105倒房群
京城，跃进路。
周强一行四人，站在一块破旧的空地旁，空地四周围了一堵砖墙，
砖墙上擦着一层白漆,已经显得斑驳老旧,能够看到零星的红色砖块。
这块空地的面积很大，地面上摆放着碎石烂瓦，碎石的缝隙中还钻出了绿色的植被，有一栋废弃的二层小楼还顽强的矗立着，不过，小楼的顶层被掀了，玻璃全碎了，只等着推土机彻底将它放倒。
这个地方，正是上一次来跃进路，周强发现的那块空地，根据周强的推测应该就是新建高中的地址。
有了上一次的铺垫，这一次守门的黄老头大开方便之门，很痛快的给周强开了门，周强领着三人在空地里转了一圈，让司可慧和高官心里也更加踏实。
“司美女，你觉得用这块地皮建造学校怎么样？”周强问道。
“很适合，学校一般都会建在交通便利，但又比较偏远的地方，这样学生上下学方便，也不会影响城市的交通，这块地皮的位置恰好合适。”司可慧点点头，一双美眸盯着四周看了又看。
“高班长，你觉得呢？”周强继续问道。
“对这个我不太懂，不过地方不小，建造学校是够用了。”高官敷衍了一句，心里暗暗记下了这个位置，想着等回到家以后，将这个位置告诉父亲，从他那里求证一下。
高官的父亲，虽然不会亲口告诉高官新建高中的地址，不过高官要是从别处得到了消息，高东林也没有再隐瞒的必要，虽然不会将太详细的事情告诉高官，但是一句准话还是没问题的。
“那我就敞开天窗说亮话，新建高中的地址找到了，只要这个消息大范围的扩散，周围的房价肯定会涨，趁着现在知道人还少，必须抓紧时间在周围买房，三位是我第一批客户，若是有什么好的房源，也会紧着三位先看，以后房子的升值潜力也更大。”周强道。
“没问题，我回去就跟我妈商量一下。”司可慧点点头，她现在对周强的话信了八成，晚点再从高官那确认一下，消息的准确度至少有九成，这年头九成的投资把握已经很高了，既然有这么好的赚钱机会，她为什么要错过？
“我也是。”高官附和了一句，他家虽说条件不错，但是，父母对他的管教比较严格，手上并没有多少存款，如果想要跟着周强倒房，还要从母亲那里要钱。
“应该的，买房这种大事，一个人肯定做不了主。”周强笑着应了一声，露出一抹郑重的神色，道：“倒房这件事，我是当成事业来干的，绝对不是一锤子买卖，以后还会有很多赚钱的机会，为了方便联系和沟通，我想要建一个倒房qq群。”
“倒房qq群？”司可慧微微皱眉道。
“嗯。”周强应了一声，继续说道：“就是将所有倒房的客户，都拉近这qq个群里，有什么倒房的消息和动态，我也会第一时间在群里发布。”
“呵呵，这个想法有点意思。”高官摸了摸下巴，他从小长在官宦之家，在父亲的耳语目染之下，对于管理方面很擅长。
“高官，有没有兴趣，给我当个管理员？”周强笑着问道。
“我？”高官指了指自己的鼻子，显得有些诧异，似乎没想到周强会如此提议。
“对呀。”
“群里有多少人？”
“就是你现在看到的三个人。”周强一边说着，一边指了指司可慧和张笑海。
“逗我玩呢。”高官哼了一声。
“酒香不怕巷子深，只要咱们倒房成功一次，以后的人会越来越多。”周强一本正经的说道。
周强提出让高官做管理员，也是经过了深思熟虑的，首先周强这次倒房的中间力量是他的大学同学,而高官是大学时的班长,管理起来也更容易一些,在一个就是高官父亲的身份,连堂堂常务副区.长.的儿子都跟着倒房,他们还有什么好怀疑的。
“好家伙，合着你这小子已经把套套好，就等着我往里面钻了呗。”高官摊了摊手，做出了一副无辜的模样。
“我这也是给你小子一个展现能力的机会。”周强说道。
听到了周强的话，高官露出一抹沉思之色，任何一个组织会有主次之分，核心人员获得的好处和资源肯定要比外围人员多，如果真的决定跟着周强倒房，他还真有可能答应周强。
“我回去考虑一下，想好了告诉你。”高官道。
“那你可抓紧了，不然若是有人抢先了，你就想当，也当不了了。”周强一本正经的说道。
看完了新建高中的位置，周强跟守门的黄老头告别，随后一行人返回了京馨小区，周强是请假出来的，还要赶回门店上班，所以众人也没再聚，在京馨小区门口就分开了。
经过了今天的事，众人也都各怀心思，打着各自的算盘，对新建高中的事也有了更深的了解，回去还要跟家里人商量一下。
至于周强，回到店里也没有歇着，又被王东元叫进了办公室，两个人商量逼定的事情，半个小时候，又将叶天叫了进来，直到晚上八点钟才散去。
京馨小区，周强家中。
浴室门打开，周建从里面走了出来，他刚冲了一个凉水澡，走到沙发上一屁股坐下，又喝了一杯凉白开水，这才感觉到浑身舒坦，舒服的伸了个懒腰躺在沙发上。
今天下午，周建在吴莉莉的吩咐下，跑到碧云小区附近跑盘，一开始周建还以为只需要熟悉碧云小区，后来才知道根本不是那么回事，而是以碧云小区为中心，囊括了三个小区、一个写字楼，活动面积足足扩大了四倍，周建还没有走完一圈就已经被累了个半死，脚跟都被新穿的皮鞋磨破了。
“哎，宝宝心里苦呀。”周建感慨了一句，撕下了一块创可贴，贴在了后脚跟上。
“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强回家了。
“哥，你回来啦。”周建招呼道。
“今天面试怎么样？”周强问道。
“嘿嘿，已经开始实习了。”周建眼珠子一转，道。
“哦，实习的怎么样，习惯吗？”周建问道。
“不习惯。”周建露出一抹苦笑。
“那就想办法习惯。”周强哼了一声。
周建讪笑了一声，也不敢再多说什么，总不能告诉周强很辛苦，自己不想再干下去了，估计只要自己这么说，周强肯定会揍自己一顿。
很简单，周强干了这么久，不是也好好的吗？既然周强能干，为啥他周建就干不了，这不是没事找抽吗？
“小建，你跟那些群众演员还有联系吗？”周强话锋一转问道。
“有呀，咋了。”周建愣了一下，疑惑道。
“帮我联系几个人，这两天我有用。”周强说道。
“哥，你联系演员干嘛？他们又不会卖房子。”周建说道。
“用不着他们卖房子，我是来请他们演戏。”周强笑了笑，说道。
“演戏？”听到周强的解释，周建更加狐疑了，堂兄这是咋了，闲着没事干，还是脑子被踢了。
106晨会
虽说不清楚堂兄要干嘛,不过周建还是答应了下来,这件事也算是搔到了他的痒处,别的地方他或许帮不到周强,但是说道联系群众演员那是一百个没有问题,也不看他以前是干啥的。
凭着他在群演圈的人脉和关系，那还不是振臂一呼群集响应，这方面周建还真没吹牛，只是一通电话就找到了周强需要的人。
不过，因为白天周强和他还要上班，所以见面就约在了晚上，这件事情敲定了之后，周建的脸就垮了下来，今天是他的第一次正式实习，想到昨天磨破的脚后跟隐隐作痛，他真的很想大声喊一句‘老子不干了’，不过出于对梦想的渴望，以及周强的淫威胁迫，他还是忍了。
怀着奔赴战场的想法，周建来到了碧云小区麦田中介公司，刚一到公司就看到门口站着大黄牙，不怀好意的瞪了自己一眼。
到了店里，跟其余的业务员打过招呼，就坐在那个坏了的电脑桌前发呆，直到有人喊他的名字。
“小周，出去开晨会。”
“开晨会。”
周建眼睛一亮，露出一抹好奇的神色，他不止一次听周强提起过，但大多都是敷衍了事，从没告诉过他到底开晨会是干啥，这样反而勾起的他的好奇心。
周建像个好奇宝宝一样，跟着众人来到店门口，随后几个业务员站成一排，吴莉莉站在他们的的对面。
“起来！不愿做奴隶的人们！把我们的血肉筑城我们新的长城！中华民族到了最危险的时候，每个人都被迫……”
音响里响起了雄浑的义勇军进行曲，听到这个歌周建一下子懵了，中介不是卖房子的吗？怎么弄得跟打仗似的，真要到了最危险的时候，卖房子还能救国？
令周建哭笑不得的事，不光是歌不光要听，还得跟着一起唱，麦田店里的十来个业务员一起唱声音不小，引来了不少人的侧目。
“丫的，大早上的就唱歌，太跌份了，唱完了歌，是不是还得跳舞。”周建哼了一声抱怨道。
说完没多久，周建就恨不得抽自己一个耳光，他的话应验了，音响响起了一阵“小学第七套广播体操现在开始……”
周建傻眼了，还让不让人活，这是玩死人的节奏呀！
“周建愣着干嘛？跟着做。”吴莉莉低声训斥了一句。
周建苦着一张脸，这玩意多少年没做了，先不说会不会做，这动作得多傻，多挫呀。
咬着牙，倔着骨，忍着辱，周建硬是做完了，觉得作为一个能当演员的人，自己的脸皮已经够厚了，现在才发现，真是一山还比一山高，这个世界里还有不要脸的行业。
“麦田麦田，一马当先，超越巅峰，挑战极限，坚持不懈，直到成功……”
做完了操，又是跟着喊口号，直到折腾了十几分钟，才算是完事，此刻周建终于知道了，为啥每次提到晨会，堂兄都是敷衍了事，这不就是耍猴吗?
谁被耍了，还会到处宣传。
晨会结束,周建逃也似的跑回店里,因为门店四周已经围满了看热闹的居民,对着一群业务员驻足观望,甚至还有人指指点点。
“周建。”刚回到店里，凳子还没坐稳当，周建就听到有人喊自己，扭头一看，赫然是店长吴莉莉。
“吴店长，您找我有事？”周建问道。
“今天的晨会，你感觉怎么样？”吴莉莉道。
“挺好的。”周建撇了撇嘴，讪笑了一声。
“其他人做的是挺好的，就你的动作不标准，张不开嘴、迈不开腿，回去要好好学一学，以后可不能这样。”吴莉莉说道。
“吴店长，晨会一定要参加吗？”周建露出一抹苦笑，试探道。
“当然了，你没觉得开完晨会后，整个人倍有精神、倍有活力了吗？这样工作起来才会有激情、有动力，中介这个行业工作时间长，你自己都没有激情了，怎么带好客户。”吴莉莉说道。
“好吧。”周建耸了耸肩膀。
“对了，昨天跑盘怎么样？有收获吗？”吴莉莉问道。
“挺好的。”周建敷衍道。
“跑盘的重要性，我就不再次重复了，过几天我要检查，你要是说不上来，考核就算没通过，明白吗？”吴莉莉说道。
“我记住了。”周建点了点头。
“还有，打业.主.资.料的事也不能拉下。”吴莉莉撂下一句话，随后就转身离开了，周建要是连这两点都无法做到，这种经纪人不要也罢。
“哎，我这不是活受罪吗？”周建叹了一口气，低头沉思了一会，暗道：“昨天出去跑盘，又累又热，害怕脚后跟磨破了，今天就不出去了，再店里打电话更舒服。”
想到这，周建从抽屉里拿出一沓子文件，正是碧云小区的业.主.资.料，随后拿起一旁桌子上的手机，拨打了上面的一个业主电话。
“喂，您好。”手机接通后，周建打招呼道。
“你是谁呀？”电话里传来了一个男子的声音。
“我是麦田公司的业务员，想问一下您，要不要卖房子和租房子？”周建表达的不标准，不过好歹将意思说明白了。
“房子去年就卖了，以后别打电话了。”说完，男子就挂断手机了。
“什么玩意？过期了。”周建撇了撇嘴，又拨打了第二个电话，手机接通后，道：“你好，请问你的房子准备出租和卖吗？”
“房子不租不卖，以后别打电话了，我开会呢。”第二个业主更痛快，说完就把电话挂了。
“呲，这业主倒是挺利索，一大早上就开会，骗谁呢。”周建哼了一声，又拨打了第三通电话，电话接通后，依旧问道；“您好，请问你的房子租吗，卖吗？”
“丫的，不是说了，不让你打电话了吗？”电话里传出一个男子的骂声。
“我这是第一次打电话。”周建道。
“你丫的是哪个中介公司的？”男子喝问道。
听到男子语气不顺，周建有些担忧的问道：“咋了。”
“老子他妈揍你，昨天晚上老子正在床上办事，你丫的就打骚扰电话，老子现在补个觉，你丫的又打骚扰，信不信砸了你的破店。”电话里的男子骂道。
“神经病。”
周建骂了一句，就挂断了手机，心里又气又恼，还有点小怕，暗道：“妹的，这是人干的活吗，我不就是打了一通电话，至于挨顿揍嘛。”
看到桌上那一沓**，起码有数百个电话号码，周建就泛起一种深深的无力感……
107演戏
京馨小区东门口。
晚上，周建下了公交车，吐着长舌头，塌着腰、驼着背，累的跟死狗一个样，觉得自己快要累毙了。
拖着疲惫的身躯，晃晃悠悠的走过马路，这年头碰瓷的多，只有车怕人，没有人怕车，别管车笛声多响，周建过的有恃无恐。
马路对过，有一个冰点烧烤店，店外摆放着几排桌椅，已经都坐满了客人，一个年轻人从大圆桌旁坐了起来，对着周建挥了挥手。
“小建，我在这。”
“哥，给我倒杯啤酒，我的嗓子都快冒烟了。”周建走到圆桌旁，一屁股坐在椅子上，呼哧呼哧的喘着粗气。
这个年轻人正是周强，他笑呵呵的到了一杯啤酒，递到了周建的面前，道：“今天，工作的怎么样？”
“别提了，昨天跑盘，走的脚跟疼，今天打电话，喉咙差点冒烟了，太让人蛋疼了。”周建灌了一大口啤酒道。
“瞧你那点出息。”周强摇头失笑。
“哥，你们开晨会的内容，跟麦田一样不？”周建露出一抹好奇的神色。
“这我哪知道，晨会的内容大多是店长来安排，每个店都有每个店的特色。”周强说道。
“那你们店，是怎么开晨会的？”周建追问道。
“我们店挺无聊的，通常是念‘羊皮卷’和做个小游戏。”说到这，周强抬眼看了一下堂弟，道：“怎么，突然间对晨会感兴趣了？”
“嘿嘿。”周建讪笑了一声，摆了摆手，自己被当猴耍了，总不好再到处宣传。
“对了，我让你请的人来了吗？”周强问道。
“刚才发过微信，马上就到了。”周建道。
“咱们要不要去迎接一下。”周强问道。
“不用，那几个家伙是老北漂，对京城的地界熟的很，我给他们说了这里，铁定能找到。”周建不以为意道。
“就算能找到，出于礼节也要迎接一下。”周强说道。
“等等吧，下了车他们会打电话，到时候咱们去站牌那接他们。”周建说道。
“嗯，那也行。”周强应了一声，跟周建坐着聊了一会，询问了一下在麦田工作的情况，并且鼓励了几句，让对方继续努力。
周建心里不以为然，嘴上却连连称是，周强许诺的一万块钱，中介公司支付的工资只有三千，剩下的大头还要周强来补，自然不能得罪了财神爷。
没多久，周建的手机响了，邀请的几位客人到了。
周强跟着周建起身相迎，这四个人是三男一女，一个二十岁出头的小伙，剩下的都是四五十岁的中年人。
“哥，我给您介绍一下，这四位就是我给您说的，老周、老李、雯姐、小金，都是我们群演的老戏骨。”周建指着四个人介绍道。
“四位好，我叫周强。”周强打量了四人一眼，笑呵呵的做了一个请的手势，道：“快请坐，我要了几瓶凉啤酒，大热天喝着最爽口了。”
“周先生客气了，你既然是小建的堂兄，那就是我们的朋友。”被称为老李的男子说道。
“既然把我当朋友，就别叫周先生了，叫我的名字就行。”周强说道。
“得，我就愿意跟您这样的痛快人打交道，五百年前咱们还是一家呢。”老周笑道。
老李和老周都是四十多岁的中年男子，老李是个大胖子，剃了个小平头，五官也不明显，老远了看去就像是一个大冬瓜。
老周身材中等，头顶已经秃了，四周还有一些头发，属于标准的地方援助中.央的类型，说起话来脸上带笑，看起来倒是和和善。
雯姐是个中年妇女，个子高大、腰身也粗壮，梳着一个大粗辫子，笑起来就跟个傻大妞似的。
至于小金，是个小胖子，脸是圆的，身子也是圆的，眉眼跟老李有些相似，再加上两人身材相近，很容易被人当成父子。
周强请来四个人，是想要让他们帮忙，不过，双方是第一次见面，不好就直接开口，先招呼众人吃喝之后才点到了正题。
“周先生，我听小建说，您请我们过来是要演戏，但是听他的意思您又不是演艺圈的，倒是把我们给弄糊涂了。”老李率先开口，问出了心中的疑惑。
“小建说得对，我的确不是演艺圈的，也不认识演艺圈的人，所以才通过小建请来了四位。”周强笑道。
“强哥，那您请我们来干啥？”胖子小金，是个很自来熟的人，吃了几串肉喝了几杯酒，就开始叫哥了。
“我是一个房产经纪人，想请你们帮我演一场戏。”周强放下筷子，正色道。
“房产经纪人，不是卖房子的吗？为啥要让我们演戏呢。”雯姐也有些不解的问道。
“是这样的，我有一个买房的客户，却是有买房子的想法，也确实有买房子的需求，不过他这个人有些拖延症，一直没有办法下定决心，这套房子又被其他中介公司盯着，很有可能被其他中介公司请走，所以我就想使点手段逼他尽快做出决定。”周强说道。
“那我们能干啥？”老李皱眉问道。
“装成买房客户，给真正的客户施加压力。”周强说道。
“呦，这不就是骗人吗？会不会违法？”雯姐有些担忧的说道，这些天她经常看法制节目，尤其是有一些所谓的诈骗案件，让她有些害怕被卷入其中。
“雯姐，您想多了，这就是一种行业竞争手段，算不得什么诈骗，更何况这是客户和业主之间的买卖，房子也确实值那么多钱，何来欺骗之说。”周强说道。
“周老弟，说白了，你就是想让我们当托呗。”老李沉吟了片刻，说道。
“您要是这么理解也可以。”周强说道。
“啧啧，这倒是有点意思，那你准备安排我们一个啥样的角色？”老周颇有兴趣的问道，他在当群众演员前，干过很多的工作，经验丰富、胆子也大。
“您四位是老戏骨了，编起戏来不比我好，哪里用得着我画蛇添足，我给几位说说情况，你们自导自演岂不更好。”周强笑道。
果然，周强的这句话，搔到了四人的痒处，一听说让他们自导自演，立刻就来了兴趣，比之前也更加的热络。
108天性
翌日下午，一辆金色法拉利疾驰而来，车里坐着一男一女，正是李逵东和刘芳夫妻二人。
“老公，前两天不是刚看的别墅吗？怎么今天又去，我还想下午做个护理呢。”刘芳拿着小镜子，画了一下嘴唇。
“买房子，又不是买衣服，怎么能草率决定，至少也要看上三五次。”李逵东摇摇头，他再有钱也不是大风吹来的，买套别墅要三四千万，不多看几次怎么可能决定。
“那也不用这么着急，又不是没有住的的房子。”刘芳说道。
“我今天正好没事，过两天就没时间了。”李逵东道。
“你没事，我有事呀。”刘芳撇了撇嘴，小声嘀咕了一句。
“什么事？闲事。”李逵东不以为意道。
“什么叫闲事，我可是咱们家的颜值担当，我做护理、保养的漂漂亮亮的不是为了给你挣面子嘛。”刘芳说道。
“到了，少说两句吧。”李逵东扬了扬下巴，透过车的前挡风玻璃，已经能够看到龙湾别墅小区了。
……
此时，周强、王东元、叶天三人已经等候在龙湾小区门口，叶天站在树下跳着脚张望，周强和王东元在一旁低声交流。
“强子，事情准备的怎么样了？”王东元问道。
“已经安排好了，两拨人，就等着客户来了。”周强道。
“嘿嘿，可别想那个孔乐一样，最后给穿帮了。”王东元笑了笑。
“放心吧，那个叫孔乐的，不过是个刚毕业的小妞，有些地方表现的不自然，我找的这几个都是群演中的老戏骨，那演技可以说是杠杠滴。”周强说道。
“那就好。”王东元应了一声，指了指前方不远处，道：“看，客户来了。”
这是第三次带看，周强和客户已经熟络了，停放好金色法拉利后，一边闲聊着，一边走进了龙湾别墅小区。
“小周，你跟业主那边谈的怎么样了？还能不能在压一压价格。”李逵东问道。
“李哥，我昨晚给您打电话，报的已经是最低价了，再想往下压价格恐怕不容易。”周强沉吟了片刻，道。
在价格这方面，并不是越低越好，而是要情况而定，若是轻易的就降低价格，会给客户一种很容易的感觉，他就会一直想着压价。
一行五人，轻车熟路的来到8号楼01室，摁下门铃、说明来意后，业主打开了院子的门，一行五人穿过院子来到房门前，房门是打开的，周强象征性的敲了敲门，就走了进去。
进入玄关后，客厅里除了业主外，还有另外四个人，其中两个穿着衬衫西裤，脖子里戴着恋家的牌子，另外则是两个中年夫妇。
男子中等身材，头顶已经秃了，脖子里戴着一个小拇指粗的金链子，手上戴着玉扳指和一串檀香手珠，看起来十分的阔气。
女子个子很高，腰身也粗壮，穿着一个花裙子，脖子里戴着一个镶钻红宝石，手上戴着一个鸽子蛋大小的钻戒，手腕上各戴着一只翡翠和金镯子，耳垂上的坠子也是大的吓人，整个人可以说是闪着金光。
给人的感觉就是太有钱了，标准的土豪范、暴发户。
“这房子不错，装的也挺好，老婆，要不咱们买了吧。”秃头男子瞥着浓郁的山西腔调，对着一旁的高大女子说着。
“着啥急，等着煤款回来也不迟，现在买了得紧巴巴里。”高大女子说道。
“你个老娘们知道啥，那批煤拉走了，过不了两天煤款就来了，先定下来怕啥。”秃头男子说道。
“随你的便吧，花光钱了，省得你去外面找娘们。”高大女子哼了一声。
李逵东微微皱眉，打量着眼前一对中年夫妇，两人的行头虽然看着不便宜，但是衣着打扮太夸张，一看就是暴发户的模样，再听两人满嘴都离不开煤，还有那一口酸不溜秋的山西腔，百分之就是山西的煤老板。
对于山西的煤老板，李逵东承认对方很有钱，也承认对方来钱容易，但是，在真正的富豪圈子里，煤老板一直都是暴发户的代言词，他也不喜欢与这种人威武。
“周强，这房子里怎么还有其他人？”李逵东问道。
周强微微皱眉，指了指恋家公司的业务员，道：“应该是其他公司带着客户来看房子。”
“小周，你这就不对了，今天不是约我们看房吗？怎么又突然间多了其他人。”刘芳也有些不满。
“刘姐，您要是下了定金，这房子肯定就不让人看了，但是您现在连明确的购买意向都没有，业主肯定不会拒绝其他中介公司带客户看房。”周强解释道。
“咱们先去二楼吧。”李逵东挥了挥手，向着二楼的方向走去，显然不想跟两个‘煤老板’有太多的接触。
在路过中年夫妻时，刘芳又近距离的瞄了一眼两人的服饰，还微不可察的撇了撇嘴，目光中还露出一抹鄙夷，暗道：“钻戒不再大小，比例合适才才好看，否则，你就是戴个鸡蛋大的钻戒，也是个土老帽。”
周强面带笑容，尾随着夫妻二人，在路过中年夫妻身旁时，侧着身子，挑了一下大拇指，这个角度只有夫妻二人能看到，暗道：“这身行头太叼了，不愧是群演中的老戏骨。”
周强甚至冒出一个念头，自己是不是也弄上一身，然后再租上一辆奔驰，跑到大学门口泡妞，那还不是一泡一个准。
似乎是受到了秃头中年夫妻的影响，李逵东夫妇面色有些不好看，而且两个人经常会低语，也不知在交流些什么，不过，看房子却是更加认真，逗留的时间也越长。
似乎是为了错开那对秃头中年夫妻，等到下面没了动静，李逵东夫妇才从二楼下来，那对秃头夫妻已经走了。
“不是说，不让外地人买房了吗？那山西人过来干嘛？”刘芳撇了撇嘴，对着一旁的周强问道。
人有一种竞争的天性，容易得到的东西不会去珍惜，一旦出现了竞争者，才会感觉的是个好东西，反而会增强占有欲。
“外地人，满五年社保和纳税证明，也可以在京城买房。”周强简洁而专业的说道。
“咚咚咚……”
就在此时，外面又响起一阵敲门声，接着别墅里又走进来了几个人，领头的两个中原地产的经纪人，后面还跟着两个大胖子，一个四十多岁、一个二十出头，看起来像是一对父子。
109消息
“房子不错，这装修风格我很喜欢，比照片上的要气派。”四十多岁的中年男子，拍了拍大肚子说道。
“李总，这套房子，是咱们小区最好的户型，装修和家具也都是高档的，请朋友做客有面子，您自己住着也舒服。”中原地产的经纪人说道。
“嗯。”被称为李总的男子哼了一声，又对着一旁的小胖子问道：“二小，你觉得这套房子怎么样？”
“还行，早知道就带我女朋友一起过来看看。”年轻的胖子说道。
“不着急，咱买下来，早晚能看到。”李总哈哈一笑，仿佛买个房子就跟玩一样，算不得什么大事。
“李总说得对，您要买下这么气派的房子，未来儿媳妇看了肯定喜欢，说不定，用不了多久就能抱上孙子了。”中原地产的经纪人笑道打趣道。
“承你吉言，这小子要是能给我抱个孙子回来，别说是一套别墅，买三套都行。”李总留着个小平头，五官也不明显，再加上笑起来眯着眼睛，远远看去就像是一个大冬瓜。
“爸，生孙子是早晚的事，关键是这附近要规划为商业区，听说不久房价要暴涨，买几套都不亏。”小胖子嘿嘿一笑。
“嘴欠，多什么话。”李总眉头一皱，呵斥了一句，又指了指李逵东和周强一行人，似乎怕被他们听到一般。
“说漏了。”小胖子吐了吐舌头，也扫了一眼李逵东等人，对着一旁中原地产的经纪人问道：“他们是干嘛的？总不能都是业主吧。”
“那是其他中介公司带的客户，估计也是要买这套房子的。”中原地产的经纪人解释道，心里倒也不恼，多一波客户在场，反而会增强竞争感。
“咱们去二楼转转。”李总撂下一句话，又瞥了一眼李逵东等人，随后向着二楼的方向走去。
看着一老一少两个胖子离开，李逵东露出沉思的神色，这两个人身形这么宽大，站在一块就像是一堵墙，李逵东想不注意他们都难。
刚才，双方站的距离不远，两个人之间的对话李逵东也听到了，包括那句‘附近要规划为商业区，听说不久房价要暴涨，买几套都不亏’。
李逵东也是做生意的，对于这种事情是很敏感的，心里也开始犯嘀咕，前两次看房的时候也没有遇到其他的客户，这一次看房怎么一下子多了两拨客户，难道附近真要规划为商业区？
这种可能并不是没有，广渠路附近的交通便利，很久以前就有过这种小道消息，不过一直没有明确的证据，李逵东也隐隐听人说起过，不过这种消息很多，也没太当成一回事，莫非这一次成真的了？
“小周，我听一个朋友说，广渠路附近要规划为商业区了，有这回事吗？”李逵东问道。
“啊……”听到李逵东的话，周强愣了一下，仿佛被这句话问懵了一般。
“这么说，你没听说过这个消息？”李逵东问道。
“我……这个……”周强迟疑了一下，仿佛在组织语言。
“这件事我知道，是一直有这种消息，说附近要规划为商业区，我估计也就在这两年了。”王东元使了个眼色，赶忙抢了回应了。
“呵呵。”李逵东轻笑了一声，一直观察两个人的表现，根据他的猜测，周强应该不知道这件事，至于王东元，完全是顺着他的意思去说，也没有太大的意义。
没多久，李逵东提出了离开，在周强、王东元和叶天的护送下，坐上金色法拉利离开，车厢里夫妻两人也在谈论看房的事情。
“真是的，今天是什么日子呀，居然连着遇到两拨看房的人，老公，你说这套房子会不会被别人给买了。”刘芳说道。
“我也在纳闷这件事，前两次看房，也没遇到过其他人看房。”李逵东说道。
“老公，刚才说附近要规划为商业，房价可能会涨，是真的吗？”刘芳仿佛想起了什么，问道。
“我也不清楚，是听那对胖父子说的，不过以前，也隐约听到过这样的消息。”李逵东道。
“如果真是这样的话，那这套房子还真得趁早买了，否则让别人给抢先买了，咱们岂不是亏了。”刘芳说道。
“嗯，我回去在打听一下，如果附近真的有可能规划为商业区，哪怕只是有可能，咱们也要买下这套房子，本来就打算换房子，遇到这样的机会不容易，只赚不亏的买卖，不干白不干。”李逵东沉吟了片刻道。
“好。”刘芳点了点头，摸着下巴沉思了一会，眼珠子一瞪问道：“对了老公，你说这会不会是个圈套？”
“说说看。”
“那两个胖子，其实是中伟公司的人找的，为的就是让咱们尽快买房子。”刘芳露出怀疑的神色猜测道。
“有这种可能，所以我才会问周强，知不知道这件事情，不过，我从周强的表现来看，他似乎事先不知道此事，设圈套的可能性不大。”李逵东说道。
“还是老公想的周到，回去咱们在打听打听，尽快确定这件事情的真实性，如果真有这种可能，就趁早将那套别墅买下来，反正咱们俩都挺喜欢，买了怎么都不亏。”刘芳说道。
……
京馨小区门口。
王东元、周强、叶天三人带完客户，正溜达着往店里走，叶天突然叹了口气，有些惋惜的说道：“强哥，刚才客户问你，这附近是不是要规划为商业区，你就直接说是得了，干嘛要犹豫呢。”
“犹豫怎么了？”周强笑道。
“你一犹豫，估计客户已经看出来，你并不知道这件事了，幸好王哥补了一句话，不然单子就砸了。”叶天说道。
“你懂个屁，怎么知道我不是故意说的？”周强哼了一声。
“啥意思？”叶天微微皱眉，露出疑惑的神色。
“别废话了。”王东元伸出右手，拍了叶天一巴掌，道：“先回去，以后就知道了。”
“ok。”叶天瞥了两人一眼，有些不甘心的离开了。
“看客户刚才的表现，效果还不错，尤其是那对中年夫妻的派头，那金光闪闪的，快比上那辆法拉利了。”王东元笑道。
“人就是这样，容易得到的东西，总是不懂得珍惜。”周强说道。
“不过，李逵东夫妇也未必完全会相信，咱们还带谋划一下，把这件事情弄圆满了，趁热打铁让对方买了。”王东元沉吟了片刻，道。
“不错，是要再添一把火。”周强微微点头，若有所思的说道。
110一把火
“强子，你有主意了？”王东元问道。
“我觉得还是应该在规划为商业中心这件事上做文章。”周强沉思了一会说道。
“这种事，点一下好说，很容易就能让客户半信半疑，但是再想要更近一步却不容易，若是让客户看出了马脚，反而会弄巧成拙。”王东元说道。
“王哥，您的意思我明白。”周强应道。
“嗯，方式和方法很重要。”
“咱们自己不主动说，可以让别人替咱们说，或者说冒充别人，再次点出广渠路要规划为商业中心的事。”周强说道。
“你有具体的想法吗？”王东元皱眉思索着。
“咱们现在带客户看房子，因为跟客户有利益关系，所以从咱们口中说出要规划为商业中心的事，基本上没有什么可信度，如果让其他中介公司替咱们说，客户就不会怀疑到咱们身上了。”周强说道。
“你的意思是说，冒充其他的业务员，给李逵东夫妇打电话。”王东元道。
“不错，也别说其他的，直接用21世纪中介公司的名义就行。”周强笑道。
“这个主意不错。”王东元摸着下巴，沉吟了片刻，道：“一会由我去说，这个电话让刘全来打，这小子跟客户接触少，客户应该听不出他的声音，而且他经验老道，打这种电话完全没有问题。”
……
京馨小区，中伟门店。
周强和王东元一回到店里，就将刘全叫到了办公室，将事情的经过，以及两人的想法，全都一股脑的告诉了刘全。
刘全是个老业务员了，无论是带看经验和沟通技巧都丰富，饶是如此听到两人的计划后，依旧是乍舌不已，暗道怪不得这小子能开单，这家伙连专业演员都用上了，自己也得与时俱进才行，说不定哪天就落伍了。
事情是王东元的提议，刘全自然没有拒绝的理由，在组织了一下语言后，就拿起了自己的手机，拨打了客户李逵东的手机号。
片刻后，手机接通了，传来了李逵东的声音，道：“喂，我是李逵东。”
“李哥您好，我是二十一世纪公司的小刘。”刘全介绍道。
“二十一世纪公司的？你们打电话干嘛？”
“您不是想要买别墅吗？现在我们公司新出了一套不错的房源，我第一时间给您打电话，想要约您去看房子。”刘全说道。
“什么房子？”
“是一套联排别墅。”
“多少钱？”
“三千五百万。”
“这么贵，都够买一套双拼别墅了，我傻呀，会买联排别墅。”李逵东冷哼了一声，继续说道：“还有，你们二十一世纪公司的人以后不要再打电话了，我不想跟你们有任何联系。”
“李哥，您先别挂，请听我说完。”刘全赶忙急着说道：“我这套联排别墅的面积大、装修好，绝对是物有所值。”
“面积大小够用就好，我更看中私密性和隔音性。”李逵东回应了一句，随后就准备挂断手机。
“等等，李哥，广渠路有一个房价暴涨的机会，您要是不抓住的话，过几个月肯定会后悔。”刘全说道。
“什么意思？”
“您还不知道吧。”刘全笑了笑，压低声音，故作神秘的说道：“据我所知，附近快要规划为商业中心了，这附近的房价以后肯定会涨，不管您买啥样的房子都是只赚不亏。”
“你听谁说的？”李逵东问道。
“李哥，这个消息的来源很重要，不太方便说，要不您开车过来，我可以直接带您去看房，到时候咱们可以详谈。”刘全说道。
“说白了，就是想忽悠我看房，要是其他中介公司，我或许会去看看，不过你们二十一世纪……还是算了。”说完，李逵东就撂下了手机。
不过，此时李逵东的心并不平静，这是他今天第二次听到关于附近规划为商业区的消息了，而且还是从两拨没有联系的人口中得知的，莫非这件事情是真的？
“老公，你想啥呢？”刘芳走上前，推了推丈夫。
“刚才手机里的通话，你听到了没？”李逵东说道。
“嗯，听到了。”刘芳点了点头。
“你怎么看？”
“咱们跟21世纪，现在已经没有利益关系了，对方应该不会那这种话来骗咱们，况且，那个看房的胖子也说过这样的话，或许还真有可能是真的。”刘芳说道。
“如果附近真的规划为商业区，就算是闭着眼睛买房，那也是只赚不赔。”李逵东笑道。
“老公，你决定要买那套别墅了？”刘芳问道。
……
这把火添完之后，周强没有再用规划为商业区的事情撩拨客户，因为他觉得火候已经够了，要是撩拨的太勤，反而有可能会引火烧身，到时候可就会得不偿失了。
晚上八点钟，周强提前离开了店里，准备宴请老李、老周、雯姐、小金四位功臣，若不是他们四个人帮忙，周强的计划根本无法实行。
已经不是第一次见面了，周强就没有让堂弟作陪，而是自己跟四人喝了几杯，也算是对四人的一种感谢。
酒过三巡、菜过五味，气氛热络起来，众人也更加熟悉了，周强将目光落在了老周和雯姐身上，这两人身上依旧是金光闪闪，在这个简单的包间里很是显眼。
“周哥，雯姐，二位这身行头，是从哪里弄来的？”周强问道。
“你是说这个。”老周嘿嘿一笑，指了指脖子里挂的金链子。
“对。”
“我们当群演时间长了，认识的剧组也多，我恰好跟一个剧组的负责人熟悉，就像他们借了这身行头。”老周笑道。
“这剧组还真够大方的，连金链子都肯借。”周强乍舌道。
“哈哈，哪里是什么金链子，要真是金的，人家肯借给我？”老周哈哈一笑，反问道。
“这么说，项链是假的了？”周强问道。
“项链是真的，不过，不是用金子做成的。”老周道。
“黄铜？”周强猜测道。
“嘿嘿。”老周嘿嘿一笑，算是承认了。
“那雯姐的钻石戒指？”
“玻璃。”说话间，雯姐摘下戒指，用手抛了起来，丝毫不担心会落在地上，一块玻璃而已，摔了能有多少钱？
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111上钩
“果然是专业的。”周强一挑大拇指，由衷的赞叹了一句。
以前带买房客户时，也遇到过一些犹豫不决的客户，这些客户有买房的想法，但是买房的**并不强，所以就会一直的拖着。
中介行业竞争激烈，拖得时间长了就容易出问题，要么是房子被其他中介公司的客户买了，要么是客户买了其他中介公司的房子，为了避免这两种情况出现，最好的办法就是尽快逼定。
而逼定中，最常用的办法就是假装客户看房，给真客户造成一定的压力，产生一定的紧迫感，促使他们尽快的买房。
至于假装客户的人员，大多都是同门店的业务员，这些人卖房子还可以，但是装客户却有一定的欠缺，首先是比较年轻，不像是有经济能力买房的人，再者，容易被客户识破，一旦破客户识破了，这个单子也就黄了，可以说是弄巧成拙。
现在找到的这四个群众演员，不仅有一定的演戏技巧，年龄也更加的接近，也不容易被客户识破，若是要再假装客户，找他们成功率会更高。
这些人虽然是靠着周建的关系找的，但是费用还是要支付的，周强从怀里拿出了四个红包，递到了四人的面前，道：“哥几个，今天多谢你们帮忙了，这是我的一点心意，希望各位不要嫌少。”
“强哥用不着这么客气，您现在就是我们老板，我们跟着您干活，您给我们发工资，我们没那么矫情。”金胖子嘿嘿一笑，随即打开了红包，从里面抽出了三张红色钞票，顿时，胖脸上的笑容更加灿烂了。
看到那三张红色钞票，老周、老李、雯姐也相视一笑，他们说的好听点是群演，说的不好听点就是死跑龙套的，挣个钱不容易，也没有那么多讲究，他们平常在影视剧里客串，一天充其量能挣上一两百块钱，周强能一下子给出三百着实不少了，也对得起他们特意借来的道具了。
“强哥，谢了，这可比我们跑剧组挣得多多了，以后要是还有这样的活，希望您多多关照。”金胖子说道。
“好说。”周强笑了笑，既然要长期合作，对方也不介意再给对方一些甜头，道：“若是这个单子能够成了，我还有额外的分红。”
“呦，周先生阔气，太仗义了。”雯姐哈哈一笑，一提到钱，大嘴咧的开了叉子。
“周老弟，我敬您一杯。”老李也是满面红光，摸了摸光秃秃的头顶，端起面前的酒杯。
“好。”周强也看出来了，这几个人没有那种假清高，只要给点好处、说点好听的话，就能为我所用、把事情办好。
“嘀铃铃……”
就在此时，突然响起一阵手机铃声，周强拿出手机一看，屏幕上显示的是李逵东的电话。
周强露出一抹笑意，对方这还是第一次主动给周强打电话，对方既然肯打电话过来，就证明对方已经心动了。
现在要做的，就是趁着这股热乎劲，把这碗饭吃到嘴里，否则饭凉了，也就不好吃了。
周强告罪了一声，随后离开了包间，这才摁下了接听键，道：“喂，我是周强。”
“小周，我是李逵东。”
“李哥，您好。”
“小周，我们看完房子，你又跟业主联系过吗？”李逵东问道。
“回访过。”
“业主怎么说？现在最低价是多少？”李逵东追问道。
“三千六百万。”周强道。
“这么说你又压低了二百万。”李逵东道。
“是的。”
“还能再低点吗？这三千六百万也不是一个小数目，跟我的心里价位还差得多。”李逵东叹了一口气。
“李哥，这恐怕不行。”周强说道。
“为什么不行，你每次跟业主谈，不是都能降低价格吗？”李逵东追问道。
“李哥，就是大白菜，也有一个成本价，怎么可能一降再降，更何况，今天还有两个客户看房，听说都有购买别墅的意向，若是咱们把价格压得太低，业主说不定就卖给他们了。”周强说道。
“那两个客户想多少钱买？”李逵东迟疑了片刻，问道。
“这我哪知道？其他中介公司带的客户，业主也不可能告诉我。”周强微微摇头。
“这样吧，小周，明天你在约一下业主，我想再看一下那套房子。”李逵东提议道。
“看完房子没问题，不过您要是想买，最好还是尽快，否则被其他客户买了，您后悔也来不及。”周强说道。
“小周，这一套别墅几千万，又不是什么小物件，谁能一下子拿得出那么多钱。”李逵东笑道。
“李哥，真要想买，用不着几千万，只要拿出五十万元的定金，这套房子就算定下来了，对于您这样的成功人士，五十万还不是随手拈来，总不能被别人抢了先机。”周强说道。
“小周，你先帮我约业主，定金的事，我再跟老婆商量一下。”李逵东说道。
“李哥，也就五十万元，哪里用得着商量，您明天带上支票，若是跟业主谈的好，咱们就直接下定金，给对方一张五十万元的支票，若是谈的不好，不给他就是了。”周强提议道。
“我再想想。”李逵东应了一声，三千六百万元的价格，他还是觉得有些高。
挂断手机，周强露出一抹喜色，通过跟李逵东的交流，他发现自己猜测的不错，李逵东的确已经心动，若是明天真能签了定金合同，那么签单就有**成的机会。
打完电话，周强又回到了包间里，跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一声招呼，而四人拿了周强的钱，也变的更加热情了。
“对了，刚才不是谈到分红了吗？咱们接着说。”周强笑了笑，扫视着周围的四人，道：“只要这个单子成了，我愿意再给四位没人三百块钱的分红。”
“强哥，您真是豪气云天，佩服佩服。”金胖子拍着大肚子，周强这嘴皮子上下一合，他相当于多了三百块钱，能不高兴吗？
“周先生，太感谢您了。”雯姐也是两眼发光，演一次戏挣六百块钱，这对于她这种小群演来说是不敢想象的。
周强点头回礼，这个别墅买卖单子要是成了，他一下子能挣三十多万元，又岂会在乎这千儿八百的。
老李也笑了笑，摸了摸头顶，他这个人想的比较多，否则也不会这么早就秃顶了，道：“周老弟，您是爽快人，要是有什么需要我们帮忙的，就尽管吩咐，我们绝没有二话。”
“都是朋友，我自然不会客气。”周强也笑了，他确实需要这四人再帮个忙，客户搞定了，还有业主呢？
112后手
龙湾别墅,8号楼01室。
一个男子站在客厅里抽烟，前面是一面敞亮的落地窗，男子的名字叫做王晓东，正是这栋双拼别墅的业主。
王晓东现在已经不再这套别墅居住了，只是偶尔有客户看房的时候会过来开门，他出售这套房子已经有一段时间了，虽然也有不少客户看房子，不过购买意向强烈的少，大多都是不了了之。
昨天倒是不错，一下子来了三个客户看房，王晓东甚至还考虑着，如果客户同时看上这套房子了，就把房价在往上提提。
“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”一阵手机铃声响起，王晓东拿出手机，摁下接听键，道：“喂，我是王晓东。”
“王哥，您好，我是中原地产的小陈，昨天带两个客户去过您的别墅看房。”
“哦，我知道，客户怎么说？”
“客户觉得咱的别墅挺好，就是出售的价格偏高。”中原地产的小陈说道。
“这年头，房子好，价格肯定高，不是很正常吗？”王晓东说道。
“王哥，客户的意思是，希望您能再便宜一些。”中原地产的小陈说道。
“我这都便宜不少了，还怎么便宜，再说了，你的客户想要多少钱买？”王晓东问道。
“客户的心理价位，跟您的底价有些差距。”小陈讪笑了一声。
“差距是多少，你总得告诉我个价。”王晓东说道。
“客户想要三千万元买。”中原地产的小陈说道。
“啥？你玩我呀，三千万元。”王晓东骂了一句，随后就挂断了手机。
王晓东的底价是三千六百万，而客户的报价是三千万元，其中有着六百万元的差额，原本还想提高房价的王晓东，就像是被一盆冰水泼到了头上。
“妈的，臭胖子，也太不靠谱了。”王晓东还记得，中原地产经纪人带来的客户，是两个体型很胖的父子。
“叮咚……”
一阵门铃声响起，打算了王晓东的思路，这才想起今天过来，是因为中伟地产的客户想要再次看房。
王晓东走到门前，果然看到外面站着中伟公司的经纪人，好像是叫什么周强的，随后就摁下开门按钮。
被中原地产公司的客户打击后，连带着王晓东对中伟公司的客户也不抱多大希望，懒得继续站在门口等候，坐在沙发上优哉游哉的等着。
“咯吱……”一声，房门从外面打开，周强、王东元、叶天三人，领着李逵东夫妻二人走进别墅。
周强露出一抹笑容，跟业主王晓东打招呼，道：“王哥，您好。”
“嗯。”王晓东微微点头。
“我先带客户看看房子。”周强道。
“随意。”王晓东摆了摆手，浑不在意。
周强扭过头，向李逵东夫妇使了个眼色，随后，就再次参观起了这套别墅，虽然是第四次看房子，不过李逵东夫妻依旧看的很认真，毕竟是关系到三千多万的事，由不得他们不谨慎一些。
上了楼梯，走向二楼的时候，周强指了指脚下的台阶，道：“李哥，您看这地上这么脏，估计咱们昨天离开之后，应该又有人来看过房子。”
“嗯，看完房子，我们再跟业主谈谈，如果价格合适的话，就按照你说的办。”李逵东应了一声。
“老公，你真的决定要买这套房子了？”刘芳走上前，拉了拉李逵东的袖子，轻声问道。
“不是买，是先下定金。”李逵东道。
“定金也有五十万呢，万一要是……”刘芳露出担忧的神色。
“没什么万一的，能够规划为商业区最好，即便不能规划为商业区，咱们住在这也不亏，反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句，既像是在说服妻子，又像是在给自己打气。
“李哥说得对，这确实是一个机会，我也刚听别人提起过，咱们这附近要规划为商业区，哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。
“走，下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意，李逵东挥了挥手，向着一楼的大厅走去。
周强露出一抹笑意，也跟着李逵东走了下去，随后将他和王晓东相互介绍了一下，这才跟王晓东说明了另一个来意。
“王先生，我们今天过来，一是再看看房子，二是想要跟您谈谈买房的事，李先生也是很有诚意的。”周强说道。
“诚意？”王晓东嘀咕了一句，问道：“多少钱想买？”
周强没有立即回答，看了一旁的李逵东一眼，道：“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”
若是放在以前，王晓东听到这个价格，会觉得有些偏低，跟他的心理价位差了三百万，但是，经过刚才六百万的差额事件，王晓东的心理承受能力增强，倒也勉强能够继续谈下去。
“出价太低了，这个价格只够买个联排别墅，想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。
“王先生，那您的底价是多少？”周强问道。
“三千……”
王晓东犹豫了一下，似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响，将他的心理价位也拉低了，居然主动下降了三十万元，道：“三千五百七十万元。”
“李先生，王先生之前的底价是三千六百万，现在感受到了您的诚意，主动降低了三十万元，您看咱们这边，是不是也表现一下诚意。”周强扭过头，对着李逵东使了一个颜色。
“周老弟说了，我也不能不给面子，我们这边再加三十万，我愿意出三千三百万元三十万元。”
双方各让了三十万，现在还有二百四十万元的差额。
谈价格这种事，一开始都会报虚价，越是谈到后面越难，周强还得再加把劲，才能将这个巨大的差额弥补，任务不可谓不艰巨。
周强扭过头，给王东元使了一个眼色，示意他跟客户和业主谈，自己则拿出了手机，发了一条短信，内容只有四个字‘只欠东风’。
发完短信后，周强也加入了谈话中，跟王东元一唱一和，希望双方能够再让一让，将购买房子的差价弥补，然而，这一次劝说的效果却不大，王晓东和李逵东也不是傻子，都不愿意再轻易的让价。
就在气氛有些僵持的时候，王晓东的手机铃声响起：“ohbaby，你就是我的唯一，两个世界都变形……”
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113一箭双雕
买卖单子谈判的关键时刻，最忌讳的就是电话。
有电话打过来，就代表有新的变动，任何变动都有可能造成谈判的失利。
王晓东从兜里掏出手机，扫了一眼屏幕上的联系上，只见上面赫然写着‘恋家小李子’，王晓东顿时露出一抹笑意，暗道：“这个电话来的及时。”
王晓东摁下接听键，问道：“喂，你是谁啊？”
“王哥您好，我是恋家的小李，昨天带着客户看过您的房子，还帮您打扫卫生来着。”手机里传来了一个男子的声音，手机的音量不小，在场的人都隐隐能听到。
“呦，恋家小李，我想起来了，你昨天带着那对山西客户看过房子，对吧。”王晓东说道。
“您说得对，就是我。”小李说道。
“呵呵。”王晓东笑了笑，随后从沙发上站起来，道：“你们先休息一下，我去接个电话，回来咱们在接着谈。”
王晓东扬着下巴，扫视了一眼李逵东和周强等人，脸上露出一抹倨傲之色，似乎是在说，不跟你们墨迹了，又不是只有你们一家想买我的房子，跟你们谈不拢，我跟其他中介公司谈。
王晓东走了，留下周强、李逵东等人干巴巴的等着，众人的脸色都有些不好看，刚才那通电话他们听的很清楚，是恋家的业务员打来的，应该是他们的客户也要买房子。
多一个买房客户，业主就多一份底气，想要让业主降价就更难了，这一点在场的众人都心知肚明，尤其是李逵东恼怒之中又带着一丝不甘。
“王哥，您去业主那边看看，我留下来跟李哥商量一下对策，恋家的人打电话过来，很有可能也要买房子，咱们必须尽快敲定这件事。”周强说道。
“我知道。”王东元应了一声，随后站起身来，向着王晓东的方向走去。
目送王东元离开后，周强深吸了一口气，望着一旁的李逵东道：“李哥，有了恋家地产的介入，多了一个客户想买房，业主也多了一选择，情况对咱们不利。”
“我也看出来了，你说怎么办？”李逵东也是个生意人，以前谈生意的时候，也有过类似的经历。
“依我看，这件事不能拖，否则，一旦恋家的客户介入，业主的心理价位会越长越高，现在要做的就是主动退一步，然后尽快跟业主敲定定金合同。”周强说道。
“你的意思是说，让我主动提高购买价格。”李逵东皱眉道。
“不错。”周强点了点头。
沉默了片刻，李逵东问道：“你觉得多少合适？”
“一百二十万。”
“呲……”李逵东倒吸了一口凉气：“你小子还真敢说！”
“还有二百四十万元的差价，咱们若是不出点血，业主也不肯卖呀。”周强摊了摊手，一脸无奈的说道。
“那也不能一下子让我们出一半呀。”刘芳哼了一声，对周强的提议很是不满。
……
话分两头，单表一枝。
王晓东离开了客厅，走到了一旁的餐厅里，笑着问道：“小李，有什么事，你说吧。”
“王哥，我的客户看了您的房子，觉得房子的风格和装修都不错，夫妻两人都挺喜欢您房子的。”小李说道。
“这房子是我亲自装修的，能不好吗？”王晓东颇为自得，又习惯性的问了一句：“你的客户有意向买房吗？”
“有。”小李应了一声，继续说道：“刚才客户主动给我打电话，想让我问问您，现在房子的底价是多少？”
“我不是给你说过吗？怎么还问？”王晓东哼了一声，反问道：“对了，你的客户想多少钱买？”
“客户那边，还得商量商量。”小李说道。
“什么叫商量商量，再商量，也得心里有个谱吧，连想多少钱买房都不肯说，能算靠谱的客户吗？”王晓东说道。
“这个……”小李支支吾吾，显得有些为难。
“你快点说，到底多少钱想买，我家里还坐着一个客户，就等着我签合同呢，你那边要是不报价，说不定就没机会了。”王晓东说道。
“客户说，如果能谈到两千九百万，他们就能买下来。”小李的声音有些虚，显得很是底气不足，因为他自己都觉得这个价格太低了。
“啪。”
王晓东直接挂断手机，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，恶心人吧，之前一个报价三千万，现在还有一个两千九百万，真以为这是大白菜，谁都能砍上一刀。”
王晓东真是气坏了，刚接到这个电话的时候，他心里是很高兴的，觉得多一个客户，就多了一分底气，谁曾想这个客户却没起到正面作用，反而将他的心理价位又拉低了几分。
中原地产的客户报价三千万，恋家的客户报价两千九百万，都跟我的心理价位差得多，难道真是我要价高了？
“王先生，跟恋家那边没谈妥？”就在此时，王东元走了进来，笑呵呵的问道。
“没事。”王晓东面色微变，摆了摆手。
“王先生，客户不在多少，靠谱才行。”王东元说道。
“嗯。”王晓东点点头，对这一点颇有感触。
“我说句话，您别不爱听，最近一段时间，房产市场不太警惕，尤其是大户型的房产成交率很低，再加上您的房价确实有些偏高，想要卖出去不容易呀。”王东元叹息了一声，似乎是真心为对方着想。
“王店长，那您有什么意见？”王晓东沉吟了片刻，问道。
“我觉得，您也不差钱，与其天天为了卖房子发愁，还不如便宜点卖出去，哪怕是将卖房的钱存入银行，一年的利息也够本了，您说是不？”王东元说道。
“您的意思是，让我主动降低房价？”王晓东皱眉道。
“不是让您一个人降，客户那边我们也去谈，大家各退一步，各让些钱，这个单子不就成了吗？”王东元说道。
“你觉得，我让多少合适？”王晓东问道。
“一百二十万。”王东元说道。
王晓东犹豫了一下，觉得王东元说的也有道理，这套房子他卖了很长时间了，一直都没有卖出去，要是能早点卖出去，也就能早点拿到钱，若是拿去做生意，说不定已经多赚几百万了。
“一百万。”王晓东沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多让一百万。”
114定金合同
在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思，不同的人说，说话的方式不同，收获的结果也不同。
那通电话打来之后，将王晓东和李逵东分开谈，让双方都觉得自己处于弱势，从心理上将两人的底价拉低，从而弥补购买别墅的差额。
过了一会，王东元又走进了客厅，将周强叫到了一旁，随后两个人低语了一番，交流了一下双方谈话的结果，并且确定了下一步的谈判手段。
周强和王东元谈完之后，依旧没有让客户和业主见面，周强又回到了客厅，王东元则是又回到了餐厅。
之所以不敢让客户和业主立即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的作用，若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都愿意降价，肯定会知道这里有猫腻。
至于如何设局，其实很简单，周强事先跟群众演员老周约好了，只要自己一发信息，就让老周去恋家公司，故意压低购买价格，告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅，并且让恋家业务员当着面打电话，询问业主是否有意向出售，也就出现了刚才的一幕。
至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强吩咐老李打的，为的就是再谈判之前，降低业主的心理价位，总之，这两通电话可以说恰到好处，为谈判起到了举足轻重的作用。
回到客厅之后，周强坐回了沙发上，扫视了一眼李逵东夫妇，道：“李哥、刘姐，我刚才已经告诉店长，你们想要提高一百二十万，以三千四百五十万元的价格购买房子了。”
“你们店长怎么说，业主那边有什么想法？”刘芳迫不及待的问道。
“我们店长还在劝，您别急，估计一会就有回信了。”周强说道。
“哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，要是真那么没有诚意，我看也不用谈了。”刘芳哼道。
……
王东元回到餐厅，坐在王晓东一旁的椅子上，道：“王先生，我刚才已经告诉了周强，您打算降价一百万元，他会帮您跟客户转达。”
“干嘛这么麻烦，我到客厅直接跟客户谈不就好了吗？”王晓东探着头，向着客厅瞥了一眼。
“王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您要是直接见了客户怎么说，难道干巴巴的告诉客户，我愿意将房子的出售价降低一百万，那客户会怎么想，估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。
王晓东微微点头，觉得对方说的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：
“那你们打算怎么跟客户说？”
“这就看临场发挥了，我也不知道周强会怎么劝客户，咱们等结果就行了。”王东元说道。
此时，客户和业主心中都是忐忑的，觉得自己做出了让步，对方会不会觉得自己软弱可欺，会不会继续让自己做出让步。
至于周强和王东元，这一次确实啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一直张着，就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。
又过了一会，王东元再次离开了餐厅，将周强叫到了一旁，两个人又低声说了几句，随后再次分开，不过这一次周强去了餐厅，而王东元则是去了客厅。
周强一进入客厅，就被王晓东叫住了，道：“小周，谈的怎么样了，客户那边怎么说？”
“王哥，您主动降低了房价，客户那边也感到了您的诚意，再经过我的一番劝说，客户也愿意提高房价。”周强一副兴高采烈的模样。
“哦，客户愿意提高多少房价？”王晓东眼睛一亮。
“一百二十万。”周强道。
“这么多，你怎么谈得？”王晓东有些吃惊，他在经过那两通电话的打击后，这才主动提出了降价，没想到经过周强一番劝说，客户居然这么给力，比他做出的让步还要大。
“术业有专攻，这可不能告诉你，您要是知道了，跟我抢饭碗咋办？”周强打趣了一句。
“你这小子，有点意思。”王晓东笑了笑，他一个能卖的了别墅的人，自然不会跑去做中介。
周强的这番话，王东元在客户那边同样说了一番，得知业主降价一百万后，李逵东夫妻也十分的满意，对王东元也是连连夸奖。
这次，双方都知道了各自的报价，也可以当面谈、摊开说了，周强和王东元没有再分头谈，而是将客户和业主叫到了一起。
众人在沙发上坐齐后，周强轻咳了一声，道：“我把刚才谈的结果，给大家在介绍一下，王哥降了一百万的房价，现在的出售价格是三千四百七十万；李哥将购买价格提升了一百二十万，现在想要以三千四百五十万元购买房子，其中还有二十万元的差额。”
二十万元，对于一套三千多万元的别墅不过是一个零头，但是，客户和业主都做出了巨大的让步，双方都已经达到了各自的底线，再想谈价格越来越难，谁也不想在让步了。
“是呀，只剩下二十万元的差额了，王先生和李先生各让一步，咱们这个单子也算成了。”王东元笑道。
“凭什么还让我们让，我们已经让了一百二十万，李先生也让一百二十万，这个单子不就成了吗？”刘芳有些不满的哼了一声。
“降价一百万，已经是我的底价了。”王晓东说道。
双方互不相让，再次陷入了短暂的沉默。
周强挪了挪位置，凑到李逵东面前，轻声耳语道：“李哥，定金支票。”
听到周强的话，李逵东犹豫了一下，随后咬了咬牙，道：“这样吧，我带着一张五十万的支票，只要王先生愿意以三千五百万元的价格出售，我现在就能交定金。”
说着，李逵东从钱包里，掏出了一张崭新的支票，递到了王晓东的面前。
拿到手，才是自己的钱，王晓东看了一眼支票，脸上的神色微微一变，道：“既然李先生这么有诚意，都带着订金支票来了，我也给您个面子，再降十万元。”
此时，差额还有十万。
王东元经验老道，知道机不可失失不再来，现在要做的就是趁热打铁，省的再出现什么意外，道：“我们中伟公司，愿意拿出五万元，弥补五万元的差额。”
说完，王东元、周强、叶天、王晓东等人，都将目光望向了李逵东，似乎在等着对方说话。
“得，说道这个份上了，也都不是差钱的人，我也让五万。”李逵东也跟着做出让步，将剩下五万元的缺口抹平。
现在，只要没有意外，定金合同就能签了……
115请客
京馨小区，中伟门店。
李文明坐在前台，显得有些无精打采，林悦拿着一个小镜子，正在涂抹口红，刘全用手机玩斗地主，店里的氛围十分安静。
“啪……”
刘全猛地一拍桌子，骂道：“不怕神一样的的对手，就怕猪一样的队友，早知道我就当地主了。”
“我说全哥，这网上斗地主，又不赢房子、不赢地，至于那么激动吗？”林悦微微摇头，对于刘全将一上午都浪费在斗地主上的行为很不理解。
“你懂啥，人活着总得有点追求吧。”刘全哼道。
“哈哈，合着你的追求，就是斗地主。”林悦轻笑了一声，显得很是不以为然。
“你不也拿着一个小镜子照了一上午吗？”刘全反驳道。
“切。”林悦撇了撇嘴，女人的脸蛋最重要了，她都懒得跟刘全争辩，不过既然说起了追求，不由的想起了工作上的事。
“诶，你们说，这都过了中午了，他们三个出去带客户怎么还不回来？”林悦问道。
“买套别墅几千万，能不谨慎吗？”刘全说道。
“那以前，带客户看别墅，也没这么久呀。”林悦问道。
“这次不一样。”刘全微微摇头。
“有什么不一样的，我咋没看出来？”林悦露出一抹回忆的神色。
听到两人的谈话，李文明也放下手头的工作，竖着耳朵听两人讲，说到对于买别墅客户的关心，他并不弱于其余两人。
“记不记得，王哥从办公室里出来，手里拿着一个牛皮纸袋。”刘全道。
“有点印象。”林悦嘀咕了一句，眼睛突然一瞪，仿佛想通了一般，道：“合同。”
听到林悦的话，刘全耸了耸肩膀，一副正是如此的表情，而坐在前排的李文明则是身体一晃，仿佛失去了重心一般。
卖一套三千多万元的房子，能够拿到三十多万元的提成，又有谁能不动心？
不知过了多久，店里变的安静了起来，甚至让人感到有些许压抑，直到一阵说话声从外面传来。
“肚子都饿扁了，王哥、强哥，你们想吃啥，今天我请客。”叶天的声音从门口响起，语气听上去十分的开心。
“听王哥的吧，我晚上有约会，到时候吃够本就行。”周强笑了笑。
“强哥，您是出去泡妞吗？”叶天好奇道。
“泡妞也不带你去。”周强道。
“为啥？我还想帮你把把关呢。”叶天挠了挠头，疑惑道。
“你小子长得太帅，抢我风头。”周强打趣道。
“这么说，您还真是去泡妞了。”叶天露出羡慕的神色。
“哪有那个闲心，是跟一个老客户聚聚。”周强敷衍了一句，对着一旁的王东元，道：“王哥，一会我得早点走，向您请个假。”
“去吧，你这两天也累了，跟朋友聚完了直接回家就行，也不用再来店里了。”王东元大手一挥，就给周强放了假。
“好嘞，王哥的话，我一定听。”周强笑道。
说笑间，一行三人走进了店里，刘全径直迎了上来，问道：“王哥，你们签合同了？”
“全哥？你咋知道的？”叶天问道。
“猜的。”刘全敷衍了一句，心中暗道：“单子没签，王哥会这么痛快的给假。”
“王哥，你们签了啥合同了？”林悦也凑了上来，俏脸上露出羡慕的神色。
“是不是买别墅的合同，客户已经买别墅了吗？”李文明站起身来，脸上的神色更加复杂。
“我手机上有照片，自己看。”王东元拿出手机，递给了一旁的刘全，对方打开了相册，果然看到了一份购房定金合同书。
“我靠，还真签了。”虽说已经有了准备，但是刘全依旧有些诧异，忍不住脱口而出。
“啧啧，签了定金合同，正式合同也就差不多了。”林悦砸了砸吧嘴，目光盯着王东元手中的牛皮纸袋，暗道：“正式的书面合同，应该就在那里放着吧，店长还真小气。”
“呼哧……”
李文明长出了一口气，心里感觉到十分复杂，在第一次接待孔乐的时候，他也盼望着自己能签一份这样的合同，可惜……
李文明也不是傻子，他也隐隐猜测出，周强带的买别墅的客户，应该跟孔乐有一定的关系，然而，是自己当初拒绝了周强的提议，没有同意跟他一起带客户，否则，这份定金合同书上或许还有自己的名字。
……
晚上八点，鸿图大饭店。
鸿图大饭店位于广渠路附近，是一家以川菜为主的饭店，饭店开了有些年了，装修算不上豪华，卫生打扫的很干净，菜色也很有特点。
三楼的一个大包间里，放着两张十人坐的圆桌，圆桌上已经做了不少人，高官、司可慧、金林、宋军、张威、马栋、吴云生……
“高官，你这不地道了，听说上次你们聚会是在希尔顿，咋这次邀请我来，就把档次给降了，咱可不能区别对待。”一个叫杨琳的女同学说道。
“我这次不是聚会的发起人，只负责通知大家，包间也不是我订的，更不负责掏饭费。”高官耸了耸肩膀，笑道。
“呦，那谁是发起人？难道是可慧？”宋军问道。
“也不是我。”司可慧也摊了摊手。
“管他谁请的，有吃、有喝、能看到美女，傻子才不来呢。”吴云生哼了一声，从桌上拿起一个橘子，三两下扯掉了皮，直接将一半栽进了嘴里。
“咯吱……”
就在此时，包间的房门响了，一个男子从外面走了进来，上身衬衫、下身黑色西裤，正是从中伟门店赶来的周强。
“呦，你小子怎么也来了，不会又忽悠大家买房吧。”看到周强进来，吴云生习惯性的说道。
“这句话应该是我问，你这个吴胖子怎么也来了，你这膀大腰圆、吃起来跟无底洞似的，我可管不起你饭。”两人本就不对眼，周强说起话来也不客气。
“又不是你请客，管得着吗？”吴云生哼了一声，一副老子就是不服的模样。
“你怎么知道，今天不是我请客？”周强反问道。
“你小子这么抠，舍得请客，要真是你请客，我就把这张桌子吃了。”吴云生扬着下巴，用力的拍了拍桌子，一副我就是看扁你的模样。
“吴胖子，你少说两句，胃口再好，也不能打桌子的主意呀。”高官摇头苦笑。
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116倒房团（求订阅！）
“高班长，你这是啥意思？”吴云生微微皱眉，似乎听出了些许言外之意。
“我说的还不够明白？”高官反问了一句，暗道吴胖子没眼力劲，真要把话讲透了，你小子不是更丢人。
“嘿嘿，我就是开个玩笑。”吴云生再傻，也听懂高官的意思了，干笑了一声。
周强瞥了一眼吴云生，也没有再落井下石，这次聚会其实是由他发起的，他可不想聚会还没有正式开始，就把氛围弄得太僵了，为了一颗老鼠屎坏了满锅汤，不值。
“小强，这次聚会真的是你组织的？”金林凑了上来，他一向跟周强关系好，说起话来也没有那么多顾忌。
“我有了这个想法，跟高班长商量了一下，由高班长邀请大家，请大家再出来聚聚。”周强说道。
“前两天大家不是刚聚了吗？你小子怎么这么快有请客，莫非是挣了大钱，花不完，让我们帮忙。”宋军笑道。
“你只猜对了一半，我没挣什么大钱，不过确实有一个发财的机会，想要跟大家分享，俗话说‘授之以鱼不如授之以渔’。”周强道。
“我猜猜，莫非是你上次提起过的，想要让我们一起倒房的事。”宋军也是干中介的，还是周强的领路人，所以对这方面比较敏感。
“不错，就是这件事。”周强道。
“我也想起来了，就是在跃进路附近要新建重点高中，周围的房价会上涨的事吧。”金林说道。
“其实吧，我觉得这件事得问问高班长，他要是觉得没有问题，我就跟着你倒房。”张威嘿嘿一笑，挤了挤眼睛。
高官的父亲是常务.副.区.长，在新建高中这种事上能做主。从高官那里得到的信息也更加准确，是以在场的大部分人都望向了高官。
“高班长，既然众多同学都信任你，那你就说几句。”周强扭过头，对高官做了一个请的手势。
“蛤……”
高官叹了一口气，由于他父亲是高.干，高官很在意自己的言行，一般不愿意发表这种言论，不过，看着众多同学期待的目光。不表态也不行了。
“咳，那我就说两句。”高官轻咳了一声，组织了一下语言，道：“房产方面的事情，说实话我也不太懂，倒房也只听说、没干过，肯定会有一定的风险……”
听到这，众人都有些心凉，觉得高官可能不看好倒房。有不少人已经打起了退堂鼓，甚至隐隐将周强归位了骗子的行列。
停顿了一会，高官又继续说道：“但是，我相信周强。相信他在专业，相信他的消息，相信他的人品，也愿意跟着他倒房。”
高官这个神转折。让在场的不少人齐翻白眼，你丫的有话好好说不行，非得他娘的绕个大圈子。这要是遇到了急脾气，还不得给人气个半死。
不过高官的话，还是很有分量的，也流露出一定的信息，那就是这件事应该靠谱，否则高官为何信任周强，为何要跟着周强倒房。
甚至有些心思重的人猜想，‘新建重点高中的消息’应该是高官先知道的，毕竟高官有着深厚的背景，然后才找的周强合作，高官才是幕后的主使。
之所以，将周强推到了前台，是因为高官不想因为这件事影响到父亲的仕途，这种可能并非不存在的。
“我也信任周强，愿意跟着他倒房，我可不想当有钱不赚的傻妞。”司可慧心思敏捷，恰到时机的插口，算是给周强站台。
在众多同学之中，除了高官这个官.二.代，司可慧也算是一个很有影响力的人，现在两个人一齐力挺周强，让这件事变得更加可靠。
“我也干了，虽然拿不起全款，但是至少可以贷款。”金林咬了咬牙，出于对周强的信任和司可慧的好感，他也决定跟着倒房。
“也算我一个。”宋军沉吟了片刻，也附和了一句，他也是一个房地产经纪人，出于职业的敏感和好奇，他不想错过这件事。
“嘿嘿，正好我也指着买房，小强也带我一个吧。”张威嘿嘿一笑，他也是京城人，有买房资格。
人是群居动物，都有一定的从众心理，看到几个同学先后表态，其他同学的脸上也露出动容之色。
看到这一幕，周强趁热打铁，笑道：“感谢各位的信任，同学一场我也愿意带着大家一起挣钱，我申请了一个qq群，有买房需求或者想跟我倒房的同学，都可以加入这个qq群。”
“你小子费什么话，qq群号多少？”
“212856808，有什么事，我会在群里公布，有房产方面的问题，大家也可以在群里沟通。”周强道。
周强的话说完，众人都拿出了手机，低头操作了起来，只有吴云生一个人跟门神似的插着胳膊傻站着。
“啧啧，不就是倒房吗？还特意建个群，弄得神神秘秘的。”吴云生哼了一声。
之前，吴云生找事的时候，周强顾全大局没理他，现在正事谈的差不多了，也觉得这小子欠收拾，道：“吴胖子，你支支吾吾的说啥呢？大点声音。”
“没啥，就是觉得倒房这是不靠谱。”吴云生晃了晃脑袋，一副二流子般的模样。
“听你这意思，是绝对不会跟着我倒房了。”周强道。
“有那闲钱，我宁愿存进银行吃利息。”吴云生扬着下巴道。
“瞧你那点出息。”周强哼了一声。
“要你管？”
“这可是你吴胖子说的。”周强不气反笑，一字一句的说道：“如果，我带着大家挣了钱，你吴胖子别眼红，别来求我。”
“呸，我求你，做梦吧。”吴胖子啐了一口，一脸不屑的神色。
“那就一个月后见，到时候自然会见分晓。”周强这么说，也是为了增加其他人的信心。
“大家做个证，一个月后，我吴胖子请客吃饭，到时候，我要是求着周强倒房，我吴胖子就是这个。”吴胖子耷拉着手、缩着脖，加上他圆滚滚的身体，活脱脱的就像一只大乌龟。
“好，我给你们当证人。”马栋起哄道。
“我把这段话录下来了，到时候咱们再放出来，大家都作证。”宋军也嘿嘿一笑，颇有几分煽风点火的味道。
众人聚在一起，就喜欢说说笑笑，吴胖子形象的比喻，将在场的大部分人都逗乐了……(未完待续。)
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117二舅（第二更）
京馨小区。
“啊，好累呀。”周建打开房门，冲进了客厅里，整个人扑在了沙发上。
周建上午跑盘，下午打电话，他觉得自己的腿要酥了，舌头要断了，整个人都累毙了。
“咯吱……”主卧的门打开了，周强站在门口，扫了周建一眼，随后坐在客厅的沙发上。
“哥，家里有啥吃的？”周建翻过身了，躺在沙发上，摸了摸肚子。
“没吃饭？”
“吃了，又饿了。”周建露出一抹苦笑，他下午六点钟吃的晚饭，晚上九点多钟下班，将近十点钟才到家，吃的那点东西早就消化完了。
“想吃干的，有面包火腿，想要喝汤有方便面。”周强说道。
“那我还是吃面包火腿吧。”周建耸了耸肩膀，他现在浑身都快散架了，哪里还有力气煮方便面。
“工作的事咋样了？试用期通过了没，合适入职？”周强问道。
“嘿嘿，今天吴店长把我叫到办公室，说我这两天干的不错，人勤奋、也用心学，是个干中介的料子，还让我明天去总公司正式办理入职手续。”周建挤了挤眼睛，露出一抹自得之色。
“真的假的？”周强反问道。
“你看看，这张纸上的图像，是我画的碧云小区的地形图，碧云小区附近我都跑遍了，将附近标志性建筑和配套设施，都标注的清清楚楚。”周建说道。
“那打业主.资.料的事情呢？”周强问道。
“我打业主.资.料，一开始的时候挺困难，连张口说话都有些结巴，但是后来越大越熟练，还从业主口中问出了两套房源，一套是出租的三居室，一套是出售的开间。”周建拍了拍胸脯。露出一抹自傲的神色。
“我是过来人，别跟我炫耀这个。”周强摆了摆手，不觉得这是多了不起的事情，反问道：“现在能接触到房源了吗？”
“今天晚上，吴姐刚分配给我一台能够使用的电脑，听吴姐的意思，只要我正式入职后，就可以进入麦田公司的房友系统，也就能够找到想要的房源了。”周建说道。
“ok，好好努力。记得我之前说的话，动什么别动感情，卧底是没有感情的，尽快给我搞到房源才是正事。”周强说道。
“我知道了。”周建撇了撇嘴，嘴上说的比较敷衍，心中也有些不以为然。
……
翌日上午。
清晨，周强洗漱了一番之后，就来到了中伟门店，其余的经纪人也陆续来了。还召开了一个自己为很傻的晨会。
上午时间，周强没有出去，在店里整理了一下客户和优质房源，等快到中午的时候才跑到了王东元办公室里。
“王哥。我有个事情，想要跟您商量。”周强说道。
“什么事？”王东元抬起头，做了一个请的手势，道。
“是这样的。我最近一段时间有事，我想请个长假，好好休息。”周强将事先编号的理由说道。
“请长假？”王东元皱了皱眉。问道：“周强，你到底有什么事情？”
“王哥，现在还不方便跟您透露，不过，的确是很重要的事情。”周强说道。
“嗯。”王东元哼了一声，道：“你之前的那个买别墅的单子，现在也只签了定金合同，客户还不知何时能凑够房款，更没有签真正的房屋买卖合同，你就不怕这个单子黄了。”
“王哥，您放心，我是身在曹营心在汉，即便不再店里，也会跟李逵东联系的，只要对方凑够了钱，或者有了准确的汇款时间，我就约客户签正式合同。”周强说道。
“那你小子干嘛非得请假？”王东元有些不解，周强最近一段时间干的很好，甚至还来了一个三连开，按说应该正是有激情的时候。
周强干笑了一声，没有做出明确的回应，因为这段时间周强要忙倒房的事情，没有太多的时间顾及到其他工作，所以才会提出了放长假。
如果一般情况下，业务员提出了放长假，王东元肯定是会拒绝的，而且还会做一番思想工作，让对方不要总想着休息，更应该努力的赚钱。
但是，面对周强的时候，王东元却说不出口，原因很简单，周强连开三单，尤其是这个买别墅的单子，干的实在是漂亮之极，中介公司一向是以业绩说话，只要业务员能给公司挣钱，公司也不会太严格的管理。
“周强，你想好了？”王东元道。
“想好了。”周强郑重点头，他现在手头上除了一个买别墅的客户，没有其他更靠谱的客户，而新建高中的日期越来越近，必须尽快实施倒房计划，要将更多的精力放到倒房上面。
在同事羡慕的目光中，周强走出了中伟门店，中介行业最看重的就是业绩，业绩强的业务员才更有话语权、也更自由。
倒房的日期越来越近，周强现在要做的，就是尽可能多的找到客户，而周强之前将客户分为三个方面一个是同学，一个是亲人、一个是同事。
同学方面，周强已经动员的差不多了，同事方面还不方便提，现在要动员的就是亲人朋友。
在京城，周强又两家关系近的亲人，一家是他的二舅舅，一家是他的表姨，他表姨是嫁到京城的，而他二舅舅则是取了京城本地的老婆。
两家亲戚里，周强二舅家的条件更好，有一个正在上高中的儿子，周强准备以对方为突破口，只要说服一个亲戚倒房，其他的亲戚也会有从众心理，还有亲戚的朋友和亲戚的亲戚，
想到这，周强拿出了手机，从联系人中找出二舅的电话，拨打了出去，道：“喂，二舅吗？”
“小强，有事？”
“二舅，您今天在家吗？下午我想去看看您。”周强说道。
“行呀你来吧，晚上咱们一起吃个饭。”二舅说道。
“没问题，到时候，我陪着您喝两盅。”周强笑道。
“好嘞，二舅没有其他的爱好，就好这口。”周强的二舅笑的很开心。
“二舅，那咱们下午见。”周强说道。
“嗯。”周强二舅应了一声，随后挂断了手机。
周强也收了手机，脸上露出一抹笑意，第一步已经成功了，总归是一个好的开头，而且双方毕竟是至亲，他心里还是有一些把握的。(未完待续。)
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然而，天有不测风云。
订婚的女友，要跟我分手，人心都是肉长的，相处久了，真的很伤心。
熬到凌晨，努力了半天，实在写不出来了，心很痛，真的。
希望大家理解。
明天整理一下情绪，会尽量多更新，谢谢。
118难题
京城，鸿运小区。
这是一个老式的小区，里面的设施显得有些陈旧，都是低层板楼、没有电梯，大多房子都是面积较大的南北通透户型，别看房子有些老旧，但是很适宜居住，想要找这样的小区很难了。
随着京城房价高涨，地价同样是水涨船高，新建的大多是高层塔楼，居住密度高、使用率低、舒适性反而较差。
周强在京城呆了多年，以前也来过二舅家里，只是来的次数比较少，也不是十分的熟悉。
周强外婆家也是外地人，周强二舅年轻时来到京城，取了一个京城的老婆，就在京城安家落户了，算是外婆亲戚家混的比较好的。
不过，也正因为这个原因，周强二舅跟家里的亲戚走动的较少，就是逢年过年能见上一面，周强跟他的感情也不是很深。
因为提前联系过，周强也没有再打电话，直接找到了二舅家，是小区12栋302房间，外面是一个老式的铁皮绿门。
周强买了一箱杏仁露和牛奶，俯身将东西放到地上，敲了敲房门：“咚咚咚……”
“谁呀？”房间里传来一个女子的声音。
听到这个声音，周强觉得有些耳熟，似乎是自己的二舅妈，应道：“舅妈，我是周强。”
“稍等一下。”女子说道。
片刻后，房门打开了，一个中年妇女站在门口，女子短头发、个子高、一身居家打扮，看起来有点严肃。
“舅妈好。”周强提着东西，赶忙打招呼。
“周强呀，进来吧。”开门的人，正是周强的舅妈王晓芬。
进了门，客厅的面积很大，看起来很敞亮。屋子是老式的装修，桌子、椅子、茶几、沙发、门框，都是用的黄色的木头。
“舅妈，二舅没在家吗？”周强问道。
“在厨房忙活呢。”周强舅妈说道。
谈话间，一个男子从厨房走了出来，用毛巾擦了擦手，指着一旁的沙发，道：“小强来了，快坐。”
“二舅，舅妈。好长时间没看您二老了，这是我的一点心意。”说着，周强将杏仁露和牛奶，放到了沙发旁的茶几上。
“诶呦，来就来吧，还拿这些东西干啥。”周强二舅板着脸，佯怒道。
“是呀，你年纪轻轻，一个人在京城打拼不容易。以后来家里，就不要带东西了。”王晓芬说道。
“没多少钱，就是一点心意，您是我舅舅。孝敬您是应该的。”周强笑道。
“得，这话我爱听。”周强二舅笑了笑，拍着周强的肩膀，道：“坐下。我今天准备了不少菜，一会咱们好好喝点。”
“你们爷俩聊天吧，我去厨房准备。”王晓芬道。
“舅妈。别太折腾了，简单点就行，我现在天天下饭馆，就想吃点家常菜。”周强说道。
“行。”王晓芬应了一句，随后走进了厨房。
“来，这是我新买的龙井茶，尝尝。”周强的二舅到了一杯茶水，递了过来。
周强赶忙双手接了过来，闻了一下、又品尝了一口，道：“甘甜清香，好茶。”
“对了，你小子不是工作挺忙的吗？今天怎么有时间跑到我这里来了？”周强二舅问道。
周强的二舅名叫李成邦，在一家公司当主管，长着一张国字脸，看起来有些严肃，不过，人还是比较随和的，这也是周强选择对方做突破口的原因。
“二舅，今天过来，是有一个好消息要告诉您。”周强的声音很高昂，带着一股子欣喜劲，让人听了很有激情。
“呦，啥好消息，你小子要结婚了。”李成邦笑着打趣道。
“看您说的，舅妈还没给我介绍呢？我哪敢结婚。”周强干笑道。
“呵呵，这个好说，回头让你舅妈盯着点，看看他们学校有没有年轻的女老师，到时候给你介绍一个。”李成邦说道。
“行呀，就凭这一点，我一会也得敬舅妈一杯酒。”周强笑道。
“对了，你到底给我带来啥好消息了？”李成邦问道。
“二舅，我有个大学同学，关系挺好，前一段时间一起出去吃饭，是他告诉了我一个好消息。”周强说道。
“什么消息？”
“跃进路附近，要建造一所重点高中，周围都会变成学区房，只要这个消息传开了，新建高中周围的房价都会暴涨。”周强道。
李成邦年纪大了，经历的事情多，人也比较沉稳，双眉微蹙，抿了一口茶水，问道：“你这个同学靠谱吗？不会是有什么目的吧。”
“二舅您放心，我这个同学肯定靠谱。”周强信誓旦旦道。
“这么肯定？”
“对。”
“他是干什么的？从哪里弄到的消息？”李成邦追问道，作为一个京城人，对关于房子的事情，有一种天然的敏感。
“他是干什么的不要紧，关键是他爹。”周强笑道。
“那他爹是干啥的？”李成邦道。
“咱们区里的领导。”周强压低了声音，故作神秘的说道。
“入常了吗？”李成邦摸了摸下巴。
李成邦问的模糊，周强却是听懂了，李成邦问的‘入常’，应该是指的常.务委.员会委.员，简称常.委，也是各级领.导班子的核心。
“必须的，而且排名靠前。”周强说道。
“呦，这么说，还真有点靠谱。”李成邦摸着下巴琢磨道。
“那肯定的，要是不靠谱，我能告诉您。”周强道。
“嗯。”李成邦微微点头，右手撵着茶杯，似乎在思索着什么。
周强没有打扰对方，他已经把话点透了，相信自己二舅应该明白了，有时候话赶的太急，也未必是好事，对方自己想出来的，永远比你告诉他的牢靠。
“你们爷俩别发愣了，该吃饭了。”王晓芬从厨房里走出来，扫了两人一眼说道。
“舅妈，我帮你拾掇。”周强道。
周强站起身来，开始帮忙收拾餐具，道：“舅妈，晚上不回来吗？”
“嗯，他现在住校。”
李子豪是周强的表弟，现在正在上高中，因为从小在京城长大，跟周强接触的也不多，在周强的印象里，这个小表弟有些傲气。
摆好了饭菜，李成邦坐到了主位，对一旁的周强招呼道：“小强，多吃点，到了舅这，就跟你自己家一样。”
“好嘞。”周强应了一声，端起了酒杯说道：“二舅，我敬您一杯。”
“好。”李成邦就好这一口，端起酒杯一饮而尽。
“吃口菜，喝慢点。”王晓芬撇了撇嘴，显然不太愿意让丈夫喝酒，故意转移话题，问道：“对了，你们刚才聊什么呢？那么起劲。”
“呵呵。”李成邦呵呵一笑，道：“小强说，告诉我一个好消息，我还以为他要结婚了呢，谁知道这小子说没有女朋友，等着你这个舅妈给介绍呢，你们学校不是有不少女老师吗？找个年纪合适的，给小强介绍一个。”
“我留意着。”王晓芬应道。
“舅妈，我敬您一杯，先谢谢您了，真要成，到时候我请您吃大餐。”周强笑着说道。
“行。”王晓芬应了一声，跟周强碰了一杯酒，问道：“你现在干啥工作呢？
“房产经纪人。”周强道。
“就是卖房子吗？”王晓芬微微皱眉。
“对。”
“哦。”王晓芬点点头，却是有些不太上心了，房产经纪人算不上啥正经工作，而教师这个职业稳定、又受人尊重，还是很吃香的，说白了，就算是介绍了，人家女孩一听周强的工作，也没戏。
“别哦呀，要是有合适的，现在就给小强介绍一下。”李成邦说道。
王晓芬瞪了丈夫一眼，示意对方不要说话，转移话题道：“对了，听你们说刚才有个好消息，什么好消息呀。”
周强是干中介的，什么样的客户没见过，一看到王晓芬的态度，就大概能明白对方的想法，也不再提介绍对象的事，直接将新建高中的事情告诉了对方。
“呦，还有这种好事？”王晓芬眼睛一亮。
“对呀，我也觉得是个挣钱的好机会，所以今天特意跑过来告诉您二老。”周强说道。
“周强，这个消息是你的那个同学说的，我们要是买房挣了钱，对他有什么好处吗？”王晓芬是个精明人，一下子就抓住了重点。
“我和他已经谈好了，我们两个算是合作关系，他负责提供消息，我负责帮客户买房，收取中介费就行了。”周强道。
听到周强的话，王晓芬和李成邦相视一眼，沉默了一会后，还是王晓芬开口说道：“那万一买了房子，收了中介费，高中却没有建起来，赔了钱咋办？”
“我们可以提前签个合同，买房时先不收中介费，等到新建高中的事情落实，房价也涨了之后，再收中介费。”周强解释道。
“你那个有背景的同学，跟你关系咋样？”王晓芬问道。
“挺好的，不然也不会跟我合作。”周强道。
“既然你们是合作关系，我们又是你亲舅和亲舅妈，你跟他好好说说，就别收我们中介费了呗。”王晓芬笑了笑，夹了一块肉片，放到了周强的碗里。
周强心里发苦，还真是怕什么来什么，带着亲戚倒房，最大的问题不是信任，而是，怎么收取中介费？(未完待续。)
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