第一百四十九章 红衣岳姗姗（九更再来一声求订阅）
下午三点半钟，陆恒送走钱大川之后，还站在他身旁的就只剩下了苏家两兄妹。
苏伦还好，陆恒已经一身酒气了，他是主，其他人是客，而且陆恒还只是个初出茅庐的小老板，酒桌上他可算是做到位了。几乎是酒来杯干，不推脱不虚伪。
胡建荣第一个离开，当时就拉着陆恒夸了他一句。
“好酒量！”
而此时，被胡建荣誉为好酒量的陆恒正坐在酒店台阶上，低着头不轻不重的喘着气，苏伦点燃后递给他的香烟也只是无意义的夹在手上，任由火星蔓延。
“小梳子，先送你陆恒哥回公司吧，我们待会再回家。”苏伦狠狠揉了下脸庞，他能留到最后陪着陆恒，喝的就肯定不会太少,此时也有了醉意。
苏梓皱了皱小鼻子，也不说话，拉开服务生开过来的宝马车门，坐上了驾驶室，顺手把及腰的黑色长发拢到一旁，免得被屁股做到。
陆恒咧开嘴笑了一下，在苏伦的搀扶下上了宝马车的后排座椅。
也许是知道陆恒喝多了，苏伦一路上都没怎么说话，只是闭着眼睛在养神，苏梓话也不多，就沉默的开着车。
到了地方时，苏伦确认陆恒意识还清醒就让他下了车。
刚刚走了两步，陆恒突然回过身来，趴在主驾驶窗边对着被吓了一跳的苏梓说道：“我的事，不要给司南说，最后都不要给任何人说。”
苏梓又皱了皱小鼻子，扭头看了眼苏伦，哼道：“行，我不会给他说的。”
陆恒有些迷糊的笑着。从裤包里掏出一包烟，抽了两支出来，一支递给苏伦，一支递给了苏梓。出乎预料的是苏梓接了下来，一点也不顾忌身旁哥哥的瞪眼。
“慢走，你哥哥也没少喝。注意照顾他。”
陆恒挥着手，然后晃悠悠的朝着公司里面走去，至于他去的时候开的赵根那辆马三已经被遗留在金凤凰了，只有等明天派人去取了。
时间都到了下午四点钟，外面的舞台上主持人和表演团队都停了，只剩音响还放着舒缓的音乐。
也许是看见了陆恒，左左提着旗袍小跑了出来，一点也不顾及自己的形象。
“喝了很多？”左左怜惜的扶住有些摇晃的陆恒，在其他人有些诧异的目光中带着陆恒进了店。
陆恒努力睁着眼睛。扫视着的店里的情况。
嗯，还好，现在要到四点了，店里还有三组客户，说明今天来的客户们都挺看好奇瑞汽车的。
而从脚下密密麻麻的礼炮纸屑，金蛋碎片就知道今天订了很多台车。
赵根工作很到位嘛！
陆恒边走边想着，只是身体有些不听话，忽左忽右的晃荡着。
幸好左左不辞辛苦的扶着他。没有出洋相，那些客人也只是扫了一眼。也不再多想。
今天的开业典礼上，陆恒其实没出任何风头，剪彩的时候人数众多，自己和苏伦混在一起，没人注意他。
揭幕时，虽说自己站了一边。但同样，不还有一个看起来跟他差不多岁数的苏伦吗？
说到底，今天让许多客户记住的人是赵根，年富力强，待人和善的恒成奇瑞销售经理赵根！
上二楼时。齐白熊正在财务办公室结算，楼梯口又是正对财务室，一眼就看见了陆恒和艰难的左左。
放下手里的东西，齐白熊快速出来接住了陆恒。
“他可真沉，我差点都撑不住了。”左左小小的抱怨着。
齐白熊笑道：“能不沉吗，我们陆总这叫穿着显瘦，脱了有肉，一米八的个子，没有一百四，那就撑不住这体格了。”
说着就想把陆恒往办公室引，一手扛着陆恒，一手搭在扶梯上。
“慢着，送我去三楼，我冲个澡清醒一下。”陆恒有点呓语。
齐白熊还没说话，左左先开口了。
“你还是先坐着休息一下吧，瞧你走路都快走不稳了。”
陆恒坚定的摇了摇头，当然，在齐白熊他们看来更像喝多了。
齐白熊试探着说道：“要不，还是听他的，让陆总去洗个澡吧，我那里有干净的洗漱用具，热水器里也有水。”
左左哼了一声，还是动手把陆恒的手绕过自己肩膀，扶着他往楼上走。
“陆总，注意你的手。”
“呵呵”
......
水流声哗哗的响起，狭小的浴室里水汽蒸腾，模模糊糊的完全看不清楚里面的人影。只有靠近了才能看见一道修长的身影倒映在磨砂浴室玻璃门上。
“左左姐，这是我的白衬衫，陆总应该能穿，你待会给他换上吧！我看见他外套没脏，但是内衬领子处有污垢，应该是喝酒沾到的。”
左左厌烦的挥了挥手，她今天着实累着了，人太多了，甚至感觉比当初广源开业人还多。
而且她还要统计各种各样的信息，有时候遇到上来搭讪的客户你还不好拒绝，因为你也分不清他是真心来询问问题的还是来搭讪的啊！
“我给他换啥换，东西放着，我们一起下去吧！我看你倒是挺忙的，今天卖了几个车啊？”
齐白熊腼腆的笑了笑，将叠好的衣服放到出来就能看见的地方，挠着脑袋说道：“也不多，就那几台吧，多亏了赵经理，呵呵。”
左左也不打趣他了，正往楼下走时，悦耳的电话铃声忽的响起了。
“你电话？”
“不是，好像是陆总的。”
“那就是他的了，你先下去吧，手机好像在大衣里，我接了再说。”
左左拿起手机一看，是赵经理，看来他刚才没看见陆总上楼呢。
“喂，陆总吗，这里有一单大单子，你看你那里方便听电话不，我想跟你汇报一下！”
左左看了一眼仍旧水声哗啦啦的浴室，轻声说道：“赵经理，陆总正在公示三楼冲澡，他马上就出来了，我会通知他的。”
电话那头一滞，随后笑道：“好的，那我先跟客户谈一会儿，陆总出来干脆叫他下来吧，我有点做不了主。”
刚刚挂了电话，陆恒就打开浴室门，用白毛巾擦着头发走了出来。灰色的保暖衣完美的勾勒出了他健美修长的身材，让一旁注视的左左不禁看呆了眼。
陆恒蹙眉，将毛巾丢在桌子上，开始穿外套。
“谁的电话？”
仿佛天外音，左左自梦中醒，手忙脚乱的递过去手机说道：“是赵经理，他找你说有大单子，我说你在公司，他让你下去谈一下，好像他有点做不了主。”
陆恒视若罔顾的穿起齐白熊的衬衣，然后当着左左的面就快速把西裤也提了上来。皮带扣好，领带系上。
“手机你先给我拿着，领带正了吗？”
“正了！正了！”
“正了，那就下去吧！”
陆恒穿上皮鞋就往楼下走，边下楼时，还一边穿套大衣。
只是刚刚下楼时，陆恒就在楼梯转角的厕所遇见了熟人。
“姗姗姐，你来这里干嘛？”
岳珊珊一身红衣，风采更甚往昔，眨着长长的睫毛笑道：“陆大老板，我来找你买车啊！你可一定要给我优惠喔！”(未完待续。)
第一百五十章 走后门（第十更）
岳珊珊，陆恒这一世第一个客户，曾在他手里买过一台自动挡的polo。
陆恒表情自然的笑道：“如果是你来买车，那肯定要给你便宜一些了。”
说起来，岳珊珊是跟陆恒联系得最多的客户了。
平时的时候，就喜欢打电话向陆恒问一些汽车的知识，女孩子对车子不太懂。她又买了个车，孤身一人在市里工作，车子出了毛病也不好处理。
有时一个小的不能再小的问题就可能难住她，这时候就需要陆恒出马了。
当然也不只是谈车子，没事摆一摆龙门阵，聊聊天也是很平常的事。
所以二人的关系相比较陆恒其他客户，要好得多。
岳珊珊用纸巾擦着手，边走边说道：“陆恒，我可不是跟你开玩笑，我们真的准备在你这里买车，还不是买一台两台。”
陆恒顿了一下，恰好看见前面廖帆在跟他挥手，他试探着指向洽谈区坐着的那群人问道：
“你们一群人买车吗？”
岳珊珊笑眯眯的摇头，“准确的说，不是我，而是我的朋友们。他们约好了一起买车，当做团购行不？”
“团购？当然可以，我们坐着谈吧！”
陆恒来到洽谈区，廖帆赶紧给他拉开椅子，赵根也吩咐夏朝芳倒水。
“说说情况吧，赵经理。”
这块区域做的可不是一两个人，除了岳珊珊外，还另有八个人，加起来就有九个人了。
大部分都是年轻男女，只有一个人年纪稍微大点，估计是家中长辈。
赵根解释道：“这是小廖一大早就接的客户。谈了快一天了，车子都选好了，已经细分到什么车型，什么配置了。这位先生要的是中配瑞虎，这三位都是要qq3，还有这位先生要一台奇瑞a3。”
陆恒看了一眼身边微笑中又带着一丝焦急的廖帆。轻笑道：“车子都选好了，那还有什么问题？”
赵根苦笑道：“ 这不，这位岳珊珊小姐说认识你，这几位恰好又是她的朋友。所以她们想搞一个小型团购活动，价钱方面她们需要你来订，我这边就不好定了。”
陆恒看着岳珊珊问道，“是这样吗？”
岳珊珊忙不迭的点头道：“是啊，昕薇是我大学最好的朋友了，她们今天约好来看车。也顺便叫了我。你可能不知道吧，中午你们剪彩揭幕时，我就看见你了。另外一个男人好像是广源的老板吧，那你自然就是恒成的老板了。我向你要点优惠不过分吧！”
说到后面，岳珊珊不由表现得有点憨蛮了，刚才被她点名的昕薇也目光灼灼的看着陆恒。
她们开始都跟廖帆谈得差不多了，可是岳珊珊说认识公司老板，那也就是说还可以优惠点了。所以才拖了这么久。
下午的时候，又有几个在一旁听廖帆洽谈的客户。也想买车，干脆就凑在一起说搞个团购，说不定优惠还要大一些。
对此，不论是廖帆还是赵根都只有无奈，涉及到恒成老板陆恒，他们可不好轻易下定论。不管是价格给高了还是给低了。都有可能得罪陆恒。
陆恒揉着额头，喝了酒，即使冲了澡，也只不过是消除了身上的疲劳，大脑皮层深处的疲倦还停留在里面。
“赵经理。你说说他们各自要的价格是多少，我听听再做决断。不过，我可跟你们说，事情都放到我这儿来，我待会要是定下了价格，你们如果不买......”
岳珊珊急忙接话道：“陆恒，你放心，这两位朋友我不敢保证，但昕薇她们我可以作保，绝对不耍人。只要价格合适，她们就订，是吧，昕薇？”
昕薇也肯定的点了点头，事情到这一步，价格方面其实她已经很满意了。只是被岳珊珊和所谓的团购刺激到了，才拖了这么久。如果还能优惠，那她就不再犹豫了。
见状，另外几人也慎重的点头。
赵根拿起桌上的计价单，一项项的跟陆恒汇报。
“这位先生想我们给他包牌，他觉得自己去上牌很麻烦。价格方面都谈得差不多了，他拿不准的是我们收取的手续费，所以这一块儿还需要你来定夺。”
“昕薇小姐对车子价格觉得还可以再商量一下，偌，这是她的价格，已经到我权限了，也需要陆总你来决定。”
“还有这两位......”
陆恒安静的听着，并不时打量对面散坐着的八人，似乎能从他们的面部表情来探知他们的心里价位。
看着密密麻麻一大堆价格计算，其实所需要让陆恒定夺的很少，廖帆和赵根已经谈得差不多了。只是这几人觉得团购五台车，还可以再优惠一点而已，恰好有岳珊珊这个由头在，他们就一再坚持让陆恒出来谈了。
听完之后，陆恒沉吟了一下，然后敲着桌子缓缓开口道：“你们或许听说过那些顶级豪车4s店中，销售顾问都是三年不开张，开张吃三年，虽然有些夸张，但也可见其中利润之大。但他们利润是建立在他们售价上，奇瑞车子的价格你们都知道，在你们这五台车中，最高的瑞虎价格九万一千八，没过十万。那你们就可以揣测我们的利润有多少了，也就赚那几千块钱辛苦钱了。至于三台qq，利润更是可以忽略，而我要养这么大个店，还要支付销售顾问提成，算下来其实根本没多少利润。这你们同意吧！”
岳珊珊等人都下意识的点了点头，听陆恒这样一说，也确实觉得是这样。一个qq才三四万块钱，除去从厂家拿货的成本，估计也就一万不到的利润，还要在议价期间给他们少几千。
最后陆恒这个老板还要给销售顾问发工资，这家店面积也不小，租金估计也不少，还有其他各种费用，一台车算下来能有一两千的纯利润都算多了。
陆恒接着说道：“车子利润本就没多大，赵经理的权限其实就是我的底线了，如果要我再给你们优惠，你们最好也不要抱太大期望，因为我不可能亏本做生意是吧！”
说到这儿，岳珊珊忽的觉得脸颊红了一下，颇为不好意思的。
还是当事人昕薇头脑比较清醒，开口问道：“那陆总你能给我们多少优惠，我们也就关心这个了。”
陆恒朗声笑道：“我打开门做生意，除了赚钱也就是为了多交几个朋友而已。这几台车我就不赚钱了，不亏不赚的卖给你们，我就当走个销量吧！开业大吉嘛！”
说到这儿，陆恒竖起了一只手指，然后缓缓再升起一根。
“两千！我在原来价格上再给你们少两千，基本上我这车就当白卖了。另外这位大哥牌照，我也给你包了，几百块手续费就不用了。到时候小廖会给你办妥的，一个月之内，保证上牌。”
筹码放出后，陆恒就一副轻松的模样看着几人，“你们觉得怎么样，要是可以，小廖就去拿合同来，我们两下把合同签了，交定金，然后再选个良辰吉日来提车。要是觉得还不满意，我们也不强求，就当大家交个朋友，买卖不成仁义在。”(未完待续。)
ps： 如果是在现场，估计我已经声嘶力竭。这是我每天更新之余多积累的一章，存了两周也才十五章存稿，一口气发了十章，固然爽快，接下来的日子估计也不好过，所以希望大家多多支持本书，多多订阅，让我有更饱满的激情去创作，为你们奉献出更精彩的故事。
第一百五十一章 完美(第一更)
陆恒端起夏朝芳放在他面前的一次性纸杯，吹了吹扑面而来的热气，然后轻轻啜饮。
热水入喉，本来因喝酒洗澡说话累积的干涩感，瞬间去了大半，几乎想让人呻.吟出口。
陆恒的条件放了出来，剩下的事就是他们的了。
说实话，陆恒刚才那番话说得在情在理，不管谁听了都会觉得事实就是如此，陆恒没赚到什么。
但只要深处在陆恒这个位置的人，譬如苏伦，他会知道这都是屁话。
该赚的还是要赚，只是多与少而已。
陆恒的价格让下来仍然赚，跟他说的一分不赚，走个销量完全不搭边。
但他是商人，商人凭着什么生存，无非就是利润。也许有人要说是诚信，但诚信也是建立在有利润的情况下，没有人会拿自己的生计跟别人讲诚信。都活不下去了，还打肿脸充胖子，这绝不是陆恒的作风。
优惠给了，愿不愿意接受那就是岳珊珊他们的事了。即使他们不同意，要求再降价，陆恒也不会同意了。
一般情况下，销售经理就是拍板定价的人，陆恒这个老板出来就一定要有那种一锤定音的效果，要么买，要么就不买。
若是陆恒这个身为老板的人还去跟客户讨价还价，那就太掉份了。
对面几人今天也算因缘际会走到一起，这时勉强算是站在了同一阵线。陆恒的意思是团体优惠，个别包牌的事也是囊括在其中，如果有一两个人不同意，那也许这小型团购其他人就做不下去了。
嘀嘀咕咕的坐在一起讨论着，也不避讳恒成几人，气氛挺热烈的。仔细听就知道大部分还是同意的。
几分钟后，要买车的几人都纷纷开口。
“陆总，我接受你的报价了。”
“就这样吧，小廖你把合同拿来，早点签了，我也算完成了买车这事。”
“陆总。虽然我觉得你们肯定还有得赚，但是我也不准备再讲了，话都到这个份上了，我定了！”
......
叽叽喳喳的诉说着，陆恒也一一回应，本想掏烟给几个男的散一下，才发现洗澡时烟和火机都丢在了三楼上。
廖帆见机快，立马把身上那盒玉溪贡献给陆恒。
陆恒挨个发烟，有不抽的也不强求。
“廖帆。你拿五份合同过来吧，就在这儿签。”
廖帆兴奋的冲到前台，在左左的恭喜中利索的取出一叠合同，来到洽谈桌上，刷刷的撕下五份。
正规购车合同是一式四份，一份客户保留，一份公司财务留存用作月底工资统计，另外一份会交到内勤处方便统计售出车辆。最后一份由销售顾问自行保留。
但也有简易的购车合同，一式两份的。一式三份的都有。
目前恒成采用的就是一式三份的，因为现在内勤和财务都属于田小冰一个人掌管，完全没必要多弄一份出来。
五份合同，廖帆两份，赵根两份，陆恒一份。分散着书写，很快就将车型、颜色、车价、定金、赠送装饰、特殊要求都写好了。
陆恒最先写好，把手里的合同递给岳珊珊身旁的昕薇。
“昕薇是吧，你看一下合同上有没有什么不对的地方，如果觉得可以了。那就在右下角‘购车人’那里签上你的名字，还有顺便把电话号码留下。如果没用手机，留最常用的座机号码也可以。”
昕薇说了声谢谢，接过合同仔细的察看，对于先前约定好的优惠看得十分仔细。
“陆总，定金可以刷卡不？我这儿没带这么多现金。”昕薇细长的手指夹着三张轻薄的纸，看着上面的‘定金五千’发问。
陆恒点头，“当然可以，如果没问题，签字之后，我就会让小廖带你们去二楼财务室交定金。然后你们保留一份合同，我公司财务和销售顾问一人留一份。同时也请你们放心，合同上有我公司的公章，是具有法律效力的。到时候如果是因为我恒成这一方导致无法按时交车，那你们是有权退还定金的。
但相反，如果是因为你们的原因，而不想提车补交剩下的车款，我们也是有权不退回定金的。白纸黑字，清清楚楚。”
昕薇抿了下嘴唇，看了看一旁的岳珊珊。
岳珊珊已经在恒成这边待了一下午了，此时也觉得很累，见昕薇的样子，解释道：“都是这样的，所有的4s店合同都是如此，签吧！没问题的，当初我买车也是签的这种合同，本来就是双方你情我愿的事，责任细分得很清楚。”
于是在所有人的见证下，昕薇第一个签下了自己的名字。
莫昕薇
陆恒接过合同，赞叹了一下，“字好，名字也好，当然人更好！”
被一个看起来事业有成的公司老总称赞，莫昕薇忽的羞了一下，岳珊珊笑着说：“别理他，陆恒一直都是这样。”
陆恒轻松的把合同撕下一页交给莫昕薇，然后把剩下的递给廖帆。
“廖帆，待会他们把合同签完之后，你就带大家去田小冰那里把定金交了。”
事情到了这一步那就非常快了，有莫昕薇珠玉在前，大家纷纷毫不犹豫的在合同上签下了自己的名字，特别是买瑞虎那个年轻男人，接过合同时基本没怎么看就签了字。
陆恒提醒道：“但先生，你不仔细看一下吗？”
他笑着说道：“我相信你们不会骗我的，你们这么大个公司又不是只做我一单生意。”
陆恒呵呵一笑，宾客尽欢。
合同签完，交了钱，剩下的就是放礼炮和砸金蛋了。
虽然剩下的金蛋也就那几个，但大家还是砸的无比期待，从上午一直幸存的行车记录仪被莫昕薇砸中了，这次让她高兴不已，简直比陆恒给她优惠了两千块还高兴。
然而一个行车记录仪，成本不足一千......
送走岳珊珊时，岳珊珊再一次邀请陆恒去市区时找他玩，陆恒对此当然不会拒绝，只是考虑自己的情况，也没把时间定死。
.......
回到公司时，才发现一群人围着廖帆，叽叽喳喳的讨论这组客户，赵根也是高兴的狠狠夸了廖帆几句。
就连田小冰都惊奇的跑了下来，刚才一口气收到二万五千块定金，这可是把她吓到了。没想到开业时还有这么一门大单子。
经过这么一事，时间的时针早已滑到了下午五点一刻。
陆恒唤过齐白熊，指着侧面的时钟，“你马上把那块钟下了，展厅不要摆钟。然后大家齐心协力做一下清洁，现在五点一刻了，也不会有客户看车了，做完之后我们开个会，开完会下班！”(未完待续。)
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第一百五十二章 订车数量（第二更）
汽车4s店上下班时间一般都是在上午八点到下午六点，更多的是早上八点半到下午五点半，因为这两个时间段前后基本就没什么客户进店了。
陆恒开始让田小冰、赵根拟定的考勤也是从上午八点半到下午五点半。
当然这是冬季，如果到了夏季，可以适当延长，下班时间可以放到六点钟。
这几天苍首天气明显变暖，连续出了好几次太阳。不过人嘛，到了冬天肯定回家早，即使是恒成开业，人群也才持续到五点一刻。
在赵根指挥下，一群人帮着夏朝芳做清洁。
展厅最脏，不仅有小礼炮留下的纸屑，还有砸金蛋时留下的碎壳。而且最多的是人来人往产生的垃圾，烟头、泥土、纸屑、还有一些吃东西时不小心丢下的垃圾。
厕所也干净不到哪里去，恒成一二楼一共才两个厕所，本身就简陋，今天人还多。
夏朝芳累死累活的维持清洁，仍然留下了肮脏痕迹。
“陆总，一楼的洗手液和卫生纸都用光了。”夏朝芳忐忑的看着陆恒，手里带着红色橡皮胶手套，她刚刚才把两层楼的厕所清洁完。
陆恒点点头，“用完了很正常，我恨不得每天都用完。杂物间里还有备用的吗？”
“卫生纸倒是有，可洗手液没了，本来以为两瓶洗手液就够用很久了，没想到今天一天就用掉了一瓶半。”
陆恒想了想，然后说道：“这样，夏大姐你以后有关这方面的事就找田小冰，你统计一个日常消耗品的单子给她，从她那里领钱采购就是。卫生纸我看了，以后全都买抽纸吧！客户用着方便。而且也贵不到哪里去。”
“嗯，好的，我明天就找田小冰。”
.......
不仅是展厅内部，外面的坝子也脏得要命。
孟郊是位于苍首主城和郊区的一个交通要道，来这里的人有开车的，也有徒步的。各种泥巴灰尘数不胜数。
赵根帮助礼仪公司的人把舞台拆除后，就指挥廖帆用大水管死命冲刷，黝黑的脏水随着门口的小水沟流入下面的排水管道里。
也许是大家今天都卖了车，还都完成了任务，所以一个个都挺高兴的，做起事来也干劲十足。
尽管有人脚下生泡，嗓子干哑，做清洁时也毫不拖沓。
清洁做完时，天色都已经非常暗了。夏朝芳要回家给孩子做饭，所以陆恒就让她先走了。至于其他人，包括左左，全部都留了下来。
陆恒坐在二楼办公室里，闭目养神。这里赵根给他装了一台挂式空调，价格不贵，一千多块钱，温度还可以。比直接烤火炉要好得多。像财务室那边就没这么好了，只是买了个热风扇。让人在冬天不冷而已。
不一会儿，公司员工就陆陆续续的进了办公室。
待人到齐后，陆恒睁开眼，微笑着看着大家。
“大家看起来都挺高兴的啊，想来今天业绩不错嘛！田小冰，你把今天的订单数量给我说一下。我听听完成了几台。”
田小冰不假思索的说道：“今天一共提交了十六台车辆订单。”
“十六台啊......”陆恒敲着桌子念道，嘴角不自觉的向上翘起，不仅完成了自己给他们的目标，似乎还超出了不少来着。
“你们都说说，自己今天订了几台车。另外还有没有谈得很好，但是没有当场定下来，值得后续追踪的客户。嗯，王雪从你开始吧！”
王雪微微愣了一下，得到赵根鼓励的眼神后，想了一会儿，才确定的说道：“今天我订了三台车，分别是瑞虎高配，qq6，旗云。至于后续追踪的客户，我没有，不过倒是留了几个电话号码。”
陆恒肯定的点了点头，赞扬道：“不错，完成了三台车，本来只给你定了一台车的任务，没想到你超额完成了，值得表扬。你留下的那几个电话号码也不要放弃，继续跟踪，没事的时候就打电话过去吹吹牛。也不一定要谈买车，你就跟他们聊聊家常就行。你也不是小姑娘，面子放开一些，很好跟人沟通的，继续加油！”
王雪郑重其事的说道：“好的，陆总，我会继续跟踪的。”
陆恒又问道：“说说你今天的感受。”
王雪有点为难的说：“我也不没什么感受啊，叫我说也说不出来。”
赵根开口道：“王雪你可以说一说你对于今天这种人流量比较大的活动有什么看法啊，接待客户时有什么困难的地方，自身的收获等等，你都可以跟陆总谈一谈。”
王雪似懂非懂的想了下，然后说道：“看法也没什么，只是觉得这种大活动应该经常搞，人多好卖车。不然只是等着几个节假日，那可就没啥车子好卖了。困难倒是有些，我没怎么参加过这种活动，唯一一次还是在广源的时候。不过那时候，我卖得车还是陆总你帮我谈成的，所以今天遇到这种人挤人的情况，我反应挺迟钝的。要不是赵经理帮我，估计我第二台车就黄了。”
陆恒用大拇指蹭了下脸庞，对王雪说道：“一回生二回熟，下次就轻松多了，对于你今天卖三台车，还是很不错的。以后公司可能还会开展一些这方面的活动，你记得多补充一点专业知识，我很看好你的。”
“好了，王雪说完，该你们了，就王国强吧！”
陆恒看着安静坐在一边的王国强，王国强的性格跟赵根很像，话不太多，可以说不说话都不会注意到他。但这人很有责任心，干事积极，完全弥补话少的缺点，也能刷一把存在感。而且每当他与客户交谈时，就像完全变了一个人一样，说话滔滔不绝，专业术语说得那叫一个高大上，判若两人就是他工作和平时的状态写照。
“国强，我知道你在这一行做了两年了，算是老销售顾问了。赵经理跟我说过，你参加过很多活动，大型车展也去了不少次，所以我就不问你这方面问题了。你今天定了几台车？能后续跟踪的客户有多少？”
王国强早在陆恒问王雪时就已经思索好了，此时陆恒问起，不假思索的回答道：“今天订车四台，两台qq，两台瑞虎。然后能后续跟进的电话号码有九个，其中有五人意向强烈，他们给我的答复是回家与家人商量一下。我觉得这九个电话号码里，我还能再成两三台，要是运气好，四台也有可能。”
“不错，好好干。你是老销售顾问了，还是赵经理亲自带出来的徒弟，经验丰富。平时的时候，你多教王雪他们一些东西，争取把我们这个团队每个人都打造成销售精英。”陆恒取出一包烟来，站起来给抽烟的几人每人丢了一支过去。至于左左和田小冰，只有无奈的做到旁边通风的地方去。(未完待续。)
第一百五十三章 询问（第三更）
王国强点燃陆恒发过来的香烟，说了声谢谢，深深的吸了一口，然后缓缓吐出，仿佛将一天的疲累都通过烟雾吐了出去。
“陆总过奖了，我的经验也有限，不过能帮能教的，我都不会吝惜的。今天廖帆就表现得很好啊，一口气拿下了五台车，换做是我也做不到这么好，能跟他们纠缠一整天。”
陆恒也笑道：“是啊，廖帆别的优点没有，可就是能跟客户坐下来一谈就是一整天，我记得你第一次卖车也是跟客户谈了整整两个小时吧！”
廖帆挠了挠头，挺不好意思的说道：“嗯，是的，当时还是你出面帮我定下来的呢。”
陆恒摆摆手，“当初就跟你说过了，能跟客户坐下来谈这么久那就是本事，要不然我当初帮你干嘛。好了，说一说今天同时跟五组客户谈生意有什么感受，这个可不是一般人能做到的。”
说到这里，廖帆就来兴趣了，眉飞色舞的说道：“其实刚开始的时候我只是跟那个叫莫昕薇的美女谈，后来又多了她两个同伴，那时我就有点慌了，因为她们要的是同一款车。到最后，另外两组要瑞虎和a3的客户聚拢过来时，我差点就扛不住了。不过我就想起了当初我在广源谈一个大单子的事了，对了，那个大单子也是陆总你给我的呢。有了那次的经验，我心里就有了点底。反正我就当他们只是一组客户而已，也不去想需要表现其他的角色，反正就一个字‘稳’！不管他们问任何关于汽车配置优缺点问题时，我知无不言，但一旦回归到价格问题时，我就稳着不动。死活不往下降，并一再强调这是最优惠的价格。公司能做活动的时候有很多，但开业就只有一次，这价格不管什么时候都没有今天便宜。”
赵根也赞许的说道：“廖帆守价守得挺好的，到我这里时，我都还有很大的让步空间。不过考虑到岳小姐是陆总你的朋友。我才适当的让了一点出去。最后情况陆总你也知道了，到你那里时，盈利空间还是有的。”
廖帆憨憨的笑着，今天一天他心里比谁都急，身边的同事一个个都开张了，就只有自己还在那里苦熬着。可让他放弃莫昕薇那一组，他又不舍得，所以就只有苦苦谈着。这一谈就是一天，连赵根出动都搞不定。
还好。陆恒出手了。
于是情况就走向了良好的一面，反正就廖帆心中的认知，陆恒每次遇到那种意向极强的客户时，都是吃得死死的。
“大家开完会下来可以跟廖帆讨教一下怎么应付多组客户同时接待的问题，因为公司人手的原因，以后如果要举办大型活动，肯定会再次出现这种情况的。与其到时候慌慌忙忙不知所措，不如先在廖帆那里取点经。当然王国强那里你们三个也要多多学习，毕竟是老销售顾问。他懂的东西肯定比你们多。好了，白熊，你这边也说说情况吧！”
陆恒说完就将目光投向了齐白熊，销售部里的销售顾问一共就四个，每个人询问一次都要不了多少时间。
齐白熊在众人注视下，不慌不忙的说道：“四台。今天定了四台车，也算没辜负陆总和赵经理的期望。至于手里的电话号码不太多，只有三个，而且意向都不抬强烈，给我的回答都是敷衍居多。”
陆恒嗯了一声。不置可否，但该做的工夫还是要做。
“不管是不是敷衍，别人愿意给你留电话号码，那都是有那么一点点兴趣的，别放弃，舍弃一点点电话费，换来的就有可能是几百上千的提成。我记得今天的开门红就是白熊你拿下的吧！不错，给你的任务是两台，结果你完成了四台，值得表扬。”
齐白熊这边说完之后，那就轮到赵根这位销售经理了。
不过却被陆恒抬手打断了，“赵经理你这边就先放着，我们待会再说，先让左左汇报一下今天的工作情况。”
左左没想到这么快轮到她，在她看来怎么也得是赵根和田小冰过了才是她，于是措手不及下，急急忙忙的翻开手里的登记簿。
“别急，慢点来。”
左左稍微放缓了手里翻页的动作，翻到最后一页的时候才开口道：“我这里一共登记了九十多个电话号码，里面都包括了今天订车的客户，也就是说剩下的还有七十组客户电话。”
陆恒问道：“有没有注意过里面留电话的人有多少是纯粹来看热闹或者吃东西的？”
左左一愣，然后仔细回想了一下，苦笑着说道：“陆总你还别说，里面起码有十多组客户都是进来逛一逛，看个热闹的。甚至还有人进来在糕点饮料那里吃得饱饱的才离开，夏大姐就这个还给我说过好几次。”
陆恒早有所料，占便宜的天性是很多小老百姓都有的，这个不足为奇。他敲着桌子说道：“左左你明天的工作除了平常的登记之外，那就是把手里的电话号码平分出来，分给他们四个人。然后让他们纷纷打电话回访，有意向的就继续跟踪，你这边也做好统计。”
“好的，有没有时间期限？”
“三天吧，超过三天时效性就没太大了。我到时候会看你这边的回访记录的，要是谁没做的话，我可是会视情况扣工资的喔。你们几个也清楚了吧？”
廖帆四人急忙表示清楚，打几个电话而已，又费不了多大功夫。
陆恒又对赵根说道：“赵经理你这边挤点时间出来，通知人来装两台电话，一部放在前台，一部就放在财务室。以后他们要是闲打电话费花费，那就用前台的打，当然得避着点客户，要是有客户在场的话还是用自己的电话打。”
待赵根表示明白之后，陆恒就拍了拍手站起来说道：“好了，今天这会就开到这里，多的话我也不说。我就只说几句，今天你们做得非常好，都超额完成了任务，继续保持下去，我想你们在过年放假时会得到一份让你们满意的年终奖。今天时间已经很晚了，大家也忙了一天累得够呛，所以我也就不继续拖了，不然待会雪姐的孩子又要骂我是周扒皮了。大家回去好好休息吧！”
廖帆几人纷纷露出放松的笑容，站起身来，活动了一下身子，纷纷朝着外面走去。
至于陆恒所说周扒皮一事，纯属前面几天让王雪他们连夜加班搞开业前准备，回去晚了，她家孩子发的牢骚。正好王雪拿这事跟王国强讨论自己家孩子的早熟，不小心被陆恒听到了，所以就有了这么一提。
纯属就当活跃气氛了，效果还不错的样子。
左左离开前，顺手就把展厅的电源断了，只剩下二楼和三楼还灯火通明。
三楼是齐白熊在准备洗漱或者晚饭，二楼就是还留下的赵根、田小冰三人了。
陆恒疲倦的揉着额头，几乎是闭着眼坐在柔软的椅子上，田小冰和赵根也是如此，二人今天都累得不轻，甚至从身体劳累上来说，比陆恒还要更甚。
陆恒边揉额头边问道：“小冰姐，你给我说一下今天大体赚了多少钱，让我心里有个数。”(未完待续。)
第一百五十四章 利润
对于陆恒的提问，田小冰早有所料，虽然今天时间有限，但她心里也有个大概。
每次订单汇报上来，她收取定金时，都会下意识计算一下公司能赚的毛利润，也许有点不准确，可也差不远矣。
田小冰汇报道：“一共定了十六台车，具体利润还得给我点时间才能算出来，不过大概毛利润我可以说一下，大约有十七万左右。”
陆恒翘了翘嘴角，看向赵根，“赵哥，你觉得怎么样？”
赵根轻笑：“挺多的，也就只有苍首这个汽车市场还不成熟的地方能拿到这么多了，放在法兰区，十六台十万以下的车能赚到十万块钱就算多了，十七万那是想都别想。”
陆恒也笑，不过他是跟赵根笑得理由不一样。
在他看来，要是放到后世一三年，一四年去，十六台车别说赚到十七万块钱，就是赚个五六万，老板就要偷着乐了。
也就是在零七年这个汽车市场价格体系还朦朦胧胧时能有如此暴利了，到后世，因为网络时代的爆发，价格体系的透明，各大代理商的恶性竞争。导致普通人买车越来越便宜，代理商价格越来越低，逼得厂家不得不自掏腰包给代理商返利。
这不是开玩笑，因为他确确实实存在，所谓的不赚钱只走销量，在这个时代那是一句违心之语。但放到几年后，那就属于肺腑之言了。
因为只有销量上去了，达到某个点，厂家才会给出不菲的返利，让代理商有口汤喝。
汽车市场的变化一直持续着，而且极为清晰可见。
从中国加入wto之后前，国人想买车那得千方百计找渠道。加入wto之后，普通人买车也得求着各个4s店。那时的销售顾问对待客户从来都是爱理不理，不屑一顾，你不买有的是人买。我这儿车还不够卖呢，你不买啊，出门左拐公交车站。拜拜！
然后逐渐持续到零三年，零四年，各大汽车品牌在全国市场铺开，竞争逐渐激烈。这个时候优良的服务，品牌的保证，才是客户的首选。
我也不用求你了，你不卖是吧？那我换个牌子也能买。
然后一直持续到陆恒重生的那一年，公元二零零六年。
陆恒知道，就在当下。有一个网站正发展得如火如荼，这个网站让国人越来越了解汽车。他们不是为了各大汽车品牌的广告加盟而存在，他们的出发点是以优质的功能来获得巨大的忠实用户，然后借助这些众多的用户，从各大汽车品牌厂商获得利益。跟腾讯略像，腾讯起初就是靠着简单方便的聊天工具qq来为他们培养忠实用户，当用户数量达到一个恐怖地步时，腾讯再推出自己其他的捆绑消费时。也就无往而不利了。
也正是这个网站的成功，带动了更多网站的模仿发展。导致为车主服务的理念越来越盛行。
价格体系也就越来越透明，因为越便宜，买车的人越喜欢嘛！
这种情况，到后面几年会越来越严重，价格战也就是在那个时候逐渐兴起了。
话题扯远了，拉回来。
田小冰顿了一下。等赵根说完之后，接着补充道：“不止如此，我算得仅仅是车价利润，这一批车子买的保险全部都是从我们家走。也就是说买的是阳光保险，里面全保占了十台车。单独买交强险的也只有两三个。剩下的几人多多少少还加了其他险种。换句话讲我们的利润来源还可以加上保险这一块儿，估计能有一两万。”
“有做按揭的没有？”陆恒问了一嘴。
“有，但是不多，仅仅只有一台瑞虎。”田小冰遗憾的说道，按揭的利润并不低于保险，但也只有这么一台车可以忽略不计了。
陆恒早有预料，“奇瑞汽车打的是低端市场，几万块钱的东西对于成熟家庭来说咬咬牙就拿出来了。而对于年轻人来说，他们的首要目标是买房，买车的话就有压力了。除非是选择大品牌，不然像奇瑞这种价格便宜的，他们是不会选择贷款的。”
“好了，把今天收到的定金给我说一下。”
田小冰回答道：“定金收到之后我就锁在了柜子里，一共是五万三千七百块钱。”
十六台车，定金是五万三千七百块，不算多，但也绝对不算少。折算下来，一台车能有三千多块钱，对于总价在十万以下的奇瑞汽车来说，三千多块的定金还算有诚意。
不过，对于这七百块钱的定金，陆恒很有兴趣，“这七百块钱是怎么回事？”
说到这里，田小冰娇笑道：“这个就是王国强干的事了，客户身上就带了七百多块钱。不知道他怎么说的，客户留下几十块钱做车费，把七百块钱当做定金交了上来，当时那一脸苦涩模样，差点笑死我。”
对此，赵根开口解释道：“这是当年我教他的，做销售这事，口头协定永远做不得主。客户信誓旦旦的跟你说回家商量一下，明天绝对来提车，结果到时间里眼巴巴望着时，他却消失无影踪。这种事太常见了，对此，我就让王国强千方百计的要从客户那里拿到定金。就算定金只有几十块钱，也要揣到包里。要给客户一种感觉我还有钱压在别人那里，我就是不买，我也要跟他说一声。”
陆恒扬起大拇指，赞叹道：“看来王国强确确实实学到了你的精髓，以后赵哥你忙不过来的时候，让他多带一下王雪他们。这些小细节上的东西，他们知道得还太少。”
“上不得台面，也就那样了。”
陆恒不同意道：“销售这东西就是从这些上不得台面的东西做起，一句话，一个动作都要斟酌好，越是细节越要注意。反正我就觉得定金这东西必须得好好把控，隔两天有空，我们再就定金这事讨论一下。”
赵根只有同意的点点头，他也不知道陆恒要谈什么，定金这东西都是那样，多是收，少也是收，还能怎样谈。
对于今天赚到的毛利润，陆恒心里有了底，也就不需要田小冰还在这里陪着他们两个大男人了。自责了两句，陆恒就让田小冰离开了办公室，最后只剩下陆恒和赵根两人。
而时间已经走到了晚上九点多钟，窗外漆黑一片，寒风呼啸。
赵根泡了两杯热茶过来，他一杯，陆恒一杯，二人就这样捧着茶，抽着烟，强打着精神谈论今天的情况。
有些事，你就是不能拖，今日事今日毕，不是说着玩的。过了今天，明天估计你就忘得差不多了，所以打铁要趁热！
陆恒垂了垂眼皮子问道：“赵哥，你今天在展厅守了一天，你发现什么地方有问题没有？随便说，公司初建有问题是常态，没问题才是出大问题了。”
赵根捧着茶杯，换了个舒服的姿势缓缓开口道：“问题有，而且很多，一一细说估计今天时间不够，我就捡几个重要的说给你听一下吧！这些问题，在接下来，必须改，而且马上改。”(未完待续。)
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第一百五十五章 三个问题(听说这是第二更)
听见赵根说必须改，陆恒就知道问题可能不小，于是专门坐正了身子，强打着精神聆听。
赵根竖起一根手指，说道：“第一个问题，团队协作。今天客户虽然多，但也不是保持着时时刻刻都有客户看车，中间有不少时候都有人空闲着。但有一个人例外，那就是廖帆，你是知道的，廖帆从早接待客户一直到下班。就连吃饭都是在一起吃的，他那堆客户足足有八人之多，虽然廖帆最后啃了下来，但那是他的能力，我表示赞扬。但我想说的是中途没有任何一个人去帮他，陆总你是知道的，像这种情况下，客户太多，销售顾问接不过来时，其他同事就应该上前帮一下。在客户看车时，给一些介绍，但他们都没有做到这一点。”
团队！
这是多少管理层关心的事，对于个人能力特别出色的人，他们固然欣喜，但他们更想要能精诚合作的团队。比起单兵来说，团队合作才是为企业创造利润的王道。
汽车企业也是如此，往往那些汽车4s店老板出去谈事，论及公司员工时，都会将销售部当做销售团队来说。
今天恒成表现出来的情况，由赵根说来就是，团队协作不够，销售顾问各自为战。
陆恒一手轻敲办公桌，一手揉着额头，为难的说道：“这事情我这里没办法解决，还得看你，毕竟你是直接领导人，平时的时候想想办法解决此事吧！”
赵根搓了搓手，应道：“接下来我会就这个问题好好跟他们谈一谈，也会选择一些小活动增加他们的团队凝聚力，争取以后不在出现这种情况。”
“第二个问题呢？”
说到第二个问题，赵根脸色就有点难看了。尴尬的说道：“第二个问题其实应该属于我造成的，想必陆总下班前签订合同时也发现那里有一栏‘经理签名’了吧！”
陆恒回想了下，似乎确确实实有那一栏，自己还在上面签了自己的名字来着。
赵根解释道：“那一栏是我先前为了确保不出现售出亏本车而设置的，销售顾问跟客户谈好后，签合同时必须要有我或者你的签字。你和我都是能判断卖出去一台车公司是赚还是亏。所以得有你我签字同意卖，销售顾问才能卖。一些低价格的车子，即使他们跟客户做好约定了，我们也有权利打回去，让他们重新协商。问题就出在这里，之前我疏忽了这一块儿，今天又忙。这就导致今天卖出去的车，我签了名字的合同寥寥无几。所幸田小冰那里计算出来的价格都没亏本，不过错就是错了。这算是我管理不当。”
有夜风拍打在窗子上，发出轻微的啪啪声。
陆恒刚想回答赵根的话，电话就想了起来，陆恒表示歉意，然后接通了电话。
“陆恒，你在哪里野呢？还不回家？”
是陆母陈蓉，陆恒看了一眼赵根，然后不避讳的说道：“妈。我这儿还有事，忙着呢。待会马上回家。”
电话那头，陈蓉嘀咕道：“一天到晚就知道在外面瞎玩，我今天回家半天都没见到你人。我告诉你哈，玩可以，别玩太久了，十一点钟之前必须回来。”
陆恒看了下时间。夜间九点四十，已经很晚了。
“妈，你放心，我一定在十一点之前赶回来，我这边还忙。我就先挂了。”
在陈蓉的念叨中，陆恒挂掉了电话，不好意思的说道：“我们继续吧，也耽搁你下班这么久了，早点说完，早点下班。”
赵根理所当然的说道：“没事，就当加个班了。”
陆恒轻笑，“你不介意就好，我这儿加班可没有加班费拿。”
“然后针对你刚才说的那个问题，你也不用自责，事情这么多，大部分都让你管着，有一点点无伤大雅的疏忽没事。这不没造成损失吗，接下来你叮嘱他们几句就可以了。我对你还是挺放心的，不还有第三个问题吗？说出来，解决后，我们马上下班！”
赵根说道：“第三个问题不属于人事问题，算是硬件设施了。我们现在需要试乘试驾车，奇瑞这个品牌还远远没有大众福特的号召力。别看它这几年卖得挺火的，但大部分民众都不太清楚这车子，就是冲着价格便宜来的。我今天问了国强，他说他那几个没买车但意向强烈的客户，其实已经有了很大消费冲动，可就是因为没有试乘试驾，才遏制了购买的冲动。所以我想，要是我们能拥有一批试乘试驾车，从动力性，舒适性上给客户更直观的感受，我们的销量还能进一步增长。”
试乘试驾车啊！
说到这儿，陆恒就清楚赵根的意思了。
可巧妇难为无米之炊啊！
陆恒本来就只剩下六万五千多元，开业前期为了应对礼仪公司和一些宣传事项，陆陆续续的又给田小冰拨了一万块钱过去。在金凤凰一顿饭又花去了四千多块钱，现在手里就只有五万元钱了。
别看田小冰这里还收了五万多的定金，但加在一起不过十万块。
十万块对于一家汽车销售企业来说，根本就是杯水车薪，君不见苏伦那个注册资金高达一千万的4s店都还深受流动资金的困扰。要不然苏伦也不会同意用车库一年的免费使用来换取陆恒给他解决流动资金的方案了。
况且十万块钱最多就从厂家购买一台qq和一台a3的试驾车，要是订购瑞虎的话，一台就够呛了。
而如果是贷款买的话，就太麻烦了，还不如全款提车。
陆恒皱着眉头说道：“试乘试驾车这一块儿就先放一下吧，你让王国强那边从其他方面多着手一下，争取让客户打消试乘试驾的想法。”
“可试乘试驾这一块儿，终究是需要的啊！”
陆恒抬手打断道：“这个我知道，一家4s店，这些基础的硬件设施是一定要建立起来的，这决定了公司是否走得长久。我心里有数，等公司盈利走上正轨，我会考虑从厂家订购合适的车型作为试乘试驾车，但就目前来说，我们还不具备这个条件。”
赵根也只好妥协，他也大致清楚陆恒的打算，在没有足够多的流动资金情况下，他不会投入几十万去购买试乘试驾车，一切都得有了盈利再说。
其实公司开业还有很多问题，但就今天的时间情况来说，实在不允许多谈。
陆恒站起来，从衣架上取下自己的大衣，披在西装上，戴好手套围巾。
“走吧，下班了。”
离开的时候，齐白熊跑下来说让他们留下来吃晚饭。陆恒委婉的拒绝了，赵根倒是不好拒绝，他的车被陆恒停在了金凤凰那里，现在赶回去估计都得十点多钟了，吃饭确实麻烦。
所以踏出恒成大门时，也只有陆恒一个人了。
凛冽的夜风像刀子一样刮在陆恒脸上，吹得人脸颊生疼。漆黑的公路上只有城区前有着零星的老旧路灯闪烁着，似是在哀叹他们的即将逝去，在不久后，这里的路灯就会进行大规模的替换了。
陆恒将脖子处的围巾裹紧，两手揣在兜里，脚步匆匆的走向车站。(未完待续。)
第一百五十六章 主动的林素（第三更紧随其后）
当陆恒回到家里时，时间已经超过十一点了，不是陆恒拖得晚，只是因为晚班车间隔时间太长。
说来可笑，一家汽车销售公司老总居然没有一台属于自己的车。
陆恒无心去想这些，创业初期不亏本就好。与其去追求更舒适的享受，不如将这点钱投入到公司运营上。到了一定地步，票子有了，车子、房子都会纷至沓来。
进屋时，陈蓉正坐在沙发上，拥着薄毯子织毛衣。
陆恒这么晚回来，她就想生气，这段时间似乎因为陆恒成绩变好，他们夫妻俩对陆恒放纵太过了。这回家的时间越来越晚了，不是一次两次，是多次了。
只是当她看见陆恒那一脸掩饰不住的疲倦时，却实在无法说出责怪的话语，叹了一口气，心疼的说道：
“吃了吗？”
陆恒本来已经做好会被老妈训一顿的准备了，结果没想到会是这一句。
在这寒冷的冬夜里，陈蓉一句“吃了吗”就仿佛天籁之音化作一道暖流浸透四肢百骸。
陈蓉将毛毯掀开，毛衣也放在沙发上，朝着厨房走去。
“给你留了晚饭，电饭煲里有热着的仔姜肉丝，冰箱里也有早上没吃完的白粥，要喝粥的话你就等一下，我把他热热。”
陆恒脸色平静，轻轻的说道：“我想喝粥。”
“喝粥的话，那你就先去洗个热水脸，外面冷。我这里马上就给你热好，顺便抓点干咸菜出来，下粥吃。”
陆恒依言进了卧室，把衣服换好。然后再去洗手间打了一盆热水。
用力的揉搓着脸庞，似乎想要把身上的疲倦全部搓出去，很明显，效果很有限。
所以当陆恒出来的时候，脸颊红彤彤的，但眉宇间的微蹙还是表明。他十分疲累。
不过这时候陈蓉已经进了屋子休息，就他一个人身处狭小的客厅。
坐在木椅上，陆恒舀了一碗热粥，就着陈蓉摆好的干咸菜、仔姜肉丝，狼吞虎咽起来。
稀粥咸菜，天生的下胃，陆恒乐此不疲的吃着，直到肚子发胀。
其实，自己刚才也想给妈妈说明为什么回来的这么晚。
但是一想到自己身处高三这个人生敏感期。还被“创业”困住，父母会如何担心、反对，陆恒也就将到嘴边的话吞回了肚子里，揉碎在五脏六腑。
设身处地的想，陆恒也就知道了父母会产生的想法。
还是算了吧，暂时就先瞒着，等高考毕业后。经过半年的运行，想必也没有这么多事了。那时候自己也放假了。父母总不会反对自己儿子有一家能下金蛋的公司吧！
陆恒默默的将碗筷洗干净，刷牙擦手。关上房门。
脱掉衣服，只剩下薄薄的保暖衣，盖上冷冷的被子。几分钟后，被子就因为人身体传导过去的热量而变得无比温暖，陆恒眼睛已经完全睁不开了，就这样在冷夜暖床中睡过去。
.......
第二天陆恒起床的时候。天已经大亮，陆有成夫妻留下早餐就去开店了。
陆恒使劲摇晃了几下脑袋，经过一夜充足的睡眠，昨天残留的酒精，各种工作产生的头疼脑涨都消失一空。
啊哈！
做了几个扩展运动。陆恒感觉这具年轻的身体充满了活力。
他有理由相信，只要保养得当，自己长命百岁不敢说，但无病无灾总是会的。
今天依旧是休息日，陆恒吃过早饭后就准备前往公司。
只是在他出门的时候，林素的电话打了过来。
“陆恒，我昨天做了一天的题，今天我们出去玩吧！我听说观音山峰顶有积雪诶，那里一向就冷，每年峰顶都会有积雪，很多人都爬上去在那里玩。我带上相机和零食，我们在那里玩一天吧，山腰上还有好几座凉亭呢，我们可以在那里眺望苍首主城。而且，还有山下有人在那里摆了集市，最重要的是有观音像，可以去烧香，我还没拜过观音像呢......”
今天的林素格外的热情，话语里充满了向往和激动，跟以往那股沉稳的样子一点也不像。
倒更像下个季节里的燕子，叫声嘹亮，春意满满。
陆恒目光游离着，然后在这座老旧的小区中一株腊梅树上停留住，听着电话里的絮絮叨叨，他的心也有些犹豫。
最后他缓缓开口道：“那个，素素，真的不好意思，我今天有事，可能去不了。”
电话那头的声音戛然而止，激情被冬日的冰水泼熄，变得落寞起来。
“喔，是这样啊！那你去忙吧，我正好还有一张化学卷子没做，看了一眼，挺难的，我今天就做它了吧！”
其实整个苍首一中关注学习的高三学子都知道，在八班有一个女生，她的化学成绩永远是最好的。每次都是年纪第一，很少会出错，绝大部分化学原理比科任老师还懂。在她眼里，似乎没有什么高中范围内的化学卷子会难，她就是高三八班的班长林素同学。
可能陆恒一次语文一百四会让同期学子惊愕，但绝不足以让别人彻底记住他。
但林素不同，她的名字几乎响彻在整个高三年级。
从未掉出年级前三，化学永远的第一名，不善于打扮，但清水芙蓉自然天成，美女学霸带有那么几分不可靠近的韵味。
作为一班之长，林素平时是平易近人的，但出身在一个良好家庭，年纪长期傲居同龄人之中的她内心又是一个高傲的人。
直到陆恒成为她的男朋友后，她才学会了撒娇，知道了恋爱的甜蜜滋味。
说实话，当林素看到胡晓眼中闪烁的光芒时，她就依靠女性的直觉知道了那是什么意思。所以内心里下意识就有点抵触，并且怨憎陆恒，怎么就能脚踏两只船呢。
不过后面陆恒不改往日作风，一如既往的对她宠溺时，她就知道陆恒没变。
想到自己之前看似平静，实则小气的做法，她就有点过意不去。
于是，她今天主动对陆恒发出了邀请，出去玩，修补一下关系。
只是，没想到，陆恒拒绝了。
他怎么能拒绝呢？他有事忙，如果不是家里事，那他会有什么事啊？他的兼职不是辞了吗？
难道是生了自己的气？
.......
陆恒缓步走到腊梅旁边，光秃秃的枝干挡不住沁人心脾的香味，所以心旷神怡。
他轻笑着说道：“晚上，我来找你。或许你不知道，观音山的夜晚远比白天热闹！”
莫名的沉寂，然后瞬间欢呼雀跃。
“好啊！晚上不见不散！”
......
陆恒等着那边挂了电话，笑容满面的摇了摇头，佳人尚未长成，还需养成啊！
坐上去孟郊的公交车，陆恒慢悠悠的朝着公司方向前行。
到的时候，早会已经开过了，就连展厅里的车子都擦得干干净净了。
这个时候，展厅里就只有廖帆一个人，本该坐在前台的左左也消失不见。
“人些呢？”陆恒摘下手套，好奇问道。
廖帆指了指楼上，说道：“都在楼上呢，他们三个都有昨天订车的客户今天来提车，一大早就来了，结果就挤在一堆了。”
“这么说来，赵经理也在上面喏。”
“是的，左左也上去了，她要给那些客人端茶倒水。”
陆恒边说边往楼上走，“端茶倒水，听着怎么觉得不对味啊！还有廖帆，你那些客户什么时候提车？你得催一下叫他们快点提车，这几天把这批订单处理了，免得拖到过年放假去。”
廖帆想了下说道：“最快提车的估计在后天，慢点的就是那位莫昕薇小姐了，她的qq要月底提车。陆总，你就放心吧，我会把他们五个抓死的，定金都交了，不会黄。”
陆恒闻言脚步一停，转过身来，严肃的说道：“不要以为定金交了就稳妥了，如果法兰区的庆发奇瑞公司给他们相同的车型，价格方面帮他们垫付我们这边的定金，再格外优惠一千块钱，你说他们会不会放弃我们这边？”
廖帆愣住，然后脸色变得很难看。
陆恒突地笑道：“别紧张，庆发奇瑞现目前还不会这么做，不过你还是抓紧点催客户来提车，只有把车款全部收上来，车子交出去，你才有提成，这个你应该清楚。”
说完，陆恒就上了二楼，只剩下廖帆站在原地阴晴不定，隔了半晌，掏出手机就开始打向某个客户。
陆恒上了二楼才发现中间空着的会客厅坐了不少人，财务室里也有人在挤着。
赵根就坐在会客厅里跟几个客户交谈，左左也忙碌的给每位客人倒水。
见陆恒来了，左左打了个招呼，赵根也眼神致意了一下。
陆恒举步进了财务室，目光在里面几人中逡巡着。
田小冰是对门坐着的，所以她第一个发现陆恒，抽空喊了一声陆总。
这时候正好有人在刷卡，田小冰在pos机上设定刷卡金额后，就让客户输入密码。
等客户输完密码出了财务室后，陆恒才拉住齐白熊，叮嘱道：“待会别让三组客户凑一块儿，分开坐，楼下洽谈区有的是空位置。”(未完待续。)
第一百五十七章 我来解决！（第四更好烫手啊！）
陆恒这样说的目的其实很好理解，万一要是三组客户中恰好就有订购了相同车型的人，坐一块儿互相聊天。
某位就随口来一句：“你这车买成多少钱啊？”
“喔，我这车便宜，五万！”
对方傻眼，心说你我的车不是一样的吗？那咋你五万，我六万啊！
这种情况，或许因为有合同的原因，客户只能吃个哑巴亏。但说出去肯定是公司信誉受损。
永远不要小看信誉这东西，很有可能一句无事生非的话就能让你焦头烂额。
客户刷了款，剩下的事几乎全部都是销售顾问的了。
田小冰开发票，准备车辆资料，合格证，三包手册，使用说明，都打包在一起。然后快步跑到库房去找出三辆车的随车工具，陆恒顺便也搭了一把手，三包工具可不轻。
田小冰站在财务室桌子前面，细心的将发票、车主身份证都一一复印，同时还保留了一份。
然后将准备好的资料递给齐白熊三人，并嘱咐道：“先到阳光保险那里去购买汽车保险，如果不是全险的，也别忘了购买交强险。然后买了保险后就去车管所打临牌，因为没有合格证原件的原因，所以我们需要花费一百元打高价临牌。这一百元你们先垫着，回到公司后填报账单，这钱由公司出。”
王国强整理着手中的资料，顺口问了一句：“那客户的合格证原件什么时候到，他们上牌可是需要这个的。”
听见这个问题，田小冰住口不言，只是将一双翦水秋瞳看向了陆恒。
陆恒轻松的说道：“钱已经到手了，我会尽快安排赵经理从建行赎证的。时间在一个月之内，担保不会影响客户上牌。如果有因为客户临牌十五天到期，合格证原件还没下来的情况，你们写个申请上来。还是由公司出钱去打高价临牌，不过我想半个月内基本合格证都会到手了。”
听见陆恒保证，王国强三人也不再多心。出去之后就跟客户解释接下来需要去买保险和打临牌了。至于他们需要的新车，恰好三辆都是在展厅里的，就用不着再去广源调车了。
这事情解决后，陆恒突地就想起了一点不妥当。
销售顾问把时间都花到帮客户买保险和打临牌去了，哪里还能有多的时间去工作。
恰好此时，赵根进入财务室，当着田小冰的面，他也问起了这个问题。
“陆总，让他们三人都外出办事太麻烦了。我就统一安排了国强去。不过长此以往也不太好办啊！我们恒成位于孟郊，离西门那边可有近一个小时的车程，有时候还要涉及到调车，这时间都花在路上了，十分不利于销售员开展工作。”
陆恒右手摩挲着有轻微胡茬的下巴，若有所思的说道：“你这个问题我刚才也想到了，确实麻烦。这样吧，你今天先帮我在店里盯着。我去把这事解决了再说。”
赵根惊诧的望着陆恒，以至于手里的水杯抖了一下。溅出两滴水珠。
“陆总，你能解决此事？”
由不得他诧异，现在汽车市场的情况，都是从保险公司购买保险，临牌自然是找车管所。而这两个地方的人也知道这种需求的存在，所以往往会把办公地点开在大量4s店聚集的地方。
譬如法兰区各大保险公司聚集。法兰区车管所的设点，都处于中心位置。
又譬如苍首，不论是阳光保险，太平洋保险，还是苍首车管所。甚至连钱大川那种汽车装饰公司都是一股脑的扎根在了西门。
苏伦将广源大众的开店位置选择在那里，除了人流量的考虑，对于这些硬性设施的地里位置也是考虑在了其中。
而现在恒成身处孟郊，天然就不具备广源的地里优势。
陆恒说能解决这问题，赵根自然惊讶了。
陆恒神秘一笑，也不多言，丢下一句“等着瞧”就离开了恒成。
出门后，陆恒打了个的就朝着西门前去了。
公交车需要近一个小时，那是因为它需要停靠车站，出租车就没这个问题了，现在又是上午非上班高峰期，师傅一路平稳的行驶，花了半个小时就到了地方。
陆恒付了十五块的车费后，就站在了阳光保险的写字楼下面。
这栋写字楼不算高，但建立时间比较早，所以占据的地理位置还算可以。
阳光保险背景深厚，钱多，人多，干脆就包下了写字楼第二层。
陆恒之前来过一次，这次算是轻车熟路了。
阳光保险涉及的行业有很多，人身保险，医疗保险，汽车商业险，基本险等等。
陆恒绕过人身保险那一块儿，就到了汽车商业险这边。
因为涉足汽车商业险这一块儿时间还不太长，所占据的办公位置也就不大了。但就这十几个隔间里，养着近二十人的保险团队。
段秀妍接到陆恒电话时，陆恒就已经到了公司。
所以当陆恒到达时，她才匆匆赶出来迎接。
“陆总，是什么风把你吹过来了？”
段秀妍热情的笑着，傲人的胸围总是让人不自觉的就把目光停留在上面。
段秀妍通过跟陆恒的相处，发现一个奇怪的事，而且她相信这个怪事不止发生在她一个人身上。
那就是陆恒的年纪非常小，虽然有过伪装，但再怎么看也只有二十。
二十岁啊！
尚不说他们不知道陆恒的真实年龄，光是推测的二十岁就足以让一般人惊叹了。
但奇怪的事就在这里，按理说一个二十岁的人在现在这个社会应该还处于学习生涯。即使是辍学工作，也绝对会有青涩感。
可不管是她，还是万总这种四十多岁的老狐狸，都跟陆恒谈笑风生，没有丝毫不合适的感觉。
用陆恒的话说，那就是画风不对。
你能想象一个大学生整天跟幼儿园学生谈笑风生吗？
最后，段秀妍只能将这个原因归结为陆恒那与众不同超越同龄人的早熟。
陆恒不知道段秀妍在想些什么，听见她问话，就笑着伸出手握住柔胰。
“没事就不能过来串串门吗？”
段秀妍娇笑道：“陆总这话说得，我都不好说无事不登三宝殿了，不过我知道你们这种开公司做事业的人都忙得要命，哪里会有时间来串门啊！”
陆恒呵呵笑了一下，然后转过身指着里面那群闲得有些过分的人问道：“段经理，你说你的员工们会不会闲得太过分了呢？”(未完待续。)
ps： 一口气三章全部发出来了，我也不留着一章一章拖了，大家如果看得舒服了，能支持的就支持吧！今天可是四更啊！
第一百五十八章 设点（第一更）
黎遥去年大学刚毕业，这两年就业形势越发严峻，他所学的计算机专业在他们那个二本算不上什么王牌专业。
校内几次招聘，他都没找到合适的工作。
大多都是些程序员工作，可那一行的辛苦他是知道的，从本质上来说，他还是想找到一个工资看得过去，还不太累的工作。当然这是大部分人的想法，至于找不找得到那就得各凭手段了。
反正他黎遥是没找到，灰溜溜的回了苍首老家。
刚好阳光保险去年落户苍首，招收大量实习生。他想这一行多多少少跟计算机挂钩，一咬牙就报了名。
结果就是现在这样，经过三个月的实习，大量的培训，他成功留了下来。
可也有不尽如人意的地方，他没有如愿以偿的进入人身保险那几个热门部门，而是留在了汽车商业险这边。
众所周知，苍首去年的汽车市场近乎于荒芜，即使后来有广源大众在年末时成立，可也不足以支撑整个阳光保险汽车商业险的利润。
僧多粥少，他到现在也没有分到广源的丝毫利润，每个月就只能拿着干巴巴的保底工资混日子。
两千元的保底工资能干嘛？啥也干不了。
就这几天，他内心里已经开始打退堂鼓了，考虑着是不是去市里重新找一份工作。相比苍首，市里更大，企业更多，工作机会也更多。
只是意外往往就在不经意间产生，正埋首于电脑间的黎遥被同事碰了碰胳膊肘。
黎遥扶了扶眼镜，抬起头来看见门口处管理他们的业务经理段秀妍正对他招手。
提起段秀妍，如果是外人可能就只是被她那对雄伟而吸引，但他们这些在阳光工作几个月的人都清楚。人家上位靠得不是歪门邪道，而是实实在在的能力。
就不说她的管理能力，单是提及对整个保险行业的了解，整个公司都无人能出其右。
黎遥对她挺敬佩的，一个女人能做到这一步有多么不容易可想而知。
所以对于平时段秀妍吩咐的事都完成得兢兢业业，丝毫不敢怠慢。一来二去下，段秀妍似乎看他顺眼，很多事情都让他去做。
站起来，整理了下领带，黎遥不快不慢的来到了门外，然后跟着段秀妍进了隔壁的vip室。
进去之后，黎遥才发现里面已经坐了一个人，此时正端着茶杯在慢悠悠的喝茶。
段秀妍笑容满面的指着黎遥说道：“陆总，这是我们部门的小黎。平时做事挺负责的，而且很细心，我交给他的事就没办砸过的。”
陆恒好奇的看了一眼面前这个胖胖男孩，外貌看着挺讨喜的，一对小眼睛在眼镜的遮掩下显得很机灵，额头上有着刻意留出的斜刘海。
“嗯，你们先坐下吧，我们慢慢谈。”
段秀妍拉了一下黎遥。然后二人落座在陆恒对面。
段秀妍继续给黎遥介绍道：“黎遥，这位是恒成奇瑞销售公司的陆总。他现在想在我们阳光找一个人去他们店里驻点，我推荐了你，不知道你愿意不？”
黎遥有些疑惑，谨慎的问道：“驻点？”
陆恒点头，“是的，就是驻点。大体模式就是你们公司会安排你们卖保险需要的办公用具。我恒成提供办公场所。然后派你每天在那里上班，如果我公司卖了车，绝大部分情况都会在你这里购买保险，你可以将这看做是我和你们公司的合作。”
听完此话，黎遥将询问的目光看向了段秀妍。
段秀妍解释道：“这是公司初步的决定。认为在4s店驻点有利于扩大我们的渠道。你可以放心，你在那里上班，工资还是会照常发给你。同时那边的操作模式和这边是一样的，你完全不用担心。”
一听到操作模式都是一样的，黎遥不由抖了下身子，嘴巴微张，眼睛里有着掩饰不住的欣喜。
现在阳光保险汽车商业险这一块儿员工的工资来源就两个方面，一个是基本工资，一个就是业绩提成了。每做成一单就有固定的数十元的收入，如果每个月做得多，加上保底，也能赚到四五千。
恒成奇瑞他是听说过的，很早之前就在跟公司谈判，最后达成了合作。
虽然不知道恒成奇瑞那边的保险利润有没有广源大众提供得多，但这始终是又为公司开辟了一个渠道，为此万总经理还特的在每周一次的会议上表扬了段秀妍。
而现在，段经理的意思就是说把恒成奇瑞的所有保险业务交给自己一个人了！
陆恒微笑着站起身来，“就他吧，希望到时候别让我失望。”
见陆恒要走，段秀妍急忙站起身来，边说道：“陆总放心，小黎不会让你失望的。我也要多谢陆总为我们解决一些麻烦事了，以后按照这种公司各个驻点的方式，就不会养太多闲人了。”
陆恒走到门口，谢绝了段秀妍还要送出门的好意，临走前提醒道：“段经理，记好时间，就在明后两天就完成驻点的事，我公司那边每次过来买保险很麻烦，越早办好，大家也越轻松。”
“我会督促此事的，明天中午之前，陆总就能看见小黎坐在你公司办公了。”
“嗯，这样最好，好了段经理不用送了，你回去忙吧！”
“陆总，慢走！”
.......
苍首这几日的天气好得出奇，每到中午时分都会出大太阳，晒在人身上暖和无比。
陆恒今天出门穿得略厚，走在阳光底下，热量一阵阵的透过纤维触及到他的肌肤，让他感到一阵酥麻。
这个时候要是能拿一副象棋，端出几个桌椅板凳，坐在小区露天处。
然后邀上隔壁的刘大爷一起喝茶下棋，暖风吹过。和煦的阳光晒在身上，那将是多么悠闲的一件事啊！
喔，对了，还有一楼的姜大卫老先生。没事就喜欢摇着轮椅在小区里闲逛，他似乎也很喜欢下棋，虽然是个臭棋篓子。但谈起象棋来，声音洪亮，丝毫不落人下风。
.......
黎遥回到办公室时，有要相处得还不错的同事问他经理找他干嘛。
他神情振奋的说出了恒成要设点、段经理推荐自己去驻点的事，办公室内闲着的同事一片惊叹。然后围了过来，纷纷询问。
黎遥是个跳脱的年轻人，有些管不住嘴，挥舞着胖胖的手绘声绘色的讲刚才发生的事。
殊不知，对于他得到这个工作。有些人会恭喜他，有些人却因为是他一个人去驻点而产生酸葡萄心里。
阴阳怪气的说道：“到时候你去了人家公司，别人练手给你气受，你都不知道找谁诉苦。”
黎遥愣住，略略一想，还真是，在别人的地盘，做什么都被一群人看着。
要是得罪了人。别人给他小鞋子穿，他连找人倾诉的地方都没有。
他的讪讪笑道：“应该不会吧！别人一个大公司会跟我一个小保险员过不去。你多虑了。”
路人甲一副你太年轻的样子讥讽道：“你别不信，而且那恒成奇瑞也不是啥大公司，我表弟昨天去现场参加他们的开业典礼。回来给我说了，虽然他们是好吃好喝的供着，可地方着实不大，算不上啥大公司。地方小。矛盾就容易集中，到时候练手欺负人那简直不要太正常。”
这个时候黎遥的笑容就有些勉强了，扯了扯嘴角却只能低喃道：“那个叫陆总的人看起来很温和，他的员工应该都不会太刁蛮。”
路人甲嗤笑道：“你说的那个陆总我没见过，不过你想根据老板脾性判断其员工性格。只能说你太年轻了。其实你说了这事儿，我倒是突然想起，既然恒成能设点，那广源又会不会设点呢？”
此话一出，办公室里瞬间一静，先前的嗡嗡声消失不见，剩下的人都是你看着我，我瞪着你。
要是广源大众再设置这样一个点，那会安排谁去呢？
有黎遥的例子在前，段秀妍安排人纯粹是根据平时的表现来的。
没事做的时候大家都忙，黎遥却会不时整理一下办公室，积极帮助其他部门展开工作。对于上级交代下来的任务也是完成的一丝不苟。
也就是说，如果广源设点，段秀妍再选择人就会根据大家平时的敬业程度来了。
这么一想，所有人心思都活泛了。
广源可不比恒成，他们卖得是大众，而且还早开业三个月。现在每个月的销量芝麻开花节节高，好几个保险员都分到了利润。如果能在广源驻点，每个月五六千是跑不了。
黎遥心里还在忐忑来着，就被段秀妍叫到了经理办公室里。
“经理，你找我？”
段秀妍低头找着东西，见黎遥进来，就停下手里的动作，平静的说道：“找你是要嘱咐你一些事，你也知道在这之前，公司是没有驻点的情况出现的。你这就当试验了，要是做得好，以后可能还会推广出去。你到了恒成那里，一定要记得和气生财，别跟他们公司的员工发起冲突。平时呢，你该怎么做就怎么做，工作要认真再认真，切记不要出现打错保险单的情况，那样别人会很麻烦的。我也不想到时候不是因为能力问题把你领回来，而是因为人际关系让你回来。”
这么一说，黎遥更加忐忑了，就连经理都在担心这种情况的出现吗？那自己过去了，是不是要如履薄冰，夹起尾巴做人啊！
“不过，你也不要紧张，恒成的赵经理我认识，人很不错，到时候我会给他打个招呼，让他照顾点你。你就只管安心工作就好，对了，现在你就下去把你的办公用具准备好。然后去找后勤部门，要办公电脑，打印机，计算器等等，反正平时需要用到的出保险工具你都记得要带上，明天一早我就安排后勤部门送你过去。”
管他呢，死就死吧！
黎遥也不再多想，离开之前顺口问了一句刚才办公室讨论的问题。
段秀妍云淡风轻头也不抬的说道：“广源大众不会设点，那里离我们公司太近了，设点完全是浪费人力物力。”
所以说，黎遥离开之时，心情无疑是非常忐忑和愉悦的。
忐忑就是他们说的那些事，心情愉悦也很简单，按照段秀妍所说，现在公司就自己一个人外放驻点，其他人都得眼巴巴的坐在公司里或者到处登门拜访拉保险。从这点想起，似乎去恒成也不是太难以接受嘛！
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第一百五十九章 母女（第二更总是这么二）
与阳光保险不同，车管所毕竟是政府.部门，明目张胆的设点是不可能的。
起码在零七年是比较麻烦的，就陆恒的认知来看，后世那些能在4s店单独设定打临牌的车管所驻点的公司，无一不是月销售额达到上百台新车的巨无霸，而且还要有非常硬的关系，车管所才会考虑到单独设点的问题。
就现在看来，崇庆市这边也就法兰区那边几家售卖热销车型的公司能做到。
在苍首，无论是广源大众还是恒成奇瑞都做不到。
但现在做不到不代表以后做不到，上海大众和奇瑞这两个品牌的影响力，在后世有目共睹。
大众且不说，对内、奇瑞自从一头杀进汽车市场开始，就稳步前进，稳居国产前三。
对外，奇瑞就在二零零七年这一年就会展开数次大动作，就陆恒后世专门了解过所知，奇瑞先是与美国量子公司成立合资企业；接下来七月份，会与克莱斯勒集团签署战略合作协议；八月份，又跟菲亚特集团签订战略合作备忘录。
甚至在后世关注汽车的人都知道，捷豹路虎在中国选择的合作伙伴就是奇瑞。
如此多的国际汽车巨头都选择奇瑞汽车，由此可见这个品牌未来的潜力。
姑且不谈这些虚妄的东西，陆恒与现在苍首的车管所所长马三立好歹还有那么一点关系。有人情关系，来自于二叔。有利益关系，来自于广源和马三立的私人合作。
就这两点，足够陆恒和马三立坐下来安静谈上一下午了。
结局很美好，马三立虽没有当场答应，但也表态会回去跟有关人士商量一下给出答复。从其话语口气就可知道。这事基本算是成了。
陆恒松了口气，顺便问了一句广源大众这个月的销量。如果要谈有谁知道广源大众的具体销量，除了梁乙修，最清楚的就是马三立了，包括苏伦这个当老板的人估计都没马三立知道得清楚。
原因很简单，苏伦关注的是利润。而且会放手给梁乙修，不可能事无巨细。
而马三立不同，每卖出去一辆新车，那肯定就是要打临牌的。而每打一张临牌，就要涉及到在他这里购买一百元的高价临牌。
马三立收了多少钱，自然就知道广源大众卖了多少车。
马三立喝着茶笑道：“广源这个月销量喜人啊！这才月中就卖了三十多台车了，我看到月底怎么也能再卖个三四十台。”
陆恒点点头，“是啊，快过年了。买车的人只会越来越多，甚至还会出现井喷，如果加把油一月份突破一百台也不是不可能。”
“一百台？太多了吧，我觉得不可能。”
陆恒也端起青白相间的瓷茶杯，吹了一下说道：“其实有可能的，苍首这块汽车荒芜之地潜力太深了，大众汽车的品牌影响力也在那里摆着，就看他们愿不愿意深挖了。”
马三立思索了一下。然后摇摇头，不过也不反驳陆恒的话。虽然他觉得不太可能。
因为冬天原因，马三立穿得略多，配合他那不下于钱大川的体型，看起来就着实臃肿了。
他试探的问道：“陆恒，你那店昨天开业卖了不少吧？”
陆恒漫不经心的说道：“小打小闹而已，十来台吧。就是因为今天有客户提车我才想起来马叔你这儿谈临牌问题呢。”
马三立略微有点羡慕的说道：“十几台也不少了，当初广源开业我听说也才只订了几台车。你这一台车估计就能赚好几万，昨天一天就十几台车，赚得钱比我一年的工资都多。”
“说笑了，马叔。我是知道你们公务员待遇的，要不然这么多人挤破头往里钻。我这儿赚的钱可不只是我一个人得，我手下还是有好几个员工要吃饭的，还有房供，七七八八的丢出去，我才赚多少。”陆恒急忙解释道，他就怕马三立见财起意，没事向他索.贿，他每张临牌都给马三立九十块钱，不算少了。
广源和恒成加起来，马三立一个月的外水轻轻松松的就上万，还不提他车管所所长这个身份带来的福利。
也许是察觉到自己刚才那种神态、说话语气不对劲，马三立也瞬间反应了过来。
有点尴尬的笑道：“也对哈，你那qq总共才四五万块钱，怎么可能赚好几万，是我想多了。今天也聊了这么久，我也该回去上班了。”
陆恒立马站起来，送他离开。
“马叔叔今天实在麻烦了，那个事还请你多费费心，有空我们再找机会喝两杯。”
马三立点点头，掏出车钥匙回头说了一句，“临牌的事你放心，我这个所长官不大，说话还是管用。不过下次喝酒，可能就是过年了，那时候要是你二叔也回来了，那就好了。从他去了市里之后，我就多少年没见他了。”
陆恒笑道：“没问题，市里到苍首多块，一个多小时的路程而已，我二叔回来，我一定通知你。”
.......
林素站在镜子面前，用挑剔的眼光打量自己的打扮，看了半晌重重的对镜子里的漂亮女孩点头。
“不错，就是这件了，不太臃肿，看着还好看。”
从梳妆台上取出两个粉红的耳罩，想了想又塞了回去，歪着脑袋想了想，又从抽屉里把陆恒送她的mp3拿了出来。
看了下电量，还有三格，足够用了。
林素带上钱包，蹦蹦跳跳的就打开门出去。
刚准备扭开防盗门的门把手，身后的声音却让她不由停了下来。
“去见陆恒？”
林素僵硬的回转身子，然后对吕穆露出灿烂而又有点的笑容。
“嗯，是的。”
吕穆穿着一身宽松的白色居家服，透过掀开的窗帘看了看外面的天色，皱着眉头说道：“又要晚上出去吗？现在都快六点钟了，天都黑了。”
林素十指交错在一起，纠结的扭动着，低着头说道：“约好了的。”
吕穆缓步走了过来，柔软的地毯让她轻盈的身体没有发出丝毫声音。
她语气微微有点严厉：“妈妈不是反对你出去玩，也不反对你和他玩，但每次都有必要选在晚上出去吗？是的，你们都成年了，但是世道险恶，人有旦夕祸福，这么晚，要是出了事，谁负责？”
林素有些紧张，吕穆的工作她是知道的，没来苍首之前就是北京司法局的要员，虽然为了自己和父亲，毅然决然的辞掉了工作，安心当起了全职太太，但女强人的姿态仍然在她一言一行中彰显无疑。
很多时候，林素是不敢顶撞妈妈的，这也是她跟父亲亲近的原因之一。
相比前和煦慈祥的林森，吕穆的性格着实不讨喜。
“陆恒他会保护我的，我相信他。”
吕穆冷哼一声，靠近几分，看着低头紧张的林素，心里却一软，轻轻叹了口气。
“素素，妈妈不是迂腐的人，但你应该知道我是为你好。我没有门当户对的恶习，也没必要当那种阻止女儿追求幸福的坏妈妈。但是你应该知道，我作为一个母亲我仅仅只是希望在你还不太熟知这个世界时，为你筛选掉一些不太适合你的选择。”
林素猛地抬起头，固执的说道：“不，陆恒他是适合我的选择，也可以说是我选择的他。她是在我踏足成人世界的那一天，给予我幸福的人，我相信我们能走下去。”
“可是，你们还小啊！我不会阻碍，也不会强迫你跟谁交往，你也看见了你那刘洙光阿姨想把你介绍给他的儿子，我没有丝毫强迫你的想法。同样对于陆恒，我也不会歧视他。但我只是想你能再大一点，再成熟一点的时候去考虑这事，好吗？”
吕穆说到后面时，语气莫名的哽咽了起来，看林素的目光几乎跟哀求一样。
林素心疼的拉住吕穆的手，但语气一如先前的坚定。
“妈妈，你放心，他们都说我继承了你的相貌，但其实你的眼光也被我继承了下来。既然你能在茫茫人海中选中爸爸，那我相信我选择的陆恒也绝对不会差到哪里去。好了，妈妈，陆恒该等我等急了，我先下去了，你吃完饭后就早点休息吧！”
说完，林素靠近吕穆轻轻用脸贴了下她的脸颊，对她灿烂的笑了笑就拉开大门。
默默的将门关上，吕穆坐在柔软宽大的米色沙发上，灯火辉煌下显得有些落寞。
倒上一杯红酒，不知所觉的抿着，微微的苦涩也不知是酒没醒过的原因还是过往的艰难。
.......
林素在小区扫视了一下，没有找到目标，然后又期待的朝着外面走去。
“嘿！”
“啊！”
陆恒笑呵呵的看着被自己吓了一跳的林素，承受着来自女孩子微不足道的小拳头。
“讨厌，你吓我干嘛？”
“我不是等你等久了，想给你一个惩罚吗，怎么样，有没有觉得心脏像小鹿一样怦怦乱撞。”
林素白了他一眼，虽未成熟，但已经有了几分风情万种的味道。
“什么叫小鹿乱撞，那我早就得心脏病了。”
对于林素不经意的白眼，陆恒很受用，他就觉得自己好像是在将一个少女养成为倾国丽人一样，特别的邪恶。
握住柔软的小手，陆恒拉着就往前面跑。
“干嘛啊？”
“公交车快到了，我们快点上去占位置！”(未完待续。)
ps： 居然被审核了、、、、、
第一百六十章 盖世英雄的渐行渐远（第三更就是为了理直气壮的求订阅）
六点钟的公交车很挤，即使是在星期天，可该出门逛街的人还是该出门，该干事的还是该干，丝毫不因为双休日而多出一张空椅子让陆恒林素同坐。
林素这段时间略显丰腴，应该是有了妈妈的照顾，彻底与方便面这东西别离。
身高也反常的窜了一下，穿着平底鞋的她，额头已经到了陆恒的嘴唇处。
陆恒本还想用下巴压一压她的头发，现在看来是做不到了。不过也好，起码可以毫不费力的亲吻她光洁的额头。
所以就在公交车上，靠窗的地方，陆恒将林素彻底包围在了自己怀里，隔绝外面的拥挤和吵闹。
脸上有陆恒唇角呼出的热气，林素的脸就一点点的爬上的火烧云。不过她没说话，就任凭陆恒像大鹏一样展开两只臂膀将她揽入怀中。
车里有点沸腾，有学生在讨论明天要上课了，烦，不想去。也有成年人在跟朋友嘀咕刚才买衣服就不该砍一半价格，朋友问为什么，她无语的说砍了一半，老板很爽快的就卖给了她。惹人注目的当属车后那位大叔，拿着一个硕大的金色山寨机，开着扩音，大声的跟电话那头的人嚷嚷，内容很简单，就是催着儿子回家相亲，好像相亲对象还是隔壁村的小花，模样周正，能生养。
当然，陆恒这里也很惹人注意，起码几个中学生就不时偷偷的拿目光打量他们，眼里满满的都是羡慕和向往。
“你说，我们读高中了是不是就可以不做作业，自由自在的谈恋爱啊？”
“应该不是吧，我表姐说了，他们高一考试比我们初中还多。老师都是让她们去大学玩。高中不可能玩的。”
“可我小学老师也让我去初中玩啊，为什么读了初中还这么累。”
“不知道，不过成年了就好吧！长大了，我们就可以自己决定怎么花钱了，我也不用找我妈要零花钱了。”
.......
陆恒凑到林素耳边，林素有些痒。躲了躲，可被陆恒双手撑在车窗上禁锢住了身体，也躲不开。
“刚才出来时，怎么脸色不太好啊？”
林素脖颈处穿过陆恒说话的热气，跟小猫挠似的，扭了扭身子，轻声道：“没有啊，天色太晚，你看错了吧！如果是真的脸色不好。那也是被你装怪吓的。”
林素不说，陆恒也就不问，换了个问题。
“没吃饭吧，待会我们扫街？”
林素好奇，抬头看着陆恒，扑腾着大眼睛问道：“扫街？”
陆恒低下头将额头抵在躲闪不及的林素头上，轻笑道：“是啊，观音山下那条街可是苍首有名的美食街。你想吃什么都有。”
“不要，我最近又胖了。”
“你这不是胖。是丰满。”
“不要，就是不要。”
“呵呵，随便你了........”
..........
观音山下菩提街，苍首第一美食街，伴随着观音山这座海拔不算太高的小山而存在，大量的商贩在这里聚集。贩卖他们精心准备的商品。
因为太多的食物聚集，所以服装店就比较少了，那些店主也怕有客户拿着油腻的东西进来不小心打脏新衣裳。倒是其他好玩的店特别多，像玩具店、首饰店、还有一些卖香烛的店。
这条街目前还保留着苍首五十年前的风貌，多是木楼、石房、青石板铺就全街。房角屋檐都有着特色的巴渝文化，坚韧朴实。观音山海拔不高，但占地很大，以至于山下这条街绵延百里，曲曲折折。
在山后是不著名的檀溪，比起陆恒公司后面的墨溪，檀溪低调太多。与墨溪潆洄并出同属长江一源头，绕过观音山，流入苍首湖。
每年七夕，苍首区的人民很多都会选择到观音山这里，逛菩提街，买有趣玩具，拜观音庙，最后在檀溪放花灯。
没有太多含义，只是对美好一年的希冀，偶有企盼美好爱情。
看着旁边憋笑的陆恒，林素狠狠瞪了他一眼，然后张开小嘴吃掉嫩滑的米皮。
刚吃完，就看见陆恒窜到前面去了，林素急忙跟上。
“老板，来一碗酒酿汤圆。”
“要甜一点吗？”
“嗯，甜一点，多加点醪糟。”
林素拉了拉陆恒，不好意思的问道：“还吃啊？”
陆恒拍了拍自己的肚子，一副你不吃我吃的样子，“我还饿着呢，你要不要吃一点。”
林素挥了挥手，毫不在乎的说道：“算了，你是男孩子，你吃得多，你继续吧！我刚才那份虾丸就吃饱了，现在吃不下了。”
酒酿汤圆，顾名思义，就是用甜酒酿和糯米疙瘩做成的小吃。一口一个，香甜滑润，而且有降火、润肺之功效。
陆恒就记得自己小时候还在奶奶家的时候，每年除夕爸爸、二叔、三叔都会聚在一起打麻将，人不够的时候多半是隔壁老王来凑。那个时候，没有空调，更多时候是用煤炭火炉，但玩久了身子终究会很冷。
这个时候，睡觉睡不踏实的奶奶就会起床，进厨房用火柴点燃干燥的包谷壳，放进灶里燃起旺盛的火。自己会在一旁懂事的倒入一瓢半井水，奶奶就随手捏几个糯米疙瘩丢进去。
起锅的时候，加入几勺早就酿好的醪糟，一碗热腾腾的酒酿汤圆就做好了。
爸爸他们三下五除二吃完汤圆，心里那股热乎乎的感觉能让他们坚持到天亮，自己也觉得特别温馨。
半分钟之后，林素兴高采烈的咀嚼着嘴里的汤圆，陆恒递过胶碗时，她顺从就喝下一口汤。带着酒味的甜汤流入喉咙中，林素满足的吐了口气。
“真好吃，怎么平时的汤圆都没这么好吃呢？”
陆恒笑呵呵的掏出手帕给她擦着嘴角。“因为你刚才吃的汤圆是我亲手喂你的啊！”
林素眼珠子动了动，吃人嘴软，就不和他吵了。
“我带你去吃麦芽糖吧，那里还有捏面人的。”林素指着前面转角处的桌子说道，那里确实有个阿婆拿着小桶在那里绕金黄色的麦芽糖，旁边还有个老爷爷在缓慢却熟练的捏面人。旁边好几个年轻男女正好奇的围着他们。
麦芽糖，这可是真正充满童年记忆的零嘴。
比起不常见的醪糟，麦芽糖永远是那些走街串巷的小贩必带的一种零食，价钱不贵，但就是绕一根，也能让小孩子舔上大半天，大人多半都会禁不住小孩子的哭诉而买上一根。
陆恒被林素拉着就朝那里走去，路过转角前面时，顺手就把手里的垃圾丢掉。
丢完垃圾。陆恒正往前走，却突然撞到了林素背上。
“怎么停下了？”
林素没说话只是看着前面，陆恒顺着她的目光看去，正好看见站在捏面人前面那群男女，高挑的胡晓格外惹人注目。
看见陆恒和林素，胡晓格外高兴，脸颊展开，笑容灿烂如观音庙里的香火。“你们也来了啊！”
陆恒还没回答。林素就仿若无事的开口。
“嗯，是的。这几天天气好，晚上也没之前冷，所以我和陆恒出来逛一下。”
之前，林素的手是拉着陆恒的衣袖，但当看见胡晓时，她的手就不自觉的下滑到了陆恒宽大手掌里。
冬天天冷。很多人都穿上了羽绒、防寒服。但陆恒今天没有，他还是穿着黑色的大衣，嗯，昨晚换了衣服，今天是另外一件。
林素出来的时候。也特的选择了一件显身材的外套，完美的勾勒出她那发育良好的娇躯。
所以，没有了臃肿的衣物阻挡，胡晓很明显的看见了二人相握的手，眼里不自觉的有了一丝痛苦。
“是啊，今天天气真不错，还有月亮呢。对了，你们要不要面人，我们马上就捏完了。”
陆恒五指扣住林素柔胰，笑着摇了头，“不用了，我们准备去观音庙里烧点香，待会再见。”
说完，陆恒就拉着林素慢慢离开。
昏黄灯光、明亮月光，交错掩映二人背影，从这个转角看去，是那么和谐，安静。
“胡晓，那是林素吧！没想到她居然耍朋友了，这可是大新闻啊，年级第一的大美女也耍朋友了。”有路人丙做惊讶状，面色狂喜，想来回去就有了跟别人吹嘘的谈资。
有路人乙关注点放在了陆恒身上，开口问道：“那个男孩子是谁啊，看样子，林素很听他话啊，我记得林素是个很有主见的女孩子来着，要不然也不会是八班班长了。”
胡晓忽的就觉得没劲了，她想离开菩提街。
“小姑娘，你的面人捏好了。”
胡晓接过面人，说了句肚子疼就独自离开，隐约可见她手里紧握的面人是一只猴子，脚下沾着几片彩泥，像是七彩祥云一样。
.......
观音庙里，这时有些冷清，不到节假日这里都不会热闹。
陆恒在这边花了二十元钱买了几株香，顺便多了些烛，进门的时候从大娘那里兑换了很多一元钱的硬币。
进去之后就看见林素呆呆的站在观音大士塑像下面，四周烟雾缭绕，仿欲乘风而去。
陆恒走过去握住她的手，将她拉回来，然后把一把硬币塞在她手里
“这是用来做什么？”
陆恒指了指大殿外那一座大水池，认真的说道：“那里叫许愿池，听说将硬币丢进观音大士遗落在里面的玉净瓶里，愿望就会实现。很灵验的，去年我就丢进去了一个，而我的愿望也实现了。”
林素好奇的看着陆恒，问道：“你当初许了什么愿望？”
陆恒眉目柔和的看着她，“我说我想要一个恋人，上天保佑，于是我就有了你。”(未完待续。)
第一百六十一章 老友(第一更)
在香火缭绕的泥塑观音像下烧香扣头，傻傻的往许愿池中丢一元硬币，旁边还有个小店，是卖所谓开过光的玉佩。陆恒没买，林素倒是从店主那里买了两张护身符。
红色的护身符，不贵，两张一共六十六，取六六大顺之意。
观音庙的时候，二人被一位长髯白须的老爷爷拦下，拿着两瓣牛角问道：“需要算卦吗？可以算姻缘，只需要提供手相即可，如果想抽签，我这里也可以解签语。”
陆恒扭头看林素，却见她摇了摇头。
咬着贝齿，林素说道：“不用了，谢谢老爷爷。”
老爷爷呵呵一笑，解释道：“不用花钱的，免费的。”
花钱，陆恒不怕，不过打心眼里他是对这些东西敬而不敏的，一切都还得看林素这么想。
林素还是坚持拉着陆恒离开，眨着大眼睛，顺便回答了一句：“不是钱的问题，而是现在我找到姻缘了，算了没用啊！”
后面看着仙风道骨的老爷爷还在那里挥舞着他的光滑牛角喊道：“不算姻缘也可以算学业，算事业啊！”
离得远了，陆恒突然袭击刮了一下林素的鼻子，问道：“他说免费的，你信不信？”
林素摸了摸鼻子，斜着头想了想，然后不确定的说道：“也不全是免费吧？”
“嗯，是的，这种算命开始都是免费的，但是当你算到关键时候他就会需要用钱的地方。譬如买个小玩意，确保你事业顺利之内的，当然他会把决定权给你，不过在这之前，他一定会危言耸听。让你在花钱与不花钱之间犹豫，最后抱着舍财免灾的想法买下那个东西。”
“你懂得可真多，对了，你去拿石狮子前站着，我给你照一张相。”
陆恒依言，顺从的站了过去。
林素咔咔两下就照好了。然后拉住路过的一个阿姨，对她说了几句，就跑到陆恒右边，靠着石狮子举起v字手。
咔！
离开的时候，陆恒问道：“你喜欢照相？”
林素露出洁白的牙齿，甜甜的笑道：“是啊，平时在家我没事就弹钢琴，放假之后就喜欢带着相机到处走走，见到好玩或者不错的风景。我都会照下来。隔两天吧，我把相片洗出来了，给你一份。”
.......
把林素送回家之后，陆恒晃悠悠的也回了家。
打开房门时，诧异的发现家里来客人了，来的还不是别人，居然是他的班主任。
“陈老师好！”
陈昊停下手里的动作，转身看着陆恒。爽朗的笑道：“这么晚才回来啊，去哪儿玩了啊？”
陆恒家这套房子虽然不大。但也属于那种麻雀虽小五脏俱全的二室一厅一厨一卫，客厅里老式的空调还在正常运转，敷一进来就会觉得温暖如春。
陆恒一边取下缠在身上的围巾，一边解释道：“和同学去观音山玩了一天，今天天气好，路况很不错。”
“观音山啊。那地方不错，以前读书的时候我和你爸没少去那里，就是这几年人年纪大了，不喜欢走动，也就没怎么去过了。那里有变化吗？”
陈昊问道。这个时候陆恒的老爸也一脸喜意的从厨房走出来，手里拿着一瓶白酒，和两个杯子。
陆恒对老爸点了点头，然后回答道：“和前几年相比没什么大变化，就是檀溪入水口那里的小码头被拆掉了，安上了护栏，种了些花花草草。”
陆有成放下酒瓶和杯子，似是在回忆往事，唏嘘的说道：“檀溪小码头啊，那些年靠江吃饭的时候，那个小疙瘩养活了多少人呢。”
陈昊也面露追忆，“那地方是个活人的去处，可也带走了不少生命，那几年长江涨大水，小码头被淹，死了好几个人，观音庙从来没有那个时候那么热闹。我一直以为观音庙会被先拆，没想到小码头先拆了一步。”
陆有成说道：“观音庙也要被拆了吧，菩提街那里影响区里交通了，可能隔一段时间，那条街都会拆除，修建一条与河关相通的公路。只是可惜了，还记得以前在那里捡麻袋卖的时候，人山人海的热闹场景。”
不过按照陆恒对后世的记忆看来，观音山下的菩提街一直没有被拆除，相反区政府还加大了对其的保护程度。
当市里交通好起来之后，菩提街也成为了苍首的一道风景线，招商引资成为一个小热的旅游景点。
也算是苍首区政府开发出来的旅游景点了，属于苍首湖、孟郊柚子园独有的一个人文景点。
陈蓉很快就招呼陆恒去端菜，好家伙，陆恒进去一看就发现案板上摆了很多菜。
木耳肉丝，糖醋排骨，酱牛肉，炝炒莴笋，辣子鸡丁，还有一盆皮蛋黄瓜汤，加上之前买好的凉菜，这一桌相当丰盛啊！
搞得陈昊挺不好意思的，一直在说陆恒妈妈太热情了。
席间，陆恒才搞清楚，陈昊来这里不是以陆恒老师的身份来的，纯粹只是来拜访老同学陆有成。
其实他和陆有成的年纪相差了五六岁，陆有成今年也才四十五岁，陈昊却已经满了五十岁。
也许有人会奇怪，但只要你把他们的年纪减去三十年，回到他们那青葱的高考岁月就清楚了。那个时候高考恢复不久，复读四五年考不上的人大有人在。按照陆有成的说法，如果不是家庭条件的不允许，他也是想复读考本科的。
席间二人就当年的一些往事追忆了半天，也谈了一些现在还在联系的同学近况，有混得好的感叹两句，但并不极度。混得不好的，也多是感慨，没什么伸出援助之手的想法。
话题谈到最后，还是绕到了陆恒身上。
没办法，你让这些生命走了一大半的男人有什么可谈的地方，除了事业，也就剩下各自的孩子了。
陆恒在场，矛头也就对准了他。
让陆恒庆幸的是，陈昊很照顾他，没有说什么不利于他的话，反而处处维护着他。
“有成，你家陆恒这学期可是让我刮目相看了，那成绩刷刷的往上涨呢。”
陆有成和他碰了一杯，看着陆恒骄傲又自谦的说道：“这孩子从小就聪明，每次考试都是同龄人中最好的，就是去年走了些歪路子，现在虽然听话了，可也不知道能不能跟上。”
陈昊一口饮掉杯中酒，酒有些辣，发出轻轻的嘶声，然后热量温暖内腑。夹着菜边吃边说道：“你也别担心，我是看出来了，陆恒这次是真的奋进了，学习的时候那劲头就跟以前不同。开始的时候我也觉得有点悬，那个时候他才考五百七十多分吧！可上次月考考了六百四十多分，年纪三十左右，不错了。起码在崇庆市这一片，他可以随意选择学校了。”
“其实我对他要求也不高，能考个本科，圆了我当年的遗憾就行。只是现在这新闻上说，就业形势越来越严峻，一本都不好找工作了，所以我才想他考个国家级的重点大学，那样总会有点保障。”
陆恒接了一句，“爸，你放心吧，我会好好读的。”
陆有成满意的点了点头，在陈蓉的劝说下，几人又加快了下筷子的速度。
一顿饭吃得宾客尽欢，吃完之后，陆恒帮着妈妈收拾碗筷，陆有成就陪着陈昊聊天。
隔了一会儿，就听到陆有成招呼陆恒出去。
“陆恒，送你老师一下，他不让我送，呵呵。”
陈昊指指他，笑呵呵的拿起皮包，出去的时候，回头说了一句。
“有成，记得喔，初九那天老同学聚会一定要来，我负责联系人。”
“一定，一定。”
陆恒在楼梯口叫了一嗓子，声控灯立即亮起，然后让陈昊走在前面，他跟在后面。
出小区时，陈昊就让陆恒回去，陆恒却停了下来。
“有事吗？”陈昊疑惑的看着欲言又止的陆恒。
陆恒想了想，决定还是把一些事说给陈昊听，不然以后总是靠林素打掩护会非常麻烦，还不如现在趁着有点情谊的时候挑明了比较好。
“陈老师，我想给你说个事，但不管你同意不同意，你能不将此事告诉我爸妈他们吗？”
陈昊疑惑的点了点头，他倒是想听听自己这个老同学的儿子能说什么事，让他一副郑重其事的模样。
陆恒缓缓开口道：“事情很简单，我前不久开了一家公司”
陆恒边说，边注意着陈昊的神色，以便拿捏自己的语气。
“然后开店之后可能会有点忙，我呢，请了一个很有经验的人帮我管着。可有时候有些事必须要我才能决定，而我又要兼顾学校的学业，所以时间上可能就有冲突。”
陈昊圆瞪着双眼，盯着陆恒，呵斥道：“不好好读书，去搞什么公司，你这是本末倒置！”
陆恒苦笑着说：“现在钱都投进去了，也不是说抽身就抽身的，我呢就是想让老师在下午的自习时间里多给我一些方便。不过，也请陈老师放心，我一定不会影响我现在的成绩的。”
听陆恒解释了一下，陈昊也觉得头疼，果然陆恒还是一如既往的不安分。
只是这次不再游手好闲，反而正经得过分了，涉及到创业了。
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第一百六十二章 逃课？（第二更么么哒）
陈昊严肃的盯着陆恒，问道：“你的意思是让我批准你下午自习课的自由时间？姑且不说这个问题，你先前的话说明你爸妈是尚且不知道你开公司的事，而按照你的想法你也不想让他们知道。为什么？”
是啊，为什么儿子正儿八经的开公司赚钱，还不让父母知道，身为一家人有必要如此生分吗？
看起来，陆恒一家和和美美，并没有那么多苦情勾当。
陆恒紧了紧衣服，用诚挚的目光看着陈昊，缓缓道来：“我爸在之前生过一场大病，是那种能传染的肺结核，隔离疗养了一年才堪堪医好。自那之后，他的身体就不如以往了。烟戒了，重体力劳动也不能在做，熬夜更是不行，而且他的脾气你是知道的，如果知道我成绩变好后又‘不务正业’，说不定会气坏。我有些怕，于是就索性不说，时机成熟，自然水到渠成。”
陈昊有些发怔，他突然想起了自己在家长会重逢陆有成时，给他发烟时，他温和笑着摆手拒绝。
他知道陆有成是抽烟的，那些年在路灯下看书时，冷了，他俩就会用裹好的烟卷来一支，驱寒又提神。
只是没想到，戒烟的原因是一场长达一年的大病。
“对于你开公司的举动，我不知是真是假，但不论真假我都是反对你利用下午自习课时间去办其他事的，你的主要目标是学习。”
陈昊坚持，陆恒也唯有无奈，毕竟他除了是自己爸爸的老同学外，更是自己的老师。
只是，陆恒还是有点不甘，来往公司和学校已经让他够忙了。要是还要担心老师查勤。通知家长，就太累了。
“老师，我想和你谈一下关于我高考志愿的问题。”
陈昊眼睛一亮，饶有兴趣的问道：“这么早就开始考虑这事了，说给我听听，你有啥想法？”
陆恒回答：“我想留在崇庆本地！”
“本地啊。凭借你上次月考的成绩倒是完全没有问题，崇庆大学还是西南大学？”
“崇庆大学！”
“我看能行，只要你能保持住现在这个成绩，基本不会有太大障碍。”
陆恒试探的说道：“那我可以承诺保证每次考试分数都在六百分以上，然后老师你下午自习课让我自由安排？”
陈昊气极反笑，指着陆恒说道：“看来你还是不死心啊！”
“没办法，真的很麻烦。”
其实到了高三后期这个时候，大部分老师对于学生都是放养了。他们的关注点就在于学生每次周考、月考、模拟考的分数，从其中推断升学率能有多少。
至于课堂纪律。作业完成情况，强制性要求已经不是太高。
特别是在苍首这个地方，就连周末补习的规矩都还没建立起来，就可见还没有到那种彻彻底底的题海战术中。
陈昊想了半晌，见陆恒坚持，知道他是很有主见的人，于是开口说道：“你这孩子自打文理分班来到八班之后，所作所为基本都是那种我行我素。估计前几次我查自习课。林素说你不在也是在为你打掩护吧！”
陆恒有些尴尬的承认，不小心把林素拱了出来。
“可能我强行要求你每天上自习课。你也不会听，依然还是会出去。那么我也就懒得坚持了，这样吧，我给你这后面两周的自习课自由时间，但是你也别高兴。你得答应我一个事先。”
陆恒心里松了口气，急忙问道：“老师你说说什么事。能办到的我就不推辞。”
“期末考试，成绩不能跟第三次月考差太多，具体分数我不要求，因为分数都是相对而言的。我就看你的年纪排名，要是跌得狠了。我叫你爸揍你一顿，他绝对会动手。你小子和林素谈恋爱的事，我可一直帮你瞒着的，别以为你没小辫子在我手里。”
陈昊颇为得意的跟陆恒说道，不过看其神情还是对陆恒关心居多，怎么说也有陆有成的关系在里面。
陆恒立下了保证，虽是空口无凭，但两人都选择了相信这份保证。
期末考试的时间其实已经定了下来，就在一月底，三十一号，二月初一这两天，考完就放寒假，让辛苦了一学期的学生们享受春节期间的舒适。
........
第二天上学时，轮到陈昊数学课时，他对陆恒也没表现出什么特别的意思来，只是在下课后把陆恒喊到角落问了问陆恒开的公司情况。
做为陆恒的班主任，他觉得有必要知道陆恒所开的公司是什么，合法不。
昨晚可能喝了点酒忘了，今天想起来了，就迫不及待的喊陆恒过来问一问。
当得知陆恒是开了一家汽车销售公司时，陈昊明显被震惊到了，说起来他工作了一辈子，现在都还没买车呢。
所以在他的想象中，那些拥有一家汽车4s店的老板总是坐拥百万、千万身家的人，要不然能拿那么多顶值钱的新车出来卖。
可当陆恒站在他面前，轻描淡写的说出自己开了一家汽车4s店，那种震惊简直无可附加。
很明显，陆恒和陈昊谈话时被司南看见了。
从早自习开始，司南就准备找陆恒谈话了，他迫切的需要和苏梓的哥哥苏伦谈一场。这几天，苏梓明显疏远了他，但他又能感受出苏梓看他的眼神还是那种一如既往的欢喜。
出现这种情况，显而易见的就是有人在从中做轨了。
至于那人是谁，同样显而易见！
所以能看见陆恒和陈昊谈话，也就不是那么巧合的事了。
“陆恒，你说了什么让陈老师如此惊讶，我看他的嘴巴都张开了。”司南好奇的问道，经过这么多天的修养，他那肿胀的脸颊早已消失不见，还是那个温润如玉的谦谦小君子。就是说话时，有一点点漏风，估计牙齿还没补好。
陆恒笑着说道：“没什么，你找我有事？”
司南点点头，不急不缓的说道：“嗯，是的，你不是认识苏梓的哥哥吗？我想让你帮我约他出来，我和他谈一次。”
“谈什么？我劝你最好不要和他谈。”
“为什么？为什么不能和他谈？”
陆恒摆摆手就往教室里面走，“没有那么多为什么，我是为你好，他那个人我清楚，平时和气大方，但是只要触及到他的心里底限，他比谁都要愤怒，疯狂。”
陆恒是有的放矢，上次广源和天利的初次合作苏伦就出现过那种情况。他认为陆恒是背叛了他的信任，鄙弃陆恒的贪得无厌，甚至火冒三丈，砸文件夹。
虽然后来陆恒用一系列的盈利方案让苏伦道了歉，但当时的苏伦的表现就足以说明很多东西了。
大家子弟，因为金钱权势的原因，很容易交到朋友，但同样也很难交到值得信任的朋友。所以他们天生的对“信任”一词显得非常重视，一旦交了心，就很看重那份感情。一掷千金更适合出现在他们身上，随性洒脱，有那个资本和心情。
因此，当苏梓和司南谈恋爱的行为在苏伦心中打上背叛的标签时，他当时爆发出的愤怒远远超过当初错认为陆恒背叛时的程度。
陆恒很难保证苏伦和司南再次聚首时，苏伦会不会忍不住再揍司南一顿。
陆恒可不确定自己能否再次拦下苏伦，而且他也不会再拦，谁叫司南主动。
司南一把拉住陆恒的手，极为认真的说道：“陆恒帮帮我，我真的想和苏伦谈一次。”
陆恒轻松摆脱了司南的手，看着他的眼睛，有着少年人特有的认真和坚持。
“这几天没空，等有时间了，我会给他说一下的。他见不见你是他的事，我只负责传达消息，还有下次如果被打了，我可不会帮你，你这纯属自己送上门。”
开玩笑，有妹控综合症的男人，谁敢动他妹妹。
........
下午，陆恒第一次享受了光明正大从离开教室的权利，那种从容不迫看得林素疑惑不已。
“你今天又要离开？”
“嗯，有事。”
“也不知道是什么事，神神秘秘的，好了，我待会儿会给你打掩护的。”
陆恒趁没人注意，快速的亲了一下林素额头，然后笑着离开：“放心吧，陈老师不会查我了。”
林素愣愣的站在原地，思考陆恒“陈老师不会查我”的意思，然后醒悟过来刚才被吻了，站在原地跺了跺脚，瘪了瘪小嘴巴才回了教室。
出乎林素预料的是，下午陈昊巡查自习时，果真没询问陆恒去哪里了。
这一幕搞得教室里大部分学生都惊讶不已，虽然平时陆恒也有逃课，明眼人都看得出来林素帮他打掩护，但陈昊该询问的还是询问。
没想到今天，陈昊进来转了一圈，帮几个同学回答了几道数学题就离开了。
从头到尾，没有问陆恒去哪里了！
.........
陆恒今天不忙，下午自习光明正大的逃掉了，晚自习又是语文老师的，他完全可以不用去上了。
所以心情放松的他，悠哉游哉的进了恒成。
刚进去，陆恒就叫住了齐白熊。
“白熊，昨天那台车顺利交出去了吗？”
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第一百六十三章 油盐不进（三更有没有客官看赏啊？）
对于陆恒经常在下午四点钟出现，公司的人都习惯了
都觉得这位老板挺人性化的，每次都是在要下班的时候才来，一点都不给员工压力。
只有廖帆和赵根清楚陆恒还是个在校生的情况，不过他们也不会拆穿，陆恒不想说，他们也没必要到处宣扬自己老板其实是个刚成年的大男孩。
齐白熊洋溢着笑容，自信的说道：“已经交出去了，而且昨天下午我有卖了一台车出去。”
陆恒满意的拍了拍他肩膀，看起来有点怪异，一个年龄比齐白熊还要小的人，老成的带着鼓励性质拍他肩膀。但在陆恒和齐白熊心中就是那么自然而然，心里没多大别扭。
“不错，再接再厉，虽然这个月只有半个月了，但我还是想你们多卖点车。下个月发工资的时候，也多些不是？”
“嗯，好的，我会继续努力的。陆总，那我就先去忙了，有客户待会要来提车，我去帮他把临牌贴在车窗上。”
“你去吧！”
陆恒看着齐白熊匆匆跑到外面坝子上，拿着两张蓝色花纹点缀的临牌，在前后车窗各自贴上。
问了一下左左，知道赵根正在二楼，陆恒也就上了楼。
上楼之后，才发现厂家的区域经理黄安也在，二人正在商讨关于下一批车订购的事情。
陆恒刚到不清楚情况，就亲手到了杯水在一旁坐了下来。
听了一会儿，大致情况也了解了。
恒成向奇瑞厂家第一批订购的车子数量并不多，只有三十多台，大致保证了各种畅销车型的齐全。
而开业当天就卖出去了十六台，这十六台里还并不都是有现车的。销售顾问与客户沟通后。都将提车时间压在了一个月之内。
所以，不论是从车子库存来说，还是从客户需求来说，再订一批车就显得迫在眉睫了。
而现在赵根和黄安交涉的问题其实还是那一个，黄安想给恒成订一批滞销车型，譬如奇瑞风云。
赵根早就得到了陆恒的示意。开业三个月之内，对滞销车型打死不松口。反正要订车可以，必须订购畅销车型，不能就为了满足你区域经理的业绩任务，就损害恒成的利益。
说到底，恒成还只是一个不太成熟的孩子，能走路了，但受不了任何负担。大量滞销车型的积压，会拖垮恒成。
这一点。赵根做得非常好，从头至尾，不论黄安说得多么动情动理，都没有打动他。
到后面，黄安口干舌燥的喝着陆恒端给他的水，无奈的苦笑道：“要是每家代理商都像你们这样，那我这个区域经理就活不下去了。”
陆恒呵呵一笑，敷衍了两句。就坐在一旁让赵根谈。
赵根一本正经的说道：“我们并不是不接受那几款车，只是希望在前三个月里。不要出现。这个问题我们讨论过多次了，利害关系想必我说得很明了，黄经理你也一清二楚，所以我觉得就这几个月里可以不用谈这个问题了。我们需要谈的还是下批车的订单数量，我建议订二十台，不仅弥补掉库存车型不齐全的问题。还能做好准备充分应对年前这段销售旺季。”
黄安一脸苦涩，自己这个区域经理怎么就当得这么委屈啊！
法兰那边的庆发奇瑞仗着资本深厚就把几台车积压在那里当库存，搞得自己都不好提进新车。本以为新开的恒成好说话，结果没想到也是个油盐不进的主，上至老板陆恒。下到有一定决定权的销售经理赵根，说话办事都是滴水不漏。
这么搞下去，四川那边的同仁还不笑死自己啊！
陆恒云淡风轻的开口道：“黄经理你也不用苦恼，这个事从上次我和叶总谈话就说好了。从一月份截止到五月份，中间这三个月，订什么车会由我们说了算，就当做是扶持新店了。估计叶总还没跟你说吧，你抽空打电话问一下他，想必他不会怪你的。”
叶庆华到底给没给黄安说，这事明摆着的，肯定是说了。
可陆恒装作不知道，就当给他一个台阶下吧！
果不其然，黄安装模作样的松了口气，摇着头苦笑道：“希望如此吧！那赵经理，接下来我们继续讨论订购的详细车型吧！”
“我觉得得多来几台瑞虎了，颜色就要耐脏的银灰色和白色，红色也可以。崇庆这边路陡不平，坡道居多，如果是乡间土路，坑坑洼洼还多，很多客户都想要离地间隙高一点的汽车。瑞虎的价格和配置，搭上他那不错的离地高度，是很多人的首选。开业当天就证明呢，瑞虎在苍首的市场潜力并不在qq之下。”赵根一字一句的说着，言辞清晰，有理有据。
道了声失陪，陆恒就起身朝着财务室走去。
财务室的大门一向是不关的，免得出现有员工在里面偷懒的情况，不过田小冰应该也不是那种人。
陆恒进去的时候，田小冰正在电脑上制定表格。对陆恒打了个招呼，就继续将眼睛靠近电脑，手下噼里啪啦的敲击着键盘。
陆恒凑过去，也一起看田小冰制表。
库存表！
陆恒看了一会儿，满意的点点头。
田小冰制表功夫不错，应该也跟在龙华大众当过会计有关，这时候制定内勤需要做的库存表手到擒来。
白色的界面上，标注着很多车辆信息。
车型，车架号、入库时间、现在所在位置，是在广源车库里停着呢，还是在恒成展厅摆着，避免了销售顾问到处找车的茫然。
陆恒又发现田小冰切换了一下表单，又出现一张车辆订单，车辆售出情况。
陆恒想了下，指着订单那一栏说道：“你可以把订单信息挪到库存表里，以后打印出来交给销售顾问，免得他们撞车，一辆车多人同时订购。”
田小冰怔了怔，然后点了点头，十指再度轻盈的敲击起来，合并两张表格。
而且比陆恒所说的还要详细的列出了，订购人的姓名，电话号码。
不仅如此，田小冰又补充了一张表格在后面，大体是车辆售出时间，销售顾问姓名等等。
陆恒轻声问道：“这是用来统计销售顾问卖车的吗？”
田小冰答道：“是的，以后可以靠这张表知道销售顾问这个月有多少订单，又有多少订单是交出去了。我到时候统计工资的时候，也可以拿这张表对比销售合同作为依据，免得混乱。”
当销售内勤和财务混合时，许多事情就变得麻烦起来。
也许单一的人做完工作后可以眯着眼歇上半天，但当混合后，她就不得不身兼两职，一再确定有没有出错。所需要制定的表格、统计数据也是成倍增加。
要说对田小冰有没有歉意，陆恒是有一点点的，不过想到自己开出的工资，他也就不再多想。
有多大能力，赚多大钱，自己开的工资不算低了，相反还是很高的。
当田小冰整理好所有资料时，也不顾及陆恒所在，她仿若无人的伸了个懒腰。
“累死我了，花了两天终于把所有车辆信息录入系统了，还有这些乱七八糟的信息，亏小姐我是专门学过计算机的，要不然可理不清头绪。”
陆恒笑着问道：“辛苦你了，说说吧，交了几个车？”
田小冰鼓了鼓嘴巴，说道：“昨天上午交了三台车，下午廖帆那边又交了一台。今天一天交了两台车，加起来一共是六台车。拢共收取了三十四万的车款，其余保险的返点是月结，装饰返点同样月结。那三十四万已经打到公司账户上了，陆总可以随时查询。”
陆恒想了下，然后也不避讳的说道：“把那几份销售合同和电子账单给我看一下，看看有没有什么出错的地方。”
田小冰走到柜子旁，三两下就取出了六份合同递给陆恒。
然后财务室里就只剩下二人的呼吸声和陆恒翻阅合同的声音，气氛略微有些压抑。
隔了半晌，陆恒才抬起头对田小冰说道：“合同有问题，但不大，我会让赵经理提醒销售顾问的。账目我待会儿看，你要是方便的话就帮我计算一下我们到银行赎证的时间什么时候最好。”
田小冰一愣，然后反应过来，有点结巴的说道：“陆总，你的意思是车子提交后不立即去银行赎回合格证吗？”
陆恒微微一笑，将合同存入文件袋，放在田小冰桌子上。
“是的，既然客户已经提了车，而且他们上牌也足足有一个月的充足时间，这一个月就完全是我们可以操控这笔车款的时候，何必匆匆忙忙的就把钱提交给银行。”
若是客户在这里，定然会唾骂陆恒。说好的，合格证马上给我呢？结果你还要给我拖几天，虽然没什么影响，但就是恶心人啊！
可如果是苏伦在这里，估计会拍案叫绝了。
其实道理很好懂，就是打个时间差，将本该提交给银行那一部分的钱，先暂时性扣押在公司里。到了不得已的时候再把钱还贷款换上，这中间这段时间，恒成不就凭空多出了几十万的流动资金吗？
换做苏伦，那么苏伦就又可以节约出一批流动资金来了。
田小冰恍然大悟，急忙坐下，按照恒成和建行的贷款利息开始计算起来。(未完待续。)