第218章：要从侧面直接怼大灯（求订阅）
奔驰的零整比一直很高，零整比高意味着维修换件贵。
奔驰C的一个叶子板需要五千多，一个前大灯一万八，一个机盖将近一万二……
配件贵，工时也贵，很多奔驰C的车主不怕加油，不怕保养，就担心维修，生怕哪里要换件，因为随随便便修修都大几万，脱保能把车主修哭，所以很多车主选择买全险，或者买延保。
“这么贵？”王虎几乎是惊叫了起来，五菱宏光换个大灯，连奔驰的零头都不到。
“这还是打过折的价格。”方远笑着告诉王虎，奔驰的维修还不是最贵的，要数超跑和那些顶级豪车。
作为正弘车行普通的销售员，王虎只负责销售，压根没有接触过这些，于是满脸崇拜的看着方远问：“方经理，您怎么知道的这么详细？”
“我看的咱们车行的资料啊？”方远惊讶的问，“你没有看过？”
“你是门店副经理，我又不是，我上哪看去？”王虎心里这个无语啊。
“对不起哈，我不是故意的。”方远不是那种盛气凌人，得志便猖狂的人，现在真的不是故意刺激王虎的，只是随口一说。
作为正弘车行的门店副经理，方远现在能接触到很多公司的内部资料。
大到每年每个季度的销量，毛利润，净利润等，小到每辆车的维修保养费用，换了什么件等等，只要方远想要了解，孙炎明全部一路绿灯，任凭他查看。
方远最喜欢看的就是车行维修保养的费用，因为很有意思，天价办的费用更能激励自己努力工作。
比如说正弘车行以前换过一次劳斯莱斯古思特的后叶子板，当年配件费花了二十三万多不说，工时费又花了十二万八。
在普通车型上面几百几千搞定的事情，换成了劳斯莱斯竟然花了三十多万？
当时方远看到这组数字时，脑袋瓜子都嗡嗡的，一个劲的感叹因为贫穷限制了自己的想象力。
因为感兴趣，方远刻意记过这方面的数据，恰好也有奔驰C的。
王虎听到方远给自己道歉，心里暖洋洋的，这么好的领导上哪找去？他朝着方远探过身，好奇的问：“如果我是车主，换原厂件太贵，我就换副厂件……”
“这也是个办法……”王虎随口一说的话，忽然犹如一道闪电劈过方远的脑海，瞬时间愣在了原地。
“原厂件，副厂件……”方远愣在了座位上，好像着了魔一样嘴里嘀咕着。
同时，各种各样的想法在他脑海里翻腾，结合着以前得到的结果，终于明白了这辆奔驰C是怎么回事了。
“方经理，您是怎么了？别吓我啊。”王虎见到了方远魔怔的样子，都快吓哭了，摇晃着他的胳膊让他醒醒。
“我没事，没事。”此时的方远显得很高兴，劝慰王虎示意自己没事，但是他很快下车到了外面，找到了正在检查发动机舱的宋国源。
到了师父面前，方远乐呵呵的说：“师父，我知道是怎么回事了？”
“你知道是怎么回事了？”包括孙炎明和林成龙，所有人全部涌到了方远旁边，把他死死的围了起来。
宋国源笑呵呵的回答说：“我也猜到了原因，等我看完底盘，咱们一起写出答案来。”
“好。”方远亲自把这辆奔驰C升到了合适的高度，方便宋国源到下面查看。
宋国源低头弯腰走到了奔驰C下面，从前防撞钢梁、发动机油底壳、元宝梁等等一路检查过去，十多分钟后回到了方远旁边，对着汽修厂的学徒说：“拿笔来。”
“好嘞。”胖胖的学徒工转身钻出了人群，不会儿就回来了，把两只油笔，两张白纸分别送到了方远和宋国源手里。
方远冲着小胖子点点头致谢，然后刷刷的写好了三个字，又看向了师父宋国源。
宋国源也很快写好了答案，朝着方远笑了起来，同时亮出了自己写的答案：“骗保车。”
看清宋国源写的三个字，围观的众人同时一愣，瞪大了双眼简直不敢相信的眼睛，他们实在没有想到宋国源竟然判断这辆车是骗保车。
方远望着师父露出了会意的微笑，也把自己写的答案给师父看：“骗保车。”
两人的结果尽然出奇的一致，这一刻，所有人再也忍不住了，紧接着齐齐惊叫了起来。
“竟然是一辆骗保车，哈哈，终于找到答案了。”现场最开心的人是林成龙，他对宋国源和方远做出的鉴定结果没有丝毫的怀疑，小心翼翼的问宋国源，“宋大师，这辆车的车况怎么样？”
“我看了外观和底盘，发动机舱，还没有来得及看内饰和做路试，但是就目前的情况来看车况不错。”宋国源耐心的给大家从外观到底盘讲了一遍鉴定的情况。
“吁……”林成龙长长的出了一口气后脸上都笑出了花，但是他有点不解，“我也知道骗保车，但是骗保车一般不都是很糙吗？而您鉴定的结果却是很多原厂件，车况还差不多……”
对于林成龙的疑问，宋国源笑着看向了自己的徒弟：“方远，你来给林老板解释一下。”
“我？还是您来吧。”方远不喜欢出风头，也怕说的太多露馅，最重要的是他想让宋国源在三个学徒工面前显摆显摆，用大师的实力震慑一下他们脆弱的小心灵，安心在自己汽修厂工作。
宋国源不知道方远的用意，但是既然徒弟推脱，他也不想勉强，就给大家解释说：用来骗保的车子也是要看车型的，要比较骗保的成本和获得的回报，总不能亏本吧？
用来骗保，做现场的车型，从低端车到高档豪车都有。
比如说有的时候，车主用自己的朗逸故意往树上撞，咔嚓一声制造了假的案发现场，然后打电话给保险公司。
但是做现场时的撞击角度和车损的程度要拿捏好，不能直接撞中间的位置，防止车速控制不好伤到后面的前防撞梁甚至水箱什么的。
伤到了这一块即使赔的较多也真成事故车了，以后脱手比较麻烦，要从侧面左右角度直接怼大灯，今天怼完了左面，明天怼右面。
第219章：能赚疯了（求订阅）
听到宋国源说今天怼左面，明天怼右边，众人全被他逗乐了，大家实在没有想到平时不苟言笑的宋国源竟然还会说俏皮话。
“宋大师，我也知道一些。”作为在二手车行业摸爬滚打了十来年的老车商，即使归德府再是个小地方，林成龙也知道一些行业内幕，所以在心情大好的情况下也跟着摆起了龙门阵。
宋国源和方远笑眯眯的看着林成龙，其他人也把关注的目标聚焦到他身上，想要知道他说什么。
“我们归德府是小地方，车源少，客户少，比不上你们大海市……”林成龙左右看了看，发现只是正弘车行的人还有就是汽修厂的人，这才放心大胆的继续说。
林成龙笑着表示，在他们那儿有些车商收来的二手车没有在一定的时间内卖掉，长时间的煮在手里占用流动资金不说，还赔房租啥的，也会想办法去骗保。
就和刚才宋国源说的一样，直接怼大灯是最保险的，挣点小钱弥补车价和租金损失，再找个机会快速出手卖掉，争取损失减到最小。
“哈哈哈，这也是一个赚钱的门路啊。”众人哈哈大笑起来，感到人被逼急了，真的是什么招数都能想出来。
“我们天鸿二手车市场也有这么干的，但是不多。”孙炎明身处华夏最大的二手车市场，眼界比林成龙广阔的多，经验也更丰富，“但是我知道有些人专门买事故车或者那种老旧的豪车做现场骗保。”
“师父，骗保多了，保险公司的人难道看不出来吗？”方远从来不认为只有自己聪明，别人都是傻子，他不信保险公司看不出来这些套路。
“人家专门干这个的，怎么会看不出来？”宋国源非常认真的给徒弟科普，保险公司的理赔人员、查勘员经验非常丰富，对于这种单方事故现场几乎都能看出个七七八八，只是案值不大的话，大多睁一只眼闭一只眼就过去了，根本懒得搭理。
真要较真的话，他们能找出车辆的监控轨迹，同时结合车辆撞击痕迹抓到实质性证据，拒赔、涨下一年的保费都是轻的，性质严重的恐怕要吃牢饭。
宋国源还举了个例子，说是一个车主酒驾造成了较大的事故。
车主害怕蹲班房找了个朋友顶缸，做好了万全的准备才报的案。
谁料想碰到了硬茬子，那个保险公司的查勘员神通广大到找出了这辆车在路上的监控，从而一路倒推过去，车主从哪道街，哪条路走，在哪家饭店和谁一起吃的饭，甚至连当天吃的什么菜，喝的什么酒全部查的一清二楚。
当所有的证据甩在车主面前，车主直接懵逼只能低头承认了。
“哦，原来如此。”王虎等人纷纷点头心里敞亮了，不是保险公司不查，是案值太小金额太少。
“我刚才说的是低档车的情况。”宋国源接着又说起了另外一种，那就是案值较大的骗保行为。
既然是案值较大的，那么用来做现场的一定是豪车，最起码是BBA之类的豪车，或者保时捷，宾利那样的也有可能。
说到这里，宋国源忽然停了下来看向了自己的徒弟，笑着问他：“方远，如果是你，你会怎么骗保？”
“我？”方远和众人同样愣了一下。
大家看着笑眯眯的宋国源一会儿，目光又转向了方远，心里这个羡慕嫉妒，宋国源这个师父当的太称职，无时无刻不在想着教徒弟，方远也太有福气了。
“既然用豪车来骗保了，如果是我，那就玩大的。”方远心里早对这辆奔驰C的情况琢磨透了，所以对于师父的询问没有任何思索的马上回答。
方远转身指向了还被举升机举到空中的奔驰C，拿它给大家当例子。
方远的手指指向了引擎盖上的立标向下滑动，顺着中网一直到最下面的前唇，说：“刚才我师父说了，那些低档车要用树从侧面怼左右的大灯，要是我做现场，我就朝树照着中间怼……”
“方大师，照着中间怼的话，中网，引擎盖，甚至后面的防撞梁，水箱啥的全部会被撞，赔钱多但是这辆车也成事故车了，赔的钱还不够修车的，以后卖车也贬值了。”林成龙摇摇头，不同意方远的设想。
王虎刚才可是非常认真的听方远介绍过奔驰C的零整比非常高，零部件非常贵，他同样认为这样不妥：“方经理，这样赚不了多少钱吧？”
“能，能赚疯了。”方远自信的解释说，“换件，换拆车件或者翻新件。”
“换拆车件或者翻新件？”对于方远的说法，众人的反应不一。
孙炎明和宋国源露出了会意的笑容，林成龙是想了一会儿才一副恍然大悟的样子，向方远投去了钦佩的目光。
林成龙在心里感叹方远果然有本事，不但业务扎实能力强，还聪明灵活，怪不得人家年纪轻轻就能当上这么大车行的门店副经理。
三个学徒工加上王虎三人，他们六个压根没有意识到方远说的意味着什么，还是满脸迷茫的瞪着方远尴尬的傻笑。
孙炎明实在看不下去了，朝着方远无奈的说：“你给他们解释解释。”
“嗯。”方远转向了大家认真的解释，“汽配市场比咱们二手车行业的水更深……”
方远说的没错，如果说二手车行业能淹死会游泳的，水深且混的汽配市场能淹死奥运游泳冠军。
在汽配市场销售的汽车零配件看似外观，包装什么的都一样，其实里面的玄机很大，稍不注意就打了眼，因为汽车零配件分为原厂件、正厂件、拆车件、下线件、翻新件、副厂件等等。
“方大师说的太对了。”林成龙捂着脸不好意思的对所有人说，“我干了这么多年二手车，我都不敢说自己能分辨出什么是原厂件，拆车件……”
“林老板，你看不出来很正常。”宋国源拍了拍林成龙的肩头，同样满脸的悲愤，“特莫得我也看错过。”
“啊？”众人齐齐的看向了宋国源，简直无法相信堂堂的大师宋国源竟然也有看走眼的时候。
“现在生产汽车零配件都是用高精尖的机械设备，又不是以前那种手工作坊，看不出来很正常啊。”孙炎明笑了，只是叮嘱大家别想着占便宜捡漏，吃亏上当的几率才能小点。
王虎等人感到郁闷死了，央求着方远给仔细说一说，这些种类的区别。
“好。”方远也愿意教员工汽车知识，只有他们能快速成长起来，才能把车行的业绩搞上去。
方远示意王虎把空中的奔驰C降下来，随便指着前风挡告诉大家说，主机厂生产汽车需要的零配件不可能自己全部生产，于是会招标合作的零配件生产厂家。
这些中标的公司给主机厂供应的零件上面带有汽车厂家的标识，外包装上面带有主机厂的商标。
比如这个前风挡，上面就有奔驰的三叉标志，而别的同样生产汽车玻璃的厂家，如果没有奔驰的授权根本不会印奔驰的logo，哪怕质量再好也属于假冒伪劣商品。
第220章：逮谁咬谁
这些属于主机厂渠道的零配件就叫原厂件，优点是质量稳定可靠、尺寸规格符合标准，缺点是价格高昂，4S店的工时费高。
方远的手按在了中网上面介绍说：“我们车行换过奔驰C的中网，我记得票据上显示原厂件标注的价格是一千出头，当时有折扣也要七百多，还有工时费加在一起一千左右了。”
“这么贵。”众人‘哦’了一声，明白了方远的意思。
王虎有些不忿的说：“主机厂扒一层皮，4S店再涨一波价，去4S店换零部件的价格当然贵了。”
“原厂件有原厂件的好处。”方远实话实说，“去4S店换原厂件，不容易出问题。”
方远同样拿前风挡举例子，如果需要更换前风挡，更换原厂件的话，它的尺寸，规格，形状什么的和原来的前风挡没有区别，轻轻松松的很快能安装上去，同时质量稳定，没有瑕疵，外观好看。
“对，方经理说的太对，太好了。”一个欣喜的声音嚷嚷了起来，“我以前就遇到过这样的事情……”
“嗯？”众人纷纷转身看向了声音的来源，只见汽修厂的那个小胖子学徒工一脸亢奋的站在人群外面，好像很是激动的样子。
小胖子的话果然引起了大家的注意，宋国源笑呵呵的问：“你说说怎么回事？”
宋大师竟然如此和蔼的同自己说话，小胖子自豪的扬起了胸脯：“我以前给客户换大灯，原厂件一下子就能装上去，那些便宜的因为尺寸有差错需要费很大的劲，后来我就特别注意零配件的包装，发现和方经理说的一模一样。”
说完，小胖子满脸崇拜的望着方远，仿佛刚才的话语无法表达他对老板爱徒的敬仰之情似的。
“呵呵。”众人看着小胖子微微笑了起来，大家都不傻，明白小胖子是在借机拍方远的马屁，间接讨好宋国源。
方远聪明，也在瞬间猜到了小胖子的想法是在自己师父身上。
方远认为基层的员工想往上爬，想要多学技术，想要改变自己现在的处境，很正常啊。
拿破仑就曾经说过，不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想当技术大牛，不想成为大师的汽修工不是好汽修工。
想要出头，
想要多学技术，
方远认为完全可以，甚至是需要提倡的。
况且现在正是汽修厂刚刚起步的阶段，需要发掘人才为公司的发展壮大做准备，鼓励每一个人展现自己的才华。
在人才的选择上面，方远更偏向于在自己的基层员工中选拔培养，而不是花费重金找猎头公司在别的地方挖人。
方远可以给任何人平台，可以给任何人机会，但是要遵守公司制定的规则，他也不想培养一个白眼狼。
方远看着小胖子眼中炙热的眼神，心里暗暗的想，应该建议师父把汽修厂的考核机制同时制定出来，让员工们看到发展前途和晋升的希望，这样才能安心工作。
“哦？”对于这样干活时肯用脑子的，方远很是喜欢，于是笑眯眯的问他，“你叫什么名字？”
“我叫苏北。”小胖子介绍完自己，又指向了自己的同伴，“他是丁晨，他是王亮。”
“苏北……”方远重复了一遍小胖子的名字，又上下打量了他一番，黑黑的小脸，身上的衣服油污污的，但是双眼闪着精光，很聪明的一个人，相比之下，旁边的丁晨和王亮在精气神上就差了许多。
“好，你做事很用心。”方远拍了拍苏北的肩头，笑着对他说，“好好干，到了年底我师父一定不会亏待你们的。”
“谢谢方经理。”苏北朝着方远点头，“我们一定努力工作。”
方远凑到了宋国源耳边，压低了声音说：“师父，您老多观察一下这个苏北，如果表现出色就升他当组长，涨点工资。”
“就三个学徒工还搞个组长？”宋国源有些郁闷了。
“给他组长的职位，算是对他表现的认同，表明的是我们对他的态度。”方远觉得重点观察小胖子应该会有收获，而事实证明方远在发掘人才方面比宋国源强多了，这个苏北后来成为和宋国源齐名的八大擎天顶梁柱之一。
如果说宋国源是集团最忠心的，这个苏北就是能力最强，最凶悍的，只要方远一声令下，逮谁咬谁，只为报答方远的知遇之恩。
“方经理，咱们接着说零配件吧。”王虎很想从方远这里多学习知识，忍不住开始催促。
“好，咱们接着说正厂件。”
正厂件是有正规生产资质的正规生产厂家，生产出来的具有自有品牌的合格零部件。
正厂件没有进入汽车主机厂的设备采购大名单，走不了主机厂的渠道，而是自己开发经销商独立销售。
它们的产品和包装上面不能打上主机厂的商标和logo，而是标注的自己厂家名称、生产地址并且有合格证的品牌。
“正规厂家生产出来的正规零部件，质量同样稳定，同样也有质保，价格却比原厂件便宜多了。”方远话锋一转，正厂件的缺点是没有汽车品牌和LOGO。
王虎等人琢磨着方远的介绍，觉得正厂件和原厂件的区别不大，如果不是在4S店维修，也可以选择正厂件。
“对。”不过方远说出了现在存在的状况，就是对于汽车小白来说，他也分辨不出哪是正厂件。
“第三种就是拆车件。”方远介绍说，拆车件就是字面的意思，是从原车上拆下来的二手配件。
“哦，是从原车上面拆下来的。”王虎笑了，“既然是从原车上拆下来的，一定是原厂件。”
“不一定。”方远微微摇头表示原车主装的也有可能是正厂件，也有可能是原厂件，也有可能是翻新件，甚至已经倒了五六七八手都有可能。
“对啊，谁也不知道原车上的配件是从哪来的。”众人恍然大悟，觉得方远考虑的太周全了。
“拆车件的来源一般分为几种。”方远竖起了右手食指，第一种是盗抢来的。
现在偷车的难度越来越大，那些人就把目标锁定在了零配件上面，和现在不偷电瓶车改偷电瓶一个道理。
2015年的时候，德国的一辆宝马3GT测试车被砸，导航仪被偷走。
宝马运用了自带的定位寻找，一直追踪到18000公里以外，显示这个导航仪就在以经营拆车件为主的华夏广州陈田二手汽配交易市场。
等德国厂家人员赶过来的时候，导航仪已经被卖出很远了。
“这么牛比？”王虎等人瞪大了双眼简直不敢相信，国外丢的汽车零配件竟然跨越一万八千公里流入了华夏的二手车汽配市场。
“现实比童话更精彩刺激吧？”方远看到这个消息时也是不敢相信，奈何这种地下产业已经形成了完整的产业链。
华夏陈田二手汽配交易市场现在已经拆迁了，和国内其它地区的拆车市场不同，陈田有香港、日本和东南亚等地的‘货源’支持，价格便宜数量众多的海外零配件是它最大的特色。
在这里，只有你不知道的车型，没有商家配不齐的配件。
号称拿一颗螺丝进去，无论是超豪华品牌宾利、兰博基尼、法拉利，还是上世纪90年代的日本国宝级跑车，都能不出市场攒一台让你开着出来。
第221章：赚个四五万轻轻松松
美国漂移车手Ross的NissanS15在华夏比赛时受损，从美国国内空运太浪费时间，他和好友就在陈田村买到了所需的零件。
“额……”王虎实在是无语了，感叹着方远说的没错，现实确实比童话精彩，但是他有个疑问，“在陈田买拆车件我能理解，但是攒一台车能正常上路吗？”
“怎么不能？”孙炎明笑了，“你没这个本事，不代表别人没有这个能耐，神通广大的人多了，就算搞不到真的手续，也可以套牌，从发动机号，到车架号，到行驶证，车牌全部拷贝一遍，做成大套车。”
“这样也行？”众人惊呼了起来。
方远明白孙炎明说的大套车什么意思，接着补充说：“所以当自己买了车，尤其是豪车后，在网络上炫耀显摆时，千万要遮挡住车牌，就算是小套车也能给自己造成巨大的损失。”
王虎拍着胸口笑着自嘲说：“幸亏我没车，不用担心这些。”
“第二种就是从报废车、事故车、水淹、火烧车上面拆下来的。”方远又竖起了右手中指，从报废车、事故车、水淹、火烧车上面拆下来的同样不能保证质量，鬼知道原车主从哪弄的，并且经过了长时间的使用、撞击、水淹、火烧，还不如盗抢来的质量可靠。
所以方远对待拆车件的态度就是，因为不容易辨别配件真假，即使价格相当便宜也需要小心小心再小心。
讲完了拆车件，方远又说起了下线件。
下线件其实就是有问题的原厂件，在4S店的维修过程中发现了某些方面的功能缺陷，结果报损处理之后却流入了市场。
下线件一般成色很新，上面打着主机厂的logo，却没有包装，很容易被人以次充好的卖出去。
“还有一种是副厂件。”
副厂件是和正厂件相对应的，只不过一个是来自于翻新厂、小作坊、各村镇大大小小的配件厂，一个来自于正规的大厂家。
副厂件的质量参差不齐，有质量还行的，也有三无产品，质量完全没有保障的。
“最后一个就是翻新件。”
翻新件的来源太广泛了，别管什么原厂件、副厂件、拆车件等等，只要从车上拆了下来，翻新作坊或者翻新厂就有办法让它们焕然一新来个神奇大变样，然后重新流入汽配市场销售。
“除了正厂件和原厂件，其它的什么拆车件、翻新件价格便宜存在安全隐患和质量瑕疵，但是用来骗保确是再合适不过了。”方远把话题拉了回来，“完全可以在做现场之前，事先把原装的水箱，中网，机盖等等全部拆下来，换成拆车件、翻新件，哪怕换上的中网，水箱，机盖什么的全部有问题或者有瑕疵也不怕，等会儿一撞谁也看不出来了……”
方远让大家再看这辆奔驰C，说：“它的中网七百多，前雷达电脑一万三千左右，机盖一万二左右，冷凝器八千左右，前保险杠七千多……这么一通操作下来，赚个四五万轻轻松松。”
具体的步骤方远讲的太详细了，林成龙联想起这辆奔驰C的实际车况和密密麻麻的4S店维修记录，马上焦急的问：“这辆奔驰C是不是你说的这种情况？”
“这个还是让我师父来回答吧。”方远果断抽身，重新把舞台还给了宋国源。
“我初步判断就是方远说的这种情况，我见过一辆骗保的奥迪Q7用这种手法拆原车件，换拆车件，直接做前保险杠，水箱等部分，小赚了三四万，最后把原车件装回去恢复如新。”宋国源为了证明自己的判断，走到了奔驰C的车身旁边，让方远注意他手指的地方。
“你看这里，翼子板螺丝、中网，水箱等处都有过拆卸痕迹。”
“你看这里，4S的维修保养记录上显示大顶修复，A柱修复，然而实车完全没有这回事。”
“你看这里，发动机盖粗略一看没拆过，但实际上有过拆卸，只是拆卸过后，后期通过补漆妄图掩盖痕迹。”
……
宋国源给方远现场教学一番，最后傲然说道：“手法太笨拙，太低劣了，骗骗别人还行，想瞒过我的眼睛？哼哼……”
面对目空一切的宋国源，换做别人恐怕会被人啐一脸再嘲讽一番，但是现在以他的身份没有人敢对他的判断有半分质疑，更何况他说的有理有据，准确无误的指出了所有的疑点，更让大家心服口服。
围观的众人死死的盯着宋国源目光炙热如火，感叹着宋国源和方远真的厉害。
苏北三人看着宋国源羡慕崇拜的满眼都是小星星，激动的样子和追星族一样，就差拿着小本本去找宋国源要签名了。
“珍惜面前的机遇，跟着我师父好好学习。”方远在旁边煽风点火的蛊惑苏北三人，“相信我，没错的。”
“方经理您放心，我们一定会努力。”苏北三人对着方远齐齐的重重点头，他们也知道面前的宋国源，是他们改变人生轨迹的唯一机会。
现在加上宋国源的解释，简直铁证如山，林成龙终于确定这辆奔驰C其实没有什么大毛病，4S店的维修保养记录的项目全部是假的。
得到了自己想要的结果，林成龙长长的松了一口气，感激的冲着方远点头致谢，目光最后落到了宋国源身上：“谢谢您和方经理，谢谢。”
“没事，没事。”今天成功拿下了老王，明天汽修厂就能顺利开业了，宋国源心情大好，对待林成龙也很客气。
“这个卖家真不是个玩意，从他那天放我鸽子，我就察觉出不正常。”林成龙恨恨的说，“竟然卖给了我一辆骗保车。”
“这个卖家和4S店百分百有关系，或者是在保险公司有门路。”宋国源劝林成龙就这么算了，当时没有发现异常，现在都过户了再去找人家，除了扯皮没有什么好处。
“嗯，我听您的，不再折腾了。”林成龙现在对方远和宋国源佩服的五体投地，他们说什么都信。
只不过林成龙心存顾虑的是，他的这辆奔驰C懂车的都知道车况没有问题，但是维修保养记录太恐怖了，车况和记录严重不对版。
而现在买车的很多不懂车，买完了去4S店一查记录绝对拿刀回来吵着要退车，这可怎么办？难道把车煮一辈子吗？
“我这辆车算是不好出手了。”刚刚恢复了满脸笑容的林成龙，又变得灰心丧气。
“林老板你说的对。”方远明白越是不懂车的客户越是容易迷信权威，在真实车况和4S店的记录两者之间，他们甚至会以为真实的车况是造假的，“我给你出个主意，保准能很快卖出去。”
第222章：处理的车型
“什么主意？”林成龙以为这辆奔驰C最起码要煮手里一年，谁知道方远竟然有办法给处理了，当即紧张的看着他。
被所有人注视着，方远也不卖关子了，直接说：“找我们孙经理，在天鸿二手车市场给你找车商卖掉。”
孙炎明转身重新打量这辆奔驰C，说实在的，这辆车是骗保车但是它的漆面不错，宋国源做过车况鉴定确认车况也还行，只要价格合适，不用找别的车商，正弘车行就能把车收了。
孙炎明现在却不打算要，同样是因为4S店的维修保养记录烂的一塌糊涂。
给客户实话实说？
这么恐怖的维修保养记录，正弘车行的销售员在卖车时要给客户费力的解释。
孙炎明估计百分之九十不会成功，因为4S店的维修保养记录烂成这样，哪个客户敢放心大胆的买下来？又不是超市里买方便面，面饼碎点无所谓。
不给客户说实情？
没有人是傻子，客户去做维修保养或者缴保费时铁定会发现，到时候找回来闹事，又是自己的大麻烦。
烫手的山芋啊，孙炎明不想当接盘侠。
至于方远让给林成龙帮忙，孙炎明觉得无所谓，顺手打个电话找别的车商过来，自己不用费心费力还能落个茶水钱。
“哎，对啊，我怎么把这茬忘了？”孙炎明觉得无所谓，林成龙却惊喜的笑歪了嘴，有种彻底解脱的感觉。
车商之间传车别说在大海市很正常，就是在林成龙的老家也很正常。
俗话说关心则乱，林成龙就是心里太慌，结果忘了这个最简单有效的办法。
不过林成龙也有顾虑，那就是给同行的价格一般很低，大海市的车价估计更低。
不是车况差到一定程度，不是煮在手里太久，不是有这样那样的问题，一般不会这么干。
林成龙琢磨着在大海市脱手的话别说赚钱了，兴许会赔钱。
方远一直盯着林成龙，他的表情从惊喜很快转换成了犹豫，一副不甘心的样子。
将心比心，方远猜到了林成龙的想法好心的劝他说：“林老板，你想啊，不把它处理了，回归德府的过路费，油费，吃喝拉撒的费用最少小一千吧？”
“因为是奔驰回去后还要花钱整备，不可能像捷达那样丢店里不管不问了，几千块钱少不了吧？”
“再者说，万一短时间内不能处理，占用流动资金什么的，又是一笔无形的损失。”
方远说一句，林成龙点一次头，觉得说的很对，最后他的脸色缓和了不少。
林成龙望着方远，他们两人之间认识不过几天，打的交道次数有限，然而能够感受到方远为人做事非常靠谱，不是那种满嘴跑火车胡说八道的人，知道他说的是实情，自己如果把车开回归德府，铁定也是赔钱。
左右权衡了一阵，反正是赔钱，只能尽量少赔点。
“好，我相信方大师。”林成龙对着孙炎明客气的说，“求孙经理辛苦一下，帮忙找买家收车吧。”
“行。”
孙炎明肯帮忙纯粹是看在方远的面子上，正当他掏出手机准备找人时，方远又对林成龙说：“林老板，我有个办法，能让你赚点钱。”
“嗯？”林成龙当即一愣，随即惊喜的笑了起来，他不求能赚多少钱，只要能挽回一些损失不赔钱就行，“您给说说。”
方远没有立马回答林成龙，反而对着孙炎明说：“您看这样行不行，让林老板从我们车行挑一辆车……”
孙炎明和林成龙马上明白了方远的意思，相当于让正弘车行搞批发。
在二手车行业确实有车商专门做批发，他们大量的收车之后，甚至会召开拍卖会卖车。
只不过有的是只针对车商，有的是车商或者私人买家都能参加。
“嘶……”这个月对于孙炎明和方远来说正是关键的时刻，赵高杰可是说了，如果能达到集团销售前十名，孙炎明铁定能当上区域经理，方远也能顺利成为正弘车行的门店经理。
现在以正弘车行的销量，不说百分百进入前三名，前十是没跑了。
然而不怕一万就怕万一，谁也无法保证那些销量紧跟在后的4S店到了月底会不会来个销量大爆炸。
如果在最后几天被后面的4S店追上销量，孙炎明想死的心都有了。
所以孙炎明前几天才会着急上火的让方远快点回来。
现在是能多卖一辆是一辆，当然举双手双脚赞成方远的建议了。
并且孙炎明想的更远，大海市离归德府并不远，仗着价格低廉，完全可以通过林成龙把批发业务扩展到归德府的二手车市场。
别说自己的车源能占到几成，哪怕一个月只有半成，只坚持这一个月，恐怕集团销冠的位置也是板上钉钉了。
孙炎明只有一个顾虑，那就是正弘车行从来没有过批发业务，在价格上面没有办法优惠啊。
眼睁睁的看着业绩无法抓在手里，孙炎明急的是肝火上升，却又想不出什么好办法。
方远无视焦躁的孙炎明，又对林成龙笑眯眯的问道：“我看您店里的车型种类很多，有便宜的万元车，也有BBA之类的豪车对不对？”
“对啊，我不是专做哪一种车型的，什么赚钱我卖什么。”
“什么车型赚钱卖什么？”愁眉苦脸的孙炎明好像听到了天大的喜讯，朝着方远露出了笑脸。
方远和孙炎明相视一笑，已经明白了对方的想法。
“咳咳。”孙炎明干咳了两声对着林成龙说，“林老板啊，由于我们是正弘集团的下属子公司，又没有开展批发业务，店里的正常车源在价格上没有办法优惠，但是你可以看一下我们处理的车型。”
“处理的车型？”林成龙有些不解了。
“对，处理的车型。”方远解释说，正弘车行里有一些滞销、或者车况差的车型都会向总公司打报告低价处理，不管林成龙要不要，完全可以去看一看，兴许就有合适的车型。
第223章：多假的案都能过
“好啊。”去看一看正弘车行的车源又不损失什么，林成龙打定主意如果正弘车行没有合适的车型，就按照方远的办法再去别的车商那里看一看，收一辆车回去补贴一下损失，只不过和别的车商又不熟悉，一辆车就想要批发价有点困难。
林成龙同意了，孙炎明从刚才的无所谓，变得态度相当的积极，高兴的开始拨打电话找人过来。
而众人聚在一起等车商过来收车，又闲聊起了方远刚才说的正厂件，原厂件，拆车件之类的。
“方经理，汽配行业水太深了，宋师傅这样的大师都有可能看走眼，我们这样的就更不用说了，有什么办法能避免上当吗？”王虎有点怕怕，担心自己以后买过车需要修理换件的时候被骗。
“除了别贪图便宜，在正规渠道购买，我也没有什么好办法。”方远认为现在的造假手段高超，简直是防不胜防。
“难道只有去4S店买配件吗？”连方远都没有办法，王虎更是无奈了。
“去4S店？”宋国源翻着白眼吐槽说，“你以为4S店就不会骗人了吗？”
现在大多数4S店卖车不赚钱，靠的是修车和保养，销售保险、精品和分期贷款，最近有家4S店要求客户交续保押金闹的沸沸扬扬。
按照宋国源的说法，从理论上讲4S店销售的零配件应该全部是原厂件，可是除了大老板和为数不多的几个人，恐怕不看包装的话，连售后师父都不知道店里的零配件属于哪一种，更别提只负责销售的销售顾问，他们更不知道从什么渠道从哪里进的，兴许原厂件里就掺杂着其它种类的配件。
天知道给车主们换是原厂件，是正厂件，还是从试驾车上拆下来的拆车件。
更加让人郁闷的是，用了正厂件，拆车件，4S的店收费可一分不少，还要加上工时费。
“额……”王虎实在是苦笑不得，看向了宋国源，“宋师傅，我以后要么不买车，买了车也只敢在您这里修了，您的汽修厂赶快开张营业吧。”
“看你吓的。”宋国源对行业内的乱象也是无奈，但是他相信只有一小部分乱来的，大部分的人还是比较靠谱的。
“方经理，刚才您说的骗保车，老王以前就干过这样的事情。”
众人惊奇的目光瞬间瞄向了声音的方向，发觉是汽修厂的苏北正一脸诚恳的看向了方远。
“老王干过骗保的事情？”王虎好奇的问，“什么时候？”
“前段时间就干过，他用骗保的钱发了我们几个的工资，交了水电费。”紧接着苏北说出了一个更加劲爆的消息，“用的是客户的奥迪。”
“客户的车？”王虎等人差点没吓死，刚才宋国源和方远说的骗保的手段，最起码是车主用的自己的车，这个老王敢用客户的车骗保，“苏北，你给我们说说是怎么回事。”
“当时有个车商带了个买家来汽修厂贴隐形车衣，老王报了一个极低的价格，但是说施工要几天的时间……”据苏北说，老王报的隐形车衣价格非常低，等车主同意了之后老王马上找来了大灯的拆车件壳子装上开出去撞了，然后赔了一万多。
“真的用客户的车做现场啊？”王虎等人实在是无语了，向着宋国源询问，“老王的胆子也忒大了吧？”
“这也没有什么大惊小怪的。”宋国源表现的很是镇定，对这样的事情好像见怪不怪。
反正是等车商过来，宋国源闲着没事给大家介绍说，只要是明明短时间内能解决的小问题，汽修厂却推三阻四的瞎耽误功夫要求车主把车子留在汽修厂过夜，就有可能出问题。
要么会被换件，要么会出现苏北刚才说的这样的事情，会把客户的车开出去骗保，然后客户的车子会莫名其妙的多了一次出险记录，粗心的车主可能在很长时间内都不知道实情。
就算以后发现了，没有证据能拿汽修厂怎么样？
王虎郁闷的询问：“一点办法没有吗？”
“去投诉。”宋国源给王虎说了一个解决的办法，那就是去保监会投诉，有可能消掉记录。
“消不掉记录呢？”
“认倒霉吧。”
“老王干这种事不地道，但是还没有把事做绝。”宋国源听苏北刚才说老王是先把原装件拆下来，换上拆车件再去撞，而有的则是连拆车件，翻新件的钱都不想出，直接用客户的车做现场，然后回来简单的收拾一下，压根没有换零配件。
只要车主来汽修厂提车时没有当场看出来，就算是以后发现了修复的地方，发现了拆卸的痕迹也拿他们没有办法。
“还有另外一种情况，就是车主和汽修厂一起做现场骗保。”宋国源的谈兴很浓，又给大家说了另外一种车主也参与进来的情况。
比如说车主发现车上的剐蹭多，来到汽修厂想要刮个腻子喷个漆简单修复一下漆面。
结果汽修厂老板转了一周说兄弟，你这剐蹭太多收拾后色差太大，不如做个全车漆。
简单的喷漆多少钱？
普通车型做个全车漆多少？
相差那么多倍，车主当然不舍的了。
这时汽修厂老板就会劝车主做个现场骗保，汽修厂许诺给车主免费做个全车漆。
走完保险一报修，费用全由保险公司掏，车主也乐得免于出钱。
“我发现这样也挺好。”王虎乐了，汽修厂能挣一笔高昂的费用，车主一分钱不花，两全其美啊。
“王哥，你想错了，车主现在是没花一分钱，下一年的保费铁定会涨的。”方远微微摇头没有王虎这么乐观，他不认为这是双赢的结局。
即使这一次保险公司没有查出来问题，下一年的保费百分百会上涨，做的多了说不定会被拒保。
“我没有想到还有下一年保费的问题。”王虎想了想，问宋国源，“这也太坑了吧？”
“现在极个别的4S店更坑。”宋国源说，4S店同样存在把客户的车子、试驾车开出去骗保的事情，或者车主在把车开到4S店修理事故痕迹时，4S店的人同样会建议车主走保险，修车不用花一分钱，到时候过来提车就行了。
而4S店跟保险公司报修车项目，多报少修，或者大报小修，或者报而不修，以挣取差价。
比如说4S店跟保险公司收了高昂的换机盖的钱，但实际上，他们压根没换新机盖，只是简单钣喷一下。
等于是4S店用车主的车做了挣钱的工具，把车子修得惨不忍睹，导致二手车价值大跌都没人想要。
“我拍照留证据不行吗？”王虎发了狠，不信自己小心小心再小心还能上当受骗。
“你拍照留证据也没有用。”宋国源告诉大家，想要作假什么办法都能想出来。
按照王虎说的拍照留证据，哪怕锁上方向盘也没有用，因为4S店相同型号的车太多，不用你的车，把你的牌照装到相同车型上，照样用别的车做现场骗保，到时候还是用的你的保费理赔。
总之，只要4S店和定损员等保险公司的人关系到位了，多假的案都能过。
第224章：调表车（一）
没过多久从外面走进来了三个穿着考究的中年男子。
方远的记忆力好，瞬时认出来走在最前面的男子正是收自己那辆宝马Z4的刘老板。
见到了店里的孙炎明等人，刘老板离着大老远就笑呵呵的打招呼，而孙炎明也招呼身旁的众人出来。
两帮人迎面走了过去，刘老板三人的目光瞬间聚焦到了宋国源身上，他们的老脸同时挤出了笑容。
“哎呦呵，宋师傅您真的在这里啊，我以为老孙忽悠我呢。”刘老板表现的非常客气，一起来的同伴更是对着宋国源点头赔笑。
“嗯，刘老板你们好。”宋国源性格怪癖，不喜欢和别人寒暄客套，然而他明白现在此一时彼一时，以后给徒弟帮忙管理汽修厂避免不了和形形色色的人打交道，再也不能由着自己的性子来了，否则把客户气跑了，谁还来这里修车整备？
宋国源脸上的笑容非常勉强，已经让刘老板等人惊诧万分了，甚至有点纳闷宋国源转了性子，竟然不像以前那么高冷了。
“宋老哥买下了这个汽修厂，还望刘老板多多照顾生意。”孙炎明微微侧身手臂划过空中示意整个汽修厂现在换了主人，迫不及待的给汽修厂打广告。
“宋师傅买下了汽修厂？”
“老王竟然真的把汽修厂卖了？”
“什么时候的事？”
刘老板三人听到了这个消息简直无比震惊，他们是知道宋国源家变故的，也见过宋国源收破烂时的落魄样子，却没有想到宋国源竟然重出江湖，更令他们想不通的是，宋国源买了老王的汽修厂。
宋国源微微笑了笑解释说：“嗯，今天刚刚签了合同。”
“就是今天哈。”刘老板陪着笑脸不好意思的表示，等宋国源正式开业的时候，一定过来捧场。
刘老板几人又和卖家林成龙握了握手，这才走向了店铺里面的那辆奔驰C。
孙炎明和刘老板联系的时候，已经把所有的情况全部说明了：这辆车已经由宋国源做过了车况鉴定，并且也说了实际车况和4S店维修保养记录不符的实情。
刘老板在知道了这辆车的骗保车身份后，在电话中并没有当即答应收车，只是表示可以过来看看实际情况再谈收车的事情。
一群人来到了举升机上面的奔驰C面前，孙炎明表现的非常热情，招呼刘老板可以做车况鉴定，举升机等等设备随便用。
“宋师傅已经做过了车况鉴定，我还看什么？”刘老板笑呵呵的摆出了一副没必要再耽误功夫的架势，可是他身边的两个车商已经朝着奔驰C走了过去。
不要相信车商们卖车时讲的故事，车商们收车时同样压根不信车主的话。
具体的车况没有亲眼见过，即使打出了宋国源的名头，他们也不敢爽快的掏出真金白银把车买下来。
刘老板嘴上说的一套做的是另外一套，孙炎明并没有在意，主动的让林成龙拿出奔驰C的全部手续让刘老板查看。
刘老板冲着林成龙点点头，没有任何推辞的直接接过了资料，并且先找到了行驶证，然后又掏出了手机不停的在屏幕上面点点按按。
“卧嘈。”刘老板点开了一个APP软件，没过两分钟他先是一阵惊呼，紧接着双眼瞪的溜圆，死死的盯着查询的结果不放。
刘老板这么大的动静显然是被吓到了，林成龙紧张的观察着他的反应，而宋国源和孙炎明等人表现的倒是平静一些。
刘老板事先已经知道了实情，但还是被吓了一跳，但是他只是瞥了眼紧张的林成龙，很快转身快步走向了两个同伴。
三人聚在一起轻声嘀咕了几句后很快分散开，另外两人接着鉴定车况，然而动作变得缓慢显然检查的更加仔细，不放过任何一个可疑的问题。
刘老板交代过了同伴，没有接着查看其它的手续，而是走到了一边开始拨打电话。
刘老板门外打电话时的声音很小，有时还停顿下来仿佛是在等待对方似的。
林成龙又看了看几乎是一寸一寸检查外观的两个车商，悄悄的凑到了方远身旁低声说：“不会出什么意外吧？”
“能出什么意外？”方远让林成龙放心，孙炎明如实的说出了奔驰C的情况，又没有蒙骗刘老板又不存在强买强卖，感觉合适就掏钱买下来，认为不行，再找其他的车商，这很正常啊。
不过方远算是接触过刘老板多少知道一点他的脾气，刻意的叮嘱林成龙对价格要有个心理预期，等会千万不能慌了阵脚。
“嗯，谢谢方大师提醒。”林成龙是个老车商了，即使方远不提醒他，他也知道怎么讨价还价，但是林成龙依旧很感激方远为自己着想。
过了将近十几分钟，刘老板才打完电话回来，他并没有对众人说什么，也没有把资料还给林成龙，径直走到了奔驰C旁边低头查看着漆面的情况。
刘老板三人分工明确，又是用漆膜仪检查，又是打开引擎盖，甚至把后备箱的所有东西全部掏了出来，只为检查的更加仔细。
最后又用举升机把车子抬了起来，检查过之后再次放下来开出去做了路试。
刘老板驾驶着奔驰C回到了汽修厂，但是等到他下车之后，所有人发觉刘老板扳着个脸一副不高兴的样子。
“林老板，这辆车太糙了……”面对林成龙时，刘老板表现的很犹豫，似乎一副心不甘情不愿的架势。
方远站在人群后面，刘老板的一举一动全被他看在了眼里。
这辆奔驰C通过了宋国源和车商系统的双重鉴定，证明除了一些奔驰C的通病外没有重大的问题，可以说车况还不错。
唯一糟糕的地方就是它是辆骗保车，在4S店的维修保养记录烂的不能再烂了。
这么恐怖的维修保养记录能把普通买家吓跑，对于懂行、有处理渠道的车商却是一种机会，碰到了这种情况甚至算是捡漏了。
方远若不是兜里没钱，他都想自己把车收下来送给老爸开或者当作汽修厂的通勤车。
方远相信车商系统的鉴定结果，认定刘老板的表情有点假，因为如果说刘老板不看好这辆车，大可以招呼同伴扭头就走，也不会重新回来对林成龙摆出了一副犹豫的表情。
这是做戏想砍价啊，方远理解刘老板的做法，同时却又不想林成龙吃太大的亏，还想把他发展成自己的客户以后长期合作。
方远有车商系统，能够百分百确定这辆奔驰C的车况，林成龙却有些拿不住了，心里琢磨着难道这个刘老板又看出什么问题了？
林成龙的心瞬间提到了嗓子眼担心车卖不出去，可是转念一想不对啊，宋国源和方远都看过了车，两人一致认为车况还行，除了把一些故障维修好了，再就是需要彻底整备一下。
林成龙相信方远的判断，认为他的鉴定结果是对的，那么只有一个解释了：这个刘老板在演戏。
刘成龙咬着牙心里乱糟糟的，忽然感觉到脚后跟被人轻轻踢了一下。
透过眼角的余光，林成龙看到了身后的方远在冲自己眨眼睛。
“林老板，这辆奔驰C让我很为难啊。”刘老板撮着牙花子表示，他把车收了也是不好卖，所以只能出六万。
“六万？”自己要赔一万大多，林成龙想都不想直接摇头拒绝，“七万五，不能再少了。”
“六万一，林老板，我很有诚意了。”
“一口价，七万三。”林成龙不想和刘老板墨迹，干脆报出了自己的底线。
“六万二，这个价格已经顶天了。”
“不行，七万三。”林成龙接下来无视刘老板爆棚的演技，不管他如何挑剔这辆奔驰C的车况，如何表示没有办法处理烂的不能再烂的4S店维修保养记录，死咬着自己心里的价格底线七万三就是不松口，一副爱买不买，价格不降的架势。
最后刘老板实在没有办法了，终于按照七万三的价格收了车。
签协议付定金，林成龙和刘老板商量好了，等刘老板把奔驰C开到归德府去过户时，林成龙帮着提档办好外迁手续后再付全款。
顺利解决了奔驰C的问题，林成龙跟着孙炎明等人回到了正弘车行。
从进入正弘车行展厅的一刹那，林成龙就被宽敞明亮的空间，一排排整齐的汽车，各式各样的车型深深震撼了，感叹着大车行就是大车行，仅仅是正弘车行的车源，已经能顶他们老家半个市场。
“林老板，请跟我来。”孙炎明带着林成龙走到了正弘车行的一角。
林成龙兴冲冲而来，可是等到他的目光扫过面前的十几辆车，心里有点哇凉哇凉的。
也难怪林成龙失望，因为这十几辆车要么外观破旧，要么车型小众，和外面那些车源形成了鲜明的对比，纯粹是天上地下的差距。
林成龙看在方远的面子上，强忍着扭头就走的冲动，嘴角抽搐着指着不远处一辆白色的SUV，一脸迷茫的问：“这是斯柯达的什么车型？”
“野帝。”方远回答说。
“野帝？”林成龙简直苦笑不得，这么小众的车型在大海市都卖不掉，自己收了在归德府更卖不掉。
林成龙又指向了另外一辆白色的旅行车，更加郁闷的问：“这辆呢？”
方远看着也眼生，想了好一阵才回忆起资料：“沃尔沃的740.”
林成龙低头看着面前这辆沃尔沃740更是无语了，它的车身上面满是随意而潇洒的自喷漆，仿佛牛皮癣一样凹凸不平，这是自己这个老车商都认不出型号来的小众车型，估计吐血大甩卖也没有人要。
一连看了几辆都不合适，林成龙快要放弃走到了一辆黑色的大众朗逸面前时，他的双眼才露出了一丝丝惊喜。
按照往日收车时的习惯，林成龙先绕车一周查看了一下外观。
前前后后五六处剐蹭，痕迹有长有短有大有小，有的还露出了底漆，幸好没有发现明显钣金的迹象。
按照朗逸这个价位，林成龙并不在乎剐蹭，只要车况整，内饰过的去，依旧能很快脱手。
怀着一点点小激动，林成龙拉开了主驾驶车门的一刹那，惊的倒吸了一口冷气甚至后退了一步。
林成龙的反应太大了，王虎等人好奇的凑了过来往里只看了一眼，不约而同的撇起了嘴掉头走开。
难怪众人嫌弃，这辆朗逸的排挡杆都磨秃了皮，方向盘油乎乎的包浆老厚，座椅塌陷还被刮了几道口子……内饰几乎是战损级的烂。
林成龙这次来大海市找方远，算上过路费、油钱和赔的钱有大几千，为了挽回奔驰C的损失咬咬牙没有走开。
因为朗逸是畅销车型，即使它的内饰差的惨不忍睹，只要够便宜，只要汽车三大件没事，自己依旧有赚钱的机会。
林成龙强忍着恶心坐到了主驾驶位置上，顺利的打着火之后，他还没有来得及庆幸发动机没有问题，一眼看到了仪表盘上的里程数，心中愤怒的小火苗蹭蹭的往上冒彻底死了买这辆朗逸的心。
看到林成龙老脸铁青的从车里出来，孙炎明都没有问他原因，马上猜到了是怎么回事，因为这辆车是以前某单位的公务车，车龄虽然不长，但是里程数达到了恐怖的几十万公里，堪比大街上的出租车。
里程数多，意味着车况差，客户买到手之后不说烧机油，兴许第一件事就是大修发动机、变速箱等等。
所以只要是稍稍懂点汽车知识的客户，打死也不会买几十万里程数的车子，当然像普拉多那样的车型是例外。
“孙经理不好意思，我没有看中的车型。”林成龙表示很遗憾，都懒的看后面的几辆了。
林成龙看不上孙炎明也没有办法，毕竟这个角落里堆放的都是小众滞销车型，他也能理解。
正当林成龙转身想要离开时，一个温和的声音从身后传来：“林老板，我看这辆朗逸挺适合你。”
“挺适合我？”林成龙听出了是方远的声音，当即猛的转身看向了他，迷茫的问道，“为什么？”
方远盯着林成龙静静的说：“因为这是辆调表车。”
林成龙嘀咕了一句‘剐蹭没事’
微微摇头，林成龙打开了副驾驶车门。
机盖子上
有几辆车作为老车商的他都认不出来，
一点毛病也没有，我朋友有一台准新斯柯达晶锐，都特么翻过1个年头了，还没出手……另外一个收了斯柯达野帝的朋友也同样哭晕在厕所……
第225章：调表车（二）
当前售价：3.2万，
故障：发动机烧机油、积碳。
车门漏水。
车窗玻璃升降器失灵。
……
方远知道这辆大众朗逸2011款2.0L自动品悠版是当年的顶配，长、宽、高和轴距分别为4608毫米、1743毫米、1465毫米、2610毫米，属于4门5座的前置前驱紧凑三厢车型。
现在在售的2019款大众朗逸的长、宽、高和轴距分别为4670毫米、1806毫米、1474毫米、2688毫米。
尺寸上不如最新款，配置上更是被吊打。
像上坡辅助、自动驻车、倒车影像、主动安全系统、刹车辅助、牵引力控制、车身稳定控制等等配置都没有。
但是这个2011款大众朗逸还是挺值得入手的，因为它配备的是2.0升EA113自然吸气发动机，最高时速185，零百加速度11.7秒。
宝来，朗逸，Polo，高尔夫等多款大众主力车型都使用过这款发动机。
EA113自然吸气发动机采用了铸铁缸体，结实耐用，改装潜力巨大，发动机技术成熟，维修方便，维护成本低，能吃粗粮能吃细粮，市区油耗在八个左右，不用像2019款的涡轮增压发动机那样必须加95的汽油。
烧机油的问题也比让大众车主又爱又恨的EA888发动机轻不少。
当然它也有缺点，就是起步肉整体动力系统不怎么样，速度上来之后中途加速才有那么点推背感，让人有点小惊喜。
同样是因为铸铁缸体的原因，EA113发动机相比全铝发动机在重量上非常吃亏，直接造成车头重，在激烈驾驶时容易推头，造成转向不足的现象。
再者它的正时皮带寿命相对较短，一般在间隔三到五万公里时就需要更换，普通的车型大概则是六到十万公里更换一次。
比如说2014款的大众Polo保养手册上建议正时皮带保养周期为九万公里，2010款的科鲁兹的保养手册上建议正时皮带保养周期为15万公里。
普通车型的车主需要每四五万公里对正时系统进行检查，EA113的车主最好更频繁的注意它，否则点火时间会乱、气门开闭会乱、活塞运动会坏，发动机出了问题，车主的钱包也会跟着遭殃。
EA113自然吸气发动机皮实耐用，2011款朗逸的日本爱信六速手自一体变速箱也不错。
当年朗逸的自动档车型还没有使用DSG变速箱，都是AT变速箱，它换挡平顺舒适，升降档积极迅速，经济省油，可靠性好。
而朗逸后来使用的干式双离合变速箱因为天生的构造和设计缺陷，在稳定性上处于劣势，DSG变速箱开始投入使用时故障率非常高，特别是在城市拥堵路段，长时间低速蠕行走走停停的时候，更容易发生过热导致烧离合器片。
所以即使这辆2011款朗逸配置低，车门漏水，座椅硬，起步肉，存在各种各样的问题，但是它的三大件不错，依旧是一辆适合家用的车型。
面前的这辆朗逸问题在于它现在的内饰一塌糊涂，造成了价格低到了3.2万，正常的车况最少也要三万六左右。
归德府的车价比大海市高了不少，方远认为林成龙收车回去之后不用收拾漆面，内饰该换的换，该修的修，精心整备一下轻轻松松卖到四万多，还是能把奔驰C的损失弥补回来的。
方远极力向林成龙推荐这辆朗逸，还指出了调表车的情况，林成龙当即气的苦笑不得，不知道该说什么好。
作为一个车商，林成龙知道一般的车型里程数多几万公里压根没有事，车况才是鉴定二手车好坏的重要标准。
只有像出租车，滴滴专车那样里程数超恐怖的才别买，否则到了自己手里不是享受车子给自己带来的便利，而是先去大修。
车商们和老司机们这么想，那些新手司机们却不这么认为。
在他们眼里，里程数和车龄同样的重要，认为里程数多的车型车况一定差，看到里程数稍稍多点的车型扭头就走，而不是根据实际车况做出正确的决定。
客户的需求就是车商们关注的方向，既然客户们不喜欢里程数多的车型，那么便有一小部分车商开始调表了。
二十多万的调到十万出头，十五万的调到七八万，十万的调到五万，导致二手车市场曾经一度调表车泛滥。
刚刚看的这辆大众朗逸车龄八年，漆面剐蹭较多，内饰烂的睁不开眼，其实林成龙并不是很在意。
车况糙有车况糙的卖法，车况整有车况整的价格，同样是赚钱，只是赚多赚少的问题。
林成龙怕的是这辆朗逸二十三万公里的里程数，认定它曾经被用来跑滴滴，自己收了之后必须大修，否则八年顶天了跑十五六万公里，哪能多出去七八万？
林成龙对方远的技术认可，对他的人品更是放心，听到了他说这是辆调表车，当场懵逼脑袋瓜子当即嗡嗡的，心里不停的蹦跶出三十万，四十万，五十万的数字……打死他也不敢买这辆车。
方远对自己实在，林成龙也不想骗他，缓过神之后哭丧着脸实话实说：“方大师，这辆朗逸目前里程数二十三万公里，您还说是调表车，我估计实际的里程数三十万都打不住，我不敢收啊……”
“我说是调表车，可没说里程数是三十万。”看着林成龙急的额头都是细密的汗水，方远也愣了，自己什么时候说里程数是三十万？
“不是三十万？难道是四十万？”五十万的数字在脑海中浮现，但是林成龙没敢说出来，额头细密的汗水已经开始顺着脸颊往下哗哗流淌了。
围观的王虎等人也是惊讶于这辆朗逸恐怖的里程数纷纷傻眼了，七嘴八舌的议论原车主要么开着去火星了，要么是跑滴滴，否则八年的时间怎么能跑四五十万公里？
王虎等人也误会了自己的意思，方远有些哭笑不得，慌忙解释：“你们瞎想什么呢？这辆车的实际里程数才十五万公里。”
“多，多少？”
“十五万？”
“方经理，您说错了吧？谁家卖车调表往低了调？”
……
在众人的意识中，无论是卖家还是车商想要把自己里程数多的车子卖个好价钱，都是十二万调成五六万这样往少了调，谁思路清奇的把十五万调成了二十三万？
难道嫌钱多吗？
所以林成龙听到方远说出朗逸调表车的身份后，脑海中条件反射的认为它的真实里程数比看到的二十三万更多，甚至以为是三十万公里，四五十万公里，当然打死也不敢收了。
林成龙等人被吓了一跳，孙炎明也傻眼了。
孙炎明清晰的记得这辆朗逸是集团送来的置换车，当时就是他做的车况鉴定。
这辆朗逸的车况还行，但是漆面剐蹭多，内饰和刚打完第三次世界大战似的不堪入目，里程数还达到了恐怖的二十三万。
几万的车子都懒的收拾，直接放到了展厅准备卖掉。
可是无论任何客户看了它的情况后，全部整齐划一的直接翻白眼，气的哼的一声走开。
实在没有办法了，孙炎明申请把它的车价一降再降，结果煮了半年都没有卖出去，还影响车行的形象，最后只有放到了墙角眼不见为净。
第229章：调表车（三）
当初给这辆车做车况鉴定时，孙炎明在看到了二十三万的里程数后，大意的判断是实表，因为他潜意识的认为调表从来是从高往低调，这个里程数都这么高了，应该没有问题。
现在方远竟然说是调表车，还说是一辆出乎意料往高调的奇葩车型，孙炎明更认为不可能了。
孙炎明懂怎么鉴定调表车，他绕着朗逸转圈从外观开始专门检查，想要证明当初自己没有看走眼。
看车先看漆面。
汽车的漆面分四层，从里到外是电泳层，中涂层，色漆层，清漆层。
马自达的魂动红比普通车漆多了一层半透明的红色色漆，劳斯莱斯多了三层，漆面看起来更加的深邃、高级。
即使强悍如劳斯莱斯这样，漆面在经过风吹，日晒，雨淋，虫尸、鸟粪、黏胶、化学品腐蚀，还有事故，擦拭刮痕等等摧残和时间的折磨后，会造成漆面氧化，色彩变暗，光泽消失，出现色斑皲裂，漆面的镜面效果减弱。
树枝剐蹭，沙粒也会打在车身上划出无数道细小的划痕，时间一长会造成漆面发乌。
漆面失去了光彩夺目的色彩与光泽，就像历经磨砺的中年男子，面容沧桑只留下深邃的眼神和忧郁的气质。
最好的办法是贴隐形车衣，而这是辆大众朗逸，估计能享受打蜡镀晶的待遇已经算是原车主爱护车子了，想都不要车主会为它花费七八千贴隐形车衣。
所以只要是原车漆，浸淫二手车行业多年的车商或者评估师，能通过远看近看观察全车漆面找出色差，凭借着经验觉察出实际里程数和表显里程数大致相符不相符。
孙炎明绕着朗逸缓缓的走了一圈，不时的停下脚步低头查看犄角旮旯等等细微的地方，只求能找出蛛丝马迹。
不过他只知道方法，还没有达到那种天人合一的境界，只是觉得朗逸的漆面质感很好，没有做漆的痕迹，确实不像是一辆里程数几十万公里的车子。
孙炎明回头看了眼方远，心中疑惑的想：“难道我错了？”
为了找到真相，孙炎明低头又看向了轮毂轮胎。
俗话说马跑得勤不勤看马掌，车造得狠不狠看轮胎轮毂。
由于停放的时间太久，四个轮毂上面落满了灰尘显得很脏非常破旧。
孙炎明蹲了下去用手指擦去了最上端好一大块，终于露出了轮毂表面，只见边缘已经开始变黄出现了部分腐蚀的痕迹，但是其余的表面不说光亮如新，最起码磨损很少。
并且让孙炎明惊讶的是，轮胎上面的数字显示竟然是上一年第十二周生产的。
“换轮胎竟然不到两年的时间？”孙炎明有点惊奇了。
一般来说，汽车的轮胎会在四年或者六万公里左右全部更换。
按照表显的二十三万公里，八年的时间算下来，每年折合三万多公里。
这辆车的轮毂明显是原厂轮毂，两年的时间过去了，轮胎的磨损也并不严重，还可以再撑两年，
孙炎明的眉头皱了起来，两者相互比较，根本不符合朗逸恐怖的使用频率。
车漆、轮胎给孙炎明的疑点太多了，他心中的太平已经偏向了承认方远说的是真话，也认为这辆朗逸可能调过表，并且别人都是往少调，这辆朗逸的原车主偏偏奇葩的往高了调。
检查调表还可以看内饰，座椅，按键等处，并且更有一些特殊手段。
孙炎明即使已经大致承认了方远的判断，也想继续接着检查下去。
临起身时，孙炎明瞥了眼刹车盘，这辆朗逸的刹车盘已经快要更换了，但是孙炎明并没有在意。
刹车盘的磨损很正常，有些新手忘了放手刹，经过较长距离的行驶后又接着洗车，刹车盘很容易变形废掉。
刹车盘是易损件，换过很正常，不代表什么。
并且换过才更好，这样买家就可以放心大胆继续开了，至少几年之内都不用再换新的了，又省下一笔换件的钱。
孙炎明起身走到了主驾驶位置旁边打开了车门，目光从外向里一点点仔细观察。
车门内侧的手枕位置磨的脏兮兮的，油乎乎一片，门把手和车窗按键同样掉漆掉色的现象严重，这倒符合几十万公里里程数的车况表现了。
目光接着向前方延伸，虽然早已看过内饰的情况，现在依旧被恶心的不行。
正对面的方向盘不仅三九点位置被摸得油光锃亮，其它部分也是一层包浆。
旁边的档把上面磨的秃噜了皮同样泛着些油光，比手动档车型用的还狠。
音响旋钮和空调旋钮也是使用频率比较高的地方，这些按钮和面板，表面布满细密的指甲划痕，掉漆掉色的现象非常严重。
仅仅是这三个地方，孙炎明的心思又开始活泛了，因为烂成了这样，别说二十多万的里程数，就是说三十万也有人信。
干二手车的车商从业多年，一般都有自己的小绝招。
孙炎明也不管座椅、手刹和其它地方了，而是身体探到了车内，看向了油门和刹车。
这两个踏板是非常隐蔽却非常具有说服力，不容易做假的地方。
首先它很容易被人忽视，其次它不容易坏，更不太好换，如果油门和刹车踏板的磨损程度不一致，想都不要想百分百有猫腻。
孙炎明就常常观察不同公里数脚踏板的磨损，通过总结出的经验来看，油门踏板，刹车踏板表面都有些光滑了，磨损的程度符合十多万公里数的情形，但是绝对不像几十万公里数的情况。
通过检查这么多地方，得出了完全相反的结论，孙炎明都有些迷茫了，甚至开始怀疑自己的技术。
实在没有了办法，孙炎明又看向了座椅滑轨。
座椅滑轨同样是普通卖家很容易忽视的一个点，实际上就算是想打扫这里，也会嫌弃比收拾油门踏板和刹车踏板更麻烦事，但这里其实可以反映出信息。
座椅滑轨在出厂的时候，为了润滑会把滑轨轨道涂满油脂。
那么多年以后这个滑轨内肯定布满了油污，并且油污分布均匀，绝不会这里多那里少。
如果到处都是手印、油污有多有少，或者干净无比肯定是被人刻意动过，如果充满了沙石和水渍，肯定是被水泡过。
孙炎明推动座椅发现滑轨旁边遍及着各种脏污，瓜子壳、头发丝、还有各种零食的碎渣、甚至还有几枚一元硬币，
油污非常均匀，左右的滑轨脏污程度一致，没有任何人为清理痕迹。
孙炎明同时发现滑轨轨道磨损的程度很大，显然是以前经常有人调节座椅的位置。
第330章：多少钱调一次表（求订阅）
孙炎明没有觉得恶心，没有觉得车况很差，恰恰相反的是他有点得意，因为根据经验可以得出这些脏东西和油污是座椅没有被动过手脚的证据。
既然没有人打扫，没有人动过，现在的情况能反映出真实的使用程度。
孙炎明见过实表二十多万公里时的座椅滑轨什么样，那还是辆女孩的车子，车内的其它位置保养清理的都不错，唯独座椅下面脏的惨不忍睹，比面前这辆朗逸的情况糟糕多了。
孙炎明站在车门旁边一时间竟然愣住了，各种猜测和想法他的脑海中翻腾。
综合所有情况判断，孙炎明更倾向于方远说的是真的，猜测十五万公里的可能性最大。
让他迷茫的是，既然只有十五万公里，方向盘、档把、手刹和座椅等处的状况为什么这么惨。
如果宋国源在这里，孙炎明还能让他帮忙检查一下，给自己一个明确的答案，现在只有问方远了。
孙炎明冲着方远招手说：“我检查了一遍，看着也像十多万公里的里程数，你是怎么看出来的？”
“嗯？竟然真的是十多万公里的里程数？”得到了孙炎明的证实，林成龙和王虎等人傻眼了，看向方远的目光中闪着亮光。
林成龙这么激动，纯粹是又惊又喜，他怕二十多万的里程数，却不担心十五万的里程数，因为八年跑了这么多公里，按照私家车每年两万的最高标准，完全在正常范围之内。
如果确定是真的，他甚至打算好了回去之后不管外面的那些划痕，把方向盘、档把、各自按键换一遍，内饰再花几百块钱来个精洗，绝对能使这辆车脱胎换骨来个大变样，卖到四万多绝对没有问题。
这样的话，别说挽回了那辆奔驰C的损失，遇到个菜鸟新手还能小赚一笔。
王虎等人这么激动，他们则是对方远非常的崇拜，并且非常好奇方远是怎么看出来的。
“我查了这辆朗逸的维修保养记录啊。”方远冲着孙炎明摇晃着拿在手里的手机，屏幕上赫然是一款APP的界面。
“哎呦我去，劳资累死累活爬上爬下，忍着恶心看座椅滑轨，你只查了这辆朗逸的维修保养记录就找到了答案？”孙炎明手捂着胸口，瞪大了双眼死盯着方远，实在不敢相信竟然这么简单。
“方经理，让我看看你的手机。”王虎等人好奇的过来，纷纷想看看究竟是怎么回事。
方远把自己的手机递给了王虎，就连林成龙和孙炎明也凑了过去，一时间大脑袋小脑袋挤成了一堆，一起看向王虎捧着的手机屏幕。
王虎等人看不出来这是什么APP，孙炎明和林成龙懂，只是一眼就认出这是平时查询维修保养记录所用的，并且他们的手机里也有功能相同的APP，只是从来没有想到还能这么用。
“方经理，你给我们讲一讲吧？”王虎等人看着激动万分热烈讨论的林成龙和孙炎明，他们如同听天书一样，压根听不懂他们两个说的什么，四人一致建议方远给好好说说。
“行，我先给你们说一说怎么调表。”
其实用来调表的调表器，有的是专用的仪器，并且汽修厂常用的一种手持式常用检测仪器，也附带了调整里程表的功能。
方远没有实物，调表器的颜色、大小和形状也各不相同，他只能比划了一下大概的情况，有的比正常人的手掌大点，有的比手掌还小。
林成龙和孙炎明都见过调表器长什么样，对调表的流程甚至说很熟悉，但是他们只是点点头表示方远说的对，依旧静静的站在原地听方远给王虎等人科普。
“我听师父说，以前想要调表，日韩车系需要拆仪表盘，德系车一般就不用，现在随着科技的发展，绝大多数的车型已经不用那么麻烦事了，除非调表的人使用的调表器型号是老古董。”方远介绍说，调表器的操做很简单几乎是傻瓜式的，把仪器通过OBD接口和车子相连就行。
除了阿斯顿马丁这样的车型，几乎全部都能调，只要不调负数，调多少里程数随便定，只是没有一款调表器能调所有的车型，调起来有难有易而已。
“还有不能调表的车型？”众人好奇的问，“调一次表多少钱？贵吗？”
“不贵。”方远看向了林成龙感觉他最有发言权。
林成龙被众人注视着有些不好意思，他其实也不愿意调表的。
林成龙和正弘车行一样属于有正规的公司有自己店面有自己展位的坐商，他们有租金的压力，跑到了和尚跑不了庙，比打游击的那些车贩子更珍惜自己的信誉，毕竟还想有回头客上门，让老客户介绍新客户。
但是他也很无奈，现在的一些新手买家意识不到实际车况远比里程重要，不去多花精力排查火烧水泡事故，手续是否齐全，检查发动机变速箱底盘是不是运转良好，反而浪费时间过多纠结于里程数这样太容易造假又太难鉴定的数字。
林成龙也知道不能全怪什么都不懂的汽车新手，如今二手车调表已经成为了众所周知的事情，又经过媒体等渠道的渲染夸张，汽车新手们担心害怕非常正常。
同样是因为二手车调表太普遍了，汽车新手们担心调表，他们这些车商在收车时也怕里程数过多的车型，因为部分车商爱惜羽毛意识到信誉的重要，开始不再主动调表，而是售卖实表车。一些私人卖家反倒越来越过份。
林成龙就见过一辆实际里程数三十万的索纳塔8被一个卖家调到了十一二万，真当二手车评估师和车商眼瞎吗？
林成龙叹了口气说：“在我们市场里是根据车型分的，像这种朗逸调一次表一百块钱，保时捷之类的豪车差不多三四百的样子。”
“这么便宜？”王虎等人惊呼了起来，在他们心中看似很神秘的调表，竟然廉价到如此地步。
“一百块钱还便宜啊？”孙炎明白了王虎这群人一眼，“在咱们天鸿二手车市场五十块钱搞定。”
“五十块钱？”这个更狠只要五十块钱，王虎等人实在是无语，造假的成本太低了。
“现在绝大多数的车型确实不再拆仪表盘，十分钟就能调好，当然便宜了。”孙炎明表示如今调表又不是什么多么高科技的技术，能调表的人太多了，所以车商调表很普遍，普通私人卖家调表同样是重灾区，想要减少里程数多卖万把块钱，所以倒霉的就是那些什么都不懂的新手买家。
“十多分钟？”王虎等人被方远三人透露的劲爆消息刺激的头晕眼花，彻底打破了调表在他们心中神秘的面纱。
懂得了调表的方法，方远又开始介绍怎么查找调表的痕迹。
刚才孙炎明检查这辆朗逸时的动作，全部被他看在了眼里。
在以前车商们收车可以凭借自己常年的经验，查看汽车的仪表盘拆卸痕迹，OBD接口的磨损程度，方向盘，排挡杆，座椅，内饰，乃至油门踏板或者座椅滑轨等处的痕迹。
一下子调了十几二十几万公里可以照着这样看出问题，那些只调了五六万的，加上原车主比较爱惜经常打扫的，就比较难分辨了。
另外英菲尼迪、沃尔沃等车型的座椅容易塌陷，也很容易被误判。
…………
大半夜的，一些心里话想让更多的人看到，就写在这里了。
刚刚看作者群里，有朋友提醒我章节数字错了，我马上查看，竟然又把312章，写成了213章，后面的章节数同样跟着错了。
改VIP章节，需要申请授权，我这段时间身心憔悴，也懒的折腾。
从5月初开始二十多天的时间，我自己病，小小子病，我老岳父病，折腾的我着急上火，连限免都没有加更。
不是我不想加更，一来是没有时间，二来是看着惨淡的成绩，限免过后掉的稀里哗啦的收藏。
我就纳闷了，难道我辛辛苦苦写出来的东西，就那么不值得订阅？
我现在心情很差，脑袋里一团浆糊。
我说个数据吧，我现在收藏两万三千多，高定两千一百多，均定几百。
也就是说，实际订阅过这本书的读者朋友，连三千收藏的零头都没有。
坚持持续订阅的朋友，才几百个。
月月只拿全勤，我幸亏不是全职，否则早饿死了。
这本书计划写三百万，为了感谢订阅的读者朋友们，我会把三百万写完，看清楚了，是写完三百万字，写完三百万字，别再以为我要太监。
这本书写完了，再也不写书了，
这本书写完了，再也不写书了，
这本书写完了，再也不写书了，
另外，那些见习等级的，别再问我车型，连订阅都不给一个，好意思吗？
第331章：最简单的办法（求订阅）
人是非常聪明的动物，想要骗别人，能想出无数办法，就算是调的多了，也不是没有办法掩盖痕迹。
有的座椅、排挡杆、方向盘包了套，卖车的时候直接揭掉。
即使没有包套，表面磨的油光锃亮都是包浆也不用担心，直接去买年份差不多，颜色相同的拆车件，把这些按键旋钮、方向盘、档把等磨损过度的地方全换上，能得到几倍乃至更多的回报。
“还能这么干？”王虎等人大眼瞪小眼，心里一阵翻腾，“拆车件便宜，以后又不是自己开，当然是怎么省钱怎么干。”
王虎心里有点膈应，忽然问：“方经理，如果我买到了一辆这样的翻新调表车，我又想卖掉，要不要告诉买家实情？”
方远还没有来得及回答，赵大明笑嘻嘻的抢着说：“你疯了吗？当然是神不知鬼不觉的卖掉了。”
赵大明认为，既然卖家或者车商用心良苦的刻意翻新，能骗的过自己，就能骗的过别人，想脱手毫无难度。
赵大明说完，仰着脑袋得意洋洋的环视众人，很快引起了徐宏几人的附和：“对，我觉得既然前任车主能做到如此完美无缺，现任车主开段时间再卖出去也会毫无难度。”
众人闹哄哄的讨论着，忽然意识到方远站在那里一直没有说话。
王虎还想知道方远的答案，慌忙让徐宏几人别再捣乱。
看着众人注视着自己，方远缓缓的说道：“做人要心存良善，对的起自己的良心就好。”
方远的声音不大，做出的回答也似乎答非所问，可是包括林成龙和孙炎明都不说话了，一起静静的看着他，‘心存良善’四个字闪着亮光翻腾在心中。
王虎等人注视方远的目光炙热无比，因为作为一个打工的，是不是能够在一个公司长久的干下去，并不是只看薪水和福利的。
如果没有房贷、车贷等生活压力，在薪水不是太少的情况下，王虎等人更注重公司的同事关系，上级领导的脾气秉性。
就拿正弘车行来说，在以前，大家的薪水处在天鸿二手车市场中等的程度，即使这样也没有多少人辞职，门店经理孙炎明起到了很大的作用。
作为佛系管理车行的老好人，孙炎明和蔼可亲，善待下属，大家在这里工作关系融洽觉得舒心，除非有足够的诱惑，否则没有人跳槽。
如今孙炎明要高升，方远要成为新的门店经理，王虎等人是举双手双脚赞成，之所以这么拥戴方远，同样是因为方远的为人和他刚才说的话一样。
他心存良善，从不嚣张跋扈，从不仗着业绩好、和领导关系好欺压同事。
更重要的是方远业务熟练销售技巧高超，谁有搞不定的客户，方远非常愿意帮忙，热心助人还从不索取回报。
还有前几天发生的事，门店明明生意火爆，以方远的能力轻轻松松卖出去十辆车都不在话下。
而方远为了刘亮宁愿留在归德府照顾他的父母好几天，也没有回来上班赚钱，更让大家佩服。
他们心里想着，方远心存良善，能给刘亮帮忙，万一自己出了事情，他也会拉自己一把。
如果是郝柏池那样的领导，让他舍弃自己的利益救自己？想都不要想，他能不落井下石已经是大发善心了，王虎等人早看透了郝柏池的真面目，给再多的钱都不想在这里受窝囊气，早撂挑子辞职了。
大家认定了方远是位好领导，跟着他干舒心痛快，后来方远离开了正弘集团，走向了前台向所有人展现他公司主人的身份，王虎等人集体跳槽追随，为集团的辉煌立下了汗马功劳，作为集团元老的他们也终于找到了施展个人才华的平台，走向了人生的辉煌。
孙炎明嘴里喃喃自语着‘心存良善’四个字，他的感受更深。
孙炎明一手提拔上来方远，为了他的成长，能升职门店经理操碎了心。
身处职场，谁也不想培养一个白眼狼，害怕不给自己帮忙还在背后捅刀子，因为表姐夫宋国源就是最好的例子，辛辛苦苦培养出的徒弟，反倒害的他家破人亡。
刚才方远简单的一句“心存良善”在孙炎明心中引起了共鸣，他的手指轻轻摩挲着胸前的玉石吊坠，想起了方远为自己所做的同样是豁出了老命。
所以孙炎明坚信只要自己不干对不起方远的事情，他永远是自己最值得信赖的人。
林成龙是人群中最冷静的一个，但是他的脑海里思考着很多问题。
林成龙的宏盛车行在当地的二手车市场只能算中等偏上，很多大车商压的他喘不过气来，奈何没有新的业务增长点，只能混着日子过一天算一天。
今天跟着方远来到了正弘车行收车，除了见识到正弘车行的实力雄厚，他有更多的想法，那就是如果收了这辆大众朗逸之后能够顺利的卖掉，他想把正弘车行当作自己固定的车源。
归德府当地同样有做批发的车商，也有一些私人卖家，林成龙更愿意和方远打交道的原因，正是看中了方远的人品和逆天的汽车技能，尤其是他刚才说的那句‘心存良善’，让林成龙认定和这样的人打交道不会吃亏。
在别的车商、私人卖家那里买车实在是信不过，真金白银付了车款还要费心费力的花钱找人鉴定，而和方远做生意不说能省多少钱，最起码省心不用担心受骗，可以腾出更多精力做别的事情。
林成龙没有说话，只是暗暗打定了主意默默的看着方远出神，他却没有想到，正是这个临时的决定改变了他的一生，让他的宏盛车行终于有一天能够站在归德府二手车市场的最顶端。
除了远处接待客户的销售员和客户交谈的声音，正弘车行的这个角落显得相对平静，方远不知道大家怎么了，有点郁闷的问所有人是不是自己有什么说错的地方？
“没有，没有，我们非常赞同你的想法。”大家七嘴八舌的笑着回应方远，让他别管自己，接着往下介绍。
“你们没事就好。”方远接着介绍，原车主或者车商通过换件的方法掩盖痕迹，连一般的车商都能骗过去，更别说那些刚拿驾照的新手，不过还是有一些技巧并不需要丰富经验的。
“哦？”林成龙对调表的问题非常头疼，他收车时就怕那些跑过滴滴的专车。
“各个主机厂同样关注调表的问题。”方远指向了不远处的一辆宝马X6说，宝马在2013年就开发了“车辆里程表数据保护技术”，具备了防止人为修改里程数据的功能。
方远略过了原理直接说怎么分辨宝马的保护措施，就是只要调过表的宝马，它的仪表盘总里程数右边会出现一个红色小圆点，提示二手车新买家这辆车修改过里程数。
王虎的双眼一亮，惊喜的追问：“你的意思是只要宝马的仪表盘出现小红点，就代表这辆宝马调过表？”
徐宏也跟着问道：“有没有办法消除这个红点？”
“对，只要宝马的仪表盘上出现小红点，就代表调过表。”方远肯定的对王虎点点头，这才接着回答徐宏，“这个红点也能消除，只不过要费的力气很大，不是普通人能做到的。”
“哦……”徐宏等人恍然大悟的笑了，感叹着说真是道高一尺，魔高一丈，主机厂费尽心思还是挡不住人们作假。
“我也知道一个。”林成龙起了和方远交好的心思，也贡献出了自己的经验，“大众的双离合变速箱有一个额外的变速箱里程，只不过需要去4S店查。”
孙炎明呵呵笑了：“我也知道奔驰的部分型号能通过仪表里的芯片查到是否调表。”
……
方远、林成龙和孙炎明三人接连说出了很多不需要经验，不用查看内饰、排挡杆、方向盘等就能发现调表问题的方法，王虎等人觉得自己学到了很多。
不过王虎认为这些方法虽然不用长时间的积累经验，但是需要很多专业的仪器，甚至是需要去4S店查询，还是太麻烦，于是郁闷的问方远：“有没有最简单的办法？”
“有。”方远重新把手机举在空中给大家看，“就是我刚才找出这辆大众朗逸真实里程数的办法。”
第332章：这辆朗逸收不收（求订阅）
二手车行业有个词叫“全程4S店保养”，说的是车主的爱车即使脱保之后依旧坚持在4S店做保养，潜台词是车况很整。
全程4S店保养的好处很多，保养按时正确，用的零配件也放心，当然工时加材料费也比较贵。
说到这里，方远忽然停了下来问林成龙：“林老板，你收全程4S店保养的车型，会不会更贵一点？”
林成龙笑着摇头：“如果是全程4S店保养的车子，更容易让我认可车况，但是别想着让我为了全程4S店保养费用高多掏钱，我在卖车的时候却会把这个当作资料宣传的卖点。”
“哈哈哈。”王虎等人瞅着林成龙笑了，一起调侃他太坏了。
“林老板说的是实话。”孙炎明笑着对大家说，“如果车主价格咬的死，车况巨整，车型大众化的情况下，我倒是会多加一些，但是小众的车型就不会了。”
感慨了一句会不会多加钱，还是看车商看车型和车况啊，方远接着说：“每次去4S店维修保养的时候，4S店都会记录一个当时的里程数，我要查的就是车主留下的最后一个里程数据。”
方远指着手机APP上的一个数字，让王虎等人看。
王虎等人一下子涌了过去，在方远的面前挤成了一团，熟悉APP的林成龙和孙炎明没有过去，笑呵呵瞅着大惊小怪的王虎等人直乐。
等众人散去，方远才接着说：“这辆车是某单位的公车，公车的维修保养有定点特约的汽修厂，我也是下载了APP之后好奇查着玩，意外发现这辆朗逸竟然在脱保之后还有维修保养记录。”
方远再次指着手机屏幕告诉大家，这辆朗逸最后一次记录是三年前，当时里程数是12万公里不到。
普通私家车一年的里程数大多在两万以下，公车每年的里程数比私家车多，但是也有少的，甚至有五六年两万公里的。
按照这辆朗逸前五年的情况来算，它每年折合1.4万公里，以这个单位每年的用车里程数，打死方远也不相信这辆朗逸后面三年的时间能开十一万公里。
方远认真的观察，大胆的假设，做出的合理推断让大家信服，同时也解开了他们心中的谜团。
孙炎明冲着方远流露出赞赏的微笑，说：“当时我确实是大意了，让我想不通的是，为什么会往高了调表，为什么漆面还算不错，内饰却烂的一塌糊涂。”
孙炎明的疑问引起了众人的讨论，这时林成龙露出了惊喜的笑容，尖声叫道：“我猜到了答案。”
众人的目光聚焦到了林成龙身上，只见他激动的接着介绍。
公车的车况一般很整，内饰也精心保养，但是花大力气保养的是领导的座驾，像朗逸这种一般是基层职员外出用的，给朗逸贴隐形车衣，用金美孚机油，装哈曼卡顿的音响也不现实。
林成龙根据自己的经验推断，这辆朗逸一般是用来市内短途出行，用车频率高乘客上下车频繁，加上不爱惜才造成漆面还行内饰烂成一坨的情况。
“我好像也猜到了故意把里程数调高的原因了。”方远笑着说，“刚才林老板也说了，给朗逸贴隐形车衣，用金美孚机油，装哈曼卡顿的音响非常不现实，朗逸司机在汽车装饰上挣不到钱，就想到点子故意把里程数调高，挣点油费，保养和维修的外快。”
王虎也补充说：“敢这么干的司机和领导的关系一定够硬，”
……
众人你一句我一句，把当时的情况猜测的七七八八，同时也解开了林成龙的心结。
孙炎明看着林成龙问到：“这辆朗逸收不收，林老板？”
“收。”林成龙笑呵呵的回答，“只要鉴定过车况没问题，一定收。”
“好，我亲自来给你做车况鉴定。”孙炎明乐的都忘了半年前早做过车况鉴定，捋起袖子就要转身走到朗逸那边。
“孙经理您等等。”林成龙拉住了孙炎明的胳膊不让他离开，接着不好意思的说，“能不能……”
发觉林成龙的眼神一直往方远那边瞄，加上说话吞吞吐吐的样子，孙炎明马上明白了他的意思，方远在归德府可是获得了‘大师’的称号，这个林成龙摆明了是只相信方远。
孙炎明笑着问林成龙：“是不是想让方远给你做车况鉴定？”
“对，对，我现在信任方大师，胜过相信我自己。”不过林成龙还有个担忧，方远依靠‘听音鉴定法’做二手车鉴定又快又准，可是收费贵啊，一次五千块钱呢，谁受得了？
刚刚还一副美滋滋的样子，现在又变成了苦瓜脸，方远也猜到了林成龙的顾虑，向前对他说：“林老板，这次我免费给你做车况鉴定。”
“真的吗？”林成龙的老脸瞬间乐成了花，握着方远的手使劲摇晃一个劲的说谢谢。
站在四周的王虎等人不知道方远在归德府做车况鉴定的事情，看着他们三人说话和打哑谜似的直接懵逼了。
等到林成龙和方远走向了朗逸去做车况鉴定，王虎凑到了孙炎明的旁边小声询问怎么回事。
听说了方远给老胡做一次车况鉴定收费五千后，哪怕知道方远是赌气闹着玩的，依旧把他们惊的张大了嘴巴，瞪大了双眼愣在原地好半天没有反应过来。
孙炎明以为王虎魔怔了，不停的拍了拍他的脸颊连声问怎么了。
“我没事。”王虎打了个冷颤眼神恢复了正常，先看向了不远处的方远，这才转身一脸羡慕的问孙炎明，“鉴定一次收五千，比抢钱还痛快啊，方经理真神了。”
“我也挺郁闷的，可偏偏还说的特别准。”孙炎明望着方远的背影，琢磨着宋国源到底是怎么教的方远，进步的速度也太邪乎了。
孙炎明几人郁闷着，方远到了朗逸跟前，没敢和在归德府那样快速的检查。
他装模作样的打开车门，掀起机盖，东看看，西瞅瞅，不停的敲击车身各处。
第333章：合作（求订阅）
方远从见到这辆朗逸的那一刻起，便通过初级二手车鉴定技能知道了所有的问题。
这辆朗逸的三大件没有问题，它的故障也并不多，只是存在德系车的老毛病烧机油，还有积碳，车门漏水和主驾驶车窗玻璃升降器失灵等等。
车况算是很整，收拾一下花不了多少钱，最麻烦的是内饰换件和精洗一下，总之这次林成龙不但不赔钱还能稍稍赚点。
德系车的车况鉴定比日系车麻烦，一般是一个多小时，那边已经快要轮到方远接待客户，他磨磨唧唧的耗时间，在半个小时后实在是装不下去了。
给林成龙说了一遍朗逸的情况，方远匆匆走开，这边轮到林成龙和孙炎明谈价格。
两人认识归认识，生意归生意，讨价还价了半天，林成龙还是掉进了孙炎明的坑里，最后的收车价格高出了车行底线一千块钱，以三万三的价格达成了这笔交易。
孙炎明按照车行的规矩给林成龙包了过户费用，马上叫来了代办把所有手续丢给他。
林成龙跟着代办出去了一趟回来后，便装作闲着没事在正弘车行里转悠。
刚刚进到正弘车行时，林成龙大致扫了一遍车行的情况，但是那时心里烦躁，着急上火的没有仔细查看。
现在自己的奔驰C已经处理，还收了一辆大众朗逸能把损失抹平，他心里高兴脚步也轻快了许多，看的才认真起来。
站在办公室门口，放眼望去，整个大厅有自己的宏盛车行的二十倍，头顶是一溜溜灯具从上面滴溜下来，射出的灯光照在车身上面闪着璀璨的亮光煞是好看。
仅仅是正弘车行的面积已经深深震撼了林成龙，他自认整个归德府没有一个车商能和正弘车行相比较，哪怕营业面积最大的前三名加起来和正弘车行相比也不行。
慢慢游走在车海里，林成龙一眼就在前面发现了辆白色的丰田汉兰达。
林成龙作为老车商知道日系中的两田保值率相当恐怖，然而这两家主机厂又有不同，本田的轿车和丰田的SUV在保值率方面分别是业界老大。
丰田汉兰达是华夏中型SUV的销量王，保值率超高，号称买车一年再卖掉只赔税钱。
在归德府那是相当畅销的车型，只要价格不离谱，车况板正，不用收拾整备几乎是秒出。
林成龙想看看这辆白色丰田汉兰达的车况，然而没走两步，他的目光又被一辆黑色的奔驰E吸引过去。
林成龙的双脚和装了BREMBO卡钳似的一下子急刹在原地，愣愣的站着望向刚刚发现的黑色奔驰E，双眼露出了炙热的火焰。
华夏的男人到了中年在意的无外乎四样：妻子，孩子，车子，票子。
林成龙家庭和睦下了班之后能享受老婆孩子热炕头的家庭之乐。
兜里大钱没有，闲钱还是有的，差的就是辆有排面的车子。
他早想把自己那辆丰田凯美瑞换成奔驰E，奈何奔驰E号称小S，前几年的行情高涨保值率一直居高不下，零整比又高，即使他是做二手车车行的也没敢入手。
此刻见到了自己心仪的车子，林成龙心痒难耐牙花子泛酸，正要拐向那辆黑色的奔驰E，目光不经意的瞥见了一排四辆黑色的SUV。
这四辆黑色的SUV造型方方正正，车身高大威猛，中网上面是硕大的三叉星标志，林成龙马上认出了它们的车型：奔驰G63，奔驰G500，奔驰G550，奔驰G55AMG。
虽然不是最新款，但都是一百多万甚至几百万的豪华SUV啊，林成龙望着排成一排气势汹汹的四辆奔驰G，再次懵逼了。
因为车价超高，太占流动资金，他们整个二手车市场都没有一辆，正弘车行竟然有四辆？
牛比，太牛比了，正弘车行果然实力雄厚，方远真的没有吹牛皮。
望着四辆男人梦想中的超贵SUV，林成龙的心在哆嗦，手在颤抖，捂住了胸口身体不由自主的向旁边瘫倒的那一刻忽然感觉不对劲，原来他依靠在了一辆红色的跑车车头旁边。
转身缓缓的低下脑袋看去，这辆跑车低趴的车身，流畅简洁的造型，经典的圆型大灯……映入眼帘，尤其是看清车窗上的标牌后直接惊呼了起来：”保时捷997.2？”
竟然还有跑车？
竟然还是保值率超高的保时捷997.2？
林成龙按捺不住激动的心情，颤抖的手指抚过前鬼脸大灯，双脚如同焊死在了原地似的，久久不想离开。
过了好久，林成龙长长的出了一口气终于挺直了腰，却再也没有走向任何一辆车，因为放眼望去一辆又一辆畅销、经典车型接连出现在眼前。
它们要是自己车行的车多好啊！
此刻的林成龙如同狗熊掰棒子似的，变得眼花缭乱脆弱的小心脏不时遭到蹂躏，不知道去看什么车型好了。
在归德府时，林成龙就听方远大致说过正弘车行的规模，那时他已经感到不可思议，谁知道现在到了现场，更加的震撼。
收那辆朗逸的时候，林成龙考虑过把正弘车行当作自己上游渠道车源，现在更坚定了他的这个想法，早已不把正弘车行当成单纯的同行，已经变成了金大腿，恨不得现在就去问孙炎明，大佬腿上还缺挂件吗？
“不行，必须搭上正弘车行这条线。”林成龙咬牙切齿的发了狠，他本来打算回去之后问问好朋友老胡的意见，现在见识过了正弘车行的实力后，觉得自己刚才的想法太沙比了，这样的机会还想什么？不赶紧抓住才是傻的冒泡。
再次转身打量四周，远处方远刚刚把客户送到了经理办公室出来，见到了他单独一人，林成龙慌忙跑了过去。
林成龙以前是欣赏方远的技术，发自内心的佩服他的能力，此时有了长久合作的决心，现在面对方远时更加的客气，甚至有点谄媚和巴结，唯恐怕他这个下一任门店经理不同意自己的计划。
跑到了方远面前，林成龙却不知道提起这件事，只能笑容堆满了老脸搭讪：“方大师，忙着呢？”
“林老板，咱们都这么熟了又是老乡，别叫大师了行不？”方远苦笑一声，他知道林成龙当时喊自己大师是想忽悠王铁虎买车，可是现在还一口一个大师怪膈应的。
“嘿嘿。”林成龙干笑两声，“这也吧，我痴长你几岁，我不叫你方大师，你也别叫我林老板，咱们兄弟相称怎么样？”
方远跟着孙炎明和宋国源学习，早已不是那个初出茅庐的毛小子，他打量了一遍林成龙，这么热情一定是有事找自己：“林老哥，你有事？”
“确实有事。”方远一句‘林老哥’喊的林成龙心花怒放，他知道方远是个实在人，想了想与其拐弯抹角的让人看不起，还不如痛痛快快把自己心里的话说了出来。
焦急的说出想要正弘给自己批发车子之后，林成龙小心的观察方远的表情。
林成龙的实力在归德府只能算中等偏上一点，他害怕正弘车行看不上自己的销量，把胸口拍的拍震天响着许诺只要正弘车行同意，他表示甚至可以签署正式的合同保证完成每月最低任务。
第334章：想要垄断车源（求订阅）
林成龙竟然主动提出想从正弘车行进车？
方远的内心一阵狂喜，表情却没有一点波澜。
方远和孙炎明担心正弘车行的销量被其它门店突然超过，为了保证能顺利升职，两人商量过做批发渠道。
想到的合作伙伴也是远在归德府的林成龙，而不是有竞争关系的天鸿二手车市场其它商户。
正是这个目地，方远主动给林成龙鉴定奔驰C的情况，劝他来正弘车行买朗逸，帮他弥补奔驰C的损失。
正弘车行只是正弘集团旗下的子公司，孙炎明只是门店经理，方远也只是门店副经理，没有权力扩展销售业务，只能等到孙炎明向大区经理赵高杰申请批准之后，再亲自去归德府二手车市场找林成龙商谈。
谁知道计划赶不上变化，惊喜来的太突然了，必须把批发渠道的扩展时间大大提前。
方远的老家有句俗话说，男追女隔层山，女追男隔层衫。
商业谈判和儿女情长一样，如果林成龙没有合作的意愿，无论是方远还是孙炎明去找他谈合作，涉及到个人的利益，什么方大师，李大师都不好使，全部会碰一鼻子灰回来。
现在的情况不同了，林成龙主动提出合作就不存在任何阻碍，正弘车行反倒可以摆足了架子好好在条件上拿捏林成龙一把。
方远顾全大局眼光放的很远，明白开拓批发渠道的重要性，为了这个月的销量压根没打算胡乱提条件为难林成龙。
郎有情妾有意，林成龙提出合作，方远当然求之不得，然而他从自己的这位老乡言语中觉察出，他说的只是宏盛车行和正弘车行达成合作，有点想要垄断正弘车行批发车源的意思，这就和方远的本意差的十万八千里了。
方远和孙炎明要的是销量，最起码在这个月份销量要暴涨。
林成龙想要垄断正弘车行向归德府的批发渠道，换位思考之下，方远能体谅他的心情，并且也不是完全拒绝，反正只要不在大海市销售，车子给谁都行。
但是方远认为林成龙这条蛇体形太小，吞不下正弘车行车源的这头大象，即使在归德府只找他一家车行合作，一个月卖不了多少车子能起到什么作用？
时间不等人，方远没工夫像快速消费品业务员扫街那样，亲自去归德府二手车市场一家车行一家车行的和车商们谈判。
所以，方远想要让林成龙起到带头示范作用，介绍归德府二手车市场其他车商来正弘车行。
想到这里，方远有点为难了，他的打算和林成龙的想法正好相反，无异于虎口拔牙，从林成龙兜里往外掏钱，换做自己也不会愿意。
怎么能让林成龙心甘情愿的帮忙介绍车商呢？
除了这个问题，还有一个最关键的问题是，正弘车行除了少量处理的滞销车型，并没有做批发业务，想要开展的话必须向总公司申请优惠价格。
这个价格的优惠力度能有多大，林成龙是否接受，方远心里没谱。
方远不想忽悠林成龙，就把正弘车行没有开展批发业务，需要向上级领导请示的情况如实的说了：“现在是上午十点钟，我现在就去找孙经理，让他向总公司打报告，争取尽快给老哥一个回话。”
方远做事的风格爽快干练不拖泥带水，即使没有当场给出确切的答复要等会儿才能回话，林成龙也没有任何的不满，反而感受到了方远的诚意。
“好，我在这里等你。”有了方远这个中间人，林成龙觉得成功的几率大了很多。
“林老哥，我这就去找孙经理。”和林成龙匆匆道别，方远转身快步走向了经理办公室。
经理办公室的门敞开着，方远刚刚走过去，里面忽然一阵风吹来一个人影出现在了面前。
两人差点撞上，身手矫健的方远向旁边闪了一步慌忙躲避，同时伸手抓住了对方不让他摔倒。
对面的人看清了方远的面容，惊喜的喊叫着：“方远，我正要找你，快，快进来。”
从办公室里冲出来的正是孙炎明，方远盯着他额头细密的汗水和焦急的面容，知道有重要的事情要和自己说。
两人走进了办公室，孙炎明迫不及待的说：“我刚刚给赵总打电话，有个不好的消息。”
方远没有插话，只是静静的等待孙炎明继续往下说。
“咱们区域的一家4S店接到了一笔团购，其它几家这些天预订的数量也比较多，估计它们的销量会暴涨。”孙炎明从赵高杰那里的得到的消息是，虽然正弘车行的销量依旧暂时处在集团前十名，但是没有较大的优势，万一在最后几天被超了过去，两人上哪找后悔药吃去？
这个情况正是方远害怕的，他重重点点头，表示自己明白问题的重要性。
孙炎明焦急的催促方远：“你赶紧去找林老板，看看他有没有意向和咱们合作。”
“合作的意向？”方远愣了一下旋即露出了笑容，明白孙经理已经找过了赵高杰。
“我就是为了这件事来的。”方远一五一十的把林成龙的事情说出来，同时把自己的猜测也告诉了孙炎明。
“垄断车源？”听说林成龙主动提出合作的事情，孙炎明开始时差点没乐死，直夸方远是他的福将。
到后来方远说出林成龙试图垄断车源，他想都没有想，直接摇头拒绝。
孙炎明考虑的和方远一样，他也是想要短时间内销量暴涨，只靠林成龙一家车行，能有多少销量？
“您问过赵总做批发的事情了？”
“嗯，我在电话中问了咱们车行做批发的事情。”说到这里，孙炎明有点失落，说话变得吞吞吐吐了，“赵总很赞同咱们开发新业务的思路，认为这是一个利润增长点。”
赵高杰支持归支持，难处在于这个批发渠道的价格怎么制定，利润怎么控制。
关系到成千上百万的资金，需要先做市场调研，再开会研究审核成本等等，总之需要很繁杂的流程要走，估计最终结果到月底都下不来。
“这么慢？”方远瞥了眼站在车海中等待的林成龙，心想这个月才是关键的时候，等到下个月才出结果黄花菜都凉了，“我体谅赵总的难处，然而现在是特殊时期，难道没有通融的办法了？”
“有。”孙炎明心思缜密，当然考虑到了现在的特殊情况，“为了这个月的销量，我和赵总商量的过渡办法是，把咱们车行销售员的提成让出来……”
正弘车行的销售员每卖一辆车，能得到百分之二的提成，孙炎明和赵高杰商量的过渡办法就是做批发时，直接扣除这两个点。
说到这里，孙炎明看向方远：“你觉得这个点数怎么样？林成龙会不会答应？”
“我哪知道？”方远没接触过车源批发业务，压根不知道这个利润究竟怎么样。
方远对车商的利润不熟悉，孙炎明倒是知道很多。
华夏九百六十万平方公里，每个地方的新车和二手车价格都不同。
总的来说作为华夏大都市，北面的帝都和南方的大海市无论是新车还是二手车价格都比普通城市低廉，更别提归德府这个华夏排不上号的八线小城市了。
每个地区的二手车价格不同，车商的利润也不同，普通车型的大致利润在四到十个点之间。
第335章：介绍费（求订阅）
两相比较，正弘车行只能给两个点确实有点偏低。
不过孙炎明也考虑到归德府的二手车车价高于大海市，林成龙的实际利润应该比两个点多。
“运费呢？外迁转籍呢？”方远接连提出了几个问题，询问孙炎明这些费用谁出。
“我和赵总商量过了，咱们车行以前就包过户，除了运费，在大海市的手续费用咱们出。”孙炎明另外强调一点，甚至可以给部分利润高的车型简单换一次油水，这也相当于给林成龙省一笔钱。
提到保养的事情，孙炎明瞅着方远微微一笑。
方远明白孙经理的意思，做保养的汽修厂当然选择自己家的。
回应了孙炎明一个笑脸，方远再次提出问题：“车型怎么办？”
“随便他们挑。”孙炎明咬牙切齿的发了狠，为了销量几乎不顾一切了。
“我还有一个问题。”方远想起了林成龙要垄断正弘车行车源的事情，他等会儿问起来，怎么给他解释？
“这个……”孙炎明有点不知所措，反问方远，“你说怎么办？”
方远低头想了一会儿，猛的抬起头：“和茶水钱一样，给林成龙介绍费……”
方远的意思是，林成龙的车价优惠百分之二，其他的车商优惠百分之一点八，多出来的钱给林成龙当介绍费，并且这个介绍费会一直给下去。
“嘶……”孙炎明一直死盯着方远，百分之零点二看似不起眼，一直给下去就积少成多，同样是笔不小的费用。
孙炎明郁闷的问方远：“这么干，林成龙会同意吗？”
“我也不知道。”方远又不是林成龙肚子里的蛔虫，哪知道林成龙会不会同意，现在具体的优惠条件没有下来，只能先试一试了。
“好，就这么干。”面临困境只能死马当活马医，孙炎明狠了狠心就按照方远说的做，不同意的话再说，“你去把林成龙找来，我和他谈。”
既然孙炎明确定这么干，方远转身就要扬手招呼远处的林成龙把他喊过来。
“方远，你慢着，我还有件事和你说。”忽然间孙炎明按住了方远的胳膊，满脸郁闷面对他。
“还有什么事？”
孙炎明为难的看向方远说：“把提成全给了外地的车商，这个月内哪怕你忙前忙后也挣不到提成了……”
“这个事啊。”自己费心费力的操碎了心，结果没有自己一点好处，方远当然不乐意了，然而为了销量，为了他们两人的前途，方远知道事有轻重缓急，不能只看眼前这一点小利，况且保养是铁定在自己汽修厂做，“孙叔，您放心，我没有任何意见。”
“方远……”虽然早料到了方远的回答，孙炎明依旧有点动容，他估计换个人早和自己闹起来了。
方远这么顾全大局，孙炎明非常感动，低头想了一会儿说，“我是门店经理，我把我的提成分一半给你……”
“我能要您的钱吗？”方远笑着严词拒绝，他知道总公司规定门店经理享有总销售额的提成但是很低，即使是孙炎明主动分给自己，这个钱自己也不能拿。
拒绝了孙炎明，方远不给他再说什么的机会，开始朝着远处的林成龙喊叫让他过来。
林成龙在外面一直着急上火的等待消息，看到方远朝着自己挥手示意，马上露出了笑容一溜小跑过去了。
到了经理办公室门口，林成龙给方远投去了询问的眼神，方远笑着点头回应招呼他进去和孙炎明单独谈谈，他自己则重新去接待客户。
过了约莫半个小时，经理办公室的房门再次打开，孙炎明和林成龙肩并肩有说有笑的一起走出来。
正在接待客户的方远发现了两人的欢喜表情，马上明白事情成了，他长长的松了一口气，心里的大石头终于落地。
林成龙离开经理办公室之后，径自走到了正弘车行大门口外面掏出手机打电话。
方远向着孙炎明望去，正好孙炎明也看向了这边，一边举起了右手打了个OK的手势一边朝着他走了过来。
“哈哈，竟然真的成了。”
“方远，我也没预料到这么顺利，今天下午就会有归德府的车商过来。”当着买车的客户，孙炎明不方便多说，但是他告诉方远，林成龙之所以这么痛快的答应，还提出了一个条件，那就是让方远给做免费的车况鉴定，孙炎明则一口答应了下来。
给林成龙这些人做车况鉴定又不花自己一分钱，方远点点头答应下来，朝着孙炎明呵呵笑着说：“真是老车商啊，不肯吃一点亏。”
想起刚才和林成龙谈判时的情况，孙炎明也觉得很痛快，没有他预先设想的那么困难。
什么都搞定了，忽然孙炎明又想起了一件事：“方远，我和林成龙谈的是如果一次性二十辆车以上，咱们给他承担运费，这件事赵总也同意了，到时候你帮忙找轿运车送车。”
“轿运车？”方远想了想，问到，“运费贵吗？”
“轿运车的运费未必越远越贵，主要看目的地商品车流通性强不强。”孙炎明给方远介绍运费的情况说，轿车托运的情况很常见，运费一般由三部分组成，第一就是占大头的基础运价，第二个是车型加价，比如SUV之类的大车占空间较大，要比小轿车收费高两三百元。第三个是保险加价，有的公司免费赠送20万以内的车辆运输保险，超出部分需要额外购买。
所以拿二怪轿运车来说，归德府到大海市的高速距离有四五百公里，一辆普通车型的运费在一千左右。
“二怪轿运车？”方远好奇的问，这种二怪轿运车能装多少辆车？
“这种轿运车上面双排，下面单排，一次最多能装二十到二十四辆车。”孙炎明看着方远一副沉思的样子，反问他，“怎么？你又有新的想法了？”
和孙炎明没有什么隐瞒的，方远忽然眯着眼笑了：“我想给兄弟们挣点外快。”
“外快？”孙炎明没有多说什么，他心里却想自己有提成，方远有汽修厂，剩下的员工什么也捞不到，在这方面给王虎他们点好处也行。
“这件事你自己处理。”反正自己将要升职，孙炎明把笼络人心的机会让给了方远，告诫他别玩漏了就行。
方远把客户送到了孙炎明办公室之后，走到自己办公室门口朝着远处的徐宏几人挥手示意。
看到方远指了指他的办公室，徐宏等人知道是让大家去办公室去一趟。
除了正在接待客户的王虎，徐宏三人慌慌张张的跑到了方远的办公室。
只见方远坐在了沙发上面朝着众人笑着问：“想不想发笔小财？”