第三十章 倒房
翌日，清晨。
周强下了公交车，踏着轻快的步伐走进京馨小区，昨天晚上签了一个买卖单，让周强倍有干劲，连带着比平常都起得早。
周强的眼睛有些发红，昨晚他和魏东喝酒，酒倒是喝的不多，话却聊了不少，一直说到了凌晨才休息。
魏东说到兴起，还要请周强做他的伴郎，周强本就想认识对方妻子的家族，自然满口答应了下来。
没多久，周强就走到了中伟门店，此时门店已经开门了，林悦拿着一个墩布，正半哈着腰墩地。
“早上好。”周强打招呼道。
“呦，这么早就来了,签了大单子果然不一样,工作的积极性都提高了一大截。”林悦抬起头来，瞥了周强一眼，呵呵一笑。
“今天来的早，是因为轮到我值班了。”周强回应了一声，也不在意林悦的打趣。
“刚签了一单，就又轮到你值班了，莫非还想趁着今天再签一单。”林悦说道。
“借您吉言，我争取。”周强打完卡，没有坐到平常的位置上，而是坐到了前排最左侧，就是先前李文明值班坐的位置。
所谓的值班，就是负责接待上门客户，值班期间负责接待的客户，也就算是属于你的客户了，而当一个经纪人接到客户后，那么就会换下一个经纪人值班。
周强打开电脑，登录房友系统，今天他来的比较早，刚刚签了一个买卖单，手上也没了太靠谱的客户，一时间到清闲了下来。
中介行业就是这样，是自律很强的一个职业，如果你想要忙起来，找完客户、找房源、房子是卖不完的，准能忙的脚不沾地；如果你这个人比较懒散，就算天天混日子也可以。
周强刚签了一单，心里的兴奋劲还没有褪去，自然不会无聊的消耗时间，既然现在手头没有太靠谱的客户，就开始研究那个未来日记本。
笔记本上的内容，并非每一张都有价值，周强只能根据自己的经验，从文字中找出有用的线索。
周强浏览了一下近期的记载，有一件事吸引了他的目光，文字如下：
“跃进路建了一个重点高中，周围小区变成了学区房，每平米均价涨了几千元，如果早点知道这个消息，在这里买上一套房子，转手就能赚个几十万。
可惜，得到的消息太晚，黄花菜都凉了。”
这条信息，若是被一般人看到，或许不会觉的有什么价值，但是对于一个房产经纪人来说，那绝对是一条通往金矿的大道。
这条巨大的商机，可以用两个字来总结，就是‘倒房’。
倒房的意思很简答，就是低价购买、高价卖出，赚取其中的差额，说白了就是吃差价。
跃进路要建造重点高中，变成学区房后价格会高涨，每平米涨了数千元之多，一百平米的房子涨价几十万，只要能把握准时间点，这一买一卖就能赚几十万元。
这也正是倒房的诱惑所在，不过倒房需要一个必备的条件，就是要有准确的消息来源，否则，买房之后房价没有涨，还需要支付中介费和买房税费，那么买房人就会赔钱。
消息来源周强是有了，不过现在缺少的却是资金，周强现在拥有的资金不到一万，加上下个月的提成和底薪，也不过才五万元多点，想要在京城买房子，连首付都差得远，根本就没有倒房的资本。
根据日记本的记载，还有一个月左右的时间，跃进路学区房的消息才会公布，还有近一个月的准备时间。
这个机会十分珍贵，周强必须好好谋划，从中赚取第一桶金。
……
京馨小区恋家门店。
恋家公司规模大、资金雄厚，门店的选址都十分冲要，临近主干道、人流量大，远远的就能看到绿色的牌匾。
此时，恋家门店正在开晨会，恋家门店属于一店两组，就是一个门店有两个店长，每个店长各自领导一组业务员，一个店加起来有十七八个人，要比中伟门店热闹的多。
这种一店两组的模式，不仅能够提高门店利用率，而且还能保持两组的竞争力，算是一种比较成功的模式，只是这种模式并非每个公司都能学的。
开完晨会后，经纪人陆续回到店里，吴月却是没有急着回去，而是走到了门店的一旁，拿出手机准备拨打电话。
昨晚，吴月打电话给赵艳丽，但是赵艳丽没有接听，只是回了一个短信，说晚上不方便接听，有事明天联系。
吴月虽然不甘心，但大晚上的也不好继续打电话，所以今天早上开完晨会，就决定给赵艳丽打电话，试探一下对方房子的底价。
没多久，手机接通了，传出了赵艳丽的声音，道：“喂。”
“赵姐，我是小吴，说话方便吗？”吴月知道对方工作忙，怕打扰到对方的工作。
“方便。”赵艳丽应了一声，沉默了片刻后，道：“小吴，你是想问我房子的事情吧。”
“是呀赵姐，您今天忙吗？方便看房吗？”吴月试探道。
“小吴，正打算告诉你呢，那套房子已经卖了。”赵艳丽叹息道。
“你说什么！”吴月以为自己听错了，诧异道。
“我京馨小区六号楼的房子，昨天晚上已经卖出去了。”赵艳丽重复道。
“这……怎么会这么快。”吴月深吸了一口气，好在她经验丰富，很快就恢复了过来，问道：“您多少钱卖的？
“就是昨天跟你说的价格353万。”赵艳丽说道。
“赵姐，哪个中介公司帮您卖的房子，是中伟公司吗？”吴月猜测道。
“是的，我们准备开会了，挂了。”说完，赵艳丽就挂断了手机。
“嘟嘟……”听到手机里的忙音，吴月整个人都感觉不好了，她总觉得哪里出了什么问题。
赵艳丽房子出售的事情，只有恋家和中伟公司知道，既然房子不是恋家的人卖的，那肯定就是中伟公司卖的。
可是，自己昨天明明联系上了中伟公司的客户，客户杨哥明确表示买房的心理价位是345万，怎么可能当晚就以353万元的高价买了房子，到底是哪里出错了？
吴月思考了一会，嘀咕道：“莫非，那个杨哥有问题？”
第三十一章 找上门
吴月是一个很有能力的经纪人，业务能力一点都不比周强差，只要将之前的事情回想一遍，就能察觉那个杨哥应该有问题。
吴月很生气，随着业务能力变强，总是她切别人的客户，抢别人的房源，很久没有被人这么戏弄过了。
吴月收起手机，转身走回了门店，径直走到陈雪身旁，敲了敲陈雪的桌子，道：“小雪，换身衣服，跟我出去一趟。”
“ok。”陈雪应了一声，已经习惯了这样的吩咐，连问都懒的多问，就跑到衣帽间换衣服。
没多久，两人就走出了恋家门店，看到吴月面色严肃，陈雪忍不住问道：“吴姐，怎么了？看你好像不太开心。”
“姐我被又人摆了一道。”吴月叹了一口气，声音重点放在‘又’字上。
“吴姐，怎么了？”陈雪露出疑惑之色，自从跟吴月认识以来，对方一向都是自信十足的模样，很少露出这样的神态。
“还记得我昨天跟你说，那个叫杨哥的客户联系我了吗？”吴月问道。
“记得。”
“那个杨哥有问题？”吴月说道。
“咦，你怎么知道，不是还没见过他吗？”陈雪追问道。
“我今天跟赵艳丽打电话，才知道6－2503的房子，昨天晚上就已经卖了，而且房子出售的价格，正是我昨天告诉杨哥的353万元。”吴月解释道。
“吴姐，你是怀疑，那个杨哥根本不是真正的客户，而是中伟公司的人假冒的。”陈雪猜测道。
“嗯，虽然还没有证据，但是这种可能性最大。”吴月微微点头。
“太可气了，中伟公司的怎么敢这么捉弄人，真以为咱们恋家的好欺负吗？”陈雪哼了一声，一副义愤填膺的模样。
“这口气，我也咽不下去。”吴月冷声道。
“吴姐，你说吧，咱们怎么找回场子。”陈雪问道。
吴月停下脚步，沉思了片刻，吩咐道：“一会，你去中伟公司的门口，从外面观察他们的经纪人，然后我给‘客户杨哥’打电话，同一时间谁接听电话，谁就是杨哥。”
“ok，我明白了。”陈雪应了一声，显得有些小兴奋，嘀咕道：“我怎么有一种抓.奸的感觉。”
“去，别瞎说。”吴月啐了一口，随后又拉着陈雪，轻声嘀咕了几句。
……
京馨小区，中伟门店。
周强坐在前台值班的位置，双手抱胸，眼睛盯着门店外面，若是有人从前面去看，周强的目光是散漫，没有焦距的。
此时，周强正在出神，思考着如何弄到资金，为一个月后的倒房做准备，跃进路附近的房子本身就不便宜，要买下一套房子少说也得二百万，即便只算房子的首付，也要六七十万元之多。
周强一个普通的北漂，从哪里去弄那么多钱，即便是把他卖了，也凑不出来。
更加重要的是，周强不是京城本地人，又没有五年纳税证明，在京城限购的政策下，连买房的资格都没有。
这两个条件，就像是堵在周强发财致富道路上的两座大山。
很难逾越！
很伤脑筋！
“嘿嘿，强哥，想什么呢？做梦娶媳妇？”叶天走到前排，伸出了修长的右手，在周强面前晃了晃。
“滚犊子。”周强回过神来，一把拨开了他的手掌。
“强哥，你昨天开单了，哥们还没顾着恭喜你呢。”叶天挤了挤眼睛，拍着周强的肩膀，道。
“现在说也不晚。”周强笑道。
“光说多没有诚意，这么着，晚上我请您吃饭，咋样？”叶天一脸诚恳的邀请道。
“你小子，是变着法的坑我吧。”周强摇了摇头。
在中介行业，经纪人在开单之后，一般都会请客吃饭，叶天说是要请周强吃饭，其实是在投石问路，想让周强请客吃饭。
“哪能呢，俺是诚心的。”叶天右手握拳，锤了锤自己的胸口。
“我咋就那么不信呢。”周强摇头失笑。
“周强，小叶说得对，你开了一个大单，也算是提高了整个店的业绩，咱们还真得庆祝一下。”林悦也凑趣道。
“林姐，前两天，您说请我去海鲜楼吃饭，要不就趁这个当口，一块庆祝了得了。”周强笑道。
林悦一下子被噎住了，店里这么多人要是都去海鲜楼，那还不得把她给吃穷了，赶忙摇晃着头，说道：“一码归一码，改天我单独请你。”
“有事呀。”刘全没来由的感慨了一句，目光在周强和林悦身上扫。
“刘全，你说啥呢？”林悦眼睛一横，质问道。
“我没说你们两个。”刘全摇晃着双手，一脸诚挚的模样。
“呸，狗嘴吐不出象牙。”林悦啐了一口，也懒继续纠缠，这个问题继续说下去，也只能让自己陷得更深。
“咳……”
看到众人都开口说话，有意无意的让自己请客，周强知道躲不过去了，清了清喉咙，说道：“我这次开单，多亏大家鼎力帮助，请大家吃饭是必须的，不过我现在手头有点紧，等下个月发了提成，一定请大家搓一顿。”
“吁……”一阵虚声响起，显然众人对于周强的回答并不满意。
“啧啧，强哥，你这太没诚意了，怎么一杆子打到下个月去了，要是我能开个几百万的买卖单，肯定当天就请客了。”叶天摇头晃脑，揶揄道。
“那我估计，你那顿饭，我这辈子也吃不上了。”周强笑着打趣道。
“哈哈……”
“嘿嘿……”
听到周强的话，众人一阵哄笑，就连坐在第二排的李文明也插嘴说道：“呵呵，跟叶天开买卖单比起来，我也觉得强哥下个月请客更靠谱。”
“好啊，你们这群家伙，合着是诅咒我开不了买卖单呀。”叶天瞪大了眼睛，用力的拍了拍胸膛，大声道：“等着吧，我请客吃饭那天不远了！”
周强笑了笑，没有说什么，自己开了买卖单，请客吃饭是必须的，以后带客户看房，还需要同事们配合，琢磨着找个合适的时间请大家搓一顿。
“叮铃铃……”
就在此时，周强的手机响了起来，从兜里掏出手机一看，是那张备用的手机卡，联系人显示的是‘恋家吴月’。
第三十二章 心机
看到是吴月的电话,周强犹豫了一下,并没有接听,反而挂断了手机，将吴月的手机号码拉黑。
6－2503的房子已经卖出去了，吴月已经没有利用价值，而且周强也怕吴月看出端倪，为了惹出不必要的麻烦，直接选择了拉黑。
……
店外，一个穿着白色裙子的女子，正站在中伟门店的门口，向着门店里面张望，却也没有走进店里的意思，正是恋家公司的经纪人陈雪。
陈雪观察了一阵，对着一旁招了招手，另一个戴着恋家工作牌的女子走了过来，正是站在旁边打电话的吴月。
“小雪，看清了吗？刚才谁的手机响过？”吴月问道。
“看清了，刚才你打电话的时候，坐在第一排左侧的男子拿过手机，不过很快又收了起来。”陈雪说道。
“那应该就是他了，倒是还有几分果断，直接挂断了我的手机，倒是没证据指正他了。”吴月有些不甘心的说道。
“吴姐，想要证据很简单，你可以进了店里，再拨一次那个手机号码呀。”陈雪提议道。
“我刚才试过，已经被拉黑了，再打也没用。”吴月微微摇头，脸上露出无奈的神色。
“吴姐，那咱们怎么办，难道就这么算了。”陈雪皱眉道。
“怎么可能？敢抢我的客户，我还想认识他一下呢。”吴月哼了一声，随后大步走进了中伟门店。
“哒哒哒……”一阵高跟鞋踩踏声响起，周强抬头向门口望了一眼，发现一个女子走了进来，目光闪过一道阴霾。
周强认出来了，这个女子就是第一次看房，跟赵艳丽聊天的恋家业务员，也是曾经尾随过他和刘成泽。
如果周强猜的不过，她就是那个叫吴月的女人。
“您好。”吴月走进店里，对着周强招了招手。
“有事？”周强淡淡的问道，今天是他负责值班，不光是来了客户要接待，其他中介公司的人来了，也是由他负责接待。
“我想借一下9号楼601房子的钥匙。”吴月说道。
周强沉默了一下，摇头道：“9号楼601的业主没把钥匙放到我们这。”
一些在外地、或者工作忙的业主，因为无法赶过来开门，为了房子能够早点卖出去或租出去，会选择将房子的钥匙寄存在信任的中介公司，这样，业主省事，客户看房也方便。
其他中介公司，如果想要带客户看房，只要跟业主打过招呼，也可以从寄存要是的中介公司借取，不过一般要押身份证和工作牌。
“不会呀，我刚跟业主打过电话，业主说将要是寄存在中伟公司了呀。”吴月露出些许诧异之色。
“你搞错了，我们没收钥匙。”周强说道。
“这样呀，那可能是业主记错了，一会我再打个电话核实一下。”吴月道。
“嗯。”
“不好意思，给你添麻烦了。”吴月微微欠身，而后掏出一张名片，递给了坐着的周强，道：“这是我的名片，恋家吴月。”
“嗯。”周强不置可否的应了一声。
“桌上是你的名片吧，我也拿一张,以后，说不定有机会合作。”也不待周强回答，吴月俯下身，从桌子上的名片夹里，取出了一张周强的名片。
“再见。”吴月挥了挥手，离开了中伟门店。
“人妖吴月，果然不是省油的灯。”周强嘀咕了一声，知道这个女人盯上了自己。
“嘿，强哥，你跟这个吴月认识吗？听说她挺牛的。”叶天凑了过来，脸上露出好奇的神色。
“不熟。”周强道。
“我咋觉得，她不像是借钥匙的，倒像是故意来跟你搭讪的，我这么一个大帅哥就坐在旁边，为啥偏偏要你的名片。”叶天捋了捋头发，臭屁道。
“你这是嫉妒。”周强笑了笑，把叶天伸过来的脑袋推了回去。
……
中伟门店外。
陈雪等在店门口，有些疑惑的问道：“吴姐，你就这么出来了？”
“不然呢？”吴月摊了摊手。
“我还以为，你会大发雷霆，指责那个卑鄙的周强，不光抢了你的房源，还装客户戏弄你呢。”陈雪说道。
“呵呵，真要像你说的那样，我岂不是打自己的脸，让中伟公司的人看笑话，以为我吴月输不起。”吴月摇头失笑。
“那你还进中伟公司干嘛？”陈雪问道。
“跟周强说话呀。”吴月说道。
“咦，周强？莫非就是那个装客户的业务员吗？”陈雪说道。
“不错。”
“你怎么知道他名字的？”陈雪刚才站在店外，没有看清吴月的举动。
“我拿了他的名片。”
“哦，我明白了，你进中伟门店，是想知道对方的身份。”陈雪露出恍然大悟的模样。
“也不光如此，我还想听听他的声音。”吴月哼了一声，通过跟周强的沟通，她已经能够确定，周强应该就是那个‘客户杨哥’。
“啊，吴姐，你心机好重哦，以后要是你把我卖了，我会不会还傻傻的帮你数钱。”陈雪拍了拍胸口，一副怕怕的模样。
“放心吧，不会有那一天的。”吴月一本正经的说道。
“为什么？你舍不得吗？”陈雪笑嘻嘻的说道。
“不是舍不得，是卖不出去，还得往里面贴钱。”吴月摸着下巴，故作沉思的说道。
“真讨厌，怎么能这么说人家嘛。”陈雪噘着嘴，伸出小拳头，作势要打吴月。
两人玩笑了一番，冲淡了压抑的气氛，坐在小区路旁的木椅上，陈雪瞄了一眼，发现吴月还拿着那张中伟地产的名片，问道：“吴姐，这件事情，对你是不是打击很大呀。”
“谈不上。”吴月微微摇头，道：“中介行业就是这样，机遇多、竞争大，今天你抢我的房源，明天我切你的客户，习惯了就好。”
“那这件事情，你打算怎么处理，就这么放过那个叫周强的吗？”陈雪问道。
“不然呢？找人揍他一顿。”吴月笑了笑，这可不是她的风格，她一个女人也打不过对方。
“要不，咱们盯着他，只要他带客户，咱们就切他的客户，把这个场子找回来。”陈雪说道。
“干中介这行，又不是小孩子过家家，都是奔着挣钱来的，用不着太刻意的报复，经营自己的客户更重要，不要返本逐末。”吴月停顿了一下，露出一抹冷笑，道：
“不过，若是有合适机会，或者周强有大客户了，我也会很乐意，把他的客户抢过来，让他记住，我恋家吴月的名号。”
第三十三章 上门客户
京馨小区，中伟门店。
对于刚才的小插曲，周强没怎么放在心上，不招嫉妒是庸才，中介这个行业竞争力大，想要开单、想要挣钱，就得不停的去抢资源。
什么是资源，客户和房源。
不光中介公司之间有竞争，公司内部也同样有竞争，举个最简单的例子，如果周强和林悦各有一个买房客户，同时看上了一套房源，谁的客户买下这套房子，谁就能够挣钱，这时候怎么办？只能去竞争。
所以说，在中介行业处处存在竞争，每个同行都是你潜在的竞争对手，周强在中介行业工作了一段时间，已经不太将这种事情放在心上了。
再说了，周强也不觉得自己会比吴月差，这一次能抢吴月的房源，下一次还能抢吴月的客户，不服就干.她，谁怕谁。
“咣咣咣……”
一阵沉重的脚步声响起，周强抬头望向店门口，发现一个四十岁左右的女子走了进来，女子的个子不高，不过身材很胖，走起路来响声很大。
看到客户上门，周强站起身来，脸上露出一抹笑容，道：“您好，请问是想租房子吗？”
“咦，你咋知道的？”矮胖中年女子有些诧异，她去过别家的中介公司，都是问她想要租房还是买房？周强还是第一个单独问她是否想要租房？
“姐，您请坐，怎么称呼？”周强指了指一旁的沙发，并没有回答对方的问题。
其实，如果是一般情况下来了客户，周强也是询问对方是想要租房还是买房，但是，做中介行业时间久了，多少能总结出一些经验，京城的一套房子几百万，如果是买房的话，通常不会一个人看房，多少会有家人陪伴，看到矮胖女子一个人进店，周强猜测对方应该是租房的。
“我姓李。”女子道。
“李姐您好，我叫周强，您叫我小周就行。”周强自我介绍道。
“嗯。”姓李的女客户，不置可否的应了一声。
“李姐，您想要租个什么样的房子？几居室？价位是多少？”周强问道。
“我要租四居室，价格适中就行。”李姐说道。
“姐，您还真会挑，我们京馨小区只有一种四居户型，可以说是我们小区的楼王。”周强笑着说道。
楼王指的是，一个小区里户型、朝向、景观、位置最好，价格最贵的房子。
“诶呦，啥眼光好不好，就是家里人多，租小了，不够住。”李姐摆了摆手。
“姐，您喝点茶水，休息会，让小周帮您去找找四居室房源。”林悦端着一杯茶水，放到了女子面前的茶几上。
“去吧，快点找房，不用管我。”现在正是大热天，李姐的人又比较胖，走一会就容易出汗，还真是有点渴了。
“您稍等。”周强应了一声，又对林悦点头示意，而后回到了自己的位置上寻找房源。
林悦送上茶水后，并没有急着离开，而是坐到了李姐的身旁，询问对方对租房有什么要求，之前有没有跟其他中介公司看过房。
林悦的行为，就是团队合作的体现。
客户来了，不能没有人接待，也不能没有人陪着，否则客户闲着无聊，在店门口溜达，说不定就被其他中介公司拐跑了。
当然，陪客户是一方面，还要有人赶紧找房源，如果迟迟找不到房源，客户等的不耐烦了，同样有可能离开，选择其他中介公司。
所以，一个经纪人能力再强，也带不好客户，团队合作很重要。
周强回到座位上，对着身后的同事喊了一句：“哥几个，帮我看看有没有出租的四居室房源。”
“ok。”
“没问题。”剩余的几个经纪人，纷纷答应了下来，哪怕是对周强有些意见的刘全，也同样如此。
很简单，带客户这种事情，都是相互帮忙，不能因为一点小矛盾就相互拆台，否则，这一次他不帮周强，下一次自己有了客户，周强同样不会去帮他。
当然，同事帮忙归帮忙，最主要的还得看自己，所以周强回到座位上后，立刻寻找四居室的出租房源，这时候，时间就是金钱。
京城这种寸土寸金的大城市，小户型的房子要更多一些，像四居室这样的大户型是比较少的，所以出租出售的房源也相对少一些。
周强认真的找了一番，出租的四居室一套没找到，只找到了两套出售的四居室，一套要业主过来开门，看房子不是很方便，另一套出售的四居室业主，钥匙就寄存在中伟公司。
之所以会出现这种情况，并不是说出售的四居室比出租的四居室多，其实恰恰相反，出租的四居室比出售的四居室多。
只不过，在房价波动不大的情况下，大户型的房子的价格都在五百万元以上，不太容易卖出去，有时候一挂就好几个月；而出租的房子则比较容易，如果装修好、价格合适，通常一周之内就租出去了。
租出去了，自然就找不到了。
“小周，房子找好了吗？”李姐杯中的茶水已经喝完了，有些不耐烦的催促道。
“李姐，马上就好，您稍等一下。”周强应了一句，心里却是有些着急，因为还没是有找到出租的四居室。
“我刚才就去了一家中介公司，找了大半天，都没有找到出租的四居室，你们公司不会也没有吧？”李姐眉头一皱，胖脸上露出怀疑之色。
客户李姐，全名叫做李玉芬，想要在附近租个四居室，在来中伟公司之前，已经去了一家中介公司，可惜那家中介公司没有出租的四居室房源，一气之下就跑到了中伟公司，现在，又在中伟公司等了一会，同样没带她去看房子，心里已经有点不高兴了。
“李姐您放心，我们中伟公司房源多，肯定能找到。”说着，周强站起身来，回头望了一眼其他的业务员，似乎是在询问同事，是否有出租的四居室房源。
结果，其余的同时要么摇头，要么低头不语，没有一个人回应周强，显然也没有找到出租的四居室房源。
“小周，要不你先找着房子，我出去买点东西，一会再回来。”李玉芬站起身来，拽了拽上衣，跺了跺脚，似乎打算离开中伟公司。
看到这，周强不禁有点急了，对方只要离开了中伟公司，八成的可能就回不来了，要是连上门客户都丢了，店长知道了，还不骂死他。
第三十四章 闹大了
“李姐，您别急着走，我已经找到出租的四居室了。”周强赶忙喊道。
“真的？现在能看房吗？”李玉芬有些怀疑的问道。
“能看，我现在就带您去。”周强正色道。
“那我就先跟你去看房，回来再买东西。”李玉芬停下脚步，望了周强一样，似乎怕对方在拖延时间。
“没问题。”周强微微点头，而后对着同事喊了一声：“谁现在不忙，跟我一起带李姐看房。”
“强哥，您之后就该我值班了，我走不开。”叶天耸了耸肩膀。
“ok。”
“强哥，我跟你去吧。”李文明站起身来，毛遂自荐道。
“行。”周强微微点头，一个客户是比较好带的，两个人也就差不多了。
“文明，你拿上鞋套和看房确认书，我去拿房子的钥匙。”周强吩咐了一声，随后走到墙边的挂柜旁，打开柜子，取出了一把钥匙。
“嗯。”李文明应了一声，他主动提出跟周强带客户，不光是为了帮周强的忙，也是想要跟周强学习，增强带看客户的经验。
“李姐，咱们走吧。”周强做了一个请的手势，引着李玉芬向外面走去，李文明也赶忙跟了过来。
“小周呀，咱们要看的是哪栋楼呀，房子高不高？”李玉芬问道。
之前，周强在找房源的时候，林悦一直跟李玉芬聊天，询问对方想要租什么样的房子，当时李玉芬说想要中低楼层，周强在一旁听的很清楚。
“咱们看的是九号楼的房子，中低层。”周强道。
“中低层的好呀，我就住不惯高层楼，从窗户往外看都怕得很，电梯要是停电了，还得爬上楼呀，那不得把人累死。”李玉芬说道。
李文明一直跟在两人身后，认真的倾听两人说话，他也没有找到出租的四居室，也好奇周强带客户看哪套房子，现在听到周强说是九号楼的房子，不禁开始回想起来，九号楼哪套四居室在出租？
带客户看房的讲究很多，其中很重要的一条，就是尽量避开其他的中介公司，哪怕是绕一下，多走一段路程，也尽量不要从其他中介公司路过。
这就像是一直老虎，刚刚狩猎到一直肥羊，嘴里叼着肥羊过狼窝一般，这群狼虽然不敢正面抢夺，但是只要发现了那只肥羊，难免会有饿狼惦记上，只要老虎稍不留神，肥羊就有可能被抢走。
所以，在带客户看房之前，设计好带看路线很重要，周强在设计中伟公司道九号楼的路线时，就尽量避开其他中介公司，以及经纪人比较多的地方。
到了九号楼，一行三人坐着电梯上五层，来到了九号楼501的门前，李文明赶忙递上鞋套，三个人都戴上了鞋套。
正规的中介公司看房时，一般都会戴上几个鞋套，在进屋前先将鞋子套起来，防止将业主的房子踩脏，给业主留下一个好印象。
戴上鞋套后，周强拿出那把钥匙，打开了501的房门，走过玄关、进入客厅，眼前豁然开朗。
四居室的房子，面积很大、客厅也很大，再加上朝向好、采光好，这种宽阔的视野，是小户型的房子无法拥有的。
一进入客厅，用不着周强主动介绍，李玉芬就自己踱着步子，开始在屋子里转悠着，先看客厅、再看厨房、接着是卧室和卫生间，把里里外外转了一个遍。
就在周强陪李玉芬看房时，李文明却是皱着眉，似乎是在思考着什么，他总觉得对这套房子有点印象，但是一时间又想不起来。
随后，李文明翻了了一个笔记本，上面记载着一些优质房源，租的、卖的、一居室、两居室、三居室、四居室都有，在看到四居室的时候，果然发现了九号楼501的房子。
不过，根据李文明笔记本中的记载，九号楼501的房子并非出租，而是出售的！
这种随身笔记本，在中介行业十分常见，基本上每个业务员人手一份，都会将各个户型的房源整理到笔记本上，方便第一时间查阅，要比在房友系统上搜寻快得多。
李文明摸了摸鼻子，想着到底是怎么回事，是周强忙中出错，误将出售的房子看成了出租，还是这套房子不仅出售，同时也出租。
很多人会觉得，就一套房子，怎么可能既出售、又出租，其实这种情况是很常见的，比如，业主家房子比较多，就会将不居住的房子卖出去，因为不缺钱花，也不着急出售，卖的价格往往会比较高，很长一段时间卖不出去，业主又不愿意低价卖房，这个时候就会选择先租出去，因为房子租出去了，同样可以卖，两不耽误，还可以收着房租，何乐而不为。
想到这，李文明走出了房间，拿着手机到楼梯的角落，从笔记本中找到九号楼501的业主电话，随后拨打了对方的手机。
片刻后，手机接通了，传来了一个男子的声音，道：“喂，我是赵为民。”
“赵哥您好,我是中伟公司的李文明。”
“中伟公司我知道，我们家房子的钥匙，不就是放在你们家吗？给我打电话有什么事？”赵为民问道。
“赵哥，咱的房子不是正在出售吗？我现在有一个客户，想要出租四居室，跟您的户型一样，想问问您考虑出租吗？”李文明试探道。
“不考虑。”赵为民斩钉截铁的说道。
“赵哥，您的房子闲着也是闲着，租出去的话，每个月还能收房租，也不耽误您卖房。”李文明说道。
“不弄那麻烦事，我在外地，没时间租房子，再说了，把房子租出去，客户要不爱惜房子，把我的房子弄的脏兮兮的，我还怎么卖。”赵为民哼道。
“赵哥，那您确定不出租。”李文明再次问询道。
“确定了，不差那俩钱。”赵为民应了一声，随后挂断了手机。
挂断了手机，李文明露出自信的神色，他猜测的没错，这套房子果然只出售、不出租，带着租房客户，看出售的房子，绝对算是重大失误。
周强这次的笑话，闹大了！
第三十五章 质疑
前几天，因为赵艳丽的那套房子，李文明和周强产生过争执，结果以李文明完败告终，不光是扫了李文明的面子，还挫伤了他的自信心。
这几天，李文明一直过的很压抑，希望可以找机会证明自己，现在，他终于等到了这个机会。
李玉芬想要租房，周强却带着她看出售的房子，根本就是驴唇不对马嘴，这要是都能成单的话，李文明就把自己的脑袋拧下来。
就在此时，9号楼501的房门打开了，李玉芬和周强走了出来，似乎是已经看完了房子，两人一边走，还一边说着话。
“小周，这套房子不错，如果价格合适的话，我可以考虑租下来。”李玉芬摘下鞋套，随手扔到了地上。
周强将鞋套捡起来，问道：“李姐，您租房的心理价位是多少？”
“这套房子，业主想租多少钱？”李玉芬答非所问道。
“呵呵。”周强笑了笑，说道：“押一付三，租金一万三。”
‘押一付三’，是中介行业的专用术语，意思是在入住之前，要先付一个月的房租当押金，再先支付三个月的租金，是较为常用的一种租房付款方式。
“啧啧，一万三，有点贵呀。”李玉芬砸吧了砸吧嘴，道。
“李姐，京馨小区的四居室，一般都是这个价格，不算贵。”周强说道。
“我还是觉的贵了。”李玉芬微微摇头。
“李姐，那您的心理价位是多少？”周强问道。
“押一付三没问题，不过每月租金一万二。”李玉芬思考了一会，说道。
“李姐，这个价格有点低，恐怕业主不会答应。”周强露出一抹苦笑。
“不同意，你就跟他谈嘛，你们中介公司不就是负责谈价格的嘛。”李玉芬说道。
“我试试看吧。”周强微微点头。
看到周强，煞有其事的跟李玉芬谈价格，李文明不禁撇了撇嘴，暗道：“我刚给业主打过电话，人家都不考虑出租房子，要是让客户知道了，我看你怎么收场。”
想到这，李文明觉的，应该提醒一下周强，毕竟大家都是同事，以后低头不见抬头见，虽说之前自己在周强手里吃过瘪，但也不至于因妒生恨。
“咳……”
李文明轻咳了一声，趁着李玉芬不注意的时候，将周强拽到了一旁小声说道：“强哥，你还是别跟客户多谈这套房子了。”
“怎么了？”周强疑惑道。
“这套房子有问题。”李文明说道。
“别瞎说，小心被客户听到，有什么事情，回店再讲。”周强沉声说道。
“你……”
李文明有些郁闷，自己好心提醒周强，对方不仅不领情，还露出一副嫌弃的模样，顿时，让李文明气不打一处来。
“哼，回到店里再说，真要回到店里再说，让其他同事和店长听到了，我看到时候丢人的是谁？好心当成驴肝肺！”
一路上，李文明不再说话，冷眼旁观着周强和客户谈话，直到目送客户坐上公交车，才返回了中伟公司门店。
回到中伟门店，之前周强值班坐的位置，现在已经是叶天在坐着了，现在如果有客户上门，也将由叶天负责接待。
“呦，强哥和文明回来了，客户没跟着一起回来？”叶天大大咧咧的问道。
“我直接把客户送走了。”周强回应道。
就在这时，办公室的房门打开了，王东元从办公室里走了出来，早上他去区里开会了，周强带客户看房后才回来。
“王哥，您回来了。”周强打招呼道。
“嗯。”王东元应了一声，走到了后排的位置坐下，问道：“听说你接了一个租房客户，带的怎么样了？”
“还不错，已经摸透了客户的意向。”周强笑了笑，领导主动问话，证明领导看重你。
“那就好，你小子再接再厉，争取再开一单。”王东元鼓励道。
“一定努力。”周强应道。
“嗯。”王东元点了点头，又将目光望向李文明，对于这个研究生毕业的高材生,还是比较看好的，也希望能够留住对方。
中介行业一直在发展，也一直在进步，以前招收经纪人的时候，在学历上没有什么要求，但是随着行业发展，以及全民学历的提高，有些中介公司也开始要求学历，不同的学历，对应不同的底薪，恋家公司是这方面的首倡者。
虽说，中伟公司还不看重学历，不过店里有一个高材生，总归是一件好事，而且王东元自己读书少，对于读书多的人，心中抱有一丝尊敬。
“文明，你也跟着周强带客户看房了？”王东元问道。
“是呀。”
“嗯，你刚来公司不久，带客户的经验比较少，多跟着他们出去跑几趟，也能多学到一些东西。”王东元说道。
“但愿吧。”李文明撇了撇嘴。
王东元在中介行业混久了，早就成了人精，一下就听出了李文明话中有话，道：“呦，听你这意思，这次跟着带看似乎有什么想法？”
“还好吧。”李文明耸了耸肩膀。
“大胆说，说错了也没关系，这样以后才能进步嘛。”王东元催促道。
“我觉得，强哥刚才带客户看的房子有问题。”李文明这句话憋了很久，之前想过私下提醒周强，只是当时周强忙着带客户根本就不领情，现在正好把心里话说出来，至于会不会当众扫了周强的面子，那就不关他的事了。
“有什么问题，说说看，我也想了解一下客户和这个单子。”作为店长，王东元不光要管理业务员，通常也会帮业务员谈单子，甚至一些新来的经纪人，因为带客户的经验少，见了客户说话都不利索，往往都是店长王东元亲自跟客户谈。
“客户是一个大姐，想要租一套四居室，结果强哥带客户看的房子，却是一套出售的四居室，就是将钥匙放在咱们店的九号楼501的房子，我刚才跟业主联系过了，对方根本就不考虑出租。”李文明将藏在心底的话，一下子都抖了出来，感觉舒服多了。
听到了李文明的话，王东元微微皱眉，质问道：“周强，你小子咋搞的，客户既然要租房，为什么带客户去看出售的房子？”
第三十六章 模拟
“王哥，我也想带客户看出租的四居室，关键是找不着呀。”周强耸了耸肩膀，不以为意的说道，没把李文明的话当成一回事。
“诶，周强要接待客户，没找到合适的房子还情有可原，你们几个呢？都吃闲饭的呀。”王东元拧着脖子，对着店里其余的经纪人喊道。
“王哥，确实没有在租的四居室，有的话，我们早告诉周强了。”林悦摊了摊手，露出委屈的神色。
“王哥，我在房友系统里找了一个遍，确实没有。”叶天附和道。
“房友系统里没有，就去网上找，网上找不到，就去打业主.资.料，客户都来了，还能让房源憋死。”王东元哼了一声。
“王哥，放心吧，我今天会努力去找，争取把客户拿下。”周强应和道。
“嗯。”听到周强的回答，王东元微微点头，显然对于周强的举动，还是颇为满意的。
看到众人的反应后，李文明反倒有点懵了，他本以为，自己说出了真相之后，周强会脸色大变，露出一副惶恐、不安的神色，甚至可能会用各种借口去辩解，唯独没想到周强会是一副风轻云淡、浑不在意的模样，而且看样子，周强似乎早就知道，9号楼501的房子只出售，不出租。
而其余的众人，似乎对周强这种欺骗客户的举动，也浑不在意，甚至连店长王东元都没多说什么？
似乎看出了李文明的疑惑，王东元主动问道：“文明，还有什么事？是不是带看过程中有什么不懂的？”
“王哥，我搞不懂的是，强哥明明知道那套房子是出售的，为什么还要带客户去看，这不是欺骗客户吗？”李文明问出了心底的疑惑。
“真是个小年轻，这叫啥欺骗，这是善意的谎言，懂否？”刘全嗤笑了一声，仿佛听到了什么笑话一般。
“不懂，我觉得这就是欺骗，而且这次带看没有任何意义，因为业主根本不考虑出租，即便客户看上了房子，也没有办法租下来。”李文明哼了一声，一脸挑衅的看着刘全，暗道：“有你屁事，装什么大尾巴狼，以为自己是叶良辰呀。”
“我明白，你在纠结什么了。”王东元笑了笑，对于学历重要，还是能力重要，多了一分清醒的认识。
“文明，你觉得周强不应该欺骗客户，不应该带客户去看出售的房子，那如果这个客户交给你，你会如何去带？”王东元问道。
“我不会欺骗客户，而是会取得客户的信任，想办法跟客户成为朋友，她自然会从我这里租房。”李文明正色道。
王东元笑了笑，对着林悦招手，道：“林悦，你装一下客户，跟文明配合一下，模拟一下当时的情景。”
“ok。”林悦爽快的答应道。
王东元说的这种做法，叫做客户接待情景模拟，是中介行业常用的新人培训方法，只有通过几次模拟情景，才会让实习的经纪人单独接待客户。
否则，刚入职的经纪人，在跟客户说话的时候，一是没有经验、二是紧张，根本就不知道说些什么，更没办法取得客户信任。
是以，对于这种情景模式，林悦并不陌生，李文明也尝试过两次，没想到王东元又让他来这一出，也算是对他的一种考验。
“开始吧，直接从客户催促看房，但没有找到出租房开始。”王东元挥了挥手，饶有兴致的看着两人。
随后，李文明和林悦两人走到大厅前面的空地上，林悦双手抱胸，一脸严肃的看着李文明，道：“小李子，都等了这么久了，能看房子了吗？”
“林姐，我暂时还没找到，您在稍等一下，马上就能找到了。”李文明如实说道。
“这样吧，我先出去买点的东西，等一会回来了，再跟着你去看房。”林悦说道。
“林姐，您在稍等一下，我对这附近比较熟悉，等到看完房子之后，您想买什么东西，我带您去。”李文明试着尽量将客户留在店里。
“没关系，我就在门口转转，马上就回来。”说着林悦就要往外走。
“林姐，您现在别走。”李文明有些着急了，要是就这样让客户出了店里，他这次模拟也算失败了。
“小李，你这么说就不对了，你现在又没有房子带我去看，又不允许我离开你们门店，你这是想拘禁我呀，还是咋地。”林悦哼了一声。
“我没有那个意思。”李文明皱眉想了想，还是没有找到留下客户的理由，退而求其次道：“要不这样，您给我留个手机号，等我找到了合适的出租房，我给你打电话，这样看房也方便一些。”
“我刚换的手机号，记不太清楚，你把自己的名片给我一张吧。”林悦说道。
“行，这是我的名片，您收好。”李文明将名片递了过去，道。
“那我先走了。”说完，林悦挥了挥手，走到了中伟公司的门口。
“啪啪啪……”
王东元站起身来，拍了拍巴掌，笑道：“不错，模拟的很真实，尤其是林悦值得表扬，把客户的想法和说辞摸得很透彻。”
“文明，觉得自己表现的怎么样？刚才那番说辞，能留住客户吗？”王东元又盯着李文明问道。
“留不住。”李文明显的有些失落。
“嘿嘿，不光留不住，我估计客户离开后，转身就去其他中介公司了。”刘全嗤笑道。
“那也不一定，万一客户真的是买东西去了呢？”李文明有些不服输的说道，虽然他自己都不怎么相信这种可能，但是却不想被刘全奚落。
“哼，就算客户真的去买东西，小区里那么多经纪人，只要客户离开咱们公司门店，就会被其他中介公司盯上，还不是一样被其他中介公司抢了。”刘全嘲讽道。
“我……”李文明张了张嘴，还想要继续辩解，却是不知该说什么。
“连客户的手机号都没要到，这客户真要到你手里，估计就白瞎了，还真等着客户给你打电话？”刘全冷哼了一声，说这些到并非针对李文明，而是出于一种老业务员的优越感。
李文明脸色涨红，之前，本以为是发现周强失误，只要自己当众说出来，就能扫了周强的面子，谁曾想根本不是那么回事，反倒弄的像是自己无知一般。
“小李，你现在还觉得，我之前的带客户看房，是没有意义的举动吗？”周强冷笑了一声，饶有兴趣的看着对方。
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第三十七章 套房源
李文明神色尴尬、哑口无言，根本不知该如何回答，若是用一个字来形容，‘囧’字就是最好的体现。
为了避免李文明下不了台，王东元主动开口，道：“文明，你刚才说要取得客户的信任，这种想法是对的，但是光嘴上说没有用，还要有实际的行动，带客户看房子，让客户喜欢这套房子，就是取信客户的最好办法。”
“店长，您的意思是说，强哥带客户看出售对方房子，就是为了取得客户的信任。”李文明说道。
“不光是取得客户的信任，还能通过带看的过程，更加深入的了解客户的需求，为下一次的带看打好基础，你要记住，不管是租房还是买房，很少有一次成功的。”王东元说道。
“店长，您说的有道理，强哥的做法，确实有一定的好处，但是也存在一定的隐患。”李文明沉吟了片刻，道。
“什么隐患？”看到李文明还犟嘴，周强不悦道。
“我之前给9号楼501的业主打过电话，业主明确的告诉我房子不考虑出租，万一客户真要看上这套房子，想要租下这套房子怎么办，这样做很有可能会穿帮，到时别说取得客户的信任，客户甚至会将咱们当成骗子。”李文明说道。
“没你说的那么严重，我自然有办法化解。”周强淡淡的说道。
“什么办法？”李文明刨根问底道。
“说了你也不懂。”周强摇了摇头，懒得回答李文明的疑惑，他又不是当老师的，没兴趣交李文明签单子。
“你……”李文明又被将了一军，气的说不出话来。
“咳。”
王东元轻咳了一声，打断了两个人的对话，对着一旁的李文明，道：“文明，跟我来一下办公室，其他人继续工作。”
“哦。”
李文明愣了一下，随后跟在王东元身后，走进了办公室里。
王东元的办公室并不大，只有十来平方米，一张桌子、两个凳子、一个沙发、一个橱柜，基本上已经摆满了。
王东元坐到自己的老板椅上，换了一个舒服的姿势，指了指对面的椅子，道：“文明，坐。”
“王哥，您叫我进来，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。
“文明，你来的时间不长，也没独立带过客户，我想找个老业务员带带你，觉得怎么样？”王东元问道。
“店长，什么叫带我呀？”李文明皱眉说道。
“咱们中介行业，一直存在师徒制关系，当然，没有传统的师徒关系那么严格，说简单点，就是一对一的老人帮新人，好让新人快速成长、独立成单。”王东元说道。
“啊，还有这种好事，您怎么没有早点告诉我。”李文明说道。
“这种一对一的帮扶，是需要一定精力的，老业务员也不可能无偿帮忙，老人帮新人开单，这个单子的提成，也要分给老业务员一部分，为了避免开单后引起纷争，还要提前跟公司签订合同，不是每个新来的业务员，都愿意将自己的提成分给别人。”王东元解释道。
“这样呀。”李文明深吸了一口气，知道是自己的表现，让王东元不是很满意，所以才会有这种安排。
李文明沉默了一会，没有立即回答，直到考虑清楚后，才深吸了一口气，道：“王哥，如果可以的话，我希望您能当我的师父，只要在这期间我开了单，也愿意分给您一部分提成。”
“呵呵，那可不行，我是店长，要管理整个店的业务员，不可能当你的师父，更不可能分你的业绩提成。”王东元摆了摆手。
“王哥，那您准备让谁当我的师父？”李文明问道。
“有资格带徒弟的，一般都是经验丰富的老业务员，我给你两个选择，第一选择是刘全。”王东元伸出一个手指，道。
李文明微微皱眉，对刘全的印象不是很好，问道：“第二个人选呢？”
“周强。”
“呼……”李文明叹了一口气，这两个人选，都不是他期望的。
……
中伟门店的大厅里。
除了刘全外出做社区推广，其余的经纪人都在店里，周强坐在自己的位置上寻找房源，不过一直没有收获。
虽说，周强带客户看的是‘假房源’，不过从客户那里得到的回馈却是真的，李玉芬的租房意向比较强，只要有合适的出租房，做成这个单子的几率很大，现在主要的问题就是没有找到出租的四居室。
其实，周强刚开始找房源的时候，第一个想到的就是看未来日记本，不过，周强早就浏览过近期日记，记忆力并没有出租四居室客户的记载。
带客户回来，周强又仔细浏览了一遍，的确没有发现关于出租四居室客户的记载，出现这种情况有两种可能，一种可能是上辈子周强觉的这个事不重要，所以就没有记载下来；另一种情况就是，上辈子周强没有接到这个客户，也就是说历史已经出现了变动。
不过，周强并不是很在意，即便真的是第二种情况，那也只是门店内部的变动，大的方向是不会有什么影响，而且自己比历史上多了一个客户，也算是一件好事。
指望不上日记本，只能按照中介行业的办法寻找房源，通常来说有四种办法，第一种在房友系统里找，不过周强已经找过了，房友系统里没有出租的四居室。
第二种办法，从网上浏览业主发布的租房信息，周强之前也浏览了，暂时还没有发现，只能随时关注最新发布。
第三种办法比较笨，不过却是最稳当的，那就是按照业主.资.料上的手机号，一个个的给四居室业主打电话问询，这种方法最费时间，同时也是最累的。
第四种办法，就是从其他中介公司套房源！这种技术性比较强，操作起来有一定的难度。
“咯吱……”一声，办公室的房门打开了，李文明从里面走了出来，脸上的神色有些古怪，似哭似笑。
李文明没有回到自己的位置上，而是走到了周强的身旁，小声说道：“强哥，之前的事不好意思，我不是有意针对您，只是带客户经验少，没弄明白。”
“哥度量大，没事。”周强扭头，瞥了对方一眼，兴致缺缺道。
“强哥，多谢理解。”李文明微微欠身，挤出了一抹笑容，道：“以后，您要是带客户什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”
看到李文明把态度放的这么低，反倒让周强有些不适应，这才正眼看着对方，问道：“小李，这话算数？”
“必须的。”李文明拍着胸脯，信誓旦旦道。
“好。”
周强应了一声，露出一抹笑意，道：“带客户暂时是不用，不过，你要是愿意的话，可以帮我找找出租的四居室房源。”
“怎么找？”李文明问道。
“这样，去助理那要一份业主.资.料，将所有四居室业主的电话打一遍，问问他们是否出租房子？”周强说道。
“啊！所有的。”李文明愕然道。
“不用担心，小区的四居室不多，用不了俩小时就打完了。”周强说道。
两个小时，那得打多少通电话，估计打的耳朵都疼了吧？李文明一脸苦瓜相，又不想拒绝周强的提议，咬着牙问道：“强哥，要我打业主.资.料，那您干嘛？”
“我呀，肯定得干点有技术含量的。”周强道。
“啥叫，有技术含量的？”李文明露出疑惑之色。
“套房源！”
第三十八章 周建
“强哥,怎么个套法,您给我说明白点。”李文明来了兴趣，坐到周强的一旁问道。
“咱们京馨小区，有多少中介公司，有多少经纪人你知道吗？”周强答非所问道。
“没详细算过，不过中介公司怎么也有十来家，不下上百个经纪人吧，咋了，这根套房源有关系？”李文明疑惑道。
“十来家中介公司，上百名房产经纪人，这个基数是咱们公司的十倍，肯定有咱们公司没有的渠道和房源信息，想办法从其他中介公司搞到咱们需要的房源信息，这就叫套房源。”周强解释道。
“这不好办吧，其他中介公司的经纪人又不傻，凭什么告诉咱们呀，咱们公司开单了，也没人家的好处。”李文明耸了耸肩膀，道。
“所以我说，这是个需要技术含量的工作。”周强道。
“强哥，那您能教教我怎么套房源不？”从其他中介公司套房源，这样不仅速度快，而且也很有成就感，让李文明很是心动。
“先老老实实的打业主.资.料，把基本功练好，还没学会走呢，就先想着跑，不怕摔跤呀。”周强哼了一声。
“强哥，我就是……”
李文明还想说些什么，周强的手机突然响了，对着他摆了摆手，随后拿着手机走出了中伟门店。
屏幕上显示的号码，是他父亲的手机号，周强不禁感到有些意外，因为他的父亲很少白天给他打电话，赶忙摁下接听键，道：“喂。”
“强子，工作忙吗？”手机里传来了一个中年男子的声音，道。
“还行吧，有什么事？”周强问道。
“你二婶有话要问你，让她跟你说吧。”周强的父亲说道。
周强有些没反应过来，这是闹的哪出呀，照这么来看不是父亲找他，而是二婶找他有事，可是，二婶找他能有啥事？
“喂，是强子吧，我是你二婶。”手机里传来一个中年女子的声音。
“二婶，您好，找我有什么事？”周强问道。
“强子，你最近见过俺家小二不？”周强的婶子问道。
“上个月联系过，怎么了？”周强疑惑道。
周强婶子口中的小二，大名叫做周建，是周强的堂弟，年纪比周强小一岁，也在京城打工。
“最近几天没联系吗？”周强婶子再次问询道。
“没有呀，怎么了？”周强道。
“最近，小二好长时间没跟家里打电话了，你二叔昨晚给他打电话，没想到他的手机停机了，到现在都没有联系上，你也在京城，想问问你，有他的消息不？”周强二婶说道。
“这样呀。”周强微微皱眉，问道：“小二的手机，停机多长时间了？”
“诶呦，他好长时间没有给家打电话了，俺也不是很清楚。”周强二婶说道。
“二婶，您知不知道，小二工作地方的电话？”周强问道。
“之前，小二在一家饭店工作，我给那个饭店打过电话，他们说小二早就辞职了，他们也不知道去哪去了。”周强二婶说道。
“这可不好办呀。”周强叹了一口气。
“强子，你也在京城，离着小二还近点，能不能帮婶找找他，看看他现在到底干嘛呢？”周强二婶问道。
“行，我想想办法。”周强应了一声。
“那就拜托你了，要是找到了这个小子，你帮我踹他两脚，急死人啦。”周强二婶道。
“好。”周强爽快的答应下来。
挂断手机，周强找出周建的电话，给对方拨打了一通电话，结果发现手机果然停机了，这下周强也有些犯难了，手机停机，工作的地方也换了，偌大的京城，这可怎么找？
报警？失踪不到二十四小时，警察不会受理，况且对方只是停机，也没证据说是失踪了，周强不认为去警察局能有啥用？
qq或者微信？
这是周强能想到的途径，随后在周建的qq和微信上都发了消息，等了好一会，对方都没有回复，只能先回到中伟门店。
周强一回到店里，李文明就围了上来，说道：“强哥，您现在要开始套房源吗？”
“快中午了，吃了饭再说。”周强摇了摇头，堂弟失踪的事情，让周强有些牵挂，也没心思现在套房源。
午饭，周强懒得出去吃，叫了一份辣子鸡丁的盖饭的外卖，就在店里解决了午餐，吃完了把饭盒一扔，就趴在桌子上午休。
此时正值夏日，艳阳高照、天气炎热，中午基本上没有上门客户，即便是带客户看房子，一般也是约在下午四五点，天气较为凉爽的时候。
“嗡。”
周强睡得迷迷糊糊时，手机发出了一声响动，这个声音周强很熟悉，是自己手机的推送信息，也有可能是微信响声。
周强拿出手机一看，屏幕上果然有一条微信，周强点开了微信一看，是他堂弟周建发过来的信息。
“强哥，找我有事？”
“这小子，终于有消息了。”周强哼了一声，又给对方发了一条微信：“周建，你的手机怎么停机了？”
“不会吧，我前两天还打电话来着……咦，好像真的没信号了，难怪今天一天手机都没响，应该是没费了。”周建回了一条信息。
周强道：“停机了都不知道，你还真够心宽的。”
周建道：“我跟你们干中介的不一样，用不着天天打电话，也没怎么在意。”
周强道：“那你怎么能上微信？”
周建道：“找了个有wifi的地，蹭网呢。”
周强道：“你现在在哪工作呢？”
周建道：“还在之前的饭店呀，咋啦？”
周强骂道：“滚犊子，少骗我了，二婶打过电话了，你早就不再饭店干了。”
周建道：“啥意思，怎么都惊动我妈了？”
周强道：“你妈联系不到你，以为你失踪了，到处打电话找你，一会给她报个平安。”
周建发了一个哭脸，道：“我靠，不就是手机欠费了，怎么闹这么大了，连我辞职的事都暴露了。”
周强道：“你小子现在干什么呢？为什么骗我？”
周建道：“我在从事一个伟大的事业，也是我的梦想，我的希望，我的青春，我的未来！”
周强发了一个鄙视的表情，道：“说人话！”
第三十九章 上钩了
“强哥，晚点再告诉你，先给我妈回个电话。”周建发了一个挥手告别的手势，就不再搭理周强。
“兔崽子。”周强骂了一声，对方闪烁其词，死活不愿意告诉自己，肯定不是什么正经工作。
不过，对方既然没有事，周强也懒得多管了，等到周建给他父母打电话，肯定会受到二老的询问，那两位可不像自己这么好说话。
聊了会微信，周强也精神了，看了一下时间，已经快到两点钟了，索性也就不再睡觉，打开电脑屏幕浏览网上的房源信息。
网上的房源信息一般有两种,一种是业主发布的个人房源,这种房源只要核实确认,就可以记录在房友系统里,也是比较真实的房源信息。
周强在网上寻找了一番，没有发现业主发布的四居室出租房源信息，只能将目标放在另一种房源信息上，那就是中介公司发布的房源信息。
中介公司在得到优质房源后，都会尽快推广出去，用来吸引客户上门，而比较常用的方法就是网络端口。
所谓的网络端口，就像是房产信息发布平台，一般是使用58、赶集、安居客这三个网站，很多想要租房的人都会去这三个网站浏览。
周强先上了58网站，随后找到房产信息，搜索京馨小区四居室，还真让他找到了一套出租的四居室房源。
周强点开一看，发布信息的是‘我爱我家’中介公司的经纪人，名字叫做张晓辉，下面有房子的照片和介绍精装修、南北通透、中低层等等。
周强看了一下，对这套房子比较满意的，正好符合李玉芬的要求，随后拿出手机，按照网页上的联系方式，拨打了我爱我家经纪人张晓辉的电话。
手机接通后，传来了一个男子的声音，道：“喂，您好，我是我爱我家公司的张晓辉。”
“你好，我看你在58网上发了一个租房信息，那个房子还在出租吗？”周强问道。
“哥，您想租房呀，怎么称呼？”张晓辉问道。
“我姓杨。”周强道。
“那我叫您杨哥吧。”张晓辉叫的很亲切，继续说道：“杨哥，我在58网上发了好几套出房租，不知道您看的是哪一套房子？”
“就是那个四居室。”周强说道。
“哦，我知道您说的是哪套了，那套房子还在出租，不过已经有客户盯上了，您要是想租的话，最好快点过来看房。”张晓辉说道。
“那套房子装修的咋样呀？”周强问道。
“挺好的，精装修，网页下面有房子的图片，都是我亲自拍的。”张晓辉说道。
“哪个楼的房子呀？”周强问了一句，这句话才是他真想问的，套房源的目的，就是问出房源的楼号和房间号，只要知道了楼号和房间号，就可以核对业主.资.料上的联系方式，到时候直接跟业主打电话，这套房源也就算弄到手了。
“杨哥，您现在有时间吗，如果有时间的话，我可以带你直接去看房。”张晓辉也很警惕，没有直接报出楼号。
“昨天，我去过你们小区，跟其他中介公司看过房子，你不给我说哪栋楼，我怎么知道是不是同一套房子，万一看重了，那我不就白去了嘛。”周强哼了一声，语气颇为不满。
“这样呀。”张晓辉沉默了一会，才缓缓的说道：“那套四居室是三号楼的。”
听到对方报出楼号，周强露出一抹笑容，知道了楼号，只要在知道楼层，那么这套房子就算套出来了。
不过，赵晓辉已经报出了楼号，肯定会更加的警惕，想要再让对方说出哪层楼并不容易，周强下面的谈话，要更加真实、更有鼓动性才行，否则，很容易被对方识破。
行百里者半九十，越是这个时候越困难，而且通过刚才的沟通，周强可以感觉到对方是有些防备的，现在被自己问出了楼号，警惕性肯定会更加强。
是以，周强现在说的每一句话，每一个问题，都要经过深思熟虑，沉吟了一会儿，问道：“小张，这套房子租多少钱？”
其实，这个问题意义不大，周强是为了转移张晓辉的注意力，为问出具体的楼层做铺垫，否则，先问出了楼号、直接再问楼层，张晓辉肯定会产生怀疑。
果然，听到周强的这个问题，张晓辉的语气都为之一松，道：“这套房子是押一付三，租金一万三。”
“这么贵呀，还能便宜不。”周强问道。
“杨哥，四居室出租房都是这个价,我就没有给您要高价,您要是看过房子的话,应该知道我没骗。”张晓辉说道。
“对了小张，那套房子是几层高呀？”周强已经问出了楼号，只要在知道楼层有多高，就能推测出具体的房间号。
“杨哥，您想要高层呀，还是低层？”张晓辉有些警惕，没有直接说出房子的楼层。
“我想要租低层，所以问你这套房子是几层？”周强道。
“杨哥，这套房子正好是中低层。”张晓辉没有报出明确的楼层。
“到底是几层，你连确切的楼层都不说，这套出租房是不是真的有呀，不会是骗我的吧。”周强的语气有些不满。
“杨哥，您放心，这套房子绝对有，我也没有骗您，只是我们公司有规定，在没有见到客户之前，不能说出确切的房间号。”张晓辉歉然说道。
“这是什么规定呀，具体的楼层我都不知道，我怎么知道要不要租，你这个年轻人太不痛快了，我去找别的房子得了。”周强哼了一声，直接挂断了手机，根本不给对方解释的机会。
“强哥，马上就要问出楼层了，你咋把手机挂了。”不知何时，李文明已经凑了过来，看到周强挂断了手机，急的抓耳挠腮的模样。
皇帝不急太监急，周强心里嘀咕了一句，不过脸上却没有显露，说道：“着什么急，这叫欲擒故纵。”
“电话都挂断了，还怎么擒呀。”李文明叹了一口气。
“你懂什么？”
周强哼了一声，解释道：“在套房源的时候，要把自己当成客户，客户就是上帝，说话自然要有底气，你要是用干中介的思想死缠烂打，肯定会被对方的经纪人看出来，反过来说，你越是傲，就越像客户。”
“真的假的？”李文明嘀咕了一句，还是有些不太相信。
“嘀铃铃……”
话音落下，周强的手机又响了，拿出手机一看，屏幕上显示的是张晓辉的号码，周强露出一抹笑容，道：
“看到了吧，鱼儿上钩了。”
感谢蛋痛大西洋、尐foxy、恶魔的裁缝、一个靠谱的小男生、留得青山、书荒中的人、豹走谢、王的葬礼、亦家人fis，几位朋友的打赏。
谢谢你们的支持。
第四十章 有事
“强哥，赶紧接电话呀。”李文明催促了一声，显得比周强还要激动。
“你急什么？”周强瞪了对方一眼，不知道这小子哪个筋错了。
“我这不是，希望您能再开一单么？”李文明挠了挠脑袋，讪笑道。
周强没有理会对方，手机又响了几声之后，才不慌不忙的摁下接听键，装模作样道：“喂，谁呀？”
“杨哥您好，我是我爱我家公司的小张，刚才咱们通过电话。”手机里响起了张晓辉的声音，道。
“你给我打电话干嘛？”周强问道。
“不好意思，刚才信号不好，手机突然就断了，所以我又跟您打过来了。”张晓辉心里清楚，刚才应该是周强主动挂断的手机，不过，但是这种事情不能明说，否则两人都会尴尬，索性就用信号不好来遮掩。
“有什么事，你说吧。”周强道。
“杨哥，您不是想租四居室的房子吗？您什么时候有时间，我可以直接带您去看。”张晓辉说道。
“不用了，我已经找过其他中介公司了，就不去你们公司看了。”周强谢绝道。
“杨哥，不同的中介公司，出租的房源不同，我们公司有一套特别棒的四居室出租，只要您看了房子，保准您满意。”听到周强的话，张晓辉有些急了，赶忙劝道。
“你们公司事太多，这个规定，那个不让说，累的慌，我连几层楼都不知道，还看个什么劲。”周强哼了一声，语气十分不满。
“杨哥，规定是死的，人是活的，看您挺有诚意租房，又是个爽快人，我就直接告诉您，这套出租的四居室是七层楼。”张晓辉犹豫了一会，还是决定告诉周强。
通过刚才的谈话，张晓辉已经对周强放松了警惕，觉得周强不像是假装的客户，再者，如果自己再不说的话，害怕周强再次挂断电话，是以，还是决定告诉周强楼层高度。
“七号楼。”周强嘀咕了一句，问道：“是不是3号楼701呀。”
“咦，您怎么知道的？”张晓辉有些诧异，心中升起一种不好的预感。
其实，要判断具体的房间号并不难，一个房子的房间号包括三个信息，一是楼号，二是楼层，三是户型，三号楼只有一种户型是四居室，那就是01户型。
在中介行业，刚入职的经纪人都要‘跑盘’，所谓的跑盘就是熟悉附近的地形、街道、小区、物业、户型等等，简单地说，就是要把京馨小区当成自己的家一样摸透了。
是以，周强对于小区里每栋楼的户型都十分熟悉，知道三号楼的四居室是01户型，直接就能推测出房子的房间号是3号楼701。
张晓辉之所以诧异，是因为他将周强当成了客户，而一个普通的客户不可能将小区的户型摸的这么透，甚至很多中介公司的经纪人都记不太清，毕竟整个小区有十栋楼，每栋楼的户型都有些区别。
“这套房子，我已经看过了。”周强叹了一口气，一副情致缺缺的语气。
“您什么时候看的呀？”张晓辉问道。
“跟其他中介公司看的。”周强敷衍了一句，其实他并没有看过这套房子，甚至也只是刚刚推算出来，之所以会说自己看过，主要是出于两个目的。
第一，周强说自己看过这套房子，张晓辉就不会再用这套房子纠缠周强，周强也就不会暴露自己的身份，第二点也是更重要的，周强想要试探一下对方，是否还有其他出租的四居室房源。
“杨哥，那您觉得这套房子怎么样，我跟这个业主很熟悉，能够帮您以最低的价格租到这套房子。”张晓辉追问道。
“一般吧。”周强淡淡的应了一声，问道：“你们公司，还有其他出租的四居室房源吗？”
听到了周强的话，张晓辉沉默了一会，他们公司也就知道这一套出租的四居室，不过，为了避免失去周强这个客户，他不会承认没有其他的房源，只能尽量的拖延时间，去寻找新的四居室出租房源，说道：
“杨哥，还有一套，不过我记不太清楚房间号，一会帮您查查，晚点再给您去个电话，您看怎样？”
“好，那就这样。”周强应了一声，随后挂断了手机。
“强哥，你太棒了，就打了两通电话，就把房间号套出来了，这要是让我打业主.资.料，估计至少要打两百通电话。”李文明一脸恭维的神色。
对于这种恭维的话，周强不是很感冒，道：“3号楼的业主.资.料在你那里吗？”
“在。”
“给我用一下。”周强说道。
“好嘞，我给你去拿。”
李文明拿来了一沓复印件，递给了一旁的周强，正是京馨小区三号楼的业主.资.料，是用excel表格打印出来的，左侧第一个写的是房间号，后面是户型、面积、朝向、大小，以及业主的姓名和联系方式。
周强按照熟悉，很快找到了3号楼701的资料，四居室、南北通透，业主名叫冯坤，后面有两个联系电话。
周强先拨打了第一个手机号，但是这个号码已经停机了，无奈之下继续拨打第二个手机号，这个手机号码却是还在使用。
电话拨通后，手机里传出一股男子的声音，道：“喂。”
“喂，您好，请问是京馨小区7号楼301的业主冯先生吗？”周强问道。
“是我，你是哪的？”手机里男子问道。
“冯先生您好，我是中伟公司的经纪人周强，我有一个客户想要租四居室，想跟您约一下看房时间。”周强开门见山道。
“我把房子的钥匙，放到我爱我家公司了，你们要是看房的话，可以去他们公司拿钥匙，客户要是确定租了，再跟我联系。”冯坤说道。
“冯先生，您的房子准备租多少钱？”周强问道。
“一万三。”
“好的，我知道了，等客户看完房子，我再跟您联系。”周强说道。
“对了，养宠物的我不租。”冯坤提醒道。
“我记住了。”周强应了一声，随后挂断了手机。
从我爱我家公司套出了房源，又跟业主核实了房源信息，这套房子算是确定无疑了，周强将房源信息录入到房友系统里，也就成了周强名下的房源。
“强哥，现在出租房源有了，咱们接下来该怎么办？”李文明又凑了上来，问道。
周强微微一愣，盯了李文明一会，暗道：“这小子今天怎么了？平常拽的跟二五八万似的，怎么今天一口一个强哥，老是围着我转？”
这里面肯定有事。
第四十一章 坦白（第一更）
“小李,你今天不忙么?”周强反问道。
“额，我还行吧。”李文明应了一声，似乎明白周强的潜台词，露出一抹笑容，道：“我就是想跟您多学习学习。”
“学习？学什么？”周强神色微动，瞥了对方一眼。
“跟您学习一下怎么带客户，怎么套房源。”李文明说道。
“你现在不觉得，我带客户看房是没有意义的了？”周强质问道。
“我……我经验少，不太懂，您别跟我一般见识，以后有什么跑腿的事，您吩咐我一声就是了。”李文明双手交织，态度诚恳的说道。
俗话说‘伸手不打笑脸人’，看到李文明一脸讨好的模样，周强也不好多说什么，再说，自动送上门的免费劳工，不用那才叫傻。
“小李，你有这份上进心是好的，大家都是同事，以后相互学习、相互帮助嘛。”周强露出一抹笑容。
“强哥，您说得对，小弟经验浅，以后还请您多帮衬。”李文明附和道。
“你刚才问我下一步该怎么办？我考虑了一下，想先去看一看3号楼701的房子，如何房子合适的话,就带李玉芬去看房。”周强说道。
“我也想多看一些房源，正好跟你一起去。”李文明主动提议。
“那好，你去我爱我家公司借钥匙吧，我去3号楼下面等着你。”周强吩咐了一声。
“强哥，您不跟我一起去借钥匙？”李文明挠了挠头，自己刚答应帮周强跑腿，这才两句话的事，对方就付之行动了。
“我刚跟我爱我家的张晓辉通过电话，要是被对方听出声音，那得多尴尬，你自己去吧。”周强摆了摆手。
“行，那我去借钥匙。”李文明应了一声，随后站起身来，向着店外走去。
“想跑腿，那我就成全你，中介这个行业，最不缺的就是跑腿的活。”周强嘀咕了一句，觉得李文明的态度变的有些快，不过也懒得多想，有个人愿意替他跑腿，何乐而不为？
业主将房子钥匙放到中介公司,就是为了方便带客户看房,是以一般来说去其他中介公司借钥匙,只要业主同意,中介公司也没有理由拒绝。
不过，为了保证房子的安全性，也不是什么人想借钥匙都行，首先借钥匙的人要将身份证和工作牌押到那里，算是一种保障。
李文明屁颠颠的跑到我爱我家公司，将自己的身份证和工作牌押在那，才借到了3号楼701的钥匙，跑到3号楼跟周强会合。
“强哥，钥匙借到了。”李文明一路小跑，气喘吁吁的说道。
“辛苦了，一会哥哥请你吃冰糕。”周强伸出右手，拍了拍对方的肩膀，随后走进了3号楼的电梯里。
李文明抹了一把额头上的汗水，现在正是最热的时候，吃个冰糕不光解渴、还能降温，自然是再好不过了，“强哥，你请我吃啥，哈根达斯么？”
“娘们才吃那种东西，又不解渴、还长肉。”周强摇了摇头，一个哈根达斯好几十元，周强自己都舍不得吃，还肯给这个傻小子买？
“那吃啥冰糕？”
“好的冰糕，自然要解渴、降暑，为老冰棍是也。”周强说道。
“老冰棍？”听到这，李文明顿时泄气了，五毛钱一根的冰糕，还用得着请么？
“这种冰糕，才是男人应吃的。”周强说的一本正经，其实心里也想吃哈根达斯，只是钱包不够鼓。
下了电梯，来到701室的门前，两个人穿上鞋套，随后打开门走进房间，房间的客厅很大、很宽敞，木质地板、实木家具、古香古色，装修的别具一格。
“这房子装的不错，木质地板踩上去很舒服，我要是以后有钱了，也整这么一套。”李文明咂巴着嘴，感叹道。
“呵呵。”周强笑了笑，面色却没有波动。
“强哥，你觉得这套房子咋样，要不要把这套房子介绍给李玉芬？”李文明试探道。
“当然要介绍，我就知道这么一套出租的四居室，不介绍这套，介绍哪套？”周强反问道。
“那万一，客户更喜欢之前那套出售的房子咋办？”李文明略有些担忧。
“那就把她的想法扼杀。”周强说道。
“怎么扼杀？”李文明追问道。
“你问那么清楚干嘛？又不是你的客户？”周强脸色微变，质问道。
“嘿嘿，我这不是好奇么。”李文明讪笑道。
“你好奇我的客户没用，努力跟自己的客户才是真的，明白么？”周强说道。
“强哥，我带客户经验少，遇到这类客户也不知道咋办，就是想跟您学习一下，看看您是怎么处理的。”李文明犹豫了一下，还是决定说出实情，否则，周强可能就不带他玩了。
“闹了半天，你小子是想偷师呀。”周强哼了一声，随后坐在客厅的沙发上，道：“先把学费交上来，我倒是可以考虑。”
“强哥，跟您说实话，今天上午店长把我叫到办公室，说想要找个师父带带我，店长说了两个师父人选一个是您，另一个是刘全，问我愿意跟哪个？”李文明坐到另一侧的沙发上，耷拉着脑袋说道。
“为什么不选刘全？”周强微微皱眉，问道。
“全哥的业务能力也很强，不过，我总觉得对方不靠谱，更想让您当我的师父，我又怕您不愿意，所以就没敢明说，想着先跟您几天，等到您习惯了，这件事也就水到渠成了。”李文明说道。
“你真想当我徒弟？”周强神色郑重，中介行业的师徒关系，虽然不如传统的师徒关系正式，但是，势必会增进两人的关系，至少，如果周强答应了，以后在林悦、刘全等人的眼中，李文明就成了周强的嫡系。
只要李文明在中介行业干一天，周强都是对方的领路人，李文明见了面都得喊声‘强哥’，哪怕李文明以后的职位超过周强也同样如此。
“对，我是认真的。”李文明一脸真诚的说道。
周强没有立即回应，静静的沉思了片刻，收了徒弟，肯定会分散自己的精力，同时也会有一定的好处，往近处说，多了一个跑腿的小弟，往远了说，周强在店里多了一个嫡系，周强要是想要竞选店长，摇旗呐喊的就是李文明，周强以后要是跳槽，最有可能跟随的还是李文明。
再一个，随着中介行业的不断发展，对于学历的要求也越来越高，李文明这种硕士研究生毕业以后在公司的发展潜力很大，晋升速度甚至会超过周强。
周强思考了一下，收李文明当徒弟，总体来说是利大于弊，不过，还有一个前提要问清楚，那就是李文明能干多久？要是对方不能长干，周强把对方教会了，对方要离职，那岂不是竹篮打水一场空。
“文明，你为什么要干中介？”
第四十二章 忽悠（第二更）
“想挣钱。”李文明脱口而出。
“挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。
“若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。
“中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。
“强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。
“你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。
“辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。
“中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。
“我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。
“你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。
“嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。
“行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。
片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。”
“您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”
“嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。
“李姐，您现在有时间吗？”周强问道。
“我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。
一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。”
“小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。
“李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。
“可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。
“晚上呢？”
“晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。
“那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。
“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。
“没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。
“那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。
“诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。
“没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。
“嘟嘟嘟……”
手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”
“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”
“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。
“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。
“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。
而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。
当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。
这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。
当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。
根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。
说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。
“嘀铃铃……”
就在此时，突然响起了一阵手机铃声。
第四十三章 邀约
周强拿出手机一看，屏幕上显示的联系人叫金林，对于这个名字周强很熟悉，是他比较要好的大学同学。
“喂。”周强摁下接听键，道。
“小强，干嘛呢？”手机里传来一个男子的声音。
“小林子，能别这么恶心吗？”周强有些无语。
“那我叫你啥，强哥哥，还是小强哥，哈哈……”金林大笑道。
“滚犊子，有屁快放。”周强骂道。
“你看看，才毕业多久，四年的深厚革命友谊，就被你给无情的践踏了，伤心呀。”金林语气凝重。
“小林子，莫非你被人甩了，跑到我这发骚。”周强道。
“胡说八道，我这么玉树临风、人见人爱的美男子，谁敢甩我？”金林得瑟道。
“也是，我想多了，你根本就没谈过恋爱，何谈被人甩？”周强叹了一口气，打趣道：“干脆别叫小林子了，叫老处男得了。”
“去去去，你小子狗嘴吐不出象牙。”金林哼了一声，话锋一转说道：“不跟你小子贫了，今天跟你打电话是有正事。”
“什么正事，想让哥哥教你怎么泡妞？”周强笑道。
“强哥，是我错了，刚才那茬接过去行吗？”金林叹了一口气，显然被周强戳中了软肋。
“行呀，都叫哥了，当哥的能不答应吗？”周强傲然道。
“强哥，那咱们开始说正事，过两天有个同学聚会，你来不？”金林问道。
“这个时间点，前不着村后不着店，聚个什么会呀？”周强有些意外，毕业后，同学们也聚过几次，不过一般都是年底聚会，其余的时候倒是不常见。
“咱们毕业后，不是有同学出国深造了吗？人家现在回国了，就有人想趁这个机会聚聚，多叫上几个同学也热闹。”金林解释道。
“得，那我去的作用，就是给人凑个数，装点门面呗。”周强说道。
“诶呦，都是同学，都认识，瞎聊呗。”金林劝道。
“最近忙，不太想去，等年底的时候吧，咱们几个关系好的聚聚，到时候我请客。”周强道。
“强哥呦，这一码归一码，咱们关系好的几个聚聚是肯定的，但是这种场合也得多参加，在京城混不容易，多个朋友，多条路，再说，咱们这班同学都到了结婚的年龄，京城本地的也有几个，真要是结婚买房的话，还不是近水楼台先得月，你只要联系的勤快点，再打个折扣，还跑的了。”金林说道。
“你小子，是收了谁的好处费，这么卖力的劝哥。”周强笑了笑，金林的话，给他提了个醒，让他想通了一件事。
“这不是好久不见，想跟你喝几杯嘛，来吧，我到时候去接你。”金林说道。
“行，看在你的面子上，我去。”考虑了一番后，周强还是同意了，两人又闲聊了几句，随后就挂断了手机。
晚上回到家，周强还在想同学聚会的事，他在意的不是聚会本身，而是通过这次聚会，能给他带来什么好处。
之前，周强在未来日记本中，看到过一条跃进路要建造重点高中的记载，一旦这个记载成真了，那么跃进路附近的房价，短时间内势必会暴涨，而这，恰恰是倒房的好机会。
但是倒房有两个必要条件，一是要有足够的资金，二是要有资格买房，京城是限购的，若是连房子都买不了，又何谈倒房？
之前，周强的思维受限，只想着自己倒房挣钱，可惜，他既没钱、又没买房资格，想要闷声发大财，根本就是天方夜谭。
下午，跟金林打电话的时候，金林的一句话让周强想通了，既然自己没办法倒房，那就帮助那些有资金、有买房资格的人倒房。
倒房一次，净赚几十万元，想来能够打动人心。
或许有人想，你傻呀，明知那附近房价要涨，自己没办法倒房，反倒帮着别人倒房，人家挣了钱，又不舍得分给你，你以为自己是雷锋。
周强不傻，也从没想过当雷锋，周强只想当房产经纪人，而房产经纪人是干啥的，买房、卖房、收中介费！
何为倒房，先低价买入，再高价卖出！
一买一卖，就是双份中介费，周强找的人越多，倒房的数量越多，收取的中介费越多，而且不需要经过中伟公司，这些中介费全都属于周强，绝对是一本万利。
举个例子，倒一套一百平米的房子，买入三百万元，买房中介费收取2.7%，那么就是8.1万元，等到房子涨价到350万元卖出，同样收取2.7%的中介费，那么就是9.45万元，两份中介费加起来就是17.55万元。
一套房子的中介费17万左右，那么十套房子就是170万元，倒房的人越多，倒房的数量越多，周强收取的中介费也越多。
是以，周强的首要目的就是寻找金主，这些金主不光要有钱，还需要有买房的资格，并且，这些金主必须跟周强有一定的信任度，否则，没有人会因为周强轻飘飘的一句话，就拿出几百万元倒房，要知道倒房是需要费用的，契税、营业税、印花税、个人所得税、中介费等等，如果不能再短时间内房价暴涨，根本就收不回那些费用，说白了就是赔钱。
所以，最容易取得信任的金主，就是跟周强比较熟悉的亲人和朋友，周强家不是很有钱，有钱的亲戚也不是很多，有资格在京城买房的更少。
至于朋友，俗话说物以类聚，周强就是一个打工仔，能交到什么有钱的朋友，有钱人也跟周强玩不到一起。
所以，周强将目标锁定在两类人身上，第一类就是大学同学，周强是在京城上的大学，有不少同学就是京城本地人，这些人都具有买房资格，而且家里的条件都不错，算是倒房的潜在金主。
第二类就是买房客户，周强干中介的时间不短了，也认识过一些有钱的客户，只要能够说动这些客户，也算是倒房的潜在金主。
找到了目标，周强现在要考虑的是，如果劝服同学和客户跟自己倒房，如何让他们相信跃进路的房价会暴涨，这个还需要一番从长计议……
第四十四章 再次带看
翌日上午。
开完晨会，周强整理了一下新出房源，并没有发现新的四居室房源，手头上依旧只有昨天找到的3号楼701室。
昨日，周强带客户李玉芬看的房子，是一套出售的四居室房源，主要还是为了拖住李玉芬，不过，想要签了这个租赁单子，还得带李玉芬看真正的出租房源。
是以，周强准备妥当之后，就拿出手机，打电话约李玉芬看房。
片刻后，拨通了李玉芬的手机，传出一个女子的声音，道：“喂。”
“李姐您好，我是中伟公司的小周。”
“怎么这么早就给我打电话？”李玉芬回了一句。
“现在是暑期，天气正热的时候，早点出来看房子也凉快。”周强说道。
“昨天看的9号楼的房子，业主同意降价了吗？要是没降价的话，我再过去看也没啥意思。”李玉芬试探了一句，主要还是想让业主降低租价。
“没有，业主一分钱都没降。”周强斩钉截铁道。
“那再等等吧，我不着急看第二次，等业主把租金降下来再说。”李玉芬也是个会过日子的人，对于谈价格的事并不陌生。
“李姐，望了告诉您了，昨天咱们看的那套房子，已经租出去了。”周强叹了一声，郑重道。
“什么？租出去了，怎么可能这么快？”李玉芬的声音中透发出一种惊讶。
“李姐，我还能骗您不成，就在昨天晚上，9号楼的房子已经租了。”周强重复道。
“那咋办，你不是说要租给我的吗？”李玉芬的话有些颠三倒四，显然房子租出去的事情，给她造成了不小的冲击，刚才她还想着压低房子的租金，然而，现在已经没有这个机会了。
“李姐，我也想租给您，昨天才会一直崔您过来，您昨天晚上不是没来吗？业主就把房子租给别人了。”周强感慨道。
“那都租了，你还让我过去看啥房子？”李玉芬哼了一声，有些不悦的问道。
“李姐，昨天您看房走了之后，我可没有闲着，一直在帮您寻找四居室出租房，正好又帮您找了一套，给您打电话，是想让您看看这套新找的四居室房源。”周强解释道。
“啊，又找了一套新的，那你不早说。”李玉芬问道。
“我怎么没早说，我刚开始就说约您看房来着。”周强笑道。
“新找的房子怎么样？比昨天看的那套好吗？租金是多少？”李玉芬追问着。
“房子不错，租金也是每月一万三千元。”周强道。
“这样呀。”李玉芬嘀咕了一句，考虑了一会道：“小周，要不，你先把房子的照片发给我，如果我觉得照片可以，再过去看房。”
“诶呦，李姐呀，您就别磨蹭了，赶紧过来吧，等过来了我直接带您去看，要不然，这套房子也得被人抢了，到时候再想找四居室可就难了。”周强催促道。
“那行吧，我收拾一下就过去。”听周强这么说，李玉芬也有了紧迫感，答应道。
“您快到了，给我打个电话，我出去接您。”周强说道。
“嗯。”李玉芬应了一声，随后挂断了手机。
“强哥，约到那个客户了。”看到周强打完电话，李文明凑了过来问道。
“嗯。”
周强微微点头，对着李文明说道：“文明，一会客户快到了，你去我爱我家借3号楼701的钥匙，跟我一块带客户看房。”
“强哥，那咱们到时候去哪里会合？”
“你拿了钥匙，直接去3号楼开门就行，我还得出去接客户，免得客户下了车，被其他中介公司给切了。”周强说道。
“ok。”李文明点头应道。
刚跟李文明交代完，周强的手机就响了，干中介就是这点不好，打电话打到手软、听电话听到耳酸，不过吃的就是这个饭，电话还是得接的。
周强拿出手机一看，上面显示的联系人是周建，看到不是工作上的电话，周强没有在店里接听，而是拿着手机走出门店，这才摁下了手机的接听键。
“喂，强哥，你咋这么长时间才接电话。”手机里传来一个男子的声音，正是周强的堂弟周建。
“你小子，肯冲话费了。”周强笑道。
“嘿嘿，看你说的，我可没那么抠，之前就是忘了。”
“跟二叔二婶打过电话了吗？”周强关心道。
“你不说这个还好，一说我就来气。”周建叹了一口气。
“怎么了？”
“哎……”周建又叹了一口气，道：“一句话，两句话，也说不清楚，总之就是一个字‘烦’。
“你才多大了，有什么好烦的。”周强笑道。
“烦的事多了。”周建嘀咕了一句，郑重道：“强哥，晚上咱们一起吃饭吧，到时候我再跟你细说。”
“到底什么事呀？这么凝重？”
“我可能，在京城呆不久了，我爸妈逼我回家。”周建十分不情愿的说道。
“为什么？”周强疑惑道。
“晚上见面再说吧，电话里说不清。”周建撂下了一句话，随后挂断了手机。
“嘟嘟……”手机里传来一阵忙音，周强撇了撇嘴，道：“兔崽子，又先挂我手机。”
此时，周强心里也有些好奇，什么事情让堂弟这么烦恼，周建的性格从小就活波开朗，很少有唉声叹气的时候，看来确实是遇到解决不了的事了。
否则，对方也不会打电话跟自己诉苦。
一会要带客户看房，周强也无暇多想，只能等下班后再说了，他现在还得把精力放在如何应对客户，让客户尽快下决心租房上面。
一个小时后，李玉芬赶到了京馨小区，为了防止被其他中介公司切客户，周强专门去小区外面接的她。
随后，直接带着李玉芬去三号楼，看那套新找的出租四居室，而李文明已经提前去我爱我家借了钥匙，两人赶到701室的时候，李文明已经打开了房门。
进入房间后，李玉芬又在屋子里细细的转了一圈，还半开玩笑的对着周强，道：“小周，昨天你带我看了那套房子，结果晚上就租出去了，现在又带我看了一套，别一会又被人租了，那我今天就又白跑一趟了。”
“李姐，这可说不准，京城外地人比较多，大部分人没有买房资格，所以很多人都选择租房，只要好的房源一空出来，一两天之内准租出去，您要是看上这套房子了，就赶紧租下来。”周强劝道。
“这租房子，又不是一个人的事，我得跟家里人商量一下呀。”李玉芬道。
“咚咚咚……”
就在此时，外面响起一阵敲门声，引起了三人的注意。