第四十六章 超版约稿
今天是周六，魏芳原本是在家休息的。UU小说 www.uu234.net更新最快一觉睡到中午，神清气爽。
她懒懒的拿起手机点了个外卖，随后把笔记本电脑往床上一般，习惯性的登录了钱塘潮论坛。
见自己推荐给总编的帖子还在首页呆着，她不禁有些窃喜，还好从天而降了一个帖子，上了大头条，帮她避免了扣奖金的厄运！
随手点开帖子，魏芳几乎不敢相信自己的眼睛！
只见屏幕上清晰的显示着：点击量，169678！
她见鬼一般的刷新了一次，这次的点击量变成了170026！
一秒之间，这个帖子又吸引了至少三四百人的点击！
“我滴乖乖！”她连忙打开超版后台，查看了“杯中枫叶”这个id的详细信息。
关注人数：24854，私信数量：1458！
魏芳真的有些不淡定了！这篇帖子的火爆程度完全超乎她的想象！
钱塘潮论坛是模仿了微博，开发了粉丝系统的。两万多的粉丝，已经赶上各个板块里的一些专家了！
要知道，这个帐号才注册了几天而已！而且只有一篇帖子！
她突然意识到自己低估了房产板块的关注度！
原本在她看来，没有高质量的帖子，流量下滑，板块活跃度降低，都只是因为房地产行情冷淡造成的！
但是她却忽略了一个问题！
越是这样冷淡的局面，一旦有一个方向去让人讨论，就会一石激起千层浪！
一颗小石子激起的层层水晕，也能扩散到整个水面！
魏芳急忙拿起手机给总编打电话，申请了一个约稿名额！
总编在查看了数据之后，二话不说的就批准了！
得到总编的批准，魏芳嘿嘿一笑，期里啪啦敲起键盘，给“杯中枫叶”发去了私信！
“你好，请问你是《中介上福利！简述三屯各小区优劣！》这篇帖子的作者吗？”
发完后，她想对方应该不会这么快看见回复的，正巧这时门铃响了，是刚才点的外卖到了。
她起身去拿外卖，却没想到才隔了几秒，系统的私信提示就响了！
“是的！”对方回复道。
她连忙拿回外卖，随手放在了一边，迅速回复道：“我是钱塘潮房产板块的超版，小芳。请问方便聊几句吗？”
“方便。”
“是这样的。你发表的帖子质量很高，也吸引了许多关网友的关注，所以我们想跟你约稿！然后按照点击量来支付你相应的酬劳！”
“钱塘潮以前有这种约稿的形式吗？”
“是这样的，你也知道现在的房产行情并不好。所以房产板块中有质量的帖子并不多，我们才会采用这种约稿的方式！而且我查看了你的后台数据，发现有非常多的网友发私信给你。这样显然对你也是有好处的！”
魏芳发完这封私信，自信的一笑，心想对方毕竟也是经纪人，在实实在在的利益诱惑面前，还不乖乖就范？
可是对方的回答却让她有些意外。
“不一定有空，我还要上班的！”
魏芳想了想，继续写信道：“半个月一篇就可以了！而且，如果你答应的话，我们还会给你的帐号打上‘房产专家’的标签！”
“房产专家？嘿嘿，有意思！”宁枫在屏幕前笑了笑。
看见对方回复的内容，再结合第一篇帖子的火爆反应，宁枫大概明白了其中的缘由！
因为前世的时候，同样的帖子，他是在明年，也就是2012年的年初才发布的。那个时候因为房地产的交易量已经开始回升，行情逐渐回暖，各种各样的消息已经传的满天飞了！
所以当时的帖子虽然也引起了关注，并且帮助他签了很多单子。当时现在，临近年底，几乎是整个市场的最冰点了！
论坛中相关的评论帖子更是少之又少，几乎任何一个胆敢扬言房价还要上涨的帖子，要么是被网友骂到体无完肤，要么就是因为内容违规被删除了。
其实目前房产板块，是极度缺少这一类帖子的。否则根本就不需要来跟他约稿，随意从帖子里挑选就可以了。
想明白了这一环之后，宁枫脑海中原本还有些模糊的计划，也渐渐有了一条明朗的路线！
他回道：“如果是这样的话，我可以跟你们合作！”
“太好了！那请你给一个联系方式，方便联系！我们约个时间见个面，有些东西还是需要当面才能说清楚的！”魏芳写道。
“好的！”宁枫随即把自己的手机号码发了过去。
“yes！”魏芳一见对方答应了，兴奋的挥拳庆祝，却不小心把摆放在边上的外卖打翻了！
好死不死，她点的外卖是一份麻辣烫！
更好死不死的是，一碗香辣开胃的麻辣烫，全都倾倒在了她的笔记本电脑上！
“我靠！”魏芳惊叫一声，刚抽出几张纸巾想要擦拭，却发现电脑“啪啪啪”几声轻响，然后就冒出一缕黑烟，彻底黑屏了！
“我靠！”她紧接着又哀嚎了一声！
宁枫发完号码，抬起头，发现王小黎和沈平已经不见了。
他看了一眼时间，才注意到竟然已经快要下午一点了，肚子也开始“咕咕”的抗议起来！
今天可还有两个大客户要带看呢！饿着肚子可不行！
“天大地大，吃饭最大！”宁枫笑了笑，起身准备去吃饭，却发现店助理丹丹还坐在对面的位置，伏案整理着资料！
“丹丹，你也还没吃饭呢？”宁枫问道。
丹丹抱怨道：“是啊！今天一下子下了三个意向金，冯翠的那个意向金刚下完又要退，我得跟总部把客户的意向金申报下来才行，客户下午要来拿的！还有租赁的合同，一上午签了4单租赁，合同都还没整理好呢！”
“别这么拼了！饿瘦了怎么办？我可是会心疼的！”宁枫玩笑道：“走吧！我请你吃饭！去全国知名的饭店！”
“真的？”丹丹道：“什么饭店？”
“s县国际大饭店啊！”宁枫一本正经地说道。
“去你的！小气鬼！”丹丹娇嗔一声，却还是停下了手上的工作，起身跟宁枫一起走出了门店。
s县小吃店离跟门店只有二十来米，隔着另外的三间店铺。两人很快走了过去，却发现1组的几个人也在这吃饭！
王小黎，冯翠，徐远，还有沈平。四个人坐在一张桌子上，似乎在讨论着什么！
宁枫只是瞥了一眼，然后神色自然的向老板点餐，倒是丹丹有种被人撞破秘密的感觉，红着脸直接坐下，不去看那边！
对面的几个人自然也看见了他们。王小黎见宁枫和丹丹走在一起，心中泛起一丝苦楚，微微皱眉就不再看了。
但是沈平在看见丹丹和宁枫一起出现的瞬间，顿时怒火中烧……
第四十七章 几家欢喜几家愁
“真见鬼！丹丹怎么会跟这小子走到一起？”沈平心中骂道。UU小说 www.uu234.net更新最快
自从来了万家公司，他真是有种撞邪的感觉！
以前在小公司，虽然品牌效应差，但是做单的自由度却很高。就像被宁枫拐跑的那单，只要能成交，能收到中介费，经理巴不得他多签几单，又怎么会像王小黎一样训斥他？
而且以前他上班都是爱来来，不爱来就在家睡觉。每个月只要交出业绩，经理也就放任他了！
不过他也是年近三十的人了，所以经过深思熟虑，他想要自己的职业生涯更加有前景，再加上王小黎正好抛出橄榄枝，而且还能跟丹丹在一个门店上班，他更是求之不得！
刚来的那几天，他的看房数，新增客户数都是店里最多的。正想着大展拳脚的时候，宁枫出现了！
从宁枫跑盘的第一天开始，他就感觉没有顺利过！单子开不出不说，还被宁枫给签了。之前丹丹还偶尔会跟他说笑两句，现在却是压根就不理他！
他心中有种既生瑜何生亮的感慨！
“沈平，你发什么呆呢？”王小黎见沈平望着丹丹出神，出言提醒道。
“啊……没，没什么！”沈平回过神来，刚才他正在跟王小黎讨论晚上谈单的一些关键点，却因为宁枫和丹丹的出现而走了神。
王小黎自然看的出来，小声劝诫道：“沈平，男人还是要以工作为第一重心！只要你显示出你的能力和才干，还怕女孩子不动心吗？”
沈平点点头，心中虽然不甘却也没有办法。而且他觉得王小黎说的很对，宁枫不就是连开两单之后，红遍三屯区的么？听说其他区都有些女经纪人在打听他！
“王经理，你放心吧！我绝对不会影响工作的！”沈平认真道。
“嗯，那就好！吃也吃的差不多了，你们赶紧去忙吧！下午不是都约了看房么？”王小黎说道，随后几人结帐离开了。
宁枫也是一样，一个蛋炒饭而已，怎么也不可能吃出西餐的时间来，和丹丹吃完后，也回到了店里。
他刚才邀请丹丹也只不过是同事间很平常的事情，但是沈平的目光却是让他感到好笑！
自从确定了自己的计划之后，一步步施展开来，他对沈平已经看的很淡了！
道理很简单，一只大象会在乎一只蚂蚁的叫嚣么？那岂不是自降了身段？
宁枫现在才没有那个功夫呢！
下午两点左右，另一个需求200万以上房源的客户到了。还是他跟老莫一起带看的。
只不过这个客户特别的挑剔，看了十几套房源都觉得不满意。于是宁枫决定不在他身上浪费时间了。
两人送走客户，刚刚跨进门店，老莫的手机响了，是刘丰打来的。
“搞定没？”老莫问道。
刘丰笑了两声，回道：“当然搞定了！145万拿下！”
老莫也笑道：“很好！辛苦你了，快回来吧！路上注意安全！”
挂断了电话，老莫给区域经理发了信息，报告签单！
没几分钟，所有人的手机又响了！自然是区域经理的群发信息！
“一哥威武！再下一城！恭喜宁枫签下本月第四单！收佣两万五！本月总业绩111500！”
“哇……”所有看了信息的人，都不由自主的发出一声赞叹！
“2组是不是达成率破200了？”王小黎对身边的冯翠问道。
冯翠看了看墙上挂着的业绩公告栏，点点头道：“加上其他人的业绩！到了！”
王小黎自嘲的笑道：“老莫这个月大丰收啊！”
所谓达成率，就是公司给每一条买卖组定的基准业绩，7万元！完成这个基准的比例，就是达成率！
老莫的2组，光宁枫就有111500的业绩，加上组里其他人开的单子，2组全组的业绩已经到了16万多！
计算达成率的话，已经是7万元的200%多了！
按照公司的规定，从200%开始，每完成100%的达成率，组内经纪人的提成点，就在原基础上再增加1%！
比如宁枫，11万多的业绩原本是27%的提成，但是加上达成率奖励，他本月的提成点将会是29%！
阿毛作为新人，刚刚参加完培训，对这些最熟悉了！他轻快的按了几下计算器，对宁枫羡慕道：“宁枫！你下个月的提成有三万多呢！太牛掰了！”
宁枫笑道：“也不一定吧！”
阿毛急忙道：“业绩提成加上达成率奖励呀！我不会算错的！”
“我是说，要是我再开单的话，岂不是更多？”宁枫嘿嘿一笑。
阿毛忽然对宁枫道：“宁枫，你有什么诀窍？教我一点呗！你看我比你还早来，现在连看房都不多！”
对于阿毛的诉求，宁枫心中认真的考虑了一下！
毛耕宏这个小伙子，前世留给他的印象非常好！他原本也是邻省山区里的孩子，15岁来到钱塘市打工，提别人端盘子！
跟自己前后脚进的公司，所以虽然不是一条组的，但是关系却很不错！而且阿毛是个耿直憨厚的性格，从不耍心眼，诚实守信！
可是谁知道，这些优秀的品质，反而成为了他做业务的障碍！
“这孩子，还真是一点谎都不会撒啊！”宁枫暗笑。
记得前世，阿毛跟自己就是难兄难弟！自己还因为钱塘潮的帖子滋润了一阵子，他可真是一直都在低谷挣扎的！
“如果我的计划能成功，一定帮阿毛一把！”宁枫心中想着，嘴上承诺道：“行呀！你以后有什么不懂的就问我！”
老莫在一旁打趣道：“你小子可以啊？这就要开始收徒弟了啊！”
宁枫笑笑，他知道老莫其实心里也高兴！
店长的提成就是按照业绩来的！7万元的基准，是没有提成的。店长的提成是超过基准后，多出来的业绩，按照14%提成！
目前组里是16万多的业绩，减去7万还有9万！照14%算的话，老莫下个月的提成也有一万多元，现在自然高兴！
几人在前厅讨论的热烈，后区自然也都能听见！
只见王小黎抬头看了看业绩板，默默低下头没说话。
冯翠见王小黎情绪有些低沉，安慰道：“经理，这个月不是还没过完嘛！”她说着，又扭头对另一边的徐远说道：“你还不赶紧搞单大的镇镇场面？你那么多排屋的客户呢？”
还没等徐远答话，他的手机响了！
“喂，你好！”他接起电话，跑到角落里躲避噪音。
大约过了5分钟，徐远回来对冯翠笑道：“翠，你的嘴巴可真灵啊！我刚刚进了一个看排屋的客户！约了明天看房！”
王小黎也瞬间调整好了心态，毕竟一向都是她的业绩压老莫一头，这个月见老莫的2组如此给力，随口感慨一下罢了！
她说道：“好样的！那你赶紧配房！这样的行情还出来看排屋的，几乎都是诚心客户！你要把握机会！”
徐远点点头，乐呵呵的开始从系统上找起房子来！
第四十八章 公司一哥！！！
“对了！川哥他们带的客户怎么样了？”宁枫对老莫问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
一直没见两人回到店里，而且他们带的那批客户都是需求150-180万房源的。基本上是改善型的客户，可以说是当前市场的购房主力，宁枫自然比较重视。
“哦！正要跟你说呢！”老莫一拍脑袋道：“余川刚才跟我打电话说了！他们带的那批客户，有两组下午要直接带着家里人来二看，意向很明确。所以他们就在房子底下等着了，先不回店里。”
宁枫点点头，经纪人为了确保签单万无一失，少吃一顿饭是太正常的一件事了！等到月底的时候，在请他们吃顿好的作为补偿吧！
两个人刚说完，就见余川和闻乐分别带着几人进了门店，领进了会议室。
其中有上午的客户，另外几人拿着房产证，应该是房东。
面对老莫和宁枫询问的目光，余川微微点头，手上做了一个写字的动作！
两人会意，帮忙打起了下手。领合同，准备税费计算单等等，然后分别钻进了一间会议室！
正巧在前厅倒水的小顾见到了这一幕，走到后区，有些丧气的说道：“哎……2组又在谈单了！他们这个月是要疯啊！”
冯翠惊讶道：“又谈单！他们今天已经签了两单了吧？而且听丹丹说还有一个意向金，应该也能拿下！这样算的话，他们今天一天就要干十几万业绩啊？”
徐远抬头问道：“听动静，刚才人不少啊！是不是还有租赁组的人签单？”
小顾道：“什么租赁啊！那是人家2组同时谈两单！”
王小黎道：“同时谈两单？你确定没看错？”
小顾无奈道：“余川一组，闻乐一组，都是2组的人，我能看错么！”
见几人都被2组逆天的表现打击得有些萎靡了，王小黎也是无可奈何！但是不能让这样的气氛持续下去！
于是她马上岔开话题道：“好了，不要去管别人了！沈平晚上约了一单要谈，但是价格上还有差距，你们既然都没什么事，就分别给房东打电话。这房子钥匙就在我们店，房东不是自住的。老套路了，你们知道该怎么做的！”
几人听了，除了徐远继续找排屋的房源，其他人商量了几句，就开始打电话！
首先开始打电话的是冯翠，电话接通后，她说道：“房东你好，我是乐屋公司的。我今天带了客户去看过你的房子了！”
“对对！你的房子装修还是非常不错的，我的客户看了之后，对房子也挺满意的，所以委托我跟你商量一下价格问题！”
“你也知道现在的行情并不好呀！你的房子是135，虽然比127方的户型还大了几个平方，但是因为这个户型都是挂角处的，虽然面基大，但是得房率却低，实际面基还不如127方的户型呢！”
“我按照你的报价190万报给了客户，客户是觉得偏高的！不过他还挺喜欢你的装修，所以让我问问，170万有没有可能卖？”
只听冯翠跟房东聊了半天，结果房东只肯降价到185万！之后任冯翠怎么说，房东都是咬死不肯降价了！
冯翠挂掉电话后，冲小顾点点头。
然后大概过了半小时左右，小顾拨通了房东的电话……
同样的，小顾谎称自己是另一家中介公司的，带了客户看了房。
然后还是希望房东能够降价。而且小顾开的价格还要离谱，说自己的客户只肯出165万！
房东自然是千百个不可能，最后甚至懒得听小顾多说了，直接挂断了电话！
这时徐远的房源也找的差不多了。他也等了半个多小时时候，拨通了房东的电话！
徐远对房东也是差不多的说辞，只不过这一次房东表达的更直接！
“房东啊，我的客户觉得最高只能出到150万！”
“滚！嘟……嘟……”
房东直接爆了粗口挂断！
王小黎笑眯眯的点点头，冲几人竖起大拇指！
其实沈平的客户出价是175万，而房东报价190万！15万的差距对于这样的总价来说，已经非常大了！
她和沈平都跟房东沟通过，房东也同样只肯降到185万！
只不过经过三人这一顿打压，晚上的单子应该是能够拿下了！
这也是中介公司打压房东价格的一种方式！通过伪装成其他中介公司的经纪人，用更低的开价来迫使房东的心理价位降低！
你想，连续有这么多人来电话，都说客户要了你的房子！那么就说明你的房子本身是好的，只不过就是价格高了！
作为房东，在这时就会真的怀疑自己的报价是不是真的高于市场价了！
这是一种利用人正常心理的方法罢了！
果然，没过几分钟，沈平走了进来，对王小黎说道：“经理，刚才房东来电话了，说可以降到180万！”
王小黎点点头道：“你得谢谢他们几个！”
沈平作为老经纪人自然明白用了什么办法，于是真诚的说道：“等这单签好！我请几位吃顿好的！”
虽然客户的开价是175万，但是沈平也早就对客户铺垫过了，说这个价格不太可能成交的。但是客户还是坚持让沈平约房东免谈。
那就说明客户也只是想要争取一个最低的价格，应该还能再加一些，所以沈平判断，这单应该是能成的！
而就在沈平说完请几人吃饭的话后，会议室的门先后打开了。
宁枫和余川送客户房东到门口。客户对余川致谢道：“谢谢你啊小余，我之前都看了两个月的房子了，一直没有合适的！能买到这套房子，你功不可没啊！”
余川推辞道：“这你得谢谢小宁呀！是他约你们来看房的，而且房子也是他帮你们找的！”
客户点点头道：“你们两位我都要感谢！要不是看了小宁的帖子，我也不会注意到三屯现在已经发展的这么好了，一点也不比市中心差！我之前一直在城西看房，房子老旧不说，价格还贵！”
宁枫笑道：“那你以后要是有亲戚朋友要买房，记得推荐给我们呐！哈哈~”
“那是一定，一定的！”客户道。然后宁枫又对客户交待了一些签单的注意事项，就把客户和房东一起送走了。
老莫和闻乐这边的客户房东也是一脸的愉快，对两人百般感谢！
原来他们和之前那组客户一样，也是一直徘徊在城西板块板房，都是看了宁枫的帖子才想到三屯来看看的，没想到立刻就下定了！
他们对宁枫自然又是好一番夸赞！弄得宁枫倒真的有些不好意了！
很快，区域经理的群发信息又来了！
“恭喜宁枫同时签下两单！本月已签六单！成为了全公司的一哥！”
同时，毛悦君在收到老莫报单的短信后，除了全区通报，还在区域经理的微信群里也向大区总监报单！
压力本就是层层传递的，区域经理自然也要面对大区总监的压力！
她在群里发道：“三屯区，宁枫，两单。”
没过几秒，备注为大区总监的头像跳了出来：“又是这个新人？”
“是的！领导！”
“他这个月签了几单了？”
“六单了！今天一天就签了四单！”
紧接着，其他的区域经理都冒了出来……
“毛区捡到宝了啊！这宁枫，妥妥的新人王啊！”
“六单？那岂不是全公司的一哥了？”
“毛，这个新人划到我们区怎么样啊？我拿两个资深经纪人跟你换！”
“你们都很空吗？还有空扯淡？”大区总监这次直接发的语音。
随后，群里变得很安静！
第四十九章 林语别墅
第四十九章林语别墅
王小黎自然也看见了短信。UU小说 www.uu234.net更新最快
抛开和宁枫之间那不可为外人道的事情，她现在是真的有点感觉自己瞎了眼啊！
当初怎么就随手把宁枫的简历丢给了老莫？一个月加五千基准又怎么样？哪怕给他一个跑盘的机会呢？
“哎……”她在心中叹息着。
其他人也是看着丹丹把业绩板上的数字擦去，重新写上去一个数字：166500！
这两单，给客户抹去了零头，宁枫一共收了55000元的佣金。而且这两套房源的登记人已经离职了，也就是说这是宁枫的纯佣！
同时，2组的总业绩也被改写成了21万多！达成率超过了300%！意味着2组全体经纪人的提成点又增加了1%！
人都是这样的，当你发现一个目标离你并不那么遥远的时候，还会争取一下，努力一把，进行勇敢的尝试！
但是当你发现目标根本遥不可及的时候，甚至连嫉妒都不会有了，只会赞叹和羡慕！
1组的人都陷入了无语状态，默默干着自己手头的活。
而2组却是一片热闹场面，闻乐甚至开始唱起了“难忘今宵”，引得大家哄堂大笑！
不过宁枫这时却是接到电话，本来约好晚上来看房的客户不来了，说是今天有事，下次有空再说。
宁枫自然也就随他去了。他正好带着艾建业的意向金，去了房东家里转定，再下一城！
对于区域经理再一次的群发信息，宁枫都懒得看了！
在他看来，今天最大的收获甚至不是单子，而是与艾建业的结识！
从房东家里出来以后，宁枫掏出手机给艾建业打电话。
“你好！哪位？”一个厚实的中年男子声音从电话中传出，正是艾建业。
“艾先生，你好！我是万家公司的宁枫。”
“哦？是意向金转定了么？”
“是的！房东已经签字了，所以跟你回复一下，最后的成交价是265万！”宁枫道。
“很不错啊！这个价格比我的心理价位还要低些！小宁，你确实像淇淇说的，很有能力嘛！”艾建业夸赞道。
“哪里！跟艾先生你比起来，我还嫩的很！”宁枫谦虚道：“接下来还需要你提供签合同相关的资料，你看是我上门来取还是你让人送过来？”
“明天我正好要去外地谈一个项目，如果不麻烦的话，你能上门来取一下是最好的。我让我女儿把资料准备好。”艾建业道。
“好的，没问题。请问地址是？”
“林语别墅，7幢。”
“好的，那我明天来取。”
艾建业放下电话，艾露立刻凑了上来问道：“老爸，让我准备什么东西啊？谁要来取？”
“当然是签购房合同的资料了。不是答应了你给在淇淇住的那个小区买套房子吗？我答应你的事情什么时候反悔过？明天中介公司的经纪人会来取。”
“真的？太好啦！老爸万岁！”艾露兴奋的抱着父亲的脖子，在他脸上印上了一抹口红。
“不对！”艾露忽然道：“你去看房也不叫我？你怎么知道我满意不满意？我不管，到时候要是那房子我不喜欢，付违约金也得退掉！”
艾建业哭笑不得道：“你就那么不信任你老爸的眼光？怎么说你老爸也是钱塘市大半建筑设计师的老师吧？”
“哼！”艾露蛮横道：“一个破建筑学院的客聘教授，有什么了不起的！”
艾建业彻底败下阵来，投降道：“好啦好啦！看房子的时候正巧遇见了淇淇，买的房子就是她住的那个单元的顶楼，一套跃层复式。你要是真的不喜欢，我跟中介的人说退掉好了！反正违约金也没多少钱……”
说罢，装模作样的拿起电话拨号，却发现一旁的女儿没有反应！
他一看，只见艾露双手抱胸，冷笑的看着他！
“嘿嘿……我就是开个玩笑！”艾建业讪讪一笑，放下电话。
“哼！”艾露摆出一副胜利者的傲娇姿态，回到了自己的房间。
第二天一早，宁枫跟老莫打了个招呼，就乘坐公交车赶往林语别墅。
到了小区门口，只见一个两人高的石山上，草书着“林语别墅”四个字。
“你好，请问有什么事吗？”穿着制服的保安拦下往里走的宁枫，客气的问道。
“你好，我到7幢的业主家取点东西，跟业主约好的。”宁枫道。
“好的，你稍等！”保安拿起对讲机，让小区内的保安去业主家确认。
宁枫见到这一幕，不由得暗暗赞叹。林语别墅号称全城最高端小区是有道理的。
一般的小区，保安室的对讲机是可以直接呼叫到业主家里的。但是林语别墅却只能由保安登门确认，这样一来就避免了业主被打扰的可能。
而且，宁枫还看见另一个保安推着一辆手推车，正把一些快递装进去，准备送往各个业主家！
在人性化方面，确实已经做到了极致！
不一会，保安得到确认，放宁枫进了小区。
林语别墅小区的规划极其简单，大门边上就是物业管理处，门口出是一个巨大的喷泉，以及一片大面积的人工园林。
再往里，是一条大直道，道路两旁则是错落有致的一幢幢别墅。每幢别墅之间，都用钱塘市常见的桂花树以及其他的一些植被隔开视野，确保私密性。
宁枫就这样往里走着，每幢别墅门口都听着几辆高档车，时不时身边也会驶过一辆。
最差的是奔驰s350或是宝马720这类常见的好车。
至于最好的……保时捷911，兰博基尼lp-700，法拉利458、488之类的，都有。甚至连极少见的迈凯伦p1都看见一辆！
“果然住在这里的都是土豪啊！”他由衷的感叹！
一辆辆豪车虽然现在看上去遥不可及，不过宁枫的野心却在心中燃烧的更旺盛了！
香车美人本就是大多数男人的梦想，宁枫自然也不能免俗！
而且他并不想刻意压抑自己的**，他始终认为**是他进步的最大动力！
没过一会，他就到了7幢的门前。
走过前院的石板路，宁枫按响了门铃。
门很快开了，是一个看上去四十多岁的妇女，还围着围裙，想来应该是保姆。
“阿姨你好，是艾先生让我来取资料的。”宁枫礼貌道。
“张阿姨，你让他等等，我就下来！”楼上传来艾露的喊声。
张阿姨和蔼的笑笑，请宁枫到客厅坐下，并且给他倒了杯水。
宁枫也在打量着艾建业的房子！虽然艾建业本人并不是钱塘市所有人耳熟能详的那种富豪，但是宁枫用屁股想都知道，他的财富也绝对不是一般有钱人能比的！
纯天然花岗石的地面，紫檀木的家具，景德镇的紫砂壶……
整个客厅都是一种偏暗的色调，却不会让人感觉到压抑，而是透露出一种厚重的质感！
宁枫点点头，因为他的一些经历，对于这些名贵的东西都还算见识过。
豪车别墅都是流于表面的东西，唯有家里的装修摆设才能透露出一个人的品味和心境。
艾露下楼，见那个经纪人正站在窗边看着盆栽，心道这个经纪人还算有点见识，居然认得出老爸最喜欢的罗汉松？
“喂，资料在这，你拿去吧。”艾露冲那人道。
宁枫听见声音，回过声来，朝艾露笑了笑。
艾露发出一声“我靠！”
“怎么是你啊？”艾露惊讶道。
“怎么不能是我啊？”宁枫无奈的回问道。
第五十章 艾露的表演
艾建业并没有告诉自己的女儿，房子就是从她常念叨的那个小子手里买的。UU小说 www.uu234.net更新最快
所以艾露对于宁枫的出现非常的惊讶！
“这老头，竟然故意不告诉我！”艾露嘟嘟囔囔的，不清不愿的把手里的资料递给了宁枫。
很多人都会有这样的心理，对于陌生人，类似身份证，户口本这种资料可以毫无障碍的交出去。
可是对于相互认识的人，就会有些许的尴尬了！
毕竟，证件照可是一点都不好看的！
“哎呀！你看什么看？还怕我给你假资料不成！”艾露见宁枫翻看起她的资料，有些激动道。
“我总得看看你有没有遗漏的，不然我还得再跑一趟！”宁枫理所当然道。
他把艾露递给他的资料检查了一遍，确认无误后说道：“那我就先走了！”
“走吧走吧！”艾露虽然有些不耐烦，但是从小良好的家教却促使她送宁枫到了门口。
忽然一辆宾利欧陆猛然停在了院子前。透过车窗可以看见，车内坐的是一个年轻男子，最多也就二十多岁，带着一副墨镜，似乎也正透过车窗观察着宁枫。
“靠！他怎么来了！”艾露翻了个白眼。
对于这名男子的身份，宁枫并不好奇。这么年轻却开着一辆价值三四百万的豪车，很显然是另外一个富二代。
他刚抬脚准备离开，却又被艾露一把拽住胳膊，只听艾露迅速对他说道：“帮我演场戏！装我男朋友！给你一万块！”
宁枫听了，不由得骤起眉头！
尽管艾露是他的客户，但是实际上他对艾露的印象并不是很好，而且以他的阅历，艾露和这个年轻男子是什么关系自然一眼就看得出！
对于这种富家子追求门当户对的富家女，然后女孩不同意找人假扮男朋友的桥段，他真的是没有兴致参与！
“我拒绝！”宁枫说罢，强行抽出了自己的胳膊继续走去。
可是就在他和那名男子擦肩而过的时候，艾露竟然追了上来，使劲拉着宁枫的手，带着哭腔哀求道：“求求你！不要走好不好？我真的不能没有你！”
只见她的眼中噙满了泪水，满脸的哀求，从眼神中透露出无尽的哀怨……
“你搞什么鬼？”宁枫想要挣脱，却发现艾露死死的拉住了自己。
那名男子对于艾露的举动大吃一惊，他见宁枫似乎想要挣脱，一个跨步拦在了宁枫面前说道：“你没听见露露他叫你别走么？有什么话就说清楚！”
“靠！真是被这个女人害死了！”宁枫在心里暗骂，他是真的没有想到艾露竟然玩了这么一手，硬赶他上架！
可是事到如今，他也只好硬着头皮配合了！
宁枫回神，在那名男子看不见的角度，冲艾露点了点头！
艾露计谋得逞，露出一个狡黠的笑容，脸上的泪水却更是泛滥了！
那名男子则是连忙扶住艾露，关切道：“露露，你先别哭了！他怎么欺负你了？你尽管说出来，我帮你出气！”
却没想到艾露扭头对他说道：“韩哲，我们之间是不可能的！我的心里只有宁枫，再也装不下别的人了！”
艾露的话让他呆若木鸡，他甚至不知道这个不知道从那个角落忽然冒出来的小子，凭什么让艾露这样伤心的挽留！
要知道，艾露在他们的圈子里，可是出了名的清高冷傲，对所有追求者都不假颜色！
但是艾露的父亲可是律诚集团的元老，作为集团的顶梁柱之一，艾建业的财富和人脉都是非常深厚的！
所以就算艾露姿态摆的再高，追求她的人也一直是趋之若鹜！
韩哲就是其中的佼佼者！
他偶然一次跟随父亲拜访过艾建业之后，就一直以艾露的真命天子自居！
而且因为他家的公司和律诚集团合作众多，所以艾露也不好对他做的太过分！
没想到这反而让韩哲以为是艾露对他另眼相看了，于是常常会来找艾露，让艾露不厌其烦！
但是现在，他发现艾露对他说完这句话之后，就再也不理他了，只是对那个小子苦苦哀求！让他呆在一旁有些手足无措的尴尬！
宁枫见艾露已经完全入戏了，暗叹一声，只好出声佯装安慰道：“好了！露露，我刚才只是一时气话，并不是真的想要跟你分手！”
艾露立刻欣喜的追问道：“是真的吗？太好了！”
“是真的！我只是觉得你的大小姐脾气有点过分了，所以有些生气而已！对不起，我不知道你这么在乎我，我以后再也不那么说了！”
既然已经在演戏了，宁枫自然就做戏做全套。
艾露见一旁的韩哲还是没有知难而退的意思，把心一横，掂起脚来，对着宁枫轻轻一吻，深情道：“谢谢你！宁枫，我以后再也不会对你发脾气了！”
说着，就拉着宁枫往屋里走去。彻底把韩哲给凉在了一边！
愣在院子里的韩哲又是惊讶又是恼怒，却又无可奈何，只好愤恨的返身离开了！
过了一会，艾露从门边探出脑袋，确认韩哲已经离开了，回身舒了一口气，轻松道：“总算走了！”
“没想到艾小姐竟然是一个演戏天才！刚才差点连我都信了！”宁枫暗讽道。
艾露则是一脸骄傲道：“那是！本小姐可是戏剧学院的高材生呢！”
宁枫无奈摇头，认真道：“艾小姐，那我也走了！”
“等等！”艾露叫住他，随后跑上了楼。
不一会，只见她手里拿着一捆崭新的百元大钞，递给宁枫道：“喏！这一万块是答应你的！你拿着吧！”
看着艾露递过来的钞票，宁枫是真的被艾露激怒了！
他沉声道：“不必了！”说罢转身就要走，却没想到艾露不屑道：“别装了！你一个经纪人一个月也未必挣得了一万块！嫌少你就直说！”
艾露的话让宁枫停住了脚步，他慢慢的回过神来，认真的直视着艾露的双眼，目光锐利！
艾露被他看的心里发毛，故作镇定道：“看什么看？我说错了么？你别以为我不知道你接近淇淇是什么目的，我告诉你，你跟她是不可能的！”
这话艾露一说完就后悔了！她也觉得自己的话似乎有点过分了！但是她却不甘示弱，仍然一脸倔强的怒视着宁枫！
宁枫沉默了片刻，随即笑了笑，说道：“至少你有一点说对了！没错，我确实喜欢张淇！至于钱，你自己留着吧。我不在乎！”
说罢，宁枫转身走出了房门，然后却瞬间呆住了！
只见张淇站在门外，双手捂着嘴，一脸的惊慌，呆呆的看着忽然走出门的宁枫……
第五十一章 邀请
张淇手足无措的看着宁枫，不知道该说些什么！
她本来是趁着周末，来找艾露一起出去shopping的。UU小说 www.uu234.net更新最快可是刚走到门口，就听见了宁枫的声音，似乎还和艾露起了争执。
她刚想进门阻止，忽然听见宁枫说的最后一句话……
从小到大，她听过的告白不计其数。有很多人，想尽办法安排惊喜，制造浪漫的场面，只是为了能让她微微一笑！
可是她却始终都没有感觉！不是那些追求者不够优秀，而是她从来都没有体会过那种砰然心动的瞬间……
刚才站在门口，听见宁枫用淡然的口气，说喜欢自己的时候，张淇的心，悄然而动！
“自己是喜欢上这个男人了吗？”她扪心自问。
“可是，又是在什么时候呢？”
她记得，第一次见到宁枫的时候，这个房产经纪人穿着肥大的劣质西装，背着一只滑稽的公文包，站在了自己的面前。
“你好，张小姐是吗？请问你是准备在青青家园的房子吗？”
“没问题！只要你相信我，我保证让你买到一套满意的房子！”
当时，她只觉得他是一个负责的经纪人，愿意帮客户解决问题，提供良好的服务！
最初，只是简单的欣赏和莫名的信任！
后来，是见到他神情专注的样子！
签意向合同的时候，他风轻云淡的信手拈来，把交易的流程清晰而明了的阐述给房东和自己……
签正式合同的时候，他给双方讲解合同里拗口的条款，面带微笑，没有丝毫的不耐烦……
直到后来做物业交割，他细心的交代自己水电煤该去哪里过户……
这些微笑的细节，让他在自己心中的形象发生了一些改变。
宁枫完全超脱年龄的沉稳，耐心，细心，让她刮目相看！
再后来，她因为工作，去到万家公司当讲师的时候，又遇见了他！
当时被谭振的殷勤弄得不厌其烦，正好他也在。于是自己就抓住了他做挡箭牌……
她本来还是有些不安的，为了自己，让他站到了公司领导的对立面上。
可是结果却让她惊喜万分！他不但没有因为畏惧而退缩，反而是主动站在了她的身前！
而且，自从自己搬到了青青家园之后，时常会在门店门口看见他！
有时候是他叼着香烟，眉头紧锁是思考着什么；
有时候是他拿着电话，认真的在述说着什么；
有时候又是他眉飞色舞，跟同事们谈笑风生……
“嗯？他今天换了西装，这套衣服果然很适合他！”
“真是的，吸烟那么猛，也不怕得肺癌！”
“他又在打电话了，不知道对面的客户是男是女……”
不知道从什么时候开始，她开始猜测起他的生活：今天有没有带看？是不是又签单了？那个可爱的店助理有没有成为他的女友？
“情不知所起，一往而深，生者可以死，死可以生。”
汤显祖《牡丹亭》中的传世名句忽然在她脑海中出现，让她悠然一笑，如花般绽放，笑面如嫣！
至少，他很帅！自己看着他就觉得顺眼！这样的理由，应该就足够了吧？
心中豁然开朗的张淇，露出笑容，开口说道：“宁枫，好巧！”
宁枫在经历了最初的惊讶后，也很快稳住了心神，笑道：“确实好巧！”
艾露见宁枫还没走，似乎在跟人说话，走出来一看，才发现是张淇来了。
“呀！淇淇~你来啦？”艾露惊讶大于惊喜，有些尴尬的说道。
张淇对艾露笑了笑，然后对宁枫问道：“后天晚上你有空吗？”
“后天？”宁枫想了想，说道：“后天晚上我有空，有什么事吗？”
“后天晚上是我的生日party，我希望你能来参加！”张淇笑道。
宁枫回忆了一下，他看过张淇的身份资料，后天确实是她的生日！
“那是我的荣幸！”宁枫开心的答应下来。
“淇淇，你不会真的是喜欢上那个宁枫了吧？竟然邀请他参加你的生日party？”宁枫离开后，艾露拉着张淇进了屋，有些郁闷的问着：“你不是一直说不要开party的么？”
“我忽然想开party了，有什么问题吗？”张淇反问道。
张淇的意思，艾露当然明白，她沉默了一会，一改平日里的胡闹性格，认真道：“淇淇，你是我最好的朋友！只要是你的决定，是你自己喜欢的，我当然支持你！”
“但是！”她又接着说道：“你有没有考虑过你们俩在一起之后的问题？毕竟你和他的差距那么大，就算你不在乎，他能顶住那么大的压力么？他现在是不知道你的身份，如果他真的来参加party，知道了你的身份的话，我担心，他到时候顶不住压力，知难而退，受到伤害的可是你！”
艾露所说的问题，是张淇不得不面对的！
他们毕竟是生活在这个现实社会的，身份和物质带来的巨大差异，不是一句简单的你愿意我开心就能弥补的！
“我相信他！”张淇只回应了简单的一句话。
艾露无奈的一拍脑门，感慨道：“没救了！陷入爱情里的女人，果然是盲目的！”
张淇笑了笑，对她说道：“傻小艾，你真的觉得他不知道我的身份吗？”
“啊？”艾露不解。
“他知道我姓张，他知道我家就在林语别墅，而且他现在还认识了你爸爸！就算他原来不知道，现在也一定知道了！”张淇解释道。
她接着又说道：“小艾，其实你的意思我都明白！所以我才会邀请他来参加我的party！那也是我对他的一个考验！”
“你的意思是？”艾露问道。
“我爸不是一直要给我介绍男朋友吗？到时候把该叫的人都叫上呗！”
艾露歪着头想了想，然后会心一笑，她本来就是唯恐天下不乱的性子，对张淇揶揄道：“淇淇，你学坏了哦！”
宁枫在回去的路上也一直在想着，张淇为什么会突然邀请他参加自己的生日party？
很显然，张淇肯定听见了自己说喜欢她的那句话！
作为一个心理已经奔三的男人，宁枫对自己的情感有很清晰的认知！
最初见到张淇，他只是把她当作一个很漂亮的客户来对待而已。
但是随着接触的加深，他越来越觉得张淇是个有着玲珑心的独立女孩！对于她的出身来说，这是非常难得的，也正是她吸引宁枫的地方！
可是难道一句话就让张淇喜欢上了自己，准备投怀送抱了？
“那她得是多缺爱啊？”宁枫自嘲道，这显然不可能的！
一直到了门店里，他也没有想明白！
“不管了，兵来将挡，水来土掩！神挡杀神，佛挡杀佛！”宁枫想着。
第五十二章 答题进门（第一更）
过完了周末，到了工作日，宁枫开始进入了连轴转的工作状态。UU小说 www.uu234.net更新最快
算上艾露的这一单，本月他已经开了七单了！但是房产交易并不是只要双方签字画押那么简单的，还有那么多的后续需要经纪人来办理。
而且按照公司的规定，必须在本月内把正式合同签署完毕，才能将这单的业绩核算在本月。所以，必须尽快把合同签掉。
周一一大早，宁枫把几个单子的资料统一送到公司总部，还特意拜托了负责去档案馆查档的外勤加急办理。下午查档结果出来之后，就开始约房东和客户！
好在房东和客户都比较配合，全都按时到达了。可即便是这样，签五个合同也是极大的工作量，光光是复印各式各样的资料就花了一个多小时。
多亏了经验丰富的老莫拉上了李晋和刘丰一起帮忙，才总算是把合同都个顺利签好了。
艾露来签合同的时候，几乎就不太跟宁枫说话。但是早就忙晕头的宁枫哪还顾得上她的反常，这种痛并快乐着的感觉让他疲惫不堪！
送走了最后的一对房东和客户，几人聚在了总部的楼道里，点上烟长长的缓了口气！
全部的单子都转合同了，而且艾建业大方的付了全佣，有三万七千多。这样一来，青青家园2组的业绩已经冲到了二十五万多！
宁枫回到家的时候，已经是半夜了。他随手把包一甩，躺在床上就不愿再起来，就这样呼呼大睡！
第二天上班，宁枫再次登录的钱塘潮论坛。尽管他的帖子早已经从大头条的位置上撤掉了，但是私信仍然像雪花一般飞向他的信箱。
面对着页面上跳动着的私信提醒，3000多的数字让宁枫有些力不从心！
“果然是人怕出名猪怕壮啊！这么多客户，带到哪天是个头？”宁枫不禁感叹道。
一旁的老莫闻言，探过头看了看，什么都没说，只是拍了拍宁枫的肩膀，递给他一个鼓励的眼神！
宁枫站起身来活动了一下筋骨，然后就坐下开始摘录私信里附加了号码的客户！
除了中饭的时候去s县小吃随意填饱了肚子，上了个厕所以外，就没再起身！
一直到了下午五点多，才算是把一些有价值的客户信息都记录了下来，总共有300多条，笔记本上写满了整整四页！
随后他直接把这些客户的信息分发给了组里的其他人。
如果还是靠他自己一个人打电话约客户的话，他今晚就别想下班了！
2组的小伙伴们也是了然，在宁枫给他们客户信息的时候，主动说道：“老规矩啊！四六开！”
宁枫点点头，就开始埋头打电话月客户！
一直到了晚上七点多，宁枫打电话打的正嗨的时候，忽然一个电话打了进来！
他一看来电显示，是艾露！心中咯噔一下！
完了！今天忙昏了头！竟然把重头戏给忘记了！
他硬着头皮接起来，只听电话对面传来一阵咆哮：“宁枫！淇淇的生日party你不会都要迟到吧？这就是你所谓的喜欢啊！”
不等他说话，对面就直接挂断了电话！
宁枫再回过去，发现对方已经拒接了！
他急忙想要艾露发短信问地址，却发现艾露下午的时候就给他发过短信了，只不过宁枫当时淹没在私信的海洋中，没有注意到！
宁枫急忙跟老莫说了一声，出门打了一辆出租车就直奔西子湖而去！
张淇的生日party安排在了西子湖边，一个幽静的红酒会所里。短信上写着的时间是晚上8点开始！
宁枫一路催促司机，紧赶慢赶，总算是在7点50分的时候赶到了！
付完车钱，宁枫急急忙忙的往会所跑去。
经过门口的时候，他发现会所门口简直就跟开车展一般，停着二十几辆各个品牌的超跑！几乎只要能叫得出名字的，在这都能找得到！
“果然是上流圈子的聚会呀！”宁枫笑道，然后准备推门而入，没想到却被门口的两名保安拦了下来。
“先生你好，今天这里是私人聚会，不对外营业了！”其中一名保安礼貌的说道，却是很坚定的把他拦了下来！
“是张淇小姐约我来的！”宁枫道。
保安恍然道：“哦！你就是宁先生吧？”
宁枫点点头，正想要进去，却发现保安依然挡在他的面前。
“什么意思？”宁枫皱眉道。
“是这样的！张小姐特别交待了，如果是宁先生你来了，必须正确回答一道问题才能进入！”保安道。
“什么问题？”宁枫问道。
这名保安没有说话，而是走到一旁的保安室，取了一张纸和一支笔递给宁枫。
宁枫结果一看，顿时满头的黑线，忍不住笑骂道：“尼玛！这是什么鬼？”
只见纸上写着一道题，题目是这样的：一套房子的面积是127方，成交价格为190万元。满五年，无营业税，有个人所得税，客户为首套购房，一次性付款。问，该房屋应缴纳的税费有哪几种？给出具体计算方法和结果。
任宁枫想破脑袋，也不明白张淇布置这道题目的意义在哪？
难道是要为难自己？
开玩笑，自己就是干这个行业的，计算税费是基本功中的基本功，是跟吃饭呼吸一样简单自然的事情。
宁枫实在想不明白，不过题目都到眼前了，他也只好先把题做了再说。毕竟这是张淇的生日party，而且自己喜欢张淇！
那么，无论前面还有什么障碍，自己都必须得去闯一闯了！
他刷刷刷写好答案，递给了保安，保安看了看，点点头道：“正确，你可以进去了！”说罢，回退一步躬身开了门，请宁枫进入。
宁枫则是哭笑不得的走了进去，他万万没想到，自己竟然有一天会被一个红酒会所的保安。拦在门口做税费计算题。
不过他忽然回想起来，刚才那道题里的内容，就是张淇当时买的那套房子。
张淇到底是个什么用意呢？
宁枫不解，他摇摇头决定不去想那么多！
既来之，则安之！无论她到底是个什么意思，见了面总会知道的！
第五十三章 海选（第二更！）
穿过一个门廊，宁枫来到了会所内部。UU小说 www.uu234.net更新最快
古典的欧式装修，两侧和中间是巨大的红酒柜，放满了各式红酒。
最里面是一个吧台，有几个人正坐在吧台前，面前是几杯鸡尾酒。有调酒师正在吧台里抛着雪克杯，表演着高超的技艺！
这里的气氛却完全不像宁枫想象中的那样激情四射！
没有震耳欲聋的低音炮，没有性感妖娆的美女热舞，更没有推杯换盏的俗气！
这里只有悠扬的钢琴曲环绕在耳边，所有人说话都压低了声音，体现出了这些人良好的教养！
富二代并不全是嚣张跋扈的，那只是一般暴发户的心态罢了！
真正上了段位的富二代，从小就享受着最优质的教育，长辈都是把他们向贵族的方向培养的，久而久之，自然会体现出高人一等的优雅气质！
很显然，为了给张淇办party，这里的桌椅都调整了位置，被摆成了一圈，中间形成了一块空地。
这些年轻男女，三三两两的散坐着，形成了一个个小圈子。粗略看去，整个会所里应该只有四五十人。
这四五十人看上去都只有二十多岁的样子，看穿戴，显然都是喊着金钥匙出生的富二代。这一点，从门口停着的各色豪车也能看出来！
宁枫一个人站在入口，寻找着张淇的身影。但是环顾一圈，却没有任何发现！
今天明明是张淇的生日party啊！怎么主角反而不出现？
不过这时正在跟两个时尚女孩聊天的艾露看见了宁枫，迎上前埋怨道：“大哥，你总算来了！你再不来，可就收不了场了！”
“不好意思！今天有点忙，所以到的晚了点！”宁枫抱歉道。
“算了算了，你跟我来吧！”艾露拉着宁枫往那圈沙发走去。
“张淇呢？”宁枫问道。
“一会你就知道了，先坐！”艾露狡黠的一笑，将他领到一张沙发让他坐下。
注意到宁枫的可不只有艾露，从他刚进门，另一边就有人发现了他！
“我靠！这小子怎么来了？”韩哲咬牙切齿道。
他身边还坐着几个年轻男子，其中一个身着白色西装的年轻男子问道：“谁来了？”
“艾露的男朋友！”韩哲道。
“不是吧！没听说艾露交男朋友啊！”另一个男子疑惑道。
“哈哈……你不是在追求艾露么？怎么被别人捷足先登了？”
“你不说话，没人把你当哑巴！”韩哲明显有些郁闷。那天在艾露家门口的事情，他自然还耿耿于怀！
安顿完宁枫，艾露走向吧台拿了个麦克风，然后来到了场地中央。
她今天穿的是一件极其性感的低胸露背短裙，露出了诱人的蝴蝶骨，一根耀眼的钻石项链挂在胸前，呼应着她长长的事业线！
短裙下是雪白纤细的**，踩着一双细跟的高跟鞋，衬托着她完美的身材比例！
在她来到场地中的一瞬间，就把所有的目光都吸引在了自己的身上！
宁枫也是暗暗赞叹，几次见到艾露，她都是穿着随意的休闲装！
今天一看，她确实是一个90分以上的大美女，如果不是身高比张淇略矮，所以输了半筹以外，几乎无可挑剔！
随着她的入场，散落在周围的人也都来到了这边，静静等她说话。
她轻咳两声，清了清喉咙，然后点头冲着吧台示意，原本悠扬的钢琴曲渐渐停下，她拿起麦克风道：“大家好！欢迎大家参加淇淇的生日party！”
众人响起一阵掌声，待掌声停下，她接着说道：“大家一定很好奇，为什么今天的主角还没有出现吧？”
“艾露，你别卖关子了！快把我们的主角请出来吧！”先前韩哲身边那个穿白西装的男子朗声笑道，他刚说完，立刻有不少人附合。
“小天哥说的对，张淇出国了这么久，我们大家可都是很想她的！”
“是呀！难得有机会，大家可得好好聚聚！”
……
其实今天来的，全都是张淇以前的同学。律诚集团除了房地产之外，最出名的就是它开设的私人学校了。
这些私人学校，都是律诚集团砸重金建造的。无论是硬件设施，还是师资力量，在钱塘市都是独一份的。而且律诚学校的学杂费用是令人咋舌的高，所以被钱塘市的人们戏称是贵族学校！
张淇自然是在律诚学校里读的书，所以她的同学中，也都是钱塘市里家庭条件背景最优越的一批学生。
现在大家都已经长大成人了，张淇又是隐瞒身份在律诚集团上班。那么知道她真实身份的，就只有她当初的这些同学！
而这些家境优越背景深厚的天子骄子们，也都坚定的认为只有自己才有资格追求张淇！
其中最有竞争力的一个，就是刚才说话的白西装“小天哥”。他名叫宋天鸣，父辈给他取名字的寓意就是天之骄子，一鸣惊人！
而宋天鸣也没有给父辈丢脸！他的父亲是钱塘市互联网行业的领军人物。他从成年以来，就直接放弃了学业，跟着父亲进入了公司，学习管理。
最近两年开始接手公司的业务，并且在两年中，把公司的盈利提高了30%！
正是因为这样傲人的成绩，只得他的自信心极为膨胀！
毕竟其他人或许家中有高官，或许有不输他的金钱。
但是这些人无一例外都还是依赖着父辈过着衣食无忧的少爷生活，只有他是靠着自己赚取了大量的财富！
所以宋天鸣的心中，一直觉得只有自己够资格追求张淇，张淇也只能跟自己在一起！
虽然他家的公司跟律诚集团这样的庞然大物还无法比拟，但是他自信自己足够优秀！
而且，如果他能成功的把张淇追到手，对他家的公司也有着巨大的好处！更何况张淇自己本身就是个绝世的美女！
见大家议论纷纷的，艾露笑了笑，抬手止住了大家的声音，开口问道：“在场的男生，有不少都是淇淇的追求者吧？”
众人发出了一阵笑声！当年张淇就是学校的校花，自然是男生们的梦中情人！
现在在场的，所有人都曾经给她写过情书，只不过全都石沉大海罢了！
后来张淇出国了，隔着千山万水，他们也只好作罢。
不过既然回来了，这些人自然都要把握机会！
所有人的想法都跟宋天鸣一样，觉得张淇应该跟自己在一起！
不过艾露接下来的话，却让这些貌似贵族好像优雅的年轻人瞬间原形毕露！
她拿着麦克风轻声说道：“可惜，今天要让大家失望了！今天在场的男生，最后只有一个人可以见到淇淇！”
“喂，艾露！你们搞什么啊？说是生日party，结果她自己不出现，还只见一个人？”
“就是啊！大家同学一场，难得聚会，怎么能这么扫兴？”
……
艾露笑眯眯的站在中间，是道：“因为今天是张淇的生日，所以她决定要送自己一份生日礼物！”
这次没有人再插话，静等她的下文……
没想到她却故意沉默了一会，见大家又要按耐不住开始发问了，才悠悠道：“张淇要送给自己的，是一个男朋友！而这个男朋友，就要从在场的各位里选出来！最后她要见的这个人，就是最后的胜利者！”
艾露的话音刚落，现场就是炸开了锅一般，议论纷纷！
最后有人问道：“那怎么决定胜负呢？”
这人问完，只见艾露拍了拍手，有会所的服务员将一个个小巧的按钮发到了众男生手中，同时还在他们面前的桌子上，摆了一个小显示器。
艾露接着对大家说道：“这就是大家竞选的办法！张淇准备了很多题目，由大家进行抢答！能回答最多问题的人，自然就是最了解她的人！而最后积分最高的这个人，就是她的男朋友！”
听完艾露的话，大家若有所思的点点头！张淇的遴选男朋友的办法似乎还是有道理的。
于是所有的男生都开始跃跃欲试，毕竟当初都是同学，而且张淇本来就是焦点人物！所以这些人都觉得自己对张淇还是非常了解的！
只有宁枫看着手中的抢答器和记分牌，十分的无语！没想到张淇最后竟然搞了这么一出！
“这是要搞比武招亲么？”他哭笑不得的想着。
第五十四章 做人就要多读书（第三更）
（写在前面：有读者表示这几章有点毒。UU小说 www.uu234.net更新最快其实大可放心，白富美不会就这样跟主角在一起的。只不过主角需要一个牛逼起来的契机，相信我，看下去！）
离会所不远的地方有一个饭店，就在艾露说刚才那番话的同时，坐在这家饭店包厢里的张淇伸手扶着额头，满脸的无可奈何！
“自己明明说的是给胜利者一个追求自己的机会，没想到直接被她歪曲成了男朋友！这个小艾~哎……”
张淇的面前摆着一台笔记本电脑，屏幕上则是会所里的监控画面。
那家红酒会所本来就是艾建业一时兴起的产物，自然是任由小艾折腾的。
不过小艾既然这样说了，张淇的心中也有些期待，宁枫到底会有什么样的表现！
此刻的会所里，一群男人们早就迫不及待了！
“好，那我们现在就开始！规则非常的答对一题积一分，答错不扣分。”艾露说着，拿出了几张手卡来，颇有主持人的风采。
宁枫也是那好了抢答器，准备参与进去。张淇既然特意邀请自己来，那肯定是有她的用意，自己现在无论如何都要往前冲！
最开始的几个问题，都是诸如“张淇的身高”“张淇的血型”“最喜欢的颜色”之类的简单题目，但是宁枫却是没能抢到答题的机会，而且，这些问题，他还真的是不知道。
眼看着远处一个穿着白西装的男子已经得到7分了，宁枫不由得有些焦急，如果这样下去，胜利者绝不可能会是自己！
只不过现实永远比戏剧更荒诞！就在宁枫有些沮丧起来的时候，艾露忽然问出了一个问题……
“请问，小区容积率的计算方式以及与开发商的利润关系？”
现场的气氛忽然为之一凝，宁枫以为自己听错了，但是不管那么多了，他急忙按下抢答器！
艾露笑着指向宁枫，宁枫答道：“小区容积率的计算方式是总建筑面积÷土地总面积，对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，所以，容积率越高，开发商的利润越高！”
“正确！”艾露道，同时宁枫面前的记分器从0跳成了1。
宁枫忽然有点明白为什么进门的时候要让自己做一道税费题了，这是张淇在提醒自己，今天的问题是跟房地产有关的啊！
“原来如此！”宁枫暗笑，“如果真的只问张淇的相关信息，自己还真没什么办法。但是问的是房地产问题的话，这些人加起来也不是自己的对手啊！”
宁枫终于放下心来，老神在在的坐着，笑吟吟的看着艾露。艾露则是给他丢了个白眼，让他自己体会。
但是其他人却不干了，有人问道：“为什么要问这种题目？这跟成为张淇的男朋友有什么关系？”
艾露道：“淇淇给我的题目就是这样的，哪有那么多为什么！”
韩哲也对宋天鸣说道：“小天哥，这张淇是故意为难人吧？怎么问些不相关的问题啊！”
宋天鸣眉头微皱，开口说道：“其实也不是没道理的。可别忘了张淇可是律诚集团的继承人，律诚集团是干什么的？你不知道么？”
“原来是这样！”韩哲恍然：“那看来张淇是真心要从今天的人中选出男朋友了？我以为只是开玩笑的呢！”
“应该是真的！”宋天鸣道，他有些阴郁的看着宁枫，对韩哲问道：“你不是说那小子是艾露的男朋友么？怎么他也抢答了？”
“这……我也不是很清楚！”韩哲道。
宋天鸣原本以为今天只是简单的聚会，却没想到忽然来了这么一出，他心中有些疑虑，却又不明白为什么！
艾露则是没管那么多，继续提问道：“商品房的最低层高是多少？”
“2.4米。”
“商品房小区的绿化率要求？”
“不低于30%。”
“高层建筑的抗震抗风等级要求？”
“7级。”
“开发商在什么时候可以申请预售证？”
“取得土地使用权证书，持有建设工程规划许可证，已投入资金战总投资的25%以上，已经确定施工进度和竣工交付日期。”
……
连续十几道题目，都是房地产相关的问题。而且难度越来越高，一开始还是一些常人有可能知道的，到了后面，如果不是专业的房地产从业人员，是根本不可能答的上来了！
而宁枫，碰巧就是一个专业的房地产经纪人！
甚至这些问题很多都已经脱离了经纪人的范畴，其他人就更不可能知道了！
但是在别人面对着这些问题面面相觑的时候，宁枫还是一一都答了上来。
前世的宁枫，曾经以为自己的业绩一直做不好，是因为专业水平不够，所以还特意去学习过很多房产相关的专业知识，甚至到大学里的建筑系旁听过，而且也顺利的考取了经纪人资格证书。
可是拿到证书以后，他的业绩依然没有起色。
不过此刻，他却是庆幸自己当初学了那些东西！
“果然还是要多读书啊！”宁枫笑眯眯的
这一连串的问题，已经不是大家在抢答了。而是变成了艾露和宁枫的问答。
周围的目光自然也都集中到了宁枫的身上。今天来的人，除了宁枫，相互之间至少都能叫得上名字来。所以宁枫的突然出现，引起了一番议论。
“这人是谁？以前是哪个班的？”
“不知道啊！没见过他！”
“肯定不是我们这一届的！”
艾露的手卡已经收了起来，她说道：“好了！抢答结束，结果已经出来了！今天淇淇会见的人，就是宁枫！”
她说着，抬手指向了宁枫。
“不行！”韩哲大喊道：“他明明是你的男朋友，怎么能算数？”
艾露轻声笑道：“我们又分手了，不行吗？”
韩哲的表情变得很精彩，他不甘心道：“你们不是下午还在一起么？”
“拜托！”艾露一脸鄙夷地说道：“能不能不要这么low？都什么年代了？下午还在一起，晚上就不能分手了？”
韩哲碰了个钉子，他身边的宋天鸣却是极有风度的带头鼓掌，他走到宁枫身边，伸出手，说道：“你好，我叫宋天鸣。”
宁枫也伸出手跟他握了握，道：“宁枫。”
最后艾露领着宁枫出了门，带他去见张淇。而宋天鸣望着宁枫离开的背影，拳头紧握！
“小天哥，就这么让他走了？”韩哲凑上前问道。
“哼！又不是结婚生子了，以后有的是办法收拾他！”宋天鸣恶狠狠的说道。
门外，一辆白色的法拉利轰鸣而去，驶向张淇在的饭店。
第五十五章 一年1000万
艾露推开包厢的门，领着宁枫走了进来。UU小说 www.uu234.net更新最快
“淇淇，你看见他们的反应没有？我都快笑死了！”艾露顽皮的笑道。
但是张淇却是板着脸不理她，只是冲宁枫示意坐下。
“淇淇，真的生气了？我就是闹着玩的嘛！”见张淇不跟她说话，艾露委屈道。
“闹着玩？随便把我许配给别人叫闹着玩？小艾你也太胡闹了！”张淇严肃道。
见张淇真的发怒了，小艾立刻噤若寒蝉，乖乖的坐在一边，不敢再说话。
平日里她胡闹，张淇都是由着她的。但是艾露心中明白，张淇如果真的生气了，事情就大条了。
张淇见艾露一副乖巧摸样，睁着大眼睛楚楚可怜的望着自己，无奈道：“下次你再这么闹，我可就什么事情都不让你办了！”
艾露见张淇松口，立刻竖起手指发誓道：“我坚决不再犯了！坚决跟着张淇同志的脚步不动摇！”
见张淇扑哧一笑，艾露才放下心来，对她说道：“反正不管怎么样，人我是给你带来了，你们聊吧！”然后就冲宁枫调皮的吐了吐舌头，出了包厢。
宁枫坐在张淇的对面，笑着说道：“张小姐，见你一面可真是不容易啊！以前可没感觉你有这么大的架子！”
张淇看了看他，揶揄道：“那你是不是很好奇我到底是什么人？”
宁枫耸耸肩，无所谓道：“不就是张律诚的女儿么？还能是什么人？”
“你果然猜到了！”张淇笑道：“看来我的眼光还是不差的！”
宁枫道：“从我的角度触发，这不难猜吧？没记错的话，你户口本上的地址是林语别墅9幢吧？那跟艾建业家可就是门对门的邻居。而且你跟艾建业的女儿是发小闺蜜，又姓张，现在还在律诚集团上班……”
张淇道：“那你还知道什么？”
“剩下的我都不知道了！包括今晚这场闹剧……艾露说的应该是她自己瞎扯的吧？像你这样的女人，怎么可能这样挑男朋友！”宁枫道。
“那么……你想不想……成为我的男朋友呢？”张淇悠悠问道，说话的同时，她注视着宁枫的眼睛。
宁枫跟她对视，然后举起面前的红酒，问道：“为什么是我呢？今天那些题目虽然不算难，但是我想除了我之外，在场的应该没有人能答的上来！”说完，他把鼻子放在杯沿边，深吸一口气。
“好酒啊！这一瓶就够我这个月的工资了！”他赞叹道，随后喝了一口。
其实宁枫在心里想过很多种可能……
最大的可能自然是张淇和艾露两个富家女实在是闲着没事干，然后耍自己玩！这从头到尾就是一场恶作剧！
也有可能是张淇察觉了自己想要追求她，所以弄了这么个场面让他知难而退！
甚至，他都想过张淇和艾露其实是一对拉拉，而张淇想要找自己形婚，那自然是找一个好控制的小人物了！
可是张淇的答案却是宁枫从没有想过的……
“因为你帅啊！这个理由够不够？”张淇笑道。
“咳……咳咳……”宁枫被红酒呛到，剧烈的咳嗽了几声才缓过来。
他抬头看着张淇，说道：“姐姐，咱不耍我了，行不？”
张淇哈哈大笑：“我说的是真心话，信不信由你！”
宁枫道：“这么说，你真要让我当你男朋友？”
“是，也不是！”张淇道，接着问道：“宁枫，你觉得我美不美？”
“美！”宁枫回答的很干脆。
“那你觉得，我配不配得上一个最优秀的男人？”张淇又问。
宁枫看着张淇，疑惑道：“什么意思？”
张淇也端起了酒杯，一口喝干，然后说道：“我承认我对你有好感！但仅仅只是好感而已，远没有的非你不嫁的地步！”
“不过，如果你能做到我要求的事情，让我觉得你真的是一个优秀的男人，那我也不介意跟你共度人生！”
张淇的皮肤本就白皙透嫩，干完一杯红酒后，泛出一层红晕，显得诱人而性感！
而且她说完这句话的同时，轻咬嘴唇，双眼直勾勾的望着宁枫，眉宇间满是秀媚之意，直腰要宁枫的魂魄都摄去才罢休！
宁枫看着这样一个娇嫩的绝世美女摆出一副任君采摘的姿态，心中火焰燃烧，小腹瞬间燥热起来，某个不可言的部位很自然的昂首挺胸！
深深吸了一口气，强行稳住心神，宁枫鼓起掌来，笑道：“艾露还说自己是戏剧学院的高材生，我看你才是真正的表演天才！原本还以为你是个傻白甜式的女孩，没想到这些都是你的伪装啊！”
张淇只是笑了笑，没有否认。
不过她见宁枫没有立刻冲动的答应，心中对他不禁又是高看了几分！
作为一个从小美到大的女人，她很清楚自己的优势！面对自己的诱惑都能保持清醒的男人，很可怕！
“要求是什么？”鼓完掌，宁枫眼神清明，对张淇问道。
“你们经纪人的底薪是多少？”张淇反问道。
“一千多块吧。”宁枫道。
张淇微微一笑，说道：“好！如果给你一年时间，你能赚到1000万的话，我就跟你在一起！”
宁枫听了张淇的要求，点点头认可，说道：“好！一年1000万！到时候你可别反悔！”
“你这么帅，我怎么舍得反悔？”张淇冲宁枫抛了个媚眼，又摆出那副魅惑到极致的神情对着他。
“行了！你别来这套，我吃不消！”宁枫干脆道，然后很直接的起身，快步离开了。只不过走的时候因为有个兄弟碍事，所以步伐有些诡异。
他怕再不离开，自己真的会掉进张淇的温柔陷阱里！
看着宁枫走的时候，略显狼狈的样子，张淇忍不住前俯后仰的哈哈大笑！
见宁枫离开，艾露钻了进来，急切的问道：“怎么样了？怎么样了？你有没有答应做他的女朋友啊？”
张淇又给自己倒了一杯红酒，一饮而尽，说道：“那得看他的本事了！”
艾露看着这个跟自己一起从小长大，比亲姐妹还亲的朋友，似乎感觉有点陌生，不解的问道：“淇淇你说的是什么意思？”
张淇叹了口气，拉起艾露的手道：“傻小艾！真希望你一直都不要长大啊！”
……
宁枫直到坐上了出租车，仍然心有余悸。
刚才他要是真的把持不住，想要对张淇做点什么，现在说不定已经被几个彪形大汉扔进苏白湖了吧？
要说张淇没有这个安排，打死他都不信！
以前几次跟张淇接触，都认识的张淇，跟今晚见到的张淇完全不是一个人！
都说穷人家的孩子早当家，却不知道富人家的孩子都早熟呢？
今晚之前，他确实没想到张淇竟然是个如此目标清晰，有的放矢的女人！
不过，越是有挑战性的事情，做起来才越有动力！要像张淇这样的女人，征服起来才更有快感！
对于张淇的要求，他并不觉得有什么奇怪的。以张淇的背景，1000万或是2000万，对她来说并没有什么分别！
但是要以一个房产经纪人的身份，在一年里赚到1000万，这确实是跟天方夜谭没什么差别了！
原本宁枫因为骨子里的慵懒作祟，对于自己的计划并没有很着急的去实施！
反正只要按部就班，一切都来的，没有什么可着急的！
不过，今晚张淇的要求，让他迫切的想要迅速强大起来！
曾经有一句笑话是这样说的：女人用丝袜征服男人，而男人用丝袜征服银行！
此刻的宁枫深以为然！
第五十六章 业主名单
深夜，皎洁的月光洒在房间里，周围没有一点声音。UU小说 www.uu234.net更新最快
宁枫躺在床上，睁着双眼凝视着天花板，心中在不断的盘算着……
第二天一早，宁枫像往常一样去上班。
昨晚他思考了很多，现在已经临近11月了。
明年的3月份，就会有调控后的第一波上涨行情，只要能在那个时间点前买下哪怕一套房子，一年1000万都可以说是手到擒来！
但是买房子，第一个要面对的问题就是首付！按照现在的银行政策，首套购房，首付比例不低于30%。
三屯板块的价格，目前在整个钱塘市中还算是偏低的。但尽管是这样，按照宁枫的需求，具备投资价值的房子，最便宜的也要120-130万。
计算下来，加上税费，他至少需要40万左右的现金。哪怕按照他现在一个月赚五六万的速度，在明年3月份之前也只能存20万左右。
这样的速度，跟一般上班族比较，已经足够夸张了。但是想要达到一年1000万的目标，却还差的太远！
“还是太慢了！”宁枫想着：“看来只能打打擦边球了！”
他心中已经有了一个计划，但是这个计划同样需要启动的资金，落到实处，还是只能先老老实实的开单！
“想归想，成功还是没那么简单啊！”宁枫自嘲的笑了笑，进了会议室开始晨会。
“师傅，昨天的客户约的怎么样了？”宁枫问道。
李晋答道：“基本上都联系过了，确定要来的有200多组！”他的声音中明显带着兴奋的情绪。
上次50多组客户，在一天里开了5单！然而整个万家公司，每条买卖组每个月的平均单数才不过4.6单。
“昨天开会的时候，毛区告诉我在他们区经的会议上，营运总监还特别表扬了我们！尤其是你，毛区还说要把你列为店长的重点考察对象呢！”老莫笑呵呵说道。
整个万家公司现在有近200条买卖组，区经会议上是极少会特别提到一条买卖组进行表扬的！能被营运总监点名表扬，也算是不小的殊荣！
不过宁枫却有写哭丧着脸道：“200多组客户，不会是约在了今天吧？”
上次50多组客户就让全组人连轴转了好几天才缓下来，这种高强度的工作对人的精力和体力都是很大的考验！
刘丰笑骂道：“你小子！人家巴不得客户多一点，你倒好，还嫌弃起来了！”
老莫也说道：“放心吧！我们哪会那么傻，客户都是分开几天约过来的。一天十几组而已，你要是说带不过来，我就分一些给1组！”
李晋道：“别呀！小宁带不过来我们都会帮忙的！分给1组多不划算！”
“就是！我们都在呢！不可能忙不过来的！”其他人纷纷说道。
“你们啊！真是贪心！哈哈……”老莫笑了。其实不止经纪人贪，他也贪，尤其是在这个竞争区域经理的关键时刻，他怎么可能去做烂好人！
只不过是说了一句玩笑话而已，不过大家的表现让他很满意！一条组，就需要这样团结一心，才能够冲锋陷阵！
“好了好了！不多说了，宁枫你昨天有事出去了，就没给你安排带看任务！今天你先在店里接接上门客吧！约好的客户让他们去带吧。”老莫道。
宁枫点点头，这几天一直都没有停下来过，调节一下节奏也好。
晨会完毕，大家从会议室里涌出，1组也在差不多时间开好晨会，前台又是一番你来我往的争抢位置。
1组的人今天情绪高涨，“信心”两个字几乎写在了脸上。
宁枫有些奇怪，对李晋问道：“师傅，1组的人今天打鸡血了？这么亢奋？”
李晋道：“昨晚沈平又签了一单，加上他周六那天开了一单，也是连开两单了。而且昨天那单是个大单，收了三万多，加起来也有五万多业绩了！”
“原来如此！”宁枫点点头，见沈平也走了出来，冲他笑了笑。
没想到沈平却是冷着脸看了他一眼，扭头走开。
宁枫也不气恼，一个人来到门口点起烟来，享受难得的闲暇！
这时，他的手机响了起来……
“你好！”他接起来说道。
“你好，我看见你在网上挂了一套房源，310方650万，这套房源还在吗？”
“你看的是金海岸的那套排屋吗？”
“没错。就是金海岸的排屋。”
“这套房源在的，你要来看房吗？”
“你这套房源确保是真实的吧？不会是假房源吧？”对方问道。
宁枫自信道：“放心吧！绝对是真房源！”
“好的。那我一会到那边了联系你。”
挂断电话，宁枫也不禁兴奋起来。排屋的客户他还从来没有成交过，所以他昨天维护外网端口的时候，特意挂了一套排屋房源上去，没想到今天就进客户了。
想到这套房源还没挂上系统，宁枫连忙到后区找了台电脑坐下，然后从文件夹里翻出了金海岸的业主名单。
说到业主名单，就不得不说中介公司的扩张方式。
一般来说，只要一个商品房小区开发完毕，交付到业主手中，中介公司都会第一时间在小区门口开出门店。
因为前几年房地产市场的火爆，就算是闭着眼买房，也是稳赚不亏的局面，从而涌现了许许多多的投资客。
这些投资客在小区交付的第一时间，要做的事情就是把手中的房产变现。
所以中介公司在第一时间开设门店是很有必要的，就是要抢先抓住投资客的这批房源。然后随着时间的推移，渐渐的因为种种原因要卖房的房东也会到门店挂牌出售。
如果中介公司连门店都不开，就根本谈不上这些了。但是仅仅是这些房源，当然不能够满足需求。
在这样的情况下，每一家新开的门店，都会让有经验的店长去开疆辟土！
要知道，物业管理处和开发商交付中心的人，手中都是握有完整的小区完整的业主名单！
而这些店长都是老油子了，有的是办法跟这些人打交道！
请客吃饭，送烟送酒，反正总有办法投其所好，从而搞到整个小区的详细业主名单！
只要拿到了名单，就会让手底下的经纪人进行地毯式的扫荡！
只有这样做，才能在最短的时间让门店的房源丰富起来，才能满足日常业务的需求。
第五十七章 求购协议（第三更）
只要门店的房源丰富起来，这家门店就算是站稳脚跟了！
而金海岸就是一个刚刚交付一年的新小区，位于青青家园三期的正北面，离青青家园店步行也就5分钟左右，距离很近，也在青青家园店的管辖范围中。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为金海岸小区是一家知名的开发商开发的，并且选用的是自己旗下的物业公司。
所以刚刚交付的时候，这种开发物管一体的小区是最难搞到业主名单的。
老莫当时费了九牛二虎之力，请了一堆人吃饭，还是没能弄到手。最后无奈，还是请了他舅舅动用了房管局的关系才辗转搞到。光是买这份名单就花费了近万元。
不过这种花费都是值得的。因为前几年房地产的火爆，金海岸的业主接近60%都是投资的，所以出现了极多的可售房源。这一年下来，帮老莫赚了又何止万元？
这个小区的体量并不大，总共只有五幢层高26层的高层住宅。但是它的卖点并不是这几幢高层住宅，而是另外的那些排屋房源。
金海岸这个小区名字，源于一条围绕着小区的河流。
河流在小区南面，沿着河边，种着一圈翠绿的竹子，里面是三十来幢错落有致的排屋。
靠北面的五幢高层，像一面巨大的屏风一般，隔绝了马路上的灰尘和噪音，使得靠难免的排屋区有了闹中取静的清幽。
而且金海岸排屋的户型，也是难得的前后都有院子的设计，更是非常受欢迎的。
尽管周围也还有一些小区有排屋的房源，但是成交几率最高的自然就是金海岸，所以宁枫才选择挂上金海岸的房源。
他之所以翻开业主名单，是要联系这套房源的房东。
前世的记忆中，这套房源一开始并没有在万家公司挂牌，因为房东有亲戚是在乐屋公司工作的，所以只挂在了乐屋公司。
后来是徐远的一个客户始终找不到满意的房子，他在扫盘的时候才从业主名单里挖了出来。
“不好意思了，借你的房源一用！”宁枫边拨号边想着。
电话接通，宁枫道：“你好，是陈先生吗？我是万家公司的。请问你金海岸7-1的那套排屋有出售的想法吗？”
对面明显迟疑了一下，问道：“你怎么知道我在卖？”
“哦，是这样的。我带我的客户在小区里看房的时候，看见有人带客户看你的房子。我的客户对你的房子也很感兴趣，所以我才冒昧打扰的。”宁枫滴水不漏的答道。
“是这样啊！”陈先生说道，“我确实是在出售的。你的客户诚心吗？”
宁枫心道：“我都还没带看过我怎么知道诚心不诚心……”
但是他嘴上还是说道：“我的这个客户是非常有诚意的。但是你也知道，既然已经准备花几百万买一套排屋了，自然是想挑一套最好的，所以想多看看。”
“行，你带你的客户去看吧，钥匙就在物业，我会打电话的。”
“你的房子面积和价格是多少？”
“310方，650万。”
“好的。麻烦你给物业打电话，我上午就带客户去看。”
得到了房东肯定的答复，宁枫笑逐颜开。其实在拨打电话前他还有些担心，自己的重生会不会导致蝴蝶效应，干扰了这个世界的轨迹。
“还真是科幻片看多了，自己凡人一个，哪来的本事改变世界？”宁枫想着，这时电话又响了，是刚才的客户打来的。
“你好，我已经到金海岸门口了，你过来吧。”客户说道。
“哦……好的。”宁枫有些奇怪。一般客户来找经纪人看房，都是直接到门店的，为什么这个客户会直接去小区门口？
不管那么多了，有房不看是傻蛋！
宁枫问李晋借了电瓶车，驶向了金海岸小区。
到了小区门口，见一个身材矮小，穿着却十分讲究的中年男子站在一辆路虎车旁，宁枫上前问道：“你好，你就是王先生吧？不好意思，就等了。”
王先生点点头，并没有多说，跟着宁枫进了小区。
宁枫到物业借了钥匙，带着王先生去了7-1号排屋。
而与此同时，青青家园店里，王小黎拍了拍徐远问道：“你那个客户怎么样了？”
徐远自然知道王小黎说的是哪个客户，点头道：“客户意向很明确，只要金海岸的排屋，而且只要沿河的。”
“我带他看的那套房子，是咱么系统上最便宜的一套了，316方700万，沿河，就是南面的院子小了点，所以客户说要回去跟家里人商量一下。”
王小黎点头道：“这个客户你要跟紧点！我上次跟你一起带看的时候，感觉这个客户不是个省油的灯，你要防止跳单！”
徐远得意道：“经理，放心吧！他不仅签了看房确认单，连求购委托都签了，跑不了的！”
王小黎这才满意道：“那就好！”
所谓求购协议，是指客户委托经纪人帮助购房的正式协议。是需要像购房合同一样签字画押的。
这样一来，只要是该经纪人带他看过的房子，就只能在他手里买，根本不可能跳单！
真的跳单的话，白字黑字在手，只要一纸诉状告到法院，客户就得乖乖赔偿全额的中介费！
所以这份协议，一般客户的不肯签的。但是对于排屋的客户，经纪人会尽可能的要求客户签署这份协议，以保证自己的利益。
金海岸7-1号排屋的门前，宁枫同样从包里取出了这份协议，和看房确认单一起递到了客户面前。
“王先生，不好意思，麻烦你配合一下。客户看房前都是需要签署这份求购协议的。”
王先生点点头，毫不犹豫的签上了自己的大名，王松。
客户的干脆反而让宁枫心里犯了嘀咕，一般客户都会比较排斥签署这份协议，觉得对自己有了限制。
这个王松这么干脆？那么只有一种可能，他之前签过，原来的经纪人已经跟他解释过这份协议了。
而且看他准确的签在了签名栏，他之前也是跟万家公司的经纪人签的。
“看来是一个老油条啊！跟别人看过排屋了。”宁枫想着，打开了大门。
第五十八章 重客（第一更）
王松跟着宁枫从上到下，仔细的看了一遍7-1号排屋。UU小说 www.uu234.net更新最快
“户型跟11幢的也没什么差别啊！”王松说道。
宁枫想要成交排屋，自然是提前做过功课的。王松所说的11幢的那套排屋，他自然知道。那套排屋房源是万家公司的系统中最便宜的一套了，报价700万。也是同样的边套户型，甚至连钥匙都在青青家园店。
不过这个最便宜，是不包括宁枫挂牌的这套7-1号的。
先前宁枫之所以要把这套房源挂到系统里，就是怕万一被别人挂了，自己还要分出去20%的房源方，太不划算了！
不过在挂牌的时候宁枫留了一个心眼，把房源价格直接挂在了850万。比市场价略高些，想来也不会那么快有人注意到新挂了一套房子。所以目前那套11幢的排屋还是系统最便宜的房子。
“是的。金海岸小区的排屋，只有中间套和边套两种户型。王先生你先别急，我带你去后院看看。”宁枫淡定道。
王松点点头，跟上宁枫。
掏出钥匙打开门，宁枫带着王松出门进了后院。
“哇！这院子不错！”王松一进到后院，的眼神瞬间就亮了！
宁枫微笑着说道：“王先生你真有眼光！你看，7幢正好是这一排的房子中，最靠东面的一幢。而7-1是7幢的东边套，7幢又是相对公摊较小的三连排！”
“王先生你看！”宁枫指向隔壁7-2号的后院道：“一般金海岸的排屋，后院都只有50方左右的。那是因为其他房源的后院都是划成标准的长方形，而这套房子，因为紧靠河岸，后院的东侧是不平整的河岸，所以开发商就把这部分面积都划进了后院，从而使这个院子变成了100多方！”
“确实不错！”王松赞叹道。
然后又问道：“你帮我问问房东，这房子的价格还能再低点么？”
因为已经签过了求购委托，宁枫并不担心客户跳单，直接摇头道：“王先生，我理解买房子都想更便宜！但是我猜你应该也有关注金海岸的排屋价格。650万的报价，加上这房子的优势，你真的觉得贵吗？”
王松哈哈一笑，应道：“你明白就好，我就是随口一问。”
宁枫趁热打铁道：“那你看，要不要约房东面谈一下？”
王松却道：“暂时不用。这房子好是好，但是毕竟加上税费都要700多万了，我得跟家里人商量一下，可能还要带他们也来看看！”
宁枫点点头，随后锁好了房门，带着王松往小区外走去。
路上，宁枫又再次开口道：“王先生，天气这么热，要不去我们店里喝杯水，我顺便给你算一下这套房子的具体税费，这样你跟家里人商量起来也更方便些。”
王松依然拒绝道：“谢谢。不必了。税费是多少我大致心里有数。”
“好的。那你慢走。”宁枫目送王松的车离开，随后把钥匙归还到了物业。
在回门店的路上，宁枫略微思考了一下，更加坚定了自己的猜测。
这个王松一定是跟万家公司的经纪人看了房，而且很有可能就是青青家园店的经纪人。
一方面其他门店的经纪人很少会挂这金海岸小区的房源，毕竟有些距离了，而且就算挂了，也只可能是住宅房源，不会是排屋。
再者，经纪人邀请客户去门店歇歇脚，给客户计算一下税费，绝大多数的客户都是不会拒绝的。但是这个王松先是不到门店找他，现在又拒绝去门店，很有可能是怕被别的经纪人认出来。
“会是谁呢？”带着这样的疑问，宁枫回到门店，立刻抓了老莫询问道：“咱们组这两天有人带看金海岸的排屋吗？”
老莫纳闷道：“没有啊！怎么了？”
宁枫道：“我刚带看了一个排屋客户，我怀疑跟我们店里的经纪人重客了。”
老莫思考了片刻，对宁枫说道：“你从系统里查查看，应该不难查到。”
宁枫点头，进门找了台电脑坐下。
他先是登录的外网端口，搜索金海岸小区的房源。
在选定了排屋后，很快就跳出来几套房源，其中一部分是他自己发的，另外的房源，发布者全是1组的徐远！
“有了！”宁枫心道，然后他又登录了erp系统，点开了金海岸小区里，几套价格相对便宜的排屋房源，发现徐远这两天分别带看过6幢，8幢个11幢。
其中11幢房源还带看了两次！
“原来是你啊！”宁枫心中笑了笑，“看来这次不仅要借你的房源，还要借你的客户一用了！”
就在这时，他见徐远拿着手机，忽然从后区快步走出门店。
“不好！”宁枫瞬间反应过来。
“老莫！老莫！”宁枫连忙喊来老莫。
“怎么了？咋咋呼呼的？”老莫问道。
“快！给毛区打电话，房源保护！！！立刻，马上！”宁枫压低声音说道。
见宁枫的紧张神情，老莫立刻给毛悦君打去电话。
几分钟后，宁枫再次刷新房源页面，见到房东号码的位置变成了一个鲜红色的“已保护”字样，才放下心来。
这时，徐远皱着眉头从门外走了进来，还四下环顾了一圈，发现店里的众人都神色自然，无奈的摇了摇头。
宁枫完全没有猜错，给徐远打电话的正是王松！
徐远回到店里后，立刻坐到电脑面前，开始查找王松告诉他的房源，当见到挂牌经纪人是宁枫后，他的神色紧张了起来，立刻叫上王小黎进了会议室。
“到底怎么回事？”老莫这时也把宁枫拉到了角落低声问道。
宁枫道：“跟徐远重客了。我带他的客户看了一套排屋，是我刚扫出来的房源，比他带看的便宜。我刚回店里，就看见他跑出去接电话了！”
老莫道：“那你怕什么？有房源保护原则啊！你带看的呢！”
宁枫道：“这个客户看上去很精明，我看的出来！他肯定有钱，但是也肯定不想付高端房源咨询费！到时候，完全有可能因为这个原因，他像俞先生对沈平那样对我，就难办了！”
宁枫说完，老莫也是点点头，赞许道：“还好你反应快，要是让他拿到房东的号码，这单就悬乎了！”
他接着又道：“现在也不好办！保护房源也只能维持三天！三天后，他们就有理由来要房东的电话了。而且1组这个月业绩不好，我想就算客户不想付咨询费，他们就算是贱价也会做这单的！”
宁枫点头道：“这是肯定的！600多万的房子，就算按照正常的中介费，也有将近7万的中介费，不少了！”
“那你现在准备怎么办？”老莫问道。
第五十九章 独家委托房源（第二更）
“收独家！”宁枫道。UU小说 www.uu234.net更新最快
老莫点点头：“也只有这个办法了！有把握么？”
“不试试怎么知道？”宁枫也有些无奈的笑道：“实在不行也只能不收高端咨询费了。退一万步讲，房源方是我的。”
“没出息！”老莫也被宁枫逗乐了，笑骂道：“我命令你！必须拿下这单！底线就是全佣，高端咨询费什么的，太飘渺了！”
宁枫耸耸肩算是答应了，老莫才放过他。
“还好刚才反应快！不然真的打水漂了！弄个房源方算怎么回事！”宁枫心中想着。
实际上宁枫是没想到这个王松竟然这么干脆的过河拆桥！
徐远接的那个电话，宁枫都不用猜就能肯定是王松打给他的。
首先是徐远先接到王松这个客户的，那么王松对徐远的熟悉度和信任度绝对是要高于宁枫的！
甚至有可能王松都被徐远给洗脑成功了，无论在谁哪里看的房子，都会回头找徐远签单，无非就是徐远少收点中介费。
刚才如果没有第一时间让区经理保护房源的话，徐远就能直接拿到房东的号码！
这样一来，宁枫很有可能面对当时沈平的遭遇，客户压根不承认跟你看过房！
你拿出求购协议和看房确认单来？别天真了，如果客户真的被洗脑成功，极有可能在签字的时候，直接用了假名！这种情况不是没有出现过！
真要是这种情况出现了，宁枫除了能分到一个20%的房源方，就什么都没了！
为了防止最坏的结果出现，他只能立刻让老莫申请房源保护了！
所谓房源保护，其实是防止优质房源流失的一种措施。
比如一套房源价格明显低于市场价或者特别优质的时候，挂牌这套房源的店长就可以向区经理申请保护该房源。
因为这样特别优质的房源，肯定会导致不断的有经纪人打电话给房东确认房源情况以及确认价格！
试想，如果是你卖房子，短时间内不停的有经纪人问你，xx价格是不是确定卖的，你会不会怀疑自己挂低了价格，从而导致涨价？
而房源一涨价，也就无谓优质了！
房源保护，就是为了防止这样的情况，锁死房源，只有区经理和挂牌房源的经纪人能查看的房东的号码，其他任何人都是没有这个权限的。
老莫刚才就是对毛悦君说，宁枫已经带客户看过房子了，并且房子的价格明显低于市场价，如果不保护的话，会干扰到宁枫谈单！只不过隐瞒了跟别人重客的事情。
现在的宁枫，那可是全公司的一哥！他一个人的业绩比三屯区一家门店的业绩都高！
毛悦君一听可能会干扰到宁枫谈单，而且是排屋的单子，二话不说就把房源给保护了！
但是仅仅是这样还不够，房源的保护期最多只有三天，也就是说，给某个经纪人三天的谈单机会。如果拿不下，房源还是会解锁的。
要是王松真被徐远洗脑成功了，大可以配合徐远，稍微等几天，过了保护期就行了。
所以留在宁枫面前的只有一条路，把这套房源给收为独家委托房源！
独家委托房源，顾名思义，就是房东的房子只挂牌在万家公司出售，并且交出房产证三证中的一证，留在万家公司保管！
一套房子，只要没有完整的三证，是没办法交易的！这也是中介公司为了锁死房源，防止其他公司成交，从而抢占市场占有率的重要手段！
并且，每一套房源都只有签收了独家委托房源的经纪人才能看到房东的号码，除此之外，只有大区总监才能查询，连区经理都不行！
只要宁枫能成功说服房东跟他签署独家委托协议，那么至少在独家协议有效期内，保证房东接触不到其他本公司的经纪人！
也只有这样，宁枫才有可能保住这单！
至于这一切是不是自己想多了？宁枫才不有那么幼稚的拿自己的实际收益去赌人的劣根性呢！
而且收了独家委托房源后，还有一个好处就是，中介费不打折！
既然这套房源只能在万家公司成交，又怎么可能会让利呢？
这也是公司鼓励经纪人多收独家委托房源的另一个重要原因！
要知道，超过400万的房源成交，佣金的计算方式就不是一般中介费的计算方式了！
超过400万，收费方式是另一个名目，叫做高端咨询费！
2%！总房价的2%！
如果650万成交的话，这一单的佣金就会高达13万！按照三屯区的客单价计算，要开6单才能做到这个业绩！
宁枫现在又处于极度缺钱的状态，怎么可能拿这样的佣金去赌呢？
而就在老莫和宁枫窃窃私语的同时，会议室里，王小黎也在跟徐远商量着对策！
“你确定是跟宁枫重客了？”王小黎皱眉问道。
“确定！客户虽然没说是跟谁看的，但是那套房源是宁枫今天才挂上去的，不是他还能有谁！”徐远道。
王小黎此刻感觉到一股怨气堵在胸口无法抒发！
“这个冤家，是老天爷派来玩我的么？”她万般无奈的想着。沈平刚开了两单，给组里提了士气，立刻就遇见宁枫跟徐远重客！
但是该做的事情还是得做，自己毕竟是1组的经理，是他们的领头羊！
“那你跟房东确认过价格了么？真的那么低？”王小黎道。
徐远着急道：“我查房源的时候，发现已经被毛区保护了，不然我还喊你干嘛！那个姓王的早就被我洗脑了！我让他无论跟谁看房，都用假名字！他跟宁枫说自己叫王松，实际上他叫王雪松！”
王小黎听了徐远的话，忽然奇怪道：“这个客户为什么这么听你的？我记得你不擅长给客户洗脑的啊！”
“啊……”徐远被王小黎稳住了，他沉默了片刻，支支吾吾的说道：“我……我答应他，只要……只要……”
“只要什么！你倒是快说啊！”王小黎着急道。
徐远只好把眼一闭，说道：“那家伙是个老油条，对佣金的事情门清儿！所以我只好答应他，只要在我手里成交，就不收高端咨询费，只按照普通中介费的算法收佣金……打……打……打七折……”
王小黎两眼一翻，差点没被徐远气晕过去！
她一巴掌拍在桌子上，强压着声音没吼出来，厉声道：“徐远啊徐远！你现在厉害了啊！都敢自己答应中介费折扣了？你知道七折是谁的权限吗？那是大区总监才有的权限！我以后是不是该管你叫徐总监了啊？”
徐远也是一头的冷汗，她从没见王小黎发过这么大的火！
“接到这个客户的时候，沈平还没开单……我是想尽快开一单，给组里提提士气……经理，对不起！”徐远委屈道。
“哎……”过了许久，王小黎才叹了口气道：“算了！你也是为了组里好，不能全怪你。七折就七折吧，实在不行，到时候跟总监说，是为了市占率，要和其他公司抢单才收这么低的吧！”
说完，王小黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。
无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏……
第六十章 万元赔付（第三更）
“喂，领导，是这样的……”
“啊？好的，我明白了。UU小说 www.uu234.net更新最快”
挂上了电话，王小黎对徐远说道：“毛区说已经有人在谈了，暂时不能把房东的号码给我。”
徐远着急道：“有人在谈了？那肯定是宁枫啊！”
“那又能怎么样呢？”王小黎反问道：“难道要我恶意抢单吗？”
“经理！再争取一下吧！”徐远道：“就算是按照正常的中介费标准打七折，也有四万八千多的佣金，签不下来的话，太可惜了！”
对于徐远说的话，王小黎又何尝不明白呢？
“对这个客户你有多少把握？”她问道。
“有绝对把握！他知道高端咨询费要十几万，我承诺他只收标准中介费的七折，帮他省了小十万块，他肯定会配合我的！”徐远肯定道。
王小黎道：“那好！现在的办法只能是拖过三天的房源保护期，只要时间一过，毛区也不好意思再保护了。那个时候你再接上！而且，你一定要把客户的工作做到位！”
徐远点点头，随后两人就出了会议室。
出来之后，徐远条件反射的想要看看宁枫在干嘛，但是前厅和后区都晃悠了一圈，却没有看见宁枫。走出门店，才发现宁枫站在远处拿着手机正在打电话！
徐远眉头紧皱！看着那个年轻人的身影，他怎么也想不明白，这个新人到底是什么妖怪？
之前开的第一单也就罢了，后面包括硬切了沈平几乎谈成的单子，还有周末那夸张的几百次看房，一天就签了四五单！
如果硬要说这些都因为他运气好的话，那么今天的事情，就绝不可能是一个新人能做到的了！
中介行业之所以水深，并不像很多人认为的那样，都是吃客户差价，或者坑房东挂低价格。
这行真正水深的地方，就是这种明里暗里的斗争！
这种斗争最可怕的地方在于，大家都心知肚明，却只能各显神通，各凭本事！毕竟都是一家店的同事，这种事情一摊牌，大家脸上都挂不住！
这样心照不宣的竞争，还能保持明面上的和睦！
徐远现在能肯定，宁枫是知道自己跟他重客了。但是他却没有像愣头青一样跟自己摊牌，而是极其狡猾的选择了申请保护房源。
没有足够丰富的经验，是想不到这样的招数的。
徐远不知道宁枫接下来准备怎么做，但是他该做的还是必须得做！
他摸出手机，开始给王雪松打电话。
“王先生，那套房源的号码被我们领导保护了，我暂时没办法联系上房东。”徐远道。
“那怎么办？我是不是只能和那个经纪人签单了？”王雪松道。
徐远安慰道：“王先生，别担心。房源的保护期只有三天而已，只要你配合我等三天，时间一到，我就能联系到房东了。”
王雪松犹豫道：“可是这套房子真的很好！院子有一百多方呢！价格还比11幢那套便宜几十万，我就算付高端咨询费，也划算很多呀！”
徐远继续说道：“王先生！我知道你是有钱人，但是等三天就能省下十来万，怎么都是值得的吧？”
王雪松沉默了片刻道：“好吧！那就等几天！”
挂了电话，徐远轻舒一口气，看了看还在打电话的宁枫，心中暗笑：“不管怎么说，你也还是个新人！客户完全被我洗脑了，我就不信斗不过你！”
而远处的宁枫自然也注意到了徐远的目光，他没有在意，而是对着电话继续说道：“陈先生，你说你在乐屋公司有亲戚，那么我冒昧问一下，你这套房子在乐屋公司挂了多久了？”
“这个嘛……两个多月了！”陈先生道。
“那么，这期间他们带过多少客户去看房？又有多少经纪人给你电话回馈过看房结果呢？”宁枫追问道。
见陈先生沉默了，宁枫继续说道：“陈先生，你的房子既然挂出来了，肯定是想尽快成交的，这个没错吧？”
“是的。”对方答道。
“好！我刚才已经跟你说过了，只要你跟我签署独家委托，我作为专属负责人，最少三天会给你一次看房的回馈，也会根据市场行情给你相应的意见。”
“而且，作为独家委托的房源，我才能利用公司的资源给你进行登报，区域橱窗展示，外网重点推荐等等一些列的促销。这些都是要花钱的，而你只要表示你的诚意，不用花一分钱！还有什么不划算的吗？”宁枫循循善诱着。
可是陈先生还是有些顾虑道：“那你真的能保证一个月之内帮我卖出去吗？我要的不是打广告也不是重点推荐，我要的是成交！”
宁枫无奈，只好拿出杀手锏了：“王先生，这样吧！你挂在乐屋公司都两个多月了也没卖掉，就在我们公司尝试一个月吧？为了让你放心，我可以承诺，如果一个月之内没有成交，我可以赔付你一万元作为补偿！”
“你给我钱？”陈先生惊讶道。
“是的！但不是现在，是一个月之后如果没有成交的话，我们会有赔付，作为耽误你时间的补偿！”宁枫道。
“好！”陈先生说道：“如果是这样的话，我愿意跟你签署独家委托。不过我声明，并不是因为这一万块钱本身，而是这一万块钱，让我相信了你的诚意！”
宁枫笑道：“好的！陈先生，那我现在就带上协议去你家上门办理一下，可以吗？”
陈先生道：“可以！你来吧，我就住在文华小区。”
宁枫记好地址后，挂了电话。
他回到门店，径直走到后区。徐远也坐在这，看见宁枫进来，他眯着眼观察着。希望从宁枫的行为中判断他的目的。
只不过宁枫到后区，只是从自己的柜子里拿了公文包，谈后跟老莫喊了一声“我看房去了！”，然后出了门店。
徐远这才放下心来！他刚才思来想去，宁枫只有把这套房源收了独家，才能保证不损失这单！
不过宁枫并没有去丹丹那领独家委托协议，说明真的是去看房了！
“哼……抢了我们组的单子，害的我们那么难堪，还让小黎整天犯愁！我这次就让你知道，姜还是老的辣！”徐远暗想着。