第004章：二手车销售员的提成
这种情况下，八分区的区域经理郝柏池要来宣布重大消息，六个销售员你看看我，我看看你，全部懵逼了。
很显然，这些销售员没有一个知道内幕，猜不到是福还是祸。
还没有开完会，孙炎明已经被销售员们包围，大家好奇的向他打听消息，想知道明天究竟是什么情况。
“我也不知道。”为人和善的老好人双手一摊，学着歪果仁的样子，耸肩摆了个无奈的架势。
据孙炎明说，他也是临下班时接到的通知，并不了解具体的情况，只知道明天早上九点，郝柏池会准时来开会。
为了不让郝柏池找麻烦，孙炎明才严厉的告诫大家不要迟到。
换做其他人这么推辞说不知道，正弘车行的这些销售员不会相信，对于孙炎明大家太了解，看着他同样的一脸茫然，才确定老孙头也被蒙在了鼓里。
大家都关心明天的晨会，方远卖了一辆五万五的宝马三系，这么小的事情，很快没有人关心。
只有和方远一起入职的新人刘亮，在散会后搂主了方远的肩头，嘻皮笑脸的嚷嚷要他请客。
“我穷的兜里能饿死耗子，实在请不起。”不是方远小气，这月的房租还没有着落，拿什么请客？
“就知道你穷的叮当响，还是跟着哥哥我蹭饭吧。”刘亮和方远算是同乡，加上比方远年长几岁，平时很照顾方远，若不是他几次两百三百的借钱给方远，方远早饿死街头了。
两人下了班，在市场大门口旁边的小饭店总共花二十四块钱，各自吃了一碗炒拉条，这才一起来到了公交车站。
现在正是下班高峰期，公交车站人山人海的，挤的密不通风，老远望去，密密麻麻全是人头。
一辆辆庞大的公交车开来，瞬间引起人群的躁动，汹涌如大海般挤过去，大家都着急上火的回家，哪里有人排队上下车啊。
刘亮和方远都住在六环外的一个地下室里，见到了去六环的101路公交车，两人慌忙挤进了人群。
经过一阵厮杀，两人满头大汗的终于上来了，这一刻，101路公交车也已经关门。
发现公交车起步，比罐头还挤的车内当即就有人嚷嚷了起来：“司机师傅，别开车啊，让我下去，都坐过两站了。”
另外也有人焦急的喊：“停车，停车，我特莫得的只是路过，就被挤上来了。”
……
乱糟糟的车内，方远紧紧的抓住了扶手，今天卖出去一辆宝马，虽然只有五万五，心里其实挺美的。
因为即解决了被开除的危机，又能拿一笔提成。
方远在大海市天鸿二手车市场将近三个月，对二手车市场里所有销售员的工资待遇还是了解一些的。
首先，这些车商分大车商小车商。
最小的车商连个店面都没有，一个人，在散户区或者大展厅租一到两个车位，自己即当老板又当销售员，还客串跑腿办手续的。
这样规模的，当然不会请人，不用发工资了。
稍稍强一点的，就是夫妻店。
老公跑车源，负责打广告搞宣传，维护和4S店的友情，为了和同行搞好关系，平时喝点小酒，唱点小歌，互通有无，搞点茶水钱，拼个缝啥的。
媳妇看家负责曰常经营。
夫妻俩都有自己负责的一块，讲点脸面，脏活累活当然不能自己干。
所以修车收拾整备有大师傅，一个月包干七八千。
卖车跑腿有小伙计，一个月四五千的工资。
然而这种夫妻店，一般不用外人，大师傅小伙计大多是从老家带来的，或者熟人介绍的，也不采用计件提成制度。
再大点就是品牌店水平的，除了个别实力强悍的车商，一般采用股份制或者合伙人制度。
收购、销售，整备、财务、营销等环节有专人负责，制度相对完善。
销售员们的基本工资从一千多到三千不等。
五险一金有的有，有的没有。
销售员们也不指着基本工资生活，全靠提成，干好了一个月轻轻松松几万。
也有倒霉催的，辛辛苦苦一个月到手两三千块钱。
所以人员流动忄生非常大，工作不稳定。
最后一种，就是正弘车行这样，规模大，员工多，场地广，档次高，有母公司支持，形成了规模和品牌效应的车行了。
正弘车行独自占据一层展厅，有上百个车位，管理规范，员工福利待遇好，新员工入职带薪培训。
入职即签署正式劳务合同，按时缴纳五险一金、人身意外险。
享有带薪年假，带薪病假和带薪郁闷委屈假。
正式员工每年免费体检。
节日福利、生日会、生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动，一个都不会少。
最让方远看中的是，正弘车行背靠母公司正弘汽车销售集团，能提供多元化的职业发展渠道，以后能调入别的部门，或者当上门店经理，就和孙经理一样，彻底混入白领一族了。
至于正弘车行的工资标准，其实不算高，是按照底薪两千，外加全部车款的百分之二当提成。
还有几百的月底奖金。
（这里正弘车行的提成方法，不代表二手车行业，还有其它的提成方法，比如不是按照全部车款计算，而是按照纯利润或者毛利润算提成。这里就不啰嗦了，以后都这么算，省心省力，我也不会记差。）
员工奖金是孙经理说了算，这个沉迷养生，天天保温杯泡枸杞的老好人对待员工非常好，只要不犯什么原则性的错误，没听说过谁被扣的。
方远满意的是，正弘车行发放工资按时，足额发放，每月十号必定会打到员工账户。
不像某些车行，说好的十号发工资，老板和躲债似的，一准八号就出差好些天，发工资当天根本找不到人。
仅仅是方远知道的，就有好些市场的销售员，被拖欠了几个月的工资和提成。
方远卖掉了那辆宝马三系，五万五的售价，按照提成标准，能拿到一千一的提成，加上几百块的月底奖金，也快四千了。
四千块钱啊，对于方远这个刚刚踏入社会的新人来说，已经很满足了。
交了八百的房租，他不吸烟，不喝酒，唯一的爱好就是看看网络小说，吃饭坐公交车，还能节省下一点点钱。
满是汗气的公交车终于到了六环外方远的住处，和刘亮一起费力的挤下车，走过阴暗的过道，终于回到了自己的小家。
这个只有五六平方的地下室，只能放下一张单人床，一个不大的书桌，连个衣柜都没有。
就这条件，每月还要八百块。
洗漱过后，躺在了自己潮氵显的床铺上，方远看着发了霉的天花板，感觉今天的经历和做梦一样。
反正是睡不着，方远好奇的点开了【车商系统】，惊奇的发现了一条【系统消息】。
【系统提示】：宿主成功销售一辆宝马三系，奖励五十五点积分，请查收。
五十五积分？
方远越看越是眼熟，这不是那辆宝马三系的售价吗？
琢磨出了一点门道，方远急忙点看了看【个人中心】。
上面的【积分】一栏，已经从零变成了数字五十五。
等级还是见习车商，掌握的技能这一栏，却显示初级二手车销售技能。
车商商城里，还有许多方远感兴趣的技能，无奈没有积分，没法购买啊，方远灰心丧气的关闭了【车商系统】，又想起了明天要开晨会的事情。
方远在正弘车行属于资历最浅，入职时间最短的员工，想了半天也猜不到明天区域经理会有什么重大的消息公布，结果昏昏沉沉之下，竟然睡着了。
九点上班，第二天一早，方远和刘亮六点就起床开始洗漱，他们还是新人，可不希望当出头鸟，被孙经理杀鸡儆猴扣奖金。
挤了一个多小时的公交车，刘亮站的腿都麻了，下车后朝着公交车吐了口痰，骂骂咧咧的发誓：“等劳资有钱了，一定买辆宝马七系，哎呦我的老腰呀。”
“宝马七系？”方远苦笑一声，车是好车，可是百十万的售价啊。
看了看手机时间，竟然快到九点了，两人连早饭都没顾得上吃，风风火火的就向着车行飞奔。
两人远远的看到车行的大门已经敞开，当即吓的额头满是细密的汗水，直到跑过去发现还没有正式开会，才长长的松了口气。
经理孙炎明挥舞着文件夹催促两人赶紧入队，目光扫过面前站成了一排的六个销售员，厉声喊叫：“向右看齐……”
和部队操练似的，六个销售员没有了往日的懒散，一个个昂首挺月匈的一字排开站好。
孙炎明整好了队伍，看了看手机已经九点整，可是说好九点过来的区域经理郝柏池还没有踪影。
“我曰。”孙炎明熟悉郝柏池，也不在意，自顾自的一边交代今天的工作安排，一边等郝柏池来开会。
可是，十分钟，二十分钟，三十分钟过去了，还是没有区域经理郝柏池的踪迹，孙炎明也有些急躁，时不时的看向了大门口的方向，急的直转圈。
“这个郝柏池，耍我们玩呢？”
“他让我们九点准时开会，这都十点了，还不见他人影。”
“孙经理，还开不开会了？我和客户都约好了。”
站了将近一个小时，原本笔直的队伍开始稀稀拉拉的，孙经理也不好意思管束员工们，只能站着生闷气。
这个郝柏池比孙炎明入职正弘集团还晚几年，升职却比孙炎明快。
哪怕是自己的后辈，但是郝柏池现在是区域经理啊。
孙炎明知道，正弘车行的销售业绩差，自己没有任何的底气，哪怕一千个一万个不想等，也要老老实实的等下去，否则被郝柏池抓住借口，够自己喝一壶的。
等到了将近十点半的时候，正弘车行的门口忽然传来了一阵嚣张的汽车引擎声。
都快散架了的队伍，齐齐向门口看去，一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土，疯狂的开了进来。
进了大门，还来了个一百八十度的甩尾。
敞篷轿车带动的尘土搅的整个停车场漫天都是，六个销售员，外加孙炎明一个个被呛的捂住鼻子和嘴往旁边躲闪。
敞篷车停下来的那一刻，车身剧烈的颤抖几下，然后一个带着金丝眼睛，身材矮胖，大热天穿着西服的中年男子出现。
第005章：我不能把车卖给你
方远是第一次见郝柏池，对他的印象非常不好。
嚣张跋扈，不遵守时间，对人很不礼貌，加上开着一辆红色的宝马Z4，感觉这个人的品味也不咋滴。
因为宝马Z4更适合那些小姐姐小弟弟那样的年轻人驾驭，而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。
装嫩，还是耍帅？
郝柏池下了车，背负着双手，胳肢窝里夹着文件夹，高昂着脑袋，一副趾高气扬的样子。
孙炎明慌忙一溜小跑迎了过去，伸出右手和郝柏池打招呼：“欢迎郝经理视察指导工作……”
郝柏池看都不看孙炎明一眼，直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面，老脸铁青的开始怒吼：“大清早的，连个队伍都站不好，你们就这个精神面貌？怪不得销售业绩一塌糊涂。”
“你们看看我们八分区奥迪4S店，看看我们一汽大众4S店的店容店貌员工斗志，多和人家学着点，也不会懒散成这个样子。”
郝柏池上来就训斥六个销售员，打的是孙炎明的脸啊。
孙炎明的业绩别说在整个集团，就连在八分区都垫底，没底气和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低着脑袋不吭声。
六个销售员也被郝柏池的一顿训斥，吓的慌忙重新组队，整整齐齐的站成了一排。
“好了，都站好了。”郝柏池打开了文件夹，吆喝着，“今天宣布一个重大的改革措施。”
什么？改革措施？
六个销售员，外加孙炎明全部愣了。
正弘汽车销售集团有严格的规章制度，正弘车行也有销售管理流程，改什么革？
可是官大一级压死人啊，所有人只好注视着郝柏池，听他将要说什么。
郝柏池打起了官腔，照着文件念了起来。
方远听了老半天废话，终于明白什么意思了。
原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大，规模大，人员多，工资等费用高。
却年年，月月亏损，拖了总公司正弘汽车销售集团的后退，拖了八分区的后退，给他郝柏池抹了黑。
郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因，就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑，懒散成性，干活不积极，才造成了资金周转率低，业绩差，单车利润低，跑冒滴漏多，客户满意度低，回头客少，老客户生疏。
虽然没有指着孙炎明的鼻子明说，但是指责员工越来越不好管理，就是证明孙炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句话，都好像在打孙炎明的脸。
孙炎明气的老脸铁青，站在后面低着脑袋依旧不吭声。
把正弘车行从上到下一通鄙视后，郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。
首先，是公布了新的员工激励措施。
第一个是压力式激励。
正弘车行的每一个销售员，必须制定任务量，达不到月度底线目标的，提成要打折。
但是，若季度和年度累计达到目标的，则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划，除了基本的五险一金和人身意外保险，取消带薪年假，取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利，取消什么免费体检，生日宴会，生日礼金，员工拓展活动，每月团建活动。
听完了这个第一条，包括孙炎明，所有人的脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内，唯一一家专门销售二手车的公司，销售额一直不高，就连销冠王虎，也不能保证每天都能卖车。
年年赔钱，还保留着正弘车行，是因为总公司正弘汽车销售集团，旗下的各个4S店有大量的运损车，库存车，展车，试驾车，置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有人的头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面人的反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。
荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。
季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂了的招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。
这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。
孙炎明死死的盯着郝柏池的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。
可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。
“为了达到有能力就有高薪，我将把销售员分为初级顾问，中级顾问，高级顾问三个等级，不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员，故意停顿了一下，才接着说，“你们六个销售员，将要分成两组，一组负责售价十万以下的车型，另一部分负责售价十万以上的车型。
不同产品和服务，提成的点数不同，畅销的车型和毛利低的车型提成低，毛利高和滞销的车型提成高，当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准，你们先分组，按照以前的提成标准来结算工资……”
听到了这个消息，正弘车行所有人全懵逼了。
尤其是孙炎明，他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年，整个华夏从南到北，从东到西，无论是正规的4S店，还是干二手车销售的，就找不到这样给销售员安排车型的。
简直是乱来。
目前，正弘车行是按照轮流的方式，给所有销售员安排好接待客户的顺序，六个销售员一个接一个上，可以给客户介绍任意价位的车型，这样凭本事吃饭，按规矩办事，大家和和气气的完成工作挣到钱。
现在郝柏池要人为的分组，还要改革工资和提成标准，势必影响士气和情绪。
造成销售业绩好的赚不到钱，销售业绩差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的队伍很快鸡飞蛋打，留不下一个人。
孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路，强忍着没有爆发，是因为这只是郝柏池个人的想法，还没有得到总公司的批准，不会正式执行。
郝柏池看着沉默的正弘车行员工，他的想法和孙炎明恰好相反。
正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业，销售渠道固定，盈利项目成熟，每年就是安安稳稳的挣那么多钱，不搞点新花样，怎么突显他区域经理的能力？怎么往上爬？
所以郝柏池想到了这个前所未有的点子，要改革销售员的销售模式。
不过他不傻，知道步子迈的太大会扯到蛋。
万一搞砸了，别说升职加薪，兴许会被一撸到底。
为了稳妥期间，郝柏池想到了自己区域里的烂摊子……正弘车行。
既然是垃圾堆，自己怎么折腾都不怕，就是要把正弘二手车车行当实验基地。
如果可行，才会把这套方法在八分区的各家4S店实行，总结经验上报总公司邀功请赏。
如果不行，倒霉的就是正弘车行的六个销售员，反正是看他们不顺眼，他们赚不赚钱，谁又在乎呢？
就算领导知道了，损失也控制在合理的范围内，也不会怪罪自己。
郝柏池的算盘打的很精明，站在一排销售员面前，当面一个劲的逼迫孙炎明同意自己的改革措施，从今天开始划分车型，给销售员们分组。
而孙炎明当然不肯就范，仗着自己资历老，干脆和郝柏池当场吵了起来。
看着两位神仙斗法，方远不知道里面的勾心斗角，还不觉得有什么意外，正站着没趣时，忽然，他的脑海中响起了一阵异响。
【系统提示】有客户接近。
“客户：张浩。
男，十四岁，六中八年级学生。
预算：两万。
要求：想要给父亲买一辆进货拉菜用的汽车。”
经过王强买宝马三系的事情，方远还是挺相信系统的。
可是现在显示的信息让方远不淡定了，因为得到的信息是，一个十四岁的八年级初中生要买车？
开玩笑吗？
系统出故障了吗？
这个小家伙有身份证吗？
有钱吗？
能过户到他名下吗？
有驾照吗？
怎么把车开走？
一连串的问题浮现在方远脑海中，怎么觉得一个小家伙来买车，是很不靠谱的事情。
疑问归疑问，前面两位神仙正吵的脸红脖子粗，方远闲着也是闲着，好奇的看向了车行门口。
只见大门口，竟然真的走进来一个瘦瘦的小男孩。
小男孩穿着蓝白相间的学生服，有些苍白的小脸脏兮兮的，头发乱糟糟的。
远远的看着正在掐架的郝柏池和孙炎明，还有站成一排的六个销售员，他的小脸明显有些惊慌，身体甚至不由自主的后退了两步。
小男孩的出现，一瞬间闪瞎了方远的钛合金狗眼，打消了他心中所有的疑虑，在心里惊呼着：“哦卖糕的，竟然真的有个小家伙来买车。”
郝柏池、孙炎明吵的热火朝天都没有注意到这个小家伙。
其他五个销售员倒是看见了张浩，却谁也没有把他当回事，以为是谁家的孩子来溜达玩的，他们只是瞥了眼小客户，就又兴致勃勃的看神仙斗法了。
“你好，我，我，我想买车。”张浩离着八个成年人老远，缩着脑袋小心翼翼的终于说话了，只不过他的声音中带着惊恐，好像很害怕的样子。
除了方远，根本没有人听见小张浩的询问，可是车行有车行接待客户的规矩，怎么着也轮不到自己过去，所以方远也装作没听见，就没有动。
“你好，我，我，我想买车。”小张浩又壮着胆子打招呼，只不过这次他的声音大了许多，吵的翻天覆地的孙炎明和郝柏池都听见了。
什么？
有客户来买车？
两位高管，五个销售员呼的一下子全部扭头看向了声音的来源。
可是等到所有人看清小张浩蓝白相间的学生服、瘦弱的小身板、脏兮兮的小脸、乱糟糟的头发。
他们的身体如同石化了一般，一动不动，僵持了十几秒钟，饿狼般的目光瞬间把小张浩湮没。
站着最近的王虎最先反应过来，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的质问：“你刚才说什么？”
小张浩勇敢的向前一步，说出了自己的目地：“我来买车。”
“你？”王虎的目光像扫描仪一般，从上到下仔细打量了一番小张浩，接着噗哧一声笑了，根本不相信他的话。
郝柏池摇着头，翻着白眼嘴里嘟囔着：“一个小屁孩，能买什么车？走开，走开。”
“开会呢，捣什么乱？”孙炎明也不相信小家伙是来买车的，摆着手往外赶人，“出去玩去。”
被大人们往外赶，小张浩委屈的退后一步，正要辩解，忽然，正和孙炎明吵架的郝柏池眼珠子一转，挥手招呼小张浩：“小家伙，别走。”
转身面对孙炎明时，郝柏池的老脸拉了下来，一双小眼瞪的溜圆，指着他的鼻子歇斯底里的嚎叫着：“客户来了，你竟然往外赶？你就这样对待客户？”
“你怎么当领导的？你怎么给员工当表率的？”
“还不安排销售员招待客户？”
连珠炮般的呵斥让孙炎明搞懵逼了，他被郝柏池莫名其妙的训了一顿，感觉自己委屈死了。
看着远处的小张浩，怎么看怎么不像客户。
哦，孙炎明最后反应过来，心里暗骂郝柏池魂淡。
这个孙子明知道小家伙不是真正的客户，故意刁难自己，让自己妥协啊。
可是没有办法啊，小家伙既然当着所有人的面说了是来买车的，又被郝柏池这么挤兑，只能让销售员去接待。
“王虎，你去接待客户。”孙炎明实在没办法了，只能派人去应付。
“我？”王虎看了看小家伙，他有钱吗？能买什么车？
王虎一副哭笑不得的样子，这不是拿自己逗闷子吗？
“哈哈哈。”剩余的几个销售员一起哈哈大笑起来。
郝柏池更是撇着嘴一阵冷笑。
王虎站着没动，死活不想去，嫌丢人啊。
看着王虎磨磨唧唧的，孙炎明火了，骂了声废物，又看向了其他的销售员。
可是除了方远，这些销售员全部摆着手往后退。
“方远，你去。”实在没办法了，孙炎明点了方远的名字。
“嗯。”方远点点头，倒是没有推辞，直接走向了门口的小张浩。
“哈哈哈。”人群又是一阵大笑，齐齐的看向方远的背影，瞪着看他灰头土脸的怎么好意思回来。
方远早已得到确切的消息，拿出了对待客户的架势招待小家伙。
离着老远，就伸出了手打招呼：“你好，我是正弘车行的销售员方远……”
“哼，这小子脑子有病吗？”郝柏池冷哼一声，干脆不再看方远招待客户，继续逼迫孙炎明答应自己的改革计划。
没人关注这边，方远也放开了，专心的招呼客户。
看到小家伙很是紧张，循循善诱的提出了问题：“小朋友，你想买什么车？”
说起买车的事情，小张浩的眼圈忽然满含泪水，哽咽的告诉方远。
他的父亲是在小区菜市场卖菜的，每天早上两点多，就要起床骑电动三轮车去郊区的蔬菜批发市场进货。
电动三轮车不安全，还装的不多，有时进的蔬菜多了，甚至要反复的跑几趟。
更让小张浩心疼父亲的是，在路上冬天冷，夏天热，风里来雨里去的非常辛苦，正当壮年的父亲，被晒的漆黑，身体也差了很多。
那时，小张浩就劝父亲买辆车，不用担心刮风下雨，路上也安全一点。
可是父亲总说自己是小本生意，买车要加油，要维修保养上保险，太浪费钱。
一分钱要掰成两瓣花，才能攒够小张浩以后上大学，结婚娶媳妇的钱。
自己现在辛苦一点不要紧，没觉得骑电动三轮车有什么不方便的，顶多进的蔬菜多了，多跑几趟就是了。
所以坚决不肯买车。
前几天下大雨，父亲就因为雨水遮挡住了视线，结果躲闪不及一头撞上了前面的汽车。
赔了人家修车钱不说，父亲摔倒了地上，胳膊还受伤了，至今打着石膏。
小张浩实在心疼父亲，于是自己跑来了天鸿二手车市场买车。
然而他找了几家车行，人家都不搭理他，甚至嫌弃他是来捣乱的，直接往外赶。
知道体恤家人，多懂事，多好的孩子啊，方远感叹了一声，给他擦了擦脏兮兮的小脸蛋。
方远温和的询问小张浩：“这么说，你父亲不知道你来买车的事情，对吗？”
“嗯。”小张浩重重的点点头，但是马上露出了得意的笑容，仰着小脑袋看着方远，自豪的说，“我要给父亲一个惊喜。”
“惊喜？你父亲一定会有你这么懂事的孩子，感到骄傲的。”方远觉得小张浩太天真，太可爱了，但是微微摇头，告诉他，“我不能把车卖给你。”
“为什么？”小张浩郁闷的瞪大了双眼，不解的看着方远。
过了一秒钟，小张浩好像猜到了什么，忽然从裤兜里掏出了一个存折，在方远面前晃悠：“我有钱，我能买得起车。”
看着不说话的方远，小张浩以为他不相信，甚至打开了存折，让他看上面的数字。
方远低头看了下，小家伙的存折上面，竟然真的有两万整华夏币，并且最近一次存钱的时间，就是昨天。
方远还是遗憾的摇头，表示自己爱莫能助。
第006章：空间，价格，保养
第006章：空间，价格，保养
“我有钱，你为什么不卖给我车？”小家伙都急哭了，大声的嚷嚷了起来。
这边动静很快引起了郝柏池，孙炎明和销售员们的注意。
孙炎明远远的看到小家伙哭的鼻涕一把泪一把，以为出了什么事情，慌忙跑了过来。
郝柏池这些人，也好奇的跟在后面。
这么一会儿的功夫，怎么把小家伙整哭了？
孙炎明不解的看着小家伙，询问方远：“怎么回事？”
方远无奈的解释说：“他要给父亲买车，我不卖给他。”
“买车？”就这事啊，吓死我了，我以为出什么大事呢，孙炎明乐了，“他有钱吗？”
“我有钱。”小张浩抹了下眼泪，朝着孙炎明几乎是吼叫着，扬起了自己的存折，“这是我攒了好多年的压岁钱，加上打游戏卖装备挣的两万块。”
“两万块？竟然真的有钱，真的要买车啊。”扑哧一声，王虎这些销售员被小家伙的认真逗乐了。
同时，他们的心里酸酸的，为自己失去了一个赚提成的机会而懊恼。
毕竟两万的车款，按照提成就是四百华夏币啊，蚊子再小也是肉啊。
白白的浪费机会，这个方远放着提成不挣，真是傻子。
众多销售员鄙视吐槽羡慕着方远，可是当初是自己不愿意接待小家伙的，现在也不好意思出来争了。
“你说你怎么回事？”郝柏池瞪了眼方远，不满的呵斥说，“客户有钱，你就该把车卖给他，搞这么复杂干什么？”
“郝经理，小家伙的父亲并不知道买车的事情。”方远没有因为郝柏池的经理身份而屈服，认真的解释，“不经过他父亲的允许，他即使有钱，我也不能把车卖给他。”
“你，你胡闹。”郝柏池发飙了，朝着方远嚎叫着，“杀人偿命欠债还钱，咱们卖车，一手交钱，一手交车，这么天经地义的道理也搞不明白？都像你这么样对待工作，集团还怎么赚钱？你不想干滚蛋。”
孙炎明也很好奇方远为什么坚持不卖车，但是他对待方远不像郝柏池这么简单粗暴，轻轻的问方远：“为什么啊？”
“他还是个孩子，没有身份证，怎么过户？怎么上保险？没有驾照，怎么把车开走？”方远如实的向孙炎明说出自己的顾虑，“尤其是万一孩子的父亲不同意买车，即使交了购车全款，我们也要退回去，否则闹起来，对车行的声誉非常不好。”
“嗯？”孙炎明看着方远眼前一亮，旋即笑了，小伙子想的非常周到，做事非常稳重啊，最重要的是，方远处事首先照顾的不是自己个人的利益，能以大局为重。
小伙子很不错呦。
其他的销售员纷纷点头，觉得方远的顾虑很对，他还是个孩子，确实不能把车轻易卖给他，不但走不完手续，无法过户，后患还无穷啊。
“什么没有身份证？什么没法过户？什么没法上保险？这全是借口，借口。”郝柏池看到一个小小的销售员竟敢忤逆自己，当场发飙了，指着方远的鼻子大骂，“又不是我们强迫的，他父亲同意不同意，关我们屁事？”
郝柏池骂的方远抬不起头来，还不解气，又朝着了孙炎明怒吼：“老孙，你手下都是这么的怂包，怪不得业绩搞不上去。哼……”
“郝经理，话不能这么说。”孙炎明可不是任凭郝柏池拿捏的小小销售员，正好抓住了他话里的漏洞，开始坚决的反击，“可以把车卖给小家伙，但我只问一句，郝经理，如果出了事情，家长闹了起来，你担这个责任吗？”
“这个，这个，我，我……”孙炎明的话合情合理，考虑周到，几乎无懈可击，郝柏池被孙炎明一阵还击，说的是哑口无言，找不到借口反驳。
“求求你了，卖给我一辆车吧，我不希望父亲以后再出事了。”小张浩搂住了方远的胳膊，死命的摇晃，滚烫的热泪哗哗的流淌着。
方远实在是被小家伙的孝心打动，蹲下来正视着他认真的说：“买车牵扯到很多程序，不是打游戏过家家那么简单，除非得到你父亲的允许，我们才能帮你选车。”
小张浩想了好久，终于下定了决心：“能不能借您的电话用一下，我让父亲来这里？”
“好啊。”方远掏出了自己的手机，还细心的为小张浩拨出了号码，这才把手机递给他。
小张浩打完了电话，没过半个小时，正弘车行门口闪电般冲进了一个中年男子。
中年男子黑瘦黑瘦的，穿着大裤衩，白背心，最引人瞩目的是左臂打着夹板，吊在了月匈前。
中年男子一进来就四下乱瞅，等看到了小张浩后才露出欣喜的笑容。
不过等中年男子跑到了小张浩面前时，笑脸却又变成了怒容：“你胡闹什么？谁让你来买车的？”
中年男子把小张浩劈头盖脸的一顿呵斥，转过身面对方远时，非常客气的道歉：“对不起啊，小孩子胡闹，不懂事，给你们添麻烦了。”
“不，小家伙非常懂事。”方远搂住了小张浩的肩头，笑着对中年男子说，“年纪这么小，就知道关心长辈，体谅家长，别管买不买车，都是他一片孝心，怎么能说胡闹呢？”
“哈哈哈，让你们见笑了。”方远把小家伙夸的和一朵花似的，中年男子非常高兴，但是他很快表明了自己的态度，是不会同意儿子给自己买车的，就算是交了车款，也要退回来。
果然如此，方远和孙炎明对视了一眼，暗暗的长长出了一口气，幸亏没有按照郝柏池的话去做，否则现在双方就不是乐呵呵的交谈，而是为了退车款吵的不可开交。
兴许，门口已经站满了看热闹的同行和客户，方远和孙炎明也成了所有人茶余饭后的笑柄。
“不，我就要买车。”小张浩扑到了父亲怀里，死盯着雪白的纱布，大声哭着说，“有辆车多好啊，这样你就不用刮风下雨时吃苦受累，电瓶车没电时，不用费力推着走，不会再受伤了……”
看着泪流满面的孩子，中年男子出乎意料的没有训斥他。
摸着儿子的头顶，中年男子反而双眼通红，表情温柔似水，哽咽的劝解说：“孩子，我只是个蔬菜摊贩，没有必要买车的。”
“你想想啊，买车要上保险交税，加油，保养维修，费用很高。”
“我辛苦一点没关系，要把钱存起来供你上大学，给你结婚买房子。”
最后，中年男子告诉小张浩：“况且只有两万块钱，怎么能买到合适我的车型？还是等以后再买吧。”
小张浩铁了心要买车，忽然挣脱了父亲，不服气的看向了方远：“叔叔，难道两万块钱，就买不到合适的汽车吗？”
方远愣了一下，但是看到小家伙炙热的眼神，最后还是说：“有啊。”
“有？”中年男子扑哧笑了，告诉方远，他如果买车，可不是出去兜风闲逛的，要装菜运货，还要省油耐用皮实、维修保养便宜，最重要的是价格超级便宜，方方面面要考虑到。
总之，中年男子是不相信能有这样的车型，否则他早买一辆了。
发现父亲的口风变了，小张浩非常高兴，嚷嚷着要知道方远给父亲推荐什么车型。
“你看那里。”方远指向了车行的一角。
大家顺着方远指明的方向看去，只见一辆车长超过四米三，高度超过一米七的硕大白色MPV车型出现在大家面前。
这辆车的进气格栅采用镀铬直瀑式中网设计，中网轮廓同样采用镀铬包裹，并且配有车前雾灯，四个门都是平开式车门。
轿车化的前脸造型，闪亮的镀铬，符合居家乘用车主的审美要求，不像面包车那样寒酸。
加上庞大的车身，证明有很强的装载能力，很快吸引了中年男子的目光，脱口而出：“五菱宏光！”
“对，这是一辆五菱宏光2014款1.5L标准型，四门七座mpv，2014年一月首次上牌，目前里程数七万公里，当年新车落地5.73万，现在车行挂牌两万一，包过户，个人一手车……”
“嘶，两万一？真便宜啊。”价格真不贵，硕大的车身也满意，中年男子心动了，不过自己是要装菜运货，达不到省油耐用皮实、维修保养便宜的要求也是白搭。
实在忍不住，中年男子随着方远走向了那辆白色的五菱宏光。
到了近前，中年男子围着这辆五菱宏光转了好几圈，发现它的车况有些惨不忍睹。
左翼子板耷拉着快要掉下来，主驾驶车门掉漆生锈，还有几处明显的剐蹭……
打开了车门，足足有三排座椅，但是织布的座椅磨损比较严重，内饰比较脏，车顶泛黄，可能是原车主经常在车内吸烟熏的。
孙炎明探头看了一眼配置，没有多功能方向盘，没有导航，没有倒车雷达，四个电动车窗不带一键升降。
空调之类所有的调节全部是手动的。
唯一惊讶的是，后排竟然有空调出风口，有些十万的车型都没有。
配置垃圾到这个地步了，孙炎明等人也是非常郁闷，猜测着这笔单子要黄。
瞥了眼沉默不语的客户，郝柏池杀人般的目光瞪着方远，心想你介绍的什么玩意？外观内饰配置烂成这样了，客户脑袋进水才会买。
小张浩的父亲是做生意的，方远当然知道他想要什么，于是不慌不忙的对他说：“你每天要去郊区进货，拉的东西比较多，这辆五菱宏光车长四米三，宽一米六多，高将近一米八。
第三排座椅可完全折叠，并且能推至第二排座椅椅背位置，第二排座椅可向前倾倒一部分。
由于第二排座椅为单独的乘坐座椅，不能完全折叠，虽然对装载力上有一定影响，不过这也保证了乘坐的舒适性。
实在需要的话，可以全部拆卸，能将后备箱的装载能力提至最大，空间绝对足够。”
中年男子点点头，空间确实大，能满足进货拉菜的需求，不用担心和电动三轮车一样空间太小，必须分几次往摊位运输，能省心省事不少。
看到中年男子的脸色好了很多，方远笑了：“至于你考虑的皮实耐用省油，保养便宜，这辆五菱宏光也符合要求。”
方远告诉中年男子，这辆五菱宏光用的1.5L自然吸气发动机，和宝俊630，凯越上面的是同款，最高时速一百六，动力还不错，稳定性好，不像五菱之光都不能跑高速。
满载的情况下，一公里五六毛钱的油耗，加一箱油，空载能跑五百公里。
“五六毛钱的油耗？”中年男子的眉头舒展开了，这个油耗还是能接受的。
“至于维修保养也很便宜。”
小保养用四升的机油，机油滤清器滤芯和工时费，一次的价格在两百多。
加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。
这还是在4S店的标准，如果在外面的靠谱修理厂，估计还能更低。
“两三百？”小张浩的父亲已经乐出了满脸褶子了，这个价格他当然满意。
空间，价格，保养等等全部符合自己的要求，张浩的父亲已经动心了，并且接受了出事故的教训，想要买这辆车，主动的提出让方远给他详细介绍一下。
第007章：最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户，这种车和普通家用车不同，它们是用来挣钱，为自己创造价值的。
优点在于能装，能拉。
无论是人，还是蔬菜、家具，还是板砖，水泥，哪怕只是1.5L的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，能拉的动，能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头，很是认同方远的话，确实啊，就算给自己一辆宝马，奔驰，不能拉菜不能拉货，也是白搭，还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道，五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力，除了超大的空间，还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同，前置后驱的驱动方式，使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物，五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人，别的车型慢的和蜗牛一般，五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡，五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱？前置后驱？”张浩的父亲有些听不懂了，好奇的询问方远，两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释，前置前驱的优点在于直线性能好，传动效率高。
用到的零部件少，成本更低，车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车，都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱，缺点是车头重，容易推头，急加速容易打滑，制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力，容易实现前后五十比五十的配重比，使车辆操控更好，极限更高。
很多高级轿车，注重操控的轿车，比如宝马，锐志等等全部是前置后驱，后排那个高高的鼓包，就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点，前置后驱的车型在湿滑路面急加速容易转向过度，这点不如前置前驱。
传动效率下降，传动部件多，制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型，必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式，那就没办法开了，一是容易转弯过载，二是满载了以后拉不动，更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头，算是明白怎么回事，更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油，视野好，零件好配，刮碰不心疼，买这个车型的客户，没有几个注意外观的，并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了，就算以后卖掉，也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点，忽然又说到，“我来给你说说，买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么？买五菱宏光应该注意的地方？”所有人全愣了，迷茫的看着方远，不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法，给客户介绍到这种程度，已经算是完成了任务，就等着客户交钱签合同了。
方远不管别人的目光，自顾自的说：“五菱宏光原厂怠速比较低，油门拉线比较紧，新手开这个车特别容易熄火，所以起步时要慢松离合，配合补油。
最好是先熟悉一段时间，找到自己车的离合结合点，以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音，这是冷车气门响，等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺，冬天一档不好挂，开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点，和使用中要注意的问题全部说了出来，张浩的父亲长长的出了一口气，心里非常敞亮，喜笑颜开的对儿子说：“好，就买它了。收拾收拾开回家，给你老妈一个惊喜。”
“老爸，不行啊，买不了。”老爸要买车，张浩此时却苦着一张小脸为难了。
“为什么？”张浩的父亲低头看着儿子，有些不满，要买车的是你，现在又说不行？
“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前，“还差一千。”
“一千块钱？有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来，表示剩余的钱包在他身上。
“万岁，咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来，搂着父亲的脖子乐个不停，嚷嚷着马上把车开回家。
“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指，夸奖了手下后，领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气，脸上乐呵呵的，不说四百的提成到手，也是为能帮到小张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同，其他的销售员拉着方远，起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里，气的月匈口呼哧呼哧直喘，暗骂一声不就是一辆两万的破车吗，有什么好得意的，然后大踏步向前，厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排，郝柏池二话不说，直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字，把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马Z4上面，开车就走。
郝柏池走了，销售员们懵逼了，尤其是刘亮和徐宏，他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组，刘亮和徐宏难受的要死，因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准，大家都是百分之二，卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗？
徐宏和刘亮大眼瞪小眼，心里这个后悔啊，刚才就是他们俩闹腾着让方远请客，表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组，耷拉着脸问徐宏：“怎么办，老哥？”
“还能怎么办？凉拌。”徐宏无奈的说，“以前收入还可以，我吃什么狗吃什么，现在被分入低价组，只能狗吃什么我吃什么，我看终究有一天，要吃狗了。”
方远站在原地，同样默默不语，他到没有想被分配到哪一组的事情，而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时，故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他说五菱宏光有怠速低，容易熄火，刹车不平顺等等问题，其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲，没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器，离合器，前后桥及悬挂系统会有异响，发动机会剧烈抖动，变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病，但是也很烦人。
还有，五菱宏光的安全配置低，没有安全气囊，没有ESP，在国外的碰撞等级是零星。
噪音大，速度放到五十，就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差，容易断裂。
……
方远只说了一部分，没有全部说出来，是有顾虑，是害怕吓到客户。
让方远意外的是，小张浩的父亲并没有因为自己说出了问题，而恼怒生气不买车，反倒是很高兴，心情变得很敞亮，更容易接受这辆车。
又回想起了昨天王强买车时的情形，自己同样说出了宝马的通病，客户最终也是买了车。
方远才意识到，把车型的缺点全部说出来，并不会吓到客户。
客户反倒会因为知道了车型的缺点，有种知根知底，全部了如指掌的感觉，放心大胆的购买。
方远长长的出了一口气，终于想通了，也打算在以后的销售过程中，坚决的执行自己的销售方法，让客户买车，买的明明白白。
“方远，你说怎么办？”刘亮和徐宏苦着脸找到了方远，想听听他的主意。
“咱们能怎么办？”方远回过神来苦笑一声，他对郝柏池的这个改革措施也是很不满意，但他们只是普通的销售员，只能看门店经理孙炎明怎么办了。
出乎方远三人意料的是，经理孙炎明在送走了小张浩父子后，对郝柏池分组的决定并没有什么表示，与他刚才和郝柏池大吵大闹的样子很不一样。
反倒主动的让六个销售员开始挪车，并且以中间的过道为分界线，左边是十万以下的车型，右边是十万以上的车型。
忙活到了下午四点多，六个销售员才把车挪完。
方远站在过道中间，看着两边的汽车，感觉两边的数量没错多少，只是右边的车型显得高端大气，左边的车型显得破破烂烂的。
“方远啊，今天表现的不错。”孙炎明端着保温杯，笑眯眯的走到了方远旁边。
方远没有说话，只是谦虚的微微笑了笑。
“是不是对分组有什么意见啊？”
“没有，没有，一切听从领导安排。”方远刚入职场，也知道怎么回答上司。
“嗯。”孙炎明很满意方远的态度，点点头，慢条斯理的说，“你知道在咱们二手车市场，哪个价位的车型最好卖？”
方远想了想，有些不确定的说：“十万以下的吧？”
孙炎明没有着急评判对错，先喝了口枸杞茶，才缓缓的说：“以我从业二十年的经验，可以很负责的告诉你，在我们二手车行业，最畅销的车型是五万以下的。”
孙炎明伸出了三根手指头，在方远面前晃悠：“五万以下的车型销量，占到了总销量的百分之四十。”
“所以不要有什么情绪。”孙炎明转身离开，但临走时拍了拍方远的肩头，意味深长的笑了，“小伙子不错，我看好你呦。”
方远还是个职场菜鸟，哪里懂得孙炎明故作高深的话语？
孙炎明风马蚤无限转身离去，纯情的少年傻傻的不懂，只是低着脑袋伸出了三根手指头，郁闷的想，这明明是三，孙经理怎么说是四呢？
“方远，方远。”
不一会儿，徐宏和刘亮急急忙忙的跑了过来，见到了方远就直嚷嚷：“孙经理给咱们三个排好了接待客户的顺序。”
“嗯？这么快？”方远知道自己入职最晚，资历最浅，一定是排到了最后面。
“你第一，我第二，刘亮第三。”徐宏的表情非常无奈，说出这个顺序时，语气明显酸溜溜的。
“嗯？”方远有些意外了，真的没想到孙经理会把自己排到第一位，比老员工徐宏还靠前。
刘亮反倒没有什么意见，还劝徐宏想开点，反正就三个人，以前六个人那才难熬，等的人心烦。
三人正说着话，忽然，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：吴伟。
男，二十七岁，公司职员。
预算：四万左右。
要求：想买一款非常有排面的车型。”
“有客户？”方远扭头看向了正弘车行的大门，果然发现一个瘦瘦的年轻人快步走了进来。
年轻人穿着雪白的衬衣，黑色的西裤，头发梳的铮亮，还拿着个黑色的手包，一副职业白领的派头。
到了车行里面，吴伟的目光就一直看向了过道右边的高档车，瞅都不瞅左边一眼。
方远、徐宏和刘亮眼睁睁的看着客户走过去，没法打招呼，那边排在第一位的王虎慌忙迎上前。
王虎笑眯眯的和吴伟打招呼：“你好，想看看什么车型？”
“我不买车，随便逛逛。”吴伟明明是来买车，却说自己只是随便看看，一句话就把王虎怼的搭不上腔了。
看着王虎尴尬的稍稍退后几步，方远坐在一辆飞度上面，心中一阵长叹，干二手车就是这么无奈，客户明明是要买车，却还因为这样或者那样的原因，刻意隐藏他们的真实用意。
幸亏自己有车商系统，才知道吴伟最终的想法。
吴伟游逛在车海中，一直注意着奔驰，宝马，奥迪这些的豪华车型。
留恋的目光久久不愿挪开，最后实在忍不住了，指着一辆黑色奔驰轿车问道：“这辆车多少钱？”
吴伟询问的是一辆奔驰E级2018款E300L时尚型。
王虎马上回答这辆车37.5万，并且刚想给吴伟说里程数，和上牌时间等信息，客户已经扭过头看向了另一边。
“这辆车呢？”吴伟又指向了一辆黑色的奥迪。
王虎有些不爽了，但还是介绍，这是辆奥迪A4L2013款35TFSI自动技术型，目前里程数六万公里，2013年03月上牌……
“我问你多少钱。”吴伟根本不想听资料，他最关心的是价格。
王虎察觉到了客户的语气非常不妙，也不报当年的含税落地价，直接说出现在11万的价格，并且表示这个价格含过户费，不包含保险。
吴伟没吭声，但是瞪大的双眼已经表明了他的态度，马上转身离开。
车型看中了，价格却不合适，吴伟失落的出来，低着脑袋向门外走去。
吴伟不高兴，王虎更不爽，这小子只看不买，白白浪费了自己一次接待客户的机会。
气的他怒哼一声，扭头走向了贵宾室。
方远看到吴伟过来，从飞度上起身站到了过道旁边，专门等候吴伟似的。
吴伟路过方远的身边时，方远笑着向他打招呼：“这位先生，你好。”
“我不买车。”吴伟一脸憔悴的挥挥手，意思是自己不买车，让方远别搭理自己，自己正烦着呢。
方远并不把吴伟的拒人于千里之外放在心上，指向了不远处的一个黑色的庞然大物，问道：“您看那款车怎么样？”
第008章：总桶同款座驾
第008章：总桶同款座驾
“嗯？”吴伟条件反射般看向方远所指的车型，猛然间一团黑色扑入了双眼，一下子愣住了。
吴伟刚才看中的奔驰E和奥迪A4，体型已经够大，它们车长全部四米多，堪称B级车中的大号。
但是眼前的这款车，体型还远远超过它们，车长足足五米开外，无论是长、宽、高都毫无悬念的碾压奔驰E和奥迪A4，好像一头巨兽卧在了面前，不得不被吸引。
首先映入眼帘的是七条横幅设计的进气格栅，镀铬闪亮，组成了巨大的矩形中网，占据了前面五分之四的面积。
大，真的大啊。
但是大的气派非凡，霸气十足，大的是那么让人激情澎湃，热血沸腾。
中网顶端是飞翼标志，夸张的造型和颜色使前脸倍添神采，怎么看都比奔驰和奥迪的标志高端大气更加奢华。
嵌合式发动机罩盖设计，硕大的铝合金轮毂，充满力量感的轮眉尽显威猛彪悍。
不用再看后面，仅仅是这一部分，已经非常有气场，很有范儿。
吴伟还从来没有见过如此豪华的车型，他的双眼瞪的溜圆，嘴巴越来越大，甚至咧到了脑后根。
一个字：酷。
二个字：霸气。
三个字：超豪华。
四个字：无以伦比。
五个字：我爱死你了。
仅仅是车头的造型，已经让吴伟沉寂、失落的小心肝重新躁动起来，情不自禁的走了过去。
吴伟失神的站在这头巨兽的旁边，低头仔细欣赏。
又粗又亮的轮毂，游艇风格的尾部造型，微翘的整体式尾翼，椭圆形镀铬双排气管……
超过三米的轴距长度直逼同级其它车型的加长版，令整车外观看上去稳健扎实的同时，更带来强大的气势。
体型太大了，
外观太霸气了，
视觉美感和豪华奢侈冲击着吴伟的双眼和大脑，使他忍不住浑身口多嗦颤抖起来。
“白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾呦。”方远如鬼魅般出现在吴伟身旁，笑呵呵的打开了车门，最高品质的美式豪华体验在吴伟面前一览无余。
黑色的真皮座椅，硕大宽敞。
前后中yang扶手箱，尽显商务豪华风范。
宽大充裕的后排空间，带来高品质的舒适感官体验。
内饰完美搭配，融合奢华和精致。
……
吴伟忍不住坐在了真皮座椅上，向后仰倒。
柔软、舒服，非常惬意。
可是正当他陶醉其中时，忽然睁开了双眼，好像想到了什么，眼角隐隐约约竟然闪着泪光。
吴伟缓缓的站起来，扭头恋恋不舍的又看了眼这头巨兽，头也不回的走向了正弘车行大门。
“先生，别走啊。”方远笑呵呵的挡在了吴伟前面，指向了这头黑色巨兽，“怎么？不满意？”
“太满意了。”吴伟终于说了实话，但是依旧摇头拒绝，“可是我买不起。”
“不，您能买的起。”方远伸出了四根手指头，笑的非常灿烂，“只要四万八，克莱斯勒300C开回家。”
“噗。多少？”吴伟震惊万分失声叫了起来，喷了方远一脸口水。
“四万八。”方远回答了一声，慌忙跑向了水池洗脸。
“四，四，四万八？”吴伟愣在了原地，内心却翻腾着，喃喃自语般嘀咕了好几遍四万八。
刚刚还一副冷漠样子的吴伟，马上露出惊喜的笑容，竟然一溜小跑跟着方远来到了水池旁。
方远打开了水龙头就是一阵猛冲，吴伟死死的守在了旁边，唯恐方远跑掉似的。
此时的吴伟态度大变，早已没有了刚才的爱答不理，变得非常非常的热情。
他先是冲方远一个劲的道歉，表示自己不是故意的，接着开始询问方远究竟有没有搞错，这么霸气，这么豪华的车型，真的只卖四万八？真的是白头鹰国总桶嗷巴马同款座驾？
方远没有洁癖，也扛不住被人喷了一脸，他一遍又一遍的洗脸，实在是没功夫回答。
看着方远不说话，吴伟有些不好意思，开始絮絮叨叨的说出了自己的情况。
原来吴伟自己一个人在大海市打拼，大学毕业后找了个工作还不错。
后来谈了个女朋友，最近一段时间准备见家长。
可是正当吴伟兴致勃勃的做准备时，女朋友告诉他，这次见面她家会来不少亲戚助阵，绝对不能丢了她的面子。
吴伟把女朋友的话当成了圣旨，花钱买衣服收拾个人形象做准备，还拿出了自己的积蓄给女朋友父母、亲戚买礼物，准备高档的宴席。
然而女朋友还是不满意，要求吴伟买辆车。
并且买车的标准还不能低，必须是豪车的水平。
吴伟的积蓄并不多，还要准备礼物，准备宴席，甚至是以后要买房子交首付。
细心的吴伟算了算，抛掉必须的开支，自己能用来买车的预算不超过五万华夏币。
就这，还是没考虑以后的维修保养加油等等费用，石更着头皮，咬牙挤出来的，根本达不到女朋友的豪车要求。
眼看见家长的时间越来越近，女朋友一个电话接着一个电话催促，询问买车的事情。
吴伟知道自己钱不够，心里这个愁啊，愁的白天没心思工作，愁的夜里睡不好觉。
实在没办法了，只好来二手车市场打算碰碰运气。
谁知道，能看上眼的宝马，奥迪，奔驰都贵的让人咋舌，吴伟根本买不起。
吴伟情急之下，絮絮叨叨的一阵啰嗦，把老底都兜给了方远。
此时，说出了憋在心里许久的话语，他感觉舒服了很多。
方远用毛巾擦了擦脸，看着吴伟忽然笑了：“原来是这种情况，你可以租车啊。”
“我开始时就想到了租车，也问了价格。”吴伟掏出了烟递给方远，“租车的价格并不贵，超跑的价格也不过一天几千块钱，开始时我就想，租两天奥迪A6L把见面的事情糊弄过去就行。”
“谢谢，我不吸烟。”方远摇摇头拒绝，他不吸烟，身上也没有备着香烟让客户。
吴伟自己点燃了香烟，吐出了一口白雾后，才给方远解释：“我没有去租车，是因为女朋友告诉我，这是她父母的意思，算是对我的一个考验。”
吴伟最后表示，如果今天还是买不到车的话，他已经准备分期付款，或者借钱买车了。
方远点点头，这世上没有一个人是傻子。
租来的车，和自己的车，还是能分辨出来的。
就算现在租车过了这个劫难，以后怎么办？
还接着租车继续装？
分期付款，或者借钱买车也不合适，会打乱吴伟以后买房结婚的计划。
方远为人实在，既然吴伟对自己掏心掏肺的说出了实情，他开始诚心的给吴伟分析出主意。
方远说，现在随着社会的发展，汽车的保有量火暴炸式增长，不是那种少见多怪的时候了。
以前大家见到一辆奔驰E，都能惊讶的围观，而现在，说不定随便在马路上找个小家伙，从售价到配置，都能给你掰扯一通，讲的头头是道。
吴伟点点头，很赞同方远的话，他以前看过一个视频，就是个小学生在奥迪4S店里，一边吃着人家的小饼干，一边吐槽人家车型的配置垃圾。
“所以说，对于你这种情况，想要少花钱办成大事，就不能买奔驰，奥迪，宝马这样畅销的车型。”方远告诉吴伟，像克莱斯勒这样小众的牌子，才是花小钱装大×的优先选择。
方远的理由非常充分，第一，这样的车外形炫酷，霸气，拉风，满足了吴伟对豪车的要求。
任何一个人，见到了这辆克莱斯勒300C都不会把它和廉价想到一块去。
第二，克莱斯勒是白头鹰国的豪华品牌，虽然不是嗷巴马坐的那款克莱斯勒300C，但是这样的车型在华夏很少见，非常小众，一般人不了解市场价位，容易唬人，省的被七大妈八大姨说三道四的。
换一个直爆式的中网，瞬间劳斯莱斯的既视感，开出去绝对有排面。
吴伟的头更是点的和小鸡啄米似的，方远说的，和他想的一模一样。
“我看这辆车的外观和内饰还不错，为什么卖这么便宜？”吴伟磨磨唧唧这么久，终于说出了自己的疑问。
没有人是傻子啊，方远感叹了一下，决定告诉吴伟实情，但是他有信心，即使吴伟知道了所有的情况，也会买这辆克莱斯勒300C.
“这辆克莱斯勒300C是2006款2.7L豪华版，属于四门五座三厢C级车，目前里程数十五万公里，2007年12月首次上牌。”
“新车当年落地36.80万，现在我们正弘车行挂牌4.8万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
这辆克莱斯勒300C并不是白头鹰国总桶嗷巴马的同款座驾，人家那款克莱斯勒300C能买这款无数辆。
但是，它的车长达到了5015毫米，车宽达到了1880毫米，车高达到了1475毫米，轴距三米开外。
加上它的外形炫酷，霸气，很有气场。
空间宽敞舒适，座椅很大。
内饰稳重做工精良，充分体现了美式豪华。
妥妥的C级车的标准。
之所以这么便宜，在于看不到的另一面。
首先是油耗，
这款克莱斯勒300C车重1.8吨，配备4AT变速箱，V6发动机型号EER，排量不大，油耗却很高，达到了十五个以上。
同样是C级车的奥迪A6，油耗只有七八个。
同样是2.7排量的普拉多，人家市区的油耗只有十一个。
最低排量2.7L的油耗已经这么恐怖，更别提3.5L和5.7L版本的了，加一箱油出门溜一圈就没有，不是超级土豪，谁能受的了？
值得庆幸的是，克莱斯勒300C的发动机除了水循环特别容易出现问题，质量还不错，没有什么闹心的地方。
动力方面，速度能不能上来，要看舍不舍得给油。
轻踩是特别肉，舍得给油是一般肉，把油门踏板踹到发动机舱的时候，嗯，还行。
方远告诉吴伟，肉就肉点吧，以后带着老岳父，老岳母出门兜风，也没有飚车的需求。
老克莱斯勒在通用公司任职过，成为了别克的总裁，所以克莱斯勒的这款4AT变速箱和通用的变速箱一个毛病。
顿挫、降档逻辑迟钝、踩油门除了声音变大干吼不走，
变速箱换挡冲击，从D挡切换到R挡的时候，车会很明显的嘚瑟一下，不熟悉的人还以为自己撞人了。
保养方面，一万公里一保养。
在4S店小保养换机油，换机滤的价格为一千出点头。
如果要更换空滤需要再加两百多。
大保养不换汽油滤清器的话两千三百多。
贵，真的贵，这让方远想起了上午卖给小张浩一家的那辆五菱宏光。
克莱斯勒3000C做个小保养，能顶五菱宏光四五次。
听到了这个价格，吴伟的脸都青了，但是咬咬牙，没有说话。
“克莱斯勒300C的保养贵，维修也不便宜，配件不好找。
市面上基本上找不到副厂件，所以原厂件，哪怕拆车件的价格都很贵。
前大灯带大灯罩4S店报价一万多，拆车件也要三千大多，一根杠子一万多，正时皮带大几千……”
所以，开这车，必须安全驾驶，遵守交通规则，因为撞不起啊。
最后，方远还给吴伟来了个总结。
那就是，外表霸气豪华，油耗高到让人害怕，整体质量不好，变速箱顿挫，维修保养天价，开起来肉，不好停车，再次出手不容易。
听完了方远的介绍，吴伟脑袋嗡嗡的，站在克莱斯勒300C车头前面，一根接着一个吸烟。
最后，看着霸气豪华的外观，吴伟终于下定了决心，还是买了这辆车吧，先把眼前的难关过去再想以后。
“老弟，这车我买了，刷卡，付款。”
“好嘞，您跟我去签合同。”
方远引领着吴伟走向了经理办公室，还没到门前，就碰见了王虎一帮人从隔壁的贵宾室出来。
“哎，这不是刚才问我奥迪A4，奔驰E的那个客户吗？”王虎等客户走进了经理室，好奇的拉住了方远，问，“他买的什么车？”
“克莱斯勒300C。”方远回答的很爽快。
“克莱斯勒300C?”王虎有些懵逼了，他最熟悉的只是那些畅销车型，并不了解克莱斯勒300C，模糊的记得不是很贵。
“方远，你真流弊，今天卖两辆车了。”刘亮羡慕的直流口水，“我今天还没有开单呢。”
徐宏凑到了方远面前，嚷嚷了起来：“不行，我嫉妒了，发了工资，你必须请客。”
“好，好，我一定请客。”方远笑了笑，走进了经理办公室。
“方远啊，你也坐，坐。”孙经理显然很高兴，乐呵呵的招呼客户和方远坐下，他自己没有去拿合同，反倒想要端水泡茶。
方远还是挺有眼力尖的，怎么能让领导给自己端茶，慌忙快走几步，抢过了孙经理手中的一次性杯子，泡了三杯茶水，放在了茶几上面。
…………
感谢大家的投票，谢谢兄弟们。
看到作者后台显示的兄弟们的名字，我真的好感动。
由于我手速慢，这样的文也难写，真的难写啊。
上架前，每天一更，四千字左右。
上架前的更新时间，估计在中午十二点。
上架后，每天的更新量，和更新时间再说，我没想那么远，先把现在的剧情写好了。
另外大家有意见可以早早的提出来，我可以规避毒点。
想看什么车型，也可以提出来。
如果是上本（我当车商那些年）中没写到的车型，就安排剧情写。
上本起点都市的（我当车商那些年），就有毒点，可是我已经完本了，大家才说，我也没法改啊。
另外剧透下大纲，是按照低价车，豪华车，整备保养，车型鉴定，汽车改装，小贸车，大贸车，平行进口车，内幕骗人伎俩等等顺序进行的，这样才不容易崩，才能顺利的写完。
当然在整备保养，车型鉴定，小贸车，纯净水，老鼠货等等剧情时，同样会介绍很多进口，小众车型。
不会再写乱七八糟的东西了，规避了上本很多毒点。
看过我单章的读者们会知道，我写这本书，是赌气写的，当然想有个好成绩。
在此我发誓，如果这本书能均定五百，我让我家小小子，认所有读者大大当干爸。
不算别的书，我已经在起点扑了六本了，咸鱼也想翻次身啊。
谢谢大家。
第009章：打死不买二手车
方远又卖出了一辆车，孙炎明很高兴，陪着客户坐在沙发上，敬烟敬茶满脸的笑容。
客气完，孙炎明还是没有急着去拿合同，乐呵呵的问方远：“这位先生想买的是什么车型？”
“那辆克莱斯勒300C，四万八。”
“克莱斯勒300C？”孙炎明瞬时张大了双眼，倒吸了一口冷气，一脸责备的瞪着方远。
和王虎等人只关注重点车型不同，孙炎明作为正弘车行的门店经理，他同样对车行内的每一辆车都很熟悉。
知道这辆克莱斯勒300C油耗高，品牌小众，知名度低，质量一般，动力弱，维修保养死贵死贵的……
在正常情况下，除非客户的脑袋被门夹了，谁花钱买它？
同样的价格，买一辆骐达，买一辆飞度，买一辆宝来不香吗？
正因为这些问题，这辆克莱斯勒300C在正弘车行里半年了，都没有卖出去，妥妥的滞销车型。
孙炎明已经准备倒卖拆车件，或者超低价批发到外地。
谁知道今天方远就给自己捅了篓子，还卖出了原价。
孙炎明之所以担心这辆克莱斯勒300C，是因为他不是正弘车行的老板。
如果是自己的私人公司，员工只要能把车卖出去，他就高兴了，哪管什么样的车型？
出了问题也是以后的事情，先把钱赚到手再说。
孙炎明是门店经理，是职业经理人，要考虑顾客投诉的事情，要考虑总公司对自己的考核。
并且他为人小心谨慎，瞪方远的意思，是害怕方远忽悠了客户一时，忽悠不了客户一世，等客户发现问题找回来后，意味着扯皮，吵架，退车，甚至搞出大事。
闹出了大事，被投诉的话，总公司那里饶不了自己。
“方远啊，你把所有情况全部告诉吴先生了吗？”孙炎明死盯着方远，说话时，尤其是把‘全部’这两个字说的特别重。
意思是提醒方远，千万别学王虎他们那样忽悠着卖车，惹出了麻烦，可兜不住啊。
“方老弟给我说了。”方远没来的及说话，吴伟反倒抢先开口，还掰着手指头给孙炎明说出了这辆克莱斯勒300C的问题，什么油耗高，什么发动机水循环特别容易出现问题，什么换一个大灯一万多，什么中控故障多……
最后，吴伟看向孙炎明，仰着老脸非常真诚的祈求说：“孙经理，这车这么多的毛病，您看能不能少点啊？”
“咳咳。”客户比自己知道还多？了解的情况还透彻？
孙炎明再次懵逼的看着方远，心想你究竟给客户说了啥？这么门清？连维修保养具体多少钱都知道？
“这辆车，我们是不赚钱滴，价格是不能少滴。”孙炎明干咳两声掩盖自己的惊慌失措，马上恢复了淡定，心想都这样了你还买，车款当然不能少了。
被孙经理干净利索的拒绝，吴伟也没有纠缠，很是顺利的签合同，交钱。
爽快的态度和满脸的笑容又震惊了孙炎明一把。
双方约定了过户上牌的时间，吴伟高高兴兴的离开了。
“方远，你先留下。”孙炎明好奇的让方远重新坐下，郁闷的问，“这个吴伟是干什么的？竟然敢买这辆车？”
方远当然不会把车商系统的事情实话实说了，他掐头去尾的，从中间吴伟吐露的心里话说起，表示自己只是为客户推荐了一款适合他的车型。
“哦，原来如此啊。”孙炎明终于露出了笑容，一直在心里奔跑的上万头羊驼不闹腾了。
“好，小伙子方法不错，就是应该这样，就是应该为客户介绍合适的车型。”方远招呼客户的方法太对胃口了，孙炎明乐的满脸褶子，狠狠的夸赞了方远一把，又告诉他，因为这辆克莱斯勒300C是滞销车型，方远除了能得到九百六的提成，还有额外的五百奖金。
五百奖金？方远露出了惊喜的笑容，感到这个太意外了。
九百六加五百，一千四百多了，比自己卖出那辆宝马三系的提成还多。
上午卖出去一辆两万一的五菱宏光，提成是四百二，现在总共两千九百八的提成。
方远的脑海中闪过自己两千的底薪，三千的提成，几百的月底奖金，这个月的收入终于突破五千了啊。
交过房租后，终于能攒下一笔钱了。
“谢谢孙经理，谢谢孙经理。”方远从沙发上呼的站了起来，肉麻的朝着孙炎明感谢。
“嗯，哈哈。”孙炎明笑呵呵的表示，“小伙子非常不错，努力吧。”
“谢谢孙经理。”方远对孙炎明又是一番千恩万谢，说自己能取得一点点成绩，是领导栽培的结果。
神清气爽的走出了经理办公室，快要到下班的时间了，其他的销售员全部聚在一起聊天。
方远走了过去，发觉大家议论的正是今天分组的事情。
此时被分配到低价组的刘亮和徐宏对郝柏池不满，被分配到高价租的王虎三人同样不高兴。
他们声讨着区域经理郝柏池，说他简直是乱来，拿大家的薪水开玩笑……
同事们对郝柏池的做法很气愤，其实说心里话，方远对郝柏池这么分组意见也非常大。
和刘亮，徐宏一样，恨不得抓住郝柏池的衣领，狠狠的抽他几个大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一万只脚。
然而今天早上孙炎明和郝柏池之间的较量，明显是神仙斗法，是高层之间的矛盾，自己一个小小的销售员搀和什么？
打定注意闷头卖车，专心赚钱的方远倚靠着一辆本田冠道的车门不说话，看似愣愣的出神，其实在脑海中已经点开了车商系统。
这两天来，方远卖出了三辆车，一辆宝马三系，一辆五菱宏光，一辆克莱斯勒300C。
昨天他收到了系统的提示，获得了五十五的积分，现在方远再次打开了消息栏，果然发现又是两条系统消息，提示自己总共获得了六十九积分。
自己的积分一百多点，方远好奇的又点开车商商场，可是任何一项技能都买不起。
不过，现在方远对这些技能的需求不是很大，打算如果购买，也是想要更高级别的二手车销售技能。
毕竟学习全部的二手车销售技能，才是方远最迫切需要的。
“开会，开会。”孙经理手拿文件夹从办公室走了出来，他脸上笑眯眯的，显然很是高兴。
六个销售员懒懒散散的在经理面前排好队，孙炎明简单说了一下今天的销量，开始布置明天的工作时，方远的脑海中响起了系统的提示声。
【系统提示】有客户接近。
“客户：赵辉。
男，四十八岁，银行职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆二手SUV。”
十万的预算？
SUV?
方远在心里筛选着关键词。
SUV在现在的华夏非常火爆，车型多的数不过来。
十万华夏币能买的SUV也太多了。
以前方远没有二手车初级销售技能，可能会懵逼，感到为难无法下手，但是自从有了车商系统后，觉得这个价位不高不低，很合适，能给客户推荐的车型大把抓。
如果客户想要合资车，可以推荐年限久点的奇骏，荣放，CRV，途观等等。
如果客户不介意国产车，奇瑞，长城，吉利等自主品牌里，很多年限近车况好的，完全能满足客户的需求。
并且方远琢磨着，系统提示没有注明国产，合资，证明客户对这些不在乎，如果是自己接待客户，可以有很大的操作空间。
方远想是这么想，也有信心搞定客户，但是他苦笑一声，因为现在分了组，分了左右，人家不一定来自己这边。
即使来左边，现在轮到刘亮接待客户，和自己也没有什么关系。
方远还没有转身看向车行大门，他的脑海中又响起了系统的提示声。
“【系统提示】有客户接近。
客户：赵丽。
女，二十三岁，公司职员。
预算：十万左右。
要求：想给家里添置一辆SUV（坚决不买二手车，打死不买二手车，想要一辆新车）。”
怎么回事？
又来一位客户？
等到方远看清括弧里的注释，更加不淡定了，二手车和你有仇啊？你想买新车去各大品牌4S店啊，来二手车市场干什么？
方远正郁闷，忽然发现从大门口并肩走进来了一男一女两人。
这一男一女长相很是神似，姓氏一样，又这么亲密，方远这才恍然大悟，客户是父女关系啊，只是他们在要购买的车型问题上，意见完全不同。
所以，系统才单独的标出了他们的情况，供自己参考。
明白了两人截然相反的需求，两人又是父女关系。
这次非常有挑战性。
虽然轮不到方远去接待客户，他也暗自琢磨着考验自己，假设是自己，在十万价位，会怎么接待客户，给客户介绍什么车型。
车行的其他销售员们也发现了门口走进了客户，他们先是愣了一下，情绪马上变得兴奋起来，炙热的目光注视着走进来的两个人。
车行里接待客户是有规矩的，以前是按照早已排好的顺序，接待客户就行了，其他人不必等着，可以直接下班。
现在分了组，就有些麻烦。
如果客户的预算在十万以上，那么由右边的王虎去接待客户。
如果客户的预算在十万以下，那么由左边的刘亮去接待客户。
但是他们都没有车商系统，没有系统提示，不知道客户的预算多少，两人只能都等在原地，要看客户先走向哪里，才能确定谁去接待。
门口并肩走进来的确实是一对父女。
父亲赵辉人到中年保养的不错，穿着银行的工作服，月匈口的铭牌闪闪发亮。
旁边的则是女儿赵丽，赵丽画着细致的淡妆，一身职业裙装，显得很干练的样子。
右边的车型高端大气，赵辉父女两人进门后很自然的拐向了右边。
“哈哈哈。”王虎冲着刘亮得意的扬起了脑袋，一溜小跑过去招呼客户了。
离着两位客户老远，王虎就伸手打招呼：“先生你好，我是正弘车行的销售员王虎……”
“哦，我们来看看SUV。”赵辉很好说话，非常痛快的告诉王虎自己的需求。
“SUV啊，不知道您想要什么价位的？”
赵辉还没有来的及回答，旁边的赵丽冷哼一声，抢先回答：“随便。”
随便？
随便是多少价位？
我随便介绍一款车，你随便要吗？
王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo药似的赵丽，心里一阵暗骂，劳资吃你家大米了？说话这么呛？
赵辉尴尬的笑了笑，没有吭声，但也没有接着说明自己的预算。
客户不说，只能猜了。
王虎瞥了眼赵辉工作上的工作牌，知道他大海市城市银行的员工。
大海市城市银行非常有钱，员工的福利好，工资高，既然来买SUV，当然要推荐豪华车了。
王虎热情非凡的指向了旁边一辆白色的SUV：“先生您看，这是宝马X52014款xDrive50iM运动型，五门五座，里程数五万公里，2016年11月上牌，个人一手车，当年新车落地187.57万，现在我们车行挂牌61.88万，包过户，客户自行上保险……”
“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”
王虎滔滔不绝的吹嘘着这辆宝马X5，忽然一声冷哼响彻他的耳边：“垃圾。”
“垃圾？六七十万的车型怎么就垃圾？”王虎这个郁闷啊，但客户是上帝，他强忍着心中的不快，又给赵辉父女换了一辆车。
“您看这辆奔驰M级2012款ML300，2013年04月上牌，目前里程数5.5万公里，当年新车含税落地86.73万，现在38.80万，个人一手车……”
王虎还没有来得及说出“这辆车原版原漆，整备一新，状态颠覆，发变无敌，空调冻头，给油就飞”，只见赵丽小嘴一撇，又是一声冷哼：“垃圾。”
“垃圾？”王虎气的捂住了胸口，差点背过气去，他早已没有了刚才的兴奋，现在甚至是可以说是失望透顶。
无论自己介绍什么车型，这个小姑奶奶都说垃圾，他实在是搞不懂自己究竟说错了什么？
不明白这两位客户是来买车的，还是来消遣自己的？
王虎气的不说话了，三人面对面站着，一时间非常尴尬。
“您二位慢慢看，我先去开会了。”咱得罪不起，还躲不起吗？王虎实在是伺候不了这两位，干脆甩手走人，谁有本事谁卖车，劳资不眼红。
客户还在那杵着，不能没有人招呼啊，孙炎明也顾不上什么分组不分组了，直接对刘亮使眼色：“你去招待客户。”
“我？”刘亮瞥了瞥嘴，心里这个怕啊，连销冠王虎都被一口一个垃圾骂了回来，他寻思着自己还不如王虎呢，恐怕会被客户一个大嘴巴子扇飞。
没有卖掉车，再挨顿打，太不划算了。
刘亮宁愿放弃这个机会，也不肯去接待那个高冷，嘴贱的女魔头。
“你个瓜怂。”孙炎明被刘亮的怂样气的浑身哆嗦，这时一眼看到了方远，马上点将，“方远，你去。”
第010章：你着什么急啊，我还没说完呢
被孙炎明点名去接待客户，说实在的，方远有些意外，同时有些为难。
这个赵丽明显是讨厌二手车，对二手车有偏见。
同时说话尖酸刻薄，作风泼辣，自己过去接待他们，她能说王虎垃圾，就敢啐自己一脸。
然而孙经理此时被气的不轻，还当着这么多人的面让自己去接待客户，方远不得不去。
有那么多次惨败的经验教训，方远的脸皮磨炼到了堪比城墙的厚度，最后深吸了一口气，挤出了满脸的笑容走了过去。
接近客户时，方远强迫自己冷静，分析着面前的两位客户。
赵辉脾气随和，好说话，也想买二手车，否则也不会坚持来二手车市场了。
但是想要完成任务，还是要从这个赵丽身上下手，只有搞定了她，才能顺利把车卖出去。
“你好，我是正弘车行的销售员方远……”
方远走到了赵辉父女身旁，微笑着打招呼。
谁知道赵丽看也不看方远，兀自抓着父亲的胳膊，使劲的摇晃着，嗲嗲的祈求：
“老爸，我闺蜜说二手车的故障一大堆，以后修车能烦死人。”
“我闺蜜说二手车的内饰烂到家了，比狗窝都脏。”
“我闺蜜说二手车都是老掉牙的车型，一个比一个烂。”
“老爸，二手车都是垃圾，咱们去买新车吧。”
当着人家二手车销售员的面，怎么能这么说话呢？赵辉被女儿摇晃的都快散了架，有些不好意思的看了看方远，张嘴正要说小伙子你别介意，对面的方远向前走近一步，接上了话。
“对，这位美女说的太对了，二手车就是垃圾，不如新车。”
“嗯？”赵辉瞬时瞪大了双眼郁闷的盯着方远，小伙子的话太出乎意料，太匪夷所思了。
本来赵辉还想安慰方远，让他别介意自己闺女的小任性，但是此时实在是搞不懂这个小伙子怎么也会这么说。
赵辉心想，小伙子，你可是二手车销售员，却跟着我女儿起哄，你思路清奇的脑袋进水了？
“哈哈哈，老爸，你看他们卖二手车的，都承认二手车垃圾，看来确实不咋滴，咱们去买新车吧。”方远说的话太合赵丽的心意了，对方远的抵触情绪一下子消失不见，乐的嘴都歪了，甚至给方远抛了个媚眼作为奖励。
“二手车确实有很多非常垃圾的地方，稍不留神就会上当受骗。”方远盯着赵丽目不转睛，一脸的真诚，气质庄严肃穆仿佛圣徒般纯洁。
“有哪些非常垃圾的地方，小伙子你给我说说。”赵辉终于确定面前的这个小伙子要么是病的不轻，要么是脑袋真的被门夹了，同时，他也很好奇，究竟有哪些非常垃圾的地方。
“对，对，你给我老爸说说，让他尽快死了买二手车的心。”赵丽现在不再反感和方远说话，一脸兴奋的让方远把二手车的套路说出来。
赵丽对自己不再一脸的嫌弃，终于有机会和客户沟通了，方远稳了稳神，反问赵辉：“您知道购买一辆价值十万华夏币的SUV新车，要交多少车辆购置税吗？”
“好像是百分之十。”赵辉家里有一辆大众朗逸，他稍稍回忆，就想起购买朗逸时交了多少税钱，很快说出车辆购置税的税率。
“车辆购置税？百分之十？”赵丽惊叫了起来，她真的没有想到，新车竟然要交这么多税。
赵丽都忘记了方远并没有说二手车如何垃圾，而是一脸郁闷的在心里计算，想买一辆价值十万的SUV新车，最起码要花十一万啊，已经远远的超出了她的购车预算。
“对，您说的非常对，车辆购置税的税率确实是百分之十。”方远点点头，给了赵丽一个肯定的笑容，补充说，“准确的来讲，一辆价值十万华夏币的新车，确实要交百分之十的车辆购置税，但是要先扣除增值税，最后要交的车辆购置税是8849元。”
接着，方远好像专门给赵丽科普似的，详细的解释说，新车在上牌时，必须缴纳百分之十的车辆购置税，由买车的客户承担。
如果是进口车，要缴纳车辆购置税之外的关税，
如果是价值130万以上的超豪华乘用车，还要缴纳奢侈税，
这些全部是国家强制忄生的，谁也躲不掉。
但是，因为机动车销售专用发票的购车价中均含13%的增值税税款，所以在计征普通车辆购置税税额时，必须先将13%的增值税剔除。
所以，车辆购置税计税价等于发票价除以1.13，然后再按10%的税率计征车辆购置税。
也就是说，车主应该付出的全部车款，等于购车价先除以1.13再乘以0.1。
根据这个公式，方远又特意拿十万的价格做例子告诉赵辉父女，十万售价的车型，客户总共要花108849华夏币，这才是最准确的数字。
将近十一万啊，赵丽当然不想缴纳车辆购置税，否则她的购车预算就减少太多，买不到合适的车型了。
赵丽脸色一会儿青一会儿白，心里琢磨着，自己老爸只有十万的预算，想要买新车的话，必须缴纳小一万的车辆购置税，也就是说，自己实际能买车的钱，也就九万了。
看着一脸肉疼的赵丽，方远装作非常不平的样子，说：“二手车真垃圾，新车要交车辆购置税，二手车不用交，真的太垃圾了。”
“嗯？二手车不用缴纳购置税？”方远这么得瑟，把赵丽这个气啊，可是她的心里虽然堵的慌，但是又无话可说，因为傻子也知道购买二手车的话，能省不少税钱。
“我告诉你们，二手车还有更垃圾的地方。”方远在惊诧了赵丽后，又是语出惊人。
“更垃圾的地方？”赵辉凑到了方远面前，和捧哏似的，让方远仔细说说。
“您知道，新车，尤其是超级豪车最好是上全险吧？”方远又询问赵辉。
“对，有的4S店，你不在他们店里买保险，还不卖给你车。”赵辉想起了当初买朗逸时的情况，那些4S店死活非要赵辉缴纳保证金，保证前三年都在他们4S店里买保险。
“建议上全险？”又是花钱的地方啊，赵丽的小脸铁青，肝颤的询问方远，“全险都有什么，要花多少钱？”
“新车必须要上交强险和商业险。”方远又是拿十万的价位举例子，告诉赵丽，第一年，六座以下的私家车交强险为九百多。
商业险则包含的多了，五十万的第三者责任险，保费一千六左右。
车损险保费一千五左右。
不计免赔大概四百左右。
盗抢险不到五百。
玻璃单独破碎一百出头。
划痕险四百多……
“啊?这么多？”赵丽吓的小脸都绿了，张大了嘴巴简直不敢相信方远的话。
“你着什么急啊，我还没说完呢……”方远掰着手指头说，还有车上人员险，自燃险，涉水险等等乱七八糟的，即使保险公司送给你几张油票，几张洗车票，几桶大豆色拉油，该出的钱也是要花的，十万价位的车型，第一年的保险费用差不多要五六千华夏币吧。
“五六千？”赵丽实在是忍不住了，惊叫了起来，因为她已经在心里盘算过了，十万的购车预算，去掉了车辆购置税，全险，就只剩八万多，还买个锤子新车呦。
“对，各家保险公司差不多都是这个价格。”但是方远告诉赵丽，新车需要上全部的两种保险，但是二手车不用，可以自己随意组合，需要什么保险购买什么保险。
并且当上任车主用车较好没有出过险的情况下，再次上商业险时会有一定的折扣，从而又可以省一部分钱，当然反之则没有折扣，这个要看人品，看运气了。
方远最后又是满脸不愤的说：“二手车真垃圾，新车要上全险，二手车不用，哪怕只上个几百的交强险都没有人管，真的太垃圾了。”
“你，你，你……”赵丽捂着雄wei的月匈口，身体直晃悠，脑袋也迷迷糊糊的，但是越看方远越讨厌。
“二手车还有更垃圾的地方，想不想知道？”方远凑到了赵丽面前，装作非常神秘的问道。
第011章：梦想照进现实
第011章：梦想照进现实
赵丽小脸铁青，赵辉反倒乐呵呵的，就差拍手叫好了。
有赵辉的鼓励，方远径自说起了二手车又一个非常“垃圾”的地方，那就是保值率。
方远告诉他们，所有车型都是有贬值率的，哪怕刚刚交了车款，刚刚开出4S店大门一米远，此时再想卖车，也只能当二手车来卖，想要卖到刚刚买车的价格，想都不要想。
“嗯，我明白你的意思。”赵辉点点头，说，“只要把车买到手后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。”
“对，您这样理解非常对。”方远接着告诉赵辉，一般来说，普通的车型，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。
当然，也有二手车价格比新车还贵的，
比如九代思域SI，三菱LANCEREVOX等等
也有三年保值率还能达到百分之六十的，
比如普拉多使用1年后的保值率超过90%，5年后的保值率仍能保持60%，就算10年过后，还能坚守25%的关口。
也有一年的保值率就掉到百分之五十的，
比如捷豹，纳智捷，凯迪拉克等等。
还有，超跑的保值率就低的可怕，两百多万的豪车，玩一年能卖到一百万就谢天谢地了。
不考虑这些奇葩车型，仅仅说正常的二手车。
二手车如此的赔钱，对卖家简直是场灾难，对二手车买家反倒是一种福音。
因为如果手里只有十万华夏币，买SUV新车的话，基本买不到合资，进口车型。
即使在国产中选择，也只能买国产的小型SUV，比如荣威RX5、标配的传祺GS4、瑞风S4、长安CS35PLUS、低配吉利缤越等等。
不是说这些车型不好，而是相对途观，荣放，奇骏，CRV这些合资畅销车型来说，动力弱，空间小，驾驶体验差……
如果花十万华夏币买二手车就不同了，能买到里程数五六万公里的途观2013款1.8TSI自动四驱豪华型、里程数五六万公里的荣放2013款2.0LCVT四驱风尚版……
空间大，动力强，操纵好，省心耐用……档次和排面一下子就上来了。
“途观？荣放？奇骏？CRV？”赵辉和赵丽同时瞪大了双眼，简直不敢想象十万华夏币竟然能买到这样的畅销SUV，虽然里程数多点，年限久点，但是正如同方远说的那样，空间更大，动力更强，更加的省心耐用，和那些小型的国产SUV来对比，档次和排面差的不是一点半点啊。
赵丽盯着方远，原本一心想要新车的她，算是稍稍有点心动了，因为在她看来，方远说的太有诱惑忄生。
如果选择买辆二手车，就相当于别人在给自己的购车预算埋单，买一辆小型国产SUV新车的钱，可以买辆不错的合资紧凑型SUV二手车。
况且价格都少到这份上了，即使用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少钱。
“花奥迪A4的钱，能买到奥迪A6，这个忄生价比，不要太爽呦。”方远笑了，“所以，我说二手车太垃圾了。”
方远自认笑容纯洁无瑕，在赵丽看来却是欠揍，可是又找不到反驳的理由，因为她也想花宝马三系的钱，享受宝马五系的舒服惬意。
毕竟，B级车和C级车的差距如同一道鸿沟，是质的区别。
赵丽低头不语，而这时，方远再一次说：“我还知道一个二手车垃圾的地方。”
“啊，还有？”赵丽和赵辉父女现在已经明白方远的套路，哪里是说二手车怎么垃圾，实打实的是在变相的夸奖二手车。
然而，好奇心害死猫，他们十分想要知道方远又会怎么说。
“您知道吧，一些车型的配置很低，需要另外添加配置。”方远又找上了赵辉，询问他增加配置的事情。
“这个我知道，有些车型连胎压监测，倒车雷达，倒车影像……这些必须的配置都没有，需要车主买车后，单独的添加。”赵辉告诉方远，他的那辆朗逸就没有倒车影像，没有行车记录仪，买车后额外花了两千，才配齐的这两样。
“买二手车就不同了，百分之九十的原车主都装了这些必要的配置，二手车买家不用再添置，不用浪费时间操心这些了，省时省心省钱。”
“说的这么轻巧，原车主花钱添加了这么多的配置，卖车时还不是要把多花的钱加上？”赵丽白了方远一眼，认定羊毛出在羊身上，一副你当我傻呀的样子。
“多花钱？这是不可能的滴。”方远笑呵呵的解释说，这些增加的配置，对于二手车买家来讲，全部是免费的，不用为这些设备买单，不用多花钱。
因为二手车在制定售价时，只考虑原来的衤果车价格，年限，里程数，车况。
二手车售价不会因为原车主改了中控大屏，高级音响，添加了行车记录仪、胎压监测、座椅加热、方向盘加热、倒车影像、倒车雷达、改了空气避震、运动套装，尾翼，涡轮等等，而增加一分钱。
所以说，加不加这些配置，几乎没有什么差别，对二手车售价没有任何的影响，不会出现赵丽臆测的变贵情况。
最后方远告诉赵丽，加装了运动套装，尾翼，涡轮等配置，对于一些忄生能车来讲，反而是杀价的理由，因为没有改装的素车才最值钱。
“啊？竟然全部免费？”赵丽此时真的被震惊到了，她想不到原车主花费这么多钱做的改装，卖车时对二手车的售价完全没有任何的影响，简直是白白的得到了这么多的配置。
赵丽盘算着，如果自己买新车的话，十万的预算，除去八千多的车辆购置税，除去五六千的保险，再除去必须添加的行车记录仪，倒车影像，座椅加热，胎压监测……又是一万多，已经剩不下多少钱了，还买什么车？
梦想照进现实，现实照进沟渠。
赵丽偷偷的瞟了眼方远，心里五味陈杂，最后原本满脑子要买新车的想法终于被浇灭。
可以看看二手车，嗯，我只看看，赵丽现在非常犹豫，很不甘心的对方远说：“新车还是有好处的，比如新车有厂家质保，二手车有吗？”
“这就是我要告诉你的，二手车最后一个垃圾的地方。”方远说，“有的二手车不但有厂家质保，时间上还一点点不比新车少，比如这辆哈弗H6.”
方远指向了远处的一辆白色的SUV，对着赵辉父女解释说：“这辆哈弗H6就享受厂家三年或者十万公里质保……”
“哈弗H6？”
“依旧享受厂家三年或10万公里质保？”
“不可能吧？”
“为什么？”
赵辉父女郁闷迷茫了。
哈弗H6每月的销量达到恐怖的四五万辆，无情碾压第二名。
在华夏上到九十九，下到刚会走，几乎没有人不知道哈弗大名的。
赵辉和赵丽当然也知道了，哈弗H6原本就在他们的考察计划中，现在听方远说有一辆哈弗H6，马上非常疑惑的顺着方远手指的方向看去。
果然，在过道的左边，停着一辆白色的SUV。
第012章：红标、蓝标
第012章：红标、蓝标
离着老远，就看到了大嘴式的进气格栅，一层层的镀铬装饰条闪亮，中间是红色底色的哈弗标志，显得特别的大气上档次，辨识度非常高。
进气格栅两侧的远近光灯，日间行车灯，造型纤细独特，设计抢眼，配合着肌rou感十足的引擎盖，使整个前脸宽大彪悍，更加的bao满，更加硬朗。
并且远近光灯和日间行车灯全部是LED的，不是垃圾的卤素大灯，这点非常的良心，毕竟有些合资品牌，都卖二十万了，还是卤素大灯。
赵辉的目光向后仔细打量，觉得车身厚重，给人一种结实、安全的印象，整车线条流畅，沉稳大气，却不缺乏时尚感，看上去很舒服。
有人说，买车和谈恋爱一样，讲究的是第一眼的感觉。
从看到这辆红标哈弗H6的第一眼，赵辉父女俩就觉得很nice，倍有触电感。
“好，不错，我喜欢。”赵辉搓着双手，直勾勾的盯着红标哈弗H6，乐的满脸褶子。
“老爸，现在是给我买车。”赵丽摇晃着父亲的胳膊撒娇，“你不问问我的意见？”
方远早就从车商系统知道是给赵丽买的车，他笑呵呵的问女顾客：“请问你喜欢吗？”
“不喜欢。”赵丽给了方远一个卫生球，却一溜小跑冲向了哈弗H6.
“哎？不喜欢都这个样子了，如果喜欢，还不把车吃了？”方远一边苦笑着摇摇头，一边感叹搞不懂这位大小姐的脾气。
赵辉和方远跟在后面走过去，忽然赵辉遥指哈弗H6进气格栅上面的红色车标，好奇的问道：“小伙子，我听说哈弗除了红标，还有蓝标，这两者有什么区别？”
“您问哈弗的红蓝标啊。”方远告诉赵辉，红蓝标是哈弗的一种品牌战略，开始于2015年。
红标哈弗侧重豪华、便捷、多用，定位主流家用人群。
车型设计风格大气、带有强烈的视觉冲击感。
蓝标哈弗的风格更简约、冷峻，造型运动范十足，侧重炫酷、新颖，充满科技感，定位新年轻人群。
从外观上分辨，两个车标一模一样，用红蓝两种颜色来区别。
红标的中网是大嘴造型，要比蓝标的小嘴大的多，车灯设计也比较细。
内饰方面，红标偏向欧系风格。
而蓝标多了一个电动座椅调节，采用了触控和数字面板，比红标看起来更炫酷一些。
但是整体看来，红标和蓝标哈弗H6除了外观和内饰上的部分些许差异，在三大件上没什么区别，感观都差不多，价格、配置、动力也相差无几。
方远实话实说：“不管红标和蓝标主打的是什么风格，消费者可以凭着自己的喜好去买车。
喜欢大气沉稳的就买红标，喜欢时尚炫酷点的那就选蓝标，并没有什么优劣之分。”
“哦，这样啊，我明白了。”赵辉点点头，终于恍然大悟。
前面赵丽早已跑到了哈弗H6旁边，蹦蹦跳跳的围着车身打转。
看着bao满圆run的轮廓、流线型车身、精致的组合式尾灯、平直的车顶线条、镀铬的双边双出排气，赵丽简直爱死这辆哈弗H6了。
她觉得论颜值，这辆哈弗H6不比那些十七八万，甚至二十万的合资SUV差多少，非常符合自己的选车标准。
赵辉溺爱的观察着一刻也不停歇的女儿，注意到她的脸上充满了欣喜，证明她也很喜欢这辆车。
女儿喜欢，做父亲的更加高兴，等到赵辉扭过头看向方远时，满意的点头笑了笑。
方远微笑着回应赵辉，对于他们父女两人都喜欢这辆哈弗H6并不感到意外。
因为哈弗H6的外观在保留了SUV硬朗、阳刚风格的同时，更加关注细节设计，融入更多现代科技、时尚以及豪华元素，整车外形给人以俊朗、优雅的感觉，非常的大气，比较耐看，颜值超级高。
无论是男是女，是老是少，在视觉上能满足大部分人群的审美，赵辉父女俩当然都会喜欢了。
赵丽看完了外观，非常满意，接着迫不及待的把手伸向了哈弗H6的主驾驶车门。
白色的车门缓缓打开，黑色的整体内饰扑入眼帘，并且在细微之处点缀银色的装饰，风格年轻动感细腻，整体的视觉效果绝佳，简直让人赞叹不已。
赵丽瞪大了双眼，忍不住一声惊叫：“哇，好漂亮啊。”
赵丽雪白的小手从门边一直向里面的内饰板摩挲过去，滑滑的软塑料触感极好，超Q超弹。
得益于精湛的装配工艺和用料，哪怕实际是硬塑料的中控台，看着也高端大气上档次，没有一丝丝廉价感。
哈弗H6的内饰设计不错，很有科技感，赵丽非常喜欢，她甚至认为这么好的内饰，才是自己一直想要的。
实在忍不住了，赵丽坐在咖啡色的主驾座椅上，双手握住真皮包裹的四幅多功能方向盘，扭动着后背在座椅上蹭来蹭去，虽然只是仿皮的，但感觉非常舒服，包裹忄生非常好。
更让赵丽欣喜的是，这辆哈弗H6在一些细节的地方也比较人忄生化，处理的非常好。
像是在梳妆镜旁边有个小灯，后排座椅中间有扶手，有杯架，后排座椅的角度也很贴心，还有分区空调能够照顾到全车的人等等。
赵丽最满意的就是哈弗H6的大尺寸彩色液晶屏和可开启全景天窗。
配合着宽敞的空间，她甚至已经憧憬着，可以在晴朗的春日，把车开到海边打开全景天窗，一边听着舒缓的音乐，一边翘着二郎腿舒舒服服的躺在后排晒太阳。
……
赵丽在车内折腾的同时，赵辉也在观察着车内的情况。
但是和只看内饰的女儿不同，赵辉粗略的看了看内饰做工和用料，评价一句不错，就把关注的重点放到这辆红标哈弗H6的配置上。
审视的目光一点点扫过车内，赵辉赫然发现这辆红标哈弗H6的配置强悍的一匹。
中控台偏向主驾驶一侧非常的人忄生化，
电子手刹、彩色触摸中控够大，科技感非常强。
全车车窗不但全部一键升降，还有车窗防夹手功能。
后视镜有加热、电动折叠、锁车自动折叠功能。
自动空调不但有后座出风口，能温度分区控制，甚至还有车内PM2.5过滤装置。
……
这些配置，竟然出现在哈弗H6上面，让他有些不敢相信。
最让赵辉惊喜的是，真皮材质的多功能方向盘，能手动上下前后调节，还有换挡拨片，要知道换挡拨片可是一些忄生能车才拥有的配置啊。
满意，太满意了，赵辉的嘴角露出了笑容，算是对方远的推荐非常的认可。
这时，方远凑了过来，又告诉赵辉，这辆红标哈弗H6，具有胎压监测、安全带未系提醒、ISOFIX儿童座椅接口、ABS防抱死等非常必要的安全配置。
还有运动、经济、标准/舒适驾驶模式切换，配合着换挡拨片，既能体验驾驶乐趣，又省油方便。
最后，方远看了眼坐在后排伸腿比划空间的赵丽，悄悄的问赵辉：“您女儿驾驶技术怎么样？”
“驾驶技术？”赵辉不知道方远忽然问这个干什么，但是他的老脸一红，同样压低了声音实话实说，“不咋滴，考驾照时科目二补考了两次，我都不敢让她单独开车出去。”
方远忽然笑了：“那太好了。”
几个意思？我女儿驾驶技术烂，怎么就太好了？赵辉的老脸由红转青，不满的盯着方远：“怎么回事？”
“这辆车的360度全景影像、发动机启停、自动驻车、上坡辅助、陡坡缓降、定速巡航、自动头灯、前后驻车雷达就全部能用的上了。”方远笑的非常鸡贼，“以后她跑高速、上山、下坡，跟车，乃至停车入库，就都不用您操心了。”
“啊？原来如此。”赵辉有些哭笑不得，可是细想一下，方远说的这些功能，对于一个新手司机来说，确实非常重要。
赵辉觉得这辆车外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适忄生不错，1.5T也有比较好的动力体验，尤其是方远说的自动驻车，360度全景影像，上坡辅助，陡坡缓降等功能对新手司机特别有帮助。
看来这辆红标哈弗H6很适合女儿啊，赵辉终于下定了决心要买车。
不过，赵辉忽然发现了一个重大的问题，让他心里一阵颤抖，有些心神不宁。
赵辉有点不确定，慌忙又围着这辆哈弗H6转了一圈，这才意识到自己的判断是对的，因为这辆红标哈弗H6，无论是外观还是内饰，都非常的崭新，根本不像二手车。
如果不是二手车，新的哈弗H6要卖到十多万啊，自己只有十万的预算，怎么买的起？
赵辉想买这辆红标哈弗H6，但是他意识到事情的严重忄生，都顾不上纠缠什么质保问题了，忐忑的询问方远：“小伙子，这辆车是不是新车？”
“对，对，好像是新车。”方远还没有回答，赵丽已经叫了起来，因为她看到这辆车后排座椅上还套着透明塑料布，明显不是别人用过的二手车。
赵辉和赵丽对视着，同时心里咯噔一下，如果是新车的话，十万华夏币铁定买不到的。
好不容易才找到了合适的车型，难道就这样泡汤了？
赵丽和赵辉不甘心的盯着方远，炙热的眼神要把他烤化一样。
“这辆红标哈弗H6，确实没有被人买走过。”方远能够感受到赵辉父女购买这辆红标哈弗H6的迫切之心，于是解释说，“这辆哈弗H6是2018款红标1.5T自动豪华型，五门五座SUV，里程数一万八千公里，2018年上牌，是我们正弘汽车销售集团旗下4S店的试驾车，依旧享受厂家三年或10万公里质保……”
“新车当年落地14.65万，现在我们正弘车行挂牌9.8万，包过户，客户自行上保险，……”
“以前14.65万，现在9.8万？”
“试驾车？”
“还能享受质保？”
“太好了。”
赵辉父女俩越听越是惊喜，终于松了一口气，对方远给出的答案太满意了。
“咱们去交钱签合同去吧。”赵丽美滋滋的，捡到了大便宜似的，同时害怕夜长梦多耽误事，主动要拉着方远去办手续。
“等等。”方远反倒不急了，缓缓的说，“这辆红标哈弗H6外观好看，空间大，配置高，内饰精致做工好，乘坐舒适性，底盘的紧实不错，便宜耐用，国产维修保养便宜，通过能力强，优点多，但是毛病也不少……”
方远故意停顿了一下，静静的看着赵辉和赵丽，等待他们的反应。
“毛病也不少？”赵辉的双眼闪过一阵精光，似乎非常不解方远为什么这么说，因为他还从来没有见过这样的汽车销售员。
赵辉主动的掏出了一盒烟，让给方远：“小伙子，你给说说都有什么问题。”
“这款2018款红标1.5T自动豪华型装备的是1.5T涡轮增压发动机，还有换挡拨片，其实动力并没有那么强悍，只能说是够用，别想着在路上撒欢见谁盘谁。”
“这款发动机不烧机油，但是会随着年限变久，油耗越来越高。”
“哦，原来如此，你继续说。”赵辉点点头，表示自己认真听着呢。
“其次是自动启停容易出问题，刹个车就能熄火，发现出了这个问题后，最好是关闭自动启停，及时去检查维修。”
“原装的电瓶很容易亏电，您在使用中发现异常，因为还在质保期，可以去4S店索赔换一个新电瓶。”
“还有变速箱异响、顿挫，车身容易生锈、漆面起泡开裂，手刹容易出现故障等等。”
听完方远一一讲清的问题，赵丽根本听不懂，一直和听天书般傻乎乎的笑着。
父亲赵辉却默默不语，心里思绪翻腾权衡着利弊。
看着父亲不说话，赵丽急眼了，摇晃着他的胳膊询问：“老爸，我要买这辆哈弗H6.”
“好，买买买。”赵辉扑哧一声笑了，应付完女儿，接着掏出了一张自己的名片，递到了方远面前，“小伙子实在、厚道、专业，人不错，真的不错，我在你手里买车，花钱花的舒舒服服，明明白白，以后有事找我，尽管开口。”
“您夸奖了。”方远双手接过赵辉的名片，按照礼仪轻声念出了上面的内容，慌忙说，“原来是赵先生，以后恐怕真的会有事叨扰您。”
“小伙子放心，我今天买车买的高兴，以后给你办事也会一样痛快。”赵辉大包大揽的表示没问题。
关于书中介绍的车型
掉收藏了，没办法，开个单章解释一下书中介绍的车型。
这本书是写二手车的，优势在于涉及的车型非常多，能让读者大大们了解的更多。
当然车无完车，读者大大们喜好也不一样。
也许，这位读者喜欢这辆车，也许，那位读者就认为不好。
这本书写的车型多，美系，曰系，法系，韩系，德系，国产车，以后还会有SUV专场，小众车专场，超跑专场等等，
如果某个车型不喜欢，您可以跳过去，别删书啊，兴许后面的车型能让您满意。
这本书的收藏本来就不多，掉一个我都知道。况且还在新书期，牵涉到后面的推荐，我难受啊。
以后我也会在书中尽可能的和读者们互动，不会像以前那样闷头写书，只求别一言不合就删书了。
最后求一下推荐票，推荐票。
第013章：官方二手车
赵辉父女确定了要买车，方远当即引领着他们去找孙经理办手续。
在路上，赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事，不但车新便宜，还有质保。
方远告诉赵辉，正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团，旗下有很多的品牌4S店。
所以会有很多的试驾车，展车，库存车，运损车之类的。
在一般的汽车4S店，通常是在店里当作官方二手车销售，而正弘集团有专门的处理渠道，就是位于天鸿二手车市场的正弘车行，所以被集中送到这里。
试驾车因为要上路正常行驶，必须上牌照，以后当然不能再按照新车销售了，必须降价卖掉。
试驾车优势在于年限近，里程数少，全程4S店保养，价格便宜，还带厂家的质保。
一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同，为了自己和顾客的安全考虑，绝对不会允许顾客激烈驾驶，只是正常的体验一下就行。
有时顾客还不愿意试驾，因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用，不想白白的浪费汽油。
另外，试驾车在平时还会有4S店的售后精心保养，所以不用担心试驾车的车况。
“哦，原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事，更加的放心了。
同时，赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣，想让他给自己仔细说说。
“官方二手车。”方远告诉赵辉，官方二手车就是字面的意思，指专门在汽车4S店里销售的二手车。
“像你们一样，什么品牌的二手车都卖吗？官方二手车和普通的二手车有什么区别？”赵丽好奇的瞪大了眼睛。
“当然不会了，4S店只卖他们本品牌的二手车，在宝马4S店里就买不到奔驰二手车，在奔驰4S店里同样买不到宝马二手车。”方远说，官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。
官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。
官方二手车依靠4S店强大的售后资源，会对车辆按时保养，遵守标准维护，换配件，钣金喷漆维修，车况一般都非常好。
当然价格也比普通二手车贵。
二手车市场里的普通二手车车商们，把车收回来之后，有的车型价位太低，或者利润太少，车商为省钱，根本不会进行维修保养整备，收回来什么样子，就是什么样子，上面的鸟屎都懒的擦掉，更不会换机油，换三滤，换发动机和变速箱油了。
讲完了官方二手车和普通二手车的区别，方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。
首先是展车。
现在4S店为了宣传，会把店里的车型拉到展会，各个小区，广场展示打广告。
能被当做宣传的招牌，展车一般都是最顶级的配置，聚集了这个车型最全，最好，最强悍的功能。
但是在运输、展览过程中，避免不了磕碰，人为破坏，正常的破损。
经过钣金喷漆修复，更换配件后，也不能按照正常车辆销售了，只能当做官方二手车降价处理。
当然，也有黑心的4S店把展车收拾整备后，又当新车卖的。
其实在方远看来，展车是最完美的二手车，里程数少，年限近，车况什么的没的挑，只不过因为都是顶配，还需要上牌，缴纳购置税，上全险，导致价格居高不下。
其次就是库存车。
库存车没有一个明确定义，国家也没有相关规定指明库存车这一说法，按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。
按照正常情况来说，一辆车从出厂到成功销售，正常的时间在一到三个月。
如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里，进口车由于运输周期等因素时间适当放宽，但是半年到一年后还没有卖掉，都会被当做库存车。
“只是存放的时间长一点，和新车没有什么区别吧？”赵辉觉得时间长点没事。
“这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。
由于仓储成本，大部分的库存车都是摆放在露天的场地，日晒雨淋酷暑低温，会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。
一年左右的库存车，必须更换原车机油。
超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。
如果是五年的库存车，意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。
在方远看来，除非优惠力度非常大，否则最好别买库存车，尤其是存放了几年的那种。
第三就是运损车了。
在板车的运输过程中，会有各种原因导致上面的车辆发生意外。
运损车能不能买，要看当时发生的情况。
如果只是蹭掉一片漆，或者通过简单的更换部件，小范围的钣金便能恢复还无所谓。
如果动了底盘，变速箱，发动机这三大件，或者A、B、C柱受损等，千万别贪图便宜。
最后，方远告诉赵辉父女，有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。
比如说，宝马4S店搞了个以旧换新。
有人辛苦一年了，赚了不少钱，打算把自己的宝马三系加点钱，换一辆宝马五系。
宝马4S店一看，客户原来的车就是宝马，又经过检测评估，发现这辆宝马三系的年限，里程数，车况都不错。
经过收拾整备维修，这辆宝马三系便有可能留在宝马4S店，当作官方二手车销售了。
“哦，原来如此。”赵辉父女俩连连点头，算是彻底明白官方二手车了。
远处孙炎明等人还没有开完会，但是见到方远三人有说有笑的走向这边，所有人都明白，方远已经顺利的把车卖出去了，否则不会这么高兴惬意。
“嘶，这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子，羡慕的要死，“连这样的小魔女都能拿下，佩服，佩服。”
“嘶，这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星，可是一想到赵丽的嚣张跋扈，马上变得淡定，自我安慰说，她的生意不做也罢。
“嘶，这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子，今天方远已经卖出三辆车了，福将，福将啊。
有客户过来，孙炎明当即宣布散会，然后像赶鸭子似的，把碍事的销售员们往外轰，接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。
“赵先生，这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明，又把赵辉想买那辆哈弗H6的事情汇报了一遍。
“好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好，把他们父女俩热情的让到了办公室里面，签署合同办手续。
虽然没自己什么事，方远也挺有眼力尖的没走，主动留下来加班，况且他还有事要找孙炎明。
等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩，方远忽然对孙炎明说：“孙经理，我有件事求您。”
看着方远吞吞吐吐的样子，孙炎明心里咯噔一下，有了一种不好的预感，心想这小子一副不好意思的样子，难道想是仗着有了业绩，尾巴翘了起来，想和自己谈条件？
可是转念一想，不对啊，方远虽然年轻，但是给自己的印象一直非常好，刻苦，勤奋，顾大局，没有那种得意便猖狂的小人作风。
“方远啊，有什么事，尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子，一边偷偷的打量方远的表情。
“您看我也卖了四辆车，提成也有五千块了……”
听到方远说提成的事情，孙炎明的心一下子提到了嗓子眼，猜测方远难道是想涨工资和提成。
涨工资和提成标准是不可能的，因为这些都有规章制度，规定好的额度，况且给你涨了，别人怎么办？
正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时，方远接着说：“我的工资和提成要到下月才十号才发，我想，我想借点钱交房租。”
“借钱交房租？”哎呦妈呀，我以为什么事呢，吓死劳资了，孙炎明长长的出了一口气，铁青的老脸迸发出了笑容。
“行还是不行啊？”方远以为孙炎明不同意，“如果不行，那我不借了。”
“公司虽然不能借给你钱。”孙炎明拉住了方远的胳膊，和颜悦色的说，“但是我个人可以借给你啊，说吧，想借多少？”
“谢谢孙经理。”方远高兴坏了，直接报出了自己的房租价格，“借八百就行。”
“给你个整数，一千。”孙炎明很高兴，很大方，直接掏出了钱包，查了十张红红的华夏币。
“用不了那么多，用不了那么多。”方远摆着手死活不肯要，“八百就够了。”“给你就拿着。”孙炎明以前就很喜欢方远，现在方远这两天的业绩大爆发，卖出了四辆车，虽然都不是什么价格高的车型，但也算是证明了他的能力。
作为经理，孙炎明对于人才，还是非常看重的，借给方远一千块钱算什么？又不是不还，更不怕他赖账。
孙炎明把一千块钱石更塞进了自己手里，方远也不好意思再推辞了，连连感谢孙炎明，表示自己发了工资，一定马上还账。
“臭小子，和我还那么客气？”孙炎明笑眯眯的看着方远，认为他聪明，能吃苦，勤奋，最重要的是一直对自己恭恭敬敬的，简直是越看越喜欢。
最后，孙炎明担心方远坐公交车太挤，主动要开车送他回家。
“谢谢孙经理，不麻烦您了。”方远能借到钱，已经心满意足，哪里肯让孙经理再送自己。
主动留下灭灯关闸落锁，方远最后一个走出了正弘车行的大门，又挤了一身臭汗，才回到了住所外。
可是还没有进大门，只见一个硕大的身影挡在了面前，接着一声怒喝响彻耳边：“小子，欠我的房租什么时候给？”
话音未落，从楼道门洞里走出一个身高八尺，腰围也是八尺的中年男子。
随着向前的步伐，中年男子浑身的肥肉摇摇晃晃着，如同一座肉山出现在前面，还恶狠狠的直视着方远，大有现在不给钱，别想进门一步的架势。
方远后退了一步，一下子认出了面前的大胖子就是自己的房东罗城。
哎呦我去，现在都晚上十点了，不回去睡觉专门堵自己呢。
方远马上挤出了满脸的笑容，慌忙打招呼：“罗哥，在这玩呢？”
“屁，在哪儿玩也比在这喂蚊子强。”罗城鄙视的看了眼方远，冷哼一声，“专门等你呢。”
罗城的话杀气腾腾，方远现在有钱了，很爽快的直接掏出了钱包，数出了八张一百的华夏币，递到了房东面前：“您数数。”
“嗯?”好像方远能拿出钱来，让罗城很意外似的，惊奇了的又是一声冷哼，直接把钱劈手夺了过来。
仔细的数了两边，又用便携式的验钞仪检查了两边，这才放下心来，对着方远少有的露出了笑容：“你不是下月十号才发工资吗？怎么现在就有钱了？”
卧嘈，这孙子，方远心里这个气啊，你明知道我下月才发工资，现在就在门口堵我，是几个意思？
成心给我难堪，还是想撵我走啊？
方远心里气归气，无论再怎么对罗城不满，却不敢对他表露出来，只能敷衍说：“发的提成。”
“呵呵，提成？”罗城好像懒得多搭理方远似的，径自走开，消失在了夜幕当中。
方远以前因为拖欠房租，每次回家后都和做贼一样，以闪电的速度去公共水房刷牙洗漱，然后再以百米赛跑的速度躲回自己的小屋，就是害怕被房东碰见索要那八百块钱。
现在好了，结清了所有的费用，方远终于可以大大方方的端着水盆和牙刷去洗漱了。
仔仔细细的洗漱好，方远晃晃悠悠回到小屋躺在了自己潮氵显的单人床铺上，虽然关了灯，但是没有丝毫的睡意，实在是有丶兴奋。
他先查看了脑海中的车商系统，确认收到了三条【系统提示】，反正现在什么也买不起，干脆关掉，又想起了自己提成的事情。
到目前为止，方远总共卖出了四辆车。
一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300C四万八，再就是最后这辆九万八卖出去的哈弗H6了。
四辆车总共4440的提成，加上两千的工资，孙炎明许诺的五百奖金，和三百块的月底奖金，总共是7240元。
方远现在有车商系统，也没有贪心的认为自己在剩余的八天里，每天都会卖车。
可是哪怕自己再卖几辆车，提成能拿到两千，这个月的工资就小一万了。
一万块钱啊，方远想想就有些小激动，他从来还没有拿到这么多的工资过。
这十天能拿小一万，以后呢？
方远有些不敢想了，但是他认定，无论如何不会比这十天挣的少吧？
耳旁蚊子嗡嗡嗡的飞舞，哪怕喷了几遍杀虫剂也不管用，加上潮氵显的环境让方远很不舒服，因为是地下室环境湿气重，他的皮肤过敏瘙痒的难受。
更让方远有些受不了的就是房东罗城对自己的态度，好像把房子租给自己，是种施舍似的。
以前自己是没有能力搬出去，现在方远发誓，等下个月十号拿到了工资就搬家，永远和这个地下室说拜拜。
想着想着，困意上来了。
这一晚虽然依旧有蚊子骚扰，但是方远睡的很香甜，他甚至做了美梦，梦见自己在大海市交了首付，买了房子……
第二天早上六点，睡梦中笑出了声的方远，是被咚咚咚的砸门声惊醒的。
“方远，你小子还睡呢？都六点了，再不起床，就要迟到了。”
刘亮焦急的喊叫声响彻整个过道，吓的方远一个鲤鱼打挺，慌忙抓起了水盆往外跑。
刘亮和方远都没有吃饭，坐上了公交车后，终于在九点之前来到了车行。
看着方远和刘亮跑的气喘吁吁的样子，王虎一帮人乐的前翻后仰：“早就给你们说，别住六环了，你们不听，现在天天早上六点起床还差点迟到，活该。”
“还不是没钱吗？”刘亮扶着大门，喘的腰都直不起来，“下月，下月劳资一定要搬出那个破地下室。”
方远比刘亮年轻，身体也好很多，抹了抹额头细密的汗水，也在心里暗暗发誓，下月一定要搬家，搬家。
“好了，好了开会，开会。”孙炎明拿着文件夹，和赶羊似的，把人从门口往里撵。
六个销售员懒懒散散的在孙炎明面前站成了一排，而这时，方远的脑海中响起了系统提示的声音。
“【系统提示】有客户接近。
“客户：赵俊杰。
男，十八岁，大海市四高毕业生。
预算：八千。
要求：刚刚考完驾照，想趁着上大学前，买一辆练手用的轿车。”
八千？看到这个数字，方远惊诧的差点眼珠子没掉下来。
方远以为自己听错了，又点开了系统重新确认了两遍，这才意识到自己没有老年痴呆，没有听错。
客户就是只想花八千买辆轿车。
不过，方远想起了客户的需求，又认为很合理。
这个赵俊杰刚刚拿到驾照，又是个未入学的大学生，家人也不敢给他买劳斯莱斯幻影折腾，只能来二手车市场了。
客户的预算是八千，这笔业务落到了左边区域，自己又是低价组的第一个，该轮到自己接待客户了。
方远装作漫不经心的样子，扭头看向了车行大门的方向，果然很快听见了沉重的脚步声。
车行大门口如同一阵风吹过，一个身穿白色体恤衫，牛仔马裤的身影出现在视线中。
方远瞪大了双眼懵逼了，怎么会是昨天来买哈弗H6的赵丽？
想要花八千买轿车的赵俊杰呢？
第014章：练手车
系统连公母都搞不清？
难道出岔子了？
不会啊？
车商系统挺靠谱的，从来没有晃点过自己。
正当方远郁闷无比时，赵丽冲进了车行大门后，忽然停下了脚步，满脸笑容的转身朝着外面挥手：“小弟，你快点过来。”
在赵丽的催促下，竟然又走进了一个瘦瘦高高的男孩。
这个男孩同样穿着白色体恤衫，牛仔马裤，可是腼腆的样子好像非常不好意思，害怕见陌生人一样。
“哦，原来又是一家人。”方远终于恍然大悟，看来系统没出毛病，更没有晃点自己。
赵丽冲着正在开会的队伍扫了一遍，发现了方远后，马上一把抓住了男孩，一溜小跑跑了过去。
赵丽也不管什么开会不开会，来到了队伍面前，对着方远说：“方远，我们来找你买车。”
说着，赵丽把男孩拉到了众人前面。
“来找方远买车？”
“哇塞，竟然是老客户介绍新客户。”
“躺赢啊，爽翻了。”
五个销售员的目光在男孩和方远之间来回穿梭，心里这个羡慕嫉妒啊，和吃了十个柠檬似的，别提多酸了。
可是方远却注视着男孩高兴不起来，因为他知道男孩八千的预算，介绍这个价位的车型有点难度。
“你好，赵小姐。”孙炎明先赞赏的看了看方远，接着乐呵呵的冲赵丽打招呼，“不知道这位小帅哥想买什么车型？多少价位的？”
“这是我堂弟，刚刚高中毕业，趁着上大学前考了驾照，想买辆车练练手。”和那些买车时吞吞吐吐，不肯兜底的客户不同，赵丽性格大大咧咧的，乐呵呵的把什么话全说了出来，“本来我二叔要给两万，我给他说，我认识一位二手车销售员非常厉害，八千就能买到称心如意的车，我二叔就让小弟跟着来了。”
“原本要给两万？”
“现在只出八千？”
“一位二手车销售员非常厉害？”
包括孙炎明，所有人当然猜到，赵丽说的这位非常厉害的销售员是谁了。
他们的目光呼的一下聚焦到了方远脸上。
不过，五个销售员的表情怪怪的，嘴角同时诡异的向着两边延伸，眼睛开始一点点变成了月牙型。
“哈哈哈。”没撑两秒钟，轰的一下，五个销售员全笑的前俯后仰。
难怪刘亮等人这么乐呵，因为他们此时的心情好像是坐云霄飞车一般大起大落。
他们刚刚还在羡慕嫉妒方远，现在又有点可怜他，毕竟人家老爸准备给两万的预算，愣让赵丽给砍了一半多，还打包票说一定能买到称心如意的车型。
八千的购车预算也忒少了，这不是难为人吗？
作为门店经理，孙炎明有些哭笑不得的看着赵丽，不知道是该感谢她对自己的员工这么的信任，还是该让她现在转身出去，从外面把大门带上。
“你们笑什么呢？”五个销售员笑的眼泪都出来了，傻大姐赵丽一脸懵逼的不知道怎么回事，瞪大了双眼好奇的询问难道自己说错什么了？
“好了，好了，别笑了。”孙炎明黑着脸呵斥刘亮等人，让他们赶快闭嘴，接着又对方远说他不用参加晨会，可以离队去接待客户。
“我知道了。”方远看了看好心办坏事的赵丽，又看了看腼腆的少年，他心里这个愁啊，绞尽脑汁想着给他推荐一款什么样的车型才合适。
是的，方远为人实在，对待客户真诚。
并没有因为赵俊杰只有八千的预算而看不起他，也没有因为赵丽和赵俊杰什么都不懂，而存有糊弄他们的意思。
方远想着，即使客户的预算再少，再是小白，也要推荐一款最适合他的车型。
大家正在开早会，方远招呼赵丽和赵俊杰走向了过道的左边区域，省的影响到别人。
赵俊杰低着头不吭声，紧紧的跟在堂姐身边。
赵丽却一边走，一边絮絮叨叨的说着赵俊杰考驾照时的情况：“方远，我给你说，你一定要介绍一款最合适的车型给小杰……”
原来赵丽的堂弟赵俊杰考驾照时，科目一，科目四都毫无悬念的考了满分。
科目二和科目三时，却掉了链子。
练科目二时，只是一个倒车入库，赵俊杰就练了十一天，比同期的考生学的都慢，还撞了教练。
练科目三时，赵俊杰控制不好油门和离合器的配合，总是熄火。
结果科目二补考了两回，科目三补考了三次。
“哦，原来是这样啊。”方远并没有嘲笑赵俊杰补考了这么多次，他认为无论考驾照时的成绩如何，无论以后是开手动挡还是自动挡，先找辆车练习一下，是一件非常稳妥，非常值得提倡谱的事情。
因为在考科目二时，不管是练车还是考试，全部是在半联动，也就是不踩油门，只用离合控制车速的情况下进行的。
有很多侧方停车，停车入库练的非常好，科目二考满分的人，在没有参照物、开手动挡的车型，需要油离配合的现实情况下侧方停车和停车入库时，总是控制不好车子，不是停不到位就是熄火，表现的不尽人意。
科目三时，教练车和考试车的转速也比正常车型的高，即使油门和离合的配合不是那么的到位，也能顺利的起步，不影响换挡。
而在实际生活中，在驾校控制离合的方法就有些不切实际了，因为有很多车型的转速非常低，比如昨天上午卖掉的那辆五菱宏光，新手很不容易找到离合器结合点，造成总是熄火，在红绿灯起步时被后面的车鸣喇叭催。
所以在正式上路前，找一辆汽车练手，熟悉熟悉正常汽车的驾驶，尤其是学会观察前后左右汽车的意图，非常重要，即使为自己好，也是为别人好。
……
第015章：原版原漆
第015章：原版原漆
“离合和油门配合不好？”正为给赵俊杰介绍什么车型犯愁的方远，忽然停下了脚步，看着腼腆的少年笑了，因为他终于想起来，给赵俊杰介绍什么车型了。
“你们跟我来。”方远想到了这款超级适合新手开的车型，脚步都轻快了许多，马上带着赵丽和赵俊杰来到了车行的一角，指着一辆黑色的轿车说，“就是它了。”
看着面前的车型，赵丽和赵俊杰直接懵逼了。
因为这辆车线条棱角分明，高高的离地间隙，整体风格看上去好像远古时代的产物，和现代人的审美完全不搭界不说，外观还烂的一塌糊涂。
主驾驶车门一道长长的刮痕，左右翼子板磕碰的变了形，引擎盖上掉了块漆……
最让赵丽不能忍的是，前杠皮一头耷了下来，竟然用根铁条随便系着，歪歪扭扭的状态怎么看怎么恶心。
“这，这，这就是你给介绍的车？”赵丽指着面前的黑色轿车，撇着嘴一脸的嫌弃，简直不敢相信自己的眼睛。
“对啊，捷达2007款CIX伙伴，目前里程数12万公里，2008年03月上牌，当年新车落地7.83万，现在正好卖八千。”
“捷达？里程数12万公里？十二年的车龄？”赵丽瞪大了双眼惊呼后，直接拉着赵俊杰的手臂，转身就往门外走。
方远也不去拦两人，而是笑眯眯的对着他们的背影说：“这辆捷达就是最适合你弟弟的，整个二手车市场，找不出第二个车型。”
“嗯？”赵丽好奇的转身看着方远，满脸的疑惑，“为什么？”
“你弟弟是不是控制不好离合器？”
“对啊。”赵丽重重的点点头，否则也不会科目三挂了三次了。
“因为捷达的离合器结合点最清晰，没有之一，而且有一个相对宽泛的区间，多点少点没关系，再加上捷达无敌的低扭水平，即使是菜鸟中的菜鸟，熄火几率也要小很多。”方远感叹的说，“如果开捷达都能经常熄火，要么是车子出问题了，要么，就是你弟弟技术实在渣到家了。”
“离合器结合点最清晰？”赵丽松开了堂弟的胳膊，觉得方远说的好有道理，买一辆离合器结合点清晰的车型，确实非常适合练手。
赵丽终于对这辆十一年车龄的捷达产生了兴趣，又重新走了回来，绕着它开始转圈。
捷达造型方头方脑的，和自己买的那辆哈弗H6在外形上简直是一个天上一个地下，根本不能比。
不过想到了自己那辆哈弗H6卖9.8万，这辆捷达只卖八千，心里才稍稍好受点。
“你看看，你看看这划痕。”赵丽指着主驾驶车门上的长长划痕，一脸的嫌弃，“你们也不收拾收拾，简单的喷个漆也好看点。”
“你错了，这叫原版原漆。”方远告诉赵丽，“这辆捷达不喷漆修复，能卖八千，如果喷漆，连五千都卖不到。”
“我读书少，你可别骗我。”重新喷一下漆，反倒掉价？赵丽瞪着方远，明摆着不信他的话。
“你看这道划痕。”方远指着漆面对赵丽说，这道划痕虽然从前到后又宽又长，但是能够看出来，只是挂掉了一层表面，都没有伤到底漆。
买家来买车，看到这个情况，能够清晰的知道只是剐蹭，不是出了什么重大的事故。
喷漆修复不是赵丽想象的那么简单。
主机厂喷漆，用的是自动臂，漆面均匀薄厚一致，没有色差美观好看。
在外面的汽修厂，哪怕是捷达自己的4S店，售后师父人工也喷不出自动臂的效果。
况且汽修厂和4S店调出来的漆，和原漆相比有色差，简单的修补喷漆后，如同一块膏药似的，非常难看。
哪怕拆下整个车门全部喷漆，也和全车的漆面不同，能被明显的看出来。
无论是简单的修复，还是整个车门全部喷漆，买家遇到这种情况会怎么想？
方远说到这里停顿了下来，直直的盯着赵丽，让她说一说。
赵丽想了好一会儿，终于回答：“如果是我，我会猜测是出了事故，才重新喷漆收拾的。”
“对，买家不知道真实的情况，当然会往严重的情况猜测。”方远点点头，“客户会买一辆剐蹭的，不会买一辆出了事故的。”
最后方远告诉赵丽，在二手车市场，非常强调原版原漆。
为了保持原版原漆的状态，很多车商不会主动修复一些小的划痕，小的事故，就是要把真实的情况展现给客户，让他们明白不是出了大的事故，没有大的问题。
所以，方远才说，如果这辆不喷漆能卖八千，喷了漆只能卖五千了。
“哦，原来如此。”赵丽算是明白了‘原版原漆’的重要，不再纠结漆面的事情。
赵丽和赵俊杰转到了车尾，捷达的后面一边是一汽大众，另一边则是JETTA，还有cix三个英文字母。
赵丽知道JETTA代表捷达，却不明白cix什么意思。
“cix啊。”方远耐心的说，捷达分为伙伴、春天、前卫几款。
前卫的配置比伙伴和春天高，区别在于多了ABS、前排双气囊、轮毂尺寸大一号等等，当然价格也高了一些。
至于怎么区分，就是看车尾的标识，能清晰的看出捷达的配置。
字母C代表标着配置，就是低配的意思，一般指春天或者伙伴。
字母G代表豪华配置，也就是高配的前卫版本。
字母T代表捷达王，比如CT就是低配捷达王，GT就是高配捷达王。
捷达王非常受玩家推崇，但是数量太少，价格也高，拿来练手并不合适。
字母i代表电喷车型，与之对应的是L，代表化油器车型。
字母X代表99年改款之后的外观，
字母F代表04年之后的第二次小改款外观，
所以根据尾标，cix代表99年改款之后的低配电喷车型。
“低配……”赵丽嘀咕着，好奇的打开了这辆捷达的副驾驶车门，四下扫了几眼，织布座椅稀烂，满眼的石更塑料，没有大屏中控，没有电子档把，没有液晶仪表盘……
配置低到可怕，内饰简陋到无法形容，赵丽心里开始犯愁，实在是不看好这辆捷达。
赵丽心思没有那么多，竟然主动的告诉方远，她拿不定主意是回家要钱干脆买辆自动挡的，还是就买面前的这辆捷达低配伙伴。
对于这么坦诚，这么信任自己的客户，方远没有忽悠赵丽和赵俊杰，反而诚心诚意的为赵丽考虑，想了会儿说：“我建议你还是买这辆捷达。”
“为什么？”赵丽非常想知道方远这么说的原因。
“因为捷达非常的保值。”方远告诉赵丽，可以在练完手之后，马上卖掉，根本赔不了几个钱，比租车练手都划算。
捷达的保值率确实出乎意料的非常高，说白了就是价格已经掉到了谷底，再便宜也便宜不到哪去了。
赵俊杰八千买了这辆车，练手一个月，再回二手车市场卖，还能卖五六千，碰巧了甚至七千多。
损失的钱少的可以忽略不计，当然比租车都划算。
如果加钱买了辆自动挡的，不想要了回来卖掉，赔的就不是几千块钱的事了。
况且买捷达的客户相当宽容，他们对于一些小的事故，内饰的破烂，几乎并不在意，不会象别的车型买家一样斤斤计较，只要不烂成一坨废铁，基本都会有人要，更别说漆面的剐蹭和划伤了。
第二就是捷达非常适合练手。
除了捷达的离合器结合点清晰，低扭无敌，新手不容易熄火，好开，另外一点就是捷达媲美SUV的底盘，视线好。
173毫米的高度啊，能在城市里穿梭，也能在田野里健步如飞。
赵俊杰练手时不用那么刻意的挑地方，可以放心大胆的随便找条路使劲霍霍，不用担心磕底盘，不用担心出事故，这样才能练出技术。
“虽然现在自动挡的保有量越来越多，除了一些性能车，几乎所有的豪华车都是自动档的，但是，谁能保证你弟弟一辈子不开手动档的车型？”方远明确的告诉赵丽，会开手动档，再开自动档很容易，反之则不是那么简单了。
就算以后不卖，也不用怕，因为捷达是个非常好修的，保养便宜到爆炸的车型。
很多人喜欢吹嘘捷达皮实耐造、可靠省心、小毛病少、几十万公里无大修，简直被夸成了宇宙神车。
其实捷达之所以这么受欢迎，不是因为它毛病少，而是因为它好修、随便找家修车铺就能修，配件多且便宜，保养价格低廉罢了。
捷达不是小毛病少，其实它小毛病还挺多的。
大众系列常见的烧机油，漏机油，空调问题、油路问题它都有。
并且车速慢不散热，半轴油封渗油，气门室漏油也不少。
还有一档挂二档非常难挂，三挡升四挡毫无感觉，档把松的和筷子搅水缸一样……
“啊，这么多问题？”赵丽的小脸有些不自然了，“修车要花很多钱吧？”
“没你想的那么严重。”方远说，捷达的机舱很空，结构简单，设计简便，很多在别的车上的位置隐秘的螺丝，在捷达上触手可及。
因此捷达是个非常好修的车型，好修则意味着工时费便宜。
配件价格也相当便宜，一个气门室盖垫包工包料也就是一百来块钱。
半轴油封材料费不过区区几十块，只是拆装稍微麻烦点，三百多块包工包料也就搞定了。
……
买一台捷达，就是这么多好处，再大的问题也不是问题，出了故障直接更换即可，成本低廉得很。
……
这两天状态不好，写的有点尴尬，大家等我调整一下，拜托千万别删书。
第016章：很平庸的存在（一）
捷达保值，好开，不怕折腾，说实在的，赵丽心动了，觉得非常适合堂弟拿来练手。
不过赵丽没急着表态，因为钱是二叔家的，车子也是买给堂弟的，最终的决定还是要赵俊杰点头才行。
在方远和赵丽的注视下，腼腆少年赵俊杰想了好一会儿，才说：“我觉得老爸赚钱也不容易，就买这辆捷达吧。”
“知道体谅父亲，多好的小伙子啊。”赵俊杰点头要买捷达，方远笑了，带着他和赵丽去找孙经理签合同交钱。
把人送到了经理办公室，方远随即出来。
接下来轮到徐宏和刘亮接待客户，闲着也是闲着，方远坐到了一辆奥迪A6allroad后排，仰着脑袋看着车顶愣愣的出神，想起了下月搬家的事情。
那个潮湿的地下室，距离车行太远了，早上六点就要起床坐公交车，方远是住够了。
以前没钱，只能凑合，现在月薪小一万，还在那里住，就是自己找罪受。
车行在大海市的北五环，这片区域虽然不属于繁华商业区，房租其实挺高的。
现在住的地下室那样大小的房间，同样是公共卫生间，公共厨房，也要一千五左右。
“搬家。”因为环境潮湿，方远的身上经常瘙痒，他咬咬牙，下定决心哪怕房租贵了一倍也要搬走。
其实，方远还有个梦想，那就是在大海市买房子。
可是大海市最好的区域房子均价八万多，最差的地方均价也要三四万。
首付的标准好像是房款的百分之三十，这笔钱如同一笔天文数字，方远哪有那么多钱，只能想想罢了。
苦笑了一声，摇了摇头，方远无聊的掏出了手机。
方远最大的爱好就是看小说，并且他认为爱看小说的人都是好人，值得交往，因为他们把时间都用到了看书上面，根本没有时间去做坏事。
最近方远正看一本穿越到了原始社会的小说，主角是个二哈性格的年轻人，偷看野人美美洗澡，还带着一群野人和剑齿虎、猛犸象石更刚，打的头破血流……
一上午的时间就这么过去了，方远刚刚吃过午饭，掏出手机正准备订阅下一章，脑海中忽然响起了一阵系统的声音。
“【系统提示】有客户接近。
“客户：刘洋。
男，三十四岁，公司职员。
预算：三万左右。
要求：想买一辆省钱的轿车上下班代步。”
三万左右的代步买菜车，车型多的数不胜数，在方远看来，简直太好介绍了，百分百的成功率啊。
正好轮到了自己，为了早日存够交首付的钱，方远也不看小说了，转身看向了大门的方向，果然走进来一个男子。
这个男子穿着格子半截袖衬衫，牛仔马裤，面容有些苍白，发际线有点高。
但是他脸上洋溢着笑容，看来有什么高兴事。
贵宾室里的王虎也发现了有客户进来，他匆忙的走了出来，站到了方远旁边，等待着客户走向那一边。
客户刘洋的预算是三万，站在通道里先是看了眼满是豪车的右边区域，很自觉的转身走向了左边。
客户已经做出了选择，王虎悻悻的走回了贵宾室接着休息，方远则笑呵呵的迎上前。
离着老远，方远伸手向客户打招呼：“你好，我是正弘车行的销售员……”
“你好，我想买一辆三万左右的轿车。”刘洋笑容满面的快走了几步，握住了方远的手。
刘洋脾气出奇的好，说话和善，一见面就说出了自己的购车预算，根本不像某些来买车的客户，对销售员爱答不理的，唯恐上当受骗一样。
刘洋自我介绍说，他是一个程序员，妻子怀孕八个多月，为了让老婆有个舒适休息的环境，也为了孩子以后的生活，前段时间交了首付买了套房子。
不过现在住的离公司比较远，坐公交车或者地铁非常不方便，打出租车太贵，想着买辆车上下班代步用，以后带媳妇去医院检查，有了孩子也比较方便。
只不过交了房子首付，装修添置家具，加上必须留足妻子生产，和抚养孩子的费用后，剩下买车的钱寥寥无几，只有可怜的三万华夏币了。
用来买车的钱不多，刘洋看着方远，有点不好意思，害怕销售员嫌弃自己。
“您要做父亲了，恭喜，恭喜。”客户说话和善，方远也很客气，恭喜刘洋双喜临门。
“谢谢，谢谢。”方远没有表现出一点点的异样，刘洋非常的高兴。
“请问，您有喜欢的车型吗？”客户介绍的情况非常详细，方远心中早已为他想好了一款非常适合他的车型，不过，在介绍之前，还是要照例询问一下，看看客户是不是有心仪的车型。
“没有，我对车懂的不多。”刘洋苦笑着摇摇头，实话实说。
通过系统，方远了解的客户情况，其实并不多，但是刘洋又补充了不少，这让方远为客户挑选车型时，能够准确找出那款最适合他的。
“您的妻子已经怀孕，所以，要买的车型空间必须够大，够舒服。”
“对，对，你说的不错。”妻子现在挺着大肚子，买的车空间太小，无论是上下车，还是坐着都不舒服，刘洋点头认同方远的建议，必须要空间大的车型。
“以后有了小孩，必须考虑安全，要买的车型必须年限近，里程数少。”
“对，你说的太对了。”刘洋爱死面前的销售员了，他的建议非常贴心，简直就是站在自己的立场考虑车型。
“还有，您刚才说了，您其实不怎么懂车，所以买的车型必须皮实耐用，维修保养便宜，好开。”
方远的话刚说完，刘洋的双眼已经氵显润了，紧紧的抓着方远的手，激动的就是说不出话来。
但是刘洋的心里激动澎湃，感叹着这个叫方远的销售员，为人实在厚道，自己找他买车，算是百分百找对人了，同时非常期待知道，方远给自己介绍什么车型。
“我给您推荐的是伊兰特2011款1.6L手动舒适型，四门五座三厢车，里程数7万公里，2012年05月首次上牌……”
“新车当年落地9.75万，现在我们正弘车行挂牌正好3万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
“伊兰特？好像是韩系车。”刘洋不懂车，但是也听说过伊兰特的大名，因为它和捷达，爱丽舍一样，是华夏三大出租神车，大街上跑的都是。
“对，就是现代伊兰特。”方远给刘洋实话实话，三万的预算并不多。
能买到2009年上牌，里程数10万公里的2008款1.6L自动品悠版朗逸。
能买到2008年上牌，里程数8万公里的2009款1.6L自动时尚型速腾。
能买到2006年上牌，里程数8万多公里的2006款200G凯美瑞。
能买到2006年上牌，里程数9万公里的2006款2.4L标准版雅阁。
能买到2007年上牌，里程数10万公里的2007款1.5LCVT舒适版飞度。
……
这些车，虽然空间上比较符合刘洋的需求，还都是各大主机厂的神车，但是在十三四的年限，九万十万的里程数，内饰陈旧，配置较低，买回去后维修整备的费用多，年检还不容易过，在以后用车成本上比较头疼。
非常不适合刘洋如今的情况。
而这款现代伊兰特2011款1.6L手动舒适型，就不同了，2012年05月首次上牌，距今七八年，里程数7万公里，还是四门五座三厢车，在方远看来，非常适合客户。
“为什么啊？”刘洋有些迷茫了，同样是三万的价格，买雅阁，凯美瑞，速腾之类的，就只能买06，07年的，而买现代伊兰特，却能买12年的，相差的太远了吧？
“因为韩系车不保值。”方远耐心的给刘洋解释。
韩系车一直是一个很平庸的存在，
论皮实，没有曰系车耐用。
论配置，没有美系车丰富。
论操控，没有德系车有质感。
即使是销量不如它的法系车，也没有人家工艺复杂、安全性佳。
在品牌价值上，根本无法与曰系，德系，美系车想抗衡，保值率当然不如他们。
所以韩系车对自身市场定位比较偏低。
2002年韩系现代和起亚进入华夏的时候，为了打开市场采用的便是高配低价的策略，凭借着出色的外形设计和较高的性价比，在华夏取得了不错的市场表现。
现代曾连续多年在华销量超过百万台，起亚也保持在六、七十万台的水平。
后来华夏自主品牌崛起，才直接导致韩系车无论在配置，价格，技术和外形颜值上都占不到任何便宜。
比不过曰系，德系，美系也就算了，现在被华夏自主品牌群殴，韩系车的日子是王小二过年，一年不如一年，只能依靠降低售价来维持销量。
韩系车的保值率非常低，沦落到这个地步，对二手车买家反倒是个福音，可以花较少的钱，买到一辆年限近，里程数少，车况还不错的车型。
这款伊兰特因为用的技术比较老旧，以现在的眼光来看，外观也有点落伍了，但是伊兰特在可靠性上还算不错，没有什么太严重的缺陷。
所以，方远才给刘洋推荐的伊兰特。
“嗯，能不能给详细说一说。”刘洋现在非常相信方远，对这款伊兰特产生了很大的兴趣。
……
感谢弹壳的死忠粉1000打赏。感谢金色的长笛500打赏。
第017章：很平庸的存在（二）感谢各位加更
第017章：很平庸的存在（二）
各位读者好，前些天有Sakura小好、弹壳的死忠粉打赏。
昨天有金色的长笛的打赏和弹壳的死忠粉多次打赏。
今天又有鸣无语的100、旅人K的1000打赏。
以及各位读者的投票支持。
我即使手残，不加更也说不过去了，今天加一更，明天还是中午十二点更新。
谢谢大家的支持，谢谢。
出租车界神车伊兰特03年年底在华夏上市，它在现代的地位，相当于捷达之于大众，卡罗拉之于丰田，思域之于本田。
在当年的紧凑级别里，伊兰特是少数有线条设计感的车，外形好看，还是合资车，价格也不是很贵，当年最直接的竞争对手就是方头方脑的大众捷达。
一般的车型差不多五年就要换代了，比如雅阁就是三年小改款，五年一换代。
伊兰特的死对头捷达从1979年第一次在欧洲亮相，到2012年彻底停产，在世界车坛上，硬生生扛了33年之久。
伊兰特比捷达还狠，出了后辈的悦动、朗动、领动，伊兰特还在销售，它们的尾标都叫伊兰特，简直是当成了一种信仰在传承，是华夏唯一四代同堂，全部在售的车型，硬是把最强劲的竞争对手从捷达熬成速腾。
而现代伊兰特的销售策略也很有意思，一家四辈齐上阵，不能自己人打自己人，为了岔开价格区间，老款车型就会大幅降价，给赚钱的新车型让路。
在悦动上市的时候，现代减掉了伊兰特的配置，降低了价格，让悦动占据伊兰特本来的市场，之后的两款车型也同样使用这种方法，使得现代在紧凑级市场的每个价格区间一直保有非常强的竞争力。
伊兰特也倒霉催的，就这样价格和地位一降再降，成为了爷四个中最低端的车型。
但就是这种销售策略，让韩系车从2010年开始，一直到2014年的这段时间中，无敌的销量在华夏国内神挡杀神，佛挡杀佛，简直是大杀四方，什么德系美系曰系统统靠边站。
直到后来自主品牌崛起，德系美系曰系等合资品牌价格向下延伸才打破了这一局面。
介绍完伊兰特的基本情况，方远首先说空间。
这辆2011款1.6L手动舒适型伊兰特长4545毫米，宽1725毫米，高1425毫米，属于紧凑级别的4门5座三厢车。
它的轴距虽然只有2610毫米，但是空间利用率非常的好，坐伊兰特的出租车时，可以很明显的感受到，伊兰特的后排一点都不挤，正常人不说都能翘二郎腿，最起码腿部空间能曲能伸不憋屈。
让人惊奇的是，同时代的很多车型还在坚持扭力梁悬架，伊兰特的前悬架竟然是麦弗逊式独立悬架，后悬架是双连杆独立悬架。
“扭力梁和双连杆独立悬架？什么意思？”刘洋是汽车小白，根本不懂两者之间的区别。
“这么说吧，扭力梁是用一根很粗很大的扭力梁，把左右两侧的纵向摇臂焊接在一起，简单省事。
多连杆式独立悬挂，又分为5连杆后悬挂和4连杆前悬挂系统。
顾名思义，5连杆后悬挂系统包含5条连杆，分别为控制臂、后置定位臂、上臂、下臂和前置定位臂，其中控制臂可以调整后轮前束。”
方远耐心的解释，扭力梁式非独立悬挂优点是结构简单，左右两侧车轮处所占用的空间很少，同时车身的外倾角没有变化，避震器不发生弯曲应力，所以摩擦小，乘坐性佳，最重要的是成本低。
但是舒适性、稳定性比独立悬挂稍差。
所以常被用于内部空间弥足珍贵的小型车和紧凑型车上。
现在法系车被人喷的最多的，便是一直坚持用扭力梁。
多连杆式独立悬挂优点是‘重量轻，能减少悬挂系统占用的空间。
5连杆后悬挂能实现主销后倾角的最佳位置，大幅度减少来自路面的前后方向力，从而改善加速和制动时的平顺忄生和舒适性，同时也保证了直线行驶的稳定性。
是目前比较主流的悬挂，乘坐舒适度更高，成本更高，多用于C、D等豪车。
由于这种悬挂方式刚性高，稳定性好，被一些厂商推广到紧凑型车甚至小型车以增强车型的竞争力。
等到方远讲完，刘洋还是一脸的懵逼，什么纵向摇臂、什么控制臂、什么后置定位臂根本没听懂。
“嗯，我想想啊。”方远打了一个不很恰当，但是通俗一点的比方，耐心的解释，扭力梁就是一根棍子连接两个车轮，成本低，多用于小型车。
独立悬挂则是左右两侧独立，互不干扰，成本高，多用于高档豪车。
“这样我明白点了。”刘洋恍然大悟的笑了。
方远告诉刘洋，现代对悬挂的调校非常软，而且行程很长，这就让它和运动没有一点关系，纯粹为了舒适而生。
过坑，过减速带时，滤震很好，不显得颠簸，哪怕刘洋的妻子身体笨拙挺着大肚子，也能舒舒服服躺在后面。
其次说配置。
这款伊兰特配置低到令人发指。
只有主副驾驶有安全气囊，没有侧气囊，没有头部气囊，没有膝部气囊。
有ABS防抱死，方向盘只能手动上下调节，远近光灯光源全部是卤素的，空调是手动的。
至于中控大屏，胎压监测，ISOFIX儿童座椅接口，并线辅助，车道偏离预警系统，自动泊车入位，发动机启停，上坡辅助，陡坡缓降……
这些……全部没有。
也就是说，除了汽车三大件，伊兰特也没有什么好坏的了，真正的皮实耐用，省钱省心。
“啊？还是CD机啊？”刘洋凌乱了，配置都少到这种程度了，确实是皮实耐用啊。
“这款伊兰特搭载了一台G4ED的发动机，112匹，143牛米，没有捷达王有劲，适合老老实实的遵守交通规则小心驾驶。
别想着超车，即使别人超了你也别急眼，因为急眼也没有办法。”方远说，虽然这款发动机配合五档手动变速箱，给不了车主驾驶乐趣，但是胜在皮实耐用。
只要正常按时保养，能做到二十万公里无大修，这点比烧机油，漏机油的捷达强太多了。
并且现代在06年4月份给1.6版本的伊兰特更换了带CVVT的发动机，虽然动力没变，但比之前进口的发动机油耗降低了一些，百公里油耗8.5个左右，这款伊兰特尾标上有VVT三个字母，用的便是这样的发动机。
这台发动机低扭动力强，抬离合就能起步，非常适合刚从驾校出来，油离配合生疏的新手。
但是要特别注意它的油门初段调校很灵敏，起步时甚至给你一种蹿出去的感觉，不过这是日韩厂商一贯的鸡贼调校风格，它高速时就比较无力了。
最后方远总结了一下，韩系车的最大特点就是外形好看，动力偏弱，价格实惠，是刘洋三万华夏币能买到的最不保值，里程数最少，年限最近的车型。
刘洋点点头，非常赞同方远的看法，自己的购车预算太少，能买到这么皮实耐用，空间还大，非常适合新手驾驶的车型，他已经很满意了，当即表示想看看这款车。
“您请跟我来，我带您去看车。”方远招呼刘洋走向了车海中间的一辆黑色轿车。
离着老远，刘洋便看到了前面中间的倒梯形镀铬格栅，上面一层层较粗的线条，在灯光的照射下，布林布林的闪着亮光。
两侧是较大面积的楔形前大灯，但是时间太久，还是卤素的，灯罩外面有些泛黄。
稍稍有些遗憾，刘洋站到了四十五度角的位置仔细打量，这辆伊兰特侧面tu起的腰线在车身上勾勒出棱角直向后方，配合着前面发动机罩上两条粗棱线向前延伸至小而突出的水箱格栅，带有强烈的前冲感。
“嗯，外观比捷达好看多了。”刘洋笑了，这辆伊兰特的外形以目前的审美标准来看，虽然说不上多好，最起码能看的过去，比方头方脑的捷达强太多了。
刘洋围绕着伊兰特转了一圈，发现前后杠皮都有剐蹭的痕迹，其它的地方还好，这才打开了副驾驶的车门，坐到了副驾驶上面四处打量。
伊兰特的内饰线条比较简洁，米色系的色彩搭配显得很清新，在中控台和车门内扶手上还搭配了亚光金属质感的饰板，意外的显得很时尚。
车门的里侧已经生锈，常用按键有轻微的掉漆，不过按上去所有的功能按键都可以正常使用。
刘洋又试了试主驾驶和后排，稍微偏向驾驶者的中控台很人性化，前排座椅有一定的包裹性，各个操作部件都非常顺滑到位。
仪表台的塑料件质感尚可，手肘和膝盖能接触到的地方都是软的，不会很难受，没有给人特别廉价的感觉。
刘洋身高一米七，在空间上感觉车内宽度很突出，前、后座的腿部空间和头部空间也很宽裕。
唯有后排中座的头部空间过小，很容易顶到头，造成这种情况的原因是在后排中座的下方设置了一个伸缩杯架。
刘洋正在后排躺着模仿媳妇的动作，方远坐到了主驾驶的位置，双手按住了方向盘，方向盘质感不错，接着扭头看向后面的刘洋，说：“这款伊兰特，您要注意一些问题。”
“什么问题？”刘洋呼的挺直了腰板，坐了起来，注视着方远。
方远敲了敲内饰，告诉刘洋，行驶过程中车内内饰异响比较多，这点不如捷达。
另外还有，离合器异响、发动机异响、发动机抖动。
伊兰特的气囊配置的也不好，仅有的两个气囊甚至有未弹开的情况。
还有刘洋刚刚看到的车身生锈、内饰开裂，也是常见的毛病，只不过作为七八年的老车，确实是无可避免。
但是胜在保养维修便宜，小保几百，大保不超过一千。
几乎是和捷达一样的好修，配件多且好找，如果哪个汽修厂不会修伊兰特，那么他们就可以倒闭关门了。
听完了方远的介绍，刘洋心里这个感动啊，觉得方远太贴心，太为客户着想了，他暗下决心，以后若是换车，一定还要找方远。
刘洋美滋滋的从车内出来。
两人站在了伊兰特旁边，刘洋拍了一下车顶，满意的对方远说：“和你介绍的一模一样，外观没有多大毛病，内饰也有七成新，空间我更是满意，好，就买它了。”
“不行，我不同意。”突然，一声娇斥响彻方远和刘洋耳边。