第六十章 21世纪
再见到孔乐的第一眼，周强就分析过对方的身份，孔乐如此年轻就能买的起别墅，要么是二代、要么是小三，还有一种可能就是假客户。
当然，出身普通的女人，二十多岁挣下数千万身家的不是没有，只不过几率太低了，估计跟中彩票的概率差不多，而且这种女人会很精明，会有独当一面的魄力，孔乐虽然长得漂亮，却没有表现出那种气质。
周强大胆的猜测，孔乐有可能是一个假客户，至于目的很简单，肯定是来套房源的，当然周强先也仅仅是怀疑，也拿不出什么直接的证据，只是出于一个老业务员的本能。
“孔小姐，看了这么长时间的房子，我估计您也累了，要不去我们门店休息会吧。”李文明一脸殷勤的模样，毫不夸张的说，孔乐就是他现在的女神，而且是女财神。
“不了，我还有点事，要先走了。”孔乐微微摇头。
“那您的车在哪停着，我送您过去。”李文明腆着脸说道。
“不用了，我自己过去就行了。”孔乐婉言谢绝。
“没关系，反正我闲着也没事，对这附近也比较熟悉，刚好给您带路。”李文明说道。
“哦。”孔乐应了一声，美眸一转，道：“我今天限号了，打车过来的。”
“孔小姐，我有点好奇，向您这样美丽多金的女人，会开什么样的车？”周强试探道。
“呵呵。”孔乐挤出一抹笑容，犹豫了一会，道：“你猜？”
周强笑了笑，没有再说什么，他刚才那个问题，其实是故意试探对方的反应，如果孔乐有车的话，她应该会很快的回答，如果对方想了，那就值得怀疑了。
而孔乐，连自己的车都没说，而是选择的反问周强，那就更值得怀疑，最有可能的答案就是，孔乐根本就没有汽车，问一件她没有的东西，自然没办法快速准确的回答。
孔乐能买的起别墅，就肯定能买的起汽车，却打出租车过来看别墅，总会让人觉得有些别扭，虽然限号算是一个理由，但是这个理由却经不起推敲，既然明明知道今天限号，又何必非要今天过来看房，改天不限号的时候开车过来，岂不是更方便。
当然，这些都是小的细节，一般情况下周强也不会怀疑，会相信可能是一种巧合，但是如果这种巧合太多了，那么也就不再是巧合了，必定有发生的缘由。
此时，周强已经有五六成的把握，觉得孔乐不是真正的客户，至于孔乐真正的身份，周强很容易就猜出来了，肯定是其他中介公司派来套房源的。
“孔小姐，那我帮您打车。”李文明一边说着，一边快步赶到马路旁，伸出了右手，招呼着远处的出租车。
拦到车后，李文明赶忙上前，打开左侧车门，请孔乐坐进车里，关上车门，还对着车里的孔乐挥手，别提有多殷勤了。
“太棒了，这个别墅单子有戏，只要签了这个单子，老子就是有钱人了。”李文明握着拳头，兴奋的难以自已，又对着一旁的周强，道：“强哥，这次多谢你了，等我签了这个单子，我一定请你吃……”
李文明的话还没说完，却是愣住了，他发现周强也拦了一辆出租车，赶忙转口问道：“强哥，你咋又拦了一辆出租车，咱们门店就在前面，也用不着坐车呀。”
“你先回店吧，我去办点事。”周强敷衍了一句，随后关上车门，吩咐司机师傅快点开车。
看着周强乘坐的出租车也疾驰而去，李文明揉了揉脑袋，道：“有啥事呀，居然跑这么快，都不跟我说清楚。”
不过，李文明此时还沉浸在快要开单的喜悦中，满脑子想的都是如何跟17号楼03室的业主联系，将别墅的价格压到3050万元，那样的话这个买卖单就谈成了，30万元的提成也到手了，到时候，自己就是有钱人了，不用住在潮湿的地下室，也不用听到隔壁情侣晚上‘啪啪啪’声，这种日子太煎熬了，简直不是人过的。
李文明还憧憬着，自己要是签了这个别墅单子，就能为店里带来80万元的业绩，将成为店里最大的功臣，到时候谁还敢小瞧自己，谁不得称呼一声‘李哥’，不，应该是‘文明哥’，还是不好，应该是‘明哥’……
就在李文明，憧憬着自己用哪个‘哥’作为外号时，两辆出租车已经离开了广渠路，不过在附近绕了一会之后，又兜兜转转的回到了广渠路，停在了一个21世纪地产公司的门店前。
孔乐摇下车窗，探出头打量了一下，一副做贼心虚的模样，观察了一番之后才从出租车里下来，她很怕这个时候会遇到中伟公司的人，这里距离中伟公司其实并不远，否则，也不会跑到中伟公司套房源。
下车后，孔乐急匆匆的走进门店，她并没有发现不远处也停下了一辆出租车，车内坐着一个二十多岁的年轻人，拿着手机正对着她录像。
“呦，孔大美女回来了。”
“辛苦啦，我们正给你筹备庆功会呢。”
看到孔乐回来，两个21世纪的经纪人笑呵呵的打招呼。
“辛苦谈不上，就是有点紧张，尤其是刚走进中伟门店的时候，我的心都快跳出来了，生怕被他们发现，把我给打一顿。”回到店里，孔乐彻底松了一口气，露出一脸后怕的神色，加上她本就美貌，更是我见犹怜，吸引了不少男业务员的目光。
就在此时，一个三十多岁的男子走了过来，笑道：“孔乐，后面还顺利吗？”
“陈哥，还可以，我按照您的吩咐，在别墅卫生间留下了纸条，就是不知道业主能不能看到。”孔乐说道。
这个说话的男子，就是之前给孔乐发信息的人，也是21世纪门店的店长陈柏宇，去中伟公司套房源的事情，也是由他一手策划的。
“只要把该做的做好，其余的不用多想，顺其自然。”陈柏宇安慰了一句，又问道：“你这次装客户，有什么收获吗？”
“收获不小，给我的感觉很新奇，也能让我换位思考，站在客户的立场想事情，算是一个不错的锻炼。”孔乐正色道。
“那好，下次有这种事，我还派你去。”陈柏宇笑了笑，其实，他之所以派孔乐去，是出于两个理由，第一孔乐入职不久是新面孔，中伟公司的人应该不是认她，第二想让孔乐锻炼一下，免得自己接待客户的时候发慌，现在看起来，效果还是不错的。
“那还是算了。”孔乐赶忙摇了摇头，装客户这种事情，一两次她还可以配合，要是多了，她也不愿意做，尤其是想起李文明，让她心中感觉有些愧疚，这傻小子，沉浸在即将开单的喜悦中，帮着自己努力的跟业主压价。
孔乐陡然间发现，这个世界上最悲哀的，不是被卖了帮人数钱，而是被卖了，还帮着人谈价。
六十一章 志得意满
京馨小区、中伟门店。
虽说孔小姐已经离开，但是店里其余的经纪人，依然为了寻找别墅房源努力着，卖一套八十万元的别墅，房源业绩占百分之二十，可以分得十六万元的业绩，比周强卖套房子都挣得多，店里的经纪人怎么可能不激动。
“叶天，你给李文明打电话，对方怎么说？”林悦目光微蹙，问道。
“哎，晚了一步，文明说，客户已经走了，看房只能等下次了。”叶天叹了一口气，刚才他费劲千辛万苦，好不容易找到了一套三千万元左右的别墅，本想告诉李文明，让他带着客户看自己找的房子，谁曾想却是晚了一步。
“你给李文明打电话干啥，那小子能懂个球，周强不是跟着一起带看了吗？咋不打给周强。”刘全哼了一声。
“全哥，虽说强哥也跟着带看了的，但是这个客户毕竟是李文明的，他要是不想带客户看咱们的房子，强哥也不好说什么，咱们要是越过李文明，直接跟强哥联系，那算什么事？李文明心里肯定会不舒服。”叶天解释道。
“哼，也不知这小子走了什么狗屎运，居然捡到了一个买别墅的客户。”刘全的语气中，充满了羡慕和妒忌。
“不过，这买别墅的客户，也不是那么容易带的，李文明又是个新人，恐怕很难把握住客户，成单的可能性小的可怜。”林悦分析道。
“要我说简直是白瞎了，这种买别墅的客户，就应该交给我来带，我是咱们店里资格最好、能力最强的业务员，签单的机会可比一个小新人强多了。”刘全抱怨道。
“中介行业，三分靠能力、七分靠运气，这种事情急也没用，顺其自然吧。”林悦摇了摇头，羡慕和抱怨都是徒劳，现在最好的办法，就是找到一套好的别墅房源，让李文明的客户买下自己找的房子，这样自己也能获得百分之二十的业绩。
说白了，中介行业挣钱才是硬道理。
“嗒嗒嗒……”
没过多久，店门口传来一阵脚步声，吸引了店里经纪人的目光，只见李文明昂首挺胸、微微抬头，迈着大步走进了中伟门店。
“呦，文明哥回来了，客户带的咋样？”看到李文明，叶天眼睛一亮，赶忙站起身来问道。
“还可以吧。”李文明想要尽可能的装出一副风轻云淡的模样，脸上的笑容却无论如何都绷不住。
“文明，你小子这次风光了，从外面转一圈，都能领回来一个别墅客户，还是个年轻的白富美，不会是看上你小子了吧。”刘全挤了挤眼睛，看似是在调侃李文明，语气中也带着几分恭维。
李文明现在有一个买别墅的客户，他带客户看谁找的房源，签单之后谁就可以获得房源业绩，只要店里的业务员存着分一杯羹的心思，就不敢得罪李文明。
“文明，大热天，出去跑了一遭，估计你也渴了，我给你倒了一杯茶水。”林悦脚步轻盈，笑呵呵的走了过来，将一杯茶水放到李文明面前。
“林姐这种大美女倒的茶水，一般人可是喝不到，这一次我是有福了。”李文明笑了笑，满是志得意满的神色。
李文明是店里的新人，很多跑腿的事情都是他干，别说有人给他倒水，不给别人倒水就不错了，而且大多是用小李子这种调侃打趣的口吻，至于小李子影射的是何许人，无非是清朝慈禧太后身边的大太监李莲英，那时候李文明是新人，只是笑笑，或者装作听不见，现在李文明手里握着买别墅的大客户，可以说已经今非昔比了，不仅称呼变了，有人叫自己文明哥，甚至还有人给自己倒茶水，这种待遇才是自己应得的。
不知不觉间，李文明的心态有些变了，变得更有自信、变得更有工作动力，当然心里也多了一丝傲气。
“文明，我找的那套别墅的房源，价格也是三千万左右，而且跟业主联系好了，看房也比较方便，你看是不是明天再约一下客户？”叶天走到近前，腆着脸说道。
“是呀文明，我也找了一套别墅房源，只是今天业主过不来，业主让提前一天约，如果客户那边能确定，我明天也能约业主看别墅，而且这套别墅的装修很棒，我给你看看图片。”林悦一边说着，一边在手机里翻找图片。
听到两个人的话，又看到跃跃欲试的刘全，李文明赶忙捋了捋思绪，人都是贪心的，李文明自己也找了一套别墅，而且孔乐看过之后也很喜欢，甚至已经表达了购买倾向，既然如此，又何必用别人的房子，十几万的房源业绩，与其便宜了别人，还不如自己独得，这年头可没人嫌钱多。
“咳……”
李文明轻咳了一声，对着三人摆了摆手，示意三人稍安勿躁，随后说道：“孔小姐看过房子后，觉得龙湾别墅区的那套房子还不错，而且已经有了购买意向，为了避免孔小姐分心，暂时不打算让她看别的房子，想要先跟业主压压房价，看看能不能签单。”
“真的假的？孔小姐第一次看房，就表明了购买意向？”刘全虽然有些懒惰，业务能力不容置疑，本能的觉得不太可能。
“孔小姐亲口说的，我骗你干啥？”李文明扬了扬下巴，脸上露出一抹得意的神色。
“那套别墅的售价多少，孔小姐的心里价位是多少？”林悦追问道。
“业主想买3100万元，我故意多报了一百万，跟孔小姐说的是3200万元，至于孔小姐的心理价位吗……”李文明卖了个关子，笑而不语。
“文明，孔小姐的心理价位是多少？你说呀？”叶天竖着耳朵，催促道。
“是呀，这是你的客户，我们也抢不走，还能帮你分析一下，客户有没有诚意购买。”林悦也露出好奇的神色。
“嘿嘿。”李文明笑了笑，觉得告诉他们也没事，反正除了自己之外，其他人也没有客户的联系方式，道：“客户的心里价位是3050万元，而且看样子还能谈。”
“靠五十万元的差额，只要客户和业主各退一步，这个单子岂不是就成了。”叶天张大了嘴巴，望向李文明的目光中满是羡慕的神色。
“对于一个三千多万的别墅，五十万元的差额的确不多，而且业主那边应该还能在压一压，成单的机会确实不小。”林悦小声嘀咕了一句，脸上的神色很复杂，说不出是羡慕还是妒忌。
“我靠，这也太容易了吧，不会是假客户，忽悠你吧。”听到李文明的描述，刘全总觉得有些不对，他干中介行业很多年了，还没听说过买别墅的客户这么容易就搞定了。
再者，这都是李文明的一家之言，刘全一向不把新人当回事，心中抱有怀疑的态度，与李文明这个愣头青相比，刘全更相信周强的话。
“对了，周强呢？没跟你一起回来？”
第六十二章 表扬
“强哥有事,带客户看完房子,就打出租车离开了。”李文明说道。
“啧啧，看看，这刚开了两单的人就是不一样，刚出去跑了一上午，下午就又离开了，开了单是大爷，不开单没人权呀。”林悦感慨了一句，哀怨道。
刘全并没有被林悦带歪了，继续追问道：“文明，你带客户的时候，感觉到客户有什么异常的地方吗？”
“全哥，你这是啥意思？”李文明皱眉道。
“买别墅的客户一般都很难搞，像你这种紧紧带看了一次，客户就确认购买意向的情况很少，我总觉得你这个客户有点问题。”刘强摸了摸下巴，分析着。
“全哥，你什么意思？”
“我的意思是说，你的客户会不会是假冒的？”刘强猜测道。
“全哥，你想多了吧，孔小姐来店里的时候您也看到了，就是一个白富美的形象，手里拿的可是苹果六，能有什么问题？”李文明哼了一声，没把刘全的猜测放在心上。
“呵呵，拿着苹果六的人多了，难道都是白富美不成，不过几千块钱的手机，如果我想买的话，一样能够买的起。”刘全嗤笑了一声。
“你……你这根本就是断章取义，我啥时候说拿苹果六的就是白富美了。”李文明有些不满，觉得刘全是吃不到葡萄说葡萄酸。
“信不信在你。”刘全瞥了对方一眼，以他一向自视甚高，蔑视新人的态度，懒得再搭理李文明。
“危言耸听。”李文明小声嘀咕了一句，他觉得李文明这就是妒忌，觉得自己没带客户看他的房子，所以才会故意打击自己。
“嗒嗒嗒……”
一阵脚步声响起，出于经纪人的本能，众人都向店门口望去，发现一个男子走了进来，正是中伟门店的店长王东元。
王东元的迈着大步，走的很急，一进门目光就落在了李文明身上，问道：“听说你接了客户，是买别墅的，带看的怎么样？”
“王哥，您咋知道的？”李文明露出疑惑的神色，王东元今天下午有事出去了，根本没有见过孔乐，而李文明当时忙着带客户，也没有顾得上给对方打电话，没想到李文明已经知道了这件事，而且看样子是专程为了这件事情赶回来的。
“叶天打电话告诉我的，客户已经走了吗？”王东元关心道。
王东元是店长，管理的是整个门店的业务员，一般也会过问业务员的单子，不过很少会向现在这样紧张。
之所以会有这种情况，其实也不难理解，最近两年房价趋于稳定，房子也不像前两年那么好卖了，有时候一个月都未必能卖出去一套房子，而一套3000万元的别墅买卖单子，中介费足足有八十万元，基本上能够顶上一年的门店业绩了，由不得王东元不激动。
再者，王东元的收入跟门店的业绩挂钩，门店的业绩越高，他个人的收入也越高，八十万元的中介费，也会让他获得一笔不菲的收入。
“嗯，客户已经走了，我亲自送上车的。”李文明说道。
“带看的哪套别墅，客户对别墅满意吗？”王东元问道。
“看的是龙湾别墅区17号楼03的房子，孔小姐看过房子之后很满意，而且也表明了购买意向。”李文明挺了挺胸脯，露出一抹喜色。
“哦，客户已经有了购买的意向。”听到这，李文明也有些惊讶，沉吟了片刻说道：“文明，你给我讲讲带看经过，让我听听。”
“好的。”李文明痛快的答应下来，一提到这，他就有些兴奋，说多少遍都不觉得烦，而且王东元能当店长，本身的业务能力很强，比之刘全和周强有过之而不及。
李文明学历高，口才也不错，讲起来绘声绘色，将带着孔小姐带看的经过原原本本的讲了一遍，甚至连孔小姐的衣着和打扮都描述了出来。
听完之后，王东元神色凝重，买房是一件大事，在没有签约之前什么事情都有可能发生，买水果都会挑挑拣拣，客户在挑选房子的时候，一般也会多看几套，找出自己最心仪的房子。
李文明只带看了一次，客户就有明显的购买倾向，说实话，王东元心里听了反而没底，当然也有一种可能，客户来中伟公司之前，也跟着其他中介公司看过房子，这样她自己就有一个比较，觉得这套房子比之前看的好，倒是有可能表面购买意向，只是王东元没有见过客户，单凭李文明的陈述，没办法做出精确的判断。
“对了，你说周强跟你一起带客户，那小子跑哪去了？”王东元沉吟了片刻后，仿佛想起了什么，抬起头来问道。
“看完房子之后，强哥有事，就打车离开了。”李文明耸了耸肩膀。
“这小子，比我还潇洒，上午就没来公司，这下午又没人影，不知道的，还以为他才是店长。”王东元笑骂了一句，本想找周强问问带客户的情况，没想到这小子又跑了。
不过，从李文明的描述来看，客户有意向购买是好处，在没有见过客户之前，王东元没办法做出评价，只能是以鼓励的态度，道：“文明做的不错，来公司不久，就领回来了一个买别墅的客户，如果这个单子签了，能为咱们门店创造80万元的业绩，值得鼓励。”
听到王东元的话，李文明把胸膛挺得高高的，一脸骄傲的模样，他来公司这段时间，还是第一次在同事面前扬眉吐气。
“是呀，文明运气真好，我来公司这么久，都没有带过买别墅的客户。”林悦感慨了一句。
“运气？”王东元哼了一声，道：“不是所有的事情，都要归结到跟运气有关，你们也应该看到文明的努力，如果文明不出去做社区推广，能够碰到客户吗？如果都像你们一样天天等在店里，客户能自己跑过来吗？”
“王哥，当时正是大中午，一天里太阳最毒的时候，客户少得很，那时候做社区推广效率低。”刘全说道。
“效率低，人家文明也领回来了一个买别墅的客户，你在店里睡午觉，效率就高了，梦到了几个大客户？”王东元说道。
“噗嗤……”
听到王东元的话，李文明、林悦等人都笑出声来，刘全这个人比较懒，别管是春夏秋冬中午都会睡一会。
“呦，说啥呢，一个个笑的这么高兴。”就在此时，一个声音从门口响起，正是姗姗迟来的周强。
第六十三章 恩怨（补更）
“周强，你小子现在比我还忙，连人影都看不到一个。”王东元哼了一声，语气中有些不满。
“王哥，我刚才出去办事了，要不然您以为，大热天的，我愿意往外跑。”周强摇了摇头苦笑。
王东元摆了摆手,他现在关心的是不是周强的行踪,而是那个买别墅客户的意向,李文明毕竟是一个新人,对于客户的意向把握不准确,他更相信周强的判断。
“周强，你跟文明一起带的客户，觉得那个买别墅的孔小姐怎么样？有意向吗？”
听到王东元的询问，周强微微一愣，随后，望向了一旁的李文明，道：“文明，你没告诉王哥吗？”
“嘿嘿，我都说了，咱们带孔小姐看的那套房子，孔小姐觉得很满意，而且已经表露了购买意向，只要再跟业主压压房价，这个单子或许就成了。”李文明挤了挤眼睛，露出得意的神色。
看到李文明一脸兴奋，仿佛单子已经签了的模样，周强顿时有些无语，都不好正面回答，总不好直接说‘有个屁意向，你那个客户是假的，咱们被人当猴子耍了。’
这话要是说了，不光李文明丢人，整个店里的业务员都面上无光，再说了，李文明正沉浸在即将开单的兴奋和喜悦中，自己现在告诉对方客户是假的，这小子还不得崩溃了。
这种费力不讨好的事，周强可不会干，有些时候，好心未必办好事，你做了好事，人家也未必领情，现在正是这种情况，周强宁愿当做什么都没发生。
看到周强迟迟不说话，王东元眉头微蹙，追问道：“周强，你怎么看？”
“客户确实说过，有意向购买房子，不过这种买别墅的大单子，不确定因素太多了，我也摸不准。”周强模棱两可的说道。
王东元抬起头，瞪了周强一眼，感觉这小子话里有话，又感觉这小子啥都没说，或者说这小子故意不愿表态。
“王哥，我刚才出去办了点事，想跟您汇报一下。”周强说道。
王东元在中介行业混了这么久，早就练就了一身察言观色的本事，顿时明白，周强这小子有事，只是不方便当面说。
“去我办公室吧。”王东元点了点头，又对着其余的经纪人道：“你们该干嘛干嘛，没事多出去溜达溜达，别总是杵在门店里，文明找的买别墅客户，不就是做社区推广接到的吗？你们也跟着人家学学，一个个老油子还不如新人。”
教训了两句，王东元舒坦了，带着周强走进了店里，开门见山的说道：“说吧，你小子到底有什么事？”
“王哥，我有个视频让您看？”周强一边说着，一边掏出手机。
“少跟我神神秘秘的，到底是什么事？”王东元哼了一声。
“您看了就知道。”周强打开视频，递到了王东元的面前。
“故弄玄虚。”王东元摇了摇头，还是接过了手机，看视频上的内容，脸上的神色也越来越凝重。
视频中，一个戴着蛤蟆镜、衣着靓丽、身材高挑的女子，从一辆出租车里走下来，而后径直走进了21世纪房地产公司，沿途还跟店里的经纪人打招呼，显得十分熟悉。
之前，李文明描述带客户的经过时，可以说是讲的绘声绘色，甚至将客户的衣着和容貌都说了一遍，让王东元心中对于那位孔小姐的形象有了一个基本的印象。
“孔小姐。”王东元一下子就猜出了视频中那个女子的身份。
“不错，跟她接触的时候,总感觉有些别扭,觉得不像是真的客户,我就多了一个心眼,打出租车跟着她,出租车在附近绕了一圈，又回到了广渠路附近，就出现了视频里的一幕。”周强解释道。
“我x他妹的，二十一世纪的东西敢耍老子，肯定是姓陈的那个王八蛋弄得。”王东元拍了拍桌子，气的跳脚大骂。
之前，王东元在区里开会，突然接到了叶天的电话，告诉他说店里来了一个买别墅的客户，王东元一听来了大客户，立马跟区域经理刘成泽请假，除了刘成泽之外，在场的还有区里其他几个店长，听说王东元店里来了买别墅的客户，其余的店长是既羡慕又妒忌，还起哄让王东元请客吃饭，不答应就不让走，王东元无奈之下只能被宰，没想到刚回到店里，屁股都没有坐热，就听到了这样一个消息，王东元又岂能不生气，请客吃饭是小事，关键是在众人面前丢了面子，那群王八蛋肯定会在背后笑话自己。
“店长，您说的姓陈的是谁？”周强有些疑惑，不明白王东元话里的意思。
“就是这家21世纪门店的店长陈伯宇，肯定是那小子出的主意，让他的业务员来咱们店里套房源，兔子还不吃窝边草，这家伙还真能下得了嘴。”王东元哼了一声。
“店长，您跟那个陈伯宇很熟悉吗？”周强已经听出来了，王东元对这个叫陈伯宇的怨念很深，只是看了一下视频，就把陈伯宇当成了幕后主使。
“哼，我干业务员的时候，跟他在一个店干过，这小子最是喜欢偷奸耍滑，用一些小手段抢客户，有一次还阴到我头上来了，让我狠狠收拾了一顿，也就把我嫉恨上了。”王东元面色阴沉，显然并不是什么好的回忆。
“这么说起来，这件事情并非偶然，而是渊源颇深，换句话说，文明能够接到客户，并不是因为李文明运气好、勤奋，而是因为人家早就盯上他这个新人了，知道新人更容易忽悠。”周强嘀咕道。
“周强，你打算怎么办？”王东元递还手机，问道。
“我也不知道，所以才想跟您私下说，看看您是什么意思。”周强微微摇头。
“你没在店里公开这件事情是对的，文明已经把那个‘孔小姐’当成了客户，现在正是志得意满的时候，你要是突然间告诉他实情，恐怕他会接受不了，也会成为同事间的笑柄，估计，也没办法在咱们店继续呆下去了，陈伯宇这个犊子，下手还是那么黑，好好的一个经纪人苗子，差一点毁在他手里。”王东元愤愤不平，他比较看好李文明，对方不仅学历高，而且也有一股子勤奋劲，只要能够在这个行业熬上一段时间，独立开上几个单子，说不定也能站稳脚跟，独当一面。
“王哥，你说这件事，有没有搞头？”周强舔了舔嘴唇，眼中闪过一抹兴奋，没头没尾的问道。
“这是，你小子找我的真正目的吧。”虽然周强问的很突兀，不过王东元回答的很直接，显然明白对方问的是什么？
昨天有急事，没能更新，这是补更，今天还有两章。
第六十四章 选择
房产经纪人俗称中介，说白了就是一个买一个卖。
21世纪为何要冒着被拆穿的风险，费尽周折的派一个业务员假装客户套房源，肯定是因为利益的趋势，说透了，21世纪公司肯定有真的买别墅的客户，只不过21世纪没有合适的房源，才会派人来中伟门店套房源，否则对方闲的蛋.疼，折腾这一出干嘛？
既然21世纪的人能套中伟公司的房源，那中伟公司为什么不能抢21世纪的客户，这种事情有来有往才正常，而周强刚才的那没头没尾的问题，正是问的这一点。
周强想抢21世纪公司买别墅的真客户。
不过，这件事情比较复杂，孔乐接触的是李文明，按理说这件事情也不能少了李文明，不过，刚才的情况也没有办法直接告诉李文明，所以周强准备先跟王东元商量一下，正好听王东元的意思，跟21世纪的店长比较熟，也能从王东元这里打探一些消息。
“这个孔小姐，最先联系的是李文明，你想要翘到21世纪的真客户，按理说的确要跟文明透个底，否则，以后你们两人难免会产生心结。”王东元沉吟了一番，捋顺了思路之后，道：“这样吧，我先说试探一下文明的态度，在不告诉他孔小姐是假客户的情况下，看看他愿不愿意让你跟他一起带单子，如果他愿意的话，你就将这件事的实情告诉他，也算是还他一份情谊，如果他不愿意的话，这件事情将来戳破了，他自己也没脸找你麻烦。”
“行，我听王哥的。”王东元作为店长，自然有综合方面的考虑，而且周强想要将真的买别墅客户撬过来，同样需要王东元的帮忙，所以很痛快的答应了下来。
两人又商量了一番后，周强离开了办公室，走到了李文明的桌前，敲了敲桌子道：“文明，店长叫你去办公室，有事情要跟你说。”
“强哥，你知道啥事吧？”李文明笑道。
“去了就知道了。”周强敷衍了一句。
“ok。”李文明耸了耸肩膀，也懒得多问，转身走进了王东元的办公室。
“文明，坐。”王东元伸出右手，指了指对面的椅子，道。
“王哥，您叫我有啥事？”李文明志得意满，说话都有底气多了，径直坐到了王东元对面。
“上次我跟你说的事，你考虑的咋样了？”王东元抽出一支香烟，递给了对面的李文明。
“啥事？”李文明微微一愣，眼珠子一转。
“你小子真忘了，还是故意给我装糊涂？”王东元哼了一声，佯怒道。
“嘿嘿，您是说，要给我找个师傅的事情。”李文明说道。
“不错，像买别墅这种大单子，一般会很难签单，你的经验少，我怕你把握不住客户，白白让单子溜走了，所以想给你安排个师傅。”王东元提议道。
“王哥，您想让谁当我师父？”
“你觉得周强怎么样？”王东元抽了一口烟，目光炯炯的盯着李文明。
“强哥人还不错，也教过我一些东西。”李文明微微皱眉，显得有些犹豫。
“那就好，让周强帮你带这个单子，成功率也更高一些，你看怎么样？”王东元笑道。
李文明没有立即回答，双手交织在一起，犹豫再三之后，问道：“王哥，如果我认强哥做师父，如果这个买别墅的单子签约后，要分给强哥多少业绩？”
“底薪是你自己的，不过在师徒制成立的这段时间，你的业绩要分给周强一半。”王东元说道。
“这么多？”李文明有些诧异，心里更是有些不情愿，之前跟孔乐交流，对方明显表露出买别墅的意向，只要自己再加把劲，说不定这个单子就成了，未必需要周强什么帮助，更何况即便周强不帮自己，不是还有王东元吗？这个买别墅的单子这么大，李文明就不相信王东元会不上心，说不定以后会全程带单，有了王东元在一旁保驾护航当参谋，还需要周强吗？
“王哥，如果强哥不当我师父，您会帮我带这个别墅单子吗？”李文明试探道。
“我是店长，辅导经纪人的业务是我的义务。”王东元说道。
“那就行了，有您这尊大神在，我就用不着师父了，孔小姐人不错，而且也很喜欢龙湾别墅的那套房子，我觉得问题不大。”李文明一脸郑重的说道。
一天三千万元的房子，中介费就有八十万元，李文明能拿到手的提成是三十万元，若是将业绩分一半给周强，他最多只能得到十五元的提成，李文明又不是傻子，自然不甘心将十五元万元拱手相让。
“你确定，不需要周强当师父，不让他帮你一起带这个单子？周强的业务能力可是很强的。”王东元皱着眉，再次提醒道。
“真不需要，强哥的业务能力虽然强，可是也比不上您老人家，我更相信您。”李文明呵呵一笑，顺便拍了一记马屁。
“文明，我毕竟是店长，要管理店里所有的业务员，要过问每个业务员的单子，不可能一对一的帮助你。”王东元说道。
“没关系，孔小姐挺好沟通的，一般我就能跟她聊，只是带看的时候，您跟我一起去就行。”李文明思索了一下，再次确认道。
“好，那就这样吧，我也想见见那个孔小姐。”王东元笑了笑，只是这个笑容有点冷。
目送李文明出去，王东元叹了一口气，店长看似天天闲着没事，其实要考虑的事情很多，除了业务之外，还有经纪人之间的关系。
就拿今天的事情来说，孔乐最先接触的是李文明，而周强发现了其中的问题，甚至引申出反撬对方的客户，如果撬到了真正的客户，算在哪个业务员的身上，周强？还是李文明？
最好的办法，是让两个人一起带，一起合作将对方的客户撬过来，但是，李文明是一个新人，能帮助周强的不多，周强未必愿意带这样一个累赘，所以他才会在李文明不知情的情况下，试探李文明愿不愿意跟周强一起带客户，如果李文明愿意，那就有福同享有难同当，周强也无话可说。
如果李文明拒绝，那么即便以后知道了这件事，他同样也怪不到周强头上，毕竟，他也做出了同样的选择，王东元会做出这样的决定并不是偏向某个人的利益，而是为了门店的整体利益，店里的整体业绩上去了，他这个店长的收入才会高。
王东元打定了主意，拿起桌子上的手机，跟周强发了一信息，道：“视频删了吧，想好了怎么撬客户，到时候再告诉我。”
第六十五章 面试
碧云小区外，兰州拉面店。
周建吃了一大碗拉面、五个烤羊肉串、一个烤羊腰，挺着大肚子、打着饱嗝走出了面馆，自从当上了群众演员后，他就没有吃过几顿饱饭，这样一想，跟着周强干也不算是坏事，至少有个稳定的住所，至少能吃顿饱饭，同时，周强如果能兑现诺言，一个月还能挣一万元钞票。
心里美滋滋的，周建迈着步子，挺着肚子，一摇一晃的走着，眼睛瞄了一下碧云小区的周围，离着他最近的是恋家和麦田两个中介公司，周建犹豫着要先去哪家中介公司面试。
周建是农村人，家里还种着地，对于麦田两个字更亲切，索性就选择了先去麦田公司，刚走到麦田门店的门口，就有一个年轻的业务员迎了上来。
业务员二十多岁，长得挺精神，脸上挂着职业性的笑容，只不过露出的牙齿有些发黄，道：“先生您好，请问您想租房、还是买房？”
周建笑了笑，没有回答对方的问题，反问道：“你觉得呢？”
“看您这么年轻，不像是结婚了，估计暂时也没有买房的打算，所以我猜您应该是租房吧。”黄牙经纪人笑了笑，其实他猜测周建是租房的原因，除了因为周建年轻外，还因为周建衣着一般，一看就不像是有钱人，估计也买不起房子。
“嘿嘿，你猜错了。”周建挤了挤眼睛，笑道。
听到周建的话，黄牙经纪人眼中闪过一道精光，暗道都说有钱客户爱装穷，莫非今天让自己碰上了，赶忙挤出了一抹笑容，道：“先生，莫非您是要买房子？”
“也不是。”周建自以为很潇洒的耸了耸肩膀。
黄牙经纪人却有一种想打他的冲动，丫的，这里是中介公司，你不租房，不买房，来这里干嘛，刷着我玩？不对，莫非这个家伙是业主，有房源想要出租出售，跑到店里来报房源的，想到这种可能，黄牙经纪人耐着性子问道：“先生，您是这里的业主吧。”
“不是。”周建摇了摇头。
“那你是干嘛的？”黄牙经纪人彻底没了耐性，冷冷的问道。
周建努了努嘴，对着挂在门口的牌子上，道：“那边不是写着招收经纪人吗？我是来应聘的。”
“那你不早说，让我废那么多话。”黄牙经纪人瞪了周建一眼，脸上满是阴郁之色，暗想：“你小子，应聘不上还好，真要是应聘上了，看我怎么收拾你，小新人还敢调戏我这个老人，胆忒肥了。”
周建直接无视对方的目光，迈着步子，摇晃着身子，径直走进了麦田门店里，前台上坐着两年轻人，其中那个女业务员显然已经听到了他和黄牙经纪人的谈话，道：“你是来应聘的？”
“对，你们这还招聘吗？”周建一边说着，一边向着店里面扫。
“招聘，你跟我去会议室吧，一会让店长给你面试。”女业务员说道。
“好的。”一进入门店，周建就进入了状态，他现在是一个演员，扮演的角色就是房产中介的卧底，这也是他答应周强来这里的动力之一。
进入会议室后，女业务员请周强坐下，而后打量了对方一眼，道：“你有简历吗？”
“没有。”周建讪笑了一下。
“我去给你那个表，你先填一下吧，等填写完了之后，店长会过来给你面试。”女业务员微微摇头，这年头面试还不带简历，真不知道是自信还是傻，也太不把我们公司当回事了。
女业务员拿过一张表，又扔过来了一支笔，示意周建自己填写表格，周建浏览了一下，上面有姓名、性别、年龄、学历、工作经验等一些乱七八糟的东西，周建最烦这些了，他以前在酒店打工，现在又是群众演员，哪里写过工作简历，一看到这些就头痛。
只是想着周强许诺的一万块钱，也只能耐着性子填，至于工作经验什么的，周建是能简单就简单，草草写完之后，撂下笔，靠着椅子上休息，他吃的太饱，不挺着点肚子不舒服。
“咯吱……”
过了一会，会议室的房门打开，一个三十岁左右的女子走了进来，女子上身白色衬衣，下面穿着一条黑色及膝裙，女子容貌姣好，身材丰腴，饱满的胸部，将衬衣撑得鼓胀胀。
“你好，我是麦田店长吴莉莉。”女子落落大方，对着周建微微点头，随后坐在了桌子的对面。
“您好，我叫周建，是来面试的。”周建回应了一句，抬头瞟了一眼吴莉莉，有意无意的在对方的胸前停留了两秒。
“你的简历呢，我看看。”吴莉莉说道。
“给您。”
吴莉莉接过简历，大概扫了一眼，问道：“你以前没做过中介？”
“没有。”
“我看你毕业后，在饭店工作了一段时间，怎么又突然想转行做中介？”吴莉莉问道。
“想挑战一下自己，多挣点钱。”这个理由，周建早就想好了。
“你之前了解过房产经纪人的工作吗？”
“知道一些，就是带客户看房子，想办法让客户租房、买房。”周建耸了耸肩，周强就是干房产中介的，耳濡目染之下，他又岂会不知道。
“中介行业没你想的那么简单，这个工作是很辛苦的，你能吃得了这个苦吗？”吴莉莉正色道。
“我是村里出来的，能吃苦。”周建扬了扬下巴，他的优点不多，能吃苦算是一条。
“呵呵，这根村里和城里没关系，关键是你适不适合这个工作，房产经纪人这个行业，如果你用心干，干得好，肯定能挣钱，但是如果不用心的话，恐怕剩下的钱，未必有你在饭店打工多。”吴莉莉说道。
“那你们这，一个月多少钱的底薪？”周建问出了他真正关心的情况。
“根据应聘者的情况，三千到五千之间吧。”吴莉莉说道。
“您说的是实习期吗？”周建有些意外，没想到中介行业的底薪还挺高。
“是的。”
“那您，给我的实习期底薪是多少？”周建关心道。
“您先回去等消息吧，我会把你的情况上报区里，如果通过了面试，会让助理联系你，到时候会告诉你。”吴莉莉笑了笑，话里却流露出送客的意味。
“啊，这就完了？”周建摊了摊手，有些茫然的说道。
第六十六章 请客
广渠路，光明渔港。
这是一家中型饭店，菜色多、种类全、价格适中，中伟饭店的人在一起聚餐，很多时候都会选择这里。
中介行业请客有两个特点，一般的节假日都不休息，这个时候大多是店长请客吃饭，其余的时间是谁开单，谁请客。
前两天，周强连开了两个单子，不请同事们吃上一顿，实在是有些说不过去，提前在光明渔港定了包间，晚上八点多店里也没了客人，王东元大手一挥，就关店吃饭了。
周强定了一个八人包间，不过吃饭的只有七个人，除了周强、叶天、王东元、刘全、林悦、李文明六个人之外，还有店助理贺蓉。
中伟公司还有另外一个经纪人，不过那个经纪人家里有事请了长假，所以这些天都没有来上班。
除了店里的人之外，周强还请了区域经理刘成泽，只不过老刘晚上有了饭局，只是说以后有的是机会，下次他请客。
刘成泽不来也好，店里的经纪人更放得开一些，吃饭的氛围也更轻松，毕竟有领导在场，多少会有些顾及。
订了包间后，周强就提前点好了菜，一是为了省时间，二是免得这群家伙乱点菜，三还能点些自己爱吃的，毕竟是自己请客，总不能亏待了自己。
王东元坐在主位，周强坐在他右侧，其他人围坐在一起，下班了，气氛也更轻松，众人倒茶、喝饮料、吃瓜子、三三两两的闲聊着。
“强子，你小子运气不错，连着开了两单，弄得哥都有些羡慕了。”刘全拨了一颗花生，扔进了自己嘴里。
“全哥，不是我运气好，是你太懒了。”周强瞥了对方一眼。
“这句话我赞成，全儿的业务能力没的说，就是吃亏在懒上。”王东元哼了一声，露出一副恨铁不成钢的模样。
刘全露出一抹讪笑，周强说他懒，他还能辩驳几句，王东元说他懒，连反驳的余地都没有，赶忙转移话题道：“文明呀，周强开了一个买卖单，在光明渔港请客吃饭，档次也算是说的过去，你小子要是卖了别墅，准备请我们去哪里吃，要是还来光明渔港，那我可不干。”
“全哥，八字还没有一撇呢，您咋就惦记着吃饭了。”李文明推脱了一句，脸上却满是喜色，显然骚到了他的痒处。
“文明，你不是说那位孔小姐，很喜欢你找的房子吗？咋又说八字还没有一撇，孔小姐要是看不上你的那套别墅，我那里还有一套不错的，要不带她看看我的。”叶天嘿嘿一笑，赶忙提议道。
“等等吧，如果孔小姐不喜欢我找的别墅，我一定带她去看你找的房源。”李文明推脱了一句，孔乐很喜欢他找的房子，李文明没必要多此一举。
看到众人都在说李文明买别墅客户的事情，周强觉得现在是一个好机会，当着众多业务员的面将话当中说开，这样他通过孔乐，撬到21世纪的真客户，其他人也无话可说。
中介行业讲究团队合作，他不想因为自己通过孔乐撬到真客户这件事，引起其他业务员的不满，要是让其他客户觉得自己会威胁到他们的客户，周强肯定会被孤立。
“文明，今天王哥跟我说，想让我当你的师父，你觉得咋样？”周强喝了一口茶水，问道。
“强哥，您是怎么想的？”李文明脸色微变，显然没有想到，周强会当中提出这件事。
“我觉得这个主意不错，你小子好学也勤奋，我也愿意教你，再说了，买别墅的客户不好带，我怕你一个人带不了，咱们两个人一起带孔小姐，开单率也会更高，对你、对我、对店里都有好处。”周强笑呵呵的提议道。
“强哥，那要是我任你当师父，让你跟我一起带孔小姐，开单之后咱们怎么分业绩？”李文明说道。
“业绩一人一半，你看怎么样？”周强露出意味深长的笑容，如果李文明不答应，那么他就一个人撬21世纪的真客户，到时候真要开单了，业绩也是他一个人的，如果李文明答应了，他就跟李文明一起撬21世纪的真客户，到时候要分给李文明业绩，周强也不觉得后悔。
因为在大多人看来，李文明的这个买别墅单子的成功率很高，周强现在提出这个要求，就是想分李文明的业绩，如果李文明真的答应了，那证明李文明这个人可以交心，用十几万元证明一个人的真心，周强觉得还是值得的，因为有了未来日记本，周强不缺挣钱的机会，缺的只是能够帮助他的人。
就拿这次倒房来说，周强身边没有可以信得过的人，只能找自己的堂弟周建帮忙，可惜周建烂泥扶不上墙，根本就不是干中介的料子，周强为了避免成为光杆司令，现在也只能将就着用。
“啧啧，你这小算盘打的，真是咣咣响，人家文明说了，孔小姐已经有了买别墅的意向，你现在横插一刀子，摆明了是分文明的业绩，这样做可不地道了。”店助理贺蓉有些看不过去，讽刺了一声。
“贺姐，您误会了，我不是想分文明业绩，而是觉得买别墅的客户不好带，怕文明一个人应付不了。”周强摊了摊手，一脸无辜的神色。
“文明，别听周强忽悠你，你要是怕一个人带不了，林姐我可以帮你带，而且保证没有周强那么贪，只要你把房源业绩分给我就成，咋样？”林悦挤了挤眼睛，趁火打劫道。
“呵呵，我考虑一下吧。”李文明嘴上敷衍了一句，心中却是已经拿定了主意，不会同意周强和林悦的提议，他觉得孔乐挺好带的，更何况即便孔乐不好带，也有店长王东元指教，哪里用得着将业绩分给其他业务员，他可不是傻子，不会干这种吃亏的事。
“行了，菜都上全了，不提工作的事了，都动筷子。”王东元吆喝了一句，打断了几个人的谈话，招呼着众人吃饭。
周强笑着应了一句，当着众人埋下了伏笔，他的目的已经达到了，即便以后通过孔乐撬到了真的买别墅客户，也没有哪个业务员能够指责他，因为他提醒过李文明，只是对方不领情罢了。
饭后，业务员们陆续离开，周强留在最后付账，王东元故意落后几步，道：“周强，你别在意，贺蓉就是那个性子，不是故意针对你。”
“我明白，当初我来店里的时候，贺姐挺照顾我的，不会生她的气。”周强不以为意道。
“另外，根据我的估计，文明不会跟你合作，你也当着店里其他的人把话说开了，放手去干吧。”王东元意有所指的的说道。
“我知道了。”周强应了一声，又有些为难，道：“不过我势单力薄，在没有撬到客户前，也不好找其他业务员帮忙，说不得，还得请您搭把手。”
“好家伙，把主意都打到我头上来了。”王东元笑骂了一句，随后微微正色，低声道：
“想怎么干？”
第六十七章 守株待兔
酒宴散了，刘全吆喝着要去ktv，只是大多人都忙了一天了，明天早上还得上班，没人愿意听他跑调的歌声。
店里的众人散去后，周强和王东元没有分开，两个人沿着马路走了一段，似乎在低声交流着什么。
走了几分钟路，似乎事情谈妥了，两个人各自打车回家，今天喝了不少酒，晕晕乎乎的眯着眼睛想事，中介行业尔虞我诈劳心劳力，周强有时候觉得很累，但有时候也会沉醉其中。
下了出租车，周强轻车熟路的赶回家中，客厅里没有人，主卧门上挂着锁，魏东这两天很少回家，也不知是不是已经跟女友同居了。
推开自己的房门，看到周建坐在床头，抬起脑袋木纳的望向自己，两个眼珠子大而无神，就像是刚被女人甩了一般。
看到对方这幅模样，周强眉头微微皱起，走到了对方面前，问道：“你小子干嘛呢？”
“你回来啦。”周建头也没抬，嘀咕了一句。
“瞧你这样，不知道的人，还以为你被男朋友甩了？”周强说道。
“胡说八道，我哪里是被人甩了。”周建反驳了一句。
“呦，这么说，你还真有男朋友了。”周强打趣道。
“去去去，你瞎扯什么，我才不喜欢男人呢。”周建这才反应过来，周强那句话暗藏玄机，一不小心，差点将自己弄成玻璃。
“怎么了，一副无精打采的模样，今天下午的面试顺利吗？”周强问道。
听到了周强的问话，周建又蔫了下来，叹了一口气：“不顺利，这些中介公司拽的跟二五八万似的，我去的第一家是麦田，进入就让我填了个表，没说几句话就让我回来等消息，还说如果我被应聘了，负责应聘的人会告诉我具体工资，这算哪门子事？”
“第一次面试没经验，有波折很正常。”周强安慰了一句，继续问道：“你还面试其他的中介公司了吗？”
“当然去了，我估摸着，不就是一个中介公司吗？有什么了不起的，这家不要我，我再换一家，结果……”周建翻了翻白银，有些欲言又止的模样。
“少跟我兜圈子，赶紧说。”周强不耐烦道。
“结果，我就跑到恋家面试，谁知道恋家更得瑟，先问我是什么学历，我说专科，又问我是不是统招；我就纳闷了，卖房子还需要学历，结果他告诉我，本科学历底薪高，还会优先聘用，你说这都哪跟哪，你们经纪人带客户的时候，总不能拿出学历证让客户瞅瞅。”周建一副愤愤不平的模样。
“随着生活水平的提高，教育普及度也越来越高，很多毕业大学生找不到工作，有不少人进入中介行业，选择的人多了、竞争打大了，中介公司的要求也就提高了。”周强说道。
“照你这么说，我这专科生，还不一定能进入中介公司？”周建皱了皱眉。
原本在周建看来，房产经纪人这个工作就是跑腿的，不比在饭店打工高贵多少，自己去应聘肯定没问题，说不定还会有中介公司抢着要，谁知道却是连番受挫，弄得他心里十分不爽。
“学历只是标准之一，更主要的还是你个人能力，以及面试官对你的看法，所谓王八看绿豆，对眼了，咋都好说。”周强笑道。
其实，一般的中介公司，对于房产经纪人的要求并不高，只是周强选的三个中介公司，都是京城中介公司中出类拔萃的，就像青华和蓝翔都是学校，但是招收的生源不同是一个道理。
“去，有你这么当哥的吗？嘴里就没有一句好话。”周建哼了一声，对这个比喻很是不满。
“你今天面试不顺利，也是因为对中介行业了解不多，你明天跟着我，让你看看我平常是怎么工作的，下一次面试的时候，也会更加熟悉和从容。”周强宽慰了一句。
“行吧，反正我明天也没事，就跟你去瞧瞧。”周建长叹了一口气，似乎还是有些郁闷。
“好兄弟，跟着哥混，错不了。”周强脸上露出一抹笑容。
“真的假的，我怎么觉得你这笑容有点眼熟，跟以前使坏的时候老像了。”周建露出一抹警惕的神色。
“小建，你是我弟弟，我害谁，也不会害你，放心吧。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀。
看到周强说的真挚，周建勉为其难的点了点头，算是答应了周强。
……
翌日，清晨。
广渠路，乐成公馆小区附近。
周建觉得自己太善良，或者说太傻了，居然会相信周强的话，结果第二天就被对方卖了，哪里是带自己长经验，分别是把自己当苦力。
乐成公馆小区紧邻京馨小区，同样也挨着龙湾别墅区，21世纪的门店就开在乐成公馆的底商里，而周建现在就蹲守在21世纪不远的地方。
京城的夏日，哪怕是早上太阳依旧很毒，周建站在路边的树荫里，给路过的行人发传单，眼睛却盯着21世纪门店。
按照周强的吩咐，21世纪今天可能会有大客户来，发现有经纪人带客户看房子，一定要打电话通知他，这种事，周建自然不大想干，问周强为啥不自己守在这，周强的回答很简单，21世纪的人认识他，如果他在21世纪门口看着，容易暴露。
在一番威逼利诱下，周建只能无奈答应，顶着艳阳高照的天气，站在21世纪门口发传单、苦等周强所谓的大客户上门。
是不是大客户，周建分不太清楚，不过上午还是有人进入了21世纪的门店，是一个三十多岁的男子，没过多久就在两个业务员的带领下走出了门店，周建也第一时间给堂兄打了电话。
周建舒了一口气，本以为自己的盯梢任务完成了，没想到周强还让他继续盯着，并且告诉他，这个人未必是要等的大客户，只有在得到周强的确认之后，才能解除盯梢任务。
这一看就是一上午，周建见了好几拨人进入21世纪公司，每一次都会打电话告诉周强，但是没多久周强就告诉他，并非是要等的大客户。
太阳越升越高，天气也是越来越炎热，周建已经喝了好几瓶矿泉水，手里的传单也扇的‘呼呼’作响，太热了，这简直就是受罪，我不干了。
周建嘴里抱怨着，已经等了两个小时，他现在又累、又热，实在不愿意坚持下去，从兜里掏出手机，拨打了周强的电话。
“喂，是我。”
“21世纪又有人带客户了？”周强问道。
“没有。”
“那你打电话干嘛？”
“太热了，我都盯了一上午了，不想干了。”周建有些不满的说道。
“挣钱哪有不辛苦的，好好干，晚上请你吃大餐。”周强说道。
“我宁愿饿着，也不受这份罪了。”周建哼了一声，正准备挂断手机的时候，突然眼前一亮，望着21世纪的店门口。
一亮很漂亮的车，停在了21世纪的门口，黑色的车身、优美的弧线、显得大气而时尚，前面的标志是一个带着翅膀的字母b。
“卧槽，是宾利，能开得起这种车的人，总应该算大客户了吧？”周建瞪大了眼睛，嘀咕了一声。
第六十八章 盯梢
手机没挂，周强隐约听到了堂弟的声音，问道:“又有客户了。”
“是滴，这次应该是你说的大客户。”周建有些轻松的说道。
“你怎么知道？”周强问道。
“这客户是开着宾利来的，这要是不算大客户，那啥是大客户？”周建反问道。
“有几个客户。”
“我看看。”周建应了一声，眼睛盯着宾利车的方向，发现车里下来了三个人，分别是两个中年夫妇和一个十几岁的孩子，几个21世纪的经纪人也迎了出来，同时，也将自己看到的东西告诉周强。
“ok，电话别挂，继续盯着，这三个客户有什么动向，立刻告诉我。”周强的声音中，带着一丝兴奋。
“这个应该是大客户了吧，盯完这个我可就不干了，都快到吃饭的点了。”周建说道。
“先把这个客户定好再说，干一件事，就要把事情做好，否则，你小子即便当演员，估计也入不了流。”周强说道。
“得了得了，别老拿我梦想说是。”周建反驳了一句，心中有些莫名的烦躁，又被周强戳中了软肋。
此时，周强也在做同样的事，不过跟周建的地点不同，他在龙湾小区的门口附近，打量着路过龙湾小区的人，尤其是那些跟周建描述相近的人。
周强没有直接去21世纪公司门口盯着，是害怕被21世纪的业务员认出来，毕竟他在这附近混久了，很多业务员都打过照面，更何况昨天才跟孔乐接触过，若是让孔乐见到自己，肯定会打草惊蛇、警惕起来。
没多久，周强就看见有一行人走了过来，其中有三个像是房产经纪人，还有一对中年夫妻和一个少年，跟周建的描述十分相似。
为了避免被对方发现,周强没有靠的太近,只是从远处盯着着一行人,发现带看的三个经纪人的确是21世纪公司的，而且带着三个客户一路走向了龙湾别墅小区。
看到这，周强已经基本能够确认，这群人应该就是周建描述的大客户，而孔乐套房源的目的，也很有可能是为了给他们提供房源。
目送这群人进入小区别墅后，周强没有在继续等候，而是感到21世纪公司附近跟周建会和。
离着老远，周强就看到了堂弟的身影，蹲在地上、吐着舌头，那独树一帜的造型很难不引起人的注意。
“嘿，干嘛呢？”周强眉头微皱，质问道。
“哥，你可算来了，再不来的话，我可就撂挑子了。”周建哼了一声。
“今天辛苦你了。”周强安抚道。
“事情办好了，咱们就走吧。”周建站起身来，跺了跺有些麻木的双脚。
“着什么急，还有件事要你帮忙。”周强说道。
“还干啥？”周建一脸不情愿的模样。
“我这有一个传单，你帮我贴在宾利车的后面。”周强努了努嘴，望向21世纪门店的方向。
“啊，不是吧，让我把这张纸，贴到宾利车的后面。”周建摇晃着脑袋，道：“不行，这我可干不了，你看21世纪门口还站着经纪人，对着那辆宾利车品头论足，我要是将传单贴上去，对方是肯定会发现的。”
周强微微皱眉，也仔细观察了一番，发觉周建说的不错，像宾利这种豪车，很吸引人的眼球，尤其是放在了中介公司的门口，若是将这个传单贴上去，很容易被中介公司的人发现。
犹豫了一会之后，周强还是决定不再冒险，否则一旦被21世纪公司发现，他们势必会提高警惕，再想切客户就不容易了。
不过，除了这个简单的办法外，周强还想了其他的应对措施，现在正好能够用得上。
……
京馨小区，中伟公司门店外。
中伟公司门口停着一辆黑色轿车，王东元依坐在轿车的车头，一副优哉游哉的模样，手里面夹着一支香烟，还不时的抽上一口。
“王哥，这辆帕萨特是您买的吗？”叶天走出了门店，站在黑色轿车面前，一脸好奇的问道。
王东元瞥了他一眼，淡淡说道：“我哪有那个闲钱。”
“那您从哪整了一辆车。”叶天疑惑道。
“今天有点事，可能要出去一趟，就跟朋友借了一辆车，咱不是京城人，想买车也没资格，更何况有资格，也未必能摇到车号。”王东元感慨道。
“嘀铃铃……”
就在此时，响起了一阵手机铃声，王东元拿出手机一看，屏幕上显示的是周强的电话。
“得，说着说着，事就来了。”王东元摇了摇头，随后摁下了接听键，道：“喂，情况顺利吗？”
“客户来了，不过，车放到21世纪门口了，现在没办法贴传单。”手机里传来周强的声音。
“我知道了，这就过去。”王东元应了一声，随后站了起来，对着一旁的叶天摆摆手：“我出去办事,你回店里工作去，有闲聊的这个功夫，多打打龙湾别墅的业主资.料，争取多弄几套别墅房源。”
“听文明的意思，那个买别墅的客户，已经看上了他找的房源，估计很有可能成单，我在找别墅房源能有啥用？”叶天摇了摇头。
“小天，王哥不会害你，听我的准没错。”王东元撂下了一句话，随后开车离开了中伟门店，留下叶天站在原地发呆。
“王哥这是啥意思？是觉得文明找的别墅房源不行，准备带孔小姐看其他的别墅房源？还是说又有其他的买别墅客户了。”刚说完，叶天就摇了摇头，自我否定道：“不可能，买别墅的客户又不是大白菜，哪那么容易找到？”
21世纪门店附近。
周建又蹲在了地上，一只手遮着阳光，用十分不耐烦的语气，道：“哥，到底走不走，21世纪门口一直有人，不可能把传单贴到车上，人家21世纪的人又不是瞎子。”
“我知道，再等会。”
“这大热天的，又热、又渴，都快烤熟了，等什么呀？”周建追问道。
“等一会，就有空调吹了。”
“扯吧，我咋就没看见空调呢，从天上掉下来的吗？”周建讽刺了一句。
“呜呜……”
周建话音刚落，一辆黑色轿车停在两人面前，周强向着驾驶室望了一眼，径直打开车门做了进去，也不会理一旁发呆的周建。
“我靠……这是啥情况，莫非这就是你说的空调。”周建也不傻，拉开车后座，也跟着坐进了车里。
王东元和周建第一次见面，周强简单的介绍了一下，就谈起了正事，道：“王哥，客户去龙湾别墅看房了，我估计就快回来了。”
“哪个是客户的车？”王东元问道。
“黑色宾利。”
“呵，还真是有钱人，这车本就吸引人眼球，又放在了21世纪门口，还真是不好下手。”王东元嘀咕了一声。
“是呀，所以还得麻烦您……”
周强的话说到一半，突然停顿了一下，随后，指着汽车的左侧，道：“王哥，21世纪的人带着客户回来了。”
顺着周强所指的方向，王东元望了过去，发现了六个人向21世纪门店走去，其中有一个人的身影他很熟悉，正是21世纪的店长陈伯宇。
“果然是这小子，狗改不了吃屎，还算计我！”
第六十九章 李逵东
看得出，王东元对陈伯宇的怨念很深。
周强还想宽慰几句，只是没来得及开口，身后的周建就拍了拍他的肩膀，问道：“哥，你跟我讲讲呗，咱们现在干啥呢？”
“盯着客户，只要客户离开，咱们就开车跟上去，找机会要到客户的联系方式。”周强解释道。
“这就是你经常说的切客户。”周建露出一抹好奇的神色。
“嗯。”
“啧啧，感觉还挺有意思。”周建嘿嘿一笑，轿车里开车空调，没有了艳阳高照和疲惫，心里立刻欢快了不少。
“有意思？你刚才不是一直在抱怨吗？”周强哼了一声。
“我那不是，没明白你们要干啥吗？”周建讪笑道。
“那是智商问题。”周强自言自语的嘀咕了一句。
“周强，一会若是有了机会，你准备怎么跟客户接触？”王东元拿出一根香烟，点上火，抽了一口。
“还不知道，客户会在哪里停车，见机行事呗。”周强微微摇头。
“跟客户接触对方方式，千万不要太过突兀，也不能表现出对客户了解太深，否则会让客户感到害怕，怀疑咱们偷窥**，一旦让客户有了反感的心里，咱们就算能找到更好的别墅房源，客户也未必会从咱们手里买。”王东元提醒道。
“我知道了。”周强点了点头，越是有钱人，越注重**，生怕被贼惦记上，若是第一次跟客户见面，周强就表现的很了解对方，反而会让对方产生抗拒心理。
人与人接触，总需要一个过程，在这个信任度不高的社会，哪怕是美女过来搭讪，也会存着一定戒备的心里，更何况是周强这个男人。
又过了一会，21世纪出来了一群人，其中就有去龙湾别墅看房的三个客户，而且是陈伯宇亲自送出门店，并且目送着宾利车离去。
“王哥，能跟上吗？”周强问道。
“没问题，别说是宾利，就是法拉利，在京城里也跑不快。”王东元带着几分嘲讽的语气。
就像王东元说的，宾利车虽好，但是开的并不快，京城的红绿灯很多，刚过了一个红绿灯，还不等汽车提高速度，就又到了另一个红绿灯，总之，王东元跟的死死的。
“眼看就要开出广渠路了，这是要去哪呀？”周建双手抓着座椅，向前排探头问道。
“去哪算哪，客户的汽车听了，咱们才有机会搭讪。”周强皱眉说道。
“那万一，客户直接开回家，你没有门禁，也进不了人家地下车库呀，咋跟呀。”周建耸了耸肩膀。
“安静会，你小子少说几句。”周强训斥了一句，不过，周建说的也有道理，客户能开的起宾利车，住的肯定是高档小区，如果直接将车开回家的话，周强想要跟进去很困难，门口的保安可不是吃素的。
“快看，客户打又转向了，看样子是要停车。”
“嗯，前面没有路口，应该是想停在附近，估计应该是要在附近吃饭。”王东元看了一下手表，已经到了中午吃饭的时间，猜测道。
“王哥，咱们也靠过去，我先下车。”说着，周强扭过身子，对着后排的周建，道：“给你的传单，发完了吗？”
“木有。”周建耸了耸肩膀。
“给我。”
周建很痛快的递了上去，他可不想再顶着日头，站在大街上发传单了，他感觉很多过路的行人，望着他的目光，都像是在看傻子一样。
帕萨特停在路边，周强打开车门，拿着那一沓传达，飞快的从车里钻了出去，目光一直还盯着那辆宾利车。
宾利车开到了一家名叫燕春楼的饭店前，不过因为车位少，人又多，所以宾利车还没有停放到车位里，周强脑中急速分析了一下，猜测客户应该会去燕春楼吃饭。
是以，周强先一步跑到燕春楼门口附近，将几张事先准备好的别墅房源传单拿在手中，似模似样的跟过往的行人发派传单。
“先生，我们公司新推了几套优质别墅房源，请您看看。”周强一边说着，一边将传单递给行人，眼角的余光依旧扫着宾利车，这才是他真正的目标。
片刻后，宾利车停放在车位里，一家三口从车上下来，向着燕春楼饭店走了过来，正好路过周强发传单的位置。
对于这一家三口，周强是要重点‘照顾’的，给一家三口每人递过去了一张传单，嘴里还介绍道：“您好，我们公司主营别墅销售，新推出了几套优质别墅房源，您看看。”
这一家三口的男主人名叫李逵东，刚跟着21世纪公司看过别墅，他对于龙湾别墅小区的印象不错，不过感觉17号楼03室的别墅一般，现在听到周强介绍别墅房源，本能的低头看了一眼手中的传单。
这一看不要紧，立时吸引了李逵东的目光，因为这张不大的纸张上，林林总总的介绍了六套房源，有联排，叠拼，双拼，甚至还有独栋别墅。
自从国家发出了‘禁别令’后，国内已经禁止建造独栋别墅，想要购买独栋别墅，也只能买以前建造的，数量也是越来越少，能找到自己喜欢的更不容易。
“你们是什么中介公司呀？这上面的房源都有吗？”李逵东抬起头，望着一旁的周强问道。
听到对方主动问话，周强脸上露出一抹笑容，知道自己成功的引起了对方的兴趣，指了指自己的领带，道：“我是中伟公司的人，上面的房源都有，您要是想看房，我现在就可以帮您联系。”
“爸，今天就别看了，我都快饿死了。”一旁是少年摇了摇头，有些不满的嘀咕道。
“行。”李逵东伸出右手，宠溺的摸了摸儿子的头，又对着一旁的周强，道：“今天就不看了，你给我一张名片吧。”
“好。”周强应了一声，递给了对方一张名片，又趁机问道；“先生，您也给我一张名片吧，好房子不等人，我们公司有了优质房源，我会第一时间打电话告诉您。”
“嗯。”李逵东点点头，从兜里掏出一张名片，递给了一旁的周强。
周强看了一眼名片，看到上面的姓名和手机号码后，说道：“李先生，您可以先看看这张传单，若是上面有喜欢的房源，下次联系您可以告诉我。”
“没问题。”李逵东应了一声，随后带着妻子和儿子，走进了燕春楼饭店。
看了一眼手中的名片，周强松了一口气，道：“总算没有瞎忙活！”
第七十章 得寸进尺
“要到联系方式了?”王东元停好了汽车,走到周强身旁问道。
“必须的。”周强晃了晃手中的名片。
“这还差不多，让我这个店长给你当司机，要是连客户的联系方式都要不到，看我怎么收拾你。”王东元说道。
“王哥辛苦了，要不咱们也在这搓一顿。”周强指了指一旁的燕春楼。
“等你卖了别墅再说吧。”王东元摇了摇头，燕春楼在附近算是高级饭店，吃一顿饭最少上千元钱，犯不着这么破费。
“那在哪吃？”说到吃饭，周建立刻来了兴趣，追问道。
“先上车，去车里商量。”王东元挥了挥手，此时的日头正毒，在外面站一会，额头上就见汗了。
回到车里,王东元缓缓的发动汽车,调头离开了燕春楼饭店,离开时还瞥了一眼停放着的宾利车,问道:“周强，你觉得那个客户怎么样？”
“才见了一面，不好说。”周强摇了摇头，他递给客户传单后，总共也没有说几句话，很难判断客户购买意向，说道：“我准备先约客户看房，如果能约出来的话，就能够做进一步的了解。”
在中介行业，要断定一个客户是否靠谱，约客户出来看房是最为直接的办法，首先客户愿意看房，本身就证明对方购买意向强烈，在一个在带领客户看房过程中，能够跟客户有更多的接触，既能方便了解客户的真实需求，也能跟客户更熟悉，借机取得客户的信任。
“那你准备，带客户看哪套房源？”王东元追问道。
“叶天找了一套别墅房源还不错，我准备先带看他的房源，还有林悦和刘全也都在找房源，只要能找到合适的，都带着客户去看看。”周强微微一笑，十分大度的说道。
做人最忌讳太贪心，周强已经将客户弄到手，已经得到了百分之八十的中介费，如果找不到合适的别墅房源，客户就不会购买，这个单子也成不了，与其如此还不如大度一些，再说了，王东元是中伟门店的店长，他考虑的是门店整体的利益，如果周强为了独占别墅单子的业绩，故意不带客户看别人名下的房源，王东元势必会不满意，这是一种损人不利己的行为。
中介行业讲究团队合作，是因为人多力量大，资源多，更容易促进单子成交，如果周强非要单干，势必会影响单子的成功率。
“嗯，因为文明的事，大家这两天都在找别墅房源，倒是便宜你小子了。”王东元呵呵一笑。
“对了王哥，我突然想到了一点，刚才开宾利车的客户那么痛快就给了我联系方式，证明他看房的**比较强，也就是说对于21世纪带他看的房子不是很满意，那你说，那个叫孔乐的经纪人，会不会继续套咱们公司的房源。”周强皱着眉，说道。
“你是怕昨天的事，继续上演。”王东元嘀咕了一句，脸上的神色有些凝重，随后猛踩了一下油门，汽车的速度又加快了几分。
虽然有了客户联系方式，那也得有房源留住客户才行，若是房源都被21世纪的套走了，那周强还能有什么优势？
……
京馨小区，中伟门店。
已经到了吃饭的时间，不过因为天气太热的缘故，店里的经纪人都懒得出去，干脆打电话叫了外卖，李文明也同样如此，他今天心情好，食欲也不错，要了两份盖浇饭，一个宫保鸡丁、一个溜肥肠，米饭没吃完，还剩下一多半。
吃完饭后，李文明给自己冲了一杯茶，坐在靠椅上、翘着二郎腿，手里还拿着一根牙签，喝口茶、桶桶牙、惬意十足。
“啊……”
李文明打了一个饱嗝，一次要了两份盖浇饭，很久没有这么奢侈过了，米饭他吃不了两份，只要是想吃两种菜而已。
只要自己开了这个别墅单，以后就能天天点两份盖浇饭了，一想到这，李文明就觉得浑身动力、美滋滋的。
“嘀铃铃……”
突然，响起一阵手机铃声，打断了李文明的幻想，李文明拿出了手机一看，是客户孔乐打来的电话，赶忙摁下了接听键，道：“喂，孔小姐您好。”
“你好。”孔乐问道。
“孔小姐，您这个电话大的太准了，我刚刚才跟1703的业主刘先生联系过，想要帮您再压压别墅的价格。”李文明趁势说道。
“业主那边怎么说？”
“业主听到我要讲价，一开始死活不肯同意，后来我好好说歹说，差点将嘴皮子磨破了，客户才答应降低了一百万元钱，业主现在要3100万元。”李文明装作为难的语气，报出来那个房子的底价。
“啧啧，降低一百万，那套房子的价格也还是高，至少还得再将一百万，三千万元以下我才会考虑。”孔乐说道。
“您说什么，三千五以下！您之前不是说，准备三千五百万买那套房子吗？”李文明一脸诧异的问道，他确实跟业主联系过，也试探过业主的底价，三千万元以下业主根本不考虑出售。
“回来之后，我又考虑了一下，那套别墅的性价比有些低，如果价格超过三千万就亏了。”孔乐说道。
“这……”李文明有些发蒙，没想到孔乐会突然改口，沉吟了片刻后说道：“孔小姐，那套别墅的性价比很高，三千一百万元并不贵，如果您真要压到3000万元以内，我估计业主应该不会出售。”
“那就换一套别墅，正好我也想多看几套。”孔乐话锋一转，借机提出。
其实，这才是孔乐的真正目的，从李文明口中套出更多的别墅房源，昨天孔乐因为紧张，只看了一套房子就离开了，今天带着21世纪的买别墅看了一下，客户不是很喜欢1703别墅的风格，所以21世纪的店长陈伯宇，又让她继续联系中伟公司，尽可能的套到更多的房源，这才有了刚才那番说辞。
“孔小姐，我看您昨天挺喜欢龙湾别墅1703的别墅呀，今天怎么又意向不大了。”李文明追问道。
“我买衣服都会多挑几件，选最喜欢的买，我现在才跟你看了一套别墅，总不能就直接买下来吧，你们公司要是没有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔乐娇哼了一声，威胁道。
“别别别，我们公司还有其他的别墅房源，我今天下午就能带您去看。”一听到，孔乐要去别的中介公司，李文明顿时有些着急了，赶忙劝道。
“那行，你赶紧约一下，下午我正好有时间看房。”孔乐撂下一句话，随后挂断了手机。
“哎……”
李文明叹了一口气，昨天还谈的好好的，今天怎么就变卦了，不过为了能够留住客户，李文明还是决定带客户去看其他的别墅房源，不过他名下只有一套，只能看其他业务员找的别墅房源了。
“哥几个，谁手里有别墅房源，今天一会我要带客户看房。”李文明吆喝了一句。
第七十一章 惊愕
不知道是不是错觉，李文明说完这句话后，感觉林悦、刘全、叶天三人的耳朵‘噌’的一下都竖了起来，而后不约而同的抬起头，向着自己的方向望了过来，眼睛里似乎都闪着绿光。
尤其是叶天，两个眼珠子瞪得滚圆，直勾勾的盯着李文明，一张嘴咧的跟瓢一般，脸上还满是傻笑。
“文明，客户什么时候看房，我现在就约业主。”叶天第一个开口问询，他昨天就找到了别墅房源，满心希望李文明能带着客户看自己的房源，没想到却被李文明拒绝了，现在李文明主动提起这一茬，他自然是欣喜万分。
“越快越好。”李文明嘀咕了一句，他害怕孔小姐等不及，会跟着别的中介公司看房子。
“行，我现在就约业主。”叶天应了一声，他找的那套房源，业主这两天没事，看房子比较方便，所以积极性很高。
“咳，文明，现在是夏天，中午热的不行，一般客户都不愿意出来，要我说还不如约到四五点钟，天气凉快了，客户和业主都容易约。”刘全笑着提议道，他也找了一套别墅房源，只不过业主离着比较远，过来的话会时间比较长。
“文明，之前你不是说，你的客户挺喜欢龙湾别墅1703的房子吗，现在怎么又要看别的房源了。”林悦疑惑道。
“你们都别急，一个个的说，这乱成一团，让我听谁的。”李文明晃了晃手，心里有些烦躁。
说实话，李文明现在也有些把握不住，不知道孔乐为何突然变得这么快，之前还说喜欢龙湾别墅1703的房子，甚至还表现出明显的购买意向，今天却突然间就变卦了，弄得他心里也七上八下的，猜不透孔乐心里想什么。
这也是新人业务员的通病，因为他们无法把握客户的心理，不知道客户想什么，也无法提供客户的需求，只能是凭借运气去开单，运气好，遇到靠谱的客户，单子或许就成了，如果运气不好，单子肯定就黄了。
“文明，你跟我们讲讲，怎么跟客户沟通的，我们帮你分析一下。”刘全经验丰富，看到李文明这个模样，就知道对方心里没底，应该是带看遇到了瓶颈，想要从李文明口中了解一下。
李文明想了想，也不知道该如何说，晃了晃脑袋，道：“先带客户看房子吧,等看完房子之后再说。”
“行，那我现在就约客户。”叶天应了一声，就拿起手机准备跟业主打电话。
“你们说什么呢，这么热闹。”就在此时，门外响起了一个声音，只见店长王东元和周强先后走进了店里。
“呦，王哥，您回来啦。”叶天招呼了一声。
“我听你们说要看房子，上午又接到新客户了。”王东元笑着问道。
“没有，还是文明那个买别墅的客户，似乎觉得之前看的房子不太满意，想要多看几套，这不，我正准备约客户呢。”叶天嘿嘿笑道。
“文明，咋回事，我之前不是告诉过你，先不要带客户看其他的房子吗？”王东元皱眉问道。
“王哥，刚才孔小姐给我打电话，问了我一下龙湾小区别墅1703的价格，然后又说觉得价格有些高，提出要看其他的房源。”李文明叹了一口气，解释道。
听到李文明的话，周强心中冷笑了一声，肯定是李逵东没有看上1703的房子，所以孔乐才会套取其他别墅房源，幸好他和王东元没有吃饭就赶了回来，否则让李文明带孔乐看了房子，周强的底牌就输掉了。
“文明，除了那套龙湾别墅1703的房子，你没有告诉孔乐其他的房源吧？”周强问道。
“没有咋啦？”看到周强神色凝重，李文明疑惑道。
“没有就好，文明，那个孔小姐再打电话，你就是业主有事看不了房子，尽量拖住她。”王东元说道。
“为啥？”李文明有些不解，明明还有别墅的房源，为什么不带孔乐去看，万一孔乐心生恼意，去其他的中介公司去看房子，那李文明岂不是亏大发了。
听到李文明的问题，周强和王东元相视一眼，沉默了一会儿之后，周强从兜里拿出手机，打开了手机上的相册，递给了一旁的李文明。
“什么东西？”李文明疑惑道。
“你看看就知道了。”
“嗯？”李文明心中诧异，不过还是接住了手机，随后开始浏览上面的图片，图片照的并不清晰，似乎是在大街上拍得，一条马路边、停放着一辆豪华汽车，而汽车旁边站着几个人，男的衬衣西裤，女子衬衣短裙，赫然是房产经纪人的服饰，而在几个人的背后是一家21世纪中介公司。
“这咋了？”李文明草草的看了一眼，没有发现问题所在。
“你仔细看看，上面是不是有个女的很眼熟。”周强指了指照片，意有所指的说道。
这张照片是周建拍得，他今天上午在21世纪门口蹲点，得到了周强的授意，就拍下了这张孔乐站在21世纪门口穿着房产经纪人服饰的照片。
过了一会，李文明死死的盯着照片，只见在照片的右上角，有一个漂亮的女人，上身穿着白色衬衫、下身穿着短裙，正是昨天看房子的客户孔乐。
“这……这是怎么回事？”李文明一时间没有反应过了，沉默了良久之后，才说道：“她怎么穿着经纪人的服装，还站在21世纪的门口，莫非……”
想到这，李文明脸色刷白，后面的话居然说不出口，直挺挺的站在原地，双眼紧紧的盯着手机，右手微微的颤抖，周强甚至都有些害怕，手机被对方给捏坏了。
看到李文明的异常后，其余几个业务员也都凑了上来，林悦、叶天、刘全都先后看了照片，脸上同样露出吃惊的神色。
“卧槽，这是什么情况，这个站在21世纪门店的女业务员，不就是那个孔小姐吗？”
“这个孔小姐，莫非也是个房产经纪人？”林悦猜测道。
“哼，还用说吗？那个孔小姐肯定是同行，到咱们门店来套房源的。”刘全冷哼了一声，给这件事情下了定论。
至于一旁的李文明，即便经验少一些，但是看到这张照片，听到其他业务员的分析，也明白了事情的真相，脸上的血色瞬间抽空，整个人呆立在原地。
“这不可能？怎么会这样？”
第七十二章 聪明人
李文明不敢置信，或者说不愿意相信，自己辛辛苦苦带看的客户，自己满心期待的客户，竟然是其他中介公司的业务员假办的。
李文明有一种想要哭的冲动，他觉得自己很委屈，他觉得自己的付出被人践踏，觉得自己被人当猴耍了，总之，李文明充满了挫败感。
不光是李文明，店里其他的业务员，同样是一脸惊愕的神色，昨天他们找了大半天的别墅房源，还不是为了卖给那个孔小姐。
现在可好，李文明刚刚准备带孔小姐看他们找的房子，王东元就告诉他们孔小姐是假客户，甚至还直接拿出了证据，这让他们先心中如何不错愕。
“强哥，你这张照片是哪来的？”李文明指着手机里的照片，一脸惊讶的问道。
“我今天路过二十一世纪，偶然间看到的。”周强敷衍了一句。
“简直是欺人太甚，居然敢跑到我们店里骗人。”叶天一脸愤恨的喊道。
“哎，我就说嘛，总觉得那个孔小姐有些不对劲，原来是个假客户。”林悦露出一副，早知如此的模样。
“妈的，我昨天找了半天的别墅房源，原本还觉得能沾点光，现在看来白他.妈费劲了。”刘全骂骂咧咧道。
“白费劲那也未必。”王东元笑了笑，又又摇了摇头。
“王哥，你这是啥意思？”刘全敏感的问道。
“是这样的，我中午吃饭的时候，遇到了一家买房客户，就跟他们聊了一会，才知道他们想要买别墅，你们的房源正好能够用得上。”周强说道。
“卧槽，你小子也找了一个买别墅的客户。”刘全微微一愣，他是个老业务员，对中介行业很了解，知道买别墅的客户很少，周强说得轻描淡写，让他感觉有些不真实。
“强哥，真的假的，你也找了一个买别墅的客户？”叶天也微微一愣，感觉今天的事情太过曲折，可以说得上是一波未平一波又起。
“周强，你这个客户，不会也是假的吧？”林悦呵呵一笑，打趣道。
林悦的话，虽然带着几分玩笑的意味，不过正所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，刘全、李文明、叶天三人神色微变，似乎也都想到了这种可能。
这个客户的来历，周强不会跟众人讲的太清楚，更不会告诉他们，这个客户跟孔乐以及21世纪公司的关系，免得跟自己惹麻烦。
刚才，周强拿出那张孔乐的照片，只是为了证明孔乐的身份，防止李文明这个傻小子，再将店里的别墅房源透露给孔乐。
“客户是不是真的，约出来溜溜就知道了，到时候，少不了让哥几个一起帮我带客户。”周强笑道。
“行呀，这回我得好好瞅瞅。”刘全笑了笑，周强的话让他觉得很舒服，至少不会像李文明一样吃独食。
“我相信强哥，客户肯定靠谱，你的客户说啥时回来，我帮你约业主看房。”叶天说道。
“不着急，我下午跟客户联系一下，晚点告诉你们。”周强点头示意，他要再了解一下店里的房源，然后组织好语言，再劝客户过来看房。
众人嘻嘻哈哈聊了几句，很快就揭过了孔乐的事，唯独李文明站在一旁闷闷不乐，似乎还没有从打击中恢复过来。
想想也是，就在中午吃饭的时候，李文明还满心的欢喜，幻想着开了别墅单子之后，获得了三十多万元的佣金，自己就可以天天叫两份盖浇饭，谁知道，这顿饭吃了没多久，就遭遇了这种打击。
李文明心里苦呀，又能跟谁去说，看到店里的众人转眼间又说说笑笑，他觉得仿佛是在嘲笑自己，自己被人当猴耍了，还浑然不知的自得其乐，想想都觉得可悲之极。
“文明，你来我办公室一趟。”看到李文明魂不守舍，王东元害怕他想不开,就叫到了办公室去开导。
周强跑了一天还没歇脚，可以说是又累、又饿、又渴，坐在凳子上喝了一大杯凉水，拿出菜单点了两份盖饭，一份是他的，一份是给王东元点的。
原本，周强准备请王东元去饭店吃饭，不过，因为担心李文明会将更多的别墅房源泄露给二十一世纪公司，所以两个人顾不上吃饭，第一时间赶回了店里，没想到还真被两人碰对了，真要是等到吃了饭才回来，说不定李文明已经将更多的别墅房源透露给孔乐了。
点餐之后，周强打开电脑，登录到房友系统，开始浏览系统里的别墅房源信息，李文明、叶天、刘全三人名下各有一套。
李文明的那一套龙湾别墅1703的房源，客户已经看过了，而且应该不是很满意，周强将重点放在了叶天和刘全找的房源上。
要给客户介绍房源，周强自己必须先摸清楚，除了户型、朝向、面积、开发商、物业公司外，还要跟业主亲自打电话交流，试探业主的出售意向，以及出售底价，只有将这些都摸透了，跟客户介绍的时候才更有底气，才能够想办法让客户买房子。
“小周，这一上午不见人影，刚回来就接了一个买别墅的客户，你小子行呀。”刘全眯着眼睛，笑嘻嘻的走了过来。
“运气。”周强瞥了对方一眼，敷衍道。
“啧啧，你刘哥我，缺的就是运气，要是能沾沾你的财气，那就好了。”刘全砸吧了砸吧嘴，脸上露出羡慕的神色。
“全哥，我看你这是话里有话呀，想说啥？”周强摸了摸下巴，抬头盯着对方问道。
刘全一双贼眼扫视了一下四周，看到周围没有人，轻声问道：“小周，你跟我说实话，你的这个买别墅的客户，是不是从21世纪撬来的？”
“全哥，干嘛这么问？”
“到底是不是？”刘全是个老业务员，将这两天发生的事，前因后果都联系起来，很容易就能猜测出真相。
举个最简单的例子，21世纪为何要派出孔乐套别墅房源，肯定是因为有买别墅的客户呗，李文明的假客户刚暴露，周强就又接到了一个真的买别墅客户，哪有那么巧的事情，要是说两者之间没有联系，刘全把自己的头拧下来。
“呵呵。”
周强笑了笑，依旧没有回答，这个世界不缺聪明人，周强虽然不想多说，不过也不会刻意隐瞒。
第七十三章 底气
看到周强这幅神态,刘全也不再追问,有些时候话不用说透,大家也都能明白,刨根问底容易得罪人。
再往深里想想，昨天晚上吃饭的时，周强已经为今天的事情埋下伏笔，即便真的是通过孔乐撬了21世纪公司的真客户，也跟李文明没有啥关系，谁让李文明昨天当面拒绝了。
上午,费了半天劲才从21世纪公司撬到客户,下午也不能闲着,周强匆忙扒拉了几口饭,就开始研究那几套别墅房源。
京城一套别墅动辄数千万，再有钱的客户购买之前也会慎重考虑，所以对于房产经纪人的业务能力要求很高，很多时候哪怕说错一句话，或者说某些举动让客户产生了不信任，这个单子都有可能黄了。
将几套房源研究透了，周强打电话约李逵东看房，李逵东询问了一下房源的情况，周强很详细、很专业的描述了一番，或许是被周强的话打动了，又或者李逵东买房的意向较强，很痛快的就答应了看房的事。
撂下电话，周强露出一抹轻松的神色，只要客户愿意出来看房子，那就证明这个单子有戏，周强上午也没有白忙活。
跟李逵东确定时间后，周强又亲自打电话约业主，一套是叶天找的房源，一套是刘全找的房源，两套房子都还不错，周强准备带客户将这两套房子都看了。
……
晚上下班后，周强十点多才回到家里，周建这小子还没睡觉，躺在床上玩手机，瞥了周强一眼，道：“回来啦。”
“嗯，你小子倒是挺悠闲。”周强微微摇头。
“还行吧，我现在本来就没啥事。”周建耸了耸肩膀。
“是吗？”周强哼了一声，问道：“你去中介公司应聘的事，有回信了吗？”
“还没。”周建讪笑了一声。
“那就抓把劲，你要是连中介公司的应聘都无法通过，可别想让我给你钱。”周强威胁道。
“知道了，我会打电话问问的。”周建露出郁闷的神色，也没有兴趣继续玩手机，随手丢在了一旁。
周强也懒得理他，洗漱了一番之后，开始在箱子里找衣服，周强的衣服不是很多，而且也没有什么贵的，大部分都是白色的衬衣，说白了就死工装。
“哥，大晚上的你不睡觉，一个劲的换衣服干啥？”周建疑惑道。
“过两天，我要去参加一个同学聚会，看看到时候穿哪件衣服合适，为了避免到时候匆忙，还是先找出来的好。”周强解释道。
“同学聚会？这大热天的有什么好聚会的。”周建晃了晃脑袋，有些不以为然的说道。
“人家都邀请了，总不能不去吧。”周强说道。
“其实，这种聚会没啥意思，与其说是同学会，倒不如说是装逼会，混的好的如众星捧月，混的差点陪着笑脸，何必呢？”周建有些不以为然，自打专科毕业之后，他就很少参加这种聚会。
“在京城工作不容易，同学之间多交流，真要遇到事了，也能多个人帮衬，多接触接触还是好的。”周强说道。
“哼，真要遇到事了，一个比一个跑得快。”周建说道。
“行了别说废话了，真要有事了，我这些同学会不会帮忙我不知道，不过这些同学里有不少是京城人，家里有钱、同时也有买房资格，跃进路附近房价即将暴涨，我准备说服他们跟我一起倒房。”周强说出了自己的真实目的。
“啧啧，我就说吧，你参加同学会肯定是有利可图的，不过，我觉得你的想法没戏。”周建笑了笑，露出一副果然如此的模样。
“多做少说，我还没去，你小子怎么知道不行。”周强哼了一声。
“这个简单，还记得之前带咱们在跃进路转悠，找重新建高中选址的那个出租车司机吗？他可是全程跟着咱们，现在让他买房，他还是犹犹豫豫的，连他这个亲眼所见的人都不相信，又何况是你的同学呢。
“这也是我选择同学的原因，同学之间毕竟有一个基本的了解，也不会把我当成骗子。”周强道。
“我还是觉得不靠谱。”周建盯着周强望了一会，摇晃着脑袋说道。
“怎么说？”
“哥，你说你穷的叮当响、出门没车、混的一般，即便跑到同学聚会上，告诉人家你有发财的手段，人家也根本不相信，因为你自己就是一个活招牌，自己都混的这么差，还给别人找一个发财的机会，谁信呀？”周建嗤笑了一声。
听到了堂弟的话，周强露出一抹凝重之色，他觉得周建说的有道理，自己住的合租房、出门连个出都没有，自己都混的这么惨，哪好意思说带着同学一起发财。
若是自己混出了一点模样，租住宽敞的房子，出门有汽车开，再买上一身高档西服，弄得跟一个成功人士一般，这时候再说带着同学一起发财，才会更加又说服力。
“你小子说的有点道理？”周强摸着下巴，嘀咕了一句，随后露出若有所思的神色。
“前几天，路过一个算卦摊，后面站着一个老头，自己穿的破破烂烂，上衣还破了一个洞，硬说要给我算算财运，我心里当时就觉得讽刺，这个算卦的要是真有本事，干嘛不给自己算算呢。”周建卖弄道。
“你小子说得对，明天上午跟我一起去看房子。”周强沉默了一会后，似乎做出了决定。
“看啥房子，我不想去。”以为堂兄又要抓自己做苦力，周建一脸不情愿的摇晃着脑袋。
“我想在京馨小区租一套两居室，到时候给你小子住一间，你去不去？不去可没得住。”周强笑道。
“去去去，我当然去。”听到了周强的话，周建不禁眼睛一亮，有些不敢置信的问道：“哥，你说的是真的，要在京馨小区租房子？”
“嗯。”周强郑重点头。
“啧啧，太土豪了，那边一套两居室，怎么说也得五六千吧。”周建咂巴着嘴，猜测道。
“呵呵，你说的是两年前的价格了，现在好点的两居室一个月要七八千块钱。”周强笑道。
“哥，为了参加一个同学会，你这要租这么贵的房子？”周建舔了舔嘴唇，觉得有些不可思议。
“我租房子，不是为了参加同学会，而是想要获得同学们的信任，让他们觉得我有能力，带着同学一起发财，赚更多的钱。”周强笑了笑，舍不得孩子套不着狼，舍不得本钱发不了财，随着跃进路建高中的事情临近，剩下的时间已经不多了。
周强必须抓紧时间，为抓住这个机遇做准备，而租房子只是第一步，要准备的事还很多……
感谢各位朋友的打赏。
第七十四 租房
翌日上午，周强来到中伟门店后，查了一下正在租赁的两居室房源，并且跟客户约好了看房，随后找个理由就出来了。
那个买别墅的客户下午才过来，他现在也不着急，正好趁着上午的时间给自己租一套房子。
周强自己租房子，不会在店里签合同,否则一样得付中介费,再说他手上有资源,自己又是客户，只要从网上下载一份租赁合同，打印出来直接签约就是了。
周强从中伟门店出来后，走了几十米迎面过来了一个小年轻，正是周强的堂弟周建，屁颠屁颠的跑了过来。
这几天，周建都蜗居在周强那里，周强现在租住的屋子，总过也不过十几平方米，那张床也小的可怜，再加上是夏天屋里暖和，周强直接把堂弟踢到地上，让他扑了个凉席打地铺。
是以，听到周强要租一套两居室，周建把脸都差点笑咧了，他来到京城之后，一直都在饭店里打工，虽然饭店提供住宿，不过那宿舍小的可怜，而且一间十来平方米的房子，住了不下六七个人，一到了晚上十几只脚丫子能把人熏晕了，根本不用担心失眠的问题。
“哥，咱们去哪里看房子？”见面的第一句话，周建就迫不及待的问道。
“就在京馨小区，这里的环境不错，上班也方便。”周强说道。
“行，我也挺喜欢这小区的。”周建嘿嘿一笑，其实他还挺容易满足的，这个小区的房子随便挑一套，都比他以前的宿舍强一百倍。
“一会看房的时候，你小子装客户，我还是当经纪人。”周强说道。
“为啥？不是你要租房子吗？”周建疑惑道。
“我已第三方的身份出现，容易压价格，也显得更正规，说不定还能收业主一份中介费。”周强笑了笑。
周建摇了摇头，对于中介行业里的道道，他弄得不是很清楚，不过总觉得堂兄多少有点魔魔障了，可谓是三句不离老本行。
看到周建瞥了自己一眼，目光中似乎还有一点鄙视，周强的脸色立刻沉了下来，哼了一声：“算了，你小子的脑容量太少，说了也不明白。”
两人一路走、一路聊，路过一些中介公司的门店时，不少人的目光都盯着两人，显然将周建当成了客户。
两居室房源，是小区里最多的一种户型，出租的房源也最多，周强在京馨小区干了这么久，比小区的业主还熟悉这里，自动过滤了一些不太好的房源，只约看了其中两套房子。
一套房子在三号楼、另一套房子在五号楼，这两栋楼是紧邻的，因为京馨小区是没有四号楼的，因为四谐音死，但凡是楼号挂了四的，一般都不太好卖。
甚至有的小区为了避讳四，连楼层和门牌号都没有四，直接变成了五层或05户型，开发商为了卖房，可以说用了十足的心思。
三号楼的房子在27层，周强比较喜欢高层，采光好、安静、灰尘少、视野好，所以两套房源的楼层都很高。
“哥，以后咱们就在这住着了。”出了电梯，周建一脸兴奋的神色，哪怕仅仅是光秃秃的楼道，都能够让他欣喜的不得了。
“淡定点，别跟个土老帽似的，见了业主容易露馅。”周强伸出右手，拍了拍堂弟的肩膀。
“你放心，可别忘了，我是一个演员，演啥想啥、装啥是啥。”周建拍了拍胸脯，自信满满的说道。
“只要别装傻是傻就行。”周强摇了摇头，对于堂弟整天将自己是演员这件事挂在嘴边很是不以为然。
现在的演员，要么靠脸蛋、要么靠关系，周建这两样都没有，就凭着一股子年轻人的冲劲，能撑多久？
走到门前，业主已经提前开了门，周强象征性的敲了敲门，这才走进了房子里，房子的装修还不错，不过显得有些乱。
“您好，我是中伟公司的小周，之前给您打过电话，是来带客户看房子的。”周强喊了一声。
随后，卧室里走出了一个中年女子，短头发、衣着时尚、保养的很好，望了周强两人一眼，道：
“进来吧，之前的客户刚交房，我还没来得及打扫。”
“您是业主张姐吧。”听到女子的声音后，周强猜测道。
“是我。”中年女子点头应道。
“我有保洁公司的联系方式，如果您需要的话，可以打这个手机。”周强从兜里掏出一张名片，递给了对面的张姐。
“小周，谢谢你了。”张姐露出一抹笑容，道。
“举手之劳。”有些时候，别管是大事小事，只要你能帮的上忙，或者说有心帮忙，都会给业主留下一个好印象，而这种好印象，往往能够拉近业主和经纪人的关系。
“这位先生就是客户？”张姐瞥了一眼旁边的周建，问道。
“是的。”周强点了点头，为了避免暴露两人的关系，没有过多的介绍。
“行，那你们看房子吧，我再拾掇拾掇。”张姐撂下一句话，转身就去忙自己的了。
“好。”周强应了一声，带着弟弟在屋子里转悠，房子的装修是简欧风格，家具也都比较新，在京馨小区的出租房里，还算是比较不错的。
“小建，你觉得怎么样？”周强问道。
“好好，装修好、家具也好，除了在电视机里，我还是第一次见到这么好的房子。”周建嘿嘿傻笑，坐在松软的大床上，就像是一只掉进蜜罐里的老鼠。
“算了，当我没问。”周强摆了摆手，又自顾自的在屋子里转悠，看看屋子的采光、是否潮湿，以及打开窗户是否有噪音。
在仔细看过这套房子后，周强又跟业主谈了谈，试探了一下业主的底价，业主一开口就要七千八，周强觉得价格有点高，就没有立即答应，而是决定晾一晾业主，看看另一套房子再说。
出了三号楼后，周强两人直奔五号楼，在等候电梯的时候，从电梯里出来了一个年轻的女子，上身白衬衣、下身黑色短裙，胸口还带着一个恋家的牌子。
女子从两人身边擦身而过，周强和周建兄弟二人的目光都不约而同的望向女子，周强的目光盯着女子的脸，他觉得这个女人有点眼熟；至于周建，一双小眼睛却在女人身上乱渺，目的性不言而喻。
两人进入电梯后,女经纪人也停下了脚步,转身走回了电梯旁,盯着电梯旁的楼层数,直到电梯停到了25层。
“这个叫周强的，带着客户去25层看房了？”女业务员嘀咕了一句，心中暗道：“上次，摆了我和吴姐一道，这次被我撞见带客户，岂能就这么算了？”