第四十六章 开标大会
1995年10月5日，汉西文化宫一号大厅。
文化宫是汉西市的标志性建筑，日常除承办文艺演出等群众性活动之外，还有一个重要功能，那就是承办汉西行政部门的重要会议。
今天，是汉西市供电局的开标大会。
“为贯彻落实上级行政单位要求，科学有序保障居民用电，在市委、市领导的高度重视和关怀下，汉西市供电局于年初正式启动了汉西市‘一户一表’专项改造工程项目。……”
身着西服的主持人在台上侃侃而谈，在主席台前就坐的都是市里和供电局的相关领导，黎天和几位职工作为竞标方代表，在观众席入座。
“……。下面，简要介绍本次招标情况。本次招标公告发出后，得到了全国相关企业的广泛热情响应，共有来自省内外的七家企业单位参与竞标。”
“星城维胜集团有限公司，他们投标的产品是DD102-2型电能表。”
维胜集团的代表从观众席起身向大家致意，众人报以掌声。
老唐翻着手里的笔记本，低声对黎天道：“维盛是一家民营企业，做得主要是中高端产品。这型电表带数字显示功能，零售价在百元左右。他们应该是来陪标的，不是我们的主要对手。”
黎天轻轻点了点头。
这几天，老唐和销售部的职工们已经把来竞标的几个对手主要产品都做了调查，争取做到知己知彼。
按照惯例，如果竞标者少于三个，这次投标将会因竞争不足而宣告作废，所以不论是发标方还是竞标方，都会邀请几个明知没有什么竞争力的投标人作为“陪标方”充数。
在2000年《招投标法》正式施行以后，这种陪标形式才被正式定义为违法，随即渐渐消失。90年代的招标活动，还处在试验阶段，尚没有一个确定的流程和规范，各地的招标活动依主办方的意愿有着截然不同的方案。
主持人继续介绍：“临安夏立仪表集团有限公司，他们投标的产品是……”
老唐翻功课：“这是余杭仪表厂改制的企业，他们的产品跟这次的要求挺对路。这块表我们六十二块的价格买过，临安距离比较远，他们成本可能很低。”
等主持人介绍完七家公司之后，老唐大概做了个总结：“那几家中标可能性不大，咱们的对手主要是临安夏立仪表集团和汉京仪表厂。另外汉西电子厂的这个产品，我们在市场上没见过，摸不透他的底细。”
“现在休会，请监事会对各投标方资质和产品进行评标。”主持人宣布。
台上的发标方成员都是本次投标的监事会成员，会同几位专家评审带着各投标方递交的文件和样品暂时离开了会场，只留下七家投标方的代表。
五家外地企业的代表彼此都很熟悉，在各地进行的类似投标会中，他们都是作为企业代表出席，这五家企业加起来拿下了全国百分之七八十的电表市场。
汉西电子厂本来以生产弱电产品为主，但抵受不住本地企业30%税收优惠的诱惑，抓紧研制了一型电表，匆匆上马，情况跟黎天他们差不多。
这次，汉西电子厂来的代表是曹副厂长，电子厂是长风卡的代工厂，合作相当密切，这位曹副厂长黎天也见过几次，是个很好相处的人。
“小黎，你们也来了。”曹副厂长跟其它代表并不熟识，主动跟黎天打着招呼。
黎天笑笑：“我们主要是来学习的，看看国内先进水平的电表长什么样。”
“我们才是来学习的。”曹副厂长也笑笑：“我们这产品匆匆上马，还是个半成品。”
“咱汉西没有专业的仪表厂，这次大概得让外地的企业中标了。”黎天望着几家外地企业的代表道。
“我看过你们的产品，做的是不错。”曹副厂长低声道：“能不能给哥哥透个底，你们是从哪找的高人。”
因为出货价低，天璇长风的电表卖的很快，在汉西市场上很常见，各技术指标也不输于其它老牌品牌电表。熟悉标书的曹副厂长一眼就看出，这型电表基本是根据标书设计的，多余的功能和超额的指标一个没有。
成立才一个多月的天璇长风，就能设计出这样成熟的产品，曹副厂长猜测，他们一定是请到了电表行业里的“高人”。
“我们也是自己摸索着瞎做，哪有什么高人呀，主要研究人员一个月前还都是门外汉呢。”黎天实话实说。
曹副厂长显然不能信，不过这是人家的商业机密，不愿意说自己也不好追问。
“倒是你们电子厂，投标的这型电表我们见都没见过，市场上都没有，秘密武器？”黎天反问道。
曹副厂长打着哈哈：“我们做的那半成品，哪好意思拿到市场上去，还不让同行们笑掉大牙。”
老唐奇道：“标书上可有规定，没卖过的产品不能参加竞标。你们这……”
“卖过，当然卖过。”曹副厂长低声道：“一千块表，都卖给了机械厂。”
“机械厂要这么多表干什么？”黎天脱口而出。黎天的父亲就在机械厂工作，对于这个半死不活的机械厂，黎天并不陌生，他们显然没有购买一千块电能表的需求。
曹副厂长道：“人家要买，我们能卖，人家就是做玩具，我们也管不着啊。”
黎天还想再问，不过很快就明白了这其中的道理，闭口不言。
为了满足标书的规定，电子厂必须卖出一千块电表，机械厂购买电表只是一个满足规定的幌子而已。只要把发票的回执复印件交上去，这规定就算对付过去了，至于是不是真的买了，甚至电子厂是不是真的生产了一千块电表，都是一个未知数。
“这种办法我以前怎么就没想到呢。”黎天暗想。他们可是实打实地生产了一千多块电表，低价出售，赔得肉疼。
“请各位投标方代表回到座位，现在复会。”主持人在台上招呼，各产品的要求都只能按照说明文件中进行审核，会上显然不具备实际测试的条件，谁也不会在说明文件中写不满足标书要求的技术指标，因此评标进行得很快。
“经监事会评议，各投标方所投产品均满足标书要求，均为有效投标。”主持人宣布。
台下一阵掌声。
第四十七章 怎么算怎么赔
“下面，竞标正式开始。经监事会核算，各投标产品市场零售价分别为80元、80元、85元、90元、95元、100元、120元。本次竞标从80元倒竞，每次举牌减价一元。”
照理说，各企业的竞标报价应该写在竞标文件中，并作为机密只对发标方公开，比如说，黎天他们就看不到电子厂的报价，别人也看不到黎天的报价，保证竞标活动的公正性。
但是供电局的领导显然对竞标这件事情认识还不够深刻，不知道从哪学来了拍卖会那一套，要求各投标方在会议厅里进行公开竞价。
工作人员按照投标次序分发手牌，黎天他们上交投标文件较晚，牌子上写着大大的编号06。
电表的零售价其实就是个吊牌价，各厂生产的电能表，除了部分明显是有猫腻的集中采购之外，基本没有按照吊牌价出售的，因此吊牌价大都虚高。80元的起价，就连维胜集团的数字电表都有得赚，他们乐呵呵的举了第一次牌。
公开竞价开始阶段，举牌的大都是那些陪标的，他们的产品定位和这次的投标要求并不对路，反正也没有什么中标的希望，只好趁着这时候举着玩。
“01号报价76元，04号报价75元，05号报价74元，……”主持人望着台下的牌子，口中不乱，一一报出。举牌间隔很短，已经来不及报出出价的单位名称，只能以编号代替。
台上的有关领导见到这样的场景，笑开了花。
许多市里的领导对供电行业并不了解，也不清楚电表的实际行情。见到最低零售价80元的电表转眼间就降到了七十多元，都感到很满意。
要知道，这次竞标的电表总量在一百三十万部，也就是说，每一次台下有人举牌，就相当于节约了一百三十万元的国有资产。
“04号投标者报价60元。”
到了这个阶段，那些陪标的基本都不再举牌，以坐山观虎斗的心态围观真正的竞争者厮杀。
“03号汉京北仪集团报价59元。”场上的气氛明显紧张，举牌速度也越来越慢，主持人已经有时间报出竞标者的企业名称。
“02号临安夏立仪表集团报价58元。”
黎天不失时机地举牌。
“06号汉西天璇长风集团报价57元。”
见到黎天举牌，场面明显出现了骚动。几家外地企业本来以为，汉西的两家公司这次也是来陪标的，在这个价格上，黎天还能举牌竞价，起码是一个能上桌面的对手了。几家外地企业代表纷纷低语讨论，不得不重新审视这场招标会。
气氛一时变得古怪起来，观众席上讨论的声音很大，但一时半会却没有人再举牌竞价。
“依大会规定，一分钟内无人竞价，竞价将结束。”主持人不失时机地拿出一块秒表，开始计时。
老唐低声道：“他们应该还会降，汉京仪表厂上个月在津港招标会上这型产品出到过52块。”
“津港的标的数量是汉西的五六倍，又与汉京接壤，他们基本不用出运输费用。这里他们应该到不了52块。”黎天分析。
“07号汉西太仪集团报价56元。”主持人敏锐地发现一直没有动作的曹副厂长举了牌。
这下，讨论的声音更大了，电能表行业进来了搅局者，还一次两家，不能不引起在座的几位行业大佬的注意。
黎天诧异地望向曹副厂长，曹副厂长咧嘴一笑。
到这地步，黎天的心里也有些没底。
这个世界上，最可怕的是摸不清的对手。汉西仪表厂的产品，从所有公开的和非公开的渠道都很难获得任何消息，显然就是这个摸不清的对手。
黎天狠了狠心，继续举牌。
“06号汉西天璇长风集团报价55元。”
面向全国的招标大会，已经演变成汉西两家企业的内斗，在场的各位都没有想到。
台上的市领导们也纷纷耳语，面露得色，显然对本市企业强悍的竞争力颇为满意。
“07号汉西太仪集团报价54元。”
黎天有些不敢相信，汉西电子厂能卖54元，这成本得压缩到什么地步，哪是曹厂长口中的“半成品”能做到的。
“咱们……还往下竞争吗？”老唐望向黎天，黎天也是一脸的犹豫。
再举牌竞争，就是53元的售价，算上税收优惠，每只表还能赚个一块多钱，撑死两百万的利润。可是漫长的生产周期就要拖住天璇长风将近一年没办法从事其它产品的研发和生产。
想来想去，黎天还是决定战略性放弃这次竞标，他略带失望地摇了摇头。
53元的价格实在太低，在场的外地企业也没有对这个价格有兴趣的。主持人手中的秒表很快走完了一分钟。
“恭喜汉西太仪集团有限公司中标。”
台下一片掌声，曹副厂长却高举右手，显然有话要说。
“请……请汉西太仪集团代表发言。”主持人有些无措，不知道该怎么应对这种超过程序的突发事件。
曹厂长起身道：“我公司产能有限，拟根据标书第四款十二条之规定，部分承担本次生产任务。”
黎天和几家外地企业赶紧翻标书，还真有这么一条规定。
“如中标企业因客观原因无法独立完成全部生产指标，应于中标后三日内提出申请，对于无法完成的部分，视为自动放弃，发标方将组织其它企业重新竞标。”
只要竞标价在成本以上，肯定是卖的越多赚得越多。这次的标的是分期结清，并不需要多大的产能。即使是黎天这样的初创公司，也有能力在一年的期限内独立生产完，因此大都没有注意这一条。
主持人显然也没有意料到，还真会有中标企业不愿意生产全部产品，根本就没有排练这种情况。他赶紧扭头望向主席台前就坐的杜局长。
杜局长干脆起身，直接问道：“你们能做多少？”
曹厂长直截了当：“十万只。”
这一句话出口，台上台下顿时炸开了锅。电表生产不论采用何种工艺，都要开模铸造，再加上新表的研发费用。十万只的产量，54元的供货价，怎么算怎么赔钱。
汉西电子厂显然不可能只有这么小的规模，那就是说，他们不是不能，而是不愿意大量生产。
老唐是精明人，已经大概猜出了其中的缘由，低声道：“看来，他们是打肿脸充胖子。”
黎天点点头，道：“曹厂长没有骗我，他们果然是来参观学习的。看来54块在他们成本线以下。”
让一个企业不愿意大量生产产品的理由只能有一个，那就是这型产品是赔钱的。生产成本高于销售价，做一件赔一件，傻子才愿意做。
但是既然是赔钱，干脆不竞标不就完事了吗？岂不是连这十万只也不用赔？
第四十八章 赔本赚吆喝
杜局长招招手，把主持人叫过去，嘀咕了几句，主持人又重新回到台前。
“汉西太仪集团决定部分承担本次生产任务。依照监事会决定，之前出价的汉西天璇长风集团对剩余的生产指标有优先权。”
黎天见主持人点名，知趣地站起来。
“请问天璇长风集团代表，你们是否愿意以55元的价格提供其余的120万块电能表。”主持人询问。
“愿意，天璇长风集团保证完成任务。”黎天表态。
55块的价格本来就是黎天举牌叫出来的，这个价格上上天璇长风地利润很丰厚，黎天当然求之不得。
“恭喜汉西天璇长风集团有限公司中标。”主持人道。
台下继续鼓掌，只是掌声明显少了很多。众人显然都被曹副厂长的举动弄得有点摸不着头脑，还没回过神来。
“汉西供电局开标大会圆满成功，感谢各位的热情参与，请有序离场。中标方代表请到主席台签订供货合同。”主持人宣布。
黎天和曹副厂长来到主席台前，和来参会的市领导一一握手，报社记着适时摄影，闪光灯闪个不停，场面隆重。
客套的程序走完，送走了各位领导和其他投标方，大厅内只剩下供电局的杜局长和两家中标公司的代表。
杜局长笑道：“你们可给咱们汉西的制造业可争了光。打得那些所谓的行业翘楚落花流水。”
黎天赶紧谦虚：“哪里。我们起步晚，跟行业先进水平还有相当的差距，只不过运输方便，占了地利而已。”
曹副厂长也道：“主要还是天璇长风的功劳，我们这个电表也就是个试水产品，做不到大规模生产。”
“老实说，由两家企业联合供货，是我们之前也没有想到的，也缺乏联合供货的相关方案。”杜局长摊牌：“标书你们都了解。我们要求分批供货，年底前要求交付第一批40万只，以后每季度30万，你们看你们怎么分配供货顺序。”
黎天道：“那么我们每季度供货30万，年底前由电子厂完成他那边十万的产量。曹厂长您看行不行。”
“没有问题。”曹副厂长咧嘴一笑。
会场上只准备了独家供货的合同，联合供货牵扯到许多要修改的地方，现场没有准备打印机，重新修改的合同也需要再经相关单位审核，因此并没有马上就签订合同。杜局长跟黎天、曹副厂长一起敲定了一些合同细节，也就各自离开了。
等黎天和老唐回到公司，职工们赶紧围了上来，询问着开标大会的结果。
老唐把会上发生的事跟大家一说，大家也都觉得蹊跷。
“电子厂这是赔本赚吆喝呀。”刘会计笑道。
黎天摇摇头：“要赔本赚吆喝，他应该拿到市场上卖呀。这才能有几个人知道，吆喝也没力度。”
“那他们这是……”刘会计也皱皱眉。
“是不是那个曹副厂长走神了，听错价格了？”郝建设猜测。
“看样子不像，他举完牌之后，还冲董事长笑来着，要是举错了应该着急才对。”老唐补充道。
“是不像，我估计他也不能急中生智，说产能不足。很明显是提前认真研究过标书上这一条。”
“这么说，人家本来就计划小批量竞标？”刘壮也对这事挺感兴趣。
“应该是这样。”黎天点点头：“五十四他赔，我估计五十六块他也赔，只是赔多赔少的问题。反正人家打定主意就十万只，赔也赔不了多少。”
老唐笑笑：“要按董事长这么分析，咱当时要是举五十三，他还能举五十二？”
“没准还真能。”黎天道：“咱先别管别人，咱们这边可是一百二十万只的生产指标，你们看……”
刘壮道：“既然生产指标定下来了，我去跟人谈原料底气也足了。没准儿成本还能降下来点。只是……”
“怎么，有困难？”黎天见刘壮踌躇，有些不解。
“牌子都举完了，你小子可别现在掉链子。”老唐也有些慌神：“咱们中了标不履约，往大了说，这可就是诈骗国家资产了。”
“原料那边问题不大，肯定是量越大越好谈，关键是咱们这个生产车间……”刘庄支吾道：“恐怕还是得有个正经的厂房。”说着指指公司南边的一溜小帐篷。
“再这么弄是不行了。”黎天也道：“再要扩大生产规模，几百号工人都挤在帐篷里工作，确实不像话。”
“不说别的，几百多人进来，咱们厕所都不够用，而且帐篷也摆不下。”刘会计道。
“主楼的建设工程是得赶紧上马了。”黎天盘算着：“要把主楼建起来，起码得半年吧。”
“那倒不一定”老唐对这事似乎颇有经验：“要是建高楼的话，打地基就得好几个月。不过要是两三层的小楼，做个硬化就能直接起，那就很快了。”
“有个三层楼的厂房，也就差不多了。”刘壮道。
“不行。”黎天摇摇头，对三层小楼他显然看不上眼：“往后公司规模再扩大，还得拆了再建，还不如一步到位。至于生产车间的事，我再想办法。”
这种电能表的组装工作对工作环境的要求并不高，说白了，有个顶棚能遮风挡雨就行了。至于说上流水线自动组装，黎天他们也不是没有考虑过，只是目前的自动化设备还达不到这样的精度，许多工序还是得人工完成，算下来成本反而增加了不少。
黎天本来觉得，这样的厂房满地都是，随便就能就能租一个，但是真正着手寻找起来，才发现这其中的困难程度。
在黎天的前世，各种私营的工厂遍布全国，工厂的建立和破产就好像吃饭拉屎一样稀松平常，破产的工厂通常都会遗留下空置的厂房，再加上有些公司建起了厂房却临时改变了商业计划，这样闲置的场所比比皆是。
但90年代的情况就大不相同了。私营企业的规模还都相对较小，还没有实力建起满足黎天要求的大型厂房。黎天他们倒也找到过几个暂时闲置的厂房，只是都在各国营单位的厂区里面，不可能允许黎天大规模招聘临时工人进驻。
想来想去，在黎天这一世目前的交际圈里，只有钟厂长最有可能帮黎天解决问题。作为钟厂长手下的手下的子公司，有了难题向母公司求助本来是理所应当，但是不知道为什么，黎天面对钟厂长的时候时候总觉得有些亏欠。
从孵化室的改造费用到天璇长风的资产比例，钟厂长为黎天着实做了不少事。如果没有钟厂长，也就没有今天的天璇长风。但如今钟厂长自己那边也正在改制的时候，每天忙得也是焦头烂额，黎天本来不太愿意在这个时候再去麻烦他，但是无奈之下，也只好再带着刘会计重登养鸡厂的大门。
第四十九章 能省则省
黎天刚刚走到大门口，就听到钟厂长熟悉的声音：“小崽子，今天怎么想起来到厂里了。”
说来也怪，黎天在养鸡厂待的时间并不长，前前后后顶多一个多月，但钟厂长却已经对黎天的脚步声十分熟悉。
黎天赶紧进门，带着抱歉的微笑道：“公司里忙啊，以后我们我们业务上了正轨，一定多抽时间来看您。”
按说每个月自动孵化室都要作例行检查，本来黎天也答应过钟厂长，但是因为要处理的事情实在太多，这些工作就委托给刘会计来做了。最近一段时间，黎天的确是没有回过养鸡厂。
刘会计的技术如今如今已经相当过硬，黎天留下的这一套设备又基本是傻瓜式的，完全可以应付。倒也没出过什么岔子。
“这次给您带了点小礼物，不成敬意。”黎天招呼刘会计，把几箱托赵老板从岭南运来的运来的新鲜水果搬进屋子里来。
虽说是股东和经理之间的关系，上门求人家办事也总不好没有什么表示。
钟厂长和黎天都掌管着相当规模的企业，送礼太轻了不像样子；同时，二人也多少算公职人员，礼物太重又难免有行贿受贿的嫌疑。
黎天想来想去，只有这些外地特产比较合适，既不贵重，也不常见。
“我们还带来了公司的最近产品，请您老多批评。”黎天从箱子里拿出两块最新生产的DD755-1型电能表，摆在钟厂长桌上。
钟厂长一挥手道：“这个我不看。等年底股东大会的时候，跟他们汇报去吧。”少倾，终于又耐不住好奇心，翻弄起那两块电表来。
钟厂长是工人出身，虽说对仪表制造并不内行，但是产品的做工用料，各行业都有相通之处，一看之下，便皱起了眉头。
“照理说，你是天璇长风的大股东，你做事情我不该干预。”钟厂长开口道。
“可别这么说，我还年轻，经验不足，您务必多批评。”黎天赶紧接道。
“那我就实话实说了。”钟厂长玩弄着手里的电能表，缓缓说道：“先前我听他们说你们拿下了供电局那个招标的大项目，我心里就有点放心不下。我先问一句，你们就打算拿这个表去交货？”
黎天点点头：“是这个表，各项指标都满足供电局的要求，怎么，这表……不妥当？”
“里面的东西我不懂，你就说这个壳子，做工怎么就这么粗糙。”钟厂长毕竟是是多年的工人出身，手上力气不小，用拇指用力一压，电表的塑料外壳就瘪下去一块。
黎天赶紧道：“这就是个壳子。电表平时挂起来，除了抄表的时候看两眼，平时看看都没人看，更不会有人去动它了。壳子要那么结实干什么。再说，人家供电局也没要求咱们壳子坚固程度啊。”
“咱再说这个表蒙，你们觉得这样能交差？”钟厂长把拇指放在表蒙的玻璃上搓动，只搓了几下，那玻璃果然晃动起来。
“这玻璃本来设计就是活动的，减震。”黎天开始睁眼说瞎话。
表蒙的玻璃是用整块玻璃裁开的，边角料刚好比所需的表蒙尺寸少几毫米，黎天做主，为了节省成本，把边角料也用上。不巧，钟厂长手中这一块就是边角料玻璃制作的，虽然掉不下去，但玻璃尺寸不足，在里面左右晃动。
“我看你是三天不打，上房揭瓦了。”钟厂长瞪了黎天一眼，显然对黎天拙劣的谎话嗤之以鼻。
“您说的这都是外围部件，表面工程，咱们能省则省嘛。”黎天赶紧改口：“不过，这里面的机芯，我们可都是用的真材实料。”
“电表的机芯我不懂，不过我就看你这个壳子，里面也好不到哪里去。”钟厂长固执己见：“你以为你耍点小聪明，能捞一笔了？你这要是弄虚作假，坑的可不是供电局，是咱汉西三百万老百姓。”
“不敢，不敢。您就是借我十个胆子，我也不敢跟人民过不去。”黎天前世经常看各种反腐电视剧，对其中反派的台词记忆犹新。
“你别当我老头子就好糊弄，年底股东大会，我给你找几个懂行的高手，好好鉴定鉴定你这机芯到底是什么货色。”钟厂长也知道黎天不是那样的人，告诫了一番也就揭了过去。
“说说吧，你来找我什么事？总不会是来看望孤寡老人的吧。”钟厂长调侃。
黎天笑道：“就是来看看您，跟您聊聊天，没别的意思。”
“快算了吧。从你们俩一进来我就知道你们肯定有事，特别是这个小刘。”钟厂长朝刘会计一指，道：“从进厂就这样，心里藏不住事，都写脸上了。这么多年一点长进都没有。”
刘会计有些不好意思，呵呵一笑。
“你小崽子本来也是个直肠子，现在当上官了，也学会搞这一套了？”钟厂长对黎天佯怒道。
“那我就实话实说了。”黎天赶紧改口：“电表马上要大批量投产了，我们那边的厂房……”
“哈哈哈，你们那边有厂房？”钟厂长难以抑制地大笑起来，让黎天颇为尴尬。“我天天上下班路过路过你那，你还想糊弄我。支起几顶帐篷，也好意思叫厂房？”
“是不太正规。”黎天抱歉地抱歉地笑笑：“所以这不向您求助来了嘛。”
“你们那个长风卡不是找电子厂生产的吗？我看啊，还找他们租厂房。反正电子厂现在也没什么生产任务，他们准愿意。”钟厂长给黎天支招。
“您还不知道吧，电子厂这次也参与了竞标，跟我们算是竞争对手。再找他们……恐怕不太合适了。”黎天道。
再去找电子厂合作，黎天不是没有想过，只是一来现在两家的关系不像从前那么简单，二来电子厂的套路黎天还没有弄清楚，也不敢贸然再深入合作下去。
“竞标？他们也做电表？以前倒是没听说，光听说他们生产半导体什么的了。”钟厂长显然也疑惑。
“听说也是刚做的，他们这次竞标也很奇怪，明明那么大个厂，只要了十万只的量，价钱还压得很低。”黎天把电子厂的怪异举动跟钟厂长简单做了个介绍。
钟厂长眉头深锁，思考了良久，才谨慎地道：“这里面有事，而且肯定是件大事。”
黎天和刘会计见钟厂长郑重的神情，大气也不敢喘一口，等待着钟厂长的下文。
第五十章 工程不等人
“老郑这个人我了解，抓生产没什么本事，搞歪门邪道倒是有一套。”钟厂长道。
钟厂长口中的老郑，就是电子厂的一把手郑经理。
“这个人交际圈很广，市里、省里都说得上话。如果不是四年前那件事，现在应该已经进入行政机构，说不好还得是我的顶头上司。”钟厂长盘算。
“四年前？那是什么事？”黎天忍不住问道。
钟厂长一愣神，好像突然意识到了什么，改口道：“这件事跟你们无关，你们不用操心，知道的太多了反而不好。”
既然这件事能影响到郑经理这个级别人物的仕途，应该不是小事。黎天手下有好几个职工，四年前都在汉西各大企业任职，回头问问他们，兴许能了解点蛛丝马迹。
钟厂长并不理会黎天的心思，只道：“这个事暂时不用管，但是厂房是不能跟电子厂合作了。”顿了顿，又说道：“长风卡的生产，我劝你也尽快抓到自己手里。跟这个电子厂，最好逐步把关系切断。”
黎天一愣神，似乎明白了其中的一些东西，试探性地问道：“他们是想卷款跑路？”
“跑路应该是不至于。”钟厂长分析：“但总是防着点好。老郑的盘外招，有时候真能让你意想不到。算了，不说这个了。你们的意思，想让我帮着找个厂房？”
“是这件事，想请您老帮忙。”黎天点头：“帮您自己的子公司一个忙，也是帮咱汉西的老百姓一个忙，让他们能如期完成一户一表改造。”
“少给我扣帽子。”钟厂长乐了：“两个月不见，也不知你这小崽子从哪学会的这一套。照你这么说，我不帮你还成了人民公敌了？”
“这可是您自己说的。”黎天也笑了。
“我这暂时也没有空闲的厂房。有几个鸡舍倒是空着，不过里面都是笼子，也没法做厂房用。”
黎天以前闲着的时候也去鸡舍转过几圈，新鸡舍都是密集化养鸡，仅留一米来宽的过道。要说把鸡笼拆了吧，钟厂长肯定不能愿意。再说，鸡舍里那股味道恐怕许多工人就受不了。
“瞧您说的，您手下管着多少楼呀，随便腾出个一两层就够我们用的了。”黎天道。
“你当我这是小孩过家家呢？”钟厂长有些不悦：“厂里的楼房多是不假，可每一栋楼，每一间房子都有它的用途。要是能随便就腾出一两层来，我当初为啥要盖这一两层？”
“那您看……”黎天两手一摊，认定了钟厂长不会见死不救，索性就耍起无赖。
钟厂长翻出一张厂区地图来，端详了半天，指着其中一栋楼道：“这一座倒是可以给你先用着，不过我可有条件。”
“这一座楼……好像还没完工吧。”黎天审视着钟厂长指的位置，他记得两个月前这里还是一片工地。
“这是厂医院规划的新楼，现在刚盖了两层，还有一层没盖好。你要是用，只能先停工了。”钟厂长道：“这两层楼你可以先用着，我可以安排厂医院晚一年搬迁。”说着，又拿出这栋楼的一些施工资料。
“我就知道您肯定有办法。”黎天满脸堆笑，显然对这栋楼的构造十分满意。
新规划的这栋楼只砌了少数承重墙，这也就意味着整层楼基本都是打通的，非常适合改造成大规模组装的车间。
钟厂长道：“不过嘛，这工程不等人。现在要停工，许多工人的工钱都发出去了，也不好再要回来。而且许多料都在运输过程中了，也不可能退货。所以……”
“我懂，我懂。一年以后我给您把这个楼建完，建得漂漂亮亮的。”黎天很上道，这楼总体预算才五十万，大部分工程已经结束了，剩下的部分顶多十来万块就能搞定。
钟厂长点点头道：“那我去安排，你三天后就可以用。”
“那可太感谢您了。”黎天是真心感谢，钟厂长这的的确确是帮了黎天的大忙。
“说说你们的打算吧。”说完了正事，钟厂长开始跟黎天和刘会计闲聊：“电表生产的事解决了，你们下一步打算怎么干？”
“我们肯定把任务完成好，不辜负您和杜局长的信任。”黎天表决心。
“我不是说这个。”钟厂长摇摇头：“我是说下一步的经营，你们是科技公司，又不是仪表厂。除了这个电表，还有什么生产计划没有？”
“这个暂时还没有，我们现在一是把长风卡卖好，二是完成电表生产任务。别的暂时还不敢想，现在是人才短缺，我们以培养人才为主。”黎天实话实说。
“人才短缺？你们需要哪方面的人才？懂什么‘威币’的你们要不要？”钟厂长灵光一现。
黎天两眼放光，虽然钟厂长的英语颇不标准，黎天还是能听出来他说的是计算机程序设计软件VB。
“要要，当然需要。钟厂长您认识这样的人才？”黎天迫不及待。
钟厂长摆摆手道：“是不是人才我可不知道。那小伙子是自己找到厂里的，说了一大堆，别的我也记不住，我就记得这个‘威币’最短，也不知道值不值钱。”
“他……一个搞编程的，跑到咱养鸡厂来干嘛呀？”黎天哭笑不得。
钟厂长道：“他说是听朋友说的，说我们用了自动化设备的孵化室，就肯定用得着他这样的人。”
这几间自动孵化室是黎天负责设计改造的，但那个时候黎天跟养鸡厂从组织关系上还半毛钱都没有，把企业项目承包给私人肯定没法入账，是不是涉及法律问题还不一定。因此养鸡厂对外宣称，只说这自动化设备是养鸡厂自己研发的。
其实人家的思路也没错，你能用单片机搞定这么复杂的孵化程序，说明你肯定是一家有计算机技术背景的企业，当然需要计算机技术人才。
只是没想到，黎天和刘会计走后，厂里眼下的首席技术官是李元勇。李师傅是学机械的出身，对技术的理解基本等同于车床铣床精加工什么的，跟那人根本聊不到一块去。来人一提孵化室，更是触到了李元勇的逆鳞，没说几句就给人打发走了。
说来也巧，这人出厂门的时候恰好碰到了钟厂长，钟厂长见他眼生，就问了他几句。那人口中的技术钟厂长自然是一窍不通，只能以“没有编制指标”为由婉拒。
“哦对了，他还留了一张名片。”简单介绍完前因后果，钟厂长还真从文件夹中翻出一张名片。
“夏……夏腾飞？”看到名片上的名字，黎天不禁乐了。
在黎天的前世，夏腾飞这个人可说是臭名昭著。他在公司最鼎盛的时期，突然宣布要进军当时尚不成熟的智能驾驶行业，还带着大量资金远赴北美寻求合作。后来，夏腾飞从此人间蒸发，当然，他所携带的大量资金，也随他一起蒸发了。
人类社会从古至今都流传着这样一种骗局——劝人投资，并在刚开始的时候给予丰厚的回报。等到人家大量追加投资，时机成熟，马上卷款而逃，一去不返。这个骗局的发明者已经无从考察，但是夏腾飞无疑是施展这个骗局最成功的一个。
夏腾飞蒸发后，一时人心惶惶，公司估值大幅下跌，几十万股东赔得血本无归。那场景，黎天至今还印象深刻。
第五十一章 腾飞
照着名片上留的呼机号打过去，黎天很快就和夏腾飞搭上了线，并热情邀请夏腾飞到天璇长风来面试。
此时的夏腾飞刚刚从汉西财经专科学校毕业，学的是会计专业。学校给他分配的工作地点是清州县税务局。
在1995年，他可能是全国计算机技术最好的会计，清州县税务局对他的这们技术也非常感兴趣，给他安排了一个“网络技术管理员”的职务。
在大学学到的会计专业知识和自己最感兴趣的计算机技术都有了用武之地，又是全村都羡慕的金饭碗公务员，可夏腾飞却对这份职业并不满意。
这年头，税务机关的网络化办公程度还很低，夏腾飞这管理员的实际工作相当于一个打字员，负责把各种潦草的手写文件整理成打印稿。夏腾飞跟领导提过，用他的网络技术知识建立一个纳税申报软件系统，但领导显然对此并不感兴趣。
几个月的试用期还没结束，夏腾飞就迫不及待的辞职下海了。按照原本的轨迹，他在汉西和老家清州寻找科技公司求职屡屡碰壁，无奈之下举债建立了自己的网络公司。
不过，黎天的出现，显然严重影响了夏腾飞的人生轨迹。
如果黎天不是穿越人士，熟知夏腾飞在十几年后的斑斑劣迹，简直要对这个满腹经纶的大专毕业生顶礼膜拜。
“全世界都连上了信息高速公路，咱们国家虽然起步较晚，但是最多三年，肯定也是因特网俱乐部的重要成员。”
“通过信息高速公路，我们的商品能在世界任何一个角落售卖，而不用多花一分钱。全世界的客户都可以给我们下订单，这可是五十亿人的大市场。”
夏腾飞在会议室里给黎天画饼。
好在黎天对于这种饼已经有了相当程度的免疫能力。
“咱们还是谈谈你的技术水平吧，说点实际的。”黎天及时制止夏腾飞。
“我从上大学起就喜欢计算机技术，研究过不少这方面的内容。”夏腾飞介绍：“我还给清州税务做过一个电脑记账系统，虽然还是个半成品，您要是需要，一个月内就可以开发完成。”
“我们暂时还不需要这种系统。”黎天摇摇头，一来天璇长风的业务还不多，账目并不复杂，又有刘会计这个专业的财政人员，管理的已经是井井有条。二来这个时代的电脑硬件水平在黎天看来也的确不怎么过关，经常出现莫名其妙的死机。
夏腾飞道：“办公的数字化和信息化是大势所趋，可以大大简化管理流程，提高办公效率。”
黎天微微一笑，并不开口。
我就这样静静看着你装X。
夏腾飞继续口若悬河，不过黎天此时心中倒是颇犯踌躇。
夏腾飞的专业素质毋庸置疑，黎天脑海中的记忆就是对夏腾飞专业素质最好的面试，他根本不需要对此有任何的怀疑
但是如果夏腾飞在天璇长风也玩这么一手携款私逃，黎天无疑要遭受巨大的损失。
后世几十万股东都没办法把远在北美的夏腾飞怎么样，对于夏腾飞能把这种事做得滴水不漏的能力，黎天也是毫不怀疑。黎天自衬，自己也并没有足够挟制夏腾飞的能力。
但是这样的人才，又有技术水平，又有领导能力。如果说让黎天就这么放弃，也是心有不舍。
“汉西的市场太小了，我们打算进军京城。”黎天打断了侃侃而谈的夏腾飞。
夏腾飞明显一愣，随即改口道：“董事长高瞻远瞩。”心里却充满了疑惑，不明白这个董事长为什么要在面试的时候跟自己说这个。
“老实说，你说得这些都很有前景，我对你很欣赏。”黎天开始给夏腾飞打鸡血：“我们处在一个大变革，大发展的时期。遍地都充满了机遇，等待着向你这样有理想，有才华的年轻人去拾取。”
黎天虽然面相显老，但比夏腾飞还是明显年轻，这样的话从黎天口中说出来，带着三分滑稽。不过毕竟二人的身份摆在那里，夏腾飞洗耳恭听。
黎天继续道：“我们的确有心在即将到来的互联网时代大潮中抓住机遇，迎接挑战。不过公司暂时还没有太多的闲散资金来开拓新项目。”
“你对这方面比较了解，我想安排你到汉京工作，成立一个天璇长风在汉京的办事处。汉京那边各行各业的消息都都比较灵通，希望能充分发挥你的特长。你愿不愿意去？”黎天询问。
“愿意，当然愿意。”夏腾飞明显两眼放光。“那董事长，我们这个办事处主要承担什么业务？”夏腾飞并没有听说天璇长风跟汉京有什么业务往来。
“目前的任务主要是经销我们公司生产的两大类产品，我可以给你……唔，一万元启动资金。资金怎么使用我不过问，不过我承诺你，等你在汉京创造的纯利润达到十万元的那一天，我就用这笔钱成立一个全资子公司，到时候你出任总经理，经营什么你说了算。”黎天开始反向画饼。
夏腾飞的心砰砰直跳，这哪还像一场面试，面前这个董事长分明是对自己无限的信任，已经在打算今后对自己委以重任了。
我夏腾飞的伯乐终于出现了，我大展宏图的时刻终于来到了。
夏腾飞满心欢喜，黎天也觉得这样才算人尽其用。
掌握着天璇长风的产品资源，想要赚到十万块的利润只是一个时间问题。何况，黎总还安排了不菲的启动资金，夏腾飞可以预见，自己在汉京工作开展的将会非常顺利。
黎天并不怕夏腾飞拿着这些产品和资金跑路，毕竟前方还有一个“全资子公司”的承诺在前面等待着夏腾飞。夏腾飞当然不是傻子，所谓子公司，有独立的经营组织机构，子公司里夏腾飞说了算，这简直相当于黎天送给夏腾飞一家公司。
天璇长风作为母公司，占有子公司绝大部分股权，理论上，子公司每年都要向母公司上缴利润。这笔钱，对黎天来说几乎相当于意外之财。
退一万步说，即使夏腾飞“故技重施”，也只是子公司宣告破产，按照公司法，再多的债务也不能转嫁到母公司身上。
第五十二章 刘总有喜
黎天还没来得及跟夏腾飞交代具体工作，老唐就风风火火地跑了过来：“董事长，刘总来了，你看……”
“刘总？浪潮科技那个刘总？”黎天有些奇怪。
老唐点点头：“是他，这还是他第一次来咱们公司，说是专门来找你的。”
“他不是一直跟你对接吗？怎么，出事了？”
“不知道。”老唐道：“不过我看他的样子，好像挺高兴的。”
老唐的话音还没落，刘总浑厚的嗓音就从办公室外传了进来：“黎总啊，你今天可得请我吃饭了！”
未见其人，先闻其声。不过听这个兴奋劲，就是出事了也准是好事。
黎天和老唐相顾笑笑。
刘总走进会议室，见到夏腾飞和桌上摊开的许多文件，忙道：“黎总在忙吗？那要不你先忙，我在外面等会。”
“不忙，不忙。刘总你也是第一次来我们天璇长风，哪能让你等。”黎天道：“正好，我给你们介绍一下。这位是浪潮科技的刘总。”
夏腾飞真正熟悉的技术圈的人士并没有多少，但刘总的浪潮科技在汉西颇有名气，夏腾飞倒是听说过。赶紧上前致意：“刘总好。”
黎天又对刘总道：“这是夏腾飞，今后是我们汉京子公司的负责人。”
刘总明显有些疑惑，小声重复着：“子公司？”
刘总跟老唐一直保持着相当频繁的沟通，公事之余也常常闲聊，并没有听说天璇长风有向外地发展的打算。看来，这个老唐的口风也够紧的，即使是这种事情，不经过黎总的允许，也不敢随便跟外人说。
刘总当然不知道，这个子公司还是黎天十分钟前刚相出的招。
而且，在刘总看来，一家公司要想在另一个地区有所建树，最好的策略是开设分公司，便于统一管理。而子公司相对独立，一般都是进入新行业试水的时候，怕试水失败连累母公司或者砸了母公司的招牌才会成立，一般也都放在母公司的眼皮底下。
在千里之外的汉京开设子公司，这黎总要么是个商业白痴，要么就是有什么特殊的考虑。刘总一时猜想不透。
不过刘总也很快意识到，自己这样揣摩别人的内部事务，还当众表达疑惑，很不礼貌，赶紧打个哈哈道：“呦，那这是夏总了，夏总好。”
“不敢当，我这还没成立呢，而且您是前辈，您就叫我小夏就行。”夏腾飞生平第一次被人称作夏总，还是鼎鼎大名的浪潮科技的老总亲口叫的，浑身上下说不出地舒坦。
但夏腾飞毕竟十分清楚，自己能不能成为货真价实的“夏总”，决定权还在眼前眼前这位黎总手中，并不敢得意忘形。
黎天道：“正巧今天刘总来了，腾飞也在。咱们把这个销售的区域说清楚，省得日后找麻烦。”
“黎总您说。”刘总一脸认真。
“我们授权浪潮科技在省内出售我们的长风卡，以前我们省外没有什么市场，你们是怎么卖的我不管。但是今后我们的卡要进汉京，我希望刘总今后经销的产品不要出省。省得咱们大水冲了龙王庙。”黎天注意着措辞。
黎天并不是没有听说，浪潮科技虽然只拿到了拿到了省内的代理权，但是临省接壤的几个地市也有浪潮的供货渠道，市面上也大量出现了墨绿色的长风卡。
这个事情刘总之前跟老唐打过招呼，老唐跟黎天商量了一下，觉得影响并不大，也就默许浪潮科技这么做。只不过当真正需要在外地发展业务的时候，要及时制止。
虽然浪潮科技的触角暂时还发展不到汉京，但离汉京也已经不远，黎天只能提前打好预防针。
听到这话，刘总的笑容明显淡了不少，谨慎地道：“黎总您不做物流您不知道，咱们省地势狭长，特别是一南一北，运输费用很高。比如说，咱们到本省雁北的运输费用，是临省常山费用的两倍多。”
浪潮科技的规模虽然是省级企业，但是实际渠道却并不是严格按行政省铺设的，而是以汉西市这个公铁路交通枢纽为中心，成环状辐射周围的城市。
见刘总明显老大不情愿，黎天赶紧道：“刘总你放心。咱们是长期的合作伙伴，我是不会让你吃亏的。你看这样行不行，你把临省的几个地市让出来，我们给你们的供货价，每张卡降一毛钱。”
浪潮科技从天璇长风的提货价还是刘总当时提的四块五，黎天觉得跟这位刘总挺对脾气，也就没再还价。浪潮加价到五块左右出货，刨去运费，每张卡顶多三四毛钱的利润。
如果进货价能降一毛钱，浪潮从长风卡上赚的钱，就可以上升两三成，远远超过了放弃外地几个市场带来的损失。况且，这个事本来就不在合同范围之内，本身浪潮科技就等于是占了天璇长风的便宜，人家要收回，也是天经地义。
刘总一时有些感动，道：“黎总你这……让兄弟都不知该说什么好了。”
黎天一笑：“既然是兄弟，就不用说这些见外的话了。你要是真不知道说什么，就把中午饭给我请了，咱们好好喝两杯，哈哈。”
呵呵，刘总要是知道这破卡成本才一块多，你这一张卡三四块的赚，降价就一毛一毛的降，说不定当时就能砍死黎天。
人家老总谈生意，一旁的夏腾飞当然插不上话，不过黎天的每一句话，他都听在耳中。为了帮夏腾飞在汉京的销售事业扫除可能的障碍，黎天不惜降低自己的供货价，夏腾飞多少也有些感动，只是有外人在场，而且人家正在谈话，自己也不好表示。
“那可不行。”刘总笑道：“你听了我下面这个消息，你就知道中午饭你是请定了。”
“怎么，刘总有喜了？”黎天调侃。
刘总根本不接黎天抛出来的梗，直接从公文包里翻出销售报表：“你看看咱的长风卡。”
兴许是怕枯燥的数据不直观，刘总这张报表上还手绘了一张精美的饼状图，显示全省地面上各家游戏卡带的市场份额。
长风卡以百分之八十多的份额几乎把整张饼都染成了墨绿色，小神童的黄卡目前只有不到百分之十，反映在饼图上是一面窄窄的小扇形，好像随时都会被那个墨绿色的怪物吞噬掉一样。
至于其它杂牌厂商生产的游戏卡带，在图上则基本都退化成了或粗或细的线，基本看不出面积来。
老唐一直盯着游戏卡带的业务，他是眼看着这张饼不断成长起来的，对目前的这种局势并不意外。不过黎天近期因为忙电能表的事情，对步上正轨的长风卡基本没怎么操心，看到这种销售报表，明显有些兴奋。
“就两块钱，就便宜两块钱，魅力就这么大。刘总真是商业奇才。”黎天感叹。
在前世人民收入较高的21世纪，消费者对这种廉价消费品的价格并不敏感，而是更注重质量和使用体验。黎天也没有想到，在90年代，两块钱的价格差就能决定一型产品的成败。
第五十三章 嫁接游戏
“咱这长风卡不光便宜，质量也不输给小神童那黄卡呀。”刘总赶紧道：“而且从美观和便携性上来说，咱们还更胜一筹。”
“你说，咱们在全省搞出这么大阵势，小神童那边就一点反应也没有？”黎天到底有些放不下心，犹豫再三，还是决定问出来。
刘总一笑：“哪能一点反应也没有，不过他们这反应也挺有意思的。”
刘总好像想起了一个天大的笑话，嘴角上扬。
“哦？这什么情况啊？老唐也没跟我说过。”黎天也好奇起来。
刘总解释：“他们看着咱们卖的火了，心里着急，前几天，黄卡也跟着跟着降了价。大一点的销售点降到九块，有些小店面大概是还没得到信，还按十块钱卖。”
“毕竟人家降了价，多少还是会对咱们有点影响吧。”黎天揣测。
“大家的货都差不多，这个价格他们还是没有竞争力。”刘总给黎天上销售课：“他们降了一块钱，明面上是跟我们的价格差距缩小了，但是还是比咱们贵，那些对价格敏感的消费者，肯定还是会选咱们。”
“现在黄卡的主要消费者又分为两类，一个是不在乎钱的，他们没兴趣分辨这卡是哪家生产的多少钱，挑没见过的、好看的买。咱们厂现在新花样比小神童出的多，他们买的大部分也是咱们的货，只是偶尔会买小神童。”刘总续道。
“最后一部分人就是消费惯性带来的小神童追随者，爱认个死理，非小神童不买。这部分人，我们只能从销售上倒逼他们。照这个速度发展下去，许多小店铺根本就不进黄卡的货了，等到他们根本找不到卖黄卡的地方的时候，不愁他们转化成我们的消费者。”
既然跟黎天一见如故，刘总也就把他的生意经侃侃而谈。这种思维方式在黎天的前世也许算不上十分完美，但在这个时代已经十分难得。
黎天听着刘总的介绍，若有所思。
至于夏腾飞领悟地就更多了，他已经暗下决心，今后好歹要跟刘总搞好关系，看能不能争取把他的这些经验学到手。
黎天心里所想的，则是另外一回事。
像刘总这样的人，明显是个商业天才，如果说，现在的浪潮科技打不过凯华贸易，还可以解释为是公司初创。那么浪潮科技这个公司，为什么在黎天的前世籍籍无名，黎天就怎么也想不通了。
“不过黎总，咱们要真想再进一步，我这倒是有几个建议。”刘总见黎天不说话，又接下去道。
“刘总请讲。”黎天赶紧收拢心绪。
“现在我们是跟着小神童出产品，人家出一个，我们学一个，小神童每次出新卡带的时候，总能在市场上大卖上好几天。咱们那些换壳的马甲卡，许多人已经能猜出来是什么游戏了，不太好使了。”
长风卡的游戏内容是从小神童复制过来的，这事情没必要对刘总保密，也没办法对刘总保密。汉西地面上如今已经见不到黄卡了，目前长风卡的新游戏还有好多都是委托刘总从各地搜罗来的黄卡里拷贝出来的。
“我在想，咱们能不能出几个小神童他们没有的游戏。如果能有这么一批真正的新长风卡，我这边配合一宣传，说不定能一鼓作气让他们彻底退出本省市场。”刘总对自己的营销能力很有信心。
黎天叹了口气，道：“这个恐怕很难。现在几乎所有的游戏都是境外出的，以岛国为主，至于咱们境内嘛，只有海西有一家台资公司能做，用的是宝岛技术。可是人家跟小神童是合作伙伴，不可能给咱们做。”
黎天口中的这家公司名叫“太空电脑科技公司”，小神童出的黄卡中，绝大部分中文游戏开场的封面都写着这家公司的名字。
因为掌握了游戏卡带的逆向破解技术，很快他们就发现，自己生产一款游戏远没有修改修改一款游戏来得容易，于是跟黎天一样走上了游戏换壳这条不归路。
所不同的是，黎天他们做的是卡带换壳，太空电脑做的是内部贴牌。比如说，把A游戏中的人物复制下来，覆盖B游戏中的主角。再把背景图重新绘制一下，载入画面打上太空科技的名字，一款新游戏不用一周就能“研发”完成。
于是国内的游戏市场上，也就出现了许多嫁接的“怪物”游戏，诸如马里奥兄弟大战绿色兵团，魂斗罗足球小将之类的，不一而足。
“既然这样，咱们直接去国外买小神童没有的游戏，领先他们一步引入国内怎么样？”在刘总看来，既然人家能抄，咱们当然也可以直接抄国外的。
“不太方便。”黎天直言。
90年代不比21世纪，护照和签证还是一件比较困难的事情，特别是天璇长风现在有大量的国家参股成分在里面，公司的职工想要出国，更是得通过层层审查。即使出去了，能不能把境外的卡带带回来还是个问题。
即使是到了2030年，我国的海关审查还是相当严格，更不必提90年代。特别是对于报刊杂志出版物这一块，游戏卡带属于电子出版物，里面的内容又不像传统出版物那样易于审查，海关总不能在口岸准备一台游戏机，搞不好就直接给你没收了。
另一方面，天璇长风迟早要走向世界，有这种抄袭外国公司产品的黑历史存在，今后再跟外商谈合作项目，说不定会遇到一些不必要的阻力。反正长风卡又不是卖不出去，黎天觉得没有必要蹚这趟浑水。
“是不是出国有难度？这个您放心黎总，我们这边负责去弄。就像带黄卡一样，我们直接把国外的黑卡带回来，你这边只管生产就行。”刘总解释道。
黎天摇摇头：“不光是这一点，我们有一些特殊的原因。”黎天并不打算把自己的想法完全跟刘总共享，毕竟跟这个时代的人谈知识产权，很大可能是鸡同鸭讲。只道：“总之我们能复制黄卡，但是黑卡我们做不了。”
见黎天拒绝地没有什么余地，刘总也就不再坚持。表面上虽然称兄道弟，不过刘总这个人也清楚说话的分寸，什么该问什么不该问，刘总心里很明白，当下只是遗憾地道：“既然这个事情不好办，那我也就不再提了。不过还有一个事，我觉得也有必要跟你说一下。”
说着，刘总又从公文包里掏出一张卡带。鲜艳的黄色昭示着它是小神童科技有限公司的产品。
只不过这张卡带，却有一些特殊。
第五十四章 刘总的时光机
卡带的正面并没有像普通卡带那样画着一整张游戏的封面，而是被分割成了七个小块，分别是时下最流行的七种卡带游戏封面的缩印版。游戏图画之上，是大大的“999IN1”几个大大的数字和字母。
步入90年代中后期，一方面国外已经进入下一代游戏主机的时代，给这种老式卡带游戏机开发的游戏越来越少，另一方面资深玩家基本已经买齐了市面上的卡带游戏，卡带的销售明显疲软，销量逐月下滑。
同时，随着技术的提升，大容量的记忆芯片价格也不断走低，以小神童为代表的卡带生产商就开发出了这种多合一游戏卡带，让消费者买一盘卡带就可以玩多个游戏。
黎天手上这盘卡带，虽说封面写着999，但实际上也就七八个游戏。小神童煞费苦心，给每个游戏套了一百多个马甲名字，游戏选择菜单里虽然有999个名字，实际上大部分游戏是重复的。
穿越者黎天对这种卡带相当熟悉，不用插入游戏机测试，他就知道这卡带是怎么一回事。不过黎天依稀记得，这种多合一卡带最早也要到97年才会大量出现。现在这种情况，显然是提前了。
“这种多合一卡，咱们能不能做？”刘总问道。
“能是能，但是这里面是大容量芯片，成本可能要贵一些。”黎天实话实说。
黎天也打电话问过赵军这种大容量芯片的成本，赵军给出的供货价要六毛钱一片。相比于目前一毛五的普通芯片，成本贵了不少。
“他们卖多少钱？卖得怎么样？”黎天有些担忧。
刘总道：“这是最近刚出现的，零售价十五块。销量的确比普通卡好得多。但是他们供货量明显不足，长期处于断货状态。”
黎天点点头：“大概还处在实验期，不过他们能比普通卡贵五块钱，也有点过分了。”
“咱们能做到多少钱？”刘总明显听出了黎天的意思，兴奋地问道。
黎天思考了一下，答道：“七块钱，你拿小神童的卡给我，我做复制的多合一卡，七块钱给你供货。”
如果按照跟普通卡一样的利润率，这种多合一的游戏卡供货价应该在五块，但人家小神童都卖到十五了，黎天也就把出货价格又提了两块。反正这个价格，已经足够保持相对于小神童很高的竞争力了。
刘总听到这个价格，一时有些呆住了。
“怎么刘总，不合适？”黎天奇怪。
刘总摇摇头：“不是，我在想，能不能靠这个多合一卡把小神童彻底打死。”
刘总现在的处境也很是尴尬，从统计数据上，长风卡已经基本把小神童打得抬不起头了。但问题出在，小神童的那百分之十的市场份额并不是稳定不变的。每当小神童引进新游戏，或者这种多合一卡到货的时候，销量就会骤然上升。
这种上升，有的时候能在一两周内达到百分之五六十，直到长风卡终于也跟进了这款新游戏才回复正常。
最让浪潮科技上下恶心的是，小神童的这种爆发是不定时、不定量的。这就给长风卡制订销售计划带来了许多不确定性。
因此，彻底把小神童赶出本省，就成了刘总目前的最大愿望。
“一盘卡带从交给你们到我们能提货，最快需要多久？”刘总询问。
“最快……恐怕也得五天左右吧。”黎天心下盘算，芯片的烧录工作是在公司里完成的，烧录完成后再送到电子厂去焊接到电路板上，如今卡带的规模已经不小了，焊接还需要预约排期，做好的电路板再拿到拿到塑料厂去组装，怎么算也快不起来。
“刘总的意思，是要跟小神童打闪电战？”黎天大概猜到了刘总为什么对时间这么在意。
刘总点点头道：“小神童在省内死而不僵，主要就是两个原因。一是这多合一卡，咱们既然也能做，还比他们便宜这么多，这个堡垒已经攻破了。二就是他们新游戏总比我们提前，我们跟进之前的真空期，就是他们大量出货的时候。”
“那要这么说，咱们再快也不可能比人家这原版还快呀。”老唐忍不住插话。
“那可不一定。”刘总道：“有一个办法，能让我们的复印版比原版还要快。”
“刘总的意思是说，原版还没出来，复印版倒先出来了？除非是有时光机器才行呀。”黎天笑道。
“是有时光机器。”刘总点点头，接着往天上一指。
沉默了一会儿，黎天若有所悟，一拍大腿，也大声道：“是有时光机器。不过刘总你觉得，这个时光机器……能管多久？”
“四天。我们观察了好几次，大部分情况下是四天，偶尔第五天。”刘总道：“咱们五天能大量出货，算上运输的时间，还是比他们晚一两天。”
老唐有些懵逼：“你们在在说什么呀？我怎么听不懂了，有时光机器？只能管四天的时光机器？要是真有时光机器，咱们还做什么卡带呀，直接去炒股多好。”
不过，夏腾飞倒是有些明白了，试探性地问道：“二位老总说的是飞机？”
黎天和刘总点点头。
见老唐还是一脸疑惑，刘总又解释道：“小神童的卡带是面向全国发售的，但是从南方运到汉西，这么大的量不可能走空运，火车也好汽车也好，都要四天的时间。所以同一盘卡带，在珠江和在汉西的上市时间，前后会差四天。”
“但我们不一样。”黎天接口道：“我们只拿一两盘回来，走空运顶多半天就能到，所以我们可以比汉西小神童的经销商，还早四天拿到小神童的新卡带。”
刘总点点头：“我可以派人在小神童珠江的门市部盯着，他那里新卡带上货最快，买到新卡带直接坐飞机回来，顶多四个小时，就能送到你这。只可惜，还是比人家慢半拍。”
“不慢。”黎天下定决心：“我们现在时间主要耽误在几个工厂联合生产，中间的调配环节。下一步我们要自己购买电路印刷机，我跟你保证，顶多半个月，我们能做到两天出货。”
电子厂的套路经钟厂长这么一分析，让黎天更加觉得不安。更何况，钟厂长也说过，要尽早和电子厂切断联系，引进自己的电路印刷机，把长风卡的电路生产收回来，本来也是黎天这两天在盘算的事情。
只是商业用的大规模电路印刷机价格不菲，天璇长风虽说靠长风卡赚了点钱，但是电表这一块目前投入已经相当巨大，后续还要进行生产，本来经费已经不足，黎天就计划等到第一批电表交付收到回款以后再考虑。
但眼下就有一个把小神童彻底打死的办法，黎天当然不能不心动。反正，当你有了一个可以几乎百分之百确定能带来收入的项目，一时的资金短缺根本就不叫短缺。
第五十五章 高层会议
黎天在城里找了一家体面的馆子宴请刘总，老唐、刘会计、林雪、夏腾飞都在场，午宴上气氛融洽，宾主尽欢。
至于这个夏腾飞，黎天打算采取放养政策，一方面夏腾飞的个人能力更适合做一把手，强行留在黎天身边做技术员多少有点大材小用，另一方面黎天也得防着他一手，所以干脆给了一笔钱，派到了汉京。
天璇长风的周会已经成了各位职工的习惯，视要讨论的事项重要程度而定，这个会议可长可短，没有空话套话，及其务实。
不过，随着大家慢慢熟悉起来，会上的话也多了起来，会议的时间越来越长，许多时候都演变成了聊天大会。黎天感觉，这种全员大会就快要开不下去了。
现在，天璇长风真正重要的决定都是在管理层的小会议上讨论决定，再放到全员大会上走一个过场。
送走了刘总和夏腾飞，黎天他们回到公司就召集了这么一次管理层会议。
这个会议参加的人数十分有限，除了黎天、刘会计、老孙三大股东，主要都是各部门负责人，还有林雪这个总经理助理，总共七个人，老孙还经常缺席。
“三个事情，早说完早散会。”黎天开门见山：“第一个，电表的生产场地已经联系好了，安排在养鸡厂新建的医院楼。具体生产安排还是刘壮你总负责。”
刘壮赶紧记录。
“研发部近期没有任务，你们也过去帮帮忙。那个医院楼还没封顶，我们只用一二层，为适应生产可以小改，最好不要大改造，注意控制成本，老规矩，预算找刘经理签字，然后找林雪报账。”黎天继续道。
刘会计是天璇长风名义上的会计，实际在财务上承担相当于审计的工作。林雪是名义上的总经理助理，实际上负责大小的账目。天璇长风的组织多少还有些混乱。
郝建设点点头，道：“其实我们这就是个组装工序，有个桌子有个椅子就能干。”
刘会计忽然道：“咱们厂房里是不是……装两台空调？”
自从搬进了新办公室，刘会计每天沐浴在空调的凉风下，现在已经离不开这玩意了。
“这个提议合理。”黎天道：“这个采购就交给郝主任了。”
研发部已经由入职学习进入到实战演练阶段，郝建设这个班长自然改了官衔，成为研发部主任。
老唐支吾道：“大厂房不比普通房间，只能上大型的中央空调，这费用可就……”
“账不能这么算。”黎天摆手道：“工作环境舒适了，工人干活也能快一点。咱们就能少雇人，节约下的成本怎么着也超过空调钱了。”
既然董事长发话，老唐也不好说什么。其实，这也是黎天的惯性思维，这个时代的人工相对便宜，空调则是个新鲜玩意，价格还有些虚高。真要认真核算，装空调未必就能省钱。
不过黎天算的也不全是经济账，让工人在极端环境下从事重复的体力劳动，本身就是一件有点不太道德的事情，黎天多少有点于心不忍。而且工人享受了舒适的工作环境，今后不管走到哪儿，多多少少也会对天璇长风起到一定的宣传效果。
“这个事还有没有别的问题？抓紧提。”黎天雷厉风行，等了几秒钟，见大家都不说话，又道：“第二个事情，关于咱们生产自主化改造的问题。上周大会也提过了，当时没有讨论出什么结果，现在我们把它落实下来。尽快引进一整套印刷电路板生产线，实现咱们印刷电路板这一块的自主生产。”
提到自主生产，显然是刘壮的工作，刘壮赶紧提问：“尽快是多快？一个月？”
“我上午跟浪潮的刘总承诺过半个月，你这块有没有问题？”黎天道。
刘壮道：“要勉强生产当然没问题。但是有几个关键设备本市没有，从外地定做采购加上运输恐怕得一个月左右，到那时候产量才能上去。”
“那咱们近期还是以仿制旧卡为主，旧卡没有时效性，还是委托电子厂生产就行，咱们自己公司的产线只做新卡。”黎天想了想，又道：“这个新卡我要求从拿到母卡到两万张生产完毕，控制在两天以内，不惜成本。”
“什么新卡旧卡？咱的卡不都是仿制卡吗？”刘壮上午并不在场，还不清楚刘总的思路。
“这个会后老唐给你解释，不耽误会上时间。你就说，48小时内生产两万张，有没有问题。”黎天直接干脆。
“能有自己的产线，把塑料外壳也拿到产线上，自己总装就可以。反正外壳是通用的，可以提前备货。不过这么一来，咱们还需要有自己的印刷机。”刘壮边想边说。
目前老孙画出的游戏封面都是拿到外面去印刷成胶贴再运到塑料厂总装，程序相当复杂。印刷机的成本相比电路板流水线来说简直九牛一毛，黎天想也没想就答应了。
“生产线的规模大概就是这样，半个月达到这个标准，远期标准按我们目前的产量，实现完全自主生产。加上印刷机，大概需要多少钱？”黎天询问。
刘壮翻开笔记本，开始打草稿。
自主生产的事情，之前大会就提出过，虽然没有什么实质结果，刘壮还是去问了好几个设备的生产商，大概对这种流水线的全套成本有了一个概念。
“要实现这两个目标，大概得一百六十万元左右。”刘壮报账。
“差不多。”黎天点点头，在黎天前世的21世纪，一方面是技术的进步，另一方面是相对于90年代贬值的货币，价格可比性不大，不过要想引进这样规模的生产线，其成本大概也在一两百万元之间。
“就按这个目标来办，列一个采购清单给我，越快越好。我签字马上就可以提钱。”黎天安排，又扭头向林雪问道：“咱们账上现在有多少钱？”
“公司大账上的现金是一百九十万左右。”林雪对大账毫不含糊。
黎天皱眉：“怎么还少了？长风卡赚的钱呢？”
公司成立时，钟厂长带着二百三十万现金作为股本，如今却少了四十万。
林雪解释道：“咱们在汉西直营一共赚了大概三十万左右，浪潮那边进账的钱有七十万，还有七十万左右的卡已经交货了，不过账期还没到，还要等一两周。主要是电能表这一块，咱们大量订购元件，已经交了一百多万的定金。”
黎天点点头，道：“那就引出咱们要讨论的第三个问题了，现在钱明显不够用。”
第五十六章 筹钱
对于一个人来说，钱不够用是不正常的，靠借钱过日子的人大都生活穷困。但是对一个公司来说，钱不够用才是正常的，靠借贷支持公司发展是大多数经济实体的最佳选择。
眼下，谁都不难算出天璇长风还需要几百万的现金流来完成第一批电能表的生产，也就是说，必须依靠借贷或者其他手段先募集到这些资金。有些对于商业不太了解的人已经开始忧虑。
“公司要募集资金，主要有三条路可以走。”刘会计适时介绍：“第一是增资发行股票。这里面又分为公开发行和定向发行。”
“咱又不是上市公司，怎么发行股票？”郝建设明显不懂行。
“咱们是股份制公司，当然可以发行股票。”刘会计道：“只不过咱们的股票没有资格去交易大厅买卖，也就没办法面向全社会公开招股。”
“那咱们就只能定向发行了。”林雪补充道。
“就咱公司这点人，恐怕募集不到多少资金。”老唐忧虑。
刘会计解释道：“定向发行也不仅限于咱们公司内部，比如养鸡厂的职工也可以认购我们的股份。”
“职工们收入都不高，恐怕没多少继续。想靠这一条募集几百万可能困难点。除非咱们能找到一个愿意投资我们的大公司。”林雪估计。
刘会计道：“第二是原有的股东追加投资，我先说明，我可没钱。至于黎总有没有钱我就不知道了。”
“有个屁，我多少家底你不清楚？”黎天笑骂。
黎天这个董事长目前的月薪是三千元，基本都孝敬了父母。公司还没有进行过分红，黎天的家庭虽然比以前生活改善了不少，整体上还属于中产阶级，并没有多少余钱。
“那钟厂长那边，能不能追加点投资？”老唐问道。
“这是下策，如果不到万不得已，尽量不要考虑。”黎天道。毕竟长风养殖已经占有天璇长风40%的股份了，如果再追加投资，就要成为公司最大的股东，许多觉得都要受到掣肘。
“第三嘛，就是找商业银行进行企业贷款了。”刘会计道：“不过这就涉及一个利息问题。”
“这个恐怕没法考虑，咱们电表的利润率本来就不高。”刘壮赶紧道：“52块的成本，我们卖55块，利润率只有5%，恐怕还不够贷款的利息。”
黎天道：“我们按季度交货，就相当于每季度能让资产增值5%，一年下来应该在20%左右。刘经理，现在贷款利息能不能做到低于20%。”
刘会计皱眉道：“我看难。现在的基准利率是12%，小型企业起码加20%。就算咱们勉强算个中型企业，顶多能谈到加10%，那也是22%的利息。”
“那贷款咱们就就先不考虑了。”黎天一挥手，道：“还是优先考虑增资的事。”
老唐忽然道：“你们说，刘总会不会考虑投资我们公司？”
老唐平时跟刘总打交道比较多，遇到这种事，自然就想到了刘总。
“可以问一问，不过我估计刘总没多少闲散资金。”黎天道：“他们做销售的讲究转得快，大量囤积资金或者货物都是大忌。”黎天估计，刘总即使有几百万，也会优先考虑扩展他的铺货网络，而不是投资到自己并不熟悉的生产领域。
“董事长，咱们发行总量还没确定呢。”林雪提醒道。
黎天问道：“要完成第一批电表的生产，资金缺口还有多少？”
“还有一千五百万元左右。”刘壮道。
“那就先按两千万的目标募集。”黎天发狠，他觉得以天璇长风目前在汉西的影响力，又有供电局的订单背书，募集两千万左右的资金并不困难。
“咱们公司内部的发行林雪具体负责，钟厂长那边我去联系。”黎天分配任务。
黎天作为公司的大股东，虽然对日常的经营都有决定权，但涉及到股东的变更这种事，则必须要原始股东的三分之二通过。黎天和刘会计、老孙的股份加起来刚刚超过六成，还不到三分之二，钟厂长这一关是绕不开的。
会议一散，黎天就来到了养鸡厂，同行的还有刘壮和生产部的几个职工。他们是来看厂房的，黎天则熟门熟路地来到钟厂长的办公室。
“怎么，厂房那边有问题？”钟厂长奇道，毕竟黎天前两天才刚刚来过。
黎天赶紧道：“厂房没有问题，他们应该已经开始做规划了。我是专程来感谢您的。”
钟厂长佯怒道：“有事说事，我这忙着呢，别来这些虚的。”
养鸡厂目前在改制的关键阶段，国有企业一下子成了混合所有制，还是私营资本占大头，工人们都觉得变了天，钟厂长每天忙得焦头烂额。
“您也知道，我们中了供电局的标，年底之前就要交第一批货三十万只电表。”黎天道。
钟厂长闻言一笑道：“是不是没有资金了？”
“钟厂长英明，您一猜就中。”黎天奉承道。
“你们那个规模，也敢去投这么大的标，连条后路都不找，你们这不是找死嘛。”钟厂长道：“我就没见过你们这么干的。”
“那您……那您之前怎么不提醒我呀。”黎天也愣住了。
“你小子还好意思问。电表研制上马你问过我吗？去投标之前你跟我说过吗？要不是杜局长那天给我打电话，说恭喜我中标了，我到现在还不知道这个事呢。”钟厂长显然有些不满意。
“而且我看你挺机灵的一个小伙子，那天过来也是满面春风的，我还以为你资金都落实了呢。哪能想到你也办这傻事。”钟厂长补刀。
黎天赶紧承认错误：“今后一定跟您多沟通，多汇报。”
“行了，今后看你表现吧。先说这次，差多少钱？”钟厂长问道。
“现在生产缺口还有一千多万，我们打算募集新股东投资。”黎天实话实说。
“一千多万，你说得很轻巧啊。”钟厂长明显感觉到，黎天脱口而出一千多万，就好像说出十块钱那么轻松：“整个汉西市，有能力拿出一千多万的公司不超过十家。你说你打算找谁吧。”
的确，见惯了大风大浪的黎天也没有怎么把眼前这一千多万的资金缺口放在眼里。他甚至隐隐感觉到，目前这种状况，属于“一文钱难倒英雄汉。”
但钟厂长说的也是实情。如果说资产规模超过一千万的公司，那的确不在少数。但要说可动用的资金达到这个数字，的的确确是屈指可数。
第五十七章 拉投资去
“我是这么想的，咱们不求引入单一股东，多方引资，大家凑份子。”黎天解释道。
钟厂长一笑：“你小子是不是害怕大股东夺了你的权？”
现在天璇长风的规模，不论怎么估价都都不可能达到三千万，这也就意味着，如果有人能直接投资一千五百万，将会超过黎天成为天璇长风的第一大股东。
黎天坦然：“天璇长风是我一手建立起来的，不论如何我也不会卖给别人。实在不行，我就去银行贷款。”
贷款的利息跟电表利润之间的差额，可以用长风卡的销售利润来弥补，只是这样一来，天璇长风的利润率就会低到一个难以接受的程度，无法再经受任何风吹草动。在黎天看来，这是不得已的办法。
钟厂长思考了一会，从电话簿上抄下三个电话和地址，对黎天道：“我估计整个汉西，有能力有意愿注资你们的只有这三家。你先去问问看，如果不行咱们再想办法。”
黎天接过钟厂长递来的纸条，上面写着的三家公司黎天都没打过交道，比较陌生。
“还有，穿的像样点。你看看你现在，想什么样子。”钟厂长补充道。
黎天平时在公司并没有那么多讲究，都是一身运动服运动鞋，也没有对员工的着装进行规定。除了老唐他们要经常出去联系业务，其他职工日常基本都是便装，连个统一的工作服也没有做。
“咱这不是自己人嘛，我见外人会注意的。”黎天解释。
“谁跟你自己人。”钟厂长赶紧撇清关系，又问道：“天璇长风现在的规模，你打算估价多少？”
“两千万，您看合适吗？”黎天试探性地回答。
“你还挺有自信。”钟厂长哼了一声，接着道：“天璇长风有多少家底，我这个股东还能不清楚？两个多月你翻三倍，哄小孩子呢？”
天璇长风的注册资本是六百万元，才经过两个多月的经营，有形资产并没有什么本质地变化，算上这段时间长风卡的利润，顶多涨到七百万。但是无形资产的增值，就是一笔算不清的糊涂账了。
黎天解释道：“实话实说，这两个月卖卡赚了大概一百多万。如果现在把公司的所有资产清查一遍，大概七八百万的样子。但是天璇长风这块牌子，我觉得起码就能值一千三百万。”
旧时代的钟厂长显然对无形资产的说法并不感冒，驳斥道：“你这牌子是金子做的？就是这么大块金子，也值不了一千多万。”
“天璇长风现在在汉西知名度很高了，不说别的，上过两次电视，汉西老百姓十个人里面得有八个听说过咱这块招牌。”黎天道。
钟厂长道：“你这一套，我是不信。不过……”说着，眼神望向了刚递给黎天的那张纸条。
“……不过，他们也许比您懂行。”黎天接过话头，笑盈盈地望着钟厂长。
“臭小子怎么跟长辈说话呢。”钟厂长佯怒道：“你再这么没大没小，我先带头给你撤资。”
黎天赶紧道：“小孩子瞎说，您老别放在心上。您最懂行，哪行都懂，当个厂长实在可惜了，我看该请您当。”
钟厂长刚反应过来黎天话里的讽刺意味，黎天已经一溜烟跑得没影了。
一回到公司，黎天就大声招呼：“老唐，吕婷，咱们走，拉投资去。”
二人赶紧交代好手头的工作，跟着董事长出门。
“拉投资的事……怎么还有我呀？”吕婷是技术部的职工，基本没有出过外勤，目前的主要工作是监督电表的生产。
“找你的老东家拉投资，你人头熟，也回去跟他们叙叙旧。”黎天解释道。
钟厂长给的纸条上，第一家就是汉西第一纺织厂，吕婷的老东家。
汉西市的两家纺织厂前后脚进行了改制，但结果却是大相径庭。第一纺织厂的经营蒸蒸日上，第二纺织厂却长期处于不利地位。到最后，直接被吞并了。
据钟厂长介绍，这里面固然有政策原因，不过最主要的还是第一纺织厂的经理，用钟厂长的话说，这个小伙子也是年轻有为。
眼下，自行车是天璇长风的制式交通工具，基本上人手一辆。黎天的配车计划在一次次的推迟之后终于无疾而终。
黎天家本来就在市区南部，每天骑自行车到公司也就二十来分钟，并不觉得十分困难，汉西市现在的城市规模还相当有限，路途最远的职工骑上个把小时也能到岗。
但是纺织厂位于汉西市北郊，从天璇长风一路骑到纺织厂，穿越了整个汉西市区，一路骑下来，三人都是累得够呛。
三人说明了来意，很快就受到纺织厂马经理的热情接待。
黎天跟马经理简要介绍情况。
“黎董，企业注资是个大事，我个人说了也不太算数，而且我们对贵公司还缺乏了解。”马经理道：“要不这样，我召集董事会，你也把你们的情况再整理一下，在我们董事会上介绍一下。”
马经理对注资的事情显然相当有兴趣。
“马经理您也知道，我们拿到了供电局的订单，已经有很高的预期利润。”黎天道：“而且长风卡这边的规模也在不断扩大，目前我们基本控制了全省的市场，正在准备向汉京发展。”
马经理点点头：“你说的这些我或多或少都听说过。老实说，我对贵公司的前景也十分看好。不说别的，初创公司就能中这么大的标，你们的技术肯定没的说。”
黎天笑道：“马经理过奖了。”
“但是……”马经理话锋一转，凡事就怕但是：“但是你们要估价两千万元，是不是有点……”
“马经理是明白人，您觉得两千万高吗？”黎天转守为攻，。主动提问。
这一问，马经理反而有些愣住了，也反问道：“黎董认为合理是吗？”
天璇长风的注册资本为六百万元，这是公开的事实，写在营业执照上的，想藏也藏不住。黎天是真心寻求投资，已经把这些证件都带来了。
马经理看着营业执照上的注册资本，对黎天道：“三个月的时间，你们资本能翻三倍的话，也不需要外部投资了，自己干不完了？”
第五十八章 机会难得
“如果说有形资产，我们的确还不多。也跟你说实话，七百万左右。”黎天交底：“但您觉得天璇长风的名字就不值钱了吗？”
马经理盯着黎天，半晌说不出话来。
见马经理不语，黎天又续道：“两个局长参与剪彩，晚间新闻播了二十多分钟。上周竞标大会，晚间新闻又播了五分钟。至于电台、报纸什么的我就不多提了。马经理你觉得这些不值钱吗？”
马经理的眼神变得复杂起来，说不出是疑惑、惊喜还是恐惧。
“再跟您交个底。”黎天翻出股权结构书递给马经理，又道：“国家参股16%，我个人占50.1%。马经理你是个明白人，你应该知道这意味着什么。”
马经理当然是明白人。90年代虽说是大改革的时代，但是国企改革还相当不彻底，大部分国企引进的股东背后其实还是国家资本，但国家并不实际参与日常经营活动。实际经营者说白了只是打工仔，不占或只占有极少的股权，较大的事项都要召开董事会进行评议投票，经营活动颇多掣肘。
像天璇长风这样，既有国家背景，总经理又实际拥有大量股权的公司，别说是汉中独一份，就是全国范围内也极少见。
沉默了半晌，马经理一拍桌子，大声道：“你不要走，我现在就召集董事会，我自己去跟他们说。”
说着，马经理风风火火地冲出了会客室。
黎天望着老唐和吕婷微笑，老唐和吕婷都是一脸懵逼。
见马经理走远了，老唐才小声问道：“咱们……真能作价两千万？”
“两千万，他们占大便宜了。”黎天笃定。
“咱们这样坑人家，要是人家反应过来了，会不会……”老唐还有些不放心。
黎天皱眉道：“人家早就反应过来了，是你还没反应过来。”
老唐还想再问，见马经理手下的一个秘书走了进来给三人端茶，也就闭口不言。
没多久马经理就召集了董事们都来到公司，在会议室里，马经理为黎天一一介绍。
经马经理这么一介绍，黎天才算明白这家纺织厂能逐步做大的原因。
纺织厂的股权结构本身和其它改制的国营工厂没有太大区别，大部分股权掌握在几家结构复杂的投资公司手里。
但马经理一上任，就要求这些公司安排执行官在公司常驻，执行官在纺织厂全权代表股东行使投票权。少数股东认为设立执行官不符合母公司的规定，马经理干脆联合几家已经派出执行官的股东召开临时董事会，直接把其它几家的股份收购了。
当然，这种靠执行官表决进行的强行收购一来在国内还无法可依，二来还涉及许多复杂的股权问题。要仔细说清楚马经理当时的手段，那已经是另一个精彩的故事了。
总之，执行官制度让马经理在几乎没有股份的前提下，实现了对纺织厂的最高效的管理。穿越者黎天隐隐感觉到，这家纺织厂已经不像是一家90年代的企业，这种组织形式21世纪之后才会大行其道。
“……，出于对天璇长风联合有限责任公司未来发展的良好预期，我建议董事会抓住这次天璇长风融资的机会，进行投资。”马经理向董事会介绍天璇长风的有关情况。
“马经理，我们相信你的眼光，也相信天璇长风今后会有好的发展。投资天璇长风肯定是没有问题。”会议室远端的座位上，一位执行官发言。
从他的座次也不难看出，这位的股权应该不多，只能算个小股东。
八九位执行官中，只有两三人随声附和，其余的则不约而同望向了坐在马经理旁边的那位最大的股东。
“我看也可以，不过还是老规矩，请马经理先拿一个具体的计划出来。”这位最大持股方的执行官，也就是后世说的“首席执行官”姓贾，贾总见大家都望着自己，也表了态。
马经理反倒有些尴尬，道：“这个……事出突然，我还没来得及做计划。”
贾总有些吃惊：“事出突然？你跟黎总接触多久了？五天？三天？”
“不瞒各位董事，”马经理抱歉地笑笑：“黎总一个小时前刚进咱们厂，我跟各位一样，都是第一次见到他。”
马经理有着自己的职业操守，对于董事会决不能弄虚作假。
贾总明显有些不悦：“这样大的事，你们就谈了一个小时就召开董事会？”
“机会难得。如果我们放走了这次机会，黎总跟其他公司合作了，对我们来说太可惜了。”马经理解释道：“所以我希望，我们能把这件事情尽快确定下来。”
“太儿戏了吧，马经理。”贾总已经明显不爽。
各位执行官纷纷交头接耳起来。贾总跟马经理意见不合，在这里并不常见。他们也都奇怪，一向持重的马经理今天怎么会做这种事。
“要不，先说说融资细节吧。”远端那位执行官赶紧打圆场。
马经理干咳了两声，示意大家安静，随后道：“天璇长风计划以两千万元的估值，再增发两千万元的股票。我希望我们这边能认购其中的一千万元。占有天璇长风25%的股份。”
一语既出，会议室内一时鸦雀无声。
贾总阴沉着脸问道：“我确认一下，是一千万元，对不对。”
马经理点点头。
“我想请黎总和你的人先出去一会，我们内部讨论一下。”贾总扭头对黎天道。
黎天远来是客，人家首席执行官都发话了，自己当然没有任何留在会议室的理由。哪怕他知道，这里即将迎来一场火山爆发。
带着老唐和吕婷刚走出会议室，黎天就听到贾总在里面咆哮起来。
“胡闹！一千万说都给出去了，我们的生产怎么办？纺织厂几千号人的工资怎么办？”会议室的门窗质量并不差，但贾总的声音还是穿透出来。
门口的一位秘书见状，干净领着黎天一行三人来到距离会议室颇远的一间办公室内，至于之后会议室里发生了什么，黎天就不得而知了。
第五十九章 群众的力量
黎天在纺织厂一直等到天黑，马经理才一脸疲惫地赶来。
“那帮执行董事真是什么都不懂。”马经理摇着头道：“我多希望能像你一样，自己做首席执行官。”
黎天也叹了口气：“CEO也有CEO的难处，马经理不要勉强。”
马经理一愣：“黎总在国外任职过？”
CEO在这个时候，还是一个新名词，除非有留洋背景，一般人是不会用这个词的，显然，黎天又带给马经理一个惊喜。
自从来到汉西，马经理就没有再见到过这么优秀的人才。
黎天对无形资产的运用，对当下国内政策的把握，对自己公司优势的合理评估，在马经理看来，无一不是超凡的战略眼光。如果这个黎天还有留洋背景，这样的人一定能成事。
“没有。”黎天否认：“我一直在国内。”
黎天说的是实话，只是黎天记忆中的国内，是21世纪二十年代那个风起云涌的华夏。
老唐试探性问道：“那投资的事情……”
“董事会最后的意见是投资八百万元。”马经理一脸的抱歉，好像是自己欠了黎天一千万要还一样：“我已经尽了我最大的努力。”
黎天点点头，道：“我们已经很感激了，马经理。”
次日，黎天又按照钟厂长给的信息，拜访了其它两家公司。
华信投资集团对注资天璇长风也很感兴趣，但是手头一时也拿不出太多的资金，最终决定注资五百万元。至于另一家汉西钢铁厂，则干脆婉拒了黎天的请求。
“董事长，这已经可以了。一千三百万元，再找银行稍微贷一点款，也就够了。”从汉西钢铁厂出来，老唐分析。
黎天道：“还是差点，要按现在这个融资规模，公司所有的钱都得投到电表生产上面，就没有余钱干别的事了。”
计算机的时代马上就要来临了。从黎天前世的经验来看，能否搭上计算机制造业这艘巨轮，对一个科技公司的影响是决定性的。
视窗95时代，要开发一款软件只需要一间小工作室，几个程序员。到了计算机行业真正进入黄金期，那就是几百万甚至上千万的研发成本。
同理，在95年想要入局电脑硬件行业，有个几百万也就可以入局，但是等到十几年后，计算机运行速度以每秒十亿次计算的时代，恐怕几十个亿砸下去，也没办法造出一台在市场上真正有竞争力的民用计算机。
黎天当然不能放弃，也不愿意放弃早已预知的这片蓝海，因此，在保证电表制造的同时，他起码还需要几百万元建立一个简单的计算机硬件研发体系。
哪怕这个体系还相当落后，一时半会并不能转化为有大量市场的产品，但是保留下这一颗火种，在属于计算机和移动智能设备的未来，星星之火就可以燎原。
别说老唐，即使是马经理这样的人，恐怕也没办法理解黎天此时的执念。此时，全世界只有一亿五千万台计算机，而这些计算机的运算速度，还达不到黎天前世一个一个智能手环的水平。
“那咱们下一步到哪儿拉投资？”老唐问道。
“下一步，该请求人民群众的帮助了。”黎天笑笑。
不论是养鸡厂、纺织厂还是华信投资集团，此时都已经是或者确定是天璇长风未来的股东，按照此时尚不完善的公司法，他们的职工也都有资格以个人身份向天璇长风注资。
这种融资办法在国内还极少有公司真正实施过。一来大部分公司的股东并不像天璇长风这么复杂，即使想寻求类似的融资渠道，意义也并不大。比如说华信投资集团这样的投资公司，其自身没有任何生产业务，职工人数也相对较少，能提供的融资水平相当有限。
但是养鸡厂和纺织厂就不同了，他们都是从事实际生产的公司，手下的职工有数千人，藏龙卧虎，说不定就能融到相当可观的一笔资金。
黎天把这个思路跟钟厂长一说，钟厂长也觉得新鲜。试探性地在养鸡厂召开了融资介绍大会，但是群众反响并不热烈。
黎天赶紧接过话筒，对养鸡场的员工画饼：“各位如果投资了天璇长风，以后就是天璇长风的股东。我们承诺，每年会进行不低于各位投资额百分之十的分红。顶多十年，各位的投资额就可以收回成本。”
群众的眼神明显见亮。
“三年之后。”黎天伸出三个手指头，声情并茂，手舞足蹈：“三年期限过后，各位手中的股份就可以随意买卖。我也可以向大家承诺，到时候如果愿意卖出股份，我会以不低于现在1.5倍的价格收购。”
三年涨1.5倍，这可比存到银行划算多了。更不必提每年还有10%的分红。
“而且……”黎天看了一眼钟厂长，继续道：“大家也都知道，养鸡厂现在正在改制，今后各位不论是因为任何原因离开了现在的工作岗位，只要是投资超过一万元的股东，天璇长风都接纳你成为我们的正式职工，待遇不低于养鸡厂的80%。”
钟厂长心里明显不悦，这不是公然挖墙脚嘛。
放下麦克风，黎天低声对钟厂长解释道：“这只是一个说法而已。真有人敢主动辞职，您放心，我们绝对让他过不了试用期。”说着，狡猾地眨眨眼睛。
不过，经黎天这么一说，台下的养鸡厂员工却纷纷鼓噪起来，各自盘算着投资的收益和风险。
“那要是你们倒了，我们的股份不就不值钱了？”一位职工大声问道。
“问得好。”黎天象征性地拍拍手，解释道：“人有旦夕祸福，我唯一不能保证的就是，天璇长风没有任何破产的可能。但是请大家想一想，天璇长风破产，谁的损失最大。”
“当然是我们这些股东，还能有谁。”那人接口道。
“你说对了一半，是股东，但不只是你们这些小股东，还有我这个大股东，还有国家这个大股东。”黎天干脆从座位上站起来，慷慨激昂：“你，我，甚至国家，我们都是天璇长风这条大船的水手。公司一旦破产，大家都要淹死。国家会允许这种情况发生吗？”
“我们的背后是整个华夏，是十三亿人民。有这么强大的后台，你们还担心天璇长风会破产吗？”黎天高声问道。
“不会！不会！”台下许多人高声回应，大家的情绪都被黎天调动起来了，仿佛自己不是养鸡厂的职工，而已经是天璇长风的股东一样。
钟厂长的脸色已经难看至极，这个小崽子现在搞的这一套已经不是“说明会”的范畴了，简直就像是某些非法气功班的讲座。
第六十章 空手套白狼
“这个……投资有风险，大家还是要正确对待，理性投资。”钟厂长赶紧给情绪激动的职工降温。
正儿八经地国营企业都不知道有多少在入不敷出、濒临破产的边缘。如果不是行政部门在背后支撑着，早不知道破产多少个了。像天璇长风这样的，顶多算少半个国有企业，一个经营不善，破产还不是分分钟的事。
钟厂长对黎天的能力并不怀疑，但是大改革的时代，处处充满着风险，再有能力的人也有可能一着不慎翻了船。到时候，这帮参股的职工还不是来找养鸡厂的麻烦。
但是群众的情绪已经调动起来了，想压也压不住，黎天见状，赶紧招呼老唐他们进行投资意向登记。
毕竟，谁也不可能把家底每天揣在身上，这么大的金额，大部分职工也需要回去和家里人商量。黎天干脆把登记表留在养鸡厂，委托了一个原来相熟的职工负责统计收钱。又风风火火地带着老唐他们到了纺织厂。
黎天跟马经理虽说一见如故，互相欣赏，但毕竟还不像跟钟厂长那么熟识。在纺织厂的投资情况说明会上，黎天多少收敛了点，也不好再提接纳股东入职的事情。
反倒是马经理满眼放光，一个劲儿地说黎天的好话。好像这不是在给天璇长风拉投资，而是在给马经理个人投资一样。到最后，弄得黎天都有些不好意思了。进入意向登记阶段，马经理第一个带头认购了十万元的股份，也让黎天颇为感动。
纺织厂的规模本来就比养鸡厂大一些，再有马经理这一带头，纺织厂职工的投资情况要比养鸡厂也好得多了。
黎天干脆就把这件事直接委托给马经理，回公司去忙活电表车间的改造去了。
至于华信集团那边，黎天最终还是放弃了游说。毕竟人家就是搞投资的，一来公司人数并不多，就是凑也凑不出多少钱，二来华信集团的员工个个懂行，对于天璇长风目前的性质认识也很清楚，不好忽悠。
一周后，两个厂分别送来了投资意向表，养鸡厂的职工一共有四百多人决定参股，参股金额从一千元到五万元不等，不过最多的还是一万元的，因为黎天承诺过，参股超过一万元，就等于在他这上了“失业保险”。总共算下来，募得资金二百六十万元左右。
至于纺织厂那边，参股人数甚至达到了八百多人，不过人均参股金额较少，最终募得了三百五十万的资金。
当然，即使是90年代的法律，也不会允许一家未上市的股份公司拥有这么多股东。退一步说，即使法律允许，这么多股东也不好召开董事会。这些小股东只能选择把手中的股份交给别人代持。
纺织厂这边的情况比较简单，马经理就可以作为纺织厂所有员工持股的名义股东。由马经理跟各位职工签订股份代持协议，黎天再一次性跟马经理签署股权认购协议。
在整个融资阶段，黎天最害怕的事，还是自己第一大股东的资格丧失。公司以两千万的估值，再融资两千万元，原本的股权就被稀释了一倍。黎天拥有的股份仅占四分之一。
纺织厂这边认购了八百万元股份，占有天璇长风的20%。马经理个人作为纺织厂员工三百多万股份的名义股东，占股接近10%，这么一相加，纺织厂实际上成为了天璇长风的第一大股东。
不过，这两部分在程序上，并不能简单相加。纺织厂认购的股份，虽然是马经理的提议，但程序上是董事会作出的决定。这部分股份理论上的股东，是纺织厂的各位董事。
但是，如果纺织厂各位董事授权马经理作为纺织厂这部分股份在天璇长风的执行官，再加上马经理代持的纺织厂职工的股份，马经理就会成为理论持有天璇长风股份最多的人，从而成为首席执行官。
黎天当然不会算不到这一点，他给所有职工的股份都是“无表决权股份”。这几份股权认购协议规定，如果天璇长风保证每年度超过原始参股额度10%的分红，这些股份的代持人就没有表决权。
一年之后，电表的最后一批货款也已经结清了。不算利润，起码这次融资到的两千万都会成为流动资产，给出几十万分红并不困难。至于再往后，随着天璇长风经营规模的扩大，几十万的分红就更不在话下了。
“你这是空手套白狼啊，就靠这几十万就把我们表决权都下了。”马经理看着合同条款咋舌。
黎天笑道：“跟聪明人讲话就是容易，对，我就是空手套白狼，咬我啊。”
“不咬，不咬，我愿意被你空手套白狼。”马经理乐呵呵地道。
反正，马经理根本没打算要天璇长风的表决权。
首先，就算再加上这些才不过不到30%表决权，黎天跟养鸡厂他们同气连枝，股份过半，自己还是一点办法也没有。
其次，马经理自己也并不懂电子行业的技术和经营，熟悉国情的马经理当然明白外行领导内行的恶果。
而且，对于黎天这个人的商业眼光，马经理也有充分的信任。虽然接触不多，马经理已经能明显感觉到，这个黎天比自己不知道高到哪里去了。
真正的牛人就是这样，有眼光的人只需要观察他几分钟，就知道此人并非池中之物。
当然，黎天也许并没有马经理想象的那么神。毕竟，黎天那些前世从别处学来的商业模式和思维方式，在马经理这里，许多都当成了黎天自己独到的战略眼光和创造发明。
至于养鸡厂这里，黎天本来打算顺理成章地邀请钟厂长成为代表职工持股的名义股东。但却被钟厂长拒绝了。
毕竟，钟厂长自己厂里还一摊子事，哪有时间来天天参加你的董事会。
其次，钟厂长年纪也不小了，再有个六七年也就到了退休的岁数。钟厂长也不愿在这个时候再被安排上这么一个终身制的职务。
而且，作为实际上国有企业的法人代表，钟厂长的行政级别也相当高，虽然改制后名义上没有了行政级别，但实际上还是掌握着相当程度的公权力，并不太适合再沾上这么大一笔钱。
最后，养鸡厂职工的这部分股份还是由刘会计代持的。一来刘会计跟养鸡厂的各位职工本身都熟，二来刘会计也要经常回养鸡厂检查自动孵化机，方便处理股份相关的问题。