学着。”周强道。
“说你胖，你还喘上了，要不咱们打个赌。”林悦提议道。
“赌什么？”周强疑惑道。
“就赌今天下不下雨。”林悦扬了扬下巴，带着一丝挑衅的口吻。
“赌注呢？”周强问道。
“输的人请客吃饭，怎么样？”林悦沉吟片刻道。
“好。”
周强微微点头，请客吃饭倒是其次，更主要的是他想再验证一番笔记本上的记载，看看上面的记录是否准确。
说到底，对于这个记载未来内容的笔记本，周强心中还存着些许质疑。
“谢了。”林悦露出一抹笑容。
“谢什么？”周强有些摸不着头脑的问道。
“谢谢你请我吃饭呀。”林悦眨了眨眼睛。
“这一天还没过完，你能肯定就不下雨？”周强质问道。
“嘿嘿。”
林悦轻笑了一声，一副阴谋得逞的模样，道：“我昨天看了天气预报，天气预报说是晴转多云，根本就没有提下雨的事情。”
“京城面积大着呢，一共有十几个区县，这天气预报也只是代表大部分地区，不可尽信。”周强还是更愿意相信，日记本中记载的天气。
“那咱们走着瞧，看看你和天气预报哪个更准。”林悦稳超胜券，只当周强嘴硬不肯认输。
在心里，林悦已经盘算起来，让周强请自己去哪吃饭，既然是请客吃饭，自然要去高档餐厅，至于会不会太贵，又不是林悦掏钱，她才不担心。
没多久，一辆57路公交车来了，周强和林悦两人挤上汽车，两个人的运气不错，抢到了两个后排的座位。
上车后，人多拥挤、乱糟糟的，两个人也没心情聊天了，林悦从包里拿出一个小镜子，对着脸蛋照了又照，周强靠着椅子闭目养神。
说是闭目养神，其实根本就睡不着，上班高峰期堵车严重，红绿灯又多，汽车走走停停，根本就提不起睡觉的**。
京城的夏季天气多变，现在是艳阳高照，下一分就可能瓢泼大雨，坐在公交车内并不明显，外面的天气却是阴沉了起来。
高空中，一片黑云飘来，将太阳遮挡，天色陡然间阴暗起来，连周围的气氛仿佛都跟着下降。
看到这样的天气，马路上的人都行色匆匆，知道可能会下雨。
“轰隆……”
又过了几分钟，天空响起一阵雷鸣，立时惊动了坐在公交车里的林悦和周强，两人不约而同望向窗外。
“响雷了。”
“啊，阴天了。”
“看着要下雨了，我没带伞怎么办？”
公交车里，响起了一片议论声，显然大部分人都没有带雨伞。
此时，林悦也露出诧异之色，嘀咕道：“莫非被周强蒙对了，今天真会下雨。”
“哗……”
果然，没多久，雨就下了起来。
周强露出一抹喜色，日记本的内容再次印证，这下他是彻底相信了。
看到周强脸上的笑容，林悦忍不住撇了撇嘴，主动开口道：“这次打赌我输了，中午请你去沙.县小吃。”
“昨天中午，我刚吃的沙.县小吃，换一家吧。”周强道。
“也行，旁边有家面馆，味道还不错。”林悦道。
“呵呵，林姐，您这是逗我玩呢。”周强冷笑一声，打了半天赌，难道就为了一碗面。
“没有呀，我认赌服输。”林悦一脸诚意的说道。
“京馨小区旁边，新开了一个海鲜楼，咱们去那吧。”周强提议道。
林悦的俏脸微变，嘴角抽搐了一下，这小子是要狠宰她呀，这往海鲜楼跑一趟，少说不得干几百块钱。
看到林悦不说话，周强又加了一句，道：“林姐，您今天化的妆挺好看。”
周强突兀的话，让林悦有些疑惑，哼道：“也没怎么画，淡妆。”
“防水不，外面的雨可不小。”周强晃了晃雨伞，道。
“呼……”
林悦叹了一口气，明白了周强的意思，外面下这么大的雨，要是没有雨伞的话，一下公交车就会被雨水淋湿，脸上的妆容不就花了。
“是呀，一会还得沾沾你的光，打伞把握捎到公司去。”林悦挤出一抹苦笑道。
“应该的。”周强笑了笑，又问道：“那海鲜楼？”
听到周强又提这茬，分明是拿雨伞威胁自己，可是林悦又不想挨淋，又低头看了一眼胸口，自己穿的是白衬衣，要是衣服湿透了，内衣都能隐约看到，那得多尴尬、多狼狈，而且今天自己还有客户，可不能提前毁了形象。
“过两天吧，发了提成，请你去海鲜楼。”林悦勉强答应下来，自己平常都舍不得，今天被宰了个正着，想想都觉得可气。
“那我先谢谢了。”周强笑道。
“不客气。”
林悦咬咬牙，挤出三个字，本想趁机宰周强一顿，没想到反被对方坑了。
第三章 中伟地产
雨越下越大。
下了公交车，豆大的雨滴铺面而来，人们要么用包遮挡，要么急匆匆的跑着，只有少数带着雨伞的人，能够不慌不忙的离开。
周强和林悦两人撑着一把雨伞，向着公司门店的方向走去，虽然淋雨不是什么大事，但是这种占得先机的感觉，让周强觉的很爽。
林悦对于自己的容貌和着装很在意，虽然被周强坑了一顿大餐有些不爽，不过能够避免淋雨，心中也暗暗侥幸。
两人所在的房产中介公司，全称是中伟房地产中介有限责任公司，不过店铺门匾上只写‘中伟地产’四个字，位于京馨小区的东侧的底商。
此时，中伟地产已经开门了，周强二人打着伞走进店里，看到前台位置坐着一个年轻的男子，二十多岁、戴着一副白色眼睛，瞧起来斯斯文文。
“林姐、周哥，早。”年轻的男子抬起头，淡淡的打招呼道。
“早。”
“早上好。”周强和林悦二人回应道。
坐在前台的男子名叫李文明，来店里的时间不长，还带着一股子学生气质，不过人倒是挺勤快、好学。
“林姐、周哥，你们倒是运气好，还是带着伞来的，不像我，刚下公交车就被雨淋透了，身上难受死了。”看着两人打着伞进来，李文明有些羡慕的说道。
“好个头，搭个伞，还得请人吃顿海鲜。”林悦小声嘀咕了一句，也不知李文明有没有听见，不过即便是听见了，也未必明白什么意思。
一旁的周强却是笑而不语，俗话说愿赌服输，若是自己打赌输了，林悦肯定也会宰自己。
脸皮要是不够厚，可别想在中介行业混下去。
中伟门店的面积并不大，一进门是一个大开间，放着四排的桌子和电脑，右侧有一个小型会议室，后面是店长的办公室。
周强走到最后一排左侧，桌上放着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，将食指印在采集器玻璃片上，绿sè的屏幕上显示了员工的编号，伴随着一声语音提示：“谢谢。”
‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。
打卡之后，周强回到自己的位置上，打开电脑、浏览最新的房产信息，看看小区的房源有没有变动。
房源是中介行业的术语，指房屋租赁或者销售的资源，用简单的话说，就是可以出租、出售的房子。
京馨小区有十来家个中介公司，房产经纪人有上百人之多，昨天周强一天没有上班，肯定有房子被出租或出售了。
浏览了一会房产信息，周强发现了一套新出的一居房源，他正好有个要出租一居室的客户，房源的信息也比较合适，只可惜没有房子的照片。
周强沉吟了片刻，望向前台的李文明，说道：“文明，你今天上午忙吗？”
“还行吧，周哥你有事？”李文明扭过头来，问道。
“我有个租一居的客户，刚找了一套合适的房子，想让你给我装一下客户，去看一看房子什么样，顺便照几张照片传给客户看。”周强说道。
李文明新来的，也不是很懂，疑惑道：“周哥，你要看房，直接跟业主联系不就行了么？干嘛要我装客户？”
业主指的是物业的所有权人，通俗的话来说就是房东。
“这房源信息上标明了，没有客户不让看房。”周强耸了耸肩膀。
“那你就约上客户，直接去看房呗，这多方便呀。”李文明有些不情愿道。
“这个客户工作忙，一般都是先看照片，如果觉得房子合适再来看房，我要是没有照片，根本就约不出来。”周强无奈道，房产中介就是两头牵线，业主和客户哪边都得罪不起，要不然凭什么拿中介费？
“周哥，我这没装过客户，也不像，肯定不行。”李文明犹豫了一下，推脱道。
李文明入行不久，对于中介行业内的很多规则并不习惯，尤其是装客户这种骗人的勾当，一是害怕被业主揭穿，二是不喜欢这种行为。
“那行，我再找别人吧。”周强没再多说什么。
对于李文明，周强了解的不是很多，只是偶然听人提起过，李文明的学历很高，好像是硕士毕业，来这只是为了锻炼一下，跳槽离开是迟早的事情。
所以，李文明有些不合群、有些傲，还没有真正的融入这份工作。
一旁的林悦，正一边照着镜子、一边补妆，抿了抿刚抹上的唇膏，说道：“我今天不是很忙，一会帮你装客户吧。”
打赌输了，林悦的确有些不爽，但是，没有将这种情绪带到工作上，中介行业依靠的是团队合作、互相帮助，一个人是很难成单的。
而且，经纪人伪装客户这种事，算是中介行业常用的伎俩，要么是为了获得房源信息，要么是为了试探业主意向，林悦以前也没少干。
“谢了林姐。”
“用不着谢，一会我带客户看房，还得让你跟着保驾护航。”林悦说道。
经纪人带客户看房子，一般都是两三个人陪同，很少独自一个人去，否则带看过程中出了意外，一个经纪人会无法兼顾、怠慢客户，甚至被其他中介公司的业务员趁机抢走客户。
“ok。”周强道。
听到两人的对话，李文明脸色有些难看，虽然他不觉得自己做错了，但是，却有一种被孤立的感觉，学历再高，有些东西在书本上，也是学不到的。
“早。”就在此时，一个粗犷的声音响起，一个男子冲进了中伟门店。
这个男子三十岁左右，中等个子、平头圆脸，衬衣露在外面、裤子皱巴巴的，皮鞋沾满了泥水，再加上身上被雨水淋透，看起来有些邋遢。
邋遢男子招呼一声之后，直冲冲的奔向最后一排，在指纹打卡机上摁下指纹，响起了一声‘谢谢’的提示音后，邋遢男子又放松了下来。
这个男子名叫刘全，是公司的老员工了，本人的能力也很强，不过就是有些懒散，经常性的迟到早退，踏着点上班。
“啧啧，刚好是八点五十九分，刘全，你这点赶得越来越准了，多一分就迟到了、少一分显不出本事，佩服。”林悦打趣道。
“必须的，也不看刘哥我练了多少年，你们还得学着点。”刘全不以为忤，反以为荣的笑道。
“呦，您这是孙大圣的七十二变，量身定制的，我可学不会。”林悦笑道。
听着两人谈话，周强心中微微一动，这个刘全应该就是未来日记本中，记载的那个跟他争夺店长职位的人，现在两人算不上亲近，但是也没什么大矛盾。
根据日记本记载，周强和刘全之所以产生矛盾，是因为现任店长离职，两人为了争夺店长职位才闹僵的。
最终，周强失败了，刘全当上了门店店长，成了周强的顶头上司，而两人的关系已经闹僵了，周强想缓和也难了，之后没少受到刘全的挤兑，最终还是选择了离职。
留下的，只是日记本里的不忿和无奈。
第四章 王东元
当然，现在有了未来日记本，周强暗下决心，要弥补这个缺憾，不让日记本中的事情再上演。
说到这，周强从包里拿出日记本，接着之前的看下去，同样是今天写的日记，只见上面记载道：
“淋雨也就算了，没想到新上任的区域经理视察，逮到我没有系领带，一下子罚了两百块钱，操蛋。”
看到这，周强一下子明白了，为何今天开头的日记写的是‘祸不单行’，原来还有另一件祸事，那就是被区域经理罚款了。
房产中介属于高端服务业，对于经纪人着装的要求很高，公司规定经纪人上班期间必须穿工作服，男性要穿西装、衬衫、领带、皮鞋，违反了着装要求就会罚款。
进入七月份，京城的天气已经很热了，可以不穿西装的外套，但是衬衫、领带、西裤、皮鞋还是要穿的。
周强低头看了一眼，自己的确没有戴领带，如果平常的话也未必会扣钱，但是，真要是新上任的区域经理视察，那可就没准了。
想到这，周强打开桌子右侧的抽屉，从里面抽出了一个酒红色的领带，上面用金线缝着‘中伟地产’四个字，这是公司免费发放的领带，算是中伟地产经纪人的标志，如果经纪人离职，领带还要收回。
周强将领带套上，随后熟练的系了起来，对着一旁的林悦道：“林姐，镜子借给我用用。”
“用我镜子干嘛，你又不化妆。”林悦质疑道。
“照照领带结，正不正。”周强道。
林悦扭过头，瞄了周强一眼，带着些许敷衍的口吻，道：“不用照了，挺正的。”
“老抠。”周强嘀咕了一句。
“说啥呢？大点声。”林悦目光一横，质问道。
“没什么，就是带上领带，有点憋得慌。”周强敷衍了一句，脸不红、心不跳，说善意的谎言，是成为一个合格经纪人的必要条件。
“憋得慌就摘了呗，大热天的带那东西干嘛？捂痱子呀。”刘全撇了撇嘴，他这个人比较随性，不喜欢领带的拘束感。
“公司有明文规定，不戴领带要罚款，我这是防范于未然。”周强道。
“是呀，这条规定我也有印象。”前台的李文明附和一声，也赶忙从兜里掏出领带，系了起来。
“看你们那点胆量，有啥好怕的呀，我天天都不系领带，谁敢罚我钱。”刘全仰着下巴，牛气哄哄的说道。
“刘哥，您还是带上吧，王店长就在后面的办公室里，要是被他听到的话，说不定真会罚款。”李文明好心提醒道。
“切，小年轻懂什么？”刘全有些不屑，瞥了李文明一眼，拍着胸脯、炫耀道：“我跟王哥啥关系，会扣我钱？”
刘全是老业务员、能力强、业绩好，跟着店长王东元干了三四年，可以说是王东元手下头号心腹大将，即便刘全犯了什么错，王东元也会给他个面子，最多不痛不痒的训斥两句，却不会真的对他罚款。
“咯吱……”一声响起，办公室的房门打开了，里面走出了一个三十岁出头的男子，正是门店的店长王东元。
王东元中等个、人很瘦，戴着一副金丝眼睛，天生的一张严肃脸，因为整天烟不离嘴，笑起来会露出一口大黄牙，是以脸上很少有笑容，给人一种阴翳的感觉。
“不知道是上班时间了吗？乱哄哄的干嘛呢？”王东元扫视了一眼众人，质问道。
“王哥，没啥事，我交他们带客户经验呢，声音大了点。”刘全嘿嘿一笑，不以为意道。
“行了，关了电脑屏幕，咱们开晨会吧。”王东元挥了挥手，招呼了一声，果然没在意刘全是否戴领带。
“王哥，外面还下雨呢？怎么开晨会呀。”林悦微微蹙眉道。
每天早上，房产中介公司都会开晨会，喊口号、做游戏、朗读励志的文章，算是新一天的开始，也能增强店员的关系和合作能力。
“就在店里开，在桌子前面站一排，就这几个人，用的了多大地方，快点。”王东元呵斥了一声，之所以要开晨会，还有另外一个原因，就是大清早众人都有些迷糊，开晨会能让大家精神起来。
虽然有些不情愿，但是四人还是站成一排，而店长王东元则是站在对面，看到只有四个店员上班，心中生出些许不快。
其实，店里一共有八个人，除了在场的周强五人外，还有另外两个经纪人和一个店助理，另外两个经纪人今天请假休息，而店助理则是去总部开会，所以今天显得格外冷清。
在王东元的带领下，四人读了几篇《羊皮卷》的文章，声音洪亮、整齐划一，引起了不少路人的侧目。
《羊皮卷》是一本励志丛书，在世界各地广为流传，多是一些为人处世的道理，被誉为‘全球成功人士的启示录’。
读完羊皮卷，王东元简单的说了几句，让众人解散、回去工作，刘全则是有意停下脚步，对着周强和李文明指了指脖子，不仅没有系领带，领口的扣子都没有系。
刘全扬了扬下巴，似乎是在说：“看吧，我没系领带，啥事都没有，你们两个傻小子不听我的话，活该挨热。”
周强哼了一声，他之所以系领带，同样不是防备王东元，而且他相信自己不系领带，王东元也同样不会说自己，防备的是那个新上任的区域经理。
‘新官上任三把火’不就是来挑毛病的吗？周强现在要是耐不住热，把领带给摘下来，若是区域经理来了，不是自动伸脸让别人打么？
回到座位后，周强打开电脑、登录‘房友系统’。
房友系统是中介公司常用的软件，可以实现整个公司的联网，这个软件的功能很多，最常用的功能就是录入和查询房源信息。
举个简单的例子，周强发现了新出售的房子，将房源信息录入其中，其余的经纪人也能看到这个房源信息，若是有人将这套房子出售了，周强也会获得一定的提成，因为房源是他提供的，可以获得房源提成。
一个房产买卖单子，要有房源和客户两个部分，其中房源提成20%，客户提成80%，一旦单子成交了，提供房源的人获得房源提成，带客户的业务员获得客户提成。
房友系统的功能很多，总体来说就像是一个信息库，让整个公司的业务员可以信息共享、信息整合、信息记录、促进开单。
周强有一个租一居室的客户，所以在房友系统里搜寻一居室房源信息，因为房源信息是之前录入的，都有一定的时间差，有的可能已经被其他中介公司租出去了，还得打电话跟业主再次核实，并且将房源的最新情况录入其中，这种行为被称为‘房源跟进’。
“嗒嗒嗒……”
就在此时，门口响起一阵脚步声，一个中年男子走进门店。
“先生您好，请问您是想要租房，还是买房？”前台值班的李文明赶忙站起身来问道。
“呵呵，你看着，我像是租房，还是来买房的？”中年男子背着双手，笑了笑说道。
“额……”李文明毕竟是新人，还没遇到过这种情况，一下子被对方给问懵了。
周强也听到了动静，抬头望向了中年男子，这个男子穿着衬衣、西裤、皮鞋，更吸引周强目光的是，对方也戴了一个酒红色的领带，用金线缝着‘中伟地产’四个字。
第五章打一巴掌，给个甜枣（上）
“先生，我是第一次见您，也不知道您有哪方面的需求，我们这什么房子都有，您想买？想租都可以。”李文明回答道。
中年男子笑了笑，答非所问道：“你们店长在吗？”
“哦，您是来找我们店长的呀。”李文明露出些许失望之色。
李文明今天负责前台值班，如果门店有客户上门，那么就由他来负责接待，一旦客户在店里签了租赁或买卖单子，就会算在他的工作业绩里。
只是没想到是空欢喜一场。
就在店里的经纪人，猜测中年男子身份时，王东元也听到了外面的动静，从办公室里走了出来，看到中年男子的容貌后，脸上露出了意外的神色，问道：
“刘经理，您怎么来了。”
“怎么？王店长不欢迎我？”中年男子笑道。
“怎么会呢？领导来我们店视察工作，那是我们的荣幸。”王东元挤出一抹笑容，一眼就认出了中年男子，正是刚刚调来的新任区域经理刘成泽，本以为去区里开会的时候才会见到对方，没想到对方连招呼都没打一声，就跑到了自己的店里。
房产中介公司的经营模式是以店面为主，店长是最基层的管理者，店长之上就是区域经理，根据门店规划和住宅密度，一个区域经理管着三到五家门店。
听到王东元的话，李文明、刘全、林悦三人也有些吃惊，他们也听过新调任区域经理的事，但是都没见过新任区域经理本人，没想到在这种场合见到了。
果然，王东元指了指一旁的中年男子介绍道：“这位是刚调到咱们区的刘经理，以后就是咱们的顶头上司，还不赶紧打招呼。”
“刘经理好。”周强四人赶忙招呼道。
“别客气，大家以后都是同事，我也就比你们年长几岁，叫我刘哥就行了。”刘成泽摆了摆手，道。
“刘经理，去我办公室坐回。”王东元提议道。
“不用，这不是有沙发么，就在这坐回。”刘成泽扭过头，指了指门口左侧的待客沙发，道。
“好。”王东元伸出右手，做了一个请的手势道。
“你们该干什么干什么，别影响工作，我以后会经常来，你们看我的机会多的是。”看到众人都望着自己，刘成泽打趣了一句。
“都别愣着了，工作吧。”王东元吩咐了一句，从兜里拿出一包烟，递给了旁边的刘成泽一支，低声问道：“刘经理，您今天亲自过来，是有什么任务，给我们布置吗？”
“我没给你打招呼，就是怕你们多想，耽误了正常的工作，我这不是刚上任么？哪里都不熟悉，准备在几个门店多转转，跟店里的业务员熟悉一下，也好开展工作嘛。”刘成泽说道。
“你没打招呼，更影响工作。”王东元心里腹诽了一句，却不敢明说出来。
“刘哥，您请喝茶。”就在此时，林悦端着两个茶杯过来，放到了刘成泽和王东元面前的茶几上。
“谢谢。”刘成泽笑了笑，打量了林悦一眼，问道：“你是叫林悦吧。”
“刘哥，您认识我？”林悦微微惊讶，她跟刘成泽第一次见面，没想到对方能叫出自己的名字。
“看过你的资料，咱们店里的女强人嘛。”刘成泽笑着说道。
“刘哥，您就别取笑我了，我算什么女强人呀。”林悦谦虚了一句，脸上却是喜丝丝的，能被领导当面夸奖，给领导留下一个好印象，不管是面子还是里子都有了。
刘成泽跟林悦聊了两句，将目光望向店里的其他人，王东元、刘全、周强、李文明一一审视，他来这里可不是为了喝茶的，而是来看看门店的真实情况，若是提前打过招呼，看到的肯定是最好的状态，可那又有什么意义呢？无非是做个样子糊弄自己，他要看的，就是门店最真实的情况，这样才能针对每个门店的问题作出指导，既能增强自己的威望，也能够增强门店的业绩，这也是他来的目的。
“王店长，你们店不是还有两个业务员吗？我怎么没看见？带客户去了？”刘成泽问道。
王东元微微一愣，解释道：“那两个业务员今天休息。”
“公司规定门店的业务员编制是八到十个，你这店里一共才六个业务员，本来就比规定的人少，今天一下子休息了两个人，店里只剩下四个人了，咱也别多说，假如一下来两个客户，你这人身就没法安排，看门店的、拿钥匙的、联系业主的、接待客户……就算是你亲自上阵，这工作也安排不过来，你自己说是不是？”刘成泽质问道。
“您说得对。”王东元应了一声，道：“以后，让他们分开休息，每天只能一个人倒休。”
“除了休息以外，继续招人，公司规定了八到十个编制，为什么不招满，业务员多了，店里的业绩才能多，你这收入不也跟着高吗？”王东元说道。
“您说的是，等助理开会回来了，我就让她负责招聘。”王东元应了下来。
看到王东元态度不错，刘成泽微微点头，将目光望向其余的三人，周强在打电话、李文明低头写字、刘全在看电脑……
最终，刘成泽的目光落在了刘全身上，开口说道：“刘全。”
“啊。”
听到刘成泽叫自己，刘全也愣了一下，他以前也没见过刘成泽，没想到对方居然也认识自己，诧异道：“刘经理，您叫我。”
“店里还有其他叫刘全的吗？”刘成泽反问道。
“没了，就我一个。”刘全摇了摇头，对于刘成泽能认识自己，还是感到很意外。
刘成泽在来这之前，专门查阅了店里业务员的资料，照片、学历、年龄、工作经历都了然于心，为了加深印象，今天早上又浏览了一遍，自然能够轻易的认出店里的业务员。
这个手段谈不上多高明，但是，震慑作用却是不小，给刘成泽身上多了一丝神秘感，也让业务员多了些许敬畏。
“刘经理，您叫我，有什么事吗？”看到刘成泽刚才表扬了林悦，现在又点了自己的名字，以为刘成泽也要表扬自己，刘全笑着问道。
“你的领带呢？”刘成泽问道。
“啊。”刘全愣了愣神。
“我问你，为什么不系领带。”刘成泽道。
“我今天忘了。”刘全挠了挠脑袋，敷衍道。
“忘了？你今天早上吃饭了吗？”刘成泽话锋一转，看似问了一个不相关的问题，实际上则是暗藏玄机，也是很多领导和老师惯用的伎俩。
只要回答‘吃了’，领导通常会说，你记着吃饭，就记不住工作呀。
老师通常会说，你记着吃饭，就记不住写作业呀。
一时间，周强、林悦等人，都将目光望向了刘全，想要看看对方会如何应对。
第六章 打一巴掌，给个甜枣（下）
刘全是老油子了，哪会看不出其中的意思，微微摇头说道：“没有。”
“你……”
刘成泽被噎了一句，剩下半截话训不出口了，心里反倒觉的更憋火，对着一旁的王东元道：“王店长，刘全忘了系领带，你不知道提醒他，还是说你也忘了。”
看到刘成泽将话题抛给自己，王东元心里也觉的憋屈，暗叹刘全这小子会惹麻烦，你回答‘吃了’不就行了吗？领导发两句火就没事了，你让他憋屈了，他能让你好受。
“刘经理，您说得对，是我管理不到位。”王东元应承了一句，他心里门清，刘成泽今日不告而来，就是为了在店里树立威信，自己要是顶着他说，肯定会被对方嫉恨。
职高一级压死人，王东元只能训斥刘全，而且刘全没有系领带，的确是违反了公司制度，平常或许不是个事，可惜领导较真，那就成了事。
“刘全，你今天没系领带，罚款二百。”王东元说道。
“二百！王哥，这也太多了吧，不就是忘了吗？我现在系上不就行了吗？”刘全有些不满的嘀咕道。
王东元没说话，望向旁边的刘成泽，他也不想真的扣刘全的钱，只要刘成泽松松口，他也会趁势降低罚款，甚至只是口头训斥一句。
只可惜，刘成泽没有松口的意思，哼道：“不要把这当成小事，今天不系领带，明天不穿衬衣，后天穿着拖鞋上班，能行吗？客户看到你这样，还不吓跑了。”
“刘经理说得对。”王东元点了点头，知道此事无法缓和了，给刘全使了个眼色，道：“刘全，助理回来了，自己去领罚单。”
“知道了。”刘全叹了一声，虽然心有不甘，却也不敢再反驳。
周强摸了摸下巴，幸好他提前有所准备，否则，这大热天他也不会戴领带，到时候自己也得被罚钱。
至于刘全，只能说他是自作自受，在周强的提醒下，李文明都系上领带了，偏偏刘全觉得自己资格老，有意在众人面前显摆，这才被刘成泽抓了一个正着。
刘成泽再次扫视一眼众人，发现没有人敢跟他对视，都低着头忙活自己的事情，知道立威的目的已经达到。
不过，俗话说‘恩威并济’，有恩无威，失之懦弱，有威无恩，使人疏远，这两者的结合，才是御下之道。
刘成泽立威的目的已经达到，店里的业务员也心生畏惧，不过刘成泽初来乍到就施以威严，多少会让业务员心生抵触，是以刘成泽沉吟了片刻后，再次开口说道：
“都停一下，我还有件事要说。”
众人都将目光望了过来，不知刘成泽又要做什么，尤其是坐在前台的李文明，脸上露出些许紧张神色，似乎生怕步了刘全的后尘。
“我今天过来，一是跟大家认识一下，以后大家会在一起工作，二是我有一个朋友，想在附近买一套房子，正好是咱们店的辖区，所以这个客户我准备交给咱们店的人来带。”刘成泽说道。
“刘经理，这个客户靠谱吗？”李文明开口问道，他来到中伟地产后，也带过几个租房的客户，但是却没有一个成单的，多少有些灰心丧志，更别说是买房客户了。
“怎么说话呢？既然是刘哥的朋友，那肯定靠谱呀。”林悦训斥了一句，又对着刘成泽追问道：
“刘哥，您的朋友要买什么房子呀。”
不光是林悦和李文明关心，周强、刘全也竖起耳朵听，生怕漏过了一个字，只要能卖出一套房子，能获得几万元的提成，顶的上几年的底薪工资了。
“这个朋友是我的一个老客户，我刚进中介行业的时候就带他，那时候还是一个经纪人，我们两人比较聊得来，慢慢的就成了朋友，只要他有房产方面的需求，都会第一时间来找我，所以这个客户肯定靠谱，就怕你们找不到合适的房源。”刘成泽胸有成竹的说道。
刘成泽现在是区域经理，管着四个门店、几十个经纪人，按照公司规定不能够再亲自带客户，所以才会让手下经纪人帮忙找房子，当然单子成交之后，同样是属于他这个领导的业绩。
听到了刘成泽的保证，周强四人更是心动，在中介行业最难把握的就是客户，既然这个客户是刘成泽的朋友，那么成单的可能性大大增加，现在的重心就是寻找合适的房源。
顿时，周强四人的积极性都被调动了起来。
看到这一幕，店长王东元暗叹一声：“刚打完巴掌，就给个甜枣，好一个恩威并济，能够在中介行业混下去的果然都是人精，难怪比我先坐到这个位置。”
“不，我把顺序搞反了，应该说，刘成泽有朋友要在附近买房，才会选择来到自己的店里，才会上门打巴掌立威，因为刘成泽心里很清楚，只要抛出朋友买房这个甜枣，经纪人的抱怨会荡然无存，哪怕是他这个店长，对于一个靠谱的买房客户也是分外重视，刚才小小的不快，也不是很在乎了。”店长王东元一番分析，不禁对这个新领导高看了一眼。
不仅是王东元，哪怕是刚被罚款、一肚子郁闷的刘全，在听到买房客户这四个字后，眼睛也一下子亮了起来，卖一套房子至少数万元的提成，二百块钱的罚款算得了什么？看向刘成泽的目光，也多了一丝讨好的意味，哪里还有之前的倔劲。
看到众人都露出专注的神色，一眨不眨的盯着自己，刘成泽心中暗道：“小年轻，还收拾不了你们，我当经纪人勾心斗角的时候，你们还不知在哪玩泥巴？”
“刘经理，您的朋友，想要买几居室的房子呀？”刘全腆着脸问道。
“两居。”
“刘经理，您的朋友预算是多少？”周强问道。
“刘经理，您的朋友喜欢什么朝向？”李文明追问道。
“行了，别一个个的问了，我直接都告诉你们。”刘成泽沉吟了片刻，他本来就是房产方面的专家，说起要求也十分专业，道：“两居室，高层，朝向南，不临街，无遮挡，豪华装修，不要复式，全款购买。”
“刘经理，还有其他的要求吗？”李文明问道。
“暂时就这些，先找房子吧。”刘成泽吩咐道。
话音落下，门店里立时热闹了起来，周强翻笔记、林悦看电脑、刘全打电话、李文明看业主资.料，总之忙的一片热火朝天。
王东元眉头微蹙，别看刘成泽说的话不多，但是每个词都是重点，京馨小区在售的两居室不少，但是，大部分都不符合条件。
其中，京馨小区有十栋楼，其中六栋楼都是临街，一下子就去除了一大半，再加上高层的要求，又去除了一大半，再加上其余的一些要求，还真不容易找到。
刘成泽把客户送上门,店里的经纪人要是找不到合适的房源,那面子和里子可都丢光了，王东元这个店长也得跟着丢人。
明天好哥们结婚，今天要去帮忙，只有一更。
第七章 找房源
房产中介行业里，流传着这样一句话：“房源就是生命线，得房源者得天下！”
这句话听着有些嚣张，但是恰恰说明了房源对于中介行业的重要性，其实这跟卖衣服是一个道理，衣服品质好、价格低、款式多，自然更容易吸引客户。
寻找房源,是一个经纪人的必修课,找房源的方法也有很多种,周强四人现在就开始各显神通，寻找符合刘成泽条件的房源。
其中，李文明用的方法，是较为常见的一种，就是登陆房友系统，在房友系统中查找京馨小区合适的房源。
而林悦，并没有登陆房友系统，因为房友系统里的房子都是‘有主’的，即便有符合刘成泽条件的房子，那也属于上传房源信息的那个人，林悦寻找房源的方法，是在赶极、59同城、安居客、搜房网等房产网站搜寻，因为很多业主都会在网上发布房产信息。
至于刘全，先浏览了一下笔记本上优质的两居房源，在发现没有合适的之后，直接拿着手机走了出去，给其他中介公司的朋友打电话，让友帮忙寻找合适的房源。
刘全在房产中介行业干了很多年，中介公司也换了六七家，在中介行业的人脉是很广的，问个房源那都不叫事。
周强的举动，跟其余的三人也不同，他从包里拿出那个日记本，开始翻开日记本上的内容，寻找关于刘成泽朋友买房的信息。
果然，在后面几天的日记里，都有提到刘成泽朋友买房的事，大多都是零星的记录内容，例如：
“虽然被罚了二百块钱，不过刘经理介绍了一个买房客户，要是能被我拿下来的话，那可是好几万的提成，加油！”
“今天又找了一套两居室，可惜刘经理的朋友没看上，伤心。”
“找了好几天的房源，最终还是没合适的，被刘全给抢先了一步，将6号楼2502的房子卖给了客户，这套房子装修的很豪华，我之前咋就不知道呢？憋屈。”
看完这些日记内容，周强脸上露出一抹笑意，刘成泽的朋友还真的在店里买了房子，连房间号都有记录6号楼2503，只是确实被刘全卖给客户的，也就是说周强只要赶在刘全之前，将这套房子登录在房友系统，并且带着客户去看房子，就能取代刘全签下单子。
合上日记本，周强正打算给6号楼2503的业主打一通电话，询问一下房子的具体情况，只是还没有来得及打电话，坐在沙发上的刘成泽开口说话了。
“还没找到合适的房源吗？就你们这样的效率行吗？换成是没有耐心的客户，估计转身就走，留得住客户吗？”刘成泽看了一下手表，有些不满的训斥道。
“刘经理说得对，我平常怎么跟你们说的，把每种类型优质的房源都背下来，客户要什么房子，第一时间就能说出来，还怕客户不跟着你走，把客户晾在一旁找房源，是想让他去别的中介公司吗？”王东元也板着脸训斥，对于店员拖拉的行为很是不满。
“都别找了，回到座位上，说一下你们找到的房源，让刘经理听一听。”王东元吩咐一声，指着前台的位置说道：“文明，今天你值班，你先说。”
“哦。”
李文明应了一句，目光盯着电脑屏幕，道：“京馨小区8号楼1803正在出售，两居室、朝南、随时可以看房，业主说装修还不错。”
“我的朋友喜欢高层，18层楼有点低，要20层楼以上的。”刘成泽微微摇头，直接否定了李文明的房源。
看到李文明的房源不合适，后排的林悦接着说道：“7号楼2203的房子也在出售，朝南，精装修，业主自住，看房方便。”
“有图片吗？我的朋友要豪华装修，如果只是一般的精装修，恐怕不行。”刘成泽说道。
“暂时没有图片，一会我去照一张，到时候让您看看。”林悦说道。
“刘全，说说你找的房源。”看到李文明和林悦找的房源都不合适，王东元不禁微微蹙眉，主动点了刘全的名字，他知道刘全的人脉广，寻找房源的能力更强。
“我还没找到，得等会。”刘全耸了耸肩膀，露出一抹无奈的神色。
刚才，刘全联系其他中介公司的朋友，对方公司倒是有一套出售的两居房源，只是那个朋友记不清具体的房间号，一会会找个机会帮他查查，需要一点时间。
听到刘全的话，周强暗自松了一口气，刘全现在还不知道6号楼2503的房源，还有很大的机会取代他。
想到这，周强主动开口说道：“我也找到了一套出售的两居室，是6号楼的2503。”
“房子什么情况，装修的怎么样？”刘成泽问道。
“刚找到房源，还没来及问。”周强苦笑道。
“周哥，你是不是记错了，我昨天打业主资.料，把六号楼的业主电话都打了，没记的这套房子出售呀。”前台的李文明诧异道。
大部分中介公司，都会从小区物业公司购买**，然后，拨打**上记载的电话，询问业主是否出租出售房产，算是一种常用的寻找房源的方法。
这种寻找房源的方法，被中介行业成为洗盘。
“文明，你昨天打通2503业主电话了吗？”周强皱眉问道。
“打通了，我还用圆珠笔，在业主资.料旁标记了，业主说不租不售。”李文明拿着一沓业主资.料复印件，指给一旁的周强看。
看到业主自己的标记，周强不禁微微皱眉，他只是看了日记本中的记载，还没来得及给业主打电话核实，也弄不清到底是什么情况。
“什么情况，一个人说房子出售，一个人说房子不出售，是打电话没问清楚，还是弄虚假房源糊弄我。”刘成泽质问道。
听到‘虚假房源’四个字，周强脸色微变，这可不是小事，要是真被误会自己提供虚假房源，不仅会得罪刘成泽，王东元也不会给自己好脸色。
看到两个经纪人出现争执，王东元调解道：“文明，你昨天跟6－2503的业主打过电话，确定房子不出售？”
“我确定打过。”李文明认真的点了点头，继续说道：“而且还是您提醒我，让我多打业主资.料的电话，既能够找到新房源，又能练习跟客户的沟通能力。”
“嗯。”王东元微微点头，他隐隐记得一些，好像的确提醒过李文明，让多打业主资.料上的电话。
“周强，你确定6－2503的房子出售吗？”王东元将目光转移到周强身上。
周强深吸一口气，还是决定相信日记本中的记载，道：“我有把握，6－2503的房子在出售。”
“呵，都是一个店的业务员，说的又是同一套房子，一个说出售，一个说不出售，有点意思。”刘成泽哼了一声，他之所以在门店巡视，一是为了树立威望，二是发现门店的问题，针对问题进行整顿。
威望，刘成泽已经初步树立。
问题也已经初步显露，要么出在李文明身上，要么就是周强撒谎，刘成泽来了兴趣，想要将这件事情弄清。
第八章 真假房源
周强有点不高兴,觉得李文明这小子‘有点轴’,有什么事你私下跟我说，当着领导提出质疑，不是让我下不得台么？
不给老子面子，老子就打你脸，周强心中暗想，要趁着这件事情，收拾一下这个不开眼的小子。
当然，现在最重要的，还是弄清楚，房源到底是什么情况？
“刘经理，我给业主打个电话吧，核实一下房子现在什么情况。”周强主动提议道。
“别急，李文明不是说房子不出售吗？让他先打电话，然后你再打。”刘成泽沉吟了片刻，饶有兴趣的看着两人。
“没问题，我先打。”李文明应了一声，摁下座机的免提键，然后，按照业主资.料上的电话号码，拨打了6号楼2503的业主电话。
……
此时，在京城的一家医院里，一个三十多岁的女护士，快步快步走到走廊的分诊台，脸上露出一抹疲惫的神色。
这个女人名叫赵艳丽，是这家医院的护士长，她今天上早班，科室里又来了很多新病人，忙的要死。
“嘀铃铃……”一阵手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出手机，看了一下手机屏幕，显示的是座机号码，脸上露出一抹不耐之色。
现在，大部分人都使用手机，很多人家里都撤了座机，还使用座机打电话的一般都是公司或企业，陌生的座机号更多的是推销或者房产中介，说白了就是骚扰电话。
“喂。”赵艳丽摁下接听键，冷声道。
“您好，请问是赵姐吧。”手机里传来一个男子的声音。
“你是谁呀？怎么知道我姓赵？”赵艳丽问道。
“我是中伟地产的李文明，您叫我小李就行，我昨天给您打过电话，您还记得吗？”李文明问道。
“我记得什么呀，现在中介公司那么多，天天都给我打电话，哪天不接十个八个呀，有什么事赶紧说。”赵艳丽语气有些冲，任谁天天接骚扰电话，语气也不会好。
“赵姐，我想问您一下，京馨小区6－2503的房子，考不考虑出租出售？”李文明问道。
“我再跟你说最后一遍，房子不租不售，自己住，以后别再打电话了。”说完，赵艳丽就直接挂断了手机，嘀咕道：“烦死人了，天天这么两句话，有病。”
“赵姐，您这是幸福的烦恼，我到想让中介公司给我打电话呢？可惜我没房子呀。”旁边的一个胖护士耸了耸肩膀。
“天天接这种电话，接的都头疼，那些中介公司的经纪人都烦死了。”赵艳丽摆了摆手。
“赵姐，我记得您前几天不是说，京馨小区的房子准备卖了吗？怎么刚才又说不卖了。”胖护士疑惑道。
“我们买了一套新房，京馨小区的那套是准备卖的。”赵艳丽说道。
“啊，那您刚才怎么说不租不售呢？”胖护士更加不懂了。
“我之前去过恋家地产，委托恋家的经纪人帮我卖，当初我就从恋家地产买的房子，也算是比较熟了，不想在找别的中介公司了。”赵艳丽说道。
“为什么呀，多一个中介公司帮您卖，不也卖的快点吗？”胖护士问道。
“你没卖过房子不清楚，但凡知道你卖房子，这中介公司的人就跟疯了一样，天天跟你打电话，每天光是恋家地产的人，就给我打十几个电话，我这都有点不想接了，要是在告诉其他中介公司，那我天天别上班了，等着接电话得了。”赵艳丽苦恼道。
“那倒是，卖一套房子，中介公司的人能挣好几万，他们能不积极吗？”胖护士附和道。
“再说了，我现在也不等着钱用，先挂着呗，什么时候卖出去，什么时候算，反正房子也不会贬值。”赵艳丽耸了耸肩膀，语气中颇有几分优越感。
京馨小区、中伟地产门店。
挂断了电话，李文明摊了摊手，说道：“看吧，我刚才问的很清楚，6－253的业主说了，不出租，也不出售。”
刘成泽、王东元、林悦等人都没有说话，刚才电话开着免提，他们也都听到了电话的内容，知道李文明没有说谎。
“咳。”王东元轻咳了一声，望着对面的周强，道：“周强，你怎么说？”
周强沉吟了片刻，正色道：“我想亲自给业主打个电话。”
“周哥，你不用再打了，业主都说了不租不售，我刚才开着免提，你应该也听到了。”李文明扬着下巴，以为周强不服输，反驳道。
“你那是打电话吗？直接被人当成骚扰了。”周强说道。
“得，你不服气是吧，那你打。”李文明哼了一声，将座机推给周强。
周强看了一眼李文明，没有用对方推过来的座机，而是拿出了自己的手机，按照业主资.料上的号码，拨打了赵艳丽的手机。
手机拨通后，电话里传来了赵艳丽的声音，客气道：“喂，您好。”
听到赵艳丽的声音，周强没有说客气话，开门见山的问道：“赵姐，我的客户到了，现在能看房吗？”
“诶，你们恋家的人也是，这大上午的看什么房？我还上班呢。”赵艳丽有些不悦道。
虽说赵艳丽的语气不好，周强却是听出了别样的意味，继续追问道：“赵姐，晚上能看房吗？”
“我真服了，一天十八个电话，就那么这一个中介公司就把我折腾疯了，轮着番给我打电话。”赵艳丽说道。
“赵姐，我那客户特靠谱，只要咱的房子装修好，直接就能买下来。”周强说道。
“我房子是豪华装修，光地板就花了十几万，你说装修好不好。”赵艳丽傲然道。
“肯定好，所以我才约您看房嘛，您看晚上几点方便？”周强追问道。
“你们恋家那么多经纪人，一个个都约我看房，我也应付不过来，找你们公司的吴月，我到时候跟她联系，把你们约在一起看房。”赵艳丽说道。
“赵姐，我不是恋家地产的，我是中伟地产的周强，您叫我小周就行。”周强这才说出了自己的身份。
“咦，中伟地产的？”听到这，赵艳丽有些懵了，问道：“你怎么知道我的房子要卖，我只告诉了恋家地产的人呀。”
“姐，哪个公司的不重要，关键是我这客户特靠谱，只要相中了房子，直接就买。”周强说道。
“哼，看房前，你们经纪人都这么说，等看完房子之后，就开始给我讲价了。”赵艳丽说道。`
“您放心，我这客户倍有钱，而且是全款买房。”周强说道。
一听是全款，赵艳丽态度为之一缓，道：“行吧，反正你都知道了，我四点下班，到时候再联系。”
“好嘞，您先忙，等您下班联系。”周强应了一声，随即挂断了手机。
手机也开着免提，众人都听到了讲话的内容，一时间店里变的有些安静，尤其是李文明，脸色变的十分难看，说道：“怎么回事？周强，你是不是打错电话号码了？”
“我开着免提，是不是赵艳丽说话，你听不出来？”周强反问道。
“可是，我刚才打电话，赵艳丽明明说不租不售？现在怎么又说要卖房子？”李文明还是有些想不通。
“我说过了，你打的不是电话，是骚扰。”周强说道。
第九章 明争
“周强说得对，小李打电话的技巧，确实还有待进步，以后要多加练习，多向周强请教。”刘成泽干了十来年中介，只是在手机边旁听，就知道了前因后果。
根据刘成泽的分析，这个叫赵艳丽的业主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳丽当成骚扰，直接拒绝。
至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。
对于周强如何知道赵艳丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。
中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。
不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打业主资.料扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业主已经滑溜了。
“王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打业主资.料，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗？’，这说的跟口头禅似的，别说业主听着烦，我都烦了，太敷衍。”刘成泽郑重道。
“您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业主们都成精了，难伺候着呢。”王东元附和道。
“那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。
“刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。
“那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。
此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打业主资.料要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。”
训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带着一抹笑容，道：“刘经理，您的朋友什么时候有时间，我让他们提前约业主看房。”
“我那个朋友比较忙，一时半会也说不准。”刘成泽犹豫了片刻，接着说道：“这样，你们先带我去看看，顺便照一些照片，如果我觉得房子合适，就带我的朋友过来。”
看到刘成泽如此慎重，不仅没有将朋友的电话告诉自己，甚至还要亲自帮朋友看房子，让王东元心中多了一抹好奇，要么刘成泽跟那位朋友关系匪浅，要么那位朋友的身份不简单。
“也好，那我就让他们把看房的时间约到一块，到时候再告诉您。”王东元点头应道。
“行，那就这样，我还有事，先走了。”说完，刘成泽站起身，踱着步子，离开了中伟地产门店。
“呼……”
李文明长舒了一口气，一屁股坐在了椅子上，脸色有些燥红，刚才的事，让他觉得很没面子。
王东元看了他一眼，没有立即说话，而是又坐回到沙发上，刘成泽今天的突然到访，让他有些措手不及，不过事情已经过了，再纠结也没什么用，索性借着今天的事，敲打一下手下的经纪人。
“今天的事，你们看到了、听到了，也亲身感受到了，刘全没有系领带违反了公司规定，小李打业主资.料不认真，漏掉了一套优质房源，都受到了刘经理的当面训斥，连同我这个店长都落了一个管理不严，今天是第一次，我就不说什么了，如果还有下一次的话，用不着刘经理再来，我就把你们处理了。”王东元冷声训斥。
“店长，我知道错了，以后一定会认真工作，绝对不会出现同样的问题。”李文明语气有些惶恐，连连保证。
“王哥，以后我天天系领带。”刘全也服软道。
“训斥你们的话，我也不多说了，咱们还是凭真本事、拿业绩说话，刘经理已经将客户送上门了，你们要是找不到合适的房源，让这个客户给溜走了，到时候我再一并收拾你们。”王东元脸上露出凝重的神色。
“店长您放心，刚才时间少，我只找到了一套房源，只要多给我点时间，我一定能淘出几套好房源。”林悦拍了拍高耸的胸脯，保证道。
“王店长，我也会努力找房源，将小区两居室业主资.料重新打一遍，争取找到合适的两居室房源。”李文明噘着嘴，脸上露出坚毅的神色。
李文明是硕士毕业，是中伟地产学历最高的人，有一种天然的优越感，不怎么将刘全、周强等老业务放在眼中，总觉得自己学历高、视野广，有一种鹤立鸡群的感觉。
但是，今天这一巴掌，着实将他抽醒了，因为自己打业主电话不认真，没有套出房源的真实信息，偏偏还自以为是的跟周强犟，结果当众出了大丑，要想找回面子，最好的办法，就是找到更优质的两居室房源，只要自己能签了单子，不仅能找回面子，还能够获得一笔巨大的收入。
“嘿嘿，都别打嘴炮，要说签了这个买卖单，还得看我。”刘全扬了扬下巴，自信满满的说着。
“刘全，连一套合适的房源都没找到，还敢在这里大包大揽，真不知道你哪里来的信心。”林悦微微撇嘴。
“这你就别管了，反正过不了多久，我就能弄到一套优质房源。”刘全笑了笑，故作神秘。
刘全的话有些自满，林悦有些不以为然，周强却是神色微动，因为根据日记本中的记载，最终的确是刘全签了单子，对方的确有狂妄的资本。
只是刘全并不知道，原本属于他的优质房源6－2503，已经被周强提前窃取了，即便从朋友那里再得到房源信息，也已经晚了周强一步。
不过，周强并没有掉以轻心，因为他抢了刘全的房源，刘全肯定还会找其他的房源，换句话说，日记本中的记载已经被他改变了，在这件事情上，已经无法给他更多的提示，剩下的只能靠他自己的能力。
周强握了握拳头，既然刘全能凭着6－2503的房子签了这个买卖单子，换成了自己也一定能行，否则，岂不是太废柴了。
更何况，6－2503的房子卖了，中介费少说也有五六万，周强可舍不得让这笔钱，被别人抢了！
第十章 暗斗
京城，川悦饭庄。
店如其名，这是一家川菜馆，饭馆面积不大，餐厅有七八十平米，摆放着几个四人座方桌，墙壁上挂着店里的招牌菜。
这家川菜馆离着京馨小区不远，临近中午，刘全邀请一个朋友来这里吃饭，两个人坐在临近玻璃窗的角落，比较安静、也适合谈话。
刘全的那位朋友，个子高、人长得也精神，穿着白色衬衣、西裤、皮鞋，跟刘全的打扮十分相似，看样子也是中介公司的人。
刘全打开一瓶啤酒，给朋友倒上了一杯，问道：“张辉，你说的那套房源信息弄到手了吗？”
“我办事，你放心。”说着，张辉打开手机相册，递给了对面的刘全，道：“上面有房子照片，自己看。”
刘全接过手机，浏览上面的照片，越看心中越喜，木质地板、高档壁纸、大理石台面、精美的木门、水晶吊顶……绝对可以称得上豪华装修，而且房子保养的很好。
根据刘成泽之前的描述，他朋友对房子装修要求很高，如果不是豪华装修，可能根本不会考虑，而这套房子的装修恰好合适。
“房子装修不错，给我说说其他情况，哪个楼的房子？”刘全追问道，其实他的潜台词，是想询问房源的房间号，只要知道了具体是哪个房子，就能够带客户看房了。
张辉也不傻，看到刘全对房子感兴趣，挤了挤眼睛说道：“刘全，你小子别急呀，刚才在电话里说请我吃大餐，现在却把我忽悠到小餐馆，这也太没诚意了吧。”
“中午时间赶，先将就着，等我签了单子，肯定请你吃大餐。”刘全保证道。
“你小子，有钱了也想不到我，肯定都上缴女朋友了。”张辉嗤笑道。
“哪能呀？”刘全讪笑了一声，显得很没底气。
刘全和张辉是老交情了，以前在同一家中介公司干过，后来那家中介公司倒闭了，两个人就各找了新的中介公司，偶尔也会喝个小酒、交换一下房源信息。
“我提供的这套房源，你要是成单了，有啥好处。”张辉嘿嘿一笑，交情归交情，好处还是不能少的，否则，他也不会冒着被公司发现的危险，将这套房源告诉刘全。
“要是你提供的房源能签单，我给你一千。”刘全问道。
“小气劲，这房子价值好几百万，中介费也有好几万，你就分给我一千块钱，亏你说得出口。”张辉哼了一声。
“那你说咋办？”刘全道。
“你怎么运作，我不管，提成二八分。”张辉说道。
“行，只要签单，我给你两成。”刘全答应了下来，知道这个朋友的秉性，没有足够的好处，对方是不会松口的。
“这还差不多。”张辉笑道。
“赶紧说房源的情况，房源的楼层和位置要是不合适，啥都白说。”刘全催促道。
“你放心，我这套房子位置好的很，要不是没有买两居的客户，我也舍不得告诉你。”张辉说道。
“麻溜点。”刘全不耐烦道。
“这套房子是六号楼的，不临街,还是高层，符合你的要求吧。”张辉说道。
“不错，告诉我房间号。”刘全低声追问。
张辉扫视了一眼周围，低声道：“2503”
听到房间号，刘全先是一喜，随后面色微变，嘀咕道：“2503，6－2503？我.靠，这不是周强说的那套房源吗？这丫的不是白整了吗？”
“全儿，啥意思？”张辉微微皱眉。
“这房源，我们公司也有。”刘全哼道。
“不可能呀，这是我们恋家的独家房源，你们公司怎么可能有？”张辉质问道。
“确定是独家房源？”刘全道。
“必须的。”张辉语气笃定，又压低声音，道：“吴月知道吧，那个人妖弄来的，跟业主关系老铁了。”
‘恋家吴月，绰号人妖’，在京馨小区附近的中介行业颇有名气，很多老业务员都听过她的名字，吴月其实是一个女人，只是因为对方业务能力很强，超过了很多男性经纪人，即是一种揶揄，也是一种认可。
虽然没有跟吴月共事过，不过，刘全听说过吴月，也跟对方打过照面，知道对方是一个老辣的业务员，不用质疑业务能力。
“那就是你们公司的问题，有其他内鬼，把房源情况告诉了我们公司的周强。”刘全分析道。
“我靠，哪个二五仔下手这么快，这要是在民国，肯定是妥妥的大汉奸。”张辉拍着大腿骂了一句，脑中将店里的经纪人过了一个遍。
“别说没用的了，你们恋家房源多，再帮我找找其他的房源。”刘全挥了挥手，心里有些烦躁，不过并没有气馁，他在中介行业的朋友很多，这套房源被周强抢了，他还能找其他的房源，总之，是铁了心要拿下这个买卖单子。
……
下午五点多，京馨小区、中伟地产。
中伟地产的前台，已经换成了林悦值班，她一边打电话核实房源，一边等着进入门店的客户。
“嗒嗒嗒……”
就在此时，想起了一阵脚步声，林悦赶忙抬起头来，看到一个戴墨镜、穿着休闲装的男子走进门店，林悦本能的站起身来，道：“您好，请问您想要租房还是……”
说到一半，林悦突然停顿了，她发现这个男子有些眼熟，又细细的打量了一番，发现这个男子是区域经理刘成泽，只是因为对方戴着墨镜、换了一身休闲服，再加上两人不是很熟悉，所以才没能第一时间认出来。
“刘经理，您来了。”林悦话锋一转，道。
“怎么？刚才没认出来。”刘成泽摘下眼镜笑了笑。
“我是没想到，您会换了一身衣服，穿上休闲装来店里。”林悦说道。
“我要帮朋友看房子，装成是客户更方便一些，否则要是连客户都没有，业主未必让咱们看房。”刘成泽说道。
如果只是一般的朋友，刘成泽就甩给经纪人去带了，能不能成看经纪人自己的本事，但是这个朋友的身份不同，即便刘成泽现在升任区域经理，依然有仰仗那个朋友的地方，刘成泽决定亲自帮忙带看，将这条人脉关系维持下去。
就在此时，办公室里的王东元也走了出来，附和道：“刘经理说得对，很多业主不见兔子不撒鹰，客户不来不让看房子，您能装成客户，我们也方便带看。”
“王店长，找了几套房子，业主都约好了么？”刘成泽问道。
“都约好了，一共有三套，现在就可以看房。”王东元说道。
“都是谁找到的房源？”刘成泽问道。
“李文明、林悦、周强。”王东元说道。
“嗯。”刘成泽微微点头，说道：“那就让他们三个带着我去看房吧。”
王东元微微一愣，听出了对方的弦外之意，这是不想让自己去呀，不过想想也释然了，刘成泽也是从基层经纪人爬上来的，业务能力不会弱于自己，自己的确没有去的必要。
“行，那我让他们三个带您去。”王东元笑着应道。
“嗯。”
刘成泽应了一声，随后仿佛想起了什么，望向一旁的刘全，说道：“刘全，你算是老业务员了，没找到合适的房源？”
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第十一章 恋家地产
听到刘成泽的询问，刘全顿时大为窘迫，脸色一下子变红了，支支吾吾不晓得如何作答，他虽说业务能力强，不过为人比较懒，不太喜欢亲力亲为的寻找房源，从朋友那里要来的房源，又被周强已经抢先了，一时间没能找到合适的房源。
不过，刘全不想当面认怂，眼珠子一转，信口说道：“刘经理，您也太小瞧我了，合适的房源我也找到了，不过业主出差了，今天回不来，只能改天约看。”
“呵呵，以前我干经纪人的时候，没少用这种话忽悠客户，你小子可别敷衍我。”刘成泽意有所指的的说道。
“哪能呀，等过两天业主回来了，我就立即约业主看房。”刘全信誓旦旦道。
“我等着。”刘成泽应了一声，没有继续追问，又跟王东元交代了两句，随后带着周强、林悦、李文明三人去看房。
随着房地产行业高速发展,房子越来越多、房产交易愈加频繁，再加上房产行业利益丰厚，房地产中介公司如雨后竹笋一般快速发展。
就拿京馨小区来说，小区一共有十栋楼，在京城算是一个中型小区，而大大小小的中介公司就将近十来家，经纪人超过了上百人。
这上百个经纪人，不可能都呆在各自的店铺里，很多人都会趁着人流量大的时候做‘社区推广’，简单来说就是在小区里转悠发传单，询问路过的行人是否需要买房。
周强、刘成泽、李文明、林悦一行四人去看房的时候，就看到很多在小区里游荡的房产经纪人，这些经纪人眼观六路耳听八方，在看到周强一行人后，很多人将目光望向刘成泽。
那眼神，就像是饿了几天的野狼，盯着一只肥硕的兔子。
显然，这些房产经纪人，也将穿着休闲服的刘成泽，当成了周强三人的客户，只要刘成泽离开了周强三人的视线，这些周围的经纪人都会毫不犹豫的冲上去跟刘成泽搭讪，询问对方是否有房产需求，索要对方的联系方式。
这种趁机索取其他中介公司客户的行为，在中介行业被称为‘切客户’。
之所以说是‘切’客户，而不是‘抢’客户，是因为明抢会发生直接冲突，甚至引起打架斗殴，这样客户肯定被吓跑了，所以这种切客户的行为，往往是在离开经纪人的视线之后，双方经纪人不会直接冲突，也算是中介行业的潜规则。
看着路过的房产经纪人盯着自己，刘成泽露出一抹笑容，道：“好久没有装过客户了，偶尔来这么一次，也挺有意思的嘛。”
“刘经理，您要是有这个兴趣，以后需要装客户的时候，我可就请您帮忙了。”林悦打趣道。
“呵，我看你是想抓免费劳工吧。”刘成泽摇头失笑道。
“呦，看您说的，我哪敢抓您呀。”林悦捂嘴轻笑，做了这么久的经纪人，很容易就能跟人拉近关系。
刘成泽调来不久，对京馨小区还不是很熟悉，沿着小区马路走了一会后，问道：“咱们这是去几号楼，先看哪套房子？”
“先去六号楼，看我找的那套房子。”周强应了一句，指着四人前面的一栋高楼。
“嗯。”刘成泽应了一声，随后一行四人向六号楼走去。
……
京馨小区，六号楼2503室。
赵艳丽今天上早班，下午四点钟就下班了，然后跟周强和恋家的经纪人约在六点钟看房，此时恋家的经纪人已经赶了过来。
房子有96平米左右，客厅的面积很大，南侧是高大的落地窗，采光很好，加上奢华的装修，高档家具，让人看上一眼就会喜欢上。
赵艳丽坐在灰白色的皮质沙发上，半眯着眼睛休息，今天起得早，又忙了一天，身上十分疲惫。
在客厅的右侧还站着五个人，其中两个年级大的五十多岁，应该是看房子的客户，还有三个年轻人穿着经纪人的服装，脖子里还带着恋家地产的工作牌。
三个年轻人中，一个穿着白色衬衫、黑色短裙的女子走了过来，对着坐在沙发上的赵艳丽说道：“赵姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？”
“没事，就是工作有点累。”赵艳丽微微摇头，对着年轻的女子问道：“吴月，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？”
“您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”被称为吴月的女子说道。
“嗯。”赵艳丽应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。”
“赵姐，您一会没什么事吧。”吴月也坐到沙发上，说道。
“怎么了？”
“小区附近，新开了一个烤鱼馆，现挑活鱼、味道也不错，一会咱们去吃吧，我请客。”吴月提议道。
之前，赵艳丽买这套房子时，就是吴月签的单，现在想要卖房子，依然是找的吴月，两个人算是比较熟悉，吴月想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。
“今天不行，除了你们恋家的人，中伟地产的人也要带客户看房子，我还得等他们走了。”赵艳丽微微摇头。
听到赵艳丽的话，吴月眉头微蹙，试探道：“赵姐，您这套房子着急卖？”
“不着急呀，怎么这么问？”赵艳丽疑惑道。
“我看您又找了中伟地产，还以为您急着卖房呢？”吴月说道。
“我没告诉过中伟公司的人要卖房，是他们主动找我的。”赵艳丽耸了耸肩膀。
“啊……”
吴月眉头微皱，她相信赵艳丽的话，因为对方没有必要跟自己撒谎，问道：“您在网上，发布过出售房子的信息吗？”
“我哪有那功夫？”吴月摇摇头。
吴月沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。”
吴月气归气，不过也没法调查，她在得到房源信息后，就将房源录入到了房友系统，同区五个恋家门店的人都能看到，每个店两个组、有近百人之多，公司的内鬼根本就查不到。
不过，有一点吴月可以肯定，那就是中伟地产肯定逃不了干系，其中肯定有那个内鬼的联络人。
“咚咚咚……”
就在此时，外面响起一阵敲门声，赵艳丽向着门口望了一眼，道：“谁呀？”
“赵姐，我是中伟地产的小周，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。
“门没锁，进来吧。”赵艳丽道。
听到这，吴月神色微动，目光犀利的望向门口，如果她猜测的不错，进来的这几个中伟地产的人中，有一个很可能是内鬼的同伙。
第十二章 吴月
片刻后，玄关外走进来了四个人，正是中伟地产的周强、李文明、林悦、刘成泽。
走进客厅，周强扫视了一眼众人，略微留意了一下恋家公司的人后，将目光落在赵艳丽的身上，道：“您是赵姐吧，我是中伟的小周，之前给您通过电话。”
“是我。”赵艳丽点点头。
“这是我的客户刘先生，我带他来看房子。”周强伸出手，指着旁边的刘成泽。
“正等着你们呢。”赵艳丽应了一声，瞥了刘成泽一眼，道：“，随便看吧。”
刘成泽也点头示意，望了赵艳丽一眼，随后，背着双手、踱着步子，开始观察房子里的格局、装修。
此时周强也没有闲着，从兜里拿出了手机，在这个房子里面照相，准备到时候传给真正的客户看，毕竟，他们这次来只是探路的，真正买房的人还是刘成泽朋友。
李文明和林悦两人找的是其他的房子，对于周强找的这个房子没有太大的兴趣，只是漫无目的的跟在刘成泽的后面。
而恋家公司的两个经纪人，也注意到了周强一行人，脸上露出些许警惕，紧紧的跟在那对五十岁夫妻的身旁，似乎是防止中伟地产的人‘切客户’。
至于吴月，则是依旧坐在沙发上，不过目光却是盯着中伟地产的一行人，这套6－2503的房源是她上传的房友系统的，只要是恋家公司的人卖了房子，她都能获得一份房源提成。
但是，如果被中伟地产的客户买了房子，那就跟她没有一毛钱关系了，是以对于中伟地产的这三个经纪人，她都抱有一定的敌视。
“吴姐，客户看完房子了。”恋家公司经纪人中，一个二十岁出头的青年走了过来。
“哦。”
吴月应了一声，犹豫了片刻后，对着一旁的赵艳丽说道：“赵姐，客户看完房子了，我们就先走了，晚点，我给您打电话。”
“小吴，那你带的这两个客户，有没有意向买房呀？”赵艳丽追问道。
“赵姐，您别急，这对夫妻是我同事的客户，等回去了，我让同事问问他们，不管对方有没有意向，都会第一时间告诉您。”吴月小声说道。
现在客户刚看完房子，还不清楚客户的意向，也不好当着中伟地产和赵艳丽的面问，只能是先带客户离开，等搞清楚了客户意向，想好了说辞，再跟赵艳丽沟通。
“行吧，卖个房子还真麻烦。”赵艳丽嘀咕了一句。
“赵姐，那我先走了。”吴月颔首示意，随后，跟恋家的同事一同离开。
电梯里，吴月越想越是生气，明明是自己的独家房源，只要是恋家公司的人卖了房，就有自己的一份提成，谁曾想半路杀出了一个中伟地产，这等于是抢自己的财路。
出了六号楼，吴月似乎下了决心，停下了脚步，对着一旁的同事说道：“杨栋，你们带客户会公司吧，路上问问客户的意向，我还有事，就不跟你们一起回去了。”
“好的。”被称为杨栋的年轻人点头应是，刚才看房的那一对夫妻正是杨栋的客户，只是因为房源是属于吴月的，而且吴月跟业主关系比较熟，所以才会让吴月帮忙带看。
目送恋家同事离开后，吴月并没有走远，而是坐在不远处的木椅上，从兜里掏出了手机，看似是在玩手机，眼角的余光盯着六号楼出口。
……
京馨小区，六号楼2503。
周强照了几张照片，走到了刘成泽的身旁，低声问道：“刘哥，您觉得这房子怎么样？”
“还不错，你小子用心了。”刘成泽微微点头，又询问道：“业主打算多少钱出售？”
“刚才约看的时候我问了一下，业主准备卖360万。”周强说道。
“有点高呀。”刘成泽嘀咕道。
“一会我跟业主谈谈，看看房价能不能降低。”周强道。
“嗯。”刘成泽微微点头，问道：“照照片了吗？”
“您看看。”周强从兜里掏出手机，打开相册，递给了刘成泽。
“你这照相的技术一般呀，还得多练练，手机像素也低，还是我照吧。”看了一眼手机上的图片，刘成泽微微摇头，从兜里掏出了土豪金苹果六，开始在屋子里照相。
这倒不是刘成泽矫情，而是中介行业签单很难，竞争力又大，往往一个细节没有做好，就有可能毁了这一单买卖。
“啧啧。”周强砸吧了砸吧嘴，自己要是也有苹果六，也未必会照的差，暗中盘算着等开了这个单子，自己也买个苹果六，省的被客户和业主看轻。
趁着刘成泽照相的当口，周强走到了沙发旁，准备跟赵艳丽聊聊天、套套关系，以后谈房价的时候也更容易。
“赵姐，今天早上给您打电话，感觉您挺忙的，不知您做什么工作呀。”周强试探道。
“医院护士长。”赵艳丽的话很简洁。
“赵姐，我之前跟您打电话，您说要卖360万，这个价格有点高，还能降低点吗？”周强问道。
“你这客户还没看完房，就让我降低价格，他要买吗？真要想买，再谈价格也不迟。”赵艳丽哼了一声。
听出了言外之意，周强心中有底了，看样子360万不是底价，应该还能更低一些，想着等到了晚上，再跟赵艳丽打一通电话，套出对方的底价。
片刻后，刘成泽照完了照片，周强向赵艳丽提出告辞，一行四人离开了6－2503的房子。
楼道里，刘成泽伸出手，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这个房子还不错，再套套业主的底价，客户那边你就不用管了，我会把照片传给对方，如果客户满意的话，再约一下看房时间。”
“没问题，晚上我就给业主打电话。”周强道。
“嗯。”刘成泽应了一声，又望了望李文明和林悦二人，道：“接下来看哪套房子。”
“看我的房子吧，就在旁边的七号楼。”李文明抢着说道。
“嗯。”刘成泽不置可否的点点头。
随后，一行三人乘坐电梯下楼，离开了六号楼，赶去东侧的七号楼。
六号楼出口不远处，一道犀利的目光扫过四人，落在了刘成泽的身上，就像是一条伺机捕食的老虎！
一道声音冷然响起：“敢抢我房源，我就切你客户！”
第十三章 切客户
说话的人，正是恋家地产的吴月。
吴月一边尾随周强四人，一边掏出手机，拨打同事的电话，手机拨通后，响起了一个女子的声音，道：“吴姐么.么.哒。”
“呵呵，陈雪，你这小妮子心情不错呀。”吴月的神色为之一松，打趣道：“我是不是该说小雪‘啪.啪.啪’。”
“哎呦，吴姐，你好坏哦。”听到吴月如此生猛，被称为陈雪的女子反倒有些不好意思，扭捏道：“什么‘啪.啪.啪’，人家还小呢。都不懂你说的什么意思？”
“既然不知道什么意思，那干嘛要说我坏，是你自己想歪了，心思不纯洁吧。”人妖的绰号不是白叫的，吴月这张嘴可是犀利的很。
“好啦，知道说不过你，不跟你斗嘴了，吴姐找我有啥事？”陈
“你现在忙么？”吴月正色道。
“不忙，有啥吩咐？”
“姐的独家房源被被别的中介公司撬了。”吴月说道。
“啊，就是六号楼的房子吗？你跟业主的关系不是很好么，怎么会被撬呢。”陈雪问道。
“公司有内鬼，告诉了其他中介公司。”
“哼，又是个二五仔。”陈雪哼了一声，追问道：“哪个公司干的？”
“中伟地产。”吴月说道。
“就那个二流公司，还敢抢咱们恋家的房源，胆子不小呀。”陈雪哼道。
恋家公司是京城名气最大、人员最多、综合实力最强的房地产中介公司，隐隐被誉为京城中介行业的龙头老.大。
中伟公司也算是大型中介公司，但是跟这位龙头老.大相比，还是有着一定的差距，是以，陈雪的口吻才会这么傲。
“我也咽不下这口气。”吴月冷声说道。
“吴姐，你说咋办吧。”根据陈雪的了解，吴月给自己打电话，肯定不单单是为了吐苦水。
“店里有你平常穿的衣服么？”吴月问道。
“有。”
“换上平常穿的衣服，把工作牌留在店里，你到小区七号楼附近找我。”吴月道。
“吴姐，你这是给我安排的啥重要任务，居然还得换一身衣服。”陈雪好奇道。
“你过来就知道了。”吴月应了一声，随后挂断了手机。
……
周强一行四人，看了六号楼的房子后，又来到了7号楼2602号房子，这间房子是李文明找的，虽然也是两居室户型，但是要比周强找的稍小一些，大概只有89平米左右。
这个房子装修的很不错，而且之前没有出租过，一直是业主自己家住，房子保养的还不错，大理石地板、白色的墙壁、白色的家具，整体属于简欧式的装修。
看到这套房子后，周强也暗暗将它和6－2503比较，虽然这两套房子都是两居室，但是面积却是差了七平米，房子的格局也不相同，6－2503是东南朝向，而7－2602则仅仅是朝南，周强还是觉得自己找的房子更好。
看完这套房子后，一行三人又来到了八号楼2303，这是林悦找到的房源，房子也是属于96平米的，跟周强找的房子格局相同。
这套房子属于精装修，之前就已经出租过，而且应该还养过宠物，木质地面上有不少划痕，应该是猫或狗留下的爪印，隐隐还能闻到一股尿骚味。
“养过宠物的房子不行，我那个朋友有洁癖。”刘成泽微微摇头，只是在客厅转了一圈，就转身离开了这套房子。
看到刘成泽说的这么干脆，估计连考虑的可能都没有，林悦不禁感觉有些郁闷，她也是第一次看到这套房子，之前只是在电话里跟业主沟通，业主有意隐瞒了养宠物的事，只是说房子装修的还不错，林悦也没有亲眼见过。
这也是为什么，很多经纪人在带客户看房之前，都会想尽办法先看一看房子，因为业主为了将房子卖高价，也会有意的美化自己的房子，如果不实地的查看一下，无法确定房子的真实情况。
出了八号楼，刘成泽站在楼道口，问道：“还有其他房源吗？”
“没了。”
“那你们回店吧，我直接就走了。”刘成泽看了一眼手表，吩咐道。
“刘哥，今天看的三套房子，您还满意吗？”周强试探道。
“6－2503和7－2602还可以，八号楼的就算了。”刘成泽沉吟了片刻，道。
“刘哥，那您什么时候带客户来看房？”听到刘成泽的话，李文明脸色一喜，追问道。
“我回去联系一下，把房子的照片发给他，如果他满意的话，就约他明天看房。”刘成泽说道。
“行，那我们等您电话。”周强道。
“你们回去了，再跟业主聊聊，争取把房子的底价摸透。”刘成泽说道。
“没问题。”周强点点头，做了一个请的手势，道：“刘哥，我送您。”
“跟我用不着客气，我自己走就行了。”刘成泽摆了摆手，笑道。
“刘哥，您现在可是我们客户，估计只要我们一离开，您立刻就会被其他中介公司的人围住，想离开小区都难。”周强打趣道。
听到周强的话，刘成泽摸了摸鼻子，脸上露出一抹苦笑，他知道周强说的是实话，周围就有其他中介公司的经纪人，若是自己一个人离开，肯定会被其他中介公司的人搭讪，真要是穿帮了，那可就丢人了。
“我的车就在小区外面，周强送我过去就行，你们两个回去吧。”刘成泽摆了摆手，对着林悦和李文明吩咐道。
听到这话，李文明脸上有些不喜，刘成泽留下周强一个人，显然是对他更加看重，更有可能的是看中了周强找的房子，这让他心中有些七上八下。
林悦则是更加郁闷，今天看了三套房子，唯独自己找的房子被毙了，连带真正客户看房的机会都没有，今天晚上回去一定要努力找房源，争取明天搭个顺风车，带着客户直接去看新找的房源。
离开了八号楼，林悦和李文明赶回店里，周强则是送刘成泽离开小区，就在两人身后不远的地方，跟着两个年轻的女子，一个穿着经纪人的工作服，一个穿着白色长裙，正是恋家地产的吴月和陈雪。
第十四章 魏东
“吴姐，那个中伟地产的业务员还跟着客户，咱们怎么办？”陈雪细眉微皱，道。
“咱们两个分开行动，如果那个业务员跟客户分开，那么我就上前跟客户搭讪，想办法要到对方联系方式，如果那个业务员不肯离开，一直跟在客户的身边，那么你就在后面尾随，看看客户是不是开车来的。”吴月说道。
“明白。”陈雪点了点头，虽说进入中介行业不久，不过她已经不是第一次干这种事了。
说完后，两个人就分头行动，吴月继续在后面远远尾随，陈雪则是挎着一个小包、踩着高跟鞋，一扭一扭的从右侧跟上去。
前方不远处，周强和刘成泽有一搭没一搭的闲聊，刘成泽想多了解一些门店的事，周强也想跟领导拉近关系。
闲聊时，周强也没有放松警惕，继续观察着周围的动静，这也是他带客户时养成的习惯，防止被其他中介公司切客户。
周强看似无意的向后望了一眼，瞥见了尾随在身后的吴月，目光微微一动，他对于吴月有些印象，记的在6－2503见过对方，他可不相信这会是一次巧遇。
周强停下脚步，扭头向后望去，凝视了吴月一会，仿佛是在警告对方不要再继续尾随。
“怎么了？”刘成泽也是老业务员出身，第一时间发现了周强的异常。
“有个恋家的女人跟在咱们后面。”周强说道。
“嗯，我也有点印象，她好像也看过六号楼的房子，咱们绕一会，甩掉她。”刘成泽不是真客户，不想跟其他中介公司的人接触，万一他的身份被识破了，不光单子黄了，还得丢面子。
两个人很有默契，没有直奔刘成泽停车的地方，而是故意在周围绕了一圈，周强还不时向后望一望。
又过了一会，看不到吴月的身影了，周强和刘成泽才不再转悠，向着刘成泽放车的地方走去。
刘成泽开的车，是一辆黑色的帕萨特，在京城虽说算不上什么好车，不过，依然让周强羡慕不已，暗道不知何时自己才能买一辆汽车。
“小周，你找的那套房源不错，我准备给客户主推这套，你回去再跟业主聊聊，把情况摸清楚，只要不高于市场价，我的朋友能看上房子，签单的可能性很大。”对于自己的这个朋友，刘成泽还是摸得很透的，否则也不会提出先帮朋友看房子。
“您放心，我记住了。”周强含笑点头，心里却是暗暗嘀咕道：“按照日记本的记载，你的朋友原本就是买的这套房子，可能性能不大么？”
不过，周强也没掉以轻心，毕竟，他抢了刘全的房源，已经改变了原来的历史轨道，会发生什么变故还未曾可知。
汽车离去，周强返回中伟门店。
待周强离开了一会，东侧街道口走出一个女子，正是之前尾随周强两人的吴月，不过，再被周强发现之后，便不敢继续尾随下去，甚至没有看清刘成泽的车。
不过，吴月没有看清，不代表别人看不清，就在刘成泽停车的不远处，一个穿着白色长裙的女子挥了挥手，道：“吴姐，我在这。”
这个女子，正是恋家地产的陈雪。
“吴姐，您怎么这么久才赶过来？”陈雪问道。
“被那个业务员发现了，瞪了我好几眼，为了避免发生冲突，我就没有继续跟。”吴月微微摇头，又露出一抹期待之色，道：“怎么样？你找到那个客户的线索了吗？”
“客户是开车来的，帕萨特。”陈雪道。
“记住车牌号了吗？”吴月追问道。
“必须的。”
“那就好。”吴月眼睛一亮，露出一抹喜色。
“吴姐，就算知道车牌号，也联系不上客户呀。”陈雪耸了耸肩膀。
“就算联系不到业主，等客户下车来看房子，我就能提前找到客户的车。”吴月说道。
“提前找到客户的车，能有什么用？”陈雪一时间没有猜透。
“到时就知道了。”吴月没有把话说死，因为她也没有十足的把握，只能是尽力跟客户取得联系。
……
晚上，周强又跟赵艳丽打了一通电话，告诉对方客户有意向买房，明天可能带着亲戚一起看房，尽可能的试探对方的底价，赵艳丽一开始要死了360万，后来被周强软磨硬泡才降到了355万元。
因为真正的客户还没有看房，所以周强没有继续在压价，否则价格被自己压下来了，抢先被恋家公司的客户买了，周强想哭都找不着地。
晚上，王东元开了一个晚会，总结了一下今天工作情况，并且，让周强等业务员报了一下新核实的房源情况，随后众人才打卡回家。
周强租住的翠园小区，价格便宜、设施老旧，小区里的路灯也大多不亮了，楼道里的光线也很昏暗，黑灯瞎火的赶回家中，一打开外面的房门，就闻到了一股浓郁的烟味。
客厅的沙发上坐着一个三十岁出头的男子，电视开着、声音很大，男子却扎着头、大口大口的抽烟，似乎并没有看电视，倒像是有什么烦心事。
这个男子名叫魏东，是附近派出所的一个警员，就住在这套房子的主卧里，虽说两人住在同一个三居室，不过这年头邻里关系淡漠，周强跟对方也不是很熟悉。
不过，那个未来日记本上，确实有关于魏东的记载，根据日记本中的记载，没多久，魏东就搬离了这套房子，周强跟对方有一段时间没见过。
再次见面，是周强因为工作的事情，跟其他中介公司起了冲突，打架斗殴被派出所拘留了，事闹得还挺大，派出所不肯放人，要想把事情摆平，少说也要掏几万块钱打点。
当时，周强没那么多存款，正在担忧会不会坐牢，想办法从拘留所里出去，才想起还有魏东这个做警察的半个熟人。
当时，周强也是抱着死马当活马医的心态，觉得魏东是警察系统内部的人，即便是掏钱，也能少掏一点。
没想到的是，周强打过电话之后，没多久派出所的所长就亲自来见自己，不仅一分钱没有掏，还派车把自己送回了家。
后来周强才打听到，魏东已经今非昔比，不再是派出所的小警员，而是走了官.运，成为了一个市.局领导的秘书。
只是这时，两人的地位今非昔比，所处的圈子也变了，不要说跟魏东搭上关系，想见到对方都难，让周强郁闷不已，后悔没有早跟对方搞好关系。