第四十六章 开心的花生油销售员
孙秀前脚刚走不知道还有没有到家，然后张有矿便听到屋子外面传来大金鹿自行车那特有的铃声，于是便忙从床上翻身下来，跑到了门口。
果然没错，是卖油的销售员回来了。
这才四点半不到，没想到卖油的竟然回来了，这是好事啊。
这么早回来，说明油卖得差不多了。虽然说天气有些阴沉，但是一时半会也不会下雨，再卖个把钟头，然后五点半的时候回来，也不算晚啊。
然而张有矿仔细一看，却感觉到意外了。
这第一个回到油坊的销售员，既不是距离油坊最近的，负责寨子乡花生油销售的一组成员，也不是负责老百姓最富的，城子坡镇花生油销售的二组成员，还不是负责人口最多的，颜庄镇花生油销售的五组成员，而是说各方面都没有多大优势的，负责里辛镇花生油销售的四组里面，还是年龄最小的，到现在只有十九岁的徐月江！
这徐月江，比张有矿只大了半年而已，原本小学初中的时候跟张有矿还是同学，后来没有考上高中，便比张有矿早三年进入了社会。一开始徐月江跟着一个干电气焊的亲戚学了一年电气焊，后来干电气焊的亲戚因为偷盗被抓起来，他虽然也有些牵连但是因为未满十八周岁没有被处理。然后在家里面闲了两年之后，看到张有矿油坊招聘卖油的，便报名来了。
对于选徐月江加入自己的卖油团队，张有矿的父母一开始是反对的，因为他有偷窃的前科。但是呢，张有矿知道，徐月江这小子，后来到泉城去，先是在文化东路那边一边跟城管打游击，一边卖肉夹馍，完了一年下来还能赚个十万八万的。后来他直接租了个门店，开了个小吃店，一年下来三四十万的赚，回家的时候可风光了。
这可是个人才，能笼络到这样的人才，张有矿高兴还来不及呢，怎么会拒绝呢？
看着徐月江大金鹿自行车后面PE白桶里面空空如也的样子，张有矿颇有些兴奋得说道：“行啊你小子，都卖没了？到哪里卖的啊？怎么没看到其他人回来呢？”
“大叔，我要是还有一百斤啊，也能卖掉。我们组几个人到了里新之后就分头了，我不知道其他人到哪里了，回来的路上我看到张超了，他好像还有不少花生油。”
徐月江的辈分比张有矿矮一辈，所以叫张有矿为大叔。刚才他的回答很条理，但是却没有说自己到哪里去卖的油，当然了，他是不想说。
张有矿听到徐月江的话，眼睛瞪得老大：“厉害，厉害！”
徐月江将大金鹿自行车停在门头房门口，然后将PE白桶取下来，走到门口递给了张有矿。
张有矿接过了白桶，然后看到徐月江满脸笑着，从怀里掏出来一沓钱，这是今天徐月江卖油的钱。
“大叔，你点一下，五百！”徐月江说话的口气非常自豪。
按照约定，这些销售员呢，每天的销售量达到五十斤以上呢，则能够满足拿基本工资的条件。
根据这些天花生仁的收购价格和榨油的出油率，张有矿基本上算出来现在自己每卖出一斤油的利润是多少了。
张有矿的父亲收购的花生仁，大多数都是按照统货价格收购的，一块八一斤。
而花生仁的出油率是百分之四十，也就是说每出一斤花生油，大约需要二斤半花生仁。花生仁的成本是四块五毛钱，然后花生油只卖五块钱一斤，貌似只有百分之十的利润。但是呢，二斤半花生仁，除了可以生产一斤花生油之外，还可以生产一斤四两二五的花生饼。而花生饼的价格是六毛钱一斤，这样花生饼又可以卖八毛五分五。
除了原料成本呢，油坊里面还包括人工成本和其他成本，其中人工成本占大头，一天工资支出现在油坊这边是雇佣了9个榨油师傅，总共需要一百八十块钱。再加上其他成本，一天的总成本就是二百块钱。然后油坊现在一天生产一千二百斤花生油，这样一斤花生油的成本就要再增加一毛六分七。
如此来算，张家油坊每收购二斤半花生仁，生产出一斤花生油和一斤四两二五花生饼，总成本是原料成本四块五，再加上人工及其他成本一毛六分七，然后销售收入是花生油销售五块钱加花生饼销售八毛五分五，总利润则是一块一毛九。投资利润率是百分之二十五，而销售利润率的话是百分之二十。
这个利润率，要比自己爷爷跟自己讲的低了不少，这说明这两年油坊的竞争，还是很激烈的。
张有矿跟自己的销售员都约定好了，一天销售五十斤呢，满足最低工资300块钱的标准，然后一天销售超过五十斤呢，每多销售一斤，提成两毛钱，上不封顶。如果说每天的销售不够五十斤呢，则每差一斤，扣一毛钱。也就是说，张有矿招聘这些员工来了之后，在工资上面采取了些措施。
当然了，日销五十斤花生油，对于大家来说，都不算什么难事，所以大家也就都很痛快得答应了。
今天，徐月江卖了100斤油，除了能够拿到10块钱的底薪之外，还能拿到10块钱的提成，总共收入了20块钱，都能够赶得上在榨油屋子里面挥汗如雨的师傅了，所以特别开心。
张有矿接过一沓子钱，弹了两下，然后径直走到办公桌前，快速得清点了一下。
“刚好五百！”
接着，张有矿又拿着一张两联记账单，记录下来徐月江在今天销售情况以及收入情况，撕下了第二联给了徐月江：“侄儿你拿好了，到下个月初一的时候，咱们结算。”
“哎！”
徐月江小心得接过账单，然后揣进了怀里。
“那，大叔，没事我先回去了。”
“行，你先回去吧。”
送走了徐月江，张有矿心里说道：“可以啊，没想到徐月江这么厉害，这家伙给我卖一百斤油，他赚二十，我才赚十三块钱，哎……”
一边说着，张有矿一边摇起头来。
第四十七章 发现人才
“有矿，咱们后边堆的花生饼，可是攒了不少了。”负责白天榨油工作的张有钱提着一桶花生油，一边往大缸里面倒，一边对张有矿说道。
到今天，张有矿的油坊，开始出油，已经是第四天了。
四天的时间里面，张有矿已经生产了六千八百多斤花生饼了。
现在，他正以每天1710斤的速度生产花生饼。
用不了几天，他们家的花生饼，可就要堆满屋子了。
寨子油坊的花生饼，主要销售给村里及周边村子养猪养鸡的农户。
一直以来，油坊这边花生饼的销量，大约是每天一百五十斤上下的样子。
花生饼是榨花生油的副产品，但是花生饼富含蛋白质，是很好的禽畜蛋白饲料，而花生饼里面残留的油脂，又是催肥的好东西，所以那些养猪养羊的，每到猪羊要出栏的时候，都会喂上个把月的花生饼。
九十年代以前，几乎家家户户都养猪，村里六十来岁的老头，也都赶着一群羊，所以花生饼的销路，还是很好的。
然后到了2002年左右的时候，村民发现家里养头猪养群羊的，还不如外出打工赚钱，而且这东西还脏。
于是呢，到了这个年代，农村里面养猪养羊的就越来越少了。
再加上林业局时不时得来个封山育林，放羊也没地方去了。
不过呢，倒是有些花生饼的贩子，四毛钱一斤的价格，油坊里面有多少要多少。
那些花生饼贩子，从张有矿手里收购了花生饼之后，便拉着花生饼到那些大型的养猪场或者养鸡场，甚至于说养鱼的农户那里，将花生饼以每斤七毛钱的价格推销出去，赚个差价。
花生饼，粉碎之后又叫花生粕，蛋白质含量可达百分之四十六七，要比浸出油厂的豆粕含蛋白还要高，所以用花生饼当饲料，要比用豆粕当饲料效益高一些。而且，豆粕价格和花生粕价格，基本差不多，花生粕价格稍微高一点点。
现在花生油的销路基本上有点眉目了，接下来就是花生饼的销路了。
如果将花生饼加工成花生粕的话，销路可能更容易找，但是那样的话又得增加设备投入，这一点不是张有矿想要看到的，因为他现在资金有限，他想要将有限的资金先投入到花生油扩大产能上面。
加工花生粕的思路暂时先放一放，然后另一个思路呢，就是推销花生饼。
张有矿觉得将花生饼卖给贩子太不划算，白白让别人赚那么多。如果说自己每斤花生饼拿出销售收入的一毛钱，雇佣推销员的话，想必是个办法。
哪里找推销员呢？
就在张有矿思考这个问题的时候，一个熟悉得不能再熟悉的声音飘进了自己的耳朵里面。
“收酒瓶子来，收破烂！”
张有矿眼睛一亮：“赵小三！”
这赵小三的大名，在整个寨子乡一带，那可是如雷贯耳的啊。
他是方家庄村村民，还是自己前世老丈人家的邻居，从小父母双亡，是奶奶把他拉扯大。
后来十八岁那年，他奶奶又死了，于是便成了这个世界上的孤家寡人。
赵小三就像是一棵野草，顽强的生存，十八岁自己奶奶死了之后，就以收购废品捡垃圾为生，后来到2004年的时候，攒钱在方家庄村公路边上买了个院子，建了个废品收购点。再后来他生意越做越大，成了整个钢城县的废品大王。
2002年，赵小三已经24岁了，然而他还没有找媳妇。因为他太穷了，而且又是个收破烂的，没有哪个姑娘会看上他的。
张有矿听到是赵小三的声音，立马就兴奋起来了。
“花生饼的销路有了！”
很快，张有矿便跑出了门头房，冲着推着自行车，缓慢得走在公路上，四下里张望着吆喝的赵小三喊道：“三哥！三哥！”
赵小三在整个寨子乡都很出名，比他年龄小的，都称呼他三哥，比他年龄大的，则称呼他为小三，亲昵得呢，就称呼他三。
赵小三的听觉很棒，听到声音之后，立马转过头来看，同时面带着微笑说道：“马上过来。”
他肯定是以为这家油坊里面走出来的年轻人是打算卖给自己废品的，所以一脸的开心。
从十八岁开始收购废品，到今年，已经二十四岁的赵小三，光收购废品，就收购了六年了！
就凭着他做这件事情的执着，张有矿就觉得这个人一定会成功。
当然了，后来赵小三成功了，这一点张有矿是非常了解的，毕竟赵小三也是自己前世老丈人的邻居。
张有矿前世的老婆，叫方红，比张有矿小六岁，这时候应该只有十二岁，才刚刚上初中。
说实话张有矿对于自己前世的老婆还是挺感激的，能够答应嫁给一个比自己大六岁，还没有多少钱的男人，这确实需要付出一些勇气。
不一会儿，赵小三骑着自行车来到了张有矿的面前。
“兄弟，有啥卖给我不？”
赵小三上学就念到初二，那时候上学花钱不少，他奶奶靠着种点旱烟叶子卖钱，给他交学费。后来他见奶奶年龄太大了干不动了，于是便主动要求不上了。据说他上学的时候，学习成绩还是蛮好的。
他那个年代，上学不上学的，大家还不怎么太讲究，反正一开始上初中的时候，班里人还蛮多的，到了初三考高中的时候，班里就剩不下四分之一了。
2002年以前，寨子乡里面小学上五年，初中是三年，没有什么九年义务教育。当然了，一直到2006年义务教育免费了，农村里面大量退学的现象才开始得到真正的有效遏制。
“三哥，你认识我不？”
张有矿心说，我眼前这位，骑着大金鹿自行车，走街串户得收购废品，熟知上百种废品的价格和判别方法，语言表达能力强，交流能力高，买卖算账一把好手，绝对是个人才啊。
自己发展靠什么，就是要靠人才啊，像赵小三这样的人才，自己看到了，怎么有理由放过呢？
看着赵小三摇了摇头，还皱起了眉头，张有矿心里琢磨着，怎么样把这家伙给笼络过来呢？
第四十八章 花生饼滞销的解决思路
真的有人能知人善任，就像张有矿这样，因为他知道自己周围的人将来会干出什么样的事情来啊！
赵小三能将收购废品这件事干的这么出色，让他去推销花生饼，应该问题不大。
收购废品，是说服对方将自己手里的东西以较低的价格卖给自己，而推销花生饼呢，则是以较高的价格卖给客户。虽然过程相反，但是道理想通，都需要灵活的小嘴巴。
恰巧，赵小三拥有这项技能。
“您是寨子油坊的小张老板吧？这全乡上下老百姓，谁不知道您年纪轻轻就把寨子油坊给买下来，将来一定会大有所为的！”
听着跟抹了蜜一样的赵小三的嘴巴，张有矿是非常开心的。
被别人夸，不管是真心的还是假装的，那也都是很高兴的事情啊。
“那是肯定的，我说三哥，问你件事请，你一天收废品，能赚多少钱？”
张有矿觉得，想要招揽这个人才，就不用拐弯抹角得，直接金钱说话。
大家忙来忙去的，还不都是为了钱嘛。
难道说，赵小三热爱收购废品这个事业？
“我就一收破烂的，还能赚多少钱啊？”赵小三笑呵呵得说道。
他的笑容很憨厚，让人看起来很舒服，很有安全感。然而张有矿知道，这是大智慧的表现。
你要说服别人干一件啥事情，比如说以很低的价格把废品卖给对方，要是一上来就让别人感觉到你讨厌的话，那也就没有接下来了。
“三哥，别收废品了，跟着我干吧，我给你开工资。”
然而赵小三却连连摇头：“不行不行不行，我哪里是打油的料啊，你看看我这个小身板，进了榨油屋子里面，用不了两天还不就榨干了啊。”
说实话张有矿的榨油屋子里面那些榨油师傅，确实个个都是精壮的男劳力。
“你看你，三哥，您谦虚什么啊。三哥，我招呼你，可不是让你到我们油坊来打油的。我油坊里面八个榨油师傅，两个技术指导，已经完全忙过来了，我用你到里面干什么去啊？”
“是这么个意思，三哥，我自打承包了油坊之后啊，觉得机器利用率太低了，所以现在我加大生产力度。然后花生油的产量上来了，问题是现在花生饼的销路愁人了。”
赵小三听明白了，缓慢得点着头，然后皱着眉头思考着。
“你想让我帮你卖花生饼？”
“对，是这个意思。你看看，我打听着，那些花生饼贩子，从我这里买了花生饼之后呢，以每斤七毛钱的价格卖给客户，稳赚不赔啊。”
大家都知道张有矿的花生饼卖六毛钱一斤，但是很少有人知道，那些花生饼贩子，死乞白赖得从张有矿手里买花生饼，才四毛钱一斤的。
“那是挺赚钱的，可是，他们把花生饼卖到哪儿了呢？”赵小三觉得，七毛钱，要比油坊里面贵了一毛钱，为什么还有人买呢？
“那些养猪的，圈养羊的，养鸡的等等，都会需要大量的花生饼。”
“养猪的？桃花峪村就有一个规模不小的养猪场。”
“没错，那个养猪场规模不小。”
张有矿恰好前世的时候跟着自己同学到桃花峪村西边的山沟里面抓螃蟹，去过桃花峪村，见过那个养猪场，规模确实很大。
“大龙门村也有个养猪的，他们村还有三家养鸡场。”
听到赵小三如数家珍般说着那些养猪的养鸡的，张有矿心里觉得，自己真的没有看错人。
首先，赵小三收了多年破烂，做买卖这方面肯定问题不大；其次，赵小三记忆力很好，张有矿说出养猪和、养鸡的，然后他立马就想到了好几家的养殖户；最后，这家伙好像对于自己说的这个工作，还很感兴趣的样子。
“对对对，三哥，我就觉得，你走南闯北的，见识多，下一步帮着我推销这个花生饼呢，肯定没有任何问题。”
“推销花生饼的话……”
看着赵小三犹豫的样子，张有矿立马说道：“这样，三哥，我现在这个油坊里面生产的花生饼，全部包给你去推销，销售价格呢，咱们随行就市，别人卖七毛咱们也卖七毛，别人卖八毛，咱们也卖八毛，咱们不打价格战。现在呢，市场价格我调查了，是六毛的七毛，咱们按着低的六毛吧，价格便宜点也好卖。你每卖一斤花生饼，我给你五分钱的提成！”
“完了我现在一天能生产1710斤花生饼，你自己算算，这个活，你干不？”
要说一天1710斤全部都卖掉，一斤提成5分钱，那可就是八十七块五毛钱啊！
一天赚八十七块五毛钱，一个月就能赚两千六百多块钱，这个月收入，都能直接秒杀鲁中钢铁厂的车间主任的收入了。
2002年，各个行政事业单位的员工工资，还不到一千块钱呢。
然而，账是这样算的，可是呢，赵小三却皱起了眉头：“张老板，我一个破自行车，一天卖1710斤花生饼，是不是有点夸张啊？”
张有矿笑了笑，然后说道：“你那自行车我可没打算让你送货用的啊。下一步我打算买一辆三轮车，然后你呢，就负责到那些客户那里询问需要不需要花生饼，要是需要呢，我就安排人开着三轮车给送过去。”
张有矿当然不打算把销售花生饼的全部流程都交给他去负责，那样他权力过大，说不定会引起什么情况来。然后他的打算呢，就是让赵小三给自己当个业务员，而且是拿提成的业务员，完了送货，收款的工作，都是自己亲信的人去做。
赵小三眉头终于舒展开了，然后忽然又笑了笑：“小张老板，你不会是耍我吧？”
然后张有矿立马一脸严肃得看着对方说道：“我张有矿从来不开玩笑，都是有一说一，你要是同意呢，咱们就可以签聘任合同，到时候你就是我油坊里面的职工，咱们谁也赖不掉！”
“真的？”
“当然是真的了，你要是愿意，咱们现在就可以签合同！当然了，你也得仔细想好，你想好了，咱们后天上午签合同！”
明天张有矿一早就要去泰南市，所以跟赵小三签合同的事情，只能说托到后天了。
第四十九章 花生油下乡销售的战果
看着缓慢得推着自行车走向远方，消失在自己的视线中，甚至连吆喝都收破烂都忘了的赵小三，张有矿很有把握得拍了拍手，自言自语道：“想必，动心了吧。”
这边张有矿还没有因为要狩猎到大猎物而兴奋完，另一边自己的老爸老妈则提着一包肴肉，回到了油坊这边。
说起包肴肉的材料，在张有矿上小学一年级的时候，那会儿还没有什么塑料袋，都是用原先包点心的蜡纸来包的。而转眼十来年的时间过去，现在这会儿，到处都是塑料方便袋。
塑料袋便宜，到超市里面买东西的时候，好多人都会主动跟超市里面多要几个，完了回头用完了也不注意保护环境，随手一扔，就成了污染源。
2002年的时候，白色污染已经很严重了，一直到2007年国家颁布限塑令，白色污染几乎是以几何数的形式发展。
头一年，河道里面的只能看到几个塑料袋，一年时间过去，那废弃的塑料袋可能就要成片了。
张有矿在泉城给烧烤店打工的时候，有一天跑到师范东路，忽然下去大雨，然后走在路上。那千佛山上冲下来的水不算小，张有矿站在路上，水都漫到了大腿上。
行动困难，一不小心就要被冲走了，张有矿幸亏抓住路边的电线杆方才没有被冲跑。然而没过一会儿，他低头一看，发现自己的腿上，已经挂满了塑料袋。
那些装过各色物品的塑料袋，最后都成了挂在张有矿腿上的淤柴。
更恶心的是，有些塑料方便袋里包着的早就发馊了的食物，那味道简直恶心得让人终身难忘。
“有矿，回来了！今天到你大爷爷家有什么好消息？”
肴肉拌黄瓜，这可是张有矿喜欢的口头。
“好消息好几个，爸，咱爷俩今晚上喝一杯，一边喝一边说。”
“那好啊，有矿他妈，快点将肴肉切一下。”
张同坤将肴肉递给了自己老婆，然后进了门头房。
身后自己儿子也跟了进来，然而张同坤忽然停下脚步，回头对张有矿说道：“对了，儿子，怎么好些天不见赵小三了，咱们家油坊这边可是攒了不少酒瓶子了。”
因为油坊这边，每天要给雇工管一顿饭，而大家干的都是力气活，吃饭不喝酒，浑身没劲。当然了，也不能说让人喝个酩酊大醉，反正啊，一顿饭来个一两瓶啤酒是正常情况。
干重体力活的人，酒量都特别大，一两瓶啤酒，对于他们来说，算是毛毛雨了。
听到自己父亲提起赵小三，张有矿心里只想笑。
在自己父亲眼里，赵小三，只不过是个收破烂的。而在自己眼里，这赵小三可是下一步开拓花生饼业务的急先锋。下一步，赵小三今年要给自己带来十七万块钱的销售收入。
而实际上，整个油坊到今年过年的时候，也就能有二十四万块钱的样子。
花生油的销售，除了能够包住投资和小额盈利以外，开油坊主要赚的就是花生饼的钱。
“啊，刚才我还见到他了。”
“哪呢？快叫住他啊，下次见到赵小三，你立刻叫住他，把咱们山墙头上的酒瓶子给卖了。咱们山墙头上的酒瓶子堆得老高了。”
一天油坊里的榨油工人能喝十五六瓶啤酒，现在天热，而且榨油师傅多是年轻人，大家都喜欢喝点啤酒。这样下去，没几天功夫，山墙头上的啤酒瓶就满了。
“急啥，院子大着呢。”
爷俩，张有矿坐在办公桌后面，张同坤坐在沙发上。这时候，宋道燕将肴肉拌黄瓜给做好了，捣好了蒜泥，倒在了肴肉拌黄瓜上面。
“有矿，快来吃饭吧。”
张有矿从沙发头上拿起一个马扎，放在沙发对面的茶几边，坐了下来。
“肴肉拌黄瓜，好久不吃了。”
肴肉，鲁中地区的一道特色美食。
提起肴肉，放眼全国，恐怕淮扬菜里面的水晶肴蹄更加出名，但是真让一个鲁中人选择，他肯定选鲁中的肴肉。
鲁中的肴肉，其实就是其他地方叫的猪头肉，将拔干净毛的猪头和猪内脏放在一块，然后放进卤水里面熬煮，最后捞出来，放在大瓷盆里面，用细棉布蒙着，到集市上，路边巷头，叫卖着，没多久便有好多食客前来。家中有小孩的专挑个猪尾巴，拌黄瓜最佳的部位肯定是猪耳朵了，喜欢吃肉的，当然会选择猪脸了。
鲁菜里面有道菜叫做“鸿运当头”，其实就是一个大猪脸。
“喜欢你吃这口，和你爷爷卖了羊之后啊，专门到肴肉铺子里面买的。”
寨子村的肴肉铺子，距离他们家油坊有一里路多远。
“我爷爷的羊都卖了？”
“都卖了！两块八一斤，都卖了！”
张有矿还是觉得有些意外的，这个价格，要比自己想象的高了不少啊。
不过，就算是两块八一斤，也算是便宜的了，这个价格，跟一块八一斤的花生仁，五块钱一斤的花生油比较，都没有多大优势。
猪头肉刚切好，酒还没有倒满，然后张有矿便听到外面传来声音：“小张老板？”
张有矿和张同坤一听，立马站起来都走了出去。
原来是出去卖油的回来了，这次回来的是负责寨子乡一带十四个行政村花生油销售的一组成员张有能。
张有能今天销售了82斤油，将410块钱交给了张有矿，而他自己今天的收入则是16块4毛钱。
张同坤一问，说是出去卖油的销售员还有18个人没有回来，便提议说等所有的销售员都回来之后再吃饭。
于是，张有矿爷俩便在油坊门口抽着烟，开始等销售员。
到五点半的时候，那些带着一百斤花生油出去卖的花生油销售员们，便开始接接连连得回来了。
所有20个花生油销售员里面，销售最少的，也卖了六十斤油，而平均下来的话，每个人竟然卖了72斤花生油！
这个成绩，是张有矿绝对没有想到的啊！
20个销售员，今天一下子就卖了1440斤花生油，给张有矿拿回来了7200块钱！
而油坊里面的花生油产量，一天才1200斤，难道说，扩大生产规模的事情，必须要抓紧时间落实了？
第五十章 坐火车去泰南市
今天对于张有矿一家来说，真的是收获巨大的一天啊！
单单今天一天，油坊里面的销售收入，就达到了一万多块钱。
“儿子，这么多钱，咱们明天存起来吧？”
今天的销售收入一万，加上前几天加起来的销售收入四千，这一万四千块钱，现在已经被张有矿一家三口都数好，捆扎好，摆在门头房的办公桌上。
爷俩都喝了些酒，脸都红扑扑的，旁边的宋道燕上次见到这么多钱，还是将钱给别人，而这次又见到这么多钱，浑身都兴奋得不得了。
“对呀，儿子，咱们把钱存起来，等攒够了钱，给你盖新房子……”
宋道燕忽然想到了什么，立马转过头去看着自己丈夫说道：“当家的，我听别人说明天村委就将这次划宅基地的通知都贴出来，然后明天就可以报名了。”
张同坤用手指着自己老婆说道：“明天说什么咱们也要去报上名！”
报上名，划了宅基地，然后接下来盖了新房，就可以给张有矿找媳妇了。
虽然说张同坤夫妇两个年龄都不大，但是他俩还着急抱孙子呢。
而两口子这两天观察着孙秀这个姑娘，觉得虽然说她母亲嘴巴碎，喜欢搬弄是非，但是这个姑娘好像跟她妈妈不是一类人。
当然了，两口子也没这么放心大胆得去到孙家提亲，这事啊，还得继续考察。
“宅基地的事情，暂且不用着急。”
自从82年村里划了宅基地，一直到现在，2002年，这是村里第二次划宅基地。
然而呢，张有矿却知道，2002年村里划的这批宅基地，根本就没有相关的土地审批手续，下一步极有可能被认定为违建的。
所以，张有矿觉得，根本没有必要去划什么宅基地。
自己要用现在有限的钱，去干自己该干的事情。
“爸，别去划什么宅基地了，没有用，下一步大家都到城里买楼房了，谁在农村住啊。”
张同坤和宋道燕相互看了看，然后张同坤又看着自己儿子：“儿子，城里的楼房，一套就要七八万呢。手里有五万块钱，在咱们农村盖的房子就比城里的楼房好多了。”
张有矿笑了笑，没理会自己老爸的说辞，而是说道：“爸，这样，明天我让孙振新带着你，另外再找个人，你们拿着这些钱啊，去城子坡买两辆三轮摩托车去！”
“买三轮摩托车干什么？”
“张家文明大饭店我大爷爷给我联系一些卖花生油的，下一步一天得往县城里面的饭店送二百斤花生油，另外的我还联系了一些花生饼的客户，下一步还得给这些客户送花生饼，这两样活，刚好需要两辆三轮摩托车。哦对了，爸，明天我还得到台南食品厂去一趟，我大爷爷说那边一天也得用不少花生油的。”
听了自己这么一说，张同坤慢慢得点着头，缓缓地说道：“要这么说的话，这两辆三轮摩托车，还真是得买呢。”
旁边宋道燕一听：“那咱们的宅基地还划不划？”
“明天看看通知再说吧。”
就这样，张有矿的爸爸张同坤，将一万四千块钱放进黑皮包里面，抱着回到了老家那边。
第二天一大早，早晨五点半，张有矿提着一桶五斤花生油，便来到了徐家庄火车站。
2002年的时候，距离寨子村只有二三里远的徐家庄村，就有一个绿皮火车停靠的站点。从徐家庄火车站坐车到泰南市，得从早晨五点半坐车，然后到七点的时候才能到站。
实际上，从徐家庄火车站到泰南市火车站，总共也就只有三十来公里的路程。
这年头火车慢，主要愿意不是火车跑的慢，而是说这年头的火车，是个站点他就得停靠个几分钟，上上下下的，就跟公交巴士一样，所以火车特别的慢。
如果是自己开车的话，从寨子村到泰南市，总共也就半个小时不到的时间。
2002年的时候，刚好205国道修路，公路非常不好走，所以张有矿最好的选择就是火车，慢是慢点，也不耽误事。
火车一路上走走停停，早晨七点十分，终于在泰南市火车站停了下来。
下车之后的张有矿并没有着急去找泰南市食品厂，而是先打算找个地方填饱肚皮。
火车站周围鱼龙混杂，那些小吃店价格贵的离谱，而且所有的小吃店都脏兮兮的，所以张有矿没打算在这边吃东西。
他走了两站公交站点，然后挑了个小胡同，在里面找了个早点卖水饺的，要了一盘韭菜豆腐水饺，吃了起来。
泰南，一度是张有矿比较熟悉的城市，尤其是在张有矿上小学以前的印象里面，有关城市，就是泰南市那样。
路边的绿化树，有裂纹的水泥路，以及路上满大街的自行车。
在1992年以前的时候，寨子乡，实际上是属于泰南市下属的一个乡镇。后来1992年的时候，因为鲁中市要划地级市，于是便将泰南市的寨子乡，溪源县的黄庄乡要了过来，再加上原先就属于鲁中市的里辛镇、城子坡镇和颜庄镇三个乡镇，合并成了钢城县。
一开始刚解放的时候，鲁中市是个县级市，而且是省直管的县级市，然后托泰山市代管。直到1992年的时候，鲁中市直接撤县划市，成了一个地级市，然后又到2019年的时候，鲁中市又跟泉城市合并，成了泉城市的两个县区。
张有矿村里好多人，因为地缘的缘故，都在泰南市上班。其中张有矿的几个远枝的姑姑，平时走动得也很不错的，都是泰南市的企事业单位职工，过得都很不错。
早点，是食用油消费的高峰时间，不管是炸油条的，还是烙油饼的，还有打火烧的，都需要大量的食用油。然而张有矿清楚，这些人使用的油，都不是什么好油。比如说那些炸油条的，他们用的油，炸出来的油条，吃起来舌头都有些辣辣的感觉。
哎，什么时候，那些干早点的小商贩能用上正规生产的花生油的话，那或许全国人民的平均寿命，都要提高个好几年了。
第五十一章 日销售额过万
2002年，对于花生油市场来说，还属于卖方市场。生产出来的花生油，只要自己积极得去开拓市场，销路是不用担心的。
所以，在2002年的时候，开足马力上产能，是最简单的赚钱办法。
因为张有矿的大爷爷的介绍，到了泰南食品厂之后，他很轻松得就谈好了每天给食品厂供货八十斤花生油的订单。
那些食用油使用单位，现在每次买油还都得自己去，而这家油坊不但说送货上门，花生油的质量没问题，而且价格方面跟别人也一样，所以大多数单位，当然会选择张有矿了。
因为张治万跟赵东泰专门通了电话，而张有矿的嘴也会说话，讨了泰南食品厂老板赵东泰的欢喜，所以他也帮着给介绍了十几家花生油的使用单位。
这样，在2002年七夕后的第一天，阳历的8月16日，张有矿一趟泰南之行，便拿下了每日480斤的花生油订单。
泰南市虽然和钢城县一样，是个县级市，但是人家泰南市的人口和经济要比钢城县好多了。整个泰南市的人口，实际上和鲁中市相差无几，是钢城县的五倍左右，所以下一步如果能够占领泰南市的花生油市场，也是个非常不错的局面。
寨子村，刚好位于钢城县和泰南市交界的位置，一上来如果能够将这两个花生油市场给拿下来，那么下一步的局面就好打开了。
张有矿回家的时候，已经是下午六点半了，倒不是说推销花生油占的时间多，而是说回徐家庄火车站的火车刚好就是这个时间。哦对了，实际上火车到徐家庄站的时候晚了十分钟，对于说一趟火车晚个十分钟来讲，2002年，已经算准时的了。有时候，这家伙都能晚一个小时。
因为回来的比较晚了，张同坤两口子一直焦虑得等着自己儿子，饭菜都已经凉了。
看着自己父母一脸的担心，张有矿觉得，是得买个手机了。
2002年，手机这玩意虽然说已经降价了不少，但是也就是那些做买卖的人都拿着手机，平头老百姓离这个玩意还有一两年的距离。
张有矿一家子这才成为买卖人几天的时间，买手机的事情，还没有提上日程，毕竟还有其他更重要的工作。
不过眼前看来，明天时候，买手机就成了他们爷俩最重要的工作了。
张有矿带回来了好消息，而家里面同样也都是好消息。
张有能他们的花生油销售团队，总共二十个花生销售员，今天打破了昨天的销售记录，达到了1600斤的销售量。
有几个销售员甚至几天说，明天他们可以卖两趟花生油。
但是呢，交通工具太落后，看样子距离油坊比较远的颜庄镇和里辛镇，他们那两组的销售员很难在目前来说卖两趟花生油。
不过，下一步等张有矿给每个销售员都配备了三轮摩托车之后，问题就都解决了。
然而最要紧的事情是，油坊的产量，已经远远满足不了自己的销量了……
而从今天开始呢，负责给钢城县几家饭店送花生油的工作也开始了，昨天晚上的时候，张有矿将送货的地址交代给了自己父亲。
送货的工作从早晨六点半吃了早饭就开始，然后一直到中午十二点的时候，张同坤这才忙完。他总共送出去了二百斤花生油，而且人家饭店里面都很痛快，都是立马结账。
油坊里面收购花生仁的工作继续进行，而现在收购花生仁的工作，则只能落到自己阚洪曾自己头上了。
阚洪曾也算是个实诚人，张家对他还是放心的。
今天油坊这边的花生油销售没有什么亮点，一天销售了200斤。
明天呢，又得向泰南市送货480斤，而看着大缸里面马上就要见底的花生油，张有矿着急起来。
单是今天一天就销售了两千斤花生油，加上昨天销售的两千斤，然后两天的时间就卖了四千斤花生油。
销路找到了，然后产量却跟不上了，这可真是幸福的烦恼啊！
油坊这边现在一天的花生油产量才只有1200斤，这4000斤花生油，需要三天多才能生产出来，结果两天半就给卖光了。
今天一天，油坊这边的日销售就过万了，然而张有矿却有些幸福的烦恼了。
现在的问题是，有销路，也有原材料，榨油师傅也能容易找到，但是盖房子和买机器然后调试机器投产，可不是一天两天的事情啊。
张有矿想到了老油坊那一套木头设备，不过却被自己父亲否定了，说那一套木头设备，要运转起来，没有十来个人根本不行，出油率能到三十就不错了，而一天的加工量能有五百斤就算是高兴了。
一天加工五百斤花生仁，出油率百分之三十，也就是说一天才能加工一百五十斤花生油，还得雇佣十多个劳力，就这个效率，别说赚钱了，这都能把新油坊这边赚的都给赔光了。
张有矿觉得自己父亲分析的也有道理，自己买老油坊，买木榨，是为了下一步做准备的，现在暂时还不能用。
“儿子，别急了，快先吃饭吧。”
回家之后，张有矿光着急产量上不去的问题了，别说吃饭了，水都没有喝一口。
“也罢，先吃了饭再说。”
然后张有矿刚坐下，他们家油坊门头房的门就被推开了，一个脑袋探了进来，左右看了看，看到张有矿，立马笑着走了进来。
张同坤一眼认出是收破烂的赵小三，忙笑着说道：“小三，打油呢，还是来收破烂啊？我可是找你找了好几天了。”
张有矿看到，赵小三额头上面是汗，脸上却挂着笑容。
“三哥，你来了？”
张有矿本来想着今天跟赵小三签约让他成为自己油坊的员工，但是一早走得匆忙把这件事情给忘了。现在看到赵小三，心里便觉得有些歉意。难道说今天白天的时候他已经来过一趟了，没有看到自己，然后这时候趁着饭店的时候，再来找自己？
哎，自己应该跟自己父亲说一下这件事情的。
“张老板，我愿意跟你干！”赵小三的态度很诚恳。
然而，旁边张同坤的脸上，可就有些懵了。
第五十二章 拯救游戏成瘾的堂弟
张同坤有两个问题。
第一个问题，赵小三为什么要跟着自己儿子干呢？
第二个问题，跟着自己儿子干什么呢？
“小三你……”
不等自己老爸将心中疑问问出来，张有矿一脸高兴得走到门口，握着赵小三的手，眼眶湿润得说道：“欢迎，欢迎！来，坐下来一块喝一杯！”
张有矿不算高大但是也一米七六的身高，在从小营养不良身材瘦小的赵小三的面前，一下子就高大了不少。
红花还需绿叶配，要是给凤姐找几个如花衬托，她也得算大美女了吧。
既然儿子这么欢迎，有些话，张同坤也就不好意思再问了。
不过，不等自己张口问，倒是自己儿子先开口解释了起来。
张有矿一边给赵小三倒酒，一边说道：“爸，咱们家的花生饼，下一步不愁卖了！”
这时候，张同坤才忽然想起来，昨天的时候阚洪曾还跟自己说过，说是油坊里面的花生饼得赶紧卖了。可是他今天去买三轮摩托车花了一上午的时间，回来就把这件事情给忘了。
“对呀，咱们花生油卖得挺快的，可是这个花生饼……”
“哦，老张老板，是这样的，我可以帮你们卖花生饼，就按照昨天谈的条件。”
“没问题，我把花生饼给你，你帮我销售，回头按照每斤五毛五的价格给我结算！”
“对，我跟你按照每斤五毛五的价格结算！”
张有矿点着头，至于说赵小三从自己手里拿了花生饼之后卖多少钱的问题，虽然说昨天的时候张有矿提了个六毛钱，但是这个真的不重要，重要的是，赵小三一天能给自己卖多少花生饼。
“那，你能保证每天帮我卖1710斤花生饼吗？”
“没问题！小张老板，这个数字再翻一倍也没有问题。”
听赵小三的口气，他很明显找到大客户了。
张有矿看着自己父亲，张同坤看着自己儿子，两个人相视一笑，然后会心得一块端起了酒杯：“这得庆祝一下啊，三哥，喝一个！”
明天又要增加一项千把块钱的销售收入，爷俩当然开心了。
然而，让张有矿觉得着急的，是油坊里面，人手根本不够用的啊。
吃过晚饭之后，张有矿让父亲张同坤在油坊里面先看着一会儿，而自己呢，则来到了二叔张同江家里。
油坊一开始开业的时候，张同江一家也来油坊这边帮了帮忙，可是呢，过了几天之后，二叔一家就没了人影。
和张同坤老家的草房子不一样，张同江的家，是一排崭新的五间大瓦房，东西屋子也都盖好了。
在2002年的时候，张同江家的房子，在村里面算得上是豪宅了。
叫开了门，张有矿的二婶方光珍看到了自己大侄子来了，愣了一下，忙说道：“有矿来了啊。”
“二婶，我二叔呢？”
“快进来说话吧，你二叔早就到狮城去了，这两天光说着到油坊那边给你们家帮忙，可是方家庄村你姥娘又身体不舒服，哎……”
张有矿听到自己二婶说这样的话，忽然想起一件事来，那就是二婶的母亲，好像是在这时候查出癌症来，然后到年底的时候，就没有了。
“我姥娘身体怎么了？”方光珍的母亲得的，张有矿记得好像是肺癌，按说一个不抽烟不喝酒，特别干净的女人，不应该得肺癌的啊，这一点大家都想不明白。
张有金的姥娘，张有矿也得叫姥娘。
“哎，很不好。”
这时候，张有金听到外面说话声，在门口一看，是自己哥哥张有矿，立马高兴得说道：“哥，快来，快来！”
说完，张有金便转头又跑进了屋子里面。
到了二叔家屋里一看，张有矿看到，张有金正在玩小霸王游戏机。
这年头，小霸王游戏机已经不流行了，现在流行的是网络游戏，比如说《传奇》啊《奇迹MU》啊《石器时代》啊《魔力宝贝》啊等等。
然而这时候的电脑又特别贵，还有就是你在农村里面买上了电脑，也没有人给你装网线。
对于小霸王游戏机，张有矿不感兴趣，看到自己这个有点纨绔的弟弟一个劲得邀请自己一块玩，他只能说自己不会了。
“哎，这个有金，这么大了也不知道长大，你看你哥哥，人家都当油坊老板了，你还整天就知道玩游戏。”
然而旁边的张有金根本不听自己妈妈的话，玩着游戏很投入，咯咯地笑起来。
“二婶，我姥娘住院了吗？”
“下周手术，我还愁着到下周有金怎么办呢？”
“二婶你放心，有金明天开始跟我到油坊里面干活去！”
然后张有矿提高了嗓门说道：“弟弟，明天跟我到油坊里面干活去，别在家玩了。”
张有金被自己哥哥的声音吓了一跳，慌得掉了手中的游戏手柄，然后探头探脑得看着张有矿问道：“啥？哥。”
“明天你跟我到游戏里面干活，啊呸呸呸，你看我说的，我说你明天给我到油坊里面干活，别整天在家里玩游戏了。哎，你以前不是还喜欢踢足球吗？怎么现在连足球也不踢了？”
踢足球还能锻炼身体，要比玩游戏强多了。
张有金虽然有些不情愿，但是他又很听自己哥哥的话，便有些无可奈何得说了句：“那好吧。”
从小，张有金最愿意跟着玩的人，就是自己大伯家的哥哥张有矿了。
然后一想到明天跟着自己哥哥干了，张有金忽然又高兴了起来，忙问道：“哥哥，你打算让我到油坊里面干什么？”
“收花生仁，打油，卖油，收钱，都得干。”
旁边张有金的妈妈嘱咐道：“有金啊，你姥娘病了，我得照顾你姥娘，你这些天跟着你哥哥啊，可得要听话啊。”
“妈，你放心去照顾我姥娘吧，我去我哥哥家干活，我哥哥还能亏待了我啊。”
“肯定不会亏待你，你好好干，等你读高中的时候，我给你交学费去。”
2003年的时候，读高中一年的学费是一千多块钱。
方光珍有些羡慕得看着自己丈夫哥哥家的孩子，再看看自己的孩子，心里面直叹气。
第五十三章 赵小三凌晨就来了
有张有矿收留自己儿子，方光珍便可以放心得去照顾自己生病的母亲了。
考虑到方光珍要长期照顾自己患病的母亲，所以下一步等张有金开学上高中以后，送饭的工作，也得张有矿来承担了。
张同江两口子这辈子最大的愿望，就是希望自己儿子张有金能考上大学，能光宗耀祖。
可是呢，张有矿知道，单纯通过文化课的话，自己这个弟弟，是很难考大学的。
自己弟弟能够考上高中，张有矿都觉得算是个不小的奇迹了。
要知道，自己的弟弟，心思根本就没有多少放在学习上面。
张有金超级贪玩，篮球足球乒乓球，游戏机游戏厅网吧，都是他的爱好。
就这样的家伙，初中玩了三年，最后还能考到班里前十五名，最后考上了高中。
很多老师都跟张同江说，他的儿子很聪明，要是能够管得住，考大学是没问题的。
但是张同江不知道，其实老师几乎跟所有的调皮捣蛋的孩子家长都说过这句话。
张有矿从自己二叔家回到油坊的时候，看到自己父亲坐立不安的样子。
而张同坤看到自己儿子来了，便忙拉着他小声说道：“儿子，抽屉里面这么多钱，安全不？”
张有矿皱了下眉头，心说：虽然严打这么多年了，但是相比较以后，在2002年的时候，农村里面的治安情况，还是不那么让人放心的。
“怎么说也是一万块钱了，放在抽屉里面，要是半夜里我睡着了，小偷摸进来给开了抽屉，咱们可就倒霉了。”
“不行，明天咱们买了手机之后，还得再买个保险箱放在油坊里。”
张同坤皱着眉头：“儿子，我说咱们为什么不把钱存起来呢？”
其实如果自己儿子同意的话，张同坤现在就可以把钱拿到村里的农信社信用代办员张同刚家里，开个存折就方便多了。
“就这点钱，说用就用的，不用村，明天买手机，买保险箱，都得花钱。哦对了，我还打算买台电脑，这些钱就剩不下多少了。”
2002年，买台P42.0GHZ的CPU，512内存，40G硬盘，MX440显卡，P4B533-X主板的电脑，那价格得上万了。要是有钱，张有矿是真想买一台这样配置的电脑，玩游戏那叫一个爽。
不过，他手里的钱是用来生钱的，而他买的电脑呢，也是用来工作用的。他只能买赛扬二处理器，128内存，20G硬盘的配置，大约三千多块钱。
那些财务报表什么的，下一步用电脑来做，就方便多了。
可是呢，张同坤根本不理解自己儿子买电脑的用途。
“你买电脑干什么？你都不上学了，还用得着买电脑？”
“买了你就知道电脑有多好了。行了，爸，这里有我你就放心吧，你快点回家睡觉去吧，明天一早还得干活呢。”
明天一早，张有能等20个花生油销售员又要来提花生油下村里去卖，然后自己父亲张同坤还要到县城里面的饭店里面送花生油，而同时呢，自己还要到泰南市送花生油，还有赵小三还要来拉着花生饼去送花生饼。
这还不说油坊这边日常的收购花生仁，打油的工作。
可以说，明天早晨，肯定是非常忙碌的。
张同坤说服不了自己儿子，便只能先回家去了。
第二天一大早，天还没亮，张有矿被油坊门头房外面的敲门声给吵醒了。
到了晚上的时候，油坊的大门会被反锁住，然后用两根大木头顶住大门。而门头房这边呢，也会将门反锁住。
晚上的时候油坊里面会留四个人在榨油屋子里面榨油，现在榨油机器是开足马力生产，然而产量却只有每天1200斤花生油的样子。
现在油坊的销量已经达到每天2000斤花生油的情况了，生产缺口这一块要越拉越大。
张有矿匆匆得穿好衣服，开门一看，是赵小三。
“小张老板，我跟人家说好了，要赶在今天早晨五点半之前送过去五百斤花生饼。”
张有矿一看时间已经四点半了，便忙说道：“行，那我快点让马成名他们给你装车。哦对了，三轮车总共能装一千斤花生饼，要不我给你装满吧，你今天能卖的了不？”
赵小三笑了笑，说道：“张总，咱们可是说好了的，你一天最少给我1710斤花生饼啊。”
听到对方这样说，张有矿心里就有数了，自己这些花生饼的销路啊，不是问题了。
现在是卖方市场，到处都缺货，送货上门的事情还不像后世那些配货公司遍地是的时候那么多，所以真有一天有客户被送货上门了，他是高兴的。
2002年的时候谁要是研究配货，那他的生意肯定好。
不光线下配货，线上的配货，不也是2003年5月有了淘宝才开始的么。
“三哥，你要是愿意呢，今天卖3000斤也行。”
“我当然愿意了！”
赵小三每卖一斤花生饼赚5分钱，他要是一天卖3000斤的话，那可是要赚150块钱了。
在2002年的时候，一天赚150块钱那可是相当了不起的成绩了。
“行，咱们别耽误工夫了，装车也得时间，三哥你跟我来！”
然后，赵小三进了门头房，接着张有矿将屋门又反锁了，然后带着他进了院子里面，向西走，来到了榨油屋子这边。
油坊院子里面的两个一百瓦的白炽灯仍然亮着，而榨油屋子里面传来了机器运转的声音。
张有矿推开门，一股闷热的气息扑面而来，里外两个套间的榨油屋子，外面房间里面是暂时存放花生仁的水泥池子，筛选花生的大筛子，以及翻炒花生的大铁锅和传送花生的传送带。
花生仁在外面的屋里经过筛选和翻炒两个流程之后，再经过传送带传送到粉碎机里，粉碎成颗粒，接着再在里屋里面经过制胚和压榨两道工序，就生产出花生油毛油出来了，然后再经过两道过滤的环节，花生油就可以吃了。
其实鲁花所谓的5S压榨技术，就是把每个环节用英文表达的头字母给拿出来，刚好是5个S而已，其实大家都是5S压榨的。只不过呢，人家将每一道工序的标准给明确提了出来，还申请了专利，这可就厉害了。
门推开，张有矿看到马成名和徐浩国正在筛选花生仁。屋里热着，两个人都光着膀子，露着结实的肌肉，那劳动的场面，也确实让人看着陶醉，劳动人民，真的是太健美了。
第五十四章 传统农村油坊的出路在哪里？
看着骑着三轮摩托车，消失在夜色中的赵小三，张有矿皱着眉头，寻思着：有没有办法，对花生饼进行一下深加工，增加一下产值呢？
一阵风吹来，让衣着单薄的张有矿有些冷，便让大门敞着，自己跑到门头房里面的门口，进了门头房里面。
披上一件外套，张有矿开了门头房外门。
现在还不到五点，天已经开始蒙蒙亮了，再过半个小时不到，这天就要亮了。
虽然刚才被敲门声吵醒的时候，张有矿很困，但是干了一会儿活之后，他却毫无睡意了。
大缸里的油又要见底了，而今天预销售的花生油就已经有680斤了，下面留给20个花生油推销员和油坊这边销售的花生油数量，也就只有600来斤了。
现在那20个花生油推销员实在是太生猛了，他们一天都能卖一千六七百斤花生油，而且下一步随着20个花生油推销员的业务越来越熟练，一天下来销售个三两千斤花生油，也不是多难的事情。
扩大产能，是当务之急。
躺在床上，张有矿开始思考起下一步的计划起来。
如何扩大产能呢？
张有矿的目光，盯向了同样陷入经营困难的颜庄油坊。
颜庄油坊是和寨子油坊一样出名的百年老油坊，这两家油坊的历史，都可以追溯到清朝末年。
两家油坊的历史也都非常相似，都是由当地大财主投资建设，后来都有过辉煌期，再后来又都被公私合营，最后改革开放以后，油坊又被个体承包，然后同样又都因为经营不善最后破产了。
造成传统油坊破产，最主要的原因，是低价油的冲击。
本来，榨油行业在八九十年代的时候，利润率还能在百分之三十到五十的样子，而到2002年的时候，利润率已经被挤压到百分之二十的样子，而到了2005年的时候，可能传统油坊的利润率，已经几乎没有了。
传统油坊榨油不赚钱了，然后为什么还有那么多油坊开得好好的呢？
那些赚钱的油坊，到最后赚的主要就是加工费了，他们自己收购花生仁的情况几乎没有了。
后来随着2010年的时候有个豫省的良心记者李翔将骇人听闻的地沟油介绍到大庭广众之下，我们才知道，为什么我们吃的油条、麻辣串、烧烤里面的油，究竟是TM什么样的油。
食用油的价格，为什么在几年前曾经达到八九块钱一斤，而到了2002年的时候，却只有五块钱一斤了呢？
归其原因，就是地沟油。
地沟油有多便宜呢？
2002年一斤花生油的价格是5块钱，而地沟油的价格普遍只有几毛钱。
于是，便有人将地沟油和花生油掺在一块，当花生油卖，一斤两块五，照样还赚钱。
2002年的时候，农村里面，经常看到有人骑着三轮车来卖油，低廉的价格，让农村老百姓趋之若鹜。
然而他们不知道，他们用来给家人炒菜的所谓花生油，是用城市饭店里下水道里面捞出来的暗淡浑浊，略显红色的膏状物，经过过滤、加热、沉淀和分离四道步骤之后，摇身一变而成的“食用油”。
地沟油的出现，让传统的木榨油坊真的成了历史。
然而可悲的是，那个报道地沟油的良心记者，后来竟然被人捅杀了！！！
农村小规模榨油油坊，到2002年的时候，已经经营困难了，然而在张有矿的眼里，这反倒是个机会了。
为什么，因为开油坊不如以前赚钱了，所以这时候收购油坊的价格也不会太高。利润率虽然低，但是仍然还有利润，而如果扩大生产规模，走规模化效益的路子，也是个不错的注意。
毕竟这会儿还是卖方市场，生产出来花生油，还是不愁卖的。
就算是那些生产假花生油的，他也得先买了真花生油才能够和地沟油勾兑啊。
张有矿几天前以十万的价格收购了寨子油坊，而他现在，又打算去收购颜庄油坊了。
收购一家油坊，这是最快的扩大产能的办法了。
颜庄油坊的机器设备和寨子油坊的一模一样，都是半自动液压榨油机，还都是豫省一家叫双象的机械制造厂生产的，1993年时候的购买价格是四五万块钱的样子。
液压榨油机到2002年的时候，因为取油间歇性，压榨周期长，装料饼麻烦，设备笨重，占地面积大等缺点，已经慢慢有被螺旋榨油机淘汰的趋势。
不过，面对十几万的设备投资，当时的农村油坊是很难拿出这笔钱的。
而且，大家对于榨油行业，都有些不太看好。
1997年的时候，我国有植物油加工企业四千多家，然后仅仅一年的时间过去，植物油加工企业就只剩下一千多家了。
那些经营不下去的植物油加工企业，要么破产了，要么被吞并了。
1998年的时候，全国植物油加工企业总共生产了600万吨食用油，而全国市场需求量则是925万吨，这里面325万吨的缺口，只能靠进口了。
怎么样去把颜庄油坊给收购过来呢？
也不知道那家油坊的老板，有没有出售油坊的打算。要是对方不愿意出售自己的油坊，自己该怎么办呢？
就在张有矿思考着这一系列问题的时候，天已经亮了，然后自己父亲也来到了油坊里面。
按照惯例，到了油坊里面之后，张同坤先是到榨油屋子那边看了看，看看自己手下那些榨油师傅，有没有偷懒。
然后他又到榨油屋子隔壁的仓库里面看了看，看到这些天收购的花生仁堆得很高了，自己也皱起了眉头。
自从油坊重新营业开始，然后油坊便开始收购花生仁，平均一天收购一万五千多斤花生仁，一连这一周的时间，已经收购了十万斤花生仁了。
往年的时候，整个油坊一年也就收购十万斤花生仁，然后加工出4万斤花生油，销售出去。
然而自己儿子却告诉自己，这些花生仁，远远不够。
而现在看到儿子将花生油和花生饼的销路都找到了，张同坤也相信自己儿子没有说什么大话。
油坊这边的机器，一天能够加工三千斤花生仁，这样算的话，油坊这边一年能加工一百多万斤花生仁，距离这么多花生仁，还差得老远了。
下一步是得收购花生仁，可是，眼看着这个花生仁可就没地方放了啊，怎么办呢？
第五十五章 有手机了
今天油不够卖的了，于是张有矿便将20个销售员的每天销售配额调低到了60斤的水平。虽然说张有能他们有些心里面不乐意，但是听张有矿说明了原因之后，也只能无奈得接受。
接下来，张有矿必须要想办法了。
张有矿和张同坤爷俩一商量，今天要到县城的手机店里面一人买一部手机。
2002年的时候，手机已经开始慢慢普遍，千万以下的机型已经丰富起来，大学生成了发展速度最快的手机用户。
不过，这时候手机价格还不如以后那么透明，开手机店还是个暴利行业。
尤其是像钢城县这种偏远的县城，在2002年的时候只在东区转盘路的东边有一家规模不算很大的手机店，基本上算是垄断了。
虽然说移动和联通里面也卖手机，但是里面的型号实在少得可怜，而价格也不便宜，所以大家买手机，还是喜欢到手机店里面去。
再说了，人家手机店里面免费修手机，这让顾客觉得这里面更让人放心。
2002年手机是2G信号，发短信是年轻人最热衷的交流方式。这个年代，客户选择套餐的时候，都会考虑包多少条短信什么的。
上午的时候，父子两个将县城里面和泰南市里面订好的客户的花生油都给送了过去，然后下午的时候，张同坤骑着摩托车，带着自己儿子，便来到了东区转盘路这边。
2002年的钢城县东区，周边全是两层楼的门头房，然后在转盘路的西北方向有个鲁中钢铁厂职工住的叫月季园的小区，在转盘路的东北方向也有个叫樱花园的小区。因为有两个比较大的小区，所以东区的转盘路这边，是非常热闹的。
这两年鲁中钢铁厂的发展势头非常迅猛，每年都有大量的年轻人进入鲁中钢铁厂，而钢铁厂的效益也不错，工资挺高的，到2002年的时候一个月能有一千多块钱的工资，购买力是杠杠的。
在位于东区转盘路东边路北的一家叫做浩宇手机店的门店里面，往来的多是鲁中钢铁厂的年轻职工。
手机店的玻璃橱窗上摆着各色各样的手机，然而在张有矿的眼里来看，这里就跟古老的手机博物馆一样，那些手机的个头，都太小了。
前世的时候，张有矿拥有的第一部手机的时候，已经是2004年了。
他的第一部手机是一部诺基亚3100，这是一款好多跟张有矿年龄差不多的年轻人都用过的手机，好处呢，就是结实耐用，待机时间长。当然了，以后世的眼光来看，肯定没有以后那些智能手机好看了。
本着结实耐用，待机时间长的原则，张有矿挑选了两部诺基亚3330，价格是1220块钱。
张有矿很清楚手机店老板赚了自己不少钱，因为他看到，那个年轻漂亮的女老板，那是相当开心的。
买到手机之后，爷俩接着到移动营业厅里面一人办了个手机卡，办的都是神州行的套餐。
张同坤买到手机，非常小心，还让自己儿子给买了个手机套，然后挂在腰上，显得特别神气。
当然了，见过大世面的张有矿可不会这样，他随手就将手机丢进了口袋里面。
他相信诺基亚的质量，他也知道这部手机用不了多久就会被淘汰了。
张有金看到自己伯父腰上别着手机，一脸的兴奋。
“大爷，你也有手机了！”
张有金今天来的时候，他的伯父和哥哥，都已经去给客户送花生油了，然后等张有矿父子两个回家吃饭的时候呢，张有金又跑去跟同学踢球去了。后来张有矿父子两个吃完饭就去买手机了，一直也没有见到自己这个学习干活都不上心的堂弟。
“金子，怎么样？大爷爷混上手机了。”
“是和旋的不？”
2002年，年轻人对于手机的选择，考虑的多是直板还是翻盖，多少和旋，黑白还是彩屏等。
2002年的时候，高端的手机多是翻盖的，而摩托罗拉这时候已经开始生产滑盖手机了。
多少和旋，其实也没有多大用处，就是铃声听起来好听一些罢了。
“啥是和旋？”张同坤肯定不懂。
然后张有金一听自己大爷竟然不懂这个，立马撇着嘴吧说道：“我爸爸的手机是32和旋的。”
在2002年的时候，张同江在村里算是数得着的有钱人了。
“金子，你爸的手机还是手写的呢，你大爷的手机可比不了。”
手写手机，在2002年的时候，那是身份和地位的象征，就像当年拿着大哥大一样神气。
“金子，咱们今天收了多少斤花生仁了？”
现在已经是下午四点了，那些卖花生仁的，今天估计应该不来了。
“刚才我还和洪曾大爷算计过了，今天收了一万两千斤。”
听到这个数字，张有矿和张同坤一块皱起了眉头。
张同坤叹了口气，说道：“哎，后边仓库马上就要放不下了。”
油坊里面专门存放花生仁的两间屋子，一共30平米，就算是将花生仁堆2米高的话，也就只能放13万斤左右的花生仁。花生仁不能堆得太高，要不然放在底下的花生仁就要被压坏了。
现在油坊一天加工3000斤花生仁，每天净余花生都超过一万斤，这才八天的时间，仓库里面就已经积攒了十来万斤花生仁了。
按照现在的情况，用不了几天，仓库里面花生仁就放不下了。
然而张有矿皱着的眉头，想得和自己父亲可不一样。
“怎么今天收购的花生仁比昨天少了这么多呢？”
昨天的时候，还收购了一万四千斤呢。
这下降的数量，要比自己想象得快多了。
其实，原先韩家胜开油坊的时候，一年总共就收购十万斤花生，而不说别的地方，光寨子乡范围内，花生仁的产量就远超过十万斤。
“这还少？有矿，这些咱们一时半会也加工不了啊。哎，我昨天用米尺量着，仓库里面花生仁的堆高，马上就要两米了，你洪曾大爷可是专门嘱咐过的，花生仁的堆高不能超过两米的啊！”
张同坤一脸的着急，他觉得花生仁的收购工作，得停一下了。
第五十六章 如何防鼠是个问题
生产、销售、仓储、运输、人事、财务等等，每一个环节都不能出错，而随便一个环节发生问题，就可以导致整个企业陷入困境。
眼下，张有矿的油坊，生产跟不上销售，人事管理松散，运输能力低下，仓储情况堪忧，可以说，是很危险的。
张有矿手里加上父母的积蓄，总共也只有十六万的现金。
而如果说一旦油坊因为某个环节出了问题导致经营不下去了，那些将花生仁赊欠给油坊的农户，会立马前来讨要花生款，到时候问题就更严重了。
这些天来，张有矿的油坊总共已经收购了大约十一万七千斤花生仁，而这些收购花生仁里面，只有二三百斤结算了，剩下的绝大多数花生仁，都要等到年底的时候结算。
为什么大家不现在现金结算呢？因为如果现在结算的话，结算价格只有一块七毛钱，要比年底的时候便宜一毛钱。这个差额，比存银行的利息都高，所以花生种植农户们大多数都乐意到年底的时候结账。
然而，如果说大家知道说是油坊要完了的话，那么大家也就不在乎那一毛钱了。
现在，张家可是欠了花生种植户二十万了。
要是他们一块来要钱，张有矿手里的十六万，都不够。
所以，张有矿要小心翼翼，将每一个环节都做好，不能出任何问题。
听到父亲提起仓库马上要满了，再收花生仁的话，仓库里面就要放不下了，张有矿稍微思考了下，便说道：“爸，咱们不是把老油坊给买下来了吗？咱们将花生仁放到老油坊里面储存起来不就行了？”
张有矿说得很轻松，然而张同坤却立马摆手说道：“不行不行，老油坊放花生仁的那个屋子，水泥地面本来就薄，现在也早就被老鼠给破坏得乱七八糟了，咱们要是将花生仁放到老油坊，那么全村的老鼠就都来做客了。”
自己爸爸说的话也有道理，张有矿也皱起了眉头。
旁边张有金一听，忙说道：“大爷，我家的西屋不是闲着吗，放在我家里不就行了？”
张有金家是五间大瓦房，其中东屋两间的功能相当于客厅，西屋两间的功能相当于仓库，中间一间隔出来两个卧室，每个卧室十平米，放张大床和衣柜之后，就没多少地方了。
其中张有金的两间东屋铺了地板砖，而卧室和西屋地面则是硬化的水泥。
原先的夯土地面，再怎么夯结实，那些老鼠也能将地底下打洞打得四通八达。老鼠是农村里面的四害，农村四害是哪四害呢？分别是老鼠、苍蝇、麻雀和蟑螂。
而鲁中地区，农村里面几乎没有多少蟑螂，而苍蝇对于粮食的破坏比较少，所以对于农村老百姓来说造成破坏最大的，就是老鼠和蟑螂了。
单说寨子村少说也得有个四五千只老鼠，而一只老鼠一年能吃掉十八斤粮食，那么四五千只老鼠可就要吃掉八万多斤粮食了，这可相当于十四五万块钱。
当然了，自己父亲说的全村老鼠来做客的情况比较极端了，但是说自己要是把老油坊当作仓库放花生仁的话，几百只老鼠是有的。就是一百只老鼠，一年都要吃掉一千八百斤粮食。而且更重要的，经过老鼠糟踏的花生仁，下一步酿造了花生油，会不会传播什么疾病呢？
张有矿是做食用油的，他把食品安全看得非常重要！
“怎么样防老鼠呢？”
虽然说将花生仁暂时放在自己二叔家里也不是不行，但是自己二叔家里面也就能放个十来万斤花生仁。而自己打算今年收购一百万斤花生仁的，这到哪里找地方放啊？
“不好防，老鼠聪明着呢。”张同坤摇了摇头。
“爸，养猫防老鼠怎么样？”
“现在的猫都刁得很，抓老鼠的猫也没几个，哎，不像以前，猫都抓老鼠。还有就是啊，现在的老鼠，也都不怕猫了。”
不能用猫来防老鼠，那么就只能下药或者说用捕鼠器了。
一想到老鼠，张有矿是深恶痛绝的，那滴溜溜的小眼睛，长长的胡须，刺啦啦得灰毛以及细长跟蛇尾巴一样的尾巴，让人看到之后直觉的头皮发麻。
还记得当年上二年级的时候，有天晚上八点自己一个人就上床睡觉去了，然后留下自己爸爸妈妈看电视。正睡着觉，张有矿觉得嘴巴有东西挠自己，睁开眼睛一看，发现一个老鼠竟然在自己嘴巴边爬来爬去的，吓得魂儿都要丢了，大喊一声，猛地一掀毛毯，连老鼠带毛毯都给掀了起来。
然后当时张有矿给气坏了，也吓坏了，掀起毛毯之后，他疯了一般双手隔着毛毯死死得抓着老鼠。
等到张同坤让自己儿子放松，松开手的时候，那老鼠已经被张有矿给攥黏糊了。
他才上二年级，也就八九岁，竟然能有这么大的力气，不能不说，当人恐惧的时候，真得能迸发出潜能来的。
防鼠，成了摆在父子两个面前的重要难题了。现在销路的问题基本上不是问题了，问题是扩大生产的问题，问题是花生仁存储的问题。
“哎，对了，爸，人家粮站里面，那么多粮食，人家是怎么防鼠的呢？”
在2002年的时候，每个乡镇里面都有一个粮站，每年粮食收获的季节呢，老百姓都要将自己收获的一部分粮食上交给国家。
农民是2006年才开始不用交公粮的，而现在还只是2002年，所以农民还得按期将自己种的粮食一部分上交给国家。就算是你没有种地的话，也得将公粮换算成钱上缴。
当然了，粮站里面更喜欢钱，因为钱的储存相比较粮食，就容易多了。
到2002年这会儿，很多原先的政策已经开始慢慢改变了。比如说这个交公粮这件事情，原先大家的积极性都很高，然而到了这时候，好多农户都抗拒不交。
寨子村是个别农户抗拒不交，甚至于有些村子，一户交的都没有。
“哎呀，有矿，你不说我还忘了，昨天村喇叭上广播了，说是今天开始交公粮，咱们快点去看看，今天能交上不。”
这会儿四点来钟，搁在往年的话，这时候去交公粮，肯定排不上队了，而现在，情况可能不一样了。
第五十七章 邻居们羡慕的眼神
张同坤忽然想起要交公粮来，便让自己儿子张有矿先到粮站去排上队，然后自己则开着三轮摩托车回老家运粮食去了。
一亩地需要上交给国家50斤粮食，其中一半是抵农业税的，另一半则是无偿的。张有矿家三口人，每口人分到两亩地，他们家需要上交300斤粮食给粮站。
张同坤一家一直是遵纪守法的人家，国家让上缴公粮，他们从来不拖欠。
一家人整天都在油坊这边，甚至于说这两天宋道燕将液化气炉子，锅碗瓢盆得也都搬到了油坊这边，老家那里，多少显得有些空落。
老家那边的胡同太窄了，张同坤的三轮摩托车开不进去，便停在了胡同口，打算先到家里面用小推车将盛玉米的编织袋推到胡同口，再弄到三轮摩托车的车斗里面。
车子停好，挎着编织筐拿着扫碾扫帚的李加斌的老婆从胡同口第一家出来，一眼看到张同坤，忙打招呼：“大哥啊，这是新买的三轮摩托车啊。”
张同坤还犹豫着自己到家里面运粮食的时间太久的话，有小孩要是将自己的新三轮摩托车给划破了该怎么办？
李加斌家是胡同口的第一家，这家的男主人到岛城打工去了，留下女主人孟慧一个人在家带一儿一女两个孩子，其中他们的女儿已经九周岁读四年级，而他们的儿子也已经六周岁读一年级了。
这种家庭在寨子村很常见，丈夫外出打工，家里留下妻子照顾孩子和老人。
李加斌排行老四，他的父母年龄都已经八十多了，虽然都还健在，但是很明显没法替李加斌照顾孩子了，要不然的话，李加斌的老婆孟慧也会跟着自己丈夫一块出去打工了。
这年头，外出打工的夫妻档还是蛮多的。别看孟慧身材矮小单薄，但是干起活来一点都不含糊。
而且，孟慧是那种泼辣的能干的女人，无论是粉刷乳胶漆还是扛板子，搬砖，她都能干得了。
看到孟获，张同坤如获救星。
“啊，有矿他四婶子，你这边看着我的摩托车点，我到家里去把交公粮的粮食推出来去。”
孟慧一听，忙笑着说道：“行！你去吧，大哥！”
李加斌和张同坤按照是同辈，所以张有矿应该叫李加斌的老婆四婶子。
张同坤一听孟慧答应了，立马一溜小跑得向胡同里面走去。
他们家所在的胡同，因为当初划宅基地的时候，没有规划好，最后留的胡同只有不到两米宽，胳膊长的伸开手就能摸到胡同两边的墙了。这要是开着三轮摩托车进去了，再出来可就麻烦了。
张同坤家的大门，是铁丝网编的铁蒺藜大门，站在门口能看到大门里面的情况。
这一条胡同的农宅，在九十年代以前，都是统一的土胚墙茅草顶的屋子，后来到2002年胡同最里面的孙红茂儿子结婚，然后翻修成了五间大瓦房，其余的房子呢，胡同口的李加斌和颜显仁两家则在茅草顶上挂了红瓦，其余人家没啥变化。
茅草房子最大的缺点，就是阴雨天的时候，茅草一霉烂之后，就开始漏雨。
所以，每年到了雨季的时候，住茅草房子的人就得考虑修葺房顶了。
另外，各家大门也是各不相同，从胡同口李加斌第一家，到最里边孙红茂第十一家，大门都没有重样的。有气派的木板大门的，有白铁皮大门，也有简陋的栅栏大门，总之，如果说有个人在九十年代来到这条胡同的话，就很容易理解什么时贫穷了。
贫穷，是一种痛苦的人生历练，没有人愿意在贫穷的泥淖中怡然自得，所有人都想着走出这样的泥淖，尤其是当看到有人走出去之后，便更加努力了。
一向在整条胡同里面不显山露水的张同坤一家，一下子成了全村的焦点，胡同的骄傲，承包了油坊这才几天的功夫，就已经混上三轮摩托车了。
看着跑向胡同里面的张同坤腰上别着的手机，孟慧就更加羡慕了。
“打工是不如当老板赚钱啊……”
孟慧将装着玉米粒的编筐放在自家门口，然后在裤子上擦了擦手，小心得摸了摸三轮摩托车的车把。
“四嫂，你家买三轮摩托车了？”
听到身后传来声音，孟慧做贼似得忙将手锁了回去，然后回头一看，原来是邻居颜显仁的老婆朱明瑛，这会儿她也端着簸箕出来了，她的簸箕里面，放着些地瓜干。
朱明瑛身材高大，身子架子比男人的还大，他老公颜显仁在她的跟前啊，只得老老实实得，毕竟打也打不过，骂也骂不过，不老实点，肯定要吃亏了。
将地瓜干放在石碾上碾成颗粒，然后再倒进大铁锅里面煮熟之后，这就是鲁中地区农村里面一直以来的猪饲料。不得不说，用这种饲料喂猪，猪的生长速度是很慢的，一年下来，一头猪也就能够长到二百来斤。
而孟慧拿着到石碾上面碾压的玉米粒，下一步碾成细碎的玉米颗粒之后，再添加一些麦糠，切上一些白菜帮子，拌一下，就成了鸡饲料了。
“我家哪买得起这么个大家伙啊，是有矿家的。”
朱明瑛也羡慕得端着簸箕走了过来，然后小声得对孟慧说道：“四嫂，你说张同坤那个榆木疙瘩一样的人，三镢头也砸不出个屁来的人，怎么还就真买下了油坊，还真干了起来呢？”
孟慧小心得看着胡同里面，说道：“哪里是张同坤的本事，我听你四哥说啊，这都是他儿子的本事，是他儿子弄来的银行贷款，然后买下了油坊。”
朱明瑛瞪大了眼睛：“那银行贷款好弄？”
“对有些人来说好弄，对咱们来说，肯定白搭。你不是也知道有矿有个表叔是县里农信社的主任啊？贷款这事啊，张同坤去没办成，后来张有矿一趟就办成了。”
“这我信，有矿那个嘴巴，就跟抹了蜜一样，巧着呢。”
“随他妈，嘴巧。”
这时候，颜显仁的两个儿子一人提着一个白酒瓶子跑了出来。俩小子这会儿一个十一岁，一个九岁，调皮的很。
“大成小成，你俩干什么去？”朱明瑛大声喊道。
“还冰糕吃去！”
她的小儿子颜兆才回头喊道，然后接着向着推着自行车一边吆喝一边走的卖冰糕的冰糕贩子跑去。
第五十八章 寨子粮站
谁能想到，2002年的时候还非常红火的一家家粮站，取消农业税之后，会一下子成为最寂寞冷清的地方。
寨子乡粮站，位于寨子村，负责征收整个寨子乡的公粮。
寨子乡总共有23100人，人均耕地1.3亩，按照每亩征收50斤粮食，整个粮站需要征收150万斤公粮。
寨子粮站的大门很气派，朝东冲着公路，是可以折叠的铁皮大门，铁皮很厚，也很高。大门两边写着两行大字，南边一行字是“好粮交国家”，北边墙上一行字是“坏粮不出社”。
八九十年代的时候，粮站里面收粮的质检员，那是相当神气的。
不管你是十几里路挑担子赶来的老大爷，还是行动不便的老大妈，只要质检员一声他们上缴的公粮不合格，没晒干，或者沙子太多未晒净，都是白跑一趟。
大热天的，赶山路来的农民，要说再把粮食挑回去，那多费事，于是说将好粮上缴国家可不仅仅是句口号，大家都是这么干的。
然后到了九十年代末期之后，好多农民已经开始不种地了，有做生意的，也有外出打工的。他们这些人一开始的承包地呢，有送给别人种的，也有撂荒的，还有直接在地上种了树的。
农田里面种树这种事情虽然说不被允许，但是好像也没有人管。
然后这些人没粮食了，还得交公粮，怎么办呢？
于是有人便想办法，到粮站里面买了粮食，然后再给粮站送来当公粮。
再后来大家觉得这样费事，问能不能说直接给钱的，粮站说当然可以了，于是，到2002年的时候，寨子村里好多人家都选择直接给钱。
而粮站呢，也不会说担心等到上头调派粮食的时候粮站里面没有粮食，因为就算是没有人来交公粮，也会有大量的农户将自己的余粮卖到粮站里面来的。
粮食问题一直是我们的重大问题，国储粮食是很有必要的。
进了粮站大门，是一个可以晒粮食的水泥地广场，这里是过秤，检验粮食的地方。
水泥广场的西边，是一排排的储粮库，寨子粮站一共有六个储粮库，每个储粮库面积是二百平。
每年上边粮食局拿到了储粮指标之后，接着粮站这边就要开始布置收公粮了。
寨子乡一共十四个行政村，然后粮站会找村支书开会布置任务，哪个村是1号到3号安排村民交公粮，哪个村是5号、6号来，都安排好。一般情况都是大村子安排三天的时间，而小村子则只会安排一天的时间。
寨子村是大村，从昨天开始交公粮，然后总共安排了三天的时间。
今天下午张有矿父子两个都有时间，于是便打算今天把公粮给交了，万一明天再没了工夫，错过了交公粮的时间，那可就要被村支书找上门来了。
农业税和三提五统，当年也是压在农民身上的沉重负担啊，每年开学前后，年底以及农忙收获之后这些时间，都是村干部们忙活的季节。
张有矿跑到粮站这边一打听，粮站的工作人员告诉他今天来排队还能交得上，于是他便在粮站大门口拿出了手机，拨通了自己父亲的电话。
过了有一会儿，电话接通了。
“喂，爸，你快来吧，今天能交上。”
张有矿听到电话那头声音有些杂，好像旁边还有别的人在说话，而自己这边交公粮排队的村民看向自己，自己则转过头去。
“好的，我马上就到！”
都是本村的村民，不过，寨子村是个大村，而张有矿又一直生活在距离村子中心比较远的村子西岭这边，再说张同坤呢也是那种很普通很平常，村里没几个人认识的人，所以他的儿子呢，也就没有多少人认识。
张有矿一下子出名，是从他们家收购了村里的油坊开始的。
“快看啊，寨子油坊的小老板，都有手机了！”
“开油坊是赚钱啊，可是怎么韩家胜就不干了呢？”
“这谁知道啊，我估摸着，这个开油坊啊，不准儿很赚钱，要不然韩家胜就不干了？”
“说得也是，可是张家这小子怎么看起来很有钱的样子啊？”
“你没听说，他的钱，都是从银行里面贷款的？”
因为隔得很近，而且张有矿的听力是非常好的，所以别人对于自己的议论，他也听到了。
听了别人的话，张有矿心里暗暗计划着：现在大家都知道我是从银行里面贷款买的油坊，那么接下来，我就从银行里面多贷点款，再干点大事情！
没过一会儿，张同坤骑着三轮摩托车，便来到了寨子粮站门口。
虽然说张有矿不认识那些村民们，但是张同坤可是都认识的，而且大家也都认得张同坤，于是，张同坤一出现，大家便纷纷得跟他打招呼。而张同坤呢，则忙着向自己儿子介绍那些村民，他应该叫叔还是大爷，婶子还是大娘。
一阵寒暄之后，大家归于平静，老老实实得排着队，等着质检员过来检验粮食是否合格，不合格的直接回家再晒粮食去，而合格的呢，则就等着待会过秤开票就行了。
张有矿坐在摩托车座子上面，旁边站着自己的爸爸张同坤。
“哎我说爸，粮站里面那么多粮食，他们是怎么防鼠的呢？”
张有矿一直在思考这个问题，下一步如果能够将防鼠的问题给解决了，那么自己大量收购花生仁的计划，就可以放心大胆得实施去了。
“他们呀，也没多少办法，养猫，防鼠板，老鼠药，捕鼠笼，他们都用，但是防不了还是有好多老鼠。不过，粮站里面老鼠相比较咱们个人家里，确实还是少的。”
张有矿点着头，心里盘算着，跟自己父亲聊这个，一方面父亲也说不准确，另一方面呢，他俩也商量不出什么来，于是他有了到粮站里面储粮库去看看的想法，于是他便对自己父亲说道：“爸，你在这里先等着，反正咱们一时半会也轮不到，我到里面去看看去。”
张同坤听自己儿子这么说，也知道他的用意，然后提醒道：“你在里面别乱跑啊，他们这里有狼狗的！”
第五十九章 粮站员工的现状
乡镇级别的粮站，归上级粮食局管理，在体制改革之前，是事业单位。后来体制改革之后，乡镇级别的粮站变更成为全个人控股、国有参股、国有控股以及少数国有独资等几种形式，变成企业了。
体制改革的时候，有的人发了财，然而大多数人，却下了岗，失了业。
张有矿背着手向粮站里面走，跨过正冲着大门的粮站里面的小广场，爬上四级台阶之后，上面便是一排排的储粮库了。
储量仓库要建在高处，方便排水，通风。
整个粮站四周，围墙很高，厚重的青石墙非常结实，围墙上边还插着碎玻璃，安保措施做得很好。
整个粮站占地三十多亩，其中储粮库占了大约三分之二的面积，另外门口的小广场和办公室等等占了大约三亩多地，剩下在粮站南边建了两排二十几间平房，是粮站员工的住宅区。
2002年的时候，虽然说大城市里面商品房销售已经开始火热起来了，但是在钢城县这种偏僻的县城，在寨子村这种更偏僻的地方，买一套商品房的想法，在普通企事业单位老百姓脑子里面，还是不强烈的。
反正，单位里面都会给分房子的，两间房子五十来平米，带一个小院子，一家三口住起来，也算可以了。
俗话说得好，“要啥自行车”啊！
张有矿上了台阶，便看到寨子粮站3号储粮库西边靠墙的地方，几个穿着工作服的人聚在一块，好像在谈论着什么，他于是便不请自来的，向那边走了过去。
“老李头，你刚才说的，这个咱们加入了世贸组织，对咱们到底是好事还是坏事啊？”一个带着眼镜的年轻人，盘腿坐在地上，抬头看着靠墙坐着的一个头发斑白的男子。
“小胡，上头再怎么变啊，咱们该吃多少饭还是吃多少饭，对咱们啊，影响不大。”
“我咋觉得，这事对咱们不好呢？”小胡皱着眉头。
“有啥不好的？他就是再做买卖，来再多的外国人，他们不也得吃饭吗？”老李头说道。
除了他们两个以外，周围还坐着三个人，有个抽烟的中年男子，脸上带着不屑的表情，还有个拿着一本书在看的，梳着偏分头的年轻人，另外还有个年龄二十七八岁的女人，笑嘻嘻得看着门口那边前来排队交公粮的老百姓。
这些人都穿着帆布工装，很明显都是粮站的工作人员。
寨子粮站位于寨子村的最西边，它的东边是寨子初级中学，他们两个单位之间只隔了一道很窄的小胡同。那胡同，连一个成年人通过都有些困难，胡同里面长满了杂草，同时也倒满着垃圾。寨子初级中学的东边，就是张有矿家所在的胡同，张有矿家的后墙，和寨子初级中学的南墙，隔着一条四米来宽的土路。
张有矿笑着走了过去，别人熟视无睹，而那抽烟的中年男子警惕得上下打量了一番张有矿，很不友好得问了句：“干啥的？”
张有矿知道，这些粮站里面的工作人员，那都是吃公家饭的，是很看不起他们这些平头老百姓的。
殊不知，再过两三年的工夫，这些人的日子就惨了。
他知道那抽烟的中年男子不喜欢自己过来听他们聊天，便忙从口袋里面摸出一盒泰山烟来，抽出来几颗，先递给抽烟的中年男子：“过来凉快凉快的，叔。”
一看是泰山，中年男子脸上有些不好意思起来，估计是为自己刚才的粗鲁感到了内疚，他挠了下头，还是接过了烟。
然后张有矿让了一圈烟，大家都不抽烟，唯独老李头看着烟，笑了笑接了过去。
“老李头，泰山呢。”
“宋胡子，这烟贵是贵，可是抽着没有我的旱烟袋过瘾。”
说着，老李头小心得将烟收好放进了口袋里面，然后拿出了自己的旱烟袋。
旁边宋胡子一看，笑哈哈得说道：“这个老李头抠的，别回头又让你老婆把你的烟给洗了。”
旁边看着交公粮的人笑的年轻媳妇回头对看小说的年轻人说道：“马哥，快看那个，那个人弯着腰，怎么跟个狗一样啊？”
“小崔，在哪呢？在哪呢？哈哈哈，还真跟狗一样呢……”
听着他们的对话，张有矿心里暗暗叹息：哎，这伙人怪不得粮站改制之后会穷成那样，他们已经在这锅温水里面煮了太长的时间了，把他们扔到河里面，连游泳的本领都没有了。
宋胡子抽了张有矿的烟，然后用夹烟的手，指了指张有矿，问道：“小伙子，来交公粮的？”
“啊，对。叔，你们是这里的人？”
被人叫做宋胡子的中年人脸上颇有些骄傲的笑了笑，点头说道：“我在这里干了十五年了。”
旁边叫做老李头的不屑得摇了摇头说道：“我都干了三十年了。”
宋胡子不甘示弱：“你干三十年也是个库管员，我干三十年啊，早成站长了。”
旁边刚才看小说的男的插了一嘴说道：“哎，站长可不是谁想干就干的，他得有关系才行。”
年轻的媳妇立马附议道：“对啊，要是县局里面没有人，这个站长可不好当。”
“哈哈哈哈！”宋胡子用大笑掩饰着内心的慌张和尴尬。
“那个，叔，大爷，问你们个事儿？就是说，家里面粮食多，怎么样防老鼠呢？”
宋胡子停止了笑声：“这事啊，你得问他，他是这方面的专家。”他指着旁边戴眼镜的年轻人。
张有矿立马看向了哪个年轻人：“哥哥，你能教我一下怎么样防老鼠吗？”
“防鼠的方式有很多种，那得看看你多大的储粮库，要储存多少粮食，储存什么粮食了。”
张有矿心里想，下一步自己要储存的粮食肯定要超过一百万斤的，甚至于说还要多得多，然后下一步自己肯定也要盖比这个寨子粮站还要大得多的储粮库。
于是，他寻思着，先弄懂了一百万斤的储粮库是如何防鼠的，接下来的工作就好做了。
“一百万斤花生仁，怎么防鼠？”
张有矿话音一落，戴眼镜的年轻人立马便开始回答起来，然而周围其他人，眼睛都瞪直了。
第六十章 专家就是专家
满脸络腮胡子，绰号叫宋胡子的中年男子皱着眉头，上下重新打量着张有矿，问道：“小伙子，你是帮人打听呢，还是自己打听？”
“我自己打听。”张有矿应付道。
他想要从戴眼镜的小胡嘴里听到有用的东西，然而小胡也看向了宋胡子。
“你开玩笑吧，一百万斤花生仁？怕是我们粮站这里也没见过这么多花生仁啊。你家是干什么的？”
“我开了个小油坊。”
宋胡子的眉头紧皱了一下，然后马上舒展开来，笑着说道：“你姓张？”
“对，叔，我叫张有矿。”
宋胡子慢慢得点着头：“就是你，从银行里面贷款，把寨子油坊买了下来？”
“对，叔，我买的寨子油坊。”
宋胡子有些不屑的笑了笑：“小伙子，你到粮站里面打听怎么样防鼠，算是找对地方了。但是你要说你打算储存一百万斤花生仁，叔可就不高兴了，你这是吹牛啊。”
张有矿知道想要说服这个自以为是的家伙很难，便陪着笑脸说道：“反正吹牛也没人管，叔，你就快跟我讲怎么样防鼠吧。”
宋胡子有些不耐烦了，站起身来说道：“问他，我得去看看仓库里面这会儿有老鼠没。”
宋胡子走了，张有矿转过头看着戴着眼镜的小胡：“哥，跟我说说吧。”
“老鼠这东西啊，他聪明着呢。你要说库存一百万斤花生仁，首先你得有储存一百万斤花生仁的地方。这么说吧，花生仁不比玉米粒，太软了，要是堆高超过两米，最底下的花生仁肯定要都压碎了。一百万斤花生仁啊，最少得有250平的仓库。仓库要高，要不然老鼠会从房梁上跳下来吃粮食。地面要用水泥硬化，而且水泥还不能太薄了，太薄得话，两米堆高的花生也会把地面压坏，水泥地面压坏了，老鼠会打洞进来吃粮食。大面积得储存粮食，必须要用到防鼠板了，将花生仁堆在仓库中间，四周放两层防鼠板，老鼠就很难进仓库了。”
“这样也不能保证足够安全，仓库四周地面也要用水泥硬化，仓库周围不能种树，反正你也看到了，咱们粮站里面，一棵树也没有。仓库周围养几只猫，猫的作用不是用来抓老鼠，主要是吓唬老鼠别来捣乱。另外在外围的院墙下水道出口等地方，放上些捕鼠笼、撒些老鼠药，这样基本上就能确保没有老鼠了。”
听对方说得头头是道，张有矿直听得连连点头。
旁边刚才还看交公粮老百姓热闹的年轻媳妇，听戴眼镜的小胡说完，忙补充道：“小伙子，咱们的小胡啊，可是个大学生哩，学问大着呢。”
2002年毕业的大学生，那可是还没有扩招的时候考上大学的，可是真正的天之骄子。
大学扩招之后，这个大学生啊，就一年比一年不值钱了。
小胡说的，还真是一个系统工程。
别看小胡说得轻松，但是真操作起来啊，随便哪个地方没有做好，都有可能出问题。
而这时候，张有矿心里面，已经有了新的想法。
反正这个粮站马上就要完蛋了，如果说能从这里面挖掘几个人才到自己油坊里面去的话，真是个不错的主意啊。
“哥，您是哪个大学毕业的？”
小胡推了推酒瓶底厚的眼睛，颇自豪得说道：“齐鲁农业大学。”
张有矿点了点头，他可是相当崇拜大学生的，因为前世的时候自己没有考上大学，然后这一辈子就更没有希望了，因为前世里面高中学的那点知识，自己早就忘没了，就是真去复读一年的话，估计也是白花工夫。
“太厉害了，哎，我要是能上大学就好了。”
“只要努力的话，大家都能考上大学的。”
旁边年轻媳妇一听，捂着嘴笑着说道：“我是白搭，我初中都没有上完呢。”
看小说的青年笑着说道：“我初中倒是上完了，跟没上差不多。”
张有矿不理会旁边那俩，看着小胡说道：“哥，我回头收了花生仁要储存，你抽空能到我的储粮库里面去看看，防鼠有问题没有？”
年轻小媳妇插嘴道：“那你得请小胡下馆子呢。”
张有矿拍着胸脯说道：“这个好说，到时候大家都到场。”
老李头也笑了：“有我老头子的份没？”
“哎呀大爷，我求之不得呢，刚才听你谈咱们加入WTO的高论，我还想着请你一下，到时候仔细给我讲讲呢。”
“嗨，我老头子瞎胡诌的，你还当真了？”
“没有没有，大爷您高论，我一个小屁孩子，真得学习了。”
老李头很高兴：“小伙子不错啊，谦虚。”
几个人说着话，彼此便熟络起来，然后接着张有矿提出想要到仓库里面看看人家粮站的防鼠措施，虽然说粮站里面有规定，外人不能随便进入储粮库，但是这几个人却很高兴得带着张有矿去看了看。
等到张有矿从粮库里面出来的时候，刚好赶上轮到自家交公粮了，然后他便跑去帮忙了。
而老李头呢，甚至于专门过来跟负责质检和过秤的工作人员嘱咐了两句，说是要照顾一下这个小伙子。接着，他们家交公粮的工作，很顺利得就完成了。
公粮交上之后，张有矿和自己的父亲回到油坊这边之后，便立马来到了油坊里面存放花生仁的屋子。
他看到，储粮库里面，中间用水泥垒砌成了一个方形的池子，就跟水池一样，然后水泥墙高一米，刚好起到了防鼠板的功能。
这防鼠板，最早是用在船舶停靠码头的时候，防止老鼠在码头和船舶之间流窜。然后后来呢，粮站里面也有个别使用防鼠板的。真正的防鼠板一般是金属加工成的，表面光滑，老鼠不容易攀爬。实际上，水泥池子外墙的功能，跟防鼠板的功能也是一样的。
看着道理想通的储粮库，张有矿不由得佩服起当初设计这个储粮库的人来。
一般农户家里存放粮食的仓库，可没有这么讲究，然后那些老鼠呢，可真是到处都是的。