第一百零六章 三个条件
笃、笃、笃
苏伦有节奏的敲着桌子，发出清脆的响声。
“既然你说那个办法既能给我解决流动资金的问题，也能给你解决。那么你何必找我，你现在已经离开了广源，并没有义务给我出谋划策的义务吧！虽然我也相信我还是有点虎躯一震令人拜服的个人魅力。”
说到这里，苏伦轻笑了一声，紧接着说道：“但是你陆恒并不会轻易拜服别人，我说的对吧？”
陆恒点头，他可是主角，怎么能跪伏在其他人身下。
“那么，你找我的原因就很简单了，你需要我的帮助，或者也可以说是双方合作。”
梁乙修接过话道：“有什么条件尽管摆出来听听，只要我们能接受，只要你的办法能解决那个问题，一切都不是问题。”
陆恒是清楚的，巧妇还难为无米之炊呢。
梁乙修能力再强，没有足够的启动资金，他也玩不出花来。
要是让陆恒知道梁乙修准备在裁人节流上下工夫就更加确定自己的想法了。
就目前来说，梁乙修和苏伦都是渴求流动资金的。
陆恒想了下慎重的说道：“我的条件其实很简单，一共三条！
第一条是借用你们的车库，让我停新车，一年的免费使用年限，一年后如果还要继续实用，我愿意出租赁费用。”
苏伦跟梁乙修看了一眼，点了点头，梁乙修才说道：“你说的这个条件我们能接受，目前的广源车库想必你也了解。还有近一半是空着的，足够三十台车的停用空间。我估计过，在一年后苍首的汽车市场做起来之后，我们才有可能用得着那一半车库，所以说现在借给你完全没问题。”
陆恒提出这个条件，心中肯定是有提前考虑的。广源的情况，他绝对比梁乙修、苏伦还要了解。别看他们一个是经理，一个是老总，但在这些实际上的东西，陆恒绝对有自信比他们知道得多。
他提出来，就肯定了苏伦会答应。
果不其然，接下来就是第二个条件。
“第二条，我既然要涉足汽车买卖市场，那么肯定需要配套的售后。与其他人合作我不放心，这第一年我也想跟广源合作，对于何亚军经理我十分相信他。而这个条件其实是双赢的局面，既给广源解决了售后无法盈利的局面，也给我这边提供了售前的保障。”
听到这个条件，苏伦本想立即答应，售后部就是他一手建立的。他比较清楚情况，陆恒这个条件绝对是双赢的。
但是梁乙修却拦下了他，看着陆恒问道：“我能冒昧问一句你想做的汽车品牌吗？如果是一汽大众，或者福特、现代这种竞争品牌，那么很抱歉！我们很可能无法接受这一条。”
苏伦也心中一亮，梁乙修不愧是浸淫汽车市场两三年的人，一眼就抓住了本质。要是是竞争品牌的话，他们这是在给自己找麻烦啊！
陆恒轻笑，嘴唇微动吐出了两个字。
“奇瑞”
“奇瑞？”
“奇瑞！”
陆恒的‘奇瑞’不带什么语气，隐隐有一丝成竹在胸的味道。
第二句却是苏伦发出来的，带着疑惑，他没怎么听过这个品牌啊！难道是某个外国汽车品牌？但是凭借自己从小玩车的习惯，怎么会不知道呢？
倒是梁乙修带着震惊的语气喊出了第三句‘奇瑞’，看着陆恒慢慢露出了欣赏的笑容。
这个表情还是苏伦第一次见梁乙修对陆恒发出来，在他这个老板心中，梁乙修一直是对陆恒不屑一顾的。或许其中有抵触情绪，想极度消除陆恒在广源的痕迹，对于陆恒的年纪也很蔑视。很少见到梁乙修对陆恒展现如此笑容。
难道这个‘奇瑞’很出名？
见苏伦很疑惑的样子，梁乙修开口解释道：“奇瑞这个品牌是国产品牌，你以前玩车一直是玩外国车，都是些高端品牌。像国产的吉利，奇瑞、海马等品牌，你知道得太少了。他们价格普遍偏低，在目前看来基本上都是十万以下的车，你不了解很正常。”
苏伦问道：“售价如此低，有利润可言吗？陆恒，你确定你选对了品牌了吗？”
这场谈话断断续续的已经持续了四十多分钟了，光是茶水，陆恒这一壶就去了一半。
对于苏伦的问题，陆恒没有回答，反而取出一包烟抖了一支递给他，然后自己缓解疲劳的点燃抽了起来。
梁乙修不抽烟，喝了一口龙井茶，不自觉的睁开丹凤眼说道：“苏伦，这个你就不用担心了。现在的奇瑞就是一匹中国市场的黑马，销量不在大众之下，甚至在整个亚洲都享有一定的名声！”
苏伦明显被陆恒和梁乙修搞迷惑了，他喜欢车，这是事实。但是富二代喜欢车的人更多的是喜欢汽车的性能、品牌历史、价格等等。
他们偏爱的是那些著名豪车，动力强，百公里加速度只需要几秒的超跑！
在他们眼中连大众，福特都只是低端车，何况中国的国产品牌！
什么限量版，纪念版，手工打造版，马力数百匹，价格数百上千万才是他们的目光聚焦点。
对于国产车他们实在提不上兴趣。
但是在这里，陆恒、梁乙修二人跟苏伦的差别就明显区分出来了。
他俩是纯粹的生意人，苏伦除了生意人之外还有一个汽车爱好者的身份，这个身份会极大的影响他的眼光局限范围。
在陆恒、梁乙修眼中只有能赚钱的汽车品牌，没有品牌高下之分。
梁乙修缓缓说道：“奇瑞汽车这个品牌成立于香港回归之前，九七年一月份在安徽芜湖成立，这家汽车公司是集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，实力不可谓不雄厚！更关键的是他的背后有政府背景，也就是所谓的国有企业！
如果单单论背景，论汽车制造，奇瑞顶多也就与海南的海马汽车相当，过往的经历也确实如此！
但是直到奇瑞旗下的一个品牌车型出现，打破了这种局面，一举成为国内自主品牌的no.1，年销售量第一，国内出口第一。”
苏伦立马问道：“什么品牌车型？”
梁乙修看向了陆恒，明显将这个问题丢给了他。
陆恒笑了笑，抖了抖烟灰说道：“这个品牌名字很好听，他叫qq，也就是在世界上重新定义微型轿车的奇瑞qq！”
稍微坐直身子，陆恒说道：“奇瑞qq自二零零三年上市以来，就定义为世界上最酷的小车，定位为价格低廉的微型轿车市场。凭借qq可爱的造型，实用的功能，以及低廉至五万人.民.币以下的价格，疯狂席卷着亚洲大陆，甚至在向欧洲进军着。”
说道这里，陆恒就闭嘴不言了。
他相信苏伦想听到的内容，自己和梁乙修都补充出来了。
价格低廉，定位人群主打的是年轻人和上班族，跟大众市场并不冲突。
一个价位在十万以上，一个在十万以下，根本没有什么冲突，不存在竞争品牌的问题。
梁乙修赞许的说道：“没想到你真的懂得这么多，但是我还是要告诫你一句，奇瑞汽车确实发展得很快，但是也只是在靠着qq一个车型走路。任何一个品牌都火不了多久，总会有被替代的一天。qq已经火了三年了，是时候衰退了，希望你好好考虑一下。”
陆恒道了声谢谢，没反驳，也没支持。
他是知道奇瑞后期发展的，虽然没有长安，长城发展势头这么猛，但绝对不慢，一直稳定在国产前三当中。
而qq这个品牌即使是在二零一二年还在散发他的光芒，甚至后面还出了新款。
陆恒目前的财力也决定了，他只能介入奇瑞品牌。
苏伦咳嗽了一声道：“那么，品牌问题也解决了，我就等着陆恒你第三个条件了。三个条件说出来，我们才好商讨今天最重要的一步，如何解决上百万的流动资金问题！”
三人面色都紧了紧，这下面一个条件就决定了陆恒会不会说出那个方案。
第一百零七章 借鸡生蛋
ps：三更到来，顺便说一句，最近有些冷，大伙多穿点衣服，我也会多穿点。
陆恒看着二人缓缓说出了自己的第三个条件，有些模糊不清，但是意思很明确。
“我需要苏总再次为我做担保，不然我人微言轻，没有丝毫背景，拿不出钱来。”
“什么担保？”苏伦立马问道。
陆恒解释道：“这个担保就涉及到我给你说的那个方案了。这样吧，只要你承诺那个方案可行，你就给我做担保，若是不可行，你就可以无视前面三个条件。”
陆恒清楚，自己方案中所需要的钱虽然没有广源多，但绝对不会少，一两百万是有的。这靠自己是拿不出来，必须借助苏伦的力量，苏伦的背后有着广源大众这个注册资金一千万的庞然大物。
苏伦跟梁乙修对视了一眼，然后点点头说道：“你说，只要方案可行，为你作担保毫无问题，反正也不是第一次了。”
陆恒微微一笑，“有了你这句话，我就放心了。”
陆恒松开紧握的手，正色道：“我的方案其实很简单，那就是贷款！”
“贷款？不可能，银行不会一口气贷给我这么多钱的，我之前试过，被拒绝了。”苏伦摇头道，因为某些原因，银行是不会放贷给销售公司的。
陆恒解释道：“不是平常的贷款，我说的这种贷款操作模式和平常完全不一样。我给你详细的描述一下，具体的操作模式是这样的。
首先，我们在银行备案，然后从银行拿钱从厂家购车。接着银行就扣押我们所购车辆的合格证，你们是知道的，新车合格证有多么重要，以合格证作为抵押，银行就相当于把车给扣住了。”
梁乙修插嘴，脑中边思考边问道：“你这种模式跟之前又有何不同呢？被银行扣押了合格证，我们所购的车辆就卖不出去了，这是损人不利己。”
“不然，在车辆买卖里面有一个真空期，那就是客户交了钱我们给他开好发票，打好临时牌照就可以开车走了。这其中需要用到合格证就只是打临牌一环，而这一环我们完全可以用复印的合格证加上车管所那边良好的关系，来得到临时牌照。
而在新车卖出去之后，可以打三张临时牌照，一张管十五天。相当于一个半月，这一个半月就足够我们操作从银行拿出合格证了。”陆恒耐心的解释道。
苏伦恍然大悟，指着陆恒说道：“我说你当初为什么一定要跟车管所这边合作，明明现在没有必要。现在看来那时候你就是在为这一节做准备吧！”
陆恒点头，确实如此，不过有些话他还得接着说下去：“就在这四十五天内，我们肯定是收回了车辆全款的。然后就可以卖出去一个车，就用这个车的钱去银行赎合格证。如此一来，整个环节我们都是在用银行的钱来得利，也就是所谓的借鸡生蛋，而我们所需要付出的仅仅只是相比新车利润微不足道的利息而已。”
一席话说完，陆恒不由松了口气。
这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4s店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。
其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。
最后就是厂家得利了，4s店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。
至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。
可谓是皆大欢喜！
苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”
陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”
梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”
苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”
“这个就得看销售顾问的个人能力了！”
陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。
陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。
苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。
4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。
陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”
苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”
陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”
苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。
至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。
李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！
真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。
不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。
陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。
陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。
不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。
第一百零八章 人靠衣装
林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。
接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。
陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。
四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。
第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。
四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。
跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。
不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4s店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。
半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。
倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。
同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。
从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。
“陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。
陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。”
走近了，苏伦看着这辆红色polo，问道：“我们公司卖出去的？”
“对。”
“居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！”
“谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。”
二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。
“陆恒，你觉得多久能批下申请？”
苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。
陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。”
苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。”
“嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。
苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？”
陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。”
“钱够？不够的话我借点给你。”
“这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。”
不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。
苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？”
听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。”
“你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。
陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。
譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。
我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。”
苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。
“据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。”
说到这里，陆恒突然停了下来，看着包裹着自己的宝马车嘴角微微翘起。
“陆恒，怎么了？”苏伦见陆恒突然停下来，不由问道。
陆恒笑着说道：“哥，你看你能不能把你这辆别摸我借我两天啊？”
苏伦本想说随便，他就是个爱玩车的人，平时借车给朋友都是经常的事。梁乙修刚到广源的时候，自己就甩了一辆帕萨特给他，现在借陆恒一辆宝马也不是啥大事。
不过，话到嘴边，却变成了“你小子驾照都没有，我借给你干嘛？”
“那你的意思就是我有驾照，你就把车借我了？”
“对，你什么时候有驾照了，什么时候来找我拿车。我其他东西不多，但车子这东西还是有一些的。”
陆恒一拍大腿，笑道：“那就这样说定了，明天一早我来取车。”
苏伦扭过头看着他说道：“你小子还真能搞到驾照？”
“嘿嘿，你忘了风华驾校了吗？他们那边的负责人可跟我关系不错，区区一个驾照轻松得很。”陆恒笑道。
“那好吧，正好乙修的车已经修好了，帕萨特还我了。这辆宝马就借你玩几天，油还是今早刚加的，随便用。”
找苏伦借车还是陆恒刚刚想起的，他说到奇瑞大区经理叶庆华明天会来苍首考察的时候，才想起他这个作为主人的人是不是该尽好地主之谊。
最起码的车来车送还是要的吧，不然到时候让堂堂一个大区经理打的，这脸就丢大了。
这年头，很多人没什么钱，但一定要买辆好车。
出去谈生意的时候，别人一看你开了个上百万的豪车，瞬间就高看你一眼。生意合作什么的，门槛天然低一层，好谈多了。
但你要是开个桑塔纳，客户根本就瞧不上你，觉得你没资本，连一辆好车都买不起。
有些时候，这面子工程一定要做到位。
君不见，前两年那些皮包公司、侵吞国有资产的港澳商人、以次充好的承包商，兜里没几个钱，但开一辆奔驰、奥迪就敢成为大型国有公司老板的座上宾。
说到底，佛靠金装，人靠衣装。如今这个社会，“衣装”已经延伸为你所表现出来的实力了。
穿着品味，手表、皮鞋，出行工具，通话工具，这些都是表现一个人实力的方式。
低调，内涵，扮猪吃老虎，这一套绝对不适合创业期的人。
陆恒在南街前面匆匆下了车，拦了个的士，就朝着河关那边去。
第一百零九章
现在苍首打的费用还不算太高，从南街到河关才五块钱，为图省事的陆恒当然愿意坐出租而不是公交。
到河关的时候，已经近乎五点钟了，最多还有一个小时风华驾校就下班了。
陆恒来得刚好，正看见周鱼坐在办公室里翻阅着文件。
见陆恒来了，周鱼站起身来迎接了一下。“陆恒，没想到你今天就来了。”
陆恒道：“有些突兀，打扰了。不过，周哥你说驾照都已经发下来了，那我还是越快赶过来越好不是？”
在风华驾校刚刚完成接车仪式时，陆恒就提过要在风华买一个驾照，当时周鱼也是一口答应的。之后，陆恒抽了个空，把所需要的身份证复印件叫了过去，然后就在苍首这边做了个简单体检，剩下的就看风华了。
让陆恒没想到的是风华驾校如此高工作效率，算起来还没到半个月就帮陆恒办下来了，前两天还在给陆恒打电话叫他过来拿驾照。
当然这肯定不是白干的，陆恒之前可是交过两千元的。在不涉及让教练教学，不占用资源的情况下，两千元买一个驾照还是相对合适的。
二人寒暄了一下，周鱼就从身前的抽屉里取出一个绿本子，另外还有两份文件。
“给，这就是你的驾照了，至于这两份文件没啥用，你拿回去搁着就行了。”
陆恒点头，接过驾照扫了一眼，是由崇庆市公安局交通管理局颁发的，没有假。自己提交上去的青涩照片还在上面，昭示着这份驾照的所有人是谁。
将驾照放进钱包里面，陆恒道：“真的是非常感谢了，能在这么快办下来，想必周哥费了不少心，有空的话我请周哥吃个饭吧！算是道谢了。”
周鱼摆手，“没费啥心，都是按照正规流程走的，也不用道谢了。况且你帮我们驾校解决那么大一个事，我都没请你吃饭，怎么好意思让你请我。”
陆恒正色道：“那不一样，为你们解决驾校事情那属于生意范畴，但请你吃饭这是私人事情，不能相提并论。周哥要是给面子，那就让小弟请你一次。”
陆恒一再邀请，周鱼不好拒绝，只好匆匆关好了门窗，跟几个教练打了电话让他们不用回驾校报备，然后跟着陆恒去吃饭。
陆恒要请周鱼吃饭肯定不仅仅只是道谢这么简单，他自有自己的谋算。
风华驾校规模之大，堪称市里第一，光是苍首这一块儿也占了整个区县的三分之二。每个月从风华走出的新手驾驶员很多很多，而对于新手驾驶员来说，他们如果要选择买车，第一辆车绝大部分不会是价格高昂的合资车进口车。
如果有选择的情况下，他们更愿意买一个价格低廉点的、容易操控、省油的。
恰好，这几点非常适合奇瑞这个品牌。
陆恒的打算就是与风华再次建立合作关系，能自由的在风华打广告，给还没有拿到驾照的学员们混个脸熟。
这是后世很多汽车品牌都采用的一种方案，投入极小，见效很大。
上车的时候，周鱼想了下居然把车钥匙塞到了陆恒手里。
陆恒惊愕的看着他，不明所以：“这？”
周鱼拉开副驾驶的门笑道：“我觉得还是得对你负责一点，虽然我见过你在广源挪车，但那毕竟是在封闭场所，跟马路上完全不同。这辆车刚好是改装过的教练车，副驾驶也有刹车，我判断一下你的技术。要是差到无法起步、不会开灯那种，我觉得有必要让你回炉重练一下。”
陆恒无奈，不过也没啥反抗的上了主驾驶。
系安全带，调座椅，调后视镜，拨动了几下档杆，陆恒枕着方向盘看着一侧的周鱼问道：“周教练，觉得这准备工作做得怎样？”
“很好，上路！”周鱼打了个响指，往前一指。
陆恒微微一笑，半离合起步，松开刹车，给油加档，标准的驾校流程，让人无法有半分挑剔。
车速由缓到快，在接近下班高峰期逐渐增多的车流里如鱼得水，像一尾灵活的游鱼在车海中不停穿梭，一辆蓝白相间的教练车不断超越一辆辆私家车，将其抛在脑海。
行云流水的操作，游刃有余的速度控制，对相邻车距的清洗认识，让一旁的周鱼不住点头。
当到达目的地的时候，周鱼忍不住说道：“陆恒，要不你来我们驾校做教练吧！你做销售出道的，能说会道，技术又这么好，肯定教学员也非常轻松，你要是来了肯定能成为我们风华的王牌教练！”
陆恒关上车门，走出去随口问了一句：“工资给我开多少啊？”
“五千大洋，你觉得怎么样！”
陆恒是真的惊讶了，五千大洋肯定是指基础工资，其他的各种奖金。再加上这个时代盛行的给教练送礼，也就是说陆恒一个月少说也能赚个一两万。
不过，要是以前面对这份又轻松又简单的好工作，陆恒说不定会同意，现在么那就算了。
“周哥你真是看得起我，不过我还是不去误人子弟了。况且教练什么的还是让年纪大一点的人去吧，老司机还是比较吃香的。像我这种新教练，说不定就有学员把脸伸出来让我打！”
周鱼疑惑，“什么叫做把脸神出来让你打？”
陆恒语塞，他总不能解释这是所谓的主角装逼打脸套路文吧！有学员看自己年轻，然后各种看不起自己，各种嘲讽，最后被自己一通亮瞎眼的f1赛车手技术亮瞎眼，打得鼻青脸肿。
陆恒也不解释，把车钥匙还给周鱼，看着面前的餐厅笑道：“走吧，我的教练，今天学生陆恒摆谢师宴感谢恩师了。”
周鱼笑骂了一句，然后就走了进去。
由于要开车，陆恒就没喊上酒，这家餐厅的热菜还是非常不错的。二人竹筷飞舞，大快朵颐，不一会儿就消灭了大半。
周鱼喝了一口鲜味十足的菌汤，满足道：“这几天每天都是盒饭，吃得我都快吐了，能吃上一顿炒菜真爽，特别是这菌汤味道太鲜了。”
陆恒也给自己舀了一晚菌汤，吹了吹上面漂浮的葱花，喝了一口，果然鲜美无比，根本停不下来。
吃饱喝足，就是谈正事了，当陆恒提出自己要做奇瑞代理的时候，周鱼着实惊讶了一阵。面前这个小伙子给自己的身份证上面才显示十八岁吧！在这个年纪就敢涉足上百万的生意了，是现在时代变化快，还是自己看不明白。
不过当谈到要和风华合作的时候，周鱼肯定的拍下了板，表示没有问题。
陆恒再三确认，得到了周鱼一而再的肯定答复，这才放下了心。
不是陆恒小心，实在是周鱼目前没有看到这一块儿的利润所在。像这种特别有针对性的广告宣传，风华一年收陆恒千把儿万的广告费都是理所应当的。
不过，周鱼以报答陆恒先前设法帮助风华办下教学资格为由，表示免费让陆恒到时候打广告。
陆恒大为感动，这一句话就为自己省了好几千块钱啊！
为表示感谢，陆恒对着服务员喊道：“翠花，再上一盘虾子，板筋也再来一份，顺便拿两包中华过来。”
第一百一十章 蜜糖
一顿饭实际上花了不到三百块钱，这还是二人大吃特吃的情况下，走的时候两人还一人揣了一包五十块的中华。
对于学生党来说太多，但是对于做生意的人来说，三百块钱就能办到的事那简直是太美好不过。
陆恒如愿以偿的拿到了驾照，并且和周鱼定下了口头约定，能在他的奇瑞店开业以后免费在苍首风华驾校打广告。
现在横亘在陆恒身边的难题其实没有几个了，只要明天亲自赶来苍首的奇瑞大区经理叶庆华考察过关，那他就可以顺势在工商局申请营业执照。
同时让厂家给与机动车交易资格，届时陆恒就准备开始招聘职员，然后装修店面，调新车，大肆宣传。
一切的一切都在陆恒心中，没有太多凌乱盲目不知所措的情况。前世作为一个销售精英，在灵活多变的行事风格下，对销售流程的严格控制也是他的基本技能。
能在复杂多变的销售中，有条不紊，一步步的把汽车推销出去，自然不会怕事情堆到一块儿来。
什么叫运筹帷幄，什么叫胸有成竹！
我这个就叫运筹帷幄胸有成竹！
陆恒还在美，回到家的时候就被老爸逮住了。
“你小子今天一天跑到哪去了？”陆有成坐在沙发上，捧着茶杯面前摆放着一摊账簿。
陆恒面色不改的给自己倒了一杯热茶坐到老爸对面，说道：“出去办了些事。”
陆有成盖上密密麻麻的账簿，呵斥道：“我不是给你说过，高考期间不要去做那些兼职吗？家里又不缺钱，钱的事我和你妈都能解决，你现在最大的任务就是好好复习，争取考个重点本科回来！”
陆有成心里一直都有个本科梦，当年他读的是大专，对于没有考上本科耿耿于怀。虽然现在的本科还比不上当时包分配工作的大专，但有些东西光是名字就会让人记一辈子。
陆恒是知道的，按照八十年代的情况，父亲陆有成这种成绩绝大部分人都会选择复读一年争取考本科。但因为家里就靠着奶奶一个人支撑着，年幼的二叔，三叔也在读书，什么都需要钱，他才忍住了心中对本科的渴望投入了大专的怀抱。
但说到底，他还是喜欢本科的，这在那一辈人中，这是一种荣誉。
而现在，陆有成就是将这种期望放到了自己身上。
陆恒捧着茶杯正襟危坐，认真的说道：“爸，你不用担心，我一定给你们考一个重点本科回来。”
见陆恒认真的模样，陆有成也不好再板着脸，只能说道：“其实我也知道你最近是下了苦心的，每天晚上都复习到深夜。也跟你们班主任陈昊老师经常通电话，他说你在学校表现越来越好，一心扑到学习上去。你的成绩增长也是能看到的，我担心的只是怕你又被其他事分了心，要是成绩再降下去了，在这个时间段就真的很难涨回来了。”
陆恒抹了一把虚汗，没想到陈昊老师还会帮自己说“一心扑到学习上”的话，内心大大的感谢了一番。
陆恒对老爸说道：“爸，你就放宽心吧，我也满十八成年了。就跟你说的一样，必须得对自己负责了，现在在做什么，心里有数。这样吧，我给你保证，期末考试我给你们再考一个六百分回来。”
陆有成略显苍老的脸绽开笑容，自己的儿子自己还是清楚的，陆恒这样说，还是很有可信力的。
“两父子谈什么呢？快去洗手，马上吃饭了！”陈蓉端着一盘糖醋排骨出来，瞪着二人说道。
饭桌上，陆恒享受着母亲夹过来的肉片排骨，虽然刚刚才吃了饭，但仍然往嘴里塞着东西。
陆恒嘟囔着说道：“爸妈，你们怎么今天这么早就回来了？”
陈蓉说道：“怎么？被你爸发现一天没在家，心里纳闷吧！”
陆恒咽下嘴里的肉，喝了一口清汤说道：“哪里，只是平时你们都是在九点钟回来，今天才六点多钟就回家了，我有点好奇而已。本来我还想回家给你们做饭的，没想到妈你都做好了。”
陈蓉笑呵呵的说道：“儿子你还是挺乖的嘛，有空就给我俩做饭。其实今天下午我们就回家了，南街那边开始大规模的建棚架，看样子是要修房子了。本来是影响不到我们那栋楼的，不过不知道大楼管理处要做什么消防演练，下午就开始喷烟雾，停电断网，刚好你爸身体不舒服，我就提前关门了。”
陆恒关心看着父亲问道：“爸，你怎么了，哪里不舒服？”
陆有成头都不抬的说道：“别听你妈的，屁大点事，就是放烟雾的时候呛了我几下，没啥事。”
一顿饭吃完，时间颇早，陆恒洗了个澡就躺在了床上。
从书桌上拿了本物理习题，借着旁边台灯的光芒开始仔细看了起来。
按照陆恒的复习进度，这本书上的习题应该有一大部分他是做不了的，不过林素经常给他讲题，倒是让他能弄懂很多。
晚上睡觉这一段时间是将短期记忆转化为长期记忆最好的时候，陆恒不管白天有多么忙，他都会在睡觉前开始复习。为的就是抓住这个时间段，或许一时半会见不到效果，但坚持下去，绝对有好处。
目前成果基本上就体现出来了，经过接近两个月的睡前复习，陆恒的物理提高飞快。这门功课本身就是他的薄弱点，上次考试考了九十多分，即使剔除掉那道他碰到的原题，也能考到八十分。
要知道陆恒以前物理一般都是只能考四五十分的学渣存在，物理72分的及格分对于那时的陆恒来说简直就是天堑。
能考到**十分，不用说，陆恒的复习有了效果。
复习完毕，陆恒正想要睡觉的时候，放在书桌上充电的手机突然颤动起来。
陆恒伸长手将手机拿了过来，连着充电线一看，不由咧了咧嘴角，是林素发过来的。
“睡了吗？”
手指微动，对于习惯使用智能机的陆恒，刚刚重生时对于这按键手机还是很不习惯的。只是经过这么长时间，也不存在生疏的情况了。
软软的手机键盘震动，陆恒发了一条短信过去。
“还没睡呢”
稍等片刻，电话震动，又是一条短信，陆恒打开一看：“你今天有什么好玩的事吗？”
陆恒微笑着发过去短信，“怎么，还不是我老婆就开始管我了？”
“才不是呢，只是我今天复习了整整一天，有点累。明明是元旦，却要待在家里复习，我是不是跟胡晓说的一样，很傻啊？”
陆恒顿了下，神色有些复杂，对啊，这是元旦呢。学校放了假，按照常理，自己这个刚刚成为她男朋友的人应该陪她一起出去玩。可是自己只是身体属于十八岁，但心里年龄却是二十八，在他销售生涯中元旦，国庆从来没放假一说。
不知不觉，自己就遗忘了。
“素素，明天晚上我们出去玩吧！”
陆恒发了短信出去，这是他觉得自己明天最有空闲的时间，也只有这个时候，他才觉得何必要把自己搞得这么累。
重生本就比别人多了十年时间，有些时候还是该适当的放松一下。
况且和女朋友一起出去玩才属于热恋中的情侣该做的事啊！
电话那头，林素看见陆恒发过来的短信，不由高兴的握了握小拳头。
她一个人居住惯了，也没怎么在意节假日。只是在今天复习了一天，胡晓打电话过来问她时，才知道元旦节应该出去放松一下。
如果有男朋友的话，一起出去玩最好了。
所以她就发了短信过去，她也觉得毕竟是处于热恋中，虽然不能每天黏在一起，但一起出去玩应该是很有必要的一件事吧！
回了短信，“好的，明晚一起出去玩！”
将手机放下，林素笑眯眯的将台灯关掉，缩进被窝里。
不过她没有睡，反而从旁边的床柜里抽出一根耳机线，将耳塞套进耳朵，静静的聆听着里面仿若情人低语的声音。
脑海里回想着那张cd里面，陆恒清秀而深情的脸庞，林素心中跟吃了蜜糖一样。
第一百一十一章 接待
奇瑞西南地区大区经理叶庆华这个人陆恒上一世没有接触过，但听说过。
风评怎样不知道，但为人极具魄力，一连在云贵川地区定下二十多家奇瑞代理。结果证明此人大获成功，其中除了两家因为当地政府干预而导致无法盈利之外，其他代理商都是赚得满嘴流油，同样厂家也大赚特赚。
陆恒能联系上他还是靠着利合大众主管褚方圆的关系，像这种能在一个直辖市4s店当主管的人一般人脉关系都很强大。
陆恒知道褚方圆可以通过练习法兰区的奇瑞4s店经理要到叶庆华的电话，所以陆恒特意找上了他。
对于这种小事，褚方圆顺口就答应了。
倒是在将电话给陆恒的时候，褚方圆问了一嘴陆恒为什么要离开广源。
陆恒当时的回答很简单，就是一个普普通通的反问句。
“褚哥，你觉得我找叶总要干什么？”
褚方圆当初就愣了，一个能玩转汽车市场的人联系汽车品牌大区经理，似乎就只有一个选择。
褚方圆当时就震惊了一把，陆恒有多大年纪，就要代理汽车了。如果说陆恒是富二代还好说，但从陆恒之前还给广源打工来说那就肯定不是富二代。
这年头还不是十分流行扮猪吃老虎。
接收了褚方圆的祝贺，陆恒也拿到了叶庆华的电话，一番深入浅出的沟通后，叶庆华表示要亲自来一趟苍首考察再做决定。
陆恒表示理解和欢迎，并约定好了时间。
于是二零零七年一月一日元旦节这天，苍首长途汽车站大门口外面就出现了这样一幅模样。
一个身穿黑色大衣的年轻人靠在一辆白色宝马车上，眼神清澈，一双皮手套将大手包裹得严严实实，寒风凛冽也进不得分毫。
在这天有很多人会选择返乡与家人一起团聚，所以车站外来接人的人大多都是带着焦急的神情。
唯有站在宝马车旁边的年轻人面色平静，没有丝毫焦急，反而还给旁边冷得瑟瑟发抖的大叔散了支烟。
“谢谢哈，小伙子，真他么的没想到今天这么冷，出门没听孩子他妈的话少穿了件衣服，真是冷死我了。”
大叔接过烟，哆哆嗦嗦的点燃香烟，还使劲跺了下脚，以去除寒意。
陆恒点头，今天确实比以往冷。好在出门前得到老妈叮嘱，陆恒特的将保暖衣穿上了，如今只套一件大衣就足够抵御寒冷了。
“大叔，那边有可以挡风的商店怎么不过去躲一躲呢？”陆恒指着对面马路上的商店问道。
大叔靠近陆恒借着汽车挡风，揣着手笑道：“我要是过去了，我家那丫头下车就找不到我了。”
“喔，大叔你家闺女在外地上学？”
大叔自豪的说道：“对啊，我家那丫头可是我们村第一名考出去的大学生。上次国庆她学校有事没回来成，这次特地趁着元旦五天长假赶回来带点过冬衣服。本来丫头电话里说叫我们不接她，我们也说不来的，都知道丫头独立好强，当初读大学都是她一个人去报名的。
可是苍首现在发展得太快了，才几个月，去我们海棠镇的那班客车就变了。孩子他妈怕丫头找不到车，这才催着我来接她。”
陆恒笑道：“你家闺女可真是争气，现在考大学难着呢！”
大叔吐出一口烟雾满足的说道：“那不是，丫头通知书下来那天，村长都上门拜访我家了。对了，小兄弟你是来等谁的？”
陆恒正要答话，一直看着站口的眼睛却是凝固了一下。
“小兄弟下次有机会再吹哈，我家那丫头到了。”
“正好我等的人也来了，就下次再聊了。”
陆恒摘下右手的皮手套，对着站在车站大门口高大的中年人迎了过去。
“你是？”中年人看着陆恒有些疑惑。
陆恒伸出手笑着说道：“我就是陆恒，想必你就是叶庆华叶总了吧，很高兴见到你。”
中年人面色惊讶之色一闪而过，然后镇静的伸出手跟陆恒握了三下。
“陆总，真是年少有为啊！”
陆恒一乐，这还是除了廖帆，第一个叫他陆总的人，没想到居然是一个大区总经理。
陆恒对着外面的车一指说道：“外面风大人多，我们上车再说。”
叶庆华看见陆恒所指那辆宝马七系面上又闪过一丝惊色，但瞬间掩饰而过，自然的点头道：“客随主便”
陆恒一直在观察着叶庆华，从最开始此人站在大门口不慌不忙打探人群开始，到后面对于陆恒的年轻，价值数百万的豪车。
叶庆华的反应让陆恒知道了盛名之下无虚士，能担当一个品牌三大地区的区域总经理，肯定有其过人之处。光是这份掩藏情绪的工夫就让许多人望尘莫及，且对于此人一直传言的“魄力”还没有表现出来。
陆恒很期待，所以在将叶庆华的背包放在后排，二人关上车门后，就开门见山的问道：“叶总，我们是先吃饭还是先考察店址？”
叶庆华毫不迟疑的说道：“这要看陆总了，要是不饿的话，那我们就先去看店址吧！”
陆恒满意的点了点头，然后平稳的起步拉着叶庆华朝着孟郊赶去。
或许是节假日的原因，今天的苍首格外的拥挤，未曾改善的道路交通仿佛一口吃不下如此大的车流量。
陆恒只能靠着自己那不算高明但绝对不平庸的车技在车海里游来游去，但坐在车里的人偏偏感觉不到任何心惊胆跳的感觉。
对此，陆恒是这么认为的，有两个原因。一个是驾驶员技术好，一个是车子好。
一路上，二人都有礼貌的交谈着。
更多时候是陆恒再说，主要是讲解一些苍首区的现状，特别提到了苍首快速发展的经济状况。
当然，对于一些有名的景点，陆恒也顺口提了几句，承诺有空的话可以带叶庆华一起去玩一下。
作为一个有历史的城市，苍首除了西门，南街，河关这些飞速发展起来的区域，肯定是还有其他不太出名的地方。
而就陆恒所知，那些地方在苍首交通情况变化的一年后，就会演变成政府部门大力对外宣扬的旅游景点。
有汇聚两江水形成的国家4a级生态湖，可以举办大型帆船比赛，其中度假山庄，鱼庄更是无数。
另外古镇、名山、名胜古迹更是大有所在。陆恒重生后没去这些地方只是他的目光停在了生意上而已，但并不是苍首这座拥有上百万人口的城市没有这些人文景观。
要说人文情怀，苍首肯定是有的。
到了目的地，陆恒请叶庆华下了车。
“技术很棒，车子也很棒。”叶庆华笑着赞扬道。
陆恒谦虚了一句，然后指着脚下这块大坝子和身前这栋房子说道：“这就是未来的店址了，叶总看看还可以吗？”
叶庆华慢慢收起了笑容，绕着四周看了起来，最后停留在这栋自建房面前，眉头渐渐皱起。
第一百一十二章 考察
陆恒抖出一支烟给叶庆华，自己也默默点上一支，吐出一口烟雾，随后被凛冽的寒风吹走。
二人站在宽阔的泥坝子上，任凭寒风席卷身上的大衣。
叶庆华三十多岁正是一个男人的黄金时期，高大健壮的身躯配上合适的大衣。与陆恒的修长不同，表现出的是纯粹的阳刚之气，让人一见之下就很有信任感和安全感。
默默的将手指的烟灰抖掉，叶庆华也不看陆恒，直接开口问道：“作为一个4s店来说，面积太小，位置不当道。我看了下附近就只有一个公交车站，可以说交通算不上太便利。仅就一个店址来说，我认为是不符合厂家要求的。”
陆恒微微一笑，也不反驳，等着叶庆华继续说。
顿了一下，叶庆华看了一眼陆恒的表情，见其仍然微笑，眉头皱了一下继续说道：“初来乍到，我也仅仅只能通过实地考察给出评估。但更多的情况，我想陆总肯定心中有数，我很想知道你是怎么想的。”
叶庆华虽然一开始说了陆恒所选的地址不符合厂家要求，但并没有拒绝陆恒代理的想法。
陆恒知道叶庆华这是想知道自己的规划再做决定。
陆恒指着泥坝子外面那一条一眼见不到头的公路说道：“叶总，你知道吗？这一条路将会在接下来的一年中展开翻天覆地的变化，它会承担起连接城区与十几个镇，上百个村的任务。那时映入你眼帘的将不会是城区水泥路、郊区土路，而会是一条宽阔坦途的柏油大道！
在我们脚下这一片土地方圆数百里以内，都处于政府的发展蓝图当中。会有一大片住宅区形成，同时各种公共设施，交通设施都会一一形成。”
叶庆华眉头舒展，问道：“陆总有政府的关系吗？”
陆恒没有肯定也没有否定，淡淡说道：“现在苍首区政府规划全城交通的政策已经下来了，叶总有心的话可以轻而易举的调查到，我相信叶总的能力。至于后面我那一段描述，我自然有自己的渠道得知。”
叶庆华点了点头，然后第二次以不同的眼光看待周围的事物。
平坦的水田、土地。茂密的树林，其后若隐若现的房屋，还有来来往往的三轮车，面包车。
一切都表明这里有成为大型住宅区的可能。
“叶总走南闯北应该知道，在乡下郊区都有一种习俗叫做‘赶场’，那时人流量之大绝对不低于城内节假日。而我们所在的位置，距离附近好几处大型村镇都极为靠近，这非常方便以后我所在的公司进行巡展销售。”陆恒再次解释道。
然后，陆恒手一指对着面前的泥坝子说道：“这片泥坝子会被我重新打造成为混泥土平台，四周会建造铝合金大棚，用来遮挡风雨。凭借这片面积，足以停下十台车。”
叶庆华看着房子问道：“那这栋房子你打算怎么装修，还是由我们厂家指导修建吗？”
叶庆华所说是市场常态，绝大部分汽车4s店的内部装修都是由厂家设计师指导装修的，对于各个区域的规划都会给出最好的意见。
但是陆恒没打算聘请厂家的人来，他摇头道：“我先说声谢谢了，不过房子内部怎么装修我已经有了腹案。可以确定的是内部能停下四至八台车。”
“不会觉得少了吗？”叶庆华皱着眉头问。
陆恒一笑，“这片坝子加上内部所摆的展车加起来能达到十五台以上，这样叶总还会觉得少吗？”
叶庆华语塞，他走南闯北从事汽车市场也有这么四五年了。在他所见的标准4s店中，一般最多也只能停下十五台左右的展车。
陆恒心道，苏伦财大气粗造的广源大众内部展厅也才只停了十二台的展车，更别提法兰区那些寸土寸金的地方。
叶庆华的问题肯定不可能只有一两个，一个解决了下一个接着来。
“陆总对前景看得很透澈，但是对于在店面建立起来后的现状又有何考量呢？毕竟能支撑一个店走下去的始终是销量！”
陆恒拉开车门做邀请状说道：“那些东西可以待会在饭桌上说，不过叶总问出这个问题，我是不是可以认为叶总对店址的考察已经满意了呢？”
外面的风即大且冷，在外面站久了，脚都已经开始僵硬了。
叶庆华和陆恒一起上了车，车内空调没停，怡人的温度，让二人不由舒缓下来。
叶庆华点头道：“是的，你这地址确实处于粗糙的局面，但对于你所说前景和装修我确实认同了。不过有两点我还得确认一下。”
“哪两点？”
“停车库以及售后部！我可是里里外外的看过了，你这并没有足够的面积来建立车库和售后部。”
陆恒启动了车子，一个掉头就朝着城里行驶而去。
“叶总所言之事确实存在，但我已经妥善解决好了，相信能给叶总一个满意的答复，我们可以边吃边聊。”
从接人到现在，时间已经过了十二点，二人一个赶着长途车过来，一个大清早就来等人，还在寒风中站了半天，早已经饿了。
陆恒找了一家火锅店，要了一个包间。就在叶庆华面前，陆恒刷刷的定下了所需要的菜品。
叶庆华表示一切客随主便，由陆恒决定。
很快一个小锅端了上来，接着就是毛肚、牛津、鸭血、牛肉、莲藕、莴苣、金针菇等等。
随着黄紫色的火焰升腾，干净明亮铁锅中的红油开始沸腾，不一会儿放下去的菜品就烫熟了。
“来，叶总尝尝这鱼，是从苍首湖里打上来的，非常新鲜，味道不错。”陆恒用勺子捞起几尾耗儿鱼，热情的介绍。
叶庆华吃了些菜，早已经放开，有点热，连大衣也脱下来放在了一旁。
“那我就却之不恭了，在崇庆吃了不少美食，果然还是这火锅最美味。”
二人先吃吃喝喝了一顿，待酒半足饭半饱之后才开始谈事情。
中国人在酒桌上谈生意已经成为一种传统了，很多不好开口的话，也能接着吃饭喝酒间的热络说出来。
“叶总知道广源大众吧！”
叶庆华点头，广源这个敢于吃苍首区汽车市场第一个螃蟹的先行者，他之前就听过。特别是广源能在龙华大众抢下二十台的驾校份额一事，彻底让人记住了这家公司。
他叶庆华愿意亲自来苍首，也是想要看看这片汽车市场的荒芜之地到底有没有奇瑞汽车发展的土壤存在，顺便挑选一个代理商。
陆恒说道：“关于先前叶总问我那个车库和售后的问题，我现在可以给你答复了。广源大众已经与我签下了一年的车库借让合同，另外还有售后合作的方案。奇瑞汽车的配件可以直接发下来，然后再由我这边和广源协商完成售后。
相信客户对于大众汽车的售后水平应该不会表示质疑吧！”
叶庆华举了个大拇指赞道：“如此一来，陆总又给自己的汽车销售找了一个很好的卖点啊！”
“只是我挺想知道，陆总你是如何让广源大众答应这些合作的。”叶庆华点燃一支烟问道，顺手给陆恒发了一支。
陆恒笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。能让他们答应无非就是利益二字，我能让他们赚到钱，他们自然也乐于如此。另外我跟他们还有点香火情，算是关系户吧！”
叶庆华疑惑，“香火情？”
“去年在苍首、九龙两区同时成立的风华驾校你知道吧！那一单就是我帮广源拿下的，所以有点香火情也实属正常。”陆恒语气淡然的说道，似乎那一单在他眼中毫不稀奇。
叶庆华面露惊容，这是他第一次如此明显的表露自己的惊讶。不管是之前对于陆恒的年纪还是他开的车，甚至对于他对苍首区未来的发展规划，他都没有表现出来。
但这次，着实让他吃惊了。
“听说广源有一位姓陆的销售经理在最后关头从龙华嘴里抢出了三台车，那位就是你了吧！”
第一百一十三章 洽谈
ps：第三更来了，兄弟们也来一波三江票吧！
陆恒点头，承认了此事。
叶庆华举着小酒杯，笑道：“陆总还真是年少有为啊，龙华大众那边我是知道的，作为九龙区少有的几家4s店，平时从不把其他店看在眼里。听说跟厂家有点关系，那边管理层脾气都傲得很。
喔，对了。好像帮你忙那个小伙子已经被辞退了，连带着财务全都被炒了。说到这，我挺想问一下陆总是用什么办法让那两人倒戈相向的？”
陆恒笑而不语，也不点破，只是让叶庆华自己去猜。
叶庆华也不强求，这种事本来就是私人的，为了好奇心得罪别人就落了下乘。
“叶总，我们还是继续谈一下关于代理奇瑞汽车的事情吧！不知道你现在对于我代理资质的考察觉得怎样了？”陆恒问道。
叶庆华想了想，然后慎重的问道：“陆总，我能冒昧的问一下你的注册资金是多少么？”
陆恒却没答话，反而从身边的包里取了一份黑皮文件夹递给他。
“这是？”叶庆华有些疑惑。
陆恒指着文件夹说道：“你需要的答案就在里面，你看了之后就知道我的注册资金会是多少呢。”
闻言，叶庆华稍稍退开一下椅子，然后捧着文件夹翻开。
一开始看的时候，叶庆华是有些迷惑的，不时抬头看陆恒。见陆恒老神在在的样子，有些吃不准里面的意思，就继续往下看。
其实陆恒给叶庆华的文件就是之前那份贷款方案，从盈利模式到如何施展，以及利弊，对未来的展望都一一写在了上面。
可以说，有了这份文件，叶庆华就可以照着模子在其他奇瑞4s店开始实行。
这也算是陆恒对自己以微末资金强行进入这场资本游戏给出一块敲门砖吧！
他相信叶庆华能发现这份文件的价值所在，可以说有了这份文件，能让奇瑞在叶庆华管辖的西南地区遍地生花，迅速的占据市场份额。
半晌，叶庆华才抬起头，长舒一口气，目光复杂的看着陆恒。
举起黑皮文件，叶庆华问道：“这是陆总想出的方案吗？”
陆恒点头，嘴角翘起，自信的说道：“对，也正是靠着这份方案我才从广源大众争取到了一年的免费车库使用时间。”
叶庆华叹道：“也就是说，广源大众那边也同意了你的方案，并且还实行了。”
“确实如此，我这边以及广源大众都跟银行达成了初步意向，合同已经签订。现在只等着能拿下奇瑞代理资格了，那时只要我装修好了，人员到位随时可以从厂家拿货。”
叶庆华晃了晃手里的文件道：“我可以这样理解吧！按照这份方案所言，只要你能承担起这个风险，那么也就意味着你可以在厂家拿很多车了。”
陆恒赞同道：“嗯，是的，很多很多。只要我这边能卖得出去，厂家能供应，那么就可以形成良性循环！”
接下来，叶庆华基本算是同意了陆恒的代理资格，不过有个要求就是把那本文件送给他。
陆恒自无不可，他是知道的，这种借鸡生蛋的模式在未来会遍地都是。基本上没有哪家4s店不采用如此做法，实在是这样一来就可以极大的解决公司流动资金不够的问题，划算至极。
将不久之后的点子送给叶庆华，换来自己创业初的代理资格，怎么看也不算亏。
陆恒一个下午心情都是极好的，跟叶庆华收拾好之后就驱车前往了天井茶楼。
由于陆恒这段时间经常在天井谈事，导致天井茶楼上至老板下至服务员都对他相当熟悉了。
刚踏入天井，坐在柜台前看书的老板就发现了他。
“陆恒来了啊，还是去二楼靠窗位置吗？”
天井茶楼的老板穿着厚厚的冬装，一副厚厚的眼镜架在鼻梁上，浓浓的书卷气，身形消瘦，一对手上全是老茧。
之前陆恒向车管所的马三立问过，茶楼老板名叫段衍。现在都快六十了，年轻时听说是个有学问的人，不知道犯了什么事被打发到了当时的苍首，差点就活不下去了。
后来靠着给人誊写书信，逢年过节卖对联，才勉强应付了下来。
后来在苍首娶妻生子，然后用多年积蓄开了间小茶馆。一日一月的熬，几十年后逐渐将当初的小茶馆变成了这间上下两层，能坐下一两百人的大茶楼。
陆恒对此人是佩服的，说起话来时也显得很尊敬。
“段老你好，怎么今天亲自来店里了？”
段老笑呵呵的说道：“不是元旦了吗，有个管事回去过节了，我来替替，顺便跟几个老友喝茶下棋。”
陆恒拱手道：“不好意思哈段老，我这儿有点事谈就不和你多聊了，下次有空我过来陪你下下棋。”
“去吧去吧，你们年轻人就该多找点事做，哪里能和我们这些老头子下棋发闲呢。”段老做回柜台里，对这陆恒挥手道。
几句寒暄，其实也就是一分把钟的事。
叶庆华还在一旁打量天井茶楼这古老与现代化兼具的装饰风格，身后正背着那个来时的背包。
“叶总，我们上去谈吧！”
“嗯”
一壶热腾腾的茶端了上来，见叶庆华有些好奇服务员自己垮的长嘴茶壶，陆恒笑着让服务员留了下来。
“给这位先生表演一下倒茶的艺术吧！”
年轻的服务员点头，弯了下腰，手臂抖动，提着的茶壶就换到了臂膀上。
热气腾腾的透明黄绿茶水顺着长长的壶嘴如银线一般汇入叶庆华面前的茶壶里。
表演完毕，服务员要给陆恒也来一次，陆恒拒绝了。
陆恒自己倒上一杯茶，“叶总不是崇庆本地人吧？”
叶庆华满足的抿了口茶笑道：“对，我ah的，当这个大区总经理才两年时间。去年一直在sc转悠，今年工作重心才转移到崇庆。经常在宣传片见识到那种倒茶的绝活，这次还是第一次亲眼见到，确实不凡！”
陆恒笑道：“这也算是一门民间艺术，如果叶总要是有心的话，可以在市区中的一些小巷子里转一转，特别是那些涯洞、山上的茶馆里。会这种技术的挺多的，茶水也很不错的。”
“都是些市侩人，喝点茶就够了，不讲究。”
几句话讲完，就步入了重点。
“陆总，你看这上面就标注了作为奇瑞代理商所需要尽的义务。其中有一些是强制性要求，如果没达标的话，厂家有权进行处罚。这个所谓处罚可以是金钱上的，你明白？”叶庆华从背包里取出厚厚一叠文件出来，指着一份文件给陆恒一一解释。
陆恒点头，对于这些他大部分都了解。
譬如有些车型，他陆恒以三万块钱卖出去是能赚钱的，但是厂家要求了必须在三万五千以上才能卖。
要是代理商私自以低价格卖出去，那就会受到金钱处罚，严重的甚至会取消代理资格。
因为这种属于搞坏市场，偌大一个崇庆市，作为一个直辖市，领域范围堪比一个大省。
在里面肯定不止陆恒一家奇瑞代理商，如果把市场价格体系搞坏了。最后受损最大的肯定是厂家，因为他们才是市场初端。
他们打造的是品牌，是一个汽车品牌。只有品牌好了才能让更多的人来代理，让更多客户购买。
一味的价格战，一味的恶心竞争，受损的都是品牌，自然会牵连厂家。
.......
陆恒捧着一堆文件认真的看着，对面叶庆华边喝茶边打量陆恒。
三十五岁的年龄对于叶庆华这种走南闯北的人来说，已经算得上是饱经风霜了，一颗心玲珑剔透，看人看事都有一套自己的评判标准。
经过整整一天的相处，他给陆恒打了一个高分。
为人稳重，办事滴水不漏，善于沟通，富有亲和力。更重要的是很有前瞻性，不仅对苍首本地的汽车市场看得通透，对未来的4s店经营模式，奇瑞汽车未来的发展，陆恒都给出了属于自己的看法。
无疑这些看法都打动了叶庆华的心。
陆恒突然抬起头来说道：“苍首区这里，我要求独家代理！”
“没问题！”
第一百一十四章 烟花
陆恒很早就在西门一处酒店为叶庆华定下了套房，租期按天结算，一天六百八，环境不错。
将房卡交给叶庆华的时候，外面天已经黑透了。
商讨了一整天，二人都心疲神累，但面上都是笑容。
基本上有关陆恒代理奇瑞的大体细节都已经敲定了，几份关键合同陆恒也签了字，剩下的就让叶庆华带回厂家签字了。
合同是一式两份的，陆恒与奇瑞厂家，鉴于苍首这边新兴汽车市场的特殊性，一切都由叶庆华的实地考察为主。
所以，陆恒成功代理的可能性基本算是铁板钉钉了。
二人约定明天一早再详谈一次，今天基本就到这里了。
出了酒店门，陆恒揉了揉有点发涨的额头，看了下时间。
七点半！
而在离此不远的碧桂园小区林素家，吕穆和林森躺在沙发上正看着电视，不过二人的注意力都放在隔壁卧室里。
“素素怎么了？今天一天也不出去玩，躲在家里安安静静的复习，吃了晚饭反而开始活蹦乱跳起来。”林森好奇的问着自家老婆。
吕穆看着林素那晃过一角的穿着，若有所思的说道：“这孩子难道待会儿要出去？都晚上了，还穿着外套。”
闻言，林森明显来了兴趣，枕在沙发上问道：“这么晚出去跟谁玩啊？同学？”
吕穆瞪了老公一眼，叹道：“你还在好奇她跟谁出去玩，你就不该恼怒她半夜三更要出去吗？有你这样当爹的吗？”
林森嘿嘿一笑，握着老婆的手不说话。
吕穆抽了两下抽不出来，又狠狠瞪了林森几眼，气道：“放开？”
“不放”
“放开！”
“要我放，那你就说林素要出去跟谁玩，我知道你肯定知道。”林森另外一只手搂过吕穆肩膀笑道。
吕穆无奈的说道：“还能有谁，肯定是陆恒那小子呗！”
“陆恒？是不是素素那个同学啊？”
吕穆还没来得及回答，林素已经推开自己卧室门，提着一个口袋走了出来。
“爸，妈，我出去一趟哈，马上就回来。”
林素站在门口，看着爸妈亲昵的动作颇有些不好意思，也不知道是对于打搅夫妻二人不好意思，还是对于自己晚上出去私会小情郎不好意思。
吕穆没说话，林森倒是开口道：“出去玩可以，不过穿厚实点，另外身上带钱没有，没有的话我这儿有些你先拿去用。”
林素雀跃一下，急忙拉开大门“不用了爸，我身上还有几位叔叔给的红包，够了够了，我先走了哈！”
林森搂着吕穆站在阳台上隔着窗帘缝隙看着下面，指着牵手离开的年轻男女惊愕道：“我女儿这就被拐走了？”
吕穆冷笑：“不知道谁刚才答应得飞快，像是要把女儿往外推一样，还怕钱不够要给点路费给她来着。”
林森讷讷一笑，不过转眼正色道：“那孩子就是陆恒吧，我之前看过应该是个好孩子，不会出啥事的。”
吕穆一把推开他，做到沙发上没好气的说道：“人好有什么用，有些差距不是人品好就能弥补的。素素是我身上掉下去的肉，我比谁都疼她，这大晚上的出去吹风，冻着冷着怎么办？还有他们年轻气盛的，要是出点什么事，到时候后悔莫及怎么办？你个当爸的，就知道当老好人，从小到大都顺着素素的意，以后出事了我非恨死你不可。”
林森嘿嘿一笑，也不反驳，只是用力看了两眼外面。直到二人消失在茂密的树林下时才回过了头来。
“老婆，别生气嘛！相信我，陆恒那孩子看着挺不错的。他老师也夸过他，而且你不是说你跟他爸以前认识吗，人家都说虎父无犬子，肯定脾气也差不了太多的。”
见林森又靠了过来，吕穆嫌弃的推开他。
“走开，我就没见过比你脸皮厚的。”
林森狞笑一声，然后一把抱起吕穆就往卧室走去。
“我要是脸皮不厚，你就不是我老婆了，也没有素素这个乖女儿了。这么冷的天，我们还是上床谈谈你的哲学专业吧！”
吕穆拍了几下林森，气鼓鼓也只能哀叹遇人不淑了。
花开两朵，各表一枝。
陆恒抬起头，然后扭了扭脖子，满意的耸了耸头。
“舒服吗？”林素忐忑的问道。
陆恒高兴的说道：“满意，很满意啊！你什么时候给我打的围巾，我从来不知道呢。”
林素细心的为陆恒整理着围巾的角度，压平一些翘角，笑得跟月牙一样。
“因为这是给你的新年礼物啊，也是奖励你好好学习的奖品，所以我要偷偷的织，要给你一个惊喜。”
陆恒一把抱起林素，在地上转了好几个圈，直到林素脸色红扑扑的才放了下来。
“走，我们去望江桥吧！”陆恒拉着林素就朝不远处的汽车走去。
林素仍有陆恒握着她的手，好奇的问道：“去干嘛啊？”
“别管这么多了，跟着来就是了。”
望江桥其实就是西门下面的一条公路，因为有一段路是用桥连接的，所以这整整一条路都用了望江桥命名。
崇庆多山，地势高低起伏。苍首也秉承了这个地形特点，从苍首一中到西门是呈缓缓向上的趋势，而西门到南街又是朝下的。
至于望江桥更是比南街，西门这些地方还要矮一些。
其实这也是孟郊那一块地方未来会成为大片住宅区的原因之一，地势实在太平坦了，在苍首算是很好的几块地段了。
对于陆恒开的宝马，林素是惊讶的。
不过陆恒解释后，她就不太吃惊了，倒是对于陆恒这么快拿到驾照感到震惊。
“你是怎么这么快拿到驾照的啊？我记得不是要几个月吗，期间什么文试啊，路考啊，很麻烦的。”
“很简单的，只要给点钱就能拿到驾照了。”
“可是，花钱买到的驾照就是属于软过了，这样会很危险的。这种人技术都不好，有可能......”
“那你觉得我技术怎样？”
“比我爸，我妈都好。”
陆恒闪了两下远光，提醒对面的来车，“这不就得了，我这属于花钱买时间，不知道多少哀叹时间不够的伟人都要羡慕我。”
林素噗嗤一笑，“狡辩”
将车停在路边，打开灯光，林素站在这块宽阔的平台上，看着陆恒忙活。
只看了两下，林素就发现陆恒在搬什么东西了，马上凑过去说道：“让我来，让我来帮你。”
陆恒呵呵一笑，顺手给了她一盒。
是烟花，陆恒买了几百块钱的烟花，够两个人放半天了。
将烟灰都一一摆好在平台边缘，然后递给林素一个打火机。
“会玩吗？”
林素兴奋的接过火机，哈着热气，小鼻子红彤彤的说道：“会，我去年在外婆家时有个小孩教过我，这个很好玩的。”
陆恒忽然觉得让林素自行点烟花是个错误，居然去年才学会玩这个。只不过看着林素那雀跃的表情，就不忍心阻止了。
......
“啊！”
林素一下扑进陆恒怀里，然后回头看着那盒烟花，三秒钟后，巨大的花火在天空中绽放，映出美丽无比的图案。
砰！
砰！
砰！
接二连三的烟花在空中绽放，陆恒买了很多盒，林素和陆恒玩得不亦乐乎。
这片僻静的平台上不时发出二人的欢声笑语，偶尔还有林素的惊呼声。
当最后一盒烟灰点燃后，陆恒就抱着林素看着天空了。
“冷吗？”
“不冷，很暖和啊！”
陆恒解下围巾，然后给林素戴上，也不容她反抗，就又把她搂在怀里。
“专心看烟花！”
“嗯”
第一百一十五章 谈妥
第二天一早，陆恒家餐桌上，三人坐在一起吃着早餐。
很简单也很丰盛，白米粥，馒头，包子，一叠咸菜。
粥是现熬的，馒头包子是昨晚提前买的，冻在冰箱里，早上熬粥的时候蒸热就可以了。
陆恒今天难得没有出去晨跑，反而一大清早就起来做早餐，所以父母起来的时候，基本上已经差不多了。
“爸，妈，我这两天去市里一趟。”
陆有成夹着馒头嗯了一声，倒是陈蓉问了一声，“去干嘛啊？”
陆恒解释道：“上次回来得匆忙，没给二叔二婶打招呼，感觉有点过意不去，这次上去就在他家住一阵子，另外我看一下小美她们学校有没有发什么好一点的习题。”
陆恒没说他此去的真正目的，他现在还不想让父母知道他开公司的事。要是让他们知道自己在银行贷了一大笔钱，还买了一套房子，甚至以后还要几百万几百万的贷款，这会吓到他们的。
陆恒不想让二老担心，所以最后还加了一句向陆小美拿学习习题。
陈蓉，陆有成也知道陆小美读的市一中是整个崇庆市最好的重点高中，也觉得可能她们那里有比苍首一中更好的复习教材，对于儿子的决定还是同意的。
“说起来，我有一阵子没给你生活费和零花钱了，也没见你找我要，你身上还有钱吗？”陈蓉问道。
陆恒就着咸菜喝下一口白粥，咕哝道：“妈，你不用担心，我之前做兼职的时候赚了不少钱，足够我再用一两个月了，所以你也不用给我。”
一听说够用一两个月，陆有成倒是来了兴趣。
“赚了多少？”
陆恒犹豫了下，随后说道：“有三千多吧！”
“这么多？”
陆有成和陈蓉对视了一眼，惊讶的问道，记得儿子兼职没做多久啊！
“是这样的，爸、妈你们也知道一个新车卖出去公司能赚不少，恰好前段时间广源大众举办活动，还邀请了不少媒体去。那个时候看车的人太多了，那些老员工忙不过来，我顺便就去介绍了一下。不想还卖了两台出去，老总高兴就把提成给我了。”陆恒有些心虚，对父母撒谎这可不是老祖宗留下的传统品德。
陆有成没事看看报纸，倒是知道前段时间广源那个闹得沸沸扬扬的交车仪式，听说有很多人去看。
儿子说得也符合情况，赞许的点了点头。
“既然，你那里有这么多钱，那这段时间我们也不管你零花钱了，随便你怎么用吧！不过可不能玩物丧志，趁着有钱就瞎玩，一切还是以学习为重。”
陆恒嗯了一声，母亲陈蓉揉了一下他的头笑道：“没想到我儿子也开始赚钱了，太能干了。要我说你把那钱留着，我这零花钱生活费照给你，等你高考毕业就用那三千块钱我们再补贴点给你买个那种薄薄的电脑吧，也好带着去上大学。”
这个提议也得到了陆有成的同意，陆恒却是拒绝道：“爸妈，没事的。电脑不急，以后只会越来越便宜，到时候再说吧！你们先吃着，我上午还有点事，我就先出去了。”
说完，拿起旁边衣架上的围巾就出了门。
女人家心细，陈蓉推了下老公说道：“有成，你发现儿子那条围巾没有，以前可没有的。”
陆有成毫不在意的说道：“一条围巾怎么了，外面二三十块钱就能买一条，大惊小怪的。”
“你才大惊小怪的，那围巾一看就是手打的，那针脚我一眼就看得出来。你也别说是啥卖的那种手工围巾了，我看了，针脚有点乱，是个新手打的，没有哪家卖这种围巾的。”
陆有成放下白瓷细碗若有所思的说道：“难道是哪个女孩子送给他的？”
“谈恋爱了？”陈蓉也看着老公问道。
......
陆恒将车停得离家有点远，就是怕父母看了多心，饶了一圈才开车离开直奔酒店。
到酒店的时候，叶庆华正在房间里吃早饭，顺便打开电视在看早间新闻。
“陆总挺早的啊！”
陆恒摆了摆手，感觉房间空调温度挺高的，将围巾放下来，寻了个沙发坐了下来。
“叶总先吃早饭，我看会儿新闻。”
叶庆华也不抵触，只是吃饭的速度稍微加快了些，三两下就把面包牛奶解决完。
大体问题都在昨天解决了，今天二人要商量的就是一些细节问题。
譬如以后新车的运输问题，新员工需不需要厂家派老师来培训，另外涉及到一些主要产品的进价问题。
另外这已经是二零零七年了，各种车型的优惠政策也发生了变化，这都需要跟陆恒一一确定。
足足用了三个小时，陆恒是七点钟来的，到十点钟时才谈完。
“陆总，大体细节，我们基本上都磨好了，你看还有什么不懂的就现在提出来，免得到时候电话沟通麻烦。”叶庆华将一份份文件收拾进背包里，边对陆恒问道。
陆恒想了想说道，“基本没问题了，反正到时候新店开了，厂家那边应该会派一个区域经理过来指导一段时间的，到时候再说吧！”
叶庆华也知道陆恒说的情况，基本上大部分汽车品牌都会有很多外放的区域经理，负责的就是给各个汽车4s店一些技术上的指导。偶尔及时传达一下政策变化，在他叶庆华手下就管着好几个区域经理。
“那就这样吧！我今天就回去向厂家备案，尽快帮陆总把车辆交易许可证拿下来。”
陆恒跟他握手道：“那就多谢叶总了，你是我见过办事最快最稳的人了，本来我还打算再花四五天来谈这个事，没想到这么快就解决了。不愧是奇瑞汽车里面能坐镇整个西南地区的总经理，光这份两天拍板的魄力就让我自愧不如。”
叶庆华爽朗笑道：“陆总过谦了，一个巴掌拍不响，我能这么快定下来也有你的功劳啊！”
事情谈完了，二人这马屁拍得行云流水毫不矫揉造作。
不过叶庆华说得也是事实，为什么后来一个汽车代理的事情需要谈很久，明明只需要考察、详谈、签订合同就可以完成，反而能拖五六天甚至一两个月。
其中原因很多，一是某些负责考察的经理想得一些回扣，自然卡代理商的脖子。二就是汽车市场火起来了，很多稍微有点钱的投资商人都想参与进来，但他们都不太懂汽车市场，需要花费很多时间去跟他们解释。
一来二去，时间就多了呗！
陆恒和叶庆华这对搭档不同，陆恒懂市场，甚至知道未来市场走向。叶庆华有能力，有魄力，只要大方向谈妥了，他就开始着手代理合同了。
二人合作，这速度绝对算得上代理商与厂家的完美典范。
二人从酒店走出来时，叶庆华认真说道：“陆总放心，这事我绝对尽快帮你办下来。至于以后，我就祝你的恒成红红火火、财源广进了。”
恒成，就是陆恒给自己即将诞生的公司取的名字，一个字来源于自己，一个字来源于父亲陆有成。寓意也不错，恒有持久稳定的意思，成可以解释为成功，成就，成长。
恒成那便是稳定成长，持续有力的成功，绝对不是昙花一现的空中楼阁。
“那就借叶总吉言了，我也希望在今年的年会上看到叶总，到时候叶总可别忘了我。”
“陆总年轻有为，以一己之力创下这份基业，更是合纵连横进入汽车市场，我相信到时候的优秀代理商年会上肯定会有陆总的一席之地，叶某拭目以待。”
陆恒拉开车门，对着叶庆华笑道：“叶总，我送你去机场！”
叶庆华一愣，然后极为舒心的上了车。苍首是没有机场的，崇庆市的机场在市里，从这到那里，还是要两个小时的。陆恒亲自送他，也表示陆恒的诚意。
第一百一十六章 赵根
将叶庆华送到机场时，那里已经有一个年轻人在等他了，也跟叶庆华一样背着个黑色双肩包，穿着挺正式的。
经过叶庆华介绍，陆恒和他简单认识了一下。
黄安，也是奇瑞厂家直属的员工之一，这次就是他提前订好的飞机票。
道别完了之后，陆恒没有直接赶往二叔家，反而驱车前往了法兰区。
二零零六年发生了很多事，但对于身处汽车销售市场这个圈子的人来说无非就是那些事。
各大品牌各出绝技，新车以井喷的形势诞生，几乎可以说得上是三天一款新车。这些新车中又以日系品牌丰田的凯美瑞最为风光得意，高开高走，自诞生起就创下月均近九千台的恐怖销量。
但姜还是老的辣，全年轿车销量第一的no.1被一汽大众的捷达当仁不让的拿下，结实，耐磨的美誉让无数人选择这款车。
上海大众的桑塔纳全年销量达到十六万台，但也只能屈居于第四位，离他的兄弟捷达差了一万多台。
换个角度，让崇庆市平凡而又普通的销售员津津乐道自然是那些有讨论性质的事。
现代4s店的销售顾问试乘试驾时，一口气瞎撞了三台豪车。
马自达4s店的总经理因为公款贪污的事，被老板强行辞退，差点染上官司。
龙华大众一个高达三十台的大单子被一家新成立的公司截胡了，气得龙华公司直接开除了当家财务和一名销售顾问。
福特4s店的传奇经理辞掉工作转而投入了上海大众的怀抱，有人称这是赤果果的挖墙脚行为。
......
“老赵，有你的电话？”
一个温柔的声音传来，让坐在椅子上的男人愣了一下，然后摆了摆手，“不接”
片刻后，温柔的声音再度说道：“老赵，是一位名叫陆恒的年轻人打来的，他说他跟你之前约好了。”
男人想了下，放下手中的管理艺术一书，起身进了屋子。
从妻子手里接过电话，男人迟疑道：“陆先生？你到市里了？”
电话那头有人笑道：“是啊，赵先生。方便的话出来吃个午饭吧！”
赵根想了下接受了这个邀请，与陆恒定下了详细地方。
赵根将电话放好，有些发呆，一旁妻子充满期待的看着他。
赵根嘴角咧开，三十多岁的大男人有些辛酸，拉过妻子的手道：“有人找我了，你给我准备一套干净的衣服，我马上要出门。”
赵根妻子听完他的话，高兴的抱住他，有些哽咽，然后推开他，急匆匆的跑进屋子里给他准备衣服。
“老赵，你把胡子刮一下，另外梳理一下头发，精神点。喔，还有，把小王送的烟也带上，说不定那位陆先生要抽烟呢。对了，这里还有一瓶我买的洗面奶，你也用一下，不要让人觉得死气沉沉的。”
听着从里屋传来的气质絮叨声，赵根有些想笑，但内心却十分满足。
刮胡子时，看着镜子里那个明显苍老了几岁的中年人，赵根回想起这半年的事，莫名的觉得人生如戏啊！
从一个修车工做起，然后转职销售顾问，继而因为业绩出色为人稳重被提拔为销售主管。两年后又成为销售经理，掌管二十多号人的销售部，控制一家公司的命脉。
然后在今年年初被老总亲自提拔成为公司总经理，负责一个公司大大小小所有事情。一个公司的发展方向，近百号人的饭碗都在他的掌控之中。
优渥的待遇让他换了房，买了车，从之前那个不足三十平米的小房子搬到了这座环境很好的小区中。
事业有成，家庭和睦，一切似乎都变得圆满美好了。
然而今年六月份的一场事故却是让他失去了为之奋斗数年的工作，贪污公款！
怎么可能，自事发起，赵根就陷入了痛苦的深渊。
他没有贪污，那只是财务与内勤的失误，但公司需要一个用来顶罪的。其他人级别不够，他这个刚刚上位不到半年的总经理只好成为老总发气的存在。
当自己从马自达4s店里落寞的走出来时，背后是静默的人群，所有人都噤声不语，默默的看着他离开。
那一刻，他心若死灰。
在最辉煌的时候被打落凡尘，痛苦莫过于如此。
这半年里，他也在妻子鼓励下振作过，一家家的投简历。跟以前那些合作过，有过交流的公司联系。
但没有一家敢录用他，因为他头上有一顶贪污公款的帽子。
于是他降低要求，销售经理，主管，销售员。
还是没有公司要他，整个汽车市场很大，不可能每个人都知道、认识他。有些时候通过了面试，上了两天班，正想要大干一场的时候，一纸辞呈却是摆在了他的面前。
赵根知道，这些是马自达的那个老板故意放出来的风声影响的。
一个汽车公司老板的话再有分量也不可能影响到其他公司，但给一个曾经在那里工作过的员工打上一个标签就太容易了。
这个员工在我这里损害过公司利益，你们要用的话，注意点喔！
就是如此简单，赵根觉得很不甘，但一次次的失败却是让他放弃了希望。
他想要离开崇庆市，天大地大哪里不能施展抱负。
但就在这个关头，传来妻子怀孕了。
妻子和自己都是苦命人，无父无母的，他也做不出将妻子丢在崇庆自己出去打拼的事来，只有颓在家里等待机会了。
人能成功，肯定有他优秀的一遍。
即使是无业待在家里，赵根也坚持看书，看更多关于管理和市场营销的东西，他不想再发生一次那种因为自己管理不到位而出现大漏洞的事了，偏偏最后脏水还泼到了自己身上。
陆恒坐在安静的包厢中，窗外是人来人外的广场，耳边不时传来悠扬的钢琴曲。
但他的目光却始终停留在对面男人身上。
赵根，这个未来汽车市场最为成功的职业经理人。
职业经理人就是凭能力凭业绩吃饭的人，有时候甚至可以对老板的财产拥有经营权和管理权。
未来的赵根就是其中佼佼者，拥有着从底层到高层最丰富的工作经验，理解汽车销售公司里每个阶层员工的想法，高超而丰富的管理技巧，让他所管理的公司成为铁板一块。
而曾经身为销售第一线的工作经历，让他对市场极为敏感，合理快速的调整公司政策，让公司在每一个时期都能盈利。
管理技巧，敏锐的观察力，卓绝的眼光，以及能让老板赚到钱的能力。
拥有如此多优秀能力的赵根还拥有让老板最放心的职业素养，绝不越界，自认是公司主事人，永远将自己放在第二位，充当着管家的角色。
为人忠厚老实，办事勤勤恳恳。
陆恒对他的认知就是能力强，人品好，重生前陆恒一直想到这位手下工作，可惜那时他所经营的4s店已经是铁板一块，很少有员工愿意主动离职。
但在此时，赵根的情况却是龙游浅滩，虎落平阳了。
那么就让自己来当这个恩主吧！
“你好，赵根先生，虽然之前在电话里聊过几次，但这次却是第一次正式见面。我自我介绍一下，我叫陆恒，是奇瑞汽车在苍首区的独家代理商，很高兴认识你。”
赵根沉稳的站起来，用力的握住陆恒手，“赵根，很高兴认识你。”
ps:这是今天第三更，细细算起来小雨已经保持连续三更一周了吧！每天**千字确实挺累的，下周将会回到保底两更的日子，三更视心情而定，哈哈。
有很多朋友问我什么时候上架，我估算了一下，应该还要两周吧！现在收藏有六千多，距离心中的目标还差点。看了好几期上架首订的数据，心里着实有些忐忑，两万的收藏居然只有一百的首订，我简直无法想象我这六千收藏会扑成啥样。
编辑呢，现在很挺我，给我不错的推荐，希望我上架奋起一波。我也努力更新，让大家看得舒服一点。
近期的目标就是存稿，争取上架时狠狠的爆发一周。大家也要挺我哈，别让小雨一个人唱独角戏。
第一百一十七章 家宴
陆恒是早上出发的，但到达二叔小区的时候却已经是晚上了。
把车挺好，陆恒提着一袋水果就准备往楼上走，不料却被人叫住了。
“陆恒哥？”
陆恒回过头来，看着站在后面的两个女孩，其中一位正是自己那位同龄的堂妹。
“是小美啊，去哪儿玩了，这么晚才回来。”
陆小美本来是试探着喊的，没想到还真是，惊喜之下连忙跑过来。
“没想到真是你，哥，怎么想着来我家玩了？喔，你上次来了都不跟我打个招呼就走了，真不够意思。”
陆家三兄弟长得都挺高的，这基因也算遗传了下来，陆恒一米七八，陆小美站在他身边也不嫌矮，有一米七左右。
陆恒笑道：“上次有事走得匆忙，就没来得及跟你打招呼，外面天冷，我们还是先上去再说吧！”
说完，陆恒就朝着里面走去。
陆小美应了一声，然后对着身后的那个女孩招呼道：“青青，走，我们上去了。”
名叫青青的女孩嗯了一下，目光在陆恒背影和不远处那台宝马车上转了转，然后跟了上来。
陆小美人挺活泼的，在电梯里就跟陆恒这个堂哥聊了起来。
一直抱怨陆恒上次来去无踪，还嚷着要去苍首玩。
倒是陆小美的同学竺青青挺安静的，亭亭玉立的站在一旁也不说话，陆小美介绍的时候，也只是跟着喊了一句哥。
进家门的时候，二婶正在做饭，二叔倚在沙发上看电视。
见陆恒来了，二叔挪了挪身子招呼道：“陆恒，过来坐。还有青青，也来看会儿电视吧！”
陆恒在二叔的念叨中安然的把提的水果放好，然后卸下围巾坐了过去。
陆小美没听他老爸的话，早不急忙的把竺青青拉近了自己的卧室，二女不知道在干嘛。
“这次来打算玩几天？”二叔问道。
“本来是准备玩两天的，不过有些事还等着我，所以明天可能就回去了。”
“嘿，你小子读个高中感觉比我还忙。今儿中午我就接到大嫂电话了，可直到现在我才见着你人，出去玩了一天？”
陆恒应道：“算是吧，反正今天‘玩’得挺高兴的，认识了个新朋友。”
两爷子就有一搭没一搭的聊着，到后面就主要是谈一谈学习问题了。
恰好陆小美出来拿东西，听见陆有发在拿她举例子，吐了吐舌头就急忙跑进去。
二婶提前了一个小时做饭，陆恒就只在沙发上坐了一会儿，电视还没看两集，饭菜就煮好了。
在二婶招呼下，五个人很快就围在了饭桌上。
“青青，你周末放假有空就多过来玩，别一个人呆寝室里读书，闷得慌，来尝尝阿姨做的排骨。”二婶热情的夹了块糖醋排骨过去，竺青青在那边挺不好意思的接着，不住的说谢谢阿姨。
二婶又将目光投向了陆恒，给他夹菜道“陆恒，你也多吃点，你们这些孩子都高三了，营养得跟上，别让学业给拖垮了。”
陆恒忙不迭接过来，在陆小美好笑的眼光中，默默地吃着饭。
“陆恒，你爸妈搞的那个店现在生意怎么样了？”
陆恒停下筷子对二叔说道：“挺好的，临近过年了，又是冬天，买衣服的人还是很多的。就前两天因为有人装修停了一天，其他时间都忙得很，生意还算过得去吧！”
二婶插话道：“生意好是好的，但你也得注意一下你爸的身体，让他别太累着。”
陆恒笑道：“谢谢二婶关心，不过你放心吧！我妈可心疼我爸了，有点头疼脑热都不让他去店里呢。前段时间降温了，我妈二话不说就给我爸买了几件厚实大衣，你看我这也混到了一件不是。”
二婶笑了一下，二叔不满的说道：“什么叫混啊，你妈最心疼你了，你这个混小子。”
陆恒认错，不过都是些关心的话语，也不往心里去。
一顿饭吃得很和睦，二叔二婶也没闹啥脾气，陆小美很活泼，不时打趣陆恒这个哥哥。
至于竺青青，陆恒也知道了她的身份。是陆小美同桌，平时都是住读，这次元旦因为离家远，干脆就没回去。在陆小美邀请下，就来家里玩两天。
吃完饭，二婶收拾残局，陆恒就陪着二叔讲话。
不过没讲几句，陆恒就被陆小美拉近了她的房间，美其名曰是探讨学习。
其实就是差个人斗地主，拉陆恒凑数。
“对k，有没有人要？要不起哈，我算了的，a和2都现完了，就还有一个小鬼，你们要不起我就赢了。”陆小美两条腿压在身下，猖狂的看着二人，手上留着一张单牌。
陆恒不说话，他手上也没啥大牌了，只能说要不起。不过他要不起，另外一个农民应该要得起。
竺青青细声细气的说道：“我要，四个七、炸弹。小鬼，最后一个五，完了。”
陆小美目瞪口呆，然后抓狂的挠了过去。
“青青，你怎么能炸我啊！你就这样对我啊！”
竺青青不堪其扰，通红着脸说道：“你是地主啊，我应该炸你的，别挠了，痒。”
陆恒无奈的在一边洗牌，洗好之后，默默的从面前拿起一张纸条，上面写着王八二字。
“小美转过来。”
“不，我不要贴纸条，都快贴满了。”
“愿赌服输，快点。”
“不要，就是不要，我不玩了。”
三个人斗地主总得有些赌注才有乐趣，陆小美之前就在卧室里准备好了很多写满有趣词语的纸条。
不过只能说是作茧自缚，其中受伤最多的还是她自己。
陆恒和竺青青两人脸上就没贴超过三张，陆小美已经满脸白条了。
陆小美一把扯掉纸条，然后笑嘻嘻的拉着陆恒说道：“哥，要不你给我说一下你们男孩子是怎么追女孩子的？”
陆恒好奇的问道：“怎么，有人在追你吗？”
陆小美撇了撇嘴巴说道：“没追我，有个小屁孩在追青青来着，手段很低级的，天天就知道塞情书。”
竺青青刚才被陆小美一顿骚扰，本就脸红扑扑的，这个时候更是不好意思了。
“小美，别乱说。”
“哪里有乱说啊，上次我和你换了位置，那小屁孩都把情书扔我抽屉里了，害我羞涩了半天，结果表情白费了。陆恒哥哥，你就给我说一下嘛，你们男孩子追女孩子一般都是用什么办法，我挺好奇的。”
陆恒觉得不能乱说，他得维护兄长的尊严，于是大义凛然的说道：“我们现在是高三学生，不能想东想西的，谈恋爱这种事不适合我们。”
陆小美鄙夷的瞪了他一眼，然后跳下床去，隔了一会儿就又回到了床上。
“那哥你给我解释解释这条围巾是怎么回事？你可别告诉我是你买的或者舅妈给你打的。”陆小美摊开手，陆恒的围巾好端端的放在上面，尤其是正面那个‘恒’字标记，虽然不大，但挺惹眼的。
陆恒看着林素给他打的围巾欲哭无泪，林素在上面用针秀了个‘恒’字。平时完全看不出来，戴在脖子上的时候什么也不会显露出来，反而很舒服。
结果，不知道怎么回事就被陆小美这个丫头看见了。
陆恒咳嗽了一下，见两个女孩都好奇的盯着自己，莫名的老脸一红。
“咳咳，其实呢，这个追女孩呢无非就是那些方法了，你们以后要是遇到了，千万要小心这些手段。最常见的就是浪漫攻势，花、心型物体......”
第一百一十八章 薪酬
元旦节第二天，陆恒自陌生的床上醒来。
二婶是公务员，属于按时休假那种，一大早就给陆恒他们准备好了早餐，然后匆匆跟着姐妹们出去玩了。
陆小美是喜欢睡懒觉的，反正陆恒吃完早餐后都没见到她起床。竺青青挺早的，是跟陆恒一起吃的，不过吃完之后就主动去把碗洗了。
陆恒给二叔打了个电话，才知道他那个文具店今天也要营业，早就出门了。
陆恒就自己一个人出了门，到楼下时抬头看见竺青青正站在阳台往下看，陆恒挥挥手打了个招呼，没想到这个女孩有些害羞的就跑了进去。
陆恒笑了笑，然后驱车出了小区。
昨天他和赵根谈了一下午，邀请赵根当自己未来店面的销售经理，也把自己的情况说得清清楚楚。
高三学生，时间可以说很少，也可以说很多。
新店又是刚建，很多事都需要有人盯着。意思其实就是赵根如果去当这个销售经理，那么很可能就得二十四小时看着公司。
换言之，陆恒可能会放权给他。
当时，赵根就提到了先前那件传遍业内的丑事，他问陆恒为什么愿意相信他，陆恒笑了笑只是回答他那些猫腻自己一清二楚。
其实陆恒挺担心赵根会当场拒绝的，毕竟是身居过高位的，骤然从一家标准4s店的总经理降为销售经理，薪酬也少了许多。况且从后世的情况所知，赵根也是在今年成功复起，知道赵根能力的人并不只是陆恒一个。
所以对于赵根的拒绝，陆恒心里有底。
如果赵根当场拒绝了陆恒，陆恒也不会感到沮丧。
他这次来市里已经物色好了好几个有能力当销售经理的人，只是赵根的人品和未来的成就最大而已。一个不成的话，他直接联系其他人就是。
没想到赵根并没有当场拒绝，只是说需要回去好好考虑一下，第二天再给陆恒答复。
这次会面没选在西餐厅，赵根特的挑了个幽静的咖啡馆。
陆恒把车停好，顺着指示牌绕了一圈就找到了名为深蓝的咖啡馆，进去的时候看见赵根精神很好的坐在绿色盆景下。
“不好意思，让你久等了。”陆恒抱歉道。
赵根站起来说道：“没有，是我早到了，陆总想喝点什么。”
“拿铁”
坐下之后，赵根就郑重的说道：“陆总，我想好了。”
陆恒饶有兴趣的说道：“喔，决定了吗，说来听听。”
赵根深吸口气说道：“我昨晚想了很久，最后还是我妻子帮我下了决心。我愿意接受你的聘请成为恒成奇瑞的销售经理。只不过对于我的薪酬体系有个要求。”
陆恒面露微笑，赵根既然答应了就好办了。至于薪酬，陆恒先前给的是六千块钱一个月，不算太多，但给出了只要公司销量达标就涨的条件。
而对于赵根的要求，陆恒大概也能猜到几分。
赵根说道：“不满陆总，现在我妻子怀孕三个月了，工作已经辞掉，我这边房贷也没还清，可以说我挺缺钱的。所以我希望换成分成体系的薪酬标准。”
陆恒敲着桌子问道：“分成体系？你想分多少？”
赵根解释道：“基础工资陆总只需要给我三千块就够了，至于分成我的想法是每台车我提一百元钱。这样公司销量越高，我赚得也越多，自然陆总你也受益更大。另外我会在每个月或者每个季度制定公司预期销量，没达到、我的工资就只算八成，如果达到了甚至超标了那我希望陆总能给我一定的奖励。至于这个奖励标准是多少，由陆总来定，我毫无怨言。”
赵根的想法其实跟陆恒的大同小异，跟普通销售员卖车差不多，只不过赵根享受的权益跟老板差不多，能从全公司所有销售员卖出去的车中抽一百元钱。
一百元钱不算多，但如果销量真的做起来了，绝对不会少。
按照陆恒的设想，他所建立的店一个月多的不说，再少也要卖三十台车出去。如果再加上一定的奖励，赵根这个经理工资肯定能超过六千元。
不过这个办法的好处确实是实实在在的，能最大限度的提高赵根积极性。
手下员工通过正规渠道拿到了高薪，那么陆恒这个做老板的也绝对不会少赚。
在赵根期待的眼光中，陆恒点下了头。
“我同意你这个提议，销售这一行最忌讳的就是拿死工资，太容易打击员工积极性。另外你说的后一条提议我也赞同，不过今年就先不实行了，马上就到过年了。这一段时期的销量最不容易估计，特别是苍首区的汽车市场没有先例就更不好预估了。所以你后面那个提议我认为可以放在三月份开始实行。”
赵根面色微滞，然后想到自己也确实不了解苍首，初来乍到就依靠对市区的经验制定目标，很有可能搬起石头砸了自己的脚。
见赵根的表情，陆恒就知道没什么问题了，然后问道：“还有什么问题吗？如果没有的话，我建议你能提前赶到苍首那边，新店建立我一个人忙不过来，另外你也可以熟悉一下市场情况。至于工资我就从你到任那天开始算。”
赵根说道，“还有一个事，不知道陆总选好了销售员没有？”
“还没有，怎么你有人选吗？”
赵根不好意思的笑道：“倒是有一个，以前是我带出来的徒弟，不过我走了之后他也跟着离开了。现在在别克上班，不过我先前跟他打电话知道他做的不是很开心，想跳槽来着。要是赵总不介意的话，我可以让他来恒成，放心人很不错的，是个棒小伙，现在年纪轻轻就想打拼一番。”
陆恒笑道：“举贤不避亲，赵经理的得意门生肯定差不了。不过，毕竟是我新开的店，要是他有空的话，就让他下班之后来跟我见一面，做个简单面试。我的想法是公司第一批员工由我亲手招进来的，我心里必须要有个底儿。”
“那是当然，我待会就给小王打电话，让他推掉事情，下了班就来见你。”
事情说定好，陆恒就不再继续谈了。很多有关公司的事，必须让赵根亲自到了苍首接触过后才能上道。
现在自己的主要事情就是在工商局备案，拿下工商许可证，装修店面，另外开始招聘销售顾问。
一个销售公司的命脉就是销售顾问，陆恒对这一块儿又是最熟悉的，后世有好多出名点的销售顾问他都认识，当然现在陆恒也找不到。
不过，他懂得看人，赵根也会筛选，想要招一批素质高一点的销售顾问还是没问题的。
想到这儿，陆恒突然想起了齐白熊，自从他得到自己那十万块钱后，好像是立即就去跟医院商量做换.肾手术了。
后来，齐白熊手术成功后给自己打过几个电话，当时陆恒只是叫他好好调养，钱的事情慢慢来，不用急。
现在一想，齐白熊这种后世的销售王牌，现在也不差嘛！
第一百一十九章 招人
在龙华做了两个月，已经有了很大基础，又有一颗向上的心，只要好好培训一下奇瑞汽车的产品知识，齐白熊就可以马上上岗。
之前就跟他说过，有可能的话来自己手下工作，现在不就是一个最好的机会。
掏出手机，正想打电话，看见前面有交警在维持秩序，陆恒就压抑住了冲动，开车通过这一段路。
到交警看不见时，陆恒才单手拨通了电话，接通时传来一个女声。
陆恒呵了一下，然后笑道：“是小冰姐吗？白熊还在你那儿吗？”
其实不用田小冰说陆恒也知道齐白熊在她那，换.肾手术很成功，结束之后齐父就被家人转回了老家医院调养。至于齐白熊固执的留了下来，只有留在大城市他才能赚到足够的钱还给陆恒。
作为齐白熊的女友，田小冰肯定不想让他挤在寝室中，就强行把齐白熊带回了自己家，每天精心照顾着他。
有时候陆恒也挺羡慕齐白熊的，就是不知道为什么后来他们没在一起，难道是因为齐父的过世吗？
电话那头，田小冰看了一眼正在身后看书的男孩，点头说道：“嗯，熊正在我这儿。”
陆恒不敢想象现在那消瘦的齐白熊配上田小冰的昵称“熊”有什么喜剧感觉，只是笑道：“那正好，我有点事找白熊，你们住那里，我马上赶过来。”
齐白熊抬起头来，本来消瘦的身躯在田小冰这十几天好吃好喝的照顾下已经结实了不少。
见小冰拿着自己的电话打，他就知道可能是陆恒打电话来了，问道：“小冰，是陆恒吗？”
田小冰捂住电话说道：“是的，他说他要过来，问我住址呢，难道是来要账的？”
齐白熊苦笑道：“即使是也实属正常，不过陆恒应该不是那种人，现在不是时间还没到吗。你别太多心了，给他说地址吧，顺便出去买点菜，待会在家一起吃个午饭。”
田小冰报了地址，就在九龙区这边，是她自己租的一套房子，离原来上班的地方挺近的。
换好外套，田小冰拿起钱包就要出去买菜，却被齐白熊突然拉住了手。
田小冰眨了眨眼睛问道：“熊，怎么了？”
齐白熊话到嘴边却说不出口，憋了半晌才说道：“出去小心点，车子多，走路的时候别走路边。”
田小冰笑了下，低下头亲了齐白熊一口，在他措手不及中换上运动鞋就出了门。
只留下齐白熊坐在柔软的沙发上静静的摸着仍有佳人气息的额头，咬了咬嘴唇，缓缓握紧了手。
......
陆恒到的时候，齐白熊、田小冰正在厨房做饭，中途陆小美打了个电话来。
质问陆恒怎么不声不响的就一个人跑出去玩了，被陆恒一句“有人写睡得跟死猪一样，我就是想带她出去玩也叫不醒啊！”给顶回去了。
陆恒提着两袋礼品，不算太贵重，加起来才两百多块钱，就是一番心意而已。
在齐白熊的责怪中，陆恒笑着换好了拖鞋。
“不错嘛，这房子看着不大，装饰得挺好的。嗯，这些小玩意儿挺有意思的，是小冰姐布置的吧！你们两个天天窝在这里甜甜蜜蜜的，肯定没少做没羞没臊的事。”
陆恒端着一盆小小的仙人球说道，他是真觉得这房子很温馨。
齐白熊笑道：“确实是小冰布置的，不过你后一句话我就不敢苟同了，什么叫做没羞没臊的事啊。”
陆恒嘿嘿笑了两声，直到厨房的田小冰举着菜刀出来才停下了打趣齐白熊的话。
不过经过一番调侃，三人间的气氛也没了开始的凝重。
陆恒是知道齐白熊他们担心自己催账，所以才这么说。
“白熊，你身体调养得不错嘛，看着比之前结实多了。”
齐白熊看着厨房田小冰的背影感慨的说道：“多亏了小冰啊，不然我哪里能恢复得这么快，我都不知道怎么感激她。”
陆恒笑道：“不知道怎么感激就以身相许呗，人家一个大姑娘天天和你住一块儿，清白都没有了。你不娶人家，让她以后还怎么过。”
厨房里的田小冰也竖着耳朵听着客厅的话，听见陆恒的调侃，她又想拿着菜刀出去威胁他，不过她内心深处倒是想知道齐白熊会怎么说。
齐白熊自然的说道：“小冰对我这么好，我肯定不会抛弃她，只是看她以后愿不愿意跟我。对了，陆恒，你来找我有什么事？”
陆恒想了下直接说道：“是这样的，现在呢我开了家公司，也是卖车的。只不过人手还没找齐，这不想到你了吗。之前我也说过我创业了，你要是有心就来找我，不知道你现在还愿不愿意。”
齐白熊一呆，然后迟疑的问道：“你真开了公司？”
“嗯，比真金还真！”
“那我愿意，现在身体也好得差不多了，正闲得慌，陆恒你那边有需要我就来！”
“你就不问一问公司情况吗？譬如卖什么车啊？工作地点在哪里啊？还有薪酬待遇这些，你都不想了解之后再考虑吗？”陆恒问道。
齐白熊坚定的说道：“当初是你借了我那十万块钱，也就是说我爸那条命就是你救回来的。现在你人手不够，我又恰好懂一些汽车销售，肯定要来帮你。”
陆恒摇头道：“上次那事，算是一次交易吧，你也帮我搞到了三台车，我们互不相欠的。”
齐白熊认真的说道：“或许在你看来是一场交易，但对于我来说就是我最亲密的亲人，我必须报答你，我父母也叮嘱过我叫我好好谢谢你。”
顿了一下，齐白熊又有些不好意思的说道：“况且，我现在挺需要一份工作的，只要你不嫌弃我随时可以上班。”
得到齐白熊的肯定答复后，陆恒就松下了心。
按照现在的情况，已经有了两个销售顾问了。在他心里，对于赵根推荐的那个小王还是挺信任的，由赵根这种能人带出来的徒弟，能力肯定差不到哪里去。
倒是对于小王跟着赵根离开，这种重情的行为来说，陆恒还是十分欣赏的。说明此人不是把金钱看在第一位，陆恒相信只要自己不脑残打压赵根，小王就能在自己那里好好干。
有点像以前的自己啊！
田小冰做的饭菜挺好吃的，简简单单几个家常菜愣是给了陆恒一种吃酒店大餐的感觉。
“我爸是饭店大厨！”
田小冰在陆恒的夸奖中如此回答道，自己又是一个人住，这厨艺一来二去的就锻炼出来了。
席间，田小冰除了饭菜口味之外还给了陆恒另外一个惊喜。
她也想去陆恒那里工作，对此陆恒十分欢迎。
能在龙华大众这种成熟4s店中担任财务，自身能力肯定过关。
有初级会计资格证，现在正在考虑去考中级证，只是因为工作年限原因，还考不下来。
这样一来的话，自己公司的财务部门也算建立起来了。
有卖车的了，也有收钱的了，一套流程已经建立起来了。
陆恒多了个心眼，公司刚刚建立请的人肯定不会太多，所以有些工作能一人兼职的，肯定更好了。
所以他问了一下，田小冰对于销售内勤这一块懂不懂，得到肯定答复后，陆恒当即就拍板给了田小冰四千五的月薪，条件是田小冰财务和内勤一起兼职的。
其中肯定有隐患，但陆恒不担心，这是初期而已。以后慢慢做起来了，肯定要细分工作的，开始的时候还是要控制一下人力成本。
第一百二十章 装修
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当天下午面试完赵根的徒弟小王后，就返回了苍首区。
电话里二叔狠狠骂了他一顿，陆恒也只能苦笑着接受，谁叫自己现在时间紧迫呢。
回到公司当天陆恒就开始联系装修公司，这一类公司在苍首有很多，只要有心很好找。
至于公司注册这一块儿还不能急，虽然现在注册公司很好办，但是需要很多手续，譬如公司进行税务登记时，需提交一名财务人员信息，包括身份证明复印件、会计上岗证复印件与照片。现在陆恒内定的财务人员是田小冰，那么这点就得等着她提交了资料再说。
陆恒找了几家装修公司都不是很满意，最后还是天利公司的钱总给他解决了这个麻烦。
钱总推荐了之前给天利做装修的那家公司，严明价格公道，材料这些也是用的好材料，没有什么弄虚作假的情况。
让陆恒定下来最主要的原因还是那家公司施工速度很快，当初给钱总的天利汽车装饰公司装修前前后后花了几天就搞定了。
陆恒现在很需要时间，他的想法是在半个月左右搞好，能在过年前有一段正式营业，现在他的压力挺大的。
一边是购房时的月供，一边是建行那边还在催促陆恒什么时候开始进行贷款车。据陆恒所知，广源大众已经提交了一份购车计划上去，马上就开始行动了。
没道理广源先动，陆恒这个提出计划的人还拖拖拉拉的。
一大早，陆恒带着两个人来到了孟郊，用钥匙打开了属于自己的房子大门。
陆恒看着空旷的大厅，心中满足，这就是以后自己发家的宝地了。虽然现在还不大，但以后总会好起来的。
“陆先生，我们昨晚大致看了下，对于你的要求也考虑了，现在有个大致规划，我说出来你听听看行不？”
陆恒听见背后男子的声音，转了过来，点头道：“程工你说说”
名叫程工的男人指着楼梯口那一块儿说道：“楼梯下面那一块儿面积不算大，我决定把那里建成厕所，另外还可以划分一个杂物间出来，堆一些乱七八糟的东西。”
程工见陆恒认同，于是继续说道：“大厅这一块儿面积足够大，所以我们打算全部铺上330.330的卡蒂纳瓷砖，这种瓷砖耐磨，易清洁，属于名牌瓷砖，而且一点不影响展厅的光亮度。”
陆恒打断他的话说道：“卡蒂纳瓷砖瓷砖太贵了，你给我换成一般的就可以，还有尺寸也换成600.600的大尺寸地砖。汽车展厅跟一般的公司不同，我需要的是性价比高的地砖。平整度一定要高，还要抗压，耐磨、易清洗本来就是应有之意。最后颜色选择白色哑光，不容易污秽。”
程工在一旁认真的听着，然后思索了一下，对后面的年轻女孩说道：“小玲把陆先生的要求记下来，回去做个对比。”
程工算是有多年经验的装修师傅，不过这也是他第一遭尝试汽车展厅装修，所以他也没有坚持自己的那一套，而是认真考虑陆恒的建议。
因为在来之前，跟自己关系不错的钱大川可是说过面前这个青年很能干，对汽车那一行懂得非常多。
陆恒对汽车市场懂，但对展厅装修只能说一知半解，只是后世看得多了，有些经验而已。
陆恒问道：“不知程工对整个展厅的灯光是如何考虑的？”
程工指着上面说道：“我打算采用的是led灯源，维修简单，而且价格不贵。最主要的是因为两侧墙壁的原因导致光线不好，led的灯管光照强度很好，大面积的铺散可以让展厅看起来更亮洁。”
“嗯，可以，只是铺线的时候记得注意一下线束。”
“陆先生不用担心，我们还做了个备用的补充，那就是在上面铺一层铝架，架子上搭载一些简单的绿色塑料叶子。这样看起来灯光也显得柔和，客人一眼看去也不会觉得光秃秃的难看。”
陆恒伸了个大拇指，表示赞赏。
接下来，在程工的叙述中，陆恒对这个展厅的装修越来越熟悉。
陆恒之前是规划出了几个区域的，最主要的就是摆车区和洽谈区，程工都给出了很好的答复。
“这里，我们会留下几个插头，用来当做饮水机和电视的电源。”
“这块区域就是陆先生你说的装饰展览区，我的想法就是打造一块玻璃柜子，可以用锁关上，允许客户看，但不能直接拿出来。”
“两侧墙壁是实体墙，也是支撑整座房子的关键，没办法做大的改动。我的建议就是陆先生制作两幅大的广告直接挂在上面，至于内容这个我就没法给太好的意见了。”
.......
听完一楼的装修规划，陆恒满意的点了点头，虽然资金有限，但是他还是想做出最好的装饰的效果来。
“程工，上二楼给我讲解一下吧，那里属于后勤的办公区域也是挺重要的。”
由于是自建房，所以二楼就没有一楼显得那么空旷了，已经划分了很多小房间出来，全部粉刷了白色墙灰。
程工从随行的小玲那里拿出一张白纸出来说道：“我昨天简单的规划了一下，陆先生你看，这上面就是我的意见了。”
“陆先生你的要求是电脑办公，所以这间房我就用来当做主要的财务室了。我会在这里安上办公电话，同时网线也从这里引出来，不会占用太多空间。”
“那间最大的就是总经理办公室，旁边是销售经理办公室，至于这间稍小的我建议作为库房。库房主要就用来堆放重要的汽车工具，如千斤顶、点烟器、扳手这些。我来之前了解过，像你们这种做汽车生意的，一般随车工具都会很多，所以专门规划出了一间屋子作为库房。”
陆恒思索着程工的话，心里想着有没有遗漏的地方。毕竟是第一次，他就怕现在一切都装修好了成定局后，以后突然差了某个关键性地方，那时重建就很麻烦了。
“空调系统，程工有打算吗？”陆恒问道。
程工笑着说道：“这个就得看陆先生愿意出什么价格了，像这种还没有装修好的房子，我建议是用中央空调。价格可能贵一些，但噪音小安静也比较卫生，至于制冷制热的效果那肯定不用说。”
陆恒皱着眉，程工说的中央空调他是知道的，但其价格是按照房间面积计算的。即使是差一点的牌子，他这偌大的面积计算下来也得要十几万，这可不在他的规划中。
可不装也不行，苍首的冬天不算太冷，买烤火炉就可以，但夏天那就不行了。崇庆好歹是中国三大火炉，如果没有空调那可是热得死人的。
陆恒想了下，然后试探着说道：“程工，你看这样行不。一楼我们采用中央空调，但仅仅限于展厅区和休息区，另外几处就用不着了。二楼办公区域现在用不着，三楼也不用考虑。”
程工想了下就同意了陆恒的打算，谁叫陆恒是老板，吩咐小玲把这一条记下，三人又开始移步下一处。