151、全部拿下
宋海洋在女友睡熟后，悄悄地起床，开始了读书大业。
今天有领导提供的案例资料需要学习，还有考研的试题需要练习，这些都逼得他不得不抽出晚上宝贵的休息时间。不过对于他来说，压力可以转变为动力，不知不觉中，这些知识化为脑海中的记忆，成为他的精神食粮。
第二天，又是一天的面试工作，结果仍旧喜忧参半，不过对于宋海洋来说，有收获就是进步，毕竟这些岗位的空缺，不是一天就可能全部招聘到位的。
下班后，他回到手机专卖店，继续帮助招呼客人。不一会儿，张大同就来了。
“海子，丽丽，我们谈谈今天了解到的情况吧。”张大同一进来就风风火火，拉着三人来到门店一角的桌子旁坐下。
“我查过这两家门店的工商注册情况，之前登记在这两个门店地址上的公司都已经都注销了，应该没有什么问题了。丽丽，你那儿了解的情况呢？”
“我问了一楠姐，事情经过和结果，和海子说的差不多。文具店主花光了积蓄，愤怒之下把化妆品店给砸了，还把人家售货员给捅伤了，据说后来赔了点钱，三方庭外和解了。因为文具店主是本地人，还有些小名气，放出话来，一般人还不敢租那两个门店。所以都空了这么长时间没人接盘。”
“那两位的意见呢？”宋海洋把球踢给张大同和陈秋丽两人。
“我的想法，还是租中间的那家门店。大头，你呢？”陈秋丽还是坚持自己的意见。
“我没意见。”张大同也已充分认可了陈秋丽的领导地位。
“好的。我的想法，是把两家门店都拿下来。”宋海洋语出惊人。
“什么？你要开两家手机专卖店，这有必要吗？”两人发出惊讶的声音，把一旁的顾客都惊吓了一跳，连忙俯下身子小声问。
“你们不用惊讶，谁说我要开两家手机专卖店了？”宋海洋微微一笑，故作神秘地低声说。
“海子，你不是想开化妆品店吧？”张大同想起昨天的情形，说出了自己的猜想。
“没错，我就是想开化妆品店。我问过丽云了，她就比较喜欢开化妆品店，我想把这个店送给她。”宋海洋说出自己的目的。
“喔塞！我好感动呀！我也要开化妆品店，每天美美的，多么开心呀。”陈秋丽立马化身迷妹，把目标转向化妆品店了，同时白了一眼张大同，怎么你就这么大的差距呢？
“我联系了上游总代，计算了一下化妆品店的投入，可能要20万以上。”宋海洋继续解释。
“嘶！”陈秋丽和张大同顿时张大了嘴巴，惊得出了一身冷汗。
陈秋丽拉下脸来：“海子，你这不是在消遣我们吗？这么多钱，你怎么凑得出来？”
“我现在拿不出来，但是2个月后就可以了呀！”宋海洋信心满满。
“海子，你的意思是，你这家店再过两个月，就可以赚到20万了？”
“不止这家店，还有这一家新的手机分店，1个月内肯定就可以完工开业，还可以赚一个月的钱。”宋海洋补充了一下。
“那我能入股吗？”陈秋丽一听靠谱，立马又想加入。
“可以呀，估计你这两个月可以赚2到3万元，如果愿意，你可以投资入股。”宋海洋笑着同意了陈秋丽的请求。
“一楠姐，她们说，如果需要钱，她们也可以投一点。可以吗？”陈秋丽小心翼翼地述说着情况，她现在可不想得罪这位大财神。
“好呀，你和孙姐她们说一下，看她们能出多少钱，到时候再合计股份的多少？”
宋海洋也希望能拉入这些知根知底的朋友，一方面可以缓解资金压力；另一方面，有了警察股东这层身份，也可以减少很多麻烦。何况这两家门店目前都沾染上了不小的麻烦，不能好好处理，可能还会埋有隐患？
“好的，我等会儿去找一楠姐说说。大头，我们明天把这两家门店全部拿下。”
“Yes，Madam！”张大同已经被磨炼地很有跟班特质了。谁能想到，这在一个月前，这哥们还是个到处玩乐、我行我素的快乐单身小伙。
晚上，宋海洋和张丽云又照常依偎在了一起。
“海子，谢谢你，为我开这家化妆品店。”张丽云一脸幸福，憧憬着每天漂漂亮亮的美美生活。
“丽云，只要你喜欢就好。不过，你得花些时间多熟悉一下化妆美容的知识。最好到你们医院的美容外科去实习一下。”宋海洋给出了一个建议。
“海子，你说得对。我跟护士长说说，看能否调岗，去美容外科实习？”
“丽云，你明天在店里拿一部手机和电话卡送给护士长，感谢她对你的帮助。除了这件事情，说不定，以后我们还有事情要麻烦她。即使是你走了，也要保持联系。好吗？”宋海洋嘱咐道。因为宋妈妈的缘故，这层关系最好还是保留，张丽云也懂得这个道理。
“好的，我记住了。”张丽云也不是职业菜鸟了，这些人情世故还是了解的。
“海子，我还是有点担心，如果真的让我去管理这家门店，是否可以做得好？”张丽云知道自己的性格偏软，遇到问题总犹豫不决，如果独立管理一家门店，可能管不下来。
“没有关系，慢慢来。何况我们还要招人，你把控好货源和财权就可以了。其它的方面我会帮你的。这几天帮助我妈整理账本，有问题吗？”
“账本都看得懂，就是有些繁琐，要计算缺货量，以及比对钱、物这些事情。不过，我相信应该可以的。阿姨年龄都这么大了，做这些事情都是清清楚楚的，我也一定可以办到。”张丽云挥动着小拳头，表示自己通过努力，一定可以。
“行呀，万事开头难，熟悉了就好了。我相信你一定可以！”宋海洋继续鼓励着女友。
“海子，真是太谢谢你了。你和你们全家对我太好了。”张丽云有些哽咽，这段时间虽然苦点、累点，但是宋海洋及其父母都对她照顾有加，让她感受到久违的家庭幸福，虽然每天受到宋海洋的胁迫与摧残，她仍然感到无比幸福。
“好呀，那你就好好感谢一下我吧！”宋海洋又估计重施，抓住女友的小手，压了过去。
152、事业起步
宋海洋早上正在主持面试时，接到了陈秋丽的电话。
“海子，你能到化妆品街来一下吗？这里有事着急找你商量。”
“我半个小时到，你等我一下。”
宋海洋知道门店的事情肯定有眉目了，所以他果断快速地面试完当前的应试者，把后面的事情交给梁红军来处理。
“红军，我家里有点急事，这里还有几个面试的安排，你先帮我顶一下，如果有合适的，圈出来，我再进行复试。”
“没问题，你赶快回去吧，这里有我。”
“好的，谢谢！”
宋海洋出门打了个的，还提前5分钟到了地点。
“海子，来这边。”陈秋丽看见宋海洋下了车，招手示意。
“孙姐，您也来了。丽丽的面子真大，把您给请动了。”宋海洋看见孙一楠也在，连忙打招呼。
“海子，几天没见，净开你孙姐的玩笑。昨天丽丽给我说了你的想法，所以我就来一起看看。我们过去和房东沟通下，这块我很熟，可以帮你们砍砍价。”
“好嘞！有您在这里，我们的底气也足一些。走吧。”宋海洋前面带路，先来到拐角的门店。
“哎哟！孙警官，您怎么来了。我这门店可是已经把之前的问题都清理干净了，不会又有新的问题了吧？”房东正在门口，首先看见后面的孙一楠，连忙绕过宋海洋迎了过去。
“你这里没什么问题，我就是陪着朋友过来看一看你这房子。如果合适，你的房租可得少收一点呀！”孙一楠冷冰冰地回答，很有气势。
房东这才转过身子，对着宋海洋说：“哎！这位兄弟，你早说呀，如果早知道你是孙警官的朋友，我这房租肯定给你再降点。”
“房东大哥，这个你就不必放在心上，只要按照市场价就可以。只不过你这儿出过事，所以，也应该便宜一点。怎么样，你还能降多少？”宋海洋打着马虎眼，实际还是要降价。
“这样吧，既然孙警官在这里，我这里的事情，你们都已经知道了。价格就按照之前的8折，房租6个月一交，你看这么样？”
“行呀，那我们就签个协议吧。你把账号给我，我今天把钱打给你。”宋海洋立刻趁热打铁，直接拿下这家门店。
店主拿着协议，把房产证、钥匙等都交给了宋海洋。他恨不得立刻把这房子租出去，因为之前文具店主的恐吓，导致这里已经空置2个多月了，这都是钱呀！
宋海洋把大门锁好，正要前往另一家的时候，张大同跑了过来。
“海子，你行呀。这家门店都已经租下来了？”张大同气喘吁吁的说着。
“大头，你这跑什么呀？这事又不是那么紧急。”宋海洋好奇地问。
“怎么不着急？说好的门店选址是张大同的事，他这么墨迹，不都耽误事了。”陈秋丽在后面狠狠批评了一通。很明显，张大同是被准女友给快马加鞭赶过来的。
“是的，这事怪我，来晚了。不好意思呀。”张大同来到陈秋丽面前，立马承认错误。
“好了，丽丽，你也要改改这个毛病，什么事情需要这么着急，这里不还有海子吗？”孙一楠连忙过来缓冲一下气氛。她也不想陈秋丽把张大同这支潜力股给吓跑了。
“大头，走，还有一家门店要谈一谈，就由你上吧。”宋海洋见状，马上退位让贤。
几人来到街道中间的原化妆品店，等了一会儿，房东就来了。结果自然也是皆大欢喜，房租也做了较大让步，也是6个月一交。这样房租方面占用资金的压力就减轻了很多。
“大头，这些房产证、房东身份证复印件，你拿着。下面的工商注册，就靠你跑一跑了。”宋海洋把手上的东西交给张大同，正好交代下一任务。
“没问题，交给我了。”张大同已经是轻车熟路，加上自己是内部人士，并不费什么事情。
“海子，大头，正好一楠姐也在，我们找个地方，把新店入股的事情谈一下吧。”陈秋丽赶紧拉着几人。
“好呀。前面有间茶座，我们进去坐坐。”宋海洋提议。
大家进入茶座，找到靠窗的明亮地方坐下，叫了一壶茶。
“海子，昨天咱们说到入股化妆品店的事情，一楠姐比较感兴趣，可以拿出4万元入股，然后我这边2个月后可以拿出2万元入股，你看可以吗？”陈秋丽还是一贯的直截了当。
“海子，如果我这边的入股，你觉得不方便，可以不用考虑。”孙一楠说话就稍微委婉一点，她不希望凭借权势去压服别人。
“孙姐，您这是说哪里话，这化妆品店因为占用资金更大，有您的入股，不也减轻了压力吗？我肯定时欢迎的。因为这件事的投入还没有核算出来，所以后面会根据实际出资比例来核算股份大小，您看可以吗？”
“可以，我们不懂做生意，也是看中到海子你的经商才能，所以才想着入这个股，享受一点红利罢了。”
“那就没有问题。不知道丽丽给您说过没有，分红，会先扣除所有费用，如房租、水电、工商税务费用以及货款之后，再要扣除10%的店长工资，和10%的采购利润，才会按照股本分红。如果不赚钱，就可能分不到红。”
“丽丽简单说了一下，就按照你说的办。丽丽都这么相信你，我们也同意。”其实，孙一楠私下找熟人了解了一下情况，知道合伙做生意大致也都是这么回事。加上她们调查了一下宋海洋和张大同的背景，特别是张大同的，自然更不会有什么异议。
何况陈秋丽现在都住到人家里去了，她们可不想因为这件事闹得不愉快，两人分了手，就更加得不偿失了。
这也是她今天来的主要原因，如果只是降点房租，打个电话就可以了。
“还有大头，我们家丽丽比较骄横一点，你就多担待她一些。有什么事，你就打我的电话。”说完把自己单位的电话和自己传呼号写给张大同和宋海洋。她现在用的还是传呼机。
“孙姐，丽丽，大头，最后我们一起干一杯，祝我们的事业从此起步，一路高升！”说完，他举起茶杯与三人碰在一起。
153、双店作战
宋海洋虽然把工商注册的事情交代给张大同去做了，但并不是就可以休息了。而是要承担更重要的任务，门店装修。
手机专卖店的装修要简单一些，一方面新的门店面积小一点，另一方面可以仿照云海手机专卖店的模样设计，并且请的还是之前的施工队伍，所以沟通的时间成本很低，预计2周就可以完工。这样就可以更快开业赚钱了。
门店的名字经过协商，最后定为“丽同手机专卖店”，取自陈秋丽和张大同的名字中的一个字，这也成为两人定情的见证。张大同终于转正，成为陈秋丽的正式男友。
事后，张大同没少给宋海洋点赞。
宋海洋让陈秋丽招聘4名女员工，每家手机专卖店各2名员工，还要招聘1名手机维修师傅，主要在云海手机专卖店驻点，兼顾两家店的售后服务。
“海子，每家店就增加1个人，不行吗？我们不都是这样过来的吗？”
“大头，你给丽丽解释一下吧。”宋海洋把这份答疑解惑的工作成功转移给张大同，也给他们创造更多的沟通机会。
“丽丽，你现在是店长了，要多做管理和对外联络的工作。如果你出去了，有一个人请假，你该怎么办？”张大同毕竟学了4年营销管理，里面也有工商管理的课程，所以解释起这些内容没有丝毫问题。
“那门店就关一会儿吧。”陈秋丽给出这个直接的答复。
“那顾客看到了，是不是觉得你这家门店不行了，怎么经常关门呀？所以建议，正常时间，门店要保持开张，既能招揽新的顾客，也让顾客有问题时随时可以上门找售后呀，这样就没有了后顾之忧了呀！还有更为重要的一点，就是排班，周末是销售高峰，两个人都可以来上班，不也增加了人手，提高了成交机会吗？周一到周五再安排她们轮休，也不会耽误工作。你说呢？”
“哦，我明白了。大头，你以后要给我多讲讲，看来你这大脑袋里还有点东西。”陈秋丽这顿夸奖，让张大同哭笑不得。
“丽丽，还有从现在开始，销售提成也要规范了。我建议按照成交金额x2%来计算提成，一个月结算一次，员工的底薪为600元。你觉得怎么样？”
“也就是说，以前不管卖的手机单价多少钱，提成都是50元，这样大家卖便宜的手机销量多，就比较划算，但是门店赚的钱不多。你这样就是鼓励大家卖更贵的手机，门店赚得多，提成也多。我理解的，对吗？”
“没错。”宋海洋点了个赞。
“底薪600元，是不是少了点。外面的工资一般都是7、800元？哦，我明白了，售货员买卖了1万的手机，就可以提成200元，工资也达到了800元，如果卖的更多，收入也就比外面一般工作高得多。我看可以。海子，你之前为什么给我这么高的底薪和提成？”
“丽丽，这是重赏之下必有勇夫的做法。之前门店刚开业，就需要你这样做事肯卖力的员工，我当然得多鼓励你呀。这不，你都当上店长了。”宋海洋笑着说。
“好的，我明白了。谢谢你，海子。如果没有你这件事，我还在当护士，每天值夜班呢！”
“不要客气了。大头，你就帮个忙，把门店的这些内容整理成员工手册，等来新人了，就可以照章培训了。”
“大头，你可得写好点。”陈秋丽一听这个重要，也敲打起张大同。
“遵命！”张大同也就认命了，这个军师看来得一直当下去了。
“海子，那化妆品店，你打算怎么装修呀？”
“告诉你们一个好消息，我已经偷到师了。我们兴旺集团门店正在设计店中店，其中就有手机专卖店和化妆品专卖店。领导把我们专卖店的图片要过去了，我也把化妆品店的图片拿来了。你们看看。”宋海洋从随身包里拿出一叠设计图片。
“丽云，你也过来看一看。”宋海洋看见现在店里人不多，就招呼女友也一同过来。
只见图片的效果惊艳绝伦，里面的灯光明亮柔和，店面中间是开放式柜台，堆放大瓶装化妆品，一侧墙面镶嵌着数个镜面，布置有多个化妆台和两个按摩躺椅，可以给客人进行试妆和休息，以及按摩保养。其他两侧都是齐墙的货架，可以摆放小瓶小件的化妆品。柜台和货架下面都是封闭的柜子或抽屉，可以作为仓库使用。门口则是收银台和宣传广告的陈列区。
“海子，这效果杠杠的，比这化妆品街其它店铺的档次高出一截呀。不过费用不低吧？”陈秋丽对这方面比较在行，以前她的工资主要就花在这些方面，之前宋海洋访问过的门店新品，她也尝试过，可以说属于骨灰级顾客。
“是呀，这样的装修在外面报价都是7、8万元，好在我和门店的负责人比较熟悉，和这家装修公司达成协议，6万元搞定。门店的租金6+1接近1万5千元，货柜加上货架得3万元，首期货款10万左右，2个按摩座椅得1万，加上一些小电器和装饰品得5000元。共计差不多22万，加上备用金，总投资估计25万左右。”宋海洋把账单给大家算了一下。
“海子，我们入股6万，那你还得拿出19万呀，加上手机分店4万，你总共要出资23万。这会不会压力太大呀？”丽丽简单算了一下，都为宋海洋感到捏了一把汗。
“应该没有问题，我有信心。丽丽，你赶快招来人手吧，这样你就有时间盯着这家店的装修进度了。我们都在上班，平时的时间不多，就得靠你了。”
“没有问题。我明天就找姐妹们，相信愿意赚钱的人不少。”陈秋丽把主意打到医院的护士朋友们了。
“如果是这样，你一定要低调行事呀，否则护士长知道了，肯定得恨死我们了。”宋海洋嘱咐了一句。
“我知道，其实每年离开的护士也不少，收入低，没有住房，没有空余时间，很多外地的都选择做其它的，或者回家乡了。”陈秋丽说出了一个事实。
三甲医院的护士流失率一般每年在5%到8%，以2000名护士计算，一年少说得流失100人。挖走4个人，就不是个事。
“还有手机维修师傅的招聘，也得快，现在已经有顾客维修手机，等得不耐烦了。”
“好啦，知道了，我已经拜托一楠姐找人了。”
“丽云，你今天到美容外科实习，情况怎么样？”宋海洋接着问女友的情况。
“挺好的，有我们护士长的关照，新的护士长挺照顾我的，现在培训我一些基本知识。1个月后可以获得美容上岗证，我打算学习后报考中级美容师等级认证，我们这里很容易通过。”
“好呀，预计化妆品美容店装修慢一些，要2个月，所以时间正好。如果可以，也从你们那里挖2名美容师过来。”
“好的，我尽量吧。”张丽云刚到新的岗位，心里还没有底气。
“哎呀，我要是也去学习美容就好了。”陈秋丽又见异思迁了。
“丽丽，你不要着急，等以后手机专卖店稳定了，你不也可以在化妆品美容店里学习吗。”
“行吧！丽云，你以后可不能藏私呀。”陈秋丽拉着张丽云撒娇。
“不会的，我现在这点化妆水平还不是你教的。”张丽云连忙解释。
“大头，工商登记注册没有问题吧？”
“手机专卖店这块没有问题，如果仅是化妆品专卖店也没有问题，如果加入美容项目，就必须等丽云拿到资格认证后，才可以申请。”张大同解释了一下。
“那行，等丽云拿到资格认证后，再申请吧，这个不急。”
“好了，今天已经很晚了，大家就先散了吧。明天大家就按照分工，各负其责了。”宋海洋不忘嘱咐一声。
“好了，知道了。海子，丽云，大叔，我和丽丽先走了。”张大同自从转正，就和陈秋丽两人黏在一起了。现在两人又去过二人世界了，这也让宋海洋清净了许多。
张丽云等他们走后，对宋海洋说：“海子，你说我要不要给新护士长也送一部手机？”
“丽云，可以呀。搞好关系很重要，培训、拿证以及挖人，以后都少不了她的帮助，你就大胆去做吧。”
“谢谢你，海子！”
“想谢我，晚上回去谢我呗！”宋海洋脸上露出邪魅的微笑。
154、招聘到位
不得不说，陈秋丽的效率不是一般的高，只过了一天，她就拉来了4名能说会道的护士，成为手机专卖店的正式员工。
由于新店还在装修，所以几人都在云海手机专卖店实习一段时间。
这些护士平时在医院里就能把那些难缠的病人和亲友招呼住，接待顾客、推销手机也是轻松上手，没有任何难度。
在整个周末，人均销售10部以上手机，按照新的工薪加提成计算方法，收入就已经超过之前的护士所得，个个都是高兴得不得了。
刘峰和艾米丽由于还有债务在身，也过来兼职，看到这样的架势，也是震惊不已。好在促销抽奖仍在继续，顾客只多不少，所以两人也卖出去不少手机，终于抵消了债务。乐得两人合不拢嘴。
有了时髦的手机，他们在学校也受到更多的关注。不过就像舞厅中的配合一样，两人的感情经受住了前来招花引蝶的同校男女生的考验，更加牢固。
由于店内员工和兼职比较多了，张丽云就没有再到店内帮忙，一心扑在美容外科专业知识的学习上，加上有护士长的照顾，进步神速。晚上的时候，也可以给宋海洋、宋妈妈来个脸部护理和按摩服务享受一下，让两人乐开了花，宋爸爸则是敬谢不敏。
手机维修师傅的人选，也传来好消息，孙一楠托人找到了一名刚离职的高级技工，下周就可以到岗。
“海子，这是我整理的手机连锁店管理系统的需求，你看看。”王天成和丰益生也趁着周日的时间来到了门店之中，找到宋海洋。
“成哥，你这工作效率还是挺快的嘛！丰哥，你看了需求，觉得有问题吗？”
宋海洋并没有自己仔细查看方案，而是先想听听丰益生对方案的看法。
“总体而言，偏向管理系统的模式，我们一般称之为后台管理。而目前国外比较火热的是网上销售系统，即前台系统。海子，你真的不做前台系统吗？”
宋海洋想了想，一是目前的规模条件还无法支持线上销售，二是安全运输成本问题，也难以解决。他有些犹豫。
“海子，系统不是一天建成的，要不先一步步来，先搭建后台，等时机成熟再搭建前台，你看怎么样？”丰益生看到宋海洋的迟疑，提出建议。
“好呀，先就这么样。”宋海洋下了决心。
宋海洋这才拿起需求方案看了起来，不得不说，王天成做事情非常认真，对手机专卖店的门店、种类、品牌、型号都做了分类，从建档、订单、收货、退货以及结账流程仿造超市系统进行了简化，总体而言，满足了宋海洋大部分的当前要求。
“成哥，你的方案写得真棒，正好我们这里要加两块业务，一个是销售提成管理，另一个是售后维修管理，前者是根据售货员的销售业绩计算提成，后者是跟踪顾客手机返修后的流程和时效。你看可以加进去吗？”
“可以，你把提成计算方法，和售后跟踪流程，发给我。”王天成干脆利落地接受任务。
“我看这两者与前面的需求不矛盾，要不我的网站现在就可以开始搭建了？”丰益生可是等不及了，他迫切地想尽快动工，如果快的话，说不定可以作为毕业论文的素材。
“行呀，可以开始搭建了。有什么需要我做的吗？”宋海洋爽快地同意了。
“还有就是租赁网址和空间的事情，你看什么时间有空，我们去代理公司办理一下。”
“好呀，后天吧，咱们约个地方，一起去。大概费用多少钱？”
“目前用户不多，可以租个最低配置，一年需要2000多块吧。”
“那没问题。那成哥，丰哥，你们在这里等会，我们一起去吃个饭？”
“不用了，我们要赶回去做事，现在就周末有点空，得抓紧利用起来。”
“好！那我就不留两位大哥了。慢走！”
宋海洋把两位技术宅大哥送出门。
一切都向着好的方向发展。
到了第二周，宋海洋在兴旺集团食品采购部的招聘也有很大进展，采购助理都已经上岗，采购主管11人，加上梁红军，一共到岗7人，还差4人就可以全部到齐。这其实也有人力资源部的功劳，原本要到岗的这4人被查出简历作假或者有过前科，被PASS掉了。不过这也减轻了宋海洋极大的压力，毕竟不再是只有梁红军一位部下了。
由于兰有山还没有回来，本周的早会，仍然由各部门自行开会。
“大家好，欢迎大家来到兴旺集团，成为食品采购部的一份子。我叫宋海洋，是食品采购部的经理，你们当中有不少人是经过我面试的，所以已经认识了。还没有认识的，今天起，也要认识了。大家从外面的建筑工地就可以看出，我们的门店还需要好几个月的时间才能建成开业。所以，我们还有充足的时间，参加培训、考核，然后进入正式的工作当中。人力资源部安排了大家参加培训的计划，请每个人严格遵守，大家只要认真学习，相信都能通过考核。说个故事，当初我和饮料组采购主管梁红军参加培训时，凡是坚持到最后的，都通过了考核，而我们还获得了优秀学员称号。我相信大家也一定可以，也希望大家获得本次培训的优秀学员称号。如果获得优秀学员，我个人会给大家庆功。由于时间紧张，大家马上收拾好上课用具，到旁边的会议室参加培训吧。”
宋海洋一通话说完，这些人立刻收拾东西，准备往会议室走去。
“周彩霞，留一下。”宋海洋叫住了一位女生，这是他的助理。
“宋经理，有什么事吗？”周彩霞的声音格外清脆，她比宋海洋还大一届，非常好奇这位学弟怎么这么快升到经理的位置。
“你帮我注意一下部门里人员参加培训的情况，如果有表现不好的，请及时告诉我。这是名单。”宋海洋把新人名单交给周彩霞。
“好的，没有问题，我去参加培训了。”周彩霞也不拖泥带水，径直走向培训会议室。
“海子，你这个助理，据说还是你的学姐呀！”梁红军凑了过来。
“是不是学姐不重要，重要的是，是否能干？”宋海洋笑着说。
“哎，上次被你一吓，我的助理就选了个男生，比我大两届呢。”梁红军有些懊恼的说着。
“行呀，还想什么呢？好好干活吧，电脑到现在还没有配置到位，下周，他们就要工作了，这可不行，你得催催电脑部。”
“不光我们再催，其他部门也在催，我们没有办法呀？”
“你继续催，我也找找领导。这里有一些资料，你看看，切记不要外传。”宋海洋把兰有山给的资料递给梁红军，他也希望这个伙伴也好好学习，反正他是收获很大。
“好的，谢谢海子。我去了。”
155、旧主新店
“宋经理，这是一周来，我们部门参加培训的人员的基本表现，您看一下。”周彩霞非常称职地完成了领导交办的任务。
“非常好，谢谢！听说我们部门就你一个人获得了优秀学员的称号，你想要什么奖励？吃饭或者200元以下的奖品，任你选。”宋海洋比较欣赏这名学姐部下。
“那我选择让领导请客吧，您什么时间方便？”周彩霞做出自己的选择。
“好呀，那就今天下班后吧。地点就选择天安大厦8楼茶餐厅。我们7点钟见。”宋海洋还是鬼使神差地选中了老地方，他比较喜欢这种喧闹中的静谧一角。有种身在尘世中，心处独幽静的感觉。
“那好，不见不散。”周彩霞嘴角露出一丝喜悦。
“海子，你知道吗？新星超市3号店明天就要开业了？”梁红军过来告诉宋海洋一个意料中又有些遗忘的大事件。
“咦！3号店真的要开业了？我们不知不觉都出来了1个多月了，时间过得真快。”
新星超市1号店是4月开业的，隔了5个月到9月，2号店开业。当时双店对战佳乐超市，两方都互不相让，各出奇招，斗得个不可开交，赢得了江城超市双雄的称号，一时间声名鹊起，势头正盛。
但是由于董事长不断抽血外流，导致结账不利，供应链出现重大危机，接着又是两次中高层离职，公司内部陷于混乱，岌岌可危。好在新到任的总经理陈世鹏还是有两把刷子，力挽逛澜，才勉力维持住新星超市的正常经营。
“我们走的时候，3号店的招商工作不是停顿了一段时间吗？怎么这么快，就调整好了？”宋海洋的印象还是停留在一个多月前的记忆中。
“我听白思文说，新上任的总经理陈世鹏比较厉害，赶走了从海城来的那帮混混，清除了新星超市中的一些无能之辈，又从海外找来一批以前的手下，很快就稳定住了局面。这不，3号店都如期要开业了。”
“看来这个陈世鹏也是庄总一样的人物，我们还是井底之蛙呀！”宋海洋不禁感叹。如果换成是自己，基本上就只有坐以待毙了。
“明天，去不去参观一下？”梁红军询问。
“哦！我想想，现在快下班了，你赶紧通知大家到会议室。我们把这件事安排一下。”宋海洋刚才还想着领导没有安排，要不要去做调研？可转念一想，兰有山出差了，自己又是经理，这事不能再像以前一样，等待上级指示再行动了。
“大家好，马上就要下班了，我们长话短说。首先恭喜大家，都通过了培训考核，已经正式成为兴旺集团的一份子。”宋海洋站起身，为大家鼓掌祝贺。
部下们连忙也站起身，一起鼓掌。随后，宋海洋示意一下。
“大家都坐下吧。其次，恭喜周彩霞同志获得了优秀学员称号，为自己和部门争得了荣誉，我们为她表示祝贺！”然后带动大家齐刷刷向着周彩霞鼓掌祝贺。
这一下，弄得女生有些不好意思，羞红了脸，低下了头。
“第三项，就是周末还有一项作业，要大家抽出宝贵的时间。”宋海洋接着往下说，稍稍停顿了一下，让那些还在窃窃私语的人停了下来，现场一片安静。
“明天，新星超市3号店就要开张了。大家已经知道，我们兴旺集团的主要领导人就是新星超市的创始人之一。因为种种原因，大家分道扬镳，我们的领导们又创建了兴旺集团。但是这并不能完全切断过往的关系。大概半年前，新星超市和佳乐超市相互比拼，开启了江城超市大战的序幕，今天已经有多家大型超市，包括外资品牌，都陆续开业经营，而且都取得了不错的成绩。而我们的兴旺超市还要好几个月才能开业，将会面临更复杂的市场竞争局面。如何立于不败之地，甚至还要打响我们自己的品牌呢？大家说说，有什么方法？”宋海洋慷慨陈词，突然又把问题抛给了大家，他环视了一周，看看有谁能回答这个问题。当然他不会让梁红军发言的。
众人明显没有跟上宋海洋的节奏，有的还在思索，有的干脆等着结果，场面有些冷清。
“宋经理，我们是不是时刻要观察了解、调研市场行情，做到知己知彼。”最后，还是周彩霞主动回答了问题。
宋海洋笑了笑：“对的。这就是孙子兵法告诉我们的。商战，诡道也，知己知彼，方能百战不殆也。”他对兵法进行了偷梁换柱。
“我们只有持续跟进市场动态，了解顾客需求，洞晓对手得失，才能不断调整优化我们自己。所以，我们部门明天早上要集体行动，早上7点，到西区明光路新星超市3号店门口集合，展开调研活动，以商品组为单位，编写调研报告，下周一早会时提交。我和周彩霞带队负责4个商品组的调研，干货、散货、饼干和保健品四个组的采购助理跟着我们。大家有没有问题？”宋海洋把调研任务分配下去。
“宋经理，我家住的地方离这个地方比较远，早上坐公交车可能到得比较晚，可以吗？”有人在提问了。
“这个，请大家自行想办法，这是集体行动，不能因为个人原因耽误大家的时间。”宋海洋不理下面人的嘀咕，直接否决。
“大家重点要关注各自商品组的价格和促销力度，顾客的喜好，以及门店经营情况等。如果没有问题，大家就散会。”宋海洋不想拖泥带水，简单扼要地说明重点，就宣布散会了。
众人都有些不情不愿地离开会议室，谁想周末这么早跑到一个陌生的地方集会呢？宋海洋自己是这样过来的，他必须狠下心来，严格要求这些部下。他深信，慈不掌兵，义不掌财这句话。而且从周彩霞反馈的培训情况，和刚才开会的几人态度，他已经有了自己的决断，就看这次调研，这几人是否能够尽心了。
“宋经理，今晚的约定，你可不能忘记哟？”宋海洋还在思索的时候，最后一个准备离开会议室的周彩霞小声提醒他。
“喔！不会忘记的。”宋海洋回过神，再次确认了自己的承诺。
156、心有千千结
宋海洋下班后，给父亲打了一个电话。
“爸，今晚有事，我和丽云就不回家吃饭了。您到时间点了，就自己关门闭店呀！”
“好的，没有问题。现在店里帮忙的人多，不用你多操心了。你和丽云好好休息一下。”宋爸爸很贴心的回复。他自己一直在店里看守，无怨无悔，堪称家里的老黄牛。看到儿子的进步和成长，他也由衷地高兴，甘愿担当后勤保障的管家职责。而且现在跟着手机维修师傅学习技术，倒也乐此不疲。
“谢谢爸！我们不回家吃饭了，你给妈也说一声。”
“好的。你就忙自己的吧。”
宋海洋随后到医院接到张丽云，换了身便装，就直接来到茶餐厅。
周彩霞已经在这里等候了，她今天下班后重新打扮了一下，就来到这里。正好等到有空位，宋海洋他们就到了。
然而，当看到宋海洋带着女友一同到来，她的心情一下变得非常糟糕。
“宋经理，你们来了，这位是？”周彩霞打起精神，询问张丽云的身份，心中还有些许期盼。
“周彩霞，你到得挺早的，这是我的女朋友，张丽云，她在市医院上班。丽云，这是我的新同事，周彩霞。她很厉害的，是我的学姐，还是公司培训班的优秀学员。”宋海洋让张丽云坐下后，给两人介绍了一下。
“我也是才到的。宋经理，你的女朋友真漂亮。”周彩霞违心地恭维了一下，心里好不平衡。
“我们都是校友，你还是学姐，私底下，我们就不要太客气，直呼其名吧。或者你就叫我海子也行，大家都是这么称呼我的。”宋海洋笑着说。
“你好，彩霞姐。你也很漂亮。海子说，你挺能干，帮了他很多忙。”张丽云跟着宋海洋这几个月，也卖过手机，现在又从事美容事业，在外面开朗自信了许多。
“彩霞，你还没有点餐吧？喜欢吃什么？你看看。”宋海洋还是秉承女士优先的原则，把菜单递给周彩霞。
“我都可以，要不丽云，你来点吧？”
“我也是随便。你是客人，你来点吧？”
看着两位女生你推我退，宋海洋笑了笑：“好啦，既然大家都很随便，我就点个随便吧。”
“服务员，来个随便三人套餐。”宋海洋笑着叫来服务员，点了个让服务员莫名的套餐。
“你就是喜欢搞怪，服务员，就点这份三人套餐，就可以了。”张丽云看到服务员一脸茫然的样子，连忙指着菜单，补充说明。
看到两人卿卿我我的样子，周彩霞心中十分酸楚。自己在学校时，孤芳自赏，看不上那些傻里傻气的男生，虽然宋海洋他们在篮球场上驰骋风云，但基本上也属于两个维度的人，她这个文艺范的学姐，自然不会关注这些个有些吊儿郎当的学弟。进入了社会参加工作，起初还不错，不料后来却遭到上司不断地骚扰，被迫辞职。没曾想，新上司居然是自己刚毕业半年的学弟，当时面试时不禁产生了一些涟漪，今天这份迤逦却被无情地打破了。她不禁有些后悔，为什么没有早点发现这个潜力股，等到了别人成为绩优股，就已经名草有主了。
“彩霞，你不是在外贸公司上班吗？怎么会离职出来？”宋海洋继续问着这个面试时提出的问题，他相信当时对方的回答，肯定隐瞒了什么。
周彩霞一愣，顿时明白了宋海洋的心思：“宋经理，我在私底下，也叫你海子吧。”她也是从善如流，也想拉近与这位新上司的关系。
“我记得面试的时候说的是，追求个人发展，寻找更好的平台。你还是不相信？”周彩霞此时恢复了平静，带着狡黠反问道。
“彩霞，咱们都是校友。不瞒你说，本来今年我已经和外贸公司人事签约了，当时都以为万事大吉了，不料毕业前被外贸公司无故解约了，所以才进入的超市行业。你会认为外贸公司的平台比超市公司的平台小？反正，我是不相信。”宋海洋说出了一段往事，让他有些刺痛的经历。
“是吗？我们外贸公司今年的确招进了一位学弟呀。哦，不好意思，是前公司了。”周彩霞有些惊讶，外贸公司可是和学校专业对口的，每年都会招进一批毕业生，只不过这两年人数变少，只要1到2名了，今年也不例外。去年是自己，今年是……她有些想不起来。
“是吗？我记得当时只有我一个人与外贸公司签约了呀？”宋海洋有些惊讶。
“那就是有人把你顶替了呗。”周彩霞说出了一个最有可能的情况。
“呵呵，有可能。我是大意了。”宋海洋自嘲着说。
“其实外贸公司从外面看，平台很大，每年的营业额也有好几亿。但是里面人事关系复杂，内部勾心斗角。我们新人进去，很不好混的。”周彩霞说出实情。
“可以理解，但凡企业嘛，关系肯定盘根错节。那你怎么想着进入超市领域呢？”宋海洋表示同感。新星连锁超市集团这个刚成立1年多的企业，都内部纷争不断，最后分崩离析，何况成立了20多年的外贸公司呢？
“还不是因为你之前说的，新星超市和佳乐超市打对台，闹得全城轰动，我的朋友们也都纷纷在议论这件事情。说咱们市场放开后，竞争最激烈的可能就是零售领域。所以，我想进来看看。”周彩霞说出自己真实的想法。
“的确是，就这半年的时间，各个零售企业都在飞速发展，的确是一派欣欣向荣的景象。不过，这当中的辛苦，你要有心里准备。”宋海洋还是觉得要提醒一下这位优秀的学姐，不要被外面的假象所迷惑。
“我才不怕呢，有海子你这个榜样，我可是充满了干劲。”周彩霞俏皮说出自己的目标。
“你们两个人，谈到工作还这么开心，套餐来了，我们先吃吧。”张丽云有些嫉妒了，男友和自己说话就好像从来没有这么高兴过，于是连忙借着服务员送来了食物，打断了两人的谈话，转移了注意力。
“好吧，丽云，你也饿了吧，赶快吃吧。”宋海洋马上体贴地把餐盘端到女友的面前。
“谢谢！我就开始吃了！”张丽云接过男友递来的餐盘，甜蜜地说了声。
刚刚谈得起劲的周彩霞，看到两人的亲密，心情变得又有些低落。自己拿了餐盘，低着头开始吃起来。
157、解开心结
张丽云一边吃一边和男友互动，开心之余，却发现周彩霞有些沉默不语。
“彩霞姐，这里的饭菜不好吃吗？怎么看你有些闷闷不乐的呢？”
“哦，没有！我只是感叹海子才毕业半年，都成经理了，而我还要重头再来？”
“彩霞姐，你也不要灰心，其实我现在也在打算转行了，不也是在从头学起？”
“你不打算在医院干了吗？那你打算做什么呢？”
“是呀，我打算做美容顾问，正在医院的美容外科学习呢。”
“是吗，太好了！那你看看我的皮肤这样子，应该怎么护理呀？”周彩霞立刻来了兴趣。
“彩霞姐，你的皮肤还是不错的，可能还需要保湿护理，补充一下营养和水分。”
“对呀，我就是觉得最近皮肤有些干燥，涂抹了好多护肤用品，还是不起作用。”
“我想你最近可能是心情比较焦虑，或者作息时间不规律。人的皮肤健康程度和心情和睡眠有密切的关系。如果暂时没有办法缓解，建议做一下美容护理，帮助你舒缓紧张情绪，同时给皮肤补充营养和水分。”
“你说得太对了，我最近老是休息不太好。丽云，有没有可以推荐做美容护理的地方呢？”
“彩霞姐，你要是不嫌弃呢，待会儿，我可以帮你做一下初级的美容护理，先体验一下。如果你觉得有效果，可以以后到我们市人民医院美容外科诊所，也可以到专业的美容院，继续做保养护理，都可以的。”
“好呀！丽云，你为什么会选择做美容顾问呢？”
“其实这也是海子的建议，主要是他看我做护士工作比较劳累，就建议我选择一个自己喜欢的，又能够变得更加漂亮的职业。所以我就选择了美容顾问这个职业啦！”张丽云暂时隐瞒了开办化妆品美容店的事情。
“你有男朋友的支持，真是太幸福了。我读了这个营销管理专业，又从事了一年相关的工作，实在是放不下。要不然，听了你的话，我都想转行做美容顾问了。”
“其实这并不矛盾，你想呀，咱们女生肯定都喜欢化妆和美容，这本来就是生活的一部分，只不过美容顾问还可以服务别人。难道这些知识和技能，你自己就不想学习吗？”
“哎呀，丽云，你真是说到我的心坎里去了，我决定了，跟着你学习美容知识，你可不要嫌弃我这个学生呀？”
“怎么会呢？不用说学习，就是大家相互交流。海子常说，知识只有交流和应用，才有价值。”
两个女生谈起自己喜欢的内容，就叽叽喳喳说个没完，宋海洋也只能在一旁苦笑不已。
两人越谈越投机，吃完后，就手拉着手直奔宿舍而去。
张丽云是欣喜找到一个可以练手的对象，周彩霞则是迫不及待的想体验皮肤美容放松的效果，两人是一拍即合。进到屋子，她们就迅速钻进女生房间，关上房门，不出来了。
宋海洋摇摇头，回到自己的房间，拿起桌上的书本和试卷继续攻读。
不知过了多久，从客厅传来了说话的声音。
“丽云，今天真是谢谢你了，我感觉皮肤好多了。”
“你也别太大意，认为皮肤已经恢复正常了，这只是短暂的治疗，如果想皮肤保持或更好，就要持之以恒地进行护理。”
“那我以后还能来找你吗？”
“可以呀，以后想找我，可以打我的电话，你保存一下我的电话号码，是1387……”
“哎呀，你的这款手机可是最新型号的吧，真漂亮，好像得要4000多块吧？”
“这是海子送给我的。我平时也不怎么用，有些浪费了。”
“丽云，你真幸福。我今天已经耽误你很多时间，特别感谢，现在我就先回去了。带我向海子说声再见！”
“好的，彩霞姐，慢走！”
然后屋门打开、关闭的声音传来。
不一会，张丽云推开宋海洋的房门，走了进来。
“海子，你还在看书呀？那我就回去休息了。”说完，张丽云就准备转身离开。
“别呀！来了就不要走了。”宋海洋一把抓住女友的小手，一起坐到了床上。
“海子，你说老实话，你是否喜欢这个学姐？”张丽云感觉到了些什么。
“你又在想什么呢？我这是才和周彩霞熟悉，以前在学校的时候，她比我大一级，我们从来就没有说过一句话。现在是同事了，今天不过是感谢她，帮了我的忙，才请她吃的饭。这不，还带着你呢。”
“海子，和彩霞姐一起，我感觉有些自卑，她那么漂亮，又有才华，和你又聊得那么开心，我都感到很嫉妒。”张丽云说出了自己的心里话。
宋海洋抱住女友，抚摸着后背：“你又想多了，你才是我心中最漂亮的女神。你看，我多么喜欢你。每天爱你都爱不够。”
说完，宋海洋深情地吻上女友的嘴唇，两人情到深处，自然是爆发出灼热的反应。
好久，张丽云终于从床上挣扎着坐了起来。
“海子，你要答应我，不要再带女生和我们一起吃饭了，我怕我受不了的。”
张丽云封闭了4、5年的独处生活被宋海洋打破后，性情已经开朗活泼了许多，但也更加敏感多疑了。之前的陈秋丽，想要抢走宋海洋，她的内心就紧张地揪成一团。后来被宋海洋引来了张大同，完美解决了这个竞争对手。现在又出现了一个周彩霞，她的内心又有些煎熬。女生可以成为好朋友，但没有哪个人愿意分享自己的男朋友，她也不例外。
宋海洋有些自责，自己的行为的确不够谨慎，还是有些意气用事了，忽视了女友的想法。
“好的，丽云，对不起。今天是我考虑不周，以后，我肯定不会单独再会见其她女生了。我保证。你就放心吧。”宋海洋轻声地做出承诺，脉脉含情地看着女友。
“好啦！我相信你啦！你就不要这样看着我了，怪不好意思的。”
“怎么会呢？我还要这样看着你一辈子。”宋海洋说着甜蜜蜜的话语。
“哼！谁跟你过一辈子。”张丽云娇嗔地看了男友一眼。
“不是你，还有谁？我是要抱住你一辈子，不放手！”说完，宋海洋又搂着女友，倒在了床上。
158、旗舰店
周六的早上7点钟，宋海洋在西区明光路新星超市3号店门口，召集了部门人员，发现还有三人未到。正好是那表现一般的三名助理，看来梁红军眼光还是有些问题。
由于新星超市经过2家门店的洗礼，这第3家店的开业准备工作已经趋于成熟，在场外维持秩序的领头人都是老人，面对潮水一样的顾客，采取了分散疏导的方法，不使人群在一处过于聚集，遇到老弱之人都尽量劝其在外围旁观，避免因为受到拥挤出现事故。
宋海洋和不少熟人点头示意，同时让自己部门的人员散开，他自己和周彩霞带着4名助理远离喧嚣的人群。早进、晚进超市对他们没有太大的区别，毕竟他们不是来抢购的。
“彩霞，你看这家门店的外观和佳乐超市对比，有什么优势和劣势？”宋海洋乘着空闲时间对自己的助理学姐提出问题。
“新星超市的选址有一贯的特点，就是选择场地开阔的地方，周围居民聚集，交通便利；缺点就是商圈不太繁华，人流不太多。佳乐超市选择的商业闹市区，就比较繁华且人流多，但是缺点是外场地狭小，据说第一天就发生过拥挤事件，险些出现问题，幸好当时有警察维持秩序。”周彩霞经过培训，同时自己也下了一点功夫，了解一些情况。
“那你们四个呢？有什么看法？”
“我们同意彩霞的。还有新星超市这个门店是新建的，格局更大气些。”
“好的，不错。大家要记住每家公司都有自己的特色，既要学习别人的长处，也要规避自己的短处。更重要的是不能丢掉自己的特色。”宋海洋说了一串绕口令。
只有周彩霞若有所思的点点头。
“因为之前我也在新星超市，所以这家店的基本情况也大致了解。这里是新星超市号称的旗舰店，也就是本市面积最大且品种最为丰富齐全的门店，面积有1万8千平米，商品品种据说要达到2万多。具体情况，等会我们进去后，可以观察一下。”
“那这样的话，就大型超市总面积来说，新星超市已经是本市的第一名了。”一位助理说。
“对呀！这样新星超市在与佳乐超市的比拼中，就总面积而言，已经处于上风了。但是这不一定成为压倒佳乐超市的砝码？你们想想，为什么？”
“不会吧？之前培训的时候，大型超市排名，新星超市虽然2家店都排名在佳乐超市之后，但是合起来的业绩也能占佳乐超市的80%。再加上这家店，不得超过佳乐超市吗？”周彩霞不愧是优秀学员，相关数据记得非常清楚。
“那是一个月前的数据了，据最新数据，2家新星超市业绩只占佳乐超市的60%了。”宋海洋说出最新的数据，这还是得益于张大同这个内线，所以能第一时间知道。
“是吗？是佳乐超市更强了，还是新星超市更弱了？”周彩霞追着问。
“两者都有。希望大家今天参观完这家门店，接着去参观佳乐超市，这样就有一个直观的比较，调研报告也更有分析价值。大家说，好吗？”
“好的。”几人同时回答。
此时，门店前面的舞台上，开始陆陆续续来了许多人，其中一人，就是新任总经理陈世鹏。
“Cock，这次3号店能够顺利开业，你劳苦功高。”陈世鹏对店长方钟山笑着称赞。
“Roc，过奖了。这次还有Tin、Jady和Gold的支持。所以才这么顺利，我只是做了一点事情而已。”方钟山恭敬地推辞，并把几个好友推了出来。
陈世鹏深知来到内地打拼，仅凭孤身一人是远远不够的。所以他也召集了一帮部下，如他身边的店长方钟山Cock，发展部总监王拓恒Tin，采购部总监李玉婵Jady，还有运营部总监金志东Gold等几人。同时把之前海城来的一帮人给赶走，又辞退了一些不合格的干部如原2号店代理店长洪成斌等，立马止住了新星集团有些颓败的趋势。
即使如此，新星超市也是元气大伤，经营业绩下滑严重，只有巅峰时期的70%，此消彼长，距离佳乐超市的业绩也就更远了。
陈世鹏知道不能好高骛远，首先要调整好自己公司的组织架构和经营能力，而不是一味与对手比拼。他希望通过3号店的成功开业，提振士气，一方面继续调整供应链结构，另一方面通过扩大营收改善经营状况。
不过令他有些不满的是，董事长乔胜利因故不能前来，而且市政府也没有来人祝贺，公司只联系到工商联和区里的领导，这比之前的1号店和2号店的开业嘉宾的含金量少了许多。
“金主任，市工商联的领导来了没有？”他问向总办主任金河，这个本地通。
“张副主席已经在路上了，马上就到。还有本区的刘副区长也快到了。”
陈世鹏的脸色稍稍缓和了一下，有几位领导到场，也是聊胜于无了。
“Cock，我记得金主任讲2号店的开业节目是双狮夺珠，今天开业的节目能超过它吗？”
“肯定没有问题，到时候你就看好吧！”方钟山比较自信，但没有提前透露节目名称。
“那好，这家旗舰店是我们来这里筹备的第一家门店，而且还是旗舰店，一定要打响招牌。”
“陈总，你看有两辆轿车开过来了，我们要不去迎接一下。”
“好吧，大家一起去吧。”陈世鹏本来对来人的级别不高，就不太满意。可是人家既然前来捧场，自己总得接待一下，这不情愿也得上呀。
“欢迎工商联张副主席，欢迎刘副区长，今天能莅临我们新星集团3号店开业庆典。这是我们公司的陈总经理，以及我们公司各部门的老总。”
“张副主席，刘副区长，谢谢能抽出宝贵时间来参加新星超市的开业典礼，我们这里是蓬荜生辉呀！”陈世鹏上前感谢，并与领导们一一握手。
“你们新星集团3号店一开，就已经是本市的大型超市集团的第一名了，我们工商联肯定相当重视，主席因为特殊原因不能前来，所以特意安排我来祝贺，祝新星超市开业大吉！”
“谢谢张副主席。”
“我也是代表区长，来向你们表示祝贺，谢谢你们能选在我们西区开店，这可是我们区的第一家超过1万平米的大型超市呀！我们今后买东西都方便了，我代表全区人民感谢你们呀。”
“刘副区长，过奖了，这是我们应该做的。大家请往里面走，我们的开业庆典马上就要开始了。”陈世鹏做了一个手势，请两位领导一起向舞台方向走去，一旁的保安连忙帮助维持秩序，空出一条通道直达舞台。
159、盛大开业
随着领导们登上舞台，超市开业大典即将拉开大幕。不得不说国内的企业开店都比较注重形式，舞台和庆典都准备得比较隆重。相较而言，洋超市就淡化了许多。佳乐超市因为人流聚集，临时取消庆典。而沃特超市则干脆没有庆典活动。
“广大的市民同志们，新星超市明光路店，开业庆典即将开始，请大家保持安静，一起倾听来宾的贺词，以及欣赏庆祝活动的盛况。”主持人仍旧请的是市电视台的。
此时，还在四周分散的人群开始向舞台聚集，保安们和民警们严阵以待，在警戒线外围绕着舞台，防止人群往前冲击到舞台。
陈世鹏等人把领导请到舞台上，主持人就宣布了庆典开幕。张副主席和刘副区长上前表达了对超市开业的祝贺，云云。他们深知此时不宜多谈，简单2、3句后就把话筒交给了主持人。
接着陈世鹏上前接过话筒，大声陈词：“各位市民同志们，欢迎你们来到我们新星超市明光路店，这是我们在江城开办的第三家大型超市，也是咱们西区目前最大的超市。同时，我们新星连锁超市集团也一举成为江城最大的超市集团公司。我们为了表达对市民同志们的厚爱，今天会有300种惊爆商品，3000种折扣商品供大家选购，而且我们的3家门店将同时举办活动，希望大家能高兴入店、满载而归，满意而回！最后，我宣布，新星超市明光路店正式开业！”
随着开业的宣布声，话音一落，舞台旁布置好的一长条红布拉开，这是一排像迫击炮一样焰火发射器，操作员迅速点火，五彩的焰火冲天而起，在半空中汇聚成“新星超市，三店齐耀”八个大字，伴随着四周升起的礼花不断在高空绽放，令这白昼更是光彩夺目。
同时喧闹的锣鼓声响起，一条红色彩带在舞台前方徐徐拉起，三位领导起步上前，拿起礼仪小姐端过来的剪刀，齐刷刷利落地剪了下去。
“恭喜新星超市明光路店正式开业，本次庆典活动到此结束！”随着主持人的最后话音落下，超市大门被徐徐打开，人们一涌而入。
“宋经理，今天新星超市的烟花别具一格呀！”周彩霞感叹道。
“不错，玩出新花样了，不仅仅是这里的人可以看到，估计百八十里的地方，都可以看到。这声势估计今天是独一份了。”
“宋经理，我们现在进去吗？”一位助理看着宋海洋没有行动，连忙问。
“大家都稍等一下，等人群不太拥挤了，我们再进去。”宋海洋安抚着大家。
此时，一群人正在护送前来祝贺的两位领导穿出人群，人力资源部经理，现在已经成为总监的宋公明看见了不远处的宋海洋等人，和一旁的金河嘀咕了几句。
“金主任，你看看那边，庄总那边也派人过来了。”
“那不是宋海洋吗？听说他升为那边的食品采购部经理了，庄总用人是不拘一格呀？这小子也不知是走了什么运？半年前还是一个实习生，如今也成为采购部的一名经理了。”
“是呀，当初我还想挽留他，只不过这小子不领情呀。”
“哈哈，估计使我们的条件不足以打动他吧？”
“也许吧？呵呵！”宋公明有些尴尬的笑了笑。他心说，当初要啥没啥，怎么留住这些后起之秀呢？据说现在的饮料部也渐入平庸，不复当初的连续3个月销售冠军了。
滚滚人流渐渐平息过后，宋海洋等人也进入了超市大门。让他大吃一惊的是，这里也有了一些联营专柜了。如果不是考虑到陈世鹏他们也有着比较深厚的零售业背景，宋海洋都要觉得兴旺集团的联营规划方案是否被泄露了。
不过看了一会儿，他也逐步放下心来。因为这里的联营专柜并不太多，主要是一些衣服首饰之类，总面积不足1000平米。不仅品种比较单一，而且还仅仅只是售卖一些品牌商品而已。比起兴旺集团提出吃喝玩乐一网打尽的设想，相差得很远。但是，即使是这样，也比之前的1号店和2号店，这些品牌档次也要高一些。
而且今天，这些联营门店也同样搞起了促销活动，有折扣商品，有抽奖活动，也让不少品牌的簇拥者喜出望外，疯狂抢购。这种情况，也让宋海洋对兴旺超市1号店的联营专区，有了更多的期盼。
进入到楼面区，这里依然延续了之前新星超市门店的开业布置，喜庆大方，堆头饱满、折扣商品遍地开花，让顾客们目不暇接，个个都争相恐后地直扑心仪的促销商品而去。
宋海洋带队的成员主要负责干货等四个大类的调研工作，他让4名助理分别收集并抄写下劲爆、折扣以及普通商品的价格，他和周彩霞则重点观察顾客的购物行为。
年轻的关注时髦商品，价格不一定是首选，而中老年则关注价格和实用商品。不过，即使这里的营业面积达到了1万8千平米，商品种类的丰富程度仍然远远比不上佳乐超市，但是比沃特超市还是要多一些。
在市内几处大楼的办公室中，都看到了新星超市的焰火表演。
“Tony，你看到新星超市3号店的焰火了吗？”佳乐超市的洋老板Steph问。
“看到了，还挺壮观的。”
“是呀！要是我们开店的时候想到这个主意就好了。”Steph有些遗憾地说。
“Steph。我们可以在2号店开业的时候也采用这招。”
“好呀！同时告诉你一个好消息，2号店的筹备工作可以开始了。”
“太好了，总部总算批准了。”
“不过这次新星超市的动静这么大，他们的业绩有可能会超过我们了。”
“Steph。这没有关系，即使是短暂的超越，等我们的2号店以及更多的门店开业，鹿死谁手，还未为可知？何况我们超市的业绩一向比较稳定。”
“Tony。谢谢你！我相信笑到最后的肯定是我们。”两人相视一笑。
天安集团大厦总部会议室。
“新星超市3号店开张，搞得动静也太大了点。全城都差不多看到了他们的焰火广告了。”
“搞得再大，我们也不用过于关注了。我们自己的高档商城，不是在春节前也要开业了吗？到时候，要搞得比他们更气派。”
“是的，我们一定不能让他们把风头都占了。”
“那好，市场宣传方面要策划得更加有力一些，压倒这些超市企业。”
有的公司拼业绩，有的公司拼形象，各有各的想法，也各有各的做法。
160、开拓思维
总体而言，新星超市3号店开业还是比较成功的，在3家门店的合计销售上，总算超过了佳乐超市，登上了超市集团排行第一的宝座。。
但是当周一宋海洋收到调研报告后，就高兴不起来了。
7位采购主管有3组提交不及时，即使是提交了的，质量也伐善可陈。只有梁红军和周彩霞的调研报告，还可勉强一读。
经过兰有山提供的国外案例的洗礼后，宋海洋的鉴赏能力也提升了一大截，不再以批判和挑剔的眼光来看待调研对象的好坏。
“大家好，到下午，调研报告终于都提交上来了。不过上面写的内容，无一例外的，都是与佳乐超市对比，有多么的不如？我这里不禁感叹，难道新星超市就没有好的地方吗？”
当收齐调研报告后，宋海洋就召集大家到会议室开会，做出一副比较遗憾的表情。
“宋经理，是不是你也是从新星超市出来的，所以希望大家也说一点它的好话？”酒类采购组主管卫红笑着说出自己的想法。
虽为女性，她却对酒类品牌如数家珍，据称也是酒中女杰，这也是宋海洋招入她的原因之一。
“卫主管说得可能是其中的一个因素。我想告诉大家的是，在没有去之前，市面上有一种悲观的说法，那就是新星超市三家门店也敌不过佳乐超市一家门店。但是跟据最新数据，周末两天的销售额，新星超市总体业绩超过了佳乐超市25%。虽然数量上还不多，但也打破了之前的言论。所以，我希望我们这些专业人士，能够找到其中的奥秘。”
会场中的众人纷纷交头接耳起来。
“不是说之前新星超市2家店销售额也只有佳乐超市的60%吗？”
“是呀，难道3号店的业绩能够达到佳乐超市的65%？宋经理，你知道具体的门店业绩吗？”
“当然知道，与佳乐超市业绩对比，1号店占其41%，2号店占其36%，3号店占其48%。我记得新星超市2号店开业时，2家店总体业绩占佳乐超市的82%，与本次的77%，差距不大。”宋海洋拿出数据资料，给大家分析了一下。
“那是不是说，新星超市恢复了元气，重新振作起来了呢？”周彩霞跟着宋海洋的思路，听了之前的背景介绍后，这时提出了自己的假设。
“会不会是促销活动引发了购物热潮呢？从而提升了业绩。”
“会不会是他们的烟花广告起到了作用，吸引了客流？”
“是不是佳乐超市轻敌呀？”
“大家都提出了自己的设想，这很好。这也说明仅凭我们的刻板印象，就判断事情的成败，是有失偏颇的。大家认为呢？”宋海洋善意地引导了一下大家思考的方向。
“海子，你说的对。连我这个从新星超市出来的人，都认为老东家处处比不上佳乐超市，何况大家呢？这是不是也说明，只要策略得当，弱势的一方也会取得优势。比方说，现在新星超市已经有3家门店，从地域的覆盖上已经远远超过佳乐超市，分别占据了市中心城区的东、南、西三个方向，虽然都比不上佳乐超市所在的北区，但是也削弱了对手对其他区域顾客的吸引力。加上促销的声势，造就了现在的成绩。”梁红军此时有所醒悟，提出了自己的见解。
“还有人有补充意见吗？”
“我有不同意见，虽然有梁主管说了一些因素，但我认为会不会是昙花一现，开业促销过后，新星超市的营业额就会掉落下来。”
“我也同意，新星超市这次下了血本，这种不赚钱的模式肯定不能持久。”
“还有吗？”
一位助理举起手：“我还是认为这次新星超市有了一些改变，比如在卖场划出了一块地方作为联营柜台，经营原来在高档百货店才有的东西，价格也挺诱人的，我看到好多顾客都在抢购。这种模式是不是也是一种好的改变呢？”
众人有些疑惑，一人提出异议：“毕竟只加了上十个柜台，佳乐超市不也有吗？也算不得什么优势吧？”
看着大家不再发言了，宋海洋笑了笑说：“吴芳刚才说的是新星超市的改变，而不是比佳乐超市更有优势。难道他们向对手学习，改变了楼面布局，这不也是一种进步吗？”
“是呀，我们这点没有想到，只顾作比较，没有对比新星超市自己的改变。”
“所以，通过刚才的讨论，大家的思路就不再局限于之前的两家超市对比了。这就是好的方向。同样的道理，我们如果发现对手有比较我们好的地方，是不是也可以推荐给我们的领导，来加以学习和借鉴？还有刚才梁红军提到的多店经营带来的好处。这些都值得我们加以思考和观察的。所以，我希望这不仅仅是大家的第一次调研报告，而是一直能保持下去，为我们即将开始的招商工作做好准备。注意，和供应商谈判，你们掌握了更多的底牌，也就有更大的谈判空间来调整对策。好了，今天的会议就先到这里，大家散会！沈福云、赵孟沪、徐长江，三人留一下。”
等到其他人都离开了会议室，宋海洋脸色渐渐变得严肃起来。
“三位，应该知道我接下来，要说的是什么吧？”
“宋经理，不好意思，周六的时候，我是迟到了，我家离新星超市3号店的确太远了。”沈福云说话声音越来越小，他有些不好意思。
“我已经强调过，没有特殊原因，是不能迟到的。你们有的家确实很远，如果这是理由，我奉劝一句，就不要在这里干了。”宋海洋的声音比较严厉。
“宋经理，我下次一定不再迟到了。”三人齐声承诺。
“好的，我姑且相信大家一次。但是提醒大家，这不仅仅是纪律问题，而且还体现着工作主动性和开拓精神。做采购，别看着外表比较光鲜，如果引进来的商品质量不合格，价格高于同行，账期太短，都会影响门店的竞争力，到时候，你们的主管和你都会都到处罚，在这行都很难做下去的。所以，即使你们身为助理，也要主动担负起市场调研、商品经营分析的任务。如果以后表现优秀，不就可以升为主管，甚至经理了吗？”
三人的眼睛慢慢有了光彩，也逐步抬起了头：“宋经理，我们知道错了，我们一定主动完成任务，做好公司和部门的每一件事情。”
“好了，这次我就暂且记在本子上，希望大家信守刚才的承诺。大家回去吧，协助主管好好修改一下报告，有时间多到其它商业网点走访一下，增长见识。你们回去吧。”
“好的，宋经理，我们出去了。”
看着三人唯唯诺诺的样子，宋海洋只得轻轻地叹了口气。
161、筹备招商
正好第二天，公司的电脑系统开始试运行了，宋海洋让助理周彩霞从电脑部拿到食品采购部相关账号的初始密码，分发下去。
这是宋海洋第一次使用新的电脑系统，据说这是从国外引进的一套更加先进的连锁超市管理系统。不过让宋海洋感到有些头大的是，系统上的一些文字还用繁体字显示，一些名词也显得古里古怪的。比如说，“信息”在系统中显示为“资讯”，“促销形式”显示为“促销形态”，“店面”显示为“店头”，“折扣券”显示为“折价券”……
好在，电脑系统与之前在新星超市的大致差不多，可以看出应该是同一家公司编制的，所以操作起来，还比较驾轻就熟。一打听，原来现在的电脑部总监来自湾湾，也就深以为然了。
宋海洋把已经定稿的商品品类，录入进去，本来这项工作可以由周彩霞来完成，只不过他想熟悉一下系统，就自己来录入了。不过由他兼职的季节食品大类中的信息，就交给助理来负责了。部门内的其他人员，就在宋海洋和梁红军的指导下，迅速掌握了采购业务的信息录入和查询操作方法。
而人力资源那边，也推荐了几名采购主管面试人选，经过筛选，终于在这一周实现了所有岗位的人员到位了。
周五，公司下发通知，要求采购部门开始进行招商工作的筹备，即邀请意向供应商于下周二参加兴旺超市的招商大会，届时，公司领导会宣布兴旺集团的战略目标和采购要求。
接下去，采购部门就开启马力，全速前进。每一位采购主管和助理，都被分配一份供应商名单，要求联系到相关公司的销售经理，乃至主管领导。
饮料组时最先完成任务的，一方面是宋海洋与梁红军已经与供应商建立了良好的沟通渠道，另一方面兴旺集团成立前的大动作早就引起供应商的遐想，有加之现在新星集团又有所恢复元气，连带着这些出来的采购人员，也颇有底气。
当然，其他的采购主管基本都是有经验的业务人员，之前有的虽然没在超市中工作，但也在这个领域的商业机构中历练了多年，经过初期的磨合，加上宋海洋提供的业务术语示范，都很快地掌握了沟通技巧，在周五下班前，基本搞定了邀请。
周彩霞也承接了季节食品的供应商邀约工作，也从一开始的迈不开嘴，到后来的流利的话术，也成功完成了任务。
看着她欣喜地捧着名录回来复命。宋海洋笑着说：“彩霞，如果让你管理季节食品的采购工作，有没有信心呀？”
周彩霞刚才还笑颜盛开，这下就变得有些忐忑不安：“宋经理，后续的采购工作，我还不熟悉，恐怕做得不好，会出现问题？”她的声音越来越小，头也低了下来。
周彩霞在外贸公司也是从事的经理助理的工作，因为经理的防范，一直也没有接触实际的业务。现在来到兴旺集团，也才通过理论培训，招商的谈判、签约等工作还没有实战过，她的心里实在没底。陡然间，听到宋海洋委以重任，她有些退缩了。
“不想当将军的士兵，就不是好士兵。你连勇气都没有，那以后怎么承担这样的任务呢？”宋海洋还是带着微笑，一脸轻松地看着周彩霞。
周彩霞脸色微微有些涨红，鼓足勇气说：“那好，我就接下这个任务，做得不好，你可不能笑话我。”说完，心中不觉得又有些期盼，这不正是自己想要的机会吗？刚才自己怎么就那么胆小，要放弃呢？
“好！只有饿死胆小，但却撑不死胆大的。你周末的时间，把采购手册和采购合同的内容，在熟悉一下，周一我会对你进行模拟训练。”宋海洋说出自己的要求。
“好的，谢谢宋经理。”周彩霞打了声谢，她在公司还是比较主要分寸，肯定不会直呼其名。
这是宋海洋不得已而为之的举措，因为合伙开的一家手机连锁店，周末就要开张了。以后，他肯定两头都要牵扯到精力，现在不放权，以后就可能累坏自己。宋海洋可不是一个抓着权利不放的人。
而在宏图集团的办公大楼总经理室。
“老刘，你看，新星超市居然又缓过来了？看来乔胜利又找了个好帮手呀。”
“老汪，年底的销售形势是最好的，他们能恢复点元气，也是正常的。毕竟有我们之前打下的底子，加上这3家店附近并没有太强的对手，自然还能应付。不过，这要看乔胜利是否还要抽离资金？这种事情，如果一而再，再而三的发生，一旦周边出现竞争对手，结局就很难说了。”
“老刘，还是你看得准。只不过，咱们的1号店没有来得及在这个月开张，否则，我们的2号店筹备工作就可以开始了，到时候，就可以直接与新星超市面对面竞争了。”
“老汪，咱们的第一家店，还是稳妥一点好，因为北区已经有两家洋超市，而且庒友溪他们的超市也在附近选的址，我们不能大意呀。”
“好的，这点听你的，元月18号，不能再晚了，否则就错过春节这个最大的节日了。”
“没有问题，你放心吧。现在店面已经开始收货了，一切进展顺利。你可以让市场部开始广告宣传了。”
“开业的时候，我们也放一把焰火吧。”
“这个你做主吧，我就专心抓好采购、门店运营工作。”
“好的。我让张志和和陈贺齐来负责这件事情。不过，我听说庒友溪的兴旺超市下周就要开始招商了，预计他们可能明年4、5月份开业。到那时，我们之间就先开始比拼了。”
“老汪，市场经济嘛，最不缺的就是竞争，如果我们连这个坎都过不去，那就不要出来混了。”
“老刘，还是你勇气十足，这些时，辛苦你了！”
“老汪，你这是说的什么话？我们还用分彼此吗？我还盼着我们在自己的地盘，所向披靡呢？当初不是被乔胜利忽悠，我们现在不比新星超市强百倍？”
“是呀，当初的格局还是低了点。不过，现在也不晚，我相信宏图集团一定能后来居上。”
“对头！我们这次在电器上面下了重注，而且在春节这个大日子，一定能引起轰动。”
“好的，那我把市场宣传的事情落实下去。”
“我也去店面再检查一下！这两天腿都有点抽筋了。”
“老伙计，注意一点身体，我可是指望你开满十家店再退休的呀！”
“没问题，我会注意的！”
162、手机新店
宋海洋下班后，直接来到了手机新店，这里已经在做最后的准备了。
“海子，你真是稀客呀！自己是大股东，来得比我们这些小股东都少，这个不应该呀！”
“丽丽，你也不是不知道，我那摊事情也不少呀！何况，手机采购的事情，我可没有耽误哟！”
“知道！要不然还让你这么轻松。你看看，还有哪些地方要注意的？”
“嗯，不错！比我们第一家店要强多了，就是还有点气味，要不多喷点清新剂？”
“好的！大头，你去商店买两瓶空气清新剂，给店里多喷点！”陈秋丽立马指挥起张大同。
“好勒！马上去。”听到命令，累的满头大汗的张大同马上放下手中活，小跑出去。
“丽丽，你把大头都当长工使了？”宋海洋戏谑地调侃陈秋丽。
“怎么着，还打抱不平？刚才不是你出的主意吗？”
“你也不用这么着急呀，没看见大头忙里忙外的？让他休息一会儿，不好吗？总得劳逸结合。”
“这就不用你操心了。你还是看看有啥问题吧？”
“明天的抽奖活动奖券和宣传海报呢？”
“都放在柜子里呢？”
“拿出来看看吧，这个可别出错了！”
“好的，冬菊，你把柜子里的抽奖奖券和宣传海报拿出来，看一下！”
这名叫冬菊的女生找出物件，送到两人面前。
宣传海报由于是找的同一家印刷店制作的，所以除了店名改了，其他没变。宋海洋拿出抽奖奖券，脸色有些不高兴：“丽丽，这一、二、三等奖券，你怎么就堆放在一起？”
“这有什么问题吗？是印错了吗？”
“不是的。而是应该提前准备好，不能还混在一起。否则，明天一着急，在抽奖箱中放入两部一等奖奖券，那可怎么办？还要，这奖券的号码，你登记过了吗？”
“奖券抽了之后，不就撕掉了吗？要登记号码干什么？”
“要是有人找到这奖券的印刷店，再印几张一等奖奖券，你怎么分辨？”
“这？还有这回事？”
“不怕一万，就怕万一。我们这种抽奖活动出来后，听说印刷店又接了几份同样的活儿。”
“哎呀，这可不能不防？”
“防什么呀？丽丽，给你清新剂。”
“冬菊，兰芳，你们俩拿着清新剂，给店里多喷点！”陈秋丽接过东西，又把工作分派下去。
“好的，丽丽姐！”
两名女生非常勤劳，她们在宋海洋家的手机专卖店工作了两周，已经尝到了甜头，现在随着陈秋丽来到了新店，更加卖力。
“大头，海子刚才说咱们要把这抽奖奖券的号码登记下来，避免有人仿照，过来骗取奖品。”
“海子，还是你想的周到。我来登记一下。”张大同马上承接下这份工作。
“大头，你什么时候变得这么勤快了。当初你在寝室里可是最懒的。”宋海洋揶揄道。
“海子，我这是洗心革面，在丽丽的教导下，已经锻炼得手脚麻利，头脑越来越聪明了。”张大同不忘夸奖自己的同时，还抬高了女友的领导地位，这马屁也太高端了，把陈秋丽逗得咯咯笑个不停。
“丽丽姐，大头哥对你可真好！你能不能给我们也介绍一个这样的男朋友呀？”两名女生也是羡慕一向孤芳自赏的陈秋丽，终于找到了如意郎君。、
“没问题，只要你们好好干，你们的男朋友，包在我身上！”陈秋丽又开始大包大揽，也不想想这个男友还是宋海洋塞给她的。
“谢谢丽丽姐！”两名女生信以为真，更加卖力地喷洒着玫瑰味的清新剂。
“大头，你这是沉浸在恋爱的幸福中，连买个清洗剂都选的是玫瑰味的？香气好袭人呀！”
“哎呀，这里怎么这么香呀？”此时，张丽云也下班赶了过来。
“丽云，这是他们爱的香味在弥漫！”宋海洋笑着调侃。
“去你的，要买清新剂的是你，说风凉话的，也是你！”陈秋丽一把拉过张丽云：“丽云，不要理这个坏家伙。”
“陈秋丽，那你还要不要我给你提意见呀？”宋海洋冷不丁反击一下。
“好了，海子，你们俩就不要斗嘴了。这都是什么时间了，明天就要开业了，大家就齐心协力把准备工作做好呀！”张丽云充当和事佬。
“好！我就看在丽云的面子上，不和你斗气了。”宋海洋恢复了常态，在店面仔细观察。
他指挥着大家把屋里的布置进行了调整，原本整整齐齐的手机陈列，变成了错落有致，原本灯光齐开，灯火通明，变成了打开头顶大灯外，侧墙只开背景彩灯，显得别有情趣。
“丽丽，你来试试调整灯光，熟悉这几种模式，以后在不同的时间和天气状况，可以变化成对应的模式。”宋海洋给陈秋丽讲解着灯光的不同效果。
“海子，你还有这一手？之前的门店，怎么没有看见你这样的变化模式？”
“这不是有进步了吗？我们兴旺集团的店面装修师傅挺厉害的，我也跟着学了两手。”
“行呀！你在兴旺集团上班，还是有好处的。以后多学点，给我们也多讲讲。”陈秋丽在学习上一向不落于人后，所以她才紧跟着宋海洋，否则她都想自己一个人开店了，虽然钱还差点。
“海子，你的进步越来越大了，我都赶不上你了！”张大同抄完奖券好码，又按照要求把奖券按照每天用量包扎好，递给了陈秋丽，同时感叹好友的营销和店面管理能力的进步真是一日千里，已经难以望其项背了。
“大头，你现在可是我们的护身符，可得好好帮助丽丽，这里的记账和财务核算，就靠你了。”宋海洋锤了一下张大同。
“好了，知道你们都很优秀，就不用在这里互相吹捧了。今天准备的差不多了，我们把东西都收拾好，一起去吃点东西吧！”陈秋丽打断了两人的说话，把东西放入柜子中，又仔细环顾了店面，发现没有什么纰漏了，就关灯关门。
“冬菊、兰芳，走，一起去吃饭！”
“好勒！”
两个年轻活泼的小女生一蹦一跳地跟在陈秋丽和张丽云身边，这两位可是她们的偶像了，不到几个月，不是成为老板娘，就是成为老板了。我们什么时候也能……
青春好做梦，鸿运滚滚来。
163、新店开张
周六早上七点，化妆街其他门店还没有开张，一家与众不同的手机专卖店在这里热烈开张。
门口的花篮旁站着4位身穿旗袍的亮眼洋妞，这自然是艾米丽和她的伙伴们，其中有两人今天终于拿到了期盼已久的漂亮手机，显得格外高兴，对着前来贺喜的朋友们和周围看热闹的市民们，频频招手，相当有亲和力。
“咦！这里不是专卖化妆品的吗，怎么开了一家手机专卖店？”
“好漂亮的外国小姐姐，我也要去看看热闹！”
“这家店好小巧别致呀，墙壁、灯光好温馨呀！”
“这里的手机，好多都是专为女士设计的耶！粉色的、红色的，还有这种小巧玲珑的，拿在手上肯定亮瞎一批人。”
“顾客同志们，今天是‘丽同手机专卖店’开业的日子，为了答谢广大顾客的厚爱，我们特意推出买手机抽奖活动，一等奖是2部千元手机，二等奖是3张9折优惠券，三等奖是10张95折优惠券，友情奖是一瓶饮料或小礼品。凡参加抽奖的，都会获得一份奖品。好奖多多，切勿错过。”店门口一只挂着的喇叭对着来往的行人循环地播放着广告。
“什么，今天能有2个一等奖，这个奖品比前面那个云海手机专卖店还要多一部手机的机会。我赶快叫我妈来买一部手机，要是能抽到一部，就可以送给我了！”
“还有这样的好事，我也赶快叫人过来！”
重奖之下必有勇夫，开业不到半个小时，20多平米的小店就挤满了人。张大同没有参与销售工作，而是专职收银。陈秋丽嫌他搞推销嘴太笨，就守着POS机就可以了，人高马大的，看紧钱袋子，还比较让人放心。
看见人来的太多，宋海洋让艾丽米她们四个也进来帮助推销手机，自己则专门看守抽奖台和维护门口秩序。
不一会儿的功夫，就有20多张奖券被抽取，有二等奖和三等奖，却没有出现一等奖。
“我说你们这个抽奖有假吧？怎么抽了这么多，还没有抽到一等奖？”有人在旁边看了半天，对着宋海洋提出了质疑。
“我来买3部手机！给我三张抽奖券！”一位大妈豪气地挤进来交钱、拿手机、拿抽奖券。
“大姐，您可以抽三次，请！”宋海洋从她手中接过抽奖券，提醒了一下。
“我就不分别抽三次了，一次就拿三张，我就不信中不了？”这位大妈毫不客气，直接伸进抽奖箱，一旁的两位小姑娘拉着她的衣襟，紧张地盯着她手中的奖券。
只见她刮开涂层，一张一张的仔细瞧着。围观的人群都被这景象给吸引住了，屏住了呼吸，四周顿时一片寂静，只听得到喇叭声还在店外响起，店内没有了任何声响，仿佛此时时空被冻结了一般。
“中奖了，我中了一等奖！”大妈看到第三张时，激动地叫了起来，旁边的两个小丫头比她还高兴，欢蹦乱跳。
“我们一家都有手机了，大丫头、二丫头，这下你们满意了吧。老板，兑奖！”
“好勒！这是您的奖品手机，给您挑一个粉色的，可以吗？”宋海洋笑着问。
“好耶！我就要这个粉色的。”其中一个较小的丫头指着奖品手机，高兴地拍手。
“请您到收银台，购买手机卡，由工作人员帮您开机验机！”宋海洋礼貌地提醒。
“好耶！我要一个好听的号码！”
“我也要！”
“好了，咱们一家四口都要好听的号码！”
“售货员，我也买一台！”
“我也买一台！”
“我买两台！”
刚才还在质疑抽奖的旁观者们，此时也纷纷加入到购买手机的行列。不少闻讯而来的市民，见此情形也加入到抢购的行列。一时间，门店越来越拥堵。
宋海洋和刘峰马上守住大门，一方面要不让过多的人群涌进来，另一方面还要大声安抚。宋海洋还在劝说店内已经购买手机的顾客，请到店外看热闹，两人忙得不亦乐乎。
“市民同志们，这里不要拥挤，要保持秩序！”一声声明亮的吆喝声，在店外响起。
“孙姐、陈哥，你们来了！里面人多，就不邀请你们进去了！”宋海洋看见是孙一楠和陈冬红来了，连忙出门迎接。
看到两名警察来到，躁动的人群也变得老实了许多，原来附近有几个鬼鬼祟祟的人影，见状也不声不响地溜走了。
“海子，你不用管我们。我们就是来看看，帮助维持一下秩序。”孙一楠是负责这一块的片警，好多人都认识，所以大家纷纷打起招呼。
“孙警官，你今天可是做了件好事了，要不然，这家店就要被挤垮了！”
“刘大妈，这是我应该做的，这是我妹妹开的店，我得要好好照看它。”
“哎呀！大水冲了龙王庙，是孙警官您妹妹的店呀？那我们都得捧捧场，我回去叫上我家老头子，也买个手机。好了，一会见！”刘大妈乐颠颠地往回走。
“是呀，我们也得捧场！”好几个看热闹的附近街坊，都纷纷应和。
“谢谢大家了，手机不是个必需品，有需要的买，没有特别需要的就不要买了。我谢谢大家了！”孙一楠连忙劝阻。
“哪呀！我家那小子老早就吵着要买一个手机了，这次正好，就在家门口，还是您妹妹的门店，说什么也得买一个，说不定，还能抽中一个奖品呢！”
“一楠，谢谢你！小妹的门店，让你费心了！没有想到，你在这里的人缘这么好？”陈冬红在一旁感谢并有些敬佩。他在外面，基本是别人躲着他走，哪有这么亲切地打招呼的场景。
“你说什么呀？你小妹，不就是我小妹吗？”孙一楠微微一笑，心说，你个榆木疙瘩，终于知道我的好了。
这下好了，宋海洋就不用两头跑，既要时刻盯着店里的抽奖，又要防止人流堵塞了。现在只需要专心看好抽奖箱这一项了。刘峰也解放了出来，继续他的兼职卖手机大业。
不得不说，来往这条街的顾客消费水平还不是一般的高，有的在女友的怂恿下，一口气买下2部手机的大有人在。
上午一统计，销售了整整40部手机，刨去赠品和站台洋妞的4部手机，净赚1万多。这可是比当初云海手机专卖店的第一天业绩还要高，这让陈秋丽整个人乐得都合不拢嘴了。
中午，看到部分手机都已经卖断货了，宋海洋果断地从自家的手机店又调运来一批，让陈秋丽感受到连锁经营的好处，不然又得失去多少销售机会。她深深地信服了宋海洋这个帅小伙。短短的两个月时间，带给了她这么大的变化，事业有了，连男朋友都有了。
164、情义无价
下午，又来了一批熟人。
“师父，师兄、师弟，你们怎么来了，快请见！”
原来是陈秋丽兄妹俩的师父冯国泰和四个师兄弟前来捧场，同时带了花篮和鲜花。
“丽丽，你怎么也不告诉我开店的事呀？要不是志励告诉我，我还不得一直被蒙在鼓里呀？”
志励是陈冬红的搭档，也是冯国泰的徒弟之一。
“师父，我不告诉您，不也是不想让您劳累吗？我还想着过两天闲下来，给您送一部手机，当做您的寿礼呢！”陈秋丽连忙解释。
“傻丽丽，你平时这么帮助师父，师父还能收你这么贵重的礼物？我这是带着你的几个有钱的师兄弟来给你捧场了。张云手、铁中丹，你们几个说呢？”冯国泰把头转向后面的几人。
“丽丽，你也是，我们这些个当师兄的，也不是外人，怎么不告诉我们呢？来，挑俩部最贵的手机，你师兄我给你捧场了。”其中一个年龄稍大的壮年男子，豪气地指着柜台内最贵的几部手机，对着陈秋丽说。
“云手师兄，谢谢啦，那今天就谢谢惠顾了！”
“我也来一部手机，就这个2000的，我可比不上张云手这个土豪。”
看见2位师兄都卖了手机，后面2位年轻师弟模样的小伙子都上前挑了最贵的手机，看来都是不差钱的。
“好了，丽丽，我们的礼物送到了，也给你捧场了，就不再多待了，免得影响你做生意。以后还会给你介绍买家的，你瞧好吧！”
“谢谢师父和各位师兄弟。师父，给您这个手机，大气精致，最配您使用了！”陈秋丽拿了一部最贵的手机，临出门要塞给师父。
“丽丽，你大师兄已经给我卖了一部手机了，就不用你再送了！”冯国泰掏出张云手刚送过来的手机，亮给陈秋丽看。
“云手师兄，你也是，这个人情你都要抢！”陈秋丽娇嗔一声，不过说归说，她知道师父对于张云手情同父子，这份孝敬她没法抢过来。
下午的生意，依旧火爆，虽然一等奖都被抽走，但并没有减轻周围的街坊前来捧场的热情。让两边的化妆品的老板、售货员们都看得羡慕、嫉妒、恨。
第二天，仍然延续了昨天的盛况。2部手机的抽奖机会，吸引了大批前来碰运气的顾客，加上4名洋妞的助阵，不少有钱的男生也前来搭讪碰运气。有的为了博得美人一笑，把抽奖券拱手想让，美其名曰：“宝剑赠英雄，奖券送美人！”让不少前来看热闹的少女们恨得牙痒痒。
原本艾米丽活泼大方，是最吸睛的女生，无奈身边一个刘峰，两人你情我浓的，明眼人看了都知道没戏。于是缇娜则成为收到抽奖券最多的洋妞，她也不负众望，成功抽得一部手机奖品，在百般推辞不掉之下，她只得收下，并记录下这位帅哥的手机号码。
在前者的示范之下，引来更多的蜂蝶前来，即使时另一部手机奖品已被抽走，仍然不能阻挡前来希望采蜜的纨绔子弟。
上午，一统计，销量达到了惊人的55部手机，众人们不禁都欢呼：“发财了！”
缇娜临走前，把手机奖品递给了陈秋丽：“丽丽，这部手机我不能要，你就收起来吧。”
“缇娜，为什么呀？这不是刚才那个小伙子硬塞给你的吗？”
“丽丽，在我们那里，女生并不是随便收别人礼物的。何况，我和他根本就不熟，就这么强行塞给我东西，太不礼貌了，我已经把他列入黑名单了。下周我就不过来了，谢谢你！我已经拿到你给我的酬劳，这部手机奖品退给你，就当作是后面的缺席补偿吧。”缇娜亮了亮手里的手机。
这本来是邀请她来站台迎宾的报酬，由于今天的事情，她感到已经不能再来了，否则会很麻烦。计划一个月内每个周末来半天，现在看来只能取消了，好在这两天她也卖出去上十部手机，加上这部奖品手机，刚好可以抵消剩下未完成的工作报酬。
“好吧，缇娜。真是对不起！让你受委屈了。”
“丽丽，缇娜不是受委屈，而是这里的人太热情，她不好意思啦！”艾米丽已经非常熟悉这里的风土人情，加上有刘峰这个本地通，所以比缇娜她们更能适应这里的环境。
“缇娜，你不来了，我一个人过来，不太方便吧？”另一名洋妞有些焦急了，她还没有完成承诺，业绩提成还不足以抵消报酬，而且还不舍得拿到的手机，有些沮丧。
“索菲亚，我下周陪你过来吧！”还是艾米丽帮助解了围。
“谢谢你，艾米丽！”索菲亚高兴地抱住了艾米丽。
“朱丽叶，你下周还来吗？”索菲亚又问另一名洋妞。
“我就不来了，我在学校陪着缇娜吧！”朱丽叶也很善解人意，既然这里有一对了，她也不好让缇娜一个人孤零零地待在学校里，何况自己早就拿到手机了。
“你们真是姐妹情深，我们好羡慕你们！”陈秋丽高兴的说。听到事情得以圆满的解决，她也放下心来。看到今天的场景，她的确不想放走这些吸引眼球的洋妞模特。
“你们也很不错！冬菊和兰芳，和你关系也挺好的呀！”
“好了，你们就不要互相吹捧了！丽丽，你赶快带着大家去吃饭吧，带上刘峰，护送她们回学校！”宋海洋在一旁打趣，赶紧催她们去用餐。他和张大同还得看店。
一天的喧嚣终于在晚上8点钟结束，张大同拿着账本，向正在清理货物的几人，前来报账：“丽丽领导，各位同仁，经过鄙人的专业统计，周末两天的销售量共计176部手机，毛利为7万8千元整。报告完毕，请指示！”
听到一本正经的张大同的报告，听到这一个周末就已经盈利7万多的好消息，众人无不欢声鹊起，尤其是陈秋丽高兴得要蹦到天花板上了，她狠狠地扑向张大同，两人热情地拥吻在一起，众人无不拍掌祝贺！
165、许下承诺
宋海洋家的云海手机专卖店，还是延续的一部手机的奖品模式，销量也不错，共达到120多部手机的销量，毛利也达到4万多元。
除了宋爸爸回家陪宋妈妈，还有修理师傅刘乐成也回家了之外，其他的人员都聚集在一起，来到附近的高档酒店订了一个包间来庆功。
宋海洋首先端起酒杯向大家敬酒：“我作为两家门店的大股东，祝贺今天‘丽同手机专卖店’开业取得圆满成功，也祝贺所有的销售员们赚得盆满钵满，也祝愿我们的事业蒸蒸日上，永远兴盛！大家一起举杯，干！”
众人们都纷纷举杯致敬，相互碰杯，都一饮而尽。
“下面请我们今天的功臣，丽丽，给大家讲几句！大家欢迎！”宋海洋把球传给了陈秋丽。
“我！我可没有什么好说的，就是你好，我好，大家好呗！”陈秋丽做起买卖来，还是一套一套的，但是在酒桌上说话，就显得结结巴巴，辞不达意了。
“怎么没有什么好说的？你是第一次正式当店长，而且业绩又这么好，难道就不给大家分享一下经验和感想，你的这几位小师妹可是翘首以盼呀！”宋海洋笑着说，指着4位年轻活泼的小女生，向着陈秋丽提出了要求。
4位小女生听后，也是一个劲的点头：“是呀！丽丽姐，你可是我们的偶像，你从医院出来才1个多月，就开了一家这么成功的门店，赶快给我们分享一下你的经验呀？我们可是你带出来的，可不能发了财，只给我们喝汤呀？”这名叫刘明露的女生明显嘴皮子特别利索，当她听到陈秋丽的门店比自己所在的门店销售还要高出许多时，早就按捺不住心中的好奇了。
“丽丽，不要紧张，就把自己的心里话说出来，大家都是自己人，没有人会笑话你的。”张大同也在一旁给女友打气。
“是呀，丽丽姐，你就说吧！”4名女生不约而同的瞪着期盼的眼神望着陈秋丽。
“好吧！我就说说心里话！”陈秋丽顿了顿，继续说：“我其实是误打误撞进入手机销售这个领域的，其实大家都知道，我的领路人就是海子。首先，我要谢谢你海子，没有你的帮助和支持，我这家店也不可能开得这么顺利！我敬你一杯！”
陈秋丽拿起酒杯，站起来向宋海洋致敬。
“丽丽，你这干什么，让你说感想，你感谢我做什么？既然这样，我和丽云一起，和你、大头一起喝一杯。碰一个，干！”宋海洋一看陈秋丽这恭敬的样子，连忙拉起一旁抿着嘴偷着乐的张丽云，然后对着张大同努努嘴，四人一起碰杯。
陈秋丽喝完酒，并没有坐下：“大头，我也敬你一杯，谢谢一直包容我，爱护我！没有你的帮助，我一个人也撑不起这家店。来，我们也干一杯。”
“丽丽，我这不是应该的吗？好，我们干一杯。”张大同被女友突如其来的温柔吓了一跳，连忙应声干了这一杯。
“最后，还有你们4位小师妹，被我从医院里拐出来当了销售员，以后可不能怪你姐姐我，让你们当不了护士了。来，干一杯，一切话、一切情都在这杯酒中，干！”陈秋丽对着4位女生发出邀请。
4名女生都战战兢兢地举起杯喝下了这杯酒，她们可都是对这位师姐畏惧得很，又泼辣又有武力值，不过平时对她们都是好好的，所以才追随出来。一杯酒下肚，都觉得暖暖的，心情舒畅了好多，这几天的疲累也仿佛消散了一般。
“谢谢丽丽姐，给了我们这次机会，我们跟随丽丽姐，无怨无悔！”还是刘明露会说话，立马就把陈秋丽给逗乐了。
“谢谢明露，你可是有做店长的潜质，以后有机会自己也开家店吧！”陈秋丽脱口而出。
刘明露听了，喜上心头，连忙问：“丽丽姐，你看我行吗？我也没有这么多钱呀？”
其他几人都露出羡慕的表情。
“明露，还有你们其他人，都想开店吗？”宋海洋看到这幅样子，对着4人问道。
“是呀，是呀！”四人连忙点头，她们出来就是为了赚钱，有这样的机会，她们肯定希望抓住呀！于是大眼睛都盯着宋海洋。
“你们现在保持这样的销售势头，每个月可以拿到1万多的底薪加提成，如果你们能筹齐2万元，我就可以帮你们开一家分店，由你们当店长。”宋海洋释放出了一枚炸弹。
“什么？真的吗？海子哥，你可不能骗我们？”四人都发出惊讶的呼声。她们没有想到这么容易就能开一家门店。
“是这样，我的这家店，就是我、大头还有海子共同出资开办的，我也是只出了2万元。”陈秋丽解释了一下。
“我们一家店的开店成本大概10万元，你们出2万，就占股20%，其余的我来想办法。不过所有的店面一样，手机采购由我来负责。店内的收益，刨去所有支出，和手机货款，剩下来进行分配。店长拿10%的分红，我拿10%的采购分红，剩下的80%按股份分配。你们清楚了没有？”宋海洋又把合作方式介绍了一遍。
“她们开店，我也可以入股吗？”陈秋丽问向宋海洋。
“可以，但不能超过2万元。”宋海洋给出限制，他不想失去控股权，否则就是为她人做嫁衣裳了。
“好呀，你们开店的话，我也入股！”陈秋丽豪气的说道，她尝到了甜头，自然不会放过这个机会的。
4名女生虽然还不太明白宋海洋讲的股份、采购和分红是怎么一回事，但看到陈秋丽都这么踊跃，也把心一横，互相看了一眼，然后齐刷刷地端着酒杯站起来说：“那海子哥、丽丽姐，我们愿意开店，请帮帮我们！我们4个敬你们几位大哥、大姐一杯！”
看到名女生诚挚的眼神，众人都站了起来，一饮而尽，然后分别坐下。
“不过我还要提醒你们，开店后，我会给每家店派驻一名收银会计，每天会给我报账，其它的事务就由店长来负责。所以你们要想开店，一定从现在开始，就要学习门店的经营管理，我明天会给你们一些资料，还要考试的哦。合格之后，才能担任店长。”
4名女生听了顿时变成了苦瓜脸。
“你们也不用担心，我不是也仅仅工作了一个多月，就当上店长了，只要你们勤劳，肯用心，一定没问题。”陈秋丽给4人打气。
“谢谢海子哥、丽丽姐！”4人这才放下心来。
这一晚，大家吃的都是尽兴而归。不过，陈秋丽又喝醉了。看来，她的酒量是众人中最差的。这真是让人不解，一个武力值这么高的女生，酒量咋就这么差？不过，这也便宜了张大同，趁机抱着女友回家去了。
还有4名女生也欢蹦乱跳的走掉了。
留在最后的宋海洋，自然也是搂抱着女友，回到了自己的温暖小家之中。