第四十五章 签约
敲门声响过，门外走进来了四个人，其中两个男子穿着白衬衣、黑色西裤、打着领带，应该是中介公司的经纪人。
这两个经纪人模样的人一前一后，中间还夹着两个中年人、一男一女，看着像是一对夫妻。
周强向着领头的经纪人望去，发现对方有些眼熟，再看对方胸前的工作牌，赫然是我爱我家公司的经纪人。
“你们是中伟公司的吧，我们是我爱我家的经纪人，我们家的钥匙被你们借走了，我们就直接过来看了。”前面领路的经纪人说道。
“没关系，大家可以一起看。”周强笑了笑，对于这几个人的到来，周强不仅没有不高兴，反而乐意对方一起看房，因为有了竞争，能增强客户的紧迫感。
“嗯。”
我爱我家公司的经纪人微微点头，随后瞥了一眼李玉芬，不过在周强眼皮子底下，也不敢有什么动作，还是看着自己的客户要紧。
随后，在两个我爱我家经纪人的带领下，那对夫妻也开始看房子，夫妻两人一边看、还一边低声讨论，似乎对这套房子的印象还不错。
“小周，他们是干嘛的？”李玉芬皱了皱眉，心里隐隐有些不舒服。
“那一对中年夫妻，是其他中介公司带来的，应该也是租房的客户。”周强解释道。
“那也得有个先来后到吧，我还没有看完呢，他们怎么能进来。”李玉芬有些不满的说道。
“李姐，现在京馨小区就这一套出租的四居室房源，谁先租到算谁的，业主只认定金，可不管谁先看房。”周强说道。
“看你说的，京城这么多房子，害怕有钱租不到？”李玉芬哼了一声。
“李姐，您说的对，京城的房子是多，但是京城的人更多，只要是好房子不愁租，所以我才一直崔您，如果觉得房子还可以，就赶紧租下来，否则动作慢了，可又被人抢了。”周强说道。
“那我也得回家跟老公商量一下呀，总不能现在就租了吧。”李玉芬的语气有些松动。
“现在都是高科技时代了，哪里还用得着回家商量，您把房子的照片传过去，让您爱人看一下，如果满意的话就赶紧租下来，否则这对夫妻先租了，您到时候想租都没房了。”周强摊了摊手。
“行，就按你说的办吧。”望了一眼那对看房的夫妻，李玉芬也感觉到一阵压力，昨天看的那套房子就不错，结果一天就被人租了，今天是第二次看房，总不能又被别人抢了。
按照周强的说法，李玉芬将房子的照片传给了老公，随后又跟老公电话沟通了一番，她老公觉的房子还可以，让她自己做主决定。
“李姐，您爱人怎么说？”看到对方挂断了手机，周强走了过来，问道。
“他说房子还可以，就是租金有点高，要是租金能降到12500元，可以考虑租下来。”李玉芬沉吟了一番，道。
听到了李玉芬的话，周强露出一抹笑容，知道对方是在压价，说道：“李姐，这套四居室房源，是咱们京馨小区的楼王，租一万三千元真的不算贵，而且现在的情况是客户多、房子少，您要是再跟业主讲价，他可能就将房子租给别人了。”
“这话说的，那我买东西，还不能讲价了。”李玉芬哼了一声，露出一副不满的神色。
“李姐，这样吧，我在跟业主打个电话，探一探对方的底价，尽量帮您把价格压低。”
“行，你打吧。”李玉芬摆了摆手，随后坐到客厅的沙发上，还故意的压了压，似乎在测试沙发的质量。
“嗯。”周强应了一声，随后走到了房子外面，拨打了3号楼701的业主电话。
接通后，周强跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，也尽量帮着李玉芬压了压价格，最后业主降了200元租金，将租金降为了12800元。
周强觉得这个价格有戏，跟李玉芬的心里价位相差不大，索性直接约客户过来当面谈，客户正好有时间，也就答应了下来。
随后，周强又将12800元的底价告诉了李玉芬，李玉芬一开始还想讲价，根据周强之前的观察，对方不是接受不了这个价格，而是一种纯粹的贪便宜心里。
为了给李玉芬施加压力，促使对方下决心租房，周强告诉李玉芬除了她之外，还有好几个客户看上了这套房子，如果李玉芬今天不赶紧租，估计晚上还得被其他客户租了。
或许是有了昨天的前车之鉴，李玉芬还真被唬住了，勉为其难的答应了12800元的租价，并且跟着周强回到中伟门店，等着业主过来面谈。
客户和业主的租价达成一致，剩下的问题已经不大了，周强提前准备好了租赁合同，然后去小区外面接到了业主。
当业主和客户见面后，周强做了简单的介绍，也不给两人过多沟通的机会，直接说了每月租金12800元，然后就催着两人签合同，只要合同签了，这个单子也就定了。
租赁单子相对比较简单，不想买卖单子涉及到几百万的资金，所以只要租金达成一致，成单的几率是很大的。
等到签完合同，周强也松了一口气，这个单子算是签成了，按照规定中介公司要收取一个月的中介费，也就是12800元。
不过，业主那边也不傻，自然不愿意交全佣，周强做主给对方减了800元，收取了12000元的中介费，按照50%的提成比例，周强这一单净赚6000元，比得上小白领一个月的工资，也算是没有白辛苦。
“我靠，强哥，你最近吃了春.药了，又开单了。”叶天双手托腮，一脸羡慕的说道。
“要是吃春.药能开单，你小子不天天开单了。”周强笑道。
“三天开了两单，你小子是得请客呀，连我都有点眼红了。”刘全感慨道。
“是呀，今天的日子就不错，要不就选择今天请客，好让我们也沾沾强哥的喜气。”叶天笑道。
“今天我有约了，明天晚上吧。”周强微微摇头，知道自己是躲不过了，加上魏东又把8000元还给了自己，周强现在也不缺钱，干脆就早点请了，省的这群家伙惦记着。
“强哥，今晚约了谁呀？女朋友吗？”李文明嘿嘿一笑，一脸好奇的问道。
“呼……”周强叹了口气，摊了摊手，道：“我倒希望。”
第四十六章 梦想
京城,小新疆烤串。
烤肉店在翠园小区附近，是一家新疆人开的餐馆，周强和堂弟吃饭的地点就约到了这。
晚上八点多，饭馆门前摆着几张桌子，坐在店外微风拂过，要比坐在闷热的店里更舒服，门外东侧的一个桌旁坐着两个年轻的男子，正是周强和他的堂弟周建。
周建留着一个小平头，浓眉大眼，相貌跟周强又几分相似，只不过个子要比周强矮一些，算不上帅气、不过看起来憨厚老实。
“强哥，我肚子都快饿扁了，你怎么这个时候才过来。”周建揉了揉肚子，一副望眼欲穿的模样。
“我这还是请了假，提前从店里跑出来的，否则要是按照正常的下班点，你还得等一个小时。”周强一边说着，一边拿起菜单，扔给了对面的周建，道：
“赶紧点吧，我请客。”
“这还差不多。”周建笑了笑，也没有看菜单，直接喊道：“服务员，先上四瓶啤酒，要凉的。”
“好嘞。”一个女服务员走了过来，拿着小本子记了下来，问道：“您还要什么？”
“二十个羊肉串、十个板筋、五个鸡胗，两个鸡翅，一个花生毛豆拼盘。”周建说道。
“好家伙，你小子饿了几天了，不怕撑着呀。”周强道。
“年轻人，能吃才能干。”周建拍了拍胸脯。
“先生，还需要其他的吗？”服务员问道。
“再来四个羊腰，焦一点。”周建道。
“你有女朋友了？”周强问道。
“没有呀。”周建耸了耸肩膀。
“那你吃那么多腰子干嘛，来两个就行。”周强说道。
听到堂兄的话，周建顿时无语，女服务员嘴角上扬，忍着没有笑出声，随后跑到烧烤出递单子。
“哥，你最近混的咋样？”周建转移话题道。
“还行吧。”
“啥叫还行，一个月能挣多少钱？”周建问道。
周强算了算，自己这个月开了3单，一个买卖单提成4万元，一个租赁单提成6000，两个星期前还开了一单租赁4000元提成，再加上下个月的底薪和奖金，至少能够拿到5万五千元。
“这个月的业绩不错，下个月应该挣五位数。”周强说道。
“我靠，真的假的呀，我以前在饭店工作，包吃包住才三千块钱，你这能挣一万块钱，顶我三倍的工资呀。”周建瞪大了眼睛，露出了怀疑的神色。
“我们的收入不太稳定，业绩好就收入高，要是没有业绩，我还没你挣得多呢。”周强说道。
“所以说呀，在京城打工真他妈不容易。”周建爆了一句粗口，对着不远处的女服务员，道：“先把啤酒端上来，正渴着呢。”
“小建，你不在饭店工作了，现在干嘛呢？”
“你猜，觉得我在干嘛？”周建挤了挤眼睛，露出一抹狡黠之色。
“少废话，京城这么多行业，没有一千、也有八百，我知道你干嘛呢。”周强笑骂道。
“你看看，你这个人一点生活情趣都没有。”周建摇了摇头，继续说道：“我这个工作，是我一直想干的事业，可以说是高端、大气、上档次，绝对可以说前途无量。”
看到堂弟一副装13像，周强冷哼了一声：“抢劫银行。”
“怎么可能，我是那种人吗？”周建伸长了脖子，争辩道：“再说，抢银行能算是事业吗？我现在在当演员。”
“啥玩意？”周强以为自己听错了。
“演员，就是电视里的明星，懂了吧。”周建扬着下巴，一副牛气哄哄的模样。
“呵……”周强笑了，摇头道：“你小子这模样，还没我长得帅，能当什么明星呀，被人忽悠了吧。”
“这当明星和演员，不一定非要长得帅，关键是得有气质，让人一眼就能记住你，就像我这样。”周建伸出右手，摸着自己的下巴，摆出一个自以为很有气质的造型。
“那你是什么气质？”
“你觉得我是啥气质？”周建又不自觉的扬了扬下巴。
周强目光微动，打量了堂弟一眼，伸出了一根手指头，在周建期待的目光下说出一个字，道：
“土。”
周建的脸色，立时就耷拉了下来，道：“哥，有你这么打击人的吗？我这不是土，我这是憨厚，跟王宝强一种类型，懂否？”
“你想学王宝强？”
“必须的，王宝强是我的偶像，国内最有票房号召力的当红巨星之一，我正在追逐他的脚步。”周建一脸憧憬的模样。
“王宝强的成功，确实很让人羡慕，但中国十几亿人口，也就出了这么一个王宝强。”周强语重心长道。
“那又咋样，都是从农村出来的孩子，他能够成功，我也能，我现在天天蹲北影厂门口，等的就是一个机会，缺的也就是一个机会，只要给我一个合适的角色，我一定能大红大紫，光耀咱老周家的门庭，到时候哥你也别当什么房产经纪人了，我提拔你当我的明星经纪人，让你跟着我一起吃香的、喝辣的，挣大钱，咋样?”
“呵呵。”周强笑了笑，犹豫了半天之后，才憋出了几个字，道：“你想的还挺远。”
“人呀，就得敢想、敢做，这样才能有前途，只要我能当上大明星，现在的辛苦都是值得的，到时候再回头看看，都是珍贵的回忆。”周建憧憬道。
“你是心灵的鸡汤看多了。”周强喝了一大口啤酒，摇头道。
“人活一辈子，总得有点追求不是。”周建道。
“那你干演员多久了，拍了几部影视作品？”周强问道。
“好几部了，有古装的、现代的、综艺类的，说不定哪天你还能在电视上看到我呢。”周建嘿嘿一笑，露出一抹自得之色。
“有台词吗？”
“咳……”
周建轻咳了一声，脸上露出些许尴尬，道：“演技的好坏，跟台词没有必然的关系，关键是得出戏。”
“连台词都没有，应该是群众演员吧，你一个月能挣多少钱？”周强问道。
“干一天，给一天的钱，有时候多，有时候少，总体来说跟在饭店工作时，赚的钱也差不多吧。”周建露出心虚的神色，挣的钱或许是差不多，关键是饭店包吃包住，而当群众演员却是吃住自费，这样算下来一个月剩不下多少钱。
“你之前跟我说，二叔二婶逼你回家，应该就是因为这件事吧。”周强猜测道。
“可不是嘛，他们就是老思想，觉得演员这个行业靠不住，想要扼杀我的梦想，逼着我回到老家，我才不愿意呢。”周建撸了一串羊肉，大口大口的用力嚼。
“那你想怎么样？”周强问道。
“哥，要不你帮我出个主意？”周建望着堂兄，露出一抹期待的神色。
第四十七章 卧底
“先吃吧，烤串快凉了。”周强敲了敲盘子，他可不认为自己有什么办法。
“哥，为了这个事，我特别烦，今天过来，一是想跟你聊聊，二是想让你帮我出个主意。”周建叹了一口气，郑重说道。
“你听我的吗？”周强反问道。
“只要你说的对，我肯定听。”周建说道。
“为了不让二叔二婶担心，你回家吧，别当明星了。”周强十分干脆的说道。
“啊，哥，你这不是扼杀我的梦想了吗？”周建撇了撇嘴，没想到周强这么狠。
“那你想让我说什么，让我帮你一起骗二叔二婶？”周强目光犀利，瞪了对方一眼。
“也不是骗，就是让你帮我说两句好话，毕竟咱们都在京城，你说的话，他们还是相信的。”周建挤出笑容，一脸讨好的说道。
“先吃饭，晚上去我那住，到时候再说。”
“好嘞。”
周建痛快的答应了，想着晚上求求周强，让对方帮自己说一些好话，只要还能留在京城奋斗，就有实现梦想的机会。
看到周强狼吞虎咽的模样，周强知道这小子最近应该没少吃苦，群众演员说着好听，其实就是跑龙套的，不仅风餐露宿，还吃了上顿没下顿。
京城电影学院出来的人，都未必能够各个出名，想要在群众演员中脱颖而出，难度可想而知，以兄长的角度考虑，周强不想让弟弟趟这蹚浑水。
饭后，兄弟二人打着饱嗝，溜达着走回翠园小区，经过了刚才的沉淀后，周强也渐渐接受了周建想要当演员的事。
当然接受，并不代表支持。
“哥，你说人就活这一辈子，是不是应该追逐自己的梦想，勇敢的闯一闯才算没有白来一场。”周建打破了沉默，试图将周强拉到自己的阵营。
“其实，我不反对你当明星，不过，你现在的起.点太低，当群众演员收入低、不稳定，估计连生活都无法保障，别说是二叔二婶不放心了，连我都不放心。”周强微微摇头，他在京城呆了很多年，也从事了不少的工作，很清楚哪些工作包食宿，哪些工作不包食宿。
一般来说，在饭馆和酒店这样的地方工作，一般都会包吃包住，这样就能省去房租和伙食费，如果一个月收入三千，只要省着点用也能剩下一两千。
但是，像当群众演员这种零散的工作，基本上不会提供食宿，这样光租房和伙食费就是很大的一笔开销，即便一个月同样收入三千，但是不要说剩下钱了，恐怕都未必够用。
“那你说咋办？”周建露出无奈的神色，因为周强猜的很对，他的经济的确有些紧张，卡里的存款和兜里的现金加起来，也凑不够一千元。
“你可以先挣钱，等有了一定的经济实力，再从事自己喜欢的演艺事业。”周强劝道。
“说的简单，我在饭店干了好五年，也没存下几万块钱，还都上缴我父母了，我现在都二十多了，还有几个五年能等待？”周建叹息了一声，有些苦闷只有自己才清楚。
“这样吧，我给你找个工作，让你在短时间内挣到钱，等到有了经济能力，可以继续从事你的明星事业。”周强沉吟了片刻，道。
“什么工作？”
“干中介。”周强沉吟了片刻，盯着一旁的周建，说道。
“你是说，当房产经纪人？”周建有些不确定道。
“算是吧。”
“不行不行，这个我干不了。”周建把头摇的跟拨浪鼓似的。
“你没干过，怎么知道不行？”周强反问道。
“哥，咱们从小一起长大，你是了解我的，我这个人老实，没有那么多花花肠子，干不了中介行业。”周建说道。
“你小子啥意思，变着法的骂我是吗？”周强伸出右手，猛地一甩胳膊，在周建后脑袋上抽了一巴掌。
“诶呦，多大了，还打我脑袋。”周建捂着脑袋，闪到一旁，抱怨道：“再说了，我这人嘴又笨，根本就卖不出去房子，咋赚钱？”
“我不是让你去卖房子，我是让你去中介公司当卧底。”周强扫视了一眼周围，看到没有其他人后，低声说道。
“干啥？当卧底？”周建露出诧异的神色，道：“这都啥年代了，你以为是电视剧演谍战片呀。”
“不错，商场如战争，有异曲同工之妙。”周强说道。
“不去，我的梦想是当明星，哪能让你拐歪了干中介。”周建摇头。
看到正面说不通，周强换了一个思路，道：“小建，你当群众演员有一段时间了，说说哪一类的电视剧最火？”
周强这句话，算是问到了点上，但凡是跟娱乐圈有关系的，周建都是兴趣十足，连想都不带想的，脱口道：“这还用说吗，当然是古装片和谍战片了。”
“那谍战片，是不是演卧底一类的？”
“是呀，国.共.日三方卧底互斗，什么双面间谍、多面间谍，老百姓都可爱看这些了。”周建说道。
“机会是留给有准备的人的，如果现在给你一个卧底的角色，你能演好吗？你知道卧底的心里想法吗？”周强反问道。
“哥呀，你真适合干中介，死人也能让你说活了。”看到周强又绕到这个话题上，周建叹了一口气，问道：“你先说说看，想让我怎么当这个卧底？”
“这就对了，打仗亲兄弟，上阵父子兵，只要咱们兄弟联手，还能挣不到钱。”看到周建松口了，周强露出一抹笑容，继续说道：“前一段时间，有个朋友告诉我，跃进路附近要建一个重点高中，新建的高中附近房价会暴涨，这是一个倒房的好机会，我准备带一些朋友和客户倒房，不过，我不了解那边的房源情况，也不知道哪些房源在出售，所以，想让你去跃进路附近的一个中介公司应聘，到时候给我提供出售房源。”
“这么回事呀。”周建嘀咕了一句，又露出疑惑的神色，道：“你们中伟公司，不是有很多分店吗？跃进路附近没有吗？”
“有，不过，中介公司分区域管理，我的门店属于九江区，而跃进路属于天鹅湾区，一般情况下，我看不到天鹅湾区的房源，这也是中介公司的一种防范体制。”周强解释道。
“那你为啥不申请调到天鹅湾区，那样不是更方便吗？”周建问道。
“你懂什么？兔子不吃窝边草，我要是调到那边的公司，店里的业务员都认识我了，还怎么低调的倒房走私单。”周强说道。
“诶呦，你们中介公司的道道太多了，我这种老实人根本听不懂。”周建揉了揉脑袋，一副头痛的模样。
“少拐着弯骂我，你小子到底干不干？”周强问道。
“那我能挣多少钱？”
第四十八章 搜寻
“这就对了，有梦想是好的，不过，要立足于现实的基础上，要是居无定所，吃了上顿没下顿，又何谈追求梦想。”周强说道。
“说白了，还不是想忽悠我，给你帮忙。”周建小声嘀咕了一句。
“你小子别不识好歹，我这是看在兄弟的面上，给你找个赚钱的机会，你小子要是真不愿意干，我可就找别人了。”周强哼了一声。
“那我能挣多少钱？”周建问道。
“一个月，一万元。”周强伸出了一根手指，道。
“一万块钱，这不可能吧。”周建睁大了眼睛，一副不可置信的模样，道。
“你去中介公司应聘，即便第一个月不能开单，也能得到三千元左右的底薪。”周强道。
“那根一万块钱还差远了。”周建哼了一声，他对中介行业没兴趣，也不觉得自己能开单。
“剩下的七千，我补给你。”周强说道。
“真的假的？”
“童叟无欺。”
“强哥，这一万块钱可不是小数目，咱们亲兄弟明算账，你到时候可别耍赖。”周建还是心存疑虑，没想到周强会给他这么多钱。
“瞧你那点眼界，一万块钱是最基本的，只要你用心帮我做事，到时候还能给你发奖金，亏不了你。”周强说道。
周强倒一套房子，能够收取两份中介费，至少能挣十几万元，若是能够倒上十套房子，那就能挣一百多万块钱，到时候别说是一万，多个零都不叫事。
“强哥，那我在别的中介公司给你当卧底，不违法吧。”周建天生胆小，露出些许担忧的神色。
“当然不违法了。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀，解释道：“房产经纪人为了找房源方便，一般都会将好的房源写到笔记本上，方便来了客户，能够第一时间匹配房源，你只要回家的时候，把那个笔记本带回来，让我看一看就行了。”
“那要是，你在跃进路附近带人买房，被你们中伟公司的人发现了咋办？”周建问道。
“发现了也没关系，跃进路和京馨小区属于两个不同的区域，房源和客户都是我自己找的，没有用到中伟公司的资源，只要不是在上班时间，跟公司没有半毛钱关系。”周强理直气壮道。
都问清楚了，周建心里也有谱了，觉得也不是啥难事，问道：“那我啥时候去中介公司应聘？”
“不着急，在给你找中介公司之前，要先确定建造重点高中的具体位置，跃进路的范围太大、太笼统，等确定了重点高中的建造位置，在给你就近寻找中介公司，离着高中越近的房子，升值的潜力也越高。”周强说道。
“行吧，我现在把自己卖给你了，你咋说，我就咋干。”周建耸了耸肩膀。
……
翌日上午，周强起了一个大早，给王东元打电话请了半天假，拉着迷迷瞪瞪的周建，上了一辆出租车。
“先生，您要去哪？”司机师傅四十多岁，留着一个光头，穿着一个半袖衬衫，扭头望着后面的周强。
“跃进路。”周强道。
“呦，这个点，正是上班高峰期，去跃进路恐怕得堵车。”司机师傅说道。
“师傅，我要是包车的话，多少钱？”周强问道。
“您要包多久？”司机师傅问道。
“一上午。”周强道。
“我也不给您多要，二百五。”司机师傅沉吟了一下。
“师傅，这个数听着就难受，二百块钱吧。”
“太少了，至少二百三。”司机师傅道。
“行，那就二百三。”
“兄弟，去跃进路可用不了一上午，你包我这车，准备干啥？”谈好了包车价格，司机师傅的称呼也更亲切了。
周强愣了一下，关于跃进路建重点高中的事，周强只告诉了堂弟周建一个人，他倒是很想知道，自己如果告诉其他人，其他人会不会相信。
想到这，周强决定如实告诉司机，试探一下司机的态度，道：“我听一个朋友说，跃进路附近要建一个重点高中，到时候高中附近的房价应该会上涨，所以我想提前找找，哪里有空地能建造高中，也好提前做个准备。”
“呦，兄弟，这消息可靠吗？”司机师傅露出好奇的神色。
“当然可靠了，不然，我怎么会专程过来寻找。”周强道。
“您从哪弄的消息？我咋一点风声都没听到呢。”司机师傅问道。
“师傅，俗话说术业有专攻，我是干房产中介的，对这方面的渠道和消息比较灵通。”周强道。
“这样呀。”司机师傅嘀咕了一句，看模样不是很相信。
“您怎么称呼？”周强问道。
“我姓张，您叫我老张就行了。”司机师傅道。
“张师傅，您也用不着开太快，就在跃进路附近转悠，看看有没有成片的空地，或者适合建造高中的地方。”周强说道。
“没问题。”张师傅痛快的答应道。
“啊……”
周建打了一个哈欠，有气无力的说道：“强哥，这跃进路也不小，咱能找到具体的位置吗？”
“你不会动脑子？既然要建造高中，面积肯定不会小，只要用心观察，一定能够发现线索，就像这栋高楼，这么新，应该是刚建不久，你觉得可能拆了盖学校吗？还有那些居民楼，要拆迁也不是一两天的事，就算拆迁也不可能盖成学校，否则政.府哪来的钱补助。”周强分析道。
“你这么一说，倒是有点道理。”周建微微点头。
周强懒得理会堂弟，对着前面的司机问道：“张师傅，您干出租车司机多久了？”
“有十来年了吧。”张师傅道。
“听您这口音，像是本地人。”
“不错，老北.京。”张师傅的声音高亢，带着几分自豪感。
“那您熟悉跃进路吗？”周强问道。
“熟悉，没少往那边跑。”
“那太好了。”周强应了一声，露出一抹笑意，继续问道；“那您知道，那附近有什么空地，适合建造重点高中吗？”
“呦，这我平常到没太在意，得让我想想。”张师傅嘀咕了一句。
“张师傅，那就麻烦您了，只要能找到地，即便没到中午，该给的钱，也一分不少。”张师傅不光是老司机，还是个老北.京，让他带路，肯定比周强瞎转强。
“呦，您是个会办事的人，这份力我得出。”张师傅笑了笑，既然钱不少给，早点帮周强找到地，也能多拉几趟活，自然是愿意帮着出主意。
第四十九章 潜在客户
路分东西，街为南北。
跃进路的范围不小，未来日记本没有详细的记载具体位置，只是提到在跃进路附近建造重点高中，所以周强还得凭借自己的判断力，来到到修建高中的具体位置。
周强对跃进路不熟悉，让他自己寻找并不容易，好在张师傅对附近比较熟悉，有了张师傅的帮忙，事情变的简单了很多，周强也不用像无头苍蝇一般乱撞。
“兄弟，你咋称呼？”张师傅问道。
“我姓周。”
“小周，你那个朋友，没有告诉你那个高中具体建在哪里吗？”司机张师傅问道。
“张师傅，这种机密的事，能够精确到跃进路的范围，算是很不容易了，总不能精确到具体的门牌号吧。”周强敷衍道。
“你这消息可靠吗？”张师傅问道。
“张师傅，莫非您也想买房子？”周强反问道。
“实不相瞒，我有个儿子，现在正上初中，学习也一般，正为他升学的事情发愁呢。”张师傅叹了一口气。
“呦，张师傅，那咱们可太有缘分了，这附近要建造重点高中，您要在新建的高中附近买房子，您儿子的升学一准没问题，而且，这房子的升值潜力巨大，您稳赚不赔。”周强眼睛一亮，这张师傅是京城本地人，买房资格肯定是有的，劝一劝说不定是个潜在客户。
“小周，我之前没想过买房，就是听到你说附近要见重点高中，好奇之下打听一下，做不得数。”张师傅笑道。
“张哥，我还是那句话，这附近建造了重点高中，每平米房价上涨几千元，您要是买个上百平米的房子，那就能纯赚几十万元，就算不为儿子升学打算，那也能发一笔横财呀。”周强说道。
“小周，你就那么确定，这附近要建造重点高中？”张师傅微微皱眉。
“那必须的，不然我特意赶过来干嘛，还专门包下您的出租车，有钱烧的？”周强道。
“那你从哪弄的消息？”张师傅追问道，搞不清楚消息来源，他的心里没有谱。
“张哥，这可不能跟您说，而且告诉您了，也对您未必有好处。”周强唬咋道。
“那你为啥要告诉我这件事，即便我在这附近买了房，对你有啥好处？”张师傅问道。
“张师傅，我哥是房产经纪人，您买房子，他收中介费，您赚大钱，他赚辛苦费。”一直坐在后排的周建，似乎感觉被无视了，打了一个哈欠道。
“呵呵，这样呀，我明白了。”张师傅露出了然的神色，暗道：“说白了，就是想忽悠我买房，到时候别管建不建高中，中介费都赚到手了，我又不是冤大头。”
周强伸出右手食指，捅了旁边的周建一下，给对方做了一个噤声的手势，怕这小子胡言乱语，把自己的潜在客户给搅黄了。
“张师傅，您是不是觉得，我忽悠您买房，是想骗您的中介费？”周强猜测道。
“小周，我们京城人实在，有啥说啥，我确实有点担心，我要是按你说的，在这附近买了房子，万一这里没有建造高中，你又带着中介费跑了，我去找谁？”张师傅微微摇头。
“张师傅，这一点您不用担心，咱们可以提前签一份合同，如果这里没有建造重点高中，我不收取您的中介费，直到建造重点高中的消息落实了，房价也涨上去了，您再给我中介费，咋样？”周强提议道。
“呦，这道有点意思。”张师傅有些意动。
“我要是不确定这附近要见早重点高中，也不敢给您这种承诺，否则，我瞎忙了一趟，一分钱没捞到，白帮您服务了不是。”周强笑道。
“得，我先拉着你，在附近转悠转悠，要真能找到适合建造高中的地方，再细说不迟。”张师傅有些拿不定主意，买房对他来说是个大事，他一个人可做不了主，还得回家开举手表决大会，现在也只能是观望一下，看看周强的话有几分可信度。
“张哥，您是老司机，对这附近比较熟，知道哪里适合建造高中吗？”周强问道。
“听你刚才那么一说，我想了想，还真有那么一个地，确实是空了很长时间，就在跃进路的东头，我这就拉你过去看看。”张师傅说道。
“那太好了，真要能找到，我中午请您吃饭。”周强笑了笑，这请吃饭，可不是为了感谢，而是借机跟对方拉关系，将对方发展成潜在买房客户。
“呦，那我谢您了。”听到周强的话，张师傅似乎更有劲头，脚下油门一踩，汽车又快了几分。
没多久，汽车就开进了跃进路东，停在了右侧的路边旁，周强第一个下了出租车，因为车里开着冷气，周建贪图凉快还想赖在车里，被周强给硬揪出来了。
下车一看，右侧果然有一片空地，空无一物、杂草丛生，周围用简易的铁网隔离，看样子似乎闲置了很久。
“小周，这里就是你说的，建造重点高中的地方？”张师傅也从车里走了下来，探着头向空地里张望。
“还不知道，找个人问问。”周强沉吟了片刻，道。
“怎么问，这种事，估计没几个人知道，知道的人，也不会在这守着。”周建耸了耸肩膀，看似说了一句很有见地的话。
“站一边去，动脑子的事，用的着你？”周强哼了一声，懒得搭理对方。
周强沿着空地附近转了转，发现这片被隔离的空地，在南面有一个简易的门房，旁边还设置了一个供汽车进出的栏杆。
周强走到门房的旁边，从窗户向里面张望，发现里面并没有人，不过，却放着桌椅板凳、水壶茶杯，桌子上也没有灰尘，应该是有人在这里职守，只是现在没有在而已。
“里面有人吗？”周建也凑过来问道。
“应该有值班的，只是暂时没在。”周强道。
“连个人影都没有，那咱现在咋办？”周建摊了摊手，问道。
“在附近看看，有没有什么线索？”周强沉吟了片刻，提议道。
“小周，这边挂着一个牌子，你过来看看。”不远处的张师傅，对着周强招了招手。
周强走了过去，发现铁丝网上挂着一个铁牌，上面用油漆写着几个大字“新世纪地产有限公司，闲人免进。”
看到这个牌子，周强神色微变，心里咯噔一下。
第五十章 搜寻
周强换过几个中介公司,每次跳槽都要去跑盘,熟悉周围的环境和附近的小区,还要清楚小区的开发商,否则业主询问起来,这个小区是哪个开发商建的,周强要是说不上来,会给客户造成一种不专业的印象,也会降低客户的信任度。
所谓的开发商，通俗的来说就是开发和建造这个小区的公司。
不同的开发商，就相当于不同的品牌，例如手机品牌苹果、三星、vivo、华为一般，名气越好、名声越大的开发商，房子的质量也越有保障，房子价格也相对更高一些。
新世纪地产有限公司的名号，周强早就听说过，虽然算不上最顶级的房地产公司，但是，在国内还是有一定知名度。
“喂，你们在这干嘛呢？”突然一个吆喝声响起，引起了周强三人的注意力。
只见，不远处走来一个中年人，看起来有四十多岁，头戴大檐帽、浅灰色短衫，深灰色长裤，衬衫上还印着保安两个字。
听到这个人的喝问，周强不仅没有恼，反而露出一抹笑意，正发愁找不到人询问，这哥们就自己凑了上来，道：“您好，我想问一下，这块地皮是属于哪的？”
“你问这干嘛？”中年保安双手抱胸，瞪着周强问询。
“呵呵。”周强笑了笑，递给了对方一支香烟，道：“我们也是做房地产的，看着这块地皮空着，就想看看有没有合作的机会。”
“你们哪个公司的呀？”中年保安问道。
“中伟公司的。”周强说道。
“没听说过。”中年保安摇了摇头，似乎不是很感兴趣。
“对了，您是哪个公司的？”周强反问道。
“嗯，那不是写着的嘛，新世纪房地产有限公司。”中年保安扬了扬下巴，指着铁网上的牌子。
“那这块地皮，也是新世纪有限公司的吗？”
“那肯定的呀，不然我傻呀，大热天在这转悠。”中年保安抱怨道。
“得，那你继续转悠吧，我们还有事，先走了。”中年保安的态度，让周强有些不爽，撂下了一句话，转身就带着两人离开。
“诶，你们……”看到周强三人离去，中年保安更是疑惑，刚才还说合作呢，怎么没说两句就走了，这算是怎么回事？
可惜，周强没在回头，直接坐进了有冷气的出租车里。
“哥，好不容易来了，你咋不多问两句，这块空地的面积不小，说不定就是用来建造重点高中的。”周建也坐进车里，忍不住嘀咕了一句。
“这块地皮没戏，肯定不会建造重点高中。”周强斩钉截铁的说道。
“为啥？”
“因为，这块地皮不是政府的，而是属于新世纪房地产公司的，他们肯定是拿这块地皮挣钱，不会去建造什么重点高中。”周强分析道。
“这话有点果断了，我觉得不一定。”周建有些不服气。
“怎么说？”
“现在很多有钱人，为了能够行善积德，不是捐建了很多所学校吗？说不定新世纪公司的老板就是个善人，准备用这块地皮建造学校。”周建说道。
“我只听说过在山区和贫困地区捐建学校，还没听说过在京城捐建学校。”周强道。
“京城也有很多外来人口，也有很多贫困的人呀，能在山区捐建学校，为啥就不能在这里捐，而且影响力也更大呀。”周建反驳道。
“你小子，不是为了反驳我，而反驳吧。”周强瞪了堂弟一眼。
“当然不是了，你要是觉得新世纪房地产公司，不会在这里建造学校，那你就找理由说服我呀，你要是连我都说服不了，凭什么让人家花几百万元跟着你倒房。”周建回瞪了一眼，毫不示弱的说道。
“好，那我就给你个理由。”就像周建说的，要是连这小子都说服不了，凭什么让外人相信他。
“在贫困山区建一座学校，主要就是施工费和建筑材料费，估计花上几十上百万足以；而京城则不同，这里最贵的不是施工费和建筑材料，而是寸土寸金的地皮，就这块地皮，如果是建造成楼房，至少能够卖出十数乃至数十亿的价格，足够在山区建造一千所学校了，要是你，舍得吗？”周强反问道。
“我……”周建张了张嘴，却哑口无言，他可没有勇气说出用几十亿元捐建一所学校的话。
“周强老弟说得对，我也觉得可能性不大，现在这些房地产公司，只要找到了地皮，恨不得都建成房子卖，而且是能建多高是多高，多卖一套是一套，怎么可能舍得用这块地皮建成高中。”坐在前排的张师傅也摇头叹息。
“张师傅，这附近，您知道还有其他的空地吗？”周强趁势问道。
“我也没啥印象，要不开车溜达溜达。”张师傅沉吟了片刻，道。
“行，那就开慢点，沿着路边慢慢找。”周强应了一声，又对着一旁的堂弟，道：“你看左边，我看右边，看到大面积的空地后，告诉我和张师傅一声。”
“哥，非得是空地吗？你有没有想过，会不会是还没有拆迁的房子，等到拆迁以后再建造学校。”周建说道。
听到周建的话，周强没有急着否定，而是低头沉思了一会，根据未来日记本中的描述，还有一个月的时间跃进路建造重点高中的消息就会传开，到时候房价就会疯狂的上涨，用不到一个月的时间拆迁、安置老百姓，肯定是来不及的，这种可能性机会没有。
而且,一旦建造重点高中的消息传开,四周的房价都会应声而涨,那些拆迁户岂会安分的离开,政府的拆迁工作根本无法完成,是以,在拆迁补偿完成之前,建造重点高中的事情肯定不会对外发布,而一个月之内又不可能将拆迁工作做好,所以,根本不用考虑这种情况,唯一的可能性就是闲置的空地。
出租车缓缓的行驶，沿着跃进路的主干道转了一圈，但是并没有发现闲置的空地，随后在周强的提一下，汽车又向跃进路两侧附近的位置搜索，在寻找了一大圈之后，赫然再次发现了一块闲置的空地。
停下车，周强走到这块空地旁，这块空地没有紧邻主干道，在跃进路和淮安路的中间位置上，虽然没有之前的那块空地冲要，不过建造重点高中却不受影响，而且考虑到安全和地皮费用，学校一般也很少建造在主干道上。
是以，对于这块空地，周强增添了几分信心。
第五十一章 锁定位置
此时,周强一行三人,都在打量这块空地,空地周围是一堵砖墙,砖墙上擦着一层白漆,已经显得斑驳老旧,甚至能够看到零星的红色砖块。
砖墙有两米多高，周强看不到里面的情况，围着砖墙转了大半圈圈，也没有发现什么标语和文字，又走了一会，在西侧发现了一个门，说是门，其实不过是一个铁栅栏，透过栅栏的缝隙，可以看到空地里的情况。
这块空地的面积很大，地面上摆放着碎石烂瓦，碎石的缝隙中还钻出了绿色的植被，有一栋废弃的二层小楼还顽强的矗立着，不过，小楼的顶层被掀了，玻璃全碎了，只等着推土机彻底将它放倒。
周强透过铁栅栏使劲向里张望，发现铁栅栏的右侧，还有一个简易的小房，因为建在了砖墙的旁边，刚才遮挡了周强的视线。
“咣咣咣……”周强用力推搡着铁栅栏，对着简易房的方向大喊。
过了一会，简易房的房门打开了，里面走出来了一个六十多岁的老者，拿着蒲扇、光着膀子、穿着一个大裤衩，瞅着铁栅栏的方向喊道：“你们干嘛的，这里不卖钢筋废铁，走吧。”
现在的建筑，都是水泥为肉、钢筋为骨，所以拆迁之后会留下很多钢筋，虽说这些钢筋都被水泥裹着，想要弄出来很麻烦，不过，还是有不少收废品的人会收购，将水泥砸开，取出钢筋。
“大爷，我们不是收废品的，是想跟您打听点事。”周强露出了一抹苦笑，自己的着装不算昂贵，但是也穿的干净整洁，跟卖废品的有一毛钱关系吗？
“什么事？”守门的大爷摇晃着蒲扇，不紧不慢的踱了过来。
“大爷，您来根烟。”看到守门老头走了过来，周强从兜里掏出烟盒，递给了对方一支。
老头拿起烟，放在鼻子前嗅了嗅，露出满意的神色，不过并没有抽这支烟，而是将它夹在了耳朵上。
“你说吧。”老头努了努嘴。
“大爷，咱这块空地，是属于哪个公司的呀？”周强问道。
“什么公司不公司，这是政府的地。”老头哼了一声。
听到这，周强多了一抹笑容，说话也更加客气，道：“大爷，您怎么称呼？”
“我姓黄，你叫我老黄就行。”
“黄叔，您知道这是政府哪个部门的地吗？”周强试探道。
“我就一看门的，这我可说不上来。”老黄摇了摇头。
“大爷，您能确定这块地是属于政.府的？”周强再次确认道。
“当然了，我儿子就在政.府工作，这工作就是他帮我找的。”说的这，老头胸脯挺得高高的，语调也高了几分。
“大爷，您儿子既然在政.府工作，那收入肯定不低，您老不在家享清福，咋跑到这看门来了？”周建凑上来，询问道。
“儿子挣钱是不少，那也是交给他老婆，家里住的地方又小，老头我搬出来还能挣个钱，想买烟就买烟，想喝酒就买酒，年纪大了，也不想求人。”老头说的很淡然，不过神色间有一抹失落，显然内心没有那么平静。
“大爷，这盒烟是我孝敬您的，多谢您老帮忙，您老歇着吧。”说着，周强将那盒香烟递给了老头。
“这就走了？”黄老头有些落寞，似乎还想再聊会。
“我们还有点事要办，一会再回来看您。”周强笑着说道。
“你们年轻人都忙，走吧。”黄老头挥了挥蒲扇，似有感慨的嘟囔了一句，缓缓的向着简易房走去。
“儿子在政.府工作，还让老子在简易房里看门，真不是个东西，我呸。”周建啐了一口，显得有些愤愤不平。
“家家有本难念的经，或许他儿子也有苦衷。”周强叹了一口气。
“在政.府里工作，福利又好，能有啥苦衷？”周建哼了一声。
“听这老头的口音，应该是外地人，也不像是很有钱的，他儿子虽然在政府工作，估计也买不起房子，说不定是住在丈母娘家，儿子都是寄人篱下，又怎么照顾好老子。”周强猜测道。
“我说哥，你是得了职业病吧，咋啥事都跟房子扯到一块。”周建翻了一个白眼，很是不以为然的说道。
“有钱人，或许不把房子当成一回事，但是对于咱们这种升斗小民来说，房子就是大事，别管结婚、生子、奉养老人，都绕不开它。”周强说道。
“周老弟说的不错，确实是这么个礼，我儿子现在才上初中，班里就讨论房子的事了，哪个同学家有钱、买了好几套房子，哪个同学家没房子，女朋友要分手；十几岁的孩子，都已经社会化了，哪像我们那时候。”司机张师傅感慨了一句，像他这种中年男人，上有老、下有小，是家里的顶梁柱，对于房子的重要性，理解程度不下于周强。
“得了，不跟你们谈这些了，反正我是没想过在京城买房的事，估计这辈子也没什么指望了，再在京城混两年，不行就回村里，找个女人、生个孩子，瞎过呗。”周建说道。
“小建，村里的女孩结婚早，二十岁出头就嫁人，再过两年你都快奔三了，比人家大好几岁，谁还看得上你。”周强打趣道。
“去去去，别扯这些了，说正事。”周建摆了摆手，不想纠结这个问题，道：“你觉得这块地咋样，有可能建造高中吗？”
“有可能，不论是位置和大小，我觉得都很合适。”周强微微点头，正色说道。
“周老弟，你既然觉得有可能，那为啥还急着离开？”司机张师傅疑惑道。
“我的想法是，再在跃进路附近转一转，看看有没有其他适合的地方，如果没有其他适合建造高中的地方，那么这个地方的可能性就更大，到时候咱们再返回来，把注意力都放到这块地皮上。”周强沉吟了片刻，说出了心中的想法。
“得，高中数学课没白上，还记得用排除法。”周建耸了耸肩膀。
“行，听你的，我在拉着你们转转。”司机张师傅应了一声，随后发动了汽车。
一开始的时候，张师傅并不相信周强的话，不过看到周强如此认真的寻找，再加上全程的陪同和分析，反倒相信了几分周强的话，他现在也想继续跟下去，看看建造高中的事情到底有几分可能。
或许，这对于他来说，也是一个机会，只要能建一所重点高中，哪怕房价涨的不多，儿子上学的事解决了，也值。
第五十二章 应证
张师傅开着出租车，带着周强两人在跃进路附近转悠，有时候还会下车查看附近的环境，兜兜转转又绕了一大圈。
这一圈，绕的路程很远，看的很细，或许是有几分相信周强话的缘故，张师傅的积极性也高了很多。
不过，再次搜寻一番后，并没有发现适合建造学校的地方，周强想来想去，还是觉得之前看的那块空地更靠谱。
此时日头渐高，天气也更热了，路过旁边超市的时候，周强要了一条烟、一袋花生、几根香肠，还有一捆啤酒，放到汽车的后备箱里，准备返回黄老头看守的空地。
“哥，你买这么多啤酒干啥？”周建抓了苦力，将沉甸甸的一捆啤酒放进后备箱后，有些疑惑的问道。
“去找黄老头喝酒聊天。”周强道。
“找黄老头聊什么天，莫非你可怜那个老头？”周建问道。
“呵呵，人家活的潇洒着呢，我可没有资格可怜人家，只是想跟黄老头打听点事，总不好空着手去吧。”周强微微摇头。
“周老弟，我估计你是白忙活，那老头就是一个看门的，能问出什么？就算政.府真的打算将这块地盖学校，也不会告诉一个看门老头。”张师傅分析道。
“张师傅，您说得对，一个看门的人，不可能知道领导的想法，但是，如果打听这里来过什么人，想必没有人会比他清楚。”周强笑道。
“我明白了，你的意思是说，如果这里要建造学校，应该早就有人实地考察过，只要弄清楚有哪些人来过，总能得到一些有用的信息。”周建沉吟了片刻，摸着下巴嘀咕道。
“这也只是我的猜想，是否真的能够得到有用的信息，还得谈过了才知道。”周强若有所思道。
十几分钟后，出租车停在了路边，周强兄弟二人拿着酒菜下了出租车，走向了空地的门口，司机张师傅也跟了过来。
“咣咣。”周强敲了敲铁栅栏，吆喝道：“黄大爷，您在吗？”
“咯吱……”
没多久，简易房的门打开了，黄老头从里面走出来，挥了挥手，喊道：“别敲了，老头我耳朵不聋，听到了。”
“黄大爷，我买了几瓶冰镇啤酒，又找您聊天来了。”周强晃了晃手中的啤酒，喊道。
黄老头走到铁栅栏旁，望了望周强三人，又瞅了瞅冰冻啤酒，微微摇头：“年轻人不实在，跟我一个老头子有什么好聊的。”
“大爷，您先打开门，这太阳热的厉害，一会冰冻啤酒就不凉了，喝起来也不痛快。”周强说道。
啤酒刚从冰箱里取出来，跟外面的热气一接触，瓶身上出现很多液化水珠，看起来就凉爽，黄老头忍不住咽了咽吐沫。
“嘎吱……”
黄老头没能抵挡住冰镇啤酒的诱惑，打开了铁栅栏，道：“进来吧，我一个老头子，也没啥好惦记的。”
“大爷，您想多了，我们就是想坐下来跟您聊聊，顺便打听点事。”周强走进铁栅栏，一边说着，一边打量空地里面的环境。
“我一个看门老头，有什么好打听的。”黄老头摇了摇头。
一行四人走进简易房，没有电、更用不了电扇，开着窗户、没关门，微风吹过还有几分凉意，花生、火腿放到桌上，啤酒一人一瓶。
简易房里算不上凉快，不过好歹遮住了日头，一口冰镇啤酒灌进肚里，岂是一个爽字可以形容的。
别看黄老头年纪最大，这酒量却是不含糊‘咕嘟咕嘟’，一眨眼半瓶酒灌进了肚里，随后将酒瓶往桌子上一蹲，抓起几颗花生豆塞进了嘴里。
“爽，大热天喝上几瓶冰啤酒，中午在睡上一觉，那个美呀。”黄老头呲着大黄牙，笑道。
“黄大爷，您中午睡觉，不会耽误工作吧。”周强顺口问道。
“耽误啥工作，平常连个人毛都没有，我在这就是充当个纸老虎，免得晚上有人瞎倒腾，白天不打紧。”黄老头摆了摆手。
“大爷，您这会不会有领导视察工作？”周强试探道。
“嘿嘿。”
听到周强的话，不待黄老头回答，一旁的周建笑了，指着窗外说道：“这鸟不拉屎的地方，能有什么领导来，有啥好视察的。”
“小子，说啥呢？你咋知道我这没有领导来。”黄老头两眼珠子一瞪，显得有些不服气。
“大爷，听您这话，还真有领导来过？”周强追问道。
“当然了。”
黄老头哼了一声，瞥了一眼周建，继续说道：“就在前不久，好多政.府的领导都来了，那家伙足足有七八个人，各个都有级别、还配着秘书，能是一般人吗？”
“大爷，您知道，这些领导是哪个部门的吗？”周强问道。
“记不太清了，不过有个什么区长和厅.长，看起来官不小。”黄老头思索了一会，回答道。
“那您记得他们谈什么了吗？”周强道。
“我离得远，听的不是很清楚，就零星听到了几个字眼。”黄老头喝了一大口啤酒，晃了晃脑袋。
“什么词？”
“什么大门建在哪？教学楼和塑胶操场什么的？其他的都记不住了。”黄老头拍了拍脑袋，回忆着。
听到这，周强、周建、张师傅的眼睛都亮了，尤其是张师傅，似乎比周强还激动，盯着黄老头质问道：“大爷，您确定那个领导说了教学楼和塑胶操场。”
“对呀，怎么了？”黄老头露出疑惑之色。
“大爷，谢谢您，已经帮了我们大忙了。”周强伸出双手，用力握了握黄老头的手。
“这就算帮忙了？”黄老头还是没反应过来，不知道就这俩词，能帮得上什么忙？
教学楼是学校专有名词，操场也是学校的标配，如果这两个词语出现在一起，应该就是建造学校无疑了，黄老头的话虽然不多，却是已经应征了建造重点高中的事。
周强知道，这次自己是来对了，已经能够确定重点高中的位置，应该就在自己的脚下，而将近一个月的时间，这个消息就会散播出去，周围的房价都会暴涨。
周建和张师傅也是神色惊愕，刚开始，他们都不怎么相信周强的话，可是听到黄老头说出教学楼和操场时，他们的心一下子动摇了。
确定了高中的建造地址，周强知道离着成功，已经迈出了一大步，接下来就是如何利用这个消息，只要利用得好，利用的巧，身价百万不是梦。
第五十三章 碧云小区
因为下午还要开出租车,张师傅并没有喝酒,不过脸色却有些发红,也不是因为天气热,而是有些激动和兴奋。
张师傅是京城本地人，早些年老宅子拆迁，因为那时候房地产刚兴起，还没有经历房间疯涨的阶段，老百姓也不是很懂，拆迁款给的也不多，不像现在，老百姓都精明了，只要拆迁，各个都成了土豪。
除了拆迁款之外，张师傅家也分了三套房子，现在三套房子加起来也能值个千儿八百万的；看着不少，可是耐不住家里人多，父母一套房、弟弟一套房，自己一套房，住的地方是有，不过谁家也不宽裕。
每每想到这，张师傅都有些后悔，如果老宅拆迁晚一些，赶上现在京城房价寸土寸金的时代，自己家能分到的好处得加个零，少说也有几千万的身家，自己还开个毛出租，早就带着老婆出国旅游享清福了。
不过现在说啥也没有，哪有那么多如果，活在当下才是真的，扭头望了望一旁的周强，发现对方正在低头玩手机。
张师傅凑了过去，看到周强在摆弄手机地图，问道：“周老弟，你这是找啥呢？”
“看看这块空地周围的情况，以及周围有哪些小区，然后找到一个房价涨的较快，最适合用来倒房的小区。”周强笑道。
周建也把脸凑了过来，盯着周强的手机问道：“哥，这有啥讲究吗？”
“那是当然了。”周强微微点头，随后说道：“一般来说，离着学校越近的小区，房子的价格涨得越多，但是，也跟小区本身的情况和环境有关，具体情况还要具体分析。”
张师傅对于附近的环境比较了解，指着周强的手机地图，道：“周老弟，如果我记得不错的话，以这块空地为中心，这三个小区应该是离的最近的。”
说着，用手指在地图上指了三个小区，分别是跃进小区、碧云小区、欧陆园。
“张师傅，对于这三个小区您了解吗？”周强盯着手机地图，脸上露出思索的神色。
“要说多了解谈不上，不过经常在附近跑出租，多少还是知道一些。”张师傅说道。
“那麻烦您，给我介绍一下呗。”周强说道。
“行，那我就捡着知道的说说。”张师傅笑了笑，指着跃进小区说道：“这个跃进小区是个老小区，我知道的还比较多，这个小区算是廉租房，小区环境不是很好，住的人员也比较杂。”
廉租房，也叫经济适用房，是指以中低收入家庭住房困难户为供应对象，政.府出资建造的社会保障住房。
“学区房之所以贵，是因为学生家长，想要给孩子提供一个好的生活和学习环境，像这种环境比较差的小区，一般来说学生家长不会考虑，否则生活环境差了，一样会影响孩子的学习，这种房子的涨价也不会太多。”周强分析道。
“这个碧云小区，是跃进路附近比较大的一个小区，应该建了个六七年了，住户也比较多，小区环境还可以。”张师傅继续介绍道。
“这个小区到比较合适，建造的时间比较短，小区的设施和环境比较好，而且小区的楼房比较多，选择性也会更多。”周强说道。
“至于那个欧陆园小区，是这两年刚建的房子，我也不是很了解，之前拉过一个那个小区的客户，据说房子很新、环境也不错。”张师傅回忆道。
“刚建了两年的小区就不考虑了。”周强微微摇头。
“这是为什么？现在社会发展这么快，越是新建的小区环境肯定越好，房子也会越新，为啥不考虑这个小区。”周建有些想不明白。
“因为有一个房产政.策，房产证满五年的房子，出售时收税降低；房产证不满五年的房子，会全额征收税费；这个小区才建造了两三年，肯定没有一套满五年的房子，房子的税收会高很多，所以才不考虑这个小区。”周强微微摇头。
“房产证满不满五年，税费差的很多吗？”周建追问道。
“当然，你如果在网上看过购房信息的话，会发现很多业务员发布购房信息时，都会特意标注上房子满五年，这是买房的一个很重要条件。”周强一脸认真的说道。
“房子卖的愈多，国家收税越多，为啥会设置这个条件？”周建有些弄不明白。
“有些事，用不着刨根问底。”周强敷衍了一句，拍了拍周建的胳膊。
“我看你也不知道吧。”周建哼了一声。
周强笑而不语，作为一个整天跟房子打交道的人，他当然知道为何会有这个五年政.策，其目的就是为了限制有钱人，快进快出的倒房。
说白了，限制的就是周强这种人，他当然不会自揭伤疤，将这件事告诉周建。
经过综合分析，碧云小区将是这次新建高中里，涨价最快、受益最多的一个小区，周强也将倒房的目标，放到了这个小区里。
离开时，周强将那条香烟留给黄大爷，黄大爷却不想接受，他觉得自己没有帮周强啥忙，不好意思留下那条香烟，不过周强还是栽给了对方，因为黄大爷无意中透露的信息，要比他口中说出完整的信息更有价值，可信度也更高。
在黄老头的热情欢送下，周强三人离开了那块空地，坐进了出租汽车后，周强主动开口问道：“张师傅，快到中午了，咱们一起吃点饭吧。”
“今天就算了，我老婆刚才给我发信息，让我赶回家去吃饭。”张师傅婉言谢绝道。
“那行，以后有机会，我再请您。”周强应道。
“周老弟，您有名片吗？给我一张，以后有房产方面的需要，说不定还得麻烦您。”张师傅说道。
听到这，周强眼睛一亮，张师傅跟了一路，莫非真动了买房的心思？周强觉得还得试探一下，至少要将话点透了。
“张师傅，您要是买房的话，现在正是好机会，黄大爷的话您也听到了，这里建造重点高中的可能性很大，真要等到高中建起来，再想买，可就不是这个价了。”周强道。
“老弟，你的话我明白，我回去商量商量，这么大的事，我一个人也做不了主。”张师傅沉吟了片刻，道。
“行，您也给我张名片，以后需要用车，我就给您打电话。”周强道。
“好嘞。”张师傅答应的很痛快，谁不想多一个客户？
“周老弟，我把你们送到哪？”
“停到碧云小区。”周强道。
“不是要去吃饭吗？跑到碧云小区干嘛？”周建捂着肚子，有些不满的嘀咕道。
周强扭过头，瞥了对方一眼，道：“给你找工作。”
第五十四章 大客户
碧云小区位于跃进路东侧，小区建造了六七年的时间，小区内部设施和周围配套环境已经成熟，算是一个小区的黄金年龄。
小区正门临街，周围有便利店、理发馆、银行，当然肯定少不了中介公司，而且是小区口南北两侧各有一个，分别是恋家和我爱我家。
“哥，都中午了，要不咱们先吃饭吧，下午再去小区里看看。”周建右手遮着阳光，有些不情愿的说道。
“下午我还要去公司，只能抓紧时间中午看。”周强微微摇头。
“那咱们不吃饭了？”周建瞪大了眼睛。
“你不是喝了啤酒、吃了花生和火腿了吗？中午就将就一下，等晚上回去再说。”周强瞥了对方一眼。
“什么打仗亲兄弟、上阵父子兵，这仗还没开始打，就把兄弟给饿死了。”周建抱怨了一句，磨磨蹭蹭的跟在后面
周强懒得理对方，下午他还得回公司，晚上还得请公司同事吃饭，现在不抓紧时间看看，还得抽空专门跑一趟，现在时间就是金钱。
周强从包里拿出一个笔记本，用碳素笔勾勾画画了几下，就将小区附近的街道画了出来，还标注上了正门位置，以及恋家和我爱我家公司。
“你这是在干嘛？”周建疑惑道。
“画个地形图，将碧云小区周围的中介公司标注一下，再看看你该去哪个中介公司应聘。”周强道。
“用得着那么复杂吗？”周建嘀咕了一句，又仿佛想起了什么，道：“你们中伟公司，在碧云小区有没有分店？”
“有。”周强点了点头。
“那我去中伟公司得了呗。”周建说道。
“不行。”周强摇了摇头，道：“哪个公司都能去，就是不能去中伟公司。”
“为啥？”
“省的惹麻烦。”周强道。
周建翻了个白眼，继续提议道：“要不去恋家，我听说在京城，恋家中介最牛了。”
“恋家是综合能力比较强，但不代表每个分店都业绩好，业绩好的店房源更多、更全，才能达到我让你去的目的。”周强说道。
“那咋办。”周建耸了耸肩膀。
“先跟着我，在小区周围转一圈看看。”周强撂下一句话，随后，拿着笔记本在小区周围转悠，一边看还一边在笔记本上做标记。
周建觉得无聊，两个眼睛盯着滴溜溜的转，要么盯着衣着暴露的大胸、长腿的美女，要么望着街道两旁的饭店。
半个小时后，周强将碧云小区转了个遍，大概了解了周围的地形和情况，并且在笔记本上做了标注，大大小小的中介公司一共有九家。
其中，恋家、我爱我家、麦田三家公司位置最好，而且业务员的数量也较多，根据周强的经验估计，这三家门店的业务应该比较好。
当然，周强只是粗略的观察了一下，具体什么情况还不得而知，也不能排除门店外强中干的情况，还得去这三个店里看看才知道。
想到这，周强拿出了碳素笔，在笔记本的草图上，勾画了一下这三家公司的门店，对着一旁的周建说道：“小建，今天下午，你去这三家公司面试，晚上把面试的情况告诉我。”
“肚子好饿，哪有力气去面试三家公司，要我说，随便选一家算了。”周建有气无力的说道。
“给你一百块钱，够你大吃一顿了，吃完了，把我交代的事情办好。”周强拿出皮包，从里面抽出一张红色大票。
“你不去吗？我一个人吃多没意思？”周建抱怨了一句，眼睛却是盯在红色钞票上。
“中午喝了啤酒、吃了火腿，也不是很饿，晚上有同事请客，总要吃够本才行。”为了避免堂弟发牢骚，周强哪里敢说是自己请客。
“呦，那是得留着点肚量，我走了。”周建一般抓过钞票，就准备赶向一家拉面店。
“站住，别忘了我跟你交代的事，别忘了我才是你的老板，还有自己的梦想。”周强一字一句的叮嘱道。
“放心吧，吃饱了，我会把你交代的事情办好，也会将面试时看到、听到的事情都记下来，晚上回家告诉你。”周建拍了拍胸脯，信誓旦旦道。
“嗯。”周强应了一声，随后走到了路旁，准备打车回京馨小区。
周强只请了半天假，好在上午还算顺利，已经基本确定了重点高中的建造位置，以及碧云小区这个倒房目标。
接下来，周强还要花时间熟悉碧云小区，为正式的倒房做准备，同时还得兼顾中伟公司的工作，以后的日子有的忙了。
回到京馨小区，已经是下午一点多了，太阳很毒、天气正热，这个时间点的客户较少，往常中伟门店的业务员还在午休。
不过今天却是有些不一样，周强还没有走进店里，就看到几个人精神劲十足，有的打电话、有的看电脑、有的翻笔记，没有一个人趴着睡觉的。
看到这个架势，周强猜测要么是领导来了，要么就是有客户上门，果然，周强走进门店之后，看到沙发上坐着一个陌生的女子，女子二十多岁、打扮的很时髦、带着一个灰色蛤蟆镜、上身露脐短衫，下身浅蓝色牛仔裤，膝盖上磨了两个大窟窿，脚下踩着红色高跟鞋，至少有十二三里面高。
“强哥，你回来了？”叶天挥了挥手，跟周强打了一个招呼。
周强走了过去，低声问道：“谁的客户？”
“文明带回来的，我们在帮忙找房源。”叶天说道。
周强扭过头，看了一眼李文明，发现这小子脸色通红，飞快的翻着自己的笔记本，手指还微微有些颤抖，仿佛是有些紧张。
“租房客户？”
“强哥，这回你猜错了。”叶天挤了挤眼睛，神色有些复杂。
“买房？”
“买别墅的。”叶天伸过来头，贴着周强的耳朵说道。
年轻的女性一个人看房，通常是租房居多，买的的情况都很少，买别墅的情况周强根本没见过，脸上也不由的露出一抹惊讶之色。
“文明从哪里弄得买别墅客户？”周强问道。
“听说，文明做社区推广的时候，给对方发了一传单，对方就问他有没有别墅，李文明这小子说有，就把客户领回来了。”叶天复述道。
“这么简单？”周强干了这么久，就碰到了一个买别墅的客户，还是好不容易才找到的，最终也没能签单。
“谁说不是呢？说不定，这小子走了狗屎运呗。”叶天感叹了一句。
周强没有回话，将目光望向沙发上的女客户，看起来也就二十多岁，虽说大墨镜遮住了半张脸，也能依稀看出来是个美女，身材高挑、气质也不错。
周强思索了一会，一套别墅动辄数千万，中介费也至少数十万，想要卖一套别墅很难，至少要先弄清楚客户的身份，心里暗道：“二代？小三？还是……”
第五十五章 狐假虎威
周强扫视了一眼店里,发现除了自己之外,其余的业务员都忙着寻找房源,每个人都是十分认真,哪怕是以懒惰著称的刘全,现在也是火力全开,手机打个不停。
当然，出现这样的情况，并不是李文明人品有多好，大家出于帮忙的心理找房，而是卖别墅的利益太高，诱惑太大了。
只要能够找到合适的别墅房源，那么这个单子签了之后，房源业绩就会归在那个业务员名下，房源业绩有百分之二十，虽然远远小于客户业绩百分之八十，但是架不住卖别墅的中介费高，如果按照一百万中介费来算，房源业绩足有二十万元之多，比卖一套普通房子的全佣都高，由不得众多业务员不动心。
别说其他人，就是周强自己也很动心，只是他有过一次带买别墅客户的经验，知道这种单子很难谈成，毕竟是几千万元的大买卖，可不是一两天就能定下来的。
再说了，周强本就回来晚了，这群家伙都找了一会了，周强即便现在开始找，也只能是拾人牙慧，意义不大。
“小天，客户想要什么样的别墅？”周强问道。
“环境好的，心里价位三千万左右，就在京馨小区附近。”叶天说道。
“其他情况呢？”周强问道。
“这个客户不太好聊，别的情况了解的不多，只知道姓孔，不跟你说了，我得赶紧找房源了，这么个大单子，怎么也得掺和上一脚。”叶天撂下了一句话，开始忙着继续找房源，不再搭理周强。
周强扭过头，目光望向了那个女客户，对方还坐在沙发上玩手机，是一个白色的苹果六手机，6s系列九月份才会上市，苹果六还是最新款的手机。
看着众人只顾着找房源，都不愿意陪客户，周强不用问也知道，王东元肯定不在店里，否则不会让这样的事发生，按说这是李文明的客户，如果没有其他业务员帮着陪客户，应该由他自己来负责陪客户，可惜这小子经验少，估计已经慌了神，忘了这一点。
按照以往的惯例，对于接待年轻的女客户，叶天和林悦更有优势一些，一个是年轻的美男子，容易获得异性的好感；另一个也是年轻的女子，会有更多的共同语言。
不过叶天和林悦两人，都被别墅的房源业绩所诱惑，谁也不愿意干坐在一旁陪客户，只能由周强这个不算太帅，还算耐看的男人上场。
“您好，是孔小姐吧。”周强走到沙发旁坐下，对着一旁的女客户问道。
女客户抬起头，瞥了一眼周强:“你好，请问你是哪位？”
“我是店里的客户经理周强。”随口给自己带了戴了一顶高帽，跟客户谈起来更有底气，不会被客户看清。
“哦，这么说，你是他们的领导了。”孔小姐指了指，正在埋头寻找房源的几个业务员。
“不错，招待不周，还请见谅。”周强笑道。
“其他的还好，就是太慢了，我都等了好一会了，到底什么时候能看房？”孔小姐撇了撇嘴，有些不满的抱怨着。
“别急，我帮您催催。”
周强回应了一句，随后扭过头，换上一副严肃的神色，道：“你们几个，磨磨蹭蹭的干嘛呢？还没找到合适的房子吗？”
在门店里，除了店长和有师徒关系的业务员，其余的业务员基本都是平等关系，周强现在完全是借客户的势狐假虎威。
刘全、林悦等业务员，虽然听到了周强的训斥，心里即便有些不满，也不敢当众反驳对方，周强无耻的自封了一个经理的高帽，其余的业务员要是当众揭穿周强，只会给客户留下不好的印象，让客户觉得自己受到了欺骗，一旦客户有了不信任的感觉，这个单子也就黄了，后果谁也承担不起，所以众人即便心有不甘，也得配合着周强演戏，沉默在周强的淫.威之下。
看到没有人回应，周强板着脸，目光望向林悦，喝问道：“林悦，发什么愣，房子找的怎么样了？”
林悦吓了一跳，没想到周强会点自己的名，如果是放到平常的话，林悦只会翻个白银，理都不理会周强，可是现在不行呀，周强现在是名义上的领导，面子总是要给的。
林悦强挤出一抹笑容，回应道：“周经理，别墅房源已经找好了，我现在正在约业主看房子。”
“什么周经理，叫强哥。”周强哼了一声。
林悦恨得牙痒痒，她比周强来店早，又比周强年龄大，以前周强都是叫她林姐，趁着这个当口，居然占自己的便宜。
不过，看到沙发上的孔小姐，林悦也只能认了，道：“是，强哥。”
“嗯。”
周强满意的点点头，又在其余几个业务员身上扫视，最后，目光落在了刘全身上，道：“小全子，找到合适的房子了吗？”
刘全狐疑的抬起头，脸上露出呆萌的神色，这小子是在叫自己吗？小全子？连店长都没这么叫过自己，这小子是在调戏自己呀。
“臭小子，滚犊子，敢这么说你全哥。”刘全资格老，若是在往常，早一句话骂过去了。
可惜现在是非常时刻，在别墅房源业绩的巨大诱惑下，刘全即便在不甘心，也得认怂。
“周经理，我也在约业主。”刘全敷衍了一句。
“约上了吗？”周强问道。
“还没回信？”刘全道。
“那你先去给我倒杯茶，要浓的。”周强吩咐了一句。
“我……”
刘全张了张嘴，半天只憋出来了一个字，脸上强忍着怒意，心里把周强打了个半死。
形势比人强，刘全也不是不知轻重的人，只能忍着火气，走到桌子旁，给周强倒了一杯茶水，茶放了很多，很浓，跟他心里一样苦。
看着周强训斥两人，孔小姐似乎也解气了，露出一抹笑容，道：“周经理，您刚才那番话，可真威风。”
“呵呵，谁让他们怠慢了孔小姐。”周强笑了笑，过了一会官.瘾，开始准备干正事，问道：“孔小姐，您是京城人吧。”
“你怎么看出来的？”孔小姐疑惑道。
“这还用看吗？您普通话说的这么标准，没得跑。”周强随口夸了一句，其实他这么问，只是想确定对方有没有买房资格，外地人是限购的。
“咳。”
孔小姐轻咳了一声，挺了挺胸脯，脸上多了一抹喜意，大多女人都喜欢被赞美，哪怕这种赞美是有水分的。
看到对方的神态，周强知道自己谈话方式有效果，继续问道：“孔小姐，今天不用上课吗？”
“咦，为什么这么问，我可没告诉过你，自己是学生。”孔小姐露出诧异的神色。
“您看起来，也就十**岁，不上学能干吗？”周强露出一副职业化的笑脸，其实是在试探对方的工作。
“十**岁？我看起来有那么年轻吗？”孔小姐反问了一句，脸上的笑容如何也绷不住。
被夸赞年轻、长的嫩，是所有十八岁以上女人的死穴，别管这话说的有多假，女人的心也是欢喜的。
聊天嘛，不就是图一个开心，再望向周强的目光，孔小姐眼中多了几分亲切，没有了拒人于千里之外的淡漠。
第五十六章 质疑
“孔小姐，您是哪个学校的？我也在京城上的学，看看咱们是不是校友。”周强继续试探道。
“哈哈哈，早就过了上学的年纪，我已经工作了。”孔小姐发出一阵清脆的笑容，而不是那种‘呵呵’的敷衍声。
“啧啧，真看不错来，您保养的太好了。”周强赞了一句，随后话锋一转问道：“对了，您是做什么工作的？”
“我自己开了一家公司。”孔小姐说道。
“孔小姐真是年轻有为，刚毕业就自己开公司，不知道您从事什么行业？”周强问道。
“传媒公司。”孔小姐简洁明了的说道。
听到这个回答，周强笑了，京馨小区旁边有个soho大厦，是一栋商业写字楼，里面随便找一层楼，十家公司里至少有三分之一是传媒公司。
传媒公司范围很广、业务太多了，只要能够涉及到媒介传播的，都可以称之为传媒公司，所以，孔小姐虽然回答了，但是等于没说。
为了引起对方的反感，周强也不好详细追问，否则就有点审问的意味了，而且，周强心里还有一个更大的疑惑，那就是孔小姐买房的目的，是投资？还是居住？
不同的需求，买房的针对性也不同，如果是用来投资，那么会以房产升值潜力为第一目标，其他的不用太在乎；如果是为了居住，那需要考虑的东西就多了，房子的风格，几口人居住，交通方便，小区环境等等。
两种不同的需求，对于房源的选择是截然不同的，这也是周强为何没有第一时间寻找房源，而是先过来跟孔小姐聊天。
说白了，就跟磨刀不误砍柴工是一个道理，只有弄清了客户的需求，才能够找到合适的房源，而且，买别墅不同意租房子，客户要慎重的多，不急于一时。
找了个合适的机会，周强看似随意的问道：“孔小姐，您买别墅是为了投资，还是自己住？”
孔小姐犹豫了一下，道：“自己住。”
周强眼中闪过一抹狐疑，年轻的女人即便再有钱，也很少会买别墅居住，更多的是去买一些高档公寓，因为年轻的女人大多不在意房子的大小，更在乎房子装修的是否精美、温馨、别致，一个人住在空荡荡的别墅反而会害怕，而且高档公寓的安全性也更有保障。
正在周强想要询问一下，几个人居住别墅的时候，孔小姐却有些不耐烦了，问道：“周经理，我都等了这么久了，你们店到底有没有能看的别墅房源？”
“有，只不过，别墅不同于普通的房子，业主很少将钥匙留在中介公司，一般都是亲自过来开门，所以想要看房的话，一般会比较慢一些。”周强解释道。
“我一会还有事，要是现在不能看房，我就先走了。”说着，孔小姐就站起身，伸了个懒腰。
“孔小姐，你别走，我联系上了一套房子，现在就带您去看房。”李文明猛地站起身来，喊道。
“这小子，把客户扔到一边，还算是有点成果。”周强嘀咕了一句。
“那就去看房吧。”孔小姐催促道。
“好，强哥，您拿上鞋套，跟我一起去吧。”李文明露出一抹祈求的神色，他带客户的经验本来就少，更别说是面对买别墅的客户了，用一个次形容就是‘亚历山大’。
“ok。”
周强微微点头，又对着其余的业务员似模似样的道：“我陪文明去看房，你们其余的人，留下了继续找房源，不许偷懒。”
林悦、刘全等人表面不敢说什么，暗地里却是齐翻白眼：“这小子，当领.导上瘾了，临走时还不忘折腾人。”
……
京城，惠新苑小区。
张笑海将出租车停在小区里，匆匆忙走进了楼道中，正在等电梯的时候，遇到了小区的熟人，对着他打招呼道：“张师傅，今天怎么回来这么早，下午不出车了。”
“出去。”张笑海想了想，说道：“老婆打电话，让中午回来吃饭，吃完饭再出车。”
“呦，弟妹做啥好吃的呢？”
“回去就知道了。”张笑海呵呵一笑，跟邻居打了声招呼，随后向着自己的家走去。
打开房门，走进客厅，张笑海刚要喊老婆，就发现对方从厨房走出来，双手在围裙上蹭了蹭，疑惑道：“你咋回来啦？吃饭了吗？”
“还没呢。”张笑海说道。
“那你不跟我说一声，我刚刷了碗。”张笑海的老婆叹了一声，又问道：“你想吃啥，我跟你做去。”
“先别忙活了，我有事跟你说。”张笑海摆了摆手，大马金刀的坐在客厅的沙发上。
“啥事？”
“这是今天上午赚的钱，拿着。”说话间，张笑海从兜里掏出两张百元大钞，放到了老婆的面前。
“呦，今天上午挣得不少呀。”张笑海的老婆嘀咕了一句。
“有两个年轻人包了我的车，带着他们办了点事。”张笑海说道。
“对了，你要跟我说啥事？”
“你不是老发愁，小东升高中的事吗？我找到解决的办法了。”张笑海说道。
“啥办法？”张笑海的老婆露出郑重的神色，孩子上学可是大事，尤其是高中最重要，可以说关系到孩子的一生。
“跃进路附近，要新建一所重点高中，只要咱们在跃进路附近买一套房子，小东就能就近上学了。”张笑海解释道。
“呦，你听谁说的消息，那可是学区房，应该贵的很吧。”张笑海老婆诧异道。
“学校还没有建造，没几个人知道这个消息，只要咱们趁早买，价格不会太贵。”张笑海说道。
“那你从哪知道的消息？”张笑海老婆露出了质疑的神色。
“是听那两个包车的小年轻说的。”
“靠谱吗？”
“我一路跟着，亲耳听到的，还看到了那块准备新建学校的地皮，应该假不了。”张笑海沉吟了片刻，轻声说道。
“就算是真的，咱家也只有十几万的存款，连首付都付不了，咋买？”张笑海的老婆问道。
“傻婆娘，把现在这套房子卖了，咱不就有钱去跃进路买房了吗？你咋就不开窍呢。”张笑海提醒道。
“这哪行，这房子住了这么多年，咱们要是卖了的话，去哪住？”张笑海的老婆有些难以接受，卖房子可是个大事，更何况是先卖、后买，万一出点差错，后半辈子咋办。
“老婆，这可是学区房，不光能解决小东升学的问题，还能趁这个机会大赚一把，要是错过了机会，后悔都来不及。”张笑海劝道。
“不行，我还是觉的太草率，总不能因为你一句话，就把几百万的房子卖了，万一跃进路不建造学校了，光税费就得十几万元，那咱们家岂不是亏大了。”张笑海老婆晃了晃头，不认同丈夫的做法，买房、卖房都是大事，总不能听两个不认识的小年轻说了几句话，就轻易的做出决定。
这不是几块钱的彩票，抱着侥幸的心里买上几张，即便不中奖也没啥，无非是少抽了一包香烟；京城一套房子几百万，可以说是一家人大部分的财产，没人敢拿这个轻易尝试。
顿时，张笑海有些懵了，连老婆都不相信，还能跟谁说去？这么好的机会在眼前，总不能眼睁睁的溜走。
第五十七章 龙湾别墅
张笑海拿出烟盒，点上一支狠抽了两口，老婆都怀疑自己的话，还能去跟谁商量，想着想着，还真想起了一个人。
这个人就是张笑海的弟弟张笑山，因为是拆迁房，兄弟两人住在同一栋楼里，他家在二层、弟弟家在四层。
“跟你说也没用，你老娘们也没个主意，我去找笑山谈谈，他这些天没事，正好在家里歇着。”张笑海说道。
“也行，笑山主意多，脑子也好事，你听听他咋说。”张笑海的老婆应道。
“嗯。”张笑海应了一声，随后离开了家，又向上爬了两层楼，敲了敲弟弟家的房门。
“咯吱……”
片刻后，房门打开了，门口站着一个中年男子，短头发、个不高、人很瘦，给人一种很精练的感觉，正是张笑海的弟弟张笑山。
“哥，你最近不是上白班吗？咋这个时候来了。”张笑山让开门，请张笑海走进来。
“有点事，想跟你商量一下。”张笑海道。
“坐下说吧。”张笑山指了指沙发。
“是这样的，今天我早上出车，接了两个年轻人，这两个年轻人要去跃进路办事，就包下了我的车，后来我打听了一下，才知道这两个年轻人是干中介的，而且听他们说跃进路附近要建造一座重点高中，到时候周围的房子也会涨价，然后让我拉着他们，一块去跃进路找那个新建高中的地址……”
张笑海讲的很细，将他和周强认识的经过，以及周强跟他说过的话，都原原本本的复述给弟弟听，甚至连黄老头说过的话，都一字不落的叙述了一遍。
听完之后，张笑山沉思了一会，随后‘噗嗤’一声笑了出来，脸上露出一抹玩味的神色。
“笑啥，我给你说正事呢。”张笑海嘀咕了一句。
“哥，我要是你的话，听到这消息后，做出的反应，绝对不是回家。”张笑山道。
“那你会咋办？”
“咋办？”张笑山哼了一声，道：“直接把车开到警局。”
“去警察局干嘛？”张笑海露出诧异的神色。
“如果我猜的不错，你拉的那两个小年轻很有可能是骗子，警察局里说不定还有案底。”张笑山哼了一声。
“不会吧，我跟他们萍水相逢，他们又没有开口跟我要钱，能骗我啥？”张笑海皱着眉，似乎有些想不通。
“骗你买房呗。”张笑山一副理所当然的模样。
“应该不是，那个年轻人跟我说过，在买房之前可以签一份合同，如果跃进路没有建造重点高中，他不会收取我的中介费；等到建造重点高中的消息落实了，房价也涨上去了，再收我的中介费。”张笑海回忆道。
“他真是这么说的？”张笑山微微蹙眉。
“我记得很清楚，否则也不会相信他的话。”张笑海郑重点头。
“这道有点意思。”张笑山嘀咕了一声，又思索了一会，道：“或许，他真的听到了这个消息，只是不知道有几成准确度。”
“反正，我是有点相信了。”张笑海说道。
“就算真有几分可信度，那你哪来那么多钱买房？”张笑山问道。
“把现在住的这套买了，再去跃进路那边买。”张笑海咬了咬牙，一字一句的说道。
“你疯啦，就因为听了两个不认识的小年轻的话，你就准备卖掉这套房子。”张笑山站起身来，一脸惊讶的看着哥哥。
“老二，你就不心动？”张笑海盯着弟弟问道。
“心动，不过，不敢行动，也折腾不起。”张笑山先是点头，又是摇头，他家孩子还小，用不着冒这么大的风险。
“也罢，我自己在考虑考虑。”张笑海站起身来，也不打算再劝弟弟，因为他也没有多少把握，跃进路一定会建造重点高中，只是为了儿子顺利升学，他很想赌一把。
……
广渠路，京馨小区外。
京馨小区位于广渠路西侧，在路口的位置有个龙湾别墅，两个小区首尾相连、距离很近，所以，孔小姐才会找到中伟门店。
至于为何不找设在龙湾别墅的中介公司，那是因为龙湾别墅没有沿街商铺，小区四周都用墙体围着，小区内部虽然有商铺，但是除了一家诊所、便利店、美容会所外，其他的商铺都没有租出去。
至于原因很简单，龙湾别墅的住户太少，整个小区加起来只有405户，而同样占地面积的京馨小区，则是有4442户居民，两者的居住人数差了十倍不止。
而且龙湾别墅的房价更高，商铺的出租价格也更高，又是完全封闭的小区，外面的人很难进去，除了少数针对高消费人群的行业，其他的行业在这开店都得赔钱。
这也是为何，龙湾小区没有中介公司，龙湾小区的房子很少，每年的交易量更少，而且想租别墅、想买别墅的人，第一次都无法进到别墅区里面，必须联系到业主才能进小区，所以，孔小姐才会去京馨小区找中介公司。
此时，沿着广渠路的大街上，周强和李文明两人一左一右将孔小姐护在中间，防止被其他中介公司的人切客户。
“周经理，咱们去哪里看房？”孔小姐问道。
“龙湾别墅区，就是前面那个小区。”周强指了指前方，介绍道。
“哦。”孔小姐应了一声。
“孔小姐，您之前在这个龙湾别墅区看过房子吗？”周强问道。
“看过，不过没有合适的。”孔小姐说道。
“您觉得哪方面不合适，是房子的风格、装修、还是价格？”周强追问道。
“都有吧。”孔小姐说道。
“那您看的别墅里，有没有比较喜欢的，我们也可以帮您谈谈价格。”周强笑了笑，想要撬对方的房源为己用。
孔小姐笑了笑，瞥了一眼周强，露出一抹狡黠之色，道：“这样不好吧，我跟其他中介公司看房时，都是签了看房确认书的，如果要买那套别墅只能从那家中介公司买，怎么可以在让你帮我谈，难道看房确认书没有法律效力？”
中介公司带客户看房后，一般都会让客户签一个看房确认书，证明是自己带客户看的这套房子，客户想要买这套房子必须找自己，想要以此来防范客户跳单，只不过，这种东西只能用来防君子，没有办法约束小人，至于所谓的法律效力，没有什么明确的说法。
不过，这种事能够私下干，却是不能够说破了，因为一会带客户看完别墅，周强也会让孔小姐签看房确认书，如果这会儿周强说没有法律效力，那岂不是告诉客户，你可以跳我的单。
跳单是中介行业的术语，意思是签了单子，客户却不给中介费。
周强有些尴尬，不能回答没有效率，但是也不好回答有法律效力，否则，刚才周强的那个提议，岂不是再诱导客户犯罪。
周强沉默了一会，这个时候不好回答客户，最好的办法是李文明插嘴说话，将孔小姐的注意力吸引过去。
周强扭过头，望了一眼李文明，本想给对方使个眼色，示意对方开口转移话题，谁曾想李文明有些走神、脸色通红、连手都有些发颤。
第五十八章 紧张
“我不紧张，深吸一口气，我不紧张……”
李文明在心里默念着，压制过于紧张和激动的心情，如果现在测量血压和心跳，李文明肯定已经超高了。
作为一个老业务员，看到李文明表现的模样，周强多少已经猜到了，对方现在应该是有些紧张，道：“李文明，别愣着了，给孔小姐讲一讲要看的那套房子。”
“好，我知道了。”李文明应了一声，虽然嘴上答应了，不过因为过于紧张，思绪已经有些混乱了。
“那个房子……”
李文明说到一半，似乎有些记不住了，赶忙拿出了随身笔记本，翻开上面记载的房源信息，念道：
“房子是龙湾别墅17号楼03室，联排别墅，400平米，带两个车库，豪华装修，业主刘先生，手机1343……”
“啪……”
李文明还没说完，后脑勺就挨了一巴掌，一下子把他打懵了，话还没说完，差点咬住舌头。
“强哥，你打我干嘛？”李文明抬起头，揉了揉脑袋，盯着一旁挥着手的周强。
“手痒了，就是想抽你一巴掌。”周强哼了一声，一副恨铁不成钢的模样。
李文明很郁闷，觉得很委屈，心里也有几分怒意，他在家里是好孩子，在学校是三好学生，还从来没有被人打过脑瓜瓢。
“呵呵……”
孔小姐捂着嘴，发出了一阵悦耳的轻笑，道：“小李，我又不是母老虎，不吃人，你紧张什么？”
“没有，我不紧张。”李文明又辩解了一句，瞟了孔小姐一眼，又赶紧将目光移开，显得有些畏畏缩缩。
“妈.的，这小子真没出息。”周强心里暗骂了一句，恨不得再给他一巴掌。
让李文明介绍房子的情况，李文明前面倒是念的不错，后面差点把业主的电话读出来，幸好读到一半的时候，被周强抽了一巴掌，这才没有念出完整的手机号，否则，让孔小姐听到了完整的手机号，人家自己就跟业主联系了，还有他们两个什么事，这要是都不算欠揍，世上就没有应该挨打的人了。
“你小子走路，腿都打哆嗦，还好意思说不紧张。”周强笑道。
“我才没有呢？”李文明辩解了一句，自己穿着长裤子，自己都看不到自己的腿，周强怎么可能知道？
“你要是不紧张，把业主手机号都念出来了？”看到李文明还没有反应过来，周强也懒得跟他留面子，直接把打他的原因说了出来。
“哈哈……”听到这，孔小姐又发出了一阵轻笑，神色间还带着几分得意。
被周强点破，李文明才反应了过来，仿佛瞬间掉进了高压锅里，脸红的像个煮熟的虾子，惭愧、尴尬、无奈、无助……
看到李文明这幅模样，周强脑中回忆起一副似曾相识的情景，反而有些动了恻隐之心，走到了李文明的身旁，拍了拍他的肩膀，对着一旁的孔小姐，道：
“孔小姐，文明是个新人，刚来我们店不久，面对您这样美女客户难免会有些紧张，人之常情、别介意呀。”
“没事，就是觉得挺有意思的。”孔小姐不以为意道。
“强哥，不好意思，您多担待。”李文明红着脸，在周强的耳边轻声嘀咕了一句。
“嗯。”周强微微点头，作为一个老业务员，能够理解李文明的窘迫。
李文明之所以紧张，应该是有两个原因，第一孔小姐是个很漂亮的女人，很多腼腆的男人在见到美女之后会紧张，这也是一种害羞、本能的反应。
更重要的是，孔小姐还是个买别墅的客户，要买的是三千万元左右的房子，如果这个单子真的成交了，光中介费就有八十万元，作为一个新人李文明的提成比例较低，但是拿到手的提成和奖金也会有三十万元。
这是个什么概念，李文明现在一个月收入三千元，住的是潮湿的地下室，上班靠的是走路，每到月底没钱了，还要连着吃几天方便面，可以说除了学历高点，就是一个彻头彻尾的**丝。
如果，李文明有了三十万，他的生活会发生翻天覆地的变化，可以租一个高档公寓，可以租一辆汽车代步，在公司里也会站稳脚跟，毫不夸张的说，会影响到他以后的人生。
人之所以会紧张，是因为太过在乎这件事，而李文明现在就是这种情况，不是在心中默念几句‘我不紧张’就能够解决的。
反观周强，就不是那么紧张，第一是因为他是老业务员，带客户的经验比较多，更重要的是，孔小姐不是他的客户，跟他没有太大的利益关系，周强没有太大的得失心，反而能够冷静的对待。
小插曲过后，三人已经来到了龙湾别墅的大门，龙湾别墅区的管理很严格，要么有门禁卡，要么得到小区业主的允许，否则保安不会让外人进入。
好在，李文明提前联系了业主，业主已经跟门卫打过招呼，三个人这才顺利的进入了小区，小区绿化率很高、小路两旁绿树成荫，即便是夏日也不显得炎热，尤其是几个高大的古树，盘根错节、仓劲挺拔、高高的耸立，真像是几条张牙舞爪的青龙，正好应了龙湾别墅的名头。
要看的房源，虽说是李文明找的，可惜对方根本没来过龙湾别墅，更没有去看过那套房子，是以引路的反倒是周强，周强在附近混久了，也来过两三次龙湾别墅区，还算比较熟悉小区的环境。
十七号楼在小区的东侧，三人沿着蜿蜒的小路走过去，就看到一座联排别墅，上面挂着一个17号楼的牌子，有四个小楼连在一起，每个小楼下面都有木栅栏围成的独立院落，有的栽树、有的种花、还有的直接铺草坪。
别墅的类型可以分为五种，分别是独栋别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、空中别墅，至于这几种别墅的价格，在地皮价值相当的情况下，也是由高到低一次排开。
其中，独栋别墅的价格最高，独门独院、上下左右都属于独立空间，私密性很强，是历史最为悠久，也是别墅的终极形式。
至于联排别墅，指的是三个或以上的别墅，连成一排、共用一堵墙，但是又有独自的院落，相对来说会更便宜一些。
便宜也只是相对的，一套最少也有两三千万，周强也只能想想看看，估计，这辈子买起的可能性也不大。
一行三人，走到17号楼03室的院落外，院落四周隔着一个木栅栏，木栅栏正前方有两扇木门，木门右侧设置了一个带摄像头的门铃。
望着精美的别墅、绿油油的草坪，周强呆在了木门前，有一种似曾相识的感觉……
第五十九章 孔乐
这套别墅，周强曾经带客户来过，那是他自己的买房客户，转眼间已经快一年了，这套别墅还没有卖出去，看到这熟悉的院落、草坪，再次唤起了周强的回忆。
当然，这也从侧面说明，别墅要比一般的房子更难卖，有些业务员为了能卖一套别墅，甚至会跟客户数个月，其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。
周强摁下门铃，自报了身份，木门随后打开，一行三人走进了院子里，院子四周铺着绿草坪，中间有一个鹅卵石砌成的小路，踩在上面感觉很舒服。
沿着小路，走到别墅的房门前，还不带周强再次叫门，房门就从里面打开了，一个中年男子站在门口，问道：“你们是中伟公司的人？”
“是的，您是刘先生吧，我刚才给您打过电话。”李文明走上前来，说道。
“进来吧。”刘先生扫视了一眼三人，随后做了一个请的手势，示意三人走进别墅。
走进玄关，客厅的面积很大，摆放着六十五英寸的液晶电视，真皮沙发、高档的茶几、装修的十分豪华。
客户和业主简单的介绍后，周强二人领着孔小姐在别墅里转，别墅有三层，下面是客厅、厨房、卫生间，二层是主卧、侧卧，三层是两间客房、书房。
孔小姐对这套房子挺感兴趣，唯一让她有些不满的是，周强和李文明两人一直跟在她身旁，没有跟业主单独接触的机会。
在别墅里转了一圈，三个人又回到了一层，孔小姐想要借用卫生间，业主很痛快的答应了，这也是两个人唯一一次单独交流。
一楼的卫生间很大，装修的很豪华，右侧有一个梳妆镜，孔小姐将手提包放到梳妆台上，倚靠在梳妆台上，拿出手机，点开微信，跟一个标注着陈店长的人发信息道：“陈哥，我跟中伟公司的经纪人，来龙湾别墅区看房子，感觉这套别墅还不错。”
陈店长很快回了信息：“别墅门牌号多少？”
“龙湾别墅区17号楼03室。”
陈店长问道：“应该是四百平米左右的联排吧？”
孔小姐发了一个疑问的表情，道：“陈哥，你咋知道的？”
陈店长回复道：“我正在看龙湾别墅区的业.主资.料，对照了一下子资料，就能知道房子的情况。”
孔小姐发了一小脸：“陈哥，这岂不是说，我的任务已经完成了。”
陈店长回复道：“还不行，业主.资.料上标注，两个手机号已经停机了，还得你想办法搞到业主电话。”
孔小姐发了一个叹气的图标，道：“中伟公司有两个业务员盯着我，看得很紧，我没办法跟业主单独接触，怎么要到业主电话？”
沉默了片刻，陈店长继续发信息，道：“你现在在哪？”
“卫生间。”
陈店长问道：“你手上有纸和笔吗？”
“有。”
“你写个纸条，留在业主的卫生间里。”
“写啥？”孔小姐问道。
“就写，你是看房的女客户，诚心买房，只是觉得中介费太高，想要跟业主单独联系，然后留下你的手机号。”陈哥说道。
“哦，我知道了，陈哥，还有其他要注意的吗？”孔小姐问道。
“你在问问中伟公司的房价，并且想办法让他们试探一下业主的底价，等到他们把房价谈下来，咱们就可以直接用。”陈哥说道。
“我记住了，我要出去了，否则呆的久了，怕他们起疑心。”孔小姐回复道。
“嗯，等你好消息。”
“ok。”孔小姐回复了一句，随后收起了手机。
孔小姐名叫孔乐，其实并不是什么买别墅的客户，而是一名刚刚入职的实习房产经纪人，她刚入职不久，先是在附近跑了两天盘，又打了三天业主.资.料，接着就被安排了现在的任务，装成客户去其他中介公司套房源。
其实，今天不光是李文明紧张，孔乐同样是十分紧张，生怕会被中伟公司的人识破，直到来龙湾别墅区的路上，看到李文明紧张的差点读出业主联系方式，孔乐才陡然间觉得轻松起来，至于为何会有这样的感觉，她自己也说不很清楚。
孔乐撕下一张小纸条，用画眉笔在上面留了字，随后将纸条藏在了厕所里，收拾了一下衣服，这才从厕所里走出去。
此时，周强和业主在客厅里聊天，看到孔乐从卫生间走出来，他也跟业主谈的差不多了，直接向业主提出了告辞。
随后，一行三人走出了别墅，刚离开别墅没多远，李文明就亟不可待的问道：“孔小姐，您觉得这套房子怎么样？”
“还不错吧，我挺喜欢的。”孔乐说道。
“这种户型挺稀缺的，而且房价也不高，您想要是想买的话，可要抓紧了。”李文明劝道。
“这套别墅多少钱？”孔乐说道。
李文明犹豫了一下，他虽然是个新人，但是也跟着周强等人带过几次客户，知道第一次不能报出实价，这套别墅的业主报价是3100万元，李文明狠了狠心，直接加了一百万元，道：“这套别墅的售价是三千二百万元。”
“啧啧，这个价格有点高呀。”孔乐撇了撇嘴。
“那您的心里价位是多少？”李文明追问道。
“3千万吧。”孔乐说道。
“孔小姐，一下子砍两百万有点太多了，三千两百万其实并不贵，您要是诚心想买，就再加点。”李文明说道。
“那就在家五十万，三千零伍拾万元。”孔乐说道。
“如果我能谈到这个价格，您就会买吗？”李文明露出一脸期待的神色。
“可以考虑。”孔乐说道。
听到孔乐的话，李文明的嘴都裂开了，差一点就笑出声来，业主的报价是三千一百万元，孔乐的心里价位是三千零五十万元，其中有五十万元的差额。
这五十万元，如果对一般的房子，或许是很难谈下来的价格，但是别墅的底价要高得多，五十万元只算是个零头，只要自己用心跟业主谈，有很大的可能性谈下来，到时候只要单子签了，自己至少能得到三十万元的提成，想到这，李文明心跳明显加快，脸颊红的就跟猴屁股一样。
“我靠，这客户也太好搞了吧，再加把劲，岂不是就谈成了。”周强也有些吃惊，才带客户看了一次别墅，客户就流露出购买意向，咋比租房客户还容易搞。
周强皱了皱眉，要说对孔乐的了解，周强还要在李文明之上，之前在店里跟孔乐谈话，他就觉得孔乐有些不对劲，只不过也说不出哪里有问题。
现在，周强的这种感觉更加强烈，总觉得孔乐有些不对劲，回想起带孔乐看别墅的情景，想着想着，周强回忆起了一个细节，孔乐从卫生间出来的时候，似乎没有冲马桶的声音。
周强抬起头，又望了一眼孔乐，脸上也没有补妆痕迹。
不是去方便，也不是去补妆，那她去卫生间干嘛？