深夜，喝酒有感而发疯
要是能发图片你就知道我现在在干嘛了，一袋香瓜子，一袋盐花生，配上三瓶燕京，其实我是怀念山城啤酒的，就这么简单的度过长夜。外面下着雨，明天大约得早点起，因为要去做清洁。如今跳槽换了家新公司，江淮。名声没有之前的起亚响，不过汽车品牌分高低贵贱，做销售的可不管这些，只要钱多，卖三轮车都行。
打字的间隙，又喝了一口酒，怎么说呢？7天试用期我是度过了，卖了两台车，还是很自豪的，毕竟以前没接触过江淮汽车，能卖两台车除了实力，运气也占了很大因素。
今晚为什么想到写这个呢，还是用手机写。就在刚才和一个朋友聊天，突然就感伤了，我背井离乡到外地是为了什么？想了半天才知道，有颗躁动的心而已。
带上钱，下楼，买烟，买酒，瓜子花生也不落下，姑且就这样吧，烧烤什么的一个人吃没意思。
听着外面的雨声，突然就想唱歌
“雨一直下，气氛不算融洽”
原谅我对雨的钟情，也原谅我作者名字的拗口，每个人总得有点癖好吧，你说，对不对呢？
我要疯了，停你妹的电啊！！！！
码字码到一半就停电，本来就没存稿，这要闹啥子嘛闹！啊啊啊，我已经气得语无伦次了，天啊！！！
第一章 重生二零零六
低垂的乌云笼罩着天空，大风吹过，总会卷起几片叶子。已经十一月份了，温度逐渐降低，行人都穿上了两三件秋衣，据天气预报上说这几日强降雨将会席卷整个苍首区。
轰隆！
耀眼的强光闪过，随即就是震耳欲聋的雷鸣声，用物理老师的话说，就是光比声音传播速度快！当然在陆恒心中，其实是觉得眼睛长在耳朵前面的缘故。
脑袋里如缠了无数麻丝一样，陆恒头疼欲裂，四周传来闹哄哄的声音，让他不由抬起了头。
模糊的眼光中，看见讲台上有一个四五十岁的大叔正指着他说着什么。陆恒听不清楚，他只记得自己孙子似的在给客户试乘试驾，然后对面一辆保时捷就撞了过来。
那是保时捷911，世界上最经典的车型之一。六缸发动机，瞬间加速只需要3.5秒就能达到一百公里，最高时速更是能达到三百多公里每小时。
陆恒记得在自己给客户系好安全带的瞬间，那辆巅峰状态的保时捷911就迎面而来。在失去意识的那一刻，他甚至能看见对面车上那名女孩惊恐的表情。
“陆恒，你到底还想不想读了，不想读就给我滚出去！”
“我教书这么多年还没遇见你这样的学生，给我喊家长，下周星期一把你家长给我喊过来！”
“气死我了，真的是气死我了。”
陆恒茫然的看着讲台上那名教师，不由张大了嘴巴！
这不是陈老师吗，不是已经退休了吗，六十几岁的人怎么变得这么年轻了？还记得去年自己上门拜访他的时候，他还给自己说教书太多年，粉笔灰吸多了，呼吸不畅，咽喉痛。看如今这教训人中气十足的模样，哪里有咽喉痛的症状。
陆恒再扭头看，发现身边空无一人，跟自己高中时候一个人独坐后排的情况一样。而在他前面，那些扭头过来看他的人无一不带着嘲笑的表情。
难道自己是穿越了吗？
虽然陆恒是个工作狂，上班卖车，下班写小说，但他也会抽空看其他大神的书。所以对于穿越这个东西并不感到奇怪，有时他也幻想过自己穿越回去能干啥，最后还是得出一个结论，最多能考上一所好大学而已。在十年后的今天，一所好大学的文凭并没有什么卵用。
同所有穿越众一样，陆恒谨慎而又小心的问道：“老师，今天是几号啊？”
班主任陈昊老师，满脸通红，本来以为这个上课睡觉还调戏女同学的陆恒会向自己道歉，结果来了这么一句。
一个粉笔头就扔了过去，陈昊愤怒如炸毛的老虎一样咆哮道：“今天是二零零六年十一月十三号星期四上午九点，你必须在下周星期一把你家长给我喊来，陆恒，你这样的学生我教不了了。”
“下课！”陈昊将书本奋力的一拍，然后怒气冲冲的走出了教室。
最后那几句话，几乎隔壁两个班的学生都听到了，一时间高三几个班的学生纷纷围了过来，相互打听这高三八班是发生了什么事。
事件的主人公，陆恒呆呆的坐在孤零零的角落里，一个人。
是的一个人！他们班有五十五个人，正好单一个，因为陆恒不务正业，天天不学习还捣乱课堂纪律的原因，所以陆恒被发配边疆，永远居住在那个能时时刻刻照耀阳光的角落里。
这个角落是很多人希望的地方，因为这里僻静，安全，远离教室门，偷玩手机听歌之类的不会被人发现。而且有窗子，在高三这种只顾学习，不顾忌环境卫生，异味难当的环境下，靠窗的位置就显得特别重要。
但同样这个角落也遭受很多人嫌弃，这里太远，看不清黑板，老师说话稍微小点，基本上就听不到，是好学生最讨厌的地方。这里有着堆放扫帚，垃圾桶的地方，在夏天的时候会显得十分难闻。而且靠近饮水机，又有些潮湿。
外界的环境仍旧吵吵闹闹的，但陆恒只沉浸在了自己的世界里，没想到自己真的是穿越了，穿越回了十年前，二零零六年。
恍惚的神情中，陆恒记起了很多事。这一年父亲的肺结核刚刚好，这一年有人自杀轰动了整座苍首区，同样的这一年自己贪玩好耍，错失了考上好专业的机会。虽然在最后凭借自己的努力还是考上了一所三本，但那是三本啊！学费贵如天，在重点大学的毕业生都不好找工作的情况下，区区一个破三本，有什么用。
父亲的病虽然好了，但因为自己的不争气，常常惹怒父亲，后来又因为一些其他原因，导致父亲在二零一三年的时候去世。而悲痛欲绝的母亲也一夜白头，身体从此直衰而下，这也是陆恒上辈子工作狂是怎么来的，他要赎罪，他要赚很多很多的钱，他要让母亲安享晚年。
重活一世，难道还要让这些事情发生吗？
子欲养而亲不待，这是世界上最悲催的事，既然重生了，那么自己就不能再让这些事发生。陆恒狠狠的捏了自己一把，瞪大眼睛死死的扫描着自己所见的一切。
他要从这里崛起，他要让父母不在为自己担心，不让父亲因为过度的操劳和自己的不孝而早早的逝去。
他要抓住这个机会，弥补一切过往的遗憾，让自己不在因为回首往事而后悔！
就在这时，一个细若蚊蝇的声音突地响起，吸引回了陆恒的注意力。
“对不起，陆恒，我不是故意喊老师的。”一个扎着双马尾的女孩，怯生生的看着陆恒，想来因为陆恒被老师喊家长是自己的缘故，所以她显得很抱歉。
陆恒看着坐在前面的女生，大眼睛，白皙的皮肤，乌黑亮丽的双马尾，这就是他曾经的高中班长。
林素！
性子柔弱中带着刚强，话不多，以付诸实际著称，十分受大家的喜爱，整个高三，喜欢林素的人数不胜数。
旁边的那个女生不屑的看了一眼陆恒，然后用笔指着陆恒说道：“素素，你不用跟他道歉，这个流氓！装着睡着了，居然把手搭过来袭胸，也就是你，要是我非打他一顿，然后打电话报警。”
陆恒闻言一阵大汗，怪不得班主任陈昊这么愤怒，自己在上午的课堂上不仅睡觉，还性.骚扰女同学。而且袭胸对象还是班里一向品学兼优的班长林素，这肯定是捅了马蜂窝了啊！
感受到所有女生对他的鄙弃，班里班外所有男生对他的杀意，饶是以陆恒曾经二十八岁中年大叔的厚脸皮也撑不住啊。
不过好歹是做汽车销售的，脸皮也是锻炼到一定地步的，陆恒镇定的说道：“林素，实在对不起，刚才睡过头了，请你原谅我的冒失。”
林素还没说话，她身边的多嘴的同桌就嚷嚷了起来：“这是一句对不起能解决的吗，素素是女孩子，女孩子的胸是你能乱摸的吗？要是在外面，我非叫我爸爸把你抓进派出所不可。”
陆恒无奈，他记得这女孩是谁，崔红雀，人如其名，跟个麻雀似的，一天到晚，叽叽喳喳个不停。
林素先是对陆恒点了点头，示意不介意了。然后皱着眉头说道：“红雀，算了吧，第二节课马上就要开始了，别吵了。”
说完，林素就扭头过去开始准备下节课的书籍。而那崔红雀不依不饶的，还想多说两句，见当事人林素都不计较了，也只有无趣的作罢，只是在转过去之前，狠狠的瞪了陆恒两眼。
看着离上课还有两分钟，陆恒也不管教室里那些奇奇怪该的目光，来到门口，推开那些好事的人，独自走向了厕所。
一路走着，一路看着四周的景象，陆恒感慨万分，这么多年苍首一中还是没变啊！
还是五层高的教学楼，像四合院一样，相对的是两面教室，另外一面是教师办公室，而那最后一面就是厕所走廊了。
现在是高三上半期，老师学生们都开始紧张起来了，在这个时候走廊几乎都没有了人。陆恒一个人走向了厕所。
刚刚踏入厕所，陆恒就发现有人还在厕所里抽烟。是两个光头，苍首一中是不准留长发的，有些个性的混混不敢明着对抗学校，就直接剪了个锃亮的光头，闪闪发光的，看起来跟社会的小杂皮一样。
陆恒没有细看，他现在也没心思跟这些小混混搞到一块儿去，就想上了厕所，然后回教室听听课。
可是有句话叫是福不是祸，是祸躲不过，陆恒不想招惹人家，人家还想招惹陆恒呢。
“哟，是恒子啊，有几天没见了，怎么，天天躲教室里睡觉啊？给我们的零花钱准备好了没有啊？”两个光头戏谑着走了过来，手中的烟冒着火星，发出迷蒙的烟雾。
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第二章 爆发
戏谑的话语从两个一看就不是好人的口中发出，陆恒就知道麻烦上门了。
看着两个准备勒索自己的小混混，陆恒不由无奈一笑。
苍首一中是苍首区最好的重点高中，连续有几年都有人考上清华北大，不输于崇庆市的一些名校。要想来这所具有百年历史的高中上学，要么拥有非常好的成绩，要么就是家里特别有钱。
依靠陆恒那平凡甚至有点贫穷的家庭自然不是靠着钱进来的，初中的陆恒成绩很好，是以学校前三进的苍首一中。到了高中之后被电子游戏和小说迷花了眼，才堕落到如今这个平常考试三四百分的成绩。
人一旦堕落下来，就很难有决心爬上去了。自暴自弃的陆恒继续沉迷在抽烟喝酒打游戏，上课看小说的世界里，甚至发展到高中出去打架混社会。
不过刚开始的陆恒自然是被欺负的对象，在陆恒记忆中，要不是下学期良心发现，努力学习，怕是继续混下去的自己连个三本都考不起。
看见陆恒发笑，其中一个光头不由怒道：“笑你麻痹笑，快点把钱拿出来，五十块，不然老子让你出不了厕所。”
五十块对于十年后的陆恒来说还真算不了什么，但对于零六年的陆恒来说，几乎是一周的生活费了。这个光头出口就是五十块，根本就是把陆恒往死里逼。
这时有人进来上厕所，还是陆恒班上的，是个戴眼镜的。看见陆恒被两个凶神恶煞的光头围着，不由抖了抖身子，然后话都没说一句就仓皇离开。
见别人怕自己，两个光头哈哈大笑，看陆恒的目光就更加不善了。
“怎么称呼？”陆恒问道。
领头的光头说道：“叫我强哥就行，废话少说今天把钱交了，我也就不拿你怎么样了。”
说着，强哥伸手就摸了过来，看样子是要强行拿钱。
陆恒侧后一步说道：“强哥是吧，五十块可不是个小数目，那可是我一周的生活费，你给我拿了，我这一周不是要饿死。”
见陆恒躲开，强哥狞笑一声：“谁管你死活，而且老子知道恒子你他吗的是走读，中午不吃饭饿不死的。”
陆恒逐渐眯上了眼，轻轻说道：“你们确定要这五十块？”
强哥不耐烦了，直接就一把抓了过来。在他印象中，这陆恒不过是个乖宝宝刚刚学坏，好欺负得很。昨天就给他说好了叫他今天拿钱来，没想到到了这个时候还是磨磨蹭蹭的。看来非要打一顿才行啊，有些人必须长长教训，而这个教训自然是由拳头来助长的。
陆恒身高一米七五，在十八岁左右刚刚成型，虽然有些瘦弱，但绝对是有肉的那种。况且凭借陆恒十年后在社会摸爬滚打，做过不下十几个职业的经验来看，对付两个十七八岁的小混混还是不在话下的。
眼疾手快，陆恒任凭强哥抓住自己衣服，在其还没有来得及动手的情况下，陆恒直接就一巴掌飞了出去。
打人不打脸，打脸疼死人。
这一巴掌打得强哥晕头转向的，在他愤怒刚要发泄的时候。陆恒已经一只手抓住了他的那只手，然后往后一扭。
啊！
杀猪般的叫声陡然响起，冷汗瞬间就从强哥身上流了下来。
强哥也不是孬种，就要反抗，却发现更加剧烈的疼痛传了过来。他咬着牙说道：“王非，**还不动手，是要看老子被废吗？”
另外一个名叫王非的光头，看见强哥一招就被制住，晃了一下。在他印象中，这个八班的陆恒就会打打游戏，抽抽烟，什么时候打架这么凶了。
不过跟着强哥混，最重要的是得听话啊，怪叫一声，王非一拳就打了上来。
陆恒冷笑一声，一脚踢开强哥，然后出手一把抓住王非的拳头就是往后一带。
收不住手的王非直接就朝着厕所墙壁冲了过去，正想停下的时候，背后风声大起，一股疼痛就从他脖颈间传了过来。
看着躺在厕所又脏又臭的地上的二人，陆恒低头说道：“还要不要我的生活费了？”
王非摸着脖子摆手说道不要了不要了，强哥却是一脸愤恨的看着陆恒不说话，眼睛里的怨毒几乎快喷出火来。他居然被一个乖宝宝打倒在了厕所里，他几乎能闻到坑里那坨还没冲下去屎的味道。
陆恒叹了口气，只不过是两个孩子而已，当初的自己又何尝不是这样。
有着可怜的自尊，却没有自负的实力。
摆了摆手，陆恒走出了厕所。走了几步，才想起自己还没小解呢，又立马跑了回来。刚进厕所就听见，强哥在那愤怒的放狠话，说今晚要弄他。
陆恒轻笑道：“你确定今晚要弄我？”
强哥和王非尴尬的笑了笑，然后哭丧着脸跑出了厕所，这什么人嘛，还不准别人放狠话了。
陆恒愉快的上了厕所，然后径直进了教室。
这时已经上了课了，对于陆恒的自由散漫，高三八班所有理科老师都已经习惯了。这个孩子已经自暴自弃了，何必去管他，还给自己找些麻烦。也只有班主任陈昊，还经常教训陆恒，怒其不争。
从陆恒进来的那一刻班上几乎全部人的目光都投在了他的身上，不仅仅只是因为上节课，陆恒袭胸班长林素被班主任喊家长。还因为刚才学习成绩非常好的费凉秋进厕所看见的那一幕，据说有两个二十几班的学生围着陆恒，要打他。
然而当陆恒毫发无损的走进来时，众人都惋惜的叹了口气，怎么没把这个流氓打趴下呢。
看见众人又惋惜又鄙弃的目光，陆恒不由心里气急，这他吗不是一个班的吗？老子再怎么不对，就值得你们希望外班的人打我？随后陆恒就是一阵悲哀，看来自己重生前做人确实挺失败的。
路过前排时，有句话轻飘飘的传进了陆恒耳朵里。
“对不起，陆恒。”
是费凉秋，此刻的他涨红着脸，为自己刚才的懦弱在道歉。
陆恒摆了摆手，示意不介意，一个沉迷在书山题海里的乖孩子遇见那种情况，那种反应是对的。
回到座位上，陆恒刚刚坐下，那个崔红雀就嘀咕道：“怎么就没被打死呢，这个臭流氓。”
自重生而来，陆恒脑子里充斥着太多事情，想着怎么学习，怎么赚钱，怎么利用自己的先知先觉为未来打下基础。这已经让陆恒一脑袋烦躁了，来自同学眼中的鄙弃和不屑，也让这个心理年龄接近三十岁的大叔感到不爽。
这时的陆恒其实就是个炸药桶，同学的鄙夷没有让陆恒爆炸，老师的视若无物也没有让陆恒心态失衡，但崔红雀这句话却是点燃了炸药桶。
“你说什么？”低沉犹如野兽咆哮的声音从陆恒喉咙中挤出来，眼睛已经有点泛红了。
崔红雀先是被吓了一跳，然后想到自己老爹可是派出所所长，自己怕什么。随即理直气壮的大声说道：“我说，你怎么没被那些小混混打死，臭流氓我讨厌和你一个班。”
此话一出，班上所有目光都投了过来，教室里鸦雀无声，只有陆恒厚重的喘息声。
林素急忙把崔红雀拉住，“崔红雀，大家都是同学，你怎么能这么说呢，快点给陆恒道歉。”
也就在这个时候，讲台上的语文老师拍着桌子。“都干什么呢？这是我的课堂，你们要闹什么？马上就高考了，不好好复习，还有心思吵架。”
“明天就是星期五，每周周考的时候了。这是检验你们复习进度的时候，都打起精神来应对，从每一次周考都能看出一些你高考的大概分数段来。我希望同学们好好重视！”
“最后，陆恒同学，我希望你不要打搅其他同学上课。你不学，别人要学，你不能因为自己而去破坏别人的高考。”
陆恒气极反笑，老子没招谁惹谁，居然还怪我了。
陆恒站起来质问道：“颜真老师，请问我怎么打搅其他同学上课了，我需要你的解释。”
陆恒盯着语文老师颜真，来自五年汽车销售生涯的气势一下展开。做销售这一行有一点必须记住，不然就不是合格的销售顾问，那就是必须掌握话语的主动权，必须引导别人，而不是跟着别人走。
此时的陆恒逼问的语气，让颜真支支吾吾的答不出话来，他也看见了。陆恒进来一句话没说，反倒是崔红雀先挑的事。只是在他们这些老师眼中，排名五十多名，考试三四百分的陆恒，自然没有崔红雀这个重本苗子来得受重视。
高三八班所有人噤若寒蝉，一个个都拿敬畏的眼光看着陆恒，这还是第一个敢顶撞颜真老师的人。而且让一向口若悬河的颜真老师一句话说不出来。
见颜真青着脸说不出话来，陆恒气也消了一半，自己还要考大学，犯不着跟老师过不去。
“对不起，老师，我语气有点冲，你别介意。”陆恒主动道歉。
颜真也松了口气，刚才陆恒那气势还真不是他一个教书十几年的老师能顶下来的。摆摆手说道：“老师也不清楚情况，只不过希望你们好好学习而已，坐下吧。我们继续下一题，古文赏析。”
坐下来的陆恒打开语文卷子，正要看那些题，前面却又传来那个闹心的声音。
“狂什么狂，明天周考估计又是三四百分，真不知道怎么来的重点班，我要是你，早就羞愧的滚出去了......”
陆恒一下捏住了卷子，自己好歹是近三十岁的心里年龄，犯不着和这小丫头闹气。
不就是周考吗，老子就还不信有多难！
第三章 震惊的班长
立下决心要考好大学的陆恒自然不会放过课堂认真听讲的机会，然而当他仔细听颜真老师讲那些语文题的时候，陆恒才发现大部分他都会。
语文，数学一向是陆恒的强项，陆恒当初也是靠着语文数学的超强发挥才来到这个重点班。即使从十年后重生回来，这些基础东西都还在脑袋里。
为了验证自己的水平，陆恒立马开始做卷子。
是的，做卷子，现在语文老师讲的这张卷子只是平常考试用的，陆恒上面还是白板，只有一个名字而已。
陆恒不禁哀叹，自己上辈子到底是怎么鬼迷心窍了，居然还会交白卷。
用着从小卖部买来的中性笔，陆恒开始奋笔疾书。
前面全部是基础题，成语当中选择正确字体的选项，正确的拼音组，成语使用不恰当，选择没有语病的一项句子，古文赏析。
陆恒一下扫过，凭借自己大学四年的功底，这些题做起来毫无阻碍。陆恒在前世下班经常写仙侠小说，所以对于古文方面有很大的涉猎，这些说不上太偏僻的古文，陆恒做起来轻松至极。
就在陆恒奋笔疾书，飞快的做卷子时，前面的林素不经意间回了一下头。看见陆恒做题的速度，不由愣了一下。在她印象里，这陆恒平常几乎不动笔的，已经是个自暴自弃的人了，怎么今天开始做起卷子来了。
“法令不急而行，民不劳而上足用，故民归之，这句话是墨子《辞让》中很重要的一句话，而第二题就是让你们翻译成白话文。你们的答案我也看了，只有几个人完全翻译正确的，现在我请一位同学给大家解释一下吧！”颜真目光巡视着全班，准备找一个成绩不错的同学，起来翻译翻译。
不过当他看见陆恒低着头不知道在干嘛时，心中就憋了一口气，刚才被这个学生震住，确实挺丢脸的。
颜真是个文青，自诩文化人，文化人要么度量很大，要么就很小，文人相轻就是这么来的。
高三了，很多同学面前的书都是堆成一座小山，而陆恒之前为了上课睡觉也堆了一座山，所以除了隔得比较近的林素，还真没人看见陆恒在干嘛。
“陆恒，你起来翻译一下这句话。”颜真淡淡的说道。
这下全班同学的目光再次投了过来，这怕是陆恒这个在八班毫无存在感的人今天受到瞩目最多的一天了。
陆恒揉了揉眼睛，站起来看着颜真问道：“哪句话？”
颜真气极，好样的还真开小差了。对着卷子指到：“古文赏析第二题，翻译成白话文。”
陆恒看了一眼，自己恰好还没做到这里来，不过也难不倒他。
“法令不急而行，民不劳而上足用，故民归之。唔，我想想哈。”
此话一出，班上同学议论纷纷，这陆恒不像往常一眼直接说不知道，今儿反而还要想一想了。
“哈哈，这陆恒还挺装得。”
“切，装神弄鬼，他知道什么，不过就是浪费我们的宝贵时间。”
......
陆恒自然不去理会这些嘲笑，只是瞬间他就想到了答案，理了理思绪，他朗声道：“这句话其实很简单，法令不用催促而可行使，民众不用劳苦而财用充足，所以民众归顺他了。”
“坐下吧！看来你的语文底子还没丢掉。”颜真神色复杂的看着陆恒，当初陆恒高一分班进入八班这个重点班时，他其实是很期待的。因为那时陆恒的语文特别好，每次都能考个一百二十几分，甚至拿过一两次全校第一。后来陆恒的堕落让他始料不及，也曾感叹伤仲永，今日陆恒露出古文这一手，只能让他更加惋惜。
对于陆恒直接答出正确答案，而且颜真老师没有任何挑剔，这让一班同学震惊异常。
学习委员谭伟酸溜溜的说道：“肯定是蒙的，要不就是用手机上网查的答案。”
谭伟在班上成绩非常好，数理化非常突出，仅仅语文拖后腿，每次考试也才一百分上下，特别是古文让他抓破头皮。
本来平时对于陆恒拖累班级平均分，他就很看不惯陆恒。今天第一节课，陆恒还对他喜欢的女生做那种下流动作，这就让谭伟更鄙夷陆恒了。
他身边的同桌也应道：“我也觉得，那个陆恒平时不声不响的，今天这些动作肯定是为了吸引人注意，不过是个小丑而已。”
不管其他人怎么想，林素却是看得清清楚楚。陆恒交的是白卷，卷子拿下来之后一直在睡觉，哪里有机会去找答案。刚才也才仅仅做到古文赏析这道大题来，那么也就是说陆恒是凭着自己的语文功底答出来的。
“难怪颜真老师说陆恒语文底子还在，这种古文都能随口答出来，也不知道他这张卷子能考到多少分。”林素心想。
陆恒自然不去管这些破事，坐下后就将头埋了下去，继续他最后几道大题，古文赏析、现代文阅读、以及默写古诗词。
时间过得很快，不过四十分钟一节课的时间，陆恒就将一张卷子除了作文外，全部做完了。
揉着手腕，陆恒摇了摇头，太久没写东西了，一口气做一张卷子，手还有点酸。现在家里没有电脑，如果想继续写小说的话，看来还得练练写字速度。
“班长，可不可以把你的卷子借我一下。”陆恒拍了拍林素的肩膀说道，颜真老师已经将题讲完了，林素上面记录答案满满的。
林素点了点头，把自己的卷子递了过来。
接着，林素的目光都不时扫过陆恒桌面，她也很好奇这个曾经的语文大神，一年不学习，还能做到多少分。
因为有书挡着，陆恒自然没有注意到林素的目光。接过卷子，因为没有红笔，陆恒直接就用黑色中性笔打x。
一排扫下来，接着又是一面卷子，待到后来把四面卷子全部扫完之后，陆恒自然的把卷子还给了林素。
林素扑腾着大眼睛，接过卷子，轻声问道：“怎么样了？”
陆恒随意的摆了摆手，然后朝着外面走去。“也就那样。”
在陆恒出去之后，忍不住好奇心的林素把陆恒压在桌子上的卷子拿了过来。她刚才可是看见陆恒没怎么动手打错的。
一个，两个，然后没有了！
林素惊呆，基础部分九十分的语文试卷，陆恒只错了两个小题，加起来不过四分，也就是说陆恒居然得了八十六分。
天啊，怎么可能，要是陆恒写了作文，那不是分分钟上一百二的事情了。
林素心头突的一跳，在她记忆中，陆恒作文写得特别好，甚至得过五十九分的绝对高分。也就是说，陆恒要是得个五十分左右的作文分，他就有一百三的高分了。
而且写文章这种事跟数理化不一样，这是一辈子的事，即使一两年不动，想写的时候也能写出来。有时候阅历丰富了，还能写得更好。
“你为什么要自甘堕落呢？”林素喃喃自语。
接下来一天，陆恒就旁若无人的开始他的做卷子之旅。
语文完了，就是数学，接着英语，然后是理综卷子。一天下来，这个教室后排靠窗角落里不时传出沙沙声。陆恒也废了一张又一张的草稿纸，眉头时缓时皱。
语文尽在掌握之中，数学对于学过大学高等数学的陆恒来说也不再话下，仔细点的话能考到一百二三左右。就是英语有点烦，基础知识多，不过陆恒也是过了英语四级的人，用心去写也有个一百二的成绩。
这样语数外三科加起来大约就能有三百七的分数，这已经超过了之前陆恒理科所有成绩。
而对于物理化学生物三科综合，陆恒就有点挠头了，他居然只考了一百五十分，只得到了一半的分数，他奶.奶的。果然有些东西丢了很难捡回来，陆恒不由叹道，接下来的时间就扑到理综上吧，只要能提到两百分，那么国内的重本还是没问题的。
一天的时间就这样度过，沉浸题海中的陆恒几乎没有感受到时间的流逝。现在是晚上九点钟，苍首一中的晚自习刚刚下。
陆恒背着挎包，等所有人都离开了，才晃悠悠的走出教室。也没老师了，陆恒就自顾自的掏出一只烟来。
陆恒抽烟就是从高二学起的，而到了后来，投身销售这一行的陆恒抽烟还要抽得更凶。憋了整整一天没有抽烟，也就是陆恒心里克制，而且还是学校，不然若是以前早就难受死了。
“年轻就是好，之前不到三十岁身体就被烟酒掏空了，现在的身体才是真正健康。不过通宵打游戏，这种事情还是不碰了，太伤身体了。”陆恒心里默默想着，慢慢走到了教学楼门口。
轰！
又是一声雷鸣，从下午开始，雨就下个不停。整座苍首区都被磅礴大雨笼罩，天色阴沉得很。
陆恒正要从门口出去，就看见教学楼那里正有一男一女。
男的是谭伟，女的是林素，此刻正摆着手拒绝了男的邀请。雨太大了，恰好林素没带伞，所以谭伟在一群人的怂恿下，就鼓着劲上来说要送林素回家。
没想到林素说有人来接她，这让谭伟不仅气馁。看见一旁的陆恒慢悠悠的走来，目光似乎还带着嘲讽，这就让谭伟脸色更加难看，对林素说了声拜拜就仓皇离去。
雨，确实有点大，现在出去的话即使有伞，烟也会被打湿。陆恒站在屋檐下，抽着烟。反正这时候巡逻的老师和保安也不会来管他。
“陆恒，你语文真好。”
陆恒愣了愣，才发现是林素在跟他说话，微微一笑。“也就那样，没什么值得称道的。”
“明天周考加油喔！我相信你肯定会考出好成绩的。”林素举起小拳头说道，双马尾在发育良好的胸前摇摆着，白色的t恤将女孩子曼妙的身材遮掩住。
陆恒呵呵一下，将烟头丢在地上，吐出一个烟圈。吐了口气，陆恒打开伞，走入雨中，对着林素说道：“走吧！跟我一起。”
林素迟疑了一下，然后摆摆手拒绝道：“有人会来接我的，你先走吧！”
陆恒也不强求，转身离开，修长的身体在雨中若隐若现。
看着陆恒真的离开，林素无奈的看了一眼漆黑的天空。天又黑，雨又大，怎么办啊！
哪里会有人来接她，只是自己不想和男生走得太近，所以才拒绝了他们的邀请。林素心里想到，早知道就跟着朋友先走了，帮老师做事到现在，连回家都成问题了。
林素一咬牙，将书包顶在头上，不管了冲出去就行了，现在九点钟公交车是没有了，大不了打个的士。
娇小的身躯瞬间冲入雨幕中，然后不到半分钟就撞入另一个人怀中。
林素红着脸看着眼前的男子，小声道：“你不是走了吗？”
陆恒微微一笑，做了这么多年销售，见人说人话，见鬼说鬼话几乎是职业习惯了。别人是不是在撒谎，他一眼就能看出来，何况林素这个十七岁的小丫头。
“家在哪里？”
“西门。”
“很近，离我家也近，走着吧！”
“嗯”
第五章 打赌
陆恒跑进教室，发现绝大部分学生都来了，不过幸好班主任还没来，这让陆恒庆幸不已。虽然他不在乎这些老师的批评，但想想一个有着近三十岁大叔心里的人被一群十七八岁的孩子嘲笑，怎么也不好受啊。
将挎包放在椅子后面，陆恒终于能安下心来把手上的馒头包子吃完。也许是这具年轻的身体所需要的能量太多，一路上陆恒已经吃了两个包子一个馒头了，结果还是有些饿，逼得陆恒只能大开口诫了。
就在陆恒一边感叹年轻就是好的时候，学习委员谭伟慢慢向着他走来。
到陆恒前面林素身边时，谭伟不由顿了一顿，然后径直来到陆恒身边。
“陆恒，你跟我出去一趟。”谭伟压低声音说道，似乎很不想让人听见。
陆恒诧异的看了一眼谭伟，他记得自己跟这个人没什么交集吧！以前的自己一向默默无闻，甚至没有存在感的，这个学习成绩非常好的谭伟今天来找自己干嘛。
不过当谭伟不时把目光投向林素时，陆恒就恍然大悟了。
这些熊孩子，还会争风吃醋了。
陆恒无趣的打开生物书，摇了摇头道“不去。”
谭伟脸色一下就变了，低声恶狠狠的说道：“我叫你跟我出去，我有话跟你说。”
陆恒将书一摆，一只脚踏在旁边的椅子上，笑道：“有什么话不能在这里说，非要我出去，有这么见不得人吗？”
陆恒说话的声音不大不小，但至少方圆十几人都能听见，这一下谭伟脸色就变得非常红了。
他拍着桌子，扯着脖子叫道：“陆恒，你别敬酒不吃吃罚酒，我让你出去说是为了给你面子，你居然说我见不得人，那我就说给你听。”
声音之大，全班人都扭头过来了。
陆恒双手抱胸，收起笑容，冷冷的看着谭伟，他倒想看看不出去的情况下，谭伟怎么不给他面子。
也许是被陆恒冷漠的气势吓住，谭伟退了一步。但当全班人，特别是梦中女神林素也看着自己时，谭伟顿觉羞愧，自己居然被吓退了。随后就是无尽的愤怒，陆恒既然你不要脸，那我也不用给你留面子了。
“陆恒，我没有什么见不得人的，我只是告诉你，你以后离林素远一些。你和她根本是两个世界的人，别打着癞蛤蟆还想吃天鹅肉的心思了。”
“也就是说，你谭伟和她是一个世界的人了？也就是说你可以吃天鹅肉了？也就是说林素是你的了？”陆恒的回答不可谓不狠毒，在这个还比较纯情的高中校园里，谈恋爱都是私下里偷偷摸摸。很少有人敢摆在台面上来讲，陆恒这样一问，就是打实了谭伟有非分之想。被老师知道了，轻的是教育一顿，重的就是喊家长了。
谭伟的脸都快涨成猪肝色了，指着陆恒说道：“陆恒，你别血口喷人，我什么时候说过林素是我的了。”
陆恒双手一摆，用着无奈的语气说道：“那不就是了，林素又不是你什么人，你来我这发什么飙。有那功夫，还不如回去拱食。”
这就是暗地骂谭伟是猪了，谭伟长得也确实有点胖，所以他十分不喜欢听别人叫他猪。此刻，陆恒这样说，几乎快击溃他的心里防线了。
指着陆恒，谭伟颤抖不已，嘴唇哆嗦着，却说不出话来。
“闹什么，这是早读时间，回去看书。还有谭伟同学，请你注意自己的言辞，不要把我扯进来。”
林素一拍桌子，班长的威严不怒自生，她可是在高中八班当了三年班长，平时不觉得，但惹毛了林素这个丫头，那也是吃不了兜着走。
谭伟几乎快哭出来了，转身就走，不料此时，陆恒的话轻飘飘的飞进他的耳朵，让他怒火膨胀到了极致。
“喜欢一个人都不敢说出来，不是个男人。”
在谭伟把声音放大的时候，班上就已经闹了起来，此时此刻，更加轰动。起哄的声音，嘲笑的声音，一片又一片的响起，高三八班此刻简直就跟五百只鸭子在叫一样，闹哄哄的。
所有人都看着自己，所有人都在嘲笑自己，自己不是个男人？谭伟就想回头和陆恒打一架，证明自己是个男人。但想到昨天陆恒从厕所安然无恙的走出来，后来还听说光头强被打倒在了厕所，谭伟就没有了这个勇气。
他指着陆恒，尖声说道：“你就是个流氓，你在我们班就是一颗老鼠屎坏了一锅汤，你这个害群之马。每次考三百分，你连专科都考不上，你对得起你父母吗，你怎么不滚出去死！”
陆恒渐渐眯上了眼，熟悉他的人都知道这是他发怒的征兆。不过想到这只不过是个情窦初开的熊孩子时，陆恒感到无趣，坐在椅子上说道：“我能考多少分，今天周考就能知道了。”
谭伟气极反笑，“好，好我就看看你这次周考能有多少分，不到四百分，我一定向陈老师神情把你赶出我们班，少了你，我们班的平均分至少是年纪前三。”
此话一出，本来在嘲笑谭伟的同学也纷纷点头。陆恒平时三百多分或者交白卷的成绩，拉了本班不知多少平均分。让身为重点班的高三八班居然连年纪前五都进不去。
“是啊，这陆恒考那点分太拖后腿了，像我每次考五百七十多分，班级平均分才四百八十多分，连普遍上五百都没有，何谈五百二十的重本分数线。”
“本来当初对于来我们班，我还庆幸呢，结果现在。”
“庆幸干嘛？”
“你不知道啊，当初高一分班的时候，陆恒的语文数学是出了名的强，连年级第一都拿过。我还想他来了，我没事问问他题呢，结果现在变成这样了。”
“能上重点班的都不是傻子，都是有天赋的人，没有努力坚持的心，再厉害都会堕落下去，这陆恒我看是没救了。”
早读就在众人的议论中慢慢度过，而一向会到的班主任陈昊却始终没有来到，任凭这一闹剧持续整个早晨。
本来因为高三八班作为理科班，却有好几个漂亮女孩，所以这附近也经常聚集一些来打望的人。
他们都听见了高三八班早上的吵闹声，下了课就通通围了过来，找熟识的人开始吹牛起来。
听见是因为林素引起的事情，这些人更加好奇了。当得知原因是学习委员谭伟看见陆恒放学送林素回家而大发雷霆时，都一阵惊呼，难道林素被陆恒拿下了？
最后听到陆恒说要周考见真章时，都不屑的笑道，就陆恒那个成绩，还是算了吧！
因为昨天那件事，所以隔壁七班和九班的男生都对陆恒有些印象，也知道陆恒成绩怎么样了。所以今天才如此不屑，以前的天才而已，现在不过是个混迹在网络游戏当中的学渣。
陆恒走出教室准备上厕所，然后迎接第一堂考试时，被人拉住了。
秦子衿，陆恒以前高一的同学，和陆恒关系很好。分班之后，陆恒到了八班，秦子衿就被分到七班。因为陆恒高二堕落的关系，二人已经很久没有见面了，即使见面也只是打个招呼，再不复高一那种关系了。
穿着淡青乳白的裙子，下面还有着洁白的丝袜，这就是眼前这个漂亮女生的打扮，从相貌上看是十分清秀的。
陆恒一阵恍惚，青青子衿，这就是她名字的由来。后来大学毕业之后，秦子衿也就在所有人面前失去了踪影，后来才听说跟随父母移民到了法国。
想到自己高一后跟她没什么交集，此刻看见女孩子焦急的神色，陆恒不由笑道：“子衿，找我有事？”
秦子衿也不管来来往往其他人看自己的目光，对着陆恒就骂道：“非要有事才能找你？一年多了，你就不知道主动来找我玩，枉我们之前那么好的关系。”
陆恒苦笑，也许是自卑作祟，在陆恒沉迷于网络游戏逃课上网时，根本不敢见这个高一的好朋友。即使后来高三悬崖勒马时，也因为复习太忙，而没有去找她。一晃十年过去，二人从此是路人。
见陆恒没话说，秦子衿嘟着嘴巴不满的说道：“找你也没什么事，听说你跟你们学习委员打赌。这次考试要考不到四百分，他就要老师把你赶出八班？”
“打赌？”陆恒惊讶，不过想到之前那些话，也差不多算是打赌吧！
“你怎么能答应啊，待在八班成绩再烂，还可以读个专科。去后面几个班级的话，你想高中毕业就不读了吗。真是的，以前那个稳重的你跑哪去了。”
看来是对自己没有什么信心啊！也对，估计所有人对自己都没信心，在这些重点班中四百分简直不要太容易，但是对于之前的陆恒来说，还真是座大山。
不过现在的陆恒可不是以前的陆恒了，陆恒自信一笑。“子衿，你放心吧，我四百分还是能考到的，不要担心。”
秦子衿叹了口气，随后转身离开。
“陆恒，有空的话，下了晚自习陪我去长江边玩吧，我们好久没去了。”
陆恒迟疑了一下，想到自己最近必须努力赶上学习进度，也就摇摇头。
“算了吧，这几天没有空，改天吧！”
“哼！”一声冷哼，秦子衿傲娇的离开。
陆恒进教室的时候，谭伟正冷笑着看着他，似乎看见了他凄惨的下场。班上大部分同学都是这怜悯的表情，可惜没有不舍。
回到座位上，陆恒拿出笔和草稿纸，开始准备考试。
一个小纸团突然传了过来，皱巴巴的，似乎捏了很久。陆恒看着前面像兔子一样缩回去的林素，不由好笑。
“待会数学，英语的时候，你注意我这边的动作。理综就算了，那是班主任陈老师监考。”
将纸团丢进后面垃圾桶里，陆恒笑了笑对林素说道：“不用了。”
林素睁着大眼睛看着陆恒，感到不解，虽然陆恒对她袭胸，但其实她并没有怪陆恒，只是人睡着了手乱搭，自己又刚好转身碰到了而已。对于陆恒，她感觉还是很好的，人很安静，即使不学习也从不打扰别人，而且有些事情上还是很热情的，这样的人，她不希望因为自己的因素被赶出八班。
这时崔红雀扭头过来，狐疑的问道：“什么不用啊？”
陆恒也不理她，自顾自的等待卷子发下来。气得崔红雀转过去，还气呼呼的说道：“小气鬼。”
第六章 父亲
陆恒是真没心思和这个像麻雀一样的女孩胡搅蛮缠了，他想安静的复习，考试，然后迎接高考。
第一堂考语文，是班主任陈昊监考，最后一堂理综还是陈昊监考。基本上都是这样的，科任老师都不会监考属于自己的那一科，而是监考其他科目。
陈昊是教数学的，自然就错过了第二堂的数学，又因为下午某几个老师要去监考其他班，所以他就一人监考语文和理综两门。
卷子很快发下来了，雪白的卷子在有点阴沉的教室里传递着，最后才落到陆恒这个角落。
拿到卷子，陆恒没有第一时间就开始做。这是他印刻在身体里的习惯了，不管是上辈子，还是这一世。一目十行的扫过每道题，最后目光留在了作文上，陆恒心里有了个底。
还好，没有什么稀奇古怪的东西，一切都在掌握之中。
是的，这种小周考不比高考，有时候是会出一些奇葩的东西。譬如数学，数学题能出到大一的高数题，你用高中的知识也能解，但十分麻烦，那不是题型难度的问题，那是一种另外的思维方式。
轻轻的扭开笔盖，陆恒开始了重生以来的第一次考试。
第一题选d，那个“亲睐”的“亲”错了，应该是青色的青。身体内部的反应让陆恒第一时间得出了正确的答案。语文是他的读书十几年来的最强项，自然不可能成为拦路虎。
从第一题开始，基础部分基本没什么可以称道的。
陆恒很快将目光投在了古文赏析上，微微笑了笑，是选自《续古文观止》里的一篇文章，叫《醉书斋记》。不太出名，但对于高中学子来说很有深度，仔细的阅读了一遍，陆恒下笔如飞。
余是以无所顾虑，而嗜益僻。其中僻就当怪癖的意思讲，陆恒又写下一道题。
数学老师陈昊的目光一直游离在教室中，但如果实际观察就会发现一大半停在陆恒身上。早上发生的事他一清二楚！
他当时就在门外，若是往常他也就推门进来阻止了那场闹剧，但当陆恒说出那句“我能考多少分，今天周考就能知道了。”他停止了推门的动作。
陆恒这个孩子他其实很看好的，理综一般，英语也不突出，但数学和语文实在惊才艳绝，作为数学老师他其实很喜欢这种学生。
但自从陆恒进了他的班级，一次又一次的让他失望，如其他的科任老师基本都放弃了陆恒，就连一向负责的语文老师颜真都不抱有任何希望了。
但他陈昊不能，他是高三八班的班主任，他必须得为每一个学生，每一个孩子负责。所以他一次又一次的将陆恒从课堂上喊醒，无数次针对陆恒，只是为了让陆恒不再沉沦。可昨天陆恒骚扰女同学，确确实实是伤了他的心，他才会声嘶力竭的叫陆恒喊家长来。这是他为数不多的失态，可这又何尝不是爱之深则恨之切！
今天陆恒说要周考见真章，他突地又升起了一抹希望。只要陆恒肯学，还有一个学期，怎么也能上个本科吧！
看似不带有任何情感的目光扫过陆恒，陈昊不觉皱起了眉头。
“这么快？”
是的，陆恒做题写字速度太快了，完全不像是做语文题。
如果是其他理科题，在思路通透的情况下，都是一气呵成。但语文题不同，前面的基础题完全大意不得，有时候写出一个字，分数就拿不到，这陆恒做题这么快，难道是自暴自弃？
陈昊叹了口气，还是不能抱太大希望了啊！
陆恒自然不知道短短时间里，陈昊的心中想了无数事。他只是沉浸在自己那种下笔如有神助的状态中，似乎每一道题都似曾相识，然后答案就隐藏在脑海深处。
陆恒自嘲一笑，这就是来自十年前的记忆吧！大脑皮层深处总有那么一丝记忆，就是不知道高考还有没有这种福利。
语文考试一般是两个小时，半个小时左右，陆恒就将基础部分一扫而空，毫无阻塞。
作文：以下面图画自由发挥，自选角度，自定立意，自拟题目，写一篇不少于八百字的记叙文或者议论文。
陆恒看着那幅图片，内心一震，画很简单，仅仅只有一个背影而已，有些佝偻，但显得很坚定让人想依靠。
轻轻一叹，这是一篇写父亲的文章啊！他还记得有一副油画叫做《父亲》，震惊了整个中国，作者应该是叫罗中立。那幅画刻画了一位农民父亲外在质朴，内在高尚的风格，在几年后，那幅画会成为无数高中考试的作文命题。
这幅画和那幅名画相比，少了浓厚的色彩，也没有那么多的笔画，但其中透出的情感却是一般的伟大。
陆恒对父亲的愧疚从重生前到现在从来没有停止过，此刻见到这幅画，陆恒心中梗概，有千言万语压在心中，不吐不快。
提笔便写，题目《父亲》，简简单单的两个字，却包含了太多太多的东西。
太多情感涌入其中，陆恒颤抖着写下一句句话，情至深处，便随心所欲，一个个朴实饱满的词语就从细小的笔中吐出。
我愿用我一切，换你岁月长留！
陆恒停下笔，揉了揉微酸的眼睛，自嘲自己重生后变得多愁善感了，变得易怒了，这一点不像以前那个被称作销售精英的自己啊。
做销售的谁有空去多愁善感啊，谁敢天天对着顾客吼啊，穿得人模狗样，过得如牛如马。
看了看时间，还有一个小时，仔细检查了一遍，确认没有太大纰漏后，陆恒站起了身子。
“老师我做好了。”
“不再检查检查？”
“差不多了。”
“那出去吧！”
看着陆恒走出去，陈昊叹了口气，算了吧，这孩子没希望了。走过去随意的将卷子收上来。
时间还有一个小时，一直坐着也无趣，陈昊便拿起陆恒的卷子看了起来。也许前面基础知识，他涉猎不多，但后面的作文还是能看懂好坏的。
“这陆恒作文一向很强，也不知道这次会写出什么来，别又像上次那样写篇关于同.性.恋的东西上来吧！”
慢慢的看着，陈昊双手开始颤抖，内心的情感开始涌动着，他似乎想到了自己那早逝的父亲。天天在地里干活，把自己送入大学，每次带着学费和生活费给自己送来。明明带着钱，但嘴唇干裂了都舍不得买一瓶水喝，只是说着不渴，不渴。然后转身就给自己买饮料，总是把最好的给自己，不让自己受一点伤害。
可是当自己大学毕业，当上老师后，父亲却一天福都没享受到，病死在田里。
陈昊清楚的记得父亲是死于心肌梗塞，过度劳累，长期的负重和压力让一个五十多的汉子活活倒在了田里。那时的陈昊哭得像个小孩子一样，他是多么想像陆恒作文里写的一样，用他的一切，换父亲一生岁月长留。
“这陆恒，写些什么嘛。”陈昊抱怨着，取下眼镜，擦了擦眼角。他轻轻的却又珍贵的将试卷放在桌子上。
陆恒来到三楼僻静的角落里，掏出打火机，点上了香烟，微醺的烟雾让他有点恍惚。
重生后总要做些什么，不能让父母一直担着那十万块的巨债。可是到底要干什么呢，必须来钱快，还不能耽搁他学习的时间。
除了违法犯罪，好像还没有什么工作是来钱又快，又不费时间。
砰！
砰！
有礼炮在远处响起，接着是鞭炮声，远远的有烟花在这阴沉的天空中升起。
陆恒眼光一亮，有了，自己怎么能忘了这件事呢。
陆恒心头那块大石头终于落地，虽然赚不了多少，但至少能缓解一些家里的压力，也不会让父亲太过劳累。
心中有了想法的陆恒，总算放下了那颗压在心里的大石头。一支烟抽完，在外面再待了一会儿，时间就差不多够了。陆恒迈着轻快的步伐向着教室走去。
叮铃铃！
下课铃响起，该交卷的都交了卷子，那些磨磨蹭蹭还没写好作文的家伙也不得不哭丧着脸万分不舍的把卷子交上去。
进了教室，陆恒还没来得及回座位上，就听见谭伟那阴阳怪气的声音响起。
“有些人明知道输不起还非要和我打赌，提前一个小时交卷，倒是挺厉害的。可惜陈老师看了你的卷子，直接来了一句‘写的都是些什么鬼’。”
谭伟成绩不错，每次考试都能有六百多分，在班上属于前几名。因为有点近视所以坐在了第一排，刚才班主任在那嘀咕的时候被他听到了，也没注意班主任的神态，就给陆恒先入为主的下了定义，肯定是乱写一气的。
一下课，谭伟就将断章取义的那句话传遍了整个八班，导致现在每个人看陆恒的眼神都不对。
陆恒轻笑一声，也不辩解，跳梁小丑，你越理他，他越嘚瑟，成绩下来是非黑白，自然一清二楚。
回到座位上，林素就盯着他问道：“你真的是乱写的答案吗？”
第七章 古城旧事
有时候一个人的目光可以如孩子一样清澈，有时候又能如大海一般深邃。
陆恒认真的看着林素，轻轻问道：“他们怎么说与我无关，我倒是想听听你的想法，你信吗？”
被陆恒时而清澈时而深邃的目光盯着，林素心中忽的慌了。此时此刻，她忽然觉得陆恒那沉着，冷静，笃定的目光中就像那大海一样深不可测，里面掩埋了很多很多的宝藏，五光十色煞是美丽，引人入胜。
女孩急忙扭过头去，脖颈间已经升起了红晕，声若蚊蝇的说道：“我相信你是认真的。”
上厕所回来的崔红雀狐疑的看了看林素，然后狠狠盯了一眼陆恒，什么也没说就坐下。
第二堂考试是数学，也是高中考试项目中最拉分的科目，高分的人能满分全收，低分的人能无语凝噎。
老师还没来，是数学课代表费凉秋发卷子，带着眼镜在讲台上认真的发着卷子。
“因为太匆忙，所以没分好份，哪位同学没得到卷子，请跟我说，我这里还有两份。”费凉秋在讲台上鼓足气说道，不过声音只有那么大，也没几个人听到。
陆恒举了举手，示意自己没有卷子。
费凉秋马上小跑过来，将手里的卷子给了陆恒，离开之前，犹豫了一下，还是低声说道：“陆恒，加油！”
陆恒愣了愣，看着匆忙回到座位上的小眼镜，不由微微一笑，想不到自己在这个班上还是有朋友的。
仔细想了想，陆恒才想起，费凉秋刚刚进入八班的时候，自己还给他讲过数学题来着。
摇了摇头，陆恒不再多想，这数学题可不比语文，需要缜密的思考。可能填答案很快，但如果思路错了的话，那就是满盘皆输。
三角函数，集合，不等式的证明，轨迹方程.....
陆恒走马观花的看过，然后细致如挑花一般解答，配合曾经高等数学思路，很多题不经过繁复的解答就得出答案。
作为重点班，绝大部分学生都有学习的自觉性，监考老师是后面才进来的。见到教室里只有解题的沙沙声，满意的点了点头。
时间走得飞快，陆恒一道又一道的解开那些难题，到了后面一道题的时候，忽的笑了。
果然如此，周考的题一般都出得比高考要难些，有时候甚至会挑一些奇葩题出来锻炼锻炼学生僵化的脑子。
这压轴的最后一道题就是如此，如果真的采用高中知识，也能解出来。只不过要联系诸多公式，最后还要反复论证才行，而且写出来的步骤就是一大啪啦。
这题的目的，就是让同学们开动脑筋，将所有的知识融会贯通，步骤分给得非常高的。
但如果采用高速中的三个微分中值定理就可以直接得出答案，然后可以根据答案，反向推出步骤。这样一来可以最大限度的节省时间，还能把分得满。
陆恒心中窃喜，居然还真遇到这种题，所幸大学知识还算学了些。
当下草稿纸上开始演算，得出答案后就开始反推。
十分钟，严格规整的答案就分布在最后一道答案，毫无挑剔之处。
将卷子做完，仔细检查了两遍，看上面的钟表还有半个小时，陆恒自觉无趣，交了卷子就出了教室。
出门口时，似乎看见谭伟那一闪而逝的嘲笑，背后也传来轻微的骚动，五十几名同学看着陆恒的目光也不知道是钦佩还是反感。
先去食堂吃了午饭，陆恒就径直回了教室，此时大部分人都去吃午饭了。陆恒抓紧时间背一些生物知识。说起来生物其实可以划分到文科去的，只要肯下大工夫去记，成绩总不会差到哪里去的。
短短时间，物理化学是不可能提高多少，陆恒就将目光放在了生物上面。
时间就在考试中慢慢度过，当陆恒走出学校大门口时才发现已经是漫天星空了！
提着挎包，陆恒揉了揉有点发涨的脑袋，将有些长的头发往后抹了一些。
头发有些长了，该剪了，不然像个非主流似的。说起来零五年到零六年的时候，非主流确实挺流行的，倒不能说是‘非’主流。
陆恒笑了笑，独自一个人走在青石板上，任凭两旁的树木发出响声。在这安静的夜空里，踽踽前行。
零六年的苍首区虽然发展得很快，但夜晚总是有着令人着迷的安静。
重生前，陆恒回了几次苍首区，却再也找不到那种一个人置身于苍茫夜空的感觉。
现如今，挺好！
星光透过树叶洒在白衬衣上，清秀的面庞上不再有对未来的迷茫，街对面的网吧闪烁着霓虹灯，不亮眼，有些柔和。陆恒能看见之前教训自己不成的王非走进去，他似乎也发现了自己，回头对自己恶狠狠的瞪了一眼，然后在朋友的招呼下进了网吧。
前面是一片正在施工的广场，陆恒记得在下个月元旦前，广场就会竣工了，上面有块大屏幕，可以播放影像。
他还记得在广场后面的体育馆里举办过演唱会，请了一些现在不出名，但是未来挺火的明星，那天的演唱会临近高考，有很多人买票观看，为了发泄那种来自高考的压力。
陆恒走过广场，眼中闪过诸多画面。在这片广场有太多事情发生，有人摆下玫瑰花与蜡烛凑成心型求爱，当事人感动得死去活来。有广场大妈在两年后侵占这里，对面的小区居民也感动得死去活来。
自然也有陆恒的记忆，他来这块广场上参加过车展，也是在这里认识了他的第一个女朋友。两人都是干销售的，自然聚少离多，不过半年便匆匆分别。
有些情来得莫名其妙，走得也理所当然。
慢慢走着，静谧的夜里，没有大城市的喧嚣，有着小城特有的宁静，让人沉迷。
昨夜雨太大，身边还有一个女孩子，所以陆恒没怎么好好打量这座生他养他的小城。此时此刻，陆恒才静下心来仔细观赏，一眼一目都想将这些东西留在心中。
十年，会发生太多变化，物是人非，白驹过隙。
那边那座楼会拆迁，广场对面会成为繁华的商业街，苍首一中也会在这条街中迷失，慢慢沦落成普通的中学。脚下这条路也会被扩展成公路，不像如今青石板蔓延。
道路两旁的行道树会变成美丽的银杏树，在秋季来临的时候金黄一片，在冬季之后又春绿吐芽。
有了目标的旅程，即使是再慢的速度也会到达，陆恒推开了家门。
弥漫的饭菜香气，让他鼻子一酸。
“爸！”
“妈！”
第八章 广源大众
陆恒进了家门，看见狭小的客厅已经摆上了四个菜，有荤的有素的，而一个男人正弯着腰在一边清点着货物。
听见陆恒的喊声，男人直起腰来，应了一声。“回来了，去洗个手吧，马上吃饭了。”
陆有成，陆恒的父亲，今年也三十八岁了，今年才大病初愈。一场肺病让本来精壮的汉子，也消瘦了很多。穿着件灰扑扑的夹克，拿着笔记本正一笔一笔的记录着货物。
从十年后重生回来，看见这熟悉的眉眼，熟悉的腔调，陆恒发现自己眼角有点润了，急忙低下头。
这时候母亲陈蓉从厨房走出来，摆上最后一个汤，招呼父子二人。
“吃饭吧，待会再清点就是，放在那里也不会跑。”
陆恒写了手，坐在桌子上，父母也坐在一旁，母亲先给他夹了些肉片。
“今天是周考吧，考得怎么样？”陆父问道。
母亲瞪了他一眼，又给陆恒夹了口菜，对着陆父就埋怨道：“孩子刚回来，你就让先吃了饭再说吧！陆恒啊，你也别着急，这成绩慢慢来，总会好起来的，爸妈都相信你。”
陆有成将碗一放，“不着急？这都高三上期了，马上就高考了，再像他去年那样，能上得起本科吗？这次去市里，你又不是没看见他二叔一直向我们炫耀小美成绩有多好，什么中国的大学随便挑。我俩的老脸都丢进了，我也不是要陆恒考多好的成绩，能上个本科我就心满意足了，不然以后他工作怎么办。”
小美是二叔家的孩子，与陆恒同岁，只比陆恒小一个月，目前也在读高三。只是一个在区里，一个在市里，从父母口中，陆恒也知道小美目前每次考试都能有个接近六百分的成绩。六百分的成绩对于中国的绝大部分重点高中都是能行的，做父母的都喜欢比较孩子，所以陆有成这样说很正常。
陆恒也不想让父母担心，“爸妈，这次考前我认真复习了的，应该考得不错，你们就别担心了。”
陆有成和陈蓉都诧异的看了一眼陆恒，之前的陆恒沉迷在网络游戏里，非常叛逆，对于他们的说教，基本上都是以不说话来回答的。这让他们很难受，也很痛心，没想到今天陆恒居然说话呢。且不管周考成绩怎么样，有这个向上的心就好了。
陆有成也不多说了，只是做出了个你自己看着办的意思。倒是陆恒的妈妈很高兴，不住的给孩子夹菜。
“多吃点，要高考了，这营养得跟上，不然累垮了可不好。”
三人就在这种气氛下，慢慢的吃着饭，因为重生后第一次面对父母陆恒脑子有点乱，所以陆恒也没怎么说话。
吃完饭，母亲就去收拾厨房了，只剩陆恒父子俩坐在沙发上。
“爸，能不能把我的手机先给我，我有用。”陆恒说道，他要想赚钱，手机这个通话工具是必须的。之前陆恒不论是初中还是高一成绩都非常好，所以在陆恒刚上高中的时候，父母就给他买了一个在当时不错的手机。
后来陆恒放纵得太过了，怕手机影响陆恒高考，所以他们就把陆恒的手机没收了。而现在陆恒，就是想把手机拿回来。
陆父喝着热茶，因为肺病的原因，不能抽烟了，所以这茶就成了他新的替代品。自己的儿子陆恒，他是比较了解的，现在陆恒跟他要手机，按照以前他是不会给的。
在陆恒记忆中也是如此，上辈子，他也曾找父亲要过手机，却被父亲拒绝了，所以这一次，陆恒就有点忐忑。
陆父叹了一声，起身回房，然后把一个黑色的手机递给陆恒。
“你也满十八有几个月了，是个成年人了。手机我是给你了，但你有没有那个自制力，这个我是管不了你。但作为一个成年人，你就该对自己的人生负责，这手机我希望你拿去不要天天上网，能帮助你学习是最好的。”
陆恒接过手机，摸着冰凉的机身，对陆父说道：“爸，请你们放心，我高二确实迷失了方向，但现在我已经意识到了。我会努力学习的，最近一直在复习，我自信能回到重本分数线上。你和妈就不要为我担心了，儿子长大了。”
这一番话，陆恒说得郑重无比，两眼真诚的看着陆父。他不仅要在行动上让父母放心，也要通过言语为父母卸下心里负担，不让父亲怀着对他的担忧去工作。
总之一句话，陆恒不希望父亲像上辈子那样，忧劳成疾，英年早逝。
话放下了，陆恒就去洗漱，然后回房睡觉，他明天有重要的事情办，还是要养足精神。
第二天，陆恒早早起床，发现父母比他还早，已经出门了。而在客厅的那些东西也全部被带走了，里面都是些衣服。陆父陆母在苍首区南街那边租了一个门面，用来卖一些时尚服装，价格并不贵，只不过店面刚刚装修好，昨天那批货就是第一批货。
陆恒清楚的记得，那个服装店在前两年生意还是非常好的，每年能为陆恒家带来四五万的收入。也正是靠着那个服装店才还掉了一半的债务，可惜苍首区发展太快，在零八年之后，南街就挤满了各种各样的服装店。也让陆家的服装店无以为继，只好倒闭了。
陆恒吃过母亲留在桌子上的早餐后，就出了门，直奔西门去。
西门离他家很近，只有十几分钟的路程，重生回来，陆恒送林素回家时目的地就在西门。不过这次陆恒可不是去找林素，他对林素也没什么想法，他这次去是有自己打算。
之前说过，苍首区是一个飞速发展的城市。而在发展过程中，肯定会有很多人富起来，自然衣食住行这些东西也会慢慢发展起来。
陆父陆母走的就是‘衣’这一行，只是这一行成本低，但门槛也低，只要有点本钱就能进来。这也是导致后来陆家服装店倒闭的原因，太多同行了，竞争太大。
陆恒想要快速来钱，自然也要走衣食住行这几行，只不过他走的是‘行’这一行。
上辈子的陆恒读了四年大学，还有两年的像无头苍蝇一样什么工作都做，到最后四年才投身汽车销售这一行。可那时跨入汽车市场却是太晚了，客户越来越刁钻，越来越专业，同行价格也压得飞起。
往往就是客户在网上把车看好了，然后一家又一家的比较价格，即使你有再好的销售技巧，可没有一个合适的价格，你也卖不出去车。中国汽车市场在前十年是卖车！在后十年就是卖价格和服务！
有太多如陆恒一样的汽车销售精英感叹要是他们能回到零八年以前，凭借他们熟练的销售技巧，肯定能赚得盆满钵满。优质的服务态度，专业的汽车销售方法，再给一个双方都能接受的价格，一单就这样成了。
可在二零一五年这些时候，你就是把腰杆低到土里，客户也不买账，他就要最低的价格。你不给，他就一家一家问，这个时候比的是4s店老板的背景，能给出什么样的价格，跟你销售员有毛的关系。
所以有无数汽车销售顾问想着要是能回到以前的汽车市场多好，而陆恒恰恰就重生到二零零六年了。
这一年，中国的汽车市场一般，比前几年差点，但比之后世好的太多了。
苍首还正处于一个高速发展的时候，陆恒自信再次投入汽车市场，他绝对做得会比其他人好。
而昨天在学校听到的那个鞭炮声，他就知道是什么了。
苍首区第一家大众4s店开业，也是整个苍首区唯一一家汽车4s店。
作为第一个吃螃蟹的人，要么赚得盆满钵满，要么就是被夹个满头大包。
而苍首区这家店却属于后者！当陆恒投身汽车销售一行时，曾经兴趣大发研究过家乡苍首区的汽车历史，他知道这家大众4s店坚持了三年，最后迫于无奈关门倒闭了。
其中的原因其实很简单，市场不成熟，客户不放心，在购买力不强的情况下，不会下太大决心在一家新开的4s店买车。
而且相对来说，苍首区的百姓都是很淳朴的，淳朴也可以叫做老实本分。他们宁愿坐车去崇庆市区里面买车，也不愿在本地买车，跟价格无关，只与他们的心态有关。
有朋友在市区买了台车，回来开了觉得可以，然后当自己要买的时候，朋友就推荐他去市区买。而对于新店，他们更多的是做个比较，看下现车，然后去市区买。
陆恒要做的很简单，也很难。那就是在客户做比较的过程中，让客户把车买下来，而不犹豫。
而且这家大众4s店陆恒的研究中发现，他们的运作模式不成熟，对市场的占有率极低，开了三年，居然很多苍首区想买车的人都不知道这家店。由此可见这里的投资者是找了一个多么失败的管理者。
陆恒想通过卖车赚钱的想法其实很简单，这个来钱快，而且不占时间，他可以选择在周末的时候来工作，周一到周五上学。至于如何说服老板让他类似于兼职，而不是全职上班，这个就得看陆恒怎么办呢。
陆恒也自信自己能在每周短短两天的时间里，赚到钱。这是一个来自于未来汽车销售精英的自信，在未来如此残酷的汽车市场，他都能占据到属于自己的一席之地，没有理由在如今这片荒地折戟沉沙。
陆恒出门没有剃掉自己冒出的胡须，穿着深色的衣服让自己显得成熟一些。看着面前花团锦簇，挂着蓝白色招牌的店，陆恒微微一笑。
“苍首广源大众4s店，我来了！”
第九章 面试
大众这个汽车品牌可谓世界上最古老的品牌之一，也是大众集团下最重要最核心的一个企业，重要性尚在奥迪，宾利，保时捷之上。
德语全称是volkswagen，翻译过来就是“国民的汽车”，陆恒查证过才发现一个事情，大众的来源挺有趣的。
第二次世界大战和种族灭绝的核心发动者，第二次世界大战的头号战犯希特勒提出了创建大众这个品牌！
希特勒在1936年曾提出一个设想，要生产一种廉价的“大众汽车”。他说，每个德国人，至少是每个德国职工，都应该有一辆自己的汽车，就像美国一样。美国当时每五人有一辆汽车，德国每50人才有一辆汽车，职工上下班都是骑自行车或乘公共汽车。
希特勒下令要为普通人生产一种只卖990马克的经济型汽车。他亲自过问由奥地利工程师保时捷（波尔舍）主持的设计工作。私营企业生产不出这么便宜的车，就由纳.粹组织的“劳工阵线”来负责，1937年3月28日，“gesellschaftzurvorbereitungdesdeutschenvolkswagensmbh”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“volkswagenwerkgmbh”。
这也就是大众这个品牌的创始来源，有史可考。
而在中国，大众汽车因为代理商的不同，分为了上海大众和一汽大众。
上海大众和一汽大众之间主要的区别就是代理的车型，上海大众主要是代理桑塔纳、polo、朗逸、朗行、途观、帕萨特等等。
而陆恒将要应聘的这家4s店就是代理的上海大众，不过，哪家老板会把送上门的钱放出去，你要是需要一汽代理的大众，老板也有关系给你搞来。
“您好，欢迎光临广源大众！”一个穿着旗袍的漂亮女人说着欢迎语，声音不大，却能让你清楚的听见，特别柔和。
陆恒心想，看来这家老板还是对于自己的店十分重视的，开业两天就把迎宾接待招好了。不过这恰恰是不专业的表现，站在门口迎接客人应该是销售顾问，而不是前台接待。
第一印象！
第一印象特别重要，客户进店第一次见到的销售顾问会让他觉得这是他挑选的。而不是前台接待过后，再喊一个销售顾问过去，这会让客户觉得自己被别人设计后，再派了一个人过来。从第一印象上，广源就落入了下乘。
陆恒当然不会说出来，向这个漂亮女人问清楚总经理办公室后，就上了二楼。
本来面试应该是找销售经理或者人事部的，不过一个刚刚开业的店，配置还不齐全啊，最重要的销售经理都没招起。
走到挂有‘总经理’牌子的办公室门前时，陆恒不由深吸了一口气，随后自嘲，没想到区区一个面试自己竟然会产生紧张感。
陆恒敲响了门，片刻后里面才传出低沉的“进来”
进入办公室，陆恒一愣，没想到这个总经理这么年轻，看起来不过二十五六的样子，难怪刚才说话如此低沉了，就跟陆恒穿深色衣服一个道理，使自己从外观音容相貌上给人以成熟稳重的感觉。
同样的，对于突然进来的陆恒，年轻的总经理也楞了一下。这几天公司开业来应聘也有很多，全部是他把关，而面前这个着实年轻得过分了，看起来才二十多岁的样子。
好吧！陆恒是有点显老，也可以叫早熟。特别是重生后那股近三十岁沧桑的感觉，让陆恒看起来不像十八岁，怎么也得二十岁。
说起来很久，但只不过是一瞬间而已，二人互相打量了一下，都惊讶各自的年轻，随后就开始了面试。
“鄙人姓苏，单名一个伦字，是广源的总经理，你是来面试的？”
陆恒点了点头，这个苏伦从气质上来看，还是很不错的，一双眼睛贼亮，似乎能看透人的内心。
“做个简单的自我介绍吧，对了你年龄有多少岁？”
陆恒早有想到面试官会问他年龄的问题，他也不准备隐瞒，毕竟自己周一到周五还要上课呢。
“我叫陆恒，现在十八岁。”
苏伦惊讶出声“十八？”
陆恒无奈的点了点头，这年头公司用人还是喜欢那些老成的，不过自己也有自己的办法。
陆恒稍微坐得端正点，朗声道：“是的，苏总，我现年十八。不过我来应聘销售顾问这个岗位跟年龄没有太大关系吧！销售这个门槛是社会上成千上万种工作中最低的，只要一张嘴，一个健全的身体就可以，你也不用管我年龄有多大，你应该关心的是我能为你创造多少收益。”
苏伦笑了，他从这个少年面前看见了一种无与伦比的自信，而不是自负。抽出一只烟，点上，然后也不问陆恒抽不抽烟，直接丢了一根过去。
待烟雾吐出，苏伦提出了自己的问题“那你能为我创造多少收益啊，我这个店可不养闲人，我也没有这么多钱养闲人。”
陆恒熟练的吐出一口白雾，眯着眼说道：“十台！”
苏伦一怔，然后微微摇了摇头说道：“我这边给每个员工定下的基本任务都是十台，而且他们要么是大学汽车专业毕业，要么是有多年销售经验的。我凭什么相信你能和他们做得一样好，还能拿一样的工资。”
陆恒似乎要语不惊人死不休，又抛出一个比他年龄还震撼的消息来。
“苏经理，可能你理解错了，我说的十台是指八天十台！”
苏伦抖了一下，大众汽车确实很好卖，非常畅销，但作为第一个吃螃蟹的人，他也不确定自己的店能不能在苍首区火起来。而一个敢保证能在八天卖下十台的销售员，无疑是非常让他震惊的。
“你拿什么来保证？”
“就凭我比下面那三个销售顾问强，不论是汽车专业知识，还是销售方法和谈判手段。”陆恒斩钉截铁的说道，他现在就是要散发出自己对汽车销售行业最强大的自信，他已经拿出了一部分与客户谈判的手段，从苏伦一开始质疑他的年纪，到现在的工作能力。
这就跟客户质疑汽车质量，然后是价格，最后是服务，只要客户愿意问，你一个个给他解决了，他就会放下心下单。
同样的只要陆恒给苏伦一个个解决了他的问题，那么苏伦签下陆恒就会很简单了。
苏伦敲着巨大的檀木办公桌，抖了下烟灰说道：“我也不可能拿客户给你实验，所以你的销售如何厉害，我也不可能知晓。每个人都会夸自己有多厉害，但那些都是有依仗的，要么是学历，要么是工作经历。而你一样都不能提供，所以我无法给出你最基本的待遇。”
陆恒笑了，苏伦其实对于他已经动心了，一个有自信的销售顾问无疑是有可能获得成功的，现在陆恒就是要拿出自己最大的筹码来压倒陆恒对自己的怀疑。
“苏经理，我可以无底薪上班！”陆恒笑着说道。
苏伦再次震惊，无底薪上班？他给自己员工都是开的一千五的底薪，转正后可以达到二千。而陆恒不要底薪，这不是说他傻，看起来陆恒也不傻，那么解释就只有一个，那就是他坚信能通过卖车提成赚到钱，不在乎那一两千的底薪。
“你的意思是，你不要底薪，只要提成？”
“对！我们可以签署合同，只拿单车提成，底薪不要。如果当月没有卖到八台车，你甚至可以只付于我百分之八十的工资。而我的要求也很简单，我只上周末两天班，不上班期间最好不要打扰我，公司管我一顿中午饭就可以。”陆恒熄灭烟头，盯着苏伦说道。
苏伦沉默了，无疑陆恒的提议对他是非常划算的，不管怎么样都是自己受益。
不要底薪就意味着自己不用支付给陆恒任何费用，除了那可怜的午餐费。陆恒其实就相当于兼职身份，卖了车就有钱，甚至没卖够销量，也只能拿八成的工资。而只有卖得越多，才能拿到更多。
坐在老板椅上，敲着桌子想了半天，确认可行后，苏伦点了点头。
陆恒一直观察着苏伦的表情，察言观色，他也很庆幸苏伦是个年纪不大的人，相对来说充满激情和大胆。若换个老成持重的人估计在这种对自己非常有利的条件下也有百分之三十的几率会拒绝陆恒。当苏伦点头时，陆恒就知道成了。
苏伦站起来伸出手，“我同意你的想法，我提供平台给你，你创造利益给我，双赢的选择，你成功说服了我，欢迎你加入广源！”
陆恒也伸出手与苏伦郑重的握在一起，真诚的说道：“我会用自己的业绩来证明你的决定是无比英明的。”
双方意向大成，接下来就是签署合同。
苏伦走到走廊上，对下面的前台接待美女打了个招呼。
“苏总，有什么需要我做的。”美女问道，一边用余光打量着这个刚才进来的年轻人，看起来比自己还要小几岁，难道会成为自己的同事。
感受到美女的观察，陆恒微微对她笑了笑。
苏伦沉吟了一会儿，说道：“左左，你用我的电脑起草一份工作合同，我说你打。”
“具体内容跟之前差不多，但有几样变动一下，工作时间规定为每周周末两天，底薪一栏去掉。对了，左左你把全勤一栏也去掉，其他照旧。”
“至于那销量不达标只要百分之八十的协议就算了，我苏伦还不差这点钱。”苏伦看着陆恒说道。
陆恒道了声谢，其实他也不敢保证，自己肯定能在八天之内卖到十台车。销售有时候是非常看运气的，霉气来了，一个月不开张都是常有的事。只能说，自己把话放出去，能不能完成就要看自己的实力和运气了。
不过既然自己都能重生，那想必运气不会太差吧！
而实力，陆恒最不怕的就是这个。
左左一边起草修改着合同，一边想着这年轻人是老总什么人，居然会签下这么一份自由无比的工作合同。
合同很快打印出来，一式两份，陆恒在上面写下自己的身份信息，苏伦签了字，盖章，一份新的劳工合同就此成立。
“陆恒，欢迎加入广源！”
“荣幸之至，那么上班就从今天开始吧！”
第十章 成功入职
广源大众4s店昨天开业，捧场的人很多，到现在门口几十个花篮都还摆放得整整齐齐。各种各样的祝贺语写满了花篮，可见昨日气氛之烈。
目前店里的车多是桑塔纳，帕萨特，还有刚刚在中国上市的polo。价格都在三十万以下，能当苏伦的朋友，自然不会在乎这点小钱。但开业当天才订了几台车，多是友情订车。这就让苏伦非常担心自己第一个吃螃蟹会不会被夹肿嘴巴，也是陆恒保证能在短时间卖十台车让他动心的原因之一。
陆恒下了楼，展厅里现在摆了七台车，并不多。两台黑色帕萨特，两台白色polo，还有三台桑塔纳，刚刚下来时从后勤那里领了一份库存表，也多是桑塔纳和帕萨特车型，polo也只有几台。
大众polo是零六年刚刚在中国上市，因为其时尚靓丽的外形，中端的价格，所以销量走得非常好，广源作为一个小城市的大众经销商能拿到几台现车已经很不容易了。多是手动挡，自动挡就两台摆在展厅里。
对于目前要售卖的三款车型，陆恒心里有个底，其中最好卖的还是桑塔纳，‘神车’的称号可不是白来的。中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过外国人的认知，结实耐用，能撞，还实惠。但其缺点也很明显，作为一款近十万的车型，配置差，噪音大，舒适性基本没有。也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳。
至于那几款帕萨特，陆恒心中有底，估计在苍首不太好卖，价格高，还是新开的店，不过对于陆恒来说这都不是什么大问题。只要是真心想买车的，十个在他手里跑不掉九个，最后一个一般都是因为价格跑掉的。
在宽阔明亮的展厅里转了一会儿，原来店里的三个销售顾问自然注意到他了。
李俊红，崇庆大学出来的高材生，学的是汽车工程，刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司。因为专业知识过硬和自信的心态，所以老板苏伦对他还是很抱有希望的。
从陆恒进来，到上去和苏总谈了半天话，最后下来展厅，他都看在眼里。
刚才他也去问左左，结果什么也没打听出来，只得到个答案“这是以后的同事，陆恒。”
“老弟，你也是来卖车的？”
陆恒笑了笑说道：“是的，我叫陆恒，以后承蒙照顾了。”
李俊红这人其实有点腼腆，学生时代的气息还没散去，即使经过培训，也没脱掉那青涩的气息，这会让客人非常不信任他。估计是自己也意识到了这点，所以他说话就有点“装”。
“陆恒啊，我叫李俊红，比你可能大几岁，你叫我李哥就可以了。既然进了广源，那以后就是同事了，自然会照顾你的。”
“对了，之前培训也没见过你，你是直接来面试的吗？”李俊红问道。
陆恒点了点头，看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴，零六年的polo高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的，这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个，侧气囊根本没有，就连安全带未系提示都没有。
一边看配置表，一边答道：“是啊，我今天直接来面试的，苏总问了我一些问题就直接同意了。”
李俊红有点羡慕又有点炫耀的说道：“陆恒你可真幸运，想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的，能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了，太辛苦了。后来还要参加半个月的培训，产品参数配置这些可是记得我们头都炸了，就这些价格，我现在还迷糊呢。估计你也要记很久，也就田哥记得快，可他也是干了好几年的销售了的。”
“嗯，估计我也要很久吧，如果不懂我问你就是了.....”
陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。
陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。
至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。
套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。
现目前偌大一个4s店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。
不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。
陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。
从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。
缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4s店无疑是非常重要的。
苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍首区会发展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4s店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。
不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4s店坚持到苍首区汽车市场大热那天，而不是提前退场。
聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。
因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。
“喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。
做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。
泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！
因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。
目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。
也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。
田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。
只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。
做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。
陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。
“你好，欢迎光临广源大众4s店！”
见几个销售员都忙着，陆恒快速的走了过去，迎接这一家五口！
第十一章 第一单生意
二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。
这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。
“你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。
红色长裙的女子问道：“你们这里有polo吗？”
陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。”
在陆恒引导下，五人聚了过来。
见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和的说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。”
销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的polo。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。
为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。
在老人的感谢中，陆恒继续带领三个人看车。
“这款大众polo有着最年轻时尚的动感，造型独特优美，十分适合女孩子开。而且她的车身也是传至德国大众焊接工艺，非常牢固安全，侧面都有防撞横梁，前面更是有着两个安全气囊，最大限度的保障驾驶人的安全。我想你们几位应该是这位姐姐开车吧？”陆恒简单的介绍了下外形和安全性，就问出了自己的第一个问题。
红裙女子点了点头，弯下腰看了看车子内饰。
陆恒自然的拉开车门，“姐可以进去感受一下，我们这款车的舒适性也是非常好的，坐在里面有很非常舒服的乘坐感。”
红裙女子做了进去，握着方向盘，问道：“你们这车多少钱？”
陆恒笑了笑，没有直接回答，反而问道：“你们想好要哪一款了吗，手动挡的还是自动挡的，变速箱不一样，自然价格不一样。”
站在一旁的中年人出声道：“手动挡的吧，开起来好一点，还省油。”
陆恒看了一眼红裙女子，发现她有一丝不乐意，于是说道：“叔叔，其实我认为女孩子开自动挡要好一些，简单省力，遇见紧急情况时也不会出现离合器，油门，刹车不知道踩哪一个的情况，你说是不是？”
中年人皱了下眉头，然后又舒缓开来，只是仍然说道：“你说得不错，女孩子有时候是会出现那种情况，不过开熟悉了就好多了，还省油些，操控感也强。”
陆恒直接问道：“姐姐，你买车是用来干什么的，上班还是出去玩。”
红裙女子不假思索道：“上班啊，我在崇庆市区上班，住的地方离公司挺远的，所以才想买个车。”
陆恒心里动了一下，在市区上班，那很有可能会在市区买车，这个可得好好下工夫。
“现在市区也挺堵的吧，特别是早上上班高峰，姐姐要是买个手动挡，那还不走走停停，离合一踩一放的，对于新手来说最容易出事了。而且我们这车才1.4l的排量，油耗根本不高，车子小巧玲珑的，操控感绝对没话说。选一个小排量的自动挡，是最适合姐姐这种城市职场精英的，车子又漂亮，又好开，还非常实惠。”
听了这些，红裙女子的母亲也点了点头，推了一下中年男人说道：“孩子他爸，小兄弟说得挺对的。就姗姗那技术，开你的手动挡一直熄火，你给她买个手动挡，在大城市那还不得碰碰刮刮的啊。那地方又堵，就是你这个开了十几年车的老司机，上次去还不是把别人擦了皮，依我看就买个自动挡的吧，我们又不缺那个钱。要是姗姗以后开车手生撞了人，多的钱我们都得掏出去，还不如买个自动挡的。”
陆恒笑着说道：“阿姨说得不错，新手开手动挡，多的油耗都得出去，比开自动挡还费油。而且我们这车，油耗真不高，你开个一公里才四五毛钱，怎么也不算多吧！”
中年男子点了点头，叫做姗姗的红裙女子也笑了。
“小陆是吧，你再给我说说这车有什么功能，我也只是听我同学说这车不错，今天才想来看看的。”姗姗摆弄着车里的按钮说道。
陆恒邀请两位中年父母也做到车里，然后自己做进副驾驶，开始简单却又细致的讲解。
“作为最新款的大众polo，这款车配置非常不错，采用的是6挡手自一体变速箱，换挡更细腻，没有抖动感。主副驾驶都有安全气囊，配合三点式的安全带能最大限度保障我们的安全。”
“姐，你看这里有‘abs’和‘ebd’的标志，意思就是防止车轮抱死。你们可以想像要是在对面来车的情况下，你急刹车，然后想要打方向避开，结果车轮抱死动不了，那将会是多么恐怖的事情。而有了这个abs结果就完全不一样，你可以自由的选择方向避开......”
“支持cdmp3格式，四个喇叭音质也非常好，上班要是堵车了，你可以放上一两张自己喜欢的cd，打发无聊的堵车时间.....”
“电动车窗，远远比手摇的车窗来得省力，姐你可以试一下，非常方便的。”
“我也就是个男人，我要是女孩，手里有钱了，我也买一辆这个车，又漂亮，又实用。”
......
从陆恒进入车子里面已经过去了五六分钟，新车自然没贴膜，从外面能清楚的看见里面人的表情。
前台左左就惊奇的看见那个刚刚入职不到一个小时的年轻人跟客户打成了一片，有说有笑的，介绍车子时候的频频点头。
这状况比起已经培训了半个月的李俊红和廖帆好多了，甚至从客户的表情上看，还要比四十多的田黄好多了。
开始还以为是老总的朋友，来长长见识，锻炼锻炼，没想到确实有两把刷子。
“这刚来的新人吗？”
左左扭头看见田黄抽着一只烟走了过来，神色有点不自然。她觉得这个老男人总是用带着钩子的眼神看自己胸，培训的时候还喜欢占她小便宜。
老不正经！
不过同在屋檐下，面子功法还是要做到的，左左点了点头。
田黄说道：“还不错嘛，比李俊红和廖帆好多了，自然得多。就是可惜这单怕是成不了了。”
“为什么啊？这不谈得好好的吗？”左左问道，她觉得要成啊，谈得好好的。
田黄不屑的说道：“我还跟每个客户谈得好好的呢，我也不是看不起那个新来的。只是以我多年经验来看，这一家子多是来看看居多，今天是定不下来的，你看那个当父亲的气势。一看就不是普通人，这种人或多或少在市里都有关系，要买车估计也会去市里买，在这里最多看看而已。”
廖帆还在接之前那组客户，跟着客户跑前跑后的。李俊红倒是早早的完了，他跟那个老头根本就没几句话，看了一会儿就走了。
这时候李俊红凑了过来，也自信的说道：“田哥，他叫陆恒，刚刚才来的。十**岁吧，以前也没做过这一行，这次让这么一组人给他练手，也不怕砸了公司的信誉。”
田黄将烟头杵熄，不屑的说道：“谈得再好有什么用，价格谈不拢都是虚的。你们这些小年轻，客户一问，直接就将价格丢出去了，毫无保留。最后给了低价，客户也不领情，还不是不买，以后要是遇到这种情况，就叫我上。陆恒这一单，要是我去还有点机会，让他自己单独卖，绝对黄。”
“我觉得也是，他才刚来什么都不懂。我看他刚刚还在看配置参数，估计现在连价格都不知道呢，能成才怪了。”李俊红说道。
左左就在一旁听着两人唱衰陆恒，心里有点不舒服，好歹是同事，就这么看不起别人吗。不过听两人一唱一和的讨论着，她也有点为陆恒担心了，这一单估计真难。
十分钟左右，陆恒觉得差不多了，一个车子在配置方面最多七八分钟的介绍最好。现在十分钟也差不多了，所以陆恒主动提议道：
“叔叔阿姨，姐姐，在配置方面还有什么需要了解的地方吗，要是还有就提出来，小陆给你们详细解答。”
三人都摇了摇头，该了解的他们也了解得差不多了，况且零六年的polo高配也没啥配置，陆恒也讲不出花儿来。
陆恒下车，然后给后面的打开车门说“也讲了这么久了，我们坐一会儿，喝点水吧。老人家也等久了。”
于是在陆恒的引导下，几人坐在谈判桌上。
左左见状，急忙推着饮料车过来，为每个人都端上合适的茶水后，左左对陆恒偷偷做了一个加油的表情。
“来，小陆抽支烟，刚才也累了你。”
陆恒摆摆手道：“不用了，岳叔叔，有爷爷奶奶在我还是不抽烟了。况且那都是我该做的，现在你们都对车子还满意吧！”
岳叔叔点了点头，岳姗姗也笑着说道：“嗯，不错，就这台白色polo，车子很好，配置也很好。”
陆恒点了点头，然后用谈判桌上的纸笔开始一笔一笔的算起账来。
“高配自动挡polo，十万五千八百元，新车的话我还是建议你们买个全保，保险也才七千多块钱。也就是说你们今天买这个车一共才十一万三不到，小陆就自作主张的给你们把领头抹掉，十一万块钱，你们看可以吗？”
岳姗姗笑出了月牙，岳父岳母却是看了一眼，摇了摇头，两位老人笑呵呵的也不说话。
第十二章 成交
廖帆无奈的将客户送走，谈了半个小时结果还是不成，那临门一脚始终踢不出去，也不知道什么时候才能开张。
来到前台，廖帆扎进人堆，听他们讨论新来的那个人。
“田哥你刚才那组客户呢，有没有希望？”廖帆问道。
田黄摇了摇头“哪有这么容易，就是来看着玩的，没有意图。我也就是陪他们打发时间而已。”
“你们看吧，陆恒那组客户都开始邹眉头了，要开始蹦了。”田黄指着陆恒那边说道，几人也随着看了过去，心下都觉得成不了了。
.....
见有购买力的夫妇两都皱起了眉头，陆恒也不急，他早有应对。
“姗姗姐觉得车子可以了，那叔叔阿姨呢？”
岳父（咋个感觉怪怪的呢）不好意思的说道：“小陆啊，其实我们今天也只是看看。”
陆恒笑道：“看得挺开心的，怎么定不下来啊？既然车子没问题，难道是价格问题，还是你们担心售后服务问题，说出来大家慢慢讨论，生意都是这样一点一点的谈成的，谁都不可能一口吃成个大胖子不是。”
岳父道：“小陆，叔我就给你说实话吧，我们要买车，不过得去市里买，在这区县买着实不放心啊！”
陆恒早就知道会有这么一道难题，岳家能给他直接说出来还算厚道，很多人都是直接看了然后就走，让销售员白费一场心力。
从一开始，得知岳姗姗是在崇庆市工作时他就知道了会有这个问题，所以陆恒已经想好了应对办法。
“岳叔叔，我理解你们的担心，但是你们可以反向想一想。我们这么大个公司不可能说关就关是吧，打开门做生意，服务绝对到位。我们的售后部门也正在筹建中，最多两个月就好了，那时候你们也可以来做第一次首保不是。”
“而且你们千里迢迢的跑到市区去买车，一来麻烦，二来那里龙蛇混杂的你们也容易吃亏的。”
岳父皱眉道：“不会的，我们朋友之前在那边买过，应该不会有什么问题。”
陆恒笑道：“叔叔我给你讲个故事吧，还是我一个亲戚告诉我的。他也买车，买的是丰田凯美瑞，专门跑到朋友去过的那家店买。结果在装饰上被人坑了一万多块钱，还是回来我们给他算得时候才发现的，他回去找人理论，结果没有任何用，钱收了，东西卖出去了，谁还管你呢，他也不可能天天去找别人麻烦。他也要工作，这个亏只有打碎了牙齿往肚子里咽了呗。”
“叔叔，也不是小陆咒你们，但出门在外这些事都是有可能的不是吗？”
岳母（又感觉怪怪的）也有点担忧的说道：“小陆说得也对，你不也说你那朋友买车，比其他店贵了两千多块钱吗？他可是老顾客了，都被宰，你去还不被磨刀霍霍啊！”
岳父想了想，似乎正在考虑，这时陆恒抛出了最后一个筹码。
“叔，我也不跟你说假的。我们店昨天才正式开业，厂家给了最大的扶持力度，价格方面全崇庆市绝对是最优惠的，不管你去哪家买都没我家便宜。而且都是苍首区老乡，我绝对不坑你们，你们以后的售后服务我来监督，绝对让你们满意。小陆话就放这了，如果有心订，我们就谈价格，没想法的话，我就当交了姗姗姐这个朋友。”
岳姗姗也说道：“爸，要不我们就在这订吧，我回去上班的时候也懒得做大巴车，自己开车过去，还可以练练技术。”
岳父还是在犹豫，他潜意识觉得新开的店不可靠，但陆恒又用话语让他相信广源大众值得信赖，矛盾的心态让他犹豫起来。
“华子，就在这儿订吧，小陆这孩子人不错的，一直考虑着我们两老头老太太，心坏不到哪去的。他说可以就可以，你又不缺那点钱，磨磨蹭蹭的没点魄力啊！”老爷子慢悠悠的开口了，还赞赏的了看了一眼陆恒。
这让陆恒对自己之前的举动感到英明无比，让老人去休息既能获得良好的商谈空间，还能得到好感。不在老人女士面前抽烟，也让老人对他的观感更甚。
岳父全名叫岳华，岳华此刻也苦笑的说道：“好吧，小陆你都快把你岳叔一家策反了。我决定在你这儿订车，只是这价格，你必须让我满意，不然那也是买卖不成仁义在了。”
谈到这地步，基本上就成了，以陆恒的谈价功力，还真很少有在自己底价范围内谈崩的。
如果有客户叫他去请示上级主管的时候，就是他表演苦肉计的时候了。什么请示一次，扣多少钱呢，什么指天发誓，这是最低最低的价格呢，陆恒信手拈来。
而且眼前的岳家五人都不是那种锱铢必较的人，在陆恒承诺送出全车装饰后，以一个双方都满意的价格成交。
随着岳姗姗签下自己的名字，陆恒笑容满面的收起合同，伸出手与岳珊珊轻轻的握了一下。
“感谢几位支持我的工作，说实话这是我的第一单，虽然赚得不多，但心情是非常愉快的。现在就派一位人跟我去财务处付款吧！”
后续的手续其实很快，交钱，出发票，然后等待打临牌。这是全款车，可以直接提的，不过因为临牌原因所以只有明天来提车了。
陆恒热情的将几位送出4s店，挥着手说道：“姗姗姐，岳叔，有问题就打我电话，明天我会将车子打扮好等待你们的到来的。”
“小陆，你回去吧，今天麻烦你了。”
......
当陆恒回到4s店的时候，才发现他的同事都拿惊呆了的目光看着他。
“陆恒，你以前真的没卖过车？”李俊红瞪着眼睛问道
“你不是刚来吗？怎么知道价格和底价啊？”廖帆也震惊的问道。
田黄不屑的说道：“陆恒，你运气可真不错，第一天就能卖出去车。不过还是恭喜你了，这车你得到的提成可不少。”
左左捧着手崇拜的看着陆恒，“你真厉害，我刚刚偷偷听你谈话，说得真有水平。那些配置价格，你是怎么记下来的啊，说得头头是道。”
对于同事的惊讶，不屑，崇拜，陆恒并不放在心上，他思考的是刚才那一单赚了多少钱。而对于自己为何能头头是道的说出那些配置，陆恒只好发笑，在后世，做汽车销售的谁不会背几个品牌车型的配置参数啊。
要知道销售这一行有一项叫做竞品比较的，你能用自己卖的品牌打击比的品牌，自然也能用别的品牌，打击另外的品牌。而一切的前提就是熟记大部分车型的基本配置和大件。
陆恒淡笑着说道：“只是运气好而已，大家见笑了。你们先忙着，我去财务部填些后续单子。”
到了财务部，陆恒得了几张单子，需要苏总签字才行。一个新公司，很多都是混乱的，明明这几张单子要苏总先签了才行，却等客户把钱都交了再签。
陆恒现在也不好说什么，只好拿着单子上了二楼。
敲响办公室，得到允许后，陆恒拿着单子进了办公室。
苏伦揉着眉头正看着一些文件，看见陆恒进来，不由疑惑：“有事吗？”
陆恒把单据递过去，说道：“这是几张单子，需要苏总你签字，然后财务部才会出示装饰单给我。”
苏伦拿过几张单据，正要填字时，却突然瞪大了眼睛，盯着陆恒。最后才深吸一口气问道：“你卖车了？”
陆恒点了点头，然后一包中华就砸了过来，陆恒喜笑颜开的接到手中，打开美美的抽了一支。
重生后第一次卖车，心情挺愉快的，一切都很顺利的！
第十三章 提成
木秀于林，风必摧之！
也可以叫做高处不胜寒，当一个人突然优秀起来，而又无法彻底让别人信服的时候，这个时候各种各样怀揣着莫名恶意的言论就会蜂拥而至。
陆恒下楼的时候就听到了几个销售员对他的小声嘀咕，他没听到他们的议论，不过从田黄三人不屑而又有点酸溜溜的表情就能猜出来。无非就是一些运气，狗屎运这些评价。
陆恒摇了摇头，他现在可没有这些心思与这些人勾心斗角。
作为重生者，他并没有太多的特长。他不懂股市，大宗商品也不理解其中涨幅买进卖出。他也没有什么特异功能，看不透古董年份，猜不透人心杂念。
他会的只有上辈子融会贯通的销售方法，即使如此，陆恒也对未来充满信心。强悍且超越这个年代的销售方法，配合蓬勃发展的汽车市场，他自信自己能挣下人生的第一桶金。
普通人总会把“第一桶金”想得太高大上，其实并没有什么稀奇的。太多人的第一桶金来自于初期的积累，摆地摊，买进卖出，做小生意，通过一点一滴的就累积出了自己的第一笔钱。这笔钱可能是几十万，也可能是几万块，甚至几千块都能称为第一桶金。
陆恒现在并没有太多想法，无非是好好学习，努力赚钱帮家里还清欠债，自然他就没太多心思去理会这些销售员对他的悱恻。
他相信，当自己表现出强大的实力，展现出远超他们的实力后，那些议论自然会烟消云散。
说到底，一切以实力说话！
“左左，麻烦给一个杯子给我，刚才讲了半天有点口渴了。”见左左在饮料区收拾东西，陆恒正好想喝水，也就找她要个杯子了。
左左对陆恒笑了笑，二十出头的年纪不施粉黛，自有青春靓丽的气息。弯下腰，在吧台里面取干净的一次性杯子，充满弹力的身躯形成一道弧线，让人不由自主将目光投注在上面。
见左左要亲自给自己倒水，陆恒急忙说道：“还是让我自己来吧，这多不好意思。”
左左自顾自的从古色古香的茶壶中到了一杯茶出来，将还冒着热气的茶递给陆恒。
“都是同事，这些是小事。快喝吧，这茶还是苏总昨天开业特意去买的，专门用来招待他的朋友的，我不太懂这些，但听说可是上好的龙井。”
道了声谢，陆恒吹着热气，慢悠悠的喝着热茶，也将苍首区步入十一月末的寒意驱逐出去。
左左手放在吧台上，用手撑着下巴，扑腾着大眼睛看着陆恒。面前这个男人，虽然穿着深色外套，说话办事都十分老气横秋，但其实从他那刚刚冒出的青色胡茬可以看出还很年轻。而且自己刚才打印合同的时候，看见陆恒也才刚满十八岁。
但为什么他就是能给自己非常稳重的感觉呢？
左左心里纳闷，疑惑，陆恒一举一动，一言一行皆是表现出远超同龄人的成熟稳重来，李俊红，廖帆都比陆恒大，但说话办事还是脱不了学生意气。
“左左，你看着我干嘛？难道我脸上有脏东西？”陆恒放下杯子，发现左左一直盯着自己看，不由摸了摸脸上。
眼睛！
是的，眼睛是心灵之窗，当陆恒看向自己时，左左心里不由慌了一下。似乎被一下看穿，那种能看透人心灵的目光，深邃无比，没有几十年的阅历不可能会有这种目光。
“没有，杯子给我吧，我拿去处理了。”左左从桌子上拿着杯子就朝着前面的垃圾桶走去，似乎有着一丝落荒而逃的味道。
陆恒伸出手，想要阻止，见左左穿着高跟鞋走得挺快，也就伸了回来，他其实想说他还没有喝完，只是觉得有点烫所以先放着。
陆恒笑了笑，没想到这个比现在的他还要大几岁的女人还有点小女孩的神态。
也不顾前台几个稀散站着三个销售顾问，陆恒走出了4s店，来到前面的停车场上。
取出一支烟，点上，当烟雾冒起的时候，他就开始在停车场上转悠。
从广源大众4s店的巨大占地面积可以看出总经理苏伦十分有钱，或许是他的家里非常有钱。不仅有着巨大的4s店，就连外面这块停车场也归属于广源。
“嗯，挺大的，足以摆下五台新车，也不影响客户停车。”陆恒嘀咕着，在他的想法中，既然有这么大一块空地自然要好好利用起来。
4s店不管赚不赚钱，都有一个特性，那就是装饰得非常好，一看就很气派，很有格调。这样很好，但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外。
别人一看，哎呀，这店这么有档次，怕是里面的车我根本买不起吧！而且我进去了，怕还得被人宰肥羊。
其实从大众车的定价来看，他针对的是中高端市场，一个小康家庭只要积蓄几年完全可以买车。
如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户，那就有点得不偿失了。
要是在外面摆下几台新车，别人也许不进店，就在外面看看。然后来个销售顾问热情的邀请他进去了，而此时进店的客户成交率还是很大的。
陆恒心中想着，什么时候可以苏总说一下，进店量扩大了，对自己也是很有好处的。从之前的接触可以看出来，苏总还是很有魄力的一个人，如果公司赚得多，自然不会少了自己的。
而当陆恒在外面转的时候，店里面的三人一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着。
“田哥，你知道陆恒刚才那台车他赚了多少吗？”李俊红夸张的表情一惊一乍。
田黄不屑的哼道：“能有多少，一个新人，最多是不停降价才完成这个单子。能有两百块就不错了，我可没兴趣管他。”
一旁的廖帆倒是挺有兴趣的，对于这个刚来就卖车的同事，他还真不了解，更多的还是从李田二人口中得知。
之前培训也相处了一段时间，所以他也知道李满嘴跑火车，田一副老子第一别人老二的神态。二人说的话都不咋的可信，只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下。他可是老人，还是有点架子的。
见廖帆很感兴趣，而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵，李俊红把刚刚打听来的的消息兴奋的说出来。
“我刚刚去财务部那里打听了一下，根据财务的说法，这台车价格卖得非常好，公司赚得挺多的，而陆恒光是提成就有一千五了。”
一千五百元，或许在后世根本不算什么，九牛一毛而已。但如果把现在的提成和后世的单车提成相比，简直就是天差地别。后世一台车能有五百的提成，那简直就是走大运了。
廖帆也撑大了眼睛，然后看着田黄，问道：“田哥，你昨天订的几台车，单车提成好像都是六七百吧，加起来怎么跟陆恒一台车比多不了多少呢。”
李俊红涨红着脸，似乎是他卖的这个车一样。“切，那说明陆恒车价卖得好啊。卖得高，提成才高呢。”
“你们聊，我去看下我待会要交的车，免得待会客户来了麻烦。”田黄黑着脸离开，说话也显得不是那么干脆。
刚才他还说陆恒是卖低价车，结果转眼就是一个大巴掌扇得他头晕目眩，李俊红还好死不活的与有荣焉，一直念叨，这不就是赤果果的打脸吗。作为一个老销售顾问，他可在这呆不下去。
而要是陆恒在这里，他会发笑，一千五只是单车提成而已。要是再加上其他的费用，仅仅这台车，他就能赚上近三千块钱。
是的，不要以为卖车提成仅仅来自于价格。如果只是靠卖价格，那后世那些把价格压到底价，甚至亏本卖，那这样的话千千万万销售顾问还吃得起饭么？
陆恒自有渠道从其他地方得到，若是广源4s店成熟一些，配套都做好了，陆恒现在肯定赚不到这些钱。但现在，陆恒与其放弃这些钱，公司赚不到，他也赚不到，那还不如让他赚了。
第十四章 给苏总指明方向
西门，算是苍首区最先发达起来的地段。这里有着逐渐成型的商业圈，高档会所，写字楼，第一家汽车4s店，各种各样的美食店，还点缀着一些高档品牌的专卖店。
在陆恒的记忆中，西门是最先发达的地段，接下来就是他学校前面的广场地段，那方圆百里都被数家大型房地产老板看重，然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃源地产。
而后面就是南街购物圈的形成，集齐美食，购物，游乐，看电影，宾馆，酒店，一系列配套服务，让苍首区的人们节假日都喜欢去南街玩。
就跟中国改.革开放的措施一样，先让一部分人富裕起来，苍首区的发展也是如此。由西门带动隔得近的高中校区，房地产成规模的发展，然后组成不弱于一线城市的南街购物圈，良好合理的道路交通规划，一切都向着大城市进步。
这座苍首古城，在一步步的褪去古老的丝绸衣裳，穿上华丽的霓虹。
与苏伦商量的是每个月给与陆恒一百块的午餐费，鉴于陆恒只上十天左右的班，一天十多块钱，在零六年可以吃一顿很丰盛的午餐了。
陆恒在西门选了一家他记忆中很不错的老店，吃了碗炸酱米粉，趁着中午时间充足，就开始在西门转了起来。
他记得这边有一家汽车装饰店很早就开了起来，专门负责售卖汽车装饰，洗车这一类工作，甚至在十年后陆恒还看见这家店的招牌。
这就是经营有道啊！
看见天利汽车装饰几个漆金大字招牌，陆恒点了点头，位置选得好，经营得也是最基础也最有钱赚得装饰产品，难怪不得能坚挺十几年。
陆恒走了进去，在里面工作人员的诧异中，他直接就去找了老板。老板是个中年秃顶，一脸富态，总是笑眯眯的。在办公室热情的接待了陆恒，二者谈了半个多小时。
“钱总，那就这样吧，希望我们合作愉快！”陆恒站起来与钱总握手，这又是一个来钱的路子啊。
钱总腆着啤酒肚，笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手，“小陆年轻有为啊，希望你多给我们带些客户来，提成就按照我们协商的来，合作愉快。”
谈拢之后，陆恒就直接回了广源4s店，在李俊红三人的诧异中，他自顾自的拿着配置单，价格表看着。
陆恒自然不是死记硬背，大部分的配置都在他脑海里，他看这些东西更多的是更后世的车型作对比。很多技术，很多配置现在都还没有，别到时候介绍出错了。
在广源上班的第一天就这样过去了，有人对陆恒吃惊，有人嫉妒，有人赞赏，对于陆恒自己来说，不过十分平常，这些生活他后世经历了太多遍。
下了班，陆恒并没有第一时间走，主动在后勤那里领取了展厅白色polo的车钥匙。
苏总看着陆恒，疑惑问道：“你有驾照？”
陆恒摇头，他才刚满十八岁几个月，又没有交通部，车管所这些地方的关系，怎么可能有驾照。只不过重生前他卖车，自然也会开车。
“我没有驾照，不过我开车挺好的。我也不上路，只是把这台明天要交的车先开到售后部去停着，免得放在这里被别人无意间刮花。顺便我也检查检查车子有没有问题，别交车时候出现问题。”
苏伦也不是拘泥于小节的人，点了点头，夹着包说道：“那你开吧，我先不走了，看看你技术怎么样。”
“也好，苏总你帮我看着点。”
陆恒上了车，启动车辆，因为是自动挡，轻松得多，挂上启动档，刹车一松，轻踏油门就动了起来。
将车子挪出展厅，然后轻松停到售后空着的车间去。
“不错嘛，你这技术感觉比我还好，你家里有车？”苏伦赞叹道，陆恒刚才开车虽然不显山不露水的，可从一些打方向盘，踩油门的力度上来看，肯定是多年老师傅。比起新招的那几个新人来说，这份功法更是熟练至极。
陆恒家里自然没有车，也买不起车，不过他可不会说自己是重生回来的。
“让苏总见笑了，我家里可没车，只是我这个人喜欢车子，所以研究得比较多。偶尔借用朋友的面包车来开一开，技术也就这样了。”
二人一边聊着，一边抽着烟。苏伦其实才二十五岁，年纪不大，家里到十分有钱，算得上一方富豪。作为一个有梦想的富二代，他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死。
瞄准老家苍首区这边发展前景很好，所以老爸给了他一大笔钱投资开起了这家4s店，不过对于怎么经营汽车4s店，他还有些摸不着头脑。本来答应来帮他忙的朋友因为某些缘故也放了他鸽子，所以他现在才一直坐镇在店里。
初次见到陆恒，他就觉得此人挺善谈的，能很好的交流在一起，比起答应他要来管理这个店的朋友一点也不弱。甚至从陆恒卖车之后平淡的表情来看，陆恒的心理素质也非常好。
所以现在有点迷茫的苏伦，就问出了一些问题，虽然他也觉得陆恒不可能会有答案。
“陆恒，你觉得我们店现在还差些什么，我总觉得和市里面那些4s店比起来，差了很多东西。”
陆恒没想到苏伦会问他这个问题，不过陆恒有一说一，也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议。
微微思考了一下，陆恒直言不讳道：“苏总，我今天也上了一天班，对我们广源也有一些了解了，我觉得差的东西确实很多。从组织机构上，你没有完整有效的运营部门，人事现在你在管，金融根本就没有，售后部也空着。其中最重要的是居然没有一个领头的销售经理，或者店长。汽车不比其他产品，招两个销售员就能撑起来，他是十分需要一个统筹全局的人。”
陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题，没有领头的人，员工太松散，初期的工作完全施展不开。
苏伦也知道这一点，“我也知道是缺这样一个人，我家现在在崇庆市里，也不可能一直坐镇这边。在开店之前，其实我已经联络好我的一个朋友，他在其他4s店当过管理层，本来他会来帮我忙的，结果放了我鸽子。唉，我也是赶鸭子上架，匆匆把这家店开了起来，其实差的东西太多，目前也只能简单的维持销售汽车这一项。”
叹了口气，苏伦抽着烟继续说道“许多客户都问道买了车售后怎么办，如今我最急的就是这个啊，没有售后保障，客户根本不会在我们这边买车。我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工，可真没找到合适的人选。”
这个问题其实很简单，也很好解决，陆恒心想。既然打算帮苏伦，那陆恒也就不藏着掖着了。
“苏总，大众汽车是全国联保的，在我们店的售后还没开工前，客户也可以去其他家保养维修。而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗？你可以去那边跟人谈一下，先把我们的售后工作委托给他们，让客户到那里去做售后保养，这也不影响。而苏总你如果真的要想找熟练的汽车维修工，我建议你还是别去汽车市场找。”
“那去哪里找？”听见陆恒一席话，苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真是挺多的，一下就解决了目前的售后问题，也就不假思索的询问。
陆恒明白，崇庆市区里面的汽车市场有着十几家专业4s店，那里是服务一条龙，售后肯定有好的维修工。但别人做得好好的怎么会跟苏伦走，而且苏伦去挖墙脚，很容易恶了那些同行。
但崇庆市区作为一个国际化大城市，虽然比不上魔都，京城繁华，但自有他的昌盛。每天来来往往的车辆无数，自然而然也有着不计其数的服务公司。
“苏总，你可以尝试去九龙区的汽配城那边招工。”
九龙区，汽配城。苏伦沉吟，那边他也听说过，确实有很多做服务维修的，但多是小作坊，店面不大，那里的人维修工值得信任吗？
见苏伦不说话，陆恒解释道：“苏总你完全不用担心那边人的技术如何，能在一大片服务站，维修站，中存活下来的维修工技术都不得差。而且汽车维修说难也难，说简单也简单，一些常见的问题，你交给我我都能解决。你可以去那边招工，只要有个十人左右的团队，我们的汽车售后部就能展开工作。初期我们卖得车不多的情况下，可以考虑从社会接活来干，到后面卖车多了，就放弃外面的活。”
“苏总依我所见，这两年汽车市场赚钱的大头在车价上，再过几年赚钱的地方可就是在售后服务这些方面了。我们越早建立售后团队，也就越早能拥有一个成熟且能创造盈利的团队，而且这也对现在的售前有利。”
苏伦点了点头，确实如此。陆恒说得非常对，即使是现在，成熟的4s店从售后得到的盈利一点不少于售前，看来真得如陆恒所说得尽快建立一个售后团队了。再说，让售后部偌大一片地方空着也是浪费啊！
“陆恒，你挺有想法的啊，走我们找个地方边吃边谈？”苏伦高兴的问道，自己只是简单的问一下陆恒，本来没抱什么希望，没想到陆恒却是给了自己一个惊喜。既能清晰的指出公司目前的困境，也能解决售后的问题。
陆恒看了看时间，苦笑道：“不好意思哈，苏总，我得回家了，要是我爸妈回来看见我不在，又该让他们担心了。”
“没想到你还是个好孩子，那好吧，有空我好好请你喝一顿，也算为你进入我们公司庆祝一下。对了，你家在哪里，要不我开车送你一段路？”
陆恒摆了摆手，他家就在西门下面，过去快得很。
辞别苏伦，陆恒并没有马上回家，反而是先去了一趟菜市场，蔬菜，水果，肉蛋买了十足的量。