第一章：如果再回到从前。
昏暗的房间里，方黎茫然的转头打量着屋内陈设，老式的梳妆台、刷着清漆的旧衣柜，怎么看都像是十几年前的家具样式。
“咳咳~~~”
一阵剧烈的咳嗽，仿佛要把肺都咳出来，方黎感觉嗓子一阵火辣辣的刺痛，不过也正是这股刺痛让他原本浑浑噩噩的思维，开始逐渐恢复。
“我在哪？”
方黎艰难的直起身子，一个简单的动作就让他呼吸急促，缓了几口气，终于从床上爬了下去，无意间撇过头，梳妆台镜子里出现了一个少年的身影。
这个身影陌生又熟悉，没错，那是十几年前的自己，可是，怎么可能？那青涩的面孔应该只存在于高中毕业照里才对。
“我穿越了？”方黎呆呆的，伸手拍了拍那张有些苍白的脸，真实的触感告诉他，这不是在做梦。
正当方黎发呆时，房门被推开，一个弱弱的声音传来。
“呀，哥哥你怎么起来了？”
方黎低头一看，一个小豆丁正好奇的看着他。
又是一阵咳嗽，方黎伸手捏了捏小豆丁圆鼓鼓的小脸蛋，手感极佳，心里暗自感慨：这丫头果然还是小时候最可爱啊。
小豆丁，哦不，方馨，方黎的亲妹妹，看这模样应该是5岁左右。
“家里就你一个？爸妈呢？”方黎松开了蹂躏小丫头的手，再捏一会儿，这丫头估计就要咬人了。
方馨突然眼泪汪汪：“爸在工地伤了腿，妈去医院了。”
方黎浑身一震，他知道自己穿越回哪一年了，08年夏天，高考刚刚结束，父亲在工地做外墙粉刷，结果意外摔断了腿，养了好几个月才有好转。
母亲一个人打好几份工，才凑齐了他的学费。
堂屋挂历上的日期，也进一步证实了方黎的记忆没有出现偏差，该发生的还是发生了。
“哥哥，我饿。”方馨突然上前拉了拉方黎的裤腿。
方黎轻轻擦去小豆丁的眼泪，嘴角扬起一抹自信的微笑，原本这是方家最难过的一个夏天，好在，他回来了，这一切都将改变，父母操劳了半辈子也是时候享享福了，哦，还有妹妹，女孩儿要富养，将来才不会轻易被猪给拱了去。
“乖，不哭，有哥在，日子马上就会好起来的，哥给你做猪油拌饭吃，好不好？”
“好耶，我要加鸡蛋。”
猪油拌饭刚上桌，方馨就迫不及待的挑起一大勺，原本就婴儿肥的小脸都快胀成圆球了，嘴边也全都是油油的。
方黎也吃了一点，虽然没什么胃口，不过肚里有了食物，精神也好了不少，就是咳嗽一直没停，看来感冒还挺严重。
正当方黎在后院洗碗时，大门被打开，一个微胖的中年女子匆匆赶了回来。
“妈妈，哥哥给我做了猪油拌饭，可好吃了。”方馨一下就扑到女子身边叽叽喳喳说个不停。
杨慧看儿子一边咳嗽一边洗碗的样子，既心疼又宽慰：“放着我来洗就好了，生病了就好好去床上歇着。”
“没事儿，这么热的天，水都是烫的，洗澡就行。”方黎笑了笑。
杨慧点点头，儿子懂事了，真好，可惜......
“妈，这次爸住院要花不少钱吧？”方黎问道。
杨慧眉头一紧：“钱的事情不用你操心，妈就算是砸锅卖铁也要供你上大学。”
方黎正色道：“妈，开学还有一个多月，学费我会自己想办法，但是爸的病情不能拖，咱们一家人都要好好的，一个都不能少。”
“嗯。”杨慧擦了擦眼泪，重重的点头，不过对于方黎孩子气的说法并没有放在心上，不当家不知柴米贵，这年头钱有多难赚，她早已深有体会。
杨慧做了些饭菜送去医院。
方黎坐在屋檐底下开始思索，有什么快速来钱的办法。
08年华夏互联网已经是三强并列，阿里巴巴的淘宝网正在飞速扩张，已经开始影响实体经济，百度正在跟谷歌浴血厮杀，不过前者占据着60%以上的市场份额，地位稳固，腾讯已经一统即时通讯软件市场......
剩下的资本游戏不是方黎这个穷小子能玩儿得起的。
实业上，受“漂亮国”次贷危机影响，全球消费市场剧烈震动，为了稳住华夏经济的持续增速，国家即将开放四万亿贷款，而这笔钱大部分都会流向房地产市场，华夏房价即将迎来第一次爆发式增涨。
在方黎看来，所谓的空手套白狼，一般有两项硬性指标，要么有名气，要么有人脉，不满足其中任何一项指标，还能无条件给你钱的，只有亲生父母。
方黎放弃了一步登天自己单干的想法，开始思考是否能够靠穿越前掌握的技能，赚到第一桶金，才好进行以后的计划。
穿越前方黎进过工厂、发过传单、推销过保险、卖过手机、电脑，做过外贸，总之什么赚钱干什么，也曾经积累了一定身家，可惜还没等他开始享受生活，就莫名的穿越回来。
进工厂首先排除，就算方黎干得再好，几个月之后混个小领导也不过是底薪加一点，对家里目前的处境毫无帮助，何况他还有一个多月就要开学了。
销售的确是个不错的途径，不过要找到合适的产品，还要遇到大方的老板，并不是一件容易的事情，只能当做备选。
“对了，组装电脑，现在还是门手艺啊！”方黎突然灵光一闪。
2000年前后，个人计算机在华夏还属于奢侈品，一台配置很普通的电脑动辄两三万的价格根本不是普通家庭可以负担的，而且当时互联网的内容并不足以吸引普通民众，所以华夏的个人电脑普及率并不高。
2001年陈天桥从韩国代理了一款名为【传奇】的网络游戏，从此开启了华夏网民爆发式的增涨，不过当时电脑以及入网费用的昂贵价格，依旧让普通网民望而却步，有需求就有市场，于是网吧行业开始如雨后春笋般冒了出来，这也是网吧最赚钱的黄金年代。
直到2005年，amd跟因特尔之间的竞争达到白热化阶段，电脑核心配件开始大幅度降价，以及宽带入网费用的降低，个人电脑这才慢慢开始走进普通民众家庭。
2007年华夏网民达到2.1亿首次超过“漂亮国”，个人电脑已经成为跟电视机一样的家庭必备电器。
在2008年，普通民众，特别是年轻人对于电脑的需求不再是能看打开网页、能看视频就行，对于电脑的配置、功能甚至是外观，都有了个性化需求，那些品牌整机再也无法满足他们的要求，组装电脑开始迎来属于它的春天。
而这，就是方黎的机会！
第二章：电脑城里的生意经。
转过天，母亲收拾了父亲的贴身衣物跟洗漱用品去了医院，临走前把方馨交给方黎照顾。
方黎的病情晒了一天太阳，也有了好转，便一刻也坐不住了。
“小豆子，哥哥去办点事情，你乖乖在家看电视，等哥哥中午回来再给你做饭，不要乱跑知道吗？”
方馨的小名叫做“豆子”只是长大之后就不让人这么叫她了，而此刻却乖乖的点头，一副“我是乖宝宝”的模样，果然，妹妹什么的，还是小时候最可爱啊。
方黎把门反锁，免得这傻丫头被陌生人骗开了门，母亲一向很细心，出门都有带钥匙，不用担心。
“北京欢迎你，为你开天辟地，流动中的魅力充满着朝气......”
来到街上，不管是卖鞋、卖衣服的，还是卖手机、卖家电的，门口喇叭放的都是这首“北京欢迎你”，奥运会即将开幕，全国上下都在期待着这场体育盛会。
方黎所在的位置，是武市周边的一个小城市，城市虽小，却五脏俱全，商业街上格外繁荣，卖什么的都有，因为临近武市，供货渠道方便，价格上也有一定优势，附近县市的民众懒得去武市，往往会选择来这里购买商品。
来到商业街的电脑城，方黎径直走向二楼，一楼都是卖笔记本的，就算做到销量冠军也拿不到多少提成。
“小兄弟准备买电脑吗？英特尔、amd的配置我这里都有。”
方黎一只脚刚站上二楼楼梯口，一个胖子就笑眯眯的打起招呼，一副很热情的模样。
看了胖子一眼，方黎并没有停留，胖子之所以这么热情，无非是看他一副学生打扮，对于电脑城老板来说，学生是最好宰的群体，没有之一。
方黎之所以没有搭理胖子老板，是因为一看就知道他不会做生意，首先，他的门店选在电脑城进门处，就是个错误。
因为到电脑城买电脑的一般不是完全不懂的小白，就是在网上看了几篇攻略的小白，他们往往会抱着货比三家的心态先逛一逛，哪怕是被胖子老板忽悠进去，看了配置，一般也会再多看几家，能在电脑城开店的老板，哪个不是千年的狐狸？他们有一万种方法，让小白选择他们推荐的配置，然后买单，根本不可能再把人放回去。
其次，胖老板太热情了，小白们或多或少都会听说电脑城宰客的消息，所以他们进入电脑城之后，往往会保持一种警惕的心态，生怕吃亏上当，这时候表现得太热情反而容易让小白们产生戒心。
方黎走后，胖子老板郁闷的回头看了一眼招牌：“没道理啊，明明我这里位置最好，怎么生意这么差呢？”
“小兄弟，买电脑吗？随便看看。”
方黎不动声色的在一家店铺面前停下脚步，招呼他的是个高瘦个子的中年人。
“老板，你这里招暑假工吗？”方黎开门见山。
高瘦老板上下打量了方黎一眼，似乎有些意外：“你会装机？”
方黎点点头。
“会写配置单？会安装系统吗？”高瘦老板又问。
方黎没有回答，拿起桌上的配置单写了一套英特尔平台的配置，这也多亏了当年做淘宝整机的经验，曾经的洋垃圾在目前可是主流产品，只要把硬盘跟电源换成品牌货就好了。
“那行，最近生意是有点忙，基本工资600，经手卖出去一套提成20块。”高瘦老板拿着配置单看了一眼，就点头答应。
方黎却摇了摇头：“我不要底薪，一台电脑我保证你有两百块的利润，其他的归我，怎么样？”
高瘦老板一听就愣住了，见方黎不像是开玩笑的样子，于是饶有兴致的问：“你以前干过这个？”
方黎只是笑而不语。
“好吧，给你三天试用期，每天最少装机十台，要是业绩达不到，我可一分钱都不会给。”
“成交！”
“什么时候可以上班？”
“马上！”
换上华硕赠送的橙色工作服，方黎就算是正式上岗了。
“老板，我可以先组一台样机吗？”方黎问道。
高瘦老板躺在沙发上打了个哈欠：“没问题，只要你能卖得出去。”
于是，二十分钟过后，一台崭新的组装电脑成型，方黎安装完系统之后，插上一台32寸液晶显示器，再用u盘导入“魔兽世界”进行安装，这也是市面上最吃硬件配置的网络游戏了，甚至带动了整个华夏网吧硬件配置的大升级。
就这样，方黎开始旁若无人的玩起了魔兽世界。
“这小子谁啊？不会是老李家亲戚吧？”
“什么亲戚，刚刚招的暑假工，我看老李脑子抽抽了才招这么个暑假工，上班时间打游戏，真把电脑城当网吧了。”
附近的店老板也没刻意控制音量，反正方黎听得是一清二楚，就是不知道高瘦老板是真睡着了，还是假装没听到，始终一声不吭。
“咦，魔兽世界，好流畅啊，张涛要不......过去看看？”
“嗯。”
两个学生打扮的男生凑上前，看了一会儿，就急得抓耳挠腮，方黎实在是太菜了，很快就被小怪ko，留下一具尸体，再好的配置也弥补不了技术菜啊！
“哥们儿，你这电脑不错啊，是组装的吗？多少钱？”一个学生问道。
方黎这才抬头，看了他们一眼：“哦，这台不卖，这是舅舅给我考上华中师范大学的礼物。”说完眼神飘向沙发上躺着的高瘦老板。
两个学生对视一眼，名叫张涛的男生眼珠一转请求道：“哥们儿，要不，你让咱舅舅按照这个配置也帮我们装两台，看在都是大学生的份上，帮帮忙，我们不怕花钱，就怕被坑了。”
方黎又扫了沙发一眼，似乎有些犹豫：“我舅舅昨晚一夜没睡，我帮你们装吧，以前暑假我经常帮他看店。”
“哦，这台电脑也是我自己装的。”
见二人似乎有些不放心，方黎又补充了一句。
“那行吧，麻烦你了。”
“没事儿，都是同学，不过你们可别跟别人说啊，不然我舅舅这生意就没法做了，我先给你们列个配置单，所有的硬件你们都可以先对品牌型号。”
看着方黎熟练的装机动作，他们也逐渐放下心来。
差不多四十五分钟，两台机器装好，一次点亮，方黎开始安装系统。
“我给你们安装了超级兔子，能查看电脑的真实硬件型号，你们可以跟我的配置单对一下。”方黎伸了个懒腰，这时候鲁大师还没有发布，超级兔子是目前市面上少数可以看到硬件配置的软件。
二人闻言惊喜的点开各自电脑上一只兔子的图标，拿起来跟配置单对比，果然所有的硬件都完全一致。
二人付了钱，抱着电脑欢天喜地的离开，边走张涛还边吹嘘：今天多亏了我灵机一动，要不然咱们得多花多少冤枉钱？
原本还打算看热闹的店老板们，顿时面面相觑，这，就组了两台？这样一台电脑将近五千块啊，以前他们得磨破嘴皮子，才能说动人家装一台，这俩学生进店还不到40分钟吧？难道说这暑假工真有两把刷子？
第三章：来自一块五花肉的幸福。
两个高中生走后，一直躺在沙发上的高瘦老板就一个鲤鱼打挺蹦了起来，望着方黎手里一堆毛爷爷眼睛直绿光。
好嘛，合着这货压根就没睡着。
“刚刚两台，成本一台是4320，外加你的200块利润，两台是9040块，您点点。”方黎熟练的把数好的钞票放进验钞机，至于剩下的六百块，就被他毫不犹豫的揣进兜里。
李老板笑骂道：“好小子，合着你卖一台电脑比我赚的还多。”
“李老板，瞧您说的，您给我的硬件装机价格，肯定也不是拿货价吧？”方黎抽了抽嘴角。
正说话间，旁边几家店铺的老板也发话了：“小兄弟，老李看样子是舍不得花这钱，要不你上我这儿干吧？一台给我180块利润就成。”
“没错，小兄弟来我这儿干吧，这钱他老李舍不得给，我舍得。”
李老板一听就炸了，从店铺里探出个脑袋骂道：“滚滚滚，捣什么乱？怎么哪儿都有你们，一个个闲的是吧？”
说完，又转头笑眯眯的对方黎道：“小兄弟就踏实在我这里干，就按之前商量好的，你看怎么样？”
“那就，合作愉快。”
“合作愉快！”
并不是方黎放着一台多赚二十块不要，而是这些电脑城的老板一个个都是老油子，真要跳槽过去，能不能拿到那笔钱还是两说，在李老板这里，钱由他自己过手，卖一台就挣一台的钱，钱这玩意没落袋，就不能算是自己的。
暑假期间，电脑城的生意还是不错的，没多久又有一些顾客来装机，让其他老板纳闷的是，只要是进了方黎的店，就很少有顾客空着手出来的，装机成交率高得吓人。
搞得这些老板都开始琢磨，难道是方黎长得一副学生面孔，让人觉得放心？
只有李老板全程见证了方黎是怎么一步步，把顾客带入自己的节奏，然后心甘情愿的买单。
“如果是自己，不知情的情况下，估计也会被他牵着鼻子走吧？”李老板不禁嘴角泛起一丝苦涩，做了这么多年生意，结果还没一个高中生高明，这些年真是活到狗肚子去了。
“辛苦了，小兄弟，中午想吃点什么？我请。”眼看十二点了，李老板笑眯眯的拍了拍方黎的肩膀。
“谢谢李老板，不过不用了，我还得回去给妹妹做饭，两点钟我准时来上班，您看行吗？”
见方黎不像是客气，李老板也就顺水推舟：“那行，我就不留你了，也不用那么赶，中午一般也没什么生意，你安排好了再过来。”
出了电脑城，方黎直奔菜场，家里没什么菜了，而且这两天一直啃青菜，实在有些扛不住，妹妹正是长身体的时候，也需要补充营养。
“师傅，那五花肉给我来两斤。”
“阿姨，荷兰豆给我称点。”
08年的物价相比于后来要便宜了很多，买了肉，还有一些蔬菜，总共才花了二十多块钱。
提着大袋小袋回到家，掏出钥匙，结果拧了一圈房门就开了，方黎知道母亲肯定回来了。
“哥哥，哥哥，你去哪里了呀？妈妈说你再不回来就要打屁屁了。”小豆丁一把抱住方黎的大腿。
方黎笑着捏了捏小家伙的脸蛋，很q弹，手感极佳：“要打屁屁是你吧？说，是不是又在家里调皮了？”
“才没有呢，略略略。”小豆丁挣脱方黎的魔爪一溜烟的跑了，显然是被他说中了。
方黎也没理她，径直走向小院厨房。
杨慧见儿子买了一堆东西，接过来一看居然还有肉，立马脸色就有些异样：“这钱，哪来的？”
家里条件一直不好，方黎就连过年压岁钱都要上交，就更别提零花钱了，所以杨慧很肯定这钱不是她给的。
“哦，妈，我找着工作了，这都是我赚的，先做饭吧，豆子刚刚都喊饿了，一会儿吃饭的时候，我再告诉您。”方黎笑着说了一句，然后就开始摘菜。
杨慧虽然心里一百万个疑惑、不安，见闺女正眼巴巴的盯着她手里的五花肉，也只好先去做饭。
方黎洗菜的时候，小豆丁还不忘来捣乱，结果把裤子都打湿了，气得杨慧在她小屁股上拍了两巴掌：“死丫头，上午刚换的裤子，还没晾干，就知道捣蛋，是不是皮痒了？”
好吧，真相大白。
配菜都弄好了，杨慧开始炒菜，五花肉的香味开始在厨房四溢，肉还没熟，小豆丁就流着哈喇子等在锅边。
方黎捏了捏她圆润的小脸蛋笑道：“以后乖乖听话，哥哥让你每顿都有肉吃，好不好？”
“真的吗？”小豆丁扬起头，黝黑的眼珠一眨不眨的盯着方黎。
杨慧又是心酸，又是无力，只能没好气道：“去去去，还每顿都吃肉，也不怕胖死，快去盛饭。”
小豆丁嘟着嘴被赶了出去。
餐桌上，小豆丁嘴里嚼着一大块五花肉，吃得满嘴流油，眼睛都快眯成一条线了，孩子的快乐就是这么简单，只要这顿有肉吃，下一顿有没有似乎也就没那么重要了。
杨慧给儿子也夹了一块五花肉，清了清嗓子：“儿子，你说找着工作了，是做什么的？怎么会第一天就给你发钱？”
方黎知道，父母最怕的还是孩子误入歧途，也没有隐瞒：“妈，我跟电脑城老板谈好了，帮人组装电脑，按照业绩提成，这些都是我上午挣的。”
杨慧见儿子又掏出好几张毛爷爷，吓了一跳，惊讶的瞪大了眼睛：“组装电脑能挣这么多钱？”
“能，您要是不相信，下午我还要上班，您跟我一起去看看就知道了。”方黎斩钉截铁道。
杨慧将几张毛爷爷拿在手里搓了又搓，厚实的触感告诉她，这并不是假的，更不是幻觉。
“嗯，这钱我先帮你保管，下午我跟你一起去电脑城。”不是亲眼看见，杨慧还是不敢相信，儿子一个上午就能挣这么多钱，五百块，顶她一个礼拜的工资了。
“行。”方黎到没有因为母亲收走那五百块而不满，他赚钱不就是为了能让家人过上好日子嘛，何况他一上午可不只是赚这点钱。
要说起来，这年头组装电脑还真是赚钱啊，稍微选择丐一点的硬件，一台电脑起码五六百块的利润，难怪后世各大电商平台都有大数据杀熟的情况，在信息不对称的情况下，钱才是最好赚的。
第四章：买的不仅是电脑，还有服务。
吃过午饭，方黎正准备收拾碗筷，杨慧轻声道：“放那儿吧，我来洗，你病才刚好，多休息。”
方黎也没有矫情，虽说装机不是什么体力活，连着干一天也不会太累，不过忽悠人却是很耗心神的，做组装电脑难点不在于怎么装机，而是怎么让顾客相信你，信任才是引导顾客掏钱的最佳途径，否则电脑城那么多家店铺，人家凭什么在你这里装？
躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡着了，杨慧洗好碗悄然推开儿子的房门，发现儿子睡得很死，甚至有轻微的呼噜声，不禁叹了口气，小心翼翼的关上门。
电脑城中午一般没什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火炉之一武城的地方温度自然低不到哪里去，要不是必要没人会选择在这个时间段出门。
杨慧来到电脑城见到稀稀拉拉的人群不禁对儿子所说的话产生了一丝怀疑。
面对母亲怀疑的目光，方黎并没有急着解释，而是领着她来到店里。
李老板热情的打着招呼，然后看向杨慧，方黎介绍道：“这是我妈，妈，这是李老板。”
杨慧连忙客气道：“李老板，不好意思，给您添麻烦了。”
谁知道李老板比她还客气，连连表示：“大姐您这就见外了不是，您儿子这么能干，听说还考上了华中师范大学，有福气啊，您将来就等着享福吧。”
正说着话，一对父子满头大汗的从电脑城入口进来，一时间原本昏昏欲睡的电脑城老板们立马活了过来，都热情的招呼着。
让杨慧不解的是这位李老板似乎无动于衷，甚至连眼皮都没抬一下。
“叔叔是为儿子上大学配电脑吧？我们店跟英特尔正在做活动，学生有七折优惠，要不进来看看？”
或许是方黎年轻的面庞更具欺骗性，又或者是优惠活动比较有吸引力，父子俩最终还是走进了方黎所在的店铺，顿时周围的店老板都是一阵哀声叹气，就以上午的情况来看，这对父子是逃不出方黎的魔爪了。
“来，叔叔、同学，先喝口水，吹吹空调，热坏了吧。”方黎客气的倒了水同时把空调的温度往下调了几度。
“谢谢。”父子俩擦了擦汗，吹着空调，喝一口饮水机接的冰水，整个人就像是重新活了过来。
“这不是儿子考上了一本，吵着要买电脑，说是学习上需要，也不知道是真的需要，还是单纯的为了玩游戏。”中年父亲抱怨道。
方黎心里暗笑，电脑这玩意不就是买前生产力，买后打游戏嘛，不过嘴上却说：“叔叔，其实除了学习跟游戏之外，电脑还有很多其他功能，例如ps美工、各种办公软件，现在稍微好一点的企业都是电脑化办公了，您儿子现在接触电脑对将来毕业找工作也是有好处的。”
“嗯，说的也是，那你就帮我们推荐一套吧，对了之前说的优惠不是骗我们的吧？”
“哪能呢，我先给您列个配置单，您要是觉得满意了，我再给您装机。”
杨慧看着方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。
“您看，这套配置是这样的，cup是酷睿2双核e7200，这也是今年英特尔最新发布的cpu......”在方黎口中所有的硬件要么是最新发布，要么是军工品质，父子俩听得一愣一愣的，只有点头的份。
“这套原价是7600，扣除厂家给的折扣一共是5320，我再送您一套鼠标键盘套装，您看怎么样？”方黎问道。
儿子有些意动，中年父亲却摇头道：“小兄弟，你这也太贵了，我兜里就带了5000块，你要是觉得可以咱就立马装机，要是不行，我们就再看看。”
方黎一脸为难：“叔叔，我们这利润真没这么大，已经给您打七折了。”
中年父亲转身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午开个张。”
“键盘鼠标套装还送的吧？”
“行，我赔本送您。”方黎脸色难看的应了一声。
半个小时后，中年父子抱着电脑走了，一边走父亲还一边骄傲的对儿子道：“看见了吧，这就叫侃价，一下省三百多块，我两天的工资呢。”
儿子崇拜的望着父亲，又有些心疼刚刚的店员小哥，脸色那么难看，估计赔了不少钱吧？
杨慧担忧的看着儿子，恨恨的望着那对父子的背影，哪有人这么侃价的？都给打七折了，还要还价，而且一还价就是三百多，这让儿子怎么跟老板交代？
然而让她没想到的是，原本闭眼躺在沙发上睡觉的李老板在那对父子走后，立马站起身，搓着手走到儿子面前。
儿子也从刚刚收到的那一沓钱里，数了46张，没错，就是46张，杨慧跟着数的，不会错，而且这笔钱又被李老板放进验钞机里验了一遍，然后就被李老板笑眯眯的塞进一个黑色公文包里，显然这样的操作已经不是第一次了，配合很默契啊。
“这......”杨慧脑袋有些发懵。
方黎将剩下的四百块拍到杨慧手里，解释道：“妈，其实这套配置平时也就卖5000块左右，我报价的时候已经把折扣算进去了，那320块也是我特意加的，就是给他留的侃价余地。”
杨慧看着手里的钱，担忧道：“那，万一他发现了回来找你怎么办？”
方黎笑了笑：“不会的，这套配置他不管在哪家电脑店买都要这个价格，同样是花这么多钱，在我这里，他买到的不仅仅是电脑，还有服务。”
“服务？”
“对啊，我即满足了他侃价的爱好，还让他在儿子面前展现了作为父亲的睿智，您说他这五千块花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。
杨慧明知道儿子说的的完全是歪理，却一时找不到反驳的论点，反而觉得：他说的好像有那么点道理。
“妈，拿着吧，我爸那里需要钱，您放心，以后家里有我，一切都会好起来的。”方黎示意母亲把钱收起来。
杨慧眼圈有些泛红，摸了摸儿子因生病有些发白的脸颊，又是心疼又是欣慰。
“嗯，我去医院了，你别把自己累着，你爸的医药费不用你操心，你舅舅、姨妈他们会帮咱家的，你把自己的学费赚到就成。”
第五章：梨子科技。
对于母亲的宽慰，方黎只是笑而不语，久病床前无孝子，何况舅舅跟姨妈家条件也一般，能帮忙凑出父亲的手术费已经是仁至义尽，一切还要靠自己啊。
接下来的一个礼拜，李老板已经完全把店里的生意交给方黎打理，他自己专攻公司采购市场，相对于个人电脑市场这种零碎又费心的生意，公司采购这块才是他真正来钱的地方，干成一单顶方黎在店里干一个月的。
电脑城这些店铺多少都有点这方面的生意，要不然组装市场淡季的时候非得喝西北风不可。
最开始方黎一天也就能装个十来台电脑，不是装机速度的问题，而是顾客就那么多，电脑城那么多店铺他不可能把所有客人的生意都抢过来。
不过从第三天开始，随着口碑的建立，一些熟客介绍上门，方黎的装机量也开始慢慢提了上来，平均下来一天能有个十七八套，算下来短短一个礼拜赚了起码有五万多。
手里有了这笔钱，方黎也终于松了口气，这笔钱足够父亲后期的治疗费用了，然而他并没有把这笔钱直接交给母亲。
因为父亲后期的恢复治疗是一个长期性的过程，并不需要一次性支付，好不容易赚到了第一桶金，让钱生钱，才是上策。
首先，方黎申请了一家淘宝店“梨子科技”，当然，取这个名字并不是要碰瓷苹果，仅仅只是为了偷懒，谁让他名字里也有个“黎”呢。
淘宝店很快就通过了审核，此时正是淘宝业务飞速增涨的时刻，申请程序也很便捷，只要一张身份证就搞定了。
淘宝店申请下来之后，方黎并没有第一时间添加商品，而是事先找到李老板谈判。
李老板一听眉头就皱到了一起：“方老弟，之前咱们都商量好了，硬件配件按我的报价走，你突然要压价，有点不太合适吧？”
方黎一拍脑门作懊悔状：“嗨，李哥怪我没把话说清楚，是这样，咱们店里装机这块硬件配件还是按之前的价格走，这不是兄弟我最近开个淘宝店嘛，您也知道网络上的价格可比您给我的价格要便宜多了，要是还按这个价格卖，我一台电脑也卖不出去。”
李老板端起茶杯喝了口水，脸色这才有所缓和：“哦，是这么回事儿，不过老弟，我给你的配件价格真没多少利润了，咱不也得从人家代理商手里拿货嘛。”
方黎心里暗骂：老子信了你的邪，这货给的装机价每种硬件，起码加价四十块以上，看着好像不多，实际上一台电脑上有：cpu、主板、硬盘、内存条、显卡、电源、光驱、机箱，八大主要硬件，加在一起就是将近三百块的利润，这也是李老板为什么会同意一台电脑只抽两百块的原因，等于方黎装一台电脑，他纯赚500大洋，这生意当然做得来。
“李哥，咱们也别整这些虚的了，这样，每样硬件我给您五块钱的利润空间，不过这次您可不能空口白牙，我得看到进货单。”
李老板一下就站了起来：“方老弟，你不是跟我开玩笑的吧，五块钱的利润，那我不是白忙活了吗？”
“李老板，都是千年的狐狸咱们就别搁着唱聊斋了，一台电脑明面上我给您35块的利润不谈，实际上您跟代理商拿货只要超过一定数额，都是有返点的吧？3%还是5%？”
此话一出，李老板震惊的盯着方黎猛看，虽然这算是行业潜规则，然而实际上真正知道这个规则的，都得是在行业里摸爬滚打好几年的老狐狸，因为刚做这行你的拿货量根本达不到代理商的要求，销量上达不到，你跟代理商谈返点，人家鸟都不鸟你。
李老板自己当初也是混了好多年才知道这个消息，被无良代理商坑了起码有十几万的返点，学费昂贵啊。
“好吧，既然方老弟都把话说开了，我也不藏着掖着了，理论上我接受你这个拿货方案，不过我有两个条件。”
“您说。”
李老板清了清嗓子：“第一，你网店的销量每个月最少要达到三百台才能拿到这个价格，不然每少五十台你得加价五块。”
方黎想了想咬牙道：“可以。”
“第二，你网店装机的款子一个礼拜得跟我结一次，不然我可没那么多资金跟代理商拿货。”李老板自己都不知道为什么会觉得方黎淘宝店的生意一定会火爆，这种感觉一闪而过，甚至连他自己都觉得有些可笑。
这些年他可没少见同行想要做电商，结果大多数都因为生意不好放弃了，毕竟倒腾硬件的大多都没什么互联网思维。
“这条我也答应了。”方黎算了算，手里头这笔钱应该能转得过来，实在不行还有实体店每天的利润。
“那行，这是进货单，方老弟，我可全靠这玩意吃饭了，你可别给传出去。”李老板从包里翻出几张a4纸。
方黎一看上面各种品牌、型号的硬件都很齐全，价格每样比李老板给的装机价便宜了30到80不等，这货果然很坑，不过脸上还是笑意十足：“瞧您说的，咱们现在是一根绳上的蚂蚱，我坑谁也不能坑自己啊。”
“哈哈，有道理。”
作为一家网店，给人的第一印象很重要，为此方黎专门找电脑城里卖数码相机的老板借了一台相机来给店里的硬件重新拍照，单反虽然效果更好，奈何方黎不够专业，还不如用数码相机拍出来的效果好。
拍照、p图作为淘宝店主必备的两项基础技能，方黎掌握得还是不错的，相比于其他店铺，方黎领先的不仅仅是p图技术，还有超越这个时代的审美，经过方黎后期制作过的图片甚至比大型厂商做的宣传海报还要精美。
熬了两个晚上加班加点，“梨子科技”店铺里就上架了十来套价格不等的配置。
其中以三千块左右的配置最多，有英特尔平台的，也有amd平台的，其实不管什么时候，这个价位配置的电脑销量都是最好的，毕竟愿意花五六千、上万块购买一台电脑的人还是少数。
对于普通人来说，能看视频，能玩主流网络游戏已经足够了，真正的资深玩家都是自己买配件组装的，谁会来淘宝买整机？
至于薄利多销？不存在的，别看这些电脑价格不高，利润却不低，卖出去一台，就有400到600不等的纯利润，无非就是组装的时候费点力气。
第六章：刷单。
当然，淘宝店光靠图片上的优势是带不来销量的，因为顾客压根就搜不到你的店铺，还得有好评和交易量，这样顾客在搜索相关内容时，“梨子科技”才会出现在搜索店铺前列的位置。
作为一家新店铺要想在短时间内获得很好的交易数据以及好评，基本是不可能的，所以这个时候刷单就成了必然。
不过，方黎并没有去找职业刷单群体，他店里的产品动辄好几千，这种单子一般工作室要么不接，要么价格昂贵。
市一中毕业二班qq群里，突然冒出一则消息：不要东奔西走，无需东寻西搜，不要风吹雨淋日晒。鼠标轻松一点，快乐一键，淘宝刷单兼职，五块一单.....
然后，然后方黎就被踢了。
黄市黎明（方黎）：怒火表情包，靠，张阳，你小子干嘛踢我？
张阳是方黎的铁杆发小，从小学到高中一直都在一个班，这货性格比较外向，是班上的文艺委员，有一定的组织能力，这个班级群就是他建的。
黄市张朝阳（张阳）：惊讶脸？什么情况？我还以为你小子被盗号了呢，qq群里发的什么啊？
方黎无语：你才被盗号，我表舅弄了个淘宝店，刚开张想让班上的同学帮忙刷刷单。
张阳发了个“汗”：你丫早说啊，我还以为网络诈骗呢。
qq群里，方黎重新被拉进群。
张阳发了几个咳嗽的表情包：各位，方黎没有被盗号，他是想请大家帮忙给表舅新开的淘宝店刷刷单。
“一叶知秋”：（皱眉）什么情况？同学群不是说了不让打广告嘛？怎么什么阿猫阿狗都往群里拉？
方黎想了想，高中时期能取这么中二网名的，班上似乎只有何健这么一位，当年他们可是死对头，难怪这么阴阳怪气的。
黄市张朝阳：没必要这么苛刻吧？都是同学帮帮忙有什么的。
然后群里就吵了起来，显然方黎在班上的人缘还不错，有不少人表示理解，当然更多的是保持沉默观望。
“黄市张朝阳”一看赶紧打岔：咳咳，黎子，刚刚广告我可看了，五块钱刷一单是真的吗？
此话一出，立马群里就安静了，马上大家都是大学生了，对于钱也有了一定概念，这年头钱不好赚，特别是对于许多家庭条件一般的学生来说，暑假工一个月也才几百块，动动手指刷刷单就能赚钱，不比在外面日晒雨淋发传单强？
方黎（咳咳，中二少年取的网名实在难以启齿，方黎果断换回本名）：比真金还真，五块钱刷一单，感兴趣的可以私聊。
很快就有几个同学私聊他，人数比方黎想象中要少，不过想想也就释怀了，毕竟都是成年人了，防范心理还是有一些的，真正能毫不犹豫就私聊方黎的，都是家庭比较困难的同学，哦，还有张阳这货。
方黎重新建了个群，把这些人都拉了进来。
然后开始教他们怎么注册淘宝，怎么注册支付宝，怎么下单。
“地址都填省内，但是不要填本市，电话、姓名随便填.......”
原本方黎是打算让他们在支付的时候选择请朋友帮忙支付，结果发现这个功能支付宝现在居然还没开发出来，经验主义要不得啊。
没办法只能是先一个个给他们的支付宝转账，反正这些人的家庭住址方黎都知道，也不怕他们跑了。
很快店铺就增涨了八单销量，方黎也按照约定给他们转了五块钱，整个过程也就半个小时，其中25分钟都是教学时间，真正下单也就用了五分钟不到。
立马就有同学表示：还能再刷吗？
08年，淘宝对刷单的监管还没那么严格，或者说，淘宝对于这种现象保留着默许态度，因为淘宝需要用这些数据去跟投资人讲故事。
于是，方黎让他们点击确认收货，然后把一些编写的评价，以及图片发给他们，一个个五星好评就这么诞生了。
就在他们点击确认收货后，方黎支付宝里就收到了这八单的货款，等于钱转了一圈又回来了，这也算是钻了淘宝目前的漏洞，要是像后世一样，为了防止被查出刷单，两天以后才能让他们点击确认收货，方黎手里的这点钱拢共也刷不了几单。
于是，短短三个小时，“梨子科技”店铺销量就达到了两百多单，这还是方黎不时要照看店里生意的结果，要不然随着后续又有一些同学加入刷单队伍，他们估计能把方黎给刷爆了。
“好了，今天到此为止，明天我再发布订单。”
原本热闹的qq群顿时安静下来，一些同学开始计算自己今天的所得，最早一批的同学发现，他们居然赚了六七十块，对于家境不富裕的他们来说，一天能赚这么多钱，已经相当不错了。
顿时，班级群里就出现了许多议论的声音，后面加入的同学有些眼红又有些炫耀的表示：唉，下手晚了，某某赚了多少钱之类的。
一叶知秋怒骂：这里不是刷单群，什么玩意，把好好的班级群搞得乌烟瘴气的。
何健这话一出许多同学就愤慨的表示：这群又不是你家的，我们讨论什么还得你同意？
本来后来才加入刷单行列的同学就眼红没人家赚得多，何健这么一说，立马就成了靶子，赚得少的同学直接把之前不信任方黎的责任，都归咎到了何健身上，人嘛，总喜欢为自己后悔的事情找借口，从而获得心理上的安慰。
何健一开始还展开了舌战群儒的架势，可惜他始终不是诸葛亮，被这么多人围攻，很快就支持不住，一气之下。
“一叶知秋”离开班级群......
“哈哈，你是没看见刚刚何健那个狼狈样，什么玩意，整天一副高高在上的表情，不就是仗着家里有几个臭钱嘛。”张阳绘声绘色的跟方黎“汇报”班级群里的情况。
方黎一边给顾客装机一边跟他闲聊，就当是逗闷子了，要是高中时期，估计他也会跟张阳一样为此幸灾乐祸一整天，现在也就只是一笑了之罢了。
“对了，黎子，刚刚我刷了四单，钱我转给你吧。”
“转给我干嘛？那是你劳动所得。”
“嗨，咱们就别来这套了，你家里的事情我都知道了，不好意思，我们家的情况你也知道，帮不上你什么。”
方黎心中一暖，突然道：“老张，想不想赚笔快钱？”
“赚快钱？能赚多少？”
“怎么也能把你上大学的学费赚回来吧。”
“靠，是不是真的？别吓我？你这赚钱的法子不会写在刑法里的吧？”
“滚！”
第七章：从0到1。
没错，方黎所说赚快钱的生意就是刷单，相对于后世淘宝对于刷单的打击力度，这个时期简直就是做刷单生意的天堂，真正的无本生意。
“刷单的获客渠道有两种，一种是直接去淘宝网私聊网店店主，记住，着重开发那些新店，另外一种就是去一些网店qq群，那里获得获客的渠道相对方便，不过要当心骗子，最好在完成订单之前先收取一定保证金，再进行操作......”方黎把自己的一些经验告诉张阳。
张阳有些不太明白：“开发新店？那些新店不都是一些新手开的吗？还没赚到钱，就让他们先掏钱，恐怕不容易吧？”
方黎有些欣慰，张阳能够提出这个问题，说明他看问题的眼光还是有的。
“说的没错，就整个电商行业来说，最难的不是从1亿到100亿，而是从0到1，这样，你可以专门为这类客户设计一个套餐，比如20单+5个五星好评，只收10块钱，只要他们花了这10块钱，并且通过刷单真的有了第一单真实生意，那你就很有可能获得一个忠实客户。”
张阳一想也是，至于说20单+5个五星好评只卖10块亏了吗？拜托，这生意又没有成本，无非就是自己辛苦一点，多注册点账号操作而已。
“行，这买卖做得来，我现在就去找客户。”张阳咬了咬牙，他家里的情况也不比方黎好多少，现在能有个机会减轻家庭负担，自然要把握。
“有什么不懂的直接来问我，你刚开始操作也需要一定本钱，我先给你转三千。”方黎直接给张阳的支付宝转了帐。
张阳又是感动又是疑惑，方黎家里的情况他清楚，就算他家里没出事，也不可能有这么多钱才对。
“你小子什么时候这么有钱了？难道......”
“没错，压根就没什么表舅，这家网店就是我自己开的，这些钱也都是我组装电脑赚的，所以放心拿着，赚了钱再还我就是了。”对于张阳，方黎没有任何隐瞒。
“......”张阳就像是听天书一样，才一个多月没见，这真的是他发小？那个沉默寡言的方黎？还是说，家里的变故让他成长了？
方黎之所以不自己做这门生意，一是他没时间，线上线下组装电脑的生意就够他忙活了，其次，做刷单的上限太低，很难做大，而且极其耗费心神，反倒是适合张阳这种不怕麻烦，同时又有良好人缘跟一定组织能力的人来做。
转过天，一大早就有同学眼巴巴的望着刷单qq群，闲聊之余大家也都憧憬着今天能够赚到多少钱。
方黎也没有让他们失望，一大早就开始陆续发布刷单信息，让方黎没想到的是，张阳这么快就接拉了业务，也发布了一些刷单信息，只不过他的单价普遍只有2—3块，一些同学开始还不乐意接，结果稍微一犹豫就被人抢了，蚊子腿再小也是肉嘛，搞得之前犹豫的同学懊悔不已。
扫了一眼晚上的聊天记录，方黎发现已经有同学单日收入破百了，而且他还发现，申请加入刷单群的人也越来越多，不仅仅是本班的，就连一些其他班级的同学，也不知道从哪里听到了消息，也要加入。
方黎直接把群主转给了张阳，让他自己组织，至于以后能弄成什么样子，就看张阳自己的能力了。
通过几天的刷单，“黎子科技”的搜索排名已经提升到了前两排，其他的都是一些老牌店铺，店里的真实订单也越来越多，现在平均一天也有了十单左右。
这也得益于组装电脑动辄几千的高昂价格，使得刷单成本比较高，方黎才能在这么多店铺中脱颖而出。
当然，开网店也不免遇到一些奇葩客人，特别是一些一知半解的小白，有时候你跟他说真心话，人家觉得你是在套路他。
比如那天有个大学生说要定制一台电脑，而且已经选好了配置，结果他把配置单发过来，方黎就傻眼了，这货cpu是英特尔的，结果主板芯片型号却只支持amd，这玩意也装不上去啊，解释了半天，人家就是不听，就要这套，方黎果断没理这货，结果人家还去跟淘宝客服投诉他......
再比如，有个妹纸小白买电脑，回去之后说是开不了机，结果方黎问她什么情况，她说：不知道，就是开不了机，方黎远程指挥妹纸把所有该排查的地方都排查了，还是没发现问题，就让她重新开机截个图，图片发过来方黎鼻子都差点气歪，您到是把电源插上再开机啊！
好在，大部分顾客还是比较正常的，不然非得被气吐血不可。
“该是时候招人了。”
随着网店日均销量达到20单的时候，方黎发现自己已经开始忙不过来了。
李老板看着方黎面试员工突然感觉这场面有些滑稽，这店明明是他的，当初方黎只是他找来的暑假工，结果一个月不到，人家已经另起炉灶，自己请人了。
当然，对于方黎，李老板并没有太多嫉妒的心思，有能力的人，肯定不会屈居人下太久，这一点从方黎刚来的时候，他已经心里有数了，只是没想到这一天会来得这么快。
好在，方黎所有的硬件都是从他手里进的，随着网店的生意火爆，李老板也可以从代理商那里拿到更多的返点，躺着赚钱的买卖，李老板疯了才会因为这点小事去反对，反正又不需要他花钱。
方黎招了一个装机师傅，没有底薪，装机提成一台20块，一开始装机师傅还不乐意，害怕生意太少不划算，结果从上班第一天就没闲下来，一天装机起码30台，顿时乐得合不拢嘴，就是赶他走，都不愿意走了。
老妈杨慧听说装机师傅一个月从方黎手里赚走一万多，那叫一个心疼，不过在听说方黎现在一个月能赚四五十万后，缓了好几天都没缓过来，也就没时间纠结这个了。
“妈，这五万块您拿着，我爸这伤得好好养着，该花的钱千万不能省，还有豆子现在正是长身体的时候，需要营养，您别舍不得花钱，以后家里的伙食标准100块/每天，我会让小豆子监督您的。”
眼看就要开学了，方黎觉得有必要跟母亲交代一下。
方馨闻言猛点头：“哥哥放心，我会监督妈妈的。”
杨慧没好气的在闺女额头上戳了一下：“去，就你话多，好吃鬼。”
第八章：命中注定的相遇。
黄市到武市只有不到100公里，长途大巴车半个小时就有一趟，很方便，8月30号这天长途客运站自然异常热闹，到处都是返校的学生以及送行的家长。
拥挤的人潮里，方黎背着包，抱着小豆子，杨慧拉着行李箱跟在后面，好不容易杀进候车厅。
方馨这丫头是人来疯，人越多她越是兴奋，一双小胖手在空中挥舞着，嘴里咿咿呀呀说个不停，杨慧擦了擦额头上的汗，不禁埋怨道：“这丫头不让你来偏要来，还不够添乱的。”
“略略略.......”小豆子冲着杨慧做了个鬼脸，然后又在她威胁的目光中把头钻进方黎怀里，仿佛这样对方就威胁不到她了，结果屁股挨了好几下，眼看着就要掉眼泪，杨慧可不惯着她，那是真下手。
方黎赶紧掏出一块大白兔奶糖喂给她，这才没有哭出声来，方黎心里暗自好笑，这丫头还真是记吃不记打，明明毫无招架之力，偏偏要去撩拨老妈。
“方黎，杨阿姨。”张阳此时也挤进了候车厅，大老远的挥手打招呼。
“张叔叔，文阿姨。”方黎也跟张阳的父母打着招呼。
双方寒暄了几句，张阳爸爸拍拍方黎跟张阳的肩膀道：“在家靠父母，出门靠朋友，你们从小就一起玩儿到大，学校也离得不远，以后多相互帮助。”
方黎跟张阳相视一笑，相互点点头。
很快，大巴车进站，方黎跟张阳上车后随便找了个位置坐下，父母又是一阵叮嘱，这才下了车，窗外小豆丁已经哭得稀里哗啦，连嘴里的大白兔奶糖掉了都不知道。
大巴车缓缓驶出车站，留下一堆送行的父母，目送子女远去。
雏鹰振翅，意味着他们即将翻开人生崭新的一页。
“芜湖，总算是自由了，大学，我来啦！”
“你也是去武市上大学的？”
“对啊，不然呢？”
一辆大巴车上，起码有80%都是学生，有返校的，也有新生报道的，都是年轻人，很快就聊了起来。
“你是理工大学的新生？我也是啊，我叫刘晓玲，你呢？”
方黎闻言望过去，这才发现张阳正跟一个圆脸妹纸聊得火热，当然，以张阳的个性，这并不值得惊奇，真正让方黎惊讶的是，那个叫刘晓玲的妹纸，貌似就是张阳前世的初恋女友，而且他们这场恋爱一谈就是八年，最后却因为刘晓玲父母强势反对，只能黯然分手。
或许是方黎的目光让刘晓玲有所察觉，她微微皱眉，心道：这人怎么这么奇怪？看自己的眼神里似乎还带着一丝怜悯？
张阳顺着刘晓玲的目光回头，这才介绍道：“嗨，这是我发小方黎，也是大一的新生，他的学校离我们不远，华中师范大学。”
“华中师范？”刘晓玲的眼神更加古怪了，就见她拉了拉身边女孩的衣袖：“这是我闺蜜周紫妍，也是华中师范的。”
女孩似乎很腼腆，戴着一副黑框眼镜，看起来有点土，不过底子很好，皮肤白皙，身材也很不错，要是打扮一下起码也是85分以上。
高中时期，大多数女生其实都不太会打扮，一些女生甚至连洗面奶都不会用，等上了大学，有了更多更精彩的业余生活，她们才会开始蜕变，以至于很多男同胞在多年以后的高中同学聚会上，才捶胸顿足的发现，原来当初跟自己表白的丑小鸭，居然摇身一变成了白天鹅。
方黎很自然的冲她点点头：“我是文学院，汉语言专业。”
“不会吧？这么巧？妍妍也是文学院，汉语言专业。”
周紫妍只是怯生生的看了方黎一眼，就立马低下头，刘晓玲却惊讶的喊了出来。
顿时吸引了不少目光，武市理工大学绝对的国内名牌大学，华中师范大学虽然没有理工大学那么牛，不过也是211，而且华中师范大学的学生毕业之后大概率会成为老师，就业率相当高。
黄市只是一个小城市，能考上名牌大学的并不多，也难怪其他学生投来羡慕的目光。
刘晓玲很健谈，张阳也是外向型，二人很快就聊得热火朝天，方黎则是有一句没一句的搭腔，心里却暗自好笑，命运这东西还真是神奇啊，即便是一切重来，该遇到的人最终还是遇到了。
而且照他们这个发展速度，估计也会很快勾搭到一起吧？
“方黎，我有件事情想拜托你，你应该不会拒绝老乡的请求吧？”
到了武市客运站，刘晓玲狡黠的冲方黎笑了笑。
方黎突然有种不祥的预感，作为张阳的发小，自然知道刘晓玲不是什么省油的灯。
就在周紫妍震惊的小表情里，刘晓玲把她推到了方黎面前：“呐，你们是一个学校的，又是老乡，妍妍以后就拜托你照顾了，少一根毫毛，我拿......张阳试问。”
说完，刘晓玲头也不回的离开，张阳赶紧跟上，走就走吧，张阳这货还冲方黎做了个“加油”的手势，气得方黎差点没把手里的包砸过去。
“走吧，客运站应该有学校的接送大巴。”方黎拖着行李箱往客运站出口走去。
周紫妍站在原地想了想，最终还是鼓起勇气追了上去。
“市中心，市中心，十块钱，上车就走啦。”
“小姑娘，去哪儿啊？行李不轻啊，我帮你拿吧。”
方黎走了一段路，回头才发现，周紫妍正被几个黑的司机围住，正站在原地不知所措。
“喂喂，干嘛呢？让开。”方黎喝道。
黑的司机一看方黎一副学生打扮，压根就没把他放在眼里。
“你谁啊？跟你有毛关系，不想挨揍滚一边去。”
方黎先把周紫妍拉到身后，掏出新买的诺基亚手机冷笑道：“她是我女朋友，你们说有没有关系？把行李箱放下，趁早滚蛋，不然我报警，告你们抢劫，刚刚我已经把你们的车牌拍照取证，敢动我一下试试！”
黑的司机愤愤的瞪了方黎一眼，最后也只能把周紫妍的行李箱重重丢在地上，转身离开。
行李箱的一个滚轮被摔断了，这种事情就没办法计较了，真要报警也不会有什么结果。
“放我行李箱上。”方黎见周紫妍费劲的提着行李箱。
“不用.......谢谢。”
周紫妍刚想拒绝，见方黎有些不耐烦的样子，只好低头，鹌鹑一样跟在身后，二人就这样一前一后，一拖一扶的走向学校接送大巴。
第九章：又是一年开学季。
“两位同学，你们是华中师范的新生吗？”接待的学长很热情。
得到肯定答复之后，方黎跟周紫妍上了学校的接送车，车里有些闷，不过还好有空调，武市的夏天简直一言难尽，就这么一会儿，方黎已经是满头大汗了。
周紫妍看了一眼车上差不多都坐满了，只好坐到后排靠窗的位置，结果方黎直接坐到了她旁边，立马小心翼翼的往里缩了缩，几乎就是半个屁股挨着座位。
方黎不禁有些好笑：“我有那么可怕吗？”
周紫妍一下脸就红了，连连摇头，蚊子声说了一句：“对，对不起。”
方黎暗自摇头，一看就是个从小在父母严密看管下长大的孩子，一离开熟悉的环境就莫名紧张，像只小白兔。
想到小白兔，方黎从兜里掏出两颗大白兔奶糖：“给，咀嚼有助于缓解紧张情绪。”
“谢谢。”周紫妍原本想要拒绝，不过见方黎自己也拿了一颗，就小心的接了过来，剥开糖纸，一股奶香味扑鼻而来，塞进嘴里咬了几下，很甜，似乎真的没那么紧张了。
陆续有学生上车，差不多十分钟，大巴车已经满员，一个学长开始用车上的麦克风给新生们介绍华中师范的一些情况。
“欢迎各位学弟学妹们加入师大的大家庭，我们武市高校圈子里有句话叫做：学在科大，爱在师大，玩在武大，吃在湖大，字面意思，大家应该都明白吧？”
“不明白！”有人起哄道。
学长眨眨眼笑道：“不明白那就活该今后四年单身了，咱们师大的男女比例一直很均衡，所以要是大学四年都没谈过恋爱，毕业以后千万不要说是师大的毕业生，丢不起这人。”
大巴车里一阵哄笑，刚刚高中毕业的骚年们开始憧憬未来大学四年的美好时光。
周紫妍脸颊红扑扑的看着这一切，有些不敢相信，这就是大学吗？似乎所有人都很兴奋，可是为什么她就融不进去呢？一听到那些高中时期别列为禁忌的词语，她就心慌得厉害？
没多久大巴车停在了华中科技大学停车场，众人在几位学长学姐的指引下拖着行李走向报名处。
周紫妍依旧鹌鹑一样跟在方黎身后扶着行李箱，四周穿梭的人群里不时有一些靓丽女生出现，她们穿着清凉的夏装，从发行到妆容都很时髦，身边也不乏“护花使者”追随，自己跟她们一比，就像是乡下来的小土妞。
“注意看路。”方黎在周紫妍脑袋上轻轻敲了一下，提醒她前面有个土坑。
“哦。”周紫妍有些慌乱的回了一句。
“你排我前面，待会儿办完手续不要乱跑，我送你去宿舍。”方黎道。
周紫妍咬了咬上嘴唇，鼓起勇气问：“你为什么帮我？”
方黎惊讶的回了一句：“我们不是老乡吗？不然呢？”
周紫妍莫名的有些失望，又像是松了口气：“原来只是老乡啊？”
“到你了。”
“哦。”
报名手续很快就办好了，周紫妍听话的站在一旁等着方黎，一个学姐开玩笑道：“等男朋友啊？”
“没，没有，不是的。”周紫妍闹了个大红脸。
学姐惊讶的看了周紫妍一眼，扑哧笑出声来：“学妹别这么紧张，现在不是没关系，不过他看起来可比你吃香多了，要是再不下手，说不定就被什么人抢走了，你可要加油啊。”
方黎的手续终于办好了，拿着自己的报到证，把手足无措的周紫妍带走。
“你为什么不解释？”
“解释什么？你认识刚刚那个学姐？既然不认识，为什么要浪费时间解释？”
“可是，这样真的可以吗？”周紫妍不再说话，只是默默的跟着方黎。
“你先等我一下，我去把行李放下来，再送你去宿舍。”好办入住手续，方黎也不等周紫妍回答，径直上了三楼。
306寝室，他居然是第一个到的，掏出钥匙开门，然后直接把行李放在靠窗户的下铺上，就算是占好床位了。
下楼的时候，周紫妍果然站在原地乖乖的等着，只是周围陌生男生的眼神让她紧张得不行，好在她这装扮实在是太扣分，倒也没人过来搭讪。
“走吧。”
“嗯。”周紫妍闻言如释重负。
对于大多数男生来说，开学第一天也许是他们这辈子唯一一次能够光明正大进入女生宿舍的机会，看着进进出出累得满头大汗的男生们，方黎突然觉得，男生们之所以能够堂而皇之的进入女生宿舍，或许是宿管阿姨今天压根没拿他们当人看，而是......牲口。
方黎也当了一回牲口，周紫妍行李箱看着不大，实际上还挺沉，好在她的宿舍是在二楼。
“你进去吧，我先走了。”方黎并没有进周紫妍的宿舍。
周紫妍张了张嘴，最终还是没有勇气去要方黎的手机号码。
“你们好.......”周紫妍站在宿舍门口，有些怯生生的打着招呼，因为她发现，宿舍里几个女孩子都好漂亮啊，要是按照高中时期的标准，应该都是校花级别的吧？想到这里她就越发沮丧了。
另外一边，方黎回到宿舍的时候，里面已经有人在了，两张下铺已经铺好了被服、凉席。
“哥们儿，你也是这个寝室的？我叫江海洋，来自琴岛，以后多多关照。”江海洋长相一般，皮肤有些黑，身材魁梧，此时正光着膀子站在空调出风口底下，显然武市的天气给了他一个下马威。
“我叫刘庆武，襄城人，你们也是文学院，汉语言专业的吗？”刘庆武带着一副金丝眼镜，看起来斯斯文文，即便是这么热的天气，衬衫的领口也只解开了两个扣子，家里应该管教比较严格。
方黎也笑着做了自我介绍，然后就开始整理床铺。
没多久，又有两个室友入住。
“程军，来自冀州。”程军的话很简短，他似乎也不太喜欢热闹，原本还有一张下铺，他却选择了靠墙角的一个上铺。
“我叫郭浩，来自魔都，哥几个以后放假到魔都来玩儿，费用都算我的。”郭浩一身名牌，显然家庭条件是不错的。
江海洋就好奇的问：“你家在魔都，怎么不报华东师范大学，既是985又是211，何必跑到武市来？”
“嗨，这你就不懂了，魔都再好，时刻都在父母眼皮子底下，没自由，哪像这里？山高皇帝远，他们想管也管不着咯。”
得，这郭浩一看也是平时被家里管怕了的，不过倒也正常，能够考上华中师范大学，起码620分以上，要不是天生学霸，父母的监督肯定少不了，一个个在高中都有心理阴影了，在选择大学的时候，自然是能跑多远跑多远。
第十章：漫天要价就地还钱。
“哥几个第一次见面，要不咱们找个馆子喝两杯？”郭浩提议。
众人相互看了看，程军有些欲言又止，江海洋跟刘庆武都是一副无所谓的样子，方黎却摇头：“反正待会还要去办一卡通，顺便就在食堂随便吃点算了，而且大中午的喝得也不尽兴，下次吧。”
“也是，咱们人也没到齐。”
众人一致通过，一行人浩浩荡荡的去办理剩下的入学手续，开通一卡通，又是忙活了一个多小时。
出乎意料之外，师大的食堂味道还不错，价格也便宜，当然，再好的饭菜连续吃上几年那也是猪食，郭浩已经开始在手机上搜索师大附近的美食了。
“对了，你们待会儿干嘛去？”郭浩问道。
江海洋跟刘庆武相互看了一眼：“还能干嘛，这么热的天，当然是回宿舍吹空调啊。”
程军低声道：“我准备四处逛逛，熟悉一下环境。”
郭浩一拍程军的肩膀，露出一个“还是你懂我”的表情：“各位，今天可是新生入学的日子，咱们得行动起来，先下手为强，不然那些优质的新生妹纸可全都被学生会那帮学长拿下了。”
“言之有理！”江海洋跟刘庆武一副“你要说这个我们可就不困了”的模样。
“老方，你呢？”
方黎耸耸肩：“你们去吧，我还有点事情要办。”
网店的事情从昨天晚上就停滞了，得赶紧让网店重新运作起来，来钱这么快的买卖，他可舍不得就这样丢掉。
“那好吧，我们晚上给你汇报战果。”
“嗯。”
从师大出来，方黎打了个的士来到广埠屯，这里也是整个华东地区的电脑硬件集散中心，当然这里面的水也很深，华东所有的二手硬件都会回流到这里，二手硬件翻新当成新的卖，那是常有的事情，没点眼力压根就分辨不出来。
市场里人来人往，每年的开学季都是电脑组装的大行情，有的店一年就靠这两拨生意，比过年还热闹。
“2g内存拿一百条，什么价？”
“我手里有50个320g的硬盘，怎么收？”
看似不起眼的柜台，一笔交易往往都是几万几十万的成交额，人群中一些不起眼的身影，保不齐哪个就是身价几千万甚至是上亿的大老板。
方黎随便逛了逛，又问了一下价格，就径直往里面走。
相较于外面喧闹的二手硬件市场，里面做硬件品牌代理的生意就相对比较冷清了。
跟电脑城不一样，没人搭理一副学生模样的方黎，这里做的是硬件批发，一个年轻学生怎么看都不像是做这门生意的。
“汪老板在吗？我是黄市李老板介绍来的。”方黎并没有理会周围轻视的目光。
正在吃着盒饭的老板突然抬头看了方黎一眼，喝了口水：“哦，有事？”
显然李老板在他这里其实也没什么分量，不过让他没想到的是，面前这个“学生”反映出奇的镇定，甚至主动打开了柜台挡板走了进来。
“汪老板，我是开网店的，一个月八百台的装机量，方便聊聊吗？”方黎直接把底牌抛了出来，在这些老狐狸面前任何花言巧语都是多余的，实力才是一切，而实力来源于销量，对于硬件代理商来说，能帮他们多卖货的才是合作伙伴。
果然，方黎话音刚落，汪老板就明显愣了一下，并且第一次正眼看向方黎：“哪家网店？”
显然，这位对于网上的店铺也有一定了解。
“梨子科技。”
汪老板眼前一亮：“梨子科技真是你的店铺？”
“现在可以聊了吗？”方黎拿出手机里拍摄的后台照片。
“当然。”
说完汪老板也没废话，直接拿出几张a4纸，上面有着各种品牌硬件的型号、价格，跟之前李老板给他看的一样，有一些还要便宜点，估计是临时更新的价格。
“返点方面呢？”方黎不动声色的把价格表揣进兜里。
汪老板笑了笑：“要是你能保证每个月都有八百台的装机量，我可以给你整体5%的返点。”
“汪老板，做生意都有个淡旺季，您这样未免就太没有诚意了。”
“嘿嘿，老弟一个多月就把网店做到这个地步，这点销量应该不难达成吧？”
方黎摇头：“汪老板，咱们也别绕弯子了，我不求从你这里拿到超额返点，但是，最起码你得让我享受到同等待遇吧？”
说完，方黎抬腿要走，汪老板赶紧拦住，还递过来一瓶矿泉水：“老弟，贵姓？”
“免贵姓方。”
汪老板咬咬牙：“方老弟不瞒你说，老哥我这个月销量压力有点大，这样，以后，你从我这里拿货，只要一个月达到500台，我就给你5%的返点，这个月要是达到800台......”
“7个点，我返你7个点！以后你每个月要是达到800也可以拿到6个点。”
“成交。”方黎知道，这已经是汪老板最大的让步了，别小看这几个点的返点，按照方黎目前的销量，一个月就能拿到将近20万的返点，当然，这些返点只能用来拿货，不能直接兑现，这也是硬件厂商为了套住代理商的手段。
“货款三个月一结，没问题吧？”
汪老板苦笑：“方老弟你就别拿我寻开心了，按你的销量，三个月货款得有上千万，我可扛不起，最多一个月一结，而且你得先付一半。”
“行吧，先给我拿一套，今天刚来学校，网店都没时间打理。”方黎当然知道三个月一结是不可能的，做生意，漫天要价就地还钱嘛。
“没问题，剩下的货，方老弟准备什么时候拿？我先给你准备着？”
“先不急，我还得找个装机师傅，场地、客服，这些都要重新弄。”
汪老板指了指闹哄哄的市场：“装机师傅这里多得是，别说只是组装电脑，就是主板、显卡这些配件坏了，他们也能修，只要你舍得花钱。”
“哦？汪老板有比较靠谱的师傅，不妨帮我介绍介绍。”
“等等，我打个电话。”
没多久，一个三十来岁顶着一头“鸟窝”的男子走了过来，方黎让他把自己刚刚拿的配件组装好，又问了他一些简单的故障的解决方法，鸟窝男都对答如流。
其实方黎并不需要他有多高超的修理技术，因为所有的配件都是全新有质保的，有问题直接发回工厂维修就好，至于装机技术，一看走线就知道是新手还是老师傅，老师傅的走线都是横平竖直，即实用又美观。
“行，钱师傅，咱们留个电话吧.......”方黎也把待遇跟他讲了一下，钱师傅一开始听按计件拿工资还有些不乐意，不过听汪老板说方黎一个月有几百台的装机量，就满口答应了，一个月能收入破万，别说08年，就是在十年后也绝对是高工资了。
第十一章：富二代的恶趣味？
从的士上下来，一手提着电脑一首提着显示器，方黎回到学校，下午来的新生更多了，不时就能看到佩戴红色绶带的学生会成员，穿梭在人群中指引新生报到。
“学姐，不好意思打扰了，我想请问一下，咱们学校有专门的兼职群吗？”方黎问道。
或许是方黎长得还算不错，又或许是他比较礼貌，学姐虽然忙得焦头烂额，还是指点道：“兼职群我倒是没留意，不过我记得群主好像是我们叶学姐，她就在那边儿呢，穿红衣服，很漂亮那个就是了。”
“谢谢学姐。”
“不客气学弟，那个，方便留个电话吗？”
“.......”
方黎最终还是留了电话，不能刚过河就拆桥嘛，何况这位学姐也挺不错的，综合能打85分。
“叶学姐，你好，我是文学院的新生，方便拉我进一下兼职群吗？”
如刚刚那个学姐所说，这位叶学姐的确很漂亮，自然，围在她身边提问题的男生自然就很多，方黎刚一开口，就被十几道目光锁定。
叶雨菲正焦头烂额之际，趁机钻出人群，上下打量了方黎一番：“行，你先加我qq吧，等我回去就拉你进群。”
方黎笑着说：“学姐，我这事儿挺急的，能先拉我进群吗？”
叶雨菲微微皱眉：“就算你要找兼职，也不是马上就能找到的，而且学院还没正式开学，很多兼职也还没开放。”
“叶学姐，其实我是想发布兼职，你也知道，新生开学一周之后就要军训了，我怕时间来不及。”
听方黎这么一说，叶雨菲就更迷惑了，一个大一新生发布兼职？怎么听着就像是为了接近她编的理由呢？
“哦？你招的兼职什么待遇？有什么样的要求？”
方黎微微皱眉：“在兼职群里发布信息，还要先经过叶学姐审核吗？”
“当然，作为兼职群的群主，群里发布的兼职信息，我都是要事先核实的。”叶雨菲见方黎这个样子，心里就更怀疑了。
“好吧，有一家网店需要招三个懂电脑硬件能处理电脑日常故障的兼职，每人每天工作6小时，每小时10块钱，月底全勤加100，另外每月报销50话费。”
这样的兼职条件对于许多家境好的学生来说，自然不值一提，但是作为兼职群群主的叶雨菲缺知道，这样的待遇已经相当不错了，很多学生一个月的生活费也才600块。
“跟我来。”叶雨菲冲方黎使了个眼色。
一旁围着的男生望着二人的背景，那叫一个捶胸顿足，心想：高手啊，我怎么就没想到这招呢？
学校附近一家奶茶店。
“柠檬水加冰。”
“一杯鲜橙汁，不加冰。”
叶雨菲饶有兴致的打量了方黎一阵子，这才开口：“你所说的网店，老板不会是你自己吧？”
“这跟发布兼职信息有关系吗？”方黎喝着冰柠檬水，这才缓过来一点，四大火炉果然名不虚传。
“当然，我总得核实一下，老板是不是有钱给兼职同学发工资吧？”
方黎无奈只好承认：“没错，我的确是这家网店的老板，梨子科技，你用手机打开淘宝网页就能搜到。”
“我手机没电了。”
方黎只好把自己的手机递给她。
“哟，诺基亚n95，不错啊。”叶雨菲不禁眼前一亮，去年这款型号刚发布的时候国内最高峰时抄到过上万块，现在价格虽然下滑得厉害，也要4500左右。
“你们这些富二代还真是恶趣味啊。”刚开始见方黎身上全套地摊货，她还以为是家庭条件太差来找兼职的，当时还想怎么帮他介绍一个薪水高点的兼职，结果碰到这么一个扮猪吃老虎的，也难怪叶雨菲吐槽了。
方黎也没打算解释：“叶学姐，您现在能把富二代拉进群了吗？”
“好吧，不过在群里老实点，别发一些乱七八糟的东西，不然被踢了，可别来找我。”
就在方黎将柠檬水一饮而尽的功夫，手机响起“滴滴”声，显然是qq来消息了，一看发现多了一个好友，然后，又被拉进了一个叫做“师大兼职”的qq群。
“叶学姐之前不是说手机没电了吗？”
“是吗？那可能是我记错了。”叶雨菲俏皮的眨眨眼。
好吧，你赢了。
方黎没理她，在兼职群里把待遇跟要求发了出去，或许是薪水比较高的缘故，很快就有人私聊他，不过都是让他降低要求的。
方黎只好把刚刚发的信息又编辑了一遍，在后面加上（不符合要求请勿扰），马上就要军训了，时间紧迫，哪有功夫手把手的教。
“叶学姐，要是没什么事，我就先走了。”
“走吧，哦，记得把单买了。”叶雨菲咬着吸管，滋滋的唆着果汁，看她这样估计不到下班是不打算回去了。
方黎暗自翻了个白眼，果然，当干部的就是会偷懒。
十分钟后，奶茶店里来了几个气势汹汹，身披绶带的学生会成员。
叶雨菲尴尬的笑容僵在脸上，心里暗骂：好你个龟孙，提起裤子，呸，刚出门就把老娘卖了！
另外一边，方黎一手提着显示器，一手抱着电脑主机，回到宿舍的时候，已经是热得差点脱水了。
“老方，你这不声不响的把电脑都配好了，也太不仗义了吧？”江海洋见到电脑就跟见到情人一样，两眼发光。
刘庆武也凑了过来，郭浩有些诧异的看了方黎一眼，主机什么配置他还不知道，不过这显示器明显是三星的，价格可不便宜。
或许是父母经商的缘故，郭浩从小就有察言观色的习惯，来到这间寝室，他就对今后四年要朝夕相处的室友，进行了一番评判。
明面上看江海洋跟刘庆武家庭条件都还不错，一身行头也都是安踏、李宁这类二线品牌，言谈举止中偶尔会透露出以自我为中心的矫情，显然平时在家里都是被捧着长大的。
而程军穿着一身地摊货，偏偏鞋子却是耐克的，虽然是几年前的旧款，一旦聊到吃喝玩乐的话题程军总是闭口不谈，然而自尊心的作祟，又让他不好意思明面拒绝，说得难听点就是：死要面子活受罪。
只有方黎，郭涛始终看不透，从头到脚都是地摊货，却丝毫没有避讳，平时话很少，却不被他人的意见所左右，下午的活动，就他一个人没参加，现在又配了这么一套看起来就价值不菲的电脑。
“所以，他究竟是富二代装穷呢？还是打肿脸充胖子？”
第十二章：还敢提昨天？
在空调风口站了一会儿，方黎这才缓过来，见江海洋跟刘庆武还在摆弄电脑，无奈的直摇头，这俩一看就是网瘾少年。
不多时，电脑已经被江海洋开机，结果显示器上出现的却是一段代码。
“老方，这可不是我弄坏的，你不会是被坑了吧？”江海洋连忙举起双手，表示自己是无辜的。
“这个奸商，老方你在哪儿买的？咱一起去找他！”刘庆武撸起袖子怒道。
方黎一阵好笑，这奸商不就是他自己嘛。
“行了，你们就别捣乱了，没装系统而已，我去买个鼠键套回来把系统装上就好了。”
学校附近的店果然很坑，一套最垃圾的双飞燕网上卖20，这里卖50，方黎侃到30成交。
回到寝室从背包里拿出一个u盘，方黎开始给电脑装系统。
其实装系统并不难，难点在于设置bios时满屏不知道用意的英文，实际上在真正懂行的人来看，并不复杂，两分钟搞定。
于是方黎身后就站了四个瞪大了眼睛的家伙，看着他一通熟练的操作，然后就见显示器熄灭之后重新亮起微软的图标。
“老方，你可以啊。”江海洋激动的拍着方黎的肩膀，别说这货还真有劲，拍得生疼。
刘庆武眼珠一转：“老方，这台电脑不会是你自己装的吧？”
面对众人期盼的目光，方黎果断摇头，帮朋友组装电脑完全是吃力不讨好，你明明没赚他钱，他可能会觉得你从中赚了几百万，要是恰好这朋友还是个小白，那就更糟糕了，电脑的一些正常现象会被认为是“灵异事件”，从而引发信任危机，觉得你购买配件的时候偷工减料。
并且你还得为此承担终生免费维修，方黎不在乎赚这点钱，甚至赔点都没关系，却不想背负这层包袱，不然大学四年室友还怎么处？
不过，方黎突然灵光一闪：“是不是新生都有组装电脑的需求？”
“也不全是吧，刨除一些买不起的，还有已经买了笔记本的，70%的新生应该都有需求吧。”江海洋微微皱眉。
“还有一些在老家就买了带过来的，最多60%吧。”刘庆武补充道。
方黎点点头，师大每年新招学生大概在2000人左右，60%那就是1200人，这里面隐藏着巨大商机啊。
“老方，想啥美事儿呢？哈喇子都快流下来了。”江海洋调侃道。
“哦，没什么，我就是在想学生买组装电脑最怕什么。”
“废话，当然是怕被坑啊。”
“那如果有一家店，保证一分钱一分货，而且价格便宜呢？”
“这还用问，肯定卖爆啊。”
方黎点点头不在言语，打开淘宝，开始处理“梨子科技”今天积压下来事情，有客服跟没客服差别一下子就显现出来了，今天只有18单，剩下一堆都是有各种疑问的，方黎一一给他们留言解答。
顾客在网上买东西，最难解决的还是信任问题，实体店价格贵，但是能看到真东西，而网上购买能看到的只是图片，顾客买件几十块的衣服，还要担心会不会掉色，何况是电脑这种动辄几千块的东西，所以，引导很重要。
见方黎买来电脑却没有打游戏，江海洋跟刘庆武都有些失望，看了一会儿就回自己床上躺着了。
程军很快也没了兴致。
倒是郭浩始终饶有兴致的盯着屏幕，因为他发现，方黎的回复很有意思，依稀记得父亲说过，所谓的做生意，其实就是做人，任何买卖要想做好，首先要让对方认可你这个人。
之前郭浩一直觉得这是一句空话，因为打他记事起，父亲的生意就做大了，头顶着各种光环，别人自然就会相信他，直到，今天看方黎回复顾客的话术，郭浩有了全新的感悟，隔着电脑屏幕，对方甚至不知道方黎是男是女，却在他几句话的引导下，付款完成交易。
“厉害啊！”郭浩心里赞叹，他自问假如这笔买卖交给他来做，他很难通过几句简短的对话取得对方的信任。
整个晚上方黎都在回复顾客的疑问，江海洋他们则是开启了“夜谈会模式”，讨论着今天见到的漂亮妹纸，夜谈会一直持续到十点，才渐渐没了声音。
一夜无话，一众大一新生们就这样度过了自己来到大学后的第一个夜晚。
月落日升，清晨的阳光透过玻璃洒在寝室地面上，一阵闹心的闹铃声响起，寝室里一阵抱怨。
“谁吃饱了撑的，没事设置什么闹铃啊，今天又不上课。”江海洋翻了个身拿枕头盖住脑袋准备继续睡。
程军迷迷糊糊的按下床头闹铃。
众人继续呼呼大睡，然而没等一会儿，又不知是谁的手机铃声响了。
方黎一看时间，已经八点半了，伸了个懒腰，艰难的从床上爬起来，洗漱过后，发现这帮家伙没一个有起床的意思，正准备出门。
结果郭浩这货居然从上铺探出一只手，手上还夹着五十块钱：“老方，帮我带一笼小笼包，一杯豆浆，谢谢。”
刘庆武更是直接掏出一张毛爷爷：“一碗粗粉，加牛肉加肥肠，谢谢。”
方黎都气乐了，接过钱：“谢谢二位老板，剩下的钱我就当跑腿费了，还有哪位大爷需要小的跑腿吗？”
江海洋直接丢了一个枕头下来，程军明显动了一下，却没作声。
方黎来到食堂的时候已经快九点，不过里面的人还是挺多的，排队的间隙，一个熟悉的身影出现在眼前，方黎正准备打招呼，结果对方居然狠狠的瞪了他一眼，然后傲娇的扭过头。
方黎愣了一下，没道理啊，自己昨天还请了她喝果汁，怎么今天就翻脸不认人了？
不过看在还需要对方帮忙的份上，方黎还是决定拿这热脸去贴人家的冷屁股。
端着餐盘，方黎径直坐到叶雨菲对面，搞得跟她一起的两个妹纸，用一种暧昧的眼神盯着他跟叶雨菲。
“这里有人，谁让你坐的？”叶雨菲见方黎一副旁若无人的样子，就气不打一处来。
方黎暗自白眼：“叶学姐，咱不带这样过河拆桥的，昨天刚请你喝了果汁，今天就拒人千里之外，不合适吧？”
不说这个还好，一提这个叶雨菲就来气：“你还敢提昨天！”
“昨天怎么了？”方黎。
旁边两个妹纸八卦之心大起：“对啊，你们......昨天怎么了。”
第十三章：男人发誓靠得住，母猪能上树。
这么丢人的事情，叶雨菲显然不愿意让更多人知道，娇嗔着将两个女伴赶走，如此一来，两个女伴看方黎的眼神就更暧昧了。
方黎听了叶雨菲昨天的遭遇连忙表示：“大姐，真不是我干的，我发誓！”
“男人发誓靠得住，母猪能上树。”嘴上这么说，实际上叶雨菲已经信了七八分，毕竟昨天刚刚举报完，今天就跑来献殷勤，这么不要脸的事，一般人似乎还真干不出来。
“大姐，这么说就不对了，这年头，汽车都能上树，何况是母猪。”说着方黎在qq里翻出一张汽车挂在树上的沙雕图。
叶雨菲一下没憋住，笑出声来，再想装作一本正经已经做不到了，只好斜了方黎一眼：“哼，就算不是你干的，你来找我肯定没好事儿，跟你很熟吗？坐一边儿去。”
方黎暗自翻了个白眼，这小妞还挺记仇：“别说，今天来找你还真有好事儿。”
“哼”叶雨菲双手环抱在胸前，一副抗拒的表情，却不知她这个姿势，实在是有点过于诱人。
方黎一时竟然忍不住多看了两眼。
叶雨菲似乎发觉了方黎的眼神不对，恍然间又狠狠瞪了他一眼，赶紧把手放了下来。
“咳咳。”方黎清了清嗓子试图缓解尴尬的气氛：“其实是这样......”
“所以，你的意思是想让学生会帮你的淘宝店背书？”
方黎点点头，他昨晚已经想过了，不管用什么手段，他都很难在短时间内获得大一新生的信任，而学生会参与了新生的接待工作，在新生眼里学生会就相当于半官方组织，要是有了学生会的背书，局面很快就能打开。
“不可能。”叶雨菲果断拒绝。
方黎正色道：“叶学姐，你也是从大一过来的，应该知道大多数新生都会购买电脑，学院附近的电脑店有多黑，没人比我更清楚，当然，要说我一分钱不赚纯粹是为人民服务，你肯定不信，我也不傻，但是，我能保证一分钱一分货，所有人在我这里组装的电脑，在硬件上绝对不会有丝毫的偷工减料。”
“对于学生会来说，也可以通过这件事情在新生群体树立威望。”
叶雨菲皱眉思索了一会，最终还是摇头：“首先我只是学生会的副会长，不能代表学生会，其次，就算你能够做到货真价实，赚钱的是你，学生会只能获得一些虚名，却要承担很大的风险，你觉得公平吗？”
“当然，合作是建立在共赢基础上的，不过我就算给钱，叶学姐也不会收，这样吧，学生会方面要是有什么要求，完全可以提，我一定尽量满足。”方黎摊开手。
“这件事情我做不了主，需要开会投票才能决定。”
“好吧，不过时间不多了，假如开学第二天学生会还是没有结果，我就只能单干了。”
“哦？你打算怎么做？”
“保密。”
叶雨菲飞过来一个大白眼，站起身准备离开，却又突然停住脚步：“你难道就不怕学生会抛开你跟别人合作？”
方黎自信的笑道：“你们不敢。”
“不敢？”
“因为，除了我，没人敢打包票不在硬件方面做手脚，无商不奸可不是一句空话。”
叶雨菲啐了方黎一口：“我看你也是个奸商。”
“但是我这个奸商还要在师大待四年，我可不希望在未来四年里，一直在同学们的鄙视中度过。”
临走前，叶雨菲深深的看了方黎一眼。
方黎回到寝室的时候，几个家伙明明已经醒了，还一个个的在床上挺尸。
“两位大爷，你们的早餐来了，一次收你们十块跑腿费，剩下的都给你们放桌上了，赶紧起来吧，凉了味道就不好了。”
郭浩伸了个懒腰，打着哈欠：“老方，提供包月服务不？”
刘庆武也跟着起哄：“我觉得可以按季度收费。”
“滚。”
程军动了动嘴角，最终还是把话咽了回去。
江海洋原本还打算躺一会儿，结果被刘庆武牛肉粉的香气馋得直流口水，后悔道：当时太困了，不然怎么也得请老方帮忙带一份。
十点半，寝室几个懒鬼总算是活过来了，并且再度相约好了去“熟悉环境”，不用想肯定又是去看妹纸了，今天也是新生报道的最后一天。
方黎要看店只能守在电脑前，此时阿里旺旺还没有手机版，很不方便。
之前积压的订单方黎只能先让钱师傅在汪老板那里组装，办公场地跟快递都需要他亲自去洽谈，好在已经有几个符合条件的学生，安排好了在今天下午面试。
中午，方黎并没有在学校食堂就餐，而是在附近逛了一圈，最后在一家s县小吃，随便吃了点，顺便也了解了一下学校附近的门面租金。
一个二十多平米的小吃店，每个月租金差不多五千块，说实话有点小贵，而且最重要的是，这些门面就没有空着的，要想拿下来需要交给原先店主几万块不等的转让费。
这也让方黎直接打消了租个门面当办公场地的念头，原先是想着办公场地距离学校越近越好，兼职的同学也不用跑太远，现在看来，还是让他们多走一段路程好了，就当是锻炼身体，毕竟方黎的钱也不是大风刮来的。
于是，方黎在附近的一栋商住两用楼里租了一个一室一厅带厨房卫生间，每个月房租2500，物业费60，水电费都比普通住房要贵，唯一的优点是这种商住两用房可以注册公司。
签约交了半年房租，方黎又在附近的二手家具市场买了一些电脑桌，办公桌椅之类的，稍微捯饬一下，别说，还真有点创业公司的意思了。
“喂，你好，是我，你直接来华荣大厦806号。”
电话听声音是个女生，倒是让方黎有些诧异，在他印象里计算机系的女生比例应该不高才对。
没多久，又有几个电话打进来，方黎也是报了地址，让他们自己过来，有了地址还找不到地方，那就说明他们压根就没有跟人交流沟通的能力，这也算是一个小小的测试吧。
差不多十分钟之后，响起了敲门声。
“您好，请问这里是梨子科技吗？我是来面试兼职的。”女生五官精致，身材娇小，是那种让人一眼看到就很有保护欲的妹纸。
方黎点点头：“没错，请进，随便坐，对了，你不赶时间吧？待会儿还有几个同学来面试。”
“没问题，我不赶时间。”女生笑起来很甜。
方黎冲她点点头，然后继续擦拭着办公桌上的灰尘。
“老板，我帮你吧。”
方黎停下手里的活，笑着问：“你怎么知道我是老板，而不是......老员工？或者经理之类的？”
“我家是做小买卖的，只有自己的买卖才会这么上心，要是老员工或者经理，肯定会让来面试的人干这些活，美其名曰：看你能不能吃苦。”
“好吧，你被录取了，重新认识一下，方黎，也是梨子科技的老板。”
“苏可可，很高兴认识您。”
第十四章：店长的养成。
下午三点，方黎正式开始面试，苏可可这个刚入职的小菜鸟，堂而皇之的坐在了面试官的位置上，因为方黎已经任命她担任“梨子科技”的店长，工资在原先每小时十块的基础上增加了五块。
之前打电话来的有五个人，最终只到了四个，另外那个死活找不到地方，还三番五次的给方黎打电话，让他去接，这样的大少爷，方黎可用不起，果断挂掉电话。
方黎清了清嗓子：“第一个问题，假如遇到一个顾客胡搅蛮缠，怎么劝都不听，你们觉得应该怎么做。”
四名学生相互看了看，然后各自把自己的答案写在纸上，并且小心的捂着，生怕被别人看见，目前来讲，他们属于竞争关系。
“第二个问题，假如有顾客出口伤人，应该怎么办？”
“.......”
前面三个问题都是关于怎么应对特殊顾客的，剩下的几个问题则是一些关于电脑日常故障的修复问题，这些才是顾客提问最多的问题。
答案收上来之后，方黎让他们先去房间里休息一会儿。
“第一个问题，你觉得他们谁回答得最好？”方黎把四张答案铺开。
苏可可微微皱眉：“遇到胡搅蛮缠的顾客，我觉得他们的回答都不太好，这时候无论你说什么，顾客都会认为你是在敷衍，我觉得，应该先不理他，装作消失一段时间，等他冷静下来，再沟通。”
方黎点头：“首先我们内部一定要有一个明确统一的概念，我们的产品货真价实，不存在任何欺瞒消费者的行为，顾客购买产品是一个双赢的过程，我们不是求着顾客来买的，假如他实在觉得吃亏了，完全可以退货。”
苏可可有些犹豫：“可是老板，咱们这么强硬，会不会给顾客不太好的购物体验？”
方黎摇头道：“咱们卖的不是几十块一件的衣服，而是几千块一台的电脑，来我们店购买电脑的都是些电脑小白，他们最害怕的是产品质量问题，这些人往往有一个心理：你越是含糊不清，他就越是害怕，所以从顾客第一次咨询，我们就要给顾客灌输一个概念：我们不怕退货。”
“有的时候，你越是强硬，顾客反而更安心。”
“当然，在正常服务顾客的时候，还是要做到润物细无声。”
方黎借助“批改试卷”的机会给苏可可做培训，这个妹纸不仅有着敏锐的洞察力，而且细心周到，很有潜力，方黎打算把她培养起来，以后就可以把“梨子科技”交给她打理，这样他就能抽出时间做点别的事情。
组装电脑虽然赚得不少，然而今后面临的竞争压力会越来越大，在方黎眼里，只适合作为积累第一桶金的孵化器，并不适合当成事业投入过多的精力。
“好的老板，我明白了。”苏可可觉得这次来面试真的是来对了，不仅仅因为成为店长拿到更高的工资，更因为从方黎身上学到了很多东西。
三年苦功不如名师一点，在苏可可看来，方黎就是“名师”。
“行，那就由你来公布结果吧。”
苏可可微微一怔，随即明白方黎这是给她竖立威望的机会。
“李瑞、黄宇洪、赵斌，恭喜你们被录用了。”
被念到名字的三人惊喜异常，剩下的那位一听到结果直接溜掉，四选三做为唯一一个被淘汰的，实在不怎么光彩。
苏可可又询问了三人平时的课时情况，对他们做了安排，李瑞负责早班，黄宇洪中班，赵斌晚班。
“当然，你们要是有需要请假或者跟其他人换班的，可以提前一天跟我报备，除非紧急情况，否则我不接受临时请假，如果没有其他问题，明天就可以按照排班表来上班了。”
三人走后，苏可可这才拍着胸脯缓了口气。
方黎竖起大拇指：“表现不错，有点店长的意思了。”
苏可可原本打算留下来帮忙。
“行啦，明天又是开学第一天，又要上班，还不够你忙活的？今天就好好休息，才有精力应付那些难缠的顾客。”
苏可可也没有矫情，迈着跳跃的步伐离开。
方黎给钱师傅打了电话，让他明天开始来公司所在地址上班，一是方便跟客服之间的沟通，售后信息更加通畅，二是遇到一些客服解决不了的问题，钱师傅这样的专业人士，也可以帮助解答。
钱师傅一听能够在室内作业满口答应，硬件市场人又多又没有空调，何况方黎这里距离他家也不远。
考虑到马上就有大批硬件送过来，方黎找人在公司安装了监控摄像头，连门外都不放过，毕竟动辄上百万的硬件，不容有失，门锁方黎也找人换过，窗户更是换成了不锈钢防盗窗。
“方老弟，这是打算大干一场啊，硬件我随时可以给你送过去。”汪老板巴不得方黎搞得越大越好。
方黎却道：“汪老板，现在方便吗？有件事情，我想当面跟你谈。”
汪老板听方黎语气如此郑重，不免有些疑惑，不过还是满口答应：“没问题，早就想跟方老弟喝两杯，这样，硬件市场附近有家麻辣小龙虾很地道，你到了我来接你。”
方黎打车来到硬件市场，刚打电话没多久，就见汪老板从小巷里走来，一如既往的穿着随意，大短裤白背心，人字拖，就这打扮估计没人会想到，这货是身家上亿的硬件代理商。
“个表子滴，这个天气还是冰啤酒跟麻辣小龙虾最搭。”汪老板的口头禅很有本地市井风格。
方黎也吃得停不下来，哪怕辣得直唆嘴。
五斤小龙虾没到半小时就被二人干掉了，汪老板已经懒得动弹了，结果方黎居然又叫了两斤。
“要不说还是年轻好啊，到了我这岁数想吃都吃不下了。”汪老板羡慕道。
方黎狡黠的笑了笑：“这两斤是准备带回去给室友尝鲜的，汪老哥不介意吧？”
“嗨，咱们什么关系，两斤小龙虾而已。”
喝掉最后一杯啤酒，方黎正色道：“吃人的嘴短，汪老哥，今天这顿小龙虾我也不白吃你的，之前你不是说这个月任务比较重嘛，如果我这个月出货量翻倍呢？”
“方老弟不是在开玩笑吧？”汪老板浑身一震，差点没直接站起来。
第十五章：重生者最宝贵的财富。
“汪老哥觉得我像是喝点酒就满口胡话的人吗？”方黎笑道。
汪老板微微一怔，然后挺直了腰板：“所以之前方老弟电话里说，有重要的事情想跟我谈，就是这件事？”
方黎点点头。
“方老弟有话不妨直说。”汪老板丝毫不敢轻视面前这个年轻人，在对方这个年纪，他还在工厂里当普工，方黎却已经成为淘宝电脑分类排名前列的商家，后生可畏啊！
方黎从兜里掏出两张配置单，递到汪老板面前：“这是我专门为高校新生设计的两套配置。”
做了这么多年硬件代理商，汪老板对于电脑配置早已是信手拈来，然而当他拿到两份配置单时，双手就禁不住的一抖。
汪老板手抖不是因为配置本身，而是后面的价格，要是按照这个价格出货，方黎压根就没钱赚。
“方老弟，价格上，我真的帮不了你，厂家给我的价格也没有多少利润，顶多我再给你加一个点的返点。”
方黎目光盯着他，缓缓摇头：“这么说吧，这两套配置里除了cpu为了稳定选用英特尔之外，其他的硬件，品牌都是可以更换的，每套配置出货量一千套以上，汪老哥觉得厂商真的不愿意让出一部分利润？”
汪老板浑身一震，不说别的，仅仅就显卡这块来讲，市场竞争就相当激烈，不提技嘉、华硕、微星这些一线品牌，“同德五虎”这些二三线品牌早就打响了价格战，一千套看似不多，实际上这些二三线品牌，一个月的出货量也就一两万张，一下子就能出十分之一的货，厂商肯定是愿意让利的。
而且这里面不仅仅是出货量的问题，更多的是市场占有率的问题，我多出一千张显卡，你就少出一千张，一正一反差距可就明显了。
鲁迅曾经说过：同行才是**裸的仇恨！
汪老板看向方黎的目光有些失神，他不明白在方黎这个年纪怎么会拥有如此可怕的洞察力。
汪老板并不知道，几年之后小米会用相同的手段，手握大量订单逼迫上游供应商让利，从而一举扫清整个山寨机市场，四年之内成长为百亿美金市值的行业巨无霸。
方黎只是将在移动互联网时代早已被用烂商业手段，提前施展而已，对于重生者来说，经验跟眼光就是最宝贵的财富。
两套电脑配置的价格一套是3299，一套是5699，然而，这两套配置假如用平时的价格购买，起码要贵上500到800块，心黑一点的店加价1000以上也不是什么稀奇事。
当然，如果仅仅只是降价销售，倒也没什么，真正让汪老板惊叹的是，方黎敏锐的抓住了厂商急切占据市场份额的心态，把丢掉的利润又从厂商这里赚了回来，等于他不仅没有任何损失，更是通过厂商的让利，进一步打响了自己的知名度。
甚至，这个方案要是实际效果拔群，以后厂商得求着他用自己品牌的产品。
“方老弟这是把底透给我了，难道就不怕我找别人合作吗？”汪老板苦笑。
方黎自信的道：“你不会的，因为除了我，谁也不敢保证销量能够达到预期，甚至，超过预期。”
汪老板暗叹，的确，组装电脑市场不是价格越便宜卖的就越多，动辄几千块的产品，最难解决的是顾客的信任问题，你的价格比别人便宜那么多，会不会是偷工减料？正常人都会有这样的疑问。
不解决信任问题，销量就无从谈起，达不到销量厂家还愿意让利吗？这是一个无解的困局。
只是，方黎凭什么能如此自信的可以达到预期销量呢？汪老板没有问，因为他知道，问了，方黎肯定也不会说。
“行，方老弟我这就跟厂家协商价格。”汪老板很快就想明白，不管怎么样，方黎手里的货都是从他手里拿的，方黎拿货越多，他的好处就越大。
当着方黎的面汪老板先是给微星、华硕方面打了电话，然而他们却并没有任何的让步，或许是一千套的销量在他们看来算不上什么，又或许是为了保证其他硬件代理商的利益，总之拒绝得很干脆。
只有技嘉方面愿意做出让步，同时还表示如果汪老板可以将他们的显卡、主板进行捆绑销售，每一套可以额外补贴50块，当然，这一切都要建立在销量达到一千套之上。
虽然技嘉的让利力度算不上多大，不过方黎还是比较满意的，毕竟一线品牌的号召力是“同德五虎”这些二三线品牌无法比拟的。
主板跟显卡两大硬件解决，剩余的谈判就更容易了，类似硬盘、内存条、机箱、电源这些，其实没有多少人会在意是不是一线品牌，只要电脑可以流畅运行就好，08年限制上网速度的主要还是网速，而不是硬件。
最终两个小时候，方黎两份配置后面的品牌商也就确定下来，一套配置方黎可以从各个厂商拿到300—380不等的利润，以及8%的返点。
一些厂商还送了一些例如鼠标垫、小音箱、记事本之类的赠品，到时候也可以搞活动送出去。
“汪老哥辛苦了。”方黎的语气很真诚，作为硬件代理商，这么做其实也是有风险的，毕竟从他手底下拿货的人肯定不止方黎一个。
汪老板摆摆手：“嗨，这是厂商专门为高校做的活动，跟我有什么关系，何况老哥这个月的销量任务还得靠你完成呢。”
二人相视一笑，心照不宣，方黎提着两斤麻辣小龙虾走向师大校园。
寝室里，方黎刚一进门刘庆武就蹦了起来，很快，两斤小龙虾就被四人吃了个干净，连壳都舔了一遍，要不是汤汁干喝太咸，估计他们都得喝完。
“老方，这小龙虾味道不错啊，就是少了点儿，在哪儿买的下回咱们一起。”江海洋舔了舔嘴唇，还有些意犹未尽。
刘庆武附和的点头，程军脸色有些异样，爬到上铺就不再露头。
郭浩吃完小龙虾就去刷牙了，这货其实有轻微的洁癖，平时甚至不让人坐他的床。
“哟，大晚上吃小龙虾，品味可以啊。”
顺着声音看过去，方黎发现一个长相阳光的大男孩正提着行李箱的走进来，显然他应该就是寝室里最后一位室友了。
“王潇庭，武市本地土著，以后哥几个想什么好吃的、好玩儿的，找我就对了。”阳光大男孩拍胸脯道。
众人都做了自我介绍，然后就开始个干个的。
王潇庭在方黎上铺，等他铺好床，又响起一阵敲门声，在众人疑惑的目光中，一位美女推门而入。
“你们好，我是你们的辅导员，我叫习慕楠，你们也可以叫我楠姐。”