第001章:赔本大甩卖
第001章：赔本大甩卖
“这辆思域是2016款220turbocvt豪华版，四门五座三厢车，里程数五万公里，16年10月首次上牌，个人一手车，最高时速200，零百加速度8.7秒……”
“新车当年落地15.19万，现在我们正弘车行挂牌12万，包过户，客户自行上保险……”
大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内，销售员方远指向了远处，同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。
年轻的客户顺着方远指出的方向看去，只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。
这辆思域前脸的切线锋利，镀铬闪亮，细长的led大灯，低趴的车头，气势汹汹很有杀伤力。
客户瞪大了双眼明显一愣，紧接着慌忙一溜小跑过去，站在了思域主驾驶不远处仔细打量。
思域的侧面以穹顶过渡，线条从b柱开始缓慢的向尾部延展，到了后面与尾箱曲线完美融合，这种溜背的造型，满是跑车的身影，让年轻客户激情澎湃。
客户的反应让方远心里得意极了。
这款本田思域的溜背外形拉风颜值高，空间在紧凑级别车型中最大，省油耐用，保养费用低。
1.5t地球梦发动机能爆发出177马力，8.7秒的零百加速度甚至碾压部分b级车型，让买了紧凑级车型的车主，第一次有了在路上想盘谁就盘谁的实力。
这么一款兼顾运动，时尚与家用的车型，简直是为面前这位年轻的客户量身定做的，方远不信客户有什么理由拒绝。
方远偷偷的观察着客户，只见他颤抖的手指抚过思域的车顶，到了车尾低头盯着翘上的尾翼，回旋镖尾灯，久久没有移动目光。
客户的表现证明非常喜欢这辆本田思域，方远知道这笔单子百分百能顺利拿下，终于长长的松了一口气，甚至心里暗暗发誓，如果这笔单子再丢了，自己就把车行发的基本参数资料吃了。
难怪方远这么兴奋，他来正弘车行三个月，却没有卖出一辆车，如果在剩余的十天内还没有任何业绩，铁定会被辞退，而今天这辆本田思域，让他有了翻身的机会，真是太幸运了。
年轻客户依依不舍的收回了目光，朝着方远快步走来：“十二万？最低价多少？”
“先生，二手车讲究一车一况，一况一价。这么精品的车况，十二万已经非常超值了。”方远拍着月匈脯保证车行的报价全二手车市场最低，并且还包过户，简直是赔本大甩卖。
“我朋友也有一辆16款的思域，听他说这款1.5t地球梦发动机容易积碳，真的假的？”
“电视上报道这款1.5t发动机机油增多，机油乳化，到底怎么回事？”
“思域的cvt版本和手动挡版本有什么区别？”
“汽车的手动档、双离合、cvt、at变速箱有什么不同？”
客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼，直接懵逼了。
方远以前没有接触过汽车销售，刚刚入行还不到三个月。
刚入职时，经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料，可是上面只有每辆车的售价，里程数，首次上牌时间，保养维修时间等基本情况。
根本没有客户提的这类问题，怎么回答？
方远想挽留客户，可是焦急的满头大汗，嘴巴张了张却无话可说，窘迫的老脸通红，愣在了原地。
“哼，你什么都不懂还干什么二手车销售？耽误我时间。”客户不再搭理方远，一脸的厌烦直接走开。
到嘴的鸭子飞了，方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域，为什么却不买，还嘲讽了自己一顿。
问题出在哪了？
干二手车销售太难了。
因为4s店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。
他们卖的全部是新车，只需要记住一个品牌全部的汽车基本参数就行。
而二手车销售员，必须和德系，曰系，美系，韩系等进口车，合资车，国产车打交道。
必须记住车行各式各样车型的里程数，上牌时间，当年的落地价格，现在的售价，具体的参数，还有是否改装，选装的设备，车况鉴定，保值率等等。
尤其是各个车型的优点和通病，缺点等，没有师父手把手的教，没有长时间的学习知识和经验积累，根本无法掌握。
方远入职时间短，无数次被客户问的是脸红脖子粗回答不上来。
更要命的是二手车买家的心思难琢磨。
很多客户来看二手车像害怕丢人似的。
要么扳着个脸一言不发，要么对自己的购车预算等等绝口不提，担心被兜了底，讨价还价时吃亏上当，却还要销售员介绍满意的车型。
每次碰到这样的客户，方远几乎都抓狂，如果自己能掐会算，早跳槽另谋高枝了，还在车行干苦逼的销售员？
搞不懂客户，摸不透车型，不懂得行业内幕，加上试用期三个月没有卖掉一辆车，面临着被辞退的境地，方远已经对这个行业彻底绝望。
客户不搭理自己，方远垂头丧气的走向了贵宾室，打算熬时间等下班。
“怎么样？能开单吗？”半路碰到了同事刘亮，好奇的询问方远。
“没戏。”方远垂头丧气的和打了败仗的溃兵似的。
“这个看车的小伙，不是挺有诚意的吗？和你聊了一个多小时。”
“什么诚意？”方远委屈的两眼发红，“他问我手动变速箱，双离合变速箱，cvt变速箱，at变速箱的优劣。插电混合与油电混合的区别……车行发的基本参数资料上又没有这方面的内容，我懂个锤子呦。”
懂车的客户问题刁钻古怪，不懂车的客户问题奇葩搞笑。
刘亮也是新人能够理解方远的难处，为难的看了看方远，最后深深的叹了口气还是告诉他：“孙经理找你。”
“孙经理找我？”方远心里咯噔一下，一股不好的预感涌上了心头。
推开隔壁经理办公室房门，一个中年男子正坐在办公桌后面，低头看着报表。
“孙经理，您找我？”
中年男子抬起头，示意方远坐下：“方远啊，公司的规定你是知道的，实习期是三个月，三个月没有开单的新人，必须做劝退处理。
现在已经是八月二十号了，还有十天的时间，你要抓紧了。”
经理孙炎明看着方远，言语中满是惋惜。
方远没敢动，站在办公桌前低垂着脑袋，也很无奈。
他来正弘二手车车行快三个月了，虽然没有卖出去一辆车，但确实很努力。
一公分厚的车型基本参数资料，他倒背如流，知道车行里每一辆车的型号，里程数，上牌时间，原来的落地价格，现在的售价，下一次的保险和保养日期，被经理孙炎明夸赞为活资料。
就算是车行的销冠王虎接待客户时来不及查资料，都会把他喊来询问一番。
轮到方远接待客户时，他简直是把客户当亲爹般伺候，端茶倒水递烟小心说话，唯恐得罪了客户甩手离开。
可是，和他一起应聘，连基本资料都背不出来的刘亮都开了单，顺利的卖出了两辆车，而他却还剃着光头。
第002章:诚信经商
开始正文之前，我觉得还是说明一下，
这本书写的是二手车，并不是建议大家一定要去买二手车。
这个大家不要误会。
写这本书的目地，是为了以故事的方式，给读者大大们介绍尽可能多的车型，告诉大家某个车型的优点和常出的故障和通病，某些车型的忄生能和特点。
大家对心仪的车型有了更多的了解，然后大家根据自己的实际情况和爱好，购买某个车型，才能美滋滋买车不后悔。
比如说，同样是宝马，宝马三系，五系，七系的定位就不一样，喜欢操控的可以买短轴，手动档的宝马三系，如果买了宝马七系，就体验不到纯粹的驾驶乐趣了。
比如说，奔驰c63amg507，开着非常爽，但是也有很多注意的问题，它的油耗高，方向盘死沉，不适合女孩，车龄上来后，怠速容易抖动，不适合跑山，直线王拐弯推头撞轮胎等等。
比如说，三大ponycar道奇挑战者、雪佛兰科迈罗、福特野马，他们的差别，特点和忄生能，哪一款才是最适合自己的dreamcar.
比如说：cvt、at、和双离合变速箱的区别。
因为所有的车型都有优点和通病，而不管主机厂和网络上说的如果天花乱坠或者不堪，只有自己使用一段时间才能发现优点，找出通病和问题。
二手车一般是使用了一段时间的车辆，里程数从几千到几十万的都有。
在使用的过程中，正好有时间，有精力去发掘这个车型。
自己亲眼所见，亲自发现的，才错不了。
加上二手车涉及到了进口车，合资车，国产车，小众车，小贸车，大贸车等等，车型多的数不胜数，而不是只写某个品牌那么单调。
还有买卖新车，二手车中，有很多黑幕，骗子伎俩，也会在书中一一披露。
最后，推一下烧鹅的起点灵异（灵气时代之超神动物园）起点都市完本的（我当车商那些年）
谢谢大家。
第002章：诚信经商
没有业绩，铁定会被辞退。
没有了工作，拿什么交房租？
想起了兜里剩余的五百多块钱，甚至不够这段时间的生活费。
生容易，活容易，生活不容易。
方远都不知道自己是怎么走出的经理办公室，而正当他精神恍惚时，脑海中突然响起了一个古怪的声音：【车商系统启动成功】。
什么？
车商系统？
方远愣在了经理办公室门前。
在汽车销售行业，有许多约定俗成的行话和术语。
方远知道和二手车车虫，二手车黄牛不同，“车商”这个词特指二手车商户。
接着，方远的脑海中浮现出一个闪着亮光的系统面板，上面写着【车商商城】【个人中心】【移动】【网络】【管理】等选项。
慌乱过后，方远尝试着点开了【个人中心】。
面板上很快出现了一列数据：
【宿主】方远。
【积分】1000。
【等级】见习车商。
【掌握的技能】则是一片空白。
“这个车商系统怎么用？”方远懵逼了。
【系统提示】宿主目前的等级为见习车商，可以使用积分兑换车商商城里面的技能，达到系统的要求后，才能顺利晋级，成为最高等级的车神后，可以获得神秘超级大奖。
使用积分兑换商城里的技能？
见习车商？
车神？
方远非常失望，他不知道怎么挣到积分，不知道自己的见习车商级别有什么用，更不清楚成为那个什么车神后的神秘大奖是什么。
没有办法了，方远关闭了【个人中心】，尝试着又点开了【车商商城】，长长的一溜选项显示了出来。
【二手车初级销售技能】：1000
【二手车初级鉴定技能】：1000
【汽车初级维修技能】：1000
【汽车初级整备，保养技能】：1000
【汽车初级改装技能】；1000
【初级赛车技能】：1000
【初级语言技能】：1000
【初级方言技能】：1000
【初级魅力技能】：1000
……
方远被第一个【二手车初级销售技能】吸引住了，忍不住询问二手车初级销售技能有什么用。
【系统提示】：【二手车初级销售技能】详细记载了一些车型的基本参数，优点，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识。
优点，缺点和通病？
方远死记硬背记住了正弘二手车车行的车型基本参数，而这些车型的优点，缺点和通病，以及一些基本的汽车资料、常识正是他所欠缺的。
方远惊喜万分，精神恍恍惚惚的有种天上掉馅饼，还正好落到自己嘴里的感觉。
不是正好有一千积分吗？
为了证实自己不是精神错乱，不是产生的幻觉，方远立马点中了【二手车初级销售技能】。
【系统提示】：宿主花费1000积分，得到【二手车初级销售技能】，请注意查收。
突然之间，方远的脑海里涌入了无数的资料，在他脑海里翻转，好像是原本便存在般清晰。
等到再次看向四周的各式车型时，脑海中自动浮现出很多资料。
并且稍稍回忆一下以前客户提出的问题，立马获得了一些答案，稍微遗憾的是，一些车型依旧不明白。
这就是【二手车初级销售技能】？
方远终于确定自己不是在做梦，同时也很期待更高等级的二手车销售技能。
等到方远再次看向在车海里溜达的那个年轻客户时，脑海中突然想起了一阵古怪的声音。
【系统提示】：
“客户：王强。
男，二十七岁，公司职员。
预算：五万左右。
要求：想买一辆操纵好，外形拉风的轿车。”
方远愣了一下，忽然明白了这是系统给自己提供的客户信息。
原来刚才这个买思域的年轻客户叫王强。
可是，他的购车预算怎么只有五万？
方远恍然大悟，怪不得王强明明非常喜欢这辆本田思域，却又不买。
原来是钱不够啊。
方远显得很兴奋，同时在脑海中筛选着客户需求中的关键词：
二十七岁，
五万左右的预算，
操纵好，外形拉风的车型。
方远有了【车商系统】才明白，思域的外观时尚，运动，但他的操纵并不是最棒的，并没有完全达到王强的需求。
方远想到了brz，丰田86，凯迪拉克atsl，宝马三系，马自达6和锐志这些车型。
不过客户的预算太低了，只有五万左右。
年限短，车况好的brz，凯迪拉克atsl，丰田86、马自达6和锐志被排除掉，只剩下宝马三系和飞度。
方远再次迎向了客户，一边在宝马三系和凯迪拉克atsl之间做出了选择。
见到方远走到了自己旁边，客户王强脸上全是不满：“你来干什么？”
方远为了业绩，简直是唾面自干，强忍着踹王强的冲动，指向了远处一辆白色的轿车：“您看那辆车怎么样？”
王强顺着方远的手臂看去，只见双肾型的进气格栅，锐利迷人的天使眼大灯，圆圆的蓝天白云标志，流畅的车身造型……
“宝马啊！”王强瞬时瞪大了双眼，猛的向前一步，却又退了回来，迫不及待的问方远，“多少钱？”
“进口宝马三系，五万五。”此时的方远笑的比鲜花还灿烂，心想这回总对你的胃口了吧？
“进口宝马三系？”“五万五？”王强的小心肝如同被八百吨的巨锤砸中，身体摇摇晃晃的甚至向后退了一步，接着惊呼了起来，一溜烟的跑了过去。
这辆白色的宝马三系，静静的卧在了两人面前，它的发动机盖修长、两侧的天使眼大灯和双肾格栅紧紧相连，如同一体式的设计。
锐利的led前大灯组与尺寸经过加大的亮黑色双肾式前格栅相接，既带有明确无误的家族特征，又具有3系轿车的个忄生。
搭配前包围进气口和圆氵闰的线条，没有一丝丝棱角，整体线条流畅舒展，看起来漂亮优雅，立体感图显。
拉开厚实的车门，车饰则惨了点，配置也不高，但是选材精良和工艺水准高，依旧体现了宝马3系动态与个忄生化的风格。
握感扎实并在中间印有蓝天白云标的小尺寸方向盘，可以上下及前后调节。
座椅对身体的支撑十分到位，包裹忄生很强，前排座椅电动调节，还有北方适用的加热功能，司机位有三组记忆。
车内车外的后视镜都具防炫目功能。
仪表板没有什么特色，简洁明了，满足了最基本的驾驶需求。
喜欢，太喜欢了。
王强的目光炙热，对方远早已没有了刚才的拒人于千里之外，主动的招呼他：“能不能给我介绍一下这辆车？”
听到了王强激动的声音，方远笑了：“这是一辆2006款的进口宝马320i典藏版，2007年八月上牌，当年新车落地三十五万，现在车行挂牌五万五，个人一手车，实表十八万公里……”
听完方远的介绍，王强强忍着内心的激动，装作非常镇定的围着这辆宝马三系转了三四圈，发现除了几处剐蹭，漆面没有什么重大问题再次检查内饰，。
方远在一边轻声的介绍：这辆宝马三系的上一任车主是一位医生，驾驶技术好，所以外观除了几处剐蹭，没有其它的问题，真正的原版原漆。
全程4s店保养，没有托底和事故记录，更不是水泡火烧车。
内饰除了主驾驶的座椅和档把磨损的厉害，其它方面是正常的磨损程度，整备一下能焕然一新。
……
在德系bba三强中，奔驰的内饰豪华，奥迪的内饰稳重，而宝马的内饰说好听点，是为了让车主集中精神享受驾驶乐趣而做的非常朴素，说不好听就是土的掉渣。
王强仔细的查看过内饰，也没看出什么子丑寅卯，但觉得果然如同方远所说的，主驾驶座椅和档把磨损严重，其它的地方还能接受，认为销售员方远介绍的情况非常靠谱。
“五万五，还要整备啊。”五万多能买一辆进口宝马，王强简直乐死了，但是他还想少花钱，更不愿出这笔整备的钱，想让方远优惠点。
眼珠子一转，王强找借口对着方远说：“我不喜欢这辆车的颜色，有没有黑色的？”
“黑色的？”方远笑了，根据车商系统给出的信息，加上看到王强的反应，方远猜测他明明非常喜欢却故意挑毛病，这是想讨价还价。
正弘二手车车行隶属大海市最大的汽车销售集团正弘集团，店内的车型明码标价，除了卖不掉的车型，没有任何优惠。
方远以前没有办法，现在有了【二手车初级销售技能】，早想到了如何面对客户的责难。
方远冷静的告诉客户王强：“你错了。”
“我怎么错了？”王强瞪大了双眼，非常不解，自己在颜色上挑刺，怎么就错了？
方远解释说，宝马七系最经典的颜色是黑色，宝马五系最经典的颜色是香槟色，宝马三系最经典的颜色就是白色。
这三种颜色的宝马车型，销量最大，客户最喜欢，懂车的客户买宝马三系，常常指定白色，还从来没有主动要黑色的。
“哦，这样啊。”王强当然不会舍弃最经典的白色，要什么黑色的宝马三系，可是他不死心，又说，“这辆车怎么这么短？还是辆三系，就便宜点吧。”
“你又错了。”
“我怎么又错了？”王强实在是无语了，华夏人喜欢加长版的车型，难道享受舒适也是一种罪过？
方远笑着告诉王强，
想要操纵好，有驾驶乐趣，好玩的车型，必须是后驱，底盘紧凑质感好，沉甸甸的方向盘才能勾起我们把王元它的谷欠望。
如果购车预算不高，就别奢望二手的brz，丰田86，凯迪拉克atsl了。
无论以前，还是现在，想要方向盘指向精准，底盘紧凑质感棒，特点鲜明，高速过弯和湿氵骨路面的操控表现出色，二手便宜的只有宝马，没有之一。
购买操纵好的宝马记住三条就行：
第一：买宝马三系。
第二：买短轴版本。
第三：要手动档的。
因为宝马七系是老板开的，宝马五系是社会大哥开的，宝马三系才是操纵爱好者心中的女神。
这辆2006款的进口宝马320i典藏版二手相当便宜，但是即使十几年的车龄，依旧方向精准，油门响应积极，档位的吸ru质感和底盘的紧致程度无以伦比，哪怕开了十几万公里，依然能对的起宝马两个字，比什么思域、飞度、名爵6等等强的不是一星半点，能甩他们几条街。
在方远看来，短轴手动档宝马三系的目标群体就是以玩车为主的年轻人，完全符合王强的所有要求。
当然，方远说的仅仅是操控体验，是驾驶乐趣，是好玩。
别指望它在路上飚车能七千转见谁盘谁，因为这辆宝马三系配备的自然吸气动力在当年看还行，放到现在却是连思域都不如。
“你不说我还真不知道。”王强此时有种醍醐灌顶的感觉，购买这辆宝马三系的心更加坚定了，然而十八万公里的里程数，十二年的车龄，让他还是心存顾虑，“不会有什么毛病吧？”
听到了王强的顾虑，方远不说话了，因为这也是他从入职正弘车行第一天便开始考虑的问题：要不要告诉客户想要购买车型的通病和缺点。
车行里的同事，包括销冠王虎，乃至正弘车行所在的大海市二手车市场的其他车商，在卖车时就是两个字：忽悠。
四个字：使劲忽悠。
他们把客户看中的车型吹的天上仅有，地上绝无，哪怕是纳智捷大七也能吹的是省油耐用皮实省心。
至于客户以后发现了问题，则是一推六二五，绝口不承认自己说过的话，做出的承诺，和找上门来的客户扯皮，大打出手的都有。
方远认为，现在不是八十，九十年代那样的卖方市场了，进口车型，合资车型，国产车型多的数不胜数，客户的选择余地非常大，维权的途径也很多，按照以前的骗人套路，忽悠客户买车，后患无穷。
脾气好的，社会关系少的客户，也会被气的告到法院打官司。
脾气不好的，社会关系多的客户，什么手段都能使出来，轻则打上门闹事索赔退车，重则动用手段报复，车行，销售员一个也跑不掉。（真事，一个客户找了税务局的来查账。）
第003章:重大消息
第003章：重大消息
更可怕的是，客户们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息，这样就是得罪了无数的潜在客户，名声也臭大街了。
所以，现在竞争那么大，方远认为做生意要诚信，要讲究信誉，要心存良善。
必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点，让客户买车买的明明白白。
规避了所有风险后，客户还有来闹事的借口吗？
想通了这些，方远开始正视王强。
“宝马的通病就是发动机烧机油，渗油，变速箱漏油……”方远认真的告诉王强，只要到了一定的里程数，没有不烧机油，不漏油的宝马。
但是宝马车型发动机烧机油的问题几乎无法避免，这是宝马车型的通病，想要绝佳的操控，必须忍受这些问题。
另外，宝马发动机的橡胶气门室盖垫容易老化，水泵爱坏，水管常裂，悬架和避震也容易漏油……
“这么多的问题啊？”王强牙疼似的砸吧着嘴，有点犹豫了。
“你没必要这么纠结的。”方远说，“厂家投资好几百亿制造的汽车，一定是针对用户需求投产的，再不看好的车也有消费者去购买使用；
有人说大众ea888烧机油，有人说dsg变速箱不好
有人说曰系车皮薄，有人说韩國车不上档次
有人说国产车故障率高，其实存在即合理
每个人都有自己与众不同的需求，每一款车只要二手车车况好、价格合理，我们就足够有一个去购买它的理由。
“你买车是图好玩，又不是平时上下班代步用，没必要担心这么多，真的不想买宝马，可以看看那辆飞度。”方远耍了个心眼，开始欲擒故纵。
王强看向了远处小巧的飞度，又回头看了看这辆进口宝马的白色车漆，经典的天使眼大灯，蓝天白云车标，双肾格栅，优雅的车身，无论是车型，还是品牌，全部碾压飞度，两者简直没法比啊。
他想想也对，不烧机油，没有故障的宝马，五万五怎么能买的到？
况且自己花小钱是想在女同事们面前装大比，玩玩操控，体验驾驶乐趣，只要宝马的牌子响，颜值高，内部的故障有谁知道？
王强的心结解开，打定主意要买车，同时认为方远热情周到，人实在、厚道、专业，真诚，不避讳说明的车型缺点，让自己买车买的踏踏实实明明白白。
“好，就买这辆车。”王强下定了决心要买这辆进口宝马三系，准备立马付款提车。
按照正弘二手车车行的交易规定，客户必须等过户以后才能开走。
但是规定是死的，人是活的，方远不愿意在这种小事上把客户惹毛了。
正弘车行的经理孙炎明是个老好人，方远相信经理会给自己开绿灯的。
所以只是嘱咐王强路上小心点开，别违章，毕竟现在的车牌属于正弘车行，罚钱事小，影响过户啊。
“好，我知道了。”王强美滋滋的跟着方远走向了经理办公室。
签署购车合同，必须经过正弘二手车车行的门店经理，由他收款，安排过户提档上牌等事宜。
还没等方远敲门，办公室的房门先打开了，只见经理孙炎明拿着开晚班会的文件夹，准备和往常一样，开会后宣布下班。
见到了方远和一个陌生人站在门前，孙炎明明显愣了一下，瞪大了双眼还没有反应过来怎么回事。
方远慌忙解释：“孙经理，我卖出去一辆五万五的宝马三系，带客户来签合同。”
“五万五的宝马三系？”孙炎明一脸的惊诧，好像不敢相信方远的话，想着询问详细一点，可是客户就在眼前不方便多说，马上乐呵呵的招呼王强两人进屋坐。
简单的和王强交谈几句，确定了客户已经准备付款，孙炎明是真心的为方远感到高兴，都没有计较方远许诺先让客户把车开走的事情，他认为方远这样的新人能完成任务，顺利保住工作就不错了，没必要给员工制造障碍。
孙炎明找出了购车合同，然后签字交全款，忙活的不亦乐乎，这时门口站了一帮正弘车行的销售员，好奇的打量着办公室里的情况。
“王先生明天别忘了来过户哈。”孙炎明显得非常高兴，和方远一直把王强送到了那辆宝马三系主驾驶车门前，看着车消失在正弘车行大门才转身回来。
“老孙，怎么回事？”正弘车行的销冠王虎凑了过来，好奇的看了看方远，“方远卖的车？”
“嗯。”孙炎明对王强这么热情，其实很大程度上是看在方远的面子上。
方远两个多月虽然没有完成销售考核，但是孙炎明非常喜欢他，认为方远刻苦，踏实，努力，一公分厚的车型资料，除了方远能一字不差的背下来，哪怕在车行工作了五六年的销冠王虎都没有这个本事。
现在方远终于卖出了一辆车，哪怕只是一辆五万五的低价车，孙炎明也是很高兴。
“好了，好了，现在开会。”孙炎明也不回办公室拿文件夹了，朝着员工们拍了拍手掌，让所有人集合。
正弘车行总共有六个销售员，懒洋洋的在孙炎明面前站成了一排，准备等一下散会下班。
“先恭喜一下方远，今天旗开得胜，完成了销售任务。”卖出去的这辆宝马三系，销售额太低，孙炎明没好意思怎么夸方远，简单的提了一句后，宣布了一个重大的消息。
原来，明天正弘车行的总公司，正弘汽车销售集团八分区的销售经理郝柏池要在晨会上宣布一个重大决策。
孙炎明并没有讲具体是什么事情，只是要求所有员工明天谁也不准请假，不准迟到，否则罚款，另外奖金扣光。
罚款加扣奖金？
孙经理宣布的劲爆消息，和严厉的惩罚措施，瞬间湮没了方远终于卖车，给大家小小震惊的事情了。
大家知道，正弘车行的效益不好，在整个正弘汽车销售集团垫底。
孙经理人到中年无力回天，仗着资历老，这个烂摊子没人肯接手，干脆破罐子破摔，沉迷养生头不秃，向来是佛系管理车行，只要不闹的过分，迟到早退他都睁只眼闭只眼。
现在如此的严厉，证明了明天消息的重要忄生。
方远也来车行两个多月了，知道正弘车行的总公司大海市正弘汽车销售集团，专做汽车销售，领导架构是以董事长为主。
董事长下面有一个副总负责外联，还有和副总平级的总监。
几个总监管理着营运，企划培训，后勤等部门。
营运部门管理的就是正弘汽车销售集团所有的4s店销售人员。
营运总监下面划有东南西北四个大区，
一个大区负责管理一个或者两个省份内。
每个大区又包含若数量众多的分区，分区的区域经理管理着数量不等的门店。
然后各家4s店的经理成为了金字塔底的管理层。
作为正弘汽车集团内唯一一家二手车车行，千倾地里一根独苗的正弘车行，它的位置非常尴尬，没有相同的兄弟单位，只能由东区八分区代管。
正弘汽车销售集团东区八分区的区域经理，对区域内的所有人，包括孙经理都有生杀大权。
正弘车行由于规模大，却利润少，营业额差，和后娘养似的，不受八分区的区域经理郝柏池待见。
这些已经不是秘密，连方远这个新职员都知道。
第004章:二手车销售员的提成
第004章：二手车销售员的提成
这种情况下，八分区的区域经理郝柏池要来宣布重大消息，六个销售员你看看我，我看看你，全部懵逼了。
很显然，这些销售员没有一个知道内幕，猜不到是福还是祸。
还没有开完会，孙炎明已经被销售员们包围，大家好奇的向他打听消息，想知道明天究竟是什么情况。
“我也不知道。”为人和善的老好人双手一摊，学着歪果仁的样子，耸肩摆了个无奈的架势。
据孙炎明说，他也是临下班时接到的通知，并不了解具体的情况，只知道明天早上九点，郝柏池会准时来开会。
为了不让郝柏池找麻烦，孙炎明才严厉的告诫大家不要迟到。
换做其他人这么推辞说不知道，正弘车行的这些销售员不会相信，对于孙炎明大家太了解，看着他同样的一脸茫然，才确定老孙头也被蒙在了鼓里。
大家都关心明天的晨会，方远卖了一辆五万五的宝马三系，这么小的事情，很快没有人关心。
只有和方远一起入职的新人刘亮，在散会后搂主了方远的肩头，嘻皮笑脸的嚷嚷要他请客。
“我穷的兜里能饿死耗子，实在请不起。”不是方远小气，这月的房租还没有着落，拿什么请客？
“就知道你穷的叮当响，还是跟着哥哥我蹭饭吧。”刘亮和方远算是同乡，加上比方远年长几岁，平时很照顾方远，若不是他几次两百三百的借钱给方远，方远早饿死街头了。
两人下了班，在市场大门口旁边的小饭店总共花二十四块钱，各自吃了一碗炒拉条，这才一起来到了公交车站。
现在正是下班高峰期，公交车站人山人海的，挤的密不通风，老远望去，密密麻麻全是人头。
一辆辆庞大的公交车开来，瞬间引起人群的躁动，汹涌如大海般挤过去，大家都着急上火的回家，哪里有人排队上下车啊。
刘亮和方远都住在六环外的一个地下室里，见到了去六环的101路公交车，两人慌忙挤进了人群。
经过一阵厮杀，两人满头大汗的终于上来了，这一刻，101路公交车也已经关门。
发现公交车起步，比罐头还挤的车内当即就有人嚷嚷了起来：“司机师傅，别开车啊，让我下去，都坐过两站了。”
另外也有人焦急的喊：“停车，停车，我特莫得的只是路过，就被挤上来了。”
……
乱糟糟的车内，方远紧紧的抓住了扶手，今天卖出去一辆宝马，虽然只有五万五，心里其实挺美的。
因为即解决了被开除的危机，又能拿一笔提成。
方远在大海市天鸿二手车市场将近三个月，对二手车市场里所有销售员的工资待遇还是了解一些的。
首先，这些车商分大车商小车商。
最小的车商连个店面都没有，一个人，在散户区或者大展厅租一到两个车位，自己即当老板又当销售员，还客串跑腿办手续的。
这样规模的，当然不会请人，不用发工资了。
稍稍强一点的，就是夫妻店。
老公跑车源，负责打广告搞宣传，维护和4s店的友情，为了和同行搞好关系，平时喝点小酒，唱点小歌，互通有无，搞点茶水钱，拼个缝啥的。
媳妇看家负责曰常经营。
夫妻俩都有自己负责的一块，讲点脸面，脏活累活当然不能自己干。
所以修车收拾整备有大师傅，一个月包干七八千。
卖车跑腿有小伙计，一个月四五钱的工资。
然而这种夫妻店，一般不用外人，大师傅小伙计大多是从老家带来的，或者熟人介绍的，也不采用计件提成制度。
再大点就是品牌店水平的，除了个别实力强悍的车商，一般采用股份制或者合伙人制度。
收购、销售，整备、财务、营销等环节有专人负责，制度相对完善。
销售员们的基本工资从一千多到三千不等。
五险一金有的有，有的没有。
销售员们也不指着基本工资生活，全靠提成，干好了一个月轻轻松松几万。
也有倒霉催的，辛辛苦苦一个月到手两三千块钱。
所以人员流动忄生非常大，工作不稳定。
最后一种，就是正弘车行这样，规模大，员工多，场地广，档次高，有母公司支持，形成了规模和品牌效应的车行了。
正弘车行独自占据一层展厅，有上百个车位，管理规范，员工福利待遇好，新员工入职带薪培训。
入职即签署正式劳务合同，按时缴纳五险一金、人身意外险。
享有带薪年假，带薪病假和带薪郁闷委屈假。
正式员工每年免费体检。
节日福利、生日会、生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动，一个都不会少。
最让方远看中的是，正弘车行背靠母公司正弘汽车销售集团，能提供多元化的职业发展渠道，以后能调入别的部门，或者当上门店经理，就和孙经理一样，彻底混入白领一族了。
至于正弘车行的工资标准，其实不算高，是按照底薪两千，外加全部车款的百分之二当提成。
还有几百的月底奖金。
（当然，还有其它的提成方法，比如不是按照全部车款计算，而是按照纯利润或者毛利润算提成。这里就不啰嗦了，以后都这么算，省心省力，我也不会记差。）
员工奖金是孙经理说了算，这个沉迷养生，天天保温杯泡枸杞的老好人对待员工非常好，只要不犯什么原则忄生的错误，没听说过谁被扣的。
方远满意的是，正弘车行发放工资按时，足额发放，每月十号必定会打到员工账户。
不像某些车行，说好的十号发工资，老板和躲债似的，一准八号就出差好些天，发工资当天根本找不到人。
仅仅是方远知道的，就有好些市场的销售员，被拖欠了几个月的工资和提成。
方远卖掉了那辆宝马三系，五万五的售价，按照提成标准，能拿到一千一的提成，加上几百块的月底奖金，也快四千了。
四千块钱啊，对于方远这个刚刚踏入社会的新人来说，已经很满足了。
交了八百的房租，他不吸烟，不喝酒，唯一的爱好就是看看网络小说，吃饭坐公交车，还能节省下一点点钱。
满是汗气的公交车终于到了六环外方远的住处，和刘亮一起费力的挤下车，走过阴暗的过道，终于回到了自己的小家。
这个只有五六平方的地下室，只能放下一张单人床，一个不大的书桌，连个衣柜都没有。
就这条件，每月还要八百块。
洗漱过后，躺在了自己潮氵显的床铺上，方远看着发了霉的天花板，感觉今天的经历和做梦一样。
反正是睡不着，方远好奇的点开了【车商系统】，惊奇的发现了一条【系统消息】。
【系统提示】：宿主成功销售一辆宝马三系，奖励五十五点积分，请查收。
五十五积分？
方远越看越是眼熟，这不是那辆宝马三系的售价吗？
琢磨出了一点门道，方远急忙点看了看【个人中心】。
上面的【积分】一栏，已经从零变成了数字五十五。
等级还是见习车商，掌握的技能这一栏，却显示初级二手车销售技能。
车商商城里，还有许多方远感兴趣的技能，无奈没有积分，没法购买啊，方远灰心丧气的关闭了【车商系统】，又想起了明天要开晨会的事情。
方远在正弘车行属于资历最浅，入职时间最短的员工，想了半天也猜不到明天区域经理会有什么重大的消息公布，结果昏昏沉沉之下，竟然睡着了。
九点上班，第二天一早，方远和刘亮六点就起床开始洗漱，他们还是新人，可不希望当出头鸟，被孙经理杀鸡儆猴扣奖金。
挤了一个多小时的公交车，刘亮站的腿都麻了，下车后朝着公交车吐了口痰，骂骂咧咧的发誓：“等劳资有钱了，一定买辆宝马七系，哎呦我的老腰呀。”
“宝马七系？”方远苦笑一声，车是好车，可是一百多万的售价啊。
看了看手机时间，竟然快到九点了，两人连早饭都没顾得上吃，风风火火的就向着车行飞奔。
两人远远的看到车行的大门已经敞开，当即吓的额头满是细密的汗水，直到跑过去发现还没有正式开会，才长长的松了口气。
经理孙炎明挥舞着文件夹催促两人赶紧入队，目光扫过面前站成了一排的六个销售员，厉声喊叫：“向右看齐……”
和部队操练似的，六个销售员没有了往日的懒散，一个个昂首挺月匈的一字排开站好。
孙炎明整好了队伍，看了看手机已经九点整，可是说好九点过来的区域经理郝柏池还没有踪影。
“我曰。”孙炎明熟悉郝柏池，也不在意，自顾自的一边交代今天的工作安排，一边等郝柏池来开会。
可是，十分钟，二十分钟，三十分钟过去了，还是没有区域经理郝柏池的踪迹，孙炎明也有些急躁，时不时的看向了大门口的方向，急的直转圈。
“这个郝柏池，耍我们玩呢？”
“他让我们九点准时开会，这都十点了，还不见他人影。”
“孙经理，还开不开会了？我和客户都约好了。”
站了将近一个小时，原本笔直的队伍开始稀稀拉拉的，孙经理也不好意思管束员工们，只能站着生闷气。
这个郝柏池比孙炎明入职正弘集团还晚几年，升职却比孙炎明快。
哪怕是自己的后辈，但是郝柏池现在是区域经理啊。
孙炎明知道，正弘车行的销售业绩差，自己没有任何的底气，哪怕一千个一万个不想等，也要老老实实的等下去，否则被郝柏池抓住借口，够自己喝一壶的。
等到了将近十点半的时候，正弘车行的门口忽然传来了一阵嚣张的汽车引擎声。
都快散架了的队伍，齐齐向门口看去，一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土，疯狂的开了进来。
进了大门，还来了个一百八十度的甩尾。
敞篷轿车带动的尘土搅的整个停车场漫天都是，六个销售员，外加孙炎明一个个被呛的捂住鼻子和嘴往旁边躲闪。
敞篷车停下来的那一刻，车身剧烈的颤抖几下，然后一个带着金丝眼睛，身材矮胖，大热天穿着西服的中年男子出现。
第005章:我不能把车卖给你
第005章：我不能把车卖给你
方远是第一次见郝柏池，对他的印象非常不好。
嚣张跋扈，不遵守时间，对人很不礼貌，加上开着一辆红色的宝马z4，感觉这个人的品味也不咋滴。
因为宝马z4更适合那些小姐姐小弟弟那样的年轻人驾驭，而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。
装嫩，还是耍帅？
郝柏池下了车，背负着双手，胳肢窝里夹着文件夹，高昂着脑袋，一副趾高气扬的样子。
孙炎明慌忙一溜小跑迎了过去，伸出右手和郝柏池打招呼：“欢迎郝经理视察指导工作……”
郝柏池看都不看孙炎明一眼，直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面，老脸铁青的开始怒吼：“大清早的，连个队伍都站不好，你们就这个精神面貌？怪不得销售业绩一塌糊涂。”
“你们看看我们八分区奥迪4s店，看看我们一汽大众4s店的店容店貌员工斗志，多和人家学着点，也不会懒散成这个样子。”
郝柏池上来就训斥六个销售员，打的是孙炎明的脸啊。
孙炎明的业绩别说在整个集团，就连在八分区都垫底，没底气和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低着脑袋不吭声。
六个销售员也被郝柏池的一顿训斥，吓的慌忙重新组队，整整齐齐的站成了一排。
“好了，都站好了。”郝柏池打开了文件夹，吆喝着，“今天宣布一个重大的改革措施。”
什么？改革措施？
六个销售员，外加孙炎明全部愣了。
正弘汽车销售集团有严格的规章制度，正弘车行也有销售管理流程，改什么革？
可是官大一级压死人啊，所有人只好注视着郝柏池，听他将要说什么。
郝柏池打起了官腔，照着文件念了起来。
方远听了老半天废话，终于明白什么意思了。
原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大，规模大，人员多，工资等费用高。
却年年，月月亏损，拖了总公司正弘汽车销售集团的后退，拖了八分区的后退，给他郝柏池抹了黑。
郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因，就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑，懒散成忄生，干活不积极，才造成了资金周转率低，业绩差，单车利润低，跑冒滴漏多，客户满意度低，回头客少，老客户生疏。
虽然没有指着孙炎明的鼻子明说，但是指责员工越来越不好管理，就是证明孙炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句话，都好像在打孙炎明的脸。
孙炎明气的老脸铁青，站在后面低着脑袋依旧不吭声。
把正弘车行从上到下一通鄙视后，郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。
首先，是公布了新的员工激励措施。
第一个是压力式激励。
正弘车行的每一个销售员，必须制定任务量，达不到月度底线目标的，提成要打折。
但是，若季度和年度累计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。
听完了这个第一条，包括孙炎明，所有人的脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每天都能卖车。
年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4s店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有人的头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面人的反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。
荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。
季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂了的招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。
孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。
可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。
“为了达到有能力就有高薪，我将把销售员分为初级顾问，中级顾问，高级顾问三个等级，不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员，故意停顿了一下，才接着说，“你们六个销售员，将要分成两组，一组负责售价十万以下的车型，另一部分负责售价十万以上的车型。
不同产品和服务，提成的点数不同，畅销的车型和毛利低的车型提成低，毛利高和滞销的车型提成高，当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准，你们先分组，按照以前的提成标准来结算工资……”
听到了这个消息，正弘车行所有人全懵逼了。
尤其是孙炎明，他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年，整个华夏从南到北，从东到西，无论是正规的4s店，还是干二手车销售的，就找不到这样给销售员安排车型的。
简直是乱来。
目前，正弘车行是按照轮流的方式，给所有销售员安排好接待客户的顺序，六个销售员一个接一个上，可以给客户介绍任意价位的车型，这样凭本事吃饭，按规矩办事，大家和和气气的完成工作挣到钱。
现在郝柏池要人为的分组，还要改革工资和提成标准，势必影响士气和情绪。
造成销售业绩好的赚不到钱，销售业绩差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的队伍很快鸡飞蛋打，留不下一个人。
孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路，强忍着没有爆发，是因为这只是郝柏池个人的想法，还没有得到总公司的批准，不会正式执行。
郝柏池看着沉默的正弘车行员工，他的想法和孙炎明恰好相反。
正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业，销售渠道固定，盈利项目成熟，每年就是安安稳稳的挣那么多钱，不搞点新花样，怎么突显他区域经理的能力？怎么往上爬？
所以郝柏池想到了这个前所未有的点子，要改革销售员的销售模式。
不过他不傻，知道步子迈的太大会扯到蛋。
万一搞砸了，别说升职加薪，兴许会被一撸到底。
为了稳妥期间，郝柏池想到了自己区域里的烂摊子……正弘车行。
既然是垃圾堆，自己怎么折腾都不怕，就是要把正弘二手车车行当实验基地。
如果可行，才会把这套方法在八分区的各家4s店实行，总结经验上报总公司邀功请赏。
如果不行，倒霉的就是正弘车行的六个销售员，反正是看他们不顺眼，他们赚不赚钱，谁又在乎呢？
就算领导知道了，损失也控制在合理的范围内，也不会怪罪自己。
郝柏池的算盘打的很精明，站在一排销售员面前，当面一个劲的逼迫孙炎明同意自己的改革措施，从今天开始划分车型，给销售员们分组。
而孙炎明当然不肯就范，仗着自己资历老，干脆和郝柏池当场吵了起来。
看着两位神仙斗法，方远不知道里面的勾心斗角，还不觉得有什么意外，正站着没趣时，忽然，他的脑海中响起了一阵异响。
【系统提示】有客户接近。
“客户：张浩。
男，十四岁，六中八年级学生。
预算：两万。
要求：想要给父亲买一辆进货拉菜用的汽车。”
经过王强买宝马三系的事情，方远还是挺相信系统的。
可是现在显示的信息让方远不淡定了，因为得到的信息是，一个十四岁的八年级初中生要买车？
开玩笑吗？
系统出故障了吗？
这个小家伙有身份证吗？
有钱吗？
能过户到他名下吗？
有驾照吗？
怎么把车开走？
一连串的问题浮现在方远脑海中，怎么觉得一个小家伙来买车，是很不靠谱的事情。
疑问归疑问，前面两位神仙正吵的脸红脖子粗，方远闲着也是闲着，好奇的看向了车行门口。
只见大门口，竟然真的走进来一个瘦瘦的小男孩。
小男孩穿着蓝白相间的学生服，有些苍白的小脸脏兮兮的，头发乱糟糟的。
远远的看着正在掐架的郝柏池和孙炎明，还有站成一排的六个销售员，他的小脸明显有些惊慌，身体甚至不由自主的后退了两步。
小男孩的出现，一瞬间闪瞎了方远的钛合金狗眼，打消了他心中所有的疑虑，在心里惊呼着：“哦卖糕的，竟然真的有个小家伙来买车。”
郝柏池、孙炎明吵的热火朝天都没有注意到这个小家伙。
其他五个销售员倒是看见了张浩，却谁也没有把他当回事，以为是谁家的孩子来溜达玩的，他们只是瞥了眼小客户，就又兴致勃勃的看神仙斗法了。
“你好，我，我，我想买车。”张浩离着八个成年人老远，缩着脑袋小心翼翼的终于说话了，只不过他的声音中带着惊恐，好像很害怕的样子。
除了方远，根本没有人听见小张浩的询问，可是车行有车行接待客户的规矩，怎么着也轮不到自己过去，所以方远也装作没听见，就没有动。
“你好，我，我，我想买车。”小张浩又壮着胆子打招呼，只不过这次他的声音大了许多，吵的翻天覆地的孙炎明和郝柏池都听见了。
什么？
有客户来买车？
两位高管，五个销售员呼的一下子全部扭头看向了声音的来源。
可是等到所有人看清小张浩蓝白相间的学生服、瘦弱的小身板、脏兮兮的小脸、乱糟糟的头发。
他们的身体如同石化了一般，一动不动，僵持了十几秒钟，饿狼般的目光瞬间把小张浩湮没。
站着最近的王虎最先反应过来，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的质问：“你刚才说什么？”
小张浩勇敢的向前一步，说出了自己的目地：“我来买车。”
“你？”王虎的目光像扫描仪一般，从上到下仔细打量了一番小张浩，接着噗哧一声笑了，根本不相信他的话。
好像瘟疫传染似的，剩余的人除了方远，全部哄堂大笑乐的东倒西歪，就连郝柏池都摇着头，翻着白眼嘴里嘟囔着：“一个小屁孩，能买什么车？走开，走开。”
“开会呢，捣什么乱？”孙炎明也不相信小家伙是来买车的，摆着手往外赶人，“出去玩去。”
被大人们往外赶，小张浩委屈的退后一步，正要辩解，忽然，正和孙炎明吵架的郝柏池眼珠子一转，挥手招呼小张浩：“小家伙，别走。”
转身面对孙炎明时，郝柏池的老脸拉了下来，一双小眼瞪的溜圆，指着他的鼻子歇斯底里的嚎叫着：“客户来了，你竟然往外赶？你就这样对待客户？”
“你怎么当领导的？你怎么给员工当表率的？”
“还不安排销售员招待客户？”
连珠炮般的呵斥让孙炎明搞懵逼了，他被郝柏池莫名其妙的训了一顿，感觉自己委屈死了。
看着远处的小张浩，怎么看怎么不像客户。
哦，孙炎明最后反应过来，心里暗骂郝柏池魂淡。
这个孙子明知道小家伙不是真正的客户，故意刁难自己，让自己妥协啊。
可是没有办法啊，小家伙既然当着所有人的面说了是来买车的，又被郝柏池这么挤兑，只能让销售员去接待。
“王虎，你去接待客户。”孙炎明实在没办法了，只能派人去应付。
“我？”王虎看了看小家伙，他有钱吗？能买什么车？
王虎一副哭笑不得的样子，这不是拿自己逗闷子吗？
“哈哈哈。”剩余的几个销售员一起哈哈大笑起来。
郝柏池更是撇着嘴一阵冷笑。
王虎站着没动，死活不想去，嫌丢人啊。
看着王虎磨磨唧唧的，孙炎明火了，骂了声废物，又看向了其他的销售员。
可是除了方远，这些销售员全部摆着手往后退。
“方远，你去。”实在没办法了，孙炎明点了方远的名字。
“嗯。”方远点点头，倒是没有推辞，直接走向了门口的小张浩。
“哈哈哈。”人群又是一阵大笑，齐齐的看向方远的背影，瞪着看他灰头土脸的怎么好意思回来。
方远早已得到确切的消息，拿出了对待客户的架势招待小家伙。
离着老远，就伸出了手打招呼：“你好，我是正弘车行的销售员方远……”
“哼，这小子脑子有病吗？”郝柏池冷哼一声，干脆不再看方远招待客户，继续逼迫孙炎明答应自己的改革计划。
没人关注这边，方远也放开了，专心的招呼客户。
看到小家伙很是紧张，循循善诱的提出了问题：“小朋友，你想买什么车？”
说起买车的事情，小张浩的眼圈忽然满含泪水，哽咽的告诉方远。
他的父亲是在小区菜市场卖菜的，每天早上两点多，就要起床骑电动三轮车去郊区的蔬菜批发市场进货。
电动三轮车不安全，还装的不多，有时进的蔬菜多了，甚至要反复的跑几趟。
更让小张浩心疼父亲的是，在路上冬天冷，夏天热，风里来雨里去的非常辛苦，正当壮年的父亲，被晒的漆黑，身体也差了很多。
那时，小张浩就劝父亲买辆车，不用担心刮风下雨，路上也安全一点。
可是父亲总说自己是小本生意，买车要加油，要维修保养上保险，太浪费钱。
一分钱要掰成两瓣花，才能攒够小张浩以后上大学，结婚娶媳妇的钱。
自己现在辛苦一点不要紧，没觉得骑电动三轮车有什么不方便的，顶多进的蔬菜多了，多跑几趟就是了。
所以坚决不肯买车。
前几天下大雨，父亲就因为雨水遮挡住了视线，结果躲闪不及一头撞上了前面的汽车。
赔了人家修车钱不说，父亲摔倒了地上，胳膊还受伤了，至今打着石膏。
小张浩实在心疼父亲，于是自己跑来了天鸿二手车市场买车。
然而他找了几家车行，人家都不搭理他，甚至嫌弃他是来捣乱的，直接往外赶。
知道体恤家人，多懂事，多好的孩子啊，方远感叹了一声，给他擦了擦脏兮兮的小脸蛋。
方远温和的询问小张浩：“这么说，你父亲不知道你来买车的事情，对吗？”
“嗯。”小张浩重重的点点头，但是马上露出了得意的笑容，仰着小脑袋看着方远，自豪的说，“我要给父亲一个惊喜。”
“惊喜？你父亲一定会有你这么懂事的孩子，感到骄傲的。”方远觉得小张浩太天真，太可爱了，但是微微摇头，告诉他，“我不能把车卖给你。”
“为什么？”小张浩郁闷的瞪大了双眼，不解的看着方远。
过了一秒钟，小张浩好像猜到了什么，忽然从裤兜里掏出了一个存折，在方远面前晃悠：“我有钱，我能买得起车。”
看着不说话的方远，小张浩以为他不相信，甚至打开了存折，让他看上面的数字。
方远低头看了下，小家伙的存折上面，竟然真的有两万整华夏币，并且最近一次存钱的时间，就是昨天。
方远还是遗憾的摇头，表示自己爱莫能助。
第006章:空间,价格,保养
第006章：空间，价格，保养
“我有钱，你为什么不卖给我车？”小家伙都急哭了，大声的嚷嚷了起来。
这边动静很快引起了郝柏池，孙炎明和销售员们的注意。
孙炎明远远的看到小家伙哭的鼻涕一把泪一把，以为出了什么事情，慌忙跑了过来。
郝柏池这些人，也好奇的跟在后面。
这么一会儿的功夫，怎么把小家伙整哭了？
孙炎明不解的看着小家伙，询问方远：“怎么回事？”
方远无奈的解释说：“他要给父亲买车，我不卖给他。”
“买车？”就这事啊，吓死我了，我以为出什么大事呢，孙炎明乐了，“他有钱吗？”
“我有钱。”小张浩抹了下眼泪，朝着孙炎明几乎是吼叫着，扬起了自己的存折，“这是我攒了好多年的压岁钱，加上打游戏卖装备挣的两万块。”
“两万块？竟然真的有钱，真的要买车啊。”扑哧一声，王虎这些销售员被小家伙的认真逗乐了。
同时，他们的心里酸酸的，为自己失去了一个赚提成的机会而懊恼。
毕竟两万的车款，按照提成就是四百华夏币啊，蚊子再小也是肉啊。
白白的浪费机会，这个方远放着提成不挣，真是傻子。
众多销售员鄙视吐槽羡慕着方远，可是当初是自己不愿意接待小家伙的，现在也不好意思出来争了。
“你说你怎么回事？”郝柏池瞪了眼方远，不满的呵斥说，“客户有钱，你就该把车卖给他，搞这么复杂干什么？”
“郝经理，小家伙的父亲并不知道买车的事情。”方远没有因为郝柏池的经理身份而屈服，认真的解释，“不经过他父亲的允许，他即使有钱，我也不能把车卖给他。”
“你，你胡闹。”郝柏池发飙了，朝着方远嚎叫着，“杀人偿命欠债还钱，咱们卖车，一手交钱，一手交车，这么天经地义的道理也搞不明白？都像你这么样对待工作，集团还怎么赚钱？你不想干滚蛋。”
孙炎明也很好奇方远为什么坚持不卖车，但是他对待方远不像郝柏池这么简单粗暴，轻轻的问方远：“为什么啊？”
“他还是个孩子，没有身份证，怎么过户？怎么上保险？没有驾照，怎么把车开走？”方远如实的向孙炎明说出自己的顾虑，“尤其是万一孩子的父亲不同意买车，即使交了购车全款，我们也要退回去，否则闹起来，对车行的声誉非常不好。”
“嗯？”孙炎明看着方远眼前一亮，旋即笑了，小伙子想的非常周到，做事非常稳重啊，最重要的是，方远处事首先照顾的不是自己个人的利益，能以大局为重。
小伙子很不错呦。
其他的销售员纷纷点头，觉得方远的顾虑很对，他还是个孩子，确实不能把车轻易卖给他，不但走不完手续，无法过户，后患还无穷啊。
“什么没有身份证？什么没法过户？什么没法上保险？这全是借口，借口。”郝柏池看到一个小小的销售员竟敢忤逆自己，当场发飙了，指着方远的鼻子大骂，“又不是我们强迫的，他父亲同意不同意，关我们屁事？”
郝柏池骂的方远抬不起头来，还不解气，又朝着了孙炎明怒吼：“老孙，你手下都是这么的怂包，怪不得业绩搞不上去。哼……”
“郝经理，话不能这么说。”孙炎明可不是任凭郝柏池拿捏的小小销售员，正好抓住了他话里的漏洞，开始坚决的反击，“可以把车卖给小家伙，但我只问一句，郝经理，如果出了事情，家长闹了起来，你担这个责任吗？”
“这个，这个，我，我……”孙炎明的话合情合理，考虑周到，几乎无懈可击，郝柏池被孙炎明一阵还击，说的是哑口无言，找不到借口反驳。
“求求你了，卖给我一辆车吧，我不希望父亲以后再出事了。”小张浩搂住了方远的胳膊，死命的摇晃，滚烫的热泪哗哗的流淌着。
方远实在是被小家伙的孝心打动，蹲下来正视着他认真的说：“买车牵扯到很多程序，不是打游戏过家家那么简单，除非得到你父亲的允许，我们才能帮你选车。”
小张浩想了好久，终于下定了决心：“能不能借您的电话用一下，我让父亲来这里？”
“好啊。”方远掏出了自己的手机，还细心的为小张浩拨出了号码，这才把手机递给他。
小张浩打完了电话，没过半个小时，正弘车行门口闪电般冲进了一个中年男子。
中年男子黑瘦黑瘦的，穿着大裤衩，白背心，最引人瞩目的是左臂打着夹板，吊在了月匈前。
中年男子一进来就四下乱瞅，等看到了小张浩后才露出欣喜的笑容。
不过等中年男子跑到了小张浩面前时，笑脸却又变成了怒容：“你胡闹什么？谁让你来买车的？”
中年男子把小张浩劈头盖脸的一顿呵斥，转过身面对方远时，非常客气的道歉：“对不起啊，小孩子胡闹，不懂事，给你们添麻烦了。”
“不，小家伙非常懂事。”方远搂住了小张浩的肩头，笑着对中年男子说，“年纪这么小，就知道关心长辈，体谅家长，别管买不买车，都是他一片孝心，怎么能说胡闹呢？”
“哈哈哈，让你们见笑了。”方远把小家伙夸的和一朵花似的，中年男子非常高兴，但是他很快表明了自己的态度，是不会同意儿子给自己买车的，就算是交了车款，也要退回来。
果然如此，方远和孙炎明对视了一眼，暗暗的长长出了一口气，幸亏没有按照郝柏池的话去做，否则现在双方就不是乐呵呵的交谈，而是为了退车款吵的不可开交。
兴许，门口已经站满了看热闹的同行和客户，方远和孙炎明也成了所有人茶余饭后的笑柄。
“不，我就要买车。”小张浩扑到了父亲怀里，死盯着雪白的纱布，大声哭着说，“有辆车多好啊，这样你就不用刮风下雨时吃苦受累，电瓶车没电时，不用费力推着走，不会再受伤了……”
看着泪流满面的孩子，中年男子出乎意料的没有训斥他。
摸着儿子的头顶，中年男子反而双眼通红，表情温柔似水，哽咽的劝解说：“孩子，我只是个蔬菜摊贩，没有必要买车的。”
“你想想啊，买车要上保险交税，加油，保养维修，费用很高。”
“我辛苦一点没关系，要把钱存起来供你上大学，给你结婚买房子。”
最后，中年男子告诉小张浩：“况且只有两万块钱，怎么能买到合适我的车型？还是等以后再买吧。”
小张浩铁了心要买车，忽然挣脱了父亲，不服气的看向了方远：“叔叔，难道两万块钱，就买不到合适的汽车吗？”
方远愣了一下，但是看到小家伙炙热的眼神，最后还是说：“有啊。”
“有？”中年男子扑哧笑了，告诉方远，他如果买车，可不是出去兜风闲逛的，要装菜运货，还要省油耐用皮实、维修保养便宜，最重要的是价格超级便宜，方方面面要考虑到。
总之，中年男子是不相信能有这样的车型，否则他早买一辆了。
发现父亲的口风变了，小张浩非常高兴，嚷嚷着要知道方远给父亲推荐什么车型。
“你看那里。”方远指向了车行的一角。
大家顺着方远指明的方向看去，只见一辆车长超过四米三，高度超过一米七的硕大白色mpv车型出现在大家面前。
这辆车的进气格栅采用镀铬直瀑式中网设计，中网轮廓同样采用镀铬包裹，并且配有车前雾灯，四个门都是平开式车门。
轿车化的前脸造型，闪亮的镀铬，符合居家乘用车主的审美要求，不像面包车那样寒酸。
加上庞大的车身，证明有很强的装载能力，很快吸引了中年男子的目光，脱口而出：“五菱宏光！”
“对，这是一辆五菱宏光2014款1.5l标准型，四门七座mpv，2014年一月首次上牌，目前里程数七万公里，当年新车落地5.73万，现在车行挂牌两万一，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
“嘶，两万一？真便宜啊。”价格真不贵，硕大的车身也满意，中年男子心动了，不过自己是要装菜运货，达不到省油耐用皮实、维修保养便宜的要求也是白搭。
实在忍不住，中年男子随着方远走向了那辆白色的五菱宏光。
到了近前，中年男子围着这辆五菱宏光转了好几圈，发现它的车况有些惨不忍睹。
左翼子板耷拉着快要掉下来，主驾驶车门掉漆生锈，还有几处明显的剐蹭……
打开了车门，足足有三排座椅，但是织布的座椅磨损比较严重，内饰比较脏，车顶泛黄，可能是原车主经常在车内吸烟熏的。
孙炎明探头看了一眼配置，没有多功能方向盘，没有导航，没有倒车雷达，四个电动车窗不带一键升降。
空调之类所有的调节全部是手动的。
唯一惊讶的是，后排竟然有空调出风口，有些十万的车型都没有。
配置垃圾到这个地步了，孙炎明等人也是非常郁闷，猜测着这笔单子要黄。
瞥了眼沉默不语的客户，郝柏池杀人般的目光瞪着方远，心想你介绍的什么玩意？外观内饰配置烂成这样了，客户脑袋进水才会买。
小张浩的父亲是做生意的，方远当然知道他想要什么，于是不慌不忙的对他说：“你每天要去郊区进货，拉的东西比较多，这辆五菱宏光车长四米三，宽一米六多，高将近一米八。
第三排座椅可完全折叠，并且能推至第二排座椅椅背位置，第二排座椅可向前倾倒一部分。
由于第二排座椅为单独的乘坐座椅，不能完全折叠，虽然对装载力上有一定影响，不过这也保证了乘坐的舒适忄生。
实在需要的话，可以全部拆卸，能将后备箱的装载能力提至最大，空间绝对足够。”
中年男子点点头，空间确实大，能满足进货拉菜的需求，不用担心和电动三轮车一样空间太小，必须分几次往摊位运输，能省心省事不少。
看到中年男子的脸色好了很多，方远笑了：“至于你考虑的皮实耐用省油，保养便宜，这辆五菱宏光也符合要求。”
方远告诉中年男子，这辆五菱宏光用的1.5l自然吸气发动机，和宝俊630，凯越上面的是同款，最高时速一百六，动力还不错，稳定忄生好，不像五菱之光都不能跑高速。
满载的情况下，一公里五六毛钱的油耗，加一箱油，空载能跑五百公里。
“五六毛钱的油耗？”中年男子的眉头舒展开了，这个油耗还是能接受的。
“至于维修保养也很便宜。”
小保养用四升的机油，机油滤清器滤芯和工时费，一次的价格在两百多。
加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。
这还是在4s店的标准，如果在外面的靠谱修理厂，估计还能更低。
“两三百？”小张浩的父亲已经乐出了满脸褶子了，这个价格他当然满意。
空间，价格，保养等等全部符合自己的要求，张浩的父亲已经动心了，并且接受了出事故的教训，想要买这辆车，主动的提出让方远给他详细介绍一下。
第007章:最有排面的车型
第007章：最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
优点在于能装，能拉。
无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5l的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线忄生能好，传动效率高。
用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点，前置后驱的车型在氵显滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又说到，“我来给你说说，买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
方远不管别人的目光，自顾自的说：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部说了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子说：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张小脸为难了。
“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又说不行？
“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
“万岁，咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不说四百的提成到手，也是为能帮到小张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不说，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马z4上面，开车就走。
郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗？
徐宏和刘亮大眼瞪小眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的说，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一天，要吃狗了。”
方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有esp，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊？”
“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”
孙炎明伸出了三根手指头，在方远面前晃悠：“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十。”
“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开，但临走时拍了拍方远的肩头，意味深长的笑了，“小伙子不错，我看好你呦。”
方远还是个职场菜鸟，哪里懂得孙炎明故作高深的话语？
孙炎明风马蚤无限转身离去，纯情的少年傻傻的不懂，只是低着脑袋伸出了三根手指头，郁闷的想，这明明是三，孙经理怎么说是四呢？
“方远，方远。”
不一会儿，徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来，见到了方远就直嚷嚷：“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
“嗯？这么快？”方远知道自己入职最晚，资历最浅，一定是排到了最后面。
“你第一，我第二，刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈，说出这个顺序时，语气明显酸溜溜的。
“嗯？”方远有些意外了，真的没想到孙经理会把自己排到第一位，比老员工徐宏还靠前。
刘亮反倒没有什么意见，还劝徐宏想开点，反正就三个人，以前六个人那才难熬，等的人心烦。
三人正说着话，忽然，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：吴伟。
男，二十七岁，公司职员。
预算：四万左右。
要求：想买一款非常有排面的车型。”
“有客户？”方远扭头看向了正弘车行的大门，果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
年轻人穿着雪白的衬衣，黑色的西裤，头发梳的铮亮，还拿着个黑色的手包，一副职业白领的派头。
到了车行里面，吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车，瞅都不瞅左边一眼。
方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去，没法打招呼，那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
王虎笑眯眯的和吴伟打招呼：“你好，想看看什么车型？”
“我不买车，随便逛逛。”吴伟明明是来买车，却说自己只是随便看看，一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
看着王虎尴尬的稍稍退后几步，方远坐在一辆飞度上面，心中一阵长叹，干二手车就是这么无奈，客户明明是要买车，却还因为这样或者那样的原因，刻意隐藏他们的真实用意。
幸亏自己有车商系统，才知道吴伟最终的想法。
吴伟游逛在车海中，一直注意着奔驰，宝马，奥迪这些的豪华车型。
留恋的目光久久不愿挪开，最后实在忍不住了，指着一辆黑色奔驰轿车问道：“这辆车多少钱？”
吴伟询问的是一辆奔驰e级2018款e300l时尚型。
王虎马上回答这辆车37.5万，并且刚想给吴伟说里程数，和上牌时间等信息，客户已经扭过头看向了另一边。
“这辆车呢？”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
王虎有些不爽了，但还是介绍，这是辆奥迪a4l2013款35tfsi自动技术型，目前里程数六万公里，2013年03月上牌……
“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料，他最关心的是价格。
王虎察觉到了客户的语气非常不妙，也不报当年的含税落地价，直接说出现在11万的价格，并且表示这个价格含过户费，不包含保险。
吴伟没吭声，但是瞪大的双眼已经表明了他的态度，马上转身离开。
车型看中了，价格却不合适，吴伟失落的出来，低着脑袋向门外走去。
吴伟不高兴，王虎更不爽，这小子只看不买，白白浪费了自己一次接待客户的机会。
气的他怒哼一声，扭头走向了贵宾室。
方远看到吴伟过来，从飞度上起身站到了过道旁边，专门等候吴伟似的。
吴伟路过方远的身边时，方远笑着向他打招呼：“这位先生，你好。”
“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手，意思是自己不买车，让方远别搭理自己，自己正烦着呢。
方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上，指向了不远处的一个黑色的庞然大物，问道：“您看那款车怎么样？”
第008章:总桶同款座驾
感谢大家的投票，谢谢兄弟们。
看到作者后台显示的兄弟们的名字，我真的好感动。
由于我手速慢，这样的文也难写，真的难写啊。
上架前，每天一更，四千字左右。
上架前的更新时间，估计在中午十二点。
上架后，每天的更新量，和更新时间再说，我没想那么远，先把现在的剧情写好了。
另外大家有意见可以早早的提出来，我可以规避毒点。
想看什么车型，也可以提出来。
如果是上本（我当车商那些年）中没写到的车型，就安排剧情写。
上本起点都市的（我当车商那些年），就有毒点，可是我已经完本了，大家才说，我也没法改啊。
另外剧透下大纲，是按照低价车，豪华车，整备保养，车型鉴定，汽车改装，小贸车，大贸车，平行进口车，内幕骗人伎俩等等顺序进行的，这样才不容易崩，才能顺利的写完。
当然在整备保养，车型鉴定，小贸车，纯净水，老鼠货等等剧情时，同样会介绍很多进口，小众车型。
不会再写乱七八糟的东西了，规避了上本很多毒点。
看过我在起点灵异（灵气时代之超神动物园）单章的读者们，会知道，我写这本书，是赌气写的，当然想有个好成绩。
在此我发誓，如果这本书能均定五百，我让我家小小子，认所有读者大大当干爸。
不算别的书，我已经在起点扑了六本了，咸鱼也想翻次身啊。
谢谢大家。
第008章：总桶同款座驾
“嗯？”吴伟条件反射般看向方远所指的车型，猛然间一团黑色扑入了双眼，一下子愣住了。
吴伟刚才看中的奔驰e和奥迪a4，体型已经够大，它们车长全部四米多，堪称b级车中的大号。
但是眼前的这款车，体型还远远超过它们，车长足足五米开外，无论是长、宽、高都毫无悬念的碾压奔驰e和奥迪a4，好像一头巨兽卧在了面前，不得不被吸引。
首先映入眼帘的是七条横幅设计的进气格栅，镀铬闪亮，组成了巨大的矩形中网，占据了前面五分之四的面积。
大，真的大啊。
但是大的气派非凡，霸气十足，大的是那么让人激情澎湃，热血沸腾。
中网顶端是飞翼标志，夸张的造型和颜色使前脸倍添神采，怎么看都比奔驰和奥迪的标志高端大气更加奢华。
嵌合式发动机罩盖设计，硕大的铝合金轮毂，充满力量感的轮眉尽显威猛彪悍。
不用再看后面，仅仅是这一部分，已经非常有气场，很有范儿。
吴伟还从来没有见过如此豪华的车型，他的双眼瞪的溜圆，嘴巴越来越大，甚至咧到了脑后根。
一个字：酷。
二个字：霸气。
三个字：超豪华。
四个字：无以伦比。
五个字：我爱死你了。
仅仅是车头的造型，已经让吴伟沉寂、失落的小心肝重新躁动起来，情不自禁的走了过去。
吴伟失神的站在这头巨兽的旁边，低头仔细欣赏。
又粗又亮的轮毂，游艇风格的尾部造型，微翘的整体式尾翼，椭圆形镀铬双排气管……
超过三米的轴距长度直逼同级其它车型的加长版，令整车外观看上去稳健扎实的同时，更带来强大的气势。
体型太大了，
外观太霸气了，
视觉美感和豪华奢侈冲击着吴伟的双眼和大脑，使他忍不住浑身口多嗦颤扌斗起来。
“白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾呦。”方远如鬼魅般出现在吴伟身旁，笑呵呵的打开了车门，最高品质的美式豪华体验在吴伟面前一览无余。
黑色的真皮座椅，硕大宽敞。
前后中yang扶手箱，尽显商务豪华风范。
宽大充裕的后排空间，带来高品质的舒适感官体验。
内饰完美搭配，融合奢华和精致。
……
吴伟忍不住坐在了真皮座椅上，向后仰倒。
柔车欠、舒服，非常惬意。
可是正当他陶醉其中时，忽然睁开了双眼，好像想到了什么，眼角隐隐约约竟然闪着泪光。
吴伟缓缓的站起来，扭头恋恋不舍的又看了眼这头巨兽，头也不回的走向了正弘车行大门。
“先生，别走啊。”方远笑呵呵的挡在了吴伟前面，指向了这头黑色巨兽，“怎么？不满意？”
“太满意了。”吴伟终于说了实话，但是依旧摇头拒绝，“可是我买不起。”
“不，您能买的起。”方远伸出了四根手指头，笑的非常灿烂，“只要四万八，克莱斯勒300c开回家。”
“噗。多少？”吴伟震惊万分失声叫了起来，喷了方远一脸口水。
“四万八。”方远回答了一声，慌忙跑向了水池洗脸。
“四，四，四万八？”吴伟愣在了原地，内心却翻腾着，喃喃自语般嘀咕了好几遍四万八。
刚刚还一副冷漠样子的吴伟，马上露出惊喜的笑容，竟然一溜小跑跟着方远来到了水池旁。
方远打开了水龙头就是一阵猛冲，吴伟死死的守在了旁边，唯恐方远跑掉似的。
此时的吴伟态度大变，早已没有了刚才的爱答不理，变得非常非常的热情。
他先是冲方远一个劲的道歉，表示自己不是故意的，接着开始询问方远究竟有没有搞错，这么霸气，这么豪华的车型，真的只卖四万八？真的是白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾？
方远没有洁癖，也扛不住被人喷了一脸，他一遍又一遍的洗脸，实在是没功夫回答。
看着方远不说话，吴伟有些不好意思，开始絮絮叨叨的说出了自己的情况。
原来吴伟自己一个人在大海市打拼，大学毕业后找了个工作还不错。
后来谈了个女朋友，最近一段时间准备见家长。
可是正当吴伟兴致勃勃的做准备时，女朋友告诉他，这次见面她家会来不少亲戚助阵，绝对不能丢了她的面子。
吴伟把女朋友的话当成了圣旨，花钱买衣服收拾个人形象做准备，还拿出了自己的积蓄给女朋友父母、亲戚买礼物，准备高档的宴席。
然而女朋友还是不满意，要求吴伟买辆车。
并且买车的标准还不能低，必须是豪车的水平。
吴伟的积蓄并不多，还要准备礼物，准备宴席，甚至是以后要买房子交首付。
细心的吴伟算了算，抛掉必须的开支，自己能用来买车的预算不超过五万华夏币。
就这，还是没考虑以后的维修保养加油等等费用，石更着头皮，咬牙挤出来的，根本达不到女朋友的豪车要求。
眼看见家长的时间越来越近，女朋友一个电话接着一个电话催促，询问买车的事情。
吴伟知道自己钱不够，心里这个愁啊，愁的白天没心思工作，愁的夜里睡不好觉。
实在没办法了，只好来二手车市场打算碰碰运气。
谁知道，能看上眼的宝马，奥迪，奔驰都贵的让人咋舌，吴伟根本买不起。
吴伟情急之下，絮絮叨叨的一阵啰嗦，把老底都兜给了方远。
此时，说出了憋在心里许久的话语，他感觉舒服了很多。
方远用毛巾擦了擦脸，看着吴伟忽然笑了：“原来是这种情况，你可以租车啊。”
“我开始时就想到了租车，也问了价格。”吴伟掏出了烟递给方远，“租车的价格并不贵，超跑的价格也不过一天几千块钱，开始时我就想，租两天奥迪a6l把见面的事情糊弄过去就行。”
“谢谢，我不吸烟。”方远摇摇头拒绝，他不吸烟，身上也没有备着香烟让客户。
吴伟自己点燃了香烟，吐出了一口白雾后，才给方远解释：“我没有去租车，是因为女朋友告诉我，这是她父母的意思，算是对我的一个考验。”
吴伟最后表示，如果今天还是买不到车的话，他已经准备分期付款，或者借钱买车了。
方远点点头，这世上没有一个人是傻子。
买来的车，和自己的车，还是能分辨出来的。
就算现在租车过了这个劫难，以后怎么办？
还接着租车继续装？
分期付款，或者借钱买车也不合适，会打乱吴伟以后买房结婚的计划。
方远为人实在，既然吴伟对自己掏心掏肺的说出了实情，他开始诚心的给吴伟分析出主意。
方远说，现在随着社会的发展，汽车的保有量火暴炸式增长，不是那种少见多怪的时候了。
以前大家见到一辆奔驰e，都能惊讶的围观，而现在，说不定随便在马路上找个小家伙，从售价到配置，都能给你掰扯一通，讲的头头是道。
吴伟点点头，很赞同方远的话，他以前看过一个视频，就是个小学生在奥迪4s店里，一边吃着人家的小饼干，一边吐槽人家车型的配置垃圾。
“所以说，对于你这种情况，想要少花钱办成大事，就不能买奔驰，奥迪，宝马这样畅销的车型。”方远告诉吴伟，像克莱斯勒这样小众的牌子，才是花小钱装大x的优先选择。
方远的理由非常充分，第一，这样的车外形炫酷，霸气，拉风，满足了吴伟对豪车的要求。
任何一个人，见到了这辆克莱斯勒300c都不会把它和廉价想到一块去。
第二，克莱斯勒是白头鹰国的豪华品牌，虽然不是嗷巴马坐的那款克莱斯勒300c，但是这样的车型在华夏很少见，非常小众，一般人不了解市场价位，容易唬人，省的被七大妈八大姨说三道四的。
换一个直爆式的中网，瞬间劳斯莱斯的既视感，开出去绝对有排面。
吴伟的头更是点的和小鸡啄米似的，方远说的，和他想的一模一样。
“我看这辆车的外观和内饰还不错，为什么卖这么便宜？”吴伟磨磨唧唧这么久，终于说出了自己的疑问。
没有人是傻子啊，方远感叹了一下，决定告诉吴伟实情，但是他有信心，即使吴伟知道了所有的情况，也会买这辆克莱斯勒300c.
“这辆克莱斯勒300c是2006款2.7l豪华版，属于四门五座三厢c级车，目前里程数十五万公里，2007年12月首次上牌。”
“新车当年落地36.80万，现在我们正弘车行挂牌4.8万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
这辆克莱斯勒300c并不是白头鹰国总桶嗷巴马的同款座驾，人家那款克莱斯勒300c能买这款无数辆。
但是，它的车长达到了5015毫米，车宽达到了1880毫米，车高达到了1475毫米，轴距三米开外。
加上它的外形炫酷，霸气，很有气场。
空间宽敞舒适，座椅很大。
内饰稳重做工精良，充分体现了美式豪华。
妥妥的c级车的标准。
之所以这么便宜，在于看不到的另一面。
首先是油耗，
这款克莱斯勒300c车重1.8吨，配备4at变速箱，v6发动机型号eer，排量不大，油耗却很高，达到了十五个以上。
同样是c级车的奥迪a6，油耗只有七八个。
同样是2.7排量的普拉多，人家市区的油耗只有十一个。
最低排量2.7l的油耗已经这么恐怖，更别提3.5l和5.7l版本的了，加一箱油出门溜一圈就没有，不是超级土豪，谁能受的了？
值得庆幸的是，克莱斯勒300c的发动机除了水循环特别容易出现问题，质量还不错，没有什么闹心的地方。
动力方面，速度能不能上来，要看舍不舍得给油。
轻踩是特别肉，舍得给油是一般肉，把油门踏板踹到发动机舱的时候，嗯，还行。
方远告诉吴伟，肉就肉点吧，以后带着老岳父，老岳母出门兜风，也没有飚车的需求。
老克莱斯勒在通用公司任职过，成为了别克的总裁，所以克莱斯勒的这款4at变速箱和通用的变速箱一个毛病。
顿挫、降档逻辑迟钝、踩油门除了声音变大干吼不走，
变速箱换挡冲击，从d挡切换到r挡的时候，车会很明显的嘚瑟一下，不熟悉的人还以为自己撞人了。
保养方面，一万公里一保养。
在4s店小保养换机油，换机滤的价格为一千出点头。
如果要更换空滤需要再加两百多。
大保养不换汽油滤清器的话两千三百多。
贵，真的贵，这让方远想起了上午卖给小张浩一家的那辆五菱宏光。
克莱斯勒3000c做个小保养，能顶五菱宏光四五次。
听到了这个价格，吴伟的脸都青了，但是咬咬牙，没有说话。
“克莱斯勒300c的保养贵，维修也不便宜，配件不好找。
市面上基本上找不到副厂件，所以原厂件，哪怕拆车件的价格都很贵。
前大灯带大灯罩4s店报价一万多，拆车件也要三千大多，一根杠子一万多，正时皮带大几千……”
所以，开这车，必须安全驾驶，遵守交通规则，因为撞不起啊。
最后，方远还给吴伟来了个总结。
那就是，外表霸气豪华，油耗高到让人害怕，整体质量不好，变速箱顿挫，维修保养天价，开起来肉，不好停车，再次出手不容易。
听完了方远的介绍，吴伟脑袋嗡嗡的，站在克莱斯勒300c车头前面，一根接着一个吸烟。
最后，看着霸气豪华的外观，吴伟终于下定了决心，还是买了这辆车吧，先把眼前的难关过去再想以后。
“老弟，这车我买了，刷卡，付款。”
“好嘞，您跟我去签合同。”
方远引领着吴伟走向了经理办公室，还没到门前，就碰见了王虎一帮人从隔壁的贵宾室出来。
“哎，这不是刚才问我奥迪a4，奔驰e的那个客户吗？”王虎等客户走进了经理室，好奇的拉住了方远，问，“他买的什么车？”
“克莱斯勒300c。”方远回答的很爽快。
“克莱斯勒300c?”王虎有些懵逼了，他最熟悉的只是那些畅销车型，并不了解克莱斯勒300c，模糊的记得不是很贵。
“方远，你真流弊，今天卖两辆车了。”刘亮羡慕的直流口水，“我今天还没有开单呢。”
徐宏凑到了方远面前，嚷嚷了起来：“不行，我嫉妒了，发了工资，你必须请客。”
“好，好，我一定请客。”方远笑了笑，走进了经理办公室。
“方远啊，你也坐，坐。”孙经理显然很高兴，乐呵呵的招呼客户和方远坐下，他自己没有去拿合同，反倒想要端水泡茶。
方远还是挺有眼力尖的，怎么能让领导给自己端茶，慌忙快走几步，抢过了孙经理手中的一次忄生杯子，泡了三杯茶水，放在了茶几上面。
第009章:打死不买二手车
第009章：打死不买二手车
方远又卖出了一辆车，孙炎明很高兴，陪着客户坐在沙发上，敬烟敬茶满脸的笑容。
客气完，孙炎明还是没有急着去拿合同，乐呵呵的问方远：“这位先生想买的是什么车型？”
“那辆克莱斯勒300c，四万八。”
“克莱斯勒300c？”孙炎明瞬时张大了双眼，倒吸了一口冷气，一脸责备的瞪着方远。
和王虎等人只关注重点车型不同，孙炎明作为正弘车行的门店经理，他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
知道这辆克莱斯勒300c油耗高，品牌小众，知名度低，质量一般，动力弱，维修保养死贵死贵的……
在正常情况下，除非客户的脑袋被门夹了，谁花钱买它？
同样的价格，买一辆骐达，买一辆飞度，买一辆宝来不香吗？
正因为这些问题，这辆克莱斯勒300c在正弘车行里半年了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。
孙炎明已经准备倒卖拆车件，或者超低价批发到外地。
谁知道今天方远就给自己捅了篓子，还卖出了原价。
孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300c，是因为他不是正弘车行的老板。
如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？
出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再说。
孙炎明是门店经理，是职业经理人，要考虑顾客投诉的事情，要考虑总公司对自己的考核。
并且他为人小心谨慎，瞪方远的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。
闹出了大事，被投诉的话，总公司那里饶不了自己。
“方远啊，你把所有情况全部告诉吴先生了吗？”孙炎明死盯着方远，说话时，尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。
意思是提醒方远，千万别学王虎他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，可兜不住啊。
“方老弟给我说了。”方远没来的及说话，吴伟反倒抢先开口，还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300c的问题，什么油耗高，什么发动机水循环特别容易出现问题，什么换一个大灯一万多，什么中控故障多……
最后，吴伟看向孙炎明，仰着老脸非常真诚的祈求说：“孙经理，这车这么多的毛病，您看能不能少点啊？”
“咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？
孙炎明再次懵逼的看着方远，心想你究竟给客户说了啥？这么门清？连维修保养具体多少钱都知道？
“这辆车，我们是不赚钱滴，价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复了淡定，心想都这样了你还买，车款当然不能少了。
被孙经理干净利索的拒绝，吴伟也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱。
爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
双方约定了过户上牌的时间，吴伟高高兴兴的离开了。
“方远，你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下，郁闷的问，“这个吴伟是干什么的？竟然敢买这辆车？”
方远当然不会把车商系统的事情实话实说了，他掐头去尾的，从中间吴伟吐露的心里话说起，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
“哦，原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
“好，小伙子方法不错，就是应该这样，就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了，孙炎明乐的满脸褶子，狠狠的夸赞了方远一把，又告诉他，因为这辆克莱斯勒300c是滞销车型，方远除了能得到九百六的提成，还有额外的五百奖金。
五百奖金？方远露出了惊喜的笑容，感到这个太意外了。
九百六加五百，一千四百多了，比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。
上午卖出去一辆两万一的五菱宏光，提成是四百二，现在总共两千九百八的提成。
方远的脑海中闪过自己两千的底薪，三千的提成，几百的月底奖金，这个月的收入终于突破五千了啊。
交过房租后，终于能攒下一笔钱了。
“谢谢孙经理，谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来，肉麻的朝着孙炎明感谢。
“嗯，哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示，“小伙子非常不错，我看好你呦。”
“谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢，说自己能取得一点点成绩，是领导栽培的结果。
神清气爽的走出了经理办公室，快要到下班的时间了，其他的销售员全部聚在一起聊天。
方远走了过去，发觉大家议论的正是今天分组的事情。
此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满，被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。
他们声讨着区域经理郝柏池，说他简直是乱来，拿大家的薪水开玩笑……
同事们对郝柏池的做法很气愤，其实说心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。
和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。
然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个小小的销售员搀和什么？
打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。
这两天来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300c。
昨天他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。
自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。
不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。
毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。
“开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。
六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单说了一下今天的销量，开始布置明天的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：赵辉。
男，四十八岁，银行职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆二手suv。”
十万的预算？
suv?
方远在心里筛选着关键词。
suv在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。
十万华夏币能买的suv也太多了。
以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。
如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，crv，途观等等。
如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。
并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。
方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。
即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。
方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。
“【系统提示】有客户接近。
客户：赵丽。
女，二十三岁，公司职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆suv（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”
怎么回事？
又来一位客户？
等到方远看清括弧里的注释，更加不淡定了，二手车和你有仇啊？你想买新车去各大品牌4s店啊，来二手车市场干什么？
方远正郁闷，忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。
这一男一女长相很是神似，姓氏一样，又这么亲密，方远这才恍然大悟，客户是父女关系啊，只是他们在要购买的车型问题上，意见完全不同。
所以，系统才单独的标出了他们的情况，供自己参考。
明白了两人截然相反的需求，两人又是父女关系。
这次非常有挑战忄生。
虽然轮不到方远去接待客户，他也暗自琢磨着考验自己，假设是自己，在十万价位，会怎么接待客户，给客户介绍什么车型。
车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户，他们先是愣了一下，情绪马上变得兴奋起来，炙热的目光注视着走进来的两个人。
车行里接待客户是有规矩的，以前是按照早已排好的顺序，接待客户就行了，其他人不必等着，可以直接下班。
现在分了组，就有些麻烦。
如果客户的预算在十万以上，那么由右边的王虎去接待客户。
如果客户的预算在十万以下，那么由左边的刘亮去接待客户。
但是他们都没有车商系统，没有系统提示，不知道客户的预算多少，两人只能都等在原地，要看客户先走向哪里，才能确定谁去接待。
门口并肩走进来的确实是一对父女。
父亲赵辉人到中年保养的不错，穿着银行的工作服，月匈口的铭牌闪闪发亮。
旁边的则是女儿赵丽，赵丽画着细致的淡妆，一身职业裙装，显得很干练的样子。
右边的车型高端大气，赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。
“哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋，一溜小跑过去招呼客户了。
离着两位客户老远，王虎就伸手打招呼：“先生你好，我是正弘车行的销售员王虎……”
“哦，我们来看看suv。”赵辉很好说话，非常痛快的告诉王虎自己的需求。
“suv啊，不知道您想要什么价位的？”
赵辉还没有来的及回答，旁边的赵丽冷哼一声，抢先回答：“随便。”
随便？
随便是多少价位？
我随便介绍一款车，你随便要吗？
王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽，心里一阵暗骂，劳资吃你家大米了？说话这么呛？
赵辉尴尬的笑了笑，没有吭声，但也没有接着说明自己的预算。
客户不说，只能猜了。
王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌，知道他大海市城市银行的员工。
大海市城市银行非常有钱，员工的福利好，工资高，既然来买suv，当然要推荐豪华车了。
王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的suv：“先生您看，这是宝马x52014款xdrive50im运动型，五门五座，里程数五万公里，2016年11月上牌，个人一手车，当年新车落地187.57万，现在我们车行挂牌61.88万，包过户，客户自行上保险……”
“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”
王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马x5，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“垃圾。”
“垃圾？六七十万的车型怎么就垃圾？”王虎这个郁闷啊，但客户是上帝，他强忍着心中的不快，又给赵辉父女换了一辆车。
“您看这辆奔驰m级2012款ml300，2013年04月上牌，目前里程数5.5万公里，当年新车含税落地86.73万，现在38.80万，个人一手车……”
王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞”，只见赵丽小嘴一撇，又是一声冷哼：“垃圾。”
“垃圾？”王虎气的捂住了月匈口，差点背过气去，他早已没有了刚才的兴奋，现在甚至是可以说是失望透顶。
无论自己介绍什么车型，这个小姑奶奶都说垃圾，他实在是搞不懂自己究竟说错了什么？
不明白这两位客户是来买车的，还是来消遣自己的？
王虎气的不说话了，三人面对面站着，一时间非常尴尬。
“您二位慢慢看，我先去开会了。”咱得罪不起，还躲不起吗？王虎实在是伺候不了这两位，干脆甩手走人，谁有本事谁卖车，劳资不眼红。
客户还在那杵着，不能没有人招呼啊，孙炎明也顾不上什么分组不分组了，直接对刘亮使眼色：“你去招待客户。”
“我？”刘亮瞥了瞥嘴，心里这个怕啊，连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来，他寻思着自己还不如王虎呢，恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。
没有卖掉车，再挨顿打，太不划算了。
刘亮宁愿放弃这个机会，也不肯去接待那个高冷，嘴贱的女魔头。
“你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦，这时一眼看到了方远，马上点将，“方远，你去。”
第010章:你着什么急啊,我还没说完呢
被孙炎明点名去接待客户，说实在的，方远有些意外，同时有些为难。
这个赵丽明显是讨厌二手车，对二手车有偏见。
同时说话尖酸刻薄，作风泼辣，自己过去接待他们，她能说王虎垃圾，就敢啐自己一脸。
然而孙经理此时被气的不轻，还当着这么多人的面让自己去接待客户，方远不得不去。
有那么多次惨败的经验教训，方远的脸皮磨炼到了堪比城墙的厚度，最后深吸了一口气，挤出了满脸的笑容走了过去。
接近客户时，方远强迫自己冷静，分析着面前的两位客户。
赵辉脾气随和，好说话，也想买二手车，否则也不会坚持来二手车市场了。
但是想要完成任务，还是要从这个赵丽身上下手，只有搞定了她，才能顺利把车卖出去。
“你好，我是正弘车行的销售员方远……”
方远走到了赵辉父女身旁，微笑着打招呼。
谁知道赵丽看也不看方远，兀自抓着父亲的胳膊，使劲的摇晃着，嗲嗲的祈求：
“老爸，我闺蜜说二手车的故障一大堆，以后修车能烦死人。”
“我闺蜜说二手车的内饰烂到家了，比狗窝都脏。”
“我闺蜜说二手车都是老掉牙的车型，一个比一个烂。”
“老爸，二手车都是垃圾，咱们去买新车吧。”
当着人家二手车销售员的面，怎么能这么说话呢？赵辉被女儿摇晃的都快散了架，有些不好意思的看了看方远，张嘴正要说小伙子你别介意，对面的方远向前走近一步，接上了话。
“对，这位美女说的太对了，二手车就是垃圾，不如新车。”
“嗯？”赵辉瞬时瞪大了双眼郁闷的盯着方远，小伙子的话太出乎意料，太匪夷所思了。
本来赵辉还想安慰方远，让他别介意自己闺女的小任忄生，但是此时实在是搞不懂这个小伙子怎么也会这么说。
赵辉心想，小伙子，你可是二手车销售员，却跟着我女儿起哄，你思路清奇的脑袋进水了？
“哈哈哈，老爸，你看他们卖二手车的，都承认二手车垃圾，看来确实不咋滴，咱们去买新车吧。”方远说的话太合赵丽的心意了，对方远的抵触情绪一下子消失不见，乐的嘴都歪了，甚至给方远抛了个媚眼作为奖励。
“二手车确实有很多非常垃圾的地方，稍不留神就会上当受骗。”方远盯着赵丽目不转睛，一脸的真诚，气质庄严肃穆仿佛圣徒般纯洁。
“有哪些非常垃圾的地方，小伙子你给我说说。”赵辉终于确定面前的这个小伙子要么是病的不轻，要么是脑袋真的被门夹了，同时，他也很好奇，究竟有哪些非常垃圾的地方。
“对，对，你给我老爸说说，让他尽快死了买二手车的心。”赵丽现在不再反感和方远说话，一脸兴奋的让方远把二手车的套路说出来。
赵丽对自己不再一脸的嫌弃，终于有机会和客户沟通了，方远稳了稳神，反问赵辉：“您知道购买一辆价值十万华夏币的suv新车，要交多少车辆购置税吗？”
“好像是百分之十。”赵辉家里有一辆大众朗逸，他稍稍回忆，就想起购买朗逸时交了多少税钱，很快说出车辆购置税的税率。
“车辆购置税？百分之十？”赵丽惊叫了起来，她真的没有想到，新车竟然要交这么多税。
赵丽都忘记了方远并没有说二手车如何垃圾，而是一脸郁闷的在心里计算，想买一辆价值十万的suv新车，最起码要花十一万啊，已经远远的超出了她的购车预算。
“对，您说的非常对，车辆购置税的税率确实是百分之十。”方远点点头，给了赵丽一个肯定的笑容，补充说，“准确的来讲，一辆价值十万华夏币的新车，确实要交百分之十的车辆购置税，但是要先扣除增值税，最后要交的车辆购置税是8849元。”
接着，方远好像专门给赵丽科普似的，详细的解释说，新车在上牌时，必须缴纳百分之十的车辆购置税，由买车的客户承担。
如果是进口车，要缴纳车辆购置税之外的关税，
如果是价值130万以上的超豪华乘用车，还要缴纳奢侈税，
这些全部是国家强制忄生的，谁也躲不掉。
但是，因为机动车销售专用发票的购车价中均含13%的增值税税款，所以在计征普通车辆购置税税额时，必须先将13%的增值税剔除。
所以，车辆购置税计税价等于发票价除以1.13，然后再按10%的税率计征车辆购置税。
也就是说，车主应该付出的全部车款，等于购车价先除以1.13再乘以0.1。
根据这个公式，方远又特意拿十万的价格做例子告诉赵辉父女，十万售价的车型，客户总共要花108849华夏币，这才是最准确的数字。
将近十一万啊，赵丽当然不想缴纳车辆购置税，否则她的购车预算就减少太多，买不到合适的车型了。
赵丽脸色一会儿青一会儿白，心里琢磨着，自己老爸只有十万的预算，想要买新车的话，必须缴纳小一万的车辆购置税，也就是说，自己实际能买车的钱，也就九万了。
看着一脸肉疼的赵丽，方远装作非常不平的样子，说：“二手车真垃圾，新车要交车辆购置税，二手车不用交，真的太垃圾了。”
“嗯？二手车不用缴纳购置税？”方远这么得瑟，把赵丽这个气啊，可是她的心里虽然堵的慌，但是又无话可说，因为傻子也知道购买二手车的话，能省不少税钱。
“我告诉你们，二手车还有更垃圾的地方。”方远在惊诧了赵丽后，又是语出惊人。
“更垃圾的地方？”赵辉凑到了方远面前，和捧哏似的，让方远仔细说说。
“您知道，新车要上全险吧？”方远又询问赵辉。
“对，有的4s店，你不在他们店里买保险，还不卖给你车。”赵辉想起了当初买朗逸时的情况，那些4s店死活非要赵辉缴纳保证金，保证前三年都在他们4s店里买保险。
“全险？”又是花钱的地方啊，赵丽的小脸铁青，肝颤的询问方远，“全险都有什么，要花多少钱？”
“新车必须要上交强险和商业险。”方远又是拿十万的价位举例子，告诉赵丽，第一年，六座以下的私家车交强险为九百多。
商业险则包含的多了，五十万的第三者责任险，保费一千六左右。
车损险保费一千五左右。
不计免赔大概四百左右。
盗抢险不到五百。
玻璃单独破碎一百出头。
划痕险四百多……
“啊?这么多？”赵丽吓的小脸都绿了，张大了嘴巴简直不敢相信方远的话。
“你着什么急啊，我还没说完呢……”方远掰着手指头说，还有车上人员险，自燃险，涉水险等等乱七八糟的，即使保险公司送给你几张油票，几张洗车票，几桶大豆色拉油，该出的钱也是要花的，十万价位的车型，第一年的保险费用差不多要五六千华夏币吧。
“五六千？”赵丽实在是忍不住了，惊叫了起来，因为她已经在心里盘算过了，十万的购车预算，去掉了车辆购置税，全险，就只剩八万多，还买个锤子新车呦。
“对，各家保险公司差不多都是这个价格。”但是方远告诉赵丽，新车需要上全部的两种保险，但是二手车不用，可以自己随意组合，需要什么保险购买什么保险。
并且当上任车主用车较好没有出过险的情况下，再次上商业险时会有一定的折扣，从而又可以省一部分钱，当然反之则没有折扣，这个要看人品，看运气了。
方远最后又是满脸不愤的说：“二手车真垃圾，新车要上全险，二手车不用，哪怕只上个几百的交强险都没有人管，真的太垃圾了。”
“你，你，你……”赵丽捂着雄wei的月匈口，身体直晃悠，脑袋也迷迷糊糊的，但是越看方远越讨厌。
“二手车还有更垃圾的地方，想不想知道？”方远凑到了赵丽面前，装作非常神秘的问道。
第011章:梦想照进现实
第011章：梦想照进现实
赵丽小脸铁青，赵辉反倒乐呵呵的，就差拍手叫好了。
有赵辉的鼓励，方远径自说起了二手车又一个非常“垃圾”的地方，那就是保值率。
方远告诉他们，所有车型都是有贬值率的，哪怕刚刚交了车款，刚刚开出4s店大门一米远，此时再想卖车，也只能当二手车来卖，想要卖到刚刚买车的价格，想都不要想。
“嗯，我明白你的意思。”赵辉点点头，说，“只要把车买到手后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。”
“对，您这样理解非常对。”方远接着告诉赵辉，一般来说，普通的车型，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。
当然，也有二手车价格比新车还贵的，
比如九代思域si，三菱lancerevox等等
也有三年保值率还能达到百分之六十的，
比如普拉多使用1年后的保值率超过90%，5年后的保值率仍能保持60%，就算10年过后，还能坚守25%的关口。
也有一年的保值率就掉到百分之五十的，
比如捷豹，纳智捷，凯迪拉克等等。
还有，超跑的保值率就低的可怕，两百多万的豪车，玩一年能卖到一百万就谢天谢地了。
不考虑这些奇葩车型，仅仅说正常的二手车。
二手车如此的赔钱，对卖家简直是场灾难，对二手车买家反倒是一种福音。
因为如果手里只有十万华夏币，买suv新车的话，基本买不到合资，进口车型。
即使在国产中选择，也只能买国产的小型suv，比如荣威rx5、标配的传祺gs4、瑞风s4、长安cs35plus、低配吉利缤越等等。
不是说这些车型不好，而是相对途观，荣放，奇骏，crv这些合资畅销车型来说，动力弱，空间小，驾驶体验差……
如果花十万华夏币买二手车就不同了，能买到里程数五六万公里的途观2013款1.8tsi自动四驱豪华型、里程数五六万公里的荣放2013款2.0lcvt四驱风尚版……
空间大，动力强，操纵好，省心耐用……档次和排面一下子就上来了。
“途观？荣放？奇骏？crv？”赵辉和赵丽同时瞪大了双眼，简直不敢想象十万华夏币竟然能买到这样的畅销suv，虽然里程数多点，年限久点，但是正如同方远说的那样，空间更大，动力更强，更加的省心耐用，和那些小型的国产suv来对比，档次和排面差的不是一点半点啊。
赵丽盯着方远，原本一心想要新车的她，算是稍稍有点心动了，因为在她看来，方远说的太有诱惑忄生。
如果选择买辆二手车，就相当于别人在给自己的购车预算埋单，买一辆小型国产suv新车的钱，可以买辆不错的合资紧凑型suv二手车。
况且价格都少到这份上了，即使用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少钱。
“花奥迪a4的钱，能买到奥迪a6，这个忄生价比，不要太爽呦。”方远笑了，“所以，我说二手车太垃圾了。”
方远自认笑容纯洁无瑕，在赵丽看来却是欠揍，可是又找不到反驳的理由，因为她也想花宝马三系的钱，享受宝马五系的舒服惬意。
毕竟，b级车和c级车的差距如同一道鸿沟，是质的区别。
赵丽低头不语，而这时，方远再一次说：“我还知道一个二手车垃圾的地方。”
“啊，还有？”赵丽和赵辉父女现在已经明白方远的套路，哪里是说二手车怎么垃圾，实打实的是在变相的夸奖二手车。
然而，好奇心害死猫，他们十分想要知道方远又会怎么说。
“您知道吧，一些车型的配置很低，需要另外添加配置。”方远又找上了赵辉，询问他增加配置的事情。
“这个我知道，有些车型连胎压监测，倒车雷达，倒车影像……这些必须的配置都没有，需要车主买车后，单独的添加。”赵辉告诉方远，他的那辆朗逸就没有倒车影像，没有行车记录仪，买车后额外花了两千，才配齐的这两样。
“买二手车就不同了，百分之九十的原车主都装了这些必要的配置，二手车买家不用再添置，不用浪费时间操心这些了，省时省心省钱。”
“说的这么轻巧，原车主花钱添加了这么多的配置，卖车时还不是要把多花的钱加上？”赵丽白了方远一眼，认定羊毛出在羊身上，一副你当我傻呀的样子。
“多花钱？这是不可能的滴。”方远笑呵呵的解释说，这些增加的配置，对于二手车买家来讲，全部是免费的，不用为这些设备买单，不用多花钱。
因为二手车在制定售价时，只考虑原来的衤果车价格，年限，里程数，车况。
二手车售价不会因为原车主改了中控大屏，高级音响，添加了行车记录仪、胎压监测、座椅加热、方向盘加热、倒车影像、倒车雷达、改了空气避震、运动套装，尾翼，涡轮等等，而增加一分钱。
所以说，加不加这些配置，几乎没有什么差别，对二手车售价没有任何的影响，不会出现赵丽臆测的变贵情况。
最后方远告诉赵丽，加装了运动套装，尾翼，涡轮等配置，对于一些忄生能车来讲，反而是杀价的理由，因为没有改装的素车才最值钱。
“啊？竟然全部免费？”赵丽此时真的被震惊到了，她想不到原车主花费这么多钱做的改装，卖车时对二手车的售价完全没有任何的影响，简直是白白的得到了这么多的配置。
赵丽盘算着，如果自己买新车的话，十万的预算，除去八千多的车辆购置税，除去五六千的保险，再除去必须添加的行车记录仪，倒车影像，座椅加热，胎压监测……又是一万多，已经剩不下多少钱了，还买什么车？
梦想照进现实，现实照进沟渠。
赵丽偷偷的瞟了眼方远，心里五味陈杂，最后原本满脑子要买新车的想法终于被浇灭。
可以看看二手车，嗯，我只看看，赵丽现在非常犹豫，很不甘心的对方远说：“新车还是有好处的，比如新车有厂家质保，二手车有吗？”
“这就是我要告诉你的，二手车最后一个垃圾的地方。”方远说，“有的二手车不但有厂家质保，时间上还一点点不比新车少，比如这辆哈弗h6.”
方远指向了远处的一辆白色的suv，对着赵辉父女解释说：“这辆哈弗h6就享受厂家三年或者十万公里质保……”
“哈弗h6？”
“依旧享受厂家三年或10万公里质保？”
“不可能吧？”
“为什么？”
赵辉父女郁闷迷茫了。
哈弗h6每月的销量达到恐怖的四五万辆，无情碾压第二名。
在华夏上到九十九，下到刚会走，几乎没有人不知道哈弗大名的。
赵辉和赵丽当然也知道了，哈弗h6原本就在他们的考察计划中，现在听方远说有一辆哈弗h6，马上非常疑惑的顺着方远手指的方向看去。
果然，在过道的左边，停着一辆白色的suv。
第012章:红标、蓝标
第012章：红标、蓝标
离着老远，就看到了大嘴式的进气格栅，一层层的镀铬装饰条闪亮，中间是红色底色的哈弗标志，显得特别的大气上档次，辨识度非常高。
进气格栅两侧的远近光灯，日间行车灯，造型纤细独特，设计抢眼，配合着肌rou感十足的引擎盖，使整个前脸宽大彪悍，更加的bao满，更加硬朗。
并且远近光灯和日间行车灯全部是led的，不是垃圾的卤素大灯，这点非常的良心，毕竟有些合资品牌，都卖二十万了，还是卤素大灯。
赵辉的目光向后仔细打量，觉得车身厚重，给人一种结实、安全的印象，整车线条流畅，沉稳大气，却不缺乏时尚感，看上去很舒服。
有人说，买车和谈恋爱一样，讲究的是第一眼的感觉。
从看到这辆红标哈弗h6的第一眼，赵辉父女俩就觉得很nice，倍有触电感。
“好，不错，我喜欢。”赵辉搓着双手，直勾勾的盯着红标哈弗h6，乐的满脸褶子。
“老爸，现在是给我买车。”赵丽摇晃着父亲的胳膊撒娇，“你不问问我的意见？”
方远早就从车商系统知道是给赵丽买的车，他笑呵呵的问女顾客：“请问你喜欢吗？”
“不喜欢。”赵丽给了方远一个卫生球，却一溜小跑冲向了哈弗h6.
“哎？不喜欢都这个样子了，如果喜欢，还不把车吃了？”方远一边苦笑着摇摇头，一边感叹搞不懂这位大小姐的脾气。
赵辉和方远跟在后面走过去，忽然赵辉遥指哈弗h6进气格栅上面的红色车标，好奇的问道：“小伙子，我听说哈弗除了红标，还有蓝标，这两者有什么区别？”
“您问哈弗的红蓝标啊。”方远告诉赵辉，红蓝标是哈弗的一种品牌战略，开始于2015年。
红标哈弗侧重豪华、便捷、多用，定位主流家用人群。
车型设计风格大气、带有强烈的视觉冲击感。
蓝标哈弗的风格更简约、冷峻，造型运动范十足，侧重炫酷、新颖，充满科技感，定位新年轻人群。
从外观上分辨，两个车标一模一样，用红蓝两种颜色来区别。
红标的中网是大嘴造型，要比蓝标的小嘴大的多，车灯设计也比较细。
内饰方面，红标偏向欧系风格。
而蓝标多了一个电动座椅调节，采用了触控和数字面板，比红标看起来更炫酷一些。
但是整体看来，红标和蓝标哈弗h6除了外观和内饰上的部分些许差异，在三大件上没什么区别，感观都差不多，价格、配置、动力也相差无几。
方远实话实说：“不管红标和蓝标主打的是什么风格，消费者可以凭着自己的喜好去买车。
喜欢大气沉稳的就买红标，喜欢时尚炫酷点的那就选蓝标，并没有什么优劣之分。”
“哦，这样啊，我明白了。”赵辉点点头，终于恍然大悟。
前面赵丽早已跑到了哈弗h6旁边，蹦蹦跳跳的围着车身打转。
看着bao满圆run的轮廓、流线型车身、精致的组合式尾灯、平直的车顶线条、镀铬的双边双出排气，赵丽简直爱死这辆哈弗h6了。
她觉得论颜值，这辆哈弗h6不比那些十七八万，甚至二十万的合资suv差多少，非常符合自己的选车标准。
赵辉溺爱的观察着一刻也不停歇的女儿，注意到她的脸上充满了欣喜，证明她也很喜欢这辆车。
女儿喜欢，做父亲的更加高兴，等到赵辉扭过头看向方远时，满意的点头笑了笑。
方远微笑着回应赵辉，对于他们父女两人都喜欢这辆哈弗h6并不感到意外。
因为哈弗h6的外观在保留了suv硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉，非常的大气，比较耐看，颜值超级高。
无论是男是女，是老是少，在视觉上能满足大部分人群的审美，赵辉父女俩当然都会喜欢了。
赵丽看完了外观，非常满意，接着迫不及待的把手伸向了哈弗h6的主驾驶车门。
白色的车门缓缓打开，黑色的整体内饰扑入眼帘，并且在细微之处点缀银色的装饰，风格年轻动感细腻，整体的视觉效果绝佳，简直让人赞叹不已。
赵丽瞪大了双眼，忍不住一声惊叫：“哇，好漂亮啊。”
赵丽雪白的小手从门边一直向里面的内饰板摩挲过去，滑滑的软塑料触感极好，超q超弹。
得益于精湛的装配工艺和用料，哪怕实际是硬塑料的中控台，看着也高端大气上档次，没有一丝丝廉价感。
哈弗h6的内饰设计不错，很有科技感，赵丽非常喜欢，她甚至认为这么好的内饰，才是自己一直想要的。
实在忍不住了，赵丽坐在咖啡色的主驾座椅上，双手握住真皮包裹的四幅多功能方向盘，扭动着后背在座椅上蹭来蹭去，虽然只是仿皮的，但感觉非常舒服，包裹忄生非常好。
更让赵丽欣喜的是，这辆哈弗h6在一些细节的地方也比较人忄生化，处理的非常好。
像是在梳妆镜旁边有个小灯，后排座椅中间有扶手，有杯架，后排座椅的角度也很贴心，还有分区空调能够照顾到全车的人等等。
赵丽最满意的就是哈弗h6的大尺寸彩色液晶屏和可开启全景天窗。
配合着宽敞的空间，她甚至已经憧憬着，可以在晴朗的春日，把车开到海边打开全景天窗，一边听着舒缓的音乐，一边翘着二郎腿舒舒服服的躺在后排晒太阳。
……
赵丽在车内折腾的同时，赵辉也在观察着车内的情况。
但是和只看内饰的女儿不同，赵辉粗略的看了看内饰做工和用料，评价一句不错，就把关注的重点放到这辆红标哈弗h6的配置上。
审视的目光一点点扫过车内，赵辉赫然发现这辆红标哈弗h6的配置强悍的一匹。
中控台偏向主驾驶一侧非常的人忄生化，
电子手刹、彩色触摸中控够大，科技感非常强。
全车车窗不但全部一键升降，还有车窗防夹手功能。
后视镜有加热、电动折叠、锁车自动折叠功能。
自动空调不但有后座出风口，能温度分区控制，甚至还有车内pm2.5过滤装置。
……
这些配置，竟然出现在哈弗h6上面，让他有些不敢相信。
最让赵辉惊喜的是，真皮材质的多功能方向盘，能手动上下前后调节，还有换挡拨片，要知道换挡拨片可是一些忄生能车才拥有的配置啊。
满意，太满意了，赵辉的嘴角露出了笑容，算是对方远的推荐非常的认可。
这时，方远凑了过来，又告诉赵辉，这辆红标哈弗h6，具有胎压监测、安全带未系提醒、isofix儿童座椅接口、abs防抱死等非常必要的安全配置。
还有运动、经济、标准/舒适驾驶模式切换，配合着换挡拨片，既能体验驾驶乐趣，又省油方便。
最后，方远看了眼坐在后排伸腿比划空间的赵丽，悄悄的问赵辉：“您女儿驾驶技术怎么样？”
“驾驶技术？”赵辉不知道方远忽然问这个干什么，但是他的老脸一红，同样压低了声音实话实说，“不咋滴，考驾照时科目二补考了两次，我都不敢让她单独开车出去。”
方远忽然笑了：“那太好了。”
几个意思？我女儿驾驶技术烂，怎么就太好了？赵辉的老脸由红转青，不满的盯着方远：“怎么回事？”
“这辆车的360度全景影像、发动机启停、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、定速巡航、自动头灯、前后驻车雷达就全部能用的上了。”方远笑的非常鸡贼，“以后她跑高速、上山、下坡，跟车，乃至停车入库，就都不用您操心了。”
“啊？原来如此。”赵辉有些哭笑不得，可是细想一下，方远说的这些功能，对于一个新手司机来说，确实非常重要。
赵辉觉得这辆车外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生不错，1.5t也有比较好的动力体验，尤其是方远说的自动驻车，360度全景影像，上坡辅助，陡坡缓降等功能对新手司机特别有帮助。
看来这辆红标哈弗h6很适合女儿啊，赵辉终于下定了决心要买车。
不过，赵辉忽然发现了一个重大的问题，让他心里一阵颤抖，有些心神不宁。
赵辉有点不确定，慌忙又围着这辆哈弗h6转了一圈，这才意识到自己的判断是对的，因为这辆红标哈弗h6，无论是外观还是内饰，都非常的崭新，根本不像二手车。
如果不是二手车，新的哈弗h6要卖到十多万啊，自己只有十万的预算，怎么买的起？
赵辉想买这辆红标哈弗h6，但是他意识到事情的严重忄生，都顾不上纠缠什么质保问题了，忐忑的询问方远：“小伙子，这辆车是不是新车？”
“对，对，好像是新车。”方远还没有回答，赵丽已经叫了起来，因为她看到这辆车后排座椅上还套着透明塑料布，明显不是别人用过的二手车。
赵辉和赵丽对视着，同时心里咯噔一下，如果是新车的话，十万华夏币铁定买不到的。
好不容易才找到了合适的车型，难道就这样泡汤了？
赵丽和赵辉不甘心的盯着方远，炙热的眼神要把他烤化一样。
“这辆红标哈弗h6，确实没有被人买走过。”方远能够感受到赵辉父女购买这辆红标哈弗h6的迫切之心，于是解释说，“这辆哈弗h6是2018款红标1.5t自动豪华型，五门五座suv，里程数一万八千公里，2018年上牌，是我们正弘汽车销售集团旗下4s店的试驾车，依旧享受厂家三年或10万公里质保……”
“新车当年落地14.65万，现在我们正弘车行挂牌9.8万，包过户，客户自行上保险，……”
“以前14.65万，现在9.8万？”
“试驾车？”
“还能享受质保？”
“太好了。”
赵辉父女俩越听越是惊喜，终于松了一口气，对方远给出的答案太满意了。
“咱们去交钱签合同去吧。”赵丽美滋滋的，捡到了大便宜似的，同时害怕夜长梦多耽误事，主动要拉着方远去办手续。
“等等。”方远反倒不急了，缓缓的说，“这辆红标哈弗h6外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生，底盘的紧实不错，便宜耐用，国产维修保养便宜，通过能力强，优点多，但是毛病也不少……”
方远故意停顿了一下，静静的看着赵辉和赵丽，等待他们的反应。
“毛病也不少？”赵辉的双眼闪过一阵精光，似乎非常不解方远为什么这么说，因为他还从来没有见过这样的汽车销售员。
赵辉主动的掏出了一盒烟，让给方远：“小伙子，你给说说都有什么问题。”
“这款2018款红标1.5t自动豪华型装备的是1.5t涡轮增压发动机，还有换挡拨片，其实动力并没有那么强悍，只能说是够用，别想着在路上撒欢见谁盘谁。”
“这款发动机不烧机油，但是会随着年限变久，油耗越来越高。”
“哦，原来如此，你继续说。”赵辉点点头，表示自己认真听着呢。
“其次是自动启停容易出问题，刹个车就能熄火，发现出了这个问题后，最好是关闭自动启停，及时去检查维修。”
“原装的电瓶很容易亏电，您在使用中发现异常，因为还在质保期，可以去4s店索赔换一个新电瓶。”
“还有变速箱异响、顿挫，车身容易生锈、漆面起泡开裂，手刹容易出现故障等等。”
听完方远一一讲清的问题，赵丽根本听不懂，一直和听天书般傻乎乎的笑着。
父亲赵辉却默默不语，心里思绪翻腾权衡着利弊。
看着父亲不说话，赵丽急眼了，摇晃着他的胳膊询问：“老爸，我要买这辆哈弗h6.”
“好，买买买。”赵辉扑哧一声笑了，应付完女儿，接着掏出了一张自己的名片，递到了方远面前，“小伙子实在、厚道、专业，人不错，真的不错，我在你手里买车，花钱花的舒舒服服，明明白白，以后有事找我，尽管开口。”
“您夸奖了。”方远双手接过赵辉的名片，按照礼仪轻声念出了上面的内容，慌忙说，“原来是赵先生，以后恐怕真的会有事叨扰您。”
“小伙子放心，我今天买车买的高兴，以后给你办事也会一样痛快。”赵辉大包大揽的表示没问题。
第013章:官方二手车
第013章：官方二手车
赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。
在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。
方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4s店。
所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。
在一般的汽车4s店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。
试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。
试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4s店保养，价格便宜，还带厂家的质保。
一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。
有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。
另外，试驾车在平时还会有4s店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。
“哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。
同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。
“官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4s店里销售的二手车。
“像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。
“当然不会了，4s店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4s店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4s店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。
官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。
官方二手车依靠4s店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。
当然价格也比普通二手车贵。
二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。
讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。
首先是展车。
现在4s店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。
能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。
但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。
经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。
当然，也有黑心的4s店把展车收拾整备后，又当新车卖的。
其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。
其次就是库存车。
库存车没有一个明确定义，国家也没有相关规定指明库存车这一说法，按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。
按照正常情况来说，一辆车从出厂到成功销售，正常的时间在一到三个月。
如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里，进口车由于运输周期等因素时间适当放宽，但是半年到一年后还没有卖掉，都会被当做库存车。
“只是存放的时间长一点，和新车没有什么区别吧？”赵辉觉得时间长点没事。
“这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。
由于仓储成本，大部分的库存车都是摆放在露天的场地，日晒雨淋酷暑低温，会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。
一年左右的库存车，必须更换原车机油。
超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。
如果是五年的库存车，意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。
在方远看来，除非优惠力度非常大，否则最好别买库存车，尤其是存放了几年的那种。
第三就是运损车了。
在板车的运输过程中，会有各种原因导致上面的车辆发生意外。
运损车能不能买，要看当时发生的情况。
如果只是蹭掉一片漆，或者通过简单的更换部件，小范围的钣金便能恢复还无所谓。
如果动了底盘，变速箱，发动机这三大件，或者a、b、c柱受损等，千万别贪图便宜。
最后，方远告诉赵辉父女，有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。
比如说，宝马4s店搞了个以旧换新。
有人辛苦一年了，赚了不少钱，打算把自己的宝马三系加点钱，换一辆宝马五系。
宝马4s店一看，客户原来的车就是宝马，又经过检测评估，发现这辆宝马三系的年限，里程数，车况都不错。
经过收拾整备维修，这辆宝马三系便有可能留在宝马4s店，当作官方二手车销售了。
“哦，原来如此。”赵辉父女俩连连点头，算是彻底明白官方二手车了。
远处孙炎明等人还没有开完会，但是见到方远三人有说有笑的走向这边，所有人都明白，方远已经顺利的把车卖出去了，否则不会这么高兴惬意。
“嘶，这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子，羡慕的要死，“连这样的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”
“嘶，这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到赵丽的嚣张跋扈，马上变得淡定，自我安慰说，她的生意不做也罢。
“嘶，这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子，今天方远已经卖出三辆车了，福将，福将啊。
有客户过来，孙炎明当即宣布散会，然后像赶鸭子似的，把碍事的销售员们往外轰，接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。
“赵先生，这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明，又把赵辉想买那辆哈弗h6的事情汇报了一遍。
“好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好，把他们父女俩热情的让到了办公室里面，签署合同办手续。
虽然没自己什么事，方远也挺有眼力尖的没走，主动留下来加班，况且他还有事要找孙炎明。
等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩，方远忽然对孙炎明说：“孙经理，我有件事求您。”
看着方远吞吞吐吐的样子，孙炎明心里咯噔一下，有了一种不好的预感，心想这小子一副不好意思的样子，难道想是仗着有了业绩，尾巴翘了起来，想和自己谈条件？
可是转念一想，不对啊，方远虽然年轻，但是给自己的印象一直非常好，刻苦，勤奋，顾大局，没有那种得意便猖狂的小人作风。
“方远啊，有什么事，尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量方远的表情。
“您看我也卖了四辆车，提成也有五千块了……”
听到方远说提成的事情，孙炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜测方远难道是想涨工资和提成。
涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？
正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时，方远接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租。”
“借钱交房租？”哎呦妈呀，我以为什么事呢，吓死劳资了，孙炎明长长的出了一口气，铁青的老脸迸发出了笑容。
“行还是不行啊？”方远以为孙炎明不同意，“如果不行，那我不借了。”
“公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊，和颜悦色的说，“但是我个人可以借给你啊，说吧，想借多少？”
“谢谢孙经理。”方远高兴坏了，直接报出了自己的房租价格，“借八百就行。”
“给你个整数，一千。”孙炎明很高兴，很大方，直接掏出了钱包，查了十张红红的华夏币。
“用不了那么多，用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要，“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远，现在方远这两天的业绩大爆发，卖出了四辆车，虽然都不是什么价格高的车型，但也算是证明了他的能力。
作为经理，孙炎明对于人才，还是非常看重的，借给方远一千块钱算什么？又不是不还，更不怕他赖账。
孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里，方远也不好意思再推辞了，连连感谢孙炎明，表示自己发了工资，一定马上还账。
“臭小子，和我还那么客气？”孙炎明笑眯眯的看着方远，认为他聪明，能吃苦，勤奋，最重要的是一直对自己恭恭敬敬的，简直是越看越喜欢。
最后，孙炎明担心方远坐公交车太挤，主动要开车送他回家。
“谢谢孙经理，不麻烦您了。”方远能借到钱，已经心满意足，哪里肯让孙经理再送自己。
主动留下灭灯关闸落锁，方远最后一个走出了正弘车行的大门，又挤了一身臭汗，才回到了住所外。
可是还没有进大门，只见一个硕大的身影挡在了面前，接着一声怒喝响彻耳边：“小子，欠我的房租什么时候给？”
话音未落，从楼道门洞里走出一个身高八尺，腰围也是八尺的中年男子。
随着向前的步伐，中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着，如同一座肉山出现在前面，还恶狠狠的直视着方远，大有现在不给钱，别想进门一步的架势。
方远后退了一步，一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。
哎呦我去，现在都晚上十点了，不回去睡觉专门堵自己呢。
方远马上挤出了满脸的笑容，慌忙打招呼：“罗哥，在这玩呢？”
“屁，在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远，冷哼一声，“专门等你呢。”
罗城的话杀气腾腾，方远现在有钱了，很爽快的直接掏出了钱包，数出了八张一百的华夏币，递到了房东面前：“您数数。”
“嗯?”好像方远能拿出钱来，让罗城很意外似的，惊奇了的又是一声冷哼，直接把钱劈手夺了过来。
仔细的数了两边，又用便携式的验钞仪检查了两边，这才放下心来，对着方远少有的露出了笑容：“你不是下月十号才发工资吗？怎么现在就有钱了？”
卧嘈，这孙子，方远心里这个气啊，你明知道我下月才发工资，现在就在门口堵我，是几个意思？
成心给我难堪，还是想撵我走啊？
方远心里气归气，无论再怎么对罗城不满，却不敢对他表露出来，只能敷衍说：“发的提成。”
“呵呵，提成？”罗城好像懒得多搭理方远似的，径自走开，消失在了夜幕当中。
方远以前因为拖欠房租，每次回家后都和做贼一样，以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱，然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋，就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。
现在好了，结清了所有的费用，方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。
仔仔细细的洗漱好，方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上，虽然关了灯，但是没有丝毫的睡意，实在是有丶兴奋。
他先查看了脑海中的车商系统，确认收到了三条【系统提示】，反正现在什么也买不起，干脆关掉，又想起了自己提成的事情。
到目前为止，方远总共卖出了四辆车。
一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300c四万八，再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗h6了。
四辆车总共4440的提成，加上两千的工资，孙炎明许诺的五百奖金，和三百块的月底奖金，总共是7240元。
方远现在有车商系统，也没有贪心的认为自己在剩余的八天里，每天都会卖车。
可是哪怕自己再卖几辆车，提成能拿到两千，这个月的工资就小一万了。
一万块钱啊，方远想想就有些小激动，他从来还没有拿到这么多的工资过。
这十天能拿小一万，以后呢？
方远有些不敢想了，但是他认定，无论如何不会比这十天挣的少吧？
耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞，哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用，加上潮氵显的环境让方远很不舒服，因为是地下室环境湿气重，他的皮肤过敏瘙痒的难受。
更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度，好像把房子租给自己，是种施舍似的。
以前自己是没有能力搬出去，现在方远发誓，等下个月十号拿到了工资就搬家，永远和这个地下室说拜拜。
想着想着，困意上来了。
这一晚虽然依旧有蚊子骚扰，但是方远睡的很香甜，他甚至做了美梦，梦见自己在大海市交了首付，买了房子……
第二天早上六点，睡梦中笑出了声的方远，是被咚咚咚的砸门声惊醒的。
“方远，你小子还睡呢？都六点了，再不起床，就要迟到了。”
刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道，吓的方远一个鲤鱼打挺，慌忙抓起了水盆往外跑。
刘亮和方远都没有吃饭，坐上了公交车后，终于在九点之前来到了车行。
看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子，王虎一帮人乐的前翻后仰：“早就给你们说，别住六环了，你们不听，现在天天早上六点起床还差点迟到，活该。”
“还不是没钱吗？”刘亮扶着大门，喘的腰都直不起来，“下月，下月劳资一定要搬出那个破地下室。”
方远比刘亮年轻，身体也好很多，抹了抹额头细密的汗水，也在心里暗暗发誓，下月一定要搬家，搬家。
“好了，好了开会，开会。”孙炎明拿着文件夹，和赶羊似的，把人从门口往里撵。
六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排，而这时，方远的脑海中响起了系统提示的声音。
“【系统提示】有客户接近。
“客户：赵俊杰。
男，十八岁，大海市四高毕业生。
预算：八千。
要求：刚刚考完驾照，想趁着上大学前，买一辆练手用的轿车。”
八千？看到这个数字，方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。
方远以为自己听错了，又点开了系统重新确认了两遍，这才意识到自己没有老年痴呆，没有听错。
客户就是只想花八千买辆轿车。
不过，方远想起了客户的需求，又认为很合理。
这个赵俊杰刚刚拿到驾照，又是个未入学的大学生，家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾，只能来二手车市场了。
客户的预算是八千，这笔业务落到了左边区域，自己又是低价组的第一个，该轮到自己接待客户了。
方远装作漫不经心的样子，扭头看向了车行大门的方向，果然很快听见了沉重的脚步声。
车行大门口如同一阵风吹过，一个身穿白色体恤衫，牛仔马裤的身影出现在视线中。
方远瞪大了双眼懵逼了，怎么会是昨天来买哈弗h6的赵丽？
想要花八千买轿车的赵俊杰呢？
第014章:练手车
系统连公母都搞不清？
难道出岔子了？
不会啊？
车商系统挺靠谱的，从来没有晃点过自己。
正当方远郁闷无比时，赵丽冲进了车行大门后，忽然停下了脚步，满脸笑容的转身朝着外面挥手：“小弟，你快点过来。”
在赵丽的催促下，竟然又走进了一个瘦瘦高高的男孩。
这个男孩同样穿着白色体恤衫，牛仔马裤，可是腼腆的样子好像非常不好意思，害怕见陌生人一样。
“哦，原来又是一家人。”方远终于恍然大悟，看来系统没出毛病，更没有晃点自己。
赵丽冲着正在开会的队伍扫了一遍，发现了方远后，马上一把抓住了男孩，一溜小跑跑了过去。
赵丽也不管什么开会不开会，来到了队伍面前，对着方远说：“方远，我们来找你买车。”
说着，赵丽把男孩拉到了众人前面。
“来找方远买车？”
“哇塞，竟然是老客户介绍新客户。”
“躺赢啊，爽翻了。”
五个销售员的目光在男孩和方远之间来回穿梭，心里这个羡慕嫉妒啊，和吃了十个柠檬似的，别提多酸了。
可是方远却注视着男孩高兴不起来，因为他知道男孩八千的预算，介绍这个价位的车型有点难度。
“你好，赵小姐。”孙炎明先赞赏的看了看方远，接着乐呵呵的冲赵丽打招呼，“不知道这位小帅哥想买什么车型？多少价位的？”
“这是我堂弟，刚刚高中毕业，趁着上大学前考了驾照，想买辆车练练手。”和那些买车时吞吞吐吐，不肯兜底的客户不同，赵丽忄生格大大咧咧的，乐呵呵的把什么话全说了出来，“本来我二叔要给两万，我给他说，我认识一位二手车销售员非常厉害，八千就能买到称心如意的车，我二叔就让小弟跟着来了。”
“原本要给两万？”
“现在只出八千？”
“一位二手车销售员非常厉害？”
包括孙炎明，所有人当然猜到，赵丽说的这位非常厉害的销售员是谁了。
他们的目光呼的一下聚焦到了方远脸上。
不过，五个销售员的表情怪怪的，嘴角同时诡异的向着两边延伸，眼睛开始一点点变成了月牙型。
“哈哈哈。”没撑两秒钟，轰的一下，五个销售员全笑的前俯后仰。
难怪刘亮等人这么乐呵，因为他们此时的心情好像是坐云霄飞车一般大起大落。
他们刚刚还在羡慕嫉妒方远，现在又有点可怜他，毕竟人家老爸准备给两万的预算，愣让赵丽给砍了一半多，还打包票说一定能买到称心如意的车型。
八千的购车预算也忒少了，这不是难为人吗？
作为门店经理，孙炎明有些哭笑不得的看着赵丽，不知道是该感谢她对自己的员工这么的信任，还是该让她现在转身出去，从外面把大门带上。
“你们笑什么呢？”五个销售员笑的眼泪都出来了，傻大姐赵丽一脸懵逼的不知道怎么回事，瞪大了双眼好奇的询问难道自己说错什么了？
“好了，好了，别笑了。”孙炎明黑着脸呵斥刘亮等人，让他们赶快闭嘴，接着又对方远说他不用参加晨会，可以离队去接待客户。
“我知道了。”方远看了看好心办坏事的赵丽，又看了看腼腆的少年，他心里这个愁啊，绞尽脑汁想着给他推荐一款什么样的车型才合适。
是的，方远为人实在，对待客户真诚。
并没有因为赵俊杰只有八千的预算而看不起他，也没有因为赵丽和赵俊杰什么都不懂，而存有糊弄他们的意思。
方远想着，即使客户的预算再少，再是小白，也要推荐一款最适合他的车型。
大家正在开早会，方远招呼赵丽和赵俊杰走向了过道的左边区域，省的影响到别人。
赵俊杰低着头不吭声，紧紧的跟在堂姐身边。
赵丽却一边走，一边絮絮叨叨的说着赵俊杰考驾照时的情况：“方远，我给你说，你一定要介绍一款最合适的车型给小杰……”
原来赵丽的堂弟赵俊杰考驾照时，科目一，科目四都毫无悬念的考了满分。
科目二和科目三时，却掉了链子。
练科目二时，只是一个倒车入库，赵俊杰就练了十一天，比同期的考生学的都慢，还撞了教练。
练科目三时，赵俊杰控制不好油门和离合器的配合，总是熄火。
结果科目二补考了两回，科目三补考了三次。
“哦，原来是这样啊。”方远并没有嘲笑赵俊杰补考了这么多次，他认为无论考驾照时的成绩如何，无论以后是开手动挡还是自动挡，先找辆车练习一下，是一件非常稳妥，非常值得提倡谱的事情。
因为在考科目二时，不管是练车还是考试，全部是在半联动，也就是不踩油门，只用离合控制车速的情况下进行的。
有很多侧方停车，停车入库练的非常好，科目二考满分的人，在没有参照物、开手动挡的车型，需要油离配合的现实情况下侧方停车和停车入库时，总是控制不好车子，不是停不到位就是熄火，表现的不尽人意。
科目三时，教练车和考试车的怠速也比正常车型的高，即使油门和离合的配合不是那么的到位，也能顺利的起步，不影响换挡。
而在实际生活中，在驾校控制离合的方法就有些不切实际了，因为有很多车型的怠速非常低，比如昨天上午卖掉的那辆五菱宏光，新手很不容易找到离合器结合点，造成总是熄火，在红绿灯起步时被后面的车鸣喇叭催。
所以在正式上路前，找一辆汽车练手，熟悉熟悉正常汽车的驾驶，尤其是学会观察前后左右汽车的意图，非常重要，即使为自己好，也是为别人好。
……
抱歉，我仅有的几位读者，今天先写到这。
这两天烧鹅的心情非常不好，又和媳妇吵架了。
我工资低，没本事，家里还有两个孩子。
家务活我全做，孩子上下学都是我接送……
我把活全干完了，媳妇还是嫌弃这，嫌弃那，一点不顺心的就给脸色看。
今天又为两千四的学校餐费和我吵。
我为了孩子忍了这么多年，实在伤心透了，哪怕快过年，也想和她离婚。
对不住了，我仅有的几位读者，今天先写到这，明天继续更新。
第015章:原版原漆
第015章：原版原漆
“离合和油门配合不好？”正为给赵俊杰介绍什么车型犯愁的方远，忽然停下了脚步，看着腼腆的少年笑了，因为他终于想起来，给赵俊杰介绍什么车型了。
“你们跟我来。”方远想到了这款超级适合新手开的车型，脚步都轻快了许多，马上带着赵丽和赵俊杰来到了车行的一角，指着一辆黑色的轿车说，“就是它了。”
看着面前的车型，赵丽和赵俊杰直接懵逼了。
因为这辆车线条棱角分明，高高的离地间隙，整体风格看上去好像远古时代的产物，和现代人的审美完全不搭界不说，外观还烂的一塌糊涂。
主驾驶车门一道长长的刮痕，左右翼子板磕碰的变了形，引擎盖上掉了块漆……
最让赵丽不能忍的是，前杠皮一头耷了下来，竟然用根铁条随便系着，歪歪扭扭的状态怎么看怎么恶心。
“这，这，这就是你给介绍的车？”赵丽指着面前的黑色轿车，撇着嘴一脸的嫌弃，简直不敢相信自己的眼睛。
“对啊，捷达2007款cix伙伴，目前里程数12万公里，2008年03月上牌，当年新车落地7.83万，现在正好卖八千。”
“捷达？里程数12万公里？十二年的车龄？”赵丽瞪大了双眼惊呼后，直接拉着赵俊杰的手臂，转身就往门外走。
方远也不去拦两人，而是笑眯眯的对着他们的背影说：“这辆捷达就是最适合你弟弟的，整个二手车市场，找不出第二个车型。”
“嗯？”赵丽好奇的转身看着方远，满脸的疑惑，“为什么？”
“你弟弟是不是控制不好离合器？”
“对啊。”赵丽重重的点点头，否则也不会科目三挂了三次了。
“因为捷达的离合器结合点最清晰，没有之一，而且有一个相对宽泛的区间，多点少点没关系，再加上捷达无敌的低扭水平，即使是菜鸟中的菜鸟，熄火几率也要小很多。”方远感叹的说，“如果开捷达都能经常熄火，要么是车子出问题了，要么，就是你弟弟技术实在渣到家了。”
“离合器结合点最清晰？”赵丽松开了堂弟的胳膊，觉得方远说的好有道理，买一辆离合器结合点清晰的车型，确实非常适合练手。
赵丽终于对这辆十一年车龄的捷达产生了兴趣，又重新走了回来，绕着它开始转圈。
捷达造型方头方脑的，和自己买的那辆哈弗h6在外形上简直是一个天上一个地下，根本不能比。
不过想到了自己那辆哈弗h6卖9.8万，这辆捷达只卖八千，心里才稍稍好受点。
“你看看，你看看这划痕。”赵丽指着主驾驶车门上的长长划痕，一脸的嫌弃，“你们也不收拾收拾，简单的喷个漆也好看点。”
“你错了，这叫原版原漆。”方远告诉赵丽，“这辆捷达不喷漆修复，能卖八千，如果喷漆，连五千都卖不到。”
“我读书少，你可别骗我。”重新喷一下漆，反倒掉价？赵丽瞪着方远，明摆着不信他的话。
“你看这道划痕。”方远指着漆面对赵丽说，这道划痕虽然从前到后又宽又长，但是能够看出来，只是挂掉了一层表面，都没有伤到底漆。
买家来买车，看到这个情况，能够清晰的知道只是剐蹭，不是出了什么重大的事故。
喷漆修复不是赵丽想象的那么简单。
主机厂喷漆，用的是自动臂，漆面均匀薄厚一致，没有色差美观好看。
在外面的汽修厂，哪怕是捷达自己的4s店，售后师父人工也喷不出自动臂的效果。
况且汽修厂和4s店调出来的漆，和原漆相比有色差，简单的修补喷漆后，如同一块膏药似的，非常难看。
哪怕拆下整个车门全部喷漆，也和全车的漆面不同，能被明显的看出来。
无论是简单的修复，还是整个车门全部喷漆，买家遇到这种情况会怎么想？
方远说到这里停顿了下来，直直的盯着赵丽，让她说一说。
赵丽想了好一会儿，终于回答：“如果是我，我会猜测是出了事故，才重新喷漆收拾的。”
“对，买家不知道真实的情况，当然会往严重的情况猜测。”方远点点头，“客户会买一辆剐蹭的，不会买一辆出了事故的。”
最后方远告诉赵丽，在二手车市场，非常强调原版原漆。
为了保持原版原漆的状态，很多车商不会主动修复一些小的划痕，小的事故，就是要把真实的情况展现给客户，让他们明白不是出了大的事故，没有大的问题。
所以，方远才说，如果这辆不喷漆能卖八千，喷了漆只能卖五千了。
“哦，原来如此。”赵丽算是明白了‘原版原漆’的重要，不再纠结漆面的事情。
赵丽和赵俊杰转到了车尾，捷达的后面一边是一汽大众，另一边则是jetta，还有cix三个英文字母。
赵丽知道jetta代表捷达，却不明白cix什么意思。
“cix啊。”方远耐心的说，捷达分为伙伴、春天、前卫几款。
前卫的配置比伙伴和春天高，区别在于多了abs、前排双气囊、轮毂尺寸大一号等等，当然价格也高了一些。
至于怎么区分，就是看车尾的标识，能清晰的看出捷达的配置。
字母c代表标着配置，就是低配的意思，一般指春天或者伙伴。
字母g代表豪华配置，也就是高配的前卫版本。
字母t代表捷达王，比如ct就是低配捷达王，gt就是高配捷达王。
捷达王非常受玩家推崇，但是数量太少，价格也高，拿来练手并不合适。
字母i代表电喷车型，与之对应的是l，代表化油器车型。
字母x代表99年改款之后的外观，
字母f代表04年之后的第二次小改款外观，
所以根据尾标，cix代表99年改款之后的低配电喷车型。
“低配……”赵丽嘀咕着，好奇的打开了这辆捷达的副驾驶车门，四下扫了几眼，织布座椅稀烂，满眼的石更塑料，没有大屏中控，没有电子档把，没有液晶仪表盘……
配置低到可怕，内饰简陋到无法形容，赵丽心里开始犯愁，实在是不看好这辆捷达。
赵丽心思没有那么多，竟然主动的告诉方远，她拿不定主意是回家要钱干脆买辆自动挡的，还是就买面前的这辆捷达低配伙伴。
对于这么坦诚，这么信任自己的客户，方远没有忽悠赵丽和赵俊杰，反而诚心诚意的为赵丽考虑，想了会儿说：“我建议你还是买这辆捷达。”
“为什么？”赵丽非常想知道方远这么说的原因。
“因为捷达非常的保值。”方远告诉赵丽，可以在练完手之后，马上卖掉，根本赔不了几个钱，比租车练手都划算。
捷达的保值率确实出乎意料的非常高，说白了就是价格已经掉到了谷底，再便宜也便宜不到哪去了。
赵俊杰八千买了这辆车，练手一个月，再回二手车市场卖，还能卖五六千，碰巧了甚至七千多。
损失的钱少的可以忽略不计，当然比租车都划算。
如果加钱买了辆自动挡的，不想要了回来卖掉，赔的就不是几千块钱的事了。
况且买捷达的客户相当宽容，他们对于一些小的事故，内饰的破烂，几乎并不在意，不会象别的车型买家一样斤斤计较，只要不烂成一坨废铁，基本都会有人要，更别说漆面的剐蹭和划伤了。
第二就是捷达非常适合练手。
除了捷达的离合器结合点清晰，低扭无敌，新手不容易熄火，好开，另外一点就是捷达媲美suv的底盘，视线好。
173毫米的高度啊，能在城市里穿梭，也能在田野里健步如飞。
赵俊杰练手时不用那么刻意的挑地方，可以放心大胆的随便找条路使劲霍霍，不用担心磕底盘，不用担心出事故，这样才能练出技术。
“虽然现在自动挡的保有量越来越多，除了一些忄生能车，几乎所有的豪华车都是自动档的，但是，谁能保证你弟弟一辈子不开手动档的车型？”方远明确的告诉赵丽，会开手动档，再开自动档很容易，反之则不是那么简单了。
就算以后不卖，也不用怕，因为捷达是个非常好修的，保养便宜到爆炸的车型。
很多人喜欢吹嘘捷达皮实耐造、可靠省心、小毛病少、几十万公里无大修，简直被夸成了宇宙神车。
其实捷达之所以这么受欢迎，不是因为它毛病少，而是因为它好修、随便找家修车铺就能修，配件多且便宜，保养价格低廉罢了。
捷达不是小毛病少，其实它小毛病还挺多的。
大众系列常见的烧机油，漏机油，空调问题、油路问题它都有。
并且车速慢不散热，半轴油封渗油，气门室漏油也不少。
还有一档挂二档非常难挂，三挡升四挡毫无感觉，档把松的和筷子搅水缸一样……
“啊，这么多问题？”赵丽的小脸有些不自然了，“修车要花很多钱吧？”
“没你想的那么严重。”方远说，捷达的机舱很空，结构简单，设计简便，很多在别的车上的位置隐秘的螺丝，在捷达上触手可及。
因此捷达是个非常好修的车型，好修则意味着工时费便宜。
配件价格也相当便宜，一个气门室盖垫包工包料也就是一百来块钱。
半轴油封材料费不过区区几十块，只是拆装稍微麻烦点，三百多块包工包料也就搞定了。
……
买一台捷达，就是这么多好处，再大的问题也不是问题，出了故障直接更换即可，成本低廉得很。
……
这两天状态不好，写的有点尴尬，大家等我调整一下，拜托千万别删书。