第018章：咱们听听的他的建议
第018章：咱们听听的他的建议
刘洋和方远没有注意旁边还有人，一下子全愣了，同时扭头看去。
只见离着两人四五米远处，站着一位孕妇，她穿着宽松的孕妇服，双手托着大肚子，但是清秀的脸庞紧张的通红，似乎很不愿意刘洋买这辆伊兰特。
原本喜气洋洋的刘洋一下子慌了，小跑着过去搀扶着孕妇的胳膊，轻声的询问：“媳妇，你怎么来了？”
“我来有一会了。”孕妇盯着刘洋的眼睛，再次重复，“我不想你买这辆车。”
“为什么啊？”不但刘洋迷茫了，连方远也很郁闷，因为在他看来，刘洋只有三万的预算，却要满足空间大，乘坐舒服，皮实耐用，对新手友好的车型，只有这辆年限和里程数相对较少的伊兰特了。
如果想买同样年限和里程数的凯美瑞，雅阁，帕萨特等，根本是不可能的。
“这辆车太破了。”孕妇仰着脑袋望着丈夫，满是期盼的祈求，“咱们买辆新车好不好？”
“哪怕车小一点，配置低一点，也是新车啊，都比这辆旧车强。”
“你懂什么？”对于妻子的央求，刘洋生气了，“你又不是不知道，咱们交过首付，装修过房子，买过家具，还要准备迎接孩子的到来，家里哪里还有钱了？”
“你知道吗？我在别的车行询问时，那些销售员说我三万块钱还要求这，要求那，简直是白日做梦，痴心妄想。”刘洋显得很激动，又转身看向了方远，语气平静了一些：“这位兄弟人实在，厚道，专业，只有他没有因为我钱少而嘲讽我，尽心尽力的为我找到了合适的车型，你让我不买了？”
“我，我，我不是这个意思。”丈夫生气了，孕妇慌乱了起来，很羞愧的低下了脑袋，喃喃自语的解释，“我只是想让你买辆新车。”
“新车？”刘洋苦笑一声，“我也不是没看过新车，可是空间大，乘坐舒服，还皮实耐用的新车，价格都在十四五万以上，根本买不起。”
“咱们可以分期付款啊。”孕妇猛的抬起头，一脸期望的建议。
“分期付款？你算过要多少利息吗？”
刘洋也不是没有想过分期付款，可是实地去咨询过后，又自己琢磨了一个多星期。
他认为自己的小家有了房贷，一家三口的开销，如果再加上车贷，即使现在工资高，也是吃不消，况且利息也不少，一辆十四万的车型，最终要还好几万的利息，还不如用三万块钱买辆二手车划算。
最重要的是，现在行业不景气，如果自己失业了，房贷加车贷能把自己压死。
为了妻子和孩子，为了辛辛苦苦建立的家庭，刘洋不敢冒这个风险啊。
孕妇被丈夫刘洋一通抢白说的再次低下头，她的身体抖动着，哽咽的默默流下了眼泪。
刘洋夫妻俩吵架，作为外人，方远没敢插话，只是静静的在一旁站着。
现在刘洋生气的不搭理妻子，而孕妇又伤心的哭了，方远慌了神，找来了纸巾走到了孕妇身旁，把手中的纸巾递给她。
“谢谢。”孕妇抬起头时，已经哭的稀里哗啦满脸的泪水，
她擦了擦眼泪，哽咽的对方远轻声解释：“我不是不管不顾家里的实际情况，乱要求买东西……”
孕妇默默的看向了刘洋，眼神中完全没有了刚才的固执，透着的却是无助和祈求，对丈夫的爱意和怜惜：“我家刘洋是个程序员，工资虽然不少，但是现在住的离公司太远，早上六七点钟就要去挤公交车，再转地铁上班，晚上九点多下班，回到家已经十一二点了。有时还加班，实在回不了家，只能在公司躺在椅子上凑合着住一晚……”
孕妇轻轻的走到了丈夫的身旁，伸出小手抚扌莫着丈夫的脸颊，看着丈夫日渐消瘦的身体，苍白的脸庞，高高的发际线，她的眼眶满含泪水，忍不住再次泪如雨下：“你为了这个家，风里来雨里去，加班加点的工作，吃不好，睡不好，回到家怕我累着，还抢着做家务……”
“我早想让你买一辆车，这样就不怕风吹又晒，不用起那么早，不用担心赶不上公交车，路上还能节省点时间早点回家。”
刘洋紧紧握着妻子的小手，温柔似水的笑了：“为了你，为了孩子，为了这个家，再苦再累我都愿意。”
“可是，你这么辛苦，我害怕有一天把你累坏了……”实在说不下去，孕妇捂着脸庞呜呜的大声哭了起来。
“别哭了，别哭了。”刘洋劝慰着妻子，又看向了方远，“方远最专业，咱们听听的他的建议，看他怎么说。”
“嗯。”孕妇对方远的印象也非常好，重重的点点头。
客户夫妻俩对自己这么信任，方远也很高兴，对孕妇解释说：“有钱当然买新车啊，但是二手车也并不是一无是处，我来给你们讲讲不同年限的二手车有什么区别，你们最后再考虑值不值的购买。”
“好啊。”刘洋夫妻俩异口同声的，着急上火的让方远给他们介绍，认真的表情好像小学生等待老师讲课似的。
“买二手车，看的主要是车龄，里程数、高低配什么的只是其次。”方远仔细的说，因为一辆车上面的橡胶件、塑料件、电器设备等等都是有使用年限的，过了使用寿命，存在很大的安全隐患，车况也好不到哪里去。
在二手车市场，一般把车分为一年以内的准新车，一到三年的，三年到五年的，五年到八年的，八年以上的。
一年以内的准新车，一般行驶里程数在两万公里以内。
这类二手车内饰崭新，车况非常非常好，在排除事故车，水泡车，违章王，抵押车之后，汽车本身几乎不存在什么问题，根本不用担心毛病，有的除了一点小剐蹭，和新车没有任何区别。
同时4S店还提供原厂质保，能省心省钱不少。
只不过价格相比新车没有多少优势，正常的车型顶多贬值20%左右，尤其是像汉兰达、飞度、普拉多等这样的保值神器，买个一年以内的，几乎只便宜个税钱。
当然也有一年贬值一半的，比如那些超跑，价格跌的不是一般的恐怖。
“还有人刚买车就卖，真土豪。”刘洋啧啧的称奇，羡慕的不得了，他想问问方远这样的都是什么人，可是还没开口，便被妻子瞪了一眼，于是慌忙闭嘴不说话了。
“其次便是车龄一到三年的车型，里程数一般在一万多到七八万之间。”这个时间段的车型，是方远最建议购买的黄金时间。
因为相对一年以内的准新车，价格上会有一定的优势，几乎能以原车款百分六十到百分之八十的价格买到自己心仪的车型，同时车况好，各种设备和橡胶件，塑料件等状态不错，适合想买准新车，兜里的钱又非常宽裕的客户。
当然方远刚才说的是合资品牌，国产品牌的大部分车型三年保值率更低，价格更便宜。
夸张的是某些冷门的小众车，比如纳智捷，捷豹，凯迪拉克，阿尔法罗密欧等等，三年贬值率几乎在百分之五十左右。
比如阿尔法罗密欧新车落地一百万出头，两年后卖掉只值五六十万，惨到如此，车商还不愿意收。
所以说，想买车龄在一年到三年之间的车型，可以重点考虑某些质量稳定的小众车，玩个一两年再卖掉，还是挺划算的。
“这么划算？”刘洋的妻子惊叫了起来，她想要说什么，可是张了张嘴，最后还是强忍着没说出来。
三年到五年车龄的车型属于高性价比的阶段，保值率基本已经跌倒百分之六十或者更低。
那些里程数在十万公里以内的车型，车况属于巅峰状态，适合讲究经济和实用的人群。
只不过三年到五年车龄的车型，除了事故车，水泡车，违章王，抵押车等等之外，更要防备的是下线车，也就是退役的出租车。
由于出租车在运营时，几乎是一天二十四小时的换人不停车的连轴转，三年到五年的时间，能跑几十万公里，甚至五六十万公里，远远的超过了家用车的正常里程数，车况造的很厉害，不是修能挽救回来的，无论多么便宜，也要躲的远远的。
三年到五年车龄最值得买，性价比高的车型，方远最推荐的是英菲尼迪、讴歌和沃尔沃，还有三菱的某些车型。
这些车型质量稳定，省心耐用，市场却不认，保值率低到让人无语。
比如说2015款沃尔沃XC90T6智雅版，这是原装进口五门七座SUV，8挡手自一体变速箱，2.0机械+涡轮增压发动机，车重两吨，油耗却只有8.5个。
出乎意料的是，一辆车长4950mm，宽1958mm，高1776mm，最小离地间隙238mm，两吨重的沃尔沃XC90，它的零百加速能达到6.5秒，在路上碰到个什么普通思域、马6、思铂睿都不怵，想盘随时能盘它。
配置方面，沃尔沃XC90是前双叉臂式独立悬架，后多连杆独立悬架，还有牵引力控制，身稳定控制，并线辅助，车道偏离预警系统，定速巡航，自动泊车入位，发动机启停，上坡辅助，陡坡缓降，电动后备厢……
SUV该有的配置它全有了，其它主机厂的SUV没有的配置它也有了，甚至一些豪华轿车才有的主动刹车安全系统，悬架软石更调节，悬架高低调节，前排座椅功能加热通风等功能，更是一样没落下。
总之进口沃尔沃XC90质量稳定，一向注重安全的风格比绝大多数的其它车型更让车主放心，配置高的令人发指，几乎吊打什么普拉多，途乐，楼兰，jeep等SUV车型。
它的新车官方指导价83.86万，落地更是达到了百万。
然而一辆三四年车龄，五万公里里程以内的沃尔沃XC90，二手车售价几乎在五十万以下，能省一半多的钱，怎么想怎么实惠划算。
“真的吗？”刘洋的妻子眼神炙热，已经被方远的话打动了，甚至情不自禁的拉住了方远询问。
“方远还能骗你？”方远没有说话，刘洋却笑了，在他心目中，方远实在厚道专业，根本不会骗人。
第019章：你不撞别人，不能保证别人不撞你
客户这么夸奖自己，方远都有些不好意思了，他正想谦虚几句，忽然脑海中响起了系统的提示声。
“【系统提示】
客户：宋娟。
女，三十四岁，家庭主妇。
预算：六七万。
要求：想给丈夫刘洋买一辆安全，空间大，好开，性能稳定的轿车。（年限不能超过五年。）”
开始收到提示时，方远还以为又来新客户了，等到他意识到“丈夫刘洋”四个字，才明白客户此时就站在自己面前。
原来刘洋的妻子叫宋娟啊，她想给丈夫买的车型，必须是安全，好开，性能稳定，年限还不能超过五年。
方远琢磨着，看来是受了自己刚刚的影响，才不再排斥二手车，临时有了买二手车的主意。
宋娟能转变过来这么想，方远很高兴，装作什么事情都没有发生，接着给刘洋夫妻俩介绍。
“五到八年的车龄时，可以说已经贬值的不能再贬值了。
此时的车源价格极低，同样，车况也不咋滴。
发动机、变速箱，避震筒等等，该漏油的已经开始漏油了，该渗油的已经开始渗了。
还有橡胶件，电器线路老化。
覆盖件，底盘，内饰异响。
电子线路的毛病越来越多，涉及到大修的烧机油等等问题，需要花费的费用不是一笔小数目。”
方远又拿大众的第二代EA888发动机给刘洋夫妻俩介绍，这款发动机2000公里一升机油，大修时，必须把活塞环，曲轴油封，缸垫，油气分离器等等全部换掉，才能解决这个问题，但是大修过后不是永久解决问题，大概在两年之后还会重复出现烧机油的毛病。
方远叮嘱刘洋夫妻俩，买这样长车龄的，最好是准备好车款的百分之十到百分之三十的资金，专门用来整备保养，彻底的大修一下才能放心的驾驶。
但是从正弘二手车车行买的车，不用担心，比如方远推荐的这辆伊兰特，车行早已简单的整备过了。
但是有一种例外，就是很多玩性能车的人，喜欢买这种年限久远的车型。
因为性能车一般价格昂贵，五到八年的车龄了，还要卖到几十万。
他们买来之后，不是当作买菜代步来用，纯粹是玩，霍霍半年几个月后，会马上卖掉，并不很在意车况。
所以五到八年车龄的，适合玩赛车和注重高性价比的人群。
除非作为过渡车型，不建议普通人购买。
最后就是八年以上车龄的。
如果说五到八年的车型好比人类的五六十岁，八年以上的则相当于人类的七八十岁了，属于大龄车源。
五到八年的车型是开始出现问题，八年以上的车型则是问题比较严重。
这些车型的价格低到令人发指，几乎是一两万的水平。
“为什么这么便宜？”刘洋有些不解？
“我给你们举个例子。”方远拿十多年的老奥迪打比方。
奥迪到了这么长的年限，内饰座椅一般已经褶皱，磨损，塌陷，甚至开裂，但这些都是小事，糟心的是关键部件的问题。
发动机烧机油漏机油，气门室盖漏油，正时链条容易跳齿，油气分离器分离不彻底，造成着车冒蓝烟，急加速一杆子黑烟，动力严重不足。
废气阀出现问题，里面的弹簧性能衰减，同时弹簧膜片经过多年高温，容易老化。
避震漏油，悬架胶套磨损厉害，老化痕迹非常明显。
单向阀的橡胶件接口，会变脆变硬，导致密封不严，漏水漏气等等。
这个年限的车，会修好了这个问题，马上又冒出另外一个毛病，各种问题层出不穷，让车主一直处于疲于奔命的状态。
所以有句老话叫做：老车千万别修，不懂行的二把刀一折腾，有可能越修越坏。
比如方远卖给赵俊杰的那辆老捷达，外观差，内饰一团糟，还有烧机油、漏机油等等问题，除非是练手，方远根本不建议普通人购买。
会买这种车龄非常多的还有一种人，就是喜欢豪车或者老车的人。
上了年纪的虎头奔，老奥迪，老宝马，一万多一辆，只要外观还过的去，内饰哪怕一塌糊涂，发动机舱，底盘，避震筒等等油泥糊的睁不开眼，别管是没钱想装比，还是情怀因素，依旧会有人买。
所以八年以上的老车，对于喜欢豪车或者老车的人群是不错的选择，有钱人搞搞收藏就好了，咱们普通人还是别去凑热闹了。
方远的介绍有理有据，条理清晰，刘洋夫妻两个心服口服，频频点头。
宋娟站在丈夫旁边，一直看着方远，犹豫了好一会儿，终于鼓起勇气说：“我听你介绍了这么多，终于明白二手车也不是不能买，所以我想让你帮我挑辆车。”
“什么？”方远没有露出惊奇的表情，宋娟的丈夫刘洋反倒愣了，扭头盯着妻子，一脸的懵逼，不知道妻子是怎么回事。
宋娟不管丈夫的反应，自顾自的说：“我想买一辆年限五年以内，安全，空间大，好开，皮实耐用，价格不超过七万的。”
“年限五年以内，价格不超过七万的？”刘洋刚才可是非常认真的听方远介绍了，年限三到五年的正常车型，一般的保值率在百分之六十左右。
想要安全，空间大，好开，皮实耐用的车型，只有那些是十七八万，乃至二十万的B级车，才符合要求。
哪怕五年的车龄，按照百分之六十的保值率算，最起码也要十来万，七万块钱怎么能买的到？
认定不可能的刘洋非常生气的反对：“不行，必须留点钱应急，不能把钱全部砸在买车上。”
所以，刘洋认为想花七万块钱买B级车是不可能的事情，坚持要买三万块的伊兰特。
“现在买二手车我不反对，但是必须满足我的要求。”宋娟也很固执，她宁愿不买车，也不想降低条件。
“你这不是为难方远吗？”刘洋生气了，认为妻子的要求简直是无理取闹。
“我怎么无理取闹了？”宋娟也急眼了，情不自禁的冲着丈夫吼了起来，“为了你的安全着想，我才不要七八年的旧车。”
说着说着，宋娟的双眼湿润了，直直的盯着丈夫轻声说：“我也是为了你着想，你若是出了什么事，让我们娘俩怎么活啊？”
“你……我……”刘洋重重的叹了口气，不知道该说什么好。
“刘哥，刘哥，听我说一句。”方远伸出了双臂，拉开对峙的夫妻俩。
“好，我们听你的，你说该怎么办？”刘洋和宋娟一口同声的表态，他们相信方远的专业素质和为人，让他来给自己做主。
“我觉得，这次要听嫂子的。”
“为什么啊？”刘洋非常不解，他认为七万华夏币，根本买不到合适的车型。
方远给刘洋解释，宋娟考虑的很对，作为家里的顶梁柱，刘洋的安全确实重要。
现在的马路杀手，路怒症那么多，你不撞别人，不能保证别人不撞你。
况且刘洋下班时间晚，在夜间更是应该注意安全。
方远支持宋娟的要求，已经找到了一款，安全，空间大，乘坐舒适，好开，性能稳定，皮实耐用，年限在两三年，价格还不超过七万的车型。
看着满脸自信的方远，刘洋和宋娟惊喜坏了，因为他说的车型，几乎同时满足了他们夫妻俩的要求。
“难道真的有这款车？”刘洋和宋娟乐的合不拢嘴，非常急迫的想要知道什么车型。
“观致3。”方远指向了远处的一角，那里停放着一辆白色的轿车。
“观致3？”宋娟还好点，她知道的车型本来就不多。
刘洋为了买车，这半年时间可是花了很大的力气，查阅资料，浪迹在各大汽车品牌4S店和二手车市场，从来没有听说过这么一款车啊。
难道是外国品牌？
不对啊，刘洋觉得观致这个名字，浓浓的华夏味，不可能是合资或者进口品牌。
“观致汽车，是自主品牌，是奇瑞旗下的子品牌。”方远解释说，“这辆观致3是2016款三厢1.6L自动致悦型，四门五座，里程数3万公里，2017年11月首次上牌，最高时速197，零百加速度12.6秒……”
“新车当年落地14.10万，现在我们正弘车行挂牌6.58万，包过户，客户自行上保险，个人一手车……”
“什么？2017年11月首次上牌？”
“哎呦妈呀，里程数3万公里？”
“原价14.10万，现在只卖6.58万？”
刘洋和宋娟夫妻俩，不关心什么最高时速197，不关心什么零百加速度12.6秒，他们只是无法相信，一辆2017年11月上牌，差不多是2018年，里程数只有3万公里的，原价14.1万，现在竟然只卖6.58万？
刘洋和宋娟一阵惊呼，简直不敢相信自己的耳朵。
“对，只卖6.58万，你们没听错。”方远笑着说，“因为伊兰特不保值，观致更不保值。”
“是那辆车吗？我们去看看行吗？”有了方远介绍的伊兰特在前，加上相信方远的为人和专业素养，刘洋到没有怀疑观致的质量，而是选择认同方远的说法，那就是观致汽车非常不保值，才导致价格如此低廉。
第020章：安全第一
方远一边走一边为刘洋夫妻介绍，和雪佛兰有科尔维特，丰田有雷克萨斯，本田有讴歌，曰产有英菲尼迪一样。
奇瑞除了人尽皆知的品牌奇瑞，还有中高端品牌瑞麒、商务车品牌威麟、微型车品牌开瑞、涵盖轿车，SUV，MPV的凯翼、高端品牌奇瑞捷豹路虎、和‘高品质’乘用车品牌观致。
只不过奇瑞的这些品牌和雷克萨斯，科尔维特，讴歌，英菲尼迪相比，名气太渣、太没有存在感了。
而观致成立于2007年，是与以色列合资的华夏自主品牌公司，之所以说是华夏自主品牌，是因为和外商主导的大众，丰田等主机厂不同，以色列财阀只投钱，不参与营运管理。
“哦，是奇瑞旗下的子品牌啊。”刘洋夫妻俩点点头，也愿意支持自主品牌。
“观致的外观、内饰设计团队来自于宝马、兰博基尼、欧宝、沃尔沃、萨博、大众等知名企业。”
并且方远为刘洋夫妻介绍的观致3，是观致第一款量产车型，2013年11月上市，定位于紧凑级轿车市场，是第一个源自华夏并获得EuroNCAP最高五星评级的车型，并获得了Euro-NCAP2013年度最安全小型家用车评价。
2015年观致3轿车获得C-NACP五星+评级，并拿得历史最高分，获得欧洲新车安全评鉴协会最高五星评级。
荣获2016年C-ECAP华夏生态汽车评价规程的金牌评级。
什么EuroNCAP、
什么C-NACP、
什么欧洲新车安全评鉴协会……
这些专业的名词听的刘洋夫妻俩满头雾水，一起迷茫的摇头，可是虽然没听懂，但是感觉好厉害。
“我简单的说，这辆观致3欧洲碰撞测试历史第二，只有沃尔沃V40超过了它。国内碰撞测试历史第一。”方远不好意思的笑了笑，检讨着自己介绍车型时，应该更通俗易懂一点，避免客户们听不明白，“观致3的碰撞成绩之所以这么好，是因为它的防撞梁用料实在，设计角度标准，加上前面采用了非常少见的双防撞梁设计，当然能取得好成绩了。”
“欧洲碰撞历史第二，国内碰撞历史第一？双防撞梁？”这下刘洋夫妻俩清楚了，感叹着观致3的安全性能真的厉害，非常符合自己对安全的需求，同时对方远介绍的这款车更加的感兴趣了。
三人说着来到了这辆白色的轿车面前。
站在车头，刘洋第一眼就注意到了观致独特的车标，觉得方形的车标有点像拍扁了的字母Q，于是指着它笑了：“你们看，这个车标很有个性，很洋气啊，你若不是告诉我是咱们华夏自主品牌，我还真以为是进口车呢。”
“哎，真的是呀，我还没有见过这么奇特的车标。”宋娟也是被独特的车标吸引了，饶有兴趣的盯着它看。
方远告诉刘洋夫妻，欧洲的车标大部分是圆形，亚洲的车标大部分则是圆形的变体。
观致的车标不走寻常路，以独特的方形LOGO设计打破了常规。
确实如同刘洋猜测的那样，就是取自LOGO的首字母Q，代表品质(Quality)，并用方形作为轮廓并进行加粗，带来一种崭新的感觉。
这样的设计既可以保持图形的平衡，又能保证Q字母的完整性，也从车标这个细节能看出，观致在设计方面倾注了很多的心血。
刘洋夫妻俩是来买车的，注意力很快从车标上转移到了观致3这辆车本身，开始细细的打量它。
除了独特的车标，首先引起刘洋注意的便是车标上面横置的镀铬条。
镀铬条的面积很大，又长又粗，亮闪闪的非常显眼。
接着是两侧细长的大灯，造型独特锐利，让刘洋有种错觉，自己在观察它的时候，它也在眯着眼审视自己。
不错呦。
感觉很棒。
刘洋稍稍往后退了几步，隔着三四米远的距离再次观察车头，发现观致3的造型非常圆润，没有捷达那种僵直刻板的线条，边角全部以圆弧过渡。
也不像伊兰特那样显得暮气沉沉，显得非常的有活力。
加上发动机罩上两条粗棱线向前延伸至长长的镀铬条边沿两侧，竟然带有强烈的冲击和运动感。
华夏人买车和老外不同，首先看的便是外观，接着是空间，内饰，最后才是配置什么的。
刘洋夫妻俩对这辆观致3的前脸造型总体非常满意，很喜欢它饱满圆润的设计。
对比之下，伊兰特的造型low爆了。
稍稍遗憾的是，刘洋感觉车标上面的长长镀铬条有些突兀，有些偏大，头一眼看上去还行，时间久了非常的不自在。
另外，刘洋走近了一些，指着观致3的大灯问道：“大灯好像是卤素的？”
“对，卤素的。”方远实话实说刘洋看的没错，这辆车的大灯确实是卤素远近光，只有高配才是疝气大灯，才有头灯转向功能。
“如果改成疝气大灯，要花多少钱？”刘洋下班比较晚，觉得卤素大灯没有疝气大灯和LED大灯亮，想买车后改一下。
“这个……”方远仔细想了想，让他惊奇的是，脑海中竟然没有这方面的信息。
方远停顿了一下，在脑海中偷偷的询问系统：“怎么没有卤素大灯改疝气大灯的资料啊？”
【系统提示】：卤素大灯改疝气和LED大灯，属于汽车改装技能，宿主您只拥有二手车初级销售技能，无法获得相关信息。
哦，这样啊，方远赶紧查看汽车改装技能需要的积分，发现自己买不起，最后有些失望的朝着经理办公室的方向看去，发现他正坐在办公室里喝茶，慌忙挥手喊他过来。
孙炎明向来对手下销售员的工作非常的支持，见到方远的举动，马上放下了茶杯，一溜小跑的过来。
方远给刘洋夫妻俩，孙炎明之间相互介绍了过后，焦急的询问他卤素大灯改疝气大灯，需要的费用是多少。
“我也不知道。”孙炎明也不清楚行情，但是他认识的业内人士多，马上掏出手机打电话找人查询。
两个电话过后，对比了一下，孙炎明终于搞清了情况，有些不好意思的解释：“六七百。”
“六七百啊。”刘洋摸着下巴为难了，有些嫌贵。
谁知道宋娟毫不犹豫的让孙炎明给介绍一下靠谱的店铺，几乎是咬着牙的说：“为了老公晚上下班的安全，别说花六七百，就是花六七万，十万都值。”
“老婆……”妻子这么关心自己，刘洋感动的双眼通红，紧紧的把她揽入怀中。
“好，好，这个交给我了。”孙炎明也被恩爱的夫妻感动了，拍着月匈脯打包票，改大灯的事情全部交给他，保证价格最低，质量最好。
“谢谢孙经理。”刘洋和妻子高兴坏了，一起真挚的感谢热心的孙炎明。
“你们聊。”孙炎明笑呵呵的去给刘洋联系改装的事情，又是一溜小跑的离开。
“哎，孙经理……”方远挥着手想把孙经理喊住，客户还没有看完车，你着什么急啊？
“我相信你，让他先去吧。”刘洋压下了方远的胳膊，表示自己很满意观致3的安全等级和外观，买这辆车的几率非常大，先准备一下正好节省时间。
宋娟挺着大肚子，笑眯眯的对方远说：“对，我们相信你的建议，现在看车也是图个好奇。”
“这样啊。”能被客户如此的信赖，方远的心舒坦啊，笑容满面的让刘洋夫妻俩接着查看。
刘洋夫妻俩看完了前面，开始绕着观致3转圈。
侧面的线条简洁，车身饱满，尺寸比例都恰到好处，车顶以穹顶过渡，甚至有种溜背的意思，看的刘洋夫妻俩连连点头，非常符合他们的审美，感觉帅的一塌糊涂。
“那当然了，外观设计师可是来自宝马的大牛。”方远也很喜欢观致3的外观设计，笑呵呵的招呼他们到后面来。
三人一起走过去，方远指着微微翘上的小鸭翼，和与前面大灯截然不同的圆润红色尾灯，问到：“是不是有点小卡宴的味道？”
“确实很好看。”刘洋连连点头，也很喜欢观致3性感的小屁月殳。
方远又指出，这辆观致3的后防撞梁比后尾箱还突出，在一定程度上对后面起到了保护作用，最起码发生轻微追尾事故，不会伤筋动骨，也体现出观致对安全的重视。
看完了这辆白色观致3的外观，刘洋只找出了在前面右翼子板上有轻微的剐蹭，其它的地方靓丽如新。
三年了，漆色还是非常好，在外观方面，简直碾压那辆伊兰特，让他们夫妻俩一个劲的感叹，三年车龄的就是比老旧的车型看着顺眼。
看过了外观，非常满意的刘洋夫妻俩打开了主驾驶车门。
这辆观致3的长宽高分别为4615毫米，1839毫米，1445毫米，轴距2690毫米，属于4门5座三厢车，标准的紧凑级别尺寸。
而那辆价格三万，同是紧凑级别的伊兰特长宽高则是4545毫米，1725毫米，1425毫米，轴距2610毫米。
两者相比较，观致3毫无疑问的碾压伊兰特。
所以，刘洋打开车门后，感觉观致3的空间很大，让妻子坐到了后排，竟然可以舒舒服服仰倒，并且座椅还有腿托，腿部的空间也不错。
宋娟乐呵呵的冲丈夫笑着，感觉座椅很惬意，简直非常的满意。
……
感谢尚膳的500打赏，
和各位读者朋友的推荐票，昨天的推荐票创了最高的74票，加上读者朋友尚膳的打赏，我在签约榜都市分类的名次提升到了16名。
谢谢朋友们。
只要我今天回家早，我尽量加更。
谢谢。
第021章：实在是咽不下这口气（今天的加更）
妻子坐在后面很舒服，刘洋放心的笑着回应，自己也顺势坐在了主驾驶的位置上。
皮质座椅两边的侧翼很大，包裹性很强，好像两边被人死死的搂住，让刘洋有种身体深陷在座椅中的感觉。
他扭动着身体在座椅靠背上摇晃蹭了蹭，很nice，比坐在伊兰特主驾驶时的感觉好很多。
刘洋感觉满意，很满意，微笑着扬起脑袋四下打量。
座椅用料很厚道，深色的内饰也有不少皮革显得很高档，身体能够接触到的地方软软的，针脚匀称，做工扎实细腻。
给刘洋的感觉是，这辆观致3的内饰布局比较简洁，没有太多惊艳但根本找不出槽点，清新耐看才最显设计的功力。
皮质的多功能方向盘，底部是平的，满满的运动风格。
双手紧握，质感非常好，上面的动功能按键虽然不知道什么具体的功能，最起码洋气，比格很高，不是伊兰特那样的老旧方向盘能比的。
正前方的仪表盘比较简单，两组机械指针，左边速度，右边转速，中间是一个液晶屏行车电脑，下方是警示灯区域。
看着240的表底，刘洋笑了，他可是相当认真的听方远介绍过，这辆观致3的最高车速只有197，竟然标个240的表底，有些糊弄人了。
刘洋稍稍有些遗憾，可是高速限速120，况且自己只是上下班开开，速度放到90的机会都没有。
右手边的中控面板严格按照简约思路来处理，最上沿是空调出风口，中段配备了一块8英寸触摸显示屏，最下方则是简单的空调控制区域，整个布局设计比较合理，力求视觉上的简洁干练。
相比伊兰特简陋的方向盘，全部机械指针的设计，配置低到让人无语的中控区域，刘洋简直爱死这辆观致3了，不但实用，还漂亮、大气，万一有同事坐车，根本不丢面子。
比较奇葩的是后备箱开关按键，竟然是在车顶的阅读灯附近，如果不是方远指出来，刘洋还真没有在意。
方远找来了这辆观致3的车钥匙，让刘洋按动档把后面的发动机启动按键启动了车子，并且让他先踩住刹车，并把档位挂到倒挡。
刘洋看向了自己的右侧，铁锤样式的档把左侧，从上到下标注着英文字母;P、R、N、D。
刘洋为了买车，可是下过一番功夫的，知道R是倒挡，于是轻轻的推了过去，中控液晶屏上面立马显示出车后的情况。
“你看，这辆观致3的倒车影像支持轨迹随动转向和超声波测距。”方远指向了中控液晶屏，告诉他和普通车型不同，液晶屏里显示的两条白色虚线能随着车身弯曲，正确的显示倒车轨迹，非常实用。
等到刘洋看清过后，方远让他切换到了P档：“车内配备了一套由观致汽车开发的车载信息娱乐系统，车主可以在这套车载信息娱乐系统的界面上通过‘滑云力’手指来使用各项功能，因此车主对车辆信息及娱乐系统的操作可以轻松实现。”
刘洋乐呵呵的用手指左右滑云力试了几下，果然如同方远所说很方便。
外形，内饰，空间……全看过了，刘洋认为这辆观致3空间很大，还有天窗，不但现在妻子能非常舒服的坐在后排，哪怕以后有了小孩，也完全能满足需要。
更重要的是，两三年的车龄，外观，内饰崭新，根本没有磨损，自己不说，任谁也猜不到自己买的是二手车，简直碾压那辆一看就是破车的伊兰特。
有两三年车龄的观致3，谁还要老旧的伊兰特？
“好，好，方远你给我们说说这辆车的配置吧，我确定要买了。”刘洋是理工男，人实在，没有那么多的歪歪心眼，直接告诉方远自己的想法：他已经决定要抛弃那辆三万块的伊兰特，转身投入了观致3的怀抱。
“对，对，我也很满意。”丈夫能转变想法，不再坚持购买伊兰特，宋娟更是高兴，一下子的挺直了身体，对着方远满脸的感激。
“这辆车前置前驱，配备的是奇瑞的1.6L126马力L4自然吸气发动机，最大功率93kW，最大马力126，最大扭矩155，工信部的油耗6个，实际在市区应该在8个以上，搭配的是6挡双离合变速箱。”方远从不对客户隐瞒问题，他告诉刘洋夫妻，这款奇瑞的自然吸气发动机还算是皮实耐用，零百加速度12点6秒。
刘洋和宋娟对零百加速度12点6秒没有什么概念，很是迷茫的询问方远是快还是慢。
方远也没有长篇大论的说什么，只是举几个例子来证明12点6秒是什么水平。
方远告诉刘洋夫妻，比亚迪F0的零百加速度是13秒。
新奥拓的零百加速度是13点2秒。
新奇瑞QQ的零百加速度是14秒。
伊兰特的零百加速度12点3秒。
一个当年落地十五万的车，混到了只比比亚迪F0，新奥拓，新奇瑞QQ强点的地步，就连伊兰特都比它强。
它的动力不是肉，而是太肉了，在高速上被捷达王超车时，不追吧，捷达王是辆停产的老旧车型，被它超车实在是咽不下这口气。
追吧，还真追不上，到时候跟在后面吃灰，丢人就丢大了。
“哈哈。”刘洋苦笑了两声，实在是心酸啊。
因为男人都有个赛车梦，想要感受推bei感，想要聆听引擎的轰鸣声，想要找到急加速时肾上腺素飙升的kuai感。
以前是没车，想想也就算了。
现在将要买车了，谁知道是个零百加速度12.6秒的肉中肉。
说实在的，刘洋有些不甘心，低垂着脑袋很是不高兴。
“开的只比QQ快？我就喜欢这样的车。”妻子宋娟倒不在乎什么肉不肉的，她关心的是观致3超强的碰撞成绩，少见的双前防撞钢梁，发觉了丈夫的异样后，马上朝着方远吼叫，“就冲不能用这辆车飚车，我拍板买了。”
刘洋：ヽ(ｏ`皿′ｏ)ﾉ
方远：ヾ§￣▽)ゞ2333333
方远偷笑着，一副我就知道会这样的表情。
看着刘洋无奈的表情，方远接着说，这款双离合的变速箱也有问题。
“嗯？”刘洋和宋娟认真的听。
这款六档双离合变速箱最大的问题是低速顿挫，发动机换挡时转速较高。
害怕路段拥堵时低速蠕动，走走停停，造成反复结合，过热报警磨损过度，最后导致烧离合器片。
“啊？”刘洋惊诧的叫了起来。
“没办法，这是双离合的通病。”方远告诉刘洋，无论是合资还是国产的车型，只要是双离合变速箱，全部无法避免。
因为双离合和手动档差不多，靠的是离合器片摩擦传动，但是手动档离合器片坏了，可以单独换一片，双离合不行，离合器片寿命到了，一般是要换一套总成。
“你也不用害怕，其实双离合变速箱也有很多优点。”方远指出，双离合变速箱省油，换挡快，重量轻，体积小，能耗少。
只要不经常走走停停，慢速的蠕动，用的好加上正常维护，换换变速箱油就可以了，可以保证12万公里无故障，不会出什么问题。
“吓死我了。”既然是无法避免的通病，刘洋只能接受，重重的点头把方远的叮嘱记在了心间，他可不想经常花钱修离合器片。
讲完了发动机和变速箱，方远开始介绍其它的配置。
除了刚才给刘洋看过的8英寸中控屏，皮质运动型多功能方向盘，
主、副驾驶座安全气囊，前排侧气囊，安全带未系提醒，ISOFIX儿童座椅接口，ABS防抱死车身稳定控制等，考虑到了车上所有人，包括以后孩子的安全问题。
还有倒车影像支持轨迹随动转向和超声波测距，定速巡航，上坡辅助，无钥匙启动系统，方向盘位置能手动上下前后调节，GPS导航系统，道路救援呼叫，蓝牙/车载电话，后视镜加热，车窗防夹手功能等，配置虽然不算太高，最起码比那辆伊兰特强太多了。
方远最重点推荐的是，这辆观致3是自动空调，还有后座出风口，并且有温度分区控制，充分考虑到了坐在后排的宋娟的乘坐感受。
一听到是自动空调，还有后座出风口，并且有温度分区控制，刚刚还哭丧着老脸的刘洋乐了，连连点头，很是高兴。
最后，方远做了总结。
这辆观致3用料实在，做工精细，耐用省心，小毛病少，安全环保，车子没有异味，什么内饰，地板甲醛超标，根本不存在的，对孕妇和宝宝好。
上手相当轻松，方向盘非常轻盈，底盘用料厚道，质感好，在路上开到60码的速度连续的急打方向，车身依旧很稳。
缺点是胎噪大，车载系统反应略显迟钝。
因为后悬挂是扭力梁，过减速带时后排有些颠簸，舒适度不是太好。
加上观致的车型太小众，贬值很快，想要换车时卖二手车，会赔很多钱，除非不换车，一直开到报废。
“不会换了，不会换了。”刘洋对这辆观致3非常的满意，摆着手表示要一直开下去。
“我再给你们说一说保养的事情。”方远告诉刘洋，观致3五千公里一小保养，费用四百多。
到两万公里时一大保，费用八百多。
这个价格，比合资车便宜，比国产车稍稍贵点，也算能接受的水平。
第22章：三年保值率排行榜
第22章：三年保值率排行榜
刘洋的工资高，可是花销也大，再者他的钱也不是大风刮来的，天天加班熬夜，才换来的这一切。
能只花6.58万买到这么称心如意的车型，非常的高兴，打算开一辈子。
“谢谢，谢谢。”刘洋握着方远的手，非常的激动，都不知道说什么好了，只是机械的重复着‘谢谢’两个字。
宋娟站在丈夫身旁，仰着小脸望着方远，能买到夫妻两人都喜欢的车型，丈夫高兴，她更是满意，心中非常的感激方远，认真的说：“我们决定了，就买这辆观致3.”
“嗯，嗯。”刘洋像个小孩子似的，高高举起了胳膊，嚷嚷着，“马上交钱，交钱。”
“好，好。”方远伸手引领客户走向经理办公室，“请跟我来。”
方远陪着兴高采烈的客户来到了经理办公室，孙炎明热情的迎接刘洋夫妻俩，又是端茶倒水，又是给他们说卤素大灯改疝气大灯的事情，并且把改装店的联系方式给他们之后，还特意的亲自打电话给改装店老板，大声的说刘洋是自己的朋友，必须价格优惠，还要保证质量。
“谢谢，谢谢孙经理。”孙炎明的热情让刘洋夫妻俩非常感动，回头看了看站在旁边的方远，眼睛一时间湿润了，感叹着当初在别的店铺受尽冷眼和嘲讽，而遇到方远后，他丝毫不嫌弃自己购车预算少，不但尽心竭力的给自己介绍车型，甚至给自己说了缺点和应该注意的事项，让自己买车买的放心，安心，这在别的车行简直不能想象。
多好的小伙子啊，刘洋认为在正弘车行找方远买车，是自己这辈子最明智的选择。
签合同，交全款，购车程序非常的顺利，气氛融洽，买卖双方都高高兴兴的。
最后刘洋激动的非要现在便开走车，孙炎明也痛快的答应了下来，只是叮嘱他在路上千万别违章，然后约定好了过户的时间。
方远和孙炎明在车行大门口送走了刘洋夫妻俩，看着远去的车影，孙炎明没有着急回办公室，转身看着方远笑呵呵的问：“方远啊，这是第几辆车了？”
“额……”
方远还没有反应过来，孙炎明已经语速非常快的抢先回答：“一辆宝马三系五万五，一辆五菱宏光两万一，一辆克莱斯勒300C四万八，一辆哈弗H6九万八，一辆捷达八千，一辆观致3六万五千八。”
“小伙子非常不错。”孙炎明笑容满面的看着方远，感叹着，“一个刚刚入职三个月的新人，三天的时间，现在能三天卖出去六辆车，非常不错。”
被经理这么夸奖，方远不好意思的笑了，正要谦虚几句，孙炎明又接着说：“这几天我都在观察你，尤其是你能站在客户的立场，设身处地的为客户着想，介绍车型优点的同时，不避讳存在的问题，让客户买的放心，买的明明白白，买到最合适的车型，这个方法非常好，嗯，非常好，我非常喜欢你这样的销售策略，能避免很多纠纷和投诉。”
“你对待客户实心实意，客户也会真诚的回报你，今天那个赵丽能介绍客户给你，就是最好的证明。”孙炎明语重心长的叮嘱方远，“只要你心存良善，坚持这份初衷，我相信你一定能取得非常好的成绩。”
（郑重声明，这只是小说，现实中是不存在这样的销售员的。）
“谢谢经理。”能被门店经理认同，方远心里也是很感动，表示自己一定会跟着孙炎明努力工作，争取取得更好的成绩。
“嗯，小伙子有成绩还不骄不躁，不错，不错。”孙炎明非常满意方远现在谦虚的态度，话锋一转，说，“这个月，你卖掉了六辆车，百分百的成功率，王虎卖掉了五辆，虽然数量比他多，但是咱们车行评定月度销冠考察的是总金额，你还落后他三万多……”
孙炎明轻轻拍着方远的肩头，笑眯眯的许诺：“只要你这个月能超过王虎，哪怕只是一分钱，我孙炎明保证，一定会上报集团总公司，发三千的最佳进步奖给你。”
“真的？”方远高兴坏了，对着孙炎明露出了惊醒的笑容。
“我什么时候忽悠过你们？”孙炎明笑眯眯的走开，半路上忽然转身看着方远，“我相信你一定能行的。”
“谢谢经理。”说实在的，大家虽然都在一个车行工作，方远并不清楚自己和上月销冠王虎的差距，现在孙经理主动透露具体的数据，方远也想努力争一争月度销冠。
因为成为了月度销冠，不但有两千的奖金，还有孙经理承诺的三千最佳进步奖。
孙炎明已经回到了办公室，方远却站在门店大门口没动，他默默的计算着。
现在卖了六辆车，提成是5916，加上两千的基本工资，八百的奖金，总共是8716.
如果能成为销冠，便能获得五千的额外奖金。
这么算下来，不算以后卖车的提成，保底就有13716.
“吁……”方远有些小激动，简直不敢相信自己能月薪过万。
有了钱，自己能搬出那个阴暗潮氵显的地下室。
有了钱，自己能在车行附近租到合适的房子。
有了钱，自己在大海市交首付买房子也不是痴心妄想了。
方远的眼睛炙热如火，但是很快冷静下来，竭力抚平自己躁动的情绪。
他知道这个月只剩下五天的时间了，在这五天里，自己要追赶王虎，人家也会再卖出去车。
所以说，方远和王虎的差距不是三万多，也许是四万，五万，乃至更多。
不过，方远微微一笑，丝毫不怵，自己有车商系统，who怕who啊？
看了看手机，离着下班还有三个小时，方远也不看心爱的小说了，找出抹布准备打扫分配给自己的车辆。
在打扫卫生的同时，方远注意观察着这些车辆的车况，内饰，外观等等，和自己记忆中的资料做着对比，加深印象。
因为方远现在有了车商系统，他也不敢懈怠，毕竟车商系统给的二手车初级销售技能虽然记载了很多车型的基本参数，优点和通病，不过车行里的具体车况还需要自己努力的记住。
万一在给客户介绍时说错了，闹出笑话是小事，丢掉客户就麻烦了。
通道左边有五十多辆车，徐宏，刘亮和方远各自划分了卫生区域，每个人分到了十多辆。
方远拿着清洁剂和抹布，一边打扫一辆本田飞度，先回忆了一遍基本参数，这是一辆飞度2016款1.5LEXCVT精英型，4万公里的里程数，2017年03月上牌，当年新车落地10.72万，也不知道孙经理怎么想的，竟然敢定价9.90万，快三年的时间，五万多的里程数，差不多只少了个税钱。
吐槽归吐槽，方远也不得不佩服本田超高的保值率。
可是，从初级二手车销售技能得到的资料，方远知道，三年车龄内的保值率，本田的保值率这么恐怖了，还不是第一。
第一名是丰田，三年的保值率75.1%，也就是说，一辆十万的丰田，开了三年后，只要是正常的车况，还能卖七万五，相比捷豹，凯迪拉克，阿尔法罗密欧之类的车型，简直是把它们按在地上暴打。
第二名才是本田，三年的保值率73.6%。按照这个数据，这辆本田飞度的价格应该在七八万左右。
可是凡事没有绝对，飞度在部分华夏人的心目中简直就是神车，在知乎上，只要问十万以下什么车型最值得购买，百分百会跳出来一大批人，给你推荐飞度。
仿佛你兜里揣着十万块钱，不买飞度就是傻瓜一样。
所以，方远猜测，就是这种情况，才给了孙经理信心，敢把售价标到了9.9万。
不过，方远觉得这辆被称为“平民跑车”本田飞度价格有些虚高，因为本田飞度是好车，但是也存在致命的弱点，那就是隔音差，车漆薄，配置少，底盘偏石更，舒适性差，二手车加点钱上思域，不香吗？
第三名是奔驰，三年保值率68.2%。
在德系BBA三强中，奔驰、奥迪，宝马各有特点。
奔驰强调的是豪华，奥迪注重的是科技感，宝马引以为豪的是操纵，都是方远心中的好车。
可是同样是烧机油漏机油，在三年保值率上面，奔驰把奥迪和宝马远远的甩在了身后。
第四是曰产，三年保值率为66.2%。
曰产有这个成绩，方远一点也没感觉意外。
因为奥迪专注于研究车灯，本田专注于研究发动机，沃尔沃专业于研究安全，马自达专注于研究转子，奔驰专注于研究舒适豪华，宝马专注于研究操控，大众专业于研究华夏人，曰产专注于研究沙发。
曰产被叫做沙发厂，主要是来源于曰产汽车对舒适性的追求，曰产旗下的轩逸、天籁、奇骏等都针对舒适性下了很大的功夫，比如座椅的角度设计和座椅的材料，既有石更度的支撑，乘坐的感受却非常柔软，包裹性也很好，除此之外，曰产也在行驶质感上的调校偏重于舒适性，底盘滤震效果较好。
也难怪轩逸，奇骏分别在轿车和SUV的销量排行榜上常年名列前三了。
第五是马自达，三年保值率63.9%。
一说起马自达，大部分人想到的是马自达6，进口马自达3，mx5敞篷跑车，也有人会想到cx4，cx5等车型。
而马自达的死忠粉们却不这么想，他们钟爱的是rx7，rx8等
因为好比本田粉丝的信仰必然是红头机。
曰产粉丝们痴迷vq系列发动机，
大众粉丝们钟爱EA113、EA888发动机一样，
转子发动机则是马自达粉丝们的信仰，是马自达粉丝们心中的图腾。
方远对这个号称东瀛宝马，却又特立独行的车企非常的好奇。
因为据说马自达专注研究转子发动机，赚到的钱全部投入到了转子的研究上面。
第六是大众，三年保值率62.9%。
第七是三菱，三年保值率62.3%。
第八是宝马，三年保值率61.4%。
第九是奥迪，三年保值率60.6%。
第十是福特，三年保值率60%。
第023章：发变无敌，空调冻头
因为心里对比着资料，方远干活并不快，二十多分钟了，还没有擦拭完这辆本田飞度的外观。
不远处刚刚干完活的刘亮看到了方远，拿着抹布走了过来：“方远，我帮你。”
“刘哥，不用了，你歇歇吧。”方远抬起头发现是老乡，笑着不让他给自己帮忙。
“累不着。”刘亮也不管方远拒绝，站在了另一边俯下了身子，开始擦拭翼子板。
刘亮执意要帮忙，方远也没有再拒绝。
他和刘亮是老乡，也是刘亮介绍到车行来上班的。
两人的关系非常的好，不但住在一起，还经常一起上班下班。
前几个月方远卖不出去车，兜里没钱，是刘亮不止一次请方远吃饭，还时不时的借给他钱，虽然只是一百，两百的，但他的工资也不高，能接济方远，证明他人不错。
所以方远很感激刘亮的帮助，在平时尊敬的叫他一声刘哥。
两人说说笑笑的擦车，忽然从车行大门走进来一个中年男子。
方远和刘亮听见了脚步声，同时抬头看去，只见男子穿着条纹的体恤衫，还斜跨肩包，慢慢悠悠的溜达着，朝着车行的左边区域走来。
“有客户？”刘亮猛的抬起头，看着中年男子的眼神炙热无比，但是他兴奋的眼神很快又暗淡了下来，重新帮忙擦车，因为按照顺序，接下来轮到徐宏接待客户了，下一个才是他自己。
方远却丝毫没有反应，他拥有车商系统也有几天了，算是摸透了一些情况。
明明有人走进了车行的大门，而车商系统没有任何的提示，证明这个中年男子纯粹是好奇进来玩的，根本没有买车的意思。
“你好，你好。”一直在远处擦车的徐宏看到了中年男子，慌忙丢下了手中的抹布，一溜小跑的迎了过去。
谁知道中年男子连连摆手，接着明确的说自己是来给旁边的车商送货的，随便进来看看。
“哦，这样啊。”徐宏失落的转身回来，脸上全是愤恨的表情，几乎是咬牙切齿的，因为白白浪费了他一次接待客户的机会。
看着徐宏失望的回去擦车，刘亮给了方远一个无奈的眼色。
方远同样无奈的笑了笑，二手车市场就是这样，因为每个二手车车行的车型都非常多，很多人没事转着玩，看个稀罕车型，并不是全部是来买车的。
况且正弘车行的位置不是特别好，很多客户都被位置优越的车行截住，导致正弘车行的销售额在整个二手车市场根本排不上号。
突然，方远脑海里响起了系统的提示声。
“【系统提示】有客户接近。
客户：赵宏。
男，二十七岁，公司老板。
预算：十万。
要求：想买一辆上档次的轿车，去参加同学聚会，以后还能用来商务接待。”
有客户？方远听到了系统提示，扭头看向了大门的方向，果然见到一个穿着白衬衣，黑色西裤的年轻男子快步走了进来。
年轻男子站在通道，左右看了看两遍的车型，抬腿走向了右边，然而马上又转身回来，走向了左边，这让一直等待的王虎三人很是不爽，悻悻的转身走回了贵宾室休息。
这次轮到刘亮接待客户，可是刘亮在看了眼匆忙走进来的年轻男子后无动于衷，又低下了脑袋接着擦车。
刘亮这个月才卖出去一辆车，况且本来就该轮到他接待客户，方远有些疑惑的看着刘亮，怎么不去过去迎接？
“刘哥，来客户了。”方远好心的提醒刘亮。
“谁知道是不是来溜达玩的。”刘亮丧气的根本提不起精神，连头都没有抬，只想着帮着方远擦完车，到点下班回家。
“你不去问问，怎么知道是不是来买车的？”
“嗯……好吧。”刘亮直起了腰，用抹布擦了擦手，不急不躁的走了过去。
没等刘亮开口打招呼，年轻男子看了他一眼，认出了刘亮左月匈口的工作铭牌，抢先开口说：“我想买辆车。”
“哎，妈呀，真的是来买车的。”刘亮心里一阵惊呼，转身朝着后面的方远露出了微笑，慌忙一溜小跑过去。
“你好，你好，我是正弘车行的销售员刘亮……”
“请问您想买什么车型？”
“能不能说一下想要什么价位的？”
“我想买一辆档次高点的……”赵宏没说具体的车型，只是提供了一个宽泛的要求。
同时在回答刘亮询问的价格区间时，也是闭口不言，眼神飘忽的朝着四周乱瞅，说话的底气明显不足，更没有透漏自己买车是想去参加同学聚会，和以后商务接待的用途。
赵宏这么遮遮掩掩的，其实也很无奈，因为他虽然是公司老板，却是处在创业的初始阶段，租场地办公，招聘员工，花钱沟通关系，占据了很大一部分资金，能用来买车的钱真的不多。
“嘶……”刘亮开始时听到赵宏说想要档次高的车型，高兴的差点乐出声来，庆幸自己终于逮到了一条大鱼，认定自己发财的机会来了。
然而现在客户一问三不知，刘亮盯着赵宏牙疼起来了，做二手车销售的就怕遇到这样的客户，什么都不说，只能猜了。
不过刘亮上下打量了一番赵宏，看他穿着整齐，面容红氵闰，左臂还夹着黑色的真皮手包，手腕上还带着明晃晃的钻表。
嗯，这样有钱的大老板，铁定是不会来五菱宏光，奥拓，比亚迪F0的。
还这么年轻，难道是想要买辆车玩？
刘亮为难了，因为他负责的这个区域，最贵的才十万华夏币，根本没有适合客户的豪车。
刘亮在心里问候了一遍郝柏池全家的女性，才指向了不远处的一辆车。
这是辆现代旗下的跑车劳恩斯酷派，刘亮对这辆车很喜欢，对它的数据了如指掌：“劳恩斯酷派2012款2.0T自动靓雅版，2门4座石更顶跑车，里程数7.1万公里，2012年08月上牌，当年落地27.31万，现场我们正弘车行挂牌9.8万，个人一手车……”
“这辆车原版原漆，整备一新，状态巅峰，发变无敌，空调冻头，给油就飞。”
“硬顶跑车？”赵宏先是一愣，顺着刘亮手指的方向看去，一辆两门跑车出现在视线中。
“九万八？”赵宏先是露出惊喜，不过刚往前走了几步，又停了下来，遗憾的摇摇头。
赵宏开始时，是觉得开着这辆双门跑车去参加同学聚会，还是很拉风的，不过以后的商务接待怎么办？
到时候再开这样的车，去接待客户，太不靠谱了。
怎么回事？刚刚客户还一脸惊喜的样子，现在又摇头？刘亮搞不懂客户想什么，只能再想辙了。
“您看这款车怎么样？”刘亮指向了不远处的一辆黑色的SUV，说，“福特翼虎2013款1.6LGTDi四驱精英型，五门五座紧凑型SUV，里程数九万公里，2014年02月上牌，当年新车含税价26.03万，现在我们车行挂牌10万，个人一手车，包过户，客户自行上保险……”
刘亮还没有来得及一阵猛吹，赵宏比刚才还干脆的摇晃着脑袋，表示不喜欢。
跑车也不喜欢，SUV也不喜欢，我的客户大爷啊，你究竟想要什么样的？
始终撩不到客户的G点，刘亮急的都快哭了，他也想过给客户介绍奔驰奥迪之类的轿车，可是这个区域的全部是十万以下的车型，都卖十万的价格了，奔驰奥迪的车况能好到哪里去？这位带钻表的有钱客户压根看不上的。
刘亮无奈的站在原地干着急不说话，客户赵宏也觉得挺没趣的，就想换一家车行，碰碰运气。
客户转身要走，刘亮更是懵逼了，忽然间，他眼角的余光瞥到方远一个劲的伸手给自己示意。
刘亮迷茫的回头看着方远，只见他没有吭声，反倒还是朝着一个方向指了指。
刘亮见到方远好像指的是一辆香槟色的宝马。
刘亮和方远不同，来车行三个月了还不会背孙炎明发放的基本参数资料，只是对对这辆宝马有些印象。
好像是一款2010款的宝马520LI，并且是当年的顶配车型。
虽然是宝马五系，但它有十年的车龄了，还是扣过标的华晨宝马，难道给客户推荐这辆车？
刘亮实在是无语了，觉得方远示意的这辆宝马实在是不靠谱，这位带钻表的客户连酷派和福特翼虎都看不上，能看上这辆宝马？
刘亮对方远的暗示很是不解，只是出于对方远的信任，知道他从不乱开玩笑，于是偷偷的看向方远，用眼神询问怎么回事。
“没时间解释，你先把客户追回来。”客户都走了两三米了，刘亮还傻站着问自己为什么，方远急坏了，急忙走过去提醒刘亮快追。
由于自己实在搞不定客户，刘洋一咬牙一跺脚，本着死马当活马医的态度，一溜小跑撵上了赵宏，指着方远示意的那辆宝马，说：“这位先生您等等，您等等，您看那辆车怎么样？”
刘亮给客户介绍的底气严重不足，腔调都有些颤抖，唯恐客户被气跑了。
赵宏好奇的停下了脚步，顺着刘亮手指的方向看去，一辆香槟色的庞然大物出现在了视线中。
看到这辆宝马，赵宏并没有多少惊奇的表现，还不如看到那辆劳恩斯酷派时的激动，只是停下了脚步，随口淡淡的问道：“多少钱？”
第024章：车型分级
听到赵宏的问题，方远笑了，客户不问车型的详细情况，却先问价格，完全印证了车商系统提供的资料，说明赵宏选车的主要因素在于没有多少钱。
可是刘亮想破了脑瓜，也回忆不出详细的资料，苦着脸让客户等等自己，慌忙跑回了贵宾室去找车行编制的基本参数资料。
浪费了四五分钟，刘亮终于回来了，站在了客户身旁慌乱低头翻动手中拿着的厚厚资料，找了好久也没有找到这辆2010款的宝马520LI.
看着刘亮手忙脚乱的样子，基本参数资料倒背如流的方远，偷偷的踢了一下他的脚后跟，低声提醒：“第五十七页，9.96万。”
“9.96万，9.96万。”刘亮抬起了满头大汗的脑袋，顾不上翻到第五十七页，着急上火的先把价格喊了出来。
“9.96万？”赵宏听到了价格，表情没有丝毫的变化，不过却接着询问，“车况怎么样？”
“车况怎么样？”刘亮紧张的已经脑袋发晕了，双手哆嗦的翻动着基本参数资料，终于找到了第五十七页，焦急的念了出来，“宝马5系2010款520Li豪华型，里程数13.3万公里，2010年09月上牌，四门五座三厢车，当年新车含税价45.98万，现场车行挂牌9.96万，前置后驱，有胎压监测功能，安全带未系提醒，ABS防抱死，前后驻车雷达……”
刘亮啰啰嗦嗦一通，却根本不是赵宏关心的车况，他一脸不高兴的打断了刘亮的介绍：“我问你车况怎么样，不是让你念配置的。”
被客户质问，刘亮懵逼了，手中的基本参数资料上面哪有车况介绍？他对这辆宝马五系也不熟悉啊，结果张了张嘴就是回答不上来。
“你愣着干什么？快给客户介绍。”方远轻轻的拍了拍刘亮的肩头，让他别发呆了。
我都没注意过这辆宝马五系，怎么介绍？刘亮急坏了，脑门的汗水啪嗒啪嗒顺着脸颊流淌，最后哭丧着脸向方远求助：“我实在是不知道这辆宝马五系的车况，你帮我介绍吧？”
“你……”方远看着刘亮的窘迫，心里埋怨他，孙经理平时让咱们多留意车况，你总是偷懒耍滑，现在掉链子了吧？
埋怨归埋怨，方远重亲情，重友情，还是会帮刘亮一把的，他走到了赵宏的跟前，先是自我介绍，表明自己是刘亮的同事。
赵宏微微点头和方远打招呼，算是同意方远帮忙。
而方远意外的没有说出赵宏关心的车况，故意反问客户：“我刚才听您说，您想要一辆上档次的车型？”
“对啊。”赵宏冲着方远点头承认，但是对自己的购车预算和用途还是闭口不谈。
“在咱们华夏，档次高的车型，适合商务接待的，一般要C级车以上的，才有排面。”方远当然知道赵宏是想买车去参加同学聚会，以后用来商务接待，并没有着急介绍车况，而是准备先把他留下来，让他接受这辆宝马五系。
“哦？C级车？难道还有b级车，d级车？具体怎么分的呢？”方远挑起的话题成功的勾起了赵宏的兴趣，露出了好奇的样子，提出了连珠炮般的问题，想让方远详细说一说。
不知道b级，c级？原来是个汽车小白啊。方远耐心的给赵宏解释，汽车和电影一样，是分级的。
在目前，汽车等级分为a00级，轴距在2米至2.3米之间。
a0级，轴距为2.3米至2.5米之间。
a，轴距在2.5米至2.7米之间。（a加上‘级’是敏感词，只用a代替。）
b级，轴距约在2.7米至2.9米之间。
c级，轴距约在2.8米至3米之间。
d级，轴距超过3米了。
比如马总的6.0T迈巴赫价值千万，轴距三米多，车长超过了六米，都上不了蓝牌了，只能上黄牌，司机也必须拥有A1。
这六个等级，是源自汉斯国大众对汽车的一种分级方法。
这套标准是依据轴距，重量，排量等参数而定，是一套约定俗成的共识，但不是最权威的标准，只是大众当初为自己制定平台战略时，制定的一套参考数据，后来被其它主机厂广泛采用。
汉斯国汽车分级标准是a00是微型，a0是小型，a是紧凑型，b级是中型，c级是中大型，d级车则专指大型。
字母顺序越靠后，该级别车的轴距越长，排量越大和车身越重，乘用车的豪华程度也不断提高。
现在随着车型的增加，以及价格，款式，配置选择越来越多样化，a、b级、c级车的边缘交叉也越来越多。
例如一些主机厂为了增强产品竞争力，有些车型或许轴距属于a类车范围，而排量非常大，价格也与b级车相差无几。
奔驰赫赫有名的A45AMG，长度只有4367毫米，宽度1780毫米，高度1417毫米，轴距2699毫米，妥妥的A类紧凑型两厢车。
但是，奔驰A45AMG拥有最强2.0T，V12发动机，超级跑车帕加尼Zonda风之子同款引擎。
381匹的超燃动力，4.2秒的暴力加速，320的表底让人热血澎湃，当年高达六十万的价格，号称地表最速小钢炮，没有之一。
暴打尚酷R，思域，86，斯巴鲁STI，飞度，高尔夫R，奥迪S3这些渣渣。
“哦，原来如此。”赵宏点点头，又好的问，“为什么给我推荐这款宝马？”
“我来详细给您解释。”看着赵宏迷茫的眼神，根本不提离开的事了，方远微微一笑，算是成功的把客户留下来了。
方远告诉招呼，微型车车身长度在4200毫米至4600毫米之间，小型车车身长度在4400毫米左右。
它们的后座腿部空间较小，如果是成年人坐在后座上的话，膝盖通常会顶在前面的座位后背上，腿脚伸不开，坐在车里给人一种压抑憋屈的感觉。
本田飞度、丰田威驰、福特嘉年华这样的，空间小，配置低到家了，根本无法达到商务接待的要求，客户一看你开这个级别的车型，铁定认为公司的实力也强不到哪去，还谈什么合作？
“对，对。”赵宏重重的点头，认为方远说的在理，开这样的车无论是去参加同学聚会，还是以后接待客户都很没有面子。
中型车通常车身长度在4500毫米至4900毫米之间，发动机排量在1.8L至2.4L之间。
这个级别车型通常是家用和商务兼用的车型，例如：本田雅阁、丰田凯美瑞、大众迈腾、马自达6睿翼等。
不过方远告诉赵宏，这个级别的车型省油耐用，维修保养便宜，作为公司的通勤车，出门办事还行，送迎一下普通客户也可以，万一有重大的场合，招待尊贵的客户就差点意思了，显得自己的公司实力不足，诚意不够，不上档次了。
“嗯，我也觉得雅阁，凯美瑞，迈腾这样的私家车比较多。”赵宏惊奇的盯着方远，觉得这个小伙子很专业啊，说的非常靠谱。
“想要彰显自己的实力，装点公司门面，最好一步到位，”方远开始往C级车上扯了。
中大型的C级车，车身长度在4800毫米至5000毫米之间，发动机排量超过2.4L。
这个级别车型通常是商务用车的主流车型，高端大气上档次，低调奢华有内涵，例如：奥迪A6、宝马5系、奔驰E级、沃尔沃S80、丰田皇冠等。
d级豪华乘用车大多外形气派，车内空间极为宽敞，发动机动力也非常强劲，其轴距一般均大于3米。
车身长度超过5000毫米，发动机排量超过3.0L，比较典型的豪华车是奔驰S级、迈巴赫、劳斯莱斯幻影等。
相比d级车和c级车，d级更豪华，更舒适，更有面子，不过价格也更贵，方远重点推荐赵宏买c级车。
看着赵宏不住的点头，方远出乎意料的问：“您好像只有二十多岁吧？”
“二十七。”赵宏虽然明白方远询问自己年龄干什么，但还是实话实话。
“二十多岁就自己创业当老板了呀。”方远一脸佩服的说，赵宏这么年轻，还没有磨炼出中年男子那种成熟稳重的气质。
如果开着一辆奔驰，奥迪豪车，有很大的几率会被人误以为是司机，或者是偷开老爸的车出来玩。
明明是自己花钱凭实力买的车，却被当作司机，或者是熊孩子，简直比窦娥还冤。
宝马则不同了，宝马主打操控，无论是外形还是在人们心中的定位，很适合年轻人驾驶。
即使以赵宏这个年龄，开着一辆高档宝马，也不会显得突兀，不会被人误会是司机，不会被误会是开老爸的车出来玩的。
“说的好有道理啊。”方远对于宝马，奥迪，奔驰车型的风格判断，不但客户赵宏非常赞同，连站在附近旁听的刘亮也是连连的点头，认为方远说的非常符合实际情况。
“根据我刚才说的车型分类，您要求的高档次，最起码是五系级别，否则买个宝马一系，或者三系，无法达到档次高的需求，只是白白的浪费钱。”说完，方远指向了远处的那辆宝马520LI，“我认为，这辆车就非常适合您。”
经过方远的话聊，赵宏再次顺着方远示意的方向看去。
这一次，他没有刚才的冷漠和无所谓，双眼瞬时瞪的溜圆，眼神变得炙热如火，身体微微颤抖着，快步走了过去。
“方远，你真是神了。”客户快步离开了，刘亮冲着方远竖起了大拇指，满脸的钦佩。
“赶紧过去。”方远拉住刘亮，接着跟了过去。
第025章：非洲宝马，国产宝马，你选哪个
第025章：非洲宝马，国产宝马，你选哪个
赵宏走向宝马五系时的步伐匆匆，目光炙热如火。
从刚才漠不关心，到现在的激动，之所以转变，还是因为方远的话直透他的心灵。
赵宏认为方远说的很对，非常对。
在这个看车定身份的年代，既然是装比，就要装的彻底。
如同方远说的那样，紧凑级的小车根本不用考虑，买b级车也是纯粹浪费钱，还不如直接上c级车，高端大气上档次，在接待客户时，能让人高看一眼，能彰显自己的实力。
况且他也觉得奥迪和奔驰太油腻，适合那些已经事业有成、功成名就的中年人驾驭。
自己这样年少有为的优秀青年，曰后的比尔盖兹、华夏首富，被人当做司机，简直比杀了他还难受。
离着宝马五系越来越近，将近五米的硕大体形映入眼帘，巨兽般的身姿让赵宏的小心肝怦怦直跳，感叹着大，实在是太大了，这样的才是豪车，开出去才有排面。
低头看向车头，前面标志性的双肾格栅非常醒目，中间是圆圆的蓝天白云车标非常有辨识度，即使赵宏不懂车，离着老远也能认出这是一辆豪车宝马。
两侧的天使眼大灯与双肾格栅紧紧相连，如同一体的设计，仿佛却被双肾格栅从中间隔开，好像两把巨斧把一体的大灯生生的切成了两半，那狭长的造型如同神灵蓦然的双眼般能够直视苍生的心灵。
发动机罩上两条粗棱线高高突起向前延伸，仿佛壮汉在大秀肌肉般霸气十足。又粗又壮的五幅轮毂，红色的刹车卡钳，以及调整过细节的后备箱盖……
延续了宝马专属的风格基调，又彰显了自我的独特个性。
这一切都使这辆宝马浑身上下充满了商务气息，同时又不失运动的元素。
两种截然相反的格调交织在一起，却完美融入外观设计当中，竟然丝毫不显突兀，没有那种不伦不类的感觉。
赵宏太喜欢这种调调了，他的身体微微颤抖，他的小心肝扑通扑通乱跳，认为这辆商务与运动完美结合的艺术品简直是为自己量身定做的一般。
“好，好，好。”兴奋无比的赵宏已经找不到任何词语来描述内心的激动，低着脑袋凝视这辆宝马五系，连连说了几个‘好’字。
看完了外观，赵宏意犹未尽的仍然围着这辆宝马520LI转圈，越看越是满意，觉得方远人实在，专业，没有忽悠自己。
“原车主驾驶技术好，非常爱惜车辆，特意做了隐形车衣。”方远跟在后面给赵宏介绍车况，“这辆宝马原版原漆，几乎没有剐蹭，没有修补的痕迹，翼子板，前后杠皮、A、B、C柱和所有玻璃完好无损，外观非常的整……”
宝马520LI香槟色的漆面亮丽如新，在大厅灯光的映照下闪烁着光芒，虽然已经快要十年的车龄，外观能如此的完好，让赵宏非常的满意，最起码客户不会怀疑自己买的是二手车。
赵宏不由自主的赞叹：“嗯，不错，非常好。”
不过，赵宏在车尾发现了一个问题，迷茫的指着‘华晨宝马’四个字问方远：“怎么是华晨宝马？宝马难道不是进口车吗？”
难怪赵宏郁闷，BBA多么高大上，谁见了也要赞叹一声豪车。
可是弄个华晨宝马，算哪门子事？
比格瞬间掉了个干净。
“这辆宝马520LI，确实是国产车。”方远指向了右边的520LI，给赵宏解释。
宝马型号后面的字母L，和奥迪A6L中的L一个意思，代表是在华夏国产的加长版。
而进口的宝马车尾的标是没有字母L的，只有一个i，代表着短轴版本。
“国产的啊。”赵宏刚刚还激动万分，现在听到了是国产的，马上变得一脸的嫌弃。
“其实没有你想的那么不堪。”方远实话实话，无论是国产的宝马还是进口的宝马，它的零部件采购都是全球化的，统一标准，华晨宝马也不例外。
国产320Li的N20发动机是shen阳华晨宝马铁西工厂制造的，大灯是华夏生产的，尾灯是韩國进口，发电机是曰本电装，变速箱是汉斯国采购，只是最终的组装是在华夏。
进口的320i，它的零部件也是全球供应，只是总装在汉斯国工厂。
同样有华夏的零部件供应，两者没有什么区别。
并且铁西工厂相对来说建立时间不长，生产线应该是全球最新的，技术也是领先的。
甚至宝马集团对世界各地的宝马工厂质量做了排名，柏林的老厂排第一，铁西的工厂就名列第二，慕尼黑的工厂才排第三，白头鹰国南卡的工厂排倒数第一。
由此可见，在质量方面，进口和国产没有太大的区别。
可是，华夏人就是认为进口的比国产的档次高，质量好。
宝马前面加上了华晨两个字，立马掉价，比格全无。
他们也不想想，宝马在非洲也有工厂。
一辆非洲生产的进口宝马，或者倒数第一的白头鹰国南卡工厂生产的进口宝马，一辆华晨生产的宝马摆在面前，选择哪个？
只要是脑子正常的，打死他也不选非洲或者白头鹰国南卡生产的进口宝马，而是选择华夏国产的。
“这样啊。”经过了方远的解释，赵宏恍然大悟，不好意思的笑了笑，可是他还是没有解开心结，看着华晨两个字非常别扭。
“扣标。”方远理解赵宏的心思，给他出了个注意，把华晨宝马四个字全扣掉。
“扣标？”赵宏乐了，自己怎么没想到？马上冲着方远竖起了大拇指，表扬他出的办法好。
“方远你真行。”刘亮对着方远傻乎乎的笑着，在心里惊呼好险，顺便给他点了一万个赞。
外观满意，也顺利解决了车标的难题，赵宏才打开了主驾驶的车门。
“卧嘈。”看清内饰的一刹那，赵宏的身体趔趄后退了一步，扭脸看向了方远，“这也太惨了吧？”
怎么回事？客户怎么这个反应？刘亮慌忙打开了副驾驶的车门，看到这辆宝马五系虽然是真皮座椅，空间也非常的大，还有电动天窗。
但是毕竟是快十年的车龄了，多功能方向盘、主驾驶的座椅，宝马特有的鸡腿档把，和一些按键的磨损特别严重。
尤其是黑色的多功能方向盘上，主驾驶内亻则的门把手上厚厚的一层包浆，一坨一坨的要多恶心有多恶心。
另外，这辆宝马的配置也很垃圾，当年四五十万的车型，中控屏幕小的可怜，仪表盘也是机械指针款式……要多简陋有多简陋。
车行的基本参数资料方远倒背如流，所有库存车型的车况他也全部了如指掌，不用打开车门看，也当然知道这辆宝马五系目前的状况。
内饰是惨了点，配置也比较低，还有赵宏没有发现的发动机烧机油，漏机油，避震漏油……不过要不是这样，孙经理也不可能标价卖九万多，精品车况的怎么也要卖到十多万。
既然问题出来了方远也要给客户解决：“您可以给多功能方向盘包上方向盘套，要那种时尚运动风格的，主驾驶的座椅褶皱确实多，幸好副驾驶和后排座椅没事，实在不行也全包上座椅套，至于主驾驶内侧的门把手和那些按键干脆换掉它……”
方远认真的为客户考虑，怎么省钱怎么来，并且还说，宝马的门把手，按键之类的配件非常好找，价格也便宜。
至于配置低，则是宝马一贯的风格，毕竟宝马走的是操控路线，奔驰的豪华，奥迪的科技感和宝马是不沾边的。
想要中控大屏，只能自己改装了。
赵宏站在车门旁边，抿着嘴，皱着眉头，脸色变了几变，似乎心里在艰难的做着决定。
客户的纠结表情，吓的刘亮心里如同小鹿般扑通扑通狂跳，目光一直在客户和这辆宝马五系之间来回穿梭，真的担心客户扭头离开。
然而方远到是很淡定，他坚信自己给客户赵宏推荐的这辆宝马五系，无论是从价格，还是车况来说，都是最合适的，在哪个车行都找不出第二辆这么物美价廉的。
只要赵宏诚心想买车，一定会选它的。
“咳咳。”刘亮突然捂着嘴对方远干咳了两声，等到方远注意到自己的异常时，刘亮悄悄的对着方远比划了一个打电话的手势。
方远明白刘亮为了迫使客户下定决心买车，要躲出去冒充别的客户打过来电话，假装这辆车非常受欢迎的样子，有客户争抢的假象。
方远微微摇头，示意刘亮没必要这么做。
方远不是圣母婊，在卖车的过程中，也会使用一些特殊销售手段，达成卖车的目标。
但是现在他觉得没有必要，因为他有车商系统，知道客户招呼的预算，知道客户的购买用途，自己又给客户推荐的是最适合他的车型。
方远有强大的信心，坚信客户赵宏一定会买这辆车。
尴尬的气氛僵持了好一会儿，一直低头凝视宝马五系的赵宏长出了一口气，像是放下了心中的石头，轻声对方远说：“能不能给我介绍一下详细的情况？”
“啊？”刘亮在车行也工作了这么长时间了，听孙经理介绍过经验，知道到每当客户这种表现时，意味着差不多单子成了。
真的要买这辆十年车龄的宝马520Li啊？
刘亮惊喜的目光聚焦到了方远身上，投去了佩服的眼神。
……
感谢弹壳的死忠粉100打赏，感谢各位读者朋友的投票和收藏，投资。
上推荐一天了，这本（超级汽车销售系统）排第六，星期二就排下星期的推荐了，不用再看今天的成绩，我是彻底凉了，估计要断推。
对不住各位读者朋友，对不住编辑大大，我也没想到人家几百几百的涨收藏，把我甩的那么远。
但是，这也是我有史以来成绩最好的一次。
这个星期每天两更，接下来存稿，等到上架时爆肝，奥利给，存稿，爆肝，爆肝。
再次谢谢大家的支持，一路有你们，真好。
第026章：问题奇葩
第026章：问题奇葩
客户没有气的转身离开，反而让介绍情况，说明赵宏买车的事情稳了。
方远冲着赵宏微微点头笑了笑，站在客户的立场仔细琢磨，能理解赵宏刚才的犹豫，毕竟内饰确实有些惨不忍睹，不过赵宏的预算也有点低，只有十万华夏币，方远已经尽全力的满足客户了。
其实刚才刘亮已经给客户介绍过了这辆宝马五系的配置，只是赵宏没注意听。
既然客户想要自己再介绍一遍，方远不厌其烦的说：“这款宝马5系是2010款520Li豪华型，里程数13.3万公里，2010年09月上牌，四门五座三厢车，当年新车含税价45.98万，现场车行挂牌9.96万，个人一手车，包过户，客户自行上保险……”
“整车长4981毫米，宽1846毫米，高1477毫米，轴距3028毫米，标准的C级车，配备一台2.0L152马力L4发动机，前置后驱，配合6挡手自一体AT变速箱，最大功率112，最大扭矩200，最高车速217，零百加速10.6秒……”
“毕竟是2010款的车，相比现在的宝马来说，配置并不高，只有胎压监测功能，安全带未系提醒，ABS防抱死，车身稳定，电动天窗等基本配置，现在流行的定速巡航，陡坡缓降，上坡辅助，自动后尾门，自动泊车入位，发动机启停等，一个都没有。”
“哎。”配置低，赵宏只是叹了口气，他也知道自己的购车预算少，要求太多不现实。
“难得的是，前后都是独立悬架，乘坐非常舒适。”鉴于赵宏是汽车小白，方远刻意叮嘱他，这款宝马五系主机厂要求加95号的汽油，千万别贪图便宜加92号的。
“嗯，嗯，不会乱加的。”赵宏连连点头，表示自己一定按照厂家要求的做。
赵宏不懂车，方远怎么要求他，他怎么做，并没有觉得加95还是加92的汽油有什么区别。
站在旁边一直老老实实听着的刘亮实在是忍不住，好奇的问道：“主机厂要求加95的汽油，不能加92的，万一我加错了怎么办？有没有什么危害？”
“95和92，是指汽油的标号不同，主要是辛烷值不一样。”方远耐心的解释，两者的抗暴忄生能，也就是稳定忄生不同，标号越高越稳定，越不容易爆炸。
至于刘亮说的，主机厂要求加95号汽油，加成了92号汽油，有什么危害，要具体问题具体分析，看主机厂的使用说明书是怎么写的。
有的主机厂说明书是这么注明的：要求加92号汽油及以上，推荐加95。
意思是加92号的汽油是最低标准，车主加95号的最好。
这种情况下，主机厂本身已经考虑到低标号的用油情况，车主想加92或者95的无所谓，只要不超出最低范围便可以。
有的主机厂说明书则是明确说明，只能加95号及以上的汽油，不能加92号的。
方远重点的指出，宝马，奥迪，沃尔沃等等的一些车型，明确要求不能用92号的汽油。
这时车主如果图省钱，或者一时疏忽，或者加油站大姐搞错了，95号汽油加成了92号的汽油便麻烦了。
因为发动机所用的汽油辛烷值低于主机厂要求的辛烷值时候，可能引发震爆，从而损坏发动机。
导致发动机的热效率、动力性、燃油经济性、尾气排放等等方面的恶化，还有油耗增加更费油。
看到赵宏和刘亮一脸的担忧，方远微微笑了笑，告诉他们发动机也没有那么脆弱，一次两次的加错了，其实也没有太大的问题。
因为现在的发动机普遍装有爆震传感器，ECU会主动进行调整，能通过点火推迟，来适用低辛烷值汽油。
这时加了不符合标准的低标号汽油，发动机能正常运作，但是在驾驶车辆的时候，必须注意避免大油门、急加速、全速行驶等高负荷工况。
否则缸压，温度会变高，容易发生爆震。
“总的来说，要求加95号的车型，遇到加错或者只有低标号的汽油时，偶尔加一次不会有太大问题，应急是可以的。”方远告诫两人，但是长期加不符合主机厂要求的低标号汽油，发动机长期面对比较恶劣的工作条件，气门、活塞、缸体等等部件的寿命会严重缩短，节省的钱与修车的费用相比得不偿失。
方远最后警告两人，刚才仅仅是说的95号汽油的情况，如果是过百万的豪车，要加98号汽油，不小心加了92号的汽油，必须格外注意车况。
如果出现了爆震的情况，千万不要再走了，必须停车等待救援，否则损坏发动机，麻烦便大了。
“哦，原来如此。”赵宏和刘亮同时点头，算是听明白了，应该按照标准加油，大修发动机要花很多钱不说，路上出了事故更是后悔莫及。
刘亮明白了不能加低标号的汽油，他忽然又有了个新奇的想法：“如果要求加92号的汽油，我一直加95号的汽油怎么样？”
方远笑了，确实存在车主一直加高标号汽油的情况，但是有没有用，也要具体情况具体分析。
“此时要分老车和新车。”方远告诉赵宏和刘亮，车龄时间长的老车，普遍缸内积碳多。
积碳太多会导致爆震频发，影响发动机正常工作，引起功率下降损失动力。
而这时改加高标号的汽油，能够缓解爆震，恢复动力，油耗也会有所降低。
老车加高标号的汽油有用，新车则没有必要了，起不到任何的帮助，白白的浪费钱。
“如果要求加92号的汽油，我能不能92、95混着用？”赵宏也来了兴趣，像个好奇宝宝似的提出了一个更奇葩的问题。
“混着用？”
你脑回路很清奇啊。
懂车的客户问题刁钻，不懂车的客户问题奇葩，方远无数次领教过这种无厘头的想法，都被什么都不懂的赵宏气乐了。
但还是努力解释，尽量不要随便乱混着用。
汽油里面的添加剂成分很复杂，在不同的情况下起到的作用是不一样的。
汽油生产厂家不同，工艺不同，并不能简单的认为，半箱98号和半箱92号，便能兑出半箱的95号。
所以半箱95号和半箱92号，能兑出什么鬼，谁也不敢确定，偶然的一次没问题，经常的这么干，就是自己作死了。
标号偏离太多，爆震太严重，会造成车身产生不正常的抖动，发动机噪音突然之间变大，这时需要立即停车，找拖车等待救援。
“我明白了。”赵宏和刘亮齐齐的哦了一声，恍然大悟。
同时，赵宏感觉方远业务知识非常熟练，对待客户非常的耐心，为人更是厚道真诚。
他笑眯眯的掏出了自己的手机，点开了微信，对着方远说：“老弟啊，咱们加个微信，哥哥我想交你这个朋友。”
“好，好。”方远爽快的也掏出手机，两人扫码加了好友。
看到方远和客户这么熟络，刘亮眼红的要死，也想和客户加个微信，互换个手机号什么的，可是人家客户都不搭理他。
“以后我有什么不懂的地方，还要多麻烦你啊。”赵宏轻轻的拍打着方远的肩头，笑呵呵的让方远不吝赐教。
“应该的，应该的。”方远实心实意的对待客户，表示有问题随时联系，一定知无不言言无不尽。
“好了，这款车我非常满意，交钱提车。”赵宏现在是彻底服气方远的专业，认定他介绍的车型一定是最适合自己的，迫不及待的想要把车买走。
终于把客户大爷伺候舒坦下定决心要买车了，刘亮激动的小心肝扑通扑通狂跳，越看方远越像财神爷。
“等等。”方远却非常冷静的伸手阻止赵宏，“我还要叮嘱赵哥一些注意事项。”
“哦？注意事项？”赵宏好奇的盯着方远，等待他接着往下说。
“宝马的通病就是发动机烧机油，漏机油，变速箱渗油等等，这辆宝马520Li存在同样的问题，赵哥您要特别注意，时常检查。”方远解释说，这些问题是宝马车固有的通病，几乎无法避免。
因为宝马的车型为了获得出色的操控，只能如此设计发动机，到了一定的年限，里程数，都会出现烧机油的症状。
并且发动机的橡胶气门室盖便随着时间而快速老化变石更，失去了弹忄生，造成了漏油的故障。
……
赵宏静静的听着方远讲解的问题，却没有一丝丝的不耐烦，没有一点点的反悔不买这辆宝马五系了。
因为方远的专业和厚道，早已征服了赵宏，他相信方远是为了自己好，是为了自己在以后的使用过程中，不会出错。
“啥也不说了，哥哥我在你们店里买车，一百个放心，一万个放心。”赵宏一激动，连家乡话都说出来了，最后高声嚷嚷着，“走咱们去交钱，签合同。”
客户乐呵呵决定买车了，方远却向后一步，让刘亮正对赵宏：“刘哥，带赵哥去办公室办手续吧。”
“啊？”赵宏和刘亮同时惊叫起来，尤其是赵宏非常不解的看着方远，目光中透着迷茫。
刘亮则是非常羞愧的低下了脑袋，他知道方远这么做，是把客户还给了自己，不想贪图一点点的功劳。
“赵哥，是这样的，刘亮是我大哥。”方远对客户解释，“刚才轮到他接待您，我只是来帮忙的，所以，您是他的客户，应该刘哥带您去签合同。”
“这样啊。”赵宏终于想起来开始时就是这个刘亮接待的自己。
“我……大……哥。”简短的三个字，让刘亮心里暖烘烘的，陪伴客户走向经理办公室时，依依不舍的回头看向了方远，双眼竟然有点发红。
第027章：这份情，我一直记着
刘亮带着赵宏去办手续交款，方远则接着擦车。
没过多久，两人回来找到了方远，看他们的样子都非常的高兴，显然办手续啥的非常的顺利。
赵宏走到了方远的面前，握着他的手，笑呵呵的：“谢谢，没有你我买不到这辆宝马，太谢谢了，以后有空来我公司玩。”
“一定，一定。”方远高兴的回应着赵宏，感觉这位老板虽然年轻，还是很热情的。
两人送走了赵宏，站在车行大门口，刘亮转身对着方远激动的说：“兄弟，这次多亏你了，这辆车的提成，咱们对半分。”
“胡说什么？”方远喜欢钱，也想挣大钱，但是这个钱他不能要。
“我是真心的想感谢你。”刘亮急眼了，以为方远嫌少。
“刘哥，你听我说。”方远握住了刘亮的手，真诚的告诉他，“以前我找不到工作，是你把我介绍来正弘车行，以前我没饭吃，跟着你蹭了那么多次，以前我连坐公交车的钱都没有了，是你一次又一次借给我钱，这份情，我一直记着。”
“我帮你，是因为咱们是老乡，我又比你岁数大，我不帮你谁帮你？”刘亮匆忙解释，还想让方远收下这份提成。
“别说了刘哥。”方远打断了刘亮的话，“一世人两兄弟，你帮了我那么多次，现在我只是帮你一回，你还想给钱，打我脸啊？”
“额……”方远已经板起了脸，非常生气的样子，刘亮不敢再坚持了，只能不好意思的说，“今天下班我请客，你不能再拒绝了。”
“好。”这回方远没再推辞，笑呵呵的挑选吃饭的地方，“咱们还去‘好再来’吃饭。”
“啊？就吃炒拉条子啊？”刘亮知道方远说的好再来，是市场大门口的小餐馆，两人经常吃那里十二块钱一份的炒拉条。
“炒拉条怎么了？”方远搂住了刘亮的肩头，笑呵呵的说，“等咱们有钱了，咱们再去高档的饭店吃饭。”
“好，好。”多好的兄弟啊，刘亮有些动容了。
因为刘亮在社会上也闯荡那么多年了，见多了在利益面前，别说朋友反目成仇，就是亲兄弟都闹僵的也不在少数。
他以前之所以帮助方远，除了老乡的关系，还认为方远这个人实在靠谱，是能当朋友深交的。
现在在自己主动给他一半的提成，他都不要，都说烈火见真金，疾风知劲草，刘亮总算看清了方远的为人，真正的重亲情重友情，。
好兄弟，够朋友，刘亮现在打心眼里佩服方远，为能有这样的老乡而高兴。
“我来帮你擦车，下班了咱们一起吃饭。”刘亮抢过了方远手里的抹布，直接扑向了那辆还没有擦完的本田飞度，和发疯了似的玩命开始打扫。
“刘哥，快下班了，休息会吧。”方远正要去让刘亮别再干了，忽然，他的脑海中响起了系统的提示声。
“【系统提示】：有客户接近”
客户：孙安伟。
男，二十五岁，公司职员。
预算：十万以下。
要求：价格便宜、性价比高、可玩儿性强，操控好，媳妇还喜欢的车型。
听清了客户的需求，方远当时就愣在原地了。
方远过滤完关键词后，心里乱糟糟的，如同一万头羊驼打着响鼻，撩着蹶子从他的小心肝上奔腾而过。
因为“价格便宜、性价比高、可玩儿性强，操控好”这些条件还非常正常，是个喜欢玩车的直男癌该有的梦想。
可是加上后面“媳妇还喜欢”，又是什么鬼？
牛头不对马嘴，截然相反的两个审美观啊。
十万以下的预算，还要求性价比高，可玩儿性强，操控好。
满足这些条件的十万以下车型，方远能轻松找到，比如‘国民跑车’飞度，年限久点的高尔夫6，福特福克斯，马自达6等等。
不过最关键的是媳妇还喜欢的车型，这一条太难了。
不可否认，有一些女孩也喜欢性能车，兴趣和男人相同。
但是绝大多数女人的爱好和男人很不一样。
她们不关心零百加速，
不关心quattro四驱，
不关心V12澎湃的动力，
……
她们喜欢的是骚气的外观，纯粹是颜值控，顶天了再加上个操作方便，好开，倒车方便。
男人们为之疯狂的奔驰C63507，奔驰A45AMG，奥迪RS6，奥迪A6allroad，宝马M3，EVO，丰田86等等，会被她们吐槽成垃圾，老土，然后满脸嫌弃的轻蔑直撇嘴，紧接着暗啐一口，根本看不上眼。
所以说，天上地下截然相反的两种条件参杂在一起，方远才觉得头疼。
方远正迷茫的脑门嗡嗡响，车行的大门口忽然像一阵风似的，冲进来一个瘦瘦的男青年，吸引了方远的注意。
男青年仿佛对正弘车行很熟悉，见到重新划分的车型先是一愣，接着很快适应，独自在车海里穿梭。
溜达了一会儿，猛然间发现了站在飞度前面的方远，马上举起了手臂亲热的打招呼，好像和方远是多年未见的老朋友似的。
正给方远帮忙擦车的刘亮也听见了远处的动静，可是等他抬起头，看清男青年的老脸时，先是愣了几秒钟，接着马上惊呼了起来：“孙安伟？”
“孙安伟？”方远纳闷的看向了刘亮，更加无语了，心想刘哥怎么知道客户的名字？难道他也有车商系统？
刘亮见到了孙安伟腾的挺直了腰，手中的抹布使劲甩向了地面，咬牙切齿的一副见了生死仇敌似的，露出了恼怒的表情。
“卧嘈，孙子，你还敢来？”刘亮朝着身后的贵宾室高声大喊，“快来人啊，孙安伟出现了。”
扑通扑通，贵宾室里一阵鸡飞狗跳，王虎等人透过落地窗齐齐的看向了外边。
等到确认没有看错后，四个销售员手忙脚乱的抓起了方凳、扫帚、烟灰缸、文件夹。
贵宾室里发出了震耳欲聋的声声怒吼：
“特莫得，还敢来正弘车行？弄死他。”
“今天劳资不打断他的狗腿，劳资跟他姓。”
“兄弟们，揍他。”
……
四个抄起家伙的销售员嗷嗷叫着冲出了贵宾室，直接朝着不远处的孙安伟扑去。
要玩命啊，见到了这个架势，客户孙安伟吓的浑身哆嗦，连连后退。
可是他的两腿发软，他的额头冒汗，他的双眼瞪的溜圆，转身逃跑却没走几步就瘫倒在地上起不来。
“这是怎么回事？”方远懵逼了，客户来买车，怎么和见了生死仇敌一般要群殴他？
方远不知道双方有什么恩怨，但是知道这么多人打一个，会死人的，慌忙跑到了大家前面，伸开双臂拦住所有人，不让他们过去：“大家，冷静冷静，有话好好说，千万别动手。”
“方远，你走开。”王虎拎着方凳，恶狠狠的瞪着瘫倒在地起不来的孙安伟，歇斯底里的叫嚣，“今天我不弄死他，我王字倒过来写。”
“对，今天一定打的他老娘都认不出他。”
“方远，你不知道我们之间的过节，别多管闲事。”
……
方远看着大家怒气冲冲的样子，简直哭笑不得，得罪一个销售员还有情可原，把正弘车行所有的销售员全气的暴跳如雷，这个孙安伟也是个人才啊。
同事们全部发飙了，正当方远快要拦不住时，门店经理孙炎明听见了外面的响动，从经理办公室快步走了出来。
“怎么回事，怎么回事？”见到王虎等人抄着家伙，还和方远撕扯，孙炎明瞪大了双眼厉声呵斥，“你们干什么，想造反啊？”
走到了人群前面，孙炎明不管三七二十一，一把抓住高举方凳的王虎：“要打人啊？你眼里还有劳资吗？把东西给劳资放下。”
孙炎明的出现，躁动的销售员们才稍稍安静了下来，方远也长长的松了一口气。
“你们和方远有什么矛盾？不能好好说，非要动手？”孙炎明的老脸铁青，朝着王虎等人开始发飙。
“和方远动手？”
“孙经理，你搞错了。”
“是孙安伟来咱们车行了。”
几个销售员慌忙解释，刚才不是要和方远打架。
“孙安伟来车行了？”孙炎明东瞅西看，没见人影啊。
“在地上躺着呢。”王虎手中的方凳指向了地面，客户正吓的浑身哆嗦站不起来。
“卧嘈，真是孙安伟啊。”见到了客户，孙炎明四下乱瞄，好像在找东西一样。
“孙经理，您找什么呢？”孙经理好像丢东西了，方远慌忙过去想要帮忙。
“我刀呢，谁见我办公室里切西瓜的片刀了？”
“啊？”方远吓了一跳，王虎几人只是抄家伙，孙经理更狠啊，直接想要用刀劈了他。
方远担心出事，拉住了孙经理的同时，回头看向地上趴着的孙安伟，好奇他是干了什么丧尽天良的事情，竟然把沉迷养生头不秃的老好人孙经理都气的暴走。
“方远你别拦我，今天我非弄死这小子。”孙炎明往旁边扒拉着方远，叫嚣着要客户孙安伟好看。
“孙经理，你们消消气。”方远实在不知道大家和孙安伟有什么恩怨，只能尽量劝大家有话好好说，千万不能动手。
……
感谢蛋壳的死忠粉100打赏，感谢各位的收藏，投资和推荐票，昨天一天涨了两百多收藏，和将近两百的推荐票，七八个投资，我爱死你们了。
正如这章的标题一样，这份情，我一直记着。
另外，在书评区有朋友问车。在此我说一下自己的观点。
无论哪个主机厂，不管是新车型，还是大改款，都会存在未知的毛病，不要急着购买。失速门，和机油门就是例子。
第一批购买的车主，全部是小白鼠。
即使再喜欢，也请等段时间，如果没有大的问题爆发，那时自己也冷静下来了，再做最后的决定。
我是真心为大家好。
第028章：动力小怪兽（一）
王虎手中的方凳高高举起，气的老脸通红，月匈口剧烈起伏着：“方远，你没来几天，不知道孙安伟的底细，这小子不光来我们正弘车行会被揍，到天鸿二手车市场里随便哪家车行都会被打，这孙子太气人了……”
其他的销售员同样非常气愤，恶狠狠的瞪着地上哆嗦的孙安伟，七嘴八舌的揭露他的恶行：
“这小子经常来车行捣乱，每次都是缠着我们一整天，问东问西的浪费我们时间，结果什么也不买。”
“上一次他看中了一辆宝马E90，都签好合同要交钱提车了，结果临时变卦尿遁跑掉。
我给他打了不下五十个电话，他不是生病了，就是他丈母娘生孩子，老婆生孩子，小姨子生孩子，太忙，来不了，生生的拖了我半年，害的我被兄弟们嘲笑了几个月。”
“有一次，他看中了辆28万的凯迪拉克CTS-V，也是签好合同就等付款了，同样是说肚子疼要上厕所，结果是一去不回头，让我白等了一下午。后来打他手机，告诉我让给他留着，俩个月了，也没有见他露面。”
“还有一次他问我什么车忄生稳定，保值率高，牌子响，空间大，能家用，动力好，零百加速流弊，我想了半天又查了无数资料，给他推荐九十万的奥迪RS6，他直接问我八千卖不？要不是孙经理拦着，我早给他开瓢了。”
……
销售员们控诉着孙安伟的斑斑劣迹，孙炎明也忍不住了向方远吐槽：“你们这算什么？你们最起码不赔钱。
前段时间，这孙子找我问，有没有2.4L思域SI，还拍着月匈口保证，只要有车，立马秒提。
知道这款车型多难找吗？我跑遍了整个大海市，打了不下上百个电话，求爷爷告奶奶，花了半月的时间，终于找到了车源。
上台架和路试花了我三百多，浪费一下午的时间鉴定车况没事，又给车商朋友交了一千的订金，立马打电话给孙安伟，结果这孙子说他大姨夫来了，身体不舒服没法出来，最后干等了他三个月，也没有见他人影。”
“哈哈哈。”销售员们全乐了，原来孙炎明在孙安伟手里吃过这么大的亏，怪不得见到他这么生气，要拿刀砍了他。
“哦，这样啊。”方远也笑的合不拢嘴，但是他总算明白了，孙安伟脸皮厚，到了哪家车行都是问东问西的招人厌烦，放了无数销售的无数次鸽子，闹着玩似的砍价……几乎把每一个销售员都折腾的痛不欲生，怪不得那么多人要揍他。
可是方远有车商系统，他明白孙炎明之所以这么惹人讨厌，原因在于想买的车型要求高，还要媳妇喜欢，手里又没有多少钱，当然买不到称心如意的了。
既然众人对孙安伟的怨念这么大，方远也不愿为了一个陌生人得罪所有的同事和顶头上司。
干脆不再拦着大家报仇，直接闪开让出路来，站在一边等下班回家。
没有了方远阻挡，孙炎明带头大踏步朝着孙安伟走去，到了跟前，六个人呼的一下把瘫倒在地的孙安伟围了起来。
被六双眼睛恶狠狠的盯着，没等别人动手，孙安伟马上怂了，高高举起了双手讨饶：“老少爷们别激动，别激动，有话好好说……”
“有话好好说？”孙炎明蹲了下去，一把揪住了孙安伟的衣领，稍稍使劲便把他提溜了起来，咬牙切齿的怒斥，“你放劳资鸽子的时候，怎么没这么怂啊？”
“我也是有难处啊，我看中的车型，我媳妇却不喜欢，我有什么办法？”孙安伟苦苦哀求说，大家都是文明人，千万不能乱来。
“今天劳资拼着丢工作，也要把这口气出了。”孙炎明心头正冒火，不管不顾的使劲把孙安伟推到了地上，然后站起身来，对手下的销售员们招呼，“揍他。”
有门店经理撑腰，销售员们的胆子更大了，高高举起手里拿着的方凳，烟灰缸，文件夹朝着孙安伟扑来。
“住手，我今天是来买车的。”看着如狼似虎的销售员们，孙安伟急的都哭了，举起了双手讨饶，“千万不能动手，我今天确实是来买车的。”
“等等。”听到孙安伟这么说，孙炎明迟疑了一下，重新蹲下问，“真的是来买车的。”
孙安伟被吓的满脸泪水，对着孙经理重重的点头：“真的是来买车的。”
“这次没忽悠我？”
“哪敢忽悠您啊。”被这么多人围着，孙安伟哪敢再满嘴跑火车？
孙炎明好像根本不相信孙安伟，又问：“预算多少钱？想买什么样的车型？”
这一次，孙安伟不敢再有所隐瞒了，直接痛痛快快的说，预算十万以下，想买一辆性价比高、可玩儿性强，操控好的车型。
不过他最后强调，这辆车必须他媳妇也喜欢，否则，他宁愿挨顿打，也不会掏钱提车的。
“好，再给你一次机会。”孙炎明站起来，看向销售员们，“低价组，轮到谁了？”
“轮到方远了。”刘亮慌忙回答，然后朝着远处站着的方远招手让他赶快过来。
趁着方远还没有走过来，销售员们琢磨着孙安伟的要求，纷纷叫嚷着说出了自己推荐的车型。
“十万买飞度啊，空间大，操控好，最重要的是便宜。”
“飞度？”孙安伟的老脸耷拉了下来，使劲摇头表示自己媳妇绝对不会喜欢的。
“要我说，想要操控好，绝对是买宝马E90，底盘紧致，方向精准，过弯神器，还是BBA，里子面子都有，你媳妇也会喜欢的……”
“我媳妇喜欢，我不喜欢，动力太弱了。”孙安伟依旧摇头。
“卧嘈，还挺挑剔的，想要漂亮，买捷豹XJL啊，零百六秒多，这下总满意了吧？”
“捷豹XJL？这车不便宜吧？”孙安伟简直气死了，在心里暗骂一声，劳资只有不到十万华夏币，你给我推荐百十万价位的捷豹XJL，差的钱你给补啊？
……
那么多销售员给孙安伟推荐车型，他全部不满意，孙炎明摆摆手让所有人闭嘴，这才看向刚刚走过来的方远：“人交给你了，他想买辆性价比高、可玩儿性强，操控好的车型，嗯，还必须要他媳妇喜欢。”
说完，孙炎明挥手往外撵其他的销售员，让他们别碍事，但是大家都没有走开，想听听方远怎么给孙安伟介绍车型。
“你好，我是正弘车行的销售员方远……”方远冲着还坐在地上的孙安伟伸出了手，想要把他拉起来。
“你好。”方远的笑容恬静、柔和、自然，让孙安伟有种沐浴在春风里的感觉，刚刚因为害怕而躁动的小心肝，很快平静了下来，情不自禁的对着方远也伸出了手。
方远从得到系统消息的那一刻，便考虑为孙安伟介绍什么车型。
他也想过飞度，思域，福克斯之类的，但是他觉得给孙安伟介绍什么车型，最重要的是必须先过了他媳妇那一关，然后才能考虑孙安伟要求的操控，动力，好玩。
确定了主次，方远没有着急给孙安伟介绍车型，反而笑着问：“女孩们喜欢的车型，必须外观好看，颜值高，牌子石更，好开，对不对？”
“对，对，对。”方远的话直中孙安伟的心灵，觉得他一下子抓住了要点，比旁边这些销售员说的太靠谱了。
看着孙安伟和小鸡啄米似的不停点头，方远指向了墙角的一辆车：“你看那辆车怎么样？”
“什么车？”不但孙安伟，连着孙炎明等人也顺着方远手指的方向看去。
只见墙角里静静的停放着一辆白色的两厢小车。
此时，不但客户孙安伟满脸的不解，除了看到标志忄生的双肾格栅知道是辆宝马，没有认出具体是什么车型，连其他的销售员也是懵逼了。
因为这辆都被放到墙角了，证明是辆非常非常不好卖的车型，大家对它根本没有什么印象，当然一下子想不起来型号了。
“进口宝马1系2008款130iP版，五门五座两厢车，2009年08月上牌，目前的里程数9万公里，当年的落地价55万，现在我们车行挂牌10万整，个人一手车，包过户，个人上保险……”
“太厉害了，这辆车的数据都记得。”听着方远侃侃而谈，详细的介绍这辆进口宝马130i的具体数据，刘亮看着他，佩服的满眼都是小星星，暗暗的竖起了大拇指，赞叹方远流弊，简直就是车行的活资料。
孙炎明看着方远也欣慰的笑了。
别管这辆车是不是适合客户的车型，仅仅是只有方远能背下来厚厚的基本参数资料，就让他感到高兴。
因为这证明方远踏实，勤奋好学，做事认真。
瞥了眼满脸羞愧的手下们，孙炎明低声埋怨他们：看看，看看，什么叫勤奋好学？什么叫敬业？看见没？这才是一个称职的销售顾问应该具备的素质和能力。
第029章：动力小怪兽（二）
孙安伟并没有见过这款宝马，听方远介绍才知道是130iP版，以他的汽车知识储备，简直无法相信，这么袖珍的车型，能满足自己全部的要求：“你有没有搞错，我要的可是操控好，动力强的车型，你给我介绍这么个玩意，我还不如买辆飞度，或者福克斯玩呢。”
孙安伟仰起脑袋盯着方远，一脸的傲娇，不屑的眼神仿佛在挑衅：别拿我当傻子，想随便找辆车忽悠我？兴许在汽车知识方面，你懂的还没有我多。
被客户如此的质疑，方远并没有马上反唇相讥，相反，他认为在销售行业，和客户为了观点的不同而吵架，是非常不明智的举动。
无论对错，无论最终的结局如何，销售员都是最大的失败者。
方远看了眼孙安伟，知道他其实是懂点车的，但正因为他稍稍懂点，疑心又重，才前怕狼后怕虎，担心花了钱买不到趁心如意的车型，一次次的放销售员鸽子。
不如汽车小白那样干脆，两眼一抹黑的被人一忽悠，马上激情澎湃交钱提车。
对付这样疑心重，又自以为是的客户，平常的方法根本行不通，对他越好，他越蹬鼻子上脸。
方远决定改变销售策略：我不和你吵架，但是我要在气势上压倒你。
你不是自以为懂车吗？那么我就用你引以为傲的汽车知识打败你，让你接受我的推荐。
“飞度？福克斯？”方远冷笑两声，一反往日对待客户非常温和的态度，紧接着腔调突然升高，表现的非常强势，“我告诉你，想要花最少的钱，体验操纵，享受驾驶的乐趣，最完美的选择只有宝马，没有之一。”
“谁说操控好的只有宝马？飞度，福克斯一样……”孙安伟果然开始反驳。
可是方远都不给他吵架抬杠的机会，快步走向了宝马130iP版，等打开了引擎盖后，站在车头猛的转身面向孙安伟，同时指向了机舱里面的发动机：“直列六缸N52B30发动机，258匹马力，铝镁合金缸体，复合式曲轴箱，第二代Valvetronic3级可变气门装置，双凸轮轴可变气门正时系统，请问，飞度和福克斯有吗？”
“这个……”
孙安伟都没听懂什么是第二代Valvetronic3级可变气门装置，结结巴巴的刚想想辙反驳两句，远处的方远已经转身走到了副驾驶门前，又指向了轮毂。
“原厂原装，Performance定制轮毂，巨大的前轮六活塞卡钳，请问飞度，福克斯有吗？”
“这个……”
飞度，福克斯有个锤子的原厂原装定制轮毂，孙安伟窘迫的脑门上的汗都出来了，这么大的卡钳快把里面塞满了，大的有点过分了吧？
方远的腔调一声更比一声高，孙安伟和车行的其他人被唬的一愣一愣的，对这辆宝马130iP版产生了极大的兴趣，慌忙从远处快步走了过来。
而这时，方远已经走到了车尾，指着后面的单边双出排气说：“左侧的排气管内有乾坤，带有原厂的排气阀门，在点火和高转的时候，排气阀门会打开，以此来降低排气的回压。激烈驾驶的时候会有好听的回火声，这种声音自然而又干脆。请问，飞度和福克斯有吗？”
“这个……”
飞度和福克斯当然没有了，可是执拗的孙安伟依旧不服气：“飞度可是本田旗下的畅销车型，1.5L地球梦发动机，最大功率96千瓦，最大扭矩155牛米……”
“这款宝马130iP版，通过san级可变的气门装置，转速超过5千转的时候，一样能感受到爆TEC的感觉……”方远发觉自己差点忍不住和孙安伟吵了起来，马上闭嘴，稍稍的离宝马远点，好留出让孙安伟看车的空间。
方远以退为进主动不说话，让和斗鸡一样想抬杠的孙安伟有种一拳打到了棉花上，浑身是力气就是使不出来的错觉。
没有了发泄的目标，孙安伟反倒主动查看起了身旁的这辆宝马130iP版。
此时的引擎盖高高升起，孙安伟能够看到小小的机舱里面被塞进了一台硕大的发动机。
和他平时见到的发动机方向位置不一样，人家的发动机都是横着，这台方远所说的铝镁合金缸体直列六缸N52B30发动机，竟然是纵置的，明晃晃的缸体朝着驾驶室的方向延伸。
“很特别啊。”孙安伟有心想问问方远，横置和纵置有什么区别，各自有什么好处，可是面子的问题，让他始终张不开嘴。
看完了前面，孙安伟绕道了车身侧面。
别看这辆宝马130iP版属于短轴版本，但是向前俯冲的姿态显得战斗范十足，加上碳纤维的后视镜，简直如虎添翼，凶猛的气势无以伦比。
车身侧面的线条比较简洁，不过有一条从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花，配合着侧裙非常的好看，相当于安装了一个小宽体，贼帅。
“很漂亮啊，牌子是宝马也够硬。”现在这辆宝马130iP版简直惊艳了孙安伟，让他笃信，即使以自己媳妇的挑剔目光，也一定会喜欢上这辆车的。
没人搭理孙安伟，正好让他有时间自己仔细查看。
孙安伟颤抖的手打开了主驾驶的车门，打量了一下车内的情况，内饰、座椅、档把、按键之类的磨损并不是那么严重，让他非常的满意。
同时他也了解宝马一向的简约风格，并没有在配置上提出什么意见。
最让孙安伟惊奇的是，这么小的车型，竟然有换挡拨片？
他坐在主驾驶上，双手紧握皮质的方向盘，幻想着自己驾驭这辆超级小钢炮，在马路上看谁不顺眼立马盘他的盛况，乐的嘴都歪了。
“吁……”十万华夏币的预算，终于能买到能入媳妇法眼的车型了，孙安伟心中一阵窃喜，但是他长长的出了一口气，竭力抚平自己激动的小心肝，避免让这些销售员看出自己想买车。
走到了外面，孙安伟还依依不舍的低头愣愣站着，目光不离这辆宝马130iP版，站在附近的孙炎明混迹这行二十来年，那可是千年的狐狸，早已看透了他的小心思，知道就差最后一把火，于是给方远使了个眼色，要他早点拿下客户，别再和这个‘事精’啰嗦了。
方远笑着点点头，朝着孙安伟走了过去，但是没有了刚才的夺人气势，轻声说：“这辆车当年的指导价高达五十万，落地已经五十五万了，现在只卖十万，性价比超高。”
“并且作为纯进口的车型，超短的轴距和重心后移的配重比，加上大直六的发动机，一脚油门下去，能让你体验到凌厉的操控和澎湃的动力，让你知道它才是操控小怪兽，它才是最强后驱小钢炮，它才是最能体现宝马操控的极致玩具。”
“十万以内的预算，在这辆宝马130iP版面前，什么飞度，什么福克斯都是垃圾。”
“还犹豫什么？这辆操控好，马力大的后超宝马，你，值得拥有。”
方远蛊惑的话语，如同木槌一般，一下一下的撞击孙安伟已经脆弱不堪的小心肝。
性价比超高，动力强悍，操控凌厉，好玩，好开，还是宝马，又漂亮，媳妇一定会喜欢，也完美符合自己的每一项要求，孙安伟搓着双手，低头死死的盯着车身，激动的面色潮红，不过多疑和想讨价还价的性格，让他还是下不来最后的决心。
孙安伟下定决心要买车，还想让方远给优惠点，然而这次没敢直接问八千卖不卖，他装作非常可怜的祈求：“我的驾驶技术非常的渣渣，恐怕体验不到你说的驾驶乐趣，便宜点吧，就当赞助我交学费了。”
你交学费凭什么我们赞助？方远被孙安伟的歪理气乐了，直接告诉他：“驾驶乐趣的三大评判标准是运动指数，驾驭度，价值，和你的驾驶技术没有一毛钱关系。”
运动指数说的是车子的性能好。
驾驭度就是车子开起来好开，方便，随心所欲，指哪打哪，控制自如。
价值则是性价比。
这辆宝马130iP版驾驶质感和地板式油门响应的程度，能让人直接高氵朝，档位的吸入质感，哪怕开了十几万公里，依然能对的气宝马这两个字，完全符合标准。
孙安伟被方远怼的没有了脾气，说理又说不过方远，但是开始死缠烂打：
“你看你长的这么帅，能便宜点吗？”
“我叫你一声哥，能便宜点吗？”
“今天天气这么好，能便宜点吗？”
……
你比我大，还叫我哥？太无耻了吧？方远此时有种踹孙安伟的冲动。
客户都这个样子了，在场的所有人都看出他想买，可是他这个墨迹，让大家心里这个气呦。
“不能。”方远严词拒绝孙安伟讨价还价的同时，不着痕迹的冲刘亮做了个打电话的手势。
刘亮当然明白方远什么意思，他在旁边点点头，偷笑着跑回了贵宾室。
十几秒钟后，方远的手机响了。
看到是刘亮的电话号码，当着孙安伟的面，方远大大方方的打开了手机的免提，故意让他听到双方谈话的内容。
装作客户的刘亮掐着喉咙，声音沙哑的嚷嚷着：“兄弟啊，那辆进口的宝马130iP版，千万要给我留着啊，我明天就去交钱提车……”
方远装模作样的聊了几句，挂了手机后，霸气侧漏的翻着白眼问孙安伟：“你到底买不买？明天就有人来提车，谁先交钱是谁的。”
方远刚刚和客户通话，孙安伟可是听的清清楚楚，他意识到还有客户看中了这辆进口宝马130iP版，当即急眼了，几乎是哀求着方远千万不要把车卖给别人：“买买买，我现在就去交钱还不行吗？”
交钱？
买车？
孙安伟这个老油条，终于被方远就这么收拾了？
所有人瞪大了双眼，简直不敢相信亲眼见到的事实，盯着孙安伟说不出话来。
“方远流弊，我彻底服气了。”
“哈哈哈，孙安伟这小子也有今天？解气啊。”
“活该，就该方远收拾他。”
……
孙炎明笑的合不拢嘴招呼孙安伟去办公室签合同交钱，两人并肩走着，还故意气他：“还试不试车了？”
“不试了，不试了，方远这么专业，我相信他介绍的车型。”现在孙安伟害怕别人把车抢走，只有把钱交了才放心，压根不想试车的事情。
“那当然，方远业务专业，人实在厚道，他介绍的车型从来没有出过岔子，你尽管放心好了。”孙炎明看着以前这个最难缠的客户着急上火，上杆子要交钱的样子，乐的浑身乱抖，嘴都笑歪了。
同时，方远今天张弛有度，可钢可柔的销售技巧，非常精彩，完美的表现惊艳了孙炎明，让他大开眼界。
………………
感谢“小饺子cc大大”的100打赏，感谢大家的收藏，投票，投资。
今天更新晚了，是因为我左手受伤了，血哗哗的流，现在包的像个粽子。
今天特殊情况，先一更，明天恢复两更。
谢谢大家的支持，
第030 章：不能
第030章：不能
没过多久，乐呵呵的孙炎明和孙安伟回来了。
见到了方远，孙安伟非常客气的向他请教：“我知道宝马的车型因为活塞环设计缺陷，丁晴橡胶容易老化发硬，容易烧机油，渗油，还有没有其它的通病？”
自己都气糊涂了，忘了这茬，方远一拍脑门，终于想起来说通病的事情。
“其实除了宝马车型烧机油，漏机油，变速箱渗油的老问题，这款130iP版的通病并不多，”方远告诉孙安伟，由于发动机的设计过于紧凑，所以如果长时间怠速或者蠕行，机油温度很容易升高，发动机水温高温，夏天空调制冷差。
还有后排空间惨不忍睹，能把人憋屈死，家里如果只有这一辆车，或者人多的话，实在是坐不开的。
另外油耗也比较高，市区比较堵的情况下，十四五个油。
“十四五个油？”孙安伟惊叫了起来，嘴都咧到了脑后根，但是想想自己钱都交了，为了流弊的操控和超强的动力，只能忍了。
“对，十四五个油。”方远好像嫌孙安伟嘴咧的还不够大，又告诉他，“好好开，路上别浪。”
“为毛啊？”看着方远嘴角的笑意，孙安伟的心哇凉哇凉的。
“因为这辆宝马130iP版别看车小，人家是正宗进口车，维修保养堪比宝马五系。”
“堪比宝马五系？”孙安伟的嘴巴果然咧的更大了，但是很快又恢复了平静，他感觉虽然维修保养对标宝马五系，也不算非常贵，还是能接受的。
“哦，对了，忘了给你说，是进口的宝马五系。”具体多少钱，方远已经不忍心说了，只是告诉他，只是换个三元就需要一万多，至于小保，大保，大修发动机啥的要花多少钱，自己琢磨琢磨吧。
“啊？换个三元就要一万多？”孙安伟不淡定了，自己还想开着车出去浪，而高昂的维修保养，彻底的让他绝望了。
孙安伟又可怜巴巴的看着孙炎明，说：“孙经理，我不退车，但是能给打个折不？”
“不能。”孙炎明看着孙安伟纠结的老脸，他心里这个爽啊，非常痛快的拒绝，让他死了这条心。
“逗你玩呢。”孙安伟的老脸铁青，方远有些看不下去了，对他说，虽然维修保养贵，但是也没有那么娇气，只要不天天地板油的轰着走，注意安全，遵守交通规则，还是没事的。
“谢谢，这样我就放心了。”孙安伟苦笑着谢过方远，离开了正弘车行。
送走了客户，心情非常舒畅的孙炎明举起了双臂招呼销售员们集合开会。
六个销售员笑呵呵的，和往日的懒散不同，在孙炎明面前站成了笔直的一行。
孙炎明也没有回去拿文件夹，直接说：“刚刚接到通知，明天区域经理郝柏池要来参加晨会，希望大家不要迟到，并且打扫好卫生，展现出最高昂的斗志给他看……”
简单的安排好明天上午的工作，孙炎明直接宣布下班。
六个销售员一哄而散，刘亮搂住了方远的肩头，满脸笑容的要请他一起吃饭。
看到方远走开，孙炎明叫住了他：“方远，你先留下。”
门店经理有事找方远，刘亮很有眼力尖的对方远说：“我在市场门口等你。”
“孙经理您找我有事？”方远不知道让自己单独留下来什么意思，好奇的问他。
孙炎明没有说话，看了看车行门口，等到销售员们全走开，才说：“我刚刚给你说你和王虎还差三万多，你一下子就超了他六七万，好，好，好，小伙子非常厉害。”
方远今天把孙安伟修理了一通，孙炎明有种大仇得报的舒畅，尤其是最后拒绝孙安伟不能打折时，更是神清气爽。
“只要保持这个势头，这个月的销冠铁定是你的了。”孙炎明给方远打气，“三千的最佳进步奖，如果集团不给你发，劳资和他们拼命。”
孙炎明的话慷慨激昂，方远的心激动不已，加上这辆宝马130iP版，他迄今为止卖了七辆车了，提成7916，加上两千的基本工资，八百的将近，如果能保持领先的势头，还能有三千的最佳进步奖，两千的月度销冠奖励。
这么算下来，保底就有15716。
这还没算剩余的这些天再卖车的提成。
方远刚刚工作没有多久，还没拿过这么高的工资，感觉离凑够首付的钱，又迈进了一小步。
“谢谢，谢谢您。”孙炎明这么看重自己，方远已经不知道说什么好了。
“不用谢我，这是你应该得到的。”方远有了成绩还这么谦虚，让孙炎明很是欣慰，因为能取得这样的成绩，换成别的销售员，尾巴早翘到天上了。
孙炎明越看方远越顺眼，笑呵呵的说：“别人记不住的基本参数资料，你倒背如流。别人不熟悉的车型，你了如指掌，别人搞不定的客户，你应对自如……”
“更让我今天大开眼界的是，你的销售方法灵活多变，有技巧，有手段，连孙安伟这样的老油条都能摆平他，我算是服了你了。”
“孙经理您夸奖了……”
方远被夸的都有些不好意思了，刚想谦虚几句，却被孙炎明打断。
“咱们车行分组的事情，已经是板上钉钉，无法改变了，但是我想把你调到高价组去。”夸赞了方远一阵后，孙炎明终于说出了单独留下方远的目地。
“把我调到高价组？”方远对郝柏池这么胡乱分组，本来就十分不满，因为整个华夏的4S店，二手车车行，就没有这么乱来的，其他的销售员同样怨气非常大。
高价组的车型更多，价格普遍较高，卖一辆凯迪拉克CT6，一辆曰产的途乐，一辆奥迪A8L，相当于卖十几，二十几辆五菱宏光，雨燕，老领驭。
他当然也想去高价组了。
看着方远不住的点头，孙炎明继续说：“分组的事情我没办法阻挡，但劳资是正弘车行的门店经理，把你调到高价组，还是轻而易举的。”
最后，孙炎明鼓励方远好好干，只要出了成绩，他孙炎明不会亏待方远的。
“谢谢孙经理栽培。”方远重重的点头，他知道孙炎明为人不错，对自己也好，否则自己前段曰子没有业绩，换成郝柏池那样的领导，自己早被开除十八次了。
俗话说，女为悦己者容，士为知己者死，方远认定孙炎明就是自己的伯乐，当然愿意努力工作了。
“好，好，好。”孙炎明大包大揽的表示，明天一早等郝柏池开完晨会，他立马给方远调组。
能被领导这么看中，能调入高价组，方远很是高兴，主动留下来关灯落闸锁门，然后美滋滋的来到了市场的大门口。
“方远，这里，这里。”见到方远走来，刘亮远远的就举起胳膊示意。
“刘哥，你不用等我。”
“说什么呢？要不是你，我今天能卖出去那辆宝马五系？”刘亮高兴的拉着方远走向了小餐馆。
进了餐馆，正好有空位，两人面对面坐了下来，刘亮大声的喊店里的小妹：“四瓶啤酒，一份糖醋鲤鱼，一份辣椒炒鸡蛋……”
“刘哥，省点吧。”方远其实不是那么抠门的人，以前是没有钱，不得不节省。
有钱了，他觉得应该花的必须要花，也是舍得在吃穿用行上消费的。
只不过现在是刘亮请客，他不想老乡为了感谢自己，花费的太多，于是按住了刘亮，不让他点菜，说只要两份炒拉条就行了。
“只要两份炒拉条怎么行？”刘亮急眼了，死活不愿意这么寒酸。
“刘哥，咱们是老乡，和我那么见外干什么？”方远劝刘亮，“你不是也帮了我那么多次吗？我还没有请过你吃一次饭。”
“那不一样，我比你年纪大，帮你是应该的。”刘亮为人实在，很看中乡情。
“刘哥，你对我的好，我一辈子记得，但现在的特殊时期，先凑活着吃吧。”没办法了，方远又使出了杀手锏，“你忘了，咱们还要攒钱搬出地下室呢。”
方远提起了搬家的事情，正中刘亮的心坎，他早在那个阴冷潮氵显的地下室住够了，恨不得马上搬家。
“对，攒钱搬家。”刘亮不好意思的笑了，感觉这个小老乡实在厚道，如果是王虎那几个，恨不得吃垮自己。
多好的人啊，刘亮在心里感叹着，最后对店里的小妹说，“两份炒拉条。”
“兄弟，今天你真厉害，能把孙安伟那样的混球收拾的服服帖帖，我真服了你。”说起快下班时，卖给孙安伟那辆宝马130iP版的事，刘亮就乐的满脸褶子，“你不知道，那小子太气人了。”
原来，刘亮虽然只比方远早来几天，也被孙安伟坑过，当时他说要买GTR，七八十万的车啊，差点没把刘亮乐死。
可是找到了车源，刘亮就消失的不见了踪影，害的刘亮被孙炎明训了一下午。
“他那样的人，疑心重，还自以为是，最重要的是没钱。”方远笑了，他也是被爱抬杠的孙安伟气到了，否则也不会差点发飙。
第031章：三鲜馅饺子
“你卖给他那辆宝马130iP版维修费用高，空间小，油耗高，一准能坑死他。”刘亮想起孙安伟在得知维修费用，堪比进口宝马五系的维修保养费用时的苦瓜脸就心里舒坦。
“坑死他？”方远愣了，他对孙安伟不满是不假，但却是认真的给他介绍最合适的车型，否则以孙安伟比猴还精的忄生格，怎么会在知道了那么多问题后，还老老实实的把车买走？
方远介绍那辆宝马130iP版时确实很用心，因为它拥有直列六缸N52B30发动机，258匹马力，复合式曲轴箱，第二代Valvetronic3级可变气门装置，双凸轮轴可变气门正时系统，原厂原装Performance定制轮毂，巨大的前轮六活塞卡钳。
就连从车头顺着腰线一直延伸到尾灯的拉花都不是后贴上去的，正儿八经的来自于汉斯国巴伐利亚，浓浓的汉斯国味儿。
动力强操控好，颜值高好驾驭，牌子响有排面，价格便宜，孙安伟喜欢，他媳妇也会爱不释手。
符合夫妻两个人的要求，傻子才不买，怎么能说自己坑他呢？
解释起来太麻烦，方远就没有多费口舌，这时正好两份炒拉条做好了。
吃完了饭高高兴兴的回家，第二天两人又早起赶来上班。
孙炎明和往常一样，第一个来到了车行，夹着文件夹站在过道中间等大家。
这些天方远爆发似的卖出去七辆车了，已经破了车行的记录，孙炎明很高兴，即使郝柏池要来，也没有影响他的心情，哪怕王虎和徐宏迟到几分钟，也没有像上次那样嚷嚷着吓唬他们要扣奖金。
六个销售员终于来齐，孙炎明挥舞着文件夹像赶羊似的，吆喝大家排好队。
“今天郝柏池要来给大家开会，估计还是改革的事情……”孙炎明站在队列前面，开始给大家透漏小道消息，“分组的事情，咱们也试行几天了，估计今天要公布正式执行的消息。”
“啊？”对面的销售员们躁动了起来，和笑容满面的孙炎明不同，他们一个个苦着脸。
“怎么？都不愿意啊？”孙炎明看着大家问道，“大家觉得效果不好吗？”
“不咋滴。”王虎是老员工，现在区域经理还没来，才有胆子发泄心中的牢骚，“以前是按照排好的顺序接待客户，现在倒好，先要猜客户想买什么价位的车型，总感觉有点月兑裤子放屁多次一举……”
孙炎明为人和善，对下属很好，大家并不怕他，既然老员工带头，其他的几个销售员也纷纷吐槽：
“对，我们又不是客户肚子里的蛔虫，谁知道他们的预算啊。”
“这么干，浪费时间，浪费精力，我脑袋都炸了。”
“真该让郝柏池也来干几天，让他体验体验他出的馊主意。”
……
了解过销售员们的不满，孙炎明其实更对郝柏池胡乱折腾车行怨气非常大。
官大一级压死人，自己不满又能怎样？
顶多和他吵几句，两人抬杠抬的脸红脖子粗，最终还是无法挽回局面。
孙炎明年纪大了，也看开了，反正车行效益差，没有人愿意过来接受这个烂摊子，没有人能威胁到自己的门店经理地位。
郝柏池想折腾，让他折腾去吧。
孙炎明没有说什么，看了看手机已经九点半了，还没有见到郝柏池的影子，天知道这个大爷什么时候来。
他也不打算再等了，先把今天的工作安排下去。
“马上要到月底，每个人写好本月的工作总结，下月的工作计划，月初交上来……”
孙炎明正照例宣科的说着，接着准备宣布给方远调组的事情，忽然，正弘车行的大门口传来了一阵嚣张的汽车引擎轰鸣声。
六个销售员，连带着孙炎明齐齐的看向了门口的方向。
只见一辆红色的敞篷轿车夹杂着尘土，疯狂的开了进来。
从见到这辆红色敞篷轿车进来的一刹那，孙炎明等人马上意识到是谁来了。
七个人条件反射似的，齐齐捂住了鼻子和嘴往旁边乱躲。
果然，和上次一样，敞篷轿车进了大门，又是一个一百八十度的甩尾，带动的尘土搅的整个停车场漫天都是。
所有人事先全部躲的远远的，才没有和上一次一样，被漫天的尘土呛的灰头土脸的。
漫天的尘土散去，八分区的区域经理，大热天穿着西服的郝柏池出现在了大家面前。
发现正弘车行的员工全部躲的远远的，郝柏池大踏步向前，一脸的不爽，朝着所有人吼叫：“大清早的，躲什么躲？劳资是哥斯拉怪兽吗？”
“瞅瞅你们的店容店貌，瞅瞅你们的精气神，瞅瞅你们无组织无纪律的散漫模样，连个队都站不好。”
“什么家庭什么学历什么生活环境才让你们活的如此卑贱如此自暴自弃？”
……
被郝柏池一通臭骂，站在远处的孙炎明等人捂着嘴面面相觑，他们不知道郝柏池怎么了，和更年期提前似的，怎么一来店里就乱咬人？
人家是区域经理，骂就骂吧，孙炎明等人也不敢有任何不满，讪讪的走回了原来的位置，排好队。
“就是因为你们，劳资的八分区这个月业绩差不多又是垫底……”郝柏池指着对面排成一溜的销售员们吐沫横飞，不解气似的，从十点骂到了十一点，指责正弘车行投资大，规模大，利润却低，年年，月月亏损，总是拖八分区后退，害的他这个区域经理在上级领导面前没有一点面子。
六个销售员被骂的抬不起头来，而郝柏池背后站着的孙炎明不爽了，一张老脸涨的通红。
以前正弘车行的效益确实差，六个销售员一个月也卖不掉三十辆车。
然而这个月，不算其他销售员的业绩，只是方远在短短的三四天内便取得了七辆车的销量。
整个门店取得了不错的好成绩。
孙炎明在正弘集团也算老资格了，他非常清楚这个销售额在八分区，虽然不能算多好，最起码是中等偏下，已经摆脱了垫底的窘境。
孙炎明认为，这个月八分区的成绩不好，是郝柏池自己无能，现在可赖不到正弘车行头上。
“郝经理，我们正弘车行的业绩好不好，等这个月的销售报表交给你再说吧。”孙炎明没打算和郝柏池吵架，只是不软不石更的提醒他，还没有到月底，是不是正弘车行拖的后退，结论下的太早。
“你还好意思和我提业绩？”
“到了月底又怎么样？”
孙炎明不说话还好，只是辩解了两句，郝柏池如同被点燃了的火乍药似的，转身瞪着他：“就你手下的这几个销售员，能有什么能耐？”
“就凭他们？”郝柏池满脸的不屑，手指在销售员们面前划过，歇斯底里的嚎叫，“你们一个个偷奸耍滑，干活不积极，连个回头客都没有，还好意思说让我看月底的销售报告？”
“郝经理。”王虎实在气不过，仗着自己是老员工，竭力辩解，“我们店怎么没有回头客？昨天还有客户介绍人来买车……”
“昨天还有客户介绍来买车？”郝柏池瞥了眼王虎，一脸的不相信，“买的什么车型？多少钱？”
“这个……”王虎不好意思说，因为方远的客户买走的是辆八千的捷达，说出来有些丢人，还不如不说。
“哈哈哈，有就是有，没有就是没有。”郝柏池一脸的鄙夷，认定王虎是在吹牛皮。
正当郝柏池想借机发挥，再教训教训这帮销售员时，忽然从车行大门口风风火火的跑进来一个小家伙。
小家伙穿着蓝白两色的学生服，个子矮矮的，就连郝柏池也认出来，小家伙正是那天给父亲来买车的小张浩。
所有人齐齐的看向小张浩，发现他怀里抱着一个银色的保温桶，气喘吁吁的来到了队伍旁边。
小张浩也知道车行正在开会，他怯生生的没敢过去，一双大眼睛盯着方远，好像在期待什么。
“小家伙，你是张浩？”孙炎明觉得有些古怪，不知道小家伙来干什么。
“嗯。”离着众人老远，小张浩举起了怀中的保温桶，小声的回答，“我母亲包了三鲜馅的饺子，为了感谢方远哥哥，让我给他送来一些。”
“三鲜馅的饺子？感谢方远？”大家全懵逼了，小张浩家包饺子，给方远送来干什么？
哦？孙炎明微微一笑，又瞥了眼郝柏池，快步走向了小张浩。
到了跟前，孙炎明蹲了下来，笑眯眯的问：“为什么啊？”
“因为方远哥哥给我老爸介绍的那辆五菱宏光太好了，能拉，能装，还省油耐用。”小张浩得意的扬起了小脑袋，“自打我父亲有了这辆车，雨淋不到，风刮不着，每天回来的还非常早，能有时间陪我，我母亲也非常喜欢。”
“哦？”孙炎明乐的满脸褶子，小张浩的话太给他涨面子了，转身看向了郝柏池，都眯成了一条缝的双眼，似乎是在告诉他，你不是说劳资的手下都是饭桶吗？这不，有客户来送吃的，这下打脸了吧？
“三鲜馅的饺子？”刘亮几个销售员，和故意气郝柏池一样，离队兴冲冲的跑到了小张浩的面前，“给我吃一个行不？”
“不给。”小张浩把银色的保温桶死死搂在怀里，“这是给方远哥哥准备的。”
“哈哈哈。”虽然没有吃上饺子，但是刘亮几个人并没有生气，他们就是故意气郝柏池的。
“小屁孩，你一个人瞎跑什么？跑丢了怎么办？”郝柏池被挤兑的有些想发飙，然而找不到借口，只能把气撒在小张浩身上。
“我不是一个人来的，我父亲开车送我来的。”小张浩无比的自豪，“还有我刘叔叔一起跟着来了，他也要来找方远哥哥买车。”
老客户介绍新客户来买车？包括孙炎明，孙炎明，刘亮，王虎等人又是齐齐的“哦”了一声，拉长了腔调，笑眯眯的看向了郝柏池。
第032章：铃木天语SX4（一）
而这时，果然如同小张浩所说，从大门口走进来了两个男子。
年纪大的男子大家全部认识，正是小张浩的父亲老张。
并排走着的年轻男子好像三十岁左右，穿着体恤衫，七分裤，系着腰包，黑瘦黑瘦的，但是脸上洋溢着笑容，显得非常的开心。
“啊，真的来客户了。”自己刚刚还嘲讽正弘车行的销售员无能，现在来了客户感谢，郝柏池羞愧的恨不得找个地缝钻进去。
大家看着老张和陌生的男子很激动，反倒没有人注意郝柏池了，纷纷猜测着客户想买什么车型。
方远却比较冷静，因为他早得到了系统的提示，知道男子叫刘高峰，今年二十九岁，是个个体商户，想要购买的车型非常的明确，就是要买一辆三万左右的五菱宏光。
“孙经理您好，您好。”老张见到了孙炎明非常客气的握手打招呼，接着又乐呵呵的看向方远，介绍他带来的男子，“他是刘高峰，我邻居，也想买辆五菱宏光。”
介绍完情况，老张又对刘高峰，笑着说：“他就是我给你说的方远，别看年纪小，在汽车方面专业，人实在，买车找他准没错，出了问题你找我。”
“张哥你好。”方远客客气气的和老张握手后，向着刘高峰伸出了手，“刘哥你好。”
“兄弟你好。”刘高峰黑瘦黑瘦的，笑起来露出一嘴的白牙，“我和张哥是邻居，见了他买的那辆五菱宏光，哎妈呀，皮实耐用，油耗低，保养费用少，还能拉能装，上一次进了五百多斤的菜，五档两千一百转上高架，不费劲，关键是真便宜，听张哥说只花了两万一，把我眼馋的。”
“我太喜欢了，就问张哥在哪儿买的，他极力的推荐老弟你，说在你手里买车，根本不用担心吃亏上当。”刘高峰一脸的羡慕，自我介绍，“我是干小买卖，卖袜子的，就是在路边摆摊，九块九两双，你买不了吃亏，你买不了上当那种……”
刘高峰人实在说话俏皮，有点见面熟，把自己的情况一五一十的说给方远听。
方远知道了刘高峰以前是开着一辆电动三轮车，拉着袜子大街小巷的乱跑，哪里人多上哪里摆地摊。
但是电动三轮车冬天冷，夏天热，风吹日晒的不说，还受到电量的限制，不能跑远，想多转几个地方也不行。
辛辛苦苦的干了那么长时间，他的生意不错，赚了几万块钱，就想买辆车，一个是自己不遭罪，二来想去远处开拓一下生意范围。
并且还想没事的时候，可以带着老婆孩子父母出去转转，旅游一下。
可是他不懂车啊，害怕买不到合适的，很久没敢下手。
直到听说老张买的车价格合适，又皮实耐用，这才央求着他帮忙介绍，也想买一辆老张那样的五菱宏光。
“我告诉你，方远给我介绍的五菱宏光，维修保养便宜，买它准没错。”老张非常喜欢儿子给自己买的五菱宏光，所以极力向邻居推荐这款神车。
“对，我就是看中价格实惠，才两万一的价格，我能买的起。”刘高峰狠狠的点头，表示自己非常喜欢。
又有老客户给方远介绍新客户，其他的销售员心里这个羡慕，嫉妒的满眼都是小星星。
不过羡慕归羡慕，大家一致认为，根据刘高峰介绍的情况，买一辆五菱宏光能装能拉、维修保养便宜，价格才两万出头确实是最完美的选择。
“好了，方远，你带小老弟去挑五菱宏光吧。”方远给自己长脸，孙炎明很高兴，笑容满面的催促方远赶紧带客户去看车。
“不行，五菱宏光并不适合刘哥。”
“啊？”所有人全愣住了，无数的目光聚焦到了方远身上，不知道他怎么回事，会这么说。
“我听明白了您的需求。”方远笑着再次重申，“但是根据你的情况，我不建议你买五菱宏光，因为这款车不适合你。”
“为什么？”刘高峰满脸的不解，同样是拉东西，为毛不建议自己买五菱宏光。
“对，你给说说。”孙炎明等人也很是好奇，为什么说五菱宏光这么皮实耐用的车型不适合刘高峰，因为两人的需求在他们眼里没有什么区别。
“你们的行业不一样。”方远反问刘高峰，“老张是做蔬菜的，你是卖袜子的，对不对？”
“对。”刘高峰满脸的懵逼，他想不通，这和自己买车有什么关系。
“所有的货物加起来有多重？”方远看着迷茫的刘高峰，依旧没有解释，继续提问。
“四五十斤吧。”一袋一袋的袜子看着数量不少，其实很轻的，刘高峰没有具体称过，但是可以肯定，加起来不会超过五十多斤。
“这就是你和老张最大的区别了。”方远认真的说，老张是做蔬菜生意的，有冬瓜，有茄子，有白菜……
每次进货需要拉的重量是刘高峰的几倍，甚至十倍。
“对，确实是这样。”老张不住的点头，他虽然不知道方远的具体意思，但是重量方面说的没错。
“拉的东西多，重量沉，只能买后驱的五菱宏光，否则买个前驱车，装满了很沉的货物，容易转弯过载，满载了更是拉不动。”
方远耐心给刘高峰说，你平时的载重量非常的轻，就没必要特意买后驱车，选择的余地更大，有更多的车型挑选。
“哦，原来如此。”不过，刘高峰还是有点不明白，这个前驱，后驱各有什么样的好处、缺点。
没等方远开口，抱着保温桶的小张浩凑了过来：“我知道，我知道……”
不管别人什么反应，小张浩从前驱车的有点，缺点讲到了后驱车的优点，缺点，小家伙记忄生好的简直和方远说的一字不差。
“小家伙厉害。”孙炎明等人对着小张浩直竖大拇指，夸奖他记忄生好，理解能力棒。
被别人这么表扬自己的孩子，老张当然高兴了，乐的比花还灿烂。
“小家伙，你怎么懂这么多？”经过张浩的解释，刘高峰恍然大悟，明白自己没必要买后驱车。
“都是方远哥哥教给我的。”小张浩笑眯眯的看向了方远，一脸的崇拜。
“果然专业啊，我真的找对人了。”刘高峰赞叹的看着方远，同时他心中最后一点的疑团顺利解开，非常想知道方远给自己介绍什么车型。
“前驱车直线忄生好，零部件少，便宜，空间更大，氵显滑路面不容易打滑，加上你准备带着家人出门旅游，还要考虑到安全、舒适。”
“对，对，对。”方远为自己考虑的这么周到，刘高峰高兴坏了，他当然希望家人乘坐时，能保证他们的安全，让他们坐的舒适。
“我给你推荐的车型体积小，大街小巷都能钻，底盘还高，什么样的马路牙子都能轻松上去，方便临时停车摆摊。”方远停顿了一下，“款式还和一般家用车没什么区别，不像五菱宏光那样容易吸引交jing，城管的注意。”
“真的吗？”刘高峰摆摊卖袜子，哪里人多就去哪里，当然想买一辆能钻大街小巷，能方便上马路牙子的车型了。
况且他以前就是骑电动三轮车，也怕交jing、怕城管查他占道经营，客货混装，能躲着点当然好了。
所以，方远的话简直说到他心坎上了，刘高峰显得非常兴奋，也不执拗的坚决要五菱宏光，非常想知道方远给自己推荐什么车型，即皮实耐用，还适合自己做的生意。
“我给你推荐的是铃木天语SX42009款两厢1.6L自动运动型”
……
感谢（小饺子cc大大）的500打赏，
感谢大家的收藏，推荐票和投资，
谢谢大家。
大家知道，我伤了左手，打字时只能用右手，非常的不方便。
朋友推荐我用语音输入法，可是老是出错，还是需要手动的更改错别字，语句啥的。
很麻烦。
我本来还想存稿，看来没希望了。
这些天的更新不会太多，我尽量多更。
另外今天星期五了，汇报一下这次的推荐成绩。
我的收藏大概增长了八百多，终于顺利得到了收藏超一千的荣誉标志。
推荐票涨了六百多，投资翻了两翻。
还有收到了各位读者朋友的打赏，让我一直呆在签约新书榜前十，都没有被挤下来。
虽然和那些前几名没法比，但是我知足了，这是我写书以来最好的成绩了。
谢谢大家，诚心的谢谢大家，鞠躬，谢谢大家。
如果今天下午能来推荐，下个星期我接着双更。
如果不能来推荐，就每天一更，还是老时间，中午十二点。
给大家拜个早年，谢谢。