第三十一章 保人和合同
就在张有矿跟跟孙秀商量着雇佣她给自己卖油的时候，忽然听到屋里传来一声：“秀啊，你在跟谁说话呢？”
“啊，妈，是我有矿小大叔。”
然后，屋里便不说话了。
张有矿忙对孙秀说道：“那孙秀你先忙吧，我油坊里面还有好些事情要做，我先走了，我跟你说的事情，你别忘了跟你父母商量商量，只要他们两个都答应了，你就直接到油坊找我就好了。”
孙秀点了点头，目送着张有矿走远了。
“孙秀！”
孙振海的老婆在自己女儿身后叫了一声，吓得孙秀浑身打了个激灵。
“妈，你吓我一跳。”
“害怕啥？你说的张有矿那小子呢？”
“小大叔回家去了。”
孙振海的老婆上下打量了自己的女儿一番，然后防贼似得说了句：“以后少跟张家那小子说话，那小子，不是什么好东西。”
孙秀一听，便有些不满得说道：“妈，人家到底怎么得罪你的啊，怎么老是跟人家过不起。”
“少跟你娘我废话了，怎么得罪的我你还不清楚啊？快到里屋吃饭去吧。”
听到自己母亲这样说自己，孙秀的脸上立马就红了。
至于说张有矿是如何得罪的自己母亲，其实孙秀也很清楚。
上高中的时候，虽然说孙秀的整体成绩并不怎么好，但是她的语文成绩，尤其是作文成绩，在班里面也是非常好的。她喜欢写点东西，也喜欢将自己写的散文分享给别人看。说实话自己写给张有矿的那几封信，完全可以当做散文给鲁中晨刊投稿发表，还能赚个几十块钱的稿费。当然了，孙秀从高二那会儿，不知道怎么就开始喜欢张有矿，然后她写给张有矿的信里，也有这方面表达的意思。
然而，张有矿却是把孙秀写给自己的信当散文来读的，再说了，张有矿的语文成绩并不算好，也读不出里面深层次的意思，倒是张有矿的妈妈看出来孙秀对自己儿子的意思，然后看到孙秀写给自己儿子好多封信，然后就怕耽误了两个人的学业，于是便找孙振海的老婆说了这件事。
孙振海的老婆觉得自己女儿给自己丢了人，迁怒于张有矿的妈妈，两个人有好长一阵子根本就不怎么说话。
后来还是刘喜良的妈妈和李宝才的妈妈从中说和，两个人才又开始说话得。
当然了，几天前张有矿的妈妈和孙秀的妈妈又吵了一架，两个人估计又得好一阵子不说话了。
孙秀从后出厦的内门进了自家的正堂屋，然后看到自己妹妹孙亚男和爸爸孙振海正在吃早饭，便也坐下来开始吃起来。
“爸，我问你件事你答应不？”
孙振海有些不耐烦得说道：“啥事你说了我听完了才能知道答应不答应啊。”
孙秀已经习惯了自己父亲对自己的冷淡，她以为她父亲对谁都这样。
“爸，刚才张有矿问我愿不愿意到他们家给他们卖油。”
孙振海一听，眉毛一挑，很不满意得说道：“到油坊那地方干什么？到处油腻腻，脏兮兮的，你能受得了？”
“一个月五百……”孙秀有些失望得小声说道。
“咳咳，秀，要是他真给你五百呢，吃点苦倒是也无所谓。”
“爸我不怕吃苦！”
当从自己父亲的话里面听到转机之后，孙秀立马抬起头来。
“那就行，不过这事也不是个简单事，你去他们家油坊干活，得找个保人签个合同，万一说到时候他们家不认账了，咱们也好有个说法。”
孙秀点着头：“那保人找谁呢？”
孙振海一边想着能跟张同坤一家说上话的，一边说道：“谁合适呢？”
忽然，孙振海的眼睛一亮，说道：“就找你孙红茂爷爷，这样，我一会还得出去开车，你自个儿直接去找你孙红茂爷爷，让他给你当这个保人，完了签个合同，一个月五百块钱，跟着油坊里面干就是了。一个月五百块钱，这一年都能赚六千了。”
说实话，到2002年的时候，一年能赚六千块钱，对于一个才刚高中毕业的女孩子来说，实在是太诱人了。
“爸，你跟妈说一声吧，我怕我妈不同意。”
“行，我吃完了，你俩慢慢吃吧。”
孙振海站起身来到了后厦的小卖部那边，然后对自己老婆说了说刚才孙秀跟自己说的话，然后他老婆皱着眉头说道：“一个月五百？这都比咱们的小卖部赚钱了，卖油就卖油，咱们又不吃亏。”
“我也是这么想的，反正秀也大了，这事让她自己办去吧。”
而屋里面，孙秀的妹妹听到自己姐姐要去卖油，立马就来了兴趣，放下手中的馒头，问道：“姐，你以后要是卖油的话，能不能拿回家一点，咱们可以炸点东西吃呢。”
“吃吃吃，孙亚男你整天就知道吃，你的暑假作业做完了吗？”
孙亚男也吃饱了，听到自己姐姐批评自己，忙站起身来，冲着自己姐姐吐了吐舌头做了个笑脸，接着跑到自己屋里面去做作业了。
不多时，孙秀也吃完了饭，急急忙忙得收拾好了碗筷之后，便匆匆得跑到了后厦小卖部这边。
“妈，我卖油的事情你答应了吗？”
“一个月你能赚五百块钱，我能不答应？”
“那就好，那我去找我孙红茂二爷爷去了。”
刚才孙振海走得匆忙，没有将事情说仔细，这时候孙振海的老婆听到自己女儿提起孙红茂，便立马皱起了眉头：“你不是去张有矿家吗？怎么又要去找孙红茂呢？”
“我爸教给我的，妈妈你别管了。”
孙振海的老婆虽然还很好奇，但是自己女儿死活不让自己进去，所以自己也就只能顺着自己女儿，由他去吧。
孙秀找到孙红茂，向他说了说情况，孙红茂一听欣然答应。
上午九点半的时候，孙红茂亲自带着孙秀，来到了张有矿的油坊里面。
看到孙秀来了，张有矿知道，孙秀基本上已经做通了父母的工作，而孙红茂来的原因，八成是让自己签合同的事情。
当然了，签合同对于张有矿来说，根本不算什么难题。
第三十二章 有关销路的思考
虽然说是张有矿主动挖得孙秀的墙角，但是孙秀要到“张家油坊”里面上班，这件事情也得找个引荐人，再找个证明人，双方坐到一块，将工资待遇什么的都给说清楚，雇主对雇工要求也摆明了，再签个文书，这才算是个妥帖的办法。
张有矿给的工资够高，孙振海两口子担心自己女儿被张有矿给哄了，于是便撺掇自己女儿到张有矿的邻居孙红茂家里，去找孙红茂当引荐人。
孙红茂听明白了孙秀的来意，然后点着头，答应愿意陪自己这个孙女走一趟。
到了油坊里面，张有矿对于孙秀的痛快感到了惊讶，看得出来，自己给出的月工资500块钱的待遇，诱惑力实在太大了。
放眼整个寨子村，年轻漂亮，同时又有多年销售经验，孙秀来给自己卖油，绝对是最合适不过的人选了。
孙红茂是张家的邻居，而孙秀又是张有矿的同学，张有矿的妈妈宋道燕看到他俩来了，忙将自己儿子拉到一边，小声问道：“儿子，他们两个来干啥呢？你的年龄还太小的吧……”
宋道燕还以为是孙红茂来给自己儿子提亲的，毕竟自打张有矿确定了以后不打算上学，准备在村里发展之后，一下子将油坊给买了下来，自己儿子可一下子成了全村热心大妈热议的小伙子了。
十八岁，高中毕业，明摆着是找对象的年纪啊。
家里有油坊，长得也还可以，这可是个抢手的小伙子。
“妈，你想什么呢？我打算雇孙秀给咱们油坊卖油！”
“咱们自己卖不好吗？”
“忙不过来，下一步咱们油坊里面还得雇好多人。”
解释完了，张有矿转身回到门头房里面，忙给孙红茂下了茶叶，然后笑着看着孙秀：“秀秀，想好了？你父母同意了？”
孙秀笑着点了点头，然后孙红茂则说道：“有矿啊，你小子眼光好。”
张有矿笑着，然后这时候张同坤急急忙忙得从外面走进来，冲着张有矿一个劲得使眼色。
不过，张有矿却假装没有看到，继续对孙红茂说道：“二大爷，您说得没错，秀秀给我们家卖油啊，最合适不过。”
“咱们把话说前头，那这个同坤也来了，我今天过来帮我孙女办这件事，咱们得把话说清楚，几点来上班，工钱是多少，工钱什么时候发……”
“二大爷你看这个，合同我都准备好了，一式三份，我们留一份，秀秀留一份，证明人留一份。二大爷，你是秀秀的爷爷，不适合当这个证明人，咱们得找个其他姓的人当证明人，你看谁合适？”
孙红茂一想，笑着说道：“你们油坊里面的阚洪曾当这个证人就行。”
张有矿连连点头：“对对对，让他当最合适。爸，你快把我洪曾大爷叫过来。”
见话已经说到这份上了，旁边的张同坤虽然有些犹豫，但是还是听自己儿子的话，到了榨油屋子里面，将阚洪曾叫了过来。
接下来，合同签好，话都嘱咐到了，定好孙秀明天上班，然后大家就都各回各家了。
送走了大家，张同坤和宋道燕忙对自己儿子说道：“有矿啊，你怎么敢雇佣孙振海的女儿呢？”
“孙振海的老婆背地里说了不少咱们家的坏话，雇她的女儿，那不是白让她们占便宜了？”
“对啊，上次我从村委大院里面出来，她还说你呢儿子。”
对于自己父母的提醒，张有矿微微一笑，然后抬起手来说道：“第一，孙秀有多年卖东西的经验，让她帮我们家卖油，也算专业对口；第二，咱们雇了孙秀之后，孙振海的老婆，还会说咱们家坏话吗？”
张同坤夫妇两个相互看着，觉得自己儿子说得也有道理，然后看向自己儿子的时候，看到他伸出了第三根手指头。
“第三，孙秀是个品质很好的女孩。”
宋道燕点着头：“孙秀这孩子，我倒是也挺喜欢的……”
张同坤也品出了自己儿子和媳妇话里的意思，脸上的皱纹舒展开来，变成了笑容，说道：“孙秀这孩子？不错，不错。”
这时候，有人前来卖花生仁，然后张有矿便催着自己父亲去收花生，而自己则和母亲忙着接待前来买油的顾客了。
现在油坊这边一天能够销售一百斤左右的花生油，而现在榨油作坊那边一天能够生产一千二百斤花生油。
从昨天晚上开始，榨油作坊里面便开始源源不断得出油，现在门头房里门那边第一个大缸，已经快装满花生毛油了，这一个大缸就能装900斤花生油。
估计，到今天下午的时候，就开始装第二个大缸了。
一天生产1200斤花生油，油坊里面的十八个大缸，估计两周之后，这里所有的大缸将会装满花生油。
自从张有矿买回了油坊之后，整个油坊，开始出现了欣欣向荣的景象。
而油坊开足马力生产花生油，接下来光指望着油坊这边的门头房卖油，是根本无法及时将榨油作坊里面生产的花生油卖掉的。
接下来，要想让油坊开足马力继续生产下去，摆在张有矿面前的一大难题，就是卖油。
很明显，现在油坊卖油的速度，实在是太慢了。
看着油坊里的雇工又倒了一铁皮桶花生油进了大缸里面，张有矿捏着下巴，自言自语道：“如果说能把散装花生油加工成桶装花生油的话，那不但可以延长花生油的保质期，也可以卖更多的钱。不过，要想加工小包装花生油，就得上食用油精炼设备，是一笔不小的投资，眼前还很难实现。”
“还有一种办法，就是到食用油使用大户那里进行上门推销了。”
想到这个点子，于是，张有矿便开始数算起周围的食用油使用大户。
饭店，糕点厂都是使用食用油的大户，而且从成本方面考虑，那些干餐饮的也乐意使用张有矿油坊里面生产的散装花生油。而对于张有矿来说，如果对方使用量大的话，自己也可以适当得给一点优惠。
张有矿觉得，等自己胳膊好一点了，就得抓紧时间去餐饮店和糕点厂里面转一转。
第三十三章 招聘启事
孙秀成了“张家油坊”销售员的新闻，很快传遍了寨子村。
“振海家的，你家孙秀成了张家油坊的掌柜的了？”
“有矿大兄弟求着我家秀秀去的，都是乡里乡亲，没办法。不算掌柜的，只能算个帮工。”
“咦，一个月工资可是不低哩。”
“我家秀秀能干。”
孙振海的老婆高兴得同村民们分享着这个新闻，脸上挂着快乐的笑容。
本村工作，一个月五百，完了还有四天假期，就算是考上大学又怎样，能找到这么好的工作？
可以毫不客气得说，张有矿给自己女儿开的待遇，真不低。
然而有关“张家油坊”的新闻，这还只是个开始。
就在孙秀在“张家油坊”里面开始卖油的第三天，张有矿将油坊里面的工作交给其他人，然后便让孙振兴骑着摩托车带着自己，在寨子村里的孙振海的小卖部旁边的墙上，村委大院门口的墙上，村卫生室的墙上以及村小学和幼儿园的墙上等人流聚集的地方，都张贴了招聘启事。
这招聘启事上面写着，寨子村“张家油坊”，要招聘销售人才，工资是底薪加提成，底薪300，提成无上限。
别的不说，光这底薪300，对于2002年时候的寨子村村民来说，就算是很好的工作了。
在2002年的时候，寨子村算是个富裕村，村民人均收入6000元。
但是，众所周知，这个人均什么什么的，实际上是最不公平的，因为整个寨子村，能够达到甚至超过人均收入6000元的家庭，实在是少数。
这时候，大多数家庭，只有男劳力外出打工赚钱，一天的工钱也就是15到20块钱，而且一年算下来能干够300个工就算是不错的了。这样算的话，一个家庭一年的收入也就是4500到6000之间。
而三口之家的话，平均每人的收入也就在2000块钱的样子。
寨子村人均纯收入高，实际上就是因为村里做钢材买卖的人多，大款多，一平均，收入就多了。实际上，大多数老百姓家庭，生活还是很艰辛的。
别的不说，自从国家开始在1996年以后开始大学收费，然后农村老百姓家庭供养一个大学生都是非常困难的。
当年寨子村有一户姓徐的，一对双胞胎儿子都很优秀，一个考的是北大，一个考的是青大，为了供这俩孩子上大学，姓徐的夫妇两个，一年下来都吃不了几次菜，他们俩人一年都吃不了二斤花生油。
很多九零后零零后可能不理解那个年代，不炒菜怎么吃饭呢？
不炒菜，吃饭，要么是就着咸菜吃饭，要么就直接拿白开水泡着煎饼吃。
当然了，供孩子上大学这种苦，是应该吃的，因为这种投资的回报也是非常高的。
不管怎么说，张有矿提出的底薪300，而且月结的待遇，实在是太振奋人心了。
招聘启事上面说的清楚，“张家油坊”里面要招聘拥有初中以上学历，年龄18到35周岁的男女青年20人，来给张家卖花生油。
而且，张有矿在招聘启事里面格外说明了，就算是对于销售一点都不了解的，也可以报名。
张有矿有信心，就是招聘来的青年不怎么懂得销售，那么自己也可以教他们一些东西。
前世的时候，张有矿有过多次创业的经历，也看过很多有关创业的各个环节方面的书，虽然说没有成功的经验，但是失败的教训还是蛮多的。
创业，是个综合系统的工作，涉及到人事管理，生产管理，销售管理，财务管理等一系列的工作。
现在油坊这边基本上开始步入正轨，而接下来为了满足榨油作坊里面满负荷运转，张有矿必须快速占领整个钢城县市场。
招聘启事一下子贴出去，周围没事的村民立马便围了过来。
张有矿的胳膊已经基本上快好了，早就已经消肿了，只是看起来还有些淤青。
“有矿啊，你这是贴的什么啊？”
张有矿转过身，看到捣着小脚走过来的四奶奶，问自己话，便忙笑着回答说：“四奶奶，我油坊里面人手不够，要再雇几个到我油坊里面当雇工。”
“有矿啊，我家你有能哥哥能不能去你家油坊里面当雇工啊？”
张有矿的四奶奶，也是个苦命的人，战争年代结婚，刚结婚不久，自己的丈夫就去当兵了，后来战死在了战场上。她的丈夫临走的时候知道自己妻子怀孕了，可是他连自己儿子一眼都没有看到就死了。
再后来四奶奶的儿子长大了，结了婚，生了个儿子，叫张有能。
然而没想到，张有能的父母，在张有能十二岁的时候，出了车祸，一块没了。
到2002年，张有能已经26岁了，可是因为家里穷，而且是实在太穷了，所以仍然没有找到媳妇。
经过自己四奶奶提起来，张有矿一下子想到了自己的本家哥哥张有能。别看现在张有能26岁了还没有找到媳妇，前世里面，再过一年的时间，等四奶奶死去之后，张有能就会到岛国打工，然后四年后他还会从岛国带回来个市长的女儿当老婆，而且他老婆还蛮漂亮的呢。
“行啊！当然行了！”
能把岛国美女忽悠到手给自己当老婆，张有矿觉得，这个张有能绝对不是村里人说的什么老实巴交，这家伙啊，肯定有两把刷子，说不定还真是块干销售的料。
“好，好，有矿孙孙啊，那我回去找你有能哥哥，让他找你去。”
“哎，四奶奶，让我哥哥记得带上自己的初中毕业证！”
看着捣着小脚走远的四奶奶，张有矿有些感慨：哎，没想到这时候还身子骨硬朗的四奶奶，竟然只活了不到一年之后，就会撒手人寰了。
张有矿和孙建新两个人在寨子村将招聘启事贴完了之后，接着就又到方家庄村、高家庄村、南仓峪村和卞家泉村等几个周边的村子，贴了一圈的招聘启事，然后回到了家里。
孙建新整天游手好闲，然后张有矿呢，就主动得提出让他帮自己忙，完事之后再请客让他喝个酒。
今天忙了一圈，回到油坊这边之后，张有矿便让自己母亲到村里胡家羊汤馆端来了三十块钱的羊汤，然后兄弟两个便喝了起来。
第三十四章 留守妇女
寨子村孙振海家的小卖部，因为位置优越，所以生意一直非常好。而孙振海的老婆展希莲，嘴巴特别大，村里面谁家有个大事小情，就没有她不知道的，而她又喜欢跟前来自家小卖部卖东西的村民们分享，所以大家就更加愿意到她家的小卖部里面来买东西了。
“喜良，你妈最近忙什么呢？怎么两天没见到她人影了？”
孙振海的老婆看到刘喜良来买了一袋醋，便忙问他妈妈干什么去了。
“感冒了，在家躺着呢。”
孙振海的老婆皱着眉头点了点头，然后说道：“严重不？今天晚上你秀姐回家我到你家看看去。哎对了，喜良，你同学张有矿的油坊里面招工了，你离开学还有些时间，你不去问问，打个短工，赚点上大学的生活费？”
刘喜良一听，皱了下眉头，问道：“孙大娘，那油坊不是韩家胜的吗？怎么成张有矿的了呢？”
孙振海的老婆一听，像看外星人一样看着刘喜良。
“喜良，你是不是上学上傻了，村里这么大的事情，你不知道？”
刘喜良有些不好意思得挠了挠头，然后说道：“我还真不知道呢，我刚从我大姑家回来。”
孙振海的老婆一边将一包醋递给刘喜良，一边笑着说道：“又到你大姑家饭店里面帮忙去了？”
刘喜良点了点头。
“你大姑这次给你多少钱？”
“三千。”
“你大姑对你可真好。”
刘喜良拿了醋之后，对孙振海的老婆说道：“大娘那我先回家了。”
回到家里之后，刘喜良看到自己母亲躺在床上，忙倒了杯水，到了床边。
他摸了摸自己妈妈的额头，发现自己妈妈并不发烧了，心里面便欣慰了许多。
刘喜良的妈妈睁开眼，看到自己儿子回来了，忙努力得坐了起来，一脸慈善得看着自己儿子：“喜良。”
“妈，你喝口水好好躺着休息吧，我一会儿去剁馅子包饺子，咱们今天中午吃韭菜豆腐馅儿的饺子。”
“好，好，喜良做的饭，妈最喜欢吃。”
听到自己母亲这样说，刘喜良便更加高兴了。
刘喜良的爸爸，名叫刘泰东，常年跟着张同江在南方打工，平时家里没有事情，也只有到年底过年的时候才会回家一趟。
所以，平时的时候，刘喜良去上学，刘泰东去打工，家里面就只剩下刘喜良的妈妈崔冬梅一个人了。
家里三口人的地要种，还有鸡鸭猪狗等等需要喂养，实际上崔冬梅一个人也很辛苦的。
好在，刘喜良是个非常懂事的孩子，今年高考成绩出来要高出重点线六十三分，非常有机会上个名牌大学。刘泰东打来电话，说今天晚上就能回到家里，要跟自己儿子商量高考志愿填报的事情。然后刘喜良一高兴，便买了些豆腐，摘了一把自家菜园子里的韭菜，准备包饺子。
看到自己儿子忙碌着，心里觉得过意不去，便挺着身子下了床。
“妈你感觉怎么样了？”
崔冬梅觉得自己身为一个母亲，不能为自己儿子包一顿爱吃的饺子，心里面已然过意不去，再加上自己儿子又这么懂事，她就更觉得心里难受了。
就算是心里扑腾腾得跳着，但是她还是在苍白的脸上挤出了个笑容，然后说道：“妈没事，喜良，你到桥头看看你爹快回来了没有，他行李多，你帮着拿。”
刘喜良抬手看了一眼手表上的时间，已经是上午十一点了，便忙说道：“呀，爸爸说十一点能到村头的，妈那我去了。”
说完，刘喜良小心得将自己大姑妈送给自己的手表转了转，找到了一个让自己舒服的位置。
刘喜良的妈妈笑着看着自己跑出去的儿子，眼角的泪水忍不住就流了出来。
这两天，崔冬梅老是做一些生与死的梦，心里觉得不好，总觉得自己得的并不是感冒，而是很严重的疾病。但是，自己儿子马上就要上大学了，而上大学的花销那么大，她又不敢告诉自己儿子和丈夫自己可能得了重病，需要到医院里面检查治疗。如果到医院里面去一趟，那自己儿子上大学的钱，可就没有了。
刘喜良从家里面跑出来，一溜烟的功夫，便跑到了桥头。
寨子村，是沿着牟汶河而建的村子，原先整个村子的村民都住在牟汶河的西边。牟汶河上有一座桥，连接着村子和小河东边的一大片良田。
牟汶河东边的耕地，是寨子村面积最大的基本农田保护片，适合种植小麦、玉米和花生等农作物。
刚才崔冬梅和刘喜良所说的桥头，也算是村头的位置。寨子桥过了大桥，到桥东边，往南一片树林子，这里是寨子集的位置。
不过桥，在桥西边，往北几步路远，就是寨子油坊，当然现在已经更名为张家油坊的位置了。
刘喜良跑到桥头一看，并没有发现自己父亲的影子，而视线穿过寨子桥，一直看到远处从农田里面穿过的公路，上面并没有出现那个自己熟悉的，背略弓的人，自己的父亲。
“喜良！喜良！你在干什么呢？”
站在桥头的刘喜良循声看去，发现油坊门口，自己的高中同学张有矿站在那里，冲着自己挥手。
整个寨子村，一块上高中的四个人里面，实际上张有矿的和刘喜良的关系一直是最好的，不过高考之后，刘喜良去上了大学，张有矿去打了工，两个人的道路越走越远，慢慢得到最后只剩下逢年过节的时候才能见上一面，渐渐得也生疏了起来。
前世的时候，张有矿有时候会觉得自己和刘喜良是两个社会的人，自己是粗鄙的，而刘喜良则是高贵的。
张有矿看着站在桥头上的刘喜良，忽然想起来一件事情，便一边挥手，一边喊道：“喜良你过来一下！”
刚贴完招聘启事的张有矿，回到油坊里面之后，看到油坊里面忙作一团，自己不能离开油坊跑去跟刘喜良聊天去。
而刘喜良看到自己同学张有矿真的站在油坊门口，也很高兴自己的同学能够开始自己的事业，便答应了一声，向着油坊的方向跑过去。
第三十五章 同学情
重生之后，张有矿有好多事情要去做，也有好多人想要见。
刘喜良，前世的记忆里面，他已经有七八年没有见面了。
2002年高考结束之后，刘喜良到泉城上大学，而自己则到南方打工，虽然网上有些联系，但是若要见面，天各一方，实在困难。
后来每年过年，张有矿、刘喜良和李宝才三个同学都会在大年初二这天聚一聚，三个人好好得喝一杯。
不过后来各自成家之后，刘喜良和李宝才的孩子出生，两个人的父母都到城里面哄孙子去了，过年大家自然也不回来了，然后见面的机会，就更少了。
恰同学少年，风华正茂，十八岁的年纪，虽然穿着都很朴素，但是青春洋溢，同学情深，当张有矿看到刘喜良的那一刻，也是十分得开心。
“喜良，我买下这油坊了。”
刘喜良是真心为自己的同学高兴，拉着张有矿的胳膊，忙问道：“你自己买的？你哪里来的这么多钱？”
张有矿趴在刘喜良的耳朵边，小声说道：“我彩票中了二十万，这事别跟别人说，惹麻烦。”
刘喜良一听，浑身一惊，然后连忙点头。
“嗯，知道。”
“走，咱们到里面去看看。”
张有矿拉着刘喜良的手，便往自己油坊的门头房走进去。
刘喜良回头看着村口桥头那边一眼，皱了下眉头，不过还是跟着张有矿进去了。
“刘喜良！”
“孙秀！”
当看到孙秀正在用漏勺和漏斗给前来打油的顾客往油桶里面装油，刘喜良很是惊讶。
“三叔，这桶油六斤四两，总共是26块钱。”
顾客提着油，到张有矿的母亲那边交钱去了。
“孙秀，你怎么在这里卖油啊？”
自从高考完了之后，刘喜良就在自己大姑家里面开的饭店里帮忙，已经很久不回村里了，村里发生了什么大事，他都不是很清楚。
“孙秀现在已经成油坊的少奶奶了。”
正是因为平时张有矿说话随便，喜欢开玩笑，才让孙秀产生了错觉，以为张有矿喜欢自己。
实际上说实话，张有矿对于孙秀，真的是一点感觉都没有。
孙秀是那种特别温柔，特别善良，又特别没有主见的女人，肯定会是一个贤妻良母，事事顺着自己的丈夫的那种女人。然而这样的女人最大的缺点就是，如果自己丈夫遇到事儿了，只能是哭哭闹闹，一点忙也帮不上。
所以张有矿想要找到的女人，实际上自己也都想好了，是那种有自己独立的态度，有能力，同时又忠于爱情和家庭的女子。
人这辈子，最难的就是知道自己想要什么，一旦知道了，那就按照自己的标准去寻找就是了。一旦找到了，就努力去争取，实在找不到，那就自己培养。
张有矿有时候也在想：不知道，下一步通过自己努力，能不能将吴茂秀培养成自己想要的老婆呢？
吴茂秀是自己重生过来之后的第一个目标，当然了，在事业有所起色之前，这方面的考虑，不能太多。
对于张有矿刚才开的玩笑，刘喜良已经习以为常，倒是孙秀假装红着脸，好像很生气得说道：“再乱说话，就用漏勺把你的嘴巴给堵上。”
“秀秀，你这样可不行，咱家可就这么一个漏勺，你喂我吃了，咱们拿什么卖油啊？”
“你滚蛋，不理你了！”
孙秀一边说着，便跑到张有矿的母亲宋道燕旁边，拉着她的衣服说道：“大奶奶，我小大叔又欺负我了。”
宋道燕则拍着孙秀的手说道：“秀秀你放心，等会我收拾这小子。”
旁边刘喜良憨厚得笑着，然后张有矿忽然问道：“哎我说喜良，你刚才冲着桥那头看什么呢？”
刘喜良在他们同学四个里面，算是最老实的那一个，平时大家在一起的时候，他总是在一旁默默不语，大多数时候，都是孙秀在问别人一些看起来比较简单的问题，而张有矿和李宝才呢，则老是处于争论之中。
“我爸今天要回来了，跟我商量报志愿的事情。”
听到刘喜良提起填报志愿的事情，张有矿皱起了眉头，想起前世的时候，刘喜良上的是齐鲁大学，便问道：“你有什么想法吗？”
“我想到齐鲁大学学计算机去。”
“你这个想法很好，我支持你。”
刘喜良看着张有矿又问道：“大叔，你下一步什么打算？”
“还能什么打算，娶了秀秀当老婆，然后好好经营我们这个油坊不就完了。”
一旁的孙秀，假装没有听到张有矿说的话，自顾自得看着报纸。
寨子村被上边下了订10套鲁中日报的任务指标，然后寨子村油坊作为村里的知名单位，自然也被委派了一套鲁中日报的任务。送报纸的邮递员小贺每天都很及时，而原先的时候韩家胜根本没空看什么报纸，他的心思全部放在赌钱上面了。所有的报纸都堆放在办公桌底下，让喜欢读书看报的孙秀有了大展拳脚的地方。
“哎对了，你刚才说什么，你要和你爸爸商量填报志愿的事情？”
“对啊，怎么了？大叔。”
按辈分，刘喜良应该称呼张有矿为大叔，而从小到大，刘喜良也都没有改口过。
只见张有矿的脸上，露出来了焦虑的神色，忙说道：“你妈是不是感冒了？”
“是的，我妈感冒了，有矿你怎么知道的？”
刘喜良称呼张有矿，有时候会叫有矿，有时候会叫大叔，这也是从小养成的习惯。
“我听别人说的。这样，妈，你数一下咱们抽屉里面有多少钱，都给我。喜良的妈妈感冒好几天了，必须得到医院里面好好检查检查，要不然喜良马上填报志愿，接着录取通知书来了，街坊邻居们都到他们家喝酒，我大嫂子感冒不好的话，那可就耽误事了。”
刘喜良一听，心里也有些慌了起来。
而宋道燕听到自己儿子这么说话，觉得自己儿子有点狗拿耗子多管闲事的嫌疑，但是自己儿子和刘喜良又是从小一块长大的伙伴，而刘喜良的母亲对自家也算不错，便也不好意思说别的，从抽屉里面将今天卖油的四百来块钱拿了出来，给了张有矿。
“咱们走！”
实际上，张有矿忽然想起来前世的一件事情，那就是刘喜良的妈妈，就在刘喜良来大学录取通知书的那会儿，忽然晕厥，到医院里面检查说是心肌炎。
而且大家都议论着，刘喜良的妈妈感冒都一个多月了，她这个心肌炎啊，就是因为感冒不好好治疗，拖得太久才耽误出来的病。
张有矿心善，觉得这事自己得管。
第三十六章 第一个应聘者
“嫂子，喜良说你感冒好几天了，这感冒可不能耽误啊，容易出大事，胡同口我给你雇了辆车，这是400块钱，你带着到620医院里面做个检查，我油坊那边忙，就不去了。我说嫂子，我看你嘴唇发紫，一定得去做个心电图、心肌酶和血常规，回头来没事最好，要是真有事，可千万别耽误了。”
张有矿的行为，直接让刘喜良的妈妈崔冬梅感动得不知道说什么好了。
而老实的刘喜良呢，也同样不知道说什么好。
张有矿拍下四百块钱就要走，身后老实的崔冬梅一个劲得说道：“这个……这个……”
“嫂子，看病要紧，别拖拉，胡同口出租车要等急了。喜良，你快陪你妈去医院，等会我让人看着点，你爸回来了，我跟他说一声。”
刘喜良内心对自己这个从小玩到大的小伙伴，已经感动到连感谢都不好意思说出口了，最后只是老老实实得说道：“哎，行。”
走出了胡同口，张有矿看着还在胡同口抽烟的村里开出租车的刘开培说道：“大叔，麻烦你了，回头你把喜良他娘送到620之后，还得麻烦你在医院里面帮帮他俩，回头我给你算工钱。”
刘开培是寨子村人，按辈分，张有矿叫他一声叔。
“乡里乡亲的，帮忙是应该的，按说车钱都不该收，在医院里面帮忙就是了。”
张有矿满意得笑了笑，然后拍拍手，一脸轻松得样子，走了。
倒是刘开培在一边嘀咕着：“张有矿家和刘喜良家到底啥关系？怎么忽然走得这么近了呢？”
因为张有矿已经支付了车费，而且现在张有矿收购了油坊之后，在村里也可以算是有头有脸的人物，以后用车的机会也多，刘开培自然不能得罪这个小老板，对方要求的事情，他必须要照办。
张有矿回到油坊里面没多久，然后便看到刘开培的车，出了村口的大桥，向东边驶去。
“小大叔，你对喜良哥，还真得是不错啊。”孙秀看到张有矿回来了，笑嘻嘻得说道。
宋道燕心疼那四百块钱，便白了自己儿子一眼，说道：“你大叔啊，是穷心善，这么下去，怕是咱们这油坊里面，连工资都开不了了。”
张有矿则笑呵呵得说道：“妈，你懂什么，这叫感情投资。我和喜良关系这么好，他妈有病，我出点钱照顾照顾，也是应该的。下一步喜良上大学有了出息，能忘的了咱们吗？”
旁边的孙秀一听，撇了撇嘴，说道：“我还以为你是道德高尚的活**呢，原来是打了自己的小算盘啊。”
“你这个小大叔啊，说话就是直筒子倒豆子，一点也不藏着掖着。”宋道燕摇着头说道。
张有矿笑了：“妈，你这算说对了，我肚子里藏不住话，不说出来啊，难受。”
他感觉到自己很轻松，四百块钱在2002年的时候确实不是个小数目，但是如果能够阻止刘喜良母亲身上的悲剧发生，那这钱就花的太值了。
就在这时，背对着门的张有矿和孙秀看到张有矿的母亲从办公椅上坐起来，面带微笑得看着门口，便也忙转回头。
“有能哥！”
“大婶子，有矿，秀秀。”
“大侄子快进来坐在炕沿上吧。”
宋道燕笑着看着走进来的人，这走进来的人，原来是自己本家的侄子，叫张有能。
整个寨子村，张家是第一大姓，总共有312户，然后就数阚家，总共有302户。
张有能是张有矿四奶奶的孙子，比他年长八岁，到现在已经26岁了，不过仍然没有媳妇。
“有矿快给你哥哥倒水。”
张有矿手疼，孙秀忙说着我来吧，然后给张有能倒水。
“有矿，刚才我听你四奶奶说你这边要招工？”
“啊，对呀，哥哥，你非常适合我这里要招工的工作。”
对于自己这个哥哥，张有矿是很熟悉的，前世的时候，这家伙能把岛国花姑娘给忽悠到村里来当媳妇，那口才绝对不是一般的强。
“啥工作？”张有能笑了笑，看着张有矿。
“给我卖油呗。”
张有能仍然保持着笑容：“你家油还愁卖？”
“寨子老油坊，在咱们鲁中市一带，也算是小有名气的，他们说六七十里远的泰南市的老百姓，都有许多专门到咱们老油坊来打油的。我的油是不愁卖，我担心的是那些老顾客这么大老远得来一趟，多辛苦啊，咱们为什么不为了顾客着想，直接将油给送到他们家门口呢？”
听了张有矿的解释，张有能脸上的笑容不见了，换成了若有所思得皱眉。
只见张有能点了点头：“你要扩大生产？”
“也不算扩大生产，只是开足马力生产，原先韩家胜经营油坊的时候，机器开工率不足，榨油师傅三天两头放假，实在是太浪费了。所以我想着，现在我把油坊买回来了，首先要做的，就是先把生产给抓起来。”
“行啊，有矿兄弟，有眼光啊。”
“油，尤其是挂着寨子油坊名号的花生油，是一点都不愁卖，但是酒香也怕巷子深，我就想着组织一批人，专门负责给我卖油，哥你愿意的话，就跟着我干。”
“待遇咱们可得说清楚啊。”张有能强调道。
“亲兄弟还明算账呢，待遇必须讲清楚，完成最低销售任务有底薪300加超出销售任务的销售提成，多劳多得，有能哥，你原先有在供销社干过销售的经验，想必帮我卖油这件事，对你来说，太轻松了吧？”
“轻松可不敢说，倒是你四奶奶非得让我找点事情做，行，兄弟，算我一个。”张有能很痛快得答应报名，而且他连最低销售任务是多少都没有问。一方面，张有能对自己的销售能力有信心，另一方面，他对寨子张家油坊的花生油也有信心。
张有矿非常高兴得说道：“太好了，哥，那这样的话，你明天就可以来上班了。”
“可是，我用什么去卖油呢？总不能，我推着小推车去卖油吧？”
张有矿皱起了眉头：对呀，光顾着招聘员工了，下一步员工如何去卖油这件事，还没有考虑呢。
第三十七章 销售团队成立
扩大生产并不难，相比较寨子油坊去年的产油量，张有矿收购了油坊之后，接下来半年的花生油产量，将会达到去年全年的五倍！
难的，是销售。
如果单纯依靠油坊三间门头房的销售，是远远不能够将新增产能销售掉的。去年的时候，整个油坊一年下来也就恩能够销售四万斤花生油。
怎么办？
建立销售队伍，开拓市场，是张有矿想到的第一个方法。
张有矿的招聘启事贴出去之后，只用了三天的时间，然后就招聘够了20名寨子张家油坊的销售员工。
三天之后，张家新榨的第一缸花生油，已经完成了毛油杂质沉淀的工作，接下来第二步工作，就是过滤油。
相比较大型榨油厂的毛油精炼，农村手工作坊式的油坊，没有实力上毛油精炼设备。
而且就算是有足够的钱购买毛油精炼设备的话，对于生产花生油来说并不太合适。
因为，食用油精炼，是脱胶、脱色、脱酸和脱臭的过程，而花生油最大的卖点就是浓浓的花生香味，要是把花生油的花生香味给脱了，谁知道这是花生油呢？
所以，市场上几乎所有的花生油，都不会精炼，而是过滤。
张有矿招聘了20名销售代表，接下来，他就要实施他的伟大计划了。
2002年8月14日，农历七月初六，星期三，天气晴朗。
早晨八点，按照张有矿的要求，所有20名寨子张家油坊的销售代表，便都聚集在了油坊门头房门口前面的空地上，每个人手里拿着一张纸。而张有矿，则站在门口前的一条凳子上，居高临下的看着大家。
20名地地道道的农民，其中12人是寨子村村民，3人方家庄村村民，2人高家庄村村民，3人卞家泉村村民，20多人笑呵呵得看着站在凳子上的小老板。
张有矿认识所有这20名新员工，这里有他前世老丈人的邻居，有他同学的哥哥，也有自己本家的兄弟。他了解他们，也知道这些人将会为自己带来大量的财富。
这20人里面，有下一步的养鸡大户，养猪大户，也有几年后的建筑包工头，进城卖早点的，贩卖水果的等等。
看着自己手下济济一堂，张有矿满意得点了点头，心说：这20人，下一步就要在自己的带领下，在食用油的市场上开疆拓土了！
“来来来，各位老少爷们们，咱们各位呢，都已经跟我们寨子张家油坊签了合同了，以后就是我们油坊的正式员工了。”
众人围拢着张有矿，抬着头，就跟小学生上课一样屏着呼吸。
300块钱的最低工资呢，这事，想想就刺激。
“从明天开始，诸位就要开始给我出去卖油了。卖油的交通工具呢，暂时咱们就先用着大金鹿自行车。说实话你们是不知道我弄这二十辆大金鹿自行车费了多大劲啊，我是把咱们全县的废品收购站都给转了一遍，才找够这么20辆大金鹿自行车的。”
众人一听，立马哈哈大笑起来。
“有矿真逗啊。”
“不过有矿说得没错，这大金鹿自行车啊，现在也就废品收购站里面还能找到。”
当然了，张有矿确实是开的玩笑，这20辆大金鹿自行车里面，也就有两辆是从废品收购站里面淘来的，其余的，都是从各村收上来的。
张有矿和张同坤思考了一晚上，下一步到底让销售员用什么当交通工具去卖花生油呢？
你说用摩托车吧？凭着现在张有矿的实力，买20辆摩托车，自个可就一分钱的流动资金也没有了。
小推车呢，速度又跟不上趟。
所以最后思来想去的，爷俩的目光放在了当年农村里面非常重要的载重交通工具上面，大金鹿自行车。
在九十年代以前，大金鹿自行车，在齐鲁省范围内，可是相当常见的载重用交通工具。
别看这是一辆自行车，这自行车车架结实耐用，就是后车架上放500斤的重物，都没有一点问题。
不过到2002年的时候，随着摩托车的开始普及，这种速度相对来说较慢的载重用交通工具，便渐渐得淘汰了。
到2002年的时候，农用摩托三轮车，已经开始在农村地区慢慢得普及开了。
张有矿从周围村里按照一辆30到50的价格收购了20辆大金鹿自行车，然后又从老吴木匠那里订购了20套木架子，放在自行车后架子上，又将每个后架子上放两个50斤的大塑料桶，而每个塑料桶里面再装满油，这样每个销售员，每天就要带着100斤花生油，到周边村子，乡镇小区里面去叫卖。
“这三天呢，有早加入咱们队伍的，也有昨天加入咱们队伍的，从现在开始呢，咱们的队伍，咱们寨子张家油坊的销售队伍，就算是正式成立了！大家鼓掌！”
张有矿带头鼓掌，所有人也都乐呵呵得鼓起掌来。
距离张有矿比较近的孙振新，鼓掌的时候格外卖力。
“有矿，我有摩托车，我能骑着摩托车去卖油吗？”
听到自己的邻居孙振新问自己，张有矿连连摆手说道：“振新哥，那可不行。我给大家统一服装，统一交通工具的目的，是让老百姓方便认识，一看，就知道是咱们寨子张家油坊卖油的来了，也算是给咱们打广告了。振新哥你也不用着急，我看啊，用不了半年功夫啊，我就能给大家一人配一辆摩托车。到时候啊，大家骑着摩托车，能跑更远的地方去卖油了！”
“那感情好啊！”
“跟着有矿干，有肉吃！”
“对，跟着有矿干，有肉吃！”
张有矿抬手示意大家安静，然后接着说道：“那接下来呢，我给大家讲解一下，怎么样去卖花生油，大家呢，最好都记在脑子里面。”
“咱们寨子张家油坊的花生油呢，他历史悠久，已经有142年的历史了，据考证呢，从我爷爷的爷爷的爷爷，就开始经营油坊，那时候方圆一两百里的老百姓，都到咱们寨子来打油……”
接下来，张有矿从寨子张家油坊的历史，从食用花生油的优点，以及他们张家花生油的特点等等，讲解着，告诉这些销售员，去卖油的时候，说什么话，如何能够打动对方，卖出更多的油去。
第三十八章 分组
一个优秀的销售人才，首先要对自己打算推销给客户的产品非常非常熟悉。
张有矿所面对的，是养鸡养鸭，修房子抹墙，跑运输卖水果等等的农村老百姓。
这些人，让他们去卖花生油，合适吗？
对于这一点，张有矿是丝毫没有怀疑的。
他有信心，让自己手下二十个销售员充分了解自己的寨子张家花生油。
当然了，现在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪里呢？
“各位，看到没，我左手里拿着的，就是咱们的花生油，看外表，跟我右手拿着的花生油，好像没有什么区别对吧？”
张有矿站在凳子上，两只手里各拿着一个用娃哈哈矿泉水瓶，瓶里的纯净水喝没了，各装了半瓶花生油。其中张有矿左手拿着自家油坊榨取的花生油，而另一瓶则是从寨子集上买的花生油贩子卖的花生油。
2002年，到处都有一些骑着摩托车，售卖只要油坊里面的花生油一半价格的“花生油”，张有矿明白这里面的猫腻，但是农村老百姓却根本不清楚里面的利害。
有统计说全国一年生产销售的地沟油能达到三百万吨左右，平均下来的话，每人每年都要吃个几斤地沟油的。
这个比例，是相当恐怖的。
而原先那些老油坊，也正是因为这些便宜的地沟油的竞争，最后纷纷垮台的。
等到2015年以后，原先各乡各镇都有那么一两家的老油坊，几乎都要绝迹了，最后勉强留存下来的，也不是以榨油的目的，而是成了参观的景点。这就跟大熊猫一样，大家觉得新鲜，稀奇而来参观，殊不知，其实老油坊最有意义的地方，却已经被人忽视了。
几百万吨的地沟油，对于几千万吨的食用油市场造成的冲击，是巨大的。
众人围着张有矿，纷纷摇头：“有矿，你这两边的都一样啊。”
“是的，看着都一样，但是吃的时候就看出差别来了。”张有矿笑着说道。
众人恍然大悟：“哦，你右手那一瓶，是赶集打的油吧，那个油，炒的菜不香啊！”
张有矿将自己右手举高一些，然后说道：“这个油，是集市上油贩子不知道从哪里弄来的，价格是便宜，2块钱一斤，完了自己算算账，连咱们榨油的成本都不到，人家能赚钱？”
“对呀，有矿，我听他们说那些油都是偷来的。”张有能说道。
张有矿笑了，觉得自己的手下还是太单纯：“偷？靠着偷能有这么稳定的产量？”
“小偷多呗。”张有能解释道。
众人哈哈大笑，这年头，小偷确实多，就拿寨子集市上来吧，据说每次赶集的时候，少说也得有个三四个。
2002年这时候，农村的集市上，花假钱的，偷东西的，打架的，真的是随处可见。
小偷多，而且小偷也有分类，有割钱包的，有专门偷狗的，也有专门偷羊的，甚至于说到鲁中钢铁厂里面偷铁偷钢的，在老百姓眼里都不觉得算事情。然而要说偷油的，没有人听说过。
偷油？
偷油坊里的油？
这不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的机会不多啊。
以张有矿的油坊为例，十八个大缸灌满花生油，那就是一万六千多斤，五块钱一斤，那就是八万多块钱啊。
这油坊，必须晚上要留人看守。
“我也不跟你们多解释，反正大家要清楚，一分钱一分货，咱们的油，比这个油，要好得多，健康的多。下一步你们出去推销咱们的花生油，第一要多说这是寨子张家油坊的花生油，这个牌子，在咱们钢城县这边，还是认的。”
“第二，就是说你们要是看到别人冒咱们寨子油坊牌子的，先把那个人给控制住，然后接着报警！”
旁边孙振兴忙问道：“有矿，要是打不过人家怎么办？”
张有矿笑了笑：“哥，还有你打不过的人？”
孙振兴一听就笑了：“说得也是，说得也是，哈哈哈。”
不过，在张有矿的心里，对于刚才孙振兴说的话，还是有些感触的。
“接下来咱们再分工，钢城县总共5个乡镇，咱们有20个销售成员，你们这20个人呢，就分成5组，每组四个人，其中1个组长，3个组员，根据这两三天的观察呢，我把组长选出来了。”
张有矿跳下凳子，然后跑到屋里，将两瓶花生油放下，从自己挂在门口的上衣口袋里面摸出一张纸，回到门口那边，又跳上了凳子。
“下面我念一下组长的名单。这个第一组组长，是我哥张有能，负责的是咱们寨子乡这边的花生油销售；第二组的组长，是孙振兴，负责城子坡镇这边的花生油销售业务；第三组的组长，是阚光海，负责黄庄乡那边的花生油销售业务；第四组的组长是张同样叔，负责里辛镇那边的花生油销售业务；第五组的组长呢，是阚洪哲叔，负责颜庄镇那边的花生油销售业务。”
钢城县五个乡镇里面，人口最多，经济形势最好的，应该是城子坡镇。而且城子坡镇的流动人口也多，对于花生油的销售，肯定是最好的。而大家都明白了，下一步自己能够拿到多少工资呢，是跟自己销售多少花生油挂钩的，所以说大家还是都希望能够分到那些比较富裕的乡镇去卖油的。
“组长我选出来了，接下来各位组长挑选组员，咱们按年龄顺序来，你们五个组长都上前边来，其他组员站一排，来来来。”
大家都觉得新鲜，很高兴得配合着张有矿的指挥，不过大家也都盼着分到富裕乡镇的组长能把自己选上。
五个组长，全部都是寨子村的，这一点也在大家预料当中，而且五个组长年龄都在三十岁以上四十岁以下，年富力强，正是干事创业的大好时间。
张有矿站到一边，然后看着五个组长高兴得开始挑选起自己的组员，就跟NBA选秀一样，也觉得特别好玩。
今天的工作都做完了，明天开始，这些销售员，就要开始卖油了！
第三十九章 销量必须要上去
分好组，当天中午，张有矿带着二十名自家的花生油销售员，在瑞江饭店摆了两桌，请大家吃了一顿饭，算是纳新宴。
吃完饭后，张有矿给大家放了半天假，回家好好休息，然后嘱咐大家明天早晨六点，一大早来油坊里面提花生油，接着到自己分到的乡镇里面去卖。
张有矿到现在卖的，还只能是散装食用油，而且主要还是花生油。
当然了，凭着张有矿的远见，光卖散装花生油，可不是他的目的，他知道食用油这一行，是可以大有作为的。
全国的食用油市场，将来每年的销售量可达六千万吨以上，销售额可达八千亿，销售利润总额二百五十亿，养活直接从业人口四十万人，带动上游种植农户几千万户。
而全世界的食用油市场，则将是两亿吨以上。
一直以来，国内的食用油公司，主要就是益海嘉里和中粮集团两大巨头，一家是外资，一家是国企。
两家公司携金龙鱼和福临门两个品牌，占据着绝大部分市场。
不过到九十年代以后，鲁花迅速崛起，硬生生得从食用油市场里面切出来一块花生油的蛋糕，成为食用油市场的第三大巨头。
鲁花的崛起历史上，最重要的两件事，第一是在1993年获得了澳门小食品博览会金奖，第二则是2003年1月被认定为“人民大会堂国宴用油”。
1993年已经过去很多年了，而2003年马上就要来到，张有矿的小油坊想要在2003年1月之前赶超鲁花成为国宴用油，基本上是不现实了，而张有矿还有自己的思路。
经过几天的休息，张有矿的胳膊基本上已经没有什么大碍了。
年轻，恢复得快，而且张有矿觉得自打重生以后，自己的身体比前世的时候强了很多。
从明天开始，油坊里面的职工就又要增加20人了，下一步每天统计每个人出工情况的工作，就又得麻烦了。
现在这项工作，还是由张有矿来做的。
晚上六点以后，到油坊里面来打油的客户，基本上就没有了。然后基本上每天这个时间呢，宋道燕便准备好了晚饭，然后一家人便在这个时候吃饭。
按照张有矿的要求，现在榨油屋子里面，晚上的时候也要榨油，然后油坊里面得留下四个人值班。
这样，榨油屋子里面，每天干活的总共就十个人，分别是张治农和阚洪曾，另外还有八个年轻力壮的小伙子。
榨油是个力气活，力气小了，干不了。
这样，阚洪曾将这八个榨油的年轻人分了工，白天四个人，晚上四个人。
张有矿他们吃饭的时候，晚上上班的四个人，早就打过招呼，到油坊里面去干活了，而在油坊里面榨油的那四个干白天活的小伙子呢，则等到张有矿他们一家都吃完了饭，这才来到门头房这边，跟张有矿打一声招呼。
夜班带班的组长，叫阚光华，今年32岁，有过四五年油坊工作的经验，干活很实在。
白班带班的组长，叫阚光泽，是阚洪曾哥哥家的孩子，现在41岁，干榨油这一行有十年了，更是相当有经验。
打完招呼之后，阚光泽走了，然后张有矿便拿出记账本子，找到阚光泽、张有钱、张有涛和苏一良他们四个的那一页，每人记工上加了一个工。
忙完记工的工作之后，张有矿又将今天白天一天的销售情况合计了一下，在当天的记账簿下面记录了一下。
今天，油坊里面总共售卖了202斤花生油和4斤豆油。这个销量要比不是赶集的时候，高了好多。
第一天压榨出来的花生油，现在已经都过滤到干净的大缸里面，然后开始售卖了。
新榨出来的花生油，味道要比陈油好一点，然后村里村民知道油坊里面出了新油，便来打一些回家尝鲜。
202斤花生油，4斤豆油，收到的现金则只有1200块钱。
实际上张有矿的油坊卖的花生油是5块钱一斤，但是到2002年的时候，农村里面的油坊，仍然会有大量的拿着花生换花生油，拿着大豆换花生油等等的现象。对于这些拿着花生大豆来换花生油的客户，实际上张有矿是更欢迎的，因为换算成钱的话，实际上张有矿赚的更多。
吃过晚饭之后，张有矿的父母便都走了，反正这边留着也没有什么事情了。
“二百来斤，这个销售速度可不行，油坊这边的销量还有很大的潜力可以挖掘。”
对于今天一天销售了二百斤花生油，张有矿有些不怎么满意。
要知道，自己现在一天的产油量已经达到一千二百斤了，所以必须要加大销售速度。
而接下来张有矿还打算继续扩大生产规模，所以说日销售花生油数量，是必须要快速提升上去。
只有加快了销售，加快资金回收，然后下一步才能上机器，才能大规模收购花生仁，才能扩大生产。
眼下自己在老油坊这边，可以不用花钱就能收购到老百姓手里的花生仁，那是建立在多年信任的基础上的。但是要说等到张有矿下一步将整个油坊的日产油规模再提高个三两倍之后，就必须要安排人开车到其他地方上门收购花生仁。上门收购，那可不能打白条了，必须要拿现金的。
“不行，明天我也得想点办法。”
张有矿抬头，看到上晚班的徐浩国提着一桶新接的花生毛油进了屋里，便站起来，一边锁着抽屉，一边说道：“浩国，你先在这边看着一会儿，我出去一下。”
“哦。”徐浩国一边答应着，一边将油倒进了今天才腾出来的沉油缸里面。
“对了，那边那缸油，看看差不多也得过滤了。”
“行，等会你回来之后，我和马成名把那缸油给过滤了。”
毛油经过沉淀和过滤两个工作之后，便可以出售了。
张有矿出了油坊之后，来到了老家所在的胡同，不过他没有进自己家门，而是来到了孙振新的家门口。
“哥！”
张有矿在门口喊了一嗓子，然后听到里面传来一声：“谁啊？”
接着是狗叫声，没一会儿孙振新绕过影壁墙来到了大门口，一看是张有矿，忙笑着说道：“来来来，原来是兄弟啊。”
到了孙振新家里，张有矿问明白他明天没事，便提出让他明天八点带着自己到县城去一趟，对方也很痛快，答应了下来。
第四十章 县城推销花生油的第一站
张有矿爸爸的摩托车不容易打火，而且现在油坊这边每天还要收购花生仁，张同坤也抽不出身，而张有矿自己胳膊虽然说并不感到疼痛了，可是骑摩托车扶把的时候还是不能太用力，所以他打算今天到县城里面那些用油大户推销自家的花生油，就只能找整天没事干的孙振新当自己的专职司机了。
2002年的孙振新，刚结婚，两边的父母都给了些钱，手头比较宽裕，所以暂时也不缺钱花。
今天是七夕节，本来孙振新也打算到县城里面给自己老婆买些礼物的，所以当张有矿提出今天让他骑摩托车载着自己到县城去一趟，他很爽快的答应了。
七夕这天早晨六点，天已经亮了，二十名寨子张家油坊的销售员也都已经整装待发，来到了油坊门口。
二十名销售员，张有矿每人配了一辆后座上放着两个总共能装一百斤花生油的大塑料桶，另外还有漏斗、漏勺和杆秤等卖油的工具。
六点销售员到齐，接着张有矿便将昨天晚上已经准备好的四十桶油放到大金鹿自行车上，接着六点半的时候，所有的销售员，便都按照昨天分工的路线，出发了。
看着二十名销售员被打发到钢城县的村村落落里面去卖油了，张有矿一家三口充满了期待。
所有的销售员，都穿着张有矿从县城一家制衣店里面订购的统一印有“寨子张家油坊”字样的文化衫，又骑着统一配备的大金鹿自行车，也算是一种广告宣传了。
食用油行业，入行门槛低，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中胜出，一定要在广告上下功夫。
吃过早饭，不到八点，孙振新的摩托车来到了油坊这边，而这时孙秀也来了，然后张有矿便吩咐了自己父母也孙秀几句话，提着一桶十斤的花生油，坐着孙振新的摩托车，上了路。
各个乡镇的花生油销售业务，张有矿交给了张有能他们，而县城里面的花生油销售，张有矿决定自己去开拓。
钢城县县城里面有好多饭店，这里是食用油的消费大户，张有矿决定先到自己熟悉的一家饭店里面去看看情况。
钢城县范围内的饭店，到2002年的时候，最上档次的有两家，分别是新兴大厦、钢都大酒店。这两家酒店分别是鲁中钢铁厂和钢城县政府的官方招待单位，这两家单位都是统一采购，供货商相对比较稳定。根据张有矿的了解，新兴大厦和钢都大酒店的食用油用的都是鲁花的，现在张有矿要想打入这两家酒店，看起来是有些难度的。
而且，如果说张有矿现在直接通过关系或者价格去跟鲁花硬拼的话，肯定会得罪鲁花，下一步等到张有矿去外地开拓市场的时候，一定会遇到特别大的阻力。
毕竟，到2002年的时候，在鲁省范围内，鲁花花生油的市场已经很稳定了。
鲁花走的是高端路线，在高档酒店，超市里面，他们的市场占有率是很稳定的，别人要想打进去，难度很大。
钢城县范围内，除了鲁花和新兴大厦以外，规模还比较大的食用油消费单位，就是大成饺子园、碧水粥店和东区餐厅。这三个饭店，采购比较自由，有时候他们的采购员也会到寨子油坊这边来采购花生油，下一步合作的好的话，占领这三家饭店的食用油市场，对于张有矿来说，还是比较有把握的。
再往下数，位于城子坡十字路口东边，钢都大街路边上的一家叫张家文明大酒店的饭店，现在张有矿是很有把握拿下来的。
上午九点到十一点这个时间，饭店里面相对比较清闲，而张有矿和孙振新到达张家文明大酒店的时候，刚好是九点十分。
张家文明大酒店的老板是寨子村人，名叫张治万，是寨子村最早富起来的一批人，从1988年开始就在城子坡镇这边开饭店，后来1992年寨子村集资重建村小的时候，他还捐了1万块钱。
要知道，1991年，万元户还是骄傲得不要不要的存在，要比2018年的时候的百万富翁还要骄傲的。
按照辈分，张有矿叫张治万一声爷爷，而且还是没有出五服的爷爷。张治万63岁，比张治农小4岁，有个姐姐嫁到黄庄乡的丈八丘村，没有兄弟。
张治万和张治农，是同一个老老爷传下来的兄弟，到张有矿这一辈，刚好在五服头上。
按照农村里面的风俗，没出五服，就算是近支，算是比较亲近了。
张家文明大酒店占地五亩，靠钢都大街路北，大门朝南，进院子，北边一栋四层楼，鎏金大摘牌挂在大门门口，在2002年的时候，很是排场。
张老头膝下三个儿子，现在都在饭店里面干活。其中老大张同山是大厨，老二张同水负责招待，老三张同业负责采购。
张治万一家在村里人缘颇好，村里谁有个急难的事情找上门来，张家总是有求必应。
孙振新骑着摩托车，带着张有矿进了院子，坐在院子东边厨房门口躺椅上的张治万抬头看了一眼，认出是村里孙红茂的儿子和自己本家哥哥张治农的孙子来了，便扶着躺椅扶手忙坐起来。
“大老爷哎，悠闲着呢？”
张有矿提着花生油从车后座上跳下来，便一边向着自己本家爷爷的方向走过去。
张家文明大酒店的院子很大，占地得有个一亩半地方，停车是非常方便的。
后来钢都大街改扩建的时候，整个张家文明大酒店都被拆迁，他们一家拿了一大笔补偿款，然后又回寨子村开了一家饭店，不过生意是远远比不上当年在钢都大街边上开饭店的时候。
饭店，选对位置很重要。
“你俩怎么来了？”
孙振新停好摩托车，笑眯眯得跟着张有矿身后：“张爷爷身子骨硬朗啊。”
张治万心情很好，看了一眼自己本家孙子手里提的一桶油，然后对孙振新说道：“还行，你爷爷身子骨还好吧？”
“我爷爷啊，整天上山的，身子骨好着呢。”
张治万点了点头，看着本家孙子，心里琢磨着，他提着油来，难道是有求于我？
第四十一章 令人振奋的口头约定
张治万眼睛眨了眨，笑着对张有矿旁边的孙振新：“振新啊，还是你老爷好，过得舒坦，像我这个年纪了，整天起早贪黑的，也赚不了多少钱，遭罪啊。”
旁边的张有矿笑了笑，然后说道：“大爷爷哎，人这辈子就是遭罪来的。”
看到本家孙子将一桶花生油递给自己，张治万忙问道：“孙子你来这里玩就是了，怎么还带东西呢？”
张治万这句话的意思可就明白了，你来玩可以，来求我办事，可能有点麻烦。
当然了，就算是张治万再大方，他也不会说是一上来就满口应承着什么忙都帮的。大多数时候，村里人来找他，他也会拿捏拿捏，看看对方实在诚心来找自己帮忙，这才出手。而且，也得看多么大的事情，需要自己花多少钱，多少功夫。这些情况，都得权衡。
毕竟，自己还有饭店要经营，要是整天光给别人帮忙，那自己可就别生活了。
“大爷爷，别误会，来给您知会一件事，咱们村那个油坊啊，我买下来了，回头这不是榨了第一桶油吗，我就想着您开饭店，用油多，也懂油，来让您尝尝来着。”
张治万这时候脸上露出了放松的笑容，接过了油，满意得点着头：“看到没，振新，我这个孙子，他懂事啊！”
旁边的孙振新也连连点头：“对，有矿兄弟太懂事了。”
“哦对了，大爷爷，您饭店里面以后用油啊，不用到我油坊那边去了，给我一个电话，我给您送过来。”
张治万点了点头，没有着急回复张有矿，而是回头冲着厨房里面喊道：“同山，出来一下。”
“哎！”
话音一落，然后张治万的大儿子张同山，便穿着一身厨师服从厨房里面出来了。
“呀，有矿和振新来了啊。”
张有矿和孙振新冲着笑着：“忙着呢，大叔。”
“同山，你有矿侄子送过来一桶花生油，回头你给称一下，把钱给人家。”
张治万村里威信很高，这和他很少占别人便宜有关，而且他还喜欢给别人点小恩小惠。
“大爷爷您可别，这十斤花生油啊，是我孝顺您老人家的，不要钱。”张有矿忙说道。
他心想：只要您以后用花生油全买我的，我还怕少赚吗？
像张家文明大酒店这样的饭店，一天客流量平均下来也得五百人左右，然后一天的食用油使用得30斤以上。这家饭店不算小也不算大，算是一个乡镇里面的牌面饭店，像饭店周围的城子坡村、逯家庄村、陈家庄村和西冶村等等的老百姓结婚啊、请客啊等等，都会选择到这家饭店来。
饭店一天的销售额到2002年的时候，已经接近万元，利润能在两三千块钱。
一天使用30斤油，其中大约有10斤用的是花生油，另外的20斤则用更加便宜的大豆油。
一直以来，张家文明大酒店使用的花生油，都是寨子油坊榨的。
现在油坊成了老张家的，张治万就更没有理由买其他人的花生油了。
买了花生油来，是炒菜用的，然后其他的煎炸用的油都是豆油，如果说煎炸用花生油，成本太高了。
张治万是个有原则的人，不用地沟油。
“不要钱怎么行？你那也不是自来水管里面淌出来的。”张治万不同意。
“大爷爷，我那油坊里面多着，现在愁卖，就不要钱了，下次该怎么算怎么算。”
张同山眨眨眼，低头看了一眼装油的白色PE桶，上面印着“寨子张家油坊”的字样。
因为张有矿收购寨子油坊，这才几天的功夫，所以一家都在钢都大街这边开饭店的张同山并不知情。
“同山，你有矿侄子有本事，说是把油坊给买下来了。哎对了，是你爸买的还是你买的？”
“我买的！”张有矿很肯定得说。
张治万把眼一瞪：“啥？你哪来这么多钱啊？”
“从银行贷款。”张有矿撒谎说道，他没必要说实话。彩票中奖的事情，跟自己二叔不好解释，所以就直接对外说贷款。
张治万点了点头：“你刚才说你油坊里面油多，愁卖？”
“可不，太愁卖了，我现在一天能打1200斤油，一天才卖一二百斤，太急人了。”
张治万也不是傻子，这时候已经明白自己这个本家孙子来的意思了，然后对自己儿子张同山说道：“你去忙吧。”
“哎。”张同山没有多少言语，便进去了。
“一天1200斤花生油，哎，我倒是可以给你联系一些买家，但是也不会太多，顶多能帮你一天销二百来斤。”
听到这里，张有矿已经喜出望外了。
这可是帮了大忙了，实际上张有矿也没指望能在县城这边的饭店快餐店一天销售多少花生油，他也知道并不多。因为成本的原因，小饭店、快餐店里面往往会选择比较便宜的豆油甚至桶装三五油。可以毫不客气的讲，那些价格只有几毛钱的三五油，百分之百是地沟油。
而那些高档酒店里面，为了追求品质呢，则会使用精炼程度较高的大豆油。而使用花生油的饭店呢，也就是张家文明大酒店这种等级的饭店了。
而整个钢城县县城范围内，像张家文明大酒店这种等级的饭店，也就只有二十来家而已，算出来，张治万说的帮着销售二百斤花生油，也是很有根据的。
张治万因为是最早干饭店的，而且这个人大度，别的想要干饭店的老板来找他咨询些问题，他都是很乐意回答，然后他便跟整个钢城县范围内的饭店都保持着联系，关系也都不错。
基本上，张治万呢，也算是钢城县范围内餐饮行业的一个带头大哥了。
张有矿找他来推销花生油，算是找对人了。
“大爷爷，那我得太感谢您了。”
“哈哈哈哈，你是我孙子，你的忙不帮，我帮谁去？再说了，我回家也得看我哥哥脸面不？到时候我哥哥迎面遇到，我要是不帮你，说出什么话来啊？”
张有矿笑着，张治万也笑着，旁边的孙振新也跟着高兴得笑了。
第四十二章 还有好事等着
张治万拿出手机，接连打了几个电话，然后对张有矿说道：“孙子，你跟我来，稍坐一会儿。”
然后张有矿和孙振新，便跟着张治万，进了饭店一楼大厅。
张同水这会儿正在前台那边接着电话，看到自己父亲进来，忙将电话给了旁边的年轻漂亮的女服务员，然后快步走了过来。
“爸，有矿和振新来了啊。”
张治万倒背着手，点了点头：“刚才谁打来的电话？”
“是吴兆汉打来的，要订个房间，嘱咐说炒菜的时候一定要用寨子油坊的花生油。”
张治万听完自己二儿子的话，回头笑着对张有矿说道：“听到没，你二叔都说了，你们的油坊里面榨的油啊，其实不愁卖。”
张有矿一边跟着张治万向前走，一边捏着下巴说道：“按说我们家的油，能把市场做的很大的。”
旁边张同水可就有些纳闷了：“你们家的油？”
孙振新插一嘴说道：“二叔，有矿他把咱们村油坊买下来了，现在寨子油坊，改名叫寨子张家油坊了。”
张同水一听就乐了：“好，买的好！那油坊，本来就是咱们老张家的，现在好，又回到咱们手里了！”
张治万带着身后三个人进了一楼大厅东边走廊的第一个房间，里面是张治万的办公室。
“给我有矿孙子和振新孙子沏壶好茶！”
张治万将整个饭店安排得妥妥当当，三个儿子虽然都已成家，但是在自己爸爸面前，一个个也是唯唯诺诺，不敢高声说话。
他从小对自己三个儿子家教极严，是那种传统的大家长作风，就算是子女成家了，也没有分家。
当然了，对于这种作风，等到大家长一旦年龄大了之后，面对巨额财富，几个兄弟之间明争暗斗，然后导致家族公司日渐衰落的情况，自古至今也是一直在发生着的。
对于十五年后的张治万家的情景，张有矿是最熟悉不过的了，再过三两年的时间，张治万的老婆就会去世，而实际上到2002年的时候，他老婆就已经行动不便，病入膏肓了。
然后接着，张治万又会续弦一位比自己小十几岁的女的，紧接着兄弟三人开始闹分家，饭店经营开始出现问题。后来饭店被拆迁，赔偿了一大笔钱，然后兄弟三人加上张治万为了分这笔钱又大吵了一场，最后在本家有面子的人的调解下，才算是勉强维持着表面的和平。
后来饭店搬迁到寨子村，早就已经没有了曾经的风光了。
当然了，这些都是后话，是张有矿了解到的前世的故事，而这一世，张有矿重生了，或许，一切都会改变了。
“有矿，你稍等一下，过会振兴大酒店的老板就过来，他要花生油多，他一天能要五十斤花生油。”
张有矿一边接过张同水吩咐的漂亮的女服务员递过来的茶杯，一边说道：“大爷爷，我今儿个来，可算是找对人了，我以后花生油啊，可就不担心卖了。”
不过，张治万仍然皱着眉头：“哎，你一天就榨1200斤油，这，也太多了。要是能卖掉，确实是个好买卖，要是卖不掉的话，那可就麻烦了。”
张有矿一听，也皱着眉头：“是啊，也不知道大爷爷，还能帮我想到什么办法啊？”
张治万抬着头想了想，然后说道：“有矿，你得去一趟泰南食品厂。”
“泰南食品厂？”
“对，泰南食品厂用花生油多，一天少说也得二百斤花生油。”
泰南食品厂，原先是一家六十年代建厂的国营单位，后来到80年代末的时候，已经开始经营不下去，然后到91年的时候，食品厂破产重组改制，成了民营企业。食品厂成了个人的之后，反倒是焕发了活力，到2002年的时候，泰南食品厂生产的糕点销路非常好。
“可是，大爷爷，我跟他们食品厂说不上话，去了，怕也是碰一鼻子灰。”
“不慌，我认识，泰南食品厂的厂长叫孔强，是我一个远房的表亲，我给他打个电话，你明天带些花生油样品过去，让他先试着用一用。”
“那太好了。”
到2002年的时候，好多食品厂里面用的油，都已经开始用价格便宜的地沟油了。正轨渠道合法生产的食用油价格，要比地沟油贵了两三倍，那些黑心商家为了追求利润，当然不会把良心当回事的。
不过，泰南食品厂的老板，却是一位有良心的老板，他对自己采购员的要求就是，一切原材料，必须要保证产品质量，保证安全。
接着，张治万便拿着手机，给泰南食品厂的老板打去了电话。
张有矿心里高兴，这一趟来得太值了。
如果能把食品厂的供油订单给拿下来，那么下一步自己就找到了400斤日销售订单了。
但是这还远远不够，今年，下一步张有矿打算再将油坊的产量提高到现在的三倍，达到日产花生油3600斤的水平。
基本上那些食用油使用大户，张有矿都得去跑一趟。
做销售吗，就得不怕苦不怕累，还得有不要脸的精神，把别人的拒绝谩骂嘲讽当作挑战，不生气不着急，最后也就修炼成为一个高手了。
电话打完，张治万拍着胸脯对张有矿说道：“事情办好了，你明天带上花生油，去到泰南食品厂，找他们老板就行。”
张有矿连说谢谢，然后问道：“大爷爷，那他们老板叫什么啊？”
“叫赵东泰，是我二姑的小姑子家的孩子，按辈分得叫我一声表哥，原先逢年过节去看我二姑的时候都会遇到过。对了，我二姑你还得叫老姑奶奶，你到了食品厂那边，见到了赵东泰，得叫一声表老爷。”
听张治万一解释，张有矿点了点头，心说这也算是比较近的亲戚了，有他的电话，应该能管事。
几个人说些闲话，然后便听到院子里面传来一声洪亮的声音：“干爹！在哪儿呢？我来了！”
听到喊声，张治万忙对旁边自己的二儿子张同水说道：“快去将你干哥哥叫进来！”
张同水的干哥哥？
张有矿皱着眉头，心说这一位又是干什么的呢？
第四十三章 振兴大酒店的老板
听到外面喊声，张有矿和孙振新也站了起来，然后坐在办公桌后面的张治万则示意他俩坐下。
张治万的办公室面积不大，靠东边摆着一张办公桌，门朝北，南边是一大扇窗户，西边和南边墙边上都摆着沙发茶几，南边墙边则放着两盆挺大的发财树。
这张同山，身材不高，顶多一米六，干瘦，但是从他眼神里面释放出来的光芒，却是充满了自信和威慑力。他那满是沟壑的脸上，以及时常皱起的额头，仿佛都在向别人展示着他的智慧。
而他的三个儿子，也各有特色，老大身材魁梧，品行憨厚；老二最像张治万，身材矮小，特别精明；老三是个勤快而且爱开玩笑的人，下一步张有矿跟老三打交道的机会最多。不过，今天他却没有见到自己的三叔。
不一会儿，张同水笑哈哈得带着一个脑袋大脖子粗的中年男子来到了办公室里面，然后张有矿和孙振新忙站了起来。
“干爹，我来了！”
来人外表看起来很粗鲁，看都不看张有矿和孙振新。
“振兴啊，我给你介绍介绍，这两位都是你的侄子，他叫孙振新，他叫张有矿。”
听到说是俩侄子，进来的糙大汉立马重视起来：“好，好，咱们，坐下说话吧。”
这进来的糙大汉，不是别人，正是距离张家文明大酒店只有不到二里路远的振兴大酒店。
按说同行是冤家，但是这振兴大酒店的老板和张家文明大酒店的老板关系却非同一般。
振兴大酒店的老板刘振兴，和张家文明大酒店的老板张治万的二公子张同水是干兄弟，自然叫张治万的，就是干爹了。实际上张治万还没有开饭店的时候，张同水和刘振兴就已经是干兄弟了。
而作为张治万的本家孙子，自然也就成了刘振兴的侄子。
“干爹，叫我来啥事？”
“那啥，你侄子张有矿把寨子油坊买下来了，下一步你们用那个花生油呢，就别用别人的了。”
刘振兴一听，一拍大腿说道：“这事好说啊，寨子油坊，这可是咱们这的名牌油坊啊。”
说实话，单说产品质量，寨子油坊的花生油，在整个鲁中市里面，绝对是数得着靠前的。
要说鲁省的食用油市场，随着鲁花硬生生得从食用油大市场里面切出来一块花生油市场的蛋糕，然后鲁省当地便一下子出现了好些个本土的花生油品牌。在鲁中市里面，也有自己的花生油品牌，那就是山沟花生油。
这山沟花生油是1998年时候建的厂子，到2002年的时候，虽然说有所发展，但是还处于品牌培育期，对于市场的占有率还是相当有限。
张有矿有信心比山沟花生油早一天占领鲁中食用油的市场，而且下一步他甚至于可以说直接吞并山沟来发展自己。
当然了，要想有这样的规划，前提是得有钱。
现在张有矿手里也就只有十万块钱，而这笔钱，暂时来说也就能收购一些花生，然后加工成花生油之后再卖出去赚钱了。
2002年的时候，加工花生油还是稳赚不赔的买卖。
越早的时候，买卖越好做，比如说九十年代的时候，到处搞建筑，而钢城县范围内没有木料长，于是有人便从泰南市将原木运到钢城县205国道边上，结果那些建筑队和木匠师傅们就真去卖，一方木头加利润百分之百都又得做。一年下来，光靠着卖原木，也能赚个三万两万。
“叔，这样，下一步我想着招聘两个专门给咱们这些饭店送花生油的伙计，然后你们留一下我的电话，到时候需要花生油，给我一个电话，告诉我需要多少，我立马安排伙计给你们送过去。”
一边说着，张有矿将前天的时候才印好的名片递给了刘振兴一张，然后将只抽出来一张的一盒名片放到了张治万的办公桌上，对张治万说道：“大爷爷，你帮着散一散我的名片吧。”
“那啥，振兴，你也多拿上点，回头给他们都散一散。”
“好，干爹，还有别的事吗？”
“没别的事了，你要是忙就先回去吧。”
然后张同水和张有矿、孙振新一块将刘振兴送了出去。
接下来的一个半个小时里面，又有几个跟张治万关系好的饭店老板，到了张家文明大酒店里面，然后张治万跟他们都嘱咐好了，下一步就用张有矿家的花生油。
张有矿一边陪着张治万认识新朋友，一边心里面数算着，差不多这些饭店一天的花生油需求量，已经到达二百斤了。而这时候，饭店里面开始忙起来，陆续有客人前来点菜了。
“差不多了，好孙子，我安排一下，中午在我这边吃饭。”
张有矿一听，连忙站起来：“那可不敢，大爷爷，您忙，我可不能叨扰。大爷爷，您忙着，回头我再来找您，我回家还很忙，油坊里面也忙不过来。”
“这样？怎么着也得吃饭吧？”
“我们吃饭还早，这才十一点多，我得到一点才吃饭的。大爷爷，我先走了。”
张治万留不住，然后张有矿便带着孙振新要走。
出了一楼大厅，来到院子里面，张有矿一抬头，差点笑了。
真是冤家路窄啊，迎面走过来的，竟然是头几天被自己吓了一跳的吴茂星。
吴茂星也吓了一跳，一看到张有矿，转头就要走。他这是一朝被蛇咬十年怕井绳，真是太没有出息了。
“哎哎哎，星哥你跑什么？回来！”
吴茂星一愣，自己寻思：对呀，我跑什么啊？我是来点菜的，难道还怕他张有矿再报警？
“我跑？哈哈哈哈，张有矿你开什么玩笑？”
“有矿，他是干啥的？”
“我同学。”张有矿淡定得说道。
“我，我来点菜的，我爸今天中午要在这里请客！”吴茂星挺着胸脯，虚张声势得说道。
“那您请！”
张有矿指着院子东边的厨房，对他说道。
吴茂星想了想，然后便不再说话，走向了东边的厨房。
这样的饭店，点菜的时候是直接进厨房的，厨房里面的食材、油盐酱醋等等，直接接受食客的监督，所以他们也不敢用不好的食材。
“咱们走！”
看了吴茂星一眼，张有矿便叫着孙振新，骑着摩托车出了张家文明大酒店。
第四十四章 挑选三轮摩托车
眼看着张有矿坐着摩托车走了，前来点菜的吴兆汉的儿子吴茂星的胸脯立马就挺起来了。
“张有矿来干嘛呢？”
“小吴，来了啊？”
负责记录点菜的工作，在张家文明大酒店里面，是归厨房管的，这一点和上档次的大饭店不同。
大饭店里，点菜都是在餐桌边上，拿着餐谱来点的。
餐厅的服务员拿到客人点的菜单之后，再送到厨房里面，然后厨房里面再按照菜单做菜。
小饭店里面没这么麻烦，直接到厨房里面点菜就是了。
张家文明大酒店虽然说规模不小，但是经营模式还是小饭店的时候那样，这样让村里老百姓进来之后觉得更加亲切。
这才十一点多，吴茂星就已经来了，进了厨房。
“大叔，点菜，今儿个中午我爸请客。”虽然说张同山一家是寨子村人，但是因为在北城子坡村呆久了，所以北城子坡的村民也都认识他们。
“定好房间了吗？”
“定了芙蓉，我爸让我过来点菜。哎对了，大叔咱可说好了，您可千万别再用别的油给我炒菜了，您只要不用寨子油坊的花生油炒菜啊，我立马就尝出来。”
张同山无奈得摇了摇头：“哎呀我说小吴，你这个口头可真是绝了，谁家的油都能尝得出来！”
“谁让我嘴巴刁呢。来，大叔，来个麻汁茄子、黄瓜拌油条，对了，有条您给回锅油炸一下，用寨子油坊的花生油炸！再来个油炸小河虾，来个麻辣兔子头……”
吴茂星点着菜，张同山记录，一切就跟每天重复无数遍的工作一样。
另一边，张有矿和孙振新出了张家文明大酒店之后，没有回寨子村，而是先找了个路边卖大碗羊汤的，一人要了一碗大碗羊汤，两个火烧，吃了起来。
大碗羊汤两块钱一碗，份大量足，全是羊肉，没有羊杂。地道的油酥火烧，上面撒着芝麻，咬一口，纷纷得掉着碎渣。
这年头喝羊汤实在是便宜啊，有句话叫做“挂羊头卖狗肉”，如果在2002年的时候这样干的话，那就是脑子有问题了。
这年头，熟羊肉是12块钱一斤，而熟狗肉则是20块钱一斤，要说哪一家羊肉店里面偷着卖狗肉的话，那他们家的生意肯定好到爆。
不过，后来羊肉在2007年的时候忽然涨钱，从十来块钱一斤，一口气涨到五十块钱一斤，一下子就超越了狗肉的价格，让“挂羊头卖狗肉”这件事变成了有利可图的事情。
张有矿知道将来羊肉会涨钱，所以这时候自己得多吃点羊肉。
看着大碗里的羊肉，张有矿心里觉得占了老大便宜一样。
吃过午饭，张有矿让孙振新骑着摩托车带着自己来到了位于北城子坡东边，钢都大街路北的一排专门卖摩托车的路段。
在九十年代的时候，摩托车曾经是年轻小伙子梦寐以求的东西，到了2002年的时候，摩托车开始慢慢在年轻人当中普及。
2002年的时候，能考上大学的年轻人还是少数，然后那些考不上大学的年轻人只能选择进入社会打工赚钱，而他们打工攒到钱之后的第一件事，往往就是先买一辆摩托车。
私家车在这个时候还是一个遥远的概念，虽然说寨子村里面已经出现了不少私家车，但是大多数老百姓还是以为自己这辈子也不会拥有一辆私家车的。
不过，后来证明，大家都错了，社会的发展，往往要比自己最勇敢的想象还要快。
在位于运输部对面的这一条路段上，总共有十几家专门卖摩托车的门头，而这时候最畅销的摩托车呢，则是125大摩托和90弯梁小摩托。
125大摩托激情澎湃，速度能上百，甚至于能上一百四，而90弯梁小摩托呢，最大的优点就是省油。一箱油跑个一百多公里，都没有啥问题。
然而，张有矿他并没有打算买什么125，而是直接来到位于路段最东边的一家专门卖三轮摩托的店。
“老板，这个车多少钱？”
张有矿看到，这家店卖的三轮摩托有两种，一种块头比较大，另一种则是块头小的。张有矿指着大些的三轮摩托车，冲着正在跟别人讨价还价的老板问道。
老板笑了笑，冲着屋里喊道：“老婆，快出来招呼客人。”
这些卖摩托车的门头店，一般都是夫妻档，顶多再雇一个帮忙的。然后丈夫一般负责卖车修车进货等等工作，而妻子呢，则负责财务单据等等工作。
没过十秒钟，屋里出来一个浑身上下特别干净，跟自己浑身油污的丈夫看起来有些格格不入的女人。
“买车？”
“啊，这车怎么卖？”
“你要干啥用？”老板娘笑着问道。
“我卖花生油。”
“那你别买这个了，你买这个就行，这个便宜，你卖花生油的话用这个就够了。”老板娘指着跟大三轮挨着的一个小三轮，对张有矿说道。
张有矿看了一眼那个小三轮，连个品牌铭文都没有，觉得这辆车靠不住，便问道：“这车多少钱？”
“一千五。”
张有矿皱了下眉头：“一千五？这么便宜？”
在张有矿的印象中，虽然说2002年的时候物价比较便宜，但是很多东西要比以后还要贵的，比如说这个摩托车，一二十年里面，它的价格并没有太大变化。如果加上通货膨胀的因素，甚至于说好多车型，后来还便宜了。
“小伙子，够用就好了。”
“这车载重多大？”
“200公斤。”
张有矿一听就连连摆手，说道：“不行不行，200公斤可不行。这车载重多少？”
张有矿直接指着那辆大三轮问道。
“这个载重大，能到500公斤，我说小伙子，你卖花生油，要这么大载重的可没用。”
然而张有矿心里却明白，这么大的载重的话，也只能在乡镇级别里面进行送货，要是跨县的话，肯定必须要买小货车了。
他也不想跟对方解释，便说道：“我要这辆，你给报一下价格。”
“七千五。”
张有矿一听吓了一跳，仔细一看发现这三轮是正厂出产的，价格自然就高了。
接下来，张有矿和孙振新便跟老板娘展开了讨价还价的本事了。
第四十五章 今天是七夕
经过一番讨价还价，张有矿发现，老板娘的态度很明确，少了七千块钱不卖。
张有矿问七千块钱包驾照不，老板说包驾照，于是他便答应买下这辆三轮车来。不过，张有矿胳膊还使不上劲，起码还得休息个一周左右的时间，才敢开三轮摩托车，便跟老板商量好，明天让人来买这辆三轮摩托车，驾照挂张有矿的身份证。于是他便让孙振新骑着摩托车带着自己先回油坊去。
路上的时候，张有矿思考着下一步安排谁到各家饭店里面送油。
他看着骑着摩托车的孙振新，心里泛起了嘀咕。
这个孙振新，下一步跟着自己跑业务可以，但是要让他每天起早贪黑得给饭店里面送花生油，他恐怕吃不了这个苦。
两个人回到油坊的时候，已经是下午四点了。
这个时间，油坊里面已经比较清闲了。
到油坊里面打油的，卖花生油的，基本上都会选择上午来的。就算是偶尔有个下午来打油的，也是忽然发现家里面没有花生油了，急急忙忙得跑到油坊里面打点油应急。
然而这种情况，油坊里面一个月也没有几次。
“小大叔你回来了。”
张有矿刚下车，孙秀便笑着从屋里跑出来跟他打招呼。
孙振新刚才回来的时候给自己老婆买了个裙子，这时候要着急回家去给自己老婆试试大小，所以当孙秀跑出来的时候，孙振新早骑着摩托车走了。
“给！”
张有矿从口袋里面掏出一个精致的发卡，递给孙秀。
“好漂亮啊，送给我的？”孙秀接过发卡，高兴得笑着看着张有矿。
“今天是七夕节，我这个当长辈的，得表示表示吧？”
“七夕节不是咱们中国人的情人节吗，跟长辈晚辈什么关系啊？”
孙秀说完，觉得有些不妥，脸上有些红了。
然而张有矿却假装不明白孙秀话里的意思，大摇大摆得向屋里走去，一边走着，还一边问跟在后面的孙秀：“孙秀，今天咱们油坊里面卖了多少油啊？”
孙秀一听，立马快走了两步，紧跟着张有矿说道：“哦，到现在已经卖了六百多斤花生油了。”
六百多斤花生油，那可就是三千多块钱呢，加上头几天卖的，买一辆三轮摩托车已经绰绰有余了。
本来张有矿还打算说是明天的时候先给自己父亲取点钱去买摩托车，然后再坐公交车去泰南食品厂的，现在看来已经完全没有这个必要了。他忽然想起来，今天是寨子集，四邻八乡来赶集的村民习惯到油坊里面打油带回去，然后大家又都知道寨子老油坊里面新出了花生油，多卖一些，也是很正常的。
门头房里面看不到自己母亲，张有矿忙回头：“孙秀，我爸和我妈呢？”
“大老爷和大奶奶都去给你爷爷卖羊去了。”
张有矿点了点头：“我爷爷真的打算把羊都卖了。”
他的爷爷张治农，对于榨油的热爱，不是一般人能够理解的。现在油坊成了自己的孙子的了，他还放什么羊呢？
“只可惜，现在的羊，太便宜了。”
2002年刚入秋的时候，羊肉确实便宜，作为羊肉产区的鲁省，这时候生羊肉的价格也才不过七八块钱，而活羊的价格，羊贩子的收购价也就只有羊肉价格的三分之一，也就是两块钱左右。
张治农养了一群羊，大的小的加起来总共有二十几头，平均下来一头四十来斤，总共能卖九百来斤，卖给羊贩子，也才一千来多块钱而已。
这要是到了2018年的时候，那可就了不得了。2018年，活羊的价格达到20块钱一斤，这九百来斤羊，就能卖到两多块钱了。
张治农养的是山羊，是所有羊里面最好吃，价格也是最贵的羊。
到2018年的时候，育肥羊的出栏价格也在13块钱，而杜寒羊的价格在15到17，山羊的价格，普遍在17到23块钱左右。
原先家畜里面最不值钱的羊，到后来却成了最值钱的家畜。
九十年代以前，羊肉、牛肉价格基本差不多，而且牛肉价格要比羊肉高个百分之十五到二十的样子，可是后来经过2007年羊肉价格大涨价之后，羊肉一下子成了百姓常用肉食里面最贵的了。
当然了，自己爷爷现在死了心要到油坊里面帮忙，张有矿自然是高兴加欢迎了。
而自己父母竟然将整个油坊交给孙秀一个人照顾，这也可真没有把孙秀当外人啊。
今天是七夕，天一直阴沉着，气温也开始下降，孙秀穿的少了，身子瑟缩着，让人看着有些可怜。
“孙秀，看着要下雨，要不你先回去吧。”
孙秀抬头看了一眼挂在墙上的挂钟，那钟摆左右摇晃着，从不知道疲倦。
“还没到点呢，小大叔。”
“没事，剩下的时间我替你工作。”
“这也太好了吧，还有这么好的老板？”
张有矿坐在办公桌上，看着坐在沙发上的孙秀，她抱着膀子，浑身哆嗦了下。
“快走吧，你给给我冻感冒了，明天我油坊里面可就忙不过来了……”
张有矿话音刚落，便看到孙秀张着嘴巴：“啊，啊，阿嚏！”
“你……”
“大叔，你这么一说，我倒是有些头疼了。”孙秀一脸可怜巴巴得看着张有矿。
“快找杜挺元看看去。”张有矿眼色凌厉，不容反驳。
“那好吧。”孙秀无可奈何，站起来要走。
“站住！”看到孙秀走到门口，张有矿又喊道。
“怎么了？大叔。”
不知道为什么，孙秀称呼张有矿的时候，将“小”字给去了。
张有矿从床上抓起自己的外套，跑到门口，披在孙秀身上。
孙秀高中体检的时候的身高是一米六三，在农村女孩里面，这个身高不算矮，但是在身高一米七六的张有矿面前，还是差距蛮大的。张有矿的外套披在孙秀的身上，就跟穿了一件风衣一样。
孙秀是真感觉到冷了，她也没怎么推让，然后便裹着张有矿的外套，出了油坊门头房的门，沿着公路向南走去。