第一章 店里来新人了
直到老莫把跑盘手册交到自己手里，宁枫都不敢相信自己真的回到了六年前，二十岁的自己刚刚踏入房地产行业的这一天！
宁枫，原本只是一个碌碌无为的房地产中介经纪人。UU小说 www.uu234.net更新最快在房地产这个充满了机遇和暴利的行业里，摸爬滚打了几年。看着别人年入百万，买车买房，自己却始终一事无成。最后只能黯然的辞职返乡，却在中途发生了车祸……
当他再次醒来的时候，却发现自己回到了六年前，自己刚刚进入万家公司面试的这一天……
见到宁枫整个面试过程都有些魂不守舍，老莫不禁有些失望！老莫，全名莫轩，正是宁枫前世的店长，走上房产行业的领路人。
房地产中介这个行业，门槛极低，可以说只要不是文盲就能干。而低门槛带来的自然是从业人员素质的参差不齐，流动性极大。
老莫作为一个数年的老店长，自然早就看惯了这一切，只不过他还是尽人事安天命的对宁枫询问道：“小宁，你看上去精神不太好啊？是不是不舒服？要不先回去休息一天，明天再开始跑盘？”
听见老莫询问自己，宁枫终于回过神来，他心里想着：“既然老天爷给我一次重新来过的机会，那我就一定要把握好这次机会！前世那么多好机会都在自己面前眼睁睁的溜走了，这一世，我不会再犯同样的错误！”
稳住了心神，宁枫晃了晃脑袋对老莫笑了笑，说道：“莫经理，我没事。我就从今天开始跑盘吧！”
“嗯，那就好。我还是再提醒你一下，这个跑盘手册你要好好保管，根据上面的提示，把我们店负责小区的各项信息都完整的记录下来。等你正式培训的时候，跑盘手册是计入培训总分的哦！”老莫说道。
“好的，我明白了！那没什么事的话，我就先去跑盘了！”宁枫起身说道。
看着宁枫背着一个滑稽的公文包走向马路对面的小区，老莫不经摇摇头，一旁的小李凑了上来。
小李名叫李晋，为人乐观，对人热情，生了一张和善的娃娃脸，像弥勒佛一般，整天嘻嘻哈哈的，是老莫组里工龄最长资格最老的业务员了。
他笑问道：“老莫，这小伙子怎么样？”
老莫随意说道：“你还不知道这些新人吗？都以为房产中介好干，却不知道里面的辛苦！面试十个，能有一个通过培训考核正式下店就不错了。”
李晋道：“我觉得这小伙子还行啊，看上去挺机灵的！你怎么这么没信心？”
老莫听了，打趣道：“哟？你这么看好他？那就安排你做他的师傅好了！你肯定能把他教好的！”
李晋无所谓的耸耸肩：“我带就我带！徒弟成交的单子，师傅可以有业绩分成的呢！反正我就是觉得他挺机灵的，应该不会被劝退。”
而就在老莫和李晋聊天的同时，宁枫已经走进了青青家园小区。
刚刚他之所以那么快就离开门店，一方面是整家店都是熟人。前世的他，在青青家园店呆了整整六年，他生怕自己会一时疏忽，直接喊出他们的名字，可是他们现在应该和自己并不熟悉！
而且，他需要时间来思考自己接下来的路该怎么走……
自己入行的时候是2011年，正好是国家颁布了房地产调控政策的时候！而钱塘市作为一线大都市，自然首当其冲！
目前钱塘市的房地产市场是处于冰点的！前世的自己，就是在这样冷淡的行情下入行的，却又错过了之后几年随着政策变动而产生的几波大行情，导致自己一直碌碌无为，最后惨淡收场！
但是现在不同了，已经经历过随后几年火爆行情的自己，对未来的行情走向了如指掌！如果这样都不能在房地产行业里赚到钱，那自己干脆再去找辆车撞死算了！
在房地产中介行业里，一直流传着一个说法。那就是房地产行业是座金山，能不能挖到金子，就看自己的本事了！而宁枫现在等于是拿着一个超级功率的金属探测器在金山上散步，别说挖金子了，把整座金山搬走都行！
所以尽管宁枫早就对附近的小区情况烂熟于胸了，还是选择了出来跑盘。当然并不是真的像当年一样傻乎乎的靠着双腿丈量小区，而是要理清思路，牢牢把握这一次重生的机会！
“现在是2011年10月，钱塘市的房产交易暂时还处于冰点，每个月的成交量就只有500套左右。而钱塘市仅仅自己所在的万家公司就有一千多名业务员，算上其他的竞业公司，至少两三千名业务员来分这500套的成交量……”
宁枫这么粗略的一算，顿时感到有些无奈。
“还真是符合二八原则啊！只有20%的人能够赚到钱，剩下的80%只能喝西北风！”宁枫不禁苦笑了几声。
不过这丝毫都没有影响到宁枫的信心！
自己现在是一个从业多年的老业务员的灵魂，却进入了一个新人的身体里。虽然都是自己，但是这其中可是有本质的区别的！
越想越兴奋的宁枫，脚步都轻快了许多，在小区里闲逛起来。就在此时，一个声音从一旁的单元楼里传来……
“张小姐，您觉得刚才看的这套房子怎么样？虽然是一楼的，会对采光有一些影响，但是却带有一个50多方的私家花园，而且价格真的非常便宜了！127平米，房东仅仅叫价150万，整个青青家园小区都不可能找到更便宜的房子了！”一个男声说道。
“价格虽然是便宜，但是采光确实不太好！而且那套房子，我走进去的时候，总感觉慎得慌，凉风阵阵的。你还是再帮我找找其他房子吧。”一个女声说道。
“应该是业务员在带客户看房，也不知道的哪家公司的。这客户声音娇滴滴的，应该是个美女吧？”宁枫抬头看了看房号，9幢1单元。
“原来是这套房子……嘿……”宁枫回忆了一下，想了起来。
这时两人已经走了出来。一个年轻小伙子，带着乐屋公司的领带，引着一个年轻女子走出单元楼，走向了小区门口。
钱塘市的房产中介业务员都是穿着白衬衫黑西装的标准工装，乍一看都差不多。但是每家公司给员工配发的领带却完全不同。比如万家公司的领带，就是紫色底加上天蓝色条纹，显得厚实稳重。而乐屋公司的领带则是黄金色的，锐气十足。
所以宁枫一见到对方的领带就知道了对方的公司。
他远远跟着两人，直到他们在小区门口分开。他见乐屋公司的人已经反身走远了，而那名女客户还在公交站等车。
“连确认客户走了再离开这样的基本常识都不懂，肯定是个新人。嘿嘿，既然这样，就不能怪我截你的客户了”
宁枫笑了笑，快步赶了上去……
第二章 美女客户
宁枫走到近处才看清了这个女客户的样子，168左右的身高，穿着一件无袖连衣短裙，露出笔直白皙的双腿和嫩藕一般的双臂，腰间扎着一条腰带，勾勒出夺人眼球的曲线，再加上齐腰的长发……
按照宁枫的标准，满分100，至少是90分以上的大美女了！只见她拿着当时刚出的新一代苹果手机，正在接电话：“我的车已经保养好了吗？好的，我现在过去取。UU小说 www.uu234.net更新最快”
宁枫等她挂断了电话，靠上去主动打了招呼：“你好，张小姐是吗？请问你是准备买青青家园的房子吗？”
张淇狐疑的看了看眼前的这个年轻人，183的身高在地处江南的钱塘市算是高人一等了，长着一张瓜子脸，典型的男生女相，着实有几分帅气。只不过却穿着不伦不类的西装，更可笑的是还挎着一只搞笑的公文包。
“你怎么知道我要买房子的？”张淇警惕的问道。
见她对自己很是防备，宁枫笑笑，继续说道：“你不要误会。自我介绍一下，我叫宁枫，是万家公司的房产经纪人，刚才碰巧看见你跟其他中介公司在看房子，所以我就来问问。你应该也知道，我们万家公司的规模比乐屋公司更大，门店更多，服务也更专业！”
张淇心里有点可惜，毕竟被高个帅哥搭讪还是有些小激动的，只是没想到也是一个烦人的中介，于是淡漠的说道：“你这样算是截客户吧？尽管你们不是同一家公司的，不过我还是觉得不太好。”
宁枫早就猜到她会这样说了，于是说道：“张小姐，你误会我了。我并不是故意要跟上来截客户的。只不过我刚才看你从9幢1单元出来，应该是看那套一楼带花园的房子吧？我主要是不想你受骗，所以才跟上来的。”
“哦？”听宁枫这么一说，张淇有些好奇，自己究竟什么地方会受骗。刚才自己虽然让乐屋公司的人再找找其他房子，但是其实心里已经对那套房子非常中意了！价格便宜先不说，带私家花园的房子，在小区林立，寸土寸金的钱塘市真的不多见！
于是她问道：“你先说说看，那套房子有什么地方不好？”
宁枫一听，知道有戏，故意看了看四周，凑近张淇，压低声音说到：“你这两天应该在网上看见过新闻吧？城西某小区，有年轻女子跳楼身亡……”
张淇听宁枫故作神秘的言语，没由来的打了个冷颤，自己平时最怕这种事情了，赶紧追问：“你是说？那套房子……？不对呀！那套房子是一楼呀，怎么跳楼……”
宁枫示意张淇冷静，然后接着说道：“一楼当然没法跳楼了！但是从高层跳下来，你觉得会摔死在哪里？”
“一楼……”张淇胆子小，已经有点被宁枫吓住了。
“对！就是摔死在一楼！一楼的花园里！”宁枫肯定道，“不然你以为，青青家园的房子，又是一楼带花园的稀缺房源，会卖的这么便宜吗？要知道，小区里同户型的房源，不带花园的至少都卖到180万以上！”
话说到这，张淇已经彻底对那套房子没了想法了！
原本自己还在庆幸，能捡漏买到比市场价便宜那么多的房子呢！甚至自己都开始在脑海里勾勒要怎样装修了，重点就是花园怎么布置……
现在一想到那个花园里竟然……竟然跳楼死过人，光是想一想她都觉得可怕！怪不得刚才一直觉得那套房子里阴森森的！
“真是太谢谢你了！”张淇对宁枫连声道谢，“如果不是你，我都已经决定要买那套房子了！要是真的买下来还蒙在鼓里，就太可怕了！”
宁枫微微一笑道：“不用谢我！我作为一个专业的经纪人，只是不想像你这么漂亮的美女被人坑而已！”
只要是女孩子，无论怎样的身份，就没有不喜欢被人夸的，张淇听宁枫这么一说，原本对他截客户的抵触早就烟消云散了！现在看着眼前的宁枫都觉得顺眼起来，果然帅哥就是要靠谱一些！
“不管怎么说，还是得谢谢你！要不是你，我就要吃大亏了！我叫张淇，这是我的号码你记一下，13*********。以后我看房子都找你！刚才乐屋公司的人真是太可恶了！竟然明知道这房子有问题还推荐给我！”张淇有些气愤的说道。
宁枫干脆的拍了拍胸口说道：“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”
正巧，公交车来了，张淇笑道：“那就拜托你了！我得先走了，有好房子记得第一时间通知我！”
宁枫只是对张淇点头笑了笑，什么都没说，只是认真的看着张淇。
灼热的目光让张淇心里一慌，连忙上了公交车，不想让宁枫见到自己脸红的样子……
看着公交车开走，宁枫得意笑道：“果然美女都是胆小鬼啊！不过乐屋的经纪人也真是的，连这种房子都敢带看，活该被人抢客户。”
顺利截到一个客户，而且看上去还是非常a的客户，宁枫自然心情舒畅！
所谓a客，是房产经纪人的术语之一。就是对客户等级的一种划分。在万家公司的系统里，就对经纪人名下的客户分为a\b\c三种等级。
a客就是所谓的诚心客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的。这样的客户也是经纪人需要重点跟踪、重点维护的客户。
而b客就是购房**并不急迫，持观望态度更多一些的客户。这样的客户成交周期长，往往需要经纪人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。
至于c客，就是完全不诚心的客户。就是偶然间出来看看房了解一下行情的，基本不可能成交的客户！甚至很多时候，c客就是房东。因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。
宁枫之所以判断张淇是a客，自然是因为张淇明显年龄不大，都已经说出口准备买那套一楼的房子了，应该不会是瞎说。那么就说明她的购房愿望比较强烈，或者说是大大咧咧，并不是特别挑剔的客户。这种类型的客户往往是最容易成交的客户。
有许多经纪人当天带看当天成交的例子，基本都是这种客户！
宁枫现在心里盘算的，就是怎样让张淇当天看房，当天成交……
第三章 两条买卖组
十月的钱塘市，依然还是燥热的天气。UU小说 www.uu234.net更新最快宁枫摸出手机看了看时间，已经临近中午了，于是回到了门店里。
门店里只留下了一买卖一租赁两个值班的经纪人，其他人都出去出午饭了。老莫从里屋走了出来，正巧看见满头大汗的宁枫，关切的问道：“现在天气还很热，跑盘是很辛苦的，你还吃得消吧？”
宁枫嘿嘿一笑：“没事。想当初上中学考体育特长生那会，训练比现在苦一百倍！”
老莫满意道：“那就好！你还没吃饭吧？走，一起吃个饭去。”
宁枫本就囊中羞涩，自己刚刚踏上社会，付完房租以后，基本上就是一穷二白了，只好讪笑道：“那让你破费了！”
老莫豪爽的说道：“吃个便饭算什么破费？哪怕连吃一个月也吃不穷我的！”
宁枫笑了笑，默默的跟上老莫。现在的他，还跟前世一样，刚刚踏上社会，口袋里没多少钱，又拉不下脸问家里要。记得前世，自己刚入行的时候，可是真的跟老莫蹭了一个月的饭呢！
两人一同来到马路对面的一家快餐店，排队买好了饭菜坐下，老莫说道：“你以前没有做过房产行业，我得提醒你一句，房产行业，确实是一个充满暴利的行业，优秀的经纪人收入非常高，甚至可以达到年入百万！但是这一切都跟自己的努力分不开！尤其你是新人，一切都要从零开始学……”
还没等老莫说完，宁枫说道：“莫经理，我今天上午跑盘的时候，遇见了一个买房的客户，我觉得说不定能成交呢！”
宁枫的话把老莫剩下的话噎在了喉咙里，他灌了一口汤，顺了顺饭菜，惊讶道：“你接了一个买房的客户？快说说！”
于是，宁枫就把上午的事情简短意赅的说了一遍，当然省略了中间不太合理的部分。
“你是说，这个客户想要买三房户型，总价控制在200万以内，一次性付款？”老莫追问道。
“是的！”宁枫之前跟张淇分开后，通过短信已经跟张淇大致沟通了她的购房需求。
“兵贵神速！”老莫说道，“一会你回去直接找李晋，用他的帐号登录erp系统（企业内部系统，有所属辖区房源和客户的信息），我会让他帮助你配好优质的房源，然后尽快约客户出来看房！”
宁枫点点头，这也是他的本意。但是他不能表现的太不像个新人了，只好先伪装一下。
两人吃完饭立刻返回了门店，这时大家都吃完饭回到了门店。老莫招招手叫来了李晋，低声嘱咐了几句，李晋点点头，就领着宁枫坐到了里屋角落里的一台电脑面前。
青青家园是个非常大的楼盘，总共有一至四期，分成了四个紧挨着的小区，总共有近万户。按照青青家园店的所属小区规模，门店中并不是只有老莫这一条买卖组的，而是还有另外的一条买卖组以及一条租赁组。
租售分离，也是在房产中介市场渐渐成熟规范以后，所产生的全新经营模式。以前的经纪人，会同时兼顾着两方面的业务，本意是让经纪人有更多的客户来源和更稳定的收入。
但是随着市场的变化，这样的模式慢慢不能够跟上瞬息万变的房产市场，所以一些大公司就开始改革，形成了现在租售分离的模式。这样的模式更加残酷，竞争更加激烈，却也更能激发经纪人的斗志！更主要的，是能更快的淘汰不能够胜任岗位的经纪人！
而李晋之所以要带着宁枫躲在角落，就是为了提防另一条买卖组的人知道宁枫手里有a客的事情。
毕竟，大家虽然都属于同一家公司，却很有可能出现重客的情况。尽管宁枫很自信张淇应该没有跟其他经纪人联系过，但是也知道这样只是未雨绸缪，防范于未然。有的时候，在背后搞小动作的往往都是自己人。
当两个人正聚精会神的在挑选优质房源的时候，一个不速之客却出现了。
“哟？小李，你们组的新人不出去跑盘，跟着你在这吹冷气吗？”一个悦耳的声音响起，可是言语间却带着一丝讽刺。
宁枫抬头看去，是一个大约二十多岁的女子，带着一副黑框眼镜，面容姣好，妆容精致，穿着略微紧身的小西装，衬着花边衬衫，西装裙下是一双裹着黑丝的细腿，踩着一双黑高跟，典型的officelady装束。
“王小黎！”一个名字出现在宁枫的眼前，她是青青家园店另一条买卖组的经理，职位跟老莫相同。也是一个业务能力非常强的人，深得区域经理（管理一个区块内数家门店）的信任！
“王经理啊！没啥事……老莫让我教教新人怎么用erp！”李晋打着哈哈回应道。
“喔？是吗？教第一天跑盘的新人用erp？”王小黎明显不信，她凑到电脑前想看清楚，却发现erp已经被李晋眼疾手快的关掉了。
王小黎也不好再多问什么。毕竟两人都不是她组里的经纪人，不归她管理。只是公司传出风声，青青家园店所属的三屯区块，已经小区众多，门店数量也多，成交量也比其他区域大，所以公司正在研究将这个区块划分成两个区块。
这样一来，就势必会多出一个区域经理的空缺。而这个区块资历和能力都够的店经理，就只有她和老莫。王小黎心里清楚，别看老莫平日里嘻嘻哈哈的没个正形，其实他早就盯着区域经理的位置了。王小黎自己也是一样。两个人同在一家店，两条组之间难免会有些明争暗斗，由不得王小黎不警惕！
李晋见王小黎直接坐在一旁的电脑开始办公，自己肯定不能再继续配房了。好在他是个老业务员，自己的笔记本上也记录了非常多的房源，加上刚才从erp上搜索的，已经够了，于是跟宁枫一起走开了。
两个人的反应更是让王小黎确定，老莫组里刚第一天跑盘的新人要带客户看房了，现在在配房。得出的这个结果让王小黎微微一闷，老莫带的新人，第一天跑盘就可以约到客户，如果真的成交的话，那不正说明老莫的能力比自己强吗？
不过随即王小黎又想了想，只不过是个新人而已，就算是看房，也不一定就能成交。店里的经纪人每天都在看房，也没见每天都有成交呀？成交要是真的那么简单，那所有人还不挤破头的进中介公司吗？或许是最近压力太大了，自己真的有点太敏感了！
想到这，王小黎自嘲了笑了笑，继续开始工作。
而门店外，宁枫已经开始给张淇打电话了……
第四章 “老房虫”
门店外，看着正在打电话的宁枫，李晋对老莫说道：“你看我说的没错吧？这小伙子有前途啊，第一天跑盘就能接到客户。UU小说 www.uu234.net更新最快而且我看刚才帮他找房源，听他给房东打电话约看房，可一点都不像个新人呐！”
老莫非常意外，问道：“不像新人？什么意思？刚才联系房东看房都不是你打的电话？”
李晋道：“产权情况，税费年限，抵押按揭的情况，交房时间……反正房源要素都问清楚了。”
“哦？”老莫这下真的是有点惊讶了！如果说新人第一天就接到客户，还可以归纳为运气好，但是头一次给房东打电话就能明白该问些什么，就绝不是新人可能做到的了。
“你在想什么？”李晋见老莫不语，于是问道。
“我在想，他会不会是在别的中介公司干过的，然后装作没干做来应聘。”老莫说道。
小中介公司的人进入大公司卧底，这种事情在鱼龙混杂的中介行业并不稀奇。
房产中介公司最重要的财富是什么？并不是有多少家门店，有多少个经纪人！最重要的财富，就是资料库里的房源信息！
而大公司，门店众多，有品牌效应！甚至像万家公司这样钱塘市中介行业的老大，更是一个集团公司，业务分布大江南北，在全国都是知名的中介公司！
房东和客户有买卖租赁房屋的需求的话，自然首先就会想到万家公司！
当然了，大公司的资源丰富，服务专业，中介费的收取自然就会高昂一些！这里说的高昂，并不是比其他中介公司高，毕竟中介费都是有物价局统一规定的。
这里说的是，一些小规模的中介公司，会给客户非常大的中介费折扣！毕竟小公司资源匮乏，经纪人也更是不可能像大公司那样统一进行专业的培训，也就只能才收费上压低，才能拉到客户了！
很多时候，小公司的业务都来源于大公司客户的跳单！也就是所谓的自配单！
比如一套200万的房子，在大公司成交需要缴纳三万多的中介费，但是如果客户看中了房子，再到小公司来成交，收费就会便宜非常多！
对折，三折，甚至一五折！有一些小公司为了求生存，收费甚至连正常中介费的一折都不到！
而在这种时候，小公司所要做的，就是搞到客户看中的房源！至于怎样搞……自然就是卧底了！
小公司会派遣一些生面孔的员工，进入大公司上班。其他时间一切正常，但是在需要的时候，小公司就会联系这些所谓的“卧底”，让他们透露房源信息，每一套房子会支付一定的费用。此外，每个月还会给这样的人一些额外的补贴！
毕竟做这种事，严格来说属于窃取商业机密，是违法的。一旦被人发现，就算不吃官司，在整个中介行业也都混不下去了！
“应该不会吧？我看他挺老实的，不像！而且刚才打电话的时候，他也并没有把电话号码记录下来。”李晋说道。
“是么？”老莫说道，“对了，我想起来了！他的简历上写着，今年7月才从学校毕业的，应该是不可能。难道真的有天才这种人？第一次打电话就这么懂行？”
李晋笑道：“那也说不好！反正我觉得他就挺好，你说了让我做他师傅的，可不能变卦了！”
老莫笑骂道：“去你的！只是看房而已，还没成交呢！你就惦记着你徒弟给你分业绩了？”
另一边……
“张小姐，我帮你搜索了青青家园小区的楼盘库，找到了几套非常适合你的房子，你看什么时候有空过来看看？”宁枫在电话里说道。
“不好意思！今天我可能没有时间了，我下午还有点事。”张淇道。
“是吗？那真是可惜了，这几套房子，不但户型、位置都不错，而且价格也很合适。”宁枫继续说道，这也是房产经纪人管用的套路。
……
沉默了片刻，张淇似乎考虑了一会，说道：“好吧！那我大概下午两点左右到。”张淇也不知道自己为什么会鬼使神差的答应了，自己下午明明还跟闺蜜约好了去做spa。
“好的，没问题！”宁枫笑道。
挂断了电话之后，宁枫有些得意的回头走到老莫和李晋面前说道：“搞定了！客户两点钟到！”
“嗯，好样的！你还是第一次看房呢，一会李晋陪着你去吧！还有，以后李晋就是你的师傅了，有什么不懂的可以问他！”老莫说道。
宁枫嘿嘿一笑，对李晋装模作样的作了一揖道：“好的！师傅，以后就请你多多关照了！”对于老莫的安排，宁枫没有半点反对。前世自己的师傅本来就是李晋，所以这一声师傅叫的尤其顺口。
“行了，赶紧去准备吧！争取把这个客户拿下！”老莫嘱咐道。
宁枫应道：“肯定没问题！你就看着我去培训之前先开一单吧！”
“哈哈！年轻人有志气，我看好你哦！”李晋在一旁打趣道。
跟两人一起说说笑笑的又聊了几句，宁枫不禁有些感慨。前世的自己，是一个十分稳定的经纪人，每个月只有一单，不会多，也不会少。
经纪人这个行业是需要爆发力的！每个月的业绩越高，提成也就越高！每个月一单，也就只能混个温饱。所以前世的宁枫在门店里几乎是个小透明，焦点从来没有聚集在他的身上！
晃了晃脑袋，清除了这些杂念！这一世，自己绝不会仅仅是个透明人了！
“淇淇你怎么这样呀？明明约好了一起去spa的！”
“小艾，真对不起！我临时有点事，得去一下……”
“到底是什么事呀？要劳驾我们的张大小姐亲自去？”
“什么？看房子？在哪？我也去我也去！”
听着电话里小艾兴奋的尖叫，张淇对于自己这个从小玩到大的闺蜜，感到一阵无奈！明明家境优越，却热衷于各种所谓的“生财之道”。自己猜到如果告诉她是去看房，她肯定会跟着来，但是自己刚刚从国外回来，在钱塘市真的没有其他的朋友了，有她一起去参考参考也好。
毕竟据她自己所说，她小艾可是已经浸淫房产多年的老房虫了……
第五章 豪车
“师傅，时间差不多了，咱们去路口等客户吧。UU小说 www.uu234.net更新最快客户刚才告诉我，她是自己开车过来的。”青青家园店里，宁枫看了看时间，对李晋说道，也并没有避讳其他人。
同一家公司里，虽然存在各种各样的竞争，但是毕竟还是属于同一家公司的，公司也不希望自己的员工内部太过于勾心斗角，反而降低了业务效率。所以，为了保证内部的良性竞争，万家公司也做了一些相关的规定。
其中一条最重要的，就是客户保护原则。所谓客户保护，就是指经纪人带客户看房以后，只要是这个客户在公司成交了这套房源，无论最后成交的经纪人是谁，所有的业绩都归属第一次带看的经纪人所有。这样只要客户已经来看房了，至少公司内部的员工就不会再恶意破坏了。
因为一般客户来看房，经纪人都会尽可能的把客户有可能会看中的房子都带看一遍，很少会出现遗漏的。如果真的有遗漏，那就只能怪最初带看的经纪人自己对房源不熟悉，或者是对客户的需求把握的不准确，怪不了别人再成交别的房源了！
这样一来，经纪人带客户看房，只要是公司内部的员工，都会主动配合的。毕竟整家店的业绩高低，也会影响到经纪人的提成点，所以都会尽量帮助同事成交！
最主要的，这是属于宁枫的自信！尽管公司有客户保护原则的规定，但是大多数有经验的经纪人还是会选择低调行事。毕竟板块就这么大，客户就这么多，同一家公司，甚至同一家门店存在重客的现象太多了！谁也不敢保证自己的客户别人就没有接触过！
但是宁枫却不在乎这些！前世就是因为太患得患失，每一个客户都小心翼翼的，反而显得小家子气。到最后，一个从业六年都没有升职的经纪人也是极其少见的！
这一世，他决定要突破，要改变自己！
房地产公司里，永远都是会哭的孩子有奶吃！公司里最活跃，最出跳的经纪人，往往都是业绩最好的！这是性格使然，开朗的性格自然可以更容易的跟客户拉近关系，从而成交。这个道理宁枫前世也明白，可是却总也做不到！
而现在，都是“死”过一次的人了，宁枫的性格也发生了改变，这一点，就连他自己都没有注意到！
“哟？你约到客户看房了？”坐在一旁的王小黎惊讶道。
宁枫笑答：“运气比较好，上午跑盘的时候，碰巧在小区里遇见的。”
“不错不错！这对新人来说是一个很好的开始！”王小黎赞叹道。
李晋起身道：“好的，我去拿鞋套。”
宁枫拍了拍自己那个滑稽的公文包，说道：“不用了。我刚才去旁边的超市买了绒布的鞋套。”
因为经常要带看一些精装修的房子，公司是有给每家门店配置一次性鞋套的，为的是给房东留下好印象，同时在客户面前显得专业。
而宁枫特意去买的绒布鞋套，却是高档的多了！不但结实耐用，而且会显得经纪人更加专业，一般只有大型的一手楼盘才会准备。而这一招，在前世的几年以后才有经纪人开始这样做的，宁枫只不过是提前了一些而已。
李晋见了，玩笑道：“嚯！够专业啊！我就说我看好你，准没错！”
带齐了东西，两人一起走出了门店。王小黎见两人离去，冲着坐在她对面一个经纪人努力努嘴，对方心领神会的起身离开。
大概过了十几分钟之后，那名经纪人又回来了。
“小沈，怎么样？”王小黎问道。
小沈全名叫沈平，是刚刚从小中介公司跳槽到万家公司的老经纪人了，他回答道：“确实是去看房了，客户长什么样没看清，他们直接上的客户的车。不过我判断，他这个客户应该是个a客。”
“a客？怎么可能呢？不是在小区里偶然遇见的么？更有可能是房东假扮客户吧？”王小黎有些不信。
“具体的我不太清楚，不过客户开的是一辆保时捷的panamera。”小沈有些郁闷的说道。
身位房产经纪人，当然对一些名牌的车子，服饰，珠宝等等奢侈品都要有了解，这是判断一个客户身价最直观也是最有效的途径。
因为前几年房地产市场的畸形火爆，现在正是国家颁布房地产调控政策，打压成交量，控制房价上涨过快的冰点时期，每个月的成交就那么些。
而在这个时期还来看房的，除了所谓的刚需外，就是一些有眼光的投资客抄底的时候，毕竟目前的房价确实比前两年的高点下跌了不少。而这样的投资客，最明显的特点就是开豪车了！
“你觉得，可能是投资客？”王小黎问道。
“也不一定，是那个富豪家的千金也说不定呢？呵呵，谁说的准！”沈平显然有点无奈。他才刚刚入职青青家园店几天，可是他是干了一年多了老经纪人了，还没有约出过客户看房，现在一个跑盘第一天的新人都去看房了，他自然是有些郁闷的。
“好了好了，无论是什么样的客户，那都是人家宁枫的客户。你也不用着急，现在行情差你也知道，但你是老经纪人了，多是我就不说了，干好自己手头的事情吧。”王小黎说道。
沈平点点头没说话，继续埋头打电话。
“9998，就是那辆车！我靠，保时捷panamera！”李晋看着一辆鲜红的保时捷轿跑拐过路口，停在了路边，流线型的车身显得动感十足。
“额……我也不知道是保时捷，客户只告诉了我车牌号。”宁枫也有些惊讶，边说着边往保时捷走去。
走到车旁，轻轻朝车里挥了挥手，车窗降了下来，坐在驾驶座上的张淇对着他笑了笑道：“上车吧！这大热天的，再走过去太遭罪了！”
宁枫点点头，回头对李晋说了几句，让李晋先帮他去其他中介公司借钥匙，自己则带着张淇先看另外的几套房子，随后上了车！
ps：昨天有点事耽搁了！这章补昨天的更新，今天还有两更。
第六章 看房
宁枫坐在后座，因为副驾驶上还坐着一个不输给张淇的美女，应该是张淇的闺蜜。UU小说 www.uu234.net更新最快
从他上车开始，那个笑声爽朗，自称“小艾”的美女就频频回头看他，还不时的对着张淇坏笑，弄得两人好不自在。
为了让小艾消停一点，张淇只好主动向宁枫问道：“宁先生，你说你找到了几套非常好的房子，可以先介绍一下吗？”
“当然没问题。”宁枫说道。接着，就给张淇一连报了十几套房源的大致信息。
“行了行了！”小艾插嘴道，“你一下报这么多房子，哪记得住，还是一套一套看过去比较好，然后再挑几套好的做对比吧。”
宁枫正有此意，当然应道：“是的。我的建议也是多看看房，买房毕竟是大事，动辄百万，确实应该多看看才对。”
这也是经纪人带客户看房惯用的招数了。房产经纪人看似收入丰厚，每天穿着西装显得光鲜亮丽，实际上却是压力非常大的。
几乎所有的中介公司都会给经纪人布置数据的考核，比如万家公司，就是经纪人每天必须沟通至少30个客户，20个房源，以及完成3次的客户带看。而周末，带看考核更是会翻倍变成6次。
如果不能完成的话，会进行相应的罚款惩罚。一个月里，如果经常完不成这些数据考核的话，可能公司发给经纪人的底薪连交罚款都不够。
但是现在是房产行业的冰河时代，客户少，成交少，很多经纪人只要接到客户，就会有这种所谓“刷看房”的行为产生，也是在高压政策下的无奈之举。
虽然宁枫还没有正式入职，没有数据考核的要求，不过却可以把客户暂时先录入在李晋的名下，等他正式入职了再由精力老莫划给他。这样一来，也算是帮李晋完成一些数据考核吧。
不一会，张淇在宁枫的指引下，把车子停在了青青家园小区里，跟着宁枫开始看房。
只不过让宁枫没有想到的是，每看一套房子，张淇都只是随意看了看，反而是小艾非常兴奋，每一套房子都看的非常仔细，还要评头论足一番。
这其实是经纪人带客户看房最害怕的地方了。很多客户来看房，都会有一些所谓的“狗头军师”出现，往往是客户的亲戚朋友之类的。好像是非常懂房地产的样子，大到国家政策，小的一砖一瓦，总能洋洋洒洒的说上一大堆，却没有什么实际意义。
而这样的人存在，其实会给经纪人成交客户带来非常大的困扰。毕竟不是他们本人买房子，无论是买好了还是买差了，都跟他们没有任何关系，所以他们根本不在乎客户最后会买什么样的房子。所以总是看所有房子都有缺陷。
小艾现在在宁枫眼里就是这样一个角色！几乎每一套房子，小艾都会说出好几点房子的缺陷，却都是一些丝毫不影响房子的小毛病。什么靠着河边蚊子多啦，什么楼下有儿童游乐设施会很吵啦，诸如此类。宁枫都只是微笑点头，并不反驳。
看了十套房子之后，小艾似乎耐心用尽了，眉头锦皱，显得有些不耐烦了！
果不其然，看完一套房子以后，小艾开始对宁枫发难：“我说宁先生，你带我们看的这些房子，都有着不小的缺陷呐。便宜倒是便宜了！可不是临街靠着马路边，就是楼层还低采光不好。你到底有没有认真帮淇淇找房子呀？”
宁枫早有准备，并不介意，微笑道：“艾小姐，别着急。不是还有三套房子没看吗？”
“行，那就接着看。如果看完那三套房子还不满意，我就让淇淇找别人看房子去，哼！”小艾不甘示弱的说道。
走在前往下一套房子的路上，宁枫在前面领路，张淇和小艾在后面跟着。
张淇拉了拉小艾，轻声对她说道：“小艾，你别这样。他带我们看房也挺辛苦的，你干嘛总是挑他的刺？再说他带我们看的那些房子，确实都还行。”
小艾看了看前面的宁枫，对着张淇调皮的吐了吐舌头，同样低声道：“哎哟，我的张大小姐，我这哪是在帮你看房子呀！我这是在帮你看未来男朋友啊！嘻嘻……”
“小艾……你说什么呀你！”张淇瞬间羞红了脸微怒道。
“你看你看，都脸红了，还不承认？拜托，我们是从小一起长大的，我还不了解你吗？你以前会为了像看房子这么无聊的事情爽我的约么？”小艾道，“再说了，你张大小姐想要房子，需要自己买么？多少钻石王老五哭着喊着要送房送车给你呀？你抽屉里的那些珠宝，哪一件会比一套房子便宜？”
“我……我只是想尝试着独立嘛！我买房子的钱，都是我在国外获奖的奖金和一些工作的存款，没有问家里拿一分钱……”张淇弱弱的辩解道。
“好了好了，我明白。我相信你，不过我觉得这个宁枫人还是不错的，我那样讽刺他他都没有生气，说明是个有耐心的人，最主要的，人还挺帅的，哈哈！”
“小艾，你再说，我可走了！”张淇佯装恼怒道。
“张小姐？”宁枫见两个女孩子在后面嘀嘀咕咕的也不知道在说什么，走路跟蜗牛爬似得，无奈出声提醒。
小艾应道：“来了来了！”然后又对张淇打趣道：“你走呀！你走一个我看看！”
张淇道：“哼！我还就偏偏不走了！我还真就要在他手里买房子，看你能怎么样！”
小艾坏笑不语，跟张淇两人快步跟上了宁枫。
不多时，三人来到一个单元楼下。李晋早就已经等在这了，跟宁枫一起引着张淇小艾上了电梯。
“这套房子是房东装修好了准备自己住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，宁枫掏出鞋套给分给两人，李晋则上前按响了门铃。
很开，门开了。房东是一个大约四十岁最有的中年男子，有些淡漠对几人点点头，示意进屋。
张淇一进房子，很快就被房子吸引住了，第一次认真的端详起这套房子来。反而是之前一直很兴奋的小艾，带着一抹微笑，跟着张淇默默不语。
宁枫主动引着两人，开始介绍起来：“这套房子面积是127方，跟张小姐你上午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于小区的小心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是11楼中的7楼，属于小高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”
随着宁枫的介绍，张淇不由得频频点头，显得对这套房子非常满意……
第七章 差价40万
“小艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
小艾歪了歪头，嘟起嘴说道：“你觉得好就行了呗！反正你都说一定要……”
“小艾！”张淇连忙喝止了小艾的话，要是真让小艾说出来，自己还不得羞死？
其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些说不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了！不逗你了！”小艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”
一旁的宁枫听小艾这么一说，倒是对她有点刮目相看了！
“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵yy。
其实像小艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！
如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度，只带看，不逼单！
毕竟人家赚到了又不会分钱给你，如果亏了还要埋怨你，何必呢？
张淇听小艾这么说，也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！她就是刚从国外回来的，对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了，只放了一面屏风，使得卫生间十分宽敞，明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来说，是最有吸引力的了！
下定决心以后，张淇不再犹豫，对宁枫说道：“宁先生，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”
张淇这句话一出来，宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源，也是相同户型的，只不过是毛胚房，需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功，张淇既然开口了，宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子！
宁枫微笑道：“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以说是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价230万。”
果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。
不过张淇又说道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”
一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的10%了，这样的差距是非常难谈的！
不料宁枫却说道：“张小姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”
张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾……
刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是100元的罚款呢！
挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个小区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢……
他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！
“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”
“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”
“什么？客户看中了？哪一套房子？”
“就是27幢的7楼，127方230万的这套。客户说包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”
“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要10万左右。这样必须把价格谈到190万，这40万的差距有点大啊！”
“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”
“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”
挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！
要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。
王小黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”
老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”
“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王小黎不可思议道，“哪套房子啊？”
“就是27幢7楼那套。”老莫说完，转身进了会议室。
一旁的沈平对王小黎说道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”
身位青青家园店的店长之一，王小黎当然对小区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好说话。他们这单恐怕没那么好谈！”
“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过170万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”
而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”
“是呀！”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊？”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。
第八章 房东的软肋
沈平听了李晋的话，不由得哈哈一笑道：“哈~差价这么大？看来你们莫经理纯粹没有想成交啊，只是为了给新人练手而已！不过你们组这个新人也很不错了，现在行情这么差，还能约出客户来谈单。UU小说 www.uu234.net更新最快”
李晋听了直皱眉，沈平虽然刚刚来万家公司，但是他之前在小公司做了一年多，业务非常熟练，而且单子很多，在整个三屯板块都算是小有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天，却总是摆着一副老资格，李晋本来就不太喜欢他。
“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀？”李晋不由得出声呛到。
沈平无所谓道：“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢！只要有合适的房子挂牌出售，我立马就可以开单！”
无奈，沈平说的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻，而且他能来万家公司，也是王小黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道，并且沈平一来万家公司，区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。
不过李晋还是说道：“这个客户我觉得蛮诚心的！而且谈单这种事，谁说的准呢？不要说40万了，差价80万的单子也有人谈成过呀！”
沈平笑道：“哟？这么说李哥觉得这单能成？人家差价80万的单子，总价可是800多万，自然是可以谈的。要不这样，既然李哥这么看好你们的新人，那我们打个赌怎么样？”
“怎么个赌法？”李晋问道。
沈平说道：“我也不说你们要成交这套房子了，那样有点欺负人！只要房东最终肯降价20万，就算我输，怎么样？至于赌注嘛……咱们也不用赌的很大，就请全店一顿饭+ktv唱歌怎么样？”
另一面，当其他人走后，宁枫一个人留在了房子里，准备跟房东直接沟通。
“孙哥，来，抽根烟！”宁枫见茶几上有烟灰缸，于是自来熟的坐在一旁，掏出烟来递给房东，是钱塘市本地产的老版白利群，只要10元一包。
不过房东显然也是个八面玲珑的人物，尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥，却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来，肯定是有话要跟自己说，十有**就是客户有意向要买他的房子，无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单，发支烟就能聊起来！
宁枫双手给房东点上火，自己也点上一支，缓和地说道：“孙哥，你应该也看出来了，我的这位客户对你的房子还是很满意的，想要买下来。”
房东点点头，示意宁枫继续说。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价，而是选择了迂回战术，先跟房东聊起了房子来。
“孙哥你的这套房子，我能看的出来，装修花了很大的心思呀！要是我，这么好的房子肯定舍不得卖！”宁枫道。
房东弹了弹烟灰，接茬道：“谁说不是呢？只不过公司忽然要在外地开分公司，派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步，我不能放弃，所以也就只好选择卖房了！毕竟以后是要常驻外地的，而且公司在那边也给我配了房子！”
宁枫道：“看来孙哥是要平步青云啊！那我可要先恭喜你啊！只不过房子如果真的成交了，可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续，你也知道，现在是国家颁布的政策调控房地产，所以在各个交易环节都管理的很严格，一套房子最终完成交易，可能需要两个月的时间，不知道你到时候有没有时间呀？”
房东听了宁枫的话，皱眉道：“怎么？现在房产交易这么麻烦了么？我记得我买房的时候，就是签了合同，打了钱到开发商那，就搞定了呀！”
宁枫肯定道：“是的！正是因为以前交易流程简单，所以房产才会这么火爆！现在完全不一样了，别的不说，青青家园小区虽然是靠着三屯板块的，但是在行政划分上却是属于非主城区的，光是过户办证就需要十八个工作日。算上节假日的话，差不多就是一个月了。再加上客户贷款的审批时间，银行的放款时间等等，两个月我已经是按照一切顺利来计算的了！”
“这么说，那我卖套房子，最快也要两个月才能拿到钱？”房东听了宁枫的话，原先的沉稳消失了，明显的有些紧张起来。
宁枫点点头，直视着房东。
实际上，张淇的开价和房东的叫价差距这么大，宁枫却选择要马上谈，是有原因的！
因为重生的宁枫知道，这位房东根本就不是因为工作调动才选择卖房，而是因为烂赌而欠了高利贷！在前世的记忆中，这个房东的房子最后因为叫价过高，又死活不肯降价，最终没有成交。
在挂牌一个月之后，房东最后被逼无奈，只好把房子抵押给了外面的借贷公司，带着一笔钱跑路了！
宁枫甚至还知道这个房东不肯降价的原因，是因为如果价格低于230万，那么就不够他偿还欠下的高利贷。高利贷的利滚利是非常可怕的，如果不能一次还清，那就会像吸血鬼一般缠着你，直到吸干你最后一滴血液！
只不过这些事，房东不肯能猜到宁枫是知道的，仅仅只是以为宁枫在给他介绍基本的交易流程而已。
“那……有什么办法，可以在最短的时间里拿到钱吗？”房东连忙问道。
宁枫点点头说道：“办法当然是有的！首先需要客户是一次性付款的！这样才能在签定正式合同后第一时间打款，我们才能马上安排过户。至于过户的时间，如果房东你愿意稍微出点钱的话，我有办法搞定！整个流程，应该只需要一周左右！”
“这？能行吗？”房东问道。
宁枫知道火候差不多了，认真道：“孙哥，你要相信我的专业水平！毕竟正常交易的话，哪怕是一次性付款的客户，至少也要一个月左右的交易流程，如果哪个环节上出点小岔子，时间可就不好说了！再说了，你既然是赶着去外地上任的话，交易方面自然是越快越好，早一天拿到钱，你不就早一天安心吗？”
房东听了宁枫的话，陷入沉默，自己又点了支烟，显然是在进行激烈的思想斗争！
半响，房东终于开口问道：“你的客户，愿意出多少钱？”
第九章 这个新人有点虎
“180万！”宁枫答道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“这么低？”房东紧皱眉头，“这么低的价格，真的没有办法卖！我这房子，光是装修就花了将近40万！”
“孙哥！”宁枫继续说道：“首先，一次性付款的客户，可遇而不可求。我的客户确实很喜欢你的房子，但是手头确实没有更多的钱了！你要知道，你这套房子成交以后，光是各种税费加起来，就要支付10万元左右。而这比钱是全部由客户承担的，房东只拿净价！”
“其次，一次性付款的客户，可遇而不可求！你应该也明白，你的房子哪怕真的卖到了230万，至少也需要两个月左右的时间。如果遇见的是公积金贷款的客户，可能需要半年左右！现在这个时代，时间就是金钱，不是么？”
“可是，这么低的价格，真的跟我的心理预期差太多了！我也去看过小区里其他的房子，我这个户型的房子，基本都要卖到一百七八十万，更何况我的装修这么好！我原本心里的底价，至少也要卖到200万以上吧！”房东道。
听到这句话，宁枫明白房东的内心其实已经松动了，于是点上了最后一把火……
“孙哥，我来帮你算一笔帐吧！”宁枫道，“且不说你遇见下一个愿意买你房子的客户需要多久，光是180万的现金，按照现在市面上的借贷利息，一个月的利息有54000元，两个月就10万多了！你早点拿到这笔钱，哪怕是放到一些借贷公司，几个月就可以滚出数十万的收益，这可比你在这死等要强的多啊！”
“这……”房东想要说些什么，却没有说出口。
宁枫的心中非常明白房东的情况，所以故意用借贷的利息来刺激他，看样子果然是有效果的！
见火候差不多了，宁枫接着说道：“这样吧，孙哥！我问问看，我的客户愿不愿意稍微加一些价格，这样双方各让一步，你看行吗？”
房东默不作声，随后总算是颓然道：“你先问问吧，她最高愿意出多少钱……”
“好的。”宁枫掏出了手机走到阳台，掏出手机佯装打电话。过了一会，宁枫才收起电话，重新回到客厅里坐下。
“孙哥！我跟客户好说歹说，客户同意再加10万元，也就是190万的价格，你看行吗？”宁枫道。
房东犹豫道：“这价格……”
房东的话还没说完，他自己的电话响了起来。房东一看来电号码，连忙进了卧室关上门。
不一会，只见房东明显带着愁容出来，无奈道：“行吧，就按照这个价格！”
“李哥，怎么样？你敢不敢跟我打这个赌啊？”门店里，沈平一脸不屑地问道。要知道现在的行情并不好，房产经纪人的日子并不好过。请全店人吃饭唱歌，少说也得上千块才搞的定，而李晋平时又是个很简约的人。
却没想到这时，宁枫忽然进了里屋。李晋领着张淇先走一步，而他在房子里实际上并没有耗多少功夫，就敲定了价格。最主要是他运气真的不错，在最关键的时候房东接的那个电话，应该是高利贷来催债了！所以他就领着房东也来到了门店里。
先前沈平和李晋的对话他都听见了，于是开口道：“行呀！我跟你赌了！”
说罢到店助理那拿了pos机，对沈平晃了晃道：“你还是先研究一下晚上在哪吃饭吧！一会客户要刷定金的，莫经理竟然把这个给忘了！”随即进了会议室。
在场的并不只有他们三个人，还有店助理和其他的员工，现在都忍不住偷笑。沈平则是愣在当场，恨不得地上能有条缝能让自己钻进去！
大约过了20分钟，会议室的门开了，老莫和宁枫领着房东客户出来。
老莫对房东说道：“孙先生，按照规定，客户的定金是先暂时由我们中介公司保管，你需要将你的房产证交给我们之后才能拿定金。”
房东点点头说道：“好的，我明天再带着房产证过来。”然后就快步离开了。
而张淇则是喜悦的对宁枫说道：“宁先生，真是太谢谢你了！不仅让我免于被骗，还帮我找了一套这么好的房子！你晚上有空吗？我一定要请你吃顿饭！”
宁枫微笑道：“这没有什么，都是我应该做的！至于吃饭的话，等你住到青青家园之后，自然有的是机会！关键是，今晚已经有人请了！实在是不好意思啊！”宁枫并没有压低声音，里屋的众人自然都听见了他的话，不由得全都看向沈平。
沈平实在是熬不住这样的眼光，只好钻进了厕所，玩起了尿遁！众人不由得哈哈大笑！
小艾则是凑到宁枫身边挑眉道：“你还真是很可以诶！你知道每天有多少人想请张大小姐吃饭吗？你竟然推辞……”
“小艾！你别闹了！”张淇扯了一下小艾道。
“是吗？”宁枫笑道，“那我真是太荣幸了！不过我真的还有很多工作要做，毕竟张小姐的房子仅仅是签了意向合同，还没有签正式合同，我还有不少准备工作要做。对了，张小姐，你别忘了明天把你的相关资料交给我！”
“好的，没问题。今天不行也没关系，就像你说的，以后有的是机会！”张淇道，随后跟宁枫再次致谢，见小艾还想说点什么，便硬拉着小艾走了。
“哈哈！”老莫爽朗的一笑，搂着宁枫的脖子进了里屋，把手里签定的合同和定金收据之类的资料交给了店助理，开心道：“小宁你可以啊！第一天上班，跑盘都能跑出一单来！不错不错，值得表扬！”
王小黎也说道：“老莫，你这次可是捡到宝了啊！新人在培训之前就开单，不说没有，但是绝对少见啊！”
李晋最是夸张，起身跑到厕所门口去敲门，大声问道：“小沈，小沈！你说我们晚上去哪里吃饭呀？”
这时，除了宁枫，店里所有人的手机都响了起来。
所有人的手机上都是一条群发的微信消息，内容是：恭喜青青家园店第一天跑盘的新人宁枫拿下一单！收佣三万！
是区域经理群发的。于是，整个万家公司三屯区的所有人都知道了，青青家园店有一个很虎的新人，跑盘第一天就签了一单！
第十章 酒量代表业务量
耐不住李晋在门口的嘲笑，沈平总算是从厕所里出来了，满不在乎的说：“行了行了，不就是一顿饭嘛！我又不是请不起，今晚店里有一个算一个，咱们知味观吃饭！”
“还有ktv哦！这可是你自己说的！”李晋笑道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“好了，李晋，别瞎胡闹了！一把年纪了，玩笑还当真了！”老莫笑道。
见到沈平吃瘪，宁枫并不会觉得有什么不妥。本来就是能者居之的行业，前世，沈平抢了他那么多客户，他可是一笔一笔都记在心里的！
甚至最后宁枫连续三个月断单被公司劝退，也跟沈平有着脱不开的关系！不过如果不是沈平当时下绊子，自己也就不会被劝退，更不会在回老家的路上出车祸，也就没有重生的机会了！
“可别指望我会手下留情，前世的点点滴滴，我会慢慢的找回来的，现在只不过刚刚开始呢！”宁枫在心中冷笑。
店助理这时已经把签单的相关资料都收拾好了，装在一个档案袋中递给宁枫道：“宁枫，别忘了！这些资料明天一早要送到总部的。还有，恭喜你开单了！”
“多谢了，丹丹！”宁枫笑着接过来。店助理名叫郑丹丹，是一个很文静的女孩，个子不高，长着一张稚嫩的娃娃脸，笑起来有个小酒窝，很是可爱。她也是刚刚大学毕业，在宁枫来青青家园店之前，就数她最年轻了。
“谢我干嘛？都是我分内的事情。我还没谢谢你呢，白吃一顿大餐！”丹丹俏皮的一笑。
尽管只是很平常的一句话，听在沈平耳朵里却很不是滋味。
他之所以会跳槽到万家公司，除了自己的职业规划和王小黎隐晦的暗示他有可能晋升为店长外，还有一个很重要的原因，那就是因为丹丹！
之前他来青青家园店借钥匙的时候，曾经见到过丹丹。之后他就开始追求丹丹，为了近水楼台先得月，现在还跳槽来了万家公司，不可谓不用心良苦。
可是现在两人的对话，在他听来简直就跟打情骂俏没有区别！
“不就是开了一单么？跟谁没开过单似得！得意个什么劲……”沈平愤愤不平的想着。
时间过的很快，老莫给宁枫讲解了一些签单的后续流程后，很快就到了晚饭的时间。
沈平很主动的招呼大家一起去知味观吃饭，说是已经提前定好了位置。
“嚯！沈老板很大方嘛！不但定了最大的包厢，还点了这么多菜！起码得两三千块吧！”坐下来后，看着一大桌子菜，李晋惊道。
要知道，青青家园店是三屯区最大的一家店了，容纳了两条买卖组和一条租赁租，一共有二十几个人。平时大家聚餐都是选择小饭馆开两桌，否则一般的饭店还真没有这么大的桌子。
沈平笑道：“这有什么！我刚来咱们公司，本来也打算请大家吃顿饭的！今天正好有机会嘛！”
他今天面子丢的不小，不过作为一个房产经纪人，脸皮厚是必备条件。他把打赌输了说成刚入职请大家吃饭，算是端着一点面子。而且他想让丹丹知道，自己可不是小家子气的人。
既然沈平都这么说了，又是他请客，大家自然也就顺水推舟了！干中介的可没几个直肠子，又都是同事，没必要死揪着不放。
“来来来，今天大家不醉不归啊！”沈平招呼道，又冲着服务员说道：“先搬两箱啤酒过来！”
啤酒很快上桌了，两杯酒下肚，大家之间的气氛明显轻松了起来！
“宁枫，来！这杯我敬你，恭喜你开单啊！”沈平端着酒杯对宁枫说道。
一杯过后，大家都轮番向他敬酒。毕竟今天的主角是宁枫。这也是沈平想看见的场面，在他想来，宁枫一个小年轻，能有多少酒量？今天让他在店里丢了面子，自然是要在酒桌上找回来！最后能让宁枫“现场直播”……
可是没想到，宁枫来者不拒，连着喝了二十多杯，算起来有四五瓶啤酒了，却还面不改色的稳坐如山！
沈平的想法他自然猜的到，只可惜，论起喝酒，他真没怕过谁！
上中学的时候，宁枫可是一个体育生，一米八三的大高个，从学生时代就开始跟人拼酒了！
更何况，重生的他，在场人的酒量他一清二楚，自然丝毫不惧！
只见宁枫将敬他的最后一杯一口吞下，接着又开了两瓶啤酒放在自己面前说道：“难得大家看得起我！我也得敬大家一杯！在我们老家，敬酒的规矩是必须打通关，否则就是没诚意！”宁枫说着，就真的开始一杯接一杯的向众人敬酒。
宁枫如此豪爽，就连不喝酒的丹丹，也都喝了一杯。王小黎更是跟宁枫连干三杯！
“好！”见宁枫真的打了一个通关，老莫喊道，“所谓有容乃大，放在咱们这行里，就叫做酒量代表业务量！”
李晋也说道：“就是！老莫，你看我这个徒弟怎么样？我就说我看好他吧！”
“去你的！”老莫笑骂道。
众人都被逗笑，一时间轻松愉悦，大家都找到自己的对手各自喝了起来。
王小黎和老莫作为店长，喝的更是不会比宁枫少。尤其是王小黎，本来就是一个气质美女，喝了酒以后，满脸红润，更是透露出一股迷人的成熟韵味，让在场男性都不由的多看了她几眼。
只有坐在她身边的宁枫不经意间见到，她抬头喝酒的时候，似乎有一滴泪水从眼角滑落进乌黑的秀发，却很快被她不留痕迹的抹去！
“王经理，你不开心吗？”宁枫见暂时没人注意这边，悄悄低声问道。
王小黎自饮了一杯，接着微微转过脸来，歪着头，媚眼如丝，有些戏谑地看着宁枫道：“是啊！不太开心！你有什么办法能让我开心起来吗？”
见状，宁枫笑道：“男人能让女人开心的办法有很多啊！不知道你想尝试哪一种？”
宁枫的话让王小黎微微皱眉，接着笑骂道：“小鬼头！你才多大年纪？就跟我说这种话！”
宁枫眯起眼睛没说话，而是给两人的酒杯倒满酒，然后拿起酒杯示意王小黎。
王小黎哈哈一笑，跟宁枫碰杯，一饮而尽！
第十一章 管闲事
酒量代表业务量，这看着像是一句玩笑话，却是有一定道理的。UU小说 www.uu234.net更新最快但凡是酒量好的人，通常都是性格开朗，并且朋友众多的人，像这样的性格，对于做业务来说，就很容易跟客户拉近关系，自然也就利于成交。
这一顿饭吃的酣畅淋漓，两箱啤酒早在宁枫敬酒的时候就喝光了！二十来个人，最后消灭了十箱啤酒才算是尽兴。由此可见，干中介的几乎就没有酒量差的。
众人从饭店出来的时候，已经是晚上十点多了，而且都已经喝了不少，也就没有再去ktv的心情了。尤其是王小黎，除了宁枫就数她喝的最多，走路都已经开始摇晃了，是丹丹扶着出来的。
见王小黎这副样子，虽然是竞争对手，但是毕竟是同事，对方又是个单身女性，自然不放心，对丹丹说道：“丹丹，麻烦你送一下王经理吧，她喝了这么多，一个人走夜路摔着就不好了。”
丹丹点点头，王小黎却反驳道：“不用，我没事！我自己可以回去，我就住在青青家园三期，过一个路口就到了。”说罢，也不等老莫说话，自己扭头就走。
老莫刚要喊，只听宁枫说道：“莫经理，我来送吧！我正巧也住在三期，顺路的。”
沈平在一旁暗自嘀咕：“这小子，还真是心大！王经理眼光那么高的人，能看上你？做梦！”他自然是习惯以己度人的，不过却很满意这样的状况，连忙上前道：“宁枫顺路的话，就让宁枫送好了。丹丹，你家住的远，我送你回去吧！”
丹丹自然明白沈平的想法，虽然沈平业务做的出色，长得也还算端正，却不是丹丹想要的类型。她摇摇头应道：“不用，我自己打车就好了！”说罢就走向了路口。
老莫和宁枫两人相视一眼，老莫冲宁枫点点头，宁枫就转身快步追上了王小黎。
青青家园小区是一个非常大的楼盘，并不是只有一个小区的，而是分成了四期工程交付，都叫青青家园，实际上是被马路隔成了相邻的四个小区。
路灯下，一长一短两个影子一前一后，逐渐靠近……
“我不是说了不让你们送吗？怎么还来……”王小黎感觉到有人跟了上来，不耐烦道。
“王经理，我回家也是走这条路，可不是要送你。”宁枫嬉皮笑脸地说道。
现在是十月份，尽管白天依然炎热，但是夜里的冷风还是有些凉意的。或许是喝完酒又吹了风的缘故，王小黎忽然捂住嘴，然后快步跑到了绿化带旁，俯身呕吐起来。
宁枫摇摇头，走上前轻轻拍打王小黎的后背。因为王小黎弯着腰，宁枫不经意间瞥见她胸前的一抹风光，让他一阵口干舌燥。不得不说，王小黎的身材真的很好！
宁枫暗骂自己精虫上脑，嘴里说道：“不能喝就不要喝那么多了！宿醉的感觉我知道，很难受的！你明天起床记得先喝杯热水，不然会头疼一整天的。”
“我乐意，你管的着么？”王小黎冷声道。
“说真的，不管有什么不开心的事情，都不值得借酒浇愁！那只会愁上加愁！更何况身体是你自己的。”宁枫无奈道。
王小黎止住了呕吐，直起身来，直视着宁枫道：“你个小鬼，才多大？我看过你的简历，才二十岁吧？别在我面前装成熟。”
宁枫心想，我一个都奔三的人了，能不成熟吗？可惜这话不可能对王小黎说，于是应道：“行。我不装成熟，可是你就真的成熟吗？”
“我一个离过婚的女人，你说我成熟吗？”王小黎冷冷道，随后转身继续走去。
宁枫倒是惊讶了一下，原来王小黎竟然离过婚？前世可不知道这么大的八卦啊！在他前世的印象中，王小黎是一个非常要强的女人。她带的那条组，业绩从来就没有差过。而且人又漂亮，身材又好。干房产这一行，能接触到的有钱人是很多的，不乏有钻石王老五追求过她，却都被她拒绝了！
这也是沈平笃定王小黎不会看上宁枫的理由。沈平是在三屯板块小有名字，但是王小黎可是整个三屯所有中介公司都知道的名人！曾经有人开着奔驰，装了满满一后备箱的玫瑰花来追求她，却吃了个闭门羹！
宁枫见走在前面的王小黎双手抱肩，笑了笑，干了上去，脱下自己的西装披在了她身上。这次，王小黎没有拒绝，只是轻声说了句谢谢。
不一会，两人就走进了青青家园三期。宁枫问道：“你住几幢？”
“怎么？你还想送到家里去？”王小黎回过头看着他，似笑非笑的说道：“是不是还想送到床上去？”
宁枫无奈的笑了笑，摇摇头，只是看着她。
“46幢。”王小黎冷冷道。
宁枫点点头，继续向前走去。不一会，就到了46幢单元楼前。没想到，单元楼前竟然站着一个男子，满脸怒容盯着两人！
王小黎明显有些慌张，连忙道：“张山，你来干嘛？”
张山嘿嘿笑道：“我当然要来了！我要是不来，怎么会知道，你这个**现在都学会领着男人回家了？”
很显然，这个名叫张山的男子，就是王小黎的前夫。
宁枫连忙上前解释道：“张先生，你不要误会了！只是同事聚餐，王经理喝多了，我送她回来而已。”
王小黎则是怒道：“张山我告诉你！我们已经离婚了，没有任何关系了！就算我带男人回家，你也管不着！”
张山道：“那是。当然跟我没关系了！只不过我最近手头有些紧，大家一夜夫妻百日恩！你不会见死不救吧？嘿嘿……”
“你给我滚！”王小黎喊道：“你这个混蛋！我不可能会再给你钱的！”
听了两人的对话，宁枫明白了。很明显，王小黎的前夫是个烂人，怪不得王小黎会跟他离婚呢！
张山嬉笑说道：“别这么绝情嘛！不管怎么说，以前都是夫妻一场，你就忍心看我流落街头吗？”说完还上前拉住了王小黎。
王小黎却是歇斯底里的喊道：“为什么都离婚了你还是不肯放过我！？我们已经没有关系了！没有关系了……”
说到后面，王小黎的情绪有些失控，已经满脸泪痕了！
宁枫知道自己不管不行了，否则还指不定出什么事呢。于是他上前一步，一下拍掉张山的后，搂着王小黎对张山说道：“她已经说了，跟你没关系了！你不要再纠缠不清了！”
张山见宁枫竟然敢拦住他，厉声道：“小子！我警告你！你他妈别多管闲事！这是我们的家事！”
“哼！哪来的家事？她已经跟你离婚了，现在是我的女朋友！你说，我是管闲事吗？”宁枫将王小黎拉到身后，挺直了身板分毫不让的直视着张山。
第十二章 那一吻
“女朋友？就凭你这小子？你觉得我会信吗？”张山道。UU小说 www.uu234.net更新最快
宁枫是迫于无奈才这么说的，否则他是什么身份去管别人的事情。无奈之下，只好回头看向王小黎。
王小黎自然明白宁枫是在帮她，自己跟张山离婚之后，对方却还是对她纠缠不清。她也是不厌其烦，希望有一个可以一劳永逸解决这件事的办法。
现在听宁枫这么说，把心一横，忽然就搂着宁枫的脖子，狠狠的吻了上去！
似乎是想要发泄这几年来的委屈和压抑，王小黎并不是装模作样的蜻蜓点水，而是放肆的吻着宁枫，双目紧闭，还带着泪水……
这个举动倒是把宁枫吓了一跳，不过有美入怀，宁枫本着宁杀错勿放过的念头，反过来抱住怀中的佳人，激烈的回应着。
半响，直到王小黎微微推开宁枫，两个人才分开。她对着因为惊讶而呆住的张山说道：“张山，我们已经离婚了。你是你我是我，我现在已经有男朋友了！请你不要再来打扰我的生活！”
张山看了看王小黎，又望向正挑衅地看着他的宁枫，不由得恼羞成怒，对着宁枫冲了过去！
宁枫见张山要动手，一把推开王小黎，不慌不不忙的上前一步，一脚就踹中了张山的肚子。没想到张山看上去块头挺大，体重却很轻，被宁枫一脚踹中，竟是倒飞出去两米，摔落在地。
宁枫不依不饶的骑到张山身上，作势就要挥拳，却被跑过来的王小黎拉住了。
“算了！算了！”王小黎弱弱劝道。尽管在职场中，她是精明强干的女强人，但毕竟是个女人。在有些时候，面对有些事情，总是没办法强势的。
宁枫这才住手，冲着张山冷冷说道：“滚！以后不许你再出现！否则，见一次打一次！”
张山知道在宁枫手里讨不了好，只得捂着肚子，踉踉跄跄的走掉了。
“你没事吧？”王小黎对宁枫问道。
“没事！”宁枫无所谓道：“就他这样的，再来两个也不是我的对手！”
王小黎点点头，说道：“上楼坐坐吧。”
宁枫耸耸肩，跟着她上了楼。
王小黎租住的是一套单身公寓，面积只有45方，一房一厅一卫的户型，小厅里带着半个厨房，还有一个小阳台，麻雀虽小却五脏俱全。
王小黎让宁枫坐下，给他倒了杯水，坐在一边道：“今天谢谢你了！不好意思，让你见笑了！”
在宁枫前世的印象中，王小黎从来没有露出过这样的一面，微微一笑应道：“哪里！男人保护女人本来就是天经地义的。”
“你为什么跟你前夫离婚啊？我看他的德性，以你的条件，当初也不可能看上他吧？”宁枫问道。
王小黎苦笑着摇头道：“其实他以前是一个很好的人，工作很努力，人很上进。只是后来……哎……家家有本难念的经吧！”
“是么？”宁枫惊讶道：“还真没看出来！那他怎么会变成这样的？”
王小黎叹了口气，犹豫了一会，才慢慢说出原因。
原来张山和王小黎原本就是大学同学，在学校的时候就相爱了！毕业之后，两个人很快就结了婚，在最初的日子里，两个人相敬如宾，也算是恩爱有加！
可是没过多久，张山在一次朋友聚会中，竟然误吸了毒品，导致染上了毒瘾，最后才堕落成了现在的样子。这也是为什么王小黎离婚的原因。
心灰意冷的她，决心不再依靠男人，才会选择进入房地产中介行业，完全靠着自己的打拼。只是没想到，张山不知道从哪里知道了她的住址，隔三差五的就来纠缠她，问她要钱！
王小黎本来只是可怜他，毕竟原来是夫妻一场。只是没想到他根本不思悔改，反而变本加厉！而且王小黎就算是搬家，换了地方住，却总是被张山找到。所以她虽然在公司里是精英店长，是许多人暗恋的对象，实际上却过的很委屈。
“查一个人的地址太简单了。只要认识一个警察朋友，很容易就能查到的。”听王小黎说完，宁枫说道：“吸毒的人，根本就已经抛弃了所有的廉耻和道德，你的妥协只会让他觉得你好欺负！”
“那怎么办？我真的不想再这样下去了。实在不行，我就只能远走他乡了！”王小黎无奈道。
宁枫思考了片刻，说道：“你这样也不是办法！今天是我拦住了他，明天呢？后天呢？像他这种人，是不会善罢甘休的。毕竟我不可能每天都送你回家的。”
“那怎么办？”王小黎问道。
“我来想办法吧！这需要你的配合，具体的，到时候再告诉你。”宁枫道。
“好吧！不过，你为什么要帮我？我们非亲非故的……”王小黎问道。
宁枫听了，坏笑着舔了舔嘴唇说道：“我们，真的非亲非故吗？”他可以把“亲”字说的很重，言语中尽是挑逗。
面对宁枫隐晦的挑逗，王小黎羞红了脸，低声道：“我刚才是没有办法，只是想着让他死心，不要再来纠缠我了！”
“哈哈！好了，我跟你开玩笑的。时间不早了，你休息吧，我先走了！”宁枫说着，起身离开。
两人住的并不远，宁枫很快回到家。
他租住的是所谓的群租房，就是一些人从房东手里低价租下毛坯房，然后隔断成好几个房间再用来出租，赚取其中的差价。这样的房子，往往都是尽可能的多隔房间，客厅是房间，厨房是房间，甚至阳台都可以单独是一个房间。
宁枫躺在床上，脑海中回想着今天发生的事情：上午跑盘，下午带看房，签单。晚上又喝酒，最后在跟人打了一架！重生的第一天，还真是精彩啊！
宁枫伸了个懒腰，想要入睡，却被隔壁激烈的“战斗”吵得睡不着……
群租房的房间之间，只不过是用简易的木板隔开，根本谈不上隔音。而隔壁住的是一对小情侣，夜深人静了，自然是**！
宁枫苦笑，随即想起了王小黎的那一吻……到现在都还有唇齿留香的感觉，实在是太美妙了！而且抱着她的时候，能感受到她身体的丰腴，现在回想起来，令宁枫不由得有些心猿意马！
“真是个牲口啊！”宁枫笑骂了自己一声。
而王小黎也同样躺在自己的床上，心里一阵空荡荡的感觉。被宁枫抱着的时候，她感觉到了许久都没有过的安全感。
“别想了！他比你小，而且你都离过婚了，怎么可能？”王小黎自嘲的想着，在酒精的作用下缓缓睡去。
第十三章 晨会
万家公司正常上班的时间是八点半，不过宁枫八点就回到了店里。UU小说 www.uu234.net更新最快依然背着他那个滑稽的公文包，只不过现在却没有人会把他当作一个新人来看待了。
毕竟他可是跑盘第一天就签单的猛人啊！新人跑盘的周期一般是一周左右，在跑盘时就撞大运签单的经纪人不说没有，也绝对是凤毛麟角。而像宁枫这样跑盘第一天就签单的，却是绝无仅有的存在。
不过宁枫心里却很明白，自己只不过是因为知晓了房东的隐情才能签单。未来的日子里，签单对他来说并不是什么难事。但是他的目标可不局限于此，他要爬的更高，走的更远，同样是需要脚踏实地的一步步走下去！
所以他才这么早来到了店里，很自然的操起扫帚开始打扫卫生。扫地，擦桌子，甚至是清理厕所，都被他一个人包圆了。不过门店天天都在打扫，活并不多，十几分钟就搞定了。但是这短短的十几分钟却可以换来店里所有人的好感，何乐而不为呢？
八点二十左右，平时总是第一个到店里的王小黎才姗姗来迟。依然是那张秀丽的脸庞，带着精致的妆容，高档女士西装凸显着诱人的曲线。只不过从她脸上看不出任何表情，仿佛昨晚的事根本没有发生过一样。
她对着宁枫点了点头算是打过招呼，就进了店里。等到八点二十九的时候，老莫和李晋才从天而降的出现，两人麻利的登录erp考勤打卡，时间定格在八点二十九分四十八秒。
“还真是跟前世一模一样啊！”看着两人，宁枫无奈的想着。李晋是内陆巴蜀人，独自一人在钱塘打拼，而老莫则是钱塘市的原住民，家里有自造的楼房。这些拥有土地的原住民都是这样，自造的楼房，除了自己留出一层居住，剩下的全都装修成单间，专门出租给外来人员。李晋就是租住在老莫家中的，每天都蹭着老莫的车一起来上班。
走进店里，老莫和王小黎已经在招呼各自组里的经纪人准备开晨会了。每天的晨会是公司规定必须召开的，主要作用就是总结昨天的工作以及安排今天的工作。
两条组分别钻进了两间小会议室，店里只剩下店助理坐在前台。
会议室中，老莫首先对大家说道：“来，大家应该都认识宁枫了！第一天跑盘就开单的牛人啊！不过我们还是要鼓掌欢迎他，加入我们青青家园店2组！”
大家都笑了鼓了鼓掌，老莫则是给宁枫介绍道：“小宁，这就是我们组里的所有经纪人了。他们是……”
“李晋，刘丰，李亮，余川，闻乐。”宁枫在心里默默想着大家的名字。这种感觉确实挺诡异的，明明都是相处了很久的同事，自己却要装作不认识。
大家一一都介绍过了，老莫接着说道：“好，接下来请小宁介绍一下他昨天签单的过程。”
只要有人签单，签单分析就是会议必有的环节。签单的经纪人会分享签单的经验和心得，而没签单的经纪人则可以知道目前客户成单具体的心态以及一些与房东谈判的技巧，是帮助大家提高做单水平的重要环节。
宁枫佯装不好意思的说道：“其实我昨天签的单子也就是运气好，我在房子里跟房东谈价格的时候，碰巧他的债主来追债了，我才知道他欠了高利贷，所以我就用交易流程时间很长来吓唬他，而且我的客户又是一次性付款的，价格就降下来了……”
反正大家最后都会知道房东的具体情况，宁枫就避重就轻的说了一遍，显得不会太突兀，让所有人都感觉只是运气好而已。果然，大家听了也是一阵感慨，宁枫这小子运气真好！
不过老莫却接过话说道：“也不单纯是运气好。这套房子是一个月之前就挂出来出售了，原来看房一直不方便。而前两天房东是特意通知了这个板块所有的中介公司，这几天会一直在这，随时可以看房！这就是房东急卖的信号……”
老莫分析着这个单子里种种的因素，以及成单的一些关键点，大家又开始讨论以后遇见类似的情况该怎么谈单，气氛一片融洽！
经纪人往往就是这样，只要见到别人开单了，赚钱了，马上就会有斗志！毕竟谁也不会觉得自己比别人差不是？
只不过这边一片积极向上，另一面，王小黎带领的青青家园店1组，气氛就有些紧张了。
“你们都说说看，为什么人家一个新人跑盘第一天就能开单，而你们呢？宁枫成交的那套房子，房东前两天还特意通知了这一带中介，随时可以看房！我还特意提醒了你们，房东应该是急卖了！可是昨天为什么没有人带看这套房子？”王小黎严肃的说道。
“现在行情是不好，但是真的有优质的房源出来，客户下单还是很快的！优质房源怎么来，还不是一套一套筛选出来吗？真不知道你们每天的房源沟通都是怎么打的！”王小黎越说越觉得生气。
“王姐，人家的客户是一次性付款的，我们手里没有这样的客户呀！”一个眉目清秀的小伙子说道，他叫毛耕宏，也是个才刚下店一周的新人。
“没客户？那人家跑盘第一天，客户哪来的？小区里遇见的。”王小黎道：“外网进不来客户，上门客又少，那社区开发呢？小区驻守呢？不都是办法吗？整天就知道在店里吹空调！”
见王小黎一脸怒容，大家都低着头不说话，生怕把火引到自己身上来。除了一个人。
“王经理，你别着急！现在才刚月初呢！他们也就是新人运气好开了一单，我今天也有一个a客来看房呢，到时候我争取逼定一下！”沈平自信的说道。
“好！那今天就看你的了！”听沈平如此自信，王小黎才算是缓下了脸色。其实她也无奈，自己一个女人，要压住手底下的经纪人，自然不能学老莫那样，嘻嘻呼呼的打成一片，只能保持着应该有的威严。
沈平笑道：“你就放心吧！我已经找到了一套非常好的房源，肯定能够成交！”
王小黎听沈平这么说，才稍微安慰了些。他好歹是签了那么多单子的经纪人，什么样的客户能成交，会在什么时候成交，这样的把握还是有的！
第十四章 环球中心
九点左右，两条组的晨会都开好了，从会议室中出来，开始着手一天的工作。UU小说 www.uu234.net更新最快
宁枫却是店门口，点上一支烟等待着。张淇跟他约好，今天九点左右会把相关的证件资料送过来。
果然，没过多久，一辆扎眼的红色保时捷停在了门外的马路边，张淇推开车门走了下来。她今天穿的是**的露脐装，加上一条牛仔热裤，露出了笔直修长的双腿，一瞬间就吸引了所有路人的目光！
宁枫不由自主的咽了咽口水，尽量控制着自己的眼睛不要看不该看的地方……
“宁先生，早上好！”张淇笑容满面的打了招呼。
“张小姐，你好！那什么……你来的真准时！”闻到张淇身上飘过来的淡雅香水味，宁枫有些不自然的答道。
张淇道：“那天房东说了他很着急嘛！而且我也想快点办完手续搬进去，所以当然得积极一点了。”说着，把手中的一个档案袋递给了宁枫。
“好的。”宁枫接过档案袋，领着张淇走进里屋。
张淇的到来，让店里所有的男性都瞬间振奋起了精神！昨天她来签单的时候，店里人并不全，而且她直接进了会议室，直到现在大家才发现，原来宁枫的客户，竟然是个可以用倾国倾城来形容的大美女！
一时间，所有人都正襟危坐，装作万分认真的对着电脑办公，实际上眼神却是不断的瞄向张淇。像毛耕宏这样涉世未深的小伙子，竟然直接羞红了脸。丹丹给张淇倒了杯水，看着这些人的一本假正经，偷笑着走开。
宁枫则是到了复印机前，开始复印张淇的相关证件。
当他看见张淇的身份证上的住址写着林语别墅的时候，暗暗乍舌！
“乖乖！果然是豪门千金啊！”宁枫想着。
林语别墅，位于钱塘市的西面，南面临近苏白湖，西面挨着玉溪湿地，都是国家级的风景区。光是这个地段，就是整个钱塘市绝无仅有的！而且，在寸土寸金的钱塘市，林语别墅是主城区中，唯一一个纯别墅小区！
这个别墅可不是很多小区都有的三连排屋或者六连排屋！林语别墅里的房子，全都是带花园带游泳池的独栋别墅！真正闹中取静的私家豪宅！
整个林语别墅小区，一共也就只有四五十幢房子，能够住在这个小区里的人，全都是钱塘市翻手为云覆手为雨的大人物！
虽然惊讶于张淇的深厚背景，不过宁枫却并没有如何另眼相看！对于重生的他来说，赚取亿万身家几乎不费吹灰之力！自己总有一天也会住进像林语别墅这样的小区！
不一会，所有资料都复印好了，宁枫把原件还给张淇，嘱咐道：“张小姐，不出意外的话，下午我到档案馆给你查档，最快晚上就可以签合同了。不知道你有时间吗？”
“没问题，到时候你通知我就可以了！”张淇回道。
接着张淇有询问了一些关于交易流程的问题，然后就离开了。
见到保时捷在引擎的轰鸣中奔驰而去，不少人都失望的轻声叹息。张淇这样的大美女，可遇而不可求，能多看一眼总是好的！
宁枫则是返身开始整理资料，他承诺了房东在一周内把这个单子办好，要做的工作还是很多的！
不过店里的其他牲口可就忍不住了，七嘴八舌的开始向他打听起张淇来。
余川说道：“小宁，你这个客户的质量相当可以啊！不仅下单快，又好说话，人还这么漂亮！”
“就是就是！”李亮接茬道：“这种级别的美女，让我去追我都不敢！”
闻乐不屑道：“你们呐！就是没出息！我以后一定要找一个这样的美女当老婆！”
“切……”一片嘘声！
李晋忽然道：“好了！你们就别羡慕了！毕竟我徒弟自己也是个帅哥嘛！有美女客户很正常！”
就连丹丹作为一个女孩子，都忍不住八卦道：“宁枫，你有没有追求张小姐啊？看人家买房都是一次性付款的，赶紧把她追到手，少奋斗30年哦！”
宁枫笑了笑，故作认真道：“丹丹的提议可以接受嘛！她好像对我也有意思呢！”
这下就连老莫都坐不住了，笑骂：“说你胖你还喘上了？脸皮太厚了吧！”
哈哈哈哈哈……办公区一片笑声！
宁枫则是心中暗暗得意！如果是前世，有些沉闷的自己，在张淇这样的美女面前，别说成交单子了，可能连话都说不利索！
但是重生后的他，却早就把原来的那一丝自卑早就抛到了九霄云外！
“鱼，我要，熊掌，我也要！谁说鱼和熊掌不可兼得？”宁枫野心勃勃的想着，看向了王小黎，却不料王小黎也正看着他。
面对宁枫炙热的暮光，王小黎触电般瞬间的躲开了！
“好了，都别扯淡了，该干嘛干嘛去！”老莫见闹的差不多了，发话道。
经纪人一天的工作其实并不算多，公司要求的30条客户沟通，20条房源沟通，加上自己在各种房产网上的房源信息维护，除此之外，就没什么事了。当然了，想要做的好，这样是肯定不够的。一时间，门店里就被各种各样的电话对话声淹没了……
宁枫则是收拾好了资料，正准备乘公交车送往总部，由总部的外勤人员进行查档，却发现沈平也跟他一同出了门店。
“哟，沈哥，去看房呀？”宁枫问道。
“嗯，是的。”沈平不耐烦的随口应道，神色匆匆的就走了。
宁枫眯着眼，略一回忆，就想起了前世曾经发生过的一件事，不由得挂上一抹冷笑，转身去了公交车站。
从门店到公司总部的路并不近，公交车晃了将近两个小时才到，闷热的天气让宁枫有些烦躁。
不过，当走到了公司大楼前，宁枫还是不由得感慨！
环球中心！位于钱塘市的正中心，整个钱塘市最高端租金最贵的写字楼！万家公司在环球中心里拿下了整整两层当作公司的总部，绝对的大手笔！每年的租金都是按千万计的！
第十五章 公客
在大堂登记了身份后，宁枫乘坐电梯上楼。UU小说 www.uu234.net更新最快电梯里几乎都是万家公司的员工以及来这办理交易手续的房东和客户。
万家公司租用的是这里的25和26楼。来到26楼以后，首先入眼的是一个奢华的前台，负责指引客户房东办手续，然后是拿款取证的窗口，另一面则是打单区和一片小会议室。
宁枫拿着资料来到打单区内的一间办公室，将查档资料交给了公司的外勤，然后填写了单子的基本信息。
其实他本来不用跑一趟总部，区域里每天都会有经纪人到总部，同事间相互帮忙带资料是常有的事情。
他特意赶来，一方面是这个单子时间紧迫，他需要确保每个环节不出错。另一方面，他要来拜访一下总部负责对接青青家园店业务的内勤。毕竟一个单子如果完全都是由一个经纪人来操作的话，那么他就不用继续做业务了，查档，打单签合同，按揭，核税，过户，取证等等环节，都有不同的专人负责的。
所有的岗位分工不同，却又紧密合作，这样才能更有效率的做好公司的业务，专业性也就体现在这些细节上。所以，跟总部的人搞好关系是尤为重要的。否则你有些急单需要处理的时候，人家不当一回事的扔在一边，你也只能干着急。
宁枫整了整领带，来到了大厅的6号窗口，上面挂着一个名字，程丽霞。所有青青家园店的单子，都是她负责整理合同，对接财务和外勤的。
看着这个带着点婴儿肥的，身材娇小却异常丰满的女人，宁枫笑着打招呼：“你好，我是青青家园店的新人，我叫宁枫。”
程丽霞见忽然有人站在自己面前，抬头一看，是个帅气的高个子经纪人，回以甜甜一笑道：“你好。你是来跑后续的吗？”
宁枫摇摇头道：“不是的，我是专门来拜访你的！”说着，将手里的咖啡递给程丽霞，这是他刚才顺便在楼下星巴克买的。
“你帮我们整理单子处理后续的手续，很辛苦！特意来慰问你一下，哈哈！”宁枫接着说道。
程丽霞不好意思道：“无功不受禄啊！你还没有合同递交过来，我都还没帮上你呀！”
宁枫道：“这不是顺便来送查档资料了么。说不定晚上就来签合同，到时候还要麻烦你上上心，我这单是一次性付款的，房东比较着急！”
“没问题没问题！那我就不客气啦！”程丽霞接过咖啡，双开的应道。
“那你先忙，我还得赶回去呢！”宁枫道。
“好的，那不送了啊！我这是真有点忙……”程丽霞吐了吐舌头，继续开始工作。
宁枫点点头离开，接着还是在公交车上摇摇晃晃的回到了门店。
这时已经临近午饭时间了，听到肚子不争气的交换，宁枫有些无奈！
尽管自己对未来几年的房产行情一清二楚，想要成为富豪都是轻而易举的，可是当下，真的是囊中羞涩啊！
正巧，老莫见他回来，热情的招呼道：“小宁回来了！走，一起吃饭去！”
“好嘛！就算重生了还是得跟老莫蹭饭！”宁枫尴尬的想着，脚下却是一点不慢的跟了上去。
“不管了！人是铁饭是钢！”宁枫这样安慰自己。
两人到快餐店买好饭菜坐下，老莫对宁枫说道：“1组下午似乎要谈单。”
“嗯？是么？谁的单子？”宁枫问道。
“还能是谁？沈平的啊！他上午带一个客户看房，好像意向挺明显的。”老莫道。
“差点把你给忘了！”宁枫一听是沈平要谈单，心里一阵冷笑，嘴上问道：“知道是哪套房子吗？”
“不知道！他神神秘秘的，跟房东沟通过都没有录在erp上。”老莫回答。原本按照规定，跟房东打过电话沟通过后，沟通内容是要在房源下面打上备注的。
“祝他成交吧！”宁枫淡淡的说道。
“呵呵！不说他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。
宁枫笑了笑，没有说话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！
吃完饭回到店里，宁枫登录了erp系统，开始在公客里寻找起来……
一般，经纪人接到客户之后，都会录入erp系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！
而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！
毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后15天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。
但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来说，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。
只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！
找到了！
只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：150万-200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款……
记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！
“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。
“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。
“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。
“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。
“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房，报价250万。一套是196方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”
“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。