第196章：防冻液
普通的保养对于现在拥有二手车初级整备保养技能的方远来说，太简单容易了。
方远想也不想直接告诉周洪波，小保就是换机油和机油滤芯，大保则是再加上空气滤芯、空调滤芯、燃油滤芯、火花塞、刹车油、变速箱油、助力转向油、火花塞等。
这么多保养项目不是每次都需要全换，具体的保养项目和更换的周期不用听别人怎么说，也不用去问别人，最准确最权威保养周期参照汽车保养手册上的要求来保养便行了。
除了转子发动机，和F1赛车，普通的汽车没有那么娇气，过度的保养是浪费钱，疏于保养则会对汽车有损害，顶多在车龄上来之后缩短保养周期。
方远在详细的讲解火花塞有多少种，怎么看机油的标号，刹车油有几个类型，更换机油有几种方法等等之后，最后重点强调要注意换防冻液时千万不能大意……
在方远讲解时，周洪波一直连连点头，觉得方远讲的非常细致，同时觉得正弘车行有方远这样专业的门店经理，实力也一定非常的强，否则根本留不住这么优秀的人才，但是觉得方远刻意在最后强调防冻液这个不起眼的细节，有些好奇的问：“不就是防冻液吗？咱们大海市又不冷，有什么好注意的？”
“防冻液其实应该叫做冷却液，它做大的作用不是冬天防冻，而是平时给发动机散热，。”
防冻液通过在发动机水道和散热水箱中的循环流动，起到了帮助发动机散热，保护发动机的作用。
之所以叫做防冻液，是因为在冬天防冻的效果特别显著，人们记住了这个功效，才被俗称为“防冻液”的。
缺少防冻液有时产生的后果比发动机烧机油还严重，出现水温高，没有暖风等情况还是轻的，重则会因为散热不好导致发动机拉缸。
方远拿天鸿二手车市场的情况来说，比如一般的车商们敢收烧机油的宝马，奥迪，奔驰，即使问题严重点也没事，可他怕拉缸的发动机啊，即使大修之后也别想着顺利卖出去多赚钱了。
“我以为防冻液就是只起到冬天防冻的功能。”周洪波苦笑一声，“小时候看到父亲给单位的车子做保养，好像是直接加的水。”
“我刚才说了，防冻液具有防冻、防沸的功能，冰点一般可以达到零下40摄氏度左右，沸点可以达到130摄氏度左右，另外还有防腐蚀、防垢的作用，别说用假的防冻液和水，就是其它品牌的防冻液也不行，这就是防冻液为什么有那么多种颜色的原因。”
方远认真的解释，防冻液必须坚持用同样的品牌，如果胡乱使用，发动机缸内表面会被腐蚀的坑坑洼洼，拆开维修后完全无法密封，发动机一启动，油水呼呼的往外流。
“这么严重？”童磊和周洪波同时惊呼。
尤其是刚才还满不在乎的周洪波心里咯噔一下，暗自庆幸今天碰到方远了。
周洪波和童磊都没有想到，平时没有重视的冷却液这么重要，他们两个一致要求让方远详细的讲一讲。
本来已经停止讲解的方远只好详细介绍说，品牌不同，车型不同，冷却液的更换周期一般是两到三年或者四至六万公里。
平时开车的过程中，要时刻注意缺液的情况。
现在大部分车型都有冷却液液位传感器，如果缺少了太多，发动机便会亮起故障灯，提示车主。
如果自己的爱车没有冷却液液位传感器也没关系，平时多检查车子，多注意就行。
自己独立检查过程中，需要注意两点。
首先就是冷却液的液位。
液位的检查很简单，在冷却液的水壶上一般都会标有液位的上限和下限，只要保证液位在上下限之间位置就好。
另外要检查的一点就是冷却液的冰点，冰点就是冷却液凝固的温度。
大海市地处华夏的西南边陲，几乎没有冬天的烦恼，但是在东北，西北来讲，防冻液非常重要了。
和冬天的时候，东北室外的水管如果没有防护措施，甚至有可能会冻炸一样，对于精密的仪器发动机来说也会遇到这些问题。
如果在冬天，冷却液在发动机内冻住，可能会损伤水箱、水管，甚至是发动机缸体。
随着冷却液长时间的使用，它里面的醇类物质可能会逐渐挥发，最后对冰点和沸点都有影响。
所以冬季温度低的区域，必须检查冷却液的冰点，确保它的冰点够低，在冬天的时候也不会被冻住。
检查冷却液的冰点需要一个冰点测量仪，这个东西一般修理厂都有。
只需要从水壶里吸一点冷却液，滴在上面，对着光看一下，蓝白分界线对应的就是冷却液的冰点。
如果发现冷却液冰点过高，那就需要更换了。
至于更换则很简单了，很多车型会有推荐的原厂防冻液，条件允许的情况下，选择原厂推荐的品牌就行。
没有原厂推荐的品牌，那就要买尽量靠谱的品牌，并且最好是和原车使用的冷却液一致，因为不同品牌的冷却液的成分也是有所区别，尽量不要混用冷却液，万一两种冷却液发生了什么化学反应之类的，堵塞了发动机水道，那可就麻烦了。
往水壶里添加防冻液之前，先看一下瓶体标注的注意事项。
比如宝马原厂防冻液上面写着推荐和水一比一混合，混合之后冰点是-40℃，如果想要更低的冰点可以少兑点水，多加点原液。
当然只加原液也是可以的，但这么低的冰点纯粹是浪费钱，别说在华夏南方没有丝毫用处，就是在整个华夏也用不上，除非想开着车去北极，南极。
另外现在还有一种无水冷却液，首先有些品牌的无水冷却液真的很贵，换一次可能要好几千块，虽说一次添加终身免换，但是也不值。
其次，无水冷却液不能加水，加水可能导致发动机故障，如果在半路上真的碰到紧急情况那就尴尬了。
“紧急情况？”童磊好奇的询问，“如果真的碰见这种情况，又没有防冻液怎么办？”
“如果是使用的普通冷却液，临时直接加水也是可以凑活的。”但是方远告诫童磊，如果手头没有防冻液，加一点水也可以，不过加的水必须是蒸馏水或者纯净水，千万不能加自来水。
即使是防冻液混合自来水也会导致水道生锈，存在产生水垢堵塞水道的风险，那时水道里会产生一块一块的结石，和人生病一样。
第197章：奥迪A4L（一）
方远讲的很详细，很多细节方方面面全部照顾到了，童磊和周洪波觉得纠正了自己以前很多的错误认识，更加认为方远专业。
童磊好奇的问方远：“我也打算以后买车，但是觉得在4S店做保养很贵，我想着自己找地方做保养，然而我又听说不在4S店做保养，以后不给质保，是不是这个样子？”
周洪波也很关心这个问题：“我就有一个朋友的发动机出了故障，因为还在质保期就去4S店，可是4S店不给质保，说没有在他们店里保养，不能享受正常的服务。”
“这是经常发生的一个问题。”方远说，4S店的质保确实昂贵，尤其是那些进口、豪华车型。
其实保养最重要的是新车首保。
去4S店做首保不仅仅是换机油和机油滤芯，保持自己爱车的始终处在一个比较好的状态，同时也会登记底盘号、车架号等等，把所有的车辆信息录入到厂家的全国联保系统里面，这关系到以后的质保。
如果不去4S店做首保，没有被录入到厂家的全国联保系统内，便不能享受质保的服务，没有索赔的权利。
去4S店做首保的时间，一个是按照公里数来算，根据车企的要求不同，有的是五千公里，有的是七千公里，有的是一万公里。
另外一种是按照时间来算，一般是三个月。
总之是仔细查看自己随车的保养说明书，看清楚车企要求自己做保养的时间和公里数。
这两种算法，也不用纠结哪个最科学，哪个先到按照哪个标准去做首保就行了。
也就是说，如果保养说明书上要求五千公里或者三个月做首保，但是你一个月便跑了五千公里，那么就可以去4S店了做首保了。
确实有非常极端的例子，比如说车主买了车之后生病住院三个月，自己的爱车停在原地三个月没有跑一公里，也可以和4S店协商一下推迟首保。
人心都是肉长的，很多4S店也会答应车主的要求，当然也会有死不同意的4S店，毕竟林子大了什么鸟都有。
方远说到这里，刻意提醒童磊，此时要留好证据，比如说双方协商时的录音，或者在电脑，微信上的沟通记录，以防万一那个答应你的4S店职员离职，后来接手的人不承认，算是充分保障自己的权益。
过了首保，就说到童磊说的不想在4S店做保养的问题了。
只在4S店做首保，后面的保养全部自己找地方做属于脱保。
方远对童磊的答复是千万别这么干，除非是像观致那样本地找不到4S店，在质保期间最好还是老老实实的去4S店做保养，多花点钱就多花点钱吧。
因为如果不在4S店做保养，他们真的敢拒绝理赔或者是拒绝质保，并且理由也很强大，会说汽车的故障是由于没有按时正确的保养造成的，属于人为损坏，不在质保范围之内。
在质保期间，方远不但建议要去4S店做保养，还要按照保养手册规定的时间或者里程数去做，否则也算脱保，避免4S店用查不到上次保养记录的借口，拒绝自己合理的索赔。
至于过了质保期，则是随自己的心意，想去哪里去哪里。
“哦，原来如此。”童磊和周洪波同时点点头，表示自己听明白了。
周洪波忽然问到：“如果我真的是因为忘记去保养，车子又发生了故障，难道就没有一点点办法了吗？”
“部分部件脱保，不会影响整车质保。”方远打了个比方说，如果因为自己没有在4S店换机油和机滤，就不给自己发生故障的变速箱质保，车主是可以投诉他们的。
……
这一路上，方远从索纳塔8的情况，到保养的各个方面，方远详细的给周洪波讲解了一遍，周洪波算是彻底打消心中的顾虑。
他之所以提出了一个又一个问题是在考验方远，而从最后的考验结果来看，周洪波对方远的表现非常满意。
觉得从方远的专业素质推断出，在正弘车行买车非常靠谱，终于正式的向方远表示自己想花七万华夏币，买一辆白色的奥迪A4L或者奥迪A6L，并且强调之所以买奥迪是为了上下班和开车外出工作。
方远有车商系统，早已知道了这一切，马上告诉周洪波，七万华夏币的预算想买奥迪A4L，奥迪A6L这样的B级车和C级车来说，能买到最新09款，车龄十年的奥迪A4L，能买到最新08款，车龄十年开外的奥迪A6L。
方远建议周洪波买09款的奥迪A4L，而不是买年限更加久远的奥迪A6L：“我们正弘车行正好有一辆奥迪A4L2009款2.0TFSI舒适型，2009年5月上牌，里程数8.3万公里，当年新车落地35.81万，现在车行挂牌7万……”
“为什么不推荐C级车奥迪A6L，而是推荐B级车奥迪A4L呢？”周洪波觉得一个08款，一个09款应该差不多，他更想要更大更舒服的C级车奥迪A6L
“我来给你说说具体的情况。”
其实不管周洪波想买的是A4L还是A6L，对于这种十年左右车龄的，方远更愿意向他推荐日系车。
日系车哪怕车龄很长，里程数很多，甚至有些轻微的小事故，只要没伤到三大件，A、B、C柱没问题，如果价格合适，方远都敢放心的卖给周洪波。
因为只要按时正确的保养，平时使用时不狠造，很多日系车能几十万公里不用大修，不是有句笑话嘛，说四五十万公里的普拉多才过磨合期。
但是方远也体谅周洪波的想法，毕竟在华夏奥迪以前是官车，即使现在境遇不如从前，依旧属于那种有排面，代表了豪华高档和身份的商务车，大家都认这个牌子，况且周洪波还是一位经常出去采访的记者。
奥迪也确实有出众的地方。
拿方远给周洪波推荐的09款奥迪A4L举例子，这是B8版本的奥迪A4L，也是华夏首款加长的奥迪A4L后排空间非常大，吊打当年的最大竞争对手宝马三系和奔驰C级。
在当时销量火爆，想要买车必须加价，所以保有量巨大，保值率很稳定。
也就是从这时开始，后来别管在华夏生产的什么车型，只要不加长就不好卖，形成了加长的风气。
第198章：奥迪A4L（二）
除了有商务范，保值率稳定，空间大，奥迪的内饰科技感十足，外观稳重大气，从悬浮式中控大屏到炫酷的大灯组，无论是从内到外都透着一股王者的霸气，深受华夏男人的喜爱。
再者奥迪的方向盘轻巧，开着舒服、好开好上手，并且动力平顺丝滑，不像宝马的方向盘那样死沉到小姐姐能练出麒麟臂，小哥哥也能省去了去健身房的年费，也不像奔驰油门踏板那样迟钝。
奥迪的底盘调校好，高速很稳，在当年它的前后悬挂用料很扎实厚道，比日系车稳重得多。
所以种种理由让奥迪这个品牌深受咱们华夏人的喜欢，哪怕是十年的老车照样有人买。
而日系车给华夏人的印象则不同了，就是皮实耐用的代步车，和商务扯不上半毛钱关系，即使讴歌TL2009款3.5豪华运动版当年落地67.30万，在人们的眼中也不如三十多万的奥迪A4L有面子。
周洪波铁了心想买奥迪A4L或者奥迪A60L，方远也不会拦着，只是要把情况给他说清楚，要他自己选择做判断。
其实15年以前的奥迪最大问题就是第二代EA888发动机，但是想要便宜还要动力好，又避不开这款发动机。
迈腾、帕萨特、途观、奥迪A4L、高尔夫GTI等等上面搭载的1.8L、2.0L涡轮增压发动机，全部是这款烧机油漏机油的第二代EA888发动机。
它的油气分离器有设计缺陷，导致无法有效的回收机油，再加上缸内积碳过多卡住油环造成的烧机油，通常还伴随着气门油封漏油，通常10万公里以后每2000到3000公里烧1升机油。
机油量减少会出现机油压力不足，发动机内部的润滑不到位，情况严重的可能会导致曲轴轴承磨损过度，凸轮轴磨损过度，有可能不止是换缸盖，连这些磨损过度的都要一起换掉，维修成本直线上升。
解决的方法只能是更换气门、气门导管、气门油封，改进后的活塞环、油气分离器等部件，费用在6000到15000元不等。
更要命的是，花了钱浪费了时间并不能完全解决问题，再过个两年烧机油的问题又会重复的出现，然后只能再花钱去修，反反复复的折腾。
说到这里方远对周洪波说，烧机油其实是很常见的问题，但是某些别有用心的人不但不正视这个问题，反而忽悠大家说什么发动机烧机油是为了保护发动机，这简直是胡扯。
另外这款第二代EA888发动机的正时链条时间长了会慢慢被拉长，如果不进行更换就会导致跳齿、顶气门，严重的话说不好还要大修发动机，所以最多10万公里必须更换。
维修费用需要根据更换部件的多少决定，如果需要动涡轮的话，维修费用就朝着1万元左右去了。
所以想要买奥迪旗下涡轮系列二手车，必须做好接受第二代EA888发动机烧机油的心理准备，还要有一颗能折腾，敢折腾的心，否则会被这款第二代EA888发动机气的想砸车。
除了这款第二代EA888发动机问题多，这款奥迪A4L小毛病也很多。
如果冬天打方向时发出咯吱或者嘎嘣的响声，但是夏天不响，首先考虑平衡杆小立杆是不是坏了。
每次着车起步会咯噔响一下，这是变速箱内部零件衔接的问题，这是通病不算故障。
它的废气阀容易出现问题，尤其是年头上来了之后，废气阀里的弹簧性能会衰减，同时弹簧膜片经过多年高温，容易老化。
单向阀也是容易出现问题的地方，橡胶件接口多年下来有可能会变脆变硬，导致密封不严，漏水漏气。
另外这款奥迪是电子油尺，用它判断机油的多少是不准的。
必须要用复位功能，热车后熄火两分钟，把机盖的扣松开但不要打开机盖，插入钥匙不踩刹车，把钥匙按到通电位置，观察仪表盘10秒左右，才会出现最准确的机油位。
……
唯一值得庆幸的是，这款奥迪A4L的小毛病虽多但都算固定，一百辆车的毛病基本雷同，只要出现了某个故障，去找某个位置就行，不像部分国产车，一百辆车有一百种不同的问题，修理师傅头发都薅没了也不容易找出毛病在哪儿。
和修车相比，这款奥迪A4L的维修整备保养才是最重要的。
因为车龄长，里程数多了之后，原车主又疏于收拾的话，各种油液，电子元件，电瓶，橡胶密封件甚至轮胎等等都容易出问题。
把五油三水和火花塞、刹车片、轮胎、底盘胶套、电子元件、电瓶、水箱水管等等都检查完毕后，最好把每块玻璃，内饰的塑料件，座椅等等也收拾一下，看看有没有破损，异响，褶皱、塌陷、破损的地方。
从这辆奥迪A4L的优点，通病到如何整备，方远把该注意的事项和一些容易忽视的细节都说的是清清楚楚。
等到方远介绍完，静静的看向周洪波时，发现他的脸色一会青，一会儿白瞬间换了好几种颜色，为难的样子似乎在进行激烈的心里斗争。
此时周洪波确实在权衡着利弊，他刚才说的什么买索纳塔8，什么维修保养，想要方远介绍一下情况其实是故意考验方远。
真实情况是他为了买房子交首付，把自己的那辆八成新的索纳塔8卖了。
可是由于工作的性质，又不能没有车，所以一直想要再买一辆适合出差工作的车型。
周洪波琢磨着自己的钱不够，于是想要买辆二手车的奥迪A4L，或者是奥迪A6L，他觉得这样充满商务气息、空间又大又好开的车型才满足自己工作和家庭的需要。
然而周洪波知道二手车市场水深且浑，自己对汽车只是懂点皮毛，没有敢贸然去二手车市场买车，生怕被坑被骗。
幸运的是今天遇到了方远。
这个小伙子人实在，业务扎实，在自己给他说了买车的想法后，没有像别的那些销售员一样，把自己店里的车型吹的天花乱坠，反而给自己介绍车型时，只是把车型的优点简单的说了几句，介绍的重点却放在了缺点和问题上面，并且告诉自己如何的整备保养。
没有对比就没有伤害，这种贴心、另类的介绍让周洪波感到非常意外的同时，也让他心里暖暖的非常感动，实打实的体会到了方远的真诚，认定在方远手里买车将会是最明智的选择。
“方老弟，你确实非常专业，你的好意哥哥我心领了。”周洪波苦笑一声后对方远说出了实话，“我刚刚买了房子交了首付，手里不宽裕又不能没有一辆车，在知道了这辆2009款奥迪A4L的情况后，我也能放心大胆的买车了。”
“嗯。”虽然不是童磊买车，他也死死的盯着方远，显得非常的激动，“刚才你介绍的非常详细，虽然我啥都没听懂，但是我觉得在你这里买车，根本不会上当受骗。”
“我也是这么想的。”周洪波拍了拍童磊的肩头，又扭头对方远说，“好，等会儿咱们就去方远店里买辆白色的2009款奥迪A4L.”
“白色的奥迪A4L？”方远微微的摇头，“不行，我只能卖给你黑色的奥迪，其它的颜色不行。”
“为什么？”听到方远干净利索的拒绝，童磊和周洪波全懵逼了，他们两个瞪大了双眼愣愣的盯着方远，不知道他为什么会这么说。
“作为一款高档的商务车型，车漆对奥迪A4L，奥迪A6L的影响非常大。”方远解释了一遍各个车型主打的颜色后，告诉周洪波和童磊，奥迪A6L以前是官车，是商务用车，颜色就变得特别讲究，因为做生意的人喜欢奥迪这样稳重的车型，唯有黑色才显庄严肃穆，因此黑色最值钱。
但凡不是黑色的奥迪，即使同样的车型，相同的车况，价格相差都至少一两万以上。
车身颜色对奥迪A4L的影响没有奥迪A6L那样严重，依旧是黑色最好畅销，周洪波买车是用来工作的，黑色才显得正式，适合商务气氛，再者等到周洪波的经济情况好转之后想卖车，才能少赔钱。
第199章：必须绝对控股
周洪波下定决心等会儿跟方远一起去正弘车行提车，这时三人已经来到了兰博基尼的展台。
展台面积并不大，方远都没有留意远处悬挂着兰博基尼徽标的背景墙幕，目光首先被成品字形摆放着的三辆车子吸引了过去。
首当其冲的是一辆低趴的兰博基尼HuraEVO敞篷版。
浅绿色的车漆，扁平俯冲的车头，张扬的前脸设计充满了战斗气息。
但是方远只是瞥了眼这辆售价几百万的兰博基尼HuraEVO敞篷版，径自从它身边走向了后面。
因为方远从进入正弘车行工作的那一天起，便一直思考着一个问题：什么样的汽车才是完美的？
方远是个专一，务实和追求完美的人，给自己心中的Dreamcar划定了很多条件：
它的速度必须达到极致，能够媲美或者超过超级跑车，四秒的零百加速度是他容忍的上线。
它的车身尺寸必须够大，装载能力必须够强，无论前排后排都能让乘客坐的舒舒服服，后备箱也要有足够的空间，登机箱或者高尔夫球包这类尺寸的物品都能轻易装下。
它的品牌必须足够奢华，拥有非常精致的内饰，但是外观即不能太张扬，又不能太低调。
太张扬显得自己的品位low逼，太低调则是心有不甘，不能像一百多万的奥迪A6allroad那样看着像奥迪A6Avant的大包围改装版，自己开出去没有引起一个小姐姐注意，招来的全部是男人羡慕的目光。
它的越野性能必须做够强悍，不说达到JEEP牧马人或者奔驰G那样能极限越野，最起码离地间隙要高，无论是闲暇时去郊外撒个欢，还是找不到停车位时，能一把跨上街边的马路牙子。
……
所以，方远从兰博基尼HuraEVO敞篷版身边走过时，觉得它底盘太低，下个地库要十几分钟太操心。
觉得它没有一点点实用性，除了开着出去玩，连个登机包也拉不了，
方远琢磨对比过无数的车型，在超跑，硬派越野，SUV，旅行车，行政轿车之中犹豫了好久，最后发现无论选择了什么，好像都会有些遗憾。
他所想到的车型装载能力够强的一般颜值不高，颜值高空间大的一般又跑不快，跑的快要么只有两个座位，要么后排只能蹲狗。
方远设想的这些条件很难汇集到一个车型上面，它的想法好像陷入了一个怪圈，即使是他所拥有的奥迪A4allroad也仅仅是满足了装载能力强悍，这唯一一个条件。
越野能力、5.87秒的零百加速和颜值远远达不到标准。
直到方远被童磊撞倒在地，发现了兰博基尼Urus的照片，怦然心动的感觉直冲大脑，迫不及待的想要见到它。
因为它属于顶级的豪车类别，无论是上到九十九，还是下到刚会走，没有会把这头牛和五菱宏光、宝骏这样的品牌对比。
因为它的颜值恰到好处，个性在张扬和低调之间找到了完美的平衡点，虽然是SUV依旧超跑范十足，
因为它的离地间隙够高，轮毂够大，还是SUV，看着便属于那种能上天下海的车型。
所以，方远从从看到了这辆兰博基尼URUS的那一刻起，隐隐约约觉得这就是自己一直想要找的Dreamcar。
兰博基尼HuraEVO后面分列左右的是一辆蓝色和一辆黄色的兰博基尼Urus，方远直接走向了蓝色的那一边。
兰博基尼Urus的照片已经深深震撼了方远，现在见到实车，方远激动的微微有些颤抖。
斜对着这辆蓝色的兰博基尼Urus，它的前脸采用大尺寸的格栅设计，大量Y字形的线条，大面积的镂空和熏黑元素很有犀利的运动感，而这一切都是为了突出它的品牌与身份。
硬朗的腰线将棱角分明又扁平激进的车身划分为上下两部分，除了骇人的大轮毂，下半个车身的造型非常低调，而上半部分溜背的柔美设计非常兰博基尼。
车尾的四出排气，小尾翼，银色的包围，细长的Y型尾灯同样无比惊艳，如果这是一辆其他品牌的SUV，方远一定会觉得它很张扬，但它是兰博基尼啊，方远甚至会觉得这一切都太低调了。
方远轻轻的打开了这辆兰博基尼Urus的主驾驶车门，它的内饰取向偏向豪华，延续了兰博基尼家族式的特征，战斗机式的中控台采用由Fedposite制成的骨架式碳纤维结构，贯穿整个车内空间，部分区域由采用皮革包裹的软垫覆盖。
坐到了主驾驶位置上，方远首先感到座椅宽大软硬适中，正视前方时甚至有种高高在上的优越。
环视车内，这辆兰博基尼Urus的配置多到令人发指，三块高清大屏，多功能方向盘，奢华的用料，一览众车小的视角等等非常兰博基尼，彰显了科技，又透露着几分桀骜不驯。
无论是驾驶模式的选择拨片，带保险的启动点火开关，又或者是换挡拨片清脆的手感，都让方远感觉自己不是驾驭的汽车而是开的高达。
3.6S的零百加速成绩，4.0T650马力V8发动机，空气悬架，陶瓷刹车盘……这一切一切，让方远觉得采用赛道模式试驾，才是对这辆车最起码的尊重。
豪华的内饰、更高的最小离地间隙、居高临下的坐姿、五米出头的车身，三米多的轴距与乘坐空间、还有更大的后备箱……兼顾了超级跑车的外形和性能，以及SUV的实用性，根据方远的判断，兰博基尼Urus应该是兰博基尼历史上最适合日常驾驶的车型。
完美，太完美了。
方远感叹着正是自己想要的完美车型时，童磊和周洪波的走了过来，笑眯眯问方远：“这辆裸车291.2万的兰博基尼Urus怎么样？”
“裸车291.2万？”方远觉得价格并不是太贵啊，但是想到豪车恐怖的选装价格，又觉得自己更高攀不起了。
方远看到了童磊脖子上挂着的照相机，忽然意识到自己光顾着玩了，都忘了帮他们拍照，于是慌忙跳下了车。
在方远的指点下，童磊拍摄了无数的照片，等到让周洪波检查时，周洪波乐呵呵的对着方远竖起了大拇指，表示非常的满意。
方远找到了自己的Dreamcar，童磊和周洪波完成了拍摄任务，周洪波迫不及待的想让方远带他回正弘车行买车。
“周先生，等一等，我还有两个朋友找不到了。”
方远连忙掏出了手机给刘亮和徐宏打电话，让他们赶快到展会的安检处碰面。
方远三人到了安检处没过两分钟，徐宏和刘亮慌慌张张的也来到了这里。
一见面，满脸笑容的刘亮正要给方远说他见到的豪车，超级跑车和F1赛车，忽然发现了从来没有见过的童磊和周洪波。
“我们是方远的朋友，大海市电视台的。”周洪波知道了刘亮和徐宏是方远的同事，微笑着显得非常的客气，和他们两个分别握手。
“好了，人到齐了，咱们回车行。”方远感觉今天来展会一趟收获颇多，非常高兴的挥手示意大家跟着他离开。
五人走了很长时间才到了超市的停车场，等到童磊和周洪波见到了方远的奥迪A4allroad后，想买奥迪A4L的周洪波对它非常感兴趣，围着车身转了足足三圈才好奇的问方远：“我怎么看这辆奥迪这么眼熟啊，什么车型？多少钱？”
“这是奥迪A4allroad，是我朋友当初花三十万买的二手车。”方远紧接着把王志和自己换车的事情简单的说了一遍。
“三十万买的二手车？沃尔沃S90换的奥迪A4allroad?”周洪波盯着方远甚至感觉有点眩晕，他确实非常羡慕方远能拥有这么好的车型。
等周洪波坐到了奥迪A4allroad后排，座椅的舒适，空间的宽敞，尤其是听方远说它的零百加速度5.87秒后，更让他惊叹不已，羡慕的满眼都是小星星。
面对周洪波和童磊滔滔不竭的赞美，注视前方的方远苦笑一声：“这辆车也有缺点。”
“什么缺点？”周洪波和童磊可是体验过方远强悍的专业知识，全部好奇的坐直了身体等待他说出这辆奥迪A4allroad能有什么通病和问题。
“开这车找女朋友不好找。”
听到了方远搞怪的回答，周洪波四人全部哈哈大笑起来，可是他们稍稍琢磨一下，觉得方远说的很对，这辆奥迪A4allroad除了挂了个奥迪的车标，然而他猛的看上去像一个被打肿了屁股的奥迪A4L，颜值确实不行
展馆离天鸿二手车市场并不远，五人很快来到了正弘车行。
方远是孙炎明的心腹爱将，又带回来了一位客户，孙炎明压根没有一点点责备的意思，反而乐呵呵的让方远去带周洪波去看车。
周洪波检查过了一遍车况后，对方远给自己介绍的车型非常的满意，高高兴兴的交钱离开，等待明天来过户把车开走。
由于还没有轮到自己接待客户，方远回到了自己的办公室刚刚坐在了沙发上，门口忽然出现了端着保温杯的孙炎明。
孙炎明进来后还不望看了看身后有没有人，一副地下党神神秘秘的架势。
方远慌忙站起来招呼孙炎明坐下，同时对他的样子很是好奇：“孙叔，您这是怎么了？”
“我听老宋说你准备花八百八十万买下老王的汽修厂？”孙炎明快走了两步到了方远面前，压低了声音说，“你平时的冷静、稳重哪里去了？考虑没有考虑后果？”
孙炎明责备自己冒失，方远想起了那时的情况，也是稍稍有点后悔，不过方远认为自己有车商系统，有宋国源帮忙，自己又是正弘车行的门店副经理，等到孙炎明当上了区域经理，自己也跟着把整个正弘车行掌握在手中。
到那时，不说百分之百的成功率，最起码有非常大的把握，不算孤注一掷吧？
但是因为牵扯到自己的小秘密，方远当然不能把心里话告诉孙炎明，只是憨厚的笑了笑，没有解释更没有反驳。
“哎，我知道你年轻气盛，又有真才实学，有骄傲的资本。”孙炎明苦口婆心的劝解方远，“但也要量力而行，毕竟八百八十万华夏币啊不是小数目，万一……”
方远明白孙炎明什么意思，也知道他是为自己好，面对他的责难，方远依旧没有解释，只是同样压低了声音反问道：“孙叔，您有没有后悔的事情？”
“后悔的事情？”孙炎明苦笑一声，刚想说自己后悔的事情多了去了，但是他突然停顿了下来，死死的盯着方远没有说话了。
孙炎明知道，华夏现在的环境和八十，九十年代，甚至和前十年之前不同，那时国家正处于改革开放的高速成长期，机遇多，机会多。
而现在呢？就算是继承了父辈产业的那些社会精英们，想要超越父辈的成就也很不容易，更何况方远这样没有背景，没有资金的普通人？
转念一想，孙炎明觉得方远拿自己的房子和车子对赌两年后的成功也不算冒失，反而算是大胆的尝试。
况且自己和宋国源在天鸿二手车市场资历老，人脉广，加上正弘车行的资源，也不是必输的死局，说不定真的有一搏的机会。
“方远，你可要想好了，输了，可就是掉进深渊万劫不复，估计连从头再来的机会都没有了。”孙炎明故意把失败的结果说的非常严重，就是让方远的大脑先降降温，冷静的考虑再决定最终怎么办。
“我本来就一无所有，输了也无所谓。”方远显得很激动，“我想好了，生死看淡，想干就干。”
孙炎明盯着方远，眼角抽搐了几下，他的嘴巴张了张没有说什么。
“哎……”孙炎明背着双手在方远办公室里转了好几圈，最后猛的停下来又看着方远，说，“好，我支持你，说，想要多少钱，我给你。”
“不用，只有给自己一点压力，才有拼搏的动力。”方远笑嘻嘻的拒接孙炎明借给自己钱，他心里其实是在想，这个汽修厂万一没有成功，自己把所有压力抗在肩上，不至于牵连的孙炎明倒霉。
更重要的是，现在借了孙炎明的钱，以后要不要给他股份？
方远从一开始打算的就是要保证自己百分百控制汽修厂，哪怕是给自己帮忙的宋国源，工资可以开高点，红包可以给多点都无所谓，股份是绝对不能分出去的。
第200章：整备赚钱套路（一）
方远拒绝了自己的好意，孙炎明有些意外，但也没有往别处想，只是单纯的理解成了年轻人的傲气和死要面子。
决定了要支持方远，但是孙炎明不了解方远的规划，不知道方远的野心，以为只是想涉足整备保养这一块。
“我来给你说说天鸿二手车市场的整备保养状况。”孙炎明介绍说，天鸿二手车市场是一家综合性的市场，最主要的业务范围是二手车收购，销售。
然而这里也能寄卖，拍卖，过户、转籍等，甚至有配件销售，二手车检测，维修和装饰用品等汽车服务。
由于能做汽车整备保养的地方太多了，天鸿二手车市场内部专门做整备保养的只有三鑫汽修厂和老王的汽修厂，还在犄角旮旯里面，优势是离着大车商小车商们很近，价格又低廉。
现在老王想把自己的汽修厂卖掉，证明他被三鑫汽修厂挤兑的没法生存，在天鸿二手车市场内将会是三鑫汽修厂一家独大的局势。
赵德智的三鑫汽修厂之所以能做大做强，靠的是会为人懂世故。
他给那些大车商最低的价格不说，还时不时的请客吃饭唱歌桑拿一条龙走起，就是小车商也经常送个精洗什么的笼络人心，把钱看的比命还重，死扣死扣的老王当然干不过赵德智了。
孙炎明没有明着说赵德智经常送礼孝敬自己，他猜到方远从充值卡上面应该能想到正弘车行的所有汽车为什么会在三鑫车行做整备保养。
“如果你接手了老王的汽修厂，以后最大的竞争对手将会是赵德智的三鑫车行，还有天鸿二手车市场外的众多汽修店，甚至那些品牌4S店。”孙炎明先给方远泼了一头冷水，让他清醒的认清自己的处境，让他知道能击垮老王的赵德智不是那么好对付的，但是又让方远放心，有自己和宋国源，根本不用接天鸿二手车市场外的业务，仅仅是市场内十分之一的单子，就能让方远大赚特赚了。
“谢谢孙叔。”孙炎明能这么帮自己，方远特别的感动，但是又不知道老王肯不肯答应自己的条件，毕竟是现在只是用房子和车子做抵押，两年后才能连本带利的还钱。
“我也不知道。”孙炎明叮嘱方远，不管这件事能不能办成，都不能把事情传出去，否则以华夏人听风就是雨的脾气，还不知道把事情传播成什么样子。
“对。”方远对孙炎明稳重的做法简直是举双手双脚赞同，他更不想毁了自己在正弘车行的前途。
……
日子一天一天过去，方远重复着上班，吃饭，加班，然后再吃饭、回家的节奏。
虽然每天累的像狗，但也是一条快乐的单身狗。
因为到了一个星期后的九月八号，就是和宋国源约定正式拜师的这一天。
到了下午五点钟，因为要去正式拜师，方远决定今天不加班了，并且把没有接待客户的销售员们全部召集到了孙炎明的办公室里面。
除了正在招待客户的赵大明，正弘车行的所有人挤满了经理办公室。
被同事们围着的方远笑呵呵的对大家说：“大家也知道，今天是我正式拜师的日子，等会儿不想加班的兄弟给我做个见证，然后大家一起去吃拜师宴*”
方远话音未落，人群已经哈哈大笑着闹哄了起来：
“方经理请客，还加个毛线班？”
“这热闹怎么少的了我？”
“听说方经理的师父宋国源以前非常牛比。”
……
大家从月初开始加班，几乎天天七点才下班，虽然全部是自愿也有高额的提成拿，但所有人的年龄都不大，早有点烦闷想趁着这个机会痛痛快快的玩一玩，所有人当即决定集体翘班去嗨皮。
等到赵大明送走了客户，所有人关门落锁一起热热闹闹的杀向了宋国源家，路过老王的汽修厂时，方远瞥了眼依旧悬挂在墙上的木牌，然后故意放慢了脚步观察汽修厂的情况。
老王的生意非常的惨淡，整个汽修厂里连一辆车都没有，三个小工闲的蹲在了角落里聊天玩手机也没有人管，只是没有见老王的身影。
正弘车行的销售员们知道方远拜师的事情，然而不知道方远想买老王的汽修厂，根本没有人注意到方远的异样。
“我找人打听过了，老王的生意这阵子差到了极点。”走在方远旁边的孙炎明压低了声音说，“就是赵德智搞的鬼，几乎抢了老王所有的生意。”
“嗯。”方远点点头没有说话，他觉得老王和赵德智两人做生意都非常差劲，净干些坑蒙车主的破事，良心大大滴坏了，他们两个人竞争就是狗咬狗，谁都不是什么好人。
人群拐入了宋国源家的小巷子来到了他家的大门口，众人以前没有来过这里还没有觉得有什么异样，但是方远和孙炎明明显瞪大了双眼，瞅着对开的大门愣在了原地。
上一次来宋国源家，他家的大门破烂的掉漆起皮，还有一扇门随时都能掉下来，而此时的大门不但已经收拾好了，还重新刷了一遍红漆，显得高大威武气派非凡。
方远和孙炎明相互看了看，两人同时露出了惊讶的神色，不知道怎么回事。
刘亮上前扣动狮首门环咣咣的敲门，没过两分钟里面响起了急促的脚步声，显然是宋国源过来开门了。
高大的木门没有发出一点点异响就打开了，宋国源出现在了大家面前。
此时的宋国源身穿格子半截袖衬衣，黑色的西裤，一双黑色的皮鞋铮亮，原本邋遢的长发剪成了精神的板寸，简直和大家见到的那个落魄的大叔形成了鲜明的对比，而且一张国字脸笑眯眯的显然今天非常高兴。
“师父好。”因为宋国源为自己担保的事情，方远很感激他，恭敬的低头致敬。
“好，好。”宋国源声音颤抖着回应过方远，然后招呼所有人，“快，快进来。”
红色的大门彻底打开，方远的目光看向了院子里，除了左边靠墙停放的那辆大事故宝马M3，以前堆积的纸箱酒瓶等等杂物和满院的杂草全部消失不见，地面打扫的非常干净，好像还用清水洒了一遍，整个院子显得更加的宽敞整洁。
表姐夫终于振作了起来，看到宋国源从里到外焕然一新，孙炎明激动的双眼通红通红的。
方远等人快步走了进来，大家站在了院子里面，孙炎明笑着对宋国源说：“开始吧？”
“嗯。”宋国源冲着孙炎明点点头，表示自己没有意见，现在可以开始了。
得到了宋国源的同意，孙炎明开始指挥刘亮等人帮忙。
好像孙炎明早已事先准备好了一切，一边让刘亮从屋子里搬出一把古旧的太师椅放在了一排平房前面，一边指挥着王虎从屋子里端出了一个样式古朴的木制红色茶盘，上面还有一个紫砂壶和一个白瓷的茶杯。
孙炎明请宋国源端坐在了太师椅上面，方远昂首挺胸的站在了宋国源面前一米远的地方，其他人则排成了一排站在一侧充当见证人，一个个面带笑容的显得比方远还激动。
华夏有句老话叫“天地君亲师”，师父是仅次于父母的存在，在古代拜师仪式是相当隆重的一件事。
现在的讲究没有那么多了，在电视上就算一些讲究传统的行业，也只是请一些行业内德高望重的人做一下见证，然后弟子给师父敬杯茶，师父笑眯眯的喝了，接着大家一起吃吃饭，聊聊天，就算是确认了师徒的名份。
孙炎明没打算搞多么复杂也是这么准备的，在他的示意下，王虎走到了方远侧面把端着的茶盘送到了他面前。
方远先冲王虎点头致谢，然后双手端起了倒了八分满的茶杯，走到了宋国源面前，低头弯腰恭恭敬敬的双手举过了头顶：“师父，请茶。”
宋国源单手接过了茶杯，送到了嘴边刚刚想喝，但是忽然停了下来注视着方远问：“方远，我有个问题想问你……”
宋国源突如其来的话把大家全问懵逼了，方远还没有回答，孙炎明在愣了一下神之后，气的简直火冒三丈：“你想反悔？”
面对孙炎明的厉声质问，宋国源没有半分火气，更没有搭理他，而是不管方远愿不愿意回答径自说出了自己的问题。
宋国源不紧不慢的说道，汽车整备一般有四大项，就是油水，三滤，清洗和较高车龄的附加项目，然而开汽修厂并不是技术好，价格优惠就能大赚特赚的，这一行其实有很多其它赚钱门道的。
其它的赚钱门道？
这是要讲整备保养中的骗人套路啊，众人非常好奇他将要讲什么，纷纷盯着他看。
宋国源确实是要给方远讲赚钱的特殊渠道，他目不转睛的盯着方远说：“第一个就是偷偷换件。”
宋国源笑着介绍说，客户来做整备保养补漆什么的，有的耗费时间很长，需要把车里留下来过夜，或者即使半天能做完的，也要故意拖拉的让客户第二天再来取车。
“为什么？”刘亮很是好奇，不明白宋国源想要表达什么意思。
“你傻啊？”王虎没看刘亮，反而盯着满脸意味深长的宋国源，轻声给他解释，“宋师傅不是说了嘛，这是想要换件。”
“对，就是换件，这是一种很隐蔽的赚钱手段。”宋国源说，这种方法对付那些粗心大意，或者刚刚接触汽车的新手车主特别有效。
把车放了一夜，也许米其林的新轮胎就变成了韩泰的，或者大容量的新电瓶变成了低容量的老电瓶，价值好几千的三元催化器也变成了老车的拆车件了……
“啊，还能这么干？”众人一阵惊呼，心想简直胆大包天，车主的损失太大了。
宋国源说完，没有管众人的反应，而是死死的盯着方远，观察着他的脸色变化。
方远一直站在原地，情绪好像没有什么波动，脸色没有一点点的变化，反而轻声问宋国源：“师父，哪些零件最容易被换掉？”
“这个问题问的好。”宋国源乐呵呵的表示方远的这个问题一下子抓住了关键，“最容易被偷换的零部件，必须方便拆卸不费事，随便找个懂点汽车构造的学徒工都能快速换掉，没人会偷换英菲尼迪的VQ发动机，劳斯莱斯的空气悬架，保时捷911的PDK变速箱的。
还有一条是不容易被车主发现，没人会偷换奥迪RS6的银耳，法拉利的多功能方向盘，宝马的鸡腿档把的。
最后就是相对比较值钱的，没人会偷换捷达的中控按键，五菱宏光的电瓶，东方帅客的座椅的。
所以最容易被偷换的是刹车盘、刹车片、轮胎轮毂、电瓶、三元催化器这几大样。”
宋国源解释过后目光扫过众人，发现连孙炎明脸上都有一丝转瞬即逝的惊讶，刘亮等人更是兴奋的讨论了起来汽车上面还有哪些零配件容易被掉包，但是面前的方远却面无表情好像没有一点点心里意外。
宋国源不知道方远拥有二手车初级整备保养技能，早已对这些套路烂熟于心，以为他要么对自己讲的没有兴趣，要么是心存良善根本不关心这些。
“小伙子不错啊。”宋国源心里嘀咕了一声，他通过孙炎明的对方远介绍，和他自己对方远的接触了解，大致的知道了方远是什么样的性格，所以方远在宋国源的心中的印象更加好了非常多。
但是宋国源不死心，又接着说到：“想要多赚钱，就要学会把小毛病变成大问题。”
宋国源举例说，德系车一般怠速不稳，洗个节气门也许解决了，或许是电脑重置一下程序就可以了。
这时就要套车主的话了，如果察觉到他就是个什么都不懂的小白，一定要抓住机会告诉他想要解决问题，必须把节气门、喷油嘴、进气道、发动机内部全部清洗才能顺利的解决。
或者是车子动力不足起步老熄火，先告诉客户造成这个的原因很多，一个是机油不符合标准造成磨损过度必须换机油，一个是燃油系统堵了，必须清洗燃油系统，做了这两样以后，如果车主还没有发脾气拿刀砍人，就再让他把气缸盖换了……等到该换的，不该换的全部换了一遍，最后再给他换个凸轮轴就行了。
“小毛病变成了大问题，小保养变成了大套餐，哦，对了，要记住能换的一定不要修，直接换零配件的速度快，赚钱才多。”
宋国源现在说的是汽车整备掺杂了汽车维修，方远听的就有些懵逼了。
第201章：整备赚钱套路（二）
“好。”宋国源冲着方远举起了茶杯，一饮而尽后哈哈的笑了。
宋国源喝了拜师茶，算是完成了整个拜师的仪式，正式承认方远是他的弟子。
众人长长的出了一口气，不再为刚才出现的小插曲担心了，然而孙炎明有些不爽的问宋国源：“你刚才吃错药了？开始时突然说问方远一个问题，现在还没等他回答就又不问了？”
宋国源抬头瞥了眼孙炎明，又转头看向了方远，但依旧解释说：“我刚才说整备当中的赚钱手段，是在考验方远的为人，现在我得到了想要的答案，还费劲问什么？”
宋国源说的话云里雾里的，刘亮等人压根没听懂怎么回事，纷纷迷茫的看向了宋国源不知道他究竟是什么意思。
孙炎明人老成精，一下子明白了宋国源的想法：宋国源被上一个徒弟王嘉良坑的是家破人亡，现在为了不被坑第二次，收徒首重人品，其次才考虑天赋什么的。
孙炎明早把方远的情况如实的告诉了宋国源，宋国源也和方远有接触，对他的人品很是喜欢，知道方远为人实在，处事稳重，重情重义，绝对干不出那种欺师灭祖的事情。
然而宋国源被坑怕了，有了试探方远的想法，如果方远会为了赚钱而不择手段，证明他这个人也好不到哪去，宋国源不想再上第二次当。
宋国源刚才说出整备保养中的坑蒙骗人手段时，一直在观察方远的反应，如果他表现的非常感兴趣，便会惹得宋国源当场摔破茶杯发飙，拜师的事情绝对彻底黄了不说，还会破口大骂的把众人赶出去。
孙炎明看向方远，他太了解方远了，因为方远刚才的表现的一副波澜不惊，似乎对宋国源说的坑蒙骗人的手段不说非常厌恶，最起码是很看不上的样子。
孙炎明估计自己的这个姐夫就是从这样的一点点细节上推断出，方远的为人值得信赖吧。
方远双手接过了宋国源递来的茶杯，恭恭敬敬的站到了太师椅旁边，同样猜到了自己这个师傅的想法，暗自在心中叫了一声好险。
方远确实看不上这些整备保养中的另类赚钱手段，不是说他有多么高尚，不是说他多么不屑使用，而是认为现在的经商环境和以前有很大的区别。
在八十，九十年代华夏假货泛滥，不说别的，只说售卖日常生活用品的小商店，哪个没有假烟假酒？
工业用盐冒充食用盐，大米里面掺沙子的事还少吗？
而现在呢？
整个华夏处于供大于求的局面，电子商务更加发达，大到家电，小到油盐酱醋，人们的选择余地非常大，想从实体店或者网络上买都行，离开了门口的超市还能饿死？
所以现在社区的大小超市再卖假烟假酒试试？
不但会被街坊邻居唾弃不说，估计不撑半小时就会被举报，工商税务上门来检查。
方远现在有二手车整备保养技能，当然知道整备保养中的一些猫腻，但是现在的经商环境逼迫的他不敢用，也不想用，更愿意通过诚信经商来招揽回头客。
方远稍稍有些失神，旁边的孙炎明笑呵呵的招呼大家：“走，咱们去吃拜师宴。”
“好嘞。”众人簇拥着孙炎明和宋国源出了大门走向天鸿二手车市场的停车场。
方远的奥迪A4allroad和孙炎明的明锐旅行车装载能力强悍，正弘车行的七个人加上宋国源坐上去绰绰有余。
方远，宋国源，孙炎明和刘亮坐在了奥迪A4allroad上，首先出了停车场，王虎开着明锐旅行车紧跟在后，朝着早已订好的酒店驶去。
孙炎明和宋国源坐在了后排，宋国源环视了一下奥迪A4allroad的内饰，说：“这辆车空间大，座椅舒服，底盘稳重，就是起步时动力有点肉……”
方远聚精会神的注视前方，没有回头，也没有搭话，但是他认为自己的这个师父果然有两把刷子，简简单单的几句话便把奥迪A4allroad的特点说了出来。
“那当然了，当年落地……”孙炎明一时想不起来这辆奥迪A4allroad当年的落地价格，懒洋洋的冲着前面的方远问道，“这辆奥迪A4allroad落地多少钱？”
方远想也不想，仿佛所有数据印在脑海中一样，马上回答：“这辆奥迪A4allroad的配置不高，当年落地42.96万。”
“价格记的这么准？”方远一口说出了这辆奥迪A4allroad的价格，惊艳的表现秀了宋国源一脸，他瞬时瞪大了双眼看向了前面的徒弟，“来，给我说说这辆车的基本参数。”
“这是辆奥迪A42017款45TFSIallroadquattro时尚型，长4750毫米，宽1842毫米……”方远知道师父是在考验自己，他几乎是在宋国源话音落地的同时，便报出了这辆奥迪A4allroad的尺寸数据，发动机、变速箱型号，选配的配置，背诵的流畅程度好像在照着资料念一般。
“基本功扎实，业务熟练。”宋国源美滋滋的盯着自己的徒弟，越看越喜欢，对于方远的表现满意，太满意了。
难怪宋国源这么高兴，因为在汽车行业，如果一个人原本是干汽修，那么他想要转行做汽车评估，二手车鉴定时将会占很大的优势，毕竟开公司不是开善堂的，他们不愿意从零开始培训一个菜鸟，甚至在招聘评估师时，明确列出条件必须懂汽修。
同样的道理，如果方远想学汽车整备保养，乃至改装，二手车鉴定，如果都不了解众多的车型，不知道详细的参数，不知道汽车的性能，即使非常的聪明，肯下苦功夫学习，以后的道路也会很漫长。
方远回答自己的两个问题轻松惬意，显露了扎实的基础，学习汽车整备保养鉴定等等会很容易上手，宋国源觉得自己捡到宝了，当然高兴了。
“我们车行一公分厚的基本参数资料，只有方远能一字不差的背下来，别人统统不行。”说起方远这个强悍的能力，刘亮为自己兄弟都感到无比的自豪，向着宋国源炫耀完方远是正弘车行活资料的外号，转身看向了方远帅气的脸庞，心中无比感叹：真是一个明明可以靠颜值吃饭，却偏要选择才华成功的人。
“能把一公分厚的基本参数资料背下来？”宋国源惊的倒吸了一口冷气，看着前面年轻的方远身体微微颤抖，因为他知道那么多的车型，那么多枯燥的数据，需要多大的毅力才能准确背下来？
“方远，你给我讲讲为什么说‘开宝马坐奔驰’。”宋国源觉得自己刚才提的那两个问题属于非常基础的知识，他想要再考验一下自己的徒弟，很好奇他最终的真实实力。
方远微微笑了笑，声音不急不缓的说：“我认为在德系三强BBA中，宝马和奔驰是个性最鲜明的两个车企……”
按照方远的说法，宝马就是天天在操场挥洒汗水的体育特长生，日复一日的辛苦磨砺换来了底盘，转向系统，动力总成，电子稳定程序等方面取得了优异的成绩，即使有烧机油，漏机油等等瑕疵，也阻挡不了它迈向终极驾驶乐趣这个目标前进的脚步。
舒适，豪华则是奔驰的标签，它犹如一个性格温柔容貌姣好的白富美，不像宝马那样高傲，好开是她平易近人的资本，无论老少，不管男女都很喜欢她。
所以在德系BBA三强当中，奔驰的保值率最高，受欢迎的程度更高。
宝马呢？
保值率不如日产、马自达、大众、三菱，以61.4%的保值率排在第八位，也就比奥迪强一丢丢。
宋国源在二手车销售方面不如车内的其他三人，孙炎明和刘亮懂方远的意思，尤其是孙炎明作为浸淫二手车行业一二十年的老人，他知道三年车龄内的‘所有车型’‘平均’保值率，奔驰以68.2%排在了丰田和本田后面，名列第三位，甚至有奔驰G，奔驰E等这样保值率奇高堪比丰田、本田的车型。
有孙炎明证明方远判断的准确性，宋国源给方远投去了赞许的笑容，但是没有吭声，意思是让他接着往下说。
“人们常说没有无缘故的爱，也没有无缘故的恨，无论男女老少都很喜欢奔驰就是因为它的豪华舒适，毕竟不是每一个人都想要凌厉的操控，极致切弯的丝质顺滑。”
方远介绍奔驰的豪华、舒适说，奔驰作为顶级豪车的历史非常悠久，首先是它非常重视悬架系统的舒适性。
奔驰在1951年推出的奔驰220已经用了前后独立悬架，还在底盘上增加了大量橡胶衬垫，用来过滤缓冲从底盘传动上来的噪音和振动。
1957年，凯迪拉克Eldham是全球首款采用空气悬挂的量产车型，但是真正把空气悬架技术玩的炉火纯青，不再饱受诟病的是奔驰300SE和600车型，比劳斯莱斯银影还早五年。
除了在顶级车型上不遗余力的研发各种舒适型的悬架技术，奔驰在中低端车型的悬架上，也是有创新的，不会说钱不够就不舒服，不会砸了自己豪华舒适的牌子。
比如说奔驰C级车，它没有完全照搬麦弗逊悬架，而是采用了和宝马类似的做法，对麦弗逊悬架进行了一个改进，使它变成了一种介于麦弗逊和多连杆之间的这么一个悬架系统，能提升前轮在行驶时的稳定性。
隔音降噪也是非常影响豪华舒适的一个方面。
为了解决高速行驶时的风噪，奔驰在上世纪三十年代建立了汽车业界第一个风洞实验室。
在2008年，奔驰又投资7500万欧元，花了5年时间在德国辛德尔芬根建立了世界最顶级的空气动力学-声学风洞实验室。
这个空气动力学-声学风洞实验室的强悍之处在于，它的背景噪音小到在风速每小时140公里的情况下，几乎听不见气流的噪音，好比人站在13级台风中间，耳边几乎听不见风声。
有了这么强大的硬件支持，奔驰C级的噪音控制甚至略强于更高一级的宝马5系，更不用说风阻更小的奔驰CLA、E级、S级等等车型了。
在车内舒适性方面，奔驰的配置也很超前，奔驰200是欧洲首批装上了暖风鼓风机，也就是暖风空调的车型，在当时绝对算是一大卖点。
奔驰200之后的奔驰220A又对空调系统进行了改进，能让驾驶员和乘客单独调节风量，相当于是简版的分区空调。
……
舒适的座椅、香氛系统、中控台上的IWC、悬架系统、隔音降噪等等，方远讲的是清清楚楚，让宋国源三人对奔驰的豪华、舒适有了清晰的认识。
更让三人惊叹的是，方远对车型的了解非常透彻，对各种数据，各种汽车历史事件烂熟于心信手拈来，恰如其分的比方，让三人听他娓娓道来比听故事还生动有趣。
“牛，厉害。”能收方远做徒弟，宋国源简直激动坏了，看着孙炎明无比感慨的问，“方远这么厉害，销售额一定非常高。”
“那当然了。”孙炎明无比自豪的扬起了脑袋，一脸傲娇的反问宋国源，“你猜从月初开始到现在截止，方远卖了多少车？完成了多少销售额？”
宋国源看着孙炎明得意的样子，心里咯噔一下，他这些年虽然改行去收破烂，但是对车商们的销量还算是有一点点了解的。
即使现在是销售旺季，普通的小车商一个月能买十辆车，已经算是非常勤奋，运气非常好，路子非常野的了，难道方远在这八天里，能达到一天一辆的恐怖数据？
宋国源不算是外人，孙炎明放心大胆的说出了自己车行的数据，但是他先冷哼一声，鄙视的看了自己的姐夫，然后在他面前伸出了右手四根手指，接着又把四根手指蜷缩回去，单独伸出了右手的食指。
宋国源和刘亮先是一愣，刚刚还笑容满面的脸庞瞬间僵硬，两人浮现出了不可思议的表情，齐齐的狠狠咽了一口唾沫，简直不敢相信自己的双眼。
“四十一？八天四十一辆？”宋国源和刘亮在惊叫过后，车内一片死寂，过了三秒钟，两个人回过神后彻底爆炸了。
刘亮见识过方远惊天的销售手段，在震惊过后慢慢恢复了过来，宋国源却不一样了，此刻的他都懵逼了，甚至怀疑刚才自己眼花，看错了孙炎明的手势。
宋国源对着孙炎明头摇的和拨浪鼓似的，打死不敢承认：“不可能，不可能，他一个人的销量比一个车行卖的都多？我不相信。”
“你没有亲眼见过的就不是事实了？你没有见过二战爆发，日军德军也投降了，你没见过长征火箭发射，咱们的卫星也上天……”孙炎明撇撇嘴，一副我就知道这个样子的架势，“我骗你这个收破烂的，有什么好处？”
宋国源眼前一亮，觉得孙炎明说的对，他确实是没有欺骗自己的必要，想要装比，也不会在自己面前装。
发现宋国源转身死死的盯着前面开车的方远，老脸和霓虹灯似的，一会儿青，一会儿白，转瞬间换了几种颜色，孙炎明更加得意了：“我告诉你，截止到晚上五点的时候，方远在月初的这八天里总共卖出去41辆车，总销售额达到了4345800元华夏币，他的提成也达到了恐怖的86916元。
尤其是从三号开始，方远每天的销量最少五辆车，有个别的两天甚至达到了七辆车。
更重要的是，只要是方远卖出去的车子，满意度达到了百分之百，没有一个客户胡搅蛮缠要求退车的。”
“这么厉害？百分之百的满意度？简直是神仙啊。”等到宋国源听清孙炎明的话，更是惊诧万分，他的身体开始微微颤抖，手捂着胸口，早已没有了多余的动作，一双眼睛从椭圆形慢慢的一点点，一点点的变大，最后瞪的溜圆。
这么逆天的销量乐的孙炎明鼻子都歪了，等到看到刘亮羡慕的满眼都是小星星，他又开始表扬说：“刘亮他们这些天几乎每天都能开单，他们的销量也可以。”
宋国源长长的出了一口气，算是被孙炎明的气势彻底压倒了，弱弱的问道：“方远的销量大爆发，你们门店的业绩总该不会再垫底了吧？”
“垫底？虽然整个正弘集团的销量排行榜上没有正弘车行的名次，但我们现在是隐形的第一名。”孙炎明白了宋国源一眼，非常自豪的说，“我们大区经理说了，只要正弘车行能进集团销量前十，下个月我就是大东区八分区的区域经理，哈哈哈。”
“啊，区域经理？”这一次连刘亮一起惊叫了起来，他和宋国源两人的脑袋和机器人一样嘎吱嘎吱扭着，目光在孙炎明和方远两人之间来回穿梭着，同时心里和有十万头羊驼一样奔腾。
两人知道，有方远目前恐怖的销量，别说正弘集团销量前十，就算是拿到销冠也不是不可能。
刘亮更是在想，方远拿了整个集团的销冠，又有赵高杰和孙炎明撑腰，铁定会升职当门店经理，那么自己……
想到这里，刘亮猛的抓住了方远的胳膊，原本就不大的双眼都笑成了一条缝：“兄弟，你当了门店经理，一定要罩着哥哥我啊。”
“那当然了，咱们是兄弟，我不帮你帮谁？”方远没敢回头，但是马上给刘亮吃下了一颗定心丸。
“我就喜欢你护犊子的个性，哈哈哈。”刘亮坐回了座位里乐的嘴都歪了，美滋滋的已经在憧憬自己以后的幸福生活。
“没出息的样子。”孙炎明笑骂了一声刘亮，“想要方远帮你，也要你自己争气才行。”
第202章：整备赚钱套路（三）
方远选择拜师宴的地方还是上次吃饭的天宇大酒店，奥迪A4allroad和明锐旅行车还没有驶进停车场，车内的众人发现酒店门口人多车多非常的热闹。
方远瞄了眼时间，现在刚刚六点正是下班的时间，劳累一天的上班族们或者是商务接待的很多人会选择这个时间来聚会。
即使人多方远也不怕，他早在昨天已经订好了包间，就是为了防止出现人多的情况。
两辆车一前一后驶进了天宇大酒店的停车场，众人下了车站在车子周围，宋国源仰头看向金碧辉煌的酒店大楼，有些不好意思的对方远说：“咱们没有外人，随便吃点就行了，何必这么破费？”
“师父，今天这么重要的日子，怎么能随便？”方远是穷过，然而他不是守财奴，知道什么时候必须要节省，什么时候该花必须要花，几万的工资要到十号才发，方远现在兜里还剩一万多块钱，这顿拜师宴是他力所能及的最高标准。
“老哥，这是方远的一片心意，你就别客气了。”孙炎明也劝宋国源在今天这个好日子放轻松。
众人纷纷劝慰着宋国源，宋国源也不想扫了大家的面子，点点头随着大家走向了酒店大门。
到了天宇大酒店门口，忽然一群同样穿着白色半截袖衬衣，黑色西裤的男子从另一个方向同时走到了酒店门口。
和方远这群人大多是年轻人不同，对面的人群约莫有七八个，全部是三四十岁的男子，并且一个个体态发福，领导的派头十足。
对面的人群也发现了孙炎明，离着老远朝着他挥手示意打招呼：“老孙……”
孙炎明也早发现了对面的人群，认出这七八个人全部是大东区八分区的门店经理，算是同属于赵高杰的属下，走在最前面的瘦高个叫孙树和，是奥迪4S店的门店经理。
既然全部是同事，孙炎明快走两步脱离了自己的队伍笑眯眯的迎了上去。
对面的七八个人和孙炎明对面站着，方远等人在孙炎明身后一米多远的地方停了下来静静的等待，并没有人走过去搀和。
身材高大的孙树和显得很热情，掏出了香烟散了一圈后瞥了眼方远等人，好奇的问：“老孙，你们怎么来这里？”
孙炎明看了眼身后的正弘车行销售员们：“这不是员工过生日嘛，大家一起来乐呵乐呵。”
孙炎明随便找了个借口搪塞，他都没有给大家使眼色，方远等人马上明白自己的领导不想告诉外人实情，于是正弘车行的等人显得更加的沉默了。
孙炎明反问孙树和：“你们怎么聚的这么齐？”
孙树和一脸的笑意没说话，旁边的一个矮胖男子冲着孙炎明竖起了右手的三根手指头，骄傲的说：“老孙手下的销售员八天卖了三十五辆车，老孙高兴请大家吃饭。”
等旁边的人说完，孙树和扬起了嘴都咧到后脑勺的老脸，举高临下的看着孙炎明，似乎在等待他的赞叹声。
但是不远处的王虎等人并没有表现的很惊讶，他们觉得一天只合四五辆车，这个数字并没有什么值得羡慕的，因为他们这些人业绩最差的赵大明也卖出去了八辆车，更别提销量爆棚的方远了。
尤其是刘亮知道了方远前八天的真实销量后，别说羡慕奥迪4S店，甚至还有点鄙视，不用拿整个正弘车行的销量来对比，仅仅是方远一个人就已经碾压孙树和店里所有的销售顾问。
刘亮白了眼得意洋洋的孙树和，心想你牛比什么？这么点销量还好意思在方远面前显摆？
刘亮悄悄碰了一下方远，等到方远微微扭头看向自己，压低了声音对他说：“要不要让他们知道知道你的业绩？”
“你别乱来。”孙炎明刻意隐瞒自己的销量，方远让刘亮千万别捅娄子。
既然方远也不愿意张扬，刘亮感到非常遗憾，但还是听从他的吩咐站在原地不吭声了。
“八天卖了三十五辆车？厉害，厉害。”孙炎明瞬时瞪大了双眼，表现出一副被孙树和骄人业绩吓到了的样子。
有方远带领销售员们创造的辉煌业绩，其实孙炎明根本看不上孙树和的这点销量，但是他脸上的惊讶表情倒不是装出来的，因为在来天宇大酒店的路上，他没事还看了看‘正弘集团门店经理群’中的销量排行，上面记载孙树和的业绩并没有这么多。
难道每个门店都留了一手？孙炎明表明上应付着孙树和等人，内心里已经翻江倒海了，他知道‘正弘集团门店经理群’中的销量排行不是官方数据，只是大家私底下的排名。
看来自己大意了，生性谨慎的孙炎明感到了危机，想着等会儿找方远商量一下。
能在孙炎明面前装比，一股优越感油然而生，孙树和笑的浑身舒坦更加得意。
“哈哈哈。”孙树和拍打着孙炎明的肩头，美滋滋的说，“老孙啊，业绩不好又不是你的错，就算是有天大的本事，谁也收拾不了你那个烂摊子。”
面对傲娇的孙树和，孙炎明的反应很是淡定一点也不生气，更没有辩解什么，
孙炎明这么低调，方远等人觉得很正常，同样也没有说什么。
还是这种不温不火的脾气？孙树和却有种一拳打在棉花上，空有浑身力气就是无处发泄的感觉。
既然孙炎明不搭茬，孙树和也不会无趣到再在他面前显摆，双方又闲聊了几句马上分道扬镳。
看着前面这群门店经理消失的背影，走在人群前面的孙炎明故意回头看了眼方远，然后放慢了脚步。
见到孙炎明给自己使眼色，方远心领神会马上让刘亮先带着大家去包间，他自己则默默的走到了孙炎明身边。
“孙叔有事？”
孙炎明没有急着回答，反而把已经调出的微信界面给方远看：“孙树和刚才说的销量比群里公布的业绩明显高了很多。”
方远接过了孙炎明的手机，低头盯着屏幕一会儿，马上调取二手车初级销售技能存储的数据，稍稍想了想很快看出了关键的问题。
‘正弘集团门店经理群’中的销量排行是按照各个4S店裸车金额计算的，然而去买奥迪的客户们谁只买裸车？
所以奥迪的最终价格很复杂，因为奥迪和保时捷，法拉利，劳斯莱斯一样有很多选装的配置。
打个比方，同样是一辆奥迪A6L2019款45TFSIquattro尊享动感型，厂商指导价50.68万，除去优惠，不同车主最终到手的价格会有很大的差别，因为选装方案不同，有没有HUD、360全景、电尾门、前后坐椅加热等配置的价格绝对不一样。
就算孙树和刚才说的全部是卖的最低配，三十五辆的总价格也比‘正弘集团门店经理群’中显示的销量高很多，并且方远对比两种数据，估算出真实的业绩应该是发布到群里的1.5倍。
这一切证据表明，孙树和公布到群里的业绩有猫腻，由此推断出其它4S店的业绩也可能是假的。
“大家都留了个心眼，没有说实话。”方远知道这次牵扯到孙炎明是否能顺利升职，当即对他说，“咱们应该马上告诫销售员们，谁也不许把车行真实的业绩说出去，然后抓紧时间提升业绩……”
为了稳妥期间，方远建议孙炎明以后参考其他门店经理的业绩时，应该把数据乘以1.5或者2，这样即使估算不出真确的数据，也比被蒙在鼓里强。
方远不急不慢的说着自己的想法，孙炎明默默的听着不时的点头，心里非常赞同他的建议，因为方远并不是凭空的瞎猜，而是依靠各种数据转瞬间作出的分析。
孙炎明看着方远，觉得他脑子活，大胆假设严谨求证，分析的滴水不漏，并且给出的建议非常符合孙炎明求稳的性格。
“好，就按照你说的办。”孙炎明长长的出了一口气，既是为方远给自己指明了方向而高兴，又暗自庆幸自己没有把老底兜出去，因为那些门店经理们卯足了劲和自己硬拼的话，他实在是没有信心能赢。
在方远这里找到了解决难题的方法，孙炎明很高兴，一边低声和方远完善着细节，一边缓缓的走向了远处等待自己的人群。
走到了站在吧台旁边的刘亮等人旁边，他们正讨论着什么。
见到了方远，刘亮好奇的问：“4S店的销售顾问卖一辆车，能赚多少钱？比咱们是多还是少？”
听到了刘亮的话，围拢在四周的其他人全部好奇的看向了方远，他们也非常的感兴趣。
方远又没有接触过4S店销售，压根不知道4S店的销售顾问们能赚多少钱，但是他也很好奇这个话题，愣神的同时在二手车初级销售技能里搜寻着答案。
一些资料在自己脑海中浮现之后，方远乐了，哎，竟然真的有这方面的资料。
方远示意大家上楼，同时笑着对大家说：“你们知道我没在4S店干过，我也只是听说过一些情况，还不如让孙经理给咱们介绍一下。”
“听说的也行啊。”刘亮等人纷纷乐呵呵的表示别管是真是假，只管说出来就行。
“说说吧。”孙炎明认识的4S店门店经理多，非常了解情况，但他也起哄让方远给大家解释。
“我的意思是两者没法对比。”
“怎么没法对比？”听到了方远的话，众人无语了，别管卖的是新车还是二手车，不都是卖车吗？
“4S店的销售顾问和咱们不同，咱们正弘车行是单纯的底薪加提成，而那些4S店的销售顾问除了底薪和提成之外，还有精品提成，分期付款提成，保险提成等等。”
方远介绍说，当那些去4S店买车的客户全款还是裸车时，那些4S店的销售顾问提成不多，有的4S店甚至还会对销售顾问罚款，所以销售顾问们迫不得已会建议客户分期付款，要求在他们店里买保险等等。
正弘车行虽然也有金融服务，但是车行一直不重视这方面，更没有强制客户必须这么做的规定。
一般方远等人是默认客户交全款，客户也不会在他们店里买保险，也不会加装中控大屏，倒车雷达，倒车影像之类的。
所以二手车的销售员也就不会有其它的额外收入了。
方远解释的非常清楚，孙炎明和宋国源惊奇的看着他，感觉方远虽然说的并不全面，然而能知道这么多已经很难得，算的上知识面很广了。
刘亮等人恍然大悟的点点头，但是他们觉得分期付款买车也行，再者在哪里买保险不是买？在4S店办齐这一切也行算是省事了。
方远也觉着这些销售顾问挺难的：“拿车款来说，分期付款和全款还是有区别的。”
两者的区别在于全款买车的车主可以任意的选择商业险，不是豪车的话，买个不计免赔，三者和车损险就行，而分期付款的车型在第一年必须买全险，即使买辆飞度，也要加上什么划痕险、玻璃险、盗抢险、自然险等一大堆没有的险种。
其次分期付款还有手续费，GPS安装费用，贷款利息。
总之，方远觉得是选择全款还是分期付款，需要根据自己的实际情况来定。
说完了这些，方远的眼前忽然一亮，想到了一个能增加业绩的好方法，站在电梯门口停下了脚步忍不住对孙炎明说：“咱们是做二手车的，没有办法销售精品或者装饰，但是咱们也可以做分期，也可以卖保险啊……”
方远的建议很简单，正弘车行原本就有二手车分期业务，只是孙炎明一直没有重视起来，下面的销售员们也没有主动给客户推荐过。
孙炎明琢磨着二手车分期除了手续麻烦一些，根本没有增加多少成本，完全可以成为一条增加业绩的好办法。
至于卖保险，孙炎明也认为这个办法很靠谱，大不了让保险公司的人进驻正弘车行，给他们找个地方办公，自己收取一些费用就行了。
方远提出的这个建议，刘亮这些销售员更加高兴。
一来是别的二手车车行不能办二手车分期，自己的车行能有金融服务，妥妥的增加了竞争力，自己的业绩也能好很多。
至于在卖车时推销保险，纯粹是搂草打兔子顺手捎带的事情，还多了一份外快，谁不愿意？
“这个办法好。”方远找到了增加销量的好办法，又让大家多了两条挣外快的途径，所有人的目光聚焦到了方远身上，都快要乐死了。
第203章：做保养的时候一定要守在旁边
众人说着话被服务员引领到了方远定的包间，今天是方远拜师的日子，大家一致把宋国源推到了主位，方远和孙炎明陪坐在两旁，其他人就随便乱坐一通了。美女服务员很有眼力尖的把菜谱放到了宋国源面前后，默默的站在旁边，可是目光注意到了方远身上时甚至露出了惊喜的笑容。
让自己点菜啊，宋国源尴尬的笑着推辞，说随便点几个菜就行，没必要破费。
拜师这么重要的事情，怎么能随便呢？
方远呼的站了起来，在他的百般劝说下宋国源才点了几个普通的菜肴。
方远实在没办法了，又把菜谱双手送到了孙炎明面前：“孙叔，您来点吧。”
看着送到自己面前的菜谱，孙炎明抬起头望着方远冲他笑了笑，其实点什么菜无所谓，他满意的是方远尊敬自己的态度，在员工面前给自己留足了面子。
“好了，就这几个菜吧。”孙炎明为宋国源挑选了几个招牌菜把菜谱递给美女服务员后，凑到了宋国源面前压低了声音说，“方远有了新师父还不忘老师父，这么有情有义的小伙子上哪找去?”
宋国源和孙炎明对视了一眼，他觉得方远为人实在讲情义，同样笑眯眯的低声回应：“确实不错。”
美女服务员接过了菜谱躬身询问宋国源和孙炎明：“请问喝什么酒？”
“酒？”宋国源惊恐的冲着美女服务员摆手，“我不喝酒，喝茶水就行。”
“喝茶？”众人不可思议的目光一下子聚焦到了宋国源身上，当初他撞方远时浑身是酒气，隔了七八天的功夫就想把酒戒了？
大家不了解宋国源，孙炎明对他太熟悉了，自己的这个姐夫自打家里出现变故之后就变得自暴自弃，整日喝的烂醉，不是睡在大街上便是倒在自家大门外的巷子里。
宋国源天天喝的烂醉花钱如流水，这样浑浑噩噩的过了四年多，终于把家里的钱折腾光了，穷的有时连吃饭的钱都没有了。
因为宋国源是天鸿二手车市场方圆十几公里内的顶级汽修大师，非常多的车商和汽修厂得到过他的帮忙。
这些人看在以前的交情上想要给宋国源钱，谁知道他一根筋的竟然宁愿收破烂赚钱也不愿拿别人一分，实在没办法了，那些车商和汽修厂老板们只好送给他一些店里的废旧纸箱。
有了收破烂的营生，宋国源最近一年的情况稍稍好点，但也是整日酒瓶不离手，撞到方远那天，若不是宋国源喝多了也不会无法及时躲避。
宋国源喝了那么多年酒，今天竟然说不喝了？孙炎明震惊的嘴角抽搐，仿佛听到了天大的奇闻：“老哥，你那么多年的酒瘾，能戒吗？”
“一天戒不了，就两天，一个星期戒不了，就两个星期。”宋国源的决心非常大，“既然当师父了，就要有个师父的样子，天天喝的烂醉还怎么教徒弟？”
“哦，原来是这个原因啊。”孙炎明等人体会到了宋国源的良苦用心，于是非常支持，吆喝着告诉美女服务员，他们今天也不喝酒，多送几壶茶水就行。
美女服务员先送来了两壶茶水，刘亮五人以茶代酒挨个找宋国源和方远碰杯，恭喜他们找到了好徒弟，好师父。
喝茶又不上头，也不恶心，可是撑不住一杯接着一杯的狂灌，没多大会儿众人感觉喝了一个水饱，包间内的卫生间成了使用频率最高的地方。
孙炎明和宋国源年纪大了，两人撑不住一起出门去外面上卫生间，方远也是大家灌茶的重点招呼对象，没过大会儿也起身出了包间房门。
方远刚刚走到卫生间门口时，一个男子也从拐角处急匆匆跑了过来。
男子低着脑袋，身材矮胖，等到两人擦肩而过时，方远闻到了一股酒气但是越看男子越是眼熟，情不自禁的喊叫：“老王……”
矮胖男子听到了喊叫声猛的停下了脚步，等到他转身扭头看过来时，方远笑了，果然是想卖汽修厂的老王。
老王仰着脑袋一下子也认出了方远的身份：“是你……”
“老王，考虑的怎么样？”说出这句后，方远就后悔了，可是他确实迫切想知道老王究竟是怎么打算的，这关系到自己以后的赚钱计划。
老王当然明白方远什么意思，他也认真考虑过方远的条件，有宋国源和房子车子担保，他觉得两年的时间多挣八十万，其实也不错，只是咽不下被赵德智挤兑破产的这口气，认为方远是在趁火打劫，从而很恼火。
老王皱着眉头流露出厌恶的表情，回应道：“癞蛤蟆想吃天鹅肉，痴心妄想，哼。”
“老王你怎么说话呢？”方远有些生气了，你想卖汽修厂，我想买，大家你情我愿又不是强买强卖，你不同意直接拒绝了就行了，何必口吐芬芳？
“劳资就这么说话，怎么滴吧？”老王和炸了毛的公鸡似的向前一步，一下子跨到了方远面前，“想要空手套白狼？劳资玩这一手的时候，你还穿开裆裤吃奶呢……”
面对气势汹汹的老王，方远没有后退一步，他不惹事但绝对不怕事，随时准备奉陪到底。
方远还没有说话，这时，从卫生间的方向传来一声怒斥：“老王你想干什么？”
怒喝声响起的同时，一个身影已经朝着方远两人快步走来，到了近前一只大手拽住挡路的老王就把他蛮横的甩向了一边，然后侧身站到了方远面前，好像母鸡呵护小鸡一样把他遮挡的严严实实。
老王被推的趔趄后退几步，心中的火气蹭蹭的往外冒，攥紧了拳头就要扑向动手的那个人。
可是等到老王看清了挡在方远面前的那个人长相，他的脸色彻底变了，原本怒不可遏的老脸甚至挤出了比哭还难看的笑容：“宋老哥？是你？”
挡在方远面前的确实是宋国源，他低着脑袋看向矮胖的老王，射出的冰冷目光犹如一把钢刀在老王脸上刮来刮去，刺的他生疼。
“老王，你敢动我徒弟？”
“你徒弟？”老王的身体微微颤抖着，惊恐的目光越过了宋国源看向了方远，那天宋国源站出来为这个小伙子担保，他猜到两人的关系不错，但是不知道好到了如此的地步，竟然是师徒关系。
“老王你抽的哪门子疯？”
“信不信劳资让你在天鸿二手车市场混不下去？”
“信不信劳资让你从今天开始接不到一单活？”
宋国源把身后的方远护的死死的，而他的右手食指对准了老王怒声呵斥，一声更比一声高，好像发飙的公牛一样随时处于暴走的状态。
“我……他……”现在终于确定了宋国源要给这个小伙子出头，老王心中如同一万头羊驼撩着蹶子打着响鼻奔腾而过，他气的满脸铁青，但是却不敢还嘴，因为宋国源作为天鸿二手车市场方圆十几公里内最顶级的汽修大师，卖他面子的车商和汽修店老板多了去，如果宋国源要所有人挤兑自己，恐怕那些干汽修的同行非常愿意少一个竞争对手，那些车商九成也会卖他面子。
宋国源的个子高，老王的个子矮，他非常讨厌这种被人俯视，又被人恐吓的感觉，然而他有气无处发泄，难堪的站在原地不知道如何回答宋国源时，忽然发现孙炎明甩着双手上的水渍从卫生间里走了出来。
“老孙。”孙炎明是二手车市场出名的老好人，老王好像看到了救星似的，慌忙跑了过去。
到了孙炎明面前，老王的老脸扭曲委屈的像个孩子，拉住了他的胳膊诉苦：“老宋误会我和那个小伙子有矛盾，你快来帮我求求情。”
“和那个小伙子有矛盾？”孙炎明看向了远处的方远和宋国源，马上意识到老王说的小伙子是谁了。
孙炎明甩动了胳膊摆脱老王的双臂，他的老脸顿时阴沉了下来，盯着老王冷冷的说，“如果有矛盾，那一定是你的不对。”
孙炎明的异常反应让老王直接懵逼了，瞬时瞪大了双眼好像不认识他似的。
“老孙，你都不知道是怎么回事，就一口咬定是我的错？”孙炎明明显偏袒宋国源和那个小伙子，老王气的脑袋瓜子嗡嗡响，喉咙里窜出了一股腥臭之气，只觉一口老血就要喷出来。
“我不管什么原因，一定是你的错。”向来好说话的老好人孙炎明此时摆出了不讲理的架势，恶狠狠的瞪着老王。
合着不管谁对谁错，都是自己的错？老王气的身体剧烈颤抖着，指着孙炎明说：“老孙，你，你，你欺人太甚。”
孙炎明为了方远瞬间化身不讲理的恶魔，战斗力爆棚，一步一步走向了老王，厉声喊叫：
“你知不知道他是谁？”
“别说欺负你了，信不信劳资让你在天鸿二手车市场混不下去？”
“你们……”别说孙炎明和宋国源都护着这个年轻人，老王惹不起他们之中任何一个，实在没有办法了，老王一咬牙一跺脚转身离开了。
孙炎明和宋国源把老王一顿臭骂，方远感到太解气了，他看了眼老王远去的背影，转身对孙炎明和宋国源笑了笑，真心的谢谢他们刚才为自己出头。
“你不怪我们搅黄了你买汽修厂的事情？”说实在的，现在孙炎明有点懊悔自己刚才太冲动了，可是当时不知道怎么搞的，他看到老王和方远起了冲动，平时非常冷静的脑子一片空白，只想着不能让方远被人欺负。
“我看老王也不会把汽修厂卖给你了。”宋国源脾气直，倒没有后悔得罪老王，但是他也认为老王咽不下这口气，以前不会把汽修厂卖给方远，以后更加不会了。
“得之我幸，失之我命。”方远认为孙炎明和宋国源是为自己好，自己却懊怨他们，自己还是人吗？
“好一个得之我幸，失之我命，这份豁达和胸襟就比我强。”孙炎明以前做事总是前怕狼后怕虎，考虑这顾虑那，今天为了方远冲动了一会，感觉骂老王骂的非常痛快。
“嗯，不错。”宋国源笑眯眯的看着方远，觉得自己的这个徒弟心性率直，简直是越看越喜欢。
方远都说了生死由命，富贵在天，孙炎明和宋国源也不想那么多了，三人笑呵呵的走回了包间。
一进门，就听见里面的刘亮等人吵吵嚷嚷的说着什么，好像在讨论什么问题，但是一见到方远三人进来，马上又不吭声了。
孙炎明坐了下来，好奇的问：“你们说什么呢？”
刘亮偷偷的打量了一眼宋国源，怯生生的回答：“我们在说整备保养中的骗人手段。”
孙炎明没有觉得有什么大不了的，相反，他很支持自己的员工们掌握这方面的相关知识，不为坑别人，最起码懂了一些窍门后，能不被别人骗。
孙炎明看向了宋国源，说：“宋老哥才是这方面的专家，让他给咱们说说。”
宋国源今天的心情非常好，当即表示接着给大家介绍一下。
在宋国源家里时，他说了偷换零配件和把小问题搞成大毛病、过度保养这两条。
宋国源告诫大家，其次还有一条就是看人下菜单。
无论是老板还是小工，见的来做整备保养的车主多了，几乎都练就了一双火眼金睛，
能从车型，车主的衣着和言谈举止判断出车主是什么类型的人，是不是小白几句话便套的清清楚楚。
如果开了一辆凯美瑞来做小保养，表现的懂行又非常较真，师傅们也懒得墨迹，会实打实的推荐机油用0W-30的嘉实多极护，价格三百不到，加上二十多元的曼牌机滤，工时费40元，整个机油下来三百六七搞定。
如果开了辆骚包的豪车之类的，车主不懂装懂，话还特别多，几句话就兜了底。
师傅们一定嘴都乐歪了，因为他们专坑这种小白。
无论是整备还是大保养小保养，
一定会推荐进口，最贵的，
刹车片用Brembo。
火花塞用Bosch。
机油用金美孚。
如果牵扯到换零配件，他们可不管你的空气滤清器到不到十五个月，有没有三万公里，还干净不干净，一定会忽悠着换掉。
如果只是换换机油换换三滤就可以了，有可能会忽悠说电瓶老化，燃油系统有堵塞，三元催化要检查一下。
如果有点油泥，甚至会建议做个发动机清洗套餐。
夸张点的是燃油宝用完了，干脆建议直接做个节气门清洗吧，浪费钱不说，严格的讲一个是清洁一个是养护的，功能压根是不同的。
师傅们忽悠换零配件，如果是正品真货顶多算多花了冤枉钱，对自己的爱车没有影响。
怕就怕用了高仿或者假冒伪劣的。
比如说高仿的火花塞卖了正品的价格还是小事，如果劣质火花塞出了问题会直接导致发动机大修。
再者无论是做整备还是保养，千万要在现场看着，如果不是汽车小白，最好仔细检查更换了什么零配件。
因为有的时候会故意或者无意的遗漏某样零配件，小保养只换机油和机滤，偏偏把机滤忘换了的情况也是会发生的。
如果自己是个汽车小白，就扳着个脸少说话，别人也猜不到自己心里想啥。
在现场要注意的还有机油，因为最容易在机油使用量方面作假，还不容易看出来。
有的机油一桶是四升，压根用不完，有的发动机倒3.6升或者3.8升就达到要求了，比如说部分日系车型中1.6升排量的发动机，倒3升3.2升已经到了最大刻度。
要么是师傅放机油的时候故意不把老的机油放完，剩个半升一升的，然后把新机油掺进了老机油里面。
要么是老的机油也放干净了，但是加新机油时照着最低标准，因为机油在75%的时候，机油灯是不会亮的。
总之是整桶的机油没有用完，但是钱是照着整桶来算，多出来的剩余机油就看良心了，有的会给车主，有的是你不要他就私自扣下。
这辆车扣一点，那辆车扣一点，心狠的几辆车便能凑一整桶，还能当全新的4升去卖掉。
无论是不是在4S店换机油，车主们都可以要求把剩余的机油带走，尤其是那些烧机油严重的车型更应该拿走，可以用保鲜膜扎牢，牛皮筋套牢盖子盖好，放在自己车上备用。
所以去整备保养的时候，千万别去休息室贵宾间，哪怕自己对汽车一无所知，也要守在旁边，即学习了相关的知识，也起到了一定的震慑作用。
第204章：二手车的商业险可以退
方远拥有二手车初级整备保养技能，对于宋国源说的大部分都能理解，然而只要牵扯到汽车维修和改装等方面，他就有些搞不懂了。
比如说方远结合二手车初级销售技能，明白汽车的三元催化器堵塞之后，会造成发动机排气不畅加速无力发闷、油耗急剧增加等故障，却不知道怎么去修。
“方远啊，我告诉你们这些，不是让你们以后去坑客户，而是多长个心眼别上当受骗。”宋国源叮嘱方远，做生意要细水长流诚信经商，一锤子买卖能赚快钱不假，然而想要发展壮大几乎不可能。
“对，您说的对。”方远表示各人做生意的目标不一样，他不管别人怎么样，自己一定会牢记师父的教导，不会只看眼前这一点利益。
方远能把自己的叮嘱放进心里，宋国源很高兴，这时，孙炎明忽然扳着脸对大家说：“大家都静一静，我说点事。”
发现孙炎明严肃的样子，吵闹的包间里瞬时安静了下来，所有人的目光聚焦到了孙炎明身上，默默的等待他安排。
“第一，从今天开始，不许把店里的销售情况告诉任何人，记住，我说的是任何人。”
刘亮等人知道这个月关系到孙炎明是否能顺利晋升区域经理，虽然没有人说话，但是纷纷点头表示自己一把不会乱说话。
“第二，为了留住客户，增加业绩，从明天开始，大家可以推荐二手车分期贷款，贷款利息和你们的提成先按照以前的标准走，不过大家还是要记住，咱们和4S店不同，尽量还是以全款为主。”
贷款利息和提成标准是正弘集团总公司制定的，孙炎明没有改动的权力，然而刘亮等人显得非常兴奋，因为这是大家以前忽略的一个利润增长点，只要把握好尺度，铁定对自己的工资有帮助。
“第三，就是和保险公司合作的事情，我等会儿先问问熟人，看咱们车行有没有权力自己引进保险公司，还有具体的合作方法，等了解一切再说下一步怎么办。”
孙炎明以前是没办法提升业绩，纯粹是破罐子破摔做什么事情都没有激情。
现在有了方远，业绩有了大幅度的增长，孙炎明表现的雷厉风行，准备等会儿就找集团总部的熟人谈谈这件事。
又是一个赚钱的门道，正弘车行的销售员们高兴的你看看我，我看看你，都有些迫不及待的大干一场了。
“你们先别乐。”孙炎明做事深思熟虑，兜头给刘亮等人泼了一盆冷水，“我还不知道集团总部同意不同意咱们引进保险公司，这件事能不能成还不一定，再者说，有的二手车原本就随车带有的保险没到期，即使和保险公司谈成了，你们在卖车时，也不是每辆车都能卖多少保险。”
孙炎明掏出手机给集团总部的熟人打电话咨询情况，刘亮等人偷偷的乐了，因为他们并没有把门店经理打的预防针放在心上。
作为二手车销售员，刘亮等人知道汽车保险分交强险和商业险，二手车过户时必须有交强险，交强险随车不随人，随着车辆所有权的转让，保险权利也相应转移。
然而商业险就不一定了。
很多车主卖车时只关注自己车子的保值率，却忘了购买的商业险同样重要，尤其是那些买了全险的豪车。
商业险是按照天数扣费，在卖车时不可能保险刚刚到期，或多或少会剩余一些日子，如果不注意的话收车的车商就占了大便宜。
因为商业险可以按照剩余的天数去退掉，原车主相当于赚了一笔钱，或者也可以送给对方，卖给对方，总之商业险是可以协商的。
当然办理退保手续必须在过户之前，完成了汽车买卖之后，原车主就不能再向保险公司提出退保申请。
原车主不懂，车商们懂啊，忽悠着原车主把商业险过户到自己名下后，要么马上退掉，相当于白白小赚了一笔，要么在车款的基础上稍稍增加价格，把商业险卖给买家。
正弘车行为了降低售价，避免纠纷，通常是把商业保险退掉。
所以正弘车行的所有销售员常常挂在嘴边的‘客户自行上保险’，就是指的来买车的客户需要自己购买商业险。
刘亮等人认为在一般情况下，在交强险上面赚钱的希望渺茫，可以把重点放到商业险上面，反正是顺手的事情，相当于天上掉馅饼凭空多赚的钱。
看到刘亮等人脸上的奸笑，方远心里咯噔一下，警告他们说：“你们可别乱来，千万不能瞎忽悠。”
“你放心吧，我们不会乱来的。”刘亮等人笑着向方远保证，自己绝对给两位领导捅娄子。
“你们想捅娄子了也捅不了。”刚刚挂断电话的孙炎明重重的叹了一口气，满脸的失望。
“怎么回事？”所有人好奇的看向孙炎明。
孙炎明解释说：“我在集团总部的熟人说，引进保险公司的事情，在咱们集团还没有先例，他也说不准，但是给我简单的介绍了一下保险公司在4S店的情况。”
孙炎明苦笑一声，朋友介绍的简单他听的糊涂，告诉在场的所有人，4S店分直赔、保险公司的定损合作或者定损中心。
汽车保险属于财险，4S店一般需要招聘专职的保险专员，4S店的销售顾问也卖保险能赚提成。
“4S店卖保险不是咱们想象的那么轻松，不是单纯的卖卖保险就行，烦心事很多。”孙炎明此时的热情完全没有刚才那么高涨了，因为他听说在4S店，保险专员要懂汽修，而且起码要达到精通的水准，小剐蹭能应付，大事故也能解决。
如果有直赔权，对保险专员的要求更高，否则定损少了赔不下来，定高了到保险公司那边不能通过，手续错一点保险公司就直接把案子否了。
……
还要懂汽修？要求这么高？
刘亮等人你看看我，我看看你，全部傻眼了，毕竟他们这些人压根不懂汽修，更别提经验丰富了。
方远的车商系统倒是有汽车维修技能，不过他没有打算说出来，一来是时机不对，二来他一门心思想出人头地，而不是去学汽修做什么保险专员。
“我对汽修也是一知半解。”孙炎明苦笑一声，看来把保险公司引进车行的事情算是彻底黄了，“咱们还是专心的做分期贷款吧，这个不用增加运营成本，不用我再找谁批准签字。”
方远的两个建议确定了一个，大家在稍稍失落了一会儿很快缓过了劲来，毕竟做不成保险也不会损失什么。
第205章：组团来买车（一）
“咚咚咚。”包间内众人正热闹的谈论着，传来了轻轻的敲门声。
大家以为是服务员送菜来了，然而等到包间的木门打开，六个服务员空着手快步走了进来。
这六个女服务员年龄从二十多岁到四五十岁都有，她们站到了门边目光和雷达扫描似的寻找着目标，等看到了方远后，站在最前面的女服务员好像发现了猎物一样，惊喜的叫了起来：“方经理，真的是你，我还以为小丽认错人了。”
确认了方远的身份，女服务员伸出了手臂指向了他，然后转身对着同伴喊了起来：“他就是方经理，我就是从他们车行买的那辆天籁。”
“他就是方经理？”
“太年轻了。”
“好帅啊。”
……
这些服务员顺着卢红娟指引的方向终于找到了目标，人群中同时爆发出阵阵惊呼声。
怎么有这么多人过来找方远？
正弘车行的人包括宋国源全傻眼了，若不是这些服务员除了一个二十多岁的，一个三十多岁的，剩下的全是上了年纪的阿姨，刘亮等人还以为方远偷偷摸摸的在外谈了女朋友。
方远盯着最前面的女服务员一会儿，很快想起来了，她不是在自己手上买了辆日产天籁的卢红娟吗？
“你好，你好。”方远马上站了起来走到了卢红娟面前，笑呵呵的询问，“怎么样？那辆日产天籁还满意吗？”
“满意，满意，那辆车太舒服了。”方远表现的非常和气，卢红娟激动的握住了方远的手掌，“我儿子说那辆天籁皮实耐用问题少，我们全家都非常满意。”
“你们满意就好。”
卢红娟转身看向了同伴们，然后笑着对方远说：“这些姐妹到我家看到了那辆天籁，她们也非常喜欢，也想找你买车。”
“什么？这么多人都是来找方经理买车的？”
“我滴个神啊，组团来找方经理买车，太夸张了吧？”
“我怎么碰不上这样的好事？”
卢红娟的话仿佛一颗炸弹丢进了人群中，宋国源张大了嘴巴瞪大了双眼简直不敢相信自己听到的话，直接愣在了座位上。
刘亮等人更夸张，他们的脑海中好像霹雳闪过，大脑瞬时一片空白，死盯着方远羡慕的满眼都是小星星。
五个人来找方远买车？孙炎明惊的握着的茶杯甚至从手中滑落到了桌面上，流淌出的茶水浸湿了雪白的衬衣都没有丝毫的察觉。
“欢迎啊，我们正弘车行是正弘集团的全资子公司，在天鸿二手车市场实力非常强，车型非常多，保证能满足大家所有的要求。”这么多人来找自己买车，方远当然高兴，他强忍着心中的惊喜，笑的更加灿烂了，真的没想到今天来吃饭，还能揽到单子。
卢红娟的五个同事涌到了方远面前，七嘴八舌的说：
“我试过娟姐家的那辆车了，坐着真舒服，我也想买一辆那个牌子的。”
“我们听娟姐说了，你们车行是大公司什么车型都有，任挑任选。”
“我们娟姐还说，方经理你人实在，在你手里买车不怕吃亏上当。”
“对，对，我们娟姐说，你非常非常专业，比那些二把刀强的太多了。”
……
卢红娟在同事中间给方远打广告，把他夸的天上仅有地上绝无，众人也亲自坐过了她买的汽车，觉得方远介绍的车型确实靠谱。
一时间，方远的脑海中系统的提示声此起彼伏：
“【系统提示】有客户。
客户：马丽。
女，二十七岁，职员。
预算：八万左右。
要求：想买一辆漂亮的汽车。”
“【系统提示】有客户。
“客户：赵素琴。
女，四十四岁，职员。
预算：十万。
要求：想要买一辆舒服的汽车。”
……
五条系统提示接连出现在了脑海中，方远一边笑呵呵的对卢红娟等人表示一定让大家买到称心如意的车型，一边查看着提示的内容。
这五位大姐大妈的预算都在十万以下，也没有什么稀奇古怪的买车的要求，方远感到给他们介绍车型太简单容易了。
不过今天是自己拜师的日子，总不能在拜师宴上给她们介绍车型吧？
实在没办法了，方远冲着卢红娟等人歉意的笑了笑，把实情全部说了出来，想让她们明天或者找时间抽空亲自去一趟正弘车行，到那时候实地看车才能更好挑选自己喜欢的车型。
方远把原因解释的清清楚楚，马丽五人觉得他说的很有道理，况且她们也不想耽误人家的拜师宴，于是笑呵呵的表示没有关系，等明天有空了一定去正弘找方远买车。
马丽五人和方远约定好了时间，一个个满意的笑着转身出了包间，正在这时，一个身穿白色半截袖衬衣，黑色西裤的年轻男子正好路过众人身边。
发现这么多服务员聚集在包间门口，年轻男子好奇的问道：“卢红娟，你们干什么呢？”
看到了年轻男子，卢红娟猛的指向了站在门口的方远，笑呵呵的说：“王经理，你不是也想买车吗？他就是正弘车行的门店副经理方远。”
“这么年轻？”听到了方远三个字，王经理忽的瞪大了双眼，朝着方远惊呼起来。
“王经理，您别看方远年轻，他在汽车方面太专业了，更重要的是为人实在，不会骗人……”卢红娟冲着王经理又把方远夸了一遍，还让见过天籁的马丽几人作证自己没有说谎骗人。
等到马丽几人纷纷说出卢红娟买的那辆天籁非常的好之后，王经理欣喜的盯着方远说：“我确实想买一辆车。”
“又有一个客户想找方远买车？”刚才已经有五个人想要找方远买车，现在又有一个客户，赵大明等人看向了方远，佩服的五体投地，感叹着这样卖车的话，一天十辆车都有可能，一个销售旺季下来还不月入百万？
孙炎明乐的嘴都歪了，和宋国源对视了一眼后，压低了声音说：“怎么样？我给你介绍的这个徒弟厉害吧？”
“确实厉害。”宋国源也是越看自己的这个徒弟越是高兴，因为刚才孙炎明已经告诉他卢红娟这些人来找方远买车的原因，如果不是百分之一千信任方远，谁会这样专门找过来？
面前的王经理乐呵呵的表示想要买车，方远陪着笑脸内心里却不淡定了，甚至是有点郁闷。
刚才马丽等人想要买车，他的脑海中马上收到了系统的提示，可是让方远感到无语的是，王经理已经明确的说了有购车的打算，自己脑海中的系统却没有给出提示，这是怎么回事？
第206章：组团来买车（二）
方远仔细的打量着面前的这位王经理，他年龄在二十七八岁，身材消瘦面貌普通，见到自己后显得非常的激动，好像非常迫切的想要买车。
卢红娟等人似乎不怕自己的顶头上司，甚至和他开玩笑说一定要买一辆最最豪华的汽车，娶一个漂亮媳妇回家。
“买什么豪华车？谁能看上我这个穷光蛋？”王经理听到了卢红娟等人的话后苦笑一声，“买辆车自己开着玩，能上下班代步就行了。”
方远的脑海中一直没有任何的系统提示，因为相信车商系统，他怀疑这个王经理只是随大流说着玩的，并不是真心实意的想买车。
方远猜测着王经理的真实想法，当然不会在这么多人面前说出来，而是笑着告诉所有人他明天一定在正弘车行恭候大家的光临。
送走了卢红娟和王经理这些人，方远刚刚关门转身，刘亮等人一起腾的跑向了他，甚至连宋国源和孙炎明都站了起来，面对方远微笑着。
刘亮等人显得很是激动，围住了方远纷纷竖起了大拇指。
“方经理，这么多人找你买车，我羡慕死你了。”
“六个人，六个人，业绩估计能有五六十万吧？”
“明天你的单子绝对能超过十辆，哈哈哈。”
……
在刘亮等人的祝贺和赞美声中，孙炎明和宋国源走了过来。
“你们光看见方远取得的成绩，想没想过他付出了多少？”孙炎明先是给了方远一个赞赏的笑脸，才接着教育所有人，没有人能随随便便成功。
在同事们的赞美和祝贺声中拜师宴继续进行，宋国源对自己的这个徒弟非常的满意，高兴的让方远每天下班后去他家里学习一个小时。
只学习一个小时，方远暗暗的松了一口气，不过方远很好奇师父会教自己什么，是不是和汽修厂的学徒一样，从最基本的学起。
“当然要从最基本的知识学起。”然而宋国源告诉方远，学习基本知识的时间不会很长，因为他不是要把自己的这个徒弟培养成汽修师傅，学习普通的汽修知识只是打基础，他给方远设定的方向是怎么做汽修厂老板，更多是如何与客户打交道，如何管理员工……
宋国源当着那么多人的面并没有解释具体原因，孙炎明和方远心有灵犀的点点头，也没有追问宋国源为什么这样安排课程。
两个小时后，热热闹闹的拜师宴终于结束，方远把宋国源送回了天鸿二手车市场，自己才和刘亮一起开车回家。
第二天方远和平时一样早早起床，按照平时的生活规律洗漱锻炼回家吃饭，到了八点钟就来到了天鸿二手车市场。
奥迪A4allroad刚刚到了停车场旁边，坐在副驾驶的刘亮遥指着市场大门的方向，示意方远注意：“哎，我怎么看那些人是卢红娟她们？”
方远的注意力本来全部集中到了停车场，经过刘亮提醒这才发现天鸿二手车大门口站着一群人，这些人穿着红色的天宇酒店员工制服，不是卢红娟她们还能是谁？
让方远惊奇的是，这群女人当中甚至还有一个身穿白色衬衣，黑色西裤的年轻男子，站在一片红色的人群中显得是那么的惹眼。
“是天宇大酒店的王经理，他怎么来了？”昨天没有收到车商系统的提示，方远猜测王经理纯粹是凑热闹压根没打算买车，实在是没想到他今天也会跟着来。
客户来了必须过去打招呼，方远停下奥迪A4allroad，让刘亮把车开到停车场然后自己独自下了车，快步走向了远处的人群。
方远的身材高大帅气潇洒，卢红娟这些人很快发现了方远的身影，人群纷纷转身朝着他快步迎去。
到了卢红娟等人面前，方远瞄了眼站在人群后面的王经理，发觉他虽然看向自己，脸上却完全没有一点点的笑容，和乐呵呵的卢红娟等人形成了鲜明的对比。
这个王经理是怎么回事？方远猜不透他是怎么想的，只能先和大家打招呼：“你们来这么早？吃早饭了没？”
“吃过了，吃过了。”卢红娟站在了最前面，“姐妹们想趁上班前的这段时间过来买车……”
方远当然明白卢红娟这些人的想法，餐饮行业下班晚，上班时间也晚，有大把的时间过来看车，何必刻意请假？
“咱们去车行看车吧。”不管王经理来车行的目地，方远也没有冷落他，招呼所有人一起走向了天鸿二手车市场大门。
走在人群后面的王经理一直没怎么说话，忽然间向方远问道：“方经理，刚才那辆车是奥迪吗？我怎么没见过这样的车型？”
“是奥迪的A4allroad。”即使不是自己的潜在客户，方远也简单的介绍了一下奥迪A4allroad的情况和特点。
“二手车还要三十万？这么贵？”
“竟然还有四驱功能？还能弹射？”
“零百加速度竟然能跑到5.87秒?”
知道了奥迪A4allroad的一些情况，王经理被小小的震惊了一把。
最后原本情绪不怎么好的王经理终于露出了笑容，乐呵呵的对方远说：“我就喜欢速度快，操控好的车型。”
众人来到了正弘车行门口，因为还没有到上班的时间，车行的大门紧闭着。
现在方远是门店的副经理配有全部的钥匙，打开了锁具推开大门后笑着请所有人进去。
正弘车行占据了整栋楼的一层，宽敞的过道两旁密密麻麻摆放着无数的汽车，豪华轿车，代步的家用车，高大的商务车等各式各样的车型应有尽有。
果然如同方远和卢红娟所说，正弘车行的实力非常非常的强。
看着气派非凡的正弘车行，除了已经来过一次的卢红娟，剩余的人瞪大了双眼张大了嘴巴惊呼了起来。
众人愣在原地之后十几秒钟之后，直接向着两边跑去，查看着那些或漂亮，或豪华，或造型奇特的汽车。
正弘车行的左边全部是售价十万以上的车型，右边的相对便宜，但是外观和车型没有左边的漂亮豪华。
马丽这些人也不管自己是打算买什么车的，全部跑向了过道左边，乐呵呵的游走在车海当中。
王经理也非常的好奇，然而他刚刚准备跑向过道左边，却又马上停止了身形，脸上带着遗憾转身走向了右边……
众人闹哄了好一会儿才回到了方远身旁，除了王经理，其他人争先恐后的向方远说着自己的购车要求和预算。
方远昨天就已经知道了这五个人的购车预算和要求，等到孙炎明和王虎等人来到了车行上班，他已经顺利的卖掉了五辆车。
五个人的总金额并不高，只有三十六万华夏币，方远的提成也只有七千二百块，不过方远介绍的很认真，五位客户非常的满意，孙炎明来上班之后，高高兴兴的跟着去签合同交款去了，宽敞的过道里只剩下了王经理和方远。
虽然王经理到现在依旧没有提出买车的事情，方远也没有冷落他，而是站在原地陪着他聊天。
此时的王经理目光不时的瞥向同事们远去的背影，有点心不在焉的样子，甚至咬了咬嘴唇似乎心里正在痛苦的挣扎。
“方经理，有没有便宜又好玩的车型？”王经理仿佛下了非常大的决心，终于开口询问。
“咦？”客户明明已经说出了自己的购车要求，为什么车商系统却没有给自己提示？方远郁闷的愣了一下，马上回答说，“有啊，有很多车型符合你的要求。”
只不过在推荐之前，方远善意的告诉客户，这个“好玩”太模糊，包括的含义太多了。
比如说有的人认为的好玩，就是直线赛道上超越极限的加速，肾上腺素的飙升是他们唯一的追求。
有的人认为的好玩，也许是凌厉的操控，入弯出弯时的丝质顺滑和后驱漂移才是他们的最爱。
有的人认为的好玩，可能是强悍的越野能力，钻丛林趟溪流豁沙子日天坡，一脚深油从炮弹坑中脱困时带来的成就感，能让他们无比兴奋。
……
所以方远认真的对王经理说，他必须确定自己的需求，才能正确的推荐合适的车型，另外，方远还试探着询问王经理购车预算是多少，哪怕给个大致的区间也行。
“有没有动力稍稍强一点，速度稍稍快一点，操控稍稍好一点，车况好一点，开着舒服一点的？”
王经理认真的听着方远的解释，觉得他说的非常对，不过王经理自己也说不清楚自己究竟想要哪一种，至于具体的价格，王经理同样说不准，他告诉方远先看车型再决定价格吧。
“这样啊。”方远算是明白了，怪不得车商系统一直没有提供详细的资料，原来王经理压根是没有具体的目标。
便宜。
动力。
操控。
舒服。
方远结合了解到的王经理的信息，又给他补充了一些条件，马上想到了一款车。
“王经理，请您跟我来。”方远指向了过道右边，示意客户跟自己走。
“方经理，刚才我看你给马丽她们推荐的车型非常好，一定也要给我推荐一款最适合我的。”终于轮到给自己介绍车型了，王经理显得特别的兴奋，然而路过一辆小巧的两厢车旁边时，忽然停下了脚步。
王经理低头看着进气格栅上面的本田标志，抬起头冲着方远好奇的问：“这辆车是不是本田的飞度？”
“对，就是飞度。”
果然猜对了，王经理再次低头凝视这辆白色的本田飞度，他的双眼中闪烁着炙热的目光：“听说本田飞度号称神车，操控好，还好玩，非常不错。”
“飞度确实是好车，皮实耐用省油，维修保养便宜，用车成本低，最重要的是在同级别中空间算比较大的。”方远大致讲了一遍飞度的情况。
王经理双眼死死盯着方远，声音颤抖着询问：“多少钱？”
“这是辆2016款1.5LLXCVT舒适型飞度，2017年1月上牌，目前6万的里程数，当年新车落地8.88万，现在我们车行挂牌7.26万，个人一手车，包过户……”
“这么贵？”王经理心里惊呼一声，撮着牙花子感到肉疼，“三年的车龄了，还卖七万多？”
听到了王经理的抱怨，方远也是无奈，好玩的车型其实也很多，比如七代高R、丰田86、斯巴鲁BRZ、370Z、S3、福克斯RS、梅甘娜RS等等。
而日系的性能车别管它是前驱后驱，横置纵置，涡轮还是自然吸气，想同的特点就是保值率高，况且飞度的保值率在日系车中不算最顶级的。
正弘车行店里有一辆2007年5月上牌的2006款三菱EVO，当年新车落地49.39万，现在挂牌66万华夏币，要知道一辆2007年上牌的法拉利F430二手车挂牌才69万，这种情况放在宝马身上同样无法想象。
“嘶……”同样是2007年上牌，同样是原车主玩了三年，结果卖的比当年新车还贵，王经理倒吸了一口冷气，恋恋不舍的走开了。
王经理刚走没两步，从正弘车行的大门口传来了一阵汽车鸣笛声，方远和王经理转身看去，只见四辆轿车依次驶进了正弘车行大门。
最前面的是一辆黄色的轿车，到了方远身旁缓缓的停下，王虎的大脑袋从车窗里钻了出来，朝着方远乐呵呵的打招呼：“孙经理让我们去三鑫汽修厂提的车，车子还停老地方？”
“嗯，停原来的位置就行。”方远知道这是昨天送到三鑫汽修厂做整备的四辆车，但是他不放心赵德智的人品，问王虎检查过四辆车没有。
“没有。”王虎苦着脸实话实说，“除了看机油，别的我们也没法检查啊。”
方远向前一步，想说等会自己来检查，可是话到嘴边又生生的咽了回去，毕竟自己现在装的就是一个对整备保养什么都不懂的菜鸟，如果在众人面前轻易的检查出了赵德智的问题，首先暴露的是自己。
“没事，先停这吧，等会儿让孙经理看一看再入库。”
方远交代过王虎四人，转身想要把王经理领到给他介绍的车型旁边时，谁知道王经理却不肯走了，两眼直勾勾的盯着面前的这辆车，过了好久才缓过劲来：“本田思域？”
“对，这是辆十代思域。”方远发现王经理瞪大了双眼明显一愣，紧接着慌忙一溜小跑过去，站在了思域主驾驶不远处仔细打量，这种痴迷的样子让方远忽然想笑，因为他见到过很多次同样的情形。
十代思域在华夏堪称神车，它的地位和卡罗拉在丰田的地位一样，属于没有它本田就会倒闭的水平。
在华夏，以前的八代，九代思域一直干不过福特福克斯，直到2016年十代思域出现，本田思域才开始翻身吊打福特福克斯。
本田思域在华夏受到追捧的原因，首先是它型号L15B8的1.5T地球梦发动机。
作为一款A级车，十代思域的最大马力177匹，零百加速度七秒多。
让人无语的是，这么强悍的数据还只是低功率的调校，刷一下ECU很轻松就能提升到210匹，并且不用做任何强化，不用改动任何的零部件。
而同级车的动力水平普遍在120匹左右，零百加速度九秒多，为数不多的车型能达到八秒几都算是速度很快的了。
也就是这个原因，十代思域才被人称为‘加速法拉域’，十代思域的个别车主才有信心喊出‘五百万以下车型全秒’的口号。
十代思域受欢迎的第二个原因是它的外观。
这辆思域前脸的造型锋利，细长的LED大灯，低趴的车头，气势汹汹很有杀伤力。
侧面以穹顶过渡，线条从B柱开始缓慢的向尾部延展，到了后面与尾箱曲线完美融合，这种和奥迪A7一样的溜背车身，与老款相比有了很大改动满是跑车的身影。
第207章：共有的问题
按照方远指出的外观亮点，王经理围着这辆十代思域饶了一圈，觉得方远说的太对了，这个溜背造型确实很漂亮，非常的耐看，不过王经理认为它的前脸造型却差点意思，没有车身和尾部造型那么惊艳。
“本田走的是硬核技术路线，不是靠颜值吃饭的车企，能把这款运动型家轿设计成这样，已经非常不错了。”方远指向了远处的一辆飞度，一辆杰德，一辆CRV，它们的外观没有奔驰那样高端大气上档次，没有沃尔沃那样低调简约有内涵，没有捷豹那样冷艳高贵国际范，但也谈不上低端粗俗无下限，只能说是忧郁深沉无所谓，还不如这辆十代思域时尚靓丽接地气。
俗话说没有对比就没有伤害，王经理的目光扫过方远手指的方向，尤其是看到了本田家的飞度后，立马觉得这辆十代思域的外观造型狂拽帅气吊炸天了。
“好看，不错，我喜欢。”
王经理低头看着面前的十代思域，显得非常的兴奋，于此同时，方远的脑海中响起了一阵系统的提示声。
“【系统提示】有客户。
客户：王杨。
男，二十七岁，公司职员。
要求：想买一辆本田十代思域。”
终于来系统提示了。
趁着客户的注意力全部集中到了十代思域上面时，方远抽时间翻阅了刚刚显示的资料，再一次郁闷了。
这个王经理开始时是一直没有真正买车的决心，现在有了买车的想法后又不显示实际的购车预算。
方远不是那个刚入职场的菜鸟了，根据自己的销售经验似乎预感到了什么，更加坚信原本的想法了。
“方经理，给我介绍一下这辆十代思域的其它情况吧。”王杨脸上满是欣喜的笑容，迫切的想让方远给他详细的介绍。
“可以，十代思域除了动力变强，它的车身尺寸也有很大的变化。”方远说着打开了这辆思域的后面车门介绍说。
上一代的九代思域长、宽、高、轴距分别为4565毫米，1755毫米，1455毫米，2670毫米。
而面前的这辆十代思域长、宽、高、轴距分别为4649毫米，1800毫米，1416毫米，2700毫米。
车身长度增加了94毫米，轴距增加了30毫米，依旧只是紧凑级别的车型，不过在空间方面却有了实质性的突破。
九代思域的后排空间狭小，小朋友或者身材纤瘦的女性坐上去没有什么，如果是魁梧的壮汉会上顶头，前顶腿，身体弯的像龙虾，即使没有达到丰田86后排那样只能蹲狗的程度，也非常遭罪。
而十代思域的车身更长，轴距更长，虽然是溜背的造型，成年男子坐在后排即使不能葛优躺翘起二郎腿，也不会感到憋屈，空间方面有了非常大的改善。
不过它的后排座椅舒适度和靠背角度一般般，不会有日产大沙发那种身体深陷进去的惬意。
“王经理，您坐车上试一试。”方远笑着让王杨坐到后排体验一下。
“坐上去？”王经理惊奇的笑了起来，虽然满脸的期待，但是有些迟疑的问，“真的可以吗？”
“王经理，当然行了。”站在旁边的王虎乐呵呵的对王经理说，“在我们车行，除了孙经理属方经理最大，他说可以就可以。”
王经理恍然大悟，忽然想起方远是正弘车行的门店副经理，当然有试乘试驾的权力：“好，我试试。”
钻进了车内，王经理坐在后排先挺腰抬头，感受一下方远说的空间问题。
王经理身高一米七多，打量了一下车顶和自己的膝盖，果然没有方远说的那种顶头，顶腿的憋屈感受。
紧接着王经理向后仰倒在靠背上，他的双手按在了身体两边的座椅上，还稍稍用力往下压了压，结合身体的感受，他觉得情况和同样方远说的一模一样，座椅的舒适度真的一般般。
王经理稍稍有点失望，但是看向外面站着的方远时，脸上露出了钦佩的神色，觉得从座椅舒适度这种不起眼的小事可以看出他非常专业，了解每一款车的细节，自己找他买车果然没有错。
王经理坐直了身体仰着脑袋环视内饰，觉得没有什么亮点，没有一点点出彩的地方，但也没有什么吐槽的地方于是很快又走到了车外，
“十代思域有1.0T和1.5T两款发动机，继承了本田油耗低，用车成本低的特点。”方远接着说，1.0T的发动机动力弱鸡，根本不推荐。
它的1.5T发动机，百公里油耗七个左右，经常底板油或者在市区也不会超过十个，并且能用92号汽油，不用像德系车，美系车那样必须加95号的汽油，一升便宜五六毛钱，养车成本低了不少。
能省钱当然好了，王经理冲着方远微笑着点点头，示意他接着往下说。
“十代思域的变速箱分为手动和CVT两种，想要体验驾驶乐趣和速度，老司机最好上手波。”但是方远强调如果是油离配合不好的新手司机，又是经常在市区开的话，还是老老实实买自动档吧，买自动挡可能反而更省油，也不用踩离合踩的腿抽筋。
方远介绍的非常详细，王经理感到心里非常敞亮，他特意看了看这辆本田思域，发现档把旁边有D、P、R等字母，并且只有刹车和油门踏板没有离合器，证明这是辆自动档的CVT车型。
“思域的养车成本低，还体现在保养费用方面。”
保养手册建议五千公里一小保，换机油和机滤的费用四百多，到两万公里一大保，换机油、机滤、空调滤清器、空气滤清器的费用六百多。
这个价格还是在本田4S店保养的价格，如果在出保后去靠谱的地方保养，价格还能往下降一降。
说实在的，方远认为十代思域作为一款合资车，它的保养费用已经很便宜了，几乎是媲美国产车的超实惠价格。
所以十代思域凭借着溜背拉风的外形，紧凑级别车型中最大的空间，强悍的动力，便宜的保养和低廉的用车成本，成为了一款兼顾运动，时尚与家用的车型，受到那么多人喜欢也就不奇怪了。
“嗯。”王经理笑容满面的对着方远重重点头，非常认可他介绍的情况。
“不过，十代思域有很多优点，同样有一些缺点。”方远看着王经理忽然话锋一转，“这些问题都是祖传的毛病，和刚刚那辆飞度几乎相同。”
“祖传的问题？”王经理惊呼一声，非常认真的听方远介绍。
“对，这几乎是本田车型共有的问题。”
方远告诉王杨，本田车型第一个问题就是噪音大，隔音差，内饰异响多。
方远打开主驾驶车门，敲了敲前面的面板说，这辆十代思域用了很多硬质塑料，中控品控也不尽如意，年限上来之后，塑料异响，中控异响很烦人。
尤其是跑高速时胎噪加上风噪，发动机抖动的声音全部传入了车内和没有隔音一样，加上车内的中控异响，廉价塑料件异响，吵的车主脑门疼，想要摆脱各种噪音，要么做全车隔音，把老化的塑料重新换一遍，要么把音响打开放点重金属音乐，不过这样的话很是影响驾驶安全。
听到方远介绍的方法，王杨扑哧一声乐了，看来拥有这辆思域不但要花钱，还要有一颗强悍的平常心。
本田另外一个通病就是避震硬。
九代思域和飞度一样，路感传递强，过减速带时体验差，避震硬到能把魂颠出来。
这辆十代思域相比它的前辈来说底盘调校舒适了很多，然而依旧没有德系车稳，没有美系车豪华舒适，同时引发了另外一个问题，那就是过弯侧倾比较大，加上转向手感很普通，所以这代思域和宝马比操控还是差了点。
其次，2016款的十代思域配置真心不算高，它的厂商指导价从11.59万到16.99万，没有全液晶仪表盘，没有换挡拨片，中控屏幕全系7英寸也就算了，但是连皮质方向盘、真皮座椅、倒车雷达、倒车影像、电动天窗、LED灯组这些都不是标配，只有高配才有。
在方远看来，十代思域配置低、隔音差、避震硬其实都不算是个事，忍一忍也就算了或者买车时干脆就买顶配，但是1.5T的发动机却是这一代思域最头痛的问题。
这款1.5T的发动机容易积碳，年限长了需要使用燃油添加剂，才能减少积碳的困扰。
并且还容易高温，想要体验急速的快感最好挑个凉快的时候，否则在女朋友面前炫耀时出岔子就难看了。
最要命的是别的发动机是烧机油，这款1.5T发动机却有机油增多和乳化的情况。
如果发现自己的这款爱车发动机震动大，油耗变高，动力没有以前给力，车内还有一股浓烈的汽油味，那么赶紧拉出机油尺，再看看机油液位，几乎百分百这方面出了问题。
CRV的机油门，波及到了思域还有冠道等车型，出现了机油增多和乳化情况后，本田的官方解释是冬天气温低造成的，召回后采取的治疗方案也比较保守，只是升级ECU和发动机延长保护的政策。
方远看向了面前的十代思域告诉王杨：“这辆车以前就有机油增多和乳化的情况，经过召回在一定程度上解决了这个问题，但是动力没有以前那么猛了。”
经过方远的详细介绍，王杨算是彻底明白了十代思域的一切，从外观到性能了解的非常透彻，知道它除了有本田的固有通病，和这次的机油增多乳化情况，算是一辆皮实耐用故障少，省油省心空间大的车型，最后试探着询问：“这辆车多少钱？”
第208章：型和劲
“这是辆思域2016款220TURBOCVT尊贵版，2017年1月上牌，3万公里的里程数，新车含税价16.92万，现在车行挂牌13.98万，个人一手车，包过户……”
“嘶……”听到了方远报出的价格，王杨倒吸了一口冷气，觉得十代思域的保值率和飞度差不多，哦不，应该还是稍稍高上那么一点点。
王杨被思域高昂的售价吓了一跳，恋恋不舍的看了它一眼后，才对方远说：“方经理，你给我介绍的车在哪？”
“请这边走。”方远带着王杨走向了过道的尽头，快到贵宾室的玻璃幕墙时，一大团红色扑面而来。
王杨差点被闪瞎双眼，猛的停下了脚步同时用手臂挡在了面前，过了几秒钟才敢正视前方。
不远处的空地上停放着一辆三厢轿车，通体耀眼的红色车漆中夹杂着黑色的中网，在灯光的照射下散发出诡异的光芒，又好像一位妩媚的丰腴少女在向王杨展颜微笑。
王杨的心神一荡，情不自禁的甩掉方远加快了脚步独自跑了过去，等站在这辆三厢轿车车头前面一米多远的地方，他竟然傻傻的愣住了。
方远缓缓的靠近后，没有去打扰客户，而是停在王杨旁边低头审视着面前的这辆车。
难怪王杨显得这么激动，方远也觉得这辆红色的三厢车非常好看，哦不，准确的应该说是惊艳，或者说是“骚”。
首先引起方远注意的是引擎盖两侧纵置的LED日行灯和转向灯，两条白色的北极之光造型独特，就像某种杀气腾腾的生物在窥视着前方的异动，给人一种神秘感，又有法拉利458那样的跑车味道。
中间的引擎盖稍稍向上凸起塑造了圆润的视觉效果，延伸到黑色中网的上端后又形成了强烈的前冲姿态，运动的感觉一下子显露了出来。
但是两条并不明显的棱线夹杂在其中，不显单调的同时恍然增加了力量之美。
再往下就是黑色的远近光灯，而中间的横向狭长进气格栅同样是黑色，两者紧紧相连浑然一体，巧妙的搭配形成了贯穿式的效果，让人眼前一亮。
加上上面的北极之光LED日行灯和转向灯，分体式大灯造型十分引人嘱咐，辨识度极高。
下面黑色的饰条向上微微凸起，如同动物的獠牙，非常有战斗力和攻击性，似乎在向人挑衅，宣示着它不屈的运动品质。
仅仅看完了前脸造型，方远对它的评价就是帅气，惊艳，如果不是知道它的实际售价，还以为是多么昂贵的车型。
轻轻的走向了侧面，整个车身保持了传统的三厢轿车的外观，腰线凌厉凹凸感极强，C柱线条流畅，车尾采用L型尾灯，下方黑色装饰板巧妙的整合反光条，还有双边双出的尾排，这一切一切完美的呼应前脸，烘托出运动的气息。
这时，王杨也一边欣赏一边朝着车尾走来，他站到了方远旁边注视着车尾火星文似的车标，皱起了眉头，似乎在哪里见过这个车标，可是话到嘴边又说不出车名。
“方经理，这辆车好像是……”
“这是2019款1.5TDDCT劲Pro版领克03。”
“很帅气，很有运动感。”王杨显然非常喜欢这辆车的外观。
“对，领克03是领克第一款三厢轿车，它的定位和刚刚看到的那辆思域一样，都是运动型家用轿车。”
听到方远拿思域和领克03对比，王杨忽然笑了，我认为思域的颜值和这辆领克03没有可比性。
方远点点头非常赞同王杨的评判，他也认为思域除了溜背的优雅造型之外，几乎没有什么亮点，在凌厉的运动外观上几乎被领克03远远的甩在身后。
不过，方远觉得如果领克03也设计成溜背的车身，会不会能在运动中凸显出优雅的身姿？可是在接下来的介绍中，方远很快找到了领克03没有大掀背的原因。
看过了领克03狂拽帅气吊炸天的外观，方远重新走向了主驾驶车门，想要给王杨开始介绍内饰和配置。
王杨跟在后面，忽然好奇的问道：“方经理，我刚才听你说这是什么Pro版，这是什么意思？”
“你说Pro版啊。”方远停下了脚步看向客户，认真的解释。
2018款领克03分纯，型和劲三个型号，到了2009款则只有型和劲两种，至于型Pro版和劲Pro版则是两者的最顶配。
Pro版是最顶配这个好理解，王杨好奇的是2019款的型和劲有什么不同。
“领克03的型和劲如同哈佛H6的红标、蓝标，其实就是属于吉利的差异化营销。”方远先解释了一遍哈佛H6的红标、蓝标之后，然后认真给王杨对比领克03的型和劲。
领克032019款1.5TDDCT劲版厂商指导价13.68万，领克032019款1.5TDDCT型版厂商指导价13.38万。
两者相差三千华夏币。
它们的发动机，变速箱，悬架之类的百分之九十五相同，主要错在了车身尺寸和一些细小的配置上面。
首先是定位和外观，劲主打运动，有张扬惊艳的运动套件。
而型侧重舒适，没有那么多凌厉的造型设计。
其次是劲的车身长度为4657毫米，宽度1840毫米，高度1460毫米，轴距2730毫米。
而型由于没有运动套件的原因车身比劲短了18毫米，其它的尺寸数据全部相同。
第三个就是轮毂了。
同样是因为劲定位运动，它配备了十八寸的大脚丫子，而型的轮胎尺寸小了一点，只是十七寸的轮胎。
最后是为了照顾实用和舒适，型配备了转向辅助灯和前雾灯。
因为安装了运动套件，无法再安装前雾灯和转向辅助灯，但是它比型多了方向盘换挡。
所以说，型和劲的差异并不是很大，也没有谁优谁劣。
喜欢运动和凌厉的外观就选择劲，偏爱实用和舒适就选择型。
作为型和劲的顶配，领克032019款1.5TDDCT型Pro版厂商指导价14.58万。
领克032019款1.5TDDCT劲Pro版厂商指导价14.88万。
型Pro版和T劲Pro版两者的差距和各自的低配几乎相同，但是价格上和各自的低配相差1.2万华夏币，所以配置方面相差的还是比较多的。
第209章：三缸机百分百会抖
面前的这辆领克03是2019款1.5TDDCT劲Pro版，车身原本就厚重圆润，又有运动套装的加持，造型显得更加的凌厉动力十足，散发出生人勿近的气息。
在方远看来仅仅是在气势方面，基本与丰田家的卡罗拉双擎E+和雷凌E+持平，甚至不输雷克萨斯的纺锤进气格栅。
这辆车的车漆又是代表运动和激情的红色，从远处看去仿佛一团炙热的火焰，难怪王杨会被它骚气的外形吸引住了。
笑着看了看满脸痴迷的客户，方远打开了主驾驶车门准备开始介绍这辆车的内饰和配置。
车门开启的那一刻，黑色的内饰，黑色的真皮座椅，硕大的中控区域……和火红的外观形成了鲜明的对比，站在旁边的王杨双眼瞬时瞪的溜圆，感受到了车内散发出来的豪华气息。
“王经理，上车体验一下？”方远把主驾驶车门彻底推开，邀请王杨坐上去试一试。
“好。”王杨乐呵呵的坐了上去，身体接触的一刹那，发现领克03的真皮座椅很厚实又不失柔软，两边的护翼肥大，自己坐在上面好像有一双大手把自己牢牢的揽在怀里。
王杨接触最多的车型，就是天宇大酒店用来接待客户的别克GL8，他感觉这辆领克03的舒适程度不如别克GL8，但是要比刚才坐过的本田思域强一些。
整个身体彻底仰倒在靠背上面，腰部和背部的支撑性不错，王杨的双手搭在了黑色的多功能方向盘上面，同样的真皮材质握起来手感非常nice。
王杨好奇的打量了一遍前排空间，旁边的副驾驶座椅使用了红色的缝线，一片漆黑之中点缀的红色显得耀眼，在和外面车漆呼应的同时，进一步提升了外观的运动感。
他不知道前面黑色的内饰是什么材质，只是觉得显得很精致，看起来很高档，完全没有本田十代思域那样浓浓的廉价感。
中控整体造型偏向主驾驶一侧，王杨试了试能很方便的操纵档杆，不必刻意的把整个身体倾向一侧。
最让王杨欣喜的是硕大的中控屏幕和全液晶仪表盘，简直再次碾压抠门寒酸的本田十代思域。
王杨对前排的情况非常满意，扭头看向了车外站着的方远，笑着说：“这辆领克03看起来很高档。”
“嗯。”方远点头回应王杨，给他介绍说，这辆领克03劲的高配内饰设计确实走心，继承了领克一贯的精致风格，从表面看起来很高档，不输那些二十多万的合资车。
但是相比领克01来说，原先很多皮质包裹的地方全部换成了搪塑，原本搪塑的材质则变成了硬塑料。
领克03的座椅在方远看来也不够完美，虽然包裹性支撑性都很不错，与其它国产车相比，有明显的优势。
但是靠背和头枕部分的贴服感不是特别好，在激烈驾驶时对身体上部的侧向支撑不足，这种一体式的座椅人机工程学设计还有需要提升的地方。
方远在感叹简配的同时，又想起了它的售价，和那辆本田十代思域相比之后，心里忽然好受了许多，认为领克03用料还算实在
除了座椅和内饰做工精致，领克03彰显豪华感的手段还有不少。
头顶上是标配的全景电动天窗，阳光通透。
中间是标配的10.2英寸中控大屏清晰度非常高，而本田思域的中控屏只有7英寸，不但小还模糊不清，一股汽配城的味道。
领克03中控大屏上面是棱角圆润的两个长方形空调出风口，镀铬的装饰搭配贯穿两侧和中控的蜂窝状的装饰条，非常精致高级感十足。
中控屏幕下方是空调控制按键，由于按钮较少，只能提供一些基本的操作，更复杂的空调操作要到屏幕中去调节，但是这样反而显得简单简约，没有那么多繁杂。
另外前排座椅加热、全车车窗一键升降、全液晶仪表盘等等也是领克03全系标配，彻底碾压高配的本田十代思域。
听到方远开始介绍领克03的配置，王杨好奇的问：“这辆领克03的配置和那辆十代本田思域究竟如何？”
“单单论配置，十代本田思域的高配和领克03的低配差不多，更别说想要和这辆pro版本相比。”方远直接拿王杨看过的两辆车做比较。
除了刚才说的配置，这辆领克03劲pro版比那辆十代本田思域还多了车道偏离预警系统、主动安全系统、疲劳驾驶提示、全景摄像头、自适应巡航、自动泊车入位、方向盘换挡、内置行车记录仪、手机无线充电、车内氛围灯、后视镜记忆、后座出风口、车内空气调节等等功能。
并且方远认为多出来的这些功能都非常的实用，比如说车道偏离系统等对驾驶的安全非常重要，方向盘换挡又能提升驾驶乐趣，车内氛围灯和后排出风口等等对前后排的乘客乘坐体验有非常大地提升……
而本田思域却只是比领克03劲pro版多了倒车视频影像、发动机启停这两个可怜的功能。
总之，如果单纯的比较汽车配置，本田思域有的功能领克03劲pro都有，甚至做的更好，本田思域没有的功能，领克03劲pro也有。
所以让方远选择的话，他一定会毫不犹豫的选择领克03劲pro，无视十代本田思域。
至于领克03劲的高低配之间，两者都有中控大屏，前排座椅加热，全车车窗一键升降，全液晶仪表盘等，但是顶配比低配多了后排侧隐私玻璃、后视镜记忆、内后视镜自动防眩目、车内氛围灯、主副驾驶座电动调节、手机无线充电、自适应巡航、自动泊车入位、全景摄像头、前驻车雷达、并线辅助、车道偏离预警系统、主动安全系统、疲劳驾驶提示、驾驶模式切换，哦对了，还有喇叭也多了几个。
所以方远认为这一万二千块钱花的还是比较值的。
“多了这么多的配置？”王杨被方远说出的配置名称侃晕了，心里有些惊奇的问，“难道十代本田思域就没有比领克03劲pro强的地方吗？”
“有啊，当然有了。”方远转身打开了领克03劲pro版后面的车门，示意他坐上来。
看到方远招呼自己过去，王杨很快从前排出来又到了后面。
在钻进后排的一刹那，王杨便察觉出这辆领克03劲pro版的后排空间没法和十代本田思域的后排相比。
等到坐在座位上时，身体给他感受就是有点憋屈，因为后背弯的和小龙虾似的，再者头部空间也很小，这在刚才的那辆思域上面哪有如此差的体验？
相同的一个人，相同的身高，不同的乘坐感受，王杨无奈的冲着外面的方远说：“有点不舒服。”
“这是后排座椅靠背与坐垫之间的倾斜角度不合理造成的。”方远早知道是这个结果。
这辆领克03劲pro版的长、宽、高和轴距轴距分别为4657毫米，1840毫米，1460毫米，2730毫米。
可以看出无论它的哪一个车身尺寸都比十代思域大，然而内部的空间却被十代思域吊打，让人无法相信这是一辆轴距超过两米七的紧凑级三厢轿车。
别忘了十代思域还是掀背车型，如果这辆领克03劲pro版也是大掀背的话，估计后排座椅只能和保时捷911、丰田86那样蹲狗了。
庆幸的是，领克03劲pro版后排有独立的空调出风口，并且后排地板中间的凸起并不高，配置上的加强终于弥补了一些乘坐上的不足。
领克03劲pro版不但后排空间小，乘客的坐姿有些拘谨，它的后备箱空间同样狭小，千万不能开着它长途旅行或者带着大量的物品出去野游。
不过方远想起了领克03运动型家轿的身份和它三十岁以下的目标群体定位，这才明白在实用和运动中间必须做出取舍，毫无疑问的是，领克03选择的是后者，后排空间绝对不是年轻车主们最关心的问题。
方远郑重的告诉王杨：“领克03无论型和劲，无论顶配和低配，就是年轻人开着玩，在大街上尽情驰骋的，想要把它当作日系那样纯粹的家用轿车，尤其是家里的孩子个子长高之后非常的不合适。”
王杨点点头没有说什么，他默默的思考着方远刚才介绍思域时的情形，这时方远又开始介绍这辆领克03劲pro版的动力情况。
不考虑领克03+，领克03从价位配置最低，厂商指导价13.38万的2019款1.5TDDCT型版，到价位配置最高，厂商指导价16.68万的2019款2.0TD自动劲Pro版，这六款全部是前置前驱的4门5座三厢车，总共有两款发动机和两款变速箱。
领克032019款1.5TDDCT型版的发动机是1.5T的三缸发动机，变速箱是湿式双离合，最大马力180，最大功率132。
领克032019款2.0TD自动劲Pro版，搭载2.0T发动机和6挡手自一体变速箱，最大马力190，最大功率140。
而王杨刚才看到的那辆十代本田思域，最大马力177，最大功率130。
只看表面数据，本田的1.5T发动机连领克03的1.5T发动机都不如，更别说2.0T的发动机了。
然而神奇的是，数据处于劣势，领克03和本田思域的零百加速和油耗其实差不多，毕竟十代思域的手动挡也能跑到七秒多。
面前的这辆红色2019款1.5TDDCT劲Pro版，就是三缸机加湿式双离合的动力系统组合。
它的参数很漂亮，实际开起来这个1.5T的三缸涡轮增压发动机提速快、动力猛。
搭载的7速湿式双离合变速箱动力衔接很稳定，加减档完成的都很干净利落。
总的来说，这套动力系统在抖动和顿挫方面的控制还是不错的，没有明显的感觉，不过，既然是双离合和三缸机，年限长了之后，祖传的毛病该有的还是避免不了，三缸机百分百会抖。
目前做双离合最好，质量最稳定的是德国大众，可以说放眼全世界没有比它更懂双离合的。
然而它的干式双离合在车龄时间长了之后，也存在顿挫，抖动，害怕长时间的堵车造成的蠕动和走走停停，否则很容易烧离合器片。
双离合换离合器片不像手动档那样简单，必须换一套总成，在一定程度上增加了维修成本。
湿式干离合比干式双离合稍稍好点，但是也要注意避免堵车，避免长时间的缓慢蠕动。
这辆2019款1.5TDDCT劲Pro版领克03，另外一个需要重视的问题是它的三缸机。
三缸机抖动是天生的毛病，哪个主机厂也不敢拍着胸口保证它的三缸机不抖。
只能通过增加隔音棉等等措施尽量减少，却无法从根本上杜绝。
又是发动机抖动，又是变速箱顿挫，又是烧离合器片的，王杨看着方远都傻眼了，他现在内心非常焦灼，是即佩服方远的专业和坦诚，又害怕这样或者那样的问题和毛病。
发觉客户的脸吓的一会儿青，一会儿白的，王虎扑哧一声笑了，他担心方远的单子黄了，马上给王杨解释说：“三缸机没有那么可怕，这辆车是我开着去做的整备和保养，除了急加速时，发动机的抖动没有那么明显。”
“真的吗？”和对待方远不同，王杨没有接触过王虎，不知道他说的是真是假。
“王哥说的对，三缸发动机也不是时候都在抖，否则福特，宝马，本田等等车企也不敢用。”方远告诉王杨，三缸机在匀速行驶时没有一点点问题，车主的驾驶感受和正常的四缸机，六缸机是一样的。
发动机抖动是起步时由于发动机的负荷加大，这时才能明显感受到。
同样在行驶过程中急加速时，发动机的负荷忽然变大，抖动才会随之增加。
以前的三缸机在怠速时也会察觉到轻微的抖动，现在各个车型采取了很多措施，怠速时除了转速稍高，噪音偏大之外，开起来跟四缸车没什么区别了。
“这样啊。”王杨的心稍稍好受了一点，脸色没有刚才那么难看了。
领克032019款2.0TD自动劲Pro版就没有这些问题了，因为它用的是2.0T四缸涡轮增压发动机，不存在急加速和起步时发动机剧烈抖动的毛病。
然而它的6AT变速箱同样有顿挫和抖动，稍稍好一点的是不怕堵车时的低速蠕动。
但是领克032019款2.0TD自动劲Pro版的厂商指导价达到了16.68万，在和面前的这辆红色领克03是2019款1.5TDDCT劲Pro版配置几乎相同，哦不，是比它还少了一个副驾驶座电动调节，在这种情况下贵了1.8万。
所以在介绍刚才那辆本田十代思域时，方远说过他更推荐手动档的1.5T十代思域，而现在却推荐价格更贵的领克032019款2.0TD自动劲Pro版。
第210章：免息贷款是个坑
方远强烈推荐2.0T版本的理由其实应该加一个限定条件，那就是用车环境。
如果自己上下班的途中经常拥堵，需要缓慢的走走停停半个小时以上，那么最好别买双离合版本的，哪怕是湿式双离合也不能大意。
如果自己不在乎1.5T三缸机起步和急加速时的抖动，上下班的路上相对来说比较顺畅，方远还是建议买1.5T的顶配，一来是在配置不变的情况下价格更便宜，二来是这个1.5T发动机动力猛，提速快，对于大部分车主来说已经够用了，没必要多花钱。
第三便是这个7速湿式双离合变速箱动力衔接很稳定，加减档完成的都很干净利落。
2.0T的四缸发动机不抖，AT变速箱更加稳定和耐用，不会在长时间低速蠕动时有烧离合器片的危险，然而这个AT变速箱同样存在顿挫和抖动的情况。
它在轻油门起步换挡时会顿挫，在松油门降挡时会顿挫，不踩油门滑行降挡时也会顿挫，并且前三挡换挡速度非常慢，正常行驶拖挡整个车都跟着抖。
领克03除了发动机和变速箱有问题，它的小毛病也不少，中控、车门、空调出风口、油箱等处会有异响，存在黑屏等影音系统故障，电瓶跑电，路噪和胎噪相对较大等等。
“领克03使用的是与沃尔沃联合开发的CMA平台，领克03和思域一样，定位运动型家轿，悬架相对偏硬，弹跳比较快，过沟过坎时，没有过多多余弹跳，即便是稀碎路面，滤波效果也可圈可点，底盘悬架的整体质感相当不错，沃尔沃的风格相当明显。”
方远告诉王杨，这辆领克03在低速的时候方向盘很轻，但转向质感好，整体指向性也很出色，当速度慢慢上去的时候方向盘才会加重。
他认为领克03的方向盘操控有点像奥迪，对于女性很友好，在拥堵路段的低速行驶时给人的感觉还是很好驾驭的。领克03这个活生生的例子告诉方远，并不是运动调校车型的方向盘都是非常沉的，也可以做的友好一点。
由于领克03的身姿更低，左右支撑得到一定改善，过弯时不会像十代本田思域那样出现信心不足的情况。
并且这辆红色的领克032019款1.5TDDCT劲Pro版，它的旋钮切换驾驶模式有三种，分别为ECO、舒适和运动模式，配合方向盘换挡增加了驾驶乐趣，而型版本只有ECO和舒适两种模式，且只能在媒体屏幕里面切换。
方远认为领克03在操控性能方面算是华夏自主品牌当中最好的，同时比十代本田思域要好。
十代本田思域的方向盘较沉，而且是无论什么状态下都非常沉，这点比较像宝马的方向盘手感，女孩能练出麒麟臂，男孩也省了去健身房的费用。
它的悬架调校还不错，比较有韧性，然而在转向或者过弯时悬架的支撑性一般，远不如领克03
思域2016款220TURBOCVT尊贵版用的CVT变速箱，按照一般情况来说，它的CVT变速箱加速感受和变速感受应该很线性，比如日产的CVT变速箱就如德芙一样丝滑顺畅。
但是本田的发动机造的好，它的CVT变速箱调校却很烂。
踩刹车拨D档，然后轻轻的松开脚刹会缓缓的滑出去，整个车表现的很顺畅，很nice。
然而当车主有急事着急上火的一脚深油的情况下，在油门初段发动机开始咆哮，变速箱反映却并不积极，动力要弱很多，明显感觉这就是一台1.5升自吸的加速水准，并没有涡轮增压的加持，不如领克03提速快。
直到加速进入中段之后，才能够感受到这辆车给你带来的爆发力，并且整个中段加速过程非常线性，体现了本田发动机应有的高水准。
但是加速进入后程，这辆车就像是泄了气的皮球，不断的走下坡路，呈现出一种完全无力的状态。
方远感觉本田工程师在调校上，非常想给驾驶者一种欧洲车加速时的线性感受，然而结果却事与愿违，调的支离破碎。
所以方远建议喜欢速度和激情的车主们，买十代思域千万别买CVT版本的，手动的才是思域的灵魂和魅力所在。
“这辆车的油耗并不低，综合油耗八个左右，当然油耗高低和个人的驾驶习惯有很大关系。”
方远刚刚介绍完油耗，王杨一脸迷茫的看向他，想要问问个人的驾驶习惯对油耗的影响有多大，他经常开公司的别克GL8，一直没怎么关心过油耗的问题。
“那是公司的车，汽油钱有公司买单当然和私家车不一样了。”方远拿最简单的手动挡给王杨解释，一般手动档有五个前进档或者六个前进档，再加一个倒挡。
想要省油必须行驶的速度要和档位匹配，不能怕换挡麻烦事，高档低速，低档高速，或者恨不得五档起步，天天底板油的造着开，当然费油了。
方远解释的非常清楚，王杨恍然大悟的笑着连连点头，表示自己听明白了。
“领克03保养费用不便宜，好在是一万公里一保养，折算下来比本田思域贵点。”
领克03小保换机油和机油滤清器在4S店九百多，再过一万公里开始换机油，机油滤清器，空调滤清器，空气滤清器和制动液需要一千四五。
“这辆领克03多少钱？”
“这辆领克032019款1.5TDDCT劲Pro版2019年1月上牌，目前里程数2.2万公里，当年新车落地16.15万，现在我们正弘车行挂牌13.58万……”
“19年年初上的牌，现在才卖13.58万？”王杨忽然想起来，远处那辆思域2016款220TURBOCVT尊贵版，2017年1月上牌，3万公里的里程数，新车含税价16.92万，三年的车龄了，还要13.98万。
方远把这辆红色的领克032019款1.5TDDCT劲Pro版介绍完了，王杨低头没有吭声，因为他的内心现在十分焦灼。
十代本田思域和领克03劲pro版相比，除了各种异响、噪音大，隔音差，底盘硬，配置低，零百加速度稍稍差点，操控稍稍逊色，它质量稳定小问题很少，称得上是皮实耐用、省油省心、维修保养便宜、用车成本低廉。
领克03劲pro版同样有各种异响，发动机和变速箱毛病多，小问题也多，后排空间小，却胜在外观好看，内饰档次高，底盘调校不错，操控好，配置高……
王杨觉的非常难以取舍，因为他既想要十代本田思域的宽敞空间，又想要领克03劲pro版的高档内饰。
既想要十代本田思域的优雅溜背造型，又想要领克03劲pro版的炫酷运动套件。
既想要十代本田思域的皮实耐用，又想要领克03劲pro版的凌厉操控。
……
焦灼啊，选哪个好呢？
内心彷徨迷茫了好一阵，王杨忽然想起了什么，苦笑一声冲着方远说：“副经理，我知道你人不错，我也不忍心骗你，实话给你说两辆车我都买不起。”
说完这句话，王杨就羞愧的低下了脑袋，似乎非常担心方远发飙似的。
也难怪王杨这么难堪，人家方经理费力的给自己解释了这么长时间，自己最后却放了他的鸽子，将心比心的站在人家的立场想一想，谁能不发火？
王杨低头等会了一会儿，对面站着的方远却没有一点点动静，并没有他意料中的那样。
怎么回事？
王杨微微抬起头偷偷瞄了眼方远，只见他别说发火了，甚至脸色和刚才一样，非常的淡定。
方远现在确实冷静的一匹，因为通过种种迹象他早猜到了王杨没有足够的钱，买不起十多万的车型。
看着王杨窘迫的样子，方远想起了自己前一段时间的样子。
那时候他兜里只剩下了几百华夏币，交不起房租，吃不起饭，若不是孙经理借给了他一千华夏币，刘亮时不时的让他蹭饭，估计早撑不下去。
方远能体会到王杨此时的心情，缓缓的对他说：“王哥还没有女朋友吧？是不是正在供首付？”
“你怎么知道我没有女朋友？还在供房子？”王杨猛的抬起头看向了方远，露出了惊奇的面容，他实在是想不到面前的这个小伙子不但在汽车销售方面比较精通，还会未卜先知看相算命？
“我哪会看相算命？”方远解释说他是听卢红娟和王杨开玩笑，让他买辆豪车找女朋友，至于王杨在供房的事情，纯粹是猜的，毕竟王杨的工资应该挺高，而现在却没有多少钱，要么是吃喝嫖赌，要么是在供房。
方远观察了王杨一段时间，觉察到他为人处事很冷静，不像是大手大脚花钱的人，所以就猜他是在供房贷。
“你的心太细了，猜的也非常准确。”听过方远的解释，王杨笑了，接着微微摇头表示很是遗憾，想要方远给他换一辆五六万的车型。
“不，不用换，只要你确定了车型，我保证你能把车开走。”
“真的？”王杨惊喜的死死盯着方远，露出了期盼的神情，“有什么办法？”
“我们集团自己有金融公司，可以做二手车分期付款。”方远认真的接着问王杨，“你现在有房贷，我要先确定一下你是否能承受同时还房贷和车贷的压力。”
“应该没问题吧。”王杨觉得自己的工资水平还行，况且他手里有七万多块钱，就算是贷款买车又不是买什么几十上百万的豪车，十几万的价格也借不了多少钱，“你们有没有免息的那种？”
“免息？”方远忽然笑了，“你说的免息我知道，买车是没有贷款利息，却没有说不收你别的费用，兴许杂七杂八的乱收费比车贷利息还高。”
“哦？还有别的费用？”王杨瞬时瞪大了双眼，想让方远给他仔细说一说。
在方远看来，二手车车贷和4S店的分期其实是一回事，方远就拿4S店的车贷来给王杨介绍。
大部分4S店销售顾问的销售提成其实很低，有时卖一辆裸车只赚百十块钱，或者几百块钱，靠的就是车贷，精品，保险等等的提成。
比如说去4S店买一辆本田飞度，顾客买裸车销售顾问只赚两三百，这么畅销保值率高的车型，销售顾问当然不乐意了，即使客户想要全款买车，销售顾问也会坚持让客户走分期。
车贷有的是首付两成，有的是首付三成，贷款周期有的是两年，有的是三年，甚至五年不等。
客户裸车分期三年买飞度，销售顾问基本上能赚到一千七八的提成，当然羊毛出在羊身上，提成还是从客户付的利息和手续费里面出的。
其实即使自己买车的钱不够，想要主动的分期付款，贷款也是可以自己找银行之类的金融机构办理的。
只不过有的客户不懂里面的程序，不知道自己拿着资料自己去车管所做个抵押登记，就算是公证了。
“还能自己办？”王杨有些小意外。
“对，自己如果懂流程，自己办理比较省钱。”但是方远笑了笑让王杨死了这条心，因为有的4S店要求必须在它们那里贷款分期，否则就不会卖车。
“哦，这样啊。”王杨有点明白了，估计那些卖不动的车型可以，那些比较畅销的车型就不行了，“你们车行允许自己办理吗？”
“我们正弘车行也是要求必须在正弘金融公司办理，否则不会卖车的。”
方远接着解释免息的事情。
4S店的免息一般分两种情况。
一种是汽车厂家为了增加自己的销量，为了抢占市场，为了促销主动的给客户的免息贷款。
这种情况时，产生的部分，或者全部利息由汽车主机厂承担，买车的客户的确会得到实惠。
方远在这里强调汽车主机厂为了搞活动，免除了客户的部分，或者全部的利息，他们是真心的想要提升自己的销量。
但是这些主机厂旗下搞促销的车型要么是滞销的车型，要么是部分销量一般的车型，要么是价格非常昂贵的车型，没有人会拿自己旗下的当家花旦，最火最畅销的车型来搞这一套。
“这个我能理解。”王杨觉得方远说的有道理，那些畅销的车型压根不愁卖，确实没必要再搞促销。
厂家促销，免息贷款由厂家承担部分或者全部利息，这是实打实的优惠，里面还是有猫腻。
在表面上是零利息，却会收取手续费。
这个手续费几乎成了行业默认的项目，只要是分期付款，到了哪家4S店都有，根本躲不掉。
分期付款的手续费从0.5%到3%到5%不等，当然也有乱来的，手续费涨到了5%以上甚至8%、9%。
也有的4S店会说他家的手续费比别的4S店都便宜，只有1.5%或者2%，但是有什么公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等乱七八糟的乱收费。
此时把这些费用全部加在一起，加上手续费，才是真正的手续费。
这些名目繁多的收费项目，有的是压根不退的，有些注明是保证金、押金之类的，记得以后还完贷款后向它们要回来，再问一问给不给利息，如果不给也就算了。
“哎呦我去，套路这么深？”王杨惊呼起来，按照这个套路，所谓的什么免息，就是把贷款所产生的利息，提前算好通过手续费等其它的形式，在客户买车的时候，一次性提前收掉了。
“对，就是这个意思。”方远笑了，因为王杨总结的很准确。
第二种情况便是汽车4S店自己搞的免息贷款。
汽车品牌4S店开门做生意是要恰饭的，他们自己搞的免息贷款就是个噱头，为的是吸引客户来买车。
打着零利率购车的幌子，免掉的利息可不是三百五百，一千两千的小数目。
没有厂家的支持，如果真的这么干，几乎是卖一辆车赔一辆车，兴许没过多久4S店便倒闭了。
所以没有了贷款利息，4S店便会同样收取手续费、公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等费用，毕竟卖车亏的钱，全靠这些赚回来了。
并且不但要把钱赚回来，一般还会比厂家搞活动时的贷款手续费高一些，此时的贷款利率在5%到8%之间，远远的高过厂家搞活动时的3%。
方远告诫王杨，在遇到零利率车贷的时候，不要脑袋一热马上过去买车，要看清楚搞活动的车型都有哪些，自己喜欢的车型享受不享受零利率的优惠。
接着再问清楚手续费利率多少，有没有强制条款，确定收不收公证费、强加装潢、强制上保险、额外担保费、续保押金等等，才能决定值不值得买。
“我明白了，零利息贷款如果手续费高，不一定划算，有可能更坑。”王杨苦笑一下感叹了声套路太深，闭口不再提免息的事情了。
“想要贷款买二手车，一般有三个途径。”方远告诉王杨，第一是向亲戚朋友父母借钱，第二个是向银行贷款。
银行一般会查询你的征信记录，当你满怀希望的拿着资料的过去后，你觉得你能贷款这么多……
银行告诉你，你只能贷款这么多……
现实和理想的差距可能就是奥拓和奥迪的区别，贷款的金额太少，那么这时候只有想第三个办法，就是金融机构。
各种金融公司是有一定门槛的，不是说把钱给客户，客户拿着钱可以满世界的任意买车，比如说想从正弘集团的金融公司贷款买二手车，必须来指定的正弘车行，去别的的地方根本无效。
这些金融公司一般会选择靠谱、规模比较大或者有合作关系的二手车车商。