第一千二百六十六章 融资，势在必行！
闻言，办公室内沉寂了一会儿，众人表情各不相同。UU小说 www.uu234.net更新最快
田小冰目光闪烁，略有意动。
赵京摩挲着大拇指，面部神色耐人寻味，似乎对这件事还有些拿捏不定。
陆恒却是算了算时间，感慨道：“距离前年成立柚子科技，去年八月网站上线，如今一晃也快两年。融资，似乎也的确可以操作一番了。”
赵京看着陆恒，沉稳的问道：“陆董，你是比较看好在这个时间段融资吗？”
陆恒耸了耸肩，随意道：“时机刚好，只不过还得看柚子科技的现况如何，赵京，你怎么想的，说来听听？”
赵京摩挲着手指，“我更想了解一下那些跟柚子科技交涉过的投资方，看看他们背景如何。”
从始至终，在听到这个消息后，几位集团领导都没有表示反对融资的倾向。
其实一直以来，对于柚子科技这个集团独立出去的子公司，陆恒等人都是抱着将来依靠融资做大的想法来经营的。
理由也很简单，柚子科技虽说挂着可以进行二手车交易的噱头，但其实本质上，还是偏向于汽车之家这一种信息提供、平台服务的汽车媒体网站。
它的盈利性很难保证，上限并不高。
至少就目前来看，是如此！
也正是因为盈利性难以保证，要想做大做强，就必须依靠不断涌入的大资金来维持网站运行。
但是光靠恒成集团拨款，已经出线了发展疲软的迹象。
恒成集团的拨款是极为有限的，汽车之家虽说也有一定股份，但能给与的资金支持也并不多。
柚子科技一路发展过来，所需要的资金缺口越来越大，融资就显得势在必行了。
在陆恒示意下，黄小薇开始介绍有关柚子科技的现况。
作为商务部负责人，时时刻刻都在接触那边，她算是非常了解的当事人。
“柚子科技自柚子二手车网站上线以来，距今运行十一个月。网站实名注册用户达到九千二百万，有希望能在开站一周年之际突破一亿用户。截止昨日，每日独立用户超过60万人，每日独立用户访问量超过500万次。这种规模，已然是国内最大的二手车网站。”
陆恒和赵京接连点头，这个成绩倒是意料之中。
作为中国第一家二手车网站，看似没有竞争者，实则不然。
就在今年就连续涌现了三家二手车网站，汽车之家打造的二手车之家、瓜子二手车网、华夏二手车网，并且这个势头发展很快，保不准就会有其他竞争对手出现。
柚子二手车网能保持龙头老大的位置，并且一路高歌发展，已经殊为不易了。
“而在二手车交易成功数量这一块儿，已经有了一万三千辆。换言之，通过我们平台牵线，已经销售出去了一万三千辆二手车。而那些通过浏览网站信息，私自进行的二手车交易则不知凡几，不在统计之类。”
田小冰皱了皱眉头，询问道：“营收如何？”
黄小薇咬了咬牙，艰难的说道：“广告投放营收八百万，通过我们的二手车渠道收获的营业额则是五百万，加起来营收仅有一千三百万。”
这个结果得出来，田小冰脸色就变得十分难看了，冷着一张脸看向陆恒和赵京。
“陆董，赵总，我有必要说一句。通过财务部拨给柚子科技的款项，已经高达五千万，用以维持网站日常运行以及各种花销。但营收仅有一千三百万，这种亏损很大、很大！”
陆恒摊开双手，无奈道：“没办法，搞网站不都这样吗，一开始没几个能盈利。”
赵京听后，面容也有些勉强，他想到过搞柚子科技会很烧钱，所以当初才会同意和汽车之家合作，让对方既出人才，也承担一部分资金压力。
但是没想到，会这么烧钱。
这还是在去年竞争对手并不多，且并不强的情况下。
要是竞争激烈的话，怕是更多的钱都得烧进去。
赵京耐着性子，询问道：“之前我和薛鸣行聊的时候，他不是提到过要效仿汽车之家的经销商加盟吗？这算是一个很大的财源，汽车之家也是靠着这一招，彻底实现了盈利，柚子科技进行得怎么样了？”
说这话的时候，其他人都下意识看了陆恒一眼。
在场几人，或多或少都了解一些内幕。
当初汽车之家的经销商加盟项目，就是陆恒提供给李响的，为此对方还付出了百分之一的象征性股份给陆恒，并且和恒成集团达成了良好的合作关系。
恒成集团现在发展这么迅速，新车销售量冠绝全国，其中跟汽车之家的合作有莫大关系。
综合下来，可以说当初陆恒那个点子，简直价值千金。
如今柚子科技要寻找盈利点，自然也把主意打到这一块儿上。
黄小薇苦笑道：“这个方案确实已经立项了，但是还没有实施开，因为我们网站说到底规模还是小了一些。全国各地的经销商处于观望状态，薛总他们派人去接触过北京当地的一些经销商，不过态度都是模拟两可。”
赵京闻言，也只能皱着眉头叹了口气。
毕竟不是之前的汽车之家，那时候汽车之家已经经营了三四年，规模够大，网站用户足有三亿。
也正是如此，在拿到陆恒的点字后，李响回去就把项目实施，并且取得了不菲的效果。
只能说，柚子二手车网要走的路还很长。
毕竟网站的用户数，都是一点一点累积起来的，千里之堤，哪能一天就搭好呢。
陆恒见状，也没有太好的法子，或者说法子已经摆到了他们面前。
“融资势在必行了，大量外来资金涌入，才能把已经停下发展步伐的柚子科技带入高速路上！”
田小冰斩钉截铁的说道！
对于掌管恒成集团钱包的她来说，如果能够减轻来自柚子科技这边的资金压力，那绝对是一件欢迎至极的事情。
赵京撑了撑眼，稍显振奋的说道：“看来也只能这样了，公司实在撑不住那边的烧钱。黄小薇，你是代表恒成集团兼柚子科技联系那些投资方的，说说情况吧！我想知道，现在有哪些意向投资方？”
第一千二百六十七章 他心情最近尤其的好啊
“中国平安保险集团、太平洋保险集团、阳光保险集团、汽车之家、易车网、今日资本、经纬中国、戴胜资本。UU小说 www.uu234.net更新最快”
黄小薇咽了口唾沫，“一共八家表明了投资意向，并且和我们进行过接触。”
“看来我们柚子科技是快香饽饽啊，这么多人都看上了。”陆恒哈哈一笑，对于这个结果倒是相当满意。
田小冰听完后，也是露出些许笑意，投资的机构越多，竞争就越激烈。
他们后面进行融资的时候，所握到的话语权就更大。
很简单，我们有的是人想加入，不缺你一家，如果你给不出更好的条件，更多的钱，那就再见！
赵京抬起手，凭空压了压，“看好的人虽多，但是为了股权不至于太分散，方便我们后续管理，肯定要剔除一部分，筛选更好的投资伙伴。”
“嗯，是这样。”陆恒点头。
田小冰也点了点头，如若一下子涌进来太多股东，他们的股权就会分散很多出去。
毕竟人家不会只想要一丁点股份，肯定会花比较多的钱，以求拿到更多的股份，在柚子科技占据一定的话语权。
赵京沉声道：“这一次柚子科技进行融资，资金需求是一方面，加快发展速度又是另一方面。那么这般看下来，具备合作可能性的投资方就是我们的首选。因此，今日资本、戴胜资本、经纬中国这三个纯粹的风投机构就不是我们首选了！”
说完之后，赵京看了一下陆恒。
陆恒想了想，也觉得赵京说得在理。
具备合作可能性的股东加入，很明显收获的好处会比单纯的资金涌入要好。
陆恒心里笑了笑，面对这三家里面的今日资本只能表示抱歉了。
徐欣可不是一次两次对柚子科技表露出投资意向了，然而这一次，又要让她失望了。
赵京拍了下手掌，干咳一声道：“就这样吧，黄小薇你代表集团总部，联合柚子科技的相关负责人去和剩下的五方进行融资谈判。另外三家投资方也不能太过得罪，好言好语的拒绝就行。”
黄小薇下意识问道：“那我们最后要几家，总不能五家全都留下吧？”
这个话题出来的时候，赵京不再多言，他已经说得够多了。
很明显，这个决定基本上就交给陆恒了，毕竟他才是真正的大老板。
陆恒也明白这个道理，于是一边思考，一边给出相关的答案。
“汽车之家本身就是柚子科技的第二大股东，拥有百分之十一的股份，当初签订合作协议的时候，他们获得了a轮融资的领投权。这一次肯定是要参与的，这家不能筛出去。”
“也就是说剩下四家，四家不可能全部都让他们加入进来。这样吧，最后留两家就行了！”
陆恒有条不紊的说道，心里也算有了个谱儿。
田小冰眨了眨眼，若有所思道：“如此一来，经过a轮融资后，柚子科技就一共拥有四个股东方。股权集中，对于后续的b轮、c轮融资，都比较稳妥。”
赵京也点头赞同，陆恒的决定和他所想其实差不多。
股权太过分散是很危险的事情，若是有人搞小手段，暗中接触各大股东方，收购别人手中的闲散股份，很有可能会对恒成集团的控股造成威胁。
事情就这般定了性，黄小薇作为执行者，再度询问了一些注意事项后，就开始了她的工作。
从商务部办公室出来，陆恒三人一同进了电梯。
赵京在电梯里，突然问向陆恒。
“陆董，你觉得这次我们能融到多少资金？”
陆恒双手插在裤兜里，眼睛望着电梯的透明玻璃，大楼外面空旷的景色涌入眼底。
他耸了耸肩，随意道：“没算过，但肯定不会少，我有这个自信！”
赵京难得露出笑容，“也对，且不提柚子科技现在已然坐稳国内二手车网站龙头老大的位置，光是它发展过程中，注入了浓重的陆董个人标签，就值得别人为其注入大笔资金了。”
陆恒哈哈一笑，赵京这话说得他很高兴啊！
“我的名字有那么值钱？”
赵京郑重的点头，“确实值钱，按照我的估计，值个几千万，甚至到亿也不是问题。”
一旁的田小冰听着这话，也露出了赞同的神色。
陆恒这些年的投资经历，以及他亲手打造的几家公司，都证明了他的个人能力和眼光有着独到之处。
起码，陆恒没亏过！
对于各大风投机构来说，不亏的买卖谁都愿意去做，至于赚多少，这就又是另一个问题了！
或许这么说有人无法理解，但换一个角度看，就很清晰了。
风投，顾名思义就是风险投资，本身就是具备高风险、高收益的投资行为。
但陆恒一直以来没有亏损的经历，这就意味着风险降到了最低。
他已然是各大风投的宠儿。
陆恒嘴角含笑，或许真是这样吧，要不然今日资本的徐欣也不会一直盯着他，自己走到哪里，那个女人就跟到哪里。
风投的眼力劲，可远比一般人精明。
到了九楼，赵京和田小冰就相继离开了电梯，只剩下陆恒一人往上。
刚迈出电梯，赵京就拉住田小冰，问了刚才那同一个问题。
田小冰或许知道了早有这一问，并不惊讶。
“去我办公室吧，我之前结合薛鸣行传过来的资料，做了份融资预算。”
赵京欣然随之而去，到了办公室，田小冰在后面的文件柜里翻了翻，不一会儿，就把一份文件交给了赵京。
坐了下来，田小冰胸有成竹的说道：“虽然这次只会加入两家股东，但是柚子科技可以获得资金量，绝对不亚于三亿！”
赵京文件资料还没看多少，闻言惊讶的抬头。
“会有这么多吗？”
田小冰自信的说道：“只会多，不会少，除非对方用其他条件来替代资金入股。”
赵京喃喃道：“我以为能拿到两亿的融资，再加上一些对我们有利的合作计划，就差不多了呢。”
“或许是你小看了陆董当初坚持搞出来的这个二手车网站了！”田小冰轻笑道，说实话，她对自己做出来的融资预算金额，也有些吃惊。
不过结合薛鸣行传过来的各种资料，超过三亿的融资预算，的确合乎情理。
二手车这个市场，潜力之大，是毋庸置疑的。
这早已经在欧美被证明了，国内之所以还没有崛起，甚至有人忽略，只不过是新车市场都还没达到饱和。
而且相关的新闻报道比较少，缺少推手而已。
现在柚子所做的事情，就是在充当推手，枪战先机，加快整合二手车市场的资源。
投资方不是傻子，他们都能意识到这个问题，因此在柚子科技抛出融资消息后，蜂拥而来。
赵京若有所思，自己可能真有点小觑了柚子科技。
一个小时后，赵京心满意足的放下手中文件，跟田小冰打了个招呼就准备离开。
田小冰忽的嘀咕了一句，“话说陆董最近心情尤其的好啊！”
第一千二百六十八章 那太贵了
陆恒最近心情确实很好，最主要的原因就是和林素的订婚日子渐进。UU小说 www.uu234.net更新最快
当然，其他方面的原因也很多。
边陆云音乐顺利上架各大应用下载渠道，即便目前情况不好，但是前途一片光明嘛！
饿了么重归正轨，即使在百度外卖六月初来势汹汹的冲击下，也毫不退让。
以肖建国为首，陆续推出了几项方针，很好的守护住了现有市场，而且有余力去争夺更多的份额。
月初，聚美优品那边也传来了好消息。
陈鸥亲自打电话向陆恒报喜，营业额首次破亿，净利润更是达到了五百万。
距离聚美优品转型化妆品电商领域，才堪堪过去不到一年，营业额就破亿，不得不说，这是一个很惊人的消息。
陈鸥当然高兴无比，不仅仅是高兴赚到了钱，更高兴的是他们找对了方向，可以往一处使力。
而且还有一个点，在年会上和陆恒签的那份对赌协议，已然有了获胜的可能性。
陆恒对此也没什么遗憾的地方，他仍然为其高兴。
聚美优品赚得越多，价值越大，那么自己获得的好处自然也就更多。
要知道，他在聚美优品里面，可是握有足足百分之四十的股份！
将来不管是出售股份套现，还是保留分红，他都是稳赚不赔的事情。
而现如今，自家的柚子科技也表现出了极其强大的潜力，引来诸多投资大鳄。
陆恒又额外增添了一份欣喜。
享受着冰爽的空调，陆恒打了个机灵，当真是人逢喜事精神爽啊！
电话响起，是老妈打来的。
“下了班直接来市中心这边，我找服装设计师专门给你定做一套正装，订婚的时候用！”
“妈，不至于吧！大夏天谁穿正装啊！”
“让你来就来，这一年你都是自己买衣服，我想给你买都找不到机会。今儿怎么也要给你定做一套，反正到时候不穿外套也没事。”
“哦，好吧！”
........
八月初一建军节，在享受完一个月极其规律的上班族生活后，陆恒又一次踏上了出差的旅程。
其实也算不上是出差，本身去往的目的地柚子科技，就是属于恒成集团的子公司。
陆恒只是作为恒成集团董事长，代表整个集团前往柚子科技，参与接下来最重要的融资会谈！
是的，融资会谈！
距离七月中旬黄小薇提出来的柚子科技融资事宜，在半个月的进行中，已经走到了最后。
三家风投机构在第一时间就被好言拒绝，当时徐欣还特的打电话跟陆恒抱怨，说她又不缺钱，又不图什么太多股份，怎么陆恒就不给个机会。
陆恒当时只能笑着安慰了一番，把柚子科技这次融资的主要目的告诉徐欣。
徐欣听后，倒是没再多纠缠，只是说以后有好项目，一定得给她通知一下。
陆恒不置可否，只是笑着应了下来。
有好项目的话，如果能一个人吞下，又何必找人分食。
如果自己抗不下来，那找徐欣当然是一个不错的选择。
这么些年，徐欣带领下的今日资本，口碑可谓是非常不错。
三家风投机构离场后，太平洋保险、易车网也接连出局。
前者是扛不住中国平安给出的高价，后者则是面对竞争对手汽车之家的强势，无奈退去。
没办法，柚子科技有汽车之家这么一个战略合作伙伴就够了，同类型的易车网显得可有可无。
即便易车网坚持到了最后，进入柚子科技，也不过是锦上添花，争取不到太多话语权。
反而是浪费了大笔资金。
如此一来，仅剩下的三方就是中国平安，阳光保险，以及汽车之家了。
从所需的股东数量上来说，堪堪好！
因此，在陆恒到达柚子科技的时候，面对迎接的黄小薇、薛鸣行，就表扬了一番。
“这段时间的融资工作，做得相当不错！”
许久未见陆恒，薛鸣行稍显恍惚，和记忆中的相比，陆恒此时显得有些春风得意，以至于夸奖自己的话，都透着喜气。
黄小薇倒是没这个感觉，待在总部的时候，她经常和陆恒见面。
因此她很快就反应过来说道：“都是董事长和总裁你们制定计划有方！”
薛鸣行也想说点类似的恭维话，不过尚未出口，就被陆恒抬手打断了。
“是你们的功劳就是你们的，用不着给我们戴高帽。先去会议室吧，说说相关的情况！”
“嗯嗯”
薛鸣行在前，带着陆恒一等人往会议室走去。
前进过程中，路过柚子科技的办公区域。
陆恒看着忙碌的工作场景，越来越多的办公人员，暗暗点了点头。
不仅仅是恒成集团进行了大规模的招聘活动，柚子科技也是陆陆续续招了很多人手进来。
时至今日，这家初始只有三十多人的小网站公司，已经成长为拥有员工规模高达一百五十人的地步。
而且这个人数还在持续不断的增加，未来有一天，完全有可能超过五百之数。
其实按理来说，一般网站公司的从业人员，维持在百人以内，就够了。
但是柚子科技不同，作为一家线上资讯类，线下又具备交易能力的平台服务类型网站，所需要的员工数量、员工种类是极其繁多的。
别的不多说，一辆二手车要在柚子二手车网站上展示，需要经过很多道流程。
车辆质检、审核、评估，中途还需要进行拍照，和车主交流等一系列活动，结束这一切后，才有资格挂上柚子的网站上，让其他用户查看信息，进行询价活动。
这种周到至极的服务，是其他网站都做不到，现目前也就柚子科技在做。
其实这也是一开始薛鸣行等高层管理就定下的原则，要对每一辆通过柚子卖出去的汽车负责，尽可能减少车主与买家的纠纷。
因为车主与买家的纠纷，中间肯定会牵扯到柚子二手车网。
陆恒感慨的想到，汽车之家现目前也就两百多人的员工规模，柚子却已经有一百五十多人。
再给柚子一点时间，弯道赶超汽车之家，也并不是梦！
进入会议室，陆恒顺口对薛鸣行问了一句。
“公司办公场地够用吗？”
薛鸣行呆了呆，立即回道：“现目前还够用，很大一批员工是分散在全国各地，公司这边倒也不嫌拥挤。”
陆恒嘀咕道：“现目前够用，也就是说如果再发展一段时间后，或许就不够用了？”
薛鸣行恍然大悟，“这还真是，如果融资洽谈顺利，资金到手，柚子科技肯定还会进行一轮人手招聘。到时候，还真不太够用，毕竟我们只有一层办公楼。”
柚子科技的办公楼，还是当初汽车之家所提供的。
写在了第一份合作合同里，算是汽车之家入股的条件之一，寻找办公场地，负两年租金。
不过若是另寻办公场地的话，那就不再是汽车之家的事情了，而是柚子科技自身的大事！
陆恒摆摆手，“融资结束后，你派人去找找合适的办公建筑吧，最好是独栋的小楼了。”
薛鸣行挠挠头，“租的话，直接把我们现在这层楼的上下两层租下来就够用了吧！”
陆恒回过头，似笑非笑的看着他。
“谁说租了？”
薛鸣行讶异的问道：“陆董你的意思是买？那太贵了吧！”
贵？
陆恒哑然失笑！
第一千二百六十九章 不期而至的对手
见着陆恒的笑，薛鸣行有点摸不着头脑，难道不贵吗？
“老薛，问你个事，你知道现在中关村这边房价多少吗？”
陆恒顺势在会议室坐下，轻笑着问了薛鸣行这么一个话题。UU小说 www.uu234.net更新最快
薛鸣行是长期住在这边的，别的不说，房价信息还是了解得挺多的，随口就回道：
“现在这边平均房价两万八千多吧！如果要买独栋的小楼，价格有点.......”
“那我再问你，年初这边的房价是多少？”
薛鸣行怔了怔，有点没反应过来，今年年初算是他最忙的一个时间段，还真有点没去注意房子价格呢。
旁边进来倒水的工作人员小心翼翼的说了句。
“两万三，我有个朋友在这边才买的房子。”
薛鸣行瞪大了眼睛，不可思议道：“这才八个月，就涨了五千多？”
陆恒呵呵一笑，“涨得快吧！我告诉你，到年底的时候，绝对会涨到三万去！”
薛鸣行仍旧有点不可置信，房价涨得有这么疯狂吗？
那要真的按照陆恒所言，现在买栋楼，要不了四个月，就能升值百分之七了！
而且价格上涨真有这么疯狂，在国家不调控的情况下，这种升值，怕还会砰砰的往上翻。
见着薛鸣行惊讶的样子，陆恒在旁摇了摇头，也不多说。
没经历过中国房价上涨的疯狂，或者说尤其是北京上海这些顶级大城市的疯狂，很难会想象会涨得那么快。
陆恒以前也只是听说，没有详细了解过。
不过他去年的时候就在北京买了套房子，用以林素和自己时不时住，所以他当时仔细打听过。
那时候的房价才多少？
不到两万而已，尤其在陆恒挑选的还是一个很不错的小区，房价才一万八。
如今转眼一年过去，高达两万八，足足一平一万的涨幅！
啧啧，房地产的暴利，着实让人惊叹啊！
其实有时候，陆恒也在想，自己辛辛苦苦搞实业，费尽口舌去谈投资，这么些年下来，到底有没有比去搞房地产赚得多。
要知道在零六、零七年的时候，北京这边的平均房价，也不过六七千一平而已。
然后接下来，就是芝麻开花节节高！
六千、八千、一万三、一万五、两万.......
可以想象，到陆恒记忆中一五年的时候，房价势必会达到四万多一平去！
搞房地产这一行，真的是可以让人暴富啊！
不过在一番深思熟虑后，陆恒也不过是付之一笑。
且不提那些年他的本钱有多少，他的资金能不能撑起动辄上亿的房地产投资，光是从积累的事业和人脉资源上来说，自己走的路绝对是没有错的！
他现在有恒成集团、还有饿了么、柚子科技、边陆科技、聚美优品这四个占据绝对控股的公司，另外创世纪那边，更是投资了许许多多潜力巨大的互联网企业。
这些东西所代表的财富，再过几年，那就不是以几亿、几十亿来计算的了。
看着薛鸣行仍然有点回不过神，陆恒敲了敲桌子。
“购置办公楼的事情以后再说，我刚才就是顺口一提。现在我们仔细聊聊有关柚子科技这次融资的事情吧！剩下的中国平安、阳光保险以及汽车之家，他们各自开出了什么条件？”
薛鸣行恍然惊醒，对于购置办公楼的事情也被他暂时压下。
很明显，当务之急，是先解决柚子科技的融资计划。
咳嗽一声，薛鸣行整理思绪道：“先从阳光保险说起吧！作为国内七大保险集团，他们的实力毋庸置疑，而且鉴于阳光保险一直以来，都有着和柚子科技母公司恒成集团良好的合作关系，所以他们对于投资柚子科技有着很热切的心。”
陆恒点了点头，这算是他埋下的善因，而今总算结出了善果。
最初他在广源大众兼职的时候，所销售出去的保险就是联系的苍首阳光保险分局。
后来成立苍首恒成奇瑞4s店的时候，进一步扩大了合作机会。
当时阳光保险不仅全面负责恒成4s店售卖出去的新车保险业务，更是专门派遣了人员，到店里去驻扎。
这种合作关系一直延续到恒成集团成立，并且保留至今。
恒成集团作为国内最强的新车零售集团，在西南地区几乎是一手遮天，旗下所合作的保险公司，更是多达十余家。
但要说关系最好的，仍然是阳光保险。
如今阳光保险把目光盯向二手车市场，那么找上柚子科技，也就是理所当然的事情了。
“他们和我们洽谈的次数最少，所派出的负责人更是直言，相信双方良好的合作关系是这次投资的最大助力。因此，在仅有的几次洽谈中，我们最后达成了这样的条件。对方出资一个亿，获得柚子科技百分之十的股份，并且加强后期合作，双方共享在汽车领域的消息！”
“喔，这倒是很忠厚的条件啊！”陆恒忽的问道：“他们所说的后期合作关系，只局限于柚子科技吗？”
薛鸣行看了看陆恒，摇头道：“不止，除了帮助柚子科技打开线下渠道之外，还额外承诺，恒成集团的连锁4s店扩散全国时，会给与尽可能的帮助。”
“譬如？”
“专门培训一批车险从业人员，供给恒成集团及柚子科技！”
“哈哈”陆恒大笑，阳光保险这一手倒是双管齐下啊，既给了柚子科技该有的待遇，还给了母公司恒成集团一些甜头。
陆恒连连点头，“有心了，既然这样的话，就不用和他们再谈了，明天直接与他们签订融资合同即可！”
薛鸣行心中一安，他就知道阳光保险给出的条件，陆恒会非常满意。
毕竟在这之前，不管是自己，还是总部派来的黄小薇都对此极为满意，对方给出的条件，让人难以拒绝。
“说说中国平安这边吧！看看这尊大佛，会给出什么条件！”
说这话的时候，陆恒下意识收敛笑容，脸色变得非常严肃。
其实不仅仅是他，一旁的薛鸣行、黄小薇也深吸了口气。
相比05年才成立的阳光保险，它在平安面前，最多只能算个后起之秀。
中国平安全称是中国平安保险集团股份有限公司，但如果真的将其当做一个保险公司来看，那就太小瞧对方了。
成立于1988年，是中国第一家股份制保险企业！
至今已经发展成为金融保险、银行、信托、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
他的地位就相当于恒成集团在国内汽车零售领域一样，是保险行业的执牛耳者！
而比起恒成集团，他的能量更是远超数十数百倍！
恒成集团到今年，才堪堪踏入国内五百强企业。
但是中国平安，却已然是国内五百强前五的存在。
即便放在世界五百强中，他也是位居百名以内的豪强，堪称一方霸主！
或许一般人想到中国平安，就会想到他们的寿险、医险，甚至是五八同城上面疯狂打广告、招聘新人这些印象。
但是如果真的去深入研究，就会知道，这是怎样一个可怕的存在。
他们开银行、能开银行，就可见他们拥有多少财富。
他们做证券、做投资，做资产管理.......甚至还做科技！
陆恒重生前，作为一名有着丰富销售经验的汽车销售人员，遇到过不少诈骗保险的案例，但是几乎绝大部分都被查出来了。
也就是在那个时候，他了解到中国平安已经在人工智能这一块儿上，已经迈出了很大一步。
甚至说，不亚于腾讯、阿里这些科技互联网企业。
他们研发的人工智能产品金融一账通，对外输出给四百多家银行、两千多家非银行金融机构，年资产交易金额突破四万亿，甚至有望达到十万亿元。
而且里面的智能闪赔系统，更是输出给了超过一百家保险同行，为其解决了无数投保、退保、理赔等问题。
或者说要是陆恒再晚个两年重生，他还会对这位与他生活息息相关的企业的其他成就，表示惊讶。
如果要问，作为人工智能（ai）的典型应用，人脸识别技术最牛的是哪家公司？
按照国际权威人脸识别数据库lfw的测试结果，答案并不是刚刚发布了iphone x的苹果公司，也不是腾讯旗下的人工智能平台“优图”，而是一家看似不会出现在榜单上的保险公司中国平安集团。
........
这就是中国平安的强大！
对于小有成就的柚子科技，乃至其母公司恒成集团而言，都是毋庸置疑的强大。
而今，对方想要投资柚子科技，其目的为何，很难猜测。
薛鸣行等人或许只是觉得对方太强，气势太足，所以很严肃。
但对于陆恒来讲，还有两件事，让他耿耿于怀。
第一，中国平安在后世，自己打造了一个二手车网站，平安好车，虽然运营不佳。
第二，中国平安一心染指汽车之家，更是传出要出高价，强势收购汽车之家！（已于2016年，十六亿美元收购，写这本书的时候还没有收购）
这两件事，让陆恒心里有根刺，一根异常尖锐的刺！
或许说，虽然是两件事，但是归纳起来，不过只是一个意思而已。
那就是中国平安，有心染指整个汽车市场！
而陆恒的目标，一直以来，从成立恒成集团，以连锁4s店为根基，横向经营汽车电子产品、汽车装饰配件，入股汽车之家、打造柚子二手车网，和力帆、长城等汽车制造商眉来眼去，甚至与李学零谈未来汽车发展，打算将边陆科技公司的云计算借用到恒成集团，等等，一系五花八门却暗有线索的操作，无一不在昭示。
他的目标，也是整个汽车市场！
第一千二百七十章 违约
不期而至的对手啊！
陆恒感叹着，这两年中国平安还没有展现出对汽车市场的觊觎之心，仅仅是在车险理赔这一块儿伸出了手。UU小说 www.uu234.net更新最快
但是再往后延伸个几年，那可就真的是司马昭之心路人皆知了。
它们在二手车、汽车金融、移动出行等方面投资打造的创业公司已有十家之多，打造二手车网站、收购汽车之家，这些频繁动作，已经可见它们的布局之深。
从这方面来讲，陆恒是比较担心的。
陆恒是很有自知之明的一个人，他知道自己擅长什么，不擅长什么。
也正是如此，对于涉及到互联网技术这一块儿的东西，他大多是交给专业人员去负责。
而他自己，则是深度扎根汽车市场。
并且，陆恒所走的路，是一条反向而行的逆袭之路。
他是从零售终端发力，依靠强大的现金流，进行反向布局，从而引来上游产业链的青睐。
这和市面上其他汽车厂家以及未来平安要走的路是一条截然相反的道。
陆恒不确定能不能成功，但是他清楚，自己唯有这样做，才能攀升到更高的地方。
薛鸣行不清楚，在短短时间内，陆恒脑子里涌出了多少念头。
他只知道，当下柚子科技所面对的融资计划，是一件非常重要，关乎柚子未来发展的大事。
“咳咳，相比阳光保险这边给出的优渥条件，中国平安给出的条件就不那么令人满意了。他们只愿意给出一亿的资金入股，所提供的合作优惠力度，远远小于阳光，但要求却比较多。百分之十的股份，设立柚子董事会，中国平安派遣专人入驻，并且必须担任一个高层职位。”
薛鸣行凝重道：“有实权的那种！”
此话一出，陆恒断然挥手拒绝！
“股份可以给，董事会得几家一起协商，至于实权高层管理职位，想都别想。柚子科技必须是独立运营，不能让人插手。就连汽车之家和恒成集团都没有派人来指手画脚，他们凭什么！”
薛鸣行点了点头，“我也是这个态度，所以和他们的融资洽谈一直僵持着，连续几次都没谈拢。”
陆恒摩挲着下巴，思考着中国平安的用意。
很快就得出了他们的意图，派遣员工入驻汽车之家，名义上是参与管理，行驶股东监督之责。
实际上，不还是打着偷师的算盘！
若时机成熟，中国平安，完全有可能另起炉灶，打造属于他们自己的二手车网站。
摇了摇头，陆恒缓缓说道：“这件事，我明天亲自和他们谈。你先说说汽车之家吧！”
作为这次a轮融资的领投方，无疑汽车之家才是最重要的投资方。
他们具备跟投的权利，付出一定资金，要么保证原本股份不变，要么就收获更多的股份。
当然，要是放弃这项权利，在大量资金涌入的情况下，他们的股份就会被稀释。
这么一来，或许柚子科技的格局就会发生一些意想不到的变化。
而对于柚子科技来说，他们最不希望看到的就是有变数。
薛鸣行小心翼翼的问道，“陆董，你和平安那边的谈判底线是什么？”
陆恒皱了皱眉，淡淡说道：“底线仍然是他们出资金，获得相应股份，合作条件也仍旧保留。但是给与相关实权职位，是断不能行。为此，我宁愿少要点他们的投资！”
陆恒心里是有谱儿的。
对于这种潜在的对手，一味拒绝并不好，很有可能激化矛盾。
就像饿了么与百度外卖一样，人百度看上了这块蛋糕，合作不行的情况下，就直接搞一个相似的产品出来打擂台。
中国平安肯定也是有这个能力的。
没办法，人家是底蕴深厚，家大业大，随便开辟一个产业，一点也不伤筋动骨。
为了避免这种情况，将其拉入柚子科技就显得很有必要了。
先安抚着，争取一点时间。
即便以后中国平安仍旧走上布局汽车产业的路，柚子科技也可以从容应对。
就像饿了么那样，别看百度外卖来势汹汹，但是在已经发展两年的饿了么手下，根本造不成太大动荡。
甚至激进的肖建国直接展开了强势的反击，把饿了么的经营范围，从一线城市，逐渐蔓延到了二线城市。
用肖建国的话说，“要战，那就战！当你还在抢夺我们原有市场的时候，我们已经开始去开拓更大市场了！”
听完陆恒的回答，薛鸣行下意识松了口气。
中国平安虽然开价太高，但是这确实是一个不可多得的合作伙伴。
人家实力摆在那里，如果能和他们展开合作的话，对于柚子科技实属一个不可多得的机会。
这也是为何多次洽谈不利后，薛鸣行仍然将他们保留到最后的原因。
打起精神，薛鸣行说起了有关汽车之家的情况。
“这一次有关汽车之家领投柚子科技的事情，基本上是由对方总裁李响在全盘负责。他们在出资两千万用以保证原有股份不变的基础上，还打算出一亿四千万，谋求百分之九的股份。”
听到这个条件，陆恒愕然，瞬间就愣了。
作为领投方，追加投资，以期获得更多的股份，这是应有之意，陆恒并不惊讶。
他疑惑的是，一亿四千万的价格，只换百分之九的股份，是不是中间有猫腻？
“就这么简单？没有其他附加条件？”陆恒紧皱着眉头问道，目光在薛鸣行和黄小薇脸上扫来扫去。
薛鸣行欲言又止，黄小薇却是忍不住了。
“陆董，汽车之家不厚道啊！”
陆恒冷静问道：“怎么回事，说来听听？”
黄小薇迫不及待的解释道：“他们汽车之家自己在四月份搞了个二手车之家，就挂靠在汽车之家官网上。”
“这我知道，我结束巡视工作之后，就有人汇报过这个情况。”
陆恒并不惊讶，汽车之家本来就有这方面的想法，而且他们也有这个能力。
按照历史发展轨迹来看，汽车之家也确实搞了一个二手车之家，如今不过是提前了一两年而已。
黄小薇连连摇头，“不仅如此，本来柚子科技成立的时候，和汽车之家签订的合同，其中就有对方从官网为我们引流的条约。但是在他们二手车之家诞生后，运营两个月后，效果很差，所以就单方面终止了这个条约。”
“违约？”陆恒眨了眨眼，看向薛鸣行。
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简介：作为化学分析工程师的陆涛，命运让他重生到了1999的大学时期，。
重活一世，赚钱是必要的，但是那些曾经的遗憾，他又该如何去弥补。
科技改变生活，努力决定成败，心中的梦想能否实现？
这是小人物的奋斗过程，其中有忧伤，有惆怅，有喜悦，有遗憾，有的人就生活在你我周围！
第一千二百七十一章 我们应该先聊一聊
薛鸣行苦笑，表情十分难看。UU小说 www.uu234.net更新最快
“的确是违约了，为此我和他们相关高层，包括李响、秦致远等人都谈过。”
“那谈了之后的结果呢？”
薛鸣行摇摇头，“他们对此也表示歉意，但是自己的孩子都要养不活了，怎么可能把乃水给别人家的孩子喝。”
陆恒不悦的说道：“就一个表示歉意的态度，没有其他补偿？”
这可是违约！
柚子科技如果想打官司，也是绝对站在道义上的，怎么打都赢。
不过考虑到和汽车之家一直以来，良好的合作关系，这个官司肯定是不能去打的。
而且，对于已经运营了快一年的柚子科技来说。
汽车之家的引流，效果已经不那么大了，只能起到点锦上添花的效果。
薛鸣行摊摊手，“这不，补偿就来了吗！这次融资，他们前后共出一点六个亿，除了保证原有百分之十一股份不变的情况下，只要了百分之九的额外股份。其中多出来的那五千万，就相当于补偿。”
五千万的补偿，的确算是大手笔了，甚至远远溢出。
陆恒听后，也是心中一松，李响他们到底还是顾及了点以前的情分。
不过这个念头只是在脑海里待了短短一秒钟，陆恒就推翻了。
五千万的补偿，真的超出太多了！
“应该还有其他条件吧！”陆恒笃定的说道，他十分了解李响、秦致远等人。
他们绝对不是肯吃亏的主，即便李响愿意吃亏，汽车之家背后所站的大股东澳洲电信，也不肯吃这个亏。
薛鸣行竖起大拇指，“陆董你猜得没错，这多出来的五千万，不仅仅是补偿，还附带了一个小条件。”
陆恒眯着眼，敲着桌子说道：“说说吧，我倒想知道，他们打的什么主意！”
“他们的二手车之家四月份仓促上线，在技术这一块儿上有缺陷。另外，在线下渠道建设这一块儿，几乎为零，本身汽车之家的线下渠道建设就很薄弱，如今想借用都不行。所以，汽车之家想和我们柚子科技进行二手车领域的合作。一是和他们共享一些非关键技术，二则是将我们的线下渠道建设经验，教授给他们。”
“我去，他们这算盘倒是打得噼里啪啦的响啊！”
陆恒霎时怒极反笑，为汽车之家所打的主意而愤怒。
单方面违约就算了，现在居然觊觎到已经初具规模的柚子科技身上。
薛鸣行也在一旁无奈，大概是没见过这样的骚操作吧！
黄小薇适时插了句话，“其实在我看来，仅仅是分享非关键技术，以及传授经验的话，这五千万倒是诚意满满。”
“可这五千万里面还有违约补偿的意思在里面！”薛鸣行瞪了一眼黄小薇，颇为不满。
黄小薇耸耸肩，“我这不是有一说一，有二说二嘛！”
两人拌了下嘴，也没再多说什么，只是将目光投向了陆恒。
他们都知道，在这种大是大非面前，陆恒一向分寸拿捏得极好。
面对着两人的注视，陆恒摩挲着下巴，陷入了沉思。
半晌，他忽然笑了。
在薛、黄二人疑惑中，陆恒摆了摆手。
“这事我会处理的，明天最后融资会议前，肯定能解决！”
薛鸣行下意识点头，陆恒既然这么说，那就代表他有把握。
“趁着还有点时间，把公司这段时间的发展情况说给我听听吧，我也有一段时间没来看过了！”
“嗯”
.........
夜幕降临，北京这座拥有三千多年历史的城市，渐渐展示着她那温柔的一面。
李响端起滚烫的咖啡，吹了又吹，才慢慢抿了一口。
背往后一仰，整个人似乎都瘫软了一般，躺在椅子上，一点也不想动。
懒散的抬起手看了一下时间，已经晚上九点了。
“该回家了！”
起身，强自打起精神，往办公室外面走。
在这个时候，公司绝大部分人已经下班了，只有少数人在加班。
李响一路走来，跟不少老员工打招呼，嘱咐他们早点回家休息。
到总经理办公室的时候，他停了下，最终还是敲响了门。
“咦？”
看着惊讶抬头的秦致远，李响笑了笑，往外指了指，“我先撤了喔！”
秦致远有些诧异，自从去年那次会议开过之后，李响就很少和他除工作之外的事情打招呼。
今天却一脸善意，如当年初次合作那般，来打招呼。
这让他有些摸不着头脑。
不过秦致远也没发愣，挥了挥手，“路上注意安全，海淀中心那边堵车，你换条路回家吧！”
李响笑着点点头，松开衬衫上的扣子，一脸轻松的离开公司。
只不过在要离开公司前台的时候，李响恍惚间好像看到了一个熟悉的人。
从旋转门倒退两步，李响看向接待处的贵宾区，确实有个人在那里。
此时，正起身朝着自己这边走来。
“咦，陆恒你什么时候来的，怎么不给我打个电话？”
“这不刚到，屁股都还没坐热吗。我想到你这么晚还没下班，肯定是在加班做事，就懒得打扰你。当然，你要是十点钟还没结束，我就上去找你了。”
陆恒笑吟吟走过来，双手插在裤兜里，年轻充满活力的身躯仅仅是在走动中仿佛就带着火热一般。
李响呵呵一笑，不过似乎想到了什么，笑容就收敛了大半。
“你是为融资的事情来的？”
陆恒哈哈笑道：“我好不容易来一趟北京，找你叙叙旧不行吗？走，找个地，喝酒！”
面对陆恒搭上自己肩膀的手，李响笃定无疑的说道：“你一定是为融资的事情来的！”
“切，没意思，那我要是告诉你，我要订婚了。你觉得我亲自跑一趟，这个理由正当不？”
李响愕然，呆呆的点头，“正当，正当！不对，你真的要订婚了？没开玩笑？”
走出大门，夜里并不凉，八月的夜晚仍然带着白天未尽的灼热气息。
陆恒松开李响的肩膀，“不急吧，我们找个地方小酌一下。”
“嗯，我知道有不错的酒家，跟我来吧！”
李响带着陆恒走向停车场，见陆恒仍然两手空空，没拿车钥匙的样子，随意问道：“你走过来的吗？”
“是啊，反正柚子科技距离你们公司又不远，我就直接走过来了。”
二人一起上了李响的车。
李响启动车辆，尚未挂挡，脚就踩在了刹车上。
侧脸，直直的盯着陆恒，不发一语。
陆恒无奈道：“好啦好啦，有一部分是因为融资的事情，你不觉得，凭借我们的关系，怎么也该先聊一聊吧！”
李响沉默，半晌才释然。
“确实该先聊一聊！”
“那就走吧！”
第一千二百七十二章 是我同意的
中关村，誉为“中国硅谷”，是中国第一个国家级高新技术产业开发区，也是第一个国家级人才特区。UU小说 www.uu234.net更新最快
在这里，且不提有着官方背景的各种科研机构，光是高新技术企业就高达两万多家，诸如百度、联想、汽车之家之类，也不过是其中沧海一粟而已。
除此之外，还拥有着包括清大、人大、北大等四十多所高等院校。
可以这么说，这里遍地都是人才，随便路过一个神色匆匆的人，指不定就是哪家高新企业的工程师，亦或者来自清北的高材生。
也正是这边迥异于其他创业园区的人文环境，导致即便是在深夜，也属于人声鼎沸的状态。
自然，通宵经营的酒家、茶楼不在少数。
李响算是这边的常客，近十年基本都在这里打转，他也是有着自己的固定休闲场地。
开车带着陆恒，没花五分钟，就在一个露天停车场停了下来。
关上车门，锁好，带着陆恒头也不回的往巷子深处走去。
陆恒回头看了看，再往前瞅了瞅，目的地并没有出现在眼帘。
“响哥，你这车是不是停得远了些？”
李响头也不回的答道：“不是要喝酒吗？反正待会也不用开车，停正轨的停车场，有人看着，免得出问题。”
陆恒耸耸肩，也是这个道理。
只不过他抬头往清大那边方向看了看，嘴角不自觉的就翘了起来。
自己倒是待会不用为住处发愁了，这边距离林素的住处相当的近，步行十分钟就能到达。
七拐八拐，路边的灯光交错，终于在陆恒都有些发晕的时候，李响在一个四合院边停了下来。
“这边还有四合院啊！”陆恒惊讶道。
李响撇了撇嘴，没有过多解释。
陆恒仔细看了看，这才释然。
并不是那种一看就透着历史韵味的老式四合院，而是仿古的建筑，想来是这些年才建成。
进入院内，一些屋子里泛着昏黄的灯光，隐约可见人影透过窗户照在园中的地面上。
“这个院子的主人是北京这边一个红三代，颇有能量。搞了这个仿古四合院，没做其他，就单单弄成了一个酒肆。当然，你也可以将其理解为私人会所，只不过并不像其他会所那样喝茶喝咖啡。在他这儿，只提供酒，白的、红的、啤的都有。”
李响一边说着，一边带着陆恒进了正门前的柜台。
简单和服务员说了两句，就带着他们进了一个刚才在外面所看到的那种小包间。
“只提供酒？不怕客人喝多了闹事吗？”陆恒随口说道，不过话才出口，他自己就笑了起来。
能来这里的人，素质怎么也差不到哪里去，大多都是控制力极强的人。
就譬如陆恒，这辈子喝多了发酒疯的次数，近乎没有。
李响在包间里的木椅上坐下，说道：“敢闹？那也要看看背景够不够深厚。主人家可不单单是红三代这么简单，这个会所里还有其他商界人士的入股，背景算得上错综复杂。”
陆恒表示理解，本身能在中关村这种地方搞一个四合院私人会所，所代表的就不只是权力了，其中所体现出的财力也让人凛然。
如果说没有商界的人物参与，那陆恒是不信的。
“随便来几个下酒菜吧，另外，拿一瓶茅台来。”
陆恒伸手打断李响的话，“不来几瓶冰啤酒？这八月天气，喝白的，我可受不了。”
李响笑了笑，对服务员点点头，示意就要冰啤酒。
等服务员离开后，李响吃着桌子上的冰镇西瓜，打趣道：“你也有受不了的时候啊，那你来找我，也不担心我受不受得了？”
陆恒笑了笑，几乎是瞬间就理解了李响话里的意思。
探了探头，陆恒轻声问道：“压力很大？”
李响笑容渐收，绷着脸，一脸淡漠。
“压力确实大，不然你觉得我会做出单方面违约的事情吗？”
这就是李响嘴里所说的他受不受得了的东西，压力！
他在汽车之家中，所感受到的压力，当陆恒亲自上门找他后，这个压力会陡然上升。
一支烟递到陆恒面前，陆恒接下的时候，李响已经点燃了自己那一支。
烟雾袅绕中，陆恒自顾自说道：“我就知道之前违约的事情不是出自你的本意，以你的性格，绝不可能来坑我。”
李响手指轻抖，几率烟灰落到桌子上，他毫不顾忌的用手拂了拂。
“差不多吧，我们公司内部眼红柚子科技的发展速度，因此在二月份就立项二手车之家项目，四月份仓促上线网站。原本以为凭借汽车之家经营多年的口碑，能打造一个堪比柚子的二手车网站。”
“嗤”
陆恒嗤笑传来，毫不顾忌对方就是汽车之家的创始人兼总裁。
李响也不以为意，他和陆恒的关系还不至于因为这点嗤笑受到影响。
反而，能在他面前随意嘲讽的，才能算是他的真正朋友。
“如果说靠汽车之家的口碑就能经营好二手车之家，那我们柚子科技搞的优质服务，大力发展的线下渠道建设还要啥用？还不如全部花钱去买水军，做宣传啊！”
陆恒不屑的笑道，汽车之家内，有些人真是太想当然了。
李响点点头，“我也是这么想的，但是你也清楚，现在的我除了在汽车之家这边保留一定权力之外，对新项目的话语权基本上没有。这个项目，是秦致远在亲自负责。”
“也就是说，违约的事情，是他那边主导的？”
“是他主导的，但是最终是我同意违约的，这个责任，我不推卸。”李响沉声道，一脸坦白。
“项目里动用了很大一部分资金，如果失败了，后果会严重影响到汽车之家的上市计划。我承担不起，所以我同意了秦致远的提议，断了给柚子的引流渠道，将其分给二手车之家。”
陆恒目光闪烁，对这个结果，虽然有所预料，但李响如此坦白，他却没有想到。
他本以为李响会把责任全部推卸给秦致远，没想到，李响自己承担了下来。
服务员端进来了半箱啤酒，冒着白色雾气，可见是才从冰柜里取出。
下酒小菜没少，但花生米、拍黄瓜还是送了过来。
没吃菜，李响直接就闷了口啤酒。
透心凉的感觉，让他下意识申吟了一声。
摇了摇头，李响淡淡说道：“违约之后，二手车之家的热度依然没上来，注册用户连柚子科技的十分之一都不到。这个时候，秦致远他们才意识到，问题到底出在了哪里。”
“线下渠道建设对吧？”陆恒翘着嘴角，一脸笃定。
李响嗯了一声，“差不多吧，秦致远依旧是把二手车之家当做汽车之家的经营模式来做，然而一个资讯类网站，面对柚子这种比较全能的平台服务型网站，竞争力近乎于零。所以，他们开始迫切寻找解决办法。”
“然后就想到了问题原因所在，在没有快速解决的办法下，干脆找到了先行者柚子科技？”
陆恒也给自己倒了杯啤酒，金黄透明的酒液上下浮沉，倾斜的杯口让泡沫无处安放。
陆恒怡然自得的喝了一杯，心中的燥热也去了大半。
李响夹起了一颗花生米，手悬在空中，双眼盯着那颗花生米。
“这个方案是我提出来的，他们其实有点低不下高贵的头颅。一直以来，汽车之家是柚子科技的股东方，早先更是提供一大批人才和技术支持。
可以说，心态上，汽车之家的管理是以高高在上的角度俯视柚子科技。现目前要去求柚子科技，还是在先违约的前提下，没有人愿意开这个口。”
陆恒皱了皱眉，不过看着李响将花生米嚼进嘴里，面无愧色，一脸坦然的模样，他忽的就明白了。
“还是为了上市吧！”
精致的琉璃酒杯，呈着金黄的酒液，李响连喝两杯。
抬起头，笑看着陆恒。
“对，一切为了上市，我依然死皮赖脸的待在汽车之家，不就是为了亲自把它搞上市吗。这你都是知道的。”
“二手车之家项目启动，尽管仓促，但是仍旧占用了大量资金。而且又是在这种策划母公司上市的关键时候，绝不容许失败，这会影响到各大股东、股市、乃至国内外市场对汽车之家的看法。可以想象，如果在临近上市之前，宣告一个重要项目失败，这会对汽车之家的上市，造成何等重要的打击。”
“从秦致远他们雄心壮志的启动二手车网站项目开始，到中途遇上困境，我亲自接手，到现在我来作为主导，要将其拯救。说实话，我很累，心累，但是绝不容许失败！”
说到最后的时候，李响有那么一瞬间的狰狞。
服务员小妹送菜进来，被吓了一跳。
陆恒想从她手里接过菜，她连忙摇头。
“烫，我来就好！”
陆恒对她温和的笑了笑，示意自己朋友没事。
待小妹离开后，陆恒看着李响默然抽烟的模样，也不自觉叹了口气。
李响现在的日子真的难熬啊！
第一千二百七十三章 你看错了，我不是他！
外界看来，他仍然是那个风光无限的天才创业家！
但是在这个企业家都不愿意与媒体接触的时代，普罗大众又有几个清楚李响所面临的境况。UU小说 www.uu234.net更新最快
自己创建的公司，控股权不在自己手里。
大股东甚至并不青睐他，若不是担心把创始人踢出局造成不好的影响，以及汽车之家一部分元老站在李响这一边。
或许李响去年就已经出局了。
而偏偏在策划上市这个阶段，还要遭遇这些糟心事情。
甚至，亲自做出不利于陆恒这个老朋友的决定，这让李响心中也很为难。
陆恒明白李响面临的局面，自然也清楚他为何在不看好二手车之家发展前景的前提下，仍然硬着头皮往前走。
“你打算把二手车之家连同汽车之家，一起运作上市？”
李响毫不避讳的承认，“是有这个想法，二手车之家项目如果成功，能够极大提升社会各界对我们的信心。这样在上市的时候，我们的股价可以保证大幅度上升，不至于一上市就跳水。”
看了看陆恒，李响深吸口气道：“所以这也是我力排众议，用五千万去和柚子科技合作。除了表达对违约的歉意之外，重点还是想让柚子拉一把二手车之家。”
说这话的时候，李响心中忐忑。
他不知道陆恒对此会是什么反应。
或者说在他当初作出这个决定的时候，就一直在揣测陆恒的反应。
是勃然大怒，还是嗤之以鼻，总之，他甘愿拿出五千万的代价来，就已经做好了大出血的准备。
而从今天陆恒亲自上门来看，李响隐约觉得这里面有可以谈的余地。
陆恒眯着眼，笑容若有若无。
“当二手车之家出现的时候，就已经算是我们柚子的竞争对手。现在我们如果和你们达成合作，这可是资敌哟！响哥，你哪里来的底气，会觉得我们愿意答应你呢？”
李响脸色黯然，但仍旧强自打起精神道：“开弓没有回头箭，我们的二手车项目只许成功，不许失败。即便是平庸的成功，我们也能接受。所以说，现在只求柚子科技能给我们这么一个机会！”
“机会？”
陆恒轻轻笑了起来，看着姿态摆得足够低的李响，舔了舔嘴唇。
李响有些恍惚，这一幕，陆恒的面孔竟然让他觉得非常怪异。
“可以啊，机会我能给你们！”
突然，陆恒就这么简简单单的说了出来。
李响顾不得心里的怪异感，惊喜交加的追问道：“真的吗？”
陆恒耸了耸肩，轻松的说道：“当然，这种时候，我怎么能拖响哥后腿。何况汽车之家本身就和柚子科技乃至背后的恒成集团，一直有着良好的合作关系，关键时刻，肯定会拉你们一把！不仅如此！”
陆恒竖起三根手指，侃侃而谈道：“不仅如此，你们要求的非关键技术分享、线下渠道建设，我都答应。甚至，连这五千万的资金我都不要！”
李响豁然起身，双眼瞪大，激动无比的看着陆恒。
“真的？”
陆恒摊开手，友好良善的说道：“当然是真的啊！我们可是朋友，我肯定会支持你的！”
李响欢呼了一声，随后意识到自己的举动有些不妥，立即坐了下来。
他本以为陆恒不会同意，但是结果反而比他想象中还要更好。
不过当他看到陆恒笑眯眯的看着自己时，李响忽的想起了之前陆恒那个舔唇微笑的笑容，心里那种怪异逐渐演变为不安。
他小心翼翼的试探道：“应该，没有这么简单吧？”
“呵呵”陆恒发出轻笑声，打了个响指，“响哥你倒是没有被喜悦冲昏头脑，的确，哪有这么简单的事情。毕竟天上没有白掉的馅饼。”
“条件是什么？”
“与其说是条件，不如说是交换。”
满是皱纹的额头蹙起，李响逐渐严肃道：“用什么来交换？”
“汽车之家的股份！”
陆恒淡淡的说道，语气自然，仿佛他刚才所说的是一个微不足道的东西。
李响怔怔的坐在椅子上，第一次，有些陌生的看着陆恒。
“怎么，这里面没有交涉的余地吗？”陆恒看着李响，貌似毫不在意的问道，似乎李响不答应，他也不强求一般。
李响点了点头，又摇了摇头。
沉默半晌，他才缓缓道：“陆恒，我突然发现，你和某一个人极其相像。”
陆恒诧异，“谁啊？”
“薛蛮子，股东大会上，你见过。”
陆恒笑容渐渐消失，他当然知道薛蛮子是谁。
作为李响的贵人之一，薛蛮子是李响早期的天使投资人。
他后面所做的事情，不好评判，为李响拉来了更多的投资，包括现在汽车之家最大的股东澳洲电信。
可以说，没有薛蛮子早些年为李响奔走，李响的汽车之家能否顺利做到现在，是一件不可知的事情。
但是在这个过程中，李响的股份被不断稀释，截止现在，连百分之十都不到了。
李响才是汽车之家创始人啊！
他才是汽车之家的灵魂人物！
但是他却不是这个公司的灵魂人物，反而被不断架空，不断排挤。
陆恒扯了扯嘴角，轻轻笑道：“响哥，或许你看错了，我可不是薛蛮子。他是把你的东西不断掏空，给了别人。而我要的却不是你的股份，我要的是澳洲电信手中握有的股份！所以，我依然是站在你这一边的！”
李响看着陆恒，看着那双漆黑的眼眸。
陆恒毫无愧色的对着李响，他自认，自己所做的事情对得起李响，即便是以后要做的事情，也不会害到李响。
半晌，李响才缓缓摇头。
“或许我是真的看错了吧，至少你不是以投资人的身份和我坐在这里喝酒。”
陆恒松了口气，说实在的，他还是真怕李响对自己有什么不好的看法。
做生意的，真正朋友并没有几个。
李响算是自己最交心的几个朋友之一，若是因为这件事，有了什么间隙，那就得不偿失了。
回归正题，李响吃了口小菜，缓缓问道：“你说你想要澳洲电信手里的汽车之家股份，你想要多少？”
“不多！”
“不多是好多？而且你就这么自信，他们愿意付出这部分股份吗？”
第一千二百七十四章 只能去做
面对两个问题，陆恒没有回答第一个，而是直接跳到了第二个上。UU小说 www.uu234.net更新最快
“他们会不会同意，应该不是我考虑的问题吧！”
陆恒看着李响，努了努嘴，“这是你应该去纠结的事情！”
李响一时无言，还真有点不知道怎么去反驳陆恒。
仔细一想，这确实是自己要去努力的做的。
要想挽救汽车之家的二手车项目，就必须柚子科技这边进行合作，不说最后结果让二手车之家超过柚子，最起码也不能让这个项目中途夭折吧！
而陆恒给出的前提条件，却是汽车之家的股份，并且是从澳洲电信那边获得。
李响有点难办了。
陆恒安慰道：“放心吧，你的困难并不大。在我看来，澳洲电信也是想着快点让汽车之家上市，他们为了这个目标，委曲求全是很有可能的事情。”
李响撇撇嘴，“万一你狮子大开口呢？先说说吧，你到底打算要多少股份，如果太多的话，我真的没把握说服他们。”
“百分之四，我要的不多，给我百分之四就好。和我先前所拥有的百分之一加起来，我刚好凑个整。”
陆恒笑眯眯的说道。
“百分之五也能叫整数？”
李响嘀咕了一声，不过倒也没被吓到，百分之四确实不算多。
澳洲电信拥有的汽车之家股份远比一般人想得还要多，整整百分之七十三。
拥有这么多股份的澳洲电信，一旦汽车之家上市，并且股价升高，那么他们所收获的利益，将是成倍翻涨。
如今，上市的机会已经来到，只需要把二手车项目再做好，几乎就是万事俱备了。
那么他们愿意为此，付出百分之四的股份，交换给陆恒吗？
“应该会愿意！”
李响如此想到。
看似陆恒放弃五千万，且依然答应汽车之家的融资条件，加起来的价值不到一亿。
面对市值二十多亿的汽车之家，完全不足以获得百分之四的股份。
但是相比这次合作的意义，其重要性绝对值得付出陆恒所要求的股份。
李响心里逐渐安定，只是看着胸有成竹的陆恒，李响脑子里不可遏制的又冒出一个念头。
“你拿这么多股份干嘛？”李响狐疑道，“我们公司赚钱能力又不高，去年才实现盈利，到现在净利润也不过一年一两亿，你应该看不上吧？”
“怎么就看不上了，那可都是钱，我很信赖你们公司的远大前程的好不！”
陆恒哈哈笑道。
李响不屑的撇撇嘴，“你就尽管打哈哈吧，我才不信是这原因。”
的确，随便换个人坐在这里，都不会相信陆恒的鬼话。
互联网公司和实体企业不同之处有很多，其中一个最容易让人理解的地方，就是在盈利这一块儿。
互联网公司能赚到钱自然是好的，甚至算是同行中的佼佼者，毕竟盈利了。
这一点从很多上市公司的发展轨迹来看，都能发现，他们有很多在上市之前，都是无法保持营收平衡。
如果赚不到钱，互联网公司也能生存下去，找融资，傍大腿，反正有的是金主愿意上赶着送钱来。
但是对于实体企业来说，就不一样了。
赚不到钱，关门！
很残酷，也很现实，因为你实体企业都赚不到钱，谁愿意给你投资？
恰好，陆恒就有一家非常赚钱的实体企业恒成集团！
恒成集团每年营收获利多少，在不上市公布财务报表之前，人们很难猜测到。
除了一些专门做统计的机构可以揣摩一二之外，其他人大多是雾里看花。
但是汽车之家不同，他们经常做汽车销售统计，验证哪一款车卖得不好，哪一款车又是爆款，是神车，是排着队都买不到的车。
在这种统计中，哪些地方卖得好，哪些地方卖得差，自然就形成了纸面数据。
恒成集团的大体销售数额，他们是能采集到的。
也正是如此，李响早就不把陆恒当做初认识那个小老板了。
只有他最清楚，自己这个年轻朋友，到底有多恐怖。
就从今年截止到七月的统计数据来看，通过恒成集团售卖出去的新车数量，就已经突破十万台。
而每台车的利润，平均下来，至少也是在五百到一千以内。
毕竟恒成集团是大型汽车零售公司，和各大汽车厂商的关系，早已经发生变化。
不再是处于劣势那一方，甚至已经不算平等地位。
一些弱势的汽车厂家新车发布的时候，都会特意找到恒成集团，打打招呼，让其好好帮他策划销售。
在这种情况下，厂家的供货价格、供货优先数量、达成业绩后给予的返点，都远远超过其他4s店。
因此，五百到一千的利润，还是往少了说。
而这，仅仅是单车零售利润！
仅此一项，就达到了五亿以上，接近十亿的样子。
谁都知道，汽车销售的利润来源多方多面，保险、金融贷款、周边产品，售后维修，无一不是赢利点。
就李响所知，除了保险这一块儿，恒成集团收获不多之外，其他几项，全都是赚得盆满钵满。
金融贷款走的是和信元担保独立合作，分成份额极高。
周边产品更不用说，无论是电子产品还是配件装饰，全都是恒成集团自产自销，压根不在乎什么成本，卖出去就是赚！
甚至还有富余，往外倾销。
听说恒成集团那两个周边产品公司，已经开始寻找店址，准备扩建新的厂房了。
这就说明，他们的需求量已经远远大于产量，创造的营收还有望提升一大截。
至于售后维修，就目前来看，市面上还不曾听说有哪一家集团、有哪一家4s店，做得比恒成集团下面的4s店还要好。
诸如此类，杂七杂八的加起来。
仅仅2010年前面几个月的利润，恒成集团就已经突破十亿。
此等赚钱速度，超乎汽车之家十几倍。
陆恒在汽车之家即便拥有了百分之五的股份，一年能分到几百万？
这中间可是几千、几万倍的差距啊！
所以说，陆恒打着哈哈说他看得上这点钱，李响是真不相信。
陆恒大概也知道自己的理由有点说服不了人，他也没打算靠一两句笑话就糊弄过去。
吃了口菜，又开了瓶啤酒。
陆恒一边吃喝着，一边悠悠道：“那我这么说，你会不会信。汽车之家内，我和你的关系最好，和秦致远不过点头之交，压根没什么交情。而你现在被架空.......”
李响脸色有一点不自然，虽然事实如此，但是在他当面，就这么直白的说出来。
好歹，你也要顾及一下别人的心情嘛！
陆恒立即改口道：“而你现在不怎么管事，那我公司和汽车之家的合作，就变得不太牢靠。这始终让人不太安宁，毕竟也是有着汽车之家的帮助，我公司才能发展得这么快。万一合作发生变数，岂不是会让我蒙受巨大损失。到那时，怕就不是几千万，几亿的事情了！”
李响皱眉道：“这怎么可能！恒成和汽车之家的合作关系一直不错。每年提供给我们近千万的广告收入，几乎占了整体广告收入的三成，即便我不管事，也没人会破坏这种关系吧！”
“你确定？”
“怎么就不能确.......”
“这次违约的事情就没破坏这种关系吗？”陆恒讥讽的看着李响，顺势给李响倒了杯酒。
李响嘟囔道：“这不是情势所逼嘛，而且一码归一码，恒成是恒成，柚子是柚子。好啦，别用这么讨打的眼神看我，你还喊着我哥呢！”
李响脸色一阵青一阵红，是有点不好意思了。
陆恒悠悠道：“这不就得了，你都说情势所逼。万一有比我恒成出价更高，趁势崛起的汽车零售集团，我就不相信汽车之家里会没有人动心。”
“有我在，放心。”
“可你总有一天会不在的。”
李响狠狠的瞪了陆恒一眼，这小子以前温良恭俭让得很，今天倒是牙尖嘴利。
只不过他说的也都是事实，自己反驳不了。
一杯酒吞下，李响又闷头倒起了酒。
陆恒叹了口气，看着窗户外那片园子，又有几个人走了进来，甚至还有一个陆恒觉得有些眼熟。
依稀是这一行里抛头露脸挺多的人，这家店，倒还确实很有人气。
他回过头，感慨道：“我只有在汽车之家拥有的股份越多，就越有话语权。一旦以后有什么不利于恒成的风吹草动，我起码能知道个信儿，不那么被动。”
李响低着头，微不可及的嗯了一声，算是认同了陆恒这话。
他也明白，真的到了涉及巨大利益的时候，就靠陆恒那百分之一的股份，压根起不到什么作用。
毕竟，那点股份，陆恒不是资金入股，而是靠着技术入股。
性质不一样，话语权自然也低得多。
“算了，不谈这些了。我都下班了，还扯这些干嘛，你不是说要订婚了吗？”
“对啊，旧历七月初七，好日子吧！”
“切，就会搞些花架子。需要我给你包个大红包不？”
“又不是办婚宴酒席，用不着。不过你要是把刚才我跟你说的那件事办成了，就当你送我的订婚礼物吧！”
“我真是服了你........喝酒喝酒！”
这场酒，直喝到午夜十二点。
月升当空，星垂帝都，二人才从院子里，恍恍惚惚的走出来。
分别之际，李响拉住陆恒。
“干嘛？不用送我，我这边有房子，走回去就行了！”陆恒扯开李响的手，揉了揉发涨的脸颊。
李响双眼迷离的看着陆恒，悠悠的问道：“你拿汽车之家的股份，就真的是为了保护恒成的利益不被破坏？”
“那不然还能咋样？靠着百分之五的股份收购吞并汽车之家？别异想天开啦，你们公司虽然不赚钱，但市值摆在那里，要是一上市，指不定要翻好多倍，几十几百亿的市值，我可收购不了。”
陆恒大着舌头道，倒不是喝多了，出门的时候吃菜不小心嚼了口花椒。
现在嘴里都还发麻。
李响咕哝两声，摆摆手，往外面走去。
“你要真那么做，我反倒舒坦一点，唉.......”
陆恒站在原地，眼神清明，看着他远去的背影，咬了咬牙，最终还是摇摇头。
有些事情不能对人说，只能做！
第一千二百七十五章 蚕食
陈先芝从暗中走了出来，来到陆恒跟前。UU小说 www.uu234.net更新最快
“老板，你没事吧？”
陆恒摆了摆手，“没喝多，能走。”
目的地很明确，虽然路不是很熟悉，但好歹是北京而不是崇庆，不会七绕八绕的找不到方向。
陆恒朝着回家的方向，以均匀缓慢的步伐走着。
午夜的凉风吹拂到脸上，使人更加清醒几分。
脑海里回放着他今天来到北京后的所遇所感，最终停留在刚才和李响别离之际，二人一问一答的那个问题上。
他要汽车之家的股份，到底是为了什么？
陆恒低着头，轻轻笑了笑，月光洒在一侧脸颊，造成一半明亮一半阴暗的状态。
随着年岁渐长，已然逐渐成熟的脸庞让这份笑容变得不像以往那样稚嫩青涩，而是隐约有着几分老谋深算那般的深沉。
要股份的目的，其实他已经告诉李响了。
对于朋友，即便在不能说的前提下，他也会不违背本心的提醒一二。
至于李响能否琢磨出点什么味道，那就是他自己的问题了。
就如他说的那样，持有更多汽车之家的股份，可以保证自己的话语权，保证恒成和汽车之家的良好合作能一直保持下去。
嗯，这是短期目的。
从长期来看，就是陆恒反问李响的那些话了。
靠着百分之五的股份，再去收购汽车之家，甚至将其上市后，再私有化！
这番操作，绝对是任何人都想不到的！
陆恒没有对谁说过，即便今天反问李响，也是带着玩笑的语气，更加别说后面有可能发生的私有化目的。
其实一直以来，陆恒对汽车之家的垂涎，已经不是一天两天的事情了。
甚至可以说，只要是从事汽车零售这一行业的人，无一不想拥有汽车之家这个大杀器！
那代表着什么？
那代表的是国内乃至全世界最顶级的汽车垂直类媒体网站，在内容提供、资讯新闻这一块儿上，已经做到了当之无愧的老大。
一旦拥有汽车之家，看重的不是他本身几十亿、几百亿的价值。
而是他能够为传统4s店行业带来的巨大提升！
可以很简单的举个例子，一个4s店不管经营得有多成功，他的口碑也最多覆盖到当地城市。
但是如果有汽车之家为其宣传推广，覆盖面积完全可以笼罩周边两三个城市，吸引数倍的客户上门购车，即便跨省份，也不是不可能。
而这里面所能带来的利润，绝不是简简单单多卖几台车，就能体现出来的。
这会是一次全方位的提升。
这就是所有4s店老板、经销商、汽车厂商为何想拥有汽车之家的原因所在。
但这仅仅是对于他们而言。
若是陆恒拥有了汽车之家，会形成什么效果？
这个问题，陆恒想过，而且想了不止一次两次。
几乎每一次想到恒成的经营发展时，他都会联想到这个问题。
若是拥有汽车之家，以恒成为主体，将全面打通整个汽车市场，完成史无前例的布局。
汽车之家、二手车之家，两大线上网站，结合线下的恒成渠道，完全能形成另类意义上的汽车电商企业。
一次互联网企业与实体企业的完美串联！
当然，这些问题，陆恒也只是想。
一气呵成的收购，几乎不存在现实生活。
罗马不是一天建成，胖子也不是一口吃成，如果是想当然的就暴露自己的野心，有的是人跳出来阻止他。
汽车市场或者说人类出行这么大一块蛋糕，盯着的人可不只是陆恒一个。
已经冒头的中国平安、未来参与进无人驾驶亦或者第三代智能汽车研发的各大互联网巨头、阿里、百度、腾讯、乐视、京东等等，无一不是雄心勃勃之辈。
就算抛开这些巨头，也还有一部分中间层次的人在虎视眈眈。
打车软件、租车软件，共享单车.......
衣食住行，永远是人类亘古不变的话题。
衣食这两块不必多说，早已经成型，或许唯一的变数，就出现在了陆恒自己身上。
饿了么的出现，已经引起了一轮震荡。
以竞争对手百度为首，接下来将会有越来越多的人参与进网络订餐这一行，说不定什么时候，另外一个订餐行业的巨头美团也会冒出来。
行业的发展，也正如陆恒当年在中国互联网领袖会议上讲的那样，已经在逐渐改变这一代人的用餐习惯。
而“住”这一行，所代表的就是房地产行业近几十年的爆发式发展，一两千块不到的房价，跃升到两三万，甚至会走到五六万去，有的是大佬在里面搅风搅雨。
剩下“出行”这一个行业，反倒是因为时代的局限，一直没有重大突破。
或者说，当第一次工业革命结束后，这一行就被定了性。
曾经有人试图打破，却同样受限于时代社会的资源配置，辗转反侧，得不到更强的突破，代表例子特斯拉！
当然，特斯拉也算为第二代汽车给定了性，他的伟大之处，明白的人自然明白，不明白的人也不会影响他们的生活。
李响当初和陆恒谈的那些东西，实际上是第三代汽车的雏形。
然而要等到那一代汽车彻底投入市场，还不知要等到什么时候。
陆恒现在所做的事情，就是在还没有太多人关注这个市场的时候，尽可能的整合资源，打下根基，从而建立起不可动摇的商业帝国。
这个帝国的不可动摇性，甚至说会达到国家层次，也要尊重的地步！
想远了些，陆恒抬起头，仰望星空。
以自己现在的实力，要收购汽车之家，其实已经勉强可以办到了。
单纯从价格上来讲，没上市的汽车之家不过二十多亿而已。
不提陆恒有多少资金，光是他所投资的那些企业，就值得这个价格。
譬如饿了么！
如果陆恒有心出售饿了么的全部股份，所能套现的金额，定然在十亿以上。
不是妄自菲薄，而是在饿了么正面硬刚百度外卖攻势下，屹然不倒的实力就值得有人愿意出这个价来接盘。
若是再变卖一些其他产业的股份，或者恒成集团对外进行融资。
那么陆恒绝对能在短时间内，获得全盘收购汽车之家的资金。
但是，这只是理想状态下的假设而已。
陆恒不会出售饿了么股份，不会变卖那些已经开始下蛋，或者将来能下金蛋的潜力企业，更不可能让其他人染指恒成集团。
同理，汽车之家的众多股东，也不可能在要熬到上市的关头，放弃汽车之家。
别看这网站现在就值个二三十亿，一旦等他上市，谁知道他会不会值一百亿，两百亿，甚至三百亿呢？
最起码，不会少于他原本应有的价格！
也正是如此，陆恒早就已经打好了算盘。
他到底要怎样做才能把汽车之家收入囊中。
答案很简单，蚕食二字而已！
一点点的来，一步步的走，当年埋下百分之一的因，今天就能收获百分之五的果，再往后走几年，这颗果实还会变得越来越硕大。
直到果实落地，进入自己口袋里。
陆恒嘴角上扬，他有这个把握，也有这个信心！
太激烈的收购引来的反弹不是他能承受的。
一口一口的蚕食，用着正当且让人无法反驳的理由，才不会招来别人的注意。
等到别人发现的时候，也就是他露出獠牙的那一刹那，而猎物，必将无处可逃，也无力反抗！
进入熟悉小区的时候，陆恒对陈先芝挥了挥手。
对方很识趣的隐没在黑暗中，他自会去寻找住处休息。
保镖这个职业，有些时候对于雇主而言挺累赘的，但却又不得不用。
陆恒以前也挺担心有了保镖，会不会对自己的生活产生不便。
不过在跟陈先芝相处一年后下来，发现自己倒是想多了。
一个优秀的保镖，十分明白自己的定位。
所谓“保护雇主人身财产安全”这个工作，仅仅只是占到他们工作中百分之一不到，毕竟雇主也不可能天天发生意外情况，生命安全受到威胁。
那么保镖所要做的事情就相对明朗了。
融入雇主的生活，担任相关专业的职位，在看似日常工作中，保护雇主安全。
譬如楚易，他现在就是陆恒专职司机，譬如陈先芝，他早期是司机，现在更多的是承担起陆恒私人健身教练的作用，指导陆恒怎样在繁忙工作下，合理锻炼。
五人安全小组里面，另外三人也是有着相应的职位，并领取相应的工资。
荆长清担任恒成集团网络安全特聘顾问，陈先国是恒成保安处的教官、而擅长侦查和医疗急救的吴青，则是担任陆恒的私人健康顾问。
对外的时候，基本上他们都不会说是陆恒的保镖，而是以各自职位头衔来介绍自己。
但是在遇到突发情况下，这个安全小组，定然会爆发出该有的实力来保护陆恒的安全。
进入小区，手机闪烁了两下，看着林素发来的短信，陆恒微微一笑。
马上就要到家了，就懒得通知素素。
不过当要进入电梯的时候，陆恒忽的想到了件事情。
“网络打车这个玩意儿，似乎已经可以搞了！”
哒哒哒，陆恒快速在手机记事本上，敲下了四个字。
滴滴打车！
第一千二百七十六章 唱给我听
陆恒上楼，回到家中，开门就见到了趴在沙发上玩平板的林素。UU小说 www.uu234.net更新最快
两支白嫩的小脚一晃一晃的摇曳在空中，带着炫目的白光。
陆恒摇了摇头，瞧着她那诱人的模样，咽了口唾沫。
“呀，回来啦！”
林素转过头来，惊喜的说道。
陆恒换了鞋子，走到她身边，“在玩什么？”
“嘻嘻，刷微博，上面的回复挺有意思的。”
陆恒看了看，平板上最显眼的一条回复是有人在抖机灵，不禁一笑。
“这一年来，微博发展挺快的啊！”
站的角度不同，看到的东西也不同。
林素这些普通人的视角看来，只是觉得微博好玩。
但是如陆恒这般企业家来看，却能看到无数人刷微博这种情形到底透露出什么，那代表的是引导舆论风潮，把控喉舌的利器啊！
仔细想想，这些年能从腾讯封锁下，杀入社交圈子的产品真的不多。
前者yy，走的是游戏语音、即时通讯的法子。
后者微博，脱胎博客、山寨twitter，形成一个即时分享和交流的平台。
对于今年来说，最大的热词不是***、也不是甲流，而是微博。
几乎从去年诞生之初，微博就迎来了如火如荼的发展。
察觉到其中商机的人很多，四大门户网站，在新浪开先河的情况下、腾讯、搜狐、网易接连入场。
陆恒不是参与者，他深知在这一块儿，自己确实没什么话语权。
但他算是见证者，而且是非常知名的一个见证者。
“是挺快的，陆恒你微博关注粉丝已经有八百万啦，可是数一数二的大v哟！”
陆恒哈哈一笑：“那是，也不看看我可是新浪微博第一个入驻且认证的名人。对了，你说数一数二，难道我不是第一了吗？”
林素撇撇嘴，哼哼道：“早就不是啦，已经有好多个大明星的粉丝数量超过你了。而且你这一年也没出什么大新闻，更没发什么微博，你的粉丝都要变成死粉丝了。”
陆恒摇了摇头，不以为意。
他自然不会在意这些东西，所谓粉丝数量对于他们这些企业家而言，不过是个笑话。
花点钱，那数量能涨得别人怀疑人生。
“呼呼，你身上酒味这么浓啊？还有烟味！”林素嗅了嗅鼻子，不满的看着陆恒。
“碰到李响了，一起喝酒谈了几个小时事情。嗯，你先玩，我去洗个澡。”
陆恒随口解释道，林素哦了一声，就不再多说。
她不是无理取闹的人，这些年陆恒也真如她所要求的那样，把烟戒了下来。
当然，遇到某些应酬场合的时候，男人抽点烟喝点酒，林素也是能理解的。
从沙发上爬起来，林素往卧室跑去，“你去洗吧，我给你拿换洗衣服。”
“你不进来一起吗？”
“滚！”
陆恒哈哈笑了笑，就进了浴室。
温水哗哗冲下，陆恒抹了把脸，神清气爽。
仔细算一算，他禁欲大概又快一个月了，对于自己这具年轻的身体而言，正是气火旺盛的时候。
一想到外面有个娇滴滴，身材火辣的大美人时，陆恒就有些控制不住。
“嗯，今晚一定要杀她个七进七出！”
陆恒嘿嘿一笑，抹了把沐浴露，就开始揉搓起来。
当他要离开浴室的时候，客厅传来一阵轻快的吉他声。
陆恒眨了眨眼，也不擦干水珠，就走了出来。
林素正抱着一把空心木吉他在那里拨动琴弦。
一边擦着头发，陆恒一边走过去，“怎么大晚上的玩这个啊，走，睡觉去！”
林素抬头看了一眼陆恒，那熟悉的邪恶笑容让她堵了嘟嘴，“今晚亲戚来了，别想那么多！”
嘭！
陆恒颓然坐在沙发上，欲哭无泪。
仔细算算，他很少碰到这种时候，少得都快让他产生林素不会来亲戚的错觉了。
但是这明显是不可能的事情，除非自己安全措施没做到位。
林素促狭的看着陆恒，那忧郁难言的忧伤让她情不自禁的笑了出来。
“活该！”
陆恒仿若没听到一般，依然无精打采的摊在沙发上，刚刚好亢奋无比，现在就跟霜打了的茄子一眼，焉儿巴阄的。
“喂”
林素伸出白生生的脚丫子踢了踢陆恒，见其不动，还用脚趾夹住陆恒的腿毛往外扯了扯。
“嘶，小妖精你干嘛！”
陆恒一下子坐起来，抓住脚丫子就是一顿挠。
“哈哈哈，痒......别......”
陆恒将林素小腿放自己腿上，一边抚摸，一边哀叹。
“苦命的人啊！”
笑过之后，脸上一阵潮红，陆恒又在那里毛手毛脚的摸，让林素很是难受。
“是不是睡不着？”
“怎么睡不着，睡得着，肯定睡得着！”陆恒恶狠狠的瞪了林素一眼，不为女色所动。
“睡不着的话，唱歌给我听吧！”
“呃？”
林素捋了捋发丝，轻轻的说道：“你好久没有唱歌给我听了，我这一去美国，估计.......”
陆恒怔了怔，神色渐渐温柔下来。
似乎，真的已经好久没有唱歌给她听了。
“想听什么？”
林素指了指墙角的钢琴，又指了指自己怀里的吉他，“你唱什么，我就听什么，我可以给你伴奏哟！”
一直以来，林素其实都算是个才女。
除了钢琴以外，她擅长的乐器其实挺多的，吉他自然也不在话下。
除此之外，她还学过芭蕾，跟母亲练过瑜伽。
怎么说呢，其实基本上家里有条件的人家，或多或少都会额外培养孩子一些其他方面的东西。
诸如乐器、舞蹈、书画这些能够陶冶情操的兴趣爱好，自是不能少。
陆恒挠了挠头，唱啥呢。
见陆恒苦恼的样子，林素眨了眨眼，提示道：“要不就唱你第一次在我面前唱过的那首歌吧！”
“你说夜空中最亮的星？”
林素点了点头：“嗯对，我已经研究过它的曲调，应该能给你伴奏的。”
想到夜空中最亮的星这首歌，陆恒就忍不住笑了起来。
一些回忆，犹如涓涓细流一般，就这么无声无息的涌现在脑海里。
那是06年的秋，上早读的时候，自己把素素的自行车锁在了别人的车上，然后放晚自习后，林素在别人大骂中推车离开。
本是一腔怒气的素素，结果碰到了在路上一边哼歌，一边走的自己。
也就是那时候，陆恒在这个女人面前，卖弄了一次风骚。
嗯，人生中难得的几次卖弄。
还记得那时候，素素的双马尾，甩得非常好看。
想到这里，陆恒眼睛亮了亮，“素素，要我唱歌可以，你先把头发扎起来！”
林素看了看自己头发，疑惑道：“扎什么？”
“我第一次给你唱歌时你是什么发型，今天也要扎相同的发型哟！”
林素抿嘴一笑，点了点头，放下吉他，就利索的扎起了头发。
扎到最后，左右看了看，没有皮筋，陆恒却笑眯眯递过来两条白色丝巾。
“用这个吧，应该很好看！”
“嗯”
当扎好头发的林素重新坐在陆恒身边，陆恒不由恍惚了一下。
精致的脸颊、小巧的唇，长长睫毛下是扑闪扑闪的黑亮眼眸。
两条白色丝巾捆住的黑发搭在胸前，一切都犹如当年那般美好。
见着陆恒痴迷的模样，林素忍不住笑了起来，弹了弹陆恒额头。
“当年可没见你这么痴痴呆呆。”
陆恒回过神来，笑道：“当年你也没长开啊，那时候青涩得很，哪有现在这么鼓鼓囊囊。”
“呸！”看陆恒那戏谑的模样，林素就唾了他一口，“就知道口花花，唱吧，我已经好久没听你唱歌了。”
“嗯”
陆恒点了点头，双眼在桌上一阵寻找，然后拿起电视遥控板放在身边，就跟话筒一样。
“夜空中最亮的星
能否听清
那仰望的人
心底的孤独和叹息
夜空中最亮的星能否记起
曾与我同行，消失在风里的身影
........”
似委婉动人的喃喃细语，又如孤独的人在感慨曾经，陆恒温柔低沉的声音娓娓道来。
像醇厚的酒，像拨动心弦的手。
林素目不转睛的看着陆恒，手上的动作也渐渐加快。
她后来也曾让陆恒唱给她听过这首歌，因此在几次之后，自己就按照记忆整理出了相关的谱子。
以前只是陆恒清唱，如今伴随着吉他悠扬轻快的伴奏，隐约中又多了一些不同的味道。
........
陆恒在给林素唱了几首歌之后，就进屋睡觉了。
他精神在初期的亢奋后，着实有点不济。
毕竟今天赶飞机，坐汽车忙了一上午，下午又是聆听柚子那边的各种汇报。
到了晚上，更是和李响喝酒长谈，若不是回家后有着异样的心思，且洗了个澡，怕是早已经睡下。
陆恒进屋了，林素依旧待在客厅。
端起一杯冰茶，林素走到电视茶几上，取下妈妈送给她的相机。
对着里面拍好的视频，林素看了一遍、两遍，嘴角慢慢扬起一抹微笑。
当年离别她只能用mp3听陆恒送给自己的歌，这一次，她自己拍了视频，还是两人一起合作弹唱的视频，到了那边，应该就不会孤单了。
进入书房，把相机存储卡取出来插入电脑里，稍微剪辑了一下，林素很满意。
“照这样，应该能传到手机上。”
电脑上挂着微博，林素眼珠转了转，忽的露出一个微笑。
“叫你不发微博，我来帮你发一个吧！”
第一千二百七十七章 我们才是主导！
翌日清晨，天刚刚蒙蒙亮。UU小说 www.uu234.net更新最快
陆恒蹑手蹑脚的从床上起来，看着熟睡的林素，微微一笑。
在她额头上亲了一口，便去了外面。
一番洗漱之后，来到衣帽间，对着镜子，陆恒有条不紊的穿着衣服。
黑色西裤、白牛津纺衬衫、配上一双棕色皮鞋。
扭了扭手上的腕表，陆恒看着镜中的自己。
“还行，挺精神。”
回到卧室看了一眼，陆恒一身轻松的出门。
到楼下，陈先芝已经恭候在旁，陆恒一边走近，他一边为陆恒拉开车门。
车中，楚易已经在主驾驶就位，等陈先芝也进入系好安全带后，便平稳起步。
“早上好啊，昨晚休息得怎么样？”
“还可以。”
“还行。”
陆恒看着窗外不断倒退的景色，随口问道：“这车是柚子科技那边安排的？”
楚易知道是在问自己，毕竟这车是他一大早开过来的，于是连忙回答道：
“薛总安排的，指定的是接待贵宾的专车。”
陆恒笑了笑，薛鸣行倒也有心，自己来一次，就专门安排一次豪车，生怕自己对他有什么不满。
这次出差只有短短三天行程预算，如果这边结束得快就去创世纪那边看一看，如果慢的话，肯定得拖到明天去。
也正是如此，陆恒除了带上两个保镖，就没带其他人，欧阳芳也没跟过来。
陆恒自己估算着行程，上午开始融资会谈，各方应该都能准时到达。
如果李响能说服澳洲电信那边，那么汽车之家这里的谈判就不存在什么问题。
阳光保险那里也不用太纠结，按照之前约定好的来就ok。
唯一需要注意的，就是中国平安这边了。
陆恒摩挲着下巴，皱眉沉思，也不知道平安的底线到底在哪里。1
如果谈不拢的话，那这事可能就又有其他变数了。
二十分钟都不到，便抵达柚子科技。
薛鸣行恰在此时抵达，刚好与陆恒碰了个面。
薛鸣行惊讶的走过来：“董事长起这么早啊！”
陆恒伸了个懒腰，今天要参加会议，没来得及晨练，身体没舒展开，颇有点倦意。
“还好吧，想着今天把事情快点解决了，我也好回去。崇庆那边，还有着一大摊子事在等我处理。”
看了一眼精神抖擞，没有丝毫疲倦的薛鸣行，陆恒微微一笑。
“你起得也挺早的吗？”
薛鸣行一边陪着陆恒进入大厦，一边笑道：“这不已经习惯了吗，平常都这个点来上班。”
陆恒点了点头，从勤奋努力的角度来讲，恒成系的上上下下都足够勤奋。
这点从赵京、薛鸣行等人的上下班时间来看就可以看出来，永远都是公司来得最早那一批人，走得也是最晚。
可能也是跟公司才开几年有关，大家都充满了斗志，准备干一番事业。
不像一些老企业，暮气沉沉，上班懒散，下班踊跃。
似乎，除了自己这个老板不准时上下班之外，其他人都比自己规矩一些。
陆恒笑了笑，这也算是上位者的特权之一吧！
进入柚子科技，提前到的已经有一部分员工了，见到打卡的薛鸣行以及走在前面的陆恒，纷纷向他们问好。
里面也有新员工，第一次见到陆恒，忐忑之余，眼角带着好奇的神色。
“陆董，你还没吃早饭吧？”薛鸣行关切的看过来。
陆恒摸了摸肚子，还真有点饿。
昨晚光顾着喝酒聊天去了，菜没怎么吃，回去之后没想着吃夜宵，此刻倒是饥肠辘辘。
薛鸣行意会，挥手招过自己的助理，低声吩咐了几句。
在柚子科技，陆恒是有属于自己办公室的，这是当初才成立的时候就保留的房间。
陆恒不在的时候，也只有恒成的人力资源总监陈紫阳借用过，她那时候来这边帮忙搭建人事部门，使用的就是陆恒的办公室。
陆恒刚坐下，还没来得及打量房间布置，薛鸣行就敲门进来。
“陆董，这是今天要与会的三方负责人名单，你过目一下。”
陆恒接过名单，第一个他自然认识，可不就是李响吗。
后面两个，一男一女。
阳光保险派出的是他们车险部门的总经理，一个地中海男人，叫张振平，相片上的他挂着貌似憨厚的笑容。
“六三年生，这都四十七岁了，年纪够大啊！”
薛鸣行点头道：“是挺大的，不过在外界对他评价挺高的，处事圆滑，八面逢迎。”
陆恒轻笑，“这我知道，以前接触过。只是没想到，这次阳光保险会把他给派过来，倒是挺重视这次融资的。”
听到陆恒接触过，薛鸣行惊讶了一下，不过转念一想，也就释然。
“阳光车险这边算是他一手打造起来的，和恒成集团接触最多。这次派他过来，可能也是想着顺顺利利的达成合作吧！”
陆恒嗯了一声，转头看向中国平安方面，却是一个较为年轻的女子。
看到是女人，陆恒就有些头痛了。
商界里面，能做到高层位置的女性，大多不好对付，尤其是这种看起来还比较年轻的。
就陆恒一直以来的接触，不管是早期北京现代的区域经理萧菲菲，还是曾经简单接触的支付宝总裁彭蕾，亦或者一直对自己死缠烂打的徐欣。
她们各自的工作能力，都极为强悍。
若是与人相处如沐春风，或是心思敏捷头脑冷静，亦或者眼光独到锲而不舍。
总之每一个好相与的！
如今在自己最担心平安这边，出现了一个女人。
仅仅只是想一想就知道，肯定不可能是那种走后门上位的花瓶。
“程欢，八一年生人，才二十九岁，年纪轻轻却担任平安信托副总裁，同时兼任汽车投资部总经理。啧啧，这两个头衔在手，而且是投资部门出来的.......老薛，你那里有她过往履历吗？”
薛鸣行尴尬的搓了搓手，“没有，她的履历很少，就这些还是尽可能收集到的。我昨晚又托人查了查，额外查到点东西。她好像是华尔街那边回来，然后主导了一次国际融资项目，因此才获得了单独领军汽车投资部的机会。”
说这话的时候，薛鸣行内心很不安。
华尔街那边从不缺少天才，这个程欢是从那边回来的，而且还能主导一次国际融资项目，能力定然十分出众。
如今又是单独领军，都说新官上任三把火，怕是这第一把火就要烧到柚子科技身上。
然而在薛鸣行注视中，陆恒反倒是笑了出来。
薛鸣行疑惑的看着陆恒，不知道他因何而笑。
这时候助理把早餐买回来了，打断了薛鸣行想问的话。
陆恒接过简单却丰盛的早餐，一边吃，一边看着程欢那份资料，嘴角的笑意止不住。
“陆董，你之前说对平安的条件不能妥协，可这个女人一看就不是好易于的主儿，今天可别谈崩了啊！”
陆恒摇了摇头，轻笑道：“放心吧，谈不崩，这个女人应该没有想象中难对付。”
“哦？为何？看收集到的资料，应该很有能力啊！”
陆恒撇了撇嘴，不屑的笑道：“或许真的很有能力吧，如果真的按照你收集到的资料来判断，她的能力毋庸置疑。”
“那？”
“可是她的能力在国内可能并不是很能发挥出来，这是中国，不是华尔街，也并不是欧美国家。我们的商业规则，商业谈判，可能她并不熟悉。”
陆恒自信道，指着资料上那个成功主导中国平安国际融资的履历说道：“她能主导这个项目，应该是跟她丰富的六年华尔街工作经验有关。可这一次，她面对的融资项目，是针对国内，或许她这把火压根烧不起来。”
薛鸣行发觑，似乎陆恒说的，真有点道理。
陆恒慢条斯理的吃着早餐，心中安定不少。
类似名单上程欢这种人才，他其实见过不少，譬如他的头号大将赵京，又譬如陈紫阳，甚至更好的例子陈鸥。
接触得越多，他就越对国外归来的高级人才越了解。
这些人，能力肯定有，甚至非常强，但是在不熟悉市场情况下，大多很难施展开手脚。
赵京曾在诸多世界五百强企业工作过，回国后，却很难找到适合自己的公司，最后万般无奈下，才选择了尚未起步的恒成集团。
陈紫阳不多说，人力资源这玩意儿在国外才玩得转，国内大多将其当做与人事部门等同的职能部门而已。
若不是恒成对这方面有很高的需求，且赵京擅于使用这方面人才，陈紫阳指不定这时候在哪里呢。
而到陈鸥这里的时候，就更惨了。
拿着项目回国，找不到投资。
即便陆恒给他们投资了，第一个项目也是以极其惨淡的结局收场。
当然，他们在一番磨砺之后，逐渐熟悉了国内市场，那种强悍的工作能力也逐渐发挥出来。
可这也是需要一定时间的啊！
就目前所掌握的信息来看，这个名叫程欢的年轻女人，很明显还没有这个时间。
她主导的第一个项目是国际融资，投资柚子科技，分明才是她第一次接手国内项目。
“呵呵，这次我就让她好好熟悉一下国内的商业融资是怎么做的。”
陆恒心中笑了笑，对准备离开的薛鸣行打了个招呼。
“老薛，把今天的融资会议分开。”
薛鸣行疑惑道：“不一起谈吗？”
“难道之前你们接触的时候是一起谈的？”
“这倒不是，不过定好了今天一起谈来着，融资合同也准备多方共同签署。”
陆恒不轻不重的拍了拍桌子，沉声道：“这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！”
薛鸣行愣了一下，随即脸现羞愧，他还真有点没意识到这个问题。
“嗯，我懂了，现在就去通知他们。”
陆恒抬手，“不用通知，等他们来了再说！”
薛鸣行眨了眨眼，不太理解陆恒的做法。
第一千二百七十八章 抱歉，实在抱歉
“张总，你好你好！”
张振平看着满脸热情的薛鸣行，伸手和他握了握，然后看着刚从办公室出来的陆恒，眼睛不由一亮。UU小说 www.uu234.net更新最快
“陆董，好久不见了！”
陆恒看过来，笑着对他点点头。
握过手后，往旁边会议室指了指。
“我们里边谈吧！”
张振平笑容满面走了进去，看着空无一人的会议室，虽有些诧异其他人怎么没到，不过也不怎么在意。
随意坐了下来，发现陆恒、薛鸣行也带着助理坐了下来。
张振平心中赞叹，不愧是陆恒啊！
年纪轻轻就事业有成不说，关键是没傲气，待人接物做得非常到位。
像一般融资会谈的时候，投资方不到齐，绝大部分融资方都不会露面，刻意营造出一种重要感。
陆恒就不同了，直接就陪着坐了下来，倒是给足了自己面子。
不过在看到薛鸣行也坐下来的时候，张振平就有点疑惑了。
再怎么给自己面子，可也该派一个够分量的人在外面等候其他投资方吧？
“咳咳，老薛、张总，我们开始吧！”陆恒干咳一声，笑眯眯的说道。
张振平摸了摸自己那已经地中海的头发，诧异道：“陆董，薛总，不等一等另外两家吗？”
陆恒故作惊奇的反问道：“张总，你不是和我们谈投资柚子二手车网站的事情吗，等他们做什么？”
张振平张了张嘴，想要说些什么，却又不知怎么回答。
剧本不对啊！
........
李响带着人来到柚子科技大门前，尚未进入，就已经有工作人员小跑着迎接出来。
“李总，这边请！”
李响点了点头，跟着工作人员进入一个贵宾室。
随着汽车之家这边一众人坐下，工作人员快速的给每个人倒上茶水，甚至还递上了几盘水果点心。
李响笑了笑，心道不用，马上就要开会了，谁还有心情喝茶吃点心。
工作人员忙完之后，就准备离开。
李响喊住他，疑惑的往四周看了看。
“你们薛总呢？还有陆恒董事长，他今天应该也会到吧！人怎么一个都没见？”
工作人员按照上面的吩咐，谨小慎微的说道：“他们现在正在讨论重要事情，暂时抽不开身，还请李总稍等一会儿。”
李响并非不通情达理之人，自不会刁难这么一个小员工。
挥挥手让他离开，坐回了椅子上。
旁边的随同一起来负责合同签订的汽车之家员工小声说道：“他们姿态摆得有点高啊！”
另一人也轻声道：“我们李总来了，也不见人出来接一下，有重要事情，也不急于今天谈吧！”
李响招呼着二人别多说，帮自己好友解释了一番。
“陆恒昨天才到公司，很多事情忙着处理，一时半会儿抽不开身很正常。”
“可？”
“没事，只要今天达成我们的目的就好，其他别多想。”
“嗯”
李响端起茶杯，目光却止不住往贵宾室外面看去。
当中国平安的代表程欢带着两人到达的时候，李响脸上现出了狐疑之色。
“你好，你是汽车之家的李响李总吧！我是程欢，中国平安汽车产业投资部的负责人。”
看着这个艳光四射，衣着大胆的女人伸出手，李响沉稳的和她握了握。
“你好，久仰！”
程欢捂嘴轻笑，“李总，你这话就太客气了。应该是我久仰你才对，这些年即便在美国，我可也听闻过你的大名。”
李响笑了笑，不过一两句客气话而已。
众人坐了下来，程欢好奇的左右看了看。
“怎么没见柚子科技的相关负责人啊，陆恒董事长不是说也到了吗？”
话语中，带着些莫名味道，似好奇、似钦佩，又有一些挑衅味道，尤其在念“董事长”这三个字的时候，一字一顿。
工作人员在门外候着，李响先到，干脆就充当解说，解释了一番。
程欢听后，有瞬间的失望，不过很快就笑道：“忙的话，我也能理解，就是不能立即见到陆恒，让我不是很开心。”
“程总没见过陆恒吗？”
“照片自然是看过的，不过现实没接触。”
“看样子，你挺好奇他的啊！”
程欢噙着笑意，“是很好奇啊，我去年这个时候才回国，然后接下来铺天盖地都是他的新闻，电视网络上更是见了无数次。今天有机会见到真人，我挺期待的。”
李响呵呵一笑，“那相信你的期待是值得的，见了真人，你会发现此行不虚。”
程欢眨了眨眼，抿嘴一笑。
“此行虚不虚还是得看能不能达成我们所要的条件，对了，李总，方便透露一下，你们之前和薛总他们达成的意向吗？”
李响刚想回答，不过看了看四周，又缓了缓。
“这个事情，待会在会议上，大家都能知道的，不急于一时。”
程欢点了点头，心中却是嘀咕，这李响和外界传言有些不一样啊！
不是说是个直性子，有话就说，什么时候，也变得遮遮掩掩起来。
李响目光望着窗外，拿着杯子的手轻轻摩擦。
若是换做以前，甚至就早上个两年，或许他真的就脱口而出了。
但是经历那么多事情后，他要是还没点长进，那就真的是朽木不可雕了。
这种情况下，提前暴露出自己的筹码和条件，万一在会议上，中国平安变卦，那自己这边说不得要受到影响。
别的不多说，程欢绝对能从自己给出的条件中，猜出柚子科技对于这次融资底线在哪里。
她要是变卦，得寸进尺的话，不管是多要股份，亦或者减少投资，自己这边却是毫无应对，必然会遭受损失。
到时候，在柚子科技那边，或者说在陆恒那里，自己肯定不好交代。
此间细节，陆恒不得而知。
他的注意力全部放在张振平身上，恒成和阳光一直保持着良好合作关系。
如今阳光投资柚子，无非是想着关系再进一步，另外扩大一下他们自身阳光车险的影响力。
在这种目的下，阳光给出的条件非常优渥，甚至让陆恒无法拒绝。
双方都是带着友好合作的想法来的，自然一拍即合。
“张总，这是我们公司按照之前谈好的条件，拟定的融资合同，你们看看，如果有异议的话，提出来，我们再磋商。如果没有异议的话，在这里签字盖章，以后我们就算亲上加亲了！”
陆恒笑吟吟道，薛鸣行旁边的助理立即将准备好的纸质合同放到张振平他们面前。
张振平粗略扫了一眼，就把合同挪到后面去，随即爽朗笑道：“我们两家合作又不是一次两次了，我还信不过你们的口碑吗！”
陆恒瞥了一眼后面正在快速检查合同的阳光员工，嘴角挂起一抹笑。
“也是，希望以后我们的关系能一直维持下去，大家一起发财嘛！”
“对对，听说恒成已经在北京开第二家4s店，上海和江苏那边也陆续开店了？”
“嗯是的，北京这第二家店筹备许久了，大概下个月就可以正式营业。上海那里也开了有一阵子了，至于江苏省那边，我倒是了解不多。怎么，张总对那边有兴趣吗？”
“有啊，肯定有，要是不嫌弃的话，我派人给你们上门服务去？”
“哈哈，张总有心了，等把这合同签了，西南以外的业务合作，完全可以正常展开，到时候还请贵公司多多指导。”
“哪里哪里”
阳光的工作人员将合同递回给张振平，低声道了一句。
“合同没问题，可以签。”
张振平一面签字，一面笑道：“我们公司都有硬性规定，对外重要合同签订必须让法务人员检查检查。陆董，让你久等了，不好意思啊。”
陆恒摇了摇头，表示不介意。
等张振平那边签完字，盖上章，陆恒这边接过来，直接交给薛鸣行。
一切流程走完后，双方站在一起，郑重的握了握手。
“合作愉快！”
“合作愉快，以后还请多指导！”
陆恒拍着张振平的肩膀，送他到会议室门口。
“张总，我就不远送了，这边还有人等着我，抱歉啊！”
“我晓得，没事。”
“下次来恒成，我做东，请你玩个痛快！老薛，你送一送张总。”
陆恒笑呵呵的说道，目送着一群人离去，转身慢悠悠的走到窗前。
.......
薛鸣行将人送到公司外，一番客套话之后，才匆匆赶回。
瞥了一眼贵宾室，想起之前陆恒对他说的那些话，他咬了咬牙，迈步而去。
而在贵宾室这边，距离李响、程欢他们到达，已然过去一个小时，大家几乎都有点等不及了。
抱怨的声音接连响起，所言皆是指责柚子科技架子大。
当然也有人在说，或许是因为阳光保险的人一直没到，耽误了所有人的时间。
然而他们却没有想到，阳光保险的人早就到了，远比李响他们来得还要早。
现在连合同都签完，人都已经离开了。
薛鸣行骤然出现，吸引了所有人的目光。
“实在抱歉，实在对不起啊！”
一进屋，薛鸣行就拱手，一脸不好意思的说道歉，这让别人埋怨的话都说不出口。
“真的是太忙了，我们董事长刚到北京，一直和我谈事情.......”
程欢等薛鸣行说完这些话后，才开口道：“大家都理解，不过到底还是融资的事情最重要，现在可以谈了吗？”
薛鸣行打量了一下程欢，连连点头，“可以，当然可以了。这次融资，由我们董事长陆恒亲自负责。小王，你带李总他们去会议室吧，陆董在那里等着。”
工作人员走进来，李响诧异的看了看薛鸣行和一脸惊愕的程欢，眼珠子转了转，若有所悟。
汽车之家的人离开了，贵宾室内，就剩下中国平安这一方的人。
程欢脸色不愉，冷声道：“薛总，这是怎么个意思？”
薛鸣行赔笑道：“我不是说了吗，这次公司融资的事情由董事长全权负责，他怎么安排，我怎么做。”
“可之前不是打算多方共同签订融资协议吗？等等，阳光的人，是不是已经和你们董事长谈过了？”
程欢猛然惊醒，目光如炬的盯着薛鸣行。
第一千二百七十九章 我要给她上一课
对于互联网企业而言，一路发展过程中，融资基本上是必不可少的环节。UU小说 www.uu234.net更新最快
甚至说，很多公司，在一开始成立的时候，就是努力奔着第一轮投资去的。
这种有悖于传统实业的发展势必会造成，一家互联网公司，它拥有的股东数量会很多，因为他缺钱的次数更多。
那么相应的，在融资洽谈的过程中，怎样商谈、怎样签署合约，就显得很重要了。
当企业还很弱小的时候，话语权必然不强，那么此时就是他求着别人投资。
但是在这个过程中，又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展，自己的付出得不到应有的资金回报。
于是，很多企业都会选择多家投资方，一起进行融资，洽谈条件时也一同进行，就连最后的合约签订，也是在经过所有投资方同意后，才签订。
这样做的好处，就是引入更多的投资方，相互制衡，各方相互妥协，最终营造出一个企业最想要获得局面。
一开始，柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候，也是抱着这种心态在进行。
也正是如此，当陆恒提出分开签订合同的时候，他才会诧异。
从心里上来讲，他把柚子科技的姿态摆得很低。
摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。
因此，他才需要三方制衡，联合签署最后的融资合约。
但是........
他忘了，柚子科技不是单兵作战，它的背后站着的是恒成集团！
此时的恒成集团，从估值上来说，完全不亚于汽车之家。
从潜力上来讲，更是大于汽车之家。
而阳光这一边，并不存在谁强谁弱的问题，双方不是奔着投资来，而是奔着加强合作关系来的。
最后，对上中国平安，相比这尊巨无霸，恒成的确小得多。
可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊！
他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来，相比这个才成立不久的部门，恒成可一点不怯。
而且最重要的一点，不是柚子科技求着他们来投资，而是他们上赶着来搭这艘船。
这一点，从最初八家投资方接触柚子科技，就看得出来，柚子科技并不缺投资者，无非是最优和次选的差别而已。
“这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！”
这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话，从那一刻起，薛鸣行就摆正了姿态，重新面对这些投资者。
面对程欢咄咄逼人的询问，薛鸣行心中一紧，但眨眼就将其抛之脑后。
用着苦涩的笑容，薛鸣行无奈道：“程总，这次融资是我们董事长亲自负责，他怎么说，我怎么做。这些安排，我也是没办法的啊！”
程欢盯着薛鸣行，脑门青筋跳了跳。
深吸一口气，程欢说道：“好吧，即便是这样，那总不至于把我们放在最后谈吧！在我看来，相比另外两方，中国平安才是你们最应该值得重视的投资者！”
薛鸣行依旧苦笑，“你说得对，的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛，他们今天先到，按照顺序，就挨个挨个谈，又不影响什么。”
说这话的时候，薛鸣行心中嘀咕。
果然被陆董说中了，今天来的最晚的一家必然会是中国平安。
她们是实力最雄厚的投资方，姿态必然摆得要高，尤其像程欢这种国外深造回来的海归，更是心高气傲。
所谓压轴出场，这个谱儿，她们还真能摆得出来。
程欢此时也有点气，早知道就不刻意晚那十几二十分钟了，此时先机都被柚子科技占过去了。
她怒视着薛鸣行，什么叫挨个挨个谈不影响？
影响大过天去啦！
柚子科技先和另外两家谈融资的事情，可以从他们的条件中，逐渐明确自身的价值，摆正自己的定位。
这样一来，当中国平安再去谈的时候，柚子科技就占据了以逸待劳的位置。
柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方，这一点，程欢不是蠢人，一下子就想通了。
面对程欢的怒视，薛鸣行坦然自若，面无愧色，依然一副苦笑不知的神态。
程欢瞪了他一会儿，见他始终如此，不禁有些怀疑自己。
“是不是想多了，那个陆恒才区区二十一二岁，大学都没毕业，他懂这些吗？”
程欢摇了摇头，在她看来陆恒是不懂的。
“喝水，程总喝水，我们坐下来谈嘛！”
“有什么好谈的，你又做不了主。”程欢咋呼道。
薛鸣行脸色轻变，不过很快就继续笑道：“也就这次融资的事情是董事长负责，但是他是老板，我是ceo，平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了，以后贵公司和我们的合作，肯定也是我来负责，对吧！”
程欢这才意识到，自己上一句话说得太随意了些。
面前这位可不是什么虾兵蟹将，他才是柚子科技的ceo，他才是执行者。
自己一句话冒然出口，也不知道得罪他没有。
不过看他笑盈盈的模样，应该没事吧！
薛鸣行曲意逢迎着程欢，心里却骂了好几次。
这国外回来的人才，还真是带着一种莫名的盛气凌人。
她怕是见惯了欧美那些直来直去的商人，说话办事都没一点中国人的委婉。
或者说，她真的没有想象中那么强。
如陆董所说那样，在国内市场，这个年轻女强人不过是个雏儿。
.......
会议室内，李响才坐下，就似笑非笑的盯着陆恒看。
陆恒被这眼神瞧恼了，“李总，严肃点。”
李响笑了笑，也就不用之前的眼神看陆恒。
打从他进到会议室，之前柚子对他们的冷落原因，他就分析出来了。
这摆明了是给平安的那个女人施压啊！
关键做得还有理有据，让人没法挑刺。
毕竟柚子科技堂堂ceo薛鸣行还在那里亲自作陪，即便有气，也撒不出来。
李响不清楚中国平安到底开出了什么条件，会让陆恒用这种方式去对待她们，不过猜一猜，他倒是知道肯定触犯了陆恒某些原则利益。
不然的话，范不着这么大费周章。
陆恒敲敲桌，沉声道：“李总，之前和你们说的事情，你们那边商谈得如何了？”
李响毫不惊慌，他昨晚回去之后，就冲了个冷水澡，强行清醒过来。
然后连夜联系上了澳洲电信那一方，视频会话中，李响陈述利害关系。
其实也没经历多久时间，澳洲电信就半推半就的答应了陆恒的要求。
“已经谈好了，基本同意你的条件。”李响笑着说道，然后加了一句，“不过有一个额外小要求！”
“什么要求？”
“你获得股份后，在股东大会上的投票权依旧保持不变，如以前那样，只有一票的权利。”
陆恒闻言，撇了撇嘴，“我也没想着靠百分之五的股份做些什么，何况，澳洲电信拥有超过百分之五十的权利，我那点股份能顶什么用。”
说话间，陆恒对身边的人使了个眼色。
上午紧急打印出来的合同就出现在二人面前。
“看看，有异议没，如果没有的话，现在就签字吧！”
李响轻笑道：“你倒是早早就准备好了，就不怕我们这边不同意吗？”
“不怕，大不了废掉这些a4纸，我们再打一些合同就是了。哦对了，你们附加的那个条件，你写备注里就ok，专门留了空档。”
李响颇为无语，陆恒这做事真是滴水不漏，连这些都想到了。
当合同签完，两人象征性握完手，这场看似隆重的签约会议，才走过十分钟不到。
其实这算是单独签约的一个优点，省时，非常省时。
也就是之前薛鸣行没操作好，不然遇到这种融资，只要双方谈妥，一两天的时间就可以定下来，哪里还用着拖半个月。
想想边陆科技，雷君来投资的时候，看一眼，还行，然后第二天就签了合同，给了钱。
就是这么简单！
陆恒也懒得去清算和汽车之家达成a轮融资后，双方各自会得到什么。
这些东西，他昨晚就已经算得清清楚楚了。
见李响要带人离开，陆恒立马单独拉住了李响。
“怎么，还打算留我们吃顿庆功宴？”李响笑眯眯的看着陆恒，语气有些戏谑。
陆恒无奈道：“你这不是看出来了吗，陪我在这儿聊聊，帮我拖一拖时间。”
李响一副就知道如此的模样，顺便坐了下来。
翘着二郎腿，悠悠的问道：“你打算磨一磨那个女人的脾气？”
陆恒点点头，“差不多是这样吧！对了，你刚刚和她在贵宾室接触过了吧，脾气怎样？”
“有点傲气，很像当年秦致远从美国回来的时候，另外还有点自以为是，少了国人特有的谦虚委婉。”
陆恒嘿嘿一笑，有李响的话在这儿，他就又多了几分信心。
不过嘴上，陆恒还是说道：“虚伪就虚伪嘛，还什么谦虚委婉。”
李响没好气的白陆恒一眼，“忘了说了，那女人对你非常好奇，在这之前肯定收集过你的相关资料，待会别漏了怯。”
“对我很好奇？”
陆恒露出疑惑神色，资料中那女人早期不是在国外工作吗，自己在国外的名声不该有这么想吧！
李响解释道：“她去年八月份回国，然后那一段时间，看到的、听到的，都是你的新闻。而且算起来，你和她都是八零后，如今你取得远超她自身的成就，她肯定会有攀比的心理。”
“我去，你不也八一年的人吗，你才是和她正儿八经的同龄人。她不和你比，跟我比啥！”
陆恒错愕道，哪里来的乱七八糟心理。
李响不屑道：“我跟你可不一样，我十七岁开始创业，十八岁成立泡泡网公司，二十岁就身价过亿，名声在外。你和我能比？我可是互联网这一行的老牌强者。”
“我呸，我陆某人十八岁创业，十九岁打造独属于我的全资汽车零售集团，二十岁成名，各大报刊杂志争相报道。到如今二十二岁不满，身家几十上百亿，怎么就不能和你比啊！”陆恒得意洋洋的说道，在朋友面前吹逼，滋味就是不一样。
李响决然起身，转身往门口。
“我走了，再见！”
陆恒急忙上前拉住李响，腆着脸笑道：“好好，我错啦！你是大佬，你是大佬。”
这时间还没过去半个小时呢，陆恒可是打算怎么也要熬上一两个小时才出去见人，哪里能让李响跑了。
李响瞪了陆恒一样，自己那刚刚饱受打击的心灵愉悦了不少。
重新坐会椅子上，李响悠悠道：“真打算晾着程欢啊？”
陆恒摇摇头，“不是晾，而是磨一磨，给她好好上一课，在国内做生意不是她想得那么简单。”
“你就不怕她直接扬长而去，你公司的融资计划泡汤吗？”
“哼，这怎么可能，有你们和阳光这边，融资计划基本上就算成功了。到手的这两个亿资金，起码能撑一两年。”
陆恒不屑道，随即又加了一句，“她又不是老板，扬长而去的代价不是她能承受的！”
李响怔了怔，半晌才叹了口气，陆恒说得确实有道理。
程欢是给人打工的，是带着任务来的，哪里能这么洒脱的就走了。
第一千二百八十章 这算什么
终究是有人坐不住了！
在坐了一上午后，程欢那点耐心被消磨殆尽。UU小说 www.uu234.net更新最快
起身，怒气勃发的瞪着薛鸣行，“看来今天的合作是谈不下去了！”
薛鸣行怔了怔，就看到程欢带着人径直离开会议室，他连忙追出去。
“陆董啊，你可千万别玩出火了！”
薛鸣行心中悲愤喊道，他已经尽最大努力和程欢等人斡旋了，但是很明显，这个女人耐心并不怎样，沉不住气。
刚走出贵宾室，薛鸣行就顿住了，看着会面的三方，长长的舒了口气。
“哟，程总这是准备做什么啊？”
陆恒惊讶的看着走出来的程欢一行人，视线在薛鸣行身上停留片刻，薛鸣行立即示意的对他眨了眨眼睛。
程欢脸色阴沉如水，看了看准备离去的李响，又看了看故作惊讶的陆恒。
“你们聊完了？”
陆恒点头，笑道：“聊完了，非常愉快，接下来汽车之家就算是我们公司的深度合作伙伴了！”
李响在旁，笑眯眯的点点头，附和了陆恒的话。
“你们倒是愉快了，把我们晾在这。”
程欢冷哼一声，现在的她就是火药桶，一点就炸那种。
薛鸣行连忙过来泻火，当这个黑脸，“抱歉，真的对不起，改变会议时间也是今天才仓促定下，我应该早点打电话通知你们晚一点过来的。我的错，我的错！”
程欢深吸一口气，看了看陆恒，又看了看李响。
“那现在？”
李响摊摊手，“你们谈吧，我们这边已经ok，再见！”
李响起步离开，陆恒对程欢抱歉，让薛鸣行带她们去会议室，自己要亲自送一送李响。
柚子科技外面，李响拍了拍陆恒肩膀。
“能拖的时间都帮你拖了，不过看样子有点过火，你待会分寸得拿捏好。”
陆恒自信一笑，“放心吧，现在从心理上，对方已经开始着急了。我一点不慌！”
李响打量陆恒一番，忽的说道：“你大学有上心理学的课程吗？”
“有上企业心理学培训，不过并不深入。”陆恒疑惑的看着李响，“你问这个干嘛？”
李响摇摇头，“我只是觉得你对人心的掌握，远比我强。”
陆恒默然，他自然清楚自己为何会如此明白人心。
前世数年的销售经验全是与各行各业的人打交道，层次不一，心理也不一样，这些东西早已经铭刻在脑子里，如同本能一般。
这一世，他自身的心里素质又得到了升华。
比起李响这种高中辍学，只凭专业技术和热情创业的天才来说，他的心里素质强得不是一星半点。
“其实有机会的话，我建议你抽点时间去上一上专业的心理学课程，再强化一下这方面，感觉你的未来，能比我走得更远。”
李响语气怅然的说道，也不知为何，在签完合同之后，他的态度极为清楚的在发生变化。
陆恒点点头，“走好！”
“嗯，你去吧！”
........
重回会议室，陆恒大大咧咧的进入，似乎一点不为里面沉闷的气氛所动。
见到陆恒进来，平安之家的一行人都将目光落在他身上，犹如一道道利箭一般。
陆恒不知所觉，轻轻一笑：“开始了吗？”
“等着你陆恒董事长呢！”
程欢冷笑一声，把手上的文件砸在桌上，一时之间，剑拔弩张。
陆恒耸耸肩，看看表，“那就开始吧，相比前两家，我们有一下午时间，可以慢慢谈哟！”
说话的时候，陆恒对程欢眨眨眼，仿佛留这么多时间给你们，是一件非常尊重他们的举动。
程欢被噎住，狠狠看了一眼陆恒，对身边的男人说道：“小罗，你来！”
小罗此时心里也有气，被人晾了那么久，他们中国平安的高层员工出去，什么时候是这种待遇？
霍然起身，看也不看陆恒，朗声道：“我方出资一亿元入股柚子科技，并且就二手车市场展开保险合作，范围局限于西南五省。与此相对应的是，柚子科技一方付出百分之十的股份，并且设立柚子董事会，中国平安拥有董事席位和重大决策的投票权。另外，中国平安派遣专人入驻柚子公司，担任一个高层职位，行驶监督之责！”
话毕，小罗坐下。
程欢看向薛鸣行、陆恒说道：“这是之前我方拿出的条件，薛总、黄部长相信都已经了解过了。如果你们接受且无意见的话，现在就签订合同吧！今天已经耽搁太多时间了！”
黄小薇摇摇头，“这事我做不了主。”
薛鸣行看向陆恒，“我们陆董有话要说！”
被所有人盯着，陆恒不慌不乱，反而饶有兴趣的说道：“这条件不怎么样啊！”
“喔，那陆董觉得该怎样？”
“你不觉得付出的太少，所求太多吗？”
“不觉得！”
“呵呵”陆恒轻蔑一笑，“人阳光一方给出了相同的资金，但是就合作范围而言，可是覆盖全国！你们这，诚意不够啊！”
程欢同样轻蔑的看向陆恒，“那是阳光，他们能和我们相比吗？能给出这个条件，已经算是我们大方了！”
陆恒摊摊手，“程总要是这么说的话，那我们可就没法谈了。”
程欢皱了皱眉头，“那你觉得该怎么谈？”
“合作范围扩大，向阳光看齐。董事会设立可以商榷，等最终股东数目定下再谈。高层职位提供，断然不给！”
嘭！
程欢拍了拍手，扬眉道：“不可能，这个条件，我们不接受！”
陆恒撇撇嘴，“那你倒是说个可以接受的条件啊！”
“维持之前的不变！”
“切”
陆恒一声冷笑，“程总，你这就不算讨价还价了哟，压根就不给机会。我在这儿坐了一上午，有些累，我去上个厕所，你们再商量商量。如果我回来还不行的话，那想必已经离开的太平洋保险很乐意会和我们重新接洽。”
陆恒也不管程欢一众人的愕然，推开椅子就离开了会议室。
“这.......”
“陆恒，你什么意思！”
程欢在后，愤怒的喊道，她还没遭受过这么嚣张的谈判。
“程总，罗经理，别生气，我们陆董是真累了。”薛鸣行赶紧打圆场，“他连着谈了两家，汽车之家又是创始人亲自出动，听说态度强硬无比，差点合作就继续不下去。我们陆董，现在也是憋了一肚子气，见谅见谅。”
黄小薇闻言，忍住不笑出来。
李响那还叫态度强硬啊，她在现场可是看他们聊得其乐融融。
不过黄小薇也是扮演了她该有的角色，冷然起身。
“程总，我们陆董脾气不算好，你多担待。不过这生意洽谈，也是讨价还价，有来有往的事情。你这一点不让，可就是纯心不想合作了。”
说完之后，黄小薇拉着薛鸣行，带着柚子科技的人一起离开了会议室，只留下平安一方的人自己商量。
程欢坐在椅子上，脸色阴晴不定。
罗经理一行人面面相觑，这算什么？