第三十章 大尾巴狼
二人之间的气氛瞬间冷了下来，长长的静默，压抑的感觉让旁边的守门老大爷频频瞩目。这些年校园暴力可是越来越浓烈，身为苍首区第一高中也经常出现校门口打架的场景。
“怎么了，陆恒？”廖帆咽了口唾沫，他没想到自己只是说了这句话，就引起了陆恒怎么大反应。他昨天帮陆恒交车，在天利那边给桑塔纳做了个地板胶的装饰。与装饰师傅闲聊时突然发现利益之巨，做一次装饰来得钱比他卖一台车还多，瞬间就让他动了心。
而此刻陆恒皱眉不语的神态让他有点紧张，随后又感觉不对，自己好歹二十四岁，大学毕业，怎么被一个还在读高三的学生压制住。
陆恒心中暗叹，果然人都是贪婪的啊！做装饰外单这种事在以后是很犯忌讳的，保险也是如此，如果被公司管理层知道往往就是开除，甚至在业内那些老板都不敢聘用你。说到底这是损公利肥自私，不过现在陆恒这样做自然有他的道理，他并不是一个没有原则的人，如果广源大众是一所正规完善的4s店，没有任何漏洞，他肯定不会这样做。
但依目前情况，广源大众各个部门都没有建设完善，这些利益蛋糕与其便宜那些保险公司装饰公司，还不如让自己拿到。
而且，还有一点极为重要。
“得陇望蜀，人心不足蛇吞象！”
陆恒开口，不等廖帆回答，自顾自的说道：“那就是说你现在这种情况，按理说你和李俊红都有三个月的实习期，但苏总给你们免去了，一开始就是正式员工，可以拿到完整的基础工资，提成相比市区汽车行情也算很高。所以作为广源的一员，这些外水应当属于公司的利益，它们都是汽车的附加利益。公司目前还未完善这些机能，但你就不该打这些注意。”
“那你呢，你不也在做吗？”被陆恒以教训的口吻说道，廖帆忍不住辩驳。
陆恒冷哼一声，“我跟你们不一样，我基本是兼职，公司提供我平台，我除了为自己谋利外，也外公司做出巨大贡献。而且我是拿不到那份起码两千的基本工资的，自然我不用在意考勤和外水，你和我是截然不同的情况。”
“最后，我就想问你，你能像我一样在一个月只上八天班的情况下立下十台的基本销量目标吗？你能单独完成一单销售吗，不借助任何外力？你能有那种能力让天利装饰的钱总和你缔结合作关系吗？”
看着廖帆越来越差的脸色，陆恒抛下了最后一段话。
“当你有足够的能力后，即使不凭借这些外水，你也能赚到丰厚的薪金。广源作为新生的汽车4s店，而且还是苍首区目前唯一也是第一家正规4s店，你作为第一批员工，只要坚持下去，在不损伤公司利益下证明自我价值，获得相对的薪金。不出三年你就不会是一个菜鸟销售顾问，我想你不想成为田黄那种几十岁了还当一个最底层的销售顾问吧！目光放长远点，不要让当前的蝇头小利毁了你的前程。”
廖帆蹲在地上，脸色阴翳的看着远去的陆恒，心情坏到了极点。
几乎有那么一刹那他就想对陆恒大吼你算什么东西，你凭什么教训我。
可想到陆恒表现出来的销售水平，他发现陆恒还真有那个资本对他说这些话。
“我才高三，我肯定是要读大学的，也就意味着我不会是广源以后的拼图，所以你完全没必要跟着我走。有些东西你可以学我，有些东西你碰都不要碰！”这是陆恒走之前甩给自己的话。
虽然知道陆恒说的话很有道理，只是想到看起来成熟的陆恒才十八岁，就能对自己这个天之骄子大学生谆谆教诲，他就感觉自己前二十年活到狗身上去了。
廖帆将烟头丢在地上，狠狠的踩熄，吐了口唾沫。
“小屁孩装什么大尾巴狼，老子以后总会当上销售经理，不，店长，总经理！”
骑上那辆拉风的摩托，廖帆扬长而去。
陆恒进了门，看见老大爷一直看着自己，鬼使神差的掏出烟递给他。
守门老大爷居然也着迷一样接了过去。
当老大爷点燃烟后，二人都是一愣。
“哪个班的？居然带烟来上学，还明目张胆的散烟给我。”老大爷怒气冲冲的说，顺便吐了口烟雾。
陆恒讪笑，然后以迅雷不及掩耳之势跑掉，鬼知道当时自己怎么想给童大爷发烟。
而看到这一幕的学生不在少数，都惊呆了一样看着陆恒。苍首一中校园内是禁烟的，要是被巡逻队逮住，那可是会上报德育处的。
而德育处那个老女人也许是常年月经不调的原因，只要抓住一个抽烟的学生，最低的惩罚就是打扫厕所一周。严重的就是巴掌高跟飞过来，然后叫家长，记处分。
自然而然，当陆恒熟练的散烟时，这些高一高二的学弟学妹们都以看外星人的目光看他。
这厮胆儿太肥了！
当陆恒回到教室的时候，司南正站在讲台上准备放听力，见陆恒急匆匆的进来，对他点了点头。
陆恒可不是那种喜欢找存在感的人，马上回到属于自己的那一亩三分地，打开化学书。
对于刚才廖帆那件事，陆恒其实也很理解他的心态，无非就是财帛动人心，利益使然。
说了那一段话，其实只是陆恒觉得廖帆十分适合做销售，脑袋灵活，办事机灵，而且是大学毕业很有可塑性。这种人是有很大机会走上汽车市场的管理层的，远比辛辛苦苦卖车好。
陆恒叹道，希望他能听进去吧！要是一开始就走了歧路，贪图外水，世上没有不透风的墙总会被老板知道的，到那时他的名声就坏了。即使是换了一个地方，尝到了甜头的他也会一如既往，这种情况下是永远上不了台面的。
也许每个月一个销售顾问卖车加捞外水可能会工资上万，但那些正规4s店和他卖差不多的车也能有这个工资。两者看似一样，实际上大不一样，一个是见不得光的，一个是正大光明，没有人能剥夺的劳动所得。
而要想成为一个正规4s店合格的管理层，最起码的得以公司的利益为主，不然你每年给公司亏几十上百万，哪个老板敢让你来管理。要是终日想着蝇头小利，那也只能技尽于此，前程中断。
英语听力放完之后，就是短暂的课间休息时间，而这个时候也是同学们放松或者问题的时间。
当陆恒埋首化学时，一个弱弱的声音从前面传来，让陆恒抬起了头。
“陆恒，你能帮我看一下这道数学题吗？”叶苗忐忑的看着陆恒，对于这个突然霸占全年级语文数学第一的少年，她内心是极为好奇和畏惧的。
见这个跟小兔子差不多的女孩子忐忑不安的看自己，陆恒叹了口气，接过五年高考数学卷，仔细阅读题目。
第三十一章 晏姐
“风吹雨成花，时间追不上白马。”
好吧，这纯属陆恒无聊时的哼歌，侧面说明了时间流逝得飞快。一周时间往往都是在眨眼中度过，当陆恒从理综那泥沼中挣扎出来时，已经逼近到星期五放学了。
这一周陆恒就埋首苦学理综，将生物化学往死里啃，晚上就归属于物理。白天的时候陆恒也“不耻下问”向那些尖子生问问题，其实陆恒是想找林素解答问题的，倒不是因为有某些意思，只是觉得问题的同时能有个倾城小美人在一旁温声细语的说话会是一种愉悦的享受。结果却被突然热情起来的费凉秋破坏了，偏偏他还不解风情的从林素那边拉走陆恒。
作为数学科代表，费凉秋的理科成绩是相当不俗的。如果列一个长期进入班级前十名，年纪前百的名单，里面除了林素这种天之骄女，肯定会有费凉秋一席之地。
至于谭伟，身为学习委员成绩也很好，倒是这次周考因为英语和语文的接连失利，让他总成绩只有五百七十分，上重点是绰绰有余。只是不小心跌出了年纪前百。而最让谭伟不爽的是他居然比陆恒还低了两分。
不过现在的谭伟可不敢表现出来，自从星期三他畏畏缩缩的回来上课后，除了几个死党，基本上都每人理他了。
且不说之前的咄咄逼人，就论后来那个亲自应下的赌注，输了居然不兑现还装病躲起来，毫无男儿的担当。
对于陆恒语文数学的异军突起，高三讨论的人有很多，但就跟中国所有的高中一样，你再厉害再出名也没几个鸟你，最多对你客气一点，羡慕一些。
生活远不是小说中有十大校花的排名，有成绩好就可以威凌高校的存在。里面多是些没心没肺的孩子们，理科的总在弯弯绕绕的公式图形中埋首，变成深度近视四眼狗。文科的明明还不能养活自己却总喜欢讨论国家大事。
他们总是自行自事，对于突然冒出来的学霸，他们会表示惊讶，但绝不会像追星一样去疯狂的认识那个人。
当然长得又漂亮，成绩又不错到很不错的林素除外。
所以一概而言，陆恒虽然成绩大幅度提升，但除了在班级里面同学关系眼光有所改变，在班外他还是那个不太出名的陆恒。
偶尔走在从食堂回来的路上，遇到以前一起逃晚自习翻墙的兄弟，他会打个招呼，深聊却是不可能了。
对于陆恒的改变，也就是那些他以前的玩伴感受比较深。有人在球场上感叹曾经的铁三角如今已经因为任意两边之和都不大于第三边而变成缺一门，也有人在网吧怒吼那个使用影魔纵横天梯的瓜娃子现今变成了乖宝宝再也不能愉快的开黑了。
陆恒可没心情感受他们的感受，他正悠哉悠哉的走在回家的公路上，这两天那条青石路好像要疏通水道，被堵了起来，陆恒只有走在到处都是龟裂的公路上。
因为苍首一区走出来的那片地正在大肆动工，破土建房，还要搭建一个在陆恒记忆中堪比市区奥林匹克公园的体育馆。来来往往的卡车，泥罐车把本来就使用多年的老公路压得不堪重负，所以满是龟裂也就很正常了。
陆恒心里明白，也就是今年，明年市政府就要大力整治道路规划了。生活水平越来越高，出入基本都有车代步，或是公交或是私家车，小电驴也有的。
在市政府的规划中，更是会多建设四条公交线路出来，而且在二零零八年后还要在增加几条公交线路。
这大马路自然会大力整治，立交桥也会出现的。
一切都向主城九区看齐！
嗤！
剧烈的摩擦声在陆恒身后响起，陆恒极为警觉的跳上旁边的花台，然后一辆小奥拓仓皇的离开。
这些师傅开车总是这么急火火的，就这段破马路根本就跑不起来，还非要开这么快。
陆恒正要离开，身后痛苦的呻.吟让他停住了脚步。
回头看去，陆恒不由脸色一变，居然是林素。那辆自行车也倒在一旁，车轱辘转个不停。林素蜷在地上，抱着腿哼哼的叫个不停。
“哪里伤到了？”
“腿，很疼。”
陆恒蹲下来，轻轻的掀开林素的手，入目所见就是鲜红的血液。没空再去谴责那个无良的司机，陆恒问道：“能走吗？”
林素今天穿的是深蓝色的牛仔裤，她平时好像也不穿裙子都是穿牛仔裤的。可现在的情形却是结实的牛仔裤都被擦破了，在膝盖处皮都翻了起来，鲜血模糊。
听见陆恒问话，她嘶着凉气说道：“能。”
挣扎着想要站起来，剧痛瞬间就让她闷哼一声倒了下去。
陆恒眼疾手快，急忙扶住她，然后也不管不顾的一把拦腰抱起。
“逞强，忍着点疼，前面的小区有个私人诊所，我先抱你过去止血。”
陆恒也不管怀里林素轻微的抗拒，抱起人就走，小区离这不远。有一次陆恒打球手腕脱臼，就是在那里医的，医生阿姨技术相当可以。
陆恒身高一米七八，看着很瘦，其实很有肉，抱一个一米六五的林素还是很轻松的。作为曾经叱咤高中篮球场的他，速度很快，即使不能和专业运动员比，也比苍首一中的体训生强。
一路上只有陆恒的喘息生，均匀有力，对于没听到林素的声音这让陆恒很惊讶，低头看时才发现这丫头咬着嘴唇，眼睛都湿润了，就是不肯发出声来。
看来真得很痛啊！
穿过小区的喷水池，陆恒一脚踹开第一层楼第二间房的诊所大门，然后也不理会里面的抱怨声，直接就喊道：“晏姐，晏姐，快点出来，我同学被车撞了。”
听到有人被车撞了，里面的一间房快速的打开，然后一个中年妇女就冲了出来。边跑边说：“被车撞了送到我这里来干嘛，这只是个小诊所。唉，算了，先送到急诊室去，我给她止血。”
近了一看，才发现是个很漂亮的小女生，也根本不存在被车撞了描述的那种很惨烈的感觉。倒是腿上那一块儿鲜血很吓人。
进了急诊室，陆恒就被撵了出来，就晏姐和一个护士在里面忙活。
陆恒心中有点急，虽然和林素交集不多，但重生以来第一眼见到就是这个美丽的女孩子（好吧，陈昊老师这个中年大叔被他毫不犹豫的抛弃了），与她相处时感觉也不错，最好不要出事。
在陆恒看来是漫长的窒息，其实只过去了五分钟而已，小急诊室门打开，还不等陆恒说什么，晏姐就不好气道：“去看看你的小女朋友吧，只是简单的破皮和组织肌肉挫伤，瞧把你急得。”
“可是她很疼啊，就这么简单？”陆恒问，对于小女朋友这称呼他自动过滤了，这晏姐可是地地道道的苍首区人，涮人可是本性。
“组织肌肉挫伤了本来就很疼啊，有些刚刚跳舞拉韧带的人最容易挫伤组织肌肉了，而且小姑娘被车撞了下，精神上有很大的刺激，自然加剧了这种疼痛。我给她止了血，再开点防感染的药外敷上面就可以了。至于肌肉挫伤，这两天来我这里两趟我按摩下就行了，剩下的她自己就能解决，最多五天就好得差不多了。”
说到这里，晏姐停了一下，笑眯眯的问道：“陆恒，你什么时候交了这么个漂亮女朋友啊，我怎么不知道呢，你妈妈知道吗？”
陆恒看都不看她，转身就朝着急诊室里面走去，这个为老不尊的晏姐，明明年纪和他妈妈陈蓉一样大，非要陆恒喊她姐。
第三十二章 干得漂亮
这个房间叫做急诊室，其实并不具备急诊的作用，倒是有点应急的感觉，毕竟是个私人小诊所，社区医院。
陆恒进来就看见这样一幅场景，穿着蓝白相间校服的林素坐在床上，微蹙着眉头，精致的脸颊白里透红，像朵小白花一样，脆弱而坚韧。
“好些了吗？”陆恒坐在床边的椅子上，见有些无措，便起身给她接了杯水。
林素抿着嘴唇点头，想开口说些什么却又不知道从哪里说起，最后只挤出了两个字。
“谢谢！”
接下来房间里就是漫长的寂静，只有微弱的呼吸声，甚至都能听到彼此的心跳。陆恒的目光游离着，在房间里四处张望，偶尔扫过林素我见犹怜的脸，也急忙转过头去。
有着远超同龄人的成熟心里，为人处世，社会阅历都极为丰富的陆恒此刻却是感觉到有些紧张。
他也是见过无数美女的人，以前那些在他那里买车的人，很多都会带上老婆或者小三来，能当小三的基本都不会差。要么相貌出众，要么身材傲人，两者兼而有之的也有，但此时看来却比面前的林素差了太远。
陆恒可是经过二零零八年后网络轰炸的人，各种大学的校花新鲜出炉，各个国家的美女纷纷上台，且不说成人动作片中的那些德艺双馨的老师们，就是韩国那些整容整形到逆天的蛇精病也未曾打动过他的心。
此刻一个身经百战的销售精英居然在一个未满十八岁的小姑娘面前感到紧张，实在可笑。可笑之余，陆恒又有点向往。那种单纯的美好在陆恒这段时间紧张的复习，忙碌的卖车中显得格外充满诱惑。
陆恒张开有点发干的嗓子，问道：“我就听见后面一阵响，然后肇事车就飞快离开了，你是怎么被车撞了的？”
林素突然脸就红了，摇摇头不说话。
陆恒无语，怎么平常敢作敢当，仗义执言的班长大人现在变得扭扭捏捏了呢。
“陆恒，谢谢你，要不是你我现在得疼死在路上了。”林素轻轻的说道，然后用手将压在背后的长发梳拢到前面来。
“呵呵，没什么的，晏姐说了你这都是小伤。”
“不是这样的，晏医生问了我出事地点，她说那片地方灰尘特别大，而且各种建筑材料散乱，垃圾也多，自然空气中病菌数不胜数。要不是你即使抱......我过来，感染了就很麻烦了。”
陆恒倒是没想这么多，当时肯定是救人为主，直奔医院，哪里想到这么多。不过晏姐说得也对，这段时间广场修建到关键地步，很多建材拉来堆在那里，确实各种细菌飞舞。林素当时还擦破皮了，感染有很大可能。
二人之间其实交集并不多，陆恒是文理分班来到八班的，而林素一直就是八班的班长。陆恒到了八班后就迅速沉入学渣堆中了，天天沉迷dota,澄海，白天上课睡觉，晚自习逃课出去瞎玩。二人真的熟悉起来，还是林素坐在陆恒前面那段时间，偶尔两次一起回家拉近了很大关系。
如今坐在一块儿，不知道各自的喜好，没有共同的交际圈，聊天话题就少了些。
陆恒做销售这么多年倒是个自来熟，可就是在林素这里有点邪门，平时还可以开开玩笑，今天不知怎的就说不出话来了。
“难道是刚刚抱她的时候不小心摸到不该摸的地方，心里有愧，现在不敢说话呢？”陆恒心中想到，右手不自觉握了握，似乎上周星期四就是这只手干的好事吧！
林素自然不知道面前这个干干净净很有安全感的男生在想什么龌龊事情，她说道：“这周没有周考，是因为下周要考第三次月考了，刚好在月底的时候。陆恒你复习得怎么样了，有没有把握再前进些？”
陆恒说：“语文是不会再保持那个分数了，太侥幸，不过我估计理综会有些进步吧！”
林素抿嘴一笑，“嗯，我也觉得你理综进步，而且进步很大。我看你有时间就在复习理综呢，就连语文课你都在看化学呢。”
“你怎么知道呢？”
“额，我坐第一排发习题册的时候看见的。”
......
“你觉得叶苗怎么样啊，长得漂亮，性格又好。”
不知道什么时候讨论的话题就变了，从开始的探讨学习，到现在已经在开始接触高中学生的禁区了，恋爱这个话题。
陆恒随意道：“她啊，人挺好的，就是性子柔柔弱弱的，像只小兔子似的，我一动她就惊慌得很。”
“呵呵，你怎么这么说人家，哪有把人比喻成小兔的。”
“林素，之前不是传你和司南有关系吗，怎么回事啊。”
“哪里有关系，有也是同班同学的关系。那都是别人乱传的，司南人很不错，对任何人都不错，有些人要带有色眼镜看人，我也没办法不是吗？”
诚然，像林素这种优秀的女生，肯定是有人嫉妒的。
在后世还有人统计出一个规律，只要是那种不太合群的美女，她的朋友定然是一个长相平凡甚至有点丑陋的人。林素因为当了三年班长，跟大家都很熟悉才不会出现那种情况，但从她的闺蜜崔红雀也可以看出那个规律的隐约感。
谁叫崔红雀脸上长雀斑呢！
二人还想继续往下聊，可惜被人打断了。
晏姐笑眯眯的走进来，然后拍了拍陆恒肩膀，给了他两个选择，要么带林素走，她已经在门外叫好了出租车。要么就留林素在这儿过夜，她也给陆恒准备好了工具，足有好几个。
当时林素脸就红了，陆恒也是气得无可奈何，这晏姐特损人，偏偏陆恒还不好对她发火。谁叫自己高二唯一两次打架都是在这里处理的伤口，还被那时称作晏姨的她留下了打量证据。
自那之后，陆恒喊她就喊晏姐了，放学后陆恒都宁愿走对面的青石板路，也不走这边，实在是怕这个童心未泯的大姐姐损他两句啊！
在晏姐和护士小姐的搀扶下，林素上了门外的出租车，对着车外陆恒几人挥了挥手，就要离开。
“师傅，碧桂园。”
就在发动机轰鸣，汽车要启动时，陆恒忽然拍响了窗子，然后自顾自的上了车。
“你怎么？”林素惊讶。
“我怕你上不了五楼，你们那里除了那几栋电梯房外，像你们那种大房都是楼梯，你这个样子怕上不去，我想我还是陪你走一遭吧！”说完，在陆恒的示意下，出租车师傅刹车一松，车子就平稳起步。
隐约间，陆恒从他的角度看见了前面大叔比出的大拇指手势。
干得漂亮！
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本来已经发了这章，然后又看见无言嘚结局这位兄弟的打赏，我得补起来。
所以说，不管是推荐，评论，打赏都是对我最大的支持，谢谢！
第三十三章 浅见
上楼时，林素本想自己走上去，却被陆恒蛮横的抱了上去，惹得她频翻白眼。
陆恒只能目不斜视，内心暗叹在这个尚还不是看脸的世界里，已经有了长得漂亮的翻白眼做鬼脸叫卖萌。要是让诸如口眼歪斜的女人来，妥妥的会被报警，理由是意图伤人。
以前虽然也来过一次，但只是在楼下就停住了脚步，只得出林素坐在五楼这个信息。此时才是陆恒第一次踏进林家。
第一感觉是大！真的好大，约莫着有一百五十多平米，碧桂园也算苍首区第一批富豪聚集地，所以这套房不管是采光还是设计都很合理，即使是放在后世看，那也算上上之选。
第二感觉是空！实在太空，偌大的客厅只有一台老旧的彩电，一套只值两千多块的组合沙发，虽然两千多的沙发对于普通人家来说还有点贵，但对于住在这种房子里的人来说，完全在承受范围之内。除此之外，基本上没有其他东西，垃圾桶倒是摆了几个，也没装满。
陆恒也不贪恋年轻貌美女孩子的身体触感，到了家就把她放在沙发上。
“陆恒，谢谢你了，今天真的很麻烦了。”林素耳根有点烫，坐在沙发上，小心翼翼的将腿放好，目光却是一直停留在陆恒身上。
陆恒吐了口气，将一个女孩子从一楼抱到五楼还是要费点力气的，听见林素的话，他回道：“不用谢，现在已经晚上八点半了，既然你到家了，那我就该回去了。对了，你最好在沙发上看会儿电视，等你家人回来，不要一个人去摆弄其他东西，免得加剧伤势。”
见林素点了头，陆恒便打开防盗门离开，走之前帮林素打开了电视，让陆恒惊讶的是只有中央一台。
既然下周要月考，这周星期五就不会再上晚自习，也让大家过个好周末。陆恒乐得如此，他可是知道好日子没有多少天了，就在下个学期苍首一中就会开展后世那种周六上午，周日下午都是课的举动。也就趁着学校还没有大力改革，多享受一会儿吧！
从环境很好的碧桂园出来，陆恒就直奔西门下面的菜市场，那里离他家很近。
陆恒翻弄着两根黄瓜，上面的粉刺有一点扎手，满意的点了点头。
卖菜的大婶利落的称了称重量，“下午从郊外采摘回的大棚黄瓜，新鲜得很。喏，一共一斤三两，两块钱一斤，陆恒你给我二块五就是了。”
若是一般人像大婶那样量称不给陆恒看，陆恒可不同意，他又不是呆瓜被别人瞒称。不过这个大婶不同，陆恒经常在这里买，分量很足，菜也很新鲜，价格都是市场价，一来二去的，陆恒连着来了几次大婶也对他熟悉了些。
接过黄瓜，付了钱，陆恒提着一大袋东西朝着菜市场外面走去。
零六年物价还没有疯长到后世那种地步，这时候一碗米粉面条，素的，只需要二块五，炸酱的也才三元钱。当季的蔬菜水果也相当便宜，像陆恒刚才买的那黄瓜其实是反季节蔬菜，大棚里面培植出来的，成本人工都比当季菜高，所以才卖两块钱一斤。
陆恒这一大袋东西里，有一块千字排骨，两截莲藕，猪臀肉，大葱，莲白，半斤凉菜，其他的诸如黄瓜，番茄，鸡蛋也买了很多，加上家里那个老冰箱里的菜，可以做一桌很丰盛的饭菜了。
而陆恒这一堆东西只花了四十多块钱，五十不到，肉蛋占了大头，要是放在以后，什么莲藕，黄葱，反季节黄瓜不贵死人。
露着笑容，陆恒和菜市场里一些熟识的摊贩打着招呼，做销售都有种职业习惯，跟谁都想拉关系，说不定哪天某个其貌不扬的人就来找你买车了。
这跟美国著名的销售大师乔吉拉德的做法极其相似，乔吉拉德此人或许有人不知道，但只要是做汽车销售这一行而且是稍有见识的人都会知道这个人。
因为他是世界上最伟大的销售员，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”的人。
他荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
最多一天销售十八辆车，一个月最多销售174辆车，一年最多销售1425辆车。
他做了十五年销售，卖出去了一万三千零一台车！
这是何等的疯狂与强大，这是怎样的销售技巧！
陆恒不追星，对于歌星，欣赏的是他的歌曲，对于影星，关注的是他的电影电视，对于人他从来不重视。但陆恒唯一崇拜的人就是乔吉拉德，对于乔吉拉德的做法，他虽然不会全部照做，但很多都会学习模仿。
譬如乔吉拉德每天都要发名片出去，对象不论职业，不论地位身份高低，不看相貌，不注重任何一切，只要是人他都会发。他会在路过马路边电话亭时塞上一张自己的名片，会在餐厅吃饭给服务员小费时奉上属于自己的名片，会在底特律运动场上对着数万观众抛撒成堆的名片。
他说：“只要我的名片落到一个想买车的人手中，而在我努力下他买了我的车，那么我所有的付出都会收回来。”
他就是销售界中独一无二，唯我独尊的巨人。
当然乔吉拉德有很多值得学习的地方，陆恒对于他关于人际关系的处理就很注重。
陆恒能在重生前那么惨烈的汽车市场里成就属于自己销售精英的名头，每个月能拿到上万的工资，与学习巨人有很大关系。不是每一个人都会是开创者，善于学习，加以利用才会成就最伟大的事业。
后世有三马，马化藤，马云，马明哲。马化藤的腾迅怎么起来的世人皆知，马云的成功是有亚马逊平台前例，马明哲陆恒并不熟悉。但这不影响陆恒对他们的片面认知，都是借鉴别人的成功，然后联系实际，结合自身情况，走出属于自己的道路。
功成名就都是殊途同归，无非名与利，也可以说是荣耀与财富。但通完成功的道路却是独一无二，各有各的不同风光。
前世的陆恒结合自己的情况，拓展属于自己的人脉，基本上与当地汽车市场的所有销售顾问都有联系。若是有客人不买某个品牌，那个销售顾问有很大可能会介绍给陆恒，而陆恒付出的不过是一部分报酬。
所以陆恒会与菜市场的摊贩熟悉，永远不要小看这些卖菜卖水果的，衣服你可以一个月不买，饭菜你却撑不过三天，日用品里面隐藏着巨大的利益。每天的毛利润都是成百上千，而做这行生意的人相比较起来都很节俭，因此有着大量存款的商贩们都是他的潜在客户。虽然陆恒没透露自己的兼职身份，但在闲聊时都会有意无意的向这方面打听。
陆恒坚信，甚至肯定，这个占地面积数十亩的菜市场里面隐藏着不下二十个要买车的人，其中会买轿车的人能占到一半，而大众这个品牌早已深入人心，他们也不会抗拒。要是陆恒能成功拿下，凭借各方面的收益综合，起码能有一两万进账。
罗马不是一朝建成的，钱也不是一下就弄到的。
陆恒不急，不过打开家门时嘴里也在嘀咕。
“我怎么就记不住彩票号码呢？”
废话，他从来没买过彩票。
第三十四章 饭前先喝汤
当陆父陆母打开家门时，溢满整间客厅的香气让他们吞了吞口水，陆有成对着相处多年的妻子说道：“老婆，我儿子做菜现在做得比你还好了，你可要加油啊！”
陈蓉白了他一眼，“那不是我儿子啊？”
陈蓉放下手中的家伙事，洗了洗手就进厨房帮陆恒端菜。
不一会儿，干净的饭桌上就摆满了色香味俱全的小菜。
拍黄瓜，蒜泥融合花椒，加上盐巴味精佐料的调配，吃一口又脆又爽口。黄葱肉丝，嫩绿的大葱里溢满了肉汁，一口下去，唇齿留香。
藕丁炒肉，糖醋莲白，一盘菜市场里有着悠久历史的王记卤菜，最后再加上炖了一个多小时的莲藕排骨汤。
五菜一汤，三口之家，绰绰有余，甚至还有点多了。
“爸，妈开动吧，尝尝儿子的手艺。”陆恒将汤端上桌子，脱下围裙就开始吃。他也发现了，现在的他胃口很大，也许是满了十八不久，还在长身体当中，每顿饭都能比以前多吃两碗。
夫妇两在服装店忙了一天也确实饿了，明天是星期六，肯定人要多些。所以他们在下班后，除了记账打扫清洁外，还要多摆一些好看的衣服出来，免得明天生意火爆，衣服不够。就这样一直忙到接近十点钟，也确实饿得前心贴后背了。
二人都是节俭的人，舍不得在外面吃，回到家往往都是下点面条凑合。如今陆恒懂事了，又不知怎的有一手好厨艺，只要有空都会为他们准备好丰盛的晚餐，这让他们欣慰不已。
“陆恒，这一桌子要不少钱吧，你哪有这么多钱？”吃到一半，陈蓉突然问道。
陆恒头也不抬，给父亲夹了快排骨过去，说道：“也没多少钱，总共才四十块钱，还有一些菜在冰箱里面呢。至于我的钱嘛，妈你不是周二的时候多给了我三十块钱吗，我就在学校吃一顿午餐，晚餐有时吃有时不吃的，这就剩下四十多块钱。我想反正我也用不了多少，就拿去买菜了呗。”
陆恒说的自然是谎话，他一周饭钱总要五十块，读书期间烟抽得少，但怎么也要二十块，加上平时买点水，老妈给的八十块基本不会有剩余。这些钱都是他自己掏出来的，本来到手的装饰外水有一千六百多，加上廖帆带给他的五百，一共二千三，如今用了不到一百块。
陆恒自然不会给父母说，免得他们担心自己做兼职会影响学习，这算是善意的谎言吧！
陆有成倒是没什么反应，陈蓉却是皱起了眉头，呵斥道：“给你钱就是让你用的，你正是长身体的时候，怎么能下午时吃时不吃呢。以后你要是再自己出钱买菜，我就不多给你那三十块了。”
陆恒呵呵一笑，不说话，只顾吃饭。
陆有成倒是笑着说道：“老婆你跟儿子发啥脾气，你要不想让他用自己的钱，以后你就放几百块钱在家里，陆恒要是想买菜就拿那个钱呗。而且儿子现在也懂事，不会乱花钱的，放钱也放心不是吗？”
陆恒赞同的说道：“爸说得对，妈你要不想我掏钱，你就放点菜钱在橱柜上，我以后想买菜就用那个钱呗。”
陈蓉无奈的看着父子俩，倒是觉得这是个好办法。他们夫妻两个下班太晚，陆恒回家吃夜宵都要自己煮，是应该留点钱在家里备用。
三人边吃边谈，陆恒有意识的引导到服装店生意上去，说了几句却被陆有成打住了。
“好好读你的书，这些事你不要管，你只需要给我和你.妈考一个好大学就可以了。”
陆恒庆幸，广源大众在西门，离南街远得很，要是让父亲知道自己周末去做兼职，非把自己打回家不可。
吃到一半，陆恒突然停了下来，然后眉头皱起，似乎在思考什么。
陈蓉毕竟是女人，而且还是生他养他的妈，一下就察觉到不对了，“怎么了，儿子？”
陆恒松开眉头，笑了笑道：“没事，爸妈，我吃得差不多了。”
“不多吃点？”
“不了，对了，我想起我有一个同学在附近，反正明天是休息，我现在去找她玩一下。”
“去吧，别玩太晚哈，打扰别人家也不好。”
陆恒起身，进屋收拾了下，提上东西就准备出门。
陈蓉眼尖，一下就看见陆恒提的保温桶了，好奇的问道：“儿子，你这是要干嘛，大半夜的提保温桶做什么？”
陆恒拉开门说：“没什么，我只是想着我炖了一锅汤，我们又吃不完不是浪费吗，所以给我同学送点过去，让她也尝尝鲜。”
当陆恒离开家门后，陈蓉才嘀咕道：“不对啊，我们早上也要带饭上班，不存在浪费啊，前几次不都是这样吗。不过我还真不知道陆恒在附近有朋友诶，别是那些狐朋狗友就好了。”
陆有成喝着汤啥也不说，用老祖宗的话说叫吃人嘴软。
当陆恒敲开林素家门时，发现还真的跟自己想的一模一样。
林素踮着脚，靠在门边惊讶的看着陆恒，“陆恒，你怎么来了？”
陆恒不回答，反而指着沙发前面的玻璃桌问道：“你就吃那个东西啊！”
那是一桶方便面，红烧牛肉味的，还冒着热气，看样子正准备开动。而在陆恒视野中，明显靠近厨房的那个垃圾桶里也有好几个吃过的方便面桶。
林素吐了吐舌头，不好意思的说道：“我不会做饭嘛，就只有吃那个了。”
陆恒捂头，果然人无完人啊！成绩好，性格好，为人处事都很成熟的林素居然不会做饭，依靠方便面过日子。
见陆恒用怒其不争，恨铁不成钢的眼神看自己，林素心虚的躲了开对视的目光，然后就看见了陆恒手里的保温桶。
“这是什么啊？”
陆恒走进去，将保温桶打开，顿时闷着的汤香就四散飘逸。
已经饿了一下午的林素闻到这个味道，本来吃方便面已经吃到想吐的胃也开始冒酸水。
咕噜！
陆恒好笑的看着林素，把上面两层的热饭，蒸蛋拿了出来，然后进厨房取了一个碗出来，把汤倒上。
林素很想压抑唇齿间分泌的唾液，她也不是没见过世面的人，只是此时此刻面前那简单的饭菜却让她忍不住吞口水。
冒着油花，金黄金黄的蒸蛋，浓郁肉味伴随莲藕轻香。
咕噜！
“吃吧，愣着干嘛？”
林素端起碗就要吃饭开动，陆恒却拦下了她。
在林素诧异的神色中，陆恒把汤递给她。
“先喝汤，饭前喝汤和饭后喝汤有很大区别的。饭前喝汤可以暖肠胃，避免肠胃一下被突然涌入的食物刺激到，饭后喝汤会稀释胃分泌的胃酸，导致消化不良。”
林素扑腾着大眼睛，然后听话的先喝汤，沁人心脾的汤顺流而下，让林素满足的叹了一声。
林素是真的有大家闺秀的气质，就寝时语不语陆恒不知道，但吃饭时却是不说话，嘴巴闭着咀嚼饭菜，不露出好看的牙齿。
见陆恒一直盯着自己，林素有点不好意思。
“你还没回答我，你怎么来了？”
“给你送饭来啊？”
“怎么想起给我送饭来。”
陆恒靠在沙发上，扫视房子一圈说道：“我不送饭要饿死你啊，你家还真是没有其他人啊，你爸妈呢？”
“你咋个知道我是一个人，我家没有其他人的呢？”林素有点好奇，对于陆恒问自己父母，她选择性的不讨论。
“瞧你家那干净到光可鉴人的厨房，冷清清的客厅，阳台上只有你的衣物，就知道你家就你一个人了。你腿不是受伤了吗，本来以为你爸妈会照顾你呢，后来想到你家没人，我这不是怕你饿死，才给你送点吃的东西来。没想到一来，你已经准备好泡面了，对了，你是不是经常吃泡面啊，居然那边垃圾桶里有四个残渣。”
林素有点感动，有点尴尬，然后还是有点饿。
继续奋力的吃着饭，当林素拍着肚子扭动柳腰时，赞叹道：“阿姨做的汤真好喝，莲藕也炖得不错。我以后一定要报答她。”
陆恒正经的说道：“饭菜汤是我做的，你要报答就报答我吧！”
林素噗嗤一笑，本想说陆恒开什么玩笑，结果看见陆恒那真诚毫不作伪的清秀脸庞，不由讷讷道：“真是你做的？”
“想好怎么报答了吗？”陆恒这句话一出口，就突然觉得自己有点痞了，不过当看到林素越来越红的脸时，就觉得这句话痞值了。
ps：这是我以前读书时一个有胃病的妹子给我说的，那时我也有胃病，尚记得有个很好的兄弟还推荐我喝酸奶，说那个对胃也有好处。我坚持了一个学期，是大红枣，味道不错。
第三十五章 传说中那只蝴蝶
当陆恒走出林素家门时，已经月上柳梢，星辉遍地。
回到家中，工作一天的父母早已进入梦乡，陆恒简单的洗漱之后就入了房间。
坐在父亲在初二时为自己专门腾出的书桌前，陆恒拿出物理教材，缓慢但仔细的看着，将一个个公式映入脑海。
一个小时后，陆恒停下了复习，开始做题。
基础知识的复习，然后是有规划的分段做题，这就是陆恒复习物理的方法，高效轻松。
第二天一大早，陆恒就穿着运动装出了门，套着耳机，随着音乐在青石板上奔跑。只是到靠近广场那边因为施工必须变换方向，饶了下路，陆恒坚持跑到了苍首一中。
跟守门的老大爷打了个招呼，陆恒才折返回来。
冲了个澡，神清气爽的陆恒，三下五除二解决了母亲留下的早餐。
是该上班了，陆恒从书桌下面取出一副黑框眼镜，是平光的，没有度数，带着纯粹是显得成熟老气。穿上准备好的深色衣服，对着镜子看了看，陆恒满意的点了点头，有二十多岁的感觉了，不至于让客户一眼就觉得是个小孩子。
嘴上没毛，办事不牢。
这可是老祖宗的金玉良言，虽然有点偏见，但它就是存在无数人的心目中。特别是汽车这种动不动就几十万的大件，甚至还会涉及到生命安全，稍微有些见识的人都不会向一个看起来年轻幼稚的少年买吧！
陆恒出门很早，到公司时起码还有半个小时才上班。
陆恒想了想，在广源大众4s店清洁阿姨诧异的眼神中，转身走了出去。
买了一箱牛奶，顺手带上一份滚热的早餐，在公司东边方向走五分钟就是碧桂园小区了。
陆恒站在门外，无奈的看着紧闭的大门，这林素居然睡懒觉，都八点钟了还不起床。
掏出手机拨通了林素的电话，“东西放你门口了，快点出来拿。”
在林素迷迷糊糊的嘟囔声中，陆恒挂断了电话，然后下了楼。
虽然是兼职，陆恒可不想给苏总留下不好的印象，迟到什么的不管是做什么都要注意。特别是在男女关系上，迟到很有可能会酿成惊天惨案。
进了4s店，陆恒才发现早已有人到达，男，平头，大约四十多岁，看着很踏实的感觉。
不是太熟悉，陆恒跟他点了点头，然后就进了杂物间取出抹布水桶，开始擦车。
不一会儿，廖帆就赶到了，看见擦车的陆恒身形不由一滞。
陆恒对他笑了笑，也不说话，倒是廖帆马上走过来，从陆恒桶里取出一块抹布，和陆恒一起擦车起来。
“挺早的啊，每次我都是第一个，没想到你还比我早。”仿佛苍首一中那场一边倒的教育没有发生过一样，廖帆熟络的跟陆恒打招呼。
见廖帆神色不是作伪，确确实实没在意自己说的那些话，陆恒自然不会打笑脸人。
“我肯定比你早，六点钟我就起床了，哪像你这个懒人。”
“你可真不谦虚，才夸你一句。”
“我从来不谦虚，做销售谦虚没好处。”
“说得，也对。对了陆恒，这台黄色polo你擦了没有？”
“我擦了，你去擦那台帕萨特吧，那个我没动，对了原来那台白色自动挡的polo被谁卖了？”
刚到4s店陆恒就发现了之前剩下的那台自动挡polo已经不见了，想必是被谁卖了。
廖帆咧嘴一笑，自得的说道：“嘿嘿，被我卖了，价格还不错，我提成估计能有一千块，我厉害吧！”
陆恒笑骂道：“一点都不谦虚，卖台车就开始嘚瑟。”
廖帆反驳，“刚刚是谁给我说做销售不能谦虚啊，我这是现学现用。”
二人有说有笑的擦车，聊天，在二人快速工作下，在上班前一分钟总算擦完了。而也在此时，田黄和李俊红刚刚踏入公司大门，似乎时间卡得实在精确。
陆恒纷纷和他们打了招呼，有些东西表面上还是要维持下去的。
没有多聊，因为苏伦到了。苏伦自己开的是一台帕萨特，跟他的年纪和财富并不搭配，不过想到他的身份也就了然了。作为一家店的总经理，就跟陆恒十八岁当销售顾问一样，苏伦也是太年轻了，穿着打扮开车出行都要让别人感觉稳重才行。
苏伦上了楼，没进办公室，反而去了会议室，不一会儿左左就过来叫所有人上会议室去开会。
也是这个时候，陆恒才发现除了原来的四个销售顾问已经多了些人，有八个人，年纪都挺大。之前待在展厅的平头男也在八人之中，隐隐以他为首。
加上苏伦总共是十三个人，坐在宽敞的会议室里还是显得很少，只是比之前陆恒他们四五个好多了。
苏伦坐在椅子上，目光一一扫过众人，到陆恒时微微停顿了下，在平头男那里也停了下。
清了清嗓子，苏伦开口，“今天是星期六，客户会比平常多一些，所以这个会我也不会开太长时间，我就长话短说。”
“何亚军是我从一汽大众那边专门请来的售后经理，以后他就负责我们广源大众的售后这一块儿了。何经理做这一行已经有五年历史了，十分有经验，你们要是遇到客户售后问题请多向他咨询一下，别不懂装懂。”
何亚军！
陆恒看着平头男，心中震了一下，没想到会是他。
汽车市场很大，从业人员圈子却很小，所以上到集团老总，下到销售顾问，很多都是互通有无，相互知道的。而这个何亚军，陆恒以前也是闻名过的。
平头，当兵出身，曾在一汽大众有五年完整的售后经验，然后跳槽到上海大众4s店继续干了五年售后。最后出来自己创办汽车修理厂，短短五年时间，在陆恒重生前已经是拥有遍布崇庆市十几家修理厂的大老板。在他手下吃饭的员工也足有几百号人，比一些中型集团来得还要多。
这算得上是小人物中的传奇人物了，似乎是在做五年计划一样，每隔五年就会有一个事业的变化期。从一个默默无闻的修理工，打工仔，到后面五十多岁创建属于自己的事业，最后身家上亿。
陆恒没想到自己重生以来除了家人同学以外，第一个见识到上辈子的人居然会是这样一个只闻其名，不见其人的传奇人物。
陆恒仔细的打量着何亚军这个新同事，其貌不扬，给人的感觉就是踏踏实实，没有什么花架子，话不多。
陆恒突然一惊，似乎有什么东西被他改变了！
何亚军是会跳槽到上海大众4s店，但绝对不会是苍首区的广源大众。因为自己鼓动苏伦去九龙区的汽配城找工人，而何亚军所在的一汽大众4s店恰好就在九龙区汽配城那边，一个有心跳槽，一个正好招人，一拍即合。
如果自己不让苏伦去那里招人，而是任其自由发展的话，何亚军估计首选就是崇庆市里面的上海大众了，是远远不会来到苍首区这个二线小城市的。
陆恒恍惚了下，现在自己开始影响到了跟自己不想关的人了吗？
只是不知道何亚军还会不会开创后世那种规模的基业来，在五年之内遍地开花一样，拥有属于自己的十几家修理厂。完成从打工仔到老板的华丽蜕变。
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ps：感谢1风桥夜泊1、满身内伤、哦哟不错萌萌哒、路过，哭过，聚过..、无言嘚结局、duddu你们的打赏支持，也谢谢堕虚空烬、易易朴、怀念小武、魑魅魍魉鬼鬼犯边、星际游尘、love哒哒你们的评论推荐。平时要上班，下班之后吃了饭就码字，时间不多，但一直在关注书评区，可能有时候来不及回复，但小雨都会尽量照应到，你们的每一个意见，每一个推荐，每一个打赏都是对我最好的支持。我今天特意看了一下，我们的书评区算是比较热闹的，这都有赖各位的积极发言，谢谢啦！
第三十六章 售.后.部
在苏伦的示意下，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。
“各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的人，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三点。
第一，我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。
第二，鉴于广源大众是个新生的4s店，没有什么储备的客户资源，所以目前没有盈利可言。所以接下来的重点会放在承接外面车辆的修理上，争取做到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖出去的车子两三个月开始首次保养后，我们再进行盈利的方案。
最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以管理有点严，希望你们能坚持下去，如果有不对的，我处罚严重，那是我对事不对人，请不要往心里去。同时，如果你们干得好，我会亲自向苏总申情奖励。
谢谢大家。”
说得很简单，话语也很务实，陆恒点了点头。这个何亚军果然是能成事的人，干事一步一个脚印，不好高骛远，只求眼前，根基打得极为稳固。
接下来，售前售后的十几人都简单的认识了下，也算将广源大众这个团队粗略的建立了起来。
现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领头羊，才是带领4s店走得更远的因素。
苏伦做了个总结，握着拳头有力的说道：“广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建出来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家做得好，我苏伦必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹配。在广源不止是你拿到高薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不管是留在广源还是出去的兄弟们都是被业内争抢的精英。”
这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。
最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹，
“今明两天，销售部四位同事，只要有人能定下五台车，除了应得的利润外，我现今奖励两千块。有没有信心！”
廖帆四人迟疑了一下，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫道：“有！”
虽不整齐，但极大的透露出了对金钱的渴望。
陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自身爱好的想法，有被人引导的因素，也有汽车市场蓬勃发展的前景在。
但最后陆恒给出的答案只有一句话。
“因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位！”
只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大头，但他要付出的是高昂的场地费，人员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4s店老板比比皆是。
而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴巴，然后就可以赚到应得的利益。
在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所长，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。
在零六年两千块并不少，且是对于廖帆、李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家庭负担的人，至于陆恒，他还是一个高中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。
况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资，上万的月薪具有很大的诱惑力。
见成功鼓起了大家的士气，苏伦满意的点了点头，然后示意所有人下去开始工作。
在陆恒要出去时，却被留了下来，偌大的会议室里只剩下苏伦，何亚军，陆恒三人。
一个四十岁的老男人，一个年富力强的老总，还有一个拥有着二十八岁丰富阅历却身体只有十八岁的陆恒。
一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈，一个是年纪轻轻就打下一个4s店的赌徒，陆恒自然是那不甘重蹈覆辙的重生人士。
三人坐在会议室里，在苏伦熟练的散烟动作下，气氛变得不再如之前那样严肃。
“陆恒，老何，都放开点，也别把我当老总了，先抽支烟缓一缓。要不是我朋友放了我鸽子，我现在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你们也不要对我有压力，只要找到合适的销售经理或者店长，我可不会长时间留在店里。”苏伦笑着说道，自从被4s店拖住了脚步，他另外的一些商业步伐也不得不停了下来。
“陆恒，我现在售后部也招了有七八个员工了，接下来怎么办我想听你说说。我总觉得你这小子肚子里还有很多货，从廖帆那里我才知道你还在读书，没想到就比田黄那种做了多年销售的还有经验”苏伦盯着陆恒问道，他听陆恒的话去九龙区招人，短短一周就招到了十几个熟练工人，要不是何亚军剔除去了一些不老实的人，这次他带回来的团队远胜现在的规模。因此，他对陆恒的兴趣也越来越大。
不管是陆恒应聘面试时的强大自信，还是陆恒在销售过程中展现出来的实力，以及后来对他的建议，这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的人。
何亚军也看着这个被苏总单独留下来的销售顾问，虽然陆恒做了些伪装，看起来比较成熟。但以前当兵的本能还在，一眼就看穿陆恒那青涩的本质，气质很成熟，身体很年轻，不满二十。
被二人盯着，陆恒毫不惊慌，心虚。他接触过的人有权势，钱财都在二人之上的，所以一颗心脏早已磨练得宠辱不惊。
“苏总，我哪里有什么好说的，当初我说的跟何经理想的差不多，他经验可比我丰富，我们该听他讲。”
苏伦摆了摆手，不客气的说道：“你小子别装，你肚子里肯定有货，好好说，说得要是对我公司发展有利，我绝对不会让你吃亏。说起来这次能这么快搭建起售后的班子，里面还有你三分之一的功劳。”
功劳三分，一分自然是陆恒当初的指点，一分就是苏伦的优厚待遇了，最后一分便是何亚军的人脉让苏伦快速整理好团队骨干。
陆恒想了想，向何亚军问道：“何经理，你们售后团队那些人都是经验丰富的老师傅吧，那么他们会进行一些简单的装饰吗？”
何亚军缓缓说道：“这些兄弟都是我认识多年的朋友，年纪不大，但都有些拿手技术。如果是装导航，贴膜，安下护板这些东西，每个人都会。”
陆恒满意的点了点头，转向苏伦说道：“苏总，既然何经理都这么说了，那么我们的一个盈利点就出来了。那就是装饰，一个成熟的汽车4s店，公司和销售顾问的收入来源肯定不仅仅是车价利润。他们的收入总和必然会涉及到装饰，一个导航纯粹的利润就能有一千五百块，四张太阳膜也能有两千多的利润，其他的更不用说底盘装甲，地板胶，喷漆，汽车美容了。”
“我们现在虽然无法做大规模的汽车美容，但简单的装饰还是可以的。坐垫，脚垫，太阳膜，导航，发动机下护板等等，这些东西，你联系一些装饰公司，用成本价去拿就行了。然后让销售顾问或者售后服务顾问推销出去，其中的利润不会比一个车少太多。”
第三十七章 你这是在自寻死路
苏伦若有所思，随后含着莫名笑容看着陆恒说道：“你说得很对，那么汽车装饰公司这一块儿就由你去联系了，至于进货价格，就由你控制了。”
陆恒，何亚军悚然一惊。
这句话听着简单，不过是苏伦把一个任务交给陆恒而已，但深知装饰这一块儿利润的陆恒和何亚军知道，让陆恒自己去定进货价格，那么其中可以进入自己腰包的利益有多大。
一套成本只有两百块的太阳膜，公司可以以两千块的价格卖出去，其中利润价值一千八。而陆恒只要稍微提一下成本价，那么装饰公司给他的回扣就起码几大千。其他还有坐垫这种动不动就卖上千的东西，导航也是大头之一。
而且与装饰公司合作，肯定不是短期的，合同基本都是一年一签，一年里又可以卖出去很多装饰。基本上装饰公司能赚到该得的利润，广源4s店也能得到自己满意的价格，而陆恒只需要在其中稍微活动一点就足够自己的胃口了。
不说多的，一万块是最少的，要是心黑点，签一份三年甚至五年的合同，那么陆恒绝对能拿到七八万的回扣。
陆恒迟疑的说道：“苏总这样不好吧！”
苏伦摇了摇头，深深吸了口烟说道：“天利的钱总在我4s店还没有开业前就找过我，不过我没同意，那时是考虑到推销装饰会影响销售员推销汽车。后来发现其实真的大有可为，不过我与钱总的关系差了点，我知道你与他关系不错，那这个任务就交给你了。”
何亚军若有所思的看了一眼的陆恒，一个销售顾问与不属于公司的装饰公司老板关系好，用屁股想都知道里面是怎样的利益关系。
陆恒稍微有点脸红，不过想到自己不过是相当于兼职身份，这么做也不存在对不起谁。况且苏总大方的说出来，说明他也不在意这些，那么双方都不在意，又有什么好在乎的呢。
“苏总，我可以去跟钱总谈，但底线在哪里，你总要说个数吧！”
苏伦笑道：“先前不是说过提出好点子，我绝对不会让你吃亏吗。你尽管去谈，只要公司能在付给销售顾问和售后同事工资前提下盈利，多的就全给你。我只有一个要求，合同不能签超过两年的，你也不可能在我公司待两年。”
陆恒默然，苏伦如此说便是知道陆恒在读高三，高考毕业后基本上就不可能留在苍首区了。那么这份回扣就算是对陆恒提出合理建议的回报了，虽然有点丰厚，但谁叫一个敢投资千万开4s店的老板看不上几万块呢。
换个角度想，苏伦有点千金买马骨，投资陆恒的感觉。
既然如此的话，可一不可二，这一票就干大点吧！
陆恒开口道：“既然苏总你这么说，那我到时狮子大开口你可别怪我。”
苏伦不以为然的说道：“随你，我不是出尔反尔的人，只要你拿出了你的能力，我自然会给与相应的报酬，即使我不赚钱也不会亏待你。”
这话说得大气，尤其是当着一个刚刚加入广源的何亚军面前说，反正陆恒觉得很装b。
既然事情谈妥了，再呆在里面也没啥意思，陆恒就告辞了二人。
下了楼，陆恒跟左左打了个招呼就朝着门外走。
廖帆急忙追了上来，看着陆恒平静的脸色，拉住他说道：“陆恒你要去哪里啊？”
“我出去一趟，办点事。”
“你不参加今天苏总说的那个活动啊，只要卖到五台车，就可以得到两千的奖励啊。凭你的能力，你是最有可能完成这个任务的。”
看着廖帆急切的脸色，陆恒微微一笑“没事，我出去确实有急事，要是有空的话我会回来卖车的。”
廖帆神色一正，问道：“陆恒，是不是苏总跟你说了你和天利家的事？”
陆恒说：“他提到过一句，也没什么说的。”
似乎是急于解释，廖帆直接说道：“陆恒，真的不是我告的秘。那天我们在苍首一中外面谈话，苏总开车路过那里看见了，我给你钱的事他知道了，后来遇见我，他刷了个花招就问出了这件事。我那时心情也不好，也没注意他话里话外的意思，后来他在公司打电话给钱总时，我才隐约感觉出了来。”
陆恒是真不介意这件事，而且他也相信，虽然廖帆年纪和苏伦差不多大，但要比起生活阅历和谈判技巧来，出身平凡的廖帆绝对不会是苏伦的对手。
不是陆恒看不起廖帆，只是这个社会不管怎么传富二代，官二代怎么，怎么样，但有一点无法否定，那就是他们的起点就高了太多。不要被那些心灵鸡汤蛊惑了，苦难是会磨练一个人，但往往是磨练过后才能达到富二代的起点而已。
之前提过何亚军大器晚成身家上亿，可是陆恒深知后世有个老爸直接就扔给了他儿子五亿，随他怎么玩。
这还怎么让人提得起兴趣，所以说投个好胎还是很有必要的。
当然，你要是没事变异下，或者重生穿越穿越还是可以的，说不定你就记住了某一期的彩票，然后滚雪球似的成为了世界首富呢。
拍了拍廖帆的肩膀，陆恒真诚的说道：“真的没关系，我也没怪你，我之前就说过了我和你们是不一样的，这些不管是藏着还是掖着都不存在影响。”
说完，陆恒就大步离开，只剩廖帆呆呆的站在后面，看着陆恒的背影，颇有一种风萧萧兮易水寒的感觉。
好吧，他对陆恒那一句“要是有空的话我会回来卖车的”产生了误解，要是忙着学习，没空的话是不是就不回来了。
所以说有些人就是想得太多，陆恒将廖帆的事忘在脑后，脚下不停，很快就到达了天利公司的门口。
进去一问才知道钱总没在，无奈之下陆恒只好拨通钱总的电话。
“小陆啊，有事吗，如果是要买东西的话，你找老刘就行了，我这会儿不方便呢。”
陆恒好笑，他能听见电话那边隐隐约约的女子娇笑声，年纪不大，不过绝对不会是钱总的原配。想想一个秃顶中年人，腆着大肚子和一个娇小的女孩子在床上滚.....
想什么呢，大上午的。
陆恒直接开口道：“钱总，我这边还想和你谈一下关于我们广源公司和你们天利未来几年的合作呢，既然你不方便的话，那我就走了哈，隔壁的车天下可给我打电话了。”
车天下也是一家装饰公司，比天利小点，但也五脏俱全。
电话那边的钱总一听此话，也顾不得安抚枕边人的抱怨了，急忙跳下床吼道：“小陆，你给我等着，我三十分钟，不，十分钟就赶过来。”
陆恒心里好笑，悠哉悠哉上了天利二楼，躺在沙发上。
衣衫不整的钱总虽然急，也是满脸笑容，要是能做下广源这一单，一年的生意也有了保障。
不过在一个小时后，钱总就怪叫着瞪着陆恒，大吼道：“不可能，不只是我不同意这个方案，你们公司也不会同意的。陆恒，你这是在自寻死路！”
ps:感谢那一丝的感觉、一个暗恋的人、唯忘仙、痴醉☆_☆伊容颜、总从火中走过、1风桥夜泊1、qqre987、满身内伤、尐foxy、duddu的打赏
第三十八章 黑心主角
陆恒用力把肥胖的秃顶中年人按回沙发里，给他点燃一支烟，笑着说道：“钱总就别装了，我知道你是有赚的，而且还不少，真是的，你们这些生意人装得比影帝都像。”
钱总吐出烟雾笑了笑，不过脸色一正，还是问道：“这个方案我这边倒是可以接受，但你们公司绝对不会接受的。除了三年的合同期限，光是这成本价他们就不会同意，基本上拿过去，扣除人工成本，他们就赚不到什么钱。”
陆恒眯着眼，极富自信的说道：“我会让苏总接受的，也会让他同意的。”
钱总摇着头看着略显自负的陆恒，嘀咕道：“绝对不可能，没人会是傻子，这根本就是吃力不讨好。”
按照陆恒探讨出来的方案，天利会有利润，虽然低，但也足够了。但是广源那边基本上不会有任何利益，甚至因为这样还会有一定的拖累感。
而在钱总的脑海中一直回旋着陆恒斩钉截铁要回扣的那句话。
“我要十五万！”
陆恒的想法却不是钱总所能想到的，是的，他从中拿的钱太多了，按照苏伦的说法，陆恒最多能拿到十万块，但陆恒却多拿了五万块。
陆恒肯定不是一个贪婪的人，不然苏伦不会让他来做这件事，只是苏伦没想到的是，陆恒敢下这么大的胃口，多出来的五万块几乎是一个正常4s店装饰部分两个月的纯利润。何况广源这个新生的4s店根本做不出这么大的利润来。
陆恒的打算很简单，既然要帮广源开展盈利渠道，与其一个方案一个的来，还不如一次性帮他们搭建起来，这钱也不用分多次拿。他和苏伦目前的关系还比较融洽，但要是多次这样做，怕会反目成仇。
“钱总，按照我给出的方案，你们店里的盈利确实也不算多。不过我是知道你们这一行的操作的，目前苍首区只有三家做汽车装饰的店面，你们几乎算得上是垄断经营。装饰的价格基本算是提到顶了，师傅的工时费也在那里只多不少，你们要想多赚钱，而且还要保证不被以后新开的装饰公司挤占市场，那么你们就必须在成本这一块儿下功夫。”陆恒信誓旦旦的说道，他是非常清楚这块儿市场的，所以钱总这边的进货价格他拿得死死的，他也自信钱总会同意。
果不其然，当陆恒说出成本问题时，钱总的小眼镜瞳孔一缩，明显陆恒说道他的心坎上了。
陆恒继续道：“要想将成本降下来，你只有从供货方那边想办法。按照你们现在的规模，供货方是不会给你们降低成本的，而与广源合作，每个月大批量的做装饰，量起来了，自然供货方那边会重视你们，给的优惠也比其他竞争对手大。你觉得对不对？”
钱总点了点头，陆恒说的正是他的想法，要不然当初广源大众4s店还没开业，他就急匆匆一马当先的去找苏伦。
作为一个生意人，开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰，开源明显就是多接大单子譬如和广源合作，节流便是从成本上控制价格。
只是，钱总疑问道：“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子，要是少了，我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”
陆恒自信一笑，指着钱总办公室里的一副地图问道：“偌大一个苍首区，有几家汽车4s店？”
只有一家！
这个问题不用回答，二人心知肚明，这也算是垄断经营。只要销售得当，不然客源外流到市区里面，那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油！
陆恒充满自信的说道：“只有一家，整整一个区，下属十几个镇，大大小小乡村上千，人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车，那就是一万五千左右，就算在这三年里，广源只要能把握住一半那就是七八千单，平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当，客户需求不同，品牌选择不一样，再次缩水一百台。
那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个，或许目前只能每个月做到四五十台，但不出三个月，广源就会发展起来。到那时，这些巨额单子里，姑且有一半做装饰，那就够你天利公司赚得盆满钵满。
也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场，但广源和你天利已经占住了地利，品牌名声都打出去了，那些老客户还是会选择你们。
从短期，还是从长期来看，这对天利都是有百利而无一害的，钱总你现在觉得可以签下这个方案吗？”
钱总本名钱大川，农民出身，小学文凭，能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏，目光不算太远，很多时候都只盯着蝇头小利，这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。
在他心中信奉着，蚊子再小都是肉，不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益，他是很不愿意的。
只是听完陆恒一席讲话，真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠，想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。
肥胖的身体窝在沙发里，钱总点了头。
“方案我同意了，但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面，当面签合同。”
成了！
陆恒心微微跳了跳，至于后面那句话潜意识就是希望陆恒说服苏伦同意。这在陆恒心中早有腹稿，他有十足的把握让苏伦同意这次时间跨度长达三年的合作。
不是要苏伦放弃装饰这一块儿的利益，而是陆恒为他寻找更多的利益点。
接下来二人开始仔细磋商装饰的价格，大到价值五六千的底盘装甲，小到最便宜的只有五六块钱的抹布，二人都仔仔细细的讨论。
其中那些最好卖的导航，行车记录仪，太阳膜是讨论得最凶的。
最开始还是平心静气的，到后来二人都有点脸红脖子粗了，吵起架来声音颇大，让下面的那些员工都胆战心惊。
“一套太阳膜你居然给我压到一百块钱，陆恒你心不要太黑了，我可是知道你们那些4s店可是敢标价两三千的。”
“嘿，钱总你可别忘了，我从里面拿了多大的回扣。羊毛出在羊身上，为了不让苏总太抗拒这份三年合同，你也该让一下步，不是吗？”
“好，算你小子狠，为了以后我认了这种膜的价格。可是这种成本最少都是九百八的3m太阳膜，你可别把价格压得太狠，一千五少了这个价我们可以不用谈了。”
“那个钱总，我觉得这种膜一千五实在太适合不过了。这铝合金轮毂你看是不是给我少点钱啊。咋们一人让一步，和气生财嘛！”
陆恒笑眯眯的看着钱总，仿佛他头上没有冒着细汗一样。3m太阳膜本就贵，有些4s店可是敢标价五六千卖的。而这种膜一般刚刚买车的人是不会选择的，让进货价贵点就贵点，反正也不会用到太多。
第三十九章 拿人手软
一件件装饰的价格被二人反复讨论，定了下来，写在白纸上。密密麻麻的占了整整两张a4纸。从上午十一点讨论合同方案，到定下所有的装饰价格，时间已经到了下午四点钟。
中午饭都是天利的员工从外面带来的，苦茶也是换了一轮又一轮，到后来直接就开始喝白开水。
每一个装饰的价格都关系到未来三年的双方利润，钱总更是锱铢必较，一分一厘都跟陆恒咬得紧紧的。也就是陆恒曾经做销售，对于价格谈判十分在行，换了一个人来，说不定就被钱总下套，几块钱的差距往往会演变成上万的利益收成。
别的不说，就是一瓶标价卖三十八的表板蜡，主要作用是保护汽车内饰，仪表板老化，同时还具有去污渍，使表面光亮艳丽如新的作用。听起来很有用，其实价格并不贵，成本也就在七块钱一瓶。
但市面上售卖都是二十左右，4s店里少了三十不卖。
这个东西对于4s店来说是日消耗品，用处颇大，陆恒就这个进货价跟钱总熬了很久，最后才达成十块钱一瓶的共解。
当陆恒写下方向盘套的价格时，基本上所有装饰都讨论完毕，以后可能会有一些新的汽车装饰出现，那时再做补充就是。
陆恒用纸擦了擦手心的汗水，将几页写得满满的纸递给钱总，疲累的说道：“钱总你看看，有没有不对的地方，如果没有的话，那么我就让人录入到电脑上，然后打印出来附在合同后面。到时候签字盖章，白纸黑字，具有法律效力。”
钱总也是一头大汗，苍首区的十一月底气温正好，不用开空调，经过一下午激烈的议价，实在是累得很。而且陆恒就跟个人精似的，明明签了合同后他会拿到十五万的回扣，却还是在一些敏感价格上寸步不让。
看了看，钱总表示没有意义。
陆恒站起来，伸出手握住了钱总那胖乎乎的大手。
“今天麻烦钱总了，合同打印出来后我会让苏总亲自跟你谈合作事宜，顺便把合同签了，今天就到这儿了。”
钱总解开一颗扣子，郑重的说道：“陆恒，我也不把你当孩子看，你的能力我是看得出来的。这份价格表是我们一点一滴的抠出来的，对我天利装饰公司是有利益的，但对苏总的广源大众却没有太大利益，我也不知道你会怎么说服苏总，我只想说我非常希望按照这个价格合作。希望你成功，到时候该给你的钱，我会亲自打到你的卡上。”
陆恒笑了笑，拿起桌面上的几张白纸，打开门对钱总示意不送，然后走出了天利装饰公司的大门。
钱大川站在楼上，隔着贴了隔热膜的玻璃窗看着走在大马路上的陆恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔软的大沙发上。
当陆恒回到广源大众4s店时，正好看见廖帆送一大组客户出门，足有八个人之多，男那女女，有老有少。
陆恒见了不仅没有避开，反而迎了上去，对着其中几个人就喊道：“袁哥，李老师，张姐，你们好啊！”
被叫到的几个人都纷纷跟陆恒打招呼，为首的袁哥是个颇有官威的中年大叔，对着陆恒说道：“小陆啊，之前就给你说了我要来买车，你怎么今天不在呢，我们这都要走了，你才回来。”
陆恒咧嘴一笑，见廖帆给他使眼色，问道：“实在对不住哈，今天小陆有点急事需要处理，不过我同事接待你们也一样嘛！毕竟你们是来看车的，对了袁哥你们车订好了吗？”
旁边的张姐笑道：“订了，订了两台呢。帕萨特和polo。我和你袁哥订的。”
陆恒先是恭喜了一下，然后皱着脸看向那被陆恒叫做李老师的人，问道：“李老师，你不是也要买车吗，怎么没订车啊？”
李老师还没回答，袁哥就摆手说道：“老李，不是不订车，是你们没车啊！”
“什么车？”陆恒问道。
“捷达！”李老师说道。
陆恒皱眉，捷达。大众在中国是分为两个品牌的，一个是上海大众，以针对国人的审美为主，对大众汽车的外观都有一些微调。另外一个就是一汽大众了，他们造车更多的是注重德系车的传统，对外观改动不大。
广源大众代理的是上海大众，而捷达是属于一汽大众的品牌，并不属于上海大众，所以店里没货是很正常的。
拉过廖帆，陆恒问道：“李老师对捷达给出的价位是多少？”
廖帆看了看李老师，报出了一个数。
陆恒想了想，然后对李老师一群人说道：“大家来一趟也不轻松，肯定都是挤时间出来的，既然来了我们肯定要为大家服务到位。这样，你们先跟我进去坐一会儿，喝杯茶。”
袁哥问道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷达，如果没车的话，我们可没兴趣待下去了。”
陆恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你们进去，我就有办法给李老师一个交代。不就是一台捷达吗，是中配的吧，我有办法给李老师订到。”
“新车？”
“保证新车，出厂日期在今年之内。”
“那我们就进去坐一会儿吧！”
.......
当这组八人团队的客户离开广源大众4s店时，大家早都下班了，苏伦离开时本来想找陆恒谈话。见陆恒正忙着，想到自己也要去接人，也没打扰陆恒。
所以当陆恒和廖凡坐在公司门口的台阶上抽烟时，店里面已经没有了任何人。
陆恒把手里的合同塞进廖凡怀里，疲倦的揉着脑袋，今天一天都在跟钱总斗智斗勇，不仅口干，心累，头也疼啊！
回到店里还与这群自己上周接待的客户谈了一个半小时，最后才敲定了合同，收下了一万块定金。
“陆恒，你真有渠道搞来捷达新车？”廖帆神色振奋的说道。
廖帆当然高兴，因为陆恒今天把自己的这一大组客户交给他来接了，在他努力下也确实成交了两台车，虽然价格不怎么样。后来陆恒谈下来的这台捷达，仍然是挂在他头上。
这样算起来，他今天就完成了三台车，只要明天还订两台车，他就能完成苏总提出的五台任务。至于那额外的两千块奖励，他倒是看在其次了。
自从听了陆恒那一席话之后，他就知道自己的定位了。那就是别看钱多钱少，先把业绩做出来，让苏总看到自己的能力价值，之后钱自然会多起来。
陆恒点头，靠在台阶上，也没说话，就听着廖帆自己自言自语。
主要还是说今天他与这些客户接触的内容，什么对车子的挑剔，对价格的不满意，在乎售后，想要礼品之类的。
当时间靠近六点钟的时候，陆恒扔掉了手里的烟头，站起身来。
“廖帆，把你的街跑借我用一周可以吗？”
街跑说的是廖帆那天开去见陆恒那辆摩托车，造型拉风，动力强劲，价格最少也要**千。
廖帆愣了一下，然后问道：“你拿我的宝宝去干嘛？”
宝宝！
陆恒一阵恶寒，居然有这么个名字。
“你别管这么多，我肯定不是杀人放火，你只说借还是不借。”
要是平常，廖帆可不舍得，可今天陆恒可是把属于自己的三个准客户交给他了，这份人情不可谓不大。
他艰难而又不舍的点下了头，心中忏悔，宝宝不是爸爸不爱你，实在是拿人手软啊！
ps:码字出来就见有朋友慷慨打赏，更有帅哥票票丢过来，想到有人说要我加更就打赏，再加上今天书评区空前的热闹，最后我今天书终于改成a.签状态了，说了这么多理由，其实就是为了更新而已。现在一更，早上起床照常会有一更，晚上那张就得看我下班时间了，三更应该没问题，四更就得看下班状态了。
第四十章 吃货
下班之后的陆恒并没有第一时间回家，而是先去了趟菜市场，当他提着大包小包的菜回到家时，才发现父母居然都在家。
“爸，妈，今天你们怎么回来的这么早。”陆恒纳闷的问道，往常二人可都是在九点之后才回来，有时晚点甚至会熬到十一二点。
陈蓉看着儿子那一手提着的菜，爱怜的责怪道：“不是叫你不要买菜了吗？还去买，还有你去哪里了啊，怎么一下午都没见到你。”
陆恒心中一惊，一下午没见到他。说明父母是在下午的时候就回到了家里，那么没见到自己就是很正常的事，若是像以往一样随便说两句，估计父母也会相信。
只是，想到自己突然就将拥有一大笔钱，说不清楚来路的话，父亲母亲绝对不会接受。与其到时候百口莫辩，不如现在先打下预防针。
“妈，我下午可没去玩，这不广源大众那边开业一周，需要点兼职人员，我就去凑了个数，赚了点小钱。你看，这些菜都是我用赚来的钱买的，又新鲜又便宜。”
陈蓉高兴的将陆恒手里的那几袋子菜提进厨房，有些菜分类放在了老式冰箱里。
听见陆恒的解释，陆有成却是皱起了眉头。
陆有成不悦的说道：“去做什么兼职，现在高三是最重要的时候，你只需要好好复习，考个好大学才是最很重要的事。如今家里也不缺你那几个钱，以后别去了。”
为人好面，做事认真又较真，有时候又有点专治，这就是陆恒心中的父亲印象。
陆恒笑道：“爸，你就别担心我了，我保证给你们考个好大学。偶尔做做兼职影响不到我的，你看我平时不是回来得挺早的吗，对了你们还没回答我为什么回来得这么早呢？”
“什么叫为了我们，那是为了......”陆有成呵斥，却被陆母打断了。
陈蓉看着儿子说道：“我们也不想回来得这么早，实在是因为店里的衣服都卖完了，待在那里也没用。”
“卖完了？”陆恒惊讶。
“是啊，最近天气转冷，来买衣服的女孩子特别多，店里倒是剩下了不少男装，可就是没几个买。我是决定把那些型号合适的男装给你爸穿，免得浪费了。”
陆恒没想到自己家的生意这么好，居然会有卖断货的情况出现，不过想到目前南街那边就只有几家服装店也稍微释然了。
其中固然有自己改变家里服装店销售对象的原因，也与目前南街的客观条件有关。
陈蓉站起来，开始系围裙，都六点半了，得做晚餐了。
“陆恒，你明后两天就自己在家吃了，我和你爸得上一趟市里去，进一批货。反正你现在做菜也挺好的，我也不怕饿到你，钱我还是给你放到橱窗上，记得拿哈。兼职的事，你还是听你爸的，我们不缺你那几个钱。”
陆恒点了点头，想了想，随即对父亲说道：“爸，你们还是准备去二叔家那边进货吗？”
“是啊，怎么了，有问题吗？”陆有成疑惑的看着儿子。
陆恒说道：“爸，我们家的经营方向改变了，不再以男装为主，自然不用去二叔那边了。女装的话还是在天南区那边比较好，不仅进货价格低，最主要的还是款式漂亮，时尚不落伍，而且质量有保证。天南区就是以女装批发为主，你们去那里准没错。”
陆有成和厨房的陈蓉对视了一眼，各自思考了一下都觉得陆恒说得对。
陆有成沉声道：“你说得挺对，可是不比你二叔那边，在天南区我们人生地不熟，很大可能会被别人宰肥羊。”
陆恒答道：“这个问题很简单，第一，你们也做了一段时间的女装，基本价格和利润你们也会计算，不会被敲竹棒太惨。第二，我们家是做长期生意的，他们要是不想断了我们这一条路，应该不会下太大的狠手。
最后，也是最重要的一条，觉得价格贵了，你们就报二叔的名号。”
陆有成听了觉得很有道理，心里接纳了儿子陆恒的想法。
至于陆恒说的报二叔名号这回事，其实还真有很大用处。二叔就是靠服装起家的，如今虽然不算有多大家产，几百万总是有的，而崇庆市这边的服装市场，他都很熟悉。别人也愿意卖他一个面子。
从父母拿回来的那批服装以及进货价格，陆恒就知道二叔对父亲这个大哥还是很有感情的。进货价格给的很低，衣服质量也很好。
不过想到记忆中，二叔三叔上门讨债这件事，陆恒还是有点摸不着头脑。
照现在这个感情关系，二叔没有理由会上门来讨债啊！
重生也不是万能的，反正陆恒不是死神小学生柯南，他还真不清楚其中情况。他能通过蛛丝马迹推断出家中欠了十万块就是极限了，至于人心变化，为何亲兄弟还上门讨债这种事，他是有心无力去调查。
陈蓉做饭菜几十年了，论起来速度技术都是上上之选，只是半个小时，几个味道极好的小菜就摆上了饭桌。
在父母的诧异神色中，陆恒恬不知耻的又说了昨天那个理由。给朋友送点吃的去，不过这次是妈妈做的，不是自己做的了。
提着保温桶，陆恒敲响了林素家的防盗门。
“你怎么又来了啊？”
“不欢迎吗？”陆恒看着门前的女孩，穿着白色的睡衣，上面点缀着一些小花朵。
看见陆恒手上的保温桶，林素不由动了动喉咙。
“没吃饭？”
林素皱着鼻子说道：“吃了。”
陆恒也不拆穿，进了屋，看见沙发上的台几上摆着许多卷子，草稿本上面也是密密麻麻的划满了东西。
“你做了一天的题吗？”陆恒问道。
林素点头，“是啊，妈妈要我靠北大，我得多做题才行，目前这个成绩虽然能上，但还不是太稳。”
陆恒一把扫开那些卷子，也不顾林素的抗议，将保温桶放在台几上。一叠又一叠的取出小菜。
清炒油麦，土豆泥，蒸蛋，还有一个番茄蛋花汤。
陆恒家很喜欢吃蒸蛋，所以说不管是陆恒还是陈蓉都喜欢做一个蒸蛋用来下饭。简单又方便。
“吃吧，管你是考北大还是靠清华，都吃饱再说。中午呢，是我忙事情去了，忘了你这边。本来昨天说好了要带你去晏姐那边按摩按摩，结果今天忘了。明天要是我忘了的话，记得提醒我，你有我电话吧。”
林素也顾不得回答，快速的将饭菜端起来，开始往肚子里咽。
见林素如此狼吞虎咽的模样，陆恒不由哀叹，女神怎么就变成吃货了呢？
第四十二章 会修车的男人
陆恒从长长的阶梯上走下去，旁边是有扶梯的，只是现在还没有开放。
来到建行门口，已经有好些人在办业务了。
作为现在中国五大商业银行，未来全世界第二大全球企业，建设银行的号召力自是不用多言的。
即使是新开的银行，也吸引了很多人自发来进行储蓄贷款业务。
进去之后，陆恒直接就找了大堂经理，一个男的，很有精神，身上也有股当兵的气质存在。
“你好，有什么能帮你的吗？”
一般的业务是用不着大堂经理出面的，而且陆恒看起来也确实年轻，即使陆恒伪装过，也无法掩饰他那朝气蓬勃的身体条件。
不过这位姓胡的大堂经理专业性很强，即使陆恒看起来不怎样，但也表现了足够的重视。
陆恒打量了一下，直接说道：“我找你们李行长，方便的话给我指个门。”
胡经理一怔，开业以来上门找李行长的人非富即贵，像陆恒这么年轻的人确实少见。难道是关系户？
想到是关系户，这位能从军人熬到银行经理的胡经理心思可灵活，先问了一句：“有电话预约过？”
得到陆恒肯定的答复后，雷厉风行的带着陆恒上了二楼，二楼的布局跟一楼那种窗口遍布的场景完全不一样，迎面而来的就是豪华的会客厅，一扇磨砂的玻璃门阻挡了外人的视线。
陆恒待在会客厅，胡经理上前敲响了玻璃门，得到里面的答复后。才走过来，对陆恒微笑道：“陆恒是吧，李行长正在里面等你，你现在进去吧！”
说完，一刻不停留，胡经理就下了楼。
陆恒若有所思，从胡经理这平常而又不平凡的办事效率来看，是个人才啊。能给李孟月分配一个这种人才，看来总行那边对李孟月的支持力度挺大的。
进了房间，里面的布置丝毫没有小女人的做作之态，合理有序的规划显出了一行之长的大气。
“小陆，你还真快，打了电话才半个小时不到，你就来了。”
陆恒在李孟月的示意下，做到了对面的椅子上，笑着说道：“你是我的客户，那就是我的上帝，为上帝服务那可不就得快点。”
“你们这些做销售的就是能说会道，好了我们下停车场吧，我跟你一起下去，我车停得有点偏僻，怕你找不到。”
“对了，要不要工具。维修部那边倒是有些工具，你要的话我叫人给你拿来。”
陆恒摆手，不过是个怠速问题，调一调发动机一个地方的松紧就可以了。
“不用，车上有随车工具，我拿一个十二号扳手就可以了。”
见陆恒胸有成竹的样子，李孟月也不怀疑，跟陆恒下了楼，然后朝着后面的停车场走去。
到了地方，陆恒示意李孟月打开引擎盖，让她发动车子，保持在怠速状态。
陆恒皱了皱眉，确实有点抖，检查了下，也真是怠速过低。
让李孟月发动车子别停下，探手伸下去，借着灯光松了下螺丝。
“孟月姐，现在发动机转速多少转？”
“九百转了。”
“到一千转你跟我说一下。”
嗡嗡！
“好了，一千转了。”
陆恒立马松手，螺丝也固定住，不留一丝余地。拍拍手，陆恒上了车，再次发动车子，听着发动机轰鸣，感受着车子的抖动，踩了几脚大油门。
下车，拍手道：“ok了，孟月姐车子没问题了。”
李孟月高兴的将车子锁住，领着陆恒向外面走去，一个身为银行最高领导人，一个是有着丰富经验的销售顾问，二人话题是不会少的。
“多谢了，劳你大老远跑一趟。”
“不存在的，不过孟月姐你可得看一下保养手册，车子到了7500公里的时候记得去首次保养，换一下机油这些东西，也顺便检查下车子磨合状况。”
“嗯，我会的。”
“孟月姐你说你不让手下员工帮你修车，我还能理解为你是不想让他们帮你办私事，可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的polo，还是手动挡的，这我就不理解了。”
李孟月叹了口气道：“小陆，你是不清楚。分行这边刚开，人事后勤都紧张得很，至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗，买个polo代步挺不错的，车子也漂亮。”
陆恒点头，心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长！以李孟月的年纪和地位，在苍首区这边的时间肯定不会太长，与其花大价钱买个几十万的车，还不如先买个小车代步，以后肯定会有上百万的豪车使用。
二人回到银行，陆恒也不兜圈子，将自己的目的说了出来。
“孟月姐，今天来除了查看你车子的状况外，我还有另外一件事请你帮忙。”
“什么事，你说，能帮的姐也不推脱，你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人，能说会道，为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子，在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。
陆恒斟酌了一下，然后细致的说道：“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作，展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事，务求精确到每年贷款的利率和返点问题。”
李孟月皱起了眉头，汽车贷款啊！
“你说的是那种零首付贷款吗？”
陆恒摇头，“不，不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看，我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼，建行需要的是基层的储贷业务。
我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起，百分之五十封顶。”
李孟月松开了眉头，只要不是零首付贷款，她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件，不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。
“这个事情涉及到具体业务，我还是让小胡上来和你谈，至于成不成，他会给你结果的。”
说完，李孟月就拿起座机拨了一个电话。
陆恒心中一喜，事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起，事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理，只要胡经理上来，陆恒有信心达成让双方都满意的合约。
第四十三章 鏖战
涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。
公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。
胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。
“陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。”
当前没有打算汽车贷款。
陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。
陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。
“胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。
每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。
而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”
“百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。
若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。
陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。
胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！”
陆恒呵呵一笑，毫不客气的说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。
而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。
至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装gps定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。
最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。”
很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。
胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？”
作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。”
“多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙的说道。
“你能做主？”
“能！”
“百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”
陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。
“百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！”
胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。
而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。
陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。
“胡经理，合作愉快！”
“合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。”
“一定，一定，那么我就先走了。”
胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。
开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。
出了门，陆恒打车直奔西门。
作为苍首区最先发达的地段，西门这里除了之前提到过的各种场所外。因为车辆颇多，而且几家装饰公司和大量4s店的正在修建，导致车管所和几家大型保险公司搬了过来。
陆恒现在要做的就是去保险公司，而他的对象不是太平洋保险，平安保险，人民保险这些大公司。
要想为广源大众谋划最大的利益，让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣，陆恒必须尽心尽力的获得更多的筹码。
所以要想得到最大利益，那就必须选择小保险公司。而小保险公司的缺点是出险慢，没有保障。
不过这一切在陆恒看来却是毫无压力，他知道哪些小保险公司会在未来做大做强。
这种保险公司有很多，而目前苍首区这里就有一家，那就是阳光保险！
未来中国的七大保险集团之一！
而这公司的背景深厚，完全不用担心没有保障，无法赔偿这种情况。而且因为阳光的背景涉及到诸多大型集团，他们的出险速度也不遑多让。
最重要的是阳光保险去年才成立，今年苍首区这一家也属于新开不久，陆恒有信心能从这里撕下一块肥肉下来。
第四十四章 二叔
跟去建行不同，阳光保险这边，陆恒没有任何关系。所以一切都得摸索着来，找到能做主的人，说明意图，提出条件，二者磋商。
当阳光保险的大.胸.女经理亲自送陆恒离开公司时，时间已经近傍晚。
陆恒看了看手里的两份意向书，一份是建行的，一份是阳光保险的。
建行这份每个月每年的收益只能说一般，因为不是每一个买车的人都会选择贷款。在零六年全款买车还是主流，唯有到了后面经济大幅增长后，才会有越来越多的人选择贷款购房买车。
但阳光保险这边的收益就不同了，新车都是要买保险的。最基本的交通强制保险必须买，其他的商业险也很合理，百分之九十的客户都会选择购买。而每一笔保险百分之三十的返利，在陆恒看来就是巨额利益。
以后的返利就没有这么高了，能维持到百分之二十五就不错了。
不过目前来看，足够了。
“以建行和阳光保险这两方面的筹码来说服苏总，有八成把握了。”陆恒心中想到，随后又甩了下头，否定了自己的满足。
“不行，我要的是百分之百，如果苏总拒绝了，那么不仅这些意向书都要作废，天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了。”
“我还需要再加上一份筹码，而这份筹码必须立马见效！”
想到做到，陆恒也不顾天色的昏黑，再次拿出手机开始拨号。而这次打电话的人不是别人，正是陆恒的二叔，陆有成的亲弟弟，陆恒也可以称呼为二爸，三叔的称呼就是幺爸了。
这些都是细枝末节，最重要的还是电话里的沟通。
“喂，你好，请问是哪位？”稳重的声音自话筒中传来。
想到那个酷似父亲，但性格截然不同的二叔，陆恒深深吸了口气。
“二叔，我是陆恒。”
陆有发诧异了一下，没想到自己那个外甥还给他主动打电话来，在他记忆中陆恒见到自己总是躲着的。毕竟有血缘关系，他亲切的问道：“喔，是陆恒啊，难得给你二叔我打电话来，有事吗？”
陆恒组织着词汇小心翼翼的说道：“二叔，你还有苍首区这边车管所的熟人吗？”
“你找车管所的人干嘛？”
陆有发也是地地道道的苍首区人，年轻时候通过一些门路进了车管所，负责的是车辆检查这些事。只是年轻人闲不住，干了几年就离开苍首区外出打拼了。一晃十几年过去，孩子都读高中了，车管所的关系基本上都散干净了，即使还有也不知道关系如何。
而陆恒打这个电话的目的需要的就是陆有发的门路，车管所是政府部门，不是利益能打动的。有些时候在利益不大的情况下，就格外需要敲门砖了。
“二叔，事情是这样的。我趁着周末闲暇找了一份汽车4s店的兼职工作，如今有客户买了车想让我帮他上户，我时间也比较紧张，所以想问问你有没有这方面的人脉，便宜办事来得快些。”
陆恒说话有些斟酌，毕竟是亲人，要是有什么不对，影响到了亲戚关系就不好了。而且自己身为一个临近高考的学生还不务正业，长辈是最喜欢训斥的。
果不其然，话筒那边就传来了呵斥声。
“你是要高考的人，还到处瞎逛，不务正业。你到底还想不想读大学了，上次和你爸聊，我才知道你现在成绩有多差，你居然还去卖车。现在竟然走后门找到我这边来了，你小子是不是皮痒了，你爸舍不得打你，我可下得了手。陆恒，我可告诉你，你要是高考给考个三四百分，那你就等着我亲自跑到苍首区来教训你。真是的，不知道大哥大嫂他们怎么教育你的，以前还好好的，现在越来越不像话了.....”
陆恒苦笑，电话稍微离远了点，实在是说到后来陆有发都在咆哮了，恨铁不成钢的语气几乎要冲破这个几百块的手机。
等陆有发稍微平息时，陆恒才解释道：“二叔，你别担心我的成绩了。我上次周考语文数学都是年纪第一，现在成绩已经起来了。以前是我不懂事，现在已经意识到自己的错误了，我肯定会好好学习的。只是现在这个客户上牌的问题迫在眉睫，受人之托，总要忠人之事不是吗，我必须得马上替他办了来。”
听见陆恒这一番解释，激动的陆有发稍微平静了些，开口问道：“你语文数学考了多少分？”
“语文一百四十六，数学一百四十九。”
简简单单的话，平平凡凡的口气，却是让陆有发心脏抖了下，虽然他知道陆恒以前语文数学好，但也从来没考过这么高的分啊。
双方都停下了，沉默蔓延了一会儿，只有电流的杂声。
“真的？”
“真的。”
“那好吧，你也满了十八，识文断字的人总是明事理比较快。所以你的事自己要斟酌着去做，像这样的兼职以后还是不要做了。车管所那边我还有一个兄弟，现在已经成为一个不大不小的负责人，人脉也挺广的。你去找他，上户的事情很简单。”陆有发边劝告，边承诺的说道。
陆恒笑道：“好的，我听二叔的，有些事我会三思而行。”
挂了电话，陆恒蹲在开始发出黄光的路灯下，自顾自的点燃了一只香烟。飘渺的烟雾顺着吐出的热气向上升腾，在柔和的灯光下显得有些恍惚。
陆恒慢慢的吸着白色烟卷，火星嗤嗤的向上蔓延，很慢，但很坚定。
眯着眼，陆恒摊开手掌，看着那个略显老旧的手机，若有所思。
这东西让人与人联系越来越紧密，也让人与人离得越来越远啊。
在路灯下蹲了半个小时，陆恒脚都有些麻了，烟也抽了三只，嗓子微微有些干。
电话响了，陆恒急忙接通。
“陆恒，我已经跟马三立打了电话，没想到他现在混到所长份上了。今天星期天他应酬去了，你有空的话明天去找他吧。电话我待会以短信形式发给你，对了你去找他的时候带条好烟去，不是让你掏钱，是帮我送的。我和他也多年没见了，如今怎么也得意思下。”
陆恒有些感动，陆有发说的是他送，其实还是为了自己送。十多年没见了，一联系上就是求人办事，就是亲兄弟你也要提两斤腊肉去不是？
“嗯，好的二叔，我会买条好烟的。今天多谢了哈。”
“嘿你小子还跟我说谢，怎么你也得算我半个儿子，哪里有儿子跟老子说谢的。不过事情我也不是白帮你办的，你们这几周要月考是不，我记得和小美她们是差不多时间的。月考你给好好考，要是考差了，我绝对会提着黄金棍上门的。”
黄金棍并不是黄金打造的棍子，只是在苍首区有句俗语叫“黄金棍下出好人。”而这个好人指的是有出息的人，那黄金棍也就意味着体罚棒打了。
陆恒答应了下来，这些日子的复习，他还是很有把握的。即使语文不再出现那种恐怖的分数，他也有信心上重本分数线。
挂了电话，陆恒慢悠悠的朝着家里走去，今天父母不回来，还需要仔仔细细的把天南区那边的进货渠道一一考察稳定下来。
走到楼下时，陆恒一拍脑袋，然后就朝着小区外面跑去，拦了个出租车。
“师傅，去晏章诊所，对，就是那个苍首一中出来那个诊所。”
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第四十五章 下雨天和番茄炒蛋
当陆恒抱着林素从晏章诊所出来时，天已经黑透了，抬头看，空中没有丝毫光亮，反倒显得黑压压的，唯有路边昏黄的灯光有着些许温暖。
“吃了没？”
“嗯。”
陆恒无奈的背着双肩书包，将林素塞进出租车里，回头听见晏姐在那里嘀咕。距离太远有些听不清，大约意思就是明明脚已经好了，还抱，明显在秀恩爱。
陆恒撇嘴，林素羞得直往车里钻。
“晏姐，走了哈！”
“快点滚，一天不见踪影，把人丢给我就算数了啊，谢谢都不说一声。”晏姐剽悍的说道，已婚妇女的气质完全压过所谓的美艳医生，反正陆恒是不会相信他会遇上御姐制服诱惑这种好事的。
而且晏姐年纪都可以当他妈，所以对于这个出身好，工作好，嫁得好以至于保养得很好的美艳医生毫无想法。倒是小区里的男人们经常趁着晏姐老公不在，偷偷跑到诊所外面的凳子上坐着吹牛，顺便看美女。
谢谢，陆恒肯定是说了的，就差抱着晏姐大腿痛哭流涕了。而晏姐心情不好的原因，陆恒估计是更年期来了。
出租车行驶在苍首区那斑驳的道路上，一路穿过淡黄的灯光，偶尔有霓虹灯照在绿皮出租上，也显得苍首现在呈现的两极分化是多么明显。
啪嗒！
林素朝着陆恒微微靠近了些，脸颊上有着一些晶莹的水珠。
“下雨了啊！”林素低楠。
陆恒闻着身边女孩子充满香草气息的发香，有些陶醉。一天与那些银行，保险专业人员锱铢必较的疲倦大脑也放松了些许。
“是啊，下雨了。”
陆恒伸出手，去拨弄林素那边的车窗，一下，没动！
有点紧，这些老式出租车，车窗都是手摇式的，坏了的话摇起来挺费劲的。
前面的师傅歉意的笑了笑，因为雨越来越大，稍微放慢了速度，雨刮也颤巍巍的摇动起来。
呼！
陆恒的手臂能感受到林素嘴唇发出的热气，透过外套，钻进来，有些痒。
确定车窗是关不紧了，总有一丝缝隙在那里。陆恒干脆把林素玩自己这边挪了一下，让她靠在自己肩膀上。
小女生有些抗拒，扭动了两下身体表示不同意，最后还是被陆恒强行按住了身体。
“马上就到了，乖乖的。”陆恒轻轻的说道，林素才停止了抗拒。
陆恒心里发笑，抱也抱过了，背也背过了，似乎还被袭胸过，现在靠个肩膀反而矫情起来。
他哪里知道在这种气氛下，女孩子的心有多敏感。
到了地方，停车点离碧桂园有一段距离，而已经到达最高峰的大雨几乎就是倾盆而下，将这座小城完全笼罩在它的淫.威之中。
“今天看天气预报，说苍首区会有大雨，要持续一整夜，说不定明天都会继续下。”林素说道，蹙着眉头在想怎么上楼。
出租车师傅也不催这对貌似情侣的男女，这么大的雨，他得提前收班了。这车子今天出班前就感觉有点问题，刚刚连车窗都摇不起来，他可不敢冒险开下去了。苍首区虽说日异月新，但实际上还没有达到崇庆市那种国际化大城市的繁华，夜里往往没有多少人，所以这夜班跑不跑损失都不大。
陆恒见雨实在没有变小的可能，他也不放心把林素丢在车上去拿伞。虽然这师傅看起来人不错哈，可哪个坏人会把坏字写在脸上，陆恒可没少见到过后世那些出租车司机干的龌龊事。
脱下外衣，在林素诧异的目光中直接把书包塞在她怀里，然后用外衣将林素上半身裹住。
“你干嘛啊？”
“心疼你，怕你淋湿着凉。”
陆恒抱起林素就在风雨中开始狂奔，身后绿皮出租车缓缓消失在雨夜里，有几扇路灯一眨一眨的，似乎要罢工。
林素透过充满陆恒气味的外衣看着陆恒那被雨水打湿的脸颊，嘴角翘了翘，似乎在笑，然后又转化为蹙眉状，又有点心疼了。
吃了盖中盖，一口气上五楼。
裹风带雨的陆恒抱着林素冲进楼梯中，上楼时声控灯一盏接一盏的亮起，毫无死角。
“陆恒，这里是干毛巾，你擦一下吧！”林素递过来一块白色的毛巾，心疼的看着一身雨水，气喘吁吁的陆恒。
陆恒咧嘴一笑，接过毛巾，边擦边说道：“这个时候不该是你把你爸爸的衣服拿给我穿吗？”
林素一拍额头，恍然大悟的说道：“对啊，你衣服都湿透了，你等着哈，我这儿还真有我爸爸的衣服。”
陆恒看着蹦蹦跳跳的林素进了屋，有点无语，“原来小说真的是来源于生活。”
一套崭新的衣服，西裤，衬衫，外衣，甚至还有双皮鞋。
“就这些啊，没有家居点的衣服吗？”陆恒看着这些蛮正式的衣服问道。
林素反问“为什么要家居点的啊？”
陆恒理所当然的说道：“我们现在在家里，就应该穿家居点的衣服啊，你给一套西装干嘛。”
林素盯着陆恒说道：“这是我家，又不是你家，给你一套休闲西装不错了。”
也许是之前陆恒的强势让一向当班长的林素有点措手不及，现在被雨淋了下反而反应过来，话里话外都有点翘辫子了。
陆恒眼睛一瞪，“想被打屁股？”
林素下意识的摸了下翘臀，然后不满的说道：“流氓。”
“那就是想被袭胸了？”
“色狼！大色狼！”
好吧，以上只是二人的逗比对话而已。男女同学之间，这种略显暧昧的笑骂很正常，而此情此景，加上这样一男一女，就显得有些色.情了。
姑且不论这些对话，所谓的孤男寡女共处一室会产生的旖旎气氛在陆恒与林素之间也确实产生过，那一刻真真是浓情蜜意，想要一吻天荒的感觉。
可惜被陆恒咕咚响起的饥饿声破坏了一切，整整一天，除了去保险公司之前吃了一个面包，陆恒现在还没有吃过其他东西。
于是陆恒就在林素面前小小露了一手，什么叫做西红柿炒鸡蛋！没办法，林素家中老式冰箱里只有鸡蛋和几个西红柿。
“大小姐，你除了读书你还会什么啊？我感觉你完全养不活自己诶。”
“小看人，我会写文章，拿到的稿费都上千了。我还会弹钢琴，你穿的这套休闲西装就是我用弹钢琴赚的钱买的，你可细着点穿，穿坏了我要你赔。”
林素单手环胸，手掐着下巴看着陆恒，满意的点头道：“也就是你瘦些，不然你和我爸的身材挺像的，连身高都差不多。”
陆恒从锅里起出番茄炒蛋，然后直接拿了双筷子就开始吃了起来。嘴里还支吾着道：“我这不是瘦，是身材匀称，你爸爸肯定是个壮汉，肌肉虬结那种。”
“哼，才不是呢。对了，你就这样直接吃菜好吗？”
“切，小丫头片子懂什么。不知道下雨天和番茄炒蛋最配吗！”
“是吗？”林素有些狐疑。