136、组建团队
“钱总，你好！”宋海洋先来到人力资源部，找到了总监钱生道。
“哦！宋海洋，你今天就来了。我还以为你们明天到呢？”
“这不是刚办完离职手续，想着新公司这边，是不是有需要做的事情吗？”
“好，我让人给你办入职手续。然后，你去找兰总，他会给你交待工作的。”
“好的。”
宋海洋办理完入职手续，就来到兰有山的办公室。
“宋海洋，你来了！你可是最早报到的人，快请坐！”
“兰总，还没有感谢您前天到我家门店捧场的事呢？”
“这没有什么，正好大家都要换手机了。怎么样，新的岗位，有什么想法？”
“兰总，我是头一回担任部门负责人，还没有经验，希望您能指点一下。”
“不要紧，谁都有第一次，你这么能干，只要用心，肯定能做好！我们现在需要筹建采购团队，你的食品采购部，就按照新星集团的组织结构组建就可以，你可以提出人员需求，报我审批，然后提交给人力资源部招聘。如果你有合适的人选，也可以推荐。外面，你也看见了，还在土建工程当中，预计还有三个月才能完工，门店可能要到明年3、4月份才能开业了。所以你现在不要着急，在1个月内组建好团队就可以。我们去年在新星集团，也是差不多这个时间，开始筹备新星超市1号店的。”
“那好，我就先准备一下部门的组织结构和招聘需求。”
“海洋，本周还有一件事，需要你关注一下。”
“什么事情，兰总？”
“沃特超市这周末要开业了，地点就在泰和路，离我们这里仅仅8公里。到时候，大家都要去参观，并要求提交调研报告，回来还要进行分析研讨。”
“好的，我知道了。”
“行，你去忙。”
宋海洋到行政部领取了办公用品，但是电脑却还没有到位，只好从人力资源部要来空白的报告模板，手工填写了。
坐在空荡荡的办公桌上，他开始了在兴旺集团的第一天工作。
由于是仿照新星集团食品采购部的架构，宋海洋很快编写完部门组织架构报告和招聘申请，又来到了兰有山的办公室。
“海洋，你的动作倒是挺快的。写得挺好，就这样办。”他在报告和招聘申请上，都签上了自己的名字，又递给宋海洋。
“海洋，你把资料送给人力资源部后，就早点回家。否则，采购办公区就你一个人，也没有什么意思。”兰有山善解人意地笑了笑。
“好的，谢谢兰总。”
不到一个小时，今天的工作结束了，临出门，宋海洋还是觉得不可思议。
这段时间，他可是既忙着新星集团的采购工作，又操持着家里的手机专卖店开业的事情，忙得是不可开交。
现在猛地一下子闲下来，他还真没有适应。不过想想，兴旺集团才刚刚成立，很多事情才开了个头，事情不多也是正常的，自己可能也得尽快适应吧。
他又回到了云海手机专卖店，他自己的门店当中。
“海子，这么快，你的事情就办完了？”宋爸爸有些吃惊。
“是呀，就在附近，事情也比较简单。”宋海洋还不想告诉父母跳槽的事情。
“海子，我已经请假了，这周先在这里上班了。”柜台后的陈秋丽说了一声。
“行啊，丽丽！动作也挺快的。你和丽云说过吗？”
“她说，还不想这么快像我一样买这里上班。所以，你现在不要逼她，让她先想一段时间。”
“好吧，没有关系。那就从今天开始，计算你的工资了。有什么情况？打我电话。”宋海洋正式聘请陈秋丽为第一位员工。
下午的生意不太多，因为周一逛街买东西的本来就少，总共就卖了6部手机，其中陈秋丽卖了4部。所以到了7点多钟，天黑了，宋海洋就催促父亲闭店打烊。
这次，他拉着陈秋丽这个唯一的员工，也来到了父母住的出租屋一起吃饭，他得好好笼络这名好员工。而张丽云已经在这里担任主厨了。
第二天，刚从新星集团离职的人员，基本都前来报到了。
采购部又多了4个人，2位生鲜部的，2位百货部的。
兰有山召集这仅有的5名手下，召开了第一次采购部门会议。
主要内容，和昨天对宋海洋讲的差不多，强调了本周任务就是开始招人，和对沃特超市进行调研。然后采购各部门自行安排工作。
宋海洋想了想，给罗智深、梁红军和白思文分别打去了电话。
“罗哥，我现在庄总的兴旺集团上班了，想问一下你，有没有兴趣来这里上班，仍然担任粮油组采购主管，薪水上涨20%？”
“海子，你行呀，昨天离职，今天就报到上班了。到庄总公司上班，我还得想想？”
“好吧，你先想想，如果愿意，本周内告诉我都行。”
“好勒！谢谢你想着我。”
挂下电话，罗智深有些犹豫，宋海洋年龄比他小，却爬的比他快，让自己到他手下干活，这面子？他委实下不了决心。
“海子，我可以过去了？好勒，谢谢啊！我马上去提交离职申请，位置你得给我留着呀！”梁红军则是听到宋海洋的召唤，就马上行动起来。
“海子，要我去庄总的新公司呀？我就不去了，我在新星集团干的挺好的，谢谢你啊!”白思文接到电话，则直接回绝了。
自从到了总部，看到宋海洋节节高升，他实在是有些嫉妒。两人的关系也越来越疏远，要他去做宋海洋的手下，白思文更是接受不了，因此拒绝得非常干脆。
看来自己的资历太浅，对朋友们的吸引力不足呀？宋海洋心里也是比较无奈。
好在有梁红军马上会过来帮忙，也避免了自己还是个光杆司令的形象。
看来还得去问问人力资源部，招聘的进度如何了？宋海洋目前也只有这一条途径招人了。
137、最强对手
宋海洋现在已经是部门经理了，也没有了上班打卡的要求，所以有更多的时间自己来安排。
他想了想，就编排好自己的计划：
第一，根据兰有山、钟明提供的采购管理资料进行学习。
第二，到门店食品部，和张红等人沟通筹备进展以及合作事项。
第三，研究竞争对手，如佳乐超市、新星超市、友商超市，还有即将开业的沃特超市。
好在过了两天，梁红军就前来报到，这下总算有个伴了。
“红军，你的离职手续，怎么办理的这么快？”
“海子，你不知道。前天来了新的饮料组采购主管，听说我要离职，立马就同意了。我也就没耽搁什么时间。你这里有什么要我做的？”
“呵呵，目前食品采购部就咱们两人，公司的电脑系统还没有搭建完成，门店的地基也才刚动工。所以，咱们现在的任务就是招人、学习和调研竞争对手。”
“好呀，可以轻松一点是好事呀。我刚才看到何玉明他们了。和你说的一样，他们也是没有太多事情。”
“领导告诉我们，这段时间先调整一下自己，从下个月就要开始忙了。来，我这里有一些资料，你可以拿去看一看。我们先按照新星超市的食品分类，整理出品类清单，再根据调研情况进行增补。等部门人员及电脑系统到位后，就录入到系统中。公司下个月开始统一招商时，就要根据这些内容开展工作了。”
“好的，我明白了。看来事情还是不少的嘛。”梁红军笑着说，他已经晋升为饮料采购组主管，自然也是非常高兴。
“你明白就好。明天周六，公司组织一起到沃特超市调研开业情况，记得早上7点到沃特超市门口汇合。对了，你还没有买手机吧？等下了班，到我家门店那里按成本价拿一部手机吧，公司可以报销电话费的。”
“那太好了，刚听说你们家开了个手机专卖店，还没有去过呢？正好，去买部手机。”
下班后，宋海洋把梁红军带到自家的手机专卖店，用1200元的成本价拿了一部低档手机。
在现在普遍工资不到1000元的条件下，手机名副其实的相当于普通百姓的奢侈品。梁红军拿到自己的第一部手机，即使是仅能打电话，发短信，也是爱不释手。
两人互存了电话号码后，梁红军就先行回家了。
“海子，你怎么不留你的同事吃顿饭呀？”
“爸，他还有事情，以后有空再请他到家里吃饭。”随着职位的上升，宋海洋已经不想把家庭生活和工作联系得太紧密，特别在自己的下属面前，他还是想保留一些隐私。
“刚才手机可是按成本价出的货，这可是一分钱都没赚？海子当然舍不得请别人吃饭呢。”陈秋丽依旧牙尖嘴利。
“丽丽，今天周五了，张大同今天怎么没有过来，请你吃饭呀？”
“他呀，能想着我吗？”陈秋丽被宋海洋一句话给带跑了主题，看看时间，也开始抱怨这个准男友，怎么还没来？
“丽丽，我来晚了！不好意思，刚才单位临时有点事。你没有等着急吧？”张大同好在及时现身，否则再晚一点，可得要被陈秋丽修理一顿。
论武力值和口才，陈秋丽可都是略胜一筹，死死地压制住了这个以前的悠闲公子哥。
“还不错，7点差5分到的，不算太晚。就原谅你一次，下次不能晚于6点半。”
“好的，一定办到。”
目送着这一对准情侣离去，宋海洋和父亲也开始收拾东西，准备闭店了。
周六早上7点，宋海洋和梁红军在沃特超市门口碰面了。此时兴旺集团的采购部、发展部、门店的众人也大都到齐了，大家都在准备窥视着这号称全球第一的巨无霸，是如何登场的？
不得不说，从选址方面，沃特超市就尽显霸气。
佳乐超市选址在核心商业中心，闹市繁华，人流聚集，但是外场狭小，且周边被林立的高楼包围，远远看去，3层的商厦却并不起眼。
之前的新星集团和现在的兴旺集团，管理层实际上是一拨人，都喜欢在中心老城区选址，对已有的旧厂房或者居民区进行重建或改造。这样成本较低，但是外场开阔，周边楼层一般不高，2到3层的超市大楼相对而言就显得比较醒目，缺点就是人流稍逊，购买力稍弱。
而沃特超市，则是联合了房地产开发商，构建了一个全新的高档商贸加住宅的繁华新城区。
临街的整个地盘几乎都被沃特超市占据，3层崭新的超市大厦，在身后30多层高层住宅楼宇为背景的衬托下，格外耀眼，仿佛是一尊高贵的王座，高矗于此，等待着国王前来休憩。
超市门前的广场是一片由特殊绿植铺成的停车场，给人一种赏心悦目的舒适感。
相较而言，新星超市的水泥停车场则显得寒酸无比。
可能是吸取了佳乐超市的经验教训，大门前并没有搭建庆典用的舞台，只是由警戒围栏挡在门前，后面站着一排保安阻挡着人群向前的步伐。
这次沃特超市的广告宣传则显得格外低调，据说也是他们一贯的风格和特色，其口号就是“要把每一分钱都要回馈给顾客”。
宋海洋听着好像是那么回事，实际上却觉得有些矫情。俗语说，酒香也怕巷子深，这做生意不吆喝还是做买卖吗？
也许正是其低调朴实，真正做到了物美价廉，才有今天的成就。宋海洋愈想愈无解，只有等待店门打开后，进去一探究竟。
138、有点失望
即便是没有什么广告宣传，凭借其世界第一零售集团的名头，还是吸引到了足够多的市民前来捧场。宋海洋目测现场，比起新星超市2号店的开业人数还得多一半，可见其影响力之大。
由于场地宽阔且安保布置得当，人群密集却又不显得十分拥挤。超市员工还能在人群中自由穿梭，发放着今天的促销海报。
宋海洋抢到一份，和梁红军仔细查看。他不由得一乐，这不是小一号的天安量贩店吗？
“红军，你去过天安量贩店吗？”
“没有去过，听说那里的商品包装都是巨无霸。咦，这沃特超市的包装，也不小呀？洗发水4瓶一扎，可乐4瓶一扎，这要是平常家庭，这个量不小呀？”
“你说的没错，这就是所谓的量贩包装。据说欧美人都是开车购物，且一回就购买1个星期或者1个月的生活用品，所以都喜欢这种量贩包装，经济实惠。我看，他们还是做了市场调查，减小了包装。我到过天安量贩店，那里可是6瓶一扎，那才是真正的超级量贩。”
“小伙子，你说的都是半年前的天安量贩店吧？他们现在也改小包装了。”旁边一位中年大叔听到两人的谈话，插了一句。
“咦，您最近去过天安量贩店？现在那里的生意怎么样？”
“更差了。现在佳乐超市和新星超市打价格战，商品都很便宜，而且交通方便。即使是取消了会员费，谁还去天安量贩店呢？我就是在那里办事，顺便进去逛了一下而已。”大叔有些感叹。
“超市开门了！”此时一声大喊，惊动了他们。
只见前面的安保围栏正在撤走，超市大门也徐徐打开，接着从超市广播中传出清脆悦耳的声音：“市民同志们，沃特超市正式开业了！欢迎大家来到沃特超市，请尽情享受购物的快乐吧！”
听到这召唤，兴奋的人群同样是如潮水般涌入，宋海洋等人不费多大劲，就被裹挟着冲入超市大楼之中。
与佳乐超市同样的设计，大家仍然需要通过一侧的直梯，才能登上二楼，这时才真正进入到了卖场之中。
“真费劲，怎么也是要上二楼，才能进超市？”不少顾客在发牢骚。
“不上二楼，那上面的东西谁来买？”有的顾客通晓了超市负责人的心声。
“只建个一层楼，不就完了？”
“那得多大面积，这市中心寸土寸金，要是这样，这花在房地产上的钱，不也得加到商品上，东西岂不是更贵了？”
虽然抱怨着，大伙还是拼了命似地奔跑上楼，使得正在运转前行的直梯都剧烈震动了起来。
一上二楼，映入眼帘的是一个个巨大的堆头，小房子一般，这个头要赶得上其他超市的2到3倍大。那些惊爆特价商品四个一扎的堆砌在上面，格外诱人。
顾客们蜂拥而上，购物车中没有买上几件商品，就已经塞满了。
宋海洋和梁红军不是来购物的，他们随着人流漫步在超市之中。
这里楼面空间更加高大，但是也更为简朴，天花板没有吊顶，上面纵横交织的各类管线清清楚楚，给人一种不修边幅的感觉。货架也十分粗大高耸，下面的四层排面，陈列着各类琳琅满目、价格诱人的量贩包装商品。上面还有好几层，则是垒放着大纸箱货物。顾客们仿佛如同身处在后台仓库中一般。
不少员工开动着升降叉车，正在从高处的货架上，搬运着这些大纸箱。这些叉车司机操作熟练，从货架顶端取下纸箱后，直接在顾客面前，拆箱打包成量贩包装，并堆放到下方的货架中。
宋海洋和梁红军看到后频频点头，看来这种方式，比起佳乐超市、新星超市，从后台仓库中搬运货物的方式，要高效很多，而且还节省了仓库面积。只是这些高大的升降叉车，有些堵塞通道，影响到顾客的正常通行。
作为此行的重点，他们来到食品区域，仔细观察着这里的情况。
不过，这里并没有让他们这样的专业人士，感到太多的亮点，除了包装大点，平均价格便宜一点，其它就伐善可陈。
首先，最熟悉的饮料商品种类与新星超市差不多，大概500多种，比起佳乐超市的2000多种，则要差了很多。要知道，这里的卖场面积可是新星超市的2倍好多。
其次，除了价格较低一点，几乎没有赠品或抽奖等活动，工作人员都在忙碌着自己的事情，基本不太搭理顾客，从广播中传出音乐和促销广告也细声细气，购物气氛较为冷清。虽然有顾客们兴致盎然，仍然在拼命采购，总体而言，比起另两家竞争对手，缺少了一种让顾客疯狂抢购的动力。
看到这些，让宋海洋和梁红军感到有点失望。
对于普通顾客来说，这些过大的量贩包装，也还是会带来一种望而却步的感觉。
“沃特超市这两桶油的价钱，虽然便宜，提着太费劲了，而且这容量这么大，在家里不得用1到2个月？要是买回去，老婆不都得抱怨买得太多了。”
“奶粉这四罐一卖，都得近千元了，要是买了这个，这个月可没钱买其他东西了？”
“这方便面就不能一袋一袋的卖吗？这要是买一箱，回去不得吃一个月？”
吐槽者比比皆是，当然也有高兴满意的情况。
“这烤鸡不错，还挺便宜的，两只一卖，两天就吃完了。”
“矿泉水一箱挺便宜的，放在车上，随用随拿，挺好！”
宋海洋和梁红军听到这些，也是相视一笑。
他们对粮油、冲调、饼干以及保健品等食品的包装、价格以及顾客的反应，都进行了细致的观察和记录，在中午前就完成初步调研。
“红军，咱们今天就先到这里，你回去把调研情况总结一下，周一，咱们在一起讨论。”
“那行！我先走了！”
两人在超市门口分别，梁红军去找女朋友了，宋海洋则赶往自家的手机专卖店。
139、手机分店
今天的云海手机专卖店门前，人流如织，汗流如雨。
宋海洋为了刺激消费，这周增加了‘买手机抽奖活动’。周末两天各拿出一部千元低档手机，当做一等奖品，还有9折和95折的购物券若干作为二、三等奖品，安慰奖也有一瓶饮料。
由于看到上次洋妞前来助威的效果，他请艾米丽和一位外籍同学前来担当迎宾小姐。当然不能让她们白帮忙，宋海洋给两人各一部2000元的手机做报酬，邀请她们1个月内的每个周末，来半天时间，担当迎宾小姐或者兼职售货员。
这些措施看来起到了良好效果，一个早上就卖出去30多台手机。
宋爸爸一直在刷卡、收钱，手都激动得直哆嗦。
陈秋丽更是兴奋不已，她可是卖出了10多部手机。
张丽云也不错，也卖出去10多部。看来美女做销售，还是比较受欢迎的。
宋海洋连忙进去帮忙，同时让陈秋丽和张丽云轮换着带着一名洋妞去吃饭。
“大头，今天的头奖抽出来了吗？”
“抽出来了。要不然，早上的销售场面这么火爆？”
“抽中奖品的人签了宣传同意书没有？”
“签了，白得一部手机，那哥们都乐得合不拢嘴，听到要证明自己抽中奖，并要把照片张贴在店内荣耀榜中。二话没说，直接同意。还有4位抽中折扣购物券的顾客，也签字拍了照。我待会去把照片洗出来，挂到墙上去。”
“多谢了，大头。辛苦你了！你的业绩提成都给了陈秋丽，就不心疼？”
“当然心疼，没想到我都能卖出去4台手机，这一顿饭钱，就这么动动嘴挣到了。”
“大头，你可别小看推销。只要你胆子大，多练几回，肯定业绩翻番。”
“海子，丽丽可是打算跟着你干了，你可得好好照顾她。我嘛，就周末过来帮帮忙，你也不要指望我练成个专家。”
“没问题，丽丽干销售有天分。看这样子，这个月可能赚到一万块。”
“握草！真滴吗？我都想下海了。”
“大头，你也下海吧，咱们也开一家手机专卖店。”
陈秋丽吃完饭回来，听到两人谈话，立马鼓动准男友也跟风开店，她可是做梦都想着赚钱的。
“丽丽，你要开店，我支持你！”宋海洋率先赞同。
“这开店要10万块，我也没有这么多钱呀？”张大同哭丧着脸。
“没钱，想办法呗！最差，我就在海子这里打工1年，就去开自己的手机专卖店。”陈秋丽豪气地回答。
“丽丽，我们可以合资，你那边先筹集一下资金，看能拿出多少？我们一起想办法。”宋海洋继续鼓动着陈秋丽。
宋海洋经受了连锁超市开店的洗礼，知道现在的零售市场正在蓬勃发展，市民收入也在水涨船高，手机肯定会成为中高端收入人群的必选商品。
现在就要抓住这个机会，找到可以合作的伙伴共同发展。而丽丽，就是一个各方面条件都不错的合作伙伴。
一方面，新店可以带来更高的采购量，从上游总代那里，可以拿到更低的进价、折扣和返利。
另一方面，还可以通过增加门店，带来更多销售业绩，来分享更多的利润。
“太好了，谢谢你，海子。我今天回家想想办法。”陈秋丽是个行动派，想到就有所行动。
“海子，你可太容易鼓动人了。不行，我也要加入。”张大同终于下定决心。
“海子，你们说什么事情，这么高兴？”张丽云送走艾米丽她们，也回来了。
“我准备开一家手机专卖店，海子和大头同意入伙了。”陈秋丽解释道。
“丽丽，那你就不做护士了？”
“做护士可没有赚钱重要。当初我想报考警校，我爸死活不同意，非得让我报护校。这几年，我也受够了，还不趁机多赚点钱，等年纪大了，可就干不动了。丽云，要不我们一起干？”
“丽丽，你这就不对了，你可以拉着大头一起干。怎么拉着我们家丽云呢？”
“哼！丽云干得这么辛苦，也没见你给提成？你这完全是个黄世仁，周扒皮！”
“丽丽，你冤枉海子了？是我自己没要。”
“那怎么行，有劳动就要有回报，你也不能白给他打工呀。”
“丽云，你看看。丽丽说得对，这劳动就要有回报，我晚上把提成给你，可不能不收。”宋海洋笑着对女友说。
“这还差不多。丽云，我们继续卖手机去。”
看见又有顾客进门，陈秋丽立刻拉着张丽云迎了上去。
“爸，我和张大同出去吃饭，有事打我电话。”
说完，宋海洋拉着张大同出门了。
两人找到一个快餐店，边吃边聊。
“海子，你就这么看好手机专卖店？不怕行情不好，亏本了？”
“大头，亏你还是营销专业毕业的，你在工商局调查一下手机行业的发展情况，看看是否值得投资？其实我不怕对你说，我有信心这一个月就赚到10万块。”
“什么？加上准备的一个月，你这就两个月就回本了。”张大同被震惊到了。
“所以呢？要是有更多的钱，我就想开更多的店，形成品牌效应，获利空间更大。”
“那行，我下周了解一下行情。如果真的像你说的这样，我肯定借钱都要投资。”
“大头，这才像你嘛！不能坐了几天办公室，就没有斗志了。我下午要去学校找于老师汇报学习情况，你也一起去吧？”
“好呀，都2个月没有见到于老师了。”
吃完饭，两人回到门店，交待了一下，就赶去学校。
140、合作伙伴
刚到校门口，宋海洋突然看到了王天成，新星集团总部电脑部经理。
“成哥，你怎么来学校了？”
“咦！海子，你也来了。我是来找学长借资料的。我准备今年考研。”
“正好，我也是。我是读工商管理类，你还是计算机类的吗？”
“是呀！这工作中总感到知识不够用，就想着来充充电。”
“成哥，我等会有事想找你，你方便吗？”
“可以呀！你打我的传呼号就行，号码是123344XXXX。”
“好的，我记一下。”宋海洋拿出手机，把号码登记在联系人中。
“海子，不错呀！都用上手机了，还是最新型号的吧。我这还用着传呼机，老土了。”
“成哥，那待会儿见！”
“好的，bye-bye！”
告别王天成，两人直接来到于敏楠的办公室，他们约好了在这里见面。
“大头也来了。可惜，你怎么没有报名考研？”
“于老师，考研有海子就可以了。我就不用了。”张大同大大咧咧地说。
“知道你爱贪玩。这点你要向海子学习，有了女朋友，还能抓紧时间学习。”于敏楠摇摇头。
“于老师，我这一周，只是抽空复习了一下，可能还没有入门，您可别生气？”宋海洋连忙上前说明自己的情况，预先打好伏笔，免得等会儿问题回答不出来，就糗大了。
“海子，要相信自己。我听说刘峰把考研模拟题给你送过去了。你只要全部试题独立做两遍，而且基本没有错误，通过考试就基本没有问题了。”
宋海洋心想，这要做两遍，不得掉一层皮。不过嘴里还得说：“那好，我回去一定做两遍试卷。有不清楚的地方，再向您请教。”
“好呀！我知道你刚开始复习，肯定还没有进入状态，所以让你过来，督促一下。听说你跟着领导跳槽到了新公司，而且还升为采购经理了。真不错！”
“是刘峰告诉您的吧？这也没有什么，主要是超市行业刚好大爆发，人才奇缺，所以让我捡了漏。你就不用夸奖我了。”宋海洋谦虚地回答。
“这可不仅仅是缺人，可以解释的。你的能力，我也比较认可。刘峰上午说你们家开了个手机专卖店，生意好的不得了。你还把艾米丽她们请去当门童，这手笔可不小呀？而且听说你还搞抽奖活动，这可是学以致用的典范呀！”
“于老师，这点我也很认同。这几个月，海子是一日三变呀！现在，我都不敢说认识他了。刚才他还鼓动我一起开手机专卖分店呢！”
“是吗？海子，你就这么看好这个行业的市场？”
“于老师，我这也是近水楼台先得月，从我们公司的资料上，可以看出手机的销售增长挺快的。加上人们现在联系沟通的需求日益强烈，再加上大家收入也是日渐增高，所以就鼓动家里人开了这家手机专卖店。这只是小打小闹，所以找大头投资开分店，想着连锁经营，扩大营业规模，提高市场影响力嘛。这不也是您在报告中，谈到改善经营管理的方法之一吗？”
“不错呀！连我的报告也都拿来用了，听得我都心动了。要不，我也参与投资，多的没有，2万块钱，你看得上吗？”
“那是必须看得上，我还得感谢您的支持呢？”
“那可就说定了，你把银行账号写给我，我抽时间给你转账。”
“没问题，我到时候，就按照您之前教的，草拟一个投资协议，请您签字。”
“没问题，我相信你。”
“那到时候，您不光是我们的股东，而且还要当我们的高级顾问呀！”
“哟嘿！你连我的职位都想到了？不会是早就想拉我下水吧？”
“呵呵！其实早想请您担任顾问了，是真的，只是没有想到您愿意投资。”
“这你就不知道了吧。我在国外的时候，经常听师兄们介绍，他们投资有潜力的公司和个人的一些故事。看到你这么有才华，所以也想跟着你一起发财呀！”于敏楠说完，哈哈大笑。
“谢谢于老师的慧眼，我一定不辜负您的信任。”
“好的，今天该说的都说了，你还是要好好复习。知识学到手，比什么都强！”
“谢谢于老师，我一定好好复习。那我和大头就先走了。”
“于老师，再见！”张大同也和于敏楠告别。
他们走出大楼后，张大同给艾米丽打电话，而宋海洋则传呼王天成，约定在大排档见面。
等他俩坐定，王天成带着一个人也到了，他们也比较熟悉这块餐饮街。
“海子，你们先到了。我带了师兄过来，没有关系吧？”
“成哥，你这就说过了。你的师兄，不也是我们的师兄。我叫宋海洋，这是我的同学张大同，我们都是今年营销管理专业毕业的。”
“我认识你们，我在学校呆了快8年。你们“峰霸三人组”可是篮球场上的风云人物呀！我叫丰益生，是计算机专业的在读博士。”
“冯医生？”宋海洋有些摸不着头脑，这个名字怎么拼写？
“呵呵！大家听到我的名字，都以为是一位姓冯的医生。其实我姓丰收的丰，我爸爸是想让我当医生的，不过写名字的时候，改成了收益的益。”丰益生不得不再次解释一遍，看来这个姓名。他还得不停地给陌生人重复介绍下去。
“丰师兄，你就别烦恼了。要不你就像医生一样，做个铭牌，贴在衣服这里。不就不用解释了吗？”宋海洋给出了个主意。
141、忽悠上船
正说着呢，刘峰带着艾米丽又姗姗来迟。
几人相互介绍了一下，自然，丰益生这个姓名又得重新说明了一下，惹得众人哈哈大笑。不过丰益生因为习惯了，加上是个宅男，也就没和大家闹什么脾气。
“海子，你说得对！我待会儿找人做几个铭牌，否则我都不想出门了。”他自己也想开了。
众人又是一阵哈哈大笑。
宋海洋招呼服务员，点了一些吃的喝的，几人就开始聊起来。
“谢谢你，海子。这个手机太好用了，我把旧的手机给疯子了，你们以后可以直接电话找他了，就不用我再转告了。”艾米丽把手中的手机晃了晃，又指了指刘峰手中又笨又大的“砖头”一样的手机。
“海子，要不是我的功课比较多，我都想到你家店里打工赚钱了，我也想换个手机。”刘峰一脸哭丧，虽然有了手机，心里起初也是一阵高兴，但看到艾米丽手里小巧玲珑的手机，对比送给自己的“砖头”，顿时又有些不平衡了。
“海子，你家在市里开了手机专卖店？”王天成惊讶地问道，他可是知道宋海洋的父母可是在老家开杂货铺的。
“对呀，这不刚开业2周。我请了艾米丽她们去帮忙，这部手机就是酬劳。”
“海子，我的另外两个朋友也想去帮忙，就是缇娜她们，你可以请她们吗？”艾米丽有些不好意思地请求。
“可以呀，她们下个月来帮忙吧，同样给每人一部手机。”
“那太好了。我等会回去告诉她们，她们一定会非常高兴。她们可是连这个‘砖头’都没有。”艾米丽说的是实情，毕竟来中国读书的，不见得家里都像艾米丽一样，有钱可以给她们买手机。
“海子，也算我一个！”刘峰看到老外都要赚钱换手机，自己也上吧。
“疯子，你可没有艾米丽她们的魅力，还是老老实实兼职卖手机赚提成吧，我今天上午就卖了4部手机，可以提成200块。”张大同炫耀自己的成绩。
“好，我明天就去，一定赚钱换个手机。”刘峰终于下定决心，他感到拿着砖头手机也不香了。
“我也要去！”艾米丽也附和。
“艾米丽，明天你去当迎宾小姐，可就没有工钱了。”宋海洋本钱有限，也不想每天都请这么贵的迎宾小姐。
“我不做迎宾小姐了，我也要卖手机，有了提成，给疯子买部手机。”艾米丽直白地说。
众人听罢，都被酸倒了，刘峰也被笑得快抬不起头了。不过他还是挺理解艾米丽的，情不自禁吻了艾米丽的脸颊。众人又是一阵哄笑。
“海子，你不是说找我有事吗？”王天成趁着这个空隙问宋海洋。
“哦！对了，成哥，正好丰哥来了，我就说说我的想法。我想继续开手机专卖分店，想着能不能请你帮我搞个电脑系统，记录一下库存、销量。成哥你看呢？”
“海子，你这个想法不错。你看看我们新星集团开办了两家超市，要是没有电脑系统，你们采购肯定不可能管理得这么方便。不过，你们手机专卖店这么小，搞个电脑系统，要买电脑、服务器，还要连接网络专线，登陆电脑系统，这可要不少钱呀？”
“所以找你商量嘛！看看怎么样既省钱，又方便地记录这些信息？”
“这个嘛？丰哥，你看看有没有好的办法？”王天成显得有些为难，问向旁边的丰益生。
“海子，我想到一个办法，你看行不行？我最近在研究这个在线购物网站。国外已经有了这样的案例。就是在网页上做个商城，可以在上面直接下订单，也可以记录库存。我想你们门店的手机销量肯定不大，还是用手工帐来记录销量和库存。每天晚上收一下账本，你就可以把这些信息记录在网上商城里。这样你就只需要一台电脑，以及建一个网站就可以了。不用像超市一样，门店有用POS机收银，用电脑收货、打印报表，这样比较花钱的方式了。”
宋海洋的眼中一亮，这个主意好。现在门店一天就几十台手机的销量，用新星超市一样的电脑系统记账，确实太浪费了。
“那丰哥，做个网页上的商城，需要多少钱？”
“你租一个网址，可能1年需要2000多块，网上商城，如果你要求不高，我可以做一个。你可以边用边提出需求，持续改进就可以。这个我比较有兴趣，就免费给你做。”
“那怎么好意思，这请人帮忙都得付报酬。你看，我请艾米丽她们，都送一部手机呢。你要是帮了这个忙，我也送一部手机给你。”
“我也对这个项目比较感兴趣，要不算我一个，手机我就不要了。”王天成也插入进来。
“好呀，成哥，有你在，我就更有信心了。这个需求我可不懂怎么提，要不明天你去我家店里，一起商量？你帮忙，我也送你一部手机。”
“不用客气，那好，明天我去了解一下。”
“我也去一下，关在学校里，真不了解外面的情况了。天成这一次来，给我介绍了你们新星超市和佳乐超市比拼的故事，让我也非常感兴趣。加上这个网上商城，最近在国外很火，说不定从你们这里，还可以得到一些灵感。”
“那太好了，非常欢迎。明天你们到我家店里，挑一部手机，以后也好联系。我们一起干一杯。”
众人一起举杯畅饮。宋海洋这下，可把在座的人牢牢地抓到了一起。
回到自家手机专卖店，已经快到7点半了，街道上的人流开始慢慢稀少了。
“哟！大少爷终于回来了，还喝了点酒。大头，你就把我一个人扔在这里，不管不顾？”陈秋丽终于等到这两人回来了，一顿数落。
“不好意思，丽丽。和疯子他们聊了一会，让你久等了。你吃了吗？要不我们去吃点东西？”张大同在陈秋丽的武力调教下，越来越卑躬屈膝了。
“还知道久等了，我们早就吃了，不然都得饿死了。不过，你还可以陪我去练练拳。”陈秋丽阴恻恻地说着话，把个张大同吓得不行了。
谁能知道，在这瘦弱的身躯之下，能爆发出惊人的力量和功夫？
“那就练一小会儿。今天你也累了，也要好好休息。”张大同小心翼翼的回话。
他们俩在斗嘴的时候，宋海洋已经看完今天的销售记录台账。
今天又创造了记录，卖出去了50多部手机，虽然送出了3部手机，但还是赚了一万多元。
陈秋丽加上张大同一共卖了23部，占了小半的销量，不愧是店里的台柱子了。
“丽丽，给你，这是1150元，今天的提成，你数数！既然你决定专职卖手机了，我以后就一个月给你结一次帐，你看怎么样？”宋海洋点出钞票，递给陈秋丽。
“行呀！这点我相信你。”陈秋丽喜滋滋地接过钞票，数了数。知道这里面有200元是准男友的功劳，就不再与他怄气了。
“大头，走吧。我今天高兴了，去教你几招。你放心，肯定不会打疼你的。海子，我们走了。”
说完，就拉着张大同离开了。
张大同转头对着宋海洋露出无奈的苦笑，然后跟随着准女友前往武馆。
宋海洋和父亲，以及女友，收拾好门店的物品，就关门闭店了。
142、网上账本
第二天星期天，抽奖活动继续，得到讯息的顾客们纷沓而至，场面非常火爆。
宋海洋正在向顾客介绍手机时，看见王天成和丰益生走进了门店。他连忙让张大同接待顾客，自己迎了上去。
“丰哥、成哥，你们来了，辛苦了。”
“海子，你这里的生意真不错，这条街上就你家的门店最为热闹。”
“哪里，快请进。”宋海洋把两人引入柜台内一个角落中坐下。
“你这个门店装修得很有特色，高档时髦，加上还搞促销活动，难怪生意这么好。”王天成在新星超市集团工作了1年多，多少也有些眼光。
“挺好的，比我们学校门口的门店都要漂亮得多。”丰益生补充说，他几乎是两点一线的生活，也没时间逛商店，眼光也就这见识。
“两位过奖了。相对于佳乐超市、新星超市这样的巨无霸，我这里就是玲珑袖珍了。昨天说到做个网上商城的事情，两位大哥有什么好的建议？”
“海子，给你看看。这是我从网上抓图打印的例子，分别是几家刚刚起步的网上商城，有买书的，有卖电脑的。你觉得那种风格好？”
“成哥，一起看看？”宋海洋把图片放到两人中间，一起观看。
“海子，我昨天听你说，你其实现在想管的是进销存。而丰哥现在给的是购物网站。两者需求可能有些差别。你现在就算有几家门店，如果做成网上的商城，顾客从网上给你下订单，你能送货吗？如果你不能亲自送货，像手机这种贵重商品邮寄的话，可能托运的风险很高。”
“成哥，你说的非常对。可能目前以我的规模和实力难以做到网上销售，这个成本太高了。还是回归最初的需求，做个网上的进销存吧。”
“行呀！那就是做个网上的账本。这样你只要能够上网，就可以看到自己的进销存信息。如果以后做大做强，形成多店规模，每个门店都有一台电脑，就可以直接由门店填报进销存。你既可以查看信息，可以接收门店订单，也可以发出收货指令，也可以盘点库存。”
“那太好了，每个门店一个账号，只能看到自己的进销存；由我担当总部管理员，可以看到所有门店的进销存。成哥，这个需求你能描述出来吗？”
“可以呀，这就是一个简化的总部加门店进销存系统嘛。我一天就可以写出来。”
“真棒。丰哥，你看有什么问题？”
“你这个网上进销存，需要有图片功能吗？”
“如果有，肯定好。毕竟我们店里的手机种类也有20多种，并不是所有人看到型号马上知道手机模样的。”
“那行，这其实相当于内部的网上商城嘛，不对外开放。所以安全性要加强一些。我想想办法。”
“谢谢丰哥。来，大家喝点水。你们也看一看柜台里的手机，看中哪台，直接拿走。”
王天成和丰益生有些腼腆，不太好意思。宋海洋一看这样，就挑选了2部2000元左右的中档手机，塞到两人手中。
“成哥，丰哥，别客气，有了手机，我们联系起来更方便。让你们老远来，又要帮忙做网上的进销存系统，哪能白忙活呢？”
两人见宋海洋这么热情，也就勉为其难地收下。
正好此时电话响起，于明楠打来的：“海子，我的钱已经打到你的账户了，你注意查收一下。这是我的老本，就拜托你发财了。”
“于老师，我这还要感谢您的信任呀，下周，我把股份协议书给您带过去。”
“好的，你先忙吧，我挂了。Bye-Bye！”
“成哥，丰哥，手机试好了没有？我们把电话号码都互相存一下。”
“好了，海子。谢谢你呀。让我们都用上了手机了，我们回去马上开始准备，有什么事情大家电话联系。我们走了。”
“好的，那你们慢走，谢谢呀！”
送走了两人，张大同和刘峰走了过来。
“海子，行呀。你这越来越正规了，电脑系统都开始准备起来了？”
“大头、疯子，你们知道吗？我在超市工作了这半年，最大收获是什么吗？就是有了电脑系统，你的工作可以如虎添翼。我们下一步开设分店，没有电脑系统，怎么统一订货、统一结算呀？所以，这一步一定要走。”
“行，我们听你的。我昨天跟家里商量了一下，准备拿出2万元试试水。刚才丽丽给我说，她家里也可以拿出2万元，其它的，你能凑出来吗？”张大同说明了一下资金情况，但是还是比较担心宋海洋的资金压力，毕竟这家门店从筹备到开张不到2个月。
“大头，告诉你一个好消息，昨天于老师承诺的资金2万元，已经转账给我了。这样我就只出4万元，就可以了，这个问题不大了。下周开始，大头你可能得多忙一下了。找房子、办证照，这得靠你了。其它的，我来负责。”
“行，没有问题。咱们不是这家店，也是这么办起来的吗？我找朋友，丽丽也找一下朋友，都想想办法。”
“好的，我今天起草一份股份协议，你们都看一下。没有问题，咱们就干起来。”
“行呀，想不到你们这就都当起了老板，我还是个穷学生。”刘峰情绪有些低落。
“疯子，别这么说，等你从国外回来，我们一起干。”宋海洋鼓励道。
“对，疯子，你别灰心丧气。”张大同也安慰着。
“好的，既然选择了求学这条道路，就要好好走下去。”
“行呀，疯子。不要让你这股疯魔劲头浪费了，好好读出成绩，出国见见世面，我们以后就靠你出谋划策呢？”宋海洋继续鼓励。
“行！谢谢你们。对了，今天早上我卖出去2部手机，艾米丽居然卖出去4台手机。陈秋丽更厉害，都卖出去9台手机了。”
“行呀，疯子，今天再努把力，就可以拿走一部手机了。”
“好，我这就回去继续努力。”
不过，看到来的顾客首先找3位女生咨询，其次这才找这2位男生，令他们感到愤愤不平。
宋海洋笑了笑，看到朋友们积极性高涨，他也乐见其成，总不能事事都让他这个小老板上呀。
143、股东协议
这一天的销量，比昨天还要高，卖出去60多部手机。陈秋丽加上张大同销量最多，达到21部；张丽云有13部；艾丽米居然卖出去11部，还都是高档机，看来洋妞的魅力不小；刘峰则有5部销量，他比张大同要积极得多，却成绩一样。其余的，则是宋海洋卖出去的。
张丽云和陈秋丽因为下午要回单位开会，所以下午的机会，主要被宋海洋抓住，谁叫他业务最熟，嘴巴甜呢？好在这是陈秋丽最后一次回单位了，她已经正式提出停薪留职。
刘峰走的时候，宋海洋塞给他一部2000元的中档机。
“海子，我们今天的业绩提成才800块，你这部手机得2000多块，我不能拿。”
“疯子，你想错了。给你这部手机，一是不能让你太寒碜，二是希望你和艾米丽以后还来帮我卖手机。什么时候赚够了钱，什么时候放你们走。”
“海子，谢谢你！多的我就不说了。你这会回考研辅导，我包了！”
“疯子，我说你是哪壶不开提哪壶呀！快走吧，我有不会的地方会找你的。艾丽米，你今天真棒！Bye-Bye”
“海子，你够哥们！我看过你的股份协议，没有问题。等陈秋丽过来，我们一起碰一下。”
“我回来了，说，碰什么？”陈秋丽正好走到店门口。而张丽云则去忙着做饭了。
“走，到我父母家去吃饭，地方小点，将就一点呀！顺便讨论一下这份股份协议。”
“协议都写好了，海子，你真行。要我写作文，可得墨迹了。走吧，尝尝阿姨和丽云的手艺，大头，你有口福了。”
宋海洋帮助父亲收拾好东西，关门闭店。几人一同回到小出租屋。
这间一室一厅的房子的确不大，6个人围着桌子坐下，就基本占满了客厅的空间，但是大家都没有抱怨，反而其乐融融。
吃完饭，大家把桌子收拾干净，宋爸爸去洗碗，张丽云则陪着宋妈妈到里屋说话，宋海洋三个则坐在桌前讨论股份协议。
“丽丽，大同，协议你们刚才看了，有什么意见没有？”
“我们没有什么意见？就按照你说的办。”张大同首先表态。
“我有一个疑问，为什么你上面写着，拿货必须从你这里走？难道我不能自己去进货吗？”
“丽丽，你想想上游总代，是卖200台便宜呢，还是卖100台便宜？”
“那当然是卖得多便宜呀。你的意思，通过两家店合起来的进货数量，和上游总代谈价钱、要优惠，是吧？”
“对呀，如果还是各自为战，咱们怎么体现集团的优势呢？”
“行，我明白了，没有问题了。”
“好，我还是要强调一下，丽丽作为店长，除了卖出手机提成，就不拿工资了，而是按利润的10%作为薪水，有没有意见？”
“就是说，今天门店赚了1万元，我又卖出去20部手机，我就拿2000元，对吗？”
“对的！你愿意吗？”
“当然愿意！要不然为什么出钱开店呢？”
“还有这个利润是按月结算的，要扣除店内所有开销。你刚才说的赚了1万元是毛利，没有扣除水、电、房租等费用，以及工商、税务、城建、教育等税费，还有销售提成等；扣除之后，有可能剩下的利润是5000元，你拿其中的10%，就是500元。”宋海洋又解释了一遍，
“哦，原来还有这么多的费用呀，我明白了，可以吧。”陈秋丽虽然听得懵懵懂懂，但是想想也对，如果钱都分没了，那还拿什么交房租呢？张大同就是工商局的，应该是个明白人，既然他都说没问题，那就没问题吧。
宋海洋看着她的模样，知道还不见很清楚，也只能先这样，以后让张大同好好培训她的工商管理知识吧。
“我这里因为要操盘集中采购的工作，所以会提取10%的采购收益，计算方法和店长工资一样。你有没有问题？”
“没有问题，没有你统一进货，哪里能拿到便宜的手机呢？”这一点，陈秋丽还是明白的，她还是很佩服宋海洋的这方面能力，自己也多方面打听过，这里的进价比同样的小店要便宜一些，说明宋海洋还是有些人脉关系的。
“然后，每月利润剩下来的80%，扣除进货费用，就是我们股份的分红，就是按照我们股份的比例来分红。也就是说，你还会收到第三笔钱。这个有没有问题？”
“没有问题！”有钱收，陈秋丽高兴还来不及，连忙答应下来。
“大同，你就协助丽丽，把门店的账务工作做好，这就不给钱了。”
“他还敢要钱。”陈秋丽横了一眼张大同，心说，这就是你应该做的。
“那是肯定的。这得听领导的。”张大同马上应承下来，还把陈秋丽抬到了领导岗位。
“这还差不多。”
“那大家觉得差不多，就在上面签字吧，我下周再找于老师签字。然后我会把复印件给大家的。如果需要原件，那就等明天复印几份，大家再签字。”
“别麻烦了，我们还不相信你吗？直接就签了。”陈秋丽是担心夜长梦多，立马签了字。
接着张大同、宋海洋都签了字。
“大家以后就是合作伙伴了。有什么问题都商量着办，不能吵架拌嘴啊！”宋海洋给大家提了个醒，他还是担心陈秋丽的火爆脾气。
“知道了，商量着办。丽云，我们的事情办完了，走吧，回家吧！”
“来了。恭喜丽丽要成为老板了。”张丽云笑着说。
“你也不错，已经成为老板娘了。”陈秋丽马上回了一句，把个张丽云羞得红了脸。
几人和宋爸爸、宋妈妈告别。
张大同又把这三人送到了宿舍楼下，才转身离去。
“丽丽，大头，什么时候转正呀？”
“海子，这你就别操心了。今天，就由我来照顾你的丽云吧。”说完，拉着张丽云头也不回的上楼去了。留下宋海洋一个人落在后面。
这一夜，宋海洋也只能孤枕而眠了。
144、全面启动
宋海洋周一早上来到兴旺集团办公大楼，就见这里又多了许多的人气。
一楼是发展部、门店筹备部，这里来了不少熟悉的面孔。
“红姐，玉明，你们今天才来？我可是上周就过来了。”
“海子，你们总部的离职手续办得快些，我们门店非要等到有人接班，交接完才肯放人。所以我们今天才到。”何玉明解释了一下。
“海子，你这又高升了，我们还是对口部门呀！”张红笑着说。
“那不是正好，我在总部食品采购部，您在门店食品部，您又是老上级，我们肯定会配合默契的。”宋海洋知道张红过来还是担任门店食品部经理。
“红姐，早上好！玉明，听说你还是担任门店饮料组主管，和我也是对口部门呀！”此时，梁红军也来了，看见熟人也是非常高兴。
“是呀，红姐找我的时候，就说你们会过来，所以我是二话没说，直接投奔红姐。既然还是对口关系，那咱们一定要合作无间呀！来，击个掌！”何玉明和梁红军相互举手相击。
“红姐，那这回从新星超市门店来了多少人？”
“来得真不少，差不多2号店的经理级都来了，还有一部分主管，共有20多人呢。”
“那2号店不得停摆了？”
“没有，据说从外地又调了一批人来了。”
“红姐、玉明，我们先上楼开会去了，等会有空再找你们。”
“好勒。你们去吧。我们现在也要去了解一下工作任务。待会见！”
宋海洋带着梁红军上了楼。
只见桌上已经摆上了上十份简历，看来人力资源部还是比较高效的。不过，现在要先去开会。
此时，会议室中，已经有十多人了，比起上周的5、6人多了不少。
“大家都坐下吧，我们现在开会。”兰有山示意让大家坐下。
“因为咱们采购部还没有组建完成，所以本周的主要任务，就是配合人力资源进行招聘面试及考核，争取尽快组织建设。下面呢，我先介绍一下周末总经理会上作出的采购品类调整方案，这个事关各个采购部的组织结构调整，请大家注意，要听清楚。”
兰有山顿了顿，看了看3位年轻的采购经理，接着说。
“公司决定，要专门成立一个联营事业部。这类似于百货商场的专柜模式，只不过其中有的是咱们自营，有的是引入第三方商家经营。我们的第一家兴旺超市，总面积将达到2万平米，其中1万5千平米是超市营业区，另外5千平米就是联营或者叫做专柜营业区。对于我们采购部的影响如下，生鲜部的自制熟食品类划出去，食品部的烟草和高档酒类划出去，百货部的手机、一部分小家电、品牌鞋服、高档化妆品划出去。等会儿，我会分发修订后的品类表，大家拿回去再仔细阅读。这其中影响可能最大的就是百货部了。大家清楚了没有？”
“兰总，这些都划分出去了，百货部的业绩指标到时候，不得要下调一下吗？”彭水生有些着急，他是钱生道的得意门生，也是从新星集团一起带过来的。
“你也别着急，业绩指标还要等1号门店招商的时候再确定，你也不要背包袱，到时候会综合考虑大家的实际情况的。”
兰有山知道彭水生以前就是小家电采购主管，听到自己的优势品类被划出去不少，肯定着急，所以先安抚一下。
“兰总，那联营事业部还有其它的经营项目吗？”宋海洋问了一个问题。
兰有山看看宋海洋，微微点点头，心说，宋海洋还是头脑转得快，知道这里面还有名堂。于是接着说。
“海洋问得好，之所以成立这个联营事业部，就是为了增强我们的优势，补上我们的短板。打造购物休闲一体化的现代大卖场。我们之前在新星超市目前主要提供是中低档商品，缺乏顾客需要的一些主要服务。所以总经理会上，决定补上这些短板，引入一些中高档商品和服务。比如手机类，现在越来越成为中高收入市民首选的商品之一，因为其单品价值较高，采用专柜的方式经营就比较合理。这一点，宋海洋可比我们还有经验，我这部手机就是在他家手机专卖店里购买的。”兰有山说完，笑着晃了一晃手中的新款手机。
大家都把惊诧的眼光投向宋海洋。当然彭水生和梁红军是知道的。之前宋海洋找的手机总代，还是彭水生介绍的。
“还有会引进珠宝首饰店、高档化妆品店、高档品牌鞋服店、高档小家电以及高档烟酒等等，同时会引入一部分餐饮店和熟食店、游戏室，让顾客在门店可以享受到吃喝玩乐的服务。具体的内容，由新成立的联营事业部负责。大家是否明白了成立联营事业部的目的？总之，我们要相互配合，真正打造出我们兴旺大卖场的经营特色。”
听完兰有山的介绍，众人们也点头称是。的确之前在超市，顾客卖完东西就离开了，基本没有什么配套的服务。如果这个目标能实现，就能尽可能留住顾客，这就相当于从百货商场抢走了一部分生意，而门店的整体营收也会增加，也就更加具有竞争力。
“好了，今天的会就开到这里。桌上的品类报表，3位经理各自拿一份。招聘的事情，也请大家抓紧。如果进度有问题，可以找我来帮助协调。下周，电脑系统就要开始调试了，大家根据新的品类设置主管和助理岗位，报给我审批，然后提交给人力资源部和电脑部。散会！”
宋海洋和梁红军回到空荡荡的食品采购部办公区。开始仔细的研究新的品类结构。
这份品类结构，调整的不多，原来的烟酒组，只剩下中低档酒类；原来的奶品组，分拆进了饮料组和冲调组；增设了一个季节食品，主要是月饼、礼盒之类的节庆食品。食品部的大类共有12类，除了季节食品组宋海洋可以自己兼管，和梁红军的饮料组采购主管到位了，加上自己的助理，还要招聘22人，宋海洋的头不禁大了起来。
“红军，你先把你我的调研报告，合并到一起，找电脑部先至少申请两台电脑，和一台打印机。完了后，我们再一起讨论一下报告。我现在要找人力资源部，安排招聘面试的时间。”
“好的，海子，我这就去办。”梁红军干脆利落地执行分配给他的任务去了。
宋海洋赶紧按照新的品类规划，提出新的食品采购部组织结构，没有来得及打印，他就拿着手写稿找到兰有山签字。然后复印后，又拿着桌子上简历圈出几个看起来可以的人选，接着找到人力资源招聘组，协商安排面试的计划。这一上午，就这样忙忙碌碌中度过。
中午，公司一层、二层的公告栏贴出了兴旺集团1号门店全面启动筹建的通知书。
145、市场波动
“Herry，我们沃特超市周末的销售业绩不太乐观，周六470万元，周日530万元。相对于佳乐超市差距非常明显，各部门的经营会议总结出来吗？”
“Simon，总结报告已经交上来了。请过目。不过我对这些报告有不同的意见。”
Simon接过Herry递过来的报告，顺手放在办公桌上，接着说：“报告我稍后再看，能说说你自己的看法吗？”
“好的，Simon。从表面上看，营业面积、商品种类、包装过大、商圈消费能力等几个方面我们都弱于佳乐超市。但我认为，这些只是常规思维在作祟，没有抓住我们的核心优势。如果我们只是在这些方面着手的话，永远无法与佳乐超市竞争。”
说到这，Herry停顿了一下，看看领导的反应。
“Herry，你的意思究竟是什么，能明确的说吗？”
“没有问题，Simon。我们都知道沃特超市最赚钱的是会员店，因为我们知道80%的财富掌握在20%的人手中。这一次我们为了打响第一炮，放开了会员限制，允许更多的顾客进店消费，从一定程度上吸引了更多的普通客流，但从另一方面就削弱了高端客流购物的积极性。停车场因交通管制并未能充分使用，就是一个明证。所以我有一个大胆的提议，继续精简商品种类，并提升高端商品种类占比，控制普通顾客进店人数，增加VIP直达通道，在收银结账上也如此操作。您觉得呢？”
Simon听到这些，笑着站起来鼓掌：“VeryGood！这才是我想听到的建议。如果什么事情都和佳乐超市对比，还不如我们变成佳乐超市。我们沃特超市最核心的全球采购能力和物流配送能力，这些都体现在我们对高价值、高利润商品的垄断经营。我们的服务贵精不贵多，应该尽快树立高端服务的品牌。还有2个月就要开业的隆德超市的经营理念和我们比较相似，所以我们要在高端市场压制住这个对手，而不要紧盯着佳乐超市了。”
“谢谢，Simon。如果没有问题，那我就在这些方面组织管理层开会，落实下去。”
“OK！去做吧，我支持你。对了，我听说新星超市的管理层出来独立创业，拿到了风投，也在我们北区选址建店了？”
“是的，就在幸福路，距离我们大约20分钟的车程。正好在我们和佳乐超市中间。”
“那我们也要多关注一下这个对手，不可小视。”
“好的，我会安排人员保持跟进。”说完，Herry离开办公室。而Simon则把桌上的报告拿起来扔进了垃圾桶中。
而在全市的各大型商业集团，都得知了沃特超市周末的业绩情况。
“听说沃特超市周末的业绩也就佳乐超市的60%，看着这NO1名不副实呀。”
“可不是，你看他们的商品包装那么大，普通顾客也不好多买呀？”
“那咱们是不是还是应该多学习佳乐超市呀？”
“那当然，肯定向领先者学习呀。”
----
“Tony，你对沃特超市的开业情况，怎么评价？”
“好的，Steph。从业绩上看，沃特超市乏善可陈。但是具体分析其经营策略，我认为还是不可小视。他们仅仅以我们1/4的品类完成了我们60%的销售额。这说明他们商品选择更高效，更高端。有可能他们的目标就不是我们，而是要争取高端客户，为市场培育高端口碑。”
“是的，这也是他们一贯的风格。所以我们要调整我们的高端商品结构，在沃特超市的这顶皇冠上与之一较高下。”
“好的，我会安排下去。”
“除了隆德超市、沃特超市、以及从新星超市衍生出来的宏图超市、兴旺超市，都选择了在北区建店，说明大家都看重了这块核心城区的市场前景，我们都不可掉以轻心。”
“好的，这也说明大家把我们佳乐超市当成了一块肥肉，都想着过来抢一口。我们可不是吃素的，一定会严阵以待。对了，总部对我们的第二家门店的筹备计划审批了吗？”
“应该快了，不管怎样，我们要在年底前启动筹备计划。”
“好的，那就等你的好消息。”
----
“Tim，Bob。我看了一下大家对沃特超市调研的总结汇总，以及周末的业绩情况。都对沃特超市不太看好呀？”兴旺集团内，庒友溪问着田忠恒和刘步宇。
“Joe，如果从数字上看，沃特超市要比佳乐超市差不少，但是他们的底蕴还在，说不定经过一段时间的调整优化，有可能提升呢。”
“不过，沃特的品类管理能力很强，不到1万种商品完成这样的业绩，比起我们在新星超市要好得多。至少和佳乐超市持平。像Tim所说，经过调整优化，还会提升的话，就说明这个对手不愧是NO1，当他们在区域达到一定门店数量，就可能把这种能力转为盈利。”
“很好，看来两位的想法还是比较客观的。而我们的员工的分析报告还是浮于表面。大多把佳乐超市当成了典范，凡是比不上佳乐的就是问题和弱点，而没有差异化分析。你们两位还是让人多收集一下全球零售案例，给大家分享一下，让员工们都能尽快成长起来。没有坚实的地基，我们的发展就会受到制约，甚至严重的影响。这一点，请两位多费心了。”
“好的，Joe。我们知道了。”
“这一次董事会，我会提名Tim担任江城兴旺集团总经理，这次开店的筹备工作就请Tim总体负责了。Bob担任兴旺集团副董事长，负责全球采购事务，要启动外贸采购权的申请工作，在没有获取外贸采购权的这段期间，我们可以选择和有资质的企业合作，加快全球高端商品的引进。如果我们不能占领这块高地，就始终无法与佳乐超市、沃特超市、隆德超市这样的对手直接掰腕子。所以，Bob，你的责任重大。而我，要同步开展全国布局，一方面寻找合作伙伴，另一方面要进一步与财团进行接触，随时启动第二轮融资。保证我们的资金链不能断裂。所以，这里的工作就主要拜托Tim了。”
听到庒友溪的这番话，田忠恒和刘步宇顿感责任重大。
“好的，Joe。我们会尽全力做好你安排的工作。”
三人目光交汇，充满了信任与斗志。
146、受到盘查
宋海洋下班后，照例会到自家的手机专卖店帮忙。好在周一的客流不多，到了7点多钟，就打算关门了。
正当他们在清理门店，收拾库存的时候，门口停住了一辆警车。
陈秋丽看到从车上下来的警察，迎了出去：“哥，你怎么过来了？”
“我怎么不能过来？这不得看看，是什么原因，让你好端端的护士工作不干了，非要跑来卖手机？”陈秋丽的哥哥一脸不屑的样子说着话。
“陈冬红，你也太过分了。我的事情给爸妈都说了，他们都同意了，你有什么资格，跑来说三道四？”陈秋丽生气了，直呼其名。
“你又没有规矩了，怎么直接喊我的名字了。爸妈那是心软，不好意思说你。我这个当哥的不得出面，考察考察。”陈冬红口冷心热，还是挺关心妹妹的，2万元钱倒不是大事，但要是人给拐跑了，那事就大了。这年头，他遇到的案子中，被骗的人不在少数。
“丽丽，你不要生你哥的气，他这也是关心你。”从车上又下来一位女警察，英姿飒爽。
“一楠姐，你怎么也来了。你也不管管我哥，净瞎操心。你们看看这门店，怎么着也不会是骗子开的呀？”陈秋丽看到女警察，立刻高兴地上去拉着对方的胳膊，投诉哥哥的霸道行径。
“你哥哥就是来看看，不会把你怎么样？这家店的老板呢？你带他出来，我们一起聊聊。”女警察安抚着陈秋丽，同时要找店主了解情况，一副办案访查的架势。
“有一楠姐在，我就不怕陈冬红了。我去把老板喊出来。你们等会。”
陈秋丽进屋，给宋海洋等人简单介绍了一下情况。
“爸，丽云，那你们把东西收好后，关好门，先回去。我和陈秋丽、张大同出去一下。你们先吃饭，不用等我，我回来热一下就可以。”
交代完事情，宋海洋拉着张大同，跟随陈秋丽，上了他哥的警车。
警车开到一个僻静的咖啡馆门口，五人进去找到一个包间坐下。
“我，你们都认识了。这位是我的爱人孙一楠。你们也自我介绍一下。”陈冬红先声夺人。
“陈哥、孙姐，你们好。陈哥在擂台上的风采，我们是领教过了。”宋海洋马上套近乎，不过旁边的张大同一脸不自在，当天被教训的可是自己。
“我叫宋海洋，大家都叫我，海子。您二位也可以这样称呼我。这家手机专卖店是我们家开的。丽丽一开始是帮忙，不过她在手机专卖店里干得很高兴，所以就留下来全职工作了。而且我们一起正打算开第二家分店，由丽丽担任店长。我旁边这位是张大同，也是第二家店的股东之一。情况就是这样，两位看，有什么问题？”
陈冬红正要张口询问，孙一楠按住了他：“陈冬红，你就不要发言了，搞得像审问一样。丽丽，就不喜欢你这点。”
陈秋丽听了，笑着点点头：“一楠姐，说得对。”
陈冬红一脸无奈，他也得听老婆的。
“我们也是听说丽丽不想干护士了，跑来合伙开手机专卖店。所以比较好奇，来看看情况。你们两位小伙子，看起来都不错，也都工作时间不长，怎么想着开手机专卖店的呢？”
孙一楠笑着提出自己的问题，这态度比起陈冬红要容易接受的多。
“孙姐，我们也能理解你们的想法。其实我的女朋友，就是丽丽的同事，她也不敢全职来手机专卖店工作，我也没有劝她。同样的，丽丽的胆量，则是我们非常佩服的，敢想敢做。这不是头脑发热，而是她这两周的业绩成绩，促使她做出这样的决定。”
宋海洋娓娓道来，吸引了两名警察的注意力。
“什么业绩成绩呢？”
宋海洋朝陈秋丽努努嘴，示意你自己说吧。
陈秋丽倒不矫情，直接说：“我这两周卖了80多部手机，拿了提成4000多块。”
陈冬红听了，刚喝到嘴里的咖啡，直接喷了出来：“什么，2个星期赚了4000多块？”他和孙一楠四目相对，都露出不可思议的神情，这可比他俩的月工资加起来还要高。
“卖手机这么赚钱？你们这里是不是偷税漏税呀？”陈冬红脱口而出。
“陈哥，我们这里才开张2个多星期，还没有报税，肯定也不会偷税漏税。”
“陈冬红，你又胡乱猜测了。你呀，就一个榆木疙瘩，你知道现在市场上，手机多火吗？你懂不懂手机营销不？你知不知道手机抽奖活动有多火爆？”陈秋丽像打机关枪似的，对准陈冬红一顿开火。
“我要懂这些干什么？我又不开手机专卖店。”陈冬红嘀咕一声，气势明显被打压了下去。
经济实力决定上层建筑，现在小妹的收入比他高一截，他说话也不硬气了。
孙一楠白了他一眼，心说：就你这样，成事不足，败事有余。没说几句话，自己都没气势了。
“丽丽，我们不是怀疑你们。照这样说，开手机专卖店的确是门好生意。所以你就入股开分店了。但是你做店长，是否还是会有一些难度和困难呢？这要是没有做好，亏了本，那怎么办？做生意不能只想着赚钱的时候，还要想着赔本的时候呀？”
孙一楠明显说话的段位比陈冬红高，这些话也让陈秋丽想了想，一时不知道如何回答？
“孙姐，你说得对，这些担心是正常的。我们进入手机销售领域的确时间不长，有可能现在赚钱，过一段时间就赔本。”宋海洋接下了话题。
“对呀，那你们怎么办？要是亏了本，丽丽可就不方便回去当护士了。”陈冬红立刻抓住问题，开始打击陈秋丽的士气。
“就算是亏了本，我也不回去当护士了。”陈秋丽硬顶了回去。
这下惹得孙一楠又给了陈冬红一顿白眼，还反手对他的胳膊巴拉巴拉两下，意思是，你一边凉快去，又让陈冬红一脸尴尬。
“陈哥，我们说的是如果，这是我们自己的胡蒙乱想。不瞒你们说，我就是超市专门做采购和销售的，虽然之前卖的不是手机，但也接触了市场和顾客。同时，这卖东西的道理是相通的，就是用数字来说话。你们可能认为，现在江城市民工资都不高，但是你们要知道其中有20%的上班族工资超过2000元，也就是超过100万的人的1个月工资可以买得起一部手机，你认为他们会不买吗？而现在手机专卖店不足1000家，你们认为这个市场够不够大？”
孙一楠和陈冬红四目又相对，流露出叹服的神情，说明已经相信宋海洋提供的数据。
“一楠姐，只要我们店址选得好，采购成本足够低，加上我们勤劳能干，肯定能赚到钱。”陈秋丽这时接上宋海洋的话，给出肯定的回答。
“好吧，海子，是吧。我承认你说的很有道理，也很有商业头脑。那你有什么具体方法，确保能赚到钱呢？”
“孙姐，这嘛，就是商业机密了，就不方便透露了，否则我们这生意就不好做了，希望你能理解。”宋海洋欲擒故纵，故意吊着他们。
陈冬红心里有些痒痒的，又不好继续追问，人家都说了，这是商业机密，身为警察，他也不好直接打听呀。如果方法真的很重要，被泄露了，小妹不得恨死他。
“一楠姐，你们就放心吧，海子是商业天才。大头，就是这位张大同，在工商局工作，负责注册、跑选址的。我呢，负责专职卖手机。三个人，加起来，肯定比诸葛亮还要强。一定赚钱。”陈秋丽最后补充说明了一下张大同这张底牌。
“那好吧，我们了解了。丽丽，你的决定，我们也支持。但是一点，有什么问题和难题，及时来找你哥和我。我们当你的坚强后盾。”孙一楠最后表态，这句话，其实也在警告宋海洋和张大同，不要耍花招。
“好的，谢谢一楠姐。”陈秋丽高兴地抱住孙一楠。
147、家长里短
张大同、陈冬红在一旁，则露出了尴尬的笑容。个中滋味，只有自己知道。
会面结束后，陈冬红与孙一楠开车把三人送到宋海洋父母的出租房附近，就直接走了。
“冬红，小妹的事情你就不用过多干涉了，她已经长大，有自己的主见了。”
“她这两个朋友，看起来还比较靠谱，我也放心了不少。你说手机专卖店这么赚钱，要不要我们也入股？”
孙一楠瞅了一瞅开车的陈冬红：“你啥时开窍的？不简单呀。”
陈冬红听到，不觉脸上一红：“你这是说哪里话？以前忙着工作，没空想这件事嘛？这次小妹搬出家，我也比较自责，在这些事情上的确忽视了她的感受，一直把她当小孩了。”
“对了，你要站在小妹的角度考虑问题了。她也要有自己的空间，也要有自己的朋友圈。而且这次能找到这么好的商业机会，我们一定要支持。至于投资嘛？我建议先不要着急，等她们着急用钱的时候，再入股。”
“好的，听你的。现在我家也方便了，今晚去我那里住吧？”陈冬红小心翼翼的问道。
其实他俩都已经领了结婚证，只是一直工作繁忙，抽不出时间办婚礼，当然房子也是一个问题，他们还在排队等着单位分配宿舍呢。现在陈秋丽主动搬出去了，这件事情也可以往前提一提了。
“好吧。我正好和你爸妈说说丽丽的事情，让他们也放心。”
“好勒！”陈冬红高兴地一踩油门，警车飞速的向前方驶去。
“海子，回来了。张大同和陈秋丽呢？”张丽云正在出租屋和宋妈妈聊着天，看见宋海洋进门，连忙问了一句。
“他们呀，去过二人世界了。今晚不回来了。”
“他们的关系确定了？”
“差不多了，已经见了大舅哥和大嫂，怎么着，也明确了吧？”宋海洋笑着说。
“不说他们了，你赶快吃饭吧，我给你热一下，你等一小会儿。”
“谢谢啦！”宋海洋目送张丽云到厨房去的身影，坐到了母亲身边。
“海子，你也不能总是忙来忙去？我看你这些天，陪丽云的时间少了很多。”
“妈，等忙过这段时间就好了。您就放心吧。”
“海子妈，儿子的事情，你就少管一些。你就安心养病，把身体养好。”
“我这又不是不能动弹，咋就不能关心儿子的事情。难道让我一天到晚，就躺在床上不动吗？”
“爸、妈。你们就不用操心了。正好，有事需要你们帮忙。”
“你说说，只要能帮到你的，我们肯定责无旁贷。”
“爸，你看。我们现在出货量越来越大了，已经有几部顾客退回的手机返厂修理或更换了。我想您这块，找个人负责手机的维修保养，这样，简单问题可以直接解决，顾客也就更放心了。你看可以吗？”宋海洋对着父亲提出自己的想法。
“可以呀！说实话，手机这东西用起来简单，但是维修起来还挺复杂的，问题手机返厂修理往往要一个多星期以上，这的确影响顾客的心情。我就在门口贴一张招人启事吧？”
“爸，这可不好。你在门口贴上招聘维修师傅的启事，别人还以为咱家店的手机质量不行呢？我明天找我们人力资源部的同事，要一下专门做招聘业务的公司的电话，你到时候联系一下。”宋海洋打住父亲的想法。
“好呀，你想的比我周到。”
“那当然，也不看看是谁教导出来的？”宋妈妈马上自豪地领取功劳。
“宋海洋，是您二老教导出来的。”张丽云此时端着饭菜出来，应和一声。
“还是丽云好，比海子他爸要勤快得多！”宋妈妈也不忘夸奖一下准儿媳妇。
“阿姨，大叔整天在店里，可是最累的人。”张丽云不敢居功，马上给宋爸爸点了个赞。
“大家都忙，都在为家里的四个现代化努力奋斗！我先吃饭。”宋海洋总结陈词，拿起碗大口吃起来，刚才出去和陈秋丽的哥嫂谈话，净喝水了，肚子现在的确是饿了。
“慢点吃！吃太快，这样对身体不好。”张丽云看见宋海洋狼吞虎咽的样子，连忙劝阻。
“好，我吃慢点。”宋海洋从善如流，把饭咽下去，停顿了一下。
“海子，你这马上要开分店，这还忙得过来吗？”宋妈妈关心地问。
“正好，我要给您说这事。妈，你不是嫌在家没事情做吗？我想，您就担任店里的财务，当然真正的记账报税，我来做。您就每天把店里的销量、库存统计一下，如果有缺货的标记出来；同时把每天的钱款和销售台账核对一下，有问题，您告诉我来处理。每个月计算一下销售员的提成，以及整理上游总代的对账清单。可能这些事情比较多，我们一步步来。您看可以吗？”
“没有问题，以前咱家里的账本不就是我负责的吗？这个事情，你妈我最拿手。”
“那好，明天我们这样试试。丽云，就辛苦你，多帮我妈一下。她做账本的时候，你也帮着看看。”宋海洋意味深长地对女友请求。
“好呀，不过我也不懂这些，到时候阿姨多指点一些。”张丽云到没多想，直接答应下来。
宋爸爸和宋妈妈相视一笑，不由心中为儿子点赞。
吃完饭，宋海洋和张丽云回到宿舍。正好陈秋丽今晚不回来，宋海洋就把女友拉到自己的床上温存了一会儿。
“海子，陈秋丽他哥嫂，把你们拉出去谈了什么呀？”张丽云忍不住，问着身旁的宋海洋。
宋海洋搂抱着女友，笑着说：“还不是担心陈秋丽被我们骗了呗。”
“那后来呢？”
“当他们听到陈秋丽2个星期收入4000多块，都惊呆了。自然就不好说什么了。”
“不过我还是挺佩服陈秋丽的，敢这么大胆下海。我之前就没有这个胆量。海子，你说，我是不是也全职到店里帮忙？”
“这个看你的想法。如果你比较喜欢护士这个职业，也可以继续做下去，休息的时候可也以帮一下忙。”
“嗯，我还是再想想。谢谢你，海子，你能这么理解我。”张丽云趴在男友的身上，感受着男性的呵护与关怀，心里美滋滋的。
“你不要这么说。我们只要做到问心无愧，就可以了。所以我不会强迫你做任何事的。”
“还没强迫，把我拉上床，这不是你干的？”张丽云立马抓住宋海洋的错误，白了一眼这个表里不一的坏家伙。
“我这不是征得你的同意了吗？看样子，你还是不满足呀！”说完，宋海洋奸笑一声，又扑倒在女友身上。
148、招聘部下
次日早上，宋海洋来到公司，开始了紧张的一天，他要面试10多位应聘者。
“请问你对超市业态熟悉吗？”
“超市不就是开放式货架管理吗？没什么其它特别的地方。”
宋海洋在心中给来人打了一个叉，又问了几个简单的问题，就让来人离开了。
“下一个。”
“请问你对粮油供应商的情况了解吗？”
“我们以前都是从中粮那里直接进货，熟悉得很。其它的嘛，都是从批发市场拿的货。”
宋海洋在心中给这个人也打了一个叉。
“下一个。”
“请问超市做促销活动，需要供应商支持，你如何谈判？”
“请问佳乐超市和新星超市的冲调食品有什么不同？”
“请问你对佳乐超市与沃特超市在酒类品牌选择上，有什么看法？”
“请问商品卖不出去，怎么办？”
“商品卖不出去，我要调研分析一下，是否在其它地方也卖不出去，如果不是，就要找自身原因，是否是价格过高、没有促销、位置偏僻还是过期了，等等。如果实在不行，就找供应商退货处理。”一位应试者自信流利的回答宋海洋提出的问题，时不时还观察面前这位年轻的面试官。
“说得还可以。但还有几个问题，作为采购员应该事先做这些调研，价格、促销等安排都不是等到卖不出去才想到；新品进店，一定要做辅导跟踪，而不是过一段时间再检查；至于过期商品，要追究门店收货主管和楼面主管的责任，不能轻描淡写地放过去；实在卖不出去，一般不建议退货，而是采用换货的方式，这样供应商也容易接受一些。还有其它的方面，我就不一一说明。”
听完宋海洋的答案，刚才还自信满满的应试者，脸上腾地红了一片，有些不好意思的说：“您说得对，我考虑的不太周全。”
“不过其他问题，回答的还可以。如果你愿意的话？欢迎加入兴旺集团食品采购部。”宋海洋笑着对应试者说出录用的结果。
“是吗？我愿意。我明天，不，今天给单位提离职，应该下周就可以过来上班了。”应试者，本以为没戏了，没想到来了个大反转，激动万分。
“好，我正式邀请你加入兴旺集团这个大家庭。”宋海洋站起来，伸出手和应试者握了握。把他送出了会议室。
这样的工作一直延续到下班前。他回到工位上整理自己的面试结果，此时梁红军那边的面试也正好结束，拿着一叠招聘简历走过来。
“海子，我今天面试采购助理的工作完成了，这些是面试结果。二十多个人只挑出了5、6个。你这边主管的面试情况怎么样？”
“不怎么样，10多个人中只有2、3个还可以。任重而道远呀。我把结果汇总一下，提交给人力资源部。明天我们继续。”
“好嘞！我看中的助理中有2、3个是水灵灵的大美女，可惜你已经有女朋友了，不然可以近水楼台先得月。”梁红军笑眯眯的小声说。
“嘿！一向道貌岸然的红军同志，也有这种不良风气呀？”宋海洋立刻嘲讽其这个平时规规矩矩的伪君子。
“哪里，我这不是让部门更加有活力一些吗？”梁红军马上辩解。
“好，等下回，你女朋友来了，我就给她介绍一下你的丰功伟绩。”宋海洋抓蛇抓七寸。
梁红军是在大学就已经谈了女朋友，两人关系比较稳定。上周梁红军跳槽过来，女朋友不放心，还来过一次。
“别呀！海子，你可不能污蔑我。要是我和女朋友出现裂痕，我一定找你负责。”梁红军立马急了，要堵住宋海洋的嘴。
“好了，红军。玩笑归玩笑，漂亮与否我不管。但是基本知识、职业操守和敬业精神，三个缺一不可，你可不能光看外貌哟！”
“海子，我办事，你放心。一定不会糊弄你。”
“那好，要是哪位助理有问题，拿你试问。”宋海洋还是要最后敲打一下。
“海子，面试二十多分钟，只能看出基本情况，你也不能把所有问题都压在我的头上呀。”梁红军立马叫苦。
“好了，不要有压力，尽心把事情做好。我先去人力资源部，你赶快把部门所需电脑的申请这件事情办好。不能等人来了，没有机器用，就不好了。”
“好勒，我这就去电脑部问问。不过电脑系统还在调试当中，也不知道本周能否使用？”
“一件一件事情来，你快去吧。”宋海洋把梁红军指派出去。
他拿起刚才两人面试的结果，整理了一下，正准备前往人力资源部。
兰有山此时走过来：“海子，你这里招聘情况怎么样？”
“兰总，目前有2、3位采购主管，5、6位采购助理的面试成绩还可以，我正要把结果提交给人力资源部。”
“那好，继续努力。原本我应该对采购主管也要进行一次复试，只不过现在太忙了，恐怕没有时间了。你这边要把好关，同时给人力资源部强调一下，做好背景调查，有弄虚作假和作奸犯科的，一律不能录用。”
“好的，您昨天也强调了，我们一定敦促人力资源部做好背景调查。”
“海子，这份复印资料，你收好，这是公司领导收集到的有关国外零售企业的案例分析，有时间好好研究一下。公司领导对大家提交的沃特超市调研报告都不太满意，要求经理级以上人员要好好重新思考一下。你也要多下点力气。”兰有山有些语重心长地说。
“好的，谢谢兰总。我一定好好研究一下。”宋海洋也有些不好意思，他这段时间有些懒散了，一方面是手机专卖店的事情占据了整个业余时间；另一方面自从自己升职后，的确有些放松和疏忽，以前与前辈、高手相互探讨的好习惯，都放弃了。这份报告还是梁红军负责整理的，两人还没来得及讨论修订就提交上去了。看来领导也不满意了，宋海洋心中暗暗提醒自己，一定不能再懈怠了自己的职责和任务，这样，对公司和自己都是不负责任的。
“好了，我先走了，你有什么问题，可以打我电话，我可能这几周不在公司。”兰有山提醒一下，他和刘步宇要出国一趟，外贸采购的事情要启动了，他也忙得不可开交。
149、分店选址
宋海洋把面试结果提交给人力资源部，又同时强调了背景调查的重要性。看着招聘组的几人都露出来了疲惫不堪的神情，宋海洋也不禁同病相怜。好在，他们也承诺了下来，会在人员正式到岗前，完成背景调查。令宋海洋也松了一口气。
看着人力资源又递过来的三十多份简历，明天又是一轮新的面试，又是一个舌干唇焦、喉咙冒烟的日子，宋海洋不禁苦笑起来。
下班刚出公司总部办公大楼的门口，宋海洋就接到张大同的电话，要求立刻去新店的候选地点调研，他们现在也出发了。
“大头，丽丽，你都已经来了。”宋海洋赶到地方的时候，另外两名股东已经在候选地点了。
“海子，你可来得够慢的，我们在这里和房东商量半天了。你也看看情况吧。”陈秋丽招呼宋海洋。
这个地点离宋海洋家开的门店就2条街，也在繁华的商业街道上。只不过这里其它的门店，主要经营五金建材，不少大车、小车从门前经过。
宋海洋给两人使了个眼色，三人走到一片树荫下。
“你们观察得怎么样？”宋海洋问。
“按照你所说的，门店位置及面积大小、租金多少，还有周边商业繁华程度等，应该可以。”张大同说出自己的意见。
宋海洋又瞅瞅陈秋丽，示意你也发表一下意见。
“我看到这边主要是卖建材的，和我们手机的顾客群体好像不一致。”陈秋丽小心地说出自己的想法，她只有一些朦胧的想法。
“大头，亏你还是营销专业毕业的，这个方面，我看还比不上丽丽。你认为这些买建筑材料的人也会顺便卖手机吗？”
“海子，你和丽丽说得提醒了我。是我没有考虑到。我只考虑到其他方面，关键点却忽视了。这样，我们还有两个备选地点，继续去看一看。”张大同猛一警醒，拍了自己的大脑袋一下。随后就邀约二人前往下一个地点。
这个地方是买小家电的集散地，各种音响、电视、空调、电吹风、微波炉之类，应有尽有。
“海子，这个地方应该可以吧，手机也属于小家电品类，在这里开店，条件应该蛮符合的。”张大同说出了自己的意见。
“丽丽，你觉得呢？”宋海洋还是没有直接发表意见，转身问陈秋丽。
“感觉这里的顾客，和之前来手机专卖店消费的顾客不太一样。你看，这里的顾客年龄偏大，也很喜欢讨价还价。不像买手机的顾客比较大气。”陈秋丽又一次说出自己的感觉。
“呵呵，看来丽丽还是非常有销售直觉的。其实，我认为不能把手机简单地归于小家电日用品，而是要归为高档奢侈品。用户不光买得起手机，还得花得起。你们想想，手机话费一个月少说上百，是普通百姓用得起的吗？”
张大同哭丧着脸，有些不好意思。只得带着大家来到第三处地方。这里是买化妆品的地方。
“太好了，我就喜欢这个地方，没有事情的时候，还可以美美容。”陈秋丽率先赞同。
张大同这回不说话了，看着宋海洋，他担心又受到打击。
“丽丽，你觉得在这里，选择这家弯角处的门店，还是街道中间的那家门店？”宋海洋指着两处待出租的门店。
“中间的这家吧，两边的人都会过来。大同，你说是不是？”陈秋丽这回是动了心，而且还想拉票，希望能一锤定音。不过，此时张大同却哑了火，眼光瞅着宋海洋，他怕给打击到了。
宋海洋在两家店附近都转悠了一下，对着两人说：“大头，你能联系到这两家的房东吗？”
“我打电话试试，门店上都贴有房东电话。”张大同拿出手机，联系了一下。
不多时，街道中间的这家门店房东很快就过来了，他家就在附近。
打开门后，里面还残存了上一家化妆品店的一些物品，看来搬走的比较仓促，不过房间还算整洁，面积有20多个平方，比宋海洋的手机专卖店面稍小一点，不过租金价格差不多。
和房东闲聊了一会，另一家房东也赶了过来。三人就告别这家，赶往拐角处的门店。
这家门店面积要大一点，有四十多平方，之前是家文具店，因为不远处，是这儿最好的小学校园，据说生意还不错。
“房东，这附近就是小学，之前的文具店怎么没有干下去？”
“我也不知道，只知道他突然就不做了。我这里已经空了2个月，如果你们愿意，我便宜点租给你们。”房东眼神有些闪烁，想急于把房子出租出去。
陈秋丽拉了拉张大同，又给宋海洋使了个眼色。三人就退出门店。
“我看这家店有点问题，这个房东说话吞吞吐吐的，像有什么事情？我们还是不如租刚才那家的，虽然房租有点贵。”
张大同这回学聪明了，不再发言，瞅着宋海洋。
“呵呵，丽丽观察很细心呀。不过，我建议调查一下这两家门店的情况，再做决定。你们稍等我一下。”
宋海洋走进旁边的化妆品店，这家是代理外国品牌的，不像是太出名，至少宋海洋不认识。
“请问，先生，你需要买点什么？我们这里是日韩最顶尖的品牌，刚进入国内市场，正在进行优惠大酬宾，购买499元以上的，可以免费享受我们这里的手部护理服务一次；购买899元以上的，可以免费享受我们这里的脸部护理服务一次。这里不同于欧美的化妆品，是专门为亚洲女性研制的护肤美妆用品，效果可是一流的。”导购小姐微笑着给宋海洋介绍。
宋海洋点点头：“你们这里一般顾客消费多少钱？我女朋友介绍说你们这里新开张，让我来帮她买一点护肤和美妆用品？”
“先生，您女朋友一定是我们这里的顾客吧。我们这里实行会员制，如果在我们这里购买的顾客，还有销售95折扣哦！一般顾客都会在我们这里一次至少购买7、8百块的商品，有些买全套的3、4千都有。因为这些化妆品都是配套的，只卖1、2百块钱的单品，可体现不出效果哟？先生，您希望买什么类型的呢？有夜妆、早妆、上班妆还有旅游套装，等等。”
150、美容市场
“我对这些都不太懂，你能给我介绍一下吗？”
“好的。夜妆类型的化妆品主要是护肤保养的功能，您想女士一天下来，身体和皮肤都已经比较疲惫了，回到家中，肯定需要补妆或者卸妆，或者在休息前做一些适当的护理，保持肌肤柔嫩顺滑。早妆则以精致多彩为主，让女士能从中选择出最适合当天的妆容，所以价格比较高些。上班妆，则简洁明快为主，包装小巧，可以随时拿出来进行补妆和适当保养，价格适中。旅游套装，则以小瓶装、品种全为特点，这样上飞机或者外出携带都非常方便。”
“哎呀，这里的类别这么多，我还没有问清楚女朋友要买哪一种？要不你先给我一些资料，我也好回去问一问？”
“好的，您稍等，我给您拿点资料。”导购员从一旁的宣传资料中挑选出一部分递给宋海洋，同时拿出一张名片：“先生，这是我的名片，如果您有需要可以直接找我。除了周一，我基本上都在这里。”
“好呀，我把这上面的电话登记一下。”宋海洋拿出他那4000块的高档时髦手机，把名片上的门店电话登记上去。
导购员的眼睛一亮，从兜里掏出自己的千元手机：“先生，您可以记一下我的私人手机号。”
宋海洋微微一笑，也把导购员的手机号存入手机中，还尝试着拨打了一下。
当导购员的手机发出震动声后，他马上挂断电话：“李小姐，这是我的手机号，我姓宋，以后我们再联系。顺便问一下，我原本还想买点文具的，怎么旁边这家文具店关门了？”
导购员刚在手机上输入宋先生，存下电话，听了宋海洋的问题，故作神秘地小声说：“这家店主出事了，不要说是我说的？”
“不是2个月前还好好的吗？出了什么事？”宋海洋装作好奇宝宝的样子。
“你不要传呀！这家店主追求中间那家关门的化妆品店的售货员，也是我的一位老乡。据说钱花了不少，女方没有同意继续交往，结果，这家店主就跑到那边把女方给……”导购员做了一个握刀捅人的手势，没有再说下去。
“哦！那人死了吗？”宋海洋继续追问。
“人没死，不过那家店被砸了，也开不下去。这家店主被抓了后，门店也被查封，据说上个星期房东找关系才解封的。”
“哦，我知道了，谢谢你呀。我回去问了女朋友后，再联系你。Bye-Bye！”
“好的，有任何事情都可以联系我啊！Bye-Bye！”导购员花痴般地把宋海洋送到门口，做了个打手机的手势，挥手告别。
当宋海洋走到张大同两人身边时，迎面感受到了陈秋丽冷冷的鄙视目光。
“海子，怎么去了这么久？我们还以为你去买化妆品了？”
“他要是买化妆品，还好了。看这幅德行，肯定是勾搭别人小姑娘。你没看见人家小姑娘还送到门口了。”陈秋丽对宋海洋这种行径深恶痛绝，虽然没有真凭实据。
“我告诉你们打听到的消息吧，你们可别惊讶喔！”宋海洋笑了一下，他已经很适应陈秋丽这种横挑鼻子竖挑眼的行径。接着把打听到的情况告诉了两人。
“欧塞！海子，你不去做间谍，真是亏大了。”张大同惊讶地发出感叹。
“哼！别人说的就是真的？我回去找一楠姐了解一下，这片辖区是她负责的。”陈秋丽一向对宋海洋说的小道消息持怀疑态度，认为这小子太油滑了，幸好当初没选上他，真不如张大同这个憨货好控制。
“大头，你如果方便，也查一下两家店的工商注册情况，看有没有什么不妥的地方。”
“好的。看来这两家店都有问题，咱们还是先回去吧。”
看到今天的结果，三人知道马上确定店址，是肯定没戏了，于是回到了手机专卖店。
“海子、丽丽、大头，你们回来了。新店址选得怎么样了？”张丽云看见他们回来了，连忙问了一句，她知道今天去调研新店址的事情。
“别提了，没看中的不少，看中的又有新问题。”陈秋丽有气无力地回答。
“丽云，刚才客人还多吗？”宋海洋问了一下。
“现在快7点了，进来的顾客已经很少了。”
“那行。大头，丽丽，你们也回去吧，找找人，看那两家门店究竟什么情况。明天咱们再碰一下情况。”
“行呀！那我们先走了。”张大同拉着陈秋丽先走了。张大同家有一间空房，是他姐姐以前住的，陈秋丽这两天都是在那里休息的。张大同父母乐得睁一只眼闭一只眼，对此情况不闻不问。加上他们也很忙，根本就不管这个儿子，其实也是管不动他。陈秋丽不在宿舍了，也给宋海洋留下了独立空间，也好便宜行事。
等他们走后，宋海洋就帮着父亲一起清理店铺，把库存放入保险箱中，就关门闭店。
三人回到了出租屋，吃完饭，宋海洋和女友两人又回到了自己的宿舍。
“丽云，你看看这些资料。”宋海洋把今天从化妆品店里拿来的资料递给张丽云。
“咦，你今天怎么去了化妆品店？这几个品牌，我听陈秋丽说，还真不错，好像是新引进不久的外国牌子。”
“看来丽云懂得也不少呀？你用过吗？”
“丽丽这里有一些，你看，是不是？”张丽云指着桌子上的陈秋丽的化妆品。
“还真是。你喜欢吗？”
“我觉得她们这种分类比较细致，可能真的比较适合年轻女性吧？”
“如果让你开一家店，你是选择手机专卖店，还是化妆品店？”
“当然是化妆品店啦。女生肯定都是爱美的哟！这手机就只是打个电话而已嘛。”
“那比起做护士，开化妆品店，你选择哪一样？”
“嗯，我想选择化妆品店吧。”张丽云思索片刻，还是美容的诱惑占了上风。
“好的，我明白了。我们也到床上休息一会吧。”说完，笑着又要拉着张丽云进了自己的房中。
女友在半推半就的挣扎中，无奈地屈从了强权的蹂躏。